通過寫心得體會，我們可以在反思的基礎(chǔ)上找到問題的癥結(jié)，并提出相應(yīng)的解決方案。寫心得體會前，首先要對所學(xué)所做的內(nèi)容進行梳理和整理，形成一個清晰的思維脈絡(luò)。我們?yōu)槟x了一些精彩的心得體會案例，供大家參考和學(xué)習(xí)。
外貿(mào)公司實踐心得體會篇一
尊敬的集團領(lǐng)導(dǎo)與直屬企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：
鄉(xiāng)企就是一家農(nóng)業(yè)外貿(mào)公司，靠特種經(jīng)營吃飯，有獨占的市場生存空間，狀態(tài)水平也就是溫飽型，與中牧、錙柴、中水這些具產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的大企業(yè)沒法比，所以鄉(xiāng)企有自己的干法、活法，近年來能夠有較快的發(fā)展，是集團的領(lǐng)導(dǎo)、集團的支持，再加上埋頭苦干，關(guān)起門來搞精細化管理，把項目做精、做專、做細、做到極致，拼出來那么一點點成果，我們的目標(biāo)很現(xiàn)實，就是把鄉(xiāng)企建設(shè)成具核心競爭力卓越的小公司，在農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易領(lǐng)域發(fā)展特色經(jīng)營、特種經(jīng)營，發(fā)揮比較優(yōu)勢，拽掉競爭對手，以小搏大，干成事業(yè)干出影響力來，為集團整體事業(yè)的發(fā)展做貢獻。
一、上半年經(jīng)營及資產(chǎn)狀況
截止6月底，營業(yè)收入突破3個億，同比增長80%；利潤總額1490萬，同比增長200%；預(yù)繳企業(yè)所得稅費390萬。
實現(xiàn)的主營產(chǎn)品：農(nóng)用塑料8000噸，黃麻5000噸，食品添加劑3500噸，木材3000立方米，羊毛3000噸，紡織印染料220噸，芝麻1500噸，凍魚1噸，皮革66,000平方英尺；操作招標(biāo)項目26個，招標(biāo)額超過1個億，簽訂農(nóng)業(yè)儀器設(shè)備進口合同200單；實現(xiàn)進口付匯6000萬美元，出口結(jié)匯200萬美元。
資產(chǎn)總額5億7，較年初增加6000萬，負債總額4億6，較年初增加4,900萬；預(yù)收賬款1億9,較年初增加2700萬,預(yù)付賬款1億3，較年初增加4200萬，貨幣及票據(jù)2億3，較年初增加4500萬，存貨1億7，較年初增加5200萬，應(yīng)付賬款1億8，較年初增加8000萬，其他應(yīng)付款6500萬，較年初減少4000萬，所有者權(quán)益1億零8，較年初增加10萬，是稅后凈利潤，貨幣及票據(jù)、預(yù)收、預(yù)付、應(yīng)付賬款及存貨增長的主要原因就是經(jīng)營業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。
二、抓防控體系建設(shè)避風(fēng)險
目前鄉(xiāng)企的小日子過的還可以，增長也比較快，這是我們實實在在干出來的，面對經(jīng)濟危機作為農(nóng)業(yè)外貿(mào)公司，我們所遇到的困難大家可想而知我不講了，僅匯報我們一些成型的做法：鄉(xiāng)企經(jīng)營管理的核心工作、中心工作、重中之重，就是抓防控避風(fēng)險，這是推動鄉(xiāng)企和諧穩(wěn)定發(fā)展最強有力的抓手，強化風(fēng)險意識，擺正危機、風(fēng)險、增長與追求效益的關(guān)系，是我們對日常經(jīng)營管理工作最基本的要求，不管是什么業(yè)務(wù)，不講風(fēng)險防控，你就別做，有風(fēng)險隱患，多好的預(yù)期收益我們也不眼紅，鄉(xiāng)企的董事會和經(jīng)營班子在應(yīng)對危機中，堅持推行逆勢而為，穩(wěn)中取利的經(jīng)營策略，這就使得鄉(xiāng)企在危機的環(huán)境中，開創(chuàng)了穩(wěn)步增長的局面，獲得了較正常形勢下還要好的發(fā)展機遇，我們預(yù)計今年實現(xiàn)20%的增長是完全可能的。
鄉(xiāng)企抓防控體系建設(shè)核心是五個把控要點：
（一）制度建設(shè)要與時俱進
我們有自己的企業(yè)管理手冊，規(guī)章制度體系完備，全面覆蓋經(jīng)營管理的各個運營環(huán)節(jié)和層面，鄉(xiāng)企制度體系的建設(shè)是花了大價錢的，我們所犯的錯誤上交的學(xué)費是上了億的，取得的制度建設(shè)成果就顯得非常的沉重與寶貴，是鄉(xiāng)企幾屆班子經(jīng)驗和教訓(xùn)的總結(jié)，是鄉(xiāng)企近三十年企業(yè)文化的積淀，我們堅持奉行那些具鄉(xiāng)企特色的鋼性原則和制度，而且行之有效。如：外貿(mào)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)操作規(guī)范、合同管理辦法、保證金制度、嚴(yán)禁賒銷經(jīng)營的規(guī)定、庫存盤點管理辦法、資金雙向計息管理辦法、往來帳款管理辦法等等，這些都是鄉(xiāng)企防控風(fēng)險的重要措施和手段，另外我們隨時根據(jù)企業(yè)經(jīng)營管理形勢的變化對需要調(diào)整的防控環(huán)節(jié)的制度做不斷的修訂和補充，每年都有新制度出臺和舊制度的廢止，使我們的制度體系長期處在變動狀態(tài)，既堵也防，既控也疏，常變常新，與時俱進。這樣做的效果是，每一次制度的調(diào)整變動，就給全體干部職工上一堂警示課，敲一次警鐘，大家的弦總是繃著的，我們的職工會象賊盯錢包似的盯市場風(fēng)險、盯經(jīng)營風(fēng)險，慧眼如炬，這是硬功夫，鄉(xiāng)企只賺不賠靠的就是這種硬功夫。
（二）防控理念要現(xiàn)實有效
鄉(xiāng)企奉行的防控理念是：風(fēng)險控制第一，追求效益第二，規(guī)模擴張第三。企業(yè)生存是第一位的，第二層次是溫飽，第三層次才是發(fā)展和面子，這同人的需求層次是相同的，這種梯次序列是不能改變的，我們的防控理念是有主客觀依據(jù)的。鄉(xiāng)企主業(yè)運營風(fēng)險主要在三個方面：有政策風(fēng)險-鄉(xiāng)企的主業(yè)就是在作政策，從政策扶持中取利。所以鄉(xiāng)企對政策變動特別敏感，就是為了抓政策機遇，鉆空子搞拼逢，因為扶持政策是有盈利余地的，我們的經(jīng)營就是把盈利余地最大限度地留在鄉(xiāng)企，追求這種機會利益的最大化，我們就是一手抓為執(zhí)行政策服務(wù)，多困難我們也要執(zhí)行政策，也得把事情辦了，在商務(wù)部我們有些項目就是賠錢的，賠錢也得干，而且得干好，另一只手得空就撈錢，兩手抓兩不誤，既有名又有利。再有市場風(fēng)險-鄉(xiāng)企把主業(yè)設(shè)定在涉農(nóng)服務(wù)，就決定了經(jīng)營項目的微利局面，只能求穩(wěn)，沒有暴利，掌控不好就是虧損，所以在主業(yè)經(jīng)營上，鄉(xiāng)企的防控理念定位在風(fēng)險、效益、規(guī)模梯次掌控序列。在探索主業(yè)發(fā)展問題上我們一直遵循集團劉董事長對我們的教誨：政策取向不利的不搞，民營個體競爭的不搞，沒有準(zhǔn)入門檻和高新技術(shù)含量的不搞，遵循這樣的原則謀主業(yè)發(fā)展，就使我們具備了企業(yè)的核心競爭力，具有了長遠發(fā)展前景，民營企業(yè)個體戶，我不管你多靈活、多有本事，我跟你不在一個經(jīng)營層面，你沒資格同我競爭，你只能是我的下游市場，是我客戶網(wǎng)絡(luò)的終端，是我實現(xiàn)利益的搬手。有時候我們確實也要用搬手，孟加拉進的皮子，品質(zhì)差，大企業(yè)沒人要，賣個體戶重新加工，搞點低檔劣質(zhì)產(chǎn)品，老百姓一樣用，反正鄉(xiāng)企把錢是掙了。第三道德風(fēng)險-共同的價值觀和發(fā)展理念是企業(yè)文化的精髓，也是企業(yè)防范風(fēng)險的精神屏障。企業(yè)的道德風(fēng)險源于干部隊伍，解決問題也靠干部隊伍，更新防控理念、構(gòu)建防控體系、完善手段制約，從根上講都要靠人，靠隊伍，職業(yè)操守出了問題，防控體系就失效了，所以干部隊伍的品質(zhì)和道德修養(yǎng)決定了企業(yè)風(fēng)險防控體系的綜合水平，干部隊伍道德建設(shè)就是在締造軟系統(tǒng)，軟系統(tǒng)是一道無形的精神屏障，是鎖定和消除企業(yè)運營風(fēng)險提高防控能力的最高境界。
