傳統文化是一個民族歷史、價值觀念和精神追求的集中體現。怎樣找到自己的人生意義和價值？以下是相關名人名言，希望能夠給您一些啟示和思考。
工作心得及不足篇一
列夫·托爾斯泰曾經說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話說“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全集團范圍內開展的學習《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。下面，就是我在學習之后結合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
銷售周報工作心得與不足4
工作心得及不足篇二
近年來，隨著社會的不斷進步和發(fā)展，大量的畢業(yè)生涌入職場，而工作機會的供應卻無法滿足需求，導致工作不足成為了一個普遍的問題。對于這種現象，我們不妨從反思的角度出發(fā)，對工作不足的原因進行深入思考，并從中得出一些心得體會，以期從個人和社會層面尋找對策。
首先，工作不足往往意味著選聘標準過高。在面對求職者時，公司普遍傾向于挑選那些有豐富工作經驗的人，這也意味著思維成長和發(fā)展?jié)摿^差的人被排除在外。對于那些剛畢業(yè)的大學生來說，由于缺乏實際工作經驗，往往被認為沒有競爭力，從而很難找到滿意的工作。因此，我們應該反思和重新評估目前的選聘標準，給這些年輕人提供更多的機會，讓他們能夠在實際工作中成長和發(fā)展。
其次，工作不足也可能與市場需求不匹配有關。隨著科技的進步和產業(yè)的轉型，一些行業(yè)的需求在不斷變化，而另一些行業(yè)的需求則持續(xù)萎縮。例如，隨著互聯網的普及，電子商務行業(yè)迅猛發(fā)展，對于互聯網技術和網絡營銷方面的人才需求巨大，而傳統的制造業(yè)卻逐漸淡出。因此，我們需要及時關注市場需求的變化，并相應調整自己的技能和知識結構，以適應新的就業(yè)環(huán)境。
另外，工作不足也與教育體制的問題有關。當前的教育體制普遍強調理論知識的傳授，忽視培養(yǎng)學生實際動手能力和解決問題的能力。這導致了大量畢業(yè)生在實際工作中感到無所適從，因為他們沒有接觸到實際問題和解決方法。因此，我們應該反思教育體制，加強理論與實踐相結合的教學，培養(yǎng)學生的實際操作能力和創(chuàng)新思維，以適應未來發(fā)展的需求。
此外，工作不足也可能與政府政策和經濟發(fā)展不穩(wěn)定有關。在經濟蕭條和不景氣的時期，企業(yè)往往會裁員和減少新員工的招聘，以降低成本。這導致了工作機會的減少和競爭的加劇。因此，政府應該采取積極的政策來穩(wěn)定和促進經濟發(fā)展，創(chuàng)造更多的就業(yè)機會，提供更好的就業(yè)保障。
總之，工作不足雖然是一個困擾我們的問題，但我們可以從反思中找到心得和體會。通過評估選聘標準，適應市場需求，改革教育體制，穩(wěn)定經濟發(fā)展政策等方面的努力，我們可以為自己和社會創(chuàng)造更多的工作機會。當我們擁有充足的工作機會時，我們將會更加滿足和充實，同時也為社會的發(fā)展作出積極的貢獻。
工作心得及不足篇三
正確對待每一位來訪的客戶，主動接待客戶，面對客戶不單要有成交的心理，而是一定要有成交的欲望，這需要你始終保持一種積極的心態(tài)。
自信，對于一個銷售員的成功是極其重要的。當我們和客戶交流時，言談舉止若能表現出充分的自信，則會贏得客戶的信任，從而增加客戶的信心。信任是客戶購買公司商品的關鍵因素，客戶只有信任我們，才會心甘情愿地購買。
縱然我們有時信心百倍，當遭到客戶冷言冷語，甚至無理羞辱時，我們的自信會很容易消失。那么，我們應該如何保持自信呢?這就要看我們的自信心是否堅強，是否沉得住氣，千萬不要流露出不滿的言行。要知道，客戶與我們交流，并不會在意自己的言談舉止是否得體，而總是在意我們的言談舉止是否得體。
自信是一種積極向上的力量，是我們必備的、不可缺少的一種氣質和態(tài)度。自信也要有分寸，不足便顯得怯懦，過分又顯得驕傲。所以，我們要善加把握。如果我們想成功，就應當時時刻刻對自己充滿自信，信心十足地去面對客戶，迎接挑戰(zhàn)。要學會自我激勵，使自己始終處于一種積極的心理狀態(tài)。
2.誠信務實的原則
作為一名銷售員，人際關系是生命，信譽是本錢，在與客戶交談時態(tài)度要正直而坦誠，行事要公平、公正、公開，以誠意感動客戶。推銷產品首先要推銷自己的人格、風度和誠懇的態(tài)度，讓客戶感到你的真誠。
我們還要用一顆“平常心”來待人處世，控制好自己的情緒。對自己的銷售能力要有信心，并努力縮短與客戶之間的距離，客戶與公司之間的距離。不要因為客戶表現的好與壞而有不同的反應，在遇到客戶產生不滿和疑問的情緒時，應沉著、冷靜地面對，絕對不能和客戶產生嚴重的對立情緒，要用智慧去解決遇到的問題，這才是成交的原動力。
3.訂立目標，超越目標
目標的訂立應該是明確的、可度量的和合理的，要明確自己的價值，分清短期、中期和長期目標，并分段、分項實施。
知道自己的價值和目標還是遠遠不夠的，我們還必須采取切實可行的措施。只有經過不懈的努力才能成功，而成功不是僅僅滿足于眼前的成功。目標讓我們知道為了保持銷售業(yè)績，應該向什么方向努力，并努力把目標變成現實;目標讓我們始終保持一種前進的狀態(tài)，并產生積極的心態(tài)，從而激發(fā)我們的潛能。
4.團隊戰(zhàn)斗力
發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。
對于銷售員來說，還要具有正確的經營理念，給自己設立目標和計劃，并定向完成目標和計劃。
銷售周報工作心得與不足2
工作心得及不足篇四
工作中心得體會不足是一種常見的問題，特別是對于初入職場的新人而言。在工作中，積累經驗和提升能力是非常重要的，然而，很多人常常無法及時吸取教訓和總結經驗，導致心得體會不足。本文將分為五個段落，分別探討了產生心得體會不足的原因，以及如何培養(yǎng)積極總結心得體會的能力。
第一段，引出話題，說明什么是工作中的心得體會不足。工作中心得體會不足指的是對于具體工作、職業(yè)規(guī)劃、與同事合作等方面的經驗總結不足。這種情況通常會導致工作效率低下、無法應對各種問題，甚至影響個人的職業(yè)發(fā)展。
