報(bào)告通常包含背景介紹、目的、方法、結(jié)果和結(jié)論等部分。報(bào)告的語(yǔ)言要精煉簡(jiǎn)潔，避免使用太專業(yè)或晦澀難懂的術(shù)語(yǔ)，以便受眾理解和接受。努力改進(jìn)工作場(chǎng)所的文化和氛圍，這里有一份員工滿意度報(bào)告，歡迎查看。
首飾實(shí)踐報(bào)告篇一
戶口所在：廣州國(guó)籍：中國(guó)
婚姻狀況：未婚民族：漢族
培訓(xùn)認(rèn)證：未參加身高：177cm
誠(chéng)信徽章：未申請(qǐng)?bào)w重：50kg
人才測(cè)評(píng)：未測(cè)評(píng)
我的特長(zhǎng)：
求職意向
人才類型：應(yīng)屆畢業(yè)生
應(yīng)聘職位：工藝品/珠寶設(shè)計(jì)鑒定：，平面設(shè)計(jì)師：
工作年限：0職稱：
求職類型：實(shí)習(xí)可到職日期：隨時(shí)
月薪要求：1500--希望工作地區(qū)：增城,廣州,番禺區(qū)
工作經(jīng)歷
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職位：設(shè)計(jì)師助理
工作描述：輔助前臺(tái)，接單，開(kāi)單，學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)
離職原因：私人原因
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職位：兼職
工作描述：兼職
離職原因：上學(xué)
志愿者經(jīng)歷
教育背景
畢業(yè)院校：廣州番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院
專業(yè)一：首飾設(shè)計(jì)專業(yè)二：
起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）所學(xué)專業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)
語(yǔ)言能力
外語(yǔ)：英語(yǔ)較差粵語(yǔ)水平：精通
其它外語(yǔ)能力：無(wú)……
國(guó)語(yǔ)水平：精通
工作能力及其他專長(zhǎng)
美術(shù)，游戲，音樂(lè)，溝通能力強(qiáng)，理解能力強(qiáng)，適應(yīng)力快
詳細(xì)個(gè)人自傳
熱情隨和，具有進(jìn)取精神和團(tuán)隊(duì)精神，有較強(qiáng)的動(dòng)手能力。良好協(xié)調(diào)溝通能力，適應(yīng)力強(qiáng)，反應(yīng)快、積極、靈活，愛(ài)創(chuàng)新。提高自己，適應(yīng)工作的需要。所以我希望找一份與自身知識(shí)結(jié)構(gòu)相關(guān)的工作，可以有更大的空間來(lái)證明自己，發(fā)展自己。具有一定的`社會(huì)交往能力，具有優(yōu)秀的組織和協(xié)調(diào)能力。個(gè)人希望可以在工作中學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步提升自己的工作能力。
首飾實(shí)踐報(bào)告篇二
本學(xué)年在幼兒園領(lǐng)導(dǎo)班子和全園教職工的共同努力下，在縣教育局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在幼兒園原有發(fā)展的基礎(chǔ)上，我們朝著幼兒園既定總體工作目標(biāo)，求真務(wù)實(shí)、大膽嘗試，同甘共苦、通力合作，圓滿完成了本學(xué)年教育教學(xué)工作計(jì)劃。工作中有收獲有思考也有不足，為使今后的工作更上層樓，現(xiàn)將本學(xué)年工作總結(jié)如下：
要學(xué)好《出產(chǎn)與運(yùn)作辦理》這門課程，不但單要學(xué)好表面，還要珍視實(shí)踐。曾教授上課時(shí)連續(xù)地向我們強(qiáng)調(diào)，三分表面，七分實(shí)踐，這便是學(xué)好這門課程最大略而又最緊張的方法。因而我們兩個(gè)班的門生構(gòu)造了同學(xué)們自動(dòng)到企業(yè)里觀光練習(xí)，竭力學(xué)好實(shí)踐這門課。
在進(jìn)修《出產(chǎn)與運(yùn)作辦理》這門課之前，我也去過(guò)很多企業(yè)，在我的故鄉(xiāng)揭陽(yáng)市，我就觀光了很多五金廠?？蜌q我們班同學(xué)去四川練習(xí)的時(shí)候也觀光了很多大企業(yè)，我想這也會(huì)為我們進(jìn)修好這門課奠下實(shí)踐根本。因?yàn)闀r(shí)候也不是很多，同學(xué)們也都是篡奪在周末大略五一長(zhǎng)假這些機(jī)遇自動(dòng)到企業(yè)里觀光練習(xí)，固然練習(xí)時(shí)候不多，但只要你去，相信就必定會(huì)有成果的。
本年5月份，我去了一趟企業(yè)觀光，在某個(gè)小城鎮(zhèn)里集合了很多五金廠，在繁多的五金廠傍邊，最具有代表性的也算金輝工藝廠了。記得兩年前過(guò)來(lái)觀光的時(shí)候，金輝工藝廠的范圍還是不算大，而如今，不論從工廠占大地積、員工人數(shù)還是辦理力度上，都比過(guò)去的程度進(jìn)步幾倍以上。也恰是因?yàn)槿缭S，才吸引了我想更進(jìn)一步明白它。
走進(jìn)金輝工藝廠，門衛(wèi)謀面帶笑容地歡迎客人的到來(lái)，如果你是陌生人，他會(huì)問(wèn)你可否幫到你甚么?？傊?，便是給人一種很友愛(ài)的立場(chǎng)，使客人與之拉近了間隔。不可是門衛(wèi)，工廠的員工直至老板，都給人一種友愛(ài)、熱忱的立場(chǎng)。我想，這也是它連續(xù)成長(zhǎng)強(qiáng)大的緊張前提吧，也是它公司企業(yè)文化的緊張構(gòu)成部分，異國(guó)了這些前提，很難想象企業(yè)將如何成長(zhǎng)。
老板親切地會(huì)見(jiàn)了我們，我們也有了和老板零間隔兵戈講話的機(jī)遇。在講話中我們明白到，該廠歷來(lái)珍視技巧的立異和員工的培訓(xùn)。技巧進(jìn)步產(chǎn)品就異國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力，員工工作效果低下產(chǎn)品本錢就高，并且質(zhì)量也就異國(guó)包管，這是老板創(chuàng)業(yè)多年來(lái)的心得，也是該廠得以連續(xù)成長(zhǎng)的因?yàn)橹弧?/p>
老板談到，在原材料采購(gòu)方面，因?yàn)樵搹S挨近珠三角的惠州、東莞，另有潮汕地區(qū)的揭陽(yáng)、潮州，而這幾個(gè)處所均能為該廠進(jìn)步五金原材料，所以使得該廠在采購(gòu)原材料時(shí)有教大的選擇空間，從而低落一些本錢。在經(jīng)過(guò)議定工廠的各項(xiàng)工藝加工以后，半成品及成品金飾不但銷往海內(nèi)、港澳臺(tái)地區(qū)，并且還遠(yuǎn)銷東南亞及全國(guó)各地。老板還報(bào)告我們，因?yàn)槿珖?guó)各地人民糊口生涯程度的連續(xù)進(jìn)步，相信金飾行業(yè)將會(huì)獲得更大的成長(zhǎng)空間。特別是對(duì)付海內(nèi)來(lái)講，經(jīng)濟(jì)的高速成長(zhǎng)，該廠對(duì)將來(lái)也富裕了決議信念。