（三）防控手段要現(xiàn)代化
鄉(xiāng)企的經(jīng)驗，企業(yè)風(fēng)險的防控職能要設(shè)在權(quán)力機構(gòu)，要掌控的住。為有效提升防控能力，我們把貿(mào)管職能歸入財務(wù)部統(tǒng)一管理，經(jīng)營業(yè)務(wù)審批、外貿(mào)合同、代理協(xié)議制備、開證申請、對外支付審批等相關(guān)手續(xù)通過網(wǎng)絡(luò)在線以標(biāo)準(zhǔn)制式完成，整個業(yè)務(wù)流程與資金運轉(zhuǎn)相匹配，資金不到位，審批程序中止，一句話，不守規(guī)矩就沒辦法操作業(yè)務(wù)。
在技術(shù)操作層面，為了根除部門割據(jù)、暗箱操作、資源封鎖、管理失控的弊端，我們重點抓了規(guī)范操作和管控手段創(chuàng)新，推行了外貿(mào)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，制備了標(biāo)準(zhǔn)合同文本和規(guī)范的業(yè)務(wù)操作流程，項目預(yù)算、經(jīng)營方式、產(chǎn)品客戶資源、授信分配、資金成本、合同及審批憑單全部進入貿(mào)管數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)了資金流向、業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)、合同單證與財務(wù)帳目的銜接，合同章、業(yè)務(wù)章歸口貿(mào)管，用印權(quán)力由財務(wù)部掌控，提高了監(jiān)督和控制力?，F(xiàn)代化的防控手段實現(xiàn)了我們夢昧以求的管控目標(biāo)，我們稱之為鄉(xiāng)企外貿(mào)業(yè)務(wù)管理的陽光工程。
（四）把緊現(xiàn)金流捂住錢袋子
新的經(jīng)營理念對企業(yè)運營狀態(tài)評估，第一要看現(xiàn)金流，第二是盈利能力，第三是市場占有率。因此，現(xiàn)金流已成為現(xiàn)代企業(yè)運營的血脈，是企業(yè)生命力的標(biāo)志。鄉(xiāng)企財務(wù)和經(jīng)營部門對企業(yè)運營風(fēng)險的防控，最核心的部分就是現(xiàn)金流，我們通過搭建外貿(mào)業(yè)務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)平臺，增加了動態(tài)監(jiān)控的節(jié)點，根據(jù)業(yè)務(wù)進程分階段把控現(xiàn)金流，企業(yè)管理分三個層面進行防控（公司領(lǐng)導(dǎo)、財務(wù)與貿(mào)管、經(jīng)營部門），把合同要件、單證和現(xiàn)金流有機地結(jié)合在一起，同時通過對貨權(quán)的嚴(yán)防死守，保證了財務(wù)運營與資產(chǎn)運營的雙重安全。坦白的講，我在鄉(xiāng)企平時管的事情不多，就是盯授信、盯現(xiàn)金流，進來的錢一般不管，一見錢出去了就眼紅，發(fā)生墊款的業(yè)務(wù)，必須由我和肖宏審批，雖然公司掌控著貨權(quán)，那款也必須在限定的限內(nèi)收回并到我們兩這消帳，不然沒完，在現(xiàn)實操作中我們把掌控現(xiàn)金流當(dāng)做了日常經(jīng)營管理工作中的頭等大事。
（五）嚴(yán)格把握鋼性原則
事前預(yù)防是規(guī)避風(fēng)險最有效的辦法，所以為有效防控風(fēng)險，企業(yè)必須嚴(yán)格執(zhí)行特有的一些鋼性制度原則，這種原則任何人在任何情況下都不能改變。比如鄉(xiāng)企制定了對外投資擔(dān)保管理辦法，規(guī)定對外投資、對外擔(dān)保都是禁止的，與主業(yè)相關(guān)的投資，也實行董事會一票否決，代理進口對外開信用證必須收保證金，不管什么情況不收都不行，你不然就別做，市場風(fēng)險不可控的實行全額保證金制度，在貨權(quán)管理方面必須執(zhí)行款到發(fā)貨規(guī)定，全部經(jīng)營業(yè)務(wù)都嚴(yán)禁賒銷，決不放貨，這條原則在鄉(xiāng)企誰都不能破。
鄉(xiāng)企通過對上述五個方面的嚴(yán)格把控，保證了企業(yè)的運營安全。
三、抓穩(wěn)定保增長兩手都要硬
鄉(xiāng)企逆勢增長的局面打開了，風(fēng)險增大了，責(zé)任壓力也跟上來了，在危機環(huán)境中求增長困難是可想而知，即使這樣我們也決不退縮，還得搞創(chuàng)新、謀突破，因為維持是維持不住的，我們總講不進則退，維持的結(jié)果二三年以后就沒利潤了，所以我們是一心撲在發(fā)展上，要時不時地搞出掙錢的新項目來，我們最為關(guān)注的就是研究政策、鉆營市場，如果我們只忙著現(xiàn)有的項目掙點吃飯的錢，不謀長遠發(fā)展，將來一定是沒飯吃。
（一）要在變中求進
從現(xiàn)在開始，鄉(xiāng)企的做事風(fēng)格要改變，目標(biāo)也要改變，我們要設(shè)定有創(chuàng)造性的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，決不能守在%的增長上，這是集團對我們最低限度的要求，所以我們要盡快設(shè)定主業(yè)建設(shè)發(fā)展的戰(zhàn)略構(gòu)想。我們現(xiàn)在已經(jīng)具備了很好的發(fā)展基礎(chǔ)，要謀大事，要搞新題材新項目，搞具有成長性的項目開發(fā)，除政策性資源外，我們還要安排精力，好好做市場，我們要逐步將市場型項目培育起來，做成規(guī)模和體系。近年來我們的觀念和做為有些保守了，那種不要命勇于拼搏的精神頭沒了，根源就是現(xiàn)在有湯喝了，沒有緊迫感沒有生存的壓力了。
加強主業(yè)建設(shè)考慮長遠發(fā)展，我們已經(jīng)有初步的想法了，配套農(nóng)業(yè)外貿(mào)主業(yè)建設(shè)，增設(shè)倉儲環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈條就完整了，就是在我們自己天津的地盤上建倉庫，投個千把萬搞2-3萬平米，即保住了地權(quán)又斷了地方政府的念想，還能享受到投資免稅政策，本身還有收益，還能為鄉(xiāng)企的自營業(yè)務(wù)創(chuàng)造更大的利潤空間，倉儲加貿(mào)易就是大流通，我們就齊活了。當(dāng)然這事得集團同意了我們才干，我們還想用這個項目找個由頭套點國家的錢，進一步擴充鄉(xiāng)企的資本金。
經(jīng)濟危機市場蕭條，并沒有把我們的職工逼急了，我們的骨干還沒上竄下跳，我們的職工還沒有心神不定，這不是好事，說明壓力不夠，我們的制度措施還沒有觸及到大家的利害神經(jīng)，如果我們真松了勁，鄉(xiāng)企就往下掉了，業(yè)績沒了就該邊緣化了。所以，我們有壓力、有緊迫感，我們確實應(yīng)該想想個億的銷售和5000萬利潤這樣的目標(biāo)和方向，面對集團整體快速的發(fā)展形勢，我們要振奮起來，沖起來，要跟上集團改革發(fā)展的步伐，全力以赴做強做大核心主業(yè)，做出規(guī)模做出影響力來，我們必須通過自身的努力，靠業(yè)績來確立我們在集團主業(yè)建設(shè)中的位置。
（二）要借機生“蛋“
現(xiàn)在市場亂了，下一步是重新洗牌，現(xiàn)在已經(jīng)見到苗頭了。新客戶，新單子開始上來了，我看鄉(xiāng)企的機會來了，抓機遇鉆空子是我們的強項，我們的信心緣于鄉(xiāng)企有在困境中掘起，有著豐富經(jīng)歷、經(jīng)驗的干部隊伍，這是鄉(xiāng)企最寶貴的財富，是鄉(xiāng)企在危機中干成事業(yè)的基礎(chǔ)。在新形勢面前，我們也需要補課，補什么，補主業(yè)建設(shè)創(chuàng)新，補項目資源開發(fā)，補經(jīng)營業(yè)務(wù)的成長性，我們要投入精力，找準(zhǔn)方向，象狼群一樣地撲向市場，最大限度地爭取政策資源、搶奪市場份額，攫取機會效益，過了這個村就沒這個店了。
