總結(jié)不僅可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題，也能找到新的解決辦法；如何提高自己的溝通能力，建立良好的人際關系？你可以通過閱讀一些優(yōu)秀的總結(jié)文章，獲取靈感和寫作技巧。
口腔醫(yī)院市場部心得篇一
我接觸活動策劃時間比較短，所以對活動策劃的了解比較有限，但我覺得其實所有的工作都是萬變不離其宗，只要做到以下幾點，我相信一定能夠做好活動策劃工作。
首先，我認為在活動策劃工作中一定要有激情，工作的同時還要感受到是一種享受，每天都快樂工作，有一個好的心態(tài)、好的心情，可以引導我們愉快、正確地開展工作，做出的活動首先要吸引自己才能吸引他人。同時舉辦大型活動從選擇活動方式到審批再到舉辦每一步都不容易，在好的心態(tài)下我們才能接受工作中遇到的問題和困難，會把困難當成理所當然的事情迎難而上，戰(zhàn)勝困難，我們的工作就會完成的很出色。
其次，目標要明確。我們在做任何事情的時候，必須有明確的目標，目標就是努力的依據(jù)，也是對自己的鞭策。在策劃活動時，要明白通過此次活動來達到一個什么樣的目的，例如能為公司的擴大知名度做出怎樣的貢獻、能為公司吸引多少客源等等。目標一經(jīng)確立之后，就要集中精力、勇往直前，目標才會實現(xiàn)。
做細、做透，這樣才能把對工作的責任心作為一種習慣落實到自己的實踐工作中去。特別是我們舉辦一個大型活動往往投資比較大，都是現(xiàn)場直播，如果出現(xiàn)失誤就無法彌補了，因此活動的每一個步驟都要經(jīng)過仔細的推敲，確定可行性和安全性。這更加需要強烈的責任心和認真負責的態(tài)度，這樣才會最小范圍的減少失誤。
以上是我覺得在活動策劃中應做好的三個方面，可能有不到位的地方以后我會在工作中努力學習，不斷地充實自我、完善自我，努力做好我的本職工作。
口腔醫(yī)院市場部心得篇二
社會和學校確實有太大差異了，以前從學校出去走走，沒發(fā)覺社會和學校有什么兩樣，可最近走出校園，幾周的慢慢介入社會，讓我想到了很多，也感慨頗深。原定要四周的市場部實習由于種。種原因而提前兩周結(jié)束了，在市場部實習的日子里，我不僅接受到了理論知識的熏陶，也進行了不少實戰(zhàn)的訓練，受益匪淺。在市場部實習，其實與我大學所學專業(yè)市場營銷應該說是非常對口的其間，我們被安排參與了一個主題活動的策劃，我的主要策略地點是在羅湖區(qū)，作為初次踏入深圳的我，根本不了解深圳的一些情況，更別說商業(yè)區(qū)之類的，來了深圳幾次，我都在試圖努力快速的從大方面認知深圳，感知深圳。老師曾經(jīng)對我們說過，作為一個學管理的學生來說，一定要有一種素質(zhì)，那就是在你無論走到哪里，你都要先人一步迅速且準確的留意周遭的一切，并在腦海里形成一種標識，下次遇到或者想深入了解時，你都比別人先有了初步框架和構想，這樣你也會得到他人的認可。這方面我一直在不斷的學習，但還與應達到的素質(zhì)要求差距甚大。作為一個方案的策劃者，親身體驗了一個作為市場策劃人員的艱辛，但同時也在工作中找到了很多樂趣。例如，我主要選擇地點是羅湖火車站與地鐵站，通過與火車站廣告招商部門以及地鐵招商類廣告公司的溝通，我發(fā)覺到了作為一個公司投資廣告時的心理活動，公司想要得到怎么樣的宣傳效果，公司愿意做什么樣的廣告，公司愿意為廣告付出多大的代價等等。雙方都希望對自己有利，但是，這中間的談判過程，以及彼此作出的讓步都是一門很需要商討的藝術，這次我并沒能進一步的談下去，希望下次能有一個完整的過程讓我一個人去體驗。掌控。鄒經(jīng)理說得對，自己做好了一個方案，還沒實施之前，千萬別給自己找很多麻煩，說很多可能存在的問題，還沒實施，自己卻把自己嚇跑了，怎可能有效的去實施。作為一個知識工作者，以后，我會繼續(xù)想好可能遇到的棘手問題，但我不會為此氣餒，而是之前就想好問題的應對策略，那樣一切自然會迎刃而解。〝機會是為那些有準備的人而準備的〞我的確為此臣服了。
整個方案都自己個人去想，去寫，去調(diào)查，最后到形成方案，經(jīng)過了系統(tǒng)的思考，我從不同的角度去思考問題，形成整體意識。全局的觀念和動態(tài)平衡的思想，給個人的思維方式的提高有了不少的推動力。三毛說她最怕逛商場，因為以前在德國打工做百貨公司促銷小姐時被要求背下商場所有商品名稱的經(jīng)歷，以至之后每每逛到百貨商場，總會習慣性的記下商品名稱而勞累不堪。當時看到這段描述覺得難以置信，甚至懷疑三毛有夸張之嫌，職業(yè)習慣應該不至如此。然而這次我改變了自己的想法。我以前喜歡看車，喜歡記住這是啥牌子的車（尤其是名車），根本不喜歡記車的型號，更別說耗油量等相關信息了，現(xiàn)在我喜歡上了去記所有有關車的信息，也漸漸開始學會細分了。
其次，我還參與黃x的策劃方案的實施，鄒經(jīng)理說他的方案最有可能在短期內(nèi)實施，也是最容易控制的于是乎，我們?nèi)齻€人經(jīng)歷了一次發(fā)傳單的喜怒哀樂。以前我礙于面子，從未真正去外面發(fā)過傳單，偶爾的也是在學校學生宿舍發(fā)，那沒什么，大家都知道哥們有難了，作業(yè)來了，都樂于接受調(diào)查，所以都覺得無所謂?？涩F(xiàn)在在外面，還真是一萬個不是，別人不會理解你。
冷眼便成了最常見到的事。起初我并不相信自己會有信心去面對發(fā)傳單的現(xiàn)實，但我想想以前和好朋友的交談，我堅定有了信念，要做一個有主見且自信的人。我邁出了第一步，之后的路好走了很多。當然在這之間，黃x和馬xx給了我很多的鼓勵和支持，這使我增加了無比的信心，讓我明白無論遇到什么樣的困難都要靠自己想辦法去解決，而不是以前一樣，遇到問題就逃避或者置之不理，我很謝謝他們，是他們教會我很多額外的知識。
獨立的思考能力，在今后的工作中也是必不可少的一個重要因素。發(fā)傳單使我懂得了作為最基層員工的辛苦，這使我以后走上高管崗位以后，一定要做好對員工的激勵等。看過五項修煉的人都知道，第四項修煉就是建立共同愿景：所謂共同愿景，就是指鼓舞組織成員共同努力的愿望和遠景。它是學習型組織的動力基礎。只有當人們致力于實現(xiàn)某種他們深深關切的事情時，才會產(chǎn)生創(chuàng)造性學習，否則只能產(chǎn)生適應性學習。
我們共同實施方案時，學會了如何去利用團隊的力量去完成我們的任務。它要求我們之間能夠敞開心靈，充分交流，相互啟迪，共同提高，達到1+12的效果，使大家都能在相互學習中提升工作。學習和創(chuàng)新能力。
以上是我個人方面對市場部實習的一個概述。當然，時間不僅僅是學知識，還要去善于發(fā)現(xiàn)問題。接下來，我就從企業(yè)的角度談一下個人發(fā)現(xiàn)的問題：
1、作為一個企業(yè)，至尊雖然有明確的部門分工，但是各個部門間的交流與溝通還存在不足。至少我來三周了，我覺得各個部門經(jīng)理之間應該經(jīng)常溝通，不要多，一周天一次都行，部門遇到的麻煩和希望其它部門的協(xié)助等等會一目了然，彼此做事也會有分寸多了。還有總部和各分店之間的溝通，這樣我們公司在執(zhí)行力的傳達和具體實施方面會有很大的提高。
2、人員的專業(yè)素質(zhì)還有待提高。我覺得作為一個服務型行業(yè)的'公司，我們應該多做一些有關再學習方面的事，我發(fā)現(xiàn)公司的雜志欄除了汽車和高爾夫雜志，其余什么都沒有，這使得我感到有點失望，服務也是不斷創(chuàng)新的，也需要我們的員工跟上時代的步伐，不斷提升自己。
