在工作和學(xué)習(xí)中，我們經(jīng)常需要寫報告來匯報進展和研究成果。在寫報告時，我們還可以邀請同事或?qū)＜疫M行審查和提供意見，以提高報告的質(zhì)量和準(zhǔn)確性。最重要的是，應(yīng)該通過實踐不斷提高自己的報告寫作能力。
大三實習(xí)報告篇一
這次能有機會去工廠實習(xí)，我感到非常的榮幸，雖然只有兩個星期的時間，但是在這段時間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識，感覺帶收益匪淺。
我們實習(xí)的工廠叫東莞金眾電子有限公司。成立于20xx年10月，總投資8000萬，現(xiàn)有廠房面積11000平方。作為一家電子制造服務(wù)供應(yīng)商，金眾秉承“誠信、專業(yè)、客戶滿意、追求卓越”的經(jīng)營理念服務(wù)廣大客戶，并積極回報社會。我們此次實習(xí)的重點是在廠房，即smt車間，金眾公司廠房內(nèi)共了9條生產(chǎn)流水線，我們被分成兩個隊，每隊9組進行實習(xí)。然后每隊有半天的實習(xí)時間。這對我們來說時間就顯得十分寶貴了----這是我還沒進廠房的想法，因為我這次就是抱著學(xué)到很多知道的想法來的，所以感覺時間有點不充裕。
我們被分到跟員工很近的宿舍，八個人一個宿舍，這跟我們大學(xué)生活有點不同，因為實習(xí)時間短，所以我們住的條件不是很好，不過環(huán)境還不錯，我們也就買了個涼席當(dāng)床墊，因為東莞這邊很熱，所以根本就不需要被子，不過這邊的蚊子倒是不少。所以在我們被教訓(xùn)過一個晚上后還是老老實實的買了蚊香做武器。我們是跟公司職員一起用餐的，我其實對這有點疑問，為什么公司職員要跟廠房員工分開吃呢！也許他們本來就屬于兩個階層。公司的娛樂設(shè)備沒多少，除了了食堂有電視外，也就剩下個不規(guī)則的籃球場了，這對于釋放員工們的心情成了一種難題。我們在這短短的兩個星期里面也感受得到這種無聊的迷茫。
1、實習(xí)方向
這次實習(xí)我們來到了與所學(xué)專業(yè)相關(guān)的smt廠房實習(xí)，了解和掌握pc板加工的整個過程，知道在pc板加工中應(yīng)注意的問題，也體驗了在社會上做事的艱辛與不易。
2、實習(xí)地點
東莞市金眾電子有限公司
3、實習(xí)時間
20xx.6.21-------20xx.7.1
4、具體內(nèi)容
本著對電子業(yè)的憧憬，我走進了金眾公司，在公司的職工宿舍大樓墻上豁然的寫著幾個字：經(jīng)營理念： 誠信專業(yè)、客戶滿意、追求卓越。
公司的接待員已經(jīng)在等候了，一見我們來了，便把我們引進了公司的會議室，先對我們做個簡短的介紹，以及對我們這兩個星期的要求，接著把我們帶到宿舍安頓，下午的時間是自己整理好內(nèi)務(wù)，第二天正式開始實習(xí)。
第二天，講解員先給我們解釋了流水線的生產(chǎn)過程以及作用，并帶領(lǐng)我們參觀了流水線生產(chǎn)，我們便進入了工作場地進行實地參觀，老師們不讓我們隨意動手。整個過程分為五個大步驟：印刷、貼片機貼上元器件、爐前檢驗、回流焊、aoi測試。而接下來的幾天，我們則是要深入去了解這幾道工序。
首先是印刷，聽這名字就已經(jīng)基本知道些原理了，的確，工程人員把圖紙做到鋼板上，也就是要刷上錫膏的地方開孔，然后把pc板防在鋼板下面，然后在鋼板上面刷錫膏，這樣，錫膏就貼在pc板上了，但還只是粘在上面，并不牢固，這里，就有個問題了，錫膏不能長時間的停留在空氣中，所以在生產(chǎn)過程中不能錫膏的使用量得計劃好，而很多員工根本就沒注意這件事，所以很容易造成電路板錫膏起泡，導(dǎo)致電路板不經(jīng)用。其次，錫膏沒放滿，導(dǎo)致印刷沒到位，而操作員不定時的清檫鋼網(wǎng)，以保證印刷的電路板，錫膏分量足夠。
其次是貼片機，這個機器的原理我不是很明白，不過，得要相應(yīng)的程序才能使機器運行，我們這個流水線的第一臺貼片機款式還很老，當(dāng)用料完了的時候得停下來，重新上還料才能繼續(xù)讓他運行，也就是說它不能在運行中進行換料。而另外的兩臺則可以，因為有三臺貼片機，而每臺機器大多只打同類元件，比如，第一臺貼片機，因為針頭多，所以打的最多的元件，比如電阻、電容等等。貼片機在工作的時候有兩個燈，一個白色，一個紅色，我問過員工，他們也沒回答清楚，但據(jù)我的觀察，那白燈上有攝像頭，用來定位的，這樣，貼片機的針頭才能打得準(zhǔn)。而那個紅色的燈，我想應(yīng)該是用來加熱的。
爐前檢驗的工作我想比較簡單，檢驗員每天就坐在那兒，檢查pc片中有不正常的，不過他們是用肉眼看，也只能檢查出些許毛病，不過這樣會提高pc板的合格率。
回流焊是smt流水線的重點，先是對pc板加熱然后再降溫，這樣，錫膏會變硬，使元件固定在pc板上，因為回流焊得要很高溫度，所以整個機器都被遮住了，而我也只能通過機器外面的日常表知道些內(nèi)容。
aoi測試，跟爐前檢驗一樣，但這次又加了機器檢測，有電腦幫助檢測，pc板合格率再次提高，然后是裝板，整個流程也就算完成了。
在實習(xí)過程中我遇到了一次換班，也就是白班跟夜班的交換，而在交換班的時候廠長，助理，以及經(jīng)理等都對廠房進行整頓，對先前表現(xiàn)不好的地方進行改進，但助理卻在一個勁的訓(xùn)斥員工，我覺得這樣對員工的打擊似乎很大，我親身經(jīng)歷過的一個改進就是在aoi測試后，裝板的地方，在裝板的過程中，經(jīng)過高溫回爐的電路板上的焊點都很脆，經(jīng)不起碰撞，容易造成脫落，而在我們這條線上的員工卻因為大手大腳，隨意碰撞，并且在裝箱的時候并沒有按規(guī)則進行，原本應(yīng)該是從下往上放的，他卻隨便的從上往下放，這樣就有可能造成電路板間的碰撞，造成合格率的降低，而這樣的錯誤根本不在流水線生產(chǎn)只內(nèi)，所以基本上沒人知道，只有客戶才會知道。
在實習(xí)過程中，我們還舉行過兩項活動，籃球賽和拔河賽，都是我們跟金眾公司的友好比賽?；@球賽上，我們以5分險剩金眾隊，他們的隊員都很強壯，但他們訓(xùn)練的不是很多，我們的隊員雖然經(jīng)常接觸籃球，但球隊剛組建，大家相互之間配合不是很默契，隨意雙方打得很膠著。接下來舉行的拔河賽，我終于有機會參加了，這是我第一次參加拔河賽，因為我擁有重量，但我們輸了，我們的人不怎么團結(jié)，或者說力用得不是很齊，而金眾那邊喊的口號好，人員有力齊，整，搞得一開始，我們都不能堅持幾下就垮了。追究暴露了我們諸多的問題，在一個公司里，大家只有相互間配合，才會有大的收益，而我們這些學(xué)生卻似乎還不是很注重這個事實，這應(yīng)該值得我們學(xué)習(xí)。
在機械化生產(chǎn)的今天，很多工序都是機器以流水線式作業(yè)，工人需要做的越來越少，在廠里大部分車間的工作也都只需要幾天就能學(xué)會，再過段時間就可以熟練操作，在流水線上，我發(fā)現(xiàn)有個初中生卻已經(jīng)做到組長的位置了，也就是說這項工作只需要熟能生巧。而有點技術(shù)的人都是檢查員。而這些人又奇貨可居。十分傲慢，我覺得公司應(yīng)該要對這種現(xiàn)象進行改進。所以，如果我們學(xué)不好專業(yè)知識，恐怕在工廠里也只能做這些，機械式勞動、不需要你去創(chuàng)新，不用太多理論知識。而有過硬的專業(yè)知識就完全不一樣，知道生產(chǎn)每一步的目的，哪一步出錯，如何補救，什么是重要步驟，必須嚴(yán)格對待，再硬一點你才可以優(yōu)化工序，提高效率，編寫程序，乃至設(shè)計機器，也只有這樣，我們的優(yōu)勢才能體現(xiàn)，才能做一個治人的勞心者。
總之，經(jīng)過這次實習(xí)，我不僅學(xué)得了與專業(yè)相關(guān)的知識，也在十幾天的體驗中知道了工廠互作的常識，更體會帶做人的道理，通過這次實習(xí)，相信以后我的目標(biāo)會更明確，我要學(xué)會把握自己的人生。
大三實習(xí)報告篇二
一、實習(xí)目的：
法院是中國司法活動的核心機構(gòu)，它有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\作體系和程序，是掌握司法裁判的神圣所在。大四下學(xué)期，我去了在__縣法院進行專業(yè)實習(xí)，這次在法院的實習(xí)，主要是為了更加深入了解法院，因為我們專業(yè)將來必定跟法院打交道；同時希望提高自己的人際交往能力，提高自己對社會的認(rèn)知能力，多一點社會閱歷，兩個月的實習(xí)把我從一個單純的學(xué)生過渡到一個社會人，通過實踐的檢驗和錘煉，進一步提高自己的法律素養(yǎng)。
二、實習(xí)單位及崗位介紹：
這次的實習(xí)，我選擇在__縣人民法院，主要是在刑庭里面幫忙書記員處理一些事務(wù)性的工作，雖然輪到我的工作不多而且大多有些重復(fù)，但我依然保持著濃厚的興趣處理每項事情。書記員主要負(fù)責(zé)案件的記錄工作，包括庭審筆錄、送達筆錄、詢問（訊問）筆錄、調(diào)解筆錄等等，還要負(fù)責(zé)一些案卷的整理裝訂工作及一些文件的打印送達工作。雖然看起來簡單，但是其中的繁瑣想必只有經(jīng)歷了才知道。
三、實習(xí)內(nèi)容及過程：
刑庭只有我一個實習(xí)生，難免有些緊張和擔(dān)心，害怕自己做不好工作，為別人添麻煩。不過，這也是個鍛煉自己的好機會，正因為是一個人，更是需要我獨立迎接挑戰(zhàn)。就這樣，我滿懷激情，正式開始了在__縣人民法院的實習(xí)生活。
我記得進刑庭的第一天，帶我的__審判員跟我說看到的一切屬于保密的東西都要爛在肚子里，會議上各個法官的的意見理由都屬于保密的內(nèi)容，不能透露出去。在這里的每一天你要多聽多看，不要把自己看成是來實習(xí)的，要知道在當(dāng)事人與代理人眼里你就是法院工作人員，你就代表法院的形象，遇到不懂的問題要多問也要自己思考。來的第一天就讓我感受到了法院工作不同于其他工作的特殊性，思想上也重視了很多。
我從填寫各種表格、訂卷宗這種最瑣碎的事情做起，但在完成這些工作的過程中，徹底改變了我之前認(rèn)為的“打雜”沒用的看法，只要你用心，就會從中學(xué)到很多。實習(xí)中有很多事情給我留下了深刻印象并讓我從中汲取了不少經(jīng)驗知識。第一件事就是裝訂卷宗，雖然聽起來很簡單，但其中卻包涵了很多法律知識。訂卷并不只是一個手上的活，一本卷就是一個案子的全部內(nèi)容，當(dāng)事人要說的，代理人要說的以及法官要說的都完整地反映在了卷宗里。而案件的審判流程表反映了一個案件的基本信息，一本卷的排列順序也完整地反映了整個案件的流程順序。立案審批表，訴狀，受理案件通知書，以及案件受理費的發(fā)票，這是發(fā)生在立案階段，屬于立案庭的工作。當(dāng)一本卷宗從立案庭轉(zhuǎn)移到審判庭的時候表明：這個案件已經(jīng)通過審查符合立案標(biāo)準(zhǔn)，并已經(jīng)告知原告案件已經(jīng)受理等待送達被告排期審案。卷宗從立案庭出來就到了庭長那兒，等待庭長將他們分配給每個審判員，而審判員則把案卷給自己的書記員讓他們?nèi)プ銮捌跍?zhǔn)備工作。而應(yīng)訴通知書，當(dāng)事人告知書這表明被告已經(jīng)應(yīng)訴，可以走審判程序了。在做完這些工作了卷宗也應(yīng)該從書記員手中回到法官手中了。接下來的工作是等待被告答辯，安排開庭，開庭后的工作是判決。這樣一份卷就訂好了。我們目睹的這些，其實已經(jīng)是一個刑事案件從公安局到檢察院再到法院的最后的程序。這讓我真正把課本上的東西連了起來。在訂了幾份卷后就基本上了解了整個辦案流程，這大概也是實習(xí)生必須訂卷的目的吧。
歸檔這些要求看著僅僅是些條條框框，照做就可以了，但在我們真正做的時候需要千萬般小心。法院對歸檔工作要求很嚴(yán)，有時候一點錯誤就必須重新寫重新做。這個整卷工作折磨了我們大多數(shù)時間，不過到最后終于功夫不負(fù)有心人徹底的掌握了，在其中走了很多彎路，只有自己才知道。
還好我沒訂幾份卷就熟悉了這一流程也就開始學(xué)習(xí)下一步的工作。
說起這記錄工作，也許有人會認(rèn)為書記員的記錄只是簡單的記錄罷了，毫無技術(shù)和難度可言，但作筆錄其實是大有學(xué)問的。本來我就對記錄這個工作完全不了解，再加上沒有經(jīng)驗，不知道各種記錄應(yīng)有的格式，一開始完全摸不著門道。慢慢的我發(fā)現(xiàn)各種記錄都有一定的規(guī)律和格式，只要掌握了這些基本的規(guī)律和格式，記錄就會簡單很多。比如庭審筆錄、起訴書副本送達筆錄，都有“頭紙”，就是將常規(guī)的、必須要問的問題都事先打印好的紙。以庭審筆錄為例，“頭紙”的內(nèi)容通常有開庭時間、地點、案由、被告人的基本情況、是適用簡易程序還是普通程序、公開還是非公開審理、合議庭成員名單、被告人權(quán)利告知等內(nèi)容，這些都是打印好的，開庭前一天，法官就會把起訴書副本給書記員，以上內(nèi)容只要照著起訴書副本抄寫就好了，能省下不少時間和精力。也就是說，真正的紀(jì)錄是從法庭調(diào)查開始的。另外，在法庭調(diào)查的部分，記錄也是有規(guī)律可循的。有些程序是反復(fù)循環(huán)的，將其他固定的話反復(fù)寫，就能省去很多功夫了。
在庭審的過程中，法官的思路是最清晰的，法官的思路引導(dǎo)著整個審理過程；法官總結(jié)的爭議焦點很關(guān)鍵，關(guān)系到能否準(zhǔn)確地指出案件的要害；而一個好的律師，首先要思路清晰，能夠自圓其說，還要較好地捕捉法官提出的問題的深層含義，不要答非所問，詭辯在中國這樣一個極力追求事實真相的國家里不太管用，反而招致法官表面上的厭煩。刑庭當(dāng)事人各色各樣，都是專業(yè)表演系畢業(yè)的，為了達到自己的目的它們會使出渾身解數(shù)讓法官相信自己是受害者是站立的一方，這個時候作為法官要站在一個公平公正的立場來考慮問題，千萬不能讓自己的同情心影響到對事情的判斷。這是我第一次幫忙記錄時林庭長說的話?，F(xiàn)在想起來還記憶猶新，而八周的實習(xí)生活正是證明了那些話的準(zhǔn)確性與重要性。
另外，值得一提的是我在實習(xí)期間嘗試了自己寫刑事判決書的稿紙。由于書記員都很忙，林庭長就將兩件案子交給我讓我寫一份判決書稿紙。這對我來說是非常大的考驗，要知道，這兩件案子都是普通程序，寫判決書要求將每個證據(jù)的主要內(nèi)容都寫出來，并指明該證據(jù)都證明了什么，通常要寫十幾頁。要寫出判決書，就必須對整件案子十分熟悉，將厚厚的偵察卷看透。經(jīng)過這兩次寫判決書稿紙，我深切地感受到寫判決書的不易和各位老師的辛苦，讓我學(xué)到了很多，鍛煉了我克服困難的意志。
