精選教學(xué)方案及策略（通用16篇）

方案的實(shí)施過程中，需要合理安排和調(diào)度各種資源，以確保順利進(jìn)行。方案的制定需要充分的專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)支持。接下來是一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和行業(yè)規(guī)范，希望能對大家有所幫助。

教學(xué)方案及策略篇一

學(xué)習(xí)了《課堂教學(xué)策略與反思》后，收獲很大。而且也懂得了教學(xué)提問的重要性，平時(shí)授課，大多是使用參考教案，或是上課時(shí)隨機(jī)的提問，沒有下很大的功夫挖掘與授課內(nèi)容相關(guān)的提問。有時(shí)上課為了趕進(jìn)度，提問都是運(yùn)用跳轉(zhuǎn)式的，學(xué)生無法有效地進(jìn)行思考，多數(shù)學(xué)生遭到冷遇，因此，教學(xué)的效果不理想。學(xué)習(xí)后，我深深的認(rèn)識到如果長此以往，那么就會抑制學(xué)生的思維，抑制學(xué)生各方面的發(fā)展。數(shù)學(xué)工具的選擇與使用都應(yīng)注意遵循學(xué)生思維的規(guī)律，把著力點(diǎn)放在培養(yǎng)學(xué)生的有意注意上來，準(zhǔn)確把握教材的重點(diǎn)和難點(diǎn)，適當(dāng)適時(shí)選用，講究使用的藝術(shù)性、示范性及啟示作用?？傊?，在今后的教學(xué)中，要積極鉆研教材，提些有價(jià)值的問題，盡可能把問題具體化、興趣化、情感化以及具有挑戰(zhàn)性，引領(lǐng)學(xué)生會學(xué)數(shù)學(xué)和學(xué)有價(jià)值的數(shù)學(xué)。這樣，才能更好的展現(xiàn)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的魅力。

葉瀾教授曾說：“一個(gè)教師寫一輩子的教案不一定成為名師，如果一個(gè)教師寫三年反思有可能成為名師?！彼^課后反思，即教師在完成一堂課的教學(xué)后，對自身在課堂中的教育教學(xué)行為及其潛在的教育觀念的重新認(rèn)識。隨著課程改革的深入進(jìn)行，要提高課堂教學(xué)的有效性，課后反思就顯得更加重要和必要了。如何進(jìn)行課后反思呢？我們認(rèn)為可以從以下兩個(gè)方面著手進(jìn)行。

一方面是反思教師的“教”。它包括：

（1）總結(jié)本課“亮點(diǎn)”、積累成功經(jīng)驗(yàn)。一節(jié)課下來，教師回味課中的成功之處，并且對成功的原因進(jìn)行分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，這樣會使自身的教法越來越活，教師水平大大提高。

（2）查找不足的病因，探索對應(yīng)策略。不是每節(jié)課都一帆風(fēng)順，盡如人意，教師面對自己失敗的課（即課堂教學(xué)效益低下的課），更應(yīng)該及時(shí)查找失敗原因，找準(zhǔn)不足之處，并進(jìn)行分析，找到應(yīng)對的策略，記錄下這些策略，對以后的教學(xué)幫助會更大。另一方面是反思學(xué)生的“學(xué)”。

我們的教學(xué)始終是為學(xué)生服務(wù)的，教師在反思時(shí)，應(yīng)當(dāng)站在學(xué)生的角度，審視學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)活動中的困惑與問題，或在某一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)中的奇思妙想、創(chuàng)新見解，記錄下這樣的教學(xué)資源，有利于我們在今后的教學(xué)中更加貼近學(xué)生的實(shí)際，進(jìn)一步促進(jìn)課堂教學(xué)有效性的提高。

總之，教與學(xué)是相輔相成的，盡心地教是認(rèn)真地學(xué)的前提，認(rèn)真主動地學(xué)才是提高課堂教學(xué)有效性的關(guān)鍵。課堂是教育教學(xué)改革最終歸屬與落腳的地方，新課程為我們打開了一個(gè)新天地，但要真正達(dá)到課堂教學(xué)的有效境界，卻還有無數(shù)個(gè)“結(jié)”等待著我們?nèi)ソ狻Ｌ岣哒n堂教學(xué)實(shí)效的方法和途徑很多，但任何方法都不是一蹴而就的，它需要教師用先進(jìn)的教學(xué)理念來指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐，并持之以恒地貫穿于課堂內(nèi)外。

通過課堂實(shí)踐的磨礪，真正走出課堂教學(xué)的種種誤區(qū)，創(chuàng)造出“真實(shí)、開放、有效”的和諧課堂。通過課堂教學(xué)有效性的落實(shí)使每個(gè)學(xué)生在每節(jié)課上有所得、有所獲，為學(xué)生全面、和諧、可持續(xù)發(fā)展注入后勁。

教學(xué)方案及策略篇二

“娃娃寫數(shù)我最棒”。

為弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化，進(jìn)一步促使廣大教師重視寫字教學(xué)，重視學(xué)生良好寫字習(xí)慣的培養(yǎng)，讓學(xué)生從小練就一手好字，全面提高學(xué)生寫字水平，結(jié)合新課標(biāo)精神，開展全員寫字比賽活動。

20xx級部全體學(xué)生

決賽：10月26日

以班級為單位，全員參與，按要求寫數(shù)字0—9。根據(jù)學(xué)生在規(guī)定時(shí)間內(nèi)書寫的.正確度、工整度、美觀度，每班選出前5名。

比賽結(jié)果將及時(shí)貼在教室展示。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：每班評出5名進(jìn)行作品展示。

評獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)：

1、書寫姿勢胸離桌沿一拳，眼離書本一尺，手離筆尖一寸。

2、內(nèi)容正確沒有錯(cuò)別字。

3、字跡美觀勻稱、大小適中，沒有涂改。

教學(xué)方案及策略篇三

作者/黃慧心

摘要：21世紀(jì)隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程加快，國家間的交流越來越頻繁，英語也逐漸作為最廣泛使用的語言成為人們交流的載體，人們對英語學(xué)習(xí)的熱情也空前高漲。面對頻繁的國際交往，培養(yǎng)口語能力強(qiáng)的人才已經(jīng)是社會發(fā)展的需要。但在我國廣泛的教學(xué)中，口語的教學(xué)存在很多問題，亟待教育工作者積極探索科學(xué)有效的教學(xué)策略。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)全球化；載體；國際交往；口語能力；教學(xué)策略

在英語教學(xué)中，要培養(yǎng)的無非就是學(xué)生的聽、說、讀、寫能力，而英語口語在英語學(xué)習(xí)中就是“說”的技能，“說”的好壞直接影響到語言交流的效果以及學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣及信心?？谡Z是人的第一張名片，張口說出一句話就能讓別人在心里給說話人定了位。然而，在實(shí)際生活中很多人在口語方面的能力非常薄弱，這是急需解決的問題，本文就大部分人學(xué)習(xí)英語口語過程中出現(xiàn)的問題以及相應(yīng)的教學(xué)策略做出了簡要的論述。

一、英語口語教學(xué)的現(xiàn)狀

1.教師自身素質(zhì)

的情況。再者就是部分教師教育學(xué)、心理學(xué)理論素養(yǎng)不夠，缺乏人格魅力和語言的感染力，沒能很好地鼓動學(xué)生“開口說話”。英語教學(xué)的發(fā)展形勢敦促每位教師必須從自身做起，努力學(xué)習(xí)各方面的專業(yè)知識，使自己的教學(xué)素養(yǎng)不斷適應(yīng)英語口語教學(xué)的發(fā)展新形勢。

2.學(xué)生心理障礙

學(xué)生口語學(xué)習(xí)的效果直接受到自身心理素質(zhì)的影響，積極的心理能幫助學(xué)生進(jìn)步。而很多學(xué)生在口語學(xué)習(xí)的過程中心理障礙嚴(yán)重，有口語焦慮癥，開口說的時(shí)候會有緊張、懼怕情緒，害怕說錯(cuò)，害怕被取笑。這種消極的心態(tài)會讓學(xué)生學(xué)習(xí)英語口語的熱情消失殆盡。所以，鼓舞學(xué)生的士氣，突破心理障礙大膽說出來是口語教學(xué)的首要任務(wù)。

3.學(xué)生發(fā)音不標(biāo)準(zhǔn)

在學(xué)習(xí)口語的過程中，發(fā)音極為重要，不標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)音往往讓人表達(dá)不清楚、不準(zhǔn)確、不清晰。語音語調(diào)不規(guī)范，說出來的英語往往讓人難以明白，使人費(fèi)解。

4.教師對學(xué)生的訓(xùn)練無法達(dá)到當(dāng)?shù)氐目荚嚶犝f能力要求

在本省的高考中，英語方面的聽說能力要求學(xué)生在口語表達(dá)方面能夠達(dá)到詢問或傳遞事實(shí)性信息，表達(dá)自己的意思和想法，做到語音、語調(diào)自然，語言運(yùn)用得體等，但很顯然，在教學(xué)過程中，教師對學(xué)生的口語訓(xùn)練往往達(dá)不到這個(gè)層次。

二、英語口語教學(xué)的策略

1.激起學(xué)生開口說英語的欲望

一門語言的學(xué)習(xí)就是要敢于說出來，英語學(xué)習(xí)不能是啞巴英語，教師要用自己的魅力，盡最大的努力激起學(xué)生想說的欲望。

2.營造英語的氛圍

這要求教師在教學(xué)過程中堅(jiān)持“盡量使用英語，適量使用母語”的教學(xué)原則。課堂上教師的教學(xué)方式會讓學(xué)生耳濡目染，教師多用英語會起到一定的示范、指導(dǎo)作用。課堂上可多采用小組形式，多給學(xué)生創(chuàng)造英語交流的機(jī)會。

3.對學(xué)生進(jìn)行文化背景知識的灌輸

語言是文化的載體、交際的工具，具有一定的背景知識有助于促進(jìn)語言應(yīng)用能力的提升。如果學(xué)生光有語言知識能力而沒有文化背景知識的支撐，那就是不懂文化，就不會真正領(lǐng)會語言，在口語表達(dá)過程中也會很習(xí)慣地用自己所掌握的本國的文化背景、思維習(xí)慣去思考問題。處理好語言與文化的關(guān)系對于跨文化語用意識的培養(yǎng)意義重大。特別是我們國家同西方國家在文化上存在很大的差異，思維上也存在很多不同之處，在教學(xué)生口語表達(dá)的同時(shí)必須灌輸學(xué)生關(guān)于英美國家的歷史、文化、社會習(xí)俗、價(jià)值觀念、生活習(xí)慣、生活方式等方面的知識，讓學(xué)生在口語表達(dá)的時(shí)候懂得如何去規(guī)范自己的英語話語而不至于鬧笑話，讓學(xué)生體會不同文化的語用差異，培養(yǎng)學(xué)生對文化差異的`敏感度，為更好地進(jìn)行口語表達(dá)打好基礎(chǔ)。

4.改進(jìn)教學(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)策略

口語表達(dá)要想取得突破，不能只關(guān)注如何“說”，相反，教學(xué)中首先要注重對學(xué)生聽力的培養(yǎng)，“聽”是“輸入”，而“說”是“輸出”，只有聽的準(zhǔn)備做充分了，說的能力才會提升，加上學(xué)習(xí)口語本來就是為了交流，不能“聽”就如同失聰?shù)娜嗽谡Z言表達(dá)上也會存在缺陷。因此，在訓(xùn)練口語的同時(shí)必須結(jié)合聽的訓(xùn)練；其次要注意學(xué)生的發(fā)音，擁有好的發(fā)音能在一定程度上激勵(lì)學(xué)生敢于表達(dá)出來，更重要的是好的發(fā)音更能讓說者容易被人聽懂，從而讓學(xué)生學(xué)習(xí)的自信得以提升。

5.以本省高考標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)，加強(qiáng)學(xué)生聽說能力的訓(xùn)練

在平時(shí)的教學(xué)中，我們可以經(jīng)常臨摹高考聽力的形式給學(xué)生播放錄音，讓學(xué)生在聽的過程中模仿其語音語調(diào)，從錄音中慢慢摸索，訓(xùn)練自己的口語表達(dá)能力。

綜上所述，英語口語的教學(xué)在英語整個(gè)教學(xué)中所占的位置舉足輕重，針對當(dāng)前我們在教學(xué)過程中還存在這樣那樣的弊端，我們應(yīng)該從多方面綜合考慮，不斷對教學(xué)方式進(jìn)行探索研究，幫助學(xué)生從心理到能力得到突破，讓我們的英語教學(xué)擺脫啞巴英語的尷尬局面，把學(xué)生培養(yǎng)成擁有卓越口語實(shí)踐能力的交際型人才，為國家的發(fā)展做貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

劉文爽。重視聽讀訓(xùn)練，提高口語交際能力。寶山師專學(xué)報(bào)，.

