優(yōu)秀暑期實踐報告書大全（18篇）

報告需要通過合適的數(shù)據(jù)和圖表等輔助材料來支撐和說明觀點。寫報告時，要注重語言的流暢性和表達的連貫性，使報告具有易讀性和科學(xué)性。這份報告范文提供了詳細的參考文獻，供讀者進一步查閱相關(guān)資料。

暑期實踐報告書篇一

社會實踐使廣大青年學(xué)生了解社會，了解國情，增強社會適應(yīng)能力，積累對社會認識的閱歷和增進對社會工作的理解。同時，在實踐過程中增長才干，鍛煉能力，開拓視野，為以后的工作打好扎實的基礎(chǔ)。并且在實踐過程中培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)，增加工作經(jīng)驗，便于更好地投人真實的工作當中。

本次暑期社會實踐主要是讓同學(xué)們立足所學(xué)專業(yè)，了解和掌握黨和國家關(guān)于大力加強職業(yè)教育，尤其是高等職業(yè)等方面的具體舉措，深人了解行業(yè)、專業(yè)的市場未來需求，充分發(fā)揮所學(xué)技能服務(wù)社會的功能，在提升職業(yè)道德素養(yǎng)的同時進一步樹立社會主義責任感和榮譽感。

二、活動內(nèi)容

寶馬4s店專業(yè)實踐團隊以小組的形式到省內(nèi)外各個寶馬汽車銷售服務(wù)有限公司進行暑期實踐活動。剛步人寶馬各個單位，同學(xué)們感到很無助，開始時在眾多的工具面前也是手忙腳亂。他們從認識工具開始，特別是在后來了解到自制專用工具的奇妙作用時更是驚嘆萬分。同學(xué)們意識到了拓展思維的重要性，這提醒他們在生活和學(xué)習中要不斷地創(chuàng)新，不斷地進步，到最后在自己的崗位卜能運用自己的專業(yè)知識來獨立地解決問題;了解了很多課本上學(xué)不到知識和經(jīng)驗;學(xué)會了吃苦耐勞、堅韌不拔的精神;體會到了生活的不易。能更好地珍惜現(xiàn)在的生活。雖然大家沒有得到很高的報酬，但是假期結(jié)束后我們看到的是一群嶄新的面孔，我們認為這是比任何金錢更有價值的。他們在實踐中了解了4s店的工作流程和自己將來要從事的職業(yè)，以及自己將在崗位上付出什么。

這段實習期間，我們的同學(xué)在公司生活，完全脫離了校園生活。每天的工作很辛苦，但是在不斷進步和成長的過程中，他們已經(jīng)化作一顆熠熠發(fā)光的珍珠。在實習期間他們認識到知識的價值。同時也讓他們縮短了課本與實際的差距，他們存在的不足也很好地為他們的學(xué)習引導(dǎo)了方向，也為他們的就業(yè)作了很好的導(dǎo)航。這次實習深深地印在了每個同學(xué)的心里，也時刻鞭策著他們，要珍惜現(xiàn)在的美好生活，不斷進步，安心學(xué)習，踏實工作。

我們還安排了汽車行業(yè)社會調(diào)研，讓同學(xué)們對自己將來從事的行業(yè)的前景有更高層次的認識，以便他們對汽車后市場有更好的了解，讓他們知道選擇汽車是一條充滿活力和未來的路，讓他們在以后的生活和學(xué)習中擁有信心和源源不斷的動力。

在實踐過程中，我們還要求每個同學(xué)要讀一本名著，由我們系的梧桐雨讀書俱樂部提供書源，因為我們知道，任何一個優(yōu)秀的人都離不開優(yōu)秀文化的陶冶。我們看到了，同學(xué)們從自己讀過的名著中學(xué)會了很多優(yōu)秀的精神和人生的真諦。

三、實踐成果

實習的時間長短不一，有加天的，有一個月的，也有兩個月的。不論實習時間的長短，同學(xué)們都感受頗多。在單位中和同等級的徒工相比較，我們的優(yōu)勢就是理論知識較扎實，學(xué)習能力較強，但是我們動手實際操作的能力還是相差太遠。剛?cè)挝坏膸滋?，同學(xué)們都是看著師傅們做，然后自己才學(xué)著做一些簡單的工作，時間長了，自己習慣了工作的程序，慢慢地自己也開始做一些上層次的工作，動手能力有很大的提高。

在此次活動中，我們的同學(xué)在與企業(yè)的接觸中體會到了企業(yè)最需要什么樣的人才。他們也知道了生活的不易，對以后生活中的得來不易更加珍惜，對父母也會很體諒、很孝順。這些是在課本上很難學(xué)會的道理和經(jīng)驗。

這次社會實踐也為我們以后的思想政治工作指明了方向，思想教育工作要從實際抓起，而不應(yīng)該只停留在表面和理論上。只有這樣，我們的同學(xué)才會有更高的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)，為他們將來成為汽車出色的應(yīng)用型人才打下良好的基礎(chǔ)。

四、實踐意義與總結(jié)

此次社會實踐，同學(xué)們都收獲不少。雖然大家所獲得的感受都不一樣，但他們都有一個共同的認識，那就是：人生處處是學(xué)問?！皩W(xué)習如逆水行舟，不進則退?！睕]有經(jīng)過實踐的檢驗，沒有經(jīng)過調(diào)查研究，就沒有發(fā)言權(quán)。在學(xué)習的過程中，必須始終保持著一種不斷進取的態(tài)度，正如逆水行舟一樣，沒有向前的動力，那就只有原路返回的份。在此，衷心地祝愿這一次參加社會實踐的每一個隊員都能夠始終記住：“學(xué)習如春起之苗，不見其增，日有所長;怠學(xué)如磨刀之石，不見其損，日有所減?！蔽覀冎挥杏峦鼻?，才能更上一層樓。

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”.為了祖國和人民的需要，我們期待著下一次的出征;為了學(xué)生美好的將來，我們期待著下一次挑戰(zhàn)。

我們在實踐中堅持科學(xué)精神與人文素養(yǎng)的統(tǒng)一，堅持書本知識與社會實踐的統(tǒng)一，堅持繼承傳統(tǒng)與開拓創(chuàng)新的統(tǒng)一，堅持服務(wù)社會與自我完善的統(tǒng)一，努力提高學(xué)生的思想政治素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)。

社會改革的不斷發(fā)展，給汽車系的思想政治工作提出了更新更高的要求。隨著社會的不斷發(fā)展，人們的思想觀念也發(fā)生了巨大的變化。面對新的形勢、新的挑戰(zhàn)，我們的社會實踐活動也應(yīng)在繼承和發(fā)揚以往活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，力求突破，創(chuàng)造新的活動平臺。

暑期實踐報告書篇二

一.實踐報告撰寫的內(nèi)容與要求

一份完整的實踐報告應(yīng)由以下部分組成

1.報告題目

報告題目應(yīng)該用簡短、明確的文字寫成，通過標題把實踐活動的內(nèi)容、特點概括出來，題目字數(shù)要適當，一般不宜超過20個字。如果有些細節(jié)必須放進標題，為避免冗長，可以設(shè)副標題，把細節(jié)放在副標題里。

2.學(xué)院及作者名稱

學(xué)院名稱和作者姓名應(yīng)在題目下方注明，學(xué)院名稱應(yīng)用全稱。

3.摘要(有英文摘要的中文在前，英文在后)

報告需配摘要，摘要應(yīng)反映報告的主要內(nèi)容，概括地闡述實踐活動中得到的基本觀點、實踐方法、取得的成果和結(jié)論。摘要字數(shù)要適當，中文摘要一般以200字左右為宜，英文摘要一般至少要有100個實詞。

摘要包括

a)“摘要”字樣;

b)摘要正文;

c)關(guān)鍵詞;

d)中圖分類號。

4.正文

正文是實踐報告的核心內(nèi)容，是對實踐活動的詳細表述。這部分內(nèi)容為作者所要論述的主要事實和觀點，包括介紹實踐活動的目的、相關(guān)背景、時間、地點、人員、調(diào)查手段組成，以及對實踐活動中得到的結(jié)論的詳細敘述。

要能夠體現(xiàn)解放思想、實事求是、與時俱進的思想路線，有新觀點、新思路;堅持理論聯(lián)系實際，對實際工作有指導(dǎo)作用和借鑒作用，能提出建設(shè)性的意見和建議。

5.結(jié)束語

結(jié)束語包含對整個實踐活動進行歸納和綜合而得到的收獲和感悟，也可以包括實踐過程中發(fā)現(xiàn)的問題，并提出相應(yīng)的解決辦法。

6.謝辭

謝辭通常以簡短的文字對在實踐過程與報告撰寫過程中直接給予幫助的指導(dǎo)教師、答疑教師和其他人員表示謝意。

7.參考文獻

參考文獻是實踐報告不可缺少的組成部分，它反映實踐報告的取材來源、材料的廣博程度和材料的可靠程度，也是作者對他人知識成果的承認和尊重。

8.附錄

對于某些不宜放在正文中，但又具有參考價值的內(nèi)容可以編入實踐報告的附錄中。

二、撰寫實踐報告的準備與主要步驟

1.收集資料

資料是撰寫實踐報告的基礎(chǔ)。收集資料的途徑主要有：通過實地調(diào)查、社會實踐或?qū)嵙暤惹阔@得;從校內(nèi)外圖書館、資料室已有的資料中查找。

2.擬訂報告提綱

擬訂報告提綱是作者動筆行文前的必要準備。根據(jù)報告主題的需要擬訂該文結(jié)構(gòu)框架和體系。我們在起草報告提綱后，可請指導(dǎo)教師審閱修改。

3.起草

報告提綱確定后，可以動手撰寫實踐報告的初稿，

在起草時應(yīng)盡量做到“綱舉目張、順理成章、詳略得當、井然有序”。

4.修改、定稿

報告初稿寫之后，需要改正草稿中的缺點或錯誤，因此應(yīng)反復(fù)推敲修改后，才能定稿。

三、實踐報告的寫作細則

1.書寫

實踐報告要用學(xué)校規(guī)定的稿紙單面書寫(必須用黑或蘭黑墨水)或用計算機打印，正文中的.任何部分不得寫到稿紙邊框線以外。稿紙不得左右加貼補寫正文和圖表的紙條，或隨意接長截短。用計算機排版、打印一律用a4打印紙。版式要求標題(“小二”“華文中宋”或“黑體”“加粗”居中)，學(xué)院及作者名稱(“四號”“仿宋體”居中，學(xué)院名稱與作者名稱之間應(yīng)空兩格)，目錄(“二號”“黑體”居中)內(nèi)容(“小四號”“宋體”)，摘要(“四號”“黑體”“加粗”)：內(nèi)容(“四號”“仿宋”)，關(guān)鍵詞(“四號”“黑體”“加粗”)，正文內(nèi)容(“四號”“宋體”)。實踐報告中漢字必須使用國家正式公布過的規(guī)范字。

