報(bào)告可以提供客觀的、系統(tǒng)的信息，幫助他人更好地了解和把握相關(guān)問題。報(bào)告的結(jié)尾部分需要對(duì)研究問題做出總結(jié)，并提出具體的建議或未來的研究方向。通過閱讀下面的報(bào)告示例，可以了解到不同行業(yè)和領(lǐng)域內(nèi)最佳實(shí)踐的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容。
首飾實(shí)踐報(bào)告篇一
1.因?yàn)閻矍椋资撞浑x。
2.典藏唯美，妝點(diǎn)你的傾城之戀。
3.愛可傾城，鉆石永恒。
4.你的美麗，一見傾心。
5.千金一諾，一飾銘記。
6.一生的承諾，一世的情緣。
7.紅花配綠葉，靚女戴鉆石。
8.一見傾心，締造美好未來。
9.美好的誓言，一生的幸福。
10.見證愛的表白，實(shí)現(xiàn)幸福的承諾。
11.獨(dú)一無二的美麗，只屬于最好的你。
12.予你一世真心，讓美麗成為永恒。
13.美的代言，散發(fā)耀眼的光芒。
14.諾守真愛，我的心里只有你。
15.時(shí)尚的追求，締造一世的承諾。
16.締約姻緣輪回，攜手不變承諾。
17.一件鉆飾閃現(xiàn)光華，一世情牽永恒銘記。
18.贈(zèng)給最美的人，只有你值得擁有。
19.為你打造鉆石般的夢(mèng)，讓你幸福一生。
首飾實(shí)踐報(bào)告篇二
談首飾首飾，不論貴重與否，寄托的都是當(dāng)時(shí)一份情愫，無可替代的只屬于“此情此景、此時(shí)此刻”的情愫。
這些年喜歡銀飾、愛上k金、戀著鉆石、迷上彩寶、鐘情歐泊……女人善變又專情！
幾年前很喜歡潘多拉，我能夠定義其為一個(gè)會(huì)講故事的品牌。或許買潘多拉的人都喜歡聽故事，所以它能到如今的爛大街。嗯，我還是那個(gè)“喜歡包裝盒多過糖果”的孩子。
買過紅藍(lán)寶，談不上多少見解，沒有在選貨前做足功課，更沒有公式化的記錄硬指標(biāo)。僅僅是隨了眼緣，并且更喜歡賣家那句“給你女兒留著做嫁妝”。嗯，賣家許我一個(gè)“未來”！
遇見歐泊，沒問“黑貓、白貓”便沉淪于陽光下散發(fā)的“流光溢彩”?！弊屓巳滩蛔ひ捜倭鹊摹捌婊蒙省薄?/p>
落日對(duì)流霞，晴空對(duì)浩海、百川對(duì)高山。心里有什么、歐泊便許你什么。嗯，我把生生不息的“美”握進(jìn)了掌心！
每一個(gè)階段都會(huì)被不同的首飾所折服，或是中意一個(gè)概念、或是選取一種審美、或是滿足一種欲望。日積月累便裝滿了你專情的那個(gè)“首飾盒”！打開又何嘗不是一段段美妙的回憶！
村上春樹說，“剛剛好，望見你幸福的樣貌，于是幸福著你的幸福！”
首飾實(shí)踐報(bào)告篇三
半個(gè)多月的見習(xí)生活也對(duì)我在將來工作時(shí)做到醫(yī)護(hù)配合大有幫助。醫(yī)生和護(hù)士的職責(zé)是相同的，都是為了給病人解決生理和心理的痛苦。只有當(dāng)醫(yī)護(hù)做到密切配合，才能給病人帶來最大的利益。而要做到這一點(diǎn)，首先要了解自己的工作和對(duì)方的工作。作為將來的一名護(hù)士，必須了解護(hù)士的工作，所以這次見習(xí)我覺得既起到了早期接觸臨床的橋梁作用，又增進(jìn)了臨床思維能力，培養(yǎng)了動(dòng)手能力，增強(qiáng)了信心。
在我以前的印象中，護(hù)士就是耐心和細(xì)心的代名詞。我一直以為，她們的工作很輕松、很簡(jiǎn)單，只需要執(zhí)行醫(yī)生的醫(yī)囑，“照方抓藥”就行了，其他的工作也都是些瑣碎的小事情。這一次我通過護(hù)理見習(xí)，第一次深入到護(hù)士的日常工作中，親身體會(huì)了一回做護(hù)士的苦辣酸甜，才發(fā)現(xiàn)原來做護(hù)士并沒有我想象中的那么簡(jiǎn)單。護(hù)士的工作就是一個(gè)字“累”，我每天跟著他們跑都累得不行，而他們不但要不停的在病房間走動(dòng)，還要給病人扎針換藥，實(shí)際上比醫(yī)生累多了，但他們一句怨言也沒有。一名護(hù)士，只要在工作崗位上，她就充滿了力量。她們?nèi)硇牡耐度朐谝粓?chǎng)戰(zhàn)斗中：把自己的活力完全展現(xiàn)在病房內(nèi)外;把自己的能量連同微笑毫無保留的奉獻(xiàn)給病人。
交班一般在早晨8點(diǎn)，護(hù)士醫(yī)生都要參加，當(dāng)然我也不例外?？剖抑魅握驹谧钋懊?，昨晚值夜班的護(hù)士開始做他們的護(hù)理病理交班報(bào)告，然后是值班醫(yī)生，另外各位醫(yī)生還要說一下自己管轄的危重病人的情況，最后兩位主任和護(hù)士長進(jìn)行總結(jié)便結(jié)束了每天必做的交班。我個(gè)人認(rèn)為交班是非常重要的，它是對(duì)醫(yī)生和護(hù)士的一種紀(jì)律的約束，讓我們醫(yī)護(hù)人員明白，病人的生命在我們手中，我們必須有很強(qiáng)的組織性和紀(jì)律性，做一名認(rèn)真負(fù)責(zé)的醫(yī)護(hù)工作者。
見習(xí)期間，我跟隨老師，細(xì)心聽取講解與指導(dǎo)，了解了許多醫(yī)療設(shè)備的基本操作，觀摩并實(shí)踐了許多種醫(yī)療操作，比如生命體征測(cè)定體重、血壓、呼吸、脈搏、體溫等等。有許多專業(yè)儀器我都是第一次見到。有許多看似簡(jiǎn)單的護(hù)理操作，真正做起來才知道并非如此。在醫(yī)院的短短五周，新鮮事物接踵而至，時(shí)時(shí)給我?guī)砼d奮的沖擊。我充滿好奇，留心觀察，積極提問，護(hù)士們耐心的給我講解，使我了解到了一些醫(yī)療儀器的使用方法、基本掌握了護(hù)理操作的要領(lǐng)和注意事項(xiàng)。她們生動(dòng)的分析一個(gè)個(gè)看似簡(jiǎn)單的操作，并且在規(guī)章制度允許的前提下給我很多實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)使用這些儀器和設(shè)備，實(shí)踐護(hù)理操作。這些都使我對(duì)將來從事的工作有了一定的感性認(rèn)識(shí)。
這一點(diǎn)對(duì)我將來的工作極其重要，也是本次見習(xí)的最重要的目的之一。通過了解我認(rèn)識(shí)到，醫(yī)生和護(hù)士的職責(zé)是高度統(tǒng)一的，目標(biāo)都是為了給病人緩解或解除生理上和心理上的痛苦。只有當(dāng)醫(yī)生和護(hù)士做到密切配合，才能給病人帶來最大的利益。而要做到這一點(diǎn)，首先就要了解自己的工作和對(duì)方的工作。這方面的知識(shí)積累也是我這次護(hù)理見習(xí)的最大收獲。
護(hù)理實(shí)踐報(bào)告xx年大專一年半的在校理論學(xué)習(xí)后，根據(jù)學(xué)習(xí)的需要，學(xué)校在北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院、北京口腔醫(yī)院、北京煤炭總醫(yī)院、北京空軍總醫(yī)院、北京中醫(yī)藥大學(xué)東直門醫(yī)院等醫(yī)院為我們安排了為期六個(gè)月的護(hù)理臨床實(shí)踐學(xué)習(xí)。我被有幸分到了北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院開始了我為期六個(gè)月的護(hù)理臨床實(shí)踐生涯，我知道從進(jìn)入醫(yī)院的第一天起，我的身份將從一個(gè)學(xué)生變?yōu)榱艘粋€(gè)實(shí)踐護(hù)士，生活環(huán)境將從學(xué)校轉(zhuǎn)為醫(yī)院，接觸的對(duì)象將從老師、同學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)生、護(hù)士、病人、以及病人家屬。
還記得去年十二月初我剛?cè)|方醫(yī)院報(bào)到的第一天，那一天我們統(tǒng)一都穿上了潔白的護(hù)士服，踏入醫(yī)院大門的那一刻我心情很激動(dòng)，想起了曾經(jīng)中專時(shí)候授帽儀式上所鄭重宣告的護(hù)理誓詞：以保護(hù)病人的生命、減輕病人的痛苦、增進(jìn)病人的健康，要用自己的真心、愛心、責(zé)任心對(duì)待我所護(hù)理的每一位病人。這是我們護(hù)士的職責(zé)所在，我想作為一名實(shí)踐護(hù)士，我更應(yīng)該在醫(yī)院認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，使自己獲得更加扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)和嫻熟的護(hù)理操作技能，只有這樣才能為我以后成為一名合格的護(hù)士墊下基礎(chǔ)!
我認(rèn)為臨床的實(shí)踐是對(duì)護(hù)理理論學(xué)習(xí)階段的鞏固和加強(qiáng)，也是對(duì)護(hù)理技能操作的培養(yǎng)與鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)前的最佳鍛煉階段。在這里我要感謝北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院為我提供了這樣好的實(shí)踐環(huán)境和各種優(yōu)越的實(shí)踐條件，也感謝所有的帶教老師對(duì)我的關(guān)心照顧和辛勤指導(dǎo)，讓我能在踏上工作崗位之前擁有如此好的鍛煉自己的機(jī)會(huì)，這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)我想會(huì)讓我受用終身。在北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院實(shí)踐的這六個(gè)月的時(shí)間里，根據(jù)護(hù)理部的精心安排，我分別在內(nèi)分泌、ccu、急診、呼吸內(nèi)科、骨科這幾個(gè)科室輪流進(jìn)行臨床實(shí)踐。
我實(shí)踐的第一站是內(nèi)分泌病房，只有我一個(gè)人。在這個(gè)科我的實(shí)踐時(shí)間只有兩周，但由于是我實(shí)踐的第一個(gè)科室，對(duì)此充滿了好奇與期待。我一直以為在去內(nèi)分泌病房只有我一個(gè)實(shí)踐生，這讓我感覺有些孤單，有些害怕畢竟這是我實(shí)踐的第一站，陌生的環(huán)境，什么都還不懂，以及新的角色的轉(zhuǎn)換這都讓我感到有些不適應(yīng)。剛開始我第一天去科里報(bào)道時(shí)候，因?yàn)槭菍W(xué)生的身份，所以感覺就是站也不對(duì)，坐也不是，不知道自己該做些什么。由于需要長時(shí)間站著，開始很不適應(yīng)，小腿特別的酸疼，腳也感覺很生疼，下班回家后只想躺在床上睡覺，哪都不想去，也不想動(dòng)。跟上學(xué)那會(huì)兒天天坐在教室里吹著冷風(fēng)聽著老師講課的那種輕松的感覺及狀態(tài)完全不同，開始感覺很不適應(yīng)這種狀態(tài)，跟我想象的有很大的差別。好在帶教老師對(duì)我很好，什么事情都為我講解，有些簡(jiǎn)單的事情也讓我去動(dòng)手從最開始每天早上掃床，下午發(fā)體溫表、測(cè)個(gè)血壓、量個(gè)身高體重這些簡(jiǎn)單的事情，到最后讓我獨(dú)立的去測(cè)血糖給病人打胰島素等等，慢慢的我也熟悉了這里的程序。而且我還發(fā)現(xiàn)那里已經(jīng)有四個(gè)實(shí)踐生了，通過聊天知道她們是我們學(xué)校09級(jí)的學(xué)姐，畢竟同齡人在一起大家很快就熟了，這讓我感到自己也并不是很孤單。
學(xué)姐們看我是新來的什么都還不會(huì)，不管是生活還是工作中都會(huì)很照顧我，經(jīng)常在空暇的時(shí)間里簡(jiǎn)單的介紹下病區(qū)的環(huán)境，告訴我一些注意事項(xiàng)等一些細(xì)小的事情，這讓我感覺很溫暖開始的恐懼感，孤單的感覺漸漸消失不見，在帶教老師和學(xué)姐的`幫助下我很快的就融入了這個(gè)新的環(huán)境中，同時(shí)也漸漸的適應(yīng)了這個(gè)新的角色的轉(zhuǎn)換。在內(nèi)分泌病房實(shí)踐時(shí)間只有短暫的兩周，在這兩周中我主要就是熟悉和適應(yīng)醫(yī)院病房的環(huán)境、適應(yīng)上班的流程和適應(yīng)新的角色的轉(zhuǎn)換。雖然還有很多的不會(huì)的地方需要學(xué)習(xí)，但我相信自己會(huì)做的更好!
