計劃的制定是我們避免盲目行動和提高效率的重要手段。制定計劃前，我們需要明確自己的目標和需求。以下是小編為大家收集的一些計劃范文，供大家參考和借鑒。
計劃書總結篇一
窗外，清風徐徐，吹的樹葉颯颯作響，幾只鳥兒時不時發(fā)出幾聲優(yōu)美的歌聲，像是在為我的舞蹈演出鼓掌喝彩。
這是我第一次舞蹈演出，心里不勉有些緊張，出場前，腦子里一片混亂，居然連最起碼的動作都忘的一干二凈，盡管在出場前練了又練，上了臺還是忘了動作。只記得我在后臺準備上場的時候，腿不勉有些發(fā)抖，牙齒不停的上下打顫，不斷回想當時的動作。但是，因為上臺時的一個意外，導致手忙腳亂，不知所措——上臺的途中，演出的演員下臺的時候走錯了方向，一只手臂不小心揮到了我的衣服，把我原本要撕下的衣服撞了下來，舞蹈音樂已響起我一時竟然不知道該如何解決，動作亂套。慌張的我先將衣服拉回原位，繼續(xù)往下做動作，因為這一兩秒鐘的耽誤讓我慢了兩拍，使我更加不知所措，腦子里一片空白，將這些動作居然換成了一個自己編的動作，一時間竟不知道我該怎么辦。
老師正坐正前方，看他那雙堅定的目光，向我發(fā)出了自信的信號，漸漸地，該快的地方加快速度，該慢的地方放慢速度，大腦漸漸恢復了意識，變的清醒過來，將運作調整到原來，越來越有自信。我的身體一蹲，右手一提，左手一推，又是一個完美的轉身，再擺一個帥氣的造型，對著正前方做了一個打槍的手勢，下巴一低，圓滿結束。
每一個舞臺都是一場歷練，等著你的意外，等著你的精彩，只要自信從容必定能夠綻放絢麗的光彩。
計劃書總結篇二
由于這份工作剛開始，許多方面還需要熟悉，特安排本月工作以熟悉公司各項網(wǎng)絡服務業(yè)務、整理有效客戶、新進人員培訓為住。
以服務為先、效益為本的經(jīng)營方針，積極配合營銷及客服工作的開展。采取靈活的經(jīng)營手法，推出更貼身的服務，把經(jīng)營做到推陳出新。在內部管理上，加強本部門各經(jīng)營點的協(xié)調合作性，著力增強和提升員工工作技能和服務意識，最大限度地調動人員的積極性、創(chuàng)造性;切實加強管理工作，不斷推陳出新，做好配套服務工作的開展。
一、制定出部門的管理制度，業(yè)務流程及具體標準，以明確部門內部職員的具體職責和業(yè)務方向，以便能加快客服系統(tǒng)的正常運行。
二、明確部門成員工作安排，制定部門工作安排表客服工作計劃書客服工作計劃書。
四、初期應在學院內進行一次必要的市場調查，調查出對于客戶服務的意見和建議，明確市場的需求，以便更好地開展客戶服務部的工作。
客人接待工作仍是客服部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要 的提前和基礎。如何按照公司有關規(guī)定和市場部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。
不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對本公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一個客人，使他們對我公司的接待工作滿意作為客服部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高經(jīng)濟效益的根本目的。
五、積極籌備宣傳工作，針對業(yè)務重點展開生動，準確到位的宣傳，更好地推出客服部的整體形象.
(1) 及時發(fā)放相關廣告品(海報、手提袋等)。
(2) 監(jiān)督指導各項廣告的反饋情況,并提報相關情況的報告。
六、在工作中加強和各部門間和配合與協(xié)調,使工作更為順利的開展.
七、對客戶所反應出的問題和提出的意見需及時的做出處理和登記,定期對客戶進行回訪和聯(lián)系.做好客戶信息反饋記錄,及時解決客戶提出的問題,協(xié)調客戶關系。
八、弄清楚公司申請域名，空間，實名的過程和業(yè)務，整理出詳細聯(lián)系方式等信息
九、《孫子兵法》說：“間于天地之間，莫貴于人?！眴T工是企業(yè)的根本，員工素質是企業(yè)優(yōu)質服務的基礎。我們將把培養(yǎng)一支專業(yè)、高效、嚴格管理的服務團隊作為20xx年開展內部管理的基本戰(zhàn)略，實行嚴格管理，善待員工的方針，開展系列的培訓計劃、績效考核，推進企業(yè)文化，強化品牌意識，提高團隊的凝聚力和向心力。
十、制定、完善工作手冊，使員工翻開手冊即可操作客服工作計劃書使每一位員工了解工作規(guī)程，熟悉管理程序，達到規(guī)范自我、服務業(yè)戶的目的。并對員工進行定期的業(yè)務、技巧、服務意識等方面的培訓，通過不斷的強化學習，不斷提高服務中心員工水平。盡快帶領出一支業(yè)務過硬、服務意識強的員工隊伍。對進入服務中心工作的員工嚴格把關，定期進行考核評比，對不稱職員工堅決撤換。
十一、積極的進行市場信息的搜集
(1) 密切關注已上市產(chǎn)品的銷售狀況及存在的問題,并做好記錄,形成報告,及時報營銷中心.
(2) 及時搜集產(chǎn)品的相關情況,對我公司產(chǎn)品的改進及發(fā)展提出相關的意見或建議.
(3) 及時跟蹤公司產(chǎn)品的鋪貨,以點帶面,全面推進.
我們有信心齊心合力打造“xx”的企業(yè)形象，有信心提高客服工作的質量，有信心組建我們自己的服務團隊，有信心比今天做得更好。
計劃書總結篇三
根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,參考先進人力資源管理經(jīng)驗,推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規(guī)劃工作,協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析,強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,適時作出工作設計,客觀科學的設計出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內部選拔及介紹);強調實用性,引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進行全過程關注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利,根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,結合公司具體情況,及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,高度重視培訓與開發(fā)的決策分析,注重培訓內容的實用化、本公司化,落實培訓與開發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營和諧的員工關系,善待員工,規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面。
準備到鐵通公司市北分局開通……免費電話[號碼……],年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行,注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作,打招商電話。
三、實際招商開發(fā)操作方面。
1、學習招商資料,對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習,取長補短,向出業(yè)績的先進員工討教,及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
2、做好每天的工作日記,詳細記錄每天上市場情況。
4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商,把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū):新沂市、豐縣、沛縣,回訪完畢。在回訪的同時,補充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤,繼續(xù)上門洽談,做好成單、跟單工作。
計劃書總結篇四
在這個櫻花爛漫的季節(jié)，我們充滿激情的走過了三月“德育實踐月”，繼而我部又積極的投入到四月“心理健康月”?！暗掠龑嵺`月”的順利開展，為提高同學們的思想道德素質、創(chuàng)建兩型校園發(fā)揮了巨大的作用。現(xiàn)在，“心理健康月”活動的全面開展，也肯定會實現(xiàn)其真正的目的，使同學們從中受益無窮。
“心理健康月”，顧名思義，就是為解決同學們在緊張的學習生活中產(chǎn)生的心理問題而舉行的一個活動月。正常的學習生活需要有正常的心理狀態(tài)，而正常的心理狀態(tài)需要有正確的方法去引導，為了能讓同學們擁有健康的心理狀態(tài)，我們部門將會在四月份開展以下活動：
我們展示不一樣的你，讓我們和你一起分享你的成長故事，心路歷程，分享你的感動。為此，我們將在4月11日19點于學生學術報告廳舉行“關注默默無聞的你”的演講比賽。
