精選購買煤炭報(bào)告（案例19篇）

報(bào)告可以是以文字形式呈現(xiàn)，也可以是通過口頭演講的形式進(jìn)行。編寫報(bào)告時(shí)，要充分考慮讀者的背景知識(shí)和專業(yè)水平，采用適當(dāng)?shù)恼Z言和方式進(jìn)行表達(dá)。范文對(duì)于不同主題和領(lǐng)域的報(bào)告都有涉及，供大家選擇適合自己的范例。

購買煤炭報(bào)告篇一

實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了，回顧一下感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)期間，我努力工作，嚴(yán)格要求自我，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事們求教，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，黨和國家的政策，學(xué)習(xí)法律、法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)光認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本資料以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的專業(yè)技能，從而進(jìn)一步鞏固自我所學(xué)到的知識(shí)，為以后真正走上工作崗位打下基矗實(shí)習(xí)期間努力將自我在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和檢察人員交辦的工作，得到實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)及同事們的一致好評(píng)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自我的許多不足之處。透過本次實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，并對(duì)煤礦井下生產(chǎn)有了更深的認(rèn)識(shí)。

感到十分的難過。在學(xué)?？傄詾樽晕覍W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自我明白的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。

這次實(shí)習(xí)雖然時(shí)光只有兩年，但我覺得這樣的經(jīng)驗(yàn)卻是很寶貴的。我零距離的接觸到了煤礦工作者的生活，從他們身上我學(xué)到了很多東西。了解到做一名好礦工的不易，每一噸煤、沒一米進(jìn)尺里都有這些礦工辛苦的汗水。他們的生活規(guī)律完全被打亂，有時(shí)為了井下生產(chǎn)連飯也顧不上吃，正是有了這些敬業(yè)的煤礦工作者的努力，才有了這天平煤的強(qiáng)大發(fā)展。經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)，讓我對(duì)礦工這個(gè)職業(yè)更加肅然起敬，更想加入到他們的行列，成為一名優(yōu)秀的礦工。下方我就吧實(shí)習(xí)狀況做以總結(jié)報(bào)告:

一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介:

平煤集團(tuán)公司現(xiàn)有生產(chǎn)礦井14座，二零零三年原煤產(chǎn)量2669萬噸；選煤廠3座，精煤生產(chǎn)潛力500萬噸/年。公司資產(chǎn)總額114、7億元，年銷售收入76億元，先后榮獲全國重合同守信用企業(yè)、煤炭行業(yè)質(zhì)量信得過單位、全國“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)等榮譽(yù)，在二零零三年中國企業(yè)500強(qiáng)中排行第222位。企業(yè)設(shè)有國家級(jí)技術(shù)中心、國家級(jí)礦山救護(hù)中心、國家a級(jí)勞動(dòng)安全衛(wèi)生評(píng)價(jià)咨詢中心。平煤集團(tuán)以“以煤為主、相關(guān)多元化”為發(fā)展戰(zhàn)略，走新型工業(yè)化道路，將逐步建成煤炭主業(yè)突出、煤電一體化、核心競(jìng)爭(zhēng)潛力強(qiáng)、可持續(xù)發(fā)展?jié)摿?qiáng)，在全國有重要影響的特大型能源企業(yè)，成為國內(nèi)重要的火電基地、煤化工基地和冶金用煤基地，步入全國企業(yè)百強(qiáng)行列。

二、生產(chǎn)知識(shí)-采煤機(jī)

參考采煤機(jī)課本15頁:抄習(xí)題及答案?2，什么是綜合機(jī)械化采煤?它有什么特點(diǎn)?和3、5、7題及答案。

三、生產(chǎn)知識(shí)-綜掘機(jī)械

課本14頁:3、4題。190頁1、37題202頁1、2、題

所謂讀萬卷書，行萬里路。沒有經(jīng)過實(shí)踐烤煉的理論永遠(yuǎn)都是紙上談兵。實(shí)踐，自古以來就被認(rèn)為是成長(zhǎng)的必修之路。然而，當(dāng)你邁開了實(shí)踐的第一步時(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原先這條路從來不會(huì)寬闊綿長(zhǎng)、平平坦坦。那里的規(guī)則不容你隨便打破，前行的方向也要自我把握；那里沒有想像中的多姿多彩，也沒有傳說中的高深莫測(cè)；那里樸樸實(shí)實(shí)，卻也暗藏波瀾。那里才是知識(shí)的真正的源泉。我想，平職學(xué)院是一個(gè)由學(xué)校到社會(huì)的過渡地帶，它應(yīng)當(dāng)教會(huì)學(xué)生的不僅僅僅是知識(shí)，更是生存的本領(lǐng)和技巧。大概正是基于此，學(xué)校才會(huì)安排我們進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。而作為一名剛剛井下生產(chǎn)的我，雖然尚不具備扎實(shí)的煤礦專業(yè)知識(shí)，對(duì)各種問題的看法更多的局限于感性認(rèn)識(shí)的階段，但是在生產(chǎn)實(shí)踐的過程中我的的確確走進(jìn)了社會(huì)這個(gè)大課堂，體驗(yàn)著與以往完全不一樣的世界，增長(zhǎng)了見識(shí)，開闊了視野，為今后一步步走進(jìn)社會(huì)打下了基矗。

設(shè)計(jì)類實(shí)習(xí)報(bào)告

建筑類實(shí)習(xí)報(bào)告

師范類實(shí)習(xí)報(bào)告

金融類實(shí)習(xí)報(bào)告

機(jī)械類實(shí)習(xí)報(bào)告

教育類頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

師范類實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

銷售類工作實(shí)習(xí)報(bào)告四篇

銷售類工作實(shí)習(xí)報(bào)告三篇

購買煤炭報(bào)告篇二

進(jìn)入20××年以來，運(yùn)銷公司全體職工在礦黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極貫徹集團(tuán)公司“三個(gè)亮點(diǎn)”工程建設(shè)的指示精神，以煤炭運(yùn)銷工作為中心，以實(shí)施單位內(nèi)部市場(chǎng)化和sc管理工作為總抓手，堅(jiān)持開源和節(jié)流并舉的方針，積極開展一系列活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了安全形勢(shì)的穩(wěn)定和公司經(jīng)濟(jì)效益的提高。

（一）、積極協(xié)調(diào)地方關(guān)系，實(shí)現(xiàn)運(yùn)銷工作的順利開展，確保礦井的產(chǎn)銷平衡。由于煤炭發(fā)運(yùn)工作涉及地方交管所和車場(chǎng)等部門的關(guān)系，為使產(chǎn)量不積壓，每天在發(fā)運(yùn)前，我們根據(jù)客戶的需求計(jì)劃，認(rèn)真做好了車場(chǎng)進(jìn)車數(shù)量和單位各崗點(diǎn)之間的協(xié)作與配合，組織廣大職工積極裝車，從而實(shí)現(xiàn)了各產(chǎn)品種類的及時(shí)發(fā)運(yùn)和客戶的正常需求。截至11月13日，共發(fā)運(yùn)各種商品煤807951噸，完成全年計(jì)劃的89.77。

（二）嚴(yán)格商品煤發(fā)運(yùn)管理制度，實(shí)現(xiàn)發(fā)運(yùn)工作有條不紊進(jìn)行。1、為實(shí)現(xiàn)發(fā)運(yùn)工作的有條不紊和按部就班進(jìn)行，我們實(shí)施發(fā)煤通知單制度。要求各用戶在每天8點(diǎn)前，到磅房交管處報(bào)計(jì)劃，各客戶報(bào)計(jì)劃必須填寫煤種、票號(hào)、要貨量、發(fā)貨地點(diǎn)，提貨人需簽名，簽名后根據(jù)礦內(nèi)存煤量發(fā)煤。2、所發(fā)煤種由運(yùn)銷公司根據(jù)礦內(nèi)生產(chǎn)情況而定，在影響礦內(nèi)生產(chǎn)時(shí)，我們將隨時(shí)調(diào)整發(fā)運(yùn)品種，在各煤種總需求量不超過1000噸時(shí)，不再發(fā)運(yùn)地銷煤。3、礦內(nèi)中煤、矸石的發(fā)運(yùn)，不在單獨(dú)安排，均按計(jì)劃、提貨人票號(hào)發(fā)運(yùn)，不在接受客戶之間協(xié)商發(fā)運(yùn)。4、在正常連續(xù)發(fā)完副產(chǎn)品后，任何人不允許組織二次發(fā)運(yùn)，確需發(fā)運(yùn)大量時(shí)，由公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)請(qǐng)礦分管領(lǐng)導(dǎo)同意后，方可組織發(fā)運(yùn)，否則，將嚴(yán)肅追究當(dāng)事人的責(zé)任并處以500元罰款。5、任何人不允許下午5：30以后組織發(fā)運(yùn)，否則給予組織紀(jì)律處分。6、如出現(xiàn)界定不準(zhǔn)的煤種，任何人不得擅自處理，如確需處理要經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究同意或報(bào)請(qǐng)礦領(lǐng)導(dǎo)同意后方可發(fā)運(yùn)，否則給予紀(jì)律處分。7、我們還與集團(tuán)公司積極聯(lián)系，在全公司第一家率先安裝了車輛過磅擋車器，規(guī)范了發(fā)煤秩序。

（三）、積極做好煤泥的跨礦運(yùn)輸工作，確保了八一水煤漿生產(chǎn)的正常用料。 鑒于八一礦生產(chǎn)水煤漿所用原料增大的情況，車隊(duì)外運(yùn)煤泥人員努力克服車況設(shè)備老化、運(yùn)輸路線復(fù)雜等多種不利因素，積極協(xié)調(diào)同地方交通、交警等相關(guān)部門的關(guān)系，堅(jiān)持每天跨礦運(yùn)輸三趟。在礦井產(chǎn)量增加的情況下，我們還組織職工進(jìn)行加班延點(diǎn)搞運(yùn)輸，到目前累計(jì)跨礦運(yùn)輸煤泥225993噸，完成全年計(jì)劃的141.25。

（四）、組織駕駛?cè)藛T做好煤矸石的外運(yùn)工作。針對(duì)礦生產(chǎn)量的不斷加大和和煤矸石用戶的不斷增加，我們嚴(yán)格依據(jù)外運(yùn)計(jì)劃的先后順序，對(duì)煤矸石進(jìn)行外運(yùn)，還認(rèn)真遵照礦管理工作要求，杜絕附近村民進(jìn)入矸石山附近，實(shí)現(xiàn)了外運(yùn)工作的規(guī)范化。

（五）嚴(yán)把煤炭質(zhì)量關(guān)，從真正意義上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)品質(zhì)、零缺陷。我們組織廣大職工對(duì)綜采煤中含有的大塊煤矸石進(jìn)行了挑選，達(dá)到了用戶滿意；每天由統(tǒng)計(jì)班人員負(fù)責(zé)采集商品煤樣，并交到洗煤廠進(jìn)行對(duì)每一天的煤種化驗(yàn)，及時(shí)上報(bào)各種參數(shù)，這為創(chuàng)造高煤品牌提供有力保障。

（六）、建立車輛維修管理檔案，實(shí)現(xiàn)維修管理工作的規(guī)范化。針對(duì)我單位車輛較多和損壞現(xiàn)象嚴(yán)重的狀況，同時(shí)為杜絕跑、冒現(xiàn)象發(fā)生，我們把車輛日常維修的項(xiàng)目進(jìn)行微機(jī)化管理，凡是金額在500元以上的一律由單位主要負(fù)責(zé)人審批。我們還積極組織維修人員定期對(duì)車輛進(jìn)行維修與保養(yǎng)，使每一部車輛都處于完好狀態(tài)，為各項(xiàng)生產(chǎn)運(yùn)輸工作順利進(jìn)行提供有力保障。

（七）以開展“兩學(xué)三創(chuàng)”活動(dòng)為契機(jī)，鼓勵(lì)廣大駕駛員立足本職，努力工作，爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)。廣大職工立足于煤泥跨礦運(yùn)輸和商品煤發(fā)運(yùn)工作，發(fā)揚(yáng)了煤礦工人特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的優(yōu)良作風(fēng)，努力克服車況設(shè)備老化、運(yùn)輸路線復(fù)雜等多種不利因素，積極協(xié)調(diào)同地方交通、交警等相關(guān)部門的關(guān)系，每天認(rèn)真完成隊(duì)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，在產(chǎn)量增加的情況下，還組織廣大駕駛員加班運(yùn)輸和在礦內(nèi)積極倒運(yùn)煤泥和各煤種，從而確保了一水煤漿常用料和礦井的正常生產(chǎn)。我們還克服資金緊張的不利局面，本著節(jié)約費(fèi)用、降低消耗的原則，組織有關(guān)人員作好車輛故障的簽定，積極與維修廠點(diǎn)聯(lián)系，做好車輛的維修和日常保養(yǎng)工作。

（八）、單位安全形勢(shì)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。進(jìn)入今年以來由于我們采取有力措施，一絲不茍、認(rèn)認(rèn)真真地抓安全工作，我單位沒有發(fā)生一起重大人身和機(jī)械事故，最大限度地杜絕了事故經(jīng)濟(jì)損失的發(fā)生。我們把安全做為單位的天字號(hào)大事來抓，通過積極開展“安全宣教13法”活動(dòng)，對(duì)職工的安全意識(shí)進(jìn)行理念灌輸和行為約束，廣大職工的安全意識(shí)進(jìn)一步強(qiáng)化，酒后駕車、違章行駛的行為大幅度減少。對(duì)于發(fā)生違章的人員，除給予經(jīng)濟(jì)處罰外，我們還給予身心上的教育，讓他們意識(shí)到違章的危害和安全工作的重要性。在車輛的安全管理上，除建立安全。

管理檔案、對(duì)職工的違章行為進(jìn)行登記外，我們組織維修人員定期對(duì)設(shè)備進(jìn)行維修和保養(yǎng)，及時(shí)對(duì)車輛故障進(jìn)行排除，從根本上杜絕了機(jī)械設(shè)備事故的發(fā)生。

（九）、認(rèn)真開展單位內(nèi)部市場(chǎng)化管理工作。為做好內(nèi)部市場(chǎng)化工作，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理工作的良性發(fā)展，我們專門成立了市場(chǎng)化管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組和內(nèi)部?jī)r(jià)格管理委員會(huì)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)化和價(jià)格結(jié)算的日常性工作。為規(guī)范單位內(nèi)部市場(chǎng)化行為，我們針對(duì)單位實(shí)際，出臺(tái)了一系列規(guī)章制度和關(guān)于“職工工資收入內(nèi)部考核結(jié)算管理辦法”。通過市場(chǎng)機(jī)制的運(yùn)行，把費(fèi)用支出和個(gè)人工資相掛鉤，職工的成本意識(shí)和節(jié)約意識(shí)得到了增強(qiáng)，市場(chǎng)觀念得到了強(qiáng)化。在工作中，職工的工作積極性大幅度提高，出現(xiàn)了不需要領(lǐng)導(dǎo)安排都自愿干活、每從事一項(xiàng)工作都在千方百計(jì)地追求“節(jié)約”的良好局面，力圖從中提高個(gè)人工資收入。

（十）、“三個(gè)亮點(diǎn)”工程建設(shè)活動(dòng)穩(wěn)步推進(jìn)?！叭齻€(gè)亮點(diǎn)”工程是集團(tuán)公司建設(shè)大集團(tuán)戰(zhàn)略和富強(qiáng)、和諧棗莊礦區(qū)的英明決策。為提升單位管理水平、營(yíng)造良好企業(yè)形象，我們針對(duì)單位實(shí)際，嚴(yán)格按照礦上的工作部署和指示精神，把企業(yè)文化建設(shè)和單位環(huán)境綜合治理作為重要性工作來抓。我們利用班前會(huì)和排版，大力宣傳公司的工作理念和政策、精神，借此形成良好的文化宣傳氛圍。并要求每一位職工結(jié)合崗位實(shí)際，寫出了個(gè)人的工作理念、安全理念并對(duì)單位的未來提出了良好的工作愿景，并通過文化創(chuàng)建促進(jìn)職工服務(wù)意識(shí)的提高。為徹底改變單位的臟、亂、差局面，我們針對(duì)單位實(shí)際，下大力氣對(duì)辦公室的內(nèi)外墻壁，和一些衛(wèi)生死角進(jìn)行了徹底清理，還把車隊(duì)辦公室和磅房頂部安裝了隔熱層，這樣不僅達(dá)到了美化效果，還為職工創(chuàng)造了一個(gè)舒適、優(yōu)雅的工作環(huán)境。

（十一）、積極開展sc管理活動(dòng)，促進(jìn)單位管理行為的規(guī)范和管理水平的提高。sc管理活動(dòng)從每一天、每個(gè)人、每件事和每一處對(duì)職工的工作活動(dòng)進(jìn)行全方位管理。為搞好我單位的管理活動(dòng)，我們結(jié)合每一個(gè)工作崗點(diǎn)實(shí)際，制訂了崗位考核細(xì)則。通過值班領(lǐng)導(dǎo)不定時(shí)深入現(xiàn)場(chǎng)和崗點(diǎn)進(jìn)行巡查，對(duì)查出的問題立即整改，并與職工的市場(chǎng)化工資收入相掛鉤，對(duì)職工的工作行為實(shí)施有效約束和監(jiān)。通過標(biāo)準(zhǔn)班前禮儀活動(dòng)，單位的整體形象得到了進(jìn)一步強(qiáng)化；通過最優(yōu)和最差員工的評(píng)選，職工之間爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)的積極性都進(jìn)一步增強(qiáng)。我們還按工作要求，組織廣大職工參加了礦舉辦的軍事復(fù)訓(xùn)工作，在會(huì)操表演上并取得了第一名的好成績(jī)。

（十二）、職工工資收入在去年基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。1-10月份，我單位工資結(jié)算收入為1761134元，實(shí)際兌現(xiàn)工資1283144元，人均月收入為1528元。

（十三）、嚴(yán)格按照iso體系認(rèn)證的要求，堅(jiān)持與實(shí)際工作相結(jié)合，認(rèn)真做好“四個(gè)凡是”和pdca循環(huán)，使每項(xiàng)工作都能形成閉合循環(huán)，落到實(shí)處，今年，順利通過了外審專家組的評(píng)審。

（十四）、發(fā)煤現(xiàn)場(chǎng)秩安保衛(wèi)工作取得成效。門衛(wèi)職工憑著對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)精神和堅(jiān)持夜間巡邏制度，從根本上杜絕了跑冒現(xiàn)象，在發(fā)運(yùn)過程中，與警務(wù)區(qū)積極聯(lián)系，狠狠打擊了滋事人員，這為我們發(fā)運(yùn)工作的順利進(jìn)行奠定了可靠的保障。

（一）、加大安全工作管理理度，強(qiáng)化全員安全管理，很抓安全工作不放松。 緊緊圍繞安全這個(gè)中心，做好職工的安全意識(shí)教育和車輛安全隱患的排查，要充分發(fā)揮每一位駕駛員的責(zé)任意識(shí)，與每一個(gè)人簽定安全管理責(zé)任狀，做到人人身上有指標(biāo)，人人肩上用重?fù)?dān)，形成有效的安全管理保障體系。

（二）、積極協(xié)調(diào)地方相關(guān)部門的關(guān)系，繼續(xù)做好煤炭發(fā)運(yùn)和八一跨礦煤泥的運(yùn)輸工作。努力克服維修場(chǎng)地狹小和資金緊張等諸多不利因素，搞好車輛的維修工作，為設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供有力保障。

（三）、進(jìn)一步強(qiáng)化商品煤質(zhì)量和廣大職工的服務(wù)意識(shí)建設(shè)，努力打造一支高素質(zhì)的職工隊(duì)伍。

（四）、繼續(xù)深化“三個(gè)亮點(diǎn)”工程建設(shè)，在條件允許的前提下，力求把磅房進(jìn)行全面裝修，借此提升單位品位。

（五）、對(duì)現(xiàn)裝載機(jī)房進(jìn)行重建。現(xiàn)在裝載機(jī)房位于地勢(shì)低洼地段，每逢雨季，雨水就會(huì)進(jìn)入屋內(nèi)，同時(shí)，也不利于開展維修工作。

（六）、繼續(xù)開展sc管理和內(nèi)部市場(chǎng)化管理活動(dòng)，著力解決好影響活動(dòng)順利進(jìn)行的不利因素。

（七）、進(jìn)一步嚴(yán)格外委修理制度和材料物資的發(fā)放與領(lǐng)用制度，最大限度地降低維修費(fèi)用和材料消耗。

（八）、把過磅計(jì)量器兩側(cè)的引路進(jìn)行加長(zhǎng)和改造，為汽車正常過磅提供良好服務(wù)。

（九）、對(duì)放車的空車道進(jìn)行硬化，修建一條柏油路，為各輛生產(chǎn)運(yùn)輸車輛提供方便。

（十）、儲(chǔ)煤場(chǎng)地南墻根修一條2米寬的路，便于我單位職工進(jìn)入各自工作崗位。

（十一）、事故煤泥池北側(cè)修一蓄水池，并要安裝一自吸泵，徹底解決事故煤泥池常年積水的問題。

（十二）、加強(qiáng)班組管理與建設(shè)，對(duì)重點(diǎn)崗位實(shí)行定期論崗制度，充分發(fā)揮基層組織的戰(zhàn)斗作用。

購買煤炭報(bào)告篇三

第一章 總則

第一條 為促進(jìn)我行煤炭行業(yè)授信業(yè)務(wù)健康發(fā)展，有效防范行業(yè)授信風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)合國家《煤炭工業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》、《煤炭產(chǎn)業(yè)政策》等文件規(guī)定，制定本政策。

第二條 本政策所稱煤炭行業(yè)是指對(duì)各種煤炭的開采、洗選、分級(jí)等生產(chǎn)活動(dòng)。

第三條 本政策適用于境內(nèi)機(jī)構(gòu)，不適用于海外機(jī)構(gòu)。

第二章 總體授信策略

第四條 圍繞我國煤炭行業(yè)“總量控制、結(jié)構(gòu)調(diào)整”宏觀調(diào)控的總體方向，以有效促進(jìn)我行煤炭行業(yè)業(yè)務(wù)穩(wěn)健、持續(xù)、健康發(fā)展為目標(biāo)，采取適度增加煤炭行業(yè)授信規(guī)模，積極調(diào)整煤炭行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和地區(qū)結(jié)構(gòu)的總體策略。

第五條 圍繞國家13個(gè)煤炭基地建設(shè)，重點(diǎn)發(fā)展6個(gè)省區(qū)（晉、陜、蒙、寧、皖、黔）的煤炭業(yè)務(wù)，重點(diǎn)加大對(duì)特大型及大型煤炭企業(yè)集團(tuán)的業(yè)務(wù)拓展和授信支持力度，積極介入主要煤炭資源省份的煤炭龍頭企業(yè)，適度支持具有產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的中型煤炭企業(yè)，堅(jiān)決退出政策嚴(yán)令禁止的規(guī)模小、技術(shù)落后、安全生產(chǎn)措施不到位的企業(yè)和項(xiàng)目。

第三章 客戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)

第六條 新客戶準(zhǔn)入須同時(shí)滿足以下標(biāo)準(zhǔn)：(一)客戶評(píng)級(jí)在b級(jí)及以上；

1(二)煤炭企業(yè)原煤年產(chǎn)量120萬噸以上1：

2．對(duì)于新建、改擴(kuò)建項(xiàng)目，晉、陜、蒙地區(qū)單井井型規(guī)模120萬噸/年以上，其它地區(qū)單井井型規(guī)模45萬噸/年以上。

(三)遵循國家產(chǎn)業(yè)政策，經(jīng)國家或?。▍^(qū)、市）煤炭行業(yè)管理部門批準(zhǔn)；符合國家安全生產(chǎn)和節(jié)能環(huán)保的管理要求；煤炭資源回采率和機(jī)械化程度達(dá)到當(dāng)?shù)仄骄剑痪哂型暾a(chǎn)運(yùn)銷鏈條，以及與產(chǎn)量相匹配的運(yùn)力保障和下游銷售保障體系；規(guī)模以上煤礦必須做到正規(guī)化開采。

第四章 客戶分類

第七條 第一類客戶 須同時(shí)滿足以下標(biāo)準(zhǔn)：

(二)可開采年限不低于35年，近兩年平均資產(chǎn)負(fù)債率不高于65%；

(三)安全生產(chǎn)和節(jié)能環(huán)保措施符合相關(guān)管理要求，回采率和機(jī)械化程度優(yōu)于行業(yè)平均水平，符合利用條件的應(yīng)有配套煤層氣綜合開發(fā)利用項(xiàng)目、高效選煤廠。

第八條 第二類客戶

12本政策中的“煤炭企業(yè)原煤年產(chǎn)量”的統(tǒng)計(jì)口徑是指客戶所屬的煤炭企業(yè)集團(tuán)的原煤年產(chǎn)量。即神東、陜北、黃隴（華亭）、晉北、晉中、晉東、魯西、兩淮、冀中、河南、云貴、蒙東（東北）、寧東基地。須同時(shí)滿足以下標(biāo)準(zhǔn)：

(三)安全生產(chǎn)和節(jié)能環(huán)保措施符合相關(guān)管理要求，回采率和機(jī)械化程度優(yōu)于當(dāng)?shù)匦袠I(yè)平均水平，符合利用條件的應(yīng)有配套煤層氣綜合開發(fā)利用項(xiàng)目、高效選煤廠。

第九條 第三類客戶 須同時(shí)滿足以下標(biāo)準(zhǔn)：

(一)煤炭企業(yè)原煤年產(chǎn)量不低于120萬噸、且擁有一定資源儲(chǔ)量；

(三)安全生產(chǎn)和節(jié)能環(huán)保措施符合相關(guān)管理要求，回采率和機(jī)械化程度達(dá)到當(dāng)?shù)匦袠I(yè)平均水平，經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)狀況達(dá)到行業(yè)平均值，企業(yè)信譽(yù)較好，但受體制、規(guī)模制約，發(fā)展前景一般的客戶。

第十條 第四類客戶 滿足以下任意一條標(biāo)準(zhǔn)：

(四)無法較好整合資源的企業(yè)；

(五)安全生產(chǎn)和節(jié)能環(huán)保措施不到位的企業(yè)；

(八)出現(xiàn)不良授信、欠息或信用等級(jí)下降至b級(jí)（不含）以下的企業(yè)。

第五章 客戶授信政策

第十一條 對(duì)于第一類客戶

可以給予各類授信支持，并積極尋找業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)拓展高附加值產(chǎn)品；同時(shí)應(yīng)注意保持合理的授信份額，防止集中性風(fēng)險(xiǎn)。

第十二條 對(duì)于第二類客戶

中長(zhǎng)期貸款可適度敘做，對(duì)于單井規(guī)模較小的項(xiàng)目要從嚴(yán)把握；其他授信品種可予以支持；同時(shí)注意優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局，做好賬戶維護(hù)、結(jié)算等基礎(chǔ)性服務(wù)工作。

第十三條 對(duì)于第三類客戶

原則上短期授信業(yè)務(wù)保持在現(xiàn)有規(guī)模，其中客戶評(píng)級(jí)a級(jí)及以上的客戶可謹(jǐn)慎敘做；貿(mào)易融資類業(yè)務(wù)可新增；原則上中長(zhǎng)期貸款不再新增。

第十四條 對(duì)于第四類客戶

貿(mào)易融資類業(yè)務(wù)可視具體情況保持現(xiàn)有規(guī)?；驂嚎s，其它授信業(yè)務(wù)逐步退出。

第十五條 我行在敘做授信業(yè)務(wù)時(shí)須符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定中對(duì)單井井型規(guī)模的相關(guān)要求。

第六章 授信擔(dān)保政策

第十六條 對(duì)于第一、二類客戶 對(duì)于bbb級(jí)及以上的企業(yè)集團(tuán)總部及其核心控股公司，可以提供信用授信；對(duì)于其它客戶，原則上應(yīng)由其集團(tuán)本部或集團(tuán)內(nèi)核心企業(yè)提供連帶責(zé)任擔(dān)?；蛴行зY產(chǎn)作抵質(zhì)押或我行認(rèn)可的其他保證擔(dān)保。