首飾實(shí)踐報(bào)告篇四
本學(xué)年在幼兒園領(lǐng)導(dǎo)班子和全園教職工的共同努力下，在縣教育局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在幼兒園原有發(fā)展的基礎(chǔ)上，我們朝著幼兒園既定總體工作目標(biāo)，求真務(wù)實(shí)、大膽嘗試，同甘共苦、通力合作，圓滿完成了本學(xué)年教育教學(xué)工作計(jì)劃。工作中有收獲有思考也有不足，為使今后的工作更上層樓，現(xiàn)將本學(xué)年工作總結(jié)如下：
要學(xué)好《出產(chǎn)與運(yùn)作辦理》這門課程，不但單要學(xué)好表面，還要珍視實(shí)踐。曾教授上課時(shí)連續(xù)地向我們強(qiáng)調(diào)，三分表面，七分實(shí)踐，這便是學(xué)好這門課程最大略而又最緊張的方法。因而我們兩個(gè)班的門生構(gòu)造了同學(xué)們自動(dòng)到企業(yè)里觀光練習(xí)，竭力學(xué)好實(shí)踐這門課。
在進(jìn)修《出產(chǎn)與運(yùn)作辦理》這門課之前，我也去過很多企業(yè)，在我的故鄉(xiāng)揭陽市，我就觀光了很多五金廠?？蜌q我們班同學(xué)去四川練習(xí)的時(shí)候也觀光了很多大企業(yè)，我想這也會(huì)為我們進(jìn)修好這門課奠下實(shí)踐根本。因?yàn)闀r(shí)候也不是很多，同學(xué)們也都是篡奪在周末大略五一長假這些機(jī)遇自動(dòng)到企業(yè)里觀光練習(xí)，固然練習(xí)時(shí)候不多，但只要你去，相信就必定會(huì)有成果的。
本年5月份，我去了一趟企業(yè)觀光，在某個(gè)小城鎮(zhèn)里集合了很多五金廠，在繁多的五金廠傍邊，最具有代表性的也算金輝工藝廠了。記得兩年前過來觀光的時(shí)候，金輝工藝廠的范圍還是不算大，而如今，不論從工廠占大地積、員工人數(shù)還是辦理力度上，都比過去的程度進(jìn)步幾倍以上。也恰是因?yàn)槿缭S，才吸引了我想更進(jìn)一步明白它。
走進(jìn)金輝工藝廠，門衛(wèi)謀面帶笑容地歡迎客人的到來，如果你是陌生人，他會(huì)問你可否幫到你甚么?？傊?，便是給人一種很友愛的立場(chǎng)，使客人與之拉近了間隔。不可是門衛(wèi)，工廠的員工直至老板，都給人一種友愛、熱忱的立場(chǎng)。我想，這也是它連續(xù)成長強(qiáng)大的緊張前提吧，也是它公司企業(yè)文化的緊張構(gòu)成部分，異國了這些前提，很難想象企業(yè)將如何成長。
老板親切地會(huì)見了我們，我們也有了和老板零間隔兵戈講話的機(jī)遇。在講話中我們明白到，該廠歷來珍視技巧的立異和員工的培訓(xùn)。技巧進(jìn)步產(chǎn)品就異國競(jìng)爭(zhēng)力，員工工作效果低下產(chǎn)品本錢就高，并且質(zhì)量也就異國包管，這是老板創(chuàng)業(yè)多年來的心得，也是該廠得以連續(xù)成長的因?yàn)橹弧?/p>
老板談到，在原材料采購方面，因?yàn)樵搹S挨近珠三角的惠州、東莞，另有潮汕地區(qū)的揭陽、潮州，而這幾個(gè)處所均能為該廠進(jìn)步五金原材料，所以使得該廠在采購原材料時(shí)有教大的選擇空間，從而低落一些本錢。在經(jīng)過議定工廠的各項(xiàng)工藝加工以后，半成品及成品金飾不但銷往海內(nèi)、港澳臺(tái)地區(qū)，并且還遠(yuǎn)銷東南亞及全國各地。老板還報(bào)告我們，因?yàn)槿珖鞯厝嗣窈谏某潭鹊倪B續(xù)進(jìn)步，相信金飾行業(yè)將會(huì)獲得更大的成長空間。特別是對(duì)付海內(nèi)來講，經(jīng)濟(jì)的高速成長，該廠對(duì)將來也富裕了決議信念。
當(dāng)時(shí)我們還觀光了該廠堆棧，因?yàn)榉秶檀?，該廠也引進(jìn)了進(jìn)步的`倉管技巧及倉管員進(jìn)行平常辦理。當(dāng)時(shí)堆棧的五金材料之多以及近來五金原材料代價(jià)的一路高漲，我想該廠從這方面也應(yīng)當(dāng)獲利很多吧！堆棧辦理員在對(duì)待客人的時(shí)候也是挺熱忱的，一名上了年齡的老伯親切的歡迎了我們，他是該廠年齡最長的堆棧辦理員了。他報(bào)告我們，他在該廠已經(jīng)做了好久，工齡差不多便是和該廠的年齡一樣大。過去該廠范圍不大的時(shí)候，他就甚么都做，可以說是老板最相信的人了。而如今廠房范圍大了，他就辦理堆棧，當(dāng)真和諧掃數(shù)堆棧辦理員的工作，對(duì)堆棧進(jìn)行平常保護(hù)，還充當(dāng)堆棧門衛(wèi)的角色。而堆棧的進(jìn)步辦理技巧則由年青有經(jīng)驗(yàn)的倉管員當(dāng)真。
觀光該廠時(shí)候，我發(fā)覺該廠的不敷的地方便是辦公室人員的渙散，老板在時(shí)工作自動(dòng)，而老板不在時(shí)倒是聊天、上彀甚么的。大略是他們嫌工作量太小吧？我覺得該廠是不是是應(yīng)當(dāng)減少辦公室人員呢？大略采納必定辦法來清除這些不良感化。另有一個(gè)弱點(diǎn)便是員工的工作輪換上做的不好。每個(gè)員工每天都反復(fù)著雷同的工序，不免會(huì)覺得沒趣，從而會(huì)低落工作出產(chǎn)率。是以，該廠可以對(duì)員工的工作進(jìn)行輪換，每天都做差別的工序，效果也能夠進(jìn)步上來。
臨走時(shí)，我同老板半開打趣的說，等我畢業(yè)了要幫我留個(gè)工作崗?fù)づ?，老板豪邁的承諾了。這使得我更下定決議信念，必定要倍加竭力，必定不能讓畢業(yè)就便是賦閑的悲劇在我們身上重演。最終，我也祝福該廠在接下來能獲得更進(jìn)一步成長！
經(jīng)過議定此次的企業(yè)實(shí)踐，我成果頗多的。企業(yè)辦理最終是要找對(duì)人、做對(duì)事,最終的結(jié)果是要把事做對(duì)、做好了,到達(dá)預(yù)期的結(jié)果。但在辦理實(shí)踐中辦理者大都最承諾一步到位,特別是在選人、用人上只知道要甚么,不珍視進(jìn)程中必定的階段、進(jìn)程和方法。金輝工藝廠在用人方面做得是挺高雅的.因?yàn)樵搹S所雇傭的員工大部分是本地的婦女和十多將近二十歲的小女孩,這些員工大部分很勤奮,技巧也好,這很符合金飾工藝這一出產(chǎn)進(jìn)程,并且工作力也便宜,也很伶俐。而在辦理層方面，因?yàn)樵搹S是家屬式企業(yè)，高層辦理者都是本身的親兄弟姐妹。而中層辦理者大都是大門生。
參加完企業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，我真正明白了曾教授說的：三分表面、七分實(shí)踐！正如一首歌如許唱的：三分天注定，七分靠打拼。如果只抱怨上天對(duì)你不公，而本身不去拼搏，如許必定成不了大事。一樣的道理，如果異國參加此次實(shí)踐活動(dòng)，就光靠我們上課聽、下課復(fù)習(xí)的方法，大略很難學(xué)好這門課程。如今，我們?cè)谶M(jìn)修這門課時(shí)也有了方向，不會(huì)再盲目地學(xué)了。在此，我們要特別感謝曾教授！別輕視一個(gè)很大略的道理，便是一個(gè)很大略的被很多人忽略了的道理大略會(huì)讓我們受益畢生！
首飾實(shí)踐報(bào)告篇五
你的精彩，我來裝飾。
比翼雙飛（人與飾品無間搭配）。
唯一的永恒。
獨(dú)孤“飾”界，誰與爭(zhēng)鋒。
天工打造，品尚生活。
天下只此一件，今世同你結(jié)緣
奇珍異飾，你我共享。
給唯一的`你，我唯一的愛。
一眼就心動(dòng)。
給你最美的唯一。
獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，一戴添嬌。
天下無二，飾上唯一。
手工打磨，獨(dú)一無二。
珍稀飾界，獨(dú)具特色。
新奇飾，飾唯一。
精雕細(xì)琢只為你！天下大同我唯一！
精湛工藝，傳承永恒經(jīng)典。
首飾實(shí)踐報(bào)告篇六
戶口所在：廣州國籍：中國
婚姻狀況：未婚民族：漢族
培訓(xùn)認(rèn)證：未參加身高：177cm
誠信徽章：未申請(qǐng)?bào)w重：50kg
人才測(cè)評(píng)：未測(cè)評(píng)
我的特長：
求職意向
人才類型：應(yīng)屆畢業(yè)生
應(yīng)聘職位：工藝品/珠寶設(shè)計(jì)鑒定：，平面設(shè)計(jì)師：
工作年限：0職稱：
求職類型：實(shí)習(xí)可到職日期：隨時(shí)
月薪要求：1500--希望工作地區(qū)：增城,廣州,番禺區(qū)
工作經(jīng)歷
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職位：設(shè)計(jì)師助理
工作描述：輔助前臺(tái)，接單，開單，學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)
離職原因：私人原因
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職位：兼職
工作描述：兼職
離職原因：上學(xué)
志愿者經(jīng)歷
教育背景
畢業(yè)院校：廣州番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院
專業(yè)一：首飾設(shè)計(jì)專業(yè)二：
起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號(hào)
語言能力
外語：英語較差粵語水平：精通
其它外語能力：無……
國語水平：精通
工作能力及其他專長
美術(shù)，游戲，音樂，溝通能力強(qiáng)，理解能力強(qiáng)，適應(yīng)力快
詳細(xì)個(gè)人自傳
熱情隨和，具有進(jìn)取精神和團(tuán)隊(duì)精神，有較強(qiáng)的動(dòng)手能力。良好協(xié)調(diào)溝通能力，適應(yīng)力強(qiáng)，反應(yīng)快、積極、靈活，愛創(chuàng)新。提高自己，適應(yīng)工作的需要。所以我希望找一份與自身知識(shí)結(jié)構(gòu)相關(guān)的工作，可以有更大的空間來證明自己，發(fā)展自己。具有一定的`社會(huì)交往能力，具有優(yōu)秀的組織和協(xié)調(diào)能力。個(gè)人希望可以在工作中學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步提升自己的工作能力。
首飾實(shí)踐報(bào)告篇七
每年，都要有大批新人步入社會(huì)，準(zhǔn)備開創(chuàng)一番事業(yè)，隨著社會(huì)結(jié)構(gòu)的開放，傳統(tǒng)的分配工作的形式在我國已經(jīng)有了很大的改變，求職面試的錄取方式則越來越普遍了。
求職面試第一印象最重要，如何穿著，如何佩戴，有時(shí)可以說是有著決定性意義。對(duì)于如何佩戴，專業(yè)人士提供如下兩點(diǎn)建議：
1)佩戴合適的首飾
佩戴適宜的`首飾非常引人注目，常常會(huì)給人留下一個(gè)難以忘懷的印象，
專家建議，千萬不要佩戴過于夸張的首飾，如晃來晃去的耳環(huán)、叮叮xx的手鐲、人造鉆石、人造寶石等。佩戴一串清雅爽朗的珍珠項(xiàng)鏈或款型簡(jiǎn)潔大方的金鏈最為適宜。
2)點(diǎn)綴裝飾不要太多
點(diǎn)綴裝飾在服飾配套了起著畫龍點(diǎn)睛的作用。要注意局部和整體的關(guān)系，要因人因衣而異。一身“珠光寶氣”，粗金鏈、珍珠鏈都戴在頸上，過分的粉飾、太多的點(diǎn)綴裝飾，反而給人以庸俗之感，大有“畫虎不成反類犬”之嫌。其實(shí)與美相加，不一定等于美，關(guān)鍵是要搭配適當(dāng)。
首飾實(shí)踐報(bào)告篇八
2014年的夏天，經(jīng)過了短短十天的社會(huì)實(shí)踐，“xx小分隊(duì)”對(duì)我來說不僅僅是簡(jiǎn)單的五個(gè)字，它變成了一種象征，代表我，代表我們暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)“xx小分隊(duì)”的一切付出，代表我們?yōu)榇俗龀龅呐?，代表無數(shù)個(gè)為我們小分隊(duì)做出貢獻(xiàn)的無私的人們。
這個(gè)六月，我們組成了在山東師范大學(xué)a區(qū)管理科學(xué)與工程學(xué)院1樓辦公室組成了我們自己的暑期實(shí)踐隊(duì)伍——“沂蒙小分隊(duì)”，它由8名可愛的小隊(duì)員組成。一開始的我們彼此都不大熟悉，但是后來的實(shí)踐之路讓我們惺惺相惜。
暑期社會(huì)實(shí)踐不是每個(gè)人都能經(jīng)歷的，但我覺得實(shí)踐的過程是每個(gè)大學(xué)生都需要經(jīng)歷的。在這個(gè)路上，我們不再在是個(gè)簡(jiǎn)單的孩子，我們是在鍛煉，在跌跌撞撞、且歌且行中成長的大人。
青春的光陰留給我們更多的是奮進(jìn)的號(hào)角與激昂的樂譜，也許每天拖著疲憊不堪的身子回來，也許每天都要為了完成當(dāng)天的任務(wù)而焦頭爛額，也許每天都要為了明日的.采訪做著準(zhǔn)備，但我們是快樂的。這個(gè)暑假，我們一起流汗、一起歡笑，一起相互鼓勵(lì)，一起在委屈與收獲中成長，這個(gè)暑假，我們一起度過。
在本次的社會(huì)實(shí)踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去、到基層去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國家的命運(yùn)的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學(xué)生成長成才的正確之路。
這個(gè)不一樣的暑假，我們8個(gè)小隊(duì)員一起度過。感謝我的親愛的隊(duì)員們，謝謝你們一路陪我;感謝與我們同行的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師、政府人員，謝謝你們一路對(duì)我們的幫助和關(guān)愛。一路走來，謝謝有你們。
這個(gè)青春，這個(gè)暑假，我們一起度過。
首飾實(shí)踐報(bào)告篇九