（作者單位廣東省河源市源城區(qū)田家炳實(shí)驗(yàn)中學(xué)）

教學(xué)方案及策略篇四

一、提高地理教學(xué)中地圖的學(xué)習(xí)

高中地理學(xué)科是我們在對地理學(xué)科的基礎(chǔ)認(rèn)識上加以了解，繼續(xù)深入的階段，它主要由面到點(diǎn)逐步教授對于地球環(huán)境到現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的延伸變化。在教師教授高中地理知識的過程中，地圖對于學(xué)生理解地理知識起著非常重要的作用，它對學(xué)生如何從抽象化的概念具體化起到無可替代的作用。但往往學(xué)生對于地圖的使用、地圖與課文的結(jié)合都不懂得怎樣去做，因此，在教學(xué)過程中，教師應(yīng)該從培養(yǎng)學(xué)生如何使用地圖的基礎(chǔ)上結(jié)合課文，使學(xué)生在對地理知識的空間信息傳遞上，系統(tǒng)化地有效歸納學(xué)習(xí)零星的地理知識。首先，在教學(xué)過程中，讓學(xué)生在對圖形輪廓、形狀觀察上加以引導(dǎo)，尋找其好記明顯的特征、再根據(jù)所觀察到的形狀特征讓學(xué)生把圖形記住。其次，讓學(xué)生對其形狀特征加深印象，讀出所觀察到圖形的特征重點(diǎn)，并牢記，這些關(guān)鍵的地方往往就能成為所分析圖形的“切入點(diǎn)”。再次，以某些相似的圖形結(jié)合，如：“折線圖、圓柱圖、讓學(xué)生對圖形的相似性上有機(jī)地聯(lián)系起來，做出比較，總結(jié)出它們的相似點(diǎn)和不同點(diǎn)，從而讓學(xué)生掌握類似圖形的辨別方法及理解方法。最后，引導(dǎo)學(xué)生，學(xué)習(xí)繪制地圖及有關(guān)簡圖，如：海陸分布圖、自然分布圖、地理成因圖、統(tǒng)計(jì)圖等。學(xué)生也能通過自己動手，加深對地圖的了解，有效提高繪圖的基本技能。只有學(xué)生懂得了怎樣使用地圖，才能更好地對地理的分析，讓地圖發(fā)揮作用。在課堂上，教師利用地圖對教材進(jìn)行講解，學(xué)生就能更好更容易地接受，同時(shí)又能牢固地記在腦海中。

二、情境教學(xué)與地圖教學(xué)相結(jié)合

在高中地理課堂上，只有有效利用情境的融入，結(jié)合地圖的講解，學(xué)生才能更加容易地接受地理知識。地理的任何一幅地圖都有一定的目的性，地圖的繪制都是通過對環(huán)境的明顯特征抽象概括地描繪出來，它十分鮮明地突出了地形的`結(jié)構(gòu)與凹凸有致的地理環(huán)境，以呈階梯狀的模式點(diǎn)明了其特點(diǎn)、特征。如：山河分布示意圖，它就是以呈階梯狀的形式，明確地突出了山川河流的分布，及其陸地高矮等特點(diǎn)，也從中標(biāo)注了河流的流向等特征。對于高中地理課程的教學(xué)，地圖的運(yùn)用是離不開的，教師利用地圖結(jié)合課文的方式，形象地說明其地理環(huán)境，在重點(diǎn)處加以標(biāo)注，學(xué)生則能更輕松地掌握學(xué)習(xí)要點(diǎn)。如：在講解中國地形時(shí)，教師用掛圖及課本的插圖緊密配合，可以從材料中指出中國地形的多種特點(diǎn)，像高原、平原、盆地、丘陵等，先從教學(xué)掛圖上指出四大高原、四大盆地的地理環(huán)境及其名稱位置，讓學(xué)生觀察教材上的插圖和注釋，對其特征做出總結(jié)，像“東北平原是我國最大的平原，它黑土廣布、低地多沼澤“”我們?nèi)绻谀抢锷鏁鯓印钡鹊龋寣W(xué)生充分發(fā)揮自己的想象，帶動學(xué)生融入教學(xué)情境，讓學(xué)生自主去感悟新知，再由點(diǎn)到面的講解中國地形對地理環(huán)境的影響。在舊知識的基礎(chǔ)上，把原有的知識展開延伸，得以擴(kuò)展。這樣學(xué)生就能愉悅、輕松地學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，不僅能更敏銳地觀察地理環(huán)境的位置，對其一目了然，而且能從中更好地掌握并汲取地理知識。綜上所述，要想教好高中地理知識，只有利用情境及地圖相結(jié)合，讓學(xué)生對高中地理、地圖有一個(gè)清晰明確地了解，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，才能對教材進(jìn)行延伸，令學(xué)生更好地掌握高中地理知識。

教學(xué)方案及策略篇五

洪春幸

一、問題的提出

1、進(jìn)行主體性教學(xué)研究是教育教學(xué)的需要。

教育學(xué)研究證明，教育教學(xué)的過程是學(xué)生在教師的領(lǐng)導(dǎo)下的認(rèn)識過程，是教師主導(dǎo)和學(xué)生主體的辯證統(tǒng)一。在教育教學(xué)過程中，教師起著主導(dǎo)作用，這種作用是影響教育教學(xué)是否成功的一個(gè)方面，是外部條件，即外因。學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，學(xué)生能動的主體作用是教育教學(xué)取得成功的內(nèi)部根源，即內(nèi)因。馬克思主義唯物辯證法認(rèn)為：影響事物發(fā)生發(fā)展變化的原因分外因和內(nèi)因，外因是事物變化的條件，內(nèi)因是事物變化的根據(jù)，外因通過內(nèi)因而起作用。因此，學(xué)生的主體作用才是最后對教育教學(xué)起決定性作用的因素，才是決定教育教學(xué)成敗的關(guān)鍵所在。所以，現(xiàn)代教育理論中有這樣一種觀點(diǎn)：在教育教學(xué)過程中，教師的任務(wù)就是幫助和促使學(xué)生發(fā)揮自身的主體作用。學(xué)生的主體地位得到了保障，主體作用得到了充分發(fā)揮，教師的主導(dǎo)作用也就得到了最大程度的體現(xiàn)。因此，可以這樣說，進(jìn)行主體性教學(xué)研究是每一個(gè)教育工作者進(jìn)行教育教學(xué)工作的需要。

2、進(jìn)行主體性教學(xué)研究是實(shí)施素質(zhì)教育的需要。

近年來，我國大力推行了素質(zhì)教育。素質(zhì)教育的核心是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展、主動發(fā)展和終身發(fā)展。而實(shí)施以學(xué)生為主體的主體性教學(xué)則是做到這一點(diǎn)的基礎(chǔ)。這是因?yàn)閷W(xué)生是教育教學(xué)活動的主體，只有喚醒了學(xué)生的主體意識，激發(fā)了他們的主體精神，培養(yǎng)了他們的主體能力，發(fā)揮了他們的主體作用，才能使他們在教育教學(xué)過程中主動、全面地發(fā)展，從而為他們將來的持續(xù)發(fā)展和終生發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，進(jìn)行主體性教學(xué)研究是深化教育改革，實(shí)施素質(zhì)教育的需要。

3、進(jìn)行主體性教學(xué)研究是教育“三個(gè)面向”的需要。

鄧小平同志指出“教育要面向世界，面向未來，面向現(xiàn)代化”。當(dāng)今世界科學(xué)技術(shù)的發(fā)展日新月異，教師不可能教給學(xué)生終身受用的知識。因此，為了讓我們的學(xué)生能夠適應(yīng)未來社會的需要，從而使我們偉大祖國的現(xiàn)代化建設(shè)后繼有人，我們必須著眼于學(xué)生的未來，在現(xiàn)在的教育教學(xué)中強(qiáng)化學(xué)生的主體意識和主體精神，發(fā)展他們的主體能力，使他們擁有主動發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的能力。所以，進(jìn)行主體性教學(xué)研究是教育“三個(gè)面向”的需要。

4、進(jìn)行主體性教學(xué)研究是我校自身發(fā)展的需要。

為了更好的實(shí)施素質(zhì)教育，提高我校教育教學(xué)的'質(zhì)量，我校在上幾個(gè)學(xué)年進(jìn)行了最優(yōu)性課堂教學(xué)模式的研究、探索、實(shí)踐工作。取得了一些經(jīng)驗(yàn)，特別是數(shù)學(xué)教研組還創(chuàng)立了一種有效可行的課堂教學(xué)模式--自學(xué)討論教學(xué)模式。運(yùn)用這些經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行教育教學(xué)工作，學(xué)生的專題作用得到了一定的利用，教育教學(xué)的質(zhì)量得到了一定的提高。但隨著教育教學(xué)改革的不斷深入，教育教學(xué)研究的不斷加深，我們越來越感到要進(jìn)一步提高我校的教育教學(xué)的質(zhì)量，促使我校教育教學(xué)工作的進(jìn)一步發(fā)展，我們必須進(jìn)行更深層次的教育教學(xué)研究和實(shí)踐。因此，進(jìn)行主體性教學(xué)研究是我校自身發(fā)展的需要。

二、研究的內(nèi)容

從學(xué)生的層面上來講，本課題研究的是怎樣在教育教學(xué)過程中做到以學(xué)生為主體的問題，主要要研究怎樣培養(yǎng)學(xué)生的主體意識？怎樣培養(yǎng)學(xué)生的主體能力？培養(yǎng)學(xué)生哪些主體能力？怎樣培養(yǎng)學(xué)生的主體精神？等等問題。

從教師的層面上來講，本課題研究的是怎樣在教育教學(xué)的過程中發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用幫助和促使學(xué)生學(xué)生積極主動地發(fā)展的問題。主要要研究選擇怎樣的教學(xué)模式進(jìn)行教育教學(xué)工作？教師應(yīng)該怎樣操作符合主體性教學(xué)要求的教學(xué)模式？怎樣通過對本課題的研究為我校培養(yǎng)和發(fā)展一支高素質(zhì)的、科研型的教師隊(duì)伍？等等問題。

