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金融產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計報告篇一
金融企業(yè)需不斷加強(qiáng)關(guān)于財務(wù)分析工作認(rèn)識，對財務(wù)分析加以科學(xué)定位。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)以身作則，始終將財務(wù)分析擺在重要位置，并將其當(dāng)成企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中的重要策略、企業(yè)管理過程中的關(guān)鍵手段。管理人員應(yīng)積極貫徹落實相應(yīng)財務(wù)制度，力求通過科學(xué)財務(wù)分析工作，使企業(yè)管理效率得到充分提高。財務(wù)人員也需要加強(qiáng)重視，并明晰財務(wù)分析在整個企業(yè)發(fā)展過程中的戰(zhàn)略地位。只有通過不斷努力，將財務(wù)分析工作真正落實，使分析質(zhì)量得到充分保障，才能使企業(yè)經(jīng)營不斷改善，并真正有助于企業(yè)自身實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的增長。
(二)完善金融財務(wù)報告體系與制度。
金融企業(yè)需從財務(wù)報告方面著手，對財務(wù)指標(biāo)加以科學(xué)分析，力求使財務(wù)報告逐漸完善，并最終成為完整報告體系。對于財務(wù)指標(biāo)方面的分析，要真正深入實際，提出建設(shè)性意見。金融企業(yè)還應(yīng)加強(qiáng)制度建設(shè)，通過制度形成約束及規(guī)范，并促進(jìn)財務(wù)分析得以落實實施?，F(xiàn)階段來說，部分企業(yè)雖然致力于加強(qiáng)制度建設(shè)，但是制度仍然不夠完善。企業(yè)應(yīng)從崗位設(shè)置著手，力求實現(xiàn)崗位的合理性。金融企業(yè)開展財務(wù)分析過程中，應(yīng)由專業(yè)人員進(jìn)行負(fù)責(zé)。金融企業(yè)財務(wù)制度需力求明確，包括財務(wù)分析該如何開展，財務(wù)分析將達(dá)到何種目的等，同時將財務(wù)人員責(zé)任明確到位。在制度方面，不斷加強(qiáng)制度建設(shè)，同時還應(yīng)嚴(yán)抓工作質(zhì)量，并提出相對明確要求。金融企業(yè)在制定財務(wù)分析指標(biāo)、選擇財務(wù)分析方法等過程中，還應(yīng)加強(qiáng)統(tǒng)一規(guī)范性，力求實現(xiàn)科學(xué)。
(三)提高財務(wù)分析人員的素質(zhì)。
金融企業(yè)還需從財務(wù)人員素質(zhì)方面著手，嚴(yán)抓素質(zhì)問題，這樣才能充分符合實際工作需求，并能使財務(wù)分析充分落實。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)人員定崗，并注重加強(qiáng)對于財務(wù)分析人員崗位培訓(xùn)工作。金融企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)人才培養(yǎng)，建立完善人才培養(yǎng)機(jī)制，并注重引入高學(xué)歷人才，使財務(wù)人員能力得到大幅度提高，這樣才能將財務(wù)報表等工作做好，并對涉及財務(wù)方面數(shù)據(jù)加以科學(xué)有效分析，同時能對數(shù)據(jù)進(jìn)行有效修正。金融企業(yè)除注重加強(qiáng)其專業(yè)能力外，也應(yīng)促進(jìn)其綜合素質(zhì)不斷提高，使財務(wù)人員養(yǎng)成良好責(zé)任意識，并能認(rèn)真履行自身的工作職責(zé)，避免工作過程中出現(xiàn)弄虛作假等不合理現(xiàn)象，這樣才能真正將財務(wù)分析工作做好，并能有助于企業(yè)實現(xiàn)良好管理。
(四)將金融財務(wù)分析與現(xiàn)實情況結(jié)合。
金融財務(wù)分析應(yīng)力求實際，并同現(xiàn)實進(jìn)行結(jié)合，這樣才能與實際情況相符。只有報表資料充分符合實際，才能有助于金融企業(yè)財務(wù)分析工作順利進(jìn)行，并能保障編寫方面的真實性。財務(wù)分析人員應(yīng)充分發(fā)揮自身專業(yè)特長，綜合多方面角度考慮，注重多種方法實際應(yīng)用，力求實現(xiàn)財務(wù)分析具有真憑實據(jù)。金融財務(wù)分析工作應(yīng)使財務(wù)分析報告真正具有參考價值，起到建設(shè)性作用。財務(wù)分析人員需不斷加強(qiáng)實際調(diào)查，真正深入到實際，這樣才能有助于及時找出經(jīng)營方面不足，并針對不足之處加以改正。也只有深入實際，才能使財務(wù)分析工作有的放矢地進(jìn)行，并能真正注重實效，真正反映出實際問題，有針對性提出建議。
金融產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計報告篇二
目前市場上金融產(chǎn)品層出不窮，金融相關(guān)的服務(wù)與產(chǎn)品日益向個人生活滲透和擴(kuò)展。但在金融領(lǐng)域，金融機(jī)構(gòu)侵害消費者權(quán)益的事件也與日俱增。正值3.15，挖財旗下的錢堂理財社區(qū)日前發(fā)布了《金融消費調(diào)查報告》。
移動互聯(lián)網(wǎng)成為“雙刃劍”
消費者最擔(dān)憂消費安全性
電話銀行、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、微信銀行……如今，銀行卡和互聯(lián)網(wǎng)早已融入人們的生活，消費者不再需要去銀行排隊，只需手機(jī)上操作就能夠完成銀行轉(zhuǎn)賬和日常消費。然而，這在給人們生活帶來便利的同時，也讓“賬戶安全性”成為消費者在進(jìn)行金融消費時的“隱憂”。
調(diào)查報告顯示，在使用銀行卡時，89.2%的消費者最關(guān)心賬戶資金的安全性，尤其是在使用網(wǎng)絡(luò)銀行或手機(jī)銀行時，“電子賬戶安全性”以及“個人信息遭泄露”成為消費者最關(guān)心的權(quán)益。而銀行對待用戶被盜刷的態(tài)度也飽受消費者詬病。在“你認(rèn)為哪些行為是霸王條款”調(diào)查中，61.2%的消費者選擇了“信用卡密碼交易，被盜刷儲戶全責(zé)”這一選項。
“近年來，銀行卡盜刷事件的確愈演愈烈，之前多發(fā)于信用卡，現(xiàn)已逐漸覆蓋了幾乎所有銀行卡種類。但是銀行卡相關(guān)的消費者權(quán)益保護(hù)法規(guī)或條例尚未出臺。因此消費者在日常用卡時要提高防范意識，提高個人風(fēng)險意識。特別是在境外刷卡消費時，要及時保管好卡片和個人信息。如果發(fā)現(xiàn)有偽卡交易和賬戶盜用等非本人授權(quán)交易時，建議第一時間與發(fā)卡機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系，凍結(jié)、掛失卡片，避免再次遭受盜刷，同時在發(fā)卡機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)下留存證據(jù)，按照相關(guān)規(guī)則進(jìn)行差錯爭議處理。”錢堂理財社區(qū)主編徐苑建議。
信用卡亂收費也成為消費者投訴的重災(zāi)區(qū)。調(diào)查結(jié)果顯示，消費者在進(jìn)行信用卡消費時，“信用卡息費計收規(guī)則不透明”、“刷卡次數(shù)或額度未達(dá)標(biāo)，收取高額年費”、“溢繳款不計息，取出多存的錢收手續(xù)費”名列消費者“吐槽”前三名，占比分別為55.1%、52.3%、50%。
另外，消費者對傳統(tǒng)銀行柜臺的'服務(wù)也頗為不滿意。79.1%的消費者認(rèn)為平時在銀行柜臺辦理業(yè)務(wù)時“等待時間過長”，39.2%的消費者曾在辦理業(yè)務(wù)時遭遇過“網(wǎng)點服務(wù)態(tài)度差”。相比較而言，建設(shè)銀行、工商銀行、中國銀行這三大國有銀行的滿意度最高。徐苑分析，這或與三大銀行的網(wǎng)點數(shù)量較多有關(guān)。
保險服務(wù)接受度過半
過半數(shù)消費者吐槽保險“收費高”
買了承諾高收益的分紅險，可是到期分紅卻甚至不及同期銀行定存利息;說好的十年到期，但是等到仔細(xì)查看保險合同卻發(fā)現(xiàn)要想拿回全部保險金要等到60年后……一直以來，保險行業(yè)都是消費者投訴的高發(fā)地，此次金融消費調(diào)查也特意對保險行業(yè)進(jìn)行了調(diào)研。報告顯示，隨著人們保險意識的覺醒，以及保險行業(yè)的逐漸規(guī)范，消費者對保險服務(wù)的接受度已過半，有54.6%的消費者曾購買過保險，其中意外險和重疾險買的人最多，占比分別達(dá)到56%和47.6%。但是養(yǎng)老險尚未普及，僅有17.6%的消費者購買過養(yǎng)老險。
盡管如此，人們對保險行業(yè)的“吐槽”可不少。無論是服務(wù)還是收費都有待改進(jìn)之處。74%的消費者認(rèn)為，與國外的保險相比，目前國內(nèi)的保險價格“非常貴”以及“偏貴”。此外，保險代理人的服務(wù)水平也是參差不齊，61.6%的消費者表示“看不懂保險合同條款，業(yè)務(wù)員也說不清楚”，58.3%的消費者認(rèn)為保險行業(yè)的后續(xù)服務(wù)能力堪憂，保險人員在購買前服務(wù)態(tài)度非常好，一旦購買完成后就沒有后續(xù)服務(wù)，也沒有定期提醒服務(wù)，僅通過電郵或信息通知。在消費者滿意度上，人壽保險、平安保險分列第一名和第二名。
消費者青睞低風(fēng)險互聯(lián)網(wǎng)理財
更看中平臺合規(guī)性
近年來，互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)生水起，那么互聯(lián)網(wǎng)金融消費的情況又是如何?調(diào)查報告顯示，消費者對互聯(lián)網(wǎng)理財需求大，更青睞低風(fēng)險互聯(lián)網(wǎng)理財。有61%的消費者對互聯(lián)網(wǎng)理財“略有耳聞”，并且有85%的消費者嘗試過進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)理財。其中，吸引消費者去投資互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)闹饕蛩厥恰氨憬荨薄?/p>
調(diào)查報告還顯示，投資者在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)理財時的關(guān)注點已經(jīng)從“高息”轉(zhuǎn)移到了“安全”。在選擇互聯(lián)網(wǎng)理財平臺時，82.1%的投資者認(rèn)為最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)是“平臺是否在監(jiān)管備案，具備各類合規(guī)經(jīng)營執(zhí)照”;其次是“銀行資金存管”和“是否具備第三方擔(dān)?！?。在選擇互聯(lián)網(wǎng)理財標(biāo)的時，75.3%的消費者會優(yōu)先選擇“風(fēng)險盡量小，收益可浮動”的低風(fēng)險產(chǎn)品。此外，近9成消費者認(rèn)為應(yīng)該盡快完善法律法規(guī)，嚴(yán)懲違規(guī)行為，推動互聯(lián)網(wǎng)理財行業(yè)合規(guī)合法化。
金融產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計報告篇三
多年來，農(nóng)村信用社始終堅持服務(wù)“三農(nóng)”的經(jīng)營宗旨，為我區(qū)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，農(nóng)民增收、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。尤其在“三農(nóng)”問題倍受關(guān)注的背景下，農(nóng)村信用社認(rèn)真理清發(fā)展思路，緊密結(jié)合各地實際，積極創(chuàng)新發(fā)展模式，牢固樹立了“以農(nóng)為本，服務(wù)城鄉(xiāng)”的經(jīng)營理念，持續(xù)擴(kuò)大服務(wù)范圍、加大信貸支農(nóng)力度，成為當(dāng)?shù)亍叭r(nóng)”發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持。
（二）存貸款規(guī)模不斷擴(kuò)大。
經(jīng)過多年努力，我社發(fā)展規(guī)模不斷擴(kuò)大，存、貸款余額逐年增加，顯示了其資金充裕、信貸規(guī)模擴(kuò)張，支持我區(qū)企業(yè)、個人的生產(chǎn)及消費，有效保證了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康、平穩(wěn)的發(fā)展。
（三）不斷加大支農(nóng)資金，充分體現(xiàn)支農(nóng)主力軍地位。
農(nóng)村信用社作為當(dāng)?shù)刂мr(nóng)資金的主要投入者，近年來支農(nóng)力度不斷加大，農(nóng)村信用社的農(nóng)業(yè)貸款在全區(qū)金融機(jī)構(gòu)總體農(nóng)業(yè)貸款中的占比已由年的.%提高到年的.%，真正成為當(dāng)?shù)刂мr(nóng)工作的“主力軍”。
我社在支持“三農(nóng)”發(fā)展方面做出巨大貢獻(xiàn)，但隨著“三農(nóng)”快速發(fā)展及自身經(jīng)營存在的缺陷。主要有：
（一）可用資金短缺。
由于農(nóng)村地區(qū)資金外流現(xiàn)象嚴(yán)重，造成我社支農(nóng)資金供給不足。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)主體一方面需要資金支持，另一方面又將大部分資金存入其他商業(yè)銀行，造成我社后續(xù)資金補(bǔ)給不足，且難以滿足當(dāng)?shù)亍叭r(nóng)”發(fā)展的信貸需求。
（二）信貸服務(wù)機(jī)制不完善。
近年來，我社支持“三農(nóng)”信貸投入不斷加大，基本滿足了廣大農(nóng)民的簡單生產(chǎn)信貸需求，但隨著當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，信貸服務(wù)機(jī)制跟不上，導(dǎo)致新時期下當(dāng)?shù)亍叭r(nóng)”發(fā)展的新需求未能得到滿足。
（一）立足服務(wù)“三農(nóng)”，積極探索服務(wù)新模式。
我社市場定位為服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)縣域、服務(wù)中小企業(yè)，并把支持“三農(nóng)”工作作為強(qiáng)社之基、固社之本，常抓不懈；積極創(chuàng)新服務(wù)“三農(nóng)”的業(yè)務(wù)品種，探索服務(wù)“三農(nóng)”新模式，服務(wù)功能進(jìn)一步增強(qiáng)。
