心得體會是我們在學習和工作中積累的寶貴財富，值得我們珍惜和總結。寫心得體會應該坦誠真實，真實的感受和經歷能夠更好地打動讀者。請大家共同學習和分享這些心得體會范文，相互激勵與啟發(fā)。
戰(zhàn)略論心得體會篇一
第一段：引言（200字）
強軍戰(zhàn)略是我們黨和國家發(fā)展的需要，也是人民軍隊發(fā)展的方向。通過學習強軍戰(zhàn)略論，我深感其重要性和緊迫性。強軍戰(zhàn)略是習主席為實現中國夢而提出的重要戰(zhàn)略，它要求我們立足國家戰(zhàn)略全局，堅定建設一支聽黨指揮、能打勝仗、作風優(yōu)良的人民軍隊。這是實現中華民族偉大復興的必由之路，也是維護國家安全和世界和平的重要保障。
第二段：認識強軍戰(zhàn)略（300字）
強軍戰(zhàn)略旨在提升我軍建設的能力和水平，實現國防和軍隊現代化。在建設之前，我們要有清晰的戰(zhàn)略思維和認識。習主席強調強軍要有“中國特色”和“中國道路”，這使我認識到我們不應簡單照搬西方方法，而要因地制宜，結合國情，堅決走軍事強國之路。強軍戰(zhàn)略還提出要注重科技創(chuàng)新，強調軍事現代化是一種綜合性、整體性的現代化。在這一點上，我認為我們要加大對科技研發(fā)的力度，推動科技創(chuàng)新融入軍事發(fā)展，提高軍隊的戰(zhàn)斗力。
第三段：踐行強軍戰(zhàn)略（300字）
強軍戰(zhàn)略思想的踐行需要每個軍人從自我做起，從技術、作風、紀律等方面全面提升自己。首先，我們要突出技術創(chuàng)新，掌握先進裝備的使用和維護知識。其次，我們要注重作風建設，提高自身素質和道德修養(yǎng)。作為一名軍人，我們要時刻保持高昂的士氣和責任心，時刻準備為人民和國家付出一切。最后，我們要加強紀律教育，提高組織紀律和個人紀律，增強集體意識和紀律觀念的緊迫性和剛性。
第四段：強軍戰(zhàn)略的意義（200字）
強軍戰(zhàn)略是實現中國夢的必由之路，它對于中華民族的偉大復興具有重要意義。只有擁有一支現代化、高效能的人民軍隊，我們才能更好地維護國家利益和國際安全，捍衛(wèi)國家主權和民族尊嚴。同時，強軍戰(zhàn)略也是實現社會穩(wěn)定和繁榮的重要保障。只有社會穩(wěn)定，我們才能有更好的發(fā)展環(huán)境，為人民提供更多福祉。
第五段：總結（200字）
強軍戰(zhàn)略是實現中國夢的重要保障，也是國家安全和和平發(fā)展的必由之路。我們要以習主席的戰(zhàn)略思路為指導，不斷提升自身能力和素質，為軍隊的發(fā)展貢獻自己的力量。只有通過我們每個人的共同努力，我們才能實現軍隊現代化和國家的強盛。讓我們緊密團結在以習主席為核心的黨中央周圍，為實現中國夢，實現強軍夢而努力奮斗！
戰(zhàn)略論心得體會篇二
戰(zhàn)略是指一個組織或個人為了實現長期目標而采取的一系列方法和決策。在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，擁有一個明確的戰(zhàn)略方向和執(zhí)行力量，對于公司的生存和發(fā)展至關重要。在我個人的職業(yè)生涯中，我也積累了一定的戰(zhàn)略心得，下面就具體分享一下，以期對讀者有所幫助。
第二段——戰(zhàn)略心得一：要立足現實，看長遠
制定并執(zhí)行戰(zhàn)略計劃是一項長期而復雜的任務，需要在明智思考和充分情報的基礎上運籌帷幄。而更為關鍵的是，戰(zhàn)略方向一旦確定，要想進行持續(xù)而有效的動態(tài)調整，必須要有清晰的目標和明確的計劃。在這個過程中，我們要牢記：戰(zhàn)略并非單純的口號和口號，更要立足現實，看長遠。我們不僅要了解市場趨勢、競爭對手、供應鏈等外部環(huán)境因素，還要針對公司自身的定位、核心競爭力、產品特點、文化價值等內在因素，進行全面考慮，制定出一份既有全局視角，又能立足于自身基礎的戰(zhàn)略計劃。
第三段——戰(zhàn)略心得二：善于運用資源
在商業(yè)活動中，資源的合理配置和運用，對于公司的創(chuàng)新和競爭力同樣具有決定性的作用。擁有先進的資源管理體系和資源共享模式，可以有效降低成本，提高生產效率和質量，增強內外部協同和競爭優(yōu)勢。因此，在制定戰(zhàn)略計劃的過程中，我們不僅要遵循客觀規(guī)律，注重實際效果，還要獨具創(chuàng)新思維，敢于嘗試和創(chuàng)新，積極探索各種資源用途和運用模式，在實踐中不斷調整、提升和創(chuàng)新，實現企業(yè)與市場的良性互動和可持續(xù)發(fā)展。
第四段——戰(zhàn)略心得三：要有明確的目標和計劃
目標和計劃是制定和執(zhí)行戰(zhàn)略計劃的關鍵。目標是為未來公司發(fā)展規(guī)劃的指引，要符合公司未來的發(fā)展需要和市場變化趨勢，既有遠大目標，也有實際可實現目標，同時還要與公司的文化理念相一致。計劃是指制定實施戰(zhàn)略計劃的詳細步驟和時間線，對于企業(yè)整個運營細節(jié)和任務實施都有明確的規(guī)劃和指導，它是實現目標的具體過程，也是檢驗目標實現的具體標準。在制定目標和計劃的過程中，我們要注重全員參與，加強溝通合作，充分調研市場需求和內部資源，嚴格把控風險和挑戰(zhàn)，制定出最優(yōu)方案和計劃。
第五段——總結和展望
作為戰(zhàn)略制定和執(zhí)行者，我們更需要具備精細化、協同化、變革化和創(chuàng)新化的素質。在當前和未來的競爭環(huán)境中，無論是公司的定位、發(fā)展模式、品牌形象和文化價值等方面，都要具備強大的創(chuàng)新驅動力和敏捷反應能力?，F今社會的發(fā)展更注重“眾創(chuàng)、眾包、眾扶”的模式，不斷探索過程中要強化開放、協同與共贏，積極參與國際市場競爭，提高文化軟實力和服務質量，努力實現企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展和全面占領市場的目標。
戰(zhàn)略論心得體會篇三
戰(zhàn)略是為實現長期目標而制定的方案?，F代社會中，每個人都需要自己的戰(zhàn)略來應對不同的挑戰(zhàn)。從個人到企業(yè)，從國家到世界，戰(zhàn)略思維無處不在。在實踐中，我得出了一些關于戰(zhàn)略的心得體會，與大家分享。
第二段：明確目標
戰(zhàn)略的重要性在于它能夠幫助我們取得成功。然而，在制定戰(zhàn)略時，我們需要首先明確自己的目標。目標不僅僅是長期的，還應包括短期目標和中期目標。只有明確了目標，才能在制定戰(zhàn)略時更加有針對性和有效性。
第三段：靈活應變
制定戰(zhàn)略時，我們需要考慮到變化的因素。世界是變化的，市場是變化的，我們自身也是變化的。因此，靈活應變是制定戰(zhàn)略的核心。在戰(zhàn)略執(zhí)行中，我們需要根據實際情況作出調整。如果我們過于固執(zhí)于自己的計劃，就會在狀態(tài)變化時無法作出正確的決策，影響戰(zhàn)略執(zhí)行效果。
第四段：資源統籌
制定戰(zhàn)略不是孤立的行為，它需要我們考慮到資源的統籌。這包括我們的時間、人力、財力等各方面資源。在統籌資源時，我們需要有一個自我識別的過程，了解自己的優(yōu)勢和劣勢，有選擇地使用資源。為了達到最大的效率，我們需要仔細制定資源的利用計劃，以確保我們可以充分利用我們的資源，并最終實現目標。
第五段：綜合思考
制定戰(zhàn)略是一個綜合的過程。它需要我們考慮到所有因素，包括目標、環(huán)境和資源。我們需要盡可能多地收集信息，制定決策，以最大化成功的機會。不同的決策可能會牽涉到不同的因素，我們需要對它們進行綜合思考，以確保戰(zhàn)略的實施能夠最大化其積極影響。
結語：總結
總之，制定戰(zhàn)略需要一些關鍵的因素。我們需要明確我們的目標，這樣才能制定出最有效的戰(zhàn)略。同時，我們需要將靈活性優(yōu)先考慮，以便能夠應對不斷變換的環(huán)境。在統籌資源時，我們需要了解自己的優(yōu)勢和劣勢，以非常明確地選擇使用資源的方式。我們還需要考慮到所有的因素，制定最終的決策，這勢必涉及到綜合思考。正是這些關鍵的因素，幫助我們制定出實現我們目標的戰(zhàn)略。
戰(zhàn)略論心得體會篇四
近年來，隨著國際形勢的變化和國家發(fā)展的需要，中國逐漸重視戰(zhàn)略研究的重要性。在這個背景下，許多戰(zhàn)略論書應運而生。本文將結合自己的學習體驗，分享1200字的關于“戰(zhàn)略論書心得體會”的主題的連貫的五段式文章。
第一段： 引言（100字）
“戰(zhàn)略論書心得體會”是本人在大學期間讀戰(zhàn)略論書時的一些體悟和感悟，通過這些書籍的學習，我逐漸認識到戰(zhàn)略在國家、軍隊和企業(yè)中的重要性。本文將從書籍的選取、學習方法等方面進行探討，總結自己在讀這些書籍中的體會和收獲。
第二段：選取適合自己的戰(zhàn)略論書（200字）
在選擇戰(zhàn)略論書時，我們要根據自己的學習目的和實際需要進行選擇。對于初學者來說，可以選擇一些經典的戰(zhàn)略論著，比如《孫子兵法》、《戰(zhàn)爭藝術》等。而對于已經有一定戰(zhàn)略基礎的人來說，可以選擇一些系統的戰(zhàn)略概念書籍，并結合具體行業(yè)和領域進行研究。當然，無論選擇哪本書，都要注意書籍的作者資質和研究背景。
第三段：合理的學習方法（300字）
在閱讀戰(zhàn)略論書時，我們要采取合理的學習方法。首先，要有一定的預習，了解書籍的背景和作者的觀點。其次，要注意精讀和泛讀相結合，對于重要的理論和概念要深入理解和記憶，而對于一些例證和案例，可以進行適度的瀏覽。此外，與學習其他學科一樣，戰(zhàn)略論書的學習也要注重實踐和練習，通過模擬演練和案例分析，將書中的理論運用到實際問題中，提高自己的戰(zhàn)略思維能力。
第四段：戰(zhàn)略論書的應用與實踐（300字）
戰(zhàn)略論書的學習不僅僅是為了增長知識，更重要的是能夠將知識應用到實踐中。在閱讀過程中，我們要結合實際情況，思考如何將書中的理論運用到國家發(fā)展、軍隊建設或企業(yè)管理中。例如，我們可以通過分析歷史戰(zhàn)爭和現代戰(zhàn)爭的聯系，來研究國家軍力的發(fā)展和軍隊的戰(zhàn)略構想。對于企業(yè)管理者來說，可以通過學習戰(zhàn)略論書，提高戰(zhàn)略決策能力，應對市場競爭和企業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)。
第五段：戰(zhàn)略論書對自我的影響（300字）
通過學習戰(zhàn)略論書，我深刻認識到戰(zhàn)略是一種綜合性的、長遠的政治、經濟和軍事決策，需要全局觀和深思熟慮。戰(zhàn)略思維是拒絕短視的思維，需要站在全局的高度來思考問題。戰(zhàn)略論書的學習也讓我明白戰(zhàn)略不僅僅是軍隊和企業(yè)的事情，每個人都需要有戰(zhàn)略眼光來規(guī)劃自己的人生和發(fā)展。因此，通過學習戰(zhàn)略論書，我不僅得到了知識的積累，更重要的是培養(yǎng)了一種長遠思考的能力。
總結（100字）
通過閱讀戰(zhàn)略論書，我們能夠更好地理解和應用戰(zhàn)略思維，提高自己的戰(zhàn)略決策能力。無論是國家、軍隊還是企業(yè)，都離不開戰(zhàn)略的指導。因此，我們應該重視戰(zhàn)略論書的學習，將書中的理論與實踐相結合，真正做到知行合一，從而更好地應對復雜多變的戰(zhàn)略環(huán)境。
戰(zhàn)略論心得體會篇五
戰(zhàn)略是企業(yè)競爭的核心，是公司在市場競爭中獲得成功的關鍵。無論是企業(yè)的初期階段還是成長后期，戰(zhàn)略都是一個不可忽視的因素。經過多年的工作和實踐，我深刻體會到了戰(zhàn)略的重要性，也從中獲得了一些心得體會。本文將就“戰(zhàn)略心得體會”這一話題進行探討。
第二段：戰(zhàn)略的重要性
一個企業(yè)的成功，離不開對市場的深入分析和對內部資源合理利用的把握。也許一些企業(yè)擁有著比其他企業(yè)更多的創(chuàng)新資源，但假如沒有一個好的戰(zhàn)略，這些資源就很難被發(fā)揮出一個好的效果。相反的，一個普通的企業(yè)，只要有一個好的戰(zhàn)略，就可以在市場上獲得成功。我的經歷告訴我，“戰(zhàn)略”是企業(yè)的脊梁，是一個企業(yè)取得成功的必備要素！
第三段：恰當的戰(zhàn)略是有跡可循的
在實踐中，發(fā)現許多企業(yè)為企圖逐步擴大規(guī)模和實現實現利潤最大化的目標，而采取了一些錯誤的戰(zhàn)略，比如說過于依賴低成本的銷售模式、忽視市場創(chuàng)新等等。這種做法不僅難以使企業(yè)生存長久，還會導致企業(yè)在市場上的地位急劇下降。恰當的戰(zhàn)略是有方法可循的。首先要去深入了解市場環(huán)境，分析市場動態(tài)，評估競爭對手的力量，了解顧客需求和競爭制度，這是策略的必備條件。只有從這些方面切入進來，才能制定出一個恰當、有效的戰(zhàn)略。
第四段：穩(wěn)步推進執(zhí)行戰(zhàn)略
行動力是戰(zhàn)略的重要組成部分。一旦制定出了切實可行的戰(zhàn)略，我們必須掌握做事的方法，抓住關鍵時刻，以確定的方法和步驟去執(zhí)行，并為現實情況與戰(zhàn)略執(zhí)行找到一個平衡點。有的企業(yè)制定出了良好的戰(zhàn)略，卻沒有落實得好，因而失去了很多機會。進一步說，對戰(zhàn)略執(zhí)行要調整得及時靈活，以保持前方的動態(tài)平衡，避免陷入僵局。
第五段：總結
在市場競爭愈加殘酷的情況下，戰(zhàn)略的管理越來越受到重視。作為企業(yè)管理人員，我們應該把握好戰(zhàn)略的核心和基本要素，努力制定出穩(wěn)妥、可行的戰(zhàn)略，盡力執(zhí)行，同時注重調整與適應能力。隨著市場變化的不斷發(fā)展，我們不但要有膽略去嘗試，更要有智慧去把握每一個步驟，以保證企業(yè)在激烈的競爭中存活、搶占先機。
