- 心得體會(huì)是一種對(duì)自己進(jìn)行反思和思考的方式。寫(xiě)心得體會(huì)首先要明確目的和主題,確保內(nèi)容的連貫性和完整性。通過(guò)學(xué)習(xí)這些心得體會(huì)范文,我們可以提高自己的寫(xiě)作水平,做出更好的表達(dá)與理解。
飲料銷售心得體會(huì)篇一
作為一個(gè)飲料銷售員,我在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)工作了一段時(shí)間,我學(xué)到了很多關(guān)于銷售和顧客服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。在這篇文章中,我將分享我在飲料銷售行業(yè)中獲得的心得體會(huì)。
首先,了解產(chǎn)品是成功銷售的基礎(chǔ)。在進(jìn)入飲料銷售行業(yè)之前,我花了很多時(shí)間研究和了解各種飲料產(chǎn)品。我了解每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)、配方和優(yōu)勢(shì)。通過(guò)深入了解產(chǎn)品,我能夠向顧客提供準(zhǔn)確的信息和建議。當(dāng)顧客詢問(wèn)我關(guān)于某種飲料的問(wèn)題時(shí),我能夠回答他們并解決他們的疑惑。我相信,對(duì)產(chǎn)品的了解是成功銷售的前提。
其次,積極主動(dòng)地與顧客互動(dòng)。選擇一杯飲料并不像購(gòu)買其他商品那樣簡(jiǎn)單明了。顧客需要根據(jù)自己的口味和需求做出選擇。作為銷售員,我的任務(wù)不僅是回答顧客的問(wèn)題,還要引導(dǎo)他們找到最適合自己的飲料。我會(huì)主動(dòng)與顧客創(chuàng)造互動(dòng)的機(jī)會(huì),了解他們的口味偏好,提供個(gè)性化的建議。我還經(jīng)常向顧客介紹新品和促銷活動(dòng),以此吸引他們的興趣和注意。通過(guò)積極主動(dòng)地與顧客互動(dòng),我能夠提高銷售額并建立與顧客的良好關(guān)系。
第三,提供優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)。顧客服務(wù)是任何銷售行業(yè)都必須重視的方面。在飲料銷售行業(yè),我學(xué)到了如何提供優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)。我始終以微笑和友好的態(tài)度對(duì)待每一位顧客,給予他們足夠的關(guān)注和尊重。當(dāng)顧客對(duì)某個(gè)產(chǎn)品猶豫不決時(shí),我會(huì)積極幫助他們做出決策,并在他們購(gòu)買后確保他們的滿意度。我相信,提供優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)能夠贏得顧客的信任和忠誠(chéng)。
第四,善于銷售技巧和溝通交流。在飲料銷售行業(yè)中,銷售技巧和溝通交流能力是非常重要的,它們可以幫助我更好地與顧客溝通,推銷產(chǎn)品。我經(jīng)常參加銷售培訓(xùn)和研討會(huì),學(xué)習(xí)不斷提升自己的銷售技巧。例如,我學(xué)會(huì)了如何利用口語(yǔ)表達(dá)來(lái)吸引顧客的興趣,如何運(yùn)用身體語(yǔ)言和手勢(shì)來(lái)增強(qiáng)說(shuō)服力。同時(shí),我也學(xué)會(huì)了如何傾聽(tīng)顧客的需求,了解他們的意愿,并根據(jù)他們的需求提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我已經(jīng)取得了很大的銷售進(jìn)展。
最后,我認(rèn)為信任和耐心是在飲料銷售行業(yè)中不可或缺的品質(zhì)。顧客在購(gòu)買時(shí)往往會(huì)對(duì)銷售員產(chǎn)生疑慮和質(zhì)疑。作為銷售員,我需要通過(guò)建立信任關(guān)系來(lái)解決這些問(wèn)題。我始終保持耐心和對(duì)顧客的尊重,了解他們的需求,解答他們的疑問(wèn)。我會(huì)與顧客建立長(zhǎng)期的關(guān)系,并關(guān)注他們的反饋和意見(jiàn)。通過(guò)建立穩(wěn)定的信任關(guān)系,我能夠保持長(zhǎng)期的銷售業(yè)績(jī)和忠誠(chéng)的顧客群體。
在飲料銷售行業(yè)工作已經(jīng)有一段時(shí)間,我深刻了解了這個(gè)行業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我漸漸掌握了成功銷售的技巧和方法。我相信,準(zhǔn)備充分、為顧客著想并提供良好的顧客服務(wù)是在飲料銷售行業(yè)中取得成功的關(guān)鍵。我將繼續(xù)努力提升自己的銷售能力,并為飲料銷售行業(yè)的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。
飲料銷售心得體會(huì)篇二
飲料行業(yè)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈,銷售飲料對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。在我從事銷售飲料的工作中,我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷進(jìn)步,從中獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。下面我將和大家分享我在銷售飲料中的心得體會(huì)。
第一段:尋找目標(biāo)人群
銷售飲料的第一步是找到目標(biāo)人群。飲料市場(chǎng)眾多,每款飲料都有自己的特色和定位。銷售人員需要了解飲料的特點(diǎn)和適用人群,根據(jù)不同飲料的定位來(lái)確定銷售的目標(biāo)人群。只有找準(zhǔn)了目標(biāo)人群,才能進(jìn)行有針對(duì)性的銷售策略,提高銷售效率。
第二段:提供個(gè)性化的銷售方案
銷售飲料并不是簡(jiǎn)單的介紹產(chǎn)品,還需要為消費(fèi)者提供個(gè)性化的銷售方案。每個(gè)人的口味偏好和需求不盡相同,因此銷售人員需要根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)推薦適合他們的飲料。同時(shí),銷售人員還需要詳細(xì)介紹飲料的特點(diǎn)、口感和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更好的了解,從而增加購(gòu)買的決心。
第三段:積極推動(dòng)促銷活動(dòng)
促銷活動(dòng)是銷售飲料的重要手段之一。通過(guò)促銷活動(dòng),可以吸引更多的消費(fèi)者,提升銷量。在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí),銷售人員需要積極主動(dòng)地推動(dòng),參與活動(dòng)安排和準(zhǔn)備工作。同時(shí),銷售人員還需要與店員進(jìn)行良好的合作,確保促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行,提高銷售量和品牌影響力。
第四段:及時(shí)獲取市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
銷售飲料需要緊跟市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。只有了解市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的需求,才能更好地滿足消費(fèi)者的需求,推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。因此,銷售人員需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)信息,包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)、新品的推出等。及時(shí)獲取這些信息,可以幫助銷售人員制定更有針對(duì)性的銷售策略,提高銷售業(yè)績(jī)。
第五段:與客戶建立良好的關(guān)系
銷售飲料不能只求一時(shí)的銷售,還需要與客戶建立良好的關(guān)系。良好的客戶關(guān)系可以幫助銷售人員留住客戶,提高客戶的忠誠(chéng)度。銷售人員需要熱情接待客戶,及時(shí)回復(fù)客戶的咨詢和投訴。同時(shí),銷售人員還要主動(dòng)關(guān)注客戶的需求,提供售后服務(wù),建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系,從而為銷售飲料打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
銷售飲料是一項(xiàng)需要技巧和經(jīng)驗(yàn)的工作。通過(guò)積極尋找目標(biāo)人群、提供個(gè)性化的銷售方案、積極推動(dòng)促銷活動(dòng)、及時(shí)獲取市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和與客戶建立良好的關(guān)系,我不斷成長(zhǎng),獲得了豐富的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。我相信,在不斷的實(shí)踐和總結(jié)中,我會(huì)不斷提升自己的銷售技巧和能力,取得更好的銷售業(yè)績(jī)。
飲料銷售心得體會(huì)篇三
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,飲料銷售行業(yè)逐漸興起。作為一名飲料銷售員,我在過(guò)去幾年的工作經(jīng)驗(yàn)中積累了一些心得體會(huì)。在這篇文章中,我將分享我在飲料銷售中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),希望對(duì)其他銷售員和感興趣的讀者有所幫助。
第一段:了解市場(chǎng)需求的重要性
作為一名飲料銷售員,我深刻體會(huì)到了了解市場(chǎng)需求的重要性。在銷售過(guò)程中,了解消費(fèi)者的需求和喜好是取得成功的關(guān)鍵。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和顧客反饋,我們可以了解到市場(chǎng)上具體的需求和趨勢(shì),并根據(jù)這些信息調(diào)整我們的銷售策略。一個(gè)人人都喜歡的產(chǎn)品是不存在的,因此我們需要不斷改進(jìn)和創(chuàng)新,以滿足消費(fèi)者的多樣化需求。
第二段:產(chǎn)品知識(shí)的重要性
在飲料銷售中,對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握是非常重要的。作為銷售員,我們需要了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途、成分和優(yōu)點(diǎn),以便能夠向顧客提供正確的建議和推薦。只有了解產(chǎn)品,我們才能更好地回答顧客的問(wèn)題,并給出有針對(duì)性的推薦。此外,產(chǎn)品知識(shí)還可以幫助我們?cè)谕其N過(guò)程中創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會(huì),提高銷售額。
第三段:與顧客建立良好關(guān)系的重要性
與顧客建立良好關(guān)系是促成銷售成功的關(guān)鍵因素之一。顧客忠誠(chéng)度對(duì)于飲料銷售來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗兄谕其N員與現(xiàn)有顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系,并增加他們的忠誠(chéng)度。為了建立良好的關(guān)系,銷售員需要耐心傾聽(tīng)顧客的需求和反饋,提供個(gè)性化的建議,并及時(shí)解決顧客的問(wèn)題。通過(guò)這種方式,銷售員可以建立起顧客的信任,使其成為忠實(shí)的回頭客。
第四段:銷售技巧的掌握
銷售技巧是飲料銷售員必備的能力之一。無(wú)論是面對(duì)面銷售還是電話銷售,掌握一些基本的銷售技巧都能提高銷售員的效率和銷售結(jié)果。比如,銷售員需要學(xué)會(huì)主動(dòng)交流和傾聽(tīng),了解顧客的需求和興趣,根據(jù)顧客的需求提供適合的產(chǎn)品,以及處理顧客的異議和疑慮。此外,銷售員還需要學(xué)會(huì)使用銷售工具和技術(shù),如銷售演示、營(yíng)銷促銷等,以提高銷售效果。
第五段:持續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)
作為一名飲料銷售員,我深信持續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)對(duì)于取得成功非常重要。飲料銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,市場(chǎng)變化快速,因此我們必須不斷更新自己的知識(shí)和技能,以適應(yīng)市場(chǎng)的需求和變化。除了參加公司提供的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),我們還應(yīng)該主動(dòng)積極地尋找相關(guān)信息和資訊,了解最新的市場(chǎng)趨勢(shì)和銷售技巧。只有持續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),我們才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,并取得更好的銷售成績(jī)。
總結(jié):
