最熱果樹培訓(xùn)心得感想（通用14篇）

通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足之處并努力改進(jìn)。在總結(jié)中加入自己的思考和感悟，可以使總結(jié)更加個性化和富有深度。以下是一些值得嘗試的閱讀方法，歡迎大家參考借鑒。

果樹培訓(xùn)心得感想篇一

從__年__月進(jìn)入到中國農(nóng)業(yè)銀行那一刻我就明白我不再是只為自己的財產(chǎn)安全負(fù)責(zé)，我還承擔(dān)著每一位中國農(nóng)業(yè)銀行客戶財產(chǎn)安全的職責(zé)。所以我清楚的知道如果要保護(hù)好客戶的財產(chǎn)安全，自己就必須有扎實(shí)專業(yè)知識，這樣才能更加有效切實(shí)的幫助到客戶，為他們的財產(chǎn)安全多一份保障。

在這培訓(xùn)期間，很感謝農(nóng)行投入了大量的人力、財力，由專業(yè)的專家、組長、優(yōu)秀員工，給我們進(jìn)行拓展訓(xùn)練和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，通過這次培訓(xùn)我深入學(xué)習(xí)了銀行的基本情況和很多銀行的知識。也明白了在自己的崗位上要愛崗敬業(yè)，積極學(xué)習(xí)配合各項任務(wù)和工作，忠實(shí)的履行了自己的職責(zé)，同時也讓我看到了自己的不足。轉(zhuǎn)變了很多，思考了很多。下面，我就自己的崗位職責(zé)并結(jié)合實(shí)習(xí)期間談?wù)勛约旱男牡谩?/p>

作為一名中國農(nóng)業(yè)銀行的客服工作人員，應(yīng)該始終堅持以顧客服務(wù)為中心，努力踐行單位“95599，真情服務(wù)到永久”的服務(wù)宗旨，將顧客的需求定位為工作要求。工作中認(rèn)真對待每一位客戶，用最真情的服務(wù)來對待每一位客戶，堅決服從組織的安排，全身心的投入工作中。

實(shí)習(xí)期間，我們學(xué)習(xí)了中國農(nóng)業(yè)銀行的銀行卡、電子銀行、各項操作流程等基礎(chǔ)知識以及銀行相關(guān)的法律法規(guī)和中心的規(guī)章制度，同時也上線服務(wù)我們的客戶，當(dāng)我有問題的時候，我會十分虛心的向開始請教。對待業(yè)務(wù)技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百計的把自己不會的學(xué)會。想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。

做為客服代表，我應(yīng)該通過以下幾個方面提高自己的整體素質(zhì)鍛煉自己：一、道德方面。做為客服代表在品德、責(zé)任感等方面必須要有較高的道德修養(yǎng)，強(qiáng)烈的事業(yè)心，作風(fēng)正派，自律嚴(yán)格，潔身自愛。二、心理方面。客服代表心理要成熟、健康。經(jīng)受過磨煉，能理智地對待挫折和失敗。還要有積極主動性和開拓進(jìn)取精神。同時，還要有較強(qiáng)的交際溝通能力，語言、舉止、形體、氣質(zhì)富有魅力。在性格上要熱情開朗，在處理棘手問題上要靈活變通，在業(yè)務(wù)操作上要謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)。三、業(yè)務(wù)方面。客服代表要有系統(tǒng)、扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識。首先要熟悉銀行的貸款、存款、結(jié)算、中間業(yè)務(wù)知識。既要掌握主要業(yè)務(wù)知識，又要熟悉較為冷門的業(yè)務(wù)知識;既要有較高的政策理論水平，又要能具體介紹各種業(yè)務(wù)的操作流程;既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，又要及時掌握新興業(yè)務(wù)。

古語云：“工欲善其事，必先利其器”。一名中國農(nóng)業(yè)銀行的客服代表，沒有過硬的業(yè)務(wù)技能，嫻熟的操作技巧，就無法為客戶提供完善快捷的服務(wù)，就干不好本職工作。在進(jìn)入中國農(nóng)業(yè)銀行之前我并不是從業(yè)人員，沒有從事過類工作，銀行工作對我來說是一片嶄新的天空，所以我十分注重加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能水平的學(xué)習(xí)和提高，深知技能是提高服務(wù)水平的基礎(chǔ)，只有掌握熟練的業(yè)務(wù)技能，才能在工作中得心應(yīng)手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù);才能提高工作效率，贏得客戶的信賴。

八小時工作之內(nèi)很難有充足的時間練習(xí)技能，于是我利用中午休息時間、晚上、休息天抽空練,并堅持“缺什么，補(bǔ)什么”的原則，我以前打字速度不夠快、準(zhǔn)確率不夠高，就堅持每天利用練十分鐘，二十分鐘，練打報紙、打書本，堅信有一天“鐵棒能磨成針”我深知抓緊一切時間，嚴(yán)格要求自己，養(yǎng)成長期學(xué)習(xí)的習(xí)慣，堅持不怕苦、不怕累、不怕繁的精神，才能練好技能。也只有把基本功練好，才能提高解決業(yè)務(wù)的速度。

人們往往習(xí)慣于把服務(wù)理解為態(tài)度,即態(tài)度好就等于服務(wù)好。其實(shí)不然，服務(wù)有其更深刻的內(nèi)涵,服務(wù)者必須具有良好的專業(yè)知識，遵紀(jì)守法的合規(guī)意識和善解心意、準(zhǔn)確、快捷、高效的服務(wù)技能，而知識是提高服務(wù)能力的堅強(qiáng)保證。良好的專業(yè)知識來源于平時的學(xué)習(xí)和日常的積累。我非常專注于將所學(xué)知識與實(shí)際接聽中結(jié)合運(yùn)用。抱著“博學(xué)、審問、慎思、明辯、篤行”的原則，做到在工作中多聽、多學(xué)、多做、多想。聽領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo);學(xué)師兄師姐接聽時的常用話術(shù);解答業(yè)務(wù)時要特別謹(jǐn)慎，注意容易犯錯的環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)，遇到難點(diǎn)和問題時立即向?qū)＜野嘀魅握埥?，快速為客戶客戶解決問題，做到準(zhǔn)確熟練;解答完業(yè)務(wù)后馬上記住相關(guān)知識，有沒有更好解決方法，這樣就會做好更快，越做越好。在學(xué)習(xí)中提高理論水平，在實(shí)踐中積累實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。懷著求新、求變、求學(xué)的上進(jìn)心理，做到干一行、愛一行、鉆一行、精一行。銀行的工作在時時變化著，每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生，這都需要我們跟緊形勢努力改變自己，更好地規(guī)劃自己的目標(biāo)，學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的技巧，適應(yīng)不斷變化的工作目標(biāo)，提高服務(wù)質(zhì)量，滿足客戶的需求?？蛻舻男枨髮ξ壹仁且环N壓力，也是一種動力。我利用業(yè)余時間參加了專升本的學(xué)習(xí)，用知識充實(shí)和武裝自己，為服務(wù)技能的提高提供了更好的保證。

果樹培訓(xùn)心得感想篇二

招商是一個商場成立之后要面對的一項重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識。對于商場的情況要做詳細(xì)的了解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準(zhǔn)備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。

招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提出質(zhì)疑，要耐心詳細(xì)的講解客戶的疑問，給客戶分析當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優(yōu)點(diǎn)和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論一個問題，可以用變通的說法爭取客戶的認(rèn)同。有的客戶會不間斷的來商場實(shí)地查看，要用耐心和客戶溝通，并加以引導(dǎo)要讓客戶清楚的知道，他如果來我們商場投資會給他帶來多大的利益。

在談判過程中，觀察對方反應(yīng)充分了解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對他的需求只提供幾個不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇。要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客戶有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。

商場開業(yè)籌備的一項重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。招商只是開業(yè)籌備工作的一項重要內(nèi)容。在商場開業(yè)籌備過程中，與招商工作同等重要的還有市場定位、商業(yè)規(guī)劃、組織建設(shè)、制度建設(shè)、工作流程設(shè)計、員工招聘培訓(xùn)、空間環(huán)境美陳、二次商裝管理、信息系統(tǒng)建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)形象推廣、營銷方案制定、競爭策略制定等等。我們可以設(shè)想一下，如果對商場沒有一個明確的業(yè)態(tài)定位、市場定位、商品定位、客層定位，我們知道招什么品類的商品?招什么品牌檔次的商品?各品類和品種的比例結(jié)構(gòu)是多少?如果對商場沒有一個科學(xué)的賣場規(guī)劃、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個區(qū)位?不同樓層和區(qū)域之間的品種、品牌關(guān)系是什么?我們再想：如果沒有一套現(xiàn)代的商業(yè)管理體系、制度體系、流程設(shè)計，我們又怎能保障招商、營銷、管理、運(yùn)營和服務(wù)的成功呢?還有，即使招商完成了，但賣場如何美化?專柜如何裝修?商品如何陳列?從基層營業(yè)員到中高層管理干部要不要培訓(xùn)?開業(yè)的慶典方案、促銷方案要不要制定和實(shí)施?……等等，諸如此類問題，絕不僅僅是招商的問題!

