2023年網絡運營分析報告（通用17篇）

報告中應當注重對問題的深入分析和條理清晰的陳述。在報告中要注重使用圖表、表格和圖示等輔助工具，使信息更加直觀和易于理解。以下是小編為大家收集的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

網絡運營分析報告篇一

1.產品背景

1）所處領域

在早年的社區(qū)圈子中，只有百度一家獨大，用戶需要一個細分領域的討論社區(qū)只有在百度貼吧匯聚。然而在淘寶、新浪等沖擊下，大批買家需求獲得一個細分領域下的社區(qū)產品，以及對商品鑒定的產品，從而完善其在淘寶購物后的后續(xù)體驗。因此，在那之后，涌現(xiàn)出了“最右”、汽車之家、虎撲、得物、nice、識貨等一大批垂直社區(qū)產品。

對于得物而言，其創(chuàng)生時整個潮流市場已經人滿為患，它的出現(xiàn)只能說是后生之輩。作為后起之秀，能在短短的5年時間里，殺到了業(yè)界第一，可謂是后生可畏。作為黑馬，得物下載量累計達926,561,758次，而就在成功的背后，是得物成功的社區(qū)轉型和用戶痛點獲取。

得物創(chuàng)建之初，即定位于運動社交板塊的二手/新品的潮流服飾購買和社區(qū)分享，是基于淘寶等泛電商領域之下的.垂直類社區(qū)產品。淘寶打開了中國電子商務的大門，改變了中國人購物習慣，但是，隨著時間發(fā)展，淘寶一一滿足用戶的垂直化需求。因此，在20xx年左右，各大垂直類社交產品出現(xiàn)。同時，面對淘寶上層出不窮的fake，用戶們也無計可施，找不到大的鑒定渠道，無法保證自己的購物體驗和利益。因此，得物橫空出世，解決了用戶的社交需求和鑒定需求。

20xx年是個大爆發(fā)年，前前后后涌現(xiàn)出一大批社區(qū)類產品。其中，得物于20xx年創(chuàng)立，識貨于20xx年獨立，有貨于20xx年創(chuàng)立，nice于20xx年創(chuàng)立，從時間來看，得物的發(fā)展晚于其余競品。而得物在今天，能做到第一的位置，得益于其最初的差異化定位和競爭。

在泛運動領域，沒有一款產品能夠提供商品鑒定，得物便抓住了用戶的痛點和市場缺口，在虎撲體育的支撐下走出獨立支線。也正是后續(xù)市場對球鞋鑒定的需求以及球鞋鑒定平臺的稀缺，支撐起得物在該領域的領導地位。

2）產品定位

在“得物”更名為“得物”之后，其對產品的定義變得更加明顯，其不單單再是運動社區(qū)，而是消費升級下的潮流社區(qū)。所涵蓋業(yè)務包括二手球鞋交易、球鞋鑒定、社區(qū)分享、新品導購等。在淘寶的泛電商和微商等私域流量夾擊下，在其夾縫中創(chuàng)造性支棱出球鞋鑒定一路，再對運動市場進行垂直劃分，主要進攻籃球領域。幾乎愛打籃球的年輕人都離不開的軟件。

得物app創(chuàng)始人兼ceo楊冰表示，進入20年代，消費升級將成為中國經濟的主題之一，以90后00后為代表的年輕世代正在成為消費升級的主力，年輕用戶在滿足了衣食住行這樣的基礎生存需求之后，對附有文化價值消費品的需求是必然選擇，潮流文化和時尚消費是年輕用戶消費升級的重要選項。

得物app致力于“幫助用戶得到（了解/獲取/交流）美好事物”，專注年輕人對美好生活的向往需求。

3）用戶群體

基于其垂直性定位與“籃球”這一有“有年齡要求”的運動，導致了使用群體年齡的低齡化，也是由于產品的垂直屬性強。加上近幾年的消費升級，“aj、yeezy等潮鞋相繼出現(xiàn)，trave·scoot、asap·rocky、陳冠希等潮流大亨的相機聯(lián)名以及各大明星的帶貨，將一些潮流單品逐漸帶到了世人面前。比如中國有嘻哈中，mc hotdog和kris依次上腳aj黑腳趾，隨之而來就是全網aj熱；kris穿ambush新款衛(wèi)衣，一人帶火ambush品牌。

而年輕消費者也對日以滿足的物質需求之下渴望有精神層面和自我滿足層面的需求，在攀比心和同齡人話題層面加持下，希望獲得更高層次的社會地位和榮譽感。消費升級熱成為近10年來的發(fā)展主流；而年輕一代（90后、00后）成為消費升級熱的發(fā)展主力。

2.業(yè)務邏輯

目標用戶：得物的目標用戶主要分布在超一線城市、一線城市以及二線城市。在北上廣深成渝湘等各一線城市占比最高，而在各個城市最核心cbd區(qū)域又是該城市下載量最大區(qū)域。畢竟潮流物品和潮鞋需要一定的資金存量和能承受的消費觀以及一定的社交圈，因此，只有在高收入高消費的一二線城市市中心各大青年才是該產品的主要人群。

該用戶群體根據艾瑞數(shù)據得知，主要在30歲以下，用戶畫像大概可分為幾類。

學生：有存款沒壓力、喜歡弄潮、攀比、追求時尚、喜歡互動社交籃球愛好者：喜歡打籃球、喜歡籃球及周邊、喜歡籃球討論社區(qū)白領：工作穩(wěn)定、有愛好、追求格調和生活品質球女：喜歡穿球衣球鞋、喜歡籃球周邊、喜歡打籃球的帥哥穿搭博主：喜歡在社交區(qū)秀自己穿搭、渴望獲得認可需求場景：

買了新的鞋子，想秀喜歡逛籃球周邊和潮流周邊，填充碎片化時間買鞋、賣鞋、逛鞋學習穿搭、美妝知識覺得自己穿搭很棒，希望有個平臺分享自己穿搭核心功能：

買鞋賣鞋是其核心功能，至于球鞋鑒定是其與其他產品的差異化功能，球鞋社區(qū)作為其衍生功能，也是優(yōu)于其他產品的。

商業(yè)畫布：

1.產品結構圖

2.主要流程圖

作為一款運動社交型產品，其功能主要有三大板塊：社區(qū)分享、球鞋交易、球鞋鑒定。而得物最核心的工作就是交易過程和社區(qū)管理。

在交易過程板塊，由于是c2b2c交易模式，買賣雙方容易受到主觀因素而導致交易取消或者突發(fā)情況，進而導致交易體驗感差，而得物需要從這點出發(fā)，成為兩方關系紐帶，以誠意金等工具提高交易的確定性，保證雙方的交易體驗；在社區(qū)管理層面，得物需要做好社區(qū)運營，在每個垂直板塊提高帖子篩查，提高帖子質量，在社區(qū)里插入“警察”，對不當言論、廣告插入、蓄意破壞社區(qū)氛圍份子進行處罰。

時間維度：產品創(chuàng)建于20xx年7月，時至今日已經5年，期間歷經158次迭代，近一年迭代60次，迭代次數(shù)越發(fā)頻繁。

用戶維度：總下載量達9.26億。用戶規(guī)模巨大，且用戶基本達到行業(yè)天花板，最近兩年得物開始朝著下沉用戶挖掘，力圖在下沉用戶上下功夫。近一月下載量達459萬，其中，來自一二線城市下載量占絕大比例。

產品維度：產品主要經營球鞋交易以及社區(qū)運營。其以獨特的球鞋鑒定作為差異化競爭，打通了整個市場下用戶需求，在社區(qū)內，帖子的熱度以及帖子質量上，明顯優(yōu)于其他產品，也正是這兩點，得物成功占領了大量用戶。在產品迭代更新方面，其近一年更新次數(shù)達60次，平均能保持一周一更的效率。產品更新迭代比較頻繁。

運營維度：在用戶方面，得物主要以社區(qū)運營為主；在用戶增長層面，得物主要以增量運營為主。在社區(qū)運營板塊，根據得物最近幾次優(yōu)化方案以及實體體驗情況來看，得物增加了算法推送機制，提高了帖子投放精準性，在帖子左上角增加熱評，提高了帖子的可玩性。在用戶增長層面，近兩年來與識貨app打的是不可開交。其主要在抖音植入廣告推送和廣告內置，以好貨低價，欲求不斷挖掘下沉客戶，占領下沉市場和細分市場。

商業(yè)維度：投資層面看，20xx年4月，球鞋交易平臺“得物”近期完成b輪融資，投資方為dst（digital sky technologies)，據接近交易的相關人士透露，得物的本輪投后估值已達十億美元，進入獨角獸行列。20xx年“得物”曾獲得來自高榕資本、紅杉資本中國、普思資本的數(shù)千萬美元融資。商業(yè)變現(xiàn)看，其變現(xiàn)板塊充足。廣告（開屏廣告+內置廣告）、球鞋洗護、球鞋販賣、球鞋鑒定。在變現(xiàn)層面上，tob和toc均有，因此，其ltv/cac明顯大于1。

因此，綜合整體看來，得物產品正處于成長期。

1.初創(chuàng)期（20xx-2017）

1）用戶獲取

20xx年，依托于虎撲體育為背景的得物正式面世，以虎撲體育為背景和靠山，積累了前期第一批啟動用戶，并為下一段路程的發(fā)展做足了鋪墊。

20xx年12月底，得物上線“球鞋鑒定”功能，這是他擁有的核心技術，也是其作為后起之秀能突出重圍的差異化戰(zhàn)略點。解決了當下年輕人有購物欲望但是卻被fake傷害已久，一直沒有恰當?shù)那篮秃唵蔚姆椒ń鉀Q商品血統(tǒng)問題。

因此，得物的球鞋鑒定功能，也是從用戶體驗出發(fā)，挖掘了用戶最大痛點。也正是因為這一點，得物在此刻積累了大量忠實的種子用戶。通過邀請好友兩人，免費鑒定一次的用戶裂變活動，成功在初創(chuàng)期裂變到大量同質量高質量的忠實用戶，再加上當時的圖片社區(qū)，形成了比較好的社區(qū)氛圍。

在前期通過虎撲背書，導流初期用戶，球鞋鑒定+裂變營銷模式，得物通過在前期獲取了一大批垂直、高價值客戶，在1.9版本上線物品標識功能之后，首次將商品概念融入進產品里，也為今后變現(xiàn)業(yè)務做好了鋪墊。

2）用戶激活

20xx年4月至20xx年9月，版本2.0至2.3。得物開始社交功能的升級，可以在以上表格中看出，在此之間得物上線了發(fā)現(xiàn)、小視頻、打卡、私信、直播、得物幣等功能。旨在提高社區(qū)活躍度，通過活躍度留住客戶，帶動客戶促進消費和流轉。通過社交功能的升級也讓平臺的內容更加豐富起來，尤其是新增直播和得物幣功能，使其增加了用戶的社交互動性。

在前期發(fā)展起來可以得出，得物的發(fā)展思路大致為：前期以虎撲背書+自身發(fā)展導流客戶；以球鞋鑒定、球鞋交流等為核心，留住客戶，后期通過完善討論社區(qū)，豐富ugc內容，將整體風貌轉向社區(qū)來。

可以很明確的看出早期得物發(fā)展的方向：社區(qū)和鑒定。

2.成長期（20xx-2020）

1）獲取用戶&激活用戶

在20xx年，nice轉型做潮物和分享品牌、上線交易功能；虎撲識貨完成新一輪融資，雙方旨在開拓新一輪市場。潮流市場被進一步壓榨。同時，經過3年發(fā)展，以及中國有嘻哈等潮流欄目和真人秀明星帶貨，潮流市場注冊用戶基本以達天花板。因此，誰能進一步開拓下沉市場，即能掌握該領域的主宰。正如拼多多能在短時間之內，殺出淘寶的重圍，就是靠著挖掘下沉市場，在維系好當下高質量垂直客戶同時，做好用戶增量運營。

因此，新一輪的識貨、得物大戰(zhàn)開始。雙方在抖音上大量找kol和視頻博主推廣潮鞋、發(fā)放福利券等方式，打著便宜、保正的口號不斷挖掘下沉客戶，當用戶進入界面后，以新人折扣/0元抽獎/專屬優(yōu)惠券等方式對接價格敏感的下沉用戶，從而在這點上鎖定客戶，在社區(qū)平臺的優(yōu)質內容推陳上留住用戶，最后達到占領市場作用。

2）用戶變現(xiàn)

在積累了大量垂直客戶和正在增量的下沉客戶之后，得物準備將手里大量的客戶群體實現(xiàn)變現(xiàn)目標。20xx年08月，得物正式開啟3.0大版本時代，全新商品交易功能上線。而這一版本的開創(chuàng)也標志著得物正式進軍電商行業(yè)，而不是單純的社交平臺和球鞋鑒定平臺。

在其獨特的c2b2c交易模式支撐下，得物始終把用戶體驗放在首位，只要在得物流通的鞋子，必定經過得物鑒定師之手，保正貨品的質量，讓顧客悉知自己購買商品成色。也正是得物在這一塊的保障和修養(yǎng)，使得其在激烈的下沉市場之中依然能穩(wěn)固一大批忠實的用戶，且這群用戶還在創(chuàng)新高。

此外，得物還打擊炒鞋和鴿子行為，在得物買賣雙方確定好交易之后，會需要提交保證金（買方直接是全款支付，如果放棄交易，則會扣除保證金），雙方某一方放棄交易，則會扣除保證金（商品價格5%-10%）。這樣一來也保證了某些賣方因為市場波動而蓄意囤貨炒鞋之故。

20xx年12月平臺再度升級，首頁新增“分類”為一級標題，將球鞋，潮服、潮玩、手表等業(yè)務作為二級標題。形成了以球鞋和潮流為主，潮品周邊為輔的廣泛業(yè)務，使平臺更加多元化。在業(yè)務不斷的升級的同時，也滿足了垂直用戶的周邊需求。從“玩鞋，一個毒就夠了”的設計理念真正意義轉變?yōu)椤芭?，一個得物就夠了”的戰(zhàn)略轉變。這一轉變也意味著得物有意商業(yè)變現(xiàn)的需求。

