在現(xiàn)代社會(huì),人們?cè)絹?lái)越重視制定和執(zhí)行計(jì)劃,這有助于我們更好地規(guī)劃未來(lái)。一個(gè)好的計(jì)劃應(yīng)該考慮到可能出現(xiàn)的障礙和挑戰(zhàn),并有應(yīng)對(duì)措施。計(jì)劃是我們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)而制定的詳細(xì)方案。一個(gè)好的計(jì)劃需要明確目標(biāo)、確定步驟和預(yù)估成本。在制定計(jì)劃時(shí),要充分考慮資源的限制和利用效率。如果你正在制定計(jì)劃,以下是一些建議和要點(diǎn)。
鞋店銷(xiāo)售總結(jié)與計(jì)劃篇一
回首20xx年,是播種希望的一年,也是收獲碩果的一年,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,在公司各部門(mén)的通力配合下,在我們xxx全體同仁的共同努力下,取得了可觀的成績(jī)。
作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大,多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn),讓我明白了這樣一個(gè)道理:對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō),一是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者;二是要有良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察,用心去與顧客交流,你就可以做好。
具體歸納為以下幾點(diǎn):
1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針,同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工,起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,并發(fā)揮其特長(zhǎng),做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力,使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息,了解顧客的購(gòu)物心理,做到知己知彼,心中有數(shù),有的放矢,使我們的工作更具針對(duì)性,從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。
4、以身作則,做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識(shí),做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性,使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先,做好每天的清潔工作,為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次,積極主動(dòng)的為顧客服務(wù),盡可能的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),并以發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ),使顧客滿(mǎn)意的離開(kāi)本店。
6、處理好部門(mén)間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問(wèn)題,并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在,門(mén)店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,管理手段的提升,對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求,熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開(kāi)始了,成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。
面對(duì)明年的工作,我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦,理清明年的工作思路,重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫:
1。加強(qiáng)日常管理,特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;
2。對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,全面提高員工的整體素質(zhì);
3。樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng),愛(ài)崗敬業(yè),顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
4。加強(qiáng)和各部門(mén)、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作,創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境,去掉不和—諧的音符,發(fā)揮員工最大的工作熱情,逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
鞋店銷(xiāo)售總結(jié)與計(jì)劃篇二
一個(gè)集體與家庭,慢慢的開(kāi)始適應(yīng)。
在這一個(gè)月的銷(xiāo)售過(guò)程中,對(duì)于初入導(dǎo)購(gòu)員行業(yè)的我,首先感謝組員們對(duì)我的幫助與配合,使我學(xué)到好多,感謝你們的細(xì)心指導(dǎo),在這一個(gè)月,讓我充分享受著工作中帶來(lái)的快樂(lè),也開(kāi)啟了我生活中的另一幅篇頁(yè),這是我之前從沒(méi)遇到過(guò)的。
在工作中的我深有感觸,讓我意識(shí)到導(dǎo)購(gòu)員有著不可比擬的作用,進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè),每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí),熟悉公司的操作模式。在銷(xiāo)售的過(guò)程中,要學(xué)習(xí)的東西真的很多很多,貨品的知識(shí),鞋子的搭配,還要去了解顧客的需要,滿(mǎn)足顧客的需要等等。而同事之間更重要的是團(tuán)隊(duì)精神,相信別人,相信團(tuán)隊(duì)的力量,銷(xiāo)售不是一個(gè)人的事,而是整個(gè)店,整個(gè)公司的事。然后發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),不斷總結(jié)和改進(jìn),提高自己本身的綜合素質(zhì)。
在這一個(gè)月的時(shí)間里有失敗,也有成功,欣慰的是自身產(chǎn)品知識(shí)和能力有了稍微的提高,但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用于銷(xiāo)售中去,也沒(méi)有達(dá)到自己理想中的目標(biāo)。一開(kāi)始確實(shí)對(duì)店員沒(méi)有很大的感覺(jué),特別是最初幾天,很多很多的不習(xí)慣,以為自己要很長(zhǎng)的適應(yīng)過(guò)程,也擔(dān)心自己根本就無(wú)法勝任這份工作,中間有迷茫過(guò),但要強(qiáng)的我,既然接受了這個(gè)工作,我就要把它做到最好。后來(lái)發(fā)現(xiàn)作為一名店員也是特別鍛練人的。它需要的是員工的應(yīng)變能力、產(chǎn)品知識(shí)、服務(wù)態(tài)度,甚至其他知識(shí),這些都將影響我們的銷(xiāo)售。以下是我在工作中的小小心得,在以后的過(guò)程中,我將做好工作計(jì)劃,及時(shí)總結(jié)出工作中的不足,力求將導(dǎo)購(gòu)職業(yè)做到更好。
1,導(dǎo)購(gòu)員除了將產(chǎn)品展示給顧客,并加以說(shuō)明之外,還要向顧客推薦,以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣。
2,推薦鞋子時(shí),導(dǎo)購(gòu)員本身要有信心,才能讓顧客對(duì)產(chǎn)品有信心。只有自己喜歡,才能說(shuō)服客戶(hù)喜歡。3,適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí),應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,推薦適合的鞋子。
4,每類(lèi)產(chǎn)品有不同的特征,如顏色、設(shè)計(jì)風(fēng)格、品質(zhì)、售后服務(wù)、促銷(xiāo)活動(dòng)等,向顧客推薦時(shí),要著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的不同特征。
5,向顧客推薦產(chǎn)品時(shí),要想方設(shè)法把話題引到鞋子上,同時(shí)注意觀察顧客對(duì)鞋子的反映,以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。其次要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧。重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于鞋子的庫(kù)存,設(shè)計(jì),價(jià)格因素,要因人而宜,真正使顧客的心理接受鞋子接受我們導(dǎo)購(gòu)員本人,最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買(mǎi)的信念,是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
在總結(jié)銷(xiāo)售的同時(shí),我也為自己以后的工作方向做好明確的規(guī)劃:
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。做好店內(nèi)衛(wèi)生、倉(cāng)庫(kù)和產(chǎn)品數(shù)據(jù)整理,下班后做好交接工作。
二、明確銷(xiāo)售計(jì)劃,完成每日銷(xiāo)售金額。必須做到保底金額,向獎(jiǎng)勵(lì)金額看齊。
三、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系,激發(fā)銷(xiāo)售熱情。同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
感謝公司給予我機(jī)會(huì)與信任,我一定會(huì)積極主動(dòng),充滿(mǎn)熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。愿意與公司一起發(fā)展一起成長(zhǎng)。以上是我3月份工作總結(jié),不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們和有經(jīng)驗(yàn)的伙伴們多多指點(diǎn)和批評(píng)。謝謝!