鄉(xiāng)企的優(yōu)勢：我們有授信，我們有資金，我們有誠信，我們守規(guī)矩，市場空出來了，客戶就上門了，亂中求治，這時候客戶就看好我們了，因為與我們合作安全，這是最重要的。所以，鄉(xiāng)企要借危機擴市場，開拓新領(lǐng)域，網(wǎng)羅更廣泛的客戶群，建立起我們穩(wěn)固的農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易的經(jīng)營體系。我們要緊盯對鄉(xiāng)企成長有利的因素和機會，說白了就是逮投機的機會，越是在動蕩的時候，撈錢、撈項目的空檔就有了。鄉(xiāng)企就是要講投機，但決不是賭市場，而認認真真地摸政策走向、找政策利好、抓市場空檔，空手套白狼，不冒險、不妄想，不盲目擴張，不犯暈也不當(dāng)冤大頭。
（三）抓穩(wěn)定保增長
下半年鄉(xiāng)企將面臨更多新的挑戰(zhàn)，政策走勢帶動的經(jīng)濟回暖體現(xiàn)到我們的經(jīng)營項目上不一定是利好，目前三項主業(yè)效益增長都遇到了一些現(xiàn)實困難，我們的班子對當(dāng)前的形勢已經(jīng)有了清醒的認識，已經(jīng)感到來自各方面的壓力，從全局考慮出發(fā)，我們將堅持既定方略，在和諧中謀發(fā)展，在穩(wěn)定中求突破，要堅定不移抓穩(wěn)定保增長，全心全意謀和諧促發(fā)展，鄉(xiāng)企就是要在危機的困境中創(chuàng)造出穩(wěn)定增長的奇跡。
當(dāng)前，國際貿(mào)易局面混亂，機遇與風(fēng)險同在。我們決不能得意于現(xiàn)在已有的一點點成績，如果我們一忘形，風(fēng)險就冒出來了。這幾天我就有感覺，好象大生意、大單都找上來了，我們防控風(fēng)險的警惕決不能放松，不能見機會就抓就上，這些機會也可能是陷阱，今年下半年到年底，不論是授信還是資金，都有可能再次出現(xiàn)重大狀況，我們一定要把握好了，不要干超出鄉(xiāng)企實力的事。有鑒于此，我們將把經(jīng)營管理工作的重心轉(zhuǎn)向修煉內(nèi)功，通過內(nèi)部盤整緊跟形勢，先磨好刀再砍柴，既不蟄伏也不盲動，而是有充分準(zhǔn)備的擇機而動，既謀增長更保穩(wěn)定。我們主張鄉(xiāng)企的增長一定是在現(xiàn)有資產(chǎn)規(guī)模的基礎(chǔ)上的合理增長，增長水平一定要與所有者權(quán)益總量相匹配，與我們干部隊伍建設(shè)的成果相匹配。
外貿(mào)公司實踐心得體會篇二
時光飛逝，第一段實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了。作為這次實習(xí)的一員，能參加這次實習(xí)無比榮幸。面對新工作我充滿好奇和熱情的同時內(nèi)心也有一點緊張畢竟，自己是一個新手。3月29號我的實踐工作正式開始，一早我來到了晨暉電子科技有限公司，隨后為我們介紹了這次實習(xí)的一些任務(wù)。
工作中我們被分為若干組，其中我與其他幾名同學(xué)被分配在6號車間，主要負責(zé)幾種零件的生產(chǎn)分揀和拆分工作，需要長時間盯機器生產(chǎn)的零件成品和分類裝箱裝袋。在機器停運時，時常去隔壁車間與其他組成員學(xué)習(xí)在流水線上的其他工作，如安裝電池，接線，封裝和其他一些小零件安裝等。
在生產(chǎn)線上工作是比較枯燥的，每天都反復(fù)的做哪份工作，如果沒有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關(guān)系，一個人是不行的這就需要我們學(xué)會處理好我們的人際關(guān)系，這可以為我們的工作增添動力和方便。而且借這次機會也使同學(xué)間的感情與默契更進一步。
讓我受到了磨練，也鍛煉了意志力，訓(xùn)練了的動手操作能力，提升了的實踐技能。
外貿(mào)公司實踐心得體會篇三
外貿(mào)實踐是幫助我們更加深入了解國際市場、掌握外貿(mào)操作技能和拓展人際關(guān)系。我在公司實習(xí)期間，有幸參加了實際的貿(mào)易活動，體會到了外貿(mào)實踐的難點和重點，收獲了不少經(jīng)驗和教訓(xùn)。
第二段：市場調(diào)研
外貿(mào)實踐的第一步是市場調(diào)研，需要了解國際市場和競爭對手情況。在實踐過程中，我了解到準(zhǔn)確并且詳細地調(diào)研市場非常重要。通過調(diào)研，我們能夠知道客戶需要什么，了解產(chǎn)品優(yōu)缺點，提高產(chǎn)品質(zhì)量并且預(yù)測市場趨勢，以此來應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。此外，我們還需要關(guān)注時時刻刻的市場變化，并及時地反應(yīng)到我們的營銷戰(zhàn)略中。
第三段：商業(yè)談判
商業(yè)談判是外貿(mào)實踐的重點，商業(yè)談判需要我們具備良好的溝通能力和完善的產(chǎn)品知識。在議價時，我們需要理性的分析，和客戶一起探討，以求取共同的利益。還需要注意到談判中心態(tài)的掌控，要有鎮(zhèn)靜穩(wěn)重的心態(tài)去談判，用邏輯和步驟去讓交易更形成邏輯性。一定要聽取客戶的雙方觀點，在交流中，互相理解和尊重，尋求合作共贏。
第四段：文化差異的處理
文化差異的處理在外貿(mào)實踐中非常重要。當(dāng)出現(xiàn)文化差異時，我們應(yīng)該平視，直面直接跟客戶溝通，了解客戶文化，尊重客戶想法和習(xí)慣，特別是在禮儀和語言上。對于不同的文化特點，我們可以從語言、禮儀以及商務(wù)習(xí)慣等多方面入手，以此達到商務(wù)協(xié)議的更順暢和順利。
第五段：總結(jié)
總結(jié)外貿(mào)實踐的經(jīng)驗，簡要而準(zhǔn)確地概括在以下幾個方面：市場調(diào)研、商業(yè)談判以及文化差異的處理。在外貿(mào)實踐過程中，我們需要善于自我學(xué)習(xí)和總結(jié)，吸取經(jīng)驗，識別不足，掌握更多的外貿(mào)知識，增強溝通能力，在人際關(guān)系方面的拓展等等。外貿(mào)實踐的重要性不言而喻，我們需要通過實踐經(jīng)驗與學(xué)習(xí)知識兩者結(jié)合實現(xiàn)公司與自身的互惠共贏！
外貿(mào)公司實踐心得體會篇四
實習(xí)，顧名思義，在實踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實踐之中，因為任何知識都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學(xué)付諸實踐，來檢驗所學(xué)。然而，我們當(dāng)然不希望實習(xí)僅止于此，那就太狹隘了。
我所在的公司是中國臺州外輪代理有限公司，這是中國外輪代理有限公司下屬的一家子公司，其主營業(yè)務(wù)有進出口船舶代理，報關(guān)，報檢，物流，海運，空運，國際貨物運輸代理。在這半個月中，有太多太多的感觸，一時竟不知道從何說起。在此次實習(xí)中，我感悟頗多：
我的工作是在公司的船務(wù)部見習(xí)。經(jīng)過在船務(wù)部一段時間的工作，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復(fù)雜、間接，通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)會到了自己所學(xué)理論的重點及要旨。值得慶幸的是在半個月的時間里，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。