當(dāng)時(shí)我們還觀光了該廠堆棧，因?yàn)榉秶檀?，該廠也引進(jìn)了進(jìn)步的`倉(cāng)管技巧及倉(cāng)管員進(jìn)行平常辦理。當(dāng)時(shí)堆棧的五金材料之多以及近來(lái)五金原材料代價(jià)的一路高漲，我想該廠從這方面也應(yīng)當(dāng)獲利很多吧！堆棧辦理員在對(duì)待客人的時(shí)候也是挺熱忱的，一名上了年齡的老伯親切的歡迎了我們，他是該廠年齡最長(zhǎng)的堆棧辦理員了。他報(bào)告我們，他在該廠已經(jīng)做了好久，工齡差不多便是和該廠的年齡一樣大。過(guò)去該廠范圍不大的時(shí)候，他就甚么都做，可以說(shuō)是老板最相信的人了。而如今廠房范圍大了，他就辦理堆棧，當(dāng)真和諧掃數(shù)堆棧辦理員的工作，對(duì)堆棧進(jìn)行平常保護(hù)，還充當(dāng)堆棧門衛(wèi)的角色。而堆棧的進(jìn)步辦理技巧則由年青有經(jīng)驗(yàn)的倉(cāng)管員當(dāng)真。
觀光該廠時(shí)候，我發(fā)覺(jué)該廠的不敷的地方便是辦公室人員的渙散，老板在時(shí)工作自動(dòng)，而老板不在時(shí)倒是聊天、上彀甚么的。大略是他們嫌工作量太小吧？我覺(jué)得該廠是不是是應(yīng)當(dāng)減少辦公室人員呢？大略采納必定辦法來(lái)清除這些不良感化。另有一個(gè)弱點(diǎn)便是員工的工作輪換上做的不好。每個(gè)員工每天都反復(fù)著雷同的工序，不免會(huì)覺(jué)得沒(méi)趣，從而會(huì)低落工作出產(chǎn)率。是以，該廠可以對(duì)員工的工作進(jìn)行輪換，每天都做差別的工序，效果也能夠進(jìn)步上來(lái)。
臨走時(shí)，我同老板半開(kāi)打趣的說(shuō)，等我畢業(yè)了要幫我留個(gè)工作崗?fù)づ?，老板豪邁的承諾了。這使得我更下定決議信念，必定要倍加竭力，必定不能讓畢業(yè)就便是賦閑的悲劇在我們身上重演。最終，我也祝福該廠在接下來(lái)能獲得更進(jìn)一步成長(zhǎng)！
經(jīng)過(guò)議定此次的企業(yè)實(shí)踐，我成果頗多的。企業(yè)辦理最終是要找對(duì)人、做對(duì)事,最終的結(jié)果是要把事做對(duì)、做好了,到達(dá)預(yù)期的結(jié)果。但在辦理實(shí)踐中辦理者大都最承諾一步到位,特別是在選人、用人上只知道要甚么,不珍視進(jìn)程中必定的階段、進(jìn)程和方法。金輝工藝廠在用人方面做得是挺高雅的.因?yàn)樵搹S所雇傭的員工大部分是本地的婦女和十多將近二十歲的小女孩,這些員工大部分很勤奮,技巧也好,這很符合金飾工藝這一出產(chǎn)進(jìn)程,并且工作力也便宜,也很伶俐。而在辦理層方面，因?yàn)樵搹S是家屬式企業(yè)，高層辦理者都是本身的親兄弟姐妹。而中層辦理者大都是大門生。
參加完企業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，我真正明白了曾教授說(shuō)的：三分表面、七分實(shí)踐！正如一首歌如許唱的：三分天注定，七分靠打拼。如果只抱怨上天對(duì)你不公，而本身不去拼搏，如許必定成不了大事。一樣的道理，如果異國(guó)參加此次實(shí)踐活動(dòng)，就光靠我們上課聽(tīng)、下課復(fù)習(xí)的方法，大略很難學(xué)好這門課程。如今，我們?cè)谶M(jìn)修這門課時(shí)也有了方向，不會(huì)再盲目地學(xué)了。在此，我們要特別感謝曾教授！別輕視一個(gè)很大略的道理，便是一個(gè)很大略的被很多人忽略了的道理大略會(huì)讓我們受益畢生！
首飾實(shí)踐報(bào)告篇三
談首飾首飾，不論貴重與否，寄托的都是當(dāng)時(shí)一份情愫，無(wú)可替代的只屬于“此情此景、此時(shí)此刻”的情愫。
這些年喜歡銀飾、愛(ài)上k金、戀著鉆石、迷上彩寶、鐘情歐泊……女人善變又專情！
幾年前很喜歡潘多拉，我能夠定義其為一個(gè)會(huì)講故事的品牌。或許買潘多拉的人都喜歡聽(tīng)故事，所以它能到如今的爛大街。嗯，我還是那個(gè)“喜歡包裝盒多過(guò)糖果”的孩子。
買過(guò)紅藍(lán)寶，談不上多少見(jiàn)解，沒(méi)有在選貨前做足功課，更沒(méi)有公式化的記錄硬指標(biāo)。僅僅是隨了眼緣，并且更喜歡賣家那句“給你女兒留著做嫁妝”。嗯，賣家許我一個(gè)“未來(lái)”！
遇見(jiàn)歐泊，沒(méi)問(wèn)“黑貓、白貓”便沉淪于陽(yáng)光下散發(fā)的“流光溢彩”?！弊屓巳滩蛔ひ捜倭鹊摹捌婊蒙省薄?/p>
落日對(duì)流霞，晴空對(duì)浩海、百川對(duì)高山。心里有什么、歐泊便許你什么。嗯，我把生生不息的“美”握進(jìn)了掌心！
每一個(gè)階段都會(huì)被不同的首飾所折服，或是中意一個(gè)概念、或是選取一種審美、或是滿足一種欲望。日積月累便裝滿了你專情的那個(gè)“首飾盒”！打開(kāi)又何嘗不是一段段美妙的回憶！
村上春樹(shù)說(shuō)，“剛剛好，望見(jiàn)你幸福的樣貌，于是幸福著你的幸福！”
首飾實(shí)踐報(bào)告篇四
當(dāng)柜臺(tái)銷售員面對(duì)一位有潛力的購(gòu)買顧客時(shí)，每一位營(yíng)業(yè)員都應(yīng)該做到如下四點(diǎn)：
1、面帶笑容：2、儀表整潔：3、注意傾聽(tīng)對(duì)方的話：4、推薦商品附加值：
5、尋找消費(fèi)者最時(shí)尚、最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者。
二、了解商品的特點(diǎn)
作為銷售員，了解商品基本知識(shí)的目的是為了幫助顧客建立購(gòu)買信心，以促進(jìn)銷售。
1、就商品的品質(zhì)向顧客說(shuō)明珠寶玉器的價(jià)值、全球第一家買賣包回收的保障性;
2、就商品的'特別之處作為對(duì)顧客有價(jià)值的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明。
三、了解顧客
1、顧客購(gòu)買的主要障礙：(1)對(duì)珠寶首飾缺乏信心;(2)對(duì)珠寶商缺乏信心。
2、顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客，可以從這幾方面著手。(1)認(rèn)真觀察：(2)交談與聆聽(tīng)：3、顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)：4、顧客的購(gòu)買過(guò)程：
(1)產(chǎn)生欲望：(2)收集信息：(3)選擇貨品：(4)購(gòu)買決策：(5)購(gòu)后評(píng)價(jià)：
四、銷售常用語(yǔ)
作為珠寶行的員工，使用規(guī)范、專業(yè)的銷售常用語(yǔ)，不但可以樹(shù)立品牌形象，能夠建立顧客的購(gòu)買信心。因此，要求每一位營(yíng)業(yè)員使用以下常用語(yǔ)。
1、顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語(yǔ)：“您好!”“您早!”“歡迎光臨!”“您需要些什么?(我能為您做些什么?)”“請(qǐng)隨便看看?！薄罢?qǐng)您稍侯。”“對(duì)不起，讓您久等了?！薄皻g迎您下次光臨，再見(jiàn)?！?/p>
2、展示貨品時(shí)的專業(yè)用語(yǔ)：
(1)介紹珠寶的專業(yè)用語(yǔ)：abc貨等等誰(shuí)才能增值。
(2)鼓勵(lì)顧客試戴的銷售常用語(yǔ)
(a)這塊玉佩是天然a貨，這個(gè)價(jià)位特別合適。
(b)這幾件是本店新到的款式，您請(qǐng)看看。
(c)這幾款是經(jīng)典的結(jié)婚龍鳳雙喜佩，您可以試試看。
(d)這種款式非常適合您。
(e)您的品位真不錯(cuò)，這是本季最流行的款式。您不妨試試看。
(f)本店銷售的玉器全是真玉，假一賠二十。
(g)本店有上百種款式，只要您耐心挑選，一定會(huì)有一款適合您。
(3)款臺(tái)的禮貌用語(yǔ)
(a)這是一件精美的禮品，我給您包裝一下。
(b)這是您的發(fā)票，請(qǐng)收好。
(c)收您××××元，找您×××元，謝謝!
