心得體會是對所經(jīng)歷的事物進(jìn)行反思和總結(jié)，有助于我們成長和改善自己的行為表現(xiàn)。如何寫一篇較為完美的心得體會，是我們在總結(jié)中需要思考和解決的一個(gè)重要問題。以下是小編為大家整理的心得體會精選，每一篇都富有啟發(fā)和價(jià)值，不容錯(cuò)過。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇一
很榮幸加入特驅(qū)的第一天就參見了集團(tuán)的xx年第三次總經(jīng)理例會，聽了華西希望董事長陳育新，華西希望副總裁傅文閣，華西希望特驅(qū)集團(tuán)總裁王德根三位領(lǐng)導(dǎo)的精彩講話，使我深得充實(shí)和鼓舞，感到自己選擇到特驅(qū)工作是無比的正確，對自己以后的工作充滿了信心，同時(shí)也感覺到特驅(qū)給我們提供了寬廣的舞臺，但對我們也提出了更高的要求，對我們來說既是一種挑戰(zhàn)，更是一種機(jī)遇，需要我們不斷提高自身素質(zhì)，不斷完善自己。
一：大舍大得，以舍求得
大舍大得，小舍小得，舍不得“舍”，就不可能有所得，舍是因，得是果，舍得放棄擁有的成功，才能取得新的，更大的成功，舍得放棄失敗的結(jié)果，才能以積極的心態(tài)從新開始，才會有成功的希望，每時(shí)每刻的放下，每時(shí)每刻的進(jìn)取，只有這樣才能不斷的超越自己。
王總在特驅(qū)是我們大舍大得的精神典范，是我們學(xué)習(xí)大舍大得的目標(biāo)方向，從國企到商人，從經(jīng)銷商到職業(yè)經(jīng)理人，然后到華西希望集團(tuán)副總裁，從放棄月收入20多萬去掙每月xx多元的工資，無處不體現(xiàn)著王總的大舍精神，正是這種精神，在王總帶領(lǐng)的特驅(qū)團(tuán)隊(duì)處處充滿著激情，不斷的超越自我，披荊斬棘，快速前進(jìn)著。
二：定力是成功的基礎(chǔ)
傅總在講《士兵突擊》的時(shí)候講了三多和成才的成長經(jīng)歷，充分說明了一個(gè)人要想成功都需要非常執(zhí)著，能把小事做到極致，能把自己該做的事做到極致，這是一種心態(tài)，不計(jì)較個(gè)人得失，不管大事小事，用心去做好每件事，只要做任何事情你用心，在你所作的事情中聽到心的動(dòng)，讓人感覺到生命的意味，用心做事不僅僅是認(rèn)真做事，更是將情感融入事情當(dāng)中，全身心的投入其中，不受失敗的打擊，不受困難的干擾。我們堅(jiān)信，只要用心，擺正自己的心態(tài)，沒有什么事情解決不了的。陳總高考，王總的大舍，無不是這種不拋棄，不放棄，朝著自己的理想目標(biāo)勇往直前的生動(dòng)體現(xiàn)。
三：團(tuán)隊(duì)是企業(yè)制勝的法寶
王總說打造出特驅(qū)大家庭是我們每一個(gè)員工應(yīng)盡的職責(zé)，在任何企業(yè)，任何崗位，只有把本職工作做好了才能推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，有這種樂觀積極向上的心態(tài)，我們的企業(yè)就會戰(zhàn)無不勝，攻無不克。的確一個(gè)企業(yè)的成功，靠的就是團(tuán)隊(duì)，個(gè)人的力量是有限的，俗話說：三個(gè)臭皮匠，賽過諸葛亮，只要大家心往一處想，勁向一處使，為了共同的理想目標(biāo)而奮斗，朝著共同的方向前進(jìn)，這樣的企業(yè)才會顯示無窮的魅力，傅總講共產(chǎn)黨從延安到井岡山，從井岡山到西北坡，然后進(jìn)北京，翻雪山，過草地，大家都是為了一個(gè)共同的革命目標(biāo)，這不也是一種團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)嗎。
王總是一個(gè)愛才的人，他不輕易批評員工，也不輕易開除員工，樂意聽取員工的意見建議，這充分體現(xiàn)了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的胸懷。他相信任何崗位，任何人只要認(rèn)真做好本職工作，都能為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。團(tuán)隊(duì)的元素是個(gè)體，做領(lǐng)導(dǎo)是要?jiǎng)?chuàng)造明星，不是自己當(dāng)明星，這也是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)對員工的愛護(hù)和尊重，對員工工作的肯定。任何一個(gè)員工都需要和渴望得到企業(yè)的關(guān)懷和尊重，只有他們感到自己的人格和勞動(dòng)被大家所理解所尊重，他們才會真正感到被重視，這樣其積極性就會持續(xù)性地迸發(fā)出來，形成源源不斷的創(chuàng)造力。只有員工受到了尊重，才愿意和企業(yè)打成一片，甘心情愿為團(tuán)隊(duì)的事業(yè)付出。這樣他們才會產(chǎn)生“家”的感覺。當(dāng)和諧地融入到了企業(yè)這個(gè)大家庭中之后，他們的思想認(rèn)識就會得到升華，能處處以團(tuán)隊(duì)的利益為重，嚴(yán)格要求自己，工作態(tài)度就會從被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)。
總之，聽取了幾位領(lǐng)導(dǎo)講話，是對我們內(nèi)心的一次洗禮，很多話都是需要我們在以后的工作中去深思，去領(lǐng)會，去反省。同時(shí)也深感肩負(fù)的責(zé)任重大而光榮，展望未來，我們對公司的跨越式發(fā)展充滿信心，特驅(qū)集團(tuán)就如一輛豪華大巴，正在高速前進(jìn)著，向更廣闊的疆土挺進(jìn)，車上有華西希望集團(tuán)為我們搭建的寬廣舞臺，有王總的正確指揮，我堅(jiān)信，我上了這趟車，無論走到哪里，我會永不下車。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇二
學(xué)習(xí)了總經(jīng)理xxx在xx公司中層干部大會上的講話，我深受啟發(fā)和鼓舞，作為一名工程技術(shù)人員，我深感責(zé)任重大，同時(shí)感受頗多，主要有如下幾點(diǎn)：
必須把思想統(tǒng)一到建設(shè)既強(qiáng)又大的國際化新潞安的總體奮斗目標(biāo)上來。在實(shí)際工作中要認(rèn)清形勢，尊重規(guī)則，以公司發(fā)展為大局，樹立全公司一盤棋的思想，把全部身心放在公司的發(fā)展上，一定要把公司的形象擺在第一位。把工程公司的持續(xù)穩(wěn)定和健康發(fā)展，當(dāng)作我們的生命線，當(dāng)作現(xiàn)在工作的頭等大事和第一責(zé)任。以此為中心來思考和安排我們的各項(xiàng)工作。
團(tuán)結(jié)是公司發(fā)展的基礎(chǔ)，只有團(tuán)結(jié)才能實(shí)現(xiàn)發(fā)展，團(tuán)結(jié)是一個(gè)企業(yè)無形的但最具有價(jià)值的核心競爭力。作為公司的一員，應(yīng)該找準(zhǔn)自己的位置，自覺樹立團(tuán)結(jié)合作意識，嚴(yán)于律已，寬以待人，形成團(tuán)結(jié)，凝聚力量。一切不利于發(fā)展的話不說，不利于發(fā)展的事不做，自覺維護(hù)公司形象。
學(xué)習(xí)者智，學(xué)習(xí)者強(qiáng)，學(xué)習(xí)者勝。學(xué)習(xí)工作化，工作學(xué)習(xí)化已經(jīng)成為一種新的工作業(yè)態(tài)。在工作中要向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向工人學(xué)習(xí)。熟悉預(yù)算定額，清單，工程量的計(jì)算規(guī)則。深入工地，了解施工過程。要徹底摒棄畏難情緒，要勤學(xué)多問，在工作中耐心，細(xì)心，不急不躁，保證工作質(zhì)量和效率。勤于思考，勤于鍛煉，因?yàn)闃I(yè)精于勤，荒于嬉;行成于思，毀于隨。
堅(jiān)決克服不思進(jìn)取、得過且過的心態(tài)。把工作標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整到最高，精神狀態(tài)調(diào)整到最佳，自我要求調(diào)整到最嚴(yán)，認(rèn)認(rèn)真真、盡心盡力、不折不扣地履行自己的職責(zé)。決不消極應(yīng)付、敷衍塞責(zé)、推卸責(zé)任。養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)、追求卓越的良好習(xí)慣。不折不扣保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
責(zé)任是一種義務(wù)，更是一種使命。要有高度的責(zé)任感和使命感，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)做事，踏踏實(shí)實(shí)工作，勇于進(jìn)取，擅于創(chuàng)新，不僅對自己的工作切實(shí)負(fù)起責(zé)任，而且能結(jié)合工作實(shí)際發(fā)揮自己的潛能，在遇到困難時(shí)不推諉，不退縮，知難而進(jìn)，以堅(jiān)忍不拔的信心和勇氣去攻堅(jiān)克難，努力把工作做到盡善盡美。
總之，我要以求真務(wù)實(shí)的進(jìn)取精神和腳踏實(shí)地的工作態(tài)度，找準(zhǔn)公司發(fā)展和自身崗位的結(jié)合點(diǎn)，開拓創(chuàng)新，為公司持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇三
通過近段時(shí)間對領(lǐng)導(dǎo)講話的學(xué)習(xí)，我感觸頗深，受益良多，我的心好象被觸動(dòng)了，雖然我做的還是和以前同樣的工作，但自從學(xué)習(xí)了領(lǐng)導(dǎo)的講話后，我就以不同的高度、不同的視野、不同的責(zé)任感和緊迫感努力去做好每一件事。
公司與個(gè)人的關(guān)系在金融危機(jī)中顯得更為緊密;作為一位普通的檢驗(yàn)員，我能為自己以及公司做些什么呢?我個(gè)人認(rèn)為，要應(yīng)對當(dāng)前的金融危機(jī)，我們至少應(yīng)當(dāng)做好以下幾個(gè)方面：
