在面對新的挑戰(zhàn)或任務時，我們需要制定一個可行的方案。方案的可行性和可持續(xù)性需要在制定階段進行充分的論證和評估。以下是小編為大家收集的方案范文，僅供參考，希望能給大家一些啟發(fā)。
景區(qū)宣傳營銷方案篇一
活動主題：
浪漫七夕相約青海湖。
承辦單位：
協(xié)辦單位：
活動時間：
8月20日是七夕節(jié)，但是16日正是禮拜四不易開展大型的活動，所以將時間安排在8月16日。
活動內(nèi)容：
在青海湖安排為期三天的七夕浪漫之旅。
具體流程為：
8月__日早餐后我們將踏上浪漫之旅，第一站到距今有600年歷史的青海省藏傳佛教中的第一大寺院--塔爾寺，餐后一段歷史佳話呈現(xiàn)眼前，當年文成公主遠嫁吐蕃，曾駐驛于此，她在峰頂翹首西望。不禁取出臨行時帝后所賜日月寶鏡觀看，鏡中頓時生出長安的迷人景色。公主悲喜交加，又想到聯(lián)姻通好的重任，毅然將日月寶鏡甩下赤嶺。寶鏡變成了碧波蕩漾的青海湖，而公主的淚水則匯成了滔滔的倒淌河。接著就到了中國最美的湖泊--青海湖。午餐后到青海湖二郎劍景區(qū)(休閑娛樂基地)，這里也是環(huán)青海湖國際公路自行車賽的起點。在這里體驗青海湖151軍事文化、藏民俗風情、登南山觀青海湖等。晚餐后參加青海湖景區(qū)主辦的《浪漫七夕相約青海湖》大型晚會，一起放煙花。
(青海湖)。
第二天清晨一起看日出，早登上南山觀看青海湖、在美麗的夏拉草原上留下您的身影，下午自由活動時間。晚餐后觀看露天電影《阿凡達》晚宿青海湖賓館。
(夏拉草原)。
第三日早晨趕往青海湖鳥島景區(qū)，置身鳥的天堂讓您與鳥兒同飛。參觀沙陀寺，羅桑嘉措進京覲見順治皇帝時途經(jīng)青海湖，在這里舉行過祈禱海神護佑的宗教活動。午餐后就前往世界七大濕地之一的仙女灣景區(qū)感受生命與自然的奇跡，在這里西王母和穆天子也留下一段動人的愛情故事。沙柳河口的情人崖在當?shù)厥悄信畱賽蹠r立誓的圣地。石崖上有一塊塊像黑板一樣光潔的石板，男女相愛后，都會順著一條去崖壁的石路，在那一塊塊石板上刻上或者用彩墨噴槍噴上雙方的名字，意味著恩愛相依，白頭偕老。游覽過后將會有一段休閑、愉悅的時光等待這您，觀看沙雕、沙灘摩托車、滑沙、騎駱駝、騎馬、快艇、沙灘排球、沙灘足球等多項娛樂項目會讓您盡情享受做沙漠勇士的快感，還可以自己親手制作小沙雕。一起詠唱著膾炙人口、纏綿悠婉的《在那遙遠的地方》，可以模糊感覺到那藏族姑娘卓瑪揮舞的牧鞭，輕輕打在西部歌王身上，演繹出的那一段動人的故事。
(青海湖鳥島景區(qū)--萬鳥翱翔)。
(仙女灣濕地)。
(沙島景區(qū))。
《七夕節(jié)我們在一起》大型晚會。
(時間：8月__日晚在二郎劍景區(qū)舉行)。
第一部分：藏族歌舞表演。
第二部分：藏族婚俗表演。
第三部分：婚紗走秀。
第五部分：愛情飛花火。
全體參與者于party結(jié)束后來到空曠地(待定)，齊放煙花，許下美麗心愿。
第六部分：幸運大抽獎。
同時在活動的進行中，我們會有很多的抽獎活動貫穿其中，更多驚喜等著您，相信這個溫馨的七夕之夜會同樣有一份好運伴隨您。
景區(qū)宣傳營銷方案篇二
1、負責：張彪、益西拉姆
2、成員：各部門成員
“金秋祈?！す捕葒鴳c———相約溜溜跑馬山”
國慶節(jié)10月1——7日（七天）
宣傳推廣跑馬山，增進游客對情歌文化和藏民簇民風民俗的了解，和康巴人共度20xx年國慶節(jié)。
1、報媒（華西都市報、天府早報、重慶報媒）；
2、成都、重慶各零售商向各門市發(fā)布中秋活動、行程。
3、加入旅行社國慶行程、組織、發(fā)團到我景區(qū)。
4、與自駕車俱樂部聯(lián)系，組織出游行程。
5、網(wǎng)絡宣傳本次活動；加大宣傳面。
6、甘谷地發(fā)傳單：游客發(fā)行程、活動內(nèi)容；導游發(fā)活動內(nèi)容、返點政策。
7、活動當天，景區(qū)工作人員帶動渲染每個環(huán)節(jié)的氣氛。
時間：國慶節(jié)每天早上10：00——下午5：00
內(nèi)容：景區(qū)亮點
1、九龍浴佛寺祈福（《跑馬山國慶祈福活動》）：“跑馬山”是藏文“多吉帕姆仙女山”的音譯，寺廟常年香火旺盛，虔誠的信徒前來祈福，祈求佛祖降福，十分靈驗。每年的農(nóng)歷的四月初八跑馬山國際轉(zhuǎn)山會場面更為壯觀。由于自然災害頻頻發(fā)生，跑馬山浴佛寺準備為游客免費開展一場《跑馬山國慶祈福活動》，當天眾喇嘛在情歌坪為來到跑馬山的人們念經(jīng)降福、加持；虔誠的人們可以進寺內(nèi)為佛主獻上哈達、點一盞酥油燈為自己、家人和朋友祈福，然后靜靜的座下來聆聽殊勝的頌經(jīng)聲，為最近遭受的自然災害中遇難同胞超度，為世界祈福，祈禱世界和平、生態(tài)和諧。
2、經(jīng)幡林：在藏區(qū)，常常會看到印滿各種殊勝經(jīng)文的五色經(jīng)幡，掛在高高的神山上，風吹一遍念一遍經(jīng)，為掛經(jīng)幡的人帶來吉祥、幸福。游客可自己親自在跑馬山這座神山上掛起經(jīng)幡祈福。
3、凌云白塔：塔高21米，也是康定標志性建筑，有緣人可以看見五彩祥云繚繞在白塔上空，游客順時針轉(zhuǎn)白塔三圈，心里默念六字真言，學著康巴漢子一樣吆喝著將吉祥的龍達灑向高空。遠眺四周雪域神山，像似四大金剛護法守護著跑馬山神山。
4、情人池：《康定情歌》主人公張大哥、李大姐許下愛情誓言的地方。游客在河里放許愿河燈。
5、情侶林：茂密的樹林里長著罕見的連體古松樹，它們都是張大哥、李大姐的化身，象征著不離不棄，愛情永存。游客掛同心鎖，寫上愛人的名字，讓神山見證你們的愛情！真正領(lǐng)略跑馬山的“情”文化。
6、仙女臺：“跑馬山”藏語全稱“多吉帕姆仙女山”，多吉帕姆仙女便是此山的山神，在仙女塑像的身后有一個“?！弊郑瑩?jù)說有緣人摸到“?！弊直銜酶?，仙女賜福緣、情緣，一定心想事成！
7、度母泉水：仙女臺的左邊有一個不大起眼的泉眼，一股甘甜的雪域神水流出，這是從跑馬山最頂端4100米海拔的“五色?！绷飨聛淼?，傳說此泉水是度母泉，甘甜可口，品嘗過度母泉水的人便可清心明目、驅(qū)邪納福，平安一生，用泉水洗臉可美容養(yǎng)顏、青春永駐！
8、海螺石：相傳七百年前，第二世噶瑪噶孜派（白教）活佛噶瑪拔希弘揚佛法，四月初八那天途經(jīng)康定跑馬山，從巨石中取出具有仙氣的法器白海螺和銅鑼，佛教稱掘“藏”，藏指藏品，從中取出的海螺現(xiàn)藏于南無寺，作為鎮(zhèn)寺之寶，從此這個石頭被稱為海螺石，石頭上清晰可見當時取出海螺的痕跡，很有靈氣，里面有幾個泉眼，大家可以丟硬幣測試一下我們的官運、財運、情運，非常靈驗。
9、九龍浴佛寺：九龍浴佛寺坐落于原九龍池，寺廟宏偉、金碧輝煌、一派祥瑞，相傳佛祖釋迦牟尼出生的時候有九條龍為他沐浴，演繹了釋迦牟尼佛祖從誕辰到圓寂的全過程，寺內(nèi)香燭、油燈繚繞，誦經(jīng)聲聲不息，昭示出藏傳佛教文化的神秘魅力，常年香火旺盛，是許愿祈福的靈地。游客可在這里點燈、加持，將為我們帶來好運，獻上哈達，保佑我們平平安安、順順利利。
10、情歌坪：互動節(jié)目內(nèi)容
主持人開場白，宣布國慶特別節(jié)目開始：（召集游客集中、帶動其它消費）
（1）欣賞藏族歌舞表演。
（2）與豪邁的康巴漢子、美麗的藏家姑娘一起跳起歡快的弦子鍋莊。
（3）唱起熟悉的《康定情歌》等經(jīng)典歌曲。
（4）坐進帳篷喝藏清茶、酥油茶、青稞酒、吃藏家小吃（客人自點消費）。
（5）參加國慶活動主題互動節(jié)目，贏取精美禮品，更有驚喜大獎等你拿。
a、藏族圍脖拔河：圍脖拔河是藏族特別的拔河方式，表現(xiàn)了康巴漢子的豪邁性格。游戲規(guī)則：一次分4組人（限男性），每組2人，首先每組進行圍脖拔河，將布繩圍在脖子后，轉(zhuǎn)過身跨過布繩，兩人背對背，當主持人喊123開始，放開中界線的鈴，兩人開始往反方向的方向拔，鈴過界算贏。每組的贏家再次進行pk，最后贏的那個人，獲得獎品。
b、擊鼓傳花：游戲規(guī)則：人數(shù)不限，游客圍成一圈，當主持人喊開始得時候，由第一個客人開始將手中的花傳遞到下一個人，一個傳一個，當喊停的時候，手中拿花的那位將回答主持人的提問，回答正確即可獲得獎品，回答錯誤者則要當眾表演（唱歌，跳舞，講笑話。）
c、情歌接龍：游戲規(guī)則：5人一組，以“情”字開始，每位參賽者唱的歌詞里都必須包含“情”字，每人最少可唱一句，論到那位參賽者唱的時候在規(guī)定的時間（10秒）內(nèi)唱不出來的則淘汰，比賽繼續(xù)，最后一位獲勝的者可獲得獎品。
特別推薦：甘孜藏族自治州非物質(zhì)文化遺產(chǎn)博物館（跑馬山下）
一座反映生息在康藏高原上藏族人民的民俗風情，勞動場景，宗教習俗和生活畫面的陳列館。有國家級、省級文物多件，可以讓游客更深入地了解康巴文化，體驗康巴飲食。欣賞到唐卡現(xiàn)場繪畫，藏族手工藝制作、藏醫(yī)藥等。能夠讓游客深度體驗、見證、了解康藏地區(qū)藏民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化精髓。
備注：10月1日（國慶節(jié)）當天，凡是10月1日出生的游客，持本人身份證到景區(qū)門票站，即可享受當天免費游景區(qū)、博物館的優(yōu)惠政策。
景區(qū)宣傳營銷方案篇三
隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高，國內(nèi)的旅游市場份額在擴大。只要旅游項目具有可競爭性，發(fā)展的空間是非常地大。但市場的空間大，并不是說就可以盲目地投入?，F(xiàn)階段，無論是對于新的市場切入者還是已經(jīng)進入市場者來說，其管理、營銷策略、品牌宣傳，都必須有其獨到的、新穎性，才能在這個相對來說競爭激烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面，筆者想淺顯地談談中小旅游景區(qū)如何競爭中求生存與發(fā)展。
市場定位
投資旅游景區(qū)的，一直以來，跟風現(xiàn)象非常地嚴重。90年代引入國內(nèi)的機械樂園，曾引起新一番投資機械樂園熱。作為一種新鮮的項目，當時也確實引起了消費者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費者群體，更對機械樂園充滿了極大的興趣，可以說，青少年這一消費群體，烘熱了機械樂園這一旅游項目。也引得更多的投資者進入這一行業(yè)。但機械樂園投資大，在項目更新上難以時時保持新鮮感。進而引發(fā)了機械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結(jié)局。幾年時間下來，機械樂園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年，隨著人們享受意識的加強，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正因為看準這一市場前景，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項目為主的、以戶外拓展運動項目為主的，其投資熱情不亞于當年引發(fā)的投資機械樂園的趨勢。面對此熱潮，筆者想這批新興的景區(qū)的命運，也必然會重蹈當年機械樂園的命運。盲目跟風在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說明目前的旅游項目投資者在市場運作上的一種投資短見。許多的投資進行此項目的投資，不是理性地進行市場環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場進入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來投資，注定這個企業(yè)的生命周期是短暫的。當然，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略。
目前，在旅游景區(qū)分化的今天，進行市場定位是非常重要的，只有進行市場定位，鎖定目標消費群體，才能獲得較大的發(fā)展空間。市場定位是建立在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上。旅游景區(qū)的調(diào)查，應收集當?shù)厝巳旱穆糜蜗M習性、地域環(huán)境、交通情況，以及早期進入這市場的先行者，也就是競爭對手的情況（競爭對手的調(diào)查包括：旅游項目、經(jīng)營策略、價格、消費人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況。）只有對這些資料進行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位。通過市場定位，找到空白市場，這樣，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。
品牌的宣傳
在競爭激烈的旅游市場，品牌形象的建設已成為經(jīng)營策略的重點。如何通過品牌形象的建設，培育市場、培育忠誠的消費者，是品牌建設的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設，相對于其他行業(yè)來說，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒有行業(yè)中的強勁品牌。（當然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對于國內(nèi)的人們來說，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當別論。）
中小旅游景區(qū)相對來說，投資規(guī)模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點：
投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強勁的'優(yōu)勢。
2、 軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過其媒體這一平臺，把中小景區(qū)的游樂項目的優(yōu)勢、核心的業(yè)務，運用系列化的圖文結(jié)合，向消費者灌輸，從而引起其注意，進而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動消費市場。
3、 戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。
大衛(wèi)?奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應具有長遠性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的、系統(tǒng)的，因此，在品牌的宣傳上，我們應進行系統(tǒng)性、階段性地對品牌進行宣傳。
市場開拓與營銷策略
中小景區(qū)的市場目標群主要是開拓二個大的市場，一是針對旅游社，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源；因此，景區(qū)在市場開拓上應把重點放在與旅游社合作渠道的建設上。如果能與各旅游社建設好合作關(guān)系，其市場份額也得到了保證。當然，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社定價時應充分考慮到這一點。二是散客。隨著旅游意識的提升，散客的也日益成為一個龐大的市場。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營銷活動，才能帶動這一消費群體。
在景區(qū)營銷策略上，一般實行事件營銷、優(yōu)惠促銷。事件營銷因為其特殊性，常常能引起公眾的注意力。如某動物世界在2015年春節(jié)舉辦“天啟.星空馬戲”；某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢，比如電信進行客戶推廣活動、國際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費者，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。
在競爭日益激烈的旅游市場上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項目與園區(qū)環(huán)境建設的硬件設施，另一方面也要提升服務質(zhì)量的軟件設施。對于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設，但相對于服務質(zhì)量提升的意識，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強。筆者作為旅游-行業(yè)的人，也曾到過其他的景點去學習參觀，對一些小型的景區(qū)的服務意識的感受總體上來說還差強人意。一些小型的旅游景區(qū)，因為其投資規(guī)模小，在人材管理運作上，考慮到成本問題，招收的一些素質(zhì)不高的人，招進之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓，從而導致人員的服質(zhì)意識不強，對待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題，從而也導致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對于其消費的景區(qū)的好惡，直接影響著人對人的口碑宣傳。 在當今旅游景區(qū)項目處于同質(zhì)的時代，其服務質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額。因此，對于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須加大力度，提升服務質(zhì)量，倡導一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地。
一個景區(qū)的發(fā)展，一是要有一個良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時，也必須加強內(nèi)部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費，才是景區(qū)的發(fā)展之道。
當今，以旅游帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，已成為我國拉動城市經(jīng)濟增長點的重要因素。冶力關(guān)景區(qū)位于甘肅省南部，以聞名遐邇的蓮花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黃澗子原始森林公園景觀而著稱。為了把它們的經(jīng)濟效益有效開發(fā)出來，現(xiàn)在從旅游景區(qū)的開發(fā)和營銷這個特殊行業(yè)進行策劃，力求把它推向更大的市場。
冶力關(guān)景區(qū)如何快速有效的和國內(nèi)外眾多知名社建立長期互惠合作關(guān)系，是整個景區(qū)最終能不能成為國際區(qū)域內(nèi)著名風景旅游區(qū)的中心問題之一。為了能更有效地向現(xiàn)實的或潛在的旅游消費者提供“冶力關(guān)”產(chǎn)品信息，引導消費行為，滿足旅游者需求，反饋顧客意見，塑造冶力關(guān)整體形象、提高品牌知名度以及增強旅游綜合能力。從自然觀光、高檔度假區(qū)及人造公園等旅游項目的重重包圍中迅速突圍?！耙绷﹃P(guān)”在充分利用現(xiàn)有的地理資源、文化資源、人文資源等優(yōu)勢因素，精心打造一個有別于其他景點的旅游景區(qū)的基礎(chǔ)上，還應抓住時機，通過走出去請進來，利用重大核爆破營銷事件的機會與國內(nèi)外旅行社共同攜手，全面提升景區(qū)的知名度與形象，實現(xiàn)景區(qū)經(jīng)營中的雙贏。
一、整體政策
1、成立統(tǒng)一的銷售管理組織，整理景區(qū)內(nèi)的住宿、餐飲、景點、交通、娛樂等的報價及特點優(yōu)勢，能對客戶的需求做出迅速反應。
3、與一些大旅行社建立合作機制，確立區(qū)域經(jīng)銷商。（以城市或者單位，對他們采取政策傾斜，比如分擔一部分廣告費用，達到一定人數(shù)減免一些費用等），每年當?shù)氐耐茝V計劃也可由有當?shù)亟?jīng)銷商牽頭組織。
4、就每年的活動有一個總體的計劃，重大活動及時通報，能及時通知各旅行社，一邊能及時推出，組織游客前來。
5、和周邊旅游業(yè)景點串聯(lián)起來，比如郎木寺，九寨-黃龍，敦煌等，提供一整套有幾個亮點的行程。
6、能長期接散客，使旅行社無憂
7、定時到大城市作推廣。
8、提高本地的品牌高度，從和四川、云南的競爭中脫離出來
9、整理交通，以便于游客進出。
二、推廣策略及步驟
第一步：在所要宣傳的城市開展適當?shù)膹V告宣傳。
具體方法，可選擇：
1、如在繁華商業(yè)街樹立廣告牌。
2、與sohu、新浪等影響力較大的網(wǎng)站上作宣傳。
第二步：準備充足的資料后參加每年召開的旅游-行業(yè)內(nèi)部交易會。其目的：
1、認識各旅行社人員。
2、認識其他景點，參考別人的長處，以便今后的發(fā)展。
3、宣傳自己的景點、解答旅行社的疑問等。
第三步：有重點地選擇幾個城市或地區(qū)做推介會，對旅行社和媒體做業(yè)內(nèi)宣傳。具體程序步驟：
1、準備有意義的、吸引人的講解。（如發(fā)言稿、圖片、地圖、宣傳片、有特色的表演等）
2、準備小禮品。（如土特產(chǎn)、有特色的掛件等）
3、邀請各旅行社及媒體參加?？刹捎脗髡嫘问?，也可采用親自上門形式。但要確定大概人數(shù)以便準備會場。
4、說明會正式開始。
5、說明會結(jié)束，并贈送小禮物及資料。（資料包括：圖片、宣傳冊、地圖、報價單、聯(lián)系方式等等，可選擇其中一項或幾項。）
第四步：邀請本地旅行社和媒體到景區(qū)參觀游覽，召開座談會。
1、帶領(lǐng)參加人員參觀景區(qū)內(nèi)的特色景點，餐廳，賓館等
2、參觀完，回到會議室做景點說明與座談，聽取大家的意見和建議。
3、會談后，召開酒會再做進一步交流。
4、說明會結(jié)束，并贈送小禮物及資料。（資料包括：圖片、宣傳冊、地圖、報價單、聯(lián)系方式等等，可選擇其中一項或幾項。）。
5、些有意向的進行進一步追蹤。
