總結(jié)是對(duì)一段時(shí)間內(nèi)的學(xué)習(xí)或工作進(jìn)行概括和評(píng)價(jià)的重要方式。寫總結(jié)前，我們需要明確總結(jié)的目的和要點(diǎn)，制定一個(gè)清晰的寫作計(jì)劃。多讀一些總結(jié)范文，可以讓我們更好地了解總結(jié)的寫作技巧和注意事項(xiàng)。
招商的工作總結(jié)篇一
一、開發(fā)新客戶的途徑：
1.通過媒體廣告尋找代理商，如：中國(guó)醫(yī)藥報(bào)、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、東方醫(yī)藥商情網(wǎng)等招商網(wǎng)等
2.通過當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司進(jìn)行尋找，一些代理商會(huì)選擇在這些商業(yè)公司過票
3.一些老客戶的介紹，這是一個(gè)最有效的途徑
4.物流公司，很多企業(yè)通過物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有用的信息
5.藥交會(huì)，效果不是很好
二、電話開發(fā)客戶
1. 打電話前要做的準(zhǔn)備工作有：客戶信息、中標(biāo)結(jié)果、產(chǎn)品信息等
4. 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候選擇見面，見面的時(shí)候首先要注重個(gè)人形象，其次要準(zhǔn)備好相關(guān)資料。
三、老客戶的關(guān)系維護(hù)
對(duì)于維護(hù)和老客戶的關(guān)系一般都是面對(duì)面的拜訪，以表示對(duì)其的重視。
2. 在拜訪的過程中，盡量以朋友的身份進(jìn)行溝通，這樣比較容易接近和相處。
4. 拜訪結(jié)束后，做出總結(jié)和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場(chǎng)問題，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過，我們可以幫助提供有用的信息。
四、有關(guān)招標(biāo)的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)
招標(biāo)是指由招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告或通知，邀請(qǐng)潛在的投標(biāo)商進(jìn)行投標(biāo)，最后由招標(biāo)人通過對(duì)各投標(biāo)人所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、交貨期限和該投標(biāo)人的技術(shù)水平、財(cái)務(wù)狀況等因素進(jìn)行綜合比較，確定其中最佳的投標(biāo)人為中標(biāo)人，并與之最終簽訂合同的過程。在這種交易中，對(duì)于采購單位來說，他們進(jìn)行的是業(yè)務(wù)招標(biāo)，對(duì)于我們來說進(jìn)行的業(yè)務(wù)是投標(biāo)。
在招標(biāo)過程中，我們的主要工作是：
1. 信息的搜集。
搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網(wǎng)、中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標(biāo)網(wǎng)、醫(yī)藥報(bào)紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內(nèi)容有：招標(biāo)區(qū)域(省標(biāo)、市標(biāo)、部隊(duì)醫(yī)院、招標(biāo)品種范圍、招標(biāo)中介公司名稱及網(wǎng)址等)，掌握各時(shí)段的招標(biāo)時(shí)間：公布時(shí)間、購買標(biāo)書時(shí)間、遞交招標(biāo)資料截至的時(shí)間、報(bào)價(jià)時(shí)間、審核招標(biāo)資料時(shí)間、公布價(jià)格時(shí)間、公布中標(biāo)品種和價(jià)格的時(shí)間、醫(yī)院確標(biāo)和采購的計(jì)劃時(shí)間、開始執(zhí)行的時(shí)間以及執(zhí)行的年限。
2. 選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司和代理商
選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司的標(biāo)準(zhǔn)：選擇在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥Α⒕C合勢(shì)力強(qiáng)、政府扶持單位、醫(yī)院招標(biāo)辦關(guān)系好、代理商認(rèn)可、具有配送能力強(qiáng)的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標(biāo)單位，并建立檔案。
選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)：最主要的是應(yīng)該對(duì)我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊(duì)伍，資金雄厚，醫(yī)院、招標(biāo)辦關(guān)系好，開發(fā)能力強(qiáng)，能按照公司的銷售政策執(zhí)行，專業(yè)性強(qiáng)的代理商并建立檔案。
分頁標(biāo)題
五、關(guān)于竄貨問題的出現(xiàn)原因及解決辦法
1.竄貨是指經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的公司分之機(jī)構(gòu)貨中間商受利益的驅(qū)動(dòng)，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域的銷售造成市場(chǎng)傾軋，價(jià)格混亂嚴(yán)重影響廠商信譽(yù)的營(yíng)銷惡性現(xiàn)象。
2. 出現(xiàn)竄貨的原因：
a 銷售價(jià)格體系混亂
b 經(jīng)銷商之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)
c 不恰當(dāng)?shù)呐孔鲀r(jià)
d 不現(xiàn)實(shí)的銷售目標(biāo)
e 銷售區(qū)域劃分不當(dāng)，經(jīng)銷商重疊
f 稅收漏洞
3. 解決辦法：
a 建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價(jià)格體系
b 堅(jiān)持現(xiàn)款或短期承兌為主的計(jì)算方式
c 科學(xué)合理的涉及先進(jìn)的經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)
d 建立完善的市場(chǎng)巡視及管理體系
e 堅(jiān)持保證金制度，簽訂協(xié)議
f 規(guī)范銷售人員行為
g 批號(hào)管理
杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的，但是可以降低竄貨的發(fā)生，這就需要我們業(yè)務(wù)人員以身作則，切實(shí)發(fā)揮自身的作用。
六、銷售流程
首營(yíng)資料的準(zhǔn)備 收集客戶資料，建立客戶檔案 錄入crm系統(tǒng)
簽訂銷售協(xié)議 貨款(現(xiàn)款現(xiàn)貨;見底單發(fā)貨，擔(dān)保發(fā)貨;安協(xié)議的預(yù)定方式結(jié)算貨款，但是客戶要資信申請(qǐng))
七、產(chǎn)品操作空間的計(jì)算
操作空間=中標(biāo)價(jià)-底價(jià)-臨床費(fèi)用-稅票費(fèi)用
零售價(jià)=中標(biāo)價(jià)_1.15
八、電話開發(fā)客戶過程中遇到的問題及處理辦法
1.遇到的問題
a 產(chǎn)品不錯(cuò)，但是價(jià)格太貴
b 暫時(shí)沒有這個(gè)需求，過一段時(shí)間再說
c 你們的售后服務(wù)跟的上嗎
d 我們有比較固定的采購單位
e 操作區(qū)域問題，會(huì)不會(huì)有重復(fù)的地區(qū)
2.解決辦法:
分頁標(biāo)題
b 這樣的客戶，成功的可能性不大
e 市場(chǎng)保護(hù)政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生
九、退換貨管理辦法
十、對(duì)未來工作我的自我要求
在改革開放的背景下，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)面臨著一個(gè)信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、消費(fèi)市場(chǎng)多元化的社會(huì)大環(huán)境極大的分散了消費(fèi)者的注意力。但是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)家對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調(diào)控手段與力度不斷加強(qiáng)，先后出臺(tái)了藥品分類管理辦法、gmp/gsp認(rèn)證、藥品強(qiáng)制降價(jià)、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售、實(shí)施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)與農(nóng)村合作醫(yī)療制度等一些列的改革，醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)境下，對(duì)于未來的工作我對(duì)自己有以下幾點(diǎn)要求：
1. 認(rèn)清自我，想做什么，能做什么，量力而行
2. 合理安排時(shí)間，做事情要有目標(biāo)性和計(jì)劃性
3. 整合資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短
4. 挑戰(zhàn)自我，相信我一定可以做得更好
招商的工作總結(jié)篇二
結(jié)束了一年的工作，我們應(yīng)該寫一份工作總結(jié)來闡述這一年工作是收獲!以下這篇：招商工作總結(jié)是小編為大家準(zhǔn)備的工作總結(jié)范文!歡迎大家閱讀!
一、招商引資一年工作成績(jī)
(一)抓招商引資，積極承接新一輪世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高招商人員的政策和業(yè)務(wù)水平。
今年，我調(diào)整了局領(lǐng)導(dǎo)分工，安排1名副局長(zhǎng)專責(zé)招商引資工作，1名副局長(zhǎng)負(fù)責(zé)外資企業(yè)增資工作;從局系統(tǒng)抽調(diào)5名工作人員加強(qiáng)招商引資力量;推動(dòng)局下屬外商投資服務(wù)中心從以聯(lián)合審批為主向以招商引資為主轉(zhuǎn)變;安排對(duì)各區(qū)、經(jīng)濟(jì)功能區(qū)招商人員的培訓(xùn)，并親自授課;積極培育專業(yè)化、市場(chǎng)化的中介招商隊(duì)伍，籌辦xx市招商處。
2、明確目標(biāo)，落實(shí)任務(wù)，協(xié)調(diào)推進(jìn)。
為實(shí)現(xiàn)外經(jīng)貿(mào)預(yù)期目標(biāo)，我深入各區(qū)、經(jīng)濟(jì)功能區(qū)和企業(yè)調(diào)研，將預(yù)期目標(biāo)分解到各區(qū)、經(jīng)濟(jì)功能區(qū)。
在日常工作中，我主動(dòng)服務(wù)，狠抓重點(diǎn)，推動(dòng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
今年粵港經(jīng)貿(mào)會(huì)期間，為了促使港中旅溫泉項(xiàng)目增資獲得批準(zhǔn)，以解決項(xiàng)目建設(shè)資金急需，我積極向省外經(jīng)貿(mào)廳領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并共同研究審批辦法，促成了該項(xiàng)目投資總額增到3.86億美元。
我局下屬投資服務(wù)中心首先引進(jìn)的曉星氨綸公司再次增加投資，我即組織研究審批辦法，并派專人到省外經(jīng)貿(mào)廳、商務(wù)部為其辦理相關(guān)手續(xù)，使該企業(yè)投資總額增到1.55億美元。
3、認(rèn)真組織境內(nèi)外招商活動(dòng)，著力提高引資成效。
無論我局組織境內(nèi)外的大型招商活動(dòng)，或是小分隊(duì)的招商活動(dòng)，我都精心籌備，親自推介xx的投資環(huán)境，直接參與重大項(xiàng)目的洽談。
經(jīng)大家共同努力，今年在粵港經(jīng)貿(mào)會(huì)、粵臺(tái)經(jīng)貿(mào)會(huì)、海洋經(jīng)濟(jì)推介會(huì)和粵港——?dú)W洲經(jīng)貿(mào)交流會(huì)上，我市與外商簽訂合同投資總額13.5億美元。
4、創(chuàng)新招商方式，大力推進(jìn)中介招商。
今年，我在鞏固原行之有效的招商方式基礎(chǔ)上，提出了向招商專業(yè)化、市場(chǎng)化和科學(xué)化轉(zhuǎn)變。
在香港、日本、美國(guó)、加拿大等地發(fā)展了一批招商代理人。
同時(shí)，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面廣、傳輸便捷、全天候的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)招商。
主持制定了駐外招商代表目標(biāo)管理責(zé)任制，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了駐外招商人員的工作積極性。
(二)抓外貿(mào)出口，千方百計(jì)開拓國(guó)際市場(chǎng)
1、精心組織經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，開拓新興市場(chǎng)。
今年我在抓好鞏固和擴(kuò)大傳統(tǒng)出口市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，積極向國(guó)家和省申請(qǐng)中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓資金近500萬元。
組織企業(yè)舉辦俄羅斯、阿聯(lián)酋、南非、澳洲、英國(guó)等貿(mào)易展銷活動(dòng)。
引導(dǎo)和鼓勵(lì)企業(yè)全力開拓歐美等富有潛力的新興市場(chǎng)，進(jìn)一步完善了外貿(mào)出口市場(chǎng)的合理布局，提高了抵御外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
2、狠抓科技興貿(mào)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
我積極推進(jìn) “科技興貿(mào)”和“品牌帶動(dòng)”戰(zhàn)略，下力氣培育具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。
今年為企業(yè)向省外經(jīng)貿(mào)廳申請(qǐng)到510萬元科技興貿(mào)資金，為我市5個(gè)技改項(xiàng)目獲得國(guó)家技改貸款貼息400萬元。
與此同時(shí)，引導(dǎo)加工貿(mào)易從以oem方式生產(chǎn)轉(zhuǎn)向odm方式生產(chǎn)，促進(jìn)加工貿(mào)易增效，提高加工貿(mào)易增值率。
3、推動(dòng)流通外貿(mào)企業(yè)向工貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。
今年，國(guó)家出口退稅政策改革，出口退稅增長(zhǎng)部分的25%由市財(cái)政負(fù)擔(dān)，直接影響我市財(cái)政的收支。
為使流通外貿(mào)企業(yè)增效，政府增收，5月份，我在xx優(yōu)力創(chuàng)公司主持召開了全市外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，闡述了流通外貿(mào)企業(yè)向工貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要性和機(jī)遇等。
與會(huì)企業(yè)深受啟發(fā)，會(huì)后，全市已有天宏科技、中潤(rùn)投資等8家流通外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了向工貿(mào)型轉(zhuǎn)型。
(三)抓外經(jīng)，推動(dòng)企業(yè)走出去
今年我提出要重點(diǎn)拓展東南亞外經(jīng)市場(chǎng)，為此，我先后兩次赴東南亞，促成了廣東省新技術(shù)進(jìn)出口xx公司承接緬甸農(nóng)業(yè)部水電站建設(shè)項(xiàng)目工程;主動(dòng)為中富公司在泰國(guó)設(shè)廠和增資提供服務(wù);同時(shí)大力發(fā)展對(duì)外勞務(wù)合作，加強(qiáng)外經(jīng)企業(yè)管理，維護(hù)和規(guī)范境外企業(yè)經(jīng)營(yíng)秩序，有力地促進(jìn)了我市外經(jīng)工作發(fā)展。
(四)抓口岸建設(shè)管理，優(yōu)化通關(guān)環(huán)境
1、積極推進(jìn)“大通關(guān)”建設(shè)。
今年我著力推進(jìn)加工貿(mào)易企業(yè)聯(lián)網(wǎng)審批和監(jiān)管業(yè)務(wù)，在海關(guān)等單位的大力支持下，2月份在佳能公司試點(diǎn)，目前已有19家加工貿(mào)易企業(yè)獲準(zhǔn)推行，其中6家企業(yè)已經(jīng)實(shí)施。
推行電子聯(lián)網(wǎng)審批和監(jiān)管，既方便了企業(yè)，又實(shí)現(xiàn)了科學(xué)監(jiān)管。
與此同時(shí)，還爭(zhēng)取省口岸部門撥款進(jìn)一步完善了拱北口岸通關(guān)遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)。
2、認(rèn)真組織拱北口岸一站式快速驗(yàn)放系統(tǒng)建設(shè)。
拱北口岸為我國(guó)第二大陸路口岸，旅檢通關(guān)車輛逐年增加，現(xiàn)有口岸設(shè)施已難以滿足客運(yùn)車流量增長(zhǎng)的需求。
為此，我會(huì)同分管領(lǐng)導(dǎo)積極向省口岸部門、市政府反映情況，建議建設(shè)一站式快速驗(yàn)放系統(tǒng)工程，即通過構(gòu)造聯(lián)檢公共電子平臺(tái)實(shí)行一站式并行查驗(yàn)，提高通關(guān)效率。
該系統(tǒng)是全國(guó)口岸的首創(chuàng)工程，意義重大。
此建議得到了盛市政府的肯定，并列為粵澳合作及cepa的主要項(xiàng)目，政府撥款1500萬元，市政府也撥出建設(shè)?？?。
該工程目前正在全力推進(jìn)。