通過(guò)飲料銷售的工作經(jīng)驗(yàn),我深知了解市場(chǎng)需求、掌握產(chǎn)品知識(shí)、建立良好關(guān)系、掌握銷售技巧以及持續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的重要性。這些心得體會(huì)使我在銷售工作中不斷進(jìn)步,提高了銷售效果和客戶滿意度。在未來(lái)的銷售工作中,我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),不斷改進(jìn)自己的銷售技巧和能力,以取得更好的成果。我相信,只要我堅(jiān)持不懈地努力,我一定能夠在飲料銷售行業(yè)取得更大的成功。
飲料銷售心得體會(huì)篇四
飲料銷售是一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)激烈、前景廣闊的行業(yè)。作為一名飲料銷售人員,我在長(zhǎng)期的工作中積累了一些經(jīng)驗(yàn)和心得。下面,我將分享一些我個(gè)人的體會(huì)和心得,以期能給其他從事飲料銷售工作的人一些啟發(fā)和幫助。
首先,了解消費(fèi)者需求是飲料銷售的關(guān)鍵。消費(fèi)者需求的不斷變化使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。只有真正了解消費(fèi)者的需求,才能更好地滿足他們的購(gòu)買欲望,進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。因此,我每天都會(huì)花一些時(shí)間去研究市場(chǎng),關(guān)注消費(fèi)者的喜好和需求變化,以便在推銷產(chǎn)品時(shí)可以更有針對(duì)性地滿足他們的需求。
其次,品牌宣傳是提高飲料銷售效果的有效手段。在如今的市場(chǎng)上,人們面對(duì)琳瑯滿目的飲料產(chǎn)品,選擇困難。一個(gè)有知名度和好口碑的品牌對(duì)銷售是至關(guān)重要的。因此,在銷售飲料的過(guò)程中,我會(huì)盡量多地介紹我們品牌的特色和優(yōu)勢(shì),使消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)可。同時(shí),我會(huì)通過(guò)各種渠道進(jìn)行品牌宣傳,包括線上和線下的廣告宣傳,以及與一些知名媒體和明星的合作。這樣可以提高品牌知名度,吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買我們的產(chǎn)品。
第三,提供良好的售前和售后服務(wù)對(duì)提高銷售是至關(guān)重要的。一次顧客的購(gòu)買是一個(gè)過(guò)程,不僅僅關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格,還包括購(gòu)買的方便程度和后續(xù)的售后服務(wù)。因此,我會(huì)盡量簡(jiǎn)化購(gòu)買流程,提供方便的購(gòu)買方式,比如線上下單、配送到家。同時(shí),在售后服務(wù)方面,我會(huì)盡力解決客戶在使用或購(gòu)買過(guò)程中遇到的問(wèn)題,及時(shí)回應(yīng)他們的需求和反饋。這樣可以增加消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的滿意度,促使他們更多地推薦和購(gòu)買我們的產(chǎn)品。
第四,加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作是提高銷售業(yè)績(jī)的重要環(huán)節(jié)。供應(yīng)商是我們銷售者的支持點(diǎn),只有與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系,才能保證產(chǎn)品的供貨穩(wěn)定和品質(zhì)可信,進(jìn)而提高銷售效果。在與供應(yīng)商合作過(guò)程中,我會(huì)積極溝通,及時(shí)反饋市場(chǎng)需求和產(chǎn)品效果,以便供應(yīng)商可以根據(jù)市場(chǎng)需求做出相應(yīng)的調(diào)整。同時(shí),我也會(huì)密切關(guān)注供應(yīng)商的新產(chǎn)品推出和促銷活動(dòng),及時(shí)跟進(jìn)和推廣,提高銷售額。
最后,個(gè)人發(fā)展是飲料銷售人員應(yīng)該重視的一個(gè)方面。銷售這個(gè)行業(yè)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),只有不斷提升自己的專業(yè)能力和銷售技巧,才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。因此,我會(huì)定期參加各種銷售培訓(xùn)班和活動(dòng),學(xué)習(xí)先進(jìn)的銷售理念和技巧,提高自己的銷售能力。同時(shí),我也會(huì)不斷充實(shí)自己的產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)背景,以便更好地為客戶提供咨詢和推薦。
總結(jié)起來(lái),飲料銷售是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性但又能帶來(lái)巨大回報(bào)的行業(yè)。只有深入了解消費(fèi)者需求,進(jìn)行品牌宣傳,提供良好的售前和售后服務(wù),加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作,同時(shí)注重個(gè)人發(fā)展,我們才能在飲料銷售市場(chǎng)中取得更好的成績(jī)。希望以上幾點(diǎn)心得能對(duì)其他從事飲料銷售的人員有所幫助。讓我們共同努力,打造更加輝煌的飲料銷售業(yè)績(jī)。
飲料銷售心得體會(huì)篇五
飲料作為人們?nèi)粘I钪斜夭豢缮俚囊徊糠郑涫袌?chǎng)也愈加繁榮。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下,我們作為飲料銷售人員,不僅要了解消費(fèi)者的需求,更要不斷提升自身銷售能力,以滿足顧客的要求,同時(shí)促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提高。在此,我將結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),談一下飲料銷售的心得和體會(huì)。
第二段:了解產(chǎn)品和消費(fèi)者
作為飲料銷售人員,首先要了解所銷售的產(chǎn)品。包括了解飲料品牌、產(chǎn)品種類、成分、口感和價(jià)格等。其次是要了解自己的消費(fèi)群體,以及他們的消費(fèi)需求和習(xí)慣。在了解產(chǎn)品和消費(fèi)者的基礎(chǔ)上,我們可以根據(jù)顧客的需求和喜好,推薦適合他們的產(chǎn)品,提升銷售業(yè)績(jī)。
第三段:提升銷售技能
在了解了產(chǎn)品和消費(fèi)者之后,我們還需要掌握銷售技能。其中最重要的就是溝通能力,要有效的與顧客進(jìn)行溝通,了解他們的需求和想法。而建立良好的溝通關(guān)系,可以讓顧客對(duì)我們產(chǎn)生信任感,產(chǎn)生更多的購(gòu)買欲望。另外還要注意口碑營(yíng)銷,運(yùn)用好社交媒體等宣傳渠道,把好的口碑傳遞給更多的潛在消費(fèi)者。
第四段:注重顧客服務(wù)
在銷售中,我們要注重顧客服務(wù)。要以顧客為中心,保持良好的服務(wù)品質(zhì)和態(tài)度,讓每位顧客都感受到我們的熱情和貼心服務(wù)。同時(shí),我們還要建立顧客檔案,主動(dòng)關(guān)心顧客反饋和需求,根據(jù)不同的顧客進(jìn)行個(gè)性化服務(wù),提升顧客滿意度。
第五段:總結(jié)
飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,而作為銷售人員,我們的銷售能力和服務(wù)質(zhì)量決定著我們的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)口碑。因此,我們要學(xué)會(huì)以顧客為導(dǎo)向,了解產(chǎn)品和消費(fèi)者,提升銷售技能,注重顧客服務(wù),不斷完善自身銷售能力,從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),滿足顧客需求。
飲料銷售心得體會(huì)篇六
形勢(shì)與背景
隨著生活水平的提高,人們對(duì)于飲料的需求不在僅僅停留在可樂(lè)、雪碧、純凈水的需求水平上,越來(lái)越多的人更傾向于消費(fèi)自然、健康的飲料。就在這種背景下,飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。且由于中國(guó)茶文化的歷史積淀,再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用,開(kāi)瓶即飲的消費(fèi)方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求,茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢(shì)。由于原材料成本繼續(xù)上漲,把注意力從原來(lái)的餅干方便面轉(zhuǎn)到茶飲料,減輕了一部分來(lái)自成本的壓力??祹煾挡栾嬃现饕贩N有綠茶、冰紅茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、勁涼冰綠茶、勁涼冰紅茶、冰綠茶、冰紅茶、大麥香茶、大麥茶無(wú)糖。
康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功,加之在情感宣傳上注意與消費(fèi)者的溝通,符合年輕人追求時(shí)尚健康生活的心理,所以必然的該品牌在整個(gè)茶飲料市場(chǎng)中占據(jù)了霸主地位,市場(chǎng)份額為46.9%。目前,康師傅花茶的市場(chǎng)占有率在10%,冰紅茶的市場(chǎng)占有率在58%,綠茶的市場(chǎng)占有率在48%,而清茶的市場(chǎng)占有率更是達(dá)到了85%。與此同時(shí),該品牌也面臨著挑戰(zhàn):一方面,來(lái)自各種不同品牌的茶飲料的競(jìng)爭(zhēng);另一方面,由于飲料行業(yè)不斷推出新理念,而使得新品種層出不窮。這些都無(wú)形中給康師傅帶來(lái)了巨大的壓力。20xx年康師傅飲料營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)到總營(yíng)業(yè)額的58%,而茶飲料也是康師傅飲料主要賣點(diǎn)??梢?jiàn)茶飲料對(duì)康師傅的重要性。
1、市場(chǎng)占有率:產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居于同類產(chǎn)品首位,顯示出該品牌在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。
2、消費(fèi)者認(rèn)識(shí):在眾多消費(fèi)者心目中,該品牌具有較高的信譽(yù)。
3、企業(yè)自身的目標(biāo):在飲料方面,求新、求異,拓展市場(chǎng)。
統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅,是茶飲料市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者,另外,可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會(huì)對(duì)康師傅構(gòu)成威脅,但是也為康師傅敲醒了警鐘。
現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但同時(shí)也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。
附注:就冰紅茶來(lái)說(shuō),僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭(zhēng)。據(jù)調(diào)查顯示,中國(guó)的茶飲料市場(chǎng)暫時(shí)還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下??祹煾档氖袌?chǎng)份額為46.9%,統(tǒng)一占37.4%,兩大品牌的市場(chǎng)份額達(dá)84.3%??祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位,無(wú)疑是茶飲料市場(chǎng)最大的贏家;統(tǒng)一為市場(chǎng)滲透率增長(zhǎng)第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無(wú)疑是康師傅的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。
飲料銷售心得體會(huì)篇七
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,飲料銷售一直是一個(gè)備受關(guān)注的行業(yè)。在我擔(dān)任飲料銷售員的期間,我對(duì)飲料銷售的技巧和策略有了更深入的了解,也積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在這篇文章中,我將分享我的飲料銷售心得體會(huì),希望能夠?qū)φ趶氖禄蛴信d趣從事這個(gè)行業(yè)的人員有所幫助。
第二段:提高銷售額的技巧
在飲料銷售中,提高銷售額是最為關(guān)鍵的目標(biāo)。一個(gè)成功的銷售員需要掌握一些技巧,如如何吸引顧客,如何使產(chǎn)品更加吸引人等等。首先,銷售員應(yīng)該主動(dòng)與顧客交流,了解他們的需求,然后根據(jù)顧客的需求提供該產(chǎn)品的最佳方式。其次,通過(guò)展示美觀誘人的宣傳資料以及展示產(chǎn)品的活動(dòng)和套餐優(yōu)惠來(lái)刺激顧客參與購(gòu)買。最后,銷售員還應(yīng)該利用金句或許多簡(jiǎn)單短語(yǔ)來(lái)引起顧客的興趣,例如:“這是你必須嘗試的最新產(chǎn)品?!?/p>