對于外貿(mào)人員而言，不僅要掌握夠硬的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信、函單。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行。因此，在實習(xí)中要求我們加強英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會給我們布置過多的工作任務(wù)，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭。在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
再者，在外工作不比在家里或者學(xué)校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同學(xué)很容易放棄。這時我們要直面問題，如果是自己的失誤，一定要改正錯誤，吸取經(jīng)驗，爭取不再犯；如果不是自己的責(zé)任也不要和上司頂嘴，領(lǐng)導(dǎo)有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學(xué)著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。
在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。如此循序漸進，一定能夠得到實質(zhì)上的提高。
平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過本次的實習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)知識中很多的不足，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的.基礎(chǔ)。經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以獨立正確熟練地填制一些進出口常用單據(jù)。
經(jīng)過半個月的工作，我的英語技能、制單操作和函電寫作水平得到了提高。這次的實習(xí)讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。
在實際操作中，我深刻體會到，國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門等。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。因此我感到自己應(yīng)該多學(xué)點其它相關(guān)課程，并將各門知識綜合運用。比如在商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝方面我還應(yīng)該掌握商品學(xué)科的知識；在商品的價格方面，我還應(yīng)該學(xué)習(xí)價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；在國際貨物運輸、保險方面，我還應(yīng)該去看看有關(guān)運輸學(xué)、保險學(xué)科的書籍；在爭議、違約、索賠、不可抗力方面，我就應(yīng)該去了解有關(guān)法律的知識。為了適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要，我還應(yīng)多看看如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等內(nèi)容，這些規(guī)則已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則。我必須學(xué)會靈活運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。
雖然只工作了半個多月的時間，但是也讓我看到了自己的很多不足，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力，年少的我們，還應(yīng)該更加努力，盡快學(xué)會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。這段時間給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。
外貿(mào)公司實踐心得體會篇五
時間過得太快了，我已經(jīng)不知不覺地練習(xí)了三個月。在練習(xí)的過程中，我真正體會到了當(dāng)老師的樂趣。同時，它將我的教學(xué)理論轉(zhuǎn)化為教學(xué)實踐，將虛擬教學(xué)轉(zhuǎn)化為真實的面對面教學(xué)。在實習(xí)中，我不僅局限于教學(xué)，還根據(jù)小學(xué)生的特點和實習(xí)學(xué)校的實際情況，開展了許多有益的活動，豐富了實習(xí)生活。俗話說:知道的不如知道的好，知道的不如知道的好。對小學(xué)生來說，興趣非常重要。我的經(jīng)驗是，必須調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，這樣他們才能快樂地積極學(xué)習(xí)。無論是美術(shù)還是其他科目，我都采用以學(xué)生為中心，教師輔助的教學(xué)方法。課堂主要是基于學(xué)生的思考和想象，然后讓學(xué)生充當(dāng)小老師進行評論。我將添加并更正它們。因為課堂主要是以學(xué)生為中心，這充分調(diào)動了他們學(xué)習(xí)的主動性和積極性，從學(xué)到教我想學(xué)的方法，激發(fā)了學(xué)生強烈的學(xué)習(xí)興趣實習(xí)結(jié)束前，我的教學(xué)經(jīng)歷有了質(zhì)的飛躍，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識。知識是無窮無盡的在取得好成績的同時，我永遠不會忘記超越自己。我對教育的熱情將鼓勵我繼續(xù)前進。在教育實習(xí)開始前，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)動員了所有值班的實習(xí)生，并結(jié)合以往教育實習(xí)的經(jīng)驗教訓(xùn)，對實習(xí)生進行了深入的教育。
教育、教育和培訓(xùn)成為他人的榜樣，激發(fā)了學(xué)生的積極性。因為老師可以說是學(xué)生的榜樣，她的一舉一動都影響著學(xué)生的身心。雖然實習(xí)前有一些試教活動，但這是我第一次在真正的中學(xué)教書。從學(xué)生到實習(xí)教師，這需要付出一定的努力來支付和儲存。糾正家庭作業(yè)和學(xué)生的錯誤是非常重要的。在糾正學(xué)生的每一個錯誤時，我都寫了鼓勵性的評語，并在評語中強調(diào)糾正的重要性，并根據(jù)每個學(xué)生的情況給予鼓勵和啟發(fā)。對于那些在我要求復(fù)習(xí)后沒有復(fù)習(xí)的學(xué)生，我把它寫在了我的家庭作業(yè)上我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生機會改正他們的錯誤，直到他們知道并改正它們。對于個別學(xué)生，我會指導(dǎo)他們，直到他們主動改正錯誤。作為一名教育工作者，為了糾正學(xué)生的缺點，一個人必須有耐心。由此，我深深地意識到，后進生不僅要因為站著和蹲著而受到訓(xùn)斥和懲罰，還要了解他們的內(nèi)心世界，對癥下藥。因為我相信沒有壞學(xué)生，只有壞老師實習(xí)將在一個多月后結(jié)束，但我相信這不是終點，而是另一個新的起點。實習(xí)中獲得的經(jīng)驗將對我們今后的工作有很大幫助。實習(xí)之后，我也提高了我的專業(yè)水平和教學(xué)水平。我將在未來的工作中爭取更大的進步。我相信，將來每當(dāng)我回憶起這段經(jīng)歷時，我都會感到快樂，并永遠記在心里。
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外貿(mào)公司實踐心得體會篇六
轉(zhuǎn)眼來xx工作三個月了，在這三個月里，我學(xué)到了不少的東西，無論是在工作上，還是在與人交往上都給了我很大的一課，令我收益非淺!