戰(zhàn)略論心得體會篇六
戰(zhàn)略論是一門研究軍事戰(zhàn)略的學科，它關注戰(zhàn)爭中的規(guī)劃與決策，以及如何利用有限的資源取得最大的效果。我將在本文中分享我在學習戰(zhàn)略論過程中的一些心得體會。
第二段：戰(zhàn)略思維的重要性
戰(zhàn)略思維是戰(zhàn)略論的核心概念之一。它不僅適用于軍事領域，也能應用于其他方面的決策和規(guī)劃。戰(zhàn)略思維能夠幫助我們從一個全局的視角去分析問題，設計解決方案，并制定長期的目標。通過戰(zhàn)略思維，我們能夠更好地理解各種可能性和因素的相互影響，并做出積極的應對。
第三段：戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性
戰(zhàn)略規(guī)劃是戰(zhàn)略思維的具體表現形式。在制定戰(zhàn)略規(guī)劃時，我們需要對現狀進行全面的分析，包括內外部環(huán)境的變化和趨勢，了解自己的優(yōu)勢和劣勢，明確目標和愿景。而后，我們需要根據這些分析結果，制定長遠的戰(zhàn)略目標和中期的戰(zhàn)略措施，以確保戰(zhàn)略的一貫性和持久性。戰(zhàn)略規(guī)劃還需要兼顧資源的分配和風險的評估，確保在有限的條件下最大程度地發(fā)揮優(yōu)勢，避免最壞的結果發(fā)生。
第四段：戰(zhàn)略執(zhí)行的挑戰(zhàn)與方法
戰(zhàn)略執(zhí)行是戰(zhàn)略規(guī)劃的關鍵環(huán)節(jié)，也是最具挑戰(zhàn)性的一步。在執(zhí)行戰(zhàn)略時，我們需要協調各個部門和資源，確保組織內部的目標一致性，同時要應對外部環(huán)境的不確定性和變動。為了有效地執(zhí)行戰(zhàn)略，我們需要建立良好的組織機制和溝通渠道，制定明確的責任和目標，定期進行戰(zhàn)略評估和跟蹤，及時調整戰(zhàn)略措施。同時，還需要領導者的堅定決心和全員的積極配合，以克服各種困難和挑戰(zhàn)。
第五段：對個人生活的啟示
戰(zhàn)略論不僅適用于軍事和組織管理領域，也能夠為我們的個人生活提供一些啟示。通過戰(zhàn)略思維和規(guī)劃，我們可以更好地把握自己的優(yōu)勢和發(fā)展方向，并制定明確的目標和計劃。同時，我們還可以更加理性地面對各種變化和挑戰(zhàn)，提前做好準備，并及時調整策略。戰(zhàn)略論也提醒我們不要過于事務性和短視，要關注長遠的目標和效果，避免只顧眼前而忽略了未來的影響。
結尾：
通過學習戰(zhàn)略論，我深刻認識到戰(zhàn)略思維和規(guī)劃的重要性，以及其在組織和個人生活中的廣泛應用。戰(zhàn)略不僅意味著面臨挑戰(zhàn)和變化時的應對，更是一個持續(xù)發(fā)展和增長的過程。我相信，只有通過運用戰(zhàn)略思維和規(guī)劃，我們才能夠更加有效地利用我們的資源和優(yōu)勢，取得更好的結果。
戰(zhàn)略論心得體會篇七
第一段：引入戰(zhàn)略論的重要性及個人認識（200字）
戰(zhàn)略論在現代管理領域中扮演著重要的角色。作為一門重要的學科，戰(zhàn)略論可以幫助組織和個人制定長期目標，并選擇最佳途徑來實現這些目標。在我個人的成長和學習中，我深切認識到戰(zhàn)略論的重要性。通過系統學習和實踐，我獲得了一些關于戰(zhàn)略論的心得體會。
第二段：戰(zhàn)略論要點的理解與應用（200字）
戰(zhàn)略論的核心是確立組織的長期發(fā)展目標，并通過適合的戰(zhàn)略來實現這些目標。從我的學習和實踐中，我了解到戰(zhàn)略論的關鍵要素，包括對內部和外部環(huán)境的分析、制定目標和選擇適合的戰(zhàn)略方法。我清楚地認識到，只有真正了解和把握內外部環(huán)境的變化，才能做出明智的決策，并找到最佳的戰(zhàn)略方向。
第三段：戰(zhàn)略實施的挑戰(zhàn)與應對策略（200字）
在實施戰(zhàn)略過程中，我也遇到了一些挑戰(zhàn)。例如，有時候外部環(huán)境的變化會迫使我重新評估和調整已經制定好的戰(zhàn)略。在這種情況下，我學會了靈活的思考和適應變化。另外，戰(zhàn)略的實施還需要和全體員工緊密合作，形成團隊合作的精神。我也逐漸認識到，在實施戰(zhàn)略時，有效的溝通和領導能力至關重要。
第四段：戰(zhàn)略思維對個人成長的影響（200字）
戰(zhàn)略思維不僅在組織層面有重要作用，在個人成長中也同樣重要。通過戰(zhàn)略思維的培養(yǎng)，我逐漸學會了從長遠的角度思考問題，并制定個人的目標和計劃。戰(zhàn)略思維也讓我能夠更加系統地分析問題，找到最有效的解決方案。這種思維方式讓我在個人和職業(yè)生涯中更加明確自己的方向，持續(xù)地成長和進步。
第五段：戰(zhàn)略論的啟迪與展望（200字）
通過研究和學習戰(zhàn)略論，我認識到戰(zhàn)略論不僅僅是一門學科，也是一種思維方式。它是我們找到正確方向、制定計劃并實現目標的重要工具。未來，我將繼續(xù)深入學習和實踐戰(zhàn)略論，并將其運用到我的日常工作和生活中。我相信戰(zhàn)略論的應用將為我?guī)砀嗟臋C會和成功，同時也讓我更好地理解世界和自身。戰(zhàn)略論不僅僅是一門學科，更是一種思維方式，我們可以通過戰(zhàn)略思維來改變自己的命運，創(chuàng)造更美好的未來。
結尾：總結戰(zhàn)略論的重要性（100字）
總而言之，戰(zhàn)略論在管理和個人成長中都起著重要的作用。通過學習和實踐戰(zhàn)略論，我認識到了戰(zhàn)略思維的重要性，并在工作和生活中受益匪淺。未來，我將繼續(xù)運用戰(zhàn)略論的知識和思維方式，不斷探索和實踐，為自己的未來和事業(yè)做出更好的規(guī)劃和決策。戰(zhàn)略論讓我們更好地認識世界，管理自己，創(chuàng)造更美好的未來。
戰(zhàn)略論心得體會篇八
作為現代人，我們身處一個競爭激烈的社會環(huán)境中，無論是生活還是工作，都需要一種有效的戰(zhàn)略來引領和指導我們前進。近年來，戰(zhàn)略論的書籍成為了許多人學習和探索的熱門領域之一。閱讀這些書籍，我深感戰(zhàn)略的重要性和智慧的力量。下面是我對戰(zhàn)略論書籍的心得體會。
首先，戰(zhàn)略論書籍教會了我戰(zhàn)略思維的重要性。戰(zhàn)略不僅僅是軍事領域的專屬概念，它在各個領域都起著重要的作用。隨著社會的發(fā)展，資源變得越來越有限，競爭的壓力也愈發(fā)激烈。在這樣的環(huán)境下，只有具備戰(zhàn)略思維的個人和組織才能在競爭中脫穎而出。戰(zhàn)略思維要求我們從整體的角度思考問題，制定長期的目標和規(guī)劃，并綜合各種資源和條件制定出合理的行動方案。只有通過戰(zhàn)略思維，我們才能在復雜多變的環(huán)境中保持清晰的頭腦，做出明智的決策。
其次，戰(zhàn)略論書籍讓我明白了戰(zhàn)略的核心問題是選擇與集中。戰(zhàn)略的本質是在有限的資源和條件下做出選擇，選擇自己最重要的和最有競爭力的領域，并集中有限的資源去發(fā)展和支持這些領域。每個人或組織都有自己的核心競爭力，只有集中資源在這個領域上才能發(fā)揮最大的效益。同時，選擇也意味著放棄，有時放棄某些領域可能會帶來一時的痛苦，但在長遠來看，這種選擇和集中是為了實現更大的目標和更廣闊的發(fā)展空間。
第三，戰(zhàn)略論書籍讓我認識到戰(zhàn)略需要靈活性和變通性。戰(zhàn)略規(guī)劃不是一成不變的，而是需要根據外部環(huán)境和內部條件的變化做出相應的調整和變化。隨著時間的推移，外界的變化是無法預測的，我們要根據變化來調整我們的戰(zhàn)略。同時，在實施戰(zhàn)略時也需要具備靈活性，對于出現的突發(fā)情況能夠迅速做出反應和調整。靈活性和變通性是戰(zhàn)略的生命線，只有具備這些品質的戰(zhàn)略才能在不確定的環(huán)境中取得成功。
第四，戰(zhàn)略論書籍教會了我戰(zhàn)略不僅僅關乎我個人或企業(yè)，它也關乎整個社會和國家。戰(zhàn)略的力量是巨大的，它能夠塑造一個國家的命運，推動社會的發(fā)展。沒有戰(zhàn)略，一個國家或社會將缺乏前進的方向和動力，將無法應對激烈的競爭和挑戰(zhàn)。因此，我們每個人都需要承擔起戰(zhàn)略的責任，努力為社會和國家的發(fā)展做出貢獻。我們要積極參與到戰(zhàn)略的制定和實施中，通過個人的努力和智慧來推動社會的發(fā)展。
最后，戰(zhàn)略論書籍啟示了我個人的成長和發(fā)展。閱讀戰(zhàn)略論的書籍，我深感戰(zhàn)略的重要性和智慧的力量。只有具備戰(zhàn)略思維的個人才能在復雜的社會環(huán)境中立于不敗之地，實現個人的價值和成就。戰(zhàn)略引領我們的行動，讓我們遵循一個明確的目標和發(fā)展路線，避免盲目和隨意。通過戰(zhàn)略思維和行動，我們能夠更好地把握機會，應對挑戰(zhàn)，實現自己的夢想。
總結來說，戰(zhàn)略論書籍使我深刻認識到戰(zhàn)略思維的重要性和智慧的力量。戰(zhàn)略思維不僅僅適用于軍事領域，它在生活和工作中的作用同樣重要。通過戰(zhàn)略思維，我們可以更好地規(guī)劃和管理我們的人生和事業(yè)，實現個人的成長和發(fā)展，促進社會的進步和繁榮。因此，我將繼續(xù)深入學習戰(zhàn)略論，不斷提升自己的戰(zhàn)略思維能力，為自己和社會創(chuàng)造更加美好的未來。
戰(zhàn)略論心得體會篇九
第一段：引言（大約150字）
《戰(zhàn)略論》是我國著名軍事家孫子所撰寫的一部兵法書籍，該書推崇的戰(zhàn)略思想影響了無數后來者。最近我有幸讀完了這本書，感受到了其中的智慧和啟發(fā)。在書中，孫子詳細闡述了戰(zhàn)爭的本質和戰(zhàn)略的基本原則，我深感受益匪淺。以下是我對《戰(zhàn)略論》的心得體會。
第二段：戰(zhàn)爭與戰(zhàn)略的本質（大約250字）
在《戰(zhàn)略論》中，孫子明確指出戰(zhàn)爭是一場極其嚴峻的斗爭，它是人與人、國與國之間的較量。戰(zhàn)爭的基本本質是相互斗爭、相互沖突，目的在于爭奪戰(zhàn)爭雙方的利益。與此同時，孫子還提出了戰(zhàn)略的概念，將戰(zhàn)略定義為最高軍事行動的規(guī)劃和決策。他強調，戰(zhàn)略的核心是以達成戰(zhàn)爭目標為導向的行動計劃，同時要站在全局的高度來考慮，做出正確的決策。通過深入分析，我認為戰(zhàn)爭是人類歷史上的一種常態(tài)，戰(zhàn)略是我們應對戰(zhàn)爭的智慧之道。
第三段：靈活應變與戰(zhàn)略運用（大約250字）
《戰(zhàn)略論》中強調了戰(zhàn)略的靈活性和變通性，孫子認為戰(zhàn)爭與戰(zhàn)略必須隨機應變。在戰(zhàn)爭中，雙方的情報、戰(zhàn)局和環(huán)境都會發(fā)生變化，戰(zhàn)略指揮者應該能夠準確分析形勢，靈活運用戰(zhàn)略以達成戰(zhàn)爭目標。同時，孫子還提到了"以逸待勞"和"變被動為主動"的戰(zhàn)略思想。這意味著戰(zhàn)略指揮者應該善于抓住戰(zhàn)機，有效利用兵力，展開突然進攻，以取得戰(zhàn)爭的勝利。通過學習和思考，我深感戰(zhàn)略運用的靈活性和可塑性，這些內容對我們應對現實生活中的各種復雜情況具有指導意義。
第四段：團隊合作與智慧決策（大約250字）
在《戰(zhàn)略論》中，孫子強調了團隊合作和智慧決策在戰(zhàn)爭中的重要性。戰(zhàn)略指揮者必須善于調動并合理利用各種資源，將全體人員的力量最大化地發(fā)揮出來。此外，戰(zhàn)略指揮者還應該具備智慧和判斷力，發(fā)揮自己的洞悉力來做出正確的決策。這些決策不僅要求指揮者具備全局意識和深厚的軍事素養(yǎng)，還需要他們注重團隊合作和調動全體人員的積極性。通過深入思考，我認識到在現實生活中，團隊合作和智慧決策同樣重要。良好的合作和智慧的決策能夠幫助我們有效地完成各項任務。
第五段：總結與啟示（大約250字）
總體而言，我對《戰(zhàn)略論》的閱讀體會是深入而廣泛的。在書中，孫子準確地分析了戰(zhàn)爭和戰(zhàn)略的本質，并提出了許多有益的思考與啟示。通過這本書，我意識到決策的重要性，要站在全局和團隊的角度來思考問題。同時，我認識到靈活應變與智慧決策對于應對困境和挑戰(zhàn)是至關重要的。這本書不僅對軍事人員有所啟發(fā)，對于我們普通人來說，同樣具有重要的指導意義。希望在日常生活中，我們能夠以智慧和靈活來面對各種挑戰(zhàn)，做出正確的決策。通過不斷學習和思考，我們才能夠不斷提高自己的智慧和能力，從而成為更加出色的人。
戰(zhàn)略論心得體會篇十
近年來，醫(yī)療保健需求量的不斷擴大為醫(yī)院發(fā)展提供了機遇。民營醫(yī)療機構的興起、外資醫(yī)療機構的進駐，又給醫(yī)院帶來很大的威脅與挑戰(zhàn)。因此，醫(yī)院應及時構建有效的營銷戰(zhàn)略，為醫(yī)療服務在激烈的市場競爭中占有一席之地。
（一）醫(yī)院市場營銷的內涵
醫(yī)院市場營銷一般指為滿足顧客生理、心理或精神等就醫(yī)需求，在服務、價格、技術、服務項目等方面進行適當的選擇，為就醫(yī)顧客提供更有效的醫(yī)療服務。同時，市場營銷在醫(yī)院經營活動中占有重要地位，以滿足顧客需求為出發(fā)點、以分析醫(yī)療服務市場為主要內容、以提高社會及經濟效益為主要目標。從而達到醫(yī)院目標活動與管理過程的實現。
（二）醫(yī)療市場的特點
（一）市場營銷意識薄弱
市場營銷理念作為醫(yī)院進行經濟管理的重要指導思想，在目前的醫(yī)院內部中仍存在被忽視或誤解的現象。很多人將醫(yī)療事業(yè)視為社會公益事業(yè)，應以救死扶傷為職責，而非推銷。也有很多醫(yī)院依然保留傳統的市場觀念，認為先進的醫(yī)療技術與設備自然會吸引到很多就醫(yī)顧客。另外，部分醫(yī)院即使懂得醫(yī)院市場營銷的重要性，卻將市場營銷理解為廣告宣傳，錯誤地理解了營銷的本質。