其實當(dāng)法官真得很累，在學(xué)校時老是覺得法官很輕松，覺得法官是個很容易的工作，在這八周的實習(xí)中我深刻的理解到法官真得很難，每天要開庭，接待當(dāng)事人代理人還要寫判決，更不用說他們還要學(xué)習(xí)。除了要有扎實的法律基礎(chǔ)，豐富的辦案經(jīng)驗之外，還要面對形形色色的當(dāng)事人。我在法院的時候，經(jīng)常能看到情緒激動的當(dāng)事人，有的蠻橫無理，有的大吵大鬧，有的號啕大哭，法官都很耐心地為他們解釋相關(guān)的法律知識，盡最大的努力保障他們的合法權(quán)益，經(jīng)常一講就是大半天。老師們告訴我，作為一名法律工作者，就是要伸張正義，保護老百姓的合法權(quán)益，對每個來訪者都應(yīng)該以禮對待，平等對待。而且身為法官，會經(jīng)常遇見一些很難纏的當(dāng)事人，甚至?xí)形ｋU，這些問題都是要考慮到的。法官們討論案情，對判決結(jié)果及判決書的內(nèi)容反復(fù)推敲反復(fù)修改，認(rèn)真工作的態(tài)度令我十分敬佩。
在實習(xí)的過程中，我經(jīng)歷最多的，還是聽了各種各樣的案件，從一個案件送來到結(jié)案的全過程。在這些案件中，盜版光盤的，有故意碰瓷的，有妨害公務(wù)的，有賣淫的，有招搖撞騙的，有故意傷害的，有運輸毒品的，有故意殺親人的，以前認(rèn)為刑事罪犯大逆不道，對他們深惡痛絕，而當(dāng)我聽了許多的案件審理，親眼見到法官和罪犯、被害人、當(dāng)事人、家屬談話，了解了案件的全過程，逐漸改變了看法。讓我覺得可憐之人必有可恨之處，其實他們就是一些再普通不過的人，對罪犯，從最初的厭惡、好奇到后來的麻木。每天看著罪犯和一些家屬出出入入，每天看著來往法院的人，會覺得本認(rèn)為不會很多的刑事案件實際很多，會覺得生活的世界原本復(fù)雜，什么事情都有可能發(fā)生，而幾百個法條又如何能解決得了紛繁復(fù)雜的社會的各種問題。
其實，法庭就是一個社會的縮影，體會著社會中的悲歡離合?？粗刻鞂懙膸啄晟踔潦畮啄甑男淌屡袥Q書，其實就是決定了一個人的命運以及他的家庭，但這都是他們自己做的，偶然也好、故意也罷。這些都警示我們，尤其是作為一名學(xué)法學(xué)的學(xué)生，不要一時沖動誤入歧途，要好好珍惜來之不易的學(xué)習(xí)和生活。
四、實習(xí)總結(jié)及體會：
經(jīng)過這兩個月的實習(xí)，我深感自身的理論知識掌握不夠，很多理論上的問題都不是我目前就能夠理解的，實踐技能也不牢，很多基本社會方面的能力仍欠缺錘煉。而且也不能很好的把二者融合起來。具體來講就是課堂上的教學(xué)側(cè)重理論知識的掌握，而對實踐方面卻很少涉及。這致使我們在實踐過程中經(jīng)常捉襟見肘。很多情況下，一些司法操作過程中的小事對我們來說都很陌生，也經(jīng)常使我們感到束手無策。臨行前，法官還大發(fā)感嘆說我們實習(xí)時間偏短，要我們下去多找機會鍛煉。因為法律實踐是一個漫長的過程。它不斷將理論知識運用于實踐當(dāng)中，然后從實踐中得出新結(jié)論并重新指導(dǎo)實踐。不用說實習(xí)兩個月，就算實習(xí)一年半載都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?，F(xiàn)在的我，多了一份淡定與自信。我不僅鞏固了大學(xué)所學(xué)的法學(xué)專業(yè)知識，還鍛煉了法律實踐能力，提高了我解決問題的能力，拓寬了我的思維，開闊了我的視野，使我對法律在現(xiàn)實中的運作有所了解。
通過與該法院的各位老師的溝通與交流與其建立了良好的關(guān)系，大大增加了我的人際交往能力，增長了社會經(jīng)驗，開闊了眼界，令我受益匪淺。法院這座莊嚴(yán)肅穆的建筑里面有的不是冰冷，而是書記員和法官們對我們的關(guān)懷和熱情，原來以為很浪費時間的工作，可是到了最后，我發(fā)現(xiàn)自己還真的有了不舍，這段時光，雖然辛苦，卻構(gòu)成了我完整法律生命的一部分，也讓我的大學(xué)生活終于有了一次真正意義上的實習(xí)經(jīng)歷，在兩個月的時間里，我基本熟悉了案件從立案到審結(jié)的大致的全過程，這對我的溫習(xí)與鞏固將會有極大的幫助。理論與實踐結(jié)合才能把知識學(xué)透，現(xiàn)在回想起來收獲真不少。這真是一次不可多得的鍛煉機會，為我的法律生涯畫上了很好的第一筆。在這短短兩個月的實習(xí)生涯中，我也深切感受到了法院工作的不易。雖然，法院代表國家行使審判權(quán)，但法院和法官也有那么多的難處。取證工作困難重重，知情人不愿吐漏實情；有關(guān)人員漠視法律，恃權(quán)凌法不配合；弱勢群體忍氣吞聲，維權(quán)意識淡??；當(dāng)事人法律觀念匱乏，因小失大。這一切都促使我堅定了將來從事法律職業(yè)的夢想。
大三實習(xí)報告篇三
5天下來，感覺最大的收獲就是參觀中山的一程，中山這個城市非常的干凈漂亮，雖然中心城區(qū)不大，但各種配套設(shè)施齊全，除了奔馳的摩托有點不太和諧外，總體給人一種非常非常舒服的感覺。在中山的奇聞就是我們第一次看到了摩托車專用道。這種專用道并不是像蓬江那樣劃一條3m寬的道路給摩托車專門行駛，而是像香港停車線前的公交專用道一樣，劃出大概2m寬的區(qū)域（多長沒有留意）作為給摩托車專用道。紅燈的時候，摩托車就直接開到摩托車專用道，轉(zhuǎn)綠燈時，摩托車因為機動性好，反應(yīng)快，就能首先駛離停車線。
目前動態(tài)交通信息發(fā)布及動態(tài)交通管理的瓶頸就在于無法及時準(zhǔn)確更新大量裝有g(shù)ps的'車輛位置及速度信息。特別是速度信息，通過gps測速所得的結(jié)果往往有較大的誤差，而且所得速度是在一段時間內(nèi)的平均值，并不能準(zhǔn)確的反映車輛的行駛狀態(tài)（譬如緩慢行駛車輛的gps測速結(jié)果很可能就會直接為零速度）。按長寶的介紹，長寶的技術(shù)則解決了這一瓶頸問題！但可能因為長寶的技術(shù)人員不是讀交通出來的，所以似乎還沒有充分認(rèn)識到他們自身干的這一偉大事情，有了及時更新的車輛位置及準(zhǔn)確的速度信息，動態(tài)交通信息發(fā)布及管理剩下的就是信息利用的活了?，F(xiàn)在各個公司、科研機構(gòu)都在熱火朝天地研究相應(yīng)的技術(shù)，部分地區(qū)已經(jīng)在大公司的帶領(lǐng)下嘗試使用相關(guān)技術(shù)。相信在不久的將來，我們就能看到動態(tài)交通管理帶給我們的變化。
特別感謝中山大學(xué)智能交通研究中心能帶給我們這次寶貴的參觀實習(xí)經(jīng)歷。經(jīng)過這次實習(xí)，不但開拓了眼界，而且大大提高了對我們學(xué)科的認(rèn)識。其實這類實習(xí)可以嘗試化整為零，在智能專業(yè)的學(xué)生還是大一、大二的時候，就帶他們參觀像廣州交委、交警這些地方，讓他們早早就能有個感性的認(rèn)知，估計在增加學(xué)生對學(xué)科認(rèn)識的同時，還能提高他們對學(xué)習(xí)的興趣，消除新生的迷茫感。
大三實習(xí)報告篇四
工藝實習(xí)作為本科教學(xué)的重要實踐環(huán)節(jié)，其目的是通過實習(xí)更全面的了解服裝生產(chǎn)過程、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工藝等技術(shù)問題，培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力，加深學(xué)生對《服裝制作工藝》課程理論的認(rèn)識，為以后服務(wù)社會打下良好的基礎(chǔ)。
工藝實習(xí)應(yīng)達到以下要求：
1、選擇相關(guān)的有代表意義的服裝企業(yè)進行實習(xí)。
2、熟悉服裝企業(yè)的設(shè)計流程、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工藝等設(shè)計、生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
3、結(jié)合實習(xí)單位了解新面料、新科技、新工藝在服裝企業(yè)的應(yīng)用。
4、結(jié)合實習(xí)單位產(chǎn)品制作實物一件(實物難易程度相當(dāng)于長袖男式襯衫)。
5、寫出實習(xí)報告。
服裝行業(yè)的發(fā)展除了與面料、設(shè)計等直接因素有關(guān)，還與服裝機械的發(fā)展密切相關(guān)。服裝機械的發(fā)展伴隨著服裝加工工藝的改造，同時，服裝加工工藝的新要求又促進了服裝加工設(shè)備的改進。當(dāng)前，服裝加工工藝中的三大過程：裁剪加工工藝過程、縫紉、加工工藝過程、整燙加工工藝過程，均充實了不少新的內(nèi)容。對應(yīng)的三大加工沒備：載剪加工設(shè)備、縫紉加工設(shè)備和整燙加工設(shè)備，也有了很大的發(fā)展和拓寬。另外，服裝設(shè)計過程已經(jīng)不是過去的那種純藝術(shù)設(shè)計，而是出效果圖、出樣衣和出樣片的過程，它包括了款式設(shè)計、衣片設(shè)計、縫制、熨燙，知道樣衣的完成。
目前，服裝機械的現(xiàn)狀主要有以下幾個方面：
1.產(chǎn)品系列化程度不斷提高，確定了基礎(chǔ)產(chǎn)品，開發(fā)派生系列產(chǎn)品，向一機多用方向發(fā)展。常選用數(shù)量較大的平縫機作為基礎(chǔ)產(chǎn)品，通過改變不同數(shù)量的機針及縫線，改變線跡形狀和配置各種不同用途的附屬裝置，形成派生系列產(chǎn)品。
2.在功能上不斷擴大服裝機械的使用范圍，促進產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。
3.綜合應(yīng)用電子、電腦、液壓、氣動等先進技術(shù)，簡化機械結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)服裝機械設(shè)備操作自動化。
4.廣泛應(yīng)用電腦及先進測試技術(shù)，提高縫紉質(zhì)量，實現(xiàn)縫紉高速化、精密化。服裝機械向多功能、自動化方向發(fā)展，更多的功能各異的數(shù)控縫紉機廣泛用于生產(chǎn)實際，向多機臺操作和自動生產(chǎn)線方向邁進。服裝工程中的準(zhǔn)備和整理兩部分的自動化，將使驗布、鋪料、紙樣設(shè)計、裁剪、衣片分配、衣片儲備以及成品檢驗、整理和包裝實現(xiàn)電腦控制，形成完善先進的自動生產(chǎn)線。
服裝機械的發(fā)展方向，從目前世界服裝機械發(fā)展的總趨勢來看，在機器的性能方面，主要向高速發(fā)展;在結(jié)構(gòu)技巧方面，主要向精度高、密封好、小而輕方向發(fā)展。
1.家用縫紉機向多功能、自動化、輕小型方向發(fā)展
目前，國外多功能自動家用縫紉機發(fā)展很快。從市場銷售量來看，大有取代普通縫紉機的趨勢。近些年來，西歐和北美一些國家生產(chǎn)的家用縫紉機，已幾乎全部改為多功能機。這些多功能機有的是半自動，有的是全自動，其特點是能縫紉多種花型，且可在不間斷縫紉中隨意變換花型。有些多能機裝有各種按鈕，只要按動不同的按鈕，就可縫紉各種不同的花紋。
2.工業(yè)用服裝機械向高速、自動、聯(lián)動和專業(yè)化方向發(fā)展
2.1 自動控制的激光裁剪機：它利用自動噴頭的二氧化碳?xì)怏w激光器來裁剪。裁剪程序是先將圖樣及各種尺寸編成程序存入計算機，裁剪時自動噴頭噴出高壓水，將布料一次裁成。
2.2 裁縫機器人：在德國已經(jīng)制造了一種裁縫機器人，可以代替人的操作，生產(chǎn)率提高了200%，用來縫制衣兜。裁縫機器人可用來實現(xiàn)復(fù)雜工序的操作。
2.3 化纖紡織品超聲粘接機：利用化纖織物的可粘性，進行無線跡的成衣縫紉。超聲粘接機可用來粘接針織品以及加工襯衣的鎖眼。
2.4 服裝機械自動化：電子計算機的迅速發(fā)展及其在生產(chǎn)中的應(yīng)用，為服裝機械的應(yīng)用技術(shù)帶來很大變化，集成生產(chǎn)系統(tǒng)(ims)或自動生產(chǎn)系統(tǒng)(cam一計算機輔助制作系統(tǒng))等高度自動化系統(tǒng)都將用于服裝機械中。該系統(tǒng)除了服裝機械群所實現(xiàn)的與生產(chǎn)直接有關(guān)的功能外，還應(yīng)有自動倉庫、自動衣物流系統(tǒng)、自動檢驗及集成軟件系統(tǒng)各種功能。這就需要考慮與服裝機械直接、間接相關(guān)的環(huán)境的要求。
在服裝的縫制過程中，裁剪工藝是至關(guān)重要的，試想，如果裁剪方面除了重大問題，即使是再好的縫制工人，也難以力攬狂瀾，將次品的縫片做成正品的服裝。因此，裁剪機械的性能直接關(guān)系著整個服裝的品質(zhì)。隨著服裝業(yè)的發(fā)展，自動化的裁剪系統(tǒng)得到青睞，在競爭激烈的現(xiàn)代社會中，它的優(yōu)勢也是顯而易見的。自動裁剪系統(tǒng)是樣板與裁剪的完美結(jié)合，代表著相對完善的柔性化系統(tǒng)。與傳統(tǒng)手工操作裁剪相比，高科技的自動裁剪系統(tǒng)采用了先進的裁刀設(shè)計，在裁剪過程中可以確保第一層到最后一層面料都能得到完全相同的裁剪質(zhì)量。此外，根據(jù)面料的不同特點，裁剪方案可設(shè)定不同的參數(shù)進行裁剪，從而大大地提高了裁剪效率。使用自動裁剪系統(tǒng)，通過對生產(chǎn)數(shù)據(jù)進行分析，可模擬不同的生產(chǎn)情況，為產(chǎn)品生產(chǎn)制定出最佳排料組合、提供裁剪成本分析資料、計算鋪布和裁剪時間、準(zhǔn)確估計布料需求量，從而為正確的采購決策和工作量分配打下基礎(chǔ)。相比手工裁剪，自動裁剪系統(tǒng)優(yōu)勢十分明顯。
另外，服裝機械在廣義上講還應(yīng)包括機械附件。服裝加工業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，工作在生產(chǎn)第一線的技術(shù)人員一直在開發(fā)研究一些基于實踐經(jīng)驗、技術(shù)和機械上的革新小模具與服裝機械附件，對于提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率起到了重要的作用。
服裝機械附件是指服裝機械設(shè)備的各種附加器具和裝置，以及一些專用工具。在各種服裝機械設(shè)備上安裝附件，不僅能增多或擴展縫制作業(yè)的功能，而且還能使縫制作業(yè)更加簡便，達到省力化、高速化效果，顯著提高勞動生產(chǎn)率，改善產(chǎn)品質(zhì)量，從而取得顯著的經(jīng)濟效益。
縫紉機的附件一般安裝在縫紉機的非工作位置上，也可安裝在通用縫紉機和專用縫紉機上，使用非常靈活，不影響原縫紉機的功能。根據(jù)需要，可隨時安裝不同用途的車縫附件，限制器和壓腳等都屬于機械附件。這些附件看似作用不起眼，但沒有它們的完美配合，服裝機械業(yè)難以淋漓盡致的發(fā)揮其優(yōu)勢。所以，自愛重視服裝機械的同時也應(yīng)相應(yīng)的研究和發(fā)展機械附件，使兩者更好的結(jié)合而發(fā)揮更大的作用。
機械在服裝中的應(yīng)用，使生產(chǎn)效率大大提高，對人員的數(shù)量要求也大大減少，促進了服裝行業(yè)的自動化、專業(yè)化進程發(fā)展，在服裝領(lǐng)域起著舉足輕重的作用。
科技是迅猛發(fā)展的，服裝機械的變革也永遠(yuǎn)沒有盡頭。社會需要更多、更先進的機器設(shè)備來提高生產(chǎn)力，也需要更多的研究人才來完成這一使命。