對于我們來說，要做的事情太多，但最重要的就是把該做的事情做好，這就是做好自己的本職工作，這就是對公司的貢獻(xiàn)，作為公司一員，我們都有著自己的職責(zé)和工作范圍，公司員工各自負(fù)責(zé)各自己的工作，做到互相溝通，事事井井有條，才不至于在金融危機(jī)中自亂陣腳。
作為公司的一員，我希望能和公司共同發(fā)展，共同將金融危機(jī)的損失減少到最小，我們要樹立浪費(fèi)可恥，節(jié)約為榮的思想。為公司節(jié)約每一筆能節(jié)約的資金，我們能做的有：當(dāng)無人及下班時(shí)隨手關(guān)燈，節(jié)約用水，盡量減少物料的浪費(fèi)等等。
在目前的形勢下，更要充實(shí)自己，結(jié)合自己的實(shí)際情況來應(yīng)對危機(jī)，與其把自己局限在低沉的情緒之中，不如換種心態(tài)來應(yīng)對：看看書，給自己充充電，提高自身綜合素質(zhì)，助跑是為了跳得更高，收回拳頭是為了更有力的出擊;如今的充電也是為了將來更強(qiáng)。只有過硬的技術(shù)才能做出更好的產(chǎn)品，也只有提升自我的能力及素質(zhì)，才能為公司創(chuàng)造更大的財(cái)富。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇四
一直以來，基金行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)們都在不斷地努力著，帶領(lǐng)著他們的團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大。而在這個(gè)過程中，基金領(lǐng)導(dǎo)的講話也成為了一種重要的交流方式。在聽完一場基金領(lǐng)導(dǎo)的講話后，我們不僅可以更加深入地了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，更能夠獲得許多有益的思考啟示。在本文中，我們將就最近聽到的一次基金領(lǐng)導(dǎo)的講話進(jìn)行分析和總結(jié)，分享一些自己的心得體會。
第二段：認(rèn)識創(chuàng)新的重要性
隨著數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，許多新興科技也不斷涌現(xiàn)。而如何應(yīng)對并利用這些變革，也成為了基金行業(yè)不可回避的問題。在這次講話中，基金領(lǐng)導(dǎo)著重強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)新的重要性。只有保持創(chuàng)新能力，才能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地。對于我們個(gè)人而言，也應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注新的技術(shù)、新的想法，不斷思考如何創(chuàng)新，如何提高自己的工作效率。
第三段：認(rèn)識風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性
基金領(lǐng)導(dǎo)在講話中還特別提到了風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性。在現(xiàn)代金融市場中，風(fēng)險(xiǎn)具有不可預(yù)測性和不確定性。而基金公司作為投資的機(jī)構(gòu)，對于風(fēng)險(xiǎn)的管理尤為重要?；痤I(lǐng)導(dǎo)指出，要從行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、個(gè)股風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)三個(gè)方面入手，尋求到高效的風(fēng)險(xiǎn)管理方案。這也提醒我們個(gè)人，在工作和生活中，也要時(shí)刻注意由于各種因素導(dǎo)致的各種風(fēng)險(xiǎn)，保持警覺性，隨時(shí)做好應(yīng)對準(zhǔn)備。
第四段：認(rèn)識價(jià)值投資的理念
在基金領(lǐng)導(dǎo)的講話中，不僅有了解風(fēng)險(xiǎn)和創(chuàng)新等，還強(qiáng)調(diào)了實(shí)現(xiàn)長期價(jià)值的理念?；痤I(lǐng)導(dǎo)表示，要通過逐步精耕細(xì)作，打造高質(zhì)量的投資標(biāo)的。這也提醒我們吸取優(yōu)秀人才而不是好項(xiàng)目所產(chǎn)生的投資價(jià)值，要善用時(shí)間沉淀，積極尋找并持有高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，積累長期價(jià)值。
第五段：結(jié)語
總體來說，聽完基金領(lǐng)導(dǎo)的講話，讓我們對基金業(yè)更深入地了解。需要指出的是，基金領(lǐng)導(dǎo)在行業(yè)的探索和掌握上，具有政策意識和市場洞察力，而且在機(jī)構(gòu)、人工智能、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域也逐漸將其發(fā)揮到淋漓盡致。作為一名基金從業(yè)者和一名投資人，應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和自身的提升，緊跟市場脈搏，不斷拓展自己的視野和思考。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇五
近段時(shí)間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了董事長在20xx年總結(jié)大會上的講話，研讀數(shù)遍，感觸多、體會深、收獲大，并有了如下心得:
解決意識危機(jī)，學(xué)習(xí)董事長講話的現(xiàn)實(shí)意義。
董事長在20xx年總結(jié)大會上的講話以總結(jié)表彰為本，以20xx年7大前所未有工作亮點(diǎn)為綱，以20xx年工作縱深開展指導(dǎo)思想為要，以深化企業(yè)文化、強(qiáng)化感恩意識為髓，通篇華章文范、高屋建瓴，讀來令人不忍釋卷?；叵胱詘x年以來，我十分幸運(yùn)的跨越了集團(tuán)公司打基礎(chǔ)、上臺階、大發(fā)展的偉大歷史階段。如今，我自豪的看到，集團(tuán)公司總資產(chǎn)已突破xx億元，行風(fēng)建設(shè)實(shí)現(xiàn)五連冠目標(biāo)，如果把集團(tuán)公司比喻為一架火車，現(xiàn)在的集團(tuán)公司正如一架列車沿著又好又快的軌道高速行駛，目標(biāo)遠(yuǎn)大，前景輝煌。但我深知，整個(gè)火車的提速上檔必定來源于每個(gè)組成零件的上檔升級。要做好自己的本職工作，首先需要解決的就是意識的危機(jī)。
意識的危機(jī)，細(xì)化來講，就是奉獻(xiàn)意識不足、學(xué)習(xí)意識羸弱、創(chuàng)業(yè)意識遲滯、危機(jī)意識淡薄、不會自省。不知奉獻(xiàn)，只會索取，浪費(fèi)了心思，影響了情緒、破壞了團(tuán)結(jié);不會學(xué)習(xí)，干吃老本兒，工作效率江河日下，能力水平停滯不前;不愿創(chuàng)業(yè)，貪圖安逸，沒有敢打敢上的硬骨頭，只關(guān)注眼前得失、蠅頭小利;不明危機(jī)，逆水行舟、不進(jìn)則退眾人登山、慢者隨后。這一系列的意識上的差距直接體現(xiàn)為行為上的差距、素質(zhì)上的差距。縱觀集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)歷年來的總結(jié)講話，無不對此苦口婆心、鞭辟入理，董事長再三強(qiáng)調(diào)、反復(fù)提醒，就是希望我們能夠以為戒、以為警、以為規(guī)。希望我們盡快彌補(bǔ)意識上的鴻溝、拉平行為上的差距、彌補(bǔ)素質(zhì)上的不足。
通過學(xué)習(xí)，我為今后的工作和學(xué)習(xí)重新訂立了目標(biāo)，我相信不論今后如何，本次學(xué)習(xí)董事長講話的重要意義將銘記我心，永不能忘。
以學(xué)增效，學(xué)習(xí)董事長講話的直接要求。
以學(xué)習(xí)董事長講話思想為指導(dǎo)，我為在今后工作中解除意識危機(jī)、提高工作效率制訂了兩套學(xué)習(xí)思路：一是學(xué)做事，二是學(xué)做人。
學(xué)做事，就是強(qiáng)化專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，就是堅(jiān)持查漏補(bǔ)缺，干什么學(xué)什么，差什么補(bǔ)什么，集團(tuán)公司大發(fā)展需要什么就汲取什么。董事長20xx年的總結(jié)報(bào)告中明確指出，xxxx是20xx年集團(tuán)工作的重中之重，這是即講效率又重質(zhì)量的綜合工作。即要有甘于奉獻(xiàn)、雷厲風(fēng)行的工作態(tài)度，更要有切合實(shí)際、行之有效的工作方法。20xx年的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，我認(rèn)為一重技術(shù)強(qiáng)化，二重經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，三重橫向?qū)W習(xí)：一是要進(jìn)一步強(qiáng)化技能，力爭把工作做到最精，二是要做好經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和方法的傳承，提升隊(duì)伍的整體作戰(zhàn)能力，人人都能使獨(dú)當(dāng)一面的工作好手，三是要根據(jù)集團(tuán)公司的總體部署和分子公司的目標(biāo)任務(wù)，加強(qiáng)橫向?qū)W習(xí)，提升配合能力，配合整體工作，提升應(yīng)對臨時(shí)任務(wù)的駕馭能力，確保經(jīng)手的工作對內(nèi)經(jīng)得起集團(tuán)考核，對外贏得市民贊譽(yù)。