二、提高依法行政水平，建設(shè)高效、廉潔、務(wù)實(shí)的政府機(jī)關(guān)
(一)建設(shè)高效、廉潔、務(wù)實(shí)的政府機(jī)關(guān)。
今年，我把依法行政貫穿于行政管理中，在繼續(xù)堅(jiān)持服務(wù)窗口設(shè)置總監(jiān)、外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)否決事項(xiàng)逐級(jí)呈報(bào)制度、窗口工作人員評(píng)優(yōu)制度的基礎(chǔ)上，制定和完善了《政務(wù)公開制度》、《行政事務(wù)處置時(shí)限制度》、《年度崗位目標(biāo)管理制度》、《行政效能監(jiān)察實(shí)施暫行辦法》、《行政過錯(cuò)責(zé)任追究暫行辦法》等一系列制度、辦法，以制度的形式進(jìn)一步規(guī)范工作人員的行政行為。
與此同時(shí)，為實(shí)現(xiàn)高效行政，我提議并主持實(shí)施了我局的信息化建設(shè)，今年8月局機(jī)關(guān)已實(shí)現(xiàn)辦公自動(dòng)化。
目前，我又在主持實(shí)施辦公自動(dòng)化向各級(jí)外經(jīng)貿(mào)部門、外經(jīng)貿(mào)企業(yè)延伸，全市外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)網(wǎng)上審批系統(tǒng)的開發(fā)正在開發(fā)中，計(jì)劃年底試運(yùn)行，xx年正式運(yùn)行。
(二)認(rèn)真辦理人大議案、建議、批評(píng)和意見。
市六屆人大一次會(huì)議后，我局收到了人大代表《關(guān)于規(guī)范管理港澳游艇及人員往來擔(dān)桿鎮(zhèn)海域活動(dòng)的議案》(第92號(hào))、《關(guān)于對(duì)xx 市榮譽(yù)市民的待遇問題的建議》(第179號(hào))。
我高度重視，會(huì)同經(jīng)辦人員認(rèn)真辦復(fù)，提出解決議案中涉及問題的辦法。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勤政廉政，努力提高自身素質(zhì)
我聯(lián)系外經(jīng)貿(mào)工作實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高分析問題和解決問題的能力;學(xué)習(xí)黨的方針、路線、政策，提高政策水平和決策水平;學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、科技、法律等專業(yè)知識(shí)，提高駕馭外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的能力和水平。
我始終圍繞外經(jīng)貿(mào)工作這一中心，把黨風(fēng)廉政建設(shè)與經(jīng)濟(jì)工作擺上同等位置，一起部署落實(shí)，一起檢查考核。
我主持制訂了《外經(jīng)貿(mào)局廉政建設(shè)責(zé)任制》等廉潔自律制度，在工作中以身作則，嚴(yán)于律己，把為基層、企業(yè)、群眾服務(wù)作為工作的出發(fā)點(diǎn)，只要對(duì)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展有利，對(duì)全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展有利，就一抓到底，決不推辭。
四、存在問題和努力方向
(一)存在問題。
xx外經(jīng)貿(mào)占全市經(jīng)濟(jì)總量的`百分之七十，我深感責(zé)任重大。
外經(jīng)貿(mào)工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)不暢，將影響其發(fā)展。
取得的成績(jī)應(yīng)歸功于市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)和市人大的監(jiān)督，歸功于關(guān)心支持xx外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的各界人士。
由于自己的政治思想和業(yè)務(wù)水平有限，也有不少缺點(diǎn)。
1、深入口岸調(diào)研及主動(dòng)與聯(lián)檢部門溝通不夠。
2、對(duì)上級(jí)只重視書面請(qǐng)示報(bào)告，主動(dòng)口頭請(qǐng)示報(bào)告較少。
3、只重視管理和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，政治理論學(xué)習(xí)欠缺。
4、對(duì)同事工作要求高，對(duì)其文化生活關(guān)心不夠。
(二)努力方向。
今后，我決心進(jìn)一步主動(dòng)接受人大監(jiān)督，主動(dòng)接受群眾監(jiān)督，努力提高自身素質(zhì)，促進(jìn)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展。
1、努力學(xué)習(xí)，提高政治思想和工作水平。
要在學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“xxxx”的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步努力學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、科技、法律等科學(xué)知識(shí)。
2、開拓進(jìn)取，求真務(wù)實(shí)。
結(jié)合我市外經(jīng)貿(mào)和口岸工作實(shí)際，做到求真務(wù)實(shí)，創(chuàng)造性開展工作。
以招商引資為龍頭，抓好外貿(mào)、外經(jīng)和口岸工作，努力為“再造一個(gè)新xx”多作貢獻(xiàn)。
3、牢記宗旨，當(dāng)好公仆。
牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，樹立正確的權(quán)力觀。
招商的工作總結(jié)篇三
（一）
永遠(yuǎn)記得20**年的冬天，那個(gè)冬天寒冷而又漫長(zhǎng)，而那個(gè)冬天的我好似破繭成蝶，從那時(shí)起爸爸都說我長(zhǎng)大了。
一個(gè)人守著偌大的院子，守著說話會(huì)有回聲的庫房，需要多大的勇氣與龐大的心理。感覺那時(shí)好苦，每天坐公交車兩個(gè)多小時(shí)到單位，下車時(shí)雙腳都凍麻了走不了路；剛到渾南，不適應(yīng)水土，每天吃飯喝水都會(huì)拉肚子；那時(shí)我上班一個(gè)人，回家一個(gè)人，孤獨(dú)與寂寞差點(diǎn)將我吞噬。；正巧那時(shí)在吃中藥調(diào)理身體，苦到骨髓里……而那時(shí)我所有的力量只有眼淚和音樂，我自己流眼淚給自己看，沒人和我說話我唱歌給自己聽，還好，一切都已過去！
剛剛接手時(shí)，四大皆空，只有空曠的院子、冰冷的庫房和嬌嫩的自己。而當(dāng)時(shí)我不懂什么指標(biāo)、業(yè)績(jī)，我只知道我需要招商，招客戶與我作伴，我開始了懵懵懂懂的招商工作。我每天都自己在院子里或掃雪、或丈量、或望著天空發(fā)呆，幻想著以后的繁榮景象。那時(shí)的自己是那么有責(zé)任心，我什么都不想，每天腦子里只有我的白塔堡倉儲(chǔ)中心。坐公交車時(shí)我在想如何招商；路上遇見其他物流公司，我看他們是怎么做的；電視新聞我會(huì)關(guān)注物流行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，而什么逛街、找男朋友都被我拋到腦后，甚至忽略了很多朋友。這幅重?fù)?dān)壓得我喘不過氣來，每天都感覺到呼吸緊促，腦子里的弦崩的幾乎斷裂。而就這樣做了大量工作仍是毫無收獲，心里灰灰的。平時(shí)我會(huì)主動(dòng)請(qǐng)教爸爸或小舅，像個(gè)大人一樣與他們探討業(yè)務(wù)的事情，我能感覺到我的成長(zhǎng)！
在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，第一家客戶入駐了，可后續(xù)問題又弄得我們焦頭爛額。那是個(gè)周末的晚上，我和慧在外面吃著火鍋唱著歌，很是開心，可一個(gè)電話打破了平靜，庫房跑水，大半夜的我們都跑到那個(gè)郊區(qū)，暖氣跑水把客戶的貨泡了，我當(dāng)時(shí)嗓子就上火啞的說不出來話，我記得我當(dāng)時(shí)的火幾乎都要把我這弱小的軀體點(diǎn)燃了。
20**年4月份天氣終于暖和了，春暖花開了，在大量的工作基礎(chǔ)下，我們的工作也是百花齊放，短短幾天大客戶逐漸入駐，庫房幾乎填滿。我真得很開心，壓力瞬間就消失的無影無蹤，我在幾個(gè)月的壓抑下終于可以大口喘氣了。也許這口氣喘的時(shí)間太長(zhǎng)，之后的月份招商工作毫無進(jìn)展。領(lǐng)導(dǎo)讓我打電話、去超市抄電話號(hào)碼、跑客戶，而這時(shí)的我懶惰了起來，就是不愛做，還有些小抵抗，并且說我的性格壓根就不適合招商，我本身也不是做業(yè)務(wù)的，那個(gè)厭惡充斥著我的內(nèi)心。而每次例會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的督促又迫使我還在往前做著工作，7月是半年工作的總結(jié)，我就勤快了一小下，想在半年工作總結(jié)會(huì)之前將庫房填完，也算有個(gè)交代。沒想到早起的鳥兒有蟲吃，只要勤奮還是有收獲的，就在6月28日隨著最后一個(gè)客戶的合同談判，招商工作宣布結(jié)束。朱經(jīng)理和柏哥也都過來一起吃個(gè)飯，表示之前的工作大家都很努力，也有顯著效果，領(lǐng)導(dǎo)也特批我可以暫時(shí)先休息下，不安排其他工作。
之前招商時(shí)，心中充滿抵抗與排斥，總在問為什么是我在跑業(yè)務(wù)，我是學(xué)物流的，不是搞銷售的，可真當(dāng)一切戛然而止時(shí)，我又覺得有些突然，有些不舍，我是不是有點(diǎn)jian啊，呵呵。之前做的招商廣告也到期了，這項(xiàng)工作也宣布結(jié)束了，而我也許會(huì)在短暫的休息后開始新的工作任務(wù)，而我的生活也將進(jìn)入新的階段。
當(dāng)時(shí)看著空蕩蕩的庫房，心里在想我要我和庫房一起找婆家，沒想到庫房都有了婆家，而我卻沒有變化，呵呵。但是看著現(xiàn)在車水馬龍的小院，想著現(xiàn)在的熱鬧繁華和當(dāng)時(shí)的寂寞冷清，我還是很開心。
我也許會(huì)利用這段休息期做一些自己想做的事情，也想放松下，給自己充充電，昨天去了皇朝萬鑫、科學(xué)宮看科學(xué)展，下周末也許還會(huì)去撫順、再去大連度個(gè)假，只想讓自己開心點(diǎn)，準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)、新的生活！
招商的工作總結(jié)篇四
**年以來，我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和市招商局的具體指導(dǎo)下，緊緊圍繞“工業(yè)強(qiáng)縣”戰(zhàn)略，一手抓抗震救災(zāi)，一手抓經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，進(jìn)一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。1～6月，全縣共引進(jìn)項(xiàng)目30個(gè)(新建24個(gè)，續(xù)建6個(gè))，協(xié)議資金4.15億元，實(shí)際到位資金 **億元，其中省外資金**億元，占目標(biāo)任務(wù)的51.7%;全縣累計(jì)在冊(cè)外來企業(yè)28家，外來企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值**萬元，上交稅金**多萬元，安置就業(yè)**人。
1、領(lǐng)導(dǎo)重視，項(xiàng)目推進(jìn)扎實(shí)有力。
一是篩選編制**年招商引資項(xiàng)目15個(gè)，已包裝推出11個(gè)。
二是聘請(qǐng)專業(yè)人員設(shè)計(jì)制作了縣情宣傳畫冊(cè)《出國(guó)留學(xué)》xx冊(cè)。
三是邀請(qǐng)出國(guó)留學(xué)電視臺(tái)記者實(shí)地拍攝制作了《出國(guó)留學(xué)》、《》兩部電視專題片。
四是我縣星光工業(yè)園區(qū)第一個(gè)落戶項(xiàng)目—平昌沃德科技發(fā)展有限公司新型環(huán)保建材廠于4月23日在星光工業(yè)園區(qū)正式奠基，目前已平整項(xiàng)目一期建設(shè)用地62畝，主廠房基礎(chǔ)完工90%，投入資金534萬元。
2、主動(dòng)出擊，融入達(dá)渝經(jīng)濟(jì)圈取得階段性成果。
按照*市招商 [2014]8號(hào)文件精神，于 3月9日至15日在常務(wù)副縣長(zhǎng)謝友先帶領(lǐng)下，參加了**市“**小分隊(duì)專題招商活動(dòng)”，依托**鄉(xiāng)友協(xié)會(huì)和在**各商會(huì)開展以商招商，促成了由**市民營(yíng)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、重慶市圣豪旅游開發(fā)有限公司總經(jīng)理**率隊(duì)的**市民營(yíng)企業(yè)家代表團(tuán)一行4月23日到**工業(yè)園區(qū)開發(fā)、老街改造、縣城過境公路建設(shè)等項(xiàng)目，為全方位、多領(lǐng)域投資合作奠定了基礎(chǔ)。
4、突出重點(diǎn)，效能建設(shè)不斷增強(qiáng)。
一是強(qiáng)化思想認(rèn)識(shí)，組建了由一把手任組長(zhǎng)的招商局行政效能建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，出臺(tái)相應(yīng)規(guī)章制度，明確重點(diǎn)，細(xì)化措施，落實(shí)責(zé)任。
二是強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，以落實(shí)首問負(fù)責(zé)制、限時(shí)辦結(jié)制、責(zé)任追究制“三項(xiàng)制度”為重點(diǎn)，切實(shí)轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任追究制，明確問責(zé)范圍，規(guī)范問責(zé)程序，加大責(zé)任追究力度，創(chuàng)造規(guī)范、高效、誠(chéng)信、開放的服務(wù)環(huán)境和投資環(huán)境，營(yíng)造人人講效能、處處抓效能、事事高效能的濃厚氛圍，塑造良好的機(jī)關(guān)形象。
5、重商親商，外企服務(wù)躍上臺(tái)階。
一是及時(shí)處理外來企業(yè)信訪投訴5件10人次。
二是協(xié)助有關(guān)部門為西南竹業(yè)有限公司、沃德科技發(fā)展有限公司、匯科生物有限公司、啟昌食品有限公司爭(zhēng)取到科技創(chuàng)新資金35萬元。
三是在平昌電視臺(tái)開辦《出國(guó)留學(xué)》專欄節(jié)目，目前已播出兩期，為近年來我縣落戶的外商企業(yè)發(fā)展壯大提供良好的輿論氛圍和自我宣傳平臺(tái)，通過對(duì)他們的宣傳，展現(xiàn)我縣優(yōu)越的投資環(huán)境。
6、統(tǒng)籌兼顧，各項(xiàng)工作全面進(jìn)步。
一是全面落實(shí)綜合治理目標(biāo)責(zé)任制，各科室和相關(guān)責(zé)任單位全部簽訂了“安全責(zé)任書”、和“維護(hù)穩(wěn)定責(zé)任書”，扎實(shí)抓好了安全穩(wěn)定及防邪、計(jì)生工作。
三是積極配合省、市外事辦公室處理平昌赴塔吉克斯坦2名務(wù)工人員死亡事件，同時(shí)爭(zhēng)取國(guó)外無償援助，有關(guān)項(xiàng)目正在洽談之中。
1～6月的招商引資工作雖然取得了較好成績(jī)，但仍然面臨諸多困難。
一是工業(yè)招商難度大，至今未能引入一家上檔次的龍頭外來企業(yè)。由于金鳳集團(tuán)在總部(重慶市永川區(qū))的玉米淀粉項(xiàng)目遇區(qū)工業(yè)園調(diào)規(guī)而擱淺，導(dǎo)致我縣“20萬噸玉米淀粉深加工” 項(xiàng)目暫無業(yè)主，今年可能無法實(shí)施。
二是部分外來企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難，華豐油脂公司流動(dòng)資金短缺;重慶啟昌食品公司租賃期已滿，而肉聯(lián)廠的改制卻遲遲未果;出國(guó)留學(xué)校建設(shè)的拆遷工作屢屢受阻;雙灘電站移民工作驗(yàn)收推遲，前3臺(tái)機(jī)組不能如期蓄水發(fā)電，預(yù)計(jì)年底將虧損1000萬元。
三是星光工業(yè)園在入園道路和園區(qū)用地指標(biāo)等方面仍然存在較多問題，若得不到及時(shí)解決，將對(duì)沃德公司的發(fā)展，特別是對(duì)引資整體打造星光工業(yè)園(或其它項(xiàng)目落戶工業(yè)園)造成嚴(yán)重影響。
6-12月是完成全年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)的關(guān)鍵時(shí)期，我們將做到：
1、以主動(dòng)融入重慶經(jīng)濟(jì)圈為招商引資工作的“抓手”。通過**鄉(xiāng)友關(guān)系，按照赴平**專家調(diào)研后形成的產(chǎn)業(yè)對(duì)接點(diǎn)，配合有關(guān)部門，有針對(duì)性的推介、促進(jìn)一批招商項(xiàng)目。同時(shí)繼續(xù)做好“20萬噸玉米淀粉深加工” 、“ 20萬套重型機(jī)械配套鋼圈生產(chǎn)” 、“ 雙橋水庫及縣城供水工程” 、“ 城市垃圾無害化綜合處理廠” 等重點(diǎn)招商項(xiàng)目的推介促進(jìn)工作，力爭(zhēng)10月底前正式簽1個(gè)項(xiàng)目。
2、加強(qiáng)招商引資成果統(tǒng)計(jì)。落實(shí)專人，深入到縣級(jí)相關(guān)部門及企業(yè)，實(shí)行定人定點(diǎn)聯(lián)系，寬范圍、多領(lǐng)域收集項(xiàng)目信息。充分做到應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)，力爭(zhēng)二季度末國(guó)內(nèi)省外資金到位1.5億元，完成市政府下達(dá)年度目標(biāo)任務(wù)的60%，確保全年目標(biāo)任務(wù)的近期完成。
3、進(jìn)一步做好對(duì)外來企業(yè)的服務(wù)工作，力求以商招商。詳實(shí)掌握外來企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)及投資動(dòng)態(tài)，積極為他們提供各種政策信息，主動(dòng)配合有關(guān)職能部門為他們排憂解難，努力營(yíng)造“親商、重商、富商”氛圍。
【上半年招商工作總結(jié)】