要學(xué)好《生產(chǎn)與運(yùn)作管理》這門課程，不單單要學(xué)好理論，還要重視實(shí)習(xí)。曾老師上課時(shí)不斷地向我們強(qiáng)調(diào)，三分理論，七分實(shí)習(xí)，這就是學(xué)好這門課程最簡(jiǎn)單而又最重要的方法。于是我們兩個(gè)班的學(xué)生組織了同學(xué)們積極到企業(yè)里參觀實(shí)習(xí)，努力學(xué)好實(shí)習(xí)這門課。
在學(xué)習(xí)《生產(chǎn)與運(yùn)作管理》這門課之前，我也去過不少企業(yè)，在我的家鄉(xiāng)揭陽市，我就參觀了很多五金廠。去年我們班同學(xué)去四川實(shí)習(xí)的時(shí)候也參觀了很多大企業(yè)，我想這也會(huì)為我們學(xué)習(xí)好這門課奠下實(shí)習(xí)基礎(chǔ)。由于時(shí)間也不是很多，同學(xué)們也都是爭(zhēng)取在周末或者五一長假這些機(jī)會(huì)積極到企業(yè)里參觀實(shí)習(xí)，雖然實(shí)習(xí)時(shí)間不多，但只要你去，相信就一定會(huì)有收獲的。
今年5月份，我去了一趟企業(yè)參觀，在某個(gè)小城鎮(zhèn)里聚集了很多五金廠，在眾多的五金廠當(dāng)中，最具有代表性的也算金輝工藝廠了。記得兩年前過來參觀的時(shí)候，金輝工藝廠的規(guī)模還是不算大，而如今，不論從工廠占地面積、員工人數(shù)還是管理力度上，都比以前的水平提高幾倍以上。也正是因?yàn)檫@樣，才吸引了我想更進(jìn)一步了解它。
走進(jìn)金輝工藝廠，門衛(wèi)會(huì)面帶笑容地歡迎客人的到來，如果你是陌生人，他會(huì)問你能否幫到你什么?？傊褪墙o人一種很友好的態(tài)度，使客人與之拉近了距離。不僅是門衛(wèi)，工廠的員工直至老板，都給人一種友好、熱情的態(tài)度。我想，這也是它不斷發(fā)展壯大的首要條件吧，也是它公司企業(yè)文化的重要組成部分，沒有了這些條件，很難想象企業(yè)將怎樣發(fā)展。
老板親切地接見了我們，我們也有了和老板零距離接觸談話的機(jī)會(huì)。在談話中我們了解到，該廠向來重視技術(shù)的創(chuàng)新和員工的培訓(xùn)。技術(shù)落后產(chǎn)品就沒有競(jìng)爭(zhēng)力，員工工作效率低下產(chǎn)品成本就高，而且質(zhì)量也就沒有保證，這是老板創(chuàng)業(yè)多年來的心得，也是該廠得以不斷發(fā)展的原因之一。
老板談到，在原材料采購方面，由于該廠靠近珠三角的惠州、東莞，還有潮汕地區(qū)的揭陽、潮州，而這幾個(gè)地方均能為該廠提高五金原材料，所以使得該廠在采購原材料時(shí)有教大的選擇空間，從而降低一些成本。在經(jīng)過工廠的各項(xiàng)工藝加工之后，半成品及成品首飾不僅銷往國內(nèi)、港澳臺(tái)地區(qū)，而且還遠(yuǎn)銷東南亞及世界各地。老板還告訴我們，由于世界各地人民生活水平的不斷提高，相信首飾行業(yè)將會(huì)得到更大的發(fā)展空間。特別是對(duì)于國內(nèi)來說，經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，該廠對(duì)未來也充滿了信心。
當(dāng)時(shí)我們還參觀了該廠倉庫，由于規(guī)模教大，該廠也引進(jìn)了先進(jìn)的倉管技術(shù)及倉管員進(jìn)行日常管理。當(dāng)時(shí)倉庫的五金材料之多以及近來五金原材料價(jià)格的一路高漲，我想該廠從這方面也應(yīng)該獲利不少吧！倉庫管理員在對(duì)待客人的時(shí)候也是挺熱心的，一位上了年紀(jì)的老伯親切的接待了我們，他是該廠年紀(jì)最長的倉庫管理員了。他告訴我們，他在該廠已經(jīng)做了很久，工齡差不多就是和該廠的歲數(shù)一樣大。以前該廠規(guī)模不大的時(shí)候，他就什么都做，可以說是老板最信任的人了。而現(xiàn)在廠房規(guī)模大了，他就管理倉庫，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)所有倉庫管理員的工作，對(duì)倉庫進(jìn)行日常維護(hù)，還充當(dāng)倉庫門衛(wèi)的角色。而倉庫的先進(jìn)管理技術(shù)則由年輕有經(jīng)驗(yàn)的倉管員負(fù)責(zé)。
參觀該廠時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)該廠的不足之處就是辦公室人員的散漫，老板在時(shí)工作積極，而老板不在時(shí)卻是聊天、上網(wǎng)什么的。也許是他們嫌工作量太小吧？我覺得該廠是不是應(yīng)該削減辦公室人員呢？或者采取一定措施來消除這些不良影響。還有一個(gè)缺點(diǎn)就是員工的工作輪換上做的不好。每個(gè)員工每天都重復(fù)著相同的工序，難免會(huì)覺得無聊，從而會(huì)降低勞動(dòng)生產(chǎn)率。因此，該廠可以對(duì)員工的工作進(jìn)行輪換，每天都做不同的工序，效率也可以提高上來。
臨走時(shí)，我同老板半開玩笑的說，等我畢業(yè)了要幫我留個(gè)工作崗位哦，老板豪爽的答應(yīng)了。這使得我更下定決心，一定要倍加努力，一定不能讓畢業(yè)就等于失業(yè)的悲劇在我們身上重演。最后，我也祝福該廠在接下來能取得更進(jìn)一步發(fā)展！
通過這次的企業(yè)實(shí)習(xí)，我收獲頗多的。企業(yè)管理首先是要找對(duì)人、做對(duì)事,最終的結(jié)果是要把事做對(duì)、做好了,達(dá)到預(yù)期的效果。但在管理實(shí)習(xí)中管理者大都最愿意一步到位,尤其是在選人、用人上只知道要什么,不注重過程中必然的階段、過程和方法。金輝工藝廠在用人方面做得是挺出色的.因?yàn)樵搹S所雇傭的員工大部分是本地的婦女和十多將近二十歲的小女孩,這些員工大部分很勤快,技術(shù)也好,這很符合首飾工藝這一生產(chǎn)過程,而且勞動(dòng)力也便宜,也很靈活。而在管理層方面，由于該廠是家族式企業(yè)，高層管理者都是自己的親兄弟姐妹。而中層管理者大都是大學(xué)生。
參加完企業(yè)實(shí)習(xí)活動(dòng)，我真正理解了曾老師說的：三分理論、七分實(shí)習(xí)！正如一首歌這樣唱的：三分天注定，七分靠打拼。如果只埋怨上天對(duì)你不公，而自己不去拼搏，這樣肯定成不了大事。同樣的道理，如果沒有參加這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，就光靠我們上課聽、下課復(fù)習(xí)的方法，可能很難學(xué)好這門課程?，F(xiàn)在，我們?cè)趯W(xué)習(xí)這門課時(shí)也有了方向，不會(huì)再盲目地學(xué)了。在此，我們要特別感謝曾老師！別小看一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，就是一個(gè)很簡(jiǎn)單的被許多人忽略了的道理可能會(huì)讓我們受益終生！
首飾實(shí)踐報(bào)告篇十
這個(gè)星期，學(xué)校組織初一、初二的同學(xué)們到中國人們解放軍78008部隊(duì)參加為期五天的軍訓(xùn)。在這五天當(dāng)中，我收獲了不少的東西，也學(xué)會(huì)了許多事。
軍訓(xùn)的第一天拉開了序幕，我們帶著無比激動(dòng)與好奇的心理咨詢來到了78008部隊(duì)。就這一個(gè)上午，我學(xué)會(huì)了自立。早上我們拖著自己的大包，來到了宿舍，我被分到了二樓左邊的宿舍。一進(jìn)門，便被濃濃的霉臭味包圍了，想著我們要在這度過這五天，該是有多難啊。現(xiàn)在，我們還要自己鋪床，雖然原來偶爾還是要自己鋪床的，但是大部分的是媽媽幫忙的，但后來經(jīng)過室友們的教導(dǎo)下，還是順利的把自己的床鋪鋪好了。這時(shí)我感覺到了一種巨大的成就感。
第二天到來了，這一天我收獲了成功。今天我們開始了正式的學(xué)習(xí)，在這之前，教官先讓我們站了十分鐘軍姿。那時(shí)的太陽還算比較大吧，我們還要在這樣的地方，這樣的環(huán)境站軍姿，想著就受不了，我本以為我堅(jiān)持不下來，可是，我并沒有像前一天下午的開營典禮上面有頭暈的現(xiàn)象，而是一直筆直的站在那里。這一天，我克服了自己，我克服了我本以為我做不到的事情。
第三天，我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持，堅(jiān)持我想是最重要的東西了。記得這一天我們是學(xué)習(xí)走正步。我們先學(xué)習(xí)了走正步的手上動(dòng)作，每交換一次，都要把手在胸前擺上好久，堅(jiān)持一會(huì)后，我們的手都酸了，才讓我們換另外一只手。這樣的反復(fù)練習(xí)已經(jīng)使許多同學(xué)已經(jīng)累得不行了。下午，我們學(xué)習(xí)了正步的步伐，和上午一樣，一個(gè)動(dòng)作要堅(jiān)持好久，要練習(xí)好多遍才能過關(guān)。這一天的最后一個(gè)項(xiàng)目是正步與踏步的互換，雖然到后面已經(jīng)很累了，但是我們還是堅(jiān)持了下來，沒有一個(gè)人請(qǐng)假。所以，“堅(jiān)持就是勝利”這句話果真是沒錯(cuò)的。
軍訓(xùn)的日子一天天的過去了，轉(zhuǎn)眼間來到了第四天早晨。這一天，我收獲了許多，甚至是把前面幾天的勞動(dòng)成果結(jié)合起來了，因?yàn)檫@一天是匯報(bào)表演的彩排的日子。早飯后，每一個(gè)排都以君子站在足球場(chǎng)上等待著匯報(bào)表演彩排的開始。教官講得很快，但我們還是記住了，有些沒記住的，就只好跟著別人走了。我們上午的表現(xiàn)令教官很滿意。但下午，我們或許是因?yàn)樘?dòng)或是太煩躁的原因吧，營長對(duì)我們的表現(xiàn)很不滿意，差點(diǎn)撤銷了我們晚上的文藝匯演?？墒?，經(jīng)過我們的努力，我們還是順利的舉行了晚上的文藝匯演，只不過這之前還站了半個(gè)小時(shí)軍姿。
時(shí)間如流沙，悄悄的溜走了。我們終于來到了軍訓(xùn)的第五天，許多同學(xué)都異常興奮，因?yàn)轳R上就要回到學(xué)校里面了。這一天，是成功的喜悅為軍訓(xùn)畫下了一個(gè)完美的句號(hào)。早上，我們收拾好行李，便去參加了最后一次的彩排。下午，匯報(bào)表演正式開始了，所有的領(lǐng)導(dǎo)們都來到了足球場(chǎng)上，等待著儀式的開始。當(dāng)我們接受李校長的檢查后，便開始了行列式的表演?！褒R步——走”當(dāng)著聲口令喊出以后，我們集體先前走去，“向右——看”“1——2”這時(shí)，我們集體把頭轉(zhuǎn)向主席臺(tái)，面對(duì)著領(lǐng)導(dǎo)們，聽著領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)槲覀児恼?，我們心中充滿思念了喜悅之情。
軍訓(xùn)給我們留下了深刻的印象，在這五天當(dāng)中，我收獲了不少，比如說成功啊，堅(jiān)持啊，這些都埋在了我記憶深處。當(dāng)然，以前對(duì)軍訓(xùn)的厭惡也一掃而光了。這是我在上學(xué)以來的第一次正式的軍訓(xùn)，因?yàn)槲以缏爠e人說軍訓(xùn)是艱苦的，所以我才后這么想的。
軍訓(xùn)也是一門叫少年軍校訓(xùn)練的必修課程。所以我為我自己能參加這次的訓(xùn)練而感到光榮和自豪。這次的少年軍?；顒?dòng)不僅鍛煉了我的身體，而且還鍛煉了我的意志，讓我變得更加懂得自立了。
希望以后有機(jī)會(huì)還可以去那里體驗(yàn)，去鍛煉身體，去鍛煉意志。當(dāng)然初二還要去一次，那當(dāng)時(shí)候我肯定是高興還來不及了呢！
首飾實(shí)踐報(bào)告篇十一
當(dāng)柜臺(tái)銷售員面對(duì)一位有潛力的購買顧客時(shí)，每一位營業(yè)員都應(yīng)該做到如下四點(diǎn)：
1、面帶笑容：2、儀表整潔：3、注意傾聽對(duì)方的話：4、推薦商品附加值：
5、尋找消費(fèi)者最時(shí)尚、最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者。
二、了解商品的特點(diǎn)
作為銷售員，了解商品基本知識(shí)的目的是為了幫助顧客建立購買信心，以促進(jìn)銷售。
1、就商品的品質(zhì)向顧客說明珠寶玉器的價(jià)值、全球第一家買賣包回收的保障性;
2、就商品的'特別之處作為對(duì)顧客有價(jià)值的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行說明。
三、了解顧客
1、顧客購買的主要障礙：(1)對(duì)珠寶首飾缺乏信心;(2)對(duì)珠寶商缺乏信心。
2、顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客，可以從這幾方面著手。(1)認(rèn)真觀察：(2)交談與聆聽：3、顧客的購買動(dòng)機(jī)：4、顧客的購買過程：
(1)產(chǎn)生欲望：(2)收集信息：(3)選擇貨品：(4)購買決策：(5)購后評(píng)價(jià)：
四、銷售常用語
作為珠寶行的員工，使用規(guī)范、專業(yè)的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，能夠建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業(yè)員使用以下常用語。
1、顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語：“您好!”“您早!”“歡迎光臨!”“您需要些什么?(我能為您做些什么?)”“請(qǐng)隨便看看?！薄罢?qǐng)您稍侯。”“對(duì)不起，讓您久等了?！薄皻g迎您下次光臨，再見。”
2、展示貨品時(shí)的專業(yè)用語：
(1)介紹珠寶的專業(yè)用語：abc貨等等誰才能增值。
(2)鼓勵(lì)顧客試戴的銷售常用語
(a)這塊玉佩是天然a貨，這個(gè)價(jià)位特別合適。
(b)這幾件是本店新到的款式，您請(qǐng)看看。
(c)這幾款是經(jīng)典的結(jié)婚龍鳳雙喜佩，您可以試試看。
(d)這種款式非常適合您。
(e)您的品位真不錯(cuò)，這是本季最流行的款式。您不妨試試看。
(f)本店銷售的玉器全是真玉，假一賠二十。
(g)本店有上百種款式，只要您耐心挑選，一定會(huì)有一款適合您。
