2023年師范生經(jīng)驗(yàn)分享心得(通用18篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-10-30 16:04:01
2023年師范生經(jīng)驗(yàn)分享心得(通用18篇)
時(shí)間:2023-10-30 16:04:01     小編:紫衣夢(mèng)

總結(jié)是對(duì)過去的一種回顧和反思,讓我們更加明確未來的方向??偨Y(jié)要有一個(gè)鮮明的觀點(diǎn)和思路,讓讀者有所啟發(fā)和思考。以下是小編為大家整理的日記范文,供大家參考借鑒。

師范生經(jīng)驗(yàn)分享心得篇一

我參加了新東方_年的考研英語強(qiáng)化培訓(xùn)班,在_年1月份的考研中取得了75分的成績(jī)。這個(gè)分?jǐn)?shù)不算很高,但是相對(duì)于我在英語學(xué)習(xí)上花費(fèi)的時(shí)間精力,我已經(jīng)對(duì)此很滿意了,所以非常感謝成都新東方學(xué)校的老師對(duì)我的指導(dǎo)和幫助。

英語作為一門外語學(xué)科,最基礎(chǔ)的當(dāng)然是單詞。作為一名理工科的學(xué)生,背單詞一直是我最頭疼的問題,每次看到一本本那么厚的單詞書就讓我感到很煩躁。但是新東方教會(huì)了我最快捷高效的記憶單詞的方法,那就是只背真題詞匯。沒錯(cuò),就是在歷年真題中找出生詞,然后抄寫下來反復(fù)背誦。考研的整個(gè)過程中我都沒有看過單詞書,就是靠著新東方的這種背真題單詞的方法進(jìn)行學(xué)習(xí),而且我感覺在正式考試的時(shí)候效果非常好。

考研英語和四六級(jí)在題型上最大的區(qū)別就是沒有聽力,所以閱讀和作文就顯得尤為重要。首先是閱讀,考研英語閱讀題目量不多,但是分值很重。所以一定要保證正確率,不用盲目追求速度。閱讀首先還是要有詞匯量,就是歷年真題中的單詞要盡量多掌握。然后就是句子分析,這方面新東方的培訓(xùn)講得很透徹,只要用心聽都沒問題,而且還順便把翻譯拿下了。最后就是一些做題的小技巧,新東方的老師都會(huì)總結(jié)的很細(xì)致,記好筆記有空多看兩眼就行。

作文也是考研時(shí)很重要的項(xiàng)目,不求文采飛揚(yáng),也要中規(guī)中矩??佳袣v年來題型就幾種,每一種練習(xí)幾篇就行了。最重要的是背模版,尤其是一些長(zhǎng)難句和閃光句子,老師會(huì)給你很多,挑幾個(gè)自己比較喜歡、覺得能用的比較好的記住,然后不論什么題目,都想辦法把句子套進(jìn)去就行了。

至于完形填空,有了以上的大基礎(chǔ),填一填就沒有太大問題。有了單詞和句子分析的基礎(chǔ),翻譯和閱讀也不會(huì)太離譜。

只要考試的時(shí)候放松心態(tài),把自己會(huì)的東西發(fā)揮出來肯定就能取得滿意的結(jié)果。

最后祝所有考研學(xué)子都能取得滿意的成績(jī)!

師范生經(jīng)驗(yàn)分享心得篇二

“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝},那么何謂銷售呢?其實(shí)銷售就是一個(gè)過程,一個(gè)介紹商品提供的利益,滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累,一種時(shí)間的積累,專業(yè)知識(shí)的積累,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累,行業(yè)人脈的積累。

我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理,按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種,當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對(duì)象需要掌握不同的銷售技能,主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對(duì)面的溝通完成銷售過程,其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺(tái)、店面及寫字間內(nèi),通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn),并讓客戶滿意來實(shí)現(xiàn)自己的職能。

我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵,拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路,更快成長(zhǎng);希望對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā),拋磚引玉,促進(jìn)互相交流。

1.資料的搜集

內(nèi)容:公司成立時(shí)間,公司主營業(yè)務(wù),公司規(guī)模,公司盈利狀況,企業(yè)法人年齡,資金狀況,人員架構(gòu),老板個(gè)人資料(學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛好、家庭情況等越詳細(xì)越好),與上家的配合情況,公司的信譽(yù),產(chǎn)品采購和付款流程,公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的接觸情況和好感度。

方式:內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切),側(cè)面了解(信譽(yù),人脈,口碑,付款狀況,公司實(shí)力),網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段,公司簡(jiǎn)介)。

2.資料的分析

企業(yè)法人如年齡非常大,常出現(xiàn)資金緊張,公司信譽(yù)不好,則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色,知道誰負(fù)責(zé)決策,誰負(fù)責(zé)采購,誰負(fù)責(zé)付款,誰負(fù)責(zé)客戶跟蹤等,以便于有的放矢,針對(duì)性的展開工作,避免不必要的時(shí)間付出,提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。

在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫圖分析法,將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注,每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個(gè)層面負(fù)責(zé)人的姓名,職務(wù),部門名稱,采購角色,個(gè)人詳細(xì)資料。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識(shí)、熟悉、信賴、同盟幾個(gè)等級(jí),將各自的立場(chǎng)分為支持、中立、反對(duì)三種,然后針對(duì)性的展開工作(對(duì)行業(yè)銷售來講非常實(shí)用)

3.客戶需求分析

掌握了客戶的詳細(xì)資料,分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場(chǎng)還有每人,就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,如客戶通過采購產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能,對(duì)產(chǎn)品有什么特殊要求,在什么地方環(huán)境下使用,使用對(duì)象,產(chǎn)品采購預(yù)算,售后服務(wù)等,根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號(hào)。當(dāng)然也會(huì)遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況,這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶的采購計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因,也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能,記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。

4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)

此項(xiàng)關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶,利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度,是產(chǎn)品利潤(rùn)空間大,能給其公司帶來更多的利潤(rùn);還是產(chǎn)品質(zhì)量好,讓其公司省心,使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入,還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無后顧之憂。

5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù)

維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度,近而有疏”。如果關(guān)系太好就會(huì)出現(xiàn)對(duì)代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會(huì)出現(xiàn)狠不下心的情況,太疏遠(yuǎn)的話則無法和客戶打成一片,當(dāng)然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情,如需對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”,讓客戶感覺到是公司要調(diào)整,是業(yè)務(wù)需要調(diào)整,不是我們做銷售的非調(diào)整不行,并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。

在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢,投其所好,重視周邊”。關(guān)系的維護(hù)這是一個(gè)長(zhǎng)期性的工作,并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面,對(duì)于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求,希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn),也能引導(dǎo)客戶的采購指標(biāo)并說服采購,所以對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí),切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法,而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息,從其喜好和最關(guān)心的因素入手,并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員,展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要,相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)層來說,周邊的部門的人員更容易接觸,更容易得到真實(shí)信息,特別是他們對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí)。

6.價(jià)格的談判以及交易過程的跟蹤

在價(jià)格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對(duì)比,要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí),在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象,如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌,市場(chǎng)占有率很高,產(chǎn)品價(jià)格也比較高,則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量,市場(chǎng)拉力,產(chǎn)品的保值功能,產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面,讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低,價(jià)格低,售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手,強(qiáng)調(diào)前期投入少,售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng),弱化強(qiáng)勢(shì)品牌的拉力作用,從性價(jià)比方面入手,來幫助客戶下定決心,一旦價(jià)格客戶已接受,就一定要客戶簽訂采購合同,并交納一定數(shù)量的定金,這樣客戶即使發(fā)生改單對(duì)我們也不會(huì)有損失。

交易過程的跟蹤就相對(duì)容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定,只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨,盡量避免并及時(shí)解決交貨過程中的突發(fā)事件,萬不可讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺,如有doa機(jī)器出現(xiàn),需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng),迅速走產(chǎn)品退換流程,保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用,讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。

7.產(chǎn)品使用情況的回訪

這一點(diǎn)非常的重要,曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”,這是了解客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況,對(duì)我們產(chǎn)品是否滿意,還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對(duì)我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉,當(dāng)有需求時(shí)能第一個(gè)想到我們,當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系,如再有采購計(jì)劃時(shí),會(huì)增加我們的勝率。

以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí),但是又非常的關(guān)鍵,產(chǎn)品使用情況的回訪則對(duì)我我們的長(zhǎng)期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中,不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能,將競(jìng)爭(zhēng)品牌說的一無是處,否則有可能適得其反,如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高,干脆就誠實(shí)一點(diǎn),效果也許更好。

師范生經(jīng)驗(yàn)分享心得篇三

每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)技巧,關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套工作方式和方法,積累工作經(jīng)驗(yàn)。下面是本站小編整理工作經(jīng)驗(yàn)分享心得的范文,歡迎閱讀!

銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈,也是企業(yè)運(yùn)作的核心,沒有銷售企業(yè)的一切將化為烏有,那么,如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得,把這些銷售經(jīng)驗(yàn)與大家共同分享,希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

口才不重要,讓客戶信任才是最重要的。

通常人們認(rèn)為從事銷售工作的一定得能言善辯,巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為,最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員,每月銷售量是其他人的幾倍,但平時(shí)少言寡語,講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他:“我之所以買你的貨,是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在,我放心”。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我,善于傾聽才是他的秘訣,夸夸其談,試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴,可就是這樣口才的人,在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間,竟然短短幾個(gè)月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍??梢?,只要善于與客戶溝通,取得信任,口才不好的人照樣能夠縱橫市場(chǎng),反過來,只識(shí)一味夸夸其談的人往往會(huì)引起顧客的反感和抗拒心理。

送禮不如送感情,要做生意先做人。

如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝,再給點(diǎn)好處就能搞定,那只能說你差得還很遠(yuǎn)!一位朋友給我講了他的故事:有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院,臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個(gè)門診部,正好當(dāng)天開業(yè),于是靈機(jī)一動(dòng),趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部,門口已經(jīng)放了不少花籃,但外地的只有他帶去的那四個(gè)。院長(zhǎng)非常感動(dòng),留他中午一起吃飯,吃飯過程中,醫(yī)生跑過來告訴院長(zhǎng)設(shè)備壞了。這在通常情況下,醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的,當(dāng)然貨款也不可能給,這下他慌了。但很意外,院長(zhǎng)卻反而安慰他說:“沒關(guān)系,設(shè)備留下,下午就打款,過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量,他從你的細(xì)心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊,但如果這一單搞砸了,損失則是幾萬塊。

這位朋友的銷售業(yè)績(jī)一直雄居所在公司首位,其實(shí)你看他,貌不驚人,才不壓眾,嘴笨舌拙,又不懂專業(yè)知識(shí),他憑什么就這么厲害?用他自己的話說,就是“用心”。當(dāng)然,有人會(huì)問:難道這些人就不收好處了?當(dāng)然不是,問題是好處人人會(huì)送,沒什么稀奇,但只有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。

眼光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)

一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前,打了個(gè)電話給某老客戶,開玩笑地說:“怎么樣,給兄弟做一單吧,湊點(diǎn)路費(fèi)?”,對(duì)方笑著說:“你來吧!”,就這樣,早上帶著設(shè)備出門,連現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試都沒做,下午就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡(jiǎn)直是不可想象的事情,他卻輕松做到了。問他緣故,他說:“上次去的時(shí)候,他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張,那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他,非常便宜,自己一分錢沒賺著,還賠了路費(fèi)。這讓對(duì)方非常感動(dòng),總覺得欠我一個(gè)人情,所以承諾以后有需要就先照顧我?!?/p>