（二）醫(yī)療市場沒有準確定位
現階段，很多醫(yī)院尤其是規(guī)模較小的醫(yī)院，盡管已經開始從事市場營銷活動，卻忽視了就醫(yī)顧客的需求特點，沒有根據不同消費行為、不同消費特征的病人群進行標準劃分，導致自身市場無法準確定位，造成市場營銷活動不具備針對性。
（三）營銷管理方式比較落后
目前，很多醫(yī)院在經濟管理時，過于追求經濟效益，沒有進行營銷計劃與控制制度等的分析，忽視了就醫(yī)顧客的需求。在管理手段方面仍以計劃經濟體制下的管理模式為主，無法滿足現代市場營銷的觀念。另外，仍有許多醫(yī)院的內部結構中，仍以管理外行的技術專家進行形成管理，偏重于醫(yī)療技術而忽視市場營銷，即使想在市場營銷方面有所建樹，卻缺乏相關的能力水平。
（四）忽視內部宣傳
盡管部分醫(yī)院已經開始構建市場營銷活動戰(zhàn)略，以專門的機構負責整個醫(yī)院的營銷計劃，但由于完全將營銷戰(zhàn)略集中于對外活動中，醫(yī)院內部員工對市場營銷仍沒有正確的認識，使就醫(yī)顧客對醫(yī)院內部的評價以及信任程度并不高。
（五）醫(yī)療市場開放程度不夠
（一）增強市場營銷觀念
醫(yī)院應樹立整體員工的營銷意識，糾正員工對市場營銷的錯誤理解，使其認識到市場營銷既是醫(yī)療事業(yè)發(fā)展的重要手段，也能幫助醫(yī)院提高知名度。因此，只有醫(yī)院內部員工理解市場營銷的真正意義，才能展開醫(yī)院的市場營銷活動。另外，醫(yī)院可定期地進行員工培訓，促進醫(yī)院各部門的相互合作，從醫(yī)院內部展開市場營銷，提高醫(yī)療服務質量，為醫(yī)院帶來更多的經濟與社會效益。
（二）醫(yī)療服務市場的細分
對醫(yī)院進行市場細分，更能幫助選擇適當的目標市場。一般進行細分的過程應根據客觀實際情況，以營銷醫(yī)院就醫(yī)顧客的`因素為標準。例如，地理、年齡、消費水平及購買行為等因素。通過市場細分，醫(yī)院便可以從就醫(yī)顧客的特征及醫(yī)院自身的優(yōu)勢確定目標市場，有針對性的展開市場營銷活動。
（三）合理的市場定位
醫(yī)院的市場定位實指醫(yī)院在市場中的整體形象或在就與顧客心中的位置，主要包括醫(yī)院整體形象、產品定位、技術實力、服務質量以及對社會的貢獻等。市場定位應符合就醫(yī)顧客的需求，以自身的競爭優(yōu)勢為醫(yī)院帶來更多的市場效益。
（四）3c營銷戰(zhàn)略的實施
首先，引用形象識別戰(zhàn)略，即ci（corporateidentity）戰(zhàn)略。醫(yī)院應主動在市場環(huán)境下向公眾展示自身的特色與優(yōu)勢，保證醫(yī)院客觀真實、鮮明獨特的形象，將救死扶傷的理念深入人心。同時，醫(yī)院也可以設置識別標志，展示出醫(yī)院的醫(yī)療特色與醫(yī)療技術。因此。3c戰(zhàn)略的實施有效地幫助醫(yī)院擴大知名度，樹立良好的質量與服務形象，推動市場營銷活動的發(fā)展。其次，患者滿意戰(zhàn)略，即cs（customersatifica）戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略主要以“顧客就是上帝”為出發(fā)點，提高醫(yī)務人員的服務質量，盡量保證管理者與醫(yī)院員工共同參與戰(zhàn)略計劃的制定，激發(fā)員工的主觀能動性，為就醫(yī)顧客提供更好的服務。同時，醫(yī)院在提供醫(yī)療服務的同時，也要向顧客提供滿意服務與感動服務，提高顧客的滿意度。另外，應注重培養(yǎng)人文型的工作人員，懂得如何關愛病人、尊重別人。第三，構建醫(yī)院文化戰(zhàn)略，即cc（corpirateculture）戰(zhàn)略。醫(yī)院可通過教育手段、制度規(guī)范及領導示范等方式將醫(yī)院文化深入，保證員工在長期工作中得以實現。同時，服務質量應得到保證，醫(yī)院要從長遠觸發(fā)，服從社會與顧客的利益，提高整體競爭力，進而增加就醫(yī)顧客對醫(yī)院文化的建設品牌的認同感。
（五）4p組合營銷策略
基于市場環(huán)境下的醫(yī)院市場營銷戰(zhàn)略應不斷構建和完善。醫(yī)院自身應根據自身實際情況，進行市場定位；內部人員也應不斷提升自身的市場營銷素質，為醫(yī)院的整體發(fā)展做出貢獻。
（作者單位為縉云縣中醫(yī)醫(yī)院）
[2]陳曦.醫(yī)院市場營銷存在的問題及其對策研究[j].醫(yī)療市場，20xx（7）.
戰(zhàn)略論心得體會篇十一
：如今的企業(yè)在新型市場經濟背景下，想在愈發(fā)激烈的市場競爭中取得一定的優(yōu)勢地位并順利開展生產經濟活動，就需要對傳統的市場營銷戰(zhàn)略做出調整。漆包線是電機、電器等產品的主要配件，隨著近幾年新經濟的快速發(fā)展，漆包線業(yè)務有了更廣闊的市場，隨之而來是市場對漆包線產品有了更高的要求。市場營銷戰(zhàn)略是市場營銷活動的核心，引導市場營銷活動的主題和思想，提供實施市場營銷活動所需的世界觀和方法論。筆者針對市場環(huán)境、消費者、市場需求幾方面的變化，就新經濟背景下的漆包線企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維進行探討。
：新經濟；企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略思維
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)針對市場經濟變化，對市場營銷活動做出的總體規(guī)劃和其實施的基準準則。在新經濟背景下，傳統的市場營銷戰(zhàn)略表現出明顯的不適。企業(yè)如何依據新經濟發(fā)展中產生的變化，及時對原有的市場營銷戰(zhàn)略做出調整，使自身在新經濟發(fā)展的潮流中，把握機遇更進一步是企業(yè)的首要問題。
早在十九世紀中期，第一次工業(yè)革命時，就有企業(yè)的營銷活動。在二戰(zhàn)之后市場的供求關系發(fā)生了巨大變化，工業(yè)的發(fā)展使得產品種類越來越豐富，產品數量也有了量的提升，供給逐漸大于市場需求，消費者有了更多的選擇，買方市場取代了賣方市場。買方市場的形成嚴重影響了企業(yè)的產品銷售通道，愈發(fā)激烈的市場競爭使得企業(yè)不得不重視營銷手段，市場營銷戰(zhàn)略被隨之提出。產品、銷售渠道、價格、促銷活動是傳統營銷理論的核心。傳統的營銷戰(zhàn)略重點在于怎樣降低生產成本，生產大量的產品，因為傳統營銷理論認為，消費者更在意商品的價格，只有達到更低的價才能在市場競爭中占據優(yōu)勢。例如，我國漆包線生產廠家已超千家，漆包線年產量超25萬噸，具是低水平的重復生產。高產量、低品位、設備技術落后，對于高品質漆包線業(yè)務缺乏競爭力，對于產品的延伸如產品的樣式、包裝、內涵意義、售后服務等不重視是漆包線產業(yè)發(fā)展的瓶頸。對于現代企業(yè)來說，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施情況的優(yōu)劣，不僅影響著產品的銷售情況，還直接影響著企業(yè)的自身發(fā)展，甚至從某種角度上決定了企業(yè)整體戰(zhàn)略的實現與否。
新經濟就是依托互聯網經濟和知識經濟，有效運用信息技術在內的多種創(chuàng)新技術，來推動經濟快速蓬勃發(fā)展的區(qū)別于傳統經濟的經濟發(fā)展模式。新經濟是如今全球經濟的主流發(fā)展模式，與傳統經濟模式截然不同，新經濟以發(fā)展迅速的人類文化作為主體，引進創(chuàng)新技術產業(yè)鏈，合理使用互聯網信息技術完成各部分的溝通，重點對信息資源及腦力資源進行開發(fā)，實現經濟的全球化、國際化，帶動經濟可持續(xù)性的高速發(fā)展。總的來說，新經濟具有許多鮮明的特征及區(qū)別于傳統經濟的改革，新經濟背景下企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略也產生了諸多方面的影響。
1.全球性、國際性市場經濟。二戰(zhàn)之后各國都在大力發(fā)展經濟，經過多年的經營和發(fā)展，全球的.經濟都得到了極大的進步和提升，并有更加繁榮的趨勢。與此同時信息技術的不斷進步也極大地推進了世界經濟的發(fā)展，互聯網的廣泛運用加速了經濟全球化進程，使世界經濟逐漸連成一個完整的經濟體系。在全球經濟都呈現繁榮發(fā)展的背景下，市場經濟國際化的趨勢愈發(fā)明顯。越來越多的國家的國內的市場開始與世界接軌，這是全球化經濟發(fā)展的必然結果，漆包線產業(yè)也得到了更廣闊的發(fā)展空間，相應的競爭壓力也隨之增大，國內漆包線產品要與國外漆包線產品競爭市場，首先要提升自身品質，其次是公司對于新型市場營銷戰(zhàn)略的思考，以及尋求更適用于新經濟的營銷模式。2.微型化、個性化市場。消費者隨著消費水平的不斷提高，消費需求也有了翻天覆地般的變化，不再滿足于形式單一的商品，追求更能體現個性的商品。單一需求的傳統市場不再適應市場經濟而被淘汰。個性化市場就需要企業(yè)對市場需求進行調研，針對自身產品的特點鎖定目標消費群體，就目標消費群體的多種消費需求提供具有鮮明特色的產品，滿足消費者的心理需求。由于電器行業(yè)的快速發(fā)展，客戶對于漆包線的品質有了更高，更細致的要求。突出產品特點、提高產品質量是漆包線行業(yè)的首要任務。3.更激烈的市場競爭。全球化經濟的不斷發(fā)展使得更多的商家在同一個平臺上進行競爭。運輸成本以及商品關稅的降低，減少了市場經濟交流的阻礙，增加了行業(yè)之間的接觸和交流。以上種種都導致了企業(yè)無論在原有領域還是在更廣泛的領域都將面對更加激烈的競爭，企業(yè)的生存壓力也將隨之增大。機遇與壓力并存，國內漆包線行業(yè)如果能適應激烈的市場競爭，抓住機遇，就可以迅速提升自身品牌知名度，實現企業(yè)實質性的飛躍。4.流行性消費。新經濟背景下的商品經濟，消費者往往追隨時代潮流的引領，頻繁地更改自身的消費需求，更加追求個性和時尚，對于品牌的忠誠度大大降低。這就增大了企業(yè)對市場預測的難度，同時也要求企業(yè)對于變化多變的市場需求有更好的適應性和反應能力。
1.充分利用電子商務，創(chuàng)建一對一銷售模式。電子商務是新經濟背景下產生的新型商業(yè)模式，較之傳統營銷手段，電子商務移除了諸多中間環(huán)節(jié)，使消費者直接對話生產者。通過這種方式，企業(yè)可以第一手掌握消費者資料，對于消費者有更真實、直接的認識，可以更有針對性的分析消費者的需求和特點，開展有調查基礎的一對一營銷模式。這種營銷模式對于企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展、提升品牌認知度、培養(yǎng)消費者對品牌的忠誠度都有效果顯著的幫助。對于漆包線業(yè)務，通過電子商務可以對用戶的消費信息、購買需求等信息進行整合、整理，為產品的生產指標提供一定的數據參考。2.突出市場特色，滿足不同消費者的購買需求。企業(yè)要根據不同的消費者人群所具有的特異性購物需求，具體分化市場需求，突出強調不同消費者的特異性，這一舉動可以幫助企業(yè)實現自我標簽、發(fā)掘與企業(yè)產品特色的相應的目標消費人群。企業(yè)在確定目標消費人群之后，應深入挖掘目標消費人群的消費需求和方式，并針對其特點制定營銷策略，進行有目標的營銷活動，以達到更好的營銷效果。對于漆包線行業(yè)而言就需要提升自身技術，達到更高的品質要求。針對漆包線耐高溫、機械性能、耐高頻性等眾多特性，將商家優(yōu)先要求的工藝指標作為大的范圍將漆包線業(yè)務分類，并在大的分類里細分漆包線的具體工藝特色，選取自身優(yōu)勢項目進行目標營銷，滿足用戶需求的同時，突出自身品牌特點。3.關注公眾利益，事實綠色營銷理念。隨著消費者主觀消費意識、維權意識、主體意識的提升，大眾及社會利益逐漸得到了企業(yè)的關注，在創(chuàng)建市場營銷戰(zhàn)略時也會更多的考慮這方面的影響。經過無數人漫長時間的不懈努力才能打造出一個品牌，如果在品牌創(chuàng)立之初，企業(yè)就把公眾的利益放在重要位置，并在制定市場營銷時兼顧公眾利益，在產品材質的無公害、環(huán)保方面提高要求，提倡環(huán)保、無公害的消費主張，并時常資助公益事業(yè)開展公益活動，就可以在回饋社會和消費者的同時，獲得消費者的認可，提高企業(yè)品牌的知名度。漆包線企業(yè)參與公益的方式有很多，比如將產品收益的一部分捐贈給慈善機構、免費為希望工程提供漆包線配件等等。
總的來說，新經濟與傳統經濟相比有截然不同的經濟形勢及鮮明的特點，對企業(yè)要求制定與傳統營銷活動有著本質區(qū)別的市場營銷戰(zhàn)略。新經濟背景下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，應充分運用發(fā)揮電子商務的優(yōu)勢，加強市場調研、細致分化市場，并在營銷活動中體現企業(yè)對于社會公眾利益和環(huán)保意識的重視。這樣才能在新經濟的市場競爭中取得優(yōu)勢地位，更進一步。
[1]裴文斌.新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[j].現代經濟信息,20xx(08).
[2]吳紹鳳.新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[j].現代經濟信息,20xx(24).
[3]趙會玲.新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[j].中國管理信息化,20xx(24).