2.標點符號

實踐報告中的標點符號應(yīng)準確使用。

3.名詞、名稱

科學(xué)技術(shù)名詞術(shù)語采用全國自然科學(xué)名詞審定委員會公布的規(guī)范詞或國家標準、部標準中規(guī)定的名稱，尚未統(tǒng)一規(guī)定或叫法有爭議的名詞術(shù)語，可采用慣用的名稱。使用外文縮寫代替某一名詞術(shù)語時，首次出現(xiàn)時應(yīng)在括號內(nèi)注明全稱。外國人名一般采用英文原名，按名前姓后的原則書寫。一般很熟知的外國人名(如牛頓、愛因斯坦、達爾文、馬克思等)應(yīng)按通常標準譯法寫譯名。

4.量和單位

實踐報告中的量和單位必須符合用中華人民共和國的國家標準gb3100～gb3102-93，它是以國際單位制(si)為基礎(chǔ)的。非物理量的單位，如件、臺、人、元等，可用漢字與符號構(gòu)成組合形式的單位，例如件/臺、元/km。

5.數(shù)字

實踐報告中的測量、統(tǒng)計數(shù)據(jù)一律用阿拉伯數(shù)字;在敘述中，一般不宜用阿拉伯數(shù)字。

6.標題層次

實踐報告的全部標題層次應(yīng)統(tǒng)一、有條不紊，整齊清晰，相同的層次應(yīng)采用統(tǒng)一的表示體例，正文中各級標題下的內(nèi)容應(yīng)同各自的標題對應(yīng)，不應(yīng)有與標題無關(guān)的內(nèi)容。

7.注釋

實踐報告中有個別名詞或情況需要解釋時可加注說明，注釋可用頁末注(將注文放在加注頁的下端)，而不可用行中插注(夾在正文中的注)。注釋只限于寫在注釋符號出現(xiàn)的同頁，不得隔頁。

暑期實踐報告書篇三

周家村，地處平度市西南崔家集鎮(zhèn)，人口230余戶，800余人，全村擁有耕地1550畝，固定資產(chǎn)120萬，經(jīng)濟收入多為經(jīng)濟作物制種，全年生產(chǎn)總值達1221萬元。從92年起全村開始陸續(xù)在6條主要街道及若干小巷胡同栽種了6000株柿子樹，深秋時節(jié)，紅果綠樹，如彤云，如朝霞，令人嘆為觀止。據(jù)悉，每年僅此一項可為全村創(chuàng)經(jīng)濟收入40余萬，即美化環(huán)境又可創(chuàng)經(jīng)濟收入，遠近諸村爭相效仿，成為周家村的一大特色。

走進周家村，給我與想象中迥異的第一印象就是周家村的環(huán)境。

周家村，地處青島西北，離海已不再是一矢之遙。這里沒有海風拂面，只能靠著一方方平坦的土地，一代代辛勤的勞作。這是中國農(nóng)村的真實，也是中國農(nóng)村的典型。

周家村的住房是集體式建筑，大街小巷，樹木房舍，儼然有整飭的痕跡。很明顯這是改革開放的痕跡，同時也是農(nóng)村發(fā)展的一個側(cè)面。改革開放近二十年來，對于擁有大多數(shù)人口的農(nóng)村來說，“鄉(xiāng)村城市化”的觀念已深入人心。

當然，如今住房不僅僅是城市生活水平的體現(xiàn)，在鄉(xiāng)村他同樣代表著一個村莊的整體化實力。在我實踐的五天里，周家村，交通阡陌，對“鄉(xiāng)村城市化”的要求把握的非常到位?！班l(xiāng)村城市化”，顧名思義就是在鄉(xiāng)村現(xiàn)有基礎(chǔ)上逐步建設(shè)，逐步向城市化模式邁進。其中“鄉(xiāng)村”是特色，“城市化”是目標。當然，在農(nóng)村現(xiàn)有土地及民俗風情基礎(chǔ)上城市化是一件相當復(fù)雜的事情，我們知道城市與鄉(xiāng)村無論在地理位置，經(jīng)濟基礎(chǔ)不可避嫌的存在著較大的差距，這里面有些是微乎其微的，而有些卻是判若云泥，由此也決定了這個過程必然是一步步邁進的過程。

運筆至此，讓我突然想到了華西村的建設(shè)。當然周家村的現(xiàn)有經(jīng)濟實力比之華西村尚不能望其項背，然而，作為中國農(nóng)村的發(fā)展典型，他們其中必然存在著千絲萬縷的聯(lián)系，而這就是我們要找的焦點。華西村的實踐證明，一個鄉(xiāng)村的建設(shè)必須有一個大的車輪帶動著，這個車輪可以是農(nóng)，可以是林牧副漁。然而，從現(xiàn)如今成功的諸多例子來看，經(jīng)濟發(fā)展是一個大的方向。從周家村的現(xiàn)行體制來看，作物制種的深加工是非常有必要的。

周家村的建設(shè)是成功的，然而，他同樣存在著諸多弊端。固然，統(tǒng)一住房是一個村莊經(jīng)濟實力的體現(xiàn)?？墒?，如果不估計全村經(jīng)濟實力的參差變化就容易造成某些方向的抑制，而這種抑制有時是非常巨大的。

從對周家村村民的調(diào)查來看，他們當中很多人都有改善現(xiàn)有住房的傾向，這就是說，無論哪個農(nóng)村，統(tǒng)一住房是有難度的，筑房建房必須慮及諸多因素，在參差不齊中尋求一個平衡點，而這不免又要違背了一部分人先富起來的政策，影響了整個城市化的進程。

茂密的柿子樹在微風的吹拂下，簇擁著一排排整齊的房舍。這里邊有多少是鄉(xiāng)村特色，又有多少是城市化建設(shè)，這是擺在我們面前的一個現(xiàn)實，它需要不同檔次的住房建設(shè)來回答。

二桑榆微霞尚滿天

來到周家村，另一個給我深刻印象的就是周家村人的生活。住房條件是物質(zhì)文明的體現(xiàn)，而精神生活則關(guān)系到一個村莊精神文明的建設(shè)。

物質(zhì)文明決定精神文明，精神文明又反作用于物質(zhì)文明。對于農(nóng)村來說經(jīng)濟發(fā)展是前提，精神文明必須緊跟物質(zhì)文明，這樣才不至于在農(nóng)村經(jīng)濟底子薄的`前提下失去協(xié)調(diào)性。

閑暇之余，走了走周家村的街頭巷尾。每逢傍晚時分，夕陽西下，就有很多老人聚在一塊，他們有的打門球，有的則畫地為局，用樹枝和石塊酣戰(zhàn)一場。此時，人們往往會圍成一團，歡笑聲不絕于耳，看得出村里的老人過得非常幸福。

據(jù)悉，周家村幾十年來從未出現(xiàn)過刑事案件，特別是村書記周云善上任28年以來，精神文明一直緊跟物質(zhì)文明建設(shè)，雙抓雙進，是遠近聞名的典型精神文明村莊。

中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，建設(shè)一個怎么樣的政黨直接影響著群眾生活。象周家村這種良好的精神風貌，歸根結(jié)底是和黨的領(lǐng)導(dǎo)分不開的。以周書記為首的兩委（黨支部村委會）成員嚴于律己，堅持黨風正，黨性真的原則，逐步使整個村莊的黨員做到“三個代表”的要求，從而滿足群眾的各種需求，達到全村團結(jié)一條心，踏踏實實作貢獻的良好局面。

三鞠躬盡瘁白鬢生

暑期實踐報告書篇四

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

20xx年x月x日我來到x藥店，正式成為x藥店的店長。

截止到今日，已然過去了x月。在這段時間，和許多優(yōu)秀的人成為同事，讓我受益匪淺，并且我信任在將來也肯定會深深的影響我，我真誠的感謝大家，感謝這個企業(yè)中的每一位，由于你們讓我成長!由于個人的緣由，我不得不向藥店提出申請，并盼望能與今年x月xx日正式離職。

我特別重視在xx藥店內(nèi)這段經(jīng)受，也很榮幸成為xx的一員，特殊是xx的處事風范及素養(yǎng)使我倍感敬佩。在xx這幾個月所學(xué)到的學(xué)問也是我一生珍貴的財寶。也祝全部xx成員在工作和活動中取得更大的成果及收益!

對于由此為藥店造成的不便，我深感愧疚。但同時也盼望藥店能體恤我的個人實際，對我的申請予以考慮并批準為盼。

簽名：

20xx年x月x日

暑期實踐報告書篇五

7月24日清晨，我起了個大早，六點過后就來到學(xué)校，準備跟隨學(xué)校團委組織一起去參加“張家口學(xué)院赴康保縣蘆家營鄉(xiāng)賈家營村基層建設(shè)年調(diào)研及幫扶活動”，由于來到學(xué)校較早，所以我先在籃球場周邊慢跑了幾圈。六點五十，學(xué)校即將參加幫扶活動的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，以及各系學(xué)生干部在學(xué)校“教師培訓(xùn)中心”前面集合，這時，我和人文社科系的三名團學(xué)干部開始往學(xué)校大巴車上裝載礦泉水、方便面、音響設(shè)備等物品，等到裝載完畢后，我們乘車即刻出發(fā)!

清晨，氣溫有一絲涼爽，旭日東升，晴空萬里，我倚靠車窗坐著，望著外面的風景，默不作聲，內(nèi)心里有一絲興奮。畢竟我還沒有跟隨學(xué)校參加過幫扶活動，以前在張家口電視臺《新聞聯(lián)播》上看到過學(xué)校部分師生下鄉(xiāng)參加幫扶活動的新聞!只是當時，我還沒有上大學(xué)，如今，我也有機會參加下鄉(xiāng)幫扶活動了。我是人文社科系級新聞采編與制作專業(yè)的一名學(xué)生。能夠跟隨學(xué)校團委組織參加這次暑假團隊社會實踐活動，針對當前社會問題深入到基層開展調(diào)查研究，并分析數(shù)據(jù)，研究結(jié)果，我感到非常榮幸!我明白，自己作為一名新聞專業(yè)的學(xué)生，只有多到基層實踐與體驗，才會獲取更多有價值的新聞。走基層，聽民聲，這對自己的閱歷增長、社會經(jīng)驗、思考事物的能力以及親身感受等多方面會有不斷的提高!也對自己以后從事新聞媒介行業(yè)有著積極意義和幫助作用，并打下堅實基礎(chǔ)!

我認為，這次參加暑假社會實踐活動，我首先具備擁有一手筆桿子的才華與本領(lǐng)，也擁有記者具備的“第一現(xiàn)場反應(yīng)”的素養(yǎng)與能力。簡談而言，就是親臨活動現(xiàn)場之后，能夠及時抓住現(xiàn)場中正在發(fā)生的事實，然后記錄下來，等活動一旦結(jié)束后，我可以在最短的時間內(nèi)發(fā)布關(guān)于活動的文字報道、微博和照片，以最快的速度傳播新近發(fā)生事實的報道，確保新聞不失時效性!

