寫心得體會(huì)是一個(gè)評估自己學(xué)習(xí)和工作成果的方式。心得體會(huì)需要結(jié)合自身實(shí)際，深入思考和反思，才能寫出一篇較為完美的總結(jié)。以下是一些寫心得體會(huì)的好例子，可以供你參考和學(xué)習(xí)。
競爭策略心得體會(huì)篇一
第一段：導(dǎo)言（150字）
競爭法是維護(hù)市場競爭秩序、保護(hù)市場主體正當(dāng)權(quán)益、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要法律制度。我在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中深刻領(lǐng)悟到競爭法對于打造公平競爭環(huán)境、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)繁榮的重要性。本文將從三個(gè)方面總結(jié)我的競爭法心得：競爭法知識的必要性、合規(guī)意識的重要性，以及競爭法在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用。
第二段：競爭法知識的必要性（250字）
競爭法知識對于企業(yè)及個(gè)人而言是必不可少的。首先，對于市場主體而言，競爭法知識能夠幫助他們了解并規(guī)避壟斷和不正當(dāng)競爭行為的風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)自身的合法權(quán)益。其次，對于政府機(jī)構(gòu)來說，了解競爭法的基本原則和操作方法，能夠幫助他們更好地進(jìn)行法制監(jiān)管，維護(hù)市場的公平競爭秩序。最后，對于法律從業(yè)者而言，熟悉競爭法的理論知識、相關(guān)案例和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠提高他們的專業(yè)素養(yǎng)和協(xié)助他人解決和預(yù)防相關(guān)爭議的能力。
第三段：合規(guī)意識的重要性（250字）
在競爭法領(lǐng)域，合規(guī)意識是企業(yè)和個(gè)人必須具備的素質(zhì)之一。首先，在日常經(jīng)營中，我要時(shí)刻警醒自己，遵守競爭法的規(guī)定，不從事任何壟斷行為，保持合法經(jīng)營、公平競爭的態(tài)度。其次，合規(guī)意識還要求我積極學(xué)習(xí)和了解最新的競爭法規(guī)定，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，以避免違反競爭法的風(fēng)險(xiǎn)。最后，我要建立健全的內(nèi)部合規(guī)機(jī)制，確保企業(yè)各級管理人員和員工遵紀(jì)守法，共同維護(hù)市場競爭秩序。
第四段：競爭法在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用（300字）
競爭法不僅是保護(hù)市場秩序和促進(jìn)公平競爭的工具，更是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐。首先，競爭法的實(shí)施能夠促使企業(yè)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量提升，進(jìn)一步提高市場供給效率，激發(fā)市場活力。其次，競爭法的執(zhí)行有助于優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化配置資源，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)升級。最后，競爭法能夠遏制企業(yè)和行業(yè)內(nèi)的不正當(dāng)競爭行為，打破行業(yè)壟斷，保障消費(fèi)者權(quán)益，提升消費(fèi)者的福利水平。
第五段：結(jié)語（150字）
競爭法旨在構(gòu)建公平競爭的市場環(huán)境，保護(hù)市場主體的合法權(quán)益，并以此為基礎(chǔ)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。個(gè)人而言，深入學(xué)習(xí)、宣傳和踐行競爭法，對于維護(hù)自身權(quán)益、加強(qiáng)企業(yè)合規(guī)建設(shè)以及積極參與市場競爭是至關(guān)重要的。我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)，用合規(guī)的行為和積極的心態(tài)參與競爭，形成良好的市場生態(tài)，為經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
競爭策略心得體會(huì)篇二
競爭是人類本質(zhì)的一部分，而在個(gè)人成長的過程中，我們不可避免地面臨各種各樣的競爭。我也曾經(jīng)歷過許多競爭的過程，在這過程中，我慢慢領(lǐng)悟到了競爭的真諦，也積累了一些關(guān)于競爭的心得體會(huì)。
第二段：競爭的意義
競爭是人類進(jìn)步的動(dòng)力，是促使我們不斷提高自身能力的動(dòng)力。在激烈的競爭中，我們需要不斷學(xué)習(xí)和探索，才能夠適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最大化。同時(shí)，競爭還可以激發(fā)我們的自信和勇氣，讓我們在挑戰(zhàn)中獲得成長。
第三段：競爭的挑戰(zhàn)
競爭中充滿了挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)同時(shí)也是我們成長的機(jī)會(huì)。在競爭中，我們需要面對的時(shí)不斷的挑戰(zhàn)，需要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的能力，才能夠勝出。這一過程中，需要具備耐心和毅力，需要熱愛挑戰(zhàn)和愿意接受挑戰(zhàn)的勇氣。只有不斷挑戰(zhàn)自己，才能夠?qū)崿F(xiàn)真正的成長。
第四段：競爭的目標(biāo)
競爭并不是為了擊敗別人，而是為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。在競爭中，我們需要設(shè)定明確的目標(biāo)和計(jì)劃，并且不斷推進(jìn)自己的計(jì)劃，不斷調(diào)整和優(yōu)化自己的行動(dòng)。只有通過不斷努力和思考，才能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標(biāo)，在競爭中獲得成長和成功。
第五段：結(jié)語
競爭是精神上的“鹽”，可以激勵(lì)我們不斷提高自己的能力和水平。在競爭中，我們需要不斷學(xué)習(xí)和成長，同時(shí)也不能忘記人性的關(guān)懷，需要保持同情心和理解他人的能力。只有在競爭的過程中，我們才能夠?qū)崿F(xiàn)自己的價(jià)值，同時(shí)也會(huì)對社會(huì)產(chǎn)生更大的貢獻(xiàn)。
競爭策略心得體會(huì)篇三
競爭是商場上必不可少的一部分，對于每個(gè)企業(yè)來說，如何制定和執(zhí)行競爭策略是至關(guān)重要的。通過多年的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，我深深體會(huì)到了競爭策略的重要性。在這篇文章中，我將分享我的一些心得和體會(huì)，希望能對讀者有所啟發(fā)。
首先，競爭策略必須以市場為導(dǎo)向。市場是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，只有對市場做出準(zhǔn)確的判斷，才能制定出有效的競爭策略。因此，企業(yè)需要進(jìn)行市場調(diào)研，了解消費(fèi)者需求和競爭對手的動(dòng)態(tài)，基于此制定目標(biāo)，然后制定相應(yīng)的競爭策略。例如，如果市場上存在高度競爭的情況，企業(yè)可以選擇通過降價(jià)或增加產(chǎn)品特色等方式來獲得競爭優(yōu)勢。
其次，競爭策略需要持續(xù)創(chuàng)新。市場變幻莫測，消費(fèi)者需求也在不斷變化。因此，企業(yè)應(yīng)不斷推陳出新，通過創(chuàng)新來滿足消費(fèi)者需求并保持競爭優(yōu)勢?？梢酝ㄟ^改進(jìn)產(chǎn)品功能、提高產(chǎn)品質(zhì)量、拓展服務(wù)領(lǐng)域等方式來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)保持敏銳的市場洞察力，及時(shí)調(diào)整競爭策略，以應(yīng)對市場的變化。
此外，競爭策略需要根據(jù)企業(yè)的核心競爭力來制定。企業(yè)的核心競爭力是其在市場中相對于競爭對手的優(yōu)勢所在，是企業(yè)獲得長期競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。因此，在制定競爭策略時(shí)，企業(yè)要充分發(fā)揮其核心競爭力，通過精確的市場定位和專業(yè)化的產(chǎn)品定位來滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，從而建立和鞏固自身的競爭優(yōu)勢。
此外，競爭策略的執(zhí)行也是十分重要的。一套好的競爭策略如果不能得到有效的執(zhí)行，便是徒有其表。因此，企業(yè)需要設(shè)立有效的執(zhí)行機(jī)制，確保競爭策略能夠迅速有效地轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)注重組織能力的提升，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神和快速?zèng)Q策的能力，以應(yīng)對市場變化和競爭壓力。
最后，企業(yè)在執(zhí)行競爭策略時(shí)要注意市場的監(jiān)測和反饋。市場不斷變化，競爭對手也在不斷調(diào)整策略，因此，企業(yè)應(yīng)該保持高度的警覺和敏感度，及時(shí)對市場的變化做出反應(yīng)?？梢酝ㄟ^市場調(diào)研、競爭對手分析等手段來了解市場的最新動(dòng)態(tài)，并根據(jù)反饋信息對競爭策略進(jìn)行調(diào)整和完善，以保持競爭優(yōu)勢。
總結(jié)起來，競爭策略是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的重要手段，而市場導(dǎo)向、持續(xù)創(chuàng)新、核心競爭力、執(zhí)行力和市場監(jiān)測反饋是制定和執(zhí)行競爭策略的關(guān)鍵要素。只有在這些要素的共同作用下，企業(yè)才能在市場中脫穎而出，保持強(qiáng)勁的競爭力。
競爭策略心得體會(huì)篇四
競爭策略是企業(yè)在市場競爭中取得優(yōu)勢的重要手段。在我多年的工作經(jīng)驗(yàn)中，我總結(jié)出了一些關(guān)于競爭策略的心得體會(huì)。本文將從定位、差異化、創(chuàng)新、整合和延伸五個(gè)方面，展開論述我對競爭策略的認(rèn)識和理解。
首先，定位是競爭策略的關(guān)鍵步驟。在市場競爭中，企業(yè)必須明確自己的定位，確定自己的目標(biāo)客戶群體，以及自己在市場中的地位。通過明確定位，企業(yè)可以抓住目標(biāo)客戶的需求，從而確立自己在市場中的競爭優(yōu)勢。定位策略要符合企業(yè)的實(shí)際情況，既不能與自己的資源和能力相悖，又要與市場需求相符合。在制定定位策略時(shí)，企業(yè)需要仔細(xì)分析市場狀況和競爭對手，并與自身優(yōu)勢相結(jié)合，從而制定出切實(shí)可行的定位策略。
其次，差異化是成功競爭的核心。市場競爭日趨激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象普遍存在，因此，企業(yè)要想在激烈的競爭中取得優(yōu)勢，必須進(jìn)行差異化戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略可以通過多種方式實(shí)現(xiàn)，如產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、市場差異化等。通過差異化戰(zhàn)略，企業(yè)可以在同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，吸引目標(biāo)客戶群體，從而取得市場競爭優(yōu)勢。但要注意的是，差異化不能是一種空洞的做法，必須以實(shí)質(zhì)性的創(chuàng)新為基礎(chǔ)，通過獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)特色來滿足客戶的獨(dú)特需求。
創(chuàng)新是競爭策略的必然要求。在快速發(fā)展的市場環(huán)境中，企業(yè)要想長期立于不敗之地，必須不斷進(jìn)行創(chuàng)新。創(chuàng)新可以是產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等多個(gè)方面。通過創(chuàng)新，企業(yè)可以開辟新的市場空間，提升產(chǎn)品的附加值，滿足消費(fèi)者的新需求，從而在市場中保有競爭優(yōu)勢。同時(shí)，創(chuàng)新也能激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，增加企業(yè)的活力和競爭力。因此，創(chuàng)新是企業(yè)競爭策略的重要組成部分。
整合是競爭策略的重要手段。在競爭策略的制定中，整合不同資源和能力是關(guān)鍵。企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)部門和功能之間應(yīng)形成有機(jī)的聯(lián)系和無縫銜接，以實(shí)現(xiàn)整體的協(xié)同效應(yīng)。企業(yè)還可以通過與供應(yīng)商、分銷商、合作伙伴的合作，實(shí)現(xiàn)資源的共享和優(yōu)勢互補(bǔ)，從而提高企業(yè)的綜合競爭力。在整合的過程中，企業(yè)還要注重與外部環(huán)境的匹配，緊密跟蹤市場需求的變化，及時(shí)調(diào)整自身戰(zhàn)略，保持競爭優(yōu)勢。
最后，延伸是競爭策略的延續(xù)和發(fā)展。在市場競爭中，企業(yè)不能止步于一時(shí)的競爭優(yōu)勢，而要不斷延伸發(fā)展，尋找新的增長點(diǎn)。延伸可以是產(chǎn)品線延伸、市場延伸、業(yè)務(wù)延伸等多個(gè)方面。通過延伸，企業(yè)可以進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，增加企業(yè)的利潤。同時(shí)，延伸也能夠減少競爭對手的擠壓空間，為企業(yè)保持競爭優(yōu)勢提供更多的選擇。
