通過(guò)制定計(jì)劃,我們可以更好地追蹤和評(píng)估自己的進(jìn)展,及時(shí)調(diào)整行動(dòng)方向。制定計(jì)劃時(shí),我們應(yīng)該考慮到可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn),并做好對(duì)應(yīng)的準(zhǔn)備。希望您通過(guò)以下計(jì)劃范文,可以更好地理解如何撰寫(xiě)一個(gè)有效的計(jì)劃。
實(shí)習(xí)工作目標(biāo)工作計(jì)劃篇一
(一)指導(dǎo)思想
以^v^精神為指導(dǎo),解放思想,實(shí)事求是,開(kāi)拓創(chuàng)新,圍繞學(xué)院2005年總體工作思路,在認(rèn)真落實(shí)教學(xué)管理工作和學(xué)生管理工作的基礎(chǔ)上,抓好專(zhuān)業(yè)建設(shè),師資隊(duì)伍建設(shè)和畢業(yè)生就業(yè)工作,繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué),突出課程建設(shè)工作,努力實(shí)現(xiàn)各專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)。
(二)工作重點(diǎn)
1、教學(xué)管理工作
2、專(zhuān)業(yè)建設(shè)特別是課程建設(shè)工作
3、加強(qiáng)各項(xiàng)規(guī)章制度建設(shè)
4、師資隊(duì)伍建設(shè)工作
5、畢業(yè)生就業(yè)工作
6、學(xué)生管理工作
完善的常規(guī)教學(xué)管理是實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的重要保證。我系的常規(guī)教學(xué)管理工作運(yùn)行良好,但在評(píng)估工作過(guò)程中仍然暴露出一些問(wèn)題,為此,在新的一年,我們將一方面堅(jiān)持計(jì)劃,規(guī)劃的規(guī)范性,制度性,減少?gòu)椥?同時(shí),加強(qiáng)教學(xué)管理工作中檢查,督促的經(jīng)常性,持續(xù)性,有效性。
1、要求各任課教師根據(jù)所任教課程的特點(diǎn),認(rèn)真完成好各教學(xué)環(huán)節(jié),做好課前,課中和課后的各項(xiàng)相關(guān)工作。
2、吸取迎評(píng)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),建立,健全相關(guān)教學(xué)文件,加強(qiáng)檔案建設(shè)與檔案管理工作。齊全,完整,高質(zhì)量的教學(xué)文件是保證教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。我們?cè)谛碌囊荒陮⒋罅訌?qiáng)相關(guān)教學(xué)文件的建立,健全工作。如理論教學(xué)中的教學(xué)大綱,考試大綱,教學(xué)檔案,教案,教學(xué)日志,聽(tīng)課記錄,點(diǎn)名冊(cè),作業(yè)及作業(yè)批改紀(jì)錄等;實(shí)踐教學(xué)涉及到的基本教學(xué)文件如實(shí)踐教學(xué)大綱,實(shí)踐教學(xué)任務(wù)書(shū),計(jì)劃書(shū),審批表,,實(shí)習(xí)/實(shí)訓(xùn)報(bào)告(含報(bào)告批改記錄,報(bào)告成績(jī)),實(shí)習(xí)/實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)記錄等都要建立健全,并在教學(xué)檢查和期末評(píng)定中作為考核項(xiàng)目。
3、各任課教師應(yīng)在遵循教學(xué)規(guī)律,堅(jiān)持教學(xué)原則的前提下,圍繞專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)積極探索高職高專(zhuān)的教學(xué)模式和教學(xué)方法。教學(xué)過(guò)程中必須充分考慮到學(xué)生的文化素質(zhì)及專(zhuān)業(yè)特點(diǎn),做到因材施教,實(shí)現(xiàn)教與學(xué)的有機(jī)結(jié)合,杜絕照本宣科。
1、辦學(xué)模式的探索
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)已經(jīng)有了四屆畢業(yè)生,在辦學(xué)上有了一些成熟的經(jīng)驗(yàn),力爭(zhēng)在2005年形成關(guān)于高職財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)的示范性辦學(xué)模式;投資理財(cái)專(zhuān)業(yè)屬于新興專(zhuān)業(yè),目前各高職院校尚未形成成熟的辦學(xué)模式,我們應(yīng)在此領(lǐng)域抓緊探索,盡早摸索出一套可行的適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要具有地方特色的人才培養(yǎng)。我們對(duì)會(huì)計(jì)電算化專(zhuān)業(yè)也進(jìn)行了有益的嘗試和探索,積累了一些經(jīng)驗(yàn),今后要繼續(xù)加強(qiáng)該專(zhuān)業(yè)課程體系的改革與建設(shè),爭(zhēng)取盡快辦出鮮明的專(zhuān)業(yè)特色。
2、2013年上半年做人才需求狀況調(diào)查,論證涉外會(huì)計(jì),金融與保險(xiǎn),房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理三個(gè)專(zhuān)業(yè)設(shè)置的必要性,可行性,并通過(guò)人才需求狀況調(diào)查,對(duì)投資理財(cái)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位,素質(zhì)能力結(jié)構(gòu)和教學(xué)計(jì)劃等進(jìn)行調(diào)整與修訂。
3、課程建設(shè)
課程建設(shè)是專(zhuān)業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ),是實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的關(guān)鍵。我們要首先抓好核心專(zhuān)業(yè)課程的建設(shè),帶動(dòng)其他課程的建設(shè),進(jìn)而推動(dòng)專(zhuān)業(yè)建設(shè)的步伐。在2005年,我系各專(zhuān)業(yè)課程建設(shè)的重心是根據(jù)各專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo),加強(qiáng)教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱的修訂,力爭(zhēng)盡快建立起科學(xué)的,完善的理論和實(shí)踐課程(教學(xué))體系。
4、加強(qiáng)教學(xué)方法改革
先進(jìn)的教學(xué)方法能夠提高教學(xué)質(zhì)量,促進(jìn)學(xué)生理論水平與實(shí)踐技能的提高。在新的一年,我們鼓勵(lì)教師加強(qiáng)教學(xué)方法改革,推廣案例教學(xué)等先進(jìn)教學(xué)方法,培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)獨(dú)立思考問(wèn)題,分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。使學(xué)生在探討,解決問(wèn)題的過(guò)程中培養(yǎng)敢于解放思想,勇于創(chuàng)新的精神。在實(shí)踐實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)教學(xué)中,探利用多媒體教學(xué)方法和現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)方法等,提高學(xué)生的動(dòng)手操作能力。
實(shí)習(xí)工作目標(biāo)工作計(jì)劃篇二
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工作計(jì)劃
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學(xué)生頂崗學(xué)習(xí),是專(zhuān)業(yè)教學(xué)的重要組成部分,是教學(xué)活動(dòng)的繼續(xù),是提高學(xué)生的實(shí)踐技能和專(zhuān)業(yè)能力的重要教學(xué)方式。根據(jù)學(xué)校教學(xué)部的相關(guān)要求,特制定本教研室會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)頂崗
實(shí)習(xí)計(jì)劃
。實(shí)習(xí)目的
頂崗實(shí)習(xí)是學(xué)校教育的最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),通過(guò)頂崗實(shí)習(xí),使學(xué)生走向社會(huì),接觸本專(zhuān)業(yè)工作,拓寬知識(shí)面,增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和基本技能,去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái),提高實(shí)踐動(dòng)手能力;培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)勞動(dòng)、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng);培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生交流、溝通能力和團(tuán)隊(duì)精神,實(shí)現(xiàn)學(xué)生由學(xué)校向社會(huì)的轉(zhuǎn)變。同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果,為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量,培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)時(shí)間、班級(jí)
時(shí)間:第五學(xué)期、第六學(xué)期
班級(jí):經(jīng)g0601班
實(shí)習(xí)步驟及帶隊(duì)老師
一、先到本部實(shí)訓(xùn)中心進(jìn)行一周的模擬實(shí)操訓(xùn)練,根據(jù)實(shí)操結(jié)果回到本校再進(jìn)行一周的補(bǔ)訓(xùn)。
二、再到企事業(yè)單位進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)。
三、帶隊(duì)老師:各班班主任為主,專(zhuān)業(yè)老師跟進(jìn)。
實(shí)習(xí)內(nèi)容
一、在模擬設(shè)定情況下進(jìn)行各種報(bào)關(guān)單據(jù)的繕制
(1)主要單證的繕制
(2)基本單證的繕制
(3)特殊單證的繕制
二、在設(shè)定的模擬情況下根據(jù)要求設(shè)計(jì)各種貨物的報(bào)關(guān)程序的實(shí)訓(xùn)
(1)一般進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)程序設(shè)置計(jì)
(2)保稅貨物程序設(shè)置計(jì)
(3)特定減免稅貨物程序設(shè)置計(jì)
(4)暫準(zhǔn)進(jìn)出境貨物程序設(shè)置計(jì)
三、利用各種歸類(lèi)方法進(jìn)行各種進(jìn)出口貨物的商品歸類(lèi)
(1)利用方法一“列名優(yōu)先“方法進(jìn)行商品歸類(lèi)
(2)利用方法二“無(wú)列名歸用途”方法進(jìn)行商品歸類(lèi)
(3)利用方法三“無(wú)用途歸成份”方法進(jìn)行商品歸類(lèi)
(4)利用方法四“無(wú)成分歸類(lèi)別”方法進(jìn)行商品歸類(lèi)
(5)利用方法五“不同成分比多少,相同成份要從后”的原則進(jìn)行商品歸類(lèi)
四、在設(shè)定的模擬情況下進(jìn)行進(jìn)出口貨物稅費(fèi)的計(jì)算
(1)確定貨物的完稅價(jià)格
(2)確定貨物的原產(chǎn)地
(3)確定貨物的稅率
(4)進(jìn)行稅費(fèi)的計(jì)算
五、在設(shè)定的模擬情況下,根據(jù)模擬情況進(jìn)行報(bào)關(guān)單填制與改錯(cuò)
(1)報(bào)關(guān)單改錯(cuò)
出口報(bào)關(guān)單
進(jìn)口報(bào)關(guān)單
(2)報(bào)關(guān)單填制
出口報(bào)關(guān)單
進(jìn)口報(bào)關(guān)單
六、實(shí)訓(xùn)報(bào)告
目的:對(duì)整個(gè)模擬實(shí)訓(xùn)的過(guò)程有一個(gè)完整的記載和思路整理
基本要求
一,實(shí)習(xí)期間,學(xué)生必須遵循實(shí)習(xí)基地或用人單位的勞動(dòng)紀(jì)律、服從指導(dǎo)老師的安排。請(qǐng)假必須同時(shí)報(bào)經(jīng)帶隊(duì)老師和實(shí)習(xí)基地(用人單位)的批準(zhǔn)。
二,由實(shí)習(xí)基地或用人單位負(fù)責(zé)具體考核,帶隊(duì)老師應(yīng)及時(shí)了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)和實(shí)習(xí)情況。
三,實(shí)習(xí)結(jié)束前,帶隊(duì)老師務(wù)必認(rèn)真完成好“實(shí)訓(xùn)報(bào)告”學(xué)部審核存檔。
四,要求學(xué)生在實(shí)習(xí)期間,養(yǎng)成每天寫(xiě)日記的好習(xí)慣。
為加強(qiáng)頂崗實(shí)習(xí)及就業(yè)管理,把頂崗實(shí)習(xí)工作落到實(shí)處,特制訂此計(jì)劃。
一、實(shí)習(xí)目的
