最新工作計劃和提案的區(qū)別（通用19篇）

擁有明確的計劃可以提高效率，使我們更有條理地完成任務。要編寫一份完美的計劃，首先需要明確目標和期望的成果。以下是小編為大家整理的制定計劃的方法和步驟，僅供參考，希望對大家有所幫助。大家一起來看看吧。

工作計劃和提案的區(qū)別篇一

1、發(fā)布招聘信息;

對日常招聘崗位進行分析，包括：崗位工作資料、任職資格、崗位梳理，都有哪些。對以上這些入職條件進行分析后，根據崗位的狀況，選取相應的人群，從而選取相應的招聘渠道，找到適宜的人員。x月份重點完成了產業(yè)營銷省內x市人才招聘信息刊登。

2、建立有效的人才庫;對有用的人才及時儲備，以便臨時招聘用工時，有人可選，有人用;至今人才庫，存儲有效簡歷共xx份。

3、招聘狀況統(tǒng)計表：x-x月份

4、在招聘工作中遇到的問題與推薦：

a：專業(yè)技術人員招聘難、招聘任務不能及時完成;

推薦與對策：

1、加大招聘職位的宣傳力度、增加招聘渠道。如報紙、各類招聘會;對于稀缺的人才可委托獵頭公司進行招聘。

二、薪酬相關

x月份參與了薪酬評定方案、預訂中心預訂員考核提成方案以及預訂中心業(yè)務員考核提成方案的修訂。x月份完成薪酬調查問卷的設計，并于x月份完成薪酬調研問卷，同時回收7家單位的有效問卷進行的匯總，完成薪酬調查問卷匯總分析報告;完成總部員工薪酬套級及比較分析;完成主管至經理級薪酬套級以及數據的比較。透過參與這幾項公司政策的學習、調整與修改極大的幫忙了我對公司及各分公司薪酬制度的了解。

三、部門常規(guī)性工作

工作計劃和提案的區(qū)別篇二

是全面貫徹落實黨的十八大精神的開局之年，也是加快推進十二五規(guī)劃的關鍵一年，**街道將在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，以“活力博山、魅力山城”建設為指引，進一步解放思想、明確目標、注重實干、加快發(fā)展，全力推動“活力繁榮、魅力宜居、文明和諧”新**建設。

以加強城市基礎設施建設為著力點，全力提升城市化水平

堅持超前性的規(guī)劃，高標準的建設，優(yōu)質高效的管理，全力打造魅力宜居新**。一是不斷改善群眾居住生活環(huán)境。繼續(xù)將老舊小區(qū)的改造提升做為民生重點工程，年內投資1000萬元完成瓏山小區(qū)等6個老舊小區(qū)的升級改造工程。全力抓好保障性住房建設，投資3億元加快推進世紀上城、瓏山棚戶區(qū)改造等8項保障性住房建設項目。投資2200萬元對大街市場進行綜合改造，全面提升城市形象。以網格化管理為抓手，按照日保潔、周檢查、月通報、年考核的工作模式，進一步完善環(huán)境綜合整治工作長效機制。按照“凈化、綠化、亮化、美化、秩序化”的要求，進一步健全完善以擴面提質為重心的“簡單物業(yè)”管理新模式，維護老舊小區(qū)改造成果。二是不斷完善轄區(qū)交通網絡。以路為綱，進一步拓寬城市發(fā)展空間，圍繞三縱三橫的交通格局，配合規(guī)劃論證好五嶺路北延工程，配合實施東過境路南沿工程，完成博礬路等20條轄區(qū)主干道及背街小巷的改造提升。三是不斷加大公共服務設施建設力度。結合老舊小區(qū)改造工程的實施，加強社區(qū)文化體育設施的規(guī)劃布點和添置工作。全面完成中心學校建設項目，高標準配套內部教育設施，確保暑假開學正式投入使用。做好符合省定辦園標準的公辦中心幼兒園的規(guī)劃設計等前期工作，力爭年內動工。盤活原博山低壓電器廠閑置土地，投資500萬元建設集醫(yī)療、康復和社區(qū)服務等功能為一體的.現(xiàn)代化社區(qū)衛(wèi)生服務中心。

以“三帶動”為著力點，全力提升新型工業(yè)化水平

積極破解土地、能源等要素制約，以園區(qū)、項目、科技三帶動為著力點，努力提升轄區(qū)發(fā)展環(huán)境，優(yōu)化發(fā)展布局，為街道工業(yè)經濟發(fā)展實現(xiàn)新突破奠定基礎。一是實施園區(qū)帶動。集中力量抓好區(qū)東外環(huán)沿線工業(yè)園區(qū)開發(fā)建設，重點引進一批投資規(guī)模大、科技含量高、產業(yè)關聯(lián)度強、財稅貢獻大的項目，放大園區(qū)的集聚效應。采取不同的盤活方案，積極穩(wěn)妥地對淄礦集團等企業(yè)近500畝閑置土地進行盤活，提高土地利用效率，破解工業(yè)用地瓶頸制約。二是實施項目帶動。按照發(fā)展資源向優(yōu)勢項目集中的思路，以街道領導班子重點項目掛包責任制為抓手，以工陶、強大等6家龍頭企業(yè)為重點，加強引導、強化服務，集中抓好富安集團樹脂砂項目擴產、工陶集團大型致密鋯英石溢流磚生產項目等8項過千萬元工業(yè)重點項目建設，促進街道工業(yè)經濟實力的進一步提升。三是實施技術帶動。積極發(fā)揮各種力量指導骨干企業(yè)走內涵發(fā)展的自主創(chuàng)新道路，在引導企業(yè)吸收、深化現(xiàn)有技術的基礎上，根據企業(yè)自身實際有針對性的做好創(chuàng)新工作，從提升產業(yè)層次、抓好質量入手，帶動企業(yè)的技術改造，促進企業(yè)的自主創(chuàng)新，提高產品的技術水平和質量水平。年內，工陶集團技術研發(fā)中心力爭達到國家級水平，強大集團高強度螺栓工程技術研發(fā)中心力爭達到省級水平，康貝醫(yī)療器械血液凈化研發(fā)中心力爭達到市級研發(fā)中心水平。

以項目建設為著力點，全力提升現(xiàn)代服務業(yè)水平

立足**街道資源、人文和區(qū)位優(yōu)勢，以商貿流通、生態(tài)旅游為重點，推動服務業(yè)整體提升發(fā)展。一是努力構筑大商貿格局。以銀座商城、特信百貨為帶動，加大瓏山路、五嶺路沿路的綜合開發(fā)力度，對五龍百貨與博山試劑廠之間3萬余平方米建設用地開發(fā)建設，力爭引進1-2家大型商業(yè)企業(yè)。二是全力抓好服務業(yè)項目建設。按照“增加總量、提升質量、擴大外延、豐富內涵”的要求，全力推進上水大廈、特信新天地等4項服務業(yè)重點項目建設，落實專人包靠，強化組織協(xié)調，及時解決項目建設過程中的實際問題。三是加快生態(tài)旅游業(yè)發(fā)展。按照“三園、兩館、一區(qū)”的目標定位，()推進蓮花山森林公園開發(fā)建設，抓好煤礦博物館、王盡美紀念館的設計建設，著力打響“觀自然風光、受革命教育、賞佛道文化、品博山美食”特色生態(tài)旅游品牌。進一步整合地區(qū)文化資源，大力發(fā)展城市旅游，打造以孫廷銓故居、趙執(zhí)信故居等具有人文內涵古建筑為標志的文化旅游品牌。

以四大工程建設為著力點，全面提升社會管理水平

通過整合社會管理力量、構建社會管理平臺、推行網格化管理模式等一系列舉措，全面提升社會管理水平，維護社會局面持續(xù)穩(wěn)定。一是全力推進四大工程建設。全面推進社會管理創(chuàng)新步伐。加快社會穩(wěn)定風險評估、社區(qū)事務網格化管理、視頻監(jiān)控全覆蓋和社會管理服務中心建設進度，努力為經濟社會發(fā)展營造和諧穩(wěn)定的社會局面。二是全力抓好安全生產工作。建立健全企業(yè)安全生產長效管理和臺帳管理的工作機制，突出對重點行業(yè)和重點領域的監(jiān)管。嚴格落實建筑市場全覆蓋巡查機制和“零報告”制度，堅決消除監(jiān)管盲區(qū)。著力抓好建筑工程質量，最大限度減少質量通病，讓老百姓買放心房、住舒心房。三是切實維護社會穩(wěn)定。按照“誰主管、誰負責”及分級負責的原則，深入開展隱患排查工作，將轄區(qū)內所有不穩(wěn)定因素及上訪苗頭化解維控在萌芽狀態(tài)；對重點信訪案件、信訪人員實行街道領導班子包案制度，隨時掌握其最新的思想動態(tài)，努力為街道各項事業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造和諧穩(wěn)定的社會局面。

工作計劃和提案的區(qū)別篇三

《工作方案和工作計劃的區(qū)別》以下是由文書幫小編提供工作方案和工作計劃的區(qū)別閱讀。

工作方案是包括工作計劃的，而且還應加上如何實施這個工作計劃的步驟與計劃用時間。但是我的上司卻說工作計劃就是工作方案。

計劃通常包括目標、責任人、完成的內容、完成期限，比較簡單，而方案是對計劃的細劃，如對人、財、物的分配、實施的步驟等。一般來講，對于日常工作，計劃就是方案(因為如何做大家都知道就省略了)，對涉及多個部門或外單位等利益關系復雜的工作，且時間較長，那么方案就包括計劃，如進度計劃、培訓計劃等。

如果嚴格來說，方案比計劃更"計劃"，估計你的.公司是外企，你的領導要的是包括各方面內容的計劃，他需要你知道你的工作有那些、如何做、何時做、什么時候完工、需要什么資源、存在的風險，只能說你要在這個領導手下偷懶可能性不大，不過也能成就你。

你完全可以把計劃與方案等同起來，這樣你做起事來會順利的多。

為貫徹落實全縣民生工程工作會議精神，認真履行民政工作職能，全面實施四項民政民生工程，現(xiàn)提出如下具體實施方案：

以“十八大”精神為指導，全面貫徹落實黨的群眾路線，牢固樹立“以民為本，為民解困，為民服務”的工作理念，充分調動各級民政干部的工作積極性，高度關注民生，切實解決城鄉(xiāng)困難群眾最關心、最直接、最現(xiàn)實的困難問題，使我縣民政民生工程達到省市目標要求，為構建和諧作出應有的貢獻。

為確?！懊裆こ獭蹦繕巳蝿胀瓿桑{整充實民政局“民生工程”工作領導小組。

組長：

第一副組長：

副組長：

成員：

(一)農村居民最低生活保障制度。進一步健全完善農村居民最低生活保障制度，將符合低保條件的農村居民全部納入保障范圍，按規(guī)定標準及時、準確、足額發(fā)放補助資金。加大動態(tài)管理、分類施保的工作力度，加強程序管理和規(guī)范操作，確保農村低保有序、規(guī)范、健康運行。