(4)顧客走時(shí)的禮貌用語(yǔ)
(a)真遺憾，這次沒(méi)有您滿意的貨品，歡迎下次再來(lái)。
(b)新貨到了(指圈改好后)，我們會(huì)馬上給您打電話。
(c)這里是一份介紹珠寶知識(shí)和珠寶保養(yǎng)的小冊(cè)子，送給您。
流年似水，光陰如箭，輝煌燦爛的彈指間就將過(guò)去，繁忙之中又迎來(lái)了新的一年。在過(guò)去的這段時(shí)間里，有辛酸也有歡笑，有汗水更有收獲?；厥孜乙荒陙?lái)走過(guò)的歷程，公司的領(lǐng)導(dǎo)和眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分的感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了公司員工“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣。在過(guò)去的一年里，我在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在各方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：
一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過(guò)報(bào)紙、雜志、書(shū)籍積極學(xué)
流年似水，光陰如箭，輝煌燦爛的20彈指間就將過(guò)去，繁忙之中又迎來(lái)了新的一年。在過(guò)去的這段時(shí)間里，有辛酸也有歡笑，有汗水更有收獲?；厥孜乙荒陙?lái)走過(guò)的歷程，公司的領(lǐng)導(dǎo)和眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分的感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了公司員工“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣。在過(guò)去的一年里，我在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在各方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：
一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過(guò)報(bào)紙、雜志、書(shū)籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面
熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守工作紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。
三、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)
保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高。
四、工作中的經(jīng)驗(yàn)
銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語(yǔ)言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的，下面是在銷售時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)方面：
1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來(lái)
當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問(wèn)候，如“您好”!“歡迎光臨”。
2、適時(shí)地接待顧客
當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái)，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購(gòu)物的環(huán)境。
3、充分展示珠寶飾品
由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此，營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要。
4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)
顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。因此時(shí)機(jī)很重要，在銷售的整個(gè)過(guò)程中抓住機(jī)會(huì)，利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)。
5、促進(jìn)成交
由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，對(duì)于顧客來(lái)講是一項(xiàng)較大的開(kāi)支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)簳r(shí)放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
6、售后服務(wù)
當(dāng)顧客決定購(gòu)買并付款后營(yíng)業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫(xiě)售后，要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識(shí)，比如：“如果您不佩戴時(shí)，請(qǐng)將這件首飾單獨(dú)放置，不要與其它首飾堆放在一起?！弊詈笞詈糜靡恍┳８５脑挻娉Ｓ玫摹皻g迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來(lái)”，“愿這枚戒指帶給你們幸福一生”等等，要將“情”字融入銷售的始終。
首飾實(shí)踐報(bào)告篇五
要學(xué)好《生產(chǎn)與運(yùn)作管理》這門課程，不單單要學(xué)好理論，還要重視實(shí)習(xí)。曾老師上課時(shí)不斷地向我們強(qiáng)調(diào)，三分理論，七分實(shí)習(xí)，這就是學(xué)好這門課程最簡(jiǎn)單而又最重要的方法。于是我們兩個(gè)班的學(xué)生組織了同學(xué)們積極到企業(yè)里參觀實(shí)習(xí)，努力學(xué)好實(shí)習(xí)這門課。
在學(xué)習(xí)《生產(chǎn)與運(yùn)作管理》這門課之前，我也去過(guò)不少企業(yè)，在我的家鄉(xiāng)揭陽(yáng)市，我就參觀了很多五金廠。去年我們班同學(xué)去四川實(shí)習(xí)的時(shí)候也參觀了很多大企業(yè)，我想這也會(huì)為我們學(xué)習(xí)好這門課奠下實(shí)習(xí)基礎(chǔ)。由于時(shí)間也不是很多，同學(xué)們也都是爭(zhēng)取在周末或者五一長(zhǎng)假這些機(jī)會(huì)積極到企業(yè)里參觀實(shí)習(xí)，雖然實(shí)習(xí)時(shí)間不多，但只要你去，相信就一定會(huì)有收獲的。
今年5月份，我去了一趟企業(yè)參觀，在某個(gè)小城鎮(zhèn)里聚集了很多五金廠，在眾多的五金廠當(dāng)中，最具有代表性的也算金輝工藝廠了。記得兩年前過(guò)來(lái)參觀的時(shí)候，金輝工藝廠的規(guī)模還是不算大，而如今，不論從工廠占地面積、員工人數(shù)還是管理力度上，都比以前的水平提高幾倍以上。也正是因?yàn)檫@樣，才吸引了我想更進(jìn)一步了解它。
走進(jìn)金輝工藝廠，門衛(wèi)會(huì)面帶笑容地歡迎客人的到來(lái)，如果你是陌生人，他會(huì)問(wèn)你能否幫到你什么?？傊褪墙o人一種很友好的態(tài)度，使客人與之拉近了距離。不僅是門衛(wèi)，工廠的員工直至老板，都給人一種友好、熱情的態(tài)度。我想，這也是它不斷發(fā)展壯大的首要條件吧，也是它公司企業(yè)文化的重要組成部分，沒(méi)有了這些條件，很難想象企業(yè)將怎樣發(fā)展。
老板親切地接見(jiàn)了我們，我們也有了和老板零距離接觸談話的機(jī)會(huì)。在談話中我們了解到，該廠向來(lái)重視技術(shù)的創(chuàng)新和員工的培訓(xùn)。技術(shù)落后產(chǎn)品就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，員工工作效率低下產(chǎn)品成本就高，而且質(zhì)量也就沒(méi)有保證，這是老板創(chuàng)業(yè)多年來(lái)的心得，也是該廠得以不斷發(fā)展的原因之一。
老板談到，在原材料采購(gòu)方面，由于該廠靠近珠三角的惠州、東莞，還有潮汕地區(qū)的揭陽(yáng)、潮州，而這幾個(gè)地方均能為該廠提高五金原材料，所以使得該廠在采購(gòu)原材料時(shí)有教大的選擇空間，從而降低一些成本。在經(jīng)過(guò)工廠的各項(xiàng)工藝加工之后，半成品及成品首飾不僅銷往國(guó)內(nèi)、港澳臺(tái)地區(qū)，而且還遠(yuǎn)銷東南亞及世界各地。老板還告訴我們，由于世界各地人民生活水平的不斷提高，相信首飾行業(yè)將會(huì)得到更大的發(fā)展空間。特別是對(duì)于國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，該廠對(duì)未來(lái)也充滿了信心。
當(dāng)時(shí)我們還參觀了該廠倉(cāng)庫(kù)，由于規(guī)模教大，該廠也引進(jìn)了先進(jìn)的倉(cāng)管技術(shù)及倉(cāng)管員進(jìn)行日常管理。當(dāng)時(shí)倉(cāng)庫(kù)的五金材料之多以及近來(lái)五金原材料價(jià)格的一路高漲，我想該廠從這方面也應(yīng)該獲利不少吧！倉(cāng)庫(kù)管理員在對(duì)待客人的時(shí)候也是挺熱心的，一位上了年紀(jì)的老伯親切的接待了我們，他是該廠年紀(jì)最長(zhǎng)的倉(cāng)庫(kù)管理員了。他告訴我們，他在該廠已經(jīng)做了很久，工齡差不多就是和該廠的歲數(shù)一樣大。以前該廠規(guī)模不大的時(shí)候，他就什么都做，可以說(shuō)是老板最信任的人了。而現(xiàn)在廠房規(guī)模大了，他就管理倉(cāng)庫(kù)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)所有倉(cāng)庫(kù)管理員的工作，對(duì)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行日常維護(hù)，還充當(dāng)倉(cāng)庫(kù)門衛(wèi)的角色。而倉(cāng)庫(kù)的先進(jìn)管理技術(shù)則由年輕有經(jīng)驗(yàn)的倉(cāng)管員負(fù)責(zé)。