第十七條 對(duì)于第三、四類客戶

均須由其集團(tuán)本部或集團(tuán)內(nèi)核心企業(yè)提供連帶責(zé)任擔(dān)?；蛴行зY產(chǎn)作抵質(zhì)押或我行認(rèn)可的其他保證擔(dān)保。

第七章 附則

第十八條 本政策由風(fēng)險(xiǎn)管理部負(fù)責(zé)解釋和修訂。第十九條 本政策自發(fā)文之日起施行。

購買煤炭報(bào)告篇四

上海名人酒店管理有限公司-太原x投資 項(xiàng)目 3星級(jí)酒店3, 166 32.46% 2星級(jí)酒店懷864 49.88% 1星級(jí)酒店796 8.17%由于酒店行業(yè)的特點(diǎn)，它的經(jīng)營(yíng)和管理以及發(fā)展，一直處于敏感、被動(dòng)的地位，國際的、國內(nèi)的、政治的、經(jīng)濟(jì)的重大事件，都會(huì)對(duì)酒店業(yè)產(chǎn)生影響。

二、市場(chǎng)分析

酒店業(yè)與政治、經(jīng)濟(jì)互動(dòng)過程，需我們對(duì)于市場(chǎng)的分析必須 考慮世界攻治、經(jīng)濟(jì)、旅游大背景、太格局的密切關(guān)系，我們不僅要客觀地去分析，了解我們國內(nèi)、山西省內(nèi)的旅游經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，而且要掌握世界旅游、經(jīng)濟(jì)走向，才能正確地估計(jì)、排昕出我們酒店未來的經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)，并個(gè)算出我們酒店的發(fā)展前景和投資收益。

1、經(jīng)濟(jì)方面 1、1世界經(jīng)濟(jì)從2003年下半年開始回升，全年增長(zhǎng)2.5%。2004年世界經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易和投資復(fù)蘇勢(shì)頭增強(qiáng)，增長(zhǎng)率達(dá)到3.5%，共中美國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)4%，作為世界上大口最多的國家中國和印度經(jīng)濟(jì)也持續(xù)保持高速增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率分別達(dá)到8.5%和6.25%。但當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)仍嚴(yán)重依賴各國和地區(qū)刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的各項(xiàng)政策和措施，例如:一是除需求回升之外，國際貿(mào)易增長(zhǎng)缺乏其他動(dòng)力;二是國際資本流動(dòng)還遠(yuǎn) 遠(yuǎn)沒有恢復(fù)先前的活躍程度;三是很多國家和地區(qū)在信息通訊技術(shù)的投資還不夠;四是地區(qū)沖簾、國際忍怖事件的發(fā)生，都影響了一些投資項(xiàng)目的開發(fā)，但中國基本保持持續(xù)穩(wěn)定。1、2 2004年中國的gdp增長(zhǎng)率在8.8%左右，將保持繼續(xù)走高態(tài)勢(shì)。今年我國經(jīng)濟(jì)總量的盤子不斷增大，把經(jīng)濟(jì)的重點(diǎn)從投資轉(zhuǎn)向消費(fèi)，增加人們的收入，進(jìn)一步鼓勵(lì)消費(fèi)增長(zhǎng)，增強(qiáng)消費(fèi)需求對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用。并針對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中出現(xiàn)的盲目擴(kuò)大投資等，增強(qiáng)調(diào)控的科學(xué)性、預(yù)見性和有效性，將使我國的經(jīng)濟(jì)保持在恨好的發(fā)展軌道上。預(yù)計(jì) 2005年中國的經(jīng)濟(jì)將成蕊實(shí)現(xiàn)軟著陸，但因今年全球原油價(jià)格上升，2005年中國cdp增長(zhǎng)率會(huì)比預(yù)測(cè)值低0.8個(gè)百分點(diǎn)中國國家統(tǒng)計(jì)局國民經(jīng)濟(jì)司司長(zhǎng)許憲春認(rèn)為中國經(jīng)濟(jì)總量將在2005年超過法國，日前，隨著祖國大陸天開發(fā)的進(jìn)程，臺(tái)槳投資方癌也逐漸癌大陸中西部進(jìn)發(fā)，2005年會(huì)進(jìn)入快速發(fā)展期。一些跨國公司如沃爾瑪、迪斯尼、睛世等在中國上海、深圳、北京追加投資，還有日本的nec公司將與上廣電共同井發(fā)中國基大的投資中心。由此可見，中國的經(jīng)濟(jì)在明年會(huì)繼續(xù)沿著“上和通道 ”乘勢(shì)而上，穩(wěn)健前行。1、3山西省作為中部地區(qū)省份，2004年今年1-6月份全省進(jìn)出口總值達(dá) 41.74億美元,比去年提高了八個(gè)百分點(diǎn)，同比增長(zhǎng) 69.07%，占全省上半年gdp26.59%。而太原又為省會(huì)城市，在全省11個(gè)地級(jí)市中躍居領(lǐng)先水平。其中出口32.53億美元，同比增長(zhǎng) ?8.75,在全國各省市中排名第15位。山西省2003年，審?fù)馍掏顿Y項(xiàng)目總計(jì) 89個(gè)，今年1-6月份審批外商投資項(xiàng)目44個(gè)，同比增長(zhǎng) 2.33%;項(xiàng)目總投資 6.62億美元,同比增長(zhǎng)89.9%;合同外資 1.6億美元,同比增長(zhǎng) 22.74%:實(shí)際利用外資 6,119萬美元，比去年同期1 100萬美元增長(zhǎng)465.36%。

到日前為止，在去年合同外資增長(zhǎng) 50.8了% 達(dá)到4.48億美元的基礎(chǔ)上，今年上半年我省實(shí)際利用外資增長(zhǎng)加快，同比增加5019萬美元。太原市焚燒垃圾發(fā)電的 同舟能源項(xiàng)目、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)富士康工業(yè)園的鴻富普精密工業(yè)it 項(xiàng)目，總投資在3, 000萬美元以上，外方分別注資 198萬美元和950萬美元，大同威奇達(dá)等醫(yī)藥項(xiàng)目增資 613萬美元，均已及時(shí)到位。此外瑞騰科技發(fā)展、泰呂科技電子、普林斯正海輛照技術(shù)、恒宇科技等公司項(xiàng)目進(jìn)度加快，這些外資投產(chǎn)項(xiàng)目均保持良好的發(fā)展勢(shì)頭。1、4 2004年山西省人民政府與德國北威州政府發(fā)展與合作高層論壇在山下省城太原市舉行目前，德國企業(yè)在山西投資項(xiàng)目四十八個(gè)，投資達(dá) 4, 000萬美元，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)煤炭、鋼鐵、電力、生工的相似性促成了山西與北威州長(zhǎng)期以來的友好合作，這將推進(jìn)了我省經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

2、旅游方面 2、1 2004年山西省上半年累計(jì)接待海外旅游者 95, 007人次，比2002年司期增11.94%，完成年計(jì)劃的54.53%;旅游創(chuàng)匯2, 659.85方美元，比2002年同期增長(zhǎng)98%，完成年計(jì)劃的50.86%;累計(jì)接待國內(nèi)旅游者 2 879.25萬人次，比2002年同期增長(zhǎng) 43.538%，完成年計(jì)劃的53.96%。旅游總收入82.11億元人民幣，比2002年同期增長(zhǎng) 42.53%，守成年計(jì)劃的53.79%。主要客源國日本、韓國、法國、美國、德國、蒙古、新加坡、馬來西亞、英國、澳大利亞、俄羅斯、如拿大、意大利、泰國、菲律賓。

太原市2004年1-6月客源琴待海外旅游者 24, 017類次，比2002年同期增長(zhǎng)12.55%，完成年計(jì)劃的50.65%;國內(nèi)旅游者768.23萬人次，比2002年同期增長(zhǎng)52.00%，完成年計(jì)劃的76.14%;接待總量仍居全省入一名。2、2山西省地處黃沉中上游，歷史悠久，物盡天華，是中華民族的 發(fā)祥地之。境內(nèi)風(fēng)光和誨施，氣候適人，資源豐富，古跡匯荃，素有“中國煤倉”和“中國古代博物館 ”之譽(yù)。人文、特然旅游資源，全省地面文物總數(shù)達(dá) 31, 401處，是全國(除 陜西省外)惟一3萬處以上文物的省份。被列為世界文化遺產(chǎn)名錄的單位2個(gè)，被國家命名的歷史文化名城5座，國家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)5個(gè)，列入全國首批旅游發(fā)展優(yōu)先項(xiàng)目2個(gè)。

山西未來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在很大程度上將依托其豐富的旅游資源，這 將是宣傳祖國文化、創(chuàng)造百姓就業(yè)機(jī)會(huì)的利好方向。

三、山西、太原酒店行業(yè)現(xiàn)狀

四、興建油店的利好因素

1、政府重視

今年11月，省長(zhǎng)張寶順主持召開省旅游產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)組會(huì)議，聽取省旅游業(yè)領(lǐng)導(dǎo)組辦公室關(guān)于全省旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況的匯報(bào)，分析全省旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)，安排部團(tuán)當(dāng)前和今后一段時(shí)期全省旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作。副省長(zhǎng)宋北杉、省政府秘書長(zhǎng)李政文和省戎游產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)紐成員單答的氮責(zé)同志出席了會(huì)議。會(huì)議指出，在山西旅游產(chǎn)炎快速發(fā)展和旅游市場(chǎng)出現(xiàn)全面升如的同時(shí)，全省各級(jí)有關(guān)部 門對(duì)莽游產(chǎn)業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的一些困難和問題也不容忽視，主要是投入不足、體條不順、旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱的矛盾日益罕出，公路、鐵路和航空等交通基礎(chǔ)設(shè)施難以注足游客日益增長(zhǎng)的需求，旅游產(chǎn)業(yè)要素市場(chǎng)發(fā)展不均衡，旅游門票經(jīng)濟(jì)傾向嚴(yán)重，旅游市場(chǎng)秋序整巾的任務(wù)仍然較 重，旅游腿務(wù)水平需 進(jìn)一步提高。部分景點(diǎn)追求得期效益，忽視 長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的允端進(jìn)一步顯露，對(duì)于這些問題有關(guān)部 門亞切實(shí)重視，努力解決。

會(huì)議強(qiáng)調(diào)，莽游產(chǎn)業(yè)是我省的朝陽產(chǎn)業(yè)和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的希望產(chǎn)業(yè)，是省產(chǎn)業(yè)政策重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的七大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)之一。就下一步旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，會(huì)議提出五點(diǎn)要求:1)當(dāng)前和今后一段時(shí)期全省上下要把文化旅游產(chǎn)業(yè)作為重要的支柱產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和新興接續(xù)產(chǎn)業(yè)，擺在全局戰(zhàn)略位置，予以扶持和推動(dòng);2)舉全省之力辦旅游，切實(shí)加大發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的工作力度，各級(jí)政序和各有關(guān)部門 都查樹立全省一盤棋的思想，僅力為旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，各級(jí)旅游主管部門村切實(shí)履行職責(zé)，充分發(fā)揮行業(yè)規(guī)劃、指導(dǎo)、管理、服務(wù)等職能作用，主動(dòng)加強(qiáng)與相關(guān)部 門的協(xié)調(diào)配合，有關(guān)部 門票從大局出發(fā)，從戰(zhàn)略上型考 問題，著限于產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，主動(dòng)摘好銜接溝通，努力做好自身工作，為加快發(fā)展旅游業(yè)多辦實(shí)事，多做貢獻(xiàn);3)按照政府引導(dǎo)、社會(huì)主辦、市場(chǎng)運(yùn)作的道路，大力促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，就政府來說，重點(diǎn)是抓好旅游景區(qū)、景點(diǎn)的發(fā)展規(guī)劃，積極推進(jìn) 規(guī)劃的制定、完善和實(shí)施，抓好旅游資源的整合，開發(fā)旅游商品，推出旅游精品，搞好宣傳促銷，使旅游產(chǎn)品進(jìn)入國際、國內(nèi)旅游市場(chǎng)，加強(qiáng)旅游市場(chǎng)監(jiān)管,維護(hù)旅游市場(chǎng)秩序，摘好重點(diǎn)部位、重點(diǎn)有景區(qū)、重要旅游資源的開發(fā)和保護(hù)，千方百計(jì)加大投入，痢力摘好旅游暴區(qū)、基點(diǎn)的水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)環(huán)境整治和綜合開發(fā)，創(chuàng)造 良好發(fā)展環(huán)境;4)按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求，努力培育醫(yī)游市場(chǎng)主體，要采取多種方式，努力扶持一趙有黨爭(zhēng)力的旅游企業(yè)做大做強(qiáng)，可以以資金、市場(chǎng)、管理等入肛，組建大型國際旅游集團(tuán)，吸引國外、省外企業(yè)投資山西旅游市場(chǎng)，切實(shí)把山亞旅游做成開放型產(chǎn)業(yè);5)加強(qiáng)與周邊省市的合作，以鄰為伴，與鄰為善，實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)的共司發(fā)展。

會(huì)議要求，旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展杰樹立大產(chǎn)品、大市場(chǎng):…大企業(yè)、大旅游的觀念，努力實(shí)現(xiàn)新跨越、大發(fā)展、省旅游領(lǐng)導(dǎo)組此切實(shí)電行職能，加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，搞好統(tǒng)籌規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)資源整合”打造精品路線，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，各級(jí)政府及有關(guān)部門村從各方面予以大力支持，使旅游產(chǎn)業(yè)斥快發(fā)展成為我省的優(yōu)勢(shì)支柱產(chǎn)業(yè)。

2、其他產(chǎn)業(yè)需要酒店的配套

太原市主要展覽 館有山西省震 覽館、中國煤炭干物館。每年大約共有20個(gè)國內(nèi)霸 覽，主辦方均為省內(nèi)自己展覽公司。北京、上海展覽公司暫沒有在山西辦國樂、國內(nèi)展覽的計(jì)劃。今年有五臺(tái)山國際旅游節(jié)、因月份平遙國際攝影展、大同云崗旅游節(jié)、世界文化產(chǎn)業(yè)論談會(huì)等主要 節(jié)慶活動(dòng)。這些展覽和活動(dòng)在太原固定以后，需要有足夠的酒店能夠在住宿婆待上加以配套。

3、交通配套的改觀

2004年山西航宣的航線己擴(kuò)大到50多條，使我省武宿機(jī)場(chǎng)外出港航班數(shù)量急劇攀升，2003年山機(jī)航空其完成旅客運(yùn)輸晶82.40萬人次，同比增長(zhǎng) 146.26%。今年1-6月份，太原機(jī)場(chǎng)出洪若客市場(chǎng)占有率中，山瑟航空占到了40.99%;進(jìn)港旅客市場(chǎng)中，山西 航空占到了39.12%。先后又增加了太原-哈爾濱、太原-烏魯木齊等航線,目前太原航空口岸所井通 至香港、韓國、日本、新加坡等多條臨時(shí)客運(yùn)航線，并成為全國最大的對(duì)獨(dú)聯(lián)體貨包機(jī)口岸。山西交通使利，2003年9月28日,連接山西南北全線666公里的大運(yùn) 高速公棧全線通車。從長(zhǎng)晉高 速公路建設(shè)指揮部了解到，目前長(zhǎng)晉高速公路已進(jìn)入縣后的收昆階段，2004年大月底已全線完工，長(zhǎng)晉高 速公路作為國家經(jīng)濟(jì)干線太原至澳門 高 速公引的重要紐成部分。鐵路方面將會(huì)在2005年，新建二條“太原-北京”的高速鐵?？瓦\(yùn)專線，北京到太原只需要 2小時(shí)，比現(xiàn)在縮短8個(gè)小時(shí)。山西公路建設(shè)的突飛猛進(jìn)帶動(dòng)了山西經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)。

五、興建酒店的風(fēng)險(xiǎn)

1、目前的供求現(xiàn)狀

雖然山西省和太原市都有諸多利好酒店業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，但是根據(jù)山嚴(yán)省和太原市的旅游局統(tǒng)計(jì)資料表明，到目前為主，除了少數(shù)月份酒店的住宿認(rèn) 達(dá)到80%以上，全年平均的酒店出租率，只有53.94，太原市高星級(jí)酒店的平均出租率只有50.56%，這兩個(gè)數(shù)據(jù)告訴我們，1)這樣的出租率現(xiàn)狀，酒店只能達(dá)到保本的水平；2）目前酒店的數(shù)量還是供大于。

2、投資酒店業(yè)的性質(zhì)和投資回報(bào)率現(xiàn)實(shí)

投資酒店業(yè)的性質(zhì)，履于投資不動(dòng)產(chǎn)的范疇，但不同于投資房地產(chǎn)。2、1投資房地產(chǎn)的特點(diǎn)是:1)資金周轉(zhuǎn)時(shí)間短，一般 3到4年；2)投入產(chǎn)出差價(jià)大；3）開發(fā)衣對(duì)于投資地產(chǎn)的所有權(quán)，隨著產(chǎn)權(quán)的單位而積出售逐步轉(zhuǎn)移，最終以獲利而結(jié)束項(xiàng)目，同時(shí)失去所有權(quán)。2、2投資酒店下的特點(diǎn)是:1)資金需要沉淀，至少5年以上；2)建成以后還需要有后備資金用于更新改造； 3)酒店經(jīng)營(yíng)本身的回報(bào)率并不高，一般在10%左右4）酒業(yè)的同報(bào)率主要車不動(dòng)產(chǎn)的升值，但這種升值，除了本身地產(chǎn)價(jià)值的上升，還需輩通過經(jīng)營(yíng)管理的效益支撐5投資方長(zhǎng)期擁豐酒店的所有權(quán)。

3、投資酒店的資金結(jié)構(gòu)要求

投資酒店水,投資考一定是為長(zhǎng) 遠(yuǎn)的利益著想，不能急功近利，如果為了短期套利，不宜投資酒店。

5、投資成本

根據(jù)酒店業(yè)的一般 規(guī)律，投資消店在不同的國家和地區(qū)，有一個(gè)合理的成本區(qū)域，超過這些區(qū)域的投資，將給未來的回報(bào)帶來負(fù)面作用。

6、酒店類型的選擇

酒店行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)，有超過 10種的類型，如果沒有充分的市場(chǎng)詐研和專家指導(dǎo)，選擇類型有誤的話，將在市場(chǎng)上增加癌稈指數(shù)，加大未來回報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)。

六、投資方的條件和愿望

山西 x投資有限公司的上級(jí)集團(tuán)，是山西省煤幅產(chǎn)業(yè)中知名的企業(yè)，多年來有穩(wěn)定的主業(yè)產(chǎn)出，并希望投資其它項(xiàng)目而有助于長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展。山西 x投資有限公司的上級(jí)集團(tuán)，己經(jīng)在多年前有志于旅游業(yè)投入和貢獻(xiàn)，經(jīng)過幾年投入和經(jīng)營(yíng)、管理的山亞旅游點(diǎn)-紡山，已經(jīng)在山西力雙全國成為一個(gè)集歷史名臟和人文景觀結(jié)合的知名景點(diǎn)和旅游開發(fā)的成功案例。

綿山，山古水活，古跡眾多，又有大量的古老傳說，以其鮮明的個(gè)性路身于我國名山之列。今日綿山，正在恢復(fù)其原來的標(biāo)力?！叭f加千巖增秀麗，往來人在畫圖中”，定會(huì)給游人留下永恒的記憶。綿山開發(fā)、經(jīng)營(yíng)的成功，使得投資者在了做大旅游產(chǎn)業(yè)鏈的想法和愿望，同時(shí)，這樣的發(fā)展方向，完全和集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展的思路相歐合。

目前，山西 x投資有限公司，計(jì)劃在山西省會(huì)太原，投資一家高星級(jí)的酒店，資金規(guī)模在2億人民幣。

根據(jù)投資方的本身?xiàng)l件和誅望，投資酒店業(yè)具備資格。

七、項(xiàng)目預(yù)選地塊分析與評(píng)價(jià)

1、地塊編號(hào): 項(xiàng)目預(yù)選的位于太原市濱泊西路土地面積規(guī)模達(dá) 38畝的地塊編 為1號(hào)地塊。項(xiàng)目預(yù)選的位于太原市長(zhǎng)反街長(zhǎng)治覆口轉(zhuǎn)角處土地面積規(guī)模達(dá) 10畝的地塊2號(hào)地塊。

項(xiàng)目預(yù)選的位于太原市并州南路、南內(nèi)環(huán)北轉(zhuǎn)角處土地面積規(guī)模達(dá) 23畝的地塊紡為3號(hào)地塊。

2、地塊分析與評(píng)價(jià): 2、1 1號(hào)地塊分析與評(píng)價(jià):(面積:38畝)地理位置: 該地塊位于跡洋大橋與滿汾橋之問，緊靠汾河之畔的濱河西路。南北走向的汾河貫穿于整個(gè)太原城市，并以汾河肯然形成了城市的河?xùn)|大城域及河西大城域，地塊屬于兩橋之中的河瑟域域，上是迎澤大橋與游汾大橋均為500米左右。

周邊環(huán)境: 由于地塊處主發(fā)展中的城市標(biāo)志性景觀汾河，因些;地塊的右側(cè)緊鄰省博物館，左側(cè)為市圖書館，后而為一高層建筑多，面對(duì)汾河(美中不足的是地塊后面偏右聳立著一個(gè)大煙囪)。地域空中，視野開闊。

交通條件: 地塊處于這澤大橋與洲汾橋之間的濱河西政居中位置，距

離兩橋僅為500米左右，道路規(guī)范，丁個(gè)橋方向均能進(jìn)出(實(shí)際舉濱河西棧南北向與汾河其它大橋同為溝通)。路況居通，交通便利。距市中心商業(yè)區(qū)及火車站10分鐘車程，離機(jī)場(chǎng)30分鐘車程。

分析與評(píng)價(jià): 1號(hào)地塊在汾河邊上兩橋之間，作為太誅市景觀汽其規(guī)劃發(fā)展正在形成中，尤其兩橋之間河的西岸已成一定規(guī)模。辣時(shí)緊鄰作為太原市主于大道、懸觀大橋的跡澤大街和迎澤大橋，與商業(yè)鬧市區(qū)既保持一定距離，但又不太和。從發(fā)展的眼光看應(yīng)該是一處很有特全、很有發(fā)展的地塊。但從酒店專業(yè)角度看適合做何種類型的酒店才是最重要、節(jié)客觀的。從1號(hào)地塊的綜合物理環(huán)境條件分析，我們認(rèn)為比較適合做會(huì)議型酒店。

(3)由于地塊面積規(guī)模較大(38畝)，地形規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，非常適合會(huì)議型酒店的其本條件，如:道路交通，車輛場(chǎng)地，會(huì)議場(chǎng)所與酒店的整體規(guī)劃等。當(dāng)然，1號(hào)地塊38畝規(guī)模上搞一個(gè)單體酒店可能從土地成本上太大，但作為集團(tuán)的發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)燭結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整等，完全可以將項(xiàng)日戰(zhàn)略策劃、整體規(guī)劃，分期實(shí)施。

我們建議 : 會(huì)議型酒店在太原這類市場(chǎng)目前及今后若干年內(nèi)主要是地區(qū)性會(huì)議和部分國內(nèi)會(huì)議，如要實(shí)施就必須形成會(huì)議市場(chǎng)的龍頭、會(huì)議型酒店的旗幟，立于不敗之地，贏得最大回報(bào)。2、2 2號(hào)地塊分析與評(píng)價(jià):《面積:10畝)地理位置: 該地塊位于長(zhǎng)風(fēng)街、長(zhǎng)治路口轉(zhuǎn)角處，屬于臨街地塊。長(zhǎng)風(fēng)街是太原市新興規(guī)劃發(fā)展的商業(yè)中心區(qū)域，是個(gè)磺型的商業(yè)地段。

周邊環(huán)境: 由于地頑處于正規(guī)劃發(fā)展中的新興商業(yè)街區(qū)。因些，地塊的左側(cè)是在建的沃爾瑪大型超市，右側(cè)是東方家園建材超市，地塊右邊緊偉1 菲 4層居民樓。因?yàn)樘幱诘湫偷纳虡I(yè)環(huán)境街區(qū)，又臨主干道與小街口的轉(zhuǎn)角處，如之其本身面積規(guī)模不是很大，所以相對(duì)狹小，周圍開闊度稍差。但該地塊正面臨街的長(zhǎng)風(fēng)街已成為太原市新輪開發(fā)建設(shè)的城市軸心大道，未來幾年省政府、市政府往南遷移規(guī)劃均在這個(gè)區(qū)域內(nèi)，同時(shí)長(zhǎng)風(fēng)商業(yè)中心區(qū)往南是太原市高科技開發(fā)區(qū)。

未來的幾年中將形成個(gè)政治、經(jīng)濟(jì)、商業(yè)中心。苑其以寬冰的長(zhǎng) 風(fēng)街為軸心主十道，隨著不斷建設(shè)，深入發(fā)展，中心區(qū)域的成熟度會(huì)更加提高，敲業(yè)氛于更濃，并會(huì)逐步取代目前以跡澤大街為主的市中心而成為今后太原市的軸心大道、核心區(qū)域。從2號(hào)地塊的綜合物理環(huán)境條件分析，我們認(rèn)為該地塊規(guī)劃一個(gè)現(xiàn)代壽務(wù)型酒店較為適合。

要素: 地塊處于新興商業(yè)中心區(qū)軸心主干大道的中心地段，鄰近及周按壞境正逐步形成支撐商務(wù)型酒店的目標(biāo)市場(chǎng)。優(yōu)越的地段，良好的尊貿(mào)經(jīng)濟(jì)環(huán)境加之交通便利，是商務(wù)客人的首選條件。地塊正積較之其它兩塊規(guī)模而言屬狹小，也正是這一自身客觀條件內(nèi)央,同時(shí)由于外因優(yōu)良基本面的提升及定位，形成了這一類型地塊較適宜的結(jié)人臺(tái)點(diǎn):現(xiàn)代商務(wù)型酒店。最適合的東西才是最好的，埋解這點(diǎn)對(duì)酒店的定位、規(guī)劃、發(fā)展，體現(xiàn)價(jià)值非常重要。2、3 3號(hào)地塊分析與評(píng)價(jià):（面積:23畝)地理位置: 地塊位于并州南路、南內(nèi)環(huán)路轉(zhuǎn)角處，原大營(yíng)盤汽車站，屬于臨街地塊、并州南路、大營(yíng)盤地段屬太原市老城區(qū)域范圍。

周邊環(huán)境: 從3號(hào)地塊所處的位置而言，以目前太原市區(qū)的地段價(jià)值應(yīng)當(dāng)是不錯(cuò)的，地塊南內(nèi)環(huán)路一側(cè)對(duì)畝是武警總隊(duì)，地塊后面緊靠一排4層居民樓，周邊有部分各類企事業(yè)單位及民居。既不是商業(yè)中心、商務(wù)區(qū)域，也不是由型的居住區(qū)域，應(yīng)該民于中等層次、環(huán)境一般、缺乏特點(diǎn)的普通區(qū)域。在城市中這一類型區(qū)域最多，很中性化。

交通條件: 地塊處于的地段其路況、交通也與所處的區(qū)域環(huán)境一樣比較中性化。但作為太原市南北走向主要道路的并放路交通總體還是便利的，與城市其它區(qū)域及干道溝通力很好，距迎澤大街及火車站僅10分鐘車程，亢機(jī)場(chǎng)20分鐘車程。

分析與評(píng)價(jià): 雖然3號(hào)地塊處于環(huán)境一般、缺乏特點(diǎn)、比較普通的區(qū)域，但仔細(xì)分析與研究，還是有共獨(dú)到之處及適合運(yùn)作的產(chǎn)曲(酒店)。首先從太原市目前以這洋大街為主干道的商業(yè)中心區(qū)域和正在規(guī)劃發(fā)展的以長(zhǎng) 風(fēng)街為軸必大道的新興商業(yè)中心區(qū)域來看，并州路恰恰起到了溝通，連滬這兩個(gè)主歸區(qū)域的橋梁作用。另外，3號(hào)地塊又正好處于這個(gè)橋梁的牛心位置，向北是迎澤大街高業(yè)中心，往南是新興的長(zhǎng)風(fēng)商業(yè)中心，上下得利，再綜合本身區(qū)域的客觀條外，我們認(rèn)為該地塊較 適合運(yùn)作旅游經(jīng)濟(jì)型酒店。