(二)農村“五保戶”供養(yǎng)制度。按照農村五保應保盡保的要求，實行農村五保對象動態(tài)管理、嚴格審核制度，完善核銷和增補機制。按照散居1300元和集中供養(yǎng)2640元的標準，會同縣財政局按時足額通過“一卡通”打卡發(fā)放供養(yǎng)經費。對集中供養(yǎng)五保戶和敬老院工作管理經費，實行專戶儲存，專帳核算，確保專款專用。

(三)城鄉(xiāng)醫(yī)療救助制度。擴大醫(yī)療救助覆蓋面，降低救助門檻、簡化救助手續(xù)、提高救助標準，增大特困群眾醫(yī)前、醫(yī)中救助比例，增強醫(yī)療救助的及時性。

(四)農村五保供養(yǎng)服務機構建設。2010年重點抓好6所敬老院的新建和改擴建工作，新增床位300床，爭取在6月底完成60%，11月底全面完成。云嶺鎮(zhèn)敬老院新增50床的任務雖然不納入市對縣民生工程考核，但納入縣對鄉(xiāng)民生工程考核。督促和幫助沒有改擴建任務的鄉(xiāng)鎮(zhèn)整合現(xiàn)有敬老院資源，提高敬老院的入住率，確保年底前各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村五保集中供養(yǎng)率均達到40%。

(一)安排部署階段。一是分解任務。將民生工程各項目標任務分解到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實行責任制，一級抓一級，層層抓落實。二是建立制度。成立民生工程工作領導小組，負責民生工程的組織、實施、檢查和考核;建立調度機制，確保工作如期進行;建立責任追究制，加強領導，明確責任，各負其責。

(二)目標實施階段。每月召開民生工程工作調度會，對存在的問題進行分析、剖解，找出解決的方法，并對好的做法進行總結和宣傳。每季度對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)民生工程的完成情況進行通報，鼓勵先進，鞭策落后。

(三)考評驗收階段。在年中和年終分別開展檢查考評，年中對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標任務完成進度進行檢查考核，將考核結果在全縣通報，督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對考核中存在的問題進行改正、完善。年底組織考評組對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成情況進行年終考評，并根據日常檢查情況、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)自查自評情況、百姓測評情況，形成考核成績，將考評結果反饋鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府并報縣政府。并做好省市考評驗收。

(一)進一步提高認識，切實加強領導，增強緊迫感和責任感。民政部門是政府負責民生工程的重要職能部門，實施好民生工程，妥善解決民生問題有義不容辭的責任和義務。民政部門在整個“民生工程”中涉及的內容多，分量重，工作對象數量龐大，工作難度大。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要從構建和諧社會、執(zhí)政為民的高度，充分認識民生工程的重要性、必要性，切實增加緊迫性和責任感。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要加強領導，民政干部要加強業(yè)務學習，準確把握民生工程的各項政策，不斷提高執(zhí)行民生工程的政策水平。要切實當好領導參謀，做到工作早謀劃、早布局，計劃合理，措施有效。

(二)精心組織，狠抓落實。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要按照實施方案要求，精心安排，嚴密組織，狠抓落實。要廣泛接受社會的監(jiān)督，堅持公開、公平、公正，使群眾滿意，確保民生工程目標順利實施。

(三)加大宣傳力度，努力營造良好氛圍。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要統(tǒng)籌謀劃民生工程宣傳工作，有計劃、有重點地組織開展專題宣傳，創(chuàng)新宣傳方式，提高宣傳實效。廣泛宣傳民生工程政策措施，做到進村入戶、家喻戶曉，積極引導廣大群眾和社會各界廣泛參與、支持民生工程的實施，提高民生工程知曉度。

(四)加強督促檢查，務求工作實效。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對民生工程實施情況，定期組織綜合督查，注重提高督查效果。對督查中發(fā)現(xiàn)的問題，要限期整改，確保民生工程按省市要求如期實施。

工作計劃和提案的區(qū)別篇四

區(qū)政府：

根據區(qū)劃調整后新一屆區(qū)委區(qū)政府的工作部署，按照“發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要有新舉措”的要求，結合我區(qū)發(fā)展實際，將我局今后五年工作思路及工作要點報告如下：

今后五年我局建設與管理工作總體思路是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹十六大精神，緊緊圍繞全面建設小康社會的總體目標，充分發(fā)揮城鄉(xiāng)規(guī)劃的綜合調控作用，提高投資質量和效益；加大市政基礎設施建設，加快推進城市化建設進程；深入整頓和規(guī)范建筑市場，積極引導建筑業(yè)和房地產業(yè)的健康發(fā)展；完善工程建設管理機制，加強質量安全監(jiān)督管理；開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治，改善城鄉(xiāng)人居環(huán)境，按照“生態(tài)型的文教旅游區(qū)和環(huán)保型的高新技術區(qū)”的戰(zhàn)略目標，把xxx基本建成一個城市配套設施相對完善、人居環(huán)境舒適、創(chuàng)業(yè)條件優(yōu)越的海灣型城市次中心。

（一）加快城鄉(xiāng)規(guī)劃編制，充分發(fā)揮城鄉(xiāng)規(guī)劃綜合調控作用。

按照區(qū)劃調整后城區(qū)發(fā)展格局，加大規(guī)劃編制力度，充分發(fā)揮規(guī)劃對資源保護和防止重復建設的綜合調控作用，提高投資質量和效益。積極主動配合規(guī)劃部門做好xxx分區(qū)規(guī)劃修編、xxx文教區(qū)規(guī)劃的.編制工作，組織編制xxx新城區(qū)控制性詳細規(guī)劃、xxx西部工業(yè)點擊查看本資料原創(chuàng)網站更多文章區(qū)控制性詳細規(guī)劃以及專業(yè)物流園區(qū)的規(guī)劃工作，努力構筑海灣型城市次中心的基本框架。要進一步強化城鄉(xiāng)規(guī)劃的實施監(jiān)督管理，建立xxx區(qū)地理信息管理系統(tǒng)，建立健全城鄉(xiāng)規(guī)劃強制性內容實施監(jiān)督管理機制，確保城鄉(xiāng)規(guī)劃落到實處。

（二）加快村鎮(zhèn)規(guī)劃及市政設施建設，推進城市化建設進程。

以xxx文教區(qū)建設為重點，加快市政基礎設施建設。要緊扣海灣型城市次中心的建設目標，加快農村城市化建設步伐。重點要完成灌口鎮(zhèn)區(qū)建設，爭取在五年內把灌口建成一個工業(yè)化水平較高的中心城區(qū)。積極支持城鎮(zhèn)區(qū)域基礎設施建設。加快供水、污水處理和垃圾處理設施的建設。要適應農業(yè)人口向城鎮(zhèn)轉移的需要，按照統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局、配套建設的方針，加快城鎮(zhèn)適用住房的建設。要加強對村莊城鎮(zhèn)建設的指導，重點解決村鎮(zhèn)建設布局混亂、公共設施不配套、衛(wèi)生狀況差以及農民建房質量存在安全隱患等問題。要繼續(xù)抓好試點村的規(guī)劃建設，著重探索采取村民集資或農民入股的辦法，統(tǒng)一規(guī)劃建設一批外口公寓，解決農民出路問題。

（三）深入整頓和規(guī)范建筑市場，加強對建筑行業(yè)的監(jiān)督管理

深入整頓和規(guī)范我區(qū)的建筑市場，組織開展對業(yè)主違法轉包、分包、掛靠、拖欠工程款以及不執(zhí)行強制性標準、偷工減料等行為的專項整治。繼續(xù)完善最低價中標制度，切實加大標后監(jiān)管力度。推行工程量清單計價辦法，加強對工程建設各方主體計價行為的監(jiān)督。加強基礎工作，建立企業(yè)質量、安全綜合評價體系，加強對工程質量安全生產的監(jiān)督與管理。進一步改革和完善對工程質量安全的監(jiān)督管理方式，規(guī)范監(jiān)督行為。監(jiān)督的重點是涉及工程結構、使用安全等實體工程質量以及工程建設各方主體的質量、安全行為。強化市場觀念，積極推進工程保險和建筑施工意外傷害保險制度。要進一步落實建筑工人上崗前的安全培訓制度，提高工人的安全生產意識和自我防護意識。研究制定加強小城鎮(zhèn)建設工程和農民住房質量安全監(jiān)督的措施。加強公共活動場所、人流密集活動場所的建筑安全檢查，特別要加強防臺防汛、抗震防災等工作的部署和落實，努力保障人民群眾的生命財產安全。

（四）開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治，改善城鄉(xiāng)人居環(huán)境

結合區(qū)域調整深入推進環(huán)境綜合整治，創(chuàng)建良好的人居環(huán)境。從改善城市環(huán)境、提高運行效率入手，進一步加大環(huán)境綜合整治力度，大力治臟、治亂、治差，堅決清理拆除違法違章建筑。嚴肅查處擠壓各類管道、擠占道路的行為。充分發(fā)揮現(xiàn)有設施能力，解決設施失修失養(yǎng)問題。重點要完善設施配套建設，彌補設施能力不足，保證設施運行安全。要建立權責明確的城管機制，用新機制新辦法推進城市管理，努力實現(xiàn)城市管理的現(xiàn)代化、科學化、法制化。

二、20工作要點

年是xxx區(qū)劃調整實施的第一年，也是新一屆政府施政的第一年，為適應全面建設小康社會的要求，確保新一屆政府各項工作目標的順利實施，改善城區(qū)居民生活環(huán)境質量，推進城市化建設進程，我局提出2008年工作要點。

（一）配合規(guī)劃部門做好xxx分區(qū)規(guī)劃工作。

隨著區(qū)劃調整，xxx轄區(qū)由原來的227平方公里，擴大到287平方公里，建成區(qū)也由原來的33平方公里，擴大到51平方公里。為此，要在廈門市海灣型城市規(guī)劃的基礎上，協(xié)助市規(guī)劃局完成《xxx分區(qū)規(guī)劃調整》的編制工作。配合大學城管委會做好xxx文教區(qū)的規(guī)點擊查看本資料原創(chuàng)網站更多文章劃設計和規(guī)劃管理工作。在《xxx北部新城區(qū)控制性詳細規(guī)劃》編制完成后，繼續(xù)編制部分重點地塊修建性詳細規(guī)劃，重點編制杏東路、杏西路及杏前路城市設計方案、三南路以北、杏北路延伸地塊控制性詳細規(guī)劃，進一步規(guī)劃完善xxx東海商住區(qū)和杏濱生活區(qū)的開發(fā)建設，充分發(fā)揮城鄉(xiāng)規(guī)劃對城市建設的綜合調控作用。

（二）做好市政設施建設計劃實施工作。

工作計劃和提案的區(qū)別篇五

導語：工作方案與工作計劃的區(qū)別?歡迎閱讀下文!