第三段:提升顧客體驗(yàn)的方法
提升產(chǎn)品品質(zhì)和提升顧客感受也是飲料銷售中不可或缺的。在銷售飲料時(shí),銷售員應(yīng)該注重向顧客傳遞積極的能量和優(yōu)美的聲音。當(dāng)顧客從店內(nèi)得到良好的服務(wù)和關(guān)懷時(shí),會(huì)提高他們的體驗(yàn)和對(duì)品牌的信任感。此外,提供定期的顧客回饋和小型促銷活動(dòng)是在顧客中樹(shù)立品牌忠誠(chéng)度的重要途徑。以優(yōu)惠券和折扣等形式為忠實(shí)客戶提供額外的獎(jiǎng)勵(lì),將會(huì)確保他們的返回,同時(shí)也會(huì)增加品牌的知名度。
第四段:掌握技術(shù)的應(yīng)用
在當(dāng)今的市場(chǎng)中,數(shù)字現(xiàn)實(shí)和技術(shù)已成為提高飲料銷售效率的有力工具。在銷售中,我們可以使用電子支付方式代替現(xiàn)金收費(fèi)。在日常銷售中,使用電子商務(wù)平臺(tái),建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù),以及優(yōu)化銷售渠道,利用數(shù)據(jù)分析等方法提高銷售額和在市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。
第五段:結(jié)論
總之,飲料銷售是一個(gè)需要細(xì)致觀察和積極靈活應(yīng)對(duì)的工作。同時(shí),要提高銷售額,需要掌握一些技巧,如如何吸引顧客,如何讓產(chǎn)品更具吸引力等等。銷售員還應(yīng)該通過(guò)改善顧客的體驗(yàn)和使用科技來(lái)提高銷售效率。當(dāng)我們注重技巧和顧客體驗(yàn)時(shí),我們將更容易在市場(chǎng)上獲得成功。
飲料銷售心得體會(huì)篇八
第一段:引言(100字)
在現(xiàn)代社會(huì),飲料銷售已經(jīng)成為一個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)。作為一名銷售人員,我在這個(gè)行業(yè)中積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。我認(rèn)為,成功的銷售飲料需要具備良好的溝通能力、市場(chǎng)洞察力以及靈活的銷售技巧。在這篇文章中,我將分享我在銷售飲料中所學(xué)到的心得體會(huì),希望能給讀者帶來(lái)一些啟發(fā)和幫助。
第二段:了解顧客需求(200字)
在銷售飲料中,了解顧客的需求是非常重要的。每個(gè)人對(duì)飲料的口味和偏好都有所不同。因此,我們必須通過(guò)與顧客互動(dòng)和觀察,深入了解他們的喜好,并根據(jù)這些信息為他們推薦合適的產(chǎn)品。通過(guò)了解顧客需求,我們可以提供專業(yè)的建議和個(gè)性化的服務(wù),增加銷售機(jī)會(huì)。
第三段:有效溝通和市場(chǎng)洞察力(250字)
銷售飲料需要具備良好的溝通能力和市場(chǎng)洞察力。在與顧客交流時(shí),我們要善于傾聽(tīng),找出他們的實(shí)際需求,然后根據(jù)需求提供合適的解決方案。同時(shí),我們還需要關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),對(duì)行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定的了解。只有了解市場(chǎng)需求,我們才能在銷售中更具優(yōu)勢(shì),吸引和保留顧客。
第四段:靈活運(yùn)用銷售技巧(300字)
靈活運(yùn)用銷售技巧是成功銷售飲料的關(guān)鍵。首先,我們需要學(xué)會(huì)進(jìn)行有效的產(chǎn)品推銷。通過(guò)產(chǎn)品功能和優(yōu)點(diǎn)的介紹,以及適當(dāng)?shù)氖痉?,我們可以吸引顧客的興趣并激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。其次,我們還要學(xué)會(huì)提供增值服務(wù)。例如,在銷售飲料的同時(shí),我們可以提供一些有價(jià)值的建議和提示,幫助顧客更好地享受飲料,并增加回頭客的比例。最后,我們還需要學(xué)會(huì)處理客戶的異議和投訴。在面對(duì)這些問(wèn)題時(shí),我們要保持冷靜和耐心,聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)和反饋,并積極尋找解決方案。通過(guò)靈活運(yùn)用這些銷售技巧,我們可以提高銷售業(yè)績(jī),并建立良好的口碑。
第五段:結(jié)語(yǔ)(250字)
在銷售飲料的過(guò)程中,我學(xué)會(huì)了了解顧客需求、有效溝通和市場(chǎng)洞察力、靈活運(yùn)用銷售技巧等重要的能力。這些經(jīng)驗(yàn)讓我意識(shí)到,在銷售中,滿足顧客需求和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是至關(guān)重要的。同時(shí),市場(chǎng)環(huán)境的快速變化也要求我們保持學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的態(tài)度,不斷提升自己的銷售能力。在未來(lái),我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐,為顧客提供更好的銷售體驗(yàn),同時(shí)也希望能夠與更多銷售同行進(jìn)行交流和分享,共同進(jìn)步。銷售飲料的工作雖然充滿挑戰(zhàn),但也正因?yàn)檫@些挑戰(zhàn),讓我對(duì)銷售行業(yè)充滿了熱情和動(dòng)力。希望我的心得體會(huì)能夠?qū)ψx者有所啟發(fā),更好地幫助大家在銷售飲料的工作中取得成功。
飲料銷售心得體會(huì)篇九
近年來(lái),飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。無(wú)論是傳統(tǒng)的礦泉水、果汁,還是現(xiàn)代的功能性飲料、運(yùn)動(dòng)飲料,各種各樣的品牌和口味不斷涌入市場(chǎng)。作為一個(gè)銷售員,我一直熱衷于傾聽(tīng)消費(fèi)者的需求并推銷適合他們口味的飲料。在這個(gè)過(guò)程中,我汲取了許多心得體會(huì),下文將從了解消費(fèi)者需求、選擇適合口味、應(yīng)對(duì)異議、建立信任關(guān)系和提高銷量等五個(gè)方面進(jìn)行闡述。
首先,了解消費(fèi)者的需求是做好銷售工作的關(guān)鍵之一。市場(chǎng)上的消費(fèi)者群體各異,每個(gè)人都有自己獨(dú)特的偏好和需求。因此,作為一名銷售員,深入了解消費(fèi)者的需求是非常重要的。在銷售飲料時(shí),我經(jīng)常與消費(fèi)者交流,詢問(wèn)他們的口味偏好、喜歡的飲料類型以及購(gòu)買的目的等方面的問(wèn)題。通過(guò)這些了解,我能更加準(zhǔn)確地為消費(fèi)者推薦合適的飲料,提高銷售效果。
其次,選擇適合消費(fèi)者口味的飲料是提高銷量的關(guān)鍵措施。消費(fèi)者在購(gòu)買飲料時(shí),首先會(huì)考慮自己的口感需求。因此,作為銷售員,我們需要根據(jù)消費(fèi)者的口味偏好來(lái)推薦適合的飲料。例如,對(duì)于喜歡口感清新的消費(fèi)者,可以推薦檸檬水或綠茶飲料;而對(duì)于偏愛(ài)甜味的消費(fèi)者,則可以推薦果汁或汽水飲料。準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的口味需求,不僅可以提高銷售效果,還能樹(shù)立銷售員良好的形象。
然而,在銷售飲料過(guò)程中,常常會(huì)遇到消費(fèi)者的異議和質(zhì)疑。這時(shí),銷售員要善于應(yīng)對(duì)異議,保持耐心和理性。有時(shí)消費(fèi)者對(duì)某種飲料表達(dá)質(zhì)疑時(shí),我們不能急于爭(zhēng)辯,而是要傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)并做出有理有據(jù)的解釋。例如,如果消費(fèi)者認(rèn)為某種飲料的營(yíng)養(yǎng)成分不夠,我們可以詳細(xì)介紹其成分含量,并提供相關(guān)的科學(xué)研究證明。通過(guò)這種方式,我們可以解決消費(fèi)者的疑慮,增加他們對(duì)飲料的信任感。
建立良好的信任關(guān)系對(duì)于飲料銷售來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。消費(fèi)者購(gòu)買飲料時(shí),不僅看重產(chǎn)品本身的質(zhì)量,還注重銷售員的信譽(yù)和服務(wù)態(tài)度。因此,作為銷售員,我們要始終以真誠(chéng)和熱情的態(tài)度與消費(fèi)者交流,建立良好的信任關(guān)系。在銷售過(guò)程中,我們要盡可能地回答消費(fèi)者的問(wèn)題,提供貼心的服務(wù)。只有消費(fèi)者對(duì)銷售員有了信任和好感,他們才會(huì)更愿意購(gòu)買我們推薦的飲料。
最后,提高銷量是每個(gè)銷售員都努力追求的目標(biāo)。為了提高銷量,我們可以采用一些銷售技巧。例如,我們可以通過(guò)合理的搭配或促銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。此外,我們還可以通過(guò)提供試飲服務(wù)來(lái)讓消費(fèi)者親自體驗(yàn)飲料的口感,從而增加他們對(duì)飲料的興趣。在銷售過(guò)程中,我們要不斷提升自己的銷售能力,了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),并及時(shí)調(diào)整銷售策略,以提高銷量。
總之,銷售飲料是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的工作。通過(guò)了解消費(fèi)者需求、選擇適合口味、應(yīng)對(duì)異議、建立信任關(guān)系和提高銷量等方面的努力,我在銷售飲料的過(guò)程中積累了許多心得體會(huì)。這些經(jīng)驗(yàn)不僅對(duì)個(gè)人的職業(yè)發(fā)展有著積極的推動(dòng)作用,也能幫助我更好地滿足消費(fèi)者需求,提高銷售業(yè)績(jī)。
飲料銷售心得體會(huì)篇十
飲料銷售是一個(gè)非常熱門的行業(yè),無(wú)論是在城市還是鄉(xiāng)村,人們都需要飲料來(lái)滿足他們的口渴。然而,與其他行業(yè)一樣,飲料銷售也有著自己的一些困難和挑戰(zhàn)。在我的幾年飲料銷售經(jīng)驗(yàn)中,我總結(jié)出了一些心得體會(huì)。在本文中,我將分享我的一些經(jīng)驗(yàn),祝愿您成為成功的飲料銷售員。
第一段:學(xué)習(xí)和理解您所銷售的產(chǎn)品
在飲料銷售中,最重要的是了解您所銷售的產(chǎn)品。您必須理解您所銷售的每種飲料的配方、味道和功能,以便向客戶提供信息和建議。此外,了解您的產(chǎn)品還有助于您更好地與客戶互動(dòng),回答客戶的問(wèn)題并提供協(xié)助。此外,防止不必要的糟糕情況發(fā)生,您必須確保您的銷售策略與產(chǎn)品知識(shí)一致。
第二段:找到一個(gè)合適的銷售場(chǎng)所
找到一個(gè)合適的銷售場(chǎng)所可能是成功的關(guān)鍵。當(dāng)然,你要把銷售場(chǎng)所選擇好,這樣才能更好地出售您的產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn),選擇一個(gè)到達(dá)人流量高、人員稠密的地區(qū),以便快速擴(kuò)大您的客戶群?;蛘呤窃谝恍┆?dú)特的地方,例如商店,公共辦公場(chǎng)所,市場(chǎng)或游樂(lè)中心等建一個(gè)小售賣處。隨著時(shí)間的推移,您可以發(fā)現(xiàn)一些新的市場(chǎng),這是您可以輕松擴(kuò)大您的業(yè)務(wù)的時(shí)間。
第三段:投入大量的時(shí)間和努力
飲料銷售業(yè)務(wù)需要很高的熱情和決心。在開(kāi)始從事此類銷售工作時(shí),您必須預(yù)先做好足夠的時(shí)間和精力準(zhǔn)備。您需要投入大量的時(shí)間和精力,以建立客戶關(guān)系和獲得信任。在您的銷售地點(diǎn)花費(fèi)足夠的時(shí)間,交換看法和想法,并尋找新的經(jīng)銷商和客戶開(kāi)發(fā)新關(guān)系,更多的客戶是商品銷售的關(guān)鍵所在。
第四段:了解和適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)和文化
當(dāng)您開(kāi)始了解飲料銷售業(yè)務(wù)后,您將意識(shí)到不同的市場(chǎng)和文化存在很大的差異。市場(chǎng)需求和文化差異會(huì)對(duì)您的銷售計(jì)劃和客戶需求產(chǎn)生重大影響。此外,在您開(kāi)始銷售工作之前,您必須要花時(shí)間了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)和文化環(huán)境,適應(yīng)當(dāng)?shù)氐娜藗円约案鞣N食物和飲料的喜好和口味。
第五段:跟隨市場(chǎng)趨勢(shì)并保持競(jìng)爭(zhēng)性