第五步：在景區(qū)有一些一些重大活動時，邀請一些旅行社代表參加。
第六步：具體針對旅行社的宣傳：
1、景點—地接社（一級分銷商）：一定注意搞好與地接社的關(guān)系，確保它們的利益，因為它們是一級分銷商。
a、首先確定自己的銷售政策。如：是否對有些景點進行打包銷售、每個門票的具體價格及給與旅行社的折扣（只針對地接社和辦事處，不能給其他旅行社）
b、在此基礎(chǔ)上可訂立某項具體標準（如旅游人次等），超過此標準的可給予再次反點。以鼓勵一級分銷商對景點大力宣傳。
c、可建立評比表，每年的組織旅游人次前10名的部門或旅行社，還可得到在此獎勵。獎勵方法可以使用：發(fā)放現(xiàn)金或獎勵下一年度的旅游門票等。
d、能夠以團隊政策接待地接社發(fā)的散客，以保證地接社時時能夠接待游客。
2、景點—組團社（二級分銷商）：
a、不必直接接待團隊，只作一些解答疑問類型的宣傳。
b、制作吸引眼球的畫冊、書寫極具說服力的宣傳語、明確自己的定位。使組團社在推出線路時方便引用。
c、若組織活動應及時進行宣傳、告知大家。
d、對一些省級的旅行社或者有潛力的旅行社，可以采取一些合作方式以鼓勵他們大力推廣
1）、若此旅行社在規(guī)定時間內(nèi)、規(guī)定媒體上、相應的位置上，作了符合要求的廣告，則由景點支付其一定的獎勵費。盡量減少旅行社運作方面的風險。
2）、景點在當?shù)赝茝V活動，可由當?shù)厥〖壏咒N商協(xié)助組織。
3）、一些重大活動可以有該旅行社做當?shù)胤咒N。
3、景點—公眾：
a、固定方面：有明確的定位、簡短并具吸引力的宣傳口號、代表圖片。這些固定的的部分應不輕易變更，是公眾看到這些就會想到這里。
b、變化方面：根據(jù)具體情況，具體做出變化。（如某一天是當?shù)靥厣墓?jié)日、如各種比賽、如美食節(jié)、如某些重大宣傳活動等。）這些變化的方面要及時通知，常變常新。
三、推廣營銷主題及線路
主題：神秘香巴拉，圓夢冶力關(guān)！
旅游產(chǎn)品策劃建議（前文）
四、重大主題活動的“核爆破事件營銷”效應
1、迅速提高景區(qū)知名度
在旅游景區(qū)進行事件營銷的過程中，通過廣播、電視、報紙、刊物、通訊社、互聯(lián)網(wǎng)等新聞媒體的宣傳，中外游客及旅行社親自到現(xiàn)場考察、娛樂文化交流與合作等，都會大大提高甘肅“冶力關(guān)”的知名度，吸引眾多旅游者前來觀光、旅游、度假。又由于旅游業(yè)的強關(guān)聯(lián)性，間接帶動旅游景區(qū)周邊社區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，會加快社區(qū)內(nèi)的人才、物資、資金、信息流通。
2、樹立景區(qū)鮮明的品牌形象
旅游景區(qū)通常都以一個鮮明的整體形象吸引著成千上萬的旅游者，進行核事件營銷是一種行之有效且能夠迅速產(chǎn)生效力的策略。通過事件營銷，把旅游景區(qū)宣傳成一個充滿各種迷人故事的地方，可樹立地方友好、文化多樣或激動人心的主題；或通過大型焦點事件來吸引公眾傳播媒介，產(chǎn)生某種光環(huán)效應，把旅游區(qū)宣傳成一個令人向往的目的地；還可以配合一系列小的事件來吸引各類的游客。
3、形成新的旅游旺季
素所造成的影響，延長旅游景區(qū)的旺季，形成新的旅游吸引目標，彌補旅游淡季的經(jīng)濟損失。
4、事件營銷的主題策劃要與景區(qū)主題形象相一致
應契合“冶力關(guān)”的內(nèi)在主題，貼近受眾，具有強大的沖擊力在進行事件營銷的過程中，吸引廣大新聞媒體，面向廣大的受眾群體傳播旅游景區(qū)的產(chǎn)品服務信息，即事件營銷具有廣泛性的特征。事件營銷是以旅游景區(qū)的主題形象為中心的，從事件的策劃、活動的安排，到吸引新聞媒體的傳播，都要服從“冶力關(guān)”主題形象，避免不利于景區(qū)主題形象的信息傳播開來。
5、選擇恰當?shù)男侣劽浇檫M行宣傳
核事件營銷就是利用新聞媒介制造與企業(yè)有關(guān)的新聞，可以說新聞媒介就是事件營銷的主要工具。旅游景區(qū)在策劃事件營銷時，一定要針對事件性質(zhì)及受眾群體特點，選擇合適的宣傳媒體。
6、有效控制不良事件的影響
核事件營銷的風險來自于媒體的不可控制和新聞接受者對新聞的理解程度。事件一旦受到新聞媒介的關(guān)注，就會迅速傳播出去，同時信息的傳播范圍不可控制。
景區(qū)宣傳營銷方案篇四
當今，以旅游帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，已成為我國拉動城市經(jīng)濟增長點的重要因素。冶力關(guān)景區(qū)位于甘肅省南部，以聞名遐邇的蓮花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黃澗子原始森林公園景觀而著稱。為了把它們的經(jīng)濟效益有效開發(fā)出來，現(xiàn)在從旅游景區(qū)的開發(fā)和營銷這個特殊行業(yè)進行策劃，力求把它推向更大的市場。
冶力關(guān)景區(qū)如何快速有效的和國內(nèi)外眾多知名社建立長期互惠合作關(guān)系，是整個景區(qū)最終能不能成為國際區(qū)域內(nèi)著名風景旅游區(qū)的中心問題之一。為了能更有效地向現(xiàn)實的或潛在的旅游消費者提供“冶力關(guān)”產(chǎn)品信息，引導消費行為，滿足旅游者需求，反饋顧客意見，塑造冶力關(guān)整體形象、提高品牌知名度以及增強旅游綜合能力。從自然觀光、高檔度假區(qū)及人造公園等旅游項目的重重包圍中迅速突圍。“冶力關(guān)”在充分利用現(xiàn)有的地理資源、文化資源、人文資源等優(yōu)勢因素，精心打造一個有別于其他景點的旅游景區(qū)的基礎(chǔ)上，還應抓住時機，通過走出去請進來，利用重大核爆破營銷事件的機會與國內(nèi)外旅行社共同攜手，全面提升景區(qū)的知名度與形象，實現(xiàn)景區(qū)經(jīng)營中的雙贏。
一、整體政策
1、成立統(tǒng)一的銷售管理組織，整理景區(qū)內(nèi)的住宿、餐飲、景點、交通、娛樂等的報價及特點優(yōu)勢，能對客戶的需求做出迅速反應。
3、與一些大旅行社建立合作機制，確立區(qū)域經(jīng)銷商。（以城市或者單位，對他們采取政策傾斜，比如分擔一部分廣告費用，達到一定人數(shù)減免一些費用等），每年當?shù)氐耐茝V計劃也可由有當?shù)亟?jīng)銷商牽頭組織。
4、就每年的活動有一個總體的計劃，重大活動及時通報，能及時通知各旅行社，一邊能及時推出，組織游客前來。
5、和周邊旅游業(yè)景點串聯(lián)起來，比如郎木寺，九寨-黃龍，敦煌等，提供一整套有幾個亮點的行程。
6、能長期接散客，使旅行社無憂
7、定時到大城市作推廣。
8、提高本地的品牌高度，從和四川、云南的競爭中脫離出來
9、整理交通，以便于游客進出。
二、推廣策略及步驟
第一步：在所要宣傳的城市開展適當?shù)膹V告宣傳。
具體方法，可選擇：
1、如在繁華商業(yè)街樹立廣告牌。
2、與sohu、新浪等影響力較大的網(wǎng)站上作宣傳。
第二步：準備充足的資料后參加每年召開的旅游-行業(yè)內(nèi)部交易會。其目的：
1、認識各旅行社人員。
2、認識其他景點，參考別人的長處，以便今后的發(fā)展。
3、宣傳自己的景點、解答旅行社的疑問等。
第三步：有重點地選擇幾個城市或地區(qū)做推介會，對旅行社和媒體做業(yè)內(nèi)宣傳。具體程序步驟：
1、準備有意義的、吸引人的講解。（如發(fā)言稿、圖片、地圖、宣傳片、有特色的表演等）
2、準備小禮品。（如土特產(chǎn)、有特色的掛件等）
3、邀請各旅行社及媒體參加?？刹捎脗髡嫘问?，也可采用親自上門形式。但要確定大概人數(shù)以便準備會場。
4、說明會正式開始。
5、說明會結(jié)束，并贈送小禮物及資料。（資料包括：圖片、宣傳冊、地圖、報價單、聯(lián)系方式等等，可選擇其中一項或幾項。）
第四步：邀請本地旅行社和媒體到景區(qū)參觀游覽，召開座談會。
1、帶領(lǐng)參加人員參觀景區(qū)內(nèi)的特色景點，餐廳，賓館等
2、參觀完，回到會議室做景點說明與座談，聽取大家的意見和建議。
3、會談后，召開酒會再做進一步交流。
4、說明會結(jié)束，并贈送小禮物及資料。（資料包括：圖片、宣傳冊、地圖、報價單、聯(lián)系方式等等，可選擇其中一項或幾項。）。
5、些有意向的進行進一步追蹤。
第五步：在景區(qū)有一些一些重大活動時，邀請一些旅行社代表參加。
第六步：具體針對旅行社的宣傳：
1、景點—地接社（一級分銷商）：一定注意搞好與地接社的關(guān)系，確保它們的利益，因為它們是一級分銷商。
a、首先確定自己的銷售政策。如：是否對有些景點進行打包銷售、每個門票的具體價格及給與旅行社的折扣（只針對地接社和辦事處，不能給其他旅行社）
b、在此基礎(chǔ)上可訂立某項具體標準（如旅游人次等），超過此標準的可給予再次反點。以鼓勵一級分銷商對景點大力宣傳。
c、可建立評比表，每年的組織旅游人次前10名的部門或旅行社，還可得到在此獎勵。獎勵方法可以使用：發(fā)放現(xiàn)金或獎勵下一年度的旅游門票等。
d、能夠以團隊政策接待地接社發(fā)的散客，以保證地接社時時能夠接待游客。
2、景點—組團社（二級分銷商）：
a、不必直接接待團隊，只作一些解答疑問類型的宣傳。
b、制作吸引眼球的畫冊、書寫極具說服力的宣傳語、明確自己的定位。使組團社在推出線路時方便引用。
c、若組織活動應及時進行宣傳、告知大家。
d、對一些省級的旅行社或者有潛力的旅行社，可以采取一些合作方式以鼓勵他們大力推廣
1）、若此旅行社在規(guī)定時間內(nèi)、規(guī)定媒體上、相應的位置上，作了符合要求的廣告，則由景點支付其一定的獎勵費。盡量減少旅行社運作方面的風險。
2）、景點在當?shù)赝茝V活動，可由當?shù)厥〖壏咒N商協(xié)助組織。
3）、一些重大活動可以有該旅行社做當?shù)胤咒N。
3、景點—公眾：
a、固定方面：有明確的定位、簡短并具吸引力的宣傳口號、代表圖片。這些固定的的部分應不輕易變更，是公眾看到這些就會想到這里。
b、變化方面：根據(jù)具體情況，具體做出變化。（如某一天是當?shù)靥厣墓?jié)日、如各種比賽、如美食節(jié)、如某些重大宣傳活動等。）這些變化的方面要及時通知，常變常新。
三、推廣營銷主題及線路
主題：神秘香巴拉，圓夢冶力關(guān)！
旅游產(chǎn)品策劃建議（前文）
四、重大主題活動的“核爆破事件營銷”效應
1、迅速提高景區(qū)知名度
在旅游景區(qū)進行事件營銷的過程中，通過廣播、電視、報紙、刊物、通訊社、互聯(lián)網(wǎng)等新聞媒體的宣傳，中外游客及旅行社親自到現(xiàn)場考察、娛樂文化交流與合作等，都會大大提高甘肅“冶力關(guān)”的知名度，吸引眾多旅游者前來觀光、旅游、度假。又由于旅游業(yè)的強關(guān)聯(lián)性，間接帶動旅游景區(qū)周邊社區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，會加快社區(qū)內(nèi)的人才、物資、資金、信息流通。
2、樹立景區(qū)鮮明的品牌形象
旅游景區(qū)通常都以一個鮮明的整體形象吸引著成千上萬的旅游者，進行核事件營銷是一種行之有效且能夠迅速產(chǎn)生效力的策略。通過事件營銷，把旅游景區(qū)宣傳成一個充滿各種迷人故事的地方，可樹立地方友好、文化多樣或激動人心的主題；或通過大型焦點事件來吸引公眾傳播媒介，產(chǎn)生某種光環(huán)效應，把旅游區(qū)宣傳成一個令人向往的目的地；還可以配合一系列小的事件來吸引各類的游客。
3、形成新的旅游旺季
素所造成的影響，延長旅游景區(qū)的旺季，形成新的旅游吸引目標，彌補旅游淡季的經(jīng)濟損失。
4、事件營銷的主題策劃要與景區(qū)主題形象相一致
應契合“冶力關(guān)”的內(nèi)在主題，貼近受眾，具有強大的沖擊力在進行事件營銷的過程中，吸引廣大新聞媒體，面向廣大的受眾群體傳播旅游景區(qū)的產(chǎn)品服務信息，即事件營銷具有廣泛性的特征。事件營銷是以旅游景區(qū)的主題形象為中心的，從事件的策劃、活動的安排，到吸引新聞媒體的傳播，都要服從“冶力關(guān)”主題形象，避免不利于景區(qū)主題形象的信息傳播開來。
5、選擇恰當?shù)男侣劽浇檫M行宣傳
核事件營銷就是利用新聞媒介制造與企業(yè)有關(guān)的新聞，可以說新聞媒介就是事件營銷的主要工具。旅游景區(qū)在策劃事件營銷時，一定要針對事件性質(zhì)及受眾群體特點，選擇合適的宣傳媒體。
6、有效控制不良事件的影響
核事件營銷的風險來自于媒體的不可控制和新聞接受者對新聞的理解程度。事件一旦受到新聞媒介的關(guān)注，就會迅速傳播出去，同時信息的傳播范圍不可控制。
——以三清山為例
一、產(chǎn)品分析
（一）景區(qū)簡介
世界自然遺產(chǎn)地、國家重點風景名勝區(qū)、國家aaaa級旅游區(qū)、國家自然遺產(chǎn)、國家地質(zhì)公園、全國愛國主義教育示范基地和全國文明風景旅游區(qū)示范點——三清山，位于江西省上饒市東北部，因玉京、玉虛、玉華三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區(qū)總面積756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山岳絕景奇觀，不同成因的花崗巖微地貌密集分布，展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集、形態(tài)最多樣的峰林；2373種高等植物、1728種野生動物，構(gòu)成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境；1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內(nèi)涵，按八卦布局的三清宮古建筑群，被國務院文物考證專家組評價為“中國古代道教建筑的露天博物館”。《中國國家地理》雜志推選其為“中國最美的五大峰林”之一；中美地質(zhì)學家一致認為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”。
（二）景區(qū)特色
以“絕”驚世。峰巒“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云霧的家鄉(xiāng)，松石的畫廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松麗鵑、日出晚霞、響云蕩霧、神光蜃景、珠冰銀雪異美無比?！八敬号瘛?、“巨蟒出山”、“觀音賞曲”惟妙惟肖。旅行家贊曰：“攬勝遍五岳，絕景在三清！”
聚“仙”顯名。玉京、玉虛、玉華摩天柱地，峻拔巍峨；蓬萊、方丈、瀛洲翠疊丹崖，蔥郁流麗；瑤臺、玉臺、登真臺松奇巖怪，空靈清虛；龍?zhí)?、玉簾、冰玉洞飛瀑流長，灑脫飄逸；猴王獻寶、老子看經(jīng)、媽祖導航氤氳飄緲，渾然天成。
得“道”彌彰。東晉葛洪“結(jié)廬練丹”于山，自古享有“清絕塵囂天下無雙福地，高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽。宋尤其是明以來三清宮等道教建筑依山水走向，順八卦方位，將自然景觀與道家理念合一，方圓數(shù)十里，道風濃郁，道境昭然，玄謎隱奧，有天下第一露天道教博物館之稱，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所。
二、市場現(xiàn)狀分析
（一）交通位置分析
地當浙贛之交，東達滬杭，南通閩粵，西迎荊楚，北望蘇皖，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中。浙贛鐵路、滬瑞高速、景婺黃常高速、320國道和205國道，與景區(qū)旅游專線、環(huán)山公路緊密相連。
（二）景區(qū)客源市場分析
江西省的居民消費水平低于所有周邊省市，因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時，更要重視對周邊市場的營銷。尤其是東部發(fā)達的上海、浙江、福建、廣東等省市，上饒位于浙江省與江西省的交界處，就更要重視利用浙江和上海的市場。其次，北京附近地區(qū)，居民有較高的消費力，也是重要的營銷區(qū)。
一級客源市場：上海、江蘇、浙江等長江三角洲地區(qū)和武漢、以南昌為代表的省內(nèi)地區(qū)；福建等地及其臨近地區(qū)。
二級客源市場：廣東、山東、河南等地區(qū)。消費水平高的北京、天津，沈陽等大城市。
三級客源市場：一、二級客源市場以外的其它省市，包括港澳臺地區(qū)
（三）市場區(qū)位分析
隨著近幾年三清山景區(qū)建設的不斷完善，景區(qū)知名度不斷提高，獨具特色的風光對周邊地區(qū)具有極強的吸引力，加之交通網(wǎng)絡的便利，已經(jīng)與周邊景區(qū)形成了風格迥異的旅游圈。
（四）品牌知名度，市場認知度分析
景區(qū)的廣告投入不斷增加，廣告宣傳特色明顯，市場的沖擊力已經(jīng)形成，三清山旅游品牌在消費者心目中留下了一定的印象，并且影響其旅游消費的行為。在旅游市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，應在當前基礎(chǔ)上進一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動市場的消費，提高市場認知度，才是景區(qū)的發(fā)展之道。
三、市場營銷方式
（一）加大宣傳力度
針對景區(qū)目前的市場現(xiàn)狀，應采取區(qū)域廣告宣傳，選擇區(qū)域廣告性的`媒體，集中優(yōu)勢、重點突破，形成強勁的優(yōu)勢。
（1）新聞媒體（報紙、電視）
主要應用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上。
（2）中介機構(gòu)宣傳（旅行社）
旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶，作為景區(qū)來說，旅行社是主要客戶來源，因此，景區(qū)在市場開拓上應把重點放在與旅行社合作渠道的建設上。如果能與旅行社建立良好的合作關(guān)系，其市場份額也得到了保證。當然，與旅行社合作，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社訂價時應充分考慮到這一步。
（3）網(wǎng)絡
利用網(wǎng)絡高速、及時、全球性、全天候的特點，進行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門網(wǎng)絡提升“三清山旅游網(wǎng)”的點擊率。
（4）宣傳牌
在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌。
（5）行業(yè)的dm雜志
現(xiàn)在每個城市，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的dm雜志，選擇dm雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅行社，高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。
（6）墻體廣告
在周邊地區(qū)書寫墻體標語和廣告。
，邀請韓國kbs電視臺和全國網(wǎng)絡媒體走進三清山采風。同時，在全國投
放宣傳廣告，在上海，各主要地鐵站和黃浦江都出現(xiàn)了“三清山——家門口的世界遺產(chǎn)地”的大幅廣告；在廣東，數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車穿梭在番粵城市間；在滬昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落戶三清山服務區(qū)。
（7）建立客源地辦事處
利用辦事處，實現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸，并實現(xiàn)游客天天發(fā)。
同時，為充分利用好“世界自然遺產(chǎn)”這一國際品牌，三清山乘勢而上，將營銷目光瞄向了世界舞臺，尤其以日、韓市場為重點。三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡處的平臺作用，搶抓南昌昌北機場開通首爾到南昌航班的機遇，通過成功舉辦中韓友誼登山賽等活動加深韓國游客對三清山的認知，跟進出臺開拓日韓市場優(yōu)惠政策，打通了日韓市場營銷渠道。同時，三清山赴澳門成功舉辦“三清山（澳門）旅游推介會”和“三清山風光攝影展”，進一步加強了與港、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)系和合作，也為三清山開拓境外市場起到了重要的推動作用。
（８）印制宣傳畫冊（風光片、宣傳頁、折頁圖、海報、年票、紀念幣等）
（9）提升銷售額和投資回報率的其他營銷方式
顧客參與。由一些傳統(tǒng)（廣告）途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉(zhuǎn)移，迎合了實現(xiàn)與客戶一對一對話技術(shù)的出現(xiàn)。比如，通過將你的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上，鼓勵顧客評論，從而跟上社會化媒體趨勢。社會化媒體加入了公平元素，并日益被看成是一種可靠的信息來源。
整合你的離線和在線（營銷）活動。尋找途徑利用離線媒體吸引網(wǎng)站流量，使用特別的登陸頁面講述深層的故事。使用平面廣告和電視廣告（print and tv ads ）啟動顧客培養(yǎng)過程，讓潛在直接客戶從網(wǎng)上了解更多，并采取下一步購買行動。向現(xiàn)有客戶**起電子郵件（營銷）活動，來填補直接郵遞的費用。電子郵件和（傳統(tǒng)）郵件交替使用構(gòu)成經(jīng)濟劃算的“組合拳”（one-two punch）。 將一些離線支出投入到網(wǎng)上。現(xiàn)在在線廣告提供了一些傳統(tǒng)媒體（比如印刷黃頁）的有力替代品?？紤]一下將一些傳統(tǒng)目錄廣告支出轉(zhuǎn)移到在線目錄和搜索引擎當中去。很多美國人在購物之前都會上搜索引擎搜索一番，付費搜索營銷活動是一種理想的方式，確保你出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的靠前位置。