計劃:

狹義的計劃是廣義工作計劃中最適中的一種。這個特點表現(xiàn)在，時間一般在一年、半年左右，范圍一般都是一個單位的工作或某一大項重要工作，內容和寫法要比規(guī)劃具體、深入，要比設想正規(guī)、細致，要比方案簡明、集中，要比安排闊展、概要。

計 劃的具體寫法:計劃由于大多以一個單位的工作內容范圍，只在單位內要求執(zhí)行，所以一般不以文件形式下發(fā)，因而除標題和正文外，往往還要在題下或文后標明 “×年×月×日制定”字樣，以示鄭重。計劃的標題也是“四要素”寫法，其中哪一個要素都不應省略。正文寫法，由于計劃是對一個單位的全面工作或某一項重要 工作的具體要求，所以寫作是要比規(guī)劃和設想都要具體、詳細得多。一般包括以下幾方面內容:(1)開頭，或闡述依據，或概述情況，或直述目的，要寫得簡明扼 要;(2)主體，即計劃的核心內容，闡述“做什么”(目標、任務)、“做到什么程度”(要求)和“怎樣做”(措施辦法)三項內容，既要寫得全面周到，又要 寫得有條不紊，具體明白。全面工作計劃一般采取“并列式結構”(任務、措施分說)。(3)結尾，或突出重點，或強調有關事項，或提出簡短號召，當然也可不 寫結尾。

方案:

方案是計劃中內容最為復雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復雜，不作全面部署不足以說明問題，因而公文內容構成勢必要繁瑣一些，一般有指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。

方 案的具體寫法:方案的內容由于是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)，所以不用落款，只有標題、成文時間和正文三部分內容。方 案的標題有兩種寫法:一個是“三要素”寫法，即由發(fā)文機關、計劃內容和文種三部分組成，如《東北師范大學五年發(fā)展規(guī)劃總體方案》;一個是“兩要素”寫法， 即省略發(fā)文機關，但這個發(fā)文機關必須在領頭的“批示性通知”(文件頭)的標題中體現(xiàn)出來，如《治理采掘工業(yè)危機，實現(xiàn)良性循環(huán)方案》。成文時間，為鄭重起 見，方案的成文時間一般不省略，而且要注在標題下。方案的正文一般有兩種寫法:一是常規(guī)寫法，即按“指導方針”、“主要目標(重點)”、“實施步驟”、“ 政策措施”及“要求”幾個部分來寫，這個較固定的程序適合于一般常規(guī)性單項工作;二是變項寫法，即根據實際需要加項或減項的寫法，適合于特殊性的單項工 作。但不管哪種寫法，“主要目標”、“實施步驟”、“政策措施”這三項必不可少的，實際寫作時的稱呼可以不同，如把“主要目標”稱為“目標和任務”或“目 標和對策”等，把“政策措施”稱為“實施辦法”或“組織措施”等。在“主要目標”一項中，一般還要分總體目標和具體目標;“實施步驟”一般還要分基本步驟 或階段和關鍵步驟，關鍵步驟里還有重點工作項目;“政策措施”的內容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等。

寫好計劃的方法:

工作計劃和提案的區(qū)別篇六

（2012年3月13日政協(xié)溫嶺市第十三屆委員會

提案委員會第一次全體會議通過）

2012年，市政協(xié)提案委工作的指導思想是：深入貫徹落實科學發(fā)展觀，根據市政協(xié)十三屆一次會議精神，按照“圍繞中心、服務大局、提高質量、講求實效”的提案工作方針，努力把尊重委員民主權利與提高提案可辦性結合起來，把堅持辦理規(guī)則與推動提案辦理落實結合起來，把提高督辦水平與提升服務水平結合起來，切實發(fā)揮提案在推動我市科學發(fā)展、建設現(xiàn)代化中等城市中的作用，為十三屆市政協(xié)提案工作開好局、起好步。重點做好以下工作：

一、加強學習，著力增強履職能力。

善提案信息管理系統(tǒng)，不斷提高工作效率，進一步推進提案工作信息化建設。堅持提案委工作例會制度，豐富例會內容和會議形式，進一步提高會議質量。探索多種履職方式綜合運用，將提案工作與視察考察、專題調研、對口協(xié)商、委派民主監(jiān)督員、反映社情民意信息等有機結合，將提案委工作與民主黨派、界別等有關工作有機結合，不斷提升提案工作科學化水平。

二、加強督辦，有力推動提案落實。

礎上，要求部分承辦單位在提案信息管理系統(tǒng)公開辦理結果，委員對辦理結果滿意度作出反饋，切實提高提案落實率；探索開展提案提辦雙向民主評議，在各單位自查的基礎上選擇若干家承辦單位，組織提案者進行評議，同時將評單位與評提案有機結合，促進提案者、承辦單位及相關部門多方互動。

三、

做法及時予以轉發(fā)推廣，切實增強辦理實效。加強提案辦理的溝通協(xié)調，密切與提案者和提案承辦單位的聯(lián)系，對委員反饋不滿意的提案及時進行溝通協(xié)調，努力改進溝通服務方式，主動協(xié)助黨委、政府及有關部門做好提案辦理工作。

四、重點工作初步安排 第一季度：

1、做好市政協(xié)十三屆一次全會期間提案的征集工作，幫助部分委員修改提案，并對提案文本進行規(guī)范化整理。

2、對提案信息管理系統(tǒng)進行修改完善，便于操作，提高工作效率。

3、召開提案委工作例會，組織提案委員會成員學習，制訂《提案工作辦法》，將實踐證明行之有效的做法上升為制度。

4、對市政協(xié)十三屆一次全會期間的提案進行審查立案，并推薦重點提案、重要提案，向主席會議匯報。

5、開展提案預交辦工作，要求各承辦單位報送提案辦理分管領導和經辦人員名單；承辦單位如對提案承辦主體有異議的，要在10日內提出調整意見。

第二季度：

1、配合市委辦、市府辦召開交辦會議，對市政協(xié)十三屆一次全會期間的提案進行集中交辦。

2、印發(fā)重點提案及其領辦、督辦方案，并在溫嶺日報、溫嶺政協(xié)信息網上公布。

3、參與重點提案面商，了解部分承辦單位提案辦理工作方案，同時走訪部分聯(lián)系部門。

4、組織部分政協(xié)委員對蔬菜基地建設情況進行專題視察。

5、做好“加快推進現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展” 課題調研的準備工作，成立調研小組，撰寫調研提綱，深入開展調查研究，集思廣益，形成調研報告。在此基礎上，召開提案委工作例會，與市三產辦開展對口協(xié)商討論，形成協(xié)商紀要。

第三季度：

1、檢查各承辦單位辦理復文和提案者滿意度反饋情況。

2、掌握提案工作動態(tài)，重點開展提案辦理督查和調研工作，把重點提案作為重中之重來督查，配合做好宣傳和服務工作。

3、推進協(xié)調提案辦理三個層次的互動和協(xié)商工作，提升協(xié)商水平，促成政府與政協(xié)領導互動、各專委會與承辦部門對口互動，辦理單位與委員協(xié)商互動，開展多層次多形式督查活動。

4、對委員反饋不滿意提案及時進行溝通協(xié)調，促進提案再辦理再落實。

5、召開提案委工作例會，聽取部分承辦單位辦理情況通報。

6、開展“無照經營整治工作”課題調研，為市政協(xié)主席會議聽取市工商局匯報做好前期工作。

7、會同經科委開展“支持小型微型企業(yè)金融財稅政策措施落實情況”課題調研，為市政協(xié)常委會議聽取市政府通報做好前期工作。

第四季度：

1、要求部分承辦單位在提案信息管理系統(tǒng)公開每件提案的辦理落實情況，提案者要對辦理落實情況作出滿意度反饋。

2、開展提案雙向民主評議，在各單位自查的基礎上選擇若干家承辦單位，組織提案者進行評議，同時將評單位與評提案有機結合，促進提案者、承辦單位及相關部門多方互動。

3、開展優(yōu)秀提案和先進承辦單位評選工作。

4、配合市政府辦公室做好向常委會議通報2012年度提案辦理情況的相關工作。

5、召開提案委工作例會，做好2012年度提案工作

總結

6、協(xié)助起草常委會關于提案工作情況報告，提前開展新一年提案征集工作，下發(fā)相關參考材料。

工作計劃和提案的區(qū)別篇七

(2)做好辦公室值班、值日安排;做好例會的會議記錄;

(3)做好各部所需物品的領取及發(fā)放工作;

(4)做好文件檔案的管理工作;

(5)對各部文件進行整理存檔，對所有通知及其它文件進行統(tǒng)一編

(6)負責各部門學生分會上交文件收集工作;

(7)做好電腦管理工作;

(8)不斷完善各項制度，嚴格執(zhí)行各項制度;

(9)負責各個部門之間的協(xié)調。

二、進一步完善部門工作，加強內部建設

此，在新的學期我們將通過例會、培訓、集體學習等方式，提高部門成員的整體素質，增強部門成員的工作積極性。討論制定學生會內部獎懲制度，力求將各部門、各成員工作進行考核，同時制定出較完善的內部處分機制。

三、辦公室的納新工作

1、新生的到來為學院帶來了新的活力，也為學生會帶來了生源，我們將配合輔導員老師的要求并根據我院實際情況，在新生中挑選合適的人員擴充學生會的隊伍。在納新的過程中我們將嚴格依據院學生會內部條例，認真考核、重點選拔。現(xiàn)計劃招入4名干事，要求態(tài)度積極，肯吃苦，不怕累，對苦難做好心理準備。

2、要盡快著手開展對辦公室規(guī)章制度與日常工作的學習。辦公室輸入新鮮血液后，為了讓辦公室新成員通過對規(guī)章制度的學習深化自己的責任感，為學生會辦公室之后工作的順利打好基礎。我們將安排時間對新成員進行全方位學習學生會的各項制度。并根據各自所長與意愿，合理地分配工作任務。

3、辦公室干事工作制度：

(1)辦公室干事要嚴格自律，注重個人修養(yǎng)，語言文明，行為得體。

(2)辦公室干事之間應團結友愛，互相幫助，注意儀表，著裝整齊。

(3)辦公室干事要熱衷于學生工作，有強烈的工作責任心，實事求

是的工作作風，任勞任怨的工作精神，不計較個人得失，樹立全心全意為廣大同學服務的思想。

(4)辦公室干事在工作中堅持原則，不準摻雜個人因素，不動用公共財產從事私人活動，不乘工作之便，謀取私利。

(5)辦公室干事應作風正派，辦事公道，不搞特殊化，有高度責任感，在工作中以身作則，不拈輕怕重。

(6)辦公室干事須刻苦學習，勤奮工作，正確處理好工作與學習的關系，學習成績在本班中等或中等以上水平，無補考現(xiàn)象。

(7)辦公室干事要學會加強學生會內部團結，相互交心，齊心協(xié)力，互相幫助，發(fā)生矛盾時要學會從大局著想，盡快解決好矛盾，不能影響工作，避免造成負面影響，共同搞好學生會工作。