第二段，分析產生心得體會不足的原因。首先是時間壓力的影響。在忙碌的工作中，人們常常忽視了總結的重要性，只顧著應付眼前的任務。其次是認識上的盲區(qū)。有些人可能對自己的工作表現過于自信，認為沒有什么需要總結的地方。最后是缺乏學習意識和方法。有些人并沒有培養(yǎng)起主動學習和總結的習慣，導致心得體會不足的問題。
第三段，說明心得體會對工作的重要性?？偨Y心得體會可以幫助我們積累經驗，提高工作效率。通過總結，我們可以發(fā)現自己的不足和問題，及時改正，避免重蹈覆轍。此外，總結有助于發(fā)現工作中的亮點和優(yōu)勢，為個人職業(yè)發(fā)展提供參考和指導。
第四段，介紹如何培養(yǎng)積極總結心得體會的能力。首先，合理安排時間，留出專門的時段來總結工作經驗。其次，保持學習的心態(tài)，時刻保持對知識和經驗的渴望。第三，多與他人交流和分享，在交流中可以發(fā)現自己的不足和不足之處。第四，利用現代科技手段，如記錄工作日志或使用總結工具，幫助自己有序地整理、歸納和總結經驗。
第五段，總結全文，并給出個人的建議。總結和總結，對于一個人的成長和發(fā)展至關重要。積極總結工作心得，可以幫助我們不斷提高個人能力，取得更好的職業(yè)發(fā)展。因此，我們應該時刻保持總結的意識和習慣，通過總結來發(fā)現自己的不足和優(yōu)勢，并及時改進。只有這樣，我們才能在職場中乘風破浪，實現自己的事業(yè)目標。
工作心得及不足篇五
在職場中，工作主動性是一個非常重要的素質。一個有工作主動性的員工，會更好地適應工作環(huán)境，主動承擔責任，積極解決問題，給企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。然而，在我的工作中，我發(fā)現我有時候存在工作主動性不足的問題。通過深思熟慮和自我反省，我意識到這是一種不利于我個人發(fā)展和職業(yè)進步的行為，于是我開始尋找解決辦法。以下是我關于“工作主動性不足”的心得體會。
首先，我深刻認識到工作主動性的重要性。在一個競爭激烈的職場環(huán)境中，每個人都在積極主動地爭取更好的職業(yè)發(fā)展機會。缺乏主動性的員工有可能被視為缺乏動力和激情，容易被其他有競爭力的員工取代。而且，只有具備工作主動性，才能更好地解決問題，推動工作的進展，為企業(yè)帶來更大的業(yè)績。因此，提升工作主動性不僅是一個個人發(fā)展的需要，也是對企業(yè)負責的表現。
其次，我開始認真思考自己的不足之處。工作主動性不足的問題，主要集中在工作意識、學習能力和溝通能力等方面。在工作意識上，我有時候過于依賴他人的指導和安排，缺乏主動思考和提出創(chuàng)新的意見。在學習能力上，我有時候只滿足于現有知識和技能，對新的業(yè)務領域缺乏積極的學習和探索。在溝通能力上，我有時候不夠果斷和自信，容易被他人的意見左右，導致決策遲疑和推進困難。深入剖析了自己的問題，我清楚地認識到這些不足之處對我的職業(yè)發(fā)展的影響，并且有了改進的方向。
其次，我開始采取行動，提升自己的工作主動性。首先，我努力培養(yǎng)自己的工作意識。我學會了把工作當做自己的責任，樹立起自我管理的觀念。我開始主動研究和了解工作內容和要求，并且利用自己的專業(yè)知識和技能，提出一些創(chuàng)新性的建議，推動工作的進展。其次，我注重發(fā)展自己的學習能力。我主動學習新的專業(yè)知識和技能，關注行業(yè)的最新動態(tài)和趨勢，不斷拓寬自己的知識面。我還不斷反思工作中的問題和不足，總結經驗教訓，為以后的工作提供指導。最后，我加強了自己的溝通能力。我努力提高自己的表達能力和說服力，學會與他人進行積極、高效的溝通和協調。我還學會了更好地傾聽他人的意見和建議，將不同的意見和想法融入到自己的工作中，提高工作質量和效率。
最后，我由衷地感受到了工作主動性帶來的變化和成長。通過自己的不斷努力和改進，我發(fā)現自己在工作中變得更加主動和積極。我不再依賴他人的指導和安排，而是主動提出自己的意見和建議，解決問題，并且取得了更好的工作成績。同時，我在工作中感受到了更多的挑戰(zhàn)和成就感，也受到了領導和同事的認可和肯定。我相信，只有在自己能夠主動地面對工作，積極拓展自己的能力和潛力的時候，才能在職場中不斷成長和進步。
工作主動性不足是我曾經面對的問題，但是通過自己的努力和改進，我慢慢地克服了這個問題，并且取得了一定的成績。我深刻地認識到，工作主動性是一個職場核心素質，它能夠幫助我更好地適應、發(fā)展和成長。通過不斷地學習和實踐，我相信自己能夠不斷提升工作主動性，為自己的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。我相信，只要保持積極的態(tài)度和努力，就能夠實現職業(yè)生涯的成功。
工作心得及不足篇六
近年來，隨著社會競爭的日益加劇，工作主動性不足成為許多人面臨的一大難題。我也是其中之一。然而，在經歷了一段時間的反思和努力之后，我深刻領悟到了工作主動性的重要性。下面將以講述我的體會和心得為主線，從意識覺醒、積極主動、自我激勵、目標規(guī)劃和成果展示這五個方面進行論述。
首先，意識覺醒是提高工作主動性的第一步。在過去，我習慣性地等待別人安排工作，只關注自己的任務完成情況，缺乏對整個工作流程的把握和主動權的追求。然而，這樣的被動態(tài)度往往導致工作結果的不盡如人意。通過和同事的交流和一次次的失敗經驗，我逐漸認識到只有提高自己的主動性才能在工作中真正發(fā)揮出自己的潛力。
其次，積極主動是增強工作主動性的關鍵。積極主動意味著不僅要承擔起自己的職責，還要主動地了解和關注團隊的其他工作。最初，我并沒有很好地做到這一點。直到有一次，因為其他人的工作出現問題，整個團隊的進度都受到了影響，才意識到只有通過主動地幫助和協作，才能最終實現個人和團隊的共同目標。從那時起，我開始積極主動地承擔一些關聯工作，并主動尋找解決方法，從而提高了整個團隊的工作效率。
此外，自我激勵也起到了至關重要的作用。長時間的工作和壓力往往會使人產生疲倦和投降的心理。在我的工作中，也曾多次面臨到這樣的困境。但通過自我激勵，我能夠保持積極的精神狀態(tài)和高效的工作效率。我會適時地給自己一些獎勵，比如與同事一起吃一頓美味的午餐，或者在工作之余做些自己喜歡的事情，以此來激勵自己，并增強工作主動性。