在4月25日19點于食堂三樓我部會舉行“陽光之星”心理健康知識競賽。此次活動以傳遞健康心理為目的，并通過知識競答、小組活動等方式評選出我系的“陽光之星”。在忙亂復雜的學習生活中，要想每天都過得陽光，每天都過的舒暢，就必須要有個健康的心理。通過這次活動，不僅可以了解同學們對心理健康知識認識程度，還可以了解同學們在心理方面所存在的問題。針對發(fā)現(xiàn)的問題，我們會在系里進行一些活動，幫助叫大家解決自己所存在的心理問題，最終為同學們創(chuàng)造一個良好的健康心理環(huán)境。這次活動的舉行，其最終目的就是希望通過此次活動緩解同學們的心理壓力，使同學們的的心理更加陽光。
除了以上兩個活動是我部門在四月份的主要活動外，我部門還要配合院級活動“我愛記單詞”的順利發(fā)展。對于此次活動，我部門會根據(jù)活動的具體要求積極配合。首先，我部門會通知每班的學委在各班里進行宣傳，并從每班推薦至少一名同學參加此次活動，并且參與的同學應對英語感興趣，對記單詞有自己的方法，具備一定的英語技能，因為這樣的同學參與此次活動才會有更明顯的效果。總之，我部門會全力配合院級活動，并祝愿“我愛記單詞”活動能夠取得的圓滿成功。
四月“心理健康月”是值得期待的月份，形式多樣的活動將要全面開展起來，我部門會以積極的態(tài)度發(fā)動我系學生參加豐富多彩的活動。這不僅僅是為了完成我部門的任務，更是給同學們提供一個平臺去展示自己，讓同學們能在活動中有所收獲，得到真正的成長。
為讓同學們認識心理，加強心理，促進同學們引起對心理的重視并了解溝通真正的內涵，進一步團結同學，拉進同學們的距離，我們還將開展一次大型的心理主題班會。
加強心理咨詢室的咨詢工作，幫助同學們緩解學習以及生活中的壓力。重點放在將要實習的學生中，幫助同學們解決實習之前遇到的各種心理問題。
四月份的活動，四月份任務我部門都會以積極的態(tài)度去面對。我們不要求工作做得多么完美，我們要求是盡心盡力的其做每件事。我相信在我們部門全體成員的共同努力下，四月“心理健康月”一定會給我們每個人愉快而美好的回憶。
計劃書總結篇五
一、工作方面：
努力配合各個班委做好學校和系交給的各項任務，組織同學們對__大內容進行深入學習，全面貫徹__大的精神。以素質教育為主線，對學生進行愛國主義教育、基礎道德教育及文明行為規(guī)范教育等。積極響應學校、系的號召，充分發(fā)揮自身的指導作用，努力提高同學的綜合素質，培養(yǎng)適應新世紀需要的醫(yī)藥人才。
二、活動方面：
1、組織一次春游活動，放松同學們心情的同時進一步促進班級團結。
2、組織一個知識競答比賽，內容就是關于一些生活常識以及上學期學的一些內容，在放松愉悅的同時幫助同學們鞏固以下所學的內容。
3、組織大家去福利院做一些自己力所能及的事，獻出自己的一點愛心。
三、學習方面：
1、繼續(xù)上學期班級學習方面好的措施，加強班級考勤工作。
2、集全班力量為計算機.英語考試的同學服務，確保有個高的通過
3、做好6月份的__四級備考工作，確保全班通過英語考試。
計劃書總結篇六
一、學期教學目標:
培養(yǎng)學生熱愛祖國語言文字的情感;陶冶情操，培養(yǎng)審美能力;養(yǎng)成認真細心的學習態(tài)度和良好的意志品質。
使學生養(yǎng)成正確的寫字姿勢，掌握執(zhí)筆，運筆的方法，在識字教學的基礎上進一步了解漢字筆畫、偏旁、結構的特點，初步掌握漢字的書寫方法，逐步做到鋼筆字寫得正確、端正、整潔、行款整齊，有一定的速度。要重視毛筆字的教學，加強書寫訓練，使學生從描紅、仿影到臨貼,逐步做到毛筆字寫得勻稱，紙面干凈。
二、教學重點難點
使學生養(yǎng)成正確的寫字姿勢，掌握執(zhí)筆，運筆的方法。做到鋼筆字寫得正確、端正、整潔、行款整齊，有一定的速度。毛筆字寫得勻稱，紙面干凈。
三、具體措施
1.教給學生正確的寫字姿勢(包括執(zhí)筆姿勢、坐姿、運筆技巧)，使學生形成良好的寫字習慣。
2. 教師要不折不扣上好寫字課，要認真作寫字方面的指導。教師的講解不超過10分鐘，學生練習不少于25分鐘。
3. 關注學生的作業(yè)習慣、書寫習慣，各科教師取得配合，共同督促學生的寫字姿勢。培養(yǎng)學生“提筆即是寫字時”的意識。
4. 發(fā)動同學互相督促，互相檢查寫字姿勢。
5. 教師做好表率，自己要有正確的寫字姿勢和良好的的書寫習慣，教師的板書要給學生一種寫規(guī)范，寫漂亮的印象。
6. 開展“遠離橡皮”的活動，培養(yǎng)學生養(yǎng)成認真觀察再提筆寫字，提筆就要寫好、寫對的習慣。
7. 展開競賽。以班為單位舉行競賽，強化學生正確的寫字姿勢概念。也可以抽簽的形式舉行級的寫字比賽。
8. 班內開辟書法展覽角，定期展覽學生、教師的書法作品，給每個人展示自己的機會。
四、教學中應注意的問題。
1.充分調動學生習字的積極性和主動性。
興趣是最好的老師。教師在教學過程中，要充分挖掘教科書中的趣味性內容，多一點鼓勵性的評價，多一點建設性的指導，多創(chuàng)設一些交流展示的平臺，多介紹一些古今中外書法家的趣事，多樹立幾個寫字的好榜樣，采取多種有效的手段激發(fā)學生的習字興趣。
2.要注重培養(yǎng)學生良好的寫字習慣。
良好的寫字習慣是指:正確的握筆方法與寫字姿勢，認真、仔細、專注的寫字態(tài)度，按筆畫先后順序正確地書寫漢字，學會正確地使用書寫工具等。教師在教學中，要反復示范，時刻提醒，及時矯正不正確的寫字方法和不良的寫字習慣，在不斷強化訓練中，培養(yǎng)學生一絲不茍，認真細致的寫字態(tài)度，以及邊寫邊反思、積極參與交流的良好學習習慣。
3.要把描紅和臨寫相結合。
描紅不是簡單地把一個紅底的字描黑。通過描紅，不僅讓學生感受筆畫的形態(tài)，體驗筆畫的寫法，還要讓學生感受致電筆畫之間的關系以及字的間架結構。而臨寫與描紅是同時出現(xiàn)的，描紅是臨寫的基礎，臨寫是對描紅效果的檢驗。臨寫遇到困難，可借助描紅字，找到書寫的感覺后，再落筆寫。
4.關于漢字的結體。
漢字的數(shù)量眾多，可以說字字獨立，一字有一字的形狀，但整體形狀和結構還是有規(guī)律可循的。教師應從規(guī)范書寫的角度出發(fā)，講述漢字結體的基本規(guī)則，教會學生把漢字寫得既正確又美觀。
5.關于章法。
章法就是整幅作品的“布白”，指的是整幅作品中的安排布局之法，章法是書法形式美的重要組成部分。書寫整幅作品時必須處理好筆畫布白、字間布白和行間布白，才能使點畫顧盼呼應、字字安定、行行相映從而使整幅作品精妙和諧。
6.注意課后延伸，使學生養(yǎng)成“提筆即練字”的好習慣。
五、課時安排:
一)鋼筆字
結構練習 5課時
綜合練習 1課時
二)毛筆字
臨帖 10課時
計劃書總結篇七
為了超市能夠穩(wěn)定發(fā)展，影響力能夠越來越大，制定好計劃書是少不了的。今天小編在這給大家?guī)沓杏媱潟?，接下來我們一起來看看?
今年清明是4月5日，正好是星期一，估計可能放假3天，清明時節(jié)同樣也是郊游、踏青、休閑、親友聚會、戶外運動的好時機，(郊游、采野菜、野餐、自駕游……)都將成為人們熱衷的活動，大家到郊外掃墓踏青，總要帶上些吃的、用的。戶外用品的商品備貨尤為重要。
一、4月3日(周六)--- 4月5日(周一)
二、清明“踏青節(jié)”---“春游踏青”、“出游好時光”
三、活動一：清明·踏青節(jié)---“春游踏青”滿100送15元購物券
活動期間，凡在__購穿著類、百貨類商品滿100元，送15元購物券，滿200元送30元購物券，化妝品滿200元送15元購物券，以此類推。
1.購物券只限活動期間使用，全樓通用，過期作廢。
2.超市及明示商品不參加本次活動。
特邀榮事達、容聲、九陽、格蘭仕四大品牌廠家為您現(xiàn)場演示使用方法，講解相關知識。美的、蘇泊爾、愛德等系列電磁爐、電飯鍋、電壓力鍋超低價火爆熱賣!
清明踏青節(jié)主推的特價商品：
羊毛衫全場5折起，金盾服飾部分5折起;
中國女裝十大品牌“迪絲平”入駐__，全場88折火爆熱賣!
童裝新款全新登場，并推出一系列特價服飾，運動褲18元/條，襯衫16元/件，t恤10元/件。
活動二：清明·踏青節(jié)---休閑運動服飾特賣會
活動期間，奈克、以純、森馬、美特斯邦威等名品新款全新上市!__運動休閑城推出百款休閑裝、旅游裝特賣會!奈克部分6折起，哈爾佳運動褲39元/條，萬杰隆運動褲59元/條，麥迪雅運動服78元、88元/套火爆熱賣!
活動三：清明·踏青節(jié)---郊游用品展銷特賣會
活動期間，推出郊游用品、休閑食品展銷會，四樓新款數(shù)碼相機全縣最低價熱賣，部分成本價熱賣三天，尼康數(shù)碼相機特價1080元/部。
超市蛋糕、熟食、面食每天推出幾款商品7折熱賣，紅皮雞蛋不定時全縣最低價銷售，大米1.39元特賣。
超市百貨類商品滿158元，送2.5kg大米一袋。
柔影衛(wèi)生紙原價20.50元，現(xiàn)價16.90元。
格雅名表全場8折，頭飾0.10元起搶購!
活動四：清明·踏青節(jié)---旅游鞋特賣會第二波---千雙名品旅游鞋39元起
活動期間，__鞋城將推出千雙旅游鞋、名品新鞋特賣會第二波，特價39元起售，特價單鞋、布鞋10元熱賣。康奈、紅蜻蜓、飛駝、仙妮特等部分男女單鞋斷碼處理6折起!