整體來看，得物在前期依托于虎撲的孵化，發(fā)展穩(wěn)健。依托虎撲獲取大批精準用戶，積累用戶。中期憑借“鑒定功能”贏得不錯的口碑。再加之社交功能的升級，而后深耕社交和鑒定功能，獲得用戶的一致好評。后期一舉上線交易功能，優(yōu)化自身結構，最后贏得時尚電商一杯羹。整個步驟穩(wěn)健、踏實。每一步都是當下青年最痛的痛點，得物每次的大變革和大發(fā)展都是基于其。因此，得物成功的發(fā)展，離不開其精準的定位認知和未來趨勢的獲取。

由此可知得物成長期發(fā)展方向：社區(qū)帶貨+用戶下沉。

1.內容運營：優(yōu)勢&劣勢分析

在內容運營層面，得物重心放在社區(qū)ugc內容優(yōu)化運營。

通過提高社區(qū)帖子篩選，根據算法加持，提高推送的精準性，以此來提高整個社區(qū)的用戶交互性和整體圈層質量。通過種草懸賞等提高ugc創(chuàng)作的質量；通過創(chuàng)作者學院推動原創(chuàng)作者的力度。在一系列手法上優(yōu)化內容，提高內容可看性和美觀性。

在ugc創(chuàng)作上，整體的配圖、配文以及定位等更加的養(yǎng)眼，更能抓住用戶（特別是性用戶心理，或許也是算法加持給我推了很多靚女），反觀識貨，其社區(qū)更多是球鞋測評以及商品周邊。從其點贊數(shù)量也能明顯感受出來，得物在社區(qū)運營方面以及社區(qū)質量方面做的更好，創(chuàng)作者得到高回報（點贊/關注/獎勵）從而會更努力創(chuàng)作優(yōu)秀帖子，用戶因為有優(yōu)秀的帖子，從而更愿意待在得物，留在得物。

然而，也就是通過美女等提高了帖子曝光度和熱度，但是又有一點喧賓奪主的感覺，用戶的關注點不再是鞋子和衣服而是美女。因此，得物需要在ugc的創(chuàng)作上加以引導，不然整個社區(qū)風氣亂。

2.活動運營：優(yōu)勢&劣勢分析

在活動上，結合得物最近與識貨開展的下沉用戶爭奪大戰(zhàn)，主要以低價/抽獎/優(yōu)惠券等福利活動以此來達到開源和促活的作用。

以0元抽獎、每天限時搶代金券、折扣券等方式，抓住價格敏感用戶，同時以轉發(fā)消息、拉新人等活動來挖掘下沉用戶周邊市場。

整體活動比較平凡，此類活動針對下沉客戶而言，有利于鎖定他們，并且由于優(yōu)惠券在手和抽獎的激勵，讓其在得物里有更大的欲望區(qū)消費，有利于提高ltv和arpu，但是由于這類客戶忠誠度不高，對得物整個產品認知并沒有達到特定閥閾，容易流失，同時這類通過0元抽獎和低價優(yōu)惠券活動在3、4年前就已經存在，在pdd裂變營銷時就更是用爛，現(xiàn)在還存在此類活動，得物在活動運營方面該好好優(yōu)化一下。

3.用戶運營：優(yōu)勢&劣勢分析

在用戶運營層面，得物針對原創(chuàng)性創(chuàng)作者，給予其創(chuàng)作機會和平臺，對于普通消費者，得物將界面極度優(yōu)化，保證其沖浪體驗。

對于在kol領域有想法，對于時尚博主有想法的用戶，得物提供創(chuàng)作平臺，在創(chuàng)作者學院里學習視頻制作，文案排版等學習知識，在話題欄可以選擇近期熱門話題以提高自己帖子曝光度；同時得物加入種草懸賞計劃，即類似抖音推薦鏈接和小紅書鏈接一樣，在帖子下方插入商品鏈接，用戶通過帖子購買賺取種草費。總之，得物有意在培養(yǎng)其社區(qū)內的原創(chuàng)作者。

對于普通用戶而言，得物簡潔大方的ui設計減少了用戶思考和點擊，提升用戶的沉浸感。

根據用戶體驗時長和區(qū)域，將用戶使用最廣最長的社區(qū)放在了進入界面，而對于購買和鞋周邊護理鑒定等則在下方導航欄。在每一個界面之下，沒有花里胡哨的裝飾和空白區(qū)域。用戶所需的“球鞋鑒定”、“球鞋護理”等字體展示明顯，方便用戶選擇和使用。

這點不難看出，得物在轉型，將之前的差異化競爭的球鞋鑒定逐步轉移到潮流社區(qū)來，通過潮流社區(qū)的熱度進一步商業(yè)變現(xiàn)。

在政府十一五對電商支持發(fā)展的政策支持下以及人民日益增長的精神文化需求的宏觀背景之下，加上各大明星的帶貨和媒體的蓄意制造熱點之下，一個個潮流社交平臺應運而生。而其中一個在各大潮流平臺之后的后生，竟能在短短5年內殺出重圍，劍指泛社交的小紅書。這其中的勢能離不開人宏觀背景對潮流事物的支撐和得物ceo楊冰對未來市場的深邃看法—品牌升級是得物打開新10年的方式。

根據得物近兩年的發(fā)展重心和趨勢來看，其對未來更加看重社區(qū)的變現(xiàn)和泛潮流領域。單單靠球鞋售賣和鑒定已經無法滿足日益多元的社會需求，去中心化和消費升級才是趨勢。

1.商業(yè)變現(xiàn)之路：社交電商

得物作為潮流社交平臺的黑馬，其社交板塊的活躍度遠超其他產品，因此可以從社區(qū)板塊出發(fā)，拉長板。

著重培養(yǎng)優(yōu)質的獨立創(chuàng)作人，推出有底蘊、有內涵知識的帖子，而不僅僅是美圖騙贊，在這基礎上，加入直播或者種草帶貨，將kol與電商相結合，做到消費沉浸化，讓用戶在不知不覺中，舒適的、自如的完成消費。畢竟去中心化、去平臺化的消費一定是今后的主唱。

同理，對于挖掘到的下沉用戶而言，培養(yǎng)適合其的創(chuàng)作者，在整個社區(qū)面已經鋪開的情況下，通過算法加推和數(shù)據支撐，為用戶推薦出最適宜其的kol和產品。讓用戶在閑逛中下單。消費生活化。

2.發(fā)展預警之路：鑒定打假

得物作為全國最大，也是最元老的球鞋鑒定app，在球鞋文化日益發(fā)展的中國發(fā)揮著不可估量的作用。其作為消費者的精神支撐與心理保障，有力的捍衛(wèi)了消費者與商家之間的信息不對等和消息差，保障了消費者合理的權利。

然而，一群不法分子還是偷偷滲透進來，與得物球鞋鑒定師串通，高調售賣假貨。隨著時間推移，得物鑒假一事終會傳入用戶耳朵里，這勢必會對得物在未來的發(fā)展有莫大影響。畢竟之前有提到，得下沉者得天下，但殊不知下沉用戶忠誠度不高，由造假、幫假一事，定會流失大量下沉用戶。因此，如何維護消費者利益，保證球鞋鑒定圈的寧靜與安定，成為得物必需面對的一關。

對于該問題，可以從輿論監(jiān)督和鑒定公開著手。

從輿論角度而言，可以增加監(jiān)督舉報機制，用戶由相關信息可以舉報反饋，證據確鑿、情況屬實者，獎勵舉報人一萬元或者限量球鞋一雙。同時可以運用龐大的社區(qū)，起到輿論監(jiān)控的作用，相信在輿論的監(jiān)督之下，定能將該行業(yè)做出管控。

從鑒定師角度而言，可以將其鑒定過程和判別原因公開化，用戶和其他鑒定師可以在下面討論。對此鑒定有異議，可將其提起得物訴訟，將派出最高級別鑒定師對其進行鑒定，最后對該產品做出判決。與原判決相反，提起訴訟和發(fā)現(xiàn)端倪者可以獎勵現(xiàn)金或者球鞋，也可以給與其鑒定師職位。不管最后決定有無差異，至少可以在這一塊讓某些商家和鑒定師望而卻步，不敢輕舉妄動。

網絡運營分析報告篇二

隨著手機網絡零售市場逐漸走向成熟和規(guī)范，眾多國內外品牌紛紛布局在線市場，多種新品率先登陸線上市場，搶占手機網絡零售市場份額；而互聯(lián)網企業(yè)也利用自身優(yōu)勢積極與手機廠商企業(yè)開展合作，集體搶灘手機電商平臺。淘寶（含天貓）、京東兩家獨大的網絡零售市場格局逐漸形成；三星、蘋果、華為三足鼎立逐鹿中原。

為了全面了解手機網絡零售市場的變化情況，本報告從品牌、電商平臺、手機網購用戶三個維度進行系統(tǒng)分析，以期為電商平臺、手機廠商了解行業(yè)結構、及時發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)劣勢、掌握用戶傾向、合理制定產品營銷方案提供數(shù)據參考。

1.手機網絡零售市場整體交易規(guī)模

1月中國手機網絡零售整體交易規(guī)模稍有回落。平臺式b2c成為手機網購主態(tài)

20xx年1月，手機在線上共銷售809.5萬件，銷售額為1388466.8萬元，成交均價為1715.2元。隨著中國手機b2c市場的日益規(guī)范和產品線的逐漸完善，越來越多的用戶開始選擇在b2c平臺上購買手機。b2c的銷售額占比為94%,c2c的銷售量占比僅為6%.b2c手機交易額占據手機網絡零售整體市場的市場份額遠超過c2c成為手機網購的主導力量。

2.重點品牌交易份額

蘋果一家獨大，國產手機發(fā)力追趕

20xx年1月，蘋果依然維持一家獨大的市場格局，占據國內手機網絡零售的近半交易份額。國內優(yōu)質手機廠商華為、小米，憑借高性能低價格的產品優(yōu)勢，快速占據網絡零售市場一席之地，后起之秀歐普和vivo的加入將使未來網絡零售手機市場競爭更加激烈。

3.重點品牌b2c平臺分布

京東、天貓主導各大品牌出貨量，各平臺爭搶蘋果出貨份額

京東、天貓、蘇寧憑借其豐富的產品容量，對網絡零售手機市場的靈敏反應及較強的用戶黏性，成為各大手機品牌主要的網絡出貨渠道。而蘋果由于其良好的用戶體驗及深厚的粉絲基礎，成為了各大平臺爭相發(fā)售的重點品牌。

4.重點品牌價格分析

三星、蘋果固守高端機陣營，國產機型以價換量搶占中低端機市場份額

三星、蘋果多數(shù)產品定位高端人群，固守3000元以上交易陣地。其中，蘋果5000元以上機型的銷售量占比達到73.2%，這是因為蘋果一年僅有的2-3款新機型售價均超過5000元，不可否認的是蘋果憑借良好的系統(tǒng)體驗和不錯的硬件配置，對消費力強勁的中國市場有著壓倒性的優(yōu)勢。國產機型則偏向以價換量，憑借高性價比搶占中低端手機市場，但是品牌間的競爭激烈，缺乏特色，用戶體驗有待提高。

蘋果推出了小屏se系列，加上舊機型仍然銷售，間接拉低了單品均價，但是蘋果單品均價仍然超過4000元。從數(shù)據來看，在購買蘋果的新增消費者中，大多偏向于買新不買舊，選擇了價格更高的iphone7系列，所以蘋果成交均價大于單品均價。相較于蘋果新版機粉絲居高不下的情況，國內品牌vivo和歐普的表現(xiàn)相近，兩品牌的高端機型較中低端更加吸引消費者購買。

5.b2c平臺交易額分布

京東占據b2c市場主導優(yōu)勢，電商平臺手機市場集中度加劇

隨著各大手機廠商越發(fā)倚重電子商務渠道，京東商城逐漸成為各大手機品牌重點發(fā)力平臺。不論是老牌廠商還是手機新貴，都與京東進行了深入的戰(zhàn)略合作，這在一定程度促成了京東手機在b2c市場占據了57%的市場銷售額和49%的市場銷售量。在整體市場方面，電商平臺競爭集中度加劇，淘寶、京東壟斷地位不可動搖，割據手機網絡零售市場80%以上的份額。

6.b2c平臺品牌分布

蘋果、小米、華為主導各大平臺品牌交易份額，華為銷售表現(xiàn)搶眼

20xx年下半年以來，小米、蘋果、華為陸續(xù)發(fā)布多款新機。其中蘋果iphone7系列、華為榮耀系列6x及小米紅米系列，憑借其良好的口碑及宣傳，獲得了多數(shù)消費者的親睞，也使這三個品牌成為了各大b2c平臺主推品牌。而華為作為本土品牌，憑借與各大電商平臺的深度合作及高性價比產品，獨占國產手機品牌鰲頭。

7.b2c平臺價格分析

各大平臺中端機成為消費主力，千元以下低端機市場頗具市場潛力

20xx年1月，20xx元以下的中低端機憑借其廣泛的受眾，親民的價格，一路突飛猛進，占據b2c平臺70%以上的交易量。值得留意的是，在b2c平臺上，5000元以上的機型整體交易量占比高達9.5%，反映消費者需求的提升，使過去少數(shù)人擁有的高端機型變得普及。另外，3000-5000價格之間的手機機型較少，相對銷售量占比不足6%。從各平臺在不同價格區(qū)間的銷售量占比情況看來，淘寶銷售的機型八成集中在1000元以下，而蘇寧易購、唯品會、京東等自營平臺的高端機型銷售情況較理想，反映消費者偏向在自營平臺購買高端機型。自營平臺提供正貨保證和完善的售后服務，帶來購物的信心保障，獲得消費者青睞。

8.手機網絡零售市場網民特征分析

手機網購人群男性居多，一線城市人群比例最高

根據數(shù)據觀察，更多的男性消費者會通過網絡購買手機。中高收入人群較為集中的廣東、北京成為1月手機關注比例最高的區(qū)域。然而，隨著千元以下低端機的迅速放量，人群收入較低的三線以外城市將會有更大的市場需求空間。