我覺得對市場部而言，公司應該配備銷售與市場。新營銷等等，我們公司的員工閱覽這些雜志，很多時候會得到很多啟發(fā)，公司去摸索新模式是正確的，但沒有知識作為鋪墊，即使掌握了真理卻不知這就是真理。有時我們也可以搞搞讀書會這樣的活動，譬如xx這樣的大公司也是一周一次讀書會，上至總裁，下至最基層管理層都得參加，這對員工的成長是有利的，是負責的，對公司也是百無一害的，而且對公司企業(yè)文化的形成有莫大的幫助。
collaboration總有一天我會全部擁有。知道微笑曲線的人都知道，企業(yè)附加值最重要的部分在于兩端，產(chǎn)品的研發(fā)和售后服務，我們必須通過品牌。行銷渠道。運籌能力以及服務的提高來提升產(chǎn)品的附加價值。
在實習中，感受到了企業(yè)同事的熱情和耐心的指導，公司領導的諄諄教誨和期待，加強了自己的集體榮譽感，我相信這兩周的實習，將成為我人生華美樂章中，一個青春激揚。跳動的不平凡的音符。
口腔醫(yī)院市場部心得篇三
地點：口腔醫(yī)院門診部牙體牙髓科
內(nèi)容：導醫(yī)
導醫(yī)經(jīng)歷：天去的是呼叫系統(tǒng)，即咨詢處。剛開始對病人的問題幾乎是一無所知，但是在師兄師姐們的帶領下，我也逐漸熟悉了各個診室的位置以及怎樣從掛號單上判斷是哪個診室。也逐漸記住了各樓層的科室分布、掛號處的分布。經(jīng)過半天的鍛煉我基本上可以應對患者們提出的問題。這讓我很開心。接下來我每天去了一個診室。但是由于我專業(yè)知識不夠，大家都不會給我分配太多的任務。我只是偶爾幫忙拿個東西、換個口杯或其他這樣的工作。護士姐姐們經(jīng)驗都很豐富，有過來咨詢的患者她們也就回答了。我能幫上的忙不多，覺得有些慚愧。大部分時間都用來觀察老師們或師兄師姐們的治療。我看到了很多根管充填。還看到了幾例補牙。還有一個切齦術。收學獲習很網(wǎng)大。
導醫(yī)感觸
感觸醫(yī)生高超技藝這次見習讓我深刻感受到用“心靈手巧”這幾個字形容口腔醫(yī)生是再合適不過的了。我去的是牙體牙髓科。這個科室常見的病例是根管治療和補牙。醫(yī)生們操作的平臺不過是面積不到一平方厘米的牙齒里面的一個小洞。而他們用的器械大部分也是很小的很精密的，必須要手很巧才能完成這樣的操作。一個根管直徑不過一二毫米，卻要填充進去很多牙膠尖和其他材料。而老師們的操作很嫻熟，就可以在細細的根管里活動自如，靈活地填補和取出各種東西。他們的技藝不禁讓我有些嘆為觀止了。還有一次看到一個老師補牙。用跟牙齒顏色非常接近的材料代替缺損的牙齒，按照牙齒本來的形態(tài)，把材料安放到相應的地方，再用工具多次修飾、從各個角度觀看。最后做出來的牙齒真的是可以以假亂真。大概只有口腔醫(yī)生自己才能看的出來是一顆假牙齒。我覺得他們治療一個病人，就像是完成一件藝術品一樣，精雕細琢，過程有可能很漫長很耗費時間和心思，但是最后看著做出來的成品，自己心里卻體會到了最大的喜悅。
感觸護士周到服務這次見習接觸的護士姐姐們也很讓我佩服。以前想當然地認為對人和藹是一點都不困難。但是真的到了醫(yī)院卻發(fā)現(xiàn)真是說起來容易做起來難。天我熱情高漲，對每個病人真的是盡自己最大努力服務周到。但是隨著一天天工作的勞累，就開始變得煩悶起來。每天回答的問題幾乎都有固定的答案，時間久了我覺得自己就是一個復讀機。于是見到病人說話能簡短就簡短；能不說就不說。而且開始見到病人都是微笑服務，但是后來我覺得掩蓋在口罩下面的表情即使微笑也不會讓人看到，自己的微笑也得不到回應。于是有了口罩的掩蓋，我的表情一度很冷淡。但是護士姐姐們很讓我佩服。她們天天跟病人打交道，跟病人交流時的用語也是只有固定的那么幾句話。但是她們不因為自己的厭倦而改變態(tài)度，始終熱心對待病人。而且她們跟醫(yī)生配合十分之默契，醫(yī)生很少說要什么東西，因為護士們都會提前準備好。這樣看病的效率就非常之高。
感觸求學學無止境這次見習還讓我體會到了一個詞“學無止境”。開始我跟的是教學號，也就是一個老師帶一些研究生或博士生?？粗@些師兄師姐們的操作，我覺得他們已經(jīng)很厲害了。但是接下來幾天又見到“名老專家”們的治療，他們真的是更技高一籌。他們的操作更嫻熟，觀察更仔細，定位更準確；而且，他們對待病人的態(tài)度更好，讓人有如沐春風的感覺。從而我覺得醫(yī)學這個科目真是一個讓人可以，而且必須終身學習的科目。經(jīng)過進入大學校門之前十幾年的寒窗苦讀，和進入大學以后七年或者更長的漫長求學之路，等到畢業(yè)的那時候我們可能覺得自己已經(jīng)很了不起了，在別人眼里經(jīng)過這么多年學習的醫(yī)生也已經(jīng)很厲害了。但是其實我們剛畢業(yè)的那個水平和這些高水平的專家們還是有很大差距的。在這之后的人生路上我們還要不斷學習，要學的東西還有很多。
感觸病人需要呵護幾天的經(jīng)歷讓我看到了病人的“弱者”形象。來醫(yī)院的病人，不管工作崗位、社會地位、個人收入、生活環(huán)境如何，在這里似乎都是同一個形象。他們都很尊敬地對待醫(yī)生，臉上總寫著一臉焦急，醫(yī)生要求陳述病情的時候總是盡力地多說一點，直到醫(yī)生說好幾次“曉得了”才會停下。在一個病人的工作崗位和生活圈子里，他也許是一個很優(yōu)雅的人，也許是一個很張揚的人，也許是一個很沉默的人，但是在醫(yī)院里，所有這些性格特點似乎都看不出來。在面對自己的身體時，人往往是最本質(zhì)的，最真實的。在醫(yī)院里，來看病的人，不管是誰，他們面對的是自己的缺陷，自己的身體發(fā)膚。這時候他們是弱者。是柔弱的。而能夠補救他們?nèi)毕莸?，就是醫(yī)生。這個想法每每讓我反思自己對病人的態(tài)度，讓我想起希波克拉底誓言那莊嚴的誓詞。健康所系，性命相托，面對此時的“弱者”我們醫(yī)生擔負這很艱巨也很神圣的任務。
我的想法經(jīng)過這次導醫(yī)我認識到動手的重要性。我覺得自己的動手能力很差，以后要注意鍛煉動手能力，一定要自己找機會多練手。另外還要注意自己的語言表達能力、交流溝通能力。這些對于一個醫(yī)生來講也是至關重要的。
導醫(yī)印象這次導醫(yī)是次時間較長呆在醫(yī)院，給我留下了深刻印象。我初步了解了口腔醫(yī)學的分科情況以及牙體牙髓這個科室的常用材料和器械。對治療過程也有了一個很粗略的了解。雖然這些知識都很淺薄，但是我相信在以后學習專業(yè)知識時我會回想起這次導醫(yī)的經(jīng)歷，而且這次導醫(yī)讓我接觸到的東西可以對以后的學習有所幫助。
這次暑期實習安排的導醫(yī)活動讓我受益匪淺。醫(yī)院里的老師們和師哥師姐們看到我們有這樣的機會也很羨慕。我覺得我沒有浪費了這次機會，自己有了很大的收獲。次社會實習的經(jīng)歷就讓我體會到了它的重要性。它是我們在課堂之外另一個學習的機會。如果有機會，以后一定要多參加社會實習活動。
口腔醫(yī)院市場部心得篇四
作為一名近期參加邯鄲口腔醫(yī)院進修學習的人員，我在這次的學習中受益匪淺。在這篇文章中，我將分享我的學習心得體會，希望能夠?qū)ψx者有所幫助。
第一段：進修目的和課程設置
邯鄲口腔醫(yī)院主要安排了牙周病、根管治療、正畸等多個課程進行培訓，每個課程都為期一個月，以幫助我們深入學習各項口腔醫(yī)療知識，提高專業(yè)能力。此外，邯鄲口腔醫(yī)院還設立了多個實踐環(huán)節(jié)，例如會議討論、投影講解和進行模擬操作等，以幫助我們更好地掌握技能和知識。
第二段：師資力量和教學效果