童鞋新款全新上市，并推出特價涼鞋29元、35元、39元熱賣。
活動四：清明·踏青節(jié)---游樂玩·__ 投色子贏雞蛋
清明節(jié)吃雞蛋，__精心為您準備10000只雞蛋等你來，活動期間，在二樓中廳推出投色子，贏雞蛋活動，顧客單票購滿30元以上，可投色子一次，滿60元投二次，滿90元投三次，最多投三次，根據(jù)投出色子的點數(shù)，贏取清明節(jié)雞蛋。
四、
1.電視臺字幕廣告、飛字廣告
2.氣象局字幕廣告
3.賣場看板、吊掛等( “走!踏青去!”……)
4.樓前大看板、跨路彩虹拱門
5.彩色傳單(10000份，員工自行發(fā)放)或晨鴻信息(15000份，隨大眾日報發(fā)行)
6.主要通道地貼、(略)
采購部總監(jiān)
崗位職責
一、 崗位描述：
職務名稱：采購部總監(jiān)
直接上級：超市事業(yè)部總經(jīng)理/副總經(jīng)理
直接下級：采購經(jīng)理
本職工作：全權負責所有采購工作
相關部門：開店部 營運部 財務部 行政人事部 各門店
二、 主要權利
1. 采購經(jīng)理 采購主管及一般員工獎懲考核
2. 采購費用審批
3. 供應商合同審批
4. 自采預算申請審批
5. 各種單據(jù)的審核簽字權
三、 工作職責
1. 負責制定整體招商
工作計劃
2. 負責制定新店開業(yè)大進貨計劃
3. 負責制定整體營銷計劃，對超市的毛利，銷售額指標全面負責
4. 負責監(jiān)管所有商品的采購決策
5. 負責供應商合同的審核工作
6. 負責指導各采購部門開展工作，并完成任務指標
7. 負責自采商品計劃的制定并監(jiān)督落實
8. 負責門店促銷計劃的制定并監(jiān)督落實
9. 負責制定合同模板
10. 負責制定各項費用標準
11. 負責制定商品組織表
12. 負責企劃工作
13. 負責采購部全體人員的管理和考評工作
14. 負責與其他部門溝通協(xié)作工作
15. 負責定期巡店，與店鋪及時溝通，解決銷售中出現(xiàn)的問題
16. 負責供應商的談判工作
17. 負責租賃部的管理工作
18. 負責定期召開部門會議
19. 負責制定采購部市調工作
20. 負責各采購組的布局規(guī)劃
21. 遵守采購職業(yè)道德，嚴厲打擊各種違規(guī)行為
22. 負責采購部營業(yè)外收入
采購經(jīng)理崗位職責
一、 崗位描述：
職務名稱：采購經(jīng)理
直屬上級：采購總監(jiān)
直接下級：采購主管
本職工作：全權負責本部門所有采購工作
相關部門：生鮮采購部 食品采購部 非食采購部 租賃部 企劃部
二、主要權利：
1. 采購主管及一般員工獎懲考核
2.本部門采購費用審批
3.供應商合同審批
4.自采預算申請審批
5.各種單據(jù)的審核簽字權
三、工作職責：
1.服從采購部的工作安排
2.負責本部門供應商的談判工作
3.負責供應商進退場的管理監(jiān)督審核工作
4.負責本部門商品引進審核工作
5.負責本部門供應商合同簽訂審核工作
6.負責本部門商品組合，定價省和工作
7.負責本部門商品訂貨，退貨審核工作
8.負責督促落實每期銷售計劃，審核促銷商品項和價格
9.負責指導采購主管工作，并完成每年的毛利率，銷售額和庫存控制指標
10.負責制定新品引進計劃和滯銷品淘汰計劃并監(jiān)督落實
11.負責研究并分析本部門銷售毛利變化，跟進調整采購工作
12.負責組織對本部門品類研究和推廣工作
13. .負責組織對本部門商品市場動態(tài)進行調研工作
14.負責定期巡店，與店鋪及時溝通，解決銷售中出現(xiàn)的問題
15.負責部門業(yè)績分解工作
16.負責采購部營業(yè)外收入工作
17.遵守采購部職業(yè)道德，嚴厲打擊各種違規(guī)行為
18.負責本部門人員的管理和考評工作
19.負責定期召開部門會議
20.協(xié)助財務部結算工作
21.負責協(xié)助商品錄入工作
采購主管崗位職責
一、 崗位描述：
職務名稱：采購主管
直接上級：采購經(jīng)理
直接下級：采購職員
本職工作：全權負責本組的所有采購工作
相關部門：蔬果組 熟食組 日配租 休閑組 酒飲組等
二、 主要權利
1. 本組職員獎懲考核
2. 采購費用申報權
3. 供應商合同簽訂申報權
4. 自采預算申請權
5. 各種單據(jù)的確認簽字權
三、 工作職責
1. 服從本部門工作安排
2. 負責完成公司制定的本組毛利，銷售額和庫存控制指標
3. 負責本組供應商進店談判工作
4. 負責本組供應商合同的簽訂工作
5. 負責本組商品引進工作
6. 負責供應商特殊陳列費用的收取，廣告位使用等創(chuàng)收項目的談判工作
7. 負責本組商品組合，定價工作
8. 負責本組商品訂貨，退貨和送貨跟蹤工作
9. 負責本組促銷計劃的具體落實工作
10. 負責落實本組新品引進和滯銷品淘汰計劃
11. 負責供應商進退場管理
12. 負責市場調研，保證本組商品的市場競爭力
13. 協(xié)助財務部結算工作
14. 負責協(xié)助商品錄入工作
15. 負責定期巡店，與店鋪及時溝通，解決銷售中出現(xiàn)的問題
16. 遵守公司
規(guī)章制度
，遵守采購職業(yè)道德采購職員崗位職責
一、崗位描述：
職務名稱：采購職員
直接上級：采購主管
直接下屬：無
本職工作：負責上級領導交辦的各項工作
二、工作職責
1. 服從本組主管的工作安排
2. 負責供應商資料收集整理工作
3. 負責供應商來訪來電接待工作
4. 協(xié)助采購主管的各項工作
采購部文員崗位職責
一、崗位描述：
職務名稱：采購文員
直接上級:采購部負責人
直接下屬：無
本職工作：負責上級領導交辦的各項工作
相關部門：無
二、工作職責
1. 負責采購部資料整理，檔案管理，合同保管工作：
2. 負責供應商來訪來電接待工作
3. 負責采購部報表匯總、打印、傳遞工作;
4. 負責采購部文書工作
5. 負責采購內部之間的各項溝通工作
企劃部經(jīng)理崗位職責
一、崗位描述：
職務名稱：企劃部經(jīng)理
直接上級：采購部總監(jiān)
直接下屬：企劃職員
本職工作：負責所有企劃部工作
相關部門：開店部、營運部、財務部、行政人事部、各門店、各采購部門
二、主要權力：
1. 企劃部一般員工獎懲考核權。
2. 企劃費用審核簽字權
3. 相關單據(jù)的審核簽字權
三、工作職責：
1. 負責執(zhí)行超市vi的導入工作;
2. 負責制定年度廣告投放計劃及費用預算;
3. 負責外部媒體的業(yè)務維系工作;
4. 負責市內外環(huán)境布置，依據(jù)不同季節(jié)及個主題活動營造出美觀、輕松的購物環(huán)境;
5. 負責pop書寫，爆炸簽、活動道具等物品管理工作;
6. 負責協(xié)助完成促銷
活動方案
的制定工作;7. 負責快訊促銷商品拍照、海報設計、印刷、發(fā)放工作;
8. 負責促銷活動廣告宣傳、道具制作、賣場布展工作;
9. 負責賣場內外廣告位的管理工作;
10. 負責與其他部門的工作溝通協(xié)作工作;
租賃部經(jīng)理崗位職責
一、崗位描述：
職務名稱：租賃部經(jīng)理
直接上級：采購部總監(jiān)
直接下屬:租賃職員
本職工作:負責所有租賃部工作
相關部門：生鮮采購部、食品采購部、非食采購部、企劃部
二、主要權力：
1. 租賃部一般員工獎懲考核
2. 本部門招商費用審批
3.