我們可以想想,如果是你,愿不愿意做一單賠錢的生意?對(duì)方說經(jīng)費(fèi)緊張,你會(huì)相信嗎?你能相信他以后還會(huì)找你買設(shè)備嗎?這就是一個(gè)人心換人心的問題,可能對(duì)方是個(gè)白眼狼,不記得你的情,那就得看你的眼力,當(dāng)然,也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員,曾很自信地對(duì)我說:“我就是躺在家里,隨便打幾個(gè)電話生意就來了!”別人不相信,我相信,這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。

大學(xué)畢業(yè)就來泰盈工作,如今已有兩年多了!現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷,很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行。這使我想起了入行之初的情景,記得參加公司面試的前一天,意大利ac米蘭俱樂部傳奇球星馬爾蒂尼退役了,馬爾蒂尼之所以偉大,不僅僅是因?yàn)樗淖闱蛱熨x,還在于他的忠誠和堅(jiān)持。在轉(zhuǎn)會(huì)如家常便飯的足球圈,在ac米蘭一家俱樂部一踢就是20xx年,著實(shí)讓人敬佩!而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷售工作流動(dòng)性大,門檻很低,但是想做好并不容易。泰盈被稱作“家庭、學(xué)校、軍隊(duì)”剛一進(jìn)入公司就被她的企業(yè)文化深深吸引,那時(shí)候就決定要好好堅(jiān)持下去。雖然大學(xué)學(xué)的是市場(chǎng)營銷,但是真正進(jìn)入銷售實(shí)戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的東西還很多。進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后,在工作的過程當(dāng)中,我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣,很有挑戰(zhàn)性。一個(gè)積極的心態(tài),是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾,決定你的人生方向,確定自己的工作目標(biāo),正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。

一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員,相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說?!敖裉煳倚那楹芎茫液芨吲d,今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系,我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮,我會(huì)成交的”;“只要我努力,相信今天我一定能成交,我的銷售業(yè)績(jī)是最棒的”;這就是他對(duì)自己的一種肯定。

每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售技巧,關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在當(dāng)前的市場(chǎng)狀況下,我總結(jié)了以下幾點(diǎn)銷售心得,希望對(duì)大家有所幫助:

1.維護(hù)一個(gè)老客戶比去尋找一個(gè)新客戶容易。

這里的意思是說,找一個(gè)新客戶所花的成本相當(dāng)于讓老客戶給你介紹七個(gè)客戶的成本。如果平均在一個(gè)新客戶上花的時(shí)間、精力、電話、廣告宣傳的費(fèi)用是100元,那老客戶介紹一個(gè)新客戶來或者是回頭客的成本是5元,也就是說在老客戶身上花費(fèi)很少的成本,就能有新的客戶來,在老客戶上花的錢一般是,逢年過節(jié)的卡片和小禮物,請(qǐng)吃飯,平時(shí)打電話關(guān)心,生日禮物,孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友(對(duì)顧客的家庭,工作,子女,現(xiàn)在面臨問題的了解是最好的方法。)

2.身邊的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一。一定要擴(kuò)大我們的交際圈子,我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始,你多認(rèn)識(shí)一個(gè)人意味著你就多播下了一次種子,說不定那一天就會(huì)發(fā)芽,開花結(jié)果。

3.面對(duì)挑剔的客戶我們要保持微笑。

人分三六九等,好人很多,壞人也不少,如果你的客戶很挑剔,不愿意配合,你會(huì)很難做,很痛苦,甚至影響你的情緒,對(duì)你積極的心態(tài)造成傷害。(

心得體會(huì)

)如果我們就這樣被打倒,那豈不是很不劃算。微笑,我們要時(shí)刻保持微笑,其實(shí)越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感,挑剔客戶是讓我們先苦后甜,不斷強(qiáng)壯的蜜瓜!

4.學(xué)會(huì)聆聽,把握時(shí)機(jī)。

我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾,通過聆聽來了解客戶的各方面信息,不能以貌取人,不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶。“一看客戶,感覺這客戶不會(huì)買房”、“這客戶太刁,沒誠意”,這樣導(dǎo)致一些客戶流失,應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,從而掌握客戶真實(shí)信息,把握客戶的真實(shí)心理,在適當(dāng)時(shí)機(jī)一針見血,點(diǎn)中要害,直至成交。

“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝},那么何謂銷售呢?其實(shí)銷售就是一個(gè)過程,一個(gè)介紹商品提供的利益,滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累,一種時(shí)間的積累,專業(yè)知識(shí)的積累,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累,行業(yè)人脈的積累。

我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理,按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種,當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對(duì)象需要掌握不同的銷售技能,主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對(duì)面的溝通完成銷售過程,其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺(tái)、店面及寫字間內(nèi),通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn),并讓客戶滿意來實(shí)現(xiàn)自己的職能。

我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵,拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路,更快成長(zhǎng);希望對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā),拋磚引玉,促進(jìn)互相交流。

1.資料的搜集

內(nèi)容:公司成立時(shí)間,公司主營業(yè)務(wù),公司規(guī)模,公司盈利狀況,企業(yè)法人年齡,資金狀況,人員架構(gòu),老板個(gè)人資料(學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛好、家庭情況等越詳細(xì)越好),與上家的配合情況,公司的信譽(yù),產(chǎn)品采購和付款流程,公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的接觸情況和好感度。

方式:內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切),側(cè)面了解(信譽(yù),人脈,口碑,付款狀況,公司實(shí)力),網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段,公司簡(jiǎn)介)。

2.資料的分析

企業(yè)法人如年齡非常大,常出現(xiàn)資金緊張,公司信譽(yù)不好,則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色,知道誰負(fù)責(zé)決策,誰負(fù)責(zé)采購,誰負(fù)責(zé)付款,誰負(fù)責(zé)客戶跟蹤等,以便于有的放矢,針對(duì)性的展開工作,避免不必要的時(shí)間付出,提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。

在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫圖分析法,將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注,每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個(gè)層面負(fù)責(zé)人的姓名,職務(wù),部門名稱,采購角色,個(gè)人詳細(xì)資料。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識(shí)、熟悉、信賴、同盟幾個(gè)等級(jí),將各自的立場(chǎng)分為支持、中立、反對(duì)三種,然后針對(duì)性的展開工作(對(duì)行業(yè)銷售來講非常實(shí)用)

3.客戶需求分析

掌握了客戶的詳細(xì)資料,分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場(chǎng)還有每人,就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,如客戶通過采購產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能,對(duì)產(chǎn)品有什么特殊要求,在什么地方環(huán)境下使用,使用對(duì)象,產(chǎn)品采購預(yù)算,售后服務(wù)等,根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號(hào)。當(dāng)然也會(huì)遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況,這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶的采購計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因,也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能,記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。

4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)

此項(xiàng)關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶,利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度,是產(chǎn)品利潤(rùn)空間大,能給其公司帶來更多的利潤(rùn);還是產(chǎn)品質(zhì)量好,讓其公司省心,使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入,還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無后顧之憂。

5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù)

維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度,近而有疏”。如果關(guān)系太好就會(huì)出現(xiàn)對(duì)代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會(huì)出現(xiàn)狠不下心的情況,太疏遠(yuǎn)的話則無法和客戶打成一片,當(dāng)然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情,如需對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”,讓客戶感覺到是公司要調(diào)整,是業(yè)務(wù)需要調(diào)整,不是我們做銷售的非調(diào)整不行,并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。

在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢,投其所好,重視周邊”。關(guān)系的維護(hù)這是一個(gè)長(zhǎng)期性的工作,并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面,對(duì)于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求,希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn),也能引導(dǎo)客戶的采購指標(biāo)并說服采購,所以對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí),切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法,而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息,從其喜好和最關(guān)心的因素入手,并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員,展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要,相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)層來說,周邊的部門的人員更容易接觸,更容易得到真實(shí)信息,特別是他們對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí)。

6.價(jià)格的談判以及交易過程的跟蹤

在價(jià)格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對(duì)比,要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí),在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象,如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌,市場(chǎng)占有率很高,產(chǎn)品價(jià)格也比較高,則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量,市場(chǎng)拉力,產(chǎn)品的保值功能,產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面,讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低,價(jià)格低,售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手,強(qiáng)調(diào)前期投入少,售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng),弱化強(qiáng)勢(shì)品牌的拉力作用,從性價(jià)比方面入手,來幫助客戶下定決心,一旦價(jià)格客戶已接受,就一定要客戶簽訂采購

合同

,并交納一定數(shù)量的定金,這樣客戶即使發(fā)生改單對(duì)我們也不會(huì)有損失。

交易過程的跟蹤就相對(duì)容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定,只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨,盡量避免并及時(shí)解決交貨過程中的突發(fā)事件,萬不可讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺,如有doa機(jī)器出現(xiàn),需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng),迅速走產(chǎn)品退換流程,保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用,讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。

7.產(chǎn)品使用情況的回訪

這一點(diǎn)非常的重要,曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”,這是了解客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況,對(duì)我們產(chǎn)品是否滿意,還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對(duì)我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉,當(dāng)有需求時(shí)能第一個(gè)想到我們,當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系,如再有采購計(jì)劃時(shí),會(huì)增加我們的勝率。

以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí),但是又非常的關(guān)鍵,產(chǎn)品使用情況的回訪則對(duì)我我們的長(zhǎng)期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中,不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能,將競(jìng)爭(zhēng)品牌說的一無是處,否則有可能適得其反,如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高,干脆就誠實(shí)一點(diǎn),效果也許更好。

師范生經(jīng)驗(yàn)分享心得篇四

1、通過三個(gè)月的工作經(jīng)歷,自身的工作協(xié)調(diào)能力得到了鍛煉,溝通能力和技術(shù)水平得到了提高。與同事很好的溝通和交流掌握各項(xiàng)工作的要領(lǐng),只有掌握了技術(shù)方面的要領(lǐng)和重點(diǎn)才能更好的進(jìn)行下一步的工作。盡量把工作的阻力降到最低,同時(shí),與組長(zhǎng)同事保持良好的溝通,可以得到更多的幫助和指導(dǎo),無形中學(xué)到了很多東西,可以幫助提高工作效率。

2、在公司中的中各項(xiàng)工作流程很清楚,每一項(xiàng)工作,每一個(gè)流程,都是我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。都有我要學(xué)習(xí)的地方。當(dāng)然,制度完善了,工作流程清楚了,是不是就要這樣保持下去。不去創(chuàng)新呢?我個(gè)人認(rèn)為工作很簡(jiǎn)單,但是要把簡(jiǎn)單的工作做好,做到讓大家都滿意就不是那么容易了。要做到大家都滿意就要在工作方法和創(chuàng)新上多努力,創(chuàng)新并不是要把以前的經(jīng)驗(yàn)丟掉,在原有的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。只有不斷的創(chuàng)新公司才能成長(zhǎng)。

3、安全工作要做好,安全工作做不好,其他方面的突出,其結(jié)果還等于零。如果在工作中有什么意外的話,不僅對(duì)自身不利,還會(huì)牽連到別人,因此無論在接手什么工作時(shí),都要以安全為前題。自覺堅(jiān)持“預(yù)防為主”的方針,防患于未然。

4、在工作中尋求差異,尋找突破,增強(qiáng)工作的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。加強(qiáng)自己的技術(shù)能力,認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成各項(xiàng)工作。別人不能做的事情,我們要能做,別人能做到的事情,我們要做到更好,追求細(xì)節(jié)完美。具體在工作中要做到安全、質(zhì)量、節(jié)約成本、進(jìn)度同時(shí)進(jìn)行,盡量降低消耗,避免浪費(fèi)。

5、工作中感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)給我歷練的機(jī)會(huì)。選對(duì)公司,跟對(duì)領(lǐng)導(dǎo),做對(duì)的事,工作起來自然順心。來公司工作后我慶幸自己遇到了這位組長(zhǎng),他毫無保留的教方法和經(jīng)驗(yàn)。沒有組長(zhǎng)的信任,沒有這么多的歷練機(jī)會(huì),就沒有我成長(zhǎng)進(jìn)步的空間。因此,我非常感激組長(zhǎng)的栽培。認(rèn)真、專注、負(fù)責(zé)任的去工作。

企業(yè)是一艘大船,承載著所有員工。只有企業(yè)發(fā)展壯大了,員工才有所依靠。企業(yè)是個(gè)大家庭,我們作為家庭中的一員,要不斷的完善自我加強(qiáng)自身的素質(zhì),嚴(yán)格遵守制定的勞動(dòng)制度,充分發(fā)揮其工作積極性和自己的聰明才智,展現(xiàn)自身的特點(diǎn),才能創(chuàng)造出更多的有用價(jià)值。在工作中要起到先鋒模范帶頭作用,團(tuán)結(jié)協(xié)作,充分發(fā)揚(yáng)個(gè)人精神,自覺的將思想和行動(dòng)與公司保持一致。發(fā)揚(yáng)不畏艱辛、克服困難的拼搏精神,為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)!

