精選絕對(duì)小孩讀后感（通用21篇）

讀后感可以幫助我們更好地理解書(shū)籍的內(nèi)容和作者想傳達(dá)的信息。寫(xiě)讀后感時(shí)要注意自己的思考深度和觸動(dòng)，展現(xiàn)個(gè)人獨(dú)特的觀點(diǎn)和見(jiàn)解。以下是小編為大家收集的讀后感范文，僅供參考，希望能給大家?guī)?lái)一些啟示。

絕對(duì)小孩讀后感篇一

看完《絕對(duì)小孩》，我一直有個(gè)問(wèn)題很想問(wèn)大家，你心里的那個(gè)小孩長(zhǎng)大了嗎?

大家都曾為小孩或者正為小孩，小孩子給我們的印象可能是一堆五彩的糖果，花式繁多的小游戲，惱人的吵鬧聲，調(diào)皮可愛(ài)的涂鴉......可以說(shuō)，每個(gè)人的心里都住著一個(gè)小孩。小孩擁有他所獨(dú)特的東西。

在許多大人的眼里，小孩的思維是不可思議的。有這樣一個(gè)故事：一天，一個(gè)孩子對(duì)爸爸說(shuō)：“爸爸，蘋(píng)果里藏著許多小星星你知道嗎?”爸爸正在看報(bào)紙，以為小孩是童話看多了，就簡(jiǎn)單應(yīng)和了一聲。“不，我要讓你親眼看見(jiàn)!”孩子拿來(lái)一只蘋(píng)果，用到橫著切，一片、兩片，一顆、兩顆......，越來(lái)越多的星星出現(xiàn)了，父親看得瞠目結(jié)舌。是啊，大人吃蘋(píng)果，從來(lái)都是豎著切的，誰(shuí)想到橫著切呢?他們當(dāng)然無(wú)法發(fā)現(xiàn)蘋(píng)果里藏著星星。小孩的思想是絕對(duì)自由的，他們知道的少，思維簡(jiǎn)單。在小孩的世界可以看見(jiàn)雪怪，會(huì)在書(shū)中發(fā)現(xiàn)精靈。大人習(xí)慣看報(bào)、看電視。大人與小孩的世界真的很不同。書(shū)中所說(shuō)的“大人相信自己看見(jiàn)的，小孩看見(jiàn)自己所相信的?！贝_實(shí)有些道理。

以小孩的思維看世界，很多事情會(huì)變得很簡(jiǎn)單。假設(shè)有3位對(duì)人類有突出貢獻(xiàn)的專家，一位是農(nóng)業(yè)專家他關(guān)系著全世界人的糧食問(wèn)題。一位是核專家，他關(guān)系著戰(zhàn)爭(zhēng)與和平的問(wèn)題。還有一位是環(huán)保專家，他關(guān)系著全球環(huán)境的問(wèn)題。他們正在熱氣球上，現(xiàn)在必須舍棄一位才能保全另外兩位的安全，你該舍棄誰(shuí)?許多人苦思冥想著，突然一個(gè)孩子大喊：“把最重的扔下去!”這個(gè)答案很簡(jiǎn)單，但確是最合理的。在，面對(duì)很復(fù)雜的問(wèn)題時(shí)，我們往往只需要變成一個(gè)小孩。

他們僅僅是孩子，該怪誰(shuí)呢?有這樣一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)，把一只跳得很高的蟲(chóng)子放入玻璃瓶?jī)?nèi)，但瓶口有透明玻片擋著。小蟲(chóng)子一跳，碰到玻片，掉了下來(lái)，再一次，又是同樣。如此多次，他越跳越低。你這時(shí)移開(kāi)玻片，它已經(jīng)跳不出那個(gè)瓶子的。

長(zhǎng)大很快，長(zhǎng)小就沒(méi)那么簡(jiǎn)單了，很多年之后，你會(huì)懷念屬于你的絕對(duì)小孩的那個(gè)年紀(jì)。我們心里住著的小孩，是我們專門騰出來(lái)的最純潔的地方，我們希望在那里的小孩永遠(yuǎn)不要被沾染任何世俗的東西，我們希望他永遠(yuǎn)不要長(zhǎng)大。

暑假，一次偶然的機(jī)會(huì)，我在爺爺那看到了中華史綱這本書(shū)，這讓我學(xué)習(xí)到了很多。

以前看過(guò)的基本都是新中國(guó)以后的作品，而這次所接觸到的是中國(guó)臺(tái)灣作者李定一著。據(jù)稱，這是“港臺(tái)權(quán)威國(guó)史讀本，兼具客觀獨(dú)到與民族文化自信”。我開(kāi)卷以后，有相見(jiàn)恨晚之感，愛(ài)不釋手。確實(shí)是近些年來(lái)讀過(guò)的“最為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膰?guó)史著作之一”。文革時(shí)上學(xué)的我們，沒(méi)能正規(guī)地接受中華歷史的學(xué)習(xí)，遺憾至今。

擇其要而述之。

讀后除為中華燦爛的文明史倍感自豪以外，令我印象深刻的就是“王莽當(dāng)政”。在一般國(guó)人的傳統(tǒng)意識(shí)中，“王莽篡權(quán)”深入人心，似乎王莽當(dāng)政就是因篡權(quán)而致。讀過(guò)本書(shū)，使我從新的角度看到事情的另一面。王莽受董仲舒“五德始終說(shuō)”的思想影響較深，董仲舒的中心思想是“天人合一”。天有常恒，人亦如之。帝王是人，也是天為人而設(shè)。董的理論背后，可窺見(jiàn)儒家輕君的思想。對(duì)于無(wú)上權(quán)威的皇權(quán)，用符不符天命來(lái)規(guī)范他，用天人能否合一來(lái)制約他。重點(diǎn)是：一、皇權(quán)不是絕對(duì)的;二、王朝不是永恒的。王莽自幼失父，但在身為太后的姑姑的疼愛(ài)下，一直住在王宮，受過(guò)良好的教育。他為人恭儉有禮，勤學(xué)博覽?！巴鈩t交結(jié)英俊，內(nèi)則善事叔伯”。因此受到名士及皇帝的稱贊和看中，在司職大司馬的叔父王根告病退位并舉薦下，年38歲的王莽成為大司馬。后在幼小的平帝時(shí)輔政，力推多項(xiàng)改革措施，比如擴(kuò)充太學(xué)、土地改革、經(jīng)濟(jì)改革等等。除中央外，地方也推行教育。在郡的教育機(jī)構(gòu)設(shè)“學(xué)”，縣的教育機(jī)構(gòu)立“?！?，如今的“學(xué)校”之辭即從此而來(lái)。王莽認(rèn)為，教育是立國(guó)之本，教育才是達(dá)到人類爭(zhēng)取真正平等的唯一途徑;他還進(jìn)行了土地改革;并從法律上解放了婦女部分權(quán)益;他推行的新經(jīng)濟(jì)制度是最重要的改革措施。他的改革措施得到了很多人的支持，有48萬(wàn)多人上書(shū)贊頌。時(shí)機(jī)成熟，于公元9年王莽受禪稱帝，實(shí)現(xiàn)了不流血的王朝更迭。

王莽的改革思想正確但用人不當(dāng)，致使官商勾結(jié)盤(pán)剝百姓更勝于前。一遇嚴(yán)重的災(zāi)荒，便變亂頻發(fā)，亂兵四起。劉玄劉秀率兵殺入長(zhǎng)安，結(jié)束了王莽廿四年的統(tǒng)治。

究王莽失敗的主因，概為不能知人善任，又食古不化，機(jī)械地照搬董仲舒的學(xué)說(shuō)。

這就是我看完中華史綱后的感想，歷史雖然不能改變，卻能警戒我們未來(lái)的發(fā)展。

絕對(duì)小孩讀后感篇二

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)下，看到了這本《絕對(duì)小孩》。朱德庸，幾年前，一本《澀女郎》紅遍了海峽兩岸，由此翻拍的電視劇《粉紅女郎》更一時(shí)成為年輕人追逐的新寵。這次，其一反之前《雙響炮》等作品的取材，將視角從婚姻、家庭，轉(zhuǎn)變?yōu)樯磉吙蓯?ài)的孩子們，實(shí)在是令人眼前一亮，向我們展現(xiàn)了一個(gè)奇異多彩的兒童世界。