我們公司主要是出口服裝輔料的，包括腰帶，包括紐扣，包括項鏈飾品，當(dāng)然后來產(chǎn)品又有了更大的拓展，我們開始出口唇膏指甲油等產(chǎn)品，盡管海關(guān)對這類液體方面的產(chǎn)品把得比較緊，但似乎并未給公司帶來任何危機?？赡茏鐾赓Q(mào)這一行都了解到一個信息，現(xiàn)在什么都流行指定，而我們便是美國客戶指定的供應(yīng)商，這個客戶是紐約的，公司叫squeeze,是我們最大的客戶，而我所在的這一組恰恰是負責(zé)跟這個最大客戶做直接恰談的。我們這一組共有五人，我是我們公司最小的.成員，也是我們這一組最新的成員。事實上，公司對求職者要求很高，據(jù)我了解，我們公司成員英語都過了六級，而我還只是三級。
我想我可能比較幸運，所以一進去我工作特別賣力，做得也特別吃力。每個新成員在剛進公司的時候都會有人帶著操作，我則由我經(jīng)理帶著，一開始，每天都坐在他旁邊，早上看他打開郵件，全是英文，我看著他快速的回，基本上半個小時他就已經(jīng)回復(fù)完所有的郵件。慚愧之余，我更細心的去學(xué)。每次他接聽電話的時候我都會伸長耳朵去聽，聽他怎么去跟客戶交流，怎么去跟工廠協(xié)商，談判技巧也在慢慢滋長，偶爾他工作有空閑的時候，他會告訴我我們跟單的工作流程，公司的產(chǎn)品，公司怎么運作，我們的客戶主要是哪些，我們的工廠要怎么去控制等等!一周后，我不再是以旁聽的形式坐在他旁邊了，我有了自己的辦公桌，有了自己的電腦，電話及一切所需辦公設(shè)備。
我開始用outlook，我們這一組成員發(fā)的郵件都會抄送給我，一段時間后，我熟練了很多。英文信自是不在話下，寫給客戶或者工廠的郵件不會每次都要經(jīng)理親自核對無誤后再發(fā)了。慢慢的我似乎摸索出了一點工作頭緒。我不再對一條腰帶樣品怎么跟工廠形容而苦惱。像小草一樣，頂著再大再重的石頭也要向上生長。我相信自己的能力，并為自己的進步感到驕傲。
外貿(mào)公司實踐心得體會篇七
準(zhǔn)備階段
如果你是剛剛畢業(yè)的新手，請先不要著急去找客戶。第一件事情就是熟悉自己需要銷售的產(chǎn)品。如何去了解呢?我相信主要有這些途徑：公司培訓(xùn)、基層實習(xí)、公司和相關(guān)知名同行的網(wǎng)站、商業(yè)平臺、行業(yè)雜志，等途徑。接下來，請通過一些優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)論壇和網(wǎng)站學(xué)習(xí)和了解外貿(mào)的一些基礎(chǔ)知識，例如：外貿(mào)人才網(wǎng)、福步外貿(mào)論壇，等等。然后，請按照自己所學(xué)習(xí)和了解到的知識做一份實在的工作計劃。這樣你才算基本完成準(zhǔn)備階段的工作了，大約需要1-3個月時間。
營銷和推廣
如果你的單位已經(jīng)開展了外貿(mào)工作，那么單位很可能不強調(diào)要你去營銷和推廣公司的產(chǎn)品，這樣當(dāng)然好，但是，這對你的業(yè)務(wù)的發(fā)展有著重要的作用。那么，我們應(yīng)該如何去進行推廣呢?如果你不了解，請回到準(zhǔn)備階段，去了解自己同行的站和他們的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺站點，仔細分析和總結(jié)，然后做好這樣幾件事情：
1.全面的公司簡介，請記住，是要求全面，如果你不知道這樣的介紹才是全面的，請看知名的同行的公司簡介吧，當(dāng)然，能夠自己總結(jié)規(guī)律，并且寫的更好，這是最好不過的啦，而且可以體現(xiàn)你的創(chuàng)造力。
2.產(chǎn)品信息準(zhǔn)備，包括基本參數(shù)，簡單描述，包裝信息，圖片等。請不要把基本參數(shù)作為重點，客人注重的是你的描述，因為基本參數(shù)很難區(qū)分同類產(chǎn)品。同時，請學(xué)一下攝影技術(shù)和圖片處理技巧吧，它是你不可缺少的助手。
3.如果有專業(yè)的平臺，請把產(chǎn)品信息錄入上去，如果沒有請選擇比較好的平臺錄入產(chǎn)品信息，這個過程具有機械性和創(chuàng)造性的，你的創(chuàng)造性直接決定這你的推廣的成就，我比較支持的做法是，先看看人家的平臺吧，然后，寄主，產(chǎn)品的基本參數(shù)一定要錄入，但是不是最重要的，最重要的是關(guān)于產(chǎn)品的獨特賣點的精彩而專業(yè)的描述。同時，在這個步驟中，伴隨著一個長期的更新過程，那便是，你必須經(jīng)常更新和常重復(fù)發(fā)送公司的產(chǎn)品信息。此外，請選擇越多的平臺，推廣成功的機會越大，但是要有重點，同時要把網(wǎng)散開點。
4.總結(jié)和提升自己的推廣工作是也是非常重要的，你可以通過點擊次數(shù)和尋盤的'數(shù)量來分析自己的推廣效果，根據(jù)自己的分析來相應(yīng)來更改自己的產(chǎn)品的描述或者是圖片等其它相關(guān)信息。
5.相關(guān)文件和單證一定要標(biāo)準(zhǔn)性、專業(yè)性、準(zhǔn)確性、和科學(xué)性。建議參考比較專業(yè)的書本，自己制作。
如何抓住客戶
當(dāng)收到尋盤了，不論是一對一的，還是泛泛的尋盤，這證明你的推廣是成功的。同時請認真對待每一尋盤，先不要去分析它是否是尋價格的，還是其它類型的尋盤，因為這是你進行實踐和練習(xí)的最有效果的途徑，而且相應(yīng)的回復(fù)就是你成功回復(fù)的見證。不過我想對如何獲得回復(fù)，說一說自己的建議：
1.仔細閱讀和分析尋盤，并按照尋盤的信息去了解客戶;
3.公司的介紹不要說多了，請以附件的形式發(fā)送給給客人就可以;
4.仔細思考，反復(fù)琢磨自己的語言是非常重要的，這個希望你能夠按照自己的分析去把握啦。5在附件部分，請你不要忘記加上相應(yīng)的產(chǎn)品圖片，同時你可以合理地給客人推薦類似的產(chǎn)品，這就依靠你的創(chuàng)造性啦。
我將堅持繼續(xù)把自己的外貿(mào)工作經(jīng)驗寫下來，希望能夠給新手帶來一點指導(dǎo)，同時我熱切希望和大家交流，謝謝。
外貿(mào)公司實踐心得體會篇八
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展和全球市場的緊密聯(lián)系，外貿(mào)直播已經(jīng)成為了一種新興的外貿(mào)推廣方式。我有幸參與了一家外貿(mào)公司的直播實踐，通過這次實踐，我深刻體會到了外貿(mào)直播的優(yōu)勢和注意事項。下面我將就此進行總結(jié)和思考，希望能夠?qū)ζ渌麖氖峦赓Q(mào)工作的人員有所幫助。
首先，我意識到外貿(mào)直播的最大優(yōu)勢在于可以實時與全球客戶互動。傳統(tǒng)的外貿(mào)推廣方式大多通過展覽會、展廳等形式進行，但是受到時間和空間的限制，客戶與銷售人員之間的交流往往被隔斷。而通過外貿(mào)直播，可以實時與客戶進行視頻溝通，解答他們的問題，更好地滿足他們的需求。這種高效的溝通方式可以幫助公司更快地了解市場需求，并及時進行產(chǎn)品調(diào)整和銷售策略的改進。
其次，外貿(mào)直播也為企業(yè)帶來了更為廣闊的市場。傳統(tǒng)的外貿(mào)推廣方式所獲得的市場往往局限于展覽會期間和展覽場所的范圍內(nèi)，而通過外貿(mào)直播，可以將產(chǎn)品直播到全球各地，無論客戶身處何處，只要有網(wǎng)絡(luò)就可以觀看和購買。這樣一來，企業(yè)的市場范圍將大大擴展，潛在客戶數(shù)量也將大大增加。這對于傳統(tǒng)外貿(mào)公司來說，無疑是一個巨大的突破。
然而，外貿(mào)直播也存在一些需要注意的問題。首先，直播效果的真實性是一項很重要的考量因素。客戶在觀看直播過程中，會對產(chǎn)品的質(zhì)量、外觀、用途等進行判斷。如果直播過程中存在夸大宣傳或虛假描述的情況，將會嚴(yán)重影響客戶對產(chǎn)品的信任度，甚至?xí)?dǎo)致投訴和退貨。因此，在直播過程中，銷售人員必須真實、客觀地介紹產(chǎn)品的性能和特點，有問題要真實回答，堅決杜絕夸大宣傳的情況。
此外，外貿(mào)直播也需要與實體店面相結(jié)合。雖然外貿(mào)直播可以帶來更廣闊的市場，但是對于一些購買者來說，直播效果可能不夠直觀，他們更傾向于親自去實地考察和體驗產(chǎn)品。因此，企業(yè)在進行外貿(mào)直播時，應(yīng)該繼續(xù)積極參加展覽會和其他線下推廣活動，以便更好地滿足客戶的需求。
綜上所述，外貿(mào)直播是一種具有巨大潛力的外貿(mào)推廣方式，它可以實現(xiàn)與全球客戶的實時互動，并帶來更廣闊的市場。作為從事外貿(mào)工作的人員，我們需要充分認識到外貿(mào)直播的優(yōu)勢和注意事項，積極運用這一新興方式來推廣和銷售產(chǎn)品。只有不斷探索和實踐，我們才能把外貿(mào)直播推向更高的水平，為企業(yè)帶來更多的機遇與發(fā)展。
外貿(mào)公司實踐心得體會篇九
第一段：引言（100字）
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，外貿(mào)行業(yè)正在迎來一場革命性的變革。外貿(mào)直播以其獨特的形式和便捷的方式，吸引了越來越多的關(guān)注，成為外貿(mào)行業(yè)拓展客戶和增加銷售額的有效工具。在這次外貿(mào)直播實踐過程中，我獲得了一些寶貴的心得體會，現(xiàn)在我想分享給大家。
第二段：外貿(mào)直播的優(yōu)勢（200字）