(8)對有意搗亂，妨礙學生會工作，屢勸不改者，可請其自動辭職。

四、辦公室日常工作

1、收集與整理材料:

(1)由辦公室成員收集并整理材料，紙制材料用材料收集盒收集與整理，并于每月進行一次大整理。

(2)電子檔案材料存放在辦公室電腦內，并于每星期進行一次匯總與整理。

(3)在收集材料時不按時交材料的學生會部門、班干部由辦公室部門負責做好記錄，每次在學生干部考核中每次扣1分并在例會上進行通報批評。

2、協(xié)助工作:

(1)由辦公室值班人員協(xié)助老師完成學生會日常工作。

(2)由辦公室內部成員協(xié)助我系學生分會其他部門工作的開展。

3、學生會干部管理工作：

為了實現(xiàn)我系學生會各干部的管理工作，我們會嚴格按照辦公室值班、材料收集制度辦事同時對學生會干部進行考勤工作。

五、辦公室值班工作

1、值班時間、安排：

(1)周一至周五上午8:30-12：10，下午14:00-17:30，值班地點為綜合樓607，值班人由學生會辦公室統(tǒng)一安排。(如其他時間需值班，辦公室會進行安排、聯(lián)系值班人員)。

(2)辦公室值班的督班工作主要由辦公室成員負責，督班人員應做好相應督辦工作，并通知好值班人員在值班期間應做的具體事務。

(3)為了達到節(jié)節(jié)課有人值班，時時有人值班的要求，同時也保證值班人員沒有上課的情況下，辦公室制定了學生會成員辦公室值班安排表和辦公室值班制度，辦公室也將會嚴格按照制度要求所有值班人員。

(4)值班人員必須提前5分鐘按時到崗，做到不遲到不早退，不得擅自缺勤或擅離職守。到位后由本人在辦公室內簽到表處簽到，不可代簽，由辦公室人員進行監(jiān)督。

(5)在辦公室值班期間因事離開的，需在替代值班人員到來之后方可離開。

(6)對于違反考勤紀律的值班人員，其名單將在每周全體學生會干部例會中提出批評并于扣分處理。

工作計劃和提案的區(qū)別篇八

區(qū)政府：

根據區(qū)劃調整后新一屆區(qū)委區(qū)政府的工作部署，按照“發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要有新舉措”的要求，結合我區(qū)發(fā)展實際，將我局今后五年工作思路及工作要點報告如下：

今后五年我局建設與管理工作總體思路是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹十六大精神，緊緊圍繞全面建設小康社會的總體目標，充分發(fā)揮城鄉(xiāng)規(guī)劃的綜合調控作用，提高投資質量和效益；加大市政基礎設施建設，加快推進城市化建設進程；深入整頓和規(guī)范建筑市場，積極引導建筑業(yè)和房地產業(yè)的健康發(fā)展；完善工程建設管理機制，加強質量安全監(jiān)督管理；開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治，改善城鄉(xiāng)人居環(huán)境，按照“生態(tài)型的文教旅游區(qū)和環(huán)保型的高新技術區(qū)”的戰(zhàn)略目標，把xxx基本建成一個城市配套設施相對完善、人居環(huán)境舒適、創(chuàng)業(yè)條件優(yōu)越的海灣型城市次中心。

（一）加快城鄉(xiāng)規(guī)劃編制，充分發(fā)揮城鄉(xiāng)規(guī)劃綜合調控作用。

按照區(qū)劃調整后城區(qū)發(fā)展格局，加大規(guī)劃編制力度，充分發(fā)揮規(guī)劃對資源保護和防止重復建設的綜合調控作用，提高投資質量和效益。積極主動配合規(guī)劃部門做好xxx分區(qū)規(guī)劃修編、xxx文教區(qū)規(guī)劃的編制工作，組織編制xxx新城區(qū)控制性詳細規(guī)劃、xxx西部工業(yè)區(qū)控制點擊查看本資料原創(chuàng)網站更多文章性詳細規(guī)劃以及專業(yè)物流園區(qū)的規(guī)劃工作，努力構筑海灣型城市次中心的基本框架。要進一步強化城鄉(xiāng)規(guī)劃的實施監(jiān)督管理，建立xxx區(qū)地理信息管理系統(tǒng)，建立健全城鄉(xiāng)規(guī)劃強制性內容實施監(jiān)督管理機制，確保城鄉(xiāng)規(guī)劃落到實處。

（二）加快村鎮(zhèn)規(guī)劃及市政設施建設，推進城市化建設進程。

以xxx文教區(qū)建設為重點，加快市政基礎設施建設。要緊扣海灣型城市次中心的`建設目標，加快農村城市化建設步伐。重點要完成灌口鎮(zhèn)區(qū)建設，爭取在五年內把灌口建成一個工業(yè)化水平較高的中心城區(qū)。積極支持城鎮(zhèn)區(qū)域基礎設施建設。加快供水、污水處理和垃圾處理設施的建設。要適應農業(yè)人口向城鎮(zhèn)轉移的需要，按照統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局、配套建設的方針，加快城鎮(zhèn)適用住房的建設。要加強對村莊城鎮(zhèn)建設的指導，重點解決村鎮(zhèn)建設布局混亂、公共設施不配套、衛(wèi)生狀況差以及農民建房質量存在安全隱患等問題。要繼續(xù)抓好試點村的規(guī)劃建設，著重探索采取村民集資或農民入股的辦法，統(tǒng)一規(guī)劃建設一批外口公寓，解決農民出路問題。

（三）深入整頓和規(guī)范建筑市場，加強對建筑行業(yè)的監(jiān)督管理

深入整頓和規(guī)范我區(qū)的建筑市場，組織開展對業(yè)主違法轉包、分包、掛靠、拖欠工程款以及不執(zhí)行強制性標準、偷工減料等行為的專項整治。繼續(xù)完善最低價中標制度，切實加大標后監(jiān)管力度。推行工程量清單計價辦法，加強對工程建設各方主體計價行為的監(jiān)督。加強基礎工作，建立企業(yè)質量、安全綜合評價體系，加強對工程質量安全生產的監(jiān)督與管理。進一步改革和完善對工程質量安全的監(jiān)督管理方式，規(guī)范監(jiān)督行為。監(jiān)督的重點是涉及工程結構、使用安全等實體工程質量以及工程建設各方主體的質量、安全行為。強化市場觀念，積極推進工程保險和建筑施工意外傷害保險制度。要進一步落實建筑工人上崗前的安全培訓制度，提高工人的安全生產意識和自我防護意識點擊查看本資料原創(chuàng)網站更多文章。研究制定加強小城鎮(zhèn)建設工程和農民住房質量安全監(jiān)督的措施。加強公共活動場所、人流密集活動場所的建筑安全檢查，特別要加強防臺防汛、抗震防災等工作的部署和落實，努力保障人民群眾的生命財產安全。

（四）開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治，改善城鄉(xiāng)人居環(huán)境

結合區(qū)域調整深入推進環(huán)境綜合整治，創(chuàng)建良好的人居環(huán)境。從改善城市環(huán)境、提高運行效率入手，進一步加大環(huán)境綜合整治力度，大力治臟、治亂、治差，堅決清理拆除違法違章建筑。嚴肅查處擠壓各類管道、擠占道路的行為。充分發(fā)揮現(xiàn)有設施能力，解決設施失修失養(yǎng)問題。重點要完善設施配套建設，彌補設施能力不足，保證設施運行安全。要建立權責明確的城管機制，用新機制新辦法推進城市管理，努力實現(xiàn)城市管理的現(xiàn)代化、科學化、法制化。

二、20工作要點

年是xxx區(qū)劃調整實施的第一年，也是新一屆政府施政的第一年，為適應全面建設小康社會的要求，確保新一屆政府各項工作目標的順利實施，改善城區(qū)居民生活環(huán)境質量，推進城市化建設進程，我局提出2004年工作要點。

（一）配合規(guī)劃部門做好xxx分區(qū)規(guī)劃工作。

隨著區(qū)劃調整，xxx轄區(qū)由原來的227平方公里，擴大到287平方公里，建成區(qū)也由原來的33平方公里，擴大到51平方公里。為此，要在廈門市海灣型城市規(guī)劃的基礎上，協(xié)助市規(guī)劃局完成《xxx分區(qū)規(guī)劃調整》的編制工作。配合大學城管委會做好xxx文教區(qū)的規(guī)劃設計和規(guī)劃管理工作。在《xxx北部新城區(qū)控制性詳細規(guī)劃》編制完成后，繼續(xù)編制部分重點地塊修建性詳細規(guī)劃，重點編制杏東路、杏西路及杏前路城市設計方案、三南路以北、杏北路延伸地塊控制性詳細規(guī)劃，進一步規(guī)劃完善xxx東海商住區(qū)和杏濱生活區(qū)的開發(fā)建設，充分發(fā)揮城鄉(xiāng)規(guī)劃對城市建設的綜合調控作用。

（二）做好市政設施建設計劃實施工作。

1、抓建設局五年工作計劃及明年工作要點來自本網-，僅供學習，請注明出處。

工作計劃和提案的區(qū)別篇九

在明確地定義了調查問題和提出了假設之后，研究者就要設計詳細的調查研究方案。不同的調查問題需要有不同的方案,因此在設計中必須具體問題具體分析。但在方案設計中一般都涉及以下工作：

（1）選擇總的研究方法。例如，探紫性的、描述性的、因果關系性的，或上述某些方法相結合的；定性的、定量的，或兩者結合的等等。

（3）確定調查的對象和調查范圍。例如,18 歲或以上的成年人,北京、上海、廣州三市等。

（4）規(guī)定調查內容(所需的詳細信息)。例如，人口和社會經濟特征、產品的使用情況、購買產品的決策過程、對產品的意見或滿意度、對各種品牌的偏好、一般消費習慣、消費心理、媒體接觸行為等。