從進(jìn)行教育教學(xué)工作的層面上來講，本課題研究的主要要研究的是怎樣處理好課堂教學(xué)中教師主導(dǎo)和學(xué)生主體辯證統(tǒng)一的關(guān)系？怎樣利用和發(fā)揮學(xué)生的主體作用為教育教學(xué)服務(wù)以提高教育教學(xué)的質(zhì)量？以及怎樣來評價(jià)主體性教學(xué)中學(xué)生和教師學(xué)習(xí)與工作的成績？等等問題。

三、研究的方法

本課題的研究方法主要是觀察法、實(shí)驗(yàn)法和查閱資料文獻(xiàn)法。

1、觀察法。

本課題的實(shí)踐研究主要放在課堂教學(xué)中進(jìn)行，研究所獲得的第一手成果也放在課堂教

學(xué)中進(jìn)行檢測。因此，必須運(yùn)用到觀察的方法。在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)研究時(shí)，我們觀察的對象主要是教師和學(xué)生。

首先，觀察教師。我們主要觀察教師在課堂教學(xué)中具體運(yùn)用了哪些教學(xué)的手段和方法、設(shè)計(jì)了哪些已往課堂教學(xué)中所沒有用過的或用得還不是非常到位的教學(xué)環(huán)節(jié)、采用了哪些有效的課堂教學(xué)模式，從而在學(xué)生課堂學(xué)習(xí)喚起了學(xué)生的主體意識；引起了學(xué)生的主體活動；培養(yǎng)了學(xué)生主體學(xué)習(xí)的能力；使學(xué)生在學(xué)習(xí)中逐漸養(yǎng)成了自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

其次，觀察學(xué)生。我們主要觀察學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)時(shí)，在教師有意識的教學(xué)控制下產(chǎn)生的在情緒、語言、行為等等方面的變化，觀察這些變化的方向。進(jìn)而對研究實(shí)踐的方法、手段等進(jìn)行必要的調(diào)整，探索和發(fā)現(xiàn)發(fā)揮學(xué)生主體性作用的最佳教學(xué)手段、方法、模式等等。

2、實(shí)驗(yàn)法。

本課題在實(shí)踐研究上主要運(yùn)用實(shí)驗(yàn)法，即隨機(jī)抽取一定的學(xué)生作為實(shí)驗(yàn)的樣本，在課

堂教學(xué)中對教學(xué)材料、教學(xué)方法、教學(xué)模式、教學(xué)手段、教學(xué)媒體進(jìn)行適當(dāng)?shù)乜刂疲谶M(jìn)行教學(xué)一段時(shí)間后，運(yùn)用新型的教學(xué)評價(jià)方法進(jìn)行評價(jià)，從而衡量出實(shí)驗(yàn)的成敗，總結(jié)出研究的結(jié)果。

3、查閱文獻(xiàn)資料法。

研究離不開理論的指導(dǎo)，“他山之石，可以攻玉”，因而，本課題的研究將查閱大量的

文獻(xiàn)資料，以便于使研究更深入，更有力度。本課題研究所要查閱的文獻(xiàn)資料主要防在人本心理學(xué)和自主學(xué)習(xí)兩大方面。

四、研究本課題所具備的條件

我們浙江省余杭市潘板中心小學(xué)是杭州市示范小學(xué)，有一個(gè)科研能力較強(qiáng)的教科室，有一支科研能力較強(qiáng)的教師隊(duì)伍，學(xué)校中的教科研氣氛濃厚，適宜進(jìn)行教育教學(xué)研究工作。我校在上幾個(gè)學(xué)年進(jìn)行了最優(yōu)型課堂教學(xué)模式地研究工作，取得了一些成績，為本課題的研究打下了一定的研究基礎(chǔ)。本課題直接在課堂教學(xué)中進(jìn)行研究，并在課堂教學(xué)中進(jìn)行檢驗(yàn)，所以每一位教師都有自己的研究陣地。因此，研究是切合實(shí)際而可行的，研究成功的可能性非常大。

五、研究的安排

本課題研究在人員上安排了全體教師參加，讓各位教師根據(jù)自己任教的學(xué)科，確定自己

研究的子課題以后進(jìn)行研究。本課題在研究的時(shí)間安排上暫定兩年的時(shí)間。

六、預(yù)計(jì)可以取得的成果

培養(yǎng)一批具有主動創(chuàng)造精神和主動創(chuàng)造能力的學(xué)生。培養(yǎng)和發(fā)展一支科研型的教師隊(duì)伍。建立一個(gè)主體性的課堂教學(xué)新模式。確定一種可操作的、可行的新型課堂教學(xué)評價(jià)體系。

七、研究成果匯報(bào)形式

論文、研究報(bào)告。

教學(xué)方案及策略篇六

在英語學(xué)習(xí)中,許多人對于單詞的`記憶感到非常困難,認(rèn)為忘得總比記得快.一味的死記硬背,不但使英語學(xué)習(xí)者感到枯燥,而且效果也不明顯.

教學(xué)方案及策略篇七

對小學(xué)體育教學(xué)的有效實(shí)施策略展開研究對促進(jìn)小學(xué)生體育能力的全面提升具有不可忽視的作用，但是目前針對相關(guān)問題的研究還存在著許多的不足，因此，本文以此作為重點(diǎn)的研究內(nèi)容。

1以游戲教學(xué)活動的開展促進(jìn)教學(xué)的有效實(shí)施

。通過游戲體育活動的有效開展使原來感到困難的體育教學(xué)變得輕松而充滿情趣，充分的調(diào)動起學(xué)生體育學(xué)習(xí)的積極性與主動性。使同學(xué)們在體育教學(xué)中的那種縮手縮腳的被動學(xué)習(xí)狀態(tài)逐漸的轉(zhuǎn)變?yōu)槌錆M自信的體育學(xué)習(xí)狀態(tài)。因此，從這個(gè)意義上來說，體育教學(xué)中開展游戲教學(xué)活動是促進(jìn)小學(xué)體育教學(xué)更好實(shí)施的有效途徑。

2要重視構(gòu)建良好的師生關(guān)系

在傳統(tǒng)小學(xué)體育教學(xué)活動的實(shí)施過程中，教師將自己看成是小學(xué)體育教學(xué)中的真正主人，小學(xué)體育教學(xué)活動的實(shí)施都是圍繞著教師的教學(xué)活動而開展，教學(xué)中教師是課堂教學(xué)的核心，是教學(xué)實(shí)施的真正權(quán)威，教師總是以一種高高在上的姿態(tài)出現(xiàn)在學(xué)生的面前，學(xué)生在教學(xué)中很少有自主學(xué)習(xí)的機(jī)會，在教學(xué)中只能夠被動的接受教師的知識灌輸，教師對于學(xué)生在體育教學(xué)中的教學(xué)主體地位缺乏應(yīng)有的尊重，體育學(xué)習(xí)的主體性沒有得到很好的發(fā)揮，久而久之，體育學(xué)習(xí)的積極性會逐漸的尙失，學(xué)習(xí)也變得像是應(yīng)付差事，這樣的體育教學(xué)活動實(shí)施對于學(xué)生來說是缺乏吸引力的。在這樣的小學(xué)體育教學(xué)的實(shí)施中，學(xué)生是不會喜歡體育教師的，體育教師對于學(xué)生的表現(xiàn)也覺得不滿意，師生之間的關(guān)系變得日益緊張，這對小學(xué)體育教學(xué)的有效實(shí)施會帶來相當(dāng)大的負(fù)面影響。因此，要想在小學(xué)體育教學(xué)的實(shí)施中，構(gòu)建良好的師生關(guān)系，就要求教師在教學(xué)的實(shí)施中，要以學(xué)生的體育學(xué)習(xí)需要作為教學(xué)實(shí)施的根本出發(fā)點(diǎn)與落腳點(diǎn)，教學(xué)中教師要改變那種“師本論”的教學(xué)觀念，教學(xué)中要以學(xué)生作為教學(xué)活動開展的中心，教師要以平等的心態(tài)與學(xué)生進(jìn)行有效的師生互動。教師在小學(xué)體育教學(xué)活動的.開展中，不僅要成為學(xué)生體育學(xué)習(xí)活動的組織者，也要成為學(xué)生體育學(xué)習(xí)活動的參與者、合作者，教師在教學(xué)中要與學(xué)生打成一片，既要成為學(xué)生的良師又要成為學(xué)生的益友。除此之外，教師在小學(xué)體育教學(xué)的實(shí)施中，還要以真誠的心去關(guān)心和幫助每一個(gè)學(xué)生，尤其是那些在體育學(xué)習(xí)中基礎(chǔ)較差，體育學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)的學(xué)生，教師應(yīng)該格外的關(guān)注他們的學(xué)習(xí)情況，幫助他們解決學(xué)習(xí)中遇到的困難，鼓勵(lì)他們樹立體育學(xué)習(xí)的信心，讓每一個(gè)學(xué)生深深的感受到教師發(fā)自內(nèi)心的真誠的愛。這樣的教師一定會深受學(xué)生歡迎的，師生關(guān)系也會因此而變得更加的和諧、融洽。

3要開展小組合作學(xué)習(xí)活動

在以往的小學(xué)體育教學(xué)中，教師在開展一項(xiàng)體育訓(xùn)練時(shí)，更多的是讓學(xué)生自己去領(lǐng)悟一些難度較大的體育動作，這樣的教學(xué)活動開展雖然會在一定程度上能夠鍛煉學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，但是面對一些相對難度較大的體育學(xué)習(xí)內(nèi)容，有時(shí)候光憑一個(gè)人的努力是很難完成學(xué)習(xí)任務(wù)的。這個(gè)時(shí)候，就需要學(xué)生之間要進(jìn)行有效的小組合作才能夠?qū)崿F(xiàn)教學(xué)效率的提升。在小學(xué)體育教學(xué)中開展小組合作學(xué)習(xí)時(shí)，科學(xué)的劃分合作學(xué)習(xí)小組是非常重要的。要實(shí)現(xiàn)合作小組的有效劃分，首先要選好小組長，要選擇的小組長一定是在體育學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)能力和組織能力比較強(qiáng)的學(xué)生，要在學(xué)生中具有一定的威信，只有這樣的小組長，才能夠讓組員服氣，才能夠?qū)崿F(xiàn)小組合作活動的有效開展。除此之外，在劃分合作小組時(shí)，在組員的劃分中，也不能夠過于隨意，在一個(gè)體育合作小組中，組員要進(jìn)行合理的搭配，既要有體育學(xué)習(xí)能力相對較強(qiáng)的學(xué)生，也要有體育學(xué)習(xí)能力比較弱的學(xué)生，這樣的搭配有利于小組體育學(xué)習(xí)的共同促進(jìn)，以強(qiáng)帶弱，促進(jìn)小組合作學(xué)習(xí)活動的高效開展。除此之外，在開展小組合作體育學(xué)習(xí)活動時(shí)，教師也不能夠?qū)⒆约褐蒙碛谑峦猓處熞鶕?jù)合作學(xué)習(xí)的具體情況，以及體育教學(xué)將要突破的重點(diǎn)與難點(diǎn)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，設(shè)置一些帶有啟發(fā)性的體育合作研究問題，以此引發(fā)學(xué)生在參與小組合作體育學(xué)習(xí)活動時(shí)的積極思考，促進(jìn)小組體育學(xué)習(xí)活動的高效實(shí)施。結(jié)論：開展小學(xué)體育教學(xué)有效實(shí)施的策略研究對促進(jìn)小學(xué)生體育素養(yǎng)的形成具有不可忽視的作用，現(xiàn)階段小學(xué)體育教學(xué)活動的開展依然存在著許多不盡人意之處，因此，本文以此為視角對相關(guān)問題進(jìn)行了嘗試性的研究。

教學(xué)方案及策略篇八

情迷中秋月——大型燈謎活動

20xx年x月x日

商場一樓中廳

(一)、活動細(xì)則

1、活動期內(nèi)，凡在本商場購物單張小票金額滿xxx元(含xxx元以上)，即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。

2、每天送出獎(jiǎng)品xxxx份，數(shù)量有限，送完即止。

3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動資格，再到謎語懸掛處選擇謎語.