租賃合同
審批4. 各種單據(jù)的審核簽字權
三、工作職責：
1. 服從采購部的工作安排
2. 負責本部門供應商談判工作
3. 負責供應商進退場管理監(jiān)督審核工作
4. 負責供應商進場裝修監(jiān)督審核工作
5. 負責本部門租賃合同簽訂審核工作
6. 負責本部門業(yè)態(tài)組合審核工作
7. 負責督促落實每期促銷計劃，審核促銷品項和價格
8. 負責指導下屬工作，并完成每年的租金指標
9. 負責租戶引進和淘汰工作
10. 負責研究并分析本部門各租戶的銷售和利潤變化，跟進調整招商工作
11. 負責對本部門租戶的現(xiàn)場管理工作
12. 負責組織對本部門租戶市場動態(tài)進行調研工作
13. 負責定期巡店，與店鋪及時溝通，解決銷售中出現(xiàn)的問題
14. 遵守采購職業(yè)道德，嚴厲打擊各種違規(guī)行為
15. 負責本部門人員的管理和考評工作
16. 負責定期召開部門會議
17. 協(xié)助財務部結算工作
租賃部主管崗位職責
一、崗位描述：
職務名稱：租賃部主管
直接上級：采購部經(jīng)理
直接下屬：租賃職員
本職工作：負責本組租賃部工作
相關部門：各組租賃
二、主要權力：
1. 租賃部一般員工獎懲考核
2. 本組招商費用審批
3. 租賃合同審批
4. 本組各種單據(jù)的審核簽字權
三、工作職責：
1. 服從本組的工作安排
2. 負責本組供應商談判工作
3. 負責供應商進退場管理工作
4. 負責供應商進廠裝修工作
5. 負責本組租賃合同簽訂工作
6. 負責本組供應商資源市調工作
7. 負責洽談每期促銷計劃、促銷品項價格
8. 負責完成每年的租金指標
9. 負責租戶引進和淘汰工作
10. 負責研究并分析本組各租戶的銷售和利潤變化，跟進調整招商工作
11. 負責對本組租戶的現(xiàn)場滾利工作
12. 負責主治對本組租戶市場動態(tài)進行調研工作
13. 負責定期巡店，與店鋪及時溝通，解決銷售中出現(xiàn)的問題
14. 遵守租賃職業(yè)道德，嚴厲打擊各種違規(guī)行為
15. 負責本組人員的管理和考評工作
16. 負責定期召開本組會議
17. 協(xié)助財務部結算工作
租賃部職員崗位職責
一、崗位描述：
職務名稱：租賃部職員
直接上級：采購部主管
直接下屬：
本職工作：
相關部門：
二、工作職責：
1. 服從本崗位的工作安排
2. 負責供應商談判工作
3. 負責供應商資源市調
4. 協(xié)助主管日常工作
5. 負責本組供應商租賃合同檔案工作
6. 負責本組供應商電話溝通
7. 負責落實每期促銷計劃、審核促銷品項和價格
8. 負責租戶引進和淘汰工作
9. 負責維護本組各租戶的銷售和利潤變化統(tǒng)計
10. 負責對本組租戶的現(xiàn)場管理工作
11. 負責定期巡店，與店鋪及時溝通，解決銷售中出現(xiàn)的問題
12. 遵守租賃職業(yè)道德，嚴厲打擊各種違規(guī)行為
20__年9月公司調任我為人民商場惠農(nóng)分店超市店長。這個職位是我工作上的一個轉折點。同時也知道將面臨許多困難和挑戰(zhàn)。更深刻感受到自己的責任。
在這期間，我依照公司的各項制度及服務理念管理賣場和要求員工。嚴格遵循公司的各項商品準入制度，保證所售商品的質量，定期組織員工進行市場調查，及時調整敏感商品價格。組織員工學習商品知識和服務技巧，使員工素質和服務水平得到提高。
堅持品牌商品，擴大品牌商品的影響力。努力做到以高質量的商品、實惠的價格和優(yōu)質的服務來搶占市場。
在開業(yè)高峰期過后，銷售一度出現(xiàn)不穩(wěn)定和下滑現(xiàn)象，及時與總店超市部門溝通后，相應對商品結構進行了調整。在總店超市領導的協(xié)助下，通過引進新供應商和總店調配的方式，新增了散稱食品、蛋糕面包、休閑食品等商品。百貨和洗化區(qū)還增添了部分適季商品，增加了商品種類和品牌數(shù)量，擴大了顧客的選購范圍，提高了銷售量。使銷售額得到回升并趨于平穩(wěn)。
在十月至十一月期間超市和家電聯(lián)合推出了兩期促銷活動，組織了一批特價商品和買贈活動，以集市定點和入村入戶的方式，發(fā)放宣傳海報，從而擴大了宣傳的力度和廣度，達到增加客流量的目的。
明年的工作計劃：
一：收集顧客反饋信息，根據(jù)當?shù)厥袌龊皖櫩托枨?，及時調整商品結構。
二：按月推出促銷宣傳活動，及時配合總店同步宣傳“人民商場”的品牌形象。
三：加大員工培訓力度，組織員工參加多種商品的銷售技巧培訓，豐富員工商品知識，提高員工的整體素質和服務水平。
四：根據(jù)當?shù)仡櫩拖M規(guī)律，組織定期參加當?shù)丶爸苓吋谢顒印?/p>
一、清點貨品，做到心中有數(shù)
1、掌握每款貨品數(shù)量
2、掌握每款號碼狀況及數(shù)量
3、掌握前十大貨品庫存狀況及時補貨，并讓每位員了解。
4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1、做到日清、日結、日總、日存、日報。
2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調整。
三、管理好員工
1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。
2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3、訓，培訓員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度，
(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。
4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)帶給優(yōu)秀的管理人員。
四、商品陳列
1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。透過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。
2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。
3、調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1、透過培訓指導員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。
3、促銷宣傳方面，對老顧客透過電話、手機信息等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客透過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。
4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。
一、活動緣起
每年五月的第二個星期天，是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個節(jié)日為天下母親所設，是一個充滿溫馨的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的賣場，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”，做一些有助于超市形象的公關促銷活動。今年母親節(jié)日為5月11日。
二、活動時間:5月10日—5月11日
三、活動主題：__超市康乃馨節(jié)，或者為溫馨母親節(jié)
四、促銷活動內容：
活動一：母親節(jié)特價商品
食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等;
日用品：紙品、衛(wèi)生巾等;
化妝品：洗面奶、營養(yǎng)霜等。
活動二：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。
成本測算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節(jié)當天約為人民幣5元，相當于打讓利5%，如果數(shù)量減少為5枝1扎的話，預計成本為2.5元左右。
活動三：真心真語祝媽媽
內容：“母親節(jié)”到來之際，您最想對媽媽說的話是什么?5月10日—5月11日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。
五、注意事項：
1.上述第二項活動中，為防止作弊，禮品送出后必須在購物小票后面做記號。
2.活動三中需準備一本較高檔的留言本，將其放在超市門口，方便顧客購物后留言;留言本上精彩的內容用電腦處理后，張貼在顯眼的位置，以便顧客欣賞，內容包括留言人姓名及被祝福人姓名。
六、附注：母親節(jié)的創(chuàng)立
母親節(jié)是由一位名叫賈維斯的婦女倡導，并由她的女兒安娜?賈維斯發(fā)起創(chuàng)立的。
1914年，美國總統(tǒng)威爾遜鄭重宣布，把每年5月的第二個星期天，也就是賈維斯夫人的忌日，定為母親節(jié)。美國政府還規(guī)定，母親節(jié)這天，家家戶戶都要懸掛國旗，以表示對母親的尊敬。由于賈維斯夫人生前喜愛康乃馨花，這種花也就成了母親節(jié)的象征。
母親節(jié)是個充滿人間溫情的節(jié)日，這一天，家里的男成員要把全部家務活都包下來，兒女們每人都要做一件讓母親高興的事，以盡孝道。即使遠在異地的孩子，也要打電話向母親表示祝賀。這一天，美國人民都要在胸前佩上一朵花。母親健在的，戴一朵有色的花，表示歡愉;母親逝世的，戴一朵白花，表達哀思。
母親節(jié)創(chuàng)立后，也得到了全世界各國人民的支持。安娜?賈維斯在世時，設立母親節(jié)的國家已達43個。時至今日，歡慶這個節(jié)日的國家就更多了。母親節(jié)，已經(jīng)成了一個名副其實的國際性節(jié)日。
計劃書總結篇八
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個____具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
月銷售工作計劃書(3)
一、數(shù)據(jù)分析：
1.季度任務進度;
2.未按計劃的客戶網(wǎng)點列表;
3.特殊項目進度;
二、本月份銷售業(yè)績分解：
1.本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策;
2.實地拜訪客戶類表，并標注主要工作;
3.促銷活動安排及促銷人員調用列表;
4.特殊項目銷售分解;
三、問題分析：
1.問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的;
2.對產(chǎn)生的問題有解決的辦法;
3.銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議;
四、銷售月工作計劃中將六月配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表;
五、增長點：