所以，我們說，商場的開業(yè)籌備工作，是一項系統(tǒng)工程，必須全面考慮、統(tǒng)籌設(shè)計、系統(tǒng)實(shí)施、整體保障。因此，要保證一個商場的成功招商和成功開業(yè)，一定要做到以下幾點(diǎn)：

一、進(jìn)行充分的市場調(diào)查、準(zhǔn)確的市場定位、合理的賣場布局;

二、建立現(xiàn)代的商業(yè)組織體系、管理體系、制度體系和流程體系;

四、成功的招進(jìn)一批符合業(yè)態(tài)定位、市場定位、客層定位的品牌和商品;

七、建立一套現(xiàn)代商業(yè)文化體系、營銷體系，制定階段性的系列營銷推廣策略和開業(yè)促銷方案。

只有這樣，才能真正實(shí)現(xiàn)商場的招商成功、開業(yè)成功，也才能真正保障商場今后的運(yùn)營、管理和服務(wù)。

商場招商培訓(xùn)心得感想

果樹培訓(xùn)心得感想篇三

最近參加了一次關(guān)于果樹扦插的培訓(xùn)，受益匪淺。過去我對于果樹扦插始終一知半解，通過這次培訓(xùn)，我更加深入地了解了這一技術(shù)，深刻體會到了它的重要性。本文旨在分享我的心得體會，希望能對大家有所幫助。

段二：果樹扦插技術(shù)的重要性

果樹扦插技術(shù)是一項重要的技術(shù)。首先，它可以大大增加果樹的產(chǎn)量。通過扦插，我們可以快速繁殖果樹，縮短果樹的育種周期，實(shí)現(xiàn)果樹數(shù)量的快速擴(kuò)張。其次，它可以提高果樹品質(zhì)。通過扦插，我們可以選擇優(yōu)良種苗，消除病蟲害，使果樹品種更加多樣化。最后，它可以降低果樹的成本。通過扦插，我們可以節(jié)約苗木成本，減少園林管理費(fèi)用，提高果樹經(jīng)濟(jì)效益。

段三：果樹扦插技術(shù)的實(shí)踐操作

對于果樹扦插技術(shù)的實(shí)踐操作，我們需要掌握以下幾個步驟。首先，選擇適合的扦插時間和扦插方法。一般來說，春季和秋季都是適合扦插的時段，扦插方法有插條扦插和嫁接扦插兩種。第二，準(zhǔn)備好扦插芽和嫁接砧木。扦插芽要選擇健康有力的、幼嫩的、約5~15cm長的側(cè)生芽，砧木則要選擇適合生長的瘤木、根瘤、根狀莖等。第三，進(jìn)行扦插。插條扦插要將插條處理干燥后插入土中，定植后即可；嫁接扦插要用天氣晴朗、空氣干燥的時候進(jìn)行，確保接種的砧木和扦插芽緊密結(jié)合。

段四：需要注意的問題

在進(jìn)行果樹扦插的時候，我們需要注意以下幾個問題。首先，在選擇嫁接砧木的時候，要選擇和扦插芽生長習(xí)性相似的樹種進(jìn)行嫁接，否則容易導(dǎo)致嫁接失敗。其次，在進(jìn)行扦插的過程中，要注意衛(wèi)生防疫，防止傳播各種病原體。第三，在扦插后，要加強(qiáng)管理，保持生長環(huán)境濕潤和溫度適宜，促進(jìn)扦插的生長和發(fā)育。

段五：結(jié)語

果樹扦插技術(shù)是一項重要的農(nóng)業(yè)技術(shù)，它能夠?yàn)楣麡涞姆敝场⑵焚|(zhì)和經(jīng)濟(jì)效益提供幫助。在進(jìn)行果樹扦插的時候，我們需要注意以上幾個問題，確保扦插的成功。通過這次培訓(xùn)，我對于果樹扦插有了更加深入的了解，相信這些知識和技能會對我未來的工作和生活有很大幫助。

果樹培訓(xùn)心得感想篇四

通過實(shí)際的觀察、分析帶動工作，更加務(wù)實(shí)和開放的開展團(tuán)工作。特別是在工作方面要加強(qiáng)工作理念創(chuàng)新、工作內(nèi)容創(chuàng)新、工作的方法創(chuàng)新，不斷加大工作的力度。青年工作的手段、載體和形式。二是對共青團(tuán)有了真正意義上的認(rèn)識和理解，其性質(zhì)：中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)青年的群眾組織，是廣大青年在實(shí)踐中學(xué)習(xí)共產(chǎn)主義的學(xué)校，是中國共產(chǎn)黨的助手和后備軍。所以，作為共青團(tuán)員，要堅持中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)。因?yàn)椋瑘猿止伯a(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，是共青團(tuán)存在和發(fā)展的基本前提，是實(shí)現(xiàn)共青團(tuán)基本任務(wù)的重要保障，是提高共青團(tuán)組織戰(zhàn)斗力的根本要求。三是認(rèn)識到作為一名學(xué)生干部要樹立正確的觀念，正視學(xué)生干部的本質(zhì)。學(xué)生干部也是學(xué)生中的一員，沒什么可以夸耀的，學(xué)生干部與學(xué)生們是平等主體間的關(guān)系。除此之外，她還指出了學(xué)生干部的奮斗目標(biāo)，要起到帶頭作用。在學(xué)習(xí)上，要時刻不忘自己是一個榜樣，在提高自己的同時也要指引其他同學(xué)，學(xué)習(xí)成績的好壞關(guān)系到自己的威信。在行動上，要團(tuán)結(jié)廣大同學(xué)，密切聯(lián)系群眾。不怕苦，不怕累，真心關(guān)心自己的團(tuán)隊。只有這樣，才能獲得大家的擁護(hù)和支持。

作為一名學(xué)生干部要具備良好的思想道德素質(zhì)必須包括以下幾個方面：第一，尊敬師長，關(guān)心同學(xué)。作為學(xué)生，尊敬師長是我們應(yīng)小養(yǎng)成的良好素質(zhì);而對同學(xué)而言，作為學(xué)生干部，不能只停留在“團(tuán)結(jié)”這個階段。第二，待人待物要誠信。對老師、同學(xué)應(yīng)真誠、熱情。只有在具備良好的思想道德素質(zhì)后：接下來就是加強(qiáng)自身修養(yǎng)，作為學(xué)生干部必須在每一次學(xué)習(xí)的過程中不斷地去體會和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)今社會，需要的是具備一定文化修養(yǎng)的“學(xué)者型”人才，而不是有一點(diǎn)才華就自以為有一定管理能力的“跳梁小丑”。

要有團(tuán)結(jié)精神，每一次活動的組織完成，不能單靠學(xué)生干部的力量就能夠完成的。而是由部門的成員和班上的同學(xué)鼎力相助，分工合作完成的。然而，學(xué)生干部的能力和素質(zhì)也是有限的，我們要在每一次活動總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以便下次能夠更好地完成工作。努力提高自我能力，不斷的完善自己。

我們基層團(tuán)組織的成員，要正確理解團(tuán)的工作內(nèi)涵，要以團(tuán)的工作內(nèi)涵作為工作的出發(fā)點(diǎn)，以團(tuán)的工作來延伸自己以后的工作思路，要在班里建立健全支部管理制度，營造道德之風(fēng)、正義之風(fēng)，使每一位團(tuán)員青年在團(tuán)的組織中健康成長起來。

最后我想代表我們學(xué)生干部向?qū)W校提幾點(diǎn)建議：1、是要把團(tuán)校培訓(xùn)繼續(xù)下去，要更加嚴(yán)格的開展下去。2、在形式可以改善，也可以征求全校師生的意見。3、在評選學(xué)生干部不能隨意，要講清楚其職責(zé)，輔導(dǎo)員就可以做好這份工作。每一位班干部都能清楚地知道自己的職責(zé)，只有這樣，才不會發(fā)生工作相互交叉又造成人員的浪費(fèi)。

團(tuán)校的學(xué)習(xí)生活就快結(jié)束了，在這辛苦而又快樂的學(xué)習(xí)中，我們都收獲了很多東西，增長了很多知識。比如團(tuán)的基本知識、共青團(tuán)員的責(zé)任和使命、高校共青團(tuán)的工作任務(wù)以及工作途徑，以及我們同學(xué)間的友誼和團(tuán)隊精神。 我通過團(tuán)校的培訓(xùn)后，真的是受益匪淺啊!一是通過學(xué)習(xí)，豐富和增長了知識，把握了工作的方向。通過學(xué)習(xí)，我充分認(rèn)識到團(tuán)的工作，要有創(chuàng)新精神，要研究青年們的需求，想他們所想，做他們所需，真正的為他們的切身利益著想。我們要始終把握青年團(tuán)員的思想變化和個體意識顯著增強(qiáng)的狀況和實(shí)際。

果樹培訓(xùn)心得感想篇五

參加司機(jī)培，針對自己的工作實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)車輛管理、交通安全等方面的法律法規(guī)和有關(guān)政策，進(jìn)一步增強(qiáng)自己對工作的適應(yīng)能力，提高自己做好工作的本領(lǐng)，在此談?wù)動?xùn)心得感想。下面是本站小編為大家收集整理的司機(jī)培訓(xùn)心得感想，歡迎大家閱讀。

回顧這一年來的工作，在領(lǐng)導(dǎo)和全體同志的關(guān)懷、幫助、支持下，緊緊圍繞中心工作，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率。嚴(yán)格要求自己，按照項目部的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過一年來的學(xué)習(xí)與工作，工作上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將一年來的主要

工作總結(jié)

一是加強(qiáng)思想，錘煉作風(fēng)。思想是行動的先導(dǎo)，思想上有了方向，行動上就有了坐標(biāo)。一年來，我一直沒有放松對自身思想的嚴(yán)格要求。一年來，認(rèn)真學(xué)習(xí)了“xx大”重要精神，以黨的最新理論成果武裝頭腦，自覺與黨中央、在政治上、思想上、行動上保持一致。并及時完成上級規(guī)定的理論