學(xué)做人，就是強(qiáng)化政治素質(zhì)、提高思想境界，就是絕對講立場、絕對講和諧、絕對講團(tuán)結(jié)。一切從集團(tuán)公司大局出發(fā)，一切從有利于和諧團(tuán)結(jié)出發(fā)，做一個(gè)受大家歡迎的人，做一個(gè)與人為善的人。我深知，團(tuán)結(jié)，是工作效率的基本保證。我將在今后的工作中，一如既往的扎實(shí)做事、踏實(shí)做人。不說不利于團(tuán)結(jié)的話、不說不負(fù)責(zé)任的話，不做影響和諧的事、不做不顧及他人感受的事。通過做一個(gè)好人，加強(qiáng)與每一位同事的團(tuán)結(jié);通過團(tuán)結(jié)，學(xué)習(xí)每一位同事的優(yōu)點(diǎn)和長處;最終通過學(xué)習(xí)完善一個(gè)綜合素質(zhì)全面提高的自己。
永遠(yuǎn)牢記感恩，學(xué)習(xí)董事長講話的基本運(yùn)用。
通過學(xué)習(xí)，我最深刻的感觸就是感動(dòng)——沒有任何一個(gè)企業(yè)會把“感恩”作為企業(yè)文化的核心，會把“感恩”作為教育職工的目的，會為使職工“感恩”坐出如此巨大的投入付出。
感恩，是一個(gè)圍繞人類歷史進(jìn)程始終，經(jīng)久耐談的課題。感恩是一份愛，是一份舉重若輕的崇高，是一份處世的哲學(xué)，更是一種應(yīng)用的技能。20xx年，金融風(fēng)暴肆虐全球，昔日發(fā)達(dá)國家、知名企業(yè)、骨干精英，都在為經(jīng)濟(jì)困頓、發(fā)展停滯、立業(yè)安身而苦苦掙扎。我們作為水務(wù)集團(tuán)的員工是，作為一個(gè)能在安穩(wěn)工作環(huán)境中不受風(fēng)浪沖擊的人應(yīng)該倍加感恩，也更應(yīng)擔(dān)負(fù)起企業(yè)發(fā)展、做大做強(qiáng)的歷史使命。在工作中的感恩，似乎抽象，卻更應(yīng)該銘心刻骨。賦予每個(gè)人的工作崗位，來源于一個(gè)企業(yè)多年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，刻苦經(jīng)營;來源于其他同事的齊心共事，通力合作。我們每一個(gè)水務(wù)人的感恩，是要把集團(tuán)公司當(dāng)成一個(gè)整體，大家共同經(jīng)營，造就的生機(jī)盎然的環(huán)境，這才是每個(gè)企業(yè)員工自我發(fā)展的源頭活水，安身立命的站腳平臺。牢記感恩，既是做好工作的實(shí)踐基礎(chǔ)，更是作好崗位的精神動(dòng)力。新的一年，我們要應(yīng)用感恩的心面對工作，感恩每天的忙碌，感恩這份充實(shí)與安定，我們更必須牢記工作的責(zé)任，讓忙碌不斷收獲碩果，讓忙碌不成為庸庸碌碌，任時(shí)光虛度，空對流年。
20xx年是集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)要求更高、市民期望更大的一年。通過學(xué)習(xí)，我深知自己離集團(tuán)公司的總體要求還有一定差距。我將立即強(qiáng)化意識、加速學(xué)習(xí)、牢記感恩，進(jìn)一步加強(qiáng)工作能力與方法，提高團(tuán)隊(duì)對外服務(wù)質(zhì)量，識大體、顧大局，在具體工作上，善于思考，勤于琢磨，大膽創(chuàng)新，使自己在政治上、思想上、作風(fēng)上、能力上都得到更大提高，絕不辜負(fù)自身的工作做崗位和領(lǐng)導(dǎo)同事的熱切希望。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇六
在這次會議上聽領(lǐng)導(dǎo)所講的話受益良多，銷售是一門藝術(shù)，不但需要掌握必須的理論知識，還需要不斷地實(shí)踐和總結(jié)，才能提高和提高，才能成為銷售的高手。
如果我問，假如你僅僅明白某企業(yè)對你的產(chǎn)品有需求，而你對這家企業(yè)根本不熟悉，甚至連負(fù)責(zé)人姓名都不明白，你有幾分把握僅僅**電話就能把生意做成恐怕沒幾個(gè)人有信心，這是能夠理解的。但如果我告訴你某企業(yè)的業(yè)務(wù)員平均成功率能到達(dá)80%，估計(jì)你不會相信，但這確實(shí)是真的！他們銷售的不是復(fù)印紙這類低價(jià)值的通用產(chǎn)品，而是價(jià)值上萬元甚至幾萬元的設(shè)備，這一幾乎不可能的成功率他們卻做到了，所以能在10年時(shí)間里從一個(gè)幾個(gè)人的小公司成長為行業(yè)知名企業(yè)集團(tuán)，公司老板也從不名一文搖身一變，成為億萬富豪。他們成功的**有力武器就是一套獨(dú)特的電話營銷技術(shù)。
打電話也有學(xué)問當(dāng)然！為了培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的電話營銷本事，所有進(jìn)公司的新業(yè)務(wù)員必須理解3個(gè)月的強(qiáng)化訓(xùn)練才能正式上崗，在三個(gè)月里，他們系統(tǒng)地培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的電話營銷技巧。例如，如何打聽對方領(lǐng)導(dǎo)的辦公電話和家庭電話，如何讓對方有耐心聽你講幾分鐘如何**聲音的語音語調(diào)增強(qiáng)贏得的信任感如何談回扣而讓對方?jīng)]有顧慮等等，相當(dāng)?shù)丶?xì)致精準(zhǔn)。當(dāng)然，電話基本談好后，**終還得上門簽定合同，當(dāng)然還包括從敲門、握手、遞產(chǎn)品畫冊開始到送回扣、簽定合同整套過程中的技巧培訓(xùn)。為了增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)效果，他們還時(shí)常以實(shí)景話劇方式鍛煉業(yè)務(wù)員，發(fā)現(xiàn)問題立即糾正。培訓(xùn)結(jié)束的考試是由老板親自扮演客戶，對業(yè)務(wù)員的整個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)考核，不合格者則予以辭退，這就是他們電話營銷取得如此高成功率的根本原因。
如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)好處就能搞定，那只能說你差得還很遠(yuǎn)！一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個(gè)門診部，正好當(dāng)天開業(yè)，于是靈機(jī)一動(dòng)，趕緊去花店訂購了4盆花籃一齊帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的僅有他帶去的那四個(gè)。院長十分感動(dòng)，留他中午一齊吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長設(shè)備壞了。這在通常情景下，醫(yī)院是不可能理解設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關(guān)系，設(shè)備留下，午時(shí)就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細(xì)心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只可是花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。
這位朋友的銷售業(yè)績一向雄居所在公司首位，其實(shí)你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識，他憑什么就這么厲害用他自我的話說，就是“用心”。當(dāng)然，有人會問：難道這些人就不收好處了當(dāng)然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但僅有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個(gè)電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎樣樣，給兄弟做一單吧，湊點(diǎn)路費(fèi)”，對方笑著說：“你來吧！”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門，連現(xiàn)場測試都沒做，午時(shí)就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻簡便做到了。問他緣故，他說：“上次去的時(shí)候，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他，十分便宜，自我一分錢沒賺著，還賠了路費(fèi)。這讓對方十分感動(dòng)，總覺得欠我一個(gè)人情，所以承諾以后有需要就先照顧我。”
我們能夠想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意對方說經(jīng)費(fèi)緊張，你會相信嗎你能相信他以后還會找你買設(shè)備嗎這就是一個(gè)人心換人心的問題，可能對方是個(gè)白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當(dāng)然，也得有賭一把的決心！就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個(gè)電話生意就來了！”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
通常人們認(rèn)為從事銷售工作的必須得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，**重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時(shí)少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在，我放心”。一位此刻已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個(gè)月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍。可見，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。