很快，大巴車駛?cè)霃埍笨h邊境，我望著外面一望無際的田野，油然而生地想起北宋文人郭茂倩編纂的《樂府詩集》中的《長歌行》這首五言古詩：青青園中葵，朝露待日。陽春布德澤，萬物生光輝。?？智锕?jié)至，j黃華葉衰。百川東到海，何時復(fù)西歸!這是勸誡世人惜時奮進的名篇。這首詩以景寄情，由情入理，將“少壯不努力，老大徒傷悲”的人生哲理，寄寓于朝露易干、秋來葉落、百川東去等鮮明形象中，使表達的哲理發(fā)人深省，又明白易懂。

好在這里還緊挨著一望無際的草原，前兩天剛下完大雨，所以這里的空氣非常新鮮，像新鮮的牛奶那樣清新，氣溫涼爽宜人，就像秋季那樣秋高氣爽!草原不遠方豎立著幾十座高大的風力發(fā)電。風力發(fā)電屬于可再生能源，清潔能源。風力發(fā)電是風能利用的重要形式，風能是可再生、無污染、能量大、前景廣的能源。風電技術(shù)裝備是風電產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，也是風電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和保障。

我們在賈家營村大隊院里下了車后，就開始手忙腳亂地布置會場，貼掛宣傳條幅，擺放音響設(shè)備。不一會兒，會場布置完畢后，“張家口學(xué)院赴康?？h蘆家營鄉(xiāng)賈家營村基層建設(shè)年調(diào)研及幫扶活動”宣布正式開始!參加本次活動的主要來賓有：張家口學(xué)院院長張俊貴，學(xué)院書記楊潤田，康保某部隊康政委，以及賈家營村村支書和魏書記等領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)們講話完畢后，我們開始了真正意義上地幫扶活動。首先，我們學(xué)生干部給當?shù)氐睦先藗儼l(fā)放了關(guān)于本次活動的宣傳單，接著，我們學(xué)生干部和人文社科系團總支鄭磊老師以及學(xué)校攝影師在當?shù)卮逯膸ьI(lǐng)下，乘坐輕型卡車到賈家營村各位小學(xué)生家親自送去上學(xué)用的書包以及文具。

在為他們送去學(xué)習用品中，我們發(fā)現(xiàn)他們的家庭經(jīng)濟條件并不富裕，家里以養(yǎng)羊為生，父母都是農(nóng)民，常年務(wù)農(nóng)。孩子們顯得十分羞澀和靦腆，在接過我們送去的.“禮物”之時，臉上還是露出燦爛的笑容。這一刻，在場的所有學(xué)生和老師也隨之露出燦爛的笑容。這一刻，氣氛顯得如此溫馨!當我們把愛心傳遞到當?shù)睾⒆觽兊氖种袝r，感動不僅留給了孩子們，也留在了我們心中!我想，這就是我們來到這里的目的，這就是本次參加幫扶活動的意義。學(xué)校不僅要把愛心傳遞下去，幫助那些需要幫助的孩子們，更要教育我們應(yīng)做一名有愛心的人士，另外學(xué)校也從真正意義上實現(xiàn)了大力弘揚與提倡的“發(fā)揚愛心，關(guān)懷他人”的活動主題!我相信，學(xué)校點點滴滴的行動，將會潛移默化地影響當代90后大學(xué)生的日常行為與思想，從而進一步提高90后大學(xué)生的思想品質(zhì)與綜合素質(zhì)，督促同學(xué)們發(fā)揚愛心，做一名優(yōu)秀、合格的大學(xué)生!

在一一為當?shù)貙W(xué)生送去學(xué)習用品之后，中午，我們在當?shù)爻粤宋顼?。我們把大巴車上裝載的方便面、香腸、雞蛋等吃的拿下來吃，正當我們吃飯之中，當?shù)卮甯刹繛槲覀兌松狭怂麄冇H手為我們做的熬菜、饅頭、涼拌菜等飯菜，這時，忙了一上午的大家吃得更香了!吃飯過程中，學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)親自來到食堂，慰問大家吃得合適嗎?還讓大家多吃些……午飯后，我們收拾了飯桌。下午兩點，我們與各位村干部道別后，乘車開始從當?shù)胤祷?四點過后，我們順利到達張家口學(xué)院!

通過參加本次活動，使我增長了一些見識，使我了解到當?shù)卮迕竦纳钏健⒔?jīng)濟狀況、家庭條件，也使我實現(xiàn)了跟隨學(xué)校傳遞愛心的愿望。通過走基層，聽民聲，我認識到自己從前真的是太不知足了。從小受父母的溺愛，要什么給什么，從不缺吃喝，從不缺錢，但我卻十分任性，不懂得知足與珍惜，更不懂得感恩。今天親眼目睹了當?shù)睾⒆觽兊纳?，通過比較，我覺得我真是過得太幸福了!現(xiàn)在想起我平時很少關(guān)心為我創(chuàng)造幸福生活的父母，想起我平時頂撞父母，耍脾氣，犯渾，就覺得很慚愧!所以，今天下鄉(xiāng)參加幫扶活動，對我來講是一次意味深長的體驗，是一節(jié)至關(guān)重要的課堂。使我受到了深刻的教育，明白了一些道理，產(chǎn)生了一些感慨!所以，今天意義非凡，收獲累累!

暑期實踐報告書篇六

我在酷暑中迎來了作為大學(xué)生的第一個暑假，當然，也是我第一次經(jīng)歷社會實踐。對于一個大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣炎熱，烈日當頭，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

有人這樣形容現(xiàn)在的大學(xué)生打工族：中文專業(yè)投筆從“融”，外文專業(yè)西游取“金”，歷史專業(yè)談“股”論“金”，醫(yī)學(xué)專業(yè)精益求“金”?！捌鋵嵅⒉皇俏覀冇袊乐氐陌萁鹬髁x傾向，只不過我們在這個現(xiàn)實的社會中懂得了該怎樣生存。

暑期實踐報告書篇七

xx有限公司

xxx

西餐廳服務(wù)與西方禮儀培訓(xùn)

通過實習了解西餐廳的基本操作過程，掌握服務(wù)技巧提高服務(wù)水平，鍛煉自己的社會實踐能力。

隨著生活方式的更新和社會交往的活躍，我國吃西餐的人越來越多。在組織的涉外活動中，為適合國外客人的飲食習慣，有時要用西餐來招待客人。西餐廳一般比較寬敞，環(huán)境幽雅，吃西餐又便于交談，因此，在公共關(guān)系宴請中，是一種比較受歡迎又方便可取的招待形式。西餐源遠流長，又十分注重禮儀，講究規(guī)矩，所以，了解一些西餐方面的知識是十分重要的。今年暑假，我在xx有限公司實踐了一個月時間，獲得了經(jīng)驗，更增長了見識，使我對西餐有了更深的了解。

在xx有限公司一個多月的實習已劃上了圓滿的句號。在這里，第一次接觸社會的實踐生活，體驗到生活的艱辛和不易，總體來說還是有不少的收獲和所得。

從一個對西餐行業(yè)無知的少年變成一個既具有西餐知識，又懂得西方禮儀和社會交往的青年。實習的收獲是不能用語言一一所能描述的，總的來說有酸有甜、有苦有樂，苦的是讓人記住那些幾十種西餐食品的特點與制作方法，還得分清它們的消費對象。還有那些中國人不太懂得的西方禮儀培訓(xùn)工作；快樂的是和同事領(lǐng)導(dǎo)的和睦相處以及老板的風趣幽默；快樂的是顧客對自己付出服務(wù)的肯定與贊賞；樂的是自己既充實又有滋有味的實習生活過程。其實實習的日子不是很長，當初的我們不知道牛排還要吃七八成熟？不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么東西，以及自己不怎么熟練的在西餐廳鋪臺布。擺刀叉，給客人介紹菜單的種。種場景就像昨天才發(fā)生一樣，是那么的叫人印象深刻。

在這里，自己對西餐方面有了比較深刻的認識，品味西餐文化，建議大家到正宗的西餐廳看一看，一般都法國浪漫派風格布置的西餐廳比較好，裝璜華麗典雅，樂池內(nèi)小樂隊演奏著古典的名曲，服務(wù)員是身著燕尾服的小伙子。研究西餐的學(xué)者們，經(jīng)過長期的探討和歸納認為吃西餐最講究6個“m”。第一個是“menu”（菜單，第二個是“music”（音樂），第三個是“mood”（氣氛），第四個是“meeting”（會面），第五個是“manner”（禮俗），第六個是“meal”（食品），這些都是西餐行業(yè)內(nèi)必須具有而且重視的地方，好的西餐老板會特別重視這幾個方面的投資與開發(fā)研究。西餐禮儀也是特別重要的方面，好的西餐廳店，會對所有的員工進行西方禮儀的培訓(xùn)，會對服務(wù)人員進行定期的`考核和認定。

在xx實習最刻骨銘心的是xx員工竭盡全力為客人提供"溫馨細微，物有所值"的服務(wù)。還有就是典雅淳美的美國西部音樂，韻味悠長的咖啡，以及聞名遐邇的菲力牛排。都說服務(wù)是餐廳的形象之本，是西餐廳的競爭之道，那么xx的服務(wù)魅力有表現(xiàn)在哪呢？那就是一張誠摯動心的笑臉，一聲聲悅耳動聽的話語，一次次全身心投入的服務(wù)而凝結(jié)出一個個回味無窮的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在那里實習的一個多月期間學(xué)到的東西可不少，感觸也頗多，若要為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就是要充分讀懂客人的心，充分理解客人的需求，甚至是超越客人的期望，在日常工作崗位上為客人提供富有人性化的和藝術(shù)化的服務(wù)，高層次的滿足客人的需求，讓客人愉悅地有頻頻光顧的欲望。有人說服務(wù)是個即時的工作，過去了就不會再來，所以要在當下滿足客人的多方面要求，把服務(wù)的質(zhì)量提高。

在西餐廳實習的這一個多月，在工作崗位上勤勤懇懇付出的不光有汗水，還有智慧和技巧，更多的是自我超越。因此，自己變的成熟了，少了一份脆弱，多了份堅強，忘了如何去依靠，想的是如何去學(xué)習讓自己獨立自強。沒有了父親和母親的關(guān)懷，沒有了老師和同學(xué)的指點，自己的一切事物都得要自己親自去解決，增強了自己的自信心，從這次實習中我深深的體會到?jīng)]有自己辦不成的事，只有自己不去做，認認真真的學(xué)習，勤勤懇懇的做事，這就是生活，是真正的生活！通過實訓(xùn)、實習，我對西餐的專業(yè)知識有了很大的提高了，尤其是服務(wù)意識、語言交流與表達能力、外語能力、處理賓客關(guān)系能力、團隊協(xié)作能力等方面具有明顯的提高，特別是自己的外語口語交際水平有了一個很大的提高，以前在學(xué)校里面沒有條件鍛煉自己的口語，在這里，來吃西餐的也會有很多的外國朋友，鍛煉了自己的口語說得能力，為自己以后走上社會做了個好的開始。社會上由課本上學(xué)不到的東西，那就是社會經(jīng)驗，為人處世的經(jīng)驗，想想自己明年就要真正的走向社會，參加工作，也許自己的這次實習就是自己新的開始，也就意味著自己的成熟，我會在以后的工作和學(xué)習中，不怕困難，勇于克服，在實踐中鍛煉自己的能力，努力提高自己，實現(xiàn)自己的理想。

