在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
閱讀分享心得體會篇一
在這幾個月以來，收獲不少，成長許多，但仍有不足之處第一月的教學(xué)工作對于每個新教師的角色轉(zhuǎn)換及成長來說都是至關(guān)重要的。在這一點上我很慶幸自己來到了張坪中學(xué)，因為在這里每一個領(lǐng)導(dǎo)都很關(guān)心新教師的成長，每一個老師都很熱心幫助、指導(dǎo)新教師，這一切對于我這幾個月以來的教學(xué)工作及各方面的成長都有很大的幫助。學(xué)校給新教師提供了多方面的學(xué)習(xí)、成長機(jī)會，如與實驗中學(xué)的結(jié)對輔導(dǎo)，使我們有更多的機(jī)會向一些優(yōu)秀的老教師學(xué)習(xí)；還有本校的結(jié)對輔導(dǎo)，使我們獲得更多的指導(dǎo)機(jī)會，教學(xué)誤點得以及時解決，有更明確的努力方向；而學(xué)校定期組織的集體備課及教研活動則為我們提供了更多的成長空間。在這些活動中我學(xué)到了很多東西，感觸頗深，現(xiàn)談一談自己的一些心得體會：
一、知識把握準(zhǔn)確；
二、充分調(diào)動學(xué)生的積極性；
三、教態(tài)、儀表等有示范作用。而作為一個新教師要上好一節(jié)課，需要我們作到以下幾個方面：
1、統(tǒng)一思想、形成合力；統(tǒng)一進(jìn)度、齊頭并進(jìn)。
2、取長補(bǔ)短；統(tǒng)一練習(xí)、高效輕負(fù)。
3、分析教材、分析教學(xué)情況，特別是學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。
4、研究和精選習(xí)題，合理控制作業(yè)負(fù)擔(dān)。在集體備課交流研究教法、學(xué)法的經(jīng)驗，提高備課質(zhì)量，使每一次活動做到主題集中、任務(wù)明確、措施扎實、責(zé)任落實、效果實在。
潛心研究課堂教學(xué)規(guī)律，關(guān)注課堂教學(xué)改革，積極撰寫課堂教學(xué)心得。做好考試后的質(zhì)量分析，排查教學(xué)薄弱環(huán)節(jié)，制定詳細(xì)的拾遺補(bǔ)缺措施。備好課是教學(xué)工作中重要一環(huán)，是上好課的前提，每位教師都要全面掌握教學(xué)大綱，深鉆教材，結(jié)合學(xué)生實際，選擇探討最優(yōu)課堂結(jié)構(gòu)方式，設(shè)計出最佳教學(xué)方案，分時寫好教案。堅持集體備課制度，每周一次，集體備課同時要做好記錄，在下次備課時結(jié)合教學(xué)實際，對前次備課作出簡要的小結(jié)，備課記錄本由備課組長保管，學(xué)期中和期末交教務(wù)處審閱和存檔。
集體備課時還必須做到五議：議學(xué)生學(xué)習(xí)狀況；議備課中疑難問題；議可供的教學(xué)方法、教學(xué)手段；議課后的心得體會；議教改動態(tài)、教改信息。要依據(jù)教學(xué)大綱、教材和學(xué)生實際，做到“五備”；備教材：認(rèn)真鉆研教材，明確本章、本節(jié)在整個教材中所處地位和教材的內(nèi)在聯(lián)系，深化拓寬教材的知識要求。在此基礎(chǔ)上提出教學(xué)目的與要求，突破重點與難點的具體意見，提出落實“雙基”、“雙力”的具體辦法。備學(xué)生：老師要考慮學(xué)生知識狀況，從學(xué)生實際出發(fā)，充分預(yù)測學(xué)生在理解掌握本章本節(jié)教材時易出現(xiàn)的問題，掌握學(xué)生可能出現(xiàn)的疑點和難點，了解、掌握學(xué)生的思維方式及規(guī)律。備教法：在備教材、備學(xué)生的基礎(chǔ)上，提出實現(xiàn)教育目的、符合學(xué)科特點、符合教學(xué)原則的教學(xué)方法。
備思想教育：教學(xué)過程力爭做到知識性與思想性有機(jī)結(jié)合，注意素質(zhì)能力培養(yǎng)、滲透德育美育教育，針對各學(xué)科各章節(jié)特點，進(jìn)行行之有效的、恰當(dāng)?shù)乃枷虢逃?。備作業(yè)：圍繞授課內(nèi)容精選練習(xí)題，書上的練習(xí)題教師自己要先做一次。