接觸銷售精英，你會很快發(fā)現(xiàn)，他們大多都是心理專家，能夠在短時(shí)間內(nèi)對談話對象的性格特點(diǎn)有準(zhǔn)確的確定，迅速根據(jù)客戶性格和需求的不一樣制訂對應(yīng)的洽談策略。包打天下的套路是沒有的，僅有因地制宜才能提高成功率。而這些，也都是他們在實(shí)戰(zhàn)中逐漸鍛煉和總結(jié)出來的。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會范文（三）
近段時(shí)間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了董事長在今年總結(jié)大會上的講話，研讀數(shù)遍，感觸多、體會深、收獲大，并有了如下心得：
解決意識危機(jī)，學(xué)習(xí)董事長講話的現(xiàn)實(shí)意義。
董事長在今年總結(jié)大會上的講話以總結(jié)表彰為本，以今年7大前所未有工作亮點(diǎn)為綱，以20xx年工作縱深開展指導(dǎo)思想為要，以深化企業(yè)文化、強(qiáng)化感恩意識為髓，通篇華章文范、高屋建瓴，讀來令人不忍釋卷?；叵胱詘x年以來，我十分幸運(yùn)的跨越了集團(tuán)公司打基礎(chǔ)、上臺階、大發(fā)展的偉大歷史階段。如今，我自豪的看到，集團(tuán)公司總資產(chǎn)已突破xx億元，行風(fēng)建設(shè)實(shí)現(xiàn)五連冠目標(biāo)，如果把集團(tuán)公司比喻為一架火車，現(xiàn)在的集團(tuán)公司正如一架列車沿著又好又快的軌道高速行駛，目標(biāo)遠(yuǎn)大，前景輝煌。但我深知，整個(gè)火車的提速上檔必定來源于每個(gè)組成零件的上檔升級。要做好自己的本職工作，首先需要解決的就是意識的危機(jī)。
意識的危機(jī)，細(xì)化來講，就是奉獻(xiàn)意識不足、學(xué)習(xí)意識羸弱、創(chuàng)業(yè)意識遲滯、危機(jī)意識淡薄、不會自省。不知奉獻(xiàn)，只會索取，浪費(fèi)了心思，影響了情緒、破壞了團(tuán)結(jié)；不會學(xué)習(xí)，干吃老本兒，工作效率江河日下，能力水平停滯不前；不愿創(chuàng)業(yè)，貪圖安逸，沒有敢打敢上的硬骨頭，只關(guān)注眼前得失、蠅頭小利；不明危機(jī)，逆水行舟、不進(jìn)則退眾人登山、慢者隨后。這一系列的意識上的差距直接體現(xiàn)為行為上的差距、素質(zhì)上的差距。縱觀集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)歷年來的總結(jié)講話，無不對此苦口婆心、鞭辟入理，董事長再三強(qiáng)調(diào)、反復(fù)提醒，就是希望我們能夠以為戒、以為警、以為規(guī)。希望我們盡快彌補(bǔ)意識上的鴻溝、拉平行為上的差距、彌補(bǔ)素質(zhì)上的不足。
通過學(xué)習(xí)，我為今后的工作和學(xué)習(xí)重新訂立了目標(biāo)，我相信不論今后如何，本次學(xué)習(xí)董事長講話的重要意義將銘記我心，永不能忘。
以學(xué)增效，學(xué)習(xí)董事長講話的直接要求。
以學(xué)習(xí)董事長講話思想為指導(dǎo)，我為在今后工作中解除意識危機(jī)、提高工作效率制訂了兩套學(xué)習(xí)思路：一是學(xué)做事，二是學(xué)做人。
學(xué)做事，就是強(qiáng)化專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，就是堅(jiān)持查漏補(bǔ)缺，干什么學(xué)什么，差什么補(bǔ)什么，集團(tuán)公司大發(fā)展需要什么就汲取什么。董事長今年的總結(jié)報(bào)告中明確指出，xxxx是今年集團(tuán)工作的重中之重，這是即講效率又重質(zhì)量的綜合工作。即要有甘于奉獻(xiàn)、雷厲風(fēng)行的工作態(tài)度，更要有切合實(shí)際、行之有效的工作方法。今年的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，我認(rèn)為一重技術(shù)強(qiáng)化，二重經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，三重橫向?qū)W習(xí)：一是要進(jìn)一步強(qiáng)化技能，力爭把工作做到最精最好，二是要做好經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和方法的傳承，提升隊(duì)伍的整體作戰(zhàn)能力，人人都能使獨(dú)當(dāng)一面的工作好手，三是要根據(jù)集團(tuán)公司的總體部署和分子公司的目標(biāo)任務(wù)，加強(qiáng)橫向?qū)W習(xí)，提升配合能力，配合整體工作，提升應(yīng)對臨時(shí)任務(wù)的駕馭能力，確保經(jīng)手的工作對內(nèi)經(jīng)得起集團(tuán)考核，對外贏得市民贊譽(yù)。
學(xué)做人，就是強(qiáng)化政治素質(zhì)、提高思想境界，就是絕對講立場、絕對講和諧、絕對講團(tuán)結(jié)。一切從集團(tuán)公司大局出發(fā)，一切從有利于和諧團(tuán)結(jié)出發(fā)，做一個(gè)受大家歡迎的人，做一個(gè)與人為善的人。我深知，團(tuán)結(jié)，是工作效率的基本保證。我將在今后的工作中，一如既往的扎實(shí)做事、踏實(shí)做人。不說不利于團(tuán)結(jié)的話、不說不負(fù)責(zé)任的話，不做影響和諧的事、不做不顧及他人感受的事。通過做一個(gè)好人，加強(qiáng)與每一位同事的團(tuán)結(jié)；通過團(tuán)結(jié)，學(xué)習(xí)每一位同事的優(yōu)點(diǎn)和長處；最終通過學(xué)習(xí)完善一個(gè)綜合素質(zhì)全面提高的自己。
永遠(yuǎn)牢記感恩，學(xué)習(xí)董事長講話的基本運(yùn)用。
通過學(xué)習(xí)，我最深刻的感觸就是感動(dòng)——沒有任何一個(gè)企業(yè)會把“感恩”作為企業(yè)文化的核心，會把“感恩”作為教育職工的目的，會為使職工“感恩”坐出如此巨大的投入付出。
感恩，是一個(gè)圍繞人類歷史進(jìn)程始終，經(jīng)久耐談的課題。感恩是一份愛，是一份舉重若輕的崇高，是一份處世的哲學(xué)，更是一種應(yīng)用的技能。20xx年，金融風(fēng)暴肆虐全球，昔日發(fā)達(dá)國家、知名企業(yè)、骨干精英，都在為經(jīng)濟(jì)困頓、發(fā)展停滯、立業(yè)安身而苦苦掙扎。我們作為xx集團(tuán)的員工是，作為一個(gè)能在安穩(wěn)工作環(huán)境中不受風(fēng)浪沖擊的人應(yīng)該倍加感恩，也更應(yīng)擔(dān)負(fù)起企業(yè)發(fā)展、做大做強(qiáng)的歷史使命。在工作中的感恩，似乎抽象，卻更應(yīng)該銘心刻骨。賦予每個(gè)人的工作崗位，來源于一個(gè)企業(yè)多年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，刻苦經(jīng)營；來源于其他同事的齊心共事，通力合作。我們每一個(gè)水務(wù)人的感恩，是要把集團(tuán)公司當(dāng)成一個(gè)整體，大家共同經(jīng)營，造就的生機(jī)盎然的環(huán)境，這才是每個(gè)企業(yè)員工自我發(fā)展的源頭活水，安身立命的站腳平臺。牢記感恩，既是做好工作的實(shí)踐基礎(chǔ)，更是作好崗位的精神動(dòng)力。新的一年，我們要應(yīng)用感恩的心面對工作，感恩每天的忙碌，感恩這份充實(shí)與安定，我們更必須牢記工作的責(zé)任，讓忙碌不斷收獲碩果，讓忙碌不成為庸庸碌碌，任時(shí)光虛度，空對流年。
今年是集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)要求更高、市民期望更大的一年。通過學(xué)習(xí)，我深知自己離集團(tuán)公司的總體要求還有一定差距。我將立即強(qiáng)化意識、加速學(xué)習(xí)、牢記感恩，進(jìn)一步加強(qiáng)工作能力與方法，提高團(tuán)隊(duì)對外服務(wù)質(zhì)量，識大體、顧大局，在具體工作上，善于思考，勤于琢磨，大膽創(chuàng)新，使自己在政治上、思想上、作風(fēng)上、能力上都得到更大提高，絕不辜負(fù)自身的工作做崗位和領(lǐng)導(dǎo)同事的熱切希望。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇七
這次聆聽x校長教學(xué)問題講座，我受益匪淺，不但懂得了一些理論知識，更讓我的思想接受一次教育，盡管我不算年輕，但還有朝氣，我不但要做一名合格的教師，更要努力做一名專家型教師。
語文在初中教學(xué)中的作用是舉足輕重的，在生活、工作中的作用更為重要。但是，教學(xué)中，我發(fā)現(xiàn)有些學(xué)生，讀書的時(shí)間越久，語文學(xué)習(xí)的熱情越低，表現(xiàn)出種種消極心理?，F(xiàn)在我結(jié)合多年的語文教學(xué)實(shí)踐，對學(xué)生學(xué)習(xí)語文的消極心理及成因作一些分析，并試圖找到解決問題的方法。
1、漠視語文
漠視語文的學(xué)生表現(xiàn)為對語文的學(xué)習(xí)抱無所謂態(tài)度，常常是上課想聽就聽，不想聽就不聽;課后作業(yè)有時(shí)間就做，沒時(shí)間就不做甚或想做就做，不想做就不做。
2、應(yīng)付老師，平衡自己
這些學(xué)生沒有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)計(jì)劃，只是滿足于上課聽講，課后完成老師布置的書面作業(yè)，滿足于老師問起時(shí)，有“我已認(rèn)真學(xué)過了”的回答;捫心自問時(shí)，也可以“我已努力過了”聊以解嘲。他們從不對學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的問題作積極的思考，從不對學(xué)過的知識進(jìn)行系統(tǒng)的歸納和總結(jié)，更談不上讀一些課外書籍，學(xué)習(xí)始終處于被動(dòng)狀態(tài)。