大三實習(xí)報告篇五
大學(xué)三年的時間過的真的很快，不知不覺就到了我們?nèi)松凶钪匾囊惶谜n，那就是我們一直在向往的實習(xí)，在這節(jié)課上，沒有人告訴你該做什么，也沒有人告訴你應(yīng)該去怎么做，終于明白該是到了什么事兒都要靠自己的時候了，可能這來的有些突然，讓我們還不太適應(yīng)，但我相信一切都會好起來的，在實習(xí)的過程中我們收獲了喜悅與成功，但伴隨著的是那些一次次的失敗與教訓(xùn)，但這一切都將成為我今后的生活中最寶貴的財富。
北京眾信國際旅行社股份有限公司是經(jīng)國家旅游局、北京市工商行政管理局。
批準(zhǔn)設(shè)立的具有獨立法人資格的股份制企業(yè)，特許經(jīng)營中國公民出境、入境、國內(nèi)旅游業(yè)務(wù)。公司主要經(jīng)營出境游批發(fā)、零售、商務(wù)會獎旅游業(yè)務(wù)，總部設(shè)在北京，并在上海、成都、沈陽、哈爾濱、西安設(shè)有五家分公司。公司旗下的眾信旅游網(wǎng)作為專業(yè)的旅行服務(wù)電子商務(wù)網(wǎng)站，為旅游者提供團隊游、自由行、酒店預(yù)訂、簽證服務(wù)、會員服務(wù)等一站式全方位的旅游服務(wù)。作為中國最大的出境游運營商之一，眾信旅游堅持以產(chǎn)品為核心，以服務(wù)為導(dǎo)向，整合機票、酒店、簽證、郵輪、境外交通、境外接待服務(wù)等出境游產(chǎn)業(yè)鏈各要素資源，是出境旅游產(chǎn)品的制造者和服務(wù)的提供者，產(chǎn)品涵蓋歐洲、大洋洲、非洲、中東、美洲、亞洲等全球主要的目的地國家和地區(qū)。自xx年以來，眾信旅游一直在中國出境游市場特別是長線出境游市場上占有領(lǐng)先地位，目前是歐洲、北歐、俄羅斯、澳新、非洲、中東、美洲、郵輪、普吉島、巴厘島等旅游線路的全國十大批發(fā)商之一，多次榮獲產(chǎn)品創(chuàng)新獎和營銷創(chuàng)新獎等獎項。
本人在眾信旅游擔(dān)任的是營銷部的一名銷售，與我大學(xué)的專業(yè)一樣，所以大學(xué)三年的學(xué)習(xí)對我的工作產(chǎn)生了巨大的幫助，我的工作主要是負(fù)責(zé)外聯(lián)，接待客人，根據(jù)客人的要求向客人推薦旅游線路，收客人準(zhǔn)備的簽證資料，以及最后向客人進行電話回訪。雖然有人認(rèn)為銷售只是公司的最底層，但是我堅信任何企業(yè)都離不開銷售，所以我對銷售具有濃厚的興趣。
作為一名銷售，客人對你的第一印象非常的重要，從客人進店的第一步起，你的一舉一動也許都會對你之后的推銷產(chǎn)生影響，所以在接待客人時我們一定要注意細(xì)節(jié)，比如說幫客人倒杯水，客人抽煙幫客人拿個煙灰缸，也許這些細(xì)微的地方就能讓客人認(rèn)可你，只有客人認(rèn)可你這個人，客人才會放心的把錢交給你，我一直都認(rèn)為好的銷售身邊的客人都是從朋友做起的，我相信用我們的熱情一定可以打動顧客。
任何銷售工作都是從推銷開始的，我們最重要的兩種方式就是與客人面對面的推銷或者是電話推銷，但無論是哪種方式，與客人的溝通是不可少的，這也是銷售過程中最最重要的一個環(huán)節(jié)，良好的溝通能力往往具有事半功倍的效果，客人剛開始來咨詢往往會有諸多的要求以及許多不確定的目的地，但是我們要在與客人的溝通中抓住重點，排除干擾因素，針對這一點向客人推銷，幫助客人明確一個目的地。在溝通中，一定要注意自己要在主導(dǎo)地位，帶領(lǐng)著客人走，自己心里也要有個明確的銷售目標(biāo)，千萬不可被客人的諸多要求牽著走，因為客人往往是需要一個能幫他們拿主意的人。
大三實習(xí)報告篇六
學(xué)校：
專業(yè)：機械設(shè)計制造及其自動化(機電工程方向)
學(xué)號：31xxxxx9
姓名：
實習(xí)地點：河北省xxx工程機械有限公司
實習(xí)時間：20xx.07.20~20xx.08.06
前言
大學(xué)生活即將結(jié)束，面臨當(dāng)今社會人才眾多，在大三暑假進行實習(xí)有助于在今后在社會上的立足和增長社會經(jīng)驗。
考慮到以后畢業(yè)可能就從事與專業(yè)相關(guān)的工作，因此我相當(dāng)珍惜這次實習(xí)的機會，在有限的時間里加深對相關(guān)業(yè)務(wù)的了解，找出自身的不足。這次實習(xí)的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。
實習(xí)經(jīng)歷及感想
暑假開始不久，我就來到了河北省工程機械有限公司滄州銷售分公司。這家公司的主營業(yè)務(wù)是中小型挖掘機的銷售，而這個分公司的主要工作，就是開拓在整個滄州市范圍內(nèi)相關(guān)品牌中小型挖掘機市場的開發(fā)及銷售。我自己的專業(yè)是機械設(shè)計制造及其自動化，對機械有一定的專業(yè)基礎(chǔ)，但相比較做產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)及維護，我自己更偏向于相關(guān)產(chǎn)品的銷售。于是，針對性的選擇了這家公司，也是我為畢業(yè)后踏入社會擇業(yè)的一次嘗試和鍛煉。
進入公司實習(xí)，我擔(dān)任的是銷售經(jīng)理助理一職。開始只是做一些簡單的內(nèi)勤工作。工作雖然簡單，又略顯枯燥，但我卻無時不刻把它當(dāng)做是一種難得的鍛煉與實踐。剛剛開始的一個多星期里，每天的工作就是負(fù)責(zé)整理公司的相關(guān)產(chǎn)品介紹資料，進行裝訂、匯總，以及整理每天都在不斷更新的相關(guān)客戶的資料與通訊錄。隨著日復(fù)一日的資料整理，開始對挖掘機行業(yè)及挖掘機本身產(chǎn)生了一定的興趣并由了些許了解。
挖掘機，又稱挖掘機械(excavatingmachinery)，是用鏟斗挖掘高于或低于承機面的物料，并裝入運輸車輛或卸至堆料場的土方機械。挖掘的物料主要是土壤、煤、泥沙以及經(jīng)過預(yù)松后的土壤和巖石。從近幾年工程機械的發(fā)展來看，挖掘機的發(fā)展相對較快，而挖掘機作為工程建設(shè)中最主要的工程機械機型之一，其正確的選型也就顯得更為重要。
第一臺手動挖掘機問世至今已有130多年的歷史，期間經(jīng)歷了由蒸汽驅(qū)動斗回轉(zhuǎn)挖掘機到電力驅(qū)動和內(nèi)燃機驅(qū)動回轉(zhuǎn)挖掘機、應(yīng)用機電液一體化技術(shù)的全自動液壓挖掘機的逐步發(fā)展過程。第一臺液壓挖掘機由日本發(fā)明成功。由于液壓技術(shù)的應(yīng)用，20世紀(jì)40年代有了在拖拉機上配裝液壓反鏟的懸掛式挖掘機，20世紀(jì)50年代初期和中期相繼研制出拖式全回轉(zhuǎn)液壓挖掘機和履帶式全液壓挖掘機。初期試制的液壓挖掘機是采用飛機和機床的液壓技術(shù)，缺少適用于挖掘機各種工況的液壓元件，制造質(zhì)量不夠穩(wěn)定，配套件也不齊全。從20世紀(jì)60年代起，液壓挖掘機進入推廣和蓬勃發(fā)展階段，各國挖掘機制造廠和品種增加很快，產(chǎn)量猛增。1968-1970年間，液壓挖掘機產(chǎn)量已占挖掘機總產(chǎn)量的83%，目前已接近100%。
既然是商品，那么挖掘機也不免有眾多品牌，而在這些品牌中，也是有三六九等之分的。放眼世界，就工程機械而言，尤其是挖掘機品牌，卡特彼勒無疑是全球老大。在中國亦是如此。雖然卡特的挖掘機有著高油耗、配件貴、維護費用高等種種缺點，但其在性能上超群的表現(xiàn)，以及卓越的質(zhì)量，依然在國內(nèi)贏得了良好的口碑與市場。要說稍稍能與其分庭抗禮的品牌，那無疑是日本的小松了。小松挖掘機進入中國市場比較早，質(zhì)量與性能雖然較卡特略遜一籌，但其低油耗、高環(huán)保以及超越其他一般品牌的信譽與質(zhì)量，更重要的是價格上的優(yōu)勢，在中國的挖掘機市場中占據(jù)了相當(dāng)?shù)姆蓊~。其他在國內(nèi)市場常見的品牌也主要以日系和韓系為主，如日本的神鋼、日立、住友、加藤，韓國的斗山和現(xiàn)代，也都以其還算穩(wěn)定的表現(xiàn)和相對低廉的價格，占據(jù)了一定的市場。那么剩下的最后一些份額，當(dāng)然是不得不提的國產(chǎn)挖掘機?，F(xiàn)階段中國制造的工程機械，較世界先進水平，確實還有著一定的差距，但像三一，中聯(lián)重科及玉柴等生產(chǎn)的挖掘機也以在國內(nèi)較高的知名度和民族品牌等原因，在國內(nèi)市場也有著相對穩(wěn)定的份額。
我所在的公司除承接大部分挖掘機品牌的業(yè)務(wù)外，在該地區(qū)主要的任務(wù)是銷售日本的石川島牌挖掘機。該品牌挖掘機由石川島播磨重工制造，該家企業(yè)是由日本三井財團控股擁有150年歷史的軍工企業(yè)，以生產(chǎn)噸位以及斗位較小的挖掘機為主業(yè)。
這個品牌在中國地區(qū)建立制造及銷售網(wǎng)絡(luò)僅僅7年時間，在國內(nèi)的品牌知名度及影響力距卡特、小松的知名品牌還有相當(dāng)大的差距，在此情況下，在本地區(qū)建立起銷售的客戶群并不是一件輕松的事情。
工作的時間越來越久，接觸的事情也就越來越多。隨后，我還參與制定了業(yè)務(wù)部相關(guān)銷售人員的獎懲及管理制度。而平時在學(xué)生工作中訓(xùn)練的能力也這個時候幫了我大忙。
工作的第二個星期，讓我興奮有緊張的工作來到了。經(jīng)理安排我跟隨銷售人員外出工作，通俗的講，也就是我去跟他們一起跑業(yè)務(wù)。
大三實習(xí)報告篇七
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及工商管理教研室老師的組織帶領(lǐng)下，我們?nèi)斯ど坦芾韺I(yè)12級學(xué)生進行了為期一周的企業(yè)認(rèn)知實習(xí)。
實習(xí)時間是20xx年6月20日———20xx年6月24日（本學(xué)期第十八周）
實習(xí)地點是湘潭xx超市駐湖南工程學(xué)院新校區(qū)分店
實習(xí)過程主要分為下面幾個階段：在本校進行實習(xí)動員，觀看實習(xí)企業(yè)相關(guān)視頻資料、做下企業(yè)實習(xí)的相關(guān)準(zhǔn)備等，下到實習(xí)企業(yè)進行實習(xí);6月23日下午至6月24日下午，整理充實資料，寫出實習(xí)報告等。盡管天氣炎熱，可同學(xué)們依舊熱情高漲。企業(yè)負(fù)責(zé)人也是充滿熱情地接待了我們，并耐心詳細(xì)地向我們介紹了企業(yè)的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀。
經(jīng)過了在超市一周的認(rèn)知實習(xí)，我對萬福隆連鎖超市的基本情況，包括它的發(fā)展歷史，企業(yè)文化，企業(yè)的經(jīng)營理念與經(jīng)營方針，企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展前景等都有了一定的了解與認(rèn)識。通過這次的實習(xí)，我更加了解在工作時的注意事項，及企業(yè)的貨物管理情況。
湖南xx商貿(mào)有限公司是一家專業(yè)的便利店連鎖企業(yè)，公司成立于20xx年9月，自從第一家校園超市開業(yè)以來，已在湘潭、長沙地區(qū)發(fā)展了近200間連鎖店。公司志立于“好鄰居、好伙伴”的市場定位，為廣大市民提供了實惠的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得了良好的社會效益。公司吸納了一批既有零售專業(yè)知識又有實戰(zhàn)經(jīng)驗的優(yōu)秀人才，全心全意為門店服務(wù)，為門店爭取最大限度的利益，廣大加盟者憑借萬福龍的品牌優(yōu)勢以及專業(yè)的管理團隊，取得良好的經(jīng)濟效益。我們的近期目標(biāo)為：20xx年發(fā)展門店達200家，20xx年連鎖門店達250家，20xx年門店總數(shù)突破300家。未來五年將打造成為三湘大地最大、最專業(yè)的連鎖便利店品牌。
湖南xx商貿(mào)有限公司由董事長兼總經(jīng)理主管，其下有業(yè)務(wù)中心、發(fā)展中心、結(jié)算中心和行政中心，其中業(yè)務(wù)中心包括采購部、市場部、物流部;發(fā)展中心包括加盟事業(yè)部、督導(dǎo)部、校園事業(yè)部和電子商務(wù)部;結(jié)算中心包括會計部、出納部和信息部;行政中心則包括人力資源、工程部和針棉部。合計十三個部門。
1。市場部的職責(zé)實現(xiàn)公司市場的開發(fā)目標(biāo)，制訂和實施開發(fā)市場計劃，負(fù)責(zé)市場開發(fā)政策的制訂與施行和人員管理，做市場調(diào)研與市場預(yù)測，市場工作的監(jiān)察與評價組織，指導(dǎo)各項工作等。
2。人力資源部的職責(zé)：人力資源部要站在公司發(fā)展的角度，創(chuàng)新工作方法，借鑒國內(nèi)外成功企業(yè)培養(yǎng)人才的方法，培養(yǎng)適合企業(yè)發(fā)展需要的復(fù)合型人才。要制定出切實可行的干部、員工培訓(xùn)方案，做到培訓(xùn)有內(nèi)容、計劃有考核。
（2）是抓好干部隊伍的理論學(xué)習(xí)。重點解決思想上和作風(fēng)上存在的問題和不足。增強干部隊伍學(xué)習(xí)的自覺性和執(zhí)行能力。另外。人力資源部要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上。利用公司組織干部學(xué)習(xí)的機會。在方式。內(nèi)容上做出統(tǒng)籌安排。同時還要借助外腦。聘請專家來授課。進一步拓寬我們的視野。提高研究問題和解決問題的能力。另一方面制訂出培養(yǎng)年輕干部和新的用人標(biāo)準(zhǔn)。廣泛招納結(jié)構(gòu)合理。素質(zhì)優(yōu)良的優(yōu)秀人才。培養(yǎng)新生力量。同時還要積極的創(chuàng)造條件。使更多的優(yōu)秀人才獲得深造的機會。打造一支思想過硬。作風(fēng)優(yōu)良。技術(shù)精湛。一職多能的優(yōu)秀干部和員工隊伍。
3。物流部崗位職責(zé)深入了解商品價格信息。及時掌握市場動態(tài)。為公司大宗物資采購提供決策依據(jù)。建立和健全公司物資采購，配置，流通各環(huán)節(jié)的規(guī)章制度和工作規(guī)范。，承擔(dān)物流部日常事務(wù)工作。完成公司各項物資招標(biāo)任務(wù)。加強與各實體聯(lián)系。及時掌握實體物責(zé)任在于“買質(zhì)量好的商品，談最好的供貨條件，做好促銷企劃工作，為公司取得最大的利潤”。資采購動態(tài)。提出采購建議和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。指導(dǎo)各實體小宗物資采購工作。完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作。配合公司各職能部門做公司的其它工作。