綜上所述，競爭策略是企業(yè)在市場競爭中取得優(yōu)勢的重要手段。通過明確定位、差異化戰(zhàn)略、創(chuàng)新、整合和延伸等多個(gè)方面的努力，企業(yè)可以在激烈的市場競爭中脫穎而出，保持競爭優(yōu)勢。但要注意的是，競爭策略并非一勞永逸，企業(yè)必須不斷調(diào)整和優(yōu)化自己的策略，以適應(yīng)市場的變化和發(fā)展。只有如此，企業(yè)才能在競爭中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的健康發(fā)展。
競爭策略心得體會(huì)篇五
競爭是商業(yè)世界中的一種常態(tài)，而競爭策略則對企業(yè)的發(fā)展和成功至關(guān)重要。通過與競爭對手的差異化競爭，企業(yè)可以占據(jù)市場份額并實(shí)現(xiàn)盈利增長。在這篇文章中，我將分享我對競爭策略的心得和體會(huì)，希望可以對其他企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者有所啟發(fā)。
首先，競爭策略的核心在于差異化。在競爭激烈的市場環(huán)境中，如果企業(yè)無法區(qū)別于其他競爭對手，就很難獲得競爭優(yōu)勢。因此，我意識到必須尋找到企業(yè)的獨(dú)特之處，并將其轉(zhuǎn)化為市場競爭力。這可以通過定位和品牌策略來實(shí)現(xiàn)，即通過明確的品牌形象和獨(dú)特的市場定位來贏得消費(fèi)者的青睞。我發(fā)現(xiàn)，差異化競爭也可以通過提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)來實(shí)現(xiàn)，以滿足消費(fèi)者的不同需求和偏好。
其次，競爭策略需要不斷地創(chuàng)新和改進(jìn)。在快速變化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)必須能夠及時(shí)調(diào)整競爭策略，以適應(yīng)市場的變化和迎接新的競爭挑戰(zhàn)。這意味著企業(yè)需要持續(xù)投資于研發(fā)和創(chuàng)新，并及時(shí)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場趨勢。在我的經(jīng)驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)與專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)合作和與合作伙伴保持緊密的合作關(guān)系是非常重要的。他們可以幫助企業(yè)創(chuàng)造新產(chǎn)品和服務(wù)，并將其推向市場。
第三，競爭策略還需要對競爭對手進(jìn)行深入的分析和了解。了解競爭對手的弱點(diǎn)和優(yōu)勢，可以幫助企業(yè)制定更有效的競爭策略。這可以通過競爭對手分析和市場調(diào)研來實(shí)現(xiàn)。我意識到與競爭對手的縱向比較是一個(gè)很好的方法，它可以揭示出他們在某些方面的優(yōu)勢和劣勢。此外，我也學(xué)會(huì)了積極參與行業(yè)會(huì)議和展覽，以了解競爭對手的最新動(dòng)態(tài)和策略。這些信息可以幫助我更好地反應(yīng)市場需求，并確定競爭策略的調(diào)整方向。
第四，競爭策略需要有長遠(yuǎn)的眼光和規(guī)劃。企業(yè)不能只局限于眼前的競爭，而要有遠(yuǎn)大的目標(biāo)和規(guī)劃。我發(fā)現(xiàn)，對未來的趨勢和發(fā)展進(jìn)行預(yù)測，并在現(xiàn)有的競爭策略中融入這些預(yù)測，可以幫助企業(yè)在競爭中保持先機(jī)。此外，企業(yè)還應(yīng)該注重建立長期的合作伙伴關(guān)系，并與供應(yīng)商、分銷商等建立緊密的合作關(guān)系。這樣做可以幫助企業(yè)穩(wěn)定市場供應(yīng)鏈，提高競爭力。
最后，競爭策略的執(zhí)行和監(jiān)控同樣重要。制定一個(gè)好的競爭策略只是開始，如何有效地執(zhí)行和監(jiān)控策略才是決定成敗的關(guān)鍵。在我的經(jīng)驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)制定具體的行動(dòng)計(jì)劃、設(shè)定明確的目標(biāo)和指標(biāo)，并建立有效的反饋機(jī)制是非常重要的。此外，我還意識到及時(shí)調(diào)整競爭策略也是非常重要的，如果發(fā)現(xiàn)當(dāng)前的競爭策略無法達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，就應(yīng)該及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。
綜上所述，競爭策略的制定和執(zhí)行對于企業(yè)的成功至關(guān)重要。通過差異化競爭、持續(xù)創(chuàng)新、競爭對手分析、長遠(yuǎn)規(guī)劃和有效執(zhí)行，企業(yè)可以在競爭中脫穎而出，并實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長和成功。希望我的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)可以對其他企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者在競爭策略方面提供一些啟示和指導(dǎo)。
競爭策略心得體會(huì)篇六
競爭是人類社會(huì)的一種基本現(xiàn)象。無論是在個(gè)人生活中還是在社會(huì)中，都存在著各種形式的競爭。競爭不僅能夠推動(dòng)人們不斷前進(jìn)、不斷進(jìn)步，同時(shí)還能夠促使社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步。下面是我所認(rèn)為的關(guān)于競爭心得體會(huì)的五個(gè)方面。
一、競爭不是一切
競爭不是人生的全部，也不是成功的唯一途徑。人生中還有許許多多其他重要的東西等待我們探索和體驗(yàn)。如果我們過于追求競爭，可能會(huì)忽略掉這些重要的東西，從而失去生活的意義。
二、競爭可以激發(fā)進(jìn)步
競爭可以讓我們變得更加出色，不斷突破自己的極限。競爭可以讓我們不斷地接受挑戰(zhàn)，通過努力達(dá)到自己期望的目標(biāo)。如果我們沒有競爭的壓力，可能就會(huì)顯得遲鈍和慵懶，在生活中缺乏動(dòng)力和進(jìn)取心。
三、競爭需要懂得合作
在競爭中，團(tuán)隊(duì)合作是至關(guān)重要的，我們需要具備良好的團(tuán)隊(duì)合作能力，當(dāng)然也需要在這個(gè)過程中展現(xiàn)出我們的個(gè)人能力。如果單純競爭，可能會(huì)讓我們淪為孤膽英雄，面對困難時(shí)會(huì)越來越難以應(yīng)對，因此只有團(tuán)結(jié)一致才能發(fā)揮最大的力量。
四、競爭是正常的
競爭作為人類社會(huì)的基本現(xiàn)象之一，是不可避免的。我們要懂得去接受和面對，不要過分擔(dān)心和憂慮。正視競爭并采取積極的態(tài)度去迎接它，可能會(huì)創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)和意想不到的成果。
五、競爭需要有健康的心態(tài)
競爭不可避免會(huì)帶來壓力和困難，為了在競爭中取得勝利，我們需要保持一顆健康的心態(tài)。我們應(yīng)該成為激情和堅(jiān)韌的追求者，走向自己的目標(biāo)和成功。同時(shí)，我們也不應(yīng)該過于追求勝利和成果，做過度的強(qiáng)求自然是不利于身體和內(nèi)心健康的。
在總結(jié)中，競爭不僅是一種創(chuàng)造性的力量，更是一種生命的填充。當(dāng)然，人類社會(huì)需要的是合作、創(chuàng)新和成長。在人生的旅途中，我們應(yīng)該對競爭持有一種積極的態(tài)度，當(dāng)然也要保持良好的心態(tài)和健康的身體，從而在競爭中不斷迭代自我，并創(chuàng)造出自己的價(jià)值。
競爭策略心得體會(huì)篇七
第一段：引言（150字）
競爭是人類社會(huì)中普遍存在的現(xiàn)象，它對個(gè)人、團(tuán)體乃至整個(gè)社會(huì)都有著深遠(yuǎn)的影響。我曾經(jīng)參與過各種競爭，從學(xué)業(yè)到工作，從體育到藝術(shù)，這些經(jīng)歷使我對競爭有了更深刻的認(rèn)識。在競爭中，我逐漸領(lǐng)悟到了一些心得體會(huì)，對今后的發(fā)展也提供了指導(dǎo)。
第二段：競爭的動(dòng)力與意義（250字）
競爭，激發(fā)了我的內(nèi)在動(dòng)力。在競爭中，我不僅能夠體驗(yàn)到奮發(fā)向上的激情，也能夠發(fā)現(xiàn)自己的潛力。競爭能夠引領(lǐng)我去追求更高的目標(biāo)，讓我明白只有不斷超越自己，才能夠不斷成長。競爭的意義也在于它能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)合作的精神，推動(dòng)整個(gè)社會(huì)的進(jìn)步。在競爭中，個(gè)體之間的協(xié)作與競爭無處不在，有效的競爭能夠激發(fā)個(gè)體和團(tuán)體的創(chuàng)造力，促進(jìn)各方面的發(fā)展。
第三段：競爭中的挑戰(zhàn)與壓力（300字）
競爭中充滿了挑戰(zhàn)和壓力。在競爭中，我面對著來自自己和他人的競爭對手的挑戰(zhàn)，這往往需要我付出更多的努力來應(yīng)對。在這個(gè)過程中，我發(fā)現(xiàn)要應(yīng)對挑戰(zhàn)需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己。對于我而言，競爭所帶來的壓力也是不可避免的。然而，適度的競爭壓力可以激發(fā)我的潛能，幫助我充分發(fā)揮出更好的狀態(tài)。在競爭中，我不單單是面對對手，更是面對自己的挑戰(zhàn)。
第四段：競爭中的道德與公平（300字）
競爭中的道德和公平至關(guān)重要。在競爭中，為了獲得勝利，有些人可能會(huì)誘使詆毀他人，采用不道德的手段。然而，這種勝利是虛假的，無法帶來真正的成就感。真正的競爭應(yīng)該以公平為基礎(chǔ)，尊重他人的努力和付出。在我的競爭經(jīng)歷中，我努力堅(jiān)守道德底線，通過正當(dāng)手段展現(xiàn)自己的實(shí)力。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)關(guān)注他人的競爭過程，幫助他們一同進(jìn)步。競爭應(yīng)該是公平競爭、合作共贏的過程，而不是為了排除他人而產(chǎn)生的爭斗。
第五段：競爭的價(jià)值與收獲（200字）
競爭不僅帶來了挑戰(zhàn)和壓力，還給我?guī)砹司薮蟮膬r(jià)值和收獲。在競爭中，我學(xué)會(huì)了自我激勵(lì)，學(xué)會(huì)了與他人合作，學(xué)會(huì)了堅(jiān)守道德。這些價(jià)值觀的培養(yǎng)將伴隨我一生，成為我成長道路上的寶貴財(cái)富。競爭也讓我更加理解自己，認(rèn)清自己的優(yōu)勢和不足，找到了自己想要追求的目標(biāo)。雖然競爭有時(shí)會(huì)帶來失敗和失望，但正是這些經(jīng)歷讓我更加堅(jiān)強(qiáng)，勇往直前。
總結(jié)（100字）
競爭是一場既激烈又有意義的游戲。它既能夠激發(fā)我們的動(dòng)力和潛力，又能夠考驗(yàn)我們的意志和智慧。在競爭中，我們應(yīng)該保持正直、奮發(fā)向上的精神，努力提升自己。我們要堅(jiān)信，真正的競爭是基于公平和道德的，只有公平競爭才能夠帶來真正的成就和價(jià)值。盡管競爭充滿著挑戰(zhàn)和壓力，但它也給我們帶來了巨大的價(jià)值和收獲，讓我們更加成熟和堅(jiān)強(qiáng)。
競爭策略心得體會(huì)篇八
1、合法
合法是指能夠在法律上得到保護(hù)，這是品牌命名的首要前提，再好的名字，如果不能注冊，得不到法律保護(hù)，就不是真正屬于自己的品牌。在2000年的保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)中，“南極人”品牌就是由于缺乏保護(hù)，而被數(shù)十個(gè)廠家共享，一個(gè)廠家所投放的廣告費(fèi)為大家作了公共費(fèi)用，非?？上?。大量廠家對同一個(gè)品牌開始了掠奪性的開發(fā)使用，使得消費(fèi)者不明就里、難分彼此，面對同一個(gè)品牌，卻是完全不同的價(jià)格、完全不同的品質(zhì)，最后消費(fèi)者把賬都算到了“南極人”這個(gè)品牌上，逐漸對其失去了信任。
米勒公司（miller）推出一種淡啤酒，取名為lite，即淡字的英文light的變異，生意興旺，其它啤酒廠紛紛仿效，也推出以lite命名的淡啤酒，由于lite是直接描繪某類特定產(chǎn)品的普通詞匯，法院判決不予保護(hù)，因此，米勒公司失去了對lite的商標(biāo)專用權(quán)。由此可見，一個(gè)品牌是否合法即能否受到保護(hù)是多么重要。
2、尊重文化與跨越地理限制
由于世界各國、各地區(qū)消費(fèi)者，其歷史文化、風(fēng)俗習(xí)慣、價(jià)值觀念等存在一定差異，使得他們對同一品牌的看法也會(huì)有所不同。在這一個(gè)國家是非常美好的意思，可是到了另一個(gè)國家其含義可能會(huì)完全相反。比如蝙蝠在我國，因蝠與福同音，被認(rèn)為有美好的聯(lián)想，因此在我國有“蝙蝠”電扇，而在英語里，蝙蝠翻譯成的英語bat卻是吸血鬼的意思。
我國的絕大多數(shù)品牌，由于只以漢字命名，在走出國門時(shí)，便讓當(dāng)?shù)厝四?，有一些品牌采用漢語拼音作為變通措施，被證明也是行不通的，因?yàn)橥鈬瞬⒉欢匆羲淼暮x。例如長虹，以其漢語拼音changhong作為附注商標(biāo)，但changhong在外國人眼里卻沒有任何含義。而海信，則具備了全球戰(zhàn)略眼光，注冊了“hisense”的英文商標(biāo)，它來自high sense，是“高靈敏、高清晰”的意思，這非常符合其產(chǎn)品特性。同時(shí)，high sense又可譯為“高遠(yuǎn)的見識”，體現(xiàn)了品牌的遠(yuǎn)大理想。