(3)款臺(tái)的禮貌用語
(a)這是一件精美的禮品，我給您包裝一下。
(b)這是您的發(fā)票，請(qǐng)收好。
(c)收您××××元，找您×××元，謝謝!
(4)顧客走時(shí)的禮貌用語
(a)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來。
(b)新貨到了(指圈改好后)，我們會(huì)馬上給您打電話。
(c)這里是一份介紹珠寶知識(shí)和珠寶保養(yǎng)的小冊(cè)子，送給您。
流年似水，光陰如箭，輝煌燦爛的彈指間就將過去，繁忙之中又迎來了新的一年。在過去的這段時(shí)間里，有辛酸也有歡笑，有汗水更有收獲?；厥孜乙荒陙碜哌^的歷程，公司的領(lǐng)導(dǎo)和眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分的感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了公司員工“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣。在過去的一年里，我在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在各方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：
一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)
流年似水，光陰如箭，輝煌燦爛的20彈指間就將過去，繁忙之中又迎來了新的一年。在過去的這段時(shí)間里，有辛酸也有歡笑，有汗水更有收獲?；厥孜乙荒陙碜哌^的歷程，公司的領(lǐng)導(dǎo)和眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分的感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了公司員工“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣。在過去的一年里，我在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在各方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：
一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面
熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守工作紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。
三、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)
保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作業(yè)績有了長足的提高。
四、工作中的經(jīng)驗(yàn)
銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的，下面是在銷售時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)方面：
1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來
當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。
2、適時(shí)地接待顧客
當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái)，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個(gè)輕松購物的環(huán)境。
3、充分展示珠寶飾品
由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此，營業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要。
4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)
顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。因此時(shí)機(jī)很重要，在銷售的整個(gè)過程中抓住機(jī)會(huì)，利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)。
5、促進(jìn)成交
由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，對(duì)于顧客來講是一項(xiàng)較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)簳r(shí)放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
6、售后服務(wù)
當(dāng)顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后，要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識(shí)，比如：“如果您不佩戴時(shí)，請(qǐng)將這件首飾單獨(dú)放置，不要與其它首飾堆放在一起?！弊詈笞詈糜靡恍┳８５脑挻娉Ｓ玫摹皻g迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”，“愿這枚戒指帶給你們幸福一生”等等，要將“情”字融入銷售的始終。
首飾實(shí)踐報(bào)告篇十二
（一）
二十世紀(jì)六七十年代，對(duì)經(jīng)歷了破四舊后經(jīng)濟(jì)荒缺的農(nóng)村女人們來說，首飾，實(shí)在是件稀有又奢侈的東西。一頭利索的短發(fā)，干凈的粗布衣裳，能勞動(dòng)能做各種女紅，才是考量那時(shí)候農(nóng)村女人美麗能干的標(biāo)準(zhǔn)。所以，打我記事起，就沒有見過我的奶奶我的母親戴過任何的首飾。
我對(duì)首飾的最初印象，是在一部叫《杜十娘》的老電影里面看到的。電影的情節(jié)看的稀里糊涂，只記得潘虹演的絕色風(fēng)塵女子杜十娘，凜然立于船頭，怒斥負(fù)心郎為了錢財(cái)將她轉(zhuǎn)賣，她憤恨地將一盒子金光閃閃的珠寶首飾拋至江心中，隨后心絕而投江。
少不更事的我看著，想，原來，珠寶首飾不是好東西，會(huì)害人。
長大后，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，首飾終于成為裝扮女人們的一道風(fēng)景。廉價(jià)的無價(jià)的金的銀的玉的，被戴在女人們的手上耳朵上脖子上甚至是腳踝上，或俏皮可愛，或雍容高貴，或溫婉柔美，或?yàn)⒚摫挤拧驗(yàn)槊溃伺宕魇罪棧蔀樘旖?jīng)地義的事。
也有不愛首飾的另類女子，如我。不是不愛美，只是感覺戴著這些東西太礙事了，束縛手腳不說，還要分散精力束縛心情。
認(rèn)識(shí)一個(gè)女人，一只手上套了四個(gè)黃橙橙的粗金戒指，她一揮手說話，我便想起小時(shí)候看過的武俠片子里，那個(gè)可惡的獨(dú)臂鐵手。后來，又看見某些男人，脖子上套著個(gè)牽狗用的金黃色的粗鏈子，在人前趾高氣揚(yáng)不可一世地粗言粗語著，越發(fā)地對(duì)首飾失了好感。
結(jié)婚的時(shí)候，婆家給買了個(gè)大金戒指，套在手指上直晃蕩。婆婆用大紅色的絲線纏了一圈又一圈，戴在手指上，手背面是金黃色手心面是大紅色，很是另類?；槠谝贿^，便被我給塞進(jìn)抽屜不見天日。后來，搬家收拾東西時(shí)，才想起它的存在。拿出來到首飾鋪里熔了，打成一對(duì)薄戒，婆婆和母親一人分一個(gè)?？吹絻扇讼沧套痰男θ?，我的心里高興起來：這樣的俗物到底還有它的作用。
前幾年，一個(gè)久未見面的朋友帶了一件禮物給我。揭開墨綠色的盒蓋，一只碧綠的玉鐲靜靜地躺在乳白色的綢布上，如一個(gè)嫻雅而溫潤的女子，正靜候它生命中的衷情人。
我卻被它給嚇了一大跳。俗話說，黃金有價(jià)玉無價(jià)，眼前這無價(jià)的東西不是一個(gè)玉鐲，倒更像是一只碧綠的手銬，不，應(yīng)該是心拷，戴了它，必要將自己的靈魂乃至軀體一起給束縛了起來，這，于我這行事怕受拘束之人來說，實(shí)在是一件恐怖的事。
于是婉言謝絕。
玉好，誰人不愛之？于我，得幸而欣賞之已足矣！
(二)
十幾年前，小鎮(zhèn)上忽然冒出兩三家金銀首飾鋪，首飾鋪不僅買賣金銀首飾，還代加工翻新舊的金銀首飾器件。
女人們跑去湊熱鬧，眼睛在那些亮白的金黃的首飾上逡梭著。買的人少，多數(shù)是將家里的零散首飾件湊了去，打制成更有分量更體面的，稱在兩只白生生的'耳垂上，或者套在關(guān)節(jié)粗大的手指上，亮得晃人的眼。
母親亦去看，趴在那個(gè)帶了鎖的玻璃上，細(xì)細(xì)地瞅。
金首飾價(jià)格太高，她與店主討價(jià)還價(jià)，幾次失望而回。再去，挎著個(gè)買菜的籃子，依舊像第一次那樣挨個(gè)看。店主說，買個(gè)銀鐲子吧，雖然沒有金子氣派，但價(jià)格便宜許多，又能辟邪，能保佑平安。母親便回家去，將她從未示人的一個(gè)銀簪子取了來，眼不錯(cuò)珠地盯著匠人將銀簪子熔化，又加了一大半分量的銀器，最后，一個(gè)沉甸甸閃著溫和亮澤的銀鐲子躺在了母親厚實(shí)的手掌中。
母親笑盈盈地將銀鐲子遞給我，說：“銀器能辟邪，你身體不好，戴上能辟邪消病?！?/p>
我卻因?yàn)榕麓鬟@些身外之物，絲毫不領(lǐng)她的情，倒怪她多事又迷信。但她拽了我的手去，執(zhí)意將鐲子給套了上去。
鐲子打制得很粗糙，滾圓的飾面上沒有雕刻一絲的花紋。鐲子沒有封口，可以調(diào)節(jié)大小。母親將它攏緊貼在我的皮膚上，一股子涼意便直直地滲到了肌膚里，手臂亦變得沉重了起來。
我撅著嘴不情愿地看著它。
母親看著我的細(xì)手臂，笑著點(diǎn)頭說很好看。
哪里好看了？戴著除了難受外，別無它用。
“讓你戴著就戴著，能保佑你呢?！蹦赣H又叮囑。
于是，硬著頭皮戴了幾天，終是因?yàn)椴幌矚g被束縛的感覺，將它擱置了起來，母親追究過幾次后，便也不了了之。
一直到后來，我自己成為一位母親，才想起母親送的這個(gè)銀鐲子，將它拿出來，用鹽搓了又搓，看到它又泛出當(dāng)初純美的亮澤來，重新戴上手臂。
再帶上，依舊有沉甸的不適感，但卻真真地感覺到了母親給予我的溫度和力量。
（三）
年底，婆婆憂郁癥發(fā)作，喝了過量的藥，被送進(jìn)醫(yī)院，洗胃后，住進(jìn)市一院的重癥監(jiān)護(hù)室。
幫她換衣物時(shí)，發(fā)現(xiàn)她已經(jīng)尿失禁，想必是洗胃時(shí)難受所致，心中戚然。
將她的臟衣服擼出監(jiān)護(hù)室，再回來，看見她的雙手被布條綁在了兩側(cè)床沿上，整個(gè)人，如一只待宰的羔羊。我的心狠狠地抽搐了一下，眼淚一下子涌了出來。我狠勁地拽著布條，因?yàn)橛謿庥旨?，手顫抖著，布條在我的手中抖動(dòng)著。護(hù)士說了半句制止的話，后半句讓我的眼淚給壓了回去。好不容易將布條解開，兩只手緊緊地握住她的手，既怕她亂動(dòng)去拔針頭，又怕她因?yàn)槭芮娑馐芨嗟奈?/p>
她是我的親人，自我嫁過來后，她伺候我做月子，為我?guī)Ш⒆?，一邊做著醫(yī)院的消毒工作，一邊忙著家里所有的家務(wù)事，從無怨言。因?yàn)槲殷w質(zhì)弱，好生病，她想了許多法子找一些偏方給我吃。聽人說胎盤補(bǔ)身體，她巴巴地找婦產(chǎn)科的醫(yī)生要了胎盤來，剁碎了包成餃子騙我吃下去，又因?yàn)槲译y以下咽，就將胎盤放在鍋里慢慢地烤熟了，到中藥房里碾碎了灌進(jìn)空膠囊里給我喝。上海的小叔子帶了補(bǔ)品回來，她自己舍不得吃，巴巴地賽給我吃……住在一起的時(shí)候，她連碗也不讓我洗。在她忙碌的時(shí)候，我常常想，等她將來老的時(shí)候，我一定要好好地照顧她，伺候她。然而，一直到他患上了憂郁癥，一直到她快七十歲了，這個(gè)家庭，包括我，還在依賴著她。
我搓揉著她的手心，直到她僵硬的手漸漸地松軟了下來。
值班護(hù)士走過來，指著婆婆耳朵上兩個(gè)金黃的大耳墜子說：“你把老太太的耳墜子給取下來，免得丟失了說不清！”
我第一次將眼光投到這兩個(gè)金黃色的大耳墜子上，它們垂睡在婆婆蒼白的面頰下，像兩只乖巧的金色小獸。我掀過她的耳垂，瞅了好一會(huì)兒，發(fā)覺這金色的舍物已經(jīng)被扣死在婆婆的耳垂上，我拽了幾下，它紋絲不動(dòng)。
護(hù)士過來幫忙，亦是不行。“要是遺失了，我們可是不負(fù)責(zé)的?！彼贿叿粗鷫嬜樱贿厙Z叨。
婆婆的耳墜子是不能丟的！想起了婆婆說過的話。當(dāng)初，她的婆婆重病在床，幾個(gè)兒媳婦里，她伺候得最為用心，端屎端尿喂飯翻身，和言開解，件件用心去做，事事毫無怨言。她的婆婆臨終前將自己戴了一輩子的唯一一對(duì)薄耳環(huán)留給了她。后來，她又加了一點(diǎn)錢，將我送給她的戒指，她婆婆留給她的薄耳環(huán)合在一起，打制成了現(xiàn)在的耳墜子。這沉甸甸的耳墜子自戴上她的耳朵后，十幾年都沒有取下來過。而這十幾年的相依相扣，于婆婆來說，或許它已經(jīng)成為了她身體的一部分了。
我摩挲著沉甸甸的耳墜子，仿佛感覺到了它的溫度，一種來自于婆婆生命里的溫度。我靜靜地看著她和它，我?guī)缀趼牭搅怂c它互相應(yīng)和的聲息，如時(shí)鐘擺過光陰的聲響。我想，她在沉思的時(shí)候，一定聽到過它沉甸的身軀里發(fā)出來的若隱若現(xiàn)的呼呼聲，像風(fēng)掃過原野翻越大山后的喘息。她一定無數(shù)次地摩挲過它，在她傷心或者愉悅的時(shí)候，將她悲欣的氣息一絲一毫地滲進(jìn)它的身體。當(dāng)她摩挲著它的時(shí)候，她是否會(huì)想起了她婆婆的模樣，就像現(xiàn)在，我的手滑過它的光滑，我又一次觸摸到了二十年前我年輕嬌俏的面容。
我從來沒有像現(xiàn)在這樣，如此仔細(xì)地端詳一件首飾，帶著一種特別的驚喜和復(fù)雜的情緒，像端詳一個(gè)久已熟悉卻一直被自己冷落的親人。我未見過面的祖婆婆，眼前昏睡中的婆婆，走過時(shí)光年輕時(shí)的我……當(dāng)它穿越了生死滄桑，神奇地將這三個(gè)女人的生命氣息溶在了一起，它便擁有了一種永恒的溫度和韌性，有了一種直面人生聚別欣悲的篤定。