通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)和實(shí)習(xí)期間的教學(xué)任務(wù)安排,使學(xué)生走向社會(huì),接觸本專(zhuān)業(yè)及相關(guān)工作,拓寬知識(shí)面,增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和基本技能,去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái),提高實(shí)踐動(dòng)手能力;培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)勞動(dòng)、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng);培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生交流、溝通能力和團(tuán)隊(duì)精神,實(shí)現(xiàn)學(xué)生由學(xué)校向社會(huì)的轉(zhuǎn)變。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
自20xx年3月20日至20xx年6月30日。
三、實(shí)習(xí)方式
由學(xué)校推薦與學(xué)生自愿相結(jié)合的方式安排學(xué)生進(jìn)入相應(yīng)的單位、企業(yè)、公司進(jìn)行崗位實(shí)習(xí)
四、實(shí)習(xí)任務(wù)
實(shí)習(xí)任務(wù)包含崗位實(shí)習(xí)任務(wù)、階段性學(xué)習(xí)任務(wù)、畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)、完成各類(lèi)表格填寫(xiě)任務(wù)等四項(xiàng)。
(一)崗位實(shí)習(xí)任務(wù)
1、崗位工作思想任務(wù)
在實(shí)習(xí)工作中進(jìn)一步樹(shù)立正確的人生觀(guān)和思想觀(guān),進(jìn)一步提高做一個(gè)合格公民的良好素質(zhì),為將來(lái)走上工作崗位建設(shè)祖國(guó)、貢獻(xiàn)社會(huì)奠定良好的基礎(chǔ)。
2、崗位工作專(zhuān)業(yè)任務(wù)
結(jié)合具體的實(shí)習(xí)崗位,提高自己計(jì)算機(jī)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的應(yīng)用能力。根據(jù)實(shí)際情況的綜合,計(jì)算機(jī)應(yīng)用專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)具體專(zhuān)業(yè)方向?yàn)樗念?lèi):軟硬件技術(shù)類(lèi)、數(shù)據(jù)庫(kù)操作類(lèi)、it辦公及管理類(lèi)、it營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)。(在下面的階段學(xué)習(xí)任務(wù)中請(qǐng)同學(xué)們結(jié)合自己的實(shí)際崗位選擇一類(lèi)進(jìn)行學(xué)習(xí)和提高)
軟硬件技術(shù)類(lèi):
對(duì)應(yīng)崗位:電腦公司、品牌維修站、企事業(yè)單位電腦及相關(guān)設(shè)備、軟件與硬件維護(hù)崗位
數(shù)據(jù)庫(kù)類(lèi):
對(duì)應(yīng)崗位:超市相關(guān)崗位
專(zhuān)業(yè)要求:了解和掌握超市各類(lèi)數(shù)據(jù)庫(kù)軟件應(yīng)用,了解和掌握相
應(yīng)公司業(yè)務(wù)中的設(shè)備使用,熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)流程,在工作中能夠完成一定的設(shè)計(jì)任務(wù)。
it辦公管理類(lèi):
對(duì)應(yīng)崗位:?jiǎn)挝?、企業(yè)、公司辦公、內(nèi)務(wù)管理及文印室打印員崗位
專(zhuān)業(yè)要求:了解計(jì)算機(jī)及相關(guān)設(shè)備的(打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)等等)功能、使用、安裝,熟悉常用辦公應(yīng)用軟件的使用,了解和掌握電子化辦公運(yùn)用。能夠利用所學(xué)計(jì)算機(jī)知識(shí)在實(shí)際崗位工作中提高工作效率。能夠解決電腦使用中的常見(jiàn)問(wèn)題。
it營(yíng)銷(xiāo)類(lèi):
對(duì)應(yīng)崗位:電腦公司及其它公司的業(yè)務(wù)崗位
專(zhuān)業(yè)要求:具備計(jì)算機(jī)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),綜合素質(zhì)強(qiáng),了解計(jì)算機(jī)及相關(guān)設(shè)備的功能、使用、安裝,了解并掌握相關(guān)設(shè)備的市場(chǎng)規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì),了解it行業(yè)相關(guān)的市場(chǎng)知識(shí),熟練掌握常用辦公應(yīng)用軟件、報(bào)表文件、統(tǒng)計(jì)分析文件的使用,了解并掌握電子商務(wù)的運(yùn)用。能夠結(jié)合專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)拓展市場(chǎng),與客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通,為公司業(yè)務(wù)的發(fā)展作出貢獻(xiàn),同時(shí)自己在實(shí)踐中提高。
擴(kuò)展要求:
以上的分類(lèi)同學(xué)們可以靈活掌握,在做好自己崗位工作的同時(shí),為自己發(fā)展著想,盡可能利用所在公司、企業(yè)的條件結(jié)合自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和興趣提高充實(shí)自己。
3、崗位工作職業(yè)素養(yǎng)任務(wù)
在實(shí)際的工作崗位和職場(chǎng)中培養(yǎng)和提高自己的現(xiàn)代職業(yè)素養(yǎng)。
要求第一是了解國(guó)家與勞動(dòng)、經(jīng)濟(jì)有關(guān)的法律法規(guī)。第二是遵守實(shí)習(xí)單位、企業(yè)、公司的
規(guī)章制度
和管理措施。第三是提高自己的社會(huì)適應(yīng)能力和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。同時(shí)提醒同學(xué)們?cè)趯?shí)際工作崗位中樹(shù)立良好的個(gè)人信譽(yù)對(duì)自己而言是一筆重要的人生財(cái)富。(二)階段性學(xué)習(xí)任務(wù)
第一階段:
實(shí)習(xí)前期的熟悉實(shí)習(xí)教學(xué)內(nèi)容和單位業(yè)務(wù)內(nèi)容,確定崗位類(lèi)別(前面介紹的四類(lèi)),熟悉并適應(yīng)具體崗位環(huán)境。
第二階段:
繼續(xù)熟悉實(shí)習(xí)崗位工作流程,掌握相關(guān)知識(shí)和技能;虛心請(qǐng)教和聽(tīng)取實(shí)習(xí)單位技術(shù)人員或管理者的業(yè)務(wù)指導(dǎo),提升一定職業(yè)崗位能力。
五、實(shí)習(xí)要求:
1、要求學(xué)生充分認(rèn)識(shí)畢業(yè)實(shí)習(xí)的重要性。實(shí)習(xí)是一個(gè)人由學(xué)習(xí)階段走向社會(huì)實(shí)踐的一個(gè)過(guò)渡階段,要有目的地應(yīng)用這個(gè)過(guò)渡階段的有利因素,多向相關(guān)人員請(qǐng)教。
2、要做到踏實(shí)、謙虛、認(rèn)真、勤奮。實(shí)習(xí)中要主動(dòng)、獨(dú)立、熱情地完成實(shí)習(xí)項(xiàng)目,注重理論與實(shí)際的緊密結(jié)合,利用所學(xué)知識(shí)為社會(huì),為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。
3、初到社會(huì),初到企業(yè),要謹(jǐn)慎行事,注意人身安全、公共財(cái)務(wù)的安全,要遵守社會(huì)規(guī)范和企業(yè)規(guī)章制度。
4、要體現(xiàn)出大學(xué)生的精神文明風(fēng)貌。要自尊、自愛(ài)、自強(qiáng),關(guān)心集體,愛(ài)護(hù)公物,不得做有損學(xué)校和個(gè)人榮譽(yù)的事。
5、有事及時(shí)同相關(guān)的指導(dǎo)教師通報(bào)。
六、實(shí)習(xí)注意事項(xiàng)
1、遵紀(jì)守法,講文明、講禮貌,充分體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的良好精神風(fēng)貌。要自尊、自愛(ài)、自強(qiáng),關(guān)心集體,愛(ài)護(hù)公物,不要做有損與學(xué)校榮譽(yù)的事。
2、嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度,嚴(yán)守國(guó)家與企業(yè)機(jī)密,保護(hù)公共財(cái)產(chǎn)。
3、認(rèn)真遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)管理制度,嚴(yán)格按照職業(yè)人的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,端正實(shí)習(xí)態(tài)度,學(xué)生實(shí)習(xí)上班不得遲到、早退,不得無(wú)故缺勤,有事需向?qū)嵙?xí)單位有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。
4、認(rèn)真完成實(shí)習(xí)內(nèi)容,在實(shí)習(xí)中要積極主動(dòng)地做好承擔(dān)的任務(wù),加強(qiáng)實(shí)際操作能力的鍛煉。
5、要充分認(rèn)識(shí)畢業(yè)實(shí)習(xí)的重要性。實(shí)習(xí)是一個(gè)人由學(xué)習(xí)階段走向社會(huì)實(shí)踐的一個(gè)過(guò)度階段,要有目的地應(yīng)用這過(guò)渡階段的有利因素,多向相關(guān)人員請(qǐng)教。
6、凡實(shí)習(xí)單位或聯(lián)系方式有變動(dòng),要及時(shí)將變動(dòng)情況同時(shí)通知指導(dǎo)老師。
八、頂崗成績(jī)?cè)u(píng)定
崗位實(shí)習(xí)成績(jī)(含實(shí)習(xí)單位評(píng)定成績(jī)和校內(nèi)指導(dǎo)教師評(píng)定成績(jī)),按優(yōu)秀、良好、合格、不合格評(píng)定。
(二)頂崗實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定要求
1、每位同學(xué)積極按時(shí)完成各階段任務(wù),凡有未及時(shí)完成的,警告一次,相應(yīng)成績(jī)降低一個(gè)等級(jí),但仍需在15日內(nèi)補(bǔ)齊;出現(xiàn)第二次,取消實(shí)習(xí)成績(jī)。
2、實(shí)習(xí)期間有下列情況之一者,實(shí)習(xí)成績(jī)一律作不及格處理。
(1)累計(jì)曠工三天以上者;
(2)引起重大責(zé)任事故者;
(3)參與或策劃違法及重大違紀(jì)行為者;
(4)表現(xiàn)極差,給學(xué)校聲譽(yù)造成嚴(yán)重影響者。
工民建專(zhuān)業(yè)學(xué)生通過(guò)參加一些工種的頂崗實(shí)習(xí),能夠掌握一些主要工種的操作要領(lǐng)、施工方法和施工質(zhì)量要求,為從事工民建專(zhuān)業(yè)工作打好基礎(chǔ)。同時(shí)也使學(xué)生在勞動(dòng)中得到鍛煉,增強(qiáng)勞動(dòng)觀(guān)念,不斷提高學(xué)生的思想素質(zhì),適應(yīng)社會(huì)主義建筑業(yè)各工種崗位的需求。
二、實(shí)習(xí)工種:
鋼筋工、木工、瓦工、抹灰工、測(cè)量放線(xiàn)工等。
三、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年2月—20xx年7月
四、技術(shù)要求:
組織學(xué)生參加不少于以下兩個(gè)工種的頂崗實(shí)習(xí),努力達(dá)到高級(jí)工的理論水平,中級(jí)工的操作水平的要求。
(1)鋼筋工:掌握鋼筋下料,彎曲和綁扎的操作要領(lǐng),掌握鋼筋工程施工技術(shù)規(guī)范要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),了解焊接的工藝過(guò)程。會(huì)按施工大樣圖或配料單,綁扎一般的基礎(chǔ)、梁、板、墻、柱和樓梯的鋼筋。
(2)木工:掌握木工施工技術(shù)規(guī)范要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),會(huì)制作、安裝各種預(yù)制構(gòu)件、設(shè)備基礎(chǔ)、現(xiàn)澆圓柱、樓梯、欄板模板和異型模板。
(3)瓦工:掌握磚砌體的砌筑方法,學(xué)會(huì)使用瓦工工具。掌握磚石工程施工技術(shù)規(guī)范要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。會(huì)砌3m以上清水墻角、清水方柱、拱旋、腰線(xiàn)、多角形墻、弧形墻等砌體。
(4)抹灰工:初步掌握一般抹灰的操作要領(lǐng),掌握抹灰工程施工技術(shù)規(guī)范要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。會(huì)抹帶有線(xiàn)角的水刷石、假石腰線(xiàn)、門(mén)頭、柱及柱墩和柱帽。
(5)測(cè)量放線(xiàn)工:掌握水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的操作要領(lǐng),會(huì)進(jìn)行建筑的定位放樣和抄平,進(jìn)行建筑物的沉降觀(guān)測(cè)測(cè)量。
五、實(shí)習(xí)要求:
a)生產(chǎn)實(shí)習(xí)期間要寫(xiě)好
實(shí)習(xí)日記
,其內(nèi)容包括施工現(xiàn)場(chǎng)的施工情況,有關(guān)的施工技術(shù)資料的收集,現(xiàn)場(chǎng)參觀(guān)、施工實(shí)踐的收獲等。b)實(shí)習(xí)結(jié)束,每位實(shí)習(xí)生均須認(rèn)真填寫(xiě)
實(shí)習(xí)報(bào)告
,寫(xiě)好實(shí)習(xí)小結(jié),其內(nèi)容包括政治思想、勞動(dòng)技能和業(yè)務(wù)方面的收獲體會(huì)等。六、實(shí)習(xí)成績(jī)及考核辦法:
a)各工種實(shí)習(xí)成績(jī):由指導(dǎo)老師根據(jù)學(xué)生在該工種實(shí)習(xí)期間掌握施工工藝操作技能的情況評(píng)定。
b)頂崗實(shí)習(xí)期間表現(xiàn)成績(jī):由各施工單位負(fù)責(zé)人根據(jù)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的勞動(dòng)態(tài)度,紀(jì)律和安全等方面進(jìn)行評(píng)定。
c)實(shí)習(xí)日記成績(jī):學(xué)生實(shí)習(xí)結(jié)束,實(shí)習(xí)日記上交班主任,由班主任進(jìn)行評(píng)定。
d)實(shí)習(xí)報(bào)告(或?qū)嵙?xí)總結(jié))成績(jī):實(shí)習(xí)報(bào)告均由班主任統(tǒng)一上交實(shí)訓(xùn)處,由實(shí)訓(xùn)處進(jìn)行評(píng)定。
e)實(shí)習(xí)結(jié)束后的技能考核成績(jī):有考核小組對(duì)學(xué)生進(jìn)行各種基本知識(shí)測(cè)驗(yàn),現(xiàn)場(chǎng)操作技能進(jìn)行評(píng)定。
七、實(shí)習(xí)紀(jì)律:
a)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間,應(yīng)自覺(jué)遵守中學(xué)生行為規(guī)范、學(xué)生守則,參加實(shí)習(xí)單位考勤,請(qǐng)半天以上病、事假要經(jīng)施工現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)。
b)服從施工項(xiàng)目部的領(lǐng)導(dǎo),不得妨礙實(shí)習(xí)活動(dòng)的正常進(jìn)行。
c)進(jìn)入工地,要嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程,不得亂動(dòng)電器設(shè)備與機(jī)械設(shè)備。
d)工具保管到人,丟失賠償,不得拿取更換實(shí)訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的器材。e)對(duì)違反實(shí)習(xí)紀(jì)律,違反安全生產(chǎn)操作規(guī)定,由于失職或其他人為的原因而造成的經(jīng)濟(jì)損失或人身安全事故,由個(gè)人承擔(dān)責(zé)任,還需視情節(jié)輕重,給予必要的紀(jì)律處分。
f)實(shí)習(xí)中學(xué)生若有違反各種規(guī)章制度的現(xiàn)象,違反操作規(guī)程造成重大事故,不服從管理,造成惡劣影響等情況者,應(yīng)停止其參加實(shí)習(xí),并給予紀(jì)律處分,實(shí)習(xí)成績(jī)記為不及格。頂崗實(shí)習(xí)期間,學(xué)生應(yīng)努力學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)不得拈輕怕重,對(duì)于無(wú)正當(dāng)理由不服從分配,怕苦怕累,經(jīng)教育仍不改變者,應(yīng)停止其參加實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)成績(jī)記為不及格。
實(shí)習(xí)工作目標(biāo)工作計(jì)劃篇三
總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料,它能幫我們理順知識(shí)結(jié)構(gòu),突出重點(diǎn),突破難點(diǎn),因此我們需要回頭歸納,寫(xiě)一份總結(jié)了。白話(huà)文為大家精心整理了班主任實(shí)習(xí)工作計(jì)劃目標(biāo)(優(yōu)秀5篇),希望大家可以喜歡并分享出去。
1、在前三天內(nèi)了解學(xué)生的基本情況,包括學(xué)生的主體思想,學(xué)習(xí)現(xiàn)狀,學(xué)習(xí)成績(jī),優(yōu)秀學(xué)生和后進(jìn)生。方式:找原班主任了解情況,開(kāi)班干部會(huì)議,找學(xué)生個(gè)別談話(huà),悉心觀(guān)望。
2、做好日常的班級(jí)工作,指導(dǎo)早讀,檢查衛(wèi)生,批改周記,中下午有空找學(xué)生聊天,晚自習(xí)隨堂自修或備課,深切班級(jí),廣泛接觸學(xué)生。
3、了解班干部的個(gè)性與工作能力,督促班干部努力學(xué)習(xí),提升成績(jī),指導(dǎo)班干部開(kāi)展工作,施展班干部模范帶頭作用。
4、開(kāi)主題班會(huì),教育指引學(xué)生,主題與與班主任、班干部協(xié)商,待定。
5、找后進(jìn)生特別輔導(dǎo),了解其家庭、學(xué)習(xí)、思想等各方面的情況,找出原因,耐心勸導(dǎo)。
6、尊重、理解、寬容每一個(gè)學(xué)生,用心去愛(ài)他們
該班在原任班主任的嚴(yán)格要求之下紀(jì)律良好,學(xué)生與老師積極配合,成績(jī)整體水平較高,尤其是英語(yǔ)成績(jī)較為凸顯,但少數(shù)同學(xué)有偏科現(xiàn)象。班級(jí)氛圍活躍,集體榮譽(yù)感強(qiáng),學(xué)生對(duì)各種活動(dòng)積極性高。班上有特長(zhǎng)的學(xué)生也較多,體育、舞蹈、聲樂(lè)器樂(lè)等方面都有專(zhuān)門(mén)的特長(zhǎng)生。學(xué)生對(duì)自己的將來(lái)有一定的打算,但也有一部分學(xué)生仍然缺乏自覺(jué)性,不能很好的約束自己,需要老師的時(shí)刻提醒與督促。班上的干部能起帶頭作用,在班級(jí)的日常管理中能起到很好的組織和督促作用。如檢查日常衛(wèi)生工作,組織好兩操等,為老師分擔(dān)了相當(dāng)一部分工作。針對(duì)以上情況,我們實(shí)習(xí)老師將在原班主任伊老師及其他老師的指導(dǎo)和幫助下,做好他們的助手,努力按照學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,管理好整個(gè)班級(jí),有計(jì)劃,有目的的開(kāi)展活動(dòng),教育和指引好學(xué)生,爭(zhēng)取做好實(shí)習(xí)班主任工作。
在我的原有印象中,班主任工作是一項(xiàng)繁重枯燥的工作,因此,末上崗之前我就對(duì)班主任工作出現(xiàn)了一種強(qiáng)烈的懼怕感。在擔(dān)任初三(3)班實(shí)習(xí)班主任這段時(shí)間里,我對(duì)班主任工作有了重新的認(rèn)識(shí),擔(dān)任班主任可以給我們帶來(lái)忙碌與艱辛,但它帶給我們更多的,是從和這些天真可愛(ài)的孩子相觸中得到的快樂(lè)與欣慰。
俗話(huà)說(shuō):“身教重于言教?!崩蠋煹耐庠谛袨轱@示對(duì)學(xué)生具有一種榜樣和示
范的作用,會(huì)對(duì)學(xué)生出現(xiàn)潛移默化的影響。初中學(xué)生的生理、心理及綜合素質(zhì)趨于成熟,思維活躍,情感豐富,對(duì)身邊發(fā)生的事情具有了自己一定的判斷能力,也有了自己一定的看法。在初三(2)班班主任伊老師的幫助帶領(lǐng)下,我在班中教好自己數(shù)學(xué)課的同時(shí),無(wú)論是在教學(xué)能力方面,還是在個(gè)人修養(yǎng)方面都非常注重自己在班中的顯示,時(shí)時(shí)以一名正式班主任的身份要求自己,在班中得到了學(xué)生的認(rèn)可與支持。只有尊重自己、為人師表的老師,才能從學(xué)生那里得到愛(ài)慕與尊重,在班中建立起學(xué)生對(duì)自己的威信,這是班主任工作的基礎(chǔ)。
作為實(shí)習(xí)班主任和本班的正式班主任還是有一定區(qū)別的,因?yàn)槲页藬?shù)學(xué)課和自習(xí)時(shí)間,很少有時(shí)間和他們緊密接觸,難以真實(shí)地了解班內(nèi)情況。為了對(duì)同學(xué)們?cè)鲞M(jìn)了解,我抓住一切可能的機(jī)會(huì)和他們接觸,在每天上課間操時(shí),我堅(jiān)持跟操,了解他們的情況;在每次同學(xué)們進(jìn)行班內(nèi)、校內(nèi)勞動(dòng)時(shí),我積極與同學(xué)們一起勞動(dòng),增加與他們每個(gè)人接觸的機(jī)會(huì);在每次學(xué)校舉行大型活動(dòng)時(shí),我積極配合班主任參與組織與籌備,與同學(xué)們共同協(xié)商,做好本班工作。通過(guò)以上方法,我逐步了解了班內(nèi)每一個(gè)學(xué)生,為做好班級(jí)輔助管理工作做好了準(zhǔn)備。
曾經(jīng)有學(xué)生把班主任和學(xué)生之間的關(guān)系比作“貓和老鼠”的關(guān)系,也有一些班主任把學(xué)生對(duì)他的懼怕看作是“師道尊嚴(yán)”的體現(xiàn)。這樣,使得班主任和學(xué)生處在一種對(duì)立的狀態(tài),不利于班級(jí)工作的開(kāi)展,也不利于學(xué)生積極性的調(diào)動(dòng),能力的培養(yǎng)。在擔(dān)任初一(3)班實(shí)習(xí)班主任期間,我利用青年教師這一年齡上的優(yōu)勢(shì),在自己在同學(xué)中建立威信的基礎(chǔ)上,與他們平等相處,建立起了和諧的師生關(guān)系。我把學(xué)生當(dāng)作一個(gè)平等的主體來(lái)對(duì)待,尊重學(xué)生的人格尊嚴(yán),彼此無(wú)高低、尊卑之分。在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí),我從將不采用強(qiáng)制手段、高壓政策來(lái)解決問(wèn)題,而要通過(guò)講事實(shí)、擺道理,使學(xué)生心悅誠(chéng)服的采納。當(dāng)學(xué)生提出檢討意見(jiàn)時(shí),我虛心地采納,沒(méi)有因?yàn)椤拔沂抢蠋?,我采納學(xué)生的檢討,這多丟面子”而拒絕采納。作為班主任更要有一種大度的氣量,寬闊的胸懷,不要斤斤計(jì)較,要允許學(xué)生出現(xiàn)這樣的差錯(cuò),平等地對(duì)待學(xué)生,這樣才能贏得越來(lái)越多的學(xué)生的信任。
影響班主任和學(xué)生之間關(guān)系的另一個(gè)重要因素是班主任對(duì)待好學(xué)生和差生的態(tài)度。有的老師認(rèn)為,偏愛(ài)好學(xué)生是人之常情,在學(xué)校教育中,我們所面對(duì)的是幾十個(gè)孩子,你的一舉一動(dòng),將對(duì)其他孩子出現(xiàn)深刻的影響。
在實(shí)行素質(zhì)教育、加強(qiáng)課程改革、注重學(xué)生能力的今天,創(chuàng)建一個(gè)良好的班集體,培育學(xué)生完整的人格,是班主任肩上責(zé)無(wú)旁貸的重任。班主任是一個(gè)班集體的組織者,領(lǐng)導(dǎo)者和教育者。為使一個(gè)班形成堅(jiān)強(qiáng)的集體,學(xué)生能按照培養(yǎng)目標(biāo),成長(zhǎng)為德、智、體全面發(fā)展的一代新人,在班主任工作中,我將會(huì)不斷學(xué)習(xí)、探索,創(chuàng)造性的開(kāi)展工作,我特?cái)M定了小學(xué)二年級(jí)班主任工作計(jì)劃。
由于我實(shí)習(xí)的班級(jí)今年剛換班主任,我們的到來(lái)使他們開(kāi)心了很多,由于各種客觀(guān)條件所以我們班主任工作任務(wù)更重了,為了使學(xué)生能夠及適應(yīng)更換班主任的事實(shí),適應(yīng)小學(xué)高段的生活,這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo),因此,我決定從以下幾點(diǎn)入手:
一個(gè)班級(jí),要想有良好的班風(fēng),必須要有良好的紀(jì)律才行、因而,我從以下幾點(diǎn)入手:
1、課堂紀(jì)律
首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì),并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法、(加減分制)這樣學(xué)生既感到有趣,又有動(dòng)力,而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀(jì)律、由于是孩子們自己制定的,這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為,有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為、我們班的宗旨是"說(shuō)到就要做到"
2、課間紀(jì)律
3、兩操紀(jì)律
1、個(gè)人衛(wèi)生:要求衣著整潔,做好"三勤",桌箱勤清,物品勤擺,兩操勤做
還給孩子們一個(gè)金色的童年、這期間,我將會(huì)蹲下身子和學(xué)生說(shuō)話(huà),用心去交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)、我相信,只要關(guān)愛(ài)孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開(kāi)啟學(xué)生心靈的鑰匙、上述措施只是我對(duì)班級(jí)本學(xué)期的初步打算,在今后的工作中,我將不斷地加以改進(jìn)、若有不足之處,敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和老師批評(píng),指正。
實(shí)習(xí)時(shí)間只有八周,但是僅有的八周班主任工作也要盡可能做到最好。所以為了很好地完成實(shí)習(xí)期間的班主任工作,同時(shí)在配合原班主任工作的基礎(chǔ)上,使我們一班更好地發(fā)展,我特意寫(xiě)了這份工作計(jì)劃!