可以說，品牌名已成為國內(nèi)品牌全球化的一道門檻，在中國品牌的國際化命名中，由于對國外文化的不了解，使得一些品牌出了洋相?！胺挤肌迸苹瘖y品在國外的商標(biāo)被翻譯為“fangfang”，而fang在英文中是指“有毒的蛇牙”，如此一來，還有誰敢把有毒的東西往身上摸，芳芳化妝品的受挫也就是情理之中的事情了。當(dāng)然，除了國內(nèi)品牌，國際品牌在進(jìn)入不同的國家和地區(qū)時(shí)，也有犯錯(cuò)的時(shí)候。whisky是世界知名的酒類品牌，進(jìn)入香港和內(nèi)地，被譯成“威士忌”，被認(rèn)為“威嚴(yán)的紳士忌諱喝它”，所以紳士們自然對它有所顧忌。而brandy譯成“白蘭地”，被認(rèn)為是“潔白如雪的蘭花盛開在大地上”，意境優(yōu)美之極，自然紳士們更愿意喝它。
3、簡單易記憶
為品牌取名，也要遵循簡潔的原則。今天，我們耳熟能詳?shù)囊恍┢放?，莫不如此，青島、999、燕京、白沙、小天鵝、方太、圣象等等，都非常簡單好記。ibm是全球十大品牌之一，身為世界上最大的電腦制造商，它被譽(yù)為“藍(lán)色巨人”。它的全稱是“國際商用機(jī)器公司”（international business machines），這樣的名稱不但難記憶，而且不易讀寫，在傳播上首先就自己給自己制造了障礙，于是，國際商用機(jī)器公司設(shè)計(jì)出了簡單的ibm的字體造型，對外傳播，終于造就了其高科技領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者形象。
4、上口易傳播
吉普（jeep）汽車的車身都帶有g(shù)p標(biāo)志，并標(biāo)明是通用型越野車，jeep 即是通用型的英文general purpose首字縮寫gp的發(fā)音。但有另一種來源之說，稱其來源于一部連環(huán)畫中的一個(gè)怪物，這個(gè)怪物總是發(fā)出“吉——普，吉——普”的聲音。非常容易發(fā)音和易于傳播。
5、正面聯(lián)想
金字招牌金利來，原來取名“金獅”，在香港人說來，便是“盡輸”，香港人非常講究吉利，面對如此忌諱的名字自然無人光顧。后來，曾憲梓先生將goldlion分成兩部分，前部分gold譯為金，后部分lion音譯為利來，取名“金利來”之后，情形大為改觀，吉祥如意的名字立即為金利來帶來了好運(yùn)，可以說，“金利來”能夠取得今天的成就，其美好的名稱功不可沒。
6、暗示產(chǎn)品屬性
手。商務(wù)通的命名，使得它幾乎成為掌上電腦的代名詞，消費(fèi)者去購買掌上電腦時(shí)，大多數(shù)人會(huì)直接指名購買商務(wù)通，甚至以為商務(wù)通即掌上電腦，掌上電腦即商務(wù)通。
實(shí)施多元化戰(zhàn)略，則其品牌名與產(chǎn)品屬性聯(lián)系越緊，則對其今后的發(fā)展越不利。
7、預(yù)埋發(fā)展管線
果品牌名稱和某類產(chǎn)品聯(lián)系太緊，就不利于品牌今后擴(kuò)展到其它產(chǎn)品類型。通常，一個(gè)無具體意義而又不帶任何負(fù)面效應(yīng)的品牌名，比較適合于今后的品牌延伸。
類型的產(chǎn)品，這樣，品牌可以擴(kuò)展到任何產(chǎn)品領(lǐng)域而不至作繭自縛。
品牌七勢命名法
1、立勢命名法
謂“立勢命名法”。
調(diào)洪亮清晰，有氣魄、有氣勢，且產(chǎn)業(yè)發(fā)音在結(jié)構(gòu)上相互對稱，大有豪情萬丈、一覽眾山小的文字韻味。
例如：長江、長城、長虹、萬科、正大、奔騰（pentium），上海盛大、湖南遠(yuǎn)大中央空調(diào)等，在品牌建立的命名上就明確了志存高遠(yuǎn)的企業(yè)價(jià)值觀。
品牌命名必須要簡單、要考慮國內(nèi)商標(biāo)注冊在先的法律原則，而且最好用未來是否參與國際化流通的發(fā)展趨勢來衡量。在網(wǎng)絡(luò)傳播有增無減的今天，當(dāng)然還要考慮到internet的網(wǎng)站域名注冊問題。
日本的sony、canon，韓國的lg、samsung都是使用非母語來命名的，而作為公司名稱和品牌名稱的統(tǒng)一體，這些著名品牌的產(chǎn)品暢行全世界，而不用所謂的本土化、落地化更改名號，充分顯示出這些耳濡目染的商業(yè)品牌在建立之初的立意高遠(yuǎn)。
隨著全球經(jīng)濟(jì)的一體化、市場的全球化趨勢，這種用世界語命名的方式值得本土品牌借鑒與參考。
2、醒勢命名法
群體，并與之相互協(xié)調(diào)，是謂“醒勢命名法”。
neteasy網(wǎng)易，品牌命名定位于網(wǎng)絡(luò)（net）平臺，并且品牌命名強(qiáng)調(diào)了一種趨勢（越來越易于使用）和所承諾的利益。
醒勢命名法要注意回避市場上雷同的中文和英文名稱，而且最好將品牌與目標(biāo)客戶直接聯(lián)系起來，進(jìn)而使目標(biāo)群體產(chǎn)生認(rèn)同感。
太太（口服液）是一種專為已婚婦女設(shè)計(jì)的營養(yǎng)補(bǔ)品（女性補(bǔ)血口服液），這個(gè)品牌名稱不用過多的言語描述，一聽就知道它所針對的消費(fèi)者是誰，加之色彩上使用鮮紅的品牌主色調(diào)，利益訴求不言而喻。這種鎖定目標(biāo)人群的品牌還有：好孩子（兒童車）、娃哈哈（兒童口服液）、商務(wù)通（商務(wù)掌上電腦）等等。
業(yè)品牌的名字更需要匠心獨(dú)具，否則在茫茫人海中、人們會(huì)很容易地忘了你叫什么。
3、取勢命名法
廣東話里，“獅”與“尸”諧音；普通話里，“獅”與“失”諧音。
后來曾憲梓先生保留了“金”字、又把英文lion改為音譯“利來”，遂銷量猛增、銷路大開，成就了今日之中國名牌：金利來。
很多強(qiáng)勢品牌的名稱無論聽、說、讀、寫，往往都能引發(fā)人們的美好聯(lián)想，北方人說“好意頭”、廣東人稱之為“好彩頭”，根據(jù)已知的、潛在的關(guān)聯(lián)命名品牌，是謂“取勢命名法”。
這種取勢命名法取勢要巧、否則不但容易落俗套，甚至?xí)o品牌帶來意想不到的負(fù)面效應(yīng)。曾幾何時(shí)、許多賓館/飯店都喜歡用諸如“發(fā)”、“利”、“豪”之類的文字作為品牌名稱，取吉祥、順利、發(fā)達(dá)之類約定俗成的文字表意，但是往往適得其反、感覺低檔。
一個(gè)新穎、獨(dú)特的品牌名稱能使普通產(chǎn)品變成極具吸引力的商品，演繹優(yōu)美的意境、同時(shí)給受眾帶來歡樂和享受的美好祝愿。
每到逢年過節(jié)，紅色的可口可樂就推出喜慶的胖阿?？ㄍㄐ蜗蟮膹V告片，一直取勢于中國人吉祥、好運(yùn)，百事可樂深受啟發(fā)，跟著推出一句：“祝你百事可樂”，品牌與廣告語融合的非常完美！
福建興業(yè)銀行，體現(xiàn)著“興旺百業(yè)、興盛事業(yè)”的價(jià)值追求，同樣比較成功的還有：金六福（白酒）、好利來（蛋糕）、才子（服裝）等。
真正好的商業(yè)品牌名稱，必須建立在大眾易于識別、欣賞的基礎(chǔ)上，更要賦予其好的寓意，使品牌形象更為豐滿，并且制造更多的附加價(jià)值，誘導(dǎo)消費(fèi)者的購買欲望和購買沖動(dòng)，這個(gè)關(guān)鍵是就品牌到底能夠引起受眾怎樣的心理聯(lián)想，使人們更陶醉于購買之后、使用之時(shí)所帶來的美好感受。
這種集美好祝福與愿望于品牌名稱之中的命名方法，可以制造一種內(nèi)在的消費(fèi)行為驅(qū)動(dòng)力，很容易最終轉(zhuǎn)化成為消費(fèi)動(dòng)機(jī)、購買行動(dòng)。
4、審勢命名法
客觀審視自己的長處、審視已有資源的優(yōu)勢，把企業(yè)產(chǎn)品或品牌與自身所獨(dú)有的這種優(yōu)勢（或潛在優(yōu)勢）結(jié)合起來，由此命名品牌，是謂“審勢命名法”。
具體命名時(shí)，可以審視企業(yè)所處的地理位置、地理優(yōu)勢，即：與當(dāng)?shù)氐孛⒒虍?dāng)?shù)靥厣?、特產(chǎn)聯(lián)系起來，通過人們對于地域的信任、進(jìn)而衍生為對產(chǎn)品和商業(yè)品牌的信任感；也可以與產(chǎn)品類型直接結(jié)合、巧妙掛鉤，使品牌傳播出去易于連帶到產(chǎn)品、而且具有完整的感覺。
青島（啤酒），就是以地名和產(chǎn)品類型組合命名的中國著名品牌。每次一聽到青島二字，我們都會(huì)很自然聯(lián)想到這座美麗的海濱城市，美景、美酒，使大家在對青島認(rèn)同的基礎(chǔ)上自然衍生了對青島啤酒的認(rèn)同，建立了類似于等號的品牌識別關(guān)聯(lián)。
無獨(dú)有偶，寧夏紅（枸杞酒），是以寧夏特產(chǎn)枸杞為原料釀制的低度養(yǎng)生酒，這一品牌命名不僅結(jié)合了產(chǎn)品類型，更是強(qiáng)化了產(chǎn)地來證實(shí)枸杞酒的正宗和歸屬，這種善于審勢的品牌命名的方法，充分利用了地區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢與風(fēng)格積淀，而且在商業(yè)流通過程中，顯示出其不可替代的獨(dú)特性。
近年來高速發(fā)展的蒙牛，更是精練，把內(nèi)蒙古的簡稱“蒙”字作為商業(yè)品牌的第一個(gè)組詞要素，大家只要看到“蒙”字，就會(huì)自然聯(lián)想到那“風(fēng)吹草低見牛羊”的綠色內(nèi)蒙古大草原，接著又把產(chǎn)品屬性作為第二個(gè)組詞要素，簡化到近乎完美的地步，巧合的是，其品牌統(tǒng)領(lǐng)者牛根生的姓也是牛！
善于審視自己的長處、審視已有資源的優(yōu)勢，不單局限于地區(qū)資源，還可以挖掘產(chǎn)品內(nèi)在資源優(yōu)勢，傳遞產(chǎn)品信息、或者帶給消費(fèi)者的直接利益。
例如：兩面針（牙膏）、西瓜霜（牙膏）、六必治（牙膏）、康齒靈（牙膏）等就是利用牙膏的配方原材料、或?qū)ρ例X的防治護(hù)理功效來進(jìn)行品牌命名的。
最好還能讓消費(fèi)者一聽到品牌名稱，就馬上明白或者聯(lián)想到產(chǎn)品的配方、功能與效果。諸如此類的商業(yè)品牌眾多，例如：快譯通（電子翻譯詞典）、快e點(diǎn)、好記星等。
都說商業(yè)品牌是應(yīng)該有個(gè)性化的，這樣才容易在繽彩紛呈的眾多品牌中跳出來、讓消費(fèi)者注意到，其實(shí)許多資源優(yōu)勢就在我們身邊，善于審勢、才能發(fā)現(xiàn)，只有發(fā)現(xiàn)、才有創(chuàng)新的創(chuàng)造！
5、預(yù)勢命名法
古人云：凡事預(yù)則立、不預(yù)則廢！客觀有效地預(yù)測品牌未來、建立著眼于未來的品牌戰(zhàn)略，并由此命名品牌，是謂“預(yù)勢命名法”。
好的品牌名字不僅要簡潔明了、便于傳播和聯(lián)想、具有時(shí)代感，甚至更要建立符合國際一體化商業(yè)趨勢以及對未來市場擴(kuò)張的有效品牌策略，根據(jù)品牌策略來客觀預(yù)設(shè)未來發(fā)展再確定品牌名稱。
眾所周知，2006美國《財(cái)富》雜志評出的世界500強(qiáng)公司之首是?？松梨冢╡xxonmobil），早在多年前，美國這家石油公司為了設(shè)計(jì)出既適應(yīng)世界各地風(fēng)俗、又符合各個(gè)國家法律的名字和圖案，邀請了多方面專家和機(jī)構(gòu)，歷時(shí)六年、耗資一億美元調(diào)查了55個(gè)國家和地區(qū)，最后才確定了?？松╡xxon）的命名，并且從設(shè)計(jì)出來的一萬多個(gè)商標(biāo)中篩選出一個(gè)，如今這個(gè)品牌通行全球，品牌價(jià)值已達(dá)上百億美元。
很多時(shí)候，預(yù)勢也是一種極為重要的商業(yè)能力。
6、借勢命名法
天生本無勢、天下皆可用之勢，巧取豪奪、為我所有，不必組字構(gòu)詞、直接借用、挪用、占用已有傳播影響力基礎(chǔ)的詞匯，類似這種命名方法，是謂“借勢命名法”。這種商業(yè)品牌命名方法的最大優(yōu)勢是：在開拓市場時(shí)，用草船即可借箭，大大減小了品牌推廣阻力、節(jié)省大量廣告費(fèi)用、降低品牌推廣成本。
這種例子在我們身邊也是不勝枚舉。
福建七匹狼septwoves（男士服裝與香煙），品牌命名就是借用了一部臺灣電影《七匹狼》的名字，巧借其名，并且深入地進(jìn)行品牌文化挖掘，將狼的勇敢、自強(qiáng)、桀驁不馴等特征與目標(biāo)人群風(fēng)格緊密聯(lián)結(jié)，再往前“借”一步，聘請臺灣知名歌手齊秦（當(dāng)年以流行歌曲《北方的狼》成名）做品牌形象代言人，使此狼與彼狼相互映襯、大紅大紫、當(dāng)行其道。
七匹狼商業(yè)品牌的視覺化處理也非常具有特色和個(gè)性化，一只奔跑前行的狼的剪影，再通過電視廣告讓齊秦去演繹具有狼的精神的都市故事，積極把握時(shí)事熱點(diǎn)、一路跟蹤最熱門的焦點(diǎn)，進(jìn)一步深入借勢造勢進(jìn)行品牌經(jīng)營，打造商業(yè)品牌的成功神話！
品牌命名至關(guān)重要，好的名字本身就是一個(gè)大創(chuàng)意（big idea），能延伸出一系列后續(xù)的商業(yè)創(chuàng)意，如果加上相匹配的商業(yè)經(jīng)營，可以使新品牌成為強(qiáng)勢品牌水到渠成、甚至具有轟動(dòng)效應(yīng)，這就是名字的力量！
同樣是借勢，如果不知?jiǎng)荨⒉粫?huì)借、或者沒借好，這種東施效顰、邯鄲學(xué)步的商業(yè)品牌也確實(shí)不在少數(shù)。
早先有個(gè)著名的洗滌用品品牌白貓（洗潔精），在小平同志的白貓黑貓論年代，市場上突然竄出個(gè)“黑貓”來，而且與白貓是同一類洗滌用品。
按理說，大家都看到這種以卵擊石的后果了，可是市場上就是有那健忘的。
前幾年有個(gè)比較走紅的副食品牌：老干媽（豆醬制品），隔了不久，又冒出個(gè)“老干爹”來！其實(shí)這種品牌命名簡直就是在跟咱中國老百姓千年的傳統(tǒng)較勁，大多數(shù)家庭都是婦女主內(nèi)務(wù)、持廚房，而且很多時(shí)候，老太太的感覺總要比老頭慈祥、溫順一些，俗話說“嚴(yán)父、慈母”就是這個(gè)道理。
所以“老干媽”只要產(chǎn)品質(zhì)量好，這個(gè)品牌大家還是比較容易接受的，但是同樣做豆醬制品的“老干爹”不僅讓人們在情感上接受起來很困難、而且名字感覺確實(shí)俗不可耐。
利用已經(jīng)建立在大眾文化和商業(yè)傳播基礎(chǔ)上的詞語、以及巧妙變通的已存在的優(yōu)質(zhì)品牌名稱，來命名自己的商業(yè)品牌，道理上是沒錯(cuò)的，但是切不能為了標(biāo)新立異而刻意去嘩眾取寵。
在品牌名稱最終確定之前，一定要注意避免土氣、俗氣，或者難讀、難記的品牌命名大忌，否則，非但不能讓人們有美好的感覺和自然的聯(lián)想，而且，即使后期投入再多的品牌傳播推廣費(fèi)用、用于品牌形象的建立和品牌信息的傳遞，都是于事無補(bǔ)的，正所謂“根不紅”、苗自然難正，強(qiáng)勢品牌的有些成功基因是先天的。
7、溶勢命名法