4。商務(wù)部職責(zé)
（1）負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)拓展的規(guī)劃及可行性方案的制定及執(zhí)行。
（2）負(fù)責(zé)公司經(jīng)營指標(biāo)的分解及評效的分析。
（3）負(fù)責(zé)開展市場競爭對手。消費傾向。產(chǎn)品開發(fā)的調(diào)研工作。
（4）負(fù)責(zé)制定招商計劃。并制定招商政策和與其他公司合作方式。
（5）負(fù)責(zé)制訂公司業(yè)務(wù)談判及組織實施
（6）負(fù)責(zé)各項業(yè)務(wù)合同的保管。查詢。建立合同檔案。
5。信息部職責(zé)
（1）堅決服從分管上司的統(tǒng)一思想指揮。認(rèn)真執(zhí)行其工作指令
（2）嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度。認(rèn)真履行其工作職責(zé)
（4）負(fù)責(zé)公司微機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護、管理、數(shù)據(jù)信息處理、管理系統(tǒng)保密工作。保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運行參與新程序。新系統(tǒng)的設(shè)計開發(fā)。制訂計算機管理的'各種規(guī)章制度及必要的操作規(guī)程。
大三實習(xí)報告篇八
報告摘要：實習(xí)是學(xué)校本科教學(xué)培養(yǎng)方案和教學(xué)計劃的必要環(huán)節(jié)，是課堂教育和社會實踐相結(jié)合的重要形式，實習(xí)的目的是增強學(xué)生實踐能力、培養(yǎng)學(xué)生提高分析問題和解決問題的能力以及綜合運用所學(xué)基礎(chǔ)知識和基本技能的重要途徑，也是學(xué)生最終完成本科教學(xué)不可或缺的階段。
實習(xí)目的意義：這次實習(xí)是為了在畢業(yè)進入社會前，將自己的理論知識與實踐融合，并且完成從學(xué)生到職員的過渡我認(rèn)為大學(xué)生的實習(xí)是邁向成熟重要的一步，也是大學(xué)生正視社會和正視自己，走出自我，真正融入社會生活工作的第一步，而且很多時候通過實踐，尤其在不同的職業(yè)中的實踐才會真正找到自己感興趣并適合自己的行業(yè)，也是完成從空想到現(xiàn)實轉(zhuǎn)變的第一步經(jīng)過了三年大學(xué)的學(xué)習(xí)，使我們畢業(yè)實習(xí)是人才培養(yǎng)方案的重要環(huán)節(jié)，旨在培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力、分析問題和解決問題的能力。在實習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，使學(xué)生將所學(xué)基本理論、基本知識與社會實踐相結(jié)合，迅速轉(zhuǎn)化為實際工作能力，增強適應(yīng)市場需要的能力，在運用學(xué)習(xí)，在運用中深化，初步具備職業(yè)和業(yè)人的思想素質(zhì)務(wù)能力實習(xí)不必專業(yè)對口：對于很多大學(xué)生而言，如果自己所學(xué)的專業(yè)能夠“學(xué)以致用”是最理想的事情?？裳巯拢肮ぷ髋c專業(yè)不對口”也是大學(xué)生就業(yè)的現(xiàn)狀之一。在選擇實習(xí)工作時，大學(xué)生其實不必過于“執(zhí)著”專業(yè)的對口性，應(yīng)更多地考慮興趣嘗試，在摸索中尋找自己的職業(yè)興趣點，惟有如此，才不至于在畢業(yè)之后出現(xiàn)短期內(nèi)頻繁跳槽的狀況。
為未來鋪路：據(jù)調(diào)查顯示，60%以上的應(yīng)屆生認(rèn)為得到相關(guān)實踐經(jīng)驗是才是實習(xí)的真正目的。他們希望從實習(xí)的工作中找到自己的工作方向，同時也是一個對社會了解機會。實習(xí)作為學(xué)習(xí)與工作的緩沖，對于個人職業(yè)生涯的發(fā)展確實起著重要的作用?？梢詭椭鷮W(xué)生實踐所學(xué)知識、積累社會經(jīng)驗，并可以親身體驗?zāi)繕?biāo)工作的具體內(nèi)容，認(rèn)清自身距離職業(yè)化的差距。
盡管不少實習(xí)生對工資待遇和“打雜兒”的身份抱有消極情緒，但是從長遠(yuǎn)的利益來看，實習(xí)更能便于他們找準(zhǔn)自己的職業(yè)定位，讓自己的求職簡歷變得充實生動。有計劃有針對性的實習(xí)，會幫助你了解你希望從事的職業(yè)的“真面目”，提前做好繼續(xù)堅持或者轉(zhuǎn)行的準(zhǔn)備，也是為一些在校生畢業(yè)后的正式就業(yè)鋪路。我在進行了三年的理論知識積累之后，深知自己要有一個踏入社會，必須要進行的實踐過程，也就是理論與實踐的結(jié)合，特別是對與電氣工程及其自動化化這種實踐性能非常強的一門學(xué)科更要強調(diào)實際操作技能的培養(yǎng)。而且這門學(xué)科在實際應(yīng)用中上與書本理論知識有一定程度的差異，在這次實習(xí)中能使我們所掌握的理論知識得以升華，把理論與實踐找到一個最好。
大三實習(xí)報告篇九
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間我們的實習(xí)生活結(jié)束了，回顧這段時間的經(jīng)歷，真是感想頗多。短暫的工作時日不僅磨練了我的意志，也使我對今后的人生道路有了真確的方向。
教育實習(xí)對一個師范生來說是相當(dāng)重要的，在校師范生平時所學(xué)的無非是一些理論性知識，大部分知識都無法直接與教育實際相關(guān)聯(lián)，久而久之，我們就養(yǎng)成了一種眼高手低的壞習(xí)慣，看待事情往往過于簡單，缺乏深刻見解，思考大于行動。因此，要想把所學(xué)的東西切實的、合理的運用起來，就必須付諸于實踐，因為實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。實習(xí)就是一個很好的機會，它使理論體系已基本完備的我們得到了真實的嘗試，在這個過程中，我們也能夠找出自己的不足之處，從而努力完善自己。
經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我覺得我更加成熟了，認(rèn)識到了理論與實踐相結(jié)合的重要性。教師是一個很特別的職業(yè)，肩負(fù)著傳承人類文明的重任，是人類的文化橋梁。對于即將走出大學(xué)校門，成為這支光榮隊伍一員的我來說，責(zé)任更是重大，只有擁有過硬的本領(lǐng)，才能更好地接過這副重?fù)?dān)，否則只會誤人子弟。隨著思想境界的提升，我也切實體會到了實習(xí)的重大意義。作為語文老師，我更要加倍努力，不斷擴充自己的專業(yè)知識，廣泛閱讀，多思考，多鉆研，革新觀念，使自己成為一名經(jīng)得起大風(fēng)大浪考驗的飽學(xué)之士，實實在在地為傳播人類文明貢獻出一份綿薄之力。
實習(xí)期間，我積極主動向指導(dǎo)老師請教有關(guān)教育方面的問題，聽課與講課相結(jié)合，每天兢兢業(yè)業(yè)，絲毫不敢怠慢。良好的敬業(yè)態(tài)度贏得了老師們的一致好評，始終堅持在自己工作崗位上的堅韌毅力也深深打動著組里的每個成員，他們也樂于將自己多年的教學(xué)經(jīng)驗?zāi)贸鰜砼c我分享，因而，我學(xué)到了許多實用的技能，認(rèn)識到了能夠把自己既有的知識輕松的傳授給學(xué)生，而學(xué)生又樂于接受，這才是一名優(yōu)秀的教師。傳授一種切合實際的知識技能，對學(xué)生來說是相當(dāng)有用的，所以課堂的授課方式也是不容忽視的，它直接影響著一個老師的教學(xué)成果。教學(xué)的目的是讓學(xué)生掌握老師傳授的知識，學(xué)生是教學(xué)的對象，所以，我們不能只為了講而講，應(yīng)該更注重學(xué)的.結(jié)果，應(yīng)以學(xué)生為中心。
大三實習(xí)報告篇十
我叫婁駿駿，是浙江水利水電學(xué)院一位大三學(xué)生，在校所學(xué)的專業(yè)是工程造價，由于學(xué)校生涯即將結(jié)束，蒙貴公司給于我這次實習(xí)機會，學(xué)生非常感謝！
七月，透藍(lán)的天空，懸著火球似的太陽，云彩好似被太陽燒化了，也消失得無影無蹤，天氣悶熱得要命，一絲風(fēng)也沒有稠乎乎的空氣好像凝住了。但實習(xí)還是得繼續(xù)的，工作還得繼續(xù)，并快樂的工作，嚴(yán)酷的天氣動搖不了我參與實踐，提高自我的決心。
放線是我們實習(xí)的重點也是基礎(chǔ)，我們頭戴安全帽，身穿長襯衣，左手拿灰桶，右手拿三角架開始了我們一天的放線工作，兩個人用重錘掉下一層的墨線，兩個人拉尺寸，核準(zhǔn)套總的長度是否正確，然后確定一邊往另一邊發(fā)墨線，這樣效率又高又節(jié)省時間。在放完軸線后，再根據(jù)圖紙上的尺寸放出柱子的外邊尺寸，同時也放出衛(wèi)生間的尺寸，方便以后的施工。在放線的時候也會遇到由于澆上層混凝土的時候把下層的墨線給遮住了很難再找到了，這時我們用的是經(jīng)緯儀控制前面兩點，來確定后面一點，套總尺寸來觀察此點是否正確，能運用所學(xué)知識結(jié)合實際完成一道工序，心中十分欣喜，而且有一種成就感，忘掉了炎熱的蒸烤。
在工地有時候也會拿著結(jié)構(gòu)圖去對對鋼筋有沒有放錯或者是那里配的不對的，記得有一次梁的鋼筋在柱子里的錨固長度，和柱子在梁內(nèi)的錨固長度不是很清楚到底哪個是1.7lae，哪個是1.5lae，在翻了平法圖集之后才知道原來梁錨固到柱內(nèi)的為1.7lae反之另一個為1.5lae。這樣的例子還有很多很多，我想只有這樣理論與實際的結(jié)合，才能更好的體現(xiàn)出實習(xí)的效果，也才能發(fā)揮所學(xué)知識的作用。
雖然在工地工作很辛苦，但因為年輕，年輕就是愛拼的本錢，只有現(xiàn)在努力了以后適應(yīng)實際工作需要和激烈的競爭環(huán)境，也正好驗證了古人所說的“先苦后甜”嘛！在實習(xí)中也結(jié)識了不少的老師和朋友。
實習(xí)更重要意義還在于它使我結(jié)識了很多有豐富實踐知識的新朋友！讓我認(rèn)識到自身的不足和今后努力的方向。在實習(xí)過程中，我們和張工，倪工等領(lǐng)導(dǎo)都建立了深厚的友誼。他們對我們既似長輩對晚輩諄諄教導(dǎo)，毫無保留的向我們傳授實踐知識和經(jīng)驗，又似朋友對朋友真心關(guān)懷。我們的領(lǐng)導(dǎo)既是我們的領(lǐng)導(dǎo)也是我們的朋友。能結(jié)識這么多領(lǐng)導(dǎo)和朋友，我感到非常榮幸。領(lǐng)導(dǎo)身上有好多優(yōu)點，這些優(yōu)點都值得我們學(xué)習(xí)。他們對每項工作都認(rèn)真仔細(xì)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度也讓我們對他們充滿了敬佩，從他們身上學(xué)到了許多寶貴的東西。
實習(xí)使我的知識水平有了顯著提高。實習(xí)是一個讓我們把書本上的理論知識運用于實踐中的好機會。造價的有些知識相當(dāng)抽象，空紙上談兵是理解不了的。通過實習(xí)，我不僅加深了對已掌握知識的理解，還解決了困惑我許久的一些似懂非懂的知識。以前常感嘆造價的內(nèi)容太抽象，現(xiàn)在想來，其實一點都不難，關(guān)鍵在于理解，而實踐則是幫助理解的最好老師。實習(xí)不僅提高了我的專業(yè)知識水平，還讓我學(xué)到了很多書本上沒有的東西。比如如何放線。如何更加準(zhǔn)確的放線。在學(xué)校我從未真正親手動過，只從書本上了解到它的程序，有幸如今能在工地上嘗試，讓我懂得放線的真正含義。實習(xí)是連接學(xué)校和社會的橋梁，我們可能具有扎實的理論功底，但實踐和理論有一定差距，學(xué)校不是實踐的場所，實習(xí)幫助我們縮小差距，讓我們了解實踐，以便實現(xiàn)學(xué)校到社會的重要過渡，是教學(xué)必須的、重要的環(huán)節(jié)，是對的、有意義的做法，我們應(yīng)該把握和珍惜實習(xí)的機會。
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大三實習(xí)報告篇十一
這次能有機會去工廠實習(xí)，我感到非常的`榮幸，雖然只有兩個星期的時間，但是在這段時間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識，感覺帶收益匪淺。
我們實習(xí)的工廠叫東莞金眾電子有限公司。成立于20xx年10月，總投資8000萬，現(xiàn)有廠房面積11000平方。作為一家電子制造服務(wù)供應(yīng)商，金眾秉承“誠信、專業(yè)、客戶滿意、追求卓越”的經(jīng)營理念服務(wù)廣大客戶，并積極回報社會。我們此次實習(xí)的重點是在廠房，即smt車間，金眾公司廠房內(nèi)共了9條生產(chǎn)流水線，我們被分成兩個隊，每隊9組進行實習(xí)。然后每隊有半天的實習(xí)時間。這對我們來說時間就顯得十分寶貴了----這是我還沒進廠房的想法，因為我這次就是抱著學(xué)到很多知道的想法來的，所以感覺時間有點不充裕。
我們被分到跟員工很近的宿舍，八個人一個宿舍，這跟我們大學(xué)生活有點不同，因為實習(xí)時間短，所以我們住的條件不是很好，不過環(huán)境還不錯，我們也就買了個涼席當(dāng)床墊，因為東莞這邊很熱，所以根本就不需要被子，不過這邊的蚊子倒是不少。所以在我們被教訓(xùn)過一個晚上后還是老老實實的買了蚊香做武器。我們是跟公司職員一起用餐的，我其實對這有點疑問，為什么公司職員要跟廠房員工分開吃呢！也許他們本來就屬于兩個階層。公司的娛樂設(shè)備沒多少，除了了食堂有電視外，也就剩下個不規(guī)則的籃球場了，這對于釋放員工們的心情成了一種難題。我們在這短短的兩個星期里面也感受得到這種無聊的迷茫。
1、實習(xí)方向
這次實習(xí)我們來到了與所學(xué)專業(yè)相關(guān)的smt廠房實習(xí)，了解和掌握pc板加工的整個過程，知道在pc板加工中應(yīng)注意的問題，也體驗了在社會上做事的艱辛與不易。
2、實習(xí)地點
東莞市金眾電子有限公司
3、實習(xí)時間
20xx.6.21-------20xx.7.1
4、具體內(nèi)容
本著對電子業(yè)的憧憬，我走進了金眾公司，在公司的職工宿舍大樓墻上豁然的寫著幾個字：經(jīng)營理念： 誠信專業(yè)、客戶滿意、追求卓越。
