總結是一種重要的自我反饋機制，能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)并解決問題。寫總結時，可以結合自己的實際情況，突出個人的特點和亮點。這些總結范文都具有一定的實際價值，幫助我們更好地總結自身的經(jīng)驗與教訓。
鉆石畫教學總結篇一
光陰似箭，日月如梭，轉眼間半年已經(jīng)過去，回顧本年度我的`工作，可以說是取得了一些成績，但存在的問題也不少。為了更好地做好今后的各項工作，現(xiàn)將我的工作總結如下：
愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，按時上下班，遵守各種規(guī)章制度。前三個月工作積極主動，認真地學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。但在后三個月的工作中比較消極，任務完成的不好，只完成了百分之八十的任務。
1，營銷力度薄弱，沒有充分發(fā)揮個人能力。
2，工作積極性不高，缺乏主動性；
有時候銷售不好思想就消極，對銷售失敗后的總結不夠。每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。服務質量有待進一步提高。3。對客戶心理把握不夠。
1，在鞏固已取得的成績基礎上，加強對珠寶首飾的了解，
提高自己的銷售技巧，借鑒他人成功的經(jīng)驗?？偨Y失敗原因，及時改正。
2，不斷加強素質培養(yǎng)，進一步提高業(yè)務水平。
3，以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來，
適時地接待顧客，對于顧客進行分析歸類，與同事進行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。
4，掌握客戶心理、向先進的同事學習，向有經(jīng)驗的同事學習，端正服務態(tài)度，為不斷提高珠寶銷售額而努力，為提高珠寶品牌聲譽和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作。
過去的工作中，盡管有一定的成績，但在一些方面還存在著不足，在今后的工作中我將認真學習業(yè)務知識，努力使工作業(yè)績全面進入一個新水平，保證完成全年的任務。
鉆石畫教學總結篇二
一節(jié)課下來，自我感覺效果還可以，學生的參與面廣，學生很感興趣，想象豐富，課堂氣氛活躍。
又如，在讓學生轉換角色時，學生就是小姑娘，我問：“你為什么這樣匆匆忙忙的啊?”這時學生的思維完全打開了，他們全身心地投入到那種情景之中，此時學生都知道，便不約而同地說：“急著為母親去送水啊!”
再如，在解決第三個問題時，我問：“小狗會向小姑娘哭訴什么?”“小狗又會向小姑娘歡喜地說些什么?”我用親切的評價語去引導學生說，學生非常愿意說，愿意把自己的想法告訴別人，于是，我再讓學生自主學習，相互交流，學生非常樂意。我覺得這是我這節(jié)課的一個亮點吧。
鉆石畫教學總結篇三
20xx年度年終工作總結不知不覺中，我已加入xxxx團隊已經(jīng)近一年了。我非常榮幸和慶幸自己能夠成為xx的一員。在這里，我首先要感謝公司領導對我的.信任和工作上給予的肯定，同時也非常感謝各位同事對我工作的支持和幫助。xxxx了我一個發(fā)現(xiàn)自我、認識自我的平臺，并在工作實踐中不斷完善自我的機會。在這一年的工作過程中，對我自身的改變和影響很大，從中也讓我學到了許多，懂得了許多。下面我對這一年的工作情況作一總結。
作為公司銷售內勤，我深知本崗位的重要性，內勤是一個服務于公司全體員工的人員。對公司各個部門同事必須做到有求必應，有需必幫，我始終本著“公司利益第一，把工作做到更好“的一個目標，認真積極的完成了以下本職工作：
1、負責公司內部銷售人員的服務工作。包括新到車輛的驗收、車輛資料的整理、保管與領取。
2、負責公司整車訂單管理、精品訂購。包括每月公司旬訂單制定、跟蹤審核結算、發(fā)車事宜。
3、負責公司內部文件的傳達、執(zhí)行。
4、負責與吉利廠家內勤、財務以及集團各公司之間各業(yè)務的溝通協(xié)調。
5、在銷售淡季配合銷售部外出做車展，為銷售旺季打好基礎。
1、在內勤工作崗位工作過程中，能夠積極主動全心全意的對待每一項工作，對于剛剛開始工作的我，始終保持謙虛、謹慎的工作態(tài)度，虛心向同事學習，積累經(jīng)驗，努力把工作做到最好。
2、在工作期間，豐富業(yè)務知識、提高工作能力，不斷的給自己充電，積累產(chǎn)品業(yè)務文化知識。在做好本職工作的基礎上，附帶銷售車輛_臺，并于xxxx年xx月參加全國人力資源管理師三級考試。為了做好本職工作，我不怕麻煩，精簡部分工作的程序，提高工作效率，爭取為各部門同事做好服務保障。結合上述一年的內勤工作經(jīng)歷，我也深刻認識到：
作為公司的一員，無論在哪個崗位，都應該有強烈的敬業(yè)心、高度的責任感、求真務實的工作態(tài)度和任勞任怨的忘我精神。任何時候都應該以公司利益為重，切實履行自己的崗位職責，與此同時，更應該發(fā)揚主人翁精神，將公司的每一件事情當做自己的事情來做，堅決杜絕“事不關己，高高掛起”的工作心態(tài)。
總結一年來的工作，盡管對自身和公司發(fā)展都有了一定的進步和取得了一定的成績，但自身在許多方面還存在著不足。對于剛剛步入社會參加工作的我，由于工作經(jīng)驗的缺乏，導致許多問題考慮不夠周全，在處理問題上方法不夠得當，缺乏創(chuàng)造性的工作思路。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、腦勤。在工作實踐中不斷完善自我，鞭策自己。努力為公司的發(fā)展貢獻自己的微薄之力。
鉆石畫教學總結篇四
銷售是一門藝術，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應該時刻考慮的，下面總結一下在銷售時應該注意的幾個方面：
1、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來
銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應給營業(yè)員一個好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進入店內時，無須長時間地筆直站立。而當顧客進入或準備進入店內時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。如果是綜合商場，營業(yè)員就應時刻準備接待顧客，當有顧客步行于珠寶工藝部時要盡可能地采取措施引起顧客對你柜臺的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會使顧客產(chǎn)生對你柜臺的興趣，實際上就是一個小小的廣告。
2、適時地接待顧客
當顧客走向你的柜臺，你就應以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。當顧客停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾品時，你應輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于顧客交談，因為側臉講話要比面對面時顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。另外，營業(yè)員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個不戴難以挑選合適首飾的信息，同時還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。
3、充分展示珠寶飾品
由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。許多營業(yè)員當顧客提出拿某件首飾時，便機械地打開柜臺，拿出后便遞交顧客，個別的夸一下款式。其實當你開始拿出鉆石首飾時，首先應描述鉆石的切工，而且要用手不停地擺動鉆飾，手動口也動，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會模仿你的動作去觀察鉆石，并且會問什么是“比利時切工”，什么是“火”…….營業(yè)員便可進行解答。這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時，營業(yè)員應及時推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時間較長的飾品，應重新描述二者款式所代表的風格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風格和范圍。
4、利用顧客所提出的質疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識
顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。當一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為你做廣告。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強的廣告是其周圍的人”。但如果你不管顧客是否愿意聽，不分時機的講解珠寶知識，也會招來顧客的厭煩。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，尤其是當顧客提出質疑時。
5、引導消費者走出購買誤區(qū)，揚長避短巧妙地解釋鉆石品質
由于有些營銷單位的誤導，使許多消費者購買鉆石時要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是vvs級的，評價是極好的等等。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有，也不應毫不負責地說有。比如當顧客問有無南非鉆時，我們可以先肯定說有(否則顧客可能扭頭就走)，隨后再告訴消費者實際上鉆石的好壞是以4c標準來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對于鉆石的品級，營業(yè)員在給顧客拿證書時，應首先掌握主動權，即在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)品級揚長避短地先對鉆石做一肯定，這猶如給人介紹對象，假設把凈度當作身材，白度當作長相為顧客去推薦，結合鉆石分級原則和條件以及價格比說服顧客。
6、促進成交
由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至會暫時放置，一句“再轉轉看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
7、售后服務
當顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結束，首先要填寫售后要詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時傳播一些新的珠寶知識，比如：“如果您不佩戴時，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一起?！贝嗽捔⒓匆痤櫩妥⒁猓骸盀槭裁?”“這是因為鉆石的硬度非常硬，比紅藍寶石硬140倍，比水晶硬1000倍(這可能又是她辦公室的話題)，如果堆放在一起就會損壞其他寶石”。最后最好用一些祝福的話代替常用的“歡迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”，“愿這枚鉆石帶給你們幸福一生”等等，要講“情”字融入銷售的始終。
8、總結銷售過程和經(jīng)驗
對于顧客進行分析歸類，對于特別問題及時向上反映。與同事進行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。
最后要談的是職業(yè)道德，那就是要誠信，嚴禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人，只有這樣才能誠心誠意地對待顧客。其次是同行間不搞不正當競爭，相互詆毀，有些營業(yè)員靠貶低別人拉生意，殊不知是在貶低自己。首先你可能會同樣遭到眾多同行的貶低，其次也可能會遭到顧客的貶低。所以講，誠信有利于別人，更有利于自己。
鉆石銷售工作總結3
成為一名銷售帶給我了很多的收獲，我所得到的要遠遠比我想象中的多，在自己還沒有成為一名銷售之前，我就知道銷售是一個非常鍛煉人的工作，但是我萬萬沒有想到的是，我在成為銷售的這短短的一段時間里，我的改變是如此之大，而我的成長也是自己和所有的人都有目共睹的，我也很感謝公司給我的機會，讓我能夠認識到不一樣的自己，也可以在自己的工作當中成長。
通過銷售的這段時間的工作，我也懂的了很多在工作上的道理以及在生活上面自己的一些體會，我也成長了很多，剛開始進入公司的時候，我都還對銷售這個職業(yè)模棱兩可的，但是慢慢的我也懂得了不管是什么樣的工作，看上去簡單輕松的工作也有這個中間的不容易，現(xiàn)在這個社會上的人和工作都是非常的不簡單的，每個人都有自己的難處，所以我也更加的懂得了堅持和迎難而上的重要，在自己工作的這段時間里，我也遇到了很多的難題和挫折，但是從我來到這里的第一天開始，我就在心里告訴自己，要堅持，不管是遇到什么樣的挫折，也不要著急，總會有解決的辦法的，也不要放棄，堅持就是勝利，所以我也正是因為這樣，才一直堅守在自己的工作崗位上面，在工作上，我也是認認真真的去完成自己的工作，去盡自己的全力去完成自己的訂單，將自己的銷售業(yè)績完成，同時我也在銷售的過程當中認識了很多有想法，以及志同道合的同事，我也在他們身上學會了很多的銷售技巧以及工作上的優(yōu)點，我也一直都覺得自己的工作是需要自己去用心的對待的，作為一名銷售，與其說是銷售公司的產(chǎn)品，倒不如說是銷售自己本人，只有當顧客足夠的相信你之后，才會相信你推銷給他的產(chǎn)品，所以我們在工作的時候首先也是先要和顧客打好交道，讓他們足夠的相信我們才會有可能促成訂單的完成。
在銷售的過程當中，我不僅僅學會了如何更好的與人交往，也在自己遇到的各種各樣的客戶身上學到了他們身上的閃光點，在工作的同時也在更好的完善自己，我也學會了更好的調節(jié)自己的情緒以及自己在工作上的狀態(tài)，在工作的時候，在公司就應該用自己最為充足的精神狀態(tài)去面對，同時也需要自己真正的熱愛這份工作，用心的去完成自己的工作，我也相信銷售帶給我的遠遠不止這些，未來還會有很好的美好在等著我。
鉆石銷售工作總結4
烈日炎炎，我們共青團就業(yè)見習之旅實踐隊雅格爾賣場見習小隊開始真正踏上我們的實踐之旅。
拒絕是推銷的開始——記雅戈爾第一日導購經(jīng)歷
剛到雅格爾的專賣店，負責接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們實踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導購小姐帶領我們開始學習各種基本技能。首先是打領帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領帶，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時，才明白沒有什么絕對簡單的。我們雖說在學了幾次后就能打出領帶了，但那形狀實在是稱不上好看啊，只能說會打，卻不是打好。但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗記憶力，我們在導購姐姐說完后又認真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。
一整天的站著，對顧客說、歡迎光臨雅格爾。我們很累，但更多的是快樂，因為我們學到了以前所不知道的知識，也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話拒絕是推銷的開始。
微笑，耐心是成功開始銷售的關鍵——迎來成功的銷售
雅戈爾賣場實習的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導購員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅，遠遠好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。
當時看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當他需要別的碼子時，馬上就去換。其實當時是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務，終于，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯衫。當時，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。
通過這兩天的銷售經(jīng)歷，我明白了很多也學到了很多、做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對，這樣才把事情做好，對任何事都不能心存輕視，要認真對待每一項工作。
鉆石銷售工作總結5
本人是一名電話銷售員，在工作中總結了一點成功心得，在這里和大家一起共勉一下，希望對大家以后的工作能有所幫助。
1、首先一定要跟目標顧客闡述清楚產(chǎn)品所有的賣點及特色，一定要讓顧客明白在短短幾分鐘的對話中你在跟顧客推薦的是什么產(chǎn)品，你跟顧客賣的到底是什么東西，所以要成為一名出色的電話銷售之前一定要練就一口流利的普通話!這樣才能讓顧客聽懂你說什么!