隨著越來越多的國際品牌進(jìn)駐中國、著眼于國內(nèi)市場的建設(shè)與推廣，給品牌英文名稱一個(gè)好的中文解釋，顯得越來越重要。伴隨著這種走進(jìn)來、或者走出去的商業(yè)行為，必須要對品牌名稱進(jìn)行二次創(chuàng)作、巧妙轉(zhuǎn)化，最好的的方法就是用“溶勢命名法”來命名，融合當(dāng)?shù)匚幕尘芭c當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受習(xí)慣，溶入品牌已有的產(chǎn)品功能或者品類優(yōu)勢，取一個(gè)恰如其分的好名稱。
好的意愿。更名之后的奔馳汽車便沒有人再在挑剔其名字上做文章了、市場也是一路奔馳、暢行無阻。
最典型的創(chuàng)新名詞為品牌命名、奠定成功基礎(chǔ)的例子非寶潔莫屬！
p&g公司在1988年進(jìn)入國內(nèi)之際就早設(shè)下了成功的伏筆，最早在廣州成立的日化用品合資企業(yè)命名為廣州寶潔，一聽起來就與產(chǎn)品類別的功能訴求息息相關(guān)，與其始終傳遞的社會(huì)及文化內(nèi)涵遙相呼應(yīng)、這也是其建立強(qiáng)勢品牌識別的一個(gè)非常重要的方面。
在寶潔的眾多子品牌中，品牌名稱幾乎個(gè)個(gè)都是好聽又瑯瑯上口的：
同樣的道理還見于：激爽（香皂/沐浴露）等等。
p&g公司的這種品牌命名優(yōu)勢，歷史由來已久，而且不僅表現(xiàn)在中國，時(shí)至今日，寶潔這種賦予商業(yè)品牌先天強(qiáng)壯基因的能力在其他國家和地區(qū)也做得一樣出色。
1915年，p&g首次在美國以外的地區(qū)建立生產(chǎn)設(shè)施：擁有75名員工的加拿大生產(chǎn)廠，這里專門生產(chǎn)ivory香皂和crisco烘焙油。
ivory是“象牙”的英文單詞，象牙香皂，聽起來就是潔白、溫和的感覺，再一琢磨、好象還有耐用的特性，而且具有獨(dú)特的產(chǎn)品特征：可以飄浮于水面！這樣的商業(yè)品牌名字本身就意韻俱佳了，即使通過自然通路銷售產(chǎn)品都不會(huì)有太大問題，而善于把握態(tài)勢的p&g卻又發(fā)現(xiàn)了新的契機(jī)：1939年，電視在美國推出僅五個(gè)月之后，p&g就為ivory象牙香皂制作了它的第一支電視廣告片（這也是p&g的第一支電視廣告片）、并且在電視臺首次轉(zhuǎn)播的棒球比賽過程中播出，這個(gè)寓意美好的商業(yè)品牌和產(chǎn)品又一次為p&g創(chuàng)造了商業(yè)奇跡！
當(dāng)然寶潔的品牌命名也不見得全都是最好的，正應(yīng)了那句老話：“常在河邊走、哪有不濕鞋”？在2002年那個(gè)出了點(diǎn)意外的潤研（ascend/洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品），其產(chǎn)品利益訴求是植物、黑發(fā)，暫且不說市場營銷、通路管理與人群利益偏差等其他方面的因素，本身品牌名稱就有先天不足之憾：潤研諧音與“潤顏”、“潤眼”相同，讓大家聽起來就感覺有點(diǎn)模糊：到底這是化妝品、還是眼部護(hù)理產(chǎn)品？要知道，那個(gè)正大制藥的潤舒已經(jīng)是家喻戶曉的滴眼液了。
介紹了“走進(jìn)來”的世界品牌、再說說咱們“走出去”的中國品牌，也有在這方面很出色的例子：海信的英文品牌名稱為hisense，在外國人的讀解習(xí)慣里與“high sense”的發(fā)音一致，即“高感度、高靈敏、高清晰”的意思，這本身就為海信的電視機(jī)產(chǎn)品做了恰如其分的優(yōu)質(zhì)注解。
溶勢命名法除了要表現(xiàn)出一種“溶”的態(tài)勢，還要善于轉(zhuǎn)換對方的文化、習(xí)俗為自身的品牌資源優(yōu)勢，當(dāng)然、也可以中英文混合起來。
雅戈?duì)枺ǚb）的品牌名稱就是用“younger”的英文音譯作為中國商業(yè)品牌名稱的，這個(gè)英文單詞younger是年青者的意思，不僅對應(yīng)了主要目標(biāo)人群，而且還使品牌感覺年輕起來。
競爭策略心得體會(huì)篇九
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一、提升營業(yè)額(1)增加客流量
促銷是美容院對無計(jì)劃在美容院進(jìn)行消費(fèi)的客人進(jìn)行吸引和拉攏的機(jī)會(huì)，這部分人群就是潛在的消費(fèi)顧客群，通過活動(dòng)的形式，使之產(chǎn)生消費(fèi)動(dòng)機(jī)并產(chǎn)生購買行為。
二、促進(jìn)商品周轉(zhuǎn)
(1)新商品、新服務(wù)項(xiàng)目上市的推廣
對于引進(jìn)的新技術(shù)、新產(chǎn)品等服務(wù)項(xiàng)目的推廣，促銷活動(dòng)是最適合美容院采用的方法，投入并不需要很大，通過客戶之間的信息傳達(dá)且提高信息的可信度：(2)帶動(dòng)滯銷品的銷售；(3)減少庫存積壓。
三、促進(jìn)美容院社會(huì)活動(dòng)
(1)強(qiáng)化美容院的社會(huì)形象
(2)提升美容院員工的士氣
員工積極參與到美容院的各項(xiàng)活動(dòng)中，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識，可提高團(tuán)隊(duì)精神及戰(zhàn)斗力，使員工對自身從事的工作充滿希望并對美容院充滿信心，活躍店面氣氛。
四、何時(shí)促銷可以根據(jù)以下幾點(diǎn)來安排促銷期：
1、當(dāng)庫存越來越多，資金難以周轉(zhuǎn)時(shí)
2、新產(chǎn)品引入，少人問津，想迅速打開銷路時(shí)；
3、生意滑坡，顧客流失時(shí)；
4、吸引人氣，樹立市場形象時(shí)；
5、希望維持和擴(kuò)大市場份額時(shí)；
6、防守反擊，抵御和擊敗競爭對手時(shí)。
7、特定的日子如店慶等
五、促銷的目的和手段：
促銷實(shí)際上是一種旨在提高產(chǎn)品銷售業(yè)績和擴(kuò)大銷售數(shù)量的綜合性手段。它包含了多種內(nèi)容、行為方式和客觀條件。那究竟在什么時(shí)間，什么情況下、促銷何種產(chǎn)品或服務(wù)、采取什么的促銷方式，取決于你的促銷目的：結(jié)合本案促銷百種方法，選擇適合自己美容院的促銷方案和手段。
六、促銷計(jì)劃的規(guī)定：
如何擬定促銷計(jì)劃?一般來說，美容院需要有計(jì)劃地進(jìn)行促銷活動(dòng)，并擬定初步方案，包括??? 促銷計(jì)劃和個(gè)案促銷計(jì)劃兩種。其中美容院在年初應(yīng)根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)，并考慮最新的流行趨勢、季節(jié)性因素以及按一定促銷活動(dòng)頻率等來制定全年促銷計(jì)劃，作為一年的工作指導(dǎo)。在制定具體的促銷時(shí)，同樣需要有很強(qiáng)的計(jì)劃性，才能取得成功。
制定促銷計(jì)劃的基本流程：
2、制定促銷目標(biāo)：
3、進(jìn)行市場調(diào)研，包括當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境和消費(fèi)心理以及競爭對手的情況；
4、根據(jù)目標(biāo)和調(diào)研結(jié)果選擇促銷方式，當(dāng)然你還需要結(jié)合企業(yè)的資金情況；
5、決定促銷主題；選擇最佳促銷時(shí)機(jī)，構(gòu)思具體的活動(dòng)內(nèi)容；
6、選擇廣告方案；
7、擬定落實(shí)方案；
8、制定促銷預(yù)算，并對促銷效果進(jìn)行預(yù)估：
9、制定促銷前、促銷中、促銷后的時(shí)間計(jì)劃；
10、促銷前的準(zhǔn)備工作，包括促銷活動(dòng)中和各個(gè)環(huán)節(jié)工作人員的專項(xiàng)培訓(xùn)和購置相應(yīng)的促銷用品，以及事前庫存盤點(diǎn)和登記：
11、正式實(shí)現(xiàn)促銷，對過程按計(jì)劃進(jìn)行嚴(yán)格控制；
12、完整地記錄促銷過程，對促銷的效果進(jìn)行考評，并總結(jié)成績和不足之處。
七、促銷活動(dòng)的禁忌：
強(qiáng)調(diào)時(shí)機(jī)，機(jī)不可失，時(shí)不再來，其突出促銷珍貴性；不要給客人以前賺太多錢的感覺；盡可能將多樣產(chǎn)品組合；會(huì)員與非會(huì)員之差異，千萬不要忘記老顧客的利益；寧可贈(zèng)與，盡量避免打折：促銷活動(dòng)應(yīng)具有明顯的區(qū)別性、靈活性時(shí)效性：不要為了促銷而促銷。
10年前臺灣有一家很有名氣的健胸美容中心，婦女節(jié)將近，公司籌劃一個(gè)促銷活動(dòng)，宣傳告示寫著：“女人請注意蜒活出自信，不要彎腰駝背”。隔3天又出另一告示：“可憐的女人蜒不要屈服男人手中”。隔3天又發(fā)出另一告示，且連續(xù)一個(gè)月的宣傳：“敬愛的婦女同胞們，從今天起讓男人一手無法掌握××健胸美容中心?！贝伺e廣告宣傳盛況空前，許多婦女下意識踴躍上門光顧。
終端會(huì)定義
最早終端概念，或者說終端一詞出現(xiàn)于電腦中，最早的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)是伴隨著主機(jī)(h0st)和終端(terminai)這兩個(gè)概念的出現(xiàn)而產(chǎn)生的。當(dāng)時(shí)的主機(jī)通常指大型機(jī)或功能較強(qiáng)的小型機(jī)，而終端則是指計(jì)算機(jī)一種外部設(shè)備，終端是一種字符型設(shè)備，它有多種類型，如串行端口終端，偽終端，控制終端，控制臺終端等。
隨著名詞寬泛化，關(guān)聯(lián)化和象形化，終端這一名詞逐漸被營銷界引用并推廣，一時(shí)之間。終端之說被運(yùn)用到與營銷相關(guān)的各個(gè)領(lǐng)域。
從營銷學(xué)上講：終端應(yīng)該就是指將產(chǎn)品銷售給最終用戶賣場、商家，是流通環(huán)節(jié)的最后一環(huán)，產(chǎn)品的投放地，最終面向消費(fèi)的零售經(jīng)營場所，直接面向消費(fèi)者。如大型物流中的沃爾馬、家樂福、國美、蘇寧都屬于終端。
所謂渠道扁平化，銷售重心下沉，終端攔截，終端陳列等等。無不全是圍繞終端展開。今天關(guān)于終端為王。終端制勝。論調(diào)不勝枚舉。達(dá)成的共識就是：誰贏得了終端，誰就能生存。
針對中國化妝品專業(yè)線來說終端就是美容院，前店后院等專業(yè)線化妝品相關(guān)服務(wù)和銷售場所，在化妝品專業(yè)線，除去包材，原料供應(yīng)商外，如果說廠家是前端，各類經(jīng)銷商【含全國經(jīng)銷商，省級經(jīng)銷商，二級分銷商)為中端，那么美容院就是美妝產(chǎn)業(yè)鏈的終端了。消費(fèi)者可理解為末端?？梢院敛豢鋸埖刂v，隨著市場競爭加劇化，美容院贏利手段的匱乏化，產(chǎn)品品牌同質(zhì)化。服務(wù)附加值多元化，美容院終端會(huì)就是這一時(shí)期的產(chǎn)物，以人為銷售核心的專業(yè)線，在采用點(diǎn)對點(diǎn)銷售后，需要一個(gè)點(diǎn)對面的銷售渠道。從早期琪雅聯(lián)系單位上門講授產(chǎn)品知識，到前幾年美容院廠家老師講產(chǎn)品知識的美膚沙龍，再到行業(yè)內(nèi)真正興起以情感營銷為起點(diǎn)美容終端會(huì)，經(jīng)歷了一個(gè)過程和階段。早期終端會(huì)還開得很小，一般幾十個(gè)人規(guī)模，以產(chǎn)品為主，一般都是廠家自己講師，到后來動(dòng)輒成百上千，形式花樣逐步升級，已經(jīng)到請港臺明星等方式。同時(shí)圍繞會(huì)議而推廣的促銷形式，手段不斷翻新。從最早期的產(chǎn)品知識，美容觀念推廣到如今五花八門，形形色色的終端會(huì)，經(jīng)過三到五年發(fā)展的終端會(huì)，不可謂不是一個(gè)奇跡，里面融入諸多美容人的智慧和汗水。窺斑知豹，見木思林，僅從一個(gè)小小的美容院終端會(huì)不斷努力地創(chuàng)新，絞盡腦汁地思考。就可以看出，美容人在推動(dòng)行業(yè)發(fā)展方面下了很多功夫，付出很多汗水。可以說中國化妝品專業(yè)線行銷手段幾近極至。這點(diǎn)可以一分為二來說：一方面說明專業(yè)線麻雀雖小。但凝聚專業(yè)線人睿智的行銷方法都令都其它行業(yè)咋舌，不過分的個(gè)人理解：做好專業(yè)線行銷，就可以做任何行業(yè)的行銷。另一個(gè)方面，我們也在不斷反思，化妝品專業(yè)線是否在必要運(yùn)用這么多的行銷方式和手段，是否太脫離產(chǎn)品，教育本身。這是一個(gè)仁者見仁，智者見智的話題。
從一個(gè)行業(yè)專家的嘴里得知：美容院賺快錢，或者說先圈錢。終端會(huì)無疑是一種很好地方式方法、通過一個(gè)主題的終端會(huì)，請到幾百或上千的顧客參與，通過集中促銷形式，強(qiáng)化時(shí)間段的銷售，就會(huì)發(fā)現(xiàn)銷售業(yè)績迅猛增長?，F(xiàn)在成功美容院終端會(huì)銷售額達(dá)幾十萬的已非新鮮事，而中小美容院通過終端會(huì)往往能取得事半功倍效果，通過一場終端會(huì)就能取得全年的銷量。
終端會(huì)是為了解決美容院方方面面的問題，或者說提升美容附加值而采用的一種特殊的營銷的手段。終端會(huì)是專業(yè)線美容院一大特色，一門獨(dú)門武器，也可啟發(fā)其它相關(guān)行業(yè)的運(yùn)用。
很高興，也很有意思的，我們目前也發(fā)現(xiàn)許多其它行業(yè)也開始運(yùn)用美妝產(chǎn)業(yè)終端會(huì)的形式來做營銷了。也許有人會(huì)說，早些年直銷，網(wǎng)絡(luò)，保險(xiǎn)等早已運(yùn)用了開會(huì)的形式來做銷售，但是想申明一點(diǎn)的是，它們遠(yuǎn)沒有美妝產(chǎn)業(yè)終端會(huì)規(guī)格大，成體系，手段多，方式新。目前如醫(yī)院，日化等許多行業(yè)也開始加入到舉辦終端會(huì)的大軍中來了，演展一下，女性服裝。首飾等一類高價(jià)值，易耗品都可以采用類似方法和形式。
競爭策略心得體會(huì)篇十
競爭是人與人、事與事不斷交鋒的情境，它是生活中普遍存在的一種現(xiàn)象。在競爭中，我們既有機(jī)會(huì)通過盡己所能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，同時(shí)也面臨被他人超越、被淘汰的可能。在我與他人的競爭中，我逐漸領(lǐng)悟到了一些關(guān)于競爭的心得體會(huì)。