鞋店銷(xiāo)售總結(jié)與計(jì)劃篇三
一個(gè)集體與家庭,慢慢的開(kāi)始適應(yīng)。
在這一個(gè)月的銷(xiāo)售過(guò)程中,對(duì)于初入導(dǎo)購(gòu)員行業(yè)的我,首先感謝組員們對(duì)我的幫助與配合,使我學(xué)到好多,感謝你們的細(xì)心指導(dǎo),在這一個(gè)月,讓我充分享受著工作中帶來(lái)的快樂(lè),也開(kāi)啟了我生活中的另一幅篇頁(yè),這是我之前從沒(méi)遇到過(guò)的。
在工作中的我深有感觸,讓我意識(shí)到導(dǎo)購(gòu)員有著不可比擬的作用,進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè),每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí),熟悉公司的操作模式。在銷(xiāo)售的過(guò)程中,要學(xué)習(xí)的東西真的很多很多,貨品的知識(shí),鞋子的搭配,還要去了解顧客的需要,滿(mǎn)足顧客的需要等等。而同事之間更重要的是團(tuán)隊(duì)精神,相信別人,相信團(tuán)隊(duì)的力量,銷(xiāo)售不是一個(gè)人的事,而是整個(gè)店,整個(gè)公司的事。然后發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),不斷總結(jié)和改進(jìn),提高自己本身的綜合素質(zhì)。
在這一個(gè)月的時(shí)間里有失敗,也有成功,欣慰的是自身產(chǎn)品知識(shí)和能力有了稍微的提高,但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用于銷(xiāo)售中去,也沒(méi)有達(dá)到自己理想中的目標(biāo)。一開(kāi)始確實(shí)對(duì)店員沒(méi)有很大的感覺(jué),特別是最初幾天,很多很多的不習(xí)慣,以為自己要很長(zhǎng)的適應(yīng)過(guò)程,也擔(dān)心自己根本就無(wú)法勝任這份工作,中間有迷茫過(guò),但要強(qiáng)的我,既然接受了這個(gè)工作,我就要把它做到最好。后來(lái)發(fā)現(xiàn)作為一名店員也是特別鍛練人的。它需要的是員工的應(yīng)變能力、產(chǎn)品知識(shí)、服務(wù)態(tài)度,甚至其他知識(shí),這些都將影響我們的銷(xiāo)售。以下是我在工作中的小小心得,在以后的過(guò)程中,我將做好工作計(jì)劃,及時(shí)總結(jié)出工作中的不足,力求將導(dǎo)購(gòu)職業(yè)做到更好。
1,導(dǎo)購(gòu)員除了將產(chǎn)品展示給顧客,并加以說(shuō)明之外,還要向顧客推薦,以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣。
2,推薦鞋子時(shí),導(dǎo)購(gòu)員本身要有信心,才能讓顧客對(duì)產(chǎn)品有信心。只有自己喜歡,才能說(shuō)服客戶(hù)喜歡。3,適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí),應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,推薦適合的鞋子。
4,每類(lèi)產(chǎn)品有不同的特征,如顏色、設(shè)計(jì)風(fēng)格、品質(zhì)、售后服務(wù)、促銷(xiāo)活動(dòng)等,向顧客推薦時(shí),要著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的不同特征。
5,向顧客推薦產(chǎn)品時(shí),要想方設(shè)法把話題引到鞋子上,同時(shí)注意觀察顧客對(duì)鞋子的反映,以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。其次要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧。重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于鞋子的庫(kù)存,設(shè)計(jì),價(jià)格因素,要因人而宜,真正使顧客的心理接受鞋子接受我們導(dǎo)購(gòu)員本人,最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買(mǎi)的信念,是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
在總結(jié)銷(xiāo)售的同時(shí),我也為自己以后的工作方向做好明確的規(guī)劃:
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。做好店內(nèi)衛(wèi)生、倉(cāng)庫(kù)和產(chǎn)品數(shù)據(jù)整理,下班后做好交接工作。
二、明確銷(xiāo)售計(jì)劃,完成每日銷(xiāo)售金額。必須做到保底金額,向獎(jiǎng)勵(lì)金額看齊。
三、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系,激發(fā)銷(xiāo)售熱情。同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
感謝公司給予我機(jī)會(huì)與信任,我一定會(huì)積極主動(dòng),充滿(mǎn)熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。愿意與公司一起發(fā)展一起成長(zhǎng)。以上是我3月份工作總結(jié),不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們和有經(jīng)驗(yàn)的伙伴們多多指點(diǎn)和批評(píng)。謝謝!
鞋店銷(xiāo)售總結(jié)與計(jì)劃篇四
不知不覺(jué)間,來(lái)到***已經(jīng)一年多的時(shí)間了,在一線的工作當(dāng)中,經(jīng)歷了很多的酸甜苦辣,認(rèn)識(shí)了很多良師益友,獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間、勇氣和信心。在這一年的時(shí)間里, 通過(guò)自身的不懈努力, 在工作上取得了一定的成果,但也存在了諸多不足?;仡欉^(guò)去的一年,現(xiàn)將工作總結(jié):
在從來(lái)到鞋店到現(xiàn)在的時(shí)間里, 先從一名導(dǎo)購(gòu)慢慢成長(zhǎng)為店長(zhǎng), 從一名小員工升為領(lǐng)導(dǎo)層,思想上都發(fā)生了絕對(duì)性的變化。已不再是站在自己的位置上思考問(wèn)題,而是要站在鞋店的立場(chǎng)上和手下員工的立場(chǎng)上思考問(wèn)題,想的更全面一些了, 會(huì)替他人著想了。
在工作初期, 對(duì)工作的認(rèn)知程度不夠, 缺乏全局觀念,缺乏自信心,對(duì)工作定位認(rèn)知不足,邏輯能力欠缺,結(jié)構(gòu)性思維缺乏,不過(guò)我相信在以后的工作中,我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)和思考, 從而加強(qiáng)對(duì)工作的認(rèn)知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。對(duì)人員的管理能力欠缺,對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查不夠,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不全面,從而未能做出最好的針對(duì)所在市場(chǎng)的政策方案,以后在工作中還需不斷學(xué)習(xí)總結(jié)改進(jìn),從而使遇到問(wèn)題都能得到很好的解決。
在這一年多的工作與實(shí)踐當(dāng)中, 我參與了許多集體完成的工作, 和同事的相處非常緊密和睦,在這個(gè)過(guò)程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在信任他人和自己的基礎(chǔ)上,思想統(tǒng)一,行動(dòng)一致,這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)攻無(wú)不克,戰(zhàn)無(wú)不勝。這年的工作中,所有的工作都是一線二線一起完成的,在這個(gè)過(guò)程中大家互相提醒和補(bǔ)充,大大提高了工作效率,所有的工作中溝通是最重要的,一定要把信息處理的及時(shí)、清晰。領(lǐng)導(dǎo)要求工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致,力求精細(xì)化,在這種心態(tài)的指導(dǎo)下,能夠積極自信的行動(dòng)起來(lái)是后半年我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步?,F(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己,認(rèn)清自己的位置,問(wèn)問(wèn)自己付出了多少。時(shí)刻記住工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化,個(gè)人得失要模糊計(jì)算:出了風(fēng)險(xiǎn)要及時(shí)規(guī)避,出了問(wèn)題要勇于擔(dān)當(dāng)。三人行,必有我?guī)煟c身邊同事的合作更加的默契,感謝他們對(duì)新上任的我莫大的支持與鼓勵(lì),感謝他們的不離不棄,他們都是我的師傅,從他們身上學(xué)到了很多知識(shí)技能和做人的道理,也非常慶幸在剛上路的時(shí)候有他們?cè)谏磉?。我一定?huì)跟她們凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì), 做出更好的成績(jī)。
經(jīng)過(guò)這半年的工作學(xué)習(xí),我發(fā)現(xiàn)了自己離一名合格的店長(zhǎng)還有差距,主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟,也是我以后在工作中不斷提高和磨練自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下, 自己在店長(zhǎng)工作中, 主要有以下幾方面做的不夠好: 缺少對(duì)平時(shí)工作業(yè)績(jī)狀況的總結(jié)。跟員工的關(guān)系好是應(yīng)該的,但缺少領(lǐng)導(dǎo)的氣勢(shì),“尊重自己就是尊重別人, 別拿自己不當(dāng)干糧”跟員工好的前提下, 也要讓員工聽(tīng)你的,尊重你還是他們的領(lǐng)導(dǎo)。有什么對(duì)公司不滿(mǎn)的可以直接向你反映,再著重考慮怎么安撫、怎么匯報(bào),平穩(wěn)軍心。此項(xiàng)也作為重點(diǎn)來(lái)提高自己。在以后的工作中,我一定時(shí)時(shí)刻刻注意修正自己不足的地方,一定會(huì)養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣, 成為一名優(yōu)秀的職業(yè)的店長(zhǎng)。
鞋店在日益壯大, 不斷占領(lǐng)新的市場(chǎng), 開(kāi)拓新的領(lǐng)域, 競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較大, 壓力也會(huì)比較大。要吃苦耐勞,勤勤懇懇,踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)工作,處理好每一個(gè)細(xì)節(jié),努力提高自己的專(zhuān)業(yè)技能和執(zhí)行力,盡快的成長(zhǎng)和進(jìn)步。其中以下幾點(diǎn)是我下年重點(diǎn)要提高的地方:
1 、要提高業(yè)績(jī),除了努力完成規(guī)定的任務(wù)額還要超任務(wù)額,結(jié)果證明一切。
2 、要提高大局觀,是否能讓能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺。
3 、提高工作的主動(dòng)性,做事干脆果斷,不拖泥帶水。
4、工作要注重實(shí)效、注重結(jié)果, 一切工作要圍繞著目標(biāo)的完成。
5 、明年不但做銷(xiāo)售還要做好服務(wù),精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐。
我相信: 天道酬勤。把自己所有的精力都投入到工作當(dāng)中, 認(rèn)認(rèn)真真沉下心去工作,就是鞋店所提倡的企業(yè)精神:職業(yè)做事,誠(chéng)信待人。
鞋店銷(xiāo)售總結(jié)與計(jì)劃篇五
萬(wàn)物復(fù)蘇,大地春暖花開(kāi)。我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,開(kāi)始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語(yǔ)有云:磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中,也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上,先找準(zhǔn)思想方向,即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度,方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍,取得良好業(yè)績(jī)。
回顧這一周來(lái),自己的工作情況,捫心自問(wèn),坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,端正意識(shí),提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先,在不足點(diǎn)方面,從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客,打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。
其次,注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié),謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言用自己真誠(chéng)的微笑,清晰的語(yǔ)言,細(xì)致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的顧客都乘興而來(lái),滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹(shù)立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù)熟悉每一款鞋的貨號(hào),大小,顏色,價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品,更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
最后,端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú),可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),努力的精神來(lái)工作,那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之,通過(guò)理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路,明確了方向。在未來(lái)的工作中,我將更以公司的專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo),將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢(shì),努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷(xiāo)售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
暑期鞋店打工社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
實(shí)踐單位:某市寶龍時(shí)尚拖鞋批發(fā)店
實(shí)踐時(shí)間:xx年6月28日~xx年8月21日
實(shí)踐內(nèi)容:擺放、介紹、打包、包辦一切任務(wù)于一身
實(shí)踐目的:與社會(huì)實(shí)現(xiàn)零距離接觸,鍛煉自己吃苦耐勞的精神
誰(shuí)說(shuō)我們年少輕狂,經(jīng)不住暴風(fēng)雨的洗禮?誰(shuí)說(shuō)我們90后生來(lái)伸手,飯來(lái)張口?誰(shuí)說(shuō)我們兩耳不問(wèn)身外事,一心只讀圣賢書(shū)?我們不是一直關(guān)在象牙塔的小花骨朵,經(jīng)不住風(fēng)吹雨打,然后假期就是我們走進(jìn)社會(huì),體驗(yàn)人生艱辛的時(shí)刻。
這個(gè)暑假我因?yàn)榉N種原因沒(méi)有選擇與我專(zhuān)業(yè)相關(guān)的東西展開(kāi)社會(huì)實(shí)踐,而是選擇了一份又累又苦的工作,在成都的蓉北市場(chǎng)幫人批發(fā)鞋子。在哪里一個(gè)小小的市場(chǎng),你卻可以見(jiàn)到形形色色的人。從他們的身上看到不一樣的東西,或是生活的艱辛以幫人背包為生的人、或是人心丑陋見(jiàn)利忘義之人、爽朗直接心地善良之人、斤斤計(jì)較為生活努力的人等等這些都是我不曾在學(xué)校里面見(jiàn)過(guò)的。
但是在這里的大多數(shù)人都是在用自己的血與汗在掙錢(qián),只是他們掙得多少的問(wèn)題而已。我在這里打工的時(shí)候,我每天需要六點(diǎn)鐘起床,每天回家我都是身心疲憊,那時(shí)我深深的感受到生活的不易。特別是那些在為生存而辛苦的人。當(dāng)我們?cè)诒г棺约旱纳瞽h(huán)境不好時(shí),那么當(dāng)你看到六點(diǎn)鐘五塊石橋下人來(lái)車(chē)往的情景你會(huì)怎樣想,那是許多人還躺在床上睡覺(jué),而從那里折射出的打工族,他們沒(méi)有光鮮的外表,沒(méi)有奢華的衣服,沒(méi)有名車(chē)寶馬,有的只是為生活而生活的心。在他們平凡的人身上有著不平凡的故事。
在蓉北市場(chǎng)近兩個(gè)月的真實(shí)體驗(yàn),我每天干干凈凈出門(mén),灰頭灰臉的回家。身上的衣服唄汗水打濕重來(lái)沒(méi)有干過(guò),所做的事情都是在忙忙碌碌。在這忙忙碌碌之間,我看懂了許多事情。
在這里,我與一個(gè)16歲小女孩成為朋友。她,一個(gè)剛滿(mǎn)16歲的女孩子卻有著比成年人更加吃苦耐勞的精神,在她的身上我看到了從不屬于我的那種精神,在她臉上始終洋溢著快樂(lè)的微笑,在她的肩上背負(fù)著本不應(yīng)該屬于她的負(fù)擔(dān)。李小婉,一個(gè)難能可貴的女孩,屬于蓉北市場(chǎng)的奇葩。在她的身上我看到許多光彩,璀璨發(fā)光耀眼奪目。從早忙到晚卻沒(méi)有因此而退縮,堅(jiān)持不解奮勇向上。就這樣一個(gè)女孩有著我們90后的驕傲。在這里我也見(jiàn)過(guò)工作一天只因受不了這樣的苦而放棄的人,在他身上我看到了那份支離破碎的不堪,同樣都是一個(gè)地方來(lái)的,一個(gè)女孩,一個(gè)男孩,卻產(chǎn)生了這樣的一個(gè)差別。著實(shí)有些讓人不相信,但是卻真真實(shí)實(shí)的存在。
在這里我看到過(guò),這里幫人背包人的辛苦,在他們身上閃現(xiàn)的實(shí)那份執(zhí)著,為生活的執(zhí)著,在他們的身上你永遠(yuǎn)看不到干凈的衣服,看到的首先是他們肩上的那一根帶子,每天的事情都是重復(fù)昨天。他們的那份苦和累,一直壓在自己的身上。
在這里我見(jiàn)過(guò)做生意的不易,他們里面的操心,他們的著急,他們的辛苦,生活本是不易,我們要怎樣的做的更好就更會(huì)不易。操心時(shí)時(shí)刻刻的壓著他們的。我永遠(yuǎn)記得我們四個(gè)人搬200多件貨的情景,我更會(huì)記得舅舅為了修補(bǔ)庫(kù)房,不止一次的跑到危險(xiǎn)的房頂上的情景,更會(huì)記得在那里裝貨的情景,一切的一切都在影響這我。
這一次的社會(huì)實(shí)踐,我學(xué)到了許多。這些都不是我在學(xué)校所不了解哦。社會(huì)的優(yōu)勝劣汰,人心的叵測(cè),生活的艱辛。同時(shí)我也鍛煉了自己的吃苦耐勞的品質(zhì),那種堅(jiān)持不懈的精神,同時(shí)我也找到了自己身上的居多不足之處,一邊自己在以后時(shí)間里改正自己的這種心態(tài)。并且我通過(guò)這個(gè)社會(huì)實(shí)踐,想到一件事情,沒(méi)有什么是不可能的,我會(huì)保持以后繼續(xù)早起。做該做的事情,干我該干的事情。把一切做好。要奮斗,要成功也得問(wèn)心無(wú)愧。
鞋店銷(xiāo)售總結(jié)與計(jì)劃篇六
回首20**年,是播種希望的一年,也是收獲碩果的一年,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,在公司各部門(mén)的通力配合下,在我們***全體同仁的共同努力下,取得了可觀的成績(jī)。
作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大,多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn),讓我明白了這樣一個(gè)道理:對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō),一是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者。二是要有良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做后盾。三是要有一套良好的管理制度。 用心去觀察,用心去與顧客交流,你就可以做好。
1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針,同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工,起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,并發(fā)揮其特長(zhǎng),做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力,使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息,了解顧客的購(gòu)物心理,做到知己知彼,心中有數(shù),有的放矢,使我們的工作更具針對(duì)性,從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。
