實用體育心得格式范文（17篇）

了解天文知識的重要性，對我們擴展視野、培養(yǎng)科學素養(yǎng)都有很大幫助。如何保持積極的心態(tài)，面對挫折和壓力？大家可以參考以下總結范文的結構和語言表達方式。

體育心得格式篇一

**年級**專業(yè)**區(qū)隊（）

***（姓名）

第一段內容：

1、對學院項目的認識

2、上屆參加了哪些（）

3、取得的成績如何

第二段內容：

1、通過參加四個一有哪些收獲

2、分析自己的不足

第三段內容：

1、本學期如何改進

2、本學期預期達到怎樣的目標

3、具體實施訓練計劃

要求：

1、字數1000字以上

2、嚴格按照模板格式和內容要求（標題宋體二號，其余宋體小四）

體育心得格式篇二

體育思想是體育教育中非常重要的一個方面，通過對體育思想的匯報，我們可以更好地了解體育教育的發(fā)展、體育教育理論的研究以及實踐經驗的總結。在這次體育思想匯報中，我對不同的體育思想進行了學習和思考，深入理解了體育思想的內涵和重要性。通過這次心得體會，我更加認識到了體育思想在當代體育教育中的重要作用。

首先，對于本次匯報中的體育思想，我深刻地理解到，體育思想是指人們對于體育現象、體育教育理論和實踐的認識和思考。體育思想是體育教育發(fā)展過程中的重要指導和支撐，它不僅是對體育價值和體育精神的思考，也是對體育教育方法和手段的探索。在匯報中，我了解到了不同的體育思想派別，如朗寧體育思想、喬瑟夫體育思想等，這些學者和教育家對于體育教育的思考和貢獻令我深感敬佩。

其次，在體育思想匯報中，我對于體育教育的發(fā)展趨勢有了更加清晰的認識。通過對不同的體育思想的學習，我深刻地認識到，體育教育必須要與時俱進，與社會發(fā)展相適應。在當代社會，體育教育不僅要注重培養(yǎng)學生的體育技能，更要注重培養(yǎng)學生的綜合素質和創(chuàng)新能力。體育教育應當將學生作為主體，注重個體差異和個性發(fā)展的培養(yǎng)，追求個體完全發(fā)展的目標。

此外，我在體育思想匯報中還對體育教育的方法和手段有了更加全面的認識。體育教育的方法與手段是體育思想指導下體育教育實踐的重要體現。在匯報中，我了解到了不同的教學方法和技術，如合作學習、技術訓練等。不同的體育思想對于體育教育的方法和手段有不同的強調，但無論采取何種方法和手段，在體育教育中，培養(yǎng)學生的體育興趣和個人能力是最重要的目標。

最后，在這次體育思想匯報的過程中，我深刻地感受到了體育教育的重要性。體育教育不僅能夠培養(yǎng)學生的體育技能，更能夠培養(yǎng)學生的團隊合作意識、集體榮譽感以及自我認同感。體育教育不僅僅局限于學校，還應該在社會各個層面得到更多的關注和重視。通過體育教育，我們可以培養(yǎng)學生的創(chuàng)造力和創(chuàng)新思維，培養(yǎng)學生的團隊精神和領導能力，從而推動整個社會的發(fā)展和進步。

綜上所述，在這次體育思想匯報的過程中，我得到了很多收獲。我更加明確了體育思想的內涵和重要性，深刻地認識到體育教育的發(fā)展趨勢和方法手段，在實踐中感受到了體育教育的重要性。我相信，只有不斷學習和思考，我們才能更好地推動體育教育的發(fā)展，培養(yǎng)更多優(yōu)秀的體育人才。

總之，通過這次體育思想匯報心得體會，我對于體育思想的學習和理解更加深入和全面。我深刻感受到了體育思想在體育教育中的重要作用，明確了體育教育的發(fā)展趨勢和方法手段。通過這次心得體會，我堅定了對體育教育的信心和熱情，我將會努力學習和實踐，為體育教育事業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。

體育心得格式篇三

體育是一項讓人們身心愉悅、增強體質的運動項目。在多年的參與和實踐中，我逐漸領悟到體育的真諦，體悟到體育給我?guī)淼母淖兒褪斋@。下面我將從體育的重要性、堅持不懈的決心、團隊精神、身心的協調發(fā)展以及挑戰(zhàn)自我的角度，分享我對體育的心得體會。

首先，體育的重要性讓我深有體會。通過體育鍛煉，我不僅提高了自己的身體素質，同時也鍛煉了意志力和毅力。在長時間的運動中，我遇到了各種各樣的困難和挑戰(zhàn)，例如肌肉酸痛、疲勞等。然而，只要我堅持不懈地做好每個動作，我就能夠戰(zhàn)勝這些困難，從而取得更好的運動效果。這種堅持不懈的決心不僅在體育運動中有用，也能夠幫助我在學習和工作中更加勤奮和堅韌。

其次，體育教會了我團隊精神的重要性。在體育活動中，齊心協力、互相幫助是取得成功的關鍵。當我參與團體運動時，我明白了一個人的力量是有限的，而團隊的力量是無窮的。只有與隊友們密切合作、相互配合，我們才能取得最佳的成績。這個道理不僅適用于體育運動，也能夠應用到日常生活中的工作和學習中。在團隊合作中，每個人都有自己的優(yōu)點和特長，只有發(fā)揮合作的力量，才能夠取得最好的效果。

此外，體育的好處還在于對身心的協調發(fā)展起到了積極的作用。體育鍛煉不僅僅只是鍛煉了身體，還能夠培養(yǎng)我的耐力、協調能力和靈活性。例如，我在乒乓球運動中感受到了手眼協調的重要性，我需要時刻保持對球的掌握，并用準確的擊球技巧將球打過去。這樣的運動不僅提高了我的反應能力，也增強了我的大腦靈活性。通過體育鍛煉，我能夠更好地應對生活中的各種挑戰(zhàn)，提升自己的反應速度和思維敏捷度。

最后，體育鍛煉不斷挑戰(zhàn)自我也是我體會到的重要體驗。體育活動中的挑戰(zhàn)性給予了我克服自我和突破自我的機會。在體育項目中，我經常遇到難度較高的動作和技巧，需要我不斷的努力和堅持才能夠掌握。當我最終克服了這些困難，成功完成了這些動作時，我感到非常的自豪和滿足。這種自我挑戰(zhàn)不僅能夠提高我的技能水平，也增強了我的信心和勇氣。在日常生活中，我也會積極面對各種困難和挑戰(zhàn)，以自己以往的體育經驗為支撐，勇往直前。

總而言之，體育活動不僅對身體健康有積極的影響，同時也能夠幫助我培養(yǎng)堅持不懈的決心、團隊合作精神、身心的協調發(fā)展以及挑戰(zhàn)自我的勇氣和自信心。體育給予了我很多寶貴的經驗和啟示，讓我成為了一個更加堅韌、自信和積極向上的人。我相信，只要人們始終保持對體育的熱愛和投入，就能夠獲得更多的收獲和成長。

體育心得格式篇四

20xx年10月20日上午，我們學校14名教師在李校長的帶領下，有幸赴xx縣的一校和二校參觀學習，初到一校和二校，首先整潔干凈漂亮的校園映入我們的眼簾，這兒的一切都是那么清新自然，富有生機。短短一上午的學習，讓我們收益匪淺。

通過參觀xx縣一校和二校，所見之處，所看之物都讓所有人都感到耳目一新，從不同的方面得到很多收獲。我們近距離地感受著教育理念的濃厚氛圍，了解著學校管理、教學研究、新課程改革等方面的成效與做法，雖只是浮光掠影、蜻蜓點水式的走過，但在感受和品味的過程中，感慨頗深，收獲很大，受益匪淺。

文化是一種氛圍，是一種環(huán)境，是一種影響。校園文化建設是一塊會說話的宣傳牌。文化立?！珈n自己，讓人通過內涵一眼認出文化立校。在汾西一校，我深深感受到這里追求和彰顯的校園文化體系包括了靜態(tài)文化、動態(tài)文化、教師追求和學生影響等多個層面，它涵蓋著以校風校訓為載體的濃郁積極的校園靜態(tài)文化，涵蓋著以學生活動為載體的生機勃勃的校園動態(tài)文化，同時包含著以教學方式、管理方式、評價方式、運行制度等為載體的教師層面的校園管理文化，和讓學生能時時處處浸染其中，直接以學生為對象的校園育人文化。

參觀學習后，我實實在在感覺到，這些學校把學校管理的很好，可以說達到了極致。我們通過與學校領導的交談，把握清晰的學校辦學思路（包括不同時期的辦學理念，辦學目標，辦學規(guī)劃，行動思路等），另外包括學校的辦學條件、人文歷史、社會背景、發(fā)展現狀、人際關系，師資水平、學生特點等方面的情況。兩所學校對教師的基本功抓的很扎實，通過鋼筆字、毛筆字、粉筆字和簡筆畫等形式加強對教師的訓練，使全體教師的基本功都能扎實。

第二方面感受學校的文化氛圍，大到學校環(huán)境、教學大樓的設計，小到班級文化，細到一面墻、一個角的設計都盡力解讀出文化的滲透程度。學校文化是內涵于學校的教育思想、教育觀念，因此對課程構建、學校管理、名言警句、教師言談以及校訓、校歌、?；铡⑿Ｆ斓纫捕技毤毟形?，從而全面理解學校文化途徑，感受文化力量。觀察學校所有成員的行動模式，學校文化應該深深印在每個成員的心中，體現在學校的每個成員對每一個行動的自覺意識和獨特的認識中，并表現在日常的教育教學言行中，因此注意對每一項工作，每一個要求，每一項制度的落實進行認真的觀察，從而感受學校文化視野中的行動質量，真正領悟文化內涵。

在汾西一校主要參觀了學校的檔案室，從中看出學校的檔案管理很規(guī)范，很細致，教師基本功展示筆記中，如果不細看，你不會知道就是用黑筆手工寫出來的，非常協調；學校尤其在校本課程方面做的很細致，一點一滴，所見每一物都可以看出他們在日常教育教學中的精細化管理。學習中我強烈感覺一校是用牛校長的人格魅力和精干的領導班子來餞行辦學理念的。

體育心得格式篇五

體育思想匯報是體育課程的重要組成部分，通過匯報學生能夠提升自身的能力并更好地理解體育思想的核心概念。本文將介紹體育思想匯報的格式和注意事項，以及我在參與體育思想匯報活動中的心得體會。

第二段：匯報的格式與要求

體育思想匯報可以采用多種方式進行，如口頭匯報、書面匯報、PPT匯報等。在匯報過程中，要充分展示對體育思想的理解和應用，并結合實際案例進行闡述。此外，體育思想匯報還應包括對相關理論或事件的分析和探討，以展現自己的思考能力和提出合理的見解。

第三段：參與體育思想匯報的心得體會

在過去的體育思想匯報活動中，我深刻體會到，首先要注重對理論知識的學習。只有充分理解相關的體育思想，才能更好地展示出個人對其的理解和運用。其次，在匯報過程中要注意清晰的邏輯結構和語言表達，確保觀眾能夠理解自己的觀點和思路。此外，體育思想匯報還需要充分準備，包括對相關案例的研究和學習，以及對可能提出的問題的思考和準備。通過充分的準備，不僅能夠展現自己的水平，還能更好地應對觀眾的提問和挑戰(zhàn)。