參觀該廠時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)該廠的不足之處就是辦公室人員的散漫，老板在時(shí)工作積極，而老板不在時(shí)卻是聊天、上網(wǎng)什么的。也許是他們嫌工作量太小吧？我覺(jué)得該廠是不是應(yīng)該削減辦公室人員呢？或者采取一定措施來(lái)消除這些不良影響。還有一個(gè)缺點(diǎn)就是員工的工作輪換上做的不好。每個(gè)員工每天都重復(fù)著相同的工序，難免會(huì)覺(jué)得無(wú)聊，從而會(huì)降低勞動(dòng)生產(chǎn)率。因此，該廠可以對(duì)員工的工作進(jìn)行輪換，每天都做不同的工序，效率也可以提高上來(lái)。
臨走時(shí)，我同老板半開(kāi)玩笑的說(shuō)，等我畢業(yè)了要幫我留個(gè)工作崗位哦，老板豪爽的答應(yīng)了。這使得我更下定決心，一定要倍加努力，一定不能讓畢業(yè)就等于失業(yè)的悲劇在我們身上重演。最后，我也祝福該廠在接下來(lái)能取得更進(jìn)一步發(fā)展！
通過(guò)這次的企業(yè)實(shí)習(xí)，我收獲頗多的。企業(yè)管理首先是要找對(duì)人、做對(duì)事,最終的結(jié)果是要把事做對(duì)、做好了,達(dá)到預(yù)期的效果。但在管理實(shí)習(xí)中管理者大都最愿意一步到位,尤其是在選人、用人上只知道要什么,不注重過(guò)程中必然的階段、過(guò)程和方法。金輝工藝廠在用人方面做得是挺出色的.因?yàn)樵搹S所雇傭的員工大部分是本地的婦女和十多將近二十歲的小女孩,這些員工大部分很勤快,技術(shù)也好,這很符合首飾工藝這一生產(chǎn)過(guò)程,而且勞動(dòng)力也便宜,也很靈活。而在管理層方面，由于該廠是家族式企業(yè)，高層管理者都是自己的親兄弟姐妹。而中層管理者大都是大學(xué)生。
參加完企業(yè)實(shí)習(xí)活動(dòng)，我真正理解了曾老師說(shuō)的：三分理論、七分實(shí)習(xí)！正如一首歌這樣唱的：三分天注定，七分靠打拼。如果只埋怨上天對(duì)你不公，而自己不去拼搏，這樣肯定成不了大事。同樣的道理，如果沒(méi)有參加這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，就光靠我們上課聽(tīng)、下課復(fù)習(xí)的方法，可能很難學(xué)好這門課程。現(xiàn)在，我們?cè)趯W(xué)習(xí)這門課時(shí)也有了方向，不會(huì)再盲目地學(xué)了。在此，我們要特別感謝曾老師！別小看一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，就是一個(gè)很簡(jiǎn)單的被許多人忽略了的道理可能會(huì)讓我們受益終生！
首飾實(shí)踐報(bào)告篇六
1.因?yàn)閻?ài)情，白首不離。
2.典藏唯美，妝點(diǎn)你的傾城之戀。
3.愛(ài)可傾城，鉆石永恒。
4.你的美麗，一見(jiàn)傾心。
5.千金一諾，一飾銘記。
6.一生的承諾，一世的情緣。
7.紅花配綠葉，靚女戴鉆石。
8.一見(jiàn)傾心，締造美好未來(lái)。
9.美好的誓言，一生的幸福。
10.見(jiàn)證愛(ài)的表白，實(shí)現(xiàn)幸福的承諾。
11.獨(dú)一無(wú)二的美麗，只屬于最好的你。
12.予你一世真心，讓美麗成為永恒。
13.美的代言，散發(fā)耀眼的光芒。
14.諾守真愛(ài)，我的心里只有你。
15.時(shí)尚的追求，締造一世的承諾。
16.締約姻緣輪回，攜手不變承諾。
17.一件鉆飾閃現(xiàn)光華，一世情牽永恒銘記。
18.贈(zèng)給最美的人，只有你值得擁有。
19.為你打造鉆石般的夢(mèng)，讓你幸福一生。
首飾實(shí)踐報(bào)告篇七
半個(gè)多月的見(jiàn)習(xí)生活也對(duì)我在將來(lái)工作時(shí)做到醫(yī)護(hù)配合大有幫助。醫(yī)生和護(hù)士的職責(zé)是相同的，都是為了給病人解決生理和心理的痛苦。只有當(dāng)醫(yī)護(hù)做到密切配合，才能給病人帶來(lái)最大的利益。而要做到這一點(diǎn)，首先要了解自己的工作和對(duì)方的工作。作為將來(lái)的一名護(hù)士，必須了解護(hù)士的工作，所以這次見(jiàn)習(xí)我覺(jué)得既起到了早期接觸臨床的橋梁作用，又增進(jìn)了臨床思維能力，培養(yǎng)了動(dòng)手能力，增強(qiáng)了信心。
在我以前的印象中，護(hù)士就是耐心和細(xì)心的代名詞。我一直以為，她們的工作很輕松、很簡(jiǎn)單，只需要執(zhí)行醫(yī)生的醫(yī)囑，“照方抓藥”就行了，其他的工作也都是些瑣碎的小事情。這一次我通過(guò)護(hù)理見(jiàn)習(xí)，第一次深入到護(hù)士的日常工作中，親身體會(huì)了一回做護(hù)士的苦辣酸甜，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)做護(hù)士并沒(méi)有我想象中的那么簡(jiǎn)單。護(hù)士的工作就是一個(gè)字“累”，我每天跟著他們跑都累得不行，而他們不但要不停的在病房間走動(dòng)，還要給病人扎針換藥，實(shí)際上比醫(yī)生累多了，但他們一句怨言也沒(méi)有。一名護(hù)士，只要在工作崗位上，她就充滿了力量。她們?nèi)硇牡耐度朐谝粓?chǎng)戰(zhàn)斗中：把自己的活力完全展現(xiàn)在病房?jī)?nèi)外;把自己的能量連同微笑毫無(wú)保留的奉獻(xiàn)給病人。
交班一般在早晨8點(diǎn)，護(hù)士醫(yī)生都要參加，當(dāng)然我也不例外?？剖抑魅握驹谧钋懊妫蛲碇狄拱嗟淖o(hù)士開(kāi)始做他們的護(hù)理病理交班報(bào)告，然后是值班醫(yī)生，另外各位醫(yī)生還要說(shuō)一下自己管轄的危重病人的情況，最后兩位主任和護(hù)士長(zhǎng)進(jìn)行總結(jié)便結(jié)束了每天必做的交班。我個(gè)人認(rèn)為交班是非常重要的，它是對(duì)醫(yī)生和護(hù)士的一種紀(jì)律的約束，讓我們醫(yī)護(hù)人員明白，病人的生命在我們手中，我們必須有很強(qiáng)的組織性和紀(jì)律性，做一名認(rèn)真負(fù)責(zé)的醫(yī)護(hù)工作者。
見(jiàn)習(xí)期間，我跟隨老師，細(xì)心聽(tīng)取講解與指導(dǎo)，了解了許多醫(yī)療設(shè)備的基本操作，觀摩并實(shí)踐了許多種醫(yī)療操作，比如生命體征測(cè)定體重、血壓、呼吸、脈搏、體溫等等。有許多專業(yè)儀器我都是第一次見(jiàn)到。有許多看似簡(jiǎn)單的護(hù)理操作，真正做起來(lái)才知道并非如此。在醫(yī)院的短短五周，新鮮事物接踵而至，時(shí)時(shí)給我?guī)?lái)興奮的沖擊。我充滿好奇，留心觀察，積極提問(wèn)，護(hù)士們耐心的給我講解，使我了解到了一些醫(yī)療儀器的使用方法、基本掌握了護(hù)理操作的要領(lǐng)和注意事項(xiàng)。她們生動(dòng)的分析一個(gè)個(gè)看似簡(jiǎn)單的操作，并且在規(guī)章制度允許的前提下給我很多實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)使用這些儀器和設(shè)備，實(shí)踐護(hù)理操作。這些都使我對(duì)將來(lái)從事的工作有了一定的感性認(rèn)識(shí)。
這一點(diǎn)對(duì)我將來(lái)的工作極其重要，也是本次見(jiàn)習(xí)的最重要的目的之一。通過(guò)了解我認(rèn)識(shí)到，醫(yī)生和護(hù)士的職責(zé)是高度統(tǒng)一的，目標(biāo)都是為了給病人緩解或解除生理上和心理上的痛苦。只有當(dāng)醫(yī)生和護(hù)士做到密切配合，才能給病人帶來(lái)最大的利益。而要做到這一點(diǎn)，首先就要了解自己的工作和對(duì)方的工作。這方面的知識(shí)積累也是我這次護(hù)理見(jiàn)習(xí)的最大收獲。
護(hù)理實(shí)踐報(bào)告xx年大專一年半的在校理論學(xué)習(xí)后，根據(jù)學(xué)習(xí)的需要，學(xué)校在北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院、北京口腔醫(yī)院、北京煤炭總醫(yī)院、北京空軍總醫(yī)院、北京中醫(yī)藥大學(xué)東直門醫(yī)院等醫(yī)院為我們安排了為期六個(gè)月的護(hù)理臨床實(shí)踐學(xué)習(xí)。我被有幸分到了北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院開(kāi)始了我為期六個(gè)月的護(hù)理臨床實(shí)踐生涯，我知道從進(jìn)入醫(yī)院的第一天起，我的身份將從一個(gè)學(xué)生變?yōu)榱艘粋€(gè)實(shí)踐護(hù)士，生活環(huán)境將從學(xué)校轉(zhuǎn)為醫(yī)院，接觸的對(duì)象將從老師、同學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)生、護(hù)士、病人、以及病人家屬。
還記得去年十二月初我剛?cè)|方醫(yī)院報(bào)到的第一天，那一天我們統(tǒng)一都穿上了潔白的護(hù)士服，踏入醫(yī)院大門的那一刻我心情很激動(dòng)，想起了曾經(jīng)中專時(shí)候授帽儀式上所鄭重宣告的護(hù)理誓詞：以保護(hù)病人的生命、減輕病人的痛苦、增進(jìn)病人的健康，要用自己的真心、愛(ài)心、責(zé)任心對(duì)待我所護(hù)理的每一位病人。這是我們護(hù)士的職責(zé)所在，我想作為一名實(shí)踐護(hù)士，我更應(yīng)該在醫(yī)院認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，使自己獲得更加扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)和嫻熟的護(hù)理操作技能，只有這樣才能為我以后成為一名合格的護(hù)士墊下基礎(chǔ)!