公司的接待員已經(jīng)在等候了，一見我們來了，便把我們引進了公司的會議室，先對我們做個簡短的介紹，以及對我們這兩個星期的要求，接著把我們帶到宿舍安頓，下午的時間是自己整理好內(nèi)務(wù)，第二天正式開始實習(xí)。
第二天，講解員先給我們解釋了流水線的生產(chǎn)過程以及作用，并帶領(lǐng)我們參觀了流水線生產(chǎn)，我們便進入了工作場地進行實地參觀，老師們不讓我們隨意動手。整個過程分為五個大步驟：印刷、貼片機貼上元器件、爐前檢驗、回流焊、aoi測試。而接下來的幾天，我們則是要深入去了解這幾道工序。
首先是印刷，聽這名字就已經(jīng)基本知道些原理了，的確，工程人員把圖紙做到鋼板上，也就是要刷上錫膏的地方開孔，然后把pc板防在鋼板下面，然后在鋼板上面刷錫膏，這樣，錫膏就貼在pc板上了，但還只是粘在上面，并不牢固，這里，就有個問題了，錫膏不能長時間的停留在空氣中，所以在生產(chǎn)過程中不能錫膏的使用量得計劃好，而很多員工根本就沒注意這件事，所以很容易造成電路板錫膏起泡，導(dǎo)致電路板不經(jīng)用。其次，錫膏沒放滿，導(dǎo)致印刷沒到位，而操作員不定時的清檫鋼網(wǎng)，以保證印刷的電路板，錫膏分量足夠。
其次是貼片機，這個機器的原理我不是很明白，不過，得要相應(yīng)的程序才能使機器運行，我們這個流水線的第一臺貼片機款式還很老，當(dāng)用料完了的時候得停下來，重新上還料才能繼續(xù)讓他運行，也就是說它不能在運行中進行換料。而另外的兩臺則可以，因為有三臺貼片機，而每臺機器大多只打同類元件，比如，第一臺貼片機，因為針頭多，所以打的最多的元件，比如電阻、電容等等。貼片機在工作的時候有兩個燈，一個白色，一個紅色，我問過員工，他們也沒回答清楚，但據(jù)我的觀察，那白燈上有攝像頭，用來定位的，這樣，貼片機的針頭才能打得準(zhǔn)。而那個紅色的燈，我想應(yīng)該是用來加熱的。
爐前檢驗的工作我想比較簡單，檢驗員每天就坐在那兒，檢查pc片中有不正常的，不過他們是用肉眼看，也只能檢查出些許毛病，不過這樣會提高pc板的合格率。
回流焊是smt流水線的重點，先是對pc板加熱然后再降溫，這樣，錫膏會變硬，使元件固定在pc板上，因為回流焊得要很高溫度，所以整個機器都被遮住了，而我也只能通過機器外面的日常表知道些內(nèi)容。
aoi測試，跟爐前檢驗一樣，但這次又加了機器檢測，有電腦幫助檢測，pc板合格率再次提高，然后是裝板，整個流程也就算完成了。
在實習(xí)過程中我遇到了一次換班，也就是白班跟夜班的交換，而在交換班的時候廠長，助理，以及經(jīng)理等都對廠房進行整頓，對先前表現(xiàn)不好的地方進行改進，但助理卻在一個勁的訓(xùn)斥員工，我覺得這樣對員工的打擊似乎很大，我親身經(jīng)歷過的一個改進就是在aoi測試后，裝板的地方，在裝板的過程中，經(jīng)過高溫回爐的電路板上的焊點都很脆，經(jīng)不起碰撞，容易造成脫落，而在我們這條線上的員工卻因為大手大腳，隨意碰撞，并且在裝箱的時候并沒有按規(guī)則進行，原本應(yīng)該是從下往上放的，他卻隨便的從上往下放，這樣就有可能造成電路板間的碰撞，造成合格率的降低，而這樣的錯誤根本不在流水線生產(chǎn)只內(nèi)，所以基本上沒人知道，只有客戶才會知道。
在實習(xí)過程中，我們還舉行過兩項活動，籃球賽和拔河賽，都是我們跟金眾公司的友好比賽?；@球賽上，我們以5分險剩金眾隊，他們的隊員都很強壯，但他們訓(xùn)練的不是很多，我們的隊員雖然經(jīng)常接觸籃球，但球隊剛組建，大家相互之間配合不是很默契，隨意雙方打得很膠著。接下來舉行的拔河賽，我終于有機會參加了，這是我第一次參加拔河賽，因為我擁有重量，但我們輸了，我們的人不怎么團結(jié)，或者說力用得不是很齊，而金眾那邊喊的口號好，人員有力齊，整，搞得一開始，我們都不能堅持幾下就垮了。追究暴露了我們諸多的問題，在一個公司里，大家只有相互間配合，才會有大的收益，而我們這些學(xué)生卻似乎還不是很注重這個事實，這應(yīng)該值得我們學(xué)習(xí)。
在機械化生產(chǎn)的今天，很多工序都是機器以流水線式作業(yè)，工人需要做的越來越少，在廠里大部分車間的工作也都只需要幾天就能學(xué)會，再過段時間就可以熟練操作，在流水線上，我發(fā)現(xiàn)有個初中生卻已經(jīng)做到組長的位置了，也就是說這項工作只需要熟能生巧。而有點技術(shù)的人都是檢查員。而這些人又奇貨可居。十分傲慢，我覺得公司應(yīng)該要對這種現(xiàn)象進行改進。所以，如果我們學(xué)不好專業(yè)知識，恐怕在工廠里也只能做這些，機械式勞動、不需要你去創(chuàng)新，不用太多理論知識。而有過硬的專業(yè)知識就完全不一樣，知道生產(chǎn)每一步的目的，哪一步出錯，如何補救，什么是重要步驟，必須嚴(yán)格對待，再硬一點你才可以優(yōu)化工序，提高效率，編寫程序，乃至設(shè)計機器，也只有這樣，我們的優(yōu)勢才能體現(xiàn)，才能做一個治人的勞心者。
總之，經(jīng)過這次實習(xí)，我不僅學(xué)得了與專業(yè)相關(guān)的知識，也在十幾天的體驗中知道了工廠互作的常識，更體會帶做人的道理，通過這次實習(xí)，相信以后我的目標(biāo)會更明確，我要學(xué)會把握自己的人生。
大三實習(xí)報告篇十二
當(dāng)我第一次踏進廣東電視臺《生存大挑戰(zhàn)》辦公室的門時，根本沒有想到，在之? 后的兩個月，我會在這里收獲一段快樂而難忘的時光。我不僅從同事們身上學(xué)到很多? 東西，和他們成為朋友，更重要的是，我在實習(xí)過程中拿到了開啟通往社會之路大門? 的六把鑰匙。
??????? 第一把鑰匙：真誠????? 你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。
????? 第一天去電視臺實習(xí)，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實習(xí)生的傳? 聞，說他們在單位要么被當(dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔(dān)心自己會和他? 們一樣。
????? 踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成? 了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底? 真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問? 候，但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。? 僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒? 有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工? 作分配給我。
????? 其實，不僅待人要“真誠”，對事也要“真誠”。
????? 從那以后，每次編輯剪片，都會找我去看片子提意見，她曾告訴我，我提的意見? 和建議很中肯，非常有用，把我心里美的啊，因為我看到了自己的價值。
????? 真誠，讓我走出了顯示自身價值的`第一步。
????? 第二把鑰匙：溝通
????? 你知道他，但你記住他的名字嗎？你認(rèn)識他，但你了解他嗎？
????? “你能將人和名字對上號嗎了”導(dǎo)演從我手中接過《生存大挑戰(zhàn)》集訓(xùn)人圍選手的? 名單，劈頭一問。我被問了個啞口無言。天啊，30多名來報到的選手，怎么可能一一? 記住他們的名字？而且導(dǎo)演讓我負(fù)責(zé)的是選手的簽到，又沒我熟悉選手，我心里嘟膿? 著。
????? 導(dǎo)演沒再說什么，只見他把名單和選手熟練的對上號，還和他們天南地北的侃。? 后來我了解到，其實導(dǎo)演和各位選手之前也只見過一次面而已。
????? 之后，我們帶選手上陽春集訓(xùn)。每晚我們都要開工作會議，對各個選手進行評? 價，討論誰更適合進入決賽。有時，對某個選手的看法，我和導(dǎo)演會有很大不同，但? 我總堅持自己是對的?；貜V州后，導(dǎo)演寫了一份對選手的性格囊括和總體評價，我總? 覺得其中一兩人的性格并非他們說的那樣。
????? 再后來，首發(fā)陣容踏上絲綢之路的征程，在比賽中，各人真面目顯露，我這才發(fā)? 現(xiàn)，導(dǎo)演看人真是看準(zhǔn)了，每個人的表現(xiàn)正如他評價中所說的那樣。我不得不佩服? 他。我和他與選手的接觸時間是一樣多的，為什么他比我更了解選手呢？答案很簡? 單，他對選手進行了大量的采訪，平常一有機會就與選手聊天。我終于明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。
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大三實習(xí)報告篇十三
學(xué) 校：
專 業(yè)：機械設(shè)計制造及其自動化(機電工程方向)
學(xué) 號：31xxxxx9
姓 名：
實習(xí)地點：河北省xxx工程機械有限公司
實習(xí)時間：20xx.07.20~20xx.08.06
大學(xué)生活即將結(jié)束，面臨當(dāng)今社會人才眾多，在大三暑假進行實習(xí)有助于在今后在社會上的立足和增長社會經(jīng)驗。
考慮到以后畢業(yè)可能就從事與專業(yè)相關(guān)的工作，因此我相當(dāng)珍惜這次實習(xí)的機會，在有限的時間里加深對相關(guān)業(yè)務(wù)的了解，找出自身的不足。這次實習(xí)的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。
暑假開始不久，我就來到了河北省工程機械有限公司滄州銷售分公司。這家公司的主營業(yè)務(wù)是中小型挖掘機的銷售，而這個分公司的主要工作，就是開拓在整個滄州市范圍內(nèi)相關(guān)品牌中小型挖掘機市場的開發(fā)及銷售。我自己的專業(yè)是機械設(shè)計制造及其自動化，對機械有一定的專業(yè)基礎(chǔ)，但相比較做產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)及維護，我自己更偏向于相關(guān)產(chǎn)品的銷售。于是，針對性的選擇了這家公司，也是我為畢業(yè)后踏入社會擇業(yè)的一次嘗試和鍛煉。
進入公司實習(xí)，我擔(dān)任的是銷售經(jīng)理助理一職。開始只是做一些簡單的內(nèi)勤工作。工作雖然簡單，又略顯枯燥，但我卻無時不刻把它當(dāng)做是一種難得的鍛煉與實踐。剛剛開始的一個多星期里，每天的工作就是負(fù)責(zé)整理公司的相關(guān)產(chǎn)品介紹資料，進行裝訂、匯總，以及整理每天都在不斷更新的相關(guān)客戶的資料與通訊錄。隨著日復(fù)一日的資料整理，開始對挖掘機行業(yè)及挖掘機本身產(chǎn)生了一定的興趣并由了些許了解。
挖掘機，又稱挖掘機械(excavating machinery)，是用鏟斗挖掘高于或低于承機面的物料，并裝入運輸車輛或卸至堆料場的土方機械。挖掘的物料主要是土壤、煤、泥沙以及經(jīng)過預(yù)松后的土壤和巖石。從近幾年工程機械的發(fā)展來看，挖掘機的發(fā)展相對較快，而挖掘機作為工程建設(shè)中最主要的工程機械機型之一，其正確的選型也就顯得更為重要。
第一臺手動挖掘機問世至今已有130多年的歷史，期間經(jīng)歷了由蒸汽驅(qū)動斗回轉(zhuǎn)挖掘機到電力驅(qū)動和內(nèi)燃機驅(qū)動回轉(zhuǎn)挖掘機、應(yīng)用機電液一體化技術(shù)的全自動液壓挖掘機的逐步發(fā)展過程。第一臺液壓挖掘機由日本發(fā)明成功。由于液壓技術(shù)的應(yīng)用，20世紀(jì)40年代有了在拖拉機上配裝液壓反鏟的懸掛式挖掘機，20世紀(jì)50年代初期和中期相繼研制出拖式全回轉(zhuǎn)液壓挖掘機和履帶式全液壓挖掘機。初期試制的液壓挖掘機是采用飛機和機床的液壓技術(shù)，缺少適用于挖掘機各種工況的液壓元件，制造質(zhì)量不夠穩(wěn)定，配套件也不齊全。從20世紀(jì)60年代起，液壓挖掘機進入推廣和蓬勃發(fā)展階段，各國挖掘機制造廠和品種增加很快，產(chǎn)量猛增。1968-1970年間，液壓挖掘機產(chǎn)量已占挖掘機總產(chǎn)量的83%，目前已接近100%。
既然是商品，那么挖掘機也不免有眾多品牌，而在這些品牌中，也是有三六九等之分的。放眼世界，就工程機械而言，尤其是挖掘機品牌，卡特彼勒無疑是全球老大。在中國亦是如此。雖然卡特的挖掘機有著高油耗、配件貴、維護費用高等種種缺點，但其在性能上超群的表現(xiàn)，以及卓越的質(zhì)量，依然在國內(nèi)贏得了良好的口碑與市場。要說稍稍能與其分庭抗禮的品牌，那無疑是日本的小松了。小松挖掘機進入中國市場比較早，質(zhì)量與性能雖然較卡特略遜一籌，但其低油耗、高環(huán)保以及超越其他一般品牌的信譽與質(zhì)量，更重要的是價格上的優(yōu)勢，在中國的挖掘機市場中占據(jù)了相當(dāng)?shù)姆蓊~。其他在國內(nèi)市場常見的品牌也主要以日系和韓系為主，如日本的神鋼、日立、住友、加藤，韓國的斗山和現(xiàn)代，也都以其還算穩(wěn)定的表現(xiàn)和相對低廉的價格，占據(jù)了一定的市場。那么剩下的最后一些份額，當(dāng)然是不得不提的國產(chǎn)挖掘機?，F(xiàn)階段中國制造的工程機械，較世界先進水平，確實還有著一定的差距，但像三一，中聯(lián)重科及玉柴等生產(chǎn)的挖掘機也以在國內(nèi)較高的知名度和民族品牌等原因，在國內(nèi)市場也有著相對穩(wěn)定的份額。
我所在的公司除承接大部分挖掘機品牌的業(yè)務(wù)外，在該地區(qū)主要的任務(wù)是銷售日本的石川島牌挖掘機。該品牌挖掘機由石川島播磨重工制造，該家企業(yè)是由日本三井財團控股擁有150年歷史的軍工企業(yè)，以生產(chǎn)噸位以及斗位較小的挖掘機為主業(yè)。
這個品牌在中國地區(qū)建立制造及銷售網(wǎng)絡(luò)僅僅7年時間，在國內(nèi)的品牌知名度及影響力距卡特、小松的知名品牌還有相當(dāng)大的差距，在此情況下，在本地區(qū)建立起銷售的客戶群并不是一件輕松的事情。
工作的時間越來越久，接觸的事情也就越來越多。隨后，我還參與制定了業(yè)務(wù)部相關(guān)銷售人員的獎懲及管理制度。而平時在學(xué)生工作中訓(xùn)練的能力也這個時候幫了我大忙。
工作的第二個星期，讓我興奮有緊張的工作來到了。經(jīng)理安排我跟隨銷售人員外出工作，通俗的講，也就是我去跟他們一起跑業(yè)務(wù)。
大三實習(xí)報告篇十四
“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”，能在知識的海洋中盡情徜徉，一直是我樂此不疲的事情。當(dāng)然，圖書館學(xué)生助理的工作也著實讓我樂了一把，好好摸清楚圖書館的規(guī)矩和進書程序，我就可以“近水樓臺先得月”了!