師范生經(jīng)驗(yàn)分享心得篇五

用教學(xué)管理理論指導(dǎo)實(shí)踐,為高校的教學(xué)改革提供對(duì)策,提高教學(xué)管理效率和高校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的辦學(xué)能力。下面是本站小編整理管理經(jīng)驗(yàn)分享心得的范文,歡迎閱讀!

自從事教育行業(yè)以后一直都有這種說法:沒有學(xué)不會(huì)的孩子,只有教不好的老師。起初我聽了這句話的時(shí)候很氣憤,心想:不是你當(dāng)老師,直接面對(duì)學(xué)生,脫離實(shí)際。我們做老師的,誰不希望自己的學(xué)生有出息,有哪個(gè)老師不希望自己的學(xué)生將來能成材,我們總是在盡心盡力地教,可他們不學(xué)啊?我們有什么辦法,有的時(shí)候真恨不得能代替他去學(xué)。 前些天,學(xué)校的校長(zhǎng)和主任一起給我們80后的年輕老師做了一下交流。聽了《教育教學(xué)管理和課堂中的技巧》后,我覺得有些地方確實(shí)是很實(shí)用的,他能讓我們能更好的加強(qiáng)課堂管理和更好地解決師生間在課堂上的矛盾。就學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的說說我的幾點(diǎn)感受:

1.學(xué)生之所以不愛學(xué)習(xí)這一學(xué)科,確實(shí)是基于教師沒有吸引力。有一天中午,我沒有回家,在辦公室時(shí)發(fā)現(xiàn)有個(gè)學(xué)生在辦公室,就隨便和她聊聊,得知她是很樂于學(xué)物理,問其原因,她說:“物理要是學(xué)不好就覺得對(duì)不起田老師”一句話使我深深地感覺到了田老師的人格魅力對(duì)學(xué)生的影響。如果每一個(gè)學(xué)生都抱著這種態(tài)度學(xué)習(xí)的話,還怕學(xué)不好嗎?這正是“親其師,而信其道”的道理。

2、學(xué)生自尊心受到了傷害,比如遭到諷刺,挖苦,那么他就會(huì)對(duì)這個(gè)老師產(chǎn)生抵抗心理,進(jìn)而就會(huì)影響學(xué)習(xí)。我自己本身就是個(gè)很好的例子。我在中學(xué)的時(shí)候物理可以說是學(xué)的比較不錯(cuò)的,經(jīng)常研究一些題目的新解法或者是較為簡(jiǎn)單的解法,我也經(jīng)常找物理老師去探討,有時(shí)經(jīng)常和老師爭(zhēng)論。后來上課時(shí)老師總說自己講的是最笨的方法。后來我經(jīng)常是他講課的時(shí)候,我不聽講。長(zhǎng)大后才發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)時(shí)的愚蠢。

3、教師缺乏課堂管理的技巧,沒有建立新的課堂學(xué)生行為規(guī)范,如有的老師發(fā)現(xiàn)學(xué)生上課不專心,明知學(xué)生因?yàn)椴粚P拇鸩簧蟻?,就故意提高嗓門:“某某同學(xué),你回答一下我我的這個(gè)問題。”明明知道他沒有聽講還故意讓他回答,這樣做可以說什么目的也達(dá)不到,如果再跟上一句:“我剛講過的問題怎么就不會(huì)呢?”這樣很有可能就會(huì)激發(fā)師生間的矛盾,導(dǎo)致課堂教學(xué)難以進(jìn)行下去。

4、如果課堂過于死板,就激發(fā)不起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。我在教學(xué)生做計(jì)算的時(shí)候,剛開始是我也是按照教材中練習(xí)開始的,我發(fā)現(xiàn),簡(jiǎn)單操作后,學(xué)生的操作興趣明顯下降了,尤其是利用公式法。我靈機(jī)一動(dòng),把某單位工資表格給學(xué)生讓他們計(jì)算每個(gè)成員的工資,很明顯學(xué)生的積極性提高了。因?yàn)檫@個(gè)練習(xí)既講明了公式法的好處,并且使學(xué)生意識(shí)到學(xué)有所用。

在課堂上要建立民主與規(guī)范,不能把課堂管死(畢竟愛玩是孩子的天性),但是課堂的學(xué)習(xí)行為規(guī)范必須使其明確;然后接著要在課堂上確立合理的教學(xué)內(nèi)容,中學(xué)生的注意力最多也就20分鐘,所以必須要抓住這有限的時(shí)間把具體任務(wù)交代下去,這樣才能讓學(xué)生自覺控制注意力。當(dāng)然還要多設(shè)計(jì)一些學(xué)生感興趣的操作練習(xí);還有就是對(duì)課堂問題的處理要機(jī)智巧妙,比如:穿插法、停頓休整法、個(gè)別提醒法以及幽默調(diào)侃法都值得借鑒的。最后是對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià),在評(píng)價(jià)時(shí)要準(zhǔn)確,肯定評(píng)價(jià)多于否定評(píng)價(jià),只有這樣,學(xué)生才能更為專注地投入到學(xué)習(xí)中來。因?yàn)槲艺J(rèn)為任何一個(gè)人的在肯定中才會(huì)的更快、更好的成長(zhǎng)。

只有努力做到了這些,能被學(xué)生所認(rèn)可、接受,那么教育教學(xué)想必應(yīng)該不算是件難事了

20xx年11月18日,雪霽初晴?!傲舸鍖W(xué)區(qū)教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)交流暨重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)匯報(bào)會(huì)”在大賈莊小學(xué)召開。會(huì)議由留村學(xué)區(qū)業(yè)務(wù)組組織召開,全區(qū)10所小學(xué)的教學(xué)校長(zhǎng)及主任參加會(huì)議。會(huì)議中,大賈莊小學(xué)、西北留小學(xué)及西內(nèi)堡小學(xué)依據(jù)本校實(shí)際,就學(xué)校重點(diǎn)項(xiàng)目工作和教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)分別進(jìn)行主題匯報(bào),業(yè)務(wù)組視導(dǎo)員王亞峰對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行了總結(jié),對(duì)各學(xué)校下一階段教學(xué)管理工作的重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行了部署。

本學(xué)期,在學(xué)生中推進(jìn)“讓學(xué)生喜歡的學(xué)科”這一教學(xué)項(xiàng)目在留村學(xué)區(qū)各小學(xué)全面鋪開。大賈莊小學(xué)、西北留小學(xué)、李家莊小學(xué)及西內(nèi)堡小學(xué)4所學(xué)校的教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行了匯報(bào)。大賈莊小學(xué)以“多措并舉興學(xué)生喜歡的學(xué)科,雙主共生做學(xué)生喜歡的老師”為目標(biāo),創(chuàng)造性地采用微信巡課、書信評(píng)課等手段,大膽提出“師本課程”、“班本課程”大力推進(jìn)此項(xiàng)工作;西北留小學(xué)立足于校情、師情、生情,踏實(shí)工作,調(diào)動(dòng)一切力量,從學(xué)生實(shí)際需要出發(fā),通過大量的基礎(chǔ)工作,穩(wěn)步推進(jìn)此項(xiàng)工作落實(shí),為其他學(xué)校具體操作提供范例;李家莊小學(xué)及西內(nèi)堡小學(xué)充分開發(fā)學(xué)校優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目,以現(xiàn)代媒體技術(shù)為引領(lǐng),讓學(xué)生喜歡的學(xué)科成為學(xué)校實(shí)實(shí)在在的社團(tuán),具體操作觸手可及。

大賈莊小學(xué)一直秉持著從關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量做起,規(guī)范教學(xué)常規(guī)。課堂中,依據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)的質(zhì)量、顯現(xiàn)的“五會(huì)能力”,評(píng)價(jià)教師課堂執(zhí)教能力;作業(yè)中,用學(xué)生做的效果、呈現(xiàn)的問題、特點(diǎn),幫助教師尋找提高教學(xué)質(zhì)量的生長(zhǎng)點(diǎn)。通過數(shù)學(xué)、語文、英語3個(gè)具體學(xué)科,分別從管理思路、內(nèi)容設(shè)計(jì)、評(píng)價(jià)方式三個(gè)方面進(jìn)行了匯報(bào)。此項(xiàng)工作,持之以恒,取得效果讓人敬佩;西北留小學(xué)教學(xué)管理注重整體設(shè)計(jì)將學(xué)校的校本研修、課堂模式創(chuàng)建、校本課程等工作高度融合,創(chuàng)造性地提出“3+s”教學(xué)模式,構(gòu)建富有西北留小學(xué)特點(diǎn)的生命課堂;李家莊小學(xué)構(gòu)建并實(shí)施了“三式五步”備課模式,通過參與者思想火花的碰撞,集體智慧的分享,精華糟粕的取舍,促使教師加深對(duì)教材的理解和認(rèn)識(shí),拓展教學(xué)的方法與思路,最大限度地提升教師研修能力,促進(jìn)學(xué)校教學(xué)水平的提升;西內(nèi)堡小學(xué)教學(xué)管理“實(shí)”字為本,“真”字當(dāng)先,通過贏在課堂——點(diǎn)對(duì)點(diǎn)管理,關(guān)注教師的每一節(jié)課,成在備課——面對(duì)面研究,關(guān)注每周的集體教研,變?cè)谂嘤?xùn)——實(shí)打?qū)嵟嘤?xùn),關(guān)注教師的“實(shí)際需求,三個(gè)維度提升學(xué)校教學(xué)管理水平;羊村小學(xué)關(guān)注學(xué)生,豐富作業(yè)管理形式,通過與一起作業(yè)網(wǎng)合作,定期布置一些網(wǎng)絡(luò)作業(yè)。學(xué)生們?cè)诟鞣N有趣的游戲中鞏固了所學(xué)知識(shí)。充分發(fā)揮了現(xiàn)代信息技術(shù)手段和網(wǎng)絡(luò)作用,拓展了學(xué)生知識(shí)面,豐富了作業(yè)形式,激發(fā)了學(xué)生參與熱情;賈村小學(xué)與夾河小學(xué)關(guān)注學(xué)校備課形式,創(chuàng)造性地提出“試講式備課”、“大、小備課”的理念,讓教師在思維的碰撞中產(chǎn)生火花,加深對(duì)教材的理解,拓展教學(xué)思路。