面對(duì)這樣一件有了生命的首飾，我還能用“耳墜子”來稱呼它嗎？那時(shí)間和情感賦予它的，該遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了我對(duì)這件首飾的狹隘的定義了吧！
首飾實(shí)踐報(bào)告篇十三
愉快的結(jié)束了我的大學(xué)生活，在學(xué)校里我學(xué)到了更全面的理論知識(shí)，而現(xiàn)在我畢業(yè)了進(jìn)行了角色轉(zhuǎn)換，學(xué)習(xí)社會(huì)這所大學(xué)所教授的'做人、做事道理。雖然之前聽到過好多工作以后的煩惱，但我還是迫切的希望加入這個(gè)行列，成為上班族，周大生成就了我的希望。
1、運(yùn)用自己所學(xué)知識(shí)，理論與實(shí)踐相結(jié)合，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。
2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。
3、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。
登封周大生位于登封市市區(qū)中岳大街與望箕路交叉口。以下是企業(yè)的創(chuàng)辦與成立。19x年，海外華人周氏家族在香港創(chuàng)辦“港龍洋行”，經(jīng)營珠寶批發(fā)業(yè)務(wù)。上世紀(jì)九十年代初，“港龍洋行”與“周氏合大”公司合資創(chuàng)立香港周大生珠寶有限公司，發(fā)展為多元化投資的企業(yè)集團(tuán)。中國珠寶市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力吸引著創(chuàng)先珠寶品牌進(jìn)入。周大生珠寶作為一家集玉石飾品、鉆石及寶石鑲嵌首飾的生產(chǎn)、批發(fā)、零售為一體的集團(tuán)企業(yè)亦順勢(shì)進(jìn)軍國內(nèi)珠寶市場(chǎng)。
自成立以來，周大生一直堅(jiān)定不移地致力于鉆石文化的推廣和傳播，不遺余力地實(shí)施價(jià)值的全方位提升。這期間，中國珠寶業(yè)也完成了從數(shù)量擴(kuò)張、粗放經(jīng)營向注重質(zhì)量、打造的轉(zhuǎn)變，以周大生珠寶為代表的優(yōu)秀的全面地完善自身的運(yùn)營服務(wù)管理體系，成為行業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。
以進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)為標(biāo)志，憑借深厚的品牌形象沉淀、成熟的連鎖贏利模式、完善的連鎖加盟運(yùn)營系統(tǒng)、全面的培訓(xùn)督導(dǎo)體系。完備的物流配送管理、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)理念、強(qiáng)大的資源優(yōu)化整合能力，周大生珠寶實(shí)現(xiàn)了以產(chǎn)品為核心的企業(yè)第一生命力到以特色服務(wù)為核心的第二生命力的飛躍!秉承“愛心、理性、共同奮斗”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持隨偉大祖國一起騰飛的“飛龍戰(zhàn)略”，周大生人以卓越的智慧和高遠(yuǎn)的志氣詮釋著以消費(fèi)者為導(dǎo)向的宗旨，將連鎖專賣經(jīng)營發(fā)揮得淋漓盡致，博得了市場(chǎng)消費(fèi)的信賴。
精心和努力得到了回報(bào)，公司的核心業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及鉆石首飾加工、批發(fā)及連鎖經(jīng)營，涵蓋了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，連鎖專賣事業(yè)蓬勃發(fā)展，連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)一直以不低于35%的速度增長，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)。至目前為止，四個(gè)生產(chǎn)廠、四個(gè)子公司、13個(gè)區(qū)域分公司、37個(gè)辦事處、連鎖店/柜900多家，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國32個(gè)省、市、自治區(qū)、直轄市的300多個(gè)大中城市，5000余人的員工隊(duì)伍，中國馳名商標(biāo)、中國(玉石飾品)、中國產(chǎn)品質(zhì)量電子監(jiān)管網(wǎng)首批入網(wǎng)百家名優(yōu)企業(yè)等榮譽(yù)，是周大生人豐滿的商業(yè)智慧和勤奮實(shí)干的真實(shí)見證。
未來周大生珠寶將以“堅(jiān)持愛心、理性、共同奮斗”的企業(yè)核心價(jià)值為核心，真誠服務(wù)，卓越創(chuàng)新為顧客奉獻(xiàn)美麗，傳遞愛心，為股東、員工謀利造福，與合作伙伴互利共贏，創(chuàng)立傳世，締造珠寶帝國，關(guān)照華夏，龍騰四海。
走出校門，踏進(jìn)社會(huì)，不能把自己要求太高。因?yàn)槠谕酱?，失望可能?huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認(rèn)為自己在學(xué)校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個(gè)初出茅廬的小丫頭，沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比起我們的銷售精英來還差得很遠(yuǎn)。
進(jìn)入周大生以后，公司首先對(duì)我們進(jìn)行基本的銷售培訓(xùn)，覺得這樣的培訓(xùn)和之前學(xué)校里的課堂有些一樣，不過更多了親身實(shí)踐。培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售是需要高度的激情和恒心的。在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。
作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的。為了這個(gè)目標(biāo)，我會(huì)努力做好以下幾點(diǎn)：
以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來。銷售珠寶相對(duì)于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待，我們店里會(huì)放些輕音樂，這就給營業(yè)員一個(gè)好的工作環(huán)境和氣氛。在顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好，歡迎光臨”!當(dāng)顧客步行于珠寶工藝部時(shí)，就要拿放大鏡讓顧客觀察鉆石，或拿出某件商品試戴等，這樣就可能會(huì)使顧客產(chǎn)生對(duì)你柜臺(tái)的興趣，實(shí)際上就是一個(gè)小小的廣告。
適時(shí)地接待顧客。當(dāng)顧客走向柜臺(tái)，就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個(gè)輕松購物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺(tái)并注意去看某件飾品時(shí)，應(yīng)輕步靠近顧客，不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對(duì)面時(shí)可能造成的壓力，也便于顧客交談，同時(shí)也尊重顧客。另外，營業(yè)員還可以勸顧客試戴，“請(qǐng)?jiān)嚧?，以便于你的挑選，也可看出這款飾品是否適合你。”這就給顧客一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息，同時(shí)還打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。
充分展示珠寶飾品。由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此，營業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要。營業(yè)員在開始拿出鉆石首飾時(shí)，首先應(yīng)描述鉆石的切工，手動(dòng)口也動(dòng)，把該描述的話基本說完再遞給顧客。對(duì)于顧客選擇觀察時(shí)間較長猶豫不決的飾品，我會(huì)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格，這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍，同時(shí)也是幫顧客拿了一個(gè)主意。
利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)。顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識(shí)滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時(shí)她也在為我們做廣告。常言道：“滿意的顧客是的廣告”，“影響力的廣告是其周圍的人”。但不能不管顧客是否愿意聽，不分時(shí)機(jī)的講解珠寶知識(shí)，也會(huì)招來顧客的厭煩。因此時(shí)機(jī)很重要，在銷售的整個(gè)過程中抓住機(jī)會(huì)，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí)。
引出消費(fèi)者走出購買誤區(qū)，揚(yáng)長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)。由于有些營銷單位的誤區(qū)，使許多消費(fèi)者購買鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是vvs級(jí)的，評(píng)價(jià)是極好的等等。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡(jiǎn)單地說沒有，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說有。比如當(dāng)顧客問有無南非鉆石，我們可以先肯定說有，否則顧客可能扭頭就走，隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對(duì)于鉆石的品級(jí)，我在給顧客拿證書時(shí)，會(huì)首先掌握主動(dòng)權(quán)，即在遞給顧客之前先看一下，并根據(jù)品級(jí)揚(yáng)長避短地先對(duì)鉆石做一肯定以此說服顧客。
促進(jìn)成交。由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，對(duì)于顧客來講是一項(xiàng)較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，猶豫不決，甚至?xí)簳r(shí)放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
售后服務(wù)。當(dāng)顧客決定購買并付款后我的工作并未結(jié)束哦，首先要填寫售后要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識(shí)。比如：“如果你不佩戴時(shí)，請(qǐng)將這件首飾單獨(dú)放置，不要與其它首飾堆放在一起?！贝嗽捔⒓匆痤櫩妥⒁?，顧客會(huì)問為什么，這是因?yàn)殂@石的硬度非常硬，比紅藍(lán)寶石硬140倍，如果堆放在一起就會(huì)損壞其他寶石。最后，我會(huì)祝?！霸高@枚鉆石給你們帶去美好的未來”，要將“情”字融入銷售的始終。
總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于顧客進(jìn)行分析歸類，對(duì)于特別問題及時(shí)向上級(jí)反應(yīng)。與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。最重要的是職業(yè)道德，那就是要誠信，嚴(yán)禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人，這也是周大生一直堅(jiān)持的理念，只有這樣才能誠心誠意的對(duì)待顧客。所以講，誠信有利于別人，更有利于自己。
在實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺的去做事，才能得到大家的肯定。
一個(gè)多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：
1、思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大;
2、有時(shí)候辦事不夠干練;
3、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;
4、業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。
在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認(rèn)為銷售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。在步入社會(huì)以后，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增長知識(shí)和擴(kuò)展知識(shí)面，才能使自己在社會(huì)站有一席之地。
實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人!