第四段：體育思想匯報的價值與意義

體育思想匯報不僅是一次展示自己的機會，更是一次學習和提升的機會。通過參與體育思想匯報，我深入學習了各種體育思想的核心內涵和應用，提升了自我學習和獨立思考的能力，同時也增強了溝通和表達的能力。此外，體育思想匯報還能夠鍛煉自己的自信心和團隊協作能力，因為在匯報過程中可能需要與他人合作，共同完成任務?？傊?，體育思想匯報的意義遠不止于展示個人的成果，更是培養(yǎng)全面發(fā)展的視野和素質。

第五段：總結

通過參與體育思想匯報活動，我不僅對體育思想有了更深的理解，還提升了自己的學習和表達能力。體育思想匯報的格式和要求多種多樣，因此在準備過程中要充分研究和了解，確保能夠完美呈現自己的思想和觀點。體育思想匯報的意義也更加深刻，它是培養(yǎng)學生全面發(fā)展的機會，讓我們更好地理解和應用體育思想，同時提升自身的素質和能力。希望在未來的體育思想匯報中，我能不斷進步，將自己的最佳表現呈現給觀眾。

體育心得格式篇六

在體育運動中，體育思想是一項重要的因素。體育思想的培養(yǎng)不僅能夠影響一個人在運動中的表現，還可以影響一個人的人生態(tài)度和價值觀。因此，我很榮幸能夠參加這次體育思想匯報，并通過這個機會來深入了解和反思自己在體育運動中的思想。在這次匯報中，我有一些體會和心得，我將在以下五個方面進行總結和分享。

首先是體育思想對于運動表現的影響。在這次體育思想匯報中，我了解到一個重要的觀點是“心態(tài)決定戰(zhàn)績”。在體育運動中，一個人的心態(tài)決定了他們的表現。如果一個人擁有積極樂觀的心態(tài)，相信自己能夠成功，并充滿對運動的熱愛，那么他們往往能夠取得更好的成績。此外，在體育運動中面對挫折和困難時，一個人的心態(tài)也能夠決定他們是否能夠堅持下去。一個樂觀積極的心態(tài)可以幫助一個人克服困難并取得成功。

其次，體育思想對身體健康的重要性。在這次體育思想匯報中，我了解到體育運動不僅僅是為了取得好成績，更重要的是它對個人的身體健康有著重要的影響。體育運動可以增強人的體質，提高身體各項指標，預防和改善許多疾病。一個健康的身體是取得成功的基礎，只有身體健康，才能夠更好地發(fā)展自己的體育潛力，實現更高的目標。

第三，體育思想對于培養(yǎng)團隊精神的作用。在這次體育思想匯報中，我了解到個人的成功不僅僅取決于自己的努力，還需要依靠團隊的支持和合作。一個成功的團隊需要每個成員都有積極的思想，相信團隊的力量，并愿意為團隊做出自己最大的努力。團隊合作需要每個成員都能夠為團隊的目標而努力，并在困難時互相支持和幫助。只有每個成員都能夠培養(yǎng)出團隊精神，才能夠取得更好的成績。

接下來是體育思想對于品德修養(yǎng)的影響。在這次體育思想匯報中，我了解到體育運動可以培養(yǎng)一個人的品德修養(yǎng)。體育運動要求一個人具備正確的價值觀和行為準則，要求一個人能夠遵守規(guī)則、尊重對手，并包容不同的意見和觀點。體育運動可以讓一個人的行為更加公正、誠實，增強自律精神和團隊合作精神。通過參與體育運動，我明白了做一個道德品質高尚的人的重要性。

最后是體育思想對于人的人生態(tài)度和價值觀的影響。在這次體育思想匯報中，我了解到一個重要的觀點是體育運動可以影響一個人的人生態(tài)度和價值觀。體育運動強調健康、勇敢、堅持和團隊合作，這些價值觀都可以指導一個人的生活。體育運動可以幫助一個人更好地面對困難和挑戰(zhàn)，并教會一個人如何追求自己的目標。通過參與體育運動，我明白了做一個積極向上、樂觀向前的人的重要性。

總結起來，體育思想匯報給我?guī)砹撕芏嗨伎己头此?，使我意識到體育不僅僅是為了取得好成績，更是為了培養(yǎng)自己的思想和品德修養(yǎng)。一個健康、積極、團結的心態(tài)、一個健康的身體、一個團隊精神、一個道德品質高尚的人，以及一個積極向上的人生態(tài)度和價值觀，這些都是體育思想匯報中的重要體會和心得。通過這次體育思想匯報，我將繼續(xù)努力運動，并將體育思想體現在自己的每一個行動和言論中。

體育心得格式篇七

很多朋友都問培訓心得體會怎么寫?有沒有格式要求的?下面是應屆畢業(yè)生網為各位推薦的

培訓心得體會格式

個人總結(每個人都要寫)，項目總結(組長寫)，大家要在本周日之前要寫完，寫完后統(tǒng)一由各組組長收齊，然后組長在本周日晚上9:00之前發(fā)給我。大家相互通知一下，謝謝!

1、用word電子稿寫，至少600字以上。

2、字體：標題(宋體 三號 加黑)，正文 (宋體 四號)。

3、在電子稿下面署上自己的姓名。

4、個人總結用自己的姓名命名文件名。

5、本組統(tǒng)一壓縮發(fā)給我(壓縮以自己組名命名)

注：各組長要檢查好是否符合要求，不符合的要修改過后再發(fā)給我

以學習體會為例，說一下心得體會的寫作方法和主注意事項。xx年 xx月xx日至xx月x日，我很榮幸地被xx派往xxxx參加培訓學習，通過聆聽教授、專家的講座，使我收益匪淺。通過學習，不但開闊了視野，接受了前沿理論的洗禮，更在思想上有了新的飛躍，對在以后的工作中如何理解問題、分析問題、解決問題，如何更好地參與企業(yè)生產和管理將是一個更好的促進。

如何付諸行動，如何促進自己各項能力的提高，是個人亟需思考和解決的問題?，F將這次學習的一點心得體會匯總如下。

一、思想上的認識。在學習過程中，和組里同志討論問題時，發(fā)現很多高層的同學視野開闊，分析問題有層次、有角度，這是存在的差距，也是通過學習需要改進和提高的一個突出問題。

在學習中，通過專家的講解和觀看視頻課件，認識到我們如何才能xxxx，如何才能提升xxxx能力，認識到思想上要做到與時具進，把握好時代脈搏，認識到行業(yè)發(fā)展的特色和思路，做到在思想上“不落伍”，在行動上“不掉隊”。

二、思路的轉變。通過學習，了解到了xxxx集團其他的業(yè)務板塊，針對業(yè)務進行了探討。大家在討論問題時，往往幾個人看待同一個問題會產生不同的見解，大家有著截然不同的思路。有的思路是大家所共同認可的'，有的也是有一定的局限性。通過學習，讓自己的思路更加清晰。

(一)認識到xxxx在企業(yè)執(zhí)行力中的作用。在談到如何提高員工的競爭力時，大家共同肯定了員工執(zhí)行力在企業(yè)執(zhí)行力中的作用。任何一個企業(yè)，只有員工的能力強，干工作的意愿足夠高，并且具有較強的敬業(yè)精神、犧牲精神，才會提高企業(yè)的執(zhí)行力。執(zhí)行力不僅僅是高層的事，它需要大家齊心協力才會執(zhí)行下去，才能將各項事務做好，才能夠有效提高企業(yè)的決策力和執(zhí)行力。

(二)認識到xxxx在企業(yè)發(fā)展中的作用。對一個企業(yè)而言，沒有創(chuàng)新就沒有進步，企業(yè)發(fā)展需要不斷的創(chuàng)新。包括技術創(chuàng)新、設備創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新，等等。只有這樣，才會實現有效管理，實現高效管理。

(三)提升xxxx在企業(yè)發(fā)展中的作用。一個成功企業(yè)必須要具備的“五種力”,那就是競爭力，即市場競爭中獲利的能力;執(zhí)行力，即把事情做對的能力;成長力，即持續(xù)獲利的能力;生命力，即追求理想內在的力量;還有學習力，即吸收知識和技能的能力。具備了以上五種能力，那么企業(yè)就具備了參與市場競爭的能力，就具有了挑戰(zhàn)市場的自主能力。

第三部分、寫一下工作打算。本次學習是一次提升自我的大好機會，雖然學習是短暫的，關鍵是在以后的工作中如何將理論進行“消化”和“吸收”，讓理論成為工作的“指南”和“方向”，讓理論真正成為實踐的基礎。

(一)繼續(xù)加強學習，在學習中完善自我.

(二)工作中堅持求新求實。

(三)增強工作主動性。

體育心得格式篇八

一、心得體會格式

1、標題

心得體會的標題可以采用以下幾種形式：

1)、在xx活動(或xx工作)中的心得體會

2)、關于xx活動(或xx工作)心得體會(或心得)

3)、心得體會

如果文章的內容比較豐富，篇幅較長，也可以采用雙行標題的形式，大標題用一句精練的語言總結自己的主要心得，小標題是在xx活動(或x x工作)中的心得體會，例如：

從小處著眼，推陳出新

——參加班組長培訓的心得

2、正文 這是心得體會的中心部分

1)、介紹在時間，什么地點，參加了什么培訓，或是看了什么書，接觸了什么榜樣，感覺受益很深，感觸很大。

2)、簡要描述培訓課程，描述一下那本書，或是寫一下那位榜樣的先進事跡。

3)、對照學習，書中的角色、精神，或是榜樣的事跡，結合自身實際情況，進行一下反思，寫出自己的心得體會和感想。

4)、在受啟發(fā)之后，揭示主題，表明下步自己或是大家應該怎么做，必出倡議或是表表決心。

3、署名

心得體會一般應在文章結尾的右下方寫上姓名，也可以在文章標題下署名，寫作日期放在文章最后。

剛升入初三，有些同學會不以為然，認為離中考的日子還很長，有的是時間，但是，“集腋成裘，聚沙成塔”，須知學習和復習都是一個循序漸進的積累過程。初三階段，特別是中考前的幾個月，只不過是在平時的基礎上進一步練習、提高而已。因此，在整個初中階段，就必須打下堅實的基礎。正確的學習方法要求我們上課認真聽講，勤做筆記，積極思考，回家后認真復習，完成老師布置的全部作業(yè)，在將老師上課的內容仔細“消化”、“吸收”后，再去接受新的知識。“溫故而知新”才能收到事半功倍的學習效果。

每個人由于自身潛能和愛好等因素，各科的成績一般是不平衡的。這就要求我們每個人對自己的學習情況有一個全面、客觀的了解和評價:哪些是自己的強項，哪些是自己的弱項，有側重地安排學習和復習時間，取長補短，揚長避短，才能用有限的時間取得最好的學習效果。譬如我對理科較感興趣，對數理化的悟性較強，因此我在這幾門課上，相對多花了一些時間，而相對于我的弱項???文科，我除了平時上課時盡量理解、吸收，完成老師布置的作業(yè)外，在復習時用的時間就相對少些。此次中考，我充分發(fā)揮了自己的長處，數學117分，理化合卷115分，將我在文科中落下的分給補了回來，總體上取得了較好的成績?！爸褐?，百戰(zhàn)不殆”，打仗是這樣，學習、考試也是這樣。