1、通過創(chuàng)新服務(wù)手段、豐富業(yè)務(wù)品種等措施，有效滿足農(nóng)民多樣化的金融服務(wù)需求，目前我社業(yè)務(wù)種類已達(dá)多個，如小額扶貧貸款、生源地助學(xué)貸款、抗震安居工程貸款、農(nóng)村婦女自主創(chuàng)業(yè)和林果業(yè)、畜牧業(yè)貸款等等。并按照自治區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)規(guī)劃和市場需求研制開發(fā)了設(shè)施農(nóng)業(yè)、個人生產(chǎn)經(jīng)營、工資質(zhì)押等貸款品種。
2、在推廣農(nóng)戶小額信用、農(nóng)戶聯(lián)保貸款等傳統(tǒng)精品業(yè)務(wù)時，在參考農(nóng)戶資信狀況、種植面積及物化投入的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高最高貸款金額。
金融產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計報告篇四
這個學(xué)期，職業(yè)發(fā)展規(guī)劃與設(shè)計的老師要求我們?nèi)ヒ淮稳瞬攀袌鲎鲆淮握{(diào)查或?qū)懸环?。面臨畢業(yè)，就已經(jīng)更加意識到了大學(xué)生就業(yè)形勢很嚴(yán)峻的問題。面對這個問題無論是聽到還是看到，反應(yīng)的都是就業(yè)難的問題。所以今天上午我和幾個同學(xué)特地去參觀了上海人力資源中心舉辦的招聘會。
來到人力資源中心，本想著自己來的還算早，沒想到到人力資源中心里早已經(jīng)是門庭若市了!在這個群英薈萃的地方，我看到了企業(yè)用人單位對人才聘請的需求是多么的迫切，他們對人才的需求猶如狼吞虎咽。經(jīng)過幾個小時的調(diào)查問卷，我大致做出以下總結(jié)：
了解到人才市場的基本步驟：面試通常分為五個階段：
第一階段是熱身：遞個人、求職信、推存表等回答問題要簡潔有禮。第二階段是查明背景資料：應(yīng)該利用這個機(jī)會突出自己的個性、興趣、志向、工作等。第三階段是進(jìn)入正題：要盡量表示對申請職位的興趣和誠意，這個階段的表現(xiàn)對成敗非常重要。第四階段是評論應(yīng)試者是否合適：所碰到的問題會最難應(yīng)付，這是決定性的時刻，要靠事前準(zhǔn)備和臨場的談吐技巧。第五階段是討論聘用條件：要有技巧，并預(yù)先了解行情。
面試要做出以下準(zhǔn)備：
首先應(yīng)該有一份清晰全面的簡歷，身份證，相關(guān)的證書和畢業(yè)證。突出自己的學(xué)習(xí)、工作經(jīng)歷，主要的學(xué)歷和工作成績，以及特長和興趣。面試的前一天最好將當(dāng)天要面臨的情況過一遍，然后早點休息，保持良好的睡眠，保證清新而穿戴整潔的衣著及發(fā)型，讓人整體看起來顯得精神。
其次進(jìn)入面試階段應(yīng)該有一個，這個基本源于簡歷而又高于簡歷，清晰簡潔的介紹自己的個人情況，并有針對性的介紹與應(yīng)聘的職務(wù)相關(guān)的工作經(jīng)歷成績以及一些見解。完了應(yīng)該就是進(jìn)入雙方的交流階段，就彼此感興趣的問題交換意見。單位招聘人員針對你個人提出問題，就招聘的職務(wù)提出問題，而你也就是再次對自己進(jìn)行介紹，對對方公司規(guī)模、狀況、發(fā)展預(yù)期以及對應(yīng)職務(wù)、薪酬進(jìn)行提問或者了解。
總的來講面試過程中應(yīng)該爭取做到有禮(理)有節(jié)，進(jìn)退有度，方面的東西事先預(yù)習(xí)一下，初場，和有工作經(jīng)驗的人給人的感覺是不一樣的，但是這塊人家肯定是有相應(yīng)的期待或者要求的;再就是把自己好的一面多展現(xiàn)一些，對對方公司以及職務(wù)多做一些了解，這樣既能顯得有心，也在談的過程中可以涉及更大的信息量，對你的面試加分會有好處。
企業(yè)究竟需要什么樣的人才：在收集了一些資料，對招聘會有一定的了解后，我根據(jù)自己的專業(yè)，分別對金融相關(guān)專業(yè)企業(yè)作了訪問，我了解到：
一、企業(yè)對專業(yè)的要求都不是太高，而對個人的綜合素質(zhì)要求較高，對應(yīng)
聘者的共同要求主要為：1.大專以上學(xué)歷，通過英語四級。2.懂管理、會經(jīng)營，具有一定經(jīng)驗。(此次招聘許多企業(yè)多招營銷員，且對經(jīng)驗還收有一定要求的，但是如果確實有能力，他們覺得經(jīng)驗還是次要的)。
3.有較強(qiáng)負(fù)責(zé)心，能吃苦耐勞。
4.性格活潑開朗，工作積極主動，立志從事該行業(yè)，有良好的語言表達(dá)能力和分析解決問題的能力。
5.有良好的人際溝通能力，具有較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識和團(tuán)隊合作精神。
二、企業(yè)急需人才主要集中在(通過實際了解和參考報告得出)1.一是懂管理、會經(jīng)營，具有一定市場營銷經(jīng)驗的管理人才，特別是那些有較高學(xué)歷，或在三資企業(yè)曾任過營銷部經(jīng)理、客戶部主管的營銷專門人才。
2.是工作嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)，能吃苦耐勞，具有某一項或多項特殊技能的人才，如熟練技工、高級技術(shù)人才以及某一行業(yè)的工程師等。
3.口頭表達(dá)能力強(qiáng)，具有較深的文字功底，學(xué)識全面，善于溝通，會使用電腦，具有較強(qiáng)的交際能力，熟諳人情世故的公關(guān)、策劃人才。
4.熟悉掌握進(jìn)出口貿(mào)易知識、具有外貿(mào)經(jīng)驗，擅長商貿(mào)會話、商業(yè)談判和翻譯技巧的外語人才。
5.通曉和經(jīng)貿(mào)知識、善于應(yīng)訴和答辯，會打官司的法律人才。
6.具有較強(qiáng)的能力，能為企業(yè)物色和選拔、培訓(xùn)人才的“伯樂型”人才。
7.具有一定經(jīng)驗，特別是具有企業(yè)危機(jī)管理經(jīng)驗的人才。
8.具有設(shè)計才能、擅長產(chǎn)品設(shè)計、商標(biāo)設(shè)計、設(shè)計的人才，他們設(shè)計的作品能為企業(yè)帶來巨大的財富。
9.具有、市場預(yù)測、市場分析能力的調(diào)研人才，這類人才越來越受民營企業(yè)的青睞。未來的市場競爭從一定程度上是市場信息的競爭，因此市場調(diào)研人才成為民營老板們不可或缺的助手是一種必然。
綜合以上信息，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大家所說的就業(yè)難，并不是因為就業(yè)崗位少，而主要是由于需求與供給各方的要求不相配，造成招人的找不到合適的人才，應(yīng)聘的找滿意的工作。而對于此，我們要做的就是在學(xué)校利用能利用的資源不斷地擴(kuò)充自己，提升自己的綜合能力，還需要多了解社會，了解社會真正需要的是什么，然后再相應(yīng)地培養(yǎng)自己的能力。那么“就業(yè)難”在我們畢業(yè)的時候?qū)⒉粫栴}。
金融產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計報告篇五
無論銀行、保險、證券期貨抑或金融租賃，其營銷都應(yīng)該“批發(fā)、零售、客戶”三個層面據(jù)其一，“區(qū)域、行業(yè)、企業(yè)”三個關(guān)口扼其要，構(gòu)筑重點企業(yè)、目標(biāo)行業(yè)、關(guān)鍵區(qū)域的“點、線、面”營銷模式，進(jìn)有序，退有據(jù)，謀定而后動，待時而乘勢。切忌漫天撒網(wǎng)、四面游擊。
——所謂“點”，是指重點企業(yè)重點客戶，它是“線”的起點，“面”的一片，連點可以成線，積點必定成面。
大型重點標(biāo)志性企業(yè)的金融營銷如同“拔點”，秘訣在于集中優(yōu)勢“圍點打援”，先期宜輸之以誠拉高營銷層級，欲取先予擴(kuò)大優(yōu)惠比例，教育診斷提升服務(wù)技術(shù)含量。很多情況下需要攻其一點不及其余，不需整碗端走，但求環(huán)節(jié)嵌入，一腳邁進(jìn)，徐圖未來。
——所謂“式”，是指連點成線、積點成面的金融營銷過程以及最終形成和占有的區(qū)域市場，這一市場的成熟度顯然有不同的評價標(biāo)準(zhǔn)，反過來影響金融營銷的原則、策略和方法。
線與面的平衡：行業(yè)與區(qū)域兩個市場就其重要性而言難分伯仲，無論做透行業(yè)還是區(qū)域通吃，最終都必須向線、面平衡方向改進(jìn)，切忌二者畸重畸輕。
份額與占有率的平衡：市場的辯證法時常是“占一面不如占一線，吃一面不如吃一片”。若單論份額，有時候吃遍一省不如吃透一縣。但是，區(qū)域“飽和式”營銷，贏了份額輸了空間，行業(yè)非飽和營銷往往得勢不得分。合理的原則仍然是保持區(qū)域或行業(yè)優(yōu)勢，追求點線面三者間的動態(tài)平衡，使“三點式”金融營銷不僅“看起來很美”，還能讓你“干事、成事、不出事”。
金融產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計報告篇六
2013年，我行緊緊圍繞縣委、縣政府總體工作思路，立足太和縣兩園一區(qū)，集中人力、物力、貸款規(guī)模，加大對園區(qū)實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的力度。目前，園區(qū)企業(yè)在我行開戶已達(dá)72家，其中貸款客戶10家。
一是成立了企業(yè)客戶營銷團(tuán)隊，由行長親自擔(dān)任組長，制訂了營銷獎罰辦法。通過逐戶上門拜訪，對符合我行信貸支持政策的企業(yè)進(jìn)行積極營銷。積極拓展優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)客戶，多策并舉做好金融服務(wù)工作。
二是抓大不放小，固貸流貸兩翼齊飛。即在做好大型項。
目貸款發(fā)放和金融服務(wù)的同時，積極做好小微企業(yè)的信貸支持，一方面積極發(fā)放固定資產(chǎn)項目貸款，另一方面也做好了中小企業(yè)的流動資金貸款的營銷。截止2014年3月4日對悅康集團(tuán)安徽生物制藥有限公司年產(chǎn)1000噸7-aca項目發(fā)放了四年期貸款億元，對安徽貝克聯(lián)合制藥有限公司人民幣貸款8750萬元，進(jìn)口押匯萬美元、安徽一帆香料有限公司人民幣貸款1100萬元，進(jìn)口押匯萬美元等園區(qū)企業(yè)發(fā)放流動資金貸款億元，較上年人民幣貸款凈增6100萬元，國際貿(mào)易融資增加萬美元。
三是利用多項政策支持我縣中小企業(yè)發(fā)展。首先利用農(nóng)行是我縣唯一可以發(fā)放扶貧貼息貸款行的優(yōu)勢，積極向市、省爭取貼息政策。為安徽海神壽春藥業(yè)有限公司、安徽老炊食品有限公司、太和縣利民中藥材有限公司辦理貼息貸款960萬元，為這三家企業(yè)貼息萬元和增加960萬元貼息貸款規(guī)模；其次，積極與擔(dān)保公司開展合作，拓展貸款擔(dān)保渠道。2013年，我行已對太和縣中小企業(yè)融資擔(dān)保中心、安徽華源融資擔(dān)保公司進(jìn)行了評級；第三利用農(nóng)業(yè)銀行實行“三農(nóng)事業(yè)部”制的政策，積極做好“三農(nóng)”業(yè)務(wù)。僅享受人民銀行存款準(zhǔn)備金2%的優(yōu)惠政策一項，就為我縣留存可用資金億元；第四，積極落實銀企對接項目。全年落實安徽中匯木業(yè)有限公司1000萬元、安徽升業(yè)機(jī)械工程有限公司等貸款500萬元。
四是做好對農(nóng)村專業(yè)合作社的支持。今年我行積極與縣農(nóng)委密切合作，篩選農(nóng)村專業(yè)合作社、協(xié)會及省市龍頭企業(yè)名單，由支行成立農(nóng)戶貸款流動工作組，深入到全縣專業(yè)村、專業(yè)集散地及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶中調(diào)查研究。針對不同的群體資金需求，采取了“合作社+農(nóng)戶”、“協(xié)會+農(nóng)戶”、公務(wù)員擔(dān)保等靈活多樣的貸款方式，先后支持了安徽金瑞祥發(fā)制品有限責(zé)任公司發(fā)制品商戶、麒麟西瓜種植等39戶專業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)；篩選出3戶省級致富帶頭人、5戶農(nóng)村青年信用示范戶。其中對安徽金瑞祥發(fā)制品有限責(zé)任公司、徽豪工藝品有限公司采取“公司+農(nóng)戶”方式發(fā)放農(nóng)戶小額貸款1260萬元，對先民農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社等35個專業(yè)合作社采取“合作社+農(nóng)戶”方式發(fā)放農(nóng)戶小額貸款4380萬元。支持了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展，增加了農(nóng)民收入，受到縣委縣政府的表彰。
在地方政府的支持下，我行代理新農(nóng)保工作，使支持三農(nóng)工作更加深化；在縣委縣政府關(guān)于園區(qū)重點項目建設(shè)推進(jìn)工作中，還被列為唯一聯(lián)系銀行，增加了我行支持地方經(jīng)濟(jì)的信心和決心。下一步我行將積極做好和企業(yè)“結(jié)對子”工作，實現(xiàn)以資產(chǎn)業(yè)務(wù)為突破口，優(yōu)化業(yè)務(wù)發(fā)展結(jié)構(gòu)，全面實現(xiàn)全行健康、有效、安全發(fā)展水平的目標(biāo)，為太和縣地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展再立新功。
二、存在的主要問題。
金融產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計報告篇七
市場調(diào)研的主要目的就是收集能為產(chǎn)品開發(fā)提供參考依據(jù)的信息資料，因此我們按照信息資料收集方式的不同，可以將市場調(diào)研的方法分為以下幾種：調(diào)查問卷、人員采訪和電話訪談。這三種方法是目前使用比較普遍的三種方法。表5-1列出了它們的優(yōu)勢和劣勢的比較：
市場調(diào)研的內(nèi)容。
（一）、產(chǎn)品開發(fā)環(huán)境分析。
產(chǎn)品開發(fā)環(huán)境包括影響金融機(jī)構(gòu)與其目標(biāo)市場進(jìn)行有效交易能力的所有行為者和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。金融機(jī)構(gòu)應(yīng)重視對金融市場環(huán)境的市場調(diào)研，對自己所處的環(huán)境做出科學(xué)評價，才能因地制宜的開發(fā)出適宜的金融產(chǎn)品。