4、以身作則,做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識(shí),做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性,使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先,做好每天的清潔工作,為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境。其次,積極主動(dòng)的為顧客服務(wù),盡可能的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),并以發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ),使顧客滿(mǎn)意的離開(kāi)本店。
6、處理好部門(mén)間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問(wèn)題,并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在,門(mén)店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,管理手段的提升,對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求,熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開(kāi)始了,成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們**店。
面對(duì)明年的工作,我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦,理清明年的工作思路,重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫:
1、加強(qiáng)日常管理,特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。
2、對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,全面提高員工的整體素質(zhì)。
3、樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng),愛(ài)崗敬業(yè),顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
4、加強(qiáng)和各部門(mén)、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作,創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境,去掉不和-諧的音符,發(fā)揮員工最大的工作熱情,逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
鞋店銷(xiāo)售總結(jié)與計(jì)劃篇七
回首20__年,是播種希望的一年,也是收獲碩果的一年,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,在公司各部門(mén)的通力配合下,在我們__x全體同仁的共同努力下,取得了可觀的成績(jī)。
作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大,多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn),讓我明白了這樣一個(gè)道理:對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō),一是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者;二是要有良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。 用心去觀察,用心去與顧客交流,你就可以做好。
具體歸納為以下幾點(diǎn):
1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針,同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工,起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,并發(fā)揮其特長(zhǎng),做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力,使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息,了解顧客的購(gòu)物心理,做到知己知彼,心中有數(shù),有的放矢,使我們的工作更具針對(duì)性,從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。
4、以身作則,做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識(shí),做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性,使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先,做好每天的清潔工作,為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次,積極主動(dòng)的為顧客服務(wù),盡可能的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),并以發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ),使顧客滿(mǎn)意的離開(kāi)本店。
6、處理好部門(mén)間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問(wèn)題,并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在,門(mén)店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,管理手段的提升,對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求,熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開(kāi)始了,成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。
面對(duì)明年的工作,我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦,理清明年的工作思路,重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫:
1.加強(qiáng)日常管理,特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;
2.對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,全面提高員工的整體素質(zhì);
3.樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng),愛(ài)崗敬業(yè),顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
4.加強(qiáng)和各部門(mén)、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作,創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境,去掉不和-諧的音符,發(fā)揮員工最大的工作熱情,逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
鞋店銷(xiāo)售總結(jié)與計(jì)劃篇八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!在鞋柜工作差不多快一個(gè)多月了.在這將近兩個(gè)月里我從中學(xué)會(huì)了很多的東西.以前我對(duì)鞋店沒(méi)有什么了解的,連鞋子的型體都不知道在那里的.在著一個(gè)月中我學(xué)會(huì)了很多很多的東西,雖然開(kāi)始我們的業(yè)績(jī)不是很理想還經(jīng)常出錯(cuò)浪費(fèi)了很多時(shí)間和精力,我們只能在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)不段的學(xué)習(xí),不段的培養(yǎng)自己在各方面的知識(shí)和技能盡快的讓我們的銷(xiāo)售提升上去.我雖然不是最好的但一定會(huì)做得更好.相信通過(guò)我們大家共同的努力一定會(huì)做到.
在鞋柜工作讓我感受大家庭的溫暖,同事之間的團(tuán)結(jié).店與店之間的互助.同時(shí)也讓明白買(mǎi)鞋子也是那樣的有意義,讓我從中學(xué)到了銷(xiāo)售的方法.了解顧客心理所需求的從而來(lái)銷(xiāo)售鞋子.銷(xiāo)售鞋子首先從鞋的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)起,這款鞋的優(yōu)點(diǎn)不同于其它鞋的優(yōu)點(diǎn).用我們鞋子所在的優(yōu)點(diǎn)來(lái)吸引顧客.在工作中我學(xué)會(huì)了管理,一個(gè)門(mén)店要注意的問(wèn)題,比如說(shuō),店面的清潔衛(wèi)生,員工的儀容儀表,賣(mài)場(chǎng)和倉(cāng)庫(kù)的陳列,和dpos我們都會(huì)操作了一些店面的事情我們現(xiàn)在都會(huì)了.大家都很積極的工作.
在這上班作為一名新的成員,我還要努力的學(xué)習(xí),積累工作經(jīng)驗(yàn).這段時(shí)間的工作雖然可以看到有一點(diǎn)進(jìn)步但是還不能達(dá)到一個(gè)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的程度.從中讓我明白了這樣的一個(gè)道理;對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售好的零店來(lái)說(shuō)是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者,要有良好的管理制度,用心去觀察用心去與顧客交流.
店面每天的清潔衛(wèi)生很重要,能,為顧客營(yíng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境.積極主動(dòng)的為顧客服務(wù);盡可能的滿(mǎn)足顧客的需求.并發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑和禮貌用語(yǔ).讓顧客滿(mǎn)意的離開(kāi)本店.歡迎下次在光臨.
我在工作中許多不足之處會(huì)加強(qiáng)改善,努力學(xué)習(xí)各方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí).與店面的團(tuán)結(jié)協(xié)作創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境.拋開(kāi)不愉快的發(fā)揮最大的工作熱情,讓我們成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì).
鞋店銷(xiāo)售總結(jié)與計(jì)劃篇九
五一節(jié)假日作為黃金時(shí)間段,是人氣資源中的重要部分,而且在這個(gè)時(shí)間段里,男女單鞋和新款魚(yú)嘴鞋、涼鞋豐富了門(mén)店的貨架空間,特賣(mài)清倉(cāng)、新款上市酬賓、老款鞋都可以出擊市場(chǎng),因此五一階段的促銷(xiāo)形式有多樣。
如何制作一場(chǎng)有力先入的促銷(xiāo)方案呢?