在邯鄲口腔醫(yī)院的進修過程中，我們的教師團隊都來自當?shù)乜谇会t(yī)學領域的知名專家。他們有豐富的教學經(jīng)驗和嚴謹?shù)慕虒W態(tài)度，在課程設計和輔導學生方面也十分出色。在進修期間，我成功地掌握了許多口腔醫(yī)療技能，例如根管治療和潔牙等。這些技能的掌握對我整個人生都有著長遠的影響。
第三段：實踐操作環(huán)節(jié)
進修期間，我們實踐環(huán)節(jié)非常豐富，每個環(huán)節(jié)都與課程內(nèi)容密切相關。而且，所有實踐環(huán)節(jié)都采用數(shù)字化技術進行操作，例如通過高精度微鏡電動維護牙齒、數(shù)字化牙模制作和3D技術仿真手術等，大大提高了診斷和治療效果。
第四段：將所學知識運用于實踐
通過在邯鄲口腔醫(yī)院的進修學習，我們不僅學習了最新理論知識，還實踐了各種技能，這為我們將所學的知識運用于實踐提供了很好的機會。當我們回到工作崗位后，可以立即將所學到的知識運用到醫(yī)院的日常工作中去，從而不僅為我們的職業(yè)提供了新的機遇，還能更好地服務于患者。
第五段：總結(jié)和展望
最后，我要感謝邯鄲口腔醫(yī)院為我們提供如此精彩的進修學習機會和良好的學習體驗。這次進修不僅讓我提高了專業(yè)水平，還使我興奮地發(fā)現(xiàn)了醫(yī)學領域的新進展。我相信，這次進修對我的未來職業(yè)道路上也將會有莫大的幫助。我希望未來能夠繼續(xù)探索更多的新知識和技能，同時也希望能夠與更多醫(yī)學領域的同仁一起取得更多進展。
口腔醫(yī)院市場部心得篇五
了解國情，服務社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。這個假期我自己找了一所口腔診所進行社會實踐。通過這次社會實踐我了解到為一名合格的口腔醫(yī)學專業(yè)人才,除了要具備一定的口腔專業(yè)素質(zhì)外,還應該具備創(chuàng)新能力、審美能力、人際交往能力和良好的心理素質(zhì)等。
在如今的社會人們必須對自身健康要有很深刻的認識。俗話說病從口入,所以對于口的衛(wèi)生要注意。在21世紀人們的生活水平更加的高了，對口腔的衛(wèi)生不是很注意造成了許多的疾病。而且對于這些疾病人們不是很注意，只是等到病痛的受不了才開始注意這些疾病。
元以上，如果是私人開設診所，相信收入會更可觀?？谇粚I(yè)的畢業(yè)生只要不是對工作單位及條件要求過高，就業(yè)一般不成問題。但如果大家都想往大城市、大醫(yī)院擠，便會相對過剩，造成就業(yè)難的情況。
在我國，口腔科醫(yī)生與人口的比例是1∶40000，而國際公認的合適的比例應為1∶2000。我國現(xiàn)有口腔醫(yī)生萬人左右，而與此同時卻有25億顆齲齒待填充，6億顆錯位畸形待矯正，10億牙周病患者待醫(yī)治。在上?？谇会t(yī)療中心，畸形齒矯正至少要排1年的隊。顯而易見，我國口腔醫(yī)生的數(shù)量遠不能滿足患者的需求。不過同時也應看到，我國牙病患者大部分在農(nóng)村，而農(nóng)村幾乎無口腔治療椅，絕大多數(shù)口腔專業(yè)畢業(yè)生又都想留在條件好的大城市，所以造成口腔系學生就業(yè)難的假飽和現(xiàn)象，因為即使在大城市的大醫(yī)院，口腔科的治療椅也是有限的，再加上一把治療椅就得十幾萬，以及相配套的一次性口杯，手術刀等，醫(yī)院無錢購新設備，而原有治療椅已有醫(yī)生使用，口腔科醫(yī)生的職業(yè)壽命又相對較長，這些種因素都加劇了口腔學生分配難的局面。
其實許多中、小城市非常需要口腔醫(yī)生，去那些地方發(fā)展未必比留在大城市差，年輕畢業(yè)生在那些地方更易發(fā)揮才能，開創(chuàng)自己的事業(yè)。例如現(xiàn)在正值西部大開發(fā)，廣大西部地區(qū)非常缺少受過正規(guī)教育的口腔醫(yī)生，相信名牌大學口腔系的畢業(yè)生去那里一定會炙手可熱，很快便能擔當業(yè)務骨干，這是留在大城市大醫(yī)院的畢業(yè)生無法與之媲美的。總的說來，我國牙病患者比例高，數(shù)量大，看牙病的人越來越多，而口腔醫(yī)生嚴重不足，因此口腔醫(yī)學在我國還有相當廣闊的發(fā)展空間，選擇口腔作為未來的職業(yè)是合乎時代發(fā)展潮流的，口腔醫(yī)生的明天是非常光明的。
會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。我認為以下三點是在實踐中缺少的。
一在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
二.在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。
口腔醫(yī)院市場部心得篇六
深刻領會我院以診療小組核算為主的本次醫(yī)改，所有科室均為診療小組的'輔助、配套科室，重新合理布局增設市場部；完成全年收入達6500萬的目標及360張床位82％的入住率。
今年我們增加的收入主要靠增大病源量來完成，一定要樹立正確的市場營銷觀念，以"患者滿意而獲得長期利益"為目的，二是要在20xx年度業(yè)務總收入的基礎上增幅44％，20xx年度醫(yī)院住院病人6621人次，門、急診病人76712人次。20xx年度工作任務是完成全年住院9534人次，門、急診110465人次，其中住院人次增長2913人，門、急診人次增長33753人，要完成全年住院9534人次，每月要完成795住院人次，每天要新增27個住院病人，要完成門、急診人次110465人次，每月要完成門、急診9060人次，每天要完成門、急診302人次，醫(yī)院共成立16個診療小組，每個小組只需每天新增2個住院患者，門、急診每天新增98個門、急診人員，就能完成任務。所以市場部不僅要做好對外開發(fā)工作，還要開發(fā)醫(yī)院內(nèi)部職工的工作積極性，大力拓展病源，增加效益。
20xx年--20xx年工作量統(tǒng)計報表（收入單位：元）
注：增長率為44％。
方案一：
10000元以上返300元
注：出院結(jié)算后當月支出。
方案二：
內(nèi)科按住院費用的8％提成，外科按住院費用的10％提成，除去藥品成本費；出院結(jié)算當月后支出。
入院組織接診填寫轉(zhuǎn)診單確認轉(zhuǎn)住院部
當月統(tǒng)計市場部每日收集
內(nèi)科住院結(jié)算后
當月返饋
外科住院結(jié)算后
注：市場部詳細了解情況，確認屬實，由診療組長、財務科負責人、主管院長共同簽字后，方能領取發(fā)放。
1、成立市場部籌備小組
主管院長：王文元
市場部工作人員：王丹
**鎮(zhèn)周邊（王丹）
配備1——2名市場部工作人員，深入、細致的開展工作，收集轉(zhuǎn)診卡、電話或者走訪，確認轉(zhuǎn)診來源的真實性，實施準備及聯(lián)絡工作。
2、加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)診所的聯(lián)絡，**園、莎木佳、興勝等地的社區(qū)及個體診所，將雙向轉(zhuǎn)診的工作制度及優(yōu)惠比例傳達到各地的社區(qū)及個體診所，繼續(xù)開通輔助檢查綠色通道。對各地的社區(qū)及個體診所進行走訪交流，繼續(xù)深入了解他們的需要，他們的需要就是我們要做的工作，建立和諧的三級醫(yī)療技術關系，實現(xiàn)醫(yī)療資源共享，優(yōu)勢互補的初衷，為老百姓提供安全、方便、快捷的醫(yī)療服務。