學(xué)習(xí)計劃

二是學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，提高素質(zhì)。雖然我干的是司機(jī)這一行，但我清楚的認(rèn)識到在現(xiàn)如今高速發(fā)展的信息化時代，如不時時學(xué)習(xí)，刻刻充電，就會被社會淘汰。在這方面我從沒放松過對自己的要求。通過這一年的學(xué)習(xí)，和自己比我感到有進(jìn)步，有提高。

三是愛崗敬業(yè)，扎實(shí)工作。在平時的工作中，把同志們安安全全的送達(dá)目的地，就是我最大的愿望。在工作中我始終把安全放在首位。隨著車輛管理的逐步規(guī)范，車輛的費(fèi)用消耗逐步收縮。為了更好的保證車輛的安全、正常使用，我想千方設(shè)百計的在節(jié)約上下功夫。在車輛的保養(yǎng)上，通過自學(xué)和多方請教，我掌握了大量的基礎(chǔ)保養(yǎng)知識，對一般技術(shù)含量不高的保養(yǎng)，從來都是自己動手。

一年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

(一)政治理論學(xué)習(xí)，有時沒有從思想深處去認(rèn)識，領(lǐng)會其精神實(shí)質(zhì)和深刻內(nèi)涵，下功夫還不夠，用心不足，淺學(xué)輒止，筆記體會也不夠認(rèn)真扎實(shí)。

(二)對平時的學(xué)習(xí)時緊時松，不夠全面扎實(shí)，自己工作學(xué)習(xí)中取得成績后有自滿的心理。

(三)工作中還有放松要求的現(xiàn)象，對新知識的學(xué)習(xí)鉆研上下的功夫還不夠。

(四)在學(xué)習(xí)理論和高科技知識上，只求表面的學(xué)習(xí)，而沒有深入的探索，沒有真正達(dá)到學(xué)以致用的目的。

在以后的工作中，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為部隊的發(fā)展貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：

(一)加強(qiáng)自己的政治學(xué)習(xí)，努力做“xx大”精神的傳播者與實(shí)踐者，用傳播者和實(shí)踐者的雙重身份積極參與部隊建設(shè)，為全面建設(shè)小康社會新勝利的宏偉藍(lán)圖作出新貢獻(xiàn)。

(二)進(jìn)一步樹立強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。要把本職工作當(dāng)作事業(yè)干，以高度的責(zé)任感完成好各項工作，不斷學(xué)習(xí)新知識，提高自己的業(yè)務(wù)技能。

(三)改進(jìn)工作作風(fēng)，扎實(shí)履行職責(zé)，力爭取得新成績。

(四)不斷提高自己的思想覺悟，提高解決新情況，新問題的能力，爭取把明年的各項工作完成得更圓滿、更徹底。

以上的我一年來工作情況，取得的成績只能代表過去，在以后的工作中，我將吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，爭取把各項工作完成得更圓滿、更徹底。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：本人x于年加入一汽巴士有限公司。xx年---xx年間在公司從事大客車旅客運(yùn)輸工作，x年經(jīng)勞動部門鑒定考核取得駕駛員高級工職業(yè)技術(shù)資格。在這x年的從事大客運(yùn)輸以來，特別是于xx年光榮加入中國共產(chǎn)黨，并xx年x月?lián)蝬線路xx職位以來，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和協(xié)助下，本人的思想、任務(wù)、進(jìn)修等各方面都獲得了一定的成績，個人素質(zhì)也得到了一定的進(jìn)步。工作上得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定，以及同事的認(rèn)同。

交通運(yùn)輸是一個與群眾群眾生命財富親密相關(guān)的行業(yè)。作為一線客車駕駛員，我倍感本人職責(zé)的重要性，多年的任務(wù)經(jīng)歷告訴本人，必需從安全抓起!耳聞目睹不少了交通事故，給國家、企業(yè)、家庭帶來嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)喪失，給人們帶來沉重的生離死別的苦楚， 無數(shù)血的教訓(xùn)時時提示我，要認(rèn)真任務(wù)， 勤檢查、多防止，把交通事故毀滅在萌芽之前。因而自我從事駕駛?cè)蝿?wù)以來，不斷努力朝著這個方向去努力做的。下面就從專業(yè)技術(shù)角度對我近幾年的工作做一次全面總結(jié)：

一、政治理論學(xué)習(xí)方面

我認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想，努力踐行科學(xué)發(fā)展觀，用“三個代表”重要思想來武裝自己的頭腦，樹立牢固的共產(chǎn)主義信念和全心全意為人民服務(wù)，的宗旨意識。進(jìn)修黨的xx大精神和《公民品德施行大綱》。明白我們黨在新世紀(jì)、新時期的核心任務(wù)和全面建立小康社會的斗爭目標(biāo)，做到在思想上、認(rèn)識上同黨地方保持一致、始終保持與時俱進(jìn)的精神形態(tài)。 是學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。針對自己的工作實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)車輛管理、交通安全等方面的法律法規(guī)和有關(guān)政策，進(jìn)一步增強(qiáng)自己對工作的適應(yīng)能力，提高自己做好工作的本領(lǐng)。

二 進(jìn)修業(yè)務(wù)學(xué)問方面

我自從從事大客車旅客運(yùn)輸任務(wù)，我始終保持進(jìn)修駕駛技術(shù)和車輛維修、保護(hù)以及液化汽車管理方面的學(xué)問，x年如一日，不斷進(jìn)修和充電，經(jīng)常逛書店，找材料，平?？偸请S身攜帶著一個小筆記本，行駛途中出現(xiàn)毛病，都要悉心記下。下班后，也不急著回家，而是留在站上，向技師長輩們討論養(yǎng)車、護(hù)車和修車技術(shù)，并經(jīng)常在技師們地指導(dǎo)下學(xué)著本人動手調(diào)試修繕車輛，對車輛進(jìn)行養(yǎng)護(hù)。，靠著本人的研究精神，為單位減少了眾多不必要的開支，保證了行車的安全。

三 技術(shù)革新為企業(yè)創(chuàng)造效益方面

在長期從事汽車駕駛員工作以來，我發(fā)現(xiàn)有許多司機(jī)因?qū)x表的觀察不全面，引起了很多不必要的機(jī)械故障，特別是冷卻系失水造成發(fā)動機(jī)高溫以至造成發(fā)動機(jī)損壞方面尤其常見。在駕駛車輛時發(fā)動機(jī)缺水造成高溫有以下幾個情況：

1、出車前未認(rèn)真檢查車輛，散熱器未按要求加滿水。

2、發(fā)動機(jī)無水再次加水時造成氣室，散熱性能下降。

3、車輛運(yùn)行時冷卻系故障緩慢失水。

4、車輛運(yùn)行時冷卻系故障快速失水。

5、冷卻系過臟向外反水。

6、水泵進(jìn)水管過軟在水泵吸力作用下使進(jìn)水管變形造成向外反水。

以上幾種情況許多司機(jī)都知道也知道怎樣排除預(yù)防，那為什么多次出現(xiàn)因缺水或溫度過高燒壞發(fā)動機(jī)呢?在這里我淺談一下看法;引起此類故障的原因主要還是對水溫表的觀察不夠細(xì)致，規(guī)律不夠了解。上述1、3、5、6、7各點(diǎn)和風(fēng)扇、水泵、節(jié)溫器的故障儀表的溫升顯示應(yīng)該要比平時快許多，一定要引起警惕打開散熱器蓋就都不難發(fā)現(xiàn)，可一一相應(yīng)將故障排除。那第2點(diǎn)水溫表的顯示就會是起初發(fā)動機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)時升溫很快，到水套中蒸汽到76度時那時冷卻水溫度已到90度，節(jié)溫器開啟進(jìn)行大循環(huán)儀表顯示溫度突然下降但溫度又很快上升，這樣的水溫變化規(guī)律感覺好象很正常，可是要警惕的是氣室的存在使冷卻系加入的水量很少，這樣的演化規(guī)律會很快完成促使發(fā)動機(jī)冷卻水不足引起發(fā)動機(jī)高溫，應(yīng)及時添加冷卻水。下面說到第4點(diǎn)是我們要特別注意的，運(yùn)行中冷卻系管路破裂較大，在水泵的巨大揚(yáng)程下快速失水，水溫表不急顯示冷卻水就會跑完，余下蒸汽在發(fā)動機(jī)中也會在風(fēng)扇、百葉窗和風(fēng)斗的快速流動空氣作用下迅速降溫，水溫感應(yīng)塞在回水管節(jié)溫器處位于發(fā)動機(jī)上端與發(fā)動機(jī)缸體不做接觸，在失去了良好的導(dǎo)熱介質(zhì)后儀表溫度顯示到不了90度，所以引起不了司乘人員的注意，發(fā)動機(jī)就會在高溫下造成粘缸。為排除此上述發(fā)動機(jī)高溫隱患，在即將因?yàn)榘l(fā)動機(jī)高溫造成不必要損失前，引起司乘人員的警覺和注意迅速進(jìn)行排除，我認(rèn)為可以在6缸發(fā)動機(jī)6缸后面缸壁靠近缸蓋燃燒室側(cè)的鼻梁區(qū)(6缸是在發(fā)動機(jī)最后端，散熱最不好的位置)，安裝固定一個可以斷開的溫控開關(guān)(比照道依次發(fā)動機(jī)設(shè)計方位埋入缸體表面)與兩端點(diǎn)火開關(guān)2擋相連，當(dāng)鑰匙門開到2檔時構(gòu)成 回路電流通向溫控開關(guān)，開關(guān)另一端接至兩端儀表盤接一與電瓶匹配燈泡作好固定搭鐵。這樣在運(yùn)行中突然出現(xiàn)發(fā)動機(jī)溫度高溫會及時發(fā)現(xiàn)燈光熄滅或開啟，司乘人員得到提醒可近早排除，減少故障率。有了這種報警信號燈發(fā)動機(jī)就可以避免各種原因?qū)е碌母邷?，也保證了在感應(yīng)塞及電路儀表故障不準(zhǔn)時，對發(fā)動機(jī)起到很有效的保障作用。