我認(rèn)為臨床的實(shí)踐是對(duì)護(hù)理理論學(xué)習(xí)階段的鞏固和加強(qiáng)，也是對(duì)護(hù)理技能操作的培養(yǎng)與鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)前的最佳鍛煉階段。在這里我要感謝北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院為我提供了這樣好的實(shí)踐環(huán)境和各種優(yōu)越的實(shí)踐條件，也感謝所有的帶教老師對(duì)我的關(guān)心照顧和辛勤指導(dǎo)，讓我能在踏上工作崗位之前擁有如此好的鍛煉自己的機(jī)會(huì)，這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)我想會(huì)讓我受用終身。在北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院實(shí)踐的這六個(gè)月的時(shí)間里，根據(jù)護(hù)理部的精心安排，我分別在內(nèi)分泌、ccu、急診、呼吸內(nèi)科、骨科這幾個(gè)科室輪流進(jìn)行臨床實(shí)踐。
我實(shí)踐的第一站是內(nèi)分泌病房，只有我一個(gè)人。在這個(gè)科我的實(shí)踐時(shí)間只有兩周，但由于是我實(shí)踐的第一個(gè)科室，對(duì)此充滿了好奇與期待。我一直以為在去內(nèi)分泌病房只有我一個(gè)實(shí)踐生，這讓我感覺(jué)有些孤單，有些害怕畢竟這是我實(shí)踐的第一站，陌生的環(huán)境，什么都還不懂，以及新的角色的轉(zhuǎn)換這都讓我感到有些不適應(yīng)。剛開(kāi)始我第一天去科里報(bào)道時(shí)候，因?yàn)槭菍W(xué)生的身份，所以感覺(jué)就是站也不對(duì)，坐也不是，不知道自己該做些什么。由于需要長(zhǎng)時(shí)間站著，開(kāi)始很不適應(yīng)，小腿特別的酸疼，腳也感覺(jué)很生疼，下班回家后只想躺在床上睡覺(jué)，哪都不想去，也不想動(dòng)。跟上學(xué)那會(huì)兒天天坐在教室里吹著冷風(fēng)聽(tīng)著老師講課的那種輕松的感覺(jué)及狀態(tài)完全不同，開(kāi)始感覺(jué)很不適應(yīng)這種狀態(tài)，跟我想象的有很大的差別。好在帶教老師對(duì)我很好，什么事情都為我講解，有些簡(jiǎn)單的事情也讓我去動(dòng)手從最開(kāi)始每天早上掃床，下午發(fā)體溫表、測(cè)個(gè)血壓、量個(gè)身高體重這些簡(jiǎn)單的事情，到最后讓我獨(dú)立的去測(cè)血糖給病人打胰島素等等，慢慢的我也熟悉了這里的程序。而且我還發(fā)現(xiàn)那里已經(jīng)有四個(gè)實(shí)踐生了，通過(guò)聊天知道她們是我們學(xué)校09級(jí)的學(xué)姐，畢竟同齡人在一起大家很快就熟了，這讓我感到自己也并不是很孤單。
學(xué)姐們看我是新來(lái)的什么都還不會(huì)，不管是生活還是工作中都會(huì)很照顧我，經(jīng)常在空暇的時(shí)間里簡(jiǎn)單的介紹下病區(qū)的環(huán)境，告訴我一些注意事項(xiàng)等一些細(xì)小的事情，這讓我感覺(jué)很溫暖開(kāi)始的恐懼感，孤單的感覺(jué)漸漸消失不見(jiàn)，在帶教老師和學(xué)姐的`幫助下我很快的就融入了這個(gè)新的環(huán)境中，同時(shí)也漸漸的適應(yīng)了這個(gè)新的角色的轉(zhuǎn)換。在內(nèi)分泌病房實(shí)踐時(shí)間只有短暫的兩周，在這兩周中我主要就是熟悉和適應(yīng)醫(yī)院病房的環(huán)境、適應(yīng)上班的流程和適應(yīng)新的角色的轉(zhuǎn)換。雖然還有很多的不會(huì)的地方需要學(xué)習(xí)，但我相信自己會(huì)做的更好!
首飾實(shí)踐報(bào)告篇八
2014年的夏天，經(jīng)過(guò)了短短十天的社會(huì)實(shí)踐，“xx小分隊(duì)”對(duì)我來(lái)說(shuō)不僅僅是簡(jiǎn)單的五個(gè)字，它變成了一種象征，代表我，代表我們暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)“xx小分隊(duì)”的一切付出，代表我們?yōu)榇俗龀龅呐Γ頍o(wú)數(shù)個(gè)為我們小分隊(duì)做出貢獻(xiàn)的無(wú)私的人們。
這個(gè)六月，我們組成了在山東師范大學(xué)a區(qū)管理科學(xué)與工程學(xué)院1樓辦公室組成了我們自己的暑期實(shí)踐隊(duì)伍——“沂蒙小分隊(duì)”，它由8名可愛(ài)的小隊(duì)員組成。一開(kāi)始的我們彼此都不大熟悉，但是后來(lái)的實(shí)踐之路讓我們惺惺相惜。
暑期社會(huì)實(shí)踐不是每個(gè)人都能經(jīng)歷的，但我覺(jué)得實(shí)踐的過(guò)程是每個(gè)大學(xué)生都需要經(jīng)歷的。在這個(gè)路上，我們不再在是個(gè)簡(jiǎn)單的孩子，我們是在鍛煉，在跌跌撞撞、且歌且行中成長(zhǎng)的大人。
青春的光陰留給我們更多的是奮進(jìn)的號(hào)角與激昂的樂(lè)譜，也許每天拖著疲憊不堪的身子回來(lái)，也許每天都要為了完成當(dāng)天的任務(wù)而焦頭爛額，也許每天都要為了明日的.采訪做著準(zhǔn)備，但我們是快樂(lè)的。這個(gè)暑假，我們一起流汗、一起歡笑，一起相互鼓勵(lì)，一起在委屈與收獲中成長(zhǎng)，這個(gè)暑假，我們一起度過(guò)。
在本次的社會(huì)實(shí)踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng)，理解了“從群眾中來(lái)，到群眾中去的真正涵義，認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去、到基層去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國(guó)家的命運(yùn)的發(fā)展聯(lián)系起來(lái)，才是大學(xué)生成長(zhǎng)成才的正確之路。
這個(gè)不一樣的暑假，我們8個(gè)小隊(duì)員一起度過(guò)。感謝我的親愛(ài)的隊(duì)員們，謝謝你們一路陪我;感謝與我們同行的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師、政府人員，謝謝你們一路對(duì)我們的幫助和關(guān)愛(ài)。一路走來(lái)，謝謝有你們。
這個(gè)青春，這個(gè)暑假，我們一起度過(guò)。
首飾實(shí)踐報(bào)告篇九
作為一種古老而獨(dú)特的陶瓷工藝，青瓷在中國(guó)的歷史上扮演著重要的角色。隨著時(shí)代的發(fā)展，人們將青瓷制作技藝應(yīng)用于首飾制作中，創(chuàng)造出了一系列精美絕倫的青瓷首飾。我有幸參與了一次與青瓷首飾相關(guān)的實(shí)踐活動(dòng)，并且從中獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。
首先，青瓷首飾制作需要細(xì)心與耐心。在實(shí)踐中，我意識(shí)到制作青瓷首飾的過(guò)程十分繁瑣，需要經(jīng)歷多個(gè)步驟和復(fù)雜的工序。首先，我們需要挑選優(yōu)質(zhì)的瓷土，并進(jìn)行精細(xì)的篩選和制備。其次，我們需要仔細(xì)設(shè)計(jì)并制作模具，以確保首飾的形狀和尺寸符合要求。在制作過(guò)程中，還需要控制好溫度和時(shí)間，以確保青瓷能夠燒制出理想的效果。因此，制作青瓷首飾需要細(xì)心與耐心，對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注和耐心的等待都是必不可少的。
其次，青瓷首飾制作需要團(tuán)隊(duì)合作。在這次實(shí)踐活動(dòng)中，我們組成了一個(gè)小組，共同合作完成了一件青瓷耳環(huán)的制作。在實(shí)踐過(guò)程中，每個(gè)人承擔(dān)著不同的角色和任務(wù)，緊密配合，相互協(xié)作。有的負(fù)責(zé)制作模具，有的負(fù)責(zé)調(diào)配瓷土和涂料，有的負(fù)責(zé)燒制和拋光。大家共同努力，相互配合，使得整個(gè)制作過(guò)程更加順利和高效。通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)，我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，也加深了對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的認(rèn)識(shí)和理解。
第三，青瓷首飾制作需要?jiǎng)?chuàng)新和個(gè)性。作為一種傳統(tǒng)的工藝，在不同的歷史時(shí)期和不同的地區(qū)都有其獨(dú)特的特點(diǎn)和風(fēng)格。然而，作為現(xiàn)代人，在傳承傳統(tǒng)的同時(shí)，我們也應(yīng)該注重創(chuàng)新和個(gè)性的體現(xiàn)。在實(shí)踐過(guò)程中，我們嘗試了不同的顏色和紋樣的設(shè)計(jì)，以及與其他材質(zhì)結(jié)合等創(chuàng)新手法。通過(guò)這些嘗試，我們成功地制作出了一系列既保留了青瓷的傳統(tǒng)特點(diǎn)，又具有現(xiàn)代時(shí)尚感和個(gè)性的首飾作品。這不僅為我們的實(shí)踐活動(dòng)增添了趣味和樂(lè)趣，也展現(xiàn)了我們的創(chuàng)造力和想象力。
再者，青瓷首飾制作需要細(xì)致的觀察和仔細(xì)的分析。在實(shí)踐中，我們需要不斷觀察和分析每一個(gè)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)。在燒制的過(guò)程中，我們要觀察爐溫和瓷的變化，以確定是否達(dá)到了理想的效果。在拋光的過(guò)程中，我們需要仔細(xì)觀察青瓷表面是否有瑕疵和不平整的地方。只有通過(guò)細(xì)致的觀察和仔細(xì)的分析，我們才能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行修正和改進(jìn)。
總結(jié)起來(lái)，青瓷首飾制作實(shí)踐活動(dòng)給予了我很多有益的體會(huì)和啟示。首先，需要細(xì)心和耐心，對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注和耐心的等待是制作青瓷首飾的基本要素。其次，團(tuán)隊(duì)合作是取得成功的關(guān)鍵，只有大家團(tuán)結(jié)協(xié)作才能完成好每一個(gè)步驟和工序。同時(shí)，創(chuàng)新和個(gè)性是保持青瓷首飾魅力的必要手段。最后，細(xì)致的觀察和仔細(xì)的分析是制作青瓷首飾過(guò)程中必不可少的能力和素質(zhì)。通過(guò)這次實(shí)踐，我對(duì)青瓷首飾制作有了更深入的了解，并積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧，期待將來(lái)在相關(guān)領(lǐng)域有更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)。
首飾實(shí)踐報(bào)告篇十