考試成績好壞的因素固然很多，有時也不乏偶然因素，但我認為最主要、最根本的因素是主觀因素，即自己的主觀努力。不利的客觀因素能夠通過自己的主觀努力得到彌補，良好的客觀條件只有通過主觀努力才能發(fā)揮作用。我很幸運，我的初中母校??永明中學為我們營造了一個良好的學習環(huán)境和氛圍，老師的辛勤教學幫我們打下了扎實的文化基礎，再加上自己的努力，使我在此次中考中取得了較為理想的成績，進入了市重點學校??向明中學。

有些同學在考試前十分緊張，每天起早摸黑，拼命做練習，生怕不這樣就不能取得好成績。這不僅是一種對自己缺乏信心的表現，有時還會取得適得其反的效果?，F實中也不乏這樣的事例:有的同學平時學習一直很好，就是因為在考試前沒有處理好復習與休息的關系，長期睡眠不足，結果在考試時精力下降，反而沒有考出應有的成績。別人的教訓就是我們的經驗，因此，同學們在考試前千萬要注意勞逸結合，以飽滿的精神和充分的自信步入考場，定能取得理想的成績。

面對中考，我們要具備一顆平常心。盡管要做到這一點很難很難，但面對現實，我們每個人必須保持良好的心態(tài)。中考的確十分重要，但它畢竟是我們漫長的學習生涯中邁出的一小步，以后的學習路程更長。考得好的同學要從最初的喜悅中回到學習的現實中來，繼續(xù)努力、刻苦地學習;考得不理想的同學也不要長時間沉浸在懊悔、難過中，要振作精神，認真總結，再接再厲，爭取在以后的學習中取得好成績。

進入高中階段學習，這只是學習道路上的萬里長征走出的第一步，以后的路程更長，學習任務更艱巨。為了祖國的四化建設，為了國家的繁榮富強，我們要努力學習科學文化知識，全面發(fā)展，做一個合格人才。讓我們牢記偉人的教導:“在科學上面是沒有平坦的大路可走的，只有在那崎嶇小路的攀登上不畏勞苦的人，有希望達到光輝的頂點。

焦裕祿的事跡之所以感人至深，首先就在于他那種對人民的赤膽忠心。電影里的“二把手”跟焦裕祿有一段精彩的.對話，那人說工作要先讓上級領導滿意，焦裕祿卻認為工作要先讓人民群眾滿意。抱有這兩種思想的不同結果是，焦裕祿忙于發(fā)放救濟讓老百姓度過難關，那位“二把手”卻忙于籌辦展覽讓上級領導高興。這兩種迥然不同的政績觀，事實上反映出如何看待對上負責和對下負責二者的關系問題?？纯唇乖５摰臑槊駪B(tài)度，對于我們在工作中如何正確把握好這二者關系，是很有啟迪的。

第三在于他那種吃苦在前的奉獻精神。對于過去縣領導心安理得享受著的特殊待遇，焦裕祿硬是帶頭給取消了。這雖說是集體表決定下的，但沒有他的登高一呼，哪會有表決時候的應者如云。在得失之間，焦裕祿在全家老小尚未溫飽的情況下，克己奉公，這種境界何其高尚!當女兒在向母親埋怨自己的衣服破舊的時候，當孩子們歡天喜地要吃魚的時候，當兒子一氣之下扔掉手中的窩窩頭的時候，我想焦裕祿的心肯定在滴血，哪個父母不愛自己的子女?哪個父母不想讓自己的孩子們過上好日子?在這些私情面前，焦裕祿想到的卻是如何維護黨的形象。這是一種痛苦的抉擇，也是一種崇高的抉擇!

最后在于他那種敢于承擔責任的負責精神。當上級來調查處理問題，別人又樂于替他承擔責任的時候，焦裕祿以坦白的襟懷和無畏的膽識，斬釘截鐵地承認是自己做出了決定。這種大無畏的精神，展現出的是他對黨的忠心，是他坦蕩的胸襟和淡泊的姿態(tài)。

焦裕祿心里想著人民，唯獨沒有他自己。因為他知道黨的形象，需要在為人民服務中去維護。在他的事跡里，沒有震耳欲聾的高談闊論，沒有故作高深的反復思考，他認準的只有一條：一切為了人民。人民群眾當時那么擁戴他，人民群眾現如今那么懷念他，就是因為“給人民作牛馬的，人民永遠記住他的。

觀看了電影《焦裕祿》，進一步了解了焦裕祿同志的生平和先進事跡，感到很有意義。

從學習弘揚焦裕祿精神看，公仆精神是本質，奮斗精神是精髓，求實精神是靈魂，大無畏精神是重要內容，奉獻精神是鮮明特征。作為黨員要做到：

一是要堅定理想信念，始終保持對馬克思主義的信仰，始終不渝地走中國特色社會主義道路，任何時候都決不猶疑、決不含糊、決不動搖。

二是要堅定宗旨意識，始終與群眾心相連、情相依，同呼吸、共命運，做群眾的貼心人，做群眾的主心骨。

三是要堅定發(fā)展方向，堅持走群眾路線，把干事創(chuàng)業(yè)熱情與科學求實精神結合起來，把開拓進取與尊重規(guī)律結合起來，把抓好當前工作與著眼長遠發(fā)展結合起來。

焦裕祿精神體現了我黨為人民服務的宗旨。焦裕祿同志當年在烈士們流血犧牲解放出來的90多萬畝土地的蘭考大地任縣委書記，他既是一縣之首，同時又是全縣人民的公仆。他說：“黨把這個縣36萬群眾交給我們，我們不能領導他們戰(zhàn)勝災荒，應該感到羞恥和痛心。”正是為了這些窮苦百姓，正是為了這些烈士們流血犧牲解放出來的廣大人民，他在蘭考帶領群眾發(fā)展生產、植樹治沙、脫貧致富，戰(zhàn)斗到生命的最后一息。如今，我們的國家和社會生活都發(fā)生了翻天覆地的變化，但焦裕祿同志那種視人民如父母，以“為人民服務”為己任的精神仍需發(fā)揚光大。

“心里裝著全體人民、唯獨沒有他自己”，這是焦裕祿同志公仆精神的寫照，也是黨的群眾路線“三嚴三實”在他身上的具體體現。作為一名領導就要像焦裕祿同志那樣主動加強黨性修養(yǎng)，不斷用黨的理論武裝自己的頭腦，切實做到利為民所謀，情為民所系。

體育心得格式篇九

第一段：感受

在人生的道路上，每個人都會收獲各種各樣的體驗和感悟。我也不例外，最近的一次經歷讓我深刻地體會到了，這種體會激起了我對人生的思考和反思。

第二段：反思

在這次經歷中，我經歷了許多挑戰(zhàn)和困難，但它們都成為了我反思的源泉。我開始反思自己的行為和態(tài)度，思考自己是否處事沖動、缺乏耐心和自律。這個過程讓我認識到，我們的行為和態(tài)度往往對結果產生決定性的影響。通過反思，我逐漸明白了自己的問題所在，并下定決心要做出改變。

第三段：改變

改變不是一蹴而就的，需要持續(xù)的努力和堅持。我制定了一個詳細的改變計劃，包括改變我的行為習慣、調整我的思維模式和培養(yǎng)自律的能力。我開始養(yǎng)成積極向上的思維，告訴自己要有耐心和恒心。我也在行動上下了一番苦功夫，每天堅持按照計劃去做，并不斷調整和優(yōu)化。

第四段：成長

改變的過程雖然艱辛，但我的努力并沒有白費。逐漸地，我發(fā)現自己的行為和態(tài)度發(fā)生了積極的變化。我變得更加冷靜、耐心和自律。這種改變不僅讓我在面對困難時更加從容，也提高了我處理事務和與他人的關系的能力。我對于自己的成長感到非常自豪，因為它不僅提升了我的個人素質，也對我未來的發(fā)展產生了巨大的積極影響。

第五段：展望

通過這次經歷，我深刻體會到了反思與改變的重要性，也更加明確了自己未來的方向和目標。我希望能夠繼續(xù)保持這種積極向上的態(tài)度，不斷完善自己，為自己的夢想努力奮斗。同時，我也希望能夠把自己的心得體會傳遞給他人，幫助他們在人生的道路上遇到困難時能夠更加從容應對，實現自己的夢想。

總結：

通過這次經歷，我深刻感受到了反思與改變的力量。通過不斷反思自己的行為和態(tài)度，我們能夠更加清晰地認識到自己的問題所在，并做出積極的改變。而這種改變不僅讓我們在個人素質上得到提升，也為我們的未來發(fā)展打下了堅實的基礎。我希望自己能夠繼續(xù)保持這種積極向上的態(tài)度，并把自己的心得體會分享給他人，幫助他們一起成長與進步。

體育心得格式篇十

春暖花開、百花怒放的日子里第十五期團課培訓如期進行，她就像春風吹綠英才校園每個角落那樣滋潤了我們的心田，凈化了我們的心靈。

學院黨委副書記 幸勝標將軍深情的講出了他對英才學子的殷切期望——“懂得感恩、珍惜機遇”;山東省青少年研究所所長 張華教授帶來的“大學生的成長的規(guī)劃與設計”讓我醍醐灌頂，對大學生的認識更加深刻，那精彩的演講讓我從心底里佩服她; 第三講、第四講分別是機械學院孔祥泉院長的“如何當好一名優(yōu)秀的學生干部”，團委副書記 王東生在“鑄就魅力團支書，提升青年領導力”。學院副院長 李崇銀教授做了十幾頁關于“黨建帶團建，團建促黨建”講話，不失時機的提出對英才學子的諄諄忠告。

第三講和第四講給我的感觸最多，讓我看到了自身的不足和在工作中的疏忽，讓我明白在擔任團干部以后的路該朝哪個方向走，該怎么走，我想其中的一些東西對我的一生都是一筆豐厚的財富。

二 、提出了干部的使命同時還明確了對干部的要求，干部是緊緊圍繞促進學生學習這個中心，牢牢抓住培養(yǎng)學生成才這條主線，協助老師，帶領同學，服務同學，為學校的穩(wěn)定、發(fā)展做出自己的貢獻;同時，也要提高自己的綜合素質和能力，還要培養(yǎng)自己認真工作、樂于奉獻的精神，也就是要在工作過程中，學會做人，學會做事，學會做干部。

第一，學生團干部不是專職的，是兼職的(不能凌駕于老師學生之上)。學生團干部，首先是學生，其次是干部，主業(yè)是學習，副業(yè)是團干部。

第二，學生團干部的任務是：宣傳黨的方針政策，服務同學，提高自己，奉獻學校。這樣的學生干部，就是學校、老師和同學們都受歡迎的品學兼優(yōu)的優(yōu)秀的學生干部。

第三，避免當學生團干部的三個誤區(qū)

1、避免搞活動過多

2、避免把學生干部當成官并嫌官小

3、避免脫離同學

三、學生團干部應有的素質和能力

素質：簡言之就是知識+能力。

過硬的政治素質、文化素質、業(yè)務(專業(yè))素質 、身心(或綜合素質)素質 、 形象素質 、 才藝素質六項素質和決策領導能力 、組織協調能力、 宣傳交往能力 、分析判斷能力、文筆創(chuàng)新能力五種能力。