四、傳授技藝，言傳身教方面

在使自己不斷進(jìn)步的同時， 作為線路的xx ，在分公司的安排下我曾帶過xx名徒弟，并將自己的操作知識和工作經(jīng)驗(yàn)教給他們，言傳身教毫無保留。首先教會他們怎樣做人，怎樣做一名合格的公交車駕駛員。培養(yǎng)他們良好的工作作風(fēng)，和扎實(shí)的駕駛技術(shù)。教會他們努力進(jìn)取，拼搏向上?，F(xiàn)在他們都在從事汽車駕駛這個職業(yè)，并在平凡的崗位上勤奮踏實(shí)地工作。

養(yǎng)和職業(yè)操守，不時與他進(jìn)行專業(yè)討論、分析事故案例和天南海北的促膝長談講先進(jìn)事跡學(xué)習(xí)他人長處，努力灌輸積極向上的思想并在內(nèi)心深出扎根發(fā)芽，茁壯成長，為以后的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

回顧自己多年的駕駛、維護(hù)工作實(shí)踐，我深刻認(rèn)識到做好這項工作只有高超的技術(shù)是不夠的，還要具備對工作，對人民生命財產(chǎn)高度負(fù)責(zé)的責(zé)任感，只有樹立起這種責(zé)任心，才是做好駕駛、工作的基礎(chǔ)。正因?yàn)檎J(rèn)識到和具備了這樣的基礎(chǔ)，我才能主動學(xué)習(xí)，努力提高技術(shù)，順利完成了各種條件下的工作任務(wù)。我決心在今后的工作中，進(jìn)一步理論學(xué)習(xí)，更加努力地做好本職工作，為國家，為我公司各項事業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

以上幾點(diǎn)是我從業(yè)以來了的

心得體會

本人19xx年通過征兵入伍進(jìn)入86364部隊，19xx年獲得機(jī)動車駕駛執(zhí)照，19xx年從部隊復(fù)員后進(jìn)入公路管理局工作至今。自19xx年獲得機(jī)動車駕駛執(zhí)照至今，我一直從事汽車駕駛員工作。20xx年順利通過汽車駕駛高級工評定，駕駛過多種車型。，培養(yǎng)了10名徒弟，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將本人獲得高級工以來的思想及工作情況總結(jié)如下：

一、xx年來累計安全行使100多萬公里，從未發(fā)生過違章、違紀(jì)及責(zé)任事故。

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)研究，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。在駕駛工作中，我十分注重提高自身的安全行車意識，時刻嚴(yán)格要求自己，端正個人駕駛作風(fēng)，堅決抵制工作和生活中的不良作風(fēng)，并一直強(qiáng)化道路安全法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，積極參加局里開展的各類駕駛員安全培訓(xùn)活動。隨著駕齡的增長，通過長期的駕駛實(shí)踐，我積累了大量豐富、寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過不斷地總結(jié)、思考、研究，我的汽車駕駛水平已較純熟，應(yīng)對突發(fā)事件的素質(zhì)和能力不斷提高，對汽車性能的了解也不斷深入，能充分保障駕乘人員的安全舒適，xx年來累計安全行駛100多萬公里。

忙，突發(fā)事件較多，作為單位駕駛經(jīng)驗(yàn)豐富的司機(jī)，我經(jīng)常需要將領(lǐng)導(dǎo)或同事及時送往目的地。而且，因融安縣通往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鄉(xiāng)級公路多為山路、石渣路、土路，路況復(fù)雜，危險系數(shù)大，這就需要豐富的駕駛經(jīng)驗(yàn)才能圓滿完成各類出車任務(wù)。在多年的工作中，我堅持個人利益服從全局利益，增強(qiáng)時間觀念，服從單位領(lǐng)導(dǎo)的安排，隨叫隨到，不分時間、地點(diǎn)和休息日，克服各種困難，圓滿完成各項出車任務(wù)，確保本單位各項工作的正常開展。30多年來，從未有因個人原因而影響本單位工作未能正常開展的現(xiàn)象發(fā)生。

二、掌握嫻熟的駕駛技巧，具備良好的駕駛技術(shù)技能，能確保行車安全。駕駛汽車是一項關(guān)系到人民生命財產(chǎn)的職業(yè)，所以人們對職業(yè)汽車駕駛員無論從技術(shù)、心理及心理素質(zhì)方面都有著很高的要求。通過多年的駕駛實(shí)踐，我已養(yǎng)成良好的行車習(xí)慣，并在實(shí)踐中不斷總結(jié)和思考，平時主要從以下幾個方面開展工作：

1、行車前注意對車輛進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致檢查，做好準(zhǔn)備工作。xx縣屬桂北地區(qū)，道路顛簸彎曲，特別是xx縣的、等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，山路、彎路較多。根據(jù)工作需要，我經(jīng)常要駕駛單位的汽車把領(lǐng)導(dǎo)或同事送往各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或其他城市。車輛行駛在陡峭彎曲的山路上，更考驗(yàn)著我們的駕駛技術(shù)。我們車輛配備了后輪車鼓滴水裝臵，在漫長的坡道上，利用發(fā)動機(jī)牢牢控制車速，再配合后輪車鼓滴水裝臵，利用水灑在鼓與剎車制動片上，降低溫度，防止剎車疲軟，使車輛能保持正常的速度行駛。經(jīng)過多年的山路駕駛經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)出在這樣的道路上駕駛的心得：一是要有膽量，不能因?yàn)槭钦?、小、急的回頭彎坡道路就害怕，要充滿自信;二要保持速度慢且恒定，在狹小的山路上行駛，慢才能確保安全，才能應(yīng)對突發(fā)情況;三是運(yùn)用好方向盤、離合器、制動器配合做好制動工作。

2、雨天、霧天行車更需要謹(jǐn)慎。山區(qū)的道路總是在考驗(yàn)我的駕駛技能。一次我接受任務(wù)要送單位領(lǐng)導(dǎo)到泗頂去處理一起因山體滑坡而導(dǎo)致309省道大面積受損且交通中斷的突發(fā)事件，當(dāng)時已是晚上12點(diǎn)多，而且又恰逢春天綿綿細(xì)雨的雨霧天氣，夜晚的山路霧氣一層比一層厚。我開著微弱的防霧燈，在山路上緩慢盤旋，最后在耗時3個多小時才能走出那段只有26公里的霧漫道路。由于經(jīng)常要在雨霧天氣中的山路上行駛，我深深體會到：在這樣雨霧一層比一層厚的山路上行駛，路很窄，上下坡的路很多，轉(zhuǎn)彎也多，這就需要我們駕駛員一要用黃泥把前照燈進(jìn)行涂混，使照射出的燈光泛黃，再配合微弱的防霧燈，透過白色霧氣，共同照射前面道路，分辨出具體方位，低速緩慢前行;二是要靠內(nèi)側(cè)壁行駛，保障安全。

3、掌握各種道路特點(diǎn)，運(yùn)用相應(yīng)技巧安全行駛。工作中，我經(jīng)常要在高速公路、縣級二級公路、xx縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)公路及村級土路上行駛。針對不同的道路特點(diǎn)，我能通過自己多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)變換不同的駕駛技巧，安全準(zhǔn)確的駕駛車輛，特別是在一些村莊街道，人口密集，街道不寬，交通混雜，加上人們的交通安全意識淡薄，孩童有追車嬉鬧的習(xí)性，因此，極易釀成事故。駕駛在這樣的村莊街道時間長了，我體會到，在在這樣的道路上安全行駛，需要做到以下幾點(diǎn)：一是駕駛過程中，要思想集中、耐心謹(jǐn)慎。遇到人多時，不要緊張和急躁，遇到人少時，也不能掉以輕心，要控制好車速，隨時做到制動停車的準(zhǔn)備;二是牢記自己車子的長、寬、高，密切注意街道兩側(cè)的道路和行人，以便提前采取措施，保證順利通過。

三、掌握基本的維修技術(shù)能力，不斷提高汽車駕駛過程中的應(yīng)變能力。一名優(yōu)秀的職業(yè)駕駛員，既要有良好的心理、生理和思想基礎(chǔ)，又要掌握基本的修理技術(shù)能力。車輛的維修和保養(yǎng)，能確保車輛在行車過程中的良好狀態(tài)，掌握一定的維修技能，才能在提高自身駕駛過程中的應(yīng)變能力。為此，我刻苦鉆研，在做中學(xué)，在學(xué)中做，利用業(yè)余時間不斷充實(shí)自身的車輛維護(hù)與保養(yǎng)等知識。為此，我整理了一些有用的技術(shù)書籍，深入學(xué)習(xí)了《車輛構(gòu)造》、《機(jī)械基礎(chǔ)》等技術(shù)理論，并把所學(xué)的知識應(yīng)用到生產(chǎn)實(shí)際中，不斷提高自身的車輛維修技能。通過幾十年如一日不間斷地學(xué)習(xí)和充電，我克服了自己文化基礎(chǔ)差的弱點(diǎn)，靠著自己的鉆研精神，為單位解決了眾多的車輛故障和疑難問題，節(jié)省了單位的開支，保證了行車的安全。