2、做電話銷售，無論做什么產(chǎn)品都會有一些附帶可以由tele-sales隨機應便靈活掌控的優(yōu)惠或增值服務，就拿我以前做的喜來登的貴賓卡來說，我們在賣貴賓卡的同時也會同時送出免費房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷!但是出單的多少關鍵在于二點，第一點肯定是你要打電話打得多啦，天道酬勤這句話是一點也不會錯的，打電話的質量肯定是要靠數(shù)量來補充的，第二點就是要靈活運用貴賓卡附送的這些優(yōu)惠也就是前面提到的增值服務!比如說：今天我跟陳總說完了我們這張卡的用途(吃飯二個人打五折，住房享受當晚最低房價的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)但是我先不告訴這張卡的優(yōu)惠(免費房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷)以便下次打電話跟進的時候好留一手;這一招也叫兵不厭詐!等第二次有時間跟陳總通電話的時候就送出其中的一項優(yōu)惠作為誘餌，如果不行再送其它二項并且一定要再三強調這些優(yōu)惠是我們亞太區(qū)總裁在這里特批才有的，一定不要讓顧客覺得這些優(yōu)惠很容易得到!
3、要堅持，水滴石穿，非一日之功，冰凍三尺;非一日之寒!無論做什么事想要成功，肯定是離不開毅力與堅持的!
鉆石銷售工作總結
鉆石畫教學總結篇五
顧客是我們的衣食父母，我們只有服務好顧客，使顧客認同我們的商品購買我們的商品，我們才有錢可賺，我們有了客戶，就可以保障我們銷售工作，我們就可以拿得到工資!我們工作做好了，銷量提升了，我們就可以拿得到更多的獎金。顧客是上帝，上帝永遠是對的，是有理的，所以我們不要以上帝去爭論是非，因為你如果得罪了一個顧客，就有可能失去的是以批消費者，所以我們銷售人員一定要將這句話作為一切的工作前提。如果一個很挑剔，同時又很謹慎的客戶，我們一定要盡力把任何事情做好，對自己也是一個鍛煉。當我們說的顧客啞口無言，做事又令顧客滿意的時候，證明我們有能力，而且能讓我們的顧客信服，我們的銷售也會源源不斷地。千萬不能小看每一位顧客，我們應用真誠去打動他們。認認真真地對待每一位顧客，讓每一位顧客滿意。
像_開會時講了她所親生經(jīng)歷的那一件事情，我覺得那是因為_的真誠感動了他們，挽回了最大的損失。為什么_能對待每一位顧客都做到用真誠的心去打動顧客我們卻不能?我們還是沒有真正的投入到工作當中，也沒有明白我們所想要的是什么。我們只要知道和懂得了我們每天來上班時為了什么，這樣才會做到像_那樣，我們才會可以拿到我們應得的獎金。所以我們要真誠對待每一個客戶，把顧客當成自己的朋友，只有這樣才會取得成功。我們大家不管在哪各行業(yè)只要我們做一行愛一行，在工作中我們盡自己最大的努力主動負責的心態(tài)去做好每一件事，相信肯定會得到大家的認可的。像_所給我們講沃爾瑪創(chuàng)始人說的：一個顧客的背后就是一個市場，我們的老板只有一個，那就是我們的顧客，是他付給我們每月的薪水，只有他可以解雇上至董事長的每個人，做法很簡單，只要他改變購物習慣，換到別的商店購買就是了，我們大家要時刻牢記這戶話，懂得我們的薪水是誰給的，這樣我們才會拿到更多的報酬的。我們每一位員工都應：
1.熱愛本職工作，熱愛銷售
任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，喜歡與人交流與人溝通，敢于承受其中的壓力，勝不驕敗不餒，只有做到這些，我們才會有好心情。
2.有一顆感恩的心
_x為我們提供了這樣一個碩大的舞臺，客戶為我們提供了施展才能的地方，所以我們要有一個感恩的心，有了這顆感恩的心，我們就回去努力，去拼搏。
鉆石畫教學總結篇六
光陰似箭，日月如梭，轉眼間半年已經(jīng)過去，回顧本年度我的工作，可以說是取得了一些成績，但存在的問題也不少。為了更好地做好今后的各項工作，現(xiàn)將我的工作總結如下：
一、工作回顧
愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，按時上下班，遵守各種規(guī)章制度。前三個月工作積極主動，認真地學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。但在后三個月的工作中比較消極，任務完成的不好，只完成了百分之八十的任務。
二、工作中的不足
1、營銷力度薄弱，沒有充分發(fā)揮個人能力。
2、工作積極性不高，缺乏主動性;
有時候銷售不好思想就消極，對銷售失敗后的總結不夠。每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。服務質量有待進一步提高。
3、對客戶心理把握不夠。
三、今后努力方向
1、在鞏固已取得的成績基礎上，加強對珠寶首飾的了解，提高自己的銷售技巧，借鑒他人成功的經(jīng)驗?？偨Y失敗原因，及時改正。
2、不斷加強素質培養(yǎng)，進一步提高業(yè)務水平。
3、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來，適時地接待顧客，對于顧客進行分析歸類，與同事進行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。
4、掌握客戶心理、向先進的同事學習，向有經(jīng)驗的同事學習，端正服務態(tài)度，為不斷提高珠寶銷售額而努力，為提高珠寶品牌聲譽和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作。
過去的工作中，盡管有一定的成績，但在一些方面還存在著不足，在今后的工作中我將認真學習業(yè)務知識，努力使工作業(yè)績全面進入一個新水平，保證完成全年的任務。
鉆石銷售年終總結
鉆石畫教學總結篇七
20××年在不經(jīng)意間已從身邊滑過，回首這一年，步步腳印!我于20××年02月份進入××公司，在職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將20××年的工作總結如下：
作為××公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個方面開展：
1、日常業(yè)務銜接、客戶服務、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。
2、對客戶進行銷售政策的傳達及業(yè)務信函的發(fā)送。
3、銷售會議的安排、記錄及跟蹤結果。
4、做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案(涉及用戶基本情況，使用品種、數(shù)量、價位、結算方式)。
5、各種促銷活動情況了解，統(tǒng)計費用報銷等協(xié)助辦理。
6、建立銷售分類臺帳(反映出銷售收入價格、運雜費、貨款回收額度、應收貨款額度)。
7、建立銷售費用臺帳(反映出部門內部費用及每個業(yè)務人員的費用、差旅費、運雜費、包干或定額包干費用的提取數(shù)額)。
8、各種報表的統(tǒng)計、匯總、報告的打印轉發(fā)。
9、銷售經(jīng)理差旅費的初審與上報簽批。
10、對所經(jīng)手的各類涉及我廠商業(yè)秘密的銷售資料、數(shù)據(jù)應妥善保管，不得丟失或向外泄密。
11、同類產(chǎn)品競爭品牌資料的分析與建檔，銷售相關宣傳資料的領用、登記、分發(fā)。
12、各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進。
對于太陽能市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
20××年的到來，在做好本職工作的基礎之上，對上述存在的問題，我個人也要盡自己所能，多掌握一些技術上面的知識，盡量做到應對自如，從容得體。不斷增強自己的辨別能力，在更好的與客戶溝通的基礎之上，能更多的為公司利益著想。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
一年來，通過努力學習和不斷摸索，收獲很大，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做了一年的銷售內勤工作了，有的時候也覺得自己有些經(jīng)驗，或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細，所以出現(xiàn)了不少的問題，也犯了不少錯誤，事后才知道自己的社會閱歷缺乏，或是處理方法不當，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質與休養(yǎng)，多學習為人處世的哲學，才能夠超越現(xiàn)在的自己，爭取更大的進步!