這個(gè)世界不是絕對(duì)的，只有這些小孩是絕對(duì)的?！边@是《絕對(duì)小孩》的主要中心。讀過(guò)這本書(shū)的人都知道，《絕對(duì)小孩》是由著名的漫畫(huà)家朱德庸先生創(chuàng)作的一部漫畫(huà)作品，它用生動(dòng)、天真的漫畫(huà)把所有小孩在生活中的七情六欲表現(xiàn)得淋漓盡致，使所有大人明白“每個(gè)小孩都是智者，他們洞穿生活的本質(zhì)，那就是‘快樂(lè)’?！鼻疲鶄€(gè)古靈精怪的“絕對(duì)小孩”正向我們走來(lái)，他們就是不“正?！钡男∧泻ⅰ芭^”、不想乖但總愛(ài)裝乖的“五毛”、覺(jué)得自己并不討厭的“討厭”、滿腦稀奇古怪念頭的小女生“寶兒”、每天靠比賽生活的“比賽小子”和充滿貴族品味的“貴族妞”。

有時(shí)我也會(huì)想，如果世界上沒(méi)有了小孩，那將是一幅多么死氣沉沉的景象！只有小孩有免于現(xiàn)實(shí)的權(quán)利、只有小孩的世界充滿想象、因?yàn)樗麄冇眯目矗笕擞醚劬Σ粫?huì)用心卻感覺(jué)。

絕對(duì)小孩讀后感篇三

《絕對(duì)小孩》雖然是一本漫畫(huà)，可它去充分表現(xiàn)了小孩們的幼稚、想象力；充分畫(huà)出小孩們出人意料的動(dòng)作、語(yǔ)言。

整本書(shū)里，我最喜歡的一個(gè)四格是：一個(gè)小孩在看電視，他媽媽說(shuō)：“不要再看電視了！”小孩沒(méi)有聽(tīng)他媽媽的話，依然在看。他媽媽很生氣，可是小孩卻說(shuō)：“讓電視看我行不行？”我看完這一個(gè)四格時(shí)，覺(jué)得這小孩太可愛(ài)、太有才了，能說(shuō)出這般讓人哭笑不得的話。我看完，立馬拿給媽媽、阿姨看。她們和我都有同樣感受。

書(shū)里的小孩是很可愛(ài)，可我們呢，根本說(shuō)不出這些話來(lái)。我們有點(diǎn)缺乏想象力，有創(chuàng)意的話，說(shuō)不出來(lái)；有創(chuàng)意的畫(huà)，畫(huà)不出來(lái)；有創(chuàng)意的`東西，做不出來(lái)。雖然絕對(duì)小孩里面的小孩會(huì)讓人覺(jué)得有點(diǎn)傻，可我們也要學(xué)他們的童心，像他們一樣有豐富的想象力。

絕對(duì)小孩讀后感篇四

今天，我看了一部漫畫(huà)《絕對(duì)小孩》，這部漫畫(huà)故事雖簡(jiǎn)單其中卻蘊(yùn)含著深意，讓我受益匪淺。

漫畫(huà)內(nèi)容是這樣的，剛考完試回到家的披頭，回想到他這只做了四道選擇題的試卷，心里既緊張又害，怕上回沒(méi)考好時(shí)的“男女混合雙打”浮現(xiàn)在眼前，讓她不禁打了一個(gè)寒戰(zhàn)，“怎么辦呀？怎么辦……”披頭在房里來(lái)回走動(dòng)，焦急不安。忽然披頭看到沙發(fā)茶幾上的電話，靈機(jī)一動(dòng)，想出了一個(gè)絕妙的好法子。他拿起電話撥打110，顫顫巍巍的朝警察說(shuō)著：“喂，是警察叔叔嗎？我要報(bào)案?！笆裁窗缸樱俊薄懊魈煳壹摇赡軙?huì)發(fā)生兇殺案。”“為什么是明天？難不成你有預(yù)測(cè)能力？”另一邊的警察腦袋里浮現(xiàn)出無(wú)數(shù)個(gè)問(wèn)號(hào)，心里納悶極了?！澳銌?wèn)為什么是明天嗎？”披頭此時(shí)也蒙住了，該說(shuō)什么呢？只好支支吾吾的回答道：“因?yàn)椤魈焓俏野l(fā)成績(jī)單的日子。”

在漫畫(huà)中，何不能看出披頭是一個(gè)聰明卻不往學(xué)習(xí)上努力的孩子？如果他將這些小聰明放在學(xué)習(xí)上，那豈不是既不用挨打挨罵，也能讓“望子成龍”的父母心安？父母也不能根據(jù)一次的失敗而否認(rèn)了孩子的全部，一次失敗看得出什么來(lái)呢？只能認(rèn)為我們只到此為止了呢？一味的埋怨，只能，增加孩子的心理負(fù)擔(dān)而已，倒不如鼓勵(lì)孩子幫助孩子，我相信，我們終將“逆火重生！”

絕對(duì)小孩讀后感篇五

讓我們每天再做一次小孩，是朱德庸漫畫(huà)集《絕對(duì)小孩》的序言。讀到這一句，便撞擊了自己的心靈。突然想起自己童年里曾經(jīng)的夢(mèng)想——比如，有特異功能，想去哪兒，便能悠悠地飛過(guò)去；比如，有個(gè)雙胞胎姐妹，不想上課時(shí)，她去上課，我跑出去玩——這些夢(mèng)想隨著長(zhǎng)大全都模糊起來(lái)直至忘懷。

在成為教師之后，便猛然間成了“毫無(wú)童真”的老夫子；在有了孩子后，便不知覺(jué)得也變成那“不解童情”的父母。可童年離我們已如此遙遠(yuǎn)，如何再做一次小孩呢？在我看這篇文章是時(shí)，跟著作者也再次回到了自己的童年。雖然還是未能找到答案，但似乎也能悟到幾分道理。

在文中有句話讓我特別喜歡：小孩是有一個(gè)屬于自己的世界，和大人的世界截然不同。他們能以奇特的想法看待任何事物，所以他們對(duì)整個(gè)世界總是保持著詼諧荒謬的眼光，這和大人對(duì)任何事物都帶著先入為主的觀念完全相反。只是因?yàn)樾『⑹澜鐚?duì)大人世界無(wú)益，于是大人拼命想把小孩從他們的世界里拉出來(lái)。在看到這幾句話的時(shí)候，突然在想，現(xiàn)在的我到底是屬于大人呢，還是屬于小孩?？赡芪也粚儆诖笕艘膊粚儆谛『ⅲ浅鲇谶@兩者之間的大小孩。在學(xué)校孩子們的心目中，我絕對(duì)是個(gè)大人，總是把他們往不愿意去的地方拉，只因?yàn)樗麄冊(cè)谧鰧?duì)我來(lái)說(shuō)毫無(wú)意義的事，也是我認(rèn)為的對(duì)他們也毫無(wú)意義的事。有時(shí)想想還真是不愿意，看著他們這么痛苦地學(xué)習(xí)著，真是感到很失敗。

一直想讓他們能在我的班級(jí)快樂(lè)地成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)，可現(xiàn)實(shí)與理想的差距相差甚遠(yuǎn)，即使我不愿意，孩子們不愿意，現(xiàn)實(shí)會(huì)讓我變得無(wú)可奈何，間接地我也讓孩子們變得無(wú)可奈何。常對(duì)他們發(fā)火，為了讓他們乖乖聽(tīng)話，我不再對(duì)著他們笑，總是厲聲呵斥他們，漸漸地，他們變得聽(tīng)話，變得乖巧，可是，我并沒(méi)有得到我預(yù)期的效果。是啊，做自己不喜歡的事，被強(qiáng)迫著做，怎么能做好呢。正如我們自己，雖然長(zhǎng)大了，但真的是自己很不愿意的事情，做的一定也不會(huì)好。在別人把你拉入你不愿意的地方時(shí)，本能就會(huì)產(chǎn)生一種排斥，這種排斥讓你無(wú)法集中精力，以至于事情無(wú)法做到十全十美。而現(xiàn)在，我能做的，只有想盡辦法讓他們樂(lè)于接受我給他們的世界，讓他們自愿進(jìn)入這個(gè)我給他們創(chuàng)造的世界?？墒?，在這之外，我也希望他們能保留著自己的世界，那種純真的、只有想象，沒(méi)有限制，仿佛有好多雙翅膀，永遠(yuǎn)可以在云朵上游戲。