跟蹤顧客。非傳統(tǒng)戶外廣告機會可以讓你把信息放在客戶要去的地方。你可以把你的名字和公司logo印到城市街頭小販的遮陽傘上面，或者給荒野中的徒步路線冠名。有效使用這些機會的關(guān)鍵在于，你的信息要出現(xiàn)在合適的情況下，并且能夠到達你的潛在客戶，而且他們興致勃勃。
未來一年充滿了高回報的營銷機會。通過仔細觀察熱門趨勢，你就能做出明智的選擇，讓你把行動遲緩的對手甩在身后。
（二）特色主題活動
1、道教文化風情旅游節(jié)。通過極具特色的道教文化吸引各地游客，展示道教千年底蘊，出售特色紀念品，辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日，使社會效應和經(jīng)濟效應更好地體現(xiàn)。
2、在不同的國際、國內(nèi)節(jié)慶日開展相應的主題活動。
（三）景區(qū)旅游線路：
線路a：從東部索道上山，然后游南清園的女神峰和巨蟒出山后就往東海岸
到南天門后往西海岸上，再轉(zhuǎn)到東海岸回到玉皇頂，從東部索道下山。
線路c：從南部索道上山，游南天門后前往西海岸，再游三清宮和東海岸，
往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷后往一線天下回到
南部索道。
線路d：從南部索道上山,游南天門后往一線天上到玉臺，再從杜娟小路來
到女神峰，又往玉皇頂上到東海岸和西海岸，再回到南部索道下山。
（四）營銷計劃
針對每個季度不同特色，旅游景區(qū)營銷宣傳相應時段都應有相應的宣傳主題，在各主流媒體視頻播放景區(qū)風光，充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時，還應做好游客的宣傳工作，使游客成為景區(qū)的“義務宣傳員”！
（五）營銷目標
響亮三清山品牌旅游，創(chuàng)贏未來江南第一仙峰！
一、計劃概要
1、年度銷售目標100—300個合作旅游；
2、公司在智慧景區(qū)市場有一定知名度；
3、一年內(nèi)打開華北區(qū)市場；
4、三年內(nèi)占領(lǐng)整個北方市場（東北、華北、西北）；
5、年度資金回籠達到最低2000萬人民幣；
二、營銷狀況
旅游業(yè)是現(xiàn)代服務業(yè)的重要組成部分，加快旅游業(yè)的發(fā)展，對于擴大就業(yè)，拉動內(nèi)需消費、加速經(jīng)濟發(fā)展等具有很大的作用，為充分挖掘旅游投資和旅游消費增長潛力，國家出臺了多項政策法規(guī)，通過逐步落實帶薪休假制度、加快基礎(chǔ)設施建設、多方資金支持等方面，全力推動旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
我國堅持樹立科學旅游觀創(chuàng)新發(fā)展理念，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。并大力發(fā)展和增強旅游發(fā)展動力，深化旅游改革，推動區(qū)域旅游一體化，大力拓展入境旅游市場，完善國家旅游宣傳推廣體系。拓展旅游發(fā)展空間，優(yōu)化旅游發(fā)展環(huán)境，完善旅游發(fā)展等一系列的相關(guān)政策。智慧景區(qū)則是根據(jù)黨和國家政策的要求制定了一套關(guān)于景區(qū)智能化建設的完整的產(chǎn)品項目，從而大力支持并滿足各個旅游景點的需要，推動旅游發(fā)展。
自智慧景區(qū)產(chǎn)品實施以來，便受到各個旅游景點的認可與支持，也受到廣大客戶和消費者一致好評，隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高，休閑旅游帶動了旅游市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。我們在智慧景區(qū)產(chǎn)品還在剛剛萌芽的狀態(tài)下便開展了華夏祖廟媧皇宮景區(qū)的智慧化建設，并以完美的技術(shù)方案和完美的施工打造了有史以來第一家智慧景區(qū)的建設，從而受到廣大客戶的青睞。
從目前的形勢來看，智慧景區(qū)已經(jīng)是眾所周知，為景區(qū)發(fā)展必不可少的一項。我們也以最先進的技術(shù)和完美的施工領(lǐng)先于景區(qū)的智能化建設。因此我們決定從2015下半年開始，大力發(fā)展智能化景區(qū)的項目，目前從河北邯鄲為中心全力以赴，大力發(fā)展。2016年初期在西安同時進行，我們計劃會在未來的三年里，分別在邯鄲、北京、西安、沈陽為中心點，以周圍擴散式的營銷方針占領(lǐng)華北、東北、西北所有的北方市場。成為建設智能化景區(qū)的佼佼者。
三、營銷目標
1.智慧景區(qū)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根于河北和西安兩大基地同時進行。2016年以建立完善的營銷方案，技術(shù)方案，施工方案為主，年銷售資金回籠為2000萬元。
2.力求平穩(wěn)并快速的發(fā)展，建立良好的口碑，成為一流快速成長的成功品牌。
3. 市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，一年時間使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，三年內(nèi)占領(lǐng)整個北方市場。
4. 致力于發(fā)展分銷市場，到2017年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴。
5.無論精神，體力都要全力投入工作。使工作有高效率，高收益，高薪資發(fā)展。
四、營銷策略
如果智慧景區(qū)項目隨著快速增長，各大企業(yè)紛紛涌進來，我們要想取得競爭優(yōu)勢最佳的選擇必然是：
1.在智慧景區(qū)剛剛萌芽的時候就找準機會，不怕失敗，快速發(fā)展，正所謂兵貴神速。
2.先進的技術(shù)。由于電子行業(yè)更新發(fā)展速度迅猛，所以我們切不可墨守陳規(guī)，要有長遠的眼光和善于發(fā)現(xiàn)新事物的觀念，要緊隨科技最前沿的步伐。
3.客戶需求的了解。世界上所有的產(chǎn)品都離不開客戶的需求，一個善于把握市場的公司，也一定善于把握客戶的需要和需求，隨著客戶想法的不斷提高，我們產(chǎn)品也應該日益的改進與發(fā)展，來滿足客戶提高合作的長久。
展，鋪設更廣泛的道路，同樣也可以滿足客戶更廣泛的需求，這樣才可進可退，游刃有余。
5.人才的管理。一個企業(yè)的成功則是用人的成功，一個企業(yè)的失敗則是用人的失敗。要想保持長久不敗之地，除了上述的條件，還要保證用人的關(guān)鍵。一個好的人才需要具備戰(zhàn)士的斗志，的果斷，政治家的遠見，軍事的謀略。如市場的洞察力，營銷的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略，管理的才能，語言，以及思維等綜合素質(zhì)。我相信一個強大的公司必定有其強大的團隊，強大的團隊必定需要高能力的人才來支撐。缺一不可。
五、目標市場
智慧景區(qū)應以點到線，線到面的策略來展開市場，首選確立基本點，如河北邯鄲、西安為基本點，然后以擴散式的發(fā)展。我們需要先以小型景區(qū)大力發(fā)展施工項目為基礎(chǔ)，大型景區(qū)發(fā)展關(guān)系，了解需求。在已前期中小型景區(qū)的方案和成熟并完美的技術(shù)贏得大型的景區(qū)，而后在齊頭并進，大中小一起進行，從而快速打通并且占領(lǐng)各個市場。
六、產(chǎn)品策略
用整體的智慧景區(qū)方案來帶動各個娛樂，酒店等場所。要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線的封閉式的循環(huán)銷售體系，各有所得，互利互惠，如同生物循環(huán)鏈一般，缺一不可。
七、價格策略
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。以控制營銷體系。嚴格控制，為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
八、人員策略：
營銷團隊的基本理念：1.開放心胸；2. 戰(zhàn)勝自我；3.專業(yè)精神；
4.市場洞察；5.傾聽技術(shù)；6.挖掘需求；7.思維邏輯；8.溝通藝術(shù)。
9.道德修養(yǎng)；10.精誠團結(jié)。
（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4） 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
（5）需要精確精準的了解市場，競爭對手的情況，客戶內(nèi)部情況，整個市場局勢的把控等。以便于更好的掌握銷售的發(fā)展。
九、營銷方案
1、公司應打好自己的品牌，和樹立自己專業(yè)技術(shù)的形象。以長期發(fā)展來看，走品牌發(fā)展和專業(yè)技術(shù)的戰(zhàn)略。
2、整合各個地市的各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡信息化。
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。
4、建設一支好的營銷團隊。
5、選擇一套適合公司的市場運作模式。
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司應大力發(fā)展一個大型的景區(qū)做好智能化，以此為樣板，來拓展自己的業(yè)務。
10、以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績 ：公司下達的年銷任務，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在2015年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。
15、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
六、配備和預算
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應市場，公司在邯鄲必須有一組能夠有獨立作戰(zhàn)能力，并且能夠分析局勢的一支銷售隊伍。
4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
5、技術(shù)人員和內(nèi)勤人員一定要配合好前線的銷售人員，根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務。
6、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
8、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；
景區(qū)宣傳營銷方案篇五
為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案應該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的景區(qū)營銷方案策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
1、市場營銷環(huán)境分析
隨著惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
2、市場潛在力分析
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競爭者狀況分析
4、服務分析
在惠州，旅行社提供的服務并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場表現(xiàn)
知名度還可以，但美譽度不高，產(chǎn)品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對其進行了大力的扶持。
該公司成立于19xx年10月，已經(jīng)運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢？經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：
1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學的、專業(yè)高效的營銷隊伍。
2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場；只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
3、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預而知。
4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。
5、服務的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達到化的`配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做廣東老大；延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
4、消費人群定位：以機關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。
（一）營銷理念
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。
2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。
（二）營銷組合
1、旅游產(chǎn)品/服務組合
（1）產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
（2）產(chǎn)品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。
（3）服務的延伸：除了組團旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機、火車等乘票的業(yè)務。
2、人
（1）員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ撸詫T工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質(zhì)量。
（2）客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務是關(guān)鍵所在，因為客戶就是上帝。
3、包裝
（1）包裝種類：對不同的產(chǎn)品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。
（2）包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤（最低獲利點）的基礎(chǔ)上，進行價格決策。
4、分銷渠道
（1）必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
（2）具體措施如下：
a研究和選擇貿(mào)易“細分部分”。
b決定定位手段和市場營銷目標。
c為旅游中介設置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等。
5、廣告與促銷策略
（1）廣告計劃
a、設置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應。
b、聘用廣告代理機構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。
c、設置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算范圍。
d、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴大影響程度。
e、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_信息觀念，影響旅客的抉擇。
f、選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達到的效果。
（2）人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織，通過業(yè)務人員擴大這塊市場份額。
（3）銷售促進和交易展示：如進行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力，對外展示公司良好形象。
（4）事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。
（5）公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關(guān)的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。
1、預算能從公司得到的預算分配。
2、確定市場營銷目標。
3、預算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。
4、預算能取得的效果。
景區(qū)宣傳營銷方案篇六
20__年七夕即將來臨，美麗的靈山風景區(qū)為您準備了一場難得的浪漫之旅——20__年“七夕”大型螢火蟲放飛活動及帳蓬潑水美食節(jié)，活動連續(xù)三天。靈山本次活動意在祝福所有相愛的人更加相愛，朋友友情更加牢靠，家人親情更加融洽和幸福。
人總不要懷念過去，有的人過去或是很長很長的酸楚;人也不要總期待未來，未來或是很遠很遠的困惑;那就珍惜今天吧，今天總要去幾趟浪漫的'旅行。
來吧，到靈山來不但可以見證您的愛情、見證您的友情、見證您的親情，還可以讓您交朋結(jié)友，讓您尋找夢里的意中人。
每個人都喜歡浪漫，不管你是知天命的年齡，還是而立之年，或是對愛情向往的懵懂少年，或是正在戀愛的青年男女，和相親、相愛、相戀的人走一場浪漫之旅，將使您終生難忘。
來吧，靈山目前世界最先進的索道將迎接您的到來，靈山8000余米長風景如畫般的棧道就是您的浪漫之旅，靈山堅固的嶄新鐵鏈將第一次鎖住您永恒的愛情、親情、友情，還有——仙女般的靈山睡美人將試著由您來喚醒她，也許她就是您前世的小情人(睡美人快醒醒吧，這么多人來看您來了)。
旅行的目得就是要開心、快樂、有趣，因為有您的參與使氣氛更加熱鬧、瘋狂，讓您的青春感染所有的人，所有的人也被您所感染。
來吧，活動期間，將為您準備眾多的參與類游戲節(jié)目及潑水活動，螢火蟲放飛前還為您準備了眾多的上饒美食小吃，讓你一次賞個夠。當夜幕來臨的時候，將一箱箱帶著螢火燈光的螢火蟲放飛，傾刻四處瑩光閃閃，慢慢飛向天空，飛向靈山深處，此時的美景也會讓在鵲橋上相會的七仙女和董永激動的。
好，說了這么多，也許您有些心動，現(xiàn)在我來告訴您活動的具體時間、地點、內(nèi)容和費用吧。
活動時間：
20__年8月18日——20日連續(xù)三天。
活動地點：
上饒靈山風景名勝區(qū)(左溪服務區(qū))。
活動費用：
報名費59元/人(含活動組織費和螢火蟲放飛費用)。
靈山景區(qū)：
門票、上下索道一起特別優(yōu)惠價120元/人。
(原價：索道135元上下，門票：120元，合計：255元。只有報名參加此次活動的游客才享受門票+索道上下120元的價格)，各地至景區(qū)交通費、用餐費請自理。
報名地點：
靈山景區(qū)、上饒南方國旅及指定的報名地點。
相關(guān)贈送：
報名18日、19日活動的情侶贈送愛情同心鎖一把。
人數(shù)限制：
為安全考慮，收滿一定人數(shù)將不再接受報名。
具體內(nèi)容：
早7：30分參與游客開始出發(fā)(自行前往)。
早8：00整，景區(qū)工作人員、安保人員、協(xié)辦方領(lǐng)隊、導游、教練等到位。
8：00—9：00抵達游客分組、分批乘索道上山。
8：30—12：30自由游覽及指定掛愛心鎖時間。
12：30—__：30索道下山及用餐時間。
__：30—16：30組織活動、潑水節(jié)時間。
16：30—19：30游客自由品嘗美食小吃時間。
19：30—20：30螢火蟲放飛活動時間。
20：30——全天行程結(jié)束，搭帳蓬休息及返回時間。
以上內(nèi)容僅供參考，視當天現(xiàn)場具體情況可作調(diào)整。
說明：
活動當天如遇暴雨，將順延一天，如遇連續(xù)暴雨將取消所有活動。
本次活動的解釋權(quán)歸靈山景區(qū)?；顒悠陂g，所有參加活動的游客必須遵守景區(qū)規(guī)定，不得破壞景區(qū)設施，聽從組織活動方的安排，有序、安全、文明、衛(wèi)生地參加完當天活動。
景區(qū)宣傳營銷方案篇七
活動內(nèi)容：
1、老君山金頂，年輕情侶參加老人金婚集體慶典
2、情侶攜手老子像下盟誓
3、山盟海誓，伏牛主峰喊出你的愛(集體參與每人手持心形太陽傘馬鬃嶺玻璃觀景臺前組成心形圖案)
4、情定老君山 認育愛情樹
5、鐘愛一生 玫瑰相約漫步峰林
6、情定老君山七夕派對狂歡夜
(二)最愛重渡溝：接吻免門票
活動內(nèi)容
七夕當天，凡是情侶在重渡溝景區(qū)門前廣場參與活動向?qū)Ψ奖戆?，大聲表達出愛意并甜蜜接吻的情侶均可免費進入景區(qū)。在當晚的七夕派對上，甜蜜的愛情歌曲將唱響竹林山巒;百對情侶共同放飛氣球許下心愿;愛情告白真情互動贏大獎!更有創(chuàng)意十足考驗默契度的“穿針引線”比賽、仙女拋繡球比賽等精彩活動。
浪漫熱線：0379—___________ 0379—___________
(三)約“惠”雞冠洞：與愛人見證“一吻千年”
活動內(nèi)容
2、1984年至20__年7月7日出生單身游客免門票;
3、征集金婚夫婦(50年)2對、銀婚夫婦(25年)3對、木婚夫婦(10年)5對，舉辦特色活動“醉愛七夕”，送驚爆大獎!