4、每張謎面編號(x至xxxx號)，顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兌獎(jiǎng)處，向工作人員報(bào)出謎語編號及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。

5、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的'謎語，以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)

6、營運(yùn)部安排x名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認(rèn)真填寫“贈品領(lǐng)取登記表”，請顧客簽名后，方可發(fā)放獎(jiǎng)品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。

(二)、活動配合

1、營運(yùn)部：安排兌獎(jiǎng)工作人員3名，其中指定組長x名，并負(fù)責(zé)活動期間場內(nèi)突發(fā)事件處理。

2、防損部：活動現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜。

3、策劃部：活動方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動全程跟蹤。

4、物管部：中廳及活動現(xiàn)場布置。

5、服務(wù)臺：作好顧客咨詢工作。

6、其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備。

(三)、現(xiàn)場物料及人員分工

工作內(nèi)容完成部門完成時(shí)間

兌獎(jiǎng)小組人員安排及培訓(xùn)、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運(yùn)活動全程

中廳及活動現(xiàn)場布置及兌獎(jiǎng)臺擺放物管9月21日20點(diǎn)前

活動現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜防損活動前及活動期間

協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動全程

序號項(xiàng)目數(shù)量項(xiàng)目簡介總價(jià)xxx(元)

1.西大門活動噴畫x張

2.兌獎(jiǎng)臺x張

3.工作人員坐椅x張

4.彩紙xxxx張

5.燈籠xxxx個(gè)

6.麥克筆xxx支黑色

7.獎(jiǎng)品xxxx份

8.不可預(yù)計(jì)費(fèi)用

費(fèi)用總計(jì)：xxxx元整

教學(xué)方案及策略篇九

本策劃的思路成本低廉，執(zhí)行力較強(qiáng)，您今天了解了，明天就可以使用。若有不妥之處，還望海涵，需要修改的部分，本人愿意效勞。下面，正文開始：客源方面的策劃思路：

一，江蘇省外的旅游者：這里包括了散客，自駕游，俱樂部團(tuán)體，旅行團(tuán)等組成形式。一般意義上，省外旅游團(tuán)屬于我們酒店周一——周四的潛在客戶群體。原因如下：江蘇省外前往昆山的旅游者的形成較遠(yuǎn)，雙休的時(shí)間對于旅程來說明顯不夠，旅游者在江蘇省的旅游目的地絕不是昆山一個(gè)地方，因此，昆山作為一個(gè)旅游中轉(zhuǎn)地，在游客時(shí)間方面不存在什么固定的安排。

二，江蘇省內(nèi)前往昆山召開各種商業(yè)，學(xué)術(shù)會議的公司，社會團(tuán)體，政府機(jī)構(gòu)。陽澄湖的大閘蟹全國聞名，這些團(tuán)體占據(jù)了有利的地理優(yōu)勢，自然不容易放過?，F(xiàn)在的機(jī)構(gòu)都喜歡去旅游景區(qū)召開會議，諸如，現(xiàn)在的高校工作會議居然不在所在城市召開，硬要跑到海南召開，可憐了我們這些納稅人的血汗錢。

三，周邊城市的旅游者。這是構(gòu)成我們酒店客戶的重要組成部分，需要培養(yǎng)這些群體的忠誠度。只有這樣，才能夠保證我們有著很好的客流。

一，與城市營銷良好結(jié)合起來。

城市營銷的主管是當(dāng)?shù)氐睦ド秸?，因此，要想獲得客源的提升，首先必須與當(dāng)?shù)卣⒘己玫年P(guān)系。我相信，大閘蟹如果沒有當(dāng)?shù)卣男麄髋c推廣，是不會有著那么響的名氣的。

昆山市政府與全國近20個(gè)城市連接成了友好兄弟城市，而我們南昌市就是您們市的友好城市，這些兄弟城市領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)?；ピL，如果您能搞定與政府的相關(guān)關(guān)系，客源就不用擔(dān)心了。

二，與昆山市以及周邊城市的企業(yè)家協(xié)會以及各地的商會聯(lián)系，給予這些商會的會員單位最低的折扣，因?yàn)?，一般有?shí)力的企業(yè)都會加入商會，因此，商會的作用是巨大的。

三，與當(dāng)?shù)氐穆眯袌F(tuán)合作，聯(lián)合開發(fā)客源，實(shí)現(xiàn)利益互補(bǔ)，旅行團(tuán)帶團(tuán)前往酒店，可以享受一定的回扣。四，運(yùn)用城市營銷原理，在周邊城市開展宣傳活動。原來的南昌市民很少有人知道浙江橫店影視城的，后來該公司通過公交媒體的宣傳，現(xiàn)在每到節(jié)假日乘動車組前往浙江，去過浙江的人們基本不會忽略該景點(diǎn)。

教學(xué)方案及策略篇十

xxxx瘋狂搶衣大比拼。

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參加活動的'人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪廉價(jià)的心理，參加性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參加的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xx元，可促進(jìn)其商品銷售。活動現(xiàn)場氣氛熱鬧，使人過目不忘。

促銷活動氣氛不必多言，需依據(jù)賣場不同進(jìn)展區(qū)分對待。現(xiàn)場秩序更為重要，人員安排如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握肯定尺度，價(jià)值不能太低。其它活動也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。

xx月xx日報(bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清晰及誘導(dǎo)顧客參加為重中之重xx月xx日報(bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出xxxx夜場。發(fā)放活動傳單若干。

教學(xué)方案及策略篇十一

摘要：本文簡要介紹基于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生和發(fā)展，并給出一規(guī)范定義，由此討論網(wǎng)絡(luò)營銷的新特點(diǎn)和應(yīng)用策略。

九十年代初，飛速發(fā)展的國際互聯(lián)網(wǎng)（internet）促使網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的指數(shù)增長，全球范圍內(nèi)掀起應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)熱，世界各大公司紛紛上網(wǎng)提供信息服務(wù)和拓展業(yè)務(wù)范圍，積極改組企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)和發(fā)展新的管理營銷方法，搶搭這班世紀(jì)之車。二十一世紀(jì)是信息社會年代，科技、經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展正在迎接這個(gè)時(shí)代的到來，隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，信息社會的內(nèi)涵有了進(jìn)一步的改變，并稱之為信息網(wǎng)絡(luò)的年代。在信息網(wǎng)絡(luò)年代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用改變了信息的分配和接受方式，改變了人們生活、工作、學(xué)習(xí)、合作和交流的環(huán)境，企業(yè)也必須積極利用新技術(shù)變革企業(yè)經(jīng)營理念、經(jīng)營組織、經(jīng)營方式和經(jīng)營方法，搭上技術(shù)發(fā)展的快速便車，促使企業(yè)飛速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷是適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡(luò)年代社會變革的新生事物，必將成為跨世紀(jì)的營銷策略。

一、網(wǎng)絡(luò)市場營銷

市場營銷是為創(chuàng)造達(dá)到個(gè)人和組織的交易活動，而規(guī)劃和實(shí)施創(chuàng)意、產(chǎn)品、服務(wù)觀念、定價(jià)、促銷和分銷過程。網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念實(shí)施營銷活動，更有效促成個(gè)人和組織交易活動的實(shí)現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)起源于美國，1969年美國國防部資助其西海岸四所大學(xué)和研究所，通過簡單的通訊電纜將主電腦連接起來，實(shí)現(xiàn)互相通訊并稱之為arpanet，在九十年代初，美國國防部將其商業(yè)化，并成立一國際標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)制定和實(shí)施，在隨后短短幾年內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)由美國發(fā)展到全世界一百多個(gè)國家和地區(qū)，在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上可以很容易的與任一聯(lián)網(wǎng)地區(qū)進(jìn)行聯(lián)系，而且收費(fèi)非常便宜，簡直是“信息超導(dǎo)體”?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的全球化，得益于其自身的開放性、共享性、協(xié)作性和低廉性，在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上任何人都可以自由發(fā)揮創(chuàng)作，既是信息的創(chuàng)造者也是信息的消費(fèi)者，信息的流動不受限制，網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作是相互協(xié)調(diào)決定的，可以自由連接和退網(wǎng)，因此網(wǎng)絡(luò)上的資源基本上免費(fèi)共享的。

目前，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用服務(wù)很多，可以分為三大類：通信，如電子郵件（e—mail）用來傳送文字、聲音和圖性等檔案信息，電子新聞組（usenetnews）發(fā)布新聞，對話（talk）實(shí)現(xiàn)小組之間遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)討論。獲取信息，如文件傳送（ftp）用于全球獲取所需軟件，索引檢索數(shù)據(jù)庫（archie）用來按索引全球檢索，環(huán)球網(wǎng)www（worldwideweb）可以實(shí)現(xiàn)文本、圖形、聲音多媒體信息傳輸和交換，是目前使用最廣、最多、頻繁的應(yīng)用。計(jì)算機(jī)資源共享，如遠(yuǎn)程登錄（telnet）可以遠(yuǎn)程共享計(jì)算機(jī)資源。

二、網(wǎng)絡(luò)市場營銷特點(diǎn)

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)向一種“萬能膠”將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換，如果沒有信息交換交易也就是無本之源，正因如此互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有營銷所要求的某些特性：

1、跨時(shí)空。營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，因此使得脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能，企業(yè)能由更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營銷，可24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營銷服務(wù)。

2、多媒體。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換可以以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。

3、交互式?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)可以展示商品型錄、聯(lián)結(jié)資料庫提供有關(guān)商品信息的查詢、可以和顧客做互動雙向溝通、可以收集市場情報(bào)、可以進(jìn)行產(chǎn)品測試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商品信息提供、以及服務(wù)的最佳工具。

4、擬人化?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)上的促銷是一對一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強(qiáng)勢推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費(fèi)者建立長期良好的關(guān)系。。

5、成長性。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購買力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場影響力，因此是一項(xiàng)極具開發(fā)潛力的市場渠道。

6、整合性?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)上的營銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將不同的傳播營銷活動進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。

7、超前性?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)是一種功能是最強(qiáng)大的營銷工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務(wù)、以及市場信息懼分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合〖分眾營銷〗與〖直復(fù)營銷〗的未來趨勢。

8、高效性。電腦可儲存大量的信息，代消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過其他媒體，并能因應(yīng)市場需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，因此能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求。

9、經(jīng)濟(jì)性。通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。

10、技術(shù)性。網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的，企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷必須有一定的技術(shù)投入和技術(shù)支持，改變傳統(tǒng)的`組織形態(tài)，提升信息管理部門的功能，引進(jìn)懂營銷與電腦技術(shù)的復(fù)合型人才，未來才能具備市場的競爭優(yōu)勢。