3、擔(dān)憂焦慮卻不知所措
這類學(xué)生對學(xué)習(xí)語文的重要性有充分的認(rèn)識，但由于基本功差和學(xué)習(xí)方法不當(dāng)?shù)仍?，盡管在語文學(xué)習(xí)上付出了一定的努力，但考試成績不見提高甚至出現(xiàn)倒退，于是，他們便對語文學(xué)習(xí)失去了信心，怕上語文課，怕碰語文書，對能否學(xué)好語文存在憂慮。
4、投機(jī)取巧
有些學(xué)生不是不能學(xué)好語文，也不是不知道語文重要，而是認(rèn)為考試閱讀不考課本，試題全部來自課外，抱著投機(jī)取巧的心理，對老師提出的緊扣課本、多讀文章、培養(yǎng)語感的要求充耳不聞。期待等到考場“超常發(fā)揮”。
1、認(rèn)識的偏差
有的學(xué)生不能正確認(rèn)識語文學(xué)科的特點(diǎn)。語文學(xué)科的教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的聽、說、讀、寫能力。而這些能力的提高需要我們一個(gè)一個(gè)詞語的積累、一篇一篇文章的閱讀、一次一次說話的練習(xí)、一個(gè)一個(gè)片斷的寫作，就像砌房子一樣，一塊石頭、一個(gè)磚頭、一抹水泥、一張瓦片、一顆釘子、一根木條，你就得一點(diǎn)一滴的壘和砌，嫌麻煩就不行。而有些學(xué)生對語文學(xué)科的這一特點(diǎn)缺乏充分的認(rèn)識，認(rèn)為上課聽聽、課后做做練習(xí)就可以提高，從不注意觀察生活，從不讀課外讀物，從不多寫一篇文章。抱著這樣的認(rèn)識學(xué)習(xí)語文，其效果是可想而知的。
2、學(xué)生自我調(diào)適能力不強(qiáng)。學(xué)生偏科，因素很多。語文的題目透明度低，答案模糊，就是花了時(shí)間做了，也不知對否。特別是寫作類題目，有時(shí)是絞盡腦汁、搜腸刮肚寫出來的，自認(rèn)為不錯(cuò)，常常因偏題等原因被老師判為不及格。與其這樣吃力不討好，還不如去解理科題目，“解題目多帶勁，解出一道難題多夠刺激”。就是喜歡文科的同學(xué)也寧可花時(shí)間在政治、歷史上，因?yàn)檫@些學(xué)科投入少，見效快，在這種心態(tài)下，一些本來對語文感興趣、語文學(xué)得較好的學(xué)生對語文學(xué)習(xí)也失去了熱情。
1、變語文教學(xué)目標(biāo)為學(xué)生的主體需要。教師要善于把教學(xué)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為學(xué)生的需求，因?yàn)閷W(xué)生是學(xué)習(xí)的`主體，離開了主體的積極性和主動(dòng)性，效果當(dāng)然不會很理想。
2、在課堂教學(xué)中創(chuàng)設(shè)誘人的情境。孔子曰:“知之者，不如好之者;好之者，不如樂之者?！睈垡蛩固挂舱f:“興趣是最好的老師?！笨梢?，愛好和興趣在學(xué)習(xí)活動(dòng)中是非常重要的，往往可收到事半功倍的效果。因此，教者要善于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。教學(xué)實(shí)踐中，雖然我不善于創(chuàng)設(shè)誘人的情境，但我感到應(yīng)該朝這方面努力。因?yàn)檫@樣做，可以有效地激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，激活課堂氣氛。
3、“把語文課堂交給學(xué)生”，教師要在學(xué)生學(xué)習(xí)的過程中，當(dāng)好“組織者和引導(dǎo)者”。通過不斷激發(fā)學(xué)生的興趣，使學(xué)生愛學(xué)語文;通過讓學(xué)生體驗(yàn)成功的快樂，使學(xué)生對學(xué)習(xí)語文充滿自信;通過在教學(xué)中引導(dǎo)、發(fā)現(xiàn)，使學(xué)生不斷習(xí)得學(xué)習(xí)語文的方法。學(xué)生有了學(xué)習(xí)興趣、自信心和基本的學(xué)習(xí)方法，自主學(xué)習(xí)便會落到實(shí)處。因此，要使課堂高效，學(xué)生的“自主”一定要與教師的“主導(dǎo)”有機(jī)結(jié)合。教師要具備在課堂上進(jìn)行“二度備課”的能力。
4、要正確處理合作學(xué)習(xí)和獨(dú)立思考的關(guān)系。合作學(xué)習(xí)作為一種新型的學(xué)習(xí)方式，被老師們廣泛采用。那種人人參與、組組互動(dòng)、競爭合作、時(shí)有思維碰撞火花閃現(xiàn)的課堂確實(shí)能給人以享受與啟迪。但實(shí)施合作學(xué)習(xí)是有一定條件的，要以學(xué)生個(gè)體的自主學(xué)習(xí)和獨(dú)立思考為前提。
5、正確處理課內(nèi)學(xué)習(xí)與課外學(xué)習(xí)的關(guān)系。要樹立大語文教育觀，引導(dǎo)學(xué)生在生活中學(xué)語文、用語文。一方面要大力改進(jìn)課堂教學(xué)。課堂教學(xué)不應(yīng)僅限于讀書、寫字、答問，而應(yīng)充盈豐富多彩的語文實(shí)踐活動(dòng)，讓“小課堂連著大世界”。另一方面要拓寬語文教學(xué)的途徑、形式。教學(xué)內(nèi)容、形式、途徑要向自然、社會、現(xiàn)實(shí)生活開放，也就是說，必要時(shí)語文教學(xué)要走出去。還要重視課外閱讀、課外習(xí)作的指導(dǎo)，使學(xué)生把課內(nèi)學(xué)習(xí)所得遷移到課外學(xué)習(xí)中去。課內(nèi)閱讀教學(xué)中決定了語文課文的經(jīng)典性、基礎(chǔ)性和示范性。課文應(yīng)當(dāng)是精品，文質(zhì)兼美，在思想內(nèi)容上體現(xiàn)了鮮明的時(shí)代精神，在用詞、造句、布局、謀篇、文風(fēng)等方面有一定的典范性。因而課文也就成了知識、能力、思想教育和審美情趣的載體，為重要的是課文能夠使學(xué)生掌握帶有普遍性和規(guī)律性的知識和能力，使學(xué)生學(xué)會從特殊到一般，舉一反三，更好地在課外進(jìn)行其它類似文章的學(xué)習(xí)閱讀。閱讀教學(xué)離不開課外閱讀，二者必須相互結(jié)合，互補(bǔ)互助。課文閱讀教學(xué)是基礎(chǔ)，對課外閱讀起著指導(dǎo)作用;課外閱讀是課內(nèi)的延續(xù)和補(bǔ)充，反過來豐富并深化課文的閱讀學(xué)習(xí)。真正做到 “得法于課內(nèi)，得益于課外”
6、正確處理基本素養(yǎng)與創(chuàng)新能力的關(guān)系。必須給學(xué)生打下扎實(shí)的語文基礎(chǔ)，包括必要的語文知識，較強(qiáng)的識字寫字、閱讀、口語交際、習(xí)作等能力，基本的學(xué)習(xí)方法以及良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。這樣的基礎(chǔ)不僅是扎實(shí)的，也是可持續(xù)發(fā)展的。同時(shí)，要注意培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，核心是獨(dú)立思考能力，還有豐富的想象力。怎樣培養(yǎng)呢?比如，在識字教學(xué)中培養(yǎng)獨(dú)立分析、識記字形的能力;在閱讀教學(xué)中培養(yǎng)讀文章想畫面的能力，激活想象力;鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)表獨(dú)特感受和個(gè)人見解，說真實(shí)想法，不人云亦云;在作文教學(xué)中引導(dǎo)觀察，鼓勵(lì)發(fā)現(xiàn)，提倡寫個(gè)性化作文，增加想象作文的練習(xí)。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇八
第一段：引言（150字）
在職場中，與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通和交流是非常重要的，尤其是當(dāng)我們需要向領(lǐng)導(dǎo)提出建議、反饋問題或者解決矛盾時(shí)。然而，面對領(lǐng)導(dǎo)，有時(shí)我們會感到緊張和膽怯，擔(dān)心自己的話語會不被重視或者理解。通過多次實(shí)踐和總結(jié)，我逐漸摸索出了一些給領(lǐng)導(dǎo)講話的心得體會，下面將從充分準(zhǔn)備、言簡意賅、保持耐心、傾聽反饋、敢于表達(dá)五個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，希望對大家在未來面對領(lǐng)導(dǎo)時(shí)有所幫助。
第二段：充分準(zhǔn)備（250字）
與領(lǐng)導(dǎo)交流之前，我們必須要充分準(zhǔn)備。首先是要了解問題或者建議的背景和現(xiàn)狀，明確自己的目的和對方的期待。其次，要對所要講的內(nèi)容進(jìn)行深入研究，積累相關(guān)的數(shù)據(jù)和材料來支持自己的觀點(diǎn)。此外，還需要思考可能會出現(xiàn)的疑問或者質(zhì)疑，并針對這些做好充分的應(yīng)對準(zhǔn)備。準(zhǔn)備工作的充分與否直接關(guān)系到我們在講話過程中的自信和表達(dá)的清晰度，因此決不可忽視這一步驟。
第三段：言簡意賅（250字）
領(lǐng)導(dǎo)往往時(shí)間緊張，他們更傾向于聽取簡明扼要的意見和建議。在與領(lǐng)導(dǎo)溝通時(shí)，我們應(yīng)該力求用簡短而有力的語言表達(dá)自己的觀點(diǎn)，并避免冗長的敘述。我們可以提前進(jìn)行提綱或者總結(jié)，將要表達(dá)的內(nèi)容精煉到一兩句話的程度。這樣不僅能夠保持領(lǐng)導(dǎo)的注意力，也能夠更好地傳遞自己的想法。另外，為了讓領(lǐng)導(dǎo)更好地理解我們的觀點(diǎn)，我們可以通過具體的案例或者數(shù)據(jù)來支持自己的論據(jù)，增加說服力。
第四段：保持耐心（250字）