首飾實(shí)踐報(bào)告篇十四
近年來，越來越多的人開始關(guān)注手工制作，其中一項(xiàng)非常流行的手工藝就是制作首飾。作為一項(xiàng)具有觀賞性和使用性的手工藝品，首飾制作不僅能夠滿足人們的裝飾需求，還可以成為一個(gè)人奮斗歷程的見證。在我的社會(huì)實(shí)踐中，我選擇了參加一個(gè)首飾制作社團(tuán)，探索制作首飾所蘊(yùn)含的深層意義。在一個(gè)學(xué)期的時(shí)間里，我獲得了很多關(guān)于制作首飾的啟示和領(lǐng)悟。在本文中，我將分享自己的心得體會(huì)，希望能夠?qū)ψx者有所助益。
第一段：首飾制作不僅是一項(xiàng)手工藝，也是一種審美追求
首飾制作作為一項(xiàng)手工藝品，無疑具有一定的審美意義。在制作首飾的過程中，我們需要認(rèn)真考慮每一個(gè)細(xì)節(jié)，同時(shí)還要考慮首飾的整體性、和諧性和美感。一款成功的首飾，不僅需要具有良好的實(shí)用性，還必須美觀、高貴、純凈、簡(jiǎn)潔和舒適，這也是我們手工藝品愛好者所追求的審美標(biāo)準(zhǔn)。在我的實(shí)踐中，我了解到了許多關(guān)于首飾美學(xué)的知識(shí)，同時(shí)也學(xué)會(huì)了如何將自己的美學(xué)觀念融入到自己的首飾制作過程中，這讓我更加自信和滿意。
第二段：首飾制作的過程是對(duì)耐心和細(xì)致的考驗(yàn)
制作一款高質(zhì)量的手工首飾，需要有充足的耐心和細(xì)致。首飾材料是非常細(xì)小和微妙的一些部分，我們需要通過手工制作來將這些部分組裝在一起，而這需要考驗(yàn)人們的耐心和毅力。在我的實(shí)踐中，我曾經(jīng)在一款鑲鉆耳環(huán)的制作組裝過程中反復(fù)嘗試了多次，因?yàn)橐粋€(gè)細(xì)微的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)耳環(huán)變得不完美。最終，我克服了這些問題，而這也讓我變得更加有信心，滿足了我對(duì)耐心和細(xì)致的探究。
第三段：首飾制作能夠培養(yǎng)自己的創(chuàng)意思維和想象力
首飾制作不僅需要基本的技能和材料知識(shí)，還需要我們通過自己的想象力和創(chuàng)意思維來塑造新奇的作品。在我參加首飾制作的實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)自己能夠更加自由地表達(dá)自己的想法，同時(shí)還能夠利用自己的創(chuàng)造力創(chuàng)造出新穎的設(shè)計(jì)。這種決策的思維過程，讓我在工作中更加自信，同時(shí)也得到了其他深刻的認(rèn)識(shí)。
第四段：首飾制作的過程是一種個(gè)人成長的體驗(yàn)
在我參加的首飾制作社團(tuán)中，我從組長和同伴們身上學(xué)到許多關(guān)于溝通、合作和領(lǐng)導(dǎo)力的知識(shí)。隨著制作首飾的進(jìn)行，我開始更好地理解重視與人士實(shí)踐的重要性。經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐，讓我自信了很多，同時(shí)也更加明確自己未來的職業(yè)目標(biāo)。
第五段：結(jié)語
在這篇文章中，我分享了我在參加首飾制作實(shí)踐中的心得體會(huì)。通過這個(gè)社會(huì)實(shí)踐，我不僅學(xué)到了許多與首飾制作相關(guān)的技能和知識(shí)，還讓我更深刻地認(rèn)識(shí)了手工藝品所蘊(yùn)含的深層意義。在這個(gè)實(shí)踐過程中，我發(fā)現(xiàn)自己更加自信、有創(chuàng)造力，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己未來的職業(yè)目標(biāo)。我相信，這個(gè)體驗(yàn)?zāi)軌驗(yàn)槲业奈磥淼纳詈吐殬I(yè)生涯帶來許多貢獻(xiàn)，也同樣希望讀者能夠通過我的分享，了解到手工制作的豐富內(nèi)涵，體驗(yàn)它給我們帶來的更多成長。
首飾實(shí)踐報(bào)告篇十五
首飾是人們?yōu)榱搜b飾自己的身體而創(chuàng)造出來的一種藝術(shù)品，不管是手鏈、項(xiàng)鏈、戒指還是耳環(huán)，都是一種體現(xiàn)個(gè)性和美的藝術(shù)品。制作首飾可以發(fā)揮自己的創(chuàng)意和想象力，也可以讓自己更好的了解自己。在本次社會(huì)實(shí)踐中，我參加了制作首飾的課程，有很多的收獲和體會(huì)，下面我將就此進(jìn)行總結(jié)。
一、對(duì)首飾的認(rèn)識(shí)更深刻
首飾是一種裝飾品，但是我在本次社會(huì)實(shí)踐中更通過制作首飾的方法了解到了，首飾其實(shí)具有很多的意義。比如說，項(xiàng)鏈代表的是情感、斗志，而手鏈則代表的是朋友之間的情感，其實(shí)每個(gè)首飾都代表了一種特定的精神和意志。制作首飾需要有一份熱愛和耐心，這些都是通過制作中逐漸領(lǐng)悟出來的。
二、更好地發(fā)揮自己的想象力
制作首飾需要有想象力和創(chuàng)造力，這個(gè)需要逐漸調(diào)整和提高。在實(shí)踐中，我通過做模型、臨摹等方法，逐漸鍛煉了自己的想象力，并且慢慢的學(xué)會(huì)如何將自己的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為作品。這個(gè)過程真的很有趣，我逐漸發(fā)現(xiàn)自己的思維和想象力都得到了很大的提高。
三、學(xué)習(xí)耐心和細(xì)心
制作首飾需要的不僅僅是想象力和創(chuàng)造力，還需要很強(qiáng)的耐心和細(xì)心，這也是我在社會(huì)實(shí)踐中逐漸鍛煉出來的。制作首飾的過程中，如果每一個(gè)環(huán)節(jié)都做得不夠好，整個(gè)作品就會(huì)有很大的問題，所以每一步都需要非常小心，一遍遍的做、一次次試，才能做出美麗的首飾。 在這個(gè)過程中，我掌握了一些制作工具的使用方法，也學(xué)會(huì)了一些基本的工藝流程。
四、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神
制作首飾是一項(xiàng)奇妙的藝術(shù)，它不僅需要自己的想象力和創(chuàng)意，還需要團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的貢獻(xiàn)。在實(shí)踐中，我和團(tuán)隊(duì)成員們共同完成了一個(gè)作品，這個(gè)過程中培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)合作精神，交流溝通更加頻繁，從選擇原料到完成作品，每個(gè)環(huán)節(jié)必須要有協(xié)作完成。
五、帶給我了更多的信心和勇氣
通過這次社會(huì)實(shí)踐，我鍛煉了自己的想象力和創(chuàng)造力，學(xué)會(huì)了如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。這對(duì)我來說，更多的是一種信心和勇氣的挑戰(zhàn)，讓我更加堅(jiān)定自己的方向，也期待更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)來實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
總的來說，制作首飾的過程不僅是一種技能培訓(xùn)，更是一種個(gè)人成長的體現(xiàn)。在這個(gè)過程中，我學(xué)到了很多，也收獲了很多。希望自己能夠不斷的追求自己的夢(mèng)想，在將來的日子里能夠更加自信勇往直前！
首飾實(shí)踐報(bào)告篇十六
一、 市場(chǎng)現(xiàn)狀
珠寶首飾行業(yè)對(duì)繁榮市場(chǎng)，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的作用。它的發(fā)展折射出老 百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費(fèi)，正式為繼住房，汽車之后中國老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)，據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì) 顯示，2001年，國內(nèi)總銷售額已逾800億元人民幣，出口達(dá)到25.3億美元。其中，國內(nèi)黃金首飾的年銷售從20年前的0.7噸增長到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷售量在全球市場(chǎng)的比重。從1%躍升到52%,達(dá)130萬蠱司：鉆石首飾所占的全球市場(chǎng)份額，也從0.5%上升到1.8%。年銷售量總件數(shù)突破100萬件。此外，紅藍(lán)寶石，翡翠，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷售量也達(dá)到200億元左右。預(yù)計(jì)，到2015年，中國珠寶首飾銷售額將超過1800億元人民幣，占世界總銷售的10%以上。
相對(duì)于其他高檔消費(fèi)品，珠寶業(yè)確實(shí)有其獨(dú)特的發(fā)展空間。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展、 人均收入的增長和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品，轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ０傩盏南M(fèi)品，而且消費(fèi)心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時(shí)尚和個(gè)性轉(zhuǎn)變：調(diào)查顯示，越來越多消費(fèi)者購買首飾不只是作為禮品饋贈(zèng)他人而是自用。我國每年約有一千萬對(duì)新人結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總額達(dá)2500億元，只要其中的10%用于珠寶消費(fèi)，那全年就是250億元以上。
從市場(chǎng)供應(yīng)商角度來看，內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展，使香港許多知名品牌看好內(nèi)地珠寶市場(chǎng)，許多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國。洋品牌開始搶灘中國市場(chǎng)，目前可以說，在揚(yáng)州市場(chǎng)已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場(chǎng)。
二、 市場(chǎng)前景
昔日被看成單純珠寶加工制造地的中國內(nèi)地，如今被國際珠寶首飾界視為潛在的最大消費(fèi)市場(chǎng)。接近200億美元年銷售額的巨大市場(chǎng)潛力，令世界珠寶業(yè)巨頭紛紛“搶灘”中國內(nèi)地市場(chǎng)。
自1982年我國恢復(fù)黃金飾品市場(chǎng)后，內(nèi)地黃金及珠寶首飾消費(fèi)迅速增長。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2001年我國首飾消費(fèi)超過600億元人民幣，黃金消費(fèi)量則連續(xù)數(shù)年平穩(wěn)保持在200噸左右。
的珠寶飾品制造業(yè)。
20世紀(jì)90年代以來，戴比爾斯在中國加大了消費(fèi)營銷方面的投入，位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務(wù)”和“鉆石信息中心”通過舉辦各種行業(yè)會(huì)議、培訓(xùn)研討會(huì)、競(jìng)賽等方式，大大推動(dòng)了中國鉆石飾品消費(fèi)市場(chǎng)的增長。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開拓內(nèi)地市場(chǎng)。截至2002年7月，周大福在內(nèi)地各大中城市已開設(shè)了超過70間店鋪，未來幾年中營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量還將不斷增加。
作為全球第三大黃金需求市場(chǎng)，中國正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機(jī)構(gòu)世界黃金協(xié)會(huì)已經(jīng)把中國作為2003年全球推廣計(jì)劃的“重中之重”。2003年5月中國人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的26項(xiàng)行政審批項(xiàng)目.標(biāo)志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的全面開放。在稅收調(diào)整方面.針對(duì)進(jìn)口鉆石、鉆石消費(fèi)稅及進(jìn)口黃金、鉑金等都有相應(yīng)的一系列稅收政策的調(diào)整.這些既是對(duì)世貿(mào)組織和上海apec會(huì)議承諾的兌現(xiàn).更是我國珠寶首飾企業(yè)參與國際競(jìng)爭(zhēng).提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要保障。目前.上海鉆石辦、上海鉆交所和中國寶玉石協(xié)會(huì)、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進(jìn)出口環(huán)節(jié)的有關(guān)稅收調(diào)整問題做了大量工作.我們希望通過鉆石稅收政策的合理調(diào)整.理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié).推動(dòng)國內(nèi)鉆石加工業(yè)的大發(fā)展。