進一步，目標規(guī)劃是提升工作主動性的標志性過程。目標規(guī)劃可以幫助我們更具針對性地完成工作任務，同時提前設定好工作目標也可以增加我們的工作動力。在我自己的工作中，我會把工作任務細化成具體的步驟，并根據工作的緊急性和重要性進行排序，從而更有條理地完成工作。在規(guī)劃目標時，我也會考慮與他人的合作和協調，并在需要時尋求相關支持，以最終實現工作目標。
最后，成果展示是工作主動性的最佳證明。工作主動性的提升無法僅僅停留在表面的動作和言辭上，更重要的是能夠展現在具體的工作成果上。我會將我的成果整理和總結，以適當的時機向領導和同事展示，并請他們提出改進意見或肯定。通過這種方式，不僅可以讓他人了解自己的工作能力，也可以獲得更多的機會和挑戰(zhàn)，進一步激發(fā)自己的工作主動性。
總而言之，工作主動性不足是許多人面臨的問題，包括我自己。但通過對工作主動性的反思和探索，我意識到提高工作主動性對于實現個人和團隊的共同目標至關重要。意識覺醒、積極主動、自我激勵、目標規(guī)劃和成果展示這五個方面都是提高工作主動性的關鍵因素。只有不斷努力和實踐，才能進一步提升我的工作主動性，取得更好的工作表現和職業(yè)成就。
工作心得及不足篇七
隨著社會的快速發(fā)展，工作對于每個人來說都變得越來越重要。在工作中，我們需要不斷從實踐中吸取經驗和教訓，以不斷提升自己的能力，在競爭激烈的職場中立于不敗之地。然而，時常我們會發(fā)現自己在工作中體會不足，下面將對工作心得體會不足這一問題進行探討。
首先，我意識到在工作中體會不足的原因之一是缺乏實踐機會。畢業(yè)后進入社會，我們通常需要從實習開始，積累實踐經驗。然而，由于工作壓力和時間限制，很多公司并不愿意為新手提供充足的實踐機會。與此同時，一些員工可能害怕被自己培養(yǎng)出來的人取代，所以不愿意與他們分享自己的經驗。這導致了實踐機會的匱乏，進而影響了我們的工作心得體會的積累。
其次，缺乏自我總結和反思也是導致工作心得體會不足的原因之一。在忙于工作的同時，我們常常忽略了反思自己的工作表現和經驗。例如，我曾經在處理一個項目時遇到了困難，然而由于工作壓力，我沒有花時間來反思我遇到問題的原因和解決辦法。這導致我下次遇到類似問題時無法有效應對。如果我們能夠時常反思自己的工作，總結經驗教訓，并與他人交流，我們就能更好地吸取經驗，提高自己。
此外，缺乏與他人交流和學習也是導致工作心得體會不足的原因之一。我們生活在一個互聯互通的時代，與人交流變得更加容易，然而在工作中，很多員工卻選擇與其他人保持距離。他們害怕被其他人看穿自己的不足，或者害怕給予別人幫助從而失去自己的競爭優(yōu)勢。然而，事實上，與他人交流和學習能夠幫助我們更好地了解自己的不足，并從他人的經驗中獲益。如果我們能夠勇于與他人交流和學習，我們就能夠拓寬自己的視野，提高自己的工作能力。
最后，缺乏積極主動的態(tài)度也是導致工作心得體會不足的原因之一。工作是一個不斷學習和成長的過程，我們需要保持積極主動的態(tài)度。然而，由于工作壓力和工作負擔，我們往往會變得消極被動，只是按部就班地完成工作而沒有追求進步和改進的動力。如果我們能夠積極主動地參與工作，并主動尋求提升和改進的機會，我們就能夠更好地吸取經驗，提高自己的工作水平。
綜上所述，工作心得體會不足是一個需要我們重視并加以改進的問題。通過獲得更多的實踐機會，積極主動的態(tài)度以及與他人的交流學習，我們可以更好地吸取經驗，提升自己的工作能力。此外，我們也應該培養(yǎng)自我總結和反思的習慣，不斷總結經驗教訓，以便將來能更好地應對類似的工作挑戰(zhàn)。只有不斷改進和提高，我們才能在工作中取得進步，并獲得更多的成長機會。
工作心得及不足篇八
近年來，隨著經濟的發(fā)展與社會的進步，人們普遍感受到總體的就業(yè)形勢趨緩。工作不足已經成為了一個嚴峻的問題。然而，對于工作不足這一問題，我們不能僅僅停留在抱怨與埋怨中，而是應該從歷史經驗中反思，從自身改變中找出解決問題的辦法。本文將從質量教育、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、政府引導、職業(yè)規(guī)劃以及社會保障五個方面，闡述個人關于工作不足的反思心得體會。
首先，質量教育是解決工作不足問題的基礎。一個國家的發(fā)展與人才水平有著密切的關系。只有通過提高教育質量，培養(yǎng)出更多有創(chuàng)新精神和實踐能力的人才，才能滿足經濟發(fā)展對各種專業(yè)技能的需求。因此，我們應當重視教育資源的公平分配和教育體制的改革，確保每個孩子都能夠享受到優(yōu)質的教育。同時，學校教育也應該注重學生的綜合素質培養(yǎng)，提高他們的適應能力和創(chuàng)新能力，從而增加他們在就業(yè)市場的競爭力。
其次，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是解決工作不足問題的重要途徑。在全球化和信息化的時代，傳統的就業(yè)觀念和招聘方式已經無法適應新的經濟形勢。因此，我們需要鼓勵人們發(fā)揚創(chuàng)新精神，培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力。政府可以提供創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)資金和創(chuàng)業(yè)政策的支持，為創(chuàng)業(yè)者提供更好的發(fā)展環(huán)境。同時，社會也應該更加包容和支持創(chuàng)業(yè)者，讓他們能夠展現才華和實踐夢想，為社會的發(fā)展做出貢獻。
第三，政府應發(fā)揮引導作用，解決工作不足問題。在整個社會就業(yè)體系中，政府具有重要的引導作用。政府可以引導與支持那些具有競爭力和發(fā)展?jié)摿Φ漠a業(yè)，加大對技術創(chuàng)新和高新技術產業(yè)的扶持力度，為市場提供更多的就業(yè)機會。此外，政府還可以制定針對性的就業(yè)政策，鼓勵和引導企業(yè)提高職工待遇和福利，提供更多的崗位。政府與企業(yè)、學校、社會各界之間的合作關系也需要進一步加強，共同應對工作不足所帶來的挑戰(zhàn)。