最后孔院長提出，一個優(yōu)秀的學生團干部除具備以上素質還應該俱備：

“三性”：分別是主動性、積極性和創(chuàng)性;

“三高”：分別為高標準、高要求、高效率;

“三心”：包括忠心、耐心和細心。

王書記語重心長地通過她成長的經歷和身邊的故事告誡，讓我更清楚做好一名團支書任重而道遠 ，讓我明白革命尚未成功，同志仍需努力。下面的語錄和格言將鞭策著我們走過學習和工作的道路，可以使我們在以后的成長中少走些許彎路，踏踏實實的邁向成熟，邁向成功。

1、辦事要講原則

對人---寬容、坦誠、尊重、信任、公正、

對已---守信、誠實、平常心、心胸開闊

2、辦事要講技巧

事業(yè)--有務而戰(zhàn)、謀事在人、多謀善斷、欲取先予、惜時善用

交友--由疏至密、慎貶重褒、恭則不悔、寬人嚴已、和而有爭

3、辦事要講分寸

分寸通則--因人而異、因地制宜、因時而移、因事而易

工作中的分寸把握--少說多做、切忌恃才傲物、不能鋒芒畢露、不能默默無聞

上大學的名言是：

人最寶貴的是生命。生命每個人只有一次。上大學人只有一次，大學時光是珍貴的，大學應當這樣度過：回憶往事，他不會因為虛度年華而悔恨，也不會因為生活庸俗而羞愧，更不因為碌碌無為(白花父母的血汗錢)而懺悔;畢業(yè)離校的時候，他能夠說：我努力啦——對得起自己、對得起父母、對得起老師。

人生最重要的不是努力，不是奮斗，而是抉擇。

聰明的人看得懂，精明的人看得準，高明的人看得遠。

沒有目標的人永遠為有目標的人去努力。

學識不如知識，知識不如做事，做事不如做人。

變老是人生的必修課，變成熟是選修課。

讓夢想成真的最好辦法就是醒來。

人生不能失去的東西:自制的力量，冷靜的頭腦，希望和信心。

自信是無價的資產盡管。

此次團課開展的時間不算太長，但我接受了很好的思想，更新和豐富了我的知識，這次團課培訓使我在團內走上了一個成熟的階梯 。作為一名團員,可以說這次的學習讓我又一次正視了自己的團干部身份，提醒著我應該重新審視團干部形象和責任。讓我更清楚，作為當代的大學生青年，應該珍惜時間，把握青春。努力創(chuàng)造出屬于自己的那份價值。

體育心得格式篇十一

進入公司已經快2年了，不僅學習到了很多手機方面的知識和銷售技巧，而且還積累了一些銷售經驗，為了能與大家一起進步，我把我在銷售中的一些做法整理為以下幾點：

世界級的管理大師彼得。

杜拉克曾經說過“企業(yè)成立的目的是要創(chuàng)造顧客和保留顧客。”什么東西能創(chuàng)造顧客?就是銷售。

保留顧客的秘訣就是服務。

好的開始是成功的一半， 銷售 首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因廣告宣傳進入賣場，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了解說的義務，但優(yōu)秀的銷售人員應該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。

開場白的技巧

好的開場白能夠很好地促成顧客開單。

顧客在進入一家賣場后， 銷售 人員是整個營業(yè)廳各個部門的代言人，為達到成功交易，銷售人員應該掌握好開場白的技巧。

開場白需要直接，快速切入正題

開場的第一個技巧是銷售“新”的產品或特色，對于新產品顧客會產生好奇心，會有較強傾聽的愿望，銷售人員要不斷將賣場的產品表達出“新”來，將所有表達的東西呈現出來，和顧客一起欣賞，促使顧客對新產品的認知。

銷售人員可為顧客設想，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內在功能。

這點對于開單幫助很大。

營造熱銷氣氛

營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點，對于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時機，因此銷售人員需要適當營造熱銷氣氛。

如何營造熱銷氣氛?除了接待的顧客以外，銷售還應利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來制造話題，通過你的語言表達來實現熱鬧氣氛。

例如：這個價格是全縣最低的價格的，質量很穩(wěn)定，每天都有多少人來訂夠，并且反映都很好，有很多人購買之后還帶朋友來買，等等。

要通過語言設計開場白，突出賣點，好的開始是成功的一半，精心準備的開場語言可以成功地促成更多銷售。

心態(tài)決定行動

優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優(yōu)點，尋找會給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會找到自己賣場的缺點來安慰自己，允許自己不斷失敗。

進入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。

有數據統(tǒng)計：每位消費者都有消費的潛能。

如果顧客預算是1000元購買一部手機，當他的消費潛能被激發(fā)出來后，最后可能花費到1500元以上。

銷售人員如果能夠把握住機會，除了正常銷售外，完全有可能開發(fā)出顧客的消費潛能，購買部分配件，無形中產生附加利潤。

運用人性的弱點

絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。

聰明的銷售人員要學會運用人性的弱點促成銷售。

多嫌的心態(tài)表現為希望花相同的'錢賺取更多的利益。

這樣的顧客，在銷售工作中隨處可見，贈品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態(tài)。

但在贈送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈品，不然顧客往往會要求很多。

銷售人員要把握住一個尺度。

盡管贈品的價格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢購買。

這就是贈品的魅力，人的弱點會認為獲得的贈品是“不要白不要”，獲得贈品就是多賺了。

同時要盡量體現出贈品的價值感。

少花與多贈的心態(tài)是相互對應的，少花也是人性的弱點，利用促銷、打折、免費都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費欲望。

要學會詢問

盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中，價格是最困難的問題，也是促成開單的關鍵之一，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始，而將價格詢問留在最后。

當顧客對這部手機的所有價值充分認可了，再談價格，就會減少很多很多阻力。

過早的問及顧客的預算，還容易令顧客產生抵觸心理。

問到的預算往往都不是真話。

門市人員應學會在溝通中判斷顧客的消費能力，然后為顧客設計預算。

如果顧客及早地介入到價格中，門市人員可以運用一些像“沒關系，價格一定會讓您滿意，先看看喜不喜歡這部手機，如果不喜歡的話，再便宜，你也不會購買的，是不是?”然后繼續(xù)講產品或與顧客溝通，刺激顧客的購買欲望。

若顧客剛進門就詢問價格，此時，顧客的購買欲望并不足，只是在參考各個賣場的銷售，價格很難讓顧客滿意。

遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務把顧客留下，而不是夸夸其談的把價格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機會。

“第三者”是阻力也是助力

銷售人員很多都很頭疼顧客的陪同者，你若忽略了這個“第三者”的存在，成交就有了一定難度，銷售人員要利用好“第三者”，關心得當。

讓“他”、“她”先認可你的態(tài)度，知道沒有不一樣的對待他們，他們得到同樣的重視和關心。

四、幫助顧客做決定

在最后要訂單的時候，門市人員的心態(tài)是很重要的，要實現成功的銷售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。

當顧客猶豫不決時，門市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做決定是很好的一種技巧。

在銷售法則中有一個二選一法則，銷售人員可以給顧客價格套系，讓顧客決定1或者2，適當的強迫顧客從1或2中作決定。

數量有限或限期是銷售行業(yè)經常采用的方式，當門銷售人員明確、誠懇地告知顧客時，會增加顧客在時間以及限量方面的銷售，急迫感使顧客明確若現在不購買，就會錯過極好的機會。

銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個門就不一定會是你的顧客。

在談判過程中，給顧客強大的壓力。

此時(今天)就是最好的機會。

烈日炎炎，我們共青團就業(yè)見習之旅實踐隊——雅格爾賣場見習小隊開始真正踏上我們的實踐之旅。

拒絕是推銷的開始

——記雅戈爾第一日導購經歷

剛到雅格爾的專賣店，負責接待我們的公司主管已經等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們實踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。

緊接著，店里的導購小姐帶領我們開始學習各種基本技能。

首先是打領帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領帶，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時，才明白沒有什么絕對簡單的。

我們雖說在學了幾次后就能打出領帶了，但那形狀實在是稱不上好看啊，只能說“會打”，卻不是“打好”。

但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領帶了。

接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗記憶力，我們在導購姐姐說完后又認真記憶了一遍才算真正明白。

最后便是正式上班了。

一整天的站著，對顧客說：“歡迎光臨雅格爾”。

我們很累，但更多的是快樂，因為我們學到了以前所不知道的知識，也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話——拒絕是推銷的開始。

微笑，耐心是成功開始銷售的關鍵

——迎來成功的銷售

雅戈爾賣場實習的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導購員了，這一天，今天我們收獲了成功的喜悅，遠遠好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。

當時看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當他需要別的碼子時，馬上就去換。

其實當時是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務，終于，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯衫。

當時，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。

通過這兩天的銷售經歷，我明白了很多也學到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對，這樣才把事情做好，對任何事都不能心存輕視，要認真對待每一項工作。

20**年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。

20**年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。

國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。

在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨：

一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一)、業(yè)績回顧

1、年度總現金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;

2、成功開發(fā)了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;

(二)、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。

主要原因有：

市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。

這個市場我的失誤有幾點：

(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;

(2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;

4、整個**年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。

但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。

其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。

直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。

這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。

俗話說“選擇比努力重要”,經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調整能力增強了;

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

4、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。

在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。

更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。

失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。

關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。

經同公司領導協商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區(qū)域市場

根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等;

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化;

2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用;

五、對公司的幾點建議

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;

4、注重品牌形象的塑造。

體育心得格式篇十二

以《新課程標準》為動力，深入開展教育教學研究，不斷提高教學效率，全面提高學生素質，使學校的體育工作越上一個新臺階。以“健康第一”為宗旨，把學校體育工作作為實施素質教育的突破口，以科學的管理促進學校體育工作全面健康發(fā)展，建立完善科學的管理體系，深化教學改革，全面推進素質教育。貫徹《小學生體制健康標準》。爭創(chuàng)學校的體育特色，培養(yǎng)全面發(fā)展的學生。

二、工作目標：

1、提高教學質量。

2、加強業(yè)余訓練，提高運動質量。

三、工作重點及主要措施

1、狠抓課堂常規(guī)，提高課堂質量

本學期體育組將狠抓體育常規(guī)，提高堂課質量，根據新課標，新教材，使體育教師領會新課程標準的精神實質，根據新教材和學生具體情況制定好教學計劃，備好室內和室外課教案。加強理論學習，提高師德水平，理論水平，教學和教科研能力。在各方面嚴格要求自己，做到為人師表，嚴守學校作息制度，不遲到，不早退。對待學生耐心細致。上課多練，精講，以達到提高學生身體素質的目的。

2、規(guī)范實施《學生體質健康標準》

播操、武術操比賽。實施《學生體質健康標準》，積極測試，準時上報。

3抓好學校運動隊的訓練

建立健全完善的校級運動隊框架，是長遠的事。按照體育競賽計劃表，認真抓好的訓練。制定好周密而詳細的計劃。每天保證訓練一個小時。并規(guī)范運動隊訓練制度，取得各班主任和學校領導的積極配合和支持。加強乒乓球隊和田徑隊訓練，爭取取得優(yōu)異成績。

5、做好器材管理

有標準,有計劃地配置器材、設備等，落實場地、器材、設備的管理制度,做到器材有借有還的制度，確保其最大的使用率和安全性。

四、活動安排

九月份

1、制訂體育工作計劃，安排體育工作。

2、制定教學計劃，備好課，認真進行體育教學工作。

3、各訓練隊制定訓練計劃，健全梯隊建設。

4、一.二年級認真教練播操。

十月份

積極搞好體

育教學工作與運動隊訓練。

十一月份

體質健康測試、上報工作

做好冬季長跑工作。

十二月份

1、積極搞好體育教學工作與運動隊訓練。

2、積極參加鎮(zhèn)乒乓球比賽。

一月份

1、考查學生體育成績。

2、參加縣乒乓球比賽。

3、體育資料歸檔。

體育心得格式篇十三

求職心得格式要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據多年的文秘寫作經驗，參考優(yōu)秀的求職心得格式樣本能讓你事半功倍，下面分享【求職心得格式精選5篇】，供你選擇借鑒。

經過多番的考驗和漫長的等待，終于找到了一份工作。最大的體會莫過于這一句話：找工作很難，找一份稱心如意的工作更難!