25-34歲處于事業(yè)上升期的中低收入人群是手機網購的主力，且隨著收入的增加，網購人群比例呈下降態(tài)勢。因此關注中低端機型產品的投放量及產品線擴充，將為企業(yè)贏得更多的市場份額。

魅族、錘子、小米獲得大部分男性認可，美圖、vivo強大的自拍功能吸引年輕女性

20xx年1月有手機關注行為的男性中，魅族、錘子、小米獲得了更多男性的關注。這與三個品牌多款機型商務化、簡約化、智能化的產品定位息息相關。美圖、vivo以其強大的自拍功能、漂亮機身造型及多彩的顏色獲得了更多年輕女性消費者的關注。

網絡運營分析報告篇三

外接天線使用一段時間后連接無信號。

分析解決：天線使用一段時間后出現(xiàn)連接故障，常見原因是接口接觸不良。檢查接口是否做好防水處理，如果發(fā)生銹蝕的情況，可用玻璃膠做外部防水涂覆處理。另外，也有可能是被雷擊的特殊情況，對于這種情況一般很難維修，應該即時更換設備。

網絡運營分析報告篇四

適應業(yè)務需求的不斷變更是中國企業(yè)當前it應用系統(tǒng)建設中面臨的首要挑戰(zhàn)

近40%的接受調查的中國企業(yè)認為這是中國企業(yè)it系統(tǒng)建設面臨的最大挑戰(zhàn)。現(xiàn)有it系統(tǒng)的相對剛性使很多cio在面對頻繁的業(yè)務變化時步履維艱、痛苦不堪。從技術層面來說，許多軟件系統(tǒng)完全采用手工編碼的方式，總體架構設計的缺乏卻注定無法全面適應系統(tǒng)需求變更的需求。

43%的接受調查的中國企業(yè)認為3到5年后公司內一半以上的軟件系統(tǒng)將無法繼續(xù)使用

中國經濟的飛速發(fā)展和競爭的日趨激烈使很多企業(yè)不得不通過不斷的變化和業(yè)務創(chuàng)新保持持續(xù)的競爭力，業(yè)務和流程的變化會非常頻繁。實際上，由于業(yè)務需求的不斷變更和軟件系統(tǒng)架構的不靈活，43%的接受調查的中國企業(yè)認為3到5年后公司內一半以上的軟件系統(tǒng)將無法繼續(xù)使用。

中國soa的關鍵任務c大量構造新soa服務

中國企業(yè)建設了大量生產型系統(tǒng)，目前正在嘗試著整合；而大量的服務性系統(tǒng)仍有待新建。調查發(fā)現(xiàn)，中國企業(yè)更多的在進行系統(tǒng)新建或改造優(yōu)化。57.5%的接受調查的中國企業(yè)建設重心在系統(tǒng)新建和系統(tǒng)改造、升級；重心在系統(tǒng)整合的企業(yè)只占42.5%.大量的服務需要全新構造才是中國soa的主要任務，這一點和美國是完全不同的。

基于面向構件開發(fā)平臺進行定制開發(fā)逐漸成為中國企業(yè)的一個選擇

為了實現(xiàn)中國soa關鍵任務，企業(yè)和軟件開發(fā)商在實踐著不同的技術路線以構建soa服務，包括純代碼編寫，基于套裝軟件二次開發(fā)或基于面向構件技術平臺進行開發(fā)。大型套裝軟件開發(fā)周期長，開發(fā)費用高，無法有效適應中國企業(yè)復雜多變的需求；而純代碼編寫又不利于標準遵從，同時開發(fā)效率較低。就這樣，面向構件技術漸漸的出現(xiàn)在技術市場。

soa軟件供應商兩大陣營互補提供完整soa解決方案

soa中間件平臺包括面向構件，流程管理，統(tǒng)一服務和軟件治理四個關鍵功能。目前soa中間件平臺的四種關鍵功能均在市場主流soa廠商的產品線有所實現(xiàn)。然而不同廠商對以上4種關鍵功能的實現(xiàn)路線圖卻不相同。隨著市場細分和專業(yè)分工不斷加劇，不同的soa產品功能將這些soa軟件供應商分成了兩大陣營：企業(yè)級應用整合和soa服務構造。前者包括ibm、bea和iona,而后者以普元為代表。在當前的soa中間件市場格局下，這兩類廠商在一定程度構成互補的`關系。

soa實施路線圖1-對于以系統(tǒng)改造優(yōu)化為主，同時也在大量新建系統(tǒng)的中國企業(yè)

中國的金融、電信等it建設領先的企業(yè)是這方面的代表。這些企業(yè)通常已經有了一些老應用系統(tǒng)，它們在當前it建設中通常是系統(tǒng)改造優(yōu)化和新建系統(tǒng)同時進行。對于這些企業(yè)，實施soa,要考慮對原有系統(tǒng)切割并包裝成為soa服務。對于新系統(tǒng)，則考慮采用粒度更小、組合更容易、架構更靈活的面向構件技術構造。這些服務，通過esb實現(xiàn)集成和管理。

soa實施路線圖2-對于以新建系統(tǒng)為主的中國企業(yè)

對于中國的政府、國防、電力等企業(yè)來說，大量的服務型系統(tǒng)還沒開始大規(guī)模構造。這些企業(yè)往往從構造soa服務開始著手實現(xiàn)soa架構。然而，65%的接受調查企業(yè)也并表示不清楚如何在新建系統(tǒng)時按照soa架構來創(chuàng)建標準服務。這些企業(yè)的最佳實踐是首先遵循soa國際標準，如面向構件技術來構造服務，在實現(xiàn)soa架構的第二階段，對多服務的集成通過部署esb實現(xiàn)。

盡管soa的回報很可觀，但機遇和風險永遠并存，成功的soa實現(xiàn)對系統(tǒng)涉及、產品技術和實施人員都提出了很高的要求。接受訪談的中國企業(yè)認為，做出適合自己公司的soa規(guī)劃，采用成熟的soa技術支撐產品，以及獲得業(yè)務部門的支持等是企業(yè)成功實現(xiàn)soa架構的最重要三個因素。

網絡運營分析報告篇五

淘寶已經走過了！在這10年里，淘寶實現(xiàn)了螞蟻吃掉大象的奇跡，可能有的新人不太了解，解釋一句：10年前易趣一家獨大，現(xiàn)在已經不見蹤影！10年后的今天，是淘寶的天下，作為公司的老板，你現(xiàn)在還能坐得住嗎？馬云說，今天你不做淘寶，你會后悔；明年你不做淘寶，那一定更后悔；10年后的今天你還不做淘寶，你未來將無商可做！

可能很多老板到現(xiàn)在還是不相信馬云，但種種跡象表明，現(xiàn)實越來越接近馬云的預言！我們回到10年前，基本上沒有哪個老板相信馬云，很多的淘寶店鋪都是個人在開，開的店鋪現(xiàn)在很多都上了皇冠、金冠，可以說已經實現(xiàn)了人個到老板的轉變，可以說淘寶改變了許多人的命運。

如今，淘寶每天還是會有成千上萬的人開店，也有成百上千的人關店，總體上開店的人還是大于關店的人，所以店鋪每天都在正增長，可想而知現(xiàn)在的淘寶競爭有多大。

一、公司企業(yè)現(xiàn)在做淘寶晚不晚？

現(xiàn)在很多公司還沒有做淘寶，或者說做淘寶做得很差，那是不是說現(xiàn)在做淘寶晚了或者不好做呢？其實不然，如果現(xiàn)在做，那比1年后做還要早一年！

現(xiàn)在開始做淘寶確實比20xx年晚，面臨的競爭會更大。但也有自己的優(yōu)勢，現(xiàn)在淘寶更加完善，更加安全，人才也更加多，所以只需要投入就可以做好。

有人說很多市場都被做爛了，我們在去做就很吃力。但無論如何，我們都不能放棄電商，放棄電商可以會無商可做。所以，我們現(xiàn)在就一定要趨早起步，快人一步才能占得先機。淘寶不分早晚，只要你方法正確，依然可以后發(fā)制人。

說一個案例，大家可能都知道“百雀靈”這個品牌，但好幾前年好像就已經消失了，但20xx年突然在淘寶引起大地震。所以，不是晚不晚的問題，最主要的是老板舍不舍得引進和投資的問題。

二、公司如何起步？

第一、整合資源：只有公司的老板，才最了解自己所擁有的資源，包括什么？包括產品資源（不只是單一的產品），人才資源（老板資源，技術資料，人脈），了解自己有多少決心去做電商，要做一定要做好！

每個公司情況不一，所以說我們需要整合優(yōu)勢資源，挖掘優(yōu)勢產品或服務，然后做一個詳細的分析報告。主要是目的是知道自己做淘寶是賣什么的，資源在哪里，質量如何等等。

第二、市場調研：知道賣什么之后，在去淘寶做一個市場調查，本類目的店鋪數(shù)量，價格情況，買的好的有多少家等等，都要做一個詳細的統(tǒng)計，這樣才能很好的把握淘寶市場的競爭情況，才能為分析產品優(yōu)勢以及產品的定價等做好鋪墊！

這項工作我建議老板自己的來做，只有你才最了解產品質量，價格情況，市場有多大，自己的推廣力度有多少，優(yōu)勢有多少等等問題。

第三、團隊規(guī)劃：一個商城或者c店鋪需要配幾個人。一般是，一個運營經理，最好是找能手，情愿工資高一些，也不要讓店鋪出問題或者高不成低不就，一個好的人才可以帶來更多的收益；一到兩個客服，注意一定要做好客服的培訓工作；一個美工，主要負責店鋪計劃裝修，產品圖片處理等；一個接單，主要負責配貨，與客服對接；一個打包發(fā)貨；總共6個左右，前期可以3-4人共同負責，打包，美工，運營是必不可少的。老板當然可以做店長了，負責管理。

三、店鋪位定分析：

做好以上工作之后，就可以開始著手做店鋪的定位分析了。

1）產品策略產品定位：

2）品牌定位：我們主要銷售的品牌是匡威、阿迪達斯，從這兩個品牌來說，具有一定的競爭優(yōu)勢，品牌效應還是對很多消費者有大的吸引力的。

2、價格策略

我們將從幾個方面來進來促銷活動，這樣更有利的發(fā)展網店，吸引更多的消費者來購買，價格策略有以下幾點：

1）差別定價策略：

差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略，也稱為歧視性定價，我們的產品對不同的消費者會采用不同的價格，與采用統(tǒng)一價格相比，這種價格策略更接近一個特定顧客愿意支付的最高價格，也可能服務不能按統(tǒng)一價格購買的顧客，或者誘使他們消費得更多，從而獲得較大的利潤。

2）顧客主導定價策略：

主要是以一種拍賣競價方式來吸引顧客，由買方以公開競價的方式來確定，在規(guī)定的時間內出價最高的消費者就可以贏得商品的購買權，也是一種秒殺的策略。這樣的搶購方式更能促進商品的銷售。

3）低價策略：

我們的價格都會比實體店的價格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顧客，一方面可以提高自己的競爭優(yōu)勢。消費者愿意網購的原因大多數(shù)也是因為網上的價格比較便宜，質量還是有一定的保證，而且網上購物比較方便。

4）折扣定價策略：

在折扣定價當中，我們根據自身的發(fā)展，選擇了以下兩種方式：

四、初步營銷方向：營銷活動：

1、買就送買家購物到一定的金額可以贈送禮品；

2、減現(xiàn)金包郵以提搞買家的購買欲增加店鋪產品的熱度；

5、5分好評就返現(xiàn)引導買家給好的評價，讓店鋪的dsr得分高。

五、設立會員制：

等級可分三級如：

1、初級會員在本店購物一次即可成為會員累積第二次購物可享受折或送小禮品；

2、高級會員在本店累積購買xxx元后可享受折扣或送小禮品；

3、vip會員在本店累積購買xxxx元后可享受折扣或送小禮品；

前期店鋪一定是不為人知的，所以要增加瀏覽量提高店鋪的知名度以及曝光率，所以要多參加推廣，但因剛開店信譽跟好評不高的前提，有許多活動是不能參加的，所以前期刷信譽是必的?？偨Y買家心理，買家覺得買到商品物有所值或用超值的價錢買到商品,和買家貪小平宜的心態(tài)，適當?shù)臅r候送一些小禮品或打折扣,這樣就會促成交易。

六、網店推廣：

1、尋找買家能接觸到我們店里信息的地方，大量發(fā)布廣告；

2、內部推廣：店鋪裝修、商品、促銷信息設置；

4、參加淘寶舉行的各種相關活動提高店鋪的曝光率；

5、關鍵字引用：.盡量用完30個字符；相關寶貝屬性適當可設置為關鍵字；每件寶貝命名關鍵字，必含熱門關鍵字，最好能對顧客有提示作用。

網絡運營分析報告篇六

近年來，__供銷社按照全國總社“新網工程”和自治區(qū)供銷社“四大體系”建設要求，緊貼縣委政府中心工作，堅持為農服務方向，堅持改革創(chuàng)新，著力推動農村現(xiàn)代流通網絡建設，先后投融資945萬元，新建改造經營網點13713m2，社有企業(yè)3家，農資配送中心1家，鄉(xiāng)級連鎖加盟店12家，村級農家店35家，行業(yè)協(xié)會3家，專業(yè)合作社6家。20__年實現(xiàn)商品銷售2300萬元、農資銷量3.2萬噸、農產品銷量0.6萬噸，分別占全縣社會總量31%、87%和11%，已成為推動農村社會化服務體系建設的一支重要力量。

一、__供銷社發(fā)展農村現(xiàn)代流通網絡的主要做法

（一）發(fā)揮優(yōu)勢，因地制宜，推動農村流通網絡建設。

以實施“新網工程”為抓手，整合基層供銷社現(xiàn)有的流通資源，打造集農村消費購物、農產品購銷等功能于一體的新型農村綜合服務中心。

一是參與新農村建設改造農村流通網絡。按照全縣新農村建設總體規(guī)劃，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府駐地，結合小城鎮(zhèn)建設，對9家基層供銷社，15家綜合服務社全面改造。城陽供銷社聯(lián)合鄉(xiāng)政府投融資125萬元改造供銷社大院，建成占地6958m2的農貿市場，引進24家工商戶開展農產品購銷、日用消費品經營，供銷社用資產收益建成營業(yè)及辦公設施400m2，改變了城陽有街無市的現(xiàn)狀。小岔綜合服務社對原有門店進行拆除，聯(lián)合13家業(yè)主投資53.1萬元，建成22間營業(yè)房960m2，進行農產品收購加工、日用消費品經營，改造的基層社網點已成為新農村流通網絡建設的亮點工程。

