通過制定計(jì)劃，我們可以更好地管理時(shí)間，合理地分配各項(xiàng)任務(wù)。所謂計(jì)劃，就是在前期明確目標(biāo)和需求，制定出相應(yīng)的措施和步驟。計(jì)劃的實(shí)施需要有明確的目標(biāo)和清晰的行動(dòng)步驟。
獸藥銷售工作計(jì)劃篇一
1、認(rèn)真執(zhí)行《獸藥管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)，保證在庫獸藥的儲(chǔ)存質(zhì)量。
2、管理人員應(yīng)加強(qiáng)對(duì)庫房?jī)?chǔ)存條件的監(jiān)測(cè)并采取正確措施有效調(diào)控；
3、按照獸藥儲(chǔ)存性質(zhì)的要求，合理的對(duì)獸藥進(jìn)行分類儲(chǔ)存；
4、按獸藥儲(chǔ)存溫濕度條件要求，儲(chǔ)存與相應(yīng)倉庫中；
6、對(duì)存在貨與單不符、質(zhì)量異常、包裝不牢或破損、標(biāo)志模糊等情況的獸藥產(chǎn)品，不得入庫。
獸藥銷售工作計(jì)劃篇二
通過制定倉庫作業(yè)規(guī)定及獎(jiǎng)懲制度，指導(dǎo)和規(guī)范倉庫人員日常作業(yè)行為，通過獎(jiǎng)懲的措施起到激勵(lì)和考核人員的作用。
2.0范圍
倉庫工作人員
3.0參考文件
4.0定義
5.0職責(zé)
6.0規(guī)定
倉庫工作目標(biāo)
倉庫工作作風(fēng)及態(tài)度
6.1倉儲(chǔ)管理規(guī)定
6.1.1物料收貨及入庫
6.1.1.1需嚴(yán)格按照”倉庫單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關(guān)“收貨確認(rèn)單”的流程進(jìn)行作業(yè)。
6.1.1.2采購將“po總單”給到倉庫后，倉庫人員需要將貨物放到倉庫內(nèi)部，不允許放在倉庫外，尤其不能隔夜放在倉庫外，下班后必須將貨物檢查放在倉庫內(nèi)部。
6.1.1.3收貨時(shí)需要求采購人員給到“po總單”，沒有時(shí)需要追查，直到拿到單據(jù)為止。沒有“po總單”的采購可以“po單”代替。倉庫人員負(fù)追查和保管單據(jù)的責(zé)任。
6.1.1.4所有物料確認(rèn)前由采購對(duì)物料進(jìn)行正確標(biāo)示。新產(chǎn)品更應(yīng)重視標(biāo)示。
所有產(chǎn)品確認(rèn)必須倉庫人員和采購共同確認(rèn)。新產(chǎn)品尤其需要共同確認(rèn)。
倉庫安排打印條碼時(shí)對(duì)物料進(jìn)行掃描確認(rèn)。新產(chǎn)品需要仔細(xì)核對(duì)物料的產(chǎn)品描述，以避免出錯(cuò)。客服借料后如發(fā)現(xiàn)貼錯(cuò)條碼應(yīng)及時(shí)反饋，倉庫予以更正。
6.1.1.5倉庫與采購共同確認(rèn)po物料數(shù)量時(shí)，如發(fā)現(xiàn)如po總單上的數(shù)量不符，應(yīng)找相應(yīng)采購簽字確認(rèn)，由采購聯(lián)絡(luò)處理數(shù)量問題。
6.1.1.6物料擺放需要按照劃分的區(qū)域進(jìn)行擺放，不得隨意擺放物料，不得在規(guī)劃的區(qū)域外擺放物料，特殊情況需要在2小時(shí)內(nèi)進(jìn)行整理歸位。
6.1.1.7原則上當(dāng)天收貨的物料需要當(dāng)天處理完畢。不測(cè)試的當(dāng)天安排點(diǎn)數(shù)、打印條碼、貼條碼、打印收貨確認(rèn)單、進(jìn)行“po總單”入庫信息的統(tǒng)計(jì)，點(diǎn)數(shù)入庫。
需要測(cè)試的需要當(dāng)天確認(rèn)數(shù)量、放至待檢區(qū)；檢驗(yàn)完成的馬上安排打印條碼、貼條碼、打印收貨確認(rèn)單、進(jìn)行“po總單”入庫信息的統(tǒng)計(jì)，點(diǎn)數(shù)入庫。
6.1.1.8測(cè)試借料必須填寫借料單、且需要注明該物料是剛采購的po物料還是庫存物料，以便后續(xù)確認(rèn)累計(jì)入庫數(shù)量。測(cè)試檢驗(yàn)完成后歸還倉庫需要點(diǎn)數(shù)確認(rèn)，且需要將良品和不良品進(jìn)行區(qū)分放在指定區(qū)域。
6.1.1.9倉庫入庫人員必須嚴(yán)格按照規(guī)定對(duì)每一個(gè)po入庫物料進(jìn)行數(shù)量確認(rèn)，即是確認(rèn)登帳入庫數(shù)量和實(shí)際入庫數(shù)量（可查貼條碼人員最后點(diǎn)數(shù)數(shù)量和自己點(diǎn)數(shù)確認(rèn)的數(shù)量）是否相符，不符合的需要追查原因到底和解決完成。（有借料的需要見到相關(guān)單據(jù)，測(cè)試壞的需要補(bǔ)單且不能登帳入庫，如登帳入庫需要開“退廠通知單”扣除等同入庫數(shù)量）。
6.1.1.10入庫物料需要擺放至指定儲(chǔ)位，物料盒放不下時(shí)可以放在箱子里，箱子不能放在超過2米遠(yuǎn)的地方。
6.1.1.11所有入庫物料需要貼完條碼，且外箱上需要有物料標(biāo)示，包含物料sku和儲(chǔ)位信息。
6.1.1.12“收貨確認(rèn)單”需要按流程要求先給倉庫入庫人員確認(rèn)登記再給到倉庫經(jīng)理簽字后才能給到采購。
6.1.2客戶退料
6.1.2.1需嚴(yán)格按照”倉庫單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關(guān)“客戶退貨單”的流程進(jìn)行作業(yè)。
6.1.2.2如客服部門未按流程要求負(fù)責(zé)對(duì)客戶的退料進(jìn)行登記，并標(biāo)示sku、數(shù)量、填寫“客戶退貨單”，可要求客服部門處理。
6.1.2.3測(cè)試檢驗(yàn)完成后可及時(shí)進(jìn)行入庫，登帳需要查核清楚是否需要登帳入庫。
6.1.3物料出庫（出庫調(diào)撥領(lǐng)料）
6.1.3.1需嚴(yán)格按照”倉庫單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關(guān)“取貨單”“出庫單”“調(diào)撥單”領(lǐng)料單“的流程進(jìn)行作業(yè)。
6.1.3.2包裝組給到的取貨單無特殊原因當(dāng)天必須全部完成取貨。欠料的在每天下班前補(bǔ)貨完成。
6.1.3.3取貨單按照儲(chǔ)位分類的原則進(jìn)行取貨，取貨錯(cuò)誤由出貨組負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)。
6.1.3.4取貨時(shí)注意膠盆不要堆積過高損壞產(chǎn)品。取完貨后將推車放在出貨組指定位置。
6.1.3.5淘寶組、韓國(guó)日本組出貨（調(diào)撥）需要按要求制作“出庫單”（“調(diào)撥單”），注明登帳流水號(hào)和其他要求的信息。未按要求注明的可要求責(zé)任部門更正后再予發(fā)貨。
6.1.3.6“出庫單”（“調(diào)撥單”）發(fā)完貨后需要及時(shí)將物料給到相關(guān)部門，并要求其簽名確認(rèn)。
6.1.3.7內(nèi)部領(lǐng)料需要部門主管簽字，總經(jīng)理簽字方可發(fā)貨。
6.1.4物料借料
6.1.4.1需嚴(yán)格按照”倉庫單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關(guān)“借料單“的流程進(jìn)行作業(yè)。
6.1.4.2“借料單”上特別需要注明物料po號(hào)，以便于后續(xù)識(shí)別進(jìn)行物料入庫作業(yè)。
6.1.4.3已辦理歸還的可以裝訂存檔，未歸還的不予裝訂，需要對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行追查，直到歸還物料或開具相關(guān)單據(jù)作歸還手續(xù)。
6.1.4.4物料借料和歸還時(shí)倉庫辦理人均需要簽名確認(rèn)，借料人未簽名的不予辦理借料。
6.1.5物料報(bào)廢
6.1.5.1需嚴(yán)格按照”倉庫單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關(guān)“報(bào)廢單“的流程進(jìn)行作業(yè)。
6.1.5.2發(fā)現(xiàn)庫存物料不良時(shí)需要及時(shí)處理或報(bào)告上級(jí)處理。
6.1.5.3需要嚴(yán)格區(qū)分開庫存物料報(bào)廢部分、采購po來料不良不能退回報(bào)廢部分、客戶退回不良報(bào)廢部分并分別保管和做標(biāo)示。
6.1.6退廠物料處理
6.1.6.1需嚴(yán)格按照”倉庫單據(jù)作業(yè)管理流程”中有關(guān)“退廠通知單“的流程進(jìn)行作業(yè)。
6.1.6.2采購來料不良物料需要及時(shí)給采購處理并要求其簽字，可以暫放倉庫。
6.1.6.3不良物料不允許給采購辦理借料以充不良數(shù)量。
6.1.77s管理（含門禁）
6.1.7.15s管理
6.1.7.1.1每天按照5s管理的原則由責(zé)任人根據(jù)衛(wèi)生值日表對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行清潔整理工作，清理掉不要不用和壞的東西，將需要使用的物料和設(shè)備按指定區(qū)域進(jìn)行整理達(dá)到整齊、整潔、干凈、衛(wèi)生、合理擺放的要求。
6.1.7.1.25s工作可以在空余時(shí)間和每天上午下班和下午下班前進(jìn)行。