他們的世界是美好的，是我們無(wú)法想象的，如果真能每天做一次小孩，那大人的世界與孩子的世界將相互聯(lián)系，生命的不可思議將會(huì)每天在我們身上再流動(dòng)一次。

就讓我們向孩子們看齊，洗盡鉛華，眺望童年，真正永葆青春吧！

絕對(duì)小孩讀后感篇六

在文中有句話讓我特別喜歡：小孩是有一個(gè)屬于自己的世界，和大人的世界截然不同。他們能以奇特的'想法看待任何事物，所以他們對(duì)整個(gè)世界總是保持著詼諧荒謬的眼光，這和大人對(duì)任何事物都帶著先入為主的觀念完全相反。只是因?yàn)樾『⑹澜鐚?duì)大人世界無(wú)益，于是大人拼命想把小孩從他們的世界里拉出來(lái)。在看到這幾句話的時(shí)候，突然在想，現(xiàn)在的我到底是屬于大人呢，還是屬于小孩?？赡芪也粚儆诖笕艘膊粚儆谛『?，而是出于這兩者之間的大小孩。在學(xué)校孩子們的心目中，我絕對(duì)是個(gè)大人，總是把他們往不愿意去的地方拉，只因?yàn)樗麄冊(cè)谧鰧?duì)我來(lái)說(shuō)毫無(wú)意義的事，也是我認(rèn)為的對(duì)他們也毫無(wú)意義的事。有時(shí)想想還真是不愿意，看著他們這么痛苦地學(xué)習(xí)著，真是感到很失敗。

一直想讓他們能在我的班級(jí)快樂(lè)地成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)，可現(xiàn)實(shí)與理想的差距相差甚遠(yuǎn)，即使我不愿意，孩子們不愿意，現(xiàn)實(shí)會(huì)讓我變得無(wú)可奈何，間接地我也讓孩子們變得無(wú)可奈何。常對(duì)他們發(fā)火，為了讓他們乖乖聽(tīng)話，我不再對(duì)著他們笑，總是厲聲呵斥他們，漸漸地，他們變得聽(tīng)話，變得乖巧，可是，我并沒(méi)有得到我預(yù)期的效果。是啊，做自己不喜歡的事，被強(qiáng)迫著做，怎么能做好呢。正如我們自己，雖然長(zhǎng)大了，但真的是自己很不愿意的事情，做的一定也不會(huì)好。在別人把你拉入你不愿意的地方時(shí)，本能就會(huì)產(chǎn)生一種排斥，這種排斥讓你無(wú)法集中精力，以至于事情無(wú)法做到十全十美。而現(xiàn)在，我能做的，只有想盡辦法讓他們樂(lè)于接受我給他們的世界，讓他們自愿進(jìn)入這個(gè)我給他們創(chuàng)造的世界?？墒牵谶@之外，我也希望他們能保留著自己的世界，那種純真的、只有想象，沒(méi)有限制，仿佛有好多雙翅膀，永遠(yuǎn)可以在云朵上游戲。

他們的世界是美好的，是我們無(wú)法想象的，如果真能每天做一次小孩，那大人的世界與孩子的世界將相互聯(lián)系，生命的不可思議將會(huì)每天在我們身上再流動(dòng)一次。

就讓我們向孩子們看齊，洗盡鉛華，眺望童年，真正永葆青春吧！

絕對(duì)小孩讀后感篇七

新年了，媽媽送給我一本超級(jí)好看的漫畫(huà)書(shū)《絕對(duì)小孩》，據(jù)說(shuō)這是漫畫(huà)家朱德庸20年來(lái)最好玩的一本書(shū)！我看完后，覺(jué)得這個(gè)評(píng)價(jià)超級(jí)正確。朱德庸用一貫幽默詼諧的畫(huà)風(fēng)和文字描繪出了小孩眼中的世界，以及小孩世界和大人世界的拉拉扯扯，展現(xiàn)了六個(gè)古靈精怪、各具特性、出人意表的“絕對(duì)小孩”的“絕對(duì)生活”。

如果學(xué)校是糖果屋，老師是冰淇淋雪人，課本是巧克力慕斯，那就不會(huì)有逃課的孩子了！小孩喜歡圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、復(fù)活節(jié)、兒童節(jié)，唯一不喜歡的是節(jié)省的節(jié)！

哈哈哈，實(shí)在是太搞笑了！看看絕對(duì)小孩之間、他們和大人之間、他們與麻煩之間，有著怎樣絕對(duì)的精彩故事，怎樣絕對(duì)的經(jīng)典對(duì)白。通過(guò)這群“絕對(duì)小孩”的單純和不加掩飾的視角，折射出了作者對(duì)成人世界的反思：大人的世界不再好玩！不再純粹！朱德庸認(rèn)為：這個(gè)世界不是絕對(duì)的，只有這些小孩是絕對(duì)的！

絕對(duì)小孩讀后感篇八

呆呆地向窗外的云望著，靜靜地在寫(xiě)字臺(tái)前坐著，對(duì)抗著大人世界的許多規(guī)矩；陪伴的是一個(gè)小孩的孤獨(dú)和想象。這是我的童年，思想中的想象畫(huà)面是我最好的玩伴。

現(xiàn)在，我是一個(gè)青少年，不知道能不能再被稱為小孩。只要閉上眼睛，我的想象有會(huì)重新回到童年那個(gè)奇異的世界，仿佛可以直接抓住彩虹的翅膀。

小孩與大人的不同，不在于別的。就在于想象。用小孩那種直接的方式思考問(wèn)題，用小孩那種想象的方式觀看世界，會(huì)找回童年是一種看不見(jiàn)的幸福。

大人一直以為，幸福是由各種看得見(jiàn)的東西構(gòu)成的。其實(shí)，真正的幸福是由很多看不見(jiàn)的東西形成的，就像小孩的世界那樣，不管遇到什么情況，他們都會(huì)把事情變得好玩，好笑。小孩的心是真正的長(zhǎng)著想象的翅膀，是那些看不見(jiàn)的巨大的，簡(jiǎn)單的幸福的真正擁有者。

我最欣賞本書(shū)的一個(gè)小孩。有著許多稀奇古怪的想法。我第一次看到他的名字時(shí)不禁笑出聲來(lái)——討厭。在我看來(lái)他的許多的想法在我的眼中似乎并不討厭，只要有他的地方都會(huì)有尖叫聲。搗蛋是他的專利，0分是家常便飯。與討厭相對(duì)的是一個(gè)一年考十二個(gè)月，一個(gè)月考三十天，一天考二十四個(gè)小時(shí)的比賽小子。國(guó)文100，英語(yǔ)100，算術(shù)100，歷史100，地理100，物理100，化學(xué)100，音樂(lè)100，考贏別人是他唯一懂得的價(jià)值。同學(xué)門都羨慕他，但他并不快樂(lè)，因?yàn)樗刑嗟默F(xiàn)實(shí)。他缺少小孩的想象，缺少一種看不見(jiàn)的幸福。他有抗議過(guò)不做模范學(xué)生，但大人卻是這樣回答的：“你不做模范學(xué)生，我們?cè)趺串?dāng)選模范父母？”大人的回答讓他無(wú)言應(yīng)對(duì)。

討厭之所以能一直快樂(lè)，是因?yàn)樾『⑿睦镉幸粋€(gè)快樂(lè)魔法師：只要你一高興，你的嘴巴就會(huì)冒出粉紅棉花糖。只要你生氣了，你的鼻子就會(huì)噴出辣味姜汁汽水。只要你開(kāi)始哭，你的眼睛就會(huì)掉出冰激凌。只要你很沮喪，你的耳朵就會(huì)射出巧克力棒?？鞓?lè)魔法師就是這樣，把你的好心情和壞心情變得好好吃。想一想，你就會(huì)覺(jué)得什么事都可以變得快樂(lè)了。

這本《絕對(duì)小孩2》畫(huà)的是大人的現(xiàn)實(shí)世界和小孩的世界的距離，以及小孩的想象世界的無(wú)限自由。如果你已失去小孩的想象，就請(qǐng)你趕快抓住想象世界的飛龍翅膀，和小孩們到彩虹，星星和云朵里尋找那種大人們看不見(jiàn)的幸福吧。