3、每月與各診療小組密切聯(lián)系，共同研討存在問題，市場部要起到牽頭作用，診療小組也要積極配合市場部，提高業(yè)務量的同時更要提高醫(yī)療質(zhì)量，提高患者滿意度，兩者皆顧的情況下，共同努力完成任務。
4、市場部要與體檢中心緊密配合，篩查病人，科學嚴謹?shù)慕榻B病人，向亞健康市場拓展。
5、利用網(wǎng)絡開展營銷業(yè)務
充分發(fā)揮并利用好醫(yī)院網(wǎng)站，在網(wǎng)站上大力傳遞低價、便捷的優(yōu)勢信息，提高網(wǎng)民對醫(yī)院網(wǎng)站以及服務項目的了解和信任，加強潛在客戶的產(chǎn)生。加大宣傳力度，通過廣告發(fā)布、媒體、報紙等方式大力宣傳我院，利用短信等方式發(fā)給社區(qū)、個體診所及入出院患者，使他們進一步了解扶貧醫(yī)院的醫(yī)療設備、技術力量，了解醫(yī)院整體治療能力及超越期待式服務，從而提高住院、門診人次。
第一季度
1、從2月份開始，每周五、六、日，由市場部牽頭，隨機組合1——2名診療組長，深入周邊地區(qū)的社區(qū)及個體診所，建立聯(lián)系，加深了解，建立互信。
2、利用正月期間節(jié)假日，組織一次茶話會，時間定于正月十五至二月二之間。
3、利用短信平臺，群發(fā)我院問候信息及宣傳我院醫(yī)療技術，新開展業(yè)務相關信息。
4、從3月份繼續(xù)深入基層，同時反饋1——2月提成費用，送輔助檢查申請單與轉(zhuǎn)診單。
5、收集各社區(qū)及診所的像片，準備制作紀念及宣傳杯。（自帶像機）
6、發(fā)展兼職市場開發(fā)員。
面向社會發(fā)展兼職的市場開發(fā)人員，根據(jù)業(yè)績定期給予相對的提成；主要由市場部主管負責物色、培訓、發(fā)展、管理兼職市場開發(fā)員。
第二季度（4——6月份）
1、聯(lián)合下鄉(xiāng)扶貧義診辦，宣傳醫(yī)院，宣傳特色?？疲瑫r尋找病源。
2、根據(jù)每月信息科報送的工作量統(tǒng)計表，與各診療組長匯總一次，查找問題，制訂市場部下月工作計劃。
3、聯(lián)合客服部制作并發(fā)放宣傳紀念杯給各診所。留作紀念，也便于宣傳。
4、配合"5.12"國際護士節(jié)，做一些市場宣傳活動。
5、為了更好的開展下半年的工作，市場部要認真做好上半年工作小結(jié)，總結(jié)工作中不足之處，并對下半年工作進行總體規(guī)劃。
口腔醫(yī)院市場部心得篇七
回想一個月來，思考成熟很多，感慨萬千，收獲亦多。〝忙的很充實并收獲也很多，累但是很快樂。對我來講這個月的工作是難忘。印記最深的一個月。工作地點。環(huán)境的轉(zhuǎn)換，還有工作思想。方法等一系列的適應與調(diào)整，壓力卻帶給了我前進的號角，累中也融進了收獲的快樂。在公司領導的支持下，在同事之間的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，我們都較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的.各項工作。我將自己一個月來的表現(xiàn)。細想和行動總結(jié)如下：
每天外出見客戶時強化自身形象，提高自身素質(zhì)，對自己堅持嚴格要求，不要因為自己一個人一片天地就懶惰，忘記工作，忘記自己的工作職責和工作任務。我們對工作要心中有度，有責任。對待客戶一定要以誠相待，辦事處的工作最大的規(guī)律就是〝無規(guī)律〞，因此，我要正確認識自身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂，得與失。堅持甘于奉獻。誠實敬業(yè)，特別在業(yè)務錘煉過程中一定要有總結(jié)和反省，當日工作當日畢，業(yè)務講效率，公司可能養(yǎng)閑人，但是不希望閑人是我。所以一定要努力，一定要學習，爭取早日突破有成績，經(jīng)過這么長時間的學習和鍛煉，我在工作上已經(jīng)取得一定的進步。
工作態(tài)度要嚴于律已，不斷加強自己作風建設。到公司以來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡。舍得付出。默默無聞作為自己的準則。作風是公司一個形象問題，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風有問題，把廣源當成是自己的家，榮辱與共。在工作中要用自己的行動規(guī)范自己的一切言行。努力強化自己專業(yè)知識，做好各項客戶服務工作。堅持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結(jié)果，努力提高溝通水平。在這一個月里，雖然遇到不少的困難，但是只要積極想辦法去解決，思想樂觀，還是可以學到很多知識。
這一個月來，我做了大量的工作，雖然暫時還沒有取得成績，但是我會一直努力，相信自己的成績會好起來，由于公司對我們福建市場的重視，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作，讓我們在工作上，業(yè)務上自信了很多，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務，一路從莆田到福清到福州的路線走的，路線也是我一路計劃好的，基本沒有多繞路，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪，但是效果很不錯，達到預期效果，有三家既然與張經(jīng)理撞車，有七家現(xiàn)在是我的意向客戶。
我將繼續(xù)努力跟蹤和進行溝通，爭取在下個月出成績，對自己，對公司也是一種微妙的回報?，F(xiàn)在也有兩家基本上在口頭上答應下個月左右定貨。此時我不能松懈，越是關鍵時刻越是決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候，也許只是才開始。
下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結(jié)果為止，要對有針對性廠家進行攻克，多去拜訪，多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人，慢慢伸張，在自己能夠把握局勢的情況下進行擴張，穩(wěn)步求進求發(fā)展。部分是要招收技術人員，而對于我們就只能考慮到銷售。招銷售人員的招聘啟事不多，對于我們來說的問題是各公司店只要全職的并要求要有一定的銷售經(jīng)驗。逛了許久還是沒有發(fā)現(xiàn)好的機會，最終和同學只能是失望而歸。最終放棄了出去尋找招聘啟事轉(zhuǎn)向通過網(wǎng)絡的幫助，其中我們查看很多人才網(wǎng)最終選了智聯(lián)人才網(wǎng)，在智聯(lián)人才網(wǎng)中我們主要是搜尋一些關于營銷的工作，如銷售等。最終，我在智聯(lián)人才網(wǎng)找到了德爾合肥物流中心，其正好在招收若干銷售人員而且學歷不限更重要的是其要的是兼職。通過招聘信息里的電話和聯(lián)系人我們很快地聯(lián)系上了負責此次招聘工作的孔經(jīng)理，通過在電話上的簡單溝通我很快獲得面試的機會。
口腔醫(yī)院市場部心得篇八
隨著醫(yī)學水平的不斷提高，人們對口腔健康的重視程度也越來越高。邯鄲口腔醫(yī)院作為一家口腔診療的專業(yè)醫(yī)院，吸引了無數(shù)口腔醫(yī)療專業(yè)人士前往進修交流。在這里，我也有幸參加了一次進修，收獲的成果讓我受益匪淺。
第一段：進修第一天