三、網(wǎng)絡(luò)市場營銷中的4c

在當(dāng)前后工業(yè)化社會中，第三產(chǎn)業(yè)中服務(wù)業(yè)的發(fā)展是經(jīng)濟(jì)主要的增長點(diǎn)，傳統(tǒng)的以制造為主的正向服務(wù)型發(fā)展，新型的服務(wù)業(yè)如金融、通訊、交通等產(chǎn)業(yè)如日中天。后工業(yè)社會要求企業(yè)的發(fā)展必須以服務(wù)為主，必須以顧客為中心，為顧客提供適時(shí)、適地、適情的服務(wù)，最大程度上滿足顧客需求?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)作為跨時(shí)空傳輸?shù)摹俺瑢?dǎo)體”媒體，可以為在顧客所在地提供及時(shí)的服務(wù)，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的交互性可以了解顧客需求并提供針對性的響應(yīng)，因此互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)可以說是消費(fèi)者時(shí)代中最具魅力的營銷工具。

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)對市場營銷的作用，可以通過對4p（產(chǎn)品/服務(wù)、價(jià)格、分銷、促銷）結(jié)合發(fā)揮重要作用。利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)的4p營銷組合可以更好的與以顧客為中心的4c（顧客、成本、方便、溝通）相結(jié)合。

1、產(chǎn)品和服務(wù)以顧客為中心

由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有很好的互動性和引導(dǎo)性，用戶通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)的引導(dǎo)下對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行選擇或提出具體要求，企業(yè)可以根據(jù)顧客的選擇和要求及時(shí)進(jìn)行生產(chǎn)并提供及時(shí)服務(wù)，使得顧客跨時(shí)空得到滿足要求的產(chǎn)品和服務(wù)；另一方面，企業(yè)還可以及時(shí)了解顧客需求，并根據(jù)顧客要求組織及時(shí)生產(chǎn)和銷售，提供企業(yè)的生產(chǎn)效益和營銷效率。如美國pc機(jī)銷售公司德爾公司（dell），在1995年還是虧損的，但在1996年，它們通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來銷售電腦，業(yè)績得到100%增長，由于顧客通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，可以在公司設(shè)計(jì)的主頁上進(jìn)行選擇和組合電腦，公司的生產(chǎn)部門馬上根據(jù)要求組織生產(chǎn)，并通過郵政公司寄送，因此公司可以實(shí)現(xiàn)零庫存生產(chǎn)，特別是在電腦部件價(jià)格急劇下降的年代，零庫存不但可以降低庫存成本還可以避免因高價(jià)進(jìn)貨帶來的損失。目前德爾公司采用了互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，每天的銷售額高大100萬美元以上，并在97年的第一季度繼續(xù)保持100%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其它更大電腦公司。

2、以顧客能接受的成本定價(jià)

傳統(tǒng)的以生產(chǎn)成本為基準(zhǔn)的定價(jià)在以市場為導(dǎo)向的營銷中是必須擯棄的。新型的價(jià)格應(yīng)是以顧客能接受的成本來定價(jià)，并依據(jù)該成本來組織生產(chǎn)和銷售。企業(yè)以顧客為中心定價(jià)，必須測定市場中顧客的需求以及對價(jià)格認(rèn)同的標(biāo)準(zhǔn)，否則以顧客接受成本來定價(jià)是空中樓閣。企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上則可以很容易實(shí)現(xiàn)，顧客可以通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)提出接受的成本，企業(yè)根據(jù)顧客的成本提供柔性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)方案供用戶選擇，直到顧客認(rèn)同確認(rèn)后再組織生產(chǎn)和銷售，所有這一切都是顧客在公司的服務(wù)器程序的導(dǎo)引下完成的，并不需要專門的服務(wù)人員，因此成本也極其低廉。目前，美國的通用汽車公司允許顧客在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上，通過公司的有關(guān)導(dǎo)引系統(tǒng)自己設(shè)計(jì)和組裝滿足自己需要的汽車，用戶首先確定接受價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)，然后系統(tǒng)根據(jù)價(jià)格的限定從中顯式滿足要求式樣的汽車，用戶還可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷?，公司最終生產(chǎn)的產(chǎn)品恰好能滿足顧客對價(jià)格和性能的要求。

3、產(chǎn)品的分銷以方便顧客為主

網(wǎng)絡(luò)營銷是一對一的分銷渠道，是跨時(shí)空進(jìn)行銷售的，顧客可以隨時(shí)隨地利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)訂貨和購買產(chǎn)品。以法國鋼鐵制造商猶齊諾一洛林公司為例，該公司創(chuàng)立于8年前，因?yàn)椴捎昧穗娮余]件和世界范圍的訂貨系統(tǒng)，從而把加工時(shí)間從15天縮短到24小時(shí)。目前，該公司正在使用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，以提供比對手更好、更快的服務(wù)。該公司通過內(nèi)部網(wǎng)與汽車制造商建立聯(lián)系，從而能在對方提出需求后及時(shí)把鋼材送到對方的生產(chǎn)線上。

4、壓迫式促銷轉(zhuǎn)向加強(qiáng)與顧客溝通和聯(lián)系

傳統(tǒng)的促銷是企業(yè)為主體，通過一定的媒體或工具對顧客進(jìn)行壓迫式的加強(qiáng)顧客對公司和產(chǎn)品的接受度和忠誠度，顧客是被動的和接受的，缺乏與顧客的溝通和聯(lián)系，同時(shí)公司的促銷成本很高?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)上的營銷是一對一和交互式的，顧客可以參與到公司的營銷活動中來，因此互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)更能加強(qiáng)與顧客的溝通和聯(lián)系，更能了解顧客和需求，更易引起顧客的認(rèn)同。美國的新型明星公司雅虎（yahoo）公司，該公司開發(fā)一能在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上對信息分類檢索工具，由于該產(chǎn)品具有很強(qiáng)交互性，用戶可以將自己認(rèn)為重要的分類信息提供給雅虎公司，雅虎公司馬上將該分類信息加入產(chǎn)品中供其它用戶使用，因此不用作宣傳其產(chǎn)品就廣為人知，并且在短短兩年之內(nèi)公司的股票市場價(jià)值達(dá)幾十億美元，增長幾百倍之多。

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新營銷理念，具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，它的發(fā)展速度是前所未有的。雖然現(xiàn)在很多公司上網(wǎng)淘金，大多數(shù)公司還未見收益，甚至出現(xiàn)虧損，但沒有一個(gè)公司原意放棄。因?yàn)槿藗冎老乱皇兰o(jì)是信息世紀(jì)、網(wǎng)絡(luò)世紀(jì)，營銷也必將是信息化的、網(wǎng)絡(luò)化的。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷是未來學(xué)家托夫勒描述的增長“最后三天”，美國的在線（aol）公司的網(wǎng)絡(luò)年交易額由八十年代幾十萬，九十年代初幾千萬美元，增長到現(xiàn)在每天上網(wǎng)一百萬人，交易額達(dá)三千兩百萬美元，并且還在不斷增長。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國際化、規(guī)?；?，國內(nèi)市場必將更加開放，更加容易受到國際市場開放的沖擊，而網(wǎng)絡(luò)營銷的跨時(shí)空性無疑是一“重型炮彈”。如果國內(nèi)的企業(yè)廠商沒有一種危機(jī)感，待到下世紀(jì)我們的赤手空拳是很難迎接信息化、網(wǎng)絡(luò)化市場的挑戰(zhàn)。

參考資料：

[1]《第三次浪潮》海爾、托夫勒

[2]《計(jì)算機(jī)世界》96、1￣97、15

[3]《計(jì)算機(jī)用戶》96、23￣97、10

[4]《市場學(xué)通論》甘碧群、盛和鳴武漢大學(xué)出版社

[5]《計(jì)算機(jī)局域網(wǎng)》胡道元清華大學(xué)出版社

[6]《通向未來的信息高速公路》呂本富北京大學(xué)出版社

[7]《marketingmanagement》kotler，7th，usa

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教學(xué)方案及策略篇十二

筆者通過長期的市場營銷實(shí)戰(zhàn)，把營銷組合理解為“貨”、“價(jià)”、“店”、“勢”、“人”和“流”等六大營銷關(guān)鍵因素，它們彼此相聯(lián)，互動融合，讓整個(gè)營銷系統(tǒng)活躍起來。

貨，就是商品，在生意往來中，貨這個(gè)字在日常交流與商業(yè)發(fā)展中使用頻率較高，我們經(jīng)常說，“哪里有貨”，“假貨”，“趕貨”，“上貨”，“補(bǔ)貨”，“缺貨”，等等。我們說“貨如輪轉(zhuǎn)”，貨是營銷的開始，貨源的把關(guān)，貨品齊全，關(guān)系到其它營銷因素的有效展開。

價(jià)，就是價(jià)格與價(jià)值，它不僅體現(xiàn)了物有所值，價(jià)廉物美的性價(jià)比，而且體現(xiàn)了貨的品牌附加值。惡性的價(jià)格戰(zhàn)是沒有出息的，品牌輝煌的標(biāo)志就是商品的附加值即價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

店，如今是開店致勝的時(shí)代，誰的店多，誰的品牌實(shí)力就有了最基本的保證，市場份額這塊蛋糕就是通過各式各樣的店鋪來切割的，因?yàn)槭袌龇蓊~不會走到你的腳下，而是通過店鋪來方便顧客實(shí)現(xiàn)交易的，店就是各式各樣的終端業(yè)態(tài)，包括批發(fā)店、百貨和超市的店中店（廳）、專賣店、網(wǎng)店、大店和賣場等，直營的或代理的，店鋪是直接與消費(fèi)者對接的地方，也是為品牌積累口碑的地方，業(yè)績好的店鋪更是企業(yè)利潤積累的地方，形象店還是不錯(cuò)的立體空間廣告，并不比其它媒體作用的釋放遜色多少。

勢，就是勢頭，這往往是通過廣告宣傳、促銷推廣等方式來造勢實(shí)現(xiàn)，方便消費(fèi)者認(rèn)知購買，建立與雜牌不同的品牌區(qū)隔，本質(zhì)上也是一種服務(wù)行為。勢往往表現(xiàn)在店的環(huán)境上，這又分為內(nèi)外環(huán)境。店務(wù)軟硬件的開發(fā)就是分析了縣市商圈的內(nèi)外環(huán)境來實(shí)現(xiàn)的。

人，這是互動的因素，可以是企業(yè)人，也可以通路成員，也可以是消費(fèi)者，等等，沒有人，其它的東西都是死的，靜止的，人是上述六字營銷組合中的最服務(wù)的因素。

整個(gè)營銷組合的語法判斷句為：品牌商出“價(jià)”把“貨”通過開“店”利用“人”、“勢”等從渠道“流”向消費(fèi)者，這個(gè)過程是為品牌增值的過程。如果把上述六大要領(lǐng)融會貫通起來，確實(shí)是一種營銷境界。

多年來，許多成功的營銷人把營銷組合及其延伸的許多環(huán)節(jié)通過理論與案例的結(jié)合加以貫通，而這必須要通過長期的實(shí)戰(zhàn)操作來歷練完成的。

營銷人通過實(shí)戰(zhàn)活動，一定意義上是在收獲成長的思想，不斷地提高思考層面，在實(shí)戰(zhàn)過程中體現(xiàn)出來的每個(gè)心得至少在逐漸地有聯(lián)系地成為一種框架，我認(rèn)為，這叫境界。它不是一朝一朝一夕能夠形成的，期間的努力、積累、學(xué)習(xí)與反思的痛苦與快樂的雜揉，只有身經(jīng)百戰(zhàn)的營銷人才可以真正體會。

營銷六字經(jīng)：1、貨；2、價(jià)；3、店；4、勢；5、人；6、流，這六大策略的整合運(yùn)用，你就會站在一種境界里，發(fā)現(xiàn)：認(rèn)識的人越來越多，對手也越來越明晰了。