視導(dǎo)員邸芹英對(duì)小學(xué)代表的主題發(fā)言給予充分肯定,并要求各學(xué)校在下一階段工作中,關(guān)注集團(tuán)化辦學(xué)、學(xué)生核心素養(yǎng)的提升及減負(fù)增效工作。歷時(shí)一個(gè)下午的匯報(bào)會(huì),只是打開每個(gè)學(xué)校一扇小小的窗,我們卻看到留村學(xué)區(qū)小學(xué)教育的陣陣精彩。此次匯報(bào)會(huì)總結(jié)了過往,更著眼于未來,傳道解惑中,為留村學(xué)區(qū)各小學(xué)下一步教學(xué)管理工作指明了方向。

自從“教學(xué)管理年”活動(dòng)開展以來,我深深地感覺到我們推行的教學(xué)管理是科學(xué)的管理,必須以人為本,以規(guī)范為基礎(chǔ),遵循教育教學(xué)規(guī)律及學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律;我們推行的教學(xué)管理是全面的管理,必須覆蓋全體師生,全學(xué)科及全過程,關(guān)注知識(shí)能力、過程方法、情感態(tài)度價(jià)值觀“三維目標(biāo)”的全面達(dá)成;我們推行的教學(xué)管理是突出重點(diǎn)的管理,必須功夫用在教育教學(xué)上,力氣花在專業(yè)提升,成果體現(xiàn)在學(xué)生富有個(gè)性的發(fā)展上。把看似簡(jiǎn)單事做優(yōu),把看似簡(jiǎn)單的事做精。而不是將師生盯嚴(yán),把時(shí)間卡死;不是只有規(guī)范而沒有人文關(guān)懷,而是有放有收、張弛有度;尊重人、凝聚人、發(fā)展人,為師生自主發(fā)展謀求更大的空間。

自從開展“教學(xué)管理年” 活動(dòng)以來,為了讓自己真正成為學(xué)生學(xué)習(xí)的觸發(fā)者,、幫助者和引導(dǎo)者,放下傳統(tǒng)的教師居高臨下的姿態(tài),與學(xué)生平等交流,用“快樂”點(diǎn)燃了學(xué)生求知的興趣,采用各種方式和手段,用最少的時(shí)間、最小的精力投入,取得最佳的教學(xué)效果。同時(shí)也認(rèn)真聽同事的課,取其精華,虛心聽取他人評(píng)課、說課建議。在此同時(shí)也深深地自身教學(xué)理念的滯后、教學(xué)策略和教學(xué)手段的不當(dāng),尤其是自身業(yè)務(wù)的薄弱。所以為了不斷提高教學(xué)效率和自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),在教學(xué)中狠抓“六認(rèn)真”(認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真選編、批改、講評(píng)作業(yè)、認(rèn)真輔導(dǎo))的同時(shí),積極參加自學(xué),進(jìn)修,培訓(xùn)等活動(dòng)。

總之,開展“教學(xué)管理年”活動(dòng)以來,自己受益匪淺,相信在實(shí)施和推進(jìn)有效教學(xué)的道路上,會(huì)越走越寬,取得讓人感嘆和令人折服的成績(jī) 。

師范生經(jīng)驗(yàn)分享心得篇六

如果遇到什么事就打 遇到個(gè)什么事就打。那狗會(huì)打廢掉的(我非常不提倡這種打法,還有 我也不建議一點(diǎn)都不打 光獎(jiǎng)勵(lì)的。因?yàn)?有很多人沒有強(qiáng)大的氣場(chǎng) 狗不能信服你 所以只能靠一點(diǎn)點(diǎn)暴力來讓它信服你。

但是我發(fā)現(xiàn)好多人都把一樣?xùn)|西用到極致了。我看有的人 要么就一味的包容。要么就一味的毆打。那都是不可取的。 毆打 只能讓它害怕。包容只能讓它藐視你,小哈是例外。小哈是倔強(qiáng)的狗 所以需要包容和理解 它是順毛摸的狗。你越打 越要扭轉(zhuǎn)它的脾氣 它越跟你對(duì)著干。包容和順著它 它因?yàn)樾湃文?才會(huì)順從你。

像拉布拉多 和金毛這樣的狗 屬于蹬鼻子上臉型。不能包容。也不能一味毆打,要賞罰分明。立下規(guī)矩。有的人天生氣場(chǎng)強(qiáng)大 所以不需要?dú)?只要一瞪眼睛 狗就會(huì)害怕。有的人如果氣場(chǎng)不強(qiáng)大 一味的包容溺愛 狗狗只能欺負(fù)到你頭上。我建議 從喂飯開始 喂飯一定要親手喂。然后再吃東西之前 一定要喊坐。玩球之前 拿起球時(shí) 也要先喊坐。當(dāng)遇到別人或陌生人時(shí) 也要喊坐,坐這個(gè)口令和禁止口令一樣的重要,坐是一切服從命令的開始。沒有坐 一切都白費(fèi)。。。不 要輕視坐這個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作。。。

還有狗如果特別主動(dòng)的想打擾你睡覺 或是想邀請(qǐng)你陪它玩。你不要遷就。要一切時(shí)間掌握在你的手上,你想要陪它時(shí)才陪。如果不想陪它 就要無視它 不要一邊推它 一邊說“乖 乖 現(xiàn)在不行” 因?yàn)?狗聽不懂人話。它只想你搭理它 哪怕你是在兇它 它都認(rèn)為它的招數(shù)成功了 它成功的讓你搭理它了!!!!所以 不要看它 不要摸它 不要用手碰到它 幾次之后它就知道 主動(dòng)權(quán)掌握在你手里了。立下規(guī)矩 比胡亂的毆打!胡亂的包容!更有效果!!!!!這是我訓(xùn)練金虎時(shí) 從它身上得到的經(jīng)驗(yàn)。希望對(duì)大家有用。。毛毛和雪狼是個(gè)例外 所以 就不拿出來分享經(jīng)驗(yàn)了 呵呵。我相信大部分的孩子 是金虎這樣類型的。

對(duì)了。還有 我建議把玩的時(shí)間挪到外面去。雪狼和毛毛從小規(guī)矩就立的很好。它們現(xiàn)在在家里就睡覺。出去就玩??梢哉f和小時(shí)候立的規(guī)矩是有一定的關(guān)系的。在家里不陪它們玩。然后把和主人的互動(dòng)挪到房子外面。它們慢慢就知道 房子是休息的地方。外面是玩的地方。這個(gè)規(guī)矩的好處是 以后你就算不在家 它也是把家當(dāng)成休息的地方 而不是把屋子當(dāng)做野外 又咬東西又搞破壞的。會(huì)省你很多很多的事!!!如果你把陪它玩的事放在房子里。那么 是很麻煩的。

師范生經(jīng)驗(yàn)分享心得篇七

經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT已經(jīng)成為了我們?nèi)粘9ぷ鲗W(xué)習(xí)中的重要工具之一。通過PPT,我們可以將自己的經(jīng)驗(yàn)分享給他人,也可以從他人的PPT中獲得寶貴的心得體會(huì)。在我過去的幾年中,我通過制作和參與許多經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT的過程中,積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),下面我將與大家分享。

【第一段:選擇合適的內(nèi)容】

在制作經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT之前,我們首先要做的是選擇合適的內(nèi)容。無論是從自己的經(jīng)驗(yàn)出發(fā),還是通過查閱資料和其他人的分享,都需要選擇與主題相關(guān)的內(nèi)容,并從中挑選出重點(diǎn)和亮點(diǎn)。在選擇內(nèi)容時(shí),我們要注意清晰明了、簡(jiǎn)明扼要,能夠準(zhǔn)確傳達(dá)我們想要分享的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。同時(shí),要注重新穎性,讓觀眾從中獲得啟發(fā)和思考。

【第二段:設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明了的頁面】

經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT的設(shè)計(jì)是非常重要的,它能夠直接影響到觀眾對(duì)內(nèi)容的理解和接受程度。因此,在設(shè)計(jì)PPT的頁面時(shí),我們要盡量保持簡(jiǎn)潔明了的原則。選擇合適的字體和字號(hào),使用統(tǒng)一的配色方案,避免多種顏色和花哨的動(dòng)畫效果。保持頁面上的文字和圖片清晰可辨,同時(shí)合理安排布局,讓觀眾能夠快速理解內(nèi)容。此外,還可以適當(dāng)運(yùn)用圖表和流程圖等輔助工具,提高信息傳達(dá)的效果。

【第三段:語言簡(jiǎn)練,表達(dá)出真實(shí)感受】

在制作經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT時(shí),我們要注重語言的簡(jiǎn)練和準(zhǔn)確。我們可以通過使用簡(jiǎn)潔明了的詞語和簡(jiǎn)單明了的句子,讓內(nèi)容更容易理解。同時(shí),要避免使用過多的專業(yè)術(shù)語和長(zhǎng)篇大論,以免觀眾失去興趣。在表達(dá)自己的真實(shí)感受時(shí),我們可以借助一些形象化的比喻和描述,使觀眾更能夠感同身受。同時(shí),還要注意語速和語調(diào)的控制,保持平穩(wěn)流暢,避免出現(xiàn)走神或者聽不清楚的情況。

【第四段:輔助工具的運(yùn)用】

除了文字和語言,我們還可以運(yùn)用一些輔助工具來提升經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT的效果。比如在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以加入一些音頻或視頻,以增強(qiáng)觀眾的感官體驗(yàn),使他們更好地理解和吸收內(nèi)容。另外,我們還可以運(yùn)用一些創(chuàng)意設(shè)計(jì),比如動(dòng)態(tài)圖標(biāo)、幻燈片間的轉(zhuǎn)場(chǎng)效果等,使整個(gè)PPT更具豐富性和吸引力。但需要注意的是,這些輔助工具的使用要符合主題,不能過于花哨或過于繁瑣,以免分散觀眾的注意力。

【第五段:演講技巧的提升】

最后一個(gè)方面是關(guān)于演講技巧的提升。在制作經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT之前,我們需要對(duì)我們要分享的內(nèi)容進(jìn)行充分的準(zhǔn)備和研究,增加自信和把握。在演講過程中,我們要注意言簡(jiǎn)意賅,準(zhǔn)確表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法。同時(shí)要注重肢體語言和眼神交流,使觀眾更加專注和投入。在回答觀眾問題時(shí),可以借鑒一些演講技巧,如運(yùn)用拓展思維、說故事等方式,使觀眾更有啟發(fā)和產(chǎn)生共鳴。

【結(jié)論】

在制作和演講經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT的過程中,我們需要選擇合適的內(nèi)容,設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明了的頁面,使用簡(jiǎn)練準(zhǔn)確的語言,運(yùn)用適當(dāng)?shù)妮o助工具,并提升自己的演講技巧。只有將這些方面都做好,才能夠讓我們的PPT真正起到傳達(dá)經(jīng)驗(yàn)和心得的作用,讓觀眾受益匪淺。希望通過我的分享,能夠?qū)Υ蠹以谥谱鹘?jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT時(shí)有所幫助。