外貿(mào)直播相比傳統(tǒng)的推銷渠道具有以下優(yōu)勢。首先，外貿(mào)直播可以突破地域限制，無論客戶在哪個國家，只要有網(wǎng)絡(luò)，就能觀看直播內(nèi)容。這為海外市場的開拓提供了便利。其次，外貿(mào)直播互動性強，觀眾可以實時在直播間提問并得到解答，增加了購買的決策性。再者，直播時長短，能迅速吸引觀眾的注意力。最后，通過直播平臺的數(shù)據(jù)分析，外貿(mào)商可以清楚地了解客戶需求并進行精準(zhǔn)營銷。
第三段：外貿(mào)直播的關(guān)鍵要素（300字）
在外貿(mào)直播實踐過程中，我發(fā)現(xiàn)以下幾個關(guān)鍵要素對于實現(xiàn)成功的直播非常重要。首先，在準(zhǔn)備階段，要充分了解目標(biāo)市場，了解產(chǎn)品的特性及市場需求，為直播提供實質(zhì)性的內(nèi)容。其次，主播的形象和專業(yè)度也至關(guān)重要。主播應(yīng)具有良好的言談舉止文明禮貌，產(chǎn)品專業(yè)知識和較高的溝通能力。再者，直播的內(nèi)容要有創(chuàng)意，要吸引觀眾的注意力?？梢酝ㄟ^一些獨特的方式展示產(chǎn)品，設(shè)計有趣的互動環(huán)節(jié)，增加觀眾的參與感。此外，直播的頻率也很關(guān)鍵。定期的直播能夠保持觀眾的黏性，增加銷售機會。
第四段：外貿(mào)直播的挑戰(zhàn)與應(yīng)對（300字）
在外貿(mào)直播的實踐中，我也遇到了一些挑戰(zhàn)，但通過不斷的探索和總結(jié)，成功地應(yīng)對了這些挑戰(zhàn)。首先，語言障礙是一個常見的挑戰(zhàn)。為了解決這個問題，我們邀請了一些翻譯人員協(xié)助直播，并通過直播軟件自動翻譯功能提供多語言選擇。其次，技術(shù)問題也是一個常見的挑戰(zhàn)。為了保證直播的順利進行，我們提前進行了設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)的測試，確保了直播的穩(wěn)定性。此外，直播中的意外情況也是無法避免的，我們做好了預(yù)案，及時應(yīng)對各種意外情況。
第五段：外貿(mào)直播的未來（200字）
外貿(mào)直播作為一種全新的商業(yè)模式，具有廣闊的發(fā)展前景。未來，隨著技術(shù)的不斷進步，直播平臺將更加智能化，為企業(yè)提供更多的服務(wù)和功能。同時，外貿(mào)直播也將和其他技術(shù)手段相結(jié)合，如人工智能、虛擬現(xiàn)實等，為客戶提供更真實、互動、個性化的購物體驗。更重要的是，外貿(mào)直播將成為企業(yè)的新的戰(zhàn)略選擇，幫助企業(yè)拓展更廣闊的海外市場。
總結(jié)（100字）
通過這次外貿(mào)直播實踐，我體會到了外貿(mào)直播的巨大潛力和優(yōu)勢，并了解到了成功的關(guān)鍵要素和如何應(yīng)對挑戰(zhàn)。我相信，隨著外貿(mào)直播的不斷發(fā)展，將會為企業(yè)帶來更多的商機和利益。
外貿(mào)公司實踐心得體會篇十
時間：20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日
單位：xxx公司
業(yè)務(wù)活動管理員
該公司有的經(jīng)營歷史，經(jīng)營的產(chǎn)品有關(guān)納愛斯雕牌系列，漢高系列，光明洗發(fā)系列，新華電池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，麗濤系列，奧奇麗田七系列、廣州新居爽系列，美日化潔寶家白洗滌系列等30多種系列產(chǎn)品，產(chǎn)品所在地覆蓋的區(qū)域為桂林市及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，公司主要要經(jīng)營模式有兩種，一是向各超市鋪面直接供貨，二是作為一級批發(fā)商將產(chǎn)品批發(fā)給級批發(fā)商，10年的歲月，公司已有穩(wěn)定的客戶群，在桂林市與60余家超市，鋪面等有業(yè)務(wù)來往，縣級有30余家大型超市。公司所安排的職位有總經(jīng)理、辦公室經(jīng)理、市區(qū)經(jīng)理、縣級經(jīng)理、辦公室文員、業(yè)務(wù)管理員、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員、會計、打單員、財務(wù)員、理貨員、司機等職位。
我的崗位為業(yè)務(wù)管理員，職責(zé)有：
1、對業(yè)務(wù)員進行管理和監(jiān)督，根據(jù)業(yè)務(wù)員的報告情況得出總結(jié)，上報總經(jīng)理，不定時對業(yè)務(wù)員當(dāng)時所在位置進行詢問，通常公司每周都會對業(yè)務(wù)員進行一次價格測試，我就監(jiān)督業(yè)務(wù)員測試，了解業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品價格的熟悉情況如何。
2、節(jié)假日時制訂出一些活動策劃方案，有時廠家提出做促銷活動，我們也要及時按要求策劃好。
3、對近期產(chǎn)品的處理選擇適當(dāng)?shù)姆椒ā?/p>
4、對客戶的資料進行管理。
要求對公司的產(chǎn)品特別熟悉，每一個系列及每一個單品一看就能辨認出來，價格也要非常的熟悉，廠價、供價、批發(fā)價、零售價要分得特別清楚，能有針對性的.制定出一些實用性方案，具備良好的語言文字表達能力，對節(jié)假日特別敏感，如三八婦女節(jié)，三一五，五一等等，并能快速策劃出節(jié)日促銷方案。
工作流程：
1、早上早會半小時，由總經(jīng)理總結(jié)前一天的工作進程及成果，然后下達任務(wù)到各員工，各就各位做好當(dāng)天的工作，我要經(jīng)常跟著去熟悉市場，主要熟悉超市等零售終端的地理位置，公司有哪些產(chǎn)品在該店面銷售，銷售量如何（這個要求熟悉公司以前銷售計量本）。
2、對每個店的近期期產(chǎn)品進行統(tǒng)計，制定出可行的方案。
3、不定時打電話給業(yè)務(wù)員，看其是否開機，是否在工作。
4、在最近的一個節(jié)假日之前將促銷計劃做好，上報總經(jīng)理審批，聽其指導(dǎo)，修改及執(zhí)行。
5、業(yè)務(wù)員下午五點半左右回公司，與業(yè)務(wù)員交流，發(fā)現(xiàn)及探討問題，尋求解決的方法。
6、與倉管員組合，對產(chǎn)品遺漏、滯銷問題進行處理和管理，建立管理資料庫。
考核方式：早上八點準(zhǔn)時到公司開早會，遲到五分鐘以上算遲到，遲到五次算曠工半天，以此類推，一個月曠工三天視情節(jié)嚴(yán)重，上班時間手機隨時保持開機狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)關(guān)機一次扣工資五元，有事需請假，不請假視為曠工。計酬標(biāo)準(zhǔn)：試用期一個月，600元一月，試用期過后850元一月加業(yè)績獎。
公司講究誠信，對員工要求嚴(yán)格，以業(yè)績評價一個人的能力，對業(yè)績優(yōu)秀的員工采取重用的方針，對業(yè)績差者進行指導(dǎo)批評，如若不見效果，視為無能力勝任本職工作，采取開除制度，公司目前正處于擴大規(guī)模時期，經(jīng)營的產(chǎn)品正在逐漸增加，員工人數(shù)也在增加，目前正在加快市場滲透力度，投放更多資金，迅速擴大經(jīng)營規(guī)模和市場占有率。
存在問題：得到的市場信息主要是業(yè)務(wù)員和理貨員的報告，和終端客戶缺少最直接的溝通，不能很準(zhǔn)確的獲得市場信息，有點坐井觀天的味道。建議：不能閉門造車，應(yīng)給與多外出的機會，以便與終端客戶進行溝通，根據(jù)市場信息及時改進策略，另外，崗位工作性有點雜，不能很好的向一個方面發(fā)展。
在學(xué)校學(xué)習(xí)了市場調(diào)查與預(yù)測，懂得應(yīng)充分了解市場才能做出正確的判斷，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”我是深刻的體會到了，同時也利用所學(xué)的知識很好的開展了工作。所學(xué)的現(xiàn)代應(yīng)用文寫作給我很大幫助，光有想法是不夠的，還要能用文字表達出來才算是做好了工作，實踐溝通是否很重要的，也是必要的，從溝通中可以間接了解到很多信息，不需要自己費力再去重新查找獲得。
我最想拓展的是談判協(xié)調(diào)方面和策劃方面的能力，包括籌劃活動及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和實踐中讓自己往這方面提高。
外貿(mào)公司實踐心得體會篇十一
我于_年_月_日至_月_日進行實習(xí)，該公司是以冶金和化工產(chǎn)品為主的國際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷國是北美的美國、東南亞地區(qū)、歐洲的英國以及南美的巴西等國，該公司有業(yè)務(wù)部和單證部，財務(wù)部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中業(yè)務(wù)部門進行實習(xí)，我們公司業(yè)務(wù)部主要負責(zé)冶金和化工產(chǎn)品的出口工作，在實習(xí)期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識，學(xué)會了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證和t/t要求制作裝運及收匯單據(jù)，熟悉了通過電子郵件、msn、雅虎通與客戶進行聯(lián)系交流和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對外報價，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀，由于今年受到金融風(fēng)暴的嚴(yán)重影響，對商業(yè)的影響尤其是對進出口企業(yè)的影響非常大。