戰(zhàn)略論心得體會篇十二
分析比對預算的編制情況和執(zhí)行結果。一要看單位預算與國家的方針政策和財務制度的匹配度，是否貫徹了量力而行和盡力而為的原則;二要看預算執(zhí)行進度與計劃進度的同步程度，與歷史前期相比較，發(fā)現特殊變化，并找到變化的原因。
分析事業(yè)單位的資產構成的合理性，對固定資產的保管及使用進行分析，比對帳實是否相符，物資儲備是否超出定額限制，對資產流失統計分析等;對事業(yè)單位房屋建筑物以及設備等固定資產利用率進行分析;對流動資產周轉率進行分析;對負債來源的合規(guī)性、負債水平合理性以及負債構成情況進行分析。通過分析，發(fā)現資產負債結構以及資產使用過程中存在的疑點，從而迅速采取措施，進行針對性地改進，保證資產的安全、合理、有效使用。
分析事業(yè)單位的各項收入的合規(guī)性與執(zhí)行國家規(guī)定的收費標準的情況，并與核定的收入計劃進行比對;對各項應繳收入的足額上繳率及超收或短收的主客觀因素進行分析;分析各項支出的完成率及支出用途的合規(guī)性和支出結構的合理性，并找出支出管理中存在的問題與漏洞，提出加強管理意見建議，從而提高資金使用效益和效果。
分析事業(yè)單位人員編制的合理性及單位各項支出定額的執(zhí)行情況，對超編原因及各項支出定額的完善合理性做出解釋。
分析事業(yè)單位各項財務管理制度與管理措施是否符合國家的有關規(guī)定，與事業(yè)單位的主要經濟業(yè)務是否相適應，對措施落實情況進行總結與分析，在找出問題的同時，對進一步健全和完善各項財務規(guī)章制度和管理措施提出合理化的建議，以利于提高事業(yè)單位的財務管理水平。
二、財務分析報告主要采用的分析方法
在事業(yè)單位財務分析報告中常用的財務分析方法有：比較分析法、比率分析法、因素分析法和差額分析法。
在運用比較分析法時，必須保證對比雙方在指標內容、計算方法、計價標準、時間、單位、統計口徑等方面保持一致。
比率分析法的運用，一是相關指標比率分析，如資產負債率;二是構成比率分析，如收入來源占比;三是動態(tài)比率分析，如收支增長率。
差額分析法，是對經濟指標依照因素分析法分析后，所形成的排列順序，計算因素變動對經濟指標造成的影響和作用。
三、事業(yè)單位財務分析常用指標介紹
預算收入和支出完成率，該指標衡量的是事業(yè)單位收入和支出總預算及分項預算完成的程度和預算管理水平。
人員支出、公用支出對事業(yè)單位總支出的占比，該指標通過分析事業(yè)支出結構，了解事業(yè)單位事業(yè)支出的合理性。通過將當年數據與以前年度數據相比較，分析事業(yè)單位支出結構變化情況及發(fā)展趨勢;將本單位支出數據與其他事業(yè)單位支出數據進行橫向比較，找出本單位與先進單位之間的差距所在，并提示加以改進。
人均基本支出，可以了解事業(yè)單位正常的人均運轉水平，有利于健全定員定額支出標準體系。
資產負債率是企事業(yè)單位通用的重要財務分析指標，反映了事業(yè)單位利用借入資金開展業(yè)務活動的能力以及資金的安全保障程度。由于事業(yè)單位均屬于公益性服務型的機構，而非盈利性機構，所以其資產負債率水平不宜過高，保持一個較低的比例才能與其單位屬性相適應。
除以上常用的財務分析指標外，事業(yè)單位可以根據本單位的業(yè)務與經濟活動特點，自主設置財務分析指標。首先是各事業(yè)單位通用的.分析指標，其次是能夠充分體現事業(yè)單位特點的財務分析指標。
四、《事業(yè)單位財務規(guī)則》對財務報告項目進行的重要調整
將“經營成果”修改為“事業(yè)成果”，強化了事業(yè)單位的公益屬性和非營利性，淡化了其經營色彩。這一變動與中央推進事業(yè)單位分類改革，強化事業(yè)單位的公益屬性相統一，以利于政府加大對公益事業(yè)發(fā)展的支持力度。
將“收支情況表”調整為“收入支出表”，對財務報表的填報內容做了較大的調整。除將教育收費收入等作為財政專戶管理資金單獨反映外，其他相關收入全部納入預算管理，不再單獨反映;把事業(yè)單位的支出分為基本支出與項目支出兩大類，再按支出經濟分類將基本支出與項目支出分為工資福利支出、商品和服務支出、對個人和家庭補助支出、其他資本性支出等明細項目;將結余欄目按照結轉結余管理要求，明確區(qū)分了結轉和結余。
隨著政府不斷加大對公共服務的投入，財政撥款在事業(yè)單位收入中所占比重不斷提升，為了加強對事業(yè)單位財政撥款收支情況的核算和考核，增加了“財政撥款收入支出表”，從而做到細化預算編制、加快預算執(zhí)行進度、消化結轉結余資金。
政府支出分類改革取消了基本建設支出的功能分類，要求將基建支出納入單位的部門預算，在與其他資本性支出統一核算的同時，單獨設立了“固定資產投資決算報表”，將事業(yè)單位基建帳目并入單位財務報表體系，構成財務報表分析的重要組成部分。
《事業(yè)單位財務規(guī)則》要求事業(yè)單位將結轉結余、對外投資、資產出租出借、資產處置、固定資產投資、績效考評等作為財務情況說明書的重要內容予以反映。
五、財務分析報告的編制要點
事業(yè)單位財務分析報告要求充分利用本單位財務信息與數據，對事業(yè)單位的經濟活動進行全面、具體的分析對比，了解事業(yè)單位收支情況、資產狀況和經濟活動的變化與發(fā)展趨勢，對單位的財務管理工作做出全面客觀的評價，并提出改進的具體意見建議。事業(yè)單位分析報告為不僅是事業(yè)單位改進財務管理工作的依據，也為上級有關部門做出宏觀決策提供重要參考數據。編寫財務分析報告要本著抓住主要矛盾，實事求是反映問題的原則;在數字的運用上要恰當、準確，主要觀點與相關數據材料相統一;在文字表述上要力求精練、準確。在內容上要包括幾大方面：一是反映基本情況，列出主要分析數據，并與相關數據比較，使得差異與變化一目了然。二是對主要因素進行重點分析，要盡可能透徹地分析影響財務狀況的主要因素。三是對財務管理工作做出客觀評價，只有在肯定工作中好的做法與經驗的同時，發(fā)現財務工作中所存在弊端與漏洞，才能形成對財務工作全面、準確、重點突出的評價。四是提出切實可行的改進工作的建議和措施。
戰(zhàn)略論心得體會篇十三
思維科學的市場營銷活動，不但可以加快企業(yè)生產經營，也會提高企業(yè)市場競爭中的創(chuàng)新活力，進而促進企業(yè)經濟效益的提升。因此，在經濟時代與全球化迅速發(fā)展的今天，我國傳統的市場營銷思維，已經不在適合經濟時代的發(fā)展背景，因此，只有轉變自身思維，提高服務意識，重新進行產品包裝，才能推動企業(yè)的長遠發(fā)展，為我國的經濟發(fā)展提供動力。
時代發(fā)展拓寬了人類的思維，也轉變了人們對市場營銷的認識，而這也從某種程度上為企業(yè)的營銷實踐提供了動力。不可否認的是，改革開放以后，我國的市場營銷的確已經取得了一定的進步，在發(fā)展過程中，也獲得了一定的成效。然而這種發(fā)展隨著經濟時代的來臨以及網絡營銷模塊的不斷夾擊，在這種大環(huán)境背景下，所有的成績都顯得微不足道。而從我國傳統市場營銷模式分析，一直把銷售業(yè)績作為企業(yè)發(fā)展追求的目標，因此當市場環(huán)境、與用戶需求、科技手段發(fā)生變化時，企業(yè)很難做出有效的轉變，致使企業(yè)的營銷思維與經濟時代產生代溝，而這種代溝，具有以下幾點危害，第一、在這種傳統的營銷觀念下，對企業(yè)的營銷思維造成了限制，不僅使企業(yè)的經營發(fā)展造成了瓶頸，對企業(yè)的長遠發(fā)展也造成了一定的影響。第二、由于營銷思維的限制，使企業(yè)的商品很難快速更新，因此也很難達到用戶的消費需求，致使很多企業(yè)的商品，無原由的被快速發(fā)展的經濟市場所淘汰，同時由于沒有創(chuàng)新的產品可以對其進行替代，致使企業(yè)失去市場競爭中的優(yōu)勢占有權。第三、在落后的營銷思維中，造成企業(yè)產品的積壓，會限制企業(yè)的資金流動，不但對企業(yè)日后的生產造成一定的限制，對其生產的產品質量，也很難進行有效的保障，當企業(yè)的產品質量降低時，就會降低企業(yè)的品牌和信譽，使企業(yè)自然而然的在市場競爭中所淘汰。第四、由于部分企業(yè)營銷存在一定的偏見，認為這是一種夸大其詞的行為，而這無疑是一種錯誤的認識，也是對企業(yè)品牌的一種忽視，當企業(yè)產生這種現象時，企業(yè)很容易陷入價格戰(zhàn)中的危機，一不小心就是引發(fā)生死存亡的危機之中。同時企業(yè)營銷人員的專業(yè)素質與企業(yè)的執(zhí)行能力，也是企業(yè)營銷思維中的一些限制原因。
2．1樹立網絡營銷概念，發(fā)揮電子商務平臺作用。在現今階段，企業(yè)若想實現產品價格的增值，就需要從信息服務角度出發(fā)，在考慮消費者需求的前提下，建立企業(yè)服務部門，通過服務部門對用戶需求信息進行采集，進而通過數據歸納，有針對性的進行產品設計，才能提高消費者對企業(yè)產品的滿意程度，進而通過消費者的口碑，建立企業(yè)品牌信譽，這對于企業(yè)而言十分重要。而在信息技術不斷發(fā)展的今天，利用網絡信息技術的優(yōu)勢，借助網絡的傳播力和影響力，將其應用在營銷過程之中，可以有效的發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)新優(yōu)勢。其次，隨著一體化市場的不斷加快，市場營銷也出現了新的格局，而借助互聯網技術，發(fā)展網絡營銷，不但可以利用網絡信息的及時性與準確性，調節(jié)企業(yè)產品生產方案，同時也可以借助電子商務平臺，縮小企業(yè)與消費者之間的距離，通過提升企業(yè)的營銷效率，降低企業(yè)的營銷成本，提高企業(yè)的發(fā)展空間。
2．2轉變傳統營銷觀念，以服務為中心營銷方法。在傳統營銷理念之中，企業(yè)的產品生產是在消費者的自行選擇中進行的，因此產品的性能、結構特點都是由企業(yè)自行決定的，而這就使消費者處于一種被動的形式地位。而隨著市場經濟的不斷發(fā)展，企業(yè)之間的競爭也越發(fā)強烈，如果企業(yè)還是沿襲這套守舊的思想，那么必將會失去屬于自己的消費群體，降低企業(yè)的生產效益。因此無論何時何地，企業(yè)都應該存著消費至上的服務理念。其次，由于網絡技術的不斷發(fā)展，這從某種程度上就縮小了企業(yè)內部管理技術與生產技術之間的`差異，無疑為企業(yè)的產品質量與外包裝提供了優(yōu)勢，所以企業(yè)只有利用這些優(yōu)勢，將自身品牌特色與服務質量不斷提升，才能使消費者在產品購買過程中形成對企業(yè)的依賴，進而縮小企業(yè)與消費者之間的距離，增加企業(yè)的營銷范圍?？梢哉f在未來的企業(yè)競爭中，消費者將會是一項決定性因素，只有抓住消費者的依賴，才能讓企業(yè)在競爭中找到優(yōu)勢。
2．3建立綠色營銷理念，把社會利益作為出發(fā)點。對于企業(yè)而言，最終的營銷目標就是能夠吸引更多的消費者，繼而在占領整個市場。而在傳統的營銷理念之中，很多企業(yè)只能滿足消費者當前的消費目標，也就是只能展示出現在企業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢，卻不能對未來的消費群體進行預測，而這對于企業(yè)的長遠發(fā)展，無疑是一種阻礙。因此，在新經濟背景下，企業(yè)要想真正的提高自身的市場競爭能力，就要對企業(yè)自身的營銷品牌進行多個角度的分析，進而通過眾多因素的整合，實現企業(yè)市場產品的穩(wěn)定性。但值得注意的一點，在現階段由于市場經濟變化非常迅速，因此，若想實現對市場經濟的有效把握，無疑是一件十分困難的事情，因此，企業(yè)只有整合自身的人力、物力通過多種資源的有效配合，才能使企業(yè)具有自身的發(fā)展特色，在綠色營銷理念下，從社會利益角度出發(fā)，增加企業(yè)的競爭活力。
2．4加大商品創(chuàng)新力度，樹立發(fā)展思維營銷觀念。中國有一句古話，叫做“有備無患”而這一句話，在企業(yè)的市場營銷發(fā)展中，同樣可以適用。因此，在企業(yè)營銷過程中，企業(yè)一定要具備超前的發(fā)展意識，才能更好的把握自身發(fā)展方向，為此制定一套科學、有效且合理的發(fā)展營銷思維計劃，是必不可少的，而在營銷思維計劃中，企業(yè)一定要杜絕見風使舵或者一邊遙望的發(fā)展態(tài)度，企業(yè)只有有意識的向自身企業(yè)的市場營銷人員進行先進的市場營銷知識培訓，才能使企業(yè)的員工具備實時的市場營銷思維，與此同時企業(yè)也要從自身的發(fā)展現狀出發(fā)，通過營銷思維的指引，落實企業(yè)科學有效的市場營銷方案，才能實現企業(yè)資源的合理運用，最后企業(yè)應樹立“大發(fā)展”的營銷概念，通過提高企業(yè)內部工作人員的營銷手段，加大企業(yè)商品創(chuàng)新力度，通過生產有層次差異的產品，削弱競爭企業(yè)的力量，用商品力度的優(yōu)勢，拓寬企業(yè)營銷市場。
2．5制定多樣營銷策略，全方位匹配消費者需求。在企業(yè)進行銷售活動之前，要對市場進行充分的調查，通過對市場的全面了解和深入，以滿足市場需求作為前提條件，才能使企業(yè)制定的營銷策略，滿足更多消費者的口味，進而提升企業(yè)自身競爭力。為此企業(yè)可以指定多樣化的營銷策略，例如，企業(yè)可以利用廣告宣傳的形式，提高企業(yè)現有的知名度，進而為企業(yè)創(chuàng)立一個良好的市場形象。同時企業(yè)也可以利用網絡直播以及電視媒體對產品進行宣傳，提高產品知名度以及消費者的認識程度。當然在實際營銷過程中，可以采取的營銷策略數不勝數，絕不僅有以上這幾種形式，而為了打開企業(yè)的市場營銷之門，提高用戶層次，企業(yè)也可以采用試用、促銷等形式，刺激消費者購買嘗試，當形成穩(wěn)定的消費群體時，在原價銷售，同時在有必要時，也可以采取上門銷售主動出擊的方式，拓展企業(yè)銷售路線，全方位匹配消費者需求。
2．6開發(fā)綠色產業(yè)產品，夯實企業(yè)長遠發(fā)展基礎。隨著時代的不斷發(fā)展和進步，人們的消費觀念也發(fā)生了不同的改變，現如今的消費者，已經不像七八十年代的人群，購買產品時那么盲目，其更注重的是綠色，長遠的使用價值。因此，企業(yè)為了更好的滿足群眾的消費需求，也要走綠色可持續(xù)發(fā)展的路線，而為了實現這點要求，就要在進行生產活動時，將綠色環(huán)保的理念融入其中，這樣才能使企業(yè)在銷售過程中，保障其產品具有綠色、環(huán)保的特性，因此對于一個企業(yè)而言，或者是對于企業(yè)的領導階層而言，一定要了解企業(yè)品牌對于一個企業(yè)而言的重要性，只有盡可能的采取有效的措施，對企業(yè)品牌以及形象做出維護，才能促進企業(yè)會有更好的發(fā)展。因此從開發(fā)綠色產業(yè)產品出發(fā)，進而夯實企業(yè)基礎，是存在一定必要性的。綜上所述，傳統的營銷方法，已經不在適合現階段的企業(yè)經濟發(fā)展，因此若想提高企業(yè)的市場競爭實力，就必須要樹立創(chuàng)新的市場營銷思維，為企業(yè)樹立良好的市場導向，才能促進企業(yè)全方位發(fā)展。經本文的分析，希望可以為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的順利實施提供有效的幫助。
