計劃可以幫助我們更好地分配工作任務，給予每個人合適的責任和權(quán)力。分解任務為小步驟，有助于我們更好地管理和完成任務。忙碌人士的計劃管理技巧，讓你輕松應對繁忙的工作和生活。
勞資員個人工作計劃篇一
xx年是公司團隊逐漸壯大的一年，在各部門緊密團結(jié)、努力下，基本完成各項管理工作，為xx年全年工作劃上了一個完美的句號?，F(xiàn)就xx年人力資源工作總結(jié)及xx年工作計劃述職如下：
根據(jù)公司組織架構(gòu)，進一步確認各職能部門需求崗位，并撰寫、修改相關(guān)崗位職責說明，并協(xié)助總裁辦、質(zhì)量部完善質(zhì)量體系認證工作中需要的崗位說明書。
根據(jù)公司提出的開源節(jié)流精神，以精干、高效的原則，組織與引導各部門開展人才評估與面談工作，用人部門根據(jù)實際情況，與員工展開一對一面談溝通。以優(yōu)化部門崗位及人員設(shè)置與編制。
1.完善招聘流程：在xx年基礎(chǔ)上完善招聘管理體制，實施與細化《招聘與錄用sop11版》操作流程。
3.通過搜索簡歷、熟人推薦、現(xiàn)場招聘等招聘途徑，平均每月安排近12場面試。
4.招聘成本核算
(2).培訓與開發(fā)
1.培訓不僅是企業(yè)給予員工個人技能提升方式與福利，更是企業(yè)培養(yǎng)人才、留住人才的手段。公司主要以新員工和營銷人員培訓為主，根據(jù)各部門人員需求及公司職能部門的增加，預計明年培訓組織與預算如下：
a.新員工培訓(內(nèi)部講師)：6課時/次(每月一次)，費用：30元/時(參照講師時工資)×6×12=2160(元)
b.業(yè)務人員培訓(內(nèi)部講師)：4課時/次(兩月一次)，費用：50元/時(參照講師時工資)×4×6=1200(元)
c.中高層領(lǐng)導培訓(內(nèi)部講師)：4課時/次(兩月一次)，費用：80元/時(參照講師時工資)×4×6=1920(元)
d.全體員工培訓(內(nèi)部講師)：4課時/次(半年一次)，費用：100元/時(參照講師時工資)×4×2=800(元)
e.企業(yè)外訓：1000元/人(每年15人左右)，費用：1000元/人×15=15000(元)
f.拓展訓練(增強企業(yè)內(nèi)部職工的`凝聚力)：一年一次，費用：200元/人×100人=xx0(元)
g.其它臨時費用：3000元(備用)
h.人工費用：招聘人員人力成本、時間成本。
以上是主要的費用，預計總計約45000元/年(含浮動因素產(chǎn)生的費用)。
通過制定相應的激勵措施，來鼓勵員工積極參與培訓，如榮譽激勵、獎金激勵、休假激勵等手段。
5.可以建立培訓組織隊伍，讓員工自發(fā)自覺參與到培訓課程的制定，時間的安排，講師的選拔中來，將學習型組織從口號踐行到工作與生活中。
1.員工關(guān)系管理：及時做好員工入職、離職、轉(zhuǎn)正等手續(xù);保證常規(guī)手續(xù)完善無紕漏;及時更新與完善員工檔案資料;合理規(guī)避公司與員工之間的勞資糾紛，維護公司利益。
2.根據(jù)公司iso質(zhì)量體系，做好相關(guān)工作的記錄，以便查缺補漏，精益求精。
3.協(xié)助高層領(lǐng)導做好企業(yè)文化建設(shè)、績效考核等管理工作;創(chuàng)造良好的工作氛圍，降低員工離職率點。
勞資員個人工作計劃篇二
茲任命 為我公司的現(xiàn)場勞資員，作為代表處理總承包企業(yè)為____________________________ 的`__________________________項目工地內(nèi)收繳農(nóng)民工身份證、填報人員花名冊、統(tǒng)計人員變化情況、填報考勤、制作工資單、發(fā)放工資等各種勞動工資事宜，其簽署的各種勞動工資內(nèi)容的文件、資料，公司均認可。
勞務隊長（簽字）：
被授權(quán)人（簽字）：
法定代表人（簽字）：
授權(quán)單位（蓋章）：
年 月 日
勞資員個人工作計劃篇三
人事勞資部在各級領(lǐng)導的正確決策和強有力的領(lǐng)導下，以內(nèi)外部人才市場為導向，以公司生產(chǎn)經(jīng)營目標的實現(xiàn)為最終出發(fā)點，大力加強人事勞資工作的管理?力度，充分利用內(nèi)外部人力?資源，建立健全靈活多樣的用工機制，使公司出現(xiàn)了“士氣旺盛，人心思進”的大好局面，為公司全面完成各項生產(chǎn)經(jīng)營目標打下了良好的基礎(chǔ)?？偨Y(jié)一年來的工作，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
一.建立了法人治理結(jié)構(gòu)，員工?結(jié)構(gòu)日趨合理
公司自2月份成立了人力資源中心以來，打破了全民工、集體工、勞務工、臨時工的用工概念，建立了內(nèi)部人才市場競爭機制，對各單位所需人員，實行競聘上崗，雙向選擇。
1、建立了公司法人治理結(jié)構(gòu)。相繼設(shè)立了董事會、監(jiān)事會，聘任了公司總經(jīng)理。又通過在建設(shè)工程總公司范圍內(nèi)競聘，聘任了公司副總經(jīng)理、四部一室主任、分公司經(jīng)理15人。通過在公司內(nèi)外部參與競聘，使工作能力強，業(yè)務水平高的管理人才脫穎而出。
2、打破員工身份界線，優(yōu)化配置了人員。公司成立人力資源中心后，逐步實現(xiàn)一個以長期勞務合同?為主，短期勞務合同?為輔，臨時合同為補充的勞動用工體系。除管理人員外，對剩余的全體員工全部進入人力資源中心管理，按照不同單位和部門的人員需求與之簽訂上崗合同。
3.公司人員結(jié)構(gòu)日趨合理。公司現(xiàn)有員工558人，其中：全民職工261人，代培工1人，集體工88人，勞務工128人，臨時工80人。其中：機關(guān)63人，安裝分公司136人，路橋分公司39人，防腐分公司32人，恒達分公司88人，運輸分公司98人，建筑分公司8人，嘉勝分公司6人，租賃分公司37人，人力資源中心51人(其中：借調(diào)和單干23人)，通過雙向選擇，已有507人分別走上不同的工作崗位。目前公司人力結(jié)構(gòu)日趨合理，大專以上文化程度有65人，中級職稱15人，技師5人，電焊工、管工、駕駛員、機械手、修理工等主要工種241人。公司員工日趨年青化，充滿了活力，年齡在21-40之間的有488人，占總?cè)藬?shù)的84%。
二.推陳出新，認真搞好人事勞資工作
1. 對公司人事勞資業(yè)務流程進行再造 根據(jù)公司原人事勞資業(yè)務流程，結(jié)合有限公司實際，對我公司人事勞資業(yè)務流程進行了再造。包括人事勞資部崗位職責、人力資源中心的崗位職責、人員調(diào)動手續(xù)、員工考勤?制度、員工工資獎金發(fā)放、公司績效?考核?等規(guī)章制度?。并編制了工作制度6個，下發(fā)文件4個、公務通知6個，使公司人事勞資管理工作相互協(xié)調(diào)、密切配合、精干高效。