首先要有鮮明的主題,把季節(jié)、五一假日特點(diǎn)結(jié)合起來(lái),再結(jié)合有力的促銷(xiāo)工具(利潤(rùn)底線之上的價(jià)格策略和推廣策略)重磅出擊。比如:“五”媚“一”夏,滿(mǎn)__元減__元,另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份,特價(jià)商品除外。
促銷(xiāo)戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意,還得要先入為主的攻勢(shì),并且能營(yíng)造全面的氛圍。
其次要精于促銷(xiāo)攻略,并不是每個(gè)具體時(shí)間的促銷(xiāo)你都能快到第一,這就必須采取策略爭(zhēng)取全局或部分的主動(dòng)權(quán),主要如下:
一、進(jìn)攻
作為當(dāng)?shù)氐拇黉N(xiāo)發(fā)起人,快字,搶占前2-3天的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額。
二、模仿
追隨戰(zhàn)略,還擊對(duì)手,不甘落后。模仿也要快,因?yàn)樯嘀嗌侔 ?/p>
三、智攻
找到敏感點(diǎn),采用細(xì)分謀略,整合資源,另辟蹊徑,打垮對(duì)手。
四、墨攻
新聞營(yíng)銷(xiāo)、文字游戲或媒體炒作。
五、借攻
借重點(diǎn)話題、熱點(diǎn)事件等樹(shù)立人氣,提高銷(xiāo)量。
六、價(jià)攻
用特價(jià)促銷(xiāo)聚集人氣,打擊低價(jià)傾銷(xiāo)商,保住淡季的店鋪生存。
鞋業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不管是誰(shuí)引領(lǐng),關(guān)鍵在于一個(gè)“快”字,快是把關(guān)鍵時(shí)間段創(chuàng)造出色業(yè)績(jī)的速度,快就是地位,就是,就是效率,快到一天單店能吃掉幾百雙的銷(xiāo)量,讓自已之門(mén)庭若市,彼呢,門(mén)可羅雀??欤褪菍?duì)手一步。下手要狠,找到著力點(diǎn)。
“全”,是一種聚焦做大銷(xiāo)量的措施,要全得讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)懈可擊,要一炮走紅,促銷(xiāo)系列元素要及時(shí)到位,對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)或重點(diǎn)的賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行聚焦,考慮成本因素放大銷(xiāo)量,具體如下:促銷(xiāo)要全,也要考慮因地制宜,做到辯證促銷(xiāo)。另外,商家還得搞好當(dāng)?shù)仃P(guān)系,為促銷(xiāo)目標(biāo)開(kāi)路放行。
促銷(xiāo)作為貨品快速周轉(zhuǎn)的階段性舉措,越來(lái)越受到商家的重視,一些商家會(huì)提前一個(gè)多月的時(shí)間去策劃,苦尋創(chuàng)意,以期促銷(xiāo)達(dá)到門(mén)店能日進(jìn)斗金、逼殺對(duì)手、消化庫(kù)存和保護(hù)自己的市場(chǎng)地位的目的,增加與顧客的溝通頻率,提高顧客的忠誠(chéng)度。
1、海報(bào)等平面宣傳物,如pop、展架、開(kāi)業(yè)吊旗、禮券、特價(jià)貼、新品上市貼、店長(zhǎng)推薦貼、新品推介貼、kt板畫(huà)、戶(hù)外廣告、雜志、dm傳單、夾報(bào)、報(bào)紙等等。
2、櫥窗物料創(chuàng)意。
3、橫幅、豎幅。
4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關(guān)內(nèi)容。
5、氣球拱門(mén)、充氣拱門(mén)或空飄(氫氣球)。
6、禮品采購(gòu)、輔料及其堆頭式陳列。
7、鋪紅地毯、室內(nèi)外地貼。
8、宣傳車(chē)及樂(lè)隊(duì)。
9、營(yíng)業(yè)用音響。
10、滾動(dòng)字幕電子顯示屏。
11、門(mén)店門(mén)柱溫馨提示牌。
12、其它:車(chē)體廣告、廣播電臺(tái)、電視廣告、帳篷安排、現(xiàn)場(chǎng)演示等。
鞋店銷(xiāo)售總結(jié)與計(jì)劃篇十
在品牌鞋店進(jìn)行工作,對(duì)銷(xiāo)售鞋子工作的情況做一個(gè)總結(jié),以下是本站小編為大家整理的有關(guān)
銷(xiāo)售工作總結(jié)
的文章,供您閱讀參考:物復(fù)蘇,大地春暖花開(kāi)。我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,開(kāi)始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語(yǔ)有云:磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中,也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上,先找準(zhǔn)思想方向,即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度,方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍,取得良好業(yè)績(jī)。
回顧這一周來(lái),自己的工作情況,捫心自問(wèn),坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,端正意識(shí),提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先,在不足點(diǎn)方面,從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客,打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。
其次,注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié),謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理
名言
。用自己真誠(chéng)的微笑,清晰的語(yǔ)言,細(xì)致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的顧客都乘興而來(lái),滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹(shù)立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào),大小,顏色,價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品,更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
最后,端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú),可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),努力的精神來(lái)工作,那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之,通過(guò)理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路,明確了方向。在未來(lái)的工作中,我將更以公司的專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo),將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢(shì),努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷(xiāo)售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
實(shí)踐單位:某市寶龍時(shí)尚拖鞋批發(fā)店
實(shí)踐時(shí)間:xx年6月28日~xx年8月21日
實(shí)踐內(nèi)容:擺放、介紹、打包、包辦一切任務(wù)于一身
實(shí)踐目的:與社會(huì)實(shí)現(xiàn)零距離接觸,鍛煉自己吃苦耐勞的精神
誰(shuí)說(shuō)我們年少輕狂,經(jīng)不住暴風(fēng)雨的洗禮?誰(shuí)說(shuō)我們90后生來(lái)伸手,飯來(lái)張口?誰(shuí)說(shuō)我們兩耳不問(wèn)身外事,一心只讀圣賢書(shū)?我們不是一直關(guān)在象牙塔的小花骨朵,經(jīng)不住風(fēng)吹雨打,然后假期就是我們走進(jìn)社會(huì),體驗(yàn)人生艱辛的時(shí)刻。