**年上半年招商引資工作總結(jié)今年以來,全縣各級(jí)各部門，把招商引資工作作為“天字號(hào)”工程來抓，按照縣委、縣政府的統(tǒng)一部署，精心組織，狠抓工作落實(shí)，招商引資上項(xiàng)目成效顯著，達(dá)到了時(shí)間過半、任務(wù)過半的總體要求。上半年，全縣共引進(jìn)項(xiàng)目434個(gè)，實(shí)際到位資金10.4億元，其中一產(chǎn)項(xiàng)目27個(gè)，項(xiàng)目資金4054萬元，占3.9%;二產(chǎn)項(xiàng)目274個(gè)，項(xiàng)目資金*6*萬元，占57%;三產(chǎn)項(xiàng)目104個(gè)，項(xiàng)目資金23297萬元，占22.4%;專項(xiàng)資金項(xiàng)目29個(gè)，項(xiàng)目資金10433萬元，占10.3%;金融貸款*萬元，占6.4%。按投資規(guī)模劃分，300萬元以下的項(xiàng)目328個(gè)，300--499萬元的項(xiàng)目47個(gè)，*萬元的項(xiàng)目*7個(gè)，*萬元以上的項(xiàng)目*。
總結(jié)分析上半年全縣招商引資工作，有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，工作指導(dǎo)思想明確今年招商引資任務(wù)較往年重，甚至是超常規(guī)的重。全縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)解放思想、高度重視，始終把招商引資作為各項(xiàng)工作的重中之重來抓，變壓力為動(dòng)力，不等不靠，想方設(shè)法，創(chuàng)造性地開展招商引資活動(dòng)，做到招商引資領(lǐng)導(dǎo)、時(shí)間、精力、物力四集中?？h委、政府多次召開招商引資工作促進(jìn)會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)組經(jīng)常召開專題會(huì)議研究布署招商引資方面的具體事宜，有力地推動(dòng)了全縣招商引資工作的開展。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位都成立了由一把手任組長(zhǎng)的招商引資領(lǐng)導(dǎo)組，把招商引資工作擺上了重要議事日程。通過半年的工作努力，目前全縣上下已達(dá)成共識(shí)，招商引資是夏邑經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)，是必然選擇，也是唯一選擇。只有大開放，大招商，夏邑才能大發(fā)展。
二、廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，營(yíng)造濃厚招商氛圍 2005年為夏邑招商引資年。新春伊始，我縣把2月份定為招商引資宣傳月，采取多種形式大張旗鼓地宣傳招商引資，在縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道懸掛條幅，刷寫墻標(biāo)，廣播電視臺(tái)連續(xù)播放縣委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于招商引資的講話錄音，在縣電視臺(tái)開辟《出國(guó)留學(xué)》專題欄目，及時(shí)報(bào)道全縣招商動(dòng)態(tài)，展示夏邑招商成果。通過宣傳發(fā)動(dòng)，招商引資的重要性和必要性已深入人心，從而在全縣形成了人人議招商、人人謀招商和人人創(chuàng)造投資環(huán)境、人人參與招商引資的濃厚社會(huì)氛圍，尊商、親商、富商、安商的社會(huì)意識(shí)初步形成。
三、方法措施有力，激勵(lì)約束機(jī)制健全為保證全縣招商引資工作任務(wù)的圓滿完成，調(diào)動(dòng)廣大干部群眾招商引資的積極性，縣委、政府先后出臺(tái)了《招商引資目標(biāo)管理考核獎(jiǎng)懲辦法》、《招商引資目標(biāo)管理考核獎(jiǎng)懲辦法的補(bǔ)充規(guī)定》、《關(guān)于進(jìn)一步加大招商引資工作力度的意見》等文件，與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位簽訂了招商引資目標(biāo)管理責(zé)任書?？h招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)組下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步做好2005年招商引資目標(biāo)管理考核工作的通知》、《關(guān)于*年招商引資活動(dòng)的意見》和《關(guān)于中國(guó)(夏邑)第二屆儒商文化研討暨經(jīng)貿(mào)洽談簽約項(xiàng)目督查落實(shí)的意見》等文件，對(duì)全縣500萬元以上重點(diǎn)項(xiàng)目逐一建立指揮部。招商引資實(shí)行信息周報(bào)、進(jìn)度月報(bào)制度，采取每月一督查、一通報(bào)，半年初評(píng)、年終總評(píng)的辦法，督查考核結(jié)果在縣電視臺(tái)公布。招商引資激勵(lì)約束機(jī)制的建立和完善，使各級(jí)干部思想上變要我招商為我要招商，工作上變“催收催種”為“出國(guó)留學(xué)”。
四、開展招商活動(dòng)，工作取得明顯成效今年，我縣確立了以活動(dòng)為載體，以活動(dòng)促招商的工作思路，全年共安排31項(xiàng)招商活動(dòng)。春節(jié)前，我縣成立了外來客商商會(huì)和外商投資咨詢服務(wù)中心，并舉行了外商代表春節(jié)團(tuán)拜會(huì);新春剛過，特邀美籍華人楊懋慈先生舉辦了國(guó)際經(jīng)貿(mào)知識(shí)講座;2月份，開展招商引資宣傳月活動(dòng);3月份，召開了干部創(chuàng)業(yè)鍛煉現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，并組織開展了進(jìn)一步解放思想大討論;縣委、政府兩次組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位主要負(fù)責(zé)人赴重慶市回龍壩鎮(zhèn)和山東省鄒平縣參觀考察紡織業(yè);組團(tuán)參加了第三屆中國(guó)河南國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)和中國(guó)·商丘第三屆木蘭文化節(jié)暨經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)，成功舉辦了中國(guó)(夏邑)第二屆儒商文化研討暨投資貿(mào)易洽談會(huì)。通過以上一系列重大招商活動(dòng)，宣傳推介了夏邑，提高了夏邑的知名度，增強(qiáng)了夏邑的影響力，簽約了一大批合同，引進(jìn)了一大批資金，落地了一大批項(xiàng)目，使我縣招商引資取得了歷史性的突破。尤其是中國(guó)(夏邑)第二屆儒商文化研討暨經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)期間，共邀請(qǐng)與會(huì)客商400余人，簽約項(xiàng)目186個(gè)，簽約金額21.3億元。
總之，上半年招商引資工作，無論從數(shù)量上、還是從實(shí)效上，全縣較往年均實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。根據(jù)上半年招商引資考核結(jié)果，完成任務(wù)較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位有：濟(jì)陽鎮(zhèn)、駱集鄉(xiāng)、會(huì)亭鎮(zhèn)、郭店鄉(xiāng)、羅莊鄉(xiāng)、火店鄉(xiāng)、李集鎮(zhèn)、民政局、醫(yī)藥局、農(nóng)委、勞動(dòng)局、商業(yè)局、計(jì)生協(xié)、紀(jì)檢監(jiān)察、農(nóng)業(yè)局、教體局、鄉(xiāng)企局、人事局、技監(jiān)局、政府辦、考評(píng)辦、財(cái)政局、城管局、農(nóng)機(jī)局、財(cái)委、政研室、殘聯(lián)、體改委、建設(shè)局、國(guó)土局、招商局、審計(jì)局、經(jīng)貿(mào)委、農(nóng)發(fā)行、科協(xié)、計(jì)生委等單位。
在肯定取得成績(jī)的同時(shí)，招商引資工作中存在的問題也不容忽視，主要表現(xiàn)在：一是缺少投資規(guī)模5000萬元以上的大項(xiàng)目;二是科技含量較高的項(xiàng)目較少，部分新上項(xiàng)目質(zhì)量不高;三是直接利用外資還是空白，形勢(shì)十分嚴(yán)竣;四是工作進(jìn)展極不平衡，考核分?jǐn)?shù)較好的單位達(dá)100分以上，差的不足40分，至今尚有煙草局、鹽務(wù)局、信訪局、中行、農(nóng)行、財(cái)險(xiǎn)公司等6個(gè)單位招商引資依然空白;五是個(gè)別單位存在引資弄虛作假、以小充大，項(xiàng)目拼湊掛靠、以舊充新等現(xiàn)象，不是積極招商引資上項(xiàng)目，而是想方設(shè)法找項(xiàng)目。
下步工作建議 ：
1、7月中旬召開上半年招商引資工作總結(jié)會(huì)議，表彰先進(jìn)，懲罰后進(jìn)。
2、落實(shí)三分之二工作方法，建議縣委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)赴沿海地區(qū)開展招商活動(dòng)。同時(shí)，配合市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)近期赴沿海五個(gè)區(qū)域的招商。
3、迎接7月底全市第二季度招商引資巡回現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)。
4、8月上旬，在駱集鄉(xiāng)召開一次鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。
5、重點(diǎn)抓好工業(yè)項(xiàng)目的招商引資，尤其是農(nóng)副產(chǎn)品深加工型和勞動(dòng)密集型項(xiàng)目的引進(jìn)和建設(shè)。
6、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)中國(guó)第二屆儒商文化研討暨經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)簽約項(xiàng)目的督查工作，保證簽約項(xiàng)目盡快實(shí)施。
7、努力完成直接利用外資任務(wù)400萬美元。
8、認(rèn)真組織好下半年招商引資各項(xiàng)活動(dòng)，重點(diǎn)是組織參加9月上旬的廈門中國(guó)投資貿(mào)易洽談會(huì)、10月中旬的深圳中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品交易會(huì)、10月上旬的縣重點(diǎn)高中成立20周年校慶活動(dòng)及9月下旬的外商代表中秋節(jié)座談會(huì)。
9、繼續(xù)加大爭(zhēng)取國(guó)家項(xiàng)目資金的力度。
10、繼續(xù)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)力推進(jìn)招商引資工作。堅(jiān)持實(shí)行招商引資信息周報(bào)、月督查通報(bào)制度，嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲，確保全年招商引資任務(wù)的完成。
招商的工作總結(jié)篇五
一、主要指標(biāo)進(jìn)展情況
1－11月份全區(qū)共引進(jìn)項(xiàng)目245個(gè)協(xié)議資金額為624.40億元實(shí)際到位資金額為163.4億元資金到位率為26.2%完成年度招商任務(wù)的136.17%（全年任務(wù)120億元）。
其中引進(jìn)10億元以上項(xiàng)目16個(gè)占項(xiàng)目總數(shù)的6.5%；引進(jìn)億元以上項(xiàng)目58個(gè)占項(xiàng)目總數(shù)的23.7%；引進(jìn)3000萬元以上項(xiàng)目98個(gè)占項(xiàng)目總數(shù)的40%。
些項(xiàng)目的引進(jìn)和實(shí)施進(jìn)一步帶動(dòng)了全區(qū)產(chǎn)業(yè)體系向規(guī)?；涂v深化的發(fā)展引導(dǎo)我區(qū)的工業(yè)和商業(yè)經(jīng)濟(jì)更加合有效地配置優(yōu)勢(shì)資源提高了項(xiàng)目的科技含量延伸了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展鏈條增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為全區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步注入了新的活力。
共組織和參加了上海、深圳、廈門等地的大型招商活動(dòng)20余次其中隨區(qū)領(lǐng)導(dǎo)出訪9次；接待了北京、上海、福州、溫州、香港等地來訪客商120余批次380余人次；電話和網(wǎng)上接洽1400余次洽談合項(xiàng)目560余個(gè)。
二、主要工開展情況
（一）以體制創(chuàng)新為重點(diǎn)建立招商引資新機(jī)制
組建全新的專業(yè)招商隊(duì)伍必然要突破現(xiàn)有模式的束縛我們清思路創(chuàng)新機(jī)制取得了明顯成效。
一是完善招商引資獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。制定了《xx區(qū)招商局雇員績(jī)效考核辦法》做到人人有指標(biāo)人人有動(dòng)力。同時(shí)我們還實(shí)行項(xiàng)目首報(bào)跟蹤考核制度周例會(huì)制度實(shí)行重點(diǎn)項(xiàng)目專人跟蹤并對(duì)聯(lián)系每個(gè)項(xiàng)目的責(zé)任分局、責(zé)任人提出了具體的進(jìn)度要求及時(shí)推進(jìn)招商工進(jìn)度。
二是創(chuàng)新招商引資運(yùn)行機(jī)制。形成了《xx區(qū)招商局工規(guī)范手冊(cè)》、制定了具體考核制度和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。年初對(duì)8個(gè)分局進(jìn)行系統(tǒng)考核辭退了6名不合格人員激發(fā)了招商隊(duì)伍活力。
三是樹立招商引資對(duì)外形象。建立了ci識(shí)別系統(tǒng)確立了招商局念和標(biāo)識(shí)（誠(chéng)信務(wù)實(shí)堅(jiān)韌自律精細(xì)高效協(xié)創(chuàng)新）要求全局工人員在洽談和接待等工中佩帶胸卡樹立起全區(qū)招商工的嶄新形象。
(二)以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向拓展招商項(xiàng)目新儲(chǔ)備
圍繞全區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)充分挖掘潛力精心策劃包裝項(xiàng)目不斷更新項(xiàng)目共更新了40余個(gè)項(xiàng)目充實(shí)到項(xiàng)目庫中。
一是瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求科學(xué)論證項(xiàng)目。認(rèn)真分析評(píng)估目前的市場(chǎng)環(huán)境、建設(shè)條件、經(jīng)濟(jì)效益及投資回等要件切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)項(xiàng)目的論證、包裝工。
二是立足比較優(yōu)勢(shì)包裝策劃項(xiàng)目。圍繞區(qū)位優(yōu)勢(shì)及發(fā)展要求包裝了太湖商業(yè)街、黃海城市廣場(chǎng)、陵西街道商業(yè)地產(chǎn)、包道商業(yè)廣場(chǎng)等項(xiàng)目；圍繞資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)包裝了馬三家泵業(yè)產(chǎn)業(yè)園、平羅畜禽產(chǎn)品深加工等項(xiàng)目；圍繞現(xiàn)有園區(qū)企業(yè)按照延伸產(chǎn)業(yè)鏈條擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模的要求包裝了一批引聯(lián)掛靠的沙嶺物流中心、觀音物流基地、李紅路物流中心等項(xiàng)目。
三是強(qiáng)化前期工充實(shí)儲(chǔ)備項(xiàng)目。完善項(xiàng)目基礎(chǔ)材料實(shí)行項(xiàng)目動(dòng)態(tài)管針對(duì)具體項(xiàng)目實(shí)地考察論證做好項(xiàng)目前期工努力提高儲(chǔ)備項(xiàng)目的質(zhì)量和水平。
（三）以資源合為基礎(chǔ)打造招商引資新平臺(tái)
利用我區(qū)停產(chǎn)、半停產(chǎn)企業(yè)的閑置廠房、土地等存量資產(chǎn)盤活資源、做優(yōu)空間為招商引資搭建新平臺(tái)。
一是充分調(diào)查摸清家底。深入到全區(qū)各鄉(xiāng)街和產(chǎn)業(yè)園區(qū)對(duì)全區(qū)重點(diǎn)建設(shè)區(qū)域、閑置廠房、零散招商地塊進(jìn)行了認(rèn)真的調(diào)查和梳共出招商地塊208塊為全區(qū)進(jìn)一步做好招商工奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二是合資源充分利用。結(jié)合資源調(diào)查的結(jié)果切實(shí)加強(qiáng)對(duì)全區(qū)已閑置廠地、廠房等情況的策劃和包裝成招商項(xiàng)目通過參加各類經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)等活動(dòng)向外宣傳推介積極尋找合伙伴。
三是依托平臺(tái)對(duì)接項(xiàng)目。通過招商引資將合出的資源全面推出各界客商進(jìn)行對(duì)接。其中：
太湖商業(yè)街項(xiàng)目：位于黃海路商務(wù)核心區(qū)十發(fā)展軸心南北軸線擁有南北兩個(gè)地鐵出口具備建設(shè)xx區(qū)中心商業(yè)街的條件。目前已泛華、萬達(dá)等企業(yè)對(duì)接投資方表示出明確的投資意向區(qū)內(nèi)的金廈、世代、宏發(fā)等團(tuán)對(duì)該項(xiàng)目也非常興趣金廈太湖灣已有樂購、華潤(rùn)萬家等欲之合建大型超市宏發(fā)興隆大家庭準(zhǔn)備合建設(shè)地區(qū)購物廣場(chǎng)。
迎賓路汽車4s一條街項(xiàng)目：位于迎賓路沿線雖然短短幾個(gè)月的時(shí)間已有眾多汽車銷售商到現(xiàn)場(chǎng)考察。遼寧隆孚汽車已經(jīng)購下了供銷社地塊；北李橡膠廠地塊、果品公司等幾個(gè)地塊也在洽談中。
黃海城市廣場(chǎng)項(xiàng)目：東至東湖街、南至黃海路、西至太湖街、北至迎賓路總占地面積約56公頃。擬對(duì)該區(qū)域進(jìn)行體開發(fā)建設(shè)五星級(jí)酒店、大型購物中心、餐飲娛樂設(shè)施、寫樓、中小學(xué)校及幼兒園、主題公園、休閑廣場(chǎng)及高檔住宅小區(qū)等項(xiàng)目并最終形成沈陽西部的cbd。目前已韓國(guó)樂天團(tuán)、上海大華、中南地產(chǎn)、陽光100、香港保利達(dá)、泛華、中實(shí)團(tuán)等進(jìn)行對(duì)接他們均對(duì)該地塊表示出濃厚的投資興趣。