飲料銷售業(yè)務(wù)與生意和市場(chǎng)趨勢(shì)密切相關(guān),并且需要跟隨市場(chǎng)的改變并適應(yīng),這將有助于您的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和競(jìng)爭(zhēng)性的維持。隨著時(shí)間的推移,新飲料的類型和風(fēng)格會(huì)不斷出現(xiàn),需要永遠(yuǎn)檢查和調(diào)整他們的產(chǎn)品范疇以保證和滿足客戶需求。銷售技巧和戰(zhàn)略也需隨時(shí)不斷進(jìn)行調(diào)整,以便始終保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
總之,飲料銷售是一個(gè)艱難但又充滿樂(lè)趣的行業(yè)。要成為一個(gè)成功的銷售員,您需要投入很多的精力和努力以了解您所銷售的產(chǎn)品,找到最佳的銷售場(chǎng)所和市場(chǎng)趨勢(shì),與客戶和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)建立有益的關(guān)系。通過(guò)應(yīng)用上述的心得技巧,希望您可以在飲料銷售業(yè)務(wù)中獲得成功并取得豐碩的業(yè)績(jī)。
飲料銷售心得體會(huì)篇十一
隨著生活水平的提高,人們對(duì)飲料的需求也越來(lái)越大。飲料銷售行業(yè)因此得到了迅猛的發(fā)展。在我多年從事飲料銷售工作的過(guò)程中,我積累了一些心得體會(huì)。下面,我將分享我的經(jīng)驗(yàn)和想法,希望能給大家?guī)?lái)一些幫助。
首先,在飲料銷售行業(yè),第一印象非常重要。人們對(duì)新產(chǎn)品總是持有一種期待和好奇的態(tài)度,而這種期待往往是建立在產(chǎn)品外觀和包裝上的。因此,作為銷售人員,我們?cè)谕其N新產(chǎn)品時(shí),一定要做到標(biāo)新立異,確保產(chǎn)品外觀和包裝頗具吸引力。當(dāng)然,在產(chǎn)品的包裝之外,我們自己的形象也是至關(guān)重要的。我們要高效利用我們的儀表和言行,展現(xiàn)出專業(yè)和親和力,給客戶留下良好的第一印象。
其次,了解市場(chǎng)需求是成功的關(guān)鍵。飲料銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,產(chǎn)品的市場(chǎng)需求在不斷變化。只有了解市場(chǎng),才能及時(shí)調(diào)整銷售策略,滿足客戶的需求。因此,我們銷售人員要經(jīng)常進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,了解客戶的喜好和需求。我們可以通過(guò)與客戶的交流和觀察市場(chǎng)變化來(lái)獲取這些信息。在了解市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上,我們可以制定相應(yīng)的銷售策略,提供更符合客戶口味的產(chǎn)品,打造出更有效的銷售模式。
第三,建立良好的客戶關(guān)系至關(guān)重要??蛻羰瞧髽I(yè)的生命線,我們要積極主動(dòng)地與客戶建立良好的關(guān)系。我們需要耐心傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)和需求,及時(shí)解決客戶遇到的問(wèn)題和困惑。與此同時(shí),我們也要時(shí)刻關(guān)注客戶的反饋和評(píng)價(jià),及時(shí)改進(jìn)和完善自身的工作。只有建立良好的客戶關(guān)系,我們才能贏得客戶的信任和支持,使他們成為我們的忠實(shí)粉絲,并且有效地吸引更多新客戶。
另外,與同行競(jìng)爭(zhēng)要保持友好合作的態(tài)度。飲料銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,同行之間的競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)比客戶的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。然而,我們要始終保持友好合作的態(tài)度。我們可以和同行互相交流經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)借鑒對(duì)方的優(yōu)點(diǎn),共同進(jìn)步。同時(shí),在競(jìng)爭(zhēng)中,我們要保持誠(chéng)實(shí)守信的原則,不使用不正當(dāng)手段獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。只有以誠(chéng)信互惠的態(tài)度對(duì)待同行,我們才能建立良好的行業(yè)聲譽(yù),并為整個(gè)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
最后,作為銷售人員,我們要不斷提升自己的專業(yè)能力。只有不斷學(xué)習(xí)和研究,我們才能跟上行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),與時(shí)俱進(jìn)。我們可以通過(guò)讀書(shū)、參加培訓(xùn)班或者實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)提升自己的專業(yè)能力。同時(shí),我們還要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作,與同事們共同進(jìn)步,共同面對(duì)工作中的困難和挑戰(zhàn)。只有不斷提升自己的專業(yè)能力,我們才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,取得成功。
總之,從事飲料銷售工作多年,我深刻理解到飲料銷售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈以及成功的關(guān)鍵。首先,第一印象非常重要,我們要通過(guò)產(chǎn)品外觀和包裝來(lái)吸引客戶。其次,了解市場(chǎng)需求是成功的關(guān)鍵,我們需要不斷了解客戶的喜好和需求,及時(shí)調(diào)整銷售策略。第三,建立良好的客戶關(guān)系至關(guān)重要,通過(guò)耐心傾聽(tīng)和互動(dòng),我們可以贏得客戶的信任和支持。另外,與同行競(jìng)爭(zhēng)要保持友好合作的態(tài)度,并提升自己的專業(yè)能力。只有堅(jiān)持這些經(jīng)驗(yàn)和想法,我們才能在飲料銷售行業(yè)中取得更大的成功。
飲料銷售心得體會(huì)篇十二
成長(zhǎng)過(guò)程中,我們接觸了許多種飲料。有的解渴,有的治療感冒,有的是為了享受美味。對(duì)于每一種飲料,我們都有著自己獨(dú)特的感受和體會(huì)。在這其中,我發(fā)現(xiàn)飲料不僅僅是一種滿足生理需要的物質(zhì),更是一種帶有情感和記憶的存在。在這篇文章中,我將從我對(duì)飲料的體驗(yàn)出發(fā),分享一些我對(duì)飲料的心得體會(huì)。
第一段:回憶童年,飲料既是解渴,更是快樂(lè)的源泉
小時(shí)候,每當(dāng)夏日的驕陽(yáng)炙烤大地,我總是跑到鄰家小賣部,買上一瓶瓶裝飲料。那時(shí),冰涼的瓶裝飲料不僅解渴,更是快樂(lè)的源泉。金巧巧、可口可樂(lè)、雪津等等,那些甜蜜的記憶如同一瓶瓶清涼飲料,永遠(yuǎn)留在我心中。喝著飲料,我和伙伴們開(kāi)心地奔跑在炎熱的夏日,渾身濕透卻毫不在意,因?yàn)槲覀兊男睦锉粷M滿的幸福填滿。
第二段:飲料帶給我感冒時(shí)的安慰和治愈
除了童年的記憶,飲料在我生活中也發(fā)揮了重要的功效。每當(dāng)感冒來(lái)襲,我總是會(huì)選擇檸檬蜂蜜水,這是讓我體會(huì)到飲料的治愈力量的一種選擇。檸檬的酸味和蜂蜜的甜味,在喉嚨中久久回蕩,讓我感到舒爽。這種飲料不僅能夠提供維生素C和抗菌的作用,還有助于改善咳嗽和喉嚨痛的癥狀。每當(dāng)我感冒時(shí)喝一杯檸檬蜂蜜水,不僅能緩解病痛,更是對(duì)自己的一種寵愛(ài)。
第三段:品味不同飲料的美味,探索世界的多彩
飲料是一種美味的享受,每一種飲料都有自己獨(dú)特的味道和風(fēng)味。從咖啡到奶茶,從果汁到汽水,每一種飲料都代表著不同的文化和傳統(tǒng)。嘗試不同的飲料是一種探索世界多樣化的方式。品味一杯濃郁的咖啡,仿佛就像置身于意大利的咖啡廳中。品嘗一杯香濃的奶茶,仿佛置身于臺(tái)灣的夜市中。每一種飲料,都似乎帶我踏上了一段獨(dú)特的旅程。
第四段:飲料的包裝設(shè)計(jì)也是一門藝術(shù)
除了味覺(jué)上的享受,飲料的包裝設(shè)計(jì)同樣令人著迷。從瓶裝飲料到罐裝飲料,不同的包裝設(shè)計(jì)都有著各自獨(dú)特的魅力。瓶裝飲料的線條優(yōu)美、顏色繽紛,給人一種穩(wěn)重和高貴的感覺(jué)。罐裝飲料則更加時(shí)尚和活力,色彩鮮艷,令人愉悅。每一次打開(kāi)飲料的時(shí)刻,我都仿佛看到了設(shè)計(jì)師的心血和創(chuàng)意。這種精美的包裝設(shè)計(jì),也是飲料成為一種藝術(shù)的體現(xiàn)。
第五段:以飲料之名,分享美好的時(shí)刻
飲料不僅僅是一種物質(zhì)的存在,更是一種帶有情感和記憶的存在。每一次與朋友、家人分享飲料時(shí),都是一種美好的時(shí)刻。仿佛一杯飲料能夠讓人與人之間拉近距離,讓我們更加親密。在喝飲料的時(shí)刻,我們會(huì)聊天笑鬧,分享彼此的喜怒哀樂(lè)。這種美好的時(shí)刻,使得飲料無(wú)比珍貴。無(wú)論是在童年的街頭小賣部,還是在家中小聚,每一次與親朋好友分享飲料,都是一次美好的回憶,一次珍貴的時(shí)刻。
在我的生活中,飲料不僅僅是解渴或治愈感冒的物質(zhì),更是帶給我快樂(lè)與美味的源泉。每一種飲料都給我?guī)?lái)了不同的體驗(yàn)和回憶,讓我感受到飲料的多樣性和神奇之處。無(wú)論是回味童年的冰涼瓶裝飲料,還是品味美味奶茶和咖啡,抑或與親朋好友分享飲料的歡樂(lè)時(shí)刻,飲料都成為了我生活中不可或缺的一部分。在每一次品味飲料的時(shí)刻,我仿佛感受到了生活的美好和滿足。
飲料銷售心得體會(huì)篇十三
飲料是我們?nèi)粘I钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?,它們既可以提供我們所需的水分和能量,又可以帶給我們美味的口感。然而,隨著飲料市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大,我們面對(duì)的選擇也變得越來(lái)越多樣化,從傳統(tǒng)的茶水飲料到各種功能飲料,每一種飲料都有著自己的特色和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。在近年來(lái),我逐漸開(kāi)始關(guān)注飲料的品質(zhì)和成分,也從中收獲了一些有關(guān)飲料的心得體會(huì)。
第二段:對(duì)于傳統(tǒng)飲品的體悟
從我小時(shí)候開(kāi)始,我就有著喝茶的習(xí)慣。茶不僅是我清晨的最愛(ài),也是我在忙碌工作中調(diào)整心態(tài)的一種方式。各類茶飲中,綠茶、紅茶、白茶、黑茶等都有著相同的特點(diǎn):色澤清澈、香氣撲鼻、味道醇厚。茶中富含多種有益于健康的營(yíng)養(yǎng)成分,例如茶多酚等。同時(shí),茶中含有少量咖啡因和茶堿,可以起到提神醒腦的作用。茶水飲料既健康又美味,是我每天都不可或缺的一部分。
第三段:對(duì)于咖啡類飲品的感悟
常喝咖啡的我,對(duì)于咖啡的品質(zhì)和口感也有了更多的了解??Х鹊钠焚|(zhì)主要取決于咖啡豆的產(chǎn)地、品種和烘焙程度等因素。不同類型的咖啡有著不同的味道和營(yíng)養(yǎng)成分。例如,濃縮咖啡含有大量咖啡因,可以起到提神的作用,而拿鐵等混合型咖啡則更加可口醇厚。此外,咖啡的熱量很高,過(guò)量飲用會(huì)對(duì)身體造成不利影響。因此,我們應(yīng)該適度飲用,并且注意咖啡的品質(zhì)和衛(wèi)生。
第四段:對(duì)于功能飲料的探索
近年來(lái),人們開(kāi)始關(guān)注到飲料的營(yíng)養(yǎng)成分和品質(zhì),同時(shí)也開(kāi)發(fā)了各種各樣的功能飲料,例如維生素飲料、運(yùn)動(dòng)飲料、能量飲料等。這些功能飲料強(qiáng)調(diào)其具有特定的營(yíng)養(yǎng)成分或物質(zhì),能夠滿足我們?nèi)粘I钪械囊恍┨囟ㄐ枨蟆@?,維生素飲料可以幫助我們補(bǔ)充日常攝入不足的維生素,而運(yùn)動(dòng)飲料可以提供給我們所需要的電解質(zhì)和水分。然而,我們也需要注意到這些功能飲料的成分和添加劑,以及不良反應(yīng)的可能。
第五段:總結(jié)與建議
在日常的飲食生活中,飲料占據(jù)著很重要的地位。不同類型的飲料擁有其獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)成分和功能,但往往同時(shí)也存在著一些不適宜飲用的問(wèn)題。因此,我們應(yīng)該注意選擇高質(zhì)量的飲料,適度飲用,并且了解其成分和品質(zhì)。在健康、安全、美味的前提下,我們才能更加輕松愉悅地享受各種飲料帶來(lái)的美好感受。
飲料銷售心得體會(huì)篇十四
買方:________________(以下簡(jiǎn)稱甲方)
賣方:________________(以下簡(jiǎn)稱乙方)
一、買方訂購(gòu)以下產(chǎn)品
型號(hào)配置_____________
數(shù)量:_____________________________
保修期:_____________________________
合同金額(人民幣大寫(xiě)):_______________
二、質(zhì)量賣方提供的貨物必須是符合原廠質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)以及合同規(guī)格和性能要求。
三、交貨方式、時(shí)間、地點(diǎn)
賣方須在本合同簽訂后______日內(nèi)交貨由買方到賣方公司所在地提貨,當(dāng)場(chǎng)交貨。
四、驗(yàn)收