四、言傳身教互相學(xué)習(xí)，幫傳帶授共同提高。汽車駕駛員往往注重駕駛技術(shù)的提高而忽視汽車日常的維護(hù)和保養(yǎng)，對汽車的新技術(shù)和新工藝更是難以把握。于是我在工作中，不但在駕駛技術(shù)方面悉心指導(dǎo)年輕的駕駛員，在汽車的新技術(shù)和新工藝方面也毫無保留地把自己多年來學(xué)到的知識和技能傳授給他們。雖然我的文化水平不高，但通過在部隊中的專業(yè)訓(xùn)練、工作后不斷地培訓(xùn)及30多年來的長期實(shí)踐，我在駕駛技術(shù)和維護(hù)、保養(yǎng)上都比較熟練，各學(xué)徒、徒弟在工作中遇到難題，只要是我力所能及的，我都樂意指導(dǎo)與幫助。在傳授駕駛技藝方面，我要求學(xué)徒要做到“眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤”，多熟悉，全面掌握駕駛技巧。作為一名高級汽車駕駛員，我不但把自己所學(xué)的東西毫無保留地傳授給學(xué)徒、徒弟，還要教他們怎樣做人、做事。如今，我?guī)С龅?0名徒弟(在部隊里帶4名、在單位里帶6名)個個精明能干，都能在各自崗位上有所建樹。

五、今后努力的方向

強(qiáng)對新技術(shù)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合能力，為單位的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力。

果樹培訓(xùn)心得感想篇六

經(jīng)過公司舉行的這次培訓(xùn)，讓我們體驗(yàn)到了軍事生活，也進(jìn)一步了解到公司的企業(yè)文化，發(fā)展目標(biāo)，和規(guī)劃等，同時也學(xué)習(xí)到作為銷售人員所必備的產(chǎn)品知識，在培訓(xùn)老師講的幾個細(xì)節(jié)，以及列舉的案例，對我們幫助很大，使我受益匪淺所以，我要求自己在工作中努力學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中慢慢成長。

首先公司為我們按排了兩天的軍訓(xùn)，體現(xiàn)了公司對員工素質(zhì)培訓(xùn)的注重，以及團(tuán)隊建設(shè)理念的注重，在這兩天里，我體驗(yàn)了做為一名軍人的榮耀，從站軍姿，行軍禮，到跑步，每一個動作都要做到位，做到統(tǒng)一規(guī)范，隊列整齊，口號響亮，特別是大集合時，每一名隊員都要以最快迅速到位，案經(jīng)過這兩的訓(xùn)練，我們能明顯的感受到自己的進(jìn)步，做事有組織性，不單獨(dú)行動，也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，同時也磨練了堅強(qiáng)的意志力和執(zhí)行力，在軍訓(xùn)期間教官組織我們唱歌，做游戲，不僅增加我們同事之間的團(tuán)結(jié)友愛，也更明白了團(tuán)隊的力量是最大的，只有我們團(tuán)一致才能更好的完成任務(wù)。

其次公司安排了四天的企業(yè)文化培訓(xùn)，以及時間管理，工商法律相關(guān)知識，潤華之歌的學(xué)習(xí)，更重要的是董事長座談，讓我深深體會到企業(yè)對我們新員工的重視，在培訓(xùn)期間我更加了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，發(fā)展史以及公司未來也就是第三次創(chuàng)業(yè)的總體目標(biāo)，讓我們更明確了在潤華發(fā)展的奮斗目標(biāo)，做好個人定位，在欒總座談會上給我更多的是感動和意外，感動的是欒總在百忙之中抽出時間參加這次座談，并且在每回答一個問題都會站起來，問一句“我這樣回答你們是否滿意”意外的是欒總是那么的有激情，那么的和謁可親，一點(diǎn)也沒有那種和成功人士在一起的壓迫感，在這期間欒總給我們談公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)厲及以后的發(fā)展方向，回答了我們提出了一些問題，讓我們對公司的企業(yè)文化以及第三次創(chuàng)業(yè)有了更深的認(rèn)識，最后在欒總離開時，我們體人員為欒總演唱潤華之歌，雖然只學(xué)了不到兩天，但我們都努力做到最好，功夫不負(fù)有心人，我們得到了欒總的認(rèn)可。

我相信在不久的將來，我會以優(yōu)秀的業(yè)績來回報公司，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)

汽車是改變世界的機(jī)器。在當(dāng)今世界，越來越多的人類活動已經(jīng)或正在被汽車改變著，人們的生產(chǎn)、生活活動也越來越離不開汽車。汽車銷售已經(jīng)成為大家公認(rèn)的最有發(fā)展前途的職業(yè)之一，而汽車銷售代表則是一群較為特殊的職業(yè)者。說特殊，是因?yàn)槲覀兘^不是在簡單地銷售汽車，而是在銷售一種人們不斷追求的美好、舒適、方便、有尊嚴(yán)、有價值的生活。因此，我們不是單純的銷售人員，而是客戶的購車顧問和出行顧問，是客戶第一時間想到和第一時間要會談的人。

隨著汽車工業(yè)競爭的加劇、國內(nèi)汽車消費(fèi)者的日益成熟，汽車銷售的難度越來越大，可以這樣說，現(xiàn)在的汽車銷售工作已經(jīng)成為了高難度、高技術(shù)、高技巧、高專業(yè)化的職業(yè)。擺在廣大汽車銷售人員面前的重要任務(wù)，就是要認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒國外的先進(jìn)理論，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，通過自我學(xué)習(xí)，迅速提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，使自己能夠適應(yīng)新的形勢和要求，成為卓越的汽車銷售人員。本書針對這一市場需求而精心打造，它不僅是汽車銷售代表的入門必備教程，也是具有一定工作經(jīng)驗(yàn)的汽車銷售人員提高自身業(yè)務(wù)水平以及汽車業(yè)務(wù)經(jīng)理做好管理工作、提高銷售業(yè)績的最佳讀本。

本書詳細(xì)介紹和分析了汽車銷售代表在銷售過程中，必須掌握的銷售流程和各種銷售技巧，同時借鑒國際上最新的銷售理念，針對目前國內(nèi)汽車銷售市場的實(shí)際狀況，提出了一些及時有效的應(yīng)對策略。這是一本立足于中國國情，并取材于銷售一線的實(shí)用培訓(xùn)教材。

汽車銷售顧問培訓(xùn)心得體會汽車是改變世界的機(jī)器。在當(dāng)今世界，越來越多的人類活動已經(jīng)或正在被汽車改變著，人們的生產(chǎn)、生活活動也越來越離不開汽車。汽車銷售顧問已經(jīng)成為大家公認(rèn)的最有發(fā)展前途的職業(yè)之一，而汽車銷售顧問代表則是一群較為特殊的職業(yè)者。說特殊，是因?yàn)槲覀兘^不是在簡單地銷售汽車，而是在銷售一種人們不斷追求的美好、舒適、方便、有尊嚴(yán)、有價值的生活。因此，我們不是單純的汽車銷售顧問，而是客戶的購車顧問和出行顧問，是客戶第一時間想到和第一時間要會談的人。

隨著汽車工業(yè)競爭的加劇、國內(nèi)汽車消費(fèi)者的日益成熟，汽車銷售的難度越來越大，可以這樣說，現(xiàn)在的汽車銷售顧問工作已經(jīng)成為了高難度、高技術(shù)、高技巧、高專業(yè)化的職業(yè)。擺在廣大汽車銷售人員面前的重要任務(wù)，就是要認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒國外的先進(jìn)理論，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，通過自我學(xué)習(xí)，迅速提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，使自己能夠適應(yīng)新的形勢和要求，成為卓越的汽車銷售顧問。

顧問式銷售技巧是目前廣泛受到銷售人員認(rèn)可的一種銷售方式，是指銷售顧問以專業(yè)銷售技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時，運(yùn)用分析能力、綜合能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力完成客戶的要求，并預(yù)見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法。

通過學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識到：做想做一名好的汽車銷售顧問，必須要樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點(diǎn)，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。其二在探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對客戶時，各個環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)，需要注意的各個細(xì)節(jié)。其三、必須要以客戶為中心，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價值。其四、提升服務(wù)品質(zhì)，讓客戶感受到后續(xù)服務(wù)帶來的價值，進(jìn)而鎖定客戶，讓客戶持續(xù)購買。其五，面對不不同的客戶群體，我們有必要通過人格類型分析，針對不同的客戶類型制定銷售對策等等。在學(xué)習(xí)中，讓我體會最深的有一下幾點(diǎn)：

1.“用頭腦做銷售、用真心做服務(wù)”

用頭腦做銷售，是讓我們在銷售之時，要動腦經(jīng)，想辦法，做市場調(diào)查，開發(fā)設(shè)計創(chuàng)新型的產(chǎn)品，建設(shè)行之有效的銷售渠道，做好獨(dú)特的宣傳攻勢，網(wǎng)絡(luò)對口的目標(biāo)群體，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去;而用心做服務(wù)，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作，讓客戶充分體會到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為汽車銷售行業(yè)汽車銷售顧問，就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷售，用真心做服務(wù)”的理念，踏踏實(shí)實(shí)的做好汽車銷售顧問服務(wù)工作。

2.“信服力、可信度”

信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。

通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到作為一個銷售顧問，其信念的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其技能。要想做好汽車銷售顧問必須具備堅定的信念，相信自己所服務(wù)的公司是最好的公司，相信自己所銷售產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。相信就將得到，懷疑即為失去。心在哪里財富就在哪里!