2.認真做好員工工資和獎金的發(fā)放工作 面對公司生產(chǎn)人員分散，工資發(fā)放有一定困難，我們針對不同情況采取不同的辦法，保證將工資和獎金及時發(fā)放到每一位員工的手中。 2003年共發(fā)放工資442.3萬元,其中:機關(guān)59.8萬元, 安裝分公司122.8萬元，路橋分公司34.5萬元，防腐分公司32.6萬元，恒達分公司70.6萬元，運輸分公司45.1萬元，建筑分公司8.6萬元，嘉勝分公司8.3萬元，租賃分公司35.4萬元，人力資源中心24.6萬元。 2003年共發(fā)放獎金588萬元,其中:機關(guān)62.4萬元, 安裝分公司195萬元，路橋分公司60萬元，防腐分公司48萬元，恒達分公司115.7萬元，運輸分公司34.1萬元，建筑分公司13.2萬元，嘉勝分公司6.6萬元，租賃分公司49.4萬元，人力資源中心3.6萬元。
3.認真做好員工工資的套改工作 根據(jù)總公司的要求,2003年我們對員工工資進行了兩次套改。由于公司重組整合, 歷史原因多，工資套改難度大,問題多,我們在尊重歷史的情況下，盡量做到公平合理，使員工得到最多的實惠。第一次補發(fā)工資7.1萬元,第二次補發(fā)工資39.5萬元。
三.加強績效考核，制定了合理的辦法
為了充分發(fā)揮長建有限公司整合重組的優(yōu)勢，公司以搞活內(nèi)部分配機制為突破口，以提高經(jīng)濟效益為目的，突出對各責任單位和部門進行考核與獎懲，并加大對第一責任人的考核與獎懲力度，從而充分調(diào)動全體員工的生產(chǎn)與工作的積極性，不斷提高公司的市場競爭能力和盈利能力，全面實現(xiàn)公司的生產(chǎn)經(jīng)營目標。主要辦法是經(jīng)營放開搞活，績效考核掛鉤。 考核時以各責任單位和部門的工資(費用)總額為主要依據(jù)。
工資總額是基礎(chǔ)工資、技能工資(操作層)、崗位工資(管理層)和效益工資以及各種福利性補貼之和(部門為管理費用)，工資總額都將與所取得的績效完全掛鉤，硬性兌現(xiàn)。公司全年核定完成產(chǎn)值1.5億元,實現(xiàn)利潤2550萬元,工資總額842萬元，費用總額714.6萬元?？己朔钟薪?jīng)營指標單位的考核、各部門的考核、公司承包單位的考核和對領(lǐng)導班子的考核，對公司領(lǐng)導班子實行風險抵押金政策,共收風險抵押金116萬元。
四.認真處理好人事關(guān)系,解除領(lǐng)導的后顧之憂
為了正確處理好人事關(guān)系，解除領(lǐng)導的后顧之憂，我們積極加強與各部門、各分公司的聯(lián)系和溝通，及時掌握員工的新情況、新動態(tài)，保持員工隊伍在有競爭的情況下保持穩(wěn)定，有什么重要事情及時向領(lǐng)導進行匯報, 使人力資源為公司的生產(chǎn)經(jīng)營起到最好的保障作用。
1.加強人力資源中心人員的管理。對公司人力資源中心的人員進行“雙向選擇，擇憂錄用”，并認真作好員工的思想工作，讓廣大員工自覺改變從業(yè)觀念，自覺提高技術(shù)業(yè)務水平，通過達到一定技能而選擇不同的崗位。今年公司558人中已有507人分期分批走上不同的工作單位，剩余的人員也分別從事單干或到派出所、焊考辦等單位從事短期性工作。
2、做好集體工的穩(wěn)定工作。集體工是我公司的主要力量之一，對88名集體工有償解除勞動合同的工作出現(xiàn)多次反復，為此我們進行了深入的調(diào)查、了解和咨詢，細致耐心地做好解釋工作。雖然最后沒有人有償解除勞動合同，但通過做工作，溝通了大家的思想，穩(wěn)定了大家的情緒，緩解了員工的矛盾。
3、做好勞務合同工的續(xù)聘和新聘工作。對公司符合條件的128名勞務合同工進行了續(xù)聘，并解聘了7名長期不在崗且又未報過到的人員;對符合轉(zhuǎn)勞務合同工條件的50多名臨時工進行了摸底，并完成了向總公司、勘探局申報、審查工作，一方面解決了建工總公司職工子女的就業(yè)問題和后顧之憂，另一方面也為我公司下一步的工作儲備了人員力量。
4、對長期不在崗員工進行了清理。通過清理共有37人長期不在崗。經(jīng)過耐心細致的做工作，現(xiàn)辦理內(nèi)部待崗9人，協(xié)議離崗5人，還有一部分人員正在尋找新的出路。 總的來講，通過以上的工作使公司員工從思想觀念上、工作作風上有了很大的改變，自覺形成了一種自我約束、自我競爭的良好局面。
五.認真抓好員工培訓?，提高了員工整體素質(zhì)
為了提高公司員工的整體素質(zhì)，我們給員工創(chuàng)造了繼續(xù)培訓、轉(zhuǎn)崗培訓等多種培訓的機會。公司自成立人力資源中心以來，一方面全體員工的思想觀念都有了很大的改變，感覺到壓力大了，學技術(shù)重要了，使工作積極性有了極大的提高。同時，員工對自身業(yè)務水平、技術(shù)操作能力的提升愿望更加迫切，很大一部分人員提出了培訓和轉(zhuǎn)崗的要求。公司根據(jù)工作實際，分別針對不同情況進行了培訓，通過培訓使一些員工的素質(zhì)得到了提高，一些員工重新走向了新的工作崗位。 為了抓好培訓，公司專門成立了培訓領(lǐng)導小組，并結(jié)合實際,制定了2003年度員工教育培訓計劃，以文件形式下發(fā)到各單位。
今年共完成的主要培訓項目有：管理人員培訓、科級干部項目經(jīng)理培訓、轉(zhuǎn)崗焊工培訓、預算人員培訓、財務人員培訓、技術(shù)人員培訓、文秘宣傳培訓、人事勞資培訓、焊工培訓、管工培訓、煨彎工培訓、職工技能鑒定培訓等，培訓主要以脫產(chǎn)和半脫產(chǎn)的形式進行，培訓人員達216人，員工培訓率達到38.7%。
六.建立了新的薪酬?與績效考核體系
公司原薪酬多年來一直執(zhí)行原長慶石油勘探局勞動工資管理辦法和標準，已經(jīng)不適應市場經(jīng)濟和有限責任公司體制的要求。根據(jù)公司目前的發(fā)展趨勢和生產(chǎn)經(jīng)營工作實際，同時為了充分發(fā)揮薪酬與績效考核體系激勵員工，挖掘員工的潛力和創(chuàng)造力，提高企業(yè)競爭力，盡快實現(xiàn)公司中長期戰(zhàn)略目標,公司自整合重組開始，就對薪酬改革進行了大量的宣傳和引導。
公司專門成立了薪酬改革領(lǐng)導小組，對薪酬體系和績效考評進行改革。經(jīng)過和西安交通大學管理學院合作，對整個體系進行了科學合理的設(shè)計，設(shè)計時堅持了按勞分配，定崗定薪;堅持了公平性，激勵性;堅持了全面改革、兼顧歷史;堅持了科學性與靈活性相結(jié)合的原則。目前整體設(shè)計方案初稿已經(jīng)拿出來，有望經(jīng)過董事會審批后，明年貫徹實施。
七.存在的問題和明年的工作思路
當然，我們的工作還有很多不足之處，還要請上級領(lǐng)導給予批評和指正。目前存在的主要問題有：
1.在工作思路上需要進行改進，正確領(lǐng)會領(lǐng)導的意圖,并加以貫徹實施。特別是在處理人事關(guān)系上工作方法還需要靈活多樣，避免各類矛盾的產(chǎn)生。
2.需要建立人力資源儲備庫，為公司儲備各類人才。同時加大員工的培訓力度，全面提高員工整體素質(zhì)。