6.1.7.1.3部門將根據(jù)工作結(jié)果進(jìn)行評(píng)分，作為獎(jiǎng)金的依據(jù)。
6.1.7.1.4考量物料區(qū)域擺放是否合理，并做合理擺放和規(guī)劃。
6.1.7.2節(jié)約
6.1.7.2.1每天中午下班、下午下班后由7s衛(wèi)生值日人將電燈、電器、馬達(dá)開關(guān)關(guān)閉，下午下班需要關(guān)電腦、飲水機(jī)。
6.1.7.2.2平時(shí)注意節(jié)約用紙、文具、包裝材料，愛護(hù)使用設(shè)備、電腦等。
6.1.7.3安全
6.1.7.3.1每天下班后由7s衛(wèi)生值日人檢查門窗是否關(guān)閉，按倉庫十二防”安全原則檢查貨物，異常情況及時(shí)處理和報(bào)告。
6.1.7.3.2門禁管理：非倉庫人員謝絕進(jìn)入倉庫，如需要進(jìn)入必須予以登記方可進(jìn)入。
6.1.7.3.3倉庫內(nèi)嚴(yán)禁吸煙和禁止明火，發(fā)現(xiàn)一例立即報(bào)告處理。
6.1.7.3.4高空作業(yè)需要使用作業(yè)車，并注意安全。
6.1.7.3.5保障疏散通道、安全出口暢通，以保證人員安全。
6.1.7.3.6不得損壞或擅自挪用、拆除、停用消防設(shè)施、器材、不得埋壓、圈占消火栓，不得占用防火間距，不得堵塞消防通道。
6.1.7.3.7不得私自亂接電線和使用電器用品以保證安全用電。不得私自拆接、改變網(wǎng)絡(luò)線路。
6.1.7.3.8由倉庫管理責(zé)任人定期檢查消火栓、滅火器。發(fā)現(xiàn)問題立即處理。
6.1.8物料管理（異常處理及呆滯物料處理）
6.1.8.1物料品質(zhì)維護(hù)：在物料收貨、點(diǎn)數(shù)、借料、貼條碼、擺放、入庫、歸位、儲(chǔ)存的過程中，遵循倉庫“十二防”安全原則，防止物料損壞，有異常品質(zhì)問題進(jìn)行反饋處理。
6.1.8.2發(fā)現(xiàn)物料異常信息，如儲(chǔ)位不對(duì)、帳物不符、品質(zhì)問題需要及時(shí)反饋處理。
6.1.8.3每月對(duì)庫存物料進(jìn)行呆滯分析和召開會(huì)議進(jìn)行處理，根據(jù)處理結(jié)果對(duì)物料進(jìn)行分別管理。
6.1.8.4保持物料的正確標(biāo)示和定期檢查，由倉庫管理責(zé)任人負(fù)責(zé)。對(duì)標(biāo)示錯(cuò)誤的需要追查相關(guān)責(zé)任。
6.1.9單據(jù)、卡、帳務(wù)管理
6.1.9.1倉庫所有單據(jù)需要按照倉庫單據(jù)作業(yè)管理流程”中的登帳方式和要求當(dāng)天按時(shí)完成。
6.1.9.2需要給到財(cái)務(wù)的單據(jù)打印電腦聯(lián)和手工單據(jù)一起給到財(cái)務(wù)。
6.1.9.3每月的單據(jù)登帳人員需要保管好。上月倉庫所有單據(jù)統(tǒng)一由指定責(zé)任人進(jìn)行分類保管。遺失需要追查相關(guān)責(zé)任。
6.1.9.4倉庫對(duì)貴重物料、包裝材料進(jìn)行卡帳登記，由指定人員管理。
6.1.10盤點(diǎn)管理
6.1.10.1盤點(diǎn)人員根據(jù)“倉庫盤點(diǎn)作業(yè)管理流程”對(duì)物料進(jìn)行盤點(diǎn)。
6.1.10.2盤點(diǎn)時(shí)作業(yè)人員根據(jù)“盤點(diǎn)內(nèi)部安排”文件進(jìn)行相關(guān)作業(yè)。
6.1.10.3盤點(diǎn)過程中發(fā)現(xiàn)異常問題及時(shí)反饋處理。
6.1.10.4盤點(diǎn)時(shí)需要盡量保證盤點(diǎn)數(shù)量的準(zhǔn)確性和公正性，弄虛作假，虛報(bào)數(shù)據(jù)，盤點(diǎn)粗心大意導(dǎo)致漏盤、少盤、多盤，書寫數(shù)據(jù)潦草、錯(cuò)誤，丟失盤點(diǎn)表，隨意換崗等，不按盤點(diǎn)作業(yè)流程作業(yè)等需要根據(jù)情況追查相關(guān)責(zé)任。
6.1.10.5盤點(diǎn)初盤、復(fù)盤責(zé)任人均需要簽名確認(rèn)以對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。
6.1.11帳物不符處理
6.1.11.1庫存物料發(fā)現(xiàn)帳物不符時(shí)需要查明原因，查明原因后根據(jù)責(zé)任輕重進(jìn)行處理。
6.2包裝管理規(guī)定
6.2.1數(shù)據(jù)導(dǎo)出及打印取貨單
6.2.1.1無特殊情況當(dāng)天的銷售數(shù)據(jù)必須當(dāng)天導(dǎo)出且生成取貨單給到倉儲(chǔ)組安排取貨，且如估計(jì)星期天銷售量在3500個(gè)單以上時(shí)需要提前在早上8點(diǎn)到公司導(dǎo)出數(shù)據(jù)生成取貨單。下午的銷售單也需要打出來安排發(fā)貨。
6.2.1.2在銷售量大時(shí)需要在早上安排包裝德國(guó)客戶產(chǎn)品，避免很晚才包裝完成導(dǎo)致物流公司不能配合出貨。
6.2.2包裝前物料確認(rèn)
6.2.2.1需要按要求在物料進(jìn)行包裝前檢查物料是否有取貨錯(cuò)誤及其他錯(cuò)誤并在“倉庫錯(cuò)誤統(tǒng)計(jì)表”中予以登記。
6.2.2.2有取貨錯(cuò)誤的根據(jù)工作繁忙的程度需要查核取貨錯(cuò)誤的原因和責(zé)任人。
6.2.3包裝過程
6.2.3.1包裝人員在包裝產(chǎn)品前需要檢查信封、宣傳單、其他包裝材料是否正確、并熟知包裝要求和規(guī)范，根據(jù)取貨單的要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝和不要遺漏宣傳單。
6.2.3.2包裝完成后的產(chǎn)品不要堆積過高以防產(chǎn)品壓壞和傾倒。
6.2.3.3包裝過程產(chǎn)生的'垃圾需要放入垃圾桶或空余時(shí)間將包裝紙屑和廢品放入垃圾桶。
6.2.3.4定時(shí)或中午下班和下午下班后檢查包裝拉下是否有垃圾堆積，并由7s衛(wèi)生值日人及時(shí)清理。
6.2.4掃描包裝產(chǎn)品貼客戶地址
6.2.4.1在掃描客戶地址發(fā)現(xiàn)異常需要及時(shí)處理，需要保證掃描速度，當(dāng)掃描速度影響后續(xù)包裝速度時(shí)需要協(xié)調(diào)安排人手處理。
6.2.4.2根據(jù)客戶分揀信息對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行初步分選。
6.2.5其他國(guó)家分選
6.2.5.1在非德國(guó)貨物的分選過程中，需要仔細(xì)核對(duì)，避免出錯(cuò)。
6.2.5.2在分選完成后需要再一次對(duì)袋裝產(chǎn)品進(jìn)行國(guó)家和標(biāo)牌的確認(rèn)，看是否出錯(cuò)，由責(zé)任人負(fù)責(zé)。
6.2.5.3最后需要根據(jù)“大量郵寄空郵清單”對(duì)所有非德國(guó)產(chǎn)品進(jìn)行最后發(fā)貨確認(rèn)。
6.2.6德國(guó)件、新西蘭件分選
6.2.6.1德國(guó)件、新西蘭件的處理由指定人員負(fù)責(zé)，在點(diǎn)數(shù)、稱重、記數(shù)、表格統(tǒng)計(jì)的過程中需要仔細(xì)認(rèn)真，杜絕和其他國(guó)家的產(chǎn)品混在一起，和其他國(guó)家分選人員講清楚不能把產(chǎn)品混入德國(guó)類產(chǎn)品。
6.2.6.2在裝箱過程中以品質(zhì)保護(hù)的原則進(jìn)行處理，避免壓壞產(chǎn)品。裝箱完成后總稱重時(shí)仔細(xì)記錄。
6.2.6.3在發(fā)貨統(tǒng)計(jì)表格制作時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，保證發(fā)貨所有環(huán)節(jié)萬無一失。
6.2.77s管理
6.2.7.1相關(guān)規(guī)定要求同6.1.7
6.3倉庫工作作風(fēng)及態(tài)度
6.3.1倉庫工作人員應(yīng)該培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣和工作作風(fēng)，形成良好的工作態(tài)度。
6.3.2倉庫工作人員倡導(dǎo)細(xì)心（嚴(yán)謹(jǐn)）、負(fù)責(zé)、誠(chéng)實(shí)、團(tuán)結(jié)互勉的工作態(tài)度和作風(fēng)。
6.4其他
6.4.1下達(dá)的工作任務(wù)無特殊原因需要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，且保證工作品質(zhì)。
6.4.2需要請(qǐng)假的需要事先提前1天辦理請(qǐng)假手續(xù)，特殊原因的需要當(dāng)天在下班之前2小時(shí)辦理請(qǐng)假手續(xù)。
6.4.3已安排加班人員需要到指定人員處登記“倉庫加班情況記錄表”并審核批準(zhǔn)。未按要求打卡的需要到指定人員處登記“倉庫未打卡情況記錄表”并審核批準(zhǔn)。
6.4.3倉庫每日根據(jù)“倉庫工作品質(zhì)統(tǒng)計(jì)表”對(duì)各組進(jìn)行評(píng)比并進(jìn)行工作指導(dǎo)和總結(jié)。
6.4.4上班時(shí)間需要嚴(yán)格遵守公司勞動(dòng)紀(jì)律，遵守作息時(shí)間，不得大聲喧嘩、玩鬧、睡覺、長(zhǎng)時(shí)間聊天、不應(yīng)擅自離開崗位，不得以私人理由會(huì)客等。