景區(qū)宣傳營銷方案篇八
中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，傳遞著民族深厚的文化，寄寓著人們美好的感情。中秋之夜，皓月當空，清輝灑滿大地，賞月正當其時。
在20__年中秋佳節(jié)即將來臨之際，沙坡頭以奇秀天下的沙漠風光，良好的休閑度假設施，和廣東丹霞山、陜西華山等七家旅游景區(qū)一起被國內(nèi)資深驢友推薦為“全國七大賞月圣地”。為了將這一網(wǎng)絡事件成功地植入銷售市場，借助沙坡頭已有的品牌知名度和市場影響力，借勢造勢，精心打造沙坡頭“沙漠賞月”的旅游品牌，讓前來沙坡頭旅游的游客置身于萬籟俱寂的騰格里沙漠，吃月餅、燒烤，品美酒、佳釀，體驗“一輪明月高懸頭頂，只見浩瀚縹緲的銀河……”絕妙意境，浮想聯(lián)翩，流連忘返。景區(qū)策劃系列主題營銷活動，推出集項目娛樂、住宿、餐飲、休閑為一體的中秋節(jié)消費套餐，掀動“中秋節(jié)”參與熱潮，帶動本市及外地來衛(wèi)旅游消費人群的消費熱情，為十一黃金周旅游市場“井噴”提前預熱造勢，進一步樹立沙坡頭休閑度假旅游品牌。
二、活動主題：
夢幻騰格里，浪漫中秋夜
四、活動地點：
海市蜃樓
五、人數(shù)參與規(guī)模
50—100人
六、組織領(lǐng)導：
七、活動內(nèi)容：
1、舉辦酒吧演藝，邀請中衛(wèi)市本土樂隊2—3支激情獻唱;
2、卡拉ok明星秀;
3、觀海樓天文賞月。
4.酒吧化妝舞會。
5.欣賞炫麗沙漠焰火。
6.午夜浪漫影院(通宵經(jīng)典影片連放)。
7.活動現(xiàn)場舉行抽獎，抽中者即可領(lǐng)取精美禮品一份。
八、產(chǎn)品策劃
80元套餐(1人)：
含冷餐、果盤、月餅一份，自釀黑啤一扎，景區(qū)觀光車上下接送和沙漠巴士或自駕車(海市蜃樓—大漠人家的往返接送)，酒水、燒烤另計。
680元套餐(2人)：
含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景區(qū)觀光車往返、駱駝往返和沙海沖浪，同時享受80元套餐;酒水、燒烤另計。
凡在活動當日入住沙漠酒店的游客(未購套票者)可享受酒店7折優(yōu)惠，并贈送早餐。
九、活動推廣
(一) 票務銷售
1、上門銷售，由景區(qū)工作人員上門銷售套票;
2、景區(qū)銷售，接待部負責套票銷售;
3、旅行社代售：沙坡頭旅行社為活動票務代售點(每售出一張，旅行社按票面金額10%提成)。
(二)活動宣傳
1、在景區(qū)門口放置廣告牌(廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的'形式);
3、手機短信群發(fā)(目標客戶群1000人);
4、沙坡頭網(wǎng)站、探險俱樂部網(wǎng)站首頁設置游標廣告，介紹活動時間，設置活動宣傳專版;
5、印制中秋節(jié)活動宣傳單頁1000份。
十、氛圍營造
3、沙漠酒吧前設置拱門一個及中華柱2個。
4、篝火演藝臺設置音箱、燈光等;
5、觀海樓放置口徑120mm折射天文望遠鏡二臺。
十一、活動預算
(略)
景區(qū)宣傳營銷方案篇九
篇一：仙都景區(qū)戰(zhàn)略營銷書
20××年仙都景區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃
如今的旅游業(yè)不斷推陳出新，大批優(yōu)質(zhì)的景區(qū)（景點）如雨后春筍般涌現(xiàn)，旅游業(yè)的競爭日趨白熱化。景區(qū)間的競爭除固有的資源外，就聚焦在營銷理念的競爭上，誰能把握住市場的動向，誰就能掌握風向標。而仙都景區(qū)由于運營體制上的癥結(jié)，無法全面進行企業(yè)化的運作，導致了仙都景區(qū)的發(fā)展較為滯緩。結(jié)合仙都的實際所需，特制定如下戰(zhàn)略規(guī)劃。
第一部分現(xiàn)狀分析
一、匱乏對營銷專項人才隊伍的培育和建設
2、未能制定長效的學習計劃，營銷工作看似簡單，但它是一個與人長效溝通，達到有效溝通的過程，不斷的學習是保持戰(zhàn)斗力的有效保障。
二、匱乏營銷工作持續(xù)有效思維
消費；利好的政策刺激旅行社組團；有序嚴謹?shù)墓芾碇贫却_保游客在游覽過程中的利益不受侵害）。
目前，營銷中心存在發(fā)展的瓶頸，不是委領(lǐng)導的重視度不夠，而是缺乏自上而下、自下而上、廣角的溝通，僅管將管委會的中高層納入銷售中心的考核中，但需進一步明確權(quán)責利，消除盲點。
應對策略：
推行職級管理制，
第二部分組織架構(gòu)
組織不嚴密、架構(gòu)不清晰都將導致仙都景區(qū)的運營存在阻力。就我景區(qū)目前的現(xiàn)狀，針對組織架構(gòu)設置建議如下：
一、倡導新政，推行總經(jīng)理問責制
政企分開是仙都景區(qū)變革必將邁出的重要一步，聘任經(jīng)驗豐富且資深的旅游從業(yè)人員擔任總經(jīng)理組建營銷團隊是確保景區(qū)運營的根本保障。目前，職員存在的最大問題是惰性較強、主動學習能力低下，缺乏營銷創(chuàng)新思維，這些弊病都將導致景區(qū)運營的最終結(jié)果。采用聘任制，并實行總經(jīng)理問責制將扭轉(zhuǎn)現(xiàn)有局面。
問題：聘任總經(jīng)理對于仙都發(fā)展而言有重要性的轉(zhuǎn)折意義，但總經(jīng)理的工作成效來自于我委領(lǐng)導的充分放權(quán)。“空降部隊”將要面臨前所未有的挑戰(zhàn)，新鮮血液的注入定將掀起波瀾。如果我委高層立場搖擺，限制高管的權(quán)限，都將影響著未來走向。
二、梳理框架，理順內(nèi)部關(guān)系
總經(jīng)理問責制的形成是為了高效的工作，我委目前的管理模式是
以人管理經(jīng)營，而非以制度管理運營，這也是管理的缺失。要倡導企業(yè)化運作，第一步要梳理的就是內(nèi)部關(guān)系，理清是“因人設崗還是因崗設人”，賦予總經(jīng)理人事任免權(quán)，規(guī)劃好組織架構(gòu)，高效開展工作。
問題：如果不解決好委局分家的歷史遺留性問題將直接影響到組織架構(gòu)的`設置。
三、獨立核算，高效開展工作
公司從管委會剝離，進行獨立核算，管委會負有督導、核查的職能。人員、經(jīng)費的劃撥奠定了公司的發(fā)展基礎(chǔ)，這也是確保高效工作的基礎(chǔ)保障。
第三部分品牌構(gòu)建與定位
仙都景區(qū)與仙居的區(qū)域合作，曾將我們帶入混淆的概念，讓民眾分不清“仙都”、“仙居”的不同所在，這就說明品牌構(gòu)建與定位極為重要。
一、構(gòu)建品牌，提高知名度與美譽度
“神仙居住的地方-仙居”、“給我一天，還你千年-宋城”，這樣主題鮮明的廣告語讓我們易于接納，廣告語言簡意賅，更讓我們記憶猶新?；仡櫼酝?，我們推出的廣告語：“黃帝飛升地，天然攝影棚”、“暢游神奇山水，品味黃帝文化”，文縐縐的言辭，表述不清的概念，就是我們的宣傳主題。品牌構(gòu)建的前提，就是要有明確的主題思想表達，到仙都看山看水，然山水處處皆是，何須前往仙都哉！黃帝文化根植于縉云仙都也僅僅是我們擁有的一張王牌，但絕不是制勝牌。
年初提出的“探秘火山口，仙都走一走”是找尋差異化的一種逆向思維體征，不得不說是一句主題明朗、話語通俗易懂的廣告語。主題一旦確立，就需廣告的扶植來培育品牌，從而提升知名度與美譽度。
問題：我景區(qū)的基礎(chǔ)設施較為薄弱，火山口的接待量且非常有限，都導致了發(fā)展的局限性。與此同時，我們?nèi)缥茨荛_發(fā)與火山相關(guān)的參與性項目，也將會讓我們遭遇發(fā)展瓶頸。如果能夠在確立主題后，將火山文化作為品牌的構(gòu)建要素，則我們要緊緊圍繞以火山為主軸的景區(qū)規(guī)劃，這樣才能將營銷進行到底。
二、品牌定位，細分客源市場
在20××年初，營銷中心剛成立之時，我們鎖定老年和學生群體，并將老年群體納為重點營銷范疇，并將上海市場作為重點培育。四年過去了，事實驗證當時的定位是精準的。仙都景區(qū)深受上海老年市民的青睞，重點推行仙都三日游的旅行社也逐年累增，在上海，縉云仙都已然成為旅游目的地。
邊1-2小時交通圈，以一日游為主的散客市場能夠填補我們的不足。
第四部分營銷戰(zhàn)略思維創(chuàng)新
近幾年，營銷戰(zhàn)略思維創(chuàng)新不斷，這些新思維從不同方面反映了對營銷問題的新見解，把握這些新的營銷戰(zhàn)略思維，指導企業(yè)面對日益嚴酷的市場競爭，爭取顧客，贏得競爭優(yōu)勢，擊敗競爭者，無疑是非常重要的，建議從整合營銷進行著手。
一、整合資源，形成營銷戰(zhàn)略思維
鐵城景區(qū)擁有諸多影片拍攝外景的資源，外加其特殊的地質(zhì)地貌，更成為了野外拓展及攀巖可實施操作的基地。針對此，建議將鐵城風景區(qū)作為整合營銷戰(zhàn)略實施對象，具體方案如下：
1、選擇知名度高、信譽佳、會員多的戶外俱樂部作為鐵城景區(qū)合作對象。該俱樂部負責鐵城景區(qū)的推廣與戶外運動設施的設置與維護。
2、俱樂部負責將鐵城景區(qū)打造成為一個集拓展、戶外運動、露營營地的戶外天堂。并精心開辟出一條適于野外求生的路線，以備驢友之需。
3、俱樂部的投入將享受高額門票分成的豐厚回報（具體合作細節(jié)待于商談）。
二、網(wǎng)絡營銷，開辟新的疆土
互聯(lián)網(wǎng)的誕生，拉近了我們彼此間的距離；電子商務時代的到來，讓我們體會到了網(wǎng)購的樂趣。正在此時，專業(yè)的旅游網(wǎng)站應運而生，網(wǎng)絡購票更成為了一種時尚。
如何做好網(wǎng)絡營銷，成為了我們急需解決的課題？據(jù)不完全統(tǒng)計，網(wǎng)絡營銷費用是傳統(tǒng)營銷方式的8/1，效果卻是傳統(tǒng)營銷方式的2倍。如果組建一支網(wǎng)絡營銷隊伍，通過這支隊伍完成微博、微信、論壇“灌水”工作，外加網(wǎng)絡營銷經(jīng)費的投入，深信能夠為我們帶來驚喜。
第五部分行動計劃
景區(qū)宣傳營銷方案篇十
十一黃金周近在咫尺，七天假期讓我們得以痛快得去享受放下工作的那份愜意，那顆滿懷自由的心是不是已經(jīng)雀躍不已。叫上您的朋友，帶上您的.家人走進沂南，相信您將有更多的發(fā)現(xiàn)——竹泉村旅游景區(qū)里的清泉翠竹讓人迷離，茅草屋舍讓人懷古，戲水漂流讓人開懷，農(nóng)家采摘讓人向往。
而紅石寨旅游景區(qū)的香山湖畔，崖紅兩岸，綠草如茵;蜂蝶起舞，微波魚鱗;浮島悠然垂釣，畫舫羅帳輕蕩;紅石小鎮(zhèn)錯落有致，石屋老鋪古色古香，述說著歷史的滄桑，沿街擺著民俗特色商品，隨意而自然，時光的腳步在這里打上頓號，緩慢又平穩(wěn)。汽車營地交通便利，設施齊全，服務周到細致，是一處以接待自駕游為主的山地型、鄉(xiāng)村型宿營地，為游客提供豐富多彩的居住、餐飲和娛樂選擇。
晚上不管是入住紅石寨客棧、生態(tài)木屋，還是住在帳篷營地中，品嘗著美味的時鮮水果、湖水沖沏的香茶、富有特色的農(nóng)家菜肴。忘卻了都市的喧囂與煩躁，體味著那一份逍遙自在，親情友情在此時拉近。
掃二維碼，免費體驗摩天輪
20xx年10月1—7日
1、活動期間，在景區(qū)網(wǎng)站、微博及微信平臺和各地區(qū)報紙媒體發(fā)布兩個景區(qū)二維碼及活動信息：國慶節(jié)期間，同時關(guān)注竹泉村景區(qū)、紅石寨景區(qū)的公眾微信，即可免費體驗紅石寨旅游景區(qū)大型摩天輪項目。(一個手機限本人使用一次)
2、活動期間，在竹泉村景區(qū)、紅石寨景區(qū)的售票處會放置xx展架，展架內(nèi)容體現(xiàn)“掃二維碼，免費體驗摩天輪”活動。活動期間，由工作人員主動引導游客“掃一掃”添加關(guān)注兩個景區(qū)微信，并對景區(qū)進行介紹推廣，凡是同時關(guān)注竹泉村、紅石寨兩個景區(qū)的微信，即可送免費體驗紅石寨旅游景區(qū)大型摩天輪項目。(一個手機限本人使用一次)
(3)在紅石寨售票處放一個帶有兩個景區(qū)二維碼的展架，現(xiàn)場掃描兩個景區(qū)的公眾微信二維碼加關(guān)注，登記簡單信息，即可發(fā)放一張摩天輪體驗券。
3、活動期間，每天特定時段進行搖微信送好禮活動(活動在客流量大的時間段進行)，組織游客進行“幸運搖搖樂”活動，從中抽取前十名送出精美旅游紀念品。
與在場的游客進行互動，在關(guān)注竹泉村、紅石寨微信公眾平臺以后，由工作人員用帶有景區(qū)微信的手機帶領(lǐng)大家打開微信搖一搖，在同一時間一起搖動手機，以工作人員手機為準，手機上前三名用戶可獲得精美旅游紀念品一份。(玻璃水杯或筆記本)
1、國慶節(jié)期間，購買竹泉村+紅石寨套票八折優(yōu)惠。
2、國慶節(jié)期間，凡名字中含有“建國、國慶”的游客及游覽當天生日的游客，憑本人的有效證件均可免費游覽紅石寨旅游景區(qū)。
3、國慶節(jié)期間，每天游覽前30名游客可獲得紅石寨旅游景區(qū)旋轉(zhuǎn)杯驗券一張，憑券可免費體驗動感項目。
動感一下，轉(zhuǎn)走夏天的尾巴，十一長假天天送不停!
1、千人賞月，篝火party——露天電影、篝火晚會、觀星賞月等主題活動。我們將為您打造一個夢幻的炫麗之夜。
2、金秋竹泉村，采摘農(nóng)家樂——沂蒙山的農(nóng)民伯伯會用“镢頭、鐵锨”等工具，從土里將成熟的花生、地瓜、芋頭等農(nóng)作物一一刨出：
新鮮出土的花生簡單清洗一下是可以直接品嘗的哦!細細咀嚼，滿口生香，純天然的滋味!
用最最原始的石磨將新鮮出土的花生、大豆磨制成糊糊，配上帶露珠的時令蔬菜，營養(yǎng)美味的農(nóng)家小豆沫新鮮出爐嘍!
還有酒坊新鮮釀制的“竹葉青”，早就香飄千里了……
垂涎欲滴了吧?還等什么，快來大快朵頤吧!