1.銷量增長網(wǎng)點列表及措施;
2.新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程
六、改進：
1.對公司流程、制度的改進建議;
2.政策措施、資源調配的改進建議。
(1)制度：嚴格執(zhí)行所制定的關于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護榆次網(wǎng)點保證正常運作和高效運轉的制度。
(2)衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。
(3)人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計，把人員空缺填補滿。
(4)庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存結構，以及制度相關應急辦法。
(5)客戶：主要攻關__大客戶(目前進展情況，將另表向公司相關負責人匯報)。
(6)銷量：至少完成__臺零售。
(7)配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動。
(8)學習：學習凱威的配置和價格，以盡快實現(xiàn)凱威車型的銷售。
(9)外拓：重點對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進行開發(fā)。爭取開發(fā)__c+客戶，并上報網(wǎng)管部備案。
(10)關懷：給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料。
計劃書總結篇九
一、班級情況：
四年級現(xiàn)在有學生48人，其中男生27人，女生21人。少數(shù)民族48人。我班學生活潑、熱情,學習踏實，上進心強，團結守紀，上課能做到專心聽講，平時作業(yè)能認真完成，學習成績好。能積極參加學校各項活動，表現(xiàn)突出。紀律、衛(wèi)生、兩操等方面評比中成績好。已逐漸形成良好班風，學生能配合各科老師上好每一節(jié)課。但是班內有個別同學由于種.種原因學習、紀律方面還需要嚴格管理，在今后的工作中通過他們的努力相信一定能提高學習成績，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點。
二、班級管理目標：
1、思想： 對學生進行五愛教育，做好身邊的每一件小上事，繼續(xù)培養(yǎng)良好的行為及學習習慣。
2、學習：端正學習態(tài)度，積極主動學好各門功課，掌握學舉一反三爭取更大進步，
3、紀律： 早晨：各課代表安分工組織同學自覺讀書、值日、收作業(yè)本。
課間：做到"三輕"。注意輕聲快步靠右行。
兩操："快、靜、齊"，
三、采取的具體措施：
a、思想方面：
1、充分利用時間進行各種思想教育。
2、每周五召開班對會，做到日評，周總結，月總評。
3、建立家校聯(lián)系本，每天評比，每周總結，優(yōu)秀者上班級光榮榜，及時進行家校聯(lián)系。
4、繼續(xù)培養(yǎng)班級小干部，引導積極參與班級管理工作。
5、積極開展各項評比。積極參加各項活動。
b、學習方面：
1、設立四人小組長，在家校本上，每天分作業(yè)、發(fā)言，紀律，衛(wèi)生幾項天天記錄，讓家長及時了解學生情況。
2、作業(yè)評優(yōu)秀作業(yè)。
3、考試數(shù)學100分、語文95分以上得一定的獎勵
4、大力提倡自主學習。
5、課堂上積極發(fā)言，回答精彩的給表揚。
c、紀律方面：
1、 四人小組評比，每天做好記錄。
2、每周進行大組評選優(yōu)勝組活動
3、設立班委會，試行班長輪流值日，設立評比臺，及時進行星級評比，培養(yǎng)學生團隊精神。
4、評選紀律之星，人人建立星級檔案。
d、勞動方面：
1、由值日組長負責給值日生打分，周總結，期末總評分，評選優(yōu)秀值日生。
2 實行值日生崗位負責制。
e、活動方面：
1、各項活動班干部負責組織，積極參與，獎勵積極分子。
2、老師和班干部共同制定活動計劃。
f、法制方面：
向學生滲透《中華人民共和國森林法實施條例》、《防洪、防沙治沙、環(huán)保方面的法制概況》、《中華人民共和國統(tǒng)計法》、《中華人民共和國體育法》、《中華人民共和國人口與計劃生育法》等。
計劃書總結篇十
我院20__級各班于20__年1月10日完成教學計劃規(guī)定的全部課程。根據(jù)國家教育部、省教育廳的有關規(guī)定，為做到理論聯(lián)系實際，提高教學質量，擬于20__年2月16日起，分赴全省各地有關地、市、縣金融部門及企事業(yè)單位進行畢業(yè)實習。為確保實習的順利進行和方便有關接收單位的安排，特制訂畢業(yè)實習計劃如下：
一、畢業(yè)實習目的和任務
畢業(yè)實習是高校教育過程中一個重要環(huán)節(jié)，通過實習使學生接觸實際工作和具體業(yè)務，彌補單純課堂教學的不足。要求學生在實習中積極、主動地拜業(yè)務部門的領導和職工為師，虛心學習，力求課堂理論知識與實際相結合。通過實習使學生較好發(fā)熟悉有關業(yè)務的政策規(guī)定、操作流程和具體做法，注重提高學生的動手操作能力和對實際問題的分析研究能力。同時，通過實習收集素材，為畢業(yè)論文撰寫打好基礎。在實習中培養(yǎng)學生良好的組織紀律觀念、職業(yè)道德觀念和勞動觀念，加強學生的社會主義事業(yè)心和責任感。
二、畢業(yè)實習內容
各專業(yè)畢業(yè)實習內容參見各專業(yè)(含專業(yè)方向)畢業(yè)實習大綱。
三、實習過程安排及要求
1、實習采取基地集中和適當分散兩種形式，具體采用何種方式視專業(yè)特點和相關實習條件確定。
2、學生應憑金融學院實習介紹信聯(lián)系實習單位、參加畢業(yè)實習。
3、學生聯(lián)系好實習單位后應將實習期間的聯(lián)系方法告知學校班主任、政治輔導員和實習指導教師。
4、按畢業(yè)實習大綱的要求，認真完成畢業(yè)實習規(guī)定的各項任務，并以周記形式詳細記錄每周實習情況，并將作為學校學習指導教師對學生實習成績評定的依據(jù)。
5.根據(jù)實習的主要內容，完成實習作業(yè)。實習作業(yè)的形式可以是案例分析、方案設計、調查報告、實習論文、實習的主要業(yè)務等等。實習作業(yè)的格式參照論文格式，具體參學校網(wǎng)站。
6.實習期間聯(lián)系。實習過程中應保持與學校的聯(lián)系。學生進入實習單位后，應將由實習單位指導老師填好的“實習單位聯(lián)系情況反饋表”寄(送)達導師，以便學院掌握學生實習情況。學生如需中途更換實習單位的，應將由實習單位指導老師填寫的“實習單位變更情況反饋表”寄(送)達導師，以便學院掌握學生實習變更情況。以上兩張表格在實習結束吼粘貼于學生畢業(yè)實習手冊上。
學生在畢業(yè)實習中遇到的其它問題，也應及時向導師或學院實習管理人員匯報，以便及時加以解決。
7.實習結束時，按規(guī)定寫出實習報告。實習報告是學生對畢業(yè)實習的系統(tǒng)性總結，是考核學生實習效果的基本依據(jù)。實習報告應包括實習單位介紹、實習主要過程、實習主要內容、實習中的主要收獲和體會，要求對問題有一定的分析，文字簡短明確流暢。
畢業(yè)實習報告、實習作業(yè)的撰寫格式參見《浙江財經(jīng)學院本科畢業(yè)實習作業(yè)、實習報告撰寫規(guī)范》，封面格式見校園網(wǎng)“教學管理-實踐教學-畢業(yè)實習”。
四、實習時間安排
1.實習時間共11周，自20__年2月16日(周一)起至4月24日(周五)，即校歷時間第1周至第10周。4月27日(周一)實習結束回校報到。
2.期間返校。要求每位同學在20__年4月7日(周二)上午準時返校，與指導教師就畢業(yè)論文寫作事宜進行深入交流，接受指導。
五、畢業(yè)實習組織與領導
1.本院成立實習工作領導小組，負責對學生實習工作的組織領導。
2.學生在實習單位的活動由實習單位統(tǒng)一安排。實習單位指派熱心、負責、業(yè)務熟練的同志擔任老師，具體負責、指導學生的實習活動。畢業(yè)實習結束時，由實習單位指導教師在考評表上做出書面評定并加蓋實習單位公章。
3.本院實習指導老師由各位學生的導師擔任。指導教師按照實習大綱的要求完成實習的指導任務，定期與實習學生進行雙向溝通，指導與督促學生按計劃進行實習，指導學生解決實習過程中遇到的各種問題。
4.本院指定等老師負責本次實習的具體管理工作，院里將不定期地指派老師去各實習點了解情況，并解決實習中的問題。
5.留杭住宿。凡非杭戶籍，但在杭州實習并需在校住宿的同學，均應事先寫出書面報告(寫明事由及相關情況)并交學院辦公室，以便學院掌握情況并作相應安排。
六、實習紀律
(1)正確處理政治學習和業(yè)務學習的關系，定期過組織生活和民主生活，加強團結，搞好實習。
(2)自覺遵守實習單位的各項規(guī)章制度，并由實習單位比照本單位職工實習考勤。
(3)實習期間不得無故缺勤，原則上不準請假。特殊情況需請事假，應經(jīng)所在單位書面同意，或經(jīng)金融學院領導批準。病假要憑醫(yī)院證明。
(4)實習中遇到意外或難以解決的問題，應及時向實習單位領導，實習指導師傅和金融學院報告，以便及時妥善解決，不得自作主張，自行其事。
(5)實習期間違紀行為，按照學校有關規(guī)定，從嚴處理。
(6)實習期間應注意抵制不良傾向和社會不正之風的影響，做到思想、業(yè)務雙豐收。
七、實習成績和實習檔案管理
學生實習結束后，應按規(guī)定時間把畢業(yè)實習手冊、實習作業(yè)、實習報告交學校指導教師。由學校指導老師評定成績后交金融學院辦公室。實習成績由實習單位指導教師提出初評意見，金融學院指導教師依據(jù)初評意見、實習手冊、實習作業(yè)、實習報告的情況，提出建議成績，由二級學院教學領導小組考核確定。部分實習工作在校內完成的，應結合校內外實習情況綜合評定。
畢業(yè)實習成績按優(yōu)、良、中、及格和不及格五級記分。
2.學院辦公室對實習材料審查無誤后，將成績匯總填入成績總表(按教務處統(tǒng)一格式)，在規(guī)定的時間內報送教務處。
計劃書總結篇十一
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對于衣食住用行也都提出了更高的要求，尤其是在穿著方面，不僅要穿著舒服漂亮還要穿出品位，因此，如果能開一家適合大眾口味的服裝店，必定前景廣闊。
一、項目介紹
由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。
我決定進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：
1、衣、食乃生身所需，市場之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。
人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的。
冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則;