（5）設計抽樣方案和具體的實施計劃。

（6）規(guī)定變量的測量方法和選擇適當的量表。

（7）設計調查問卷和測試問卷。

（8）制定調查實施的具體計劃和質量控制方法。

（9）制定數據分析方案

（10）預算調查經費。

（10）安排調查進度。

但交付客戶的方案或計劃書則要求簡要明確，一般是按以下的幾個標題來撰寫:調查背景和目的、調查內容和范圍、調查方針和方法、調查經費預算和進度安排、其他說明等。

工作計劃和提案的區(qū)別篇十

兩者提出的名義不同：

提案是政協(xié)的參加單位和委員向政協(xié)全體會議或常務委員會提出的;建議案是以政協(xié)名義向同級黨政領導機關等提出的建議。

審議的機構層次不同：

提案是經提案審查委員會或提案委員會審查立案;建議案是經政協(xié)全體會議、常務委員會或主席會議審議通過。

承辦的機關也不完全相同：

提案是根據提案內容，確定承辦單位，由提案交辦會或提案委員會交付承辦單位辦理，承辦單位在提案交辦之日起5個月內正式答復提案者;建議案是由政協(xié)辦公廳以正式文件送達有關方面或部門研究辦理，有關方面或部門必須以正式文件形式盡快作出答復。

工作計劃和提案的區(qū)別篇十一

議案

全國人民代表大會的議案，是全國人民代表大會代表及有關部門向全國人民代表大會提出的議事原案。

憲法第72條規(guī)定，全國人民代表大會代表和全國人民代表大會常務委員會組成人員，有權依照法律規(guī)定的程序分別提出屬于全國人民代表大會和全國人民代表大會常務委員會職權范圍內的議案。

根據《全國人大組織法》和《全國人大議事規(guī)則》的規(guī)定，全國人民代表大會主席團、全國人大常委會、全國人大各專門委員會、國務院、中央軍委、最高人民法院、最高人民檢察院，以及一個代表團或者30名以上的代表聯(lián)名，可以向全國人民代表大會提出屬于全國人大職權范圍內的議案，由主席團決定是否列入會議議程，或者先交有關的專門委員會審議，提出是否列入會議議程的意見，再決定是否列入會議議程。

全國人民代表大會各代表團全體會議、小組會議對議案進行審議，主席團可以將議案交有關專門委員會進行審議、提出報告，由主席團審議決定提請大會全體會議表決。經表決，議案由全體代表的過半數通過。

提案

政協(xié)提案是政協(xié)委員向人民政協(xié)組織，并通過政協(xié)組織向人民代表大會或人民政府就有關國家或地方大政方針、社會生活等重大問題提出意見和建議的形式。

政協(xié)提案實行提出提案的時間不限、內容不限、人數不限的.“三不限制”原則。

提出提案一般有4種形式：政協(xié)委員以個人或者聯(lián)名方式提出提案;政協(xié)全體委員會議期間以小組或者聯(lián)組名義提出提案;參加政協(xié)的各黨派和人民團體，以本黨派、團體名義提出提案;政協(xié)各專門委員會以本專門委員會名義提出提案。

提案辦理有專門機構負責，要求件件有著落，案案有答復。

人大代表議案與政協(xié)委員提案的不同之處：

人民代表大會是權力機關，人大代表的議案一經通過，就具有法律效力;

而人民政協(xié)是統(tǒng)一戰(zhàn)線組織，政協(xié)委員提案是民主監(jiān)督的一種形式，沒有法律的約束力。

另外，人大代表議案，一般只在大會期間提出，而政協(xié)委員提案，既可在全體會議期間提出，也可在休會期間提出。

“議案”與“提案”雖一字之差、卻有本質之別。

區(qū)別一：“提案”專用于人民政協(xié)，“議案”大多用于人大。

區(qū)別二：提出方式有別。

提出人大議案，必須是法律規(guī)定的單位或代表團，人大代表提出議案必須達到法定的人數，縣級以上人大代表十人以上聯(lián)名、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人大代表五人以上聯(lián)名才有提“議案”權。

政協(xié)提案的主體要求相對較寬，既可以是政協(xié)的各專門委員會或參加政協(xié)的各黨派、人民團體，也可以是政協(xié)委員個人或聯(lián)名，人數不受限制。

區(qū)別三：法律效力不同。

議案具有法律的約束力，起法律的監(jiān)督作用，承辦單位必須執(zhí)行;而政協(xié)提案不具有法律的約束力，只起民主監(jiān)督作用。

工作計劃和提案的區(qū)別篇十二

市場調查的第一步也是最重要的一步，是明確并定義調查研究的問題，提出必要的研究假設。定義調查問題并不是一件容易的事。

一般需要如下幾個過程：

（一）理解調查問題的背景

調查問題的背景主要包括：客戶為什么要做市場調查;企業(yè)以往的經營情況、銷售量、市場占有率、利潤、在同行中的優(yōu)勢和劣勢的主觀估計等；企業(yè)對市場前景的主觀預測;客戶要做的決策及要實現(xiàn)的目標是什么；對現(xiàn)有消費者的基本情況及其消費行為的主觀了解；客戶財力及準備投人的調查費用;相關的法律環(huán)境和經濟環(huán)境;等等。

(二）做好四件事

一是與決策者進行充分的交流和討論，使研究者了解決策者所面臨的決策問題的性質：希望從市場調查中得到什么;使決策者了解從市場調查中可以得到什么，有什么限制;等等。

二是向行業(yè)專家咨詢,加深對某些問題的理解。三是收集和分析二手資料，以補充從決策者和行業(yè)專家中得到的信息。四是進行必要的定性調查，如小組座談會或小樣本的試點調查等。

（三）明確管理決策問題

（四）定義調查研究問題

為解決管理決策問題，需要什么信息和怎樣最好地得到這些信息，是調查研究者面對的問題。例如，對應于前面的管理決策問題，可分別定義調查問題為“確定消貴者的偏好以及對新產品的購買傾向”“確定對價格的彈性要求以及價格對銷售量的影響”“確定各種價格變化水平的收益”等。

研究者在定義調查問題時，容易犯兩類錯誤，即將調查問題定義得太寬或太窄。將問題定義得太寬,則難以操作;定義得太窄,則可能限制了研究者的視角，妨礙研究者去考慮管理決策問題中的重要部分。為了避免這兩類錯誤，可以先將調查問題用比較寬泛的、一般的術語來陳述，然后具體規(guī)定問題的各個組成部分，為進一步操作提供清晰的路線。

大在許多市場調查研究項目中，需要有理論的框架和分析模型的支持，研究者才能確定要調查的變量及變量間的關系，從而幫助研究者明確有關的調查問答題和進一步提出假設。

假設是關于研究者所感興趣的某個因素或現(xiàn)象的尚未證明的陳述或主張。例如，假設可以是理論框架或分析模型中規(guī)定的兩個變量或多個變量間關系的一種試驗性的描述，對假設可以進行統(tǒng)計上的檢驗。假設的重要作用之一是提示調查研究方案中應包括在內的變量。

在前述案例的純水調查中,中美純水公司面臨的管理決策問題如下：

（1）面對30 多家同類企業(yè)的競爭,上一年的市場領先地位在當年能否繼續(xù)保持？

（2）中美純水計劃在當年增加萬戶新用戶，這個數宇是否科學、實際？鄭州的純水

市場容量究竟有多大？潛在的用戶究競有多少？

（3）中美純水的優(yōu)勢和劣勢在哪里？存在的主要問題是什么？

ssi 將調查的基本問題概括為：確定鄭州市居民用戶和單位用戶對大瓶裝純水的消費需求、消費行為和消費意向。

工作計劃和提案的區(qū)別篇十三

許多公民，包括一些剛到人大工作的人，對“議案”和“提案”是分不清的，至于個別承辦部門在答復代表時，出現(xiàn)“認真辦理代表提案和議案”的字句，將“議案”和“提案”混為一談，也不是一例兩例。

其實，在我國“議案”與“提案”雖一字之差、卻有本質之別。

一是提出的主體不同

一般說來，“提案”專用于人民政協(xié)，而“議案”大多用于人大。提出人大議案，必須是法律規(guī)定的單位或代表團，比如，全國和省級人民代表大會各專門委員會可以提出議案，而工作委員會則不能提出議案。人大代表提出議案則必須達到法定的人數，如縣級以上人大代表十人以上聯(lián)名才有提“議案”權。而對政協(xié)提案的主體要求相對較寬，政協(xié)的各專門委員會或參加政協(xié)的各黨派、人民團體，以及政協(xié)委員個人或聯(lián)名均可提出提案。

二是內容要求不同

“議案”內容相對較窄，法律規(guī)定：會議期間向人大提交議案，必須屬于本級人民代表大會職權范圍內，閉會期間向人大常委會提交議案，必須屬于本級人大常委會職權范圍內。而政協(xié)“提案”除了格式上有具體的要求，其內容上不受限制。

三是通過的方式不同

人大議案須經人民代表大會或人大常委會議審議后表決通過，然后形成相應的決議或決定。而政協(xié)提案，只要經過提案委員會審查，符合《政協(xié)提案工作條例》的規(guī)定，便予以立案。

四是時限要求不同

人大代表議案，一般只在大會期間提出，且有議案截止時間。這一點西方議會通常作有規(guī)定。如美國，控制議案數量的任務在議會常設委員會身上，由委員會決定是否審議。對議案規(guī)定較嚴與議案具有法律的約束力，起法律的監(jiān)督作用，承辦單位必須執(zhí)行相關。而政協(xié)委員提案，既可在全體會議期間提出，也可在休會期間提出，不受時間限制，政協(xié)的提案也不具有法律的約束力，只起民主監(jiān)督作用。

通過以上，我們清楚看到“議案”與“提案”的確存在本質的區(qū)別。不過，歷史上我國人民代表大會的“議案”曾經還就確實叫做“提案”。

比如，據1987年法律出版社出版的《全國人大及其常委會大事記》記載(以下簡稱《大事記》)，在1954年9月召開的第一屆全國人民代表大會第一次全體會議上：“聽取和通過了提案審查委員會主任委員所作的關于提案的審查報告。報告說，本次會議收到提案三十九件，其中……”其后二、三、四、五屆歷次會議均稱為提案。直到1983年召開的第六屆全國人民代表大會第一次會議通過了“議案辦法”，其后的歷次會議才稱作“議案”。關于本次會議議案提出情況是這樣表述的：“會議通過《關于第六屆全國人民代表大會第一次會議代表議案處理意見的報告》。報告談到，本次會議收到議案六十一件……。還收到建議、批評和意見一千四百三十三件。”

長寧縣人民大表大會(包括各界人民代表會議，以下簡稱“各代會”)會議期間的提議，過去也稱作“提案”，據《長寧縣人民代表大會志》(1987年編印)記載第一、二屆各代會沒有提案、建議、批評和意見。第三屆各代會有“意見和建議”，但從文字表述看此處的“意見和建議”也只是討論中的發(fā)言，而非書面的法律文書。第四屆各代會有了正式的法律文書性質的'“提案”，該志書中是這樣記載的:“本次會議收到代表提案85件，進行了認真研究后，由縣長在28日的大會上作了解答。”其后，第五、六、七屆各代會均有“提案”，且在志書中表述比較完整。如關于第六屆各代會的“提案”，志書中即是這樣表述的，“會議期間收到提案146件……。對提案由主席團召集有關部門負責人進行研究，提出處理意見，向大會報告，由大會審議后作出決議?！?/p>