3、紅石寨金秋露營節(jié)——紅石寨旅游景區(qū)汽車露營地內(nèi)搭起百頂帳篷，沐浴著皎潔的月光，數(shù)著點點繁星，燃起熊熊簧火，露營在山林之間……去哪里尋找這種新鮮、健康的生活體驗呢?9月19日-10月7日期間，在紅石寨旅游景區(qū)將舉辦“紅石寨金秋露營節(jié)”。
本活動最終解釋權(quán)歸山東龍騰竹泉旅游發(fā)展有限公司所有
景區(qū)宣傳營銷方案篇十一
即日起至xxxx年3月。
西嶺雪山滑雪場。
即日起至明年1月16日。
金堂縣趙鎮(zhèn)。
1、與羊共舞，財富金堂啟動儀式;。
2、與羊共舞，財富金堂開幕式;。
3、與羊共舞，激情之夜烤全羊篝火晚會暨黑山羊美食購物月活動;。
4、吃遍金堂黑山羊美食活動;。
5、玩轉(zhuǎn)金堂活動。
景區(qū)宣傳營銷方案篇十二
一：前言：
歌樂山風景區(qū)是重慶市重點風景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在重慶旅游市場占據(jù)著重要地位。但是在重慶旅游市場火暴的最近幾年中，歌樂山風景區(qū)卻顯得沒那么強勁。在重慶崛起，人均收入急增的宏觀形勢下，各旅游點加快了市場化運作，從而加快發(fā)展的腳步。歌樂山風景區(qū)也應該重新尋找有效的營銷策略，在未來幾年內(nèi)甚至更加長遠的時間里獲得良好的發(fā)展。
二：行業(yè)特點和消費趨勢分析旅游已經(jīng)從最初的集中化消費變成今天的普遍型消費，其經(jīng)濟效益日漸巨增。(20xx年的中國旅游市場情況)國內(nèi)旅游人數(shù)21億人次，比20xx年增長幅度為10.6%國內(nèi)旅游收入1.26萬億元，比20xx年增長23.5%。
入境旅游人數(shù)1.34億人次，比20xx年增長幅度為5.8%;出境旅游人數(shù)5739萬人次，比20xx年增長幅度為20.4%;全國旅游業(yè)總收入1.57萬億元，比20xx年增長幅度為21.7%。
據(jù)專家分析預測：
(一)今后旅游消費市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場轉(zhuǎn)向多元化，主題細分越來越明顯，消費者越玩越轉(zhuǎn)。而旅游經(jīng)濟的市場化程度越來越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。
(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長，特別是“三農(nóng)“政策的出臺，加速了城鎮(zhèn)化建設，推動了消費，但同時這部分消費增長不如消費人數(shù)的增長。
(三)出境游繼續(xù)增長。
(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點。
按正常的經(jīng)濟規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會整體經(jīng)濟的發(fā)展而進步。旅游這一迅速前進的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟角色。
環(huán)境分析1：宏觀環(huán)境分析重慶市在國家提出西部崛起的政策之后，經(jīng)濟得到飛快發(fā)展。20xx年，居民人均收入達到17532元。
經(jīng)濟增長的同時帶來消費結(jié)構(gòu)和消費觀念的變化。經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑。重慶在最近幾年的發(fā)展中，經(jīng)濟實力大大提高。隨之而來的是消費能力的提高和文化觀念的改變。他們對時尚的敏感度也越來越高，從前把旅游當成奢侈消費，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當成一種經(jīng)歷，挑戰(zhàn)，享受自我。
重慶文化氛圍總體相對來說還是比較保守，對新鮮事物的嘗試決心不夠，同時對消費計算比較精細。
在重慶市，還是一紅色旅游為主，歌樂山附近的旅游景區(qū)是重慶市民經(jīng)常游玩的地方?？墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，歌樂山旅游景區(qū)的空間較小，而且設施簡單陳舊，經(jīng)常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗。而瓷器口風景區(qū)距離相對較近，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎(chǔ)，嚴肅單調(diào)，同樣也缺乏自由娛樂的空間。所以，在節(jié)假日，重慶實在是一個沒什么好玩的地方，特別是對于渴望挑戰(zhàn)，追求個性，敢于釋放自我的年輕群體。
紅色旅游在重慶得到政府的更大支持。紅巖魂紀念館等革命景點，與重慶的歷史有著很多契合點，增加了他們的關(guān)注點。
2：微觀環(huán)境分析在消費者和旅游景點的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費者無法獲得旅游渠道。學校往往處于安全考慮，禁止學生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費者的消費行為。
季節(jié)變化影響消費者出行次數(shù)，在重慶，晴朗的天氣比較少，所以在下雨天旅游人數(shù)比較少，在天氣較好的時候人數(shù)比較多。
3.市場概況根據(jù)調(diào)查顯示，重慶市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達到52%，以重慶人口2389萬算。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702(萬次)。其中還不包括人口結(jié)構(gòu)，消費能力等因素帶來的變化。
重慶旅游業(yè)發(fā)展迅速，20xx全市接待國內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬人次，實現(xiàn)旅游總收入320.02億元。
未來幾年內(nèi)增長速度依然不減，可以說市場是巨大的，前景也很廣闊。
4，總結(jié)：
我們的機會隨著重慶市學生群體人數(shù)的增長和社會經(jīng)濟收入的增長而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學生中，已經(jīng)具有很高的知名度。但我們并沒有很好的針對這塊市場來規(guī)劃，廣泛的爭取消費者和宣傳自己，使得產(chǎn)品信息顯得表面化。
六：我們的機會——swot分析在重慶市，很難找到一個短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗娛樂的場所。歌樂山相對豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個地方。
優(yōu)勢：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間，交通方便，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大，團體和個人都適合游玩。游玩項目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性，游客自我體驗度較高。
劣勢：特點不鮮明，比起瓷器口的文化，歌樂山顯得比較模糊籠統(tǒng)。景點范圍廣，內(nèi)部管理相對協(xié)調(diào)程度較低。
機會：在經(jīng)濟日漸增長的宏觀形勢下，旅游消費也隨之提高。旅游行業(yè)正受到政府大力支持。年輕群體數(shù)量的增長，對短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢走向主題細分越來越專，旅游體驗越來越個性化。而在重慶市旅游市場同質(zhì)化競爭的局面中，歌樂山有機會尋找突破口，拉動經(jīng)濟效益的提高。
威脅：來自行業(yè)內(nèi)競爭對手的競爭。消費水平的提高使消費者對消費質(zhì)量的要求不斷提升，消費結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移。機會和問題：通過歷年的經(jīng)營數(shù)據(jù)表明，重慶旅游的主要消費群體還是大中專學生和部分走入社會的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足，市場潛力很大。為了挖掘這部分主力市場而又不失去剩下的消費群體，我們的定位應該在“釋放活力，親近自然”，主要功能是給年輕群體提供一個追求體驗，自我釋放，尋求挑戰(zhàn)的自然空間，同時也為大眾提供一個在短距離接近自然，休閑娛樂的環(huán)境。需要解決的問題是，盡快建立在消費者心中的品牌印象，強化受眾對景點的認知，與其他景點形成明顯差異化。
七：整合營銷策略1，stp分析(1)市場細分雖然旅游整體市場增長迅速，但同時個性程度也在增加。旅游市場區(qū)隔化形成趨勢增強。在重慶旅游市場，高收入個人或者集體的變化對中低端旅游市場的影響不是很大。因為價格浮動對消費者的經(jīng)濟實力要求不高。在中低收入層，消費觀念改變帶來的不一定是消費行為，他們渴望的是在經(jīng)濟條件允許的前提下，實現(xiàn)他們的欲望。
景區(qū)宣傳營銷方案篇十三
該項工作具體由武威城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)管委會沙漠公園協(xié)調(diào)落實。
(12)：22：30從沙漠公園返回市區(qū)。
(13)：23：00在在什字清點人數(shù)后散團。
六、費用預算：
七、媒體報道：
“節(jié)會”籌委會辦公室負責邀請記者。
以這次活動為切入點，采取跟蹤報道的`方式，主要報道武威東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)，展示其豐富的自然資源內(nèi)涵，進而開拓旅游市場，吸引更多的人參與“武威人游武威”主題旅游活動，把“20xx中國百姓生活游”推向深入。
景區(qū)宣傳營銷方案篇十四
在旅游產(chǎn)品開發(fā)中，通過現(xiàn)代營銷理論，運用創(chuàng)新戰(zhàn)略的思想，發(fā)現(xiàn)市場創(chuàng)新產(chǎn)品。
隨著旅游業(yè)的迅速發(fā)展，旅游產(chǎn)品的供給非常豐富，旅游市場也相應變成了買方市場，旅游產(chǎn)品的替代競爭異常激烈。另一方面，現(xiàn)在的旅游市場需求總體呈現(xiàn)出細分化、差異化、復雜化、個性化。面對旅游市場需求的多樣化及市場競爭的白熱化，中國旅游最迫切、最根本的課題就是創(chuàng)新。創(chuàng)新是為了更好地滿足顧客的需求和期望。關(guān)鍵是要提高旅游產(chǎn)品的競爭力。
一、細分市場——發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新開發(fā)新產(chǎn)品。
通過市場細分，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新開發(fā)新品，是提高競爭力的有效途徑。在目標市場營銷中，營銷者區(qū)分出構(gòu)成旅游市場的各種不同群體間的差別，并從中選擇一個或幾個細分市場，為每個目標市場開發(fā)相應產(chǎn)品和制定營銷計劃。以有效市場細分為基礎(chǔ)的目標市場營銷戰(zhàn)略，造就了旅游產(chǎn)品種類、旅游方式、旅游交易形式等的極大豐富，順應了旅游者的多樣化需求。
細分中，公司營銷主管可從地理、人口、心理等方面列出影響產(chǎn)品市場需求和顧客購買行為的各項變數(shù)。對不同的潛在顧客進行抽樣調(diào)查，并對所列出的需求變數(shù)進行評價，了解顧客的共同需求。并通過調(diào)查、分析、評估各細分市場，最終確定可進入的細分市場，并制定相應的營銷策略。主要有：(1)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新。從旅游產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)來看，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)創(chuàng)新主要是對現(xiàn)有旅游產(chǎn)品的補充，即選擇性旅游產(chǎn)品的開發(fā)。對原有產(chǎn)品的組合狀況進行整合，加強度假、商務、會議、特種旅游等多種旅游產(chǎn)品的開發(fā)，完善產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。(2)類型創(chuàng)新。產(chǎn)品類型是由旅游目的地的市場和資源的雙向比較因素決定的，而旅游經(jīng)營者和管理者的旅游觀念是其形成的主觀因素，產(chǎn)品類型直接決定了旅游目的地旅游業(yè)的性質(zhì)和特點。產(chǎn)品類型的創(chuàng)新主要是對原有產(chǎn)品質(zhì)量的全面提升和開發(fā)新產(chǎn)品。(3)功能創(chuàng)新。運用最新的高科技手段多角度的開發(fā)旅游景點和休閑活動的文化內(nèi)涵，對某些特殊景點和服務設施進行多功能化的綜合設計;運用相應的宣傳促銷理念和手段改變或誘導游客，幫助旅游服務人員樹立新的旅游理念，提高游客和服務人員的旅游文化檔次，增強景點與游客的溝通。(4)過程創(chuàng)新。堅持以市場為導向，在不改變產(chǎn)品本身的情況下，對產(chǎn)品生產(chǎn)的過程重新認識、重新設計，以更有效的滿足消費者的需求為出發(fā)點，強調(diào)過程對市場的適應力。(5)主題創(chuàng)新。就是在主體資源不變的情況下，根據(jù)旅游產(chǎn)品時尚周期理論的指導思想，隨著市場形勢的變化，適時推出新的產(chǎn)品，在動態(tài)中把握并引導旅游需求，充分依托市場，引領(lǐng)消費時尚，這一點對于主題公園等人造景觀來說尤為關(guān)鍵。
二、旅游產(chǎn)品開發(fā)中的過程創(chuàng)新——開發(fā)老年市場。
運用細分原理，如果我們以年齡為變量，可以分兒童、青年、老年市場。傳統(tǒng)的旅游中，往往以收入高、體能強的中青年為對象設計產(chǎn)品，而銀發(fā)旅游則是一個亟待開發(fā)的市場。而通過旅游過程的再設計，提高對老年顧客的適應力，可以更好地為老年人服務。
經(jīng)驗表明，開發(fā)老年游線路要注意：一是線路設計要合理，旅行社要根據(jù)老年人的需求特點，科學設計旅游線路?？梢愿爬椋捍蟊妼嵒萦魏秃廊A游結(jié)合，以實惠游為主;傳統(tǒng)游和特色游結(jié)合，以特色游為主。二是要重點強調(diào)特色游。旅游已經(jīng)成為當今老人的一項重要休閑方式，老年游不僅要強調(diào)休閑、觀光，更要豐富老年游線路，以特色占據(jù)老年游市場，從目前市場需求看，懷舊、獵奇、尋求心靈寧靜、渴望親情、康壽養(yǎng)生等特色旅游活動，廣受老年人的喜愛。三是出游定價要合理。60歲以上的老人，大多養(yǎng)成了節(jié)儉的生活習慣，因此老年旅游必須低價入市，在保證盈利的情況下提高服務質(zhì)量。四是導游要優(yōu)質(zhì)服務。對于老年游客這一特殊群體，服務更要趨向細致，傾注更多的情感因素，高品質(zhì)的服務可以使游客成為穩(wěn)定的客戶，同時游客接受優(yōu)質(zhì)服務后產(chǎn)生滿足感，將會以個人為中心向四周的親朋好友輻射，這樣的“口碑效應”讓旅行社擁有一個潛在的顧客群體。五是食宿安排要注重老年人的習慣。住宿應盡量安排地處安靜區(qū)域的賓館，要安全、衛(wèi)生、舒適，保證老年人休息好。六是安全問題要考慮。為了在旅途中避免意外事故的發(fā)生，旅行社應考慮整個行程以“緩”為主，交通工具的安全性要做嚴格的檢測，醫(yī)療保健、旅游保險都必須到位。尤其是服務過程要針對老年人的特點，有別于普通旅游團。游客報名表應當包含個人身體狀況說明、緊急聯(lián)系電話;將老年游團隊的報價包含旅行保險及旅游救援費用;對老年游團隊，旅行社應派出中年導游、領(lǐng)隊帶團，以便與游客縮小年齡差距，方便言語溝通;旅游團應攜帶小藥箱，方便事故出現(xiàn)時的簡單救護。人數(shù)較多的老年團隊，如專列等須配備隨團醫(yī)生。
三、旅游產(chǎn)品開發(fā)中的主題創(chuàng)新——開發(fā)紅色旅游。
根據(jù)國家政治、經(jīng)濟形勢的要求，設計各種主題產(chǎn)品是明智之舉。紅色旅游就是一種。紅色旅游資源概念應該包括那些弘揚愛國主義精神的一切革命活動中凝結(jié)的人文景觀。紅色旅游的傳統(tǒng)市場主要為在校學生和中老年人。用傳統(tǒng)政治優(yōu)勢，突出革命紀念地以及愛國主義教育基地的重要地位是抓住這部分客源市場的關(guān)鍵。但紅色旅游不能僅靠政治使命、紅色情結(jié)作為吸引力來源，應從戰(zhàn)爭、軍事文化塑造新賣點，以此擴大紅色旅游市場范圍。
紅色旅游一個鮮明的意義就是“教育”，而大眾對旅游的直觀理解是“娛樂”，如何將這兩者結(jié)合起來?近來國際上有一種盛行的規(guī)劃理念，就是“寓教于樂”，這一詞橫跨了教育和娛樂兩方面，在教育中實現(xiàn)了娛樂的體驗。紅色旅游從性質(zhì)上說，首先是歷史文化類的產(chǎn)品。在“大文化”的視角下，用歷史場景再現(xiàn)的方式，達到闡釋現(xiàn)實的目的。這是一種以現(xiàn)實為基礎(chǔ)行為的理性觀，在尊重歷史的前提下，再現(xiàn)歷史場景，用現(xiàn)實的、現(xiàn)代的方式闡釋歷史，用現(xiàn)代人的理解來升華歷史人物的地位。同時，現(xiàn)實要立足于歷史，達到歷史與邏輯的統(tǒng)一，才是理解現(xiàn)實的基礎(chǔ)。
就紅色旅游的紅色內(nèi)涵而言，革命斗爭的歷史事件、人物、地點及其革命精神傳統(tǒng)是其客觀內(nèi)涵，當其作為旅游產(chǎn)品并要求其對旅游者產(chǎn)生吸引力時，旅游產(chǎn)品應成為“活”的產(chǎn)品，要充分發(fā)掘和適當運用其內(nèi)涵。一是要充分運用現(xiàn)代聲像技術(shù)給人以直接的真實的感觀刺激，還可邀請一些事件的當事人或參與者、見證者直接現(xiàn)身說法，給人以歷史的真實感;二是可擷取革命歷史片段編成戲劇的形式，使其生動活潑，給人留下深刻印象;三是可擷取革命歷史片段，讓游客參與模擬其人物、事件，突出旅游者的參與性，寓教于樂。這樣，使紅色旅游產(chǎn)品順應當代游客的心理，從而達到紅色旅游的目的。
四、旅游產(chǎn)品開發(fā)中的功能創(chuàng)新——制造全新體驗。
“創(chuàng)新戰(zhàn)略”一個很重要的提升點，就是價值創(chuàng)新。為游客創(chuàng)造全新體驗，也是一種價值創(chuàng)新。體驗就是“以身體之，以心驗之”，它注重感覺和自身的參與，從感性的角度認識事物，是主體和客體相互融合，并且能夠?qū)€體產(chǎn)生特別影響。
旅游者花費了時間、經(jīng)歷，想要得到的就是體驗。有了深度的體驗，旅游者才會對這個地方產(chǎn)生深刻的印象，對旅游產(chǎn)品才會有深度的認識，而不是只是拍拍照片、走馬觀花式的經(jīng)歷。這是“以人為本”、尊重個體的表現(xiàn)。如何實現(xiàn)旅游體驗，體驗設計是一種價值創(chuàng)新的方法。用設計好的環(huán)境、背景、服務、產(chǎn)品，把旅游者布置在其中，讓他們在旅游的過程中與場景合為一體，最終使旅游者感受到美好的體驗，達到“人景合一”的效果。
為了塑造的旅游體驗，旅游產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷首先應該將體驗主題化，以正面線索強化主題印象、淘汰消極印象，提供紀念品并重視對游客的感官刺激，這樣才能使游客體驗到與眾不同的地方，并不斷為游客事來新鮮的旅游感受，滿足其個性化需求。主題的確定應該植根于本地的地脈、史脈與文脈，對應主要客源市場的需求，凸顯個性、特色與新奇。要整合多種感官刺激，調(diào)動顧客的參與性。體驗的方式包括感官、情感、思考、行為和氛圍五種模式。
景區(qū)宣傳營銷方案篇十五
20__年8月1日----20__年3月31日(開業(yè)慶典結(jié)束)
二、基本思路：分五個階段，充分利用景區(qū)的新聞事件、景區(qū)重大項目的進展情況、各類節(jié)慶活動等，在新聞媒體逐漸推出“藥王谷”，讓廣大旅游消費者從知曉、了解“藥王谷”，到認識、渴望游藥王谷。讓“藥王谷”在公眾視線中不間斷地出現(xiàn)，進而產(chǎn)生“必游”感。
三、分階段營銷規(guī)劃
(一)、第一階段：
引子營銷階段，20__年8月1日----20__年9月30日。
以景區(qū)所發(fā)生的幾件重要事件為題，利用相關(guān)媒體報導藥王谷景區(qū)，傳播藥王谷概念。
主要事件：
1、中法專家第四次聯(lián)合溶洞考察藥王谷景區(qū)地下溶洞群
2、藥王谷大橋通車慶典
3、市、縣領(lǐng)導視察藥王谷景區(qū)
4、景區(qū)重要崗位人才招聘
5、景區(qū)概況報導
形式：媒體報導
選用媒體：
(二)、第二階段：
試運行階段，20__年10月1日----20__年11月30日
主要事件：
景區(qū)公路硬化工程全面啟動
景區(qū)主要接待設施主體竣工并進入全面裝修
景區(qū)各部門經(jīng)理招聘
形式：媒體報導
運作方式：
10月1日至11月30日：本階段的營銷宣傳以招聘部門經(jīng)理為主要內(nèi)容，粗線條式作景區(qū)形象宣傳，主要選擇已有的網(wǎng)絡資源(綿陽人事人才、四川旅游、四川旅游)為載體，并根據(jù)招聘的進展情況在綿陽的晚報上作一次到二次招聘宣傳;借市領(lǐng)導視察之機，在可能的媒體上報到相關(guān)事件;景區(qū)公路硬化工程期間，投稿各媒體，宣傳進入景區(qū)方便快捷，其可入性完全達到旅游度假的要求。
景區(qū)編寫好相關(guān)稿件，分時段直接投發(fā)上述媒體。
及時催促川報在10月15號前刊發(fā)景區(qū)的主題報導。
人才招聘仍在網(wǎng)上進行，原則上不在平面媒體上發(fā)布。
(三)、第三階段：20__年12月1日----20__年1月5日
正式運行開始，整個開業(yè)營銷全面啟動。
1、準備：12月1日至12月10日。
a、周歷設計、印刷完畢。
b、與各媒體協(xié)調(diào)到位。