結(jié)束語：通過這次社會的實踐，我學(xué)會了自立，懂得了團隊在工作中的作用，為以后的工作和學(xué)習提供了寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)，我會依次為起點，以后更加勤奮學(xué)習，鍛煉自己的各方面的能力，努力提高自己的綜合實力！

暑期實踐報告書篇八

在團中央的的號召下，7月22日清晨，工程學(xué)院14名師生踏上了開往平度市邊陲小村周家村的汽車，開始了為期5天的社會實踐活動。

周家村，地處平度市西南崔家集鎮(zhèn)，人口230余戶，800余人，全村擁有耕地1550畝，固定資產(chǎn)120萬，經(jīng)濟收入多為經(jīng)濟作物制種，全年生產(chǎn)總值達1221萬元。從92年起全村開始陸續(xù)在6條主要街道及若干小巷胡同栽種了6000株柿子樹，深秋時節(jié)，紅果綠樹，如彤云，如朝霞，令人嘆為觀止。據(jù)悉，每年僅此一項可為全村創(chuàng)經(jīng)濟收入40余萬，即美化環(huán)境又可創(chuàng)經(jīng)濟收入，遠近諸村爭相效仿，成為周家村的一大特色。

據(jù)了解，全村有果園200畝，年收入80余萬元，目前正在積極培育新型品種。另外，全村正準備開創(chuàng)經(jīng)濟作物深加工及諸多副業(yè)，以實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展的靈活性及自主性。

一 安得廣廈千萬間

走進周家村，給我與想象中迥異的第一印象就是周家村的環(huán)境。

周家村，地處青島西北，離海已不再是一矢之遙。這里沒有海風拂面，只能靠著一方方平坦的土地，一代代辛勤的勞作。這是中國農(nóng)村的真實，也是中國農(nóng)村的典型。

周家村的住房是集體式建筑，大街小巷，樹木房舍，儼然有整飭的痕跡。很明顯這是改革開放的痕跡，同時也是農(nóng)村發(fā)展的一個側(cè)面。改革開放近二十年來，對于擁有大多數(shù)人口的農(nóng)村來說，"鄉(xiāng)村城市化"的觀念已深入人心。

當然，如今住房不僅僅是城市生活水平的體現(xiàn)，在鄉(xiāng)村他同樣代表著一個村莊的整體化實力。在我實踐的五天里，周家村，交通阡陌，對"鄉(xiāng)村城市化"的要求把握的非常到位。"鄉(xiāng)村城市化"，顧名思義就是在鄉(xiāng)村現(xiàn)有基礎(chǔ)上逐步建設(shè)，逐步向城市化模式邁進。其中"鄉(xiāng)村"是特色，"城市化"是目標。當然，在農(nóng)村現(xiàn)有土地及民俗風情基礎(chǔ)上城市化是一件相當復(fù)雜的事情，我們知道城市與鄉(xiāng)村無論在地理位置，經(jīng)濟基礎(chǔ)不可避嫌的存在著較大的差距，這里面有些是微乎其微的，而有些卻是判若云泥，由此也決定了這個過程必然是一步步邁進的過程。

運筆至此，讓我突然想到了華西村的建設(shè)。當然周家村的現(xiàn)有經(jīng)濟實力比之華西村尚不能望其項背，然而，作為中國農(nóng)村的發(fā)展典型，他們其中必然存在著千絲萬縷的聯(lián)系，而這就是我們要找的焦點。華西村的實踐證明，一個鄉(xiāng)村的建設(shè)必須有一個大的車輪帶動著，這個車輪可以是農(nóng)，可以是林牧副漁。然而，從現(xiàn)如今成功的諸多例子來看，經(jīng)濟發(fā)展是一個大的方向。從周家村的現(xiàn)行體制來看，作物制種的深加工是非常有必要的。

周家村的建設(shè)是成功的，然而，他同樣存在著諸多弊端。固然，統(tǒng)一住房是一個村莊經(jīng)濟實力的體現(xiàn)。可是，如果不估計全村經(jīng)濟實力的參差變化就容易造成某些方向的抑制，而這種抑制有時是非常巨大的。

從對周家村村民的調(diào)查來看，他們當中很多人都有改善現(xiàn)有住房的傾向，這就是說，無論哪個農(nóng)村，統(tǒng)一住房是有難度的，筑房建房必須慮及諸多因素，在參差不齊中尋求一個平衡點，而這不免又要違背了一部分人先富起來的政策，影響了整個城市化的進程。

暑期實踐報告書篇九

在大學(xué)的這個暑假也開始關(guān)注起招聘廣告來了，其中印象特別深的是大多數(shù)都要求有工作經(jīng)驗，而大學(xué)生的工作經(jīng)驗又從何而來呢?正因如此便激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

那么，我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕。我穿著成熟，帶著希望與渴望，開始了我的找工作的征程。一開始，對自己的期望很高，沒有月薪兩千不干。經(jīng)過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經(jīng)驗的優(yōu)先，一聽說我沒有經(jīng)驗就跟我說“這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的詳，我會通知你的”。經(jīng)過多次面試的失敗，我總結(jié)了自己失敗的原因。主要有兩個方面的原因。一個方面是自己眼高手低，自己根本自身素質(zhì)沒有達到一定的水平，另一個方面是自己沒有給自己一個很好的定位，沒有找準自己的位置。

總結(jié)了以前的失敗的教訓(xùn)，擺正好自己的位置，目的是社會實踐只要有工作，能供飯吃，任何工作都干。于是我找到了一家餐飲酒樓，在那兒做傳菜員。第二天，我便開始了我的暑期社會實踐生活。剛開始的時候心理極不平衡。心想來從小到大讀了這么多的書，家里花了那么多的錢把我培養(yǎng)長大成人，可現(xiàn)在只能端端盤子，再怎么著在學(xué)校里也是個學(xué)生會干部，多少也有點社會能力，心理確實有點失落再加上傳菜部領(lǐng)班是個小學(xué)文化的，還對我指手畫腳，確實心理上很不舒服。

但是，人總是要適應(yīng)自己自下而上的環(huán)境，我不想剛開始就干不下去了，不行，我一定要堅持下去。要在自己的式作的環(huán)境中讓自己的工作做行很輕松，首先行把自己同領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的關(guān)系搞好。因此我只好暫時避其鋒芒。盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境。我所工作的地方是一個兩層樓的酒樓，酒店大堂在一樓，樓上有包房，廚房在二樓，傳菜間也是在廚房所以在傳菜間里可以看到廚管理的機會。

廚房是廚師的戰(zhàn)場，由其是是生意非常忙的時候，那種場面真的就跟戰(zhàn)場上打戰(zhàn)一樣，廚師的工具以及廚房的任何擺設(shè)和物品(包括調(diào)味品和原材料)都是廚師的武器，鍋、碗、瓢、盤也為工作編奏出一首首生活的樂譜。切配，專門負責原材料的精加工，打盒負責將切好的原材料拿給灶上的師傅，并且做好裝盤，菜品的裝飾。蒸菜師傅負責使用蒸箱蒸菜，灶上師傅掌勺用來專門負責菜品的烹制，點心間的師傅專門負責面食點心的制作，涼菜間在另一間房里，負責冷菜的制作以及水果的制作，我們傳菜間的工人很簡單，只要飯臺上做好的菜將盤子邊上多余的菜汁擦干凈，需要配上味碟的將味碟配上，有湯的菜配上湯勺，并且注意菜品的出品順序和出品的速度快慢并且要保持好住處的有效，隨時傳遞好前臺以及威望之間的住處所以每天工作和學(xué)習，在傳菜部很累很辛苦，但是每天都覺得很充實。

出他們有什么區(qū)別嗎和聯(lián)系嗎?“我說：”看不出“?！澳俏襾砀娌鹉恪?領(lǐng)班說，“做切配的做打盒的徒弟經(jīng)過長期的踏實的努力就能成為灶上的師傅，就能掌勺，就能獨當一面，這就是他們之間的聯(lián)系和區(qū)別“。領(lǐng)班還對我說：”你跟我們的一些同事不一樣，你是受過高等教育的，應(yīng)該多利用時間不斷地學(xué)習，不斷地充實，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦，年輕人就得能挑大梁，年輕的時候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎?”確實，聽了我的領(lǐng)導(dǎo)對我所說的金玉良言。我的確讓的思想認識有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明了很好的一個努力方向。

我的老板在走之前也給了我一些指點，他說：“一個人在他的學(xué)生時代最重要的是學(xué)習知識，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習時候，選用暑期時間參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機會，然后他給我說了他讀書時的事，他說他讀書的時候，也是求知欲非常強烈，想方設(shè)法地想多學(xué)點知識，放假的時候，經(jīng)常往全國各地跑，不為別的，就為了增長見識?！?/p>

雖然自己在原來做過家教類的實踐，因為是自己的親戚，所以沒有什么顧及，自然也沒長多少見識，但是這次的社會實踐給教給了我很多。雖然已經(jīng)不是我的第一次社會實踐了，但我認為這一次是更成功的，有用的，受益非淺的社會實踐，這將會對我的以后學(xué)習有很大的幫助。以后我會抓住各種各樣的機會去繼續(xù)增加本領(lǐng)，更希望自己能涉足多個行業(yè)來實踐，讓自己兩年后更有價值!