本人自幼喜歡手工藝術(shù)，尤其對(duì)珠寶首飾制作著迷。因此，大學(xué)期間加入了一個(gè)制作首飾的社團(tuán)，從一開(kāi)始的幾個(gè)手環(huán)、項(xiàng)鏈到后來(lái)的戒指、耳環(huán)，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，直到有了一定的制作經(jīng)驗(yàn)。這次參加的社會(huì)實(shí)踐，除了提升了我的手工技能，更重要的是豐富了我的社交經(jīng)驗(yàn)，讓我深刻感受到制作首飾背后的人文意義。
第二段：實(shí)踐過(guò)程
社會(huì)實(shí)踐期間，我和同伴們到企業(yè)進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)。剛開(kāi)始我只是做一些基礎(chǔ)工作，不過(guò)隨著工作的深入，我逐漸接觸到了更加高級(jí)的工藝。比如說(shuō)，與訂單客戶交流、解釋設(shè)計(jì)思路，這樣的工作讓我更加專業(yè)地認(rèn)識(shí)到制作首飾的難度和設(shè)計(jì)的價(jià)值，即使是最簡(jiǎn)單的手鏈，也需要考慮到各種材質(zhì)的搭配、形狀的變化、搭配空間的表現(xiàn)等。同時(shí)，我也深刻感受到團(tuán)隊(duì)的重要性，我們相互之間需要進(jìn)行配合、理解和信任，才能保證工作順利進(jìn)行。
第三段：收獲
在這段實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中，收獲不僅是技藝的提高，還有更重要的是心態(tài)的改變。首先，這種實(shí)踐讓我明白了努力的重要性。在工作面前，沒(méi)有什么捷徑，需要我們認(rèn)真、細(xì)致、耐心地完成每一項(xiàng)工作。其次，實(shí)踐也讓我看到了成功的希望。雖然有過(guò)困難，但我們?nèi)阅苊鎸?duì)挑戰(zhàn)，最后把每一件作品做得越來(lái)越好。
第四段：?jiǎn)⑹?/p>
制作首飾是一個(gè)藝術(shù)品，需要我們最優(yōu)質(zhì)的材料和技巧，同時(shí)也需要我們的理解、把握和表達(dá)。因此，這次實(shí)踐讓我更加深入地感受到了藝術(shù)創(chuàng)作背后的重要性。在未來(lái)的生活中，我會(huì)繼續(xù)保持自己學(xué)習(xí)新技能的態(tài)度，因?yàn)榧夹g(shù)的提高不僅是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的過(guò)程，更是一種價(jià)值的兌現(xiàn)。
第五段：總結(jié)
在這段實(shí)踐經(jīng)歷中，我受益匪淺。不僅是技能的提高，還有與人交流、共同完成一個(gè)項(xiàng)目的信心和勇氣。如此一來(lái)，我將持續(xù)努力，堅(jiān)持創(chuàng)造，繼續(xù)在實(shí)踐中尋找知識(shí)、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的同時(shí)，在專業(yè)的基礎(chǔ)上處理人際關(guān)系，助力碰到困難時(shí)能夠順利度過(guò)?？傊?，這次實(shí)踐經(jīng)歷讓我非常受益，不僅是技術(shù)層面，更是對(duì)個(gè)人能力、社會(huì)價(jià)值的一種認(rèn)識(shí)。
首飾實(shí)踐報(bào)告篇十一
真真一片情、誠(chéng)誠(chéng)一片意！曙光金銀珠寶行
“曙光“在何方？請(qǐng)您看前方！曙光金銀珠寶行
同濟(jì)金店，恭候“上帝“光顧！同濟(jì)金店
買首飾到同濟(jì)，保你最滿意！同濟(jì)金店
想不到的收獲！享達(dá)利飾品商店
金純真情——————享達(dá)利！享達(dá)利飾品商店
龍鳳共黃金，款款新穎；龍鳳首飾，萬(wàn)事如意！龍鳳首飾商店
帶、夾、包、袋，瀟灑正逢其時(shí)；寬、窄、名、特，隨意最是流行！龍鳳首飾商店
老城隍廟黃金首飾給您帶來(lái)好運(yùn)氣！嬌媚金飾品商店
新老款式，應(yīng)有盡有，做工精致，質(zhì)量保證！花圓首飾商店
首飾實(shí)踐報(bào)告篇十二
愉快的結(jié)束了我的大學(xué)生活，在學(xué)校里我學(xué)到了更全面的理論知識(shí)，而現(xiàn)在我畢業(yè)了進(jìn)行了角色轉(zhuǎn)換，學(xué)習(xí)社會(huì)這所大學(xué)所教授的'做人、做事道理。雖然之前聽(tīng)到過(guò)好多工作以后的煩惱，但我還是迫切的希望加入這個(gè)行列，成為上班族，周大生成就了我的希望。
1、運(yùn)用自己所學(xué)知識(shí)，理論與實(shí)踐相結(jié)合，提高自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。
3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。
登封周大生位于登封市市區(qū)中岳大街與望箕路交叉口。以下是企業(yè)的創(chuàng)辦與成立。19x年，海外華人周氏家族在香港創(chuàng)辦“港龍洋行”，經(jīng)營(yíng)珠寶批發(fā)業(yè)務(wù)。上世紀(jì)九十年代初，“港龍洋行”與“周氏合大”公司合資創(chuàng)立香港周大生珠寶有限公司，發(fā)展為多元化投資的企業(yè)集團(tuán)。中國(guó)珠寶市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力吸引著創(chuàng)先珠寶品牌進(jìn)入。周大生珠寶作為一家集玉石飾品、鉆石及寶石鑲嵌首飾的生產(chǎn)、批發(fā)、零售為一體的集團(tuán)企業(yè)亦順勢(shì)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)。
自成立以來(lái)，周大生一直堅(jiān)定不移地致力于鉆石文化的推廣和傳播，不遺余力地實(shí)施價(jià)值的全方位提升。這期間，中國(guó)珠寶業(yè)也完成了從數(shù)量擴(kuò)張、粗放經(jīng)營(yíng)向注重質(zhì)量、打造的轉(zhuǎn)變，以周大生珠寶為代表的優(yōu)秀的全面地完善自身的運(yùn)營(yíng)服務(wù)管理體系，成為行業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。
以進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為標(biāo)志，憑借深厚的品牌形象沉淀、成熟的連鎖贏利模式、完善的連鎖加盟運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、全面的培訓(xùn)督導(dǎo)體系。完備的物流配送管理、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)理念、強(qiáng)大的資源優(yōu)化整合能力，周大生珠寶實(shí)現(xiàn)了以產(chǎn)品為核心的企業(yè)第一生命力到以特色服務(wù)為核心的第二生命力的飛躍!秉承“愛(ài)心、理性、共同奮斗”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持隨偉大祖國(guó)一起騰飛的“飛龍戰(zhàn)略”，周大生人以卓越的智慧和高遠(yuǎn)的志氣詮釋著以消費(fèi)者為導(dǎo)向的宗旨，將連鎖專賣經(jīng)營(yíng)發(fā)揮得淋漓盡致，博得了市場(chǎng)消費(fèi)的信賴。
精心和努力得到了回報(bào)，公司的核心業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及鉆石首飾加工、批發(fā)及連鎖經(jīng)營(yíng)，涵蓋了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，連鎖專賣事業(yè)蓬勃發(fā)展，連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)一直以不低于35%的速度增長(zhǎng)，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)。至目前為止，四個(gè)生產(chǎn)廠、四個(gè)子公司、13個(gè)區(qū)域分公司、37個(gè)辦事處、連鎖店/柜900多家，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)32個(gè)省、市、自治區(qū)、直轄市的300多個(gè)大中城市，5000余人的員工隊(duì)伍，中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)(玉石飾品)、中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量電子監(jiān)管網(wǎng)首批入網(wǎng)百家名優(yōu)企業(yè)等榮譽(yù)，是周大生人豐滿的商業(yè)智慧和勤奮實(shí)干的真實(shí)見(jiàn)證。
未來(lái)周大生珠寶將以“堅(jiān)持愛(ài)心、理性、共同奮斗”的企業(yè)核心價(jià)值為核心，真誠(chéng)服務(wù)，卓越創(chuàng)新為顧客奉獻(xiàn)美麗，傳遞愛(ài)心，為股東、員工謀利造福，與合作伙伴互利共贏，創(chuàng)立傳世，締造珠寶帝國(guó)，關(guān)照華夏，龍騰四海。
走出校門，踏進(jìn)社會(huì)，不能把自己要求太高。因?yàn)槠谕酱?，失望可能?huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認(rèn)為自己在學(xué)校里讀了多少本書(shū)、寫(xiě)了多少萬(wàn)字、聽(tīng)了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個(gè)初出茅廬的小丫頭，沒(méi)有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比起我們的銷售精英來(lái)還差得很遠(yuǎn)。
進(jìn)入周大生以后，公司首先對(duì)我們進(jìn)行基本的銷售培訓(xùn)，覺(jué)得這樣的培訓(xùn)和之前學(xué)校里的課堂有些一樣，不過(guò)更多了親身實(shí)踐。培訓(xùn)之后，正式開(kāi)始接觸銷售了，通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷過(guò)程中，讓我懂得銷售是需要高度的激情和恒心的。在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷售只是運(yùn)氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到后來(lái)真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺(jué)，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無(wú)論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。
作為珠寶銷售員，講求語(yǔ)言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的。為了這個(gè)目標(biāo)，我會(huì)努力做好以下幾點(diǎn)：