一、班級(jí)情況分析
本班初二(4)班共有58位同學(xué),其中男生28人,女生30人,住宿生25人(男生12人,女生13人),半走讀生有11人。總體來(lái)看,本班同學(xué)都很活躍,上課氣氛不錯(cuò),班風(fēng)是積極向上的。但是,同學(xué)們的學(xué)習(xí)效率不高,因此引導(dǎo)他們找到合適的學(xué)習(xí)方法至關(guān)重要。部分班干部能夠非常負(fù)責(zé)地完成自己的工作,對(duì)于協(xié)助班主任工作起著非常關(guān)鍵的作用。
但是,他們的工作效率有點(diǎn)兒低,大概是因?yàn)楣ぷ鞣椒ㄓ写倪M(jìn)。甚至有些班干部不能自制,連自己的行為都無(wú)法約束。還有部分同學(xué)不服從班干部的領(lǐng)導(dǎo),部分同學(xué)不愿意搞清潔,不喜歡勞動(dòng)。因此,幫同學(xué)們養(yǎng)成正確的勞動(dòng)觀(guān)念和集體觀(guān)念很重要。也希望在我們共同的努力下,能夠?qū)⑽覀儼啻蛟斐梢粋€(gè)團(tuán)結(jié)、積極、求學(xué)的班集體。
二、工作原則
1、協(xié)調(diào)好與原班主任的工作關(guān)系
我們的實(shí)習(xí)時(shí)間只要八周,所以,在工作時(shí)一定要遵循原班主任的工作原則,與班主任協(xié)調(diào)好工作關(guān)系,將班級(jí)管理的更好、使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,班級(jí)形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。否則,在我們離開(kāi)時(shí)將對(duì)班級(jí)形成較大的影響,給班主任的工作帶來(lái)一定的麻煩。
2、對(duì)學(xué)生要寬容
本班的大部分同學(xué)來(lái)自市區(qū),他們的思想比較活躍,逆反心理很強(qiáng);思想不夠成熟,又趨于早熟,而行動(dòng)往往比自己的思想落后,自制能力很差。因此,在課堂上,自修時(shí)間或者清潔衛(wèi)生時(shí)都很容易懶惰;在其他事情上又很容易因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足犯錯(cuò)。如果對(duì)他們只是一味地很兇,很?chē)?yán)格,由于逆反心理很強(qiáng)他們反而會(huì)頂撞老師,會(huì)跟老師對(duì)戰(zhàn),教育的效果可能會(huì)適得其反。因此,我在工作時(shí),只要學(xué)生對(duì)我有了最基本的尊重,我都會(huì)以一顆很大的寬容心去包容他們,選擇適當(dāng)?shù)姆椒ń逃麄儭?/p>
3、對(duì)班干部要信任,但也要給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)
班干部是班主任的重要助手,幫忙處理著班級(jí)的大小事務(wù)。同學(xué)們都是高一學(xué)生了,一年或者兩年后,他們就是成年人了,因此對(duì)于他們的工作能力要給予充分的肯定,對(duì)于他們要有充分的信任,很多事情都可以交給他們自己去處理,要大膽的放手。
但是,班干部畢竟還不成熟,經(jīng)驗(yàn)不足,所以在很多事情上,工作方法可能存在一定的問(wèn)題。不懂得自己身有責(zé)任時(shí)一定要以身作則的道理,所以,在放手的同時(shí)給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)是很要必要的,有利于他們更快、更好地成長(zhǎng)。
三、奮斗目標(biāo)及相應(yīng)措施
1、幫助同學(xué)們?yōu)槔硐氩迳铣岚颉?/p>
指導(dǎo)他們?yōu)樽约簶?shù)立一個(gè)切合自己的理想就顯得非常重要。因此,我打算開(kāi)一個(gè)主題為“為自己的理想插上翅膀”的主題班會(huì),幫助他們尋找自己的理想,并找出為自己的理想插上翅膀的方法。
2、提高本班的學(xué)習(xí)氛圍。
這是一個(gè)普通班,同學(xué)們的入學(xué)成績(jī)比實(shí)驗(yàn)班要低很多,因此學(xué)習(xí)氛圍明顯很淡薄。對(duì)于認(rèn)真學(xué)習(xí)的同學(xué),他們非常需要一個(gè)很好的學(xué)習(xí)環(huán)境,同時(shí)需要很強(qiáng)的自制力。而對(duì)于沒(méi)有動(dòng)力學(xué)習(xí)的同學(xué),因?yàn)闆](méi)有好的學(xué)習(xí)氛圍的熏陶,他們更是不能將自己投入學(xué)習(xí)中。而對(duì)于上課總是說(shuō)話(huà)的同學(xué),正是他們將學(xué)習(xí)氛圍一再淡化。如此看來(lái),營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍就顯得重要且艱巨了。我將從以下幾方面做起:
(1)開(kāi)主題班會(huì)“為自己的理想插上翅膀”,幫部分同學(xué)尋找學(xué)習(xí)的動(dòng)力;
(2)尋找適當(dāng)方法,克服同學(xué)們身上的學(xué)習(xí)惰性心理,讓他們知道勤奮的重要性。
(3)學(xué)生的學(xué)習(xí)效率普遍偏低,這是學(xué)習(xí)方法不當(dāng)?shù)脑颉R虼?,引?dǎo)他們?nèi)ふ疫m合自己的科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。
(4)經(jīng)常到班里看看,監(jiān)督同學(xué)們學(xué)習(xí),尤其是去發(fā)現(xiàn)愛(ài)搗亂的學(xué)生,給予必要的教育,希望能夠幫助他們多學(xué)習(xí)一些課本知識(shí)。
(5)給各科課代表開(kāi)會(huì),討論解決的辦法,將責(zé)任下放到各科課代表。
3、培養(yǎng)一批能干的班干部,幫助他們樹(shù)立威信
有些班干部非產(chǎn)認(rèn)真負(fù)責(zé),但是工作方法欠妥;有些班干部身在其位,不謀其職;大部分班干部沒(méi)有榜樣意識(shí)。所以,我將在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間給他們開(kāi)會(huì),討論一個(gè)班干部到底應(yīng)該是什么樣子的。并且在發(fā)現(xiàn)他們的工作有問(wèn)題時(shí)給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。當(dāng)他們的工作確實(shí)做得很好時(shí),在同學(xué)們的心中自然有了威信,大家也會(huì)比較容易服從他們的領(lǐng)導(dǎo)。
4、增強(qiáng)班級(jí)凝聚力
一個(gè)班就是一個(gè)大家庭,當(dāng)這個(gè)班的發(fā)展很好時(shí),每個(gè)人的發(fā)展自然會(huì)很好的。他們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中是互相影響、互相促進(jìn)的。因此,每個(gè)人都要有較強(qiáng)的集體觀(guān)念,熱愛(ài)這個(gè)家,盡可能的為家的進(jìn)步獻(xiàn)出自己的綿薄之力。在衛(wèi)生大掃除時(shí)有同學(xué)偷懶,在儀容儀表檢查時(shí)有同學(xué)不聽(tīng)話(huà)很倔強(qiáng),不但害到自己,也害到整個(gè)班的德育分。所以,我將開(kāi)一次“這時(shí)花開(kāi)—吾愛(ài)一班”的主題班會(huì),希望情況有所改善。
5、幫助同學(xué)們養(yǎng)成良好的日常行為習(xí)慣
有些同學(xué)甚至幾天不洗衣服;有些同學(xué)隨手亂扔紙團(tuán);有些同學(xué)大聲粗口罵同學(xué);有些同學(xué)很懶惰。所以希望通過(guò)到宿舍抽查,個(gè)別教育同學(xué),能夠幫助他們養(yǎng)成良好的日常行為習(xí)慣。
6、留心觀(guān)察特殊學(xué)生,進(jìn)行特殊教育
有些同學(xué)偏科,有些同學(xué)自制力差,有些同學(xué)拍拖等等。我將留心觀(guān)察,運(yùn)用合適的方法進(jìn)行個(gè)別教育。
接任會(huì)計(jì)__班這是第四個(gè)學(xué)期開(kāi)始了,有了上幾個(gè)學(xué)期這個(gè)班的帶班經(jīng)驗(yàn),本學(xué)期制定工作計(jì)劃如下:
第一:搞好班級(jí)的穩(wěn)定工作
穩(wěn)定才能求得發(fā)展,穩(wěn)定才能進(jìn)步,沒(méi)有班級(jí)的穩(wěn)定,就無(wú)從談學(xué)習(xí)爭(zhēng)優(yōu),無(wú)從說(shuō)考核優(yōu)秀,對(duì)學(xué)生的日常行為要一如繼往的嚴(yán)格要求,學(xué)生“五不禁令”要時(shí)時(shí)抓,處處抓,對(duì)有破壞班級(jí)和諧穩(wěn)定的苗頭一定要及時(shí)采取措施,及時(shí)制止,確保班級(jí)有穩(wěn)定良好的學(xué)習(xí)氛圍。
第二:完成好政教處的部署、安排。
對(duì)于學(xué)校、政教處的部署、安排,認(rèn)真執(zhí)行,使學(xué)生在搞各種活動(dòng)的過(guò)程中提高自我,完善自我,通過(guò)完成一系列的活動(dòng)、任務(wù)凝聚班集體的力量,樹(shù)立班集體的正氣,使學(xué)生有一個(gè)良好、團(tuán)結(jié)、向上的奮斗環(huán)境。
第三:加強(qiáng)班干部的培訓(xùn)
學(xué)生干部歸根到底還只是學(xué)生,在工作當(dāng)中難免會(huì)有過(guò)錯(cuò)、失誤,可能會(huì)難以拿捏把握分寸,或者有的甚至就不具備擔(dān)當(dāng)班干部的能力,對(duì)學(xué)生干部不可以聽(tīng)之任之,放任自流,應(yīng)當(dāng)及時(shí)關(guān)注,及時(shí)了解他們的工作效果,工作情況,并且每周給予輔導(dǎo)、給予建議、給予正確的引導(dǎo)幫助,讓他們更加得心應(yīng)手的工作,真正成為自己的左膀右臂。
第四:加強(qiáng)班級(jí)學(xué)生的德育培養(yǎng)
隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,人們?cè)絹?lái)越看重的是金錢(qián)利益,看重的是經(jīng)濟(jì)價(jià)值,學(xué)生也深受社會(huì)的影響,有些學(xué)生對(duì)親情、對(duì)同學(xué)之間的友情表現(xiàn)的很是冷漠、淡泊,甚至對(duì)于同學(xué)的困難“事不關(guān)己、高高掛起”。本學(xué)期無(wú)論在教學(xué)當(dāng)中,還是平時(shí)與學(xué)生接觸當(dāng)中,要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生德育方面的引導(dǎo)教育,特別是對(duì)一些中國(guó)傳統(tǒng)美德的重申培養(yǎng),通過(guò)搞一系列的二課堂活動(dòng)、集體活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神、友愛(ài)互助精神,特別是利用好“紅色三月”的學(xué)雷鋒活動(dòng),讓班級(jí)當(dāng)中的學(xué)生都感受到真情友愛(ài)的美好。
第五:關(guān)注一些比較特別的學(xué)生
通過(guò)一個(gè)學(xué)期的觀(guān)察了解,班級(jí)當(dāng)中總會(huì)有一些行為習(xí)慣不好、學(xué)習(xí)成績(jī)比較差、脾氣比較古怪、家庭有些特殊等等這樣的學(xué)生,對(duì)這樣的學(xué)生要給予特別的關(guān)注,要關(guān)注他們的生活、學(xué)習(xí),他們做的不對(duì)、不規(guī)范的地方及時(shí)給予糾正幫助和引導(dǎo)關(guān)懷,讓他們感到信心、感到溫暖,讓他們不掉隊(duì)、不走遠(yuǎn),讓他們也為班級(jí)的團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定、拼搏向上盡一份力,而且針對(duì)不同的學(xué)生還得采取不同的辦法,施硬施軟,該文該武自己掌握,只要可以取得良好的效果。
第六:強(qiáng)抓學(xué)風(fēng)建設(shè),引導(dǎo)學(xué)生提前進(jìn)入高三對(duì)口升學(xué)的備戰(zhàn)狀態(tài)。
千方百計(jì)想盡一切辦法為學(xué)生營(yíng)造良好的求學(xué)氛圍,建設(shè)良好的班級(jí)學(xué)風(fēng)。多于代課教師溝通、了解情況,制定學(xué)風(fēng)建設(shè)計(jì)劃,認(rèn)真對(duì)待每次的月考,對(duì)于有希望考上大學(xué)的學(xué)生要一直盯緊,常抓不懈,再接再厲,多發(fā)展苗子學(xué)生,多給學(xué)生加勁、鼓勵(lì)。使學(xué)生有壓力感、緊迫感,使學(xué)生提前進(jìn)入對(duì)口升學(xué)備戰(zhàn)狀態(tài)。
第七:加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
人不學(xué)便會(huì)閉目塞聽(tīng),當(dāng)班主任亦是如此,不僅要注重平時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),而且還要留心當(dāng)下學(xué)生的喜好、追求,這樣才能“知己知彼”,才能“對(duì)癥下藥”,這樣才能把班級(jí)管理好,把學(xué)生教育好,把自己的工作干好。平時(shí)還要繼續(xù)關(guān)注“班主任博客圈”,向各位同仁學(xué)習(xí)一些寶貴的經(jīng)驗(yàn),平時(shí)遇事多與老教師溝通交流??傊痪湓?huà),“虛心使人進(jìn)步,驕傲使人落后”,要想有所長(zhǎng)進(jìn),有所建樹(shù),必須謙虛,這樣才能“取人之長(zhǎng),補(bǔ)己之短”,這樣才能盡力擔(dān)當(dāng)好班主任這一神圣職務(wù)。
有人說(shuō):一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班集體。為了讓班級(jí)充滿(mǎn)活力與創(chuàng)新,為了能更好地塑造孩子們的心靈,讓他們得到全面的發(fā)展,也為了使新學(xué)期班級(jí)上能有更新的氣息,特制定班主任計(jì)劃如下。
以學(xué)生發(fā)展為本、愉快的兒童德育為格局,以創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn),結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況,開(kāi)展富有兒童情趣的教育活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識(shí),增強(qiáng)學(xué)生的自我激勵(lì)、自我教育、自我管理的能力,積極探索個(gè)性培養(yǎng)的途徑,對(duì)隊(duì)員們進(jìn)行集體主義和愛(ài)國(guó)主義教育,展示藝?yán)傩W(xué)生新形象,樹(shù)立良好的班風(fēng),形成良好的學(xué)習(xí)氛圍,為創(chuàng)建優(yōu)秀班級(jí)而努力!