第一天的進修活動從早上八點開始，我們參觀了邯鄲口腔醫(yī)院的工作環(huán)境，感受到濃厚的醫(yī)學氛圍。工作人員詳細介紹了他們的醫(yī)院，并向我們展示了最先進的口腔診療設備，特別是他們最新投入使用的3D數(shù)字化影像系統(tǒng)，為患者的治療提供更加精準的數(shù)據(jù)支持。在醫(yī)生的現(xiàn)場演示下，我們更深入地了解到了一些復雜病例的診療過程，也讓我們對此類疾病的認識更加深刻。
第二段：學習技能
在接下來的幾天中，我們開始了系統(tǒng)的培訓和學習技能。我們學習了在口腔手術中常見的技能和知識，包括局部麻醉的實施、手術的準備工作、器具的選擇和使用技巧。老師們非常耐心地指導我們，讓我們逐漸掌握了手術操作的技巧，盡可能地減少了手術中的意外發(fā)生。
第三段：交流與討論
在這次進修活動中，我們還有幸與來自不同地區(qū)的同行專家交流討論。與他們的交流讓我們獲得了許多有用的經(jīng)驗和技巧，也讓我們了解到不同地區(qū)口腔醫(yī)療的發(fā)展狀況。在這個過程中，互相學習和借鑒，共同提高。
第四段：實踐經(jīng)驗
進修結(jié)束后，我們回到各自的單位，開始了日常工作。通過這次進修，我們不僅學到了新的技能和知識，還有更加豐富的實踐經(jīng)驗。對于一些復雜或稀有病例，我們現(xiàn)在能夠有比以前更好的決策和治療方案。
第五段：總結(jié)
總之，邯鄲口腔醫(yī)院的口腔醫(yī)學進修活動是一次難得的學習機會。通過這次機會，我從實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗，充實了自己的專業(yè)知識，也對自己的職業(yè)有了更加明確的規(guī)劃和目標。我相信，在日后的工作和學習中，這些經(jīng)驗和知識會給我?guī)砀嗟膸椭?/p>
口腔醫(yī)院市場部心得篇九
回想一年來，思考成熟很多，感慨萬千，收獲亦多?！懊Φ暮艹鋵嵅⑹斋@也很多，累但是很快樂。對我來講這是難忘、印記最深的一年。工作地點、環(huán)境的轉(zhuǎn)換，還有工作思想、方法等一系列的適應與調(diào)整，壓力卻帶給了我前進的號角，累中也融進了收獲的快樂。在公司領導的支持下，在同事之間的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，我們都較好地完成了自我的本職工作和領導交下來的各項工作。我將自我一年來的表現(xiàn)、細想和行動總結(jié)如下：
每一天外出見客戶時強化自身形象，提高自身素質(zhì)，對自我堅持嚴格要求，不要因為自我一個人一片天地就懶惰，忘記工作，忘記自我的工作職責和工作任務。我們對工作要心中有度，有職責。對待客戶必須要以誠相待，辦事處的工作的'規(guī)律就是“無規(guī)律”。
因此，我要正確認識自身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，個性在業(yè)務錘煉過程中必須要有總結(jié)和反省，當日工作當日畢，業(yè)務講效率，公司可能養(yǎng)閑人，但是不期望閑人是我。所以必須要努力，必須要學習，爭取早日突破有成績，經(jīng)過這么長時光的學習和鍛煉，我在工作上已經(jīng)取得必須的進步。
工作態(tài)度要嚴于律已，不斷加強自我作風建設。到公司以來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自我的準則。作風是公司一個形象問題，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風有問題，把廣源當成是自我的家，榮辱與共。
在工作中要用自我的行動規(guī)范自我的一切言行。努力強化自我專業(yè)知識，做好各項客戶服務工作；堅持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結(jié)果，努力提高溝通水平。
在這一年里，雖然遇到不少的困難，但是只要用心想辦法去解決，思想樂觀，還是能夠?qū)W到很多知識。
這一年來，我做了超多的工作，雖然暫時還沒有取得成績，但是我會一向努力，相信自我的成績會好起來。由于公司對我們的重視，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作，讓我們在工作上，業(yè)務上自信了很多。汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務，一路從xx到xx到xx的路線走的，路線也是我一路計劃好的，基本沒有多繞路，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉。
所以在計劃當中還有部分客戶沒有，但是效果很不錯，到達預期效果，有三家既然與張經(jīng)理撞車，有七家此刻是我的意向客戶。我將繼續(xù)努力跟蹤和進行溝通，爭取在下個月出成績，對自我，對公司也是一種微妙的回報。此刻也有兩家基本上在口頭上答應下個月左右定貨。此時我不能松懈，越是關鍵時刻越是決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候，也許只是才開始。
口腔醫(yī)院市場部心得篇十
作為一名剛畢業(yè)的大學生。剛踏入社會的這一年讓我學到了很多，也懂得了很多。我是一個從大山里走出來的孩子，能夠在寧波這樣的大城市找到一份自己喜歡而且很有前景的工作覺得自己真的很幸運。
剛進入九龍的前三個月，每天都在學習物流行業(yè)的知識以及做業(yè)務的一些方式。對于一個自己從未了解過的新型行業(yè)雖然感覺陌生但是卻十分的感興趣。在不斷的學習中我開始慢慢懂得我們這個行業(yè)以及我的工作性質(zhì)。也開始嘗試著打電話開發(fā)業(yè)務。剛開始打電話確實遇到很多問題，也經(jīng)常被客戶掛電話。歸根究底就是我不夠?qū)I(yè)，而且打電話的技巧也沒有掌握好。但隨著時間的積累和對專業(yè)知識的加深，成功率也越來越高了。也陸陸續(xù)續(xù)產(chǎn)生了一批客戶。
其實作為一個剛工作一年的新人來說，經(jīng)驗真的是談不上。只是對自己一年中的工作有個小小的總結(jié)。
我們是一個服務行業(yè)。首先：作為業(yè)務員一定要修煉好自己的修養(yǎng)，讓客人感覺到交貨給我放心;聯(lián)系客戶，了解客戶，將客戶進行分類，怎么樣服務好客戶，這些都要在一步一步和客戶的聯(lián)系中去觀察細節(jié)，什么樣的客戶喜歡怎樣的操作模式，自己都要了然于心。其次：對于物流貨運的整個流程也要一個很好的了解，雖然也只是局限于一些基本的東西，但是只有全面了解了才能凸顯出自己的專業(yè)。再次：客戶的得失是很正常之事，我不能只吊死在一顆樹上，客戶也是有此凡態(tài);不必要為某個客戶的得與失太過情緒化。碰到問題是正常的，不碰到才是非正常;碰到了則應急客戶所急，爭在客戶動作前解決它;萬一解決不了，則應盡早告知客戶，因為有些客戶比我還有能耐;而貨運是很講究時間性的，我不能耽誤了時間，此應要注意。
從事業(yè)務工作的時候，因為也是一直在做重復的東西（每天打電話聯(lián)系新客戶回訪老客戶），跟客戶直接面對面的接觸仍然比較少，但是能感覺到自己在成長當中。在工作中，當我給客戶的一些運價得到他們的認同，我會從心里感到高興。跟客戶已經(jīng)建立一些感情的時候，離開的時候是會有一點舍不得的。