1956年12月，長寧縣召開第一屆人民代表大會，據87年編輯的《長寧人大志》所載，大會通過的提案審查委員會關于提案審查的報告，其文字表述是：“這次會議收到代表提案326件，其中財經貿易方面的179件……，由主席團與有關單位慎重研究，提出處理意見后向大會作了答復。”以后歷屆歷次人民代表大會均稱為“提案”。

1979年7月第五屆全國人民代表大會第二次會議通過的《中華人民共和國地方各級人民代表大會和地方各級人民政府組織法》規(guī)定：地方各級人民代表大會舉行會議的時候，主席團、常務委員會、各專門委員會、本級人民政府，可以向本級人民代表大會提出屬于本級人民代表大會職權范圍內的議案，由主席團決定提交人民代表大會會議審議，或者并交有關的專門委員會審議、提出報告，再由主席團審議決定提交大會表決。

縣級以上的地方各級人民代表大會代表十人以上聯(lián)名，鄉(xiāng)、民族鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的人民代表大會代表五人以上聯(lián)名，可以向本級人民代表大會提出屬于本級人民代表大會職權范圍內的議案，由主席團決定是否列入大會議程，或者先交有關的專門委員會審議，提出是否列入大會議程的意見，再由主席團決定是否列入大會議程。

此后，長寧縣在1981年3月召開的第七屆人民代表大會第一次會議上，審查由團體或代表提出，并付諸表決之提議稱為“議案審查委員會”。故87年版《長寧人大志》對代表的提議這樣表述，“本次會議共收到代表各種議案313件……”

由此，我們看到人民代表大會召開期間由團體或代表提出，并付諸表決之提議，曾經確實稱作“提案”。但我們不能以此在今天也把它叫做“提案”，而必須稱“議案”，因為，法律已經做了明確規(guī)定。

工作計劃和提案的區(qū)別篇十四

臨床護理工作直接服務于患者，通過護士為患者提供主動、優(yōu)質的護理服務，強化基礎護理，使患者感受到護理服務的改善，感受到廣大護士以愛心、細心、耐心和責任心服務于患者的職業(yè)文化，感受到護理行業(yè)良好的職業(yè)道德素養(yǎng)和高質量的護理服務。

(二)社會滿意

通過加強臨床護理工作，夯實基礎護理服務，在全社會樹立醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)全心全意為人民服務的良好形象，弘揚救死扶傷的人道主義精神，促進醫(yī)患關系更加和諧。

(三)政府滿意

深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革是^v^、^v^的重要戰(zhàn)略部署，是惠及廣大人民群眾的民生工程，通過提高人民群眾對護理服務的滿意度，實現(xiàn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革惠民、利民的總體目標。

工作計劃和提案的區(qū)別篇十五

議案是指由法定機關和人大代表依照法定程序提請本級人民代表大會會議或者人大常委會會議進行審議并作出決定的議事原案。法律對議案的提出、議案的內容和處理程序作出了明確的規(guī)定，首先議案的提出者必須是法律規(guī)定的機關或者代表。其內容必須是屬于法律規(guī)定的本級人大或者人大常委會職權范圍內的事項。另外，議案還應當在規(guī)定的時限內提出。提出的議案應當按照法律規(guī)定的要求，寫清案由、案據和方案。

提案，是政協(xié)委員向人民政協(xié)組織，并通過政協(xié)組織向人民代表大會或人民政府就有關國家或地方大政方針、社會生活等重大問題提出意見和建議的形式。

人大代表議案與政協(xié)委員提案的不同之處在于，人民代表大會是權力機關，議案一經通過就具有法律效力。而人民政協(xié)是統(tǒng)一戰(zhàn)線組織，政協(xié)委員提案是民主監(jiān)督的一種形式，沒有法律約束力。另外，議案一般只在大會期間提出，而提案既可在全體會議期間提出，也可在休會期間提出。

議案

全國人民代表大會的議案，是全國人民代表大會代表及有關部門向全國人民代表大會提出的議事原案。

憲法第72條規(guī)定，全國人民代表大會代表和全國人民代表大會常務委員會組成人員，有權依照法律規(guī)定的程序分別提出屬于全國人民代表大會和全國人民代表大會常務委員會職權范圍內的議案。

根據《全國人大組織法》和《全國人大議事規(guī)則》的規(guī)定，全國人民代表大會主席團、全國人大常委會、全國人大各專門委員會、國務院、中央軍委、最高人民法院、最高人民檢察院，以及一個代表團或者30名以上的代表聯(lián)名，可以向全國人民代表大會提出屬于全國人大職權范圍內的議案，由主席團決定是否列入會議議程，或者先交有關的專門委員會審議，提出是否列入會議議程的.意見，再決定是否列入會議議程。

全國人民代表大會各代表團全體會議、小組會議對議案進行審議，主席團可以將議案交有關專門委員會進行審議、提出報告，由主席團審議決定提請大會全體會議表決。經表決，議案由全體代表的過半數通過。

提案

政協(xié)提案是政協(xié)委員向人民政協(xié)組織，并通過政協(xié)組織向人民代表大會或人民政府就有關國家或地方大政方針、社會生活等重大問題提出意見和建議的形式。

政協(xié)提案實行提出提案的時間不限、內容不限、人數不限的“三不限制”原則。

提出提案一般有4種形式：政協(xié)委員以個人或者聯(lián)名方式提出提案;政協(xié)全體委員會議期間以小組或者聯(lián)組名義提出提案;參加政協(xié)的各黨派和人民團體，以本黨派、團體名義提出提案;政協(xié)各專門委員會以本專門委員會名義提出提案。

提案辦理有專門機構負責，要求件件有著落，案案有答復。

人大代表議案與政協(xié)委員提案的不同之處在于：

人民代表大會是權力機關，人大代表的議案一經通過，就具有法律效力;

而人民政協(xié)是統(tǒng)一戰(zhàn)線組織，政協(xié)委員提案是民主監(jiān)督的一種形式，沒有法律的約束力。

另外，人大代表議案，一般只在大會期間提出，而政協(xié)委員提案，既可在全體會議期間提出，也可在休會期間提出。

工作計劃和提案的區(qū)別篇十六

工作計劃“提高思想意識，強化執(zhí)行力”工作計劃針對目前員工存在的思想意識和責任心不強、責職落實不到位、執(zhí)行力不強、不嚴格按制度辦事等主要問題。根據第四屆第一次董事會精神，公司決定“提高思想意識，強化執(zhí)行力”作為20xx年的重要工作。目的是提高全體員工的思想意識和工作責任心，及良好的心態(tài)、對工作積極負責的精神，以《員工行為準則》展開各項工作，提高執(zhí)行力，使公司整體管理工作上一個新臺階，具體工作計劃如下：

高層：

一季度不少于一次生活會：

三、每人每年不少于一次的企業(yè)文化宣傳（在相關的會議上）；

四、針對思想問題做工作或召開專題會議，要有簡要的記錄（包括人/次）；

五、（三、四）列入考核，取代綜合素質評定（每項5分，滿分10分）。

分公司：

三、針對項目召開專題會議1次得2.5分，滿分5分。與員工單獨溝通1人/次得2.5分，滿分5分。

四、列入考核項，替代綜合素質評定。

項目部：

二、每次學習《員工行為準則》其中一條，并展開討論，結合實際談個人的理解、體會；

四、參加學習一次得20分，學習體會得40分。

部門：

四、每次學習《員工行為準則》其中一條，并展開討論，結合實際談個人的理解、體會；

五、每季寫一篇學習心得（學了那些，有哪些思想認識，如何做好本職工作）；

六、部門經理學習一次得5分，無學習心得扣5分；

七、部門員工學習一次得10分，學習心得10分；八、列入考核項，替代綜合素質評定。

注：部門經理、項目經理不組織學習為0分，員工不扣分。

問題一、 什么是工作效率進行某任務時，取得的成績與所用時間、精力、金錢等的比值。產出大于投入，就是正效率；產出小于投入，就是負效率。工作效率是評定工作能力的重要指標。

二、 怎樣有效的提高工作效率

1、 不管你面對的工作怎樣艱巨，你都保持心平氣和，集中精力，把自己需要完成的事情都記錄下來。

2、 把整件工作劃分為幾個獨立完成的部分，每個部分又分成多個容易解決的步驟，使工作變得有條理，方便自己著手進行。

3、 每天為自己制定出先完成的工作目標，并且分先后次序，一切按照計劃進行。

4、 把較為復雜又艱巨的工作，放在最先完成，這樣可以幫助你減輕工作的壓力，發(fā)揮你的潛能。

5、 把你已經完成的步驟寫下來，再看看你還有什么需要改進的地方。

6、 為每一個獨立步驟定下最后完成的期限，不論在什么情況下，都不要讓自己拖慢工作的進度。

7、 不要只顧工作，忘了經常反省一下，要知道如果只是自己一味埋頭苦干，就很可能連走失了方(轉 載 于：w :工作計劃與執(zhí)行力)向都不知道。

8、 很多時候，我們的時間都被自己的“優(yōu)柔寡斷”給浪費掉了，你得想辦法克服這個毛病。

三、 提高工作效率的附帶條件1、 工作激情。工作激情也可以說是工作意愿，就是想不想做，想不想又好又快的做，是積極主動、認真負責地工作，還是敷衍了事、拖拖拉拉地工作。

2、 工作方向。工作方向也是工作的目標，正所謂有目標才有動力。

3、 工具的選擇和使用。選擇好的工具能使得事半功倍，而工具的使用就要求我們不懂莫裝懂，能夠虛心請教他人。自己懂的，也能不因自己的私利而無視工作同伴的求教，畢竟，每個工作都不是僅憑個人能力就能完成的 。工作本是一個集體項目，愉快的合作才能提高效率。

執(zhí)行力是指有效利用資源、保質保量達成目標的能力，指的是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預定目標的操作能力。是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉化成為效益、成果的關鍵。

二、員工執(zhí)行力的三層含義。

1、具備完成工作任務的潛在勝任能力2、具備完成工作任務的顯在操作能力3、技術創(chuàng)新和能力提升的自覺能力三、沒有執(zhí)行力就沒有競爭力決策層——管理層——執(zhí)行層決策性，強調戰(zhàn)略性體現(xiàn)方向性管理層，強調有效性體現(xiàn)策略性執(zhí)行層，強調技術性體現(xiàn)執(zhí)行力四、影響執(zhí)行力的若干因素個人因素組織因素 社會因素個人因素。個人——思想境界 技術能力 行動能力組織因素。組織——業(yè)務計劃 團隊合作 執(zhí)行能力社會因素。社會——經濟水平 hr總水平 執(zhí)行能力五、提升執(zhí)行力的三個關鍵要素發(fā)展戰(zhàn)略 細節(jié)溝通 團隊管理發(fā)展戰(zhàn)略——方向性問題：決定做正確的事（決策者的工作職責） 團隊溝通——機制、制度、文化氛圍（管理者的工作職責） 細節(jié)管理——計劃、流程、操作（執(zhí)行者的最終體現(xiàn)）