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戰(zhàn)略論心得體會篇十四
內容摘要：世界經濟一體化和新經濟的興起，使國際營銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化。在國際市場上，由于各國的經濟、文化及其它社會因素有很大的差異，導致消費者的購買行為有很大差異。企業(yè)在制定國際營銷方案時，要抓住消費者的購買心理規(guī)律，不斷創(chuàng)新，充分利用國內外的資源，提供各種消費信息，樹立良好的形象，與消費者建立友好的關系，更好地滿足消費者的需求。
關鍵詞：新經濟國際營銷影響對策
面對全球經濟一體化和新經濟的沖擊，國際市場營銷活動正在發(fā)生深刻的變化。國際市場國內化和國內市場國際化使企業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)。而且新經濟的興起使國際市場營銷環(huán)境發(fā)生變化，迫使企業(yè)市場營銷活動進行戰(zhàn)略性重組。
1.個性化市場需求越來越明顯
市場進一步細分和個性化是未來市場發(fā)展的總趨勢。菲利普科特勒在其《想象未來的市場》一書中指出，未來市場經營者將把注意力從大的群體轉移到特殊的合適的目標上，因為這些目標所在處有財富存在。由于消費者需求的特殊性增加，不同消費者在消費結構、時空、品質諸多方面的差異自然產生“特殊的、合適的”目標市場。
新經濟時代，市場營銷策略完全不同于傳統工業(yè)社會將消費者相近的需求等同看待之模式。根據單個消費者的特殊需求進行產品的設計開發(fā)，制定相應的市場營銷組合策略，是新經濟個性化的集中體現。
由于新經濟是建立在以網絡信息技術為基礎上的，網絡技術使信息社會供求關系變?yōu)閯討B(tài)的互動關系，消費者可以在全球的任何地方、任何時候將自己特殊的需求利用網絡技術反饋給供應方，而供應方也可以隨時隨地跟蹤消費者的需求。
2.以消費者為中心的管理越來越重要
舊經濟時代以產品為導向的營銷觀念將逐漸被新經濟時代的以消費者為中心的營銷觀念所代替。以消費者為中心，全方位滿足客戶需求，不斷創(chuàng)造更新、更好產品，將是營銷管理的核心。企業(yè)營銷目標將從降低成本、提高效率轉向開拓業(yè)務、提高客戶忠誠度。
新經濟時代的科技發(fā)展、全球經濟一體化改變了消費者的傳統購買行為，顧客由以往購買信息的被動接受者變?yōu)橹鲃拥男畔⑺褜ふ摺Ａ硗?，消費者行為的個性化和多元化，以及顧客身份的國際化，也促使企業(yè)必須隨時隨地將市場營銷管理的重點轉移到顧客的開發(fā)和維系上來。
3.需求多樣化使產品生命周期越來越短
新經濟時代與舊經濟時代的最大區(qū)別是，舊經濟是以標準化、規(guī)?；⑿驶蛯哟位癁樘卣?；新經濟則是建立在信息技術基礎上的，追求差異化、個性化、網絡化和速度化。由此而引出來的問題是，技術的高度發(fā)展降低生產成本，使市場出現同質性越來越強的商品。產品多樣化滿足了消費者個性化的需求，同時也加劇了市場競爭的激烈程度。而且，先進的技術又會加速產品的發(fā)明創(chuàng)造，使得一種新產品在市場停留的時間越來越短。
新經濟時代，產品必定由賣方市場轉向買方市場。這時，由于消費者處于交易活動的主導地位，購買產品有較大的選擇權，消費心理會出現如下變化：
1.產生挑剔心理
市場上有充足的產品供應，銷售者會十分主動地顯示自己的產品，消費者則購買心理比較輕松，可以從容購買，而且比較挑剔。只要時間允許，他們愿意多花一些時間進行比較選購。這時消費者在選擇產品時常常對價格、性能、款式、功能、方便等方面進行比較，選擇自己滿意的產品，挑選有特點的產品來體現消費者的個性。同時還會選擇具有審美價值或附加含量高的產品。
2.產生推遲心理
市場上產品供大于求，必然會引起各國產品間的相互競爭。名牌產品會相繼出現，價格也可能出現下降趨勢。由于消費者心理預期的作用，這時消費者的購買特征是：不急于購買；能不買的產品先不買，急需的產品盡量少買。產品供大于求使消費者購買周期延長，甚至惡性循環(huán)。
3.產生期待心理
由于在商品交易活動中消費者處于主導地位，在購買時總希望產品能提供更高的消費價值，希望產品有較多的功能，希望產品的使用更加方便，希望銷售產品提供更多的服務，或期待產品價格進一步下降。
企業(yè)產品在買方市場情況下，國際市場營銷活動會遇到許多困難，這時國際營銷工作重要的是加強信息工作，開展市場調研，進行市場細分，保持獨特的戰(zhàn)略風格。同時，要優(yōu)化市場營銷組合，采取更有效的策略，保證國際市場營銷工作穩(wěn)定進行。
三、新濟時代的國際市場營銷的4i組合策略
新經濟時代使企業(yè)的營銷活動面臨新挑戰(zhàn)，其國際營銷活動應具有四個特點：通過創(chuàng)新使企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展；通過企業(yè)和產品形象的提高，來留住和吸引消費者；通過企業(yè)內外部的整合使資源共享，優(yōu)勢互補，獲得雙贏；通過信息管理來降低成本，實現營銷目標。所以，筆者認為，創(chuàng)新(innovation)、形象(image)、整合(integration)、信息(information)將成為國際環(huán)境變化后國際營銷的戰(zhàn)略—4i組合。
1.樹立創(chuàng)新(innovation)的觀念
邁克爾波特說過，創(chuàng)新是企業(yè)存在和發(fā)展的源泉。創(chuàng)新的營銷理念，一方面要求企業(yè)的生產必須符合國際市場供求規(guī)律，更好的滿足消費者的需求。另一方面，要求企業(yè)的生產要走在消費者前面，引導消費，甚至應創(chuàng)造需求，也就是說，企業(yè)的國際市場營銷理念必須由“適應消費”走向“創(chuàng)造消費”，由“分享市場”走向“創(chuàng)造市場”。新經濟時代，富有創(chuàng)新精神、快速發(fā)展的新公司大量涌現，不斷取代那些缺乏創(chuàng)新和低效率的公司。
國際營銷創(chuàng)新應該是綜合能力的創(chuàng)新。首先應該是營銷觀念的創(chuàng)新（如綠色營銷、知識營銷、文化營銷）。其次表現為產品創(chuàng)新（比如產品標準創(chuàng)新、產品質量創(chuàng)新、產品包裝創(chuàng)新）。再次表現為方法創(chuàng)新（比如網絡營銷、互動營銷、互補營銷）。例如綠色產品的研究和生產一方面可以滿足消費觀念變化的需求，符合國際發(fā)展的趨勢；另一方面，可把買方市場轉變?yōu)橘u方市場，因為綠色產品在國際市場上需求越來越多，但真正符合綠色要求的產品還較小，在國際市場上有巨大的商機，供不應求。不斷創(chuàng)新的理念能使參與國際市場營銷的企業(yè)開辟更加廣闊的天地。
2.提高企業(yè)及產品的形象(image)
新經濟時代，產品的形象等同于產品的質量，產品的質量等同于產品的價值，產品的價值等同于產品的價格。良好的企業(yè)形象有助于增強企業(yè)的國際競爭力，良好的企業(yè)形象有助于創(chuàng)造良好的外部營銷環(huán)境，良好的企業(yè)形象有助于創(chuàng)造最佳的國際營銷業(yè)績。現代國際競爭條件下，由于產品質量和技術的普遍提高以及產品種類的日益增加，只靠質量和服務很難具有國際市場競爭優(yōu)勢。在國際市場上，只有那些企業(yè)形象和產品形象好的企業(yè)才有持久的生命力，才會受到消費者和社會公眾的青睞。如果一個企業(yè)沒有自己的優(yōu)勢和品牌，沒有良好的知名度，就不會有什么國際競爭力，最終必將在國際競爭中被淘汰出局。有人認為，企業(yè)間的競爭已由商品力、營銷力的競爭，轉變?yōu)樾蜗罅Φ母偁?，形象力是企業(yè)參與國際競爭的一個基本條件。
所以，塑造良好的企業(yè)形象，進行行之有效的形象營銷對于提高企業(yè)競爭力、促使企業(yè)經濟效益的提高有著不可忽視的作用。總之，新經濟時代，隨著科學技術的飛速發(fā)展，一個企業(yè)要能在競爭激烈的國際市場中占有一席之地并求得發(fā)展壯大，其國際營銷策略要符合現代消費規(guī)律，進行到位的形象營銷是必不可少的。
3.注重國際營銷的整合(integration)
企業(yè)進行國際營銷整合包括內部整合和外部整合兩方面。營銷內部整合是指“以消費者為核心重組企業(yè)行為和市場行為，綜合協調地使用各種形式或傳播方式，以統一的目標和統一的形象，傳遞一致的產品信息，濾布實現與消費者的雙向溝通，迅速樹立產品品牌在消費者心目中的地位，建立產品品牌與消費者長期密切的關系”。企業(yè)國際營銷的外部整合是指企業(yè)要摒棄傳統的“商場如戰(zhàn)場”，競爭的'成功建立在對手失敗的基礎上國際市場營銷觀念。而是與競爭對手進行聯合，開展互補營銷，聯合營銷，實際資源共享，優(yōu)勢互補的雙贏的戰(zhàn)略聯盟。企業(yè)實現內外部的整合是經濟全球化的大勢所趨，是企業(yè)進行國際市場營銷的更高境界。它既適應消費者需求不斷變化的要求，也符合社會發(fā)展的需要。
隨著賣方市場過渡到買方市場，消費者逐漸成熟，消費需求更加理智，消費心理更加穩(wěn)定，人們的消費越來越追求時尚，注重自身的獨特性，趨向于個性化消費，以往的大眾市場由于消費者的個性需求而逐漸消失。企業(yè)營銷的目標市場也由全體消費者演變成每個細分市場中的消費者群體。新經濟時代，企業(yè)應把對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足作為企業(yè)開拓國際市場的核心。企業(yè)與國內外其他企業(yè)進行聯合營銷，實行專業(yè)化生產，既能滿足消費者多樣化的需要和個性化的需要，又能獲得大批量生產的規(guī)模經濟。從而實現最大限度的提高消費者對產品的滿意度。當然，企業(yè)進行聯合營銷也可以減少浪費、節(jié)約資源的消耗，實現對資源的最優(yōu)化利用，最終實現可持續(xù)發(fā)展。
4.加強信息(information)溝通
傳統營銷中，企業(yè)對消費者是單向溝通，通過傳統的媒體廣告，產品目錄等單向地向消費者介紹企業(yè)與產品的信息。消費者處于被動的地位接受這些產品信息，企業(yè)不能及時地獲得消費者的反饋信息。企業(yè)與消費者之間的信息單向流動，阻礙了企業(yè)及時、壓濾機濾布準確地了解消費者個性化的需要。建立在以計算機網絡為基礎的新經濟時代，使企業(yè)與消費者的雙向溝通和互動營銷成為可能。
通過網絡企業(yè)可以搜集更多的消費者的信息，開發(fā)更加符合消費者個性化需要的產品。而且企業(yè)也可以利用網絡來帶動需求，形成“滾雪球”的效應，經濟學家稱之為“網絡效應”，即消費者交出某種產品所獲得的效應會隨著購買這種產品的其他消費者數量的增加而增加。另外，通過息息的雙向溝通，顧客也可以根據自身需要和愛好，自行設計或對產品提出滿足自己特殊要求的改動，然后把信傳送至生產商，生產商迅速根據消費者的定制進行生產。這樣無論是在生產還是銷售或廣告宣傳，消費者都可以在較大的程度上廣泛參與，既能夠從心理上獲得自尊和自豪感，又能展示自己獨特的個性。
目前，越來越多的國際營銷商投入巨資建立自己的信息處理系統，以便能夠分析出顧客的需求動向，從而制訂采取何種措施保住老顧客，尋找新顧客。同時，企業(yè)也可以把自己的產品信息以多媒體方式在網上傳播，使消費者可以上網查詢企業(yè)及產品的信息，進行購買前的評估。企業(yè)與消費者建立更為個人化的聯系，及時了解國際市場需求動向，形成一對一營銷，向顧客提供一種個性化的產品，從而與消費者共同創(chuàng)造新的市場需求?？梢灶A計，通過信息營銷，與客戶建立友好關系，將成為國際市場營銷的主流觀念。每個國際營銷企業(yè)都應該清醒地意識到，在激烈的國際市場競爭中，沒有掌握消費者的信息，就不可能了解消費者的需求，也不可能制定符合實際的國際營銷策略。所以，對于國際營銷企業(yè)來說，沒有什么比掌握有關消費者購買行為的信息更為重要的了。
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《新經濟時代市場營銷策略的重構》
戰(zhàn)略論心得體會篇十五
戰(zhàn)略是企業(yè)在長期運營過程中制定的一種總體規(guī)劃，通過對內外環(huán)境的分析，選擇最佳的資源配置方案，以達成企業(yè)發(fā)展的長期目標。戰(zhàn)略是企業(yè)成功的關鍵所在，因為它決定了企業(yè)的方向和前進的速度，而經常變化的市場需求和企業(yè)競爭狀況又要求企業(yè)在戰(zhàn)略上適時地調整與修正，才能保持競爭優(yōu)勢并實現可持續(xù)發(fā)展。
第二段：談談制定戰(zhàn)略的思路
戰(zhàn)略制定首先要分析外部環(huán)境和內部資源，對市場、行業(yè)、競爭對手等方面進行全面考慮。第二步是確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的長期目標，以及到達目標所需要的資源和能力。隨后，需要針對性地規(guī)劃出相應的戰(zhàn)略方案，考慮到方案的可行性、風險和資源限制等方面，尋找一個最佳組合方案。因為每個企業(yè)都有其獨特的情況和需求，所以制定戰(zhàn)略方案要因地制宜，不可一概而論。
第三段：分享制定與執(zhí)行戰(zhàn)略中遇到的問題
制定戰(zhàn)略往往并不困難，難在執(zhí)行。實行戰(zhàn)略時未必能夠如期達成，存在許多可能的問題。其中最常見的問題是資源的不充足，很多企業(yè)往往無法滿足企業(yè)發(fā)展所需的大量投入需求。其次是對技術、市場和競爭情況的判斷不準確，沒有正確把握市場狀況和競爭情況可能會導致不必要的決策失誤。最后，是企業(yè)的缺乏清晰的指導方針和執(zhí)行計劃，致使戰(zhàn)略的實施流于形式，不見實效。
第四段：總結成功制定和實施戰(zhàn)略的經驗
為了成功制定和執(zhí)行戰(zhàn)略，企業(yè)應該采取以下策略。第一，找到一個最佳的時間和機會，及時且為時不晚地進行戰(zhàn)略規(guī)劃。第二，制定一份清晰而明確的執(zhí)行計劃，在準備充足、有針對性的計劃的幫助下，有助于更有效地執(zhí)行戰(zhàn)略。第三，不斷跟蹤市場變化和對行業(yè)的分析，以及競爭對手的動態(tài)，保持靈活和敏銳地眼光。第四，注重人才培養(yǎng)，打造一個優(yōu)秀的管理團隊，以支撐企業(yè)的戰(zhàn)略目標。