要素:（1）人地塊處于今后二大商業(yè)經(jīng)濟(jì)中心區(qū)域的中間，容易被市場(chǎng)接受。(2)地塊所處的位置層老城區(qū)域，且是南北向主要路段，離交通要點(diǎn):火車站、長(zhǎng)途汽車站、機(jī)場(chǎng)等很近，便于旅游經(jīng)濟(jì)型酒店運(yùn)作。地塊面積大小適中，有一定的空間，只要前期規(guī)劃科學(xué)，設(shè)計(jì)合理，可以充分利用地塊臨街轉(zhuǎn)角處的特點(diǎn)，發(fā)揮地塊道路交通雙向功能的優(yōu)越性，對(duì)旅游同體的接待、車輛的安排停放更為便利。

3、綜述

酒店的定位與地塊的選擇非常重要，兩者需要匹配，從目前可選擇的3塊地塊而言，無論投資何種類型的油店均可以將比山旅游景點(diǎn)的產(chǎn)品結(jié)合起來，但這其中有個(gè)主次關(guān)系,首先酒店的主要日討市場(chǎng)是以酒店的日款定位(類型)為主，在做好目標(biāo)市場(chǎng)的同時(shí)再結(jié)合締山其點(diǎn)，起到關(guān)聯(lián)作用。在以后具體規(guī)劃、設(shè)計(jì)還需要將山西的文化內(nèi)涵充分結(jié)合，體現(xiàn)特華、體現(xiàn)價(jià)值，營(yíng)造一個(gè)定位準(zhǔn)確、目標(biāo)清晰、投資合理、有具有文化內(nèi)涵的特色酒店。

八、酒店項(xiàng)目種類、功能配比及投資規(guī)模的簡(jiǎn)介

特點(diǎn):有限服務(wù)，雙人房比例高，客房面積緊湊 客房總面積:7.350平方米

投資回報(bào)時(shí)間 :6年左右(不包括財(cái)務(wù)費(fèi)用)會(huì)議型酒店

(主要為國內(nèi)會(huì)議市場(chǎng)六特點(diǎn):會(huì)議設(shè)施為核心產(chǎn)品，大小會(huì)議室配套，雙人上房比例高，客房面積寬敞。

客房總面積0, 320平方米

投資回報(bào)時(shí)間 :8年左右(不包括財(cái)務(wù)費(fèi)用)

九、投資酒店的定位原則 1、山西文化精髓的體現(xiàn)

山西地區(qū)保存下來無數(shù)多構(gòu)思精巧、建造完美的古代建筑實(shí)物，而且有不少是該時(shí)代、該類型的代表之作，堪稱為我國古代建筑藝術(shù)的博物館。這些珍貴的古代建筑實(shí)物，對(duì)于人們了牌古代建筑藝術(shù)的成就，閔識(shí)古代勞動(dòng)人民的虞明才智和創(chuàng)造力，增強(qiáng)民族自豪感，都具有重歸的意義，而且它還是開發(fā)旅游業(yè)的寶貴資源。

同時(shí)，古代的帷暑、壁畫藝術(shù)，在山西又得到充分的體現(xiàn)。大同的云反石宣、太原旁邊的天龍右宣;宋代、元代、明代、清代的泥塑、彩塑、壁畫、著雕、右有雕、木雕等，都是體現(xiàn)山瑟文化的藝術(shù)結(jié)晶。

山西的建筑和對(duì)村、壁畫等精體的到素，必須在興建的消店中得到充分的體現(xiàn)。

2、酒店的定位原則

4）盡量利用當(dāng)?shù)亓畠r(jià)原材料，隆低投入成本

3、建議

1)在一號(hào)地塊興建國內(nèi)會(huì)議型酒店 2)在二號(hào)地塊興建現(xiàn)代商務(wù)型酒店

3)請(qǐng)專業(yè)咨詢公司提供酒店的功能規(guī)劃和詳細(xì)財(cái)務(wù)可行性分析。4）請(qǐng)一流的、有能力表述山西文化的設(shè)計(jì)公司進(jìn)行設(shè)計(jì)。5）爭(zhēng)取在兩年內(nèi)建成酒店 備注:(兩個(gè)地塊可以選其一)

十、結(jié)論

1、根據(jù)山西 x投資有限公司的對(duì)于旅游業(yè)的情結(jié)和本身的資金實(shí)力，完全有條件進(jìn)行酒店業(yè)的投資。

2、雖然太原油店業(yè)的現(xiàn)狀是供大于求，并不表明投資酒店無利可圖。

二零 年 月

日

購買煤炭報(bào)告篇五

**大部分縣區(qū)煤炭資源儲(chǔ)量豐富，雖然是本地的一筆可觀的資源財(cái)富，但是并沒有得到合理的利用。作為**經(jīng)濟(jì)一大支柱產(chǎn)業(yè)的煤炭業(yè)成為了廣大**人民關(guān)注的一大熱點(diǎn)，煤炭業(yè)的地位日新月異，懷著一份好奇，查閱相關(guān)資料，對(duì)**部分煤場(chǎng)進(jìn)行了實(shí)地走訪調(diào)查。

據(jù)**煤炭工業(yè)局調(diào)查顯示，**市煤炭資源較為豐富，資源總量居全省各地 州市前列。根據(jù)云南省煤炭地質(zhì)勘察院和中煤航測(cè)遙感局遙感應(yīng)用研究院20xx年9月完成的《云南省**市煤炭資源調(diào)查評(píng)價(jià)》成果，全市煤炭資源儲(chǔ)量為1658193萬噸，其中：探明煤炭資源總儲(chǔ)量為930867萬噸，預(yù)查煤炭資源儲(chǔ)量為727326萬噸。此外，**褐煤盆地煤層氣儲(chǔ)量117億立方米，鎮(zhèn)雄煤田煤層氣儲(chǔ)量822億立方米。

**煤炭分布情況：全市11個(gè)縣區(qū)均有煤炭分布，其中昭陽、鎮(zhèn)雄、彝良、威信、大關(guān)、鹽津、綏江七個(gè)縣區(qū)較為豐富。

1、**盆地褐煤資源好，煤層厚，最厚達(dá)193.77米，分布于昭魯壩區(qū)190km2以內(nèi)，已探明儲(chǔ)量81.99億噸，大部分適合露天開采。 1979年詳查勘探工作在海子、諸葛營(yíng)井口鉆孔中發(fā)現(xiàn)瓦斯井噴高達(dá)15米，持續(xù)時(shí)間48小時(shí)以上，按空干煤測(cè)算含氣量1.43 m3/t，煤層氣開發(fā)條件優(yōu)越，施工條件好，適合褐煤液化油和開發(fā)煤化工產(chǎn)品。

2、早石炭世無煙煤，分布于**、彝良、大關(guān)一帶，多為透鏡狀，含煤地層薄，煤層穩(wěn)定，煤質(zhì)優(yōu)良，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，變化不大，多為復(fù)煤層，單層厚1.4—2.4米。如有名的小發(fā)路無煙煤礦區(qū)，已探明儲(chǔ)量2262萬噸，預(yù)測(cè)儲(chǔ)量9296萬噸。煤質(zhì)有特殊用途，廣泛用于制造高級(jí)碳素系列產(chǎn)品，是制造還原劑、冶金焦及其他高碳產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)原料，是出口鑄造焦的優(yōu)質(zhì)配煤和出口創(chuàng)匯的稀缺原料煤。市政府已對(duì)小發(fā)路122km2煤資源礦區(qū)進(jìn)行規(guī)劃，列為重點(diǎn)保護(hù)開采煤資源片區(qū)。

3、晚三疊世煙煤，分布于綏江、水富太平、永善檜溪一帶，礦床規(guī)模多為中小型，主要煤層穩(wěn)定性好，但地層含煤性差，一般含1—3層可采薄煤層，單層厚0.64—1.54米，已探明儲(chǔ)量1778萬噸。

4、晚二疊世無煙煤，分布遍及全市各縣區(qū)，尤以東部最為豐富。昭陽、鎮(zhèn)雄、威信、鹽津、彝良等縣區(qū)煤層發(fā)育較好，可采煤層1—4層，可采總厚2—7米，以中厚煤層為主，適合建大中型礦井。已探明儲(chǔ)量6.86億噸，預(yù)測(cè)儲(chǔ)量100.54億噸。

5、早二疊世煙煤，僅分布于巧家涼風(fēng)臺(tái)一帶，厚0.5—2米，變化較大，探明儲(chǔ)量25萬噸。目前，尚無煤質(zhì)分析資料。

6、早二疊世無煙煤，分布于鎮(zhèn)雄、彝良、巧家和大關(guān)，多為薄煤層，一般為一層，煤厚0.4—0.7米，變化較大，已探明儲(chǔ)量168萬噸。目前，尚無煤質(zhì)分析資料。

**市昭陽區(qū)蘊(yùn)藏著豐富、優(yōu)質(zhì)的無煙煤資源。但由于過去昭陽區(qū)交通運(yùn)輸條件較差，加之煤礦均由原來的小煤窯演變而來，致使昭陽區(qū)在煤炭資源開發(fā)利用上存在建礦基準(zhǔn)低，集約化程（）度低，綜合利用率低的“三低”現(xiàn)象，且絕大多數(shù)煤礦未經(jīng)正規(guī)規(guī)劃布點(diǎn)和設(shè)計(jì)便組織開工建設(shè)，資源配置和礦井布局不合理，資源破壞浪費(fèi)嚴(yán)重，易引起社會(huì)熱點(diǎn)問題，極不適應(yīng)做大做強(qiáng)煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求。

“世界煤炭發(fā)展離不開中國，中國煤炭業(yè)發(fā)展離不開世界?！彪S著當(dāng)前國際油氣價(jià)格的大幅上漲，幾年前曾因大氣環(huán)境等問題受到冷落的煤炭工業(yè)正在變得炙手可熱。作為世界煤炭第一大生產(chǎn)國和消費(fèi)國，中國煤炭業(yè)發(fā)展吸引了全球目光。尋求**市快速發(fā)展，需要抓住當(dāng)前機(jī)遇，將我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，推向中國，走向世界，對(duì)此提出幾點(diǎn)建議：

1. “對(duì)于國外投資商來說，煤炭工業(yè)已顯現(xiàn)出越來越大的利潤(rùn)空間?！?*煤炭業(yè)吸引外資的方式不僅僅是引進(jìn)投資者，還要更新設(shè)備，滿足社會(huì)發(fā)展要求，現(xiàn)行煤炭消耗主要以發(fā)電為主，發(fā)電用煤占社會(huì)消耗總量的50％左右；煤炭占發(fā)電成本的50％，電煤價(jià)格變化對(duì)發(fā)電企業(yè)效益影響較大；電廠的生產(chǎn)布局或是在坑口，或是在設(shè)計(jì)上就是與煤礦配套的。煤、電雙方依存度較強(qiáng)，可選擇余地較小，一定程度上制約了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的作用。

2.煤炭成本是生產(chǎn)成本中的關(guān)鍵，在過去一年半時(shí)間里，煤炭?jī)r(jià)格增長(zhǎng)顯著，政府雖然已經(jīng)提高了電價(jià)，但仍然不足以彌補(bǔ)燃料成本的升高。電力利潤(rùn)被擠占?！氨３滞该鞫▋r(jià)和標(biāo)準(zhǔn)化合同將成為**煤炭市場(chǎng)的一個(gè)重要方面。”市場(chǎng)化改革方向是解決一次能源價(jià)格包括煤炭?jī)r(jià)格矛盾，促進(jìn)能源行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本途徑，目前需要通過市場(chǎng)化改革和完善市場(chǎng)體系實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。

施繼續(xù)挖潛擴(kuò)能，提高運(yùn)輸確保煤炭等重點(diǎn)物資市場(chǎng)供應(yīng)；另一方面，將加大鐵路運(yùn)輸改革力度，推進(jìn)鐵路跨越式發(fā)展，從根本上解決鐵路運(yùn)輸對(duì)國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的瓶頸制約問題。

總而言之，**煤炭開采運(yùn)輸工作還有很多未知問題并未得到解決,儲(chǔ)量居全省各地州市前列的**煤炭產(chǎn)業(yè)，仍然還有很長(zhǎng)一段路要走，還需進(jìn)一步探索，創(chuàng)新發(fā)展新的思路。因此，需要加強(qiáng)本地煤炭資源的開發(fā)利用，提高回采率，減少資源浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)煤炭資源利用效益最大化等等一系列的措施和政府政策，才能有助于加快**煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐。

購買煤炭報(bào)告篇六

分析 王博文金融09

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煤炭行業(yè)scp分析

1煤炭產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

1.1我國煤炭產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)集中度分析

(1)市場(chǎng)集中度的涵義。

市場(chǎng)集中度是指某一特定的市場(chǎng)中少數(shù)幾個(gè)最大廠商(通常市前四位或前八位)所占有的市場(chǎng)份額，是衡量某一市場(chǎng)內(nèi)廠商之間市場(chǎng)份額的指標(biāo)，反映著該市場(chǎng)的寡占程度。

(2)煤炭產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)集中度指標(biāo)分析。

我國煤炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了幾個(gè)時(shí)期，我們對(duì)這幾個(gè)時(shí)期的集中度指標(biāo)進(jìn)行分析，從中可以看出我國煤炭產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)集中程度的走勢(shì)。

2004-2006年，市場(chǎng)集中度急速上升，cr4由2003年的14.7%上升到2006年的18.1%，cr8也由2003年的12.45%升到2006年的24.80%。表明落后企業(yè)被強(qiáng)制性淘汰，競(jìng)爭(zhēng)個(gè)體減少，優(yōu)勢(shì)企業(yè)迅速壯大。

在未來的一段時(shí)間內(nèi)，我國將加強(qiáng)對(duì)煤炭產(chǎn)業(yè)的整治力度，多家相繼出臺(tái)了很多措施，例如國家煤炭工業(yè)十一五規(guī)劃提出以煤炭基地為依托，建設(shè)大型煤炭集團(tuán)，拉開了煤炭重組并購的序幕。這些煤炭集團(tuán)與山東兗礦集團(tuán)、中央所屬的神華集團(tuán)、中煤能源集團(tuán)一起，將占我國煤炭產(chǎn)量的60%以上。重組的目的是消除二元結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)能、效率、機(jī)械化程度，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，但目前企業(yè)集團(tuán)多為行政性重組?？梢灶A(yù)計(jì)在不久的將來我國煤炭產(chǎn)業(yè)將形成高中型的寡占市場(chǎng)結(jié)構(gòu)(根據(jù)植草益的分類法)。

1.2煤炭產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品差異程度分析

(1)差異化的涵義。

產(chǎn)品差異是指企業(yè)在所提供的產(chǎn)品上，造成足以引起買者偏好的特殊性，使買者將它與其他企業(yè)提供的同類產(chǎn)品向相區(qū)別，以達(dá)到在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有利地位的目的。

(2)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品差異化指標(biāo)分析。

一般來講，煤炭產(chǎn)品的品牌、文化和功能的差異極其微略，其差異性主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面:一是不同煤炭企業(yè)所生產(chǎn)的煤炭產(chǎn)品本身的差別。而這些性能差異(如煤灰、發(fā)熱量、含硫量)在很大程度上依賴于原煤的自然狀態(tài)及賦存狀況和質(zhì)量，產(chǎn)品的品牌效應(yīng)弱。二是購買者在心理上相信一些企業(yè)產(chǎn)品存在的差異，這是由于購買者擁有不完全信息、或煤炭企業(yè)通過加強(qiáng)顧客的產(chǎn)品忠誠度，從而使顧客在心理上相信一些企業(yè)的產(chǎn)品存在差異從而產(chǎn)生不同的偏好這是一種購買者主觀概念上的產(chǎn)品差別所形成的人為差異。

1.3我國煤炭產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)壁壘分析

我們對(duì)煤炭產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)壁壘分析主要從進(jìn)入壁壘和退出壁壘兩個(gè)方面進(jìn)行分析:

(1)煤炭產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘。

進(jìn)入壁壘定義

進(jìn)入壁壘，是妨礙潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入某一產(chǎn)業(yè)的因素或障礙，其作用是增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入成本，使他們與在位企業(yè)相比在競(jìng)爭(zhēng)上處于劣勢(shì)，從而削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入動(dòng)機(jī)，阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入行為。

煤炭產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘原分析

從我國煤炭產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情況看，其進(jìn)入壁壘表現(xiàn)較為復(fù)雜。

壘進(jìn)一步降低。2007年初以來，國家改變了煤炭的產(chǎn)業(yè)政策，一是扶大汰小;二是節(jié)能減排，抑制煤炭需求;三是提高煤炭資源的各項(xiàng)稅費(fèi)，保證煤炭行業(yè)健康有序發(fā)展。

第二，不同經(jīng)濟(jì)類型的煤炭企業(yè)進(jìn)入煤炭產(chǎn)業(yè)的自由程度不同。國有煤炭企業(yè)的進(jìn)入壁壘高于地方、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和個(gè)體煤炭企業(yè)。

(2)煤炭產(chǎn)業(yè)的退出壁壘

退出壁壘的涵義

退出壁壘是指現(xiàn)有企業(yè)在市場(chǎng)前景不好、企業(yè)業(yè)績(jī)不佳時(shí)欲退出該產(chǎn)業(yè)但由于各種因素的阻撓，資源不能順利轉(zhuǎn)移出去的狀況。

煤炭產(chǎn)業(yè)的退出壁壘分析

我國煤炭產(chǎn)業(yè)的退出壁壘極高，尤其國有煤礦更是如此，主要表現(xiàn)在:

第一，煤炭產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)的專用性太強(qiáng)。首先，是固定資產(chǎn)的專用性強(qiáng)。在煤礦的固定資產(chǎn)中，井筒占了很大的比重(國有重點(diǎn)煤礦井筒要符合一定要求，造價(jià)更高)，如退出煤炭生產(chǎn)，幾乎毫無用處，礦山的專用設(shè)備也很難改作他用，因此煤礦從煤炭生產(chǎn)退出轉(zhuǎn)移到其它產(chǎn)業(yè)的話，其轉(zhuǎn)移成本(或稱沉沒成本)太高。

第二，煤炭產(chǎn)業(yè)的無形退出障礙巨大一是來自政府，尤其是地方政府的阻力。政府上各種煤礦項(xiàng)目就是為了增加地方收入和解決就業(yè)等問題，如果煤炭企業(yè)因經(jīng)營(yíng)不好或虧損嚴(yán)重要退出，主管部門尤其是地方政府無論是出于自身利益考慮，還是從安頓企業(yè)職工、維持社會(huì)穩(wěn)定的角度考慮都會(huì)加以勸阻甚至用行政命令施加影響。

2煤炭產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)行為分析

我們將從三個(gè)方面(定價(jià)行為、非價(jià)格行為、自組織行為)對(duì)煤炭產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)行為進(jìn)行分析。

2.1定價(jià)行為分析

2.1.1價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)分析

從1997年至2003年，我國的煤炭?jī)r(jià)格的變動(dòng)幅度都比較小，但是從2004年開始我國煤炭?jī)r(jià)格的上漲幅度比較大。進(jìn)入2007年四季度之后，在冬季用煤高峰、節(jié)日儲(chǔ)備因素以及12.5山西洪洞煤礦爆炸事故之后煤礦安全治理措施的共同推動(dòng)下，山西省、秦皇島等主要集散地區(qū)和重點(diǎn)煤炭消費(fèi)企業(yè)均出現(xiàn)了不同程度的煤炭資源不足現(xiàn)象，促使市場(chǎng)煤炭?jī)r(jià)格在短期內(nèi)出現(xiàn)了急速上漲。

2.1.2價(jià)格變動(dòng)的原因分析

(1)從2007年開始，中國煤炭定價(jià)機(jī)制已接近完全市場(chǎng)化。一個(gè)重要標(biāo)志就是已有50多年歷史的全國煤炭訂貨會(huì)議從2007年開始不再召開，取而代之的是由國家發(fā)展和改革委員會(huì)牽頭召開的電視電話會(huì)議，而在相關(guān)企業(yè)領(lǐng)會(huì)有關(guān)文件精神之后，供需雙方將進(jìn)行自主銜接。

(2)下游行業(yè)需求較為旺盛，2007年全社會(huì)用電量32458億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)14.42%;全國發(fā)電量32559億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)14.44%。其中，火電發(fā)電量26980億千瓦時(shí)，占全部發(fā)電量82.86%，同比增長(zhǎng)13.82%。

(3)生產(chǎn)成本上升。2008年，煤炭行業(yè)將迎來資源稅的改革。煤炭行業(yè)上繳的資源稅將從目前從量計(jì)征，變?yōu)閺膬r(jià)征收。將礦產(chǎn)資源補(bǔ)償費(fèi)的平均征收比率由目前的1.18%逐步提至3%。煤炭生產(chǎn)成本提升已成為必然趨勢(shì)。根據(jù)上述分析并結(jié)合有關(guān)專家的預(yù)測(cè)，中國煤炭的市場(chǎng)價(jià)格在今后兩三年可能呈現(xiàn)出總體平穩(wěn)、略有上調(diào)的走勢(shì)，將可能出現(xiàn)大約20%的上漲幅度，其中發(fā)電用煤由于取消了過去實(shí)行低于市場(chǎng)的計(jì)劃合同價(jià)，可能漲價(jià)幅度較大，其他行業(yè)用煤漲幅較小。

2.2自組織行為

所謂企業(yè)自組織行為是指企業(yè)在利潤(rùn)沖動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)壓力的作用下，為適應(yīng)外部各種條件的變化而自動(dòng)進(jìn)行的相應(yīng)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整或組織創(chuàng)新，企業(yè)自組織行為是企業(yè)行為的核心，在產(chǎn)業(yè)組織理論中具有特殊重要的意義。企業(yè)自組織是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)組織優(yōu)化的能動(dòng)力量。2007年，國家加強(qiáng)了對(duì)整頓小煤礦的整治力度，同時(shí)各大煤礦集團(tuán)也利用這個(gè)機(jī)會(huì)兼并和整合小煤礦。例如河南鄭煤集團(tuán)借國家整合煤炭資源的大好機(jī)遇，整合了43家小煤礦，這些煤礦投產(chǎn)后，每年新增煤炭產(chǎn)量1300萬噸。

3煤炭產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)績(jī)效分析

3.1我國煤炭產(chǎn)業(yè)供給能力分析

2007年，全國規(guī)模以上煤炭企業(yè)原煤產(chǎn)量累計(jì)完成25.23億噸，同比增加22.95億噸，同比增長(zhǎng)9.39%。其中:國有重點(diǎn)煤礦原煤產(chǎn)量完成12.4億噸，同比增加1.21億噸，增長(zhǎng)10.8%;國有地方煤礦原煤產(chǎn)量完成3.24億噸，同比增加400萬噸，增長(zhǎng)1.3%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦原煤產(chǎn)量完成9.59億噸，同比增加6700萬噸，增長(zhǎng)7.5%。但是我國目前的煤炭產(chǎn)業(yè)存在著不穩(wěn)定的因素。在冰雪災(zāi)害導(dǎo)致南方多省電力供應(yīng)紅燈頻閃的同時(shí)，全國電煤告急的緊張現(xiàn)實(shí)，無異于雪上加霜。值得注意的是，和雨雪冰凍災(zāi)害呈現(xiàn)的區(qū)域性特征相比，目前電煤短缺的事實(shí)和影響已在全國和全行業(yè)顯現(xiàn)。

3.2我國煤炭產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)資源配置效率

3.2.1我國現(xiàn)有的設(shè)備利用率和新設(shè)備的研發(fā)情況

受煤炭?jī)r(jià)格的推動(dòng)，我國現(xiàn)有的煤炭企業(yè)均充分利用了自有的設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)我國煤炭產(chǎn)業(yè)的設(shè)備利用率達(dá)到85%。煤化工的發(fā)展帶動(dòng)了煤化工裝備行業(yè)的發(fā)展。煤化工裝備行業(yè)受市場(chǎng)需求的推動(dòng)，同時(shí)得到了國家主管部門的重視。研制開發(fā)大型煤化工成套設(shè)備已被列入今后國家大力發(fā)展的16項(xiàng)重大技術(shù)裝備任務(wù)之一，大型煤化工成套設(shè)備的國產(chǎn)化是重點(diǎn)內(nèi)容。這樣的大背景下，煤化工裝備行業(yè)在2007年迎來了良好的發(fā)展機(jī)遇。

3.2.2采用新技術(shù)的情況

2007年我國煤化工行業(yè)逐步擺脫了單一引進(jìn)技術(shù)的現(xiàn)狀，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)蓬勃發(fā)展，有些技術(shù)取得全球領(lǐng)先地位。其中以即將實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)的神華煤直接制油技術(shù)、開工建設(shè)2000噸/年催化劑工廠的大連化物所dmto技術(shù)、出口國外的兗礦-華東理工大學(xué)水煤漿氣化技術(shù)和12月在云南解化投產(chǎn)的甲醇制汽油技術(shù)為代表。2007年我國的煤化工產(chǎn)業(yè)受政府的正確引導(dǎo)下，在相關(guān)企業(yè)和各級(jí)地方政府等力量的共同推動(dòng)下穩(wěn)步發(fā)展。煤制油和煤制烯烴等高投入、高產(chǎn)出的項(xiàng)目即將投入生產(chǎn);醇醚燃料得益于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)蓬勃發(fā)展;自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)開始取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)并出口。

政府政策下煤炭行業(yè)的scp分析

和適當(dāng)?shù)母深A(yù)、介入和參與，從而達(dá)到提高國民整體的經(jīng)濟(jì)效益以及實(shí)現(xiàn)整體協(xié)調(diào)的目的，并且尋求最大限度的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)政策。下面是我國煤炭行業(yè)的現(xiàn)狀，以及國家采取的相應(yīng)對(duì)策。

一、煤炭行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析煤炭行業(yè)是直接從自然界獲取原料為下游產(chǎn)業(yè)提供投入品的第一次產(chǎn)業(yè)，煤炭企業(yè)的產(chǎn)量決定了企業(yè)的規(guī)模、市場(chǎng)份額和市場(chǎng)勢(shì)力，能真正體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)地位和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，煤炭企業(yè)普遍存在多元化經(jīng)營(yíng)，如果不用原煤產(chǎn)量度量市場(chǎng)集中度，容易使得作為考察對(duì)象的市場(chǎng)由于界限不清而影響研究結(jié)論。從市場(chǎng)集中度來看，我國的煤炭市場(chǎng)結(jié)構(gòu)屬于最松散的“原子型結(jié)構(gòu)”、產(chǎn)品差異較小、市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘低退出壁壘高，非法中小煤礦居多，另外，目前中國煤炭資源與石油、天然氣、水能、新能源之間具有弱替代性，因此與煤炭相關(guān)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)（包括所有明顯影響煤炭?jī)r(jià)格的產(chǎn)品）的具體范圍較為精確。而且，中國煤炭市場(chǎng)相對(duì)獨(dú)立自給，進(jìn)出口比重較小，運(yùn)用市場(chǎng)集中度指標(biāo)衡量國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)集中狀況是適宜的?？傊?，將市場(chǎng)集中度指標(biāo)運(yùn)用于中國煤炭行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)衡量中能較好地克服指標(biāo)自身局限性，得出的研究結(jié)果能較好地反映現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)狀況。自建國以來，國家對(duì)煤炭行業(yè)的政策可分為鼓勵(lì)生產(chǎn)快速增長(zhǎng)和限制盲目生產(chǎn)兩種類型。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，煤炭供不應(yīng)求，為保障供應(yīng)，國家采取鼓勵(lì)生產(chǎn)快速增長(zhǎng)的傾斜政策，但改革開放以后，特別是九十年代以來，供不應(yīng)求局勢(shì)得到緩解，并轉(zhuǎn)向生產(chǎn)過剩，97年開始出現(xiàn)持續(xù)的供大于求，因此，國家對(duì)煤炭生產(chǎn)采取并井壓產(chǎn)、調(diào)整結(jié)構(gòu)、平衡總量的限制性政策，以此來控制煤炭生產(chǎn)的盲目增產(chǎn)。