第四，個人應制定科學合理的職業(yè)規(guī)劃。工作不足的問題往往與人們的就業(yè)觀念和職業(yè)規(guī)劃存在關聯。我們不能只依賴傳統崗位和傳統就業(yè)方式，而是應該根據自身的興趣和所學專業(yè)，制定科學合理的職業(yè)規(guī)劃。在學習過程中，要多進行實踐，不斷提高自己的專業(yè)技能和實際經驗。同時，要注重培養(yǎng)綜合素質，提高自己的軟實力。只有準確把握自己的優(yōu)勢和市場需求，并且積極尋找合適的工作機會，才能夠在激烈的競爭中脫穎而出。
最后，社會保障是解決工作不足問題的重要保障。在市場經濟的運行中，人們不可避免地面臨著工作遭遇困難的風險。為了規(guī)避這些風險，建立完善的社會保障體系勢在必行。政府應該加強職業(yè)培訓和再就業(yè)服務，提高勞動力的流動性和適應性。同時，社會各界也應該共同努力，通過設立專項基金、提供就業(yè)援助和職業(yè)咨詢等方式，為那些失業(yè)的人們提供幫助和支持。
總之，工作不足問題是一個復雜的社會問題，需要政府、社會和個人三方合力去解決。質量教育的提升、鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、政府的引導作用、科學合理的職業(yè)規(guī)劃以及健全的社會保障體系，這些都是解決工作不足問題的關鍵。只有在全社會的共同努力下，我們才能夠找到更好的解決辦法，為每個人提供更多的就業(yè)機會，實現我們共同的夢想。
工作心得及不足篇九
在我工作的這段時間里，我深刻意識到了一件事，那就是工作主動性的重要性。然而，我也發(fā)現自己在這方面存在不足之處。經過一段時間的反思和總結，我有了一些心得體會。首先，我深刻意識到工作主動性不足會讓自己錯失許多機會。其次，我意識到主動性不足會影響我的職業(yè)發(fā)展。最后，我也明白了如何提高自己的工作主動性。
首先，工作主動性不足會讓我錯失許多機會。在工作中，機會并不會主動找上門來，而是需要我們主動去爭取。然而，由于我缺乏主動性，很多時候我會錯過一些重要的機會。比如，我曾經錯過了參加一次重要的培訓機會，我沒有自己主動去尋找這樣的機會，而是等待別人來推薦。機會對于個人的成長和發(fā)展非常重要，而我由于自己的被動性導致自己錯失了很多機會。
其次，工作主動性不足會影響我的職業(yè)發(fā)展。在競爭激烈的職場中，擁有良好的工作主動性是必不可少的。只有主動爭取機會，勇敢承擔責任，在工作中積極表現，才能夠獲得上級的認可和賞識。然而，由于我缺乏主動性，我在工作中往往表現得比較被動，沒有主動去尋找挑戰(zhàn)和機會。這使得我在職業(yè)發(fā)展上缺乏競爭力，很難得到晉升和提升的機會。
最后，我也明白了如何提高自己的工作主動性。首先，我要提高自己的工作責任心，明確自己的職責范圍，主動承擔分內的事務。同時，我還要積極學習和提升自己的專業(yè)知識和技能，不斷完善自己的能力，以應對各種工作挑戰(zhàn)。其次，我要主動參與團隊的工作，積極交流和合作，與同事共同解決問題，努力提高整個團隊的工作效率和成果。最后，我還要主動爭取機會，不畏艱難困苦，勇于面對挑戰(zhàn)，努力實現自己的個人目標。
總結起來，工作主動性不足會讓我錯失許多機會，影響我的職業(yè)發(fā)展。然而，通過這段時間的反思和總結，我明白了如何提高自己的工作主動性。我要提高自己的工作責任心，不斷學習和提升自己的能力，主動參與團隊的工作，并勇于爭取機會。相信只要我能夠付出努力，逐漸克服這個問題，我的工作態(tài)度和表現一定會得到提升，為自己的事業(yè)發(fā)展鋪平道路。
工作心得及不足篇十
近年來，隨著經濟的快速發(fā)展和科技的不斷進步，越來越多的人們開始嘗試追求理想的工作。然而，很多人都會遇到一個共同的問題，那就是工作不足。在這種情況下，我們不妨對自己的工作現狀進行一番深入的反思，從中尋找一些有益的心得和體會，以期能夠找到應對之策。
首先，工作不足時，我們可以反思自己的職業(yè)定位和目標。很多時候，我們的工作會因為定位不清或目標模糊而失去了方向感。因此，當我們遇到工作不足的時候，我們應該重新審視自己的職業(yè)規(guī)劃，確定自己的職業(yè)目標。只有明確了自己的目標，我們才能更有針對性地制定工作計劃，并且更加專注和用心地去完成工作。在反思中，我們也需要考慮自己的能力和興趣，并積極主動地尋找與之匹配的工作機會。
其次，工作不足也可以成為我們進一步提升自己的機會。我們可以利用這段時間來研究學習，提升自己的專業(yè)能力。有時候，我們可能需要找到一些專業(yè)的培訓課程，進修一些與自己職業(yè)相關的知識和技能。通過不斷地學習和提升，我們可以讓自己在職場中更具競爭力，有更多的機會獲得理想的工作。此外，我們還可以參加一些社交活動，擴大自己的人脈圈，結識更多的人。這樣不僅可以增加自己的影響力，還有可能得到一些實質性的職業(yè)機會。
第三，工作不足時，我們可以反思自己的工作方式和效率。有時候，我們的工作不足可能并非來自于工作的數量，而是來自于我們的工作方式和效率低下。在這種情況下，我們應該反思自己的工作習慣和時間管理能力。有時候，我們可能會拖延時間，缺乏執(zhí)行力。因此，我們要明確自己的工作重點和優(yōu)先級，并制定詳細的工作計劃。此外，我們還可以采用一些工作技巧和方法，提高自己的工作效率。例如，我們可以學習合理安排時間的方法，如番茄鐘工作法，有效利用碎片化時間等。
第四，工作不足時，我們也可以從他人身上找到一些靈感和啟示。身邊總有一些能夠激勵我們的人和事。我們可以多和成功的人交流，聽他們分享他們的職業(yè)經驗和心得。這樣不僅可以提升自己的專業(yè)能力和工作素養(yǎng)，還可以借鑒他們的成功之路，找到更好的職業(yè)方向和發(fā)展機會。同時，我們也可以多和同事交流合作，學習他們的工作方法和技巧。有時候，他們也許會給予我們些許啟示，幫助我們重新找到工作的樂趣和動力。
最后，面對工作不足，我們需要以積極向上的心態(tài)來面對。不要過度焦慮和消沉，而是要保持樂觀和自信。工作不足可能是暫時的，只要我們能夠抓住機會，不斷努力和提升自己，相信總會有更好的工作等待著我們。同時，我們也要注重對自己的身心健康進行充分的呵護。適時地調整工作和生活的平衡，鍛煉身體，培養(yǎng)一些自己的興趣愛好，這樣可以讓我們更好地面對困境和挑戰(zhàn)。