正確使用教學(xué)參考資料，反對生搬硬套，照章抄襲。不許以課本、資料的評注圈點代替教案。教案要有明確的教學(xué)目的和要求，體現(xiàn)教學(xué)全過程，內(nèi)容一般包括：講授課題、目的要求、重點難點、教學(xué)方法及實施設(shè)想、教學(xué)過程、板書設(shè)計、實驗安排、作業(yè)布置等基本要素，卷容整潔，格式規(guī)范，并注明上課日期，要寫詳案，杜絕無教案或持舊教案上課現(xiàn)象。提倡寫電子教案。每課或每單元結(jié)束后，提倡寫教學(xué)后記，總結(jié)本課或單元教學(xué)的得失最后是關(guān)于教研活動的感觸：每次在教研組的評審活動中，我都能從聽課評課活動中受到了很多啟發(fā)，對照自己的日常教學(xué)，發(fā)現(xiàn)有些課沒能很好的利用學(xué)生已有的生活經(jīng)驗，讓學(xué)生體驗到化學(xué)知識的學(xué)習(xí)就是對已有經(jīng)驗的再發(fā)現(xiàn)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的樂趣，這是我在教研活動后找到的差距。
閱讀分享心得體會篇二
根據(jù)網(wǎng)絡(luò)招聘的信息，我在__手機(jī)店進(jìn)行五個月的手機(jī)銷售實習(xí)，我在店里的主要任務(wù)是銷售手機(jī)，向顧客推薦手機(jī)，以下是我的實習(xí)報告。
一、實習(xí)單位
__公司創(chuàng)業(yè)至今，于公益回饋方面，一直不遺余力，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，__連鎖店遍布全國各地，業(yè)務(wù)范圍覆蓋手機(jī)銷售、配件銷售、增值服務(wù)、移動業(yè)務(wù)、電子商務(wù)等領(lǐng)域，__一直以來專注于營銷和管理模式的創(chuàng)新，勇于嘗試新業(yè)務(wù)，不斷探索出前沿的經(jīng)營理念;在連鎖擴(kuò)張業(yè)態(tài)上率先突破行業(yè)固有的模式“瓶頸”，利用對加盟商進(jìn)行分級管理的方式，創(chuàng)造出獨(dú)具特色的連鎖經(jīng)營模式。
二、實習(xí)內(nèi)容
我在店里是銷售手機(jī)的，向顧客推銷手機(jī)，開業(yè)前當(dāng)班人員必須提前半個小時入店，并進(jìn)行簽到。根據(jù)店長安排進(jìn)行地方的打掃及貨賀的整理。認(rèn)真聽取店長所講的晨會內(nèi)容，明確今日由店長分配的各項工作。學(xué)習(xí)公司下發(fā)的文件，促銷活動操作方法。對自己不足的地方向店長請教，并認(rèn)真學(xué)習(xí)下來。對進(jìn)出顧客使用對應(yīng)的禮貌用語。我們要介紹商品特性工藝規(guī)格，推薦合適商品給顧，運(yùn)用所學(xué)的銷售技巧，增加顧客的消費(fèi)心理，與顧客交談中，收集相關(guān)的反饋信息，并記錄在“顧客反饋信息表”中。
我們要及時向顧客做好介紹與宣傳，促銷商品的擺放醒目，促銷價格標(biāo)牌的擺放醒目，促銷商品及時補(bǔ)貨上架。處理營業(yè)中顧客投訴要端正自己的心態(tài)，認(rèn)真聽取投訴情況，不與顧客抵觸，始終保持微笑，并認(rèn)真講解，不要輕意向顧客做出。明確現(xiàn)有銷售情況，再接再勵配全店長完成營業(yè)目標(biāo)。根據(jù)店長安排做好各區(qū)域的衛(wèi)生打掃，貨架整理。交流工作中的經(jīng)驗，以及工作中的問題相互溝通，在店長外出情況下，認(rèn)真完成店長交給自己的代管職責(zé)。
在做我們這行，我們一定要學(xué)會與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力，要細(xì)心，要以誠待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要慌張。而我們的產(chǎn)品是手機(jī)，我們公司是直接向廠家拿貨的，所以我們的價格比別人低，也是正宗行貨，這就是我們公司的優(yōu)勢。