懷著好奇和熱情我去了圖書館面試，在經(jīng)過一番問答，知道我對圖書館有如此深的歸屬感，他們放心的錄用了我。一切如愿以償，我得以能在圖書館做學(xué)生助理了!
開始，我對學(xué)生助理還沒有太多的了解，之后在師兄師姐的熱心幫助下，我漸漸知道應(yīng)該做些什么。雖然是很簡單的事情，但做起來要特別講究方法，比如你發(fā)現(xiàn)有同學(xué)胡亂的擺放圖書，你一定要用委婉的語氣好好跟他講解如何合理用書，在講話的過程中，要注意自己的用詞和表情，不能用過激的語言來中傷讀者，一定要好言相勸，循循善誘。
一上午坐在服務(wù)臺，難免會有點無聊，所以，可以拿本自己喜歡的雜志放著來看。但一定要把握時間，不時要在樓層走動一下，提醒個別讀者的不良習(xí)慣，保持環(huán)境的清靜。維護學(xué)校的圖書資源和館內(nèi)的清潔，認(rèn)真地執(zhí)行圖書館的規(guī)定。
對于一些頑固分子，自己一定要調(diào)節(jié)好自己的情緒，不要和讀者有爭吵，如果有不能好好理解你的人，可以把他請到一邊，在不影響他人學(xué)習(xí)的情況下，好好地和他交流。
在圖書館工作的后期，我知道了圖書是怎么排序的，這有便于我以后更懂得利用圖書館的藏書，順利地找到我要看的書。同時，在上書過程中，我更懂得了團隊合作的重要性并且如何做一個讓別人放心的人。有些問題自己能解決的要靠自己去琢磨，不能一點小事都要麻煩別人來解決，這樣才能給別人留下一個好印象。事情看起來簡單的，但只有你去做的時候你才會發(fā)現(xiàn)芝麻大小的事，其中也有很多學(xué)問。終于懂得了什么叫做“生活處處是學(xué)問”這一道理。
最后，我還有一個很深的體會，那就是我們大學(xué)生一定要好好利用圖書館里的資源，當(dāng)給你大把機會你好好學(xué)習(xí)你不學(xué)，你要等到你為生活奔波時才認(rèn)真學(xué)習(xí)嗎?圖書館是一個很好的知識庫，特別是大學(xué)的圖書館。沒課時多去圖書館轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，沒事的時候拿幾本自己感興趣的書，借回宿舍好好給自己充充電，何樂而不為呢?書到用時方恨少，趁自己年輕，可以消化的時候，給自己輸入大量的有用的智慧，日后實踐時，才能才思泉涌地輸出，提高自己的涵養(yǎng)和競爭力。在21世紀(jì)，誰掌握的信息越多，誰就越可能成為勝者。
在一個地方呆久了，早已熟悉了那個地方的一切，無奈，由于大三的忙碌，我不得不離開那些平日一起工作的同事們，難免會有幾分不舍。但我相信，即使沒有了我，我們的圖書館也會在大家的呵護下越來越好，因為我們都那么愛它。
大三實習(xí)報告篇十五
從做出納審核原始憑證到做憑證，最后掛號日志賬，再到做存貨核算，這非凡的一周時刻在忙碌中倉皇曩昔了，留給我的都是豐碩的經(jīng)驗和深深的體味。
這時我的第一次實習(xí)，懷著一份新奇和一點嚴(yán)重的神色，我起頭了實習(xí)的第一天。雖然年夜學(xué)一年級曾來過實訓(xùn)室一次，但只是短暫的一節(jié)課，也沒什么深刻的印象，當(dāng)指導(dǎo)教員一聲話下“起頭掛號憑證”時，面臨實在訓(xùn)時自己辦公桌上的做賬用品，我竟然有點無從下手的感受，久久不敢下筆，深怕做一步錯一步，后來在指導(dǎo)教員的耐心直到下，我起頭一筆一筆地掛號。很快的，一個原本泛泛上課都感受漫長的上午飛速曩昔了，但手中的工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達到教員要求的進度。倉皇在食堂扒了幾口飯，又回到了自己的辦公室前接著做。為了便利在實訓(xùn)室做賬，我們要求值班教員在晚間也開放實訓(xùn)室給我們完成功課。一全國來，除了吃飯、睡覺，幾乎成天都是呆在實訓(xùn)室里做賬，眼睛盯著生疼。晚上回到睡房，往往是身心的倦怠。
有了第一天的經(jīng)驗，接下來的兩天仍是出納的工作就相對諳練多了。在劃定的周三上午我就全數(shù)竣事了出納的有關(guān)工作。不才午便起頭了存貨崗位的工作，存貨涉及到成本、單價的計較，原本已經(jīng)遺忘的基本會計常識又從頭浮此刻我的腦海里。因為是初度接觸到存貨的核算，單單是明細(xì)賬的掛號便足足破耗了我一個下戰(zhàn)書的時刻，功夫不負(fù)有心人，終于讓我在晚上完成了對存貨核算的全數(shù)營業(yè)，可以好好地睡個好覺了。
實習(xí)的最后一天，早上是裝訂憑證以及上交有關(guān)功課，下戰(zhàn)書是有趣激烈的點鈔角逐，就這樣，持續(xù)五天的實習(xí)竣事了！
2、雖然這五天里，每筆營業(yè)的分錄都有參考謎底，但現(xiàn)實工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在著必然的不足，此后還得增強操練。
3、點鈔不夠?qū)I(yè)諳練，日后還須勤懇操練。
總而言之，五天的實習(xí)讓我對出納和存貨核算崗位的工作有了斗勁清楚的熟悉，并在現(xiàn)實操作過程中找出自身存在的不足，對此后的會計進修有了一個更為明晰的標(biāo)的目的和方針。但愿在接下來的日子里，黌舍能給我們這些普高桑來的多開開實訓(xùn)課，以便我們能不竭地查漏補缺，這樣更能輔佐我們財會專業(yè)的學(xué)生學(xué)好會計這門課，為往后走向社會奠基精采的基本。
大三實習(xí)報告篇十六
今年暑假我在xxx參加了實習(xí)，感到受益匪淺。通過此次實習(xí)，我明白了社會實習(xí)對引導(dǎo)我們大學(xué)生走向社會，接觸社會，培養(yǎng)工作能力，以及完善思想道德有著重要意義。我所從事的xxx，是以餐飲服務(wù)業(yè)為主的世界五百強企業(yè)。鞏固在校所學(xué)理論知識，培養(yǎng)獨立工作的能力。通過參加主要負(fù)責(zé)柜臺的點餐與收銀工作實習(xí)實踐活動，培養(yǎng)我綜合運用知識的能力，鍛煉社會交際能力、應(yīng)變能力，獲得實際旅游業(yè)務(wù)知識和管理知識，進一步提高我們的綜合素質(zhì)。
20xx年xx月—20xx年xx月
xx市
我于xx月xx日進入xxx實習(xí)。主要負(fù)責(zé)柜臺的點餐與收銀工作，有時在甜品站負(fù)責(zé)收銀或備餐，或者負(fù)責(zé)飲料位的呈遞與備膳。柜臺的點餐與收銀是餐廳運營的重要環(huán)節(jié)，對服務(wù)員的要求較高。因此，我受到了較為專業(yè)全面的培訓(xùn)。首先，我要謹(jǐn)記芭蕾四步曲。即為顧客步入餐廳，我就要高舉左手并用歡快的語調(diào)高喊：歡迎光臨。這是第一步曲。當(dāng)顧客走近柜臺，我就再次將左手舉起并歡快地說：樂意為您服務(wù)，這邊為您點餐。這是第二步曲。接下來是向顧客推薦餐廳熱門套餐，并按顧客要求在三十秒內(nèi)完成點膳。此為第三步曲。其中，收銀時長為十五秒，這十五秒內(nèi)，我必須按照餐廳現(xiàn)金政策嚴(yán)格確認(rèn)錢幣真?zhèn)闻c完整。最后一步曲，為顧客配齊醬料紙巾，并指引顧客向右移動取餐。雖然，這樣的流程看似簡單，但真正在規(guī)定時間內(nèi)正確地實施下來是需要一定技巧的。因為，畢竟顧客沒有快速點餐的意識也不了解點餐流程。因此我們必須在顧客猶豫不決的時候，時刻為顧客作決定，以縮短點餐時長，方便服務(wù)下一位顧客，從而提高餐廳營運效益。廚房制作以及備餐員呈遞一般情況下不超過三分鐘，以避免顧客長時間的等待。甜品站主要負(fù)責(zé)銷售冰淇淋與飲料。由于站點的獨立性使得速度沒有嚴(yán)格的要求。但我們?nèi)匀灰M量在最短時間內(nèi)為顧客提供食品與服務(wù)。平時我大多時候是一人負(fù)責(zé)甜品站點餐與備餐。雙休日大多是雙人模式。飲料位是柜臺的一個組成部分。主要負(fù)責(zé)飲料的制作與呈遞。飲料位有一個電腦顯示屏。我要根據(jù)電腦上的顯示準(zhǔn)備飲料，并且每完成一單，就要將其取消。因為飲料位的時間要求為一分鐘，若是超時，系統(tǒng)會自動紅單，提醒速度太慢，這時經(jīng)理就會給我們施加壓力提醒我們提高速度。并且在打飲料的過程中，必須注意隨手清潔，以保持柜臺衛(wèi)生，避免造成顧客不好的印象。但是，當(dāng)顧客量較少時，我們也不能閑著，必須積極主動地找事情做。例如隨手保潔，補全柜臺紙巾，醬料，紙杯等等，以確保營運高峰時流程順暢，為下一輪高峰作好充分準(zhǔn)備。由此可見，xx干凈整潔的環(huán)境，高效便捷的速度都是通過全體員工每時每刻不斷地努力創(chuàng)造出來的。
由于xxx的行業(yè)性質(zhì)吸引了每天大量的客流量，并且加上每天十小時左右的工作時長，使我感到非常疲憊。因此，接連不斷的客流量使我必須一遍又一遍地重復(fù)同樣的對話，細(xì)心解釋同樣的問題，做著同樣的動作。嘈雜的環(huán)境讓我無法喘息，身體的勞累使我有時面對顧客有些不耐煩，服務(wù)質(zhì)量隨著客流增多下降。有時不免與顧客產(chǎn)生摩擦。還有飲料位的繁忙讓我手忙腳亂，經(jīng)常送錯飲料或者超時，于是受到顧客的埋怨與責(zé)罵。此外，甜品站一人的營運也經(jīng)常讓我連續(xù)幾個小時不停忙碌，以及夏日在外的高溫讓我感到非常難受。雖然挫折很多，困難很多，但我都堅持下來了，我也努力讓自己做到。
每當(dāng)與顧客發(fā)生摩擦或倍受理解時，我就感受到了社會真實的打擊與殘酷。很少接觸社會的我們都太脆弱，我們的自尊心太強，受不了謾罵與誤解。受不了挫折就急著為自己辯護。其實我想說，社會就是這樣真實，社會不會把你寵著，也不是每一個人都會顧及到你的感想。每當(dāng)受到誤解時我們不應(yīng)該以強硬的態(tài)度反抗，畢竟架是永遠(yuǎn)吵不完的，畢竟不是每一個人都能那么無私地為你著想，理解你。我們能做到的先是在原則下忍耐，原則外不理會。然后反思自己是否有錯，然后不斷地提高自己的工作能力以避免顧客的不滿。
xxx的員工很多，于是總要與許多同事打交道。從前的我不愛搭理不熟的人，比較自傲。現(xiàn)在我強烈地感到人際關(guān)系的和諧有多么重要，它有利于你工作順暢，畢竟在社會工作，團隊協(xié)作非常重要，一個人是無法完成的。它也有利于你工作心情的順暢，每天微笑地與人打交道心情自然就好，就有利于工作效率的提高。
繁忙的工作時常讓我感到勞累，心生惰意。然而，我時常告誡自己積極主動地做事，堅持下去。積極主動地面對有利于自己找到工作中的樂趣，比如顧客的滿意就使我收獲了工作上的成就感。許多事情是我們份內(nèi)的事，我們有義務(wù)完成它。
工作的勞累使我疲憊，這讓我體會到賺錢的不易?；ㄥX容易賺錢難。今后，我會珍惜每一分每一角，體會父母的辛酸。
大三實習(xí)報告篇十七
20xx年4月21日-20xx年5月9日
通過為時三周的認(rèn)識實習(xí)過程，深化課本知識，加深對已學(xué)知識的了解。并且提前接觸有關(guān)貿(mào)易的知識，為大三的學(xué)習(xí)和以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。豐富學(xué)生的大學(xué)生活，培養(yǎng)正確的人生觀、價值觀。
（一）聽專家講座。
在3周的實習(xí)中，我們聆聽了4 位不同領(lǐng)域?qū)＜业闹v座，有外貿(mào)方面的，有檢驗檢疫方面的，有海關(guān)方面的。他們不僅僅給我們講授理論知識，還引用日常工作中他們遇到的事例，告訴我們他們的經(jīng)驗與感受。其中一位專家說的一句話讓我印象深刻。她說：做生意其實就是做服務(wù)，不能與對方做完交易后就不聞不問，而要記得經(jīng)常與他們聯(lián)系，雙方成為朋友，這樣你的生意才會越做越好。這讓我學(xué)到了要做生活的有心人，在平時的學(xué)習(xí)生活中，要加強與周圍人的交流聯(lián)系。多多累積人脈。
（二）進行simtrade模擬訓(xùn)練
在本次實習(xí)中,我們充分利用了simtrade提供的各項資源。充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商,這是我們未來的工作中必不可少的,通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式,我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中,靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式,正確核算成本、費用和利潤,以爭取較好的成交價格,是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功。simtrade的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實習(xí)過程的結(jié)果計算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果,讓我們明白正確的結(jié)果,這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。
國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易,在國際貿(mào)易中我們將面對各種外商，要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色,而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,simtrade為我們提供了良好的資源,使我們有一種身臨其境的感覺。
剛開始我自己扮演貿(mào)易流程里的所有角色進行一筆以l/c為結(jié)算方式、cif為貿(mào)易術(shù)語的業(yè)務(wù)。第一筆業(yè)務(wù)的完成是整個實習(xí)中最艱難的部分，是首次自己具體操作各項業(yè)務(wù)流程。剛開始一度無從下手，只有借助系統(tǒng)中“在線幫助”和實習(xí)指導(dǎo)書，才理清了思路按步驟進行。隨著第一筆業(yè)務(wù)的完成，我開始漸漸對每筆業(yè)務(wù)熟悉，并又采用fob、cfr等貿(mào)易術(shù)語，采用t/t、d/p、d/a等幾種結(jié)算方式完成了幾筆業(yè)務(wù)。
大三實習(xí)報告篇十八
教學(xué)實習(xí)是教育實習(xí)中的重點,如何做好角色轉(zhuǎn)變,將自己在師大三年所學(xué)的'理論付諸實踐,并在實踐中進一步提高自己,是我本次實習(xí)的關(guān)鍵目標(biāo).