暑期實踐報告書篇十

可以說這是改革開放帶來的成果，幾年來，周家村正是靠此走上了致富之路。然而，這種多年來的經(jīng)濟體制并沒有讓鄉(xiāng)親們干的舒心。韓國把這些回收回去的種子進行深加工，作成品牌銷售，從中受惠，漁取暴利。

周家村并非沒有資金搞經(jīng)濟作物深加工，困難在于加工出的種子沒有銷路。所以說，周家村要走自力更生的道路必須有較大的公司在此投產(chǎn)建廠，建立比較完善的生產(chǎn)流程，實現(xiàn)制種銷售一條龍。也只有這樣周家村才會真正發(fā)展，鄉(xiāng)親們才會干得舒心。

無論柿子收入，還是果樹收益，這些都不是周家村發(fā)展的大方向，只能算是輔助產(chǎn)業(yè)。于是，周家村又開始向副業(yè)看去，養(yǎng)殖業(yè)的起建，在周家村尚未形成大的氣候，這并不是他們沒有條件，而是因為農(nóng)村經(jīng)濟底子薄，鄉(xiāng)親們承受風險的能力較差?？傮w來說，周家村可走的路很多只是道路荊棘叢生，決非輕易而舉，一蹴而就。

歸根究底，科技是第一生產(chǎn)力，走在現(xiàn)代化農(nóng)村前列的周家村，并沒有忽略科技的魔力，他們先后邀請了大量的專家學(xué)者來做報告，帶領(lǐng)他們?nèi)ヌ镩g地頭指導(dǎo)村民進行種植生產(chǎn)。新時代要求人們尊重知識，尊重科學(xué);運用知識，運用科學(xué)?？茖W(xué)種田，科學(xué)興村日益成為全村人心里的頭等大事，這就要求教育的大力投入，周家村說道也做到了。

五 明窗凈幾朗朗聲

第一次接觸周家小學(xué)是在第二天，整齊的教室，明窗凈幾。學(xué)校不大，卻別有一番情致，此次，我們實踐最重要的一件事就是開設(shè)輔導(dǎo)班，進行下鄉(xiāng)支教。

我們共開設(shè)了三個輔導(dǎo)班，語文數(shù)學(xué)班，英語班，計算機班，村里的孩子非常積極，他們踴躍的報名，每天提前半個小時就趕到學(xué)校。我常常感動，這些平日里異常頑皮的孩子上起課來卻精神抖擻，聚精會神。我們相處的非常融洽，課下，他們常常把我們圍成一團，聽我們講源自古今中外的歷史故事。

周家小學(xué)共教授6個村莊的學(xué)生，周家村很富有，可他們知道富的意義及要求，整齊的電腦房，別致的板報欄，在這種環(huán)境下學(xué)習，孩子們是幸福的。他們是明天祖國的花朵，他們渴望知識雨露的滋潤。

"教育要面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來"。這就要求在堅持現(xiàn)有教育體制的基礎(chǔ)上探求更新的體制，國家政府要加大教育的投入，再苦了不能苦了孩子;再窮也不能窮了教育。在當代世界發(fā)展的大環(huán)境下知識的競爭漸以成為綜合國力競爭的中心，"科技興國"戰(zhàn)略已深入人心。周家村的教育體制是完善的，小言之，周家小學(xué)是在培養(yǎng)能夠建設(shè)他們家園的技術(shù)人才，大言之，則是在為國家輸送一批又一批的知識分子。教育這個來自遙遠角落的呼聲，聲聲敲打著每個關(guān)注教育的仁人。

六 后記

五天周家村的生活，感同心受，幾多歡笑，幾多留戀，周家村并不是完美的，至少在我的印象里有一絲參差的缺憾。然而，周家村是美麗的，一片片整飭的瓜田，一排排茂密的黃煙，還有那果樹銀花，牛羊莊稼。周家村是一面旗幟，閃著新時代的光輝，宛如鮮艷的黨旗，如火如荼，周家村是一個溫暖的家，充滿著熱情的因子，我熱愛這片土地，我熱愛這里樸實的人民。

共

3

3

1

2

3

暑期實踐報告書篇十一

炎炎夏日,烈日當頭,這樣的環(huán)境,正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心.我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存.同時,也想通過親身體驗,讓自己進一步了解社會,在實踐中增長知識,鍛煉自己的才干,培養(yǎng)自己的韌性,更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用,自己的能力能否被社會所承認,想通過社會實踐,找出自己的不足和差距所在.

正文：

實踐目的：

為自己以后能更好的適應(yīng)社會打好基礎(chǔ)。充分利用暑假，走出校門，提高交際能力，豐富社會經(jīng)驗，將在學(xué)校學(xué)習的部分理論知識靈活的運用在生活中。

實踐時間：

201x/8/01至201x/8/20共20天

實踐地點：

如東石甸文峰超市加盟店

實踐內(nèi)容及經(jīng)歷：

8月1號下午,我走進了這家超市,正好銷售部的班長是我四年級的數(shù)學(xué)代課老師.所以我就讓她找點事讓我做做.她說:”今天剛來了貨,你就幫著點貨上貨吧.”這幾天下來,我學(xué)到了了不少知識和做人的道理.

在這次時間中，我也進一步了解了“樣品”這個詞語。在校學(xué)習過程中，“樣品”是被檢測的'商品。在這里，“樣品”是被記錄的商品。它代表著這次進貨過程中這種商品的數(shù)量，便于以后查賬需要。反應(yīng)出企業(yè)工作人員嚴謹不懈的態(tài)度。

在服務(wù)態(tài)度方面,顧客至上。在我們服務(wù)過程中,遇到顧客隨便拆封還把物品墜落在地的情況,我們走上前去撿起物品,做好包裝,不與顧客爭吵,只能輕言提醒。

散了幾分無聊。

在超市站店這種工作薪水不高，但卻需要每天長達7個小時的忠于職守。每逢家里有事，為了超市正常運轉(zhuǎn)，員工就會私下調(diào)班。其實每個人站7個小時都累了，但是誰不會遇到特殊情況呢？現(xiàn)在幫別人，不等于就是在幫未來某一天也陷入這種困境的自己嗎？所以我覺得人要互相理解、互相支持、互相照顧！

同時,在實踐過程中,我還發(fā)現(xiàn)了這家超市的不足之處,我想在此做幾點建議:

一:標價牌發(fā)黃陳舊.站在顧客的角度,我覺得陳舊的東西激發(fā)不起我購物的欲望。

二:該超市沒有降價商品,就算貨架上的東西堆放的時間很長了,也不會做一下降價處理。后來,經(jīng)我了解,此類商品可以退回,那我覺得這也是一種收回成本的好方法。但我在想，如果降價處理的話，可以把價格定在進價以上一點，一方面可以收回成本，另外還可以多一點收益。當然，如果貴超市不在乎這一點收益的話，那另當別論。而且，在某種意義上，退回廠商這種方法也減少了客流量。如果有降價促銷商品的話,就會有一些人不定期光顧.這抓住了消費者的求宜心理,從而帶動消費。站在一個消費者的角度，我覺得消費者的宗旨是價不在高,質(zhì)量要好。

圈住老顧客，吸引新顧客的大好“手段”。會員可以享受積分商品和特殊降價商品，還可以用積分換取物品，這可以大大調(diào)動消費者的消費積極性。

實踐總結(jié)與收獲：

雖然只有短短的二十天，但卻可以讓我學(xué)到在學(xué)校里兩個月都無法學(xué)到的東西。首先可以更深入地了解到有關(guān)超市的一些東西。比如，超市倉儲就是一門大學(xué)問，既要保持商品一定庫存量保證賣場不會出現(xiàn)缺貨少貨，又要防止庫存量過大加大倉庫壓力或是導(dǎo)致商品積壓，增加商品因發(fā)現(xiàn)不及時出現(xiàn)臨期過期等事情發(fā)生，這會提高公司損耗率，增加公司運營成本和損失。

二十天的實踐，我感覺自己長大不少，終于認識到校園其實還是很小的，雖然它占地千余畝，但它僅僅是社會的一小部分，僅僅是一個引導(dǎo)人的機構(gòu)。在學(xué)校，我們學(xué)的是理論，講的是道德文化，而走出校門，步入社會，我們學(xué)的便是素質(zhì)與能力，講的便是氣質(zhì)與內(nèi)涵，但兩者還是相通的，為的都是順利進入激烈的社會競爭，求的都是出類拔萃。

人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和干事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。

這次實踐也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習很多知識、道理。

短短的二十天社會實踐，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干。讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預(yù)定的目標。

暑期實踐報告書篇十二

20xx年08月01日至20xx年08月15日共14天

身為大一新生，本次實習的目的著重在于體驗社會，從而鍛煉自己的社會適應(yīng)力。而且，我從事的是服務(wù)行業(yè)，從中對我所學(xué)的專業(yè)也做了一次實質(zhì)性的體驗，學(xué)到了與顧客溝通交流的技巧，體驗到了找工作的不易以及做工作的艱辛。豐富工作經(jīng)驗的同時自身價值也得到了一定程度的提高。廣而言之，了解當前就業(yè)形勢，熟悉就業(yè)環(huán)境，使將來的就業(yè)規(guī)劃更明了。

暑期八月一日至八月十五日，為期兩周的時間，我在煙臺“家家悅”超市塔山分店的化妝品柜臺從事化妝品銷售工作。

首先，通過招聘廣告我聯(lián)系到店主，面試后，店主接受了我的實習請求。

實習過程，采取倒班制，每天工作八小時，早晚班輪換制。由于我是新人，起初三天，有一個工作經(jīng)驗豐富的同事和我一起上班，教授我各種推銷技巧以及各種注意事項，我在學(xué)習的同時，積極主動的熟悉各類化妝品的說明，牢記各項特性。我深信，過硬的專業(yè)知識是從事服務(wù)業(yè)的堅實基礎(chǔ)。再者，我便開始模仿同事的表情、語氣以及面對問題敏銳的反應(yīng)和解決問題的有序與從容，這是事故可信賴我們的前提，飽滿的熱情、滿腹的自信、還有一份堅定的勇敢都是成功的諸多法寶。慢慢的，我開始主動上前推銷，首先判斷顧客的需求，小而言之，就是觀察顧客的膚質(zhì)從而做出準確的判斷，哪類護膚品或者化妝品適合其膚質(zhì)。從而進行推薦，引到其適用，耐心地最大程度的滿足顧客需求。從價位、功效、質(zhì)量及售后全方位服務(wù)。

起初，我還不好意思主動向顧客推銷，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客，就會自然很多，當然業(yè)績也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快適應(yīng)了工作。之后的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客，我也能及時采取其他措施維護到自己的柜臺和老板。

其次，我發(fā)現(xiàn)與同事的相處以及與周邊柜臺銷售員的'相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應(yīng)、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業(yè)額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造，現(xiàn)在到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應(yīng)當權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的面對當今的就業(yè)、從業(yè)形勢。

另外，我還是覺得這次實習時間有限，對于工作還存在很多疑問，例如：顧客的消費心理。我覺得這是很深奧的東西，不是簡單的課本知識可以解釋的。這必須是我們不斷實踐不斷摸索的，通過豐富的經(jīng)驗，不斷總結(jié)的。也應(yīng)給算是一種學(xué)問了。更多的東西我還不能體味到，明年暑期我還會繼續(xù)我的實習旅程。從這次實習結(jié)束我就要開始計劃以后的實習規(guī)劃，進而更好的豐富自我。挺高自身素質(zhì)，做社會需要的有用之人！

由于是短期工，有沒有太多經(jīng)驗，所以我的這次實習是無償?shù)?，很感謝店主給了我這次實習的機會。同樣，學(xué)校的實習要求也對我起到了督促作用，多方的支持使我有了這樣一次圓滿的實習經(jīng)歷。