以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來(lái)。銷售珠寶相對(duì)于其他商品人流量較少，珠寶營(yíng)業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待，我們店里會(huì)放些輕音樂(lè)，這就給營(yíng)業(yè)員一個(gè)好的工作環(huán)境和氣氛。在顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問(wèn)候，如“您好，歡迎光臨”!當(dāng)顧客步行于珠寶工藝部時(shí)，就要拿放大鏡讓顧客觀察鉆石，或拿出某件商品試戴等，這樣就可能會(huì)使顧客產(chǎn)生對(duì)你柜臺(tái)的興趣，實(shí)際上就是一個(gè)小小的廣告。
適時(shí)地接待顧客。當(dāng)顧客走向柜臺(tái)，就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問(wèn)候一下，但不宜過(guò)早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購(gòu)物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺(tái)并注意去看某件飾品時(shí)，應(yīng)輕步靠近顧客，不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對(duì)面時(shí)可能造成的壓力，也便于顧客交談，同時(shí)也尊重顧客。另外，營(yíng)業(yè)員還可以勸顧客試戴，“請(qǐng)?jiān)嚧?，以便于你的挑選，也可看出這款飾品是否適合你。”這就給顧客一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息，同時(shí)還打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無(wú)顧慮地讓你拿出首飾來(lái)。
充分展示珠寶飾品。由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此，營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要。營(yíng)業(yè)員在開(kāi)始拿出鉆石首飾時(shí)，首先應(yīng)描述鉆石的切工，手動(dòng)口也動(dòng)，把該描述的話基本說(shuō)完再遞給顧客。對(duì)于顧客選擇觀察時(shí)間較長(zhǎng)猶豫不決的飾品，我會(huì)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格，這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍，同時(shí)也是幫顧客拿了一個(gè)主意。
利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)。顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識(shí)滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時(shí)她也在為我們做廣告。常言道：“滿意的顧客是的廣告”，“影響力的廣告是其周圍的人”。但不能不管顧客是否愿意聽(tīng)，不分時(shí)機(jī)的講解珠寶知識(shí)，也會(huì)招來(lái)顧客的厭煩。因此時(shí)機(jī)很重要，在銷售的整個(gè)過(guò)程中抓住機(jī)會(huì)，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí)。
引出消費(fèi)者走出購(gòu)買誤區(qū)，揚(yáng)長(zhǎng)避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)。由于有些營(yíng)銷單位的誤區(qū)，使許多消費(fèi)者購(gòu)買鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是vvs級(jí)的，評(píng)價(jià)是極好的等等。遇到此類問(wèn)題營(yíng)業(yè)員既不可簡(jiǎn)單地說(shuō)沒(méi)有，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說(shuō)有。比如當(dāng)顧客問(wèn)有無(wú)南非鉆石，我們可以先肯定說(shuō)有，否則顧客可能扭頭就走，隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配，倒不如說(shuō)我們的鉆石均來(lái)自戴比爾斯。對(duì)于鉆石的品級(jí)，我在給顧客拿證書(shū)時(shí)，會(huì)首先掌握主動(dòng)權(quán)，即在遞給顧客之前先看一下，并根據(jù)品級(jí)揚(yáng)長(zhǎng)避短地先對(duì)鉆石做一肯定以此說(shuō)服顧客。
促進(jìn)成交。由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，對(duì)于顧客來(lái)講是一項(xiàng)較大的開(kāi)支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，猶豫不決，甚至?xí)簳r(shí)放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
售后服務(wù)。當(dāng)顧客決定購(gòu)買并付款后我的工作并未結(jié)束哦，首先要填寫(xiě)售后要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識(shí)。比如：“如果你不佩戴時(shí)，請(qǐng)將這件首飾單獨(dú)放置，不要與其它首飾堆放在一起?！贝嗽捔⒓匆痤櫩妥⒁?，顧客會(huì)問(wèn)為什么，這是因?yàn)殂@石的硬度非常硬，比紅藍(lán)寶石硬140倍，如果堆放在一起就會(huì)損壞其他寶石。最后，我會(huì)祝福“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來(lái)”，要將“情”字融入銷售的始終。
總結(jié)銷售過(guò)程和經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于顧客進(jìn)行分析歸類，對(duì)于特別問(wèn)題及時(shí)向上級(jí)反應(yīng)。與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。最重要的是職業(yè)道德，那就是要誠(chéng)信，嚴(yán)禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人，這也是周大生一直堅(jiān)持的理念，只有這樣才能誠(chéng)心誠(chéng)意的對(duì)待顧客。所以講，誠(chéng)信有利于別人，更有利于自己。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的肯定。
一個(gè)多月來(lái)，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的不足之處：
1、思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大;
2、有時(shí)候辦事不夠干練;
3、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠;
4、業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。
在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題。雖然開(kāi)始認(rèn)為銷售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。在步入社會(huì)以后，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增長(zhǎng)知識(shí)和擴(kuò)展知識(shí)面，才能使自己在社會(huì)站有一席之地。
實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開(kāi)始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人!
首飾實(shí)踐報(bào)告篇十三
漫長(zhǎng)的寒假開(kāi)始了，想到如今智能手機(jī)的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的勢(shì)不可擋，我決定利用這次假期進(jìn)行一次手機(jī)銷售的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。于是，從20xx年的1月21日到2月21日，我在家鄉(xiāng)縣城柘城縣文廟街藍(lán)天通訊進(jìn)行了一個(gè)月的手機(jī)銷售實(shí)踐，現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：
（一）實(shí)踐概況
我的工作主要是在專柜針對(duì)不同的顧客根據(jù)他們的購(gòu)買意向進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的手機(jī)銷售。
（二）實(shí)踐詳情
1、流程
其實(shí)我的工作比較簡(jiǎn)單，主要是對(duì)具有購(gòu)買意向的人介紹相關(guān)的功能以及最新的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客挑選自己喜歡的手機(jī)?；旧?，要首先問(wèn)他們：“什么價(jià)位的，手機(jī)帶不帶系統(tǒng)，翻蓋還是直板”，確定這些，再向顧客介紹相應(yīng)的不同款式的手機(jī)。
專業(yè)技能
首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識(shí)?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：手機(jī)屏幕的大小，電容還是電阻，系統(tǒng)是什么的，cpu多大，內(nèi)存多大，電池多少毫安的，像素多高等等；第二種，通過(guò)上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對(duì)該品牌的該項(xiàng)目的口碑如何；第三種，多看多聽(tīng)多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學(xué)不到的，就好比老師常說(shuō)的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實(shí)際中去?！?/p>
我很慶幸自己遇到了兩位很可愛(ài)的老板和一群可親的同事，他們并沒(méi)有因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)生而刁難我，排擠我，反而在一些顧客刁難我時(shí)挺身相助，幫我解圍。她們其中有的甚至都比我小，可她們身上那股吃苦精神，敬業(yè)精神卻令我深深佩服，我雖是一名接受高等教育的大學(xué)生，但社會(huì)閱歷，待人處事卻遠(yuǎn)不及她們。她們可以忍受工作上顧客的挑釁，保持笑臉相對(duì)，我自認(rèn)現(xiàn)在的我還做不到這一點(diǎn)！但我也明白，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷迫使她們?nèi)ト淌軇e人所不能忍受的，從而在這個(gè)社會(huì)上為自己爭(zhēng)取到立身之地。每一個(gè)人都有自己的生活方式，并且在為著自己心目中的理想生活而做著不同的努力，無(wú)論職業(yè)貴賤，他們都有我們值得學(xué)習(xí)的地方，那就是：能力，耐力！