c、擬定新年拜訪對象并最終確定所有單位與人員名單，現(xiàn)景區(qū)內(nèi)工作人員的各單位或個人提出名單，由公司審核確定。
d、開業(yè)倒計時標志或廣告的確定。
e、景區(qū)入口處(大橋)的環(huán)境布置方案確定。
2、發(fā)送新春周歷：12月11日至12月20日
在綿陽、遂寧境內(nèi)的所有景區(qū)有關(guān)聯(lián)的單位與個人均需發(fā)送到位;按已審定名單，
落實到個人負責全部按要求發(fā)放，且須取得被發(fā)送人的相關(guān)信息(姓名、單位、職務、地址、聯(lián)系方式)。
分成市級政府單位口、縣級單位政府口、企業(yè)口、文教口、新聞媒體口、銀行口，董事長、總經(jīng)理、各部門經(jīng)理負責完成。
3、媒體團拜：12月21日至20__年1月5日
12月21號到12月25日完成團拜方案并與各媒體協(xié)調(diào)到位，經(jīng)董事長批準執(zhí)行。 主要內(nèi)容：
a、在綿陽與遂寧兩地市選擇當?shù)刂髁髅襟w各兩家(電視、報刊各一)，恭祝人民元旦新春快樂：北川藥王谷，豬年送健康!后標明藥王谷景區(qū)開業(yè)倒計時---天。
頻率：每種媒體隔天一次，共5次/一個媒體_2個_2地市
b、在四川日報、華西都市報、四川電視臺各作三次團拜：北川藥王谷，豬年送健康!后標明藥王谷景區(qū)開業(yè)倒計時---天。
4、倒計時標志設立：在綿陽、遂寧市內(nèi)，選擇人流量最大的公眾場所的電子顯示屏，連續(xù)播放景區(qū)開業(yè)倒計時信息。
5、景區(qū)入口布置：自江油、北川縣界牌開始到景區(qū)大橋南橋頭，以彩旗、橫幅布置;景區(qū)大門口與酒店等接待設施正面，也需懸掛橫幅。
6、相關(guān)網(wǎng)站：向旅游同行、旅游愛好者恭賀新年送健康。
7、vip接待：以接待基礎(chǔ)市場vip在景區(qū)過元旦為引子，啟動“初嘗藥王谷”活動，有針對地請包括新聞媒體在內(nèi)的、有影響力的、可能帶來群體重復消費的企事業(yè)單位、社團、政府部門的主要負責人到景區(qū)體驗。
(四)、第四階段：20__年1月6日----20__年2月15日
深化階段，利用春節(jié)這一傳統(tǒng)全民節(jié)日，深入景區(qū)開業(yè)前的營銷活動。 主要內(nèi)容：
1、春節(jié)拜年：在綿陽、遂寧、成都，選定兩家主流媒體，向社會各界拜年，并傳遞開業(yè)信息。
2、公益性新春活動：冠名贊助綿陽、遂寧春節(jié)聯(lián)歡晚會。宣傳以“藥王谷送健康快樂”為主題。
3、專題報導：在綿陽、遂寧、成都，選定一家主流平面媒體，以導紅、插圖、軟文形式，系統(tǒng)地宣傳藥王谷的人和事。
(五)、第五階段：20__年2月16日----開業(yè)
高潮階段，正式開業(yè)。
主要內(nèi)容：開業(yè)前的產(chǎn)品推介會或新聞發(fā)布會、三八節(jié)預熱、開業(yè)慶典會、合作協(xié)議簽署會
1、開業(yè)前10天或15天的媒體集中宣傳
成都、綿陽、遂寧三地，選定一至二家平面媒體，每天用通欄12進行開業(yè)宣傳，并在最后一天用1/2版公示祝賀單位名單。電視臺用移動字幕在新聞欄目不間斷播出上述信息。
2、開業(yè)前的產(chǎn)品推介會或新聞發(fā)布會
在成都，借一年一度的政府搭臺的有關(guān)交易會，設立獨立展臺，召開專場新聞發(fā)布會。
邀請單位：
b、旅游同行：成都、綿陽、遂寧等地市知名旅行社負責人
d、具體執(zhí)行：可請有經(jīng)驗的專業(yè)機構(gòu)辦理
e、注：必須在前十天左右完成相關(guān)工作(邀請函、人員、場地布置方案、會議資料、禮品等)
2、三八節(jié)預熱：3月6、7、8三天(星期六、星期日、星期一)，景區(qū)開展“試運行期免門票游藥王谷”活動。
注意點：事前免門票宣傳、景區(qū)內(nèi)的中醫(yī)藥養(yǎng)生保健特色產(chǎn)品宣傳
3、開業(yè)慶典會(會前15天形成細案并落實相關(guān)事項)
時間：20__年3月__日(前十天按天氣預報確定)，時間二天。
程序與內(nèi)容：
b、人員邀請：
e、開業(yè)主要活動：(文藝演出、參觀游覽----辛夷花線、大佛線、溶洞線，品七大養(yǎng)生大餐、晚宴)
f、時間(流程)安排：
第一天：全上午報到，下午游覽;歡迎晚宴，文藝晚會，煙火表演、泡藥浴，自由活動。
第二天：召開主題會，賞花，午餐，結(jié)束、送部分代表;下午與中間商專題會議。整個慶典結(jié)束。
四、注意事項：
1、安全、有序
2、熱情、大方
3、安排周密細致、準備充分
4、熱鬧、轟動、新聞效應強
5、費用可控、責任到人
6、提前預演三次
景區(qū)宣傳營銷方案篇十六
隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高，國內(nèi)的旅游市場份額在擴大。只要旅游項目具有可競爭性，發(fā)展的空間是非常地大。但市場的空間大，并不是說就可以盲目地投入?，F(xiàn)階段，無論是對于新的市場切入者還是已經(jīng)進入市場者來說，其管理、營銷策略、品牌宣傳，都必須有其獨到的、新穎性，才能在這個相對來說競爭激烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面，筆者想淺顯地談談中小旅游景區(qū)如何競爭中求生存與發(fā)展。
市場定位
投資旅游景區(qū)的，一直以來，跟風現(xiàn)象非常地嚴重。90年代引入國內(nèi)的機械樂園，曾引起新一番投資機械樂園熱。作為一種新鮮的項目，當時也確實引起了消費者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費者群體，更對機械樂園充滿了極大的興趣，可以說，青少年這一消費群體，烘熱了機械樂園這一旅游項目。也引得更多的投資者進入這一行業(yè)。但機械樂園投資大，在項目更新上難以時時保持新鮮感。進而引發(fā)了機械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結(jié)局。幾年時間下來，機械樂園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年，隨著人們享受意識的加強，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正因為看準這一市場前景，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項目為主的、以戶外拓展運動項目為主的，其投資熱情不亞于當年引發(fā)的投資機械樂園的趨勢。面對此熱潮，筆者想這批新興的景區(qū)的命運，也必然會重蹈當年機械樂園的命運。盲目跟風在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說明目前的旅游項目投資者在市場運作上的一種投資短見。許多的投資進行此項目的投資，不是理性地進行市場環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場進入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來投資，注定這個企業(yè)的生命周期是短暫的。當然，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略。
目前，在旅游景區(qū)分化的今天，進行市場定位是非常重要的，只有進行市場定位，鎖定目標消費群體，才能獲得較大的發(fā)展空間。市場定位是建立在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上。旅游景區(qū)的調(diào)查，應收集當?shù)厝巳旱穆糜蜗M習性、地域環(huán)境、交通情況，以及早期進入這市場的先行者，也就是競爭對手的情況（競爭對手的調(diào)查包括：旅游項目、經(jīng)營策略、價格、消費人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況。）只有對這些資料進行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位。通過市場定位，找到空白市場，這樣，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。
品牌的宣傳
在競爭激烈的旅游市場，品牌形象的建設已成為經(jīng)營策略的重點。如何通過品牌形象的建設，培育市場、培育忠誠的消費者，是品牌建設的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設，相對于其他行業(yè)來說，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒有行業(yè)中的強勁品牌。（當然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對于國內(nèi)的人們來說，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當別論。）
中小旅游景區(qū)相對來說，投資規(guī)模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點：
投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強勁的優(yōu)勢。
2、 軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過其媒體這一平臺，把中小景區(qū)的游樂項目的優(yōu)勢、核心的業(yè)務，運用系列化的圖文結(jié)合，向消費者灌輸，從而引起其注意，進而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動消費市場。
3、 戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。
大衛(wèi)?奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應具有長遠性?！逼放菩蜗蟮慕?，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的、系統(tǒng)的，因此，在品牌的宣傳上，我們應進行系統(tǒng)性、階段性地對品牌進行宣傳。
市場開拓與營銷策略
中小景區(qū)的市場目標群主要是開拓二個大的市場，一是針對旅游社，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源；因此，景區(qū)在市場開拓上應把重點放在與旅游社合作渠道的建設上。如果能與各旅游社建設好合作關(guān)系，其市場份額也得到了保證。當然，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤空間的.問題，因此，景區(qū)在給旅行社定價時應充分考慮到這一點。二是散客。隨著旅游意識的提升，散客的也日益成為一個龐大的市場。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營銷活動，才能帶動這一消費群體。
在景區(qū)營銷策略上，一般實行事件營銷、優(yōu)惠促銷。事件營銷因為其特殊性，常常能引起公眾的注意力。如某動物世界在2015年春節(jié)舉辦“天啟.星空馬戲”；某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢，比如電信進行客戶推廣活動、國際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費者，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。
在競爭日益激烈的旅游市場上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項目與園區(qū)環(huán)境建設的硬件設施，另一方面也要提升服務質(zhì)量的軟件設施。對于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設，但相對于服務質(zhì)量提升的意識，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強。筆者作為旅游-行業(yè)的人，也曾到過其他的景點去學習參觀，對一些小型的景區(qū)的服務意識的感受總體上來說還差強人意。一些小型的旅游景區(qū)，因為其投資規(guī)模小，在人材管理運作上，考慮到成本問題，招收的一些素質(zhì)不高的人，招進之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓，從而導致人員的服質(zhì)意識不強，對待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題，從而也導致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對于其消費的景區(qū)的好惡，直接影響著人對人的口碑宣傳。 在當今旅游景區(qū)項目處于同質(zhì)的時代，其服務質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額。因此，對于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須加大力度，提升服務質(zhì)量，倡導一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地。
一個景區(qū)的發(fā)展，一是要有一個良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時，也必須加強內(nèi)部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費，才是景區(qū)的發(fā)展之道。
一、產(chǎn)品分析
（一）景區(qū)簡介
世界自然遺產(chǎn)地、國家重點風景名勝區(qū)、國家aaaa級旅游區(qū)、國家自然遺產(chǎn)、國家地質(zhì)公園、全國愛國主義教育示范基地和全國文明風景旅游區(qū)示范點——三清山，位于江西省上饒市東北部，因玉京、玉虛、玉華三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區(qū)總面積756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山岳絕景奇觀，不同成因的花崗巖微地貌密集分布，展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集、形態(tài)最多樣的峰林；2373種高等植物、1728種野生動物，構(gòu)成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境；1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內(nèi)涵，按八卦布局的三清宮古建筑群，被國務院文物考證專家組評價為“中國古代道教建筑的露天博物館”?！吨袊鴩业乩怼冯s志推選其為“中國最美的五大峰林”之一；中美地質(zhì)學家一致認為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”。
（二）景區(qū)特色
以“絕”驚世。峰巒“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云霧的家鄉(xiāng)，松石的畫廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松麗鵑、日出晚霞、響云蕩霧、神光蜃景、珠冰銀雪異美無比?！八敬号瘛?、“巨蟒出山”、“觀音賞曲”惟妙惟肖。旅行家贊曰：“攬勝遍五岳，絕景在三清！”
聚“仙”顯名。玉京、玉虛、玉華摩天柱地，峻拔巍峨；蓬萊、方丈、瀛洲翠疊丹崖，蔥郁流麗；瑤臺、玉臺、登真臺松奇巖怪，空靈清虛；龍?zhí)丁⒂窈?、冰玉洞飛瀑流長，灑脫飄逸；猴王獻寶、老子看經(jīng)、媽祖導航氤氳飄緲，渾然天成。
得“道”彌彰。東晉葛洪“結(jié)廬練丹”于山，自古享有“清絕塵囂天下無雙福地，高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽。宋尤其是明以來三清宮等道教建筑依山水走向，順八卦方位，將自然景觀與道家理念合一，方圓數(shù)十里，道風濃郁，道境昭然，玄謎隱奧，有天下第一露天道教博物館之稱，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所。
二、市場現(xiàn)狀分析
（一）交通位置分析
地當浙贛之交，東達滬杭，南通閩粵，西迎荊楚，北望蘇皖，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中。浙贛鐵路、滬瑞高速、景婺黃常高速、320國道和205國道，與景區(qū)旅游專線、環(huán)山公路緊密相連。
（二）景區(qū)客源市場分析
江西省的居民消費水平低于所有周邊省市，因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時，更要重視對周邊市場的營銷。尤其是東部發(fā)達的上海、浙江、福建、廣東等省市，上饒位于浙江省與江西省的交界處，就更要重視利用浙江和上海的市場。其次，北京附近地區(qū)，居民有較高的消費力，也是重要的營銷區(qū)。
一級客源市場：上海、江蘇、浙江等長江三角洲地區(qū)和武漢、以南昌為代表的省內(nèi)地區(qū)；福建等地及其臨近地區(qū)。
二級客源市場：廣東、山東、河南等地區(qū)。消費水平高的北京、天津，沈陽等大城市。
三級客源市場：一、二級客源市場以外的其它省市，包括港澳臺地區(qū)
（三）市場區(qū)位分析
隨著近幾年三清山景區(qū)建設的不斷完善，景區(qū)知名度不斷提高，獨具特色的風光對周邊地區(qū)具有極強的吸引力，加之交通網(wǎng)絡的便利，已經(jīng)與周邊景區(qū)形成了風格迥異的旅游圈。
（四）品牌知名度，市場認知度分析
景區(qū)的廣告投入不斷增加，廣告宣傳特色明顯，市場的沖擊力已經(jīng)形成，三清山旅游品牌在消費者心目中留下了一定的印象，并且影響其旅游消費的行為。在旅游市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，應在當前基礎(chǔ)上進一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動市場的消費，提高市場認知度，才是景區(qū)的發(fā)展之道。
三、市場營銷方式
（一）加大宣傳力度
針對景區(qū)目前的市場現(xiàn)狀，應采取區(qū)域廣告宣傳，選擇區(qū)域廣告性的媒體，集中優(yōu)勢、重點突破，形成強勁的優(yōu)勢。
（1）新聞媒體（報紙、電視）
主要應用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上。
（2）中介機構(gòu)宣傳（旅行社）
旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶，作為景區(qū)來說，旅行社是主要客戶來源，因此，景區(qū)在市場開拓上應把重點放在與旅行社合作渠道的建設上。如果能與旅行社建立良好的合作關(guān)系，其市場份額也得到了保證。當然，與旅行社合作，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社訂價時應充分考慮到這一步。
（3）網(wǎng)絡
利用網(wǎng)絡高速、及時、全球性、全天候的特點，進行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門網(wǎng)絡提升“三清山旅游網(wǎng)”的點擊率。
（4）宣傳牌
在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌。
（5）行業(yè)的dm雜志
現(xiàn)在每個城市，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的dm雜志，選擇dm雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅行社，高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。
（6）墻體廣告
在周邊地區(qū)書寫墻體標語和廣告。
，邀請韓國kbs電視臺和全國網(wǎng)絡媒體走進三清山采風。同時，在全國投
放宣傳廣告，在上海，各主要地鐵站和黃浦江都出現(xiàn)了“三清山——家門口的世界遺產(chǎn)地”的大幅廣告；在廣東，數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車穿梭在番粵城市間；在滬昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落戶三清山服務區(qū)。
（7）建立客源地辦事處
利用辦事處，實現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸，并實現(xiàn)游客天天發(fā)。
同時，為充分利用好“世界自然遺產(chǎn)”這一國際品牌，三清山乘勢而上，將營銷目光瞄向了世界舞臺，尤其以日、韓市場為重點。三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡處的平臺作用，搶抓南昌昌北機場開通首爾到南昌航班的機遇，通過成功舉辦中韓友誼登山賽等活動加深韓國游客對三清山的認知，跟進出臺開拓日韓市場優(yōu)惠政策，打通了日韓市場營銷渠道。同時，三清山赴澳門成功舉辦“三清山（澳門）旅游推介會”和“三清山風光攝影展”，進一步加強了與港、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)系和合作，也為三清山開拓境外市場起到了重要的推動作用。
（８）印制宣傳畫冊（風光片、宣傳頁、折頁圖、海報、年票、紀念幣等）
（9）提升銷售額和投資回報率的其他營銷方式
顧客參與。由一些傳統(tǒng)（廣告）途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉(zhuǎn)移，迎合了實現(xiàn)與客戶一對一對話技術(shù)的出現(xiàn)。比如，通過將你的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上，鼓勵顧客評論，從而跟上社會化媒體趨勢。社會化媒體加入了公平元素，并日益被看成是一種可靠的信息來源。