師范生經(jīng)驗(yàn)分享心得篇八

導(dǎo)言:

在人生的旅途中,每個(gè)人都會(huì)積累各種各樣的經(jīng)驗(yàn),獲得寶貴的心得體會(huì)。而分享這些經(jīng)驗(yàn)心得,不僅能夠使自己受益,還能夠幫助他人。下面,本文將從拓寬眼界、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、建立人脈、增強(qiáng)自信和培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力五個(gè)方面,總結(jié)分享經(jīng)驗(yàn)心得的重要性。

第一段:拓寬眼界

分享經(jīng)驗(yàn)心得有助于拓寬人們的眼界,讓他們能夠更好地了解和認(rèn)識(shí)這個(gè)世界。每個(gè)人的經(jīng)歷都是獨(dú)一無二的,通過聽取他人的經(jīng)驗(yàn),我們可以從不同的角度看待問題,獲得新的思考方式。比如,通過與他人分享旅行經(jīng)驗(yàn),我們能夠了解到不同地區(qū)的風(fēng)土人情和文化傳統(tǒng),從而拓寬了自己的視野。此外,分享經(jīng)驗(yàn)還能促進(jìn)跨領(lǐng)域的學(xué)習(xí),讓人們獲得更廣泛的知識(shí)。

第二段:學(xué)習(xí)成長(zhǎng)

分享經(jīng)驗(yàn)心得對(duì)于個(gè)人的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)也有巨大的幫助。通過與他人交流,我們可以從他們的經(jīng)驗(yàn)中汲取教訓(xùn),避免重復(fù)犯錯(cuò)誤。同時(shí),他人的經(jīng)驗(yàn)和見解也能夠?yàn)槲覀兲峁┬碌乃伎挤绞?,激發(fā)我們的創(chuàng)造力和創(chuàng)新意識(shí)。此外,分享經(jīng)驗(yàn)還能夠讓人們更加深入地思考和總結(jié)歸納自己的經(jīng)驗(yàn),有助于個(gè)人成長(zhǎng)和提升。正所謂“經(jīng)驗(yàn)是智慧的結(jié)晶”,通過分享經(jīng)驗(yàn),我們能夠不斷積累并應(yīng)用這些智慧。

第三段:建立人脈

分享經(jīng)驗(yàn)心得有助于建立廣泛的人脈關(guān)系,提升個(gè)人的社交能力。通過與他人分享自己的經(jīng)驗(yàn)和見解,可以吸引更多的人注意到并與自己展開交流。在這個(gè)過程中,我們可以結(jié)識(shí)更多志同道合的朋友,建立起互相支持和幫助的關(guān)系。此外,通過與他人分享經(jīng)驗(yàn)心得,我們還能夠得到他人的指導(dǎo)和建議,提高自己的專業(yè)能力和職業(yè)發(fā)展。因此,分享經(jīng)驗(yàn)心得不僅有助于個(gè)人的成長(zhǎng),也有助于擴(kuò)大人際關(guān)系圈。

第四段:增強(qiáng)自信

分享經(jīng)驗(yàn)心得可以幫助個(gè)人增強(qiáng)自信心。當(dāng)我們站在舞臺(tái)上,將自己的經(jīng)驗(yàn)和見解與他人分享時(shí),我們需要充分地準(zhǔn)備和展示自己。這個(gè)過程需要大膽面對(duì)他人的審視和評(píng)判,因此需要一定的勇氣和自信。在分享過程中,我們能夠感受到自己對(duì)某個(gè)問題的理解和能力,這將進(jìn)一步增強(qiáng)我們對(duì)自身價(jià)值的認(rèn)識(shí)和信心。同時(shí),通過與他人的互動(dòng),我們也能夠從他們的認(rèn)可和回應(yīng)中獲得積極的反饋,進(jìn)一步激勵(lì)我們做更好。

第五段:培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力

分享經(jīng)驗(yàn)心得是培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力的有效途徑之一。作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富且能夠?yàn)樗颂峁椭娜耍覀兡軌蛭嗳岁P(guān)注和傾聽我們的見解。在分享經(jīng)驗(yàn)的過程中,我們不僅需要有一定的知識(shí)儲(chǔ)備和經(jīng)驗(yàn)積累,還需要具備良好的溝通能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。通過培養(yǎng)這些能力,我們能夠成為一個(gè)有影響力的人,引導(dǎo)和幫助他人解決問題,推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和進(jìn)步。因此,分享經(jīng)驗(yàn)心得有助于培養(yǎng)我們的領(lǐng)導(dǎo)力,并讓我們?cè)诼殘?chǎng)和生活中更加出色。

總結(jié):

分享經(jīng)驗(yàn)心得對(duì)于個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展至關(guān)重要。通過分享經(jīng)驗(yàn),我們能夠不斷拓寬眼界,學(xué)習(xí)成長(zhǎng),建立人脈,增強(qiáng)自信和培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力。因此,我們應(yīng)該主動(dòng)分享自己的經(jīng)驗(yàn)和見解,以獲得更多的反饋和成長(zhǎng)機(jī)會(huì),并幫助他人在自己的經(jīng)驗(yàn)中受益。正如達(dá)·芬奇所說:“經(jīng)驗(yàn)機(jī)緣上,一個(gè)人太狹隘,往往無法適應(yīng)他境況的突變?!敝挥型ㄟ^分享,我們才能真正拓寬自己的視野,實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最大化。

師范生經(jīng)驗(yàn)分享心得篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、同學(xué)們:

xx學(xué)校是一所辦學(xué)條件一流,師資力量雄厚,辦學(xué)業(yè)績(jī)突出的九年一貫制民辦學(xué)校,該校現(xiàn)有教學(xué)班級(jí)76個(gè),學(xué)生3350人,其中留守兒童占一半以上。留守兒童因長(zhǎng)期缺乏父母的關(guān)愛和教育,心理和生理需求得不到滿足,在思想、學(xué)習(xí)、行為和心理方面發(fā)生偏差。中小學(xué)階段是兒童思想啟蒙和人生觀、價(jià)值觀、世界觀初步形成的關(guān)鍵時(shí)期,接受良好的教育、破解心理發(fā)展問題、培養(yǎng)健全的人格,是學(xué)校教育和家庭教育義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。

據(jù)統(tǒng)計(jì),80%以上的留守兒童由祖父母隔代監(jiān)護(hù)或親友臨時(shí)監(jiān)護(hù),年事已高、文化素質(zhì)低的祖輩監(jiān)護(hù)人基本沒有能力輔導(dǎo)和監(jiān)督孩子學(xué)習(xí),只是給予物質(zhì)和生活上的滿足,缺乏精神和道德上的管束和引導(dǎo),父母也無法及時(shí)了解、把握孩子的心理和思想變化,導(dǎo)致留守兒童出現(xiàn)性格內(nèi)向、消極自卑等心理問題。

如何才能讓留守兒童養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,擁有健全的人格?

“雅行”,即良好的行為習(xí)慣。通過雅行教育,將學(xué)生培養(yǎng)成具有語言文雅、舉止儒雅、形象優(yōu)雅、情趣高雅的“四雅之生”。

1、抓住有利時(shí)機(jī),大力宣傳雅行教育。利用召開全體學(xué)生大會(huì)、教職工會(huì)議,以及校園宣傳欄、班級(jí)黑板報(bào)、電子顯示屏、宣傳橫幅標(biāo)語、短信平臺(tái)、校園網(wǎng)站、校園廣播站、學(xué)校報(bào)刊等途徑,迅速宣傳雅行教育的內(nèi)涵、思想、目標(biāo),讓教師明白該傳授學(xué)生什么,讓學(xué)生懂得自己能做什么事,不能做什么事。編寫“小嘴巴,不說話”等趣味順口溜,讓學(xué)生們?cè)谘孕兄袝r(shí)刻踐行雅行教育的思想,逐漸成為“雅者”。

2、以活動(dòng)為載體,扎實(shí)推進(jìn)雅行教育。

一是教師要自覺踐行雅行教育,發(fā)揮言傳身教的模范帶頭作用。

二是以班級(jí)為單位,每月制定雅行教育計(jì)劃,每月召開一次雅行教育主題班會(huì),每周上一堂雅行教育課,月假、寒暑假布置雅行教育專題作業(yè),將雅行教育的內(nèi)容細(xì)化為學(xué)生的行為習(xí)慣,融入到學(xué)習(xí)、生活之中。每學(xué)期召開兩次家長(zhǎng)會(huì),增進(jìn)老師與家長(zhǎng)、學(xué)生之間的溝通了解。

三是開展拔河比賽、野外素質(zhì)拓展等少先隊(duì)隊(duì)日活動(dòng),既擴(kuò)寬了學(xué)生的視野,又增強(qiáng)了學(xué)生的身體素質(zhì),也提升了學(xué)生艱苦奮斗的意志和毅力。

通過雅行教育,讓孩子們成為學(xué)習(xí)自覺、生活自理、行為習(xí)慣良好的學(xué)生。

感恩教育是一種以情動(dòng)情的情感教育,是一種以德報(bào)德的道德教育,更是一種以人性換人性的人性教育。

1、拾起學(xué)生缺失的情感。

一是父母是子女的生命之源,教師傳授學(xué)生知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),社會(huì)給孩子們提供了賴以生存的物質(zhì)基礎(chǔ),因此,每個(gè)人都得對(duì)父母、他人和社會(huì)心存感激。

二是作為因父母為家庭生計(jì)而留守在家的孩子,更要感恩老師、親人、同學(xué)朋友和社會(huì),正是有他們的關(guān)心和愛護(hù)才有了自己健康成長(zhǎng)環(huán)境,才有了接受良好教育的機(jī)會(huì),正因?yàn)榱羰氐娜松?jīng)歷,培造就了你獨(dú)立自強(qiáng)的優(yōu)良品格,更能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。

2、喚起學(xué)生感恩的良知。

一是設(shè)立親情熱線電話。每周一、三、五下午,設(shè)立十分鐘親情熱線電話時(shí)間,連接父母與子女的親情溝通,讓孩子們感念親情,體驗(yàn)親情、友情的溫暖。

二是召開以“父母為我們做了什么和我又為父母做了什么”為主題大討論,分享感人的故事和經(jīng)歷。開展“感恩父母、勤儉節(jié)約”主題教育活動(dòng),安排給父母洗腳、制作愛心卡片等愛心家庭作業(yè),讓孩子們親身體驗(yàn)感恩的幸福與快樂,體味父母對(duì)自己的關(guān)愛和呵護(hù)。

三是開展團(tuán)體類趣味競(jìng)賽活動(dòng),讓學(xué)生體驗(yàn)團(tuán)結(jié)的巨大力量,增強(qiáng)集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

3、培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德情操。開展校園文化藝術(shù)節(jié)、智趣節(jié)、詩文節(jié)、科技節(jié)等活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生廣泛的興趣愛好,發(fā)揮學(xué)生的聰明才智,提高學(xué)生高尚的文化修養(yǎng)和道德情操。