3、“商品+服務(wù)”/價格=價值

一種看不到摸不著的載體，但在銷售的過程中，一定要營造好的感覺，包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強(qiáng)。

4、“逃避痛苦”大于“追求快樂”

通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到客戶的行為的動機(jī)即是：追求快樂，逃避痛苦?？蛻粼谫I賣過程中賣的是什么?客戶永遠(yuǎn)不會買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦。客戶不會只關(guān)心產(chǎn)品本身，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價值。他購買你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的汽車銷售顧問賣的是結(jié)果好處，二流的汽車銷售顧問賣的是成份，三流的汽車銷售顧問賣的是價格。這也讓我充分學(xué)習(xí)到，在日后的金融產(chǎn)品銷售中，要針對客戶的痛處對癥下藥，闡述其所擁有的價值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益，通過“痛苦、快率”規(guī)律，有效的銷售我行汽車銷售產(chǎn)品。

果樹培訓(xùn)心得感想篇七

作為一位熱愛園藝的愛好者，我參加了一次關(guān)于果樹扦插培訓(xùn)。這次培訓(xùn)讓我受益匪淺，不僅學(xué)到了很多技能，還收獲了許多心得體會。下面我將分享一下我的體驗(yàn)和收獲。

二段：扦插技術(shù)

在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了如何從果樹上取得健康的扦插材料，并通過砧木和嫁接技術(shù)，將其種植成新的果樹。整個過程需要注意到許多細(xì)節(jié)，比如施加角質(zhì)劑，合理站位和力度等等。除此之外，還要注意溫度和濕度等環(huán)境因素，以確保新苗的健康成長。對于這些技術(shù)細(xì)節(jié)，我們都在現(xiàn)場實(shí)操中逐一掌握。

三段：責(zé)任感與耐心

在這次培訓(xùn)中，我深刻認(rèn)識到了種植牽涉到的責(zé)任和耐心。想要取得健康的扦插材料，需要認(rèn)真觀察樹上的情況。如果想要扦插出健康的苗子，需要按照正確的步驟進(jìn)行，不馬虎。在日常的養(yǎng)護(hù)中，也要時刻注意環(huán)境因素和管理必須穩(wěn)定有序。孕育一株果樹需要很多的經(jīng)營，而我們也從中可以體會到生命的珍貴與脆弱。

四段：社交與積累

在這次培訓(xùn)中，我結(jié)識了很多熱愛園藝的朋友。我們通過交流經(jīng)驗(yàn)技巧，相互學(xué)習(xí)，共同探討園藝成果。我也從其他人那里學(xué)習(xí)到了許多新知識，認(rèn)識到了更多花園愛好者的故事。這次培訓(xùn)也為我的未來鋪平了一條成功的道路，在其中建立了對合作與分享的大力肯定。

五段：總結(jié)與展望

通過這次培訓(xùn)，我深深地認(rèn)識到了種植和培植果樹的重要性。在培育一株優(yōu)質(zhì)果樹的過程中，我們不僅需要一定的技術(shù)和工作，也需要充滿愛心的耐心。通過培訓(xùn)，我收獲了新知識，建立了新的人脈，也更堅定了我的園藝愛好者的身份。希望在不久的將來，我可以通過自己的經(jīng)驗(yàn)和積累，推動園藝的發(fā)展。

果樹培訓(xùn)心得感想篇八

最近我參加了一次修剪果樹的培訓(xùn)課程，這是一次非常有收獲的經(jīng)歷。

在現(xiàn)代社會，農(nóng)業(yè)也越來越重要，回歸大自然，關(guān)注農(nóng)業(yè)成為了許多人的共同目標(biāo)。而果樹修剪作為一項必要技能就顯得尤為重要。通過這次培訓(xùn)，我收獲了很多。

首先，我意識到一棵果樹在不同季節(jié)需要做的工作是不同的。不同的季節(jié)需要進(jìn)行不同的修剪，這不僅可以使果樹的產(chǎn)量更高，而且能夠使果實(shí)品質(zhì)更好。例如，在春季果樹修剪需要剪去死枝、病枝、病葉、蟲蛀結(jié)果等，促進(jìn)生長。而在秋季果樹修剪，需要修剪高大樹冠及拔除過多、過長的細(xì)枝嫩葉，留下主干枝和真枝勢枝，使?fàn)I養(yǎng)得以集中，更有利于果實(shí)成熟。

其次，我了解到不同的果樹有不同的修剪方法。果品不同、習(xí)性不同、所處環(huán)境不同，需要采取不同的修剪策略。比如，蘋果樹木的培養(yǎng)，多采用二側(cè)枝定向加強(qiáng)封頂頂枝的方式，其頂枝需要及時截斷，促進(jìn)側(cè)枝的萌生，從而達(dá)到樹形壓縮與收獲增產(chǎn)之目的。而梨樹則需要進(jìn)行改性修剪、調(diào)整枝干朝向、提高分枝、改變樹形，使其更加健壯、花果成串、穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)。

最后，我還學(xué)到了果樹的保護(hù)技能。果樹的產(chǎn)量和品質(zhì)，除了需要良好的肥料和養(yǎng)護(hù)之外，還需要防止蟲害和疫病的侵襲。常見的防控措施包括及早發(fā)現(xiàn)、用藥量控制、防蟲措施、控制溫濕度、處理樹干滲液等方法，在日常管理中，需關(guān)注氣象事件，認(rèn)真防御時常會有意想不到的收獲。

總而言之，修剪果樹需要耐心、細(xì)心，需要不斷學(xué)習(xí)和不斷嘗試。通過這次培訓(xùn)，我深刻體會到投入進(jìn)去的精力和心血，會換來顆顆晶瑩剔透的果實(shí)，也會換來一份對大自然崇敬和對生命敬畏的心境。

果樹培訓(xùn)心得感想篇九

果樹培訓(xùn)是我最近參加的一次培訓(xùn)活動。作為一個熱愛農(nóng)業(yè)的人，我一直都抱有種植果樹的夢想。因此，當(dāng)聽說有一次果樹培訓(xùn)課程時，我毫不猶豫報名參加。在這次培訓(xùn)中，我學(xué)到了許多珍貴的知識和技巧，也體會到了果樹栽培的辛苦和挑戰(zhàn)。以下是我對果樹培訓(xùn)的心得體會。

第二段：學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)的果樹知識

在果樹培訓(xùn)中，我們學(xué)到了許多關(guān)于果樹的基礎(chǔ)知識，包括果樹的種類、栽培技術(shù)、病蟲害防治等方面。在以前，我以為果樹的栽培只是種下種子，施肥澆水就可以了。然而在這次培訓(xùn)中，我了解到了果樹栽培遠(yuǎn)比我想象的要復(fù)雜。從果樹的剪干修枝到果實(shí)的采摘貯藏，每一個環(huán)節(jié)都需要細(xì)心和耐心。通過系統(tǒng)的果樹知識，我對果樹栽培有了更深入的理解。

第三段：體會到了果樹栽培的困難和挑戰(zhàn)

果樹栽培并非一帆風(fēng)順。在培訓(xùn)中，我們不僅學(xué)到了如何栽培果樹，還學(xué)到了如何識別和處理果樹的病蟲害。通過實(shí)地參觀和親自動手操作，我們體會到了栽培過程中可能面臨的各種困難和挑戰(zhàn)。比如，果樹的病蟲害防治需要及時的觀察和判斷，在果實(shí)成熟時還要做好采摘和貯藏工作。這些挑戰(zhàn)要求果農(nóng)具備一定的專業(yè)知識和技能，也需要花費(fèi)大量的時間和精力。

第四段：感受到了與自然的和諧

盡管果樹栽培有困難和挑戰(zhàn)，但在培訓(xùn)過程中，我真切地感受到了與自然的和諧。當(dāng)我們在農(nóng)田里親手種下果樹的時候，我仿佛與大自然融為一體。在這個過程中，我不僅學(xué)到了關(guān)于果樹的知識，也領(lǐng)悟到了與大自然和諧相處的重要性。果樹需要土壤的滋養(yǎng)和陽光的照射，也需要農(nóng)民的呵護(hù)和關(guān)愛。正是這種和諧的關(guān)系，使得果樹能夠茁壯成長，結(jié)果豐碩。

第五段：對未來的展望

通過果樹培訓(xùn)，我對未來的種植果樹的夢想更加堅定了。我希望能夠?qū)⑺鶎W(xué)到的果樹知識應(yīng)用到實(shí)際種植當(dāng)中，并嘗試不同的栽培技術(shù)和方法。我相信，只有通過實(shí)踐和不斷的學(xué)習(xí)，我才能成為一名優(yōu)秀的果樹栽培者。希望我的果樹能夠長勢喜人，結(jié)出豐碩的果實(shí)，為農(nóng)田增添一道美麗的風(fēng)景。

總結(jié)

通過這次果樹培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了許多關(guān)于果樹的知識和技巧，也領(lǐng)悟到了與自然和諧相處的重要性。果樹栽培雖然困難，但是它也給人帶來了樂趣和滿足感。將來，我將積極應(yīng)用所學(xué)到的果樹知識，種植屬于自己的果樹，并為農(nóng)田增添一道美麗的風(fēng)景。 通過不斷努力和學(xué)習(xí)，我相信我的果樹栽培技術(shù)將會不斷提高，取得更好的種植效果。

果樹培訓(xùn)心得感想篇十

第一段：介紹嫁接果樹的背景及必要性（200字）

培訓(xùn)果樹嫁接的目的是為了掌握這一重要的農(nóng)業(yè)技術(shù)，使果樹能夠更好地生長和繁殖。果樹繁殖需要很長時間和大量的投入，而嫁接技術(shù)可以加速果樹的生長并提高果實(shí)產(chǎn)量和質(zhì)量。因此，參加培訓(xùn)果樹嫁接對于果樹種植者來說是非常有益的。在本次培訓(xùn)中，我學(xué)到了許多關(guān)于果樹嫁接的知識和技能，并在實(shí)踐中取得了不錯的成果。