鉆石畫教學總結篇八
《七顆鉆石》描述了地球上發(fā)生了大旱災，使所有的河流和水井都干涸了，使許多人和動物都焦渴而死，，一個小姑娘抱著水罐出門為生病的母親找水，愛心使水罐一次又一次地發(fā)生著神奇的變化，最后水罐里涌出了一股巨大的清澈又新鮮的.水流，從水罐里跳出的七顆鉆石升到了天上，變成了七顆星星。這個短短的童話故事，寄寓著作者的道德期盼和某種社會理想：無私廣博的愛能帶來意想不到的奇跡，愛心能為世界創(chuàng)造美好的未來；愛心是永恒的，它像星星一樣晶瑩閃爍，普照人間。從水罐的一次次變化中體會愛心的神奇力量是本課的重點，體會愛心對別人乃至對社會的意義，懂得關心別人，用愛心對待生活。是俄國作家列夫托爾斯泰的一篇童話。
上完本課之后自我覺得較為成功的地方有：
一、創(chuàng)設情景引發(fā)情感陶醉
我在復習導入的時候，以凄涼的圖片為引子，鋪設情境，然后說看完之后的感受，讓學生認識到水的重要性。認識到水就是生存的希望，有了水萬物才能繼續(xù)生存下去，沒有了水，等待人和萬物就只有死亡。使學生身臨其境，誘發(fā)學生的情感。接著以詞語聯(lián)系課文說話導入課文，根據(jù)學生的回答板書出文章的主線：無水―有水―銀的―金的―鉆石、水。然后讓學生整體感知課文。
在教學中設計“母女讓水”這個表演環(huán)節(jié)，老師表演母親，學生表演小姑娘，將學生帶進了那時的環(huán)境中，通過生演、說，其他的學生評說，達到了是小姑娘關愛之心才使水罐有了神奇的變化這一教學目的，同時深深體會母愛的神圣與偉大，在這一過程中，小姑娘的孝心再次感動上帝，學生的愛心也得到了深入的感染，“他更需要喝水呀！”“小姑娘，你肯定會越長越漂亮的”……語句中，無不包含著孩子們已被小姑娘的愛心所熏陶與感染。
二、抓住重點語句，指導感情朗讀。
小姑娘得到水后，表現(xiàn)出來的“喜出望外”，在解決這個詞語時，我先讓學生整體感知該詞――說大意，通過學生的回答確定了詞義“遇到這種出乎意料的喜事而特別高興這就叫‘喜出望外’”，最后將該詞放到文中通過自身讀――領讀――整體讀來感悟情感。
通過朗讀對比小狗前后的不同表現(xiàn)，體會此時小狗對水的需要，“一點水，小狗把它都舔凈了。”感悟出水的來之不易與珍貴，體現(xiàn)小姑娘的善心。
小姑娘的善心、孝心、愛心一次次感動上帝，使水罐一次次發(fā)生變化。都通過朗讀來體現(xiàn)。
整節(jié)課中，通過朗讀、聽讀來發(fā)現(xiàn)的問題不少，通過悟讀解決的問題更是占了很大的比例，通過讀來體會課文所蘊涵得情感。
讓學生了解童話，了解托爾斯泰，在平常的習作中也要展開想象。
這一節(jié)課結束了，可是留給我的是深深的反思?，F(xiàn)在回過頭來細細反思課堂，我總結出以下幾點做的不完善，今后應該改正：
1.雖然“總分總”或“分總”的教學思路較為明顯，但抓的知識有些偏多。
2、過渡型語言有些不準確。
3.有的同學感悟不深，不能緊扣問題展開思路。
我會用汲取本節(jié)課經(jīng)驗和教訓，在今后的教學中繼續(xù)努力。
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鉆石畫教學總結篇九
《七顆鉆石》描述了地球上發(fā)生了大旱災，許多人和動物都焦渴而死，一個小姑娘抱著水罐出門為生病的母親找水，愛心使水罐一次又一次地發(fā)生著神奇的變化，最后水罐里涌出了一股巨大的清澈又新鮮的水流，從水罐里跳出的七顆鉆石升到了天上，變成了七顆星星。
這個短短的童話故事，寄寓著作者的道德期盼和某種社會理想：無私廣博的愛能帶來意想不到的奇跡，愛心能為世界創(chuàng)造美好的未來;愛心是永恒的，它像星星一樣晶瑩閃爍，普照人間。
課文首先寫了故事發(fā)生的背景，地球上的一次大旱災，使所有的河流和水井都干涸了，使許多人和動物都焦渴而死，突出了水在當時的重要性;然后寫小姑娘出門為生病的母親找水，隨著一次次讓水，水罐也一次次地發(fā)生著神奇的變化，最后地球上終于有了一股清澈又新鮮的水流。從水罐的一次次變化中體會愛心的神奇力量是本課的重點，同時應引導學生感知童話豐富的想象力。選編這篇課文的意圖在于，讀關于愛心的神奇故事，體會愛心對別人乃至對社會的意義，懂得關心別人，用愛心對待生活。
這篇課文情節(jié)比較簡單，但內涵比較深，教學中應引導學生以讀為本的方式引導學生用心體會愛心的神奇力量;感知童話豐富的想象力。體會懂得關心別人，懂得用愛心對待生活。
鉆石畫教學總結篇十
在忙碌的工作中，時刻就顯得更加快速的溜走了。工作方面的收獲很多，這與領導與同事們的幫忙是分不開的。
剛進入公司時，對我來說，一切都是嶄新的，公司為我們帶給的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自我怎樣去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一齊成長!很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫忙中與公司共同成長;要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品，才能有自信心;很感激領導和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，透過學習他們的經(jīng)驗和知識，能夠大幅度的減少自我犯錯和縮短摸索時刻;在公司這樣一個用心向上的平臺上，自我這樣一個新手，必須要多學，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;公司沒有對我做任何的要求，自我去展現(xiàn)自我的才能，公司會根據(jù)你的實際潛質安排適合你的工作。剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一齊去拜訪客戶，演示給我看。每一環(huán)節(jié)，每一步驟，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會十分深刻，熟悉公司產(chǎn)品了解公司業(yè)務狀況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自我本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜愛跑業(yè)務，喜愛與人打交道;看著一個一個項目就被自我這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程!自我一向就很喜愛做銷售工作，喜愛挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。成功的銷售人員都是敢于堅持自我的目標的人。
在今后的工作中，我將發(fā)奮提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向發(fā)奮：
1、做事先做人，誠信做人
一個人無論成就多大的事業(yè)，人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，誠信做人。
2、具有職責感
不斷鍛煉自我的膽識和毅力，提高自我解決實際問題的潛質，并在工作過程中堅持對客戶、對公司、對自我的職責感，用心、認真地對待每一天!