通過感恩教育,讓孩子情感回歸,對(duì)家庭、社會(huì)和他人常懷感恩之情。

樹立“子不教,父之過”的教育責(zé)任觀。家庭在子女教育中發(fā)揮著不可替代的作用。

一是作為父母,即使與子女身處異地,理所當(dāng)然的承擔(dān)起教育子女的責(zé)任和擔(dān)當(dāng),加強(qiáng)與學(xué)校、子女以及監(jiān)護(hù)人之間的溝通與交流,及時(shí)掌握孩子的學(xué)業(yè)、行為及身體健康狀況,讓子女感受到父母永遠(yuǎn)在自己身邊,時(shí)刻精心呵護(hù)自己,對(duì)家庭充滿歸屬感和依賴感。

二是從嚴(yán)要求子女,改變“教育孩子就是學(xué)校的事”的陳舊觀念,通過自己誠實(shí)為人、勤儉持家的優(yōu)良品格教育子女、啟迪子女,讓他們從小養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣以及優(yōu)良的道德品質(zhì)。

閱讀是學(xué)習(xí),摘抄是整理,寫作時(shí)創(chuàng)造。上面這5篇分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)范本分享經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)總結(jié)就是為您整理的經(jīng)驗(yàn)分享范文模板,希望可以給予您一定的參考價(jià)值。

師范生經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十

在我們生活和工作中,每個(gè)人都會(huì)有各種各樣的經(jīng)歷和遭遇。這些經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn),無論是成功還是失敗,都可以成為我們成長(zhǎng)和進(jìn)步的寶貴財(cái)富。在這篇文章中,我將分享我個(gè)人的一些經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì),希望能給讀者帶來一些啟發(fā)和思考。

第二段:重視學(xué)習(xí)與提升

在過去的幾年里,我一直致力于不斷學(xué)習(xí)和提升自己。我意識(shí)到只有不斷地充實(shí)自己的知識(shí)和技能,才能在職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。這一點(diǎn)尤為重要,尤其是在如今快速變化和競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)環(huán)境中。通過讀書、參加培訓(xùn)和充實(shí)自己的經(jīng)驗(yàn),我不僅提高了專業(yè)水平,還培養(yǎng)了解決問題和創(chuàng)新的能力。通過這些努力,我成功地晉升了職位,并贏得了同事和上司的認(rèn)可和尊敬。

第三段:堅(jiān)持與毅力

在人生的道路上,我們都會(huì)遇到各種困難和挑戰(zhàn)。然而,堅(jiān)持和毅力是克服困難的關(guān)鍵。在我職業(yè)生涯的某個(gè)階段,我遇到了一次嚴(yán)重的失敗和挫折。這個(gè)挫折讓我進(jìn)入了低谷,讓我懷疑自己的價(jià)值和能力。但我沒有輕易放棄,而是堅(jiān)持不懈地尋找解決問題的方法。通過和同事的討論和合作,我找到了解決問題的途徑,并利用自己的技能和知識(shí)恢復(fù)了信心。這個(gè)經(jīng)歷教會(huì)了我,在困境中堅(jiān)持和努力是我們戰(zhàn)勝一切困難的關(guān)鍵。

第四段:團(tuán)隊(duì)合作的重要性

在工作中,團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功取決于團(tuán)隊(duì)成員之間的合作和溝通。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的一員,我深刻地體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。通過與同事的密切合作,我們共同攻克了一個(gè)個(gè)難題,完成了各種任務(wù)?;ハ鄮椭椭С植粌H提高了工作效率,也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。我也學(xué)會(huì)了傾聽和尊重他人的意見,明白了只有團(tuán)隊(duì)共同努力,才能實(shí)現(xiàn)更大的成功。

第五段:總結(jié)和展望

通過這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),我深刻地認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)、毅力和團(tuán)隊(duì)合作對(duì)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的重要性。在以后的生活和工作中,我將繼續(xù)注重學(xué)習(xí)和提升自己的能力,堅(jiān)持和努力克服困難,積極參與團(tuán)隊(duì)合作。我相信,只有通過不斷地努力和進(jìn)步,我們才能取得更好的成果,實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)。

總之,經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)不僅可以幫助我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),也能夠給他人提供一些有價(jià)值的啟示和幫助。通過學(xué)習(xí)、堅(jiān)持、合作等方面的努力,我們能夠不斷提高自己的能力和素質(zhì),在人生的道路上實(shí)現(xiàn)更大的成就。讓我們相信自己的能力,相信團(tuán)隊(duì)的力量,勇敢追求夢(mèng)想,并將這些經(jīng)驗(yàn)與他人分享,為自身和他人創(chuàng)造更美好的未來。

師范生經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十一

孩子自出生之日,家庭教育就開始了。家庭教育是一條布滿艱辛、繁瑣、需要付出大量精力的漫長(zhǎng)之路,也是一條能陪伴孩子、見證點(diǎn)滴進(jìn)步、反思自我共同成長(zhǎng)的快樂之路。我和球爸在這條路上才走到第五年,關(guān)于家庭教育,淺談一些我們自己的理解與心得。

我家孩子小名球球,在我和球爸身邊長(zhǎng)大,沒有隔代撫養(yǎng)。作為父母,我們與他相處的時(shí)間是最長(zhǎng)的。我們經(jīng)常從球球的言語、行為中看到我們自己的影子,孩子就像是父母的鏡子,我們的言行舉止對(duì)他的影響很大。所以,家庭教育不僅是對(duì)孩子的教育,也是父母通過孩子這面鏡子,不斷發(fā)現(xiàn)自我、修正自我、挖掘自我,并用更好的自我來為孩子做示范和表率。孩子每天在成長(zhǎng)進(jìn)步,家長(zhǎng)也不能原地踏步,我會(huì)閱讀兒童教育方面的書籍,來幫助自己更好地與孩子溝通,更有效地面對(duì)、解決孩子成長(zhǎng)過程中出現(xiàn)的問題。

孩子是有意識(shí)的、有思想的獨(dú)立個(gè)體,應(yīng)該得到家長(zhǎng)的尊重與平等對(duì)待。我和球爸在日常與球球?qū)υ挄r(shí),會(huì)將他放在平等的高度,傾聽他要表達(dá)的內(nèi)容,對(duì)他提出的問題、疑惑,正面回答,不敷衍、不欺騙;對(duì)他提出的要求,和他一起分析要求是否合理,合理的我們給予滿足,不合理我們拒絕并告訴他拒絕的原因。我們認(rèn)為,對(duì)幼兒的人格給予應(yīng)有的尊重,是父母最深切的關(guān)愛。

班主任老師給我們班第一次開家長(zhǎng)會(huì)時(shí),就推薦了一本關(guān)于兒童發(fā)展指南的書,書中提到,兒童的發(fā)展是一個(gè)整體,應(yīng)注重領(lǐng)域、目標(biāo)之間的相互滲透和整合,促進(jìn)幼兒身心全面協(xié)調(diào)發(fā)展,培養(yǎng)幼兒表達(dá)情感和發(fā)展想象力。這個(gè)目標(biāo),其實(shí)是家長(zhǎng)和幼兒園配合共同努力的方向,幼兒園在教學(xué)內(nèi)容的設(shè)置中,貫穿了健康、語言、社會(huì)、科學(xué)、藝術(shù)五大領(lǐng)域,我們作為家長(zhǎng),在關(guān)注幼兒道德和智力方面素質(zhì)培養(yǎng)的同時(shí),也不能忽略幼兒每個(gè)領(lǐng)域的全面發(fā)展。家庭教育和幼兒園教育是相輔相成的,離開了彼此,都無法單獨(dú)承擔(dān)起教育的重任,兩方合作,家園共育,方能達(dá)到理想的目標(biāo)。我們與幼兒園老師保持著良性的溝通,溝通方式有面對(duì)面交談、微信、電話,家園合作幫助孩子更好的成長(zhǎng)。

以上是我們結(jié)合孩子的實(shí)際情況,對(duì)家庭教育的一些認(rèn)識(shí),希望與老師、家長(zhǎng)們多多交流,共同進(jìn)步。

師范生經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十二

尊敬的老師、親愛的同學(xué)們:

大家好!

我是七(2)班的xx,今天我十分榮幸作為班級(jí)代表在這里發(fā)言,以下是我在上一階段學(xué)習(xí)中的一些感悟,在此與大家探討。

1、眼到,口到,心到,手到。做事最忌三心二意,學(xué)習(xí)也是如此,所以上課萬萬不可開小差,如果漏掉了重要的知識(shí)點(diǎn)想補(bǔ)回來可就難了,做筆記并不是字字都記,而是記重點(diǎn),記自己不會(huì)的難點(diǎn),記完以后也不是不管了,而要經(jīng)常拿出來翻看、復(fù)習(xí)。

3、查漏補(bǔ)缺,引以為戒。曾子曰:“吾日三省吾身”。學(xué)習(xí)上更應(yīng)如此,無論大考小考,考完后都要總結(jié),看看分丟在哪了,哪些題目是不該錯(cuò)的,哪些題型是沒有遇到過的,就拿數(shù)學(xué)來說錯(cuò)題本是必要的,平時(shí)考試的錯(cuò)題、遇到的好題都可以摘抄下來,沒事時(shí)拿出來看看,提醒自己下次不可以再錯(cuò)了。

沒有一蹴而就的成功,即使有,那也只是曇花一現(xiàn)?!拔ㄓ蟹€(wěn)中求進(jìn),方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)”,所以我們一定要腳踏實(shí)地?,F(xiàn)如今緊張的國際局勢(shì)使我更加深刻地明白:我們不是生活在一個(gè)和平的年代,我們只是有幸生活在一個(gè)和平的國家。只有努力學(xué)習(xí),發(fā)奮圖強(qiáng),才能不辜負(fù)那些在我們身后替我們負(fù)重前行的人?!磅謪枈^發(fā),篤行不怠。只爭(zhēng)朝夕,不負(fù)韶華?!弊屛覀円詨?mèng)為馬,向更美好的明天邁進(jìn)!

我的發(fā)言到此結(jié)束,謝謝大家!