一句話：收獲成功，商戰(zhàn)未來，缺少不了上述六個(gè)字。

歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：cn3steps@

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教學(xué)方案及策略篇十三

20xx年6月20日至8月31日

xx元/席xx元/席xx元/席

1、餐飲：每席贈2瓶啤酒，豆?jié){免費(fèi)；酒水按超市價(jià)提供。

2、茶樓大廳最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為20元/人，包間60元/6小時(shí)間；雙機(jī)麻80元/6小時(shí)間；茶水免費(fèi)。

3、客房：一次性消費(fèi)3000元以上的贈送標(biāo)間一間/夜；消費(fèi)在5000元以上的贈送數(shù)碼房一間/夜；活動期間憑學(xué)生證及教師證入住可享受普通標(biāo)準(zhǔn)間188元/間夜、普通單人間168元/間夜的優(yōu)惠。

4、5席以上城區(qū)內(nèi)免費(fèi)往返接送，免費(fèi)贈送背景板貼字、指示牌。

（1）買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。

（2）浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內(nèi)ems免費(fèi)快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

一、市場分析

1、市場介紹（網(wǎng)上消費(fèi)市場大環(huán)境、目標(biāo)市場）

隨著時(shí)間的不斷前行，人們對于時(shí)尚的追求也越來越強(qiáng)烈，對于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時(shí)尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營的時(shí)尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。

目標(biāo)市場：追求時(shí)尚，個(gè)性，崇尚完美的時(shí)尚潮人。

2、市場機(jī)會及環(huán)境（宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境）

所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競爭者比較多，但我有信心做得更好

3、顧客的購買準(zhǔn)則

按時(shí)付款，交易后為我們的服務(wù)進(jìn)行評價(jià)，如果買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款

公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占率等）：經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，但是對于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。服飾和飾品對于每個(gè)商家來說，都是一項(xiàng)熱門的選擇，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨(dú)有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿，引領(lǐng)潮流。除此之外，還要注重我店鋪的誠信度，金碑，銀碑，都不如群眾的口碑，做好這些，我們的店鋪一定會很火的！

我們提供的商品絕對是貨真價(jià)實(shí)，如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時(shí)我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會做得更好！

1、產(chǎn)品

服飾對于每個(gè)人來說，都是必不可少的，對于時(shí)尚的男女來說，更是一種對于美，對于時(shí)尚的追求，各種特色飾品，也是張揚(yáng)個(gè)性，突出自我，完善個(gè)性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的。

2、財(cái)務(wù)預(yù)測分析

（1）成本分析：進(jìn)貨成本70%用于進(jìn)貨+流動資本20%用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10%作為固定資金。

（3）計(jì)劃成本在店鋪運(yùn)行初期，實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營，到投入資本收回，再擴(kuò)大經(jīng)營范圍。

3、進(jìn)貨策略

從我自己熟悉的渠道和平臺進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。

4、促銷策略

1)主要促銷方式：送小禮品，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等，盡最大努力讓客戶滿意。

2)付款方式：支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶體驗(yàn)感，來促進(jìn)銷售。

5推廣策略

1)利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個(gè)用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠；口碑是最好的營銷方式。

2)充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時(shí)也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。（貴在實(shí)踐，掌握網(wǎng)店交易技巧）

3)博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個(gè)博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。

4)利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個(gè)貼吧、論壇、微雹人人網(wǎng)、嘀咕、qq群、msn中進(jìn)行宣傳。

1、壓貨的風(fēng)險(xiǎn)

1)貨源不是顧客所喜歡的樣式

2)積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購買新貨

2、成本風(fēng)險(xiǎn)

主要現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、資產(chǎn)利潤表三個(gè)表來分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況

3、資金的風(fēng)險(xiǎn)

1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

2)不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望

3)工人工資不能如期解決

4、競爭風(fēng)險(xiǎn)

競爭激烈的時(shí)代需要明確競爭者的各種狀況，主要從商品的價(jià)格、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。

5、交易風(fēng)險(xiǎn)

1)網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞；

2)運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整

6、政策風(fēng)險(xiǎn)

市場變幻莫測，政府也會做出決策來應(yīng)對市場的風(fēng)起云涌，預(yù)測政府的宏觀和微觀政策。

第一個(gè)階段：市場調(diào)研，分析問卷，了解客戶需求；

第一階段：淘寶網(wǎng)開店、維護(hù)；

第二階段：宣傳推廣；

第三階段：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營；

第四個(gè)階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站；

第五個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng)；

終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個(gè)遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設(shè)有我們的貨倉，都能及時(shí)快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn)。

總結(jié)：

一句話：用我們的宗旨行動，向我們的目標(biāo)看齊！

教學(xué)方案及策略篇十四

銀行保險(xiǎn)銷售模式是指銀行保險(xiǎn)人綜合利用多種銷售渠道所形成的穩(wěn)定的銷售方式。歐美的銀行保險(xiǎn)人在多年的發(fā)展過程中逐步形成了三種基本的銷售模式：

綜合模式是指通過現(xiàn)存的銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)來銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的一種銷售模式。以歐洲為例，保險(xiǎn)產(chǎn)品都是通過銀行分支機(jī)構(gòu)銷售給客戶。理論上，銀行提供一站式服務(wù)并且為其員工提供多方面的專業(yè)培訓(xùn)。經(jīng)過培訓(xùn)后，銀行員工應(yīng)熟知他們所銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品。此外綜合模式還包括電話銷售及通過郵寄宣傳廣告來銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。

專家模式是通過保險(xiǎn)公司的雇員或代表等專業(yè)人士銷售投資型及其他較為復(fù)雜的保險(xiǎn)產(chǎn)品。銀行柜臺人員幫助保險(xiǎn)專業(yè)人士識別潛在客戶。這種方式對銀行柜臺人員而言不需要過多的培訓(xùn)，而且可以收取較高的介紹費(fèi)。這種模式并不能滿足所有客戶的需要，但它彌補(bǔ)了銀行銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品險(xiǎn)種單一的缺點(diǎn)，延長了銀行保險(xiǎn)的產(chǎn)品線。

金融計(jì)劃模式是唯一的完全協(xié)作式方式。這種模式研究每個(gè)客戶及潛在客戶的需求、風(fēng)險(xiǎn)容忍程度及所處的生命周期階段等特征，并根據(jù)客戶各自的特征為其提供一整套金融計(jì)劃。

銀行要想有效地運(yùn)用這種金融計(jì)劃模式，首先要讓銀行的銷售隊(duì)伍學(xué)會如何尋求潛在客戶，并且以適當(dāng)?shù)姆绞浇咏蛻艋驖撛诳蛻?。銀行保險(xiǎn)計(jì)劃只是整個(gè)金融計(jì)劃的一部分。在美國，銀行保險(xiǎn)人還必須對聯(lián)邦法律及銀行所在州的法律十分了解。

銀行作為保險(xiǎn)人的合作伙伴必須要學(xué)會如何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有存款人或借款人的消費(fèi)動機(jī)。人們生活中重大事件的發(fā)生往往預(yù)示著保險(xiǎn)需求的出現(xiàn)。銀行雇員不僅要將客戶的需求與銀行產(chǎn)品聯(lián)系起來，同樣也要與保險(xiǎn)產(chǎn)品相聯(lián)系。例如，一個(gè)年輕的存款人提供他要提取部分儲蓄用以購買一輛新車。獲知信息后，銀行雇員應(yīng)立即考慮該客戶是否會需要車輛損失保險(xiǎn)及人身意外傷害保險(xiǎn)。這時(shí)銀行雇員可以以金融服務(wù)顧問的身份向該客戶提出此項(xiàng)建議以滿足其現(xiàn)在及將來的保險(xiǎn)保障需要。

總之，任何一種銷售模式都要在合適的環(huán)境中才能發(fā)揮作用。關(guān)鍵在于銷售模式一定要與銀行的客戶基礎(chǔ)及保險(xiǎn)公司的營銷策略目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。歐洲銀行保險(xiǎn)人的經(jīng)驗(yàn)表明金融計(jì)劃模式是最有效的模式。

教學(xué)方案及策略篇十五

我們的企業(yè)策略將立足于恰當(dāng)?shù)氖袌?。在診斷品行業(yè)充斥著如此之多相類似的產(chǎn)品的情況下，xx產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司力圖通過自己與眾不同的產(chǎn)品服務(wù)而與其他企業(yè)區(qū)別開來。

同時(shí)，以一種獨(dú)一無二的產(chǎn)品作為開始，占據(jù)一定的市場，并且最終找到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定位，將能夠在全國范圍內(nèi)更好地滿足顧客的需要。

我們將集中于藍(lán)色附加保護(hù)手套這一相當(dāng)狹窄的市場，并主要服務(wù)于診所實(shí)驗(yàn)室及醫(yī)院部門。

我們的顧客往往希望買到高技術(shù)、高質(zhì)童的最為出色的產(chǎn)品。我們則為他們帶來了各種現(xiàn)實(shí)可行的解決辦法，使他們既削減了預(yù)算又很好地控制了污染。

（一）市場營銷的目標(biāo)和對象

關(guān)于手套市場，我們將集中于這樣一種市場時(shí)象：如警察和消防部門、監(jiān)獄、緊急醫(yī)療服務(wù)等等。那里常常采用諸如雙層手套這樣的替代辦法，因此對于這種類型的新產(chǎn)品的潛在需求尚待開發(fā)。

關(guān)于分析器寒件的市場，由于價(jià)格的因素，抑制了醫(yī)院及私人實(shí)驗(yàn)室葉這一產(chǎn)品的需要?；谥圃焐虃兡壳暗乃剑覀兊姆?wù)質(zhì)量將可能受到各方的指責(zé)及爭論。

其他的診斷產(chǎn)品將盡力滿足顧客時(shí)價(jià)格及質(zhì)量的要求。這一點(diǎn)將在廣告及促梢活動中充分強(qiáng)調(diào)。

（二）價(jià)格策略

一個(gè)合理的價(jià)格將反映產(chǎn)品的質(zhì)童和價(jià)值。

價(jià)格問題是xx產(chǎn)業(yè)公司所面臨的最為重要的問題。我們從賣方那里獲得最好的轉(zhuǎn)讓價(jià)格并將這一價(jià)格維持下去，也是我們決定引進(jìn)這一產(chǎn)品的關(guān)健，我們首先要保證成本與售價(jià)成一定比例，因此必須使進(jìn)口的產(chǎn)品有利可圖，這樣才能使我們始終保持合理的售價(jià)和較高的利潤。

（三）促梢策略

短期目標(biāo)是制造足夠的影響并使之日益顯著。這將通過以下幾種方法做到：

1、注意臨床教學(xué)實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品的銷售，臨床教學(xué)實(shí)驗(yàn)室新聞節(jié)目和美國臨床實(shí)驗(yàn)雜志將刊登介紹這一生產(chǎn)線的內(nèi)容。

2、xx公司也將介紹我們的器械生產(chǎn)線。

3、我們還將向全美實(shí)驗(yàn)室的有關(guān)醫(yī)生寄發(fā)價(jià)值200美元左右的有關(guān)材料。

4、商業(yè)展覽：10月份的xx地區(qū)醫(yī)療設(shè)備展，11月份的xx地區(qū)展，都將使我們的產(chǎn)品向xx地區(qū)推廣。

（四）營銷計(jì)劃

我們正在設(shè)計(jì)我們的企業(yè)標(biāo)志，它由紅、黃、黑三種顏色構(gòu)成。在我們的企業(yè)卡片上采用“支付得起的技術(shù)”的字樣作為商標(biāo)。并且我們很幸運(yùn)地得到了xx制造商免費(fèi)提供給我們的精美的小冊子及技術(shù)文件。