有時(shí)候，我們的建議或者問題可能與領(lǐng)導(dǎo)的觀點(diǎn)不一致，這時(shí)我們需要保持足夠的耐心。與領(lǐng)導(dǎo)交流不是一場爭論或者辯論，而是互相理解和達(dá)成共識的過程。在講話中，我們要冷靜、客觀地陳述自己的觀點(diǎn)，尊重對方的意見，并給予足夠的時(shí)間讓領(lǐng)導(dǎo)思考和深入了解我們的立場。即使領(lǐng)導(dǎo)暫時(shí)沒有接受我們的建議，我們也應(yīng)該保持耐心，并持續(xù)與他們保持溝通，在合適的時(shí)機(jī)再次提出自己的觀點(diǎn)。
第五段：傾聽反饋，敢于表達(dá)（300字）
與領(lǐng)導(dǎo)溝通的過程中，我們還需要學(xué)會傾聽領(lǐng)導(dǎo)的反饋，并對其加以思考。領(lǐng)導(dǎo)往往會給與我們寶貴的意見和建議，對于我們的話語表達(dá)、提出的問題或者解決方案，他們可能有自己的看法。我們要虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)的意見，理解他們的考量，并在必要的時(shí)候進(jìn)行自我反省和改進(jìn)。同時(shí)，我們也要敢于表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法，不要因?yàn)楹ε卤痪芙^而退縮。我們的角色是為組織的發(fā)展和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)自己的智慧和能力，只有敢于表達(dá)，才能最大程度地發(fā)揮自己的價(jià)值。
結(jié)尾（200字）
給領(lǐng)導(dǎo)講話的技巧是工作中非常重要的一項(xiàng)能力，通過不斷的實(shí)踐和總結(jié)，我逐漸學(xué)會了一些心得體會。充分準(zhǔn)備、言簡意賅、保持耐心、傾聽反饋、敢于表達(dá)是我在與領(lǐng)導(dǎo)溝通中最為重要的幾點(diǎn)。希望通過這些心得體會，能夠幫助我們更好地與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流和溝通，為自己和組織的發(fā)展創(chuàng)造更好的條件。在與領(lǐng)導(dǎo)交流時(shí)，心態(tài)的放平和自信的表達(dá)也是非常重要的，只有將這些技巧運(yùn)用到實(shí)際中，我們才能成為一個(gè)優(yōu)秀的職場溝通者。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇九
近日，生產(chǎn)技術(shù)部組織召開了落實(shí)平臺和公司領(lǐng)導(dǎo)講話精神的會議，在會議中我不僅了解集團(tuán)、平臺和公司未來發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)也為我點(diǎn)燃了對未來的期望，通過會議更讓我感觸頗深。
20xx上半年優(yōu)異的成績，靠的是集團(tuán)正確的戰(zhàn)略目標(biāo)，是平臺正確的道路指引，是每一個(gè)中糧公司員工的拼搏和堅(jiān)持。許多人放棄了家里安逸的生活，選擇背井離鄉(xiāng)來到龍江這片沃土，就是為了收獲成功。正是每一個(gè)最普通的員工辛勤揮灑汗水，才能讓龍江公司一年更比一年好，對于未來的發(fā)展，我們更要持之以恒，相信正確的道路，正確的企業(yè)文化，正確的發(fā)展觀，十年鑄一劍必然會鋒芒乍現(xiàn)。這其中我們要，繼往開來。伴隨中糧集團(tuán)和中糧生化實(shí)力的迅速增長，我們生化平臺和龍江公司也隨之面臨更多更大的發(fā)展機(jī)會，每個(gè)人待遇也會越來越好，每一個(gè)員工都會得到發(fā)展，每一個(gè)員工都會收獲成功和笑臉。
我們前進(jìn)的過程中也將面臨各種困難，但我堅(jiān)信，中糧強(qiáng)大的實(shí)力，讓我們面對困難無所畏懼；各級領(lǐng)導(dǎo)的高屋建瓴，為我們把握正確的航向；每個(gè)中糧人的堅(jiān)守與付出、拼搏與進(jìn)取，讓我們得以“任憑風(fēng)吹浪打，勝似閑庭信步”。我堅(jiān)信，中糧龍江公司在激烈的競爭中一定會屹立不倒、笑傲江湖。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇十
在第34個(gè)教師節(jié)來臨之際，市鎮(zhèn)各級領(lǐng)導(dǎo)向后召開教師節(jié)表彰大會。通過學(xué)習(xí)市委張書記及鎮(zhèn)委桑書記在教師節(jié)表彰大會上的講話，我的心久久不能平靜，深感市鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)對教師們的關(guān)心和愛護(hù)，對教育事業(yè)的大力支持，我們教師的責(zé)任光榮而偉大。我在教育教學(xué)過程中，積極進(jìn)行師德的自我修養(yǎng)，并結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)講話精神和這學(xué)期的工作實(shí)踐，我的體會主要有如下幾方面：
一、有理想信念、有道德情操。
做為一名人民的教師，肩負(fù)著振興教育，振興民族，培養(yǎng)合格人才的重托，其文化素質(zhì)和思想道德素質(zhì)將直接影響青少年培養(yǎng)的質(zhì)量，因此，做為教師應(yīng)懂得“教育的最高原則是尊重人，學(xué)生不只是受教育的對象，他們首先是人，是正在成長中的青少年，他們有權(quán)接受教育，正像他們有權(quán)犯錯(cuò)誤一樣”。所以教師實(shí)施教育時(shí)要面向全體學(xué)生，使所有的受教育者主動(dòng)地將人類在認(rèn)知、審美、情感、品德、勞動(dòng)等方面的文明成果，內(nèi)化為自己的內(nèi)在品質(zhì)，使身心兩方面的潛能都充分得提高和發(fā)揮。
二、“做好老師，要有仁愛之心”
在教學(xué)活動(dòng)中也應(yīng)尊重學(xué)生的主體地位，尊重學(xué)生身心發(fā)展水平，尊重學(xué)生的觀念，意愿和情感。一切教學(xué)活動(dòng)都圍繞有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)安排，把學(xué)生的學(xué)習(xí)真正作為教學(xué)活動(dòng)的軸心，讓學(xué)生在充滿生氣的和諧的氣氛中最大限度地展現(xiàn)自己的才智。同時(shí)又要注意學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，尊重他們的人格。做為教師應(yīng)看到學(xué)生在學(xué)習(xí)的興趣和動(dòng)機(jī)上存在著差異，但每個(gè)學(xué)生都有自己內(nèi)在的潛力，只要條件允許，他們都能發(fā)揮自己的特長，教師就應(yīng)為他們提供施展才華的天地。對于學(xué)習(xí)有困難、紀(jì)律上又難于控制自己的學(xué)生，更要做到耐心、細(xì)心、更要尊重他們，讓他們的學(xué)習(xí)態(tài)度發(fā)生變化，由要我學(xué)，轉(zhuǎn)變?yōu)槲乙獙W(xué)。只有這樣，才能做到面向全體學(xué)生，尊重學(xué)生，才能讓學(xué)生以積極向上的心態(tài)接受教育，以完成時(shí)代賦予教師的重托。
三、要有扎實(shí)知識。
“人類靈魂的工程師”——人們?nèi)绱诵稳萁處煿ぷ髦畟ゴ?。的確，教師在人類生活中有著舉足輕重的作用，我們的生活更離不開教師。日前，現(xiàn)代教育是以全面提高學(xué)生素質(zhì)為目的的，在面對當(dāng)今復(fù)雜的社會現(xiàn)象和不同以往的學(xué)生的時(shí)候，教師心中勢必懷有一種緊迫感。若想適應(yīng)這種環(huán)境，就要不斷地提高教育教學(xué)水平，更新知識。教師的自身素質(zhì)的提高離不開勤奮的學(xué)習(xí)，讀書便是學(xué)習(xí)的最簡便的方法之一。“作為教師，首先必須是一個(gè)讀書人。作為教師，我們無力改變社會風(fēng)氣，但為了孩子，為了自己我們必須堅(jiān)持讀書。從一定意義上說，堅(jiān)持讀書是教師最起碼的職業(yè)底線?！边@一觀點(diǎn)應(yīng)該為廣大教師所銘記。的確，現(xiàn)在我們很多教師已經(jīng)忘記了讀書，忘記了學(xué)習(xí)，認(rèn)為憑借自己多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)足以勝任教學(xué)任務(wù)，但是他們并沒有看到身邊的社會發(fā)生了多么大的變化，現(xiàn)在的學(xué)生又發(fā)生了多么大的變化，多年前的經(jīng)驗(yàn)早已不能適應(yīng)現(xiàn)代社會信息化的要求。教師只有懷有這種緊迫感，才能將知識學(xué)好，才能把學(xué)生教好。同時(shí)教師更應(yīng)該有健康的體魄和良好的個(gè)人形象，健康的身體素質(zhì)和健全的心理素質(zhì)是高素質(zhì)的教師其它素質(zhì)賴以建立發(fā)展的基礎(chǔ)，一個(gè)人身體健康、心里健康、社會適應(yīng)良好和道德健康方面都健全，才是一個(gè)健康的人。
通過此次學(xué)習(xí)更堅(jiān)定了我作為一名高素質(zhì)教師的追求，我會一如既往的不斷的提高自己，真正做到學(xué)高為師，身正為范，爭做讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓家長滿意，讓學(xué)生滿意的好教師。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇十一
一、形勢和挑戰(zhàn)