首先，競爭是激發(fā)潛力的動(dòng)力。在一次次與同齡人的競爭中，我感受到了競爭的動(dòng)力。當(dāng)我們看到別人在某一方面比我們更優(yōu)秀時(shí)，我們就會(huì)愿意去鍛煉提高自己，以此來迎頭趕上甚至超過對手。這種動(dòng)力激發(fā)了我們內(nèi)在的潛能，使我們能夠不斷挑戰(zhàn)自己，突破自身的限制。正是因?yàn)楦偁幍拇嬖?，我們才能夠超越自我，?shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
其次，競爭可以提高個(gè)人能力。無論是在學(xué)業(yè)上還是在工作中，競爭都能夠讓我們不斷進(jìn)步。當(dāng)我們與他人競爭時(shí)，我們會(huì)積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)他人的長處，向優(yōu)秀的對手學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)自己的不足。通過與他人的競爭，我們能夠更加全面地了解自己，找到自身存在的問題并及時(shí)加以改正。只有在競爭中不斷成長、不斷進(jìn)步，我們才能夠在激烈的社會(huì)競爭中立于不敗之地。
另外，競爭塑造個(gè)人品質(zhì)。在競爭中，我們經(jīng)常會(huì)遭遇挫折和失敗。當(dāng)我們遇到困難時(shí)，我們需要保持樂觀的態(tài)度，勇往直前，勇敢面對挑戰(zhàn)。我們需要培養(yǎng)耐心、毅力和堅(jiān)持不懈的品質(zhì)。在長期的競爭中，這些品質(zhì)必將孕育出我們善于解決問題、堅(jiān)韌不拔、精神飽滿的形象，使我們成為一個(gè)有價(jià)值的人。
此外，競爭使人具備團(tuán)隊(duì)合作的意識。在競爭中，團(tuán)隊(duì)合作是取得成功的關(guān)鍵。當(dāng)我們與他人競爭時(shí)，我們需要與團(tuán)隊(duì)中的成員保持良好的溝通和合作。我們需要學(xué)會(huì)傾聽他人的意見，更好地利用團(tuán)隊(duì)資源，從而取得最佳的競爭效果。通過與團(tuán)隊(duì)成員的合作，我們可以最大限度地發(fā)揮各自的潛力，形成合力，實(shí)現(xiàn)共贏。
最后，競爭能夠培養(yǎng)我們的人際交往能力。在競爭中，我們會(huì)結(jié)識各種各樣的人。我們需要學(xué)會(huì)與不同性格和背景的人相處，了解他們的優(yōu)點(diǎn)和劣勢，找到與他們相處的默契之道。通過與他人的競爭，我們能夠?qū)W會(huì)在緊張的情境下保持冷靜，有效地處理人際關(guān)系。這對我們未來的工作和生活都有著重要的意義。
總之，競爭是我們生活中不可缺少的一部分。經(jīng)歷了一次次競爭的磨礪，我深刻地認(rèn)識到競爭是一把雙刃劍，既有可能傷害我們的自尊心，也能夠激發(fā)我們的潛能和激情。通過競爭，我們能夠不斷提升自己的能力、打造自己的品格，也能夠?qū)W會(huì)團(tuán)隊(duì)合作和人際交往。只有充分認(rèn)識競爭的積極一面，我們才能在競爭中獲得真正的成功。
競爭策略心得體會(huì)篇十一
競爭論是價(jià)值觀和學(xué)術(shù)觀念不斷發(fā)展的產(chǎn)物，自古以來一直伴隨著人類社會(huì)的發(fā)展。競爭是一種自然而然的現(xiàn)象，無論是在生物界還是人類社會(huì)中，競爭都普遍存在。競爭可以激發(fā)人類的潛能和創(chuàng)造力，推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步，然而，競爭也帶來了許多負(fù)面影響，如社會(huì)不公、壓力過大等。通過學(xué)習(xí)和思考競爭論，我深刻認(rèn)識到競爭既有積極的一面，也有消極的一面，我們應(yīng)該在競爭中尋找平衡。
首先，競爭可以激發(fā)人的潛能和創(chuàng)造力。競爭迫使我們不斷提升自己，爭取超越他人。無論是在學(xué)業(yè)上還是職業(yè)發(fā)展中，競爭的存在都是不可避免的。當(dāng)我們看到身邊有人取得優(yōu)異的成績或者成功的事例時(shí)，我們不禁會(huì)產(chǎn)生羨慕和向往之情，進(jìn)而推動(dòng)我們更加努力地學(xué)習(xí)和工作。競爭可以激發(fā)我們的進(jìn)取心和自我超越的欲望，促使我們不斷努力突破自己的極限，實(shí)現(xiàn)自己的夢想。
然而，競爭也給人們帶來了巨大的壓力。競爭是無形的，它時(shí)刻存在于我們的日常生活中。從小學(xué)時(shí)的成績競爭到職場上的職位競爭，我們每個(gè)人都無時(shí)無刻不在面對競爭的壓力。這種壓力會(huì)讓我們感到焦慮和緊張，甚至產(chǎn)生抑郁和自卑等負(fù)面情緒。尤其是在現(xiàn)代社會(huì)，競爭競爭激烈，有時(shí)我們會(huì)為了勝過他人而不擇手段，這使得我們喪失了對他人的尊重和關(guān)愛，人與人之間的關(guān)系變得冷漠和利益驅(qū)動(dòng)。
然而，我認(rèn)為競爭既有積極的一面，也有負(fù)面的一面，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾慰创蛯Υ偁?。競爭可以激發(fā)我們的斗志和動(dòng)力，但我們不應(yīng)該將競爭當(dāng)作唯一的目標(biāo)，而忽視了團(tuán)隊(duì)合作和個(gè)人發(fā)展的重要性。在競爭中，我們應(yīng)該保持積極向上的心態(tài)，努力追求自身的成長和進(jìn)步，而不是為了擊敗他人而竭盡全力。同時(shí)，我們也應(yīng)該始終保持誠信和公平的競爭原則，尊重他人的努力和成果，懂得分享和合作，共同促進(jìn)社會(huì)的繁榮和進(jìn)步。
最后，競爭論提醒我們在競爭中尋找平衡。競爭是無法回避的，但我們可以通過合理規(guī)劃和平衡心理開展競爭。在學(xué)習(xí)上，我們可以適當(dāng)分配時(shí)間，合理安排學(xué)習(xí)計(jì)劃，避免過度競爭帶來的壓力。在工作上，我們可以注重團(tuán)隊(duì)合作，充分利用個(gè)人優(yōu)勢和團(tuán)隊(duì)的力量，促進(jìn)工作的高效完成。同時(shí)，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)放松自己，在競爭之余，培養(yǎng)自己的興趣愛好，與家人朋友共享美好的生活。
總而言之，競爭論是一個(gè)復(fù)雜而豐富的理論體系，它能夠給人們帶來啟示和思考。通過學(xué)習(xí)和思考競爭論，我認(rèn)識到競爭既有積極的一面，也有消極的一面，我們應(yīng)該在競爭中尋找平衡。在競爭中，我們應(yīng)該注重個(gè)人成長和進(jìn)步，同時(shí)也要保持與他人合作和分享的精神。只有這樣，我們才能夠在競爭中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展。
競爭策略心得體會(huì)篇十二
競爭力是現(xiàn)代社會(huì)不可或缺的素質(zhì)之一。無論是在職場上還是個(gè)人生活中，積極的競爭力會(huì)幫助我們獲得更多的機(jī)會(huì)和成功。通過與他人的競爭，我們能夠不斷提高自己的能力水平，同時(shí)也可以從中獲得滿足感和成就感。在我多年的生活和工作經(jīng)驗(yàn)中，我意識到提高競爭力的幾個(gè)關(guān)鍵因素：擁有明確的目標(biāo)、持續(xù)學(xué)習(xí)、良好的溝通能力、適應(yīng)能力和積極的心態(tài)。
首先，擁有明確的目標(biāo)是提高競爭力的重要前提。只有明確自己的目標(biāo)和想要取得的成就，我們才能有效地制定計(jì)劃和行動(dòng)。目標(biāo)是我們前進(jìn)的動(dòng)力和方向，它們給我們提供了明確的目標(biāo)，使我們能夠更加專注和堅(jiān)定。通過設(shè)定明確的目標(biāo)，我們能夠更加明晰地了解自己的優(yōu)勢和劣勢，并采取相應(yīng)的行動(dòng)來提高自己的能力。
其次，持續(xù)學(xué)習(xí)是提高競爭力的關(guān)鍵因素之一。在知識爆炸的時(shí)代，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己的知識才能夠緊跟時(shí)代的發(fā)展。持續(xù)學(xué)習(xí)不僅包括積極的閱讀和學(xué)習(xí)新知識，還包括參加培訓(xùn)和進(jìn)修課程，與他人交流和分享經(jīng)驗(yàn)。通過不斷學(xué)習(xí)和掌握新知識，我們能夠不斷提高自己的競爭力，并在職場中脫穎而出。
良好的溝通能力也是提高競爭力的重要因素之一。無論是與同事合作還是與客戶溝通，良好的溝通能力能夠增強(qiáng)信任和減少?zèng)_突。通過積極的傾聽和表達(dá)，我們能夠更好地理解他人的需求和要求，并能夠更好地與他們合作和相處。良好的溝通能力不僅能夠提高我們的有效性，還能夠幫助我們建立良好的人脈關(guān)系，使我們更加有競爭力。
適應(yīng)能力也是提高競爭力的關(guān)鍵因素之一。如今，社會(huì)快速變化和不斷變革，要適應(yīng)這種變化就需要有強(qiáng)大的適應(yīng)能力。適應(yīng)能力包括對新技術(shù)、新環(huán)境和新工作的快速適應(yīng)能力。只有不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)，我們才能保持在競爭中的優(yōu)勢地位。適應(yīng)能力還意味著不斷調(diào)整自己的思維和行動(dòng)方式，以適應(yīng)新的情況和要求。通過不斷調(diào)整和適應(yīng)，我們能夠更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
最后，積極的心態(tài)對于提高競爭力也至關(guān)重要。積極的心態(tài)能夠提高我們的自信和動(dòng)力，使我們更加堅(jiān)持和努力。只有擁有積極的心態(tài)，我們才能夠抓住機(jī)會(huì)和克服困難。積極的心態(tài)還能夠幫助我們保持樂觀和自信，增加我們的吸引力和影響力。通過培養(yǎng)積極的心態(tài)，我們能夠更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)和困難，從而提高自己的競爭力。
綜上所述，競爭力在現(xiàn)代社會(huì)中起著至關(guān)重要的作用。擁有明確的目標(biāo)、持續(xù)學(xué)習(xí)、良好的溝通能力、適應(yīng)能力和積極的心態(tài)是提高競爭力的關(guān)鍵因素。只有不斷努力和提升自己，我們才能在激烈的競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢想。希望我的心得體會(huì)能夠?qū)λ颂岣吒偁幜μ峁┮恍椭蛦l(fā)。
競爭策略心得體會(huì)篇十三
保險(xiǎn)中介發(fā)展和保險(xiǎn)市場是結(jié)合的，在新的發(fā)展時(shí)期，保險(xiǎn)市場得到了繁榮發(fā)展，保險(xiǎn)中介在這一過程中所起到的作用就愈來愈大。保險(xiǎn)中介企業(yè)的發(fā)展需要從市場化的角度進(jìn)行考慮，提高自身的市場競爭力，從而促進(jìn)企業(yè)能夠可持續(xù)的發(fā)展，通過從理論層面深化保險(xiǎn)中介企業(yè)的競爭發(fā)展研究分析，就能為實(shí)際企業(yè)發(fā)展提供相應(yīng)參考依據(jù)。
一、保險(xiǎn)中介的發(fā)展作用及企業(yè)發(fā)展當(dāng)中的問題
（一）保險(xiǎn)中介的發(fā)展作用
從當(dāng)前我國的保險(xiǎn)中介的發(fā)展形勢能夠看到，發(fā)展勢頭比較強(qiáng)，保險(xiǎn)中介的良好發(fā)展對我國保險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營模式的優(yōu)化促進(jìn)就有著積極作用。我國保險(xiǎn)企業(yè)在很長的發(fā)展時(shí)期是通過大而全小而全經(jīng)營模式，整體的經(jīng)營效率比較低，在保險(xiǎn)中介的行業(yè)發(fā)展下，對這一經(jīng)營模式就產(chǎn)生了很大沖擊，也大大刺激了保險(xiǎn)公司產(chǎn)品隨市場發(fā)展而變化，使得保險(xiǎn)公司逐漸向知識密集型方向發(fā)展[1]。從整體的發(fā)展形勢上來看，保險(xiǎn)中介對保險(xiǎn)企業(yè)所起到的作用就愈來愈突出。
保險(xiǎn)中介的發(fā)展對保險(xiǎn)行業(yè)服務(wù)的領(lǐng)域有著拓寬的作用。我國保險(xiǎn)市場在不斷的完善，中介機(jī)構(gòu)的數(shù)量也在不斷的增加，這些發(fā)展對我國保險(xiǎn)服務(wù)行業(yè)的深度以及密度有著擴(kuò)大化，對整個(gè)保險(xiǎn)領(lǐng)域的發(fā)展也有著拓寬作用。在保險(xiǎn)中介的發(fā)展過程中，就能促進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，主要就體現(xiàn)在保險(xiǎn)產(chǎn)品層面的創(chuàng)新以及渠道的創(chuàng)新和服務(wù)上的創(chuàng)新等，這些創(chuàng)新就必然對帶動(dòng)整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的良好發(fā)展[2]。除此之外，保險(xiǎn)中介的良好發(fā)展對保險(xiǎn)資源的優(yōu)化配置也有著積極促進(jìn)作用，這對保險(xiǎn)需求就能起到積極刺激作用，從而使得保險(xiǎn)業(yè)務(wù)能夠得到更高層次的發(fā)展。
（二）保險(xiǎn)中介企業(yè)的發(fā)展當(dāng)中的問題
從當(dāng)前我國的保險(xiǎn)中介企業(yè)的實(shí)際發(fā)展現(xiàn)狀能看到，其中還存在著諸多的問題有待解決，這些問題是阻礙保險(xiǎn)中介企業(yè)在市場中獲得發(fā)展優(yōu)勢的重要影響因素，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)層面：
其一，保險(xiǎn)中介企業(yè)發(fā)展方向不明確。保險(xiǎn)中介企業(yè)在市場當(dāng)中的發(fā)展，首先就要能夠有明確的發(fā)展方向，這樣才能真正有助于其按照目標(biāo)進(jìn)行突破。但是從保險(xiǎn)中介企業(yè)實(shí)際發(fā)展的現(xiàn)狀能看到，一些企業(yè)的專業(yè)化以及規(guī)范化的發(fā)展目標(biāo)上實(shí)現(xiàn)，發(fā)展的整體目標(biāo)制定不合理等，沒有和企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢相結(jié)合[3]。再有就是保險(xiǎn)中介市場的行為不規(guī)范，這也就使得保險(xiǎn)中介在實(shí)際的發(fā)展過程中，也存在著不規(guī)范的現(xiàn)象，整體的環(huán)境對保險(xiǎn)中介企業(yè)的發(fā)展有著不利影響。