二、煤炭行業(yè)的市場(chǎng)行為分析從1997年至2003年，我國的煤炭?jī)r(jià)格的變動(dòng)幅度都比較小，但是從2004年開始我國煤炭?jī)r(jià)格的上漲幅度比較大。進(jìn)入2007年四季度之后，在冬季用煤高峰、節(jié)日儲(chǔ)備因素以及“12.5”山西洪洞煤礦爆炸事故之后煤礦安全治理措施的共同推動(dòng)下，山西省、秦皇島等主要集散地區(qū)和重點(diǎn)煤炭消費(fèi)企業(yè)均出現(xiàn)了不同程度的煤炭資源不足現(xiàn)象，促使市場(chǎng)煤炭?jī)r(jià)格在短期內(nèi)出現(xiàn)了急速上漲。造成上述價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)的原因主要有：煤炭定價(jià)已接近完全市場(chǎng)化；下游行業(yè)的需求比較旺盛，主要是煤炭用于發(fā)電的需求增加導(dǎo)致；其次就是生產(chǎn)成本的上升。為了緩解煤炭?jī)r(jià)格的上漲趨勢(shì)，國家加強(qiáng)了對(duì)整頓小煤礦的整治力度，同時(shí)各大煤礦集團(tuán)也利用這個(gè)機(jī)會(huì)兼并和整合小煤礦。例如河南鄭煤集團(tuán)借國家整合煤炭資源的大好機(jī)遇，整合了43家小煤礦，這些煤礦投產(chǎn)后，每年新增煤炭產(chǎn)量1300萬噸。

生產(chǎn)；醇醚燃料得益于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)蓬勃發(fā)展；自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)開始取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)并出口。實(shí)踐表明，國家鼓勵(lì)性煤炭行業(yè)政策的實(shí)施，對(duì)煤炭行業(yè)的告訴發(fā)展和煤炭產(chǎn)量的快速增長(zhǎng)起到了重大的推動(dòng)作用，其效果是很明顯的。煤炭行業(yè)由弱變強(qiáng)，由小變大，供求緊張局勢(shì)逐步緩解，滿足了國名經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的需要。九十年代初基本實(shí)現(xiàn)了煤炭總量供求平衡，中、后期就形成了煤炭供大于求的局面，此時(shí)煤炭的供求關(guān)系從根本上發(fā)生了變化。此時(shí)，則需要國家的限制性政策來調(diào)解這種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，限制產(chǎn)量的不斷增加，限制價(jià)格的不斷上漲。維持一定的能滿足社會(huì)需求的產(chǎn)量，充分利用現(xiàn)有資源和減少資源的浪費(fèi)。

購買煤炭報(bào)告篇七

上級(jí)行：

根據(jù)《中國銀行河北省分行法人信貸客戶分類及授信管理辦法》，我行對(duì)華北制藥股份有限公司進(jìn)行了客戶分類及授信額度的核定，擬申報(bào)優(yōu)良客戶，并申報(bào)授信1000萬元人民幣?，F(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下： 一．客戶基本情況：

企業(yè)性質(zhì)：有限責(zé)任公司

主要產(chǎn)品：青霉素、半合成青霉素、鏈霉素、克林霉素磷酸酯、土霉素、四環(huán)素、頭孢菌素等多種抗生素原料藥、中間體、制劑藥及維生素c、維生素b12、保健品、淀粉、葡萄糖、藥用玻璃制品等350多個(gè)品種。其中青霉素、維生素b12產(chǎn)量居亞洲第一,世界第二；半合成青霉素及中間體產(chǎn)量居亞洲第一；鏈霉素產(chǎn)量居世界第一；粉針劑產(chǎn)量居亞洲第一?；蚬こ趟幬锖桶牒铣煽股仡惍a(chǎn)品已成為華北制藥新增長(zhǎng)點(diǎn)，近年來有多個(gè)產(chǎn)品上市。

市場(chǎng)份額：青霉素類（18.40%）、半合青產(chǎn)品（27.19%）、頭孢類產(chǎn)品（13.27%）、維生素類（17.92%）。

經(jīng)營(yíng)范圍：抗生素、化學(xué)原料及制劑、生化藥品、中成藥的生產(chǎn)、銷售；醫(yī)藥保健品、通訊器材(不含無線及移動(dòng)電話、地面衛(wèi)星接收設(shè)備)電子產(chǎn)品的批發(fā)、零售；技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)；飲食供應(yīng)服務(wù),日用百貨、糖、茶、酒、煙(零售)、食品加工；住宿(限招待所經(jīng)營(yíng))、承包境外制藥行業(yè)工程及境內(nèi)國際招標(biāo)工程；上述境外工程所需的設(shè)備、材料出口；對(duì)外派遣實(shí)施上述境外工程所需的勞務(wù)人員；貨物運(yùn)輸(普貨)；房屋租賃。

2、華北制藥作為目前國內(nèi)最大的抗生素類醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)基地,所屬醫(yī)藥化工行業(yè)。

主要經(jīng)營(yíng)范圍包括：經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥化工、醫(yī)藥保健產(chǎn)品及其相關(guān)產(chǎn)品和通訊器材、電子產(chǎn)品、運(yùn)輸、房地產(chǎn)、金融、商貿(mào)服務(wù)等。主要產(chǎn)品有青霉素、半合成青霉素、鏈霉素、克林霉素磷酸酯、土霉素、四環(huán)素、頭孢菌素等多種抗生素原料藥、中間體、制劑藥及維生素c、維生素b12、保健品、淀粉、葡萄糖、藥用玻璃制品等350多個(gè)品種，每一種藥品的年生產(chǎn)量在千噸以上。其中青霉素、維生素b12產(chǎn)量居亞洲第一,世界第二；半合成青霉素及中間體產(chǎn)量居亞洲第一；鏈霉素產(chǎn)量居世界第一；粉針劑產(chǎn)量居亞洲第一。

3、華北制藥主營(yíng)業(yè)務(wù)收入按照主要產(chǎn)品類別劃分為青霉素類、半合成青霉素類、頭孢類、維生素類和其他類五種。

青霉素類和半合成青霉素類產(chǎn)品銷售收入從2003開始較以前有較大程度的下滑,收入下降的主要原因是近年來國內(nèi)青霉素工業(yè)鹽生產(chǎn)供大于求,導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,引發(fā)產(chǎn)品價(jià)格大幅回落所致。由此導(dǎo)致青霉素類和半合青類產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入占華北制藥主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重下降。

維生素類產(chǎn)品受2003年上半年價(jià)格飆升和市場(chǎng)需求擴(kuò)大影響,收入增長(zhǎng)幅度較大。但從2003年下半年開始,華北制藥維生素類主導(dǎo)產(chǎn)品維生素c的市場(chǎng) 價(jià)格大幅波動(dòng)并逐步下滑,導(dǎo)致維生素類產(chǎn)品收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重逐步降低。

頭孢類產(chǎn)品主要由華北制藥倍達(dá)有限公司生產(chǎn),該公司致力于頭孢類半合成抗生素及其系列中間體的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和研制開發(fā)工作,目前已建成亞洲最大的7-adca生產(chǎn)基地和國內(nèi)最大的頭孢原料藥生產(chǎn)基地。該公司近年來生產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng),但受到國家多次下調(diào)抗生素類藥品價(jià)格的影響,在市場(chǎng)份額增長(zhǎng)的同時(shí),銷售收入未能實(shí)現(xiàn)同步增長(zhǎng)。

其它類產(chǎn)品包括淀粉糖系列產(chǎn)品、保健品和化工產(chǎn)品等,同時(shí),華北制藥加大了產(chǎn)品營(yíng)銷力度,2003年納入合并報(bào)表范圍的廣東九州通醫(yī)藥有限公司以主營(yíng)藥品銷售業(yè)務(wù),該公司對(duì)華北制藥主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)較大,使得主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中的其他類收入比重逐年上升。

4、多年來，華藥集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)范圍不斷拓展，發(fā)展業(yè)績(jī)保持優(yōu)良，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)始終處于國內(nèi)同行業(yè)前列。截至2012年底，華藥集團(tuán)資產(chǎn)總額158億元，職工2萬余人，擁有四十多家子（分）公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)是醫(yī)藥化工產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售；植物提取物的生產(chǎn)、銷售(但國家另有規(guī)定的除外)；經(jīng)營(yíng)本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品及技術(shù)的出口業(yè)務(wù)和本企業(yè)所需的機(jī)械設(shè)備、零配件、原輔材料及技術(shù)的進(jìn)口業(yè)務(wù)等。其主要的產(chǎn)品包括抗生素與半合成抗生素、生物技術(shù)藥物、生物農(nóng)獸藥、維生素營(yíng)養(yǎng)保健品、制劑5個(gè)系列700多個(gè)品種。以新頭孢、新制劑為代表的新園區(qū)項(xiàng)目的建成投產(chǎn)，標(biāo)志著華藥集團(tuán)開啟了打造國內(nèi)領(lǐng)先世界一流現(xiàn)代制藥集團(tuán)的新篇章。

其主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)為中成藥、化學(xué)原料藥及其制劑、抗生素原料藥及其制劑、生化藥品、生物制品批發(fā)；獸藥銷售；貨物和技術(shù)進(jìn)出口等。通過報(bào)表分析其經(jīng)營(yíng)情況，存貨周轉(zhuǎn)率為7.359；總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為0.826；應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率為4.529；總資產(chǎn)報(bào)酬率為0.127。從中顯示企業(yè)存貨周轉(zhuǎn)率高，利潤(rùn)額較大，運(yùn)用資本中閑置在存貨上的數(shù)額較小。

5、在生產(chǎn)管理方面,公司按照現(xiàn)行的gmp標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn),主要產(chǎn)品生產(chǎn)線已通過國家gmp認(rèn)證。生產(chǎn)中不斷改進(jìn)工藝技術(shù),提高產(chǎn)品質(zhì)量,降低消耗,節(jié)約能源,清潔生產(chǎn),主要產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)在國內(nèi)處領(lǐng)先地位,2003年,公司通過了國家iso14000環(huán)保體系認(rèn)證。應(yīng)用國際先進(jìn)水平的裝備,保證生產(chǎn)過程穩(wěn)定和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。計(jì)算機(jī)輔助管理在生產(chǎn)過程中得到普遍應(yīng)用,在國內(nèi)最早將計(jì)算機(jī)應(yīng)用于抗生素發(fā)酵過程控制,新建的半合成抗生素生產(chǎn)基地的計(jì)算集成制造系統(tǒng)--cims應(yīng)用工程項(xiàng)目被認(rèn)定為國家“863”示范工程。

在質(zhì)量管理方面,華北制藥遵循“人類健康至上、質(zhì)量永遠(yuǎn)第一”的企業(yè)精神,從八十年代初開始推行全面質(zhì)量管理(tqm),以滿足用戶需求為目標(biāo),形成了有效的質(zhì)量管理體系?，F(xiàn)有7000平方米的質(zhì)量檢測(cè)中心,檢測(cè)手段先進(jìn),有效地控制了各個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)質(zhì)量。1986年華北制藥在醫(yī)藥行業(yè)首家獲“國家質(zhì)量管理獎(jiǎng)”；2000年,公司通過iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。主要產(chǎn)品中有31個(gè)品種采用了國際標(biāo)準(zhǔn)和國外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn),先后有5個(gè)品種獲國家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng),有34個(gè)品種獲省級(jí)以上優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào)。1999年“華北”牌商標(biāo)在醫(yī)藥行業(yè)最早被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。

6、公司現(xiàn)有員工13177人,其中生產(chǎn)人員10849人,銷售人員224人,技術(shù)人員1826人,行政及管理人員278人,具有大專及以上學(xué)歷的有3861人,占公司員工比例的29%。

7、客戶無涉入兼并（或被兼并）、合資、分立、重大訴訟、破產(chǎn)等事項(xiàng) 的情況發(fā)生。8、2003 年，公司董事會(huì)經(jīng)歷了較大的人事調(diào)整，董事會(huì)七名內(nèi)部成員中有四名成員進(jìn)行了更替，實(shí)現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)班子的年輕化、知識(shí)化。內(nèi)部董事的平均年齡由2002 年底的58 歲降低到49 歲,降低了近9 歲，新增董事中博士一名、本科兩名都具有較高的專業(yè)素質(zhì)。此外公司今年還增加了一名獨(dú)立董事和一名外部董事，目前公司董事會(huì)中獨(dú)立董事為四名，比例已達(dá)三分之一。內(nèi)部董事人數(shù)所占比例由70%降低到58%，進(jìn)一步增強(qiáng)了公司董事會(huì)的獨(dú)立性、科學(xué)性和客觀性。公司在已聘有三名獨(dú)立董事的基礎(chǔ)上，根據(jù)中國證監(jiān)會(huì)《關(guān)于在上市公司建立獨(dú)立董事制度的指導(dǎo)意見》的要求，經(jīng)2003 年4 月23 日董事會(huì)提名，6 月25 日股東大會(huì)審議通過增補(bǔ)王麗女士為本公司獨(dú)立董事，使獨(dú)立董事人數(shù)在公司董事會(huì)中的比例達(dá)到三分之一。報(bào)告期內(nèi)，四名獨(dú)立董事都能積極出席董事會(huì)會(huì)議，參與董事會(huì)專門委員會(huì)的建設(shè)及決策，盡職盡責(zé)，尤其在審核關(guān)聯(lián)交易時(shí)，發(fā)揮了積極和重要的作用。同時(shí)為公司重大決策提供專業(yè)及建設(shè)性建議，維護(hù)了公司和全體股東的合法權(quán)益。

9、董事會(huì)成員中無涉入兼并（或被兼并）、合資、分立、重大訴訟、破產(chǎn)等事項(xiàng)。

10、華北制藥被國家商務(wù)部中國對(duì)外貿(mào)易企業(yè)協(xié)會(huì)授予“國家商務(wù)信用aaa”稱號(hào),并被制定為商務(wù)部中國外貿(mào)企業(yè)信用體系示范單位。公司資信良好，無欺詐性貸款,從未出現(xiàn)過逾期現(xiàn)象，我行對(duì)其信用評(píng)級(jí)為a級(jí)。

二、歷史合作和本次授信方案

1.華北制藥股份有限公司與我行無歷史合作授信記錄。2.本年授信方案：

本/本次授信總量申請(qǐng)的背景介紹，是否存在政策合規(guī)性問題，是否符合我行《行業(yè)授信投向指引》和客戶準(zhǔn)入等方面的要求。

三、客戶生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)情況

1、主要產(chǎn)品：

1)主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍：華北制藥主營(yíng)業(yè)務(wù)收入按照主要產(chǎn)品類別劃分為青霉素類、半合成青霉素類、頭孢類、維生素類和其他類五種。

2)主導(dǎo)產(chǎn)品，與同類產(chǎn)品相比有何主要特色，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率：

原料藥及中間體： 青霉素工業(yè)鹽 33.77% 青霉素鈉 32.88% 頭孢拉定原料 32.58% 青霉素v鉀 99.55% 硫酸鏈霉素 64.54% 維生素c 20.25% 維生素b12 87.82% 制劑產(chǎn)品：

青霉素鈉 31.52% 氨芐青霉素鈉 18.22% 頭孢唑啉鈉 5.97% 頭孢拉定 9.61% 安滅菌粉針 32.00% 阿莫西林膠囊 9.44% 青霉素v鉀片 14.59% 硫酸鏈霉素 58.97% 3)各類主要產(chǎn)品的銷售收入（萬元），銷售成本（萬元）及毛利率：

產(chǎn)品銷售收入占總收入比重銷售成本毛利率 青霉素類 141589 47.14% 104445 26.23% 半合青57047 18.99% 45788 19.74% 頭孢類35524 11.83% 30356 14.55% 維生素類 44384 14.78% 33745 23.97% 華北制藥：主要產(chǎn)品有青霉素、半合成青霉素、鏈霉素、四環(huán)素、林可霉素、維生素b12等。位居抗生素行業(yè)內(nèi)龍頭。2001年數(shù)個(gè)產(chǎn)品國內(nèi)市場(chǎng)占有率第一；青霉素g原料37.27%、頭孢拉定原料37.29%、硫酸鏈霉素原料71.15%、維生素c原料19.91%、維生素b12原料91.74%。目標(biāo)——穩(wěn)坐中國乃至世界抗生素原料藥的龍頭老大。

4)主要產(chǎn)品的市場(chǎng)供求狀況及今后趨勢(shì)：

2、分析所處行業(yè)狀況：

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是關(guān)系國計(jì)民生的重要產(chǎn)業(yè)，是培育戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的重要領(lǐng)域。改革開放以來，隨著國內(nèi)人民生活水平的提高和醫(yī)療保健需求的不斷增加，我國醫(yī)藥行業(yè)越來越受到公眾和政府的關(guān)注，在國民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著越來越重要的位置。近年來，我國醫(yī)藥生產(chǎn)一直處于持續(xù)、穩(wěn)定、快速的發(fā)展階段。

“十一五”是我國醫(yī)藥工業(yè)取得顯著成績(jī)的五年。隨著國民經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，人民生活水平逐步提高，國家加大醫(yī)療保障和醫(yī)藥創(chuàng)新投入，醫(yī)藥工業(yè)克服國際金融危機(jī)影響，繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。規(guī)模效益快速增長(zhǎng)。2010年，醫(yī)藥工業(yè)完成總產(chǎn)值12427億元，比2005年增加8005億元，年均增長(zhǎng)23%，比“十五”提高3.8個(gè)百分點(diǎn)。完成工業(yè)增加值4688億元，年均增長(zhǎng)15.4%，快于gdp增速和全國工業(yè)平均增速。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1407億元，年均增長(zhǎng)31.9%，比“十五”提高12.1個(gè)百分點(diǎn)，效益增長(zhǎng)快于產(chǎn)值增長(zhǎng)。

2011年1-12月，全國醫(yī)藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售總產(chǎn)值達(dá)到15025.09億元，較2010年同比增長(zhǎng)了29.33%。全國各醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入15254.774億元，較2010年增長(zhǎng)28.75%。而與此同時(shí)，2011年我國gdp的增長(zhǎng)率僅為9.2%，醫(yī)藥工業(yè)的增長(zhǎng)率已連續(xù)多年遠(yuǎn)高于gdp的增長(zhǎng)。

2012年上半年，在全球低迷、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)放緩增長(zhǎng)的背景下，我國醫(yī)藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng)。2012年上半年醫(yī)藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入8094億元，同比增長(zhǎng)19.1%；利潤(rùn)總額810.7億元，同比增長(zhǎng)17.7%。

國家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的支持力度不斷增強(qiáng)，政策持續(xù)給力。2011年3月1日，中國《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（2010年修訂）》正式施行，該管理規(guī)范是藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理的基本準(zhǔn)則，使企業(yè)生產(chǎn)越來越科學(xué)規(guī)范。2012年1月，《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》出臺(tái)，將生物制藥作為我國的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。此外，《“十二五”期間深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃暨實(shí)施方案》也提出，“十二五”期間政府醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革投入力度和強(qiáng)度要高于2009-2011年，并要求政府衛(wèi)生投入增長(zhǎng)幅度高于經(jīng)常性財(cái)政支出增長(zhǎng)幅度，政府衛(wèi)生投入占經(jīng)常性財(cái)政支出的比重逐步提高。

由于人口增長(zhǎng)，老齡化進(jìn)程加快，醫(yī)保體系不斷健全，居民支付能力增強(qiáng)，人民群眾日益提升的健康需求逐步得到釋放，我國已成為全球藥品消費(fèi)增速最快的地區(qū)之一，有望在2020年以前成為僅次于美國的全球第二大藥品市場(chǎng)。

作為“永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)”的醫(yī)藥行業(yè)，在政策和市場(chǎng)的雙重驅(qū)動(dòng)下，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

中投顧問發(fā)布的《2012-2016年中國醫(yī)藥行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》共十四章。首先分析了國際國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，接著對(duì)中國醫(yī)藥制造業(yè)的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行了細(xì)致的透析，然后對(duì)生物制藥、化學(xué)藥、中藥行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了重點(diǎn)分析。隨后，報(bào)告對(duì)otc藥品市場(chǎng)、國內(nèi)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)運(yùn)行及中國醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的進(jìn)展進(jìn)行了概述，并對(duì)醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略做了詳細(xì)分析，最后對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的投資狀況進(jìn)行了重點(diǎn)介紹，還對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的未來發(fā)展前景做出了科學(xué)的預(yù)測(cè)。

本研究報(bào)告數(shù)據(jù)主要來自于國家統(tǒng)計(jì)局、國家海關(guān)總署、國家食品藥品監(jiān)督管理局、中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心、中投顧問市場(chǎng)調(diào)查中心、中國醫(yī)藥協(xié)會(huì)以及國內(nèi)外重點(diǎn)刊物等渠道，數(shù)據(jù)權(quán)威、詳實(shí)、豐富，同時(shí)通過專業(yè)的分析預(yù)測(cè)模型，對(duì)行業(yè)核心發(fā)展指標(biāo)進(jìn)行科學(xué)地預(yù)測(cè)。

3、主營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)前景及價(jià)格分析

2003年國內(nèi)青霉素工業(yè)鹽產(chǎn)量已超過30,000噸,產(chǎn)品主要面向國際市場(chǎng),青霉素工業(yè)鹽產(chǎn)量快速增長(zhǎng)導(dǎo)致市場(chǎng)供大于求,產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格呈現(xiàn)出快速下滑的趨勢(shì),由此也導(dǎo)致華北制藥2003及2004上半年青霉素類產(chǎn)品銷售收入與往年相比出現(xiàn)較大下滑。2004年,隨著國內(nèi)眾多青霉素工業(yè)鹽廠商的投產(chǎn)、增產(chǎn),原來的華北制藥、哈藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)、魯抗集團(tuán)等寡頭壟斷式的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局將被打破,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

2004年,華北制藥青霉素工業(yè)鹽生產(chǎn)規(guī)模大以及發(fā)酵技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)仍是其參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段,但隨著一些經(jīng)營(yíng)體制更加靈活的民營(yíng)企業(yè),如山西同領(lǐng)、河南華星等企業(yè)的加入,華北制藥在該產(chǎn)品領(lǐng)域的市場(chǎng)份額將會(huì)出現(xiàn)一定程度的下滑。在產(chǎn)品價(jià)格方面,通過2003年青霉素工業(yè)鹽價(jià)格的大幅下跌,目前市場(chǎng)總體價(jià)位已調(diào)整至50？60元/十億單位,已接近國內(nèi)青霉素行業(yè)的平均成本,并且打破了在中國醫(yī)藥保健進(jìn)出口商會(huì)的積極協(xié)調(diào)下,由國內(nèi)生產(chǎn)青霉素工業(yè)鹽主要廠家華北制藥、石藥集團(tuán)、魯抗集團(tuán)和哈藥集團(tuán)就青霉素工業(yè)鹽價(jià)格達(dá)成的價(jià)格同盟。預(yù)計(jì)2004年產(chǎn)品價(jià)格繼續(xù)向下調(diào)整的空間不大,但由于山西同領(lǐng)、河南華星等公司仍在擴(kuò)產(chǎn),而且這些民營(yíng)企業(yè)憑借管理體制和營(yíng)銷模式方面的優(yōu)勢(shì),對(duì)前述“四大集團(tuán)”達(dá)成的“價(jià)格同盟”采取了回避態(tài)度,產(chǎn)品供大于求和競(jìng)爭(zhēng)加劇的現(xiàn)狀仍將持續(xù),預(yù)計(jì)2004年青霉素工業(yè)鹽產(chǎn)品平均價(jià)位在50元/十億單位左右,2005年以后隨著新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局和供需平衡的建立,預(yù)計(jì)青霉素產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)穩(wěn)定在60-70元/十億單位左右。

維生素產(chǎn)品中,作為維生素c產(chǎn)品主要輸出國,維生素c是目前中國原料藥行業(yè)唯一可以主導(dǎo)國際市場(chǎng)價(jià)格的產(chǎn)品,但由于國內(nèi)眾多生產(chǎn)廠家的過度復(fù)產(chǎn)和增產(chǎn),形成了目前的產(chǎn)品供大于求的現(xiàn)狀,也引發(fā)了2003年產(chǎn)品價(jià)格的劇烈波動(dòng)和下滑。2004年,國內(nèi)維生素c企業(yè)的擴(kuò)產(chǎn)仍在繼續(xù),如石藥集團(tuán)計(jì)劃將現(xiàn)有的年產(chǎn)1.5萬噸生產(chǎn)線擴(kuò)建到3萬噸,成為全球最大的維生素c生產(chǎn)商。在國際方面,受羅氏公司復(fù)產(chǎn)以及國外dsm和巴斯夫可能擴(kuò)產(chǎn)、合資等綜合因素的影響,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局日趨激烈,產(chǎn)品價(jià)格仍將在低位運(yùn)行。2003年華北制藥維生素c出口平均價(jià)格約為5.9美元/公斤,但到2004年上半年已下降為5美元/公斤左右,預(yù)計(jì)2004全年維生素c產(chǎn)品市場(chǎng)平均價(jià)格在5-6美元/公斤之間。與青霉素工業(yè)鹽市場(chǎng)格局相似,預(yù)計(jì)在2005年以后,隨著新的市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)格局和供求關(guān)系的確立,維生素c價(jià)格將出現(xiàn)一定程度的增長(zhǎng),年增長(zhǎng)率在5%-8%之間,平均價(jià)格區(qū)間應(yīng)在7-8美元/公斤之間。

據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所分析,今后我國維生素b12市場(chǎng)需求仍有較大增長(zhǎng),市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。維生素b12產(chǎn)品由于近年供應(yīng)量的不斷增加,市場(chǎng)價(jià)格也出現(xiàn)下調(diào)的趨勢(shì),目前的單位價(jià)格在3000美元/公斤左右。預(yù)計(jì)今后五年內(nèi),維生素b12產(chǎn)品價(jià)格將在2000-3000美元/公斤區(qū)間內(nèi)運(yùn)行。

頭孢類主要產(chǎn)品7adca、6apa受下游制劑產(chǎn)品頭孢氨芐、頭孢拉定等需求強(qiáng)勁的影響,近年來供需兩旺,華北制藥的相關(guān)產(chǎn)品主要在倍達(dá)公司生產(chǎn),根據(jù)市場(chǎng)需求情況,該公司于2003年11月建成了國內(nèi)最大的頭孢類原材料生產(chǎn)基地,預(yù)計(jì)在2004年相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)量仍將大幅增長(zhǎng),與青霉素及維生素類產(chǎn)品相比,頭孢類產(chǎn)品價(jià)格也受到青霉素工業(yè)鹽價(jià)格下滑的影響有所下降,但由于國內(nèi)生產(chǎn)廠家參與者有限,產(chǎn)品仍處于供不應(yīng)求狀態(tài),預(yù)計(jì)2004年市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。

華北制藥其他類產(chǎn)品由于分類較細(xì),市場(chǎng)需求和價(jià)格變動(dòng)情況不盡相同,但受到國家對(duì)藥品價(jià)格調(diào)整、招標(biāo)采購方式變動(dòng)等因素影響,預(yù)計(jì)產(chǎn)品價(jià)格整體呈下降趨勢(shì)。但是,公司生產(chǎn)的大豆異黃酮、番茄紅素等保健產(chǎn)品原料市場(chǎng)供不應(yīng)求,未來幾年產(chǎn)品價(jià)格呈穩(wěn)步上漲的趨勢(shì)。

四、客戶財(cái)務(wù)狀況

1、資產(chǎn)負(fù)債表總體狀況的初步分析

從總體上看，企業(yè)的資產(chǎn)總額從年初的730,095.87 萬元曾伽到年末的912,036.13萬元，增長(zhǎng)了24.92%。一般來說企業(yè)的資產(chǎn)總額越大，表明其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，將會(huì)增加企業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。從結(jié)構(gòu)來看，企業(yè)年末的資產(chǎn)總額中，流動(dòng)資產(chǎn)占43.67%，長(zhǎng)期股權(quán)投資占2.98%，固定資產(chǎn)占28.35%，在建工程占20.79%，無形資產(chǎn)占2.76%。該公司為醫(yī)藥、生物制品行業(yè)，屬于資本技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，這樣的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，有利于生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，繼續(xù)開辟新的市場(chǎng)。但技術(shù)研發(fā)的資金投入應(yīng)繼續(xù)加大力度，在對(duì)外投資等戰(zhàn)略發(fā)展上略微有些保守。