貨物到達(dá)后,由賣方完成對(duì)的貨物安裝調(diào)試,由買方對(duì)貨物的品種、質(zhì)量、型號(hào)、數(shù)量進(jìn)行檢驗(yàn),如發(fā)現(xiàn)貨物的品種、質(zhì)量、型號(hào)、數(shù)量與合同規(guī)定不符,買方有權(quán)拒絕接受。貨物由買方驗(yàn)收合格并運(yùn)走后,賣方不承擔(dān)貨物的品種、型號(hào)、數(shù)量與合同規(guī)定不符的責(zé)任。
五、貨款支付
買方首交訂貨款(大寫(xiě))______%貨款(即人民幣:______________________圓整)。在賣方交貨,并安裝完畢,買方驗(yàn)收合格后,______日內(nèi)買方一次性支付全部余額(大寫(xiě)):______________________%貨款(即人民幣:______________________整)。
六、售后服務(wù)
本合同所指的貨物自驗(yàn)收合格之日起,按_____內(nèi)保修,具體實(shí)施辦法見(jiàn)產(chǎn)品保修卡;如果是耗材及磨損件不屬于保修內(nèi)容(如打印鼓、粉及定影膜等)。
七、違約責(zé)任
買方無(wú)正當(dāng)理由拒收貨物,如拒收貨物對(duì)賣方造成損失,賣方有權(quán)追索。買方逾期付款,買方每日償付賣方欠款總額百分之______的.滯納金;賣方交貨當(dāng)時(shí)所交貨物的品種、型號(hào)、數(shù)量、質(zhì)量不符合合同規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的,買方有權(quán)拒收;賣方不履行售后服務(wù)的有關(guān)義務(wù),對(duì)買方造成損失,買方有權(quán)追索。
九、合同生效
本合同一式兩份,賣方與買方各執(zhí)一份。合同自雙方簽字之日起生效,購(gòu)買日期:__________年____________月____日。
十、本合同未盡事宜,經(jīng)買賣雙方協(xié)商一致并按民法典有關(guān)規(guī)定處理。
甲方(公章):______________
法定代表人(簽字):____________
_________年__________月____日
乙方(公章):__________________
法定代表人(簽字):_______
__________年_______月____日
飲料銷售心得體會(huì)篇十五
我們?cè)谥贫üぷ饔?jì)劃時(shí),一定要有實(shí)現(xiàn)既定的結(jié)果的過(guò)程。如何制定飲料
銷售工作計(jì)劃
呢? 下面是本站小編收集整理的飲料銷售計(jì)劃,歡迎閱讀。1、 品牌的戰(zhàn)略定位:細(xì)分市場(chǎng)一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。
2、20xx年市場(chǎng)目標(biāo):開(kāi)辟城市區(qū)域市場(chǎng)120個(gè);年銷售額5000萬(wàn)元以上。
3、按照 品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場(chǎng)目標(biāo),結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,我們確立了一種 混合營(yíng)銷 模式:試銷+區(qū)域樣板市場(chǎng)+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷。
4、省外市場(chǎng)以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位,省內(nèi)市場(chǎng)以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位,省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場(chǎng)的直供渠道歸 招商部管理。
5、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的 投資顧問(wèn) 。因此,幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作,確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售,是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。
6、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分,市場(chǎng)費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定,市場(chǎng)運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見(jiàn)。本方案自公布之日起執(zhí)行。
7、本案附件為《*區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》、《產(chǎn)品知識(shí)》、《*區(qū)域市場(chǎng)
促銷方案
》、《終端廣告工具》、《*區(qū)域市場(chǎng)管理表格》等。一、試銷
1、試銷區(qū)域:全國(guó)任何城市,凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的試銷,月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬(wàn)元)時(shí),要控制貨品流向。
2、目的和目標(biāo):試銷為了經(jīng)銷,一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見(jiàn)利益),二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級(jí)市場(chǎng)為單位,每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。說(shuō)明:未來(lái)每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷商,其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。
3、進(jìn)貨額度:最低1萬(wàn)元,最高2萬(wàn)元。確保經(jīng)銷商的投資安全。
4、物料配比:公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額,免費(fèi)配比促銷物料。單頁(yè)5000份,牙簽盒1000個(gè),海報(bào)500*2張,餐飲終端合作書(shū)500張,不干膠貼200張,vcd廣告工具光盤一個(gè),dvd電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方。
5、試銷獎(jiǎng)勵(lì):試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商。因此,必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷者的市場(chǎng)試驗(yàn),廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品,用于市場(chǎng)促銷試驗(yàn)。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料,在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。
6、試銷方案:設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右;省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告),至1個(gè)月時(shí)如銷售未有起色,則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功,也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
7、試銷工作程序:尋找經(jīng)銷商 認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣 鼓勵(lì)直接成為獨(dú)家經(jīng)銷商 如暫時(shí)還沒(méi)有信心,可進(jìn)行試銷 確定試銷額度 對(duì)經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評(píng)估 按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃 確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超:堆頭,免費(fèi)品嘗,pop、單頁(yè);餐飲:好口彩摸獎(jiǎng)促銷),要求:ka堆頭促銷、散發(fā)單頁(yè)不少于1家,b類商超堆頭、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁(yè)不少于3家,社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁(yè)不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于1家,中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于2家,社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家 對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估、促銷效果評(píng)估,提交半月度報(bào)告 市場(chǎng)診斷、拾遺補(bǔ)缺,確保成功 協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議 后續(xù)開(kāi)發(fā)工作跟進(jìn)。
8、試銷的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開(kāi)始就拿出最好的終端來(lái)試銷,要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下,找到試銷所需要的終端,以確保進(jìn)貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通,要督促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人、財(cái)、物上。明確的告訴經(jīng)銷商:最后確立獨(dú)家經(jīng)銷商,一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力,二要看你的促銷工作如何。
9、試銷結(jié)束和獨(dú)家經(jīng)銷開(kāi)始:試銷工作過(guò)程中,招商部依據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告,對(duì)各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估,再根據(jù)經(jīng)銷商的獨(dú)家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力,確立獨(dú)家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立獨(dú)家經(jīng)銷商,試銷就宣告結(jié)束。如兩到三個(gè)月后,僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議,可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩?。全?guó)一級(jí)市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)銷時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的,則繼續(xù)試銷政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬(wàn)元以上時(shí),公司也指派專人(省級(jí)經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。
二、經(jīng)銷
1、區(qū)域選擇:全國(guó)一級(jí)城市、直轄市、計(jì)劃單列市、部分省會(huì)城市均不在本節(jié) 經(jīng)銷 內(nèi)容之列,它們屬于下一節(jié) 樣板 所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié) 經(jīng)銷 所涉及的區(qū)域城市僅為 樣板 城市以下的城市。
2、渠道模式:區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商+(區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有:區(qū)縣區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開(kāi)發(fā)銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補(bǔ)缺;城市市場(chǎng)的特通渠道;未來(lái)的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。省級(jí)經(jīng)理不僅要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷商直接開(kāi)發(fā)終端,還要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷商開(kāi)展分銷。搶占地盤,得渠道者得天下!