絕對(duì)小孩讀后感篇九

“這個(gè)世界不是絕對(duì)的，只有這些小孩是絕對(duì)的?！蔽乙呀?jīng)不是小孩了，這句話許多同齡人常常掛在嘴邊，他們覺(jué)得：成為大人是多么美好的事情，可以不再受許多人的指使，這些虛假的幻想，蒙蔽了我們彩色的童心。朱德庸說(shuō)：“童心是不會(huì)消失的，只是被貪心所占據(jù)?！庇谑牵乙惶煲惶扉L(zhǎng)大了，終于明白，為什么不乖，卻拼命裝乖？因?yàn)樗写笕硕贾幌矚g乖小孩。為什么不想長(zhǎng)大卻拼命長(zhǎng)大？因?yàn)槲覀儽滑F(xiàn)實(shí)蒙蔽了雙眼。為什么一天比一天更加無(wú)聊？因?yàn)槲覀冸x小孩越來(lái)越遠(yuǎn)。為什么小孩的世界不無(wú)聊呢？因?yàn)樗麄冇靡活w彩色的童心來(lái)體會(huì)世界。相反，大人呢，他們卻用一雙灰暗的雙眼來(lái)看世界。

“小孩的世界里，大地是巧克力，小樹(shù)是棉花糖，小河是可樂(lè)，大山是漢堡，每個(gè)小孩都是幻想家，而每個(gè)大人都是教育家。”小孩的世界掉進(jìn)去不想出來(lái)，而大人的世界掉進(jìn)去卻無(wú)法自拔。正如絕對(duì)小孩所說(shuō)：“小孩用樂(lè)觀的眼光看大人，卻總是讓他們失望，則大人用悲觀的眼光看小孩，更加讓他們失望，小孩相信奇跡，大人相信史跡?！蹦鞘且?yàn)榇笕丝傁氚研『⒔逃珊妥约阂荒Ｒ粯?，相反這更是泯滅了他們的童心，讓他們深陷泥潭，只會(huì)掙扎著往下沉。

當(dāng)我們一天天從小孩變成大人，有一天也許會(huì)沾沾自喜的說(shuō)：我是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的人！你自以為自己越來(lái)越成熟了，其實(shí)，你只是越來(lái)越愚蠢了，因?yàn)榭吹搅瞬辉摽吹降臇|西，該看的卻看不到。這就是父母，因?yàn)樗麄儝暝?，卻耗費(fèi)了全身的力氣，明明想回到童年美好的時(shí)光，卻用虛偽的言行教育小孩，總是說(shuō)教小孩不要撒謊，實(shí)際上，撒謊最多的，反而是自己，但他們依然一本正經(jīng)的說(shuō)：撒謊了會(huì)被狼吃掉的。多么可笑的`理論啊，大人們總是用虛偽的外衣把自己蒙蔽起來(lái)，卻得意的認(rèn)為這才是真正的人生，沒(méi)錯(cuò)這確實(shí)是真正的人生，因?yàn)槟切┴澬恼诟g著那爛漫的童心。這就注定了一場(chǎng)又一場(chǎng)的欺騙，假如有一盞神燈，拿給小孩，他們會(huì)說(shuō)：再給我十盞。而拿給大人，他們定會(huì)咬咬神燈的壺嘴，然后說(shuō)：嗯，純金的。結(jié)果，這個(gè)世界上小孩就成為了最富有的人，但他們失去了原有的一切，于是就會(huì)告訴自己的孩子好好讀書(shū)，以免以后別無(wú)選擇，其實(shí)讀書(shū)后也沒(méi)有多少選擇，長(zhǎng)大之后他們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己很多價(jià)值都沒(méi)被實(shí)現(xiàn)，從而認(rèn)識(shí)到虛偽的人生與悲哀的價(jià)值觀。

“小孩用彩色的眼光看待世界，即便他們是色盲?！北淮笕藗冞z忘掉的那個(gè)小孩的世界，等小孩們長(zhǎng)大后也就一天天遺忘掉的那種感覺(jué)，其實(shí)永遠(yuǎn)都藏在真實(shí)世界的某個(gè)角落里，只要用心來(lái)尋找，它會(huì)永遠(yuǎn)等著你來(lái)找到它。

絕對(duì)小孩讀后感篇十

《絕對(duì)小孩》這本書(shū)是一本漫畫(huà)書(shū)，這本書(shū)講的小孩子的世界，夢(mèng)幻的世界，一些大人不知道的世界。

我們小孩想的什么事情大人都不知道，書(shū)中有一句話是這么寫(xiě)的：“這個(gè)世界不是絕對(duì)的，只有這些小孩是絕對(duì)?！笔茄?，世界上的大人是那么的不懂孩子們的世界。小孩在生活中充滿著想象，大人只在乎小孩在生活中像不像樣。

或許孩子就是一個(gè)個(gè)快樂(lè)的小精靈，每天都是快樂(lè)的一天，每分鐘都是快樂(lè)的一剎那?；蛟S孩子就是夢(mèng)幻小精靈，每個(gè)白天的真實(shí)和每個(gè)夜晚的夢(mèng)幻，加起來(lái)才是屬于我們自己的童話故事，這件事只有小孩才懂。只有大人會(huì)叫我們把夢(mèng)幻和真實(shí)分清楚，那我們的故事就會(huì)愈來(lái)愈少了。有的小孩以為世界是扁的;有的小孩以為世界是方的;有的小孩以為世界是尖的。或許孩子就是瘋狂小精靈如果不開(kāi)玩笑，這個(gè)世界還需要小孩嗎?真正的瘋狂，只有我們懂得。沒(méi)有界線，只有想象，就像在云朵上打滾，在露珠里跳舞?；蛟S孩子就是貪吃小精靈，我們的嘴巴是用來(lái)吃好吃的東西，鼻子用來(lái)聞好香的食物。或許孩子就是一個(gè)個(gè)小精靈，一個(gè)個(gè)給人們帶來(lái)快樂(lè)的小精靈。

有的孩子會(huì)說(shuō)：“如果全世界的大人都是我的父母，那該怎么辦?”是呀，如果全世界都是我的父母的話，那我們的生活多沒(méi)意思呀!那我們只能生活在監(jiān)督的世界里。

我最喜歡夢(mèng)幻的孩子了，就像《綠山墻的安妮》中的“安妮”一樣，她就是一個(gè)懂得如何去想象世界美好的一個(gè)小姑娘。有的孩子想象如果學(xué)校是糖果屋的話;老師是冰淇凌雪人的話;課本是巧克力慕斯，那就不會(huì)有逃課的小孩了。有的孩子會(huì)說(shuō)：“如果全世界的學(xué)校都變成我們的馬戲團(tuán)，那會(huì)怎么樣?”我想那只會(huì)讓世界沒(méi)有安寧的日子吧!

絕對(duì)小孩讀后感篇十一

今天，我在語(yǔ)文書(shū)上看見(jiàn)了一組漫畫(huà)，那漫畫(huà)上面畫(huà)著兩個(gè)小孩在討論長(zhǎng)大后想做什么？一個(gè)小孩問(wèn)另一個(gè)小孩：“你想長(zhǎng)大后想干什么？”那個(gè)小孩回答說(shuō)：“我爸要我做總統(tǒng)、還要我做科學(xué)家，又要我做藝術(shù)家?！鼻耙粋€(gè)小孩又問(wèn)：“那你長(zhǎng)大到底要做什么？”那個(gè)小孩想了一下說(shuō)：“我希望以后做爸爸，因?yàn)榘职值臋?quán)利實(shí)在太大了。”

看著看著，我感到這組漫畫(huà)真有意思，既幽默風(fēng)趣，又像是在批評(píng)、諷刺這個(gè)小孩的爸爸。

看完這幅漫畫(huà)，我陷入了沉思……

換一種角度來(lái)說(shuō)；父母給我們太多的壓力，也不是一個(gè)壞處，但是我們小孩需要的是快樂(lè)、一個(gè)無(wú)憂無(wú)慮的生活。多數(shù)的小孩都知道父母的用心，但是我們不是機(jī)器人，我們需要快樂(lè)、無(wú)憂無(wú)慮的生活。