第五段：結論
在當今激烈的競爭環(huán)境中，制定和執(zhí)行合適的戰(zhàn)略是企業(yè)成功的關鍵，因此，企業(yè)必須對當下市場中改變的動態(tài)進行分析研究，才能更好地拓展新的市場機遇。戰(zhàn)略的制定是企業(yè)長期穩(wěn)固發(fā)展和積累客戶的重要戰(zhàn)略寶典，而制定和實施完美的戰(zhàn)略計劃需要公司文化的培養(yǎng)與維護，需要管理團隊和員工的共同努力。只有謹慎規(guī)劃、全面分析和精心實施，方能取得成功。
戰(zhàn)略論心得體會篇十六
鑒于當前市場經濟社會的飛速發(fā)展，對于市場營銷專業(yè)人才產生了極大的需求，我國部分高校開始進行對市場營銷專業(yè)的教育課程教學體系改革，以便學生能在學校學習階段掌握關于市場營銷專業(yè)的相關理論知識，然后可以在實習階段或畢業(yè)以后的工作期間將在校期間所學的理論知識運用的時間的工作實踐中。本文基于高校市場營銷專業(yè)基礎課程的相關特征，對于當下高校市場營銷專業(yè)課程教學模式現存的弊端進行分析，結合現代市場經濟特點提出一定的建議，旨在提高當前高校市場營銷專業(yè)的教學效率和質量，積極培養(yǎng)營銷專業(yè)的實用型人才。
關鍵詞：高校市場營銷教學模式有效策略
伴隨著中國市場經濟社會的快速發(fā)展，通過市場營銷專業(yè)人才拓展企業(yè)的銷售市場已經成為越來越多企業(yè)拓展市場的首選。而當前市場銷售人才絕大多數都是高校市場營銷專業(yè)畢業(yè)。而在當前市場需求下，越來越多的高校開始加設或改革市場營銷相關專業(yè)的課程教學方式方法，以期為市場培養(yǎng)需要的優(yōu)秀市場銷售人才。但是由于市場營銷專業(yè)對于國內高校而言還屬于新興專業(yè)，教學經驗嚴重不足，目前還沒有形成一個完整的教學模式用以應對飛速發(fā)展的知識經濟體系，如何建設高效的市場營銷教學體系，提高整體教學水平，滿足龐大的市場營銷人才需求，成為了高校市場營銷專業(yè)教師的一個重大研究課題。
市場營銷在高校學科分類中屬于實踐應用強的管理類學科，同時兼具有工科與藝術類學科的部分共性。市場營銷專業(yè)是根據消費者消費心理來對市場營銷活動的可能性發(fā)展方向和相關發(fā)展規(guī)律作為分析探索的綜合性學科，因此市場營銷學的基本特征可以概括為綜合性、實踐性等。迅速發(fā)展的市場經濟引發(fā)了對市場營銷人才巨大的需求，導致大量高校抓住時機紛紛開設市場營銷專業(yè)，從而使市場營銷作為一門高校專業(yè)進入整個高校教育教學體系。高校市場營銷專業(yè)教學內容豐富，研究范圍廣泛，以培養(yǎng)學生對市場營銷發(fā)展方向的判斷力和創(chuàng)造力為基本教學目標，但對學生的實踐創(chuàng)作活動也提出了一定的要求。
2.1教學理念落后。在新時期的背景下，高校市場營銷專業(yè)的教學模式對于人才的培養(yǎng)已無法滿足市場對于創(chuàng)新型市場營銷人才的急需。造成這種現象的主要原因是傳統的高校市場營銷專業(yè)的教學模式只注重對于營銷專業(yè)的理論知識的傳授，卻容易忽略具體的市場經濟對于市場營銷專業(yè)人才的具體需求，比如學生的實踐能力和創(chuàng)新能力等，致使學生陷入為了學習而學習惡性循環(huán)――重理論輕實踐，此外，學生為了取得良好的考試成績也會以理論學習為主要學習對象，從而與老師的教學理念一拍即合，最終導致學生的具體實踐中發(fā)現在學校學習的理論體系與具體實踐相脫節(jié)的境地，以致無法勝任企業(yè)市場營銷的相關工作崗位。此外，高校教師對于學生的基本評判標準也是以學生對于理論知識體系的掌握為程度為基準，容易導致學生形成單項思維，在具體實踐過程中難以形成發(fā)散性思維，創(chuàng)新意識不足。
2.2教學內容陳舊。目前國內高校關于市場營銷的專業(yè)課程教學的理論體系和基本教學內容都是模仿西方發(fā)達國家相關高校的教育體系和內容，而具體的教學案例也基本采用國外的相關成功的企業(yè)案例。然而，西方發(fā)達國家與我國在傳統文化背景、國家體制、市場經濟政策、生產力水平和經濟發(fā)展形勢方面都存在較大的差距，當前高校關于市場營銷教學缺乏本土化的理論體系，導致學生在學校學習的理論體系無法與市場實踐結合。高?，F行的市場營銷專業(yè)的理論教材內容過時，不能很好地滿足新時代市場經濟發(fā)展環(huán)境的要求，例如，傳統教學體系對當下市場營銷專業(yè)比較實用和流行的綠色營銷、網絡營銷等先進理論幾乎沒有任何提及。面對當下不斷變化的營銷市場，西方發(fā)達國家的相關新進營銷理論層出不窮，我國高校教學內容顯得落后陳舊，對于各種新興營銷理論沒有能夠及時的將其補充到高校市場營銷專業(yè)教學體系當中。
2.3師資隊伍結構不合理?，F在許多高校大多是以研究性學者多為從事市場營銷教學活動的主題力量，這些教師對整體理論基礎體系掌握的很扎實，但是由于缺乏在企業(yè)中進行實踐的經驗，而且多數教師都是直接從畢業(yè)就進入高校教學體系，對營銷的具體實踐了解相對不足，很少有教師能親身參與到企業(yè)的營銷實踐活動中，對企業(yè)在實際營銷問題所做的分析和研究稍顯不足。所以，在高校市場營銷的教師較難把營銷理論很好的運用到企業(yè)營銷實踐中去，造成高校市場營銷的時間教學存在先天的不足之處。
3.1完善課程結構設計。高校在進行市場營銷課程結構改革首先要從如下方面著手進行。首先應該在確保理論體系的基礎上，設置適當課時的實踐課程，讓學生在社會實踐中逐步培養(yǎng)實踐能力。其次，可以根據市場營銷的相關新興理論增設理論選修課，由學生進行自由選擇學習。通過這種靈活的教學方式可以讓學生對于整體的理論知識體系能夠有更為充分的理解和認識，豐富學生的課余學習生活。最后，科學合理的'安排知識體系課程。可以根據專業(yè)課的課時數適當將基礎專業(yè)課適當的提前教授，學生可以利用在低年級學習到的基礎知識課余時間進入企業(yè)實習，彌補高校實踐教學不足，同時還能讓學生逐步接受專業(yè)知識的培養(yǎng)，提高學生專業(yè)知識理論體系的認知和掌握效率和質量。
3.2構建現代立體化教學體系。立體化教學體系是指利用多媒體技術手段、案例教學和傳統的教學手法等多種教學模式共同構成的新型教學體系。多媒體技術教學是指教師在課堂教學活動中通過采用現代化的計算機、信息網絡等多樣化的技術手段，結合課本知識以視頻動畫、圖片或幻燈片等多樣化的方式在熒屏上呈現圖文并茂的教學畫面，實現課堂的有效互動教學，從而針對性地提高教學的效率與質量。案例教學主要指教師利用已有案例輔助教學，通過對案例的分析講解，教師安排學生進行分組模擬，最后由教師總結分析，培養(yǎng)學生利用理論知識解決現實問題的能力，提高市場營銷教學的質量。
3.3建立廣泛的實踐場所。實踐教學是高校市場營銷專業(yè)必須開設的基礎課程之一，通過實踐教學，可以培養(yǎng)學生將營銷理論應用到實際營銷的能力。當前高校市場營銷教學對于實踐教學往往不夠重視，因此在高校市場營銷專業(yè)課程教學中對于建立廣泛的實踐場所是十分必要的。首先高校應該通過建設多樣的營銷模擬實驗室，通過計算機模擬軟件仿真模擬市場經濟條件下的企業(yè)經營環(huán)境，然后通過沙盤模擬等實踐教學活動，通過讓學生依次扮演各種市場營銷崗位，培養(yǎng)學生實戰(zhàn)營銷的能力。此外，還可以通過教師推薦學生到企業(yè)進行實踐訓練教學，讓學生在真實的商業(yè)環(huán)境中學習鍛煉市場營銷的能力，提升專業(yè)能力。3.4完善師資結構，建設復合型教師隊伍。當前我國高等院校市場營銷專業(yè)的教師隊伍大多是擁有較高學歷但對于實踐經驗相對不足的高校畢業(yè)生組成，所以建立符合實踐教學需要的復合型教師團隊顯的尤為必要。具體主要有兩條建設途徑：一是鼓勵教師走“雙師型”道路，鼓勵教師積極投身于社會實踐活動，二是聘請企業(yè)成功人士來校擔任實踐課程的兼職老師，實現校內教學實踐與校外實戰(zhàn)實踐的優(yōu)勢互補、形成專職與兼職教師想結合的復合型師資力量，共同指導學生營銷實踐教學。
伴隨著當前經濟社會飛速發(fā)展，高校市場營銷教學應該緊跟時代的步伐，既要不斷更新教學的理論體系，同時也要不斷提高培養(yǎng)學的實踐操作能力，培養(yǎng)符合市場需求的復合型營銷人才。高校市場營銷專業(yè)應該積極大膽的進行教學改革，及時調整教學模式，探索復合型教學形式。
[1]羅云華,杜冰冰.基于就業(yè)需求的市場營銷專業(yè)學生實踐能力培養(yǎng)對策[j].黑龍江高教研究,20xx,(12).
[2]鄭承志.高職高專市場營銷專業(yè)教學改革的研究與實踐[j].教育與職業(yè),20xx,(6).
戰(zhàn)略論心得體會篇十七
“隨著電力體制改革逐步深入，供電和售電即將實現完全分離，脫離電網支持的供電企業(yè)如何與大量售電公司竟爭迫在眉睫。通過對杭州電力市場供需環(huán)境分析及預測，并對眾多不利因素進行分析后，本文提出了“以成本領先為墓礎，以機制創(chuàng)新為手段，有效運用靈活價格，提供全方位優(yōu)質服務”的營銷戰(zhàn)略，以期在市場競爭中占得主動。
改革開放以來，我國電力事業(yè)進人高速發(fā)展階段，電力體制逐步實現由計劃經濟向市場經濟過渡，電力供應由緊缺逐步走向寬裕甚至過剩。從宏觀的層面來看，產能過剩、電力逐步走向買方市場成為必然。國民經濟要持續(xù)健康發(fā)展必須實現軟著陸，產能過剩、電力這種特殊產品又必須在生產的同一時間完成銷售和使用，市場形勢決定了電力企業(yè)“皇帝女兒不愁嫁”的歷史已經一去不復返。從微觀的層面來說，我國自從電力體制改革以來，電力市場化已經取得了一些階段性的成果，廠網分開、國家電網和南方電網的成立、電力調度交易中心發(fā)電競價上網、國家電力監(jiān)管委員會日益發(fā)揮重要作用等一系列舉措彰示了電力企業(yè)開始打破壟斷堅冰。20xx年末，伴隨著國電公司解體、國網南網和五大發(fā)電集團公司的成立，發(fā)電側(generationside)引人競爭機制。隨著國力"[20xx]5號文《電力體制改革方案》精神繼續(xù)深人，售電側(retailside)事實壟斷地位也將不復穩(wěn)固、即將面臨嚴峻的市場競爭。因此，外部環(huán)境的變化、內部機制的變遷及市場角色的轉變都要求供電企業(yè)建立全面的營銷戰(zhàn)略來保障企業(yè)長遠的、健康地發(fā)展。
總體需求呈現上升態(tài)勢，但需求幅度逐步縮小，供需飽和跡象顯現。杭州作為浙江省的政治、經濟、文化中心城市，20xx年實現生產總值3441.51億元，比上年增長14.3%;實現財政收人624.49億元;比上年增長19.9%，在全國15個副省級城市中位居第三位;市區(qū)城鎮(zhèn)居民年人均可支配收入19027元，比上年增長14.6%;農村居民年人均純收入8515元，增長11.2%，扣除物價因素，實際增幅分別比上年提高1.1和2.7個百分點。良好的經濟環(huán)境、投資環(huán)境和持續(xù)增長的居民收人水平給電力營銷帶來了旺盛的需求，使得杭州電力的售電量也連續(xù)多年超過10%,“十五”期間平均電量增長16.81%，即使在缺電嚴重的20xx年依然保持了相當高的增速。20xx年開始開工建設的杭州地鐵一號線二號線工程勢必成為新的用電增長點。全市用電量20xx年己達412.73億千瓦時，增長12.8%。據預測，20xx年，我市用電負荷將增為1220"1444萬kw，用電量將達到668"811億kwh。從杭州市的社會用電總量來看，年均增長率逐步下降。經計算分析，20xx年杭州市的全社會用電量將達到433一438億千瓦時，20xx年將達到580一630億千瓦時，20xx年將達到810一910億千瓦時，其中“十一五”期間的年均增長率為11.13%一11.99%"20xx一20xx”期間的年均增長率為8.31%一10.02%,“十二五”期間的年均增長率為5.28%一7.03%,“十三五”期間的年均增長率為3.72%一3.94%。由此可見，營銷成為必要是社會發(fā)展的結果。
(一)政府干預因素
政府管電的職能隨著電力體制改革不斷深人被剝離，供電企業(yè)失去了計劃經濟的“保護圈”;由電源性缺電向電網性缺電轉變期間政府重視程度下降，導致電網卡脖子與優(yōu)質服務、正常供電之間的矛盾;電力部門對社會責任的履行，使得投人產出不成比例，造成資金上的巨大缺口;另外，基于社會穩(wěn)定考慮，地方政府往往會在電力部門進行停電干涉，由此影響了電費正?；厥蘸推髽I(yè)利益的確保。
(二)替代品因素
市場競爭日趨激烈，天然氣、油、煤等可替代能源與電力之間的競爭愈演愈烈，尤其國家加大了對潔凈能源天然氣的開發(fā)和使用力度，“西氣東送”已經實現，目前杭州燃氣集團已經關閉煤氣廠，全部轉為天然氣供應，熱值大、費用也不高，性價比較好，這將對電力消費帶來很大威脅。另外，一些地方小水電小火電和企業(yè)部分在電荒時期添置的自備油機也正在擠占大電網的市場空間。
(三)消費者因素
隨著居民客戶收人水平和文化素質的不斷提高，對電力產品的差異化需求日益明顯，客戶已經不滿足于能用上電，而發(fā)展為要用高質量的電能產品。這就需要供電部門保證電網穩(wěn)定，杜絕用戶損失導致索賠的事件發(fā)生。如杭州下沙經濟開發(fā)區(qū)內高科技行業(yè)云集，不少企業(yè)從事微電子、電腦芯片生產，這對電壓波動范圍、供電頻率、諧波狀況、畸變率要求相當高，一旦超標將直接導致數控機床和生產線生產出大量次品廢品，損失不可估計。
新的市場環(huán)境要求供電企業(yè)必須依靠創(chuàng)新求生存、靠服務求市場、靠質量求效益。根據對杭州電力市場的動態(tài)分析，我們制定“以成本領先為基礎，以機制創(chuàng)新為手段，有效運用靈活價格，提供全方位優(yōu)質服務”的營銷戰(zhàn)略。
以成本領先為基礎，就是要遵循“成本最小化，利潤最大化”的'市場競爭原則，通過降低成本挖掘潛在利潤。主要做好三方面的工作:一是優(yōu)化電網結構、降低線路損耗。電力傳輸過程中的損耗不可避免，但是可以通過網架改善、設備更新等手段來進行有效的控制。杭州市電力局20xx年總售電量為353億kwh，線損率為1.8%，即線損電量約6.35億kwh。如果能降低0.1"0.2%，則每年可以節(jié)約0.35億一0.70億kwh，按20xx年平均電價0.64元/kwh計算約為2240"44.80萬元，相當驚人。目前杭州電力局每年投巨資進行電網改造，已經取得了較好的效果;二是要有效控制管理成本。目前應用sap系統，對提高企業(yè)管理水平、避免浪費起了很好的促進作用;三是要加強風險控制、提高電費回收。這樣即有利于資金的高效運作，又提高了資金的安全性，降低金融財務成本支出。