產(chǎn)品開發(fā)的宏觀環(huán)境主要指對包括金融機(jī)構(gòu)在內(nèi)的各個行業(yè)所帶來影響的各種因素和力量的總和，一般由人口、經(jīng)濟(jì)、自然、科技、政治與文化六大要素構(gòu)成。宏觀環(huán)境是金融機(jī)構(gòu)無法控制的，只有通過調(diào)整金融機(jī)構(gòu)內(nèi)部關(guān)系來適應(yīng)宏觀經(jīng)濟(jì)的變化。
產(chǎn)品開發(fā)的微觀環(huán)境主要是指由金融機(jī)構(gòu)本身的市場活動所引起的與金融市場緊密相關(guān)、直接影響其產(chǎn)品開發(fā)能力的各種行為者。主要包括金融市場環(huán)境、競爭者環(huán)境、客戶環(huán)境等。
1、宏觀環(huán)境分析。
宏觀環(huán)境分析就是對金融機(jī)構(gòu)所面對的總體市場經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析，主要是對政治、經(jīng)濟(jì)、社會和技術(shù)這四大要素進(jìn)行分析。在這里主要介紹經(jīng)濟(jì)環(huán)境和技術(shù)環(huán)境。
金融機(jī)構(gòu)所面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境包括經(jīng)濟(jì)增長速度、發(fā)展周期、市場現(xiàn)狀、物價水平、投資趨向、消費趨向等等。下面對其中的幾種要素進(jìn)行一一解釋。
（1）、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。
經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平會對金融機(jī)構(gòu)開發(fā)金融產(chǎn)品產(chǎn)生重要影響。這是因為經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平直接影響到企業(yè)通過金融機(jī)構(gòu)所進(jìn)行的融資活動和投資活動的規(guī)模和幅度。如果經(jīng)濟(jì)不景氣，企業(yè)經(jīng)營效益低下，金融機(jī)構(gòu)面臨的風(fēng)險就會增大，開發(fā)的新產(chǎn)品需要與這種風(fēng)險相適應(yīng)。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的地區(qū)，金融產(chǎn)品的競爭主要是服務(wù)的競爭；在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的地區(qū)金融產(chǎn)品的競爭主要是價格的競爭。因此金融機(jī)構(gòu)需要針對不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r創(chuàng)造不同的金融產(chǎn)品。
（2）、居民收入水平。
居民收入水平是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的又一重要因素。這里的收入是包括工資、獎金、紅利、津貼等在內(nèi)的居民全部收入。居民是金融機(jī)構(gòu)的大客戶群體，因此其收入水平和結(jié)構(gòu)所決定的消費、投資和儲蓄水平會直接影響到金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品開發(fā)策略。例如，在居民收入水平處于較低水平時，其消費也處于較低水平，這會影響到對金融機(jī)構(gòu)的金融消費產(chǎn)品的選擇。只有居民的收入水平提高了，對金融消費產(chǎn)品的開發(fā)才具有較高的價值。
（3）、技術(shù)的發(fā)展水平。
技術(shù)的發(fā)展水平也影響著金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品開發(fā)策略。如技術(shù)的發(fā)展可以推動人們生活水平的提高，而人們對科學(xué)技術(shù)產(chǎn)品的消費促進(jìn)了消費信貸業(yè)的發(fā)展。另外技術(shù)的發(fā)展可以極大的提高金融服務(wù)效率，降低金融產(chǎn)品開發(fā)的成本，使金融機(jī)構(gòu)可以更快捷、高質(zhì)量的為客戶提供新的金融產(chǎn)品。
2、微觀環(huán)境分析。
微觀環(huán)境分析主要是指對與金融機(jī)構(gòu)產(chǎn)品開發(fā)活動直接發(fā)生關(guān)系的具體環(huán)境的分析。微觀環(huán)境對金融機(jī)構(gòu)的影響具有直接性，因此對微觀環(huán)境的分析至關(guān)重要。下面對具體的幾個因素進(jìn)行分析：
（1）、金融市場環(huán)境。
金融機(jī)構(gòu)的競爭者是指與金融機(jī)構(gòu)生產(chǎn)相似或相同金融產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)或個人。金融機(jī)構(gòu)的競爭者生產(chǎn)的產(chǎn)品會對自己生產(chǎn)的產(chǎn)品產(chǎn)生很大的影響。很可能兩個金融機(jī)構(gòu)在同時生產(chǎn)一種金融產(chǎn)品，那么誰的速度領(lǐng)先一步就會多分的一些利潤。也有可能一個金融機(jī)構(gòu)效仿另一個金融機(jī)構(gòu)的金融產(chǎn)品，并增添了新的吸引人的因素，則它就可能會在這個金融產(chǎn)品市場上以較低的成本分得一杯羹，因此做好競爭者環(huán)境的市場調(diào)研分析非常重要。
（3）客戶環(huán)境。
客戶是金融產(chǎn)品的客戶，金融機(jī)構(gòu)的服務(wù)者。金融產(chǎn)品的客戶既包括企業(yè)，也包括居民?？蛻舡h(huán)境對金融產(chǎn)品開發(fā)的影響主要有以下幾個方面：首先，不同的企業(yè)和居民對金融產(chǎn)品有著不同的需求，而且差異很大，這就決定了金融產(chǎn)品開發(fā)必須在確定了服務(wù)哪個群體之后再進(jìn)行開發(fā)，而且不同的需求金融機(jī)構(gòu)要不斷進(jìn)行產(chǎn)品更新和創(chuàng)新；其次，客戶的收益或收入直接關(guān)系到金融機(jī)構(gòu)的效益，其對金融產(chǎn)品的消費是金融機(jī)構(gòu)收益的主要來源。
金融產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計報告篇八
1.按照《證券公司代銷金融產(chǎn)品管理規(guī)定》的相關(guān)規(guī)定，證券公司代銷金融產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)取得代銷金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)資格。（）按照證券公司增加常規(guī)業(yè)務(wù)種類的條件和程序，對證券公司代銷金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)資格申請進(jìn)行審批。
a.證券公司住所地證監(jiān)會派出機(jī)構(gòu)
b.中國證券監(jiān)督管理委員會總部
c.中國證券業(yè)協(xié)會
d.證券交易所
2.按照《證券公司代銷金融產(chǎn)品管理規(guī)定》的相關(guān)規(guī)定，代銷金融產(chǎn)品，是指接受（）的委托，為其銷售金融產(chǎn)品或者介紹金融產(chǎn)品購買人的行為。
a.監(jiān)管部門
b.金融產(chǎn)品發(fā)行人
c.金融產(chǎn)品購買人
d.中介機(jī)構(gòu)
二、多項選擇題
3.按照《證券公司代銷金融產(chǎn)品管理規(guī)定》的相關(guān)規(guī)定，證券公司應(yīng)當(dāng)與委托人簽訂書面代銷合同。代銷合同應(yīng)當(dāng)約定雙方權(quán)利義務(wù)，并明確約定以下事項:（）。
a.出現(xiàn)委托人對客戶違約情況下的處置預(yù)案和應(yīng)急安排
b.受理客戶咨詢、查詢、投訴的相關(guān)安排和后續(xù)處理機(jī)制
c.向客戶進(jìn)行信息披露、風(fēng)險揭示以及后續(xù)服務(wù)的相關(guān)安排
4.按照《證券公司代銷金融產(chǎn)品管理規(guī)定》的相關(guān)規(guī)定，證券公司應(yīng)當(dāng)審慎選擇代銷的金融產(chǎn)品，充分了解金融產(chǎn)品的（）、管理費用等信息。
a.投資安排
b.風(fēng)險收益特征
c.發(fā)行依據(jù)
d.基本性質(zhì)
5.按照《證券公司代銷金融產(chǎn)品管理規(guī)定》的相關(guān)規(guī)定，證券公司代銷金融產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)遵守法律、行政法規(guī)和證監(jiān)會的規(guī)定，遵循（）和適當(dāng)性原則，避免利益沖突，不得損害客戶合法權(quán)益。
a.平等
b.公平c.自愿
d.誠實信用
三、判斷題
6.按照《證券公司代銷金融產(chǎn)品管理規(guī)定》的相關(guān)規(guī)定，證券公司代銷金融產(chǎn)品，不得采取夸大宣傳、虛假宣傳等方式誤導(dǎo)客戶購買金融產(chǎn)品；不得采取抽獎、回扣、贈送實物等方式誘導(dǎo)客戶購買金融產(chǎn)品。證券公司可以在合理范圍內(nèi)與客戶分享投資收益、分擔(dān)投資損失。（）
正確
錯誤
7.按照《證券公司代銷金融產(chǎn)品管理規(guī)定》的相關(guān)規(guī)定，證券公司應(yīng)當(dāng)妥善處理與代銷金融產(chǎn)品活動有關(guān)的客戶投訴和突發(fā)事件。涉及證券公司自身責(zé)任的，應(yīng)當(dāng)直接處理；涉及委托人責(zé)任的，可以不予理會。（）
正確
錯誤
8.按照《證券公司代銷金融產(chǎn)品管理規(guī)定》的相關(guān)規(guī)定，代銷的金融產(chǎn)品流動性較低、透明度較低、損失可能超過購買支出或者不易理解的，證券公司應(yīng)當(dāng)以簡明、易懂的文字，向客戶作出有針對性的書面說明，同時詳細(xì)披露金融產(chǎn)品的風(fēng)險特征與客戶風(fēng)險承受能力的匹配情況，并要求客戶簽字確認(rèn)。（）
正確
錯誤
9.按照《證券公司代銷金融產(chǎn)品管理規(guī)定》的相關(guān)規(guī)定，證券公司應(yīng)當(dāng)健全客戶回訪制度，明確代銷金融產(chǎn)品的回訪要求，及時發(fā)現(xiàn)并妥善處理不當(dāng)銷售金融產(chǎn)品及其他違法違規(guī)問題。（）
正確
錯誤
10.按照《證券公司代銷金融產(chǎn)品管理規(guī)定》的相關(guān)規(guī)定，證券公司應(yīng)當(dāng)對金融產(chǎn)品營銷人員進(jìn)行必要的培訓(xùn)，保證其充分了解所負(fù)責(zé)推介金融產(chǎn)品的信息及與代銷活動有關(guān)的公司內(nèi)部管理規(guī)定和監(jiān)管要求。（）
正確
錯誤
金融產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計報告篇九
自中國證監(jiān)會2012年11月12日頒布《證券公司代銷金融產(chǎn)品管理規(guī)定》（下稱“規(guī)定”）以來，各家證券公司紛紛開展代銷金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)。證券公司代銷金融產(chǎn)品，不僅為客戶提供了多樣化的理財渠道、豐富了證券公司產(chǎn)品線、留住了客戶資產(chǎn)，還為證券公司增加了代銷業(yè)務(wù)收入。與此同時，如何處理代銷業(yè)務(wù)中，金融產(chǎn)品發(fā)行人、投資者之間的關(guān)系，合理控制代銷業(yè)務(wù)的風(fēng)險，也成為證券公司關(guān)注的焦點。現(xiàn)本文將代銷金融產(chǎn)品的法律簡要分析如下：
簡單的來說，在一個金融產(chǎn)品代銷的過程中，會產(chǎn)生以下兩種法律關(guān)系：委托代理關(guān)系、金融消費者與金融服務(wù)的關(guān)系。
首先，證券公司與金融產(chǎn)品的發(fā)行者之間，產(chǎn)生的是委托代理關(guān)系，證券公司代理發(fā)行者銷售金融產(chǎn)品，而銷售的后果由金融產(chǎn)品發(fā)行者承擔(dān)。證券公司從中獲得委托代理報酬。屬于有償委托，在司法實踐中，有償委托賦予受托人更高的“合理審慎的注意義務(wù)”。這一點在規(guī)定中并無過多體現(xiàn)。但在代銷協(xié)議中，往往會涉及“投資者適當(dāng)性管理”“反洗錢義務(wù)”“客戶后續(xù)服務(wù)”等條款，此類條款中，證券公司往往需承擔(dān)以上義務(wù)，在以上義務(wù)未獲履行或履行不充分時，證券公司可能面臨對賠償責(zé)任。
其次，證券公司于金融產(chǎn)品買受人之間，是否可以因“委托關(guān)系”的存在而規(guī)避責(zé)任。此處需要引入“金融消費者”的概念。金融消費者概念是消費者概念在金融領(lǐng)域的延伸。作為一個法定概念，它最早出現(xiàn)在2000年英國的《金融服務(wù)和市場法案》中，這也標(biāo)志著金融消費者成為立法明確定義的保護(hù)對象。事實上，美國的《金融服務(wù)現(xiàn)代化法》、日本的《金融商品交易法》等，也都提出了金融消費者的保護(hù)問題。金融消費者的權(quán)利，是指在購買使用金融商品或接受金融服務(wù)的過程中，金融消費者享有的權(quán)利。金融消費者作為消費者在金融領(lǐng)域的延伸，除了享有一般消費者的權(quán)利之外，還享有特定的與金融業(yè)特點相適應(yīng)的一些權(quán)利。具體而言，金融消費者的權(quán)利主要應(yīng)該有知情權(quán)、隱私權(quán)、求償權(quán)等。其中，對于代銷機(jī)構(gòu)來說，應(yīng)該重點關(guān)注的是知情權(quán)和求償權(quán)。
所謂知情權(quán)，金融市場具有天然的信息不對稱特性，嚴(yán)重的信息不對稱帶來了利益失衡。實踐中，損害金融消費者知情權(quán)的案件越來越多，主要表現(xiàn)為虛假宣傳、風(fēng)險提示不夠、收費依據(jù)不透明等。知情權(quán)作為最核心的權(quán)利，包括公平自由獲取金融信息的權(quán)利、真實準(zhǔn)確全面獲取金融信息的權(quán)利、及時迅捷獲取金融信息的權(quán)利。