三、 揚(yáng)州珠寶市場(chǎng)調(diào)查分析
時(shí)代廣場(chǎng)購物中心的金至尊、兆亮、tsl、皮爾卡丹等珠寶柜，價(jià)格折扣一般都控制在
8.8折左右，沒有相互的競(jìng)價(jià)與大打折扣，更多競(jìng)爭(zhēng)的是自己獨(dú)有的款式設(shè)計(jì)與良好服務(wù)。例如在某一專柜，在假意看中一件鉆石戒指并會(huì)意非常有購買欲望之后，價(jià)格還是在8.8折后的4500元左右。與營業(yè)員只能談到送一些公司的贈(zèng)品之外，價(jià)格基本不會(huì)變動(dòng)，之后在她所說的電話申請(qǐng)，也只能是200左右的降價(jià)區(qū)間。金鷹廣場(chǎng)在一到二層之間的樓梯間處也被一個(gè)珠寶品牌進(jìn)駐（品牌名稱不詳），5節(jié)柜臺(tái)的面積，銷售貨品大多為中低檔首飾，例如水晶吊墜等彩色寶石系列，也有為數(shù)不多的幾件鉆石飾品。如此的空間都被利用，可見其商場(chǎng)銷售業(yè)績的可觀。
金鷹國際購物廣場(chǎng)有周大福、金至尊、戴夢(mèng)得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”這樣一個(gè)銷售翡翠為主的珠寶品牌。在金鷹附近休息的空隙間，見到通靈翠鉆珠寶有一筆成交（具體貨品不詳），顧客為兩名中年女士，從選款到購買沒有花費(fèi)多少時(shí)間，有較強(qiáng)消費(fèi)實(shí)力，購買珠寶產(chǎn)品比較從容。進(jìn)駐金鷹的珠寶品牌，從產(chǎn)品店面設(shè)計(jì)到產(chǎn)品擺設(shè)，沒有充分體現(xiàn)出與其品牌在其它的不同地域或中低檔商場(chǎng)中的不同，體現(xiàn)出目前珠寶品牌消費(fèi)大眾化。
此外，在萬家福國際購物中心的幾家珠寶店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等幾家鉆石飾品打3—5折的低折扣，其鉆石的顏色，凈度級(jí)別都很低，一般為低于j，si或si以下，鉆石重量一般在10或11分以下，且其為鉆石出具的證書并不具有一定的權(quán)威性。像三鑫的營業(yè)員在向我推薦3折出售的低級(jí)別鉆石戒指時(shí)，沒有與我提及鉆石的優(yōu)劣評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。像周生生、周大福、tsl等店都在努力打造自己的品牌，沒有與其他的小的品牌形成混戰(zhàn)，從另一個(gè)側(cè)面保證了珠寶市場(chǎng)的相對(duì)穩(wěn)定。其中周大福推出的三件套k金鑲心形鉆石款式比較獨(dú)特，心的形狀是用三個(gè)圓形鉆石的組合而成。
揚(yáng)州珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)顧客心理調(diào)查分析
重要因素。
珠寶首飾是貴重的消費(fèi)品，消費(fèi)者的購買行為也相當(dāng)理性。調(diào)查顯示：６１％的消費(fèi)者是在光顧３－４家賣場(chǎng)后才做出購買決定的；２６％的消費(fèi)者是在光顧５－６家賣場(chǎng)后才做出購買決定。只有９％的消費(fèi)者只光顧１－２家賣場(chǎng)就做出購買的決定。同時(shí)，調(diào)查顯示，４３％的消費(fèi)者對(duì)珠寶消費(fèi)存在信心不足，主要表現(xiàn)在：消費(fèi)者對(duì)商家信心不足，即商家是否誠信；對(duì)珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價(jià)實(shí)；對(duì)自己購買行為信心不足，即自己的消費(fèi)行為心理成熟度不夠。所以對(duì)那些只是在柜臺(tái)前仔細(xì)觀看或試試，并不會(huì)立刻就買的顧客，商家應(yīng)給予理解。 在珠寶品牌琳瑯滿目的今天，廣告宣傳對(duì)品牌的推廣越來越重要。３２％的消費(fèi)者主要是通過廣告了解珠寶品牌、種類、款式；２８％的消費(fèi)者是通過親友對(duì)已消費(fèi)品牌的介紹了解珠寶品牌，有１２％的消費(fèi)者只購買在廣告上見過的產(chǎn)品；有２６％的消費(fèi)者只購買名牌產(chǎn)品。即使這樣，５０％的消費(fèi)者仍然要到賣場(chǎng)親自體驗(yàn)后才做出購買的決定?？梢姮F(xiàn)在的珠寶消費(fèi)已經(jīng)到了品牌消費(fèi)時(shí)代。那些不知名的產(chǎn)品或品質(zhì)較差的產(chǎn)品將逐漸被市場(chǎng)所淘汰。
婚禮消費(fèi)一直是珠寶首飾最重要的市場(chǎng)份額。５３．５％的消費(fèi)者在結(jié)婚時(shí)購買珠寶；１６．２％的消費(fèi)者在結(jié)婚紀(jì)念日有消費(fèi)行為；２３．２％的消費(fèi)者在情人節(jié)有購買行為。但隨著生活水平的不斷提高，五一節(jié)、國慶節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費(fèi)時(shí)機(jī)。珠寶首飾不僅是定情的.信物，也是增進(jìn)感情和友誼的使者。
總結(jié)與歸納
珠寶企業(yè)營銷不僅要求珠寶企業(yè)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，制定適當(dāng)?shù)匿N售價(jià)格，以適當(dāng)?shù)匿N售渠道提供給消費(fèi)者，而且還要通過各種方式讓消費(fèi)者及時(shí)地了解企業(yè)及其產(chǎn)品，從而對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)和購買行為，使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠得以暢銷，這就是我們本節(jié)要講的內(nèi)容：珠寶促銷策略。珠寶促銷策略是珠寶市場(chǎng)營銷策略的重要組成部分之一，珠寶企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征、目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)營銷環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部狀況、市場(chǎng)地位和促銷目的制定適合于本企業(yè)的促銷策略。
同時(shí)隨著珠寶消費(fèi)的多元化.珠寶首飾市場(chǎng)被不斷細(xì)分.品種極大豐富.內(nèi)在質(zhì)量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷.特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｎ覈@飾消費(fèi)正以每年15％的速度增長。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)北京、上海、廣州三地調(diào)查.每對(duì)新人平均鉆飾消費(fèi)5820元.隨著我國居民收入的增加.鉆石首飾的購買力還將繼續(xù)增長。我國是一個(gè)新興的市場(chǎng).發(fā)展的市場(chǎng).我們有理由預(yù)計(jì)到2015年.我國珠寶首飾有望實(shí)現(xiàn)年銷售額1800億元.出口額達(dá)到70億美元。我國擁有巨大的市場(chǎng)和巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α⒇S富的寶玉石資源和獨(dú)特的珠寶文化.我國珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽產(chǎn)業(yè).將在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)越來越大的份額。我們相信.通過政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內(nèi)有序的管理和競(jìng)爭(zhēng). 我們相信.在政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)的共同努力下.公平、公正、誠實(shí)、守信的市場(chǎng)環(huán)境必將進(jìn)一步得到完善。在不遠(yuǎn)的將來.我國一定會(huì)成為世界珠寶加工、貿(mào)易的重要集散中心之一。
一． 中國珠寶行業(yè)環(huán)境
行業(yè)宏觀環(huán)境分析（pest）
政治因素：
由于歷史原因，我國珠寶行業(yè)發(fā)展較晚，起步于20世紀(jì)80年代初。近年來，由于國民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和居民可支配收入的提高，我國珠寶首飾行業(yè)呈現(xiàn)了高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。珠寶首飾的銷售屬于生產(chǎn)服務(wù)性的一種，我國出臺(tái)的一系列生產(chǎn)服務(wù)性優(yōu)惠政策都對(duì)本行業(yè)的發(fā)展具有積極的作用。
經(jīng)濟(jì)因素：
隨著人們生活水平的提高，人們的生活不僅滿足于吃飽穿暖，而是追求更高的物質(zhì)享受，尤其是愛美的女士，對(duì)于珠寶行業(yè)的貢獻(xiàn)尤其之大。
社會(huì)因素：
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國人均珠寶消費(fèi)水平有顯著的提升。
珠寶首飾的需求主要有:婚禮需求、展示需求、個(gè)人平常裝飾需求，伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，2000年到2015年的人均珠寶消費(fèi)金額才會(huì)有如此大的提升。 技術(shù)因素：
珠寶首飾行業(yè)主要靠的是手工和電子設(shè)備，改革開放30年來，通過我們不斷的學(xué)習(xí)外國先進(jìn)技術(shù)，我國的珠寶首飾行業(yè)逐漸壯大，首飾做的不僅很精美漂亮而且還具有很高的收藏價(jià)值。
二． 中國珠寶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式
目前中國著名的珠寶首飾品牌有：戴夢(mèng)得、菜百、歐羅普、瑞恩等知名品牌，品牌雖多，但是他們都具有較高的知名度、可信賴度，還有一定的消費(fèi)者基礎(chǔ)。
中國珠寶行業(yè)在銷路上有很大的優(yōu)勢(shì)，銷售渠道主要有名店、商場(chǎng)珠寶柜臺(tái)以及專業(yè)渠道。現(xiàn)在很多的大型超市，或者是路邊都有各種的珠寶商店，競(jìng)爭(zhēng)很是激烈。他們之間主要的競(jìng)爭(zhēng)手段有：提供高質(zhì)量的服務(wù)，電視廣告刺激消費(fèi)者，商品價(jià)格戰(zhàn)還有高端精美的設(shè)計(jì)，還有注重打造品牌。
三． 中國珠寶行業(yè)中存在的問題
隨著我國經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)水平的高速發(fā)展，珠寶首飾業(yè)從中獲利不少，但是也面臨著巨大的挑戰(zhàn)：
1. 和國際的著名品牌相比較，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品品種、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營銷以及品牌創(chuàng)意上，我國珠寶企業(yè)都有較大的差距。
2. 消費(fèi)者對(duì)珠寶產(chǎn)品缺乏了解。很多消費(fèi)者購買珠寶只是看中珠寶的外觀或者注重它的品牌，對(duì)于很多珠寶僅限于知道它的名字、價(jià)值。
3.目前我國珠寶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)并不是真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)，更多的是在價(jià)格、代言的名人身上大做文章，而不是把重點(diǎn)放在產(chǎn)品本身上。
四． 中國珠寶行業(yè)前景
我國的珠寶首飾業(yè)發(fā)展將十分可觀，首先，我國已經(jīng)先后制定了《珠寶玉石名稱》、《珠寶玉石·鑒定》、《鉆石分級(jí)》等多部優(yōu)化珠寶行業(yè)的書籍，使喜愛珠寶的人士對(duì)珠寶能有更深一層的了解；其次，珠寶被不斷的細(xì)分，品種繁多，尤其是以鉆石、鉑金為主的飾品正逐步壯大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國鉆飾消費(fèi)正以每年15％的速度增長，隨著我國居民收入的增加，鉆石首飾的購買力還將繼續(xù)增長；最后，中國具有巨大的市場(chǎng)和豐富的寶石資源，這也將促進(jìn)的珠寶首飾產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。
首飾實(shí)踐報(bào)告篇十七