從結(jié)構(gòu)變化來看，貨幣資金存量明顯減少；應(yīng)收票據(jù)、其他流動(dòng)資產(chǎn)、在建工程比重較大增加；應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款比重較大減少，應(yīng)該成為分析過程中關(guān)注的重點(diǎn)。

從負(fù)債與所有者權(quán)益的結(jié)構(gòu)來看，企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)在總資產(chǎn)有較大增加的條件下也有所增加，本年比上年增加了7.5%，所占比重61.57%下降為52.99%；非流動(dòng)負(fù)債明顯增加，本年比上年上升了62.23%，所占比重也由上年的26.22%上升為34.05%；其中短期借款下降了12.05%，長(zhǎng)期借款上升了121.8%。所有者權(quán)益的增加是因?yàn)楫?dāng)年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)導(dǎo)致。

2、現(xiàn)金流量表總體狀況的初步分析

從總體上看，公司當(dāng)年的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈額為-99108988.37元，同比降低了173.07%其中，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~為580317773.81元，較上年下降了59.17%.；投資活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~為-365576718.8元，較上年下降了58.34% ；籌資活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~為-312820857.21元，較上年增加1431.5%。

3、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量分析

從報(bào)表的內(nèi)容來看，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~為580317773.81元，較上年下降了59.17%。結(jié)合資產(chǎn)負(fù)債表得知，是由于銷售規(guī)模擴(kuò)大，新增應(yīng)收款項(xiàng) 回款能力下降，導(dǎo)致現(xiàn)金流的下降。

“銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金”增長(zhǎng)了36.28%，期末銷售收現(xiàn)率為50.16%，比期初降低27.39%，表明企業(yè)存在大量的賒銷，增加了企業(yè)的壞賬成本。但是結(jié)合企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表附注，相當(dāng)一部分債權(quán)是因?yàn)閿U(kuò)大銷量的營(yíng)銷策略。

“收到的稅收返還”期末余額為13,249.62萬元，比期初增長(zhǎng)111.77%，屬于本年未達(dá)到銷售利潤(rùn)退回的預(yù)交稅費(fèi)。對(duì)比企業(yè)期末營(yíng)業(yè)收入比率1.29%，與期初營(yíng)業(yè)收入比率1.28%一致，符合收入配比原則，應(yīng)該不存在虛構(gòu)利潤(rùn)的情況。

“購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金”增長(zhǎng)額為213067.47元，比“銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金”增長(zhǎng)率高出64.12%，不符合配比原則，結(jié)合企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表，說明商品的應(yīng)收款項(xiàng)回款能力變差。期末比期初商品付現(xiàn)率降低14.11%，企業(yè)資金狀況趨緊。

銷售規(guī)模擴(kuò)大的情況下，增加物資采購會(huì)引起購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金的增加。在收入增長(zhǎng)的狀況下，支付的各項(xiàng)稅金有所增加應(yīng)屬正常。支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金主要是由于銷售費(fèi)用營(yíng)業(yè)稅費(fèi)等增加，導(dǎo)致了現(xiàn)金流出量的增加。

總體上看，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~為負(fù)數(shù)，且比上年降低59.18%，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流比較緊張。

4、投資活動(dòng)現(xiàn)金流量分析

從現(xiàn)金流量表中可以看出，公司投資活動(dòng)的現(xiàn)金流出主要是為“構(gòu)建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)等而支付的現(xiàn)金”，但支付的力度大大超出上年，固定資產(chǎn)構(gòu)建支出和在建工程建設(shè)支出增加，本年金額為442772968.47元，比去年同期增加215.93%。但投資活動(dòng)的現(xiàn)金流入量與上年相比有所增長(zhǎng)，但不配比，主要是“收回投資所收到的現(xiàn)金”和“收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金”增幅略有增加，分別為74280125元和0元，且該項(xiàng)目又是投資活動(dòng)現(xiàn)金流入的主要來源。說明由于公司的對(duì)外投資質(zhì)量上升（去年大量計(jì)提了資產(chǎn)減值準(zhǔn)備），使投資活動(dòng)的現(xiàn)金流量?jī)纛~為負(fù)數(shù)，投資雖然不能為經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的先救流量提供補(bǔ)充，但在未來期間將會(huì)帶來投資回報(bào)。應(yīng)注意的是，公司對(duì)固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)的投資大幅增加，從中體現(xiàn)了公司發(fā)展戰(zhàn)略的要求；對(duì)外投資的的質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)予以關(guān)注。

5、籌資活動(dòng)現(xiàn)金流量分析

從現(xiàn)金流量表可以看出，公司籌資活動(dòng)現(xiàn)金流入的來源是借款，所收到的現(xiàn)金為3240700000元，比上年上升2.57%；吸收權(quán)益性投資所受到的現(xiàn)金為23748704.54元，比上年上升3%；收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金為1867231.61元，比上年上升2.43%；償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金為3300720000元，比上年下降21.35%。這同樣表明公司的現(xiàn)金比較充裕。從公司發(fā)展的實(shí)際情況來看，靠借款流入的現(xiàn)金補(bǔ)償了投資活動(dòng)現(xiàn)金流入的不足，滿足了投資活動(dòng)的現(xiàn)金需求，也說明公司靠吸收借款籌資的能力較強(qiáng)，面臨的融資環(huán)境也是比較寬松的。

6、現(xiàn)金流量表的總體評(píng)價(jià)

綜上，公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額為負(fù)數(shù)，主要是當(dāng)期投資活動(dòng)現(xiàn)金流出量過大所致，其體現(xiàn)了公司發(fā)展戰(zhàn)略的要求；當(dāng)年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量為正數(shù)，且比上年有所上升，表明公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流比較充裕。

7、盈利能力分析：

銷售利潤(rùn)率是指稅前利潤(rùn)與銷售收入凈額之比，它反映單位產(chǎn)品或商品銷售收入凈額所實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的多少。該比率越高，表明產(chǎn)品銷售成本控制的越好。銷售利潤(rùn)率等于0.27，則顯示華北制藥的產(chǎn)品銷售成本控制的不太好。

8、短期償債能力分析：

流動(dòng)比率是指流動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債之比。它表明借款人每元流動(dòng)負(fù)債有多少流動(dòng)資產(chǎn)作為償還的保證。華北制藥的流動(dòng)比率為0.873，它小于制藥行業(yè)的流動(dòng)比率1.3.對(duì)于企業(yè)的短期債權(quán)人來講，表明企業(yè)償債能力較弱。而對(duì)企業(yè)而言，它則意味著企業(yè)凈營(yíng)運(yùn)資金（流動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債之差）為負(fù)值，其短期償債能力難以保證。

速動(dòng)比率是指借款人速動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債之比，它測(cè)量企業(yè)不依靠出售存貨來償還全部短期債務(wù)的能力。它是衡量借款人短期償債能力的另一項(xiàng)指標(biāo)。該公司的速動(dòng)比率為0.724，小于該行業(yè)的速動(dòng)比率0.9，意味著該企業(yè)不賣出存貨就不能償還其短期債務(wù)。

9、長(zhǎng)期償債能力分析：

資產(chǎn)負(fù)債率是指負(fù)債總額與資產(chǎn)總額之比，資產(chǎn)負(fù)債率反映在企業(yè)資產(chǎn)總額中有多大比例是通過借債籌資獲得的，也反映了債權(quán)人權(quán)益的保障程度?；蛴脕砗饬科髽I(yè)的風(fēng)險(xiǎn)大小。華北制藥的資產(chǎn)負(fù)債率為0.621，一般來講，正常的企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率應(yīng)低于75%；該公司的資產(chǎn)負(fù)債率0.621小于0.75，,說明該企業(yè)可以已資抵債。

10、營(yíng)運(yùn)能力分析：

總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是指銷售收入凈額與資產(chǎn)總額之比。該公司的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為0.826，該行業(yè)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的參考指標(biāo)為2~5，顯然該公司的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率小于行業(yè)指標(biāo)，說明了華北制藥資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率差，取得的收入少。

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率是指賒銷收入凈額與應(yīng)收賬款平均余額之比，它反映的是計(jì)算期內(nèi)應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)次數(shù)。該公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率為4.529，該行業(yè)的應(yīng)收賬款比率為0.2~0.25，它說明應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)越快，效率越高，應(yīng)收賬款變現(xiàn)速度越快，企業(yè)資產(chǎn)運(yùn)用效率和短期短期償債能力越強(qiáng)。

存貨周轉(zhuǎn)率是企業(yè)一定時(shí)期主營(yíng)業(yè)務(wù)成本與平均存貨余額的比率。用于反映存貨的周轉(zhuǎn)速度，即存貨的流動(dòng)性及存貨資金占用量是否合理，促使企業(yè)在保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)連續(xù)性的同時(shí)，提高資金的使用效率，增強(qiáng)企業(yè)的短期償債能力。該公司的存貨周轉(zhuǎn)率為7.359，表明企業(yè)存貨資產(chǎn)變現(xiàn)能力越強(qiáng)，存貨及占用在存貨上的資金周轉(zhuǎn)速度越快。

五、擔(dān)保分析：

1.確定抵（質(zhì)押）物的合法性；

華北制藥股份有限公司在我行的抵押物為：在用廠房抵押；廠房為華北制藥股份有限公司的自用廠房，無其他貸款抵押記錄；符合國家法律對(duì)抵押物的要求，擔(dān)保條件符合我行擔(dān)保管理辦法的相關(guān)要求，來源合法。

質(zhì)量和所有權(quán)（使用權(quán)）權(quán)屬：良好，屬華北制藥股份有限公司自由廠房。

3、抵押（質(zhì)押）物價(jià)值評(píng)價(jià)：抵押物為公司廠房，廠房位于市區(qū)，交通便利，地段具有一定的升值潛力，貸款的抵押率定位50%。地段好，價(jià)值高，變現(xiàn)能力強(qiáng)。符合擔(dān)保法物權(quán)法的規(guī)定，具有所有權(quán)可以進(jìn)行抵押。為公司獨(dú)有資產(chǎn)。綜上所述,符合我行對(duì)管理的具體要求。

4、抵押（質(zhì)押）率測(cè)算：50%。

八、主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)控制措施：

公司面臨的市場(chǎng)環(huán)境總體上沒有根本好轉(zhuǎn)，盡管受周邊市場(chǎng)影響，公司主導(dǎo)產(chǎn)品青霉素工業(yè)鹽的價(jià)格在下半年出現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，但林可霉素、vc、vb12、鹽酸四環(huán)素、氨芐西林鈉、阿莫西林等原料藥價(jià)格下挫很深，使全年價(jià)格影響仍是負(fù)面的。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和公司產(chǎn)銷協(xié)調(diào)方面存在的問題，使上形成的較大庫存在年初對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成了較大的壓力。由于公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整仍在進(jìn)行，新產(chǎn)品、新項(xiàng)目尚未充分發(fā)揮效益，導(dǎo)致公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中一些原有的困難如資金周轉(zhuǎn)困難、應(yīng)收帳款居高不下等依然存在。

此公司上市至今有十年，為藥品加工廠房是國有土地，廠房位于市區(qū)，交通便利，地段有一定的升值空間，還貸抵押率為50%，型企業(yè)，計(jì)劃還款12個(gè)月，利率為7.29%。此擔(dān)保屬于合法擔(dān)保，有較大的有效性。近年來，此企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況良好，在新產(chǎn)品研發(fā)方面，有較大突破，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷完善。此外企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況良好，有盈利空間，應(yīng)該有良好的還款能力。

如該筆貸款發(fā)放成功，不僅可以增加我行公存款，日平均余額，同時(shí)每年都會(huì)為我行帶來多筆結(jié)算業(yè)務(wù)，產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益。另外，我行還可以取得該公司的部分工資代發(fā)權(quán)，由此每年可新增大量?jī)?chǔ)蓄存款。由于該公司為全國知名企業(yè)，本次貸款將進(jìn)一步擴(kuò)大我行影響力，同時(shí)公司有良好的發(fā)展前景，這將進(jìn)一步改善我行信貸質(zhì)量和信貸結(jié)構(gòu)，分散我行信貸風(fēng)險(xiǎn)，提高我行盈利能力。為我行今后的競(jìng)爭(zhēng)奠定了一定的基礎(chǔ)。

九、綜合結(jié)論和建議：

1、綜上所述，華北制藥股份有限公司的還款能力良好，公司營(yíng)運(yùn)情況良好，公司的未來發(fā)展前景良好，抵押物來源合法且具有升值潛力。

2、我承諾：該企業(yè)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)情況良好，財(cái)務(wù)狀況為高效增長(zhǎng)，信用狀況良好，發(fā)展前景巨大。所以綜上所述，我同意于2004.3.4日以土地房屋產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓抵押的方式向華北制藥有限公司貸款流動(dòng)資金壹仟萬元，利率為7.29%，期限為一年。

妥否，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審批！

支行長(zhǎng)：

客戶經(jīng)理：

林曉莉

年月日

購買煤炭報(bào)告篇八

煤炭購買合同(海運(yùn))

甲方：?(賣方)

乙方：?公司?(買方)

根據(jù)《民法典》及相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，按照誠實(shí)信用、平等互利的原則，甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商一致簽訂本合同，以共同遵照?qǐng)?zhí)行。

一、品名、產(chǎn)地、運(yùn)輸

1、品名：?，?產(chǎn)地：?。

2、運(yùn)輸方式：?海運(yùn)?，到貨港：?。

二、數(shù)量及價(jià)款

1、數(shù)量：?噸。數(shù)量根據(jù)到貨港商檢部門出具的水尺報(bào)告數(shù)量確定，實(shí)際交貨數(shù)量與到港稱量數(shù)量有差異的，以乙方計(jì)量的實(shí)際交貨數(shù)量為準(zhǔn)。

2、貨物單價(jià)為：?元/噸，總價(jià)款為?。此價(jià)款為?港到岸價(jià)(艙底價(jià))，包括增值稅專用發(fā)票在內(nèi)。

三、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

甲、乙雙方約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)如下：

序號(hào)

項(xiàng)目

條件(arb/adb/daf)

標(biāo)準(zhǔn)

備注

1

全水total?moisture

%?(max)

2

灰ash

%?(max)

3

揮發(fā)份volatile?matter

%

4

硫sulphur

%?(max)

5

csn(自由膨脹系數(shù))

(min)

6

粒度size

mm?(95%min)

7

固定碳(f.c)

8

g值(粘結(jié)指數(shù))

9

y值(揮發(fā)份指數(shù))

10

四、供貨時(shí)間

1、?，該供貨時(shí)間為具備提貨條件，甲方書面通知乙方提貨的時(shí)間。

2、甲方應(yīng)當(dāng)在發(fā)貨后3日內(nèi)將船舶名稱、始發(fā)港、發(fā)貨量、預(yù)計(jì)到港日期等信息通過傳真給乙方，并按有關(guān)規(guī)定向乙方交付提貨憑證。

3、船舶到港后，甲方負(fù)責(zé)在5日內(nèi)辦理通關(guān)手續(xù)，具備提貨條件后書面通知乙方提貨。

五、驗(yàn)收與交付

1、甲、乙雙方按照到貨港商檢部門出具的商檢報(bào)告對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行確認(rèn)。乙方對(duì)煤炭質(zhì)量有異議的，有權(quán)另行委托檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)。

2、到貨港商檢部門出具商檢報(bào)告前，乙方有權(quán)對(duì)貨物進(jìn)行抽檢。根據(jù)抽檢結(jié)果，乙方有權(quán)按照本合同進(jìn)行處理。

3、乙方接通知后安排提貨的，甲方應(yīng)按照乙方要求，及時(shí)、妥善將貨物及相關(guān)文件、憑證等資料交付乙方。

4、甲方供貨質(zhì)量不符合約定標(biāo)準(zhǔn)或延遲交貨的，應(yīng)自行承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。

5、乙方接收貨物并不免除甲方的質(zhì)量保證責(zé)任，收貨后發(fā)現(xiàn)煤炭實(shí)際質(zhì)量與約定標(biāo)準(zhǔn)不符的，乙方有權(quán)按本合同進(jìn)行處理。

六、付款安排

1、本合同項(xiàng)下付款方式為：銀行承兌匯票或乙方同意的其他方式。

2、本合同生效后?7?日內(nèi)，乙方支付?元(即總價(jià)款的10%)的定金。

3、貨物符合約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為乙方支付剩余貨款的前提，乙方有權(quán)選擇一次性付款提貨或分期付款提貨。

4、甲方應(yīng)按照乙方付款額度在乙方付款后立即安排交貨。乙方支付的10%的定金作為最后一期貨款，多退少補(bǔ)。

5、貨物符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，甲乙雙方應(yīng)當(dāng)在乙方支付剩余90%貨款后5日內(nèi)完成結(jié)算，甲方交付全部貨物。

6、甲方應(yīng)當(dāng)按照乙方要求及時(shí)開具增值稅專用發(fā)票。

七、合同價(jià)款調(diào)整

1、水份：超過?%的，扣除超出部分相應(yīng)數(shù)量的貨款;

2、灰份：超過?%的，每超出?%，單價(jià)降低?元/噸;

3、硫：超過?%的，每超出?%，單價(jià)降低?元/噸;

4、揮發(fā)份：超過?%的，每超出?%，單價(jià)降低?元/噸;

購買煤炭報(bào)告篇九

（一）客戶基本情況：

1、客戶名稱、住所、法定代表人、注冊(cè)資本、企業(yè)類型、經(jīng)營(yíng)范圍、成立日期、營(yíng)業(yè)期限。

2、客戶所屬行業(yè)、提供的產(chǎn)品或服務(wù)、年生產(chǎn)能力。

3、主要產(chǎn)品市場(chǎng)占有率與變動(dòng)趨勢(shì)。

4、主營(yíng)業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)。

5、客戶的技術(shù)、管理情況。

6、主要管理人員的品行、專業(yè)技術(shù)水平、經(jīng)營(yíng)管理能力，是否有人曾受到過行政處分或刑事處罰，是否有人在已破產(chǎn)企業(yè)擔(dān)任過領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)班子是否團(tuán)結(jié)，是否重合同、守信用、具有遵紀(jì)守法觀念等。

7、客戶是否涉入兼并（或被兼并）、合資、分立、重大訴訟、破產(chǎn)等事項(xiàng)。

8、分析客戶投資背景、股東結(jié)構(gòu)、控股股東或?qū)嶋H控制人及客戶的子公司、分公司、關(guān)聯(lián)企業(yè)分布、結(jié)構(gòu)等。

9、貸款證借款情況，包括借款金額、或有擔(dān)保數(shù)額、是否出現(xiàn)違約支付、現(xiàn)有資產(chǎn)的抵、質(zhì)押情況等。

10、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、代碼證、貸款卡等年檢情況。

11、客戶在我行信用等級(jí)評(píng)估的等級(jí)。

（二）授信背景

（三）授信總量?jī)?nèi)容

（四）客戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及經(jīng)濟(jì)效益情況：

1、企業(yè)創(chuàng)立以來（特別是近三年）的成長(zhǎng)性和總體盈利水平。

2、產(chǎn)成品與原材料的價(jià)格比例關(guān)系與變動(dòng)趨勢(shì)。

3、近三年銷售收入、成本及利潤(rùn)的結(jié)構(gòu)、增長(zhǎng)率與未來變動(dòng)趨勢(shì)。

4、主要供應(yīng)商、客戶以及分銷渠道簡(jiǎn)述，特別是要關(guān)注企業(yè)關(guān)聯(lián)企業(yè)間銷售比例，出現(xiàn)過大的關(guān)聯(lián)銷售及不合理的定價(jià)、應(yīng)收款的不能及時(shí)回籠等情況，均是應(yīng)引起高度的關(guān)注。

5、銷售模式、業(yè)務(wù)周期、產(chǎn)品銷售季節(jié)性特點(diǎn)及銀行對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)政策的簡(jiǎn)要評(píng)價(jià)。

6、關(guān)于該客戶所在行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展前景的分析（國內(nèi)或國外的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有那些？該客戶的優(yōu)勢(shì)在那里？）簡(jiǎn)要評(píng)價(jià)貸款申請(qǐng)人在同行業(yè)中的地位。

7、產(chǎn)品周期分析及替代品市場(chǎng)分析。

（五）客戶財(cái)務(wù)狀況：

1、根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表分析資產(chǎn)負(fù)債比率及流動(dòng)資產(chǎn)和流動(dòng)負(fù)債結(jié)構(gòu)的近三年變化情況、現(xiàn)狀、未來變動(dòng)趨勢(shì)，側(cè)重于分析客戶的短期償債能力，主要包括：總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、償債能力指標(biāo)中的資產(chǎn)負(fù)債比率（50%左右，不超過70%）、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率；資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)中的應(yīng)收賬款和存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)；贏利能力指標(biāo)中的銷售利潤(rùn)率、凈利潤(rùn)率；現(xiàn)金流量指標(biāo)中的經(jīng)營(yíng)性、投資性、籌資性流入流出量和凈現(xiàn)金流量等等。

2、流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)速度、自有流動(dòng)資金金額與所占比率。

3、存貨數(shù)量、凈值、周轉(zhuǎn)速度、變現(xiàn)能力，呆滯積壓庫存物資情況。

4、應(yīng)收賬款金額、周轉(zhuǎn)速度，數(shù)額較大或賬齡較長(zhǎng)的國內(nèi)外應(yīng)收賬款，其他應(yīng)收款情況，相互拖欠款項(xiàng)及處理情況。

5、對(duì)外投資情況，利潤(rùn)分配，歸還關(guān)聯(lián)方借款，他行收貸等對(duì)我行的影響

6、上述分析可采取列表方式進(jìn)行（包括企業(yè)財(cái)務(wù)、銷售方面），可采取縱向比較方式說明企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的增減程度，對(duì)于單個(gè)會(huì)計(jì)科目出現(xiàn)明顯變動(dòng)的（一般認(rèn)為5%以上變動(dòng)）應(yīng)對(duì)其加以說明，并分析其內(nèi)在的原因；對(duì)于存貨或應(yīng)收賬款占企業(yè)總資產(chǎn)比例超過20%或同期變動(dòng)超過10%以上的應(yīng)調(diào)查其結(jié)構(gòu)、賬齡長(zhǎng)短、明細(xì)情況。

7、特別要比較分析企業(yè)近三年現(xiàn)金流量的變動(dòng)情況，說明其現(xiàn)金流量對(duì)企業(yè)發(fā)展、還款能力的影響程度，現(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)的合理性等。

（六）客戶與我行的關(guān)系：

1、在我行開戶的情況，是否基本戶或是按貸款比例在我行辦理存款和結(jié)算，如不是基本戶是否有望爭(zhēng)取成為我行基本戶。

2、在我行的日平均存款余額、結(jié)算業(yè)務(wù)量、綜合收益。

3、批準(zhǔn)授信額度后我行新增的存款、結(jié)算量及各項(xiàng)收益預(yù)測(cè)額。

（七）本次申請(qǐng)授信總量或貸款的必要性、可行性及還款來源方面的分析：

1、本次申請(qǐng)授信總量中授信額度及其分項(xiàng)額度的金額及分配理由。

2、結(jié)合流動(dòng)資產(chǎn)和流動(dòng)負(fù)債的動(dòng)態(tài)平衡分析授信額度的或貸款的必要性。

4、還款來源的落實(shí)情況，包括但不限于流動(dòng)資金貸款還款來源的測(cè)算依據(jù)與明細(xì)測(cè)算過程、項(xiàng)目貸款還款計(jì)劃與還款安排的測(cè)算依據(jù)與明細(xì)測(cè)算過程等。

（八）擔(dān)保分析：

如為保證方式，應(yīng)對(duì)保證人進(jìn)行資信分析，得出是否具備保證資格和保證能力的結(jié)論。

1、保證人基本狀況（名稱、性質(zhì)、與額度申請(qǐng)人關(guān)系、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況等）。

2、保證人保證資格（包括權(quán)限）的確認(rèn)（原則上不接受子公司擔(dān)保、對(duì)于上市公司的母公司下屬公司擔(dān)保必須謹(jǐn)慎對(duì)待）。

3、保證人保證能力評(píng)價(jià)（資信水平、信用等級(jí)、評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)、其他對(duì)外保證金額、抵押（質(zhì)押）情況，根據(jù)近三年的資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益、銷售收入、凈利潤(rùn)、創(chuàng)匯等指標(biāo)分析資本信用與財(cái)務(wù)狀況，列表分析）。

如為抵押（質(zhì)押）方式，應(yīng)分析該抵押（質(zhì)押）物能否充分保障授信額度安全性。

1、抵押（質(zhì)押）的合法性（是否可設(shè)置為抵押或質(zhì)押物，國有企業(yè)以關(guān)鍵設(shè)備、成套設(shè)備或重要建筑物設(shè)置抵押的，是否經(jīng)政府主管部門批準(zhǔn)等）。

2、抵押（質(zhì)押）物名稱、所在地、數(shù)量、質(zhì)量和所有權(quán)（使用權(quán)）權(quán)屬。

3、抵押（質(zhì)押）物價(jià)值評(píng)價(jià)（注明評(píng)估、作價(jià)的方式，依據(jù)是什么）。

4、抵押（質(zhì)押）率測(cè)算。

5、抵押（質(zhì)押）物變現(xiàn)能力評(píng)價(jià)。

（九）主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)控制措施

1、分析授信或貸款存在的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、預(yù)計(jì)清分結(jié)果，并說明理由。

2、提出風(fēng)險(xiǎn)控制措施，并制訂切實(shí)可行的授信或貸款監(jiān)管方案。

3、初步設(shè)定貸款發(fā)放的前提條件及尚需進(jìn)一步落實(shí)的事項(xiàng)或注意的問題。

（十）綜合結(jié)論和建議：

1、對(duì)客戶行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展前景的綜合評(píng)價(jià)。

2、對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)狀況與信用狀況的綜合評(píng)價(jià)。

3、對(duì)貸款安全性的綜合評(píng)價(jià)。

4、對(duì)我行綜合收益的總體估算。

5、對(duì)是否同意貸款明確的結(jié)論性意見和建議。

購買煤炭報(bào)告篇十

出賣人：________簽訂地點(diǎn)：

買受人：________簽訂時(shí)間：__年__月_日

一、收貨人名稱、發(fā)到站、品種規(guī)格、質(zhì)量、交(提)貨時(shí)間、數(shù)量

二、交(提)貨方式：________________________

三、質(zhì)量和數(shù)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及方法：___________________

四、煤炭單價(jià)及執(zhí)行期：_______________________

五、貨款、運(yùn)雜費(fèi)結(jié)算方式及結(jié)算期限：________________

六、違約責(zé)任：___________________________

七、解決合同爭(zhēng)議的方式：______________________

八、其他約定事項(xiàng)：________________________

購買煤炭報(bào)告篇十一

一、實(shí)習(xí)目的進(jìn)行過礦井認(rèn)識(shí)、地質(zhì)及井巷工程實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)為采煤工藝與礦井安全生產(chǎn)實(shí)習(xí)。通過實(shí)習(xí)應(yīng)達(dá)到以下目的和要求：

1、驗(yàn)證、鞏固和擴(kuò)大所學(xué)理論知識(shí)，并與實(shí)踐相結(jié)合；

2、熟悉礦井開拓開采系統(tǒng)和生產(chǎn)系統(tǒng)；

3、參加采煤工作面勞動(dòng)，掌握各工種的進(jìn)行方式和配合方式，熟悉操作基本技能；

4、運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，通過調(diào)查研究，提高自己分析和解決實(shí)際問題的能力；

5、熟悉采掘技術(shù)人員工作職責(zé)，培養(yǎng)獨(dú)立工作能力。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)及：

時(shí)間：2012年10月15日-------2013年4月30日

在啟明煤礦實(shí)習(xí)

三、間流逝，本次實(shí)習(xí)就要結(jié)束了。此次畢業(yè)實(shí)習(xí)是我真正進(jìn)入社會(huì)的一個(gè)過渡期，是學(xué)完專業(yè)知識(shí)后的一次較全面而又深入的現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)實(shí)踐。在實(shí)習(xí)期間受到了礦山各部室、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和幫助，即將圓滿順利地完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)在，我就把我在實(shí)習(xí)期間，所學(xué)到的一些知識(shí)歸和感想納總結(jié)如下：