6.4.5安排加班的需要到指定人員處登記“倉庫加班情況記錄表”。
6.4.6需要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)管理規(guī)定。
6.4.7倉庫人員調(diào)動(dòng)或離職前，首先必須辦理賬目及物料、設(shè)備、工具、儀器移交手續(xù)，要求逐項(xiàng)核對(duì)點(diǎn)收，如有短缺，必須限期查清，方可移交，移交雙方及部門主管等人員必須簽名確認(rèn)。
6.4.8對(duì)于在工作中使用的的辦公設(shè)備、儀器、工具必須妥善保管，細(xì)心維護(hù)，如造成遺失或人為損壞，則按公司規(guī)定進(jìn)行賠償。
6.4.9倉庫人員要保守公司秘密，愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn)，發(fā)現(xiàn)異常問題及時(shí)反饋。
6.5獎(jiǎng)懲規(guī)定
6.5.1工作評(píng)估
6.5.1.1部門將定期根據(jù)“績(jī)效考核表”對(duì)員工的表現(xiàn)和業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估，以便于：
6.5.1.1.1肯定員工的工作成果，鼓勵(lì)員工繼續(xù)為公司作出更大的貢獻(xiàn)；
6.5.1.1.2檢查工作表現(xiàn)是否符合崗位的要求；
6.5.1.1.3衡量是否能按所制定的工作要求完成工作；
6.5.1.1.5創(chuàng)造互相理解的氣氛，以鼓勵(lì)員工團(tuán)結(jié)一心地工作，以實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)宗旨及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
6.5.1.2對(duì)未達(dá)到工作表現(xiàn)要求的員工，公司將視該員工不能正常工作，并對(duì)其提供進(jìn)一步的培訓(xùn)或調(diào)整崗位。
6.5.2獎(jiǎng)懲級(jí)別
6.5.2.1獎(jiǎng)勵(lì)
6.5.2.1.1通報(bào)表揚(yáng)：對(duì)于日常工作表現(xiàn)優(yōu)良按照倉庫管理規(guī)定執(zhí)行的給予記“書面表揚(yáng)”，并予以通告。
6.5.2.1.2嘉獎(jiǎng)：對(duì)于日常工作表現(xiàn)突出的按照倉庫管理規(guī)定執(zhí)行的給予記“表揚(yáng)”，并予以通告，獎(jiǎng)勵(lì)50元。
6.5.2.1.3小功：對(duì)于在工作上有特殊貢獻(xiàn)的給予記“小功”，并予以通告，獎(jiǎng)勵(lì)100元。
6.5.2.1.4大功：對(duì)于在工作上有特大貢獻(xiàn)的按照倉庫管理規(guī)定執(zhí)行的給予“小功”，并予以通告，獎(jiǎng)勵(lì)150元。
6.5.2.2懲罰
6.5.2.2.1通報(bào)批評(píng)：對(duì)于日常工作表不好的不按照倉庫管理規(guī)定執(zhí)行的給予記“書面警告”處分，并予以通告，不予以罰款。
6.5.2.2.2警告：對(duì)于日常工作表現(xiàn)差的不按照倉庫管理規(guī)定執(zhí)行的給予記“警告”處分。并予以通告，罰款50元。
6.5.2.2.3小過：對(duì)于違反倉庫管理規(guī)定且損害到公司利益的給予記“小過”處分，并予以通告，罰款100元。
6.5.2.2.4大過：對(duì)于嚴(yán)重違反倉庫管理規(guī)定且損害到公司很大利益的給予記“大過”處分，并予以通告，罰款150元，數(shù)額巨大的根據(jù)公司財(cái)產(chǎn)損失的20%予以罰款，并提交公安機(jī)關(guān)追究法律責(zé)任。
6.5.3獎(jiǎng)懲原則
6.5.3.1倉庫獎(jiǎng)懲規(guī)定本著公平、合理、公正、有效的原則進(jìn)行處理，起到激勵(lì)、懲罰、指導(dǎo)、糾正的作用。
6.5.4獎(jiǎng)懲規(guī)定
6.5.4.1獎(jiǎng)懲評(píng)估小組：由倉庫經(jīng)理、倉庫組長(zhǎng)組成獎(jiǎng)懲評(píng)估小組，對(duì)責(zé)任事件進(jìn)行評(píng)估。當(dāng)評(píng)估小組人員為當(dāng)事人時(shí)，由2名資深倉庫人員代替評(píng)估。
6.5.4.2獎(jiǎng)懲結(jié)果最終由評(píng)估小組確定，并告知行政部及溝通并予以執(zhí)行。
獸藥銷售工作計(jì)劃篇三
為了進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)率，打造品牌聲譽(yù)以及更快的提高個(gè)人的銷售能力，現(xiàn)將個(gè)人20xx年的安排如下：
20xx年我的銷售市場(chǎng)依舊是xx市場(chǎng)。
xx區(qū)的市場(chǎng)家禽的養(yǎng)殖量分布相對(duì)均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對(duì)平衡，xx的市場(chǎng)主要是蛋雞市場(chǎng)，圍繞著城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對(duì)集中。而其他的幾個(gè)地區(qū)的肉雞相對(duì)分布比較廣泛，州隨著這幾個(gè)地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。
由于我們公司的藥品品種相對(duì)齊全，所以對(duì)于客戶的局限性相對(duì)較小，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢(shì)。在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，不斷和經(jīng)銷商溝通，并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處，以利于公司產(chǎn)品增強(qiáng)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>
在蛋雞相對(duì)集中的市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售。在肉雞分布相對(duì)較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴(yán)重，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對(duì)的可能會(huì)對(duì)今年的銷量有一定的影響。
去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢(shì)頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復(fù)蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場(chǎng)的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢(shì)必造成供求關(guān)系的變動(dòng)，從而導(dǎo)致行情的上揚(yáng)。
通過對(duì)市場(chǎng)的考察和對(duì)養(yǎng)殖戶的走訪，對(duì)于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時(shí)間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會(huì)繼續(xù)引進(jìn)雞雛，這樣一來就會(huì)保證等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護(hù)了市場(chǎng)。
6、銷售目標(biāo)：
盡管市場(chǎng)在各種優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的共同作用下會(huì)出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢(shì)還是良好的。所以，對(duì)于銷售業(yè)績(jī)方面也不必過于擔(dān)心，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績(jī)超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績(jī)進(jìn)發(fā)。
在已經(jīng)到來的20xx年，我將會(huì)懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價(jià)值，提升自己的業(yè)績(jī)。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。
獸藥銷售工作計(jì)劃篇四
在獸藥企業(yè)中，有一類業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)平平心理活動(dòng)卻風(fēng)起云涌，這類業(yè)務(wù)員大都有這樣一種心理：領(lǐng)導(dǎo)不和我溝通我就不溝通，領(lǐng)導(dǎo)不認(rèn)可不鼓勵(lì)我我就不好好干，我沒完成任務(wù)是公司沒有相應(yīng)的培訓(xùn)，我不出業(yè)績(jī)完全是倚靠的公司沒有實(shí)力。