(一)搞好日常管理工作,組織和建立班集體。
1、培養(yǎng)小學(xué)生上各門(mén)學(xué)科的課堂紀(jì)律,保證學(xué)生盡快做到自覺(jué)遵章守紀(jì)。
2、培養(yǎng)學(xué)生的集體意識(shí),參加各項(xiàng)集體活動(dòng)都能做到集合快,紀(jì)律強(qiáng),效果好。
3、利用活動(dòng)課時(shí)間帶學(xué)生學(xué)習(xí)做早操,眼保健操,保證人人會(huì)做,人人做好。
4、建立正常的衛(wèi)生值日制度,通過(guò)老師手把手地教,使學(xué)生掌握正確的打掃方法。實(shí)現(xiàn)班級(jí)衛(wèi)生人人有事干,事事有人管,培養(yǎng)學(xué)生良好的勞動(dòng)習(xí)慣。
5、培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)秀小干部群體,(每月至少進(jìn)行一次隊(duì)干部培訓(xùn)),發(fā)揮隊(duì)干部的榜樣作用。民主推選班隊(duì)干部,部分班干部實(shí)行輪換制,使每一位學(xué)生都有鍛煉和表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
(二)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。
1、利用晨會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的教育,學(xué)生以此為范,導(dǎo)之于行。
2、利用班會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行集體主義,愛(ài)國(guó)主義和傳統(tǒng)教育。
3、結(jié)合生活情境,適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行品德教育。
(三)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
1、密切與各科任課老師聯(lián)系,注意教學(xué)模式的創(chuàng)新,注意教學(xué)方法的多樣化,以激起學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo),讓學(xué)生不僅樂(lè)學(xué),而且會(huì)學(xué)。
(四)關(guān)心學(xué)生身心健康。
1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常衛(wèi)生保健知識(shí)的講解,使學(xué)生樹(shù)立正確的衛(wèi)生意識(shí)。
2、教育學(xué)生加強(qiáng)體育鍛煉,增強(qiáng)體質(zhì)。進(jìn)入冬季后,由班主任每天帶學(xué)生做好課間活動(dòng),鍛煉身體的同時(shí)也磨煉了學(xué)生的意志。
3、教育學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。要尤其關(guān)心留守學(xué)生的生活,體貼他們的冷暖,了解他們的心理,建立平等和諧的師生關(guān)系,做學(xué)生的知心朋友,給予學(xué)生家的溫暖。
4、在班級(jí)之中努力營(yíng)造寬松和諧的心理氛圍,教育學(xué)生形成健康的心理狀態(tài),密切注意學(xué)生群體和個(gè)體的心理動(dòng)向,進(jìn)行適時(shí)教育。
(五)班干部的培養(yǎng)方面。
班級(jí)管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的,班干部是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部競(jìng)爭(zhēng)上崗制及班干部輪流工作制,使班級(jí)管理再上新臺(tái)階,讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘,培養(yǎng)有個(gè)性的人,使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)生活,學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。
(六)加強(qiáng)與家長(zhǎng)的合作。
1、建立學(xué)校家庭電話(huà)互訪(fǎng)制度。班主任留有每位學(xué)生家長(zhǎng)的電話(huà)號(hào)碼,學(xué)生每有進(jìn)步或特殊情況在第一時(shí)間告知家長(zhǎng),使家長(zhǎng)有“孩子就在身邊”的感覺(jué)。
2、通過(guò)走訪(fǎng)和家長(zhǎng)聯(lián)系冊(cè)的形式密切與家長(zhǎng)的聯(lián)系。爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的支持,努力使家校教育形成合力。
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實(shí)習(xí)工作目標(biāo)工作計(jì)劃篇四
經(jīng)多方努力確實(shí)聯(lián)系不到實(shí)習(xí)單位的學(xué)生,必須于20_年2月20日-22日三天內(nèi)向班主任遞交請(qǐng)求安排模擬實(shí)習(xí)的書(shū)面申請(qǐng),由系上統(tǒng)一安排進(jìn)行模擬實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)時(shí)間
_年1月20日(周二)至4月30日(周四),共101天
_年5月4日(周一)返校報(bào)到
實(shí)習(xí)報(bào)告
學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束,必須按統(tǒng)一格式提交“畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告”
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告以寫(xiě)實(shí)為主,基本內(nèi)容為:
1、實(shí)習(xí)單位名稱(chēng)及詳細(xì)地址
2、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師姓名、職務(wù)、職稱(chēng)
3、實(shí)習(xí)起止時(shí)間(按不同實(shí)習(xí)崗位分段填寫(xiě))
4、實(shí)習(xí)崗位與實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容
5、收獲與體會(huì)
6、對(duì)學(xué)校教學(xué)工作的意見(jiàn)與建議
撰寫(xiě)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的要求:
1、畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的六項(xiàng)基本內(nèi)容必須寫(xiě)全,不能遺漏,重點(diǎn)是寫(xiě)好四、五兩項(xiàng)。
2、實(shí)事求是,如實(shí)反映實(shí)習(xí)情況
3、3500----5000字
4、本人親筆撰寫(xiě),于5月10日前交班主任轉(zhuǎn)相關(guān)指導(dǎo)教師審稿。
5、經(jīng)指導(dǎo)教師審閱定稿后,按統(tǒng)一規(guī)定格式打印一式一份交會(huì)計(jì)系。
實(shí)習(xí)鑒定和評(píng)語(yǔ)
校外實(shí)習(xí)結(jié)束的學(xué)生,請(qǐng)實(shí)習(xí)單位作出實(shí)習(xí)鑒定并加蓋公章。
校內(nèi)模擬實(shí)習(xí)結(jié)束的學(xué)生,由指導(dǎo)教師寫(xiě)出評(píng)語(yǔ)。
鑒定和評(píng)語(yǔ),均是完成實(shí)習(xí)向?qū)W校報(bào)到注冊(cè)的依據(jù),報(bào)到注冊(cè)后統(tǒng)一交班主任轉(zhuǎn)會(huì)計(jì)系。
實(shí)習(xí)成績(jī)
畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī),由會(huì)計(jì)系制定統(tǒng)一的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn),按照優(yōu)秀、良好、中等、及格與不及格分別予以評(píng)定。凡成績(jī)?cè)诩案窦捌湟陨系膶W(xué)生,獲學(xué)分8分,成績(jī)不及格的學(xué)生不能取得8學(xué)分。
特別說(shuō)明的事項(xiàng)
有補(bǔ)考科目學(xué)生,要按學(xué)校統(tǒng)一安排,按時(shí)參加補(bǔ)考。有重修科目的學(xué)生,應(yīng)按學(xué)校規(guī)定的時(shí)間、程序,自行申請(qǐng)和參加重修。
實(shí)習(xí)工作目標(biāo)工作計(jì)劃篇五
1、班級(jí)氛圍尚未完全形成,班干部威信不足,晚自習(xí)紀(jì)律差。
2、班級(jí)整體紀(jì)律性好,活動(dòng)積極,軍訓(xùn)期間表現(xiàn)良好,深受老師好評(píng)。
3、陽(yáng)光生總體表現(xiàn)不錯(cuò),但有些高價(jià)生學(xué)習(xí)積極性不高,上課喜歡睡覺(jué)。
4、有些學(xué)生還沒(méi)有完全適應(yīng)高中生活,自理能力差。男生在生活中比較懶。
1、對(duì)以上工作均無(wú)效的學(xué)生給予適當(dāng)?shù)膫€(gè)別教育。
2、召開(kāi)班干部會(huì)議,制定廉潔值日表和班干部晚自習(xí)值日表,制定和解釋晚自習(xí)紀(jì)律規(guī)定。
3、每天下班后監(jiān)督學(xué)生早操、課間練習(xí)、眼保健操、晚自習(xí),對(duì)學(xué)生進(jìn)行違紀(jì)教育。
4、配合近期各種學(xué)習(xí)生活問(wèn)題組織主題班會(huì)活動(dòng)。
盡快建立良好的班級(jí)氛圍、學(xué)風(fēng)和一套系統(tǒng)有效的班級(jí)管理制度,使學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)規(guī)律化,盡快投入到高中學(xué)習(xí)中去。
建立班組長(zhǎng)值班責(zé)任制,制定晚自習(xí)紀(jì)律規(guī)定,規(guī)范教室和宿舍值班,配合班主任、生活老師和班組長(zhǎng)的監(jiān)督模式,促進(jìn)全班形成自覺(jué)互助的學(xué)習(xí)氛圍。
實(shí)習(xí)工作目標(biāo)工作計(jì)劃篇六
1. 根據(jù)學(xué)校原有的規(guī)章制度,加以改進(jìn),使其更加合理完善,便于各校區(qū)管理日常工作中加以落實(shí)。
2. 完成校區(qū)人員配備,加強(qiáng)校區(qū)人員工作能力以及市場(chǎng)拓展。
3. 制定出校區(qū)各部門(mén)工作崗位職責(zé),明確崗位責(zé)任到人。
4. 建立完善的管理體系,改善現(xiàn)有后期學(xué)生管理與老師的監(jiān)管。避免因管理不善導(dǎo)致學(xué)生流失以及家長(zhǎng)對(duì)我們產(chǎn)生不滿(mǎn)。
5. 根據(jù)新校區(qū)運(yùn)行的實(shí)際情況制定出相應(yīng)的招生方案,加強(qiáng)各同事的學(xué)習(xí)總結(jié)和培訓(xùn)。
6. 開(kāi)拓市場(chǎng),首先調(diào)研周邊的學(xué)校信息、具體位置、距離,以及小區(qū)的人員消費(fèi)能力、學(xué)生流量,一是先對(duì)周邊的小區(qū)地推宣傳海報(bào)、單頁(yè)、報(bào)紙。二是對(duì)學(xué)校門(mén)口實(shí)行一天2次的宣傳以及周邊商場(chǎng)門(mén)口的宣傳,加快陌拜的推廣速度,同時(shí)也讓員工看到學(xué)校發(fā)展的前景。三是加快對(duì)市場(chǎng)份額的占有率,面對(duì)越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們面臨的生存空間也會(huì)變小,所以必須加快學(xué)校發(fā)展的腳步。四是開(kāi)拓新市場(chǎng)的同時(shí)也要組織多場(chǎng)暑期贈(zèng)課活動(dòng),使口碑宣揚(yáng)出去,保證學(xué)生先進(jìn)來(lái),學(xué)生基數(shù)變大,后期尋求機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化。
7. 下半年對(duì)現(xiàn)有工作進(jìn)行細(xì)致的改革。改變現(xiàn)有的管理方式,責(zé)任明確到人。加強(qiáng)校區(qū)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。明確校區(qū)發(fā)展目標(biāo)和改革目標(biāo)。力爭(zhēng)每月都能完成既定目標(biāo),每月都有新的改變,努力做到新校區(qū)用最短的時(shí)間調(diào)整,最快的時(shí)間達(dá)到收益。
以上為我下半年的工作目標(biāo)和工作方向。希望能為學(xué)校的發(fā)展盡到自己的力量。也希望能快點(diǎn)突破,為學(xué)校和自己營(yíng)建一個(gè)團(tuán)結(jié)向上,富有工作激情的團(tuán)隊(duì)。
xxx
20xx年5月26日
實(shí)習(xí)工作目標(biāo)工作計(jì)劃篇七
20xx年2月末3月初考慮大面積網(wǎng)絡(luò)推廣,根據(jù)公司現(xiàn)階段情況來(lái)看,不適合高成本推廣,根據(jù)公司招人和網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化提升網(wǎng)站排名的情況下,我制定了一套方案,與招聘網(wǎng)站合作,有兩個(gè)好處:第一與招聘網(wǎng)站合作既能為公司招到人才又可以提升自己網(wǎng)站的排名,第二:對(duì)于網(wǎng)站優(yōu)化單做排名,我們可以降低成本,節(jié)省公司的開(kāi)支。
5月份新辦公地點(diǎn)和體驗(yàn)店開(kāi)業(yè),網(wǎng)絡(luò)推廣必定緊隨其后,在網(wǎng)絡(luò)上大面積,不同方式進(jìn)行推廣,網(wǎng)絡(luò)推廣需要3個(gè)人。
第一個(gè)人負(fù)責(zé)微信建群和群內(nèi)維護(hù),微信平臺(tái)定期發(fā)布信息的工作。第二個(gè)人負(fù)責(zé)各大網(wǎng)站推廣易居逸品智能家居信息(規(guī)定工作量,百度賬號(hào)必須有,百度貼吧,論壇,微博,社區(qū),百度知道回答問(wèn)題,等一些相關(guān)的工作)
總目標(biāo):實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提高知名度,網(wǎng)站微信等運(yùn)營(yíng)平穩(wěn),最終目標(biāo)達(dá)成銷(xiāo)售。
(圖片信息,需要設(shè)計(jì)部配合發(fā)布,考慮公司美觀(guān)和用戶(hù)初體驗(yàn))
一月計(jì)劃:
1.年底長(zhǎng)春市征集智能家居樣板間活動(dòng)正式啟動(dòng):推廣方式多渠道推廣,各大類(lèi)型的網(wǎng)站,微信,等平臺(tái)進(jìn)行推廣。
2.長(zhǎng)春市火爆樣板間的簡(jiǎn)述方案(有待更改) 編輯強(qiáng)有力的推送內(nèi)容,圖片視頻等。
推送方式:58同城,貼吧,微信 群 好友 轉(zhuǎn)發(fā) 朋友圈,qq,微博,各大裝修網(wǎng)站同行業(yè)網(wǎng)站等。
推送內(nèi)容(待選)長(zhǎng)春市易居逸品智能家居公司面向全長(zhǎng)春市民親情大酬賓,特舉行智能家居樣板間征集活動(dòng),有幾種優(yōu)惠形式:待定(附屬圖片,水韻豪庭樣板間)
一.推廣邀約參加科技展覽的簡(jiǎn)述方案(有待更改)