以機制創(chuàng)新為手段，就是要根據營銷環(huán)境的變化，與時俱進，不斷改進經營銷售方法，體現營銷思路與市場竟爭的匹配性和超前性。主要體現在技術創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、機制創(chuàng)新等方面內容。技術創(chuàng)新就是要充分運用發(fā)達的電子網絡系統建立用電信息共享機制和全方位、多層次的服務網絡系統，完善需求側負荷管理技術支持系統，從而以科技創(chuàng)新帶動優(yōu)質服務。觀念創(chuàng)新就是要樹立整體營銷和全員營銷的思想觀念，讓營銷的意識貫穿于生產、服務、銷售全過程。組織創(chuàng)新的重點就是要建立一支高素質的營銷隊伍，在各個環(huán)節(jié)建立有一效的激勵機制、用人機制和分配機制。要以消費者為中心構建以市場為導向的營銷組織機構和以客戶服務中毛、為依托的優(yōu)質服務體系。機制創(chuàng)新就是要以營銷費用保證制度為依托，根據不同的細分市場，建立電力營銷機制;根據客戶需求，創(chuàng)新用電方一式和電價機制;根據負荷情況，大力開展電力需求側管理;最終達到提高社會用電水平和終端能源占有率，推進電能的有效利用等目的。
有效運用靈活價格，目的是為了不斷提高商品電在終端能源消費中的占有率、不斷開拓新的用電市場和刺激電力需求，從而緩解買力一市場和可替代能源的雙重壓力。目前市場電價現狀旱現出不合理的一面，主要體現在相對電價較高和行業(yè)電價扭曲兩大方面。杭州目前非峰谷表的居民電價每度0.53元，按照一個家庭每月250度計算，電費支出占到家庭總支出的近50}0，而美國電價僅每度0.085美元，電費支出僅占家庭總支出的0.4%。另一方面，與國外相比，上業(yè)電價在行業(yè)電價配比中明顯過高，這些都不利于電力市場營銷。靈活用電價格，既有利于社會資源優(yōu)化配置、能源的充分利用，又有利于電力市場的拓展和電力需求的增長。我們可以采取分時電價、超基數優(yōu)惠電價、顧客細分電價、折扣電價等不同的售價方式，提升資源利用率，開拓電力營銷市場。
提供全方一位的優(yōu)質服務，要針對電力商品的生產、銷售和使用同時性的特點，從售前、售中、售后全程提供一切可能的服務以使用戶滿意，令用戶放心選擇供電企業(yè)直接作為其電力供應商和電力銷售商，從而也有效排斥了替代品的購買誘惑?？煽康馁|量是提供優(yōu)質服務的核心，便利的服務是提供優(yōu)質服務的先決條件。目前杭州電力賣方市場上“一處三中心營銷處、客戶服務中心、電費帳務中心和計量中心)營銷體系模式已形成，它從營銷與市場接軌的出發(fā)點來考慮，推進營銷模式的集約化改革，建立適應市場經濟需要和電網生產經營特點、整體協同運作的管理機制，是提供優(yōu)質服務的組織保障。要大力推廣以全國勞模史文斌命名的“阿斌服務隊”金字招牌的影響力。當然，及時高效的電力搶修，完善合理的自然災害、事故的應急機制等，都是優(yōu)質服務的重要組成部分。
戰(zhàn)略的實施必須有具體的規(guī)劃和保障手段，這需要我們進一步探討和研究。我們相信在杭州這個極富發(fā)展?jié)摿Φ氖袌錾希娏I銷將越來越體現它的重要性，發(fā)揮它對企業(yè)、社會的巨大作用。
戰(zhàn)略論心得體會篇十八
戰(zhàn)略是指在達成目標的過程中制定長遠計劃和決策的方案。在企業(yè)管理中，戰(zhàn)略規(guī)劃至關重要，它不僅能夠引導企業(yè)成長，還能夠提高企業(yè)的競爭力和盈利能力。作為一名從事企業(yè)管理的人員，我深切感受到了戰(zhàn)略的重要性。在實踐中，我積累了一些戰(zhàn)略心得體會，今天我想和大家分享一下。
第二段：明確企業(yè)現狀和定位
在制定戰(zhàn)略時，首先需要明確企業(yè)的現狀和定位。企業(yè)的現狀包括內部環(huán)境和外部環(huán)境。內部環(huán)境涵蓋人員、資金、技術、設備等實力方面的因素；而外部環(huán)境則包括市場、供應鏈、政策等方面的因素。企業(yè)的定位就是明確企業(yè)未來的發(fā)展方向和目標，例如要做市場領導者還是做市場細分的玩家。在建立企業(yè)的現狀和定位基礎上，才能更清楚地制定戰(zhàn)略，規(guī)劃發(fā)展藍圖。
第三段：精細的目標制定
制定戰(zhàn)略目標時，要考慮企業(yè)的短、中、長期目標，并根據不同的目標進行分解和細化。目標要具有可行性、可量化性、可比性和可達成性。同時，目標還要符合企業(yè)的戰(zhàn)略定位和實際情況，并與市場需求匹配。在實際運營過程中，要對目標不斷進行跟蹤和更新，確保完成目標并更好地規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的藍圖。
第四段：協同合作與風險控制
制定戰(zhàn)略時，需考慮企業(yè)各部門之間的協同合作，利用企業(yè)內部優(yōu)勢和外部資源來推動戰(zhàn)略目標的實現。同時，不可忽視風險的存在，要制定相應的風險控制措施，避免在執(zhí)行過程中產生較高的風險。為降低風險，可以運用數據分析和市場調查等手段，制定出更為詳細可行的戰(zhàn)略。
第五段：總結和展望
戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的重要依據和引導，而有效的戰(zhàn)略決策需要在制定時有明確的現狀和定位、精細的目標制定、協同合作和風險控制。此外，還要不斷學習和積累經驗，為企業(yè)發(fā)展提供更新更佳的戰(zhàn)略。未來，企業(yè)管理者們需要時刻關注市場和客戶需求變化，適時調整戰(zhàn)略。同時，通過不斷提高企業(yè)的競爭力和成本控制能力，使企業(yè)能夠在市場中持續(xù)保持競爭優(yōu)勢。
戰(zhàn)略論心得體會篇十九
我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。
保健品成功的營銷有一定技巧，營銷花樣不少，隨著季節(jié)的變化而不斷翻新，但手段都各有差異，要求的重點也各不相同。淡季注重功效市場的開發(fā)，維持穩(wěn)定的市場銷量，旺季主攻禮品市場開發(fā)，深挖功能效應。營銷策劃時時以消費者為中心以需求為目標。打造季節(jié)性成功營銷的典范。
1.1突破禮品完善功效
節(jié)日時段，各企業(yè)爭相推出禮品裝,包裝精美華貴、設計大方、得體、喜慶、色彩濃郁，廣告引導禮品消費概念。中秋時段保健品步入旺季，一直延續(xù)到春節(jié)。春節(jié)時段保健禮品激戰(zhàn)最酣。保健品企業(yè)在力守功效市場的同時，將矛頭重點指向禮品市場。
1.2終端要地勢在必得
終端是產品銷售的場所，是連接產品和消費者的紐帶，是產品流過程中最重要的環(huán)節(jié)。產品信息是否準確及時地傳遞，廣告是否起到應有的導購作用，終端對消費者的購買為十分關鍵。保健品銷售終端主要包括藥店、商場、商店、超市、大賣場等。
現代意義的終端已由原來的買賣處發(fā)展演變?yōu)榻裉斓臓I銷終端。在終端不僅可以展示企業(yè)文化與企業(yè)形象還可營造場景營銷氛圍，使消費者對產品及企業(yè)產生信任感、滿足感，從而爭取大量購買者，促成銷售。
1.2.1營業(yè)員導向
藥店、商場中營業(yè)員導向在消費者購買行為中起到重要作用。我們必須和營業(yè)員多溝通、交朋友，用真情去感動他們，讓他、她能真心實意地協助我們在同類產品中介紹我們的品牌。
1.2.2終端包裝陳列
要求專柜均有產品陳列，并排至少有3盒以上且為最佳位置，出樣面盡可能大。
1.2.3終端達標標準
希望營業(yè)員盡力推薦公司產品，并掌握產品基礎知識。如果推薦競品，該終端點為“廢點”，終端如有盲點也按“廢點”處理。產品擺放正面至少3盒，要求擺放在最醒目的地方，禮品盒陳列面至少兩盒，終端必須有公司的大包裝盒、pop，吊旗懸掛于商店中央或柜臺上方，特別是a、b類終端，c類終端也要盡量。搶占終端戰(zhàn)略要地，緊緊圍繞以上營銷策略展開工作，作好促銷人員培訓、營業(yè)員導向與產品的陳列展示，扎實做好終端市場，理順銷售渠道，為產品行銷掃除障礙。
1.3媒體公關
媒體是保健品營銷的關鍵手段，是傳達信息最有效途徑。搞好媒體關系很重要，不僅可以得到較優(yōu)惠的版面折扣，選擇合適的版面，而且可以宣傳企業(yè)公益形象，在突發(fā)事件的處理上更有利于企業(yè)品牌形象的維護。
1.4穩(wěn)守城鎮(zhèn)大開周邊
周邊市場指一、二類市場以外的三類市場，主要是一些地級市如江門、臺山、陽江、長安等城市。因為當地的生活水平普遍較高，人們的保健意識又強，送禮的風俗也相當盛行，消費還比較感性，所以為保健品創(chuàng)造了很好的消費環(huán)境。同時該區(qū)域的媒體費用也較一、二類市場低，可有效節(jié)省營銷成本，同時其競爭環(huán)境相對緩和，同類競品少，有利于新產品迅速脫穎而出，占領市場份額。從成功走農村路線的三株、紅桃k市場運作來看，周邊大有可為。據調查，無論從市場營銷環(huán)境、營銷方式、消費行為特征、購買習慣方面還是品牌研究、促銷手段、銷售渠道上看二、三類市場具有相當的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
1.5團隊管理愈加重視
團隊管理在直銷領域最為重視，無論安利、美琳凱還是雅芳，他們時刻都把團隊作為日常重點工作，注重網絡的建設，經常組織培訓，開大會，以交流經驗激勵士氣，強調整體性。
2.1傳單
在超市、藥店，傳單式是隨處可見的，每次買藥回來手上總有一些傳單。
2.2軟文炒作
廣告的威力很大，比廣告威力還要大的是科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的.會議，人總是對這些“權威”有一種敬畏和信任的態(tài)度。
2.2.1概念創(chuàng)新
營銷制勝法寶，保健品與“概念”似乎天生就是孿生兄弟，概念總是伴隨產品而出。產品是形，概念是神，神形兼?zhèn)?，兩者缺一不可。概念的推出，讓人們隨之懂得了各式各樣的保健原理，也知道了今年流行什么。
2.3促銷
每逢節(jié)假日，藥店或超市都會有相應的促銷，也許很多人都不在意，但是這的確是提高銷量的一種好方法。雖然營銷方式多種多樣，但這也不能彌補保健品市場的弊端。品質無保證，廣告虛假，價格虛高，誠信缺失等這些問題，一直都困擾著消費者，所以經銷商們在大規(guī)模做營銷的時候，不妨把更多的注意力放在產品的品質上來。
2.4企業(yè)營銷策略存在的問題
2.4.1不合理的管理模式
因為保健品企業(yè)選擇了這樣一種發(fā)展模式，使在保健品行業(yè)中得以生存的企業(yè)幾乎都是超常規(guī)的速度發(fā)展，走入了一個發(fā)展陷阱。超常規(guī)的發(fā)展速度，必然引起企業(yè)內部組織結構的持續(xù)變革，新舊管理方案的高速更新，但由于革新的滯后性，必然使企業(yè)管理的變革速度跟不上發(fā)展速度，以及由于體系慣性和個體慣性的作用，最終必然導致企業(yè)內部的混亂。
2.4.2人才結構與用人機制的問題
認識到人的變化應與環(huán)境的變化同步，把人變成企業(yè)有價值的資產，使人能夠成為創(chuàng)新的資源，而不是按過去的功過論英雄。每個人應有創(chuàng)新的空間，換句話說每個人都要成為一個單位和主體。
整合多種營銷有利于營銷工作的系統化、體系化，為企業(yè)創(chuàng)造更多的品牌價值，能更好地實現企業(yè)整體經營效益。它將創(chuàng)新出一種新的商業(yè)模式，使企業(yè)的思路擴寬，而且還可以讓傳統的營銷模式實現軟著陸，能和現在的模式有效銜接。
有利于向消費者傳遞信息，使產品差異性清楚凸現于消費者面前，從而有利于賦予產品個性，樹立產品獨特形象?？梢员苊馄髽I(yè)惡性競爭，有利于促進企業(yè)良性發(fā)展。
營銷策略的分析在快速發(fā)展的中國是非常重要的，特別是在保健品行業(yè)，必須轉變傳統的營銷模式，這樣子企業(yè)才能求得生存和發(fā)展。實現企業(yè)策略目標的關鍵在于是否確定了目標市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品和服務，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望。二十一世紀“保健”將會是一個熱門的行業(yè)，凸顯其功效的最有效方式是隱形的“服務營銷”，這種方式將會成為一種新的營銷模式，而且更將會是社會進步的產物。
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戰(zhàn)略論心得體會篇二十
摘要：企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，為企業(yè)實現自身經營目標，對自身市場營銷活動進行規(guī)劃，當高信息時代到來時，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略不斷探索新的道路，將傳統的營銷戰(zhàn)略融入互聯網當中，通過良好營銷戰(zhàn)略可及時改變相應的營銷策略，利用有利條件，保證企業(yè)的良好運行。
關鍵字：企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理研究
伴隨著商品經濟的不斷發(fā)展，企業(yè)營銷不斷發(fā)展，存在的原因來自于企業(yè)產品生產規(guī)模的增大和產品數量的增加速度大于社會的需求增加的速度而產生的，它的產生同時也是來自于企業(yè)之間競爭的不斷激烈。面臨企業(yè)產品增多和社會需求縮減時，企業(yè)就必須重視如何才能更好的銷售自己的產品，增加企業(yè)的銷售量，促進企業(yè)經濟效益的增加。生產企業(yè)開始將市場的需求作為自身的重點，以市場作為導向，根據企業(yè)自身的實際條件，研究制定企業(yè)市場營銷的策略，從而提高企業(yè)市場經營的效率，促進企業(yè)競爭力的提升。
一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的必要性
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性體現在時代性和選擇性兩個方面。隨著我國改革開放的深入，加入世貿組織的步伐不斷加快，企業(yè)面臨的生存和競爭環(huán)境也隨之變得更加復雜，在這個環(huán)境中，企業(yè)面臨著來自全球的競爭者，他們有著領先于我國企業(yè)傳統的營銷新型戰(zhàn)略，在中國市場上占據了半壁江山，面對這樣的時代環(huán)境，我國企業(yè)不得不重新自我審視，找尋新時代的新型營銷戰(zhàn)略，為自己未來的生存和發(fā)展做好充分的準備。整個世界已經進入了高速信息時代，在這個時代，信息技術成為了企業(yè)經營管理中的重要技術，也是時代給予他們的必然選擇，為了順應時代的發(fā)展要求，在新時代的眾多競爭者中獲得一席生存和發(fā)展之地，利用信息技術發(fā)展傳統營銷戰(zhàn)略是他們唯一可行的創(chuàng)新之舉，通過這樣的方式，他們能夠在充分展示傳統營銷戰(zhàn)略優(yōu)勢的同時，并利用現代信息技術，進一步將這份優(yōu)勢擴大，從而提高傳統營銷戰(zhàn)略的效用，并在全球化的競爭當中，獲得更好的生存和發(fā)展道路。