（數(shù)據(jù)）的整理和計(jì)算；熟悉和實(shí)踐了把測(cè)量成果（數(shù)據(jù)）繪到采掘工程平面圖或立面圖上；知道在井下是如何放中線、腰線、定方位；檢查巷道的質(zhì)量是否符合設(shè)計(jì)的要求；閱讀熟悉采煤、掘進(jìn)工作面作業(yè)規(guī)程；閱讀收集到礦井地質(zhì)、生產(chǎn)技術(shù)等相關(guān)資料。

2在安全通風(fēng)管理部期間，大量閱讀了煤礦五大災(zāi)害的相關(guān)知識(shí)；了解到煤礦特種作業(yè)工種的培訓(xùn)、考試與發(fā)證；了解閱讀了一些煤礦安全生產(chǎn)的法律法規(guī)；閱讀《xxx煤礦2009年災(zāi)害預(yù)防與處理計(jì)劃和事故應(yīng)急救援預(yù)案》；了解礦山各部室的工作職責(zé);了解礦井的通風(fēng)情況、反風(fēng)計(jì)劃與措施等。

四、實(shí)習(xí)感想

本次實(shí)習(xí)最大的收獲是第一次見到了真實(shí)的井下環(huán)境，采煤器械的實(shí)物。畢竟時(shí)第一次下井，感觸頗深！

當(dāng)我換上礦工服的時(shí)候，深深體會(huì)到了我們礦井工人的不容易，大夏天還得穿上棉衣棉褲雨靴，佩戴沉重的自救器，礦燈等，佩服之情油然而生，我們的礦工是最可愛的人！

坐在罐籠中，就像在電梯中一樣，大概過了10分鐘左右，我們就來到了井底車廠，之后換乘小火車，來到了采煤工作面等地點(diǎn)。

在通往井下的小鐵皮火車中，我仔細(xì)觀察著周圍的一切，煤壁倆側(cè)是黑呼呼的，而且時(shí)愈走愈窄，總覺得危險(xiǎn)就在身邊??此時(shí)才感覺到什么是“安全是天”！

當(dāng)我看到直徑約2m的雙拱桶采煤機(jī)時(shí)，霎時(shí)間傻眼了，不禁贊嘆那些造出這些機(jī)器的人，以及我們的采煤工人，在如此的環(huán)境中，為了祖國的建設(shè)，不惜奉獻(xiàn)自己的一生！

會(huì)到人際關(guān)系、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)、成功、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常會(huì)遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石。在人身的漫漫長(zhǎng)路之中，我要再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的兩個(gè)月給予我很好的啟示。

對(duì)于我來說：畢業(yè)實(shí)習(xí)是將來工作的一個(gè)縮影，我即將離開學(xué)校，走向社會(huì)，面對(duì)工作，面對(duì)新的挑戰(zhàn)，我希望我能用這么一句話提醒自己：“不說我不會(huì)，而是我行，要敢于迎接挑戰(zhàn)、抓住每次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)！

在這短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我受益匪淺。只是沒有必要將它一一列出，因?yàn)槲抑缹?shí)習(xí)期間的收獲將在今后工作中有更好的體現(xiàn)?？傊兄x各位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)，我將以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度，更扎實(shí)牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識(shí)，走上自己的工作崗位，提高工作能力。我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益，并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。

心，我想人生會(huì)成功的，至少可以無憾！這次實(shí)習(xí)對(duì)我們很重要。這次實(shí)習(xí)是我的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)：標(biāo)致著我在學(xué)校學(xué)習(xí)的終結(jié)，要逐漸改變我的學(xué)習(xí)方式；要求我具有獨(dú)立工作，獨(dú)立思考，獨(dú)立獲取新知識(shí)的能力。

以上是我對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)以來的總結(jié)，總結(jié)是為了尋找差距、修訂目標(biāo)，是為了今后更好的提高。通過不斷的總結(jié)，不斷的提高，我有信心在未來的工作中更好的完成任務(wù)。

購買煤炭報(bào)告篇十二

今年以來，鐵運(yùn)公司在集團(tuán)公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下;在主管領(lǐng)導(dǎo)的直接帶領(lǐng)下;在鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想指導(dǎo)下。部門人員認(rèn)真貫徹黨的基本路線、方針、政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展觀”的一系列論述和“焦裕祿精神”，認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，緊緊圍繞《*年公司工作大綱》開展工作，使鐵運(yùn)工作能夠順利開展，基本達(dá)到產(chǎn)銷平衡，圓滿完成集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將工作匯報(bào)如下：

一、學(xué)習(xí)方面

積極學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀精神，認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及下發(fā)的文件精神，學(xué)習(xí)“焦裕祿精神”，落實(shí)“一線服務(wù)年”活動(dòng)等，學(xué)習(xí)《*年工作大綱》的具體內(nèi)容，定期或不定期召開班組長(zhǎng)會(huì)議和部門職工會(huì)議，學(xué)習(xí)和傳達(dá)文件精神，法律知識(shí)等，并對(duì)工作定期進(jìn)行總結(jié)，好的給予發(fā)揚(yáng)，不正確的給予改正。抓好職工的思想教育和業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)，促使職工提高思想覺悟和業(yè)務(wù)水平，端正服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。部門人員齊心協(xié)力，心往一處想，勁往一處使，預(yù)防漏洞發(fā)生，使鐵運(yùn)工作順利開展。

二、具體工作

1、按照《*年度工作大綱》的具體要求，今年1-11，共銷售原煤465331.79 噸，其中末煤287627.3 萬噸，粉煤177704.49噸，基本完成煤炭外運(yùn)銷售任務(wù)。各種費(fèi)用嚴(yán)格控制，執(zhí)行公司下達(dá)的分解分管指標(biāo)管理。針對(duì)今年前半年煤炭市場(chǎng)疲軟存煤較多，對(duì)此我們就想方設(shè)法，頂著壓力，迎難而上。首先爭(zhēng)取集團(tuán)公司有關(guān)部門的支持，積極加強(qiáng)與新老用戶聯(lián)系，大搞優(yōu)質(zhì)服務(wù)，用真情打動(dòng)用戶;其次是采取有效措施，積極開拓煤炭市場(chǎng)，了解周邊市場(chǎng)情況，征求用戶意見，增大銷售量。后半年市場(chǎng)發(fā)生變化，積極與地銷公司搞好配合，力求達(dá)到用戶滿意;同時(shí)不斷的了解煤炭市場(chǎng)行情，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析市場(chǎng)變化，給領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)反饋信息，提出合理化建議。

外部市場(chǎng)開發(fā)。在今年4、5月份，煤炭市場(chǎng)發(fā)生一些變化，市場(chǎng)需求下降，造成原煤庫存加大，于此同時(shí)由于生產(chǎn)條件發(fā)生變化，煤質(zhì)出現(xiàn)反復(fù)，這些問題給工作造成很大壓力;對(duì)此我們積極走出去開發(fā)市場(chǎng)，對(duì)山東棗莊、菏澤等地區(qū)實(shí)施了走出去、請(qǐng)進(jìn)來的辦法，進(jìn)行了市場(chǎng)開發(fā)。同時(shí)對(duì)電廠用戶利用多方關(guān)系進(jìn)行深入瓦解，確保了新用戶的開發(fā)，同時(shí)執(zhí)行一個(gè)地區(qū)，一個(gè)廠家一個(gè)價(jià)格的銷售方式，一年來共開發(fā)二十多家新用戶，為銷售外運(yùn)工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2、完善制度建設(shè)，加強(qiáng)紀(jì)律約束。銷售工作是企業(yè)對(duì)外窗口，沒有規(guī)范的制度和措施，會(huì)直接影響企業(yè)形象。年初我們針對(duì)部門工種多，環(huán)節(jié)多，崗位分散等特點(diǎn)，對(duì)崗位責(zé)任制、鐵運(yùn)公司管理辦法、管理細(xì)則及有關(guān)人員的分工情況做了進(jìn)一步的修訂和完善。建立有考勤制度、注銷假制度、請(qǐng)報(bào)車制度、材料管理等，要求部門人員都能夠嚴(yán)格遵守。還制定有關(guān)的獎(jiǎng)罰制度。以制度約束人，讓人人遵守制度，按照分工各負(fù)其責(zé)，搞好本職工作。同時(shí)加強(qiáng)材料使用的跟蹤管理，杜絕材料消耗漏洞，把好計(jì)劃關(guān)，促進(jìn)了材料消耗規(guī)范有序，增強(qiáng)成本意識(shí)，嚴(yán)格材料消耗，努力實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗。

3、今年以來，我們對(duì)裝車班工作高度重視，為保證煤炭外運(yùn)工作順利進(jìn)行，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的大力支持下，更換了已使用30余年的裝車牽引鐵牛機(jī)械，安裝了新的裝車牽引系統(tǒng)，圓滿完成了鐵牛機(jī)房導(dǎo)向輪延伸平直等，改造后新系統(tǒng)牽引力大，雙速運(yùn)行，節(jié)省時(shí)間，增加稱重車輛兩節(jié)，逐步解決劃線計(jì)量不準(zhǔn)的弊端，為保證銷售外運(yùn)工作奠定了基礎(chǔ)。

患。另外，我們分別在今年6月份和11月份對(duì)專線信號(hào)電纜和道口進(jìn)行了更換及大修，在搞好本職工作的同時(shí)積極配合杜甫街道辦搞好創(chuàng)建工作。一年來沒有發(fā)生一起大小事故，為保證專線工作有條不紊的順利進(jìn)行奠定了基礎(chǔ)。

5、積極深入一線，做好所包對(duì)職工的思想教育工作，經(jīng)常參加所包隊(duì)的安全生產(chǎn)例會(huì)，與職工同志們談心，耐心傾聽他們的真實(shí)想法，并進(jìn)行耐心指導(dǎo)，解除他們的后顧之憂，使他們?nèi)硇牡耐度氲桨踩a(chǎn)中去，時(shí)刻提醒他們“安全第一，以人為本”的重要性。經(jīng)常不斷的下井體驗(yàn)一線職工的工作，并提出自己的合理化建議，為企業(yè)的安全生產(chǎn)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

三、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足。

今年本部門能夠圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，是和集團(tuán)公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和本部門領(lǐng)導(dǎo)的工作作風(fēng)，以及全體職工的努力分不開的。領(lǐng)導(dǎo)能夠以身作則，迎難而上，強(qiáng)硬的工作作風(fēng)為全體職工做了表率作用，全體職工工作作風(fēng)端正，盡職盡責(zé)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，把工作放在第一位，為圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

回顧這一年來的工作還存在一些問題和不足，一是學(xué)習(xí)不夠深入，重視程度不足。二是開拓意識(shí)不強(qiáng)、敬業(yè)精神不足。三是工作不細(xì)致、落實(shí)不到位。作風(fēng)還不夠扎實(shí)。四是思想認(rèn)識(shí)不到位，有自我滿足情緒。結(jié)合到實(shí)際工作中，主要表現(xiàn)在服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，開拓市場(chǎng)能力不夠，調(diào)查市場(chǎng)不及時(shí)。針對(duì)存在的問題，我們將在以后的學(xué)習(xí)和工作中，認(rèn)真反思加以改進(jìn)，時(shí)時(shí)開展自我批評(píng)，扎實(shí)做好每一項(xiàng)工作，提高自身綜合素質(zhì)。

購買煤炭報(bào)告篇十三

1、熟悉本專業(yè)的工作性質(zhì)，端正專業(yè)思想，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德，不斷增強(qiáng)綜合素質(zhì)。

2、鞏固和深化所學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)謙虛、嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)事求是的科學(xué)作風(fēng)，為從實(shí)習(xí)生向職業(yè)工作者過渡奠定扎實(shí)的理論與實(shí)踐基礎(chǔ)。

3、掌握本專業(yè)基本工作內(nèi)容、方法和專業(yè)技能，通過實(shí)踐不斷增強(qiáng)自學(xué)與獨(dú)立思考、分析和解決問題的能力。

二、實(shí)習(xí)要求

1、實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中，必須遵守國家法律法規(guī)、學(xué)校和教學(xué)基地的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加所在實(shí)習(xí)單位的政治和學(xué)術(shù)活動(dòng)，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德，倡導(dǎo)無私奉獻(xiàn)的精神，樹立全心全意為人民服務(wù)的思想。

2、實(shí)習(xí)學(xué)生要認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)、牢固掌握專業(yè)基本技能。要有主動(dòng)學(xué)習(xí)精神和創(chuàng)新意識(shí)，力爭(zhēng)在有限的時(shí)間內(nèi)獲得更多知識(shí)，掌握更多的專業(yè)技能。

3、實(shí)習(xí)學(xué)生必須尊重指導(dǎo)教師、虛心學(xué)習(xí)，培養(yǎng)嚴(yán)肅認(rèn)真、實(shí)事求是、團(tuán)結(jié)協(xié)作、勤奮刻苦的優(yōu)良學(xué)風(fēng)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

a．西安第三污水處理廠概況

西安第三污水處理廠總投資2.62億元，日處理污水10萬噸，回用水5萬噸。西安市第三污水處理廠位于河?xùn)|岸南牛寺村，日處理污水量為10萬噸，每日中水回用可達(dá)10萬立方米。項(xiàng)目分兩期建設(shè)。一期工程日處理城市污水10萬立方米，中水回用5萬立方米，運(yùn)行的第三污水處理廠主要接納河?xùn)|西兩岸和紡織城地區(qū)2509公頃范圍內(nèi)的工業(yè)廢水和生活污水，服務(wù)人口29萬人，它對(duì)提高西安市污水處理率、改善東郊地區(qū)污水排放標(biāo)準(zhǔn)起到了重要作用。

【【精華】專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告本站錦八篇】

購買煤炭報(bào)告篇十四

第一部分 行業(yè)發(fā)展情況分析

第一章 中國煤炭行業(yè)發(fā)展概述

第一節(jié) 煤炭行業(yè)發(fā)展情況

第二節(jié) 最近3-5年中國煤炭行業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

一、贏利性

二、成長(zhǎng)速度

三、附加值的提升空間

四、進(jìn)入壁壘/退出機(jī)制

五、風(fēng)險(xiǎn)性

六、行業(yè)周期

七、競(jìng)爭(zhēng)激烈程度指標(biāo)

八、當(dāng)前行業(yè)發(fā)展所屬周期階段的判斷

第三節(jié) 關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

第二章 應(yīng)用領(lǐng)域及行業(yè)供需分析

第一節(jié) 煤炭市場(chǎng)需求分析

一、需求市場(chǎng)

二、客戶結(jié)構(gòu)

三、需求的地區(qū)差異

第二節(jié) 供給分析

第三節(jié) 供求平衡分析及未來發(fā)展趨勢(shì)

一、行業(yè)的需求預(yù)測(cè)

二、行業(yè)的供應(yīng)預(yù)測(cè)

三、供求平衡分析

四、供求平衡預(yù)測(cè)

第四節(jié) 煤炭市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)分析

第二部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與企業(yè)分析

第四章 主要煤炭企業(yè)的排名與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析

第一節(jié) 煤炭行業(yè)企業(yè)排名分析

第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析

一、市場(chǎng)細(xì)分充分程度的分析

二、各細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先企業(yè)排名

三、各細(xì)分市場(chǎng)占總市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)比例

四、領(lǐng)先企業(yè)的結(jié)構(gòu)分析（所有制結(jié)構(gòu)）

第三節(jié) 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條的結(jié)構(gòu)分析及產(chǎn)業(yè)鏈條的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

一、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條的構(gòu)成二、產(chǎn)業(yè)鏈條的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

第四節(jié) 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展預(yù)測(cè)

一、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向政府產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)政策分析（投資政策、外資政策、限制性政策等）

二、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中消費(fèi)者需求的引導(dǎo)因素

三、中國煤炭行業(yè)參與國際競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略市場(chǎng)定位

第五章 煤炭行業(yè)投資方向

第一節(jié) 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有利因素與不利因素分析

第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的空白點(diǎn)分析

第三節(jié) 投資回報(bào)率比較高的投資方向

第四節(jié) 新進(jìn)入者應(yīng)注意的障礙因素

第五節(jié) 營(yíng)銷分析與營(yíng)銷模式推薦

一、渠道構(gòu)成二、銷售貢獻(xiàn)比率

三、覆蓋率

四、銷售渠道效果

五、價(jià)值流程結(jié)構(gòu)

購買煤炭報(bào)告篇十五

出賣人: (甲方)

簽定地點(diǎn)：

買受人: (乙方)

簽訂時(shí)間：

一、收貨人名稱、發(fā)到站、品種規(guī)格、質(zhì)量、交(提)貨時(shí)間、數(shù)量

二、交(提)貨方式：到 專用線(貨場(chǎng))

三、質(zhì)量和數(shù)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及方式：質(zhì)量按廠方采樣化驗(yàn)結(jié)果為結(jié)算依據(jù)，數(shù)量按廠方過磅為準(zhǔn)。

四、煤炭單價(jià)：以所發(fā)原煤的月度質(zhì)量加權(quán)平均指標(biāo)數(shù)值為結(jié)算計(jì)價(jià)依據(jù)，在結(jié)算基價(jià)基礎(chǔ)上根據(jù)質(zhì)量獎(jiǎng)扣政策具體計(jì)算實(shí)際價(jià)格。達(dá)到質(zhì)量基準(zhǔn)原煤的結(jié)算基價(jià)為 元噸。原煤質(zhì)量獎(jiǎng)扣政策如下：

3、 空氣干燥基全硫在 基礎(chǔ)上每增加 %結(jié)算價(jià)扣減 元噸;

五、 貨款(含墊付運(yùn)費(fèi))結(jié)算方式結(jié)算期限：買受人預(yù)付貨款至 公司，出賣人將鐵路大票交承運(yùn)方后即由承運(yùn)方預(yù)結(jié)貨款給出賣人每車 萬元。余款由買受人在次月5日前根據(jù)當(dāng)月供貨質(zhì)量(加權(quán)平均指標(biāo))、發(fā)貨數(shù)量計(jì)算最終結(jié)算金額后將月結(jié)算單傳給出賣方核對(duì)無誤，待出賣方開具相應(yīng)發(fā)票后，及時(shí)將余款匯至 ，雙方同意按兩票結(jié)算，即鐵路運(yùn)費(fèi)大票、 7%煤炭增值稅發(fā)票。

六、違約責(zé)任，在經(jīng)營(yíng)過程中： 、違約方承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)損失，并向?qū)Ψ街Ц秾?shí)際合同金額 %的違約金。2、免責(zé)條款：政府行為、不可抗拒原因。

七、解決合同爭(zhēng)議方式：雙方在履行合同中發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商解決，如無法協(xié)商一致，雙方同意提交貴陽鐵路運(yùn)輸法院裁決。 八、其他約定事項(xiàng)：未盡事宜，另行協(xié)商。本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，同具法律效力。執(zhí)行期從簽訂之日起至 年 月 日。本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。如因政策、市場(chǎng)原因，價(jià)格發(fā)生變化時(shí)，雙方另行協(xié)商后，簽訂補(bǔ)充協(xié)議進(jìn)行調(diào)整、認(rèn)可，傳真件有效。

甲方：

乙方：

年月日

購買煤炭報(bào)告篇十六

買受人：________________簽訂時(shí)間：____年____月__日

一、收貨人名稱、發(fā)到站、品種規(guī)格、質(zhì)量、交（提）貨時(shí)間、數(shù)量

收貨人名稱

發(fā)站

到站

品種規(guī)格

質(zhì)量

交（提）貨時(shí)間、數(shù)量（噸）

全年合計(jì)

一季度

二季度

三季度

四季度

（注：空格如不夠用，可以另接）

出賣人

買受人

鑒（公）證意見：

鑒（公）證機(jī)關(guān)（章）

經(jīng)辦人：

年月日

（注：除國家另有規(guī)定處，鑒（公）證實(shí)行自愿原則）

出賣人名稱（章）：

住所：

法定代表人：

委托代理人：

電話：

電報(bào)掛號(hào)：

開戶銀行：

賬號(hào)：

納稅人登記號(hào)：

郵政編號(hào)：

買受人名稱（章）：

住所：

法定代表人：

委托代理人：

電話：

電報(bào)掛號(hào)：

開戶銀行：

賬號(hào)：

納稅人登記號(hào)：

郵政編碼：

購買煤炭報(bào)告篇十七

本文目錄

煤炭調(diào)研報(bào)告

煤炭企業(yè)自主創(chuàng)新跨越發(fā)展調(diào)研報(bào)告

12月山西煤炭行業(yè)實(shí)地調(diào)研報(bào)告

煤炭開采引發(fā)的主要問題

四區(qū)縣xx年煤炭采空塌陷區(qū)情況統(tǒng)計(jì)表

表一 單位：平方公里、億噸

儲(chǔ)煤面積 生產(chǎn)井 煤炭

產(chǎn)量

(萬噸) 采空區(qū) 已塌陷區(qū)

面積 占總

面積% 面積 戶 人口 面積 戶 人口

榆陽 5400 76 21 800 8.2 47 0.55 27 122

神木 4500 59 190 10366 170 56.2 1928 8197

府谷 1359 42 132 xx 110 6.5 89 310

橫山 1838 45 30 335 51.4 10000 1 861 956

合計(jì) 373 12366 339.6 64.25 2805 9585

一、環(huán)境和社會(huì)問題

（一）煤炭資源開發(fā)引起地表塌陷

據(jù)本次調(diào)查統(tǒng)計(jì)，到xx年底，全市因煤炭開采形成的采空區(qū)面積達(dá)339.57平方公里，且以每年10平方公里以上的速度增加。已塌陷面積64.25平方公里，造成大量的地表設(shè)施損毀。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，已造成2805戶、9585人受災(zāi)，已損毀和影響房屋4500多間，損毀水澆地3160多畝、旱地21500多畝、林草地55290多畝。此外，還有道路、工廠、水壩、輸電線路等設(shè)施的損壞。

（二）引發(fā)地表水及地質(zhì)水系的破壞

（三）植被破壞，水土流失加劇

（四）“三廢”污染影響人居環(huán)境

（五）煤炭資源開發(fā)引起的民生問題

二、治理環(huán)境和安置受災(zāi)群眾的主要做法

（一）各縣的恢復(fù)治理和群眾安置工作

1、規(guī)范管理辦法

2、多方籌集資金

此外，還有動(dòng)員企業(yè)捐資和政府投資等辦法。

3、加強(qiáng)環(huán)境治理

4、認(rèn)真解決礦區(qū)受災(zāi)群眾生活問題

（二）省屬煤炭企業(yè)的恢復(fù)治理和安置工作

其余省屬企業(yè)煤礦沒有發(fā)生塌陷，也沒有搬遷。

（三）中央所屬煤炭企業(yè)的恢復(fù)治理和安置工作

1、生態(tài)環(huán)境恢復(fù)治理工作

2、塌陷區(qū)群眾的安置工作

生態(tài)環(huán)境問題的成因

一、超設(shè)計(jì)能力開采

二、資源的無償使用

三、恢復(fù)治理機(jī)制缺失

四、財(cái)稅體制不完善

五、補(bǔ)償安置缺乏依據(jù)

六、資源開發(fā)難以惠及百姓

對(duì)策與建議

一、申請(qǐng)綜合配套改革

二、試行礦產(chǎn)資源有償使用管理辦法

三、建立生態(tài)環(huán)境補(bǔ)償機(jī)制

四、均衡利益分配機(jī)制，提高地方自我發(fā)展能力，解決“生態(tài)災(zāi)民”的長(zhǎng)遠(yuǎn)生計(jì)問題

五、制定解決礦區(qū)群眾生產(chǎn)生活問題的暫行規(guī)定

目前，對(duì)煤礦塌陷區(qū)群眾的搬遷安置沒有相應(yīng)的政策依據(jù)，隨意性很大。農(nóng)民是弱勢(shì)群體，很難保障自身權(quán)益。政府又無法采取行政措施，只能居中調(diào)停。若是中央企業(yè)，根本不執(zhí)行省及省以下政府規(guī)費(fèi)，即便是屬于行政屬地管理的事項(xiàng)，市縣政府也不能有效行使職能。因此，建議省上研究制定完善安置礦區(qū)受災(zāi)群眾生存生活生產(chǎn)問題的暫行規(guī)定，并通過省人大形成地方法規(guī)。著重解決好以下問題：一是確定損害鑒定標(biāo)準(zhǔn)；二是確定補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)，并細(xì)化到土地、樹木、房舍、棚圈、水井等等；三是明確安置搬遷辦法。屬于搬遷的農(nóng)戶，新建房應(yīng)該等面積置換；對(duì)已有損毀房屋又不能及時(shí)搬遷的，則應(yīng)在遷居前補(bǔ)償房租、生活費(fèi)（中能煤礦每戶每月補(bǔ)償900元）等等；四是對(duì)異地搬遷的農(nóng)戶，要考慮他們長(zhǎng)遠(yuǎn)的生產(chǎn)生活問題。對(duì)井田范圍內(nèi)的農(nóng)民，以土地入股企業(yè)，解決他們失地后的經(jīng)濟(jì)來源問題；可用開發(fā)收入設(shè)立基金，定期向失地農(nóng)戶發(fā)放補(bǔ)貼。借鑒國外的“社會(huì)分紅”理論，將政府投資從資源和土地中獲得的利潤(rùn)，拿出一部分作為“社會(huì)分紅”分給失地農(nóng)民；可由煤炭企業(yè)創(chuàng)造條件，力爭(zhēng)為失地農(nóng)戶提供一個(gè)就業(yè)崗位；對(duì)無勞動(dòng)能力的，企業(yè)要參照農(nóng)村“低?！?、“五?！钡确绞?，為他們的生活提供必要的保障，以解決他們的長(zhǎng)遠(yuǎn)生計(jì)問題。

煤炭調(diào)研報(bào)告（2） |

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推進(jìn)自主創(chuàng)新打造卓越企業(yè)

——對(duì)義煤集團(tuán)自主創(chuàng)新跨越發(fā)展實(shí)踐的若干思考

［摘 要］企業(yè)的成功很大程度上來源于創(chuàng)新，創(chuàng)新已經(jīng)成為構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要因素，成為推動(dòng)企業(yè)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的根本動(dòng)力。文章結(jié)合義煤集團(tuán)發(fā)展實(shí)踐，系統(tǒng)提出了觀念創(chuàng)新是先導(dǎo)，戰(zhàn)略創(chuàng)新是方向，市場(chǎng)創(chuàng)新是目標(biāo)，科技創(chuàng)新是核心，管理創(chuàng)新是基礎(chǔ)，組織創(chuàng)新是保障的煤炭企業(yè)自主創(chuàng)新體系；堅(jiān)持實(shí)施上述創(chuàng)新，才能促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平的不斷提高，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越發(fā)展。

［關(guān)鍵詞］煤炭企業(yè)自主創(chuàng)新跨越發(fā)展實(shí)踐思考

黨的xx屆五中全會(huì)把增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力作為國家發(fā)展戰(zhàn)略擺在了經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的突出位置。建設(shè)創(chuàng)新型國家，關(guān)鍵要強(qiáng)化企業(yè)在自主創(chuàng)新中的主體地位。

在建立和完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的新形勢(shì)下，經(jīng)濟(jì)全球化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化、一體化的浪潮勢(shì)不可擋，科學(xué)技術(shù)日新月異，世界產(chǎn)業(yè)環(huán)境已經(jīng)進(jìn)入了飛速發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體，企業(yè)面對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境，如不激流勇進(jìn)，自主創(chuàng)新，而是安于現(xiàn)狀，維持現(xiàn)狀，必將隨時(shí)面臨生存危機(jī)；企業(yè)的成功很大程度上來源于創(chuàng)新，創(chuàng)新已經(jīng)成為構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要因素，成為推動(dòng)企業(yè)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的根本動(dòng)力。

對(duì)企業(yè)而言，自主創(chuàng)新是一個(gè)內(nèi)涵豐富的概念，它包括企業(yè)制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等多方面的內(nèi)容。下面結(jié)合xx煤業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱義煤集團(tuán)）推進(jìn)自主創(chuàng)新，打造卓越企業(yè)的發(fā)展實(shí)踐，談?wù)剬?duì)這一問題幾個(gè)方面的思考。

一、觀念創(chuàng)新是先導(dǎo)