我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。
“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標等。
我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
群體目標
1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
計劃書總結篇十二
以開展黨的群眾路線教育實踐活動為契機，提高工會干部和廣大干部職工的思想政治素質和綜合能力。引導干部職工積極參與“書香遵義”活動，樹立強烈的學習意識，確立以“學習為本”、“終身學習”、“創(chuàng)新學習”和工作學習化、學習工作化的理念，不斷更新思想觀念，增強改革意識，轉變傳統(tǒng)的工作方法，扎扎實實的推進工會自身的改革和建設，營造“讀好書、好讀書、讀好書”的機關氛圍。機關工會工委擬在先進發(fā)達地區(qū)舉辦一期機關工會干部培訓班，學習先進發(fā)達地區(qū)機關工會工作經(jīng)驗和方法，提高機關工會工作者能力素質，探索機關工會工作新機制，提高機關工會工作水平和服務干部職工的能力。
二、開展各種文體活動，豐富職工的業(yè)余生活，加強單位精神文明建設
為了讓職工的業(yè)余生活既豐富多彩，又高雅不俗，培養(yǎng)廣大干部職工的健康生活情趣，打造積極向上、充滿活力的干部職工隊伍。機關工會要充分發(fā)揮緊密聯(lián)系干部職工的優(yōu)勢，以干部職工喜聞樂見的活動為載體，通過活動的組織和開展，增強單位的凝聚力和活力。年度內，各單位工會至少要組織一次文化體育活動，機關工會工委擬舉辦一次全機關規(guī)模的書畫競賽活動。通過舉辦積極健康的文化體育活動，不斷提升職工文化品位和精神文化素養(yǎng)。
三、抓好職工互助保障工作，切實為干部職工解除后顧之憂
各單位工會要以高度的責任意識，進一步加大宣傳力度，組織干部職工積極參與職工意外傷害保障、職工重大疾病互助保障和女職工特殊疾病互助保障、職工住院津貼綜合互助保障等四個保障計劃，規(guī)范工作程序，不斷擴大參保面，扎扎實實為干部職工辦實事、辦好事，確?；ブＵ瞎ぷ魅〉脤嵭?。
四、切實轉變工作作風，不斷加強工會組織自身建設
增強新形勢下機關工會工作的緊迫感和責任感，加強思想作風建設，各單位工會要按照黨的群眾路線教育實踐活動的要求，改進工作作風、密切聯(lián)系群眾，嚴格執(zhí)行厲行勤儉節(jié)約、反對鋪張浪費，抓好工會經(jīng)費的管理和規(guī)范化使用。按照《工會法》、《工會章程》的相關規(guī)定，抓好基層工會組織規(guī)范化、制度化建設，特別要抓好工會組織的及時換屆、人員充實等工作，擴大工會組織覆蓋面，增強機關工會工作的凝聚力和影響力。
計劃書總結篇十三
為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第二季度(五、六、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點。
第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡建設、銷量目標的達成、團隊管理和市場調研及產(chǎn)品提報等為主。
一、市場網(wǎng)絡建設
目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊伍。距公司______公里內市場，實現(xiàn)無空白市場。
1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點，對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進行調整。
2、在新市場，對公司有較強烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進行跟蹤，確定合作。
3、其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)
二、銷量目標的達成
提升銷量，確定客戶四、五、六月份的銷售方向和銷售重點，完成銷量____萬。
1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結構，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導客戶補發(fā)所缺品項，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”。
2、拓展銷售渠道，引導客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作。(學校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)
3、提高鋪貨率，使消費者方便購買，又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果。要使市場鋪貨率達到60%以上。
三、團隊管理
目的：打造鐵的銷售團隊，打造高素質的經(jīng)銷商團隊。
1、繼續(xù)對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點和不足，不斷改進，提高自己。使團隊有高素質、高要求的”頭狼”。
2、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強自我管理，以身作則，加強本大區(qū)團隊管理。要調動區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時強化團隊執(zhí)行力，打造鐵的紀律。
3、提高整個團隊素質，加強團隊培訓，購買圖書、光盤等培訓資料(包括如何做人、做事、提高市場操作技能等)。
4、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質和銷售技能，到每一個市場，要對經(jīng)銷商銷售團隊進行業(yè)務技能培訓。
四、市場調研及新產(chǎn)品提報
1、做市場調研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)競品信息，結合我們自身資源，調整銷售方法，使之更適合市場、更有效。
2、把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產(chǎn)品進行提報，供公司高層參考。
計劃書總結篇十四
在系黨總支堅強正確的領導下,校團委的大力支持下,本學期我系學生會全體干部干事團結一致,共謀發(fā)展,緊密圍繞學校合校升本的工作中心,積極響應“我為升本做貢獻”的號召,始終堅持貫徹“三實”(理論基礎厚實,思想作風樸實,工作認真扎實)的思想,本著“全心全意為同學服務”的工作宗旨,努力開展各項日常工作,在加強思想建設,學風建設上,狠抓實干,并做出了一定的成績,現(xiàn)將學生會本期主要工作做如下匯報:
一,本期主要工作
(一)思想建設
9月10日,組織部對暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐報告的收集工作結束.全系共上交報告800多份,并從中評選出80多位同學為社會實踐先進個人,同時,系上也開始準備“實踐歸來看成就看發(fā)展”的座談會.
本學期初期我系學生會協(xié)助系團總支展開了對大一新生鄧理小組的組建工作,為加強大學生思想道德建設做了很有必要的鋪墊.
10月中旬,學生會,團總支在1400教室召開“實踐歸來看成就看發(fā)展”的座談會.座談會邀請到了系黨阮老師,校團委徐老師.兩位老師做了精彩的講話,并對我們的社會實踐工作所取得的成績給予了充分肯定.會上,先進個人積極發(fā)言,相互交流,取長補短,為今后的工作積累了許多寶貴的經(jīng)驗.
11月5日,在學生會,團總支的領導下,勞動生活部全體干部干事及大一各鄧理小組成員到犀浦敬老院進行了義務勞動,為這些老人送去了寒冬中的一片溫暖,活動的持續(xù)開展,受到了各界人士的好評.
12月9日,學生會,團總支組織經(jīng)外系學生代表參加了紀念“一二,九”運動座談會.同學們回顧了過去,分析了現(xiàn)狀,展望了未來,提出了發(fā)展方向,決心努力求知,立志成才報國.
12月13日晚7點,學生會,團總支組織大一學生聽取了人文社科基礎部的郭老師就黨員發(fā)展相關知識的講座.郭老師深入淺出,對理論化,抽象化的東西講得有條有理,栩栩如生,培訓會再次掀起了學習黨的理論知識的新潮.
本學期,我系勞動生活部組織干部干事到犀浦敬老院進行勞動,繼承和發(fā)揚中華民族“尊老愛幼”,“樂于助人”的傳統(tǒng)美德.
(二)學風建設
學生會,團總支為響應校團委的號召,以各支部為單位,對合校升本宣傳提綱進行了專題團會學習.通過此次學習,使廣大同學更加明確學校的辦學宗旨,理念和發(fā)展規(guī)劃.使同學們對我校升本有了一個更加深入,詳盡的了解,并更加堅定了學校升本必定成功的信念;同時,誓保升本成功.
學生會,團總支召開班長,團支書會議,就十二月份加強學風建設,嚴格考風考紀工作做了具體詳盡的部署,團楊小星希望通過班,團干部的宣傳,確保考試有序的進行.同時,由學宣部一直在堅持進行的考勤將也加大力度.
就我系實際情況的變化,經(jīng)學生會,團總支研究決定并報請系黨總支批準,對《班級管理考核條例》進行了修訂.本次修訂兼顧兩校區(qū)的實際,突出了實用,人性等特點.此條例已開始試行,收效顯著.我們將在各個方面繼續(xù)從實際出發(fā),群策群力,與時俱進,不斷創(chuàng)新.
(三)文體活動
10月8日,學生會,團總支召開會議,對10月份的工作做了詳盡的部署,對“青春任揮灑”書法大賽和“英語風采大賽”進行了重點安排并交由書法協(xié)會和英語協(xié)會具體承辦.
10月27日,我系拔河比賽在受到各方關注下圓滿結束,國貿041獲得了本屆拔河比賽的冠軍.系黨阮老師親自為他們頒發(fā)了獎狀等,以資鼓勵.通過此次拔河比賽,加強了系內各班之間的交流,增進了相互之間的友誼,使同學們的團隊觀念得到培養(yǎng),集體主義感不斷加強.
11月1日,經(jīng)外系第五屆辯論賽正式拉開帷幕,在經(jīng)歷了多場角逐之后,國貿042,旅管042兩支隊伍脫穎而出.進入了決賽.為了確保本次辯論賽的公正,準確,學生會,團總支特別邀請了馬列教研室的郭迎選,武英,易傳英老師,校團委的徐翔老師和經(jīng)外系輔導員朱瑤老師做決賽的評委.并請郭老師對本場辯論賽做了點評.通過本屆辯論賽的開展,豐富了同學們的頭腦,強化了同學們的語言組織,表達能力,培養(yǎng)鍛煉了大家的臨場應變能力和心理素質,得到了廣大師生的一致好評.
11月4日晚,由學生會主辦的“我心目中的成都工業(yè)學院”主題演講在1612教室舉行.為了確保最終評選結果的公平,準確,我們特邀了朱瑤,陳茵等老師做評委.在整個賽程中,氣氛熱烈,同學們各抒己見.選手的主題明確,思想豐富,口辭清晰,充分展現(xiàn)了對成都工業(yè)學院的期盼.活動的開展,加深了同學們對學校升本的重要性,必要性的認識,鍛煉了大家的語言表達等多項能力,在同學中得到了一致的好評.