二是整合網絡資源改造農村流通網絡。堅持有進有退的原則，多方籌資16萬元，對基礎好、輻射功能強的王洼、新集供銷社，建成區(qū)域性中心社。對基礎和效益較差，但有一定潛力的李寨、石岔、交岔等5個供銷社，改造成綜合服務社。堅持因勢利導、廣泛聯(lián)合的原則，引導農民經紀人和供銷社職工按照股份合作制原則自愿聯(lián)合、自籌資金120萬元，興建古城、新集農資批發(fā)市場，采取連鎖配送、“市場+協(xié)會”等方式，規(guī)范了農資市場秩序，農民買上了放心肥，年銷量1.1萬噸，市場占有率達到90％以上，基層社服務農民生產生活的作用得到充分發(fā)揮。

三是結合“新網工程”建設改造農村流通網絡。認真實施“新網工程”，依托“萬村千鄉(xiāng)市場”工程建設，按照“國家補一點、縣社擠一點、基層社籌一點”的籌資原則，先后籌資35萬元，在紅河、王洼等12鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展農資連鎖加盟店12個，還對石岔、溝口等35個村的“夫妻店”、“代銷店”進行統(tǒng)一標準改造，農家店覆蓋了全縣29％行政村和100％鄉(xiāng)鎮(zhèn)。為增強為農服務功能，紅河、孟塬等供銷社利用庫房、院落等經營設施，引進河北客商建成2個面粉加工廠和1個飼草加工廠，年購銷1.7萬噸，助農增收120萬元，使基層社網絡為服務農民所用。

（二）勇挑重擔，主動作為，推動農產品流通網絡建設。

圍繞產業(yè)結構調整，積極創(chuàng)辦農民合作經濟組織，提高農民組織化程度，開通信息網絡，搭建農產品現(xiàn)代流通平臺，促進農業(yè)增效、農民增收。

一是創(chuàng)辦行業(yè)協(xié)會，搭建助農增收平臺。充分發(fā)揮供銷社資產、人才、網絡等優(yōu)勢，聯(lián)合農民經紀人和民間農產品營銷組織，發(fā)起成立__縣農民經紀人協(xié)會和縣農村合作經濟組織聯(lián)合會，發(fā)展社員2963戶，帶動農戶1萬戶，占全縣農民總戶數(shù)23%，覆蓋種植、養(yǎng)殖、農產品運銷等行業(yè)，引領專業(yè)合作經濟組織圍繞產業(yè)結構調整，積極開展產前、產中、產后服務，開拓農產品營銷市場，搭建現(xiàn)代化流通平臺。近三年來，累計幫助農民推銷農產品2.5萬噸，實現(xiàn)銷售收入2988萬元。同時，積極推動行業(yè)協(xié)會上下銜接，千方百計自籌資金3.2萬元，聯(lián)合自治區(qū)農民經紀人協(xié)會邀請專家和科技人員舉辦農民經紀人電子商務、市場營銷知識培訓班3期，培訓農民經紀人及農民362人，提高了農民經紀人的綜合素質。

二是成立專業(yè)合作社，提高農民組織化程度。發(fā)揮供銷社的優(yōu)勢，圍繞馬鈴薯蔬菜、紫花苜蓿、中藥材等特色優(yōu)勢產業(yè)的開發(fā)，牽頭興辦農民合作組織9個，成為政府推動農業(yè)產業(yè)化經營的有力抓手。王洼供銷社圍繞馬鈴薯產業(yè)發(fā)展，聯(lián)合23名農民經紀人，50家種植、販運大戶，組建王洼馬鈴薯購銷合作社，帶動大量馬鈴薯外銷，使馬鈴薯售價較上年增加0.12元/公斤，畝均增收100元以上。紅河辣椒合作社以“黨支部+合作社”模式，引導入社農戶由42戶發(fā)展到830多戶，辣椒種植面積由80畝發(fā)展到6000多畝，入社農戶人均純收入1064元，占農民人均純收入的46%，被全國總社評為示范專業(yè)合作社。堅持“由供銷社推動，農村能人帶頭，群眾自愿參與”原則，支持農民經紀人韓萬里牽頭聯(lián)合農民社員46戶成立的城陽中藥材專業(yè)合作社，發(fā)展訂單藥材800多畝，年固定推銷地產中藥材200多噸。楊坪中藥材協(xié)會以新產品試種推廣為工作重點，做給農民看，領著農民干，被確定為鄉(xiāng)土人才“科技特派員創(chuàng)業(yè)基地”。__養(yǎng)雞專業(yè)合作社以當?shù)靥厣岭u為主，實施規(guī)模化養(yǎng)殖，已納入總社“千社千品”工程項目。

三是借助信息網絡，開拓農產品流通渠道。為了拓寬農產品流通渠道，爭取自治區(qū)供銷社支持，20__年創(chuàng)辦了__農產品信息網站。網站開通以來，免費給農民提供1500多條有價值信息，收到了很好的促購促銷作用。20__年紅河鄉(xiāng)共種植辣椒、西瓜等8000多畝，總產2.5萬噸，縣農副產品信息網站發(fā)布辣椒銷售信息，讓辣椒等蔬菜搶得商機，銷售形勢全線走紅，全鄉(xiāng)80%的種植戶借助網絡做“買賣”，網上交易額達到50%。辣椒銷售旺季，通過農副產品交易網售出辣椒9700噸，占總產量的75%，實現(xiàn)銷售收入575萬元，助農增收40萬元，推動辣椒產業(yè)健康發(fā)展，有效解決了農產品賣難的問題。

（三）突出重點，做強主業(yè)，推動農資流通網絡建設。

堅持以現(xiàn)代營銷方式改造傳統(tǒng)經營網絡，按照“上聯(lián)龍頭保資源，中聯(lián)系統(tǒng)建網絡，下聯(lián)農民保供應”的營銷思路，充分發(fā)揮優(yōu)質產品、龍頭企業(yè)和銷售網點的作用，加快推進農資網絡體系建設。

一是依托優(yōu)質產品擴大市場。發(fā)揮裕豐公司龍頭帶動作用，做實總代理總經銷，先后與漢中化工、楊凌肥業(yè)、中農金合、銅凌二銨等生產廠家達成產品區(qū)域總經銷總代理，依托化肥產品的質量、價格優(yōu)勢，優(yōu)先發(fā)展以集中采購、統(tǒng)一配送為核心的新型農資營銷體系，提高了市場竟爭力，擴大了市場份額，目前已輻射到西吉、隆德、甘肅鎮(zhèn)原、環(huán)縣、莊浪、靜寧等地，形成了區(qū)域性農資商品集散市場。20__年銷售農資3.2萬噸，農膜370噸，總價值2750萬元，市場占有率達到87%，發(fā)揮了供銷社農資供應主渠道作用。

二是依托龍頭企業(yè)整合資源。隨著農資流通體制改革不斷深化，縣農資公司受歷史形成的政策性虧損掛帳等歷史包袱和機制不活的制約，經營業(yè)務逐步萎縮。我們及時采取“擱置舊的、發(fā)展新的”措施，組建了縣社控股、職工參股的裕豐農資有限責任公司。新公司輕裝上陣，圍繞農資主營業(yè)務，以現(xiàn)代營銷方式改造傳統(tǒng)經營網絡，從整合系統(tǒng)經營網絡入手，兼并、重組2家社有企業(yè)和4家基層社，大力發(fā)展連鎖配送，擴大輻射半徑，在網絡內通過電話、傳真、計算機信息體系開展預約訂購，推動了連鎖配送，及時把化肥、農藥等物資送到村到戶，服務到田間地頭，讓經營者和農民都得到了實惠。20__年裕豐農資公司實現(xiàn)銷售1.8萬噸，市場份額占到48%，已發(fā)展成為有一定影響力和市場控制力的龍頭企業(yè)。

三是依托銷售網點保障供應。抓住商務部“萬村千鄉(xiāng)市場”工程試點縣機遇，以縣城建有配送中心，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有連鎖店，村有加盟店為目標，按照“整合、規(guī)范、延伸、提高”八字方針，以裕豐公司為配送中心，改造建設鄉(xiāng)級農家店12個，村級農家店36個，經區(qū)商務廳等單位驗收合格率為100%。同時，實施化肥、農藥、種子等重要農資商品的“放心”工程，堅持“一批一檢”、“一品一檢”和“先檢后銷”的管理制度，著力做到“四個到位”（質量管理、價格執(zhí)行、技術指導、優(yōu)質服務到位）和“六統(tǒng)一”管理模式（統(tǒng)一標識、進貨、配送、價格、管理、服務），杜絕了坑農害農現(xiàn)象發(fā)生，保證了農資消費安全。

（四）黨委政府支持，創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的良好環(huán)境。

近年來，__縣委、政府高度重視支持供銷社發(fā)展，認為供銷社根基在農村，主戰(zhàn)場在農村，服務的主要對象是農業(yè)和農民，重視、加強供銷社就是讓農業(yè)、農村、農民得利受益。

一是在政策上，制定出臺了《關于進一步推進供銷合作社改革與發(fā)展的實施意見》（彭黨辦發(fā)[20__]143號）、《關于加快發(fā)展農村合作經濟組織的實施意見》（彭黨發(fā)[20__]31號）、《關于加強全縣農業(yè)生產資料經營管理的實施意見》（彭黨辦發(fā)[20__]10號）、《__縣“萬村千鄉(xiāng)市場”工程實施規(guī)劃》（彭政發(fā)[20__]21號）等配套扶持政策。

二是在項目資金上，鼓勵支持供銷社參與地膜種植推廣等高效農業(yè)綜合開發(fā)項目，在每年農業(yè)生產資料供應旺季，都要調度一定的財政資金支持供銷社調運物資，并爭取固原市商務局把__縣“萬村千鄉(xiāng)市場”工程項目交給供銷社負責實施，扶持供銷社發(fā)展連鎖超市、農家店，在建設社會主義新農村中發(fā)揮作用。

二、農村現(xiàn)代流通網絡建設方面存在的問題

農村現(xiàn)代流通網絡工程這項真正讓農民得實惠、企業(yè)得市場、政府得民心的建設新農村戰(zhàn)略工程，經過努力取得了一定成效。但還存在一些困難和問題：

三是將供銷社“農資進村”、“農產品進城”等連接產銷、雙向流通的網絡建設納入政府農村現(xiàn)代流通體系建設項目相關配套政策缺失。

四是要認真落實自治區(qū)政府將縣級供銷社經費納入同級財政的有關規(guī)定。五是對供銷合作社歷史形成的政策性虧損掛帳等等歷史包袱，要研究對策，妥善處理。

三、推動農村網絡建設又好又快發(fā)展的幾點建議

供銷社是發(fā)展農村經濟的重要力量，也是發(fā)展農民合作經濟組織的重要組織形式，對于做好農村現(xiàn)代流通工作具有重要的促進作用。黨委政府部門要加強組織領導，強化政策扶持，加大扶持力度，努力為供銷社參與農村現(xiàn)代流通工作創(chuàng)造良好的環(huán)境。

一是加強組織領導。按照建設社會主義新農村的要求，從發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)、促進農民增收、維護農民利益的大局出發(fā)，與農業(yè)、農村、農民這個全局問題緊緊地聯(lián)系在一起，擺上重要議事日程，加強組織領導，狠抓政策落實，以實施“新網工程”為抓手，切實幫助解決供銷社推動農村現(xiàn)代流通工作中出現(xiàn)的重大問題和實際困難，發(fā)揮供銷社經營點多面廣、倉儲設施齊備的優(yōu)勢，加大農村現(xiàn)代流通工作力度，不斷完善縣、鄉(xiāng)、村三級網絡，建立以集中采購、統(tǒng)一配送為核心的新型流通體系，提高企業(yè)運行質量，努力把企業(yè)做大做強，打造以城帶鄉(xiāng)、城鄉(xiāng)互動、功能完善、流動有序、誠信和諧的農村現(xiàn)代流通網絡體系。

二是加大扶持力度。要把供銷社發(fā)展農村現(xiàn)代服務業(yè)工作列入政府的現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展規(guī)劃和扶持范圍，落實相關優(yōu)惠政策。要認真落實區(qū)政府關于縣級供銷社經費納入同級財政的規(guī)定。對供銷社發(fā)展農村流通，推進企業(yè)改革過程中下崗職工，要按照規(guī)定統(tǒng)一納入當?shù)厣鐣Ｕ象w系和再就業(yè)規(guī)劃。對供銷合作社歷史形成的政策性掛帳等問題，要研究對策，妥善處理。發(fā)改、財政、商務、工商、國土等部門支持供銷社依法開展煙花爆竹歸口經營、再生資源回收、農產品購銷等業(yè)務；對供銷社領辦的農村新型合作經濟組織優(yōu)先列入農業(yè)綜合開發(fā)、扶貧開發(fā)、科技開發(fā)項目，積極支持供銷社拓展為農服務領域；對供銷社發(fā)展的農村綜合服務社、專業(yè)合作社及鄉(xiāng)鎮(zhèn)“連鎖店”、村級“農家店”，在證照辦理等方面，要簡化審核手續(xù)，提供快捷方便的服務。

三是維護合法權益。在推進農村現(xiàn)代流通發(fā)展中，要按照全國總社要求，切實維護供銷社的合法權益，防止和糾正隨意侵占、平調和處置社有資產，截留其資產收益的做法，不得隨意改變供銷社及其所屬企事業(yè)單位的隸屬關系，不要隨意變動供銷社的組織機構，保持供銷社組織體系的完整性。對占用供銷社土地、房產、經營網點、設施等，要有償使用，給予相應的補償，推動供銷社更好地服務新農村建設，使供銷社真正成為農民經濟合作的帶動力量、農村現(xiàn)代流通的主導力量、農業(yè)社會化服務的骨干力量。