實(shí)踐了一個(gè)月，對(duì)于銷售手機(jī)的這塊，我也有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機(jī)的人。當(dāng)他們對(duì)你所銷售的這個(gè)牌子的手機(jī)感興趣的時(shí)候，他們會(huì)過(guò)來(lái)詢問(wèn)，此時(shí)，你再向他們介紹比較好。但是手機(jī)的價(jià)格往往是一個(gè)比較大的需要考慮的因素，它影響著消費(fèi)者的購(gòu)買。質(zhì)量等綜合因素與價(jià)格是成正比的。往往都有不少消費(fèi)者介于喜愛(ài)款的價(jià)格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點(diǎn)的品牌。因此，在寒假期間，尤其是不少學(xué)生需要買手機(jī)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。比如，最簡(jiǎn)單的，是適當(dāng)?shù)慕档筒糠稚唐返膬r(jià)格（在沒(méi)有虧損的基礎(chǔ)上）。同樣，搞些小促銷手段，購(gòu)買手機(jī)可以贈(zèng)送手機(jī)卡或者一百元話費(fèi)，這樣會(huì)吸引顧客的購(gòu)買。貨比三家，購(gòu)買到物美價(jià)廉的商品時(shí)每個(gè)消費(fèi)者所追求的。因此，擁有好的品質(zhì)的同時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)考慮到價(jià)格是否可以讓人接受。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過(guò)于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會(huì)使顧客繞遠(yuǎn)。由此可知，不管怎樣，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
首飾實(shí)踐報(bào)告篇十四
除此之外，其余的四天客人還是比較多的`。不過(guò)這些客人要么就不來(lái)，要么就擠在一起來(lái)，特別是中午人流最多，我自己還真有點(diǎn)應(yīng)付不過(guò)來(lái)，好幾個(gè)中午的午餐都是三點(diǎn)才吃的。不過(guò)說(shuō)起來(lái)我自己也覺(jué)得有點(diǎn)不可思議，第一天那么窘迫，但是第二天突然就感覺(jué)脫胎換骨，無(wú)論是招待客人還是記錄訂單要求都很得心應(yīng)手，老板都不用動(dòng)手了，完全由我搞定。也懂得更多地運(yùn)用肢體語(yǔ)言來(lái)與外國(guó)人交流，雙方都明白易懂，合作起來(lái)自然也愉快。所以后面的每一天感覺(jué)都很刺激，覺(jué)得每天都有新挑戰(zhàn)，雖然很累很忙，但是覺(jué)得無(wú)比充實(shí)，有一種成就感油然而生。特別是一戴上入場(chǎng)證，進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，就覺(jué)得自己狀態(tài)來(lái)了。在休息之余，我發(fā)現(xiàn)一樓的品牌區(qū)裝修都很漂亮，攤位大，而且客人多。也看到很多攤位的樣品都相當(dāng)?shù)钠?，但是大部分都不?huì)賣，像花瓶，如果他們帶不回去，寧可摔破也不會(huì)賣給你，這可是人家的商業(yè)機(jī)密啊!吃飯的飯碗呢。
對(duì)于業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品，我認(rèn)為實(shí)際上就是先推銷自己――業(yè)務(wù)水平、談判技巧、為人品德等綜合素質(zhì)。
首飾實(shí)踐報(bào)告篇十五
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?要學(xué)好《生產(chǎn)與運(yùn)作管理》這門課程，不單單要學(xué)好理論，還要重視實(shí)踐。曾老師上課時(shí)不斷地向我們強(qiáng)調(diào)，三分理論，七分實(shí)踐，這就是學(xué)好這門課程最簡(jiǎn)單而又最重要的方法。于是我們兩個(gè)班的學(xué)生組織了同學(xué)們積極到企業(yè)里參觀實(shí)習(xí)，努力學(xué)好實(shí)踐這門課。
在學(xué)習(xí)《生產(chǎn)與運(yùn)作管理》這門課之前，我也去過(guò)不少企業(yè)，在我的家鄉(xiāng)揭陽(yáng)市，我就參觀了很多五金廠。去年我們班同學(xué)去四川實(shí)習(xí)的時(shí)候也參觀了很多大企業(yè)，我想這也會(huì)為我們學(xué)習(xí)好這門課奠下實(shí)踐基礎(chǔ)。由于時(shí)間也不是很多，同學(xué)們也都是爭(zhēng)取在周末或者五一長(zhǎng)假這些機(jī)會(huì)積極到企業(yè)里參觀實(shí)習(xí)，雖然實(shí)習(xí)時(shí)間不多，但只要你去，相信就一定會(huì)有收獲的。
今年5月份，我去了一趟企業(yè)參觀，在某個(gè)小城鎮(zhèn)里聚集了很多五金廠，在眾多的五金廠當(dāng)中，最具有代表性的也算金輝工藝廠了。記得兩年前過(guò)來(lái)參觀的時(shí)候，金輝工藝廠的規(guī)模還是不算大，而如今，不論從工廠占地面積、員工人數(shù)還是管理力度上，都比以前的水平提高幾倍以上。也正是因?yàn)檫@樣，才吸引了我想更進(jìn)一步了解它。
走進(jìn)金輝工藝廠，門衛(wèi)會(huì)面帶笑容地歡迎客人的到來(lái)，如果你是陌生人，他會(huì)問(wèn)你能否幫到你什么?？傊?，就是給人一種很友好的態(tài)度，使客人與之拉近了距離。不僅是門衛(wèi)，工廠的員工直至老板，都給人一種友好、熱情的態(tài)度。我想，這也是它不斷發(fā)展壯大的首要條件吧，也是它公司企業(yè)文化的重要組成部分，沒(méi)有了這些條件，很難想象企業(yè)將怎樣發(fā)展。
老板親切地接見(jiàn)了我們，我們也有了和老板零距離接觸談話的機(jī)會(huì)。在談話中我們了解到，該廠向來(lái)重視技術(shù)的創(chuàng)新和員工的培訓(xùn)。技術(shù)落后產(chǎn)品就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，員工工作效率低下產(chǎn)品成本就高，而且質(zhì)量也就沒(méi)有保證，這是老板創(chuàng)業(yè)多年來(lái)的心得，也是該廠得以不斷發(fā)展的原因之一。
老板談到，在原材料采購(gòu)方面，由于該廠靠近珠三角的惠州、東莞，還有潮汕地區(qū)的揭陽(yáng)、潮州，而這幾個(gè)地方均能為該廠提高五金原材料，所以使得該廠在采購(gòu)原材料時(shí)有教大的選擇空間，從而降低一些成本。在經(jīng)過(guò)工廠的各項(xiàng)工藝加工之后，半成品及成品首飾不僅銷往國(guó)內(nèi)、港澳臺(tái)地區(qū)，而且還遠(yuǎn)銷東南亞及世界各地。老板還告訴我們，由于世界各地人民生活水平的不斷提高，相信首飾行業(yè)將會(huì)得到更大的發(fā)展空間。特別是對(duì)于國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，該廠對(duì)未來(lái)也充滿了信心。
當(dāng)時(shí)我們還參觀了該廠倉(cāng)庫(kù)，由于規(guī)模教大，該廠也引進(jìn)了先進(jìn)的倉(cāng)管技術(shù)及倉(cāng)管員進(jìn)行日常管理。當(dāng)時(shí)倉(cāng)庫(kù)的五金材料之多以及近來(lái)五金原材料價(jià)格的一路高漲，我想該廠從這方面也應(yīng)該獲利不少吧!倉(cāng)庫(kù)管理員在對(duì)待客人的時(shí)候也是挺熱心的，一位上了年紀(jì)的老伯親切的`接待了我們，他是該廠年紀(jì)最長(zhǎng)的倉(cāng)庫(kù)管理員了。他告訴我們，他在該廠已經(jīng)做了很久，工齡差不多就是和該廠的歲數(shù)一樣大。以前該廠規(guī)模不大的時(shí)候，他就什么都做，可以說(shuō)是老板最信任的人了。而現(xiàn)在廠房規(guī)模大了，他就管理倉(cāng)庫(kù)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)所有倉(cāng)庫(kù)管理員的工作，對(duì)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行日常維護(hù)，還充當(dāng)倉(cāng)庫(kù)門衛(wèi)的角色。而倉(cāng)庫(kù)的先進(jìn)管理技術(shù)則由年輕有經(jīng)驗(yàn)的倉(cāng)管員負(fù)責(zé)。
參觀該廠時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)該廠的不足之處就是辦公室人員的散漫，老板在時(shí)工作積極，而老板不在時(shí)卻是聊天、上網(wǎng)什么的。也許是他們嫌工作量太小吧?我覺(jué)得該廠是不是應(yīng)該削減辦公室人員呢?或者采取一定措施來(lái)消除這些不良影響。還有一個(gè)缺點(diǎn)就是員工的工作輪換上做的不好。每個(gè)員工每天都重復(fù)著相同的工序，難免會(huì)覺(jué)得無(wú)聊，從而會(huì)降低勞動(dòng)生產(chǎn)率。因此，該廠可以對(duì)員工的工作進(jìn)行輪換，每天都做不同的工序，效率也可以提高上來(lái)。
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通過(guò)這次的企業(yè)實(shí)踐，我收獲頗多的。企業(yè)管理首先是要找對(duì)人、做對(duì)事,最終的結(jié)果是要把事做對(duì)、做好了,達(dá)到預(yù)期的效果。但在管理實(shí)踐中管理者大都最愿意一步到位,尤其是在選人、用人上只知道要什么,不注重過(guò)程中必然的階段、過(guò)程和方法。金輝工藝廠在用人方面做得是挺出色的.因?yàn)樵搹S所雇傭的員工大部分是本地的婦女和十多將近二十歲的小女孩,這些員工大部分很勤快,技術(shù)也好,這很符合首飾工藝這一生產(chǎn)過(guò)程,而且勞動(dòng)力也便宜,也很靈活。而在管理層方面，由于該廠是家族式企業(yè)，高層管理者都是自己的親兄弟姐妹。而中層管理者大都是大學(xué)生。
參加完企業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，我真正理解了曾老師說(shuō)的：三分理論、七分實(shí)踐!正如一首歌這樣唱的：三分天注定，七分靠打拼。如果只埋怨上天對(duì)你不公，而自己不去拼搏，這樣肯定成不了大事。同樣的道理，如果沒(méi)有參加這次實(shí)踐活動(dòng)，就光靠我們上課聽(tīng)、下課復(fù)習(xí)的方法，可能很難學(xué)好這門課程?，F(xiàn)在，我們?cè)趯W(xué)習(xí)這門課時(shí)也有了方向，不會(huì)再盲目地學(xué)了。在此，我們要特別感謝曾老師!別小看一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，就是一個(gè)很簡(jiǎn)單的被許多人忽略了的道理可能會(huì)讓我們受益終生!
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