3.愛崗竟業(yè)的精神還不夠，需要對本部門工作人員在這方面進行灌輸和引導。 面對明年的工作，我們深感責任重大，要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1.加強人事勞資工作的日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。
2.隨著新的薪酬和績效體系的出臺，宣傳貫徹實施是明年的工作重點。主要內(nèi)容包括：一是薪酬和績效體系的宣傳貫徹工作，二是員工定崗定員工作，三是員工級別認定工作，四是工資套改工作，五是績效考核工作。
3.對內(nèi)加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質(zhì);對外積極和外部單位合作，建立適合我公司需要的人力資源儲備庫，為公司生產(chǎn)經(jīng)營儲備各類人才力量。
4.繼續(xù)學習“羅文精神”，樹立為公司高度忠誠，愛崗竟業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，一切為大家服務的思想。特別是要熱情為基層服務，提高辦事效率，為公司全面提升管理水平增磚添瓦。
5.加強和各部門、各單位的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造人力資源最美好的環(huán)境，去掉員工不和-諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，使公司逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
2015年是**有限公司經(jīng)過兩個公司整合重組并在西安掛牌運行的第一年，也是公司克服重重困難，歷史?上完成各項生產(chǎn)經(jīng)營任務最好的一年。這充分標志著公司整合改制取得圓滿成功，充分標志著公司是一個優(yōu)秀的團隊。人事勞資部在各級領(lǐng)導的正確決策和強有力的領(lǐng)導下，以內(nèi)外部人才市場為導向，以公司生產(chǎn)經(jīng)營目標的實現(xiàn)為最終出發(fā)點，大力加強人事勞資工作的管理力度，充分利用內(nèi)外部人力資源，建立健全靈活多樣的用工機制，使公司出現(xiàn)了“士氣旺盛，人心思進”的大好局面，為公司全面完成各項生產(chǎn)經(jīng)營目標打下了良好的基礎(chǔ)?？偨Y(jié)?一年來的工作，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
一.建立了法人治理結(jié)構(gòu)，員工結(jié)構(gòu)日趨合理
公司自2月份成立了人力資源中心以來，打破了全民工、集體工、勞務工、臨時工的用工概念，建立了內(nèi)部人才市場競爭機制，對各單位所需人員，實行競聘上崗，雙向選擇。
1、建立了公司法人治理結(jié)構(gòu)。相繼設(shè)立了董事會、監(jiān)事會，聘任了公司總經(jīng)理。又通過在建設(shè)工程總公司范圍內(nèi)競聘，聘任了公司副總經(jīng)理、四部一室主任、分公司經(jīng)理15人。通過在公司內(nèi)外部參與競聘，使工作能力強，業(yè)務水平高的管理人才脫穎而出。
2、打破員工身份界線，優(yōu)化配置了人員。公司成立人力資源中心后，逐步實現(xiàn)一個以長期勞務合同為主，短期勞務合同為輔，臨時合同為補充的勞動用工體系。除管理人員外，對剩余的全體員工全部進入人力資源中心管理，按照不同單位和部門的人員需求與之簽訂上崗合同。
3．公司人員結(jié)構(gòu)日趨合理。公司現(xiàn)有員工558人，其中：全民職工261人，代培工1人，集體工88人，勞務工128人，臨時工80人。其中：機關(guān)63人，安裝分公司136人，路橋分公司39人，防腐分公司32人，恒達分公司88人，運輸分公司98人，建筑分公司8人，嘉勝分公司6人，租賃分公司37人，人力資源中心51人（其中：借調(diào)和單干23人），通過雙向選擇，已有507人分別走上不同的工作崗位。目前公司人力結(jié)構(gòu)日趨合理，大專以上文化程度有65人，中級職稱15人，技師5人，電焊工、管工、駕駛員、機械手、修理工等主要工種241人。公司員工日趨年青化，充滿了活力，年齡在21-40之間的有488人，占總?cè)藬?shù)的84%。
二.推陳出新，認真搞好人事勞資工作
規(guī)章制度。并編制了工作制度6個，下發(fā)文件4個、公務通知6個，使公司人事勞資管理工作相互協(xié)調(diào)、密切配合、精干高效。2.認真做好員工工資和獎金的發(fā)放工作面對公司生產(chǎn)人員分散，工資發(fā)放有一定困難，我們針對不同情況?采取不同的辦法，保證將工資和獎金及時發(fā)放到每一位員工的手中。2015年共發(fā)放工資442.3萬元,其中:機關(guān)59.8萬元,安裝分公司122.8萬元，路橋分公司34.5萬元，防腐分公司32.6萬元，恒達分公司70.6萬元，運輸分公司45.1萬元，建筑分公司8.6萬元，嘉勝分公司8.3萬元，租賃分公司35.4萬元，人力資源中心24.6萬元。2015年共發(fā)放獎金588萬元,其中:機關(guān)62.4萬元,安裝分公司195萬元，路橋分公司60萬元，防腐分公司48萬元，恒達分公司115.7萬元，運輸分公司34.1萬元，建筑分公司13.2萬元，嘉勝分公司6.6萬元，租賃分公司49.4萬元，人力資源中心3.6萬元。
3.認真做好員工工資的套改工作根據(jù)總公司的要求,2015年我們對員工工資進行了兩次套改。由于公司重組整合,歷史?原因多，工資套改難度大,問題多,我們在尊重歷史?的情況?下，盡量做到公平合理，使員工得到最多的實惠。第一次補發(fā)工資7.1萬元,第二次補發(fā)工資39.5萬元。
三.加強績效考核，制定了合理的辦法
為了充分發(fā)揮**有限公司整合重組的優(yōu)勢，公司以搞活內(nèi)部分配機制為突破口，以提高經(jīng)濟效益為目的，突出對各責任單位和部門進行考核與獎懲，并加大對第一責任人的考核與獎懲力度，從而充分調(diào)動全體員工的生產(chǎn)與工作的積極性，不斷提高公司的市場競爭能力和盈利能力，全面實現(xiàn)公司的生產(chǎn)經(jīng)營目標。主要辦法是經(jīng)營放開搞活，績效考核掛鉤?？己藭r以各責任單位和部門的工資（費用）總額為主要依據(jù)。工資總額是基礎(chǔ)工資、技能工資（操作層）、崗位工資（管理層）和效益工資以及各種福利性補貼之和（部門為管理費用），工資總額都將與所取得的績效完全掛鉤，硬性兌現(xiàn)。公司全年核定完成產(chǎn)值1.5億元,實現(xiàn)利潤2550萬元,工資總額842萬元，費用總額714.6萬元。考核分有經(jīng)營指標單位的考核、各部門的考核、公司承包單位的考核和對領(lǐng)導班子的考核，對公司領(lǐng)導班子實行風險抵押金政策,共收風險抵押金116萬元。
四.認真處理好人事關(guān)系,解除領(lǐng)導的后顧之憂