由于是以冶金和化工產(chǎn)品為主的貿(mào)易公司，所以對冶金和化工產(chǎn)品要有一定的認識，所以到公司的第一天，我就對各種冶金和化工產(chǎn)品進行了學(xué)習(xí)，各種冶金和化工產(chǎn)品的名稱主要用英語來表示，如：ferrosilicon,ferromanganese,ferrochrome,siliconmanganese,siliconmetal,electrolyticmanganeseflake,manganesemetallump,calciumsilicon,calciumcarbide等，了解了各種冶金和化工產(chǎn)品的成分和規(guī)格，因為在貿(mào)易中產(chǎn)品的成分是否符合合同的要求是一項重要依據(jù)，不光要了解產(chǎn)品的學(xué)名，還要了解產(chǎn)品的代號，因為合同中往往出現(xiàn)的是冶金和化工產(chǎn)品的代號，同時各種產(chǎn)品的規(guī)格也一樣重要，因為客戶一般都是要先看樣品的，在寄送樣品之前一定要有符合其要求規(guī)格的產(chǎn)品給其看，這樣才能進行下面的交易協(xié)商的步驟。所以對冶金和化工產(chǎn)品的熟悉程度，是檢查一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員是否符合要求的基本指標(biāo)。可以說，我們公司的所有貿(mào)易都是建立在對各種冶金和化工產(chǎn)品的熟悉程度之上的。
通過幾天的學(xué)習(xí)，把公司要出口的主要冶金和化工產(chǎn)品的名稱、英文名稱、成分、用途等都有了大概的了解，就開始做基本的業(yè)務(wù)了。首先是通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。通過郵件、msn、雅虎通等方式與國外的客戶進行溝通。這時主要通過英語進行交流，對英語的要求很高，通過不斷的學(xué)習(xí)，英語也有了很大的進步。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難展開工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行。因此，在實習(xí)中要求我們加強英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。
通過與國外客戶的交流，確定基本的訂單意向，通常在客戶下訂單之前會給我們業(yè)務(wù)部相關(guān)的order/inquiry，主要針對產(chǎn)品的物理性及化學(xué)性，價格及價格條款進行初步確認。目前，由于貿(mào)易國際化、市場一體化的趨勢影響，產(chǎn)品價格競爭日益激烈，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此，客戶詢盤往往是幾個循環(huán)才能達到最終共識。而在這期間，業(yè)務(wù)員通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業(yè)務(wù)員如何篩選何為目標(biāo)客戶，何為流動客戶，以達到優(yōu)化業(yè)務(wù)，能否和客戶以后建立長久的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了。經(jīng)過反復(fù)洽談后，得到客戶確認的officalorer/purchse。接到客戶訂單，說明開始進入實際的業(yè)務(wù)操作領(lǐng)域。可以簽訂對外貿(mào)易合同了，這一階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細節(jié)，如商檢、運輸、保險、金融收匯(付款方式)、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，尤其像我們出口冶金和化工產(chǎn)品的企業(yè)而言就更重要了，每次出口的交易量都在100噸左右，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。我們還要根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我國的實際情況與國際貿(mào)易實踐經(jīng)驗，以冶金和化工產(chǎn)品出口貿(mào)易的基本過程為主線，以具體出口商品交易為基礎(chǔ)，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能的一個考驗。
另外，通過與國外客戶確定訂單之后，就要處理好訂單簽訂以后的生產(chǎn)、檢查貨物、租船訂艙、裝運、報檢通關(guān)等工作，做好海運提單、裝箱單、商檢證、保險單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學(xué)習(xí)過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。由于國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識;講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應(yīng)去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內(nèi)容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。所以我們要想做好外貿(mào)工作必須處理好外貿(mào)方面的各種關(guān)系。
在此次的外貿(mào)業(yè)務(wù)實習(xí)中，我學(xué)到了很多東西，我感覺到了要想做好外貿(mào)工作，必須要拓展自己的知識面，要學(xué)習(xí)如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則。因此，在學(xué)習(xí)本課程時，必須根據(jù)“學(xué)以至用”的原則，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學(xué)會靈活運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。這樣我們在做國際業(yè)務(wù)時就能減少麻煩，能更順利的完成訂單。
通過這段時間的實習(xí)，使我學(xué)到很多東西，尤其是在與客戶的交往方面。對于一個成功的業(yè)務(wù)員來說，先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在msn里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點身為業(yè)務(wù)員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。業(yè)務(wù)員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，對方就下線了。但是下次再和他談時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生一樣。要給客戶一個好的印象，也許他就是在考驗?zāi)?，所以要想做好業(yè)務(wù)員，尤其是像外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我們根本見不到客戶，更要細心謹慎。
在此次實習(xí)中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習(xí)，與我們這一個團隊的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，也就完成不了訂單，業(yè)務(wù)量也就無從談起。我們不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好;相信，此次實習(xí)將是我今后人生的一個良好開端。相信以后在工作中更能更好的適應(yīng)工作，做好外貿(mào)業(yè)務(wù)。
在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學(xué)生變成了社會人,剛開始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔(dān),這就是社會人的責(zé)任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。通過這段時間的實習(xí)工作，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習(xí)中同事和經(jīng)理的對我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務(wù)，在此對他們的幫助表示感謝!以后的路還很長，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。
在我的實習(xí)期中，有開心也有難過的時候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去!