總之，工作不足是我們每一個人都可能會遇到的問題。而正是面對這樣的問題，我們才能在思考和反思中找到一些有益的心得體會。通過重新審視自己的職業(yè)定位和目標，提升自己的專業(yè)能力和效率，借鑒他人的經驗和啟示，并以積極向上的心態(tài)來面對，我們就能夠找到應對工作不足的有效解決方案，并最終實現自己的理想職業(yè)。
工作心得及不足篇十一
第一段：引言（100字）
團員是黨的后備軍，是優(yōu)秀青年的代表，應該在工作中不斷積累經驗，不斷提升自己。然而，我在工作中也發(fā)現了一些不足之處。本文將分析我個人在工作中的不足，并總結出解決辦法，以期能夠更好地發(fā)揮我的職能，為團組織做出更大的貢獻。
第二段：工作態(tài)度不堅定（200字）
在我個人的工作中，我發(fā)現自己的工作態(tài)度并不總是堅定。有時候，我會因為感到困難或者壓力而半途而廢，而不是堅持下去。我意識到這種不堅定的態(tài)度給工作帶來了很多不良后果。因此，我決心改正這一缺點。我意識到一個團員要在工作中取得成果，就必須堅持不懈，有時要克服困難和壓力。所以，我正在通過參加訓練和課程來改善我的工作態(tài)度，同時尋找能夠激勵自己的動力，為團組織貢獻我的一份力量。
第三段：組織能力不足（200字）
在工作中，我也發(fā)現了自己的組織能力不足。有時候，我會遇到許多工作需要同時進行，但我卻不知道如何有條不紊地分配和安排工作。這樣的結果往往導致我陷入混亂和無效率的工作狀態(tài)。為了改善這一狀況，我積極主動地尋求幫助和學習，提高自己的組織能力。我學習了一些時間管理的技巧和工作計劃的方法，以便合理安排我的時間和工作。同時，我也積極參與一些組織能力訓練的機會，通過與他人合作來提高自己的組織能力和協調能力。
第四段：溝通能力不足（200字）
在與他人溝通交流的過程中，我也發(fā)現了自己的溝通能力不足。有時候，我會無法清晰和準確地表達自己的意見和想法，導致他人難以理解我要傳達的信息。為了改善這一狀況，我開始主動參加溝通技巧的培訓和講座，學習如何更好地表達自己和傾聽他人的意見。我也積極參與一些團隊合作的項目，通過與他人合作來提高我的溝通能力和團隊意識。
第五段：全面發(fā)展不足（200字）
除了以上三個方面的不足之外，我還意識到自己在全面發(fā)展方面也存在不足。在工作中，我有時候會只專注于自己的分工和任務，而忽視了其他與工作相關的方面。為了糾正這一缺點，我正在加強自己的學習和成長。我積極參加各種培訓和學習機會，豐富自己的專業(yè)知識和技能。同時，我也積極參與一些公益活動和社會實踐，拓寬自己的視野和經驗。通過全面發(fā)展，我相信自己能夠更好地為團組織的工作做出貢獻。
結尾（100字）
在總結了自己工作中的不足后，我意識到要想成為一名合格的團員，還需要不斷地進行自我反思和提高。通過努力解決自己的不足之處，我相信我能夠更好地發(fā)揮我的職能，為團組織做出更大的貢獻。我將堅持不懈，繼續(xù)努力，讓自己成為一名對社會有用的、有價值的團員。
工作心得及不足篇十二
在職場中，每個人都會遇到各種各樣的挑戰(zhàn)和困難，尤其是在工作中發(fā)現自己的不足之處時，我們需要及時調整心態(tài)并尋求改進。下面將從認識問題、深入分析、制定計劃、付諸實施和總結反思這五個方面，分享我在工作上發(fā)現不足的心得體會。
首先，認識問題是解決問題的第一步。在職場中，我們常常會發(fā)現自己某個方面的能力或技巧不足以勝任工作，這時候我們不能回避或逃避，而是要勇敢面對和正視自己的不足。我們需要用冷靜的心態(tài)認識問題的本質和影響，同時也要有意識地消除自卑情緒，保持積極樂觀的態(tài)度。
接下來，深入分析問題是解決問題的關鍵。一旦發(fā)現了問題的所在，我們需要進行深入的分析。首先，我們需要尋找問題的原因和根源，找出問題產生的背后因素和條件。其次，我們需要評估問題的影響和后果，從而進一步認識問題的重要性及緊迫性。最后，我們還應該探究問題的內在特點和外在表現，以便更好地制定解決方案。
然后，制定計劃是解決問題的核心。在分析問題的基礎上，我們需要有針對性地制定解決問題的計劃。首先，我們應該明確問題的目標和目的，明確問題要解決的方面和范圍。其次，我們需要列出解決問題的步驟和具體措施，以及所需的資源和時間安排。最后，我們還可以設定一些中間目標和時間節(jié)點，以跟蹤和監(jiān)控解決問題的進度和效果。
隨后，付諸實施是解決問題的實質。計劃再好，不付諸實施也只是紙上談兵。在付諸實施的過程中，我們需要堅持并執(zhí)行計劃，并及時調整和修正。首先，我們應該主動尋求并爭取所需的資源和支持，確保順利推進解決問題的行動。其次，我們需要具備堅韌不拔的毅力和不懈的努力，不斷克服困難和挑戰(zhàn)，不讓解決問題的步驟和措施受到干擾和阻礙。最后，我們還要及時總結和評估行動的效果和結果，以便在接下來的工作中不斷積累經驗和改進方法。
最后，總結反思是解決問題的收尾工作。在解決問題的過程中，我們應該及時做出反思和總結，以便更好地認識自己的長處和不足，并為接下來的工作做出調整和規(guī)劃。首先，我們可以總結解決問題的經驗和教訓，分析成功和失敗的原因，以及所取得的成果和不足。其次，我們需要反思自己在解決問題中的角色和作用，思考自己所付出的努力和取得的收獲。最后，我們還應該根據總結的結果，制定下一步的行動計劃和改進方案，以進一步提高自己的工作能力和素質。
總之，發(fā)現自己工作上的不足并進行改進是每個職場人士必經的過程。通過認識問題、深入分析、制定計劃、付諸實施和總結反思這五個步驟，我們可以更好地解決問題，提升自我能力，并實現職業(yè)發(fā)展的目標。只要我們勇于面對問題，并付出努力和堅持不懈，就能夠克服困難，邁向職場成功的道路。
工作心得及不足篇十三
作為一名職場新人，在工作中表現不足是常有的事情。無論是工作態(tài)度不端正，還是工作效率低下，都會對自己的職業(yè)發(fā)展帶來不良影響。以下是我在工作中表現不足的心得體會，希望對其他職場新人有所幫助。
第一段：認識到自己的表現不足
作為職場新人，我們首先需要認識到自己的表現不足。只有正視自己的問題，才能找到合適的解決方案。在工作中表現不足會對公司產生影響，更重要的是會對自己的職業(yè)發(fā)展帶來困難。因此，我們需要時刻保持謙遜和自我檢視的態(tài)度。
第二段：找到問題的根源