（四）以招商活動(dòng)為載體實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目建設(shè)新突破
突出大型招商項(xiàng)目推介會(huì)及座談會(huì)和相關(guān)展會(huì)等活動(dòng)對(duì)招商工的乘數(shù)效應(yīng)走出去請(qǐng)進(jìn)來積極組織和參加了20余個(gè)招商活動(dòng)。
一是積極抓好主動(dòng)招商活動(dòng)。年初以來先后在北京、吉林、天津等地組織和參加了“風(fēng)險(xiǎn)投資”、“韓國(guó)周”、深洽會(huì)、廈門投洽會(huì)、“臺(tái)灣周”等幾個(gè)大型招商活動(dòng)接洽了一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。尤其是結(jié)合丁香湖水城的開發(fā)在區(qū)政府主辦了丁香湖水城招商項(xiàng)目說明會(huì)會(huì)議邀請(qǐng)了碧桂園、萬科、富力、恒大等20余家全國(guó)房地產(chǎn)頂級(jí)企業(yè)邀請(qǐng)了市規(guī)劃和國(guó)土資源局、市建委、市房產(chǎn)局等權(quán)威部門對(duì)丁香湖水城進(jìn)行了全方位的推介切實(shí)增進(jìn)了會(huì)客商投資丁香湖水城項(xiàng)目的了解和信心。
二是積極參加省、市組織的招商活動(dòng)。按照省市的部署先后參加了長(zhǎng)三角招商、珠三角招商、第二屆亞洲制造業(yè)等多項(xiàng)招商活動(dòng)每次活動(dòng)都有大型招商項(xiàng)目參加簽約極大地提升了xx的知名度。其中5月初長(zhǎng)三角招商中在杭州、溫州、上海等地組織參加了一系列長(zhǎng)三角地區(qū)招商活動(dòng)吸引了廣大投資商的深切關(guān)注接洽了一大批重點(diǎn)客商共達(dá)成協(xié)議項(xiàng)目6個(gè)意向項(xiàng)目2個(gè)總簽約額達(dá)338.82億元。7月份中旬珠三角招商方面赴佛山、深圳、東莞、廈門、泉州等地借助招商洽談會(huì)個(gè)平臺(tái)洽談促進(jìn)了一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目共簽約項(xiàng)目3個(gè)投資總額達(dá)47.5億元。12月3日隨省市招商考察團(tuán)赴廣州進(jìn)行洽談?dòng)执龠M(jìn)了北方不銹鋼市場(chǎng)等一批項(xiàng)目的簽約進(jìn)度。
（五）以宣傳引導(dǎo)為依托提升對(duì)外開放新水平
以各種媒體為依托選取了資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)特色、環(huán)境優(yōu)勢(shì)、領(lǐng)導(dǎo)魅力等視角中加強(qiáng)了對(duì)全區(qū)招商體優(yōu)勢(shì)的宣傳力度。
一是改版了全新的項(xiàng)目?jī)?cè)。結(jié)合主辦或參加各項(xiàng)招商活動(dòng)制了《xx招商手冊(cè)》、《xx工業(yè)地產(chǎn)招商手冊(cè)》等一系列專題宣傳材料同時(shí)邀請(qǐng)了相關(guān)媒體采取立體式的宣傳形式進(jìn)一步提升了全區(qū)的招商知名度和影響力。
三是區(qū)委宣傳部合開辦了《投資xx》?？?。目前已經(jīng)刊發(fā)9期量達(dá)6萬余定期全區(qū)招商動(dòng)態(tài)加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)招商工的宣傳引導(dǎo)極大地調(diào)動(dòng)了全區(qū)上下招商積極性。
招商的工作總結(jié)篇六
xx年，我們堅(jiān)持將招商引資作為解決諸多問題的唯一途，嚴(yán)把“五個(gè)不要”負(fù)面清單，堅(jiān)持招引與落實(shí)并重，跟蹤服務(wù)與解決問題同步，舉全縣之力推進(jìn)項(xiàng)目落實(shí)，招商工作取得了優(yōu)異成績(jī)。截止目前，全縣共引進(jìn)合同項(xiàng)目4個(gè)，合同資金56。1億元，完成投資4。21億元，其中3億元以上項(xiàng)目3個(gè)，10億元以上項(xiàng)目2個(gè)，完成策劃包裝項(xiàng)目1個(gè)（投資35億元的生態(tài)綜合整治開發(fā)項(xiàng)目）。
一是全面出擊精準(zhǔn)招商。認(rèn)真落實(shí)市委、市提出的“招商引資只能加強(qiáng)、不能削弱”要求，繼續(xù)堅(jiān)持“一套班子外出抓招商，一套班子在家抓落實(shí)”的工作機(jī)制，3月份以來，由縣級(jí)主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，組織主要經(jīng)濟(jì)部門及相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)同志，組成招商小分隊(duì)，分別赴、天津、無錫、深圳、西安等地區(qū)考察洽談項(xiàng)目。重點(diǎn)對(duì)東旭集團(tuán)有限公司綜合開發(fā)項(xiàng)目、天津東果投資有限公司建設(shè)多功能度假區(qū)項(xiàng)目、華視投資集團(tuán)股份有限公司影視基地項(xiàng)目、深圳藍(lán)夢(mèng)環(huán)保科技有限公司和河南昱鑫科技有限公司人防技防產(chǎn)業(yè)園等項(xiàng)目進(jìn)行考察和對(duì)接。其他領(lǐng)導(dǎo)也都分別帶隊(duì)前往深圳、上海、浙等地，積極洽談對(duì)接城市殺菌除霾凈化器、園林組培繁育基地、新型建筑骨料生產(chǎn)等項(xiàng)目。
三是精心策劃包裝項(xiàng)目。聘請(qǐng)省城市經(jīng)濟(jì)文化研究會(huì)的專家來涇調(diào)研指導(dǎo)招商引資工作，當(dāng)前結(jié)合專家組的意見和我縣文化旅游、產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際，重點(diǎn)策劃包裝4大類產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。第一，以發(fā)展壯大茯茶產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，積極策劃茶具生產(chǎn)、茶文化產(chǎn)品項(xiàng)目；第二，以發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為目標(biāo)，積極策劃葡萄酒產(chǎn)業(yè)、生態(tài)觀光項(xiàng)目；第三，以促進(jìn)文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，策劃文化旅游深度融合項(xiàng)目；個(gè)人簡(jiǎn)歷第四，以促進(jìn)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，策劃高檔次的養(yǎng)老敬老院項(xiàng)目。目前，正在組織人員對(duì)4大類策劃項(xiàng)目進(jìn)行前期調(diào)研、論。
四是積極落實(shí)簽約項(xiàng)目。提前著手，認(rèn)真做好西洽會(huì)籌備工作。本次西恰會(huì)我縣共簽約項(xiàng)目6個(gè)，總投資65。8億元億元。分別是：投資9億元的河南昱鑫科技發(fā)展有限責(zé)任公司安防技防產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、投資35億元的東旭集團(tuán)有限公司（xx段）生態(tài)綜合整治開發(fā)項(xiàng)目、投資4。5億元的西安祥能電子科技有限公司愛麗絲花園項(xiàng)目、投資3。6億元的xx省水務(wù)集團(tuán)秦之泉有限公司年產(chǎn)30萬噸礦泉水生產(chǎn)線項(xiàng)目、投資3。7億元的陜煤化集團(tuán)中昊投資有限公司石灰石資源綜合開發(fā)利用項(xiàng)目和投資10億元的大農(nóng)茯茶中心項(xiàng)目。其中xx省水務(wù)集團(tuán)礦泉水生產(chǎn)線項(xiàng)目目前立項(xiàng)、環(huán)評(píng)等手續(xù)已辦理，征地補(bǔ)償已到位，預(yù)計(jì)10月份可開工建設(shè)；陜煤化集團(tuán)新型建材生產(chǎn)線項(xiàng)目，目前投資1。24億元，取得了礦山使用權(quán)，正在進(jìn)行勘測(cè)設(shè)計(jì)、立項(xiàng)、范文寫作穩(wěn)評(píng)等工作；東旭集團(tuán)（xx段）生態(tài)綜合整治開發(fā)項(xiàng)目目前在做規(guī)劃設(shè)計(jì)，預(yù)計(jì)年內(nèi)動(dòng)工；昱鑫科技安防技防產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目正在做前期準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)10月份動(dòng)工；愛麗絲花園項(xiàng)目已購進(jìn)苗木230萬株，正在進(jìn)行苗木種植。
五是優(yōu)化在建項(xiàng)目服務(wù)。認(rèn)真落實(shí)重點(diǎn)招商項(xiàng)目落地推進(jìn)機(jī)制和縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)牽頭包抓機(jī)制，繼續(xù)對(duì)重點(diǎn)招商項(xiàng)目進(jìn)行一周一督查、一月一通報(bào)，及時(shí)研究解決項(xiàng)目建設(shè)中的存在的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題，確保重大在建招商項(xiàng)目順利開工、快速推進(jìn)。目前，神州雷達(dá)項(xiàng)目辦理完畢土地、文物、環(huán)保、電力等相關(guān)手續(xù)，即將開工建設(shè)；xx渠水利風(fēng)景區(qū)項(xiàng)目進(jìn)展順利，正在進(jìn)行配套設(shè)施建設(shè)，預(yù)計(jì)10月份可投入運(yùn)營(yíng)；肉羊良種繁育中心及育肥示范基地項(xiàng)目已建成。
一是，根據(jù)xx縣土地利用規(guī)劃（20xx—20xx年），我縣建設(shè)用地大部分在西咸新區(qū)范圍的5個(gè)街鎮(zhèn)，工作總結(jié)西咸新區(qū)托管劃轉(zhuǎn)后，建設(shè)用地也統(tǒng)一劃轉(zhuǎn)。而北部8鎮(zhèn)大部分為基本農(nóng)田，建設(shè)用地極少，這已成為我縣今后招商引資最大的瓶頸制約。
二是，我縣工業(yè)集中區(qū)所在區(qū)域已整建制劃歸西安市代管，失去了招商引資平臺(tái)。
一是明晰招商引資工作新思路。鑒于我縣南部5鎮(zhèn)被西安劃轉(zhuǎn)代管，下一步我們將繼續(xù)聘請(qǐng)xx省城市經(jīng)濟(jì)文化研究會(huì)專家組與縣招商、發(fā)改、工業(yè)等部門進(jìn)行聯(lián)合調(diào)研，進(jìn)一步明晰招商引資思路，確定招商重點(diǎn)，制定招商規(guī)劃。
二是繼續(xù)開展精準(zhǔn)招商。結(jié)合新的縣情實(shí)際，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外具有重大影響的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)領(lǐng)企業(yè)，多視角掌握相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，細(xì)致研究產(chǎn)業(yè)鏈條構(gòu)成，多方位研究把握企業(yè)投資需求，做好做足項(xiàng)目包裝推介等招商基礎(chǔ)工作，提高招商項(xiàng)目的對(duì)接率和成功率。
三是高度重視會(huì)展招商。積極組織參加“絲博會(huì)”、“廈洽會(huì)”、“蘭洽會(huì)”等大型招商會(huì)展活動(dòng)，找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)，全方位宣傳推介，靠?jī)?yōu)勢(shì)、靠服務(wù)吸引更多的投資者來涇投資。
四是優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境。堅(jiān)持把優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境作為開展招商引資、加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)的根本舉措，集中整治項(xiàng)目審批過程中行政效能低下的問題，心得體會(huì)集中整治干擾和破壞項(xiàng)目建設(shè)的違規(guī)、違紀(jì)、違法問題，集中整治干擾企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序的行為，為項(xiàng)目建設(shè)和企業(yè)發(fā)展打造優(yōu)良的投資發(fā)展環(huán)境。
五是強(qiáng)化招商引資考核獎(jiǎng)勵(lì)。制定并下發(fā)了《xx縣招商引資工作年度目標(biāo)責(zé)任考核辦法》，根據(jù)各鎮(zhèn)及各主要經(jīng)濟(jì)部門具體情況下達(dá)了20xx年度招商引資任務(wù)，強(qiáng)化招商引資日?？己?，加強(qiáng)對(duì)各單位招商人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。同時(shí)縣財(cái)政每年拿出100萬元，對(duì)在招商引資工作中表現(xiàn)突出的單位和個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
六是全面推進(jìn)招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。進(jìn)一步強(qiáng)化包抓落實(shí)和責(zé)任追究機(jī)制，采取縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)牽頭、部門包抓、倒排工期、月巡查、季講評(píng)、重獎(jiǎng)重罰等措施，有效加快招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)步伐。
招商的工作總結(jié)篇七
我于20xx年1月被組織部任命到招商局工作，工作以來，盡心盡力，盡職盡責(zé)，出色完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將各項(xiàng)工作匯報(bào)如下：
一是深入學(xué)習(xí)理論知識(shí)。深入學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和黨的十七屆七中全會(huì)精神，理論水平進(jìn)一步提高。
二是積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。積極學(xué)習(xí)英山整體情況，區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源稟賦情況、招商引資優(yōu)惠政策、工業(yè)企業(yè)狀況、招商引資禮儀、談判技巧等。盡快融入英山、融入角色。三是積極學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)技巧。作為剛出家門即就校門再入機(jī)關(guān)門的“三門”副科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)驗(yàn)欠缺、資歷尚淺，必須擺正身份，擺正位置，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。
我認(rèn)真做好辦公室工作，在工作中我積極思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。辦公室是一個(gè)單位的門面和窗口，是一個(gè)單位的中心和樞紐，作為綜合職能部門，其工作效率、服務(wù)質(zhì)量和待人接物，不僅關(guān)系著全局工作的順利開展，還充分反映著局機(jī)關(guān)的對(duì)外形象。在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助下，我對(duì)辦公室工作積極探索、努力創(chuàng)新，加強(qiáng)合作意識(shí)、保證工作質(zhì)量、提高工作效率，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：
一是做好文秘工作。作為機(jī)關(guān)單位的的一個(gè)綜合部門和各類文件、信息的集散地，文秘工作的水平很大程度上影響著局機(jī)關(guān)整體工作的質(zhì)量和效率。近一年來，我在日常工作和各種會(huì)議、各種招商活動(dòng)以及上下溝通、左右協(xié)調(diào)、內(nèi)外交流等方面做了大量認(rèn)真細(xì)致高質(zhì)量的文秘工作。我還負(fù)責(zé)所有文件的收發(fā)處理，對(duì)縣委、縣政府以及其他部門下發(fā)的各方面的文件、函電，都要經(jīng)過逐個(gè)登記、辦公室閱批、局領(lǐng)導(dǎo)批示、有必要的還要送各個(gè)科室閱辦、督辦催辦等環(huán)節(jié)。有的文件還需要辦公室轉(zhuǎn)發(fā)，有的文件需幾個(gè)部門合作執(zhí)行，辦公室還要協(xié)調(diào)。所有這些環(huán)節(jié)都要求認(rèn)真細(xì)心，稍有不慎，就可能貽誤工作。經(jīng)初步統(tǒng)計(jì)，近一年來，辦公室接受和處理的各類文件有上百件，基本上做到了件件有落實(shí)，為招商局各方面工作的順利開展提供了良好的條件。
二是做好檔案管理工作。我主要是對(duì)檔案進(jìn)行歸類整理，對(duì)招商局的`檔案資料進(jìn)行統(tǒng)一保管，并以電子稿形式也要進(jìn)行保存，以便今后的查閱，從而確保了檔案管理質(zhì)量。材料歸檔雖然一年一度，但材料收集卻貫穿于全年工作的整個(gè)過程中。平時(shí)要做個(gè)有心人，注意及時(shí)收集，及時(shí)的整理，有的材料是現(xiàn)成的，齊全的，但有些材料是殘缺的，這就要勤于思考，善于分析，發(fā)現(xiàn)材料要及時(shí)的收集，對(duì)散落在外的材料和領(lǐng)導(dǎo)拿出的材料及時(shí)的要回。通過辦公室的這些工作，我逐步養(yǎng)成了一個(gè)在生活上非常注重細(xì)節(jié)的人。此外我還負(fù)責(zé)辦公室的值班、排班以及管理，會(huì)議召集、通知、記錄工作等工作。我還負(fù)責(zé)了辦公室日用物品的發(fā)放和管理，早上的簽到管理，并制定了相關(guān)制度和監(jiān)督手段，以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序，保護(hù)辦公室的財(cái)產(chǎn)。