師范生經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十三

段一:介紹分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)的重要性與意義(200字)

分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)是人們?cè)诠ぷ?、學(xué)習(xí)、生活中積累的寶貴財(cái)富,通過分享交流可以互相借鑒、互相提高。首先,分享經(jīng)驗(yàn)心得可以促進(jìn)人們的成長(zhǎng)和進(jìn)步。通過分享,我們可以從他人的經(jīng)驗(yàn)中吸取營養(yǎng),避免走彎路,提高自己的能力水平。其次,分享經(jīng)驗(yàn)心得還可以增進(jìn)人與人之間的聯(lián)系和合作。通過分享,我們能夠建立起共同的語言和共同的價(jià)值觀,加強(qiáng)溝通交流,促進(jìn)合作和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。所以,分享經(jīng)驗(yàn)心得的重要性不言而喻,是我們?cè)诔砷L(zhǎng)的道路上不能忽視的一部分。

段二:分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)的途徑和方法(300字)

分享經(jīng)驗(yàn)心得的途徑和方法多種多樣,可以通過各種各樣的渠道和形式進(jìn)行。首先,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展為我們提供了一個(gè)全新的分享平臺(tái)。我們可以通過博客、微博、論壇等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),把自己的經(jīng)驗(yàn)和心得以文字的形式進(jìn)行分享。其次,參加相關(guān)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)班和座談會(huì)也是分享經(jīng)驗(yàn)心得的好機(jī)會(huì)。這些活動(dòng)通常都會(huì)有專家學(xué)者或者有經(jīng)驗(yàn)的人士進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享,通過親身感受和深入交流,我們能夠更好地理解和吸取他人的經(jīng)驗(yàn)心得。此外,還可以通過出版圖書、舉辦講座等形式進(jìn)行分享。總之,分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)的途徑和方法多種多樣,我們可以根據(jù)自己的情況和需求合理選擇。

段三:分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)的好處與收獲(300字)

分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)有很多好處與收獲。首先,通過分享經(jīng)驗(yàn)心得,我們可以獲得他人的認(rèn)可和贊賞,增加自信心和成就感。當(dāng)我們的經(jīng)驗(yàn)被他人認(rèn)可和贊賞時(shí),我們會(huì)感到深深的滿足感,激發(fā)我們更加努力學(xué)習(xí)和工作的動(dòng)力。其次,分享經(jīng)驗(yàn)心得還可以拓寬我們的視野,開闊我們的思維。當(dāng)我們與他人分享經(jīng)驗(yàn)時(shí),往往能夠從他人的觀點(diǎn)和思維方式中得到啟發(fā),看到問題的不同側(cè)面,思考問題的更深層次。此外,分享經(jīng)驗(yàn)心得還可以幫助他人。當(dāng)我們把自己的經(jīng)驗(yàn)和心得分享給他人時(shí),我們不僅可以幫助他人解決問題,也可以幫助他人更好地成長(zhǎng)和提高。這種幫助他人的過程也是對(duì)我們自己學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的一種反思和鞏固。

段四:分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)的注意事項(xiàng)(200字)

分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)的過程中需要注意一些事項(xiàng)。首先,我們不能僅僅追求炫耀和顯示自己的能力,而是應(yīng)該客觀真實(shí)地分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得。我們應(yīng)該通過分享來幫助他人,而不是為了顯示自己的高人一等。其次,我們要尊重他人的觀點(diǎn)和意見。分享經(jīng)驗(yàn)心得是一種互相的交流和學(xué)習(xí),我們應(yīng)該保持開放的心態(tài),尊重他人的觀點(diǎn)和意見,不斷吸取他人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。此外,我們還要注意分享的方式和語言。我們要以友善和探討的方式進(jìn)行分享,而不是以指責(zé)和批評(píng)的方式。通過友善的語言和態(tài)度,我們能夠更好地與他人交流和分享,達(dá)到互相促進(jìn)的效果。

段五:總結(jié)分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)的意義與價(jià)值(200字)

分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)是人們?cè)诔砷L(zhǎng)和進(jìn)步的過程中必須經(jīng)歷的一部分。通過分享,我們能夠從他人的經(jīng)驗(yàn)中獲得啟發(fā)和幫助,避免走彎路,節(jié)省寶貴的時(shí)間和精力。與此同時(shí),分享經(jīng)驗(yàn)心得也可以促進(jìn)人與人之間的交流與合作,建立共同的語言和價(jià)值觀,增進(jìn)彼此的了解與聯(lián)系。所以,我們要抓住分享經(jīng)驗(yàn)心得的機(jī)會(huì),積極參與其中,不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),為自己和他人創(chuàng)造更美好的未來。

師范生經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十四

第一段:引言(100字)

經(jīng)驗(yàn)分享是一種寶貴的資源,它能夠幫助他人避免重復(fù)犯錯(cuò)誤,以及快速學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的積累是一種無形的財(cái)富,通過分享這些寶貴經(jīng)驗(yàn),不僅可以幫助他人,也可以讓自己更加深入思考和總結(jié)。在這篇文章中,我將分享一些我從工作和生活中獲得的經(jīng)驗(yàn),并表達(dá)一些個(gè)人的心得體會(huì)。

第二段:工作經(jīng)驗(yàn)分享(300字)

工作是每個(gè)人生活中占據(jù)重要位置的一部分。在我過去的幾年中,我在一個(gè)國際大型企業(yè)工作,在這個(gè)過程中,我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。首先,我意識(shí)到與團(tuán)隊(duì)合作的重要性。一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)需要團(tuán)隊(duì)成員相互合作、互相支持和互相信任。此外,有效的溝通也是至關(guān)重要的,良好的溝通能夠避免誤解和沖突,并提高工作效率。最后,我發(fā)現(xiàn)及時(shí)反饋對(duì)于個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)至關(guān)重要。通過及時(shí)反饋,我們可以發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)解決,不斷改進(jìn)自己的工作能力。

第三段:生活經(jīng)驗(yàn)分享(300字)

生活是多彩多姿的,每個(gè)人都有自己獨(dú)特的經(jīng)歷和體會(huì)。在我過去的幾年中,我開始更加重視健康的重要性。身體是革命的本錢,只有保持健康才能更好地完成工作和追求其他目標(biāo)。除了身體健康,我還意識(shí)到情緒的管理也很重要。積極的心態(tài)和樂觀的思維方式能夠幫助我克服困難和挫折,并保持積極向上的生活態(tài)度。此外,與他人建立良好的人際關(guān)系也是一個(gè)重要的方面。通過與他人交流和互動(dòng),我不僅能夠獲得支持和幫助,還能夠互相影響和共同成長(zhǎng)。

第四段:經(jīng)驗(yàn)分享的影響(300字)

經(jīng)驗(yàn)分享不僅對(duì)他人有積極的影響,對(duì)分享者自己也有重要的意義。首先,通過分享經(jīng)驗(yàn),我們能夠幫助他人避免犯同樣的錯(cuò)誤和走彎路。我們可以通過分享自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),讓他人少走彎路,從而更快地取得成功。其次,分享經(jīng)驗(yàn)也可以增加自己的學(xué)習(xí)和思考。通過總結(jié)和整理自己的經(jīng)驗(yàn),我們能夠更深入地思考問題,并找到更好的解決辦法。最后,分享經(jīng)驗(yàn)也可以擴(kuò)大自己的社交圈,與更多的人建立聯(lián)系和交流。這些人際關(guān)系的建立可以給自己帶來更多的機(jī)會(huì)和資源。

第五段:結(jié)尾(200字)

通過分享我從工作和生活中獲得的經(jīng)驗(yàn),我希望能夠幫助他人并表達(dá)自己的心得體會(huì)。生活的每一步都是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn),我們應(yīng)該珍惜并把這些經(jīng)驗(yàn)與他人分享。通過分享,我們可以獲得更多的反饋和幫助,不斷提高自己的能力和水平。同時(shí),經(jīng)驗(yàn)分享也是一種互助和共同成長(zhǎng)的方式,我們可以通過分享和交流,相互學(xué)習(xí)和啟發(fā)。讓我們一起分享經(jīng)驗(yàn),共同成長(zhǎng),為自己和他人創(chuàng)造更美好的未來。

師范生經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十五

第一段:引言(200字)

人們?cè)诔砷L(zhǎng)的過程中,經(jīng)歷了很多事情,通過這些經(jīng)歷,人們不僅能夠從中學(xué)到知識(shí)和技能,還能夠獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)心得。分享經(jīng)驗(yàn)心得對(duì)于個(gè)人的成長(zhǎng)和他人的幫助都非常重要。在我看來,分享經(jīng)驗(yàn)心得是一種互惠互助的行為,既能夠培養(yǎng)個(gè)人的自信和表達(dá)能力,又能夠讓他人受益。

第二段:個(gè)人經(jīng)驗(yàn)(200字)

在我個(gè)人的經(jīng)歷中,我曾經(jīng)遇到過一個(gè)困難的問題,我并不知道如何解決。當(dāng)時(shí),我向一位經(jīng)歷過類似問題的朋友求助,他詳細(xì)地分享了自己解決問題的經(jīng)驗(yàn)和心得。通過他的分享,我很快就找到了解決方案,并成功地解決了困擾我的問題。這次經(jīng)歷讓我意識(shí)到分享經(jīng)驗(yàn)心得的重要性,于是我開始主動(dòng)參加各種社交活動(dòng),積極與人交流,分享我的經(jīng)驗(yàn)和心得。

第三段:幫助他人(200字)

分享經(jīng)驗(yàn)心得不僅僅是對(duì)自己的成長(zhǎng)有益,更重要的是能夠幫助他人。在各個(gè)領(lǐng)域中,大家都因?yàn)楦髯缘慕?jīng)驗(yàn)和知識(shí)而有所長(zhǎng)短,如果能夠?qū)⑦@些經(jīng)驗(yàn)心得分享給他人,不僅可以避免他們重蹈覆轍,還能夠讓他們少走彎路。例如,在我的一個(gè)社區(qū)中,我曾經(jīng)主動(dòng)發(fā)起了一個(gè)分享會(huì),邀請(qǐng)了一些在不同領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗(yàn)的人,他們?cè)跁?huì)上分享了各自的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。這次活動(dòng)收到了很好的反響,很多人表示受益匪淺,增加了他們?cè)诠ぷ骱蜕钪械淖孕拧?/p>

第四段:共同成長(zhǎng)(200字)

分享經(jīng)驗(yàn)心得也是一種共同成長(zhǎng)的過程。通過分享經(jīng)驗(yàn)心得,我們可以互相借鑒和學(xué)習(xí),不僅能夠獲得他人的經(jīng)驗(yàn)和智慧,還可以通過他人的反饋來改進(jìn)自己的方法和思維。共同成長(zhǎng)也需要大家有開放的心態(tài)和愿意分享的精神。只有在互相信任和支持的基礎(chǔ)上,才能夠取得更好的成果。而且,每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng),通過分享經(jīng)驗(yàn)心得,可以將個(gè)人的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)發(fā)揮到最大,實(shí)現(xiàn)共同的成長(zhǎng)。

第五段:總結(jié)(200字)

分享經(jīng)驗(yàn)心得是一種非常有益的行為,它不僅能夠讓自己提升,也能夠幫助他人成長(zhǎng)。通過分享經(jīng)驗(yàn)心得,我們可以獲取更多的知識(shí)和技能,也可以提高自己的表達(dá)能力和自信心。同時(shí),分享經(jīng)驗(yàn)心得也是一種互相借鑒和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),只有在共享的基礎(chǔ)上,才能夠?qū)崿F(xiàn)共同的成長(zhǎng)。在日常生活中,我們應(yīng)該積極主動(dòng)地分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得,為他人提供幫助,也為自己創(chuàng)造更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

師范生經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十六

經(jīng)驗(yàn),是人們?cè)趯?shí)踐和生活中所獲得的知識(shí)和技能的總結(jié)。人們通過經(jīng)驗(yàn)的積累和分享,可以更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問題。經(jīng)驗(yàn)分享是一種文化傳統(tǒng),人們通過分享自己的體驗(yàn)和心得,使得他人受益,共同成長(zhǎng)。在本文中,我將分享一些我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和心得,希望能夠?yàn)樽x者提供一些啟發(fā)和指導(dǎo)。

第二段:工作經(jīng)驗(yàn)分享

在工作中,我深刻感受到了經(jīng)驗(yàn)分享的重要性。剛開始工作時(shí),我經(jīng)常遇到各種技術(shù)難題和溝通問題。為了解決這些問題,我主動(dòng)向老員工請(qǐng)教,借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)和方法。通過他們的分享,我學(xué)會(huì)了更高效地解決問題,提高了工作效率。同時(shí),我也將自己的經(jīng)驗(yàn)分享給其他新同事,幫助他們更快地適應(yīng)工作環(huán)境。通過經(jīng)驗(yàn)分享,我們形成了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)氛圍,共同推動(dòng)了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。