而所謂求償權(quán)，是指金融消費者的一項救濟(jì)措施，在金融消費者利益受到侵害時能起到補(bǔ)救的作用。金融消費者購買理財產(chǎn)品后，如果發(fā)生利益受侵害，可以依據(jù)向?qū)Ψ秸埱筚r償。如果得不到賠償，可以向有關(guān)金融監(jiān)管部門投訴，或者可以向法院起訴進(jìn)行維權(quán)。在求償權(quán)的行使過程中，各國都開始思考“買者自負(fù)”“意思自治”這些原則是否絕對適用于金融產(chǎn)品銷售領(lǐng)域。日本的《金融產(chǎn)品銷售法》規(guī)定，本法保護(hù)對象為資訊弱勢之一方當(dāng)事人，即在金融產(chǎn)品銷售之際，無論是自然人或法人的金融消費者，都屬于資訊弱勢一方，應(yīng)獲得更多保護(hù)。而美國的《金融服務(wù)現(xiàn)代化法》將消費者主要界定為接受金融交易的個人，金融交易的對手方需在交易中履行“注意義務(wù)”?？梢姡捎谛畔⒉粚ΨQ，在金融產(chǎn)品交易中屬于弱勢的投資者，得到了立法和司法更多保護(hù)。并未完全引用以上兩項原則。
目前，我國并沒有金融消費者這一法律概念，但，在證監(jiān)會的規(guī)章中，我們已經(jīng)可以尋得一些端倪，在證監(jiān)會及交易所的規(guī)章及自律規(guī)章，例如《證券公司客戶資產(chǎn)管理辦法》、股票質(zhì)押式回購交易指南以及規(guī)定中，都提到了“投資者適當(dāng)性管理”這一概念。即“將合適的產(chǎn)品賣給合適的人”，如違反這一規(guī)定，可能導(dǎo)致民事責(zé)任或行政處罰。
那么，以上這些權(quán)利，是否及于作為代銷機(jī)構(gòu)的證券公司呢，根據(jù)規(guī)定第八條“證券公司應(yīng)當(dāng)審慎選擇代銷的金融產(chǎn)品，充分了解金融產(chǎn)品的發(fā)行依據(jù)、基本性質(zhì)、投資安排、風(fēng)險收益特征、管理費用等信息。證券公司確認(rèn)金融產(chǎn)品依法發(fā)行、有明確的投資安排和風(fēng)險管控措施、風(fēng)險收益特征清晰且可以對其風(fēng)險狀況做出合理判斷的，方可代銷?！钡谑粭l“證券公司應(yīng)當(dāng)對所代銷金融產(chǎn)品的風(fēng)險狀況進(jìn)行評估，并劃分風(fēng)險等級，確定適合購買的客戶類別和范圍?！钡谑l“證券公司向客戶推介金融產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)了解客戶的身份、財產(chǎn)和收入狀況、金融知識和投資經(jīng)驗、投資目標(biāo)、風(fēng)險偏好等基本情況，評估其購買金融產(chǎn)品的適當(dāng)性。證券公司認(rèn)為客戶購買金融產(chǎn)品不適當(dāng)或者無法判斷適當(dāng)性的，不得向其推介；客戶主動要求購買的，證券公司應(yīng)當(dāng)將判斷結(jié)論書面告知客戶，提示其審慎決策，并由客戶簽字確認(rèn)。委托人明確約定購買人范圍的，證券公司不得超出委托人確定的購買人范圍銷售金融產(chǎn)品?！憋@而易見的，證券公司在代銷金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)中，是金融消費者知情權(quán)、求償權(quán)的行使對象，此處的“代銷”，代理的不僅僅是銷售這個環(huán)節(jié)，更承擔(dān)了作為金融產(chǎn)品提供者對消費者應(yīng)盡的闡釋產(chǎn)品、充分告知、提示風(fēng)險、確定合格投資者范圍、適當(dāng)性管理等等義務(wù)，而對于后續(xù)服務(wù)、糾紛處理、信息披露等，監(jiān)管層則給出了意思自治的空間，交給雙方的合同去約定。
綜上，證券公司如對代銷的金融產(chǎn)品性質(zhì)、風(fēng)險特征、合格投資者等特性不了解，如出現(xiàn)客戶損失或糾紛，面臨的不僅僅是行政處罰，還將對投資者承擔(dān)民事責(zé)任，如導(dǎo)致委托人招致行政處罰或民事賠償，還有可能因未盡審慎注意義務(wù)的有償委托，承擔(dān)賠償責(zé)任。對于代銷金融產(chǎn)品的選擇和管理，應(yīng)建立全面全流程的管理制度、做好盡職調(diào)查、妥善選擇合格投資者，最大限度規(guī)避風(fēng)險。
金融產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計報告篇十
09金融學(xué)一班***
摘要：個人存款賬戶實名制是指自然人在金融機(jī)構(gòu)開立個人存款賬戶時，必須出示本人有效身份證件，并使用該證件上的真實姓名的制度。個人存款賬戶是指個人在金融機(jī)構(gòu)開立的人民幣、外幣存款賬戶，包括活期存款賬戶、定期存款賬戶、定活兩便存款賬戶、通知存款賬戶以及其他形式的個人存款賬戶。有效身份證件是指符合法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)規(guī)定的身份證件。不出示本人身份證件或者不使用本人身份證件上的姓名的，金融機(jī)構(gòu)不得為其開立個人存款賬戶，否則，金融機(jī)構(gòu)及其工作人員必須承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
關(guān)鍵詞：存款實名制 社會經(jīng)濟(jì) 實踐報告 負(fù)面影響
暑假期間，我有幸來到了中國工商銀行**支行進(jìn)行了為期一個月的業(yè)務(wù)實習(xí)，學(xué)到了許多書本以外的知識，受益非淺。下面是我對銀行儲蓄存款實名制進(jìn)行的一點簡單探討。
一、儲蓄存款實名制的含義
儲蓄存款實名制是指居民在金融機(jī)構(gòu)開戶和辦理儲蓄業(yè)務(wù)時，必須出示有效身份證明，銀行員工有義務(wù)給予記錄，并要求存款人在存單上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效保護(hù)個人利益和維護(hù)國家利益的前提下，促進(jìn)金融體系在公平、公正、公開的基礎(chǔ)上進(jìn)行，保證個人金融資產(chǎn)的真實性、合法性。
我國現(xiàn)行的儲蓄存款記名制可以說從源頭上造成了一系列社會經(jīng)濟(jì)問題，已經(jīng)妨礙了改革開放的進(jìn)程，到了積重難返的地步。
（一）、儲蓄存款加快增長現(xiàn)象下掩蓋了觸目驚心的社會財富轉(zhuǎn)移。截止1999年6月末，我國商業(yè)銀行儲蓄存款總額(本外幣全折人民幣)達(dá)6．3萬億元。我國居民儲蓄存款是呈幾何級數(shù)增長的，1987年，我國居民儲蓄存款余額僅3073億元,1992年突破1萬億元,1994年突破2萬億元,t995年突破3萬億元，到1998年末更是達(dá)5．3萬億元，而僅僅半年,1999年6月末已達(dá)6．3萬億元。1992年以來，我國gdp增長率雖然走上了快速增長的通道，最高的年份是1992年的14．1％，最低的年份是1998年的7．8％，從92年到98年，算術(shù)平均數(shù)也僅10．76％,gdp的增長與儲蓄存款增長不同步，這說明兩點，一是國民收入的分配過份向個人傾斜。二是有些個人收入已經(jīng)不來源于國民收入，而是直接來源于國有資產(chǎn)的流失。
（二）、稅收征管困難，偷逃稅款嚴(yán)重。納稅是公民的義務(wù)，但在現(xiàn)實條件下，能偷逃稅賦成了個人的本事，對不少財務(wù)管理人員來說，逃稅倒成了其義務(wù)，我國個人所得稅規(guī)占人均gdp的比重大約在0．28％左右，遠(yuǎn)低于發(fā)展中國家平均水平的2．1％，稅源流失過多，根源在于我國的現(xiàn)行儲蓄存款制度根本無法支持個人所得稅的征收和監(jiān)管，而存款制度的不完善，不利于建立公民的信用體系，不能明確個人對國家應(yīng)盡的義務(wù)，無法通過稅收杠桿調(diào)節(jié)居民收入差距和貧富差距，緩解社會矛盾，使國家集中力量辦大事。
層的人士來說(據(jù)非官方資料，這部分僅占存款人數(shù)7％的階層控制了約60％以上的儲蓄存款總額)，收入只是數(shù)字的增加減少，錢對他們來說幾輩子也花不完，該有的都有了，因此他們對刺激消費的政策很麻木。
（四）、個人信用制度無法建立起來。某場經(jīng)濟(jì)就是信用經(jīng)濟(jì)，一切經(jīng)濟(jì)關(guān)系要靠信用來維系，沒有好的信用制度，就會產(chǎn)生“交易冷淡”和“投資鎖定”現(xiàn)象，由于互不信任，交易方式會向現(xiàn)金交易和以貨易貨等原始的刻板的方式滑落，“銀行惜貸、企業(yè)惜投、個人惜借”的悲觀情緒彌漫，造成經(jīng)濟(jì)活力日益下降，宏觀調(diào)控政策難以發(fā)揮作用。個人信用制度建立當(dāng)然是一個復(fù)雜的程序，涉及到金融法律法規(guī)建設(shè)、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等諸多內(nèi)容，但儲蓄暑期實習(xí)報告存款實名制則是最基本、最核心的內(nèi)容。
三、如何實行儲蓄存款實名制
（一）、以現(xiàn)有的個人身份證號碼為基礎(chǔ)，建立儲蓄存款實名制。信用是公民活在世上的面子和通行證，個人信用的好壞直接關(guān)系到能否享受貸款、透支和分期付款，還影響到退休保障。在儲蓄存款實名制的記錄和支持下，每個人的每一筆收入、交易、納稅、借款、還款的情況都記錄在案，作為考核信用的基礎(chǔ)。
（二）、明確一個申報確認(rèn)期。對現(xiàn)有個人帳戶及個人財產(chǎn)進(jìn)行申報登記，說明可計算的合法來源，對于到期按兵不動，無人認(rèn)領(lǐng)的，以及無法說明合法來源的，國家給予凍結(jié)調(diào)查，違法收入將沒收充公。
金融產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計報告篇十一
一、證券公司代銷金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)相關(guān)材料一覽
（二）業(yè)務(wù)資格審核指南證監(jiān)會網(wǎng)站機(jī)構(gòu)部欄目
（三）證券公司銷售金融產(chǎn)品統(tǒng)計報表cisp
二、關(guān)注要點：
（一）調(diào)整范圍
1、與代銷基金規(guī)定的關(guān)系
2、與商業(yè)銀行理財產(chǎn)品，保險產(chǎn)品銷售監(jiān)管規(guī)則的關(guān)系
按照《立法法》的精神，證券公司代銷金融產(chǎn)品，除遵守本規(guī)定以外，還要遵守銀監(jiān)、保監(jiān)的規(guī)定。
（二）關(guān)于業(yè)務(wù)資格
1、第三條證券公司代銷金融產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)按照《證券公司監(jiān)督管理條例》和證監(jiān)會的規(guī)定，取得代銷金融產(chǎn)品的業(yè)務(wù)資格。
2、具體要求
有擬負(fù)責(zé)申請增加業(yè)務(wù)的高級管理人員和適當(dāng)數(shù)量的擬從事申請增加業(yè)務(wù)的就業(yè)人員
現(xiàn)有業(yè)務(wù)經(jīng)營管理狀況良好
法律、行政法規(guī)和證監(jiān)會的其他要求
3、申請材料目錄：
（1）申請表（格式文本附后）（2）股東（大）會關(guān)于變更業(yè)務(wù)范圍的決議
詳細(xì)說明最近2年是否因違法違規(guī)行為受到處罰，最近1年是否被采取重大監(jiān)管措施，是否因涉嫌違法違規(guī)正受到有關(guān)機(jī)關(guān)或者行業(yè)自律組織調(diào)查等情形。
4、審核期限：自受理之日起45個工作日
獲得業(yè)務(wù)資格后，即可代銷所有允許代銷的金融產(chǎn)品，不分種類。
（三）關(guān)于代銷產(chǎn)品的范圍
（四）關(guān)于基本原則
1、第三條證券公司代銷金融產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)遵守法律、行政法規(guī)和證監(jiān)會的規(guī)定，遵循平等、自愿、公平、誠實信用和適當(dāng)性原則，避免利益沖突，不得損害客戶合法利益。
關(guān)注要點：避免利益沖突
2、避免利益沖突，既要避免證券公司與客戶的利益沖突，也要避免代銷活動中證券公司不同部門、不同人員見的利益沖突等。
配套通知：證券公司的盡職調(diào)查，產(chǎn)品篩查與產(chǎn)品銷售活動應(yīng)當(dāng)相互獨立。
（五）關(guān)于集中統(tǒng)一管理
1、第六條第一款證券公司應(yīng)當(dāng)對代銷金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)實行集中統(tǒng)一管理，明確內(nèi)設(shè)部門和分支機(jī)構(gòu)在代銷金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)中的職責(zé)。禁止證券公司分支機(jī)構(gòu)擅自代銷金融產(chǎn)品。
關(guān)注要點：集中統(tǒng)一管理要求
證券公司應(yīng)當(dāng)集中進(jìn)行委托人資格審查，金融產(chǎn)品審慎調(diào)查，風(fēng)險類別劃分和選擇，統(tǒng)一與委托人簽署代銷合同，統(tǒng)一制作產(chǎn)品宣傳推介材料。
（六）關(guān)于委托人資格審查
（七）關(guān)于審慎選擇金融產(chǎn)品
關(guān)注要點：審查內(nèi)容，可否委托第三方
2、配套通知：重點關(guān)注金融產(chǎn)品的發(fā)行是否符合法律法規(guī)和監(jiān)管要求，金融產(chǎn)品是否具有明確的投資人范圍、投資期限、投資方向、收益來源，產(chǎn)品設(shè)計是否透明清晰，是否與產(chǎn)品說明書的描述一致，產(chǎn)品資產(chǎn)是否單獨托管和獨立核算等。法律法規(guī)和國家政策明確禁止，暫停發(fā)行或者正處于清理整頓中的金融產(chǎn)品以及產(chǎn)品設(shè)計存在明顯缺陷和風(fēng)險隱患的金融產(chǎn)品，證券公司不得代銷。
3、合伙企業(yè)合伙份額形式的私募股權(quán)投資基金暫不納入代銷范圍。
（八）關(guān)于代銷合同
1、證券公司與金融產(chǎn)品發(fā)行人的關(guān)系本屬雙方意思自治范圍，但考慮到銷售行為由證券公司與金融產(chǎn)品發(fā)行人共同完成，證券公司的銷售行為需要金融產(chǎn)品發(fā)行人的配合，為更好保護(hù)客戶權(quán)益，有必要加以規(guī)范，《規(guī)定》選擇對代銷合同進(jìn)行必要規(guī)范，將行政監(jiān)管要求轉(zhuǎn)換為民事約定，以適當(dāng)約束發(fā)行人的行為。
2、雙方的商業(yè)合作，收費標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容自行約定，必備事項主要是為了維護(hù)客戶利益。
必備事項一：證券公司有義務(wù)向金融產(chǎn)品購買人披露必要信息，揭示風(fēng)險，提供后續(xù)服務(wù)，因此，代銷合同應(yīng)當(dāng)約定雙方向客戶進(jìn)行信息披露，風(fēng)險揭示以及后續(xù)服務(wù)的相關(guān)安排。
必備事項三：委托人違約，客戶可能向證券公司提出訴求，因此，代銷合同應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)委托人對客戶違約情況下的處置預(yù)案和應(yīng)急安排。