這個(gè)暑假我因?yàn)榉N種原因沒(méi)有選擇與我專(zhuān)業(yè)相關(guān)的東西展開(kāi)社會(huì)實(shí)踐,而是選擇了一份又累又苦的工作,在成都的蓉北市場(chǎng)幫人批發(fā)鞋子。在哪里一個(gè)小小的市場(chǎng),你卻可以見(jiàn)到形形色色的人。從他們的身上看到不一樣的東西,或是生活的艱辛以幫人背包為生的人、或是人心丑陋見(jiàn)利忘義之人、爽朗直接心地善良之人、斤斤計(jì)較為生活努力的人等等這些都是我不曾在學(xué)校里面見(jiàn)過(guò)的。
但是在這里的大多數(shù)人都是在用自己的血與汗在掙錢(qián),只是他們掙得多少的問(wèn)題而已。我在這里打工的時(shí)候,我每天需要六點(diǎn)鐘起床,每天回家我都是身心疲憊,那時(shí)我深深的感受到生活的不易。特別是那些在為生存而辛苦的人。當(dāng)我們?cè)诒г棺约旱纳瞽h(huán)境不好時(shí),那么當(dāng)你看到六點(diǎn)鐘五塊石橋下人來(lái)車(chē)往的情景你會(huì)怎樣想,那是許多人還躺在床上睡覺(jué),而從那里折射出的打工族,他們沒(méi)有光鮮的外表,沒(méi)有奢華的衣服,沒(méi)有名車(chē)寶馬,有的只是為生活而生活的心。在他們平凡的人身上有著不平凡的故事。
在蓉北市場(chǎng)近兩個(gè)月的真實(shí)體驗(yàn),我每天干干凈凈出門(mén),灰頭灰臉的回家。身上的衣服唄汗水打濕重來(lái)沒(méi)有干過(guò),所做的事情都是在忙忙碌碌。在這忙忙碌碌之間,我看懂了許多事情。
在這里,我與一個(gè)16歲小女孩成為朋友。她,一個(gè)剛滿(mǎn)16歲的女孩子卻有著比成年人更加吃苦耐勞的精神,在她的身上我看到了從不屬于我的那種精神,在她臉上始終洋溢著快樂(lè)的微笑,在她的肩上背負(fù)著本不應(yīng)該屬于她的負(fù)擔(dān)。李小婉,一個(gè)難能可貴的女孩,屬于蓉北市場(chǎng)的奇葩。在她的身上我看到許多光彩,璀璨發(fā)光耀眼奪目。從早忙到晚卻沒(méi)有因此而退縮,堅(jiān)持不解奮勇向上。就這樣一個(gè)女孩有著我們90后的驕傲。在這里我也見(jiàn)過(guò)工作一天只因受不了這樣的苦而放棄的人,在他身上我看到了那份支離破碎的不堪,同樣都是一個(gè)地方來(lái)的,一個(gè)女孩,一個(gè)男孩,卻產(chǎn)生了這樣的一個(gè)差別。著實(shí)有些讓人不相信,但是卻真真實(shí)實(shí)的存在。
在這里我看到過(guò),這里幫人背包人的辛苦,在他們身上閃現(xiàn)的實(shí)那份執(zhí)著,為生活的執(zhí)著,在他們的身上你永遠(yuǎn)看不到干凈的衣服,看到的首先是他們肩上的那一根帶子,每天的事情都是重復(fù)昨天。他們的那份苦和累,一直壓在自己的身上。
在這里我見(jiàn)過(guò)做生意的不易,他們里面的操心,他們的著急,他們的辛苦,生活本是不易,我們要怎樣的做的更好就更會(huì)不易。操心時(shí)時(shí)刻刻的壓著他們的。我永遠(yuǎn)記得我們四個(gè)人搬200多件貨的情景,我更會(huì)記得舅舅為了修補(bǔ)庫(kù)房,不止一次的跑到危險(xiǎn)的房頂上的情景,更會(huì)記得在那里裝貨的情景,一切的一切都在影響這我。
這一次的社會(huì)實(shí)踐,我學(xué)到了許多。這些都不是我在學(xué)校所不了解哦。社會(huì)的優(yōu)勝劣汰,人心的叵測(cè),生活的艱辛。同時(shí)我也鍛煉了自己的吃苦耐勞的品質(zhì),那種堅(jiān)持不懈的精神,同時(shí)我也找到了自己身上的居多不足之處,一邊自己在以后時(shí)間里改正自己的這種心態(tài)。并且我通過(guò)這個(gè)社會(huì)實(shí)踐,想到一件事情,沒(méi)有什么是不可能的,我會(huì)保持以后繼續(xù)早起。做該做的事情,干我該干的事情。把一切做好。要奮斗,要成功也得問(wèn)心無(wú)愧。
在鞋柜工作差不多快一個(gè)多月了。在這將近兩個(gè)月里我從中學(xué)會(huì)了很多的東西。以前我對(duì)鞋店沒(méi)有什么了解的,連鞋子的型體都不知道在那里的。在著一個(gè)月中我學(xué)會(huì)了很多很多的東西,雖然開(kāi)始我們的業(yè)績(jī)不是很理想還經(jīng)常出錯(cuò)浪費(fèi)了很多時(shí)間和精力,我們只能在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)不段的學(xué)習(xí),不段的培養(yǎng)自己在各方面的知識(shí)和技能盡快的讓我們的銷(xiāo)售提升上去。我雖然不是最好的但一定會(huì)做得更好。相信通過(guò)我們大家共同的努力一定會(huì)做到。
在鞋柜工作讓我感受大家庭的溫暖,同事之間的團(tuán)結(jié)。店與店之間的互助。同時(shí)也讓明白買(mǎi)鞋子也是那樣的有意義,讓我從中學(xué)到了銷(xiāo)售的方法。了解顧客心理所需求的從而來(lái)銷(xiāo)售鞋子。銷(xiāo)售鞋子首先從鞋的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)起,這款鞋的優(yōu)點(diǎn)不同于其它鞋的優(yōu)點(diǎn)。用我們鞋子所在的優(yōu)點(diǎn)來(lái)吸引顧客。在工作中我學(xué)會(huì)了管理,一個(gè)門(mén)店要注意的問(wèn)題,比如說(shuō),店面的清潔衛(wèi)生,員工的儀容儀表,賣(mài)場(chǎng)和倉(cāng)庫(kù)的陳列,還有銷(xiāo)售的口語(yǔ)。pos和dpos我們都會(huì)操作了一些店面的事情我們現(xiàn)在都會(huì)了。大家都很積極的工作。
在這上班作為一名新的成員,我還要努力的學(xué)習(xí),積累工作經(jīng)驗(yàn)。這段時(shí)間的工作雖然可以看到有一點(diǎn)進(jìn)步但是還不能達(dá)到一個(gè)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的程度。從中讓我明白了這樣的一個(gè)道理;對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售好的零店來(lái)說(shuō)是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者,要有良好的管理制度,用心去觀察用心去與顧客交流。
店面每天的清潔衛(wèi)生很重要,能,為顧客營(yíng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境。積極主動(dòng)的為顧客服務(wù);盡可能的滿(mǎn)足顧客的需求。并發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑和禮貌用語(yǔ)。讓顧客滿(mǎn)意的離開(kāi)本店。歡迎下次在光臨。
我在工作中許多不足之處會(huì)加強(qiáng)改善,努力學(xué)習(xí)各方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。與店面的團(tuán)結(jié)協(xié)作創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境。拋開(kāi)不愉快的發(fā)揮最大的工作熱情,讓我們成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
鞋店銷(xiāo)售總結(jié)與計(jì)劃篇十一
實(shí)踐單位:某市寶龍時(shí)尚拖鞋批發(fā)店。
實(shí)踐時(shí)間:20xx年6月28日~20xx年8月21日。
實(shí)踐內(nèi)容:擺放、介紹、打包、包辦一切任務(wù)于一身。
實(shí)踐目的:與社會(huì)實(shí)現(xiàn)零距離接觸,鍛煉自己吃苦耐勞的精神。
誰(shuí)說(shuō)我們年少輕狂,經(jīng)不住暴風(fēng)雨的洗禮。誰(shuí)說(shuō)我們90后生來(lái)伸手,飯來(lái)張口?誰(shuí)說(shuō)我們兩耳不問(wèn)身外事,一心只讀圣賢書(shū)?我們不是一直關(guān)在象牙塔的小花骨朵,經(jīng)不住風(fēng)吹雨打,然后假期就是我們走進(jìn)社會(huì),體驗(yàn)人生艱辛的時(shí)刻。
這個(gè)暑假我因?yàn)榉N。種原因沒(méi)有選擇與我專(zhuān)業(yè)相關(guān)的東西展開(kāi)社會(huì)實(shí)踐,而是選擇了一份又累又苦的工作,在成都的蓉北市場(chǎng)幫人批發(fā)鞋子。在哪里一個(gè)小小的市場(chǎng),你卻可以見(jiàn)到形形色色的人。從他們的身上看到不一樣的東西,或是生活的艱辛以幫人背包為生的人、或是人心丑陋見(jiàn)利忘義之人、爽朗直接心地善良之人、斤斤計(jì)較為生活努力的人等等這些都是我不曾在學(xué)校里面見(jiàn)過(guò)的。