整合你的離線和在線（營銷）活動。尋找途徑利用離線媒體吸引網(wǎng)站流量，使用特別的登陸頁面講述深層的故事。使用平面廣告和電視廣告（print and tv ads ）啟動顧客培養(yǎng)過程，讓潛在直接客戶從網(wǎng)上了解更多，并采取下一步購買行動。向現(xiàn)有客戶**起電子郵件（營銷）活動，來填補直接郵遞的費用。電子郵件和（傳統(tǒng)）郵件交替使用構(gòu)成經(jīng)濟劃算的“組合拳”（one-two punch）。 將一些離線支出投入到網(wǎng)上。現(xiàn)在在線廣告提供了一些傳統(tǒng)媒體（比如印刷黃頁）的有力替代品。考慮一下將一些傳統(tǒng)目錄廣告支出轉(zhuǎn)移到在線目錄和搜索引擎當中去。很多美國人在購物之前都會上搜索引擎搜索一番，付費搜索營銷活動是一種理想的方式，確保你出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的靠前位置。
跟蹤顧客。非傳統(tǒng)戶外廣告機會可以讓你把信息放在客戶要去的地方。你可以把你的名字和公司logo印到城市街頭小販的遮陽傘上面，或者給荒野中的徒步路線冠名。有效使用這些機會的關(guān)鍵在于，你的信息要出現(xiàn)在合適的情況下，并且能夠到達你的潛在客戶，而且他們興致勃勃。
未來一年充滿了高回報的營銷機會。通過仔細觀察熱門趨勢，你就能做出明智的選擇，讓你把行動遲緩的對手甩在身后。
（二）特色主題活動
1、道教文化風情旅游節(jié)。通過極具特色的道教文化吸引各地游客，展示道教千年底蘊，出售特色紀念品，辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日，使社會效應和經(jīng)濟效應更好地體現(xiàn)。
2、在不同的國際、國內(nèi)節(jié)慶日開展相應的主題活動。
（三）景區(qū)旅游線路：
線路a：從東部索道上山，然后游南清園的女神峰和巨蟒出山后就往東海岸走，再轉(zhuǎn)到西海岸，西海岸下山后又回到玉皇頂，再從東部索道下。 線路b：從東部索道上山，然后游杜娟谷，看完玉女開懷后往一線天下，走到南天門后往西海岸上，再轉(zhuǎn)到東海岸回到玉皇頂，從東部索道下山。
線路c：從南部索道上山，游南天門后前往西海岸，再游三清宮和東海岸，往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷后往一線天下回到南部索道。
線路d：從南部索道上山,游南天門后往一線天上到玉臺，再從杜娟小路來到女神峰，又往玉皇頂上到東海岸和西海岸，再回到南部索道下山。
（四）營銷計劃
針對每個季度不同特色，旅游景區(qū)營銷宣傳相應時段都應有相應的宣傳主題，在各主流媒體視頻播放景區(qū)風光，充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時，還應做好游客的宣傳工作，使游客成為景區(qū)的“義務宣傳員”！
（五）營銷目標
響亮三清山品牌旅游，創(chuàng)贏未來江南第一仙峰！
景區(qū)宣傳營銷方案篇十七
錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。
（一）科沃斯公司簡介
科沃斯機器人有限公司創(chuàng)建于1998年3月，歷經(jīng)16年的發(fā)展，目前已經(jīng)成為擁有完整產(chǎn)品線及核心技術(shù)的國際化品牌，專業(yè)從事家庭服務機器人的研發(fā)、設計、制造和銷售?？莆炙箵碛袉T工5000余人，其中工程技術(shù)人員400余人。目前全球累計有3500多萬個家庭正在使用科沃斯研發(fā)、制造的產(chǎn)品。
科沃斯機器人以成就卓越企業(yè)為己任，基于品牌自身發(fā)展的歷史和經(jīng)驗，融合時代精神和優(yōu)秀文化，在繼承中發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)新，形成了科沃斯品牌核心價值體系。展望未來，科沃斯將繼續(xù)在探索中創(chuàng)新，為中國機器人行業(yè)躋身世界舞臺進行不懈努力，在推動企業(yè)自身發(fā)展的同時，帶動整個智能機器人產(chǎn)業(yè)鏈邁向更高的臺階！
（二）科沃斯的推銷環(huán)境
主營方面電商、o2o為主
如果以上所列的科沃斯作為成功企業(yè)的理由還不夠充分，那么一份來自gfk公司的調(diào)查數(shù)據(jù)則更能說明問題。從20xx年到20xx年共7年之間，科沃斯機器人的市場占有率依次為56.5%、64.2%、67.3%、66.2%、62.3%、55.9%、64.9%。試問，家電行業(yè)有哪家企業(yè)能連續(xù)七年保持單品55%以上的上市場占有率？相信即便是榮極一時的九陽豆?jié){機和格蘭仕微波爐也未能有此壯舉。
公司主打各類清潔機器人：
1.窗保擦窗機器人
普通家庭擦窗拿上水桶和抹布拿上凳子輔助舉高踮腳甚至做出探身出去窗外等高危動作，而科沃斯研發(fā)新一代擦窗機器人能把風險降到最低僅需要輕松一鍵，就能讓機器人在危險的環(huán)境中自動擦窗。單面吸附擦拭，不受玻璃厚度限制，家里所有的平面光滑有框玻璃均能潔凈自如。普通玻璃、中空玻璃、鋼化玻璃、夾層玻璃等等都能適用。
2.親寶家庭管家型機器人
親寶就像家里智能管家可以通過3g或者wi-fi連接到手機，就可以視頻通話、遠程控制、安全防護、娛樂更新等各種功能。只要用手機連接，就能控制親寶，還能通過遙控方向鍵或g感來控制親寶的移動?？傊?，家里的大事小事全在主人的掌控中。
3.產(chǎn)品整合發(fā)展
未來發(fā)展離不開產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，科沃斯通過產(chǎn)品研發(fā)設計不斷創(chuàng)新科技，稱為全球家庭服務機器人行業(yè)開拓者，跟位為服務型機器人行業(yè)訂立標準。它每款產(chǎn)品都受到重視。目前主力的地寶、沁寶、窗寶以及親寶四大系列都有自身特色，今后更能通過智能整合與多系列產(chǎn)品融為一體。
景區(qū)宣傳營銷方案篇十八
適應快速發(fā)展的我區(qū)旅游業(yè)，挖掘我區(qū)優(yōu)秀旅游文化內(nèi)涵，規(guī)范提升旅游從業(yè)者的業(yè)務水平和服務標準，解決當前旅游企業(yè)、旅行社、景區(qū)人才缺乏的實際問題，共同推進我我旅游業(yè)健康持續(xù)快速發(fā)展。
二、培訓時間及地點
培訓時間：待定
報到地點：銅仁學院繼續(xù)教育部
銅仁地區(qū)旅游局聯(lián)系：
聯(lián)系電話：
銅仁學院聯(lián)系人：
聯(lián)系電話：
培訓地點：銅仁學院
三、培訓對象
各縣(區(qū))旅行社、旅游景區(qū)、鄉(xiāng)村旅游點聘用的正式和臨時聘用的導游員(講解員)以及有志從事導游工作的社會待業(yè)青年等。
四、組織機構(gòu)
主辦單位：銅仁地區(qū)旅游局、銅仁地區(qū)就業(yè)局
承辦單位：銅仁地區(qū)旅游協(xié)會、銅仁學院
五、培訓內(nèi)容
根據(jù)國家職業(yè)技能培訓中《導游員》培訓大綱要求，結(jié)合旅游從業(yè)人員從事旅游接待工作的實際情況，培訓內(nèi)容為《共性知識》和《導游業(yè)務知識》兩部分，其中包括市情、市內(nèi)旅游景點知識、旅游政策法規(guī)、導游基礎(chǔ)業(yè)務知識、民俗文化、禮儀服務等相關(guān)方面知識，并采取理論與實際相結(jié)合的方式開展教學，重點突出講解的訓練和導游技能的掌握，通過系統(tǒng)學習，使培訓過的景區(qū)(講解)人員具有良好的職業(yè)道德和行業(yè)規(guī)范，熟練掌握旅游接待知識。
六、培訓方式
按照國家辦學相關(guān)要求，使用正規(guī)教材，聘用專業(yè)教師進行為期15天的授課(包括景區(qū)考察)，學員學業(yè)期滿經(jīng)考試合格后由銅仁地區(qū)就業(yè)局頒發(fā)職業(yè)技能資質(zhì)認定書和銅仁地區(qū)景區(qū)(講解員)證書。
七、報名所需材料
各縣(市、特區(qū))須在11月30日前，將參訓學員名單(含身份證復印件、1寸照片(電子版，寫上名字)交銅仁地區(qū)旅游局(旅游協(xié)會)。
八、具體要求
(一)各縣(市、特區(qū))文體廣電旅游局要高度重視此次培訓工作，認真做好本地區(qū)旅行社、旅游景區(qū)導游員、講解員參加此次學習培訓動員宣傳和組織報名工作，培訓(具體名額見附表)。
(二)各旅行社、旅游景區(qū)要結(jié)合實際，一定要安排好本企業(yè)導游(講解)人員參加此次學習培訓，通過學習切實提高服務技能水平。
(三)所有參加培訓學員，培訓期間食宿、培訓等費用由就業(yè)培訓經(jīng)費支付，用餐不足部分由學員自行承擔。
景區(qū)宣傳營銷方案篇十九
壁紙漆也稱為液體壁紙、幻圖漆或印花涂料，屬一種新型內(nèi)墻裝飾水性藝術(shù)涂料，該產(chǎn)品填補了墻面單色無圖的缺陷，有著比墻紙質(zhì)更好且價更低的優(yōu)點。產(chǎn)品綠色環(huán)保，施工過程中經(jīng)過產(chǎn)品專用施工模具，以其獨特的施工手法和工藝，使其到達真正的無縫連接。產(chǎn)品還有著不易剝落，起皮，開裂，易清洗等優(yōu)點，將逐步替代傳統(tǒng)墻紙。
2．產(chǎn)品特點
健康環(huán)保
產(chǎn)品異常提取天然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑，精心研制而成。無毒無味，健康環(huán)保。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保原材料，原料有著天然環(huán)保性能，產(chǎn)品必然也能夠到達真正天然環(huán)保性。
色彩獨特
運用壁紙漆裝飾出來的圖案色彩均勻，有著很強的光澤度，在自然光的反射下呈現(xiàn)出不一樣的絢麗色彩，營造出溫馨而和諧的情感空間。
圖形豐富
多姿多彩的花型圖案獨具特色，引領(lǐng)時尚的風格締造，可滿足各階層消費者的不一樣需求，并可根據(jù)用戶的特殊需求設計花型。
理性優(yōu)越
采用有著卓越的耐用久性的基料，優(yōu)質(zhì)的抗堿防霉材料，阻止基材堿性物質(zhì)析出造成涂膜脫落或泛堿，產(chǎn)品施工屬無縫連接。不易剝落、起皮、開裂的理化性能是被替代產(chǎn)品壁紙所不能到達的。并且表面的污跡易于清潔，可時時堅持墻面的完美整潔。
易于施工
簡單的施工流程，一學即會，極易上手，雙人配合施工，完整的施工作業(yè)面上一天可施工完成幾百個平米的墻面。一次性施工即可到達夢想效果，二次施工方便，僅需涂刷覆蓋涂料。
3．產(chǎn)品用涂
液體壁紙漆用途甚廣，用于家居、辦公場所、賓館、酒店、別墅、茶館、西餐廳等等，它為傳統(tǒng)壁紙的替代品，有著與之更廣的用途。
景區(qū)宣傳營銷方案篇二十
二行業(yè)特點和發(fā)展趨勢分析
三經(jīng)營簡要回顧
四環(huán)境分析
1宏觀環(huán)境分析
2自身產(chǎn)品分析
3微觀環(huán)境分析
4市場概況
5市場競爭分析
五消費者分析
1社會總體消費態(tài)勢分析
2旅游消費市場分析
3現(xiàn)有消費者分析
4潛在消費者分析
5總結(jié)
6目標
六我們的機會——swot分析
七整合營銷策略
1stp分析
2營銷策略
3傳播方案
八經(jīng)費預算
九效果評估
一：前言：
梅嶺風景區(qū)是南昌市國家重點風景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在南昌旅游市場占據(jù)頭把交椅。但是在江西旅游市場火暴的最近幾年中，梅嶺風景區(qū)卻顯得沒那么強勁。在江西崛起，人均收入急增的宏觀形勢下，各旅游點加快了市場化運作，從而加快發(fā)展的腳步。梅嶺也應該重新尋找有效的營銷策略，在未來幾年內(nèi)甚至更加長遠的時間里獲得良好的發(fā)展。
二：行業(yè)特點和消費趨勢分析
旅游已經(jīng)從最初的集中化消費變成今天的普遍型消費，其經(jīng)濟效益日漸巨增。
國內(nèi)旅游信息統(tǒng)計
國內(nèi)旅游人數(shù)
12.12億人次，比增長幅度為10%
國內(nèi)旅游收入
5286億元，比增長12.2%。占全國gdp的3%左右
國內(nèi)旅游人均出游花費
436.13元
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費結(jié)構(gòu)不斷升級。同時消費性質(zhì)也在發(fā)生很大變化，過去的實物消費比重在減少，對精神文化，娛樂等精神層面的消費的比重在增加。消費觀念也隨之從基本需求上升到享受欲望。
旅游已從游山玩水走親訪友的初級狀態(tài)提升擴展為人們拓展生存空間、改變生活狀態(tài)、回歸自然與古樸、感受進步與文明的更高級的綜合需求。
與此同時，旅游行業(yè)的競爭也發(fā)生著巨大的變化。過去盲目爭取客源的行為現(xiàn)在已經(jīng)變成有針對性地開發(fā)旅游產(chǎn)品和爭取有效目標。
旅游行業(yè)作為一個服務性行業(yè)，擁有壟斷性的自然資源，同時可以靈活地開發(fā)服務項目。
市場永遠存在激烈的競爭，旅游行業(yè)必須得遵循市場規(guī)律。誰有敏銳的市場前瞻性，誰就能從市場中脫穎而出。
據(jù)專家分析預測：
(一)今后旅游消費市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場轉(zhuǎn)向多元化，主題細分越來越明顯，消費者越玩越專。而旅游經(jīng)濟的市場化程度越來越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。
(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長，特別是“三農(nóng)“政策的出臺，加速了城鎮(zhèn)化建設，推動了消費，但同時這部分消費增長不如消費人數(shù)的增長。
(三)出境游繼續(xù)增長。
(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點。
按正常的經(jīng)濟規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會整體經(jīng)濟的發(fā)展而進步。旅游這一迅速前進的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟角色。
三：經(jīng)營簡要回顧梅嶺風景區(qū)在游客接待人數(shù)上在南昌市遠大于其他幾個景點。
景區(qū)內(nèi)森林覆蓋率達73%，有山有水，面積238平方公里。歷史悠久，景區(qū)內(nèi)轄管以下主要景點：
洪崖丹井：有千年歷史，南昌十大景點之一，由古代典故衍生而來，素有中國古典音律發(fā)源地，現(xiàn)由浙江強人企業(yè)經(jīng)營。
獅子峰景區(qū)：山形如獅子，故得名。地貌險峻。
神龍?zhí)毒皡^(qū)：大片樹林覆蓋，中間穿插瀑布，匯集神龍?zhí)丁?/p>
長春湖景區(qū)：湖位于山頂，名字由真君鎖蛟保豐收這個故事得來。
紫清山景區(qū)：巨石疊壘，相互擱架，洞內(nèi)有洞，登高望遠，山勢險峻。
梅嶺漂流區(qū)：全長5公里，河道穿梭整個梅嶺森林公園。
梅嶺主峰區(qū)：海拔841米，景區(qū)內(nèi)有豐富的杜鵑和竹林，適合觀賞云海，日出等
洗藥湖景區(qū)：有李時珍的傳說而來，氣候宜人，平均溫度在22.6度，適合避暑。
主要娛樂設施有：漂流、鐵索晃橋、水上漂、竹筏、蹦極、燒烤(免費提供燒烤工具)、攀巖.每年接待大學生達20萬人次。定價在15元，學生優(yōu)惠價為10元。
目標是要把梅嶺建設成現(xiàn)代文明都市后花園，打造成全省一流的現(xiàn)代園林生態(tài)山城的目標，定位功能主要為“旅游、休閑、渡假、家居”。但是各風景點并沒有很明顯的旅游人數(shù)上的差異，說明各景點提供的服務產(chǎn)品內(nèi)容和質(zhì)量比較平均。
在以往的梅嶺宣傳中，主要宣傳點在自然風景，相對梅嶺的文化特點宣傳顯得薄弱。
四：環(huán)境分析
1：宏觀環(huán)境分析
江西省特別是南昌市，在國家提出中部崛起的政策之后，經(jīng)濟得到飛快發(fā)展。，南昌居民人均收入達到10301元。而“三農(nóng)”政策使江西這個農(nóng)業(yè)大省的經(jīng)濟增長更加明顯。
東南部產(chǎn)業(yè)向中部轉(zhuǎn)移提高了社會就業(yè)率，加上政府一系列的鼓勵創(chuàng)業(yè)政策，在未來的時間里，經(jīng)濟增長的空間很大，由此帶動消費能力的提高。
經(jīng)濟增長的同時帶來消費結(jié)構(gòu)和消費觀念的變化。經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑。南昌在最近幾年的發(fā)展中，經(jīng)濟實力大大提高。隨之而來的是消費能力的提高和文化觀念的改變。他們對時尚的敏感度也越來越高，從前把旅游當成奢侈消費，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當成一種經(jīng)歷，挑戰(zhàn)，享受自我。
南昌文化氛圍總體相對來說還是比較保守，對新鮮事物的嘗試決心不夠，同時對消費計算比較精細。
在南昌市，還有以幾大以湖為主的公園，還有附近的安義古村，厚田沙漠是南昌市民經(jīng)常游玩的地方?？墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，幾大公園的空間較小，而且娛樂設施簡單陳舊，經(jīng)常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗。而安義古村距離相對較遠，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎(chǔ)，嚴肅單調(diào)，同樣也缺乏自由娛樂的空間。厚田沙漠屬于渴望刺激程度較高的人想去的地方，從南昌的文化氛圍來說，沙漠并不是大部分人向往的地方。
所以，可以說，在節(jié)假日，南昌實在是一個沒什么好玩的地方，特別是對于渴望挑戰(zhàn)，追求個性，敢于釋放自我的年輕群體。
南昌市常住人口超過450萬，城鎮(zhèn)人口為53.63%，老齡化程度有所增長。但同時教育擴招政策使南昌市在校大學生不斷增加，截止，南昌市在校大中專學生超過40萬。
紅色旅游在江西得到政府的更大支持。八一紀念館等革命景點，與南昌的歷史有著和多契合點，增加了他們的關(guān)注點。
南昌市委、市政府下發(fā)了《關(guān)于加快現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展的決定》，將按照“加快服務業(yè)發(fā)展、伸長服務業(yè)短腿”的要求，將南昌打造為中部旅游會展中心城市。
2：自身產(chǎn)品分析
屬于低投入，以量拉動利益增長。
以下表格是“十一黃金周”南昌兩個景點的旅游接待資料對比。
表格1
項目
梅嶺
滕王閣
接待人數(shù)
1.03萬人次
0.44萬人次
門票收入
24.1萬元
21.8萬元
人數(shù)增長率
與十一同比增長32%
與十一同比增長57%
收入增長率
與十一同比增長44%
與十一同比增長70%
我們可以看出，梅嶺在游客人數(shù)上占絕對優(yōu)勢的情況下，經(jīng)濟收入?yún)s沒有明顯突出。同時，可以發(fā)現(xiàn)，梅嶺的優(yōu)勢就是在于他有與其他臨近景點相比獨特的自然山水風景。
定位比較模糊，消費者期望價值和產(chǎn)品提供價值存在偏差。大部分人的頭腦中還把梅嶺當做像廬山一樣的美麗自然風景區(qū)，可在實際產(chǎn)品中，梅嶺所能提供的是一個在自然環(huán)境中釋放活力，提供自由娛樂，接近自然的地方，這樣一來就會形成心理落差，造成產(chǎn)品的誤解。
梅嶺風景區(qū)自然資源并不適合傳統(tǒng)的觀光旅游。景區(qū)內(nèi)風景質(zhì)量遠未達到一定的高度，吸引力不夠。
游客大多為年輕群體，但消費不高，景點娛樂項目不夠新穎。各大景區(qū)都有雷同的如爬山，蕩秋千等娛樂項目，缺乏個性和差異。
宣傳力度不都，還停留在讓顧客順其自然的信息接受狀態(tài)。大眾對梅嶺認知道態(tài)度大部分取決于周邊的傳播，并沒有實際的第一層次的信息接受。
3：微觀環(huán)境分析
在消費者和梅嶺的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費者無法獲得旅游渠道。同時，梅嶺低價和短途策略限制了旅行社的利潤空間，這樣旅行社對梅嶺線路的經(jīng)營積極性大打折扣。
學校往往處于安全考慮，禁止學生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費者的消費行為。
季節(jié)變化影響消費者出行次數(shù)，在南昌，早春，晚秋，冬天一般比較冷，出行的人較少。節(jié)假日出游的人明顯高于平時。
4，市場概況
根據(jù)調(diào)查顯示，南昌市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達到52%，以南昌人口450萬人口計算。5年內(nèi)出游次數(shù)為345052%=702(萬次)。其中還不包括人口結(jié)構(gòu)，消費能力等因素帶來的變化。
江西旅游業(yè)發(fā)展迅速，，全省接待國內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬人次，實現(xiàn)旅游總收入320.02億元，01～年均分別增長14.8%和18.91%。
未來幾年內(nèi)增長速度依然不減，可以說市場是巨大的，前景也很廣闊。
5：市場競爭分析
省內(nèi)市場，有廬山，井岡山，三清山，婺源，龍虎山等一些全國甚至世界著名的景點。其中以廬山，井岡山，婺源，滕王閣等景區(qū)按知名度劃分為第一層次，他們在國內(nèi)有很高知名度，在國際上也有一定知名度。而其他如三清山，龍虎山以及其他景點則為第二層次，他們各有各自的特點，在省內(nèi)有很高知名度，在國內(nèi)知名度一般。第三層次的則為梅嶺，仙女湖等在市縣內(nèi)知名度很高，在省內(nèi)知名度一般的景點。