其二，保險(xiǎn)中介企業(yè)盈利模式有待完善。保險(xiǎn)中介企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展，主要是依靠著盈利，但是從實(shí)際中保險(xiǎn)中介企業(yè)的經(jīng)營盈利的模式現(xiàn)狀能看到，其中還存在著諸多不足之處，經(jīng)營盈利模式不完善的現(xiàn)象比較突出。當(dāng)前的保險(xiǎn)代理公司的盈利模式主要有幾種，賺取傭金以及做成平臺和資本市場獲得利潤。而當(dāng)前保險(xiǎn)中介企業(yè)的盈利模式還在保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售上產(chǎn)生的業(yè)務(wù)傭金，從整個(gè)業(yè)務(wù)來源的現(xiàn)狀能發(fā)現(xiàn)比較的單一，在價(jià)格的競爭上就對傳統(tǒng)運(yùn)用帶來很大壓力。
其三，保險(xiǎn)中介企業(yè)的專業(yè)化程度有待提高。從當(dāng)前我國保險(xiǎn)中介企業(yè)的專業(yè)化程度來看，還相對比較低。專業(yè)化的企業(yè)機(jī)構(gòu)在規(guī)模上相對比較小，競爭力不是很強(qiáng)，并且在業(yè)務(wù)的層次上相對比較低，結(jié)構(gòu)也比較單一化[4]。保險(xiǎn)中介企業(yè)的專業(yè)化人才相對比較緊缺，工作人員的整體素質(zhì)水平有待進(jìn)一步提高。保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)公司還沒有形成全面的戰(zhàn)略合作關(guān)系等，這些層面的發(fā)展問題就對保險(xiǎn)中介企業(yè)的市場競爭力提高有著很大阻礙。
二、保險(xiǎn)中介企業(yè)發(fā)展競爭策略實(shí)施
保障保險(xiǎn)中介企業(yè)的市場競爭力提高，就要結(jié)合實(shí)際制定完善的發(fā)展策略，這樣才能有助于其可持續(xù)發(fā)展，筆者結(jié)合實(shí)際提出幾點(diǎn)措施：
第一，明確保險(xiǎn)中介企業(yè)的發(fā)展方向。保險(xiǎn)中介企業(yè)的實(shí)際發(fā)展過程中，要充分注重競爭策略的科學(xué)實(shí)施，首先在發(fā)展的方向上要能夠加以明確化，保障保險(xiǎn)中介企業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。這就要求市場監(jiān)管方面能夠正確的進(jìn)行引導(dǎo)，以及保險(xiǎn)中介企業(yè)自身能夠加強(qiáng)內(nèi)部的制度建設(shè)，保障企業(yè)內(nèi)部的健康發(fā)展，能夠樹立自覺守法和自律的意識，這樣才能有助于促進(jìn)保險(xiǎn)中介企業(yè)的良好發(fā)展[5]。再有就是要能夠明確保險(xiǎn)中介企業(yè)向著專業(yè)化以及職業(yè)化的方向發(fā)展，不斷的注重業(yè)務(wù)的創(chuàng)新以及技術(shù)的創(chuàng)新和服務(wù)的創(chuàng)新能。
第二，優(yōu)化保險(xiǎn)中介企業(yè)盈利模式。為促進(jìn)保險(xiǎn)中介企業(yè)的良好發(fā)展，就要在經(jīng)營盈利模式上進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營國際化的發(fā)展目標(biāo)。要能夠積極的借鑒發(fā)達(dá)國家的保險(xiǎn)中介市場經(jīng)營盈利的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合實(shí)際進(jìn)行制定晉級標(biāo)準(zhǔn)等，實(shí)施考核的方式，從經(jīng)營好的中介代理公司進(jìn)行升級和留存，這樣才能保障保險(xiǎn)中介的發(fā)展優(yōu)勢。只有從盈利模式上進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展，才能真正的有助于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
第三，提高保險(xiǎn)中介企業(yè)的專業(yè)化程度。保險(xiǎn)中介企業(yè)的實(shí)際發(fā)展過程中，要重視提高專業(yè)化程度，加強(qiáng)專業(yè)化的人才培養(yǎng)，注重和高校合作進(jìn)行培養(yǎng)專業(yè)化的人才，能夠豐富教育的資源，制定針對性的人才培養(yǎng)方案。再有就是要對保險(xiǎn)中介從業(yè)人員職業(yè)培訓(xùn)教育以及人才流動(dòng)機(jī)制的合理制定，將業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)能夠及時(shí)性的調(diào)整，發(fā)展專業(yè)的優(yōu)勢，這對我國的保險(xiǎn)中介領(lǐng)域的發(fā)展就有著積極促進(jìn)作用。
競爭策略心得體會(huì)篇十四
姓名：葉銘基學(xué)號：080400400118班級：保險(xiǎn)0841班
[摘要]目前國內(nèi)保險(xiǎn)市場正處于起步發(fā)展階段，保險(xiǎn)市場還在繼續(xù)擴(kuò)張和深化，在人保集團(tuán)、平安保險(xiǎn)集團(tuán)這些一線保險(xiǎn)公司不斷擴(kuò)大市場份額，鞏固自身領(lǐng)導(dǎo)者或挑戰(zhàn)者地位的情況下，本文探討小型保險(xiǎn)公司作為保險(xiǎn)市場補(bǔ)缺者如何在市場良性競爭求得生存與發(fā)展。
[關(guān)鍵詞]寡頭壟斷市場、競爭策略、市場補(bǔ)缺
2010中國保險(xiǎn)市場排行：在壽險(xiǎn)領(lǐng)域，中國人壽31.72%、平安人壽15.15%、太保壽險(xiǎn)8.76%，壽險(xiǎn)三巨頭占有55.63%；在財(cái)險(xiǎn)，人保財(cái)險(xiǎn)、平安財(cái)險(xiǎn)、太保財(cái)險(xiǎn)三巨頭達(dá)到70.64%份額。如果將中國目前保險(xiǎn)市場進(jìn)行劃分，那毫無疑問是寡頭壟斷市場。由于歷史、體制等諸多原因的共同作用，目前中國保險(xiǎn)市場上中小型保險(xiǎn)公司市場份額不斷下降，市場競爭力也出現(xiàn)倒退現(xiàn)象，這不僅令人對目前國內(nèi)保險(xiǎn)市場的競爭和發(fā)展前景堪憂。面對一線保險(xiǎn)公司近年來業(yè)務(wù)水平大幅提高，這些中小型保險(xiǎn)公司在被定位為市場補(bǔ)缺者的嚴(yán)峻形勢下，如何尋找出路，避免悲劇的發(fā)生，這應(yīng)該是很多業(yè)內(nèi)人士所關(guān)注的。
中小型保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)市場上主要對大公司不感興趣或尚未有過多涉足的保險(xiǎn)細(xì)分市場提供服務(wù)。由于目標(biāo)市場明確、力量集中，因此即便中小型保險(xiǎn)公司所占市場份額很小，但是憑借比大公司對這些細(xì)分市場更了解和更專業(yè)的服務(wù)，這些市場補(bǔ)缺者依舊可以在大保險(xiǎn)公司的重重威脅下獲得高速發(fā)展。例如上海美滿人生保險(xiǎn)代理公司，面對的是“中國最杰出人士”這樣的高端客戶、天平汽車保險(xiǎn)公司主攻“汽車保險(xiǎn)”，尤其是為高檔汽車提供保險(xiǎn)服務(wù)。而美國戰(zhàn)略計(jì)劃研究所的數(shù)據(jù)表明：小市場的投資回報(bào)率平均為27%，而大市場平均只有11%，由此可見，中小型保險(xiǎn)公司的競爭策略只要正確有效，是完全可以獲得發(fā)展的。
找適合自己的未知保險(xiǎn)領(lǐng)域。第二點(diǎn)針對目前各大保險(xiǎn)公司已經(jīng)發(fā)覺但尚未有過多涉足或不太愿意涉足的保險(xiǎn)領(lǐng)域。中小型保險(xiǎn)公司應(yīng)該集中力量，提前介入這些領(lǐng)域，以便各大保險(xiǎn)公司在此領(lǐng)域力量尚未很強(qiáng)大時(shí)就能夠讓自己擊敗對手，獲得該領(lǐng)域的主動(dòng)權(quán)。第三，是應(yīng)該涉足目前大保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)領(lǐng)域。盡管各大保險(xiǎn)公司在自己的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域都很重視，但是也還是會(huì)有一些他們難以服務(wù)到的客戶存在或服務(wù)不盡令人滿意的地方，中小型保險(xiǎn)公司只要在這些領(lǐng)域?qū)蛻籼峁┍却蟊ｋU(xiǎn)公司更優(yōu)質(zhì)更專業(yè)更系統(tǒng)的服務(wù)，那么還是可以求得發(fā)展的；例如各大財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司雖都有汽車保險(xiǎn)，但是針對高檔稀缺汽車的保險(xiǎn)就很少；雖然大保險(xiǎn)公司也有開辦農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，但是尚不夠深入和全面。這些都有可能成為中小型保險(xiǎn)公司的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
補(bǔ)缺者作為市場上的弱勢者，無論是資金還是技術(shù)、規(guī)模效益等方面都難以和市場上的寡頭們相提并論，因此中小型保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)市場上拾遺補(bǔ)闕、見縫插針之時(shí)，一待這些寡頭保險(xiǎn)公司發(fā)現(xiàn)或改變經(jīng)營策略時(shí)，往往和容易成為這些寡頭大保險(xiǎn)公司的打擊和報(bào)復(fù)，這往往也是市場補(bǔ)缺者最擔(dān)心的。對此，保險(xiǎn)市場上的補(bǔ)缺者應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：
第一：不斷創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)新的補(bǔ)缺市場。如果保險(xiǎn)公司只是一味地堅(jiān)持和固守單一領(lǐng)域，待寡頭保險(xiǎn)公司回過頭來，便往往難以招架。不斷傳召和發(fā)現(xiàn)新保險(xiǎn)市場，對于中小型保險(xiǎn)公司來說，一方面可以分散風(fēng)險(xiǎn)，避免毀滅性打擊報(bào)復(fù)；另一方面由于新領(lǐng)馭的發(fā)現(xiàn)與開拓往往也能帶來高額回報(bào)，前提是做好充分的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃和準(zhǔn)備工作。這些中小型保險(xiǎn)公司也能夠快速積累資本，促進(jìn)自身的發(fā)展，進(jìn)一步爭強(qiáng)抗打擊能力。
第二：必須集中力量，采用各種有效方式迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場。由于中小型保險(xiǎn)公司難以在實(shí)力上招架大型保險(xiǎn)公司的回?fù)艉蛨?bào)復(fù)，所以作為市場補(bǔ)缺者，一旦確定好自己要進(jìn)入發(fā)展的目標(biāo)市場，就應(yīng)該集中一切有效力量，采用各種有效宣傳和營銷方式來占領(lǐng)市場。在寡頭保險(xiǎn)公司回神之時(shí)，有效地建立起防御壁壘或競爭資本。在當(dāng)今社會(huì)科技不斷發(fā)展的信息時(shí)代，保險(xiǎn)公司如果能夠充分利用各種媒介資源和營銷模式，給自己的目標(biāo)客戶視覺、聽覺等多方面產(chǎn)品的感受，是可以在短時(shí)間內(nèi)取得戰(zhàn)果的。
第三：不排除與競爭對手的合作，不管是同類市場補(bǔ)缺者的合作還是與市場
領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者的合作。為了謀得長遠(yuǎn)的發(fā)展，中小型保險(xiǎn)公司在制定競爭策略時(shí)有必要考慮合作，當(dāng)前國內(nèi)保險(xiǎn)市場并不是一家獨(dú)大的“完全壟斷市場”模式，而是既有競爭又有壟斷的寡頭壟斷模式，那么中小型保險(xiǎn)公司在求發(fā)展的時(shí)候就在理論和實(shí)際中都存在合作的可能。但是在合作中，作為市場補(bǔ)缺者，中小型保險(xiǎn)公司應(yīng)該注意利用合作者的資源，進(jìn)一步擴(kuò)大補(bǔ)缺市場和保護(hù)補(bǔ)缺市場。否則合作便是“引狼入室”，最后為自己招致災(zāi)難。
在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中，如果人人都是理性的產(chǎn)品供給方和需求方，中介方和監(jiān)管方，那么市場領(lǐng)導(dǎo)者和市場補(bǔ)缺者的命運(yùn)只有一種可能——不是強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱，而是強(qiáng)則愈強(qiáng)，弱則愈弱；這個(gè)道理不言而喻。但就目前和未來很長一段時(shí)間而言，只要這些中小型保險(xiǎn)公司能夠制定和執(zhí)行正確的競爭策略，市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場補(bǔ)缺者的地位不是亙古不變的定律，誰能說這些今天的市場補(bǔ)缺者不會(huì)成為明天的市場領(lǐng)導(dǎo)者呢。
參考文獻(xiàn)
栗芳著：《保險(xiǎn)營銷學(xué)》，2009年第二版。上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社
競爭策略心得體會(huì)篇十五
競爭論，作為一種具有普遍適用性的學(xué)術(shù)理論，旨在解釋和分析個(gè)體之間的競爭行為及其產(chǎn)生的結(jié)果。在我深入研究和思考競爭論的過程中，我意識到競爭對于塑造個(gè)體的行為、推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步以及促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展都起到了重要的作用。本文將分五段探討競爭論的重要性及相關(guān)體會(huì)。