通過這次實習，我接觸到了一些不同形式的獎懲制度，例如：定量提成制，彈性提成制等等一些制度，這些制度都從不同的方面、不同程度激發(fā)我們的工作熱情，不得不佩服商人們的智慧。還有，就是銷售模式的不同也同樣刺激了不同心理的消費者，例如：定量減價制、贈品制、代金券等等，也是很多銷售方法，使我大開眼界。另外，在推銷商品時，針對同一現(xiàn)象的不同說法，也會對銷售結(jié)果造成很大影響，例如：對于需要美白產(chǎn)品的顧客，若是說“美白產(chǎn)品比較適合您”，對方很有可能只是聽聽你的意見而已，但若是說“您的皮膚保養(yǎng)的很好，如果用一下美白類的產(chǎn)品效果就更棒了，而且現(xiàn)在也是優(yōu)惠期間有贈品的。”（贈品由我們自行贈予）。迎合顧客的心理是很關(guān)鍵的，也這恰恰能映射出一個優(yōu)秀銷售員的專業(yè)能力及專業(yè)素質(zhì)。我們依然要不斷摸索，即使是有豐富經(jīng)驗的“老”銷售員，不斷的學(xué)習才是不斷進步的捷徑。

這次實習是在銷售這方面的服務(wù)業(yè)，同樣，對于我將要從事的旅游類、酒店類服務(wù)業(yè)，大多數(shù)經(jīng)驗也是適用的。這次實習是我走出了自我封閉的世界，敢于接觸更多新事物和形形色色的社會人，一步一步成熟，一點一點不再畏懼，不僅是長大而是一種成熟。

這次實習，是我看到了社會的復(fù)雜，了解到為事的不易，更加堅定了我為自己的目標不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識到只有不斷充實自己，才能有強大的競爭力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。

我會繼續(xù)努力！努力實現(xiàn)自身價值的同時，將自己塑造成當代人才！

感謝學(xué)校的支持，感謝老師們的厚愛，感謝商家的信任！

暑期實踐報告書篇十三

我所學(xué)的專業(yè)是化學(xué)教育類，將來很有可能是要走上教育工作崗位，當一名中學(xué)化學(xué)教師的。但是我并沒有學(xué)習當幼師所需要的知識，為了挑戰(zhàn)一下自己，我決定到幼兒園去。擇合適的學(xué)校開始了?；氐郊业牡诙煸绯?，我向有孩子正讀幼兒園的鄰居家長做了調(diào)查，最后把教委幼兒園作為了我這次社會實踐的目標。我之所以選擇教委幼兒園主要有兩點原因：首先，教委幼兒園的教師的職業(yè)素質(zhì)相對較高，得到了許多家長的一致好評，把自己的孩子送到這里，家長們都覺得放心；其次，這里的教學(xué)設(shè)備較齊全，教育教學(xué)環(huán)境好，有促于孩子們更健康的成長，這也是吸引家長的重要原因。

來到幼兒園后，我找到了幼兒園的校長，向他介紹了這次到貴校實踐的目的和一些有關(guān)的事，起初，校長并沒有要接受我的意思，只是說有空的時候可以考慮一下，我見事情不妙，便改變了與他交談的方式，讓他知道我姐姐家也有孩子正在讀幼兒園，我在家也有教育小朋友的經(jīng)驗，只是一個人不能只滿足于現(xiàn)狀，要尋找更多的機會鍛煉自己各個方面的能力。經(jīng)過一翻努力，校長終于答應(yīng)讓我在教委幼兒園完成我的這次寒期社會實踐活動。

我管理的班級是1小班，面對三十多個僅有兩歲的小朋友，我突然覺得自己似乎又回到了童年，于是很自信的認為自己一定能夠很好地和這些小朋友們相處。然而，事情哪有想象的那么簡單？剛進教室就發(fā)現(xiàn)有一個小女孩在教室的一角，直哭著要媽媽，于是我急忙上前詢問事情的原由，可小女孩只是一個勁兒的哭，毫不理會我的詢問，周圍的小朋友們也沒有一個人告訴我事情的原委。看著女孩滿臉的淚水，我急了：這下該怎么辦才好??？無奈之下，我請來了班主任老師幫忙。年輕的班主任老師一走進教室，就微笑著來到女孩的身旁，慢慢的俯下身子，起初她也試著問女孩哭泣的原因，女孩照樣不愿說話，不停的哭著，叫著……這下老師把藏在身后的手擺出來，松開后將手中的一顆糖放到小女孩的手中，“玲玲最乖了，告訴老師為什么要哭就是最好的孩子了！”這招還真靈，女孩一手拿著糖，一手將臉上的眼淚擦干，“我…摔…倒了，痛…痛?！本褪沁@么簡單的一件事情，就是一顆糖，就是一個微笑，而我卻沒有想到小孩子就是要大人呵護，要大人用適當?shù)姆椒▉怼昂濉敝拍艹砷L的。

但是，人總是要適應(yīng)自己自下而上的環(huán)境，我不想一開始就干不下去了，不行，我一定要堅持下去。晚上回到家后我仔細思考了一下，最后決定一定要努力將這次實踐工作做好。

接下來的幾天，我在空余時間就主動找到幼兒園的老師們談心，虛心向他們學(xué)習和小朋友們相處以及管理幼兒園的方法。上課的時候我盡量以自己的微笑來感化小朋友們，讓他們感覺我就是他們的好朋友，讓他們愿意聽我的話。

社會實踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。年幼時渴望長大，但那僅僅是單純的年齡上的成長，而現(xiàn)在更深層次的是指思想上，行為上的成長。每個人成長的方式不可能完全一樣，但相同的是我們都體會到了成長的快樂。在生活中體驗著成長的艱辛，在收獲中體驗著成長的喜悅，也許人的一生大多是由酸甜苦辣交織，喜怒哀樂相匯，苦中有甜，甜中有苦，笑中有淚，淚中有笑。就是這些造就了豐富多彩的人生，人生體驗多，財富亦多，各種滋味都品嘗過了，各種感覺都體驗過了，才能真正認識到人生的豐富。我渴望著豐富的人生閱歷，我渴望品嘗到成長的快樂！

通過這十多天的社會實踐，雖然算不上很長的時間，但是在這短短的十多天中我確確實實又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的實踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中，其中有關(guān)心你的人，也有對你無所謂的人，看你如何把握了。

花開惹人愛，卻無奈花落”，數(shù)天的寒期社會實踐生活猶如閃電剎那間劃過蒼穹的優(yōu)美的弧線，一閃而過?；匚吨?，不禁感言：社會，是一所沒有圍墻的課堂；實踐，是一種無形的磨練。它讓我們今天付出汗水，明天收獲金黃！在實踐過程中遇到了許多的困難，但高興的是我堅強地挺過來了，遇到的障礙我想辦法去解決了。孟子曰“天將降大任于斯人也。必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚……”所以我想這種經(jīng)歷正是我們的財富，在以后的人生路上會一直受益。

最后我要感謝教委幼兒園給予我這次實踐的機會，感謝老師對我的幫助，感謝你們！

暑期實踐報告書篇十四

在學(xué)校及院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和分團委老師的指導(dǎo)下，我們xxxxx大學(xué)電子信息學(xué)院暑期社會實踐活動獲得了圓滿成功。這次活動以調(diào)查問卷的方式，就畢業(yè)大學(xué)生的就業(yè)情況和企業(yè)人才需求情況訪問了園區(qū)，新區(qū)60家左右的高新技術(shù)企業(yè)，回收有效問卷400份左右。這400份問卷是我們寶貴的'第一手資料，通過對數(shù)據(jù)的分析，可以了解情況，反思自我，幫助自己順利的走向社會。

通過對《畢業(yè)大學(xué)生追蹤調(diào)查》的分析，可以發(fā)現(xiàn)幾個特點：

口語和寫作，當然這也是部分受到四六級考試的壓力，這畢竟是一項書面考試。從大學(xué)生自身來說，很多人一開始并沒有意識到口語的重要性，或者說缺乏一種自信，覺得自己水平太差，不好意思用英語交流，這樣自然是不會有提高的。還有第六題“您覺得有可能阻礙自己順利找到工作的因素有那些”中，選擇“英語不夠好”的以181人次占第二位。第十八題“您認為自己現(xiàn)在最需要學(xué)習的內(nèi)容是什么”中，選擇“英語”的以254人次占第一位。另外第三十一題“你認為英語能力的重要性如何”中，認為“很重要”的占81.8，只有2.42認為“不重要”。這都反映了英語的地位之高，而語言的作用就是溝通和表達，口語自然是重中之重。

人都是在打游戲，聊天，這些顯然談不上能提高計算機水平。另外從學(xué)校方面來看，對計算機課是越來越重視了，比如把考級與學(xué)位掛起鉤來，但這也產(chǎn)生了負面影響，就是為了應(yīng)試而學(xué)習，往往考試是通過了，但沒過多久，以前學(xué)的全忘光了，那些證書也就失去了本來的意義。另外，同學(xué)們在學(xué)習的過程中經(jīng)常會有個困惑，就是不清楚所學(xué)的內(nèi)容有那些實際用處，這是因為我們學(xué)的只是基礎(chǔ)部分，根本就沒有涉及到實際的應(yīng)用，這當然是提不起同學(xué)的興趣，不利于知識的鞏固。因此我建議學(xué)校能增加些應(yīng)用性的課程，在實際的運用中考查同學(xué)們掌握知識的能力，這會更有利于大學(xué)生們更好的適應(yīng)今后的工作。

第十二題“通過近幾年的工作，您覺得學(xué)校應(yīng)在哪方面加強對學(xué)生的指導(dǎo)”中，選擇提高綜合素質(zhì)”的以297人次占第一位。第三十四題“你認為現(xiàn)在大學(xué)生最缺乏的能力是什么”中，選擇“綜合素質(zhì)”的以238人次占第一位。第三十八題“您認為在校大學(xué)生發(fā)展自我的目標應(yīng)該是”中，選擇“各種素質(zhì)兼顧，不以分數(shù)為目標”的以180人次占第一位。這些數(shù)據(jù)充分反映了當代大學(xué)生對所謂綜合素質(zhì)的追捧。而反觀代表了學(xué)生對在校所學(xué)知識掌握程度的“分數(shù)”在畢業(yè)生心中的地位自然就降低了。

第二十三題“您認為個人的綜合素質(zhì)是否比專業(yè)技能更加重要”中，認為“是”的占57.32。我們可以在這些題目中找到答案：第十五題“你認為所學(xué)專業(yè)知識在工作中的實用性如何”中，認為“一般”的占65.62，只有12.59的認為“很強”，而認為“沒多大的用處”的占到了21.79。這是否代表專業(yè)知識真的不重要了么，事實并不是這樣，第十六題“你認為工作中用的最多的知識是”中，選擇“專業(yè)知識”的以151人次占第二位。第十八題“您認為自己現(xiàn)在最需要學(xué)習的內(nèi)容是什么”中，選擇“專業(yè)技能”的以221人次占第二位。