3、首批進(jìn)貨額:首批進(jìn)貨額最低為5萬(wàn)元;最高為 啟動(dòng)期銷售目標(biāo) ;建議首批進(jìn)貨額為 啟動(dòng)期銷售目標(biāo) 的二分之一。
4、投入模式:廠商共同投入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用包括:終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用等,不包括廠家的人員費(fèi)用。投入前提是 經(jīng)銷商無(wú)償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端 數(shù)量,即 商家投資源 。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分為前、中、后3個(gè)時(shí)期,整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月。其中,前期為市場(chǎng)啟動(dòng)期,時(shí)間為3個(gè)月;中期3個(gè)月;后期6個(gè)月。
5、費(fèi)用預(yù)算:前3個(gè)月,公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,約為進(jìn)貨額的20%,其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。公司總費(fèi)用控制在30%以內(nèi)。中期3個(gè)月,終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,約為銷售額的20%,公司投入其中的一半,即10%。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%,廠家和商家各分?jǐn)?%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。公司總費(fèi)用控制在18%以內(nèi)。后期6個(gè)月,終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定,約為銷售額的1%,由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%,廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。公司總費(fèi)用控制在11%以內(nèi)。
6、市場(chǎng)費(fèi)用的結(jié)算和支付:廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷商墊支,按月度計(jì)劃和實(shí)際開(kāi)支向廠家報(bào)銷。廠家核準(zhǔn)真實(shí)無(wú)誤后,商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款。至中、后期,廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入,也可沖抵商家的渠道費(fèi)用。在啟動(dòng)期3個(gè)月里,該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷的市場(chǎng)費(fèi)用。
7、啟動(dòng)期銷售目標(biāo):自獨(dú)家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開(kāi)始計(jì)算時(shí)間,至第105日為市場(chǎng)啟動(dòng)期。啟動(dòng)期按城市規(guī)模確立啟動(dòng)期銷售目標(biāo)。一類城市(200萬(wàn)左右人口)啟動(dòng)期銷售目標(biāo)為60萬(wàn)元、二類城市(100萬(wàn)左右人口)為40萬(wàn)元、三類城市(50萬(wàn)左右人口)為20萬(wàn)元。具體見(jiàn)《 啟動(dòng)期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》。
8、組建隊(duì)伍: 區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議 生效后3日內(nèi),省級(jí)經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用,留用1到2人,公司招商部、市場(chǎng)部指定1人,經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成 三合一 班底。商家同時(shí)組建相應(yīng)的銷售隊(duì)伍。未來(lái)省級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成型時(shí),省級(jí)辦事處移至省會(huì)城市,下設(shè):省級(jí)渠道主管、省級(jí)促銷主管各1名,各城市設(shè)城市主管1名。省級(jí)渠道主管、促銷主管均在省級(jí)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場(chǎng)執(zhí)行服務(wù)。
9、市場(chǎng)規(guī)劃:省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道,按照2個(gè)月內(nèi)銷售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)(結(jié)合試銷情況),對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評(píng)估 確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃 制定終端促銷方案 終端談判,渠道方案和促銷方案的調(diào)整 市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算方案 市場(chǎng)方案和費(fèi)用預(yù)算報(bào)公司批準(zhǔn)。該工作完成時(shí)間為5到7個(gè)工作日。
10、為降低經(jīng)銷商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢,可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度:調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額 首批實(shí)際進(jìn)貨額*50%。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無(wú)損,公司無(wú)條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi),公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款,調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理。調(diào)換貨行為,視同經(jīng)銷商放棄 品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本
合同
區(qū)域可自行招商。以上為市場(chǎng)研究階段,關(guān)鍵詞是 預(yù)算 和 規(guī)劃 。
11、市場(chǎng)啟動(dòng):餐飲和商超同時(shí)鋪貨(建議10個(gè)工作日以內(nèi)),給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開(kāi)發(fā)計(jì)劃、工作進(jìn)度表并繪制開(kāi)發(fā)路線圖 部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內(nèi)),要求提供促銷終端數(shù)量和概況,人員費(fèi)用,促銷品、物料使用計(jì)劃,促銷費(fèi)用預(yù)算,促銷效果評(píng)估報(bào)告等 建議:省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動(dòng)期的終端銷量統(tǒng)計(jì)工作,在鋪貨時(shí)就對(duì)終端提出要求。如此,可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù),然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào) 每半月度提交市場(chǎng)啟動(dòng)報(bào)告(含:終端數(shù)量、銷量、問(wèn)題、上一階段
工作總結(jié)
和下一階段工作計(jì)劃)。以上為市場(chǎng)導(dǎo)入階段,關(guān)鍵詞是 終端 和 測(cè)試 。
12、市場(chǎng)改進(jìn)和分銷:在市場(chǎng)啟動(dòng)1個(gè)月后,即著手市場(chǎng)改進(jìn)工作。第一,根據(jù)前一階段的市場(chǎng)反應(yīng)對(duì)市場(chǎng)終端、促銷、廣告進(jìn)行部分調(diào)整,特別是對(duì)終端結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,新開(kāi)部分終端、改進(jìn)部分終端的形象和促銷手段。對(duì)新開(kāi)和改進(jìn)的終端,一定要有代表意義和影響力。第二,幫助分銷。包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分銷、特殊渠道分銷。
以上為市場(chǎng)改進(jìn)階段,關(guān)鍵詞是 改進(jìn) 和 分銷 。
13、市場(chǎng)提升規(guī)劃:市場(chǎng)啟動(dòng)2個(gè)月后,即著手進(jìn)行市場(chǎng)提升的規(guī)劃。第一,測(cè)算出本地市場(chǎng)的可實(shí)現(xiàn)容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產(chǎn)品的銷售情況、本地人均消費(fèi)特征、收入水平和人口規(guī)模等。第二,確定下一階段市場(chǎng)提升的銷售目標(biāo)。結(jié)合市場(chǎng)研究階段的市場(chǎng)規(guī)劃,參照可實(shí)現(xiàn)容量與 的市場(chǎng)投入情況、促銷和廣告成本、市場(chǎng)費(fèi)用等關(guān)聯(lián)因素,制定第二階段(3個(gè)月)的銷售目標(biāo),并分解到各時(shí)間段、各類終端網(wǎng)絡(luò)上。同時(shí),提交費(fèi)用預(yù)算報(bào)告。
以下市場(chǎng)進(jìn)入提升階段,關(guān)鍵詞是 提升 和 目標(biāo) 。
14、市場(chǎng)提升執(zhí)行:第一個(gè)要點(diǎn)是,終端規(guī)模的擴(kuò)張必須保持一定的速度,這一階段結(jié)束時(shí), 的市場(chǎng)整體鋪貨率要達(dá)到85%以上。即基本完成鋪貨。第二個(gè)要點(diǎn)是,加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動(dòng)鋪貨。這一階段的促銷和廣告費(fèi)用點(diǎn)為銷售額的12%,隨著銷售的逐漸放量,這一比例可達(dá)到相對(duì)比較密集的效果。第三個(gè)要點(diǎn)就是,做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合,并相互促進(jìn)。市場(chǎng)執(zhí)行的另一個(gè)關(guān)鍵是,能否結(jié)合本地市場(chǎng)的媒體熱點(diǎn)、社會(huì)資源等,開(kāi)展促銷和推廣工作。如能結(jié)合得好,可事半功倍。
15、市場(chǎng)成長(zhǎng)期:市場(chǎng)啟動(dòng)后的第7個(gè)月起,市場(chǎng)大致就可以進(jìn)入穩(wěn)定成長(zhǎng)期。只要前面的工作做得扎實(shí),此時(shí)的工作做得穩(wěn)健,市場(chǎng)銷量就可望穩(wěn)定成長(zhǎng)。此時(shí)的工作重點(diǎn)有二:第一、確保有效成長(zhǎng),就需要在終端方面拾遺補(bǔ)缺、甚至進(jìn)行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新,引領(lǐng)品牌價(jià)值持續(xù)提升;在市場(chǎng)維護(hù)方面精耕細(xì)作,確保各終端持續(xù)放量。第二、阻擊跟進(jìn)者。公司或推出新品、或加大廣告力度,或在終端組織攔截和反攔截活動(dòng)。具體要視當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)而定。此時(shí),公司的工作重點(diǎn)就是高端廣告拉動(dòng)。同時(shí)帶動(dòng)全國(guó)范圍的招商,引領(lǐng) 向細(xì)分市場(chǎng)一線品牌沖刺。
以上為市場(chǎng)成長(zhǎng)階段,關(guān)鍵詞是 成長(zhǎng) 和 阻擊 。
16、市場(chǎng)成熟期:一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)成熟期,則視具體的市場(chǎng)狀況而定。區(qū)域小的市場(chǎng)要一年左右,省會(huì)城市市場(chǎng)要一到兩年時(shí)間,還要看高端廣告的拉動(dòng)情況如何。關(guān)于這一階段的銷售工作,應(yīng)該是20xx年的事情了。此處謹(jǐn)略。
三、樣板
1、全國(guó)樣板市場(chǎng):全國(guó)樣板市場(chǎng)的規(guī)劃和運(yùn)作,由 招商部直接報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。此處謹(jǐn)略。
2、區(qū)域樣板市場(chǎng):區(qū)域樣板市場(chǎng)的選擇范圍,為省會(huì)城市和計(jì)劃單列市。但這并不意味著省級(jí)城市和計(jì)劃單列市,就一定是區(qū)域樣板市場(chǎng)。哪個(gè)城市被確定為區(qū)域樣板市場(chǎng),何時(shí)啟動(dòng)樣板等問(wèn)題,要由省級(jí)經(jīng)理向 招商部提出計(jì)劃,并報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。
3、區(qū)域樣板政策:區(qū)域樣板市場(chǎng)政策,略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市場(chǎng)。具體優(yōu)惠方式是: 市場(chǎng)啟動(dòng)期 的時(shí)間容許比經(jīng)銷市場(chǎng)的啟動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)1到3個(gè)月;但費(fèi)用控制標(biāo)準(zhǔn)不變、考核方式不變。
4、開(kāi)發(fā)時(shí)間:建議省級(jí)經(jīng)理不一定就先開(kāi)區(qū)域樣板市場(chǎng),一定要在該省區(qū)成功開(kāi)發(fā)了1到2個(gè)經(jīng)銷市場(chǎng)之后,才可開(kāi)發(fā)區(qū)域樣板市場(chǎng)。用區(qū)域樣板市場(chǎng)拉動(dòng)本省區(qū)的整體銷售和市場(chǎng)招商工作。
5、省區(qū)資源整合:區(qū)域樣板市場(chǎng)的主要功能就是省區(qū)市場(chǎng)資源整合。利用區(qū)域樣板市場(chǎng)的輻射效應(yīng),對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行資源整合,完成整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的城市區(qū)域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等,從而提升整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī),才是區(qū)域樣板市場(chǎng)的最終目的。
6、銷售和廣告計(jì)劃:當(dāng)區(qū)域樣板市場(chǎng)啟動(dòng)成功時(shí),銷售和廣告推廣會(huì)發(fā)生以下變化。一、ka賣場(chǎng)和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二、省級(jí)衛(wèi)視和其他省級(jí)媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn)。因而,在制定區(qū)域樣板市場(chǎng)的銷售和廣告計(jì)劃時(shí),要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道,并和進(jìn)一步招商工作結(jié)合起來(lái)。
7、市場(chǎng)啟動(dòng)和銷售:樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作,同 經(jīng)銷 市場(chǎng)的其他區(qū)別不大,可參照?qǐng)?zhí)行。且因?yàn)槭玛P(guān)大局,更要謹(jǐn)慎行事才好。
經(jīng)銷商自理。