1.邀約方式:內(nèi)容+集贊圖片,群內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)加人有紅包,發(fā)動(dòng)微信好友的力量邀約。
2.找意向或者相關(guān)的人員,進(jìn)行一對(duì)一邀約
3.微信平臺(tái)每天推送關(guān)于智能家居的內(nèi)容。
目的:邀約到訪(fǎng)人數(shù)越多越好,烘托熱烈氣氛和意向客戶(hù)產(chǎn)生銷(xiāo)售。 (備注:如果沒(méi)有展會(huì),主要以推廣易居逸品智能家居為核心,以推廣征集樣板間為主,進(jìn)行線(xiàn)上推廣,達(dá)成意向客戶(hù),進(jìn)行實(shí)際銷(xiāo)售。) 編輯推廣內(nèi)容以及文章內(nèi)容更新,一切以銷(xiāo)售為目的,利用空閑時(shí)間多學(xué)習(xí)關(guān)于與人溝通和銷(xiāo)售方式方法,達(dá)成實(shí)際銷(xiāo)售。
備注:對(duì)長(zhǎng)春市科技群的建設(shè),以及方式方法的應(yīng)用,怎樣維護(hù)群內(nèi)秩序,管理等問(wèn)題。針對(duì)建群,寫(xiě)出整套方案,將在1月份啟動(dòng)計(jì)劃。
目標(biāo):實(shí)現(xiàn)計(jì)劃所述內(nèi)容。
二月計(jì)劃:(2月7日過(guò)年)
二月份是過(guò)年的一個(gè)月,公司會(huì)放假,利用這一個(gè)月的時(shí)間放松心情,整理思緒,為接下來(lái)的工作的基礎(chǔ),業(yè)余時(shí)間還是多學(xué)習(xí)有關(guān)工作之內(nèi)和分外的知識(shí),豐富自己的知識(shí)面。
目標(biāo):實(shí)現(xiàn)計(jì)劃所述內(nèi)容。
三月計(jì)劃:
三月,春暖花開(kāi)的季節(jié),人們蘇醒的季節(jié),繼續(xù)對(duì)公司產(chǎn)品宣傳,微信網(wǎng)站擴(kuò)大力度,增添新員工,給公司添加新的動(dòng)脈。繼續(xù)樣板間的征集活動(dòng),以點(diǎn)蓋面的宣傳。(網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與維護(hù)1人,微信推廣2人)
目標(biāo):實(shí)現(xiàn)計(jì)劃所述內(nèi)容。
四月計(jì)劃:
如果3月份目標(biāo)實(shí)現(xiàn):那么四月計(jì)劃啟動(dòng)(網(wǎng)站運(yùn)營(yíng):本公司網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng),和關(guān)注其他有關(guān)智能家居的網(wǎng)站平臺(tái),得到信息匯總,抓住意向客戶(hù),達(dá)到可以面對(duì)面交談,最后的目的還是達(dá)成實(shí)際銷(xiāo)售,特殊情況玲另做計(jì)劃。
如果3月份目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn),繼續(xù)啟動(dòng)3月份目標(biāo),多用心管理微信平臺(tái)和網(wǎng)站,建群等一些事宜。
目標(biāo):實(shí)現(xiàn)計(jì)劃所述內(nèi)容。
五月,六月,七月計(jì)劃:
天氣逐漸轉(zhuǎn)暖,比較適合在戶(hù)外做活動(dòng),或者商圈做活動(dòng),還是抓住意向客戶(hù),產(chǎn)生實(shí)際銷(xiāo)售。
讓更多的長(zhǎng)春市民了解到什么是智能家居,什么是物聯(lián)網(wǎng),讓更多的人體驗(yàn)到智能家居能夠給人們的生活帶來(lái)什么樣的便利,智能家居生活是一種什么樣的生活品質(zhì)。
20xx年7月31日面臨著網(wǎng)站域名的續(xù)費(fèi)問(wèn)題,和網(wǎng)站改版更新升級(jí)的問(wèn)題,網(wǎng)站詳情在討論,改版之后建議做百度優(yōu)化排名,如果要想見(jiàn)效快花錢(qián)是一定的方法,也是最直觀(guān)的方法。
目標(biāo):實(shí)現(xiàn)計(jì)劃所述內(nèi)容。
八月計(jì)劃:
網(wǎng)站改版和微信平臺(tái)的改版,加人氣,等我們必要的功能,將會(huì)在8月份一個(gè)月解決網(wǎng)站微信等一切問(wèn)題,利于9月份一下運(yùn)營(yíng)和推廣。
目標(biāo):實(shí)現(xiàn)計(jì)劃所述內(nèi)容。
九月,十月,十一月計(jì)劃:
公司網(wǎng)站有多個(gè)網(wǎng)站,一個(gè)是公司簡(jiǎn)介產(chǎn)品,新聞動(dòng)態(tài)等公司介紹。 一個(gè)是公司體驗(yàn)店的網(wǎng)站,主要以出售產(chǎn)品,在線(xiàn)預(yù)定產(chǎn)品等。 一個(gè)是公司策劃公司的網(wǎng)站,主要以策劃各種活動(dòng)為主。
微信和網(wǎng)站同理,相關(guān)計(jì)劃,相關(guān)季度月份詳細(xì)計(jì)劃。(僅供參考) 所計(jì)劃項(xiàng)目希望在三個(gè)月之內(nèi)提前完成。
十二月計(jì)劃:
對(duì)進(jìn)行安裝智能家居的用戶(hù)年度采訪(fǎng),了解用戶(hù)的反饋,如有不好的地方我們進(jìn)行改正,無(wú)論是技術(shù)上還是微信網(wǎng)站有問(wèn)題的地方,我們都有義務(wù)更改,對(duì)于反饋好的客戶(hù),我們進(jìn)行圖片視頻的采集,宣傳到各大網(wǎng)絡(luò)媒體上面,擴(kuò)大易居逸品的宣傳速度,提高知名度,和認(rèn)知度。
實(shí)習(xí)工作目標(biāo)工作計(jì)劃篇八
本班共有35名幼兒,其中新插班生7名。經(jīng)過(guò)兩年多的學(xué)習(xí),本班幼兒已初步養(yǎng)成了許多良好的生活習(xí)慣,在生活常規(guī)、自理能力以及安全保護(hù)意識(shí)等方面都有了非常明顯的進(jìn)步。本班幼兒思維活躍,熱情好客,樂(lè)于助人,有良好的交往能力。特別是在語(yǔ)言方面發(fā)展迅速,大部分的幼兒能完整地復(fù)述故事,個(gè)別幼兒詞匯量豐富,能主動(dòng)積極地回答問(wèn)題,表現(xiàn)欲望強(qiáng)烈。孩子們很活躍,但課堂上常會(huì)出現(xiàn)搶答問(wèn)題的情況,另外傾聽(tīng)習(xí)慣也有待進(jìn)一步的提高。還有個(gè)別幼兒在集體活動(dòng)中注意力不集中、傾聽(tīng)能力差、不敢在老師和小朋友面前表達(dá)自己的意愿等缺點(diǎn)。此外,孩子們學(xué)習(xí)的自主性、遇到問(wèn)題的決策能力等方面也有待進(jìn)一步培養(yǎng)。
(二)教師情況
今年園領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本班教師進(jìn)行了調(diào)整,由三名教師擔(dān)當(dāng)本班的教學(xué)工作。班主任老師為原任,年齡37,學(xué)歷大本,性格活潑,對(duì)工作充滿(mǎn)熱情;配班的閆老師是一名老教師,細(xì)致耐心、工作經(jīng)驗(yàn)豐富;還有一名青年教師李菁菁,年輕有活力,工作積極性高。
二、班級(jí)主要工作目標(biāo)
加強(qiáng)對(duì)幼兒的德育教育, 培養(yǎng)幼兒誠(chéng)實(shí)有禮、敢作敢為、謙讓合作、關(guān)心他人的優(yōu)良品德,養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣,陶冶幼兒情操,培養(yǎng)幼兒的集體意識(shí),為幼兒進(jìn)入小學(xué)打下良好的基礎(chǔ)。
結(jié)合主題與日?;顒?dòng),展開(kāi)安全教育提高幼兒的自我保護(hù)意識(shí)和安全意識(shí)。
實(shí)習(xí)工作目標(biāo)工作計(jì)劃篇九
古人說(shuō)過(guò),不想做將軍的`兵不是好兵。身為一個(gè)文員,職位雖小,但是工作矜矜業(yè)業(yè)。為了能使以后的工作達(dá)到質(zhì)量更好,效率更高,同時(shí)進(jìn)一步提高個(gè)人的能力,我對(duì)辦公室文秘這個(gè)工作崗位談一下自己的粗淺認(rèn)識(shí)和計(jì)劃,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
我個(gè)性比較開(kāi)朗,辦事認(rèn)真,信奉明明白白做人,實(shí)實(shí)在在做事的原則。無(wú)論在任何時(shí)候、做任何事,我都會(huì)認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待。我還是個(gè)善于學(xué)習(xí),敢于挑戰(zhàn)困難的人,來(lái)到這里的第一天,我的上司張主任就給我上了很重要的一課,她說(shuō)人一定要在社會(huì)中找到自己的位置,這樣人生才有價(jià)值。我一定牢記這句話(huà),在xx集團(tuán)實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。
辦公室文秘一職,對(duì)我而言是一次機(jī)會(huì),它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個(gè)發(fā)揮自己才能的機(jī)會(huì)。我將把這份感激之情化為工作的熱情,扎實(shí)苦干,一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。
首先,辦公室文秘這一職位是中介性的職位,整個(gè)集團(tuán)的上傳下達(dá)都是由辦公室承接代辦的,因此文秘工作一定要做到以下幾點(diǎn):
1.服從,一切工作要聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。
2.領(lǐng)會(huì),要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。
3.執(zhí)行,要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志,強(qiáng)化執(zhí)行力。
但是服從并不是被動(dòng),很多工作可以提前預(yù)測(cè)、積極主動(dòng)地開(kāi)展,及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài),及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息,注重調(diào)查分析,為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考。同時(shí),辦公室工作還要講策略,講工作藝術(shù),認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門(mén)與部門(mén)之間的溝通協(xié)調(diào)工作,不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。
其次,辦公室文秘工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家,辦公室日常的物品采購(gòu)、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成,因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛(ài)本職工作。
1.在日常事物工作中,我將做到以下幾點(diǎn):
(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類(lèi)公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作,并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。
(2)做好了各類(lèi)信件的收發(fā)工作。
(3)做好低值易耗品的分類(lèi)整理、出入庫(kù)、各類(lèi)帳務(wù)的報(bào)銷(xiāo)工作。
(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記,嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定,不濫用公章。
(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記,按需所發(fā),做到不浪費(fèi),按時(shí)清點(diǎn),以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,滿(mǎn)足大家工作的需要。
(6)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作,
(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作,確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作。
(8)認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
在日常事物工作中,我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則,精心準(zhǔn)備,精細(xì)安排,細(xì)致工作,干標(biāo)準(zhǔn)活,站標(biāo)準(zhǔn)崗,嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。
2.在行政工作中,我將做到以下幾點(diǎn):
(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù):及時(shí)完成辦公室主任、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門(mén)主管交辦的各項(xiàng)的工作,要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手,急領(lǐng)導(dǎo)所急,想領(lǐng)導(dǎo)所想,勤跑腿,多匯報(bào),當(dāng)好參謀助手。
(2)做好各部門(mén)服務(wù):加強(qiáng)與各部門(mén)之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,系統(tǒng)的、快速的傳遞信息,保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。
(3)做好員工服務(wù):及時(shí)的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋。做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
(4)協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度。
(5)做好信息保密工作:保存好辦公室常用文檔,做好存檔保密工作;要及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
(6)做好文書(shū)工作:及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿,學(xué)習(xí)各種文字材料的寫(xiě)作,提高自身寫(xiě)作功底。
3.提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面,我將做到以下三點(diǎn):
(1)積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),提升自身的專(zhuān)業(yè)工作技能。
(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法,快速提升自身素質(zhì)。
(3)通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來(lái)提升知識(shí)層次。