網絡運營分析報告篇七

本人自5月加入公司，轉眼已經1月有余，現(xiàn)在就到公司來所做的一些工作匯報如下：

到公司后不久，在對大美網初步了解后，針對發(fā)現(xiàn)的問題，提出了運營部的工作目標“以優(yōu)勢物流配送、網絡資源及現(xiàn)代化倉儲服務，為商家提供一站式方案，打造物流、信息、資金流合一的全程服務，建立與現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)相匹配的組織架構，建立現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)相匹配的考核體系、建立現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)相匹配的供應鏈體系”，要求在整個公司內形成“以業(yè)績?yōu)閷?，以經營數(shù)據說話”的人員評價體系，在接下來的工作中，本人一直圍繞這個目標和評價體系，根據運營部的相關職責開展工作，具體如下：

（一）運營目標管理

1、目標與績效考評管理

結合公司現(xiàn)狀，為了擬定了招商及銷售目標考核方案，經與公司領導討論及各部門負責人溝通，組織了公司方案執(zhí)行可行性的討論，日后根據董事長要求，將拿出更加細化的考核方案，近期組織相關人員討論。

2、周期性經營分析

還不夠深入、分析數(shù)據比較粗放還不夠精準，信息的獲取亦非常有限，對公司工作的指導性還遠遠不夠，故分析報告可完善與提升的空間很大。經過篩選及審核資質，目前招商層面在談公司有23家，有17家有相關合作意向。

3、整改調整網站，優(yōu)化網站結構

對大美進行了布局改造、增加了相關品類，梳理相關商品，增加了日用百貨板塊。

（二）、人員管理及人員架構

通過對公司原有人員架構及人員數(shù)量與其他網站對比，統(tǒng)一了我部門管理架構及管理人員配備，將所需人員報備給人事部，配合人事部門招聘相關人員，完成人員配置。

（三）、標準化、信息化建設

信息化建設是公司對內部管理信息傳遞、對外宣傳等工作的基礎，能有效實現(xiàn)管理水平與效率的提升。到公司后，運營部在保證現(xiàn)有系統(tǒng)正常運行的前提下，重點圍繞建設制度化、標準化、系統(tǒng)化開展了相關工作。改進大美網的板塊格式，與各部門領導會商，在將來爭取實現(xiàn)部門無紙化辦公（即公司內部erp辦公），相關工作進行改進，簡化流程，提升效率。

因本人自身原因，在這這個月的工作中，在運營部的崗位工作上，沒有為公司運營工作得到有效提升，離董事長的期望值相差甚遠，承擔主要管理責任。

作為公司的一員，公司的成長、經營的好壞都直接影響著我們每一個員工的利益，

公司發(fā)展到一定的規(guī)模就不再是一個人的企業(yè)。隨著企業(yè)的發(fā)展，公司以后聘請人員也會逐漸增多，為了吸引更多的“人才”能加入公司，融入公司并愿意與公司共同成長發(fā)展，對公司提一些建議，錯的地方望諒解：

1、希望董事長能建立一套定期與各負責人的正常定期溝通機制，并堅持下去。這樣便于直接了解各負責人的目前正在所做的工作，工作狀態(tài)如何，避免因溝通不暢，導致相互工作的不了解，影響相關決策。

2、任何企業(yè)都想做一個百年企業(yè)，我們企業(yè)也不例外。企業(yè)發(fā)展的核心是高級管理人員，但高級管理人員一般都是自身培養(yǎng)，了解企業(yè)的實際情況，并不斷的成長、歷練起來的。成長和歷練的代價是允許和鼓勵他們敢創(chuàng)敢做，不違反原則問題的情況下，允許犯錯誤。我們企業(yè)現(xiàn)在更多的是讓董事長去拍板，每個人都怕承擔一點點責任。這樣是培養(yǎng)不出高級管理人員的。甚至是董事長在想在做，其他的人員在看。長遠來說必將影響企業(yè)的發(fā)展。

1、配合人事進行相關崗位人員的招募工作，以完善自身部門人員配置;

2、審核供應商資質，細化招商政策，達成有效招商目標；

3、建立健全自身部門體系建設，實施部門考核方案，并報備公司領導；

4、進行網站推廣，媒體全覆蓋，打造大美品牌；

6、對我部門相關人員進行定期培訓，提高自身素質；

8、完善商品架構，細化商品價格，分析利潤占比，實現(xiàn)我司收益最大化。

網絡運營分析報告篇八

代表：____________

地址：____________

電話：____________

乙方：____________

代表：____________

地址：____________

電話：____________

甲乙雙方經平等、友好協(xié)商，根據《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，就雙方合作網絡平臺產品運營服務達成如下協(xié)議，并愿意在此基礎上雙方共同遵守，精誠合作，互相支持，共同發(fā)展。

第一條：總則

1、合作內容：甲方將擁有的產品在合作平臺進行經銷。乙方是一家專注于從事電子商務運營公司，乙方以自身的技術實力和在電子商務方面的運營經驗和能力，雙方合作運作以銷售甲方擁有的商品為目的的電子商務平臺。

2、合作方式：甲方通過互聯(lián)網等非線下實體店鋪的形式向最終消費者銷售商品，乙方為甲方該項業(yè)務提供平臺運營服務，該運營服務包括商城建設、商城運營、網絡推廣。甲方負責客戶服務、收款結算、物流配送等服務。雙方建立電子商務戰(zhàn)略合作關系。甲乙雙方并按本協(xié)議進行除貨款、運營成本之外利潤分成。

3、合作區(qū)域：中國大陸。

4、合作期限：自本協(xié)議簽訂之日起至______年______月______日。

第二條：甲方權利及義務

1、甲方保證在互聯(lián)網上所銷售商品的合法性，并對所提供的所有產品承擔所有責任，包括并不限于知識產權、產品質量等，并承擔其法律風險。

2、甲方制定網上合作平臺的產品零售指導價格。甲方制定面向會員的促銷原則，乙方可在該原則下制定配合促銷計劃。

3、甲方負責提供網上合作平臺所售商品并保證穩(wěn)定的庫存。

4、甲方應提供為建設網上合作平臺所需要的有關產品圖片、信息、介紹、市場及宣傳等文檔內容；甲方負責協(xié)助辦理網上合作平臺經營許可的各種資質。

5、甲方有義務依照雙方共同制定的客戶服務規(guī)范對網站銷售的產品進行退換貨處理。

6、甲方不得銷售任何假冒或仿冒品牌的產品，不得做出任何侵害品牌的知識產權的行為，乙方有權力即單方解除本協(xié)議，甲方承擔其相應的'法律責任和承擔相應的違約及侵權責任并賠償乙方由此所遭受的實際損失。

7、甲方在銷售活動中不得損害國家利益、社會公共利益、消費者權益和他人合法權益，也不得損害乙方權益，否則由此產生的責任概由甲方自行承擔。

第三條：乙方的權利及義務

1、乙方擁有非甲方提供的網上合作平臺的后臺信息系統(tǒng)、操作規(guī)范等的知識產權。

2、乙方應確保運營的網上合作平臺的信息系統(tǒng)性能滿足合作需要的技術規(guī)范。

3、乙方負責網上合作平臺的商城設計、商城建設、商城運營、商城推廣。

4、乙方應于每月結束的______日內，每年結束的次月______日前向甲方提供每月、年的銷售報表、銷售分析、退換貨分析、當前庫存數(shù)據分析以及客戶瀏覽記錄和購買習慣分析。

5、乙方負責商城的日常推廣的策劃、節(jié)慶等特殊促銷活動實施。

第四條：商城收益分配

1、甲乙雙方同意進行產品銷售利潤（銷售額—進價成本—運營成本=利潤）進行分成，其具體分成方法是：甲方以月結的方式當月______號前支付乙方上月所得利潤分成。甲方占利潤的______%，乙方占利潤的______%。

2、配送：乙方在客戶服務時接到客戶反映發(fā)現(xiàn)有甲方多發(fā)、錯發(fā)的貨物的，應做好詳細記錄，同時應立即通知甲方。

第五條：業(yè)務運行與客戶服務

1、市場推廣包含以下方面：

（1）互聯(lián)網推廣：乙方可以通過各種合法的網上推廣方法進行業(yè)務推廣。

（2）其他推廣：包括與移動運營商、互補品牌合作推廣、與有關商家合作推廣、登門訪問、參加展示會、客戶服務見面會等。

2、甲乙雙方應當建立項目執(zhí)行小組，該小組包括：

（1）項目經理：項目經理負責合作期間的項目協(xié)調與溝通。

（2）編輯：乙方負責制作網上商城推廣計劃、商城廣告頁面。

（3）技術：乙方技術人員負責向甲方提供甲方進行業(yè)務運營分析所必要的運營數(shù)據。甲乙雙方技術人員對此數(shù)據進行定期維護。乙方按照雙方商定的官方網上商城技術規(guī)范負責運營，甲方負責監(jiān)督。

（4）倉存：甲方根據補貨清單安排配貨。

（5）財務：甲方財務人員負責定期對網上商城所售商品對賬、結算，確認乙方分成金額。

（6）客服：甲乙雙方共同制訂官方網上商城的客戶服務規(guī)范。甲方負責執(zhí)行，乙方負責監(jiān)督。

3、客戶退換貨服務

（1）甲方應負責為用戶提供合格的商品。

（2）甲方應對官方網上商城用戶提供退換貨服務。

第六條：商業(yè)保密條款

1、商業(yè)秘密：任何一方公開或未公開的任何技術信息和經營信息，包括但不限于：產品計劃、銷售計劃、獎勵政策、客戶資料、財務信息等，以及非專利技術、設計、程序、技術數(shù)據、制作方法、資訊來源等，均構成該方的商業(yè)秘密。

2、保密：雙方對在本協(xié)議下知悉的另一方的任何商業(yè)秘密均負有保密義務，任何一方在任何時候均不得向第三方披露另一方的商業(yè)秘密，非經另一方書面許可不得向任何第三方泄露。任何一方違反本條規(guī)定的，應全額賠償另一方因此遭受的全部直接和間接損失。

第七條：違約責任

1、甲乙雙方任何一方嚴重違反本協(xié)議，造成本協(xié)議約定的合作業(yè)務無法經營或由于一方不履行本協(xié)議規(guī)定的義務、經通知糾正后______日內仍未糾正的，視作根本違約，守約方有權解除本協(xié)議。如雙方同意繼續(xù)合作，違約方仍應賠償守約方的經濟損失。

2、乙方保證所提供的技術設備的正常運作，如完全因乙方技術設備原因給消費者造成相關損失，由乙方承擔所有責任。

3、如因為不可抗力導致技術故障，進而影響服務的不能履行或履行延誤，從而導致消費者理解錯誤而造成的任何損失，雙方均不負責任。

4、不可抗力：在合作期間，由于地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭或其他不能預見并且對其發(fā)生和后果不能防止和避免的不可抗力事故，致使協(xié)議的履行直接被影響或者不能按約定的條件履行時，遇有上述不可抗力事故的一方，應立即將事故情況電報通知對方，并應在______天內提供事故的詳細情況及協(xié)議不能履行、或者部分不能履行、或者需要延期履行的理由的有效證明文件。按照事故對協(xié)議的履行的影響程度，由雙方協(xié)商決定是否解除協(xié)議、或者部分免除履行協(xié)議的責任、或者延期履行協(xié)議。

5、甲方逾期支付利潤分成，應承擔逾期付款金額的違約金，超過______日仍未支付的，乙方有權解除本協(xié)議。但因為對方過錯所致支付延遲，則支付方不承擔此違約責任。

第八條：爭議解決方式

1、一切由執(zhí)行協(xié)議引起或者與協(xié)議有關的爭議，均應友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時應向______方所在地人民法院起訴。

2、本協(xié)議未涉及的部分，均按《中華人民共和國合同法》及其它相關法律法規(guī)的有關規(guī)定執(zhí)行。

第九條：其他

1、未盡事宜及雙方發(fā)生糾紛，雙方本著友好互惠態(tài)度進行協(xié)商補充解決。

2、本協(xié)議一式______份，自雙方簽字日起生效，雙方各執(zhí)______份，均具同等法律效力。

甲方（簽章）：

代表人（簽字）：

______年______月______日

乙方（簽章）：

代表人（簽字）：

______年______月______日

網絡運營分析報告篇九

根據《中華人民共和國合伙企業(yè)法》及國家有關法律、行政法規(guī)規(guī)定，全體合伙人在誠實守信、平等互利、自愿入伙的基礎上，經共同協(xié)商一致，達成合伙經營協(xié)議如下：

一、合伙企業(yè)的名稱和經營范圍、經營場所。

三、合伙人的姓名、住所。

2、合伙人……

四、合伙人出資方式、數(shù)額和繳付出資的期限。

1、合伙人_______________，出資________萬元人民幣，________出資（現(xiàn)金、實物、勞務或財產權利），本出資應在合伙協(xié)議簽訂之日時繳付。

2、……

五、合伙人權利和義務

第3條本合伙企業(yè)為普通合伙企業(yè)，由合伙人共同出資、共同經營（由……對合伙債務承擔無限連帶責任……對其出資額承擔有限責任）。

第4條合伙人在合伙正常經營范圍內的一切行為，由全體合伙人承擔民事責任。如某人超越權限的行為所產生的民事責任則由該合伙人個人承擔。

第5條在執(zhí)行合伙業(yè)務過程中，因合伙人的過錯致使他人遭受人身傷害或者財產損失的，由全體合伙人承擔連帶責任。

第6條合伙人不能成為其他合伙企業(yè)的合伙人。

第7條合伙存續(xù)期間，合伙企業(yè)積累的財產和權益為合伙財產，為合伙經營使用。

第8條合伙財產在普通合伙清算前不得分割。

六、利潤分配、虧損分擔方式（未約定或約定不明，按實繳出資比例分配；比例不明，平均分配；不得約定全部利潤歸部分合伙人及虧損只由部分合伙人承擔）。

第9條本合伙企業(yè)稅后利潤提取10%公積金（用于擴大再生產和轉為合伙人增加投資、彌補虧損），提取10%公益金（用于合伙人和職工的福利），余下按投資比例分取紅利；（公積金或公益金不是法定提取項目）