實習以后，我就著手求職的事了，開始制作簡歷和瀏覽相關的就業(yè)信息。在那段時間，我和其他同學根本沒得到什么指導，不知道怎么做簡歷，不知道有什么面試技巧，全都是自己在網上找資料看和互相交流。后來，學院也組織相關的就業(yè)指導講座，不過，講座只是讓我們復習一次已經知道的東西。要是學院能早些開展這方面的工作，效果可能會好些。無論如何，找工作還是要自己先去努力，沒有人要為你找不到工作而負責，除了你自己。

在開始求職之路時，我就抱著這樣一個心態(tài)：如果確實找不到一份好工作，那我不管是什么職位，只要單位肯聘請我，工資能養(yǎng)活我自己的，我就去做。這樣也可說是先就業(yè)再擇業(yè)的心態(tài)吧。持這樣的心態(tài)，在找工作的過程中，我不會那么容易對前途感到迷惘。

制作簡歷花了我不少心思，后來才覺得不是那么必要。別人的經驗之談說，一份好的簡歷能讓你在眾多的簡歷中脫穎而出，獲得面試的機會。就是因為這樣一個說法，我花了很多時間在簡歷的封面設計和內容撰寫上?，F在想來，精美的簡歷對我找工作的幫助不大。因為今年很多教師的招聘都是要先報名考試，筆試通過了才可以進入下一輪考核，簡歷作為敲門磚的作用不大，盡自己的能力通過筆試這一門檻才是開端。

簡歷制作出來后就是投簡歷。開始的時候是海投，看到相關的都去投，尤其是在招聘會上，不放過任何的機會。不過，后來覺得還是“有的放矢”比較好。一來省一點簡歷，二來不會因為沒有得到面試機會而灰心。

我去過兩三場招聘會，除了在我們學校舉行的師范生專場招聘會外，其他的都沒有什么合適我們專業(yè)的工作。在招聘會上投了很多簡歷，只有兩家學校通知我去面試。當然，面試以后就沒有消息了。不過，開始的時候去面試都是拿經驗，沒有結果也沒關系。

過了一段時間，班上有些同學開始埋怨我們的專業(yè)了。因為在別人看來，英語老師就是要英語系的，要過專業(yè)英語八級的，我們這個教育學專業(yè)雖然是英語方向，但就是比不上英語系的。因此，很多同學在找工作的時候都遭到“歧視”。其實，并不是我們專業(yè)的錯，只是別人看法的問題，我們的專業(yè)有我們的價值。我依然對自己的專業(yè)有信心。我本來就是想到小學任教，這個專業(yè)正合適。我不后悔當初的選擇!

后來，番禺開始進行教師的公開招聘工作，身為番禺人，當然就是踴躍參與。經過了筆試、面試、試教、體檢多重考驗，最終才能得到一份工作，真的來之不易。剛開始知道筆試成績的時候，我很擔心自己進不了下一輪考核。因為150分的卷子，我只得了七十多分。不過，按照排名和比例，我還是勉強過關了，得以進入下一輪。試教、面試也不是輕松的事情。之前我做了很多準備工作。不過，再多的準備還是值得的!番禺的招聘工作持續(xù)的很長時間，經常要學校、市橋來回跑，經常要在苦苦地等待中度過，有一種身心疲憊的感覺，因此，當接到體檢通知的時候也不是特別興奮了。無論如何，總算找到了一份比較合心的工作。

以上就是我一個大致的求職歷程，其間有興奮的時候，緊張的時候，灰心的時候，失望的時候……也可算是值得回味的一段經歷吧。如果我有機會和師弟師妹們分享我的心得，我想說的是：

永遠不要對自己失望。不要因為別人都找到工作，自己沒找到而否定自己。當然，我們要看看究竟自己身上有什么問題，別人為什么會成功;但也不要看不起自己。因為自信就是求職成功的一大元素。

求職前最好給自己定位。問問自己究竟想從事什么行業(yè)，自己在這個行業(yè)發(fā)展有什么優(yōu)勢。我一開始就是希望畢業(yè)后可以到小學教英語，所以我關心這方面的招聘信息較多，應聘也有目標。

俗話說：機遇只會光顧有準備的人。如果你很想得到某份工作，就必須作充足的準備，應考的準備、衣著的準備、心理的準備。很多招聘單位開始都要進行筆試，雖然不知道具體考什么內容，但可以試著去猜測，做一些準備。教師的考試一般就是教育理論和專業(yè)知識，復習一下總比什么都不準備強。面試的時候要注意著裝。得體的著裝往往會給考官留下好的印象，可能會加一點分。心理上的準備，就是要放松，以平常的心態(tài)去對待，過多的緊張只會讓我們發(fā)揮失常。

如果離求職還有比較長時間的同學，最好就是利用課余的時間多給自己充充電，學學與專業(yè)相關的知識、技術，多看看各方面的書，多參加一些實踐活動。這樣，寫簡歷的時候才有話可說，簡歷也因而變得精彩。

經歷能讓人變成熟，謝謝一直伴我走來的家人、朋友、老師和同學!

一是要明確求職方向，做到有的放矢，求職經歷與心得體會。大家在求職前，都會先為自己設定求職目標，具體到教師工作，我認為可以從以下兩個方面來考慮。第一，是否適合教師工作。并非每個人都適合做教師，因此，我們在求職的最初階段就要做到"知彼知己"，為自己量身定做職業(yè)。"知彼"是指要了解教師職業(yè)的特征，明確成為一名合格的教師必須要具備哪些基本素質，"知己"是指自已是否熱愛教師工作，各人的特長、興趣愛好是否擅長從事教師工作。第二，選擇在哪里做教師。教師工作的一大特點就是穩(wěn)定，這也就意味著一旦我們選擇了在某地做教師，就要在當地長期生活，這就要求我們慎重考慮地域問題，比如，距離家鄉(xiāng)的遠近、是否能適應當地的天氣和生活習慣、當地的消費水平與教師待遇的是否成正比等等，都要全面考慮。我在一開始給自己的定位就不是很明確，不確定究竟是否該從事教師工作，以致于錯失了幾場重要的教師招聘會。在經過幾次失敗的應聘后，我開始冷靜下來，從上述兩個方面仔細考慮，終極決定專心應聘教師工作，并把目標定在南方。可以說，只有當我們發(fā)現自己適合做教師，并且明確適合在某一地域做教師的時候，我們的教師求職之旅才能正式拉開帷幕。

二是要早做預備，多方面尋找機會。目前，很多學校的教師招聘工作在9月開學后不久就開始了，而且教師招聘的形式多種多樣，假如關注得晚并且注重單一招聘形式，勢必失去一些機會。因此，我們既要盡早進手，做到未雨綢繆，又要充分發(fā)動各種資源，多方面尋找機會。要盡早動手預備好應聘所需的基本資料，如爭取在大四開學前完成一份格式規(guī)范、特色鮮明的簡歷，預備好各種證書、成績單、一個簡短有效的自我介紹等等。這些預備工作的作用主要是為大四開學初期的部分校內外招聘會提供了保障，杜絕機會的溜走，并且提前鍛煉一下自己，及時總結經驗。此外，要善于通過各種渠道尋找機會，作為北師大的畢業(yè)生，我們的第一選擇就是師大校內的各類教師招聘會，由于北師大作為師范院校里的龍頭老大，很多重量級的學校在招聘教師時都會首選北師大，這是其他師范院校畢業(yè)生無法企及的上風。因此，我們要充分運用這一先天上風，積極參加校內招聘會，要認真準備每一次招聘會，為自己積累應聘經驗。還要充分利用網絡，定時瀏覽各種教師招聘的網站，如中國教育在線、中國教師招聘網等，獲取第一手招聘信息，然后可通過電話咨詢、到校求職等方式，充分展示自己，把握機會。此外，要積極參加兄弟院校、鄰近城市教師的招聘會，發(fā)動親朋好友的關系網，幫忙留意合適的教師崗位，假如經濟條件允許，還可以到中意的城市實地尋找合適的學校。

三是注重積累，打好筆試的基礎。隨著教師職業(yè)競爭日漸激烈，筆試已成為當前應聘教師的學子們要闖的第一關。筆試前要做足準備工作，為順利通過奠定基礎。

首先，我們要了解筆試的類型。大部分學校在招聘時的筆試內容就是一張中學試卷，因此，平時要注重復習基本知識，積累中學教學的相關內容、知識要點，再運用專業(yè)知識適當發(fā)揮即可。但有的學校會格外注重自己特有的文化，要求我們在參加筆試前要全面具體了解應聘學校的情況，做到有備無患。還有的學校對畢業(yè)生的專業(yè)知識要求非常嚴格，如杭州外國語學校的筆試就增設了考察專業(yè)知識的試題，因此，平時扎實的專業(yè)基礎是必不可少的。其次，要掌握教案的寫作方法。個別學校會在筆試部分考驗畢業(yè)生備課的能力，如重慶一所學校在招聘時就要求我們現場書寫教案。北師大很多專業(yè)都會開設教育教學方法的課程，想從事教師職業(yè)的同學平時可以選修或者旁聽，在掌握一些教師工作的基本技能的基礎上，多參考一些優(yōu)秀的案例，并結合自己的專業(yè)知識來完成。

最后，要合理掌握時間，在有限的時間內最大限度的呈現中學教學的內容，切忌因展開長篇大論而不能按時完成卷面試題。在沈陽二中的一次筆試中，一名人民大學的研究生就出現了這種情況。當時她就一道古詩詞題展開了深進論述，占用了大部分時間，導致試卷未完成。盡管那道古詩詞題她拿到了很高的分數，但由于其他題目都沒有做完，影響了整體分數，終極無緣試講。

四是隨機應變，做好試講準備。筆試通過后，就進進了試講，這是整個教師招聘過程中最關鍵的環(huán)節(jié)，它將決定你能否踏上心儀的工作崗位。為了順利闖過此關，平時要多了解不同學校的試講方式，做到有針對性的準備。第一，講述課文。通常是校方指定課文并給予一定的時間準備。由于試講基本上控制在每人十五分鐘左右，因此，我們在試講時就要留意突出關鍵環(huán)節(jié)，如要做到課堂重點突出，要有師生互動環(huán)節(jié)，板書要公整等等。同時還要留意教態(tài)，舉止大方得體又不失活力，聲音洪亮，語速適中，抑揚抑揚。有的學校則不指定內容，這時候，一定要根據應聘學校的水平來選擇難易適中的試講內容。千萬不要以為講的內容越難越好，由于招聘方并不是要看你對所講的內容掌握有多好，而是看你是否具備做老師的潛質。針對這類試講，平時要增加課堂教學實戰(zhàn)訓練，結合自己學到的知識，多實踐，鍛煉自己的教學水平，增加實戰(zhàn)經驗。還要注重強化教態(tài)訓練，我們可以找一個安靜的場所反復練習，不斷調整，直至達到最佳狀態(tài)。這種練習不僅對試講有利，而且令我們未來的教書生涯受益無窮。