三、實習(xí)收獲
我在__做了五個月，在這五個月期間，我學(xué)到很多學(xué)校里學(xué)不到的知識，而服務(wù)營銷顧名思義，就是在營銷的過程中注重服務(wù)隊品牌的價值影響，即通過提高產(chǎn)品整體概念中的延伸產(chǎn)品價值，以至于提高產(chǎn)品的總價值。服務(wù)營銷是市場營銷的一種形式，服務(wù)營銷往往必須與其他營銷方式同時應(yīng)用，它只能起到畫龍點睛的作用。
服務(wù)營銷應(yīng)注意的是：服務(wù)人員的素質(zhì)、態(tài)度等，尤其要注意怎么來服務(wù)。服務(wù)營銷部只適用于服務(wù)業(yè)，任何產(chǎn)業(yè)都需要服務(wù)營銷，往往往服務(wù)做得好比類似降價促銷的手段更容易留住客戶。因為心理因素是影響消費(fèi)者行為的重要因素。因為這樣，我們每個月都會去培訓(xùn)，磨練自己的口才、以及銷售技巧，每個星期都會去做市場調(diào)查，知已知彼，才能百戰(zhàn)百勝。
我們要在顧客消費(fèi)心理的角度去了解，這樣我們才能留住顧客，要不然顧客就會流失。而我們做為一名手機(jī)銷售員，在店里做的是銷售工作，雖然這份工作很變通，但是我仍然會用心去做好這份工作。其實不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開始時有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要的是持之以恒。怎樣做到，就需要我們在平淡中尋找快樂，自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以后，就開始產(chǎn)生了厭倦，剛開始的熱情也一點點的被時間給消磨掉了。
在這短短的實習(xí)期間，我經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書真厚啊!不同的章節(jié)都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。我都會以積極向上的心態(tài)去面對，用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。
閱讀分享心得體會篇三
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與電子科技的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售憑借其方便、快捷及節(jié)約成本等優(yōu)勢，已經(jīng)被越來越多的領(lǐng)域所采用，當(dāng)然也包括保險業(yè)。
一、實習(xí)單位
我所實習(xí)的單位是__保險集團(tuán)。之所以選擇它是因為，保險業(yè)在我國屬于新興行業(yè)，其擁有著廣闊的發(fā)展前景。而__保險集團(tuán)股份有限公司是國內(nèi)七大保險集團(tuán)之一，由__集團(tuán)公司、__集團(tuán)公司等大型企業(yè)集團(tuán)于20__年發(fā)起組建，注冊資本金__億元人民幣。_年來，__保險集團(tuán)取得了相當(dāng)大的成就。截至20__年底，集團(tuán)當(dāng)年保費(fèi)收入超過__億元，行業(yè)排名第8位，集團(tuán)總資產(chǎn)突破__億元。__保險秉承“打造品質(zhì)和實力的保險公司”的公司愿景，踐行“共同成長”的使命和“誠信、關(guān)愛”、“創(chuàng)造價值”的核心價值觀，發(fā)揚(yáng)“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神，致力于成為金融保險集團(tuán)。
二、實習(xí)目的