但是在這里的大多數(shù)人都是在用自己的血與汗在掙錢(qián),只是他們掙得多少的問(wèn)題而已。我在這里打工的時(shí)候,我每天需要六點(diǎn)鐘起床,每天回家我都是身心疲憊,那時(shí)我深深的感受到生活的不易。特別是那些在為生存而辛苦的人。當(dāng)我們?cè)诒г棺约旱纳瞽h(huán)境不好時(shí),那么當(dāng)你看到六點(diǎn)鐘五塊石橋下人來(lái)車(chē)往的情景你會(huì)怎樣想,那是許多人還躺在床上睡覺(jué),而從那里折射出的打工族,他們沒(méi)有光鮮的外表,沒(méi)有奢華的衣服,沒(méi)有名車(chē)寶馬,有的只是為生活而生活的心。在他們平凡的人身上有著不平凡的故事。
在蓉北市場(chǎng)近兩個(gè)月的真實(shí)體驗(yàn),我每天干干凈凈出門(mén),灰頭灰臉的回家。身上的衣服唄汗水打濕重來(lái)沒(méi)有干過(guò),所做的事情都是在忙忙碌碌。在這忙忙碌碌之間,我看懂了許多事情。
在這里,我與一個(gè)16歲小女孩成為朋友。她,一個(gè)剛滿(mǎn)16歲的女孩子卻有著比成年人更加吃苦耐勞的精神,在她的身上我看到了從不屬于我的那種精神,在她臉上始終洋溢著快樂(lè)的微笑,在她的肩上背負(fù)著本不應(yīng)該屬于她的負(fù)擔(dān)。李小婉,一個(gè)難能可貴的女孩,屬于蓉北市場(chǎng)的奇葩。在她的身上我看到許多光彩,璀璨發(fā)光耀眼奪目。從早忙到晚卻沒(méi)有因此而退縮,堅(jiān)持不解奮勇向上。就這樣一個(gè)女孩有著我們90后的驕傲。在這里我也見(jiàn)過(guò)工作一天只因受不了這樣的苦而放棄的人,在他身上我看到了那份支離破碎的不堪,同樣都是一個(gè)地方來(lái)的,一個(gè)女孩,一個(gè)男孩,卻產(chǎn)生了這樣的一個(gè)差別。著實(shí)有些讓人不相信,但是卻真真實(shí)實(shí)的存在。
在這里我看到過(guò),這里幫人背包人的辛苦,在他們身上閃現(xiàn)的實(shí)那份執(zhí)著,為生活的執(zhí)著,在他們的身上你永遠(yuǎn)看不到干凈的衣服,看到的首先是他們肩上的那一根帶子,每天的事情都是重復(fù)昨天。他們的那份苦和累,一直壓在自己的身上。
在這里我見(jiàn)過(guò)做生意的不易,他們里面的操心,他們的著急,他們的辛苦,生活本是不易,我們要怎樣的做的更好就更會(huì)不易。操心時(shí)時(shí)刻刻的壓著他們的。我永遠(yuǎn)記得我們四個(gè)人搬200多件貨的情景,我更會(huì)記得舅舅為了修補(bǔ)庫(kù)房,不止一次的跑到危險(xiǎn)的房頂上的情景,更會(huì)記得在那里裝貨的情景,一切的一切都在影響這我。
這一次的社會(huì)實(shí)踐,我學(xué)到了許多。這些都不是我在學(xué)校所不了解哦。社會(huì)的優(yōu)勝劣汰,人心的叵測(cè),生活的艱辛。同時(shí)我也鍛煉了自己的吃苦耐勞的品質(zhì),那種堅(jiān)持不懈的精神,同時(shí)我也找到了自己身上的居多不足之處,一邊自己在以后時(shí)間里改正自己的這種心態(tài)。并且我通過(guò)這個(gè)社會(huì)實(shí)踐,想到一件事情,沒(méi)有什么是不可能的,我會(huì)保持以后繼續(xù)早起。做該做的事情,干我該干的事情。把一切做好。要奮斗,要成功也得問(wèn)心無(wú)愧。
鞋店銷(xiāo)售總結(jié)與計(jì)劃篇十二
成功銷(xiāo)售員的欲望,許多來(lái)自于現(xiàn)實(shí)生活的刺激,是在外力的作用下產(chǎn)生的,而且往往不是正面的鼓勵(lì)型的。刺激的發(fā)出者經(jīng)常讓承受者感到屈辱、痛苦。這種刺激經(jīng)常在被刺激者心中激起一種強(qiáng)烈的憤懣、憤恨與反抗精神,從而使他們做出一些“超常規(guī)”的行動(dòng),煥發(fā)起“超常規(guī)”的能力。一些頂尖銷(xiāo)售員在獲得成功后往往會(huì)說(shuō):“我自己也沒(méi)有想到自己竟然還有這兩下子?!?/p>
成功的銷(xiāo)售員都有必勝的決心,都有強(qiáng)烈的成功欲望。成功的'欲望源自于你對(duì)財(cái)富的渴望,對(duì)家庭的責(zé)任,對(duì)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的追求,不滿(mǎn)足是向上的車(chē)輪!用心能做好任何事情!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行!
女士鞋子加盟店——對(duì)產(chǎn)品的十足信心與知識(shí)。熟練掌握自己產(chǎn)品的知識(shí)。你的客戶(hù)不會(huì)比你更相信你的產(chǎn)品。
成功的銷(xiāo)售員都是他所在領(lǐng)域的專(zhuān)家,做好銷(xiāo)售就一定要具備專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。信心來(lái)自了解。我們要了解我們的行業(yè),了解我們的公司,了解我們的產(chǎn)品。專(zhuān)業(yè)的知識(shí),要用通俗的表達(dá),才更能讓客戶(hù)接受。全面掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的知識(shí):說(shuō)服本身是一種信心的轉(zhuǎn)移。
女士鞋子加盟店——注重個(gè)人成長(zhǎng),不斷的學(xué)習(xí)和反剩學(xué)習(xí)可以大幅度的減少犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間。
學(xué)習(xí)的最大好處就是:通過(guò)學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),可以大幅度的減少犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間,使我們更快速的走向成功。別人成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我們最好的老師,成功本身是一種能力的表現(xiàn),能力是需要培養(yǎng)的。成功的銷(xiāo)售員注重學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的好習(xí)慣。銷(xiāo)售是一個(gè)不斷摸索的過(guò)程,銷(xiāo)售員難免在此過(guò)程中不斷地犯錯(cuò)誤。反省,就是認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤、改正錯(cuò)誤的前提。
成功的銷(xiāo)售員總是能與他的客戶(hù)有許多共識(shí)。這與銷(xiāo)售員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí),才有多大的知識(shí),才有多大的格局。頂尖的銷(xiāo)售員都是注重學(xué)習(xí)的高手,通過(guò)學(xué)習(xí)培養(yǎng)自己的能力,讓學(xué)習(xí)成為自己的習(xí)慣,因?yàn)?,成功本身是一種思考和行為習(xí)慣。
頂尖銷(xiāo)售員都是有目的的學(xué)習(xí)。正確的學(xué)習(xí)方法分為五個(gè)步驟:
(1)初步了解。
(2)重復(fù)是學(xué)習(xí)之母。
(3)開(kāi)始使用。
(4)融會(huì)貫通。
(5)再次加強(qiáng)。
女士鞋子加盟店——高度的熱忱和服務(wù)心。頂尖的銷(xiāo)售員都把客戶(hù)當(dāng)成自己長(zhǎng)期的終身朋友。關(guān)心客戶(hù)需求,表現(xiàn)為隨時(shí)隨地地關(guān)心他們,提供給客戶(hù)最好的服務(wù)和產(chǎn)品,保持長(zhǎng)久的聯(lián)系。知識(shí)不但是力量,更是企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富的核心能力。
成功的銷(xiāo)售人員能看到客戶(hù)背后的客戶(hù),能看到今天不是自己的客戶(hù),但并不代表明天不是,尊重別人不僅僅是一種美德,而是自身具有人格魅力的體現(xiàn)。
鞋店銷(xiāo)售總結(jié)與計(jì)劃篇十三
1、熱烈慶祝廣州天虹商場(chǎng)開(kāi)業(yè)五周年店慶。
2、通過(guò)一系列特惠促銷(xiāo)活動(dòng)吸引顧客,引導(dǎo)他們購(gòu)物,從而賺得銷(xiāo)量,提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