我嚴(yán)格遵守招商局制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動(dòng)向主管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、能想別人所想，急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽，團(tuán)結(jié)同志、與人為善，具有強(qiáng)烈的.責(zé)任感和事業(yè)心，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格公務(wù)員的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。在作風(fēng)上，務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨，認(rèn)真的完成自己的本職工作。在生活中，發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事。
在今后，我相信，在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我在今后的日子里一定會(huì)做得更好、更出色。為“中國(guó)茶葉大縣、湖北山區(qū)特色經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣、大別山溫泉生態(tài)旅游名縣”建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。
招商的工作總結(jié)篇八
為抓好“活動(dòng)月”的招商引資工作，鎮(zhèn)黨委、政府高度重視，制定切實(shí)可行的招商措施，確保了招商引資活動(dòng)的順利開展。具體體現(xiàn)在三個(gè)方面：
1、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)健全，組織得力。我鎮(zhèn)成立了以鎮(zhèn)黨委書記谷志文為組長(zhǎng)，鎮(zhèn)長(zhǎng)史廷軍為副組長(zhǎng)，其他班子成員為成員的招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，做到了招商引資工作黨政主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，有專人辦事、有政策保障，確保了工作的全面推動(dòng)。
2、工作方案詳細(xì)，措施得力。根據(jù) 號(hào)文件精神，于8月10日召開了黨政聯(lián)席會(huì)，結(jié)合塘門口實(shí)際，研究制定了《塘門口鎮(zhèn)20xx年招商引資活動(dòng)月工作方案》，并以文件形式下發(fā)，明確我鎮(zhèn)招商引資活動(dòng)月的目標(biāo)任務(wù)、工作步驟、具體措施。
3、經(jīng)費(fèi)保障充足，重金獎(jiǎng)勵(lì)。盡管我鎮(zhèn)財(cái)政非常緊張，但鎮(zhèn)政府還是拿出3萬作為招商引資專項(xiàng)資金，并參照縣委承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移實(shí)施意見的獎(jiǎng)勵(lì)辦法對(duì)等獎(jiǎng)勵(lì)。即固定資產(chǎn)投資額500萬元以上的項(xiàng)目落地，獎(jiǎng)勵(lì)20xx元以上；1000萬元以上獎(jiǎng)勵(lì)4000元。
我們通過開展“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來”、“以商招商”、“親緣招商”等靈活多樣的招商方式，大力宣傳、推介我鎮(zhèn)招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目和有關(guān)優(yōu)惠政策，取得了可喜的成績(jī)，共引進(jìn)外資1.3億元，達(dá)成投資意向3億元。
我們組織了全鎮(zhèn)所有企業(yè)業(yè)主座談會(huì)，共同探討招商思路和對(duì)策，通過他們牽引更多的客商來投資興業(yè)，本著“結(jié)識(shí)新客商、鞏固老客商”的原則，建立客商庫，促進(jìn)以商招商。經(jīng)廣泛動(dòng)員，招商成效明顯，如馬仰有色金屬有限公司與香港萊寶投資有限公司達(dá)成建設(shè)稀貴金屬綜合回收基地的戰(zhàn)略協(xié)議，本年計(jì)劃投資1億元。鎮(zhèn)九礦成功引進(jìn)資金1180萬元，做大做強(qiáng)，正在進(jìn)行二次技改。新灣水電站在本鎮(zhèn)礦商肖保平的誠(chéng)邀下，引進(jìn)資金20xx萬元于9月初正式動(dòng)工興建。在實(shí)行親緣招商方面，我們充分發(fā)掘塘門口籍在外工作人員資源，制定了詳細(xì)塘門口籍在外工作人員名單，積極爭(zhēng)取他們“帶項(xiàng)目、帶資金、帶技術(shù)”回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)。與此同時(shí)，我鎮(zhèn)大力開展城鄉(xiāng)環(huán)境同治試點(diǎn)工作，與上海奧圖環(huán)衛(wèi)公司達(dá)成建設(shè)垃圾分類、生化處理項(xiàng)目的初步意向，擬投資3億元在毛塘村境內(nèi)興建1個(gè)垃圾分揀站、廚余垃圾生化處理廠、生豬養(yǎng)殖加工場(chǎng)。
招商引資既要引得來，又要留得住，投資環(huán)境至關(guān)重要。為此，我們把環(huán)境建設(shè)作為招商引資工作的重要環(huán)節(jié)來抓，營(yíng)造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境，認(rèn)真做好招商項(xiàng)目的服務(wù)工作。
1、組織開展為外來企業(yè)服務(wù)和排憂解難活動(dòng)。8 月15日至25日鎮(zhèn)黨委書記和鎮(zhèn)長(zhǎng)親自帶領(lǐng)相關(guān)人員到所有企業(yè)進(jìn)行了走訪，了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、存在的困難和問題。通過走訪，我們了解掌握了項(xiàng)目在建設(shè)過程遇到的困難，特別是在施工環(huán)境方面的問題，鎮(zhèn)黨委、政府把它作為影響我鎮(zhèn)投資環(huán)境的重點(diǎn)來抓。成立了由鎮(zhèn)綜治辦主任為組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)處理這類情況。
2、及時(shí)跟蹤已簽約項(xiàng)目。對(duì)已簽約項(xiàng)目確定專門工作班子進(jìn)行跟蹤服務(wù)，結(jié)合縣委開展的大下訪活動(dòng)，公開兌現(xiàn)招商承諾，幫助外商辦理有關(guān)手續(xù)，促進(jìn)項(xiàng)目盡快落地，做到想企業(yè)之所想、急企業(yè)之所急，服務(wù)達(dá)到全方位、全過程。對(duì)在建項(xiàng)目，積極協(xié)調(diào)解決建設(shè)過程中的各種問題，促進(jìn)項(xiàng)目盡快投產(chǎn)；對(duì)竣工項(xiàng)目，切實(shí)落實(shí)有關(guān)優(yōu)惠政策。積極創(chuàng)造條件，努力為投資者提供更優(yōu)質(zhì)、更高效的服務(wù)，確保企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目建設(shè)的順利實(shí)施，讓他們放心投資，安心創(chuàng)業(yè)。
招商的工作總結(jié)篇九
截止目前，我組密集拜訪對(duì)接在京和華北片區(qū)企業(yè)79家、商會(huì)和協(xié)會(huì)6家，報(bào)送信息110條，促成赴###考察企業(yè)33家。簽約項(xiàng)目3家（中國(guó)重汽、京城機(jī)電、國(guó)經(jīng)咨詢），信息被市局采用72條，市領(lǐng)導(dǎo)親自關(guān)注、批示、對(duì)接、考察、會(huì)見企業(yè)40余次，服務(wù)區(qū)縣、園區(qū)、部門在京對(duì)接企業(yè)8次，項(xiàng)目備案14個(gè)，完成釩電池和釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議報(bào)告2篇。
一、鎖定目標(biāo)企業(yè)，促進(jìn)項(xiàng)目落地
一年來，駐京工作組與前期對(duì)接企業(yè)密集接觸，對(duì)已聯(lián)系企業(yè)意向性投資情況進(jìn)行了梳理，鎖定了重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)：
1、中國(guó)重汽。
2、聯(lián)想控股
3、中國(guó)國(guó)電。
4、中鑫集團(tuán)。
5、軍安集團(tuán)。
6、中合供銷。
7、普能科技。
8、奧特萊斯。
二、溝通產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，完善企業(yè)信息庫
加強(qiáng)了與中國(guó)投資協(xié)會(huì)、儲(chǔ)能委員會(huì)等在京行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、地方協(xié)會(huì)的聯(lián)系，重點(diǎn)是機(jī)械制造行業(yè)協(xié)會(huì)、鑄造協(xié)會(huì)、涂料工業(yè)協(xié)會(huì)、汽車行業(yè)協(xié)會(huì)、四川商會(huì)、企業(yè)家聯(lián)合會(huì)等，豐富完善行業(yè)和企業(yè)信息庫，為尋找目標(biāo)企業(yè)打下基礎(chǔ)。
1、中國(guó)鑄造協(xié)會(huì)。
2、中國(guó)投資協(xié)會(huì)。
三、密切聯(lián)系科研院所，跟蹤釩鈦發(fā)展趨勢(shì)
我們重點(diǎn)關(guān)注：一是“國(guó)家納米科學(xué)中心”的高爐渣提釩技術(shù)和新型納米釩電池技術(shù)轉(zhuǎn)化。二是“大型金屬構(gòu)件激光直接制造工程技術(shù)研究中心（國(guó)家實(shí)驗(yàn)室）”王華明教授的鈦合金激光直接制造技術(shù)（3d打?。┰诿裼妙I(lǐng)域的技術(shù)轉(zhuǎn)化。三是中國(guó)電力科學(xué)研究院、中科院大連化學(xué)物理研究所、北京普能世紀(jì)科技有限公司、山西金能世紀(jì)科技有限公司、承德萬利通實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司等全釩液流氧化還原電池儲(chǔ)能系統(tǒng)（vrb-ess?）的研發(fā)、制造與商業(yè)化應(yīng)用。四是中航工業(yè)北京航材院、中國(guó)鑄造協(xié)會(huì)及耐磨鑄件分會(huì)在釩鈦鑄件上的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。
目前，我組已對(duì)全國(guó)釩電池和釩鈦耐磨鑄件前沿企業(yè)進(jìn)行了較為全面的調(diào)研，在相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜医淌诤褪型洞倬值闹笇?dǎo)下，已完成《#####釩電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》和《####釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》2篇報(bào)告。
四、整合川辦#辦平臺(tái)，展示我市對(duì)外形象
一是發(fā)揮聯(lián)絡(luò)處和川辦平臺(tái)，溝通國(guó)家部委。暢通與國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、國(guó)家財(cái)政部、發(fā)改委、國(guó)資委、國(guó)家電網(wǎng)、體育總局等部門機(jī)構(gòu)的溝通渠道，了解把握技術(shù)前沿、產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)動(dòng)態(tài)、國(guó)家熱點(diǎn)、體育賽事等，為打造“釩鈦之都、陽光花城”，為招商引資和領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。二是拓展駐點(diǎn)招商工作職能，積累人脈關(guān)系。利用現(xiàn)有企業(yè)資源，擴(kuò)大在京企業(yè)家聯(lián)系，拓展在京朋友圈、同學(xué)圈和老鄉(xiāng)圈，以商招商、以友招商、以情招商。三是關(guān)注行業(yè)展會(huì)論壇，以會(huì)招商宣傳攀枝花。積極參加在京的行業(yè)展會(huì)和高端論壇，通過活動(dòng)參與來展示###、宣傳###，以會(huì)招商。四是對(duì)接區(qū)縣和園區(qū)項(xiàng)目，招商引資有的放矢。主動(dòng)了解區(qū)縣和園區(qū)招商引資項(xiàng)目，為區(qū)縣、園區(qū)和部門招商引資和來京洽談提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
五、總結(jié)前期工作經(jīng)驗(yàn)，拓展招商工作新思路
通過一年多的駐外招商工作，我們逐漸打開了招商工作新局面，駐外工作小有成績(jī)。一是對(duì)接層次高，80%以上都能與目標(biāo)企業(yè)的公司高層對(duì)話，減少了溝通環(huán)節(jié)，信息傳達(dá)更準(zhǔn)確。二是拜訪效果好，拜訪也就是推銷，我們推銷的是城市、是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略商機(jī)，做到了有的放矢。三是考察針對(duì)強(qiáng)，我們邀請(qǐng)赴##考察的企業(yè)，都要求要鎖定產(chǎn)業(yè)方向，并針對(duì)產(chǎn)業(yè)方向，提出要達(dá)到的目的，圍繞企業(yè)在攀戰(zhàn)略發(fā)展展開考察。四是跟進(jìn)有實(shí)效，赴攀考察的33家企業(yè)，我們做到了100%的“隨時(shí)聽召喚、周周有聯(lián)系、月月有溝通”，通過努力，60%以上都明確了進(jìn)一步合作意向和下一步工作方向。
同時(shí)在“產(chǎn)業(yè)鏈招商”和“組團(tuán)招商”上，我們立足我市資源特色，整合我市現(xiàn)有招商引資項(xiàng)目，根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)，以及各產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)之間的供給與需求的關(guān)系，向上延伸至基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)和技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)，向下延伸進(jìn)市場(chǎng)拓展環(huán)節(jié)，把招商引資項(xiàng)目打包推薦給優(yōu)勢(shì)目標(biāo)企業(yè)或多個(gè)目標(biāo)企業(yè)，促成了多個(gè)目標(biāo)企業(yè)、科研院所和投融資機(jī)構(gòu)的聯(lián)合投資意向，并形成“組團(tuán)考察”（如高端水果團(tuán)、陽光康養(yǎng)團(tuán)、釩鈦耐磨團(tuán)等），提高了招商實(shí)效，節(jié)約了招商成本。
一年的工作有得有失，我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，以更加務(wù)實(shí)、更加激情的態(tài)度走出去、請(qǐng)進(jìn)來、招回商、落下地，留住情，在今后的工作中，以實(shí)際行動(dòng)向市委、市政府交出滿意的答卷。
招商的工作總結(jié)篇十
首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們一年來對(duì)我的指導(dǎo)和幫助!一年來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)政治思想理論和業(yè)務(wù)知識(shí)，積極主動(dòng)的履行工作職責(zé)，較好地完成了本年度的工作任務(wù)，在思想覺悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作作風(fēng)等方面都有了一定的提高?，F(xiàn)將本年度的個(gè)人工作總結(jié)如下：
一、工作情況
(一)統(tǒng)計(jì)工作方面
省國(guó)資委央企處多次溝通核對(duì)，進(jìn)一步理清了央企在我省投資到位情況。五是成為《甘肅商務(wù)年鑒》編輯之一，為__、20__年鑒提供招商引資統(tǒng)計(jì)素材。六是在今年市州縣區(qū)統(tǒng)計(jì)人員變動(dòng)較大的情況下，主動(dòng)與市州加強(qiáng)溝通聯(lián)絡(luò)，耐心講解統(tǒng)計(jì)軟件使用方法和注意事項(xiàng)，進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范了招商引資統(tǒng)計(jì)工作。
(二)招商引資活動(dòng)方面
省“十二五”規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目情況。四是在何靜副局長(zhǎng)的率領(lǐng)下，參加了“河南省承接產(chǎn)業(yè)和技術(shù)轉(zhuǎn)移合作交流洽談會(huì)”，開拓了眼界，學(xué)習(xí)了河南的辦會(huì)經(jīng)驗(yàn)，與河南有關(guān)部門加強(qiáng)了聯(lián)系，增進(jìn)了友誼;同時(shí)也宣傳了甘肅的投資環(huán)境，并為第十八屆蘭洽會(huì)客商邀請(qǐng)和項(xiàng)目對(duì)接做了一些基礎(chǔ)工作。五是參與了廈門投洽會(huì)的部分前期工作，向大會(huì)網(wǎng)站分中英文逐條上傳了我省招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目，后期工作交由李寧接手。六是為我省赴青島市開展投資環(huán)境宣傳暨招商活動(dòng)做了大量的溝通聯(lián)絡(luò)以及方案制定工作，不過遺憾的是最后沒有成行。
(三)第xx屆蘭洽會(huì)工作方面
關(guān)兩市招商引資工作情況、第xx屆、第xx屆、第xx屆蘭洽會(huì)簽約項(xiàng)目實(shí)施情況進(jìn)行了實(shí)地督查，共實(shí)地查看了22個(gè)項(xiàng)目，督查取得了預(yù)期效果。我在督查前為各督查組準(zhǔn)備了全套的資料，督查結(jié)束后我起草了本督查組督查報(bào)告，報(bào)告得到了省政府督查室王向晨主任的肯定。
(四)文字材料起草撰稿情況