六、工作計劃執(zhí)行力弱，計劃工作落實不徹底的原因1.對工作計劃認識尚未完全到位。主要表現(xiàn)在部門和個人對工作計劃的制定應付了事，所制定的工作計劃未能在實際的工作中起到切實的指導作用，對待工作是“兵來將擋，水來土掩”的被動接受。

2.工作計劃與實際工作目標不適應。從目前實際情況來看，有些員工由于缺乏對自身工作的了解，對工作存在問題研究不多，了解不深，對自身重點、 難點問題和薄弱環(huán)節(jié)把握不準、分析不透，使工作計劃的制定缺乏有效的根據，沒有工作措施，沒有明確目標，使人無所適從。

3.執(zhí)行者工作責任心不強。對上級布置安排的工作，有的態(tài)度不積極(脫落)，業(yè)務不扎實，工作不細致（馬馬虎虎）；有的熱情不夠（散漫）；有的敷衍了事（應付）；有的推諉扯皮（推卸責任）；有的想法設法找借口、找理由，消極對待。

工作計劃的關鍵在落實計劃要有務實的態(tài)度，將計劃、目標轉化成一系列具體的、能夠執(zhí)行的措施才是真正關鍵所在，從執(zhí)行過程中不斷完善，最終達到目標要實現(xiàn)的效果。因此工作計劃的制定更要注重落實。這就是要加強員工的實施性，每個員工都應對自己的工作目標明確。同時負責人對員工的工作計劃把關。通過把關，使工作計劃的制定與實際工作相結合，確保每月工作計劃的順利實施。

工作計劃和提案的區(qū)別篇十七

轉眼間又到年底，一年的銷售工作已接近尾聲，回想這一年的工作，我有太多的感慨。作為一名業(yè)務新人，我從一張白紙，慢慢成長為公司銷售部門的業(yè)務骨干。這期間除了有我自己的辛勤付出，更多的還有公司和主管部門領導的幫助和教導，沒有他們的帶領，也許我會走很多彎路。

業(yè)務新人要想寫好來年工作計劃，使其對個人成長有所促進，必然離不開對今年工作情況的總結和回顧，特別是今年工作中遇到的困難和所犯的錯誤，做到有的放矢，才能確保來年工作中不犯同樣的錯誤，真正實現(xiàn)成長和進步。因此，從個人成長和規(guī)劃好下一年工作的角度出發(fā)，在做新一年計劃時，需要從多角度做全方位的考慮。

總結去年經常遇到的問題

工作態(tài)度和工作熱情問題：工作態(tài)度和工作熱情是業(yè)務人員的靈魂，特別對于我們這些業(yè)務新人來講，良好的工作態(tài)度和高度的工作熱情，是做好業(yè)務工作、實現(xiàn)個人成功的基礎。剛開始做業(yè)務的新人，難免會遇到很多困難和挑戰(zhàn)，只有遇見困難不輕言放棄、百折不撓、勇往直前，以加倍的熱情投入到下一次的工作中，吸取教訓、實現(xiàn)超越，才能取得成功。

工作方法和工作效率問題：工作方法和工作效率是業(yè)務人員工作的指導思想。很多業(yè)務新人在這方面是最欠缺的，因為工作思路、方法、效率是從無數次的工作中總結出來的，需要以大量的工作經驗作支撐。這就要求業(yè)務新人要多向部門領導和同事請教、學習，然后運用到自己工作中去，并不斷提煉總結，形成自己的一套方法。只有工作方法運用得當，工作效率才能有大幅度提高。

業(yè)務知識和業(yè)務技能問題：業(yè)務知識和業(yè)務技能是業(yè)務人員工作的武器和工具。有相當一部分業(yè)務新人，由于對業(yè)務知識（如產品知識、企業(yè)概況與資質等）不了解，對業(yè)務技能（如商務禮儀、談判技巧、合同法等）掌握不足，導致客戶和訂單流失，無法完成銷售任務。這就要求業(yè)務新人一定要打牢基本功，努力學習產品知識，積極鍛煉業(yè)務技能。只有熟練運用自己手中的武器，上陣殺敵才能有所收獲，否則只能敗下陣來。

市場分析和與客戶溝通問題：市場和客戶是業(yè)務人員的上帝。做為業(yè)務人員，不管是老人還是新人，只有多和上帝溝通交流，把上帝吃透，和上帝交朋友，才能很好的做業(yè)務，最終把業(yè)務做成。

做為業(yè)務新人，更應該多和客戶溝通，多對市場進行分析。只有這樣做，你才能知道客戶心里想的是什么，市場最大的需求是什么，而這些都是業(yè)務人員最應該了解的。掌握了這些，對業(yè)務人員的成長和業(yè)務工作的開展都有本質的推動作用。

與領導、同事的溝通、學習及團隊合作問題：團隊是所有業(yè)務人員的家和港灣，部門領導和同事是業(yè)務新人的輔導員。對于我們業(yè)務新人來說，部門領導和老員工是我們銷售事業(yè)的領路人，是我們銷售工作的輔導員，團隊則是我們吸取營養(yǎng)和動力、失敗時找尋的溫暖的家。業(yè)務新人要多和同事進行溝通，多向他們學習，融入團隊，搞好團隊合作，依托團隊的力量，更好地實現(xiàn)個人成長。

年底的工作計劃應該對以上業(yè)務新人經常遇到的問題有分析和解決措施，避免在下一年的工作中重復犯同樣的錯誤。當然，經歷了一年的業(yè)務工作，下一年我們將不再是業(yè)務新人，制定明確可行的銷售目標和計劃也是必須的。

制定下一年的計劃

要實現(xiàn)個人的成長，在下一年的工作計劃中應該包括以下幾個方面：

對工作中的常犯錯誤和不足的解決措施和計劃

1．端正工作態(tài)度，激發(fā)工作熱情。具體措施可以向老員工或業(yè)績突出者請教，學習他們的態(tài)度和熱情。或者通過參加相關方面的培訓，看一些成功學方面的書籍，從而培養(yǎng)自己的工作熱情。只有以百倍的熱情投入到工作中去，才能取得事業(yè)的成功。

2．糾正工作方法，提高工作效率。工作方法是通過大量的工作經驗總結出來的，業(yè)務新人學習工作方法的最好捷徑就是多聽銷售部門領導的指導，然后通過大量的工作實踐，總結提煉出一套屬于自己、適合自己的工作方法。熟練運用工作方法，能達到提高工作效率的目的。

如果一年過去了，發(fā)現(xiàn)自己在這方面還有漏洞，就要有針對性的補課，把相關產品技術參數等吃透，這樣在給客戶介紹時才能駕輕就熟、運用自如。

業(yè)務技能包括交往禮儀、談判技巧、話術運用等，這些是要通過在日常工作中慢慢積累的。建議大家可以參加一些相關培訓，從而實現(xiàn)快速系統(tǒng)掌握的目的。

4．學會分析市場情況，建立客戶檔案。合格的銷售人員要有定期的市場分析報告和建立客戶檔案的習慣。有些業(yè)務人員在做市場的時候，一味追求單個訂單，忽略了對市場的分析，沒有從宏觀上觀察市場的變化，更沒有反映到公司。結果是拿到了一個訂單，卻讓競爭對手占領了大部分的市場份額。所以，銷售人員要對市場有敏銳的嗅覺。

還有一部分業(yè)務人員，只想做成業(yè)務，一旦客戶暫時沒有購買意向，就徹底把他忘記了，再也不來拜訪和交流了。這就導致做業(yè)務一年來，只認識那么幾個客戶，原因就是沒有建立客戶檔案。如果你也是這樣的，那么從現(xiàn)在開始，你就要建立自己的市場客戶檔案，制定定期拜訪和回訪計劃，相信一年下來你會更有收獲。

5．加強部門溝通，搞好團隊合作。部門溝通也是業(yè)務人員日常工作中的重要部分。很多業(yè)務人員認為把訂單都拿過來，剩下的事就是公司的了，跟自己沒關系了，其實這是一種錯誤的想法。合格的銷售人員應該對外代表公司，搞定客戶、拿回訂單，對內代表客戶，維護客戶的利益，確保交貨期和產品質量。

所以，我們回到公司以后，還有大量工作要做。我們要學會部門內部的溝通，依托團隊的力量和智慧，協(xié)調各部門的關系和責任，從而圓滿完成整個業(yè)務流程。

年度銷售計劃的制定思路

1．明確銷售目標和任務量。銷售目標和任務量是部門領導和老板最希望看到的數字。

作為業(yè)務新人，經歷了一年的學習，在年底的工作計劃中一定要有這些內容，這一方面是對公司和老板的交待，另一方面也是對自己的一種鞭策和激勵。

明確的銷售目標和合理的任務量是對下一年工作的有利向導。每一位銷售人員任務量的綜合就組成了公司的年度目標任務，每個人的完成情況也決定了整個公司下一年的整體效益。所以，業(yè)務人員對自己的任務量和銷售目標要負責任，要有使命感，這個數字的確定要科學合理，要充分考慮市場需求情況，結合公司的總體目標科學制定。從個人角度講，這個數字能否達成，也是對自我的挑戰(zhàn)和提高。

2．制定切實可行的銷售計劃。如果說銷售目標和任務量是矗立在遠方海面上的燈塔，切實可行的銷售計劃就是通向燈塔的船和風向標。銷售計劃是否切實可行，決定了銷售目標能否完成。業(yè)務新人第一次制定銷售計劃，一定要多向部門領導和同事請教，畢竟我們沒有太多的經驗。對于計劃的合理性、方法和措施得當與否等都要認真推敲，要將任務量進行分解，落實到不同的季度和客戶那里，這樣計劃才能有效執(zhí)行，才能確保銷售目標的完成。

3．針對常見問題，做好應急方案和措施準備。業(yè)務人員在確定完銷售目標和工作計劃后，最好能總結一下，在銷售工作中經常會出現(xiàn)哪些問題。問題的出現(xiàn)會阻礙銷售計劃的執(zhí)行，導致無法完成任務量。針對這些情況，我們要有應急預案，以做到應急情況不對整體銷售目標和任務完成產生致命影響。

制定銷售計劃應避免出現(xiàn)的誤區(qū)

1．避免面子工程。很多業(yè)務新人在年底部門任務量分配會上，由于對市場需求缺乏整體認知，同事之間攀比爭高，追求高任務量，在領導面前顯示能力和決心，盲目制定不切實際的銷售目標和任務量，過分追求數字龐大、好看，結果到了年底，大半任務量沒完成。正確的做法應該是，在今年完成情況的基礎上，有一個合理科學的提高，實現(xiàn)只有努力才能完成，不努力就完不成的激勵作用。