_行長的講話中，全面深刻分析了國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢，同時(shí)分析了我市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。他明確指出：“從國際看，世界經(jīng)濟(jì)有望繼續(xù)恢復(fù)增長，但不穩(wěn)定、不確定因素仍然較多。各國宏觀政策顯著分化，國際金融市場仍將動(dòng)蕩。發(fā)達(dá)國家失業(yè)率居高不下，貿(mào)易保護(hù)主義可能升溫。新興市場通脹水平明顯上升，宏觀政策與國際資本管控壓力增大。從國內(nèi)看，中國經(jīng)濟(jì)仍將處于戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇期，但宏觀經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行面臨復(fù)雜形勢，特別是物價(jià)上漲與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整壓力加大，資源環(huán)境約束強(qiáng)化，改善民生任務(wù)艱巨。中國政府將以科學(xué)發(fā)展為主題，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，增強(qiáng)宏觀調(diào)控的針對性、靈活性、有效性，加快推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷深化改革開放，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。從重慶看，當(dāng)前重慶多重機(jī)遇匯集，“314”總體部署和國發(fā)3號文件政策效應(yīng)加快釋放，西部大開發(fā)深入實(shí)施、三峽后續(xù)工作全面啟動(dòng)、國家中心城市和兩江新區(qū)開發(fā)開放又添新動(dòng)力，大發(fā)展的氣勢已經(jīng)形成，市政府提出全年gdp增長13.5%。總體而言，國際金融危機(jī)影響仍在持續(xù)，國內(nèi)外各種不確定因素仍然較多，重慶市進(jìn)入全面發(fā)力、闊步前進(jìn)的重要時(shí)期，銀行業(yè)處在大有作為的戰(zhàn)略機(jī)遇期，同時(shí)競爭壓力也在不斷加大，經(jīng)營管理面臨諸多機(jī)遇和挑戰(zhàn)?！币虼耍?0_年確定為我們市分行“創(chuàng)新發(fā)展年”，不創(chuàng)新就不會有出路，不創(chuàng)新就沒有前途，不創(chuàng)新銀行就缺乏市場核心競爭力。面對形勢，我們要自我加壓，發(fā)揮優(yōu)勢，多做奉獻(xiàn);面對挑戰(zhàn)，我們要迎難而上，踏平坎坷，戰(zhàn)勝風(fēng)雨。
二、信心和勇氣
關(guān)于今后個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，分行領(lǐng)導(dǎo)也已經(jīng)明確了業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)：“個(gè)人貸款要堅(jiān)持以房貸和車貸為主，經(jīng)營類貸款為輔的工作思路。建立個(gè)人貸款同城操作中心，實(shí)現(xiàn)零售貸款集中在中后臺審批，提高審批效率，讓客戶經(jīng)理把更多精力用于業(yè)務(wù)拓展?！闭雇磥?，我市的汽車消費(fèi)信貸市場發(fā)展空間非常巨大，發(fā)展汽車消費(fèi)信貸正面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇。其原因和理由我想主要有這么五點(diǎn)：一是“有車族”迅速增加，汽車產(chǎn)量快速增長，為發(fā)放汽車消費(fèi)貸款提供了豐富的商品保障;二是消費(fèi)觀念前衛(wèi)變化，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級，為發(fā)放汽車消費(fèi)貸款提供了潛在的需求保障，車貸正在成為房貸以后新的個(gè)人消費(fèi)信貸重點(diǎn);三是政府控制比較放松，寬松的宏觀政策為汽車消費(fèi)貸款發(fā)展提供了可靠的政策保障;四是銀行信貸強(qiáng)力支撐，金融機(jī)構(gòu)大力發(fā)展消費(fèi)信貸，為市場提供更豐富的金融產(chǎn)品和服務(wù);五是消費(fèi)習(xí)慣悄然改變，居民消費(fèi)習(xí)慣正在發(fā)生變化，信用卡透支消費(fèi)逐漸成為年輕人的生活方式。也就是說，_行長的講話使我們從事基層消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的員工，進(jìn)一步增強(qiáng)了發(fā)展信心，增強(qiáng)了發(fā)展動(dòng)力，看到了發(fā)展曙光。
三、責(zé)任和使命
二戰(zhàn)后期，在地中海的一個(gè)海灣，有段時(shí)間德國軍艦總是在每周一，三，五日去布水雷，而英國掃雷艦則逢二，四，六日去掃雷，漸漸成為雙方都默認(rèn)的規(guī)律。有一天，英國軍隊(duì)不知為什么沒有去例行掃雷，第二天德國軍艦照舊去布雷時(shí)便撞上了自己布在水下的魚雷。軍艦沉沒了。英國人把落水的德國人作為俘虜救了起來。德國的艦長被救上英國軍艦后立即怒斥英國人：“你們怎么能這么干?也太不負(fù)責(zé)任了!這在我們的軍隊(duì)中是決不容許的!”他是在責(zé)怪英國人前一天沒有去掃雷。有的時(shí)候做出的事情不一定是對是錯(cuò)的，但是做任何事情都要堅(jiān)守原則，都要認(rèn)真負(fù)責(zé)。這個(gè)經(jīng)典小故事告訴自己，責(zé)任重于泰山。認(rèn)真學(xué)習(xí)行長的講話，從分行領(lǐng)導(dǎo)的講話中，我感受到作為一個(gè)銀行員工，必須牢固樹立責(zé)任意識和風(fēng)險(xiǎn)意識，要象杜拉拉一樣去懷揣著夢想和使命去拼搏。聯(lián)系自己讀過的《杜拉拉升職記》這本小說，主人公杜拉拉只是一位普普通通、平平淡淡的職場女性，沒有什么家庭背景，沒有什么嫵媚姿色，但是，她憑借著自己的自信、敬業(yè)、勤奮、精細(xì)、聰明，使她從一個(gè)比較稚嫩的大學(xué)生，歷經(jīng)挫折、適應(yīng)、跳槽、升遷，最終把握機(jī)會，獲得工作上和事業(yè)上的成功。在當(dāng)上司想證明自己在公司的重要性時(shí)，在公司關(guān)鍵的時(shí)候扔下的上海這邊的裝修工作。杜拉拉獨(dú)立而且出色地完成了廣州和上海的裝修任務(wù)。在主管辭職時(shí)高管們也就自然想起，也會放心地讓杜拉拉接手上海的工作!在每次接受任務(wù)時(shí)，她都能靠著自己的責(zé)任心和使命感，及時(shí)且保質(zhì)保量地完成任務(wù)，這才是她成功的秘笈!在現(xiàn)在這個(gè)競爭激烈的社會中，我們每個(gè)人都要不辱使命，不負(fù)重托，在堅(jiān)定信心的指引下，向著成功的彼岸去努力。不要在乎自己無法左右的事情，做好自己能做的，成功終會到來。可以說，責(zé)任永遠(yuǎn)是一個(gè)人走向成功的工作宣言。
為什么這樣講，責(zé)任是一個(gè)人的工作宣言。因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗，每個(gè)人所從事的工作，都是由一件件細(xì)節(jié)構(gòu)成的，但我們不能因此而對工作中的細(xì)節(jié)敷衍應(yīng)付或輕視責(zé)任。要以高度的責(zé)任感對待自己的工作，把每一件小事做好，樹立對事業(yè)追求的標(biāo)桿，用自己的特長和學(xué)到的理論指導(dǎo)自己的工作實(shí)踐，以高度的使命感去服從服務(wù)于自己所從事的工作，去實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。一個(gè)人無論在什么工作崗位上，無論從事什么工作，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就在于有沒有責(zé)任感，是否認(rèn)真履行了自己的責(zé)任。只要用心去工作，用愛去行動(dòng)，去開展信貸業(yè)務(wù)，去發(fā)展信貸客戶，防范金融風(fēng)險(xiǎn)，我們一定會一出色的工作業(yè)績得到領(lǐng)導(dǎo)和同仁的認(rèn)可。
新的起點(diǎn)，新的使命，新的征程?！把谬S臥聽蕭蕭竹，疑是民間疾苦聲。些小吾曹州縣吏，一枝一葉總關(guān)情?！边@是清代畫家鄭板橋當(dāng)知縣時(shí)的感懷。關(guān)切之情中，透著的是沉甸甸的責(zé)任。作為一名新時(shí)期的銀行員工，在今后的工作中，自己要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識和使命意識，常察客戶情，常慮發(fā)展憂，常思自己責(zé)，成績面前要看到不足，繁榮背后要看到危機(jī)，專心致志地做好信貸業(yè)務(wù)工作，不負(fù)處領(lǐng)導(dǎo)和分行的重托，在“創(chuàng)新發(fā)展年”創(chuàng)新服務(wù)理念，創(chuàng)新服務(wù)模式，創(chuàng)新服務(wù)作風(fēng)，不斷提高自己的工作執(zhí)行力和創(chuàng)新力，通過努力使自己的工作推上一個(gè)新的臺階。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇十二
在第xx個(gè)教師節(jié)來臨之際，市鎮(zhèn)各級領(lǐng)導(dǎo)向后召開教師節(jié)表彰大會。通過學(xué)習(xí)市委張書記及鎮(zhèn)委桑書記在教師節(jié)表彰大會上的講話，我的心久久不能平靜，深感市鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)對教師們的關(guān)心和愛護(hù)，對教育事業(yè)的大力支持，我們教師的責(zé)任光榮而偉大。我在教育教學(xué)過程中，積極進(jìn)行師德的自我修養(yǎng)，并結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)講話精神和這學(xué)期的工作實(shí)踐，我的體會主要有如下幾方面：一、有理想信念、有道德情操。
做為一名人民的教師，肩負(fù)著振興教育，振興民族，培養(yǎng)合格人才的重托，其文化素質(zhì)和思想道德素質(zhì)將直接影響青少年培養(yǎng)的質(zhì)量，因此，做為教師應(yīng)懂得“教育的原則是尊重人，學(xué)生不只是受教育的對象，他們首先是人，是正在成長中的青少年，他們有權(quán)接受教育，正像他們有權(quán)犯錯(cuò)誤一樣”。所以教師實(shí)施教育時(shí)要面向全體學(xué)生，使所有的受教育者主動(dòng)地將人類在認(rèn)知、審美、情感、品德、勞動(dòng)等方面的文明成果，內(nèi)化為自己的內(nèi)在品質(zhì)，使身心兩方面的潛能都充分得提高和發(fā)揮。
二、“做好老師，要有仁愛之心”.