必備事項四：代銷模式下，發(fā)行人風(fēng)險可能向證券公司傳遞，因此，代銷協(xié)議應(yīng)當(dāng)約定；因金融產(chǎn)品設(shè)計，運營和委托人提供的信息不真實，不準(zhǔn)確，不完整而產(chǎn)生的責(zé)任由委托人承擔(dān)，證券公司不承擔(dān)任何擔(dān)保責(zé)任。
委托人僅限金融產(chǎn)品發(fā)行人，第三方銷售機(jī)構(gòu)不能作為委托人。
（九）關(guān)于備案
1、第十條證券公司應(yīng)當(dāng)在代銷合同簽署后5個工作日內(nèi)，向證券公司住所地證監(jiān)會派出機(jī)構(gòu)報備金融產(chǎn)品說明書、宣傳推介材料和擬向客戶提供的其他文件、資料。
關(guān)注要點：事后備案要求
（十）產(chǎn)品分級、確定適合購買人的類別和范圍
1、第十一條證券公司應(yīng)當(dāng)對所代銷金融產(chǎn)品的風(fēng)險狀況進(jìn)行評估，并劃分風(fēng)險等級，確定適合購買的客戶類別和范圍。
2、第十二條第三款委托人明確約定購買人范圍的，證券公司不得超出委托人確定的購買人范圍銷售金融產(chǎn)品。
關(guān)注要點：與金融產(chǎn)品發(fā)行人確定的購買人范圍的關(guān)系
3、配套通知：證券公司應(yīng)當(dāng)明確代銷金融產(chǎn)品的風(fēng)險分類標(biāo)準(zhǔn)
證券公司確定的購買人范圍不應(yīng)當(dāng)超出發(fā)行人確定的金融產(chǎn)品購買人范圍。發(fā)行人確定了金融產(chǎn)品最低購買金額的，證券公司應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格執(zhí)行，并采取有效措施防止出現(xiàn)多名客戶集合資金購買或類似情形的發(fā)生。
（十一）適當(dāng)性管理
1、第十二條證券公司向客戶推介金融產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)了解客戶的身份，財產(chǎn)和收入狀況，金融知識和投資經(jīng)驗、投資目標(biāo)、風(fēng)險偏好等基本情況，評估其購買金融產(chǎn)品的適當(dāng)性。
證券公司認(rèn)為客戶購買金融產(chǎn)品不適當(dāng)或者無法判斷適當(dāng)性的，不得向其推介，客戶主動要求購買的，證券公司應(yīng)當(dāng)將判斷結(jié)論書面告知客戶，揭示其審慎決策，并由客戶簽字確認(rèn)。
委托人明確約定購買人范圍的，證券公司不得超出委托人確定的購買人范圍銷售金融產(chǎn)品。
關(guān)注要點：如何了解客戶，如何評估適當(dāng)性、不適當(dāng)無法判斷適當(dāng)性時的要求。
2、如何了解客戶：了解客戶的身份、財產(chǎn)和收入狀況，金融知識和投資經(jīng)驗、投資目標(biāo)、風(fēng)險偏好等基本情況，并不限于填寫問卷。
如何評估適當(dāng)性，適當(dāng)性匹配應(yīng)當(dāng)是關(guān)注風(fēng)險等級的匹配及需求的匹配程度。不適當(dāng)或無法判斷適當(dāng)性的要求：要求不得推介，即以銷售為目的主動向客戶進(jìn)行推介介紹，客戶主動要求購買的可以銷售，但需要將判斷結(jié)論書面告知客戶，提示其審慎決策，并由客戶簽字確認(rèn)。
3、配套通知：證券公司應(yīng)當(dāng)在已確定的代銷產(chǎn)品風(fēng)險等級和購買人范圍內(nèi)，根據(jù)特定客戶風(fēng)險承受能力和投資意愿，確認(rèn)該客戶是都適合購買該金融產(chǎn)品，確保將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品銷售給適當(dāng)?shù)目蛻簟?/p>
（十二）信息披露和風(fēng)險揭示
1、第十三條見原文
關(guān)注要點：信息披露風(fēng)險揭示責(zé)任說明
適當(dāng)方式，不限定必須是紙質(zhì)，只要能夠?qū)崿F(xiàn)監(jiān)管要求，具體方式公司可以具體與客戶約定或者自行選擇。
2、為避免信息披露不一致，這里向客戶提供的相關(guān)材料應(yīng)該是發(fā)行人提供的信息。
金融產(chǎn)品合同當(dāng)事人，包括與金融產(chǎn)品合同相關(guān)的發(fā)行人、管理人、托管人、財務(wù)顧問等。
證券公司只需披露與金融合同當(dāng)事人之間是否存在關(guān)聯(lián)關(guān)系即可，無須具體說明，“關(guān)聯(lián)關(guān)系”的界定按照會計準(zhǔn)則執(zhí)行。
3、代銷的金融產(chǎn)品是否流動性較低，透明度較低，損失可能超過購買支出，證券公司應(yīng)當(dāng)采取適當(dāng)方式，向客戶披露委托人提供的金融產(chǎn)品合同當(dāng)事人情況介紹，金融產(chǎn)品說明書等材料，全面、公正、準(zhǔn)確滴介紹金融產(chǎn)品有關(guān)信息，充分說明金融產(chǎn)品的信用風(fēng)險，市場風(fēng)險，流動性風(fēng)險等主要風(fēng)險特征，并披露其與金融合同當(dāng)事人之間是否存在關(guān)聯(lián)關(guān)系。
代銷的金融產(chǎn)品流動性較低，透明度較低，損失可能超過購買支出或者不易理解的，證券公司應(yīng)當(dāng)以簡明，易懂的文字，向客戶做出有針對性的書面說明，同時詳細(xì)披露金融產(chǎn)品的風(fēng)險特征與客戶風(fēng)險承受能力的匹配情況，并要求客戶簽字確認(rèn)。
證券公司應(yīng)當(dāng)向客戶說明，因金融產(chǎn)品設(shè)計、運營和委托人提供的的信息不真實、不準(zhǔn)確、不完成而產(chǎn)生的責(zé)任由委托人承擔(dān)，證券公司不承擔(dān)任何擔(dān)保責(zé)任。
證券公司應(yīng)當(dāng)向客戶說明證券公司的代銷角色，以及證券公司與金融產(chǎn)品發(fā)行人的不同責(zé)任。
4、配套通知：證券公司在銷售金融產(chǎn)品之前，應(yīng)當(dāng)向客戶充分披露產(chǎn)品信息并揭示存在的風(fēng)險。
對于流動性較低、透明度較低、損失可能超過購買支出或者不易理解的特定金融產(chǎn)品，證券公司應(yīng)當(dāng)向客戶充分證明，要求客戶說明確認(rèn)已充分理解相關(guān)風(fēng)險特點并愿意承擔(dān)相關(guān)風(fēng)險，原則上，證券公司不得向沒有投資經(jīng)驗，專業(yè)知識不足，風(fēng)險承受能力弱的個人投資者推介上述特定產(chǎn)品。
（十三）持續(xù)信息披露第十三條見原文
關(guān)注要點：主動還是被動
（十四）資金結(jié)算
《代銷規(guī)定》對客戶購買資金的收付不做統(tǒng)一要求，客戶購買金融產(chǎn)品的資金，可以由客戶直接向委托人支付，也可以通過證券公司支付，在通過證券公司支付時，客戶資金應(yīng)當(dāng)納入現(xiàn)有三方存管體系，相關(guān)問題將在《客戶交易結(jié)算資金管理辦法》修訂中一并考慮。
客戶可以使用資金賬戶購買證券公司代銷的金融產(chǎn)品。
（十五）禁止行為第十四條見原文關(guān)注要點：第四項
（十六）記載與保存第十六條見原文
關(guān)注要點：保管方式、期限
保管方式不限，保險期限按照《證券法》第147條執(zhí)行
（十七）人員管理
1、第十七條見原文關(guān)注要點：“管理規(guī)定”如何理解？培訓(xùn)具體要求？
2、第一款的“證券從業(yè)人員管理規(guī)定”包括《證券經(jīng)紀(jì)人管理暫行規(guī)定》及相關(guān)自律規(guī)范。
證券經(jīng)紀(jì)人可以從事代銷金融產(chǎn)品活動
3、配套通知：證券公司應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對分支機(jī)構(gòu)及其工作人員的培訓(xùn)，并建立合理的考核體系，統(tǒng)一講解每一款產(chǎn)品的風(fēng)險特征，風(fēng)險等級及適合銷售的客戶范圍，確保每一銷售人員在代銷前充分了解所銷售的產(chǎn)品；合理制定分支機(jī)構(gòu)濟(jì)代銷人員業(yè)績考核指標(biāo)，不采取攤派等方式安排任務(wù)，績效考核要與合規(guī)經(jīng)營、適當(dāng)性銷售情況掛鉤。
（十八）回訪要求第十八條：見原文關(guān)注要點：重要性
（十九）客戶投訴和突發(fā)事件處理第十七條見原文
關(guān)注要點：證券公司的責(zé)任
（二十）違規(guī)處理第二十條見原文
關(guān)注要點：重視行業(yè)自律和內(nèi)部追責(zé)
（二十一）合規(guī)與風(fēng)控
配套通知：證券公司代銷金融產(chǎn)品各項業(yè)務(wù)制度必須經(jīng)公司合規(guī)部門審議通過，并明確合規(guī)部門對代銷制度執(zhí)行情況的定期檢查要求，證券公司應(yīng)當(dāng)按規(guī)定計算代銷業(yè)務(wù)風(fēng)險控制指標(biāo)，準(zhǔn)確評估，測量和預(yù)警代銷業(yè)務(wù)潛在的風(fēng)險。
業(yè)務(wù)開展初期，暫按照上半年累計代銷金額的1%（不滿12個月的安本年累計代銷金額）計提風(fēng)險準(zhǔn)備，以后根據(jù)業(yè)務(wù)風(fēng)險情況，適時調(diào)整。
（二十二）數(shù)據(jù)報送
（二十三）參照使用第二十一條見原文
關(guān)注要點：與資管規(guī)則的要求
資管規(guī)則沒有特別規(guī)定的，執(zhí)行本規(guī)定
金融產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計報告篇十二
上海浦東發(fā)展銀行是1992年8月28日經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)設(shè)立、1993年1月9日開業(yè)、1999年在上海證券交易所掛牌上市（股票交易代碼：600000）的股份制商業(yè)銀行，總行設(shè)在上海。在全國設(shè)立了33家直屬分行，518個營業(yè)機(jī)構(gòu)，員工達(dá)18420名，從而架構(gòu)起全國性商業(yè)銀行的經(jīng)營服務(wù)格局。截止20xx年9月30日，浦發(fā)銀行總股本為億股，實際流通a股億股，總資產(chǎn)15874億元，在全國上市銀行中排名為第六名。除國有股份制商業(yè)銀行以外，浦發(fā)銀行資產(chǎn)規(guī)模排名僅次于交通銀行、招商銀行之后，資產(chǎn)實力比較雄厚，總資產(chǎn)規(guī)模較大。20xx年，浦發(fā)銀行全年實現(xiàn)營業(yè)收入億元，同比增長，實現(xiàn)凈利潤億元，同比增長；20xx年一季度，浦發(fā)銀行實現(xiàn)營業(yè)收入億元，同比增長，實現(xiàn)凈利潤億元，同比增長。未來三年仍有望維持30%以上的凈利潤增速。浦發(fā)銀行在行業(yè)中各方面表現(xiàn)均較為穩(wěn)定，有著較高的收益率。綜上所述，浦發(fā)銀行在全國銀行業(yè)中有一定的實力和地位，并有著良好的盈利能力和收益率。
總體來說，我國的經(jīng)濟(jì)形勢比較穩(wěn)定，國內(nèi)生產(chǎn)總值實現(xiàn)了比較穩(wěn)定的增長，國內(nèi)投資繼續(xù)大幅增長，由于我國出臺的一系列的刺激經(jīng)濟(jì)政策的出臺，以及一系列有利于刺激消費的政策，在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下仍然出現(xiàn)了穩(wěn)定的增長，進(jìn)出口雖然有所下滑，但一直在向好的發(fā)展。但我們知道，我國的經(jīng)濟(jì)增長模式主要靠政府拉動，大規(guī)模的政府投資，減稅，政府補(bǔ)貼，放寬信貸政策等。所以經(jīng)濟(jì)增長的持續(xù)性是一個必須關(guān)注的問題。
（一）宏觀經(jīng)濟(jì)對銀行業(yè)的影響分析
銀行業(yè)是一個受宏觀經(jīng)濟(jì)波動影響比較大的行業(yè)，宏觀經(jīng)濟(jì)的變動對貨幣供應(yīng)量、銀行貸款量、不良貸款率有著較為深遠(yuǎn)的影響。而廣義貨幣供應(yīng)量（m2）余額的環(huán)比增長率、大盤指數(shù)走勢、銀行貸款總計余額的環(huán)比增長率等多項指標(biāo)對銀行指數(shù)的走勢具有顯著影響。作為經(jīng)營貨幣特殊的金融企業(yè)，銀行是典型的宏觀經(jīng)濟(jì)周期行業(yè)，不管是利率、匯率變動，或是全球經(jīng)濟(jì)波動，銀行都會首當(dāng)其沖，暴露在風(fēng)險之下。在我國間接融資占主體的融資框架下，商業(yè)銀行信貸資產(chǎn)在不同的經(jīng)濟(jì)周期，風(fēng)險大相徑庭。在經(jīng)濟(jì)繁榮時期，因為企業(yè)盈利情況良好，貸款質(zhì)量往往不會發(fā)生問題；但在經(jīng)濟(jì)衰退時期，除直接影響銀行經(jīng)營收入外，還可能因為企業(yè)經(jīng)營與效益受較大影響，給銀行帶來新一輪的不良資產(chǎn)。此外，商業(yè)銀行貸款規(guī)模的擴(kuò)大成為我國固定資產(chǎn)投資高速增長的重要推動力量，但在經(jīng)濟(jì)過熱隨之而來的宏觀調(diào)控，又讓銀行成為了風(fēng)險的重要承擔(dān)者，銀行信貸規(guī)模增長速度和投向受到“壓制”，必將給銀行的經(jīng)營帶來較大的風(fēng)險。
（二）影響股價變動的宏觀經(jīng)濟(jì)因素
1）景氣動向
景氣動向包括整個國民經(jīng)濟(jì)活動狀況和國際經(jīng)濟(jì)景氣情況。一般而言，與股票價格關(guān)系最為密切的公司利潤是與整個國民經(jīng)濟(jì)的興衰緊密相聯(lián)、息息相通的。景氣好，大多數(shù)公司的經(jīng)營情況就會好，公司的整體利潤水平就會提高，因而股價也隨之上升；景氣差或不景氣，情況則相反。由于股價是經(jīng)濟(jì)景氣狀況的“晴雨表”，所以當(dāng)股市持續(xù)大幅度下跌時，往往會引起人們對經(jīng)濟(jì)衰退的恐慌。 選定景氣指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)一般為如下五個方面：
1)經(jīng)濟(jì)的重要性。
2)景氣對應(yīng)性。
3)時間的規(guī)則性。
4)統(tǒng)計的充足性
5)數(shù)據(jù)的速報性。
2）利率水平
利率對股票市場是一個十分敏感的因素，它的調(diào)整往往引起股價的市場性波動。利率與股價呈反方向變動關(guān)系，即利率提高，股價降低，利率下調(diào)，股價上升。
利率的變動會使社會資金的流向發(fā)生變化，從而影響股價變動。當(dāng)存款利率提高時，利息收入增大，在同等的條件下，由于投資股票的風(fēng)險較大，人們將一部分資金存入銀行獲取利息收入，從而導(dǎo)致股票市場資金供給減少，而持股者又紛紛拋售股票，由此引起股票市場供求不平衡，致使股價下跌；當(dāng)利率下降時，存款收益減少，而股票的實際收益率相對提高，人們會提出銀行存款以增加對股票的投資，股票需求量隨之?dāng)U大，從而推動股價上升。另一方面，當(dāng)貸款利率提高時，限制了投資者利用貸款投入股市，自然會降低股票需求量，造成股價下降；貸款利率下調(diào)時，借貸成本減少，投資者可利用貸款來投資股票，大量借貸資金流入股市，增大了對股票的需求，從而促使股價上升。