漫畫(huà)里的這個(gè)爸爸不應(yīng)該這樣給孩子規(guī)劃未來(lái)的藍(lán)圖，這樣不僅會(huì)給孩子太多的壓力，還會(huì)誤導(dǎo)孩子，使孩子誤以為爸爸的權(quán)利很大。

在現(xiàn)實(shí)生活上，也有不少這樣的例子。比如說(shuō)：我們的考試沒(méi)有達(dá)到理想的成績(jī)，父母應(yīng)該一起來(lái)分解孩子錯(cuò)誤的原因，不是一味地批評(píng)孩子；平且要鼓勵(lì)孩子不要灰心，繼續(xù)加油。

所以，愿天下的父母?jìng)儯瑧?yīng)該給小孩減少痛苦的壓力，這樣我們才能健康、快樂(lè)的生活。

絕對(duì)小孩讀后感篇十二

【甄寰體版】事先聽(tīng)聞此次課程為營(yíng)銷主題，私心想著銷售崗位水深火熱，小女子生性逆來(lái)順受不可鍛造，如此奔放刺激之領(lǐng)域也尚未涉足，其中理念沖突恐是在所難免的，至于方法技巧也未必合我心意。但秉著尊師重教的古風(fēng)，仍抱著虔誠(chéng)之心前來(lái)聆聽(tīng)；不想老師臺(tái)風(fēng)之從容、邏輯之清晰、理念之新穎、視角之獨(dú)特仍是讓小女子頂禮膜拜；故而想著若能在授課技巧上學(xué)得三兩技法，在理念上取得片言真經(jīng)，對(duì)他日茁壯成長(zhǎng)也是極好的；倘若還能觸類旁通、舉一反三、學(xué)以致用，雖會(huì)耗費(fèi)諸多腦細(xì)胞，倒也不復(fù)恩澤。好好說(shuō)話：孟老師的營(yíng)銷課程讓我悟到了管理的相通之處！

【藍(lán)精靈體】在那珠江之畔中大校園特聘的“孟百萬(wàn)”，他的課程理論+實(shí)戰(zhàn)，帶給我們28條新理念，他說(shuō)客戶營(yíng)銷四維成交要反復(fù)地修煉，如此才能走在營(yíng)銷的前沿；噢~~可敬的“孟百萬(wàn)”，噢~~時(shí)尚的“孟百萬(wàn)”，他把營(yíng)銷的精髓濃縮成兩張小卡片，鞭策我們對(duì)照上弦拓新天！

絕對(duì)小孩讀后感篇十三

“披頭，不許看電視”。“讓電視看我行不行”哈哈，我大笑起來(lái)，這可不是我編的，而是《絕對(duì)小孩》里的一個(gè)笑話，它的作者是臺(tái)灣著名的漫畫(huà)大師朱德庸，這是一本特別的書(shū)，因?yàn)檫@本書(shū)的'第一頁(yè)有他的親筆簽名。

故事里有六個(gè)人物，一是一個(gè)不正常的男孩——披頭；二是一個(gè)頭上長(zhǎng)著五根毛的男孩——五毛；三是一個(gè)頭上總是帶著一個(gè)像貓一樣的頭的男孩——討厭；四是靠比賽生活的——比賽小子；五是一稀奇古怪的女孩——寶兒；六是靠貴族品味生活的——貴族妞。

書(shū)里記錄了這六個(gè)孩子有趣而快樂(lè)的生活。其中有一個(gè)故事我最喜歡，“媽咪，今天一定要去上學(xué)嗎？”五毛說(shuō)?！叭绻悴簧蠈W(xué)，就把全家的地拖干凈?！眿屵湔f(shuō)。五毛一聽(tīng)，嘆氣地說(shuō)：“算了，那還是上學(xué)?！庇谑俏迕持鴷?shū)包上學(xué)了，剛進(jìn)教室，老師說(shuō)：各位同學(xué)，今天我們把全校的地拖干凈“。五毛一腦袋扎在桌子上。我替他說(shuō)：還不如在家呢？這個(gè)故事有趣吧。我再講一個(gè)?？纪暝嚕蠋熜汲煽?jī)：李大偉，100分，張小麗100分”。披頭郁悶地回家了，媽媽問(wèn)：“披頭，這次你考了多少分？”披頭把卷紙舉在胸前說(shuō)：10分。咣，一個(gè)電炮，打在披頭的眼睛上，立刻就出了一個(gè)紅色的小圈。他把卷紙蓋在自已沒(méi)腫的眼睛上，說(shuō)“媽咪，這叫不叫100分”，最后那個(gè)零就是指那只被打成紅眼圈的眼睛。披頭可真夠可憐的。

讀完這本書(shū)，我覺(jué)得這些可愛(ài)的小孩離我都很近，有我的影子。作者朱德庸就是一個(gè)絕對(duì)小孩。

絕對(duì)小孩讀后感篇十四

看完絕對(duì)成交后，我感覺(jué)自己相差太遠(yuǎn)了。他第一就叫到了要推銷自己，自己推銷出去。比如說(shuō)喬吉拉德，他就是做了個(gè)很簡(jiǎn)單的動(dòng)作，就是發(fā)名片，也就是把自己推銷出去，等等！更多的銷售大師都是把自己推銷出去，更主要是的要給自己信心。太多的銷售人員都會(huì)在一兩次拒絕之后就退出，這樣就給下一位銷售員留下機(jī)會(huì)。下如手中所說(shuō)，客戶拒絕的你越多，再你這購(gòu)買的就越多，把他當(dāng)成一種動(dòng)力。還有臉皮要厚。不要不好意思！要不好意思就不要來(lái)做銷售！要堅(jiān)持。要有堅(jiān)定的信心。成交一定是在無(wú)數(shù)次失敗之后才有的結(jié)果，不要怕失敗。而是把客戶的拒絕當(dāng)成是成交的前提，假如成在拒絕10次以后能跟我成交一萬(wàn)的訂單，那么，他每拒絕一次就是一千元，當(dāng)你心里這樣想的時(shí)候你就會(huì)前進(jìn)，一定要堅(jiān)持。每天對(duì)自己說(shuō)自己是最好的，自己是最棒的，給自己信心。

第二，絕對(duì)成交這里講了有十大步驟，五大功能，問(wèn)問(wèn)題賺大錢。這些都是講方法。

其實(shí)銷售就是這么簡(jiǎn)單。看了之后好像都明白，但是忘最重要，就是行動(dòng)，堅(jiān)持?？赡苣銏?jiān)持了一次兩次，但是你沒(méi)有一直堅(jiān)持下來(lái)。甚至是根本就沒(méi)有行動(dòng)?？赐杲^對(duì)成交之后，就有一個(gè)信息在我腦中轉(zhuǎn)，那就是馬上行動(dòng)，開(kāi)始按這些方法去做，就是這些簡(jiǎn)單的方法，堅(jiān)持下來(lái)。一直堅(jiān)持下來(lái)。相信自己一定能做好銷售。銷售并不難，難的是你有沒(méi)有行動(dòng)，你能不能堅(jiān)持一年，兩年，三年，十年，或是一生。從現(xiàn)在開(kāi)始實(shí)行。行動(dòng)起來(lái)。

絕對(duì)小孩讀后感篇十五

識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰！看清形勢(shì)，禍福相依！

男人有兩種，不正經(jīng)的和假正經(jīng)的，如果你說(shuō)你兩者都不是，那么你屬于假正經(jīng)的，還好我一直都說(shuō)自己就是不正經(jīng)！

女人有四種，一星、二星、三星、四星，你會(huì)很奇怪，為啥不說(shuō)具體點(diǎn)，呵呵，給女人留點(diǎn)面子，最主要的是給未來(lái)的老婆留面子！

不具體不要緊，一點(diǎn)提示，一百萬(wàn)和上床！思考一下!