那么這是什么原因呢，首先綜合素質(zhì)原本就包括了專業(yè)知識，知識范圍更廣些；其次，現(xiàn)在的學(xué)校里教授的知識確實與企業(yè)的需求有一定差距，往往是學(xué)校里辛辛苦苦學(xué)的以后都用不上，這其中有其客觀原因：現(xiàn)在高新技術(shù)。

暑期實踐報告書篇十五

我的心靈不再脆弱，能夠經(jīng)受一定的打擊和挫折。

剛到公司的那天下午，公司的銷售部經(jīng)理趙猛向我們介紹了禾豐公司的創(chuàng)業(yè)歷程和企業(yè)文化，還對整個飼料行業(yè)的現(xiàn)今及未來的發(fā)展作了簡要的分析和預(yù)測。在這次座談中，我們了解到禾豐公司是本著“打破外資的壟斷”這個理念孕育而生的，從94年到現(xiàn)在維持公司發(fā)展的動力是“知識就是力量，團結(jié)就是力量”，到現(xiàn)在禾豐發(fā)展成為擁有28家企業(yè)，年銷售量40萬噸，銷售額突破12億的大型飼料企業(yè)，其中離不開每個禾豐人對細節(jié)的追求和對整體的把握和擁有科技?？v觀整合禾豐的發(fā)展史，不難看出任何一個企業(yè)總是先發(fā)源于一個偉大的理想，發(fā)展在優(yōu)秀理念的指導(dǎo)下，成功于擁有同一追求幾代人的不懈努力。正如禾豐集團董事長金衛(wèi)東在訪談中談到的“人因為有了夢想而偉大，事業(yè)因為敢于追求而強大”。

第二天，公司的李經(jīng)理帶領(lǐng)我們參觀了禾豐公司的生產(chǎn)車間，詳細地講解了各種生產(chǎn)設(shè)備的用途以及不同的型號飼料的特點。通過李經(jīng)理詳盡的解說，我們知道了一般飼料的生產(chǎn)設(shè)備的各個組成部分以及在實際生產(chǎn)過程中應(yīng)該注意的事項。在和李經(jīng)理的閑談中我們還了解到現(xiàn)在飼養(yǎng)的大部分是進口豬，其特點是繁殖快，瘦肉率高但抗病性差。由于南方的養(yǎng)殖水平整體高于北方所以南方的飼料要求也普遍的高于北方。雖然香味劑的功能尚存爭議但南方普遍使用。在整個參觀的過程中，李經(jīng)理的“在工作崗位去鍛煉和學(xué)習”給我留下了很深的印象。作為一名尚未完全步入社會的大學(xué)生，要有自己較高的理想和追求但也不能因此而忽略很多看似很普通的崗位。任何能力都需要在扎實的實踐中去提高，任何崇高理想也都要在最基本的小事一件一件的實現(xiàn)。從李經(jīng)理的談話中我還知曉，對于一名領(lǐng)導(dǎo)最要具備的就是協(xié)調(diào)能力以及如何讓自己的想法讓下屬舒坦接受的魅力。

在隨后的日子里，我們一行十人被分成了幾組，我，徐亙博和王彥臻被安排到安徽宿州的公司銷售小區(qū)體驗市場。宣昭和陳穎留在公司的化驗室協(xié)助品控的工作。于穎佳，王珊和李麗安排到平湖禾豐幫忙行政性工作。吳剛和李文峰則主要在上海金澤學(xué)習養(yǎng)殖技術(shù)。

初到安徽，對城市發(fā)展的失望掩飾不了對自己能真正的近距離接觸到這個社會的興奮。到達安徽的第二天，小區(qū)唐經(jīng)理就給我們進行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)。我們的任務(wù)不復(fù)雜，就是去宿州附近的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳我們禾豐公司的產(chǎn)品。要宣傳自己的產(chǎn)品首先要對自己的產(chǎn)品有足夠的了解。上海禾豐公司的飼料分a，b和美農(nóng)三個系列。a 系列針對的是大型豬場，b系列和美農(nóng)針對的是散養(yǎng)戶。禾豐公司還是全國兩家供港豬基地之一。在和唐經(jīng)理的交流中我慢慢體會到其實做業(yè)務(wù)員就是要學(xué)會和不同的人打交道，學(xué)會用不同的談話方式達到相同的宣傳效果。作為一名業(yè)務(wù)員雖然每天起早貪黑但是只要自己有激情和想法還是能夠很有成就感的，最鍛煉人的還是最基層的跑業(yè)務(wù)。在宿州休整了一天后我被分配到了蘆嶺鎮(zhèn)跟隨當?shù)氐囊幻蠘I(yè)務(wù)員作市場的宣傳。老業(yè)務(wù)員先帶著我在附近的村莊進行了示范性的講解。在跟學(xué)的過程中我發(fā)現(xiàn)要迎得別人和自己談話的興趣首先要摸清別人先最關(guān)心什么。舉個很簡單的例子，養(yǎng)豬戶最關(guān)心的是自己用怎么樣的飼料才能得到最好的經(jīng)濟效益，當自己的豬遇到問題時怎么樣才能得到最快最恰當?shù)慕鉀Q。

接下來的日子就是我和其他幾名同學(xué)單獨跑市場了。在實際的實踐過程中我才發(fā)現(xiàn)和人打交道其實沒有想象中的那么困難也沒有旁觀時的那么簡單。怎樣能吸引正在打牌或其他娛樂活動中的人與我們交談以及怎樣處理好散戶和大型豬場用不同料的關(guān)系成為了我們在宣傳過程中遇到的最大問題。經(jīng)過幾天的宣傳，我發(fā)現(xiàn)由于自身對飼料對使用豬群的把握度不高，對各種飼料具體價格的不知曉以及對豬常見病情的無知導(dǎo)致了面對養(yǎng)豬戶詢問應(yīng)對乏力的狀況。在蘆嶺跑了幾天的宣傳后我們又轉(zhuǎn)戰(zhàn)另一個鎮(zhèn)—南坪。雖然工作的內(nèi)容基本相同，但還是有不一樣的體驗。在和養(yǎng)殖戶交流的規(guī)程中，我發(fā)現(xiàn)農(nóng)村現(xiàn)今識字率不高的狀況在一定程度上影響了我們的交流。日常和老業(yè)務(wù)員的交流中，我學(xué)到了做市場銷售和經(jīng)銷商過多的打交道是沒有意義的。因為你自己的產(chǎn)品和他的經(jīng)濟利益不一定有直接和明顯的關(guān)系，經(jīng)銷商是不可能為了看不到的效果盡力為他人的產(chǎn)品宣傳的。

在南坪的這段日子里我對做好業(yè)務(wù)員又有了進一步的了解。要想要有令人信服的說法就要用比較的方法，要想用比較就必須對周邊的市場有非常熟悉的了解。光有比較有時還不能讓人信服，用經(jīng)濟效益的數(shù)據(jù)就能讓人無話可說，用數(shù)據(jù)的前提是自己一定要對當前市場中同類產(chǎn)品的價格了如指掌，俗話說“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”就是這個道理。

經(jīng)過近半個月的市場磨練，雖然我沒有完全進入業(yè)務(wù)員這個角色，但對業(yè)務(wù)員這個職業(yè)有了一點自己的看法。想要作業(yè)務(wù)員首先要具備能夠承受大起大落的心理準備，因為你無法預(yù)知下個月自己的銷量是多少，也無法預(yù)知下一個客戶是怎樣的一個人。其次要作業(yè)務(wù)員一定要有吃苦耐勞的精神，做業(yè)務(wù)員其實很苦，沒有一定的忍耐力和堅持是無法成功的，人是在一遍又一遍的接觸中而熟悉的，業(yè)務(wù)也是在一次又一次的談判中做大。再次作為業(yè)務(wù)員要懂得把握客戶的心理，養(yǎng)殖大戶相對散養(yǎng)戶可能更看重的是飼料的質(zhì)量和公司的服務(wù)，對飼料的價格考慮的就相對小了。

經(jīng)過2周的業(yè)務(wù)訓(xùn)練，我回到了公司的化驗室從事品控方面的工作。初進品控室給我的感覺似乎回到了學(xué)校的實驗室。品控吳經(jīng)理在給我們作介紹時，給我印象最深的是她說，目前國內(nèi)飼料檢驗大部分還停留在感官的層次，僅僅依靠肉眼和顯微鏡對飼料原料的質(zhì)量進行初步的鑒定。但對于一個終極食物鏈為人的飼料行業(yè)來說，僅僅依靠淺層的檢驗我覺得根本無法達到保證最終人體的健康標準。我平時的工作主要是測定原料及產(chǎn)品中水分、灰分、鈣、磷和蛋白質(zhì)的含量?，F(xiàn)在的我，對各種實驗儀器的使用和操作已經(jīng)比較熟練了，動手能力和獨立思考能力也得到了一定的提高，這也是我在本次社會實踐活動中另一個很大的收獲吧。在化驗的同時，我還接觸到了品控的相關(guān)知識。這項工作對于我們而言，是陌生而又新奇的，可謂吸引與挑戰(zhàn)并存。品控，即品質(zhì)控制，貫穿于產(chǎn)品生產(chǎn)的始末，在整個過程當中都需要由專門的品控員進行監(jiān)控。要求較多也較煩瑣，例如：原料進貨每包要足量，不能多也不能少;生產(chǎn)過程也是相當嚴格，必須做到戒錯料、戒少量、戒誤投、戒混料、戒漏料、戒錯簽、戒跳線、戒混垛、戒錯貨、戒隱患;包裝封口要嚴格、碼垛要整齊規(guī)范、入庫數(shù)量要對、控秤要準確、原料成品保管要謹慎等等?？偠灾?，品控是建立在生產(chǎn)管理體系之上的一種可規(guī)劃和控制的綜合管理。貫穿整個化驗室的工作我體會到了一個簡單的道理，及每件事看似很復(fù)雜，但是只要你干的多了熟練了那復(fù)雜也就變簡單了。

在社會實踐的過程中我們還穿插了很多的故事，我和徐亙博一起出了一期的板報，很好的展示了作為一名合格大學(xué)生的風采。在工作空閑時間還幫著工人師傅貼產(chǎn)品標簽，幫忙寫提示牌，告示欄?？偞诉@些無不讓我感覺到作為一個有素質(zhì)的人不僅僅是要干好自己的本職工作而且還要多挖掘自己的潛力和能力讓人看到自己的實力，展示自我的風采。

社會實踐歸來，少的是一份盲目和沖動，而多了的是幾份平靜、成熟和對未來的信心。最后，我想感謝學(xué)校和國家生命科學(xué)與技術(shù)人才培養(yǎng)基地給了我這次寶貴的社會實踐機會，讓我有機會通過體驗市場和走進生產(chǎn)第一線，了解工人和企業(yè)家們真實的生存狀態(tài)，進一步把握了現(xiàn)今社會的脈搏，同時進一步鞏固和強化自己所學(xué)的知識，切身體會社會需求和我們所學(xué)知識之間的差距，相信這一個月的工作經(jīng)歷所得到的各方面知識，將讓我一生受用!