第二段：嫁接技術(shù)的基本原理與方法（250字）

嫁接是將兩個或多個植物的莖、根或種子相互連接，在植株之間實(shí)現(xiàn)組織連接和黏在一起。這種技術(shù)可以將優(yōu)良的果樹品種的優(yōu)點(diǎn)與抗病能力相結(jié)合，從而提高果實(shí)產(chǎn)量和質(zhì)量。培訓(xùn)中，我們學(xué)到了多種嫁接方法，包括接穗切割、接穗移植、割接、插接等。每種方法都有自己的特點(diǎn)和適應(yīng)的果樹種類，因此需要根據(jù)具體情況選擇適當(dāng)?shù)募藿臃椒ā?/p>

第三段：培訓(xùn)中遇到的難題與解決方法（300字）

在參加培訓(xùn)的過程中，我遇到了一些難題。首先，正確選擇和準(zhǔn)備嫁接材料是非常重要的。要想獲得良好的嫁接效果，我們必須選擇發(fā)育良好、無病蟲害的植株作為接穗和砧木。其次，掌握嫁接技巧也是關(guān)鍵。不同的嫁接方法有不同的要求，必須掌握每種方法的具體步驟和注意事項，以確保嫁接的成功。為了克服這些困難，我們參與了實(shí)踐訓(xùn)練，由專家親自指導(dǎo)我們的操作，并提供了相關(guān)的資料和視頻教程。通過不斷實(shí)踐和反復(fù)訓(xùn)練，我逐漸掌握了嫁接技術(shù)，并取得了不錯的效果。

第四段：培訓(xùn)帶來的收獲和啟示（250字）

這次培訓(xùn)讓我收獲頗豐。首先，我掌握了果樹嫁接的基本原理和技巧，可以應(yīng)用于實(shí)際生產(chǎn)。我有信心通過嫁接可以提高果樹產(chǎn)量和品質(zhì)，為果農(nóng)朋友們帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益。其次，我對農(nóng)業(yè)技術(shù)的重要性有了更深刻的認(rèn)識。雖然果樹嫁接是一項古老的技術(shù)，但它在當(dāng)今社會仍然發(fā)揮著重要的作用，可以促進(jìn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。通過培訓(xùn)，我也認(rèn)識到了自己在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中的責(zé)任和使命，將更加努力地推廣和應(yīng)用這一技術(shù)，為農(nóng)業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

第五段：展望未來與個人感想（200字）

培訓(xùn)結(jié)束后，我對果樹嫁接更加感興趣，并對自己的未來有了新的規(guī)劃。我希望通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提升自己的嫁接技術(shù)，并進(jìn)一步探索果樹繁殖和種植的新方法和技術(shù)。我還計劃將這一技術(shù)推廣給更多的果農(nóng)朋友們，并幫助他們提高果樹的產(chǎn)量和質(zhì)量。通過共享我的培訓(xùn)心得和體會，我希望能夠激發(fā)更多人參與果樹嫁接的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，為農(nóng)業(yè)的繁榮和農(nóng)民的生活質(zhì)量做出貢獻(xiàn)。

總結(jié)：通過參加果樹嫁接的培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了關(guān)于嫁接的知識和技能，更重要的是獲得了對農(nóng)業(yè)技術(shù)的深入理解和熱愛。我相信，通過我們的不懈努力，果樹嫁接的技術(shù)將會不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，為我國的農(nóng)業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

果樹培訓(xùn)心得感想篇十一

果樹培訓(xùn)是近年來迅速發(fā)展的一個新興行業(yè)，改變了許多人對果樹栽培的傳統(tǒng)觀念。我有幸參加了一次果樹培訓(xùn)班，并從中收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識。下面我將分享一下自己在培訓(xùn)中的體會和心得。

首先，果樹培訓(xùn)讓我重新認(rèn)識了果樹的種植和管理。在培訓(xùn)班上，我們不僅學(xué)習(xí)了果樹的基本知識，如栽種、修剪、病蟲害防治等，還學(xué)習(xí)了一些前沿的種植技術(shù)和農(nóng)業(yè)科技應(yīng)用。通過聽課和實(shí)踐，我深刻地體會到了果樹種植的科學(xué)性和系統(tǒng)性，這讓我對果樹的種植和管理有了更加全面而深入的理解。

其次，果樹培訓(xùn)讓我認(rèn)識到果樹栽培的成敗離不開科學(xué)規(guī)劃和細(xì)致管理。果樹的栽植和管理需要定期的施肥、修剪和澆水等。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了如何根據(jù)果樹的需求制定合理的施肥方案、如何進(jìn)行適時的修剪和如何確保果樹得到足夠的水分。這些管理技巧和方法都是基于科學(xué)研究和實(shí)踐總結(jié)得出的，它們能夠幫助果樹生長得更健康，結(jié)果更豐富。

此外，培訓(xùn)中的交流與合作也使我受益匪淺。培訓(xùn)班上來自不同地區(qū)和背景的人們聚集在一起，通過互相交流和合作，我們共同解決了許多的問題。我發(fā)現(xiàn)，與他人的交流和合作不僅可以使我學(xué)到更多的知識，而且可以拓寬我的視野。每個人都有自己獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)和見解，通過交流和合作，我們能夠共同進(jìn)步，取長補(bǔ)短，共同提高。

最后，果樹培訓(xùn)還讓我對果樹行業(yè)的發(fā)展前景充滿信心。在培訓(xùn)中，我們了解到果樹產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)外市場上的需求不斷增長，且市場前景廣闊。通過參觀果園和聽取行業(yè)專家的講座，我深刻地感受到果樹行業(yè)的巨大潛力和廣闊前景。果樹培訓(xùn)為我提供了一個了解果樹行業(yè)的機(jī)會，讓我對自己將來從事果樹種植和管理有了更加堅定的信心。

總之，果樹培訓(xùn)使我重新認(rèn)識了果樹的種植和管理，讓我了解到果樹栽培的科學(xué)性和系統(tǒng)性。培訓(xùn)中的交流與合作讓我受益匪淺，拓寬了我的視野。培訓(xùn)還讓我對果樹行業(yè)的發(fā)展前景充滿信心。通過參加果樹培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了知識，更重要的是喚醒了我內(nèi)心對果樹行業(yè)的熱愛，激發(fā)了我從事果樹栽培的動力。我相信，隨著果樹培訓(xùn)的不斷發(fā)展，果樹產(chǎn)業(yè)一定會有更加美好的未來。

果樹培訓(xùn)心得感想篇十二

果樹修枝是一項非常重要的園藝技術(shù)，不僅可以促進(jìn)果樹的生長和發(fā)展，還可以提高果實(shí)的產(chǎn)量和質(zhì)量。為了提升自己的修枝技術(shù)，我參加了一次果樹修枝培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)中，我學(xué)到了很多關(guān)于果樹修枝的知識和技巧，也深刻體會到了果樹修枝的重要性。下面我將分享一下我的心得體會。

第二段：對果樹修枝的認(rèn)識和了解

在參加果樹修枝培訓(xùn)之前，我對果樹修枝只是一知半解，不知道它對果樹的影響有多大。通過培訓(xùn)，我了解到果樹修枝可以通過控制分支的生長方向和數(shù)量，使光照更加均勻，有利于果樹整體的生長和果實(shí)的發(fā)育。修枝還可以通過疏除無效枝條，降低枝條密度，增強(qiáng)氣流通暢，減少病蟲害的發(fā)生。果樹修枝還可以提高果實(shí)的色澤、甜度和大小，促進(jìn)果實(shí)的均勻成熟和提高產(chǎn)量。

第三段：學(xué)到的修枝技巧

在培訓(xùn)中，我學(xué)到了一些果樹修枝的基本技巧。首先，選擇修剪工具很重要，剪刀應(yīng)該鋒利，修枝時應(yīng)注意刀口的方向，以免損傷樹枝。其次，修枝時要先修掉病態(tài)的、死無用的枝條，然后再修剪交叉、擁擠的枝條，保留精壯的主干和符合樹形要求的分支。還要注意修剪的角度，盡量保持斜切，以促進(jìn)新枝的生長。另外，修剪完畢后還要對傷口進(jìn)行處理，以防止病蟲侵入。這些技巧的掌握對于果樹修枝的效果至關(guān)重要。

第四段：修枝的注意事項

在修枝過程中，我們也要注意一些細(xì)節(jié)。首先，修剪時間要選擇在落葉季節(jié)或者休眠期，這樣可以減少傷害并促進(jìn)新枝的生長。其次，應(yīng)根據(jù)果樹的品種和樹冠形態(tài)進(jìn)行個性化修剪，不同的果樹需要采用不同的修剪方法。再者，修枝時要保持適當(dāng)?shù)牧Χ龋^于猛烈的修剪會導(dǎo)致過多的落葉和新梢生長。最后，修枝后要及時收集已修剪的樹枝，防止病蟲害的滋生。修枝的注意事項要放在心上，不僅可以保證修剪的效果，還可以減少果樹的損傷。

第五段：對修枝培訓(xùn)的總結(jié)

通過這次果樹修枝培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了很多果樹修枝的知識和技巧，還對果樹修枝的重要性有了更深的理解。通過合理的修枝，果樹的整體生長和果實(shí)的發(fā)育可以得到提升，同時也能減少病蟲害的發(fā)生。然而，修枝的效果還與溝通彼此的橋梁以及耐心的守望有關(guān)。這次修枝培訓(xùn)不僅使我快速提高了修枝技術(shù)，還增強(qiáng)了我的團(tuán)隊合作意識和溝通能力。我相信只要我們將修枝技巧融入實(shí)踐，用心呵護(hù)果樹，一定會收獲豐碩的果實(shí)。