在發(fā)現自己的表現不足后，我們需要找到問題的根源。有時候問題可能并不在于工作能力本身，而是由于外部因素導致的。例如，上司的指導不夠明確，或者人際關系不和諧等原因。只有通過找到問題根源，才能更好地解決問題。
第三段：制定計劃
在找到問題的根源后，我們需要制定計劃以解決問題。制定計劃需要考慮問題的性質和具體情況，并且計劃需要切實可行。例如，如果表現不足是因為溝通不暢造成的，我們需要增強溝通能力以解決這個問題。
第四段：付諸行動
制定計劃只是第一步，更加重要的是要付諸行動。如果我們光有計劃，卻沒有付諸行動，那就是徒勞。針對自己的表現不足，我們需要根據計劃積極行動，盡快解決問題。在付諸行動的過程中，要持之以恒，堅定不移，不要輕易放棄。
第五段：監(jiān)督自我進步
解決問題后，我們要及時總結歸納?；仡櫿麄€過程，看看自己的進步和提升，這對自我評估和未來的發(fā)展非常重要。通過總結，我們可以看到自己的不足，及時補齊短板，從而更好地適應職場需求。
總之，面對工作中的表現不足，我們不能被困擾，也不能太過自責，應該正視問題，找到根源，并制定解決方案，勇敢地付諸行動，還要不斷監(jiān)督自我進步。只有這樣，我們才能在職場上取得成功。
工作心得及不足篇十四
忙碌而又充實的__年即將過去，回顧一年來的工作，對于我所負責的工資管理工作，我也一如既往地兢兢業(yè)業(yè)、不斷改進，做了如下一些工作：
一、理清思路，從思想上不斷提高認識。
__年新公司成立我開始負責工資管理的工作，一切從頭做起，首先一步步建立了工資庫、檔案庫的全電子化管理體系;與財務處協作，完成了工資由現金發(fā)放轉變?yōu)殂y行代發(fā)的工作，與財務處實現工資數據的電子化報送，大大提高了工資效率，更有效地保證了工資發(fā)放的準確、及時。與此同時，不斷規(guī)范嚴格考勤、請假等各項制度、加強員工的請假、缺勤管理，逐步實現工資的一級管理。隨后，隨著公司的穩(wěn)健發(fā)展，物價的不斷上漲，本著工資公平性和激勵性的原則，面對有限的資金，逐步增加了出勤獎、基礎獎，更是于__年7月對全體員工進行技能工資的調升。一項項工作有條不紊地推進、完成，我也因此獲得了大家的認可、公司的獎勵。當一切步入正軌，我覺得似乎可以松口氣的時候，公司去年的全員培訓叫我深深認識到：工作沒有最好，只有更好!要想更好，就要發(fā)揮主觀能動性，積極主動地去工作。
工資涉及到每一個員工的切身利益，影響著員工的工作積極性，對待這項工作，我不能僅僅滿足于認真、仔細、不怕繁瑣。我更應該認識到，人事管理中的人員錄用、考核、任免、獎勵、懲戒等各項工作最終都反映在工資管理中，注定了這項工作政策性強、情況復雜。于是，這一年里，我不斷學習公司的各項制度、國家的相關政策法規(guī)，并且平時就注重這些資料的整理、收藏，以備不時之需。這樣才能嚴把制度關、才能保證工資管理工作的嚴密、公正，更好地完成這項工作。
二、平凡的崗位做出不平凡的成績
工資管理工作繁瑣復雜，我本著一絲不茍的態(tài)度，認認真真地對待每一天的工作，我的宗旨就是：不是做好一件事，而是做好每件事，我的工作不允許有一絲一毫的失誤。具體如下：
1、計劃預算工資總額，全年預計完成工資總額2690萬，比去年實際完成工資總額2486萬提高8%。
2、準確及時按月完成工資發(fā)放表，月均800余條;協助財務處，每月完成工資的銀行代發(fā)工作及其他現金部分的發(fā)放。同時針對政策面的變化，及時作出調整。如夏季的高溫補貼，我根據公司的文件精神，不嫌繁瑣，做好每月的統計工作，保證了每個員工的利益。截止__月，工資總額完成2495萬，使用狀況良好。具體地：工資總額平均：2586元∕月·人，較去年增長9%;實發(fā)工資平均：2__3元∕月·人，較去年增長9%。在有限的條件下，平均工資增長幅度較去年有較大提高，有效地提高了員工工作的積極性。
3、工資管理負責的工資，和發(fā)放工資的財務部密切相關，我本著一切從工作出發(fā)的原則，積極配合財務部門的工作。
2)每月根據工資表明細，為財務處整理出保險掛賬人員，方便財務處進行賬務處理;
3)今年機構變更以后，財務部門也對工資分配做了相應調整。
三、再接再厲，不斷改進
1、在去年的基礎上，進一步加強工資管理工作，如：
完善工資管理制度;
在工資程序中建立統計模塊;
進一步規(guī)范工資匯總表及發(fā)放表;
解決職工工資條發(fā)放問題;
2、加強個人的業(yè)務進修，為以后更好地工作做好儲備。
工作心得及不足篇十五
怎樣做好行政人事工作，是大部分行政人事從業(yè)者需要解決的問題。我在我的工作中遇到過很多的問題，但是都會一一的解決，不是因為運氣好，而是講求科學的方法和人際關系，以及自己的性格等。
怎樣做好行政人事工作?本人通過自己的點滴總結和積累，給各位講述下面幾點經驗，不足之處敬請指教：
行政部作為公司的一個核心部門，它肩負整個公司的管理重任。它運作的好壞，直接關系到整個公司的規(guī)范化進程。
一、行政事務管理
5、負責全公司組織系統及工作職責研討和修訂，負責公司車輛的管理;
6、負責節(jié)約公司成本(降低了成本也就為公司賺了錢，節(jié)約、節(jié)約、再節(jié)約--為你的厲行節(jié)約而喝彩!!)。
二、人力資源管理與開發(fā)
1、組織架構的設計、崗位描述、人力規(guī)劃編制、考勤管理的工作。
2、招聘使用：
提供工作分析的有關資料，使部門人力資源計劃與組織的戰(zhàn)略協調一致，對申請人進行面試作最終錄用和委派決定，對提升、調遷、獎懲和辭退作出決定，職務分析和工作分析的編寫，制定人力資源計劃，通過這些使企業(yè)內部“人、事相宜”即采用科學的方法，按照工作崗位要求，將員工安排到合適的崗位，來實現人力資源合理配制。
3、工作報酬：
制定合理的薪酬福利制度，按勞付酬，論功行賞，通過報酬、保險和福利等手段對員工的工作成果給予肯定和保障。其次，促使員工提高士氣和生產效率的各種激勵策略也是對員工工作績效的一種有效報償。
4、培訓開發(fā)：
現在的市場無疑應是產品質量的競爭，說到底是人才的競爭，是一個企業(yè)整體素質的競爭。一個產品質量的好壞，也是一個企業(yè)所有崗位技能的集中體現，所以應把全員培訓作為企業(yè)立業(yè)之本，追求全員卓越，以人為本的管理方式。