計(jì)劃每月向有關(guān)部門郵寄一些相關(guān)材料以擴(kuò)大知名度。

（五）悄售策略

短期目標(biāo)是盡快地獲得仃單。

長期目標(biāo)是通過聘請梢售人員，采用任務(wù)銷售的方式使我們的業(yè)務(wù)向俄勒岡、加州和內(nèi)華達(dá)等地?cái)U(kuò)展。

3年后的目標(biāo)是聘請一位電子市場代表和一名技術(shù)銷售業(yè)務(wù)代表。

（六）戰(zhàn)略聯(lián)合

我們與制造商的關(guān)系對我們的生存至關(guān)重要。

與他們保持經(jīng)常的聯(lián)系，以獲得最新的產(chǎn)品信息，每年至少進(jìn)行一次會面，這些都很重要。

出于對他們的利益的考慮，我們要遵循ipa制度，對這些產(chǎn)品進(jìn)行注冊，這也同樣重要。

教學(xué)方案及策略篇十六

一、課題研究的背景分析

尤其是學(xué)生學(xué)習(xí)方式逐步向主動參與、動手實(shí)踐、自主探索與合作交流轉(zhuǎn)變。

(一)問題的提出

通過新課程實(shí)驗(yàn)六年的探索使我們認(rèn)識到：教學(xué)改革是課程改革中非常關(guān)鍵的一環(huán)，教學(xué)改革的成功不應(yīng)該只是教學(xué)理念的轉(zhuǎn)變，教學(xué)內(nèi)容的革新，教學(xué)形式的變化，而應(yīng)該主要體現(xiàn)為教學(xué)的實(shí)際效果。然而通過調(diào)查和觀察，我們卻發(fā)由于教學(xué)策略不當(dāng)，新課程教學(xué)無效和低效仍然存在，其表現(xiàn)和成因主要有：

1、三維目標(biāo)的割裂。有些教師雖然知道要落實(shí)三維目標(biāo)和基礎(chǔ)性發(fā)展目標(biāo)，但在教學(xué)時(shí)不能根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況制定合理有效的教學(xué)目標(biāo)，不能正確把握三維目標(biāo)之間的關(guān)系，在浮華中迷失了方向：游離于知識與技能之外的過程與方法，為活動而活動;貼標(biāo)簽式的情感態(tài)度價(jià)值觀，空洞無力;過于關(guān)注知識的授受和技能的訓(xùn)練。諸如此類情況導(dǎo)致課堂教學(xué)出現(xiàn)不同程度的偏差，學(xué)生的基本知識和基本技能弱化，而新課程新的過程與方法、情感態(tài)度價(jià)值觀方面的目標(biāo)并未完全在絕大多數(shù)學(xué)生身上建立起來。

2、教學(xué)內(nèi)容缺乏整合?！敖探滩摹钡默F(xiàn)象仍然存在，不少教師缺乏創(chuàng)造性使用教材的策略，不能將靜態(tài)的教材與動態(tài)的學(xué)生學(xué)習(xí)過程相整合，教學(xué)實(shí)踐中，仍然習(xí)慣于統(tǒng)一的課程體制，過分拘泥于教科書，難以脫離“以本為本”的現(xiàn)象;學(xué)科與學(xué)科之間、年級與年級之間教材內(nèi)容出現(xiàn)交叉、重復(fù)，小學(xué)與中學(xué)之間出現(xiàn)脫節(jié)，強(qiáng)調(diào)學(xué)科本位，學(xué)校普遍沒有進(jìn)行跨學(xué)科跨年級的課程整合。

3、教學(xué)層次低下。一是在促進(jìn)學(xué)習(xí)方面，不能很好地組織教學(xué)過程和選擇使用適宜的教學(xué)方法、材料。如“自主”學(xué)習(xí)缺乏教師有針對性地指導(dǎo)，“合作”學(xué)習(xí)缺乏深層次的交流和碰撞，“探究學(xué)習(xí)”形式化和機(jī)械化，課堂一放開就“收不攏”;預(yù)設(shè)過度，生成過多;教學(xué)中不能有效利用現(xiàn)有的教學(xué)資源，不會恰當(dāng)?shù)馗鶕?jù)情境的變化靈活地使用各種教學(xué)資源。二是在促進(jìn)發(fā)展方面，缺乏針對學(xué)生最近發(fā)展區(qū)的高層次教學(xué)，教學(xué)滯后于學(xué)生的發(fā)展水平和學(xué)習(xí)潛力，有的甚至花很長時(shí)間解決學(xué)生能獨(dú)立解決的問題，學(xué)生的思維和情感沒有被激活。

4、對學(xué)習(xí)方式缺乏整合。表現(xiàn)為:一是不能合理安排學(xué)習(xí)方式;二是不能整合各學(xué)習(xí)方式的優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)新型學(xué)習(xí)方式與接受式學(xué)習(xí)方式的有機(jī)結(jié)合;三是不能很好地處理點(diǎn)與面、有序與有效、教學(xué)活動與學(xué)生發(fā)展之間的關(guān)系。

5、部分學(xué)生未能掌握有效的學(xué)習(xí)策略，未形成適合自己的學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)效率低下。學(xué)生思維惰性化，沒有養(yǎng)成良好的深層次的思維習(xí)慣，依賴他人，缺乏學(xué)習(xí)的主動性，部分學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣比較差。

6、教學(xué)評價(jià)華而不實(shí)，缺乏操作性強(qiáng)的利于師生發(fā)展的評價(jià)方法。升學(xué)考試注重的是知識性的分?jǐn)?shù)線，而人才綜合素質(zhì)的評價(jià)較模糊。綜合上述問題，我們覺得探索新課程有效教學(xué)策略勢在必行。

(二)國內(nèi)外研究述評

有效教學(xué)的理念起源于上世紀(jì)上半葉西方的教學(xué)科學(xué)化運(yùn)動，尤其是受美國實(shí)用主義哲學(xué)和行為主義心理學(xué)的影響。國內(nèi)外有識之士普遍認(rèn)為，教學(xué)不僅僅是藝術(shù)，更是科學(xué);以課堂教學(xué)為中心的有效教學(xué)主要研究環(huán)境變量、過程變量和結(jié)果變量等。近五十年國外研究者圍繞教學(xué)策略進(jìn)行了大量的研究，從理論研究來看，大都是從大而全的角度來闡述教師教學(xué)策略的結(jié)構(gòu)及輪廓;從實(shí)證研究來看，主要是對特定教學(xué)活動、教學(xué)環(huán)節(jié)中教學(xué)策略的研究，影響教師教學(xué)策略選擇和運(yùn)用影響因素的研究，有關(guān)教學(xué)策略使用效果的研究，特定學(xué)生群體的研究等。這些研究大都停留在理論水平上，忽視了教學(xué)策略在教學(xué)一線的實(shí)際應(yīng)用研究，或者多偏重于解決具體教學(xué)問題的策略研究，忽視學(xué)生的學(xué)習(xí)，只從教師的角度看待教學(xué)策略。而歷史表明，有效教學(xué)策略是一個(gè)動態(tài)發(fā)展的概念，其內(nèi)涵一直隨著教學(xué)價(jià)值觀、教學(xué)的理論基礎(chǔ)以及教學(xué)研究的范式變化而不斷擴(kuò)展、變化。

(三)研究的意義價(jià)值

1、進(jìn)一步發(fā)展我校課題的研究成果，目標(biāo)直指教學(xué)的核心問題——教學(xué)行動策略的有效性，有利于豐富和發(fā)展現(xiàn)有的有效教學(xué)策略理論。

3、本課題是當(dāng)前我省中小學(xué)課題研究中的重要內(nèi)容，能有效解決當(dāng)前新課程教學(xué)中出現(xiàn)的新問題，全面提升教師的教育教學(xué)水平，也是提高我校教師的整體素質(zhì)，從而提升我校教育整體水平和辦學(xué)品位，有利于推動新課程實(shí)驗(yàn)向更縱深方向發(fā)展。

(四)課題研究的可行性

本課題主要研究人員教學(xué)素質(zhì)良好，研究經(jīng)驗(yàn)豐富，組成結(jié)構(gòu)合理。其中有教育碩士12名，45位高級教師，學(xué)?，F(xiàn)有省、市、區(qū)各級各類學(xué)科帶頭人、課改標(biāo)兵10余人，年齡結(jié)構(gòu)也比較均衡。

本課題的主要參與者在教學(xué)研究、教育科研管理、學(xué)校管理與教育教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，專業(yè)研究人員的專長涵蓋新課程的所有學(xué)科領(lǐng)域，在各學(xué)科教學(xué)研究和教育理論、課程開發(fā)、教育評價(jià)等方面都具有一定的理論積淀。完成課題的.保障條件充分。

組織保障：該課題由吉林省教育科學(xué)研究領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一管理，長春市第七十八中學(xué)負(fù)責(zé)組織實(shí)施。成立了由校長任組長、領(lǐng)導(dǎo)班子、骨干教師組成的《新課程有效教學(xué)行動策略研究》課題研究工作小組。

制度保障：建立課題相關(guān)的培訓(xùn)、研討、激勵(lì)制度，提高課題研究人員的理論修養(yǎng)，既分工又協(xié)作，保證各項(xiàng)階段和最終成果的完成。

經(jīng)費(fèi)保障：在向上級主管部門申請課題經(jīng)費(fèi)資助的同時(shí)，校內(nèi)還將自籌一定的課題經(jīng)費(fèi)，保證課題順利進(jìn)行。

二、課題的概念界定

“有效”，是指通過教師在一段時(shí)間的教學(xué)之后，學(xué)生所獲得的具體的進(jìn)步或發(fā)展?！敖虒W(xué)”，是指教師引起、維持或促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的所有行為?！坝行Ы虒W(xué)”是指教師遵循一定的教育、教學(xué)規(guī)律,以盡可能少的時(shí)間、精力、教學(xué)設(shè)施的投入,取得盡可能多的教學(xué)效果。

教學(xué)的有效性包含有三重含義：

1、有效果：教學(xué)活動結(jié)果與預(yù)期教學(xué)目標(biāo)相當(dāng)吻合;

2、有效率：是對單位時(shí)間內(nèi)學(xué)生的學(xué)習(xí)結(jié)果與學(xué)習(xí)過程綜合考慮的結(jié)果;

3、有效益：指教學(xué)活動收益、教學(xué)活動價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。即指教學(xué)目標(biāo)與特定的社會和個(gè)人的教育需求相吻合的程度。

“有效教學(xué)行動策略”是學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)活動中有效學(xué)習(xí)的程序、規(guī)則、方法、技巧及調(diào)控方式。

“新課程有效教學(xué)行動策略”是指教師運(yùn)用新課程理念在實(shí)施新課程中為實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)或教學(xué)意圖、使學(xué)生掌握有效學(xué)習(xí)策略而采用的一系列具體的問題解決行為方式。

從發(fā)展的角度看，我們現(xiàn)在研究的有效教學(xué)應(yīng)該包括無效變有效和低效變高效兩個(gè)層次。

它包括合理組織教學(xué)過程，選擇具體的教學(xué)方法和材料，制定教師與學(xué)生所遵守的教學(xué)行為程序，進(jìn)行發(fā)展性教學(xué)評價(jià)等等。