公司里肯定是存在著能力的差別，此是正?，F(xiàn)象，也是公司發(fā)展的需要;一方面公司需要新人，新的血液，才有新的活力。不能對一些實習生時時指手劃腳，破壞自己形象;也別忘了，剛開始我也是從實習生開始的。自己的業(yè)務再多，也必須每票跟到位，不能讓客戶問我時，我事事說不知道，讓客戶感覺到我接完單后則完事了，那我在客戶的眼中也完了，責任心是很重要的。要不斷學習;做足計劃;創(chuàng)造機遇;堅定信念。
我覺得做業(yè)務，真可謂是活到老學到老;天天碰到的`事都是新鮮的。我有了豐富的知識，我的談吐、反應自然而然就非同一般。人生最大的毅力是長年按計劃來做事，我很佩服有此毅力的人;我現(xiàn)在也是按此來要求自己的。作為業(yè)務員也應根據(jù)自己的實際來發(fā)展計劃，為公司也好，為個人也罷，有此才會讓我有一個明確的人生目標及迫切的時間感，我才能活得更加實在;有了計劃，我就一定會想方設法來去實現(xiàn)它，這樣就會更多地鍛煉您的堅強毅力，在某種程度上升華我人生的價值。通過這份工作，確定自己是喜歡物流顧問工作的，也準備一直做下去。
口腔醫(yī)院市場部心得篇十一
在我前往邯鄲口腔醫(yī)院進修的一段時間里，我深深地感觸到了醫(yī)生的職業(yè)精神和人文關懷。對于我這樣一個醫(yī)學生來說，邯鄲口腔醫(yī)院的這段體驗是難得的奇妙經(jīng)歷。在這篇文章中，我將會分享我的進修體驗和我的一些感想。
第一段：進修介紹
邯鄲口腔醫(yī)院作為本地知名醫(yī)院之一，一直都是我想去進修的醫(yī)院之一。在這家醫(yī)院里，我遇到了許多經(jīng)驗豐富而且敬業(yè)的口腔醫(yī)師，他們的專業(yè)水平非常高，精通各類口腔疾病的治療方法。在這家醫(yī)院的進修中，我學到了很多，了解了許多實踐技巧和專業(yè)知識。
第二段：與進修醫(yī)師的交流
進入邯鄲口腔醫(yī)院，我開始了我的進修生涯。與醫(yī)生們交流時，我發(fā)現(xiàn)這里的醫(yī)生對患者的認真態(tài)度和對醫(yī)學的專業(yè)服務是深深地融入人文關懷之中的。他們不僅注重技術的細節(jié)，更注重人性化的細節(jié)，如如何讓患者更舒適地接受治療，如何和患者交流。在我的進修中，我發(fā)現(xiàn)，不僅僅技術上的優(yōu)秀，口腔醫(yī)生們對待病人的人性關懷更值得學習。
第三段：對于口腔醫(yī)技的掌握
作為口腔醫(yī)學專業(yè)的學生，進修最為重要的東西是技術的夯實。在邯鄲口腔醫(yī)院，我學到了很多新穎的理論只是與實際操作技術，并且這些專業(yè)技能的應用也是非常精準的。先進的治療設備深入人心，使得口腔醫(yī)生們能夠給患者提供更為安全和先進的治療手段，這也將會是我不斷的努力的方向與目標。
第四段：團隊協(xié)作
在邯鄲口腔醫(yī)院的進修中,我還學會了團隊合作的重要性。醫(yī)學團隊的成員需要知道如何在緊密協(xié)作的情況下完成各種工作。在這家醫(yī)院的實踐中,我學會了如何與團隊成員緊密協(xié)作，以同樣的目標來實現(xiàn)協(xié)作的效益,而不是單獨競爭。這是我未來成為一名醫(yī)生的重要基石之一，因為任何患者的治療都是一個共同努力的產(chǎn)物。
第五段：對未來的激勵
進修結(jié)束的時候，我對未來充滿了希望和激情。在邯鄲口腔醫(yī)院的醫(yī)生們身上，我看到了我的未來，他們的敬業(yè)精神、專業(yè)知識和人文關懷都激勵和鼓勵著我，讓我成為一個更好的醫(yī)生。在這段進修的過程中，我真的學到了很多，對我未來的職業(yè)生涯也有很大的幫助。
總之，我的邯鄲口腔醫(yī)院的進修體驗是非常難得的，其中我學到了很多來自于傳統(tǒng)口腔醫(yī)學的知識，以及暗涌出的先進的口腔醫(yī)學技能，這將為我未來的職業(yè)道路打下堅實的基礎。作為未來的醫(yī)學從業(yè)者，我的任務是不斷地努力和吸取所學知識的東西, 鍥而不舍地追求技術和人性關懷的完美結(jié)合。
口腔醫(yī)院市場部心得篇十二
口腔醫(yī)院實習是我學習生涯中重要的一部分。通過這段時間的實踐，我收獲頗豐，不僅增長了專業(yè)知識，還培養(yǎng)了良好的職業(yè)素養(yǎng)和團隊合作能力。在這篇文章中，我將與大家分享我的實習心得體會。
第二段：知識學習與應用
在口腔醫(yī)院的實習中，我積極參與各種診療工作，尤其是對臨床手術的觀摩和學習。在老師的指導下，我學會了診斷病情，選擇合適的治療方案，并實際參與了一些手術操作。通過實踐，我深刻體會到理論與實踐的緊密聯(lián)系，只有將知識應用到實際操作中，才能真正提升自己的實踐能力。
第三段：職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)
在口腔醫(yī)院實習期間，我與患者接觸的機會很多，這對我職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)起到了重要作用。我學會了傾聽患者的病情陳述，認真詢問和記錄病史，并給予患者耐心的解答和安撫。尊重患者的隱私權和自尊心，維護患者的合法權益也是我堅守的職業(yè)原則。通過與患者的交流互動，我認識到醫(yī)者與病人之間的信任和理解是醫(yī)療工作中必不可少的一環(huán)。
第四段：團隊合作的重要性
在口腔醫(yī)院實習期間，我也深刻體會到團隊合作的重要性。在一個手術中，團隊的每個成員都扮演著不可或缺的角色。每個人井然有序地完成各自的工作，相互配合，共同完成手術任務。無數(shù)次的實踐中，我明白了一個人的能力是有限的，只有通過團隊合作，才能夠做到事半功倍，提高工作的效率和質(zhì)量。并且，團隊合作也培養(yǎng)了我與人相處的能力，提高了我的溝通交流和協(xié)調(diào)能力。
第五段：個人成長與展望
通過口腔醫(yī)院的實習，我不僅增長了知識，培養(yǎng)了職業(yè)素養(yǎng)和團隊合作能力，更重要的是，我意識到自己的不足與需進一步完善的地方。我將繼續(xù)努力學習，并通過進一步的實踐經(jīng)驗來提高自己的專業(yè)能力和實踐水平。我希望將來能夠繼續(xù)為患者提供更好的口腔醫(yī)療服務，成為一名盡職盡責的醫(yī)者。
總結(jié)：
通過這次口腔醫(yī)院實習，我不僅學到了專業(yè)知識，還培養(yǎng)了職業(yè)素養(yǎng)和團隊合作能力。這段經(jīng)歷不僅豐富了我的實踐經(jīng)驗，也為我的未來發(fā)展打下了堅實的基礎。我將永遠銘記這段實習經(jīng)歷，成為自己醫(yī)生道路上的重要里程碑。
口腔醫(yī)院市場部心得篇十三
建筑力學是建筑工程類專業(yè)的一門重要技術基礎課。它不僅為后續(xù)課程作準備，而且為學生今后從事工程技術工作打好基礎。
人們在生產(chǎn)和生活中，需要建造各種各樣的建筑物或構筑物。這些建筑物或構筑物既要滿足使用功能的需要，同時也要滿足安全與經(jīng)濟上的需要。因此，在對建筑物和構筑物進行結(jié)構設計時，必須把力學的分析與計算放在十分重要的地位。建筑力學就是研究建筑物和構筑物設計中有關力學分析與計算問題的一門課程。掌握基本的建筑力學原理，將來當上建筑師造方案時，能有所依據(jù)，設計交到工程師手上才不會因為結(jié)構不合理而需要大量修改。當然，現(xiàn)階段的結(jié)構計算和先進材料，給建筑師很大的設計空間，差不多任何設計形式，都有辦法蓋出來了。
建筑結(jié)構主要是壓力，拉力，剪力和扭力。不論中外，鋼筋混凝土發(fā)明之前，建筑都是直接承重壓力，不采取拉力、剪力和扭力設計。