為了正確處理好人事關(guān)系，解除領(lǐng)導的后顧之憂，我們積極加強與各部門、各分公司的聯(lián)系和溝通，及時掌握員工的新情況?、新動態(tài)，保持員工隊伍在有競爭的情況?下保持穩(wěn)定，有什么重要事情及時向領(lǐng)導進行匯報,使人力資源為公司的生產(chǎn)經(jīng)營起到最好的保障作用。
1.加強人力資源中心人員的管理。對公司人力資源中心的人員進行“雙向選擇，擇憂錄用”，并認真作好員工的思想工作，讓廣大員工自覺改變從業(yè)觀念，自覺提高技術(shù)業(yè)務水平，通過達到一定技能而選擇不同的崗位。今年公司558人中已有507人分期分批走上不同的工作單位，剩余的人員也分別從事單干或到派出所、焊考辦等單位從事短期性工作。
2、做好集體工的穩(wěn)定工作。集體工是我公司的主要力量之一，對88名集體工有償解除勞動合同的工作出現(xiàn)多次反復，為此我們進行了深入的調(diào)查、了解和咨詢，細致耐心地做好解釋工作。雖然最后沒有人有償解除勞動合同，但通過做工作，溝通了大家的思想，穩(wěn)定了大家的.情緒，緩解了員工的矛盾。
3、做好勞務合同工的續(xù)聘和新聘工作。對公司符合條件的128名勞務
合同工進行了續(xù)聘，并解聘了7名長期不在崗且又未報過到的人員；對符合轉(zhuǎn)勞務合同工條件的50多名臨時工進行了摸底，并完成了向總公司、勘探局申報?、審查工作，一方面解決了建工總公司職工子女的就業(yè)問題和后顧之憂，另一方面也為我公司下一步的工作儲備了人員力量。4、對長期不在崗員工進行了清理。通過清理共有37人長期不在崗。經(jīng)過耐心細致的做工作，現(xiàn)辦理內(nèi)部待崗9人，協(xié)議離崗5人，還有一部分人員正在尋找新的出路?？偟膩碇v，通過以上的工作使公司員工從思想觀念上、工作作風上有了很大的改變，自覺形成了一種自我約束、自我競爭的良好局面。
五.認真抓好員工培訓?，提高了員工整體素質(zhì)
為了提高公司員工的整體素質(zhì)，我們給員工創(chuàng)造了繼續(xù)培訓?、轉(zhuǎn)崗培訓?等多種培訓?的機會。公司自成立人力資源中心以來，一方面全體員工的思想觀念都有了很大的改變，感覺到壓力大了，學技術(shù)重要了，使工作積極性有了極大的提高。同時，員工對自身業(yè)務水平、技術(shù)操作能力的提升愿望更加迫切，很大一部分人員提出了培訓?和轉(zhuǎn)崗的要求。公司根據(jù)工作實際，分別針對不同情況?進行了培訓?，通過培訓?使一些員工的素質(zhì)得到了提高，一些員工重新走向了新的工作崗位。為了抓好培訓?，公司專門成立了培訓?領(lǐng)導小組，并結(jié)合實際,制定了2015年度員工教育培訓?計劃，以文件形式下發(fā)到各單位。今年共完成的主要培訓?項目有：管理人員培訓?、科級干部項目經(jīng)理培訓?、轉(zhuǎn)崗焊工培訓?、預算人員培訓?、財務人員培訓?、技術(shù)人員培訓?、文秘宣傳培訓?、人事勞資培訓?、焊工培訓?、管工培訓?、煨彎工培訓?、職工技能鑒定?培訓?等，培訓?主要以脫產(chǎn)和半脫產(chǎn)的形式進行，培訓?人員達216人，員工培訓?率達到38.7%。
六.建立了新的薪酬與績效考核體系
公司原薪酬多年來一直執(zhí)行原長慶石油勘探局勞動工資管理辦法和標準，已經(jīng)不適應市場經(jīng)濟和有限責任公司體制的要求。根據(jù)公司目前的發(fā)展趨勢和生產(chǎn)經(jīng)營工作實際，同時為了充分發(fā)揮薪酬與績效考核體系激勵員工，挖掘員工的潛力和創(chuàng)造力，提高企業(yè)競爭力，盡快實現(xiàn)公司中長期戰(zhàn)略目標,公司自整合重組開始，就對薪酬改革進行了大量的宣傳和引導。公司專門成立了薪酬改革領(lǐng)導小組，對薪酬體系和績效考評進行改革。經(jīng)過和西安交通大學管理學院合作，對整個體系進行了科學?合理的設(shè)計，設(shè)計時堅持了按勞分配，定崗定薪；堅持了公平性，激勵性；堅持了全面改革、兼顧歷史?；堅持了科學?性與靈活性相結(jié)合的原則。目前整體設(shè)計方案初稿已經(jīng)拿出來，有望經(jīng)過董事會審批后，明年貫徹實施。
七.存在的問題和明年的工作思路
當然，我們的工作還有很多不足之處，還要請上級領(lǐng)導給予批評和指正。目前存在的主要問題有：
1．在工作思路上需要進行改進，正確領(lǐng)會領(lǐng)導的意圖,并加以貫徹實施。特別是在處理人事關(guān)系上工作方法還需要靈活多樣，避免各類矛盾的產(chǎn)生。
2．需要建立人力資源儲備庫，為公司儲備各類人才。同時加大員工的培訓?力度，全面提高員工整體素質(zhì)。
3．愛崗竟業(yè)
的精神還不夠，需要對本部門工作人員在這方面進行灌輸和引導。面對明年的工作，我們深感責任重大，要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1．加強人事勞資工作的日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。
2．隨著新的薪酬和績效體系的出臺，宣傳貫徹實施是明年的工作重點。主要內(nèi)容包括：一是薪酬和績效體系的宣傳貫徹工作，二是員工定崗定員工作，三是員工級別認定工作，四是工資套改工作，五是績效考核工作。
3．對內(nèi)加大員工的培訓?力度，全面提高員工的整體素質(zhì)；對外積極和外部單位合作，建立適合我公司需要的人力資源儲備庫，為公司生產(chǎn)經(jīng)營儲備各類人才力量。
4．繼續(xù)學習“羅文精神”，樹立為公司高度忠誠，愛崗竟業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，一切為大家服務的思想。特別是要熱情為基層服務，提高辦事效率，為公司全面提升管理水平增磚添瓦。
5．加強和各部門、各單位的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造人力資源最美好的環(huán)境，去掉員工不和-諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，使公司逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
勞資員個人工作計劃篇四
1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù)。
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學公平的薪酬制度。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的性、有效性。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人。
9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
10、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。
注意事項：