我深知:一個(gè)人的能力是有限的,但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無(wú)限的,現(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力,提高自已的業(yè)務(wù)水平,那么我們就這個(gè)社會(huì)淘汰,當(dāng)然要提升自己,首先要一個(gè)良好的平臺(tái),我認(rèn)為xx集團(tuán)就是我最好的平臺(tái),我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì),使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高,實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值。
4.其他工作
(1)協(xié)助人力資源部做好各項(xiàng)工作。
(2)協(xié)助財(cái)務(wù)部、物業(yè)部、項(xiàng)目部做好相應(yīng)工作。
(3)協(xié)助各子公司做好各項(xiàng)工作。
(4)及時(shí)、認(rèn)真、準(zhǔn)確的完成其它臨時(shí)性工作。
辦公室文秘這個(gè)工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理安排,認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制,確保工作井然有條;還要?jiǎng)?chuàng)造性地工作,不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗(yàn);同時(shí)增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時(shí),我一定注意辦事到位而不越位,提供服務(wù)而不干涉決策,真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,成為上、下溝通的橋梁。
實(shí)習(xí)工作目標(biāo)工作計(jì)劃篇十
。一是保障投資1.8億元的中聯(lián)水泥和4000萬(wàn)元的中管新能源項(xiàng)目順利建設(shè),確保09年底投產(chǎn);二是改善軟硬環(huán)境,提高服務(wù)水平,為現(xiàn)有企業(yè)服好務(wù),促進(jìn)歐亞珠寶二期投資和草編、花生加工兩個(gè)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模。
搞好與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)的合作,建立實(shí)踐基地,教育引導(dǎo)農(nóng)民采用新技術(shù)、新品種,培育并發(fā)揮好農(nóng)業(yè)合作社的引領(lǐng)作用,增加土地產(chǎn)出效益;四是做好農(nóng)產(chǎn)品的宣傳和推介工作。
一是按照全鎮(zhèn)整體規(guī)劃設(shè)計(jì)進(jìn)一步充實(shí)小城鎮(zhèn)化內(nèi)涵,建立以駐地為中心,以?xún)纱蠊I(yè)集中區(qū)和優(yōu)質(zhì)蔬菜生產(chǎn)基地為輻射點(diǎn)的金三角,形成初具規(guī)模的小城鎮(zhèn)框架;二是要加大投入力度,通過(guò)各種途徑盡力爭(zhēng)取建設(shè)項(xiàng)目和資金,節(jié)支開(kāi)源,千方百計(jì)增加財(cái)政收入,充分調(diào)動(dòng)社會(huì)資金,加快建設(shè);三是重點(diǎn)抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),對(duì)駐地主干道兩側(cè)進(jìn)行進(jìn)一步的綜合治理,搞好駐地綠地、亮化建設(shè)。四是投資25萬(wàn),完成對(duì)文化中心的擴(kuò)建工程,投資40萬(wàn)對(duì)莊戶(hù)劇團(tuán)進(jìn)行升級(jí),著力提升全鎮(zhèn)文化品位,為群眾提供豐富多彩的精神食量。
一是要進(jìn)一步抓好“市委書(shū)記”大接訪(fǎng)活動(dòng),認(rèn)真落實(shí)穩(wěn)定工作責(zé)任制,進(jìn)一步完善領(lǐng)導(dǎo)包案、接訪(fǎng)責(zé)任制和群防群治網(wǎng)絡(luò)體系,積極主動(dòng)解決好群眾反映的問(wèn)題和困難,把各種矛盾化解在萌芽狀態(tài);二是要加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理,完善預(yù)警和快速反映機(jī)制,嚴(yán)厲打擊各種違法犯罪活動(dòng),確保社會(huì)大局穩(wěn)定;三是要高度重視安全生產(chǎn)工作,始終把人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全放在第一位,狠抓各項(xiàng)安全責(zé)任制的落實(shí),加大對(duì)各種安全隱患的排查力度,堅(jiān)決杜絕重大安全事故的發(fā)生。四是抓好計(jì)劃生育基層基礎(chǔ)工作,大張旗鼓的開(kāi)展計(jì)劃生育集中行動(dòng),重點(diǎn)是做好長(zhǎng)效避孕措施的落實(shí),同時(shí)加大社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征繳力度,在全鎮(zhèn)抓違法生育“典型”,壓縮違法生育空間。
實(shí)習(xí)工作目標(biāo)工作計(jì)劃篇十一
工作計(jì)劃是一個(gè)單位或團(tuán)體在一定時(shí)期內(nèi)的工作計(jì)劃。寫(xiě)工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)潔、具體、清晰,用詞用句必須準(zhǔn)確,不能模棱兩可。
工作計(jì)劃的格式:
1.計(jì)劃的名稱(chēng)。包括兩個(gè)要素:規(guī)劃單位或組織的名稱(chēng)和規(guī)劃期。
2.計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求、工作的項(xiàng)目和指標(biāo)、實(shí)施的步驟和措施等。即為什么、如何以及達(dá)到什么程度。
3.最后,寫(xiě)下制定計(jì)劃的日期。
(二)工作計(jì)劃的內(nèi)容。一般來(lái)說(shuō),它包括:
1.形勢(shì)分析(制定計(jì)劃的基礎(chǔ))。在制定計(jì)劃之前,需要分析研究工作的現(xiàn)狀,充分了解下一步開(kāi)展的依據(jù)是什么,制定計(jì)劃的依據(jù)是什么。
2.任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要和可能,規(guī)定一定時(shí)期內(nèi)要完成的任務(wù)和要達(dá)到的工作指標(biāo)。
3.工作方法、步驟和措施(如何做)。明確工作任務(wù)后,要根據(jù)主客觀(guān)條件確定工作方法和步驟,采取必要措施,確保工作任務(wù)的完成。
(3)制定良好工作計(jì)劃應(yīng)采取的步驟:
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究上級(jí)的相關(guān)指示。抓住精神,武裝頭腦。
2.認(rèn)真分析本單位的具體情況,這是制定計(jì)劃的依據(jù)和基礎(chǔ)。
3.根據(jù)上級(jí)指示精神和本單位實(shí)際,確定工作方針、任務(wù)和要求,再確定工作的具體措施和措施,確定工作的具體步驟。緊密結(jié)合并付諸實(shí)踐。
4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙和困難,確定克服預(yù)算的途徑和措施,避免出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)被動(dòng)工作。
5.根據(jù)工作任務(wù)需要,組織分配力量,明確分工。
6.計(jì)劃草案制定后,應(yīng)該提交給所有人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來(lái)完成的,只有正確反映群眾的要求,才能成為大家自覺(jué)為之奮斗的目標(biāo)。
7.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來(lái),并經(jīng)正式通過(guò)或批準(zhǔn)以后,就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過(guò)程中,往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂,使其更加完善,切合實(shí)際。
實(shí)習(xí)工作目標(biāo)工作計(jì)劃篇十二
20xx年,我們公司的營(yíng)銷(xiāo)年。在市場(chǎng)部將不斷升級(jí)提高市場(chǎng)研究工作職責(zé)及工作架構(gòu),使其不斷深化、細(xì)化,在找準(zhǔn)自身定位的基礎(chǔ)上切實(shí)發(fā)揮應(yīng)有的作用。本人20xx年工作設(shè)想主要基于以下幾方面:
(一)完善豐富市場(chǎng)部市場(chǎng)研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)
目前市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作除對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性市調(diào)工作報(bào)告外,主要包括在售項(xiàng)目定期銷(xiāo)售分析報(bào)告、主要城市月度市場(chǎng)研究報(bào)告、典型企業(yè)專(zhuān)題研究報(bào)告等方面。增加全國(guó)房地產(chǎn)定期研究報(bào)告、特定產(chǎn)品定期研究報(bào)告、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式。將研究地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國(guó),將研究層面從項(xiàng)目、宏觀(guān)市場(chǎng)拓展至產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)推廣等層面。
(二)擴(kuò)大專(zhuān)題研究?jī)?nèi)容及層次
目前市場(chǎng)研究局限于行業(yè)宏觀(guān)政策、銷(xiāo)售市場(chǎng)、土地市場(chǎng)等層面。未來(lái)應(yīng)向產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及手法、客戶(hù)需求專(zhuān)題分類(lèi)研究等方向發(fā)展。
(三)拓展咨詢(xún)顧問(wèn)工作范圍
除進(jìn)行專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外,同時(shí)也應(yīng)從本職工作及專(zhuān)業(yè)角度出發(fā),積極參與到新項(xiàng)目前期市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略、推廣策略、銷(xiāo)售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專(zhuān)業(yè)建議,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見(jiàn),減輕后期銷(xiāo)售壓力,盡量避免重復(fù)性錯(cuò)誤及問(wèn)題。
同時(shí)對(duì)項(xiàng)目全程策劃提供整體銷(xiāo)售支持,從拿地――前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計(jì)――中期開(kāi)工至開(kāi)盤(pán)――后期銷(xiāo)售階段,提出專(zhuān)業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷(xiāo)售分析等各層次各方面全方位支持。
(四)完善公司企業(yè)品牌
通過(guò)在公司內(nèi)刊設(shè)立市場(chǎng)專(zhuān)欄。擴(kuò)大公司的影響力,提升公司員工專(zhuān)業(yè)能力及市場(chǎng)敏感度,拓展公司品牌影響力。每期提供1—2篇專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析文章,使公司全體員工提升其專(zhuān)業(yè)信息量、并在不同層面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。
以上就是對(duì)于20xx年工作的計(jì)劃,在以后的工作中,我將更加努力,去把自己的`工作做到更好,同時(shí)加強(qiáng)自身的修養(yǎng),提高及的業(yè)務(wù)能力。
實(shí)習(xí)工作目標(biāo)工作計(jì)劃篇十三
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo),結(jié)合企業(yè)和市場(chǎng)實(shí)際情況,確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn):
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止,加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充企業(yè)的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對(duì)人。加強(qiáng)和企業(yè)辦公室人溝通,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員,加大招聘工作的力度,前期完善企業(yè)的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。
人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn),對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省,市場(chǎng)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū),在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是顧客資源的整合,顧客員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立企業(yè)的榜樣,并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線(xiàn)的企業(yè)在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng),企業(yè)前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn),不是我們想買(mǎi)什么,而是顧客想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的顧客想買(mǎi)的。找到顧客的需求,才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。 另外,要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn),無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品,它就無(wú)生存空間。對(duì)顧客來(lái)講,也是一樣。顧客不是買(mǎi)產(chǎn)品,而是買(mǎi)利潤(rùn),是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則,是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,一方面顯示出企業(yè)的實(shí)力,一方面顯示出企業(yè)的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整:有利于企業(yè)的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于顧客的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)企業(yè)的特色,走差異化道路。一方面,要有企業(yè)的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