第10條企業(yè)虧損，按合伙人投資比例承擔責任。

七、合伙企業(yè)事務的執(zhí)行。

第17條下列事項，應當經全體合伙人同意，作出決定（可約定）：

（1）改變合伙企業(yè)名稱；

（2）改變合伙企業(yè)的經營范圍、主要經營場所的地點；

（3）處分合伙企業(yè)的不動產；

（4）轉讓或者處分企業(yè)的知識產權和其他財產權利；

（5）向登記機關申請辦理變更登記手續(xù)；

（6）以合伙企業(yè)名義為他人提供擔保；

（7）聘任合伙人以外的人擔任合伙企業(yè)的經營管理人員；

（8）合伙人與本合伙企業(yè)進行交易；

（9）合伙人向合伙人以外的人轉讓財產份額（其他合伙人的優(yōu)先購買權；另，向其他合伙人轉讓，應書面通知其他合伙人，約定其他合伙人的購買權）。

八、入伙與退伙

第18條新合伙人入伙時，應當經全體合伙人同意（可約定），并訂立書面入伙協(xié)議。訂立入伙協(xié)議時，原合伙人應當向新合伙人告知原合伙人企業(yè)的經營狀況和財務狀況。

第19條入伙的新合伙人與原合伙人享有同等權（可約定），對入伙前合伙企業(yè)的債務承擔連帶責任。

第20條下列情形之一，合伙人可以退伙（此項以約定合伙期限為前提；未約定合伙期限，以不妨礙合伙事務為前提，可提前三十日通知其他合伙人決定退伙）：

（2）全體合伙人同意；

（3）發(fā)生合伙人難于繼續(xù)參加合伙企業(yè)的事由；

（4）其他合伙人嚴重違反合伙協(xié)議約定的義務。

第21條下列情形之一，合伙人當然退伙：

（3）個人喪失償債能力；

（5）法律規(guī)定或者約定合伙人必須具有相關資格而喪失該資格；

（6）被人民法院強制執(zhí)行在合伙企業(yè)中的全部財產分額。

第22條合伙人違反本協(xié)議第20條、第21條第（1）、（2）項規(guī)定退伙的，應賠償由此給合伙企業(yè)造成的損失。

第23條退伙事由實際發(fā)生之日為退伙生效之日。

退伙時有未了結的合伙企業(yè)事務的，待了結后進行結算；

退伙人對其退伙前以發(fā)生的合伙企業(yè)債務，與其他合伙人承擔連帶責任。

第25條合伙人有下列情形之一的，經其他合伙人一致同意，可以決議將其除名：

（1）未履行出資義務；

（2）因故意或者重大過失給合伙企業(yè)造成損失；

（3）執(zhí)行合伙企業(yè)事務時有不正當行為時；

（4）合伙協(xié)議約定（其他事由）。

第26條除名決議應當書面通知被除名人；

被除名人接到除名通知，除名生效，被除名人退伙；

被除名人對除名決議有異議，自接到除名通知之日起30日內，可以向人民法院提起民事訴訟。

九、合伙企業(yè)的解散、清算

第27條有下列情形之一，合伙企業(yè)解散：

（1）當合伙協(xié)議約定的經營期限屆滿，合伙人決定不再繼續(xù)經營的；

（2）合伙協(xié)議約定的解散事由出現(xiàn)（具體約定）；

（3）全體合伙人決定解散；

（4）合伙人已不具備法定人數(shù)滿30日；

（5）合伙協(xié)議約定的合伙上書經實現(xiàn)或無法實現(xiàn)；

（6）被依法吊銷營業(yè)執(zhí)照、責令關閉或被撤銷；

（7）法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他原因。

第28條合伙企業(yè)解散后應進行清算，清算人由全體合伙人擔任；

據上款規(guī)定期限未確定清算人的，合伙人或其他利害關系人可以申請人民法院指定清算人。

第29條清算人依法履行清算事務，依法定程序進行清算。

第30條合伙企業(yè)財產在支付清算費用，依法定順序進行債務清償后，所余財產按本協(xié)議約定進行分配。

十、違約責任

第31條合伙人違反本協(xié)議的應支付投資份額100%的違約金，并賠償因違約而造成的經濟損失。

十一、其他規(guī)定

第32條本合伙協(xié)議中，書面通知等文書送達，以送達本協(xié)議所記載各合伙人地址之日，視為送達。

第33條當合伙人執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生糾紛時，可以通過協(xié)商或調解解決，合伙人不愿意通過協(xié)商、調解解決或者協(xié)商調解不成的，可以向人民法院起訴。

第28條本合伙企業(yè)經營期限年，自合伙協(xié)議被批準之日起算。

第35條經全體合伙人協(xié)商一致，可以修改或者補充合伙協(xié)議（可約定決議方式，不同意合伙人可選擇退伙）。

合伙人簽字蓋章：____________

（企業(yè)名稱）

日期：______年______月______日

網絡運營分析報告篇十

一.概述

網吧作為一個新興行業(yè)，已經逐漸走向標準化和品牌化。然而，行業(yè)限制和高準入門檻使其不再是普通人的投資項目。中小型網吧逐漸退出市場，同行業(yè)惡性競爭逐漸緩解?，F(xiàn)在的網吧都是以通過合理的`投資獲取最大的利潤為目的來投資經營活動。必須明確幾點:

1.網吧不是暴利行業(yè)。指望一夜暴富，投資網吧是不現(xiàn)實的。網吧是一個持續(xù)、穩(wěn)定、低風險的投資行業(yè)，所以很少聽說網吧有虧損。

2.網吧的投資金額和收益是有跡可循的。投資網吧有一個總的原則。通過核算，一個成功的網吧，不到一年就能收回投資，最壞的情況是兩年多也不能收回全部投資。網吧的設備可以照常使用3-4年，少數(shù)網吧有使用5年以上的設備，也就是三年賺一個網吧。

3.網吧是一個持續(xù)投資的行業(yè)，規(guī)模、連鎖、品牌是網吧的發(fā)展方向。只有大量成功的網吧投資，你才能成為一名優(yōu)秀的網吧行業(yè)投資者。

二、準備工作

1.確定業(yè)務合作關系。

明確投資網吧的產業(yè)歸屬，確定雙方的責任和義務。

2.選擇合適的營業(yè)場所

最新政策是100臺機器不低于300平米為準入門檻，房子有多個消防出口，中小學200米內不允許有網吧。(但是，可以用50臺以上的機器加入項目)

3.執(zhí)行相關程序和條件

a.房子的實際使用面積有多大？有物業(yè)管理費嗎？所有費用的總和，如租金。

b.房子的配套供電和電價？配套電源不足可以申請專線嗎？

c.電信光學釬焊線是否到位。

d.網吧手續(xù)齊全的來源和費用。

e.請文化部門檢查這個地方

f.請消防部門檢查消防設施是否合格

4.簽訂房屋合同

a.首先要確定房子是無抵押的房子

b.必須有合法的產權程序

c.簽訂合同不得少于5年

本合同一式三份，雙方各執(zhí)一份，營業(yè)執(zhí)照一份交工商。合同附件必須包括產權證書的復印件。

三.網吧開業(yè)手續(xù)的準備

a.獲得消防證書應該不難。

b.取得文化許可證，由蘭州市文化局惠亮負責。

c.取得公安網吧檢查證，

d.辦理營業(yè)執(zhí)照、

e.申請稅務登記證，

f.辦理其他網吧行業(yè)特殊證照，

四、網吧改造方案

需要咨八詢專業(yè)裝修公司確定具體方案

五、系統(tǒng)設計方案

(略)

六、管理計劃

采用成熟的網吧管理模式，追求效益最大化。

七、網吧投資預算和盈利模式

1.總投資:

2.收入統(tǒng)計(以下計數(shù)基于最小值)

3.每月固定費用

4.成本回收

八、網吧前景規(guī)劃

我們要建的網吧不會是傳統(tǒng)的網吧。除了網吧的基本功能之外，還要開發(fā)新的功能，比如玩游戲、上網。只有引入新的服務，網吧才能成為真正的娛樂、休閑、交流的場所。

網絡運營分析報告篇十一

《網絡安全需求分析》報告

報告題目： 姓名： 學號： 班級： 專業(yè)： 系別： 指導教師：

大型網吧網絡安全需求分析

郭曉峰 08 網絡s15-4 計算機網絡技術 網絡技術系 林俊桂 摘要：隨著國內internet的普及和信息產業(yè)的深化。近幾年寬帶網絡的發(fā)展尤為迅速。做為寬帶接入重要的客戶群體-網吧，每天聚集著數(shù)量眾多的網迷和潛在的資源。目前網吧的建設日益規(guī)?；?，高標準化，上百臺電腦的網吧隨處可見，網吧行業(yè)開始向產業(yè)化過渡。在未來的日子，網吧網絡安全將成為影響網吧生存的要素，經營者也只有提供更加安全的服務才能獲得更大效益。因此大型網吧構架網絡安全體系也成為重中之重，而本文就是網絡安全分析。主要運用防火墻技術、病毒防護等技術，來實現(xiàn)大型網吧的網絡安全。

關鍵詞：網絡安全，防火墻，防病毒。

目錄

一、大型網吧網絡安全概述

1.1網吧網絡的主要安全隱患

現(xiàn)在網絡安全系統(tǒng)所要防范的不再僅是病毒感染，更多的是基于網絡的非法入侵、攻擊和訪問，網絡安全威脅的主要來源主要包括：

·網民的信息失竊、虛擬貨幣丟失問題

1.2大型網吧網絡的安全誤區(qū)

（1）安裝防火墻就安全了

防火墻主要工作都是控制存取與過濾封包，所以對dos攻擊、非法存取與篡改封包等 攻擊模式的防范極為有效，可以提供網絡周邊的安全防護。但如果攻擊行為不經過防火墻，或是將應用層的攻擊程序隱藏在正常的封包內，便力不從心了，許多防火墻只是工作在網絡層。防火墻的原理是“防外不防內”，對內部網絡的訪問不進行任何阻撓。

（2）安裝了最新的殺毒軟件就不怕病毒了

安裝殺毒軟件的目的是為了預防病毒的入侵和查殺系統(tǒng)中已感染的計算機病毒，但這 并不能保證就沒有病毒入侵了，因為殺毒軟件查殺某一病毒的能力總是滯后于該病毒的出現(xiàn)。

（3）感染病毒后重啟即可

網吧電腦是具有系統(tǒng)還原功能，在便于管理的情況下增加了安全隱患，導致網吧網管 以為“中了病毒重啟就好了”，但是病毒可以在網絡中復制，某個機器重啟，在其他機器上黑客利用病毒同樣可以攻擊。

（4）網關安全措施

網吧中的網關，并沒有什么特別安全措施，如果黑客攻擊的主機是網吧的服務器，而 且抓取所有的數(shù)據包，那么，他就可以知道在這個網吧所有人的任何密碼了。從而很方便的進行攻擊。

二、大型網吧網絡安全現(xiàn)狀分析

2.1網吧背景

（1）網絡不穩(wěn)定的問題

如果網吧網絡不穩(wěn)定，經常出現(xiàn)掉線，網吧的營業(yè)無法進行。因此不穩(wěn)定是網吧的大敵。造成不穩(wěn)定的原因有四個：

網速是網吧盈利的重要保證。速度慢會導致用戶玩網游,看電影,視頻聊天出現(xiàn)卡的現(xiàn)象，速度慢的主要原因有：

網吧出口被攻擊，網民帳號被盜，計費服務器被攻擊等這些不安全的因素對網吧會帶來嚴重的影響。安全性差的原因有：

·網吧網管的技術水平較低,對于傳統(tǒng)的命令行配置方式掌握程度低。此外目前網吧排查錯誤的方式都是通過插拔線,這種方式不僅工作量十分巨大,而且效率很低。網管需要對網吧的網絡現(xiàn)狀進行全局的監(jiān)控。

2.3網吧網絡安全需求

通過對網絡安全的分析，找出安全隱患，保證網絡資源的完整性，可靠性和有效性。本網吧網絡安全構架要求如下：

·防網吧的網絡攻擊

2.4需求分析

通過了解××大型網吧的需求與現(xiàn)狀，為實現(xiàn)××大型網吧的網絡安全建設，提高網吧網絡系統(tǒng)運行的穩(wěn)定性，網吧的網吧安全性，避免系統(tǒng)遭受攻擊，滿足上網客戶的需求。通過軟件或安全手段對網吧計算機加以保護。因此需要：

2.5大型網吧網絡結構

三、大型網吧網絡安全解決實施

3.1網絡大型網吧物理安全

大型網吧網絡中保護網絡設備的物理安全是其整個計算機網絡系統(tǒng)安全的前提，物理安全是指保護計算機網絡設備、設施以及其他媒體免遭地震、水災、火災等環(huán)境事故、人為操作失誤或各種計算機犯罪行為導致的破壞。針對網絡大型網吧的物理安全主要考慮的問題是環(huán)境、場地和設備的安全及物理訪問控制和應急處置計劃等。物理安全在整個計算機網絡信息系統(tǒng)安全中占有重要地位。它主要包括以下幾個方面：

（2）選用合適的傳輸介質。屏蔽式雙絞線的抗干擾能力更強，且要求必須配有支持屏蔽功能的連接器件和要求介質有良好的接地（最好多處接地），對于干擾嚴重的區(qū)域應使用屏蔽式雙絞線，并將其放在金屬管內以增強抗干擾能力。

（3）光纖是超長距離和高容量傳輸系統(tǒng)最有效的途徑，從傳輸特性等分析，無論何種光纖都有傳輸頻帶寬、速率高、傳輸損耗低、傳輸距離遠、抗雷電和電磁的干擾性好保密性好，不易被竊聽或被截獲數(shù)據、傳輸?shù)恼`碼率很低，可靠性高，體積小和重量輕等特點。與雙絞線或同軸電纜不同的是光纖不輻射能量，能夠有效地阻止竊聽。