第二，說課。說課不是教案的細化，也不是教學過程的簡單復述，好的說課，應包括對課標的理解，對教材的解讀，對學情的分析，對教學過程的預設，以及對輔助手段的選用等。如重慶八中的試講就是現場指定一篇課文來說課，通過說課，展示你對某節(jié)課的思考和處理過程。說課時，切忌平鋪直敘，要突出亮點，重要細節(jié)不可忽略，以給聽者深切的感受。說課語言力求清晰流暢，說課稿文字力求簡潔生動，書寫格式、圖片表格力求明快醒目，富有感染力，充分顯示出教者的語言素養(yǎng)和文字功底。

第三，即興發(fā)揮，即主考教師不直接考察課堂教學，而是通過其他形式來考驗你是否具備從事教師職業(yè)的能力。如主考教師隨機抽取一篇文章，要求考生現場朗誦，并就文章中的相關內容提問。這些文章往往是超出教學大綱范圍的，難度大，有些文章甚至很生僻，讓人一時摸不到頭緒。如浙江樂清學校的試講就屬于這種類型。開始的時候，因為沒有預料到，有些措手不及，但我很快就冷靜下來，充分調動日常積累的專業(yè)知識，多角度考慮，隨機應變，即興發(fā)揮，做到言之有理自圓其說，終極順利通過這一關。這種試講經歷對教師工作有重要鑒戒意義，有助于鍛煉我們解決課堂突發(fā)問題的能力。有的學校則注重班主任工作的技巧，如怎樣管理班級、如何與厭學的孩子溝通交流等，由于我們這方面的經驗較少，因此平時要多看教育教學方面的書籍，還要多研究案例教學法，并結合實際積極思考，這樣就能在試講時應答如流。還有的學校會考察其他方面的能力，如讓我們現場表演一項特長，這時候，就要表現得從容大方，充分展示自己的能力。

五是要保持積極樂觀的心態(tài)。絕大部分人在找工作的時候，都有過被拒的經歷，這時候我們要保持積極樂觀的心態(tài)，要始終相信自己，相信我們北師大的牌子，只要認真努力，機會總會有的。我也遭遇過失敗，甚至曾一度灰心喪氣，后來我想"天生我才必有用"，于是不斷調整心態(tài)，堅定信念，積極嘗試。經過這樣的努力后，我終于是得到了重慶八中、重慶三中、廣雅中學等學校的面試機會?？偟膩碚f，我們要始終保持一種昂揚向上的精神狀態(tài)，每一次應聘都要把心態(tài)擺正到我特別想去這所學校的那一檔，即使你只是試試看，你的精神狀態(tài)別人能感覺得到的，這一點很重要。特別是在面試的時候，一定要充滿必勝的信心，不能畏縮，給招聘人一種精神煥發(fā)的感覺。失敗時，要及時調整情緒，以最短的時間從失敗的陰影中走出來，并善于從中總結經驗教訓，盡快投進到下一場招聘會的準備中，即便那所學校離你的期看值相距甚遠，也要去爭取勝利，因為失敗的次數越多會越打擊自己的自信心，而成功的經驗則會鼓舞士氣。要有一種屢敗屢戰(zhàn)的精神，把求職作為一種能力去提升和開發(fā)，不斷提升自己的心理能力、面試能力、思維能力?？傊?，求職中要堅定必勝的信心，才能給我們帶來成功的結果。

六是要注重細節(jié)問題。細節(jié)決定成敗，應聘教師工作時也要格外注重細節(jié)。如，在寫履歷表時，要注重自己的特點和"強項"多做點準備，這樣不至于強項變弱項。當你的履歷表上寫到曾經發(fā)表過一篇文章，那么你就要認真準備文章的相關材料，這樣，當追問你寫這篇文章的目的，以及對這篇文章觀點的一些探討時，你就能夠胸有成竹，對答如流。又如，在投遞簡歷時，往往需要作自我介紹，這時就要留意，介紹的內容不宜太多停留在諸如姓名、工作經歷、時間等方面，因為這些在你的簡歷表上已經有了，應該更多地談一些與教師職位有關的工作經歷和所取得的成績，以證明你確實有能力勝任教師工作。其他細節(jié)方面，如著裝、談吐、舉止等都要注意，要牢記自己應聘的崗位是教師，因此要從各個細節(jié)處展現出一種為人師表的氣質。

1、坦誠自信比如問我缺點，我就說自己是廣西桂林人，說話有點帶方音;固然有研究生，但我們要自信，因為我們年輕，可以為學校多服務幾年，并且有志于終身從事基礎教育，再強調一下自己的實力不會比研究生差。

2、注重儀表其實領導在與你交談時，是在觀察你的素質，你做教師的潛質，專業(yè)問題我沒有碰到過有人問。穿著正式一點能加印象分，我當時跑出去趕著買件正式衣服，現在看來還是很值得的。

3、寫好簡歷。社會實踐很多，著重寫與自己所找工作相關的，我就只寫了教育實踐方面，比如實習的工作內容和收獲。如果有公然發(fā)表過的文章也可以附在簡歷后，畢竟這也能體現一下我們中文特色。簡歷的基本信息我突出了自己輔修心理學，那些健康情況什么的我覺得很多余，根本就沒寫。依據自己的特點去修改，這樣更有收獲。

三情"：熱情、_、真情。第一次見面就要表現出你的熱情，對招聘方領導的熱情，對工作的熱情，簡單的表現就是你要面帶微笑，注意學會傾聽，當對方說話，問你問題時，要表現得很專注，很認真，如果你心不在焉，別人是不會對你有興趣的。_，代表著你有活力，你很年輕，精力旺盛，年輕人不一定都有_，但是有_的人總會讓人感覺你年輕，有理想有抱負。求職心態(tài)。還是那句話--"準確定位，積極就業(yè);先就業(yè)再擇業(yè)，考慮清楚，慎重簽約"。認清形勢。現在總的形勢是就業(yè)門檻不斷提高，層層下壓，機遇減少，得到"好"職位的永遠都只是少數人--所謂的"好"也只是個相對的概念，我們要用發(fā)展的眼光看問題，鍛煉的機會很重要，這些經歷本身就是財富!有的人一味盯著沿海，盯著高薪，這無可厚非，我開始也是這么想的，如果我現在沒有簽約，我仍然會瞄準這些目標?？墒?，即使你再有能力，誰敢保證，這些機會就等著你呢?寫作網有能力的人多著呢!有關系的人多著呢!有后臺的人多著呢!如果你沒有關系，沒有后臺，但是有能力，你就應該始終相信，我在哪里都是優(yōu)秀的，我在哪里都能做出成就來!與其在大地方做小，不如在小地方做大!不論成敗得失，你都要學會感恩，感恩讓你成功!

說起來，我的求職經歷比較簡單。今年11月份，我才準備好了自己的簡歷，接下來參加了校內外的幾次招聘會，我現在的單位就是參加專場招聘會上獲得到的機會。

首先，我不知怎么去了解就業(yè)信息，所知道的只有學校就業(yè)網站上的信息。剛進入大四，我對企業(yè)招聘的認識是很有限的，根本不知道有那么多令人心馳神往但也看得令人眼花繚亂的公司，也不知道怎么去了解公司的招聘信息，直到看了學校的就業(yè)信息網，以及廣西人才網等，我發(fā)現網站信息十分全面，于是嘗試著在百度中搜索“求職”、“找工作”、“畢業(yè)生”等字樣，查到了“中華英才網”、“應屆生求職”以及各省、直轄市、自治區(qū)的畢業(yè)生就業(yè)網，拓寬了就業(yè)信息，知道了企業(yè)的需求等，并隨時準備著投遞簡歷或填寫網申(onlineapply)等。

其次，我也曾好高騖遠，夢想著找世界500強的寶潔(p&g)、普華永道(pwc)或其他外資及大型國有企業(yè)等。我一直都很少考慮自身的弱點，因此對自身的定位較高，但直到在一些大公司面試，我無論是進入最后一輪，還是第一次出擊都慘敗而歸，才知道自己定位過高，或者即使定位不高，但一次次好機會的流失，也使我的好機會越來越少，與其做著等待機會的逝去，不如站起來去爭取最后的好機會。

最后，我經常沒有目的的去投簡歷，只要是自己看見的關于本專業(yè)的都單位，覺得還行就去。這樣使自己浪費了很多的精力，面試次數大大的增多了，但是質量和收獲都不大，還讓人感覺很累。

經過很多次的面試后，也讓我總結出自己的體會來。

首先，擺正就業(yè)心態(tài)，不要心存僥幸，更不要心存膽怯。我們是不能回避就業(yè)壓力的一代人，正因為有壓力，在求職過程中，我們難免會遇到挫折，產生落差感，以一種正常的心態(tài)來面對就顯得尤為必要。其實，我們每個人都希望找到一個待遇好、壓力少、空余時間多的工作，但是，我們很少有那樣的機會，因此在步入社會前夕的就業(yè)問題上，我們會有些落差感，這也是不可避免的，畢竟這山望著那山高嘛，因此，我們往往要“退而求其次”，即“與其臨淵羨魚、不如退而結網”，“先就業(yè)再擇業(yè)”：找一個適合自己的、自己也適合的企業(yè)，這個企業(yè)可能不是最好的，但是它卻可以提供很多發(fā)展和成材的機會，讓我們更好地得到鍛煉和提高，更好地適應未來社會的要求。

其次，求職準備階段應搞好自身定位，結合自身優(yōu)勢和劣勢，找準工作的種類、進而找出行業(yè)以及業(yè)內有競爭力的企業(yè)。三百六十行，行行出狀元，大學畢業(yè)時，可以供我們選擇的行業(yè)、職位和企業(yè)(單位)是很多的，到底適合哪一行，我們應該有一個清醒的認識，做到有的放矢，絕不能像無頭蒼蠅，沒有個目標。記得準備求職時，我由于學的是財務會計知識的原因，選擇：會計、出納和審計，之后一直沒有偏離這幾個方向。

再次，充分的準備。俗話說：“有備無患。”求職之初，我已經準備好了近10份簡歷。另外，我還認真分析了往年的就業(yè)情況和即將面臨的就業(yè)形勢，做到心中有數。對于面臨就業(yè)的畢業(yè)生來講，信息還是第一位的，我當然不會輕易放過任何一個機會。得益于四年來的知識積累和社會工作鍛煉。對于這一點，我由衷地感謝學校給與我的一切：優(yōu)越的學習條件，寬松的學習環(huán)境以及許許多多的社會工作鍛煉機會。在完成本系的功課以外，我選修了一些外系的課程，雖然學的不是很精，但畢竟開闊了視野。課余時間，我還參加了多項社會工作，扮演過多種社會角色，體驗過多種生活滋味，這些不但提高了我的能力，也給了我很多自信。

最后，面試是最重要的。你的簡歷寫的再好，人再漂亮，成績再優(yōu)秀，如果你過不了面試官那一道檻，那單位也是和你無緣。正式的面試一定要衣著整潔，精神抖擻，把你最完美的一面表現出來。自己的自我介紹一定要吸引人，簡歷應該言之有物，對上面的內容要時刻記住。面試過程中細節(jié)很重要，既要突出自己的個人特點，也不失端莊謹慎。

特別想到的是我校會計專業(yè)工作是很好找的，但一定要把握好機會，更不能高不成，低不就。當然不同的單位有不同的要求，有的甚至大相徑庭，選好自己的做到“知己知彼”，并做好充分的準備，我想成功一定會屬于你的。

經過多番的考驗和漫長的等待，終于找到了一份工作。最大的體會莫過于這一句話：找工作很難，找一份稱心如意的工作更難!