獸藥業(yè)務(wù)員a：作為一個(gè)獸藥業(yè)務(wù)員必須懂技術(shù)嗎?誰都知道答案是肯定的，但技術(shù)過硬的大都留在技術(shù)研發(fā)部，前面跑銷售的很多都只是知道皮毛，所以既然現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)這么低迷，單子不容易談成，獸藥公司就應(yīng)該做些休整來搞些培訓(xùn)方面的東西，而不是硬要在公雞屁股邊等著有雞蛋可拿。
作為一個(gè)業(yè)務(wù)員當(dāng)然要以業(yè)績(jī)來論英雄，但當(dāng)整個(gè)行業(yè)處于霜凍期，就不應(yīng)該還是只顧著看還能不能有茄子可摘，而是需要等待化冰的季節(jié)。年底了，與其獸藥老板們都盯著賬單看個(gè)不停，不如多組織一些培訓(xùn)活動(dòng)給業(yè)務(wù)員們充充電。
追不回業(yè)績(jī)，認(rèn)為是客戶太不守信用
在業(yè)務(wù)員的眼中，總有那么一款客戶是有問題的，不是不守信用就是不好溝通，總之成交越容易的單子，追款越難，尤其到現(xiàn)在年底，很多有欠款的客戶干脆就神龍見首不見尾碰個(gè)面都費(fèi)勁了。
獸藥業(yè)務(wù)員b：談成一個(gè)單子可能沒費(fèi)什么力氣，但要完成這筆單子的回款可能就要把腿都跑細(xì)了。今年有幾筆單子，我跑了n次了，一開始客戶還客氣的推脫說資金周轉(zhuǎn)不開，等資金一到位就會(huì)把款結(jié)了，可后來就開始不耐煩的說款肯定是不會(huì)不給的，但至于什么時(shí)候給現(xiàn)在給不了答案，就算情況再差年底也會(huì)給上的，拖到現(xiàn)在年底，再去就看不到負(fù)責(zé)人了，打電話不是不接就是敷衍，當(dāng)初談單子的時(shí)候說的好好的，現(xiàn)在連溝通都奢侈了，更別提回款了。
行業(yè)不景氣大家誰都看在眼里，所以有拖款欠款的情況就也在所難免，我們也理解客戶的苦衷，但老板不會(huì)理解我們業(yè)務(wù)員的苦衷啊，如果我們追不回款項(xiàng)，老板只會(huì)在我們的工資上予以回復(fù)?，F(xiàn)在看來，與其與不守信用的客戶談不會(huì)有結(jié)果的單子，還不如從一開始就沒有這筆單子。
避談業(yè)績(jī)，認(rèn)為經(jīng)濟(jì)低迷應(yīng)更應(yīng)看重努力
很多勵(lì)志雞湯的文章里都愛添加一類自戀的作料，比如這個(gè)世界你之所以不夠成功就是還不夠努力，那么多成功的人都在繼續(xù)努力，你有什么資格還停留原地，說的就好像只要你努力了你就能夠成功了一樣，這個(gè)偽命題還讓很多人信以為真。抱著努力就會(huì)成功的目的所展開的一切活動(dòng)，都不是努力最真實(shí)的模樣。
獸藥業(yè)務(wù)員c：盡管業(yè)績(jī)上不盡如人意甚至讓人不滿意，但可以很負(fù)責(zé)任的說我真的盡力了。今年工作特別不好干，畢業(yè)后選擇獸藥銷售這份工作的熱情也被澆的差不多快滅沒了，同學(xué)們的境況都五八四十誰也比誰強(qiáng)不到哪去，說明不僅這個(gè)行業(yè)整個(gè)經(jīng)濟(jì)低迷期什么都不好干，尤其是我們這批新人，尤其是跑銷售的新人。
我為了一個(gè)單子可以連續(xù)一個(gè)月不休息，可以忍受客戶的言語冷漠甚至拒絕，可以為了一個(gè)材料徹夜不眠，一個(gè)月跑壞兩雙鞋也沒半句抱怨，因?yàn)槲液V定這份工作我是認(rèn)定的。但很顯然，我的努力只是我的一廂情愿，客戶看不到，老板更看不到，客戶只想在利益上一貪再貪，老板只想在業(yè)績(jī)表上看到我的成交量以及成交金額，而作為對(duì)新員工的潛力關(guān)注幾乎為零，不免讓人心寒。與其看數(shù)字來定輸贏，不如看誰的努力更多一點(diǎn)兒。
獸藥銷售工作計(jì)劃篇五
20**年，在區(qū)委、區(qū)政府、區(qū)農(nóng)委的非常正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門的大力支持下，我站堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞全年工作目標(biāo)，扎實(shí)推進(jìn)畜禽規(guī)模養(yǎng)殖，有效落實(shí)重大動(dòng)物疫病防控的各項(xiàng)關(guān)鍵措施，突出加強(qiáng)檢疫監(jiān)督工作，大力整頓和規(guī)范活禽交易市場(chǎng)秩序，加大獸藥、飼料及添加劑等畜牧投入品監(jiān)管力度，努力完善動(dòng)物疫病可追溯體系，不斷提升畜牧業(yè)依法監(jiān)管水平，全區(qū)畜牧業(yè)生產(chǎn)保持了穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢(shì)。生豬、肉禽和蛋禽的規(guī)模養(yǎng)殖比重提高了5個(gè)百分點(diǎn)，標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化程度得到了進(jìn)一步提高。高致病性禽流感、牲畜口蹄疫、高致病性豬藍(lán)耳病、豬瘟、新城疫等重大動(dòng)物疫病免疫密度和抗體保護(hù)率全部達(dá)到省市規(guī)定的要求。產(chǎn)地檢疫和屠宰檢疫率達(dá)100%。全年未發(fā)生畜產(chǎn)品質(zhì)量安全事故。
，是新中國(guó)成立60周年的大慶之年，是全面貫徹落實(shí)十七屆三中全會(huì)精神，深入推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展，積極應(yīng)對(duì)金融危機(jī)沖擊的關(guān)鍵之年，我區(qū)畜牧獸醫(yī)工作的總體思路是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的十七屆三中全會(huì)、中央和省農(nóng)村工作會(huì)議精神，切實(shí)落實(shí)擴(kuò)大內(nèi)需的各項(xiàng)政策措施，按照省委、確定的“保供給、促增收、強(qiáng)基礎(chǔ)、重民生”的總體要求，以“抓住機(jī)遇、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、堅(jiān)定信心、促進(jìn)發(fā)展”為主題，以“穩(wěn)生豬保供給、抓防疫保安全、上規(guī)模增效益、調(diào)結(jié)構(gòu)促發(fā)展”為重點(diǎn)，以構(gòu)建資源節(jié)約型和環(huán)境友好型現(xiàn)代畜牧業(yè)為抓手，創(chuàng)新理念、創(chuàng)新思路、創(chuàng)新機(jī)制，千方百計(jì)保障畜產(chǎn)品質(zhì)量安全，千方百計(jì)保持畜牧業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。主要目標(biāo)是：20全區(qū)畜牧業(yè)產(chǎn)值提高5%，規(guī)模養(yǎng)殖比重完成省、市下達(dá)指標(biāo)，生態(tài)健康養(yǎng)殖示范創(chuàng)建基地2個(gè)，重大動(dòng)物疫病強(qiáng)制免疫應(yīng)免率達(dá)100%，有效抗體保護(hù)率80%以上，畜禽養(yǎng)殖、免疫信息建檔率、牲畜掛標(biāo)率均達(dá)100%，產(chǎn)地檢疫率、屠宰企業(yè)持證開辦率、屠宰檢疫率、病害動(dòng)物無害化處理率均達(dá)100%。確保高致病性禽流感、牲畜口蹄疫等重大動(dòng)物疫病“力爭(zhēng)不發(fā)生、確保不流行”和不發(fā)生重大動(dòng)物產(chǎn)品質(zhì)量安全事故，努力實(shí)現(xiàn)全區(qū)畜牧業(yè)又好又快發(fā)展，重點(diǎn)做好以下六項(xiàng)工作：
1、扎實(shí)推進(jìn)畜禽規(guī)模養(yǎng)殖，加快清潔健康養(yǎng)殖步伐。畜牧規(guī)模養(yǎng)殖是我區(qū)高效農(nóng)業(yè)規(guī)模化的發(fā)展方向，以麒麟高效畜牧業(yè)園區(qū)為抓手，羅宏斌10萬頭豬場(chǎng)在**年的基礎(chǔ)上09年將繼續(xù)加以推進(jìn)，向周邊地區(qū)輻射成為生豬養(yǎng)殖小區(qū)，繼續(xù)加強(qiáng)奶牛、長(zhǎng)毛兔、蛋雞養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)。進(jìn)一步轉(zhuǎn)變養(yǎng)殖觀念，創(chuàng)新養(yǎng)殖技術(shù)，大力發(fā)展健康生態(tài)養(yǎng)殖模式，積極引導(dǎo)現(xiàn)有養(yǎng)殖場(chǎng)戶進(jìn)行改造升級(jí)，加強(qiáng)圈舍糞污處理等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)與改造。以清潔健康養(yǎng)殖示范點(diǎn)的創(chuàng)建為契機(jī)，培植建設(shè)一批符合標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)要求，具有較強(qiáng)影響力和示范作用的現(xiàn)代畜牧生產(chǎn)企業(yè)，力爭(zhēng)泰州衛(wèi)崗奶牛場(chǎng)、罡楊佳旺合作社萬頭豬場(chǎng)健康生態(tài)示范基地通過創(chuàng)建驗(yàn)收。