1.了解班級學(xué)生學(xué)習(xí)情況,做好準(zhǔn)備
我?guī)У陌嗉壥歉咭?1)、(2)班,是聿懷中學(xué)的重點班,這兩個班的中考數(shù)學(xué)平均成績?yōu)?39分.在聿懷,重點班和面上班理科成績的距離是很大的,這就意味著這兩個月的教學(xué)實習(xí),我要以一個重點班教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,這對我自身的基礎(chǔ)知識、基本技能等都提出了更高的要求.
2.認(rèn)真聽課,虛心學(xué)習(xí)
實習(xí)期間,我堅持每天都聽指導(dǎo)老師朱老師的課,虛心請教.前幾周主要是針對教學(xué)內(nèi)容及知識點的處理進行研究,而到后期則更多是在于發(fā)現(xiàn)亮點.其實就像方志平老師說的,聽同一個老師的課久了,也有一種模式在,還是很多東西學(xué)的.除此之外,我還利用空余時間聽年級長孫老師的課,加之實習(xí)期間恰巧碰上多次區(qū)和校的公開課,這對于我來說是很難得的學(xué)習(xí)機會,于是我堅持每一節(jié)公開課都去聽,因為不同的老師身上有各自值得學(xué)習(xí)的東西,我離滿師還有很遠(yuǎn)很遠(yuǎn).聽完課,自己再進行思考,與指導(dǎo)老師及時交流,每天收獲一點點.通過聽不同班級的課,我也明顯地感覺到重點班與面上班整個教學(xué)進度和教學(xué)目標(biāo)的差異,這對自己以后上課內(nèi)容難易程度的把握也是相當(dāng)必要的.
除了數(shù)學(xué)課之外,我還聽了大部分實習(xí)隊友上的課,一方面記錄下她們的不足之處以便改進,另一方面也讓自己從多學(xué)科,多角度,更全面地把握教態(tài)及課堂細(xì)節(jié).聽課總計62節(jié).
3.備課上課,實戰(zhàn)中進步
在聽課的過程中,我認(rèn)識到數(shù)學(xué)作為一門講究"嚴(yán)密"的學(xué)科,有著很強的邏輯性和近乎苛刻的嚴(yán)謹(jǐn)性,這就要求教師對教材內(nèi)容要相當(dāng)熟悉,教學(xué)目標(biāo),教學(xué)難點、重點明確,講課思路要嚴(yán)謹(jǐn)、清晰.這也使我意識到在實戰(zhàn)中定好教學(xué)目標(biāo)和重點難點的重要性.
9月22日,我第一次站上高一(1)班的講臺,面對著臺下65名學(xué)生,還有我的指導(dǎo)老師和隊友.雖然只是講評試卷,但我還是很緊張.因為整張試卷老師只給了一節(jié)課的時間講評,所以我需要挑重點和難點講,而且要把握好時間和講題的數(shù)量.我從大題開始講,一開始很緊張,以至于語速過快,后面經(jīng)過調(diào)整后逐漸鎮(zhèn)定,好了很多.讓我分外感動的是,高一(1)的你們,我最可愛的學(xué)生,不但十分配合,而且還不斷給我鼓勵.其實每一個站在臺上的人,最感激的都是坐在下面的人,至少,收獲一份尊重.上講臺之前很多人都為我加油,講完下來我意外地看到有學(xué)生在為我鼓掌,然后是,朱老師說,講得不錯.
新課,每一節(jié)我都認(rèn)真準(zhǔn)備,將教案寫得十分仔細(xì),每一句話,每一個知識點.上課,最難的是備課,所謂"臺上一分鐘,臺下十年功",算是在實戰(zhàn)中真正體驗到了,而備課最難的就是備學(xué)生.記得之前試講微格,畢竟都只是模擬,沒有真正的學(xué)生在下面,于是每每拿起課本開始講,還以為自己已經(jīng)備得很不錯.而這一次的教學(xué)實戰(zhàn),讓我意識到了備學(xué)生之難,這也是我在教學(xué)實習(xí)中取得的一大進步.每一節(jié)課上完,我都虛心向指導(dǎo)老師請教,及時改進,該注意的地方,該隨機應(yīng)變的地方……務(wù)求提高自己的教學(xué)質(zhì)量.這么些課上下來,覺得自己進步了很多,至少,不會像一開始那么緊張,那么不知所措.很大的一點感受是,這中間最大的轉(zhuǎn)變是自己的心態(tài),只有當(dāng)自己打心里跨過那道坎,認(rèn)同自己,真正告訴自己,我是老師,那么說話的聲音也會大點,心態(tài)好了,自信多了些,別人自然也會認(rèn)同你.想想一開始總是轉(zhuǎn)不過來,總感覺自己還是個學(xué)生,連說話底氣都不足.上了一節(jié)隊內(nèi)公開課,所有隊友親臨現(xiàn)場,全程錄像,其實真是一個很好的機會,至少是練練膽量.隨后開了評議會,隊友們給出了許多寶貴意見,我自己回頭再看了錄像,獲益良多.
4.批改作業(yè)試卷,及時反饋
改作業(yè)其實很難,特別是當(dāng)內(nèi)容比較復(fù)雜的時候,反復(fù)地看著,一本又一本,著實枯燥了點.但我認(rèn)為,批改作業(yè)是教師了解學(xué)生很好的渠道,學(xué)生是否認(rèn)真完成,完成情況如何,都能反映該生的學(xué)習(xí)態(tài)度以及近段時間的學(xué)習(xí)狀況.同時,學(xué)生哪些題目常錯,甚至哪些不會,哪些是抄的,我都打心里記下來,課外找學(xué)生交流.實習(xí)期間,我們進行了兩次數(shù)學(xué)考試,于是我也嘗到了批改試卷的滋味.從某個角度上說,批改試卷要比作業(yè)難得多,特別是大題,學(xué)生的答案千奇百怪,每一步我都認(rèn)真細(xì)心地批改.由于是重點班,兩次考出來的成績都比面上班高很多,班里尖子也不少,但在高興之余我也看到班里有些學(xué)生已經(jīng)開始掉隊.于是我利用課間,甚至利用q天,以一種較為輕松,不給學(xué)生造成壓力的方式與學(xué)生溝通,了解學(xué)生學(xué)習(xí)的困難之處,找出關(guān)鍵并幫助其解決.此外,我及時將學(xué)生作業(yè)、考試及學(xué)習(xí)情況向指導(dǎo)老師匯報并與其交流,共同尋找?guī)椭鷮W(xué)生提高的最佳途徑.
5.課外輔導(dǎo)及個別輔導(dǎo)
了解到部分學(xué)生仍未能轉(zhuǎn)變心態(tài),適應(yīng)高中的學(xué)習(xí)生活,在學(xué)習(xí)上暫未能摸索到方法,于是我利用午休時間到班里,給中午留校的學(xué)生進行題目的解答,學(xué)習(xí)方法的傳授并及時做心理疏導(dǎo).也許是基于數(shù)學(xué)這個科目的特殊性,學(xué)生關(guān)注得多且做題遇到的困難也多,所以這也為我們實習(xí)老師提供了一個與學(xué)生加深感情的機會.我堅持課間常下班輔導(dǎo),每天放學(xué)后更為部分困難較大的學(xué)生進行個別輔導(dǎo),收效明顯.而每當(dāng)看到他們有收獲甚至考試進步,我都十分開心,其實只是想,盡自己的努力,能幫到你們,再多的付出也是值得的.
班主任是班級學(xué)生的組織者,教育者,倡導(dǎo)者,是學(xué)生成長的引路人,一個優(yōu)秀的班集體離不開班主任細(xì)致的工作.
1.了解班級基本情況,做好學(xué)生思想工作
實習(xí)期間,我擔(dān)任的是汕頭市聿懷中學(xué)高一(1)班的實習(xí)班主任.高一(1)班,共65人,其中男生28人,女生37人,入學(xué)總平均分為741.5分,列年級第一.該班大部分的學(xué)生都是因為中考失利而與更好的學(xué)校擦肩而過,導(dǎo)致學(xué)生大都心志較高,自信滿滿.但是高中與初中的學(xué)習(xí)畢竟存在許多不同,當(dāng)自主學(xué)習(xí)占主要地位的高中撲面而來時,大部分學(xué)生卻仍沉浸在中考的成就當(dāng)中.對此,我利用課間、中午以及下午放學(xué)時間,多與學(xué)生交流,及時進行心理疏導(dǎo),輔助學(xué)生盡快調(diào)整好心態(tài),更用自身的一些真實經(jīng)歷鼓勵學(xué)生,使他們盡快適應(yīng)高中學(xué)習(xí).
認(rèn)學(xué)生,我利用早讀和監(jiān)考的機會,看著點名簿上的座位表熟記,實習(xí)開始兩周內(nèi),我已能記住每個學(xué)生的名字并了解大部分學(xué)生的基本情況.
2.班級常規(guī)工作
每天早上我都堅持7:10到校,跟班帶早讀.9月17日,我第一次跟早讀,盡管早讀已經(jīng)開始了,但大家還是稀稀拉拉,當(dāng)時我好想兇一點對他們提出整齊朗誦的要求,但……不一會,朱老師來了,只是安靜地站在教室門口,全班的讀書聲頓時變得好整齊.一瞬間,我很難過,但也由此引發(fā)了我的思考,差距在哪里?我該做些什么努力?是我自己還沒能實現(xiàn)很好的轉(zhuǎn)變,以至于站在那里自信心不足,要如何服眾呢?我要樹立威信.從那以后,我及時調(diào)整心態(tài),嚴(yán)格要求學(xué)生,加上原班主任朱老師也很放手,于是我有了更多發(fā)揮的空間.此外,我每天堅持巡視眼保健操,衛(wèi)生輪值,課間操,擺單車,嚴(yán)抓課前紀(jì)律等,抓典型,及時處理出現(xiàn)的問題,逐漸在學(xué)生面前樹立威信,后期工作也相對較為順利.
3.組織班委會,調(diào)解糾紛
10月7日下午5:20-6:20,我組織了一次班委會議.首先是落實班級公約,然后是各班委對過去一個月的工作總結(jié).意外的是,班委內(nèi)部的矛盾比我想象的要嚴(yán)重得多,班長不服眾,導(dǎo)致各班委分工不明確,這是問題的關(guān)鍵所在.
針對該情況,我首先在會上將各班委明確分工,接著又強調(diào)了一個班級要團結(jié),首先班委內(nèi)部這個核心要團結(jié).特別是經(jīng)過體育節(jié)拔河比賽的拼搏,高一(1)在年級其他學(xué)生及老師看來都是一個凝聚力強的班級,大家都很熱愛集體,所以我由此激發(fā)學(xué)生,并給出一些意見和建議.會后,我及時與班長進行交流,其實班長的心是向著一班的,所做的事情也都是為了班級好,但就是方式上有些欠缺,于是通過本次班委會,發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,收效良好.
4.做好監(jiān)考工作
監(jiān)考,在實習(xí)前期是認(rèn)學(xué)生很好的機會.在拿著座位表認(rèn)人的同時我也注意觀察學(xué)生的一舉一動,前提是不影響學(xué)生考試.常思考一個問題,若遇到學(xué)生作弊該怎么抓呢?提醒、警告?也許因為在重點班,考試作弊的現(xiàn)象比較少,偶有發(fā)現(xiàn)學(xué)生不認(rèn)真,我都會及時跟緊.但我們班有學(xué)生喜歡在考試的時候說與考試無關(guān)的話,針對這種情況,我選擇考試結(jié)束后找其談話交流.實習(xí)期間,監(jiān)考過很多次,卻在最后一次考語文默寫的時候出現(xiàn)部分學(xué)生夾帶資料的現(xiàn)象.所幸的是,我及早發(fā)現(xiàn)并在不影響其他學(xué)生的情況下將資料收走,保證了考場的公平與紀(jì)律,考完之后學(xué)生也態(tài)度誠懇,主動認(rèn)錯.
5.做學(xué)生的良師益友,共奮進
實習(xí)期間,我堅持下班,課間也頻繁出現(xiàn)在班里,以一種與學(xué)生做朋友的心態(tài),注意多與學(xué)生交流,做到主動關(guān)心學(xué)生.也許正因為我沒有給學(xué)生強勢的感覺,于是我很快與學(xué)生成為朋友,學(xué)生們也很愿意將心里的想法告訴我,對此我采取耐心傾聽的做法,做到保密,我想這也是一種道德所在吧.針對學(xué)生遇到的困惑,我用自己的親身經(jīng)歷或者自己所學(xué)的一些心理學(xué)知識融合,盡量幫助學(xué)生.
經(jīng)過了一個多月的高中學(xué)習(xí)后,我發(fā)現(xiàn)班里很多同學(xué)很不自信,我該怎么辦呢?我以數(shù)學(xué)考試的大題為例,告訴學(xué)生不能放棄自己.激勵學(xué)生要對自己有信心,不要總是說不可能.