2．避免泛泛而談，說空話、大話。銷售計劃應該是切實可行的、具體的行動內容，是指明在下一年的不同階段應該做的具體事情和要完成的目標。做為業(yè)務新人，不能在計劃中說太多空洞的大話，要把工作做到實處。具體來說，一方面要能夠取得公司領導和同事的信任，另一方面要能夠實現(xiàn)自我的成長和提高。

業(yè)務新人在完成一年的業(yè)務工作后，適時、認真地對自己進行總結和計劃，不但有利于個人的成長，也有利于來年工作的順利開展，為以后取得更大成就奠定良好的基礎。不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。業(yè)務新人應該篤定蝸牛爬樹的意志，抱定終身學習的態(tài)度，認定付出總有回報、上天不負有心人的信念，拼搏進取、不輕言放棄，相信成功就在不遠的地方。

工作計劃和提案的區(qū)別篇十八

議案是全國人大代表及有關部門向全國人民代表大會提出的議事原案。這是反映人民意愿、行使代表職權的重要途徑。根據全國人民代表大會組織法，全國人民代表大會主席團、全國人大會、全國人大各專門委員會、國務院、中央軍委、最高人民法院、最高人民檢察院，以及參會的一個代表團或者30名以上的代表聯(lián)名，都可以向全國人民代表大會提出屬于全國人大職權范圍內的議案。其內容涉及法制建設、經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設、環(huán)境保護等領域。

提案是政協(xié)委員、政協(xié)各專門委員會和政協(xié)各參加單位向人民政協(xié)組織，并通過政協(xié)組織向人民代表大會或人民政府就有關國家或地方大政方針、社會生活等重大問題提出意見和建議的形式。政協(xié)提案實行提出提案的時間不限、內容不限、人數不限的“三不限制”原則。

提出的主體不同

提出議案的主體必須是法律規(guī)定的主席團、常務委員會、各專門委員會、本級人民政府，同時代表聯(lián)合提名可以提出議案。但代表提出的議案，必須要達到法定的人數，即縣級以上人大代表十人以上聯(lián)名、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人大代表五人以上聯(lián)名才有提議案權。而政協(xié)提案的主體相對較寬泛，委員個人或者聯(lián)名、小組或者聯(lián)組、各黨派和人民團體、政協(xié)各專門委員會都可以提出提案。

提出的要求不同

在人代會召開期間提出的議案，必須在本級人民代表大會職權范圍內，閉會期間向人大會提交議案必須在本級人大會職權范圍內。而政協(xié)提案除了格式上有具體的要求外，不受內容限制。

立案的方式不同

地方組織法第十八條規(guī)定:“地方各級人民代表大會舉行會議的時候，主席團、常務委員會、各專門委員會、本級人民政府，可以向本級人民代表大會提出屬于本級人民代表大會職權范圍內的議案，由主席團決定提交人民代表大會會議審議，或者并交有關的專門委員會審議、提出報告，再由主席團審議決定提交大會表決?！贝砺?lián)名提出的議案主席團一般采取三種方式處理:決定列入大會議程;決定不列入大會議程;決定提交有關專門委員會審議，提出是否列入大會議程的意見，再由主席團決定是否列入大會議程。閉會期間向人大會提出的議案，須經人大會會議審議，并形成相應的決議或決定。而政協(xié)提案，只要經過提案委員會審查，符合政協(xié)提案工作條例的規(guī)定，便予以立案。政協(xié)提案提交大會后，設在全國政協(xié)機關的大會提案組會第一時間看到，首先對提案進行分類、立案、轉信、撤并案。此后，提案還要進行多次審查。主要是看它是否符合立案要求，還要根據提案所提建議，看應交由哪個承辦單位來辦理。每年兩會結束后，一般在3月底，全國政協(xié)會舉行一場提案交辦會，承辦單位匯聚而來，各自領回自己的提案。提案進入承辦單位后，各單位一般根據提案內容和各個業(yè)務司局的職責再進行一次交辦，確保讓最專業(yè)的人去辦理提案。提案辦理后，會形成一份答復，交到全國政協(xié)提案委和提案人手中，這就是辦復率。

時限要求不同

議案一般只在人民代表大會和人大會會議期間提出，人代會上提交的議案必須在議案截止時間前提出。而政協(xié)委員提案，既可在全體會議期間提出，也可在休會期間提出，不受時間限制。

法律效力不同

議案具有法定約束力，承辦單位必須執(zhí)行。政協(xié)提案是民主監(jiān)督的一種形式，沒有法律的約束力。

議案的格式

“議案”一般由公文常規(guī)的標題、正文和落款三部分組成，落款亦分上、下款。

議案的標題

標題由發(fā)文機關、事由(提請審議事項)、文種三部分構成。如《國務院關于提請審議中華人民共和國勞動法(草案)的議案的議案》，發(fā)文機關是國務院，“事由”是“關于提請審議《中華人民共和國勞動法(草案)》”，“文種”即“提案”。議案的標題采用常規(guī)公文標題模式，有兩種寫法，一是發(fā)文機關+案由+文種，二是省略發(fā)文機關，案由+文種。前者如《××市人民政府關于提請審議〈××市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)條例〉的議案》;后者如《關于提請審議修改后的國務院機構改革方案的議案》。議案標題一般不能采用發(fā)文機關加文種或者只有文種的寫法。

議案的主送機關，只能是同級人民代表大會及其常務委員會，不能有其他并列機關。要采用全稱或規(guī)范化簡稱，不得隨意簡化。

議案的正文

議案的第一部分叫做案據，顧名思義，這部分要提供提出議案的根據。由于內容不同，這部分的篇幅長短在不同議案中會有很大差異。

從內容上看，由提請審議內容、說明(緣由、目的、意義、形成過程等)和要求組成。從形式上看，除多以“要求”結尾外，可以從提出審議事項開頭，然后加以說明;也可以在開頭說明議案的緣起或目的意義或形成過程，然后再提出審議事項，再結尾。

方案部分，就是對提請審議的事項或問題提出解決的途徑、方法的部分。如果是提請審議已制定的法律法規(guī)的，解決問題的方案就在法律法規(guī)之中，這部分只需寫明提請審議的法律法規(guī)的名稱即可，但要把法律或法規(guī)的文本作為附件。如果是任免性議案，要將被任免人的姓名和擬擔任的職務寫明。如果是提請審議重大決策事項的，要把決策的內容一一列出，供大會審閱。如果是建議采取行政手段解決某方面問題的，要把實施這一行政手段的方案詳細列出，以便于審議。不能只指出問題，而沒有解決問題的方案。

結語是議案的結尾部分，主要用于提出審議請求。一般都采用模式化寫法，言簡意賅。如“這個草案業(yè)經市政府同意，現(xiàn)提請審議?！?/p>

議案的落款有簽署和日期兩部分

一般行政公文，最后簽署的都是發(fā)文機關的名稱，而議案有所不同，要由政府首長簽署。國務院提交給全國人大的議案，要由簽署;各省、市、自治區(qū)提交給同級人民代表大會的議案，要由省長、市長或自治區(qū)主席簽署。日期格式與一般行政公文相同。

工作計劃和提案的區(qū)別篇十九

概念不同

議案是全國人大代表及有關部門向全國人民代表大會提出的議事原案。這是反映人民意愿、行使代表職權的重要途徑。根據全國人民代表大會組織法，全國人民代表大會主席團、全國人大常委會、全國人大各專門委員會、國務院、中央軍委、最高人民法院、最高人民檢察院，以及參會的一個代表團或者30名以上的代表聯(lián)名，都可以向全國人民代表大會提出屬于全國人大職權范圍內的議案。其內容涉及法制建設、經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設、環(huán)境保護等領域。

提案是政協(xié)委員、政協(xié)各專門委員會和政協(xié)各參加單位向人民政協(xié)組織，并通過政協(xié)組織向人民代表大會或人民政府就有關國家或地方大政方針、社會生活等重大問題提出意見和建議的形式。政協(xié)提案實行提出提案的時間不限、內容不限、人數不限的“三不限制”原則。

提出的主體不同

提出議案的主體必須是法律規(guī)定的主席團、常務委員會、各專門委員會、本級人民政府，同時代表聯(lián)合提名可以提出議案。但代表提出的`議案，必須要達到法定的人數，即縣級以上人大代表十人以上聯(lián)名、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人大代表五人以上聯(lián)名才有提議案權。而政協(xié)提案的主體相對較寬泛，委員個人或者聯(lián)名、小組或者聯(lián)組、各黨派和人民團體、政協(xié)各專門委員會都可以提出提案。

提出的要求不同

在人代會召開期間提出的議案，必須在本級人民代表大會職權范圍內，閉會期間向人大常委會提交議案必須在本級人大常委會職權范圍內。而政協(xié)提案除了格式上有具體的要求外，不受內容限制。

立案的方式不同

地方組織法第十八條規(guī)定:“地方各級人民代表大會舉行會議的時候，主席團、常務委員會、各專門委員會、本級人民政府，可以向本級人民代表大會提出屬于本級人民代表大會職權范圍內的議案，由主席團決定提交人民代表大會會議審議，或者并交有關的專門委員會審議、提出報告，再由主席團審議決定提交大會表決。”代表聯(lián)名提出的議案主席團一般采取三種方式處理:決定列入大會議程;決定不列入大會議程;決定提交有關專門委員會審議，提出是否列入大會議程的意見，再由主席團決定是否列入大會議程。閉會期間向人大常委會提出的議案，須經人大常委會會議審議，并形成相應的決議或決定。而政協(xié)提案，只要經過提案委員會審查，符合政協(xié)提案工作條例的規(guī)定，便予以立案。政協(xié)提案提交大會后，設在全國政協(xié)機關的大會提案組會第一時間看到，首先對提案進行分類、立案、轉信、撤并案。此后，提案還要進行多次審查。主要是看它是否符合立案要求，還要根據提案所提建議，看應交由哪個承辦單位來辦理。每年兩會結束后，一般在3月底，全國政協(xié)會舉行一場提案交辦會，承辦單位匯聚而來，各自領回自己的提案。提案進入承辦單位后，各單位一般根據提案內容和各個業(yè)務司局的職責再進行一次交辦，確保讓最專業(yè)的人去辦理提案。提案辦理后，會形成一份答復，交到全國政協(xié)提案委和提案人手中，這就是辦復率。

時限要求不同

議案一般只在人民代表大會和人大常委會會議期間提出，人代會上提交的議案必須在議案截止時間前提出。而政協(xié)委員提案，既可在全體會議期間提出，也可在休會期間提出，不受時間限制。

法律效力不同

議案具有法定約束力，承辦單位必須執(zhí)行。政協(xié)提案是民主監(jiān)督的一種形式，沒有法律的約束力。

議案

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