實習(xí)是一種實踐，目的是讓大學(xué)生有一個了解社會的學(xué)習(xí)機(jī)會，接觸實際，了解社會。增強(qiáng)勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責(zé)任感，并能夠觀察經(jīng)濟(jì)活動、識別和分析社會經(jīng)濟(jì)問題，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和管理知識，鞏固所學(xué)理論，獲取本專業(yè)的實際知識，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能，借以實際地運(yùn)用學(xué)過的專業(yè)知識，也希望能帶來一些啟示，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。
畢業(yè)實習(xí)是一門專業(yè)實踐課，是我們在學(xué)習(xí)專業(yè)課程之后進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計時不可缺少的實踐環(huán)節(jié)。它對于培養(yǎng)我們的實踐能力有很大的意義，同時也可以使我們了解傳統(tǒng)的保險銷售模式與現(xiàn)代保險銷售模式之間的差別。畢業(yè)實習(xí)更是我們走向工作崗位的必要前提。通過實習(xí)，我們可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認(rèn)識，增強(qiáng)對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。
三、實習(xí)時間
20__年_月——20__年_月
四、實習(xí)內(nèi)容
我所在的部門是__財產(chǎn)保險中車輛保險的電話銷售中心。我們的實習(xí)分為幾個階段。
(一)崗前培訓(xùn)
在進(jìn)入工作崗位之前公司對我們進(jìn)行了為期10天的系統(tǒng)培訓(xùn)。包括專業(yè)知識、銷售流程、話術(shù)及溝通技巧乃至系統(tǒng)的操作。通過培訓(xùn)我了解了車險的各個險種主要分兩大塊：交通事故強(qiáng)制責(zé)任保險和商業(yè)保險。而商業(yè)保險有可以細(xì)分為車輛損失險，第三者責(zé)任保險，車上座位責(zé)任險，盜搶險，玻璃單獨(dú)破碎險，自燃險，劃痕險，不計免賠等險種;前四個是商業(yè)險中的主險，后四個是商業(yè)險中的附加險。我們還了解了怎樣用開場白去和客戶進(jìn)行近一步的溝通，如何進(jìn)行異議處理并及時的進(jìn)行促成等等。總之，10天的培訓(xùn)很快就結(jié)束了。
(二)考核
滿滿的培訓(xùn)結(jié)束了，等待我們的是考驗，是決定你能否留下的關(guān)鍵——考核?？己朔謨刹糠诌M(jìn)行筆試和話術(shù)。筆試是對我們專業(yè)知識的檢查，并不可怕。讓人緊張的是話術(shù)的，這可是對我們這些天所學(xué)的所有東西的綜合運(yùn)用，而且是一對一的面對考官，還要把他們當(dāng)客戶。幸運(yùn)的是我們大部分人都順利過關(guān)了。
(三)進(jìn)團(tuán)隊
考核結(jié)束后我們被分到了不同的團(tuán)隊。原以為過五關(guān)斬六將的我們已經(jīng)可以直接面對客戶了，可沒想到進(jìn)入團(tuán)隊的第一件事還是培訓(xùn)，這次是有針對性的培訓(xùn)，因為我們撥打的是__項目所以我們必須了解__的核保政策，于是又是一番培訓(xùn)考核。逐一通過后竟還沒讓我們正式上崗，而是跟師傅繼續(xù)學(xué)習(xí)。
(四)上線
幾天的學(xué)習(xí)結(jié)束后我們終于可以正式上線了，有了自己的座位和工號。懷著無比激動的心情我撥打了第一通電話：關(guān)機(jī)!心情有些緊張了，第二個被秒殺了。之后的很多天我都在不斷地?fù)艽螂娫挘蛻魣髢r，介紹陽光的服務(wù)，然后不斷的遭受拒絕，然后又重新振作繼續(xù)撥打，雖然有時候心里覺得委屈但卻依然堅持著。
五、實習(xí)心得
這次實習(xí)讓我學(xué)到了很多課本上根本沒有東西，讓我覺得以前都是紙上談兵，也讓我深刻的體會到保險業(yè)所謂的“剩者為王”，更讓我明白保險業(yè)是一個挑戰(zhàn)你各方面能力的行業(yè)。