一是撰寫了一些省上領(lǐng)導(dǎo)的講話代擬稿及匯報(bào)材料，如：劉永富副省長(zhǎng)在全省招商引資工作表彰大會(huì)上的講話、在第二屆東西部合作論壇上的演講稿，給省政協(xié)李永軍副主席《關(guān)于我省骨干企業(yè)招商引資項(xiàng)目實(shí)施情況的匯報(bào)》等材料。二是起草了一些廳領(lǐng)導(dǎo)、局領(lǐng)導(dǎo)講話、致辭代擬稿，如：王銳廳長(zhǎng)在中國(guó)-亞歐博覽會(huì)甘新合作交流座談會(huì)上的講話、楊文廷局長(zhǎng)關(guān)于積極推進(jìn)隴湘兩省經(jīng)濟(jì)合作交流的發(fā)言材料、何靜副局長(zhǎng)在武山投資環(huán)境說明旅游推介暨項(xiàng)目簽約儀式上的致辭等。三是起草了一些情況介紹材料，如：__年省級(jí)部門改革工作聯(lián)席會(huì)議專題座談會(huì)交流材料、中國(guó)臺(tái)灣甘肅省產(chǎn)業(yè)建設(shè)考察團(tuán)座談會(huì)介紹材料、甘肅山東兩省經(jīng)濟(jì)合作情況等材料等。四是起草了一些我省在省外展會(huì)期間舉辦的投資環(huán)境說明會(huì)方案、致辭、推介詞、主持詞等文字材料，準(zhǔn)備ppt和新聞宣傳稿。五是起草了一些零時(shí)性、突發(fā)性、應(yīng)急性的匯報(bào)、請(qǐng)示、背景材料，完成了處里各階段工作總結(jié)。
(五)客商接待服務(wù)方面
一是代表我局參加了隴臺(tái)產(chǎn)業(yè)與科技交流合作座談會(huì)，與以中國(guó)臺(tái)灣財(cái)團(tuán)法人資訊工業(yè)策進(jìn)會(huì)董事長(zhǎng)史欽泰先生(前中國(guó)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院院長(zhǎng))為團(tuán)長(zhǎng)的中國(guó)臺(tái)灣甘肅省產(chǎn)業(yè)科技考察團(tuán)進(jìn)行了友好座談，并做了有關(guān)情況介紹。二是參與協(xié)調(diào)安排浙江舜臺(tái)集團(tuán)主席朱建煥一行赴敦煌考察太陽能發(fā)電業(yè)務(wù)，參與接待了中國(guó)國(guó)際投資(香港)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)蘇柏章和福建省藍(lán)圖節(jié)能投資集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)練生茂一行項(xiàng)目考察，聯(lián)系了上海綠地集團(tuán)投資入股甘肅信托事宜，參與了韓國(guó)駐西安領(lǐng)事館李相虎領(lǐng)事對(duì)我局訪問的接待事宜。四是與其他同志一起赴甘肅省地礦局第三地質(zhì)礦產(chǎn)勘查院協(xié)調(diào)北京金象公司與甘南瑪曲縣格薩爾金礦合作過程中糾紛問題，與院長(zhǎng)王承軍、副院長(zhǎng)馬超英進(jìn)行了座談，深入了解了有關(guān)情況。
招商的工作總結(jié)篇十一
帶來的歡笑和喜悅。有人說成長(zhǎng)是需要付出代價(jià)的，而所謂的代價(jià)恰巧是需要有勇氣去面對(duì)，我為我的勇敢和執(zhí)著感到自豪！
加入寶迪招商部，不知不覺都快有半個(gè)年輪，幾個(gè)月來的漂泊，著實(shí)有些不好受。一直就厭惡朝九晚五呆板而又機(jī)械似的工作方式，從來都向往自由自在的生活。招商的這段日子里，成天顛著重重的行囊穿梭在各個(gè)陌生的大街小巷，早已忘卻了曾經(jīng)歷過多少個(gè)不眠之夜，漂泊不等同自由?。?/p>
湖南招商是我先后經(jīng)歷了浙江和安徽兩場(chǎng)招商會(huì)之后的又一戰(zhàn)，就個(gè)人角度來看：如果說前兩場(chǎng)招商我準(zhǔn)備的還不夠充分，工作中還有諸多的瑕疵；那么這次我總結(jié)了上次留下的遺憾和缺失，認(rèn)真落實(shí)招商的五大流程：掃街、挖通、拋誘餌、吊胃口和制造緊迫感。在廣交會(huì)即將到來之際，寶迪組織招商團(tuán)隊(duì)展開對(duì)湖南省和江西省兩省的招商邀約。湖南招商第一輪開始于5月13日，5月29日截止，將近十五天的市場(chǎng)拜訪邀約，我拜訪了大約550名客戶，其中有15名被定義為意向客戶，接下來的三天里，招商團(tuán)隊(duì)召開會(huì)議，通過對(duì)所有客戶資源的分析、整合與處理，再次定義第二輪重點(diǎn)客戶的拜訪，其中我有5家客戶被拜訪。
江西招商啟動(dòng)在6月3日，截止日為6月10日，這七天的工作中，我成功拜訪了客戶240家，其中的8家被定義為意向客戶。湖南江西的這一站，在與客戶的交流對(duì)話中我有了明顯的提升：亮明立場(chǎng)，說話不急不慢，，針對(duì)不同的問題，有的放矢。但與此同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)自己存在的一些問題，雖然我很清楚招商流程五大步驟，但在吊胃口這個(gè)環(huán)節(jié)我卻總是言語顯得過于生硬，不能很自然舒暢的過渡。每一天，都在重復(fù)著昨天發(fā)生的.事，晚上拖著行李和物資趕車，卻又要在白天坐上最早的一班車下縣城。一樣的天氣（烈日或者驟雨），不一樣的市場(chǎng)，一樣的我們，卻又不一樣的期待，難免心情會(huì)有浮動(dòng)，心態(tài)也會(huì)跟著變化…使卵石臻于完美，并非錘的打擊而是水的且歌且舞。
任何事都不可能一蹴而就，凡事都要講究方法，得當(dāng)?shù)姆椒ê筒恍傅呐κ沁~向成功的基石！也許只有勇敢的人，才能迎難而上,他所經(jīng)歷的事一定比別人多,生活才能比別人更精彩！
招商的工作總結(jié)篇十二
今年以來，我局圍繞縣委、縣政府農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作安排，以發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)化為工作主線，在引導(dǎo)農(nóng)民種植中藥材、開展中藥材工業(yè)招商引資、建設(shè)中藥材市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)、幫扶華新藥用植物有限公司等方面，做了一些工作。具體如下：
為了實(shí)現(xiàn)縣委、縣政府的“藥業(yè)強(qiáng)縣”的戰(zhàn)略目標(biāo)，我局克服黃姜種植全面虧損帶來的不利因素，積極引導(dǎo)全縣農(nóng)民種植市場(chǎng)行銷藥材。首先，重點(diǎn)推動(dòng)了商洲枳殼這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。在縣委、縣政府的高度重視下，我縣地產(chǎn)藥材商洲枳殼順利通過了國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)，極大地調(diào)動(dòng)了農(nóng)民種植枳殼的積極性。目前，全縣新建面積在100畝以上的枳殼種植基地9個(gè)，新發(fā)展枳殼5000多畝。我局建立的5畝商洲枳殼品種提純苗圃，目前長(zhǎng)勢(shì)良好，預(yù)計(jì)明年可出圃苗木6.5萬株。其次，捕捉市場(chǎng)信息，引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展市場(chǎng)行銷品種。今年重點(diǎn)發(fā)展了青蒿、瓜蔞、決明子三個(gè)新品種，進(jìn)一步壯大了我縣的藥材種植規(guī)模。今年，全縣新發(fā)展藥材種植2.13萬畝，其中車前子1.08萬畝，枳殼0.5萬畝，其它藥材0.55萬畝。
缺乏工業(yè)拉動(dòng)是我縣藥材產(chǎn)業(yè)不能做大做強(qiáng)的一個(gè)主要因素。今年，我局在人員不足、經(jīng)費(fèi)有限的情況下，竭盡全力開展中藥工業(yè)招商引資工作。一是包裝招商項(xiàng)目。立足我縣藥材資源優(yōu)勢(shì)，我局先后編印了《商洲中藥飲片藥業(yè)有限公司項(xiàng)目招商指南》和《縣中藥材產(chǎn)業(yè)招商項(xiàng)目?jī)?cè)》，并通過網(wǎng)上發(fā)布、郵寄等形式，將有關(guān)資料散發(fā)到全國(guó)各地，為我縣中藥工業(yè)招商引資進(jìn)行了強(qiáng)力宣傳。同時(shí)，建立了縣道地中藥材樣品展柜，展出我縣道地藥材品種30多個(gè)，不厭其煩地對(duì)到我縣考察的有關(guān)客商宣傳我縣的中藥材資源。二是走出去、請(qǐng)進(jìn)來開展招商。5月份，我局組團(tuán)參加了在深圳舉辦的“百藥之鄉(xiāng)”國(guó)際中藥材產(chǎn)業(yè)化及出口論壇，展示和宣傳了我縣的道地藥材資源優(yōu)勢(shì)。7月份與工業(yè)園區(qū)管理局聯(lián)手到廣東開展招商，成功邀請(qǐng)了廣東碧山公司董事長(zhǎng)蔡碧山先生到我縣考察中藥材生產(chǎn)。同時(shí)引導(dǎo)本地企業(yè)創(chuàng)辦中藥工業(yè)。目前，我局與黎山林場(chǎng)和縣民營(yíng)企業(yè)新一代生物科技有限公司已簽訂協(xié)議，購買黎山林場(chǎng)城南工業(yè)園區(qū)閑置廠房和土地籌建中藥飲片廠，預(yù)計(jì)20xx年10月竣工投產(chǎn)。
依托政府網(wǎng)和藥材網(wǎng)，我局建立了4個(gè)藥材信息網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)了與國(guó)家級(jí)藥材市場(chǎng)的信息交流，廣泛收集全國(guó)中藥材產(chǎn)銷信息，及時(shí)提供領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)布到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。今年，共發(fā)放技術(shù)和信息資料8期1500多份，為引導(dǎo)農(nóng)民種植藥材起到了較好的信息導(dǎo)向作用。
在縣委、縣政府的關(guān)心下，華新藥用植物有限公司于去年建成，今年正式開工生產(chǎn)。共收購加工黃姜3700多噸，5月份第二條生產(chǎn)線正式投產(chǎn)，目前已生產(chǎn)成品皂素15噸，預(yù)計(jì)到年底可生產(chǎn)成品皂素21噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值315萬元。同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)行情，利用現(xiàn)有車間、設(shè)備轉(zhuǎn)產(chǎn)硫糖鋁，xx月6日已正式投料生產(chǎn)。
在人員少，經(jīng)費(fèi)不足的情況下，我局克服困難，今年共完成啟動(dòng)民資581萬元，其中固定資產(chǎn)投資181萬元，超額完成81萬元；完成發(fā)展貨運(yùn)車輛2輛；完成稅收0.31萬元；資助掛點(diǎn)村新農(nóng)村建設(shè)資金20xx元，水泥10噸，小學(xué)生學(xué)習(xí)資料xx5冊(cè)，捐助貧困學(xué)生3名，資金800元；積極參加創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城工作，投資700元在責(zé)任路段安裝鈉燈一盞。
20xx年，是實(shí)現(xiàn)“三年再造一個(gè)新”的第二年，在這承上啟下的關(guān)鍵時(shí)候，我局將繼續(xù)以中藥材市場(chǎng)為導(dǎo)向，以農(nóng)民增收為目的，突出“藥業(yè)強(qiáng)縣，富民興干”的產(chǎn)業(yè)化主題，做大做強(qiáng)中藥材特色產(chǎn)業(yè)，把我縣中藥材產(chǎn)業(yè)推向一個(gè)新臺(tái)階。主要工作目標(biāo)和措施如下:
一、抓好藥材種植基地建設(shè)，推進(jìn)藥材種植規(guī)?；?。根據(jù)干辦字[20xx]160號(hào)《農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)工作20xx-20xx年工作方案》中制定的中藥材發(fā)展規(guī)劃，全縣20xx年中藥材發(fā)展任務(wù)為25000畝。為切實(shí)完成年度計(jì)劃，我局一是主抓地產(chǎn)藥材發(fā)展，推動(dòng)具有特產(chǎn)的道地藥材發(fā)展。其中發(fā)展商洲枳殼5000畝、黃梔子5000畝、車前子10000畝、“三木”藥材20xx畝、其它藥材3000畝。二是重點(diǎn)抓好基地建設(shè)，推動(dòng)中藥材規(guī)?；N植。全力抓好每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)1個(gè)集中連片面積100畝以上長(zhǎng)效藥材基地建設(shè)。
二、力爭(zhēng)引進(jìn)1-2家投資800萬元以上的中藥材加工企業(yè)。藥材產(chǎn)業(yè)作為我縣支柱產(chǎn)業(yè)，一直以來沒有取得國(guó)家的重要項(xiàng)目資金支持，也沒有較大實(shí)力的藥材企業(yè)聯(lián)合帶動(dòng)藥農(nóng)種植，為此要規(guī)模發(fā)展中藥材種植受市場(chǎng)制約較大，缺乏“龍頭”企業(yè)成為制約中藥材規(guī)模發(fā)展的關(guān)鍵。為此，引進(jìn)中藥材加工企業(yè)，是我縣藥材產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵。20xx年，我局將一如既往，全力開展中藥工業(yè)招商引資工作，爭(zhēng)取成功引進(jìn)1-2家中藥材加工企業(yè)。
三、鏈接四大藥材市場(chǎng)信息，進(jìn)一步加強(qiáng)藥材網(wǎng)站建設(shè)。我局建立的藥材網(wǎng)，作為我縣中藥材產(chǎn)業(yè)的窗口，起到了不可忽視的作用。同時(shí)建立的四大信息網(wǎng)點(diǎn)（樟樹、清平、磐安、廉橋），也為我縣藥農(nóng)種植、銷售藥材起到了積極的引導(dǎo)作用。20xx年，我局將加大對(duì)藥材網(wǎng)站的管理和四大網(wǎng)站的聯(lián)系，為我縣藥材產(chǎn)業(yè)帶來更多更好的信息，同時(shí)也亮化我縣的中藥材窗口。
四、切實(shí)抓好中藥材苗木基地建設(shè)，為藥農(nóng)提供各項(xiàng)服務(wù)。20xx年我局將完善中藥材苗木管理機(jī)制，努力提高苗木基地的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，為藥農(nóng)提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)。
五、進(jìn)一步加大幫扶力度，為華新公司的發(fā)展壯大提供力所能及的服務(wù)。繼續(xù)幫助華新公司招聘員工和培訓(xùn)員工。協(xié)調(diào)公司與藥農(nóng)、公司與有關(guān)單位的關(guān)系，為公司的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好發(fā)展空間。
招商的工作總結(jié)篇十三
一、引資固投情況：
a引進(jìn)外資、有三項(xiàng)在意向洽談后，均未實(shí)現(xiàn)。一項(xiàng)是英國(guó)ibv公司擬辦注冊(cè)湖北青山電動(dòng)汽車有限公司總投資1.25億港幣，投資的條件是明確優(yōu)惠政策以及返獎(jiǎng)情況。目前未得到確切答復(fù)。一項(xiàng)是臺(tái)灣在上海豪庭苑餐飲管理公司，擬將在江岸區(qū)黎黃陂路老區(qū)委建老克勤酒店，經(jīng)營(yíng)中、西餐，爵士音樂表演，預(yù)計(jì)年?duì)I業(yè)額可達(dá)3000萬元，稅收200萬，安排就業(yè)人員200人左右。另一項(xiàng)是三陽路名典咖啡將引進(jìn)10萬美金組建獨(dú)資企業(yè)。盡管我們引進(jìn)外資的視野和渠道有限，但我們畢竟付出了努力。
b引進(jìn)內(nèi)資、固定資產(chǎn)投入今年主要來源武漢武鐵多元經(jīng)營(yíng)投資管理公司注入1萬元資金，用于豪生明珠，附樓建設(shè)和現(xiàn)已經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的完善。
c完成固定資產(chǎn)投入9017萬元，為全年計(jì)劃的101%。其中市政府行政處用于基建投資為200萬元、昵會(huì)所用于賓館改造添置餐飲、休閑設(shè)施投資為1800萬元、武漢市紅十字會(huì)670萬、武漢市中力集團(tuán)1847萬、江城明珠酒店4500萬元。
二、新引進(jìn)30萬以上企業(yè)情況：
據(jù)目前掌握的信息，我們發(fā)動(dòng)機(jī)關(guān)干部和社區(qū)委員走訪了以下企業(yè)作為大戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)，培植新一輪發(fā)展中的稅源，主要有：武漢動(dòng)力源電力技術(shù)有限公司(沿江大道136號(hào))、武漢市能仁陽光電力武漢武漢有限公司(黎黃陂路40號(hào))、武漢市勞娜服飾有限公司(沿江大道115號(hào))、武漢市鹿達(dá)服飾有限公司(扶輪大廈b座)。
新引進(jìn)30萬以上企業(yè)有：上海市普陀區(qū)曹楊一村184號(hào)注冊(cè)資本200萬、永安保險(xiǎn)公司200萬，目前注冊(cè)地都變更到一元街。利稅都將突破百萬大關(guān)。
三、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)情況：
建設(shè)歐陸風(fēng)情一條街，建設(shè)起止年限/，全面開展了歐陸風(fēng)情一條街的基本情況調(diào)查。組織召開了有關(guān)部門負(fù)責(zé)人會(huì)議，走訪了：歐陸風(fēng)情一條街即車站路段上的居民住戶，單位以及民營(yíng)業(yè)主，分類組織召開了座談會(huì)。主要內(nèi)容是鼓動(dòng)推介市場(chǎng)化，引導(dǎo)特色化，倡導(dǎo)場(chǎng)地置換，積聚更多資金形成多元化投資并舉的資本經(jīng)營(yíng)方式。收集反饋數(shù)據(jù)，椐初步統(tǒng)計(jì)，車站路歐陸風(fēng)情一條街全長(zhǎng)約1，000米，共有門面75個(gè)，另外7處(居住、辦公使用，尚待置換或構(gòu)思景點(diǎn)建設(shè))，整個(gè)建筑面積為54，032.6平方米。明確重點(diǎn)項(xiàng)目任務(wù)。對(duì)項(xiàng)目中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行論證，初步議定出方案和招商意向。
四、主要特點(diǎn)：
我街按照全面樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建和諧江岸的要求，加快發(fā)展，狠抓工作落實(shí)，經(jīng)濟(jì)總體運(yùn)況良好，通過全街上下共同努力，提前并超額完成了區(qū)下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。主要特點(diǎn)：
一、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)牢固樹立經(jīng)濟(jì)工作一盤棋思想