2、貫徹實(shí)施《乳品質(zhì)量安全監(jiān)督管理?xiàng)l例》、《生鮮乳生產(chǎn)收購管理辦法》，加強(qiáng)對(duì)奶農(nóng)、奶站及衛(wèi)崗乳制品廠的監(jiān)管和服務(wù)。加強(qiáng)奶牛養(yǎng)殖監(jiān)督管理，建立健全規(guī)范的生鮮奶收購管理制度和生鮮乳質(zhì)量安全追溯制度，加^v^牛養(yǎng)殖管理技術(shù)培訓(xùn)、良種推廣、疫病防治等服務(wù)。切實(shí)做好飼料和獸藥等生產(chǎn)投入品的監(jiān)管使用，建立規(guī)范的養(yǎng)殖檔案。按照《奶業(yè)整頓和振興規(guī)劃綱要》總體要求，指導(dǎo)和督促奶農(nóng)完善防疫制度，做好?？谔阋叩膹?qiáng)制免疫、監(jiān)測(cè)工作，強(qiáng)化奶牛布病、結(jié)核病的監(jiān)測(cè)和凈化，確保生產(chǎn)符合要求的生鮮乳。
3、增強(qiáng)動(dòng)物疫病防控能力，保障畜牧業(yè)健康發(fā)展。繼續(xù)堅(jiān)持常年免疫和強(qiáng)制免疫制度，以高致病性禽流感等重大疫病防疫為重點(diǎn)，組織實(shí)施好春季突擊防疫、夏季生豬高熱病防治、秋冬防疫三大行動(dòng)，組織開展科學(xué)防疫示范場(chǎng)建設(shè)活動(dòng)，促進(jìn)防疫技術(shù)的規(guī)范化建設(shè)。加強(qiáng)疫情監(jiān)測(cè)，嚴(yán)格產(chǎn)地報(bào)檢制度，實(shí)行屠宰同步檢疫，對(duì)病死畜禽實(shí)行“四不準(zhǔn)一處理”制度，切實(shí)消除疫源和肉品安全隱患。
4、加強(qiáng)監(jiān)管能力建設(shè)，全面啟動(dòng)動(dòng)物疫病可追溯及畜產(chǎn)品質(zhì)量安全體系建設(shè)。建設(shè)動(dòng)物疫病可追溯及畜產(chǎn)品質(zhì)量安全體系，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、信息化管理，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)、流通環(huán)節(jié)和屠宰環(huán)節(jié)，都能通過耳標(biāo)識(shí)讀器掌握相關(guān)信息，分析查找動(dòng)物防疫漏洞和薄弱環(huán)節(jié)，預(yù)警動(dòng)物疫情。加強(qiáng)畜牧業(yè)投入品質(zhì)量監(jiān)管，積極開展“保障飼料安全，推進(jìn)健康養(yǎng)殖”為主題的飼料執(zhí)法年活動(dòng)，堅(jiān)決打擊飼料中非法添加有毒有害物質(zhì)和無證生產(chǎn)行為，鞏固專項(xiàng)整治成果，完善提高區(qū)鄉(xiāng)獸藥gsp試點(diǎn)，規(guī)范獸藥經(jīng)營(yíng)行為。堅(jiān)持扶優(yōu)與打假并舉，全面推行畜牧投入品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)依法守信承諾制度。加大獸藥、飼料、畜產(chǎn)品監(jiān)管抽檢力度，畜產(chǎn)品中“瘦肉精”、萊克多巴胺抽檢合格率穩(wěn)步提高，努力提高畜產(chǎn)品質(zhì)量安全水平。按照農(nóng)業(yè)部提出的“加強(qiáng)整合，合理調(diào)配力量，推進(jìn)畜牧獸醫(yī)綜合執(zhí)法”的要求，全面推進(jìn)畜牧獸醫(yī)綜合執(zhí)法，提高畜牧獸醫(yī)依法行政能力。
5、強(qiáng)化項(xiàng)目建設(shè)管理，用好用足各項(xiàng)扶持政策。抓住年國(guó)家和省對(duì)農(nóng)業(yè)支持保護(hù)制2009年畜牧獸醫(yī)工作思路 20**年，在區(qū)委、區(qū)政府、區(qū)農(nóng)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門的大力支持下，我站堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞全年工作目標(biāo)，扎實(shí)推進(jìn)畜禽規(guī)模養(yǎng)殖，有效落實(shí)重大動(dòng)物疫病防控的各項(xiàng)關(guān)鍵措施，突出加強(qiáng)檢疫監(jiān)督工作，大力整頓和規(guī)范活禽交易市場(chǎng)秩序，加大獸藥、飼料及添加劑等畜牧投入品監(jiān)管力度，努力完善動(dòng)物疫病可追溯體系，不斷提升畜牧業(yè)依法監(jiān)管水平，全區(qū)畜牧業(yè)生產(chǎn)保持了穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢(shì)。生豬、肉禽和蛋禽的規(guī)模養(yǎng)殖比重提高了5個(gè)百分點(diǎn)，標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化程度得到了進(jìn)一步提高。高致病性禽流感、牲畜口蹄疫、高致病性豬藍(lán)耳病、豬瘟、新城疫等重大動(dòng)物疫病免疫密度和抗體保護(hù)率全部達(dá)到省市規(guī)定的要求。產(chǎn)地檢疫和屠宰檢疫率達(dá)100%。全年未發(fā)生畜產(chǎn)品質(zhì)量安全事故。
獸藥銷售工作計(jì)劃篇六
1. 霉菌不清除，代代永相傳，梅西來幫助。
2. 婚后無子莫發(fā)愁，完美優(yōu)生解憂愁。
3. 用梅西，霉菌毒素滾邊去。
4. 用梅西，霉菌滾球去。
5. 完美一生，幸福一生。
6. 健康超生，就用完美優(yōu)生。
7. 用用完美一生，幸福美滿一生。
8. 一針支必寧，豬場(chǎng)保安寧。
9. 匠心支必寧，專解氣喘病。
10. 一針支必寧，遠(yuǎn)離氣喘病。
11. 凈氣喘，保安寧，就選南京天邦支必寧。
12. 豬支原體肺炎活疫苗，天邦支必寧效果好。
13. 專注支原體，凈化氣喘病。
14. 遠(yuǎn)離氣喘病，就用支必寧。
15. 一針支必寧，全場(chǎng)保安寧。
獸藥銷售工作計(jì)劃篇七
為了進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)率，打造品牌聲譽(yù)以及更快的提高個(gè)人的銷售能力，現(xiàn)將個(gè)人20**年的銷售獸藥工作計(jì)劃安排如下：
1、市場(chǎng)的劃分：20**年我的銷售市場(chǎng)依舊是錦州市場(chǎng)。
2、養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場(chǎng)家禽的養(yǎng)殖量分布相對(duì)均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對(duì)平衡，錦州的市場(chǎng)主要是蛋雞市場(chǎng)，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對(duì)集中。而其他的幾個(gè)地區(qū)的肉雞相對(duì)分布比較廣泛，隨著這幾個(gè)地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。
3、客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對(duì)齊全，所以對(duì)于客戶的局限性相對(duì)較小，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢(shì)。在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，不斷和經(jīng)銷商溝通，并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處，以利于公司產(chǎn)品增強(qiáng)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>
4、疾病流行情況：在蛋雞相對(duì)集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售。在肉雞分布相對(duì)較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴(yán)重，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對(duì)的可能會(huì)對(duì)今年的銷量有一定的影響。
5、市場(chǎng)行情走勢(shì)：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢(shì)頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復(fù)蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場(chǎng)的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢(shì)必造成供求關(guān)系的變動(dòng)，從而導(dǎo)致行情的上揚(yáng)。
通過對(duì)市場(chǎng)的考察和對(duì)養(yǎng)殖戶的走訪，對(duì)于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時(shí)間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會(huì)繼續(xù)引進(jìn)雞雛，這樣一來就會(huì)保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護(hù)了市場(chǎng)。