3、善于總結與自我總結;
工作中的市場的把握潛質以及分析潛質等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。
趁此刻年輕多學點東西、多做點事情，不好枉費人生。透過這次的業(yè)務銷售工作總結，我要以更飽滿的精神投入到平時的工作和學習中去，快速地與公司共同成長!
我從事服裝銷售工作已經(jīng)3年有余。在這一領域也有些自我的心得，下方我對七月份服裝銷售生涯做一份服裝銷售人員工作總結。
先說銷售：由于我服務的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：戶外鞋牛仔褲休閑戶外上衣組合。我以我西單xx店的戶外100店鋪為分析對象，整個商場是以戶外鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以戶外年輕人為主，隨著奧運會**年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對戶外類的消費勢必會大力發(fā)展。在競爭過程中，在能夠理解的利潤范圍內竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展。主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)，可是，要靈活運用戰(zhàn)術，不可雞蛋碰石頭。
可是，在色系的搭配過程中，必須要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在陳列的時候，必須要充分利用綠葉紅花的組合。在店鋪海報方面，必須要突現(xiàn)品牌的主題文化，設計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。
代理商方面：
要盡量的教導和輔助，換位思考，多為代理商思考一點。在專業(yè)知識上方要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的帶給給代理商。要讓代理商構成長遠的目光。和讓代理商看得到盈利的期望。在服裝品質方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。在團隊合作方面要盡量的謙虛，對于下屬要毫無保留的指導。
買貨方面：
1、了解貨品的銷售周期，所有的銷售就應是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。
2、對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內推算。而不就應是整季銷售的比例。可是，又要注意完整性。
3、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運會的浪潮。
4、上一季的優(yōu)點必須要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應萬變。
5、對于新產(chǎn)品的投放，要試驗性的投放，不能對新產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。
6、以細節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細節(jié)。
7、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復性。正因重復就會在自我的場子里面構成競爭。
以上是我作為一名服裝銷售人員的工作總結，期望能給有需要的人一點點經(jīng)驗。
鉆石畫教學總結篇十一
《七顆鉆石》是俄國作家列夫托爾斯泰的一篇神話，描述了地球上發(fā)生的大旱災，許多人和動物都焦渴而死。一個小姑娘抱著水罐出門為生病的母親找水，愛心使水罐一次又一次發(fā)生著神奇的變化，最后水罐里涌出了一股巨大的清澈又新鮮的水流，隨后跳出七顆鉆石升上天空，變成了七顆星星。這篇神話情節(jié)簡單，但內涵豐富，它寄寓著無私廣博的愛能帶來意想不到的奇跡，愛心能為世界創(chuàng)造美好的未來，愛心是永恒的，它像星星一樣晶瑩閃爍，普照人間，學生讀著關于愛心的神奇故事，在感知童話豐富想像力的基礎上，引導學生體會愛心對別人及至對社會的意義，懂得關心別人，用愛心對待生活，在教學中，我根據(jù)學生的實際情況，精心創(chuàng)設學習情境，引領學生用心去領悟，領會教材。總體效果很好。
一、創(chuàng)設情境，誘發(fā)學生的情感
課文開頭所寫的那種干旱程度,與我所面臨的小學生的生活境況有很大差距,這就需要我們“未成曲調先有情”，我用動畫課件和凄涼的音樂做背景，干裂的大地，枯萎的草，奄奄一息的樹，吐著舌頭呼吸喘氣的小狗……，我把聲、形、光、情、意融為一體，接近學生與文本的時空距離，引起學生的注意，激發(fā)學生的興趣，誘發(fā)學生積極的體驗，果然，學生在這樣的鋪墊下，自然而然地把自己置身于故事之中，極富深情地朗讀第一段，使學生有身臨其境的情感體驗。
二、抓主線，走進文本
教學中，由于有了興趣這個先導，學生自主地學習文本，借助水罐的一次次變化這條明線，讓學生從水罐的變化中去感悟、去挖掘課文的內涵：是什么力量促使水罐有這樣神奇的變化，在這些問題的引導下，學生多次走進文本，去尋找那隱藏在水罐神奇變化之內的暗線——愛心。學生積極地探索和大膽地想像，抓住一明一暗這兩條線索，對文本內涵的理解水到渠成——愛能創(chuàng)造奇跡。
三、借用關鍵詞，重點感悟
文本內涵較豐富，為了讓學生更深刻地體會內容，我借用重點詞語，讓重點詞語開啟學生情感的大門，比如抓住“所有的、干涸、干枯、焦渴而死”引導學生體會當時水的重要;“喜出望外、真想喝個夠”等，體會小姑娘的心情，感受小姑娘對母親的愛;“再也忍不住、咽了一口吐沫”引導學生了解小姑娘當時多么想喝水，從而體會她把水讓給過路人是多么動人的行為。給小狗喝水的時候，她還牽掛著母親，所以她分一點水給小狗，而現(xiàn)在從母親手里接過水罐后，她把水毫無保留地送給了過路人，這里再次體現(xiàn)了小姑娘的愛心是廣博無私的。
從背課到上課，我常常地體會到要講好一節(jié)課不是一朝一夕之功，需要教師有嫻熟的駕馭課堂的能力外，還要深鉆教材，課堂要體現(xiàn)新的理念，要有大膽創(chuàng)新的勇氣，反思這一節(jié)課的教學有以下不足：
1、授課就立足文本，但更應超越文本。