三、課題的研究目標(biāo)與研究內(nèi)容

(一)研究目標(biāo)

1、建構(gòu)新課程有效教學(xué)行動的策略框架，形成新課程各學(xué)科有效課堂教學(xué)的分析框架和策略體系。

2、學(xué)生掌握有效學(xué)習(xí)的策略，學(xué)會并自覺地在已有的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上建構(gòu)自己的知識框架，學(xué)習(xí)效果和效率明顯提升，學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)得以減輕，在知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度價(jià)值觀及基礎(chǔ)性發(fā)展目標(biāo)等方面達(dá)到國家《基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》和各科課程標(biāo)準(zhǔn)的基本要求，獲得全面和諧的發(fā)展，奠定終身發(fā)展的基礎(chǔ)。

3、教師教學(xué)的效率與效益得到提高，課堂教學(xué)質(zhì)量普遍提高，教師的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平得以提升，成為新課程的有效執(zhí)行者和積極建設(shè)者。產(chǎn)生一批優(yōu)秀的教師隊(duì)伍，提高我鄉(xiāng)教育教學(xué)的質(zhì)量和辦學(xué)整體水平。

(二)研究內(nèi)容

根據(jù)我?；A(chǔ)教育課程改革實(shí)驗(yàn)的情況，本課題主要對九年義務(wù)教育階段的初中語文、數(shù)學(xué)、外語、物理、化學(xué)、政治、歷史、地理、生物、體育、美術(shù)、音樂、信息、綜合實(shí)踐活動等進(jìn)行有效教學(xué)行動策略的研究。

1、診斷并分析教師教學(xué)效率和學(xué)生學(xué)習(xí)效率不高的原因，有針對性地提出改進(jìn)的措施。

2、開展教師教的策略研究。

(1)開展有效教學(xué)的準(zhǔn)備策略研究。包括確定教學(xué)目標(biāo);準(zhǔn)備教學(xué)材料;開發(fā)教學(xué)資源;選擇教學(xué)行為與管理行為;設(shè)計(jì)教學(xué)組織形式;創(chuàng)新教學(xué)方案的編寫方法等。

(2)開展有效教學(xué)的實(shí)施策略研究。包含探討各學(xué)科有效教學(xué)方式，研究課程整合的方法，核心內(nèi)容的教學(xué)策略，學(xué)習(xí)動機(jī)的培養(yǎng)與激發(fā)，重建課堂教學(xué)中教學(xué)互動的師生關(guān)系，對教材內(nèi)容進(jìn)行校本化實(shí)施，靈活處理教學(xué)環(huán)節(jié)，促進(jìn)學(xué)生參與課堂，進(jìn)行課堂學(xué)習(xí)活動的指導(dǎo)策略，探討課堂提問的策略，如何既關(guān)注全體又關(guān)注個(gè)體差異，信息技術(shù)在教學(xué)過程中如何有效應(yīng)用等。

(3)開展有效教學(xué)的評價(jià)研究。包括學(xué)生學(xué)業(yè)成就的評價(jià)等。

活動的評價(jià)，探討評價(jià)的內(nèi)容、方法和評價(jià)結(jié)果的運(yùn)用，構(gòu)建各學(xué)科有效教學(xué)評價(jià)指標(biāo)和評價(jià)體系。

3、開展學(xué)生學(xué)的策略研究。

(1)深入開展“自主、合作、探究式學(xué)習(xí)”的研究，促進(jìn)自主、合作、探究與接受式學(xué)習(xí)方式的有機(jī)結(jié)合，使學(xué)生形成探究、合作、傾聽等良好的習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)效率。

(2)探討學(xué)生課堂學(xué)習(xí)中適用的途徑、方法、技巧、調(diào)控方式等學(xué)習(xí)策略，使學(xué)生認(rèn)識學(xué)習(xí)的規(guī)律，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)策略，輕松愉快地進(jìn)行學(xué)習(xí)。

四、課題研究的理論基礎(chǔ)

該課題研究以馬克思主義的認(rèn)識論和人的全面發(fā)展學(xué)說、建構(gòu)主義理論、多元智能理論、現(xiàn)代教學(xué)理論為依據(jù)。

(一)馬克思主義的認(rèn)識論和人的全面發(fā)展學(xué)說

實(shí)踐是認(rèn)識的基礎(chǔ)，認(rèn)識又反作用于實(shí)踐。認(rèn)識過程的基本規(guī)律是“實(shí)踐——認(rèn)識——再實(shí)踐——再認(rèn)識”。只有具備科學(xué)的思維方法，才能使感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識，實(shí)踐是認(rèn)識過程質(zhì)的飛躍。掌握了科學(xué)的學(xué)習(xí)策略，能迅速提高自己的思維能力和認(rèn)識能力，從而達(dá)到改造世界的目的。從馬克思主義關(guān)于人的全面發(fā)展的學(xué)說出發(fā)，我們認(rèn)識到人的發(fā)展實(shí)際上是人的全面發(fā)展與人的自由發(fā)展的統(tǒng)一，是在全面發(fā)展基礎(chǔ)上的“個(gè)人獨(dú)創(chuàng)的和自由的發(fā)展”，全面發(fā)展的人同時(shí)也是具有個(gè)性和主體性的個(gè)人。因而有效教學(xué)策略應(yīng)遵循學(xué)生認(rèn)識的基本規(guī)律，體現(xiàn)個(gè)體的主體價(jià)值，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

(二)建構(gòu)主義理論

建構(gòu)主義認(rèn)為知識是主體與環(huán)境相互作用的結(jié)果，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的主動性、社會性和情境性，強(qiáng)調(diào)學(xué)生對知識的主動探索、主動發(fā)現(xiàn)和對所學(xué)知識意義的主動建構(gòu)。因而，在教學(xué)過程中，教師應(yīng)起組織者、指導(dǎo)者、幫助者和促進(jìn)者的作用，利用情境、協(xié)作、會話等學(xué)習(xí)環(huán)境要素充分發(fā)揮學(xué)生的主動性、積極性和首創(chuàng)精神，最終達(dá)到使學(xué)生有效地實(shí)現(xiàn)對當(dāng)前所學(xué)知識的意義建構(gòu)的目的。

(三)加德納的多元智能理論

加德納認(rèn)為，每個(gè)學(xué)生都在不同程度上擁有言語語言智力、邏輯數(shù)理智力、視覺空間關(guān)系智力、音樂節(jié)奏智力倆、身體運(yùn)動智力、人際交往智力、自我反思智力、自然觀察者智力、存在智力等九種智力，智力之間的不同組合表現(xiàn)出個(gè)體間的智力差異。教師應(yīng)去了解每一個(gè)學(xué)生的背景、興趣愛好、學(xué)習(xí)強(qiáng)項(xiàng)等，從而確定最有利于學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)方法與策略，同時(shí)教師在教學(xué)及評價(jià)時(shí)應(yīng)善于看到學(xué)生的智能優(yōu)勢，努力挖掘?qū)W生的潛在智力。

(四)現(xiàn)代教學(xué)論的研究強(qiáng)調(diào)教學(xué)的生活性、教學(xué)的發(fā)展性以及教學(xué)的生命意義。

現(xiàn)代教學(xué)論把教學(xué)看作是學(xué)生在教師引導(dǎo)下進(jìn)行的反思性的、批判性的、探究性的實(shí)踐活動。其最基本的活動方式是探究，而不是接受。把教學(xué)看作是以理解為基礎(chǔ)的體驗(yàn)生活和建構(gòu)生活的過程，教學(xué)是學(xué)生生活的主要時(shí)空。教學(xué)目標(biāo)的確定、師生關(guān)系的建構(gòu)、教學(xué)方法、組織形式的設(shè)計(jì)，都與學(xué)生發(fā)展具有內(nèi)在聯(lián)系。教學(xué)成為學(xué)生以理解、體驗(yàn)、感悟?yàn)榛A(chǔ)的生活方式的重建活動。把教學(xué)看作是師生互動的交往活動，是教師和學(xué)生在特定的時(shí)空內(nèi)，圍繞一定的主題所進(jìn)行的多向的交往活動，從而提高教與學(xué)的有效性。

五、課題的研究方法與實(shí)施步驟

(一)研究方法

1、行動研究法：教師作為研究者，著重在自然狀態(tài)下對教學(xué)中存在的問題作現(xiàn)場研究，不以事前想好的理論或強(qiáng)加的結(jié)構(gòu)來限制研究者，從事實(shí)本身尋找其意義。通過行動研究法不斷發(fā)現(xiàn)問題，改進(jìn)教學(xué)方法和策略。

2、調(diào)查法：主要調(diào)查教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)的態(tài)度、策略與效果，掌握教學(xué)活動的基本狀況，以不斷調(diào)整教學(xué)與管理行為，在實(shí)驗(yàn)的開始、進(jìn)行和結(jié)題時(shí)，均進(jìn)行單項(xiàng)或綜合的抽樣調(diào)查，調(diào)查對象包括教師、學(xué)生。

3、觀察法：觀察教師的教學(xué)、學(xué)生的學(xué)習(xí)活動，進(jìn)行課堂教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，從而獲取相關(guān)信息，促進(jìn)和改進(jìn)教學(xué)策略。

4、個(gè)案研究法：選取典型課例、典型實(shí)驗(yàn)對象進(jìn)行研究。對收集到的各種個(gè)案進(jìn)行細(xì)心的整理和分析，作出合理判斷進(jìn)一步提出建議。

5、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法：教師通過學(xué)習(xí)、實(shí)驗(yàn)、總結(jié)教學(xué)實(shí)踐中的成功經(jīng)驗(yàn)，形成本學(xué)科的教學(xué)策略和模式，撰寫論文。

6、文獻(xiàn)法：學(xué)習(xí)有效教學(xué)的理論，以正確的理論來指導(dǎo)實(shí)踐;

跟蹤當(dāng)前教育發(fā)展趨勢，了解我國當(dāng)前教育現(xiàn)狀，吸納成功的經(jīng)驗(yàn)，

為我所用。

(二)研究步驟及主要工作

1、實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備階段(3月—209月)

主要工作：

(1)制定《實(shí)驗(yàn)方案》、《選擇課題》。

(2)確實(shí)實(shí)驗(yàn)學(xué)科以及負(fù)責(zé)人。

(3)召開課題開題報(bào)告會，組織開題，培訓(xùn)實(shí)驗(yàn)課題成員。

2、實(shí)驗(yàn)實(shí)施階段：(年10月—12月)

3、主要工作有：

(1)全面實(shí)施課題研究。

(2)價(jià)實(shí)驗(yàn)效益，總結(jié)階段性研究成果。

(3)寫階段性實(shí)驗(yàn)報(bào)告。

4、實(shí)驗(yàn)總結(jié)階段(月—7月)

六、課題研究主要內(nèi)容。

1、授課語言有效性研究

2、課堂教學(xué)評價(jià)語言時(shí)效性研究

3、有效創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境的策略研究

4、課堂導(dǎo)入技能有效性研究

5、培養(yǎng)學(xué)生問題意識的策略研究

6、課堂學(xué)法指導(dǎo)的有效性研究

7、培養(yǎng)學(xué)生觀察能力的研究

8、教師集體備課模式的研究

9、課堂教學(xué)提問策略研究

10、課前有效預(yù)習(xí)策略的研究

11、有效的集體備課模式的研究

12、課堂教學(xué)小結(jié)的有效性研究

13、教師的個(gè)人備課策略研究

14、小組合作學(xué)習(xí)時(shí)效性策略研究

15、習(xí)題設(shè)計(jì)有效性研究

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