第三段:生活經(jīng)驗(yàn)分享

生活中的經(jīng)驗(yàn)分享同樣重要。在生活中,我曾經(jīng)面臨過許多挫折和困難。通過經(jīng)驗(yàn)的分享,我學(xué)到了如何處理和應(yīng)對(duì)這些問題。例如,在一次重要的考試中我遇到了困難,無法集中注意力,導(dǎo)致成績(jī)不理想。后來,我向?qū)W長(zhǎng)請(qǐng)教,他分享了一些學(xué)習(xí)方法和技巧。經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐,我發(fā)現(xiàn)這些方法確實(shí)有效,大大提升了我的學(xué)習(xí)效果。我將這些經(jīng)驗(yàn)和方法分享給我的同學(xué)們,幫助他們戰(zhàn)勝困難,實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

第四段:跨界經(jīng)驗(yàn)分享

除了工作和生活經(jīng)驗(yàn)分享,我還注意到跨界經(jīng)驗(yàn)分享的重要性。在實(shí)際生活中,知識(shí)和技能往往相互滲透。通過學(xué)習(xí)和參與不同領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)分享,我們可以獲得更多元、更全面的視角。例如,我曾經(jīng)參加過一場(chǎng)關(guān)于創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)。在會(huì)上,來自不同行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者分享了他們?cè)趧?chuàng)業(yè)過程中的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。通過他們的分享,我對(duì)創(chuàng)業(yè)有了更深入的了解,也對(duì)自己的未來有了更清晰的規(guī)劃??缃缃?jīng)驗(yàn)分享不僅開拓了我們的眼界,還促進(jìn)了不同領(lǐng)域之間的交流和合作。

第五段:結(jié)論

通過經(jīng)驗(yàn)分享,我們可以避免重復(fù)犯錯(cuò),學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。經(jīng)驗(yàn)分享不僅可以解決問題,還可以啟發(fā)思考,提高自己的能力。同時(shí),經(jīng)驗(yàn)分享也是一種互助和合作的方式,通過分享,我們與他人建立了更緊密的聯(lián)系。在今后的工作和生活中,我將繼續(xù)積極參與經(jīng)驗(yàn)分享活動(dòng),與他人共同成長(zhǎng),共同進(jìn)步。我也希望每一個(gè)人都能夠珍惜自己的經(jīng)驗(yàn),善于分享,為他人帶來幫助和啟發(fā)。因?yàn)橹挥型ㄟ^經(jīng)驗(yàn)的分享,我們才能夠共同進(jìn)步,創(chuàng)造更美好的未來。

師范生經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十七

經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT是一種常見的演講形式,通常用于向他人分享個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、展示心得體會(huì)。這種PPT既可以是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),也可以是團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的成果展示。在日常工作和學(xué)習(xí)中,我多次運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT,不僅鞏固了自己的知識(shí),還能幫助他人理解和應(yīng)用相關(guān)內(nèi)容。下面,我將通過講解自己在制作和演講經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT時(shí)的心得體會(huì),分享出一些關(guān)鍵的成功要點(diǎn)。

段二:提綱謀篇

-目符號(hào)對(duì)各個(gè)重點(diǎn)進(jìn)行標(biāo)注和分級(jí)。通過合理的提綱謀篇,我能更好地組織思維,高效地完成PPT的制作。

段三:精煉內(nèi)容

在制作經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT時(shí),必須保持精煉的原則。簡(jiǎn)潔的文字和直觀的圖片能夠更好地引起觀眾的注意和理解,避免信息過載。我通常會(huì)根據(jù)演講的主要內(nèi)容,選擇關(guān)鍵詞和短語來進(jìn)行文字表達(dá),力求簡(jiǎn)潔明了。此外,我還會(huì)精選一些圖表和圖片,以圖文并茂的方式展示內(nèi)容,增加觀賞性和易懂性。當(dāng)然,為了保持內(nèi)容精煉,我也會(huì)避免長(zhǎng)篇大論和復(fù)雜的概念,盡量使用通俗易懂的語言進(jìn)行表達(dá)和解釋。

段四:設(shè)計(jì)布局

在制作經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT時(shí),合理的設(shè)計(jì)布局對(duì)整體效果起著重要作用。我一般會(huì)選擇簡(jiǎn)潔、美觀的模板,盡量避免花哨和過度裝飾。同時(shí),我還會(huì)根據(jù)內(nèi)容的特點(diǎn)和呈現(xiàn)方式合理選擇字體、顏色和背景。在布局上,主要內(nèi)容放在中心,以便觀眾更容易關(guān)注。同時(shí),我還會(huì)根據(jù)提綱的順序,將各個(gè)部分的內(nèi)容分別安排在不同的幻燈片中,避免雜亂和混淆。在設(shè)計(jì)布局時(shí),我盡量保持簡(jiǎn)潔、直觀和統(tǒng)一的原則,以提高整體的可讀性和美觀度。

段五:演講展示

制作好經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT后,下一步就是進(jìn)行演講展示。在進(jìn)行演講時(shí),要注意適度運(yùn)用語言表達(dá)技巧,保持適當(dāng)?shù)闹鲃?dòng)性和互動(dòng)性,以吸引觀眾的注意力。此外,還需要注意語速和音量的控制,以使觀眾能夠清晰聽到演講內(nèi)容。在展示PPT時(shí),可以利用PPT的動(dòng)畫和轉(zhuǎn)場(chǎng)效果來增加視覺沖擊力和流暢感,但要避免過度使用,以免分散觀眾的注意力。通過充分準(zhǔn)備和自信展示,我能夠在經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT演講中達(dá)到預(yù)期的效果。

總結(jié):

通過多次制作和演講經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT,我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提升自己的技能和能力。制定清晰的提綱、精煉內(nèi)容、設(shè)計(jì)合理的布局以及自信的演講展示,都是制作出高質(zhì)量PPT的關(guān)鍵要點(diǎn)。除了在個(gè)人學(xué)習(xí)和工作中的應(yīng)用外,這些技巧也能為他人提供幫助和指導(dǎo)。我相信,在不斷實(shí)踐和探索中,我們能夠更好地運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT,提高演講和表達(dá)能力,為工作和學(xué)習(xí)創(chuàng)造更好的效果。

師范生經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十八

20xx年6月,站在紅地毯上的我送走了我的第三批高三畢業(yè)生。學(xué)生們眼含熱淚與我深情相擁,這其中包含了太多的感激與不舍。天下無不散之筵席,我真的希望他們能插上夢(mèng)想的翅膀,展翅高飛。看著他們離開的背影,無數(shù)課堂上的情景又浮現(xiàn)在我的眼前。

經(jīng)歷了高三的磨練,我與學(xué)生們共同成長(zhǎng)共同進(jìn)步。在教學(xué)方面,我受益匪淺。今年我擔(dān)任一文一理科班教學(xué)工作,雖是相同的教學(xué)內(nèi)容,但面對(duì)不同學(xué)情,必須因材施教。文科班教學(xué)相當(dāng)有難度:尖子生少,后進(jìn)生多,總體基礎(chǔ)薄弱,男生成績(jī)差,作文字跡潦草,課上愛講話,課下抄作業(yè)……但雙基過后,實(shí)行起分層教學(xué),這些現(xiàn)象明顯有了改善。我擔(dān)任a班教學(xué)工作。學(xué)生普遍基礎(chǔ)較好。課上抓整體,課下抓兩頭成為我的工作重心。教學(xué)任務(wù)的重?fù)?dān)落在了擔(dān)任b班教學(xué)的孔老師身上。b班學(xué)生大多數(shù)為后進(jìn)生,普遍基礎(chǔ)差,但孔老師認(rèn)真負(fù)責(zé),每天自習(xí)課都給學(xué)生單獨(dú)輔導(dǎo),晚自習(xí)為體育生補(bǔ)課??桌蠋熯@種勤勤懇懇,兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度是非常值得我學(xué)習(xí)的。我學(xué)會(huì)了只要用愛心,耐心來澆灌,總會(huì)開出嬌艷的花朵。

這一年,高三英語備課組團(tuán)結(jié)協(xié)作,組長(zhǎng)孔老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。在組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,我們?nèi)齻€(gè)年輕人分享經(jīng)驗(yàn),共享教學(xué)資源,快速提高了教學(xué)水平。學(xué)生也能在每一輪復(fù)習(xí)中及時(shí)鞏固提高,循序漸進(jìn),能力大大增強(qiáng)。今年是我第三年擔(dān)任高三英語教學(xué)。第一年對(duì)于我來說很陌生,一切從頭開始,我一直在摸索中前進(jìn),和學(xué)生共同學(xué)習(xí),共同成長(zhǎng)。第二年,教學(xué)對(duì)于我來說有些熟悉了,但教學(xué)模式還有待完善。

第三年比較熟練,能夠在把握住復(fù)習(xí)主線基礎(chǔ)上,構(gòu)建出自己的教學(xué)體系。

今年高三我把教學(xué)重心放在作文指導(dǎo)上。從書寫字跡,體裁類型,套用模板,常用句型等幾方面常見問題入手,幫助學(xué)生作文拿高分。一上高三,給學(xué)生下發(fā)幼圓體字帖照著臨摹字母,單詞,給學(xué)生糾正字形,字體大小。一模過后,我把閱卷中遇到的高分和低分作文拍下照片為學(xué)生展示。學(xué)生深有感觸,真切體會(huì)到字跡的重要。高考前夕,學(xué)生字體全部過關(guān)。甚至有些學(xué)生已練得和字帖一模一樣。接著我把作文醫(yī)考的類型畫出重點(diǎn),有的范文讓學(xué)生背誦全文或其中一部分,有的進(jìn)行仿寫,重在積累素材。平時(shí),無論做題還是講解中都會(huì)讓學(xué)生畫出能套用在任何類型文章中萬能的好句子,最后由學(xué)生來總結(jié)出語句模板,全班一起分享。無論市模還是校模后,我都未每位學(xué)生面批考試作文,高考前利用最后兩節(jié)輔導(dǎo)課,為學(xué)生布置了最后一篇作文并且面批面改,效果非常好。雖然兩個(gè)班作文批改起來有難度,但學(xué)生寫作的積極性被調(diào)動(dòng)起來了,學(xué)會(huì)了技巧,有內(nèi)容可寫,最重要的是,他們知道老師會(huì)認(rèn)真批閱,不會(huì)寫的沒有意義。送別學(xué)生時(shí),平時(shí)最會(huì)偷懶的男生對(duì)我說:“老師,我一定會(huì)認(rèn)真寫作文的!”我相信通過作文的強(qiáng)化訓(xùn)練,孩子們一定會(huì)取得優(yōu)異成績(jī)的。因?yàn)樽魑氖禽敵鲞\(yùn)用,孩子們的綜合運(yùn)用能力提高了,對(duì)其他題型都會(huì)有所幫助。所以緊緊抓住作文這個(gè)核心要素是提高分?jǐn)?shù)的關(guān)鍵所在。我還會(huì)在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn),繼續(xù)完善作文教學(xué),總結(jié)出自己的高考復(fù)習(xí)教學(xué)模式。

20xx屆學(xué)子喜訊頻傳,這是十三中師生共同努力的結(jié)果,也預(yù)示著十三中將迎來更加輝煌的明天。作為十三人,我感到無比驕傲和自豪。更因?yàn)樽约河H身經(jīng)歷了高三這一年的歷練而感到無比榮幸。我相信自己,會(huì)在教育的崗位上拼搏出自己的一片小天地。我更相信,十三中會(huì)在校長(zhǎng)的帶領(lǐng),在全校師生的通力配合下,成為家喻戶曉的名校!

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