同時建筑力學是為建筑學專業(yè)的學生開設的一門理論性、實踐性較強的技術基礎課，旨在培養(yǎng)學生應用力學的基本原理，分析和研究建筑結(jié)構和構件在各種條件下的強度、剛度、穩(wěn)定性等方面問題的能力。通過本課程的學習，要求學生掌握平面結(jié)構體系的平衡條件及分析方法。掌握平面結(jié)構的幾何組成規(guī)律，掌握平面靜定結(jié)構的內(nèi)力分析和位移計算，掌握平面超靜定結(jié)構體系在各種條件下的受力分析方法和相應的近似分析方法，為后續(xù)的專業(yè)課程奠定必要的基礎?！督ㄖW》是廣播電視大學建筑施工與管理專業(yè)學生必修的技術基礎課。它以高等數(shù)學、物理學為基礎，通過本課程的學習，培養(yǎng)學生具有初步對建筑工程問題的簡化能力，一定的力學分析與計算能力，是學習有關后繼課程和從事專業(yè)技術工作的基礎。通過學習本課程，使學生了解結(jié)構的基礎知識;熟練掌握靜力學的基本知識;掌握靜定結(jié)構的內(nèi)力和位移計算;掌握基本桿件的強度、剛度、穩(wěn)定性計算;基本掌握簡單超靜定結(jié)構的內(nèi)力的計算;通過觀察，了解力學實驗的基本過程。
當今雖然建筑業(yè)飛速的前進，可是在建筑發(fā)展史中，由于結(jié)構不合理，而發(fā)生重大事故的事例可真不少。如房屋的倒塌、橋梁的毀壞、飛機失事、塔架彎折等等。但為了安全或看是在保證安全的前提下在最大限度的節(jié)省材料及美觀的性能。可見“力”，不但在我們的日常生活中隨處可見，而且在于和建筑業(yè)當中更是一項不可缺少的措施。就讓我們在隨處可見，時刻存在的小小力學當中體會力的作用與威力。讓我們的建筑業(yè)更上一層樓，以便推動我國經(jīng)濟大步向前。
口腔醫(yī)院市場部心得篇十四
口腔醫(yī)院是我國醫(yī)院中重要的一個組成部分，為患者提供口腔疾病診治服務。鑒于口腔醫(yī)院的特殊性，高效的感染控制成為其重要的職責之一。在多年的實踐中，我發(fā)現(xiàn)了一些關于口腔醫(yī)院感染控制的心得體會，以下進行總結(jié)。
第一段：建立完善的防控系統(tǒng)
口腔醫(yī)院內(nèi)部繁忙而復雜，各種治療器械的使用頻繁，因此預防和控制感染十分重要。建立完善的防控系統(tǒng)，包括建立患者隔離病房、防護間、消毒隔離間、設立信息追蹤系統(tǒng)等，這些都是防止感染的必要措施。特別是在近年的突發(fā)公共衛(wèi)生事件中，加強口腔部門的應急防控已經(jīng)成為重要的任務。
第二段：規(guī)范化手術操作流程
口腔醫(yī)院的規(guī)范化程度直接關系到感染控制的成效。因此，在口腔醫(yī)院的治療中，醫(yī)護人員應該極力避免非規(guī)范的操作行為，如使用過期藥品、混用消毒液等。另外，引導患者加強口腔衛(wèi)生意識，并控制口腔手術患者的數(shù)量，都是感染控制的重點。
第三段：加強職工防護措施
護理人員、醫(yī)師和志愿者等口腔醫(yī)務人員，都面臨著感染控制的壓力。這些人員應該加強職業(yè)保護，佩戴相應的手套、口罩、護目鏡等防護用品，并嚴格按照規(guī)范的防護流程進行操作，以避免醫(yī)務人員之間的交叉感染。
第四段：嚴格管理患者的隔離
在口腔醫(yī)院中，患者的隔離是一項必要的措施。對于傳染性疾病的患者，尤其要加強限制，包括進行單獨治療，隔離治療，盡可能將其他患者與之分開等方法。同時，醫(yī)護人員也應該對患者的隔離情況進行全面的了解，并做好相應的記錄，以便下一步的疫情防控。
第五段：完善消毒技術及設施
正確地使用醫(yī)療器械、設備和醫(yī)療廢棄物的處理與消毒是感染控制的重要環(huán)節(jié)。在現(xiàn)代口腔醫(yī)學中，大部分醫(yī)療設備都是一次性使用的，而對于廢棄物的處理，則需要進行專門處理。消毒設施應具備完善且專業(yè)的消毒流程，并且需要設立專門的工作人員負責監(jiān)測。
總之，口腔感染控制是口腔醫(yī)療中必須著重注意的一個方面，僅僅依賴于醫(yī)護人員的注意力是不夠的。為了保障患者的健康，我們需要加強醫(yī)院管理、技術設施及人員操作等多方面的防范措施。通過加強管理、員工培訓、消毒設備的完善等手段，最大限度減少患者感染率，確保醫(yī)療安全和治療效果。
口腔醫(yī)院市場部心得篇十五
您好!非常榮幸能有機會參加貴醫(yī)院的招聘面試。感謝貴醫(yī)院領導給我這個機會。
我叫高俊霞，是通遼職業(yè)學院高護專業(yè)的畢業(yè)生。為了心中的理想，探索生活的真諦，憑者對知識的渴望，人生的追求，我孜孜不倦，不驕不餒，終于迎來了新的起點。
光陰似箭，在3年的院校生活中，我對護理事業(yè)懷有很高的熱情，堅持以學為主，取得良好的成績，且在其他各方面表現(xiàn)良好，被評為“優(yōu)秀團員”、獲的區(qū)級三好學生的榮譽，有計算機二級證。通過在校的理論學習和實踐學習，我掌握了有一定的操作能力，且有很強的責任心，集體榮譽感。
面對新的環(huán)境，新的起點，新的挑戰(zhàn)，我將進一步充實和提高自己，如果有幸成為貴醫(yī)院的一員，我必將以滿腔的熱情投入到工作中，用我的汗水、知識、熱情報答貴醫(yī)院的知遇之恩。
最后，我衷心希望貴醫(yī)院能給我一個展開才華的舞臺，我堅信，你的信任與我的實力將為我們帶來共同的成功!
[口腔醫(yī)院護士面試自我介紹]
口腔醫(yī)院市場部心得篇十六
在本次的erp實習中，我的職位是市場部的市場與客戶主管。市場部的主要職責主要包括獨立進行市場業(yè)務拓展工作，制定可行的業(yè)務拓展，相關的市場預測，做好市場的廣告宣傳及投放規(guī)劃；完成公司下達的市場業(yè)務指標，做好市場拓展規(guī)劃及相關的落實制度或措施；不斷收集、總結(jié)、分析相關的市場信息，從中發(fā)掘有價值的市場信息；負責建立電子行，做好客戶與潛在目標客戶等檔案系統(tǒng)；建立定期或不定期的聯(lián)系、追蹤管理檔案系統(tǒng)；業(yè)務拓展、用戶跟蹤、營銷策劃、市場開發(fā)；做好公司產(chǎn)品的系列介紹宣傳資料工作；協(xié)調(diào)好相關技術部門共同做好市場開拓工作；制定部門各崗位的業(yè)務考核制度、辦法和評估標準以及落實貫徹業(yè)務人員的崗位責任制，建立管理規(guī)范化制度與業(yè)務程序。
作為市場與客戶主管，我首先確定了經(jīng)營期間目標市場規(guī)劃與市場開發(fā)計劃。在做好規(guī)劃前，我對可供開發(fā)的市場做了詳細的市場調(diào)研，包括查閱產(chǎn)品需求量預測、市場價格趨勢、客戶資料等相關信息，以確定公司大致的市場目標。除此以外，我還必須根據(jù)市場規(guī)劃做好年度的市場開發(fā)計劃。在經(jīng)營期間，我分別在第八年和第九年開發(fā)了國內(nèi)市場和國際市場，這是由產(chǎn)品在這兩個市場的需求量以及價格所決定的。在模擬的市場經(jīng)濟環(huán)境下，公司的發(fā)展都應該是以市場為導向的，因此年度市場需求與價格預測分析是我每一年都必不可少的工作。為了能得到相關資料，市場部積極與信息中心溝通，務求獲得最新的市場動向。公司生產(chǎn)了產(chǎn)品以后需要通過包裝，宣傳才能更好地推銷，因此我還需要制定年度的營銷計劃，當中包括推廣計劃、銷售計劃以及廣告，以此提升公司的知名度，增加客戶對我們公司產(chǎn)品的信心。