3）物價水平
物價水平是指整個經(jīng)濟(jì)的物價，而不是某物品或某類別物品的價格，是用來衡量所在的目標(biāo)市場所潛在的消費能力和分析其經(jīng)濟(jì)狀況的又一非常重要指標(biāo)。物價穩(wěn)定是經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定、財政穩(wěn)定，貨幣穩(wěn)定的集中體現(xiàn)，物價穩(wěn)定同時標(biāo)志著社會總體需求量的基本平衡，財政收支的基本平衡和時常流通的貨幣供應(yīng)量與市場的貨幣量的基本適應(yīng)。
對普通股票的影響較大一般來說表現(xiàn)為物價水平與股票市場價格之間成相同方向變動。如果在物價上升或下降的同時，公司的生產(chǎn)成本價格也相應(yīng)變動或變幅較大，情況就有所不同，這時主要看生產(chǎn)成本價格和產(chǎn)品銷售價格何者變動更大一些，從而使公司盈利水平和股票價格向什么方向變動。另一方面，物價上漲時，會在一定程度上抑制人們的消費，如果此時存款利率不升高或升幅不大，人們更愿將資金用于購買股票，股價就會上漲；相反，物價下降時，會刺激消費，投資證券的資金相對減少，股價會下跌。同時，一旦國內(nèi)物價上漲率長期超過其它國家，就會引起資本的外流，這個時候需要減少股票投資需求，來促使股價下跌。
4）通貨膨脹
通貨膨脹（inflation）指在紙幣流通條件下，因貨幣供給大于貨幣實際需求，也即現(xiàn)實購買力大于產(chǎn)出供給，導(dǎo)致貨幣貶值，而引起的一段時間內(nèi)物價持續(xù)而普遍地上漲現(xiàn)象。其實質(zhì)是社會總需求大于社會總供給 （供遠(yuǎn)小于求）。輕微的通貨膨脹(一般膨脹率在5%以下)，在一定時期內(nèi)會刺激生產(chǎn)，扶持物價，增加股份公司的利潤，從而提高股利水平，股票投資的名義收益也就有較大幅度的上升，使股票投資更具有吸引力。同時人們?yōu)楸苊庳泿刨H值之損失，也往往將閑置資金和銀行存款轉(zhuǎn)向投資有價證券保值，從而增加了股票需求量，促使股價上升。但通貨膨脹過猛，超過一定限度 (甚至達(dá)到10%以上)，就會推動利率上升，迫使政府采取緊縮政策，致使景氣惡化，股市下跌。而且一旦發(fā)展到惡性通貨膨脹，盡管物價扶搖直上，人們也紛紛爭購房地產(chǎn)、貴金屬和實物商品以求保值，或者將本國貨幣兌換成外國貨幣移出國外，這也導(dǎo)致股價急劇下跌。此外，通貨膨脹意外上升將使股票的真實收益和票面價值的真實值下降，從而會導(dǎo)致股價下降。
5）經(jīng)濟(jì)政策
國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策對經(jīng)濟(jì)景氣、居民投資和股票市場產(chǎn)生影響。宏觀經(jīng)濟(jì)政策通常反應(yīng)為貨幣政策和財政政策。通常來說，當(dāng)采取從緊的貨幣政策時期，股票價格會有向下的變化，反之則向上。理由簡單來說就是當(dāng)提高存款準(zhǔn)備金，壓制貨幣投放時期，由于市場上貨幣量減少，導(dǎo)致流入股市的資金量減少，股價自然向下。當(dāng)政府認(rèn)為股市虛火的時候一般也都是采取這樣的行為。
為解決國際收支狀況帶來的問題，國家所采取的各項經(jīng)濟(jì)政策，也會影響股市價格的變化。尤其在國際收支的赤字增加時，政府為減少赤字，實現(xiàn)國際收支平衡，往往會提高利率，實行緊縮政策，或者調(diào)整匯率使本國貨幣貶值，以有利于增加本國商品出口；減少外國商品進(jìn)口和外資進(jìn)入，這些政策措施將會導(dǎo)致股價下降；如果情況相反，則會使股價上升。近年來隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和對外開放的日益深入，我國國際收支持續(xù)“雙順差”現(xiàn)象越來越引起國內(nèi)外的關(guān)注。國際收支雙順差所引起的外匯儲備的過快增長，對我國貨幣政策的實施將產(chǎn)生重要影響。分析和比較來總結(jié)我國近幾年的國際收支現(xiàn)狀。經(jīng)常項目和資本與金融項目的“雙順差”已經(jīng)成為我國近幾年來國際收支狀況的最主要的表現(xiàn),從而導(dǎo)致我國外匯儲備快速增長。 內(nèi)在原因，主要包括三個方面：一是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不合理導(dǎo)致經(jīng)常項目內(nèi)部結(jié)構(gòu)不合理；二是高儲蓄導(dǎo)致內(nèi)部失衡；三是對外貿(mào)易獎出限入、資本流動寬進(jìn)嚴(yán)出政策推動了“雙順差”。外在原因有兩方面：一是國際環(huán)境對人民幣升值預(yù)期不斷增強(qiáng)帶來了全球過剩流動性的輸入；二是fdi的增長進(jìn)一步帶來了大量“熱錢”的涌入。雙順差對貨幣政策的影響 國際收支持續(xù)“雙順差”導(dǎo)致中央銀行被動投放的基礎(chǔ)貨幣大量增加,使國內(nèi)流動性過剩,并引起了投資過度增長、資產(chǎn)價格膨脹、價格穩(wěn)定面臨潛在壓力等一系列突出的經(jīng)濟(jì)金融問題,對中央銀行的貨幣政策操作提出了嚴(yán)峻。
浦發(fā)銀行10年前三季度實現(xiàn)凈利潤億，eps為元，因增發(fā)攤薄后為，超出市場預(yù)期。其中凈手續(xù)費收入超出預(yù)期，信用成本低于預(yù)期。截止9月底，公司的資本充足率和核心資本充足率分別為和，資本水平稍顯不足。但是，公司向中移動的定向增發(fā)股份已經(jīng)在10月14 日完成了過戶登記，共募集資金392億。增發(fā)后，公司的資本實力大大增強(qiáng)，資本充足率和核心資本充足率一舉提高到了12%和8%以上。
預(yù)測公司10、11、12年的eps和bvps分別為、、元，最新收盤價對應(yīng)的10年動態(tài)pe為倍，具備投資價值。
從技術(shù)上看如果當(dāng)前是一輪牛市剛剛開始的話，現(xiàn)在浦發(fā)正處于歷史的相對底部區(qū)域，目前僅是一浪上漲后的二浪回調(diào)，前期量能的明顯放大說明是有大資金進(jìn)入的，近期的橫向整理中保持一陰一陽的走勢說明現(xiàn)在仍然處于吸籌和洗盤的階段，真的正的第三浪拉升還沒有開始，不過在這樣的調(diào)整中kdj擺動指標(biāo)已經(jīng)調(diào)下來了，從均線系來看，價格運行在30天線和年線之前，短期均線和長期均線比較集中，說明這個位置也是長線籌碼和短線資金的成本位，從長線來看風(fēng)險也是比較小的。最后再用波浪理論來預(yù)測一下股份，按照三浪上漲至少是一浪上漲的倍的理論來看，600000的中線目標(biāo)位應(yīng)該在19塊錢附近。
流動性是指商業(yè)銀行應(yīng)具備的變現(xiàn)或償債能力，以滿足客戶的資金需求。
資產(chǎn)的償債性是通過存貸比例來衡量的。公司以現(xiàn)金流管理為目標(biāo)，運用資金預(yù)算和累計現(xiàn)金流缺口表等多種工具對全行流動性進(jìn)行管理，積極關(guān)注宏觀貨幣政策變化，把握信貸政策和貨幣政策的調(diào)控節(jié)奏，結(jié)合自身資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)和資金總體平衡狀況，及時調(diào)整公司現(xiàn)金流缺口的方向、規(guī)模和結(jié)構(gòu)，積極防范流動性風(fēng)險，業(yè)務(wù)經(jīng)營總體穩(wěn)健，流動性水平保持合理充裕。
在管理模式上,公司流動性管理部門在資金集中管理的框架下,加強(qiáng)對全公司的頭寸賬戶進(jìn)行集中調(diào)度,統(tǒng)一管理。在管理工具上,運用并完善現(xiàn)金流管理的工具與方法,加強(qiáng)大額頭寸變動的管理,關(guān)注存款賬戶的變動情況及規(guī)律,對全公司頭寸賬戶進(jìn)行實時監(jiān)控。公司建立和完善了本外幣資金全額集中管理模式，對全行頭寸賬戶實行統(tǒng)一管理。按旬滾動編制資金預(yù)算，對流動性總量水平建立事前分析與監(jiān)測機(jī)制；按日編制全行現(xiàn)金流缺口表，運用缺口管理的方法預(yù)測未來資產(chǎn)負(fù)債表內(nèi)外項目現(xiàn)金流缺口變化狀況；建立大額頭寸提前申報制度，確保流動性總量和結(jié)構(gòu)平衡。
在負(fù)債業(yè)務(wù)方面,公司重點加強(qiáng)了存款的可持續(xù)增長與穩(wěn)定性工作,在穩(wěn)定同業(yè)存款的同時,積極拓展基礎(chǔ)性存款,調(diào)整負(fù)債結(jié)構(gòu)。在突破以往業(yè)務(wù)思路的情況下,以創(chuàng)新方式多維度開拓負(fù)債來源。在努力提升全行負(fù)債來源的穩(wěn)定性的同時,合理控制公司負(fù)債平均成本。通過調(diào)整內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移價格等多種方式積極拓展基礎(chǔ)性存款，堅持負(fù)債來源的多樣性，推進(jìn)同業(yè)存款等主動型負(fù)債業(yè)務(wù)的發(fā)展，報告期內(nèi)公司定期存款和同業(yè)存款占比上升，定期存款占比提高使全行存款結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性進(jìn)一步提高。
在資產(chǎn)業(yè)務(wù)方面，公司秉承多元化、期限結(jié)構(gòu)匹配、適度備付和審慎性的原則，堅持資產(chǎn)運用的多樣性，避免資產(chǎn)、負(fù)債的過度集中，并持續(xù)保持良好的資產(chǎn)質(zhì)量。資產(chǎn)結(jié)構(gòu)中保持了適當(dāng)比例流動性較好的票據(jù)和債券類資產(chǎn)，其中票據(jù)資產(chǎn)占比明顯提高，對中長期貸款占比等指標(biāo)進(jìn)行監(jiān)測和管理，確保維持適當(dāng)?shù)膬?yōu)質(zhì)流動資產(chǎn)組合用于應(yīng)付緊急情況的需要。20xx年上半年,公司加大了資金在貸款和票據(jù)類產(chǎn)品上的配置力度,合理調(diào)配流動性,努力提高資金整體的收益率水平。在加大資產(chǎn)配置的同時,注重資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。在關(guān)注到貸款和票據(jù)類產(chǎn)品利率上升時,公司抓住市場機(jī)遇,適時加大貸款和票據(jù)類產(chǎn)品配置力度,改善了資產(chǎn)效益。積極調(diào)控資產(chǎn)、負(fù)債的期限結(jié)構(gòu),努力實現(xiàn)流動性、安全性與效益性的統(tǒng)一與平衡。
根據(jù)股票價格的推算公式：股票價值等于市盈率乘以每股收益。根據(jù)穩(wěn)定增長公司的股權(quán)資本的價值計算公式推導(dǎo)出來的。20xx年銀行的盈利將有確定性增長。最主要的驅(qū)動因素是息差的恢復(fù)性提升和資產(chǎn)規(guī) 模的慣性增長，預(yù)計息差至少擴(kuò)大 15-20bp，而生息資產(chǎn)規(guī)模則有望增長 20%。在這二者的 共同驅(qū)動下，銀行盈利有望增長 20-30%。銀行股當(dāng)前的估值僅反映部分盈利增長預(yù)期。 無論是與其歷史平均水平， 還是與市場整 體估值相比，銀行股平均 11-15x的 20xx年動態(tài) pe和 的 pb均未充分反應(yīng)其未來增長潛力。 市場對銀行資產(chǎn)質(zhì)量惡化和巨額再融資的擔(dān)憂是制約估值提升的重要原因， 未來隨著這些悲觀預(yù)期的逐步消除，銀行股將存在估值修復(fù)的投資機(jī)會。
綜上所述，浦發(fā)銀行在銀行股中有一定的位置，并有一定的上升的潛力。通過對其財務(wù)狀況的分析，說明浦發(fā)銀行資金勢力雄厚，財務(wù)狀況良好，保持了一定的贏利能力。并且運用估值模型進(jìn)行估值，說明浦發(fā)銀行具有一定的投資價值。但考慮到銀行股容易受到宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，和大盤有相似的走勢，所以一定要密切關(guān)注未來宏觀經(jīng)濟(jì)的走勢，以及產(chǎn)生的對銀行業(yè)的影響和對整體股票市場的影響。未來，我國的宏觀經(jīng)濟(jì)會更一步朝好的方向發(fā)展。在未來，浦發(fā)銀行的投資價值有進(jìn)一步提升的可能。
金融產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計報告篇十三
姓名：
工號：
營業(yè)部：
得分:
一、單選題（每題3分）
1、代銷金融產(chǎn)品，是指接受（b）的委托，為其銷售金融產(chǎn)品或者介紹金融產(chǎn)品購買人的行為。
a、證券公司
b、金融產(chǎn)品發(fā)行人
c、金融產(chǎn)品購買人
d、基金公司
2、客戶如主動要求購買的，從事金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)的相關(guān)人員應(yīng)當(dāng)將評估結(jié)果（a）告知客戶，提示其審慎決策，并由客戶簽字確認(rèn)。
a、書面形式
b、文字形式
c、口頭形式
d、郵件形式
3、公司從事代銷金融產(chǎn)品活動的人員，應(yīng)當(dāng)具有（a）。
a、證券從業(yè)資格
b、基金銷售資格
c、保險從業(yè)資格
d、銀行從業(yè)資格
a、向所有客戶推薦
b、可在媒體推介
c、劃分風(fēng)險等級
d、根據(jù)客戶需求
5、與商業(yè)銀行理財產(chǎn)品、保險產(chǎn)品銷售監(jiān)管規(guī)則的關(guān)系：按照《立法法》的精神，證券公司代銷金融產(chǎn)品，除遵守本規(guī)定外，還要遵守（c）的規(guī)定。
a、證監(jiān)會
b、證券業(yè)協(xié)會
c、銀監(jiān)會、保監(jiān)會
d、交易所
6、證券公司住所地（b）派出機(jī)構(gòu)按照證券公司增加常規(guī)業(yè)務(wù)種類的條件和程序，對證券公司代銷金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)資格申請進(jìn)行審批。
a、交易所
b、證監(jiān)會
c、證券業(yè)協(xié)會
d、銀監(jiān)會
c、1
5d、20
9、金融產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的法務(wù)問題及法律適用性問題由（c）負(fù)責(zé)解釋并出具法律意見。
a、營業(yè)部總經(jīng)理
b、金融產(chǎn)品銷售人員
c、合規(guī)風(fēng)控部法務(wù)人員d、金融產(chǎn)品發(fā)行人
10、在融資類產(chǎn)品篩選過程中，下列哪項指標(biāo)是最為重要的。(c)