年初我街召開經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，張主任在會(huì)上作了重要講話，明晰了工作思路，把經(jīng)濟(jì)發(fā)展、招商引資工作列入黨工委，辦事處的重要議事日程。強(qiáng)調(diào)了重大項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制和經(jīng)濟(jì)工作的周碰頭、月分折制度，成立一元街經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，由主任任領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，分管主任任副組長(zhǎng)，經(jīng)協(xié)科負(fù)責(zé)日常策劃工作，其它科室負(fù)責(zé)人均為小組成員;建立了各科室招商引資責(zé)任制，把不求所有，但求所在，守土為責(zé)，借力發(fā)展作為我們的工作理念，把引進(jìn)區(qū)外資金作為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略，把招商引資作為天字號(hào)工程、一把手工程，出臺(tái)了行之有效的辦法。制定了《街職能科室招商引資任務(wù)明細(xì)表》，將招商引資任務(wù)指標(biāo)下達(dá)到各科室與年終考核掛勾，激發(fā)全體干部更新觀念，挖掘資源，積極利用各種關(guān)系和渠道來參與、支持和關(guān)心招商引資工作。
二、強(qiáng)化項(xiàng)目支撐抓大扶強(qiáng)瞄準(zhǔn)大戶
1、是大型投資項(xiàng)目支撐力度加大。我街投資規(guī)模在1000萬元以上的大型項(xiàng)目有1個(gè)，500萬元以上的大型項(xiàng)目3個(gè)，新增加2個(gè)。占全街投資總量的50%。全年大型項(xiàng)目累計(jì)完成投資4040萬元，占全街固定資產(chǎn)投資總量的84.17%，較好的帶動(dòng)了全街投資的增長(zhǎng)。
2、是重點(diǎn)行業(yè)帶動(dòng)性增強(qiáng)。我街資金主要投向第三產(chǎn)業(yè)，全年，第三產(chǎn)業(yè)完成投資3878萬元，占全街投資總量的80.79%，主要是住宿、餐飲、娛樂三大行業(yè)，分別為2400萬元、1000萬元和478萬元，占全街投資總量的50%、20.83%和9.96%。
三、堅(jiān)持服務(wù)介入千方百計(jì)抓好引進(jìn)
一年來我們切實(shí)把年初的工作思路化為實(shí)際行動(dòng)，把服務(wù)介入、動(dòng)態(tài)管理作為工作的主要手段，以路街特色經(jīng)濟(jì)為引進(jìn)投資的載體，努力做到從自我發(fā)展為主向借力發(fā)展的根本轉(zhuǎn)移。結(jié)合一元地區(qū)的實(shí)際，對(duì)轄區(qū)內(nèi)重大策劃實(shí)施項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤，隨時(shí)幫助企業(yè)解決進(jìn)程中的阻力矛盾和困難，為企業(yè)營(yíng)造出放手、放膽、放開、放心的發(fā)展氛圍，求得區(qū)域總體實(shí)力的不斷增強(qiáng)。
四、強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任，加大工作力度實(shí)施動(dòng)態(tài)管理
首先，強(qiáng)調(diào)目標(biāo)責(zé)任制這個(gè)問題。光坐等是等不來項(xiàng)目的，各級(jí)要層層實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制。二是利用會(huì)、節(jié)搭建平臺(tái)擴(kuò)大引資。當(dāng)前，我們的問題是把項(xiàng)目對(duì)接好。每年要求有兩個(gè)以上較大的項(xiàng)目，項(xiàng)目一定要真實(shí)，要走出去提前聯(lián)系。三是努力營(yíng)造五個(gè)環(huán)境：1、是公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境;2、是公開透明的政策環(huán)境;3、是務(wù)實(shí)高效的服務(wù)環(huán)境;4、是團(tuán)結(jié)鼓勁的輿論環(huán)境;5、是公正嚴(yán)格的法制環(huán)境，在優(yōu)化環(huán)境方面一定下了大功夫。四是真抓實(shí)干，務(wù)求實(shí)效。招商引資就是要?jiǎng)诱娓竦?，不圖虛名，既要走出去，又要請(qǐng)進(jìn)來，真抓實(shí)干，務(wù)求實(shí)效。五是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。招商引資要有人干事，有錢辦事。當(dāng)前區(qū)、街招商引資隊(duì)伍薄弱，開放型人才、專業(yè)化招商人才短缺。六是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。自身要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，要圍繞著區(qū)委、政府的中心工作定位經(jīng)濟(jì)工作，把招商引資工作放在全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局中去謀劃。七是搞好引進(jìn)外資統(tǒng)計(jì)工作。規(guī)范制度、建立隊(duì)伍、理順渠道等諸。
五、目前的工作情況：
經(jīng)濟(jì)口原有經(jīng)協(xié)科、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司、統(tǒng)計(jì)站、財(cái)稅所，現(xiàn)已四和一，由原有的9名工作人員裁員到3名，一名科長(zhǎng)、一名統(tǒng)計(jì)員、一名科員。為了提高工作效益，保證工作質(zhì)量，我們?cè)跍p員不減負(fù)的情況下，首先是提高自身辦公能力，充分利用現(xiàn)代化辦公設(shè)備，每人配備一臺(tái)電腦，減少原工作中的人為環(huán)節(jié)。其次組建工作絡(luò)，充分利用社區(qū)群干力量，明確一支經(jīng)協(xié)委員隊(duì)伍，參與經(jīng)濟(jì)管理協(xié)調(diào)工作。第三，加班加點(diǎn)搜集信息，匯報(bào)情況，利用雙休日時(shí)間分析、碰頭，確保工作的效果和質(zhì)量。
招商的工作總結(jié)篇十四
20_年已經(jīng)過去一半了，我進(jìn)入招商銀行鼓樓支行這個(gè)大家庭已經(jīng)有2個(gè)多月了。感謝鼓樓支行在過去的2個(gè)月里給了我不斷學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。我將對(duì)過去一段時(shí)間的培訓(xùn)和工作進(jìn)行總結(jié)：
在進(jìn)入鼓樓支行見習(xí)的兩個(gè)月，在各位前輩的幫助和指導(dǎo)下，通過不斷實(shí)踐不斷學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在也在柜臺(tái)開始辦理業(yè)務(wù)。鼓樓支行地處社區(qū)中心，每天業(yè)務(wù)繁忙，客流量大，對(duì)于如何做好儲(chǔ)蓄柜員的工作，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
第一，細(xì)心謹(jǐn)慎，戒驕戒躁。與錢打交道，必須保持高度集中，否則一個(gè)分神就會(huì)造成不必要的損失。即使長(zhǎng)時(shí)間不出差錯(cuò)，也不得大意，要保持一顆平常心，認(rèn)真對(duì)待每一筆業(yè)務(wù)，不可因程序簡(jiǎn)單而放松，亦不可因自我感覺良好而大意。
第二，放寬心態(tài)，善待每一位顧客。對(duì)于老年顧客的各種活動(dòng)不便，要耐心等待，用微笑打消老人的緊張。對(duì)態(tài)度蠻橫的顧客，亦要用微笑撫平其煩躁。我發(fā)現(xiàn)在服務(wù)工作中微笑是無往不利的法寶，一個(gè)微笑往往頂?shù)纳?0句解釋。顧客是面鏡子，你用微笑面對(duì)她，她也會(huì)用微笑回報(bào)你。
第三，不斷的去學(xué)習(xí)，全面掌握各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)。顧客問的問題千奇百怪，作為柜臺(tái)人員代表的是招行的形象，是招行的窗口，顧客在你這里得不到回答，自然會(huì)認(rèn)為是銀行的用人不當(dāng)，進(jìn)而會(huì)對(duì)招行留下不佳印象。而且柜臺(tái)是接待客戶最為集中的地方，如果業(yè)務(wù)熟練，知識(shí)全面，可以及時(shí)向顧客宣傳招行的新政策或者新產(chǎn)品，抓住每一個(gè)潛在資源。第四，虛心請(qǐng)教，勤做筆記。遇到不懂的問題就要請(qǐng)教所里的前輩，每解決一個(gè)問題就要拿本子記下來，以便下次遇上能夠順利解決。好記性不如爛筆頭，多看多記多聽，潛移默化中個(gè)人業(yè)務(wù)能力會(huì)有所提高。
以上是我的總結(jié)，作為剛參加工作的新同志，我還有很多的缺點(diǎn)和不足。我會(huì)細(xì)心聽從前輩們的教導(dǎo)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，爭(zhēng)取成為一名優(yōu)秀的儲(chǔ)蓄柜員。
招商的工作總結(jié)篇十五
在繁忙的工作中不知不覺已經(jīng)工作了近三個(gè)月，回顧這幾個(gè)月的工作歷程，作為阿思家的網(wǎng)絡(luò)招商人員，工作基本上完成了公司賦予的職責(zé)目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的提高、完善網(wǎng)絡(luò)招商工作、為公司做好，雙方結(jié)成真正好處上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。
剛到阿思家時(shí)，對(duì)阿思家各方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫忙下，很快了解到公司的性質(zhì)及其發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)的一些狀況。作為公司的一員，明白自我的職責(zé)和肩負(fù)的使命。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個(gè)阿思家的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)光的磨練，力爭(zhēng)盡快成為一名合格的網(wǎng)絡(luò)招商人員，并且努力做好自我的本職工作。
針對(duì)近幾個(gè)月的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：
一、公司的招商管理系統(tǒng)及招商平臺(tái)的管理與維護(hù)：
公司的招商系統(tǒng)隨著公司的銷售工作的開展，客戶越來越多，招商系統(tǒng)也在不斷的擴(kuò)展，招商信息管理系統(tǒng)隨著客戶信息的增多，一向在更新和擴(kuò)大完善，由原先不完善的系統(tǒng)完善為能夠自動(dòng)導(dǎo)出的管理系統(tǒng)，更加的方便快捷。讓們向信息化、自動(dòng)化方向發(fā)展。期間幾次出現(xiàn)信息系統(tǒng)不顯示的都已經(jīng)解決。并及時(shí)的維護(hù)更新。
公司的招商平臺(tái)也在隨著我們公司的新產(chǎn)品、新動(dòng)向、新活動(dòng)而不斷的更新中，將公司的最新產(chǎn)品消息和動(dòng)態(tài)及時(shí)給予發(fā)表，讓更多的客戶收錄到我們的招商信息。繼而進(jìn)行投資。
家紡網(wǎng)上半年的招商狀況一般，由于xx的新改版和運(yùn)作思路上存在磨合，舊的xx新聞信息等產(chǎn)品信息沒有僅及時(shí)更新更換，無人管理，導(dǎo)致客戶資源十分稀少，營(yíng)銷部的資源量少，大部分透過外來客戶資源支撐工作，是銷售部工作壓力很大，透過前段新網(wǎng)站的改版工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到進(jìn)一步的解決。網(wǎng)站實(shí)施運(yùn)作之后客戶資源就會(huì)慢慢跟上，公司的銷售業(yè)績(jī)也會(huì)突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)。公司的知名度還是不高，很多加盟商都沒有聽說過我們的品牌，百度的推廣工作，及廣告沒有見成效，剛來公司是邱主管簽的百度推廣及擴(kuò)大知名度的合同，具體的狀況也不明白，對(duì)招商加盟客戶流量還是沒有什么大的改善，需要進(jìn)一步的落實(shí)。
二、與銷售部的溝通協(xié)調(diào)客戶跟進(jìn)工作及合作
我負(fù)責(zé)將信息的收錄與導(dǎo)出并及時(shí)的將客戶信息傳達(dá)給各個(gè)銷售部門，與銷售部門的溝通也是很重要的配和他們的招商銷售工作，盡可能的為他們帶給更方便更快捷的完善的信息及系統(tǒng)錄入表，為招商工作盡力。營(yíng)銷部銷售人員比較年青，工作上充滿干勁、有激情和必須的親和力。透過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從潛力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)透過與銷售人員的交流和工作資料上方的調(diào)整來更好的做好本職工作。
根據(jù)各個(gè)區(qū)域劃分到各個(gè)部門的負(fù)責(zé)人，將客戶信息及時(shí)傳達(dá)，營(yíng)銷部的很多工作都很自覺，及客戶及時(shí)的跟進(jìn)這一方面需要努力，銷售部得配合，及時(shí)的將客戶信息給予反饋，是我的工作職責(zé)，我有很大的職責(zé)。
協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，大家都很和諧，也很配合工作，我們正在用心努力的完善工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。以后我們會(huì)透過完善規(guī)劃和思想上多交流，使工作更好的完成，提高效率。
三、軟文及新聞稿的發(fā)布
軟文及新聞稿的發(fā)布都是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和資料，也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。但是無論我們公司內(nèi)部的新聞和活動(dòng)，還是新產(chǎn)品的發(fā)布新聞及活動(dòng)，我都不能及時(shí)的明白，公司內(nèi)部的新聞和活動(dòng)的告知率很低，過于封閉，不利于公司的新聞活動(dòng)及時(shí)的告知客戶及有意向加盟我們公司的加盟商，效果都不是很理想，這與我們公司在新聞和活動(dòng)動(dòng)態(tài)的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。此刻想透過不一樣的形式，及時(shí)的將銷售及我們公司的新聞動(dòng)態(tài)及時(shí)的告知公司人員，好找公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)，來解決這一問題，關(guān)鍵還是在于溝通，這樣會(huì)更有利于問題的解決。
四、博客論壇的發(fā)稿及回帖
博客論壇的發(fā)稿及回帖與新聞和軟文一樣，也是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，也能夠更加知名度和收視率的方法。也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。已經(jīng)有自我的博客，還是要及時(shí)的跟進(jìn)和更新的，論壇的發(fā)稿及回帖也是提高知名度的辦法。目前剛開始，正在努力構(gòu)成于完善中。是一份長(zhǎng)期的工作。
總之，今年公司的招商引資工作形勢(shì)還很嚴(yán)峻，但同時(shí)也面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要?jiǎng)?chuàng)造性的開展工作。我們相信，堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工上下的共同努力，今年的招商引資工作必須會(huì)實(shí)現(xiàn)新的突破。
五、針對(duì)新xx的工作職責(zé)
營(yíng)銷中心網(wǎng)絡(luò)招商：
加盟阿思家模塊，主要指加盟頁面的所有資料、店鋪形象、招商地圖，加盟列表等子模塊的維護(hù)、招商qq在線回答顧客問題以及招商qq賬號(hào)信息維護(hù)等。
新xx的已經(jīng)基本上完善，招商工作也準(zhǔn)備就緒，網(wǎng)絡(luò)招商還是處于初級(jí)發(fā)展階段，很多地方都不完善，需要一步一步，細(xì)心地維護(hù)，日積月累就很見到他的成效。
六、發(fā)展方向——搜索引擎的網(wǎng)站建設(shè)
搜索引擎只是網(wǎng)站上一個(gè)普通的訪客，對(duì)網(wǎng)站的抓取方式、網(wǎng)頁網(wǎng)站的價(jià)值決定，也都是從用戶的角度出發(fā)的。面向搜索引擎的網(wǎng)站建設(shè)，主要分為三個(gè)部分：如何更好的讓搜索引擎收錄網(wǎng)站中的資料、如何在搜索引擎中獲得良好的排行、如何讓用戶從眾多的搜索結(jié)果中點(diǎn)擊你的網(wǎng)站。簡(jiǎn)單來說就是收錄、排序、展現(xiàn)。將好的有關(guān)我們家紡的一些信息收錄到我們自我的網(wǎng)站里面，更加我們的流量。
以上只是粗略的工作總結(jié)，可能會(huì)有很多不是之處，期望能給于指正及推薦，我會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決，最后祝合作愉快、招商工作順利。
招商的工作總結(jié)篇十六
為進(jìn)一步拓展和深化我省與日韓在汽車和電子信息產(chǎn)業(yè)方面的合作，xx年12月1日-8日，湖南省商務(wù)廳廳長(zhǎng)謝建輝率長(zhǎng)沙經(jīng)開區(qū)、長(zhǎng)沙高新區(qū)、湘潭經(jīng)開區(qū)、廣汽三菱、吉利汽車、科力遠(yuǎn)、興業(yè)太陽能、中電軟件園、華諾星空、麒麟信息工程等單位和企業(yè)的有關(guān)負(fù)責(zé)人，先后赴日本和韓國(guó)進(jìn)行了小型化、專題化項(xiàng)目對(duì)接和商務(wù)考察。考察期間，代表團(tuán)在名古屋舉辦了湖南汽車產(chǎn)業(yè)投資說明會(huì)，先后對(duì)接了三菱汽車、豐田汽車、三星電子等12家家跨國(guó)企業(yè)總部，對(duì)接了日本東海日中貿(mào)易中心、大韓貿(mào)易振興公社等4家著名商協(xié)會(huì)和投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)，拜訪了jica等1個(gè)國(guó)際組織，涵蓋了汽車整車廠、汽車配件、電信服務(wù)、綜合投資、化工、生物醫(yī)藥等多個(gè)行業(yè)，其中有8家企業(yè)為世界500強(qiáng)。
此次境外招商活動(dòng)嚴(yán)格貫徹中央八項(xiàng)規(guī)定和黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的相關(guān)要求，隊(duì)伍精煉、行程緊湊、重點(diǎn)突出、成效顯著，充分體現(xiàn)了節(jié)儉、高效、務(wù)實(shí)的新風(fēng)尚。代表團(tuán)一行積極推介、重點(diǎn)引導(dǎo)、深入溝通、廣交朋友，引起了日韓眾多投資商的關(guān)注，取得了宣傳湖南、對(duì)接項(xiàng)目、合作共贏的積極成效?，F(xiàn)將相關(guān)情況匯報(bào)如下。