在每一年的年初，我都會以市場與客戶主管的身份參加由客戶中心組織的訂貨會。訂貨會是模擬實習中一個很重要的環(huán)節(jié)，公司利潤的多少很大程度取決于訂貨會上訂單的數(shù)量和價格。在訂貨會上，我會根據(jù)公司的目標市場投放廣告費，之后還要上臺向客戶們介紹公司的最新情況，然后由客戶們打分，分數(shù)最高的公司能獲得與客戶優(yōu)先簽約的權利。雖然市場上多出現(xiàn)的狀況是供不應求，但由于產(chǎn)品在不同的市場銷售價格會有很大的差別，因此每一個生產(chǎn)公司都希望得到優(yōu)先權，得以和銷售價格最高的市場內(nèi)的客戶洽談。為此，我之前必須做好充分的準備，例如準備好市場開發(fā)證、iso證書、產(chǎn)品開發(fā)證書以備客戶檢查，還要記錄好公司的生產(chǎn)水平、產(chǎn)量等，方便向客戶介紹。但由于我在廣告投入方面比較保守，導致我們公司一直沒有獲得過優(yōu)先權。
值得慶幸的是，憑借良好的公關技巧，我每次都能順利與目標市場的客戶簽訂銷售合約，完成銷售任務。在訂貨會上，與客戶談判的技巧是很重要的，其中價格時最為敏感的問題。我在這方面把握得比較好。我抓住客戶希望在一家生產(chǎn)公司買齊所需商品的心理，首先詢問客戶的需求量，然后先跟他們說出一個占他們2/3需求量的銷售數(shù)量，此時，其他生產(chǎn)公司一般都已經(jīng)找到客戶洽談，我的客戶不便另找生產(chǎn)商，只能向我們公司提出是否能增加數(shù)量的要求，此時我便可以這樣生產(chǎn)成本便會提高為由，提出升價的要求，在這種情況下提價讓人感覺合情合理，既能為公司爭取最大利益，客戶也比較容易接受的。
在市場部工作期間，我發(fā)現(xiàn)與其它部門的溝通非常重要，尤其是生產(chǎn)部。記得在第八年的經(jīng)營期，由于沒有經(jīng)驗，我在參加訂貨會之前沒有與生產(chǎn)部主管作好充分溝通，接回來的銷售訂單超出了產(chǎn)能，為此差點導致無法交齊貨物。幸好最后通過協(xié)調(diào)工作，順利解決了問題。吸取教訓后，在以后的經(jīng)營年里，我都非常注意與生產(chǎn)部門之間的交流，同時要及時把公司的生產(chǎn)信息傳達給客戶，以達到信息流通的目的，在與客戶洽談時也會更有把握。
其次，市場部與財務部的關系也是非常密切的。市場部在工作期間需要填寫涉及的單據(jù)雖然不多，但與客戶之間傳遞單據(jù)較頻繁，一不小心就很容易遺漏。我就多次忘記把發(fā)貨單給客戶或者從客戶手上拿回發(fā)票，為財務部正確填寫賬目造成了一定的困難。另外，每一年年初的市場部預算也是很重要的，這關系到財務部對市場部一年的運作成本估計，通過預算，財務部可以給市場部批出合理的支出款項，同時可以給市場部的目標銷量以及售價提供意見。
在這次erp模擬實習當中，我深切地體會到作為一名市場人員，其對市場的判斷以及觸覺將會直接影響企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展。在撰寫各種各樣的計劃與方案時，我大量地學習了并使用到了關于市營專業(yè)知識，從而鞏固了對理論知識的把握以及學會如何把它運用到實際當中。不可否認，我在工作中不乏對市場的錯誤判斷，甚至可以說對公司無法獲得更高利潤負上直接責任，但這卻是我在實習過程中最寶貴的經(jīng)驗。通過實習，我真切切實地體會到企業(yè)經(jīng)營運作之道，間接的`工作經(jīng)驗為我即將面對的實際工作打下堅實的基礎，讓我更有信心勝任工作。
口腔醫(yī)院市場部心得篇十七
1、請談談你本人的狀況。
2、請扼要引見一下你的大學生活(工作閱歷)。
3、請引見一下你的家庭狀況。
4、請簡單引見一下本人，你以為報考這個職位有什么優(yōu)勢?有什么優(yōu)勢?
5、你在大學期間主修什么專業(yè)?經(jīng)常參與哪些課外活動?
6、在校期間，你參與過哪些社會理論活動?
7、你在課余時間讀那些類型的書?為什么?有什么收獲?
8、你以為你在生活習氣上有哪些缺陷，你準備如何矯正?
9、請談談你的上一份工作。
10、你在工作中，感到做得最出色的是什么?感到做的最不稱心的是什么?
11、你在工作中取得了什么珍貴的經(jīng)歷?
12、談談你對生活的態(tài)度。
13、請談談你對我們醫(yī)院的理解。
14、你對將要從事的工作有哪些認識，你想怎樣完成你的理想和志向?
口腔醫(yī)院市場部心得篇十八
自新型冠狀病毒疫情爆發(fā)以來，全社會對于感染控制的重視程度顯著提高。作為醫(yī)護工作者之一的口腔醫(yī)生，在日常實踐中掌握好感染控制能力，對于維護患者健康、院內(nèi)安全、醫(yī)生自身健康都有著重要意義。在這篇文章中，筆者將分享自己的口腔醫(yī)院感染控制心得體會。
第二段：勤洗手、做好手衛(wèi)生
口腔醫(yī)院環(huán)境衛(wèi)生要求極高，口腔醫(yī)生的手衛(wèi)生工作必不可少。因此，口腔醫(yī)生應該掌握正確洗手方法，勤洗手，做好手衛(wèi)生。在臨床工作中，要注意遵守洗手消毒的七步法，其中包括削甲、洗手、涂洗手液、揉搓、漱口、沖洗、干手等每一步驟，以保障醫(yī)生雙手的潔凈度。
此外，為了做好手衛(wèi)生，口腔醫(yī)生還應當注意及時且正確地更換工作服、鞋套等。在緊急情況下，當不能立即進行手部清潔手衛(wèi)生時，可以選擇使用手消毒液或者酒精消毒液，但是這并不能替代勤洗手、做好手衛(wèi)生的重要性。
第三段：嚴格執(zhí)行無菌操作規(guī)范
口腔醫(yī)療設備都與人體有直接接觸，不嚴格執(zhí)行無菌操作規(guī)范就有可能導致醫(yī)療器械受到污染，成為患者的傳染源。因此，口腔醫(yī)生要嚴格執(zhí)行無菌操作規(guī)范。在使用醫(yī)療器械前應進行有效的消毒滅菌，醫(yī)護人員也要在無菌環(huán)境下進行操作。
在使用針頭、注射器等醫(yī)療器械時，要注意防護措施，嚴格遵守穿插口罩、戴手套等規(guī)定。盡可能地避免與患者之間的血液和其他體液接觸，防止交叉感染的發(fā)生。
第四段：加強醫(yī)院環(huán)境消毒
醫(yī)生的個人行為有助于保證患者免受感染，但是即使做到了個人防護措施，患者仍可能感染由醫(yī)生或其他患者攜帶的病原微生物。因此，在口腔醫(yī)院中加強環(huán)境消毒非常關鍵。
口腔醫(yī)院中的各個區(qū)域需要設立不同級別的清潔消毒區(qū)域，遵循不同等級消毒采取不同的處理方法，確保醫(yī)院空氣、水、表面的清潔。另外，醫(yī)院也應配備專業(yè)的設備和藥品，用于對醫(yī)院環(huán)境進行有效消毒。
第五段：加強感染控制管理
做好口腔醫(yī)院的感染控制管理，既是保證患者的安全，也是保障醫(yī)生自身的健康。對口腔醫(yī)院的管理人員而言，必須加強對醫(yī)生的考核、監(jiān)督和培訓。只有具備了更為豐富和專業(yè)的知識和技巧，醫(yī)生才能更好的抵御各種傳染病的攻擊。
此外，口腔醫(yī)院還應該研究建立自己的感染控制流程，完善落實感染控制守則，根據(jù)不同情況進行定期的規(guī)范、檢查和評估，及時調(diào)整和改進感染控制措施。
總之，作為一名口腔醫(yī)生，要始終保持高度的警惕性，并時時刻刻將口腔環(huán)境與感染控制緊密聯(lián)結(jié)起來，掌握好口腔醫(yī)院的感染控制措施。通過以上幾點實踐，相信口腔醫(yī)生的感染控制意識會得到進一步的提升，更好地保障患者健康與安全。
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