1、人力資源工作是一個系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此人力資源部在設(shè)計制訂年度目標時，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度，人力資源部將無法對目標完成質(zhì)量提供保證。
2、人力資源工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多,因此，需要公司領(lǐng)導予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的'程度如何，都是人力資源工作成敗的關(guān)鍵。所以人力資源部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導與各部門予以協(xié)助。
3、此工作目標僅為人力資源部20xx”總體發(fā)展戰(zhàn)略，大力推進員工素質(zhì)提升工程，突出高技能、高技術(shù)人才培養(yǎng)及專業(yè)技術(shù)力量儲備培訓，為公司建立具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)帶給適宜的人力資源。
(一)戰(zhàn)略性培訓與適用性培訓、提高性培訓相結(jié)合。
(二)面向全員，突出重點。
(三)集中管理，統(tǒng)籌安排，職責明確。
(四)盤活資源，注重實效。
(一)結(jié)合公司新工藝、新設(shè)備、新流程，以職業(yè)生涯發(fā)展為動力，以技能鑒定為手段，以技能培訓、技術(shù)比武與導師帶徒為載體，大力推進高技能人才培養(yǎng)。
1、開辦精煉、連鑄、軋鋼、焊工、儀表工等個專業(yè)工種技師(含高級技師、技師、內(nèi)定技師)培訓班，共培訓名;開展焊工、儀表工、鍋爐、汽機等個工種高級工培訓班，共培訓名。
2、高標準、嚴要求，切實抓好公司鉗工、天車工等通用工種及部分行業(yè)工種青工技能比武培訓，培養(yǎng)公司級技術(shù)能手名。同時根據(jù)國家、省及行業(yè)要求，組織相關(guān)工種技能大賽參賽人員的選拔與培訓，培養(yǎng)省級以上技術(shù)能手2名。
3、大力實施技能人才“”培養(yǎng)工程。
各單位從實際出發(fā)，為經(jīng)驗豐富、掌握絕活的優(yōu)秀技能人才(特級技師、職責技師等)配備1名理論豐富、文字表達潛力強的員工做助手，構(gòu)成1名優(yōu)秀技能人才加1名高學歷助手的高技能人才團隊，導師向助手傳授實踐經(jīng)驗，助手幫忙導師提高理論知識，整理操作經(jīng)驗、訣竅、心得等，培養(yǎng)一批知識型與復合型的高技能人才。
4、選送公司球團豎爐、高爐、轉(zhuǎn)爐、連鑄、精煉、軋制等方面的操作骨干50名，到相關(guān)同類企業(yè)現(xiàn)場跟班培訓，學習、了解先進的操作技術(shù)與方法。
(二)充分利用內(nèi)外資源，大力開展專業(yè)技術(shù)人員的繼續(xù)教育與技術(shù)提升培訓。
1、發(fā)揮培訓中心作用，分層次開辦計算機應用提高、計算機三維制圖、液壓技術(shù)、變頻技術(shù)、plc、英語等培訓班。
2、結(jié)合新產(chǎn)品開發(fā)，有計劃聘請內(nèi)外專家講授“”知識，開展技術(shù)專題講座次;結(jié)合現(xiàn)場工藝與設(shè)備，從設(shè)備廠家聘請專家來公司開展高層次的液壓技術(shù)、變頻技術(shù)、特殊儀表等專業(yè)的現(xiàn)場培訓，促進新技術(shù)、新工藝的傳播。
3、加大送外培訓力度，有計劃地選拔名優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人員到公司等國外先進企業(yè)進行對口崗位培訓，派遣名優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人員到國內(nèi)相關(guān)企業(yè)、高等院校學習，提高專業(yè)技術(shù)水平，為公司技術(shù)進步與技術(shù)改造帶給智力保障。
(三)適應公司發(fā)展與管理提升的需要，加強公司所需各類管理人員的培訓。
1、根據(jù)省委、省x、集團等上級主管部門的要求，有計劃地選拔高、中層管理人員人送外培訓，進一步提高高中層管理人員的生產(chǎn)經(jīng)營與管理潛力。
2、加大各層級管理人員脫產(chǎn)輪訓的力度。對新近提拔或擬提拔的中基層管理人員進行任職資格培訓;以mba核心課程為主要資料，結(jié)合公司管理實際與要求，舉辦一期為期1年的中層管理人員脫產(chǎn)輪訓班;以基層管理理論與實務為主要資料，舉辦二期6個月以上的基層管理人員脫產(chǎn)輪訓班;繼續(xù)以《企業(yè)班組長培訓教程》為主要資料，在班組骨干人員中組織5期、脫產(chǎn)1個月的培訓;通用管理潛力與專業(yè)管理潛力相結(jié)合，舉辦一期脫產(chǎn)6個月以上的采購、營銷系統(tǒng)人員培訓。
(四)分層次繼續(xù)開展各類相關(guān)知識和技能的適應性與提高性培訓。
1、根據(jù)各管理體系認證的要求，采取集培辦班方式，繼續(xù)分層次開展xx”新上技改項目做好人員儲備培訓，根據(jù)項目規(guī)劃提前開始培養(yǎng)大高爐爐長、工長、轉(zhuǎn)爐主煉鋼工與搖爐工、精煉連鑄班長等關(guān)鍵崗位人員。
(一)加大宣傳力度，強化現(xiàn)代培訓理念，營造全員學習氛圍。
勞資員個人工作計劃篇五
勞動人事工作責任制度
（一）職務
1、正部級，執(zhí)行公司每年干部聘任制。是勞動人事部人力資源管理的第一責任者，具體負責公司日常中的人事、勞動紀律、考勤、培訓學習和有關(guān)勞動合同管理工作。
2、在總經(jīng)理領(lǐng)導下，全面主持勞動人事部的日常管理工作。
3、根據(jù)公司發(fā)展的需要，建立健全公司人力資源管理制度，?組織制訂公司用工制度、人事管理制度、勞動工資制度、人事檔案管理制度、員工手冊、培訓大綱等規(guī)章制度、實施細則和人力資源部工作程序，經(jīng)批準后組織實施。并負責各項工作流程和規(guī)章制度、實施細則的培訓、執(zhí)行和檢查。
4、編制公司人力資源規(guī)劃，經(jīng)批準后實施；做好人事規(guī)劃和調(diào)配工作，把好管人理事關(guān)。
5、主持辦理員工的考試錄用、聘用、商調(diào)、定級、升級、解聘、辭職、辭退、除名等各項工作。
6、組織干部、職工、特殊工種的培訓學習工作。
7、主持辦理員工的勞動工資、勞保福利工作。負責做好職工的醫(yī)療保險和養(yǎng)老保險的辦理及年度的審核工作。
8、負責公司的考勤管理和每月考勤的審核及配合有關(guān)部門辦理各項獎懲的考核與工資兌現(xiàn)工作。
9、做好各單位崗位技師等職稱的考核評比，挖掘、發(fā)現(xiàn)人才，為公司招賢納士。
10、負責公司勞動管理制度的完善、制定和日常制度執(zhí)行情況、落實情況及組織查崗、查哨工作。