按經(jīng)濟效益和影響力來看的話，廬山，井岡山無疑是江西省內(nèi)旅游市場的老大，他占據(jù)著高端旅游市場。而婺源，三清山等則穩(wěn)穩(wěn)抓住中層消費，也兼顧高端市場。剩下的則各自爭奪平時的中低消費旅游市場。
這樣看來，梅嶺風景區(qū)沒必要和廬山，井岡山，婺源去爭奪市場，我們既不在同一檔次，也不在同一性質(zhì)。從消費價格來看，廬山井岡山遠高于其他景點，而從旅游產(chǎn)品的內(nèi)容和質(zhì)量是比較，廬山，井岡山，三清山，婺源等景點又優(yōu)于梅嶺。消費者不會花時間遠距離到梅嶺旅游，同樣消費者也不會對15元的期待變成廬山。
接下來看看在南昌市，我們的對手有哪些。
同類行業(yè)競爭對手：滕王閣，安義古村，厚田沙漠，三爪侖，公園
滕王閣做為歷史名樓，具有歷史和文化意義，它能傳遞出一種歷史的厚重感和傳統(tǒng)文化的。而對于消費者來說，他們所獲得的不僅僅是一種文化的教育熏陶，還能帶來身份上的優(yōu)越感，在別人面前，他會覺得他的和思想具有優(yōu)勢。但滕王閣價格相對較貴，空間小，觀賞時間短，只能看，不能玩。
同樣，安義古村也是歷史文化遺產(chǎn)，但他相對的空間大，旅游路線長。同時歷史文化的濃度卻又不是很重。沒有特別的文化特質(zhì)。
厚田沙漠是特別的自然景觀，對于居住在內(nèi)陸的人來說，對于極少看見的自然現(xiàn)象有一定的好奇心，也具有一定的挑戰(zhàn)性?？墒呛裉锷衬吘古c大眾所期待和認知的沙漠有一定差距。而且沙漠是有危險性的，這也影響大眾的決策。
三爪侖的最大賣點就是攀巖，這是最新流行的旅游運動?？墒窃诖蟛糠秩说男睦铮@個運動是刺激與風險并存。
景區(qū)宣傳營銷方案篇二十一
一、銷售目標：
信息傳播最大化
媒體覆蓋最大化
經(jīng)濟效益最大化
二、銷售策略：
我們把目標市場定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量。
我們應當采取以下策略進行銷售：
1、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進行市場營銷。
2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學生對中國古文化的向往)，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣)，打開香港市場?；虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作)，打開香港市場。
3、細分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。
4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。
三、市場分析：
1、市場選定：
1珠江三角洲
2廣州
3深圳
4香港
2、市場評估：
1珠江三角洲：營業(yè)額546萬，
2廣州：營業(yè)額149萬，
3深圳：營業(yè)額664萬，
b主要以地接外省團隊(包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主)
c與明思克有業(yè)務往來的旅行社5家。占96%。xx年9月接待65人次，其中僑城中旅，報業(yè)國旅，機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的7%。
酒店：
a共有酒店2家，7%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。
b主要以酒店外地散客，會議團隊為主。
c現(xiàn)與明思克合作的酒店有5多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的4%，銷售方式以現(xiàn)付為主。
社團：
a深圳各類企業(yè)十多萬，小學18多所，中學6多所，幼兒園5多所
c政府機關(guān)和銀行政券機構(gòu)等具有一定實力的企業(yè)，每年接待量和招待費較多。
d工廠將在年終組織聯(lián)歡活動和員工福利游
e學生春游和秋游活動
f以高新企業(yè)和政府機構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團的主要收入，占社團總收入的6%—7%。僅華為一家平均每月就有6—8人。
g企業(yè)聯(lián)歡活動相對活躍，但由于活動策劃要求較高，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性，成功率較低。
3珠三角：
市場總量：
人口682萬人，
流動人口189萬人，
人均收入：
12元/月
集中地區(qū)：
東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。
發(fā)達地區(qū)：
東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。
市場特點：
有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，有旅游的習慣;
銷售現(xiàn)狀：
只開展了旅行社平臺的業(yè)務
旅行社：
a共計36家。
b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社16家。
c出游方式多為旅行社組織出游，
d與明思克有業(yè)務往來的旅行社29家。
e該地區(qū)旅行社團隊人數(shù)為占市場份額的15%。
f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)來團量占總來團量的8%。
社團：
a東莞、惠州地區(qū)號稱“工廠之都”有臺資企業(yè)8多家，世界5強企業(yè)16家。
外來人口59余萬。
b人均年收入1.6萬元。
c東莞、惠州地區(qū)的臺資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。
景區(qū)宣傳營銷方案篇二十二
一、中國郵輪旅游市場發(fā)展現(xiàn)狀中國郵輪產(chǎn)業(yè)近年來得到了迅猛發(fā)展,其發(fā)展現(xiàn)狀具體表現(xiàn)為:首先,隨著沿海經(jīng)濟的發(fā)展。郵輪旅游的興盛,沿海港口城市越來越重視發(fā)展郵輪經(jīng)濟:其次,由于國際郵-司看到了中國郵輪市場的廣闊前景進而對其!表現(xiàn)出了極高的熱情;再次,由于中國濃厚的歷史文化底!蘊對國際郵輪游客形成了極強的吸引力。與此同時也不.!一難看到由于文化背景導致的消費意識的差異,中國老百‘姓的郵輪消費熱情很低。分析原因首先,郵輪產(chǎn)品價值高;其次,由于郵輪產(chǎn)品的高價值導致郵輪產(chǎn)品在廣告宣傳時也是以高品質(zhì)。高消費為形象,增加了其進入大眾化消費領(lǐng)域的難度:再次,由于東西方文化的差異導致郵輪產(chǎn)品消費觀念上的差異。腹地居民的消費觀念是郵輪旅游業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一隨著多方共同努力.郵輪市場的開拓,居民消費觀念漸漸轉(zhuǎn)向郵輪旅游。但是,渤海灣地區(qū)、整個山東地區(qū)居民的郵輪消費觀念尚在形成之中,還需有針對性地培養(yǎng)二、中國郵輪旅游市場存在的問題(一)旅行社方面首先旅行社的從業(yè)人員素質(zhì)有待提高。目前在中國郵輪旅游仍然是新產(chǎn)品。旅行社郵輪旅游方面的從業(yè)人員并不多,為了滿足郵輪旅游者的旅游需求,旅行社從業(yè)人員必須熟悉不同地域、不同路線和由于不同產(chǎn)品所涉及的不同的郵輪上的餐飲和住宿設施,詳細了解每條船,只有這樣才能設計出適銷對路的產(chǎn)品。其次。旅行社對旅游產(chǎn)品的認識存在一定的問題。郵輪旅游是一種現(xiàn)代的休閑方式,游客可以在船上盡情娛樂,還可以在適當?shù)臅r機按照行程安排下船觀光。因此,郵輪的建設標準一般是以陸地上五酒店為基礎(chǔ)進行設計甚至某些產(chǎn)品的檔次要高于五酒店。船上的設施設備一應俱全。能夠充分滿足游客的旅游休閑需求。船票的費用除了旅行費用本身還包含了在船上及陸地上吃、住、游、娛的所有費用。以上提到的方方面面要求旅行社不僅了解郵輪產(chǎn)品硬件方面的檔次,同時要求其對軟件方面尤其是郵輪上的服務質(zhì)量方面能夠正確理解并深刻認識。但是,郵輪的大小一直是旅行社最為關(guān)注的方面,甚至為了促銷游輪旅游產(chǎn)品去推行低價策略打價格戰(zhàn),重視對路線的介紹而忽略郵輪本身的設施和活動。再次,旅行社接待能力有待提高。同一般的出境旅游產(chǎn)品相比,郵輪旅游的操作難度比較高,風險相對較大。同時,由于旅行社方-面義缺乏郵輪旅游組團經(jīng)驗和與此對應的導游服務人員,很難滿足郵輪旅游者的高質(zhì)量消費的要求。另外,由于郵輪旅游產(chǎn)品的推廣周期較長.要提前幾個月就打出,告.提前幾個月預訂船艙,設計行程,如果在此期間游客數(shù)量不夠成團或者出現(xiàn)大量-現(xiàn)象,旅行社就會因此遭受損失,從而導致成本無法收回(--)游客方面首先,從東西方消費觀念的差異來看,中國郵輪市場的開拓仍面臨一定的挑戰(zhàn)。郵輪旅游雖然興盛已久,但其目標群體主要指向國外或者更確切來說是在歐美國家..我國旅游者對郵輪旅游的認識較為膚淺。其次,郵輪旅游是一種旅游活動的意識仍被中國游客排除在旅游休方式的選擇之外。在中國人的消費觀念中,郵輪一直是一種交通工具,將其視為一種旅游方式仍需要深人的宣傳。
再次,游客的休假時間。在歐美5至12日游是歡迎的航游線路。其中7日游最為普遍.最長的可達幾十天。實際上一次7日游共涉及8天的行程。中國現(xiàn)行假期制度的限制,“十一”和春節(jié)兩個黃金周,每個黃金周總共7天,限制了工薪階層的出游時間。最后,從游客的消費能力來看,郵輪旅游是一項高端旅游項目,一次航游的消費從幾千元到幾萬元不等,盡管中國人均gdp成逐年增長態(tài)勢,但對于一般市民來說,仍難以承受,尤其是在消費觀念沒有改變和對郵輪認知尚未改變的情況下。
(三)不同航線郵-司的服務水平方面中國郵輪旅游不同航線郵-司的服務水平存在差異.表現(xiàn)為東南亞航線的服務質(zhì)量優(yōu)于歐美航線服務質(zhì)量。歐美郵輪缺少優(yōu)秀的普通話導游;另外,餐飲種類單一。
中國游客很難在異國他鄉(xiāng)吃到可口的中餐。
三、中國郵輪旅游的營銷策略
(一)積極宣傳培育郵輪旅游市場由于消費理念和消費偏好的不同,培育中國郵輪旅游市場需要一定的時間。首先,針對這種情況必須加大宣傳力度,可以通過廣告、媒體、節(jié)慶活動、培訓、展覽會等營銷手段,定期舉辦郵輪峰會高層論壇.建立中國郵輪產(chǎn)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站,提供郵輪旅游信息咨詢服務,以增強人們對郵輪旅游的認知和理解。其次,明確中國郵輪旅游的市場定位。郵輪旅游一直是旅游市場上的中高端產(chǎn)品,中國郵輪旅游發(fā)展研究調(diào)查問卷數(shù)據(jù)顯示,98%的被調(diào)查游客(至少進行過1次郵輪旅游.60%的游客已有過2~3次的郵輪旅游經(jīng)歷)月平均收入在5000元以上郵輪旅游在中國的潛在消費對象的定位應該是中產(chǎn)階層。郵-司在追求旅客數(shù)量的同時不能忽視旅客的質(zhì)量,不要盲目宣傳促銷。
(二)打造特色郵輪旅游產(chǎn)品
郵輪旅游的特殊性在于郵輪本身就是旅游的一個目的地,郵輪上所提供的各類娛樂設施就能使游客感受到一種充實的休閑娛樂方式,上岸觀光則變成了一種調(diào)劑。
因此,從產(chǎn)品策略來看,郵輪旅游市場上的產(chǎn)品主要分為郵輪航線與郵輪本身兩方面,而郵輪航線又可分為現(xiàn)有的郵輪航線與未開通的郵輪航線。對于郵輪本身,產(chǎn)品策略首先是要突出郵輪與其他旅游方式的不同之處,強調(diào)郵輪的舒適性、享受性以及海上休閑方式的特殊性。其次,針對不同類型旅游者的特點來改良郵輪產(chǎn)品。提高服務人員的服務質(zhì)量,加強服務人員的語言交際能力,針對不同國別、不同文化、不同性格提供與其相對應的服務。
尤其在菜肴制作上應該具有特色,有針對性,注重菜肴的口味。很多國內(nèi)游客很難適應郵輪上的餐飲,郵輪上的飲食供應仍舊以西餐為主,而中餐的烹飪卻缺乏特色甚至沒有。這樣的服務與郵輪旅游的高檔消費化是相悖的大大降低了游客的旅游熱情。加強了本身由于文化差異,消費觀念差異導致的對郵輪旅游休閑方式的排斥。進一步增大了郵輪旅游宣傳促銷的難度。
(三)加強郵輪企業(yè)與旅行社的合作目前郵輪旅游產(chǎn)品的銷售,大部分都是通過多元的分銷渠道達成的。鑒于旅行社與游客之間的緊密關(guān)系.而且現(xiàn)階段外資郵-司無法直接在中國設立自己的代理商,郵輪企業(yè)和旅行社開展廣泛的合作勢在必行。首先,郵-司要主動與旅行社合作,實現(xiàn)互利共贏的目標。其次,通過對旅行社人員進行培訓來加深其對郵輪旅游的理解進而共同打造適銷對路的郵輪旅游產(chǎn)品。再次,郵-司爭取政策的允許,取得獨資旅行社的經(jīng)營權(quán),以從事入境游、國內(nèi)游和郵輪票務業(yè)務的經(jīng)營。
(四)充分發(fā)揮郵輪行業(yè)協(xié)會的作用由于行業(yè)特殊性及歷史原因,中國郵輪業(yè)目前還沒有統(tǒng)一的歸口政府部門管理。郵輪行業(yè)協(xié)會作為政府與企業(yè)之間的橋梁和紐帶,應積極把郵-司的呼聲及時反饋給相關(guān)政府部門,并推動建立起有效的交流平臺。
由于中國的郵輪旅游發(fā)展研究尚處于起步階段,相關(guān)的配套服務及政策還有許多需要完善之處。同時,新的問題、新的情況也在不斷出現(xiàn)。如何為中國郵輪旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更加便利的環(huán)境。成為目前郵輪業(yè)共同面對的新的課題。國內(nèi)郵輪行業(yè)協(xié)會應充分發(fā)揮行業(yè)組織的凝聚力。加強同行業(yè)間的聯(lián)系協(xié)作,使其互相扶持、形成合力,謀求“共贏”,從而促進郵輪旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴大和快速發(fā)展。
(五)培養(yǎng)和引進專業(yè)人才、實施人才儲備戰(zhàn)略郵輪旅游業(yè)作為在我國出現(xiàn)的新興產(chǎn)業(yè),起步較晚,專業(yè)人才十分缺乏,人才儲備方面還需要不斷的探索和研究。行業(yè)的發(fā)展離不開專業(yè)人才的培養(yǎng),因此,需要健全相關(guān)高校和培訓機構(gòu)的體制,引入郵輪培訓課程,培養(yǎng)大量優(yōu)秀的郵輪服務人員,培訓具有先進理念的客票銷售代理等。作為我國高級人才培養(yǎng)基地的高校可以開設郵輪旅游專業(yè).培養(yǎng)亟需的高級郵輪旅游人才。同時,郵輪企業(yè)也可以與高校、科研院所、政府聯(lián)合,以政府為主導,以高校和科研院所為基地,由企業(yè)提供資金支持。共同培養(yǎng)、培訓專業(yè)人才,以滿足行業(yè)對人才的需求。
景區(qū)營銷推廣活動方案3
根據(jù)對目標市場實事求是的透視，應該認識到營銷策略作為學生旅游項目開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性。
由于中國經(jīng)濟的大力發(fā)展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放開前的獨生子女較多，學生的基本條件相對較好;另一方面，現(xiàn)階段的高校學生創(chuàng)業(yè)、兼職等，也為其增加了經(jīng)濟來源;尤其是在社會開放性越來越大、活動范圍不斷拓展的情況下，高校學生敢于嘗試新事物與體驗生活，并想透過旅游開闊眼界等，所以，形成了一個獨特的高校學生旅游消費群體;高校擴招政策也在推動高等教育的同時，更是拉動了該領(lǐng)域的發(fā)展，因此，應該針對目前高校旅游市場的新特點，分析更為有效的市場營銷策略。
一、高校學生旅游需求簡述
高校學生的旅游動機主要是自我實現(xiàn)、滿足偏好、半價優(yōu)惠、交友、減輕學生壓力、體驗時尚等;大多學生主要依靠校園活動、旅行社宣傳、網(wǎng)絡、朋友組織完成獲得信息，設定旅游目標;從行程方面看，多以節(jié)假日居多。目前的市場已經(jīng)有諸多企業(yè)進入，但主要是處于不完善的階段，從旅游產(chǎn)業(yè)與市場細分來看，還需要利用產(chǎn)品設計、時尚信息獲取、學生心理研究、營銷手段等來共同促進其發(fā)展。
二、目標市場分析
首先，在目標市場透視方面，應該抓住家庭背景、性別、年級、不同年代學生的總體傾向、文化積淀等基本信息;在這方面，可以利用現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)方法，進行信息收集、旅游消費范圍、消費水平、網(wǎng)絡調(diào)查或問卷調(diào)查來實現(xiàn)。其次，應該以學生作為中心，分析其心理構(gòu)成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小。第三，對該市場的發(fā)展現(xiàn)狀要進行明確的認知，具體來說，該市場已經(jīng)從初級的階段發(fā)展到了過渡階段，即是說目前的市場正處于各個企業(yè)“大顯伸手”，進行產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型、資源整合、與創(chuàng)新發(fā)展的時期，市場潛力巨大。比如，從我國高校學生旅游市場發(fā)展優(yōu)勢來看，潛力大、規(guī)模有待拓展、消費特征正在突顯;而知識產(chǎn)權(quán)意識也在不斷加強，高校學生群體更新快;但高校-旅行社間的關(guān)聯(lián)度大，并未發(fā)揮出應有的市場價值;尤其是學生的認真勁、滿意度等還有待旅游消費產(chǎn)品供應方在各方面的完善來樹立口碑;關(guān)鍵是體驗消費前景無限，正在逐漸的被學生群體所認可，所以，優(yōu)勢顯著，有極大的可行性與可操作性。另一方面，應該認識到作為學生群體的固有限因素，如消費能力、價格接受程度、挑剔性等;因此，劣勢也依舊頑固，所以，對于各大想切此高校學生旅游市場這份“大蛋糕”的企業(yè)而言，品質(zhì)化、多元化、創(chuàng)新性是其必走路徑。
三、營銷策略
首先，根據(jù)對目標市場實事求是的透視，應該認識到營銷策略作為學生旅游項目開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性;也就是說，要將針對高校學生群體的旅游市場作為一個整體，進行系統(tǒng)化的分析，通過運用工業(yè)發(fā)展路徑方面的產(chǎn)業(yè)化思路，形成一個閉環(huán)經(jīng)濟，從而讓營銷這一環(huán)節(jié)獲得更多的功能性體現(xiàn)，即要通過產(chǎn)品設計、價格、品質(zhì)、高質(zhì)量服務、多元與創(chuàng)新來增加營銷的“底氣”，吸引到學生的眼球，以整體性來提升部分資源整合與開發(fā)能力，進一步創(chuàng)造新的需求，讓學生反過來更愿意去旅游。另一方面，體驗式消費已經(jīng)漸漸透過工業(yè)品市場向著旅游市場遷移，而旅游本身就是一種體驗式消費，因此，認識到此點非常重要。營銷策略的計劃部署，需要堅持從其根本要素出發(fā)，結(jié)合當前消費者行為傾向，并利用這一點來達到營銷的目標。
其次，營銷手段多樣化;具體而言，需要采用諸如拉網(wǎng)式策略，將網(wǎng)絡營銷、人員促銷、銷售促進等進行綜合應用;比如，建立會員制度與積分制度，進行價格優(yōu)惠;引入學生代理、學生組織進行團體、個人促銷;將工業(yè)品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校學生旅游市場;最重要的是網(wǎng)絡營銷，即需要通過電腦、手機兩大途徑，結(jié)合學生上網(wǎng)習慣，更為創(chuàng)新的去建立新的門戶網(wǎng)站與網(wǎng)頁，通過個人訂購、團購等實現(xiàn)營銷;另一個就是借助網(wǎng)絡、微信等社交平臺，可以建立起數(shù)據(jù)庫，不斷的收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，完成預測，更好的為項目開發(fā)、產(chǎn)品設計等提供可靠依據(jù)。
第三，服務意識要強，服務要求全面、及時;比如，預定快捷、便利，信息完整，產(chǎn)品組合靈活，互動性強，能夠?qū)崿F(xiàn)信息反饋與及時處理，做到善始善終。在導游方面，應該針對大學生的特點與需求，來制定細致的培訓計劃，讓導游能夠在知識方面、組織能力方面、親和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升，以滿足市場細分的各項基礎(chǔ)。
第四，針對高校學生旅游市場營銷方面的策略，需要更多的因素融入，因為大學生這個群體，主要體現(xiàn)在人生的理想-現(xiàn)實磨合期，有一半出于理想，有一半來自現(xiàn)實;所以，真正要做好這個市場，就需要一些營銷的藝術(shù)性、有需要在營銷中做出實際的優(yōu)惠;進一步講，這個市場的開發(fā)，需要旅游企業(yè)走出俗套，不斷創(chuàng)新，穩(wěn)扎穩(wěn)打，將地基打在現(xiàn)實的基礎(chǔ)之上;具體來說，應該將營銷提升到另一個層次，充分調(diào)動起“學生”這個要素，如通過舉辦創(chuàng)意大賽、網(wǎng)絡征求旅游產(chǎn)品創(chuàng)意等具體活動，讓學生在旅游前就參與到其中，從現(xiàn)階段的發(fā)展情況分析，既有利于市場開發(fā)，又可以更好的價低營銷成本，獲得多方面的利益。
四、結(jié)束語
總而言之，在新的時期，高校學生旅游市場也呈現(xiàn)出了新的特點，應該認真分析此類消費特征與未來發(fā)展趨勢，在日益競爭激烈的市場中獲得優(yōu)先地方;因此，開發(fā)新的項目、延伸舊有項目、提高服務水平，通過設計一些符合學生心理需求與傾向的產(chǎn)品，以及利用旅游產(chǎn)業(yè)化的思路開啟更為完善的市場化運營;將營銷與整個產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，以資源整合的優(yōu)勢提升開發(fā)能力，不斷在高校學生旅游市場中占有更多的份額。
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