(一)我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力。如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險。當(dāng)然，做保險被拒絕是很平常的事，慢慢就習(xí)慣了。其實挫折多了，經(jīng)驗也就有了，方法也就有了，拒絕也就少了。不要害怕拒絕，每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶撥打量，慢慢總是會有成績出現(xiàn)的。
(二)我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的撥打?qū)ο螅罅康嘏懦切┥匙?，盡可能快的找到我們的金粒。這就要求我們非常善于傾聽和分析，爭取用最短的時間內(nèi)判斷出對方是否有購買欲望;或者說，對方有欲望買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續(xù)跟進(jìn)，如果沒有就趕緊放棄，換個目標(biāo)，這就是篩選工作。
(三)當(dāng)然個人的職業(yè)素養(yǎng)也十分重要。盡管現(xiàn)在外呼營銷系統(tǒng)方便了我們的工作，提高了效率。但是勤奮依舊是我們要保持的姿態(tài)。都說電話銷售有一個“大數(shù)法則”，只有保證每天都有足夠的撥打量你才有可能出單。
(四)電話銷售雖然改變了我們保險行業(yè)以往的銷售模式。事實上不能單純的說改變了，應(yīng)該說是優(yōu)化了。但是我們熱情不能減，勤奮的態(tài)度不能改變。盡管現(xiàn)在人們的保險意識有所提高，但很多時候跟客戶進(jìn)行一次通話還是不夠的，還需要我們一而再，再而三的去跟進(jìn)，去推敲他的需求。當(dāng)然，方法對于我們來說也是十分重要的。比如，時常關(guān)心關(guān)心客戶，讓他能想起你，想起你是個賣保險的。當(dāng)他有需求的時候，就會第一時間找到你就足夠了。我們不能整天整天的追著客戶買保險，要根據(jù)客戶的態(tài)度來決定預(yù)約的時間間隔。我們要將銷售的概念模糊化，在跟客戶的溝通中讓客戶逐漸喜歡上你這個人，跟客戶做朋友，我們常說“銷售首先推銷的是你這個人”就是這個道理。
總之，這次實習(xí)將會是我人生中的一筆寶貴財富，任誰也奪不走。
閱讀分享心得體會篇四
書是一縷陽光，它能融化心間的冰涼，書是一縷春風(fēng)，它能消除你內(nèi)心的浮燥，書是一支蠟燭，它能使黑暗的心變的明朗，書是一種營養(yǎng)，它能讓你精神強(qiáng)壯，書是一壺銘茶，讓我回味無窮……
沒去過廬山，卻從李白“飛流直下三千尺，疑是銀河落九天”中感受到廬山瀑布傾瀉而下的壯闊，沒有到過泰山，卻從杜甫“會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”中感受到泰山的雄渾高大，沒去過云南，卻從沈從文中的《邊城》中感悟到匯溪小城的嫵媚動人。
讀書，讓我神游中華大地。
“日出江花經(jīng)勝火，春來江水綠如藍(lán)，”詠這優(yōu)美的詩句，誰不為祖國山川的多姿多彩而贊嘆，“床前明月光，疑是地上霜，”詠讀這優(yōu)傷的詩句，哪一個浪跡天涯的游子不滋生出綿綿的思鄉(xiāng)之情，“僵臥弧村不自哀，尚思為國輪臺”，吟誦這鏗鏘的詩句，誰不萌生出建功立業(yè)報效祖國的豪情壯志。
讀書，讓我感悟古人的思慮情思。
雖然生命如流水，隨即而逝，但我們可以通過讀書穿越時光，感嘆滄海桑田的變迂，感悟國盛人興的輝煌。古人們將情寄于筆下，用筆墨為我們留下了壯麗的景色，我們只需要用心去把它們復(fù)原或原景，呈現(xiàn)在眼前。
讀書不僅僅是享受景物的阿娜多姿，其實也是在扣問一扇扇古人的心扉。屈原的精忠報國，司馬遷的忍辱負(fù)重，唐太宗的闊達(dá)心胸，明正德的荒謬無稽，岳飛的鐵膽忠心……
讀書，讓我了解了古代中國的興亡盛衰，讓我感受到了西方愛情的偉大凄美。
文學(xué)，向世人展現(xiàn)了憧憬與追求，任何人都無法拒絕這樣的憧憬與追求。
享受讀書的樂趣，駕馭著心靈，去穿越時空，感悟自然，神游中西方!