首先，競爭是人類進(jìn)步的動(dòng)力。競爭的本質(zhì)是追求卓越，不滿足于現(xiàn)狀，不斷超越自己。在競爭中，個(gè)體會(huì)不斷嘗試新的方法和策略，以求取更好的結(jié)果。正是由于這種不斷創(chuàng)新和超越的動(dòng)力，人類社會(huì)才能不斷進(jìn)步和發(fā)展。例如，科學(xué)領(lǐng)域的競爭推動(dòng)了科技的飛速發(fā)展，醫(yī)藥領(lǐng)域的競爭推動(dòng)了新藥的研發(fā)，社會(huì)制度的競爭推動(dòng)了政治的進(jìn)步。無論在哪個(gè)領(lǐng)域，競爭都是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的重要因素。
其次，競爭在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中發(fā)揮著重要作用。經(jīng)濟(jì)競爭是市場經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力。競爭能夠促使企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)方面不斷改進(jìn)和創(chuàng)新。競爭能夠迫使企業(yè)做出更好的產(chǎn)品，提高顧客滿意度，從而在市場中獲得更大的市場份額。競爭還可以提高生產(chǎn)效率，推動(dòng)資源的高效配置和優(yōu)化使用。只有在競爭的市場中，企業(yè)才會(huì)不斷努力提升自己的競爭力，從而推動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
進(jìn)一步地，競爭還可以培養(yǎng)個(gè)體的自我管理和自我激勵(lì)能力。在競爭中，個(gè)體不但需要具備優(yōu)秀的個(gè)人能力和技能，還需要具備堅(jiān)韌不拔的毅力和自我激勵(lì)的能力。個(gè)體必須學(xué)會(huì)自我管理，有效地利用時(shí)間和資源，掌握自己的情緒和思維，以應(yīng)對競爭的壓力和挑戰(zhàn)。只有通過不斷的競爭，個(gè)體才能真正地認(rèn)識和發(fā)展自己的潛力，并在競爭中不斷成長和進(jìn)步。
此外，競爭還能夠推動(dòng)社會(huì)公平和正義的實(shí)現(xiàn)。競爭的本質(zhì)是公平的，它鼓勵(lì)個(gè)體在公平的競爭環(huán)境下展示自己的能力和才華，從而實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源的公平分配。競爭能夠幫助那些有能力的個(gè)體從無能力的個(gè)體中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)個(gè)體之間的差異化和多樣性。這樣才能夠在社會(huì)中形成一個(gè)公平的競爭環(huán)境，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)展示自己的才能和能力，不會(huì)受到不公正的待遇和歧視。因此，競爭對于社會(huì)公平和正義的實(shí)現(xiàn)起到了重要的作用。
最后，競爭論也提醒我們在競爭中保持良好的道德觀念和行為準(zhǔn)則。競爭并不等同于利用不正當(dāng)手段和剝削他人。競爭應(yīng)該是基于良好的道德觀念和行為準(zhǔn)則的。在競爭中，我們應(yīng)該尊重他人的權(quán)利和利益，遵守游戲規(guī)則，不采取欺騙和作弊的行為。只有通過誠信和公平的競爭，才能真正實(shí)現(xiàn)個(gè)體和社會(huì)的共同發(fā)展。
總之，競爭論對于我們認(rèn)識和理解競爭的本質(zhì)及其對個(gè)體和社會(huì)的影響具有重要意義。競爭不僅是人類進(jìn)步的動(dòng)力，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)公平的基礎(chǔ)。在競爭中，個(gè)體需要不斷創(chuàng)新和提高自己的能力，充分發(fā)揮自己的潛力，從而在競爭中獲得更好的結(jié)果。在競爭中，我們要保持誠信和公正的行為準(zhǔn)則，共同促進(jìn)個(gè)體和社會(huì)的共同發(fā)展。只有在競爭的環(huán)境中，人們才能夠真正地實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值和潛力，并為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。
競爭策略心得體會(huì)篇十六
策略是指在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中，根據(jù)當(dāng)前的環(huán)境和條件，選擇并執(zhí)行一系列的行動(dòng)方案。無論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中，制定合適的策略都是取得成功的關(guān)鍵。策略有助于規(guī)劃未來，優(yōu)化資源配置，并提供解決問題的方案。在我的生活和工作中，我深刻意識到了策略的重要性，并從中獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。
第二段：靈活性與適應(yīng)性是成功策略的關(guān)鍵
在變幻莫測的世界中，策略的實(shí)施需要靈活性和適應(yīng)性。在個(gè)人生活中，我經(jīng)常會(huì)面臨意外變化，比如突然需要調(diào)整旅行計(jì)劃或者應(yīng)對突發(fā)事件。在這些情況下，靈活地調(diào)整策略是至關(guān)重要的。同樣，在組織管理中，市場競爭的不確定性使得策略的制定和執(zhí)行變得更加困難，因此靈活性與適應(yīng)性是成功策略的關(guān)鍵。對于個(gè)人而言，我在生活中遇到的種種困難都是一種寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，通過不斷調(diào)整策略，我學(xué)會(huì)了適應(yīng)變化，并從中獲得了成長。
第三段：目標(biāo)的明確性和可量化性對策略制定至關(guān)重要
制定和實(shí)施策略的第一步是確保目標(biāo)的明確性和可量化性。明確的目標(biāo)可以為制定策略提供方向，并幫助我們衡量戰(zhàn)略的成功與否。在個(gè)人生活中，我經(jīng)常給自己設(shè)定明確的目標(biāo)，比如每天鍛煉30分鐘、完成一本書的閱讀或者取得工作上的突破。這些目標(biāo)幫助我更好地組織自己的生活，并為我制定合適的策略提供了基礎(chǔ)。同樣，在組織管理中，明確的目標(biāo)可以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，并提高工作效率。
第四段：風(fēng)險(xiǎn)管理是策略成功的關(guān)鍵要素
在制定和執(zhí)行策略的過程中，風(fēng)險(xiǎn)是難以回避的因素。了解潛在風(fēng)險(xiǎn)并制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理措施是策略成功的關(guān)鍵要素。在我的工作中，我始終注意到潛在的風(fēng)險(xiǎn)，并努力制定措施來規(guī)避或減少風(fēng)險(xiǎn)的影響。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了從失敗中吸取教訓(xùn)，并將其作為調(diào)整策略的機(jī)會(huì)。在個(gè)人生活中，我也常常面臨不同的風(fēng)險(xiǎn)，比如與陌生人建立關(guān)系、追求新的事業(yè)機(jī)會(huì)等。面對這些風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，我會(huì)認(rèn)真權(quán)衡利弊，并在決策上采取相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制措施。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和反思是改進(jìn)策略的關(guān)鍵
策略是動(dòng)態(tài)的，需要不斷地學(xué)習(xí)和反思，才能不斷地改進(jìn)和優(yōu)化。在我的工作和生活中，我始終保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，并不斷反思自己的策略，以找到更好的執(zhí)行方式。我會(huì)從每一次挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并將其應(yīng)用于未來的策略制定中。通過持續(xù)學(xué)習(xí)和反思，我可以不斷提升自己的能力和做出更加明智的決策。
總結(jié)：
策略的制定和執(zhí)行是實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織目標(biāo)的關(guān)鍵。靈活性與適應(yīng)性、目標(biāo)的明確性和可量化性、風(fēng)險(xiǎn)管理以及持續(xù)學(xué)習(xí)和反思是策略成功的關(guān)鍵要素。通過不斷積累經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)和反思，我相信我能不斷提升自己的策略制定和執(zhí)行能力，并在實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織目標(biāo)過程中取得更多的成功。
競爭策略心得體會(huì)篇十七
一、引言
近年來，隨著市場競爭的日趨激烈，許多老字號企業(yè)面臨著生存與發(fā)展的危機(jī)，一些老字號甚至銷聲匿跡。也有一些老字號經(jīng)過改制，重新煥發(fā)出勃勃生機(jī)。撰寫本文的主要目的就是借助具有代表性老字號個(gè)例，了解分析老字號的發(fā)展歷程，揭示老字號在發(fā)展中面臨的問題和原因，從營銷學(xué)角度闡述嚴(yán)重阻礙了老字號企業(yè)的發(fā)展的原因，而老字號企業(yè)承載著中國傳統(tǒng)文化的精髓，要弘揚(yáng)民族文化，“老字號”企業(yè)在變化的市場營銷環(huán)境中，必須正視自己的市場地位，正確看待自己的長處與不足，創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略思維，調(diào)整營銷戰(zhàn)略，迎接未來的競爭。為此我對老字號企業(yè)的經(jīng)營策略進(jìn)行探討。
（一）老字號及品牌的簡介
老字號是指歷史悠久，擁有世代傳承的產(chǎn)品、技藝或服務(wù)，具有鮮明的中華民族傳統(tǒng)文化背景和深厚的文化底蘊(yùn)，取得社會(huì)廣泛認(rèn)同，形成良好信譽(yù)的品牌。老字號是數(shù)百年商業(yè)和手工業(yè)競爭中留下的極品。都各自經(jīng)歷了艱苦奮斗的發(fā)家史而最終統(tǒng)領(lǐng)一行。其品牌也是人們公認(rèn)的質(zhì)量的同義語?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使老字號顯得有些失落，但它仍以自己的特色獨(dú)樹一幟。在這些聞名遐邇的老店中，有始于清朝康熙年間提供中醫(yī)秘方秘藥的同仁堂，有創(chuàng)建于清咸豐三年（公元1853年）為皇親國戚、朝廷文武百官制作朝靴的“中國布鞋第一家”內(nèi)聯(lián)升，有1870年應(yīng)京城達(dá)官貴人穿戴講究的需要而發(fā)展起來的瑞蚨祥綢布店，有明朝中期開業(yè)以制作美味醬菜而聞名的六必居，這些老字號是中華悠久歷史的一部分，在這里您經(jīng)歷的是傳統(tǒng)，體驗(yàn)的是百年不變的服務(wù)。
美國市場營銷協(xié)會(huì)將品牌定義為：品牌是一種名稱、名詞、標(biāo)記、符號或設(shè)計(jì)，或者它們的組合運(yùn)用，其目的是識別某一銷售者或某一群銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同其競爭對手的產(chǎn)品或勞務(wù)區(qū)別開來.這一概念包括兩層含義；外在含義是品牌表現(xiàn)為用以區(qū)分的一種標(biāo)志或名字；內(nèi)在含義是品牌表現(xiàn)為企業(yè)或商品的特性沉淀，并可以引起消費(fèi)者的足夠注意和購買欲。
二、老字號品牌營銷策略分析
（一）老字號品牌的改制
老字號問題是傳統(tǒng)幾十年積累下來的歷史問題和矛盾的集中暴露，也是國企普遍存在的弊端。改制是老字號企業(yè)徹底解除傳統(tǒng)體制和歷史包袱的束縛，走上新的發(fā)展道路的重要手段和根本途徑。從國企改革多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來看，只有通過以產(chǎn)權(quán)制度為核心的改革才能徹底解決這些問題。改制，就是對傳統(tǒng)的單一的國有產(chǎn)權(quán)體制進(jìn)行投資主體多元化的股份制改造，這是國企改革的本質(zhì)和核心問題，是建立現(xiàn)代企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)、建立科學(xué)的管理制度的前提。改革開放20年來，國有企業(yè)改革取得了重要進(jìn)展，但是企業(yè)制度和經(jīng)營機(jī)制還沒有發(fā)生根本性的變化。制度創(chuàng)新和機(jī)制轉(zhuǎn)換的核心是產(chǎn)權(quán)制度改革，只有徹底改革產(chǎn)權(quán)制度才會(huì)真正實(shí)現(xiàn)政企分開，產(chǎn)生出完善的法人治理結(jié)構(gòu)。在產(chǎn)權(quán)制度改革上，要緊緊抓住投資主體和資本金多元化這個(gè)核心。通過投資主體多元化，徹底解決國有企業(yè)政企不分的頑癥。
同時(shí)，現(xiàn)在中國的經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入快速發(fā)展的新階段，并提出了率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化和加快建立小康社會(huì)的既定目標(biāo)，為此需要加快建立新型產(chǎn)業(yè)體系和基礎(chǔ)設(shè)施體系。而這需要注入大量新的資金和技術(shù)、人才等各種資源。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化和加入wto后的大趨勢中，外資和民資大規(guī)模發(fā)展，老字號企業(yè)要把握住每次機(jī)會(huì)來加快發(fā)展，如果老字號企業(yè)不突破產(chǎn)權(quán)制度改革這個(gè)瓶頸，那么將坐失發(fā)展良機(jī)。