（4）保證供電安全可靠。計算機和網絡主干設備對交流電源的質量要求十分嚴格，對交流電的電壓和頻率，對電源波形的正弦性，對三相電源的對稱性，對供電的連續(xù)性、可靠 性穩(wěn)定性和抗干擾性等各項指標，都要求保持在允許偏差范圍內。機房的供配電系統(tǒng)設計既要滿足設備自身運轉的要求，又要滿足網絡應用的要求，必須做到保證網絡系統(tǒng)運行的可靠性，保證設備的設計壽命保證信息安全保證機房人員的工作環(huán)境。

3.2大型網吧網絡安全配置

配置防火墻。利用防火墻，在網絡通訊時執(zhí)行一種訪問控制尺度，允許防火墻同意訪問的人與數(shù)據進入自己的內部網絡，同時將不允許的客戶與數(shù)據拒之門外，最大限度地阻止網絡中的黑客來訪問自己的網絡，防止他們隨意更改、移動甚至刪除網絡上的重要信息。防火墻是一種行之有效且應用廣泛的網絡安全機制，防止internet上的不安全因素蔓延到局域網內部，所以，防火墻是網絡安全的重要一環(huán)。

大型網吧網絡中使用建議使用的速通防火墻在這里起到以下幾個作用：

（1）線路穩(wěn)定性和網絡安全的保證。速通防火墻支持pppoe和dhcp客戶端，可以實現(xiàn)adsl撥號等多種寬帶上網方式。速通防火墻的高效狀態(tài)檢測包過濾功能可以很好地保障網吧內部網絡和服務器的安全，阻擋黑客攻擊。同時速通防火墻支持平衡路由，可以很好滿足大型網吧網絡對于線路備份和負載均衡的要求。

（3）速通防火墻的內容過濾功能，主要包含dns和url過濾功能，利用這些功能可以很好地限制內部客戶訪問不良站點和信息。

（4）速通防火墻的網管功能，可以實現(xiàn)對網絡帶寬的有效管理和流量計費，同時速通防火墻支持h。323協(xié)議、多波路由等，可以比較好地滿足網吧客戶對視頻、多媒體點播等的要求。

（5）速通防火墻的多網口結構、策略路由、vlantrunck支持等能比較好地滿足大型網吧客戶對網絡規(guī)劃的要求。

（6）速通防火墻支持遠程、集中管理，對于連鎖網吧客戶來說，可以通過一個網絡管 5 理員，集中統(tǒng)一地管理多臺防火墻。

（7）速通防火墻提供強大的日志功能，提供流量日志、網絡監(jiān)控日志和管理日志，可以向管理員提供比較詳盡的日志，同時提供日志查詢和日志報表功能，方便管理員的查詢和統(tǒng)計。

3.3網吧的arp欺騙病毒防范

arp欺騙是目前網吧最為頭疼的病毒，會導致網民掉線，帳號被盜取。arp欺騙利用arp協(xié)議的發(fā)送錯誤的mac地址，造成正常pc無法收到信息或發(fā)送信息經過中間人轉發(fā)。目前業(yè)界多采用的方法是在路由器上廣播免費arp的方式，并在路由器和pc客戶端進行雙向的mac-ip綁定，這種方法工作量巨大而且會在網絡中產生大量的免費arp廣播包，而且只能對抗arp欺騙病毒無法根治arp欺騙，另外只能防范網管型的arp欺騙，無法防范pc間的arp欺騙。在網吧設計中采取的sungate路由器獨有的arp-protect功能可以將arp欺騙病毒丟棄，徹底地根治arp病毒。

3.4網吧網絡遭受攻擊的防范

（1）針對路由器的ddos攻擊

針對路由器的攻擊會導致網吧的出口癱瘓，而目前路由器常見的防ddos攻擊的方法采取協(xié)議分析+計數(shù)器法，該處理方法兼有協(xié)議分析法的精確與計數(shù)器法的性能，它對所有非內部引起的連接進行監(jiān)控及協(xié)議匹配，并對其進行嚴格的計數(shù)控制，同時該處理方法還修改了tcp/ip協(xié)議棧，加強了抗ddos能力。

（2）針對內網服務器和交換機的ddos攻擊

針對內網服務器和交換機的ddos攻擊采取通過安全交換機過濾網絡中所有的ddos攻擊，該方法類似于對arp的防御方法，通過交換機內置硬件ddos防御模塊，每個端口對收到的ddos攻擊報文，進行基于硬件的過濾。同時交換機在開啟ddos攻擊防御的同時，啟用自身協(xié)議保護，保證自身的cpu不被ddos報文影響。目前已知的，通過交換機可以過濾tcpsyn、udpsyn、icmpsyn、land等常見ddos攻擊，基本涵蓋了網吧中常見的各種ddos攻擊。利用交換機防御ddos攻擊，防御效率高，對pc和網絡無影響，是目前最經濟高效的防御方式。

四、總結

沒有安全保證的網吧網絡就像沒有剎車的車子跑在高速公路上?；ヂ?lián)網絡的飛速發(fā)展，對網吧網絡客戶的娛樂和學習已經產生了深遠的影響，網絡在我們的生活中已經無處不在。但在享受高科技帶來的便捷同時，我們需要清醒的認識到，網絡安全問題的日益嚴重也越來越成為網絡應用的巨大阻礙，網吧網絡安全已經到了必須要統(tǒng)一管理和徹底解決的地步，只有很好的解決了網絡安全問題，網吧網絡的應用才能健康、高速的發(fā)展。

參考文獻

[1]徐亞鳳.解析網絡的安全及管理.牡丹江大學學報.2008，17(8)：118—125 [2]鄭春.軟硬件結合的網絡安全策略.軟件導刊.2008，7(8)：181—183 [3]江鐵.網絡安全策略設計.科技信息.2008，20：422—423 [4]孫力.網絡安全技術的應用[j]甘肅科技，2009（09）

網絡運營分析報告篇十二

雖然說好的運營不單獨是seo優(yōu)化那么簡單，但這條傳統(tǒng)的推廣方式必須得跟上，通過關鍵詞搜索得到的效果是很顯著的，但是難度卻不停的加大。

2、微信公眾平臺的運營

微信公眾平臺是每個企業(yè)甚至個人都必須參與進來的，而市場上也漸漸的有做微信運營的企業(yè)來進行外包，但條件允許的情況下，武漢營銷型網站建設推薦自己來運營。

3、官方微博的運營

微博的傳播力度非常廣泛，也非?？?其中的名人效應是微博比較有特色的一點，故此，企業(yè)把微博進行企業(yè)認證，從而通過微博進行策劃方案，可以有效的提升品牌的知名度。

4、廣告資源的運營

什么是廣告資源?百度競價、百度聯(lián)盟、騰訊企業(yè)qq等等收費推廣方式，都是作為一個網絡運營都必須要了解的，選擇好適合自身的推廣渠道很有必要，比如說，如果做的是餐飲，那么選擇美團網這樣的團購網站來合作，是很有效的推廣渠道。

5、軟文互動的運營

一個頂尖的軟文寫手賽過seoer(當然不包括那種具有頂尖寫作能力的seoer)，軟文互動的傳播渠道有很多，知名的天涯論壇，貓撲社區(qū)等等，你可以建立自己的博客，通過博客本身的影響力和傳播來帶動很好的推廣效果。這里還有站外資源的整合說一下，免費的b2b、分類信息網發(fā)布一樣是樣同步進行的。

網絡運營分析報告篇十三

崗位職責：

2、負責網站的運營能力、盈利能力提升，網站的運營規(guī)則制訂，網站運營支持;

3、管理網站內容、頁面與產品圖片;

4.負責維護網站日常新聞與更新。

任職資格

1、大專以上學歷，有網絡運營公司從業(yè)經歷者優(yōu)先;

2、懂英語，熟練操作photoshop;

3、有網站社群相關服務、內容規(guī)劃及經營相關經驗優(yōu)先;

4、對電商感興趣，對數(shù)據變化敏感，具備良好的學習與分析判斷能力;

5.性格開朗，積極勤奮好學，具備良好的團隊協(xié)作精神

網絡運營分析報告篇十四

測試次數(shù)：2最高分：100

一、單項選擇題

(總共20題，每題4分)

1、傳染病的傳播途徑是指正確您的作答：a正

確答案是：a得分：4

3、每天坐在電腦前的時間不宜超過幾小時?()正確您

的作答：a正確答案是：a得分：4

a、水地說b、五材說c、元氣說

d、五方說

5、下列不屬于心臟病突發(fā)的急救措施要點的是?()正

確您的作答：d正確答案是：d得分：4

a、乳酸所具有的殺菌作用b、血液中的吞噬細胞吞噬侵入人體的病原體

抗體d、sars病人痊愈后體內產生的抵抗致病病毒的

()。

9、依據()開展健康教育。將中醫(yī)藥知識納入基礎教育。借助海外中國文化中心、中醫(yī)孔子學院等平臺，推動中醫(yī)藥文化國際傳播。

4

a、病原體b、抗體c、抗原性物質d、自身物質正確您的作答：c正確答案是：c得分：

11、男人比女人長得高，這是因為()

c正確答案是：c得分：4

正確您的作答：

b、通風處c、日光照射處d、客廳內

13、產生職業(yè)病危害的用人單位應當在醒目位置設置公告欄，公布有關職業(yè)病防治的規(guī)章制度、操作規(guī)程、職業(yè)病危害事故應急救援措施和()結果。

正確您的作答：a正確答案是：a得分：4

a、影響智力和生長發(fā)育b、腹瀉c、頭痛

15、引起佝僂病最常見的病因是?()

a正確答案是：a得分：4

a、停車狀態(tài)下開著發(fā)動機b、到正規(guī)車行洗車c、選擇無鉛汽油正確您的作答：

17、人體消化道中最長的器官是?()

d正確答案是：d得分：4

a、橘子正確您的作答：

c、綠茶d、紅茶

19、下列哪一項生活方式不屬于健康的生活方式()

正確您的作答：b正確答案是：b得分：4

a、“qs”b、“藍帽子”c、“紅帽子”d、條形碼

二、多項選擇題(總共5題，每題4分)

21、下列中成藥國家基本藥物中哪些藥屬于辛溫解表藥物()

正確您的作答：a|c|d|e正確答案是：a|c|d|e得分：4

a、高血壓病的腎臟

b、腎結核的腎臟

c、慢性腎小球腎炎的腎臟

d、腎盂積水的腎臟

e、動脈粥樣硬化癥的腎臟

23、下列鎮(zhèn)痛、解熱、抗炎、抗風濕、抗痛風藥哪些屬于國家的基本藥物()

正確您的作答：a|b|c|d正確答案是：a|b|c|d得分：4

a、氯苯那敏

b、苯海拉明

c、賽庚啶

d、異丙嗪

e、特非那定

25、全身麻醉未清醒的病人采用去枕仰臥位的目的是()。

網絡運營分析報告篇十五

數(shù)碼相機如今非常平民化，用戶眾多，因此競爭也異常激烈。佳能公司作為日本一家專業(yè)生產數(shù)碼產品的企業(yè)，在市場上占有率一直不錯，但也面臨尼康的強烈競爭，因此，如何利用好互聯(lián)來進行推廣營銷異常重要。為了占有更多的市場份額，占領市場的先機，別在此次新產品發(fā)布之際策劃了一套詳盡的網絡營銷策劃方案，以贏得更大的市場。本方案的幾大出發(fā)點：

第一，讓更多的消費者了解佳能公司的數(shù)碼相機，并引起他們的購買興趣。第二，開拓新的網絡銷售渠道，擴大消費群體，增加銷售量。第三，降低銷售成本，節(jié)約一些不必要的、浪費的傳統(tǒng)銷售模式所需的銷售費用。第四，利用電子商務提高佳能產品質量和售后服務水平。

?一、產品與目標市場分析

????在制定網絡營銷策略之前，需要先對佳能相機產品以及目標市場進行分析，只有弄清企業(yè)目前的地位、能力、目標和制約因素，才能為市場細分、選擇目標市場和制定營銷案提供依據。

1．企業(yè)及產品情況分析

佳能公司是日本一家老牌生產數(shù)碼產品的企業(yè)，世界500強企業(yè)，技術先進、資金雄厚。佳能（中國）的市場目標一直都堅持是：行業(yè)第一。

產品方面，產品的原料和生產環(huán)節(jié)都有質量和技術保證。佳能是日本進口過來的，比國產品像素更高，在同行業(yè)競爭中，產品質量更好。

2.用戶群體細分

據客戶對數(shù)碼相機的的使用狀態(tài)和要求，可以把佳能相機的用戶群體分為以下幾類：

（1）個體用戶：這主要是指青年時尚人群，包括年輕白領和青年學生。年輕白領生活時尚，收入可觀，所以有購買需求和購買能力；大學生追求時尚，他們往往可以依托家里消費，也是有購買需求和購買能力的人群。

（2）家庭用戶：很多家庭都需要用相機記錄孩子的成長，記錄旅游的精彩瞬間等等。，所以對于那些時尚的家庭來說，eos-1d mark iv是家庭數(shù)碼相機不二的選擇。

（3）單位用戶：單位會議，單位活動需要選擇報道和記錄，佳能eos-1d mark iv畫面清晰，是很好的選擇。當然，影樓使用也是一個大需求，eos-1d mark iv良好的性能、精致的畫面是攝影師的不錯選擇。

3.目標市場策略

基于以上對產品和客戶的分析，所以佳能公司一直實行差異化的營銷策略。通常來說，采用差異化營銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘。差異化營銷策略大大提高了企業(yè)的競爭能力，企業(yè)樹立的幾個品牌，可以大大提高消費者對企業(yè)產品的信賴感和購買率。

此外，多樣化的廣告，多渠道的分銷，多種市場調研費用，管理費用等，這些方面是限制小企業(yè)進入的壁壘，反過來就是佳能的優(yōu)勢，所以，對于雄厚財力、強大技術、擁有高質量的產品的企業(yè)，差異化營銷策略是絕佳的選擇。具體來說包括以下幾點：

針對個人用戶、家庭用戶、單位用戶，我們實行同一產品、同一的定價策略，利用好網絡上的b2c渠道、網上商城等銷售渠道的促銷渠道，因為這些用戶較多地登錄、論壇。

而手段上，家庭用戶利用電子營銷等營銷手段。在廣告宣傳時強調相機對用戶的方便性和實用性，“感動常在”。而單位用戶，重點在價格方面，可以適當采用團購、折扣等優(yōu)惠價格策略，吸引團體客戶。