閱讀分享心得體會篇五
職業(yè)高中的生源質(zhì)量較差，學(xué)生個體差異很大，入學(xué)的起點很低。我們所教的很多學(xué)生本來就沒有很好的語文學(xué)習(xí)習(xí)慣，語文基礎(chǔ)較薄弱，語文素養(yǎng)不夠高。進(jìn)入職業(yè)高中后，更是片面地認(rèn)為，只要專業(yè)技能好，其它科目無所謂，甚至部分學(xué)生家長也持這一觀點，以致學(xué)生更加放松對語文的學(xué)習(xí)。長期以來，大部分學(xué)生對語文根本無興趣可言，在語文課表現(xiàn)為沒有探究的欲望，思維比較單一，甚至有些學(xué)生存在思維惰性，上課走神睡覺的情況屢見不鮮。面對這樣的學(xué)生群體，要保證教學(xué)質(zhì)量，我們作為老師所花的功夫就要更多一些，對課堂的組織和把控就要研究得更深一些，在課堂教學(xué)上更要多進(jìn)行創(chuàng)新。創(chuàng)新活動是一個極其復(fù)雜的心理過程，將引起一系列的心理反應(yīng)。同時，它也要受心理因素，如情感、欲望的制約。進(jìn)行創(chuàng)新教育首先需要創(chuàng)設(shè)一種良好的、寬松自由的心理環(huán)境。具體來說，在職業(yè)高中語文課上，我覺得應(yīng)該注意以下幾方面
(一)激趣。指想方設(shè)法激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生對你的教學(xué)感興趣，在課堂上能互動起來。
孔子有言曰：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者!”確實，“興趣是最好的老師!”而職業(yè)高中的學(xué)生普遍不愛學(xué)習(xí)，不善于學(xué)習(xí)。他們對上專業(yè)課都缺乏興趣，對上語文等文化課更是如此，對此我們可以從以下幾個方面著手：
1，感悟早讀。
要讓學(xué)生喜歡上語文，首先要讓他們讀語文讀出味。我們把簡單短小，而且語言或情感特點明顯的文章集成冊，稱之為“早讀教材”。例如有一天早晨同學(xué)們讀到一篇摘自《青年文摘》的文章，寫的是母愛，當(dāng)學(xué)生讀完最后一句“樹欲靜而風(fēng)不止，兒欲孝而親不在”后，學(xué)生們?nèi)慷检o了下來，足有一分鐘沒人說話，我知道學(xué)生被文中的情感感動了。
2，上課誦讀。
上面所說的早讀是讓學(xué)生走近語文，而課堂的朗讀則讓學(xué)生走進(jìn)語文?，槵槙暿钦Z文課的一個標(biāo)志，也是語文教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，語文老師應(yīng)該就課文的重點語段進(jìn)行朗讀指導(dǎo)和分析，體會。在課堂上精彩的朗讀和分析，無疑可以把學(xué)生帶入文本。
3，課外閱讀。
根據(jù)我的觀察，愛看書的學(xué)生，語言的感悟力理解力會比較強(qiáng)，對語文課的興趣也比較濃厚，語文成績自然突出。所以我們應(yīng)鼓勵學(xué)生多看課外書。我們可以向?qū)W生推薦一些閱讀書目，給每位學(xué)生制作了閱讀卡。通過廣泛的閱讀，讓學(xué)生愛上閱讀，是我們的目的。
如果我們語文老師能把握好，組織好這三個時間段，我們就能實現(xiàn)學(xué)生從知語文到喜歡語文的轉(zhuǎn)變，再到以語文為樂的更大轉(zhuǎn)變，從而使學(xué)生找到學(xué)語文的感覺，極大地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
(二)精要。在職業(yè)高中的語文課堂上要盡量少講，但是講課要精彩，要點不繁，有吸引力，給學(xué)生留有足夠的消化空間。教師可以用以下方法來提高課堂效率：
1.激趣導(dǎo)入
創(chuàng)造性組織課堂教學(xué)的教師常常能在上課開始用極短的時間，既出示了學(xué)習(xí)目標(biāo)，又撩撥了學(xué)習(xí)興趣，有時還設(shè)置了思維的荒漠，誘發(fā)了好奇心及求知欲。如教師上《不求甚解》時，一上課就撩撥學(xué)生的思維：“今天學(xué)《不求甚解》，看看誰能想個辦法，把課文變短?”再比如一次看《老楊同志》的教學(xué)視頻，教師激趣道：“常言說，聽其言，觀其行，這是了解人的方法。其實了解人不光要聽言現(xiàn)行，還要猜出他心里的想法。想不想用這種方法去了解‘老楊同志’?”一個問題統(tǒng)攝了全課，課堂創(chuàng)造氣氛濃烈。如果遇到名家名篇教師也可以由作者的簡介著手導(dǎo)入課文，提問學(xué)生對作者了解多少，以前曾學(xué)過他的什么作品，這樣不僅能使學(xué)生產(chǎn)生親切感，還能達(dá)到溫故初中所學(xué)習(xí)知識的目的。
2.取舍教材
成功的導(dǎo)入之后，應(yīng)緊緊圍繞與之有關(guān)的課文內(nèi)容來進(jìn)行課堂教學(xué)，并調(diào)動各類教學(xué)方法和手段，把學(xué)生帶入老師設(shè)計的課堂情境中去。針對職業(yè)高中學(xué)生的現(xiàn)狀，我們必須要敢于舍棄一些內(nèi)容，特別是篇幅較長的課文，要能夠在教學(xué)目的的指導(dǎo)下，根據(jù)學(xué)生需要去“虛”取“實”，去“粗”取“精”。拿《智取生辰鋼》這篇課文來說，可以簡略的介紹故事情節(jié)，主要結(jié)合學(xué)生的就業(yè)情況，多提倡發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊協(xié)作精神，取得更好的成績。