男人永遠(yuǎn)要努力，別說(shuō)為誰(shuí)，就為你自己！為自己！

有些人不像你想的`那樣，人是很有趣的！

千萬(wàn)別慣女人，否則你會(huì)后悔的！什么都依著女人，那么你這個(gè)男人完了！別對(duì)你老婆當(dāng)面說(shuō)哈！

相信命運(yùn)，大家都會(huì)遇到貴人的，至少我會(huì)，我堅(jiān)信這一點(diǎn)，到時(shí)候就是我飛黃騰達(dá)時(shí)！

絕對(duì)小孩讀后感篇十六

人生的過(guò)程就銷售的過(guò)程，人生等于銷售，銷售等收入，收入等于我們?nèi)松某删?。這是杜云生老師絕對(duì)成交一書(shū)中的中心點(diǎn)。

他提到每個(gè)人從一出生就開(kāi)始在銷售，出生時(shí)他在銷售自己的憐憫和同情，得到的是母親的愛(ài)撫和乳汁，上學(xué)時(shí)在銷售自己的順從和成績(jī)，得到老師的關(guān)注和輔導(dǎo)，戀愛(ài)時(shí)在銷售自己的愛(ài)和責(zé)任，得到的也是愛(ài)和責(zé)任，工作時(shí)在銷售自己的能力和信任，得到的也是一樣，直到生命結(jié)束之前還在銷售自己，所謂人之將死，其言也善。

其實(shí)銷售無(wú)處不在，因?yàn)槿藷o(wú)處不在，所以人無(wú)時(shí)無(wú)刻都在銷售自己，無(wú)論學(xué)習(xí)，生活，還是工作。而且銷售只有起點(diǎn)沒(méi)有終點(diǎn)，并且為每個(gè)人都提供了最公平的機(jī)會(huì)。在我短信分享的那個(gè)星期有同事對(duì)我的分享主題提出異議，說(shuō)我分享的不對(duì)和他們不做銷售的沒(méi)有關(guān)系，我就在想我們每個(gè)人為什么要天天上班？因?yàn)槲覀円妫婢鸵薪?jīng)濟(jì)來(lái)源，而經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要從我們的工作中得到，那么我們想要工資更高點(diǎn)，我們就要向老板銷售我們的工作態(tài)度和工作成果，老板認(rèn)可了才會(huì)給我們發(fā)獎(jiǎng)金和漲工資。不然則反之，甚者可能連工作都會(huì)沒(méi)有了。

其實(shí)每個(gè)人在這個(gè)世界上最重要的一位顧客就是我們自己，我們想要得到別人的認(rèn)可和信任，首先一定要自己先認(rèn)可自己相信自己，之后我們才有可能先把自己銷售出去。接下來(lái)我們才有可能把我們的產(chǎn)品銷售出去，而產(chǎn)品要銷售出去的前提是我們自己必先接受我們所銷售的產(chǎn)品。因?yàn)闆](méi)有所有產(chǎn)品都是完美無(wú)缺的，也沒(méi)有所有產(chǎn)品永遠(yuǎn)都沒(méi)有次品出現(xiàn)。這個(gè)情況在我們mst產(chǎn)品推廣中經(jīng)常會(huì)遇到，而我們要做的是如何解決這些問(wèn)題，而不是一味的埋怨和打擊。例如這什么破產(chǎn)品，質(zhì)量如此的差如此的沒(méi)有檔次等等，其實(shí)如果連我們自己對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品都沒(méi)有信心了接受不了，那我們又怎么能讓我們客戶信服接受呢？所以我們一定要對(duì)自己對(duì)我們所銷售的產(chǎn)品充滿信心，這樣我們才能得到我們想要的銷售碩果。

首先我覺(jué)得我們要學(xué)習(xí)弟子規(guī)精華，學(xué)習(xí)孺家做人學(xué)說(shuō)的禮，義，仁，智，信，就像我們公司的經(jīng)營(yíng)理念一樣，以幫助他人成功為己任，以提供卓越服務(wù)為使命。用感恩的心面對(duì)每一天，用百分百的精力去工作。當(dāng)然是不是我們做人做事都很認(rèn)真了客戶就會(huì)信任我們呢？我覺(jué)得不會(huì)完全相信。因?yàn)檎J(rèn)真做不代表做對(duì)了，不代表能幫客戶解決問(wèn)題了，其實(shí)我們要想得到別人的認(rèn)可和信任，首先我們要學(xué)會(huì)能為別人著想，能為別人分擔(dān)幫別人解決問(wèn)題。同樣要想得到客戶的認(rèn)可和信任我們也要這么做?？蛻粼敢夂臀覀兒献髟敢怃N售我們的產(chǎn)品，我覺(jué)得是因?yàn)樗X(jué)得我們能幫他解決一些問(wèn)題，同時(shí)他能從我們提供的產(chǎn)品中獲得一定利益，就像mst的代理商就是一個(gè)很好的例子。他們是認(rèn)為mst能幫他解決了同行之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格之戰(zhàn)等問(wèn)題，同時(shí)也保證了他在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)和合理的利潤(rùn)空間，并對(duì)用戶有品質(zhì)的保證，所以他們才會(huì)和我們有個(gè)良好的合作。

關(guān)于新客戶開(kāi)發(fā)：曾經(jīng)我們經(jīng)常抱怨我們的業(yè)績(jī)不好是因?yàn)槲覀儧](méi)有太多的客戶資源，沒(méi)有更好的客戶資源。其實(shí)不是我們沒(méi)有這些好的客戶資源，公司為我們提供的資源很多，只是我們沒(méi)能開(kāi)發(fā)出來(lái)而已。而沒(méi)開(kāi)發(fā)出來(lái)是我們的自我認(rèn)定有問(wèn)題，總有太多的借口和理所當(dāng)然的理由，才會(huì)導(dǎo)致我們開(kāi)發(fā)不了這些客戶資源。

我覺(jué)得首先我們先擺正自己的位置和認(rèn)定自己能力，相信我們能夠通過(guò)自己和客戶不斷溝通不斷摸索，從而先讓客戶了解我們認(rèn)可我們信任我們，并能和他成為朋友。這個(gè)說(shuō)得簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是我們需要一個(gè)結(jié)交朋友的能力而已。

我們接下來(lái)就是要為客戶介紹我們產(chǎn)品。產(chǎn)品介紹的好與壞直接影響到我們與客戶能否成交。以開(kāi)發(fā)mst代理商為例：在我們給客戶介紹產(chǎn)品前一定要先了解一下客戶當(dāng)前的.市場(chǎng)情況，還有目前所銷售產(chǎn)品的情況，并找出這些情況的利與敝。然后我們?cè)侔盐覀儺a(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品特點(diǎn)介紹給客戶，并加入我們公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)理念，讓客戶覺(jué)得跟我們合作沒(méi)有后顧之憂。當(dāng)然我們光做這些還不夠的，因?yàn)槲覀儾荒芡耆牧私饪蛻?。那么他們?huì)有新的或者我們沒(méi)有考慮的抗拒點(diǎn)出現(xiàn)?，F(xiàn)在就是要看我之前提到的我們解決問(wèn)題的能力了，如果我們能一一解除掉他們的抗拒點(diǎn)，這筆業(yè)務(wù)想不成都難。當(dāng)然我們做的是長(zhǎng)久的生意，不是一次生意，所以我們和客戶成交之后還要做有不斷溝通交流，做好產(chǎn)品的售后工作，了解客戶更多的需求，以便我們能和客戶達(dá)成更多的合作機(jī)會(huì)。

當(dāng)然在這些過(guò)程當(dāng)中我們還會(huì)遇到很多各式各樣的問(wèn)題，所以我們要想都能一一解決，那必須要不斷的學(xué)習(xí)，并且能夠靈活運(yùn)用到工作和生活當(dāng)中去。以上我跟大家分享的就是我學(xué)習(xí)的心得，當(dāng)然我也在我的工作運(yùn)用到并也得到了一定的效果。另外我們?cè)诘茏右?guī)學(xué)習(xí)中蔡禮旭老師也提到學(xué)習(xí)是何等的重要，所以讓我們從現(xiàn)在開(kāi)始用心在學(xué)習(xí)中快樂(lè)的成長(zhǎng)和工作還有生活！