提供培訓開發(fā)需求和待培訓者名單，制定并實施培訓開發(fā)計劃：主要指職業(yè)技能培訓和職業(yè)品質的培訓，為員工發(fā)展提供咨詢，規(guī)范在職培訓開發(fā)的指導，通過培訓開發(fā)來“提高員工能力”和“發(fā)揮員工能力”以此改進員工的行為方式，達到期望的標準。
5、人員考核：
主要負責工作考核，滿意度調查，研究工作績效考核系統和滿意度評價系統，制定紀律獎懲制度，以工作職責來制定績效考核標準，通過這些活動可以公平的決定員工的地位和待遇，可以促進人力資源開發(fā)和合理利用，并且提高和維持企業(yè)的經營的高效率。
三、負責公司各項規(guī)章制度的修訂，制定及檢查監(jiān)督
運用剛柔并濟的管理模式，制定一套符合企業(yè)自身的管理制度，運用權利和組織系統，強行進行指揮、控制、命令、硬性管理來達到目的。
四、負責總務管理
加強對人員進出、公務訪客、車輛物品出入、消防安全、防盜防災、職業(yè)安全防護等的管理，同時對員工進行安全教育，貫徹“安全第一”“預防為主”的指導思想，創(chuàng)造一個安寧祥和的工作、生活環(huán)境，保證公司員工的生命財產安全。
五、強調企業(yè)精神，創(chuàng)建公司的企業(yè)文化
企業(yè)文化不但能反映出企業(yè)生產經營活動中的戰(zhàn)略目標，群體意識價值觀念和道德規(guī)范，還能凝集企業(yè)員工的歸屬感、積極性和創(chuàng)造性，引導企業(yè)員工為企業(yè)和社會的發(fā)展而努力，同時企業(yè)文化還具有兩種約束力，一種是硬的約束力、制度，一種是軟的約束力、無形的，就是活躍企業(yè)的文化生活，良好的生活環(huán)境和業(yè)余文化生活(比如我們公司的“佛文化”就貫穿到整個企業(yè)文化之中)。
六、塑造企業(yè)形象
1、企業(yè)精神形象，它對于員工有強大的凝聚力，感召力，引導力和約束力，能增加員工對企業(yè)的信任感，自豪感和榮譽感。
2、企業(yè)環(huán)境形象
因為創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，是企業(yè)生產經營活動順利進行的前提和基礎，而充分認識企業(yè)環(huán)境的特征又是創(chuàng)造良好企業(yè)環(huán)境的基礎。
3、企業(yè)員工形象
制定《員工手冊》，因為良好的員工素質和形象，是企業(yè)形象的重要構成要素。員工的儀表裝束、言談舉止、工作能力、科學文化水平、精神風貌、工作效率等都會給社會公眾一個整體印象。
總而言之，行政人事部工作的最終目標就是確保公司的正常運作及生產，穩(wěn)步，正常的進行，為企業(yè)創(chuàng)造經濟效益，為我們親愛的員工創(chuàng)造他們在外面的另一個“家”!!
工作心得及不足篇十六
工作是人們日常生活中不可或缺的一部分，通過工作可以實現個人價值的發(fā)揮與財務收入的獲取。然而，不同的人在工作中獲得的心得體會與感悟卻千差萬別。盡管我在工作中經歷了一些挫折與成功，但在總結經驗教訓時，我意識到自己的心得體會與感悟仍存在不足，需要持續(xù)努力去完善。
第二段：工作心得體會初步總結
首先，我在工作中的一個不足是缺乏及時的反思。在忙碌的工作之余，我往往無暇顧及自己的工作表現，以及工作中存在的問題。這使得我錯過了很多反思的機會，不能準確地發(fā)現問題所在，進而提高自己的工作能力和效率。其次，我在工作中缺乏主動學習和不斷進修的意識。工作是一個不斷學習和進步的過程，但我卻往往對知識學習和技能提升缺乏追求和熱情。這導致我在工作中無法及時適應新的需求和變化，錯失了提前準備和應對的機會。
第三段：原因分析
這種不足主要源于我在工作中的自負心態(tài)和安于現狀的態(tài)度。自負使得我對自己的能力和表現過于肯定，缺乏客觀的審視和自我反省。在工作中，我習慣于將工作的困難與挑戰(zhàn)歸結為別人的問題，而不愿意反思自身，這阻礙了我在工作中發(fā)現問題和努力改進的動力。而安于現狀的態(tài)度則加劇了我的固步自封。我習慣于按部就班地完成工作，對于新的知識和技能學習缺乏積極性，這使得我日益陷入工作的舒適區(qū)，遲遲無法跳出。
第四段：改進措施
為了彌補這些不足，我意識到需要采取一系列的改進措施。首先，我要建立一個良好的反思機制，定期對自己的工作進行總結和反思。無論是成功還是失敗，都要及時思考，找出自己存在的問題和不足。其次，我要培養(yǎng)主動學習和進修的意識。無論是通過課程培訓還是自主學習，我都要保持對知識和技能的渴求，及時學習和掌握新的知識和技能，以適應工作的需求和變化。最后，我要調整自己的心態(tài)，摒棄自負和安于現狀的態(tài)度。要時刻保持謙遜的心態(tài)，尊重他人的知識和經驗，勇于接受反饋和建議，積極調整和改進自己的工作方式和方法。
第五段：總結感悟
在工作心得體會的總結與感悟不足這一主題下，我意識到自己在工作中的不足和需要改進的地方。缺乏及時反思、缺乏主動學習和進修意識以及過于自負和安于現狀等問題，阻礙了我的工作效率和能力的提升。為了改善這些問題，我將建立反思機制、培養(yǎng)學習意識和調整心態(tài)，以期在工作中更好地發(fā)現問題、提高能力和取得成功。
（注：本文章僅供參考，實際寫作以考生提交的答案為準。）
工作心得及不足篇十七
一、我所目前存在的問題
二、我國會計師事務所發(fā)展戰(zhàn)略中存在的主要問題
(1)缺乏戰(zhàn)略意識
國內很多會計師事務所的負責人并不看重事務所的長久發(fā)展計劃，缺乏起碼的戰(zhàn)略眼光，通常只是一味的重視眼前的事務性管理工作，而對事務所宏觀的發(fā)展目標等大政方針并無太關心。這樣一來，就導致會計師事務所無法形成一個肯定的發(fā)展戰(zhàn)略目標，一旦沒有合理的發(fā)展戰(zhàn)略，其結局必然是“走到哪，算到哪”。還有一些失誤所，盡管有所謂的戰(zhàn)略目標也往往是停留在純粹的利潤與營業(yè)額上，并未構建一個系統的科學體系，使得會計師事務所在發(fā)展中迷失方向，最后結果很可能只是盲目發(fā)展，進而導致滅亡。
(2)市場拓展水平差