漫長的寒假開始了，想到如今智能手機(jī)的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的勢(shì)不可擋，我決定利用這次假期進(jìn)行一次手機(jī)銷售的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。于是，從20xx年的1月21日到2月21日，我在家鄉(xiāng)縣城柘城縣文廟街藍(lán)天通訊進(jìn)行了一個(gè)月的手機(jī)銷售實(shí)踐，現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：
（一）實(shí)踐概況
我的工作主要是在專柜針對(duì)不同的顧客根據(jù)他們的購買意向進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的手機(jī)銷售。
（二）實(shí)踐詳情
1、流程
其實(shí)我的工作比較簡(jiǎn)單，主要是對(duì)具有購買意向的人介紹相關(guān)的功能以及最新的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客挑選自己喜歡的手機(jī)?；旧?，要首先問他們：“什么價(jià)位的，手機(jī)帶不帶系統(tǒng)，翻蓋還是直板”，確定這些，再向顧客介紹相應(yīng)的不同款式的手機(jī)。
專業(yè)技能
首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識(shí)?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：手機(jī)屏幕的大小，電容還是電阻，系統(tǒng)是什么的，cpu多大，內(nèi)存多大，電池多少毫安的，像素多高等等；第二種，通過上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對(duì)該品牌的該項(xiàng)目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學(xué)不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實(shí)際中去。”
我很慶幸自己遇到了兩位很可愛的老板和一群可親的同事，他們并沒有因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)生而刁難我，排擠我，反而在一些顧客刁難我時(shí)挺身相助，幫我解圍。她們其中有的甚至都比我小，可她們身上那股吃苦精神，敬業(yè)精神卻令我深深佩服，我雖是一名接受高等教育的大學(xué)生，但社會(huì)閱歷，待人處事卻遠(yuǎn)不及她們。她們可以忍受工作上顧客的挑釁，保持笑臉相對(duì)，我自認(rèn)現(xiàn)在的我還做不到這一點(diǎn)！但我也明白，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷迫使她們?nèi)ト淌軇e人所不能忍受的，從而在這個(gè)社會(huì)上為自己爭(zhēng)取到立身之地。每一個(gè)人都有自己的生活方式，并且在為著自己心目中的理想生活而做著不同的努力，無論職業(yè)貴賤，他們都有我們值得學(xué)習(xí)的地方，那就是：能力，耐力！
實(shí)踐了一個(gè)月，對(duì)于銷售手機(jī)的這塊，我也有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機(jī)的人。當(dāng)他們對(duì)你所銷售的這個(gè)牌子的手機(jī)感興趣的時(shí)候，他們會(huì)過來詢問，此時(shí)，你再向他們介紹比較好。但是手機(jī)的價(jià)格往往是一個(gè)比較大的需要考慮的因素，它影響著消費(fèi)者的購買。質(zhì)量等綜合因素與價(jià)格是成正比的。往往都有不少消費(fèi)者介于喜愛款的價(jià)格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點(diǎn)的品牌。因此，在寒假期間，尤其是不少學(xué)生需要買手機(jī)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。比如，最簡(jiǎn)單的，是適當(dāng)?shù)慕档筒糠稚唐返膬r(jià)格（在沒有虧損的基礎(chǔ)上）。同樣，搞些小促銷手段，購買手機(jī)可以贈(zèng)送手機(jī)卡或者一百元話費(fèi)，這樣會(huì)吸引顧客的購買。貨比三家，購買到物美價(jià)廉的商品時(shí)每個(gè)消費(fèi)者所追求的。因此，擁有好的品質(zhì)的同時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)考慮到價(jià)格是否可以讓人接受。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會(huì)影響消費(fèi)者的購買力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會(huì)使顧客繞遠(yuǎn)。由此可知，不管怎樣，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
首飾實(shí)踐報(bào)告篇十八
家具是每個(gè)家庭必備的。而買家具的市場(chǎng)，品牌也有很多，大家有印象的有曲美qm、聯(lián)邦、全友、紅蘋果。而我將在全友家私實(shí)習(xí)銷售。
一名銷售首先是對(duì)于這個(gè)品牌的了解，全友家私是中國品牌，一家大型民用家具企業(yè)。全友家私有限公司創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過二十余年的勵(lì)精圖治，已發(fā)展成為中國研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。全友家私作為中國規(guī)模最大的家具制造企業(yè)，公司擁有共計(jì)占地?cái)?shù)千余畝的超大工業(yè)園區(qū)，30多個(gè)專業(yè)分廠、20多個(gè)駐外銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)、3000多家專賣店。公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設(shè)計(jì)師組成的跨國研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在中國成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個(gè)研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個(gè)系列、6000多個(gè)產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，是中國家具行業(yè)榮獲兩個(gè)名牌稱號(hào)的家具企業(yè)，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范，贏得了“綠色全友，應(yīng)有盡有”的美譽(yù)，為顧客實(shí)現(xiàn)溫馨家居夢(mèng)想提供了最大化的滿足。公司產(chǎn)品連續(xù)多年暢銷全國，并遠(yuǎn)銷歐美、東南亞多個(gè)國家和地區(qū)，產(chǎn)品銷量在全國同行業(yè)中連續(xù)多年遙遙領(lǐng)先。全友以“成為世界級(jí)家居用品開發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景、以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命、貫徹“客戶是水，全友是魚；員工是水，全友是魚；社會(huì)是水，全友是魚”的企業(yè)文化，通過持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國際化視野，竭誠為廣大客戶提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。
剛來到全友家私家具專賣店實(shí)習(xí)時(shí)，我很緊張和興奮，畢竟是剛踏入社會(huì)什么都不懂，對(duì)社會(huì)上的一切都充滿著好奇。可是看到其他同事們都是以微笑看我的時(shí)候，我也就不緊張了。剛開始時(shí)，領(lǐng)班是讓我對(duì)這些家具進(jìn)行了解，看著一張張介紹書我的頭都大了，可是沒有辦法，如果不記下這些家具的好處，那拿什么來向顧客介紹呢？我就在旁邊一件件家具進(jìn)行對(duì)比和記憶。一直連記了兩天，之后才開始銷售，開始就和另外一位同事搭檔，有顧客上門了，她就一一向顧客介紹，而我就在旁邊學(xué)習(xí)，有什么不懂的就虛心向她請(qǐng)教。在工作時(shí)少說話多做事，經(jīng)常做衛(wèi)生，那個(gè)同事需要幫助，都樂于幫助他人，與同事們打好關(guān)系。慢慢的和同事之間混熟了，對(duì)家具的了解也更家深厚了，自己也已經(jīng)能夠獨(dú)自進(jìn)行銷售了，對(duì)家具的講解，對(duì)于顧客的提問也能應(yīng)付自如了。
首飾實(shí)踐報(bào)告篇十九
作為一種古老而獨(dú)特的陶瓷工藝，青瓷在中國的歷史上扮演著重要的角色。隨著時(shí)代的發(fā)展，人們將青瓷制作技藝應(yīng)用于首飾制作中，創(chuàng)造出了一系列精美絕倫的青瓷首飾。我有幸參與了一次與青瓷首飾相關(guān)的實(shí)踐活動(dòng)，并且從中獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。
首先，青瓷首飾制作需要細(xì)心與耐心。在實(shí)踐中，我意識(shí)到制作青瓷首飾的過程十分繁瑣，需要經(jīng)歷多個(gè)步驟和復(fù)雜的工序。首先，我們需要挑選優(yōu)質(zhì)的瓷土，并進(jìn)行精細(xì)的篩選和制備。其次，我們需要仔細(xì)設(shè)計(jì)并制作模具，以確保首飾的形狀和尺寸符合要求。在制作過程中，還需要控制好溫度和時(shí)間，以確保青瓷能夠燒制出理想的效果。因此，制作青瓷首飾需要細(xì)心與耐心，對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注和耐心的等待都是必不可少的。
其次，青瓷首飾制作需要團(tuán)隊(duì)合作。在這次實(shí)踐活動(dòng)中，我們組成了一個(gè)小組，共同合作完成了一件青瓷耳環(huán)的制作。在實(shí)踐過程中，每個(gè)人承擔(dān)著不同的角色和任務(wù)，緊密配合，相互協(xié)作。有的負(fù)責(zé)制作模具，有的負(fù)責(zé)調(diào)配瓷土和涂料，有的負(fù)責(zé)燒制和拋光。大家共同努力，相互配合，使得整個(gè)制作過程更加順利和高效。通過這次實(shí)踐活動(dòng)，我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，也加深了對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的認(rèn)識(shí)和理解。
第三，青瓷首飾制作需要?jiǎng)?chuàng)新和個(gè)性。作為一種傳統(tǒng)的工藝，在不同的歷史時(shí)期和不同的地區(qū)都有其獨(dú)特的特點(diǎn)和風(fēng)格。然而，作為現(xiàn)代人，在傳承傳統(tǒng)的同時(shí)，我們也應(yīng)該注重創(chuàng)新和個(gè)性的體現(xiàn)。在實(shí)踐過程中，我們嘗試了不同的顏色和紋樣的設(shè)計(jì)，以及與其他材質(zhì)結(jié)合等創(chuàng)新手法。通過這些嘗試，我們成功地制作出了一系列既保留了青瓷的傳統(tǒng)特點(diǎn)，又具有現(xiàn)代時(shí)尚感和個(gè)性的首飾作品。這不僅為我們的實(shí)踐活動(dòng)增添了趣味和樂趣，也展現(xiàn)了我們的創(chuàng)造力和想象力。
再者，青瓷首飾制作需要細(xì)致的觀察和仔細(xì)的分析。在實(shí)踐中，我們需要不斷觀察和分析每一個(gè)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)。在燒制的過程中，我們要觀察爐溫和瓷的變化，以確定是否達(dá)到了理想的效果。在拋光的過程中，我們需要仔細(xì)觀察青瓷表面是否有瑕疵和不平整的地方。只有通過細(xì)致的觀察和仔細(xì)的分析，我們才能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行修正和改進(jìn)。
總結(jié)起來，青瓷首飾制作實(shí)踐活動(dòng)給予了我很多有益的體會(huì)和啟示。首先，需要細(xì)心和耐心，對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注和耐心的等待是制作青瓷首飾的基本要素。其次，團(tuán)隊(duì)合作是取得成功的關(guān)鍵，只有大家團(tuán)結(jié)協(xié)作才能完成好每一個(gè)步驟和工序。同時(shí)，創(chuàng)新和個(gè)性是保持青瓷首飾魅力的必要手段。最后，細(xì)致的觀察和仔細(xì)的分析是制作青瓷首飾過程中必不可少的能力和素質(zhì)。通過這次實(shí)踐，我對(duì)青瓷首飾制作有了更深入的了解，并積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧，期待將來在相關(guān)領(lǐng)域有更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)。
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