a、項目屬性b、收益c、風(fēng)險d、其他因素
二、多選題（每題4分，漏選的2分，多選、錯選不得分）
1、代銷金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)風(fēng)險管理工作應(yīng)遵循以下原則（abcde）a、獨立性原則
b、全面性原則
c、審慎性原則
d、前瞻性原則e、適時性原則
b、投資期限
c、投資方向
d、收益來源
3、下列說法錯誤的是（ab）
a．未經(jīng)公司董事會及經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)管理總部授權(quán)或批準(zhǔn)，各分支機(jī)構(gòu)不得擅自開展或變相開展代銷金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)。
b．代銷金融產(chǎn)品的種類和項目必須經(jīng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)管理總部審查批準(zhǔn)，各分支機(jī)構(gòu)未經(jīng)批準(zhǔn)不得擅自開展。
c．公司各分支機(jī)構(gòu)代銷金融產(chǎn)品，應(yīng)遵循平等、自愿、公平、誠實信用和適當(dāng)性原則，避免利益沖突，不得損害客戶合法權(quán)益。
d．各分支機(jī)構(gòu)及工作人員均應(yīng)對其與代銷金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)有關(guān)的執(zhí)業(yè)行為合規(guī)性負(fù)責(zé)。
4、公司在宣傳材料中，應(yīng)向客戶披露委托人提供的金融產(chǎn)品合同當(dāng)事人情況介紹、金融產(chǎn)品說明書等材料，全面、公正、準(zhǔn)確地介紹金融產(chǎn)品有關(guān)信息，充分說明金融產(chǎn)品的（acd）等主要風(fēng)險特征，并披露其與金融合同當(dāng)事人之間是否存在關(guān)聯(lián)關(guān)系。
a、信用風(fēng)險
b、購買人風(fēng)險
c、市場風(fēng)險d、流動性風(fēng)險
5、在從事代銷金融產(chǎn)品活動時，不得有下列情形（abcde）
a、采取夸大宣傳、虛假宣傳等方式誤導(dǎo)客戶購買金融產(chǎn)品。
b、采取抽獎、回扣、贈送實物等方式誘導(dǎo)客戶購買金融產(chǎn)品。c、與客戶分享投資收益、分擔(dān)投資損失。
d、使用除證券公司客戶交易結(jié)算資金專用存款賬戶外的其他賬戶，代委托人接收客戶購買金融產(chǎn)品的資金。e、從事代銷金融產(chǎn)品活動的人員不得接受委托人給予的財物或其他利益。
6、在對產(chǎn)品進(jìn)行盡職調(diào)查時，公司要求委托人按照調(diào)查表的項目提供資料進(jìn)行審查，一般包括以下內(nèi)容（abcd）
a、獲監(jiān)管部門批復(fù)的正規(guī)產(chǎn)品合同b、詳細(xì)的產(chǎn)品介紹
c、相關(guān)的市場分析報告和風(fēng)險收益測算報告d、其他
7、以下哪些人員需要接受代銷金融產(chǎn)品培訓(xùn)？（abcd）
a、營業(yè)部客服人員
b、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)管理總部人員
c、營銷人員
d、營業(yè)部柜面人員
8、證券公司向客戶推介金融產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)了解客戶的身份、財產(chǎn)和收入狀況、金融知識和投資經(jīng)驗、投資目標(biāo)、風(fēng)險偏好等基本情況，評估其購買金融產(chǎn)品的適當(dāng)性。（bcd）
a、性別
b、財產(chǎn)和收入狀況
c、金融知識和投資經(jīng)驗
d、風(fēng)險偏好
9、制定《代銷規(guī)定》的意義：（abd）
a、支持行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的需要
b、保護(hù)客戶合法權(quán)益的需要
c、讓更多的人參與市場
d、完善監(jiān)管規(guī)則體系的需要
10、證券公司制定的投資者適當(dāng)性制度至少包括以下內(nèi)容：(abcd)
a、了解客戶的標(biāo)準(zhǔn)、程序和方法；b、了解金融產(chǎn)品或金融服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)、程序和方法；c、評估適當(dāng)性的標(biāo)準(zhǔn)、程序和方法；d、執(zhí)行投資者適當(dāng)性制度的保障措施。
三、是非題（每題3分）
1、公司可以代銷合伙企業(yè)有限合伙份額形式的私募股權(quán)投資基金。（錯）
2、公司應(yīng)當(dāng)對金融產(chǎn)品人員進(jìn)行必要的培訓(xùn)，保證其充分了解所負(fù)責(zé)推介金融產(chǎn)品的信息及與代銷活動有關(guān)的公司內(nèi)部管理規(guī)定和監(jiān)管要求。（對）
3、公司可以代銷在境內(nèi)和境外發(fā)行，并經(jīng)國家有關(guān)部門或者其授權(quán)機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)或者備案的各類產(chǎn)品。（錯）
4、在宣傳過程中，應(yīng)當(dāng)向客戶書面說明，因金融產(chǎn)品設(shè)計、運營和委托人提供的信息不真實、不準(zhǔn)確、不完整而產(chǎn)生的責(zé)任由公司承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任。（錯）
5、自有資產(chǎn)與客戶資產(chǎn)分開管理，建立完善的自有資產(chǎn)與客戶資產(chǎn)的核算辦法，明確規(guī)定其各自的用途和資金劃撥的嚴(yán)格控制程序。（對）
6、自有資產(chǎn)與客戶資產(chǎn)分開管理，建立完善的自有資產(chǎn)與客戶資產(chǎn)的核算辦法，明確規(guī)定其各自的用途和資金劃撥的嚴(yán)格控制程序。（對）
7、接受代銷金融產(chǎn)品的委托前，證券公司可視情況對委托人進(jìn)行資格審查。委托人依法設(shè)立并可以發(fā)行金融產(chǎn)品后，可接受其委托。（錯）
8、放松管制，加強(qiáng)監(jiān)管是《證券公司代銷金融產(chǎn)品管理規(guī)定》中最基本的原則，支持證券公司開展代銷業(yè)務(wù)，保護(hù)證券公司客戶的合法權(quán)益。（對）
9、證券公司銷售金融產(chǎn)品或提供金融服務(wù)，應(yīng)當(dāng)誠實信用、勤勉盡責(zé)，妥善處理利益沖突，避免損害客戶利益。（對)
10、證券公司只負(fù)責(zé)銷售，沒有義務(wù)向金融產(chǎn)品購買人披露必要信息、揭示風(fēng)險、提供后續(xù)服務(wù)，因此，代銷合同應(yīng)當(dāng)約定雙方向客戶進(jìn)行信息披露、風(fēng)險揭示以及后續(xù)服務(wù)的相關(guān)安排。（錯）
金融產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計報告篇十四
實習(xí)時間：20xx年x月x日-20xx年x月x日 實習(xí)單位簡介：中國農(nóng)業(yè)銀行，成立于1951年，是國際化公眾持股的大型上市銀行 ，總部設(shè)在北京，是四大國有商業(yè)銀行之一。在近百年輝煌的發(fā)展歷史中，中國農(nóng)業(yè)銀行以其穩(wěn)健的經(jīng)營、雄厚的實力、成熟的產(chǎn)品和豐富的經(jīng)驗，深得廣大客戶信賴，并與客戶建立了長期穩(wěn)固的合作關(guān)系。中國農(nóng)業(yè)銀行將秉承“以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，強(qiáng)化公司治理，追求卓越效益，創(chuàng)建國際一流大銀行”的宗旨，依托其雄厚的實力、遍布全球的分支機(jī)構(gòu)、成熟的產(chǎn)品和豐富的經(jīng)驗，在全球范圍內(nèi)為個人和公司客戶提供全方位、高品質(zhì)的金融服務(wù)。中國農(nóng)業(yè)銀行六安騰達(dá)支行作為農(nóng)行分行的重要組成部分以其優(yōu)美的環(huán)境，豐富的金融產(chǎn)品，竭誠為各類企事業(yè)單位和城市個人客戶提供安全、快捷的全方位優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。在地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮著極其重要的作用。
實習(xí)過程：此次實習(xí)的目的在于通過在中國農(nóng)業(yè)銀行的實習(xí)，掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等，為今后的工作奠定基礎(chǔ)。
實習(xí)崗位：客戶經(jīng)理助理
實習(xí)過程主要包括以下2個主要階段：
一、培訓(xùn)階段
(2)學(xué)習(xí)掌握人民幣的基本方法，鑒別鈔票真?zhèn)蔚闹饕椒ê蛿?shù)鈔的基本技巧及零售業(yè)務(wù)技能操作的訓(xùn)練。學(xué)習(xí)銀行卡及基本知識。
(3)學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù)流程，主要包括以下方面：銀行的儲蓄業(yè)務(wù)如定活期一本通存款、整存整取、定活兩便、教育儲蓄等。銀行的對公業(yè)務(wù)，如受理現(xiàn)金支票，轉(zhuǎn)賬支票，簽發(fā)銀行匯票等。銀行的信用卡業(yè)務(wù)，如貸記卡、準(zhǔn)貸記卡的開戶、銷戶、現(xiàn)金存取等;聯(lián)行業(yè)務(wù);貸款業(yè)務(wù)等。
(3)學(xué)習(xí)農(nóng)行柜臺營銷技巧與服務(wù)禮儀。并進(jìn)行農(nóng)行產(chǎn)品市場營銷業(yè)務(wù)的綜合操作測試。
二、實習(xí)階段
(1)跟大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)大堂營銷技巧及解答客戶咨詢
(2)跟客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)農(nóng)行金融產(chǎn)品的市場營銷技巧
實習(xí)內(nèi)容：
(一)跟支行主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識及銀行相關(guān)各種文件
金融產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計報告篇十五
上海證券報2013年5月15日
在走向綜合理財金融服務(wù)的大趨勢下，一些大型證券公司探索整合全業(yè)務(wù)鏈，而資源相對有限的中小券商如何突圍？近期部分中型券商不遺余力的推進(jìn)代銷金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)，希望借此實現(xiàn)經(jīng)營結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。
上海證券副總經(jīng)理黃華表示，公司是上海地區(qū)第二家獲批代銷金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)資格的券商。今年以來，公司在代銷業(yè)務(wù)中獲得不俗成績，1至4月份基金銷售規(guī)模達(dá)到5億、現(xiàn)金類產(chǎn)品近11億，代銷總規(guī)模接近17億元，環(huán)比去年四季度增長逾1倍。此外，公司積極籌備與銀行等金融機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作，公司將在今年6月份攜手商業(yè)銀行推出第一款銀行代銷金融產(chǎn)品。目前，公司與銀行已經(jīng)完成系統(tǒng)對接等前期工作。
黃華表示，中型券商都面臨客戶結(jié)構(gòu)的問題，機(jī)構(gòu)客戶和高端優(yōu)質(zhì)客戶缺乏，而中小散戶數(shù)量龐大，純通道業(yè)務(wù)客戶的服務(wù)成本和風(fēng)險高企，加上新金融工具的不斷涌現(xiàn)，傳統(tǒng)交易客戶已經(jīng)無法獲得市場平均及以上的收益水平。通過引進(jìn)機(jī)構(gòu)客戶帶動傳統(tǒng)客戶結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)客戶資金流的內(nèi)部轉(zhuǎn)換是上海證券今年來的重點工作，即通過引進(jìn)專業(yè)投資者，在內(nèi)部代銷其管理的產(chǎn)品，將低于市場收益水平的客戶資產(chǎn)轉(zhuǎn)換成更為高效的資產(chǎn)。在滿足投資者日益旺盛的投資需求的同時，也能有效拓展證券公司的經(jīng)營渠道，并通過客戶精細(xì)化營銷服務(wù)獲得利潤增長點。
上海證券并非唯一一家積極展開代銷業(yè)務(wù)的券商。事實上，申銀萬國、宏源證券等證券公司也在上半年對接銀行，并正式上線部分銀行理財產(chǎn)品，一些產(chǎn)品甚至是專為券商客戶量身定做。
長江證券報告指出，未來1至2年內(nèi)，我國券商金融產(chǎn)品銷售規(guī)模將突破百萬億元，帶來150億-200億元的增量收入，在交易通道收入持續(xù)下滑的背景下帶來新的贏利增長點。
去年11月，證監(jiān)會下發(fā)《證券公司代銷金融產(chǎn)品管理規(guī)定》，券商可代銷境內(nèi)發(fā)行并經(jīng)國家有關(guān)部門或者其授權(quán)機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)或者備案的各類金融產(chǎn)品。這意味著除傳統(tǒng)的基金、券商集合計劃以外，券商代銷金融產(chǎn)品范圍拓寬至銀行理財產(chǎn)品、信托計劃、保險等。
東海證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)人士告訴記者，公司也在搭建代銷金融產(chǎn)品的制度和信息系統(tǒng)。未來產(chǎn)品引入將重點放在固定收益類產(chǎn)品，以及一些創(chuàng)新產(chǎn)品如債券分級以及對沖套利類產(chǎn)品。那些流動性好、風(fēng)險較低的產(chǎn)品通過報價回購、保證金現(xiàn)金管理等產(chǎn)品便能滿足客戶需求。
相比而言，大型證券公司對代銷金融產(chǎn)品的反映普遍平平。海通證券(600837,股吧)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，依托公司資產(chǎn)管理子公司強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)能力，營業(yè)部產(chǎn)品銷售重點還是放在資管自有產(chǎn)品上。這一觀點也得到華泰等綜合類券商人士的認(rèn)可。