11月6日,學生會組織同學參加了紡專第三屆“飛魚杯”乒乓球聯(lián)賽,通過激烈的比拼,我系女隊獲得了女子組冠軍,男隊獲得了男子組季軍.這是我系體育活動方面取得的又一驕人成績.大家在喜慶豐收的同時也積極表示,必將更加努力,爭取在以后的賽事中取得更好的成績.
11月18日,學生會組織同學參加由校學生會主辦的“我心目中的成都工業(yè)學院”演講比賽,活動加深了同學們對合校升本的認識,反映了廣大同學對未來的工學院的美好憧憬和向往.
為配合學校工作,11月中,下旬系科技文化部在全系范圍內舉行了“校歌,校徽,校訓”的征集比賽,以吸引同學們主動參與到學校的升本工作中,以主人翁的姿態(tài)去迎接學校的升本.
11月21日晚7點,由經(jīng)外系黨總支主辦,學生會,團總支承辦,四川舞蹈學校協(xié)辦的“我們是一家人”大型文藝晚會在樂園校區(qū)匈牙利廣場如期舉行,晚會上演了18個節(jié)目,充分展現(xiàn)了我系同學各個方面的才能,晚會特邀我校夏校長,系黨阮老師,舞蹈學校的毛校長,鄧老師等領導.另外,還有兄弟系的主要干部以及電子高專的學生會的主要干部.隨著晚會氣氛的不斷高漲,在場的多位師生融入了歡樂的海洋.晚會的舉辦相當成功,受到了各級領導的充分肯定和同學們的贊揚.
11月22日,書法協(xié)會成功舉辦了“青春任揮灑—新人杯”書法大賽.大賽以書法這種獨特的形式表達了對成都工業(yè)學院的美好憧憬,也充分展示了我系同學的才藝.其中涌現(xiàn)出的大批新人充實了書法協(xié)會,為其健康發(fā)展奠定了基礎.
11月26日,我系男子籃球隊與電氣系男子籃球隊在西區(qū)籃球場爭奪“紡專杯”籃球賽冠軍,展開了激烈的競爭.經(jīng)過隊員們的團結拼搏.最后,我系奪得了冠軍,我系再次奪回冠軍杯.
11月29日,在由排球協(xié)會主辦,經(jīng)外系,服美系協(xié)辦的首屆“溫拿杯”三人制排球聯(lián)賽中,我系排球隊以優(yōu)異的表現(xiàn)包攬了第二,三,四名,活動豐富了同學們的課余文化生活,加強了系與協(xié)會的交流.
為豐富同學們的課余文化生活,展示書法協(xié)會發(fā)展成果,由書協(xié)舉辦的書法協(xié)會成果展在12月20日舉行.展覽充分展示了書法協(xié)會自成立以來所取得的豐碩成果,顯示了同學們的優(yōu)秀才華;同時,鼓勵大家加倍努力,爭取在以后的工作中,能夠取得更加優(yōu)異的成績.
(四)勞動安全衛(wèi)生
本學期初,為響應校團委的創(chuàng)免檢寢室和優(yōu)秀文明寢室的活動,我系學宣部,團宣部,紀檢部和勞動生活部開展了一系列活動,作到了一邊加強宣傳教育,提高同學們的認識水平,一邊加強檢查力度,加緊監(jiān)督,為同學們的學習生活創(chuàng)造了良好的環(huán)境.
在9月15日晚,學生會,團總支干部干事對各寢室就寢以及用電情況進行了本學期以來的第一次突查.在檢查中,并未發(fā)現(xiàn)違規(guī)用電現(xiàn)象,同時也對發(fā)現(xiàn)的問題進行了及時處理,以便保持良好的寢室秩序.
12月,學生會,團總支在系黨總支的領導下,對樂園寢室紀律,衛(wèi)生情況進行了大檢查.通過檢查,找出了其中存在的不足.學生會,團總支隨后就相關情況進行了立即整改,寢室安全,衛(wèi)生等方面都有了明顯的改善.為同學們的生活學習再造了一個幽靜,美好的環(huán)境.
為創(chuàng)造一個干凈,舒適的學習生活環(huán)境,在樂園校區(qū),由學生會,團總支主辦的,國貿031,國貿032倡議承辦的“我為升本做貢獻”的依次大掃除義務勞動,在世界樂園中開展起來.在全系同學的積極參與,辛勤勞動下,樂園的面貌為之一新.
(五)隊伍建設
在8月30日,召開學生會,團總支全體干部大會.部署了迎接新生相關工作,為新生接待工作的順利開展打下了堅實的基礎;在整個迎新工作中,干部干事積極主動,勇于奉獻,熱情開朗.這一切贏得了廣大新生及其家長們的一致好評.
9月12日,學宣部,團宣部對招收新干事的工作進行了前期的海報宣傳.全面細致的向大一新生及全校同學介紹了經(jīng)外系學生會及各部門的特點及工作宗旨,為新生的正確選擇提供了寶貴的意見.
9月上旬,系學生會,團總支各部門制定了本期工作計劃.學生會,團總支對其進行了審閱,并給予了綜合評定,使之達到互不沖突,協(xié)調一致的目的,為工作的順利開展埋下了伏筆.
9月15日,學生會,團總支召開干部改選大會,會議由朱瑤老師主持,黨阮老師應邀出席并講話.會上宣布了我系新一屆學生干部的名單.新一屆領導層的確立為我系工作的開展奠定了堅實的基礎.
9月17—19日,學生會,團總支在報欄處設立招新咨詢臺,為大一新生的.加入提供了一個良好的咨詢服務平臺;也使廣大的新生進一步了解了我們的工作;為他們自己的加入,選擇提供了更加理性的選擇,決策依據(jù).
9月22日晚,學生會,團總支在1407,1408教室舉行了經(jīng)外系干事競聘大會.吸收了一批積極向上,思想覺悟比較高,勤于學習,甘于奉獻的新的力量,為系上工作的進一步的開展奠定了堅實的基礎.
為加強我系同學的社會實踐能力,由系學生會,團總支研究決定,報請系黨總支批準,成立社會實踐部.其宗旨是:給同學們提供更加多的接近社會的機會;擴大我系乃至學校與社會的聯(lián)系,讓我們做出去,讓別人了解我們.
11月9日,學生會,團總支針對干部隊伍的狀況,報請系黨總支后,舉行了干部競聘大會.針對本次干部職位的競聘,學生會,團總支制定了嚴密的程序,并嚴格把關執(zhí)行.在本著公平,公正,公開的原則,經(jīng)過調查,考評;最終,擇優(yōu)錄用,為以后我系工作的順利的開展奠定了堅實的基礎.
在學期末,我系學生會,團總支舉行了干部經(jīng)驗交流會,會議緊緊圍繞怎樣做一名合格的學生干部進行了交流探討.在會上,干部們各抒己見,通過交流,我系干部隊伍建設再上了一個臺階,就如何落實“三實”目標有了更為深刻的認識,經(jīng)過廣泛的交流,為來期我系工作的順利有序開展作了良好的準備工作.
二,工作中的不足和缺點
一期來的工作,品嘗了許多的滋味,所謂:“摸著石頭過河”就是要我們在工作中不斷的開展批評和自我批評,及時的總結經(jīng)驗教訓,通過本學期的工作也暴露了不足,主要有以下幾點:
(一)工作的銜接,溝通,協(xié)調程度不是很夠
針對我系實際情況,我們進行了各個主要負責人各自負責幾個部門的日常工作,在重大的活動時,進行再安排,再協(xié)調.主要負責人在周末到系辦開例會,回顧過去,部署未來;但由于許多客觀原因的影響,造成了干部間溝通上出現(xiàn)某些不便,在以后的工作中,我們應該注意更加多的銜接,協(xié)調,以便我系今后的工作做的更加好.
(二)隊伍的素質參差不齊
在整個隊伍中,干部,干事的素質不夠整齊.有些干部,干事的業(yè)務素質和綜合素質都還不能令人滿意.在以后的工作中,我們還要加大力度并且長期堅持對干部和干事的培訓.
(三)干部,干事的積極性,主動性有待提高
在整個隊伍中,有個別干部和一小部分干事的積極性,主動性還不夠高;不知道主動,積極地去開展,完成工作,顯得比較被動.同時,某些部門的干事的流失情況一再出現(xiàn).這些都對工作的開展造成了一定的不利影響.
(四)應對突發(fā)事件的有效機制不夠健全
在日常工作,活動中,難免會出現(xiàn)各種突發(fā)事件;一旦出現(xiàn),我們如何應對,如何解決在這方面,我們的機制建設還不夠完善,一出現(xiàn)問題要么是“齊抓共管”,要么是“平穩(wěn)過度”,這些都會對工作起到負面的影響.在這方面,還需我們努力探索,不斷地去總結經(jīng)驗教訓,以供后鑒.
面對這些不足和缺點,我們在不斷的總結,爭取在以后的工作中能夠避免;在不斷的探索新的方法,希望能夠起到有效的積極作用.
三,本期的幾點收獲
一期以來的工作,出現(xiàn)了些許艱難和不足,在多方面的支持和關注下,使我們順利的完成了本期的計劃.回顧這一期的工作,現(xiàn)將幾點收獲附錄于后:
(一)堅持實行民主集中制的決策原則
在重大問題上,大家各抒己見,群策群力,分別從各個角度,各個方面進行充分的論證,使其不斷的深入,清晰.通過發(fā)揮民主這種方式,使許多問題很好的進行了解決;同時,我們堅持集中,這就避免了各自為陣,小團體意識的萌芽與滋生,使問題的解決站在整體,全局的高度上進行有效的應對.民主集中制的堅決貫徹執(zhí)行是我系工作圓滿完成的有力保障.