思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，沒有先進(jìn)的觀念，哪有先進(jìn)的實(shí)踐？著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家凱恩斯曾經(jīng)講過一句發(fā)人深省的話，他說，支配一個(gè)社會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)的主要力量不是既得利益，而是思想。企業(yè)有了觀念的創(chuàng)新，才能有好的管理思想，有好的發(fā)展觀念，有好的發(fā)展實(shí)踐。觀念創(chuàng)新是企業(yè)跨越發(fā)展的重要引擎之一，是企業(yè)健康運(yùn)行的前提，是企業(yè)搞好一切創(chuàng)新工作的第一步。

我們現(xiàn)在所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多地表現(xiàn)為綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須在各方面處于領(lǐng)先地位，這其中首先要求企業(yè)要在經(jīng)營(yíng)觀念上領(lǐng)先于其它企業(yè)。只有具備領(lǐng)先的創(chuàng)新觀念，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)。

近年來，義煤集團(tuán)不斷探索，逐步確立了一套適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求、體現(xiàn)現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理思想的科學(xué)管理理念，在內(nèi)部管理創(chuàng)新方面，提出了“消缺管理”的新理念；在安全管理方面，提出了“安全生產(chǎn)，我的責(zé)任”的新理念，實(shí)踐了“安全管理層次論”；在經(jīng)營(yíng)管理方面，提出了“人人都是經(jīng)營(yíng)者，崗位都是利潤(rùn)源”和“與你同行，競(jìng)合雙贏”的新理念；在市場(chǎng)開拓方面，提出了“以質(zhì)量爭(zhēng)得市場(chǎng)，以價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)，以服務(wù)贏得市場(chǎng)，以感情鞏固市場(chǎng)”的新市場(chǎng)觀；在成本管理方面，確立了“精當(dāng)?shù)耐度氲扔趦€省，合理的節(jié)約也是盈利”的“大成本”的經(jīng)營(yíng)理念；在人力資源管理方面，提出了“工作出色就是人才”和“素質(zhì)合格，崗位合適，團(tuán)隊(duì)合作”的新人才觀；在質(zhì)量管理方面，提出了“質(zhì)量是設(shè)計(jì)出來的”和“人優(yōu)產(chǎn)品精，質(zhì)優(yōu)企業(yè)興”的新質(zhì)量觀。隨著企業(yè)管理觀念的不斷創(chuàng)新，義煤集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。

二、戰(zhàn)略創(chuàng)新是方向

現(xiàn)在企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是多方面的，既有國內(nèi)同行業(yè)，也有國外跨國公司的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功的一個(gè)重要因素，在于實(shí)行正確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要組成部分。對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，如果想長(zhǎng)久生存，就必須有一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的變化不斷進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新。

對(duì)我國資源開采型企業(yè)來說，戰(zhàn)略顯得尤為重要。我國許多資源開采型企業(yè)由于沒有制訂出一套長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，隨著企業(yè)資源的枯竭企業(yè)也逐漸消亡；而也有一些資源開采型企業(yè)由于制訂發(fā)展戰(zhàn)略得當(dāng)，使企業(yè)具備了持續(xù)發(fā)展和強(qiáng)勁生存的能力。

義煤集團(tuán)借鑒內(nèi)外經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)內(nèi)外環(huán)境和自身的實(shí)際情況，全面確定了時(shí)期的發(fā)展藍(lán)圖，制定了義煤集團(tuán)發(fā)展規(guī)劃，其總體思路：以鄧小平理論和重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，堅(jiān)持把發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)，依托資源優(yōu)勢(shì)，以煤為主，實(shí)施煤基多元產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，大力發(fā)展接續(xù)產(chǎn)業(yè)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)，實(shí)施“大多經(jīng)”和項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略，深化產(chǎn)權(quán)制度改革，不斷加大資本運(yùn)營(yíng)和招商引資力度，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)、速度、質(zhì)量、效益的有機(jī)統(tǒng)一，把義煤集團(tuán)建設(shè)成為“煤－電－鋁－化－建”綜合發(fā)展的特大型能源、化工基地和企業(yè)集團(tuán)，使義煤的發(fā)展步入健康、和諧、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展之路。

規(guī)劃的主要目標(biāo)：積極推進(jìn)“煤－電－鋁－化－建”綜合發(fā)展戰(zhàn)略，整體規(guī)劃，分步實(shí)施，扎實(shí)推進(jìn)，確保規(guī)劃的全面完成：

xx年，義煤集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是確保翻三番，力爭(zhēng)創(chuàng)百億；xx年，義煤集團(tuán)經(jīng)營(yíng)總額要保持100億元以上的水平，利稅達(dá)到10億元；xx年，義煤集團(tuán)經(jīng)營(yíng)總額要達(dá)到120億元。

到xx年，煤炭產(chǎn)量達(dá)到2500萬噸，產(chǎn)值達(dá)到65億元；礦區(qū)電力裝機(jī)容量100萬千瓦，產(chǎn)值24億元；氧化鋁產(chǎn)量達(dá)到60萬噸，再加上生產(chǎn)鋁箔等副產(chǎn)品，產(chǎn)值達(dá)到24億元；煤化工產(chǎn)值達(dá)到20億元；建材、建筑業(yè)產(chǎn)值達(dá)到20億元；其他非煤產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到22億元以上。總之，要通過努力，到xx年義煤集團(tuán)經(jīng)營(yíng)總額達(dá)到150億元以上，實(shí)現(xiàn)利稅20億元。

并在此基礎(chǔ)上，制定了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的配套措施，為義煤集團(tuán)今后的全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展指明了方向。

三、市場(chǎng)創(chuàng)新是目標(biāo)

企業(yè)的目的是獲取利潤(rùn)的最大化，贏得市場(chǎng)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的最終目標(biāo)?，F(xiàn)代市場(chǎng)瞬息萬變，企業(yè)只有不斷地進(jìn)行市場(chǎng)創(chuàng)新，才能鞏固原有的市場(chǎng)，開拓全新的市場(chǎng)。市場(chǎng)創(chuàng)新有兩種形式：一是通過對(duì)市場(chǎng)的創(chuàng)新，開拓新市場(chǎng)；二是通過對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新，開拓新市場(chǎng)。在市場(chǎng)創(chuàng)新上，煤炭企業(yè)雖然只有一種比較單一的產(chǎn)品——煤，但煤經(jīng)過產(chǎn)品創(chuàng)新，從縱向延伸方面，通過深加工，能生產(chǎn)一系列新產(chǎn)品，如電、煤氣、焦炭、炭黑、煤焦油等；從橫向延伸上，使用質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的煤炭資源，可以用于金屬冶煉、建材加工等，加強(qiáng)對(duì)煤炭的產(chǎn)品加工與創(chuàng)新，就能進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，開拓更為廣闊的市場(chǎng)空間。

就煤炭市場(chǎng)而言，義煤集團(tuán)先后提出并落實(shí)了“以質(zhì)量贏得市場(chǎng)，以價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)，以感情鞏固市場(chǎng)，以服務(wù)擴(kuò)大市場(chǎng)”的銷售方針，堅(jiān)持做到“不管市場(chǎng)如何變化，用戶是上帝的觀念不變，用戶的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系不變，堅(jiān)持抓煤質(zhì)提高服務(wù)的決心不變”的“三個(gè)不變”銷售政策，制定了“火車、汽車一起上，內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)一起抓，集團(tuán)公司和礦兩個(gè)積極性一齊要”的營(yíng)銷策略，對(duì)銷售實(shí)行“五統(tǒng)一”和“收購制”,并開通了三個(gè)直達(dá)專列。通過全力以赴保市場(chǎng)、保煤價(jià)、保貨款回收、保專列、保大戶，保證了充裕的市場(chǎng)空間和暢通的銷售渠道，增加了銷售收入，提高了企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。

四、科技創(chuàng)新是核心

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。對(duì)企業(yè)來講，科技創(chuàng)新是企業(yè)自主創(chuàng)新的核心和源泉。其勞動(dòng)效率的提高需要科學(xué)技術(shù)，其產(chǎn)品質(zhì)量的保證需要科學(xué)技術(shù)，其生產(chǎn)成本的降低也需要科學(xué)技術(shù)。企業(yè)只有通過不斷的科技創(chuàng)新，在產(chǎn)品質(zhì)量、品種、成本、效率等各方面取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，才能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，并得到持續(xù)發(fā)展。

近幾年來，按照自主創(chuàng)新的原則，義煤集團(tuán)狠抓科技創(chuàng)新，最大限度地激發(fā)了義煤的發(fā)展動(dòng)力。

1.創(chuàng)新科技運(yùn)行模式。圍繞煤、電、鋁、化、建綜合發(fā)展戰(zhàn)略，制定科技創(chuàng)新工作的長(zhǎng)期規(guī)劃和近期目標(biāo)。堅(jiān)持用產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的辦法研究并轉(zhuǎn)化科技成果，先后與中國煤炭工業(yè)發(fā)展研究咨詢中心、西安礦院合作，對(duì)義煤集團(tuán)的煤炭開采工藝、防滅火成套技術(shù)等進(jìn)行研究和攻關(guān)。近兩年以來，共完成技術(shù)革新成果200余項(xiàng)，完成技術(shù)項(xiàng)目120余項(xiàng)，其中有多項(xiàng)技術(shù)革新和創(chuàng)新獲省部級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。目前，這些成果已經(jīng)廣泛用于義煤的煤炭生產(chǎn)，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益得到明顯提高。

2.依靠科技創(chuàng)新發(fā)展。圍繞煤炭生產(chǎn)，加快現(xiàn)有礦井的挖潛改造，調(diào)整優(yōu)化生產(chǎn)系統(tǒng)，優(yōu)化工程設(shè)計(jì)，合理安排生產(chǎn)布局，做到合理集中生產(chǎn)，做好水平、采區(qū)和工作面的正常接替，努力實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)高效；將關(guān)系礦井長(zhǎng)遠(yuǎn)接續(xù)和安全生產(chǎn)的關(guān)鍵工程納入重點(diǎn)工程管理，保證礦井的配套建設(shè)和生產(chǎn)接續(xù)；合理配置礦井機(jī)械裝備，通過加大對(duì)綜采設(shè)備的投入，更新改造生產(chǎn)設(shè)備，改善安全生產(chǎn)的條件，進(jìn)一步提高采煤機(jī)械化程度。五年間投資近2.5億元更換了12套綜采支架；投入8000萬元新建千秋礦一對(duì)立井，徹底解決了礦井“三難”問題；進(jìn)一步探索和完善綜采、炮采放頂煤技術(shù)，運(yùn)用先進(jìn)的設(shè)備工藝，提高生產(chǎn)率和資源回收率，穩(wěn)定和提高現(xiàn)有礦井生產(chǎn)能力，延長(zhǎng)了礦井服務(wù)年限。

3.加強(qiáng)科技專項(xiàng)攻關(guān)。圍繞安全發(fā)展，針對(duì)礦井開采強(qiáng)度、深度增大，煤層自燃隱患日趨嚴(yán)重的現(xiàn)狀，不斷探索和完善束管自動(dòng)監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)煤層自燃隱患技術(shù)、阻化粉煤灰注漿充填防火技術(shù)、洛克休泡沫防火技術(shù)、遠(yuǎn)距離粉煤灰漿充填技術(shù)、氮?dú)夥罍缁鸪商准夹g(shù)等研究。加強(qiáng)對(duì)煤炭開采工藝、瓦斯、煤塵治理技術(shù)的攻關(guān)，創(chuàng)新防治理念和防治思路，總結(jié)創(chuàng)新防治措施，補(bǔ)還安全欠帳5億多元，從根本上解決了困擾礦井安全生產(chǎn)的關(guān)鍵問題，進(jìn)一步提高礦井的安全生產(chǎn)技術(shù)，為煤炭同類型礦井的防滅火提供理論和技術(shù)指導(dǎo)。同時(shí)，抓好礦井水的綜合利用，電廠余熱的綜合利用和煤層氣的綜合開發(fā)。真正使義煤的發(fā)展建立在堅(jiān)實(shí)的科技創(chuàng)新的基石上。

五、管理創(chuàng)新是基礎(chǔ)

科學(xué)管理是推動(dòng)企業(yè)自主創(chuàng)新和科技進(jìn)步的重要環(huán)節(jié)。管理和技術(shù)是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的兩個(gè)車輪，先進(jìn)技術(shù)與先進(jìn)管理相結(jié)合，才能形成強(qiáng)大的生產(chǎn)力。管理是企業(yè)永恒的主題，不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新是企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。

義煤集團(tuán)的自主創(chuàng)新主要體現(xiàn)在用科學(xué)的管理理念和管理手段來引領(lǐng)、指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)日常管理工作更加科學(xué)化、規(guī)范化、制度化。在企業(yè)的發(fā)展過程中，義煤有針對(duì)性地提出了以加強(qiáng)管理、堵塞管理漏洞、提高管理效能為目的的“消缺管理”新理念，并應(yīng)用到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，把管理創(chuàng)新發(fā)揮地淋漓盡致，取得了令人矚目的成績(jī)。

1.實(shí)施管理創(chuàng)新，管理就是“消缺”。企業(yè)管理的過程是一個(gè)不斷消除管理中存在問題的過程，是一個(gè)不斷完善自我的過程，是一個(gè)自我否定之否定的過程，也是在企業(yè)管理中不斷發(fā)現(xiàn)問題、處理解決問題的過程，這個(gè)過程就是企業(yè)不斷的消除缺陷的過程，所以管理就是消缺。結(jié)合企業(yè)的實(shí)際，通過對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過程中的缺陷消除，實(shí)現(xiàn)管理效能和管理效益的最大化。主要有：治理企業(yè)內(nèi)部“四亂”；開展“雙增雙節(jié)”和“人均節(jié)約1000元活動(dòng)”；治理“大企業(yè)病”等。

2.實(shí)行督查考核，提高企業(yè)執(zhí)行力。實(shí)行每月一次的督查考核，對(duì)責(zé)任目標(biāo)的進(jìn)展進(jìn)行檢查、督促和考核，把目標(biāo)完成好壞與單位領(lǐng)導(dǎo)及單位的工資掛鉤，確保各項(xiàng)工作目標(biāo)的全面落實(shí)。

3.創(chuàng)新安全生產(chǎn)管理。提出并落實(shí)了：“安全生產(chǎn)，我的責(zé)任”；安全管理“層次論”，即決策層、管理層、執(zhí)行層和操作層；“四個(gè)事故”，即：瓦斯超限是事故，電氣失爆是事故，無計(jì)劃停電、停風(fēng)是事故，安全保護(hù)甩掉不用是事故；“進(jìn)入井下，只有紀(jì)律沒有自由”等管理理念。改變傳統(tǒng)的抓安全模式，重點(diǎn)抓好人的不安全行為（安全事故的產(chǎn)生，80%源于人的不安全行為，20%源于物的不安全狀態(tài)，走出過去抓安全的誤區(qū)）；堅(jiān)持開展質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)，集團(tuán)公司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作躍入全國先進(jìn)行列；不斷加大安全投入，補(bǔ)還安全欠帳5億多元。百萬噸死亡率連續(xù)五年控制在0.5以下。

4.強(qiáng)化資金與成本管理。提出并確立了“大成本”理念，“企業(yè)的一切活動(dòng)產(chǎn)生的是成本，只有生產(chǎn)和銷售產(chǎn)生的是效益”。資金集中管理，維簡(jiǎn)、折舊基金作為投資管理。

5.積極推進(jìn)接續(xù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。確立“大多經(jīng)”和骨干帶動(dòng)戰(zhàn)略，并提出把義煤的發(fā)展納入地方區(qū)域經(jīng)濟(jì)的思路。xx年以來開工建設(shè)12個(gè)大項(xiàng)目，其中6個(gè)煤礦，6個(gè)非煤項(xiàng)目，總投資50多億元。xx年完成投資23億元。目前已有5個(gè)項(xiàng)目建成投產(chǎn)。xx年用于項(xiàng)目建設(shè)投資26億元。

提出并運(yùn)用好“優(yōu)勢(shì)”原則，即：有優(yōu)無勢(shì)上規(guī)模，有勢(shì)無優(yōu)抓質(zhì)量，有優(yōu)有勢(shì)抓市場(chǎng)，無優(yōu)無勢(shì)抓轉(zhuǎn)向。

抓好四條產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建，即：煤電、煤鋁、煤化工、煤建材四個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈；形成循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式，最大程度地減少了污染源，提高了資源的利用率。接續(xù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得明顯成效，接續(xù)管理理論獲國家級(jí)管理創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)。

在非煤產(chǎn)業(yè)方面確立了“十大產(chǎn)業(yè)板塊”，主要是構(gòu)建電力、鋁工業(yè)、化工、建材、物流、礦建、后勤、醫(yī)療、通訊和機(jī)械制造板塊，著力培育非煤骨干企業(yè)群體。

6.加大改革改制和資本運(yùn)營(yíng)力度。提出了“存量保穩(wěn)定，增量搞改革；引進(jìn)增量，盤活存量”的經(jīng)營(yíng)思路，努力實(shí)現(xiàn)投資主體多元化、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)多元化。根據(jù)企業(yè)實(shí)際，提出了“6個(gè)一批”的改革思路：一是分離改革一批；二是關(guān)閉破產(chǎn)一批；三是要重組改造一批；四是要放開搞活一批；五是要新建發(fā)展一批；六是要做大做強(qiáng)一批，以改革促發(fā)展、增活力。

通過以上方面的管理創(chuàng)新，義煤集團(tuán)在短短的幾年時(shí)間里從經(jīng)營(yíng)低谷快速步入了跨越發(fā)展的軌道。在“xx河南企業(yè)100強(qiáng)”中位居第13名；在“xx中國企業(yè)500強(qiáng)”中位居第490名；在xx年全國煤炭工業(yè)100強(qiáng)中位居第26名；在國家統(tǒng)計(jì)局最新發(fā)布的xx年度中國最大1000家企業(yè)集團(tuán)中位居第415名。

六、組織創(chuàng)新是保障

組織創(chuàng)新就是企業(yè)組織自己的企業(yè)文化，將創(chuàng)新建立在自己的企業(yè)文化基礎(chǔ)之上。創(chuàng)新需要良好的環(huán)境，活躍的氛圍。國內(nèi)外成功的企業(yè)，都具有濃厚的創(chuàng)新氛圍，都長(zhǎng)期注重建設(shè)有利于創(chuàng)新的企業(yè)文化。

面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，義煤集團(tuán)審時(shí)度勢(shì)，按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，積極進(jìn)行組織創(chuàng)新，通過組織機(jī)構(gòu)的整合，進(jìn)一步提高組織效率，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平；同時(shí)，著力塑造強(qiáng)勢(shì)企業(yè)文化，以文化力激活生產(chǎn)力，以文化力提升競(jìng)爭(zhēng)力。

近年來，結(jié)合義煤實(shí)際，先后提出了：“管理就是消缺”、“經(jīng)營(yíng)管理科學(xué)化、工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、礦區(qū)面貌花園化、食堂宿舍餐旅化、社會(huì)治安秩序化、文化生活多樣化”、“井下文明生產(chǎn)，井上文明生活”、“軍隊(duì)、學(xué)校、家庭”、“安全生產(chǎn)，我的責(zé)任”、“成功的企業(yè)首先是所學(xué)校，優(yōu)秀的員工永遠(yuǎn)都是學(xué)生”等一系列企業(yè)文化新理念，在培育企業(yè)精神、提煉經(jīng)營(yíng)理念、推動(dòng)制度創(chuàng)新、塑造企業(yè)形象、提高員工素質(zhì)等方面進(jìn)行了廣泛的探索。

特別是近兩年，義煤集團(tuán)從推進(jìn)企業(yè)自主創(chuàng)新、跨越發(fā)展的戰(zhàn)略高度，進(jìn)一步制定和完善了以人為本的企業(yè)文化體系。提出了“我們一切工作的出發(fā)點(diǎn)是提高經(jīng)濟(jì)效益，一切工作的落腳點(diǎn)是改善員工的物質(zhì)文化生活水平”的企業(yè)宗旨，描繪了“創(chuàng)建卓越企業(yè)，構(gòu)建和諧礦區(qū)”的企業(yè)共同愿景，制定了“跨越發(fā)展抓機(jī)遇，五年一百五十億”的戰(zhàn)略目標(biāo)和“做大做強(qiáng)煤電鋁化建，做精做優(yōu)煤基產(chǎn)業(yè)鏈”的戰(zhàn)略方針，發(fā)展豐富了義煤人“特別能戰(zhàn)斗，特別能吃苦，特別能進(jìn)取，特別能奉獻(xiàn)”的“英勇善戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)無限”的企業(yè)精神和“忠誠義煤，開采未來”的核心理念。創(chuàng)新的企業(yè)文化建設(shè)的全面推開，營(yíng)造了濃厚的創(chuàng)新氛圍，有力地激發(fā)了全體員工創(chuàng)業(yè)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。xx年10月16日全煤系統(tǒng)企業(yè)文化現(xiàn)場(chǎng)交流推進(jìn)會(huì)在義煤召開，與會(huì)代表一致認(rèn)為義煤的企業(yè)文化建設(shè)起步晚、行動(dòng)快、效果好。中煤政研會(huì)的馬德慶會(huì)長(zhǎng)稱贊義煤的企業(yè)文化建設(shè)“大有后來者居上之勢(shì)”。

創(chuàng)新是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有效手段，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的可靠途徑。在創(chuàng)新工作中，煤炭企業(yè)只有緊密結(jié)合自身實(shí)際，立足當(dāng)前，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，大膽革新，勇于實(shí)踐，積極采用新思想、新理論、新技術(shù)、新方法、新手段，才能促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平的不斷提高，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越發(fā)展。

煤炭調(diào)研報(bào)告（3） |

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12月9日到13日我們赴山西對(duì)目前煤炭產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)和需求形勢(shì)進(jìn)行調(diào)研。本次調(diào)研著眼點(diǎn)主要在于目前煤炭行業(yè)的生產(chǎn)和需求情況以及重組過程中的上市煤炭企業(yè)投資機(jī)會(huì)和投資風(fēng)險(xiǎn)。

下游行業(yè)需求旺盛帶動(dòng)煤炭產(chǎn)業(yè)崛起

煤炭行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)以火力發(fā)電和冶煉行業(yè)為主。今年隨著經(jīng)濟(jì)探底之后逐步復(fù)蘇，工業(yè)產(chǎn)業(yè)也快步步入復(fù)蘇期。工業(yè)產(chǎn)業(yè)的回復(fù)刺激了市場(chǎng)用電量的上漲，從國家統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù)來看11月份火力發(fā)電量實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)38.8%，環(huán)比增長(zhǎng)7.7%?；鹆Πl(fā)電量的提高帶領(lǐng)煤炭需求量進(jìn)入全面回升期。煤炭對(duì)于冶煉行業(yè)的貢獻(xiàn)主要體現(xiàn)在煉鋼方面。在房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)迅速回暖之下，上游的鋼鐵需求也在增加，其中11月產(chǎn)量同比增長(zhǎng)46.4%，鋼鐵需求的穩(wěn)步恢復(fù)對(duì)煤炭銷售形成正面利好。

目前煤炭?jī)r(jià)格形勢(shì)

截至12月12日，秦皇島動(dòng)力煤價(jià)格再創(chuàng)新高，其中發(fā)熱量為5500大卡的山西混優(yōu)煤價(jià)格從12月1日的600元上漲到12月12日的740元，半個(gè)月間價(jià)格漲幅達(dá)到23.3%。從價(jià)格整體趨勢(shì)來看，由于需求旺盛，各地電廠和港口的煤炭存儲(chǔ)量急劇下降，預(yù)計(jì)在未來一段時(shí)間內(nèi)需求的增長(zhǎng)仍將刺激煤炭?jī)r(jià)格進(jìn)一步走高。

重組下的機(jī)遇

鑒于煤炭行業(yè)安全生產(chǎn)的特殊需要以及提高資源開采和使用效率的雙重目的，xx年底山西省政府發(fā)起了該省范圍內(nèi)煤炭行業(yè)整合的行動(dòng)。去年年初雪災(zāi)之后的煤炭緊缺形勢(shì)也間接促成了國家對(duì)本次煤炭行業(yè)整合的支持。在本次煤炭行業(yè)整合行動(dòng)中，山西省鎖定了鎖定了同煤集團(tuán)、焦煤集團(tuán)、潞安集團(tuán)、陽煤集團(tuán)和晉煤集團(tuán)等5大煤炭集團(tuán)為整合主體，按照地域劃分，將目前的3000多家煤炭整合為1000家左右。

依照煤炭行業(yè)的要求，這次整合之后部分年產(chǎn)未能達(dá)到90萬噸的小煤礦將被關(guān)閉。在此要求之下，幾大集團(tuán)計(jì)劃通過各項(xiàng)有力措施逐步提高所兼并的中小煤礦的產(chǎn)能。但是在這些產(chǎn)能尚未釋放之前，由于部分煤礦的關(guān)閉，預(yù)計(jì)產(chǎn)量有一定的萎縮。總體來看，重組行動(dòng)將會(huì)給煤炭行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)帶來以下影響：1.產(chǎn)能向大型集團(tuán)集中，整合主體公司在市場(chǎng)中的話語權(quán)將增加;2.關(guān)停部分中小煤礦所帶來的產(chǎn)能縮小有望在一定時(shí)期內(nèi)繼續(xù)給煤炭?jī)r(jià)格上漲帶來動(dòng)能。

為了更深入了解山西煤炭企業(yè)的近況和煤炭整合后的發(fā)展趨勢(shì)，此次我們選擇煤氣化、西山煤電和山西焦化三家上市公司為對(duì)象進(jìn)行調(diào)研。調(diào)研結(jié)果具體如下：

煤氣化：虧損減少帶來增收機(jī)會(huì)

公司是擁有從煤炭開采、煤化工到發(fā)電整條產(chǎn)業(yè)鏈的綜合性煤炭上市公司。從公司的盈利結(jié)構(gòu)來看，焦炭業(yè)務(wù)的銷售大約占到公司所有銷售收入的60%，煤炭業(yè)務(wù)占所有業(yè)務(wù)銷售收入的30%。

在此次調(diào)研當(dāng)中，我們主要關(guān)注以下幾個(gè)方面：

1.盈利能力。在盈利能力方面，公司凈利潤(rùn)受到金融危機(jī)中上游行業(yè)需求減少的影響，同比有所下降，但公司三季度業(yè)績(jī)迎來環(huán)比回升，增長(zhǎng)幅度達(dá)到279.4%。給三季度盈利帶來積極影響的主要因素主要是煤炭市場(chǎng)需求的回升。在與公司有關(guān)人士的座談當(dāng)中我們了解到，公司第四季度盈利增速有望保持第三季度的速度，全年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況好于預(yù)期。

購買煤炭報(bào)告篇十八

我們這次實(shí)習(xí)在泰州市，泰州是有2100多年歷史的文化古城。自古以來，這里就是商賈云集、人文薈萃之地，唐代書法評(píng)論家張懷灌、宋代教育家胡瑗、明代“泰州學(xué)派”創(chuàng)始人王垠、京劇大師梅蘭芳等歷史名人都誕生在這里。泰州特產(chǎn)有長(zhǎng)江三鮮〈刀魚，鯽魚，河豚魚〉、燒餅，還有泰州三麻〈麻油，麻糕，麻餅〉，若你想品嘗泰州特產(chǎn)，可以到這邊來，這里有美味佳肴，有動(dòng)人的夜景，只要你把錢準(zhǔn)備充足就可以。我可以推薦你到嘉鑾國際大酒店享受最細(xì)致的服務(wù)。

xx國際大酒店，由民營(yíng)企業(yè)家xxx先生投資創(chuàng)立，按國際四星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)精心設(shè)計(jì)的、集客房、餐飲、會(huì)議、休閑、娛樂、購物于一體的大型涉外商務(wù)酒店。

實(shí)習(xí)的前一周是軍訓(xùn)時(shí)間段，酒店要求，每批新員工都要參加軍訓(xùn)。軍訓(xùn)培養(yǎng)人的團(tuán)結(jié)意識(shí)和吃苦耐勞的精神。在學(xué)校后期時(shí)間每天早上起來花20多分鐘用餐，10分鐘洗漱，共用30分鐘準(zhǔn)備時(shí)間。上午正式開始軍訓(xùn)。那時(shí)一站軍姿就站1至2個(gè)小時(shí)。記得有一次早上下起大雨，我們還在訓(xùn)練場(chǎng)上站著，老師也沒有讓我們回去。這說明軍訓(xùn)要求很高，管理很嚴(yán)。到軍訓(xùn)結(jié)束的那一天，大家都很高興，因?yàn)椴灰偈芾蠋煹墓苁杏X自己解放了。

在酒店實(shí)習(xí)就要學(xué)習(xí)酒店的工作流程，每個(gè)部門都要認(rèn)真學(xué)習(xí)。在酒店你每天都面對(duì)客人，若客人有要求，他需要你解答。這時(shí)，我們就為客人服務(wù)，服務(wù)就要用自己的本領(lǐng)和知識(shí)，所以酒店整個(gè)建設(shè)和設(shè)備功能我都要學(xué)習(xí)。

工作的前一個(gè)月是培訓(xùn)，其目的是學(xué)習(xí)服務(wù)技能。作為一名員工你要知道工作的內(nèi)容，為什么學(xué)習(xí)這些知識(shí)?這對(duì)我以后有用嗎?我能做好這些工作嗎?餐飲部要學(xué)習(xí)的知識(shí)很多，這包括托盤、擺臺(tái)、斟酒、餐巾折花加服務(wù)等。在餐飲部還有個(gè)非常重要的部門，這就是傳菜部;因?yàn)榭腿嗣孔咭坏啦硕家?，?jīng)過傳菜員送到包房。我就申請(qǐng)分配在傳菜部，他們都很驚訝，也很奇怪。因?yàn)槲蚁牒煤缅憻捵约?。人人都說酒店傳菜部是個(gè)非常艱苦的部門，我進(jìn)這個(gè)部門后才知道，的確艱苦，每天拿著托盤傳菜，有時(shí)手都托痛了，我都不敢對(duì)我的上司說：“這傳菜部工作太苦了!”