年初，省商務(wù)廳將赴日韓招商納入年度招商計(jì)劃，按照全省商務(wù)和開放型經(jīng)濟(jì)工作“瞄準(zhǔn)100家跨國(guó)公司、依托100家境內(nèi)外商協(xié)會(huì)開展專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)鏈、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商”的整體部署，對(duì)日韓與我省合作的有關(guān)情況和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行了梳理分析，擬定汽車和電子信息產(chǎn)業(yè)作為推進(jìn)合作的重點(diǎn)領(lǐng)域，并協(xié)助和指導(dǎo)長(zhǎng)沙經(jīng)開區(qū)、長(zhǎng)沙高新區(qū)、湘潭經(jīng)開區(qū)與境外商協(xié)會(huì)和一批經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、發(fā)展前景好的重點(diǎn)企業(yè)開展了大量前期對(duì)接工作。各園區(qū)高度重視此次考察洽談活動(dòng)，集中力量抓好項(xiàng)目開發(fā)與包裝。一方面調(diào)查了解本地區(qū)企業(yè)與日韓投資合作情況，另一方面結(jié)合上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的需要，策劃了一批壯大和延伸汽車及零部件等產(chǎn)業(yè)鏈的項(xiàng)目和具有成熟應(yīng)用技術(shù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的電子信息項(xiàng)目，并按照國(guó)際慣例和預(yù)可研的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了深度包裝?；I備工作期間，省商務(wù)廳共收集來自長(zhǎng)沙、株洲、湘潭汽車零部件產(chǎn)業(yè)、電子信息產(chǎn)業(yè)類項(xiàng)目42個(gè)。其中，赴日本主推汽車零部件產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目26個(gè)，總投資117.16億美元;赴韓國(guó)主推電子信息類項(xiàng)目16個(gè)，總投資83.26億美元。。
由企業(yè)唱主角，圍繞項(xiàng)目開展實(shí)地考察與高層對(duì)接是這次日韓招商的主要內(nèi)容。在名古屋舉辦的湖南汽車產(chǎn)業(yè)投資說明會(huì)是此次代表團(tuán)一行的重頭戲之一。為了提高針對(duì)性，省商務(wù)廳與日本東海日中貿(mào)易中心認(rèn)真組織籌備。所有的招商資料、參會(huì)園區(qū)和整車企業(yè)的介紹，均在會(huì)議開始前的一個(gè)半月翻譯成日文，制作了日文版的動(dòng)態(tài)ppt,通過日本東海日中貿(mào)易中心發(fā)放到名古屋汽車零部件企業(yè)手中。因?yàn)榍捌跍?zhǔn)備工作充分，原定30人規(guī)模的湖南汽車產(chǎn)業(yè)投資說明會(huì)，吸引了46家零部件企業(yè)參加。會(huì)上，謝建輝廳長(zhǎng)親自推介了我省汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和巨大的投資潛力，長(zhǎng)沙經(jīng)開區(qū)、長(zhǎng)沙高新區(qū)和吉利汽車進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)路演，臺(tái)上臺(tái)下提問互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)答疑，意向企業(yè)面對(duì)面洽談、氣氛熱烈，特別是吉利汽車和廣汽三菱在我省的快速發(fā)展引起了日方諸多汽車及其相關(guān)企業(yè)的高度興趣，包括日本電裝集團(tuán)等知名企業(yè)均表達(dá)了赴我省投資發(fā)展的強(qiáng)烈意愿，并達(dá)成了多項(xiàng)初步合作意向。說明會(huì)舉辦取得巨大成功，達(dá)到了預(yù)期效果。
信息交流量大、面廣，就有可能獲得較多的招商機(jī)會(huì)，取得較好的招商成績(jī)。考察期間，代表團(tuán)一行先后訪問了三菱汽車總部、nttdata總部、三井物產(chǎn)總部、三菱重工總部、jica總部、豐田汽車總部、日本東海日中貿(mào)易中心總部、電裝(denso)集團(tuán)總部、日本湖南商會(huì)、cj集團(tuán)cgv株式會(huì)社、萬都集團(tuán)總部、sk集團(tuán)總部、三星集團(tuán)總部、大韓貿(mào)易振興公社總部等知名企業(yè)和協(xié)會(huì)、組織。無論是走訪重點(diǎn)企業(yè)還是座談，雙方對(duì)話的都是具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目對(duì)接的園區(qū)或企業(yè)高層負(fù)責(zé)人。在密集的考察交流中，雙方負(fù)責(zé)人圍繞項(xiàng)目，結(jié)合各自的意向領(lǐng)域，深入交流，深挖細(xì)作，碰撞出創(chuàng)意的火花，擴(kuò)大了合作的范圍與深度，以點(diǎn)拓面，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，放大了招商引資的實(shí)效。nttdata和三井物產(chǎn)對(duì)與我省湘雅醫(yī)院合作充滿信心，未來將以湖南為試點(diǎn)，將其“健康醫(yī)療”項(xiàng)目推向全國(guó)。華諾星空有意向與日本電裝(denso)集團(tuán)在自動(dòng)駕駛和汽車主動(dòng)安全領(lǐng)域開展流與合作?？屏h(yuǎn)新能源為生產(chǎn)汽車能量包找到了日本電裝(denso)集團(tuán)和太平洋工業(yè)株式會(huì)兩家潛在的合作伙伴。
這次赴日韓招商，搭建了高層次聯(lián)絡(luò)平臺(tái)，代表團(tuán)一行對(duì)進(jìn)一步擴(kuò)大我省與日韓的經(jīng)貿(mào)合作有更深刻的體會(huì):
一是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移加速，正當(dāng)其時(shí)。日韓兩國(guó)都是對(duì)華進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的主要國(guó)家，其企業(yè)在汽車及零配件、電子信息、新能源、裝備制造等領(lǐng)域無論是技術(shù)研發(fā)水平還是制造水平方面都明顯領(lǐng)先中國(guó)一個(gè)檔次。但由于面臨著資源制約、市場(chǎng)局限和生產(chǎn)成本高等諸多壓力和困難，其大企業(yè)和投融資機(jī)構(gòu)有強(qiáng)烈的對(duì)外投資欲望。一批全球知名的企業(yè)集團(tuán)在全球范圍內(nèi)尋找合作伙伴、向外擴(kuò)張發(fā)展的勢(shì)頭迅猛，這無疑為全省開放型經(jīng)濟(jì)提質(zhì)升級(jí)提供了巨大的商機(jī)。xx年，日本、韓國(guó)對(duì)外直接投資分別為1250億美元、390億美元。今年上半年，日本對(duì)海外直接投資達(dá)526.3億美元，同比增長(zhǎng)13%。其中，對(duì)華投資增長(zhǎng)14.4%，達(dá)到46.87億美元;對(duì)東盟投資額達(dá)對(duì)中國(guó)投資的2倍。而今年1-11月份，我省來自日本和韓國(guó)的實(shí)際利用外資分別僅有3.14億美元、0.52億美元，分別占全省實(shí)際利用外資總額的3.86%、0.63%。汽車及零配件、電子信息、新能源、裝備制造是我省今后重點(diǎn)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，有一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，有豐富的資源儲(chǔ)備，有充足的發(fā)展和市場(chǎng)空間，有完善的職業(yè)教育培訓(xùn)體系，有明顯的商務(wù)和勞動(dòng)力競(jìng)爭(zhēng)成本。急需的恰恰是先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、領(lǐng)先的科學(xué)技術(shù)和大量的資金投入。當(dāng)前，日韓兩國(guó)都已進(jìn)入產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要時(shí)期，國(guó)內(nèi)不少地區(qū)也都把日韓兩國(guó)鎖定為招商引資的重點(diǎn)區(qū)域。在這種情況下，誰能搶先一步，迅速出擊，誰就能在承接日韓產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中贏得更大發(fā)展空間，增創(chuàng)發(fā)展新優(yōu)勢(shì)。
二是汽車新能源合作迫切，商機(jī)無限。中國(guó)正在高速進(jìn)入汽車社會(huì)，但車輛的高速增長(zhǎng)與中國(guó)的環(huán)境及能源安全的沖突也越來越劇烈。世界各國(guó)為傳統(tǒng)燃油車建立了非常嚴(yán)苛的節(jié)能減排計(jì)劃，中國(guó)也不例外。政府制定的第三階段乘用車燃油消耗規(guī)則已明確到20xx年，各汽車集團(tuán)銷售的乘用車平均油耗須控制在百公里五升油以內(nèi)。目前，一汽、長(zhǎng)安、東風(fēng)、上汽、廣汽、吉利等各主要車廠都在制定乘用車油電混合化戰(zhàn)略。可以肯定，未來3-5年，各車廠之間的較量必將在油電混和動(dòng)力汽車上展開激烈的較量，xx年之內(nèi)很可能出現(xiàn)沒有混合動(dòng)力裝置的乘用車無人問津的狀況。基于這樣的認(rèn)識(shí)，江蘇省已先行一步，他們把世界混合動(dòng)力最杰出的豐田技術(shù)研發(fā)中心吸引到了常熟，我省的科力遠(yuǎn)新能源與豐田合資的科力美公司也將落戶常熟，據(jù)悉還有其他的混合動(dòng)力關(guān)鍵零部件企業(yè)聚集常熟。我省在大力招商傳統(tǒng)汽車企業(yè)入駐湖南的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)抓住未來競(jìng)爭(zhēng)的核心部分，把混合動(dòng)力關(guān)鍵零部件企業(yè)落戶湖南，這才能使湖南汽車產(chǎn)業(yè)未來有強(qiáng)大的發(fā)展的空間。
后期盯辦落實(shí)確保招商成效的關(guān)鍵。此次赴日韓招商獲取和達(dá)成了一批市場(chǎng)潛力巨大的新項(xiàng)目信息和投資意向，我們將主動(dòng)對(duì)接、及時(shí)跟進(jìn)，全力以赴將信息轉(zhuǎn)化為成果，將意向轉(zhuǎn)化為決心。
一是建立日韓投資項(xiàng)目信息臺(tái)帳。省商務(wù)廳將根據(jù)招商對(duì)接情況，進(jìn)行梳理匯總，對(duì)于在日韓間接觸和洽談的所有客商名單分類編入客商庫，標(biāo)明接觸的程度和洽談的內(nèi)容，建立日韓投資項(xiàng)目信息臺(tái)帳，并由專人跟蹤信息，搞好調(diào)度協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)等服務(wù)工作，做到每一個(gè)項(xiàng)目信息都有專人跟蹤負(fù)責(zé)，爭(zhēng)取早日達(dá)成合作意向。
二是抓好合作項(xiàng)目和意向的跟進(jìn)對(duì)接。對(duì)達(dá)成的意向項(xiàng)目，相關(guān)園區(qū)和企業(yè)要加快對(duì)接進(jìn)度，保持與日韓方面的溝通聯(lián)系，制定專案，做好投資方來我省考察的準(zhǔn)備工作，促使項(xiàng)目早日落地。省商務(wù)廳將定期督查項(xiàng)目進(jìn)展，重大項(xiàng)目情況及時(shí)上報(bào)省領(lǐng)導(dǎo)。
三是全面提升專業(yè)化招商水平。此次赴日韓招商目的明確、準(zhǔn)備充分、安排緊湊、效果較好。今后特別要注重開展好小規(guī)模、高層次的專題招商活動(dòng)，在現(xiàn)有項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，深耕細(xì)作，以點(diǎn)拓面，促進(jìn)項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸，拓展企業(yè)不斷擴(kuò)大投資。要把握時(shí)機(jī)，抓好對(duì)日韓精細(xì)化、常態(tài)化招商，尤其是長(zhǎng)株潭和湘南地區(qū)等承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重點(diǎn)區(qū)縣和園區(qū)要制定新一輪招商計(jì)劃，堅(jiān)持不間斷地向日韓派出精干小分隊(duì)實(shí)施精細(xì)化招商，煉就一支通曉日韓經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的專職招商人員隊(duì)伍。時(shí)機(jī)成熟時(shí)可考慮聘請(qǐng)駐點(diǎn)招商，對(duì)日韓常態(tài)化招商。
招商的工作總結(jié)篇十七
今年以來，我局圍繞縣委、縣政府農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作安排，以發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)化為工作主線，在引導(dǎo)農(nóng)民種植中藥材、開展中藥材工業(yè)招商引資、建設(shè)中藥材市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)、幫扶華新藥用植物有限公司等方面，做了一些工作。具體如下：
為了實(shí)現(xiàn)縣委、縣政府的“藥業(yè)強(qiáng)縣”的戰(zhàn)略目標(biāo)，我局克服黃姜種植全面虧損帶來的不利因素，積極引導(dǎo)全縣農(nóng)民種植市場(chǎng)行銷藥材。首先，重點(diǎn)推動(dòng)了商洲枳殼這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。在縣委、縣政府的高度重視下，我縣地產(chǎn)藥材商洲枳殼順利通過了國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)，極大地調(diào)動(dòng)了農(nóng)民種植枳殼的積極性。目前，全縣新建面積在100畝以上的枳殼種植基地9個(gè)，新發(fā)展枳殼5000多畝。我局建立的5畝商洲枳殼品種提純苗圃，目前長(zhǎng)勢(shì)良好，預(yù)計(jì)明年可出圃苗木6.5萬株。其次，捕捉市場(chǎng)信息，引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展市場(chǎng)行銷品種。今年重點(diǎn)發(fā)展了青蒿、瓜蔞、決明子三個(gè)新品種，進(jìn)一步壯大了我縣的藥材種植規(guī)模。今年，全縣新發(fā)展藥材種植2.13萬畝，其中車前子1.08萬畝，枳殼0.5萬畝，其它藥材0.55萬畝。
缺乏工業(yè)拉動(dòng)是我縣藥材產(chǎn)業(yè)不能做大做強(qiáng)的一個(gè)主要因素。今年，我局在人員不足、經(jīng)費(fèi)有限的情況下，竭盡全力開展中藥工業(yè)招商引資工作。一是包裝招商項(xiàng)目。立足我縣藥材資源優(yōu)勢(shì)，我局先后編印了《商洲中藥飲片藥業(yè)有限公司項(xiàng)目招商指南》和《縣中藥材產(chǎn)業(yè)招商項(xiàng)目?jī)?cè)》，并通過網(wǎng)上發(fā)布、郵寄等形式，將有關(guān)資料散發(fā)到全國(guó)各地，為我縣中藥工業(yè)招商引資進(jìn)行了強(qiáng)力宣傳。同時(shí)，建立了縣道地中藥材樣品展柜，展出我縣道地藥材品種30多個(gè)，不厭其煩地對(duì)到我縣考察的有關(guān)客商宣傳我縣的中藥材資源。二是走出去、請(qǐng)進(jìn)來開展招商。5月份，我局組團(tuán)參加了在深圳舉辦的“百藥之鄉(xiāng)”國(guó)際中藥材產(chǎn)業(yè)化及出口論壇，展示和宣傳了我縣的道地藥材資源優(yōu)勢(shì)。7月份與工業(yè)園區(qū)管理局聯(lián)手到廣東開展招商，成功邀請(qǐng)了廣東碧山公司董事長(zhǎng)蔡碧山先生到我縣考察中藥材生產(chǎn)。同時(shí)引導(dǎo)本地企業(yè)創(chuàng)辦中藥工業(yè)。目前，我局與黎山林場(chǎng)和縣民營(yíng)企業(yè)新一代生物科技有限公司已簽訂協(xié)議，購買黎山林場(chǎng)城南工業(yè)園區(qū)閑置廠房和土地籌建中藥飲片廠，預(yù)計(jì)20xx年10月竣工投產(chǎn)。
依托政府網(wǎng)和藥材網(wǎng)，我局建立了4個(gè)藥材信息網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)了與國(guó)家級(jí)藥材市場(chǎng)的'信息交流，廣泛收集全國(guó)中藥材產(chǎn)銷信息，及時(shí)提供領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)布到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。今年，共發(fā)放技術(shù)和信息資料8期1500多份，為引導(dǎo)農(nóng)民種植藥材起到了較好的信息導(dǎo)向作用。
在縣委、縣政府的關(guān)心下，華新藥用植物有限公司于去年建成，今年正式開工生產(chǎn)。共收購加工黃姜3700多噸，5月份第二條生產(chǎn)線正式投產(chǎn)，目前已生產(chǎn)成品皂素15噸，預(yù)計(jì)到年底可生產(chǎn)成品皂素21噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值315萬元。同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)行情，利用現(xiàn)有車間、設(shè)備轉(zhuǎn)產(chǎn)硫糖鋁，xx月6日已正式投料生產(chǎn)。
在人員少，經(jīng)費(fèi)不足的情況下，我局克服困難，今年共完成啟動(dòng)民資581萬元，其中固定資產(chǎn)投資181萬元，超額完成81萬元；完成發(fā)展貨運(yùn)車輛2輛；完成稅收0.31萬元；資助掛點(diǎn)村新農(nóng)村建設(shè)資金20xx元，水泥10噸，小學(xué)生學(xué)習(xí)資料xx5冊(cè)，捐助貧困學(xué)生3名，資金800元；積極參加創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城工作，投資700元在責(zé)任路段安裝鈉燈一盞。
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