6. 銷售目標(biāo)： 盡管市場(chǎng)在各種優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的共同作用下會(huì)出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢(shì)還是良好的。所以，對(duì)于銷售業(yè)績(jī)方面也不必過于擔(dān)心，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績(jī)超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績(jī)進(jìn)發(fā)。
在已經(jīng)到來的20**年，我將會(huì)懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價(jià)值，提升自己的業(yè)績(jī)。 最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。
獸藥銷售工作計(jì)劃篇八
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進(jìn)入而立之年，三年前懷揣著夢(mèng)想進(jìn)入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都?xì)v歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時(shí)候；有做出業(yè)績(jī)興高采烈的時(shí)候；有錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)而懊悔的時(shí)候。關(guān)鍵的是在這三年的時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了思考，學(xué)會(huì)了總結(jié)，而這一切緣于至今影響我的一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由?！?/p>
獸藥銷售入門階段：盲目尋找
20xx年9月，公司派我到福建做市場(chǎng)，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場(chǎng)時(shí)，因?yàn)榈赜虻牟皇煜?，我找不到工作方向；?jīng)驗(yàn)的匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進(jìn)去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料向別人介紹產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收獲，沒有人愿意與我合作，他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品，就是不認(rèn)可公司的政策，甚至是不認(rèn)可我本人。
人總是在痛苦中成長(zhǎng)，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當(dāng)時(shí)找到的方法就是通過學(xué)習(xí)建立和客戶的聯(lián)系，學(xué)習(xí)對(duì)于獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對(duì)于一個(gè)初次接觸營(yíng)銷者，當(dāng)時(shí)我重點(diǎn)學(xué)習(xí)的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識(shí)等，特別是時(shí)下流行的疾病情況，這樣我就把了解到的知識(shí)轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認(rèn)可我，以至達(dá)到合作的目的。
獸藥銷售初級(jí)階段：期待回報(bào)
通過以上的改變，我開始和客戶進(jìn)一步的接觸，但是業(yè)務(wù)成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都懊悔不已，我也不斷反思問題到底出在哪里，10月份回公司參加銷售例會(huì)，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識(shí)和技能培訓(xùn)，一位新加入公司的營(yíng)銷總監(jiān)的話讓我從夢(mèng)中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”。這句話對(duì)我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣，對(duì)每天工作進(jìn)行總結(jié)，不足改進(jìn)，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)，不斷重復(fù)為一件事尋找解決方法的過程，終于，在我不斷地努力下開發(fā)了一個(gè)合作伙伴，我以為工作有了初步成效。
然后，更頭疼的事情也隨之而來，我開發(fā)的這個(gè)客戶，是一個(gè)在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“^v^湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費(fèi)的業(yè)務(wù)員，為他跑豬場(chǎng)，做服務(wù)，而我當(dāng)時(shí)也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場(chǎng)，把產(chǎn)品推銷下去，3個(gè)月的時(shí)間，我認(rèn)識(shí)了很多養(yǎng)殖場(chǎng)朋友，而我的合作伙伴就在這時(shí)，給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動(dòng)了，我就在想我的付出終于有回報(bào)了。于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴，并且我還把我全部的時(shí)間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報(bào)… …然而好景不長(zhǎng)，在我?guī)退蜷_當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)后，他卻并沒有主推我們的產(chǎn)品。
獸藥銷售成熟階段：超越自己
都說經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因?yàn)榻?jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來，學(xué)會(huì)了保護(hù)自己，學(xué)會(huì)了獨(dú)立強(qiáng)勢(shì)起來，學(xué)會(huì)了引導(dǎo)別人，學(xué)會(huì)了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程，是一個(gè)思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場(chǎng)需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就對(duì)哪里進(jìn)行攻擊，隨著工作的推進(jìn)，市場(chǎng)在一點(diǎn)點(diǎn)地滲透，一點(diǎn)點(diǎn)地?cái)U(kuò)大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來市場(chǎng)開發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場(chǎng)脈搏、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。
鳥兒長(zhǎng)大了，要學(xué)會(huì)飛翔，翱翔藍(lán)天；要成長(zhǎng)，就得學(xué)習(xí)；要成長(zhǎng)，就得學(xué)會(huì)找方法，三年銷售工作總結(jié)，我把他簡(jiǎn)單歸納為：學(xué)習(xí)、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負(fù)責(zé)的工作，如何布局市場(chǎng)、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場(chǎng)把產(chǎn)品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、周而復(fù)始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法，不為成敗找理由”。
時(shí)過境遷，如今將這篇七年前寫自己銷售經(jīng)歷于總結(jié)的只言片語，再次拿出來重讀別有一番時(shí)味，以“祭奠”的心境于十年前渠道為王的時(shí)代，如今“渠道王”能否再現(xiàn)已然不敢妄加論斷，但是我相信無論任何時(shí)代一定都有那個(gè)領(lǐng)域的“王”炸......