二、網絡營銷方案

有了對產品、市場的了解，而且清晰地知曉了佳能的幾類客戶，并明確了差異化營銷策略，那么，接下來就要考慮具體的網絡營銷手段，下面將具體介紹。

1．網絡營銷目標

終極目標：尋找準確佳能官方的訪問者，特別是關注eos-1d mark iv相機這一產品的訪問者，從訪問者角度出發(fā)，關注他們的需求，進而盡可能將每個訪問者變成客戶和消費者。

2．網絡營銷手段

..cn為主要目標。盡量利用建立售出數(shù)量最多的佳能數(shù)碼相機。

（1）??????電子營銷

電子是一種相對傳統(tǒng)，但卻最有效的網絡營銷手段。通?？梢苑譃閺V告和電子雜志兩種。通過廣告，可以獲得第一注意力。具體操作層面看，包括個性化的電子設計、專業(yè)dm單設計、聯(lián)系人列表管理、自動跟進幾方面。電子雜志方面，需要精心制作，容精美，可以免費向會員的電子發(fā)送，同時還可以放到各類電子雜志免費讓網友免費下載閱讀。

（2）搜索引擎營銷

百度搜索競價排名的重要性不用多說，據統(tǒng)計50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一。

（3）網絡聯(lián)盟

網絡聯(lián)盟的好的好處是互通有無，首先實現(xiàn)同類互通有無，建立同盟；此外，加入論壇聯(lián)盟、網摘聯(lián)盟、圖摘聯(lián)盟也是常用的手段。這里推薦奇虎論壇聯(lián)盟、中文bbs論壇聯(lián)盟、五號圖摘、網摘中國、天下網摘圖摘中國等。不能小看網絡聯(lián)盟，據有關數(shù)據統(tǒng)計，每個平均每天能帶來100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多。

（4）數(shù)據庫策略

數(shù)據庫在如今的網絡銷售時代顯得異常重要，企業(yè)可以注重網上調查、用戶資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據的收集整理，并進行客觀分析。這樣的好處是，一方面既可以對客戶行為進行引導，另一方面還可以對建設提供現(xiàn)實權威的意見，是數(shù)據庫策略的核心。

具體來說，包括以下幾大類：調查：在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。有獎活動：持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結果。小測驗： 要有小測驗，每周公布答案。新聞：提供與主題相關的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，用戶可能就會重復訪問。

（5）加入友情聯(lián)盟

加入友情聯(lián)盟最大的一個好處是可以提高在互聯(lián)網上的曝光率，提高的反向數(shù)量和pr值。

（6）軟文推廣

軟文營銷是如今一種非常重要的營銷手段，可以分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種轉摘發(fā)布，以達到最好的效果。

(7)論壇推廣

論壇推廣其實與軟文推廣有一定的關聯(lián)，現(xiàn)在的軟文，要么發(fā)各種新聞媒體，要么就是發(fā)論壇。通?？梢哉?0個人氣最旺的相關主題進行有計劃的發(fā)帖子，做好細節(jié)，才有好效果。帖子不再多，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發(fā)言中包含有你網址的簽名。這樣可以獲得不錯的效果。

總的來說，網絡營銷的企業(yè)競爭是一種以顧客為焦點的競爭型態(tài)，所以，爭取顧客、留住顧客、擴大消費者群體、親密顧客關系、分析顧客需求，最后贏得顧客的信任非常重要。網絡時代，還應該注意如何跨越地域、文化、時空差距，再造顧客關系。相信在這個網絡營銷策劃書的指導下，佳能公司的產品和形象推廣會取得良好的效果。

網絡運營分析報告篇十六

陳中平：網站運營的知識范疇比較大，需要掌握的知識太多，簡單的說，會上網，能夠虛心學習就可以了，不懂的可以參加相關的培訓班，去搜索引擎里面找答案，去找自己的好朋友請教，例如怎么給網站添加好的內容，有規(guī)律的添加外鏈，個人覺得需要有好的學習態(tài)度和好的人脈，就可以把網站運營好了。

論壇簽名外鏈到底能起到多大作用呢?

陳中平：現(xiàn)在論壇簽名鏈接的作用的確很小了，但是要這樣想，你不做這個論壇外鏈，那么就不會有作用。

百度一直在做人工的干預排名，我們做seo的還有堅持下去的必要嗎?

如何從一個seo人員轉型到優(yōu)秀的網站運營者?

陳中平：seo只是網站優(yōu)化的一個方法，網站運營是選擇適合網站的方法，這個就需要我們開拓眼光，多去學習不同的網站推廣方法。

什么樣的地方站好做?

陳中平：什么網站好做，就是根據自己的資源決定的，就像牟長青老師的28推做的好，就是老師的資源好。

建立網站運營管理團隊的人脈還是想建立網站慢慢找合適的人?

就像推一把開始建立的時候，就有好朋友幫忙，28推建立的時候，也是一樣在朋友幫助下，才發(fā)展的這么好。

網站運營的賺錢的模式，除了網站廣告和一些廣告聯(lián)盟，還有更好的模式嗎?

陳中平：可以開發(fā)產品在網站出售，可以聯(lián)合其他網站做，可以學習騰訊，使用網站會員分級開通權限和服務等。想賺錢，網站必須有好的流量.

網站如何引流，通過外部鏈接來的流量太少了

陳中平：外鏈只能是提高網站排名的作用，想通過外鏈帶來流量，不是很靠譜?？梢栽囋嚻渌椒?，例如微博推廣，qq推廣等方法。

陳中平：有創(chuàng)意，有想法的網站，還要看是不是用戶的網站。如果網站內容獨特，是大家急需的，稍微推廣一下就是很牛的網站。

網站運營是先運營一個版塊一個版塊來還是整體全部呢?

陳中平：網站運營當然是網站整體的運營。

網站運營具體是做什么的?網站運營要注意些什么呢?

陳中平：網站運營是一個總體概念，通常包括網站內容更新維護、網站流程優(yōu)化、數(shù)據挖掘分析、用戶研究管理、網站營銷策劃等。網站定位要準確，合理布局網站，及時更新用戶需要的內容，做好高質量的外鏈，不能為了優(yōu)化而優(yōu)化，要站在用戶的角度做好網站。

網絡運營分析報告篇十七

網絡營銷整個過程的載體是互聯(lián)網，是通過互聯(lián)網進行銷售的行為?？蛻敉ㄟ^互聯(lián)網查看商品信息，并經由線上渠道聯(lián)系賣家或者廠家，獲得所需的產品及服務。網絡營銷憑借其特點，能夠有效地降低成本，同時又能擴大銷售的范圍，與傳統(tǒng)營銷相比，它的營銷效率更高、涉及的范圍更廣。

在20世紀90年代，網絡營銷在我國慢慢發(fā)展起來，到現(xiàn)在的幾十年間，網絡營銷已經初具規(guī)模。它憑借其良好的特點得到許多人的認可。比如，它能夠利用網絡媒介傳遞信息，這樣一來信息傳播的范圍變廣、速度變快、沒有傳播時間和空間的限制，從而大大地降低了公司的運營成本以及為營銷人員節(jié)省了大量的時間。與此同時，網絡營銷不再需要收取實體店的管理費和租金，并且網絡營銷能夠輕松實現(xiàn)對產品的直接銷售，能夠有效地幫助企業(yè)降低產品的成本，同時緩解企業(yè)的庫存壓力。此外，網絡營銷具有較好的即時互動能力，用戶可以隨時隨地接受和發(fā)送信息，實現(xiàn)真正意義的實時互動。舉例說明，用戶通過直接點擊廠商的鏈接，即可獲取廠商產品的相關信息或從網站中獲取更多有用的營銷信息。用戶也可以通過網絡獲得各種免費服務，商家可以通過這種免費的網絡營銷招來更多客戶的目光，后臺還會建立用戶信息數(shù)據庫，將用戶的地理位置、年齡、職業(yè)、聯(lián)系方式等信息儲存起來，網絡營銷的方式也是多種多樣，網絡營銷可以提供文字、圖片、視頻等的方式讓消費者選擇，所以網絡營銷在方式的多樣化上有很大的優(yōu)勢。

相比于西方國家，我國的網絡營銷開始時間較晚。中國于1996年開始第一次嘗試網絡營銷，并在2000年左右進入了初始階段，由于電商的普及和蓬勃發(fā)展，越來越多的大中型企業(yè)開始注重線上的營銷。2000年至今，網絡營銷技術已經進入一個得到廣泛應用的階段，網絡營銷的產品和服務也形成初步市場，大中型企業(yè)的網站一體化建設迅速的發(fā)展，企業(yè)不斷創(chuàng)新網絡廣告形式，網絡營銷的方法和手段更是層出不窮。中國互聯(lián)網協(xié)會發(fā)布《中國互聯(lián)網發(fā)展報告(2019)》稱，截至2018年底，我國網民人數(shù)達到8.29億，超過全球平均水平(57%)3.8個百分點。網絡營銷活動的種類也逐年豐富，不斷推陳出新。網絡營銷已經逐漸成為企業(yè)在銷售中的主打模式。盡管我國網絡營銷發(fā)展的速度很快，但是相比起一些發(fā)達國家，仍存在許多問題。

(一)企業(yè)對互聯(lián)網的利用不夠充分

目前我國企業(yè)在網絡營銷上沒有充分利用互聯(lián)網的優(yōu)勢，同時對網絡營銷也不夠了解，導致銷售停滯不前，很多的企業(yè)都只是簡單地在互聯(lián)網上發(fā)布廣告，但是這些方法都不能帶來很好的效果。很多企業(yè)都沒有自己的網站，難以利用互聯(lián)網的資源，同時也很難發(fā)展?jié)撛诘目蛻簦谝欢ǔ潭壬舷拗屏似髽I(yè)的發(fā)展。當然還有不少的企業(yè)也只是簡單地為了跟上時代的步伐，并沒有真正地花時間去開展好網絡營銷，并且對于網絡新產品的分銷等營銷活動沒有深入了解。由此可見，這些企業(yè)并沒有完全地利用到互聯(lián)網的全部優(yōu)勢，網絡營銷還存在著無限的潛力等待著我們去挖掘。

(二)企業(yè)對于新型網絡營銷的管理存在不足

大多數(shù)企業(yè)在網絡營銷方面，都沒有建立符合自己企業(yè)發(fā)展的網絡營銷體系。公司只有在發(fā)現(xiàn)問題后才會開始考慮存在的問題，這對公司的發(fā)展是不利的。

(三)企業(yè)人才培養(yǎng)戰(zhàn)略有待完善

網絡營銷時代對技術型人才需求極大，因此企業(yè)必須注重提高人才培養(yǎng)戰(zhàn)略，大范圍培養(yǎng)技術型的人才，尤其需要的是那些具備新時代營銷觀念和新型知識體系的全面人才。

(四)網絡營銷產品的價格問題

網絡產品的信息在其網站中隨處可見，消費者購買時只需輕輕點擊自己的鼠標或輕輕滑動自己的手指就可以實現(xiàn)貨比三家。而對于商家而言，公開的網絡產品信息極易引發(fā)激烈的價格戰(zhàn)，這會導致網絡商家的利潤下降，最終誰也嘗不到甜頭，只會是兩敗俱傷。對一些市場價格波動幅度較大的產品而言，遇到消費者批量的購買時，網絡市場所提供的環(huán)境條件不利于商家討還價格，往往會因此錯失良機。

(五)網絡營銷的被動性

由于用戶往往只能主動地通過網絡去了解和尋找網上各種相關服務及產品的相關信息，所以導致主動權完全掌握在消費者的手中，商家不能有效地去引導或完全控制消費者的購買選擇，此時商家能做的只是守株待兔。

(一)企業(yè)網站建設的主流---營銷型網站

企業(yè)的官方網站在很早以前都是用來展現(xiàn)公司的基本動態(tài)，但到了互聯(lián)網時代，大多數(shù)的企業(yè)都把自己的網站建設得更加完善，它可以為企業(yè)吸引客戶，促進企業(yè)的銷售。在這樣的新形勢下，大多數(shù)公司都開始搭建營銷型的網站，這樣的網站能很好適應時代發(fā)展。營銷型網站能夠展現(xiàn)企業(yè)產品的詳細情況以及可以讓客戶了解企業(yè)提供的各種服務，以此促進自身的發(fā)展。

(二)最主要的網絡營銷工具---搜索引擎

在互聯(lián)網時代，類似于百度這樣的搜索引擎得到了快速的發(fā)展，人們每天都會通過搜索引擎去查找自己想要知道的信息，每天都會有數(shù)以萬計的網民使用搜索引擎。基于這樣的形勢，企業(yè)需要充分利用搜索引擎的流量來為企業(yè)帶來顧客，特別是在大量用戶停留的搜索引擎上，企業(yè)應利用這一點制定網絡營銷策略。

(三)廣告展示更加高效

從當前網絡營銷現(xiàn)狀可以看出，像抖音、快手、微博、淘寶直播等平臺也已經成為熱門的視頻網絡營銷平臺。這些平臺擁有大量的客戶群，吸引各種廣告商蜂擁而至的投資。相比傳統(tǒng)的網站，這種視頻營銷的方法使廣告更直接、更有效地傳遞給潛在客戶，它將廣告合理排布在視頻周圍，當客戶在觀看視頻的時候，不自然地就會看到廣告的內容。而不會像其他普通網站那樣，客戶可以選擇屏蔽廣告或是開通專屬會員來忽略廣告。

(四)多樣化的廣告形式

以往的營銷廣告不僅制作方式復雜，而且制作成本昂貴，這種營銷策略一般只被大企業(yè)應用，小企業(yè)考慮到成本問題一般不會使用。不過隨著互聯(lián)網技術的興起，各式各樣的網絡營銷廣告隨之誕生，并且制作成本較低，所以這種新型的網絡營銷廣告得到了中小型企業(yè)的廣泛應用。廣告已經不僅限于傳統(tǒng)意義上的產品介紹，它們已然變得更有故事性，更有說服力，更吸引人們的眼球。

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