實習以后，我就著手求職的事了，開始制作簡歷和瀏覽相關的就業(yè)信息。在那段時間，我和其他同學根本沒得到什么指導，不知道怎么做簡歷，不知道有什么面試技巧，全都是自己在網上找資料看和互相交流。后來，學院也組織相關的就業(yè)指導講座，不過，講座只是讓我們復習一次已經知道的東西。要是學院能早些開展這方面的工作，效果可能會好些。無論如何，找工作還是要自己先去努力，沒有人要為你找不到工作而負責，除了你自己。

在開始求職之路時，我就抱著這樣一個心態(tài)：如果確實找不到一份好工作，那我不管是什么職位，只要單位肯聘請我，工資能養(yǎng)活我自己的，我就去做。這樣也可說是先就業(yè)再擇業(yè)的心態(tài)吧。持這樣的心態(tài)，在找工作的過程中，我不會那么容易對前途感到迷惘。

制作簡歷花了我不少心思，后來才覺得不是那么必要。別人的經驗之談說，一份好的簡歷能讓你在眾多的簡歷中脫穎而出，獲得面試的機會。就是因為這樣一個說法，我花了很多時間在簡歷的封面設計和內容撰寫上?，F在想來，精美的簡歷對我找工作的幫助不大。因為今年很多教師的招聘都是要先報名考試，筆試通過了才可以進入下一輪考核，簡歷作為敲門磚的作用不大，盡自己的能力通過筆試這一門檻才是開端。

簡歷制作出來后就是投簡歷。開始的時候是海投，看到相關的都去投，尤其是在招聘會上，不放過任何的機會。不過，后來覺得還是“有的放矢”比較好。一來省一點簡歷，二來不會因為沒有得到面試機會而灰心。

我去過兩三場招聘會，除了在我們學校舉行的師范生專場招聘會外，其他的都沒有什么合適我們專業(yè)的工作。在招聘會上投了很多簡歷，只有兩家學校通知我去面試。當然，面試以后就沒有消息了。不過，開始的時候去面試都是拿經驗，沒有結果也沒關系。

過了一段時間，班上有些同學開始埋怨我們的專業(yè)了。因為在別人看來，英語老師就是要英語系的，要過專業(yè)英語八級的，我們這個教育學專業(yè)雖然是英語方向，但就是比不上英語系的。因此，很多同學在找工作的時候都遭到“歧視”。其實，并不是我們專業(yè)的錯，只是別人看法的問題，我們的專業(yè)有我們的價值。我依然對自己的專業(yè)有信心。我本來就是想到小學任教，這個專業(yè)正合適。我不后悔當初的選擇!

后來，番禺開始進行教師的公開招聘工作，身為番禺人，當然就是踴躍參與。經過了筆試、面試、試教、體檢多重考驗，最終才能得到一份工作，真的來之不易。剛開始知道筆試成績的時候，我很擔心自己進不了下一輪考核。因為150分的卷子，我只得了七十多分。不過，按照排名和比例，我還是勉強過關了，得以進入下一輪。試教、面試也不是輕松的事情。之前我做了很多準備工作。不過，再多的準備還是值得的!番禺的招聘工作持續(xù)的很長時間，經常要學校、市橋來回跑，經常要在苦苦地等待中度過，有一種身心疲憊的感覺，因此，當接到體檢通知的時候也不是特別興奮了。無論如何，總算找到了一份比較合心的工作。

以上就是我一個大致的求職歷程，其間有興奮的時候，緊張的時候，灰心的時候，失望的時候……也可算是值得回味的一段經歷吧。如果我有機會和師弟師妹們分享我的心得，我想說的是：

永遠不要對自己失望。不要因為別人都找到工作，自己沒找到而否定自己。當然，我們要看看究竟自己身上有什么問題，別人為什么會成功;但也不要看不起自己。因為自信就是求職成功的一大元素。

求職前最好給自己定位。問問自己究竟想從事什么行業(yè)，自己在這個行業(yè)發(fā)展有什么優(yōu)勢。我一開始就是希望畢業(yè)后可以到小學教英語，所以我關心這方面的招聘信息較多，應聘也有目標。

俗話說：機遇只會光顧有準備的人。如果你很想得到某份工作，就必須作充足的準備，應考的準備、衣著的準備、心理的準備。很多招聘單位開始都要進行筆試，雖然不知道具體考什么內容，但可以試著去猜測，做一些準備。教師的考試一般就是教育理論和專業(yè)知識，復習一下總比什么都不準備強。面試的時候要注意著裝。得體的著裝往往會給考官留下好的印象，可能會加一點分。心理上的準備，就是要放松，以平常的心態(tài)去對待，過多的緊張只會讓我們發(fā)揮失常。

如果離求職還有比較長時間的同學，最好就是利用課余的時間多給自己充充電，學學與專業(yè)相關的知識、技術，多看看各方面的書，多參加一些實踐活動。這樣，寫簡歷的時候才有話可說，簡歷也因而變得精彩。

經歷能讓人變成熟，謝謝一直伴我走來的家人、朋友、老師和同學!

面對嚴峻的就業(yè)形勢，面對眾多的競爭對手，要想獲得擇業(yè)的成功，沒有充分的心理準備，沒有良好的競技狀態(tài)是不行的。做好擇業(yè)前的心理準備，排除心理干擾，應著重克服以下四方面的心理障礙：

一、自卑畏怯心理——有的同學大學四年順利地走過來了，也具備了一定的實力和優(yōu)勢，面對激烈的競爭，卻覺得自己這也不行，那也不如別人。自卑心理使他們缺乏競爭勇氣，缺乏自信心，走進就業(yè)市場心里發(fā)怵，參加招聘面試心里忐忑不安。

二、盲目自信心理——有的同學認為自己在擇業(yè)中具備種.種優(yōu)勢：學習成績優(yōu)秀，政治條件好，學校牌子亮，專業(yè)需求旺，求職門路廣，因而盲目自信，擇業(yè)胃口吊得很高，到頭來往往會由于對自己估計過高，對自己的不足和困難估計不足而在擇業(yè)中受挫。

三、患得患失心理——職業(yè)的選擇往往也是對機遇的一種準確把握。錯過機遇，往往與成功失之交臂。當斷不斷，患得患失，這山望著那山高，常常是導致許多畢業(yè)生陷入擇業(yè)誤區(qū)的一種心理障礙。

四、急功近利心理——有些同學在擇業(yè)時過分看重地位，過分看重實惠，一心只想進大城市、大機關，去沿海發(fā)達地區(qū)，到掙錢多、待遇好的單位，甚至為了暫時的功利寧可拋棄所學的專業(yè)，寧可不要戶口，不服從分配。這種心理可能會使你得到一些眼前的利益和滿足，但從長遠發(fā)展看恐怕并非明智的選擇。

求職不該有的幾種心態(tài)：

依靠心態(tài)：一些大學生缺乏獨立意識，外出找工作總喜歡與父母、同學相伴，或一幫學友共同應聘同一單位，希望日后相互照應，這種無主見的畢業(yè)生一般不會被用人單位錄用。

依附心態(tài)：自己不急著找工作，整天想著攀哪個親戚朋友的關系，拿點錢“買”個職位，這樣得到的工作恐怕很難長久。

膽怯心態(tài)：，面對招聘者結結巴巴、面紅耳赤，這樣的人很難受到用人單位的賞識。我有個同學就是這樣，他的成績很好，在幕墻設計考試時他是第一名，他一直向往的就是湖北弘毅，因為我們學校旁邊的龍王廟商貿廣場就是他們施工的，在武漢數一數二吧。拿到畢業(yè)證后他就去面試了，結果因為擔心害怕面試不上，導致面試時結結巴巴，結果可想而知。

鄉(xiāng)土心態(tài)：有些大學生不愿出遠門，只愿在眼前的“一畝三分地”就業(yè);另一些大學生則早早登上愛情方舟，畢業(yè)后為與另一半留守同一戰(zhàn)壕而死守一方，這樣很難有所作為。

保守心態(tài)：缺乏競爭意識，不敢迎接挑戰(zhàn)，或抱著謙虛“美德”不放，不敢亮出自己長處及特色，這樣的人自然不會受到用人單位的青睞。

我們在找工作中，要找準自己的定位，克服自己的不足，發(fā)揮自己的長處，建議大家多看下求職方面的書籍，最好祝大家找到一份好工作。

體育心得格式篇十四

通過長期的學習、實踐和積累，我們都會得到不同領域的經驗和體會，這些經驗讓我們不斷成長和進步。在這個過程中，我們會不斷地記錄整理這些體會，以便能夠更好地應用到實際生活中去。今天我要分享的主題是“心得體會”，并希望從我的角度出發(fā)，探討如何更好地記錄和應用這些體會。

第二段：解釋心得體會的定義和重要性

心得體會是對經驗和感悟的總結和思考，它可以幫助我們更好地認識自我、發(fā)現問題、改進方法。記錄心得體會可以讓我們更高效地學習和工作，同時也可以讓我們更好地反思自己的行為和想法，提升自己的個人素養(yǎng)和綜合實力。因此，心得體會的總結和應用對于我們自身的發(fā)展具有非常重要的意義。

第三段：談談心得體會記錄的途徑和方法

心得體會的記錄途徑有很多，我們可以使用日記、筆記本、電子文檔等方式進行記錄。而記錄的方法也各不相同，可以根據個人習慣和需求來選擇不同的方法。我個人喜歡通過筆記本記錄，因為它方便攜帶，同時也可以隨時修改和補充。而在記錄心得體會的內容方面，我通常會將其分為三個部分：總結、改進、應用?？偨Y部分主要是對過去的經驗和想法進行梳理和總結，改進部分是對這些經驗和想法進行反思和提出新的改進方案，應用部分則是將這些經驗和想法應用到實際生活中去。

第四段：探討心得體會應用的重要性和方法

心得體會的應用是總結階段的延伸，也是對實際生活的具體應用。應用心得體會可以幫助我們更好地解決問題和改進方法，提高自身的工作和學習效率。應用的方法也是多種多樣的，我們可以將其應用到各個領域中，例如：學習、工作、人際交往等。同時，在應用心得體會時，我們也需要注重實際效果和持續(xù)改進，不斷地探索和嘗試新的方法和途徑。

第五段：總結歸納

通過以上的討論，我們從各個角度探討了心得體會這一主題，并深入了解了心得體會的定義和重要性、記錄和應用的途徑和方法等。總之，記錄和應用心得體會是提高個人素養(yǎng)和綜合實力的重要舉措，也是一個助力自我成長和發(fā)展的有效方式。希望大家可以將“心得體會”這一理念融入到自己的生活和工作中，不斷總結、反思和改進，讓自己更加出色和卓越！