3.以生為本。
很多老師都在感嘆，現(xiàn)在的職高學(xué)生素質(zhì)越來越差。課堂上時常常出現(xiàn) “萬馬齊喑”的局面，學(xué)生上課的“不配合”，老師就干脆以自己的教替代學(xué)生的學(xué)，忽視了學(xué)生的主體地位。然而如果課堂只是老師講學(xué)生聽，師生都會覺得疲勞，而且對開發(fā)學(xué)生的智力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維都是不利的。課堂上要以學(xué)生為主體，想盡辦法激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。比如在講授《向中國人脫帽致敬》這篇課文時，我安排兩位學(xué)生扮演“大胡子教授”和“我”，我和這兩位學(xué)生配合，聲情并茂地朗誦課文，把課文中的大學(xué)課堂搬到我們的中學(xué)課堂上來，使得課堂氣氛十分活躍，學(xué)生們很快就把握住了這篇文章的思想主旨。 學(xué)習(xí)《錯誤》一詩時，我要求學(xué)生挑選自己喜歡的詩歌上臺朗誦，有的學(xué)生意猶未盡，朗誦了蘇軾的《水調(diào)歌頭.明月幾時有》后，還主動要求再為大家唱一曲。由此可見，課堂“活動”激發(fā)了學(xué)生活力和個性。在語文教學(xué)中，如果教學(xué)設(shè)計合理，教材處理得當(dāng)，可使老師在課堂上用最少的時間取得最佳效果。它對于提高教學(xué)質(zhì)量具有關(guān)鍵性作用。
(三)存異。對學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)能力，要承認(rèn)差異，實施分層教學(xué)，針對不同層面的學(xué)生悉心輔導(dǎo)，讓每個學(xué)生都學(xué)有所得。常言道：“仁者見仁，智者見智。”學(xué)生性格不同，愛好也不相同。在閱讀過程中的感受也不可能完全相同。這種差異是受多種主觀因素影響的，它具有鮮明的個性特征，如果強(qiáng)求“統(tǒng)一”，勢必會堵塞創(chuàng)新思路。如學(xué)習(xí)《列車上的偶然相遇》，可以圍繞文中提到的究竟人生是機(jī)遇重要還是自身的素質(zhì)重要這個議題開個辯論會，教師擔(dān)任評委，并允許保留不同意見;學(xué)習(xí)《宋詞二首》，我們可以讓學(xué)生暢談究竟喜歡哪一首，還可以延伸到對豪放派和婉約派的探討，“一千個讀者就有一千個哈姆雷特”，同樣，一千個學(xué)生，也可以有一千個蘇軾，一千個柳永。
語文教學(xué)的靈魂就是創(chuàng)造，當(dāng)前職業(yè)中學(xué)語文教學(xué)最致命的缺欠也是創(chuàng)造。創(chuàng)造力是多種能力綜合的結(jié)果，如記憶力、想象力、感受力、理解力以及好奇心等等。其中，想象力起著重要作用。語文教育通過一篇一篇教材(尤其是文學(xué)作品)潛移默化地影響學(xué)生的感受力、想象力和領(lǐng)悟力，因為每一篇作品都包含著作家獨(dú)特的人生經(jīng)驗、情感體驗和思想方式，呈現(xiàn)出作家鮮明的個人風(fēng)格、獨(dú)特的創(chuàng)造力，為學(xué)生提供一個無限廣闊的想象空間，每一個學(xué)生都可以根據(jù)自己不同的年齡特點、知識素養(yǎng)、生活經(jīng)驗和性情氣質(zhì)對之做出不同的解讀。而這種解讀本身就是一種再創(chuàng)造。它能啟發(fā)學(xué)生對人生世界的思考，激起學(xué)生探求和創(chuàng)造的欲望。這也是語文課的特殊魅力所在。我們不能人為地創(chuàng)造一個所謂的標(biāo)準(zhǔn)答案，強(qiáng)迫學(xué)生按照一個統(tǒng)一的模式去理解。否則，我們也就扼殺了學(xué)生的創(chuàng)造性。
總之，中職語文教學(xué)具有它的特殊性，作為教師，我們更應(yīng)提倡創(chuàng)新，使學(xué)生充分發(fā)揮自主能動性，對語文的學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣，發(fā)揮他們創(chuàng)造能力，為他們能順利的走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)，職高教材第一篇就是陶行知先生的《創(chuàng)造宣言》，前人尚能創(chuàng)造，我們更應(yīng)如此。
閱讀分享心得體會篇六
本文系一位老保險人多年保險經(jīng)驗的總結(jié)，熱情而真誠的字里行間還透著一份實實在在，想把保險事業(yè)一直長長久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險人的一樣嗎?希望這篇經(jīng)驗分享能給做保險的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!