絕對(duì)小孩讀后感篇十七

/作者將客戶分成四種購(gòu)買影響者，決策者，使用者，技術(shù)把關(guān)者，教練。其中，一般人認(rèn)為一個(gè)訂單的成交往往取決于決策者的決定，實(shí)際不然。其他人在成交中所起的作用是萬(wàn)萬(wàn)不可忽視的，其中使用者，特別是當(dāng)使用者與決策者分離時(shí)，是銷售環(huán)節(jié)最容易獲得支持的，教練，也就是客戶中能夠?yàn)殇N售員提供努力方向的人，在每一種購(gòu)買影響者中都存在，無(wú)論是決策者，使用者，還是技術(shù)把關(guān)者都可以為銷售員提供有用的信息，如何獲得和辨別有用的信息，而成為教練，關(guān)鍵在于銷售員的提問(wèn)?！拔ㄒ挥薮赖膯?wèn)題是你不問(wèn)問(wèn)題”，研究表明，95%以上的人都是有問(wèn)必答的，銷售中機(jī)智地掌握問(wèn)答技巧，是一種藏己露人的智慧，可以做到知己知彼，方能贏定。因此，如何提問(wèn)，是銷售員必須學(xué)習(xí)的技巧。老師特別提到了銷售工具中的一個(gè)非常有用的工具“拒絕100”，通過(guò)將客戶經(jīng)常提出的問(wèn)題的總結(jié)，并根據(jù)集體的智慧收集的多個(gè)應(yīng)對(duì)方案，可以快速有效的讓新銷售員掌握從客戶處獲得教練信息，達(dá)到有效溝通的技巧。

作者有幾個(gè)理念給我留下了深刻印象，也給我將來(lái)工作提出了新的啟發(fā)：

1.“拒絕100”手冊(cè)

其實(shí)不僅僅是銷售需要這種手冊(cè)，客戶服務(wù)部同樣需要?？梢园言诜?wù)中經(jīng)常遇到的容易產(chǎn)生不滿的問(wèn)題整理總結(jié)出來(lái)，根據(jù)作者傳授的三個(gè)步驟：全員參與-分配任務(wù)-整理編輯，征求意見(jiàn)，編纂出適用于本部門的拒絕100手冊(cè)，這對(duì)統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)非常有意義。

2.依賴營(yíng)銷能手的4個(gè)弊端，及如何利用系統(tǒng)和工具擺脫對(duì)能人的依賴。

現(xiàn)在企業(yè)中普遍存在以上的問(wèn)題，依賴能人，對(duì)企業(yè)是危險(xiǎn)而不健康的。原因是能人難于培養(yǎng)，很難規(guī)范，跳槽的風(fēng)險(xiǎn)大，能人離職，工作沒(méi)法接手。因此，如何想辦法盡量不依賴某個(gè)人的力量，是每個(gè)企業(yè)應(yīng)該長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)注的。作者提出的利用系統(tǒng)減少對(duì)能人的依賴的理念我非常贊同。例如，新員工培訓(xùn)，企業(yè)如果對(duì)新員工培訓(xùn)過(guò)于依賴人，則人力物力消耗很大，而在一個(gè)充分利用系統(tǒng)的企業(yè)，可以這樣解決問(wèn)題，員工通過(guò)觀看光盤(pán)，完成既定作業(yè)，接受嚴(yán)格考核的流程，培訓(xùn)專員哪怕不懂得任何培訓(xùn)也可以完成。這就是不依賴人，利用系統(tǒng)的魅力。

3.銷售工作中需要充分利用的11個(gè)工具。

作者提出的這11種工具，有的比較常見(jiàn)，有的很新穎，有的雖聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但老師給了全新的解釋和應(yīng)用。

比如，vcd的利用，企業(yè)的宣傳利用光盤(pán)的形式，雖然前期制作費(fèi)用高，但可以復(fù)制使用，形象統(tǒng)一，減少對(duì)銷售員自身素質(zhì)的依賴。

網(wǎng)站，博客營(yíng)銷：利用博客營(yíng)銷的確是比較新穎的方式，越來(lái)越多的知名企業(yè)開(kāi)通公司博客，或公司老總開(kāi)通個(gè)人博客，為提升企業(yè)形象，擴(kuò)大品牌知名度提供了嶄新的渠道。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，給博客的商業(yè)化提供了便利。除此之外，利用博客進(jìn)行危機(jī)公關(guān)，也是非常有效的途徑。

學(xué)習(xí)的目的不在于你學(xué)到了什么，而在于你應(yīng)用了什么，將所學(xué)付諸實(shí)踐。

絕對(duì)小孩讀后感篇十八

“書(shū)是人類進(jìn)步的階梯”從小我就特別喜歡讀書(shū)。這么多的書(shū)中我最喜歡書(shū)是朱德庸?fàn)敔數(shù)摹督^對(duì)小孩》。從一年級(jí)就開(kāi)始讀，直到今天還在一遍一遍的讀著。不論什么時(shí)候拿起它只要慢慢地品讀，都能給我?guī)?lái)快樂(lè)和歡笑。我特佩服朱德庸?fàn)敔?，他是臺(tái)灣著名的漫畫(huà)家，4歲時(shí)拿起畫(huà)筆，25歲紅透寶島臺(tái)灣。他的漫畫(huà)專欄在臺(tái)灣有十多年的連載歷史，其中《醋溜族》專欄連載十年，創(chuàng)下了臺(tái)灣漫畫(huà)連載時(shí)間之最。《絕對(duì)小孩》也是他寫(xiě)的一本絕對(duì)好看的一本書(shū)。

《絕對(duì)小孩》給我們這些不想成為大人的孩帶來(lái)很多快樂(lè)，他們可以做自己想做的任何事情，哪怕做錯(cuò)了也沒(méi)什么了不起，最多被大人打一頓或是罵上幾句。也給那些想成為小孩的大人們送去歡笑，還能讓他們思考：要怎樣教育我們這些新一時(shí)的孩子們？真是太棒了！

書(shū)中有這樣幾句話特有意思“這個(gè)世界不是絕對(duì)的，只有這些小孩是絕對(duì)的`，每個(gè)小孩都以他們不可思議的方式活在這世界上……”是的，我和我的小伙伴們就是這樣活在這個(gè)世界的，我們都以自己的方式生活著；“大人的使命是上班，小孩的使命是上課”；“爸媽希望小孩聽(tīng)他們的話，小孩希望爸媽聽(tīng)他的話，結(jié)果是誰(shuí)也不聽(tīng)誰(shuí)的話?！笔茄剑總€(gè)人都要活出自我；“小孩只做兩件事：讓自己發(fā)笑和讓父母發(fā)瘋?！薄@些話寫(xiě)出了我們孩子的心聲，和我們產(chǎn)生了情感的共鳴。

真希望爸爸、媽媽和老師們也能讀一讀《絕對(duì)小孩》這本書(shū)，成為像書(shū)中那樣的“絕對(duì)爸爸”、“絕對(duì)媽媽”、“絕對(duì)老師”，那我們可就幸福了！

絕對(duì)小孩讀后感篇十九

前幾天，媽媽從書(shū)店里給我買了一本幽默大師朱德庸寫(xiě)得一本很有趣的書(shū)——《絕對(duì)小孩》。

書(shū)里有這樣幾個(gè)小孩，我來(lái)介紹一下：

披頭：一對(duì)不正常的父母創(chuàng)造了這個(gè)不正常的小孩。雖然他每天都努力想變成正常的小孩，但每次訓(xùn)導(dǎo)處播音卻總少不了他的名字。

五毛：一個(gè)不想乖但每天都在裝乖的小孩。

討厭：討厭覺(jué)得自己并不討厭，可惜跟他以及他父母接觸的人永遠(yuǎn)會(huì)忍不住尖叫。

這本書(shū)還有幾個(gè)小孩，他們是：寶兒、比賽小子、貴族妞，他們都有自己的特點(diǎn)，我就不一一說(shuō)了。

通過(guò)看這本書(shū)，我覺(jué)得：

小孩只要一考不好就找借口，而且找的借口都很幼稚，這樣不好。小孩的話很好笑，但有些話不可信。

有些爸爸媽媽總想讓自己的孩子拿獎(jiǎng)，考100分，但他們一點(diǎn)也沒(méi)有體會(huì)小孩子的心情和感受。爸爸媽媽一看見(jiàn)自己的女兒或兒子考不好就怪他們，沒(méi)有一次怪過(guò)自己，我覺(jué)得這樣做很不好。在這里我告訴天下父母一句話：這個(gè)世界不是絕對(duì)的，只有小孩是絕對(duì)的`。再教訓(xùn)小孩的時(shí)候，要看看自己有沒(méi)有錯(cuò)。小孩做的事大部分都是對(duì)的，只是你們沒(méi)有理解到！

絕對(duì)小孩讀后感篇二十

最近我看了一本很好玩兒的書(shū)名字叫《絕對(duì)小孩》。里面寫(xiě)了一些小孩兒的搞笑故事。有一個(gè)小孩兒叫披頭，他有一對(duì)不正常的父母，所以才有他這么不正常的小孩兒。有一個(gè)小孩叫五毛兒，他很不乖卻每天都再裝乖。還有一個(gè)小孩叫寶兒，她有一腦子稀奇古怪的念頭。

怎么樣好玩吧。有空也來(lái)看看《絕對(duì)小孩》吧!