11、嚴格按照有關(guān)政策辦理職工退休、內(nèi)退及調(diào)資的有關(guān)手續(xù)，把好政策關(guān)和質(zhì)量關(guān)。
12、嚴格按照有關(guān)政策做好職工因工負傷、死亡的善后處理和結(jié)算工作。
13、負責勞動合同的簽定與管理工作，制訂公司年度工資調(diào)整和工資績效考核工作目標和工作計劃，按月做出工資預算，經(jīng)批準后施行。
14、了解勞動人事部工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)，收集分析公司人事、勞資信息并定期向總經(jīng)理提交報告。
15、負責勞動用工合同和公司全體職工的戶口檔案管理。受理員工投訴和員工與公司勞動爭議事宜并負責及時解決。及時準確傳達上級指示。按工作程序做好與相關(guān)部門的橫向聯(lián)系，并及時對部門間爭議提出界定要求。
16、負責每月對市場行情情況進行匯總，并適時做出市場調(diào)查；對原材料購置情況進行總結(jié)及對出現(xiàn)的業(yè)務問題進行商討，并做出解決方案和工作改進。
（二）職權(quán)
2、對公司全體員工的招聘任用、辭退、晉升及調(diào)職、薪資調(diào)整人事建議權(quán)和員工考核獎懲、各類福利假期的審批權(quán)。
3、對違反公司勞動紀律及各項管理制度的所有人員有直接處罰處理權(quán)。
4、對公司會議決議和領(lǐng)導指示的貫徹執(zhí)行情況有權(quán)對有關(guān)部門進行考核檢查和有權(quán)按領(lǐng)導的指示，協(xié)調(diào)各部門之間的工作關(guān)系。
5、對各部門的勞動紀律和文明辦公的執(zhí)行情況有檢查和監(jiān)督的權(quán)力。
6、對崗位人員的調(diào)動、升職、加薪、獎勵，對部門負責人以上員工的辭職、辭退、行政處分有審核建議權(quán)。
7、有對公司人才招聘決策的建議權(quán)； 對員工薪資調(diào)整和相應職位調(diào)整的`建議權(quán)。
8、對違規(guī)違紀案件、工作失職案件有檢查監(jiān)督權(quán)。對除總經(jīng)理以外的所有員工有績效考核權(quán)。
9、有對對公司員工履行制度、決議、獎懲兌現(xiàn)的解釋權(quán)。
10、有權(quán)對公司領(lǐng)導的決議、決策提出法律方面的意見和建議；有權(quán)向公司領(lǐng)導反映公司存在的問題；有權(quán)制止人事管理工作中違反公司規(guī)定或其他不合理的行為；有權(quán)調(diào)查各部門對公司人事政策的執(zhí)行情況；有權(quán)向公司領(lǐng)導舉薦人才。
11、對所有部門工作人員因不服從人事管理所造成的管理問題有權(quán)向公司提出追究裁決意見。
12、對聘認領(lǐng)導在生產(chǎn)中造成人為的重大經(jīng)濟損失和安全、設(shè)備事故有上報安委會立即處理的權(quán)力。
13、對轉(zhuǎn)業(yè)退伍軍人、調(diào)入職工提出接收安置意見，不符合勞動用工規(guī)定條件的，有權(quán)不予接收安置。
14、有權(quán)組織編制工資調(diào)整方案，定員編制方案，勞動定額標準，勞動組織調(diào)整方案、勞動人事制度改革方案；有權(quán)審核勞動工資管理、人事管理等專業(yè)的規(guī)章制度、標準辦法及規(guī)定。
15、有權(quán)審查各單位定員方案，各部門勞動組織調(diào)整方案等。
16、有權(quán)組織處理職工人事的來信來訪工作。
17、有權(quán)根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定認定職工工齡，學歷、專業(yè)技術(shù)職務，工資標準等。
18、有權(quán)考察任免班長；有權(quán)提出勞動力余缺調(diào)整方案；有權(quán)對專業(yè)技術(shù)人員申報職稱進行資格審查及對專業(yè)技水人員進行考核；有權(quán)參加勞動工資,人事有關(guān)的會議；有權(quán)檢查，指導xx屬各單位的人事管理，勞動工資等專業(yè)工作；有權(quán)根據(jù)大、中專、技校畢業(yè)生見習期間的學習工作表現(xiàn)向領(lǐng)導提出分配和使用建議。
（三）職責
1、堅決服從總經(jīng)理的統(tǒng)一指揮，認真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向公司領(lǐng)導負責。
2、對得知行政工作出現(xiàn)異常情況未能向領(lǐng)導反映并積極處理，以致造成的重大損失負責。
3、對考勤和各項考核工作發(fā)生差錯、收集與整理的資料失實而造成的嚴重后果負責。
4、對機密文件和文書檔案管理不嚴，發(fā)生失密、泄密、丟失、損壞而影響到工作負責。
5、對印鑒、介紹信及有關(guān)申報表管理不嚴、使用不當而造成的不良后果負責。
6、對沒有以優(yōu)良的態(tài)度，及時、正確、高效率地辦理員工招聘、錄用、薪資、獎金、調(diào)動、職務任免、考勤、考核、獎懲、辭職、辭退、離職、人事檔案立卷等業(yè)務事項，沒有很好地行使人事管理職權(quán)以致使公司的正常工作受到影響而造成的后果負責。
7、對安全生產(chǎn)、責任制績效考核檢查過程中出現(xiàn)的現(xiàn)場管理質(zhì)量問題及管人理事不力造成的經(jīng)濟損失負主要責任。
8、對制度建設(shè)和勞動人事業(yè)務管理不力，承擔主要領(lǐng)導責任。
9、對領(lǐng)導交辦的其它工作任務未能及時、很好地完成負責。
10、對勞動人事部工作目標和計劃的完成負責。
11、對公司人力資源的合理配備和公司所需人才的考核、培訓和及時補充負責。
12、對及時合理合法解決公司與員工的勞動爭議負責。
13、對已批準的獎懲決定執(zhí)行情況負責。
14、對提供給決策部門的人員編制及勞動工資測算數(shù)據(jù)的合理、準確性負責。
15、對公司人事、勞資檔案的齊全、完整與定期歸檔負責。
16、對人力資源部工作程序和負責監(jiān)督檢查的規(guī)章制度、實施細則的執(zhí)行情況負責。
17、對勞動紀律管理執(zhí)行不力、查崗和各項保勤措施落實及出勤考勤不力負主要領(lǐng)導責任。
18、對勞動保護用品計劃、審批、把關(guān)不嚴、勞保臺帳不真實、不清楚和不能按時發(fā)放合格的勞動保護用品的，負主要責任。
19、外出期間未明確專人代理職權(quán)，造成業(yè)務荒廢和構(gòu)成管理混亂后果的負主要領(lǐng)導責任。
20、因本人違章違紀管理造成的管理秩序混亂、經(jīng)濟損失、安全設(shè)備事故負責，承擔追究。
（四）工作標準
1、按時上下班做好本部室的考勤，按照各單位日常原材料和設(shè)備購置計劃單布置好日常的原材料采購工作，隨時做好生產(chǎn)急需的應急采購工作和總經(jīng)理臨時安排的各項經(jīng)營業(yè)務協(xié)調(diào)工作。