教師是教材的應用者，是課程的建設者，創(chuàng)造但教材只是教學的材料，優(yōu)秀的教師應立足教材，更應超越教材。讓學生從文本中走出去，讓語文課程具有更廣闊的空間，形成開放的語文課堂。而我在這節(jié)課上沒有為學生創(chuàng)設由教材走向生活的途徑，沒能引導學生走出教材，走向生活，去關注生活，沒有讓他們的情感得到升華，我把學生的思維局限在文中，學生反對神奇的故事有著濃厚的興趣，雖然體會到了愛能創(chuàng)造奇跡，但也僅限于文中，學生按照我的預設的程序一步一步地走下去，卻始終走不出文本，，究其原因是我在課堂上不夠煽情，情感不夠豐富，包括對學生的評價都缺乏激qing。
另外，在學生理解“愛心創(chuàng)造奇跡”這個內涵后，如果讓學生結合生活實際，結合自己了解到的關于“愛心”的故事來談談愛心的重要性，這對學生受到的熏陶和感染會更深刻。
2、文章的結尾處置上有點唐突
水罐的最后一次變化，是在前幾次變化的基礎上的，如果前面任何一次選擇有違“愛心”，水罐里都不可能跳出七顆鉆石，涌出清澈又清閑的水流，在學習時沒能幫助理解這次變化的重要性，在教學中，如果結合第一自然段來想像愛心帶來的神奇變化，地球上發(fā)生了大旱災，大地一片荒蕪的景象，而現(xiàn)在從水罐里涌出了一股巨大的清澈又新鮮的水流，人、動物、植物及至大地將會……可引導學生想像久旱逢甘露的美好景象，還可以讓學生想象，如果沒有“愛心”，世界將會變成什么樣?從而更加深刻地理解這篇文章的內涵。
老師和學生融為一體共同參與語文學習的過程是語文教學努力的方向。營造一種平等和諧的課堂后氣氛是課堂十分需要的，課堂能與學生進行情感的交流和共鳴，心靈上能夠交匯是作為一名老師必不可少的素質。這對我來說是欠缺的。在今后的教學中，這將使我努力的向使自己提高的更快。
鉆石畫教學總結篇十二
我讀《七顆鉆石》這篇文章的第一感覺是，這里能找到許多“大愛”，所以我個人認為這是一篇“愛的集中”文。所以，引領學生反復閱讀，層層思考，悟出一點一波三折之美，感受趣的存在之后，應該把學生引到這種愛之中?！镀哳w鉆石》是一篇童話故事，因此整節(jié)課下來，學生的參與面比較廣，學生很感興趣，想象得也比較好。
比如，“讓學生想象有一位仙人看到了小姑娘的遭遇，她會看到什么，又會怎么想，怎樣做的？”這里學生比較有興趣，但是想的還不是很深入。（比如還可以展開想象，小姑娘在找水的`過程中遇到了哪些困難，她又是怎么克服的）
又如，在讓學生轉換角色時，學生就是小姑娘，我問：“你為什么這樣匆匆忙忙的??？”這時學生的思維打開了，他們完全投入在那種情景之中，急著為母親去送水??！
再如，在解決第三個問題時，我問：“小狗會向小姑娘哭訴什么？”“小狗又會向小姑娘歡喜地說什么？”我用親切的評價語引導學生說，學生非常愿意說，愿意把自己的想法告訴別人。本課有很多地方可以引導學生展開想象，因此，課后我還讓學生對自己喜歡的環(huán)節(jié)再進行創(chuàng)造，這樣的小練筆學生樂在其中。
愛是人人都能夠做到的，愛是有回報的，只要人人獻出一點，這個愛就會像鉆石一樣出現(xiàn)在你的面前。并且會變成美麗的星星，讓世人觀賞、享受。不要以為三年級孩子小，三年級的孩子也會創(chuàng)造出奇跡來的，一定要相信這些孩子。
鉆石畫教學總結篇十三
這篇精讀課文是俄國作家列夫托爾斯泰的一篇童話。描述了地球上的一大旱災，許多人和動物都焦渴而死，一個小姑娘抱著水罐去找水，愛心使水罐發(fā)生了一次又一次的神奇變化。這篇課文意圖在于，讀有關愛心的故事，體會愛心對別人乃至對社會的意義，懂得關心別人，用愛心對待生活。執(zhí)教本課我嘗試用郭思樂的生本理念，現(xiàn)將我執(zhí)教后的一些感受與大家分享：
一、小組交流時效率較低。
在剛開始嘗試生本的階段，我就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)這個問題，我就指定我認為語文學習能力較強的孩子擔任四人學習小組的組長，由他組織開展交流并展示交流的成果。我又發(fā)現(xiàn)有的組長并不熱衷老師給他指派的差事。我想怎樣才能調動學習組長的積極性呢?我們班正在實施的班委競選制度讓我豁然開朗，我就讓學生公開競選四人學習小組的組長。學生的需求得到尊重和理解，他們的積極性就被調動起來了。這也體現(xiàn)了生本理念中有關小隊建設的重要性。
二、全班交流的形式過于單一，參與面較窄。
水罐的五次變化我可以讓五個小組進行展示，這樣登臺展示的學生就會有更多的鍛煉機會。這不正是大班額情況下生本理念的體現(xiàn)嗎?學生參與面寬了，學生的積極性也會更為高漲。
三、缺乏語文味。
1、本節(jié)課，學生讀書時間太少，談體會感受較多。其實，這不是傳說中的生本理念的內涵。生本理念中，特別是升本語文，要體現(xiàn)四個引：以讀引讀、以讀引說、以讀引言、以讀引寫。這是我執(zhí)教本課的敗筆。如果再讓我上這節(jié)課我會這樣引導學生：先圍繞前置性作業(yè)中的問題，先讀相關語句，再談體會，然后其他小組補充，最后引導學生通過有感情地朗讀相關語句把自己的體會讀出來。2、王主任讓我看薛法根的一篇教學實錄，讓我明白了我應重視語文學習的學法指導。本節(jié)課我引導學生用品詞析句的方法體會小姑娘的善良品質。而我卻沒有對理解體會語言的學法進行及時的歸納和提升。3、課文中心主旨升華不夠。課題為什么以“七顆鉆石”為題?這個問題我是有設置的，但是由于課堂時間原因我沒有進行。如果我能從第一環(huán)節(jié)創(chuàng)設情境來理解體會大旱災的嚴重中刪掉學生寫話的環(huán)節(jié)，我就會擠出時間讓學生來讀書來升華。
四、學生參與的積極性不高。
針對這種情況，我就引入了“積分評價機制”。大家的各種表現(xiàn)都會被我用加分來肯定。特別是在課堂展示時，能在別人的答案之上進行補充的學生。最后，以周為單位評選“星級小組”。
以上只是我嘗試生本課之后的一點收獲和感受。我將繼續(xù)嘗試生本。
鉆石畫教學總結篇十四
（看課件，閃閃發(fā)光的鉆石）鉆石，象征著純潔、永恒，是珍貴的，又是難得的。忽然有一天，從一個水罐里跳出了七顆鉆石，升上了空中化作永恒的星辰。你想知道這個神奇的故事嗎？讓我們一起去讀讀《七顆鉆石》的故事。
1、自己讀課文，讀準字音，讀通句子。
2、同桌齊讀課文?；ハ嗾?。
3、交流朗讀情況：指名同桌一起來讀，其他同學認真聽，注意字音。
4、默讀課文，想：講了一個什么樣的故事？
5、交流。用自己的話概括故事的內容。（指導學生用自己的`話正確而又簡單的概括故事內容）
1、出示課件：河流、水井都干涸了，花草樹木都干枯了，許多人、許多動物焦渴而死。
說說你看到這些場面后的感受。