這個(gè)寒假，我又一次翻看了我最喜歡的漫畫(huà)書(shū)《絕對(duì)小孩》，封面上有三個(gè)男孩，分別是“討厭”，“五毛”，“披頭”，他們身后是展開(kāi)的彩色翅膀，打開(kāi)書(shū)本，你就可以和絕對(duì)小孩一起展開(kāi)翅膀快樂(lè)飛翔，因?yàn)檫@本書(shū)講得都是我們身邊發(fā)生的快樂(lè)故事。翅膀上還有兩行小字：“這個(gè)世界不是絕對(duì)的，只有這些小孩是絕對(duì)的?！蔽也樽值?，上面說(shuō)，絕對(duì)就是“沒(méi)有任何條件的，不受任何限制的，完全，一定”的意思。究竟什么是“絕對(duì)”呢?看完書(shū)，我就才有點(diǎn)明白了。

《絕對(duì)小孩》的作者是朱德庸，它講了“披頭”，“五毛”，“討厭”，“寶兒”，“貴族妞”和“比賽小子”四個(gè)男生和兩個(gè)女生的故事。“披頭”有許多稀奇古怪的想法，是個(gè)有點(diǎn)“不正?！钡男『?，批評(píng)總是少不了他。有一次，他媽媽說(shuō)：“不許看電視?！彼f(shuō)：“讓電視看我行嗎?”我和媽媽也說(shuō)過(guò)這樣的話，可是媽媽太霸道，她說(shuō)：“電視不想看你?！薄拔迕笔且粋€(gè)不想乖，但是每天都在裝乖的小孩，可是父母總是覺(jué)得他不乖。他在同學(xué)面前是個(gè)小丑，在老師面前是個(gè)小博士，在父母面前是個(gè)小天使，在自己面前是個(gè)小魔鬼。到底哪個(gè)是他呢，我認(rèn)為他是個(gè)魔鬼，所以才能變出這么多面具。“討厭”有一個(gè)尖叫的人生，碰到他和他父母的人都會(huì)忍不住尖叫，甚至他的狗，他的貓看到他都會(huì)尖叫?！皩殐骸笔莻€(gè)稀奇古怪的女孩，跟著一堆稀奇古怪的男生，腦袋里裝的都是稀奇古怪的念頭。她老想要是人多一個(gè)鼻子，多一張嘴巴，多一雙眼睛，多一雙耳朵會(huì)怎么樣?其實(shí)我也這樣想過(guò)，要是媽媽給我生個(gè)雙胞胎妹妹就解決這個(gè)問(wèn)題了?！百F族妞”她有一個(gè)貴族的生活，她沒(méi)法想象沒(méi)有華服的滋味，沒(méi)法想象沒(méi)有傭人的滋味，沒(méi)法想象沒(méi)有爸媽的滋味，她連學(xué)校大掃除都要帶傭人，我想她手和腳經(jīng)常不用，會(huì)不會(huì)象人類的尾巴一樣退化變沒(méi)有呢?“比賽小子”他有一對(duì)比誰(shuí)都認(rèn)真的'父母，他只好每天都和別人比賽，而且只能拿第一。他好可憐，得了第二名還要被罰，他爸爸在任何時(shí)候都敲著他的腦袋說(shuō)：“還不去看書(shū)”，在他吃飯，睡覺(jué)，甚至考試的時(shí)候，都在這么說(shuō)。“比賽小子”獎(jiǎng)杯越來(lái)越多，可是個(gè)頭越長(zhǎng)越矮。還好，我的爸爸媽媽，雖然對(duì)我要求嚴(yán)格，但是也讓我吃好，玩好，睡好，所以我的個(gè)頭越長(zhǎng)越高。

《絕對(duì)小孩》真的絕對(duì)有意思，我也是個(gè)絕對(duì)小孩，我不是書(shū)里的那六個(gè)孩子，但是，我和他們都有一點(diǎn)象。還有我身邊的同學(xué)們，我們是一群絕對(duì)小孩，我們都會(huì)做一些絕對(duì)小孩的事，有一些對(duì)決小孩的想法，還有大人們不懂的，只有我們小孩懂的絕對(duì)秘密。

絕對(duì)小孩讀后感篇二十一

這本書(shū)真的很不錯(cuò)。

我很少對(duì)專業(yè)的銷售書(shū)籍下這樣的論斷。

我們都很清楚，銷售對(duì)我們的生活非常重要，而能夠成為一名優(yōu)秀的銷售人員更是會(huì)給自己的生活帶來(lái)很多實(shí)實(shí)在在的好處，很多人也很有上進(jìn)心想要提升自己?？射N售真的是一門學(xué)問(wèn)，不是你賣過(guò)幾年?yáng)|西你就懂得銷售了，也不是你已經(jīng)干過(guò)幾年你就有足夠的經(jīng)驗(yàn)可以做好銷售了。很多人做了幾年的業(yè)務(wù)，可實(shí)際上卻只有一年的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樗麄兊暮髱啄甓际窃谥貜?fù)第一年做過(guò)的事情而沒(méi)有任何的長(zhǎng)進(jìn)。

我的建議就是請(qǐng)新進(jìn)的銷售人員或是老的.銷售人員都能夠多看看這本書(shū)。書(shū)上的很多方法和步驟都很實(shí)用，也很詳細(xì)，雖說(shuō)不能適用于任何情況，卻真的能夠幫助我們做好銷售。

3

看完絕對(duì)成交后，我感覺(jué)自己相差太遠(yuǎn)了。他第一就叫到了要推銷自己，自己推銷出去。比如說(shuō)喬吉拉德，他就是做了個(gè)很簡(jiǎn)單的動(dòng)作，就是發(fā)名片，也就是把自己推銷出去，等等！更多的銷售大師都是把自己推銷出去，更主要是的要給自己信心。太多的銷售人員都會(huì)在一兩次拒絕之后就退出，這樣就給下一位銷售員留下機(jī)會(huì)。下如手中所說(shuō)，客戶拒絕的你越多，再你這購(gòu)買的就越多，把他當(dāng)成一種動(dòng)力。還有臉皮要厚。不要不好意思！要不好意思就不要來(lái)做銷售！要堅(jiān)持。要有堅(jiān)定的信心。成交一定是在無(wú)數(shù)次失敗之后才有的結(jié)果，不要怕失敗。而是把客戶的拒絕當(dāng)成是成交的前提，假如成在拒絕10次以后能跟我成交一萬(wàn)的訂單，那么，他每拒絕一次就是一千元，當(dāng)你心里這樣想的時(shí)候你就會(huì)前進(jìn)，一定要堅(jiān)持。每天對(duì)自己說(shuō)自己是最好的，自己是最棒的，給自己信心。

絕對(duì)成交這里講了有十大步驟，五大功能，問(wèn)問(wèn)題賺大錢。這些都是講方法。

其實(shí)銷售就是這么簡(jiǎn)單?？戳酥蠛孟穸济靼?，但是忘最重要，就是行動(dòng)，堅(jiān)持?？赡苣銏?jiān)持了一次兩次，但是你沒(méi)有一直堅(jiān)持下來(lái)。甚至是根本就沒(méi)有行動(dòng)?？赐杲^對(duì)成交之后，就有一個(gè)信息在我腦中轉(zhuǎn)，那就是馬上行動(dòng)，開(kāi)始按這些方法去做，就是這些簡(jiǎn)單的方法，堅(jiān)持下來(lái)。一直堅(jiān)持下來(lái)。相信自己一定能做好銷售。銷售并不難，難的是你有沒(méi)有行動(dòng)，你能不能堅(jiān)持一年，兩年，三年，十年，或是一生。從現(xiàn)在開(kāi)始實(shí)行。行動(dòng)起來(lái)。

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