（二）老字號品牌的競爭策略
1.創(chuàng)新產(chǎn)品，使其具備可持續(xù)發(fā)展力
現(xiàn)代企業(yè)管理學(xué)告訴我們，企業(yè)的核心競爭力是明顯優(yōu)于同業(yè)對手，而且不易被競爭對手模仿與超越的，同時(shí)還能夠不斷提高產(chǎn)品價(jià)值及企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展的一種能力。因此，老字號是否具有核心競爭力，其中一條重要的考量標(biāo)準(zhǔn)就是工藝或技術(shù)的獨(dú)特性，是否容易被對手模仿與超越。
以全聚德為例，全聚德烤鴨的核心競爭力簡單來講，就是傳統(tǒng)手工、果木烘烤，這也是不斷吸引顧客的最大魅力。然而，全聚德為了迅速擴(kuò)張，竟然大規(guī)模使用電烤爐，如此一來，烤鴨上了流水線，就極易被對手模仿并超越，更重要的是失去了工藝與技術(shù)的獨(dú)特性。沒有了傳統(tǒng)文化內(nèi)涵的支撐，只剩下一塊空空的招牌，形式大于內(nèi)容，就是品牌的空心化。同時(shí)，老字號的核心競爭力還是一種可持續(xù)發(fā)展力，是有效阻止對手跟進(jìn)并區(qū)隔其他品牌的重要舉措。歷代相傳的工藝與高素質(zhì)的人才，不僅使老字號的品牌豐富飽滿，同時(shí)還是可持續(xù)盈利能力的根本。
狗不理包子之所以受歡迎，不僅體現(xiàn)在選料、配方上，制作工藝也非常獨(dú)到，攪拌、揉面、搟面都有一定的講究，有著嚴(yán)格而又特殊的標(biāo)準(zhǔn)。這不僅是對手無法逾越的市場壁壘更是流水線生產(chǎn)不能企及的。
在現(xiàn)代的商業(yè)環(huán)境下,工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品比比皆是,人們迫切需要更為環(huán)保、更為自然、更為返璞歸真的原生態(tài)的技術(shù)與產(chǎn)品。
保持老字號的“魂”就是保持競爭優(yōu)勢，激烈的市場競爭必須要有獨(dú)特的差異化，老字號的傳統(tǒng)工藝技術(shù)就是一種稀缺資源，是可以不斷升值的資源。放眼國外，舉世聞名的鐘表王國——瑞士一直沿用幾百年的手工制作工藝，瑞士鐘表業(yè)不但沒有被工業(yè)化生產(chǎn)擊垮，相反還煥發(fā)出了勃勃生機(jī)。如今的瑞士鐘表儼然成為了世界鐘表的奢侈品，成為了地位與身份的象征。同樣，限量定制的勞斯萊斯如果批量生產(chǎn)，必將淪為大眾貨。如果以先進(jìn)的現(xiàn)代化生產(chǎn)線來替代手工釀造技術(shù)生產(chǎn)法國波爾多的葡萄酒，世界上就將損失一個(gè)著名的葡萄酒品牌。
2.創(chuàng)新思維、管理模式，增強(qiáng)老字號活力
保持老字號傳統(tǒng)的文化特色并不是固步自封，同時(shí)與企業(yè)做大做強(qiáng)也并不矛盾，積極推進(jìn)人才成長激勵(lì)創(chuàng)新及技術(shù)、管理、經(jīng)營、服務(wù)持續(xù)創(chuàng)新才是老字號穩(wěn)健發(fā)展的重中之重。營銷實(shí)踐告訴我們，賣產(chǎn)品的最高境界就是賣文化，呼喚老字號自然與歷史的回歸，豐富產(chǎn)品的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵才是制勝的根本。紅蜻蜓皮鞋不是老字號，但其首創(chuàng)的皮鞋文化研究中心就是文化創(chuàng)新的具體表現(xiàn)形式，非常值得老字號企業(yè)借鑒與深思。
總之,老字號之所以能成為老字號，往往是持有特色產(chǎn)品。但特色產(chǎn)品的品種不多,生產(chǎn)規(guī)模小,技術(shù)上依靠祖?zhèn)髅胤交騻€(gè)人手藝作保證。在現(xiàn)代工業(yè)社會(huì)中,要將特色產(chǎn)品與大眾產(chǎn)品結(jié)合，老產(chǎn)品技術(shù)與現(xiàn)代產(chǎn)品技術(shù)結(jié)合,形成特色產(chǎn)品群。走出適合現(xiàn)代消費(fèi)潮流和習(xí)慣的新路來，既留住老顧客，也吸引一批新客源。只有這樣才能構(gòu)建自己的產(chǎn)品體系和銷售渠道，大大提高企業(yè)及產(chǎn)品的競爭力。
三、維護(hù)老字號品牌及重視其價(jià)值提升
1.加大打假和防偽力度
由于缺乏品牌保護(hù)意識，造成許多優(yōu)秀的品牌無形資產(chǎn)的流失?！爸袢~青”在韓國被搶注、“鳳凰”在印尼被搶注、“阿詩瑪”在菲律賓被搶注、“同仁堂”在日本被搶注……。保護(hù)無形資產(chǎn)，一方面，要注意法律上的保護(hù)和對假冒產(chǎn)品的打擊。許多企業(yè)缺乏對假冒產(chǎn)品的打擊，致使品牌受到嚴(yán)重傷害，如“嶗山”礦泉水，主要就是“死”在了假貨的手里；另一方面，在合適的條件下通過品牌的延伸進(jìn)行多元化經(jīng)營，充分發(fā)揮品牌的價(jià)值?！昂阍聪椤睆慕q棉到羊毛衫、羊絨大衣、西裝等完成了很好的品牌的延伸，在企業(yè)發(fā)展壯大的同時(shí)，也使“恒源祥”品牌更加豐富、更具內(nèi)涵。
假貨的猖獗腐蝕，已是新老品牌共同的大敵，打假已是當(dāng)務(wù)之急。因此，老字號企業(yè)必須要提高自身的品牌保護(hù)意識。上百年的老字號，靠的就是產(chǎn)品優(yōu)秀、誠實(shí)經(jīng)營，失去了這八個(gè)字，也就是去了安身立名的根本。即使與人合資、合作經(jīng)營，也必須堅(jiān)持住這個(gè)根本。而這一點(diǎn)，也正是企業(yè)競爭力的核心所在。
2.加快品牌建設(shè)步伐并不斷提升品牌價(jià)值
當(dāng)然，品牌實(shí)力是企業(yè)品牌字號與競爭實(shí)力的結(jié)合。擁有品牌，并不等于擁有競爭實(shí)力。只有品牌，或者說只有老祖宗留下的著名商業(yè)字號，而沒有企業(yè)實(shí)際競爭力，最終會(huì)失去品牌。老字號品牌需要不斷充值，重視品牌價(jià)值建設(shè)和提升。品牌價(jià)值建設(shè)需要在品牌形象和品牌文化內(nèi)涵方面下功夫，因此，為了促進(jìn)老字號振興發(fā)展的支持體系，增強(qiáng)老字號企業(yè)自主創(chuàng)新和市場競爭能力，挖掘整理傳統(tǒng)產(chǎn)品和技藝，培育有條件的老字號做精做強(qiáng)。2006年商務(wù)部實(shí)施“振興老字號工程”，力爭用3年時(shí)間，認(rèn)定1000家具有自主知識產(chǎn)權(quán)的“中華老字號”，其中重點(diǎn)培育一批“中華老字號”，提高其品牌影響力，通過開展現(xiàn)代營銷和實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，使之成為具有較強(qiáng)競爭能力的著名自主品牌。商務(wù)部在全國范圍內(nèi)推出的這一工程舉措，旨在通過振興老字號品牌加快創(chuàng)新發(fā)展，通過老字號企業(yè)市場競爭能力的提升加強(qiáng)我國品牌建設(shè)，具有較強(qiáng)的必要性和緊迫性。這個(gè)工程的啟動(dòng)，標(biāo)志著全國范圍內(nèi)的品牌建設(shè)正進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。老字號應(yīng)以此為契機(jī)，抓住機(jī)遇，重塑品牌形象，提升品牌價(jià)值。
四、加強(qiáng)老字號品牌傳播力度
1.利用現(xiàn)代化手段，拓寬品牌傳播途徑
了自己的“地盤”就基本上沒人知道了。所以如何使品牌走出地域限制，植入另一個(gè)消費(fèi)領(lǐng)地，是值得老字號企業(yè)認(rèn)真思考的問題，如果宣傳手段不到位，就會(huì)阻礙品牌的推廣。老字號應(yīng)開闊視野，構(gòu)建現(xiàn)代營銷的立體化渠道空間。像淘寶、易趣的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，每季度的巨額銷售額對商家來說很有吸引力，老字號可以通過網(wǎng)店延展方式，尋找新的經(jīng)營思路。
2.加大資金投入，增強(qiáng)品牌在消費(fèi)者心目中的知名度
在考慮品牌宣傳途徑的同時(shí)，還要考慮資金投入問題。資金投入的大小與品牌知名度的提升是緊密相關(guān)的。老字號企業(yè)中，依靠品牌傳播獲得快速發(fā)展的當(dāng)屬“恒源祥”。1990年，這個(gè)曾瀕臨破產(chǎn)的老字號企業(yè)，賭似的一下子拿出了18萬元做廣告，在各種褒貶中，“領(lǐng)羊人”劉瑞旗沒有動(dòng)搖，在見到效益后，連年追加廣告投入，到1996年已經(jīng)突破3000萬廣告費(fèi)，而產(chǎn)量也從75噸增加到1萬噸，成為名副其實(shí)的“絨線大王”。正值2008年春節(jié)，恒源祥又拿出巨資用十二生肖做廣告，借給全國人民拜年的名義宣傳自己，盡管使收視的觀眾產(chǎn)生不悅，有的甚而不知道恒源祥經(jīng)營的產(chǎn)品是什么，但恒源祥三個(gè)字已在消費(fèi)者腦海中留下深刻印象，這便是經(jīng)營者宣傳自己的策略。如今的“恒源祥”已經(jīng)成為一匹走向世界的“名羊”。綜上所述，老字號是一個(gè)城市文明的見證，也是一個(gè)城市品牌的延續(xù)。中國經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)的軌道以后，一批老字號經(jīng)受住了市場競爭的洗禮，鳳凰涅磐、浴火重生，正在實(shí)現(xiàn)向現(xiàn)代品牌轉(zhuǎn)換。一家企業(yè)能夠走過幾十年、上百年的發(fā)展歷程，并且成為城市文化的一個(gè)重要組成部分，并非易事，從中也可以看出其曾經(jīng)在市場中具有較強(qiáng)的競爭力和頑強(qiáng)的生命力。
競爭策略心得體會(huì)篇十八
策略是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵。無論是在個(gè)人生活還是在職場中，制定適合自己的策略是取得成功的關(guān)鍵。然而，在實(shí)踐中，我們常常遇到各種難題和困惑，因此及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并得出心得體會(huì)是非常重要的。在這篇文章中，我將分享我在制定策略方面的心得體會(huì)，希望對讀者有所幫助。
第一段：明確目標(biāo)
制定策略的第一步是明確目標(biāo)。沒有明確的目標(biāo)，我們就難以制定合適的策略來實(shí)現(xiàn)它。在制定目標(biāo)時(shí)，我意識到它必須具備可實(shí)現(xiàn)性和可衡量性。一個(gè)模糊的目標(biāo)會(huì)讓我們茫然無措，而明確的目標(biāo)會(huì)給予我們方向和動(dòng)力。從經(jīng)驗(yàn)上講，我發(fā)現(xiàn)將目標(biāo)分解為小的子目標(biāo)是一個(gè)有效的方法。通過逐步實(shí)現(xiàn)每個(gè)子目標(biāo)，我們可以逐漸接近主要目標(biāo)，并且在實(shí)現(xiàn)過程中不斷調(diào)整和改進(jìn)策略。
第二段：了解環(huán)境
了解環(huán)境是制定有效策略的關(guān)鍵一步。在制定策略之前，我們必須了解我們所處的環(huán)境和市場情況。這包括了解競爭對手、消費(fèi)者需求和市場趨勢等。在這個(gè)過程中，我發(fā)現(xiàn)市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析是非常有幫助的工具。通過做市場調(diào)研，我們可以了解到競爭情況和消費(fèi)者需求，從而制定更有效的策略。同時(shí)，數(shù)據(jù)分析可以幫助我們發(fā)現(xiàn)市場趨勢和潛在機(jī)會(huì)，提高戰(zhàn)略的針對性和靈活性。
第三段：靈活應(yīng)對
靈活應(yīng)對是制定策略的重要一環(huán)。在實(shí)踐中，我們經(jīng)常會(huì)遇到各種變化和挑戰(zhàn)，如果我們的策略過于僵化，就很容易陷入困境。因此，我學(xué)會(huì)了在制定策略時(shí)保持靈活性，并及時(shí)根據(jù)情況調(diào)整和變更策略。在這個(gè)過程中，溝通和反饋是至關(guān)重要的。與團(tuán)隊(duì)成員和合作伙伴保持良好的溝通可以收集更多的信息和反饋，以便更好地應(yīng)對各種變化。
第四段：勇于決策
勇于決策是制定策略的關(guān)鍵步驟之一。在制定策略的過程中，我們常常面臨許多選擇和抉擇。然而，優(yōu)柔寡斷只會(huì)讓我們失去機(jī)會(huì)和時(shí)間。因此，我認(rèn)識到做出決策是非常重要的。在做決策時(shí)，我通常會(huì)考慮市場需求、資源狀況以及自己的能力和風(fēng)險(xiǎn)承受能力。同時(shí)，我也會(huì)尋求他人的意見和建議，從不同的角度來衡量和評估選擇。最后，我會(huì)選擇最接近目標(biāo)且最具可行性的方案，并且全力以赴地執(zhí)行。
第五段：持之以恒
持之以恒是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵。制定策略只是開始，而持續(xù)地執(zhí)行和調(diào)整策略才能產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的成果。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)堅(jiān)持自己的目標(biāo)，以及積極主動(dòng)地尋求改進(jìn)是非常重要的。我會(huì)定期評估策略的有效性，并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。同時(shí)，我也鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員和合作伙伴積極參與到策略的執(zhí)行中來，共同努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
在總結(jié)中，制定策略是取得成功的關(guān)鍵。通過明確目標(biāo)、了解環(huán)境、靈活應(yīng)對、勇于決策和持之以恒，我們可以制定更有效的策略，從而取得更好的結(jié)果。然而，實(shí)踐和總結(jié)是我們不斷進(jìn)步和成長的關(guān)鍵。希望我的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)對讀者在制定策略方面有所啟發(fā)和幫助。
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