我不想被上司看不起，說我這點(diǎn)苦都受不了，以后還能做什么工作呢?其實(shí)我不想說這傳菜部工作太艱苦，我們的同事和我的上司他們心里都知道。因?yàn)槲覀儌鞑瞬繌埐块L(zhǎng)也是從傳菜員出身的。他們都能做到最后，那為什么我不能呢?難道就是應(yīng)為我是女生?難道我不夠堅(jiān)強(qiáng)，還是我實(shí)習(xí)的工作時(shí)間太長(zhǎng)了?這些都不是理由，理由在于你自己，你想說理當(dāng)然有很多的，不要為你自己找借口。怎樣才能做好你的工作，想辦法找方法才是最關(guān)鍵的。我在傳菜部主要工作區(qū)域在2f，菜肴從廚房出來到各個(gè)樓層傳菜間，然后員工把菜送到各樓層，這需要你把菜傳到包房的服務(wù)間，服務(wù)間有房號(hào)。在這過程中要記住房號(hào)，不能把菜傳錯(cuò)了，這是很重要的。整個(gè)傳菜流程很重要，我在傳菜部負(fù)責(zé)傳菜流程，廚房菜做好后，我們得檢查菜的盤子是否完好之類。其他的傳菜員只負(fù)責(zé)傳菜，我的任務(wù)還是比較重的。部長(zhǎng)既然把這么重要的事交給我做，我會(huì)用心做好。努力只能完成任務(wù)，用心才能把事情做好。

五月份，xx國際大酒店又開始學(xué)習(xí)管理五常識(shí)。五常識(shí)的用處是能把酒店改造出來，展現(xiàn)企業(yè)能力和生存力。它會(huì)教你如何做好每一件事，管理方法是多種多樣的。在工作和生活上我很認(rèn)真去學(xué)習(xí)五常法，它將會(huì)給我?guī)碓S多的奇跡，這需要我從自己身邊小事去學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)。

五常法是當(dāng)今企業(yè)一個(gè)重要的管理方法，特別在中小企業(yè)發(fā)展過程中，五常法可以起到重要的作用。五常法會(huì)改變一個(gè)企業(yè)對(duì)員工的行為規(guī)范要求。企業(yè)在不斷發(fā)展壯大，五常法管理在不斷運(yùn)用，人人行五常，企業(yè)更輝煌。在工作中也要注意細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)是很重要的，一個(gè)好員工會(huì)注意到自己公司的細(xì)節(jié)，說明他每天上班都在觀察各個(gè)細(xì)節(jié)問題，哪個(gè)是對(duì)的，哪個(gè)是錯(cuò)的，并學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短。

來到xx國際大酒店，從開始不知道酒店是個(gè)什么樣的行業(yè)，到上崗培訓(xùn)，我學(xué)了很多酒店里的知識(shí)，以及怎樣才能管理好自己部門的事情，到了解自己酒店的設(shè)施設(shè)備功能及應(yīng)知應(yīng)會(huì)。我給自己定下目標(biāo)，要在實(shí)習(xí)中學(xué)到更多知識(shí)，技能和酒店管理方法。此外，我學(xué)會(huì)了如何正確處理人際關(guān)系。我了解到禮貌是重要的，禮貌是個(gè)人修養(yǎng)和文化水平的體現(xiàn)。在工作上我感受到一個(gè)員工的責(zé)任，由于工作壓力，我變得更成熟了。在學(xué)校里每天都是學(xué)習(xí)，都感受不到學(xué)習(xí)的壓力，因?yàn)樵趯W(xué)校學(xué)習(xí)的幾門功課比較簡(jiǎn)單，不像高中課程多，不了解外面的世界是什么樣的，競(jìng)爭(zhēng)力是什么。我認(rèn)為實(shí)習(xí)能夠?qū)W到社會(huì)經(jīng)驗(yàn)及正確處理人際關(guān)系的方法。

不管在哪個(gè)部門都好，我都要認(rèn)真踏實(shí)地工作，而且還要有好心態(tài)，要有積極的心態(tài)，嘴里沒有抱怨，心態(tài)健康，樂觀向上，無論是身處順境還是逆境，都能發(fā)現(xiàn)美的事物，保持對(duì)生活的熱情。其次，我們應(yīng)該善于學(xué)習(xí)成功人士，他們都有一個(gè)共同點(diǎn)，善于從別人身上發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)，并迅速吸取。世界日新月異，要與時(shí)時(shí)俱進(jìn)，甚至站在時(shí)代的前沿。我一定要有謙虛好學(xué)的心態(tài)，工作上要和伙伴們團(tuán)結(jié)協(xié)作。俗話說:“獨(dú)木不成林”，在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)上，想通過個(gè)人的努力實(shí)現(xiàn)理想難上加難，因?yàn)槟銈€(gè)人的時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷、資金都不夠，依靠合作，才能做到整合各種資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成一股強(qiáng)大的力量。工作時(shí)還要抱著感恩的心態(tài)，只有感恩你的工作才能把工作做好，感恩是一種生活態(tài)度，是一種品德，是善良的真實(shí)體現(xiàn)。如果人與人間缺乏感恩的心，必然會(huì)導(dǎo)致人際關(guān)系的冷淡。而且。成功也離不開別人的幫助。所以當(dāng)你自己成功了，一定要記得用實(shí)際行動(dòng)回報(bào)他人。

工作要勤奮、要付出才有收獲，凡是斤斤計(jì)較，一位想著索取又不肯付出毫厘的人肯定不會(huì)成功。付出包括事業(yè)的付出和情感的付出，事業(yè)需要有結(jié)果，而感情付出是不求回報(bào)的，因?yàn)槟阍诟冻龅耐瑫r(shí)會(huì)收獲，這就是回報(bào)。不管你的工作有多么艱難，還是怎樣的，都要保持良好的心態(tài)，成功不是一朝一夕、一蹴而就的事情，在追求成功的漫長(zhǎng)過程中，可能會(huì)遭到各種，險(xiǎn)阻，甚至?xí)萑敫F途末路的絕境，這就需要頑強(qiáng)的意志力走下去。山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。成功是聰明才智、膽識(shí)、魄力、勤奮努力、機(jī)會(huì)運(yùn)氣相結(jié)合的結(jié)果。既然有機(jī)遇，就應(yīng)該用良好的工作狀態(tài)讓自己走向成功。

工作上千萬別找借口，現(xiàn)實(shí)生活缺少的正是那種想盡辦法去完成任務(wù)的人，而不是去找任何借口的人。在他們身上體現(xiàn)出一種服從的態(tài)度，一種負(fù)責(zé)任的敬業(yè)的精神。

許多借口總是把“不”、“不是”、“沒有”、“與我”聯(lián)系在一起，其中的臺(tái)詞就是“這事與我無關(guān)”，不愿意承擔(dān)責(zé)任，把本應(yīng)自己承擔(dān)的責(zé)任推到別人身上。一個(gè)部門中，是不應(yīng)該有“我”與“別人”的差別的，一個(gè)沒有責(zé)任感的員工，不能獲得同事的信任和支持，也不能獲得上司的信賴。如果人人都尋找借口，無形中會(huì)提高溝通的成本。

找借口的人很容易養(yǎng)成拖延的壞習(xí)慣。他們一個(gè)小時(shí)可以完成的工作需要半天的時(shí)間。因?yàn)楣ぷ鲗?duì)于他們而言，只是一個(gè)接著一個(gè)的任務(wù)，他們尋找各種各樣的借口，拖延逃避。找借口的人總是因循守舊的人，他們?nèi)狈?chuàng)新的精神和自發(fā)工作的能力。期許他們?cè)诠ぷ髦凶鞒鰟?chuàng)造性的成績(jī)是徒勞的。接口會(huì)讓他們躺在以前的經(jīng)驗(yàn)、規(guī)則和思維慣性上舒服地睡大覺。

工作就要認(rèn)真踏實(shí)，這句話是以前新嘉年華賓館的唐部長(zhǎng)說的，先做人后做事，遵守酒店的一切規(guī)定，嚴(yán)守紀(jì)律，做一名合格的員工。雖然我的部門是個(gè)艱苦的部門，但是我還是努力地工作，把上司分配的任務(wù)完成。有一句話我一直記在心里，“努力是想把工作完成，用心是想把工作做好”。通過不斷地努力工作，我得到了我的部長(zhǎng)的認(rèn)可。我會(huì)在以后的工作中更加勤奮地學(xué)習(xí)，做好每一件事，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)，最終結(jié)果是要得到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的認(rèn)可。

酒店這個(gè)行業(yè)可以鍛煉人，可以使脾氣不好的人慢慢變溫和。酒店可以培養(yǎng)你的意志和獨(dú)立性，在酒店工作你不能指望別人來幫你，你只有自己幫自己，自己去解決問題，自己去思考問題。酒店是個(gè)大舞臺(tái)，在酒店，你可以見到形形色色的客人。每一個(gè)客人都散發(fā)著不同的氣質(zhì)，他們的舉手投足，都有我們學(xué)習(xí)的地方，在他們身上你可以學(xué)到如何跟不同角色的人交流，使自己更加有品位。

今天我在酒店實(shí)習(xí)，我就會(huì)全身心投入工作中，使每一個(gè)客人都能享受到家的溫馨，讓每一個(gè)客人高興而來，滿意而歸。我要用盡職盡責(zé)的態(tài)度服務(wù)客人，為賓客創(chuàng)造高品質(zhì)生活。

工作是一種美麗，也是一種快樂，當(dāng)我為客人呈上熱情的微笑，聽到客人道謝時(shí)，當(dāng)我們的服務(wù)獲得客人對(duì)酒店的贊許時(shí)，我的內(nèi)心仿佛吹過春天的和風(fēng)。

對(duì)于酒店行業(yè)來說，服務(wù)質(zhì)量就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，是企業(yè)的生命線。優(yōu)質(zhì)服務(wù)為顧客留下美好的印象，也為企業(yè)樹立良好的品牌和形象。在服務(wù)行業(yè)，禮貌是很重要的，員工應(yīng)做到三到：口到，眼到，神到，一項(xiàng)都不能少。

在工作中，遇到挫折時(shí)，我很著急，著急是因?yàn)榻鉀Q不了問題，這時(shí)想辦法來解決問題是主要的，記得在我來嘉鑾國際大酒店之前，學(xué)校實(shí)習(xí)就業(yè)中心的汪主任給我們上過課，這堂課對(duì)于我來說有著很重要的意義，遇到挫折是很正常的，這時(shí)你要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)，要堅(jiān)強(qiáng)地面對(duì)一切，用自己的毅力和恒心打敗挫折，要堅(jiān)信：“陽光總在風(fēng)雨后”。

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購買煤炭報(bào)告篇十九

進(jìn)入20××年以來，運(yùn)銷公司全體職工在礦黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極貫徹集團(tuán)公司“三個(gè)亮點(diǎn)”工程建設(shè)的指示精神，以煤炭運(yùn)銷工作為中心，以實(shí)施單位內(nèi)部市場(chǎng)化和sc管理工作為總抓手，堅(jiān)持開源和節(jié)流并舉的方針，積極開展一系列活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了安全形勢(shì)的穩(wěn)定和公司經(jīng)濟(jì)效益的提高。

一、幾項(xiàng)主要工作開展情況

（一）、積極協(xié)調(diào)地方關(guān)系，實(shí)現(xiàn)運(yùn)銷工作的順利開展，確保礦井的產(chǎn)銷平衡。由于煤炭發(fā)運(yùn)工作涉及地方交管所和車場(chǎng)等部門的關(guān)系，為使產(chǎn)量不積壓，每天在發(fā)運(yùn)前，我們根據(jù)客戶的需求計(jì)劃，認(rèn)真做好了車場(chǎng)進(jìn)車數(shù)量和單位各崗點(diǎn)之間的協(xié)作與配合，組織廣大職工積極裝車，從而實(shí)現(xiàn)了各產(chǎn)品種類的及時(shí)發(fā)運(yùn)和客戶的正常需求。截至11月13日，共發(fā)運(yùn)各種商品煤807951噸，完成全年計(jì)劃的89.77。

（二）嚴(yán)格商品煤發(fā)運(yùn)管理制度，實(shí)現(xiàn)發(fā)運(yùn)工作有條不紊進(jìn)行。

1、為實(shí)現(xiàn)發(fā)運(yùn)工作的有條不紊和按部就班進(jìn)行，我們實(shí)施發(fā)煤通知單制度。要求各用戶在每天8點(diǎn)前，到磅房交管處報(bào)計(jì)劃，各客戶報(bào)計(jì)劃必須填寫煤種、票號(hào)、要貨量、發(fā)貨地點(diǎn)，提貨人需簽名，簽名后根據(jù)礦內(nèi)存煤量發(fā)煤。

2、所發(fā)煤種由運(yùn)銷公司根據(jù)礦內(nèi)生產(chǎn)情況而定，在影響礦內(nèi)生產(chǎn)時(shí)，我們將隨時(shí)調(diào)整發(fā)運(yùn)品種，在各煤種總需求量不超過1000噸時(shí)，不再發(fā)運(yùn)地銷煤。

3、礦內(nèi)中煤、矸石的發(fā)運(yùn)，不在單獨(dú)安排，均按計(jì)劃、提貨人票號(hào)發(fā)運(yùn)，不在接受客戶之間協(xié)商發(fā)運(yùn)。

4、/3221788（）在正常連續(xù)發(fā)完副產(chǎn)品后，任何人不允許組織二次發(fā)運(yùn)，確需發(fā)運(yùn)大量時(shí)，由公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)請(qǐng)礦分管領(lǐng)導(dǎo)同意后，方可組織發(fā)運(yùn)，否則，將嚴(yán)肅追究當(dāng)事人的責(zé)任并處以500元罰款。

5、任何人不允許下午5：30以后組織發(fā)運(yùn)，否則給予組織紀(jì)律處分。

6、如出現(xiàn)界定不準(zhǔn)的煤種，任何人不得擅自處理，如確需處理要經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究同意或報(bào)請(qǐng)礦領(lǐng)導(dǎo)同意后方可發(fā)運(yùn)，否則給予紀(jì)律處分。

7、我們還與集團(tuán)公司積極聯(lián)系，在全公司第一家率先安裝了車輛過磅擋車器，規(guī)范了發(fā)煤秩序。

（三）、積極做好煤泥的跨礦運(yùn)輸工作，確保了八一水煤漿生產(chǎn)的正常用料。鑒于八一礦生產(chǎn)水煤漿所用原料增大的情況，車隊(duì)外運(yùn)煤泥人員努力克服車況設(shè)備老化、運(yùn)輸路線復(fù)雜等多種不利因素，積極協(xié)調(diào)同地方交通、交警等相關(guān)部門的關(guān)系，堅(jiān)持每天跨礦運(yùn)輸三趟。在礦井產(chǎn)量增加的情況下，我們還組織職工進(jìn)行加班延點(diǎn)搞運(yùn)輸，到目前累計(jì)跨礦運(yùn)輸煤泥225993噸，完成全年計(jì)劃的141.25。

（四）、組織駕駛?cè)藛T做好煤矸石的外運(yùn)工作。針對(duì)礦生產(chǎn)量的不斷加大和和煤矸石用戶的不斷增加，我們嚴(yán)格依據(jù)外運(yùn)計(jì)劃的先后順序，對(duì)煤矸石進(jìn)行外運(yùn)，還認(rèn)真遵照礦管理工作要求，杜絕附近村民進(jìn)入矸石山附近，實(shí)現(xiàn)了外運(yùn)工作的規(guī)范化。

（五）嚴(yán)把煤炭質(zhì)量關(guān)，從真正意義上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)品質(zhì)、零缺陷。我們組織廣大職工對(duì)綜采煤中含有的大塊煤矸石進(jìn)行了挑選，達(dá)到了用戶滿意；每天由統(tǒng)計(jì)班人員負(fù)責(zé)采集商品煤樣，并交到洗煤廠進(jìn)行對(duì)每一天的煤種化驗(yàn)，及時(shí)上報(bào)各種參數(shù)，這為創(chuàng)造高煤品牌提供有力保障。

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（六）、建立車輛維修管理檔案，實(shí)現(xiàn)維修管理工作的規(guī)范化。針對(duì)我單位車輛較多和損壞現(xiàn)象嚴(yán)重的狀況，同時(shí)為杜絕跑、冒現(xiàn)象發(fā)生，我們把車輛日常維修的項(xiàng)目進(jìn)行微機(jī)化管理，凡是金額在500元以上的一律由單位主要負(fù)責(zé)人審批。我們還積極組織維修人員定期對(duì)車輛進(jìn)行維修與保養(yǎng)，使每一部車輛都處于完好狀態(tài)，為各項(xiàng)生產(chǎn)運(yùn)輸工作順利進(jìn)行提供有力保障。

（七）以開展“兩學(xué)三創(chuàng)”活動(dòng)為契機(jī)，鼓勵(lì)廣大駕駛員立足本職，努力工作，爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)。廣大職工立足于煤泥跨礦運(yùn)輸和商品煤發(fā)運(yùn)工作，發(fā)揚(yáng)了煤礦工人特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的優(yōu)良作風(fēng)，努力克服車況設(shè)備老化、運(yùn)輸路線復(fù)雜等多種不利因素，積極協(xié)調(diào)同地方交通、交警等相關(guān)部門的關(guān)系，每天認(rèn)真完成隊(duì)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，在產(chǎn)量增加的情況下，還組織廣大駕駛員加班運(yùn)輸和在礦內(nèi)積極倒運(yùn)煤泥和各煤種，從而確保了一水煤漿常用料和礦井的正常生產(chǎn)。我們還克服資金緊張的不利局面，本著節(jié)約費(fèi)用、降低消耗的原則，組織有關(guān)人員作好車輛故障的簽定，積極與維修廠點(diǎn)聯(lián)系，做好車輛的維修和日常保養(yǎng)工作。

（八）、單位安全形勢(shì)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。進(jìn)入今年以來由于我們采取有力措施，一絲不茍、認(rèn)認(rèn)真真地抓安全工作，我單位沒有發(fā)生一起重大人身和機(jī)械事故，最大限度地杜絕了事故經(jīng)濟(jì)損失的發(fā)生。我們把安全做為單位的天字號(hào)大事來抓，通過積極開展“安全宣教13法”活動(dòng)，對(duì)職工的安全意識(shí)進(jìn)行理念灌輸和行為約束，廣大職工的安全意識(shí)進(jìn)一步強(qiáng)化，酒后駕車、違章行駛的行為大幅度減少。對(duì)于發(fā)生違章的人員，除給予經(jīng)濟(jì)處罰外，我們還給予身心上的教育，讓他們意識(shí)到違章的危害和安全工作的重要性。在車輛的安全管理上，除建立安全/3221788（）管理檔案、對(duì)職工的違章行為進(jìn)行登記外，我們組織維修人員定期對(duì)設(shè)備進(jìn)行維修和保養(yǎng)，及時(shí)對(duì)車輛故障進(jìn)行排除，從根本上杜絕了機(jī)械設(shè)備事故的發(fā)生。

（九）、認(rèn)真開展單位內(nèi)部市場(chǎng)化管理工作。為做好內(nèi)部市場(chǎng)化工作，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理工作的良性發(fā)展，我們專門成立了市場(chǎng)化管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組和內(nèi)部?jī)r(jià)格管理委員會(huì)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)化和價(jià)格結(jié)算的日常性工作。為規(guī)范單位內(nèi)部市場(chǎng)化行為，我們針對(duì)單位實(shí)際，出臺(tái)了一系列規(guī)章制度和關(guān)于“職工工資收入內(nèi)部考核結(jié)算管理辦法”。通過市場(chǎng)機(jī)制的運(yùn)行，把費(fèi)用支出和個(gè)人工資相掛鉤，職工的成本意識(shí)和節(jié)約意識(shí)得到了增強(qiáng)，市場(chǎng)觀念得到了強(qiáng)化。在工作中，職工的工作積極性大幅度提高，出現(xiàn)了不需要領(lǐng)導(dǎo)安排都自愿干活、每從事一項(xiàng)工作都在千方百計(jì)地追求“節(jié)約”的良好局面，力圖從中提高個(gè)人工資收入。

（十）、“三個(gè)亮點(diǎn)”工程建設(shè)活動(dòng)穩(wěn)步推進(jìn)。“三個(gè)亮點(diǎn)”工程是集團(tuán)公司建設(shè)大集團(tuán)戰(zhàn)略和富強(qiáng)、和諧棗莊礦區(qū)的英明決策。為提升單位管理水平、營(yíng)造良好企業(yè)形象，我們針對(duì)單位實(shí)際，嚴(yán)格按照礦上的工作部署和指示精神，把企業(yè)文化建設(shè)和單位環(huán)境綜合治理作為重要性工作來抓。我們利用班前會(huì)和排版，大力宣傳公司的工作理念和政策、精神，借此形成良好的文化宣傳氛圍。并要求每一位職工結(jié)合崗位實(shí)際，寫出了個(gè)人的工作理念、安全理念并對(duì)單位的未來提出了良好的工作愿景，并通過文化創(chuàng)建促進(jìn)職工服務(wù)意識(shí)的提高。為徹底改變單位的臟、亂、差局面，我們針對(duì)單位實(shí)際，下大力氣對(duì)辦公室的內(nèi)外墻壁，和一些衛(wèi)生死角進(jìn)行了徹底清理，還把車隊(duì)辦公室和磅房頂部安裝了隔熱層，這樣不僅達(dá)到了美化效果，還為職工創(chuàng)造了一個(gè)舒適、優(yōu)雅的工作環(huán)境。

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（十一）、積極開展sc管理活動(dòng)，促進(jìn)單位管理行為的規(guī)范和管理水平的提高。sc管理活動(dòng)從每一天、每個(gè)人、每件事和每一處對(duì)職工的工作活動(dòng)進(jìn)行全方位管理。為搞好我單位的管理活動(dòng)，我們結(jié)合每一個(gè)工作崗點(diǎn)實(shí)際，制訂了崗位考核細(xì)則。通過值班領(lǐng)導(dǎo)不定時(shí)深入現(xiàn)場(chǎng)和崗點(diǎn)進(jìn)行巡查，對(duì)查出的問題立即整改，并與職工的市場(chǎng)化工資收入相掛鉤，對(duì)職工的工作行為實(shí)施有效約束和監(jiān)督。通過標(biāo)準(zhǔn)班前禮儀活動(dòng)，單位的整體形象得到了進(jìn)一步強(qiáng)化；通過最優(yōu)和最差員工的評(píng)選，職工之間爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)的積極性都進(jìn)一步增強(qiáng)。我們還按工作要求，組織廣大職工參加了礦舉辦的軍事復(fù)訓(xùn)工作，在會(huì)操表演上并取得了第一名的好成績(jī)。

（十二）、職工工資收入在去年基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。1-10月份，我單位工資結(jié)算收入為1761134元，實(shí)際兌現(xiàn)工資1283144元，人均月收入為1528元。

（十三）、嚴(yán)格按照iso體系認(rèn)證的要求，堅(jiān)持與實(shí)際工作相結(jié)合，認(rèn)真做好“四個(gè)凡是”和pdca循環(huán)，使每項(xiàng)工作都能形成閉合循環(huán)，落到實(shí)處，今年，順利通過了外審專家組的評(píng)審。

（十四）、發(fā)煤現(xiàn)場(chǎng)秩安保衛(wèi)工作取得成效。門衛(wèi)職工憑著對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)精神和堅(jiān)持夜間巡邏制度，從根本上杜絕了跑冒現(xiàn)象，在發(fā)運(yùn)過程中，與警務(wù)區(qū)積極聯(lián)系，狠狠打擊了滋事人員，這為我們發(fā)運(yùn)工作的順利進(jìn)行奠定了可靠的保障。

三、下一步的工作打算與明年工作建議/3221788（）

（一）、加大安全工作管理理度，強(qiáng)化全員安全管理，很抓安全工作不放松。緊緊圍繞安全這個(gè)中心，做好職工的安全意識(shí)教育和車輛安全隱患的排查，要充分發(fā)揮每一位駕駛員的責(zé)任意識(shí)，與每一個(gè)人簽定安全管理責(zé)任狀，做到人人身上有指標(biāo)，人人肩上用重?fù)?dān)，形成有效的安全管理保障體系。

（二）、積極協(xié)調(diào)地方相關(guān)部門的關(guān)系，繼續(xù)做好煤炭發(fā)運(yùn)和八一跨礦煤泥的運(yùn)輸工作。努力克服維修場(chǎng)地狹小和資金緊張等諸多不利因素，搞好車輛的維修工作，為設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供有力保障。

（三）、進(jìn)一步強(qiáng)化商品煤質(zhì)量和廣大職工的服務(wù)意識(shí)建設(shè)，努力打造一支高素質(zhì)的職工隊(duì)伍。

（四）、繼續(xù)深化“三個(gè)亮點(diǎn)”工程建設(shè)，在條件允許的前提下，力求把磅房進(jìn)行全面裝修，借此提升單位品位。

（五）、對(duì)現(xiàn)裝載機(jī)房進(jìn)行重建?，F(xiàn)在裝載機(jī)房位于地勢(shì)低洼地段，每逢雨季，雨水就會(huì)進(jìn)入屋內(nèi)，同時(shí)，也不利于開展維修工作。

（六）、繼續(xù)開展sc管理和內(nèi)部市場(chǎng)化管理活動(dòng)，著力解決好影響活動(dòng)順利進(jìn)行的不利因素。

（七）、進(jìn)一步嚴(yán)格外委修理制度和材料物資的發(fā)放與領(lǐng)用制度，最大限度地降低維修費(fèi)用和材料消耗。

（八）、把過磅計(jì)量器兩側(cè)的引路進(jìn)行加長(zhǎng)和改造，為汽車正常過磅提供良好服務(wù)。

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（九）、對(duì)放車的空車道進(jìn)行硬化，修建一條柏油路，為各輛生產(chǎn)運(yùn)輸車輛提供方便。

（十）、儲(chǔ)煤場(chǎng)地南墻根修一條2米寬的路，便于我單位職工進(jìn)入各自工作崗位。

（十一）、事故煤泥池北側(cè)修一蓄水池，并要安裝一自吸泵，徹底解決事故煤泥池常年積水的問題。

（十二）、加強(qiáng)班組管理與建設(shè)，對(duì)重點(diǎn)崗位實(shí)行定期論崗制度，充分發(fā)揮基層組織的戰(zhàn)斗作用。

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