我始終認(rèn)為,一個全面發(fā)展的學(xué)生,不該兩耳不聞窗外事,一心只讀圣賢書.所以對于學(xué)生的體育運動我是十分支持的.我利用體育課或者放學(xué)后與學(xué)生一起打球,這也在很大程度上促進了我和學(xué)生的感情.同時我也注意度的把握,課間時間嚴(yán)抓學(xué)生打球的現(xiàn)象,也許因為松緊有度,大部分的學(xué)生都很聽話,也懂得了在適當(dāng)?shù)臅r候做適當(dāng)?shù)氖?勞逸結(jié)合.
我們是幸運的,實習(xí)期間恰逢學(xué)校體育節(jié)和運動會.從拔河比賽、毽球比賽到籃球賽,再到田徑運動會,我們班學(xué)生體現(xiàn)出來的那種奮力拼搏,堅持不懈的精神都讓我感動.于是我與學(xué)生一起跑,一起喊,一起為一班加油!對學(xué)生多關(guān)心,多關(guān)注,多激勵,讓學(xué)生感受到你與他們同在,我們都是這個集體的一員,都在為這個集體的榮譽而努力,自然就會得到認(rèn)同.這是我很大的一點感觸.
6.上好班會課
10月27日上午第一節(jié),我與另外一名實習(xí)老師一起組織了一次班會課——《放飛理想·播種希望》.本次班會開展的時間正好在運動會結(jié)束后的星期一,通過播放視頻回顧高中以來生活,特別是運動會上的一幕幕,引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)上發(fā)揚運動會上堅持不懈、奮力拼搏的精神.此外,播放大學(xué)生活的視頻片段,讓學(xué)生滿懷對大學(xué)生活的憧憬,在熱烈的氣氛之下開懷暢談自己的理想,憧憬未來,同時下定決心要為自己理想的實現(xiàn)而努力奮斗.
教育實習(xí),八周也不過是一眨眼,還是那句話,當(dāng)一切變成回憶,總覺得分外美好. 忙碌而充實的生活,人生寶貴的一次經(jīng)歷,受益匪淺.
記得,第一次監(jiān)考,我誰都不認(rèn)識;第一次上課,緊張到發(fā)抖,是你們給我鼓勵;第一次跟早讀,你們很不給面子;第一次很生氣跟你們翻臉,其實看著你們心里真的氣不下去.會記得,我們一起在體育節(jié)和運動會上邊跑邊喊,記得"一班頂尖,強占紫禁之巔",記得奮力拼搏,堅持不懈,揮灑下來的汗水,成功的喜悅,團結(jié)凝聚的一班.也一定記得,我曾經(jīng)有個名字叫做"斯老師".
還有年級辦公室里好多老師都給我鼓勵和支持,很多幫助,在這里感謝所有人,我的學(xué)生們,我的指導(dǎo)老師朱老師,我會繼續(xù)努力!真心希望,一切都好.還有我的隊友們,我們都一樣,付出很多努力,花了很多心思,我相信,努力不會白費,一分耕耘一分收獲.因為有你們,讓我的實習(xí)生活更加充實而有意義.
揚帆起航,夢開始的地方!
大三實習(xí)報告篇十九
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大三實習(xí)報告(一)
當(dāng)我第一次踏進廣東電視臺《生存大挑戰(zhàn)》辦公室的門時，根本沒有想到，在之 后的兩個月，我會在這里收獲一段快樂而難忘的時光。我不僅從同事們身上學(xué)到很多 東西，和他們成為朋友，更重要的是，我在實習(xí)過程中拿到了開啟通往社會之路大門 的六把鑰匙。
第一把鑰匙：真誠
你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。
第一天去電視臺實習(xí)，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實習(xí)生的傳 聞，說他們在單位要么被當(dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔(dān)心自己會和他 們一樣。
踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成 了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底 真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問 候，但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。 僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒 有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工 作分配給我。
其實，不僅待人要“真誠”，對事也要“真誠”。
從那以后，每次編輯剪片，都會找我去看片子提意見，她曾告訴我，我提的意見 和建議很中肯，非常有用，把我心里美的啊，因為我看到了自己的價值。
真誠，讓我走出了顯示自身價值的第一步。
第二把鑰匙：溝通
你知道他，但你記住他的名字嗎?你認(rèn)識他，但你了解他嗎?
“你能將人和名字對上號嗎了”導(dǎo)演從我手中接過《生存大挑戰(zhàn)》集訓(xùn)人圍選手的 名單，劈頭一問。我被問了個啞口無言。天啊，30多名來報到的選手，怎么可能一一 記住他們的名字?而且導(dǎo)演讓我負(fù)責(zé)的是選手的簽到，又沒我熟悉選手，我心里嘟膿 著。
導(dǎo)演沒再說什么，只見他把名單和選手熟練的對上號，還和他們天南地北的侃。 后來我了解到，其實導(dǎo)演和各位選手之前也只見過一次面而已。
之后，我們帶選手上陽春集訓(xùn)。每晚我們都要開工作會議，對各個選手進行評 價，討論誰更適合進入決賽。有時，對某個選手的看法，我和導(dǎo)演會有很大不同，但 我總堅持自己是對的?；貜V州后，導(dǎo)演寫了一份對選手的性格囊括和總體評價，我總 覺得其中一兩人的性格并非他們說的那樣。
再后來，首發(fā)陣容踏上絲綢之路的征程，在比賽中，各人真面目顯露，我這才發(fā) 現(xiàn)，導(dǎo)演看人真是看準(zhǔn)了，每個人的表現(xiàn)正如他評價中所說的那樣。我不得不佩服 他。我和他與選手的接觸時間是一樣多的，為什么他比我更了解選手呢?答案很簡 單，他對選手進行了大量的采訪，平常一有機會就與選手聊天。我終于明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。
大三實習(xí)報告(二)
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，短短兩周的實訓(xùn)生活已悄然過去幾天了，然而實訓(xùn)的過程還歷歷在目。
實訓(xùn)期間，讓我學(xué)到了很多東西，不僅使我在理論上對網(wǎng)絡(luò)管理有了全新的認(rèn)識，在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。除此以外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點。第一次親身感受到理論與實際的相結(jié)合，讓我大開眼界。也是對以前所學(xué)知識的一個初審吧!這次實訓(xùn)對于我以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺，在短短的兩周中相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要的基石。
作為一名大二的學(xué)生，經(jīng)過差不多兩年的在校學(xué)習(xí)，對網(wǎng)絡(luò)有了理性的認(rèn)識和理解。在校期間，一直忙于理論知識的學(xué)習(xí)，沒有機會也沒有相應(yīng)的經(jīng)驗來參與項目的開發(fā)。所以在實訓(xùn)之前，網(wǎng)絡(luò)管理對我來說是比較抽象的，一個完整的項目要怎么來分工以及完成該項目所要的基本步驟也不明確。而經(jīng)過這次實訓(xùn)，讓我明白一個完整項目的開發(fā)，必須由團隊來分工合作，并在每個階段中進行必要的總結(jié)與論證。
在這次實訓(xùn)中，我們每個人都有屬于自己的工作，我負(fù)責(zé)的是群集服務(wù)器，原來我連群集服務(wù)是什么有什么作用都不知道，現(xiàn)在雖然也不是很清楚，但至少我有了大概的了解，群集服務(wù)(由事件處理器，故障轉(zhuǎn)移管理器/資源管理器，全局更新管理器，以及其它部分組成)是mscs的核心部件，并作為高優(yōu)先級的系統(tǒng)服務(wù)運行。群集服務(wù)控制群集活動并提供諸如協(xié)作事件通知，群集組件間通信處理，處理故障轉(zhuǎn)移操作，以及配置管理之類的任務(wù)。每個群集節(jié)點運行自己的群集服務(wù)。
在操作過程中雖然遇到了不少問題，例如忘記設(shè)置硬盤，兩臺電腦實際上用的是同一個硬盤，最后是服務(wù)安裝失敗。但是收獲不少，加強了自己的獨立操作能力，自學(xué)能力也得到了加強，以前都是跟著老師依樣畫葫蘆，但是這次沒有老師的幫忙，都是通過網(wǎng)上查找資料，看視頻，然后自己操作完成項目的。雖然我們組都是女生，在進度上總是比別人慢，但是我們靠自己完成了此次的項目。
這次實訓(xùn)也讓我深刻了解到，不管在工作中還是在生活中要和老師，同學(xué)保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。
突然想起魯迅先生的一句話：這里本來沒有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢?生活的路也是人走出來的，每個人一生總要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接著又要啟程去另一個陌生的地方。
在不久就要踏上人生另一旅程的時候，有時不免會感到有些茫然，感到無助，但生活的路誰都無法預(yù)設(shè)，只能一步一步摸索，但只要方向正確，不要走入歧途，走哪條路都走向光明。
大三實習(xí)報告(三)
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、實習(xí)單位
改革開放給我的家鄉(xiāng)帶來了翻天覆地的變化，尤其是這兩年建立了一系列的經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，帶動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，得知這一消息，在一位朋友的引薦下，我找到了離我們家比較近的一間企業(yè)，想在這里施展一下我的專業(yè)手腳，開發(fā)一下我的專業(yè)頭腦。
懷著一種美好的憧憬，我來到了，企業(yè)推行全面的質(zhì)量管理，采用先進的生產(chǎn)工藝、齊全的測控手段。設(shè)備先進，技術(shù)力量雄厚，具有生產(chǎn)和開發(fā)各種產(chǎn)品的能力，該企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品，憑著過硬的質(zhì)量、良好的使用效果、完善的服務(wù)受到廣大客戶的，在省內(nèi)外已經(jīng)占有一定的市場。
二、實習(xí)主要過程
初來乍到，我這一介書生頓顯窘迫，緊張地有點說不出話來，含糊其詞地把自己的大學(xué)生活、學(xué)習(xí)情況作了一個匯報，然后就是沉默不語。公司經(jīng)理看出我的局促感，于是打破僵局說：“小伙子，長得蠻帥氣的嘛!”一句不經(jīng)意的夸贊頓時消除了我心中的緊張情緒，我笑了笑說：“多謝經(jīng)理夸獎!以后有許多向經(jīng)理您學(xué)習(xí)的地方，還請賜教?！钡囊晃回?fù)責(zé)人過來，我坐在經(jīng)理的辦公室等著。一會兒，來了一位中年人，經(jīng)理介紹說這是公司財務(wù)部的王會計，你以后就跟著他學(xué)習(xí)吧。我連忙起身，與他握手致意，并把自己此次的一些實習(xí)情況又說了一下。王會計點點頭，笑著說：“好好干!”就這樣，我的實習(xí)開始了。
(二)第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天，我按照上班的時間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了，我滿意的給了自己一個微笑。
王會計也準(zhǔn)時來到辦公室，他對我說，今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎?以前在學(xué)校做過了會計模擬實習(xí)，不就是憑證的填制嗎?心想這很簡單，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于后來王會計讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。這時候我才想到王師傅的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，我把《會計學(xué)原理》搬出來，認(rèn)真的看了一下，又把公司日常較多使用的會計業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習(xí)時才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是認(rèn)識就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準(zhǔn)備，嗚呼!這就是會計所要從事的工作。
大三實習(xí)報告篇二十
大學(xué)三年的時間過的.真的很快，不知不覺就到了我們?nèi)松凶钪匾囊惶谜n，那就是我們一直在向往的實習(xí)，在這節(jié)課上，沒有人告訴你該做什么，也沒有人告訴你應(yīng)該去怎么做，終于明白該是到了什么事兒都要靠自己的時候了，可能這來的有些突然，讓我們還不太適應(yīng)，但我相信一切都會好起來的，在實習(xí)的過程中我們收獲了喜悅與成功，但伴隨著的是那些一次次的失敗與教訓(xùn)，但這一切都將成為我今后的生活中最寶貴的財富。
北京眾信國際旅行社股份有限公司是經(jīng)國家旅游局、北京市工商行政管理局。
批準(zhǔn)設(shè)立的具有獨立法人資格的股份制企業(yè)，特許經(jīng)營中國公民出境、入境、國內(nèi)旅游業(yè)務(wù)。公司主要經(jīng)營出境游批發(fā)、零售、商務(wù)會獎旅游業(yè)務(wù)，總部設(shè)在北京，并在上海、成都、沈陽、哈爾濱、西安設(shè)有五家分公司。公司旗下的眾信旅游網(wǎng)作為專業(yè)的旅行服務(wù)電子商務(wù)網(wǎng)站，為旅游者提供團隊游、自由行、酒店預(yù)訂、簽證服務(wù)、會員服務(wù)等一站式全方位的旅游服務(wù)。作為中國最大的出境游運營商之一，眾信旅游堅持以產(chǎn)品為核心，以服務(wù)為導(dǎo)向，整合機票、酒店、簽證、郵輪、境外交通、境外接待服務(wù)等出境游產(chǎn)業(yè)鏈各要素資源，是出境旅游產(chǎn)品的制造者和服務(wù)的提供者，產(chǎn)品涵蓋歐洲、大洋洲、非洲、中東、美洲、亞洲等全球主要的目的地國家和地區(qū)。自xx年以來，眾信旅游一直在中國出境游市場特別是長線出境游市場上占有領(lǐng)先地位，目前是歐洲、北歐、俄羅斯、澳新、非洲、中東、美洲、郵輪、普吉島、巴厘島等旅游線路的全國十大批發(fā)商之一，多次榮獲產(chǎn)品創(chuàng)新獎和營銷創(chuàng)新獎等獎項。
本人在眾信旅游擔(dān)任的是營銷部的一名銷售，與我大學(xué)的專業(yè)一樣，所以大學(xué)三年的學(xué)習(xí)對我的工作產(chǎn)生了巨大的幫助，我的工作主要是負(fù)責(zé)外聯(lián)，接待客人，根據(jù)客人的要求向客人推薦旅游線路，收客人準(zhǔn)備的簽證資料，以及最后向客人進行電話回訪。雖然有人認(rèn)為銷售只是公司的最底層，但是我堅信任何企業(yè)都離不開銷售，所以我對銷售具有濃厚的興趣。
作為一名銷售，客人對你的第一印象非常的重要，從客人進店的第一步起，你的一舉一動也許都會對你之后的推銷產(chǎn)生影響，所以在接待客人時我們一定要注意細(xì)節(jié)，比如說幫客人倒杯水，客人抽煙幫客人拿個煙灰缸，也許這些細(xì)微的地方就能讓客人認(rèn)可你，只有客人認(rèn)可你這個人，客人才會放心的把錢交給你，我一直都認(rèn)為好的銷售身邊的客人都是從朋友做起的，我相信用我們的熱情一定可以打動顧客。
任何銷售工作都是從推銷開始的，我們最重要的兩種方式就是與客人面對面的推銷或者是電話推銷，但無論是哪種方式，與客人的溝通是不可少的，這也是銷售過程中最最重要的一個環(huán)節(jié)，良好的溝通能力往往具有事半功倍的效果，客人剛開始來咨詢往往會有諸多的要求以及許多不確定的目的地，但是我們要在與客人的溝通中抓住重點，排除干擾因素，針對這一點向客人推銷，幫助客人明確一個目的地。在溝通中，一定要注意自己要在主導(dǎo)地位，帶領(lǐng)著客人走，自己心里也要有個明確的銷售目標(biāo)，千萬不可被客人的諸多要求牽著走，因為客人往往是需要一個能幫他們拿主意的人。
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