二、中小企業(yè)在市場營銷過程中存在的問題及不足
1、營銷理念不夠先進
中小企業(yè)沒有放寬眼光，他們的經營思路還是以產品為導向的。這就是說讓消費者被動適應自己的產品，而沒有考慮消費者需要什么樣的產品，怎樣主動去適應消費者來考慮經營思路。這種經營指導思想在短缺經濟時代非常適用，然而隨著市場經濟的不斷發(fā)展，市場競爭越來越激烈。我們企業(yè)生產出來的產品就會得到廣大消費者的贊同，企業(yè)的市場就會逐步壯大。還有些不成熟的企業(yè)，他們只做表面文章，特別注重廣告的效應。自己沒有好的產品，想通過廣告把自己塑造成一個所謂的知名企業(yè)。這種營銷思路是行不通的，沒有好的產品，沒有好的市場營銷能力，光靠廣告是不會長久地占有市場的。
2、管理水平低下
個別中小企業(yè)由企業(yè)領導總管一切，這是一種舊的管理模式，因為領導的能力、經驗、精力等等各方面是存在很大的局限性的。隨著企業(yè)在市場中不斷地壯大，經常會因為領導的一個錯誤決策而使企業(yè)陷入危機。中小企業(yè)還有一個比較普遍的現象，就是憑經驗和直覺去判斷市場的走向，這種不成熟的局限性思路，也許在短時期內會有些效果，但最終會落后于其他中小企業(yè)的。這就要求我們發(fā)展中的企業(yè)決策者們開拓思想、調整思路，從深層次對市場進行調研，對于市場的發(fā)展趨勢和將來要出現的潛在機會要心知肚明。決策者要提高自身素質，努力鉆研市場營銷方面的技能。因為一個決策者的錯誤判斷，就會使企業(yè)一敗涂地。
3、營銷手段還需進一步改進
在眾多的中小企業(yè)中，有許多中小企業(yè)的市場開發(fā)力度不夠，搜取信息方式不夠寬廣，對市場認識不夠全面，往往把市場營銷作為一般的推銷。這就要求企業(yè)開拓營銷思想，更新營銷手段，從各個渠道獲取營銷信息，使企業(yè)迅速發(fā)展。
4、營銷創(chuàng)新動力有待提高
社會的發(fā)展和市場經濟水平的不斷提升，政府部門也為中小企業(yè)的發(fā)展提供了便利的條件，給中小企業(yè)創(chuàng)造了發(fā)展的平臺，出臺了很多的優(yōu)惠政策。但有些企業(yè)不按國家政策執(zhí)行，盲目競爭，擾亂了市場秩序，這樣對中小企業(yè)的發(fā)展產生了負面影響。有些中小企業(yè)，為了自己能夠得到更多的市場，減少成本的投入，互相壓價，沒有考慮產品的質量是否能夠滿足消費者的需求，導致產品的價格出現了混亂。究其原因，就是因為沒有新的創(chuàng)新動力，思路狹窄和低水平重復生產。
5、營銷人才相對缺乏
人才是企業(yè)資源中最重要的資源，企業(yè)沒有好的人才就沒有好的發(fā)展，人才的競爭在現代企業(yè)中是最為重要的。通過對有些中小企業(yè)的觀察，企業(yè)中營銷人才的缺乏是很嚴重的。形成這種人才缺乏的原因，就是中小企業(yè)沒有形成一個科學合理的、適當前市場營銷發(fā)展的人才培養(yǎng)體系。
三、提升中小企業(yè)營銷能力的措施
1、富有創(chuàng)意的營銷文化的培養(yǎng)
培養(yǎng)創(chuàng)意的企業(yè)營銷文化，其關鍵在于決策者的營銷理念，建立一個科學的、現代化的營銷文化，通過創(chuàng)新的營銷文化培育，形成各企業(yè)間相互的生存與發(fā)展，提高與互惠的企業(yè)理念和企業(yè)價值觀。同時還要得到企業(yè)高、中、低各階層員工的認可和支持，使企業(yè)員工有主人翁的精神，不斷地發(fā)揮自己的潛在能力，能夠自覺遵守企業(yè)規(guī)章制度，全身心為企業(yè)的壯大貢獻自己的力量。
2、建立高效的營銷管理機制
高效的營銷管理機制，關鍵在于對營銷人員的分工是否到位，是否各盡其才，對營銷人員的各項管理制度能否落實到實處、細處，分配制度是否得到全體員工的贊同，這些都是影響企業(yè)發(fā)展的因素。現在很多中小企業(yè)營銷人員只做單一的業(yè)績考核，這種管理方式不利于企業(yè)發(fā)展和員工綜合能力的提高。把過去單一考核變?yōu)槎囗椌C合考核。建立富有挑戰(zhàn)性的激勵制度，形成合理的獎罰制度，將營銷人員的.發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密聯系在一起。企業(yè)要有一個長期合理的規(guī)劃，通過銷售例會，聽取員工的合理建議。有些員工的建議是在銷售經驗中摸索出來的，他們能夠提供市場今后的發(fā)展動向。對于那些優(yōu)秀的員工要給予精神和物質上的獎勵，以此來激勵他們的工作積極性，增強員工與企業(yè)的凝聚力。
3、選擇合適的營銷發(fā)展戰(zhàn)略
營銷戰(zhàn)略的正確的選擇是企業(yè)發(fā)展中的核心。“補缺營銷”戰(zhàn)略。中小企業(yè)基礎薄，經濟實力弱，抵御市場沖擊能力差，很難和大企業(yè)抗衡。這就要求中小企業(yè)細心觀察那些大企業(yè)在市場中所忽略的地方。首先要找到那些大企業(yè)未關注到的市場，以及大企業(yè)關注了但又不想干的市場。他們認為經濟效益不可觀，對企業(yè)發(fā)展沒有大的幫助，所以不愿意去做。把這些大企業(yè)所空缺的市場作為自己企業(yè)的發(fā)展方向，既可以避免風險投資，又可以積累實力，等到強大了，自然就有了和大企業(yè)爭市場的能力。
“恒星營銷”戰(zhàn)略。中小企業(yè)要以大企業(yè)為依托。大企業(yè)資金雄厚，營銷渠道寬，在技術和人才儲備上有著很大的實力，它們就像是市場上閃閃發(fā)光的“恒星”。中小企業(yè)要想擁有像那些大企業(yè)一樣的優(yōu)勢，可以先為大企業(yè)服務來取得發(fā)展機會，充當配角。
“聯合營銷”戰(zhàn)略。一個中小企業(yè)勢單力薄，在競爭激烈的市場中很容易被淘汰。具有相同生產能力、生產相同產品的中小企業(yè)聯合在一起，化零為整，這樣就能抵御市場變化帶來的沖擊，就能夠取長補短，在市場中強大起來。
4、塑造優(yōu)秀的營銷組織團隊
結語：
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的管理對于提升企業(yè)的市場競爭力和促進企業(yè)經濟效益具有重要的意義。企業(yè)市場營銷環(huán)境包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，企業(yè)需要及時的根據環(huán)境的變化調整相應的營銷策略?，F階段在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理中存在著機制不完善，制度不健全，市場營銷觀念需要進一步提高和市場營銷戰(zhàn)略管理信息化程度不高等問題，文章結合市場營銷的實際，提出了相應的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理的措施。通過研究提高了企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理的水平，提升企業(yè)了市場競爭力，促進了企業(yè)經濟效益的提高。
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戰(zhàn)略論心得體會篇二十一
在企業(yè)的日常營銷過程中，需要同其針對的客戶進行有效的聯系，然而在這種過程中需要實施的營銷管理手段是受一定市場環(huán)境影響的，這就是市場營銷環(huán)境的重大作用。組成市場營銷環(huán)境的兩大要素由宏觀環(huán)境要素和微觀環(huán)境要素兩種，前者指的是社會文化、政治及人口等因素，后者指的是參與者在企業(yè)經營過程中產生的直接影響企業(yè)營銷的因素，例如競爭公司、原材料供應商和客戶等。這兩大因素在對企業(yè)營銷產生影響的過程中，直接影響因素為微觀環(huán)境。
1.客觀性。企業(yè)在日常經營過程中無法拋開外界環(huán)境及市場經濟形勢的影響而單獨存在，而同時企業(yè)要想不斷創(chuàng)造經濟效益，必須進行市場影響活動，這就形成了市場營銷受不同外界經濟環(huán)境的影響局面。同時，不論是微觀市場營銷環(huán)境還是宏觀市場營銷環(huán)境，受國家經濟政策、消費者心理等多方面因素的影響，這一環(huán)境是會不斷發(fā)生變化的，對企業(yè)的營銷影響也是不斷發(fā)生變化的。由此可見，市場影響環(huán)境變化是客觀的，較強的客觀性導致企業(yè)要想在日常生產經營過程中不斷創(chuàng)造更多的經濟效益，就必須勇敢面對這一客觀性，有效迎接多種外界環(huán)境的挑戰(zhàn)才能夠及時調整政策方針，提高自身實力。
2.不可控性。市場經濟在日常運行過程中，受到多種因素的制約，這些因素具有較高的不可控性和復雜性。相關因素包括國家經濟政策、消費水平及愛好等，企業(yè)在進行營銷的過程中，是不可能對這些客觀因素進行轉變的，只能通過調整自身戰(zhàn)略來適應這些不可控的客觀因素。同時不同企業(yè)在經營過程中需要面臨的不可控的市場營銷環(huán)境是不同的，如部分因素對某些企業(yè)而言無法進行有效的避免，而對于另一些企業(yè)而言就能夠有效進行控制；同時，隨著時間的推移，部分因素的可控性還會發(fā)生轉變；值得注意的是矛盾關系還明顯的存在于不同環(huán)境因素當中。例如，緊張的電力供應同熱銷的家用電器之間的矛盾性等。面對此類矛盾，不同企業(yè)在日常生產經營過程中，應在嚴格遵守國家相關政策的前提下，充分發(fā)揮自身創(chuàng)新性，積極研發(fā)新產品和新技術，提高產品性能，從而提升自身適應市場營銷環(huán)境的能力。
1.協調策略。由于市場營銷環(huán)境的變化具有一定的客觀性及不可控性，因此企業(yè)在日常生產經營過程中，需要具有隨時面對市場營銷環(huán)境變化給自身帶來不利影響的能力，這一能力就是企業(yè)所實施的協調策略，積極協調自身各方面生產環(huán)節(jié)及因素，促使市場營銷環(huán)境變化過程中對企業(yè)的不利影響降到最低。因此企業(yè)應在及時了解市場營銷環(huán)境變化現狀的情況下，有效轉變策略，同市場營銷環(huán)境保持高度的一致。在實施協調策略的過程中，首先，企業(yè)應保持自身商品在市場當中的份額沒有顯著的下降；其次，針對企業(yè)經營過程中所指定的長遠發(fā)展目標，不能夠對其進行破壞。
2.多元策略。各行各業(yè)在日常的生產經營過程中，其外部的環(huán)境始終是不斷變化的，而在這一過程中，如果企業(yè)不能夠進行靈活的措施調整，必將產生嚴重的經濟損失。因此，對市場營銷環(huán)境的細致分析，成為企業(yè)經營過程中的一項必要過程，在詳細分析的基礎上，企業(yè)能夠對自身的處境進行準確的判斷，同時及時轉變原有戰(zhàn)略。在這一過程中，企業(yè)原有的商品市場很大程度上是需要發(fā)生轉移的，必要時還需要進行停止生產和銷售。在企業(yè)日常經營過程中，某企業(yè)將自身資產完全轉移到其它領域的現象很多，例如，企業(yè)最初是進行煙、酒生產的，根據國家相關政策的出臺，這部分產品在進行營銷的過程中產生了一定的困難，在這種情況下，企業(yè)為了維持生產，不斷創(chuàng)造更多的經濟效益，就會選擇另外一些產品進行生產，這些產品種類受國家及相關市場經濟營銷環(huán)境的影響相對較小，也有可能將某些產品轉移銷售市場，向那些國家政策等限制條件較小的國家進行銷售。企業(yè)的種種做法說明，在日常的生產經營過程中，應做好充分的準備，積極進行多元營銷，才能夠始終創(chuàng)造經濟效益。
1.適應策略。適應策略主要指企業(yè)在進行營銷的過程中，應當積極調整產品的價格及性能等因素，促使產品能夠適應不同消費程度及需求的人群。例如消費者在日常購買產品的過程中，部分產品很有可能沒有較大的消費人群，這是因為其價格過高，因此，企業(yè)應積極實施適應策略，促使同一款產品出現不同的價格。然而適應策略的實施，不具備絕對性，企業(yè)只有在靈活的應用個該策略，才能夠實現創(chuàng)造經濟效益的目的。例如，不同的消費群體對某種產品的需求量都很大，但是由于價格過高，導致很大一部分消費群體無法進行購買，此時企業(yè)可以嘗試對消費品相關包裝進行轉變的方式，向消費者展現一定的差異性，還可以將一些裝飾物應用于高檔產品的營銷過程中，促使消費者感受到不同價位的產品出現的層次感。這樣一來，消費者在花費不同價錢進行商品購買時，心理上就能夠產生不同的滿足感。
2.轉移策略。轉移策略主要是針對消費者的需求來實施的，消費者在日常消費過程中，很可能由于某種因素導致其對產品的需求和使用習慣產生變化。他們不再需求原有的相關產品，而企業(yè)已經生產出來的產品如果就此停止銷售將造成嚴重的經濟損失。因此，企業(yè)應及時轉變營銷策略，積極開拓其他市場，將這部分商品轉移到另外的市場上去，這樣做不僅能夠為此類產品提供更廣闊的發(fā)展空間，還為企業(yè)長期的發(fā)展和新產品的研發(fā)贏得了時間。例如，我國地域廣闊，不同區(qū)域的消費水平和能力具有重要的差距，原有產品在原有市場進行一段時間的銷售過后，滯銷現象的產生是必然的，在這種情況下，企業(yè)可以退而求其次，將產品銷售于購買能力較低的市場，并適當的調整銷售價格，促使產品的銷售能夠持續(xù)下去。然而，在進行市場轉移的過程中，首先應當對其他地區(qū)的市場購買力狀況進行詳細的調查和比較，制定科學的營銷價格。
綜上所述，市場營銷環(huán)境的變化具有一定的客觀性和不可控性，在市場經濟競爭越來越激烈的背景下，企業(yè)要想實現長期可持續(xù)發(fā)展，必須對市場營銷的宏觀及微觀環(huán)境進行充分的了解，只有這樣才能夠有針對性的調整自身的營銷策略，促使自身始終保持較高的營銷能力。針對市場營銷宏觀環(huán)境來講，企業(yè)應積極實施協調策略和多元策略，充分調整自身的應變能力，并實施多種策略，有效適應市場營銷不斷變化的環(huán)境；在針對市場營銷宏觀環(huán)境的過程中，積極應用適應策略和轉移策略，能夠有效平衡企業(yè)與市場營銷環(huán)境之間的關系，對于提升企業(yè)競爭力具有重要意義。
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