國內會計師事務所的市場營銷掛念普遍比較落后，其經營業(yè)務始終局限在一些企業(yè)的額工商年檢審計與驗資業(yè)務，而即便有加強業(yè)務領域的眼光，也只是局限在工商部門與一些政府主管部門之間，不僅形式單一，其類型也十分類似，企業(yè)的服務及功能定位并未形成任何特色?，F階段，審計市場是十分典型的買方市場，在匱乏優(yōu)質的營銷形式與服務產品基礎上，市場競爭就逐漸變成了單一的價格競爭，虛假宣傳，詆毀同行，造成市場混亂，競爭無序。
三、加強我國會計事務所發(fā)展戰(zhàn)略的措施
(1)創(chuàng)新審計規(guī)范
有關部門應當最大程度考慮帶一些小企業(yè)審計的特殊性，在控制常規(guī)基礎上的審計風險的基礎上，會計事務所可對一些中小企業(yè)審計實施簡化處理，給中小型會計師事務所進行對小企業(yè)的審計工作制定行之有效的審計標準與操作指南;與此同時，需強化對國內會計師事務所新型業(yè)務技術的支撐水平，設計出中小企業(yè)專用的審計工作底稿，研發(fā)審計軟件，創(chuàng)設會計師事務所咨詢專家隊伍;租金會計師事務所實現優(yōu)質管理實務的研發(fā)及應用，設計適合會計事務所自身業(yè)務特點的實務指南。
(2)建立健全人力資源管理
會計事務所建立健全的人力資源管理制度，從而達到吸引人才、留住人才的制度目的，毫無疑問是當前事務所得以生存且有序發(fā)展的重要基石。會計事務所在人力資源管理上需要始終堅持貫徹“以人為本”的核心觀念，尊重人才、重視人才，最大程度上用好人力資源的固定效能。一直以來，人力資源都被視作是現代企業(yè)的存在發(fā)展的第一核心要素，而人力資源管理都被視作現代企業(yè)的存在發(fā)展的第一核心要素，而人力資源管理更是所有企業(yè)在面臨經營策略中，首先需要面對的決定性問題。注冊會計師相較于普通員工來說，具有十分明確的奮斗目標，有發(fā)揮自身專長、進而渴望成就事業(yè)的迫切追求，由于擁有高度的自主意識，因此也更加重視自身價值的實現，且也希望取得全社會的.認可。會計事務所更需要盡可能地尊重、重視注冊會計師的這一個性一點，最終在人才管理上生成人盡其才的機制。
如今，我國的會計師事務所注冊會計師大體存有：數量不足、年齡老化、高學歷少，長期以住，必然會直接影響事務所市場競爭力。因此，會計師事務所的負責人必須要具有高度的危機意識，正規(guī)當前事務所的人員配置情況，利用科學的用人制度、業(yè)績評價制度、晉升機制來切實的體現事務所“以人為本”的管理理念，從而吸引更多優(yōu)質人才，為事務所發(fā)展打下牢固基礎。
(3)加強品牌建設
品牌經濟是市場經濟全民深化發(fā)展的一種必然產物，其同樣可以視作為信號傳播機制。品牌的影響對于會計師事務所的生存發(fā)展起著重要的作用，是會計師事務所在市場競爭中提高占有率、影響力、附加值以及生命周期的關鍵因素。不可否認，會計事務所的品牌建設是一個長期的過程。惟有品牌得到確定，企業(yè)的營銷能力才能夠大幅提升。現代營銷理論認為，所有行業(yè)都存在營銷行為。相較而言，會計服務的營銷的難度更大，針對會計職業(yè)服務的重要性、契約的特殊性、高風險性、客戶參與的差異性等特征來考慮，事務所需要創(chuàng)設以客戶需求為導向，以提升顧客價值為目標，以品牌競爭為核心，以全員營銷為保障的營銷戰(zhàn)略。
四、結束語
抓好發(fā)展與實際工作的各個環(huán)節(jié)，緊握行業(yè)發(fā)展的機遇，才能夠達到做大、做強的戰(zhàn)略目標。
在班級擔任班長一職已有一年半時間了，無論以前的路走的是坎坷還是順暢，都已成為過去，成了前車之鑒，回想往事，梳理曾經，現有體會如下：
一、 工作亮點
1、 上級交代的任務基本能按時、按要求完成；
2、 在班級上、班級之間有一定的親和力；
3、 班級凝聚力還不錯。
二、 工作中暴露的問題
1、 有時候沒能起到帶頭作用；
2、 偶爾有些工作不能及時安排到位；
3、 對班級同學的動態(tài)沒能及時掌握。
三、 工作中的疑難困點
1、 班級同學對學校、學院組織的有些活動參與有積極性不高；
2、 班級內個別同學的思想及動態(tài)不易把握；
3、 有些同學玩游戲，學習積極性不高，雖做勸阻，效果不好。 總的說來，自任職以來，自身能力有所提高，班級也在坎坷中前進，跌宕起伏。曾聽過這么一句話：在一個班級中，如果全班同學都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時，我知道一個大學生學習是首位。于是本學期我工作的主要目標是：
1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。
2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓。
二、 工作宗旨
沒有優(yōu)秀的個人，只有優(yōu)秀的團隊。盡自己的努力和班委及班級同學互相討論研究，互助學習，共同進步！
三、 工作計劃
1、本學期將開展更多的有意義的戶外活動，組織集體活動，如春游，唱k。讓同學們在集體活動中培養(yǎng)集體精神。增加同學間的友誼，讓同學們互相之間更加了解?；顒討撘怨?jié)儉開支和盡量快樂為宗旨。活動要作好記錄，積極的為評優(yōu)做素材。同時活動要盡量滿足大家的興趣，讓每一個人都參與到其中，活動期間要注意安全！
3、和組織委員，文體委員等探討，搞好屬于自己班級的女生節(jié)，還有宿舍設計大賽等，有機會再搞個男生節(jié)。
4、定期（暫定2周1次）召開班委會（班委輪流主持，做好會議記錄），加強班委隊伍建設。班委要起帶頭作用，確立明確的目標、強化自己的能力、全面發(fā)展，為以后打下良好的基礎。
5、保證班費使用透明，在班會上公布班費使用狀況。
6、任何決策都要集中民-意，聽取同學們的意見。
更上一層樓。如建立學習互助對子，讓學習成績成績較為落后的同學得到及時的幫助，同時也能培養(yǎng)同學們的互助精神，增強同學間的友誼；或者成立不同學科的興趣小組。
以上就是我在下學期的工作計劃。計劃不如變化，一切還是要依據當時當地情況具體而定。
在接下來的半學期，班委一定要做好自身的建設，在輔導員的指導下，發(fā)揚工作的優(yōu)勢，克服工作上的缺點，帶領好土2。我相信東華理工大學大學南昌校區(qū)土地資源管理專業(yè)10土管2班一定會成為傳說中的優(yōu)秀團隊！
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