保險要想做久，靠什么?我總結(jié)有二：一是誠信，二是緣份。
子曰：人而無信，不知其可。身為一個人，基本準(zhǔn)則就是誠實，老老實實做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實把自己險種的優(yōu)缺點說出來，把一些注意和免責(zé)事項說出來，千萬不要到最后，讓客戶說你沒說過。醫(yī)療的免賠范圍一定要說清，這些事情經(jīng)常發(fā)生，如果哪項賠不了，很容易讓客戶對你產(chǎn)生不滿。分紅的不確定性，經(jīng)常聽哪人說自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶可能為零呢?萬能險的投資收益，有否說明是扣除所有費(fèi)用后才進(jìn)入投資的呢?其實現(xiàn)在每個產(chǎn)品的險種都差不多，誰也不會比誰差到哪里去，客戶知道了優(yōu)缺點，才會根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇，放心，客戶不會跑的。
還有，以前的緣故也會關(guān)注你，看你的人和公司是否誠信。拿自己舉例。就如我以前的同事，相信我的為人，但流失率過高的保險業(yè)讓他們還是好生警惕。雖然各公司對“孤兒保單”越來越重視，但服務(wù)最好的，還得是自己的代理人，因為有直接利益呀。所以他們說了，我相信你的人，但我很難相信這個行業(yè)，你也剛做，你怎么知道保險不是騙人的?一段時間熬過，不少人就著手買保險，原先買小病險的換大病險，為什么?看你做久了。這段時間之所作所為，他們也看在眼里放在心上，因為我主做的是緣故，大家都知道周邊的情況。我處理過十幾起理賠，不管單子大小，接到客戶的電話后，就盡可能快地處理此事，當(dāng)然，公司也掙氣，都是全部賠付，這讓我在朋友面前也揚(yáng)眉吐氣不少，也有了實例可說。還有誰說保險是騙人的，你看，你看，這不全理賠了嗎?
如果為了一點點小錢，出賣良心，那以后想做什么，難了。
另外，做保險要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒做過打電話，沒掃過樓，沒做過調(diào)查問卷，可也見了不少陌生客戶，簽了很多單子。有轉(zhuǎn)介紹的，這類基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說了，這叫緣份。人家不會平常無故找你，找你談，基本是對你給予的保障計劃表示認(rèn)可，接下來無非要做的是見見你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。
我見的人比較少，但見過的基本都成了。除了兩個，一個是非常喜歡其他公司，我那時沒經(jīng)驗，沒處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說基本呢?因為還有幾人在保持著長期聯(lián)系，哈，即使不買保險或是買過的，我認(rèn)為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個朋友多條路。
保險是個銷售行業(yè)，但與其他銷售不一樣，這是個長線的投資，有些事，可以騙得了一時，卻騙不了一世。平時多與客戶保持聯(lián)系，保險本職的服務(wù)是應(yīng)該的，逢年過節(jié)送個祝福，生日送個禮物什么的，再有就是在能力范圍內(nèi)幫助客戶解決一些工作和生活的問題。這幾天我送了一百多本臺歷，人家讓你掙錢，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!
至于緣份，那是可遇不可求。不過緣份，就喜歡跟著誠信走!
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/538350.html】