為積極配合銷(xiāo)售,自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
我將以身作責(zé),以實(shí)際行動(dòng)來(lái)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。
實(shí)習(xí)工作目標(biāo)工作計(jì)劃篇十四
又重新審視了自己,新時(shí)期教師應(yīng)該是什么樣的教師?有人作了這樣形象的描繪:具備高尚的師德、廣博的知識(shí)、高深的教藝、健康的心理、強(qiáng)健的體魄。渴望成為這樣的教師。通過(guò)這次的個(gè)人學(xué)習(xí)和專(zhuān)業(yè)規(guī)劃計(jì)劃。解剖了自己,認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)學(xué)校工作計(jì)劃的基礎(chǔ)上,為自己制定的三年發(fā)展目標(biāo)為:
加強(qiáng)師德師風(fēng)的修養(yǎng),形成高尚的人格,有一顆進(jìn)取的心。樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念,努力使自己具備五種能力:學(xué)習(xí)能力、教育科研能力、適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)能力、研究學(xué)生能力、自我調(diào)控能力。更新教育觀(guān)念,不斷學(xué)習(xí)與反思,勤動(dòng)筆,勤動(dòng)腦。不光認(rèn)真鉆研本學(xué)科知識(shí),同時(shí)不斷拓寬自己的知識(shí)視野,增加自身的知識(shí)含量。這其中最重要的一點(diǎn)就是必須持之以恒。
(1)要在平凡的工作崗位上,熱愛(ài)教育,熱愛(ài)學(xué)校,盡職盡責(zé),教書(shū)育人。
(2)要認(rèn)真上課,不敷衍塞責(zé),不能傳播有害學(xué)生身心健康的思想。(3)要為人師表,以身作則,注重身教。
要熱愛(ài)學(xué)生,對(duì)學(xué)生有博愛(ài)之心,要以誠(chéng)相待,要寬容和有強(qiáng)烈的責(zé)任感。認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新課標(biāo),掌握自己所教學(xué)科的學(xué)科特點(diǎn),教的最優(yōu)化要落實(shí)到學(xué)的最優(yōu)化,形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
1、端正方向。自覺(jué)遵守四項(xiàng)基本原則和國(guó)家法律法規(guī),堅(jiān)決抵制偽科學(xué)、偽宗教對(duì)校園的侵蝕、滲透。
2、敬業(yè)愛(ài)崗。熱愛(ài)教育事業(yè),以改革和創(chuàng)新精神搞好教育教學(xué)工作和教科研工作。嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué),精益求精,努力提高從事崗位職責(zé)的能力,提高工作效率。
3、教書(shū)育人。全面貫徹教育方針,積極實(shí)施素質(zhì)教育,開(kāi)發(fā)學(xué)生智力,啟發(fā)學(xué)生的探索精神和創(chuàng)新思維,培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。
4、熱愛(ài)學(xué)生。增強(qiáng)尊重學(xué)生、愛(ài)護(hù)學(xué)生的責(zé)任意識(shí),建立民主、平等和諧的師生關(guān)系,做學(xué)生的良師益友。
5、尊重同志。能夠與不同性格、不同志趣的教師和諧相處,互相學(xué)習(xí)、博采眾長(zhǎng)。努力形成互敬互愛(ài)、奮發(fā)向上、共同進(jìn)取的群體氛圍。
6、以德修身。嚴(yán)于律已,作風(fēng)正派,廉潔從教,為人師表。遵守社會(huì)公德,追求科學(xué)文明的生活方式。
1、加強(qiáng)與教師的合作。學(xué)會(huì)與他人合作,包括與同類(lèi)學(xué)科教師的合作、與不同學(xué)科教師的合作。
2、加強(qiáng)與學(xué)生的合作。教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的合作者、引導(dǎo)者和參與者,教學(xué)過(guò)程是師生交往、共同發(fā)展的互動(dòng)過(guò)程。
3、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的合作。請(qǐng)家長(zhǎng)進(jìn)課堂聽(tīng)教師上課、參與評(píng)課、邀請(qǐng)家長(zhǎng)共同來(lái)參與孩子的綜合實(shí)踐活動(dòng)等方法,讓更多的家長(zhǎng)來(lái)了解新課程的科學(xué)理念、認(rèn)識(shí)新課程改革的重大意義、關(guān)注新課程改革的持續(xù)發(fā)展。
(1)提高了解學(xué)生及同學(xué)生交往的能力。
教師要善于了解學(xué)生,可以采取多種方法,向家長(zhǎng)了解,向同學(xué)了解,看成績(jī)單與換行評(píng)語(yǔ)等等,但是最重要的方法是教師的直接觀(guān)察,教師要對(duì)學(xué)生的思想行為、智力活動(dòng)、情感表現(xiàn)有敏銳的觀(guān)察能力。這是在教育過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,捕捉教育時(shí)機(jī)的重要條件,善于觀(guān)察學(xué)生的教師能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,主動(dòng)去解決問(wèn)題??梢允盏搅己媒逃Ч?。反之,問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn),拖延很長(zhǎng)時(shí)間,到了較為嚴(yán)重程度再去解決,教師就很被動(dòng)。
(2)提高語(yǔ)言表達(dá)能力。
語(yǔ)言是教師傳播知識(shí)與學(xué)生交流的主要手段,從事教育工作必須具有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力。對(duì)教師語(yǔ)言的基本要求是:首先是語(yǔ)音正確,發(fā)標(biāo)準(zhǔn)音,說(shuō)普通話(huà),表達(dá)的內(nèi)容能被學(xué)生順利接受;其次要用詞準(zhǔn)確,語(yǔ)句完整,準(zhǔn)確傳達(dá)思想內(nèi)容,既保證科學(xué)性又通俗易懂,為學(xué)生所理解;第三,要系統(tǒng)連貫,邏輯性強(qiáng),善于運(yùn)用獨(dú)自式語(yǔ)言,講述知識(shí)或說(shuō)明問(wèn)題層次清楚,重點(diǎn)突出,結(jié)論明確;第四,要富于啟發(fā)性,有感染力,掌握對(duì)話(huà)的語(yǔ)言藝術(shù),在對(duì)話(huà)中善于鼓勵(lì)學(xué)生動(dòng)腦思考,勇于發(fā)表個(gè)人意見(jiàn),進(jìn)而形成生動(dòng)、幽默的語(yǔ)言風(fēng)格,在交流中引起學(xué)生在情感上的共鳴;最后,在音量、語(yǔ)速、聲調(diào)等方面要符合環(huán)境和表達(dá)內(nèi)容的要求,符合學(xué)生身心衛(wèi)生的需要,適中而有變化。
(3)提高運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)手段的能力。
教師要懂得先進(jìn)技術(shù)手段的基本原理,掌握有關(guān)的知識(shí),并有制作教學(xué)軟件的能力,如繪制幻燈片,編制錄音、錄像帶,乃至進(jìn)行教學(xué)用的計(jì)算機(jī)程序設(shè)計(jì)。教育現(xiàn)代化必然實(shí)現(xiàn)教育技術(shù)手段的現(xiàn)代化,現(xiàn)代教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)也就必須包括運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)手段的'基本能力。
實(shí)習(xí)工作目標(biāo)工作計(jì)劃篇十五
隨著20xx年度中央一號(hào)文件的'貫徹落實(shí),在局領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷和公司領(lǐng)導(dǎo)班子的努力下,公司各部門(mén)的密切配合下,20xx年是我公司豐收的一年,產(chǎn)值突破億元。回顧20xx年就好象在昨天,對(duì)于公司的發(fā)展我盡我所能的付出,個(gè)人工作能力得到的很大的提高,但我也清醒的認(rèn)識(shí)到我們業(yè)務(wù)科的一些薄弱環(huán)節(jié)和我個(gè)人的不足之處,為了更好地做好工作,因此我代表業(yè)務(wù)科和大家共同探討一下20xx年業(yè)務(wù)科工作努力的方向與目標(biāo),以及我個(gè)人的工作計(jì)劃和目標(biāo)。
完成公司制定的總產(chǎn)值目標(biāo),上半年完成總目標(biāo)的30%,下半年完成總目標(biāo)的70%。
1、服從公司領(lǐng)導(dǎo),認(rèn)真貫徹領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的指示和任務(wù)。
2、加強(qiáng)相關(guān)招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)學(xué)習(xí),密切關(guān)注新的招標(biāo)政策和評(píng)標(biāo)辦法,吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),掌握投標(biāo)技巧,規(guī)避投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。
3、與預(yù)結(jié)算科協(xié)調(diào)和配合。加強(qiáng)投標(biāo)報(bào)價(jià)中的投標(biāo)單價(jià)和投標(biāo)總價(jià)溝通和控制,掌握技巧,對(duì)合作單位或合作個(gè)人負(fù)責(zé)。加強(qiáng)檢查,避免投標(biāo)報(bào)價(jià)錯(cuò)誤而導(dǎo)致達(dá)不到預(yù)期效果而給公司造成損失。提供中標(biāo)項(xiàng)目情況,配合預(yù)結(jié)算科跟蹤項(xiàng)目爭(zhēng)取結(jié)算業(yè)務(wù),為公司創(chuàng)收。
4、與辦公室協(xié)調(diào)和配合。加強(qiáng)合同管理,業(yè)務(wù)部門(mén)建立合同檔案,我本人具體負(fù)責(zé),跟蹤合同實(shí)施情況,特別針對(duì)我縣以外項(xiàng)目。完工項(xiàng)目及時(shí)督促項(xiàng)目部提供一套完整的竣工驗(yàn)收資料到公司存檔。
5、與公司財(cái)務(wù)科的協(xié)調(diào)與配合。提供資料,協(xié)助財(cái)務(wù)科針對(duì)公司資質(zhì)費(fèi)、標(biāo)書(shū)費(fèi)和中標(biāo)的工程項(xiàng)目管理費(fèi)收取等工作。對(duì)于縣外項(xiàng)目,管理費(fèi)爭(zhēng)取一次性收取,減少公司風(fēng)險(xiǎn)。了解工程項(xiàng)目農(nóng)民工工資支付情況,如出現(xiàn)項(xiàng)目部未支付或未及時(shí)支付情況及時(shí)將信息反饋到財(cái)務(wù)科,便于公司采取補(bǔ)救措施。
6、與安全科協(xié)調(diào)和配合,關(guān)注每個(gè)項(xiàng)目的工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、工程安全等情況,對(duì)于出再偏差的項(xiàng)目及時(shí)糾正。不能把麻煩帶到公司來(lái)。
7、配合公司領(lǐng)導(dǎo)班子加強(qiáng)人才的培養(yǎng),鼓勵(lì)公司職工考證,加快水利專(zhuān)業(yè)中級(jí)職稱(chēng)人員的申報(bào)工作。目前特別缺乏水利建造師,因此動(dòng)員公司職工考證是業(yè)務(wù)科的一項(xiàng)重要工作。水利建造師的增加為我公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有更多的優(yōu)勢(shì)。也為我公司貳級(jí)資質(zhì)的申請(qǐng)奠定基礎(chǔ)。
1、圍繞公司的總體目標(biāo)任務(wù),以公司領(lǐng)導(dǎo)和公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo),加強(qiáng)招標(biāo)信息收集,加大對(duì)于未設(shè)明顯門(mén)檻項(xiàng)目(如土地整理項(xiàng)目)的投標(biāo)力度,及時(shí)與公司有實(shí)力和項(xiàng)目動(dòng)作能力的員工溝通,積極參與競(jìng)爭(zhēng),為公司創(chuàng)收。
2、對(duì)于縣外不押證的除房建項(xiàng)目以外的項(xiàng)目進(jìn)行積極爭(zhēng)取。
3、加強(qiáng)與兄弟單位的溝通與合作,在保住本縣市場(chǎng)的前提下?tīng)?zhēng)取會(huì)同、通道等地的水利項(xiàng)目中標(biāo)。
4、建立合作經(jīng)營(yíng)單位或個(gè)人的信用檔案,加強(qiáng)與信譽(yù)好的合作伙伴的合作,避免與信譽(yù)差的單位或個(gè)人進(jìn)行合作,以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
1、執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)班子下達(dá)的目標(biāo)和任務(wù),保質(zhì)保量按期完成。遇事多匯報(bào),多請(qǐng)示。以免經(jīng)驗(yàn)不足擅自做主而造成損失和不必要的麻煩。
2、以身作則,按時(shí)上下班,出差或有事須先請(qǐng)假。在單位上不做私事,不玩游戲等。
3、我的大專(zhuān)畢業(yè)證即將達(dá)到考一級(jí)建造師和全國(guó)造價(jià)師的考試年限,因此,利用一切空余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí),爭(zhēng)取在三年內(nèi)考取全國(guó)一級(jí)市政建造師和全國(guó)造價(jià)師,以便于公司招投標(biāo)工作。
俗話(huà)說(shuō)得好“人心齊、泰山移”,我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是有凝聚力,有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
最后我代表業(yè)務(wù)科預(yù)祝我們公司在新的一年里,在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下蒸蒸日上!
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