3、開(kāi)發(fā)新顧客,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。
4、提升天虹商場(chǎng)的良好形象和美譽(yù)度,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,有效擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
二、店慶促銷(xiāo)主題
天虹商場(chǎng)五周年,歡樂(lè)購(gòu)物high到底。
三、店慶促銷(xiāo)時(shí)間
20__年8月8日至8月10日。
四、店慶促銷(xiāo)地點(diǎn)
廣州天虹商場(chǎng)所有門(mén)店,深圳天虹商場(chǎng)所有門(mén)店、廈門(mén)天虹商場(chǎng)所有門(mén)店。
五、店慶促銷(xiāo)活策略
利用電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)、以及宣傳單來(lái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳,吸引消費(fèi)者,賺得人流和銷(xiāo)量。
六、店慶促銷(xiāo)內(nèi)容
1、凡事在活動(dòng)期間的生日的顧客朋友,可以憑借身份證到前臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取一份精美小禮物。
2、全場(chǎng)所有商品一律最低五折起。
3、積分大兌換。會(huì)員卡積分滿(mǎn)300分,即可兌換面值20元的購(gòu)物券。
4、凡購(gòu)物滿(mǎn)88元,即可憑借購(gòu)物小票參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
5、凡是在店慶活動(dòng)祝福墻上留下祝福語(yǔ)的朋友,只有憑借購(gòu)物小票(額度不限),就能得到精美禮品。
鞋店銷(xiāo)售總結(jié)與計(jì)劃篇十四
1、熱烈慶祝廣州天虹商場(chǎng)開(kāi)業(yè)五周年店慶。
2、通過(guò)一系列特惠促銷(xiāo)活動(dòng)吸引顧客,引導(dǎo)他們購(gòu)物,從而賺得銷(xiāo)量,提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
3、開(kāi)發(fā)新顧客,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。
4、提升天虹商場(chǎng)的良好形象和美譽(yù)度,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,有效擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
天虹商場(chǎng)五周年,歡樂(lè)購(gòu)物high到底。
20××年8月8日至8月10日。
廣州天虹商場(chǎng)所有門(mén)店,深圳天虹商場(chǎng)所有門(mén)店、廈門(mén)天虹商場(chǎng)所有門(mén)店。
利用電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)、以及宣傳單來(lái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳,吸引消費(fèi)者,賺得人流和銷(xiāo)量。
1、凡事在活動(dòng)期間的生日的顧客朋友,可以憑借身份證到前臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取一份精美小禮物。
2、全場(chǎng)所有商品一律最低五折起。
3、積分大兌換。會(huì)員卡積分滿(mǎn)300分,即可兌換面值20元的購(gòu)物券。
4、凡購(gòu)物滿(mǎn)88元,即可憑借購(gòu)物小票參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
5、凡是在店慶活動(dòng)祝福墻上留下的朋友,只有憑借購(gòu)物小票(額度不限),就能得到精美禮品。
鞋店銷(xiāo)售總結(jié)與計(jì)劃篇十五
五一節(jié)假日作為黃金時(shí)間段,是人氣資源中的重要部分,而且在這個(gè)時(shí)間段里,男女單鞋和新款魚(yú)嘴鞋、涼鞋豐富了門(mén)店的貨架空間,特賣(mài)清倉(cāng)、新款上市酬賓、老款鞋都可以出擊市場(chǎng),因此五一階段的促銷(xiāo)形式有多樣。
如何制作一場(chǎng)有力先入的促銷(xiāo)方案呢?
首先要有鮮明的主題,把季節(jié)、五一假日特點(diǎn)結(jié)合起來(lái),再結(jié)合有力的促銷(xiāo)工具(利潤(rùn)底線之上的價(jià)格策略和推廣策略)重磅出擊。比如:“五”媚“一”夏,滿(mǎn)××元減××元,另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份,特價(jià)商品除外。
促銷(xiāo)戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意,還得要先入為主的攻勢(shì),并且能營(yíng)造全面的氛圍。
其次要精于促銷(xiāo)攻略,并不是每個(gè)具體時(shí)間的促銷(xiāo)你都能快到第一,這就必須采取策略爭(zhēng)取全局或部分的主動(dòng)權(quán),主要如下:
作為當(dāng)?shù)氐拇黉N(xiāo)發(fā)起人,快字,搶占前2×3天的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額。
追隨戰(zhàn)略,還擊對(duì)手,不甘落后。模仿也要快,因?yàn)樯嘀嗌侔 ?/p>
找到敏感點(diǎn),采用細(xì)分謀略,整合資源,另辟蹊徑,打垮對(duì)手。
新聞營(yíng)銷(xiāo)、文字游戲或媒體炒作。
借重點(diǎn)話題、事件等樹(shù)立人氣,提高銷(xiāo)量。
用特價(jià)促銷(xiāo)聚集人氣,打擊低價(jià)傾銷(xiāo)商,保住淡季的店鋪生存。
鞋業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不管是誰(shuí)引領(lǐng),關(guān)鍵在于一個(gè)“快”字,快是把關(guān)鍵時(shí)間段創(chuàng)造出色業(yè)績(jī)的速度,快就是地位,就是,就是效率,快到一天單店能吃掉幾百雙的銷(xiāo)量,讓自已之門(mén)庭若市,彼呢,門(mén)可羅雀??欤褪菍?duì)手一步。下手要狠,找到著力點(diǎn)。
“全”,是一種聚焦做大銷(xiāo)量的,要全得讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)懈可擊,要一炮走紅,促銷(xiāo)系列元素要及時(shí)到位,對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)或重點(diǎn)的賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行聚焦,考慮成本因素放大銷(xiāo)量,具體如下:促銷(xiāo)要全,也要考慮因地制宜,做到辯證促銷(xiāo)。另外,商家還得搞好當(dāng)?shù)仃P(guān)系,為促銷(xiāo)目標(biāo)開(kāi)路放行。
促銷(xiāo)作為貨品快速周轉(zhuǎn)的階段性舉措,越來(lái)越受到商家的重視,一些商家會(huì)提前一個(gè)多月的時(shí)間去策劃,苦尋創(chuàng)意,以期促銷(xiāo)達(dá)到門(mén)店能日進(jìn)斗金、逼殺對(duì)手、消化庫(kù)存和保護(hù)自己的市場(chǎng)地位的目的,增加與顧客的溝通頻率,提高顧客的忠誠(chéng)度。
1、海報(bào)等平面宣傳物,如pop、展架、開(kāi)業(yè)吊旗、禮券、特價(jià)貼、新品上市貼、店長(zhǎng)推薦貼、新品推介貼、kt板畫(huà)、戶(hù)外、雜志、dm傳單、夾報(bào)、報(bào)紙等等。
2、櫥窗物料創(chuàng)意。
3、橫幅、豎幅。
4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關(guān)內(nèi)容。
5、氣球拱門(mén)、充氣拱門(mén)或空飄(氫氣球)。
6、禮品采購(gòu)、輔料及其堆頭式陳列。
7、鋪紅地毯、室內(nèi)外地貼。
8、宣傳車(chē)及樂(lè)隊(duì)。
9、營(yíng)業(yè)用音響。
10、滾動(dòng)字幕電子顯示屏。
11、門(mén)店門(mén)柱溫馨提示牌。
12、:車(chē)體廣告、廣播電臺(tái)、電視廣告、帳篷安排、現(xiàn)場(chǎng)演示等。
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