調(diào)換貨行為,視同經(jīng)銷商放棄 品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。
[附件一]:
《*區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》
1、總則:為規(guī)范廠商對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的共同投入、保證市場(chǎng)投入的成功和效率,特制定本 規(guī)范 。本 規(guī)范 以城市市場(chǎng)為單位統(tǒng)計(jì)銷售額和市場(chǎng)費(fèi)用,本地市場(chǎng)費(fèi)用不得外用。本 規(guī)范 執(zhí)行責(zé)任人為公司的省級(jí)經(jīng)理。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)省級(jí)經(jīng)理有弄虛作假者,立即取消其當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。本 規(guī)范 自制定之日起施行,至20xx年12月31日有效。為保證政策的連續(xù)性,凡在20xx年12月31日前簽訂的 經(jīng)銷商合同 均可按本 規(guī)范 執(zhí)行滿12個(gè)月。
2、廠商之間的投入模式:廠商共同投入,全年劃分為3個(gè)時(shí)期 自合同簽訂之日起第15日計(jì)算,90天內(nèi)(即3個(gè)月)為市場(chǎng)啟動(dòng)期。啟動(dòng)期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用、市場(chǎng)促銷和廣告費(fèi)用,甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷其中的50%。此后的3個(gè)月為市場(chǎng)提升期,提升期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用,甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷其中的30%。廣告和促銷費(fèi)用雙方各承擔(dān)50%。第7個(gè)月起至第12個(gè)月內(nèi),終端建設(shè)費(fèi)用乙方承擔(dān),區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的廣告和促銷費(fèi)用甲乙雙方各承擔(dān)50%。投入方式為:廠家按首額20%的比例以貨品形式預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用;新產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用等由商家墊付,再由廠家核準(zhǔn)后報(bào)銷。已核準(zhǔn)報(bào)銷的費(fèi)用款,可抵沖貨款。
3、市場(chǎng)費(fèi)用控制比例:全年的市場(chǎng)費(fèi)用分為3個(gè)時(shí)期,按本地銷售額比例控制,控制責(zé)任人為省級(jí)經(jīng)理啟動(dòng)期3個(gè)月(自獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議生效15天后計(jì)算日期)內(nèi),終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,不高于進(jìn)貨額的20%,其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。加上人員工資、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(前期約5%,后期約3%),經(jīng)銷商年終返利1.5%,員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%,機(jī)動(dòng)費(fèi)用3%以內(nèi),總比例控制在3個(gè)月累計(jì)銷售額的30%以內(nèi)(含30%)。
中期3個(gè)月,終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,約為銷售額的20%。其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%,廠家和商家平均分?jǐn)?0%即銷售額的6%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。即廠家在終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用上的投入為銷售額的10%以內(nèi),加上人員工資、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(約3%),經(jīng)銷商年終返利1.5%,員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%,機(jī)動(dòng)費(fèi)用2%,總比例控制在3個(gè)月累計(jì)銷售額的18%以內(nèi)(含18%)。
后期6個(gè)月,終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定,約為銷售額的1%,由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%,廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。加上人員工資、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(約2%),經(jīng)銷商年終返利1.5%,員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)2%,機(jī)動(dòng)費(fèi)用1%,總比例控制在6個(gè)月累計(jì)銷售額的11%以內(nèi)(含11%)。
4、費(fèi)用報(bào)銷手續(xù):人員工資、辦公費(fèi)用按公司財(cái)務(wù)制度預(yù)支和報(bào)銷;市場(chǎng)終端建設(shè)、促銷和廣告費(fèi)用程序如下:先報(bào)方案、預(yù)算 核準(zhǔn)后執(zhí)行 報(bào)銷審核 報(bào)銷(沖抵貨款)。
5、獎(jiǎng)懲制度:各省級(jí)經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用負(fù)有控制責(zé)任。當(dāng)月超支部分,減半發(fā)放當(dāng)月銷售獎(jiǎng)勵(lì);前期3個(gè)月超支部分,如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的150%時(shí),扣發(fā)剩余銷售額獎(jiǎng)勵(lì)以填補(bǔ)超支,填補(bǔ)不足部分,計(jì)入下個(gè)階段扣發(fā);如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的200%時(shí),給予黃牌警告,并要求省級(jí)經(jīng)理制定出下一階段費(fèi)用控制計(jì)劃和虧損填補(bǔ)計(jì)劃;如超支額度超過(guò)剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的200%時(shí),暫時(shí)停發(fā)其下一階段工資或其主動(dòng)填補(bǔ)超出剩余銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)200%以上的部分。
如省級(jí)經(jīng)理控制的市場(chǎng)費(fèi)用出現(xiàn)了階段性剩余,可申請(qǐng)延續(xù)到下一階段使用。全年出現(xiàn)剩余,如銷售目標(biāo)達(dá)成率為85%以上時(shí)可按剩余部分的50%給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì);銷售目標(biāo)達(dá)成率低于85%高于60%時(shí),按剩余部分的50%給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì);銷售目標(biāo)達(dá)成率低于60%時(shí),不予獎(jiǎng)勵(lì)。
6、本 規(guī)范 附件:《啟動(dòng)期半月度市場(chǎng)計(jì)劃》、《20xx年*區(qū)域市場(chǎng)月度開(kāi)發(fā)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算》、《20xx年*區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用報(bào)銷單》等。
一、市場(chǎng)分析
一、形勢(shì)與背景隨著生活水平的提高,人們對(duì)于飲料的需求不在僅僅停留在可樂(lè)、雪碧、純凈水的需求水平上,越來(lái)越多的人更傾向于消費(fèi)自然、健康的飲料。就在這種背景下,飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。且由于中國(guó)茶文化的歷史積淀,再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用,開(kāi)瓶即飲的消費(fèi)方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求,茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢(shì)。由于原材料成本繼續(xù)上漲,把注意力從原來(lái)的餅干方便面轉(zhuǎn)到茶飲料,減輕了一部分來(lái)自成本的壓力??祹煾挡栾嬃现饕贩N有綠茶、冰紅茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、勁涼冰綠茶、勁涼冰紅茶、冰綠茶、冰紅茶、大麥香茶、大麥茶無(wú)糖。
康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功,加之在情感宣傳上注意與消費(fèi)者的溝通,符合年輕人追求時(shí)尚健康生活的心理,所以必然的該品牌在整個(gè)茶飲料市場(chǎng)中占據(jù)了霸主地位,市場(chǎng)份額為46.9%。目前,康師傅花茶的市場(chǎng)占有率在10%,冰紅茶的市場(chǎng)占有率在58%,綠茶的市場(chǎng)占有率在48%,而清茶的市場(chǎng)占有率更是達(dá)到了85%。與此同時(shí),該品牌也面臨著挑戰(zhàn):一方面,來(lái)自各種不同品牌的茶飲料的競(jìng)爭(zhēng);另一方面,由于飲料行業(yè)不斷推出新理念,而使得新品種層出不窮。這些都無(wú)形中給康師傅帶來(lái)了巨大的壓力。20xx年康師傅飲料營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)到總營(yíng)業(yè)額的58%,而茶飲料也是康師傅飲料主要賣點(diǎn)??梢?jiàn)茶飲料對(duì)康師傅的重要性。
二、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位:
1市場(chǎng)占有率:產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居于同類產(chǎn)品首位,顯示出該品牌在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。 2消費(fèi)者認(rèn)識(shí):在眾多消費(fèi)者心目中,該品牌具有較高的信譽(yù)。 3 企業(yè)自身的目標(biāo):在飲料方面,求新、求異,拓展市場(chǎng)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:
統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅 ,是茶飲料市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者,另外,可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期 內(nèi)雖不會(huì)對(duì)康師傅構(gòu)成威脅,但是也為康師傅敲醒了警鐘。
競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)總結(jié):
現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但同時(shí)也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。
附注:就冰紅茶來(lái)說(shuō),僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭(zhēng)。據(jù)調(diào)查顯示,中國(guó)的茶飲料市場(chǎng)暫時(shí)還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下??祹煾档氖袌?chǎng)份額為46.9%,統(tǒng)一占37.4%,兩大品牌的市場(chǎng)份額達(dá)84.3%??祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位,無(wú)疑是茶飲料市場(chǎng)最大的贏家;統(tǒng)一為市場(chǎng)滲透率增長(zhǎng)第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無(wú)疑是康師傅的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。
二、年度計(jì)劃
為了進(jìn)一步超過(guò)統(tǒng)一,在市場(chǎng)上占據(jù)更大的份額,進(jìn)一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動(dòng)總個(gè)公司的發(fā)展,以求在未來(lái)的道路上越走越寬,越走越遠(yuǎn)。本銷售部門特制定如下計(jì)劃:
1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo):
定位分析:追求時(shí)尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)茶文化,崇尚個(gè)性。 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,推出多元化產(chǎn)品。
信奉“通路為贏”,實(shí)行“通路深耕”的渠道策略。 確保茶飲料的霸主地位,引導(dǎo)該市場(chǎng)潮流。
銷售目標(biāo):根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
三年各季度營(yíng)業(yè)額(單位:萬(wàn)美元)
季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計(jì)
20xx年
55052 61000 60954 59211 236217
20xx年
80804 89657 90804 89578 350843
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飲料銷售心得體會(huì)篇十六
在簡(jiǎn)歷中還得寫(xiě)學(xué)習(xí)經(jīng)歷與專業(yè)水平,這個(gè)是關(guān)系到你求職的職位問(wèn)題,如你是本科畢業(yè)的可多寫(xiě)一個(gè)你學(xué)的專業(yè),要是大專畢業(yè)的可寫(xiě)你的針對(duì)性的專業(yè)。在寫(xiě)專業(yè)水平時(shí)一定要用簡(jiǎn)單的語(yǔ)句說(shuō)出你的專業(yè)水平,如會(huì)計(jì)專業(yè),你是怎樣的一個(gè)水平了。以下由文書(shū)幫小編提供
文書(shū)幫
閱讀參考。姓名
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民?族
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政 治 面 貌
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照
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學(xué)?歷
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出生年月
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健康狀況
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畢業(yè)院校
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專?業(yè)
生物技術(shù)及應(yīng)用
郵 編
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聯(lián)系電話
?