通過這次果樹修枝培訓(xùn)，我對果樹修枝有了更深的了解，掌握了更多的修枝技巧和注意事項。我相信通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我會成為一名優(yōu)秀的果樹修枝師，可以為果樹的生長和結(jié)果做出更大的貢獻(xiàn)。同時，我也希望能夠通過與其他果樹修枝師的交流合作，共同提升果樹修枝技術(shù)，為果樹產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。果樹修枝是一門藝術(shù)，需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能更好地發(fā)揮它的作用。讓我們一起修剪出美麗的果樹，為人們帶來更多的果實(shí)和快樂。

果樹培訓(xùn)心得感想篇十三

第一段：引言（150字）

在當(dāng)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中，果樹修枝是果農(nóng)們不可或缺的一項技術(shù)。為了提高果樹產(chǎn)量和品質(zhì)，我參加了一次果樹修枝培訓(xùn)，并從中收獲了很多經(jīng)驗(yàn)和知識。在這次培訓(xùn)中，我學(xué)到了如何正確修枝、精確控制果樹的形態(tài)和營養(yǎng)分配以及如何防治病蟲害等，這些都對我今后的果樹種植和管理有很大的幫助。

第二段：修枝技巧的學(xué)習(xí)與實(shí)踐（250字）

在培訓(xùn)中，我學(xué)到了修枝的基本原則和技巧。首先要根據(jù)不同的果樹種類確定修枝的目標(biāo)，包括開啟光線、稀疏枝葉、調(diào)整花果平衡等。其次，我了解到修剪的時間和方法對于果樹生長發(fā)育和產(chǎn)量有著重要的影響。比如，在冬季休眠期，我們要進(jìn)行清除病蟲害、剪除死枝和有病葉的修枝，以促進(jìn)果樹健康生長。此外，培訓(xùn)還教授了果樹整形修剪的技巧，通過修剪和整形，能夠塑造出更加勻稱和美觀的果樹形態(tài)，提高果樹的市場競爭力。

第三段：果樹修枝對產(chǎn)量品質(zhì)的影響（250字）

果樹修枝在提高果樹產(chǎn)量和品質(zhì)方面發(fā)揮著重要作用。通過修剪，可以減少枝葉的競爭，增加果實(shí)的通風(fēng)和光照，從而促進(jìn)果實(shí)的發(fā)育。同時，修剪還能按照不同的果實(shí)需求和樹勢，調(diào)整果樹的營養(yǎng)分配，使得果實(shí)大小均勻，品質(zhì)優(yōu)良。在培訓(xùn)中，我們還了解到果枝的生長與果實(shí)生長有密切關(guān)系，合理的修剪可以增強(qiáng)果實(shí)生長的能力，提高果實(shí)的甜度和顏色，并減少果實(shí)的裂果率。因此，通過科學(xué)的修剪技術(shù)，果農(nóng)們能夠獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益和市場競爭力。

第四段：防治病蟲害與修枝的結(jié)合（250字）

培訓(xùn)中，我們明白了果樹修枝與病蟲害防治是相輔相成的。修剪能夠清除枝葉上的病蟲害，減少病蟲害的累積和傳播。此外，培訓(xùn)還教授了果樹修剪的施肥方法，通過施肥改善果樹的養(yǎng)分狀況，提高果樹的抗病蟲害能力。通過修剪與病蟲害防治的結(jié)合，果樹能夠保持良好的生長狀態(tài)，減少病蟲害對果實(shí)產(chǎn)量和品質(zhì)的影響。

第五段：結(jié)語（200字）

通過參加果樹修枝培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了修剪技巧和知識，還了解了修枝對果樹產(chǎn)量、品質(zhì)和病蟲害的影響。在今后的果樹種植和管理中，我將根據(jù)果樹的生長特點(diǎn)和生態(tài)需求，合理修剪果樹，提高果樹的產(chǎn)量和品質(zhì)。同時，注重修剪與病蟲害防治的結(jié)合，促進(jìn)果樹的生長和發(fā)育，確保果實(shí)的品質(zhì)和市場競爭力。果樹修枝培訓(xùn)不僅是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會，更是一次提升自我的機(jī)會，讓我更加深入地理解和掌握果樹的生長規(guī)律和管理技術(shù)，為未來的果樹種植發(fā)展提供了強(qiáng)大的支持。

果樹培訓(xùn)心得感想篇十四

我是中專學(xué)歷，馬上面臨找工作。看看現(xiàn)在社會的競爭這么激烈，連大學(xué)生的就業(yè)都已經(jīng)很不容易了，何況我們，競爭更激烈呀。

我記得畢業(yè)時我的計算機(jī)老師建議我們學(xué)習(xí)一些有用的實(shí)際技術(shù)，所以我打算學(xué)習(xí)并拿下it方面的認(rèn)證。給同要學(xué)習(xí)cisco的人一個建議：如果你想考ccna，但又擔(dān)心過不了，學(xué)不會，可以先去培訓(xùn)。培訓(xùn)為我提供了良好的學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會，也是我吸取傳統(tǒng)教材以外的知識的開端雖然我一開始能做的只是很基本、很普通的工作，但我從中得到了難得的實(shí)踐機(jī)會。培訓(xùn)所提供的是對于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識的初步認(rèn)知和知識點(diǎn)的推廣。由于思科公司在網(wǎng)絡(luò)界的領(lǐng)先地位，使得培訓(xùn)不只是一個知識和技能的集中學(xué)習(xí)過程，同時也能為個人創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)會。

選擇教材對考試的成功非常的重要，如果你參加培訓(xùn)，可能就不是什么問題，只要選推薦的cisco student guide就可以了。cisco的教材是最好的最權(quán)威的。考試的內(nèi)容大綱以cisco為準(zhǔn)。書一定要細(xì)看，不可有僥幸心理。概念要清晰，“萬變不離其宗”!題再怪，也不會偏離原理。學(xué)習(xí)過程要注意方法，更重要的是需要毅力，如果有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)起來可能輕松一點(diǎn)，否則的話，你需要付出更多的勞動。

cisco網(wǎng)頁上提供的相關(guān)信息都要看，不可抱僥幸心理，總的看來，cisco的考試考題比較靈活，雖然有一部分是死的東西，但比例不大，考的方式主要是要你從它列出的幾十個命令中挑選出符合條件的命令。重要的還是要對各種路由協(xié)議徹底的了解，避免一知半解，否則在實(shí)際考試中會覺得無法選擇，好象哪條都對。

總復(fù)習(xí)的時候，我將每一章后的命令總結(jié)背下來，作用不小。因?yàn)槊恳徽鹿?jié)都有不同的側(cè)重，對命令的見解自然不同。況且，你也可以對每一章涉及到的重要命令一目了然。

考試題并不難，主要是把各知識點(diǎn)搞懂，明白之后考試你就會感到很輕松?？荚囀菣z驗(yàn)?zāi)愕膶W(xué)習(xí)，也是最關(guān)鍵的。你需要調(diào)整好自己的狀態(tài)。在考試中要保持自信，不到最后一題，決不放棄?？荚囍锌隙〞龅阶约翰皇煜?，甚至根本沒接觸過的東西，不要緊張。因?yàn)槟悴皇且紳M分，重要的是考好每一個你知道的題目，如果對自己知道的題因?yàn)榇笠庾麇e了，不知道的也錯了，則后果也就不言而預(yù)了。cisco出的選項每一個都很容易讓人模糊和不確定，如果不是對概念十分的清晰比如說一些細(xì)節(jié)的話，看了他的選項就容易覺得每個說的都有道理，就不容易選擇。所以在準(zhǔn)備時一定要對關(guān)鍵的概念和教材中提到的細(xì)節(jié)給與充分的重視，在選擇是要對自己的記憶有信心，不要隨意更改自己的第一選擇。整個考試的時間是很充裕的。只能說通過不斷的模考，幾乎可以幫你再重新將所有的知識點(diǎn)都看一下。所以說大可不必搞什么題海戰(zhàn)術(shù)，認(rèn)認(rèn)真真把書上的知識點(diǎn)牢牢掌握住就可以了。

考試那天我提前半小時到的考場，照例是管理人員的一頓訓(xùn)話，然后填了一張與思科的協(xié)議書，就是考試紀(jì)律保證的那一類東西，然后就可以考試了。

點(diǎn)開了start，看到了滿滿一屏的調(diào)查問卷。填完原本以為可以考試了，沒想到我又發(fā)現(xiàn)了一道長的選擇“題”，一時心中一陣緊張。但我仔細(xì)看了其內(nèi)容之后，發(fā)現(xiàn)原來這不過是cisco對參加考試人員的一個問卷調(diào)查，大概意思就是問你對cisco產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)知識及實(shí)踐的了解程度有多少，大概有15道問題，我不知道這對以下的考試題目的產(chǎn)生是否造成影響。當(dāng)時也沒有想很多，基本照實(shí)填了。

開始答題了。題目的種類大概有單選(choose the best answer)，多選(choose right answers，是會提示有幾個正確選項的)以及少部分場景題(實(shí)際上也是選擇題，不過需要點(diǎn)exhibit按鈕看一看圖例)出得很靈活，不過我們將最基本的東西理解吃透就夠了?？偟膩碚f，ccna不如想象中的難，至少給出了考題確切的答案個數(shù)。

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