“代銷外部金融產(chǎn)品對券商而言是把雙刃劍，在豐富客戶資產(chǎn)配置的同時，也會分流部分營業(yè)部保證金?，F(xiàn)在，息差收入大概是1.5%，而代銷金融產(chǎn)品的平均銷售費用大概在0.6%，完全無法彌補(bǔ)息差損失?！睎|方證券資深營業(yè)部總經(jīng)理表示，尤其是信托類產(chǎn)品，期限較長、流動性差且資產(chǎn)都存放在信托賬戶里。
金融產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計報告篇十六
近日，我們對具有發(fā)展畜牧業(yè)資源豐富和潛力巨大的吉林省xx市進(jìn)行了專題調(diào)研。
結(jié)果顯示：區(qū)域畜牧業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)的拉動下得到了長足發(fā)展,但由于資金投入嚴(yán)重不足,金融部門信貸支持力度減弱,較大程度上制約了畜牧業(yè)發(fā)展步伐。
截至xx年末，全市金融機(jī)構(gòu)畜牧業(yè)貸款余額3億元，占“三農(nóng)”貸款比重僅為。其中xx年前畜牧業(yè)貸款億元，近4年來新增畜牧業(yè)貸款只有億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他行業(yè)貸款增量。
畜牧貸款風(fēng)險高，懼貸心理加重。
過去，xx市轄區(qū)內(nèi)農(nóng)業(yè)銀行和農(nóng)信社曾多次承辦畜牧業(yè)貸款，對當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè)發(fā)展起到了一定的促進(jìn)作用。但是，由于受市場、經(jīng)營、政策等因素的影響，使得大部分畜牧業(yè)貸款出現(xiàn)不良，甚至形成風(fēng)險。截至xx年末，全市畜牧業(yè)不良貸款余額億元，占畜牧業(yè)貸款投放總量的73%，這一巨額不良貸款的形成，致使承辦貸款的金融機(jī)構(gòu)產(chǎn)生了懼貸心理，貸款積極性受到嚴(yán)重挫傷。
據(jù)對某縣農(nóng)業(yè)銀行調(diào)查了解，xx年辦理一批奶牛貸款，貸款規(guī)模為xx萬元，共計63戶，購買奶牛216頭，期限為3年，于xx年到期。目前，該批貸款共計收回本金137萬元，其余1863萬元全部形成不良，不良率高達(dá)。
戶多面廣、分散經(jīng)營不利于管理。
幾年來，xx市70%以上的養(yǎng)殖戶還處于分散經(jīng)營，庭院養(yǎng)殖，遍布各村屯，給承辦貸款的金融機(jī)構(gòu)增加了經(jīng)營成本和管理難度。例如某縣農(nóng)行xx年發(fā)放的養(yǎng)羊貸款，共計2380萬元，養(yǎng)殖戶1017戶，分布10個鄉(xiāng)、97個村、225個自然屯，每名信貸員平均負(fù)責(zé)170 個養(yǎng)殖戶。距離該行最遠(yuǎn)的養(yǎng)殖戶村屯達(dá)120公里。這樣就導(dǎo)致信貸員到戶率低，跟蹤管理不到位，對養(yǎng)殖戶和養(yǎng)殖情況發(fā)生變化不能得到及時了解和掌握。
例如，該縣包拉溫都鄉(xiāng)五道營子村養(yǎng)殖戶王志剛貸款萬元，購買羊76只，僅半年時間，由于飼養(yǎng)能力和越冬缺少飼養(yǎng)，便把羊一次性全部賣掉，賣羊款用于子女辦婚事。目前，該筆貸款已全部形成風(fēng)險。
缺少產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，使市場與養(yǎng)殖戶難以形成產(chǎn)業(yè)鏈條。
目前，畜牧業(yè)產(chǎn)品市場發(fā)育并不完全成熟，全市畜牧產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)僅有22戶，覆蓋率低，對養(yǎng)殖戶經(jīng)濟(jì)利益聯(lián)結(jié)不夠緊密，拉動作用小，養(yǎng)殖戶直接面對市場，只要市場價格或需求出現(xiàn)較大波動或變化，不但畜牧產(chǎn)品難以轉(zhuǎn)化為商品，而且養(yǎng)殖業(yè)主的經(jīng)營理念和信心也會產(chǎn)生變化，市場的不確定性和收入的不穩(wěn)定性，導(dǎo)致對農(nóng)戶經(jīng)營規(guī)模，經(jīng)營項目受到嚴(yán)重制約，致使畜牧業(yè)貸款存在風(fēng)險隱患。
相關(guān)部門之間缺乏協(xié)調(diào)聯(lián)動機(jī)制。
無論是當(dāng)?shù)卣⒛翗I(yè)管理部門或金融機(jī)構(gòu)，在過去項目建設(shè)中，往往表現(xiàn)為重扶持、輕管理；重投入、輕回收。這種項目后期管理不足或管理不到位現(xiàn)象，是嚴(yán)重缺少部門之間協(xié)調(diào)聯(lián)動機(jī)制的典型表現(xiàn)，后果是把養(yǎng)殖戶風(fēng)險直接轉(zhuǎn)嫁給了承貸的金融機(jī)構(gòu)。
以某市農(nóng)信聯(lián)社為例，xx年奶牛貸款項目啟動后，從開始申報貸款、籌建奶牛園區(qū)，到養(yǎng)殖戶辦理貸款，購回奶牛。項目竣工之后，畜牧部門及推介該項目的鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府便完成使命，后續(xù)的經(jīng)營管理、經(jīng)濟(jì)效益、資金償還、安全隱患等全部由該聯(lián)社承擔(dān)。這種嚴(yán)重缺乏部門之間協(xié)管理的現(xiàn)狀，致使畜牧業(yè)項目難以達(dá)到預(yù)期效果，不僅給金融業(yè)帶來新的風(fēng)險，而且嚴(yán)重影響了牧業(yè)生產(chǎn)的積極性和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的健康可持續(xù)發(fā)展。
相關(guān)政策措施不配套。
畜牧業(yè)貸款具有額度大、期限長、風(fēng)險難以把控等特點，如果沒有相關(guān)政策的配套實施，金融業(yè)投放信貸的顧慮短期內(nèi)難以消除。據(jù)對轄內(nèi)農(nóng)業(yè)銀行和農(nóng)村信用社座談反映，過去支持畜牧業(yè)發(fā)展的信貸資金由于缺少相關(guān)配套政策，以至于出現(xiàn)大面積不良貸款和經(jīng)營風(fēng)險時難以挽回，因而顧慮重重。
主要表現(xiàn)在：一是信貸資金出現(xiàn)風(fēng)險時，金融內(nèi)部缺少保全措施；二是地方政府推介或主導(dǎo)的項目，金融業(yè)貸款出現(xiàn)損失后缺少必要的補(bǔ)償政策；三是畜牧業(yè)貸款缺少保險政策的及時跟進(jìn)。
完善配套機(jī)制，實行封閉式運行。
針對區(qū)域大多數(shù)養(yǎng)殖戶與市場脫節(jié)，尚未形成產(chǎn)業(yè)鏈條的實際問題，各級政府部門要注重培育和引進(jìn)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，使當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶通過產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)與市場的有機(jī)對接，形成產(chǎn)、加、銷一條龍的產(chǎn)業(yè)化鏈條。即：市場—公司+農(nóng)戶的運行模式。由產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)首先建設(shè)養(yǎng)殖和加工基地，要引進(jìn)養(yǎng)殖農(nóng)戶進(jìn)入基地集中飼養(yǎng)，并由公司統(tǒng)一提供防疫、疾病治療等服務(wù)，提供飼料，統(tǒng)一收購加工，統(tǒng)一銷貨，統(tǒng)一結(jié)算，整體運作程序完全達(dá)到封閉式運行，將市場、管理、資金流程等置于可控之內(nèi)，最大限度地降低市場風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險和資金風(fēng)險。
建立多方聯(lián)動的協(xié)調(diào)管理機(jī)制。
針對目前養(yǎng)殖戶點多面廣、分散經(jīng)營、不便管理的實際，建議由政府部門牽頭協(xié)調(diào)畜牧職能部門，鄉(xiāng)村政府，承貸金融機(jī)構(gòu)建立多方聯(lián)動協(xié)調(diào)管理機(jī)制。
鄉(xiāng)村政府要協(xié)助承貸銀行管住戶、看住物，防止個別養(yǎng)殖戶中途轉(zhuǎn)產(chǎn)不養(yǎng)、變賣等造成貸款形成風(fēng)險；畜牧職能部門要對養(yǎng)殖戶實行檔案化管理，不但要為養(yǎng)殖戶提供飼養(yǎng)技術(shù)、防疫等服務(wù)，還要協(xié)助承辦貸款行社管理資金使用，防止挪用；對貸款購買的大牲畜實行檔案化管理，變賣時需經(jīng)畜牧業(yè)部門批準(zhǔn)；承辦行要督促分管信貸人員做到經(jīng)常到戶，及時了解掌握養(yǎng)殖戶的經(jīng)營情況和思想變化情況，以便及時采取有效措施，防控信貸風(fēng)險。
政府牽頭、搭建平臺、實施集約化經(jīng)營。
政府部門在扶持區(qū)域畜牧業(yè)發(fā)展過程中，應(yīng)改變過去按戶補(bǔ)貼、分別使用的做法，將政府扶持養(yǎng)殖戶的財政資金集中起來，按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)建造畜禽集中養(yǎng)殖園區(qū)，走牧業(yè)養(yǎng)殖專業(yè)合作化道路，建議由養(yǎng)殖大戶或養(yǎng)殖能手出任農(nóng)民養(yǎng)殖專業(yè)合作社法人代表，實行種畜統(tǒng)一購進(jìn)，統(tǒng)一飼養(yǎng)，統(tǒng)一配購飼料，統(tǒng)一防病治病，統(tǒng)一管理，逐步提高專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、集約化經(jīng)營水平。
盡快建立并完善風(fēng)險補(bǔ)償機(jī)制，充分調(diào)動金融機(jī)構(gòu)信貸支持畜牧業(yè)發(fā)展的積極性。
首先，要對大牲畜、規(guī)模養(yǎng)殖的家禽等實施保險政策，由地方財政統(tǒng)一承擔(dān)畜牧業(yè)保險費用。其次，制定實施畜牧業(yè)貸款風(fēng)險和損失的補(bǔ)償政策，在該項貸款完成一個周期后，由當(dāng)?shù)卣块T牽頭、畜牧、承辦行、保險公司擔(dān)保機(jī)構(gòu)參加的評估小組，對被認(rèn)定風(fēng)險和損失的貸款及時予以補(bǔ)償。最后，對金融機(jī)構(gòu)新增加畜牧業(yè)貸款要給予收貸稅收優(yōu)惠或減免政策，充分調(diào)動金融機(jī)構(gòu)信貸支持畜牧業(yè)發(fā)展的積極性。
金融部門要進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)大局意識、責(zé)任意識。
一是牢固樹立“發(fā)展才是硬道理”的營銷理念，要正視區(qū)域經(jīng)濟(jì)與社會環(huán)境實際，努力尋找金融助推畜牧業(yè)發(fā)展的著力點，切忌畏首畏尾，故步自封，無所作為。
二是進(jìn)一步完善內(nèi)部控制與管理，力求在信貸人員配備、業(yè)務(wù)流程設(shè)計、風(fēng)險管控等方面實現(xiàn)新的突破。
三是在金融危機(jī)的大背景下，為有效落實“適度寬松的貨幣政策”，各涉農(nóng)金融機(jī)構(gòu)要積極向上級行爭取貸款權(quán)限，努力保持對牧業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展必要的支持力度，盡量放大國家支農(nóng)惠農(nóng)政策效果，有效破解區(qū)域牧業(yè)發(fā)展難題，進(jìn)而實現(xiàn)政、銀、企、農(nóng)多贏局面。
四是基層央行要發(fā)揮協(xié)調(diào)和窗口指導(dǎo)的作用。主動牽頭協(xié)調(diào)政府、財政、金融機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等建立完善投資體系，對農(nóng)信社資金投放能力不足的要給予再貸款支持，努力滿足畜牧業(yè)發(fā)展資金需求。
金融產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計報告篇十七
暑假期間，我有幸來到__農(nóng)業(yè)銀行__支行進(jìn)行了為期一個月的實習(xí)，學(xué)到了很多使我受益匪淺。這次實習(xí)的崗位是大堂經(jīng)理助理，以下是我對這次實習(xí)的總結(jié)。
一、本次實習(xí)的目的。
1、通過在中國農(nóng)業(yè)銀行__支行實習(xí)，并進(jìn)一步鞏固在大學(xué)期間學(xué)習(xí)的基本理論，依靠理論聯(lián)系實際，以增強(qiáng)自我解決實際問題的能力。
2、通過在中國農(nóng)業(yè)銀行__支行的實習(xí)，在單位指導(dǎo)老師的幫助下，熟悉了金融機(jī)構(gòu)的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)銀行個人金融管理工作。
3、通過在中國農(nóng)業(yè)銀行__支行的實習(xí)，學(xué)會如何更好的適應(yīng)新的環(huán)境以及端正自我的學(xué)習(xí)態(tài)度，為更好的走入社會打下基礎(chǔ)。
二、實習(xí)單位簡介。
(一)總體情況。
農(nóng)行的前身最早可追溯至1951年成立的農(nóng)業(yè)合作銀行。上世紀(jì)70年代末以來，農(nóng)行相繼經(jīng)歷了國家專業(yè)銀行、國有獨資商業(yè)銀行和國有控股商業(yè)銀行等不同發(fā)展階段。20__年1月，農(nóng)行整體改制為股份有限公司。20__年7月，農(nóng)行分別在上海證券交易所和香港聯(lián)合交易所掛牌上市，完成了向公眾持股銀行的跨越。
農(nóng)行境內(nèi)分支機(jī)構(gòu)共計23,461個，包括總行本部、32個一級分行、5個直屬分行、316個二級分行、3,479個一級支行、19,573個基層營業(yè)機(jī)構(gòu)以及55家其他機(jī)構(gòu)。境外分支機(jī)構(gòu)包括3家境外分行和4家境外代表處。主要控股子公司包括6家境內(nèi)控股子公司和3家境外控股子公司。
20__年，在美國《財富》雜志全球500強(qiáng)排名中，本行位列第127位;在英國《銀行家》雜志全球銀行1,000強(qiáng)排名中，按20__年稅前利潤計，本行位列第7位。20__年，本行穆迪長期存款評級/前景展望為a1/穩(wěn)定;惠譽(yù)長期主體評級/銀行穩(wěn)定評級為a/b+，前景展望為“穩(wěn)定”。
(二)實習(xí)所在分行情況。
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