地?址
?
求職意向
愿意到等有關(guān)生物技術(shù)應(yīng)用的企事業(yè)單位工作。
可以做有關(guān)方面的`等工作,也可從事其他工作。
教育背景
2009.09—2010.07 ……………
2010.09—2011.07 …………
工作經(jīng)歷
曾加入學(xué)校同行文學(xué)社團(tuán),在編輯部負(fù)責(zé)材料的編輯,并參與出版過(guò)社團(tuán)月刊。
社會(huì)實(shí)踐
2007年暑假,在….做服務(wù)員出售日常百貨商品,并因我的勤奮及處事態(tài)度得到好評(píng)。
2008年暑假,加入假期輔導(dǎo)培訓(xùn)團(tuán)體,在輔導(dǎo)培訓(xùn)班,對(duì)學(xué)生進(jìn)行假期輔導(dǎo)。在此期間,我和大家相處融洽,愉快地度過(guò)了假期時(shí)光。
2008年9-10月,利用課余時(shí)間在學(xué)校附近的酒店當(dāng)服務(wù)員,熱情為他人服務(wù)并很好的配合酒店職員做好工作。
計(jì)算機(jī)及外語(yǔ)水平
1.具有一定的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力,并通過(guò)
英語(yǔ)
考試,獲“英語(yǔ)三級(jí)”證書(shū)。2.能應(yīng)用word、excel等office辦公軟件及簡(jiǎn)單的編程。
獎(jiǎng)勵(lì)及證書(shū)
2006—2007年度被評(píng)為優(yōu)秀學(xué)生,并獲得“優(yōu)秀學(xué)生”榮譽(yù)證書(shū)….
2006—2007年度獲得學(xué)校二等獎(jiǎng)學(xué)金….
2007—2008年度獲得“學(xué)風(fēng)建設(shè)積極分子”榮譽(yù)證書(shū)….
2007—2008年度獲“校級(jí)三好學(xué)生”榮譽(yù)證書(shū)….
主修課程
發(fā)酵工程、發(fā)酵工程實(shí)驗(yàn)、生化工藝學(xué)、生化工藝實(shí)驗(yàn)、生物化學(xué)、生物化學(xué)實(shí)驗(yàn)、無(wú)機(jī)分析化學(xué)、無(wú)機(jī)分析化學(xué)實(shí)驗(yàn)、有機(jī)化學(xué)、有機(jī)化學(xué)實(shí)驗(yàn)、微生物學(xué)、微生物學(xué)實(shí)驗(yàn)、植物組織培養(yǎng)及實(shí)驗(yàn)….
自我評(píng)價(jià)
本人綜合素質(zhì)佳,能夠吃苦耐勞,為完成自己的事情而不懈努力,具備良好的人品,樂(lè)于與人溝通,具有一定的表達(dá)交際及組織能力和較好的團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠積極互動(dòng)努力達(dá)成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo);刻苦學(xué)習(xí),勤奮務(wù)實(shí),具有較好的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)和較強(qiáng)的實(shí)踐操作能力,有廣泛的興趣愛(ài)好,有較好的判斷能力及邏輯分析能力。
飲料銷售心得體會(huì)篇十七
飲料是我們?nèi)粘I钪斜夭豢缮俚南M(fèi)品,其豐富的種類和美妙的味道吸引了越來(lái)越多的人。然而,每一種飲料都有其不同的特點(diǎn)和風(fēng)味,消費(fèi)者需要根據(jù)自己的口味和需求進(jìn)行選擇。在這篇文章中,我將分享一些我在購(gòu)買和品嘗飲料過(guò)程中的心得和體會(huì)。
第二段:選購(gòu)飲料的建議
在選購(gòu)飲料時(shí),我們需要注意一些重要的因素。首先,我們需要注意飲料的保質(zhì)期和保存方式。其次,我們需要關(guān)注飲料的成分和營(yíng)養(yǎng)信息,避免選擇過(guò)多添加劑的飲料。最后,我們應(yīng)該選擇質(zhì)量和口感都不錯(cuò)的品牌和廠家,以確保安全和可靠性。
第三段:嘗試不同的飲料類型
飲料的類型和風(fēng)味多種多樣,我們應(yīng)該嘗試不同的飲料類型,發(fā)掘自己喜愛(ài)的口味。例如,有些人喜歡酸甜口感的果汁和碳酸飲料,有些人喜歡清淡淡雅的茶飲和水果飲料。在選購(gòu)和品嘗飲料時(shí),我們需要了解自己的口味偏好,尋找合適的飲料品牌和產(chǎn)品。
第四段:享受健康飲料的益處
飲料不僅是一種口感和飲用體驗(yàn),還具有健康和營(yíng)養(yǎng)的效益。例如,茶飲和水果飲料含有大量的維生素和抗氧化劑,可以幫助提高免疫力和保護(hù)我們的身體健康。另外,低糖和低卡的飲料類型如礦泉水和純凈水也是健康飲品的選擇,可以滿足我們的口渴和水分需求,同時(shí)又不會(huì)增加過(guò)多的熱量。
第五段:結(jié)論
總之,選購(gòu)和品味飲料需要我們認(rèn)真思考和嘗試。我們需要注意飲料的質(zhì)量和成分,嘗試不同的類型和口味,享受健康和美味的飲品。通過(guò)這些心得和體會(huì),我們可以更好地理解飲料的世界,更好地滿足自己的飲品需求。
飲料銷售心得體會(huì)篇十八
乙方:(承接方):________________
地址:____________________
地址____________________
聯(lián)系電話:________________________
聯(lián)系電話:________________________
現(xiàn)經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商,本著平等互利,共同發(fā)展的原則,并且按照《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定,在明確雙方權(quán)利和義務(wù)的基礎(chǔ)上,現(xiàn)制定本合同,條款如下:
一、乙方為甲方制作服裝數(shù)量、價(jià)格
二、量身及交貨期限
1、乙方按甲方量身通知____日之內(nèi)到甲方指定地點(diǎn)進(jìn)行量身。
2、乙方在收到甲方的訂金、確定樣衣、量身完畢后____日內(nèi)交貨,約____月____日。
三、質(zhì)量檢驗(yàn)及驗(yàn)收方法
1、合同簽訂后,乙方提供樣板衣須得到甲方認(rèn)可后蓋章封板,交付時(shí)以封板樣衣為準(zhǔn)。
2、乙方承諾所提供服裝保證是一等品,否則甲方有權(quán)要求換貨。
四、包裝要求及運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)
乙方負(fù)責(zé)包裝并承擔(dān)包裝費(fèi),乙方將貨運(yùn)送到甲方指定地點(diǎn)(深圳市內(nèi)),運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
五、付款方式
1、甲方付款后乙方須提供普通發(fā)票。
2、于合同生效之時(shí),甲方須支付合同總金額____%的定金即人民幣元;乙方全部交貨后,甲方支付合同總金額____%貨款即人民幣元;另預(yù)留合同總金額____%貨款既人民幣元作為質(zhì)量和維修保證金,____天內(nèi)服裝沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題,則付清余款。
3、為維護(hù)雙方利益,以上款項(xiàng)(定金、余額)在簽約后需匯入乙方指定的帳戶,或由收款人出示本公司的收款委托書(shū)方能支取現(xiàn)金。
六、違約責(zé)任
1、在合同履行過(guò)程中,任何一方未履行本合同任何條款視為違約,由違約方支付違約造成的一切損失。
2、乙方須按時(shí)交貨,甲方須按時(shí)付款,如因乙方原因延遲交貨或因甲方原因延遲付款,逾期,則按日承擔(dān)合同總金額的____‰違約金。
七、售后服務(wù)
1、服裝保修期為_(kāi)_____天,在保修期間乙方為甲方提供免費(fèi)修改服務(wù)。
2、乙方隨時(shí)為甲方增添或修改服裝提供方便。
3、甲方日后補(bǔ)做服裝,如整套補(bǔ)做按報(bào)價(jià)單的整套價(jià)格收取費(fèi)用,如單件補(bǔ)做則按報(bào)價(jià)單中的單件價(jià)格收取費(fèi)用。
八、合同糾紛解決
1、本合同產(chǎn)生的糾紛,應(yīng)由雙方通過(guò)友協(xié)商方式解決。
2、因本合同引起或本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議,雙方同意由深圳仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁。
3、任何變更解除,由雙方同意并簽署書(shū)面意見(jiàn)方為生效。
九、本合同如有修改和補(bǔ)充條款,須雙方授權(quán)代表簽署并視作合同不可分割的組成部分,與合同正文具有同等效力。
十、本合同一經(jīng)簽訂,雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守和履行,自雙方簽字蓋章后即發(fā)生法律效力。
十一、本合同一式四份,甲乙雙方各持兩份,具有同等法律效力。
甲方(蓋章):____________________
乙方(蓋章):____________________
甲方代表(簽名):________________
乙方代表(簽名):________________
簽約日期:________年____月____日
________年____月____日
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