2、嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認真履行其工作職責；堅持每天一崗的不定期查崗查哨工作，做好勞動管理制度的完善、檢查、修訂及執(zhí)行。
3、每月根據(jù)公司人事管理制度，設(shè)計人事管理工作計劃程序，研究、分析并提出改進工作意見和建議。 5、配合考核部門做好對干部工作目標的擬訂、執(zhí)行及控制。
6、合理配置勞動崗位控制勞動力總量。組織勞動定額編制，做好公司各部門車間及有關(guān)崗位定員定編工作，結(jié)合生產(chǎn)實際，合理控制勞動力總量及工資總額，及時組織定額的控制、分析、修訂、補充，確保勞動定額的合理性和準確性，杜絕勞動力的浪費。
7．做好人事考核、考查工作。建立人事檔案資料庫，規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考證、考核、考查的選拔工作。
8、制定勞動人事統(tǒng)計工作制度。建立健全人事勞資統(tǒng)計核算標準，定期編制勞資人事等有關(guān)的統(tǒng)計報表；定期編寫上報年、季、月度勞資、人事綜合或?qū)ｎ}統(tǒng)計報告。
9、做好公司員工勞動紀律管理工作。定期或不定期抽查公司勞動紀律執(zhí)行情況及時考核，每月負責辦理考勤、獎懲、差假、調(diào)動等工資審核兌現(xiàn)管理工作。
10、嚴格遵守勞動法及地方政府勞動用工政策和公司勞動管理制度，做好員工的招聘、錄用、辭退工作，組織簽訂勞動合同，依法對員工實施目標考核管理。
11、負責核定各崗位工資標準。做好勞動工資統(tǒng)計工作，負責對日常工資、加班工資的報批和審核工作，并做好考勤、獎懲、差假、調(diào)動等工作的監(jiān)督。
12、日常加強對員工勞動保護用品定額和計劃管理工作的監(jiān)督；配合有關(guān)部門做好安全教育工作。參與職工傷亡事故的調(diào)查處理，提出處理意見。
13、編制年、季、月度培訓大綱，抓好干部的培訓工作。對員工要推行崗前培訓與技能、業(yè)務的專業(yè)知識培訓，專業(yè)技術(shù)知識與綜合管理知識相結(jié)合的交替教育，提高培訓模式及體系。
14根據(jù)公司人才戰(zhàn)略，及時制定招聘計劃，發(fā)布招聘信息，組織進行篩選、面試、復試、確定錄用人員和上崗職工的定期體檢工作。
15、??????? 及時處理勞資關(guān)系，員工勞動合同、社會保障及員工檔案的管理；關(guān)注員工動態(tài)，促進內(nèi)部人事關(guān)系的協(xié)調(diào)與溝通。
16、??????? 每月對公司月度工資和定崗定編基礎(chǔ)工資和承包工資的考核、編制造表和工資獎金發(fā)放的監(jiān)督核查工作。制訂公司人事管理制度，總分公司人事管理權(quán)限與工作流程，組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)督制度和流程的落實。
17、配合考核部門做好中層以上干部的考察、聘任、考核、交流與解聘管理工作。
18、做好公司日常人力資源管理的監(jiān)督、檢查與指導工作，并配合有關(guān)部門組織實施績效考核工作。
20、制訂公司員工福利政策并管理和實施，按時辦理職工的醫(yī)療保險和養(yǎng)老保險工作。
22、做好公司下達的各項規(guī)章制度、文件、精神的下達學習和各單位部門日常落實的檢查、督促、指導、改進工作。
23、日常指導和改進部門員工的工作方法及工作效率；各個部門之間的人事溝通及協(xié)調(diào)和對外人事溝通和協(xié)調(diào)；發(fā)展公司內(nèi)部的人事關(guān)系；建立和完善企業(yè)文化，營造良好的企業(yè)文化氛圍；宣傳公司人事政策，創(chuàng)造具有競爭力的企業(yè)人事環(huán)境；辦理公司員工社會福利保險事宜，保障員工合法權(quán)益；處理日常勞資糾紛，協(xié)調(diào)公司和員工的利益平衡。
24、完成其他領(lǐng)導臨時性的指定項目和階段性任務。
25、按月、季、年檢查工資總額、職工人數(shù)、勞動生產(chǎn)率、出勤率四項主要專業(yè)指標，確保完成計劃。26、每月二次或根據(jù)需要，深入部門了解干部職工的思想狀況，幫助部門解決在生產(chǎn)、工作中遇到的有關(guān)勞動工資，人事管理等方面的專業(yè)問題。
27、按時參加每天生產(chǎn)調(diào)度會和星期一中層以上干部調(diào)度會，認真做好每周選礦生產(chǎn)管理工作，包括勞動紀律、人事管理、考勤查崗情況及對存有管理不足的診斷和各項總經(jīng)理會議紀要、方針、政策等情況的全面匯報工作。
28、每月做好人事部的工作總結(jié)，認真分析各項人事管理與制度落實的不足，積極做好干部職工的思想教育和安全意識教育。
29、每月15日、30日為全礦衛(wèi)生檢查日，要按時參加衛(wèi)生檢查工作，并每周做好本單位室內(nèi)外衛(wèi)生區(qū)域的衛(wèi)生達標的清掃工作。
30、每周每月服從公司績效考核管理，不折不扣地完成每月生產(chǎn)經(jīng)營計劃和干部管理目標計劃。
勞資員個人工作計劃篇六
民所有制（包括合同制）工人。管理的內(nèi)容，包括行政事業(yè)編制、領(lǐng)導干部職數(shù)、一般干部行政職務指標、技術(shù)職務指標的申請報批和管理；干部檔案和專業(yè)技術(shù)檔案管理；干部、工人的調(diào)入調(diào)出、行政職務任免、技術(shù)職務晉升、招收錄用、轉(zhuǎn)正定級、工資晉升、離休退休報批或?qū)徟?/p>
勞動法、當?shù)貑T工工資支付條例
------------------
生出的相關(guān)條例等
------------------
一定要了解勞動法.本市最低生活保障等.------------------
勞動用工，勞動法，工資支付條例，社會保險等
------------------
相關(guān)法律
------------------
------------------
1、《xxx勞動法》
2、《xxx勞動合同法草案》
3、《廣東省社會養(yǎng)老保險條例》
4、《廣州市社會保險條例》
5、《廣州市企業(yè)基本醫(yī)療保險費征收核定辦法》
6、《社會保險申報繳納管理暫行辦法》
7、《失業(yè)保險金申領(lǐng)發(fā)放辦法》
8、《工傷認定辦法》
9、《廣東省工傷保險條例》
10、《企業(yè)職工傷亡事故報告和處理規(guī)定》
11、《關(guān)于確立勞動關(guān)系有關(guān)事項的通知》
12、《廣東省勞動合同管理規(guī)定》
13、《廣州市勞動合同管理規(guī)定》
14、《企業(yè)職工患病或非因工負傷醫(yī)療期規(guī)定》
15、《企業(yè)最低工資規(guī)定》
16、《確立勞動關(guān)系有關(guān)事項》
17、《違反和解除勞動合同的經(jīng)濟補償辦法》
18、《住房公積金管理條例》