暑期實踐報告書篇十六

暑假期間，在輔導(dǎo)員的推薦下，我找到了一份家教的工作，這是我的第一份社會兼職工作。得到此份工作時，我的內(nèi)心既興奮又感激。興奮的是，自己得到了一個鍛煉自己的能力同時體現(xiàn)自身價值的機會;感激的是，輔導(dǎo)員對我的關(guān)懷真是無微不至。于是，我的暑假生活又增添了一道絢麗的風景。這道風景讓我學(xué)會了許多，體味了許多，思考了許多……現(xiàn)將該次實踐報告的具體情況作如下報告：

實踐對象：實驗學(xué)校一名小學(xué)一年級學(xué)生(學(xué)習成績較差);

實踐過程：

針對上述情況，我為該生制定了一個“夯實基礎(chǔ)—逐步提高—超前學(xué)習”分三步走的輔導(dǎo)計劃：

第一階段“夯實基礎(chǔ)”：

20以內(nèi)的加減運算我出了幾組

不過也正是因為這個，我們后來學(xué)了將近一個月后才會有感覺，“人在達成目標前80%的時間和努力，只能獲得20%的成果，80%的成果在后20%的時間和努力獲得。”在整個過程中真的是這樣，因為從來沒接觸過，然后自學(xué)，會走很多彎路，會看很多不必要的基礎(chǔ)枯燥知識，再加上整天幾乎都是自己一個人一個座位在那里學(xué)，特別容易放棄和堅持不下去，因為看不到什么時候才能學(xué)出頭，也不知道什么時候自己能夠開始做一個小項目，心態(tài)會發(fā)生變化，這也就引出了第二點，看不到希望時的心態(tài)，堅持。

二，看不到希望時的心態(tài)，堅持。

要記住無論是什么心態(tài)都不可能持續(xù)到永遠，堅持下去，才會看到那個跨越這一切而成長起來的自己。

很多人也許也很能體會那種心態(tài)，每天都是一樣的機械式流程，一直在做著同一個東西，但卻看不到頭，就像我們一直在學(xué)著很基礎(chǔ)的東西，但不知道怎么自己真正去實現(xiàn)做一個網(wǎng)頁，后面的教材也沒有寫，而一直看下去顯然也不是辦法，但也只能看這些資料，挺迷茫的，周圍也有很多學(xué)生受不了這種煎熬回家的。

但當我們堅持學(xué)下去之后才認識到正像俞敏洪說的那樣，人生不是走大學(xué)這四年，要走一輩子，孤獨者的耐心必不可少，為什么成功的人總是少數(shù)的，因為能堅持的人總是少數(shù)的，一個月后我們才漸漸涉及到做別人模板的二次開發(fā)，然后才開始正式摸到一點門道，雖然走了一些彎路，但付出還是會有回報的，只是沉淀的時間長短而已。

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暑期實踐報告書篇十七

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作為一名在校生，報著服務(wù)社會，貼近社會，深入社會的心態(tài)投身到社會實踐中去，發(fā)現(xiàn)自身的不足，開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。不斷的鍛煉自己，塑造自己為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件。

一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華，誰說意氣風發(fā)的我們年少輕狂，經(jīng)不住暴風雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書。走出校園，踏進社會，我們書寫了一份滿意的答卷。

炎炎夏日烈日當頭。正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。那么，我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕：

也許是放假遲的緣故，許多地方的兼職都滿了。7月的天氣真值酷暑，37/38度的天氣讓人急躁、沉悶、懶惰。但我還是選擇了堅持。常州的餐廳、超市、咖啡館、飯店、蛋糕店、服裝店到處都留下我的足跡，卻都以失敗告終。最終在友人的介紹下來到了上海光明牛奶常州分公司作促銷員。這雖不是我的第一份工作，卻給了我十足的信心和勇氣。

每天工作時間17：00——20：00，3個小時，跑不同的小區(qū)，花苑，讓客戶了解并且能夠訂購。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！钡谝惶烊サ氖浅Ｖ莸淖钅线叀舷率?。防好促銷桌，接下來的就是自我發(fā)揮，面對來來往往的行人我略顯拘謹，看著與我一同來的大學(xué)生他已經(jīng)成功獲訂了一份，我再也呆不下了。放下了一切，鼓足勇氣，主動“出擊”，深入群眾，向他們介紹，推薦，最后不管是步行的，騎車的還是開車的我都不放過。第一天，我成功獲訂了4份，雖沒有達到因有的成績，但是是所有成員里最多的，我很欣喜。40多天來，一如既往，爬樓梯敲客戶的門，手指的皮都敲破了；被客戶拒絕過、兇過、說過，甚至罵過，被狗嚇哭過。汗水淋濕了我的衣服，淚水模糊了我的眼睛，腳底起水泡被突如其來的風雨襲擊更是家常便飯，由于經(jīng)常換地方，天天忙找不同路的公車，我找不到，很無助，哭泣過。想過放棄，卻不甘心。自己選擇的路，跪著也要走完。既然選擇了，就沒有半圖而費可言。

“不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香?！贝舜蔚纳鐣嵺`使我找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點。尤其是我們，只重視理論學(xué)習，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作上發(fā)揮的很不理想。通過實踐，所學(xué)的知識和自身意志、語言表達、膽識。諸多方面得到了鞏固和提高。也就是所謂的緊密結(jié)合綜合特色，在實踐中檢驗自己的'知識和水平。原來模糊，印象不深的得到了鞏固，欠缺的得到補償，加深了對基本原理的理解和消化“天將降大任于斯人也。必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚……”

40多天，走過了40多個不同的小區(qū)、花苑。由于要參加常州第十三界運動節(jié)的演出沒能走到最后，但我通過自己的努力獲訂了近80份牛奶。實踐是一筆財富，社會是一所更能鍛煉人的綜合性學(xué)校，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身于社會實踐中去，才可看清自身綜合方面。為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)其自身價值。實踐、積累經(jīng)驗固然重要，但學(xué)習理論知識才是我們刻不容緩的事情。社會實踐讓我了解如何珍惜學(xué)校生活的重要性；了解在以后的學(xué)業(yè)里，如何更加努力、拼搏、奮斗。我也曾在實踐中遇到過許多有關(guān)教育學(xué)的人士和好心人。他們讓我好好學(xué)習，給我上了很多令我刻骨銘心的教育課，給了我許多他們的名片，創(chuàng)業(yè)、找工作。都可以找他們。從心底我感謝他們，他們教育我的太多，創(chuàng)業(yè)、找工作我不想麻煩他們了，我想靠自己。不管怎么樣，我會加油的，未來把握在自己的手中，我會把握好人生的坐標！

轉(zhuǎn)瞬間，一個炎熱的假期就要結(jié)束了。驀然回首，不能不感慨光陰似箭般穿梭中的那份無奈。當準備收拾心情，重整出發(fā)時，發(fā)現(xiàn)原來匆匆的假期里多了一份沉沉的充實。

暑期實踐報告書篇十八

我能在潭老師的指導(dǎo)下，輔助她主持日常工作并組織了一次班級活動。在這短短的兩個星期，我的是監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習、紀律以及衛(wèi)生。在監(jiān)督的同時，不忘教一些道理給他們，能結(jié)合他們的年齡特點進行思想教育。比如作業(yè)上交，很多同學(xué)每次過來不是說自己忘了做作業(yè)就是說不會做的理由來拖欠作業(yè)最新中國夢社會實踐報告社會實踐報告。通過自己對他們的監(jiān)督及必要的思想教育，一部分同學(xué)能很好的改掉不寫作業(yè)的壞習慣。特別是我們班的張明，每次作業(yè)都不寫，到了后來都是他主動把作業(yè)本給我，看到上面寫滿滿的，我非常高興。我想他們還是比較懶，學(xué)習主動性不夠，像此類學(xué)生就需要我們的監(jiān)督和引導(dǎo)。除了作業(yè)，還有衛(wèi)生打掃，女生比較認真積極，而有部分男生就非常懶，總是推推拖拖。對與這類學(xué)生，就應(yīng)該給他們明確的任務(wù)。我們班有太多調(diào)皮的學(xué)生，我發(fā)現(xiàn)自己很難對他們進行思想教育，你不能對他硬來，你越是態(tài)度強硬，他就越反抗。對于這類學(xué)生，應(yīng)該在平時和他們多交流，能夠在平常的交流中適當?shù)耐ㄟ^一些言語對他們作一些引導(dǎo)。

開展活動，學(xué)生是主體，因此開展的活動就應(yīng)該迎合學(xué)生的興趣。在一開始，我就詢問他們喜歡開展什么體育活動，以及什么班會。通過收集學(xué)生的意見，我組織很多游戲。我想通過這些活動增強班級的凝聚力，為了更好的準備這場比賽，我還讓學(xué)生展開了一些比賽，這些比賽非常受學(xué)生歡迎。在比賽過程中，女生表現(xiàn)積極，能夠很好的為隊員加油助威。這就很好的體現(xiàn)了班級的凝聚力。而在班會方面，很多學(xué)生喜歡唱歌跳舞的都積極表演。為此，我進行一次知識競猜主題班會。那次班會下來，同學(xué)們的思維異?；钴S，而且小組之間競爭非常激烈，這也很好的體現(xiàn)了我們班學(xué)生特點，好勝、好動。

在這漫漫假期中，社會調(diào)查不但是大學(xué)生了鍛煉自我，提升自我的好機會，也是開展思想政治教學(xué)的一個重要環(huán)節(jié)。在這次教學(xué)實習中，我與小學(xué)生們能和睦相處，與他們一起學(xué)習，一起游戲，一起哭泣。跌倒了，我心疼的把他們抱起來，告訴他們要堅強。同時我也很嚴厲，嚴格要求他們完成我所布置的學(xué)習任務(wù)，合理規(guī)劃學(xué)生安排。大學(xué)生們自己也應(yīng)該認識到規(guī)劃自身寒假活動的重要性，要認真負責，不可應(yīng)付了事，畢竟學(xué)生學(xué)習歸根結(jié)底是要服務(wù)于社會，隨著就業(yè)競爭的加劇，高校教育提供的僅僅是個人基本的能力和素質(zhì)，對于自身沒有或者缺乏工作經(jīng)驗、所學(xué)專業(yè)過于單一、缺乏與人交流的意識和能力，如此種種都使得就業(yè)變得更加困難，甚至于未就業(yè)先失業(yè)。因此，在日常學(xué)習之外，學(xué)生必須有意識地提高和豐富自己的閱歷，掌握更多的專業(yè)知識和經(jīng)驗，注意培養(yǎng)自己的表達能力、學(xué)習能力、合作能力等綜合能力，這就需要大學(xué)生們根據(jù)自己的情況進行多種嘗試參加很多社會實踐活動。

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