2、認真讀課文，思考：沒有水，人和動物都面臨著死亡。一位小姑娘的母親病了，急需找到一些水。在這漆黑的夜里為了母親小姑娘拿著水罐出門找水。仔細讀讀課文，看看圍繞水發(fā)生了哪些動人而又神奇的故事？（找水、分水、讓水、水罐一次次變化）
小姑娘在夜里為母親找水
小姑娘找到水不舍得喝
小姑娘分水給小狗喝
3、小組內合作：水罐發(fā)生了幾次變化？變化的原因是什么？
4、集體交流：各小組會匯報自己的學習成果。
（1）、先明確水罐的幾次變化：
（2）、水罐在一次次變化著，故事也變得更加感人。水罐的每一次變化都在講著一個動人的故事。你覺得哪兒最讓你感動，找出來讀一讀，說說你的感受。
在學生自讀感悟、交流匯報的基礎上引導他們體會小姑娘為母親找水，小姑娘分水給小狗喝，母親讓水給小姑娘喝，小姑娘把水讓給路人中蘊含的那顆真摯的愛心。
1、在理解感悟的基礎上重點指導最后一次變化：當世間萬物在忍受著焦渴時，突然，從水罐里涌出了一股巨大的清澈又新鮮的水流，請你想象一下當時會是一個什么樣的情景？用自己認為恰當?shù)恼Z言表達出來。
2、是什么讓荒蕪的大地又涌起清泉，讓焦渴的人們重獲甘霖？（純潔的愛）
3、如果沒有沒有小姑娘純潔的愛心，沒有母親無私的愛心，世界將會是什么樣？
愛心像鉆石一樣美好、純潔，但愿愛心像鉆石一樣永恒。最后，（引讀最后一段）那七顆鉆石越升越高，升到了天上，變成了七顆星星。愿愛像滿天的群星永遠升起在每一片天空。
在一首《愛的奉獻》讓我們去體味像鉆石一樣美好的愛心，讓愛的星空因為你我而更燦爛！
鉆石畫教學總結篇十五
教學過程：
一、復習本課生字詞。出示以下四組詞語：
旱災干涸干枯焦渴
勞累水罐竟然喜出望外
匆匆忙忙絆倒哀哀地舔凈
反正遞給忍不住湊上去咽唾沫涌出
1、指名讀，齊讀。
2、指導書寫。
引導學生發(fā)現(xiàn)本課要求會寫的15個生字中，有哪些字的結構是一樣的？
左右結構：渴湊咽唾沫涌舔罐
上下結構：累竟忍
重點指導：“渴”、“舔”、“罐”（相同點：左窄右寬）“累”（下面不是“系”），其它的字自己練寫。
3、通過上面的四組詞語，分別練習復述課文每段內容。
二、以“小小故事會”的形式，練習講述童話故事《七顆鉆石》。
三、續(xù)編故事
1.同桌之間互相說一說，也可以共同合作編故事。
2.指名說自己編的故事，教師注意在學生說的過程中點撥。
四、拓展閱讀
互相介紹自己曾經(jīng)讀過的童話故事，簡要說明推薦理由。
鉆石畫教學總結篇十六
轉眼之間，20××年即將成為過去，又到了盤點一年工作和總結得失成敗的時候了?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，總體來說自己的工作既有可圈可點之處，也有不盡如人意的地方。下面我對自己一年來的工作開展情況作總結。
20××年在公司領導集體的正確領導和支持下，我和我的團隊共完成了××××件產(chǎn)品的銷售任務，總銷售收入為××××萬元，產(chǎn)品數(shù)量比去年增加××××件，總銷售收入較去年增加了××××%另外在維護好現(xiàn)有客戶的同時，在公司產(chǎn)品極具市場競爭力的前提下，我和伙伴們通過用心用情的真誠服務新挖掘了××××名新客戶，新客戶帶來的銷售收入占到了總銷售收入的××××%。
1、認真學習，不斷提高自身能力，提升工作高質開展
作為一名銷售，我深刻認識到處在當前這樣一個各行各業(yè)的競爭都相當激烈的環(huán)境中，只有不斷加強學習，努力提高自己才能不被社會和市場所淘汰。因此，我利用一切可以利用的時間認真學習銷售、管理等相關知識，并將其運用到實際工作中加以提煉升華，使之能夠更好的指導自己的實際工作，從而促進自己的綜合素質和工作能力得到了全面的提高。在我的帶動下，我所帶領的團隊都養(yǎng)成了愛學習的好習慣，濃厚的學習氛圍也讓團隊的戰(zhàn)斗力得到了不斷的提高。
2、建章立制，不斷完善管理制度，促進工作有序開展
今年，根據(jù)實際情況，我對以往已經(jīng)制定的工作制度進行了更加合理的修訂，同時，在實際工作中，我作為銷售經(jīng)理，隨時注意并做到了以身作則的遵守執(zhí)行，為整個部門工作的順利有序的開展奠定了堅實的基礎。
3、嚴格管理，公開公平公正獎懲，促進業(yè)績不斷攀升
在實際管理工作中，我注重團隊人員積極性的調動，在人性化管理的前提下，嚴格執(zhí)行兌現(xiàn)公司的獎勵懲處制度，在團隊內部營造了一個你追我趕、勇攀高峰、爭創(chuàng)佳績的工作氛圍，從而使我們的銷售業(yè)績得到了節(jié)節(jié)攀升。
4、用心服務，通過維護客戶利益，樹立口碑保持形象
工作經(jīng)歷告訴我們，要做好銷售工作，需要在提供優(yōu)質貼心服務上下功夫?；诖耍诮衲?，我更進一步堅持了自己親自跑市場維持客戶，與團隊伙伴們的工作形成了珠聯(lián)璧合、相得益彰的良好局面。
雖然，今年我的工作比起去年有了大的改觀和進步，但是自己仍然存在諸如溝通管理能力有待提高和市場開拓力度有待加強及客戶維護仍有待改進等問題不足，需要自己在今后的工作中有針對性的加以改進。
總之，成績屬于過去，作為一名銷售人員，在新的一年里，我將以更加積極的心態(tài)，更加昂揚的斗志，發(fā)揚成績，彌補不足，帶領我的團隊為取得新的更大的成績而不懈努力。
鉆石畫教學總結篇十七
《七顆鉆石》是俄國作家列夫?托爾斯泰的一篇童話。描述了地球上發(fā)生了大旱災，許多人和動物都焦渴而死，一個小姑娘抱著水罐出門為生病的母親找水，愛心使水罐一次又一次地發(fā)生著神奇的變化，最后水罐里涌出了一股巨大的清澈又新鮮的水流，從水罐里跳出的七顆鉆石升到了天上，變成了七顆星星。這個短短的童話故事，寄寓著作者的道德期盼和某種社會理想：無私廣博的愛能帶來意想不到的奇跡，愛心能為世界創(chuàng)造美好的未來；愛心是永恒的，它像星星一樣晶瑩閃爍，普照人間。課文首先寫了故事發(fā)生的背景，地球上的一次大旱災，使所有的河流和水井都干涸了，使許多人和動物都焦渴而死，突出了水在當時的重要性；然后寫小姑娘出門為生病的母親找水，隨著一次次讓水，水罐也一次次地發(fā)生著神奇的變化，最后地球上終于有了一股清澈又新鮮的水流。從水罐的一次次變化中體會愛心的神奇力量是本課的重點，同時應引導學生感知童話豐富的想象力。選編這篇課文的意圖在于，讀關于愛心的神奇故事，體會愛心對別人乃至對社會的意義，懂得關心別人，用愛心對待生活。
這篇課文情節(jié)比較簡單，但內涵比較深，教學中應引導學生以讀為本的方式引導學生用心體會愛心的神奇力量；感知童話豐富的想象力。體會懂得關心別人，懂得用愛心對待生活。
鉆石畫教學總結篇十八
列夫?托爾斯泰??????????????