獸藥銷售工作計(jì)劃篇九
電話銷售獸藥開場(chǎng)白應(yīng)該怎么說呢？你是怎么樣說的？在初次打電話給客戶時(shí)，必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)談下去。即gnet客戶經(jīng)理要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列3件事：
1、我是誰，我代表哪家公司？
2、我打電話給客戶的目的是什么？
3、我公司的產(chǎn)品對(duì)客戶有什么用途？
電話銷售開場(chǎng)白一：直截了當(dāng)開場(chǎng)法
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會(huì)或者以其他原因拒絕。
gnet客戶經(jīng)理必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，gnet客戶經(jīng)理要主動(dòng)掛斷電話！
當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時(shí)后來電話的……）
電話銷售開場(chǎng)白二：同類借故開場(chǎng)法
顧客朱：可以，什么事情？
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會(huì)或者以其他原因拒絕。
gnet客戶經(jīng)理必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你，謝謝。然后，gnet客戶經(jīng)理要主動(dòng)掛斷電話！
當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時(shí)后來電話的……）
電話銷售開場(chǎng)白三：他人引薦開場(chǎng)法
gnet客戶經(jīng)理：朱小姐/先生，您好，我是gnet公司客戶經(jīng)理李明，您的好友王華是我們公司的忠實(shí)用戶，是他介紹我打電話給您的，他認(rèn)為我們的服務(wù)也比較符合您的需求。
顧客朱：王華？我怎么沒有聽他講起呢？
gnet客戶經(jīng)理：是嗎?真不好意思，估計(jì)王先生最近因?yàn)槠渌?，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動(dòng)打來電話了。
顧客朱：沒關(guān)系的。
gnet客戶經(jīng)理：那真不好意，我向您簡(jiǎn)單的介紹一下我們的服務(wù)吧……
電話銷售開場(chǎng)白四：自報(bào)家門開場(chǎng)法
gnet客戶經(jīng)理：朱小姐/先生，您好，我是gnet公司李明。不過，這可是一個(gè)推銷電話，我想你不會(huì)一下子就掛電話吧！
顧客朱：推銷產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了！
（顧客也可能回答：你準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品。
若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段）
gnet客戶經(jīng)理：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個(gè)討厭的人了，呵呵。
電話銷售開場(chǎng)白五：故意找茬開場(chǎng)法
顧客朱：還好，你是？！
顧客朱：你打錯(cuò)了吧，我用的不是你們的產(chǎn)品。
顧客朱：我現(xiàn)在使用是xx的………
獸藥銷售工作計(jì)劃篇十
一、牛場(chǎng)倉庫陳列獸藥會(huì)因陳列時(shí)間和環(huán)境的變化而影響產(chǎn)品質(zhì)量，因此陳列的獸藥應(yīng)按月進(jìn)行檢查并記錄。發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題要及時(shí)處理。
二、儲(chǔ)存的獸藥必須定期進(jìn)行檢查，并做好記錄。特別要注意近效期藥品，易霉變、易潮解的藥品，應(yīng)縮短檢查周期。發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題的藥品，應(yīng)立即停止銷售并及時(shí)通知質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)或質(zhì)量管理人員進(jìn)行處理。
三、對(duì)近效期藥品，應(yīng)按月填報(bào)效期報(bào)表。
四、獸藥保管應(yīng)有防塵、防潮、防污染和防蟲、防鼠、防霉變等設(shè)施。
五、對(duì)有溫度要求的藥品，應(yīng)根據(jù)季節(jié)溫度變化采取必要的保溫或冷藏措施。
六、獸藥應(yīng)按產(chǎn)品和批號(hào)集中堆碼。
七、獸藥出庫應(yīng)遵循“先產(chǎn)先出”、“近期先出”和按批號(hào)發(fā)貨的原則。
八、獸藥應(yīng)分類陳列，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題及時(shí)下架。
九、搬運(yùn)和堆放要求
應(yīng)嚴(yán)格遵守獸藥外包裝圖式標(biāo)志的`要求，規(guī)范操作。怕壓獸藥應(yīng)控制堆放高度，防止造成包裝箱擠壓變形。獸藥應(yīng)按品種、批號(hào)相對(duì)集中堆放，并分開堆碼，不同品種或同品種不同批號(hào)獸藥不得混堆，防止發(fā)生錯(cuò)發(fā)混發(fā)事故。
十、獸藥堆放距離
獸藥貨架與倉間地面、墻壁、頂棚、散熱器之間應(yīng)有相應(yīng)的間距或隔離措施設(shè)置足夠?qū)挾鹊呢浳锿ǖ?，防止庫?nèi)設(shè)施對(duì)獸藥質(zhì)量產(chǎn)生影響，保證倉儲(chǔ)和養(yǎng)護(hù)管理工作的有效開展。
十一、分類儲(chǔ)存管理
應(yīng)按照獸藥的管理要求、用途、性狀等進(jìn)行分類儲(chǔ)存。特殊管理獸藥以及危險(xiǎn)品應(yīng)專庫存放。對(duì)于經(jīng)營(yíng)量較小且易變色，揮發(fā)及融化的品種，應(yīng)配備避光、避熱的儲(chǔ)存設(shè)備。
十二、溫濕度條件
獸藥銷售工作計(jì)劃篇十一
9月，公司派我到福建做市場(chǎng)，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場(chǎng)時(shí)，因?yàn)榈赜虻牟皇煜?，我找不到工作方?經(jīng)驗(yàn)的匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進(jìn)去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料向別人介紹產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收獲，沒有人愿意與我合作，他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品，就是不認(rèn)可公司的政策，甚至是不認(rèn)可我本人。
人總是在痛苦中成長(zhǎng)，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當(dāng)時(shí)找到的方法就是通過學(xué)習(xí)建立和客戶的聯(lián)系，學(xué)習(xí)對(duì)于獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對(duì)于一個(gè)初次接觸營(yíng)銷者，當(dāng)時(shí)我重點(diǎn)學(xué)習(xí)的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識(shí)等，特別是時(shí)下流行的疾病情況，這樣我就把了解到的知識(shí)轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認(rèn)可我，以至達(dá)到合作的目的。
獸藥銷售初級(jí)階段：期待回報(bào)
通過以上的改變，我開始和客戶進(jìn)一步的接觸，但是業(yè)務(wù)成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都懊悔不已，我也不斷反思問題到底出在哪里，10月份回公司參加銷售例會(huì)，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識(shí)和技能培訓(xùn)，一位新加入公司的營(yíng)銷總監(jiān)的話讓我從夢(mèng)中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”。這句話對(duì)我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣，對(duì)每天工作進(jìn)行總結(jié)，不足改進(jìn)，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)，不斷重復(fù)為一件事尋找解決方法的過程，終于，在我不斷地努力下開發(fā)了一個(gè)合作伙伴，我以為工作有了初步成效。
然后，更頭疼的事情也隨之而來，我開發(fā)的這個(gè)客戶，是一個(gè)在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“^v^湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費(fèi)的業(yè)務(wù)員，為他跑豬場(chǎng)，做服務(wù)，而我當(dāng)時(shí)也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場(chǎng)，把產(chǎn)品推銷下去，3個(gè)月的時(shí)間，我認(rèn)識(shí)了很多養(yǎng)殖場(chǎng)朋友，而我的合作伙伴就在這時(shí)，給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動(dòng)了，我就在想我的付出終于有回報(bào)了。于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴，并且我還把我全部的時(shí)間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報(bào)… …然而好景不長(zhǎng)，在我?guī)退蜷_當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)后，他卻并沒有主推我們的產(chǎn)品。
獸藥銷售成熟階段：超越自己
都說經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因?yàn)榻?jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來，學(xué)會(huì)了保護(hù)自己，學(xué)會(huì)了獨(dú)立強(qiáng)勢(shì)起來，學(xué)會(huì)了引導(dǎo)別人，學(xué)會(huì)了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程，是一個(gè)思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場(chǎng)需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就對(duì)哪里進(jìn)行攻擊，隨著工作的推進(jìn)，市場(chǎng)在一點(diǎn)點(diǎn)地滲透，一點(diǎn)點(diǎn)地?cái)U(kuò)大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來市場(chǎng)開發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場(chǎng)脈搏、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。
鳥兒長(zhǎng)大了，要學(xué)會(huì)飛翔，翱翔藍(lán)天;要成長(zhǎng)，就得學(xué)習(xí);要成長(zhǎng)，就得學(xué)會(huì)找方法，三年銷售工作總結(jié)，我把他簡(jiǎn)單歸納為：學(xué)習(xí)、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負(fù)責(zé)的工作，如何布局市場(chǎng)、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場(chǎng)把產(chǎn)品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、周而復(fù)始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話:“只為成功找方法，不為成敗找理由”。
獸藥銷售工作計(jì)劃篇十二
自xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的時(shí)間了。在這兩年年時(shí)間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時(shí)間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
剛來公司開始，我在公司的安排下到xxx（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時(shí)間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病，中國(guó)畜牧業(yè)迎來了一個(gè)寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢(shì)而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場(chǎng)經(jīng)過xx年的低迷和沉寂，在xx年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場(chǎng)，公司在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績(jī)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(zhǎng)，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到***等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！
獸藥銷售工作計(jì)劃篇十三
新鄉(xiāng)畜牧局：