哲人說：“實踐是檢驗真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。”理論要回到社會實踐中去運用，想事情辦事情一切從實際出發(fā)，使主觀符合客觀。認識客觀事物，要實現(xiàn)兩次飛躍，從感性認識到理性認識是認識事物的第一次飛躍，而從理性回到實踐是第二次飛躍。所以實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在當(dāng)今的大學(xué)生，社會無時無刻不在發(fā)生日新月異的變化，而參加社會實踐更顯得重要，實踐的能力強弱，決定著日后工作的好壞。
我以“善用專業(yè)知識，增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力，豐富暑假生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少?，F(xiàn)在由我為你舉例：
一.在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。在歐時力實業(yè)公司工作時，因為是服裝銷售，與別人談話的時候變多了。如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價格與顧客相體配又合適，使顧客接受你的意見和建議。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
二.在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三.在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時候，知道要打暑期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如工作的領(lǐng)班所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了?！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>
四.工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。我工作中也體會到，因為我們特賣場收款處是用電腦進行，如果電腦停止運作真的會變成一團糟。不幸的事情發(fā)生了。因為公司的電腦主管不在，就需要自己解決。正因我在學(xué)校學(xué)過電腦知識，被人推去對其電腦進行檢查。幸好我學(xué)的知識用得著，最后才得到解決。
以上是我自己覺得在這次暑假社會實踐學(xué)到了自己覺得在社會立足必不可少的項目?，F(xiàn)在由我來再介紹一下我這次工作的公司和場所。
外貿(mào)公司實踐心得體會篇十二
概述：
外貿(mào)會計是國際貿(mào)易中至關(guān)重要的一項工作，更是貿(mào)易服務(wù)體系中的一個核心環(huán)節(jié)。通過實際操作和學(xué)習(xí)，我深刻認識到外貿(mào)會計的重要性，積累了一定的經(jīng)驗和體會。
第一段：了解貿(mào)易方式與支付實踐
在外貿(mào)會計實踐中，了解貿(mào)易方式和支付實踐是最基本的。我通過與業(yè)務(wù)人員的溝通和實際操作，了解了不同的貿(mào)易方式，如出口和進口，合同和報價等，并了解了各種支付方式，如信用證、電匯和托收等。這些知識對于正確處理和報告貿(mào)易收付款是至關(guān)重要的。
第二段：處理報關(guān)和稅務(wù)事務(wù)的重要性
在外貿(mào)會計實踐中，處理報關(guān)和稅務(wù)事務(wù)也是一個重要的環(huán)節(jié)。我深刻認識到，準(zhǔn)確報關(guān)和遵守稅務(wù)規(guī)定對于企業(yè)合法合規(guī)經(jīng)營至關(guān)重要。因此，我始終秉持準(zhǔn)確處理報關(guān)文件、合規(guī)繳納稅款的原則，并在實踐中不斷學(xué)習(xí)和提高，以確保企業(yè)的貿(mào)易活動受益最大化。
第三段：合理運用貿(mào)易保理
在外貿(mào)會計實踐中，合理運用貿(mào)易保理是提高貿(mào)易流動性和管理風(fēng)險的有效方式。通過與貿(mào)易保理機構(gòu)的合作，我學(xué)會了如何利用貿(mào)易保理來解決融資難題，減少壞賬風(fēng)險。此外，我還學(xué)會了如何利用貿(mào)易保理來管理應(yīng)收賬款，提高資金流動性和企業(yè)競爭力。
第四段：精確計算成本與利潤
在外貿(mào)會計實踐中，精確計算成本和利潤是確保企業(yè)盈利能力的關(guān)鍵。我明白了不同貿(mào)易環(huán)節(jié)所需成本的計算方法，并了解了如何通過貿(mào)易報價和結(jié)算單來計算銷售成本和利潤。然而，我也意識到，市場行情的波動和費用變化可能會對利潤產(chǎn)生重要影響，因此我時常警惕仔細核實和跟蹤成本和利潤的計算。
第五段：加強專業(yè)知識和技能的培訓(xùn)
在外貿(mào)會計實踐中，我深切感受到終身學(xué)習(xí)的重要性。財務(wù)會計的法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)時刻在變化，貿(mào)易環(huán)境和規(guī)則也在不斷發(fā)展。因此，我時刻關(guān)注貿(mào)易和會計領(lǐng)域的最新動態(tài)，勤于學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高自己的專業(yè)知識和技能。只有不斷補充和更新知識，才能適應(yīng)外貿(mào)會計工作的需要。
總結(jié)：
通過外貿(mào)會計實踐，我深刻認識到外貿(mào)會計的重要性和復(fù)雜性。處理貿(mào)易方式和支付實踐、報關(guān)和稅務(wù)事務(wù)、貿(mào)易保理和成本利潤計算等方面的經(jīng)驗，對于準(zhǔn)確處理貿(mào)易流程和報表具有重要意義。通過不斷學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，我相信我能不斷提高自己的外貿(mào)會計水平，并為企業(yè)的貿(mào)易活動貢獻更大的價值。
外貿(mào)公司實踐心得體會篇十三
在外貿(mào)行業(yè)中，溝通是至關(guān)重要的一環(huán)。溝通的效果直接影響著貿(mào)易的成功與否。我曾經(jīng)在外貿(mào)工作中積累了一些實踐心得，為了更好地與國外客戶溝通，我努力提高我的溝通技巧，培養(yǎng)自己的語言表達能力，并借鑒一些跨文化交流的經(jīng)驗。通過這些實踐，我深刻體會到了良好的溝通對于外貿(mào)工作的重要性，并得出了一些心得體會。
第一段：了解對方文化，順應(yīng)溝通習(xí)慣
在與國外客戶溝通時，了解對方的文化背景非常重要。不同的文化之間會存在一些語言表達上的差異和溝通方式的不同。我曾經(jīng)與一家來自中東地區(qū)的客戶接觸，對方的文化與我們有很大的差異。我花了很多時間學(xué)習(xí)他們的風(fēng)俗習(xí)慣，掌握他們的語言特點，并且盡力遵循他們的溝通方式，比如避免直接否定他們的觀點，而是通過委婉的方式提出自己的看法。這樣做不僅讓對方感到尊重，也為我們的合作打下了良好的基礎(chǔ)。
第二段：注重語言表達，避免誤解產(chǎn)生
良好的語言表達能力對于外貿(mào)溝通至關(guān)重要。在與國外客戶交流的過程中，我盡量避免使用模糊的、有多種可能性解釋的詞匯。我會盡力用簡潔、準(zhǔn)確的語言表達自己的意思，并通過舉例或圖片等方式幫助對方更好地理解。此外，我還會注意一些細枝末節(jié)的語法問題和修辭方式，避免因為語言上的不準(zhǔn)確而引發(fā)誤解。這樣做可以減少溝通中的困惑和誤解，提高合作的效率。
第三段：傾聽與分享的平衡，建立互信關(guān)系
與國外客戶溝通，不僅要注重表達自己的觀點，還要善于傾聽對方的意見。通過傾聽可以更好地了解對方的需求和期望，并作出更準(zhǔn)確的回應(yīng)。我發(fā)現(xiàn)，在外貿(mào)交流中，建立互信關(guān)系非常重要。我會主動分享一些有價值的信息和經(jīng)驗，與客戶建立起互助合作的關(guān)系。同時，也要適時地傾聽客戶的反饋，接受他們的建議和批評。只有建立良好的互信關(guān)系，才能夠?qū)崿F(xiàn)更深入、更順暢的溝通。
第四段：合理安排時間，保持高效率
外貿(mào)工作中，及時高效地回復(fù)客戶是至關(guān)重要的。我學(xué)會了合理安排時間，提前安排好與客戶的溝通時間，保證能夠及時回復(fù)他們的郵件或電話。在與客戶交流時，我會做好充分的準(zhǔn)備，確保在溝通中能夠迅速給出答復(fù)。此外，我會合理規(guī)劃我的工作時間，盡量避免在與客戶進行重要溝通時有其他緊急任務(wù)影響效率。通過高效地規(guī)劃時間，我成功地提升了溝通效率，并為客戶提供更好的服務(wù)。
第五段：學(xué)習(xí)溝通技巧，不斷提升自我
最后，通過外貿(mào)溝通實踐，我深刻體會到了溝通技巧的重要性，并意識到自己在這方面的不足。我不斷積極主動地學(xué)習(xí)相關(guān)的溝通技巧和方法，比如跨文化交流的技巧、有效的演講表達等等。我鼓勵自己不斷積累經(jīng)驗和提高自身的能力，不斷完善自己的溝通技能。通過這些學(xué)習(xí)和實踐，我相信我能夠在外貿(mào)工作中更加出色地與客戶溝通，并取得更大的成功。
總結(jié)：
在外貿(mào)行業(yè)中，良好的溝通是取得成功的關(guān)鍵。通過了解對方的文化背景、注重語言表達、建立互信關(guān)系以及合理安排時間等溝通實踐，我不斷提升了自己的溝通技巧，并取得了一些成果。我相信，只有不斷學(xué)習(xí)和實踐溝通技巧，才能更好地與國外客戶進行交流，實現(xiàn)合作共贏的目標(biāo)。
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