體育心得格式篇十五

。可以這樣認為，學習效率很高的人，必定是學習成績好的學生（言外之意，學習成績好未必學習效率高）。因此，對大部分學生而言，學習心得便是提高學習效率、提高學習成績的直接途徑。

學習心得1、不妨給自己定一些時間限制。連續(xù)長時間的學習很容易使自己產生厭煩情緒，這時可以把功課分成若干個部分，把每一部分限定時間，例如一小時內完成這份練習、八點以前做完那份測試等等，這樣不僅有助于提高效率，還不會產生疲勞感。如果可能的話，逐步縮短所用的時間，不久你就會發(fā)現，以前一小時都完不成的作業(yè)，現在四十分鐘就完成了。

學習心得2、不要在學習的同時干其他事或想其他事。一心不能二用的道理誰都明白，可還是有許多同學在邊學習邊聽音樂。或許你會說聽音樂是放松神經的好辦法，那么你盡可以專心的學習一小時后全身放松地聽一刻鐘音樂，這樣比帶著耳機做功課的效果好多了。

學習心得3、不要整個晚上都復習同一門功課，除了十分重要的內容以外，課堂上不必記很詳細的.筆記。如果課堂上忙于記筆記，聽課的效率一定不高，況且你也不能保證課后一定會去看筆記。課堂上所做的主要工作應當是把老師的講課消化吸收，適當做一些簡要的筆記即可。

學習心得4、勞逸結合。學習效率的提高最需要的是清醒敏捷的頭腦，所以適當的休息，娛樂不僅僅是有好處的，更是必要的，是提高各項學習效率的基礎。課前要有一定的預習，這樣課本上講的內容、聽起課來就比較有針對性。預習時，不必搞得太細，如果過細一是浪費時間，二是上課時未免會有些松懈，有時反而忽略了最有用的東西。上課時認真聽課當然是必須的.

學習心得5、作題的效率如何提高呢？最重要的是選“好題”，千萬不能見題就作。作題效率的提高，很大程度上還取決于作題之后的過程，對于做錯的題，應當認真思考錯誤的原因，是知識點掌握不清還是因為馬虎大意，分析過之后再做一遍以加深印象，這樣作題效率就會高得多。

希望這幾點學習心得對大家會有所幫助。

體育心得格式篇十六

20__年，我有幸參加了省消防機構對各單位消防安全管理人的培訓，通過這次對消防法規(guī)和消防實用知識的學習，對消防工作有了更進一步了解，也掌握了日常消防安全工作的基本理論知識，為今后在我院順利開展消防安全工作奠定了扎實的理論基礎。對此，主要有以下幾點體會：

一、消防安全治理應做到“安全第一，預防為主”，把消防安全作為頭等大事來抓

火災帶來的危害，人人都懂，但在日常工作中卻往往被忽視，被麻痹，僥幸心理代替，往往要等到確實發(fā)生了事故，造成了損失，才會回過頭來警醒。這就是因為沒有把防范火災的工作放在第一位所導致的?！半[患險于明火，防范勝于救災，責任重于泰山”這十八個字是_同志二十多年前提出的，至今仍是消防安全治理的主旨所在。而做好預防工作的要害就在于提高對這項工作的重視程度，在醫(yī)院，應該以消除火災隱患、提高防火意識為目的，不作口頭文章，以實際行動和措施來切實做好消防安全工作。

二、加強消防安全知識培訓，提高防范意識

范工作，但通過這次培訓，發(fā)現現有防范工作程度還是不夠的。不論是一線工作人員還是治理人員，都應對崗位和部門可能涉及到的火災風險和消防通道等消防相關設施有充分的了解。不論是火災高危險崗位人員還是其他人員，都應該定期接受相關專家的消防安全教育培訓，內容包括：有關消防法規(guī)、消防安全制度、保障消防安全的操作規(guī)程;各部門各崗位的火災危險性和防火措施;各種消防設施的性能、滅火器材的使用方法;報火警、撲救初起火災和自救逃生的知識和技能等。

三、消防安全工作要做到“三個抓”，不為隱患留空隙第一是要“抓重點”。涉及到易燃易爆設備和物品的部門除了定期的培訓之外，還要經常組織進行防火檢查，發(fā)現火災隱患，要記錄在案并及時研究整改。組織建立義務_，不僅可以及時撲滅初期火災，更重要的是通過義務_的組織，將消防意識和技能深入到重點部門的各方各面。

第二是要“抓薄弱”。相對消防安全隱患少的地區(qū)往往是最輕易被忽略的地區(qū)，但相對安全隱患少并不代表沒有安全隱患。消防安全隱患和生產安全隱患不同，后者只會發(fā)生在特定的時間和地點，但前者卻可能出現在醫(yī)院的每一個角落。

如老化的絕緣材料、放錯了位置的廢紙簍等。但幾乎所有的重大事故都是由于起初的“不注重”、“不小心”引起的，這些輕易被忽略的細節(jié)很輕易成為小事故的放大器，使得星星之火由此而燎原。

總之，通過這次學習，使我更加明確了今后消防安全工作的方向和重點，為今后消防安全工作在醫(yī)院的開展奠定了理論基礎。我一定將此次消防安全知識學習的內容貫徹到日常工作中去。

體育心得格式篇十七

以貫徹新的教育理念，促進學生的全面發(fā)展為指導思想，積極實施體育藝術“2+1”工程，倡導學生養(yǎng)成主動參加體育鍛煉的習慣、提升審美素質、陶冶情操，均會起到積極的作用。我校始終堅持以人為本，從學生實際需要出發(fā)，注重培養(yǎng)學生體育和藝術興趣，引導學生熟練掌握2個體育項目和1個藝術項目，使之成為終身的愛好和特長。

二、組織領導組長：__

副組長：__

成員：__

三、工作目標

1.切實樹立“健康第一”的思想，根據健康發(fā)展的需要和學生的體育鍛煉的需求，系統(tǒng)設計能切實提高學生運動技能與鍛煉能力的內容和方法體系。

2.積極貫徹新的教育理念，積極推進課程標準的實施和相關的教學改革，設立適當的體育、藝術選修項目，最大限度地提高學生參加體育鍛煉、運動訓練和藝術活動的興趣，有效地提高學生的運動技能、藝術技能水平。

3.進一步加強體育課、藝術課和健康教育課的常規(guī)管理和教學研究，提高教師教學常規(guī)管理水平和課堂教學質量。

4.進一步貫徹《學校體育工作條例》，抓好《國家學生體質健康標準》實施和測試工作，使90%以上學生達到《標準》及格等級以上。一手抓好普及性體育活動的開展，一手抓好業(yè)余體育專項(三大球)訓練，促進學校普及性體育工作和體育競賽水平有突破性進展，邁上新的臺階。

5.以參評省藝術特色學校、縣開展的“三獨”比賽為契機，我校也將開展豐富多彩的藝術教育活動，提高學生的藝術素養(yǎng)和審美素質。

四、工作措施

(一)根據學校實際，研究設定參考項目，教師指導學生根據個人特長與愛好合理選擇項目。在教育局普教科具體指導下，研究確定簡明易行的“2+1”項目及技能認定標準，體現激勵機制，鼓勵學生全員參與“2+1項目”，最大限度地提高學生參加體育鍛煉、運動訓練和藝術活動的興趣，不斷提高學生的運動技能、藝術技能水平，并努力達標。

(二)加強教學常規(guī)管理，提高教師教學常規(guī)管理水平和課堂教學質量。

1.按照教導工作計劃，完成所規(guī)定的亮相課、研究課、匯報課和展示課，提高教師教育教學水平。

2.負責藝術教育的行政，每周至少要聽一位教師一節(jié)課，檢查教師備課情況，掌握教師課堂教學情況，了解“體育、藝術2+1項目”實施情況，督促教師對課堂進行有效管理，共同研究，提高課堂教學質量。

(三)重點落實實施《國家學生體質健康標準》，加強體育教學常規(guī)建設，開展豐富多彩的體育活動，提高體育工作的質量水平。

1.開齊上足各年級體育課和體育活動課，組織好大課間體育活動，保證學生每天1小時的鍛煉時間，增強學生體質。本學期學校繼續(xù)全面推進扇操進校園，中華武術進班級等亮點工程。

2.落實《國家學生體質健康標準》測試人員和數據管理人員，確保每年的測試工作能正常開展。同時注重課堂課后同步訓練，使學生在體育課堂教學中學會基本的鍛煉方法，課后增強鍛煉提升每一位學生的身體素質，《國家學生體質健康標準》及格等級90%以上。

3.搞好業(yè)余訓練，提高競賽成績。

學校要求體育運動隊的訓練要抓好梯隊建設的同時，抓好重點隊員的培養(yǎng)工作，積極參加各種體育競賽，樹立名次意識，爭取更好的成績。本學期體育項目重點放在三大球上。組建排球，籃球，足球聯隊，定期開展聯賽。藝術類以縣市校園藝術節(jié)的項目內容為準繩。

4.大力開展普及性體育活動

(1)積極開展體育大課間活動的改革，把“體育、藝術2+1項目”中體育類項目納入活動項目，保證活動時間，拓展活動空間，豐富活動內容，保證活動實施。

(2)抓好專題體育活動的開展，選擇具有本班特色的體育活動內容進行大課間活動，學校將組織相應的比賽。11月份進行全校性陽光體育運動會。

(四)繼續(xù)貫徹落實《學校藝術教育工作規(guī)程》，切實抓好藝術教育，本學期將繼續(xù)進行“小紅花藝術團”成員的訓練活動，努力培養(yǎng)學生的審美情趣，加強審美意識并提高審美能力。

(1)搞好藝術團訓練和比賽工作，努力提高藝術修養(yǎng)和藝術水平。本學期，各社團如：合唱團、舞蹈隊、民樂團(古箏、琵琶、揚琴、二胡隊等)、書法組、繪畫組、手工組等，堅持做好平時訓練，學校將向全社會展示賓小學生的風采。特別強調的是民樂團要在上學期的基礎上更上一層樓。

(2)開展豐富多彩的藝術教育活動，培養(yǎng)學生的藝術素質。在開展上級有關的藝術活動外，學校還將開展各種活動，豐富學生的藝術生活。

(3)利用綜合實踐活動和與家長密切配合，加強學生藝術個性的培養(yǎng)。

五、主要工作安排(暫定)

九月：

1.落實美術組“小巧手”培訓計劃，準備參賽。

2.討論、確定體育、小紅花藝術團訓練項目

3.定時，定點，定人，定項目開始培訓。

4.調整重組“小紅花藝術團”和學校運動隊學員

5.二胡第三梯隊家長會。落實訓練。

十月：

1.美術組組織學生參加縣“小巧手”比賽

2.小紅花藝術團、各興趣組、校運動隊正常進行培訓。

3.檢查體育組三大球的訓練情況。

十一月：

1.校園十佳歌手比賽

2.校運動隊“陽光體育節(jié)”運動會。

3.音樂、美術組積極籌備展示活動

十二月：

1、組織學生參加縣“三獨”比賽

1.音樂、美術興趣組展演活動

2.組織學生參加繪畫書法作品比賽

一月

1.校園小百靈十佳歌手大賽

2.冬季特色項目、長跑比賽

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