我公司(廠)系合法獸藥生產(chǎn)企業(yè)，為建立誠(chéng)信機(jī)制，維護(hù)本企業(yè)形象和信譽(yù)，確保所出廠的.產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)畜牧業(yè)健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)畜產(chǎn)品安全和企業(yè)效益雙贏，特向貴局和廣大經(jīng)營(yíng)用戶鄭重承諾：
1、嚴(yán)格遵守獸藥管理相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章;
2、保證所產(chǎn)銷的獸藥產(chǎn)品和包裝、標(biāo)簽及說明書符合國(guó)標(biāo);
3、自覺接受行政主管部門的質(zhì)量安全監(jiān)督管理;
4、所生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品若出現(xiàn)假劣等質(zhì)量安全問題，本企業(yè)愿承擔(dān)因此給他人造成的直接經(jīng)濟(jì)損失賠償。
承諾企業(yè)(蓋章)：
法定代表人：
聯(lián)系電話：
承諾時(shí)間：年月日
獸藥銷售工作計(jì)劃篇十四
獸藥銷售作為農(nóng)村經(jīng)營(yíng)的重要一環(huán)，是保障畜牧業(yè)生產(chǎn)安全和發(fā)展的必備環(huán)節(jié)。作為獸藥銷售人員，要適應(yīng)市場(chǎng)變化，掌握科技知識(shí)，提升銷售技能，不斷增強(qiáng)自身的綜合素質(zhì)，不斷改進(jìn)自己的工作方法和銷售技巧，才能不斷提高銷售業(yè)績(jī)，贏得客戶信任和市場(chǎng)口碑。
第二段：充分了解產(chǎn)品知識(shí)
一名獸藥銷售人員，必須充分掌握銷售產(chǎn)品的知識(shí)。對(duì)于藥品的分類、特點(diǎn)、用途、配方比例、制劑工藝等方面都要非常了解，只有這樣才能讓客戶信任自己，并且可以做到對(duì)于客戶的問題進(jìn)行妥善的處理。同時(shí)，對(duì)于市場(chǎng)前景、行情變化的掌握也非常重要，這樣才能在市場(chǎng)把握住商機(jī)。
第三段：鍛煉溝通能力，積極開發(fā)客戶
在獸藥銷售的過程中，溝通能力至關(guān)重要。只有和客戶保持良好的溝通，了解他們的需求，才能找到最合適的銷售策略和方法，做到事半功倍。在開發(fā)客戶時(shí)，要積極主動(dòng)，多渠道尋找潛在客戶，以微信、QQ、電話、短信等方式保持密切聯(lián)系，讓客戶了解自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和服務(wù)意識(shí)，逐漸在客戶心中樹立品牌。
第四段：注重售后服務(wù)，贏得客戶滿意度
獸藥銷售是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，售后服務(wù)就顯得尤為重要。發(fā)貨、配送、驗(yàn)貨、培訓(xùn)等售后工作都非常關(guān)鍵，是體現(xiàn)銷售人員身份和品牌形象的重要環(huán)節(jié)，也是獲得客戶信任和滿意度的關(guān)鍵所在。所以，售后服務(wù)同樣需要高度重視，積極熱情的溝通與合作，建立雙贏的關(guān)系，不斷為客戶提供更好的服務(wù)體驗(yàn)。
第五段：總結(jié)
獸藥銷售行業(yè)不斷在發(fā)展變革，銷售人員也要持續(xù)學(xué)習(xí)和提高，總結(jié)每次銷售的經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)自身的服務(wù)質(zhì)量，緊跟市場(chǎng)變化的腳步，與客戶建立真誠(chéng)的合作關(guān)系，才能在這個(gè)行業(yè)中立足，并取得卓越的銷售業(yè)績(jī)。
獸藥銷售工作計(jì)劃篇十五
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進(jìn)入而立之年，三年前我懷揣著夢(mèng)想進(jìn)入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都?xì)v歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時(shí)候；有做出業(yè)績(jī)興高采烈的時(shí)候；有錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)而懊悔的時(shí)候。關(guān)鍵的是，在這三年的時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了思考，學(xué)會(huì)了總結(jié)，而這一切緣于至今影響我的.一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由?！?/p>
獸藥銷售入門階段：盲目尋找
20年月，公司派我到福建做市場(chǎng)，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場(chǎng)時(shí)，因?yàn)榈赜虿皇煜?，我找不到工作方向；?jīng)驗(yàn)匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進(jìn)去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料介紹產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收獲，沒有人愿意與我合作，他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品，就是不認(rèn)可公司政策，甚至是不認(rèn)可我本人。
人總是在痛苦中成長(zhǎng)，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當(dāng)時(shí)找到的方法就是通過學(xué)習(xí)建立和客戶的聯(lián)系。學(xué)習(xí)對(duì)于獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對(duì)于一個(gè)初次接觸營(yíng)銷者，當(dāng)時(shí)我重點(diǎn)學(xué)習(xí)的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識(shí)等，特別是時(shí)下流行的疾病情況，這樣我就可以把了解到的知識(shí)轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認(rèn)可我，以至達(dá)到合作的目的。
獸藥銷售初級(jí)階段：期待回報(bào)
通過以上改變，我開始和客戶有了進(jìn)一步的接觸，但是業(yè)務(wù)成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都讓我懊悔不已，我也不斷反思到底問題出在哪里，10月份回公司參加銷售例會(huì)，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識(shí)和技能培訓(xùn)，一位新加入公司的營(yíng)銷總監(jiān)的話讓我從夢(mèng)中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”，這句話對(duì)我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣，對(duì)每天的工作進(jìn)行總結(jié)，不足改進(jìn)，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)，不斷地重復(fù)為一件事尋找解決方法的過程，終于，在我不斷地努力下開發(fā)了一個(gè)合作伙伴，我以為工作有了初步成效。
然后，更頭疼的事情也隨之而來，我開發(fā)的這個(gè)客戶，是一個(gè)在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費(fèi)的業(yè)務(wù)員，為他跑豬場(chǎng)、做服務(wù)，而我當(dāng)時(shí)也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場(chǎng)，把產(chǎn)品推銷下去，3個(gè)月的時(shí)間，我認(rèn)識(shí)了很多養(yǎng)殖場(chǎng)的朋友，而我的合作伙伴就在這時(shí)，給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動(dòng)了，我就在想我的付出終于有回報(bào)了，于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴，并且我還把我全部的時(shí)間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報(bào)？？，然而好景不長(zhǎng)，在我?guī)退蜷_當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)后，他卻并沒有主推我們的產(chǎn)品。
獸藥銷售成熟階段：超越自己
都說經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因?yàn)榻?jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來，學(xué)會(huì)了保護(hù)自己、學(xué)會(huì)了獨(dú)立強(qiáng)勢(shì)起來、學(xué)會(huì)了引導(dǎo)別人、學(xué)會(huì)了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程，是一個(gè)思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場(chǎng)需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就對(duì)哪里進(jìn)行攻擊，隨著工作的推進(jìn)，市場(chǎng)在一點(diǎn)點(diǎn)地滲透，一點(diǎn)點(diǎn)地?cái)U(kuò)大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來市場(chǎng)開發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，更不是把自己的賭注全部壓在一個(gè)人身上，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場(chǎng)脈搏、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。
鳥兒長(zhǎng)大了，要學(xué)會(huì)飛翔，翱翔藍(lán)天；要成長(zhǎng)，就得學(xué)習(xí)；要成長(zhǎng)，就得學(xué)會(huì)找方法，三年銷售工作的總結(jié)，我把他簡(jiǎn)單歸納為：學(xué)習(xí)、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負(fù)責(zé)的工作，如何布局市場(chǎng)、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場(chǎng)把產(chǎn)品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、周而復(fù)始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由”。
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獸藥銷售工作計(jì)劃篇十六
甲、乙雙方本著誠(chéng)信自愿，合作互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，簽訂下列合同 ，并共同遵守。
一、產(chǎn)品品種、數(shù)量、價(jià)格、總金額。
總金額（大寫）：肆拾玖萬伍仟伍佰元整
二：交貨時(shí)間、費(fèi)用
乙方在收到貨物后三十日內(nèi)，一次性以轉(zhuǎn)帳方式與甲方結(jié)算貨款。
四、產(chǎn)品質(zhì)量保證
所有購買產(chǎn)品的質(zhì)量、規(guī)格應(yīng)嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定執(zhí)行，若產(chǎn)品不
合格，乙方有權(quán)退回，若產(chǎn)生爭(zhēng)議，應(yīng)按國(guó)家相關(guān)檢測(cè)部門的結(jié)論執(zhí)行。 五、違約責(zé)任
若甲方不能交貨，按照合同總金額10%支付違約金，延期交貨支付合同總金額5%的違約金，乙方不依法或不按合同要求而單方終止合同的，乙方同樣應(yīng)按照合同總金額10%支付違約金。
不可抗力的原因下除外。
違約金在一個(gè)月內(nèi)償付，否則按逾期款處理。
本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字后即生法律效力。
甲方負(fù)責(zé)人： 乙方負(fù)責(zé)人：
公章 公章
年 月 日 年 月 日
? ? 附件：
獸藥銷售工作計(jì)劃篇十七
自xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的`時(shí)間了。在這兩年年時(shí)間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時(shí)間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
剛來公司開始，我在公司的安排下到xxx（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時(shí)間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病，中國(guó)畜牧業(yè)迎來了一個(gè)寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢(shì)而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場(chǎng)經(jīng)過xx年的低迷和沉寂，在xx年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場(chǎng)，公司在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績(jī)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(zhǎng)，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到***等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！
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