在教學(xué)活動(dòng)中也應(yīng)尊重學(xué)生的主體地位，尊重學(xué)生身心發(fā)展水平，尊重學(xué)生的觀念，意愿和情感。一切教學(xué)活動(dòng)都圍繞有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)安排，把學(xué)生的學(xué)習(xí)真正作為教學(xué)活動(dòng)的軸心，讓學(xué)生在充滿生氣的和諧的氣氛中限度地展現(xiàn)自己的才智。同時(shí)又要注意學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，尊重他們的人格。做為教師應(yīng)看到學(xué)生在學(xué)習(xí)的興趣和動(dòng)機(jī)上存在著差異，但每個(gè)學(xué)生都有自己內(nèi)在的潛力，只要條件允許，他們都能發(fā)揮自己的特長，教師就應(yīng)為他們提供施展才華的天地。對于學(xué)習(xí)有困難、紀(jì)律上又難于控制自己的學(xué)生，更要做到耐心、細(xì)心、更要尊重他們，讓他們的學(xué)習(xí)態(tài)度發(fā)生變化，由要我學(xué)，轉(zhuǎn)變?yōu)槲乙獙W(xué)。只有這樣，才能做到面向全體學(xué)生，尊重學(xué)生，才能讓學(xué)生以積極向上的心態(tài)接受教育，以完成時(shí)代賦予教師的重托。
三、要有扎實(shí)知識。
“人類靈魂的工程師”——人們?nèi)绱诵稳萁處煿ぷ髦畟ゴ?。的確，教師在人類生活中有著舉足輕重的作用，我們的生活更離不開教師。日前，現(xiàn)代教育是以全面提高學(xué)生素質(zhì)為目的的，在面對當(dāng)今復(fù)雜的社會現(xiàn)象和不同以往的學(xué)生的時(shí)候，教師心中勢必懷有一種緊迫感。若想適應(yīng)這種環(huán)境，就要不斷地提高教育教學(xué)水平，更新知識。教師的自身素質(zhì)的提高離不開勤奮的學(xué)習(xí)，讀書便是學(xué)習(xí)的最簡便的方法之一。“作為教師，首先必須是一個(gè)讀書人。作為教師，我們無力改變社會風(fēng)氣，但為了孩子，為了自己我們必須堅(jiān)持讀書。從一定意義上說，堅(jiān)持讀書是教師最起碼的職業(yè)底線。”這一觀點(diǎn)應(yīng)該為廣大教師所銘記。的確，現(xiàn)在我們很多教師已經(jīng)忘記了讀書，忘記了學(xué)習(xí)，認(rèn)為憑借自己多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)足以勝任教學(xué)任務(wù)，但是他們并沒有看到身邊的社會發(fā)生了多么大的變化，現(xiàn)在的學(xué)生又發(fā)生了多么大的變化，多年前的經(jīng)驗(yàn)早已不能適應(yīng)現(xiàn)代社會信息化的要求。教師只有懷有這種緊迫感，才能將知識學(xué)好，才能把學(xué)生教好。同時(shí)教師更應(yīng)該有健康的體魄和良好的個(gè)人形象，健康的身體素質(zhì)和健全的心理素質(zhì)是高素質(zhì)的教師其它素質(zhì)賴以建立發(fā)展的基礎(chǔ)，一個(gè)人身體健康、心里健康、社會適應(yīng)良好和道德健康方面都健全，才是一個(gè)健康的人。
通過此次學(xué)習(xí)更堅(jiān)定了我作為一名高素質(zhì)教師的追求，我會一如既往的不斷的提高自己，真正做到學(xué)高為師，身正為范，爭做讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓家長滿意，讓學(xué)生滿意的好教師。
銷售領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會總結(jié)篇十三
對標(biāo)一流，就是要樹立“要干就干最好，要做就做第一”的思想，自覺瞄準(zhǔn)“標(biāo)桿’,制定具體措施，從小事抓起，從細(xì)節(jié)入手，變差距為潛力，變壓力為動(dòng)力，努力使各項(xiàng)工作都達(dá)到一流。
實(shí)干為本，就是要始終堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干，在全區(qū)上下特別是黨員干部隊(duì)伍中，大力弘揚(yáng)“大干而不是小干，真干而不是虛干“的精神，努力在新的起點(diǎn)上，再造一個(gè)新的xx。
6.15日，xx區(qū)實(shí)驗(yàn)幼兒園黨支部組織全體黨員學(xué)習(xí)了中國共產(chǎn)黨太原市xx區(qū)第四次代表大會魏民書記《全面對標(biāo)一流，加快轉(zhuǎn)型跨越，為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)宜居環(huán)境建和諧城區(qū)目標(biāo)而奮斗》的報(bào)告后，全體黨員暢所欲言，爭先發(fā)表自己的感受。感到報(bào)告實(shí)事求實(shí)的回顧與總結(jié)過去的五年，又與時(shí)俱進(jìn)地提出符合實(shí)際今后的五年工作與展望，報(bào)告非常振奮人心。凝聚力量，激發(fā)干勁。鼓舞斗志。全體黨員表示;要深刻學(xué)習(xí)領(lǐng)會報(bào)告的精神實(shí)質(zhì)和豐富內(nèi)涵，特別是要在今后的工作中堅(jiān)定不移不折不扣地將報(bào)告精神貫徹好，執(zhí)行好，落實(shí)好。
xx區(qū)實(shí)驗(yàn)幼兒園是一所太原市五星級幼兒園，也是山西省示范幼兒園，全國百佳特色示范幼兒園，全面開展對標(biāo)活動(dòng)。就是要緊緊圍繞實(shí)驗(yàn)幼兒園提出的“打造特色樹立品牌和諧發(fā)展”的目標(biāo)，堅(jiān)持“發(fā)展孩子，服務(wù)家長，成就教師“的教育理念，把實(shí)驗(yàn)幼兒園的各項(xiàng)工作做實(shí)，做強(qiáng)，做好。對標(biāo)一流，實(shí)干為本，就是要以“素質(zhì)教育提升年”為主題，以幼兒發(fā)展為主線，以落實(shí)課程標(biāo)準(zhǔn)為核心，以提高教師隊(duì)伍建設(shè)為根本，以規(guī)范教育管理為保障，開展園本課題研究，走特色內(nèi)涵發(fā)展之路。全面實(shí)施“對標(biāo)”工程，制定發(fā)展目標(biāo)，落實(shí)學(xué)趕幫超舉措，全面提升辦園品質(zhì)。對標(biāo)一流，實(shí)干為本就是要找準(zhǔn)對標(biāo)，樹立標(biāo)干，營造學(xué)趕幫超的“對標(biāo)”氛圍，做好園與園之間，教師與教師之間互幫互學(xué)接對子。對標(biāo)一流，實(shí)干為本就是要大興為民之風(fēng)，大興實(shí)干之風(fēng)，大興務(wù)實(shí)之風(fēng)。一是領(lǐng)導(dǎo)重視，目標(biāo)明確;二是結(jié)合實(shí)際，推進(jìn)有序;三是形式多樣，特色鮮明，通過學(xué)習(xí)報(bào)告，結(jié)合實(shí)驗(yàn)幼兒園實(shí)際我們努力做到以下四點(diǎn)：
一是解決問題傾心服務(wù)。在了解廣大家長“入園難”的突出問題上，實(shí)驗(yàn)幼兒園想為家長想，急為家長急。新學(xué)期想方設(shè)法，克服重重困難，籌集資金開辦了2.5-3歲的小托班。幫助家長解決了困難，實(shí)驗(yàn)幼兒園收托新生幼兒53名，深受家長的好評。
二是積極主動(dòng)創(chuàng)新服務(wù)。實(shí)驗(yàn)幼兒園重視環(huán)境創(chuàng)設(shè)，重視幼兒園各班的區(qū)域設(shè)置。在教學(xué)王主任的指導(dǎo)下，幼兒園教師集中布置班級主墻，動(dòng)員家長的力量，為幼兒共同制作《幼兒成長冊,為幼兒自制教玩具和戶外體育器械,在班班創(chuàng)設(shè)區(qū)域的基礎(chǔ)上，各班結(jié)合幼兒年齡特點(diǎn)，突出一個(gè)特色區(qū)域。如小一班娃娃家，小二班糖果屋，中一班超市，中二班建構(gòu)區(qū)，大班青花瓷。幼兒園組織每個(gè)班老師對區(qū)域進(jìn)行相互學(xué)習(xí)考核評價(jià)，取得了意想不到的效果。家長高興地說“幼兒園真漂亮!幼兒園越辦越好了。想不到領(lǐng)導(dǎo)那么重視，行動(dòng)那么快，服務(wù)確實(shí)是真服務(wù)!”
三是發(fā)揮優(yōu)勢拓展服務(wù)。實(shí)驗(yàn)幼兒園黨支部注意發(fā)揮市五星級幼兒園及省級示范幼兒園的優(yōu)勢帶頭作用，積極開展保教和信息服務(wù)，努力拓展服務(wù)領(lǐng)域。組織志愿者教育服務(wù)深入社區(qū)，對四星級幼兒園采取現(xiàn)場指導(dǎo)、一幫一結(jié)對幫教活動(dòng)，舉行家長專題講座等形式，與幼兒園領(lǐng)導(dǎo)、社區(qū)居民和家長一起，就幼兒園如何科學(xué)管理，如何加強(qiáng)教科研，早起教育的意義和方法等問題進(jìn)行交流，提供保教咨詢和輔導(dǎo)。同時(shí)，園長到太原市進(jìn)行星級檢查驗(yàn)收，分別對新申報(bào)的三、四星級幼兒園給予針對性地指導(dǎo)和幫助，受到了大家的歡迎。
四是轉(zhuǎn)變作風(fēng)真情服務(wù)。在整個(gè)“雙服務(wù)”過程中，幼兒園全體黨員以“創(chuàng)先爭優(yōu)”的精神面貌和深入扎實(shí)的工作作風(fēng)，全力以赴投入到“雙服務(wù)”工作中。特別是推行5s管理工作以來，幼兒園每一位黨員除規(guī)定工作時(shí)間以外，根據(jù)需要，還經(jīng)常自覺加班加點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)不怕困難、連續(xù)作戰(zhàn)的精神，周末沒有休息過一天。
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/5748588.html】