教學設想：
教學目的
一、解童話的特點及教育意義；
二、愛心的神奇力量；
三、?? 豐富的想像。
教學重難點
重點：理解文中的“變”及變的原因；體會童話的教育意義。
難點：領會利用豐富的想像構思文章的結尾；學習運用豐富的想像寫作。
教學方法
讀――議――想――接
教學用具
投影儀，自制投影片。
教學用時
一課時
教學過程?
同學們曾經(jīng)讀過童話嗎？既然大家讀過這么多的童話，那童話作為一種文體，有什么特點呢？（學生暢談，教師指導學生完成基礎訓練p 65第二題并補充有關資料。投影顯示）
童話是兒童文學的一種樣式，篇幅可長可短，要求用接近兒童的口吻、心理去描寫故事，可采用擬人、比喻和夸張等修辭手法。它通過豐富的想像、幻想和夸張來塑造形象，反映生活，對兒童進行思想教育。
靜夜，當我們仰望星空，在那北方有七顆很亮的星，它們排成斗形，像七顆鉆石，指示著北方。關于這七顆星在遙遠的俄羅期有一個美麗的傳說，現(xiàn)在就請偉大的文學家列夫?托爾斯泰給我們講一講。（板書課題――七顆鉆石）
（投影顯示本課教學重難點）
對于文學家列夫?托爾斯泰我們了解多少呢？（學生出示課外查找的材料，教師結合課本注解一予以總結，學生完成基礎訓練p 65第二題）
引導學生把握字音，讀出感情。
干涸???? ??焦渴??????? 舔???????? 唾沫?????????? 清澈（投影顯示,提示學生注意以上字詞）
學生齊讀課文
本文非常簡短，大家讀過之后，能否用自己的話將其復述一遍呢？（學生討論后，選派代表復述，并由學生做簡評）
現(xiàn)在請大家思考幾個問題：小姑娘的愛心行動有哪幾次？她的水罐又神奇在哪里？為什么要把水罐寫得這樣神奇呢？（學生稍做討論，教師適當引導。投影顯示）
愛心表現(xiàn)：1.小姑娘對母親的愛;???????? 神奇的“變”1.變成水；
4.小姑娘對過路人的愛。????????????????? 4.變成金的；
5.變出七顆大鉆石。
變的原因：（讓水）
5.作者在故事中想歌頌什么？你從中受到什么教育呢？（教師引導學生討論）
歌頌小姑娘純潔的愛心。（學生自由回答，體現(xiàn)愛心即可）
6.課文的結尾作者意在表達怎樣的美好愿望？（學生自由討論）
作者表達了希望愛心像大熊星座一樣普照人間的美好愿望。
7.（1）閉上眼睛試想如果沒有愛心行動世界會變得怎樣？
（2）引導學生完成探究練習三，發(fā)揮學生的想象力。
小結：本節(jié)課我們聽了列夫?托爾斯泰的七顆鉆石，又知道了一個美麗的童話。在童話中我們看到了小姑娘愛心的巨大作用，同時也被那神奇的想象吸引到夢幻的世界。希望我們人人都有一顆愛心，讓這個世界變得更美好。
布置作業(yè)?：
1.?????? 熟讀課文；
2.?????? 完成基礎訓練p65第五題。
附板書設計?
列夫?托爾斯泰??????????????
愛心表現(xiàn)：1.小姑娘對母親的愛;??????? 神奇的“變”1.變成水；
3.母親對女兒的愛；???????????????????? 3.變成銀的；
4.小姑娘對過路人的愛。???????????????? 4.變成金的 ；
5.變出七顆大鉆石。
變的原因：（讓水）
鉆石畫教學總結篇十九
《散步》體現(xiàn)著濃濃親情的一篇文章，文章記敘了一家三代野外散步的“生活細節(jié)”，表現(xiàn)出一家人之間的互敬互愛的真摯感情，體現(xiàn)了中華民族尊老愛幼的傳統(tǒng)美德。這單元的學習要求是要在整體感知課文內容的基礎上，注意語言的積累和運用，并學習朗讀和圈點勾畫。所以，教學這篇課文，要在學生學習前面課文所掌握的方法的基礎上，在老師的啟發(fā)指導下，在學生的合作探究過程中，運用所學方法，繼續(xù)鞏固感受親情的要求。
七年級的學生正處于發(fā)展獨立思維的重要階段，他們的主動性和求知欲都已大大提高，不再喜歡被動地接受知識，已初步具有自主、合作、探究學習的能力。但同時缺乏良好的觀察生活的品質，對生活缺少體驗，對散文知識的了解更少，而且由于受社會上許多不良因素影響和家庭的誤導，許多學生沒有形成正確的家庭道德倫理準則。因此，我通過引導學生去自讀自悟，運用自主探究的方法學習，通過朗讀、圈畫、小組討論、揣摩鑒賞從中對散文有初步的了解，體會課文濃濃的親情，并從中感悟出正確的家庭倫理道德準則。
在教學方法上，我選用朗讀法，將朗讀作為主線貫穿整個課堂教學，讓學生在朗讀中進入課文，在理解課文的同時反復吟誦，最終用朗讀表達出自己對作品的感悟，對親情的感悟。在突破教學重難點時，我發(fā)揮學生的主觀能動性，讓他們通過自主、合作、探究的方式運用圈點勾畫法、品讀法、討論法，讀與寫(讀與說)結合的方法抓住關鍵語句、反復咀嚼，從而領悟平易樸實的文字下深長的意味。在此基礎上，讓學生聯(lián)系生活，運用課內外結合的方法，以外促內，以內促外深入理解文本體察生活，將自己的獨特體驗表達出來。
指導學生有感情地朗讀課文，同學們自由選擇課文內容(可以是一個段落，也可以是一句話，只要讀出感情)，選擇幾名同學讀，其他同學點評，教師在此基礎上適當指導。(大屏幕顯示朗讀要求：朗讀時要注意文章的感情基調、語氣、語調、語速、停頓、重音等方面)
a、指導學生分析本文的朗讀基調：歡愉而深沉
b、“我”的語氣、語調應該怎樣把握?
例如在《散步》這一課中，學習本文通過細節(jié)描寫，展示人物感情是我設置的一個教學目標，這也是我選取的一個教學重點。《散步》中的第三自然段中的“太遲、太遲”“總算”“又”“熬”這幾個詞語要學生重點領會，強調要重讀，并要求反復地朗誦，以達到理解的程度。
在整個教學過程中，課堂的氣氛有些緊張，這其中一部分原因是學生在課堂上有很多老師聽課，導致了害怕的心理，還有作為一個新老師第一次在多媒體開課有不免有些緊張，在布置預習時也出現(xiàn)了一個漏洞就是沒有具體地落實到問題。在這一課中有很多的內容可以作為重點來講，我主要是選取親情方面來延伸。在備課過程中，對《散步》這文本剖析得不夠透徹，文中的有些語句還是可以挖掘得更為深入的，比如文中的“生命”一詞的深刻含義。
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