(二)明確目標,全力以赴
我系工作一直緊緊圍繞“服務同學”的目標展開.在工作之中,一直堅持貫徹服務同學的宗旨和理念,急同學之所急,想同學之所想,全心全意,為同學服務.同時,也在不斷的注意對干部,干事個人能力的培養(yǎng),鍛煉,真正的做到“雙贏”,使我們的工作既有益于同學,又有益于自身.服務同學,鍛煉自己是我系工作圓滿完成的目標.
(三)勤奮努力,犧牲奉獻
我們的工作的順利完成,系上的老師指導有方,全系同學的積極參與起著決定性的作用;同時,全體干部干事的勤奮學習鉆研,善于求實創(chuàng)新,無私無畏的奉獻也是一個重要的直接因素.勤于學習,善于創(chuàng)造,甘于奉獻是我系工作圓滿完成的一個原因.
在明確工作目標的情況下,堅決堅持民主集中制原則,勤奮努力,團結奮進是我系工作圓滿完成的一條基本經(jīng)驗.我們將一直堅持并不斷發(fā)揚光大.
我系一期來的工作活動緊緊圍繞合校升本為中心,堅持服務同學為宗旨.一期中,有成功的喜悅,有失誤的補救;但相信在大家的幫助與關心之下,在我們全系干部干事與同學的努力下,來期的工作會更上一層樓,使我們能夠更好的為同學們服務,為學校的發(fā)展做出應有的貢獻!
計劃書總結篇十五
一、活動時間：20__年10月21日(星期三8:30—12:30)
二、活動地點：常熟曾趙園。
三、活動參與者：中3班全體幼兒及三位保教人員。
四、活動目標：
1.參觀家鄉(xiāng)常熟的名勝，感受家鄉(xiāng)的美好風光，豐富幼兒的園外的集體生活。
2.讓幼兒走進自然，欣賞秋天的景色，感受秋天的氣息。
3.通過同伴之間的相互分享，增進同伴互動。
4.培養(yǎng)幼兒的團隊意識，體驗活動的快樂。
五、活動準備：
1.請家長幫助孩子穿舒適輕便的鞋子和便于穿脫的衣服。
2.請家長幫孩子準備適量便于幼兒攜帶的零食、飲料、餐巾紙及小廢物袋等相關物品。
3.請家長在家事先對幼兒進行安全、衛(wèi)生教育。
4.教師準備相機在活動中幫幼兒拍照片。
5.保育員準備鈴鼓、剪刀、垃圾袋、保鮮袋、廢報紙、幼兒衛(wèi)生紙等物品。
六、活動過程：
1.早上來園穩(wěn)定幼兒情緒，做好準備工作(上廁所、檢查衣物、所帶物品)。教師教育幼兒注意安全，注意言行文明，愛護公物，不隨地亂扔垃圾。并重復提醒。
3.組織好幼兒上車，并清點人數(shù)，保證每一位幼兒安全上車。
4.帶領幼兒下車，并安靜地進入目的地：曾趙園，再次清點人數(shù)，保證幼兒的安全。
5.帶領幼兒參觀景點，并提醒幼兒注意觀察花草樹木的變化，欣賞秋天的美麗景色。
6.參觀后，在園內找一塊空地，與幼兒一起坐下來休息，提醒幼兒喝喝水，并將包里帶的零食拿出來吃吃，并與同伴分享分享。
7.休息完之后組織幼兒排隊，清點人數(shù)，繼續(xù)對曾趙園進行參觀、觀賞，提供相應的知識豐富幼兒的經(jīng)驗水平。
8.組織幼兒排好隊伍清點人數(shù)，做好回園準備。
9.活動結束，保證幼兒安全到達幼兒園再次進行人數(shù)清點。
六、活動反思：
秋高氣爽，景色宜人，為感受家鄉(xiāng)的美好風光，豐富幼兒的園外生活。園部定于10月21日組織幼兒秋游活動。一聽到秋游的消息，孩子們都比較興奮。他們已經(jīng)提前準備好了零食、飲料等。今天終于要秋游了，孩子們早早地就來到了幼兒園。我們與孩子們一起做好了準備工作以后，排好隊伍來到幼兒園大場地上等待坐車。孩子們坐上車無比開心，他們一齊念著“常熟好地方”，因為他們知道今天要去的地方就是童謠里念到的“曾園趙園彩衣堂”。一路上歡聲笑語，不知不覺就來到了曾趙園。我們排好隊伍有秩序地進入了園內。在園內孩子們看看這看看那?！翱?，河里有魚?！薄澳鞘墙痿~!”“那是荷葉，里面還有蓮蓬?！薄艾F(xiàn)在沒有荷花了!”“這里有桂花樹，好香啊?！焙⒆觽冏咦?、聊聊，開心地不得了。同時，我們邊看邊提醒孩子們觀察一下花草樹木的變化，欣賞秋天的美麗景色。接著孩子的休息時間，他們坐下來，喝喝飲料，吃吃零食，吃得可高興了。孩子們還懂得與好朋友分享吃的東西。吃完了，他們將垃圾扔在垃圾袋里。他們還幫著將地上的垃圾撿到垃圾袋里，真的很懂事!休息了一會，我們繼續(xù)與孩子們參觀欣賞園里的景點，并給他們作簡單的介紹。孩子們開心極了!不知不覺時間也差不多了，我們依依不舍地離開了曾趙園。車子一路開回幼兒園，孩子們排好隊伍回到教室里。通過秋游活動，孩子們親身感受了秋天的變化，增進對秋天的認識。同時，孩子們參觀了常熟的名勝，開闊了眼界，增長了見識。
計劃書總結篇十六
一、市場分析。年度銷售計劃制定地依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀地分析，采用地工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用地swot分析法，即企業(yè)地優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在地機會，通過swot分析，從中解市場競爭地格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)地缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭地熱點等等。
二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出地指導全年銷售計劃地“精神”綱領，是營銷工作地方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹地營銷操作理念。針對這一點，制定具體地營銷思路，其中涵蓋如下幾方面地內容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端地思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大地營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”地原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有地操作特色等等。營銷思路地確定，充分結合企業(yè)地實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)創(chuàng)新地營銷精神，因此，在以往地年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮很好地指引效果。
三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作地出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理地銷售目標制定也是年度銷售計劃地最重要和最核心地部分。
那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標地呢？
1、根據(jù)上一年度地銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度地銷售數(shù)量。
2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體地每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標地關系，做一個經(jīng)營型地營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結構比例定位在a（高價、形象利潤產(chǎn)品）：b（平價、微利上量產(chǎn)品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤地關系。銷售目標地確認，使其銷售目標地跟蹤有基礎，從而有利于銷售目標地順利達成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略地戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標地有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢，結合市場運做經(jīng)驗，制定如下地營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大地產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同地定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式地突破。
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計劃書總結篇十七
為了加強教學班的管理,發(fā)揮班委干部在教學班管理過程中的積極作用,以達到學生自我管理,自我教育的目的,特制定教學班班委會制度。
一、班長：
1、 班長是班委會的主要負責人，在班主任的指導下主持和領導班委會，小組長工作。
2、 協(xié)助班主任組織本班參加學校的各項活動和班級活動，主持本班會議。
3、 幫助、督促其它班委工作，完成臨時性代替工作。
4、 抓好全班紀律，配合班主任做好個別差生轉化工作。
5、 負責本班班級日志，班會記錄的收、交工作。
二、學習委員：
1、 了解掌握全班同學的學習狀況，聯(lián)系實際，組織學習經(jīng)驗交流，介紹學習方法，組織學科知識競賽等活動。
2、 領導本班科代表工作，做好作業(yè)收發(fā)統(tǒng)計。
3、 制定措施，做同學的思想和組織工作，不斷提高學習成績。
4、 溝通科任教師與同學之間的聯(lián)系，組織幫助學習差的同學。
三、宣傳委員：
1、 負責本班的宣傳工作，及時宣傳學校、班級的有關法規(guī)、制度等。
2、 辦好班級板報，搞好教室布置，有清新感，積極投稿，協(xié)助學生會辦好廣播、櫥窗等宣傳陣地。
3、 做好本班文藝工作，適當開展有關的文娛活動。
4、 做好班級德育量化、學雷鋒活動的檢查，統(tǒng)計上報工作。
四、體育委員：
1、 在各項活動中，負責班級隊伍的組織工作。
2、 協(xié)助體育教師做好本班的體育課、課間操、眼保健操、體育比賽、達標和課外體育鍛煉等組織工作。
3、 協(xié)助學生會做好課間操的檢查、評比工作。
4、 推動班級各項體育活動的開展，積極組織開展全民健身運動。
五、生活委員：
1、做好本班的各項考勤統(tǒng)計工作、認真如實填寫，按時反饋給班主任、教學處、德育處。
2、負責本班值周工作的安排，協(xié)助班主任組織同學搞好和保持教室衛(wèi)生區(qū)的清潔工作，進行檢查，評比。
3、管理好本班的公物設施，認真貫徹受護公物，損壞公物賠償?shù)囊?guī)章制度。
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