19、《最低工資保障制度》 20、《廣東省工資支付條例》
21、《廣州市城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險試行辦法》
22、《廣州市農(nóng)轉(zhuǎn)居人員基本養(yǎng)老保險辦法》
23、《xxx安全生產(chǎn)法》(略)
24、其他相關(guān)制度（略）
1、《xxx勞動法》
2、《xxx勞動合同法草案》
3、《廣東省社會養(yǎng)老保險條例》
4、《廣州市社會保險條例》
5、《廣州市企業(yè)基本醫(yī)療保險費征收核定辦法》
6、《社會保險申報繳納管理暫行辦法》
7、《失業(yè)保險金申領(lǐng)發(fā)放辦法》
8、《工傷認定辦法》
9、《廣東省工傷保險條例》
10、《企業(yè)職工傷亡事故報告和處理規(guī)定》
11、《關(guān)于確立勞動關(guān)系有關(guān)事項的通知》
12、《廣東省勞動合同管理規(guī)定》
13、《廣州市勞動合同管理規(guī)定》
14、《企業(yè)職工患病或非因工負傷醫(yī)療期規(guī)定》
15、《企業(yè)最低工資規(guī)定》
16、《確立勞動關(guān)系有關(guān)事項》
17、《違反和解除勞動合同的經(jīng)濟補償辦法》
18、《住房公積金管理條例》
19、《最低工資保障制度》 20、《廣東省工資支付條例》
21、《廣州市城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險試行辦法》
22、《廣州市農(nóng)轉(zhuǎn)居人員基本養(yǎng)老保險辦法》
23、《xxx安全生產(chǎn)法》(略)
24、其他相關(guān)制度（略）
人力資源部經(jīng)理工作說明書包括哪些內(nèi)容
崗位名稱：人事經(jīng)理
直接上級：總經(jīng)理
下屬崗位：人事主管、人事助理、招聘專員、培訓專員、績效專員(根據(jù)實際需要合理設(shè)置)
崗位性質(zhì)：負責全面主持本部的勞資、人事方面的管理工作
崗位名稱：人事經(jīng)理
直接上級：總經(jīng)理
下屬崗位：人事主管、人事助理、招聘專員、培訓專員、績效專員(根據(jù)實際需要合理設(shè)置)
崗位性質(zhì)：負責全面主持本部的勞資、人事方面的管理工作
管理責任：對所分管的工作全面負責
人事經(jīng)理主要職責：
·負責主持本部的全面工作，組織并督促部門人員全面完成本部職責范圍內(nèi)各項工作任務;
·負責組織《勞動法》及地方政府有關(guān)勞動法律、法規(guī)的貫徹落實;
·負責抓好公司勞動紀律管理工作。嚴格考勤制度，定期檢查勞動紀律;
·負責組織公司勞動保護用品定額擬定、修改、補充、審批、實施工作;
·配合做勞動安全教育，參與員工作傷亡事故調(diào)查處理，提出處理意見;
·組織培訓教育管理工作。配合各部門做好專業(yè)技術(shù)培訓教育組織工作;
·有權(quán)向主管領(lǐng)導提議下屬人選，并對其工作考核評價;
·按時完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作。
崗位要求：
·具有大專以上文化程度和勞動人事管理知識;較強的組織管理能力;
·熟悉 國家勞動人事管理的法律、法規(guī)、章程、各方針、政策;
·努力學習，積極進取，團結(jié)下屬，既嚴格管理又講究工作方法;
·擅長做認真細致的思想工作。
人事經(jīng)理崗位職責說明書
勞資員個人工作計劃篇七
1、制定了興凱湖電業(yè)局《xx年工資發(fā)放實施辦法》，并對全局各供電局的工資進行了測算，工資預計2991萬元，其中躉售提成工資2941萬元，維管費工資50萬元。xx年工資發(fā)放實施辦法自xx年1月1日起實行。
2、為全局職工634人辦理了社會保險、企業(yè)年金繳費基數(shù)的申報工作，為19個調(diào)動人員辦理了社保關(guān)系轉(zhuǎn)移工作。
3、制定了興凱湖電業(yè)局《xx全員績效管理辦法》。全員績效工作已全面展開，我局采取的'是分級式的考核管理模式，即機關(guān)管理部門對各供電局進行考核，各部門、各供電局對各部門員工、各供電局員工進行考核?？己饲闆r報人事勞資部，人事勞資匯總報主管領(lǐng)導審批。根據(jù)審批后的考核匯總情況發(fā)放月、季績效工資。
4、根據(jù)省公司要求、我局成立了考勤管理工作領(lǐng)導小組，并以文件形式印發(fā)到局屬各單位、機關(guān)各部門。我局考勤管理以部門、各供電局為單位，機關(guān)各部門考勤交到人事勞資部，人事勞資部根據(jù)考勤、考核情況寫工資發(fā)放通知。
我局與黑龍江省牡丹江農(nóng)墾興墾勞務派遣有限公司簽訂了派遣協(xié)議書。
為了使用工更加規(guī)范化，我局將從業(yè)人員中的124人納入勞務
派遣公司管理，勞務派遣公司與以上124人簽訂勞動合同，他們每月
勞務費及服務費由我局匯到勞務派遣公司，勞務派遣公司負責發(fā)放。
截止到xx年10月25日，我局從業(yè)人員749人，其中全民
職工617人，農(nóng)電用工8人，勞務派遣用工124人。
1、每月10日到25日進行人力資源信息管控系統(tǒng)的維護工作。
2、每月20日在人力資源信息管控系統(tǒng)進行組織機構(gòu)報表工作。
3、每月25日在人力資源信息管控系統(tǒng)進行勞動統(tǒng)計報表，此報表主要包括人力資源計劃指標基本情況表、職工結(jié)構(gòu)情況表、不在崗職工基本情況表、職工人數(shù)增加、減少情況表、各類用工工資總額情況表、離退休人員統(tǒng)計表等。
制定了全局xx年冬季、全年培訓計劃。
1、為20人辦理了退休審批、養(yǎng)老金審批工作。
2、提供了省物價檢查所需的人事方面材料。
按定編人數(shù)、實際從業(yè)人員、人員需求三個方案計算、測算我局人成本；農(nóng)電用工xx年12月、xx年12月工資發(fā)放明細表；農(nóng)電工用工情況說明；五險一金繳納情況說明等。
標準化供電所創(chuàng)建工作進行了驗收。
4、辦理1—9月月獎人員崗位審核、明細表填報、審批等工作。
5、參加了牡丹江管理局人力資源和社會保障局組織的xx年度勞動年檢工作。勞動年檢主要是從勞動用工情況、勞動用工備案情況、勞動合同、集體合同訂立與履行情況、提取和支付工資情況、繳納社會保險費、職業(yè)培訓、技能鑒定情況對用人單位進行年檢。經(jīng)年檢我局被評為a級用工單位。
6、進行了xx年-xx年五年退休人員的預測，我局五年內(nèi)應退休140人。
7、為依法治企檢查小組準備了薪酬福利等方面的相關(guān)材料。提供材料：xx年—xx年7月工資發(fā)放統(tǒng)計表；xx年—xx年7月工資發(fā)放明細表；工資余額情況說明；五項補貼說明；社會保險繳費文件依據(jù)；人員結(jié)構(gòu)情況說明；xx—xx年組織機構(gòu)圖；xx—xx年7月勞動統(tǒng)計報表；內(nèi)退及辭退人員情況說明等。
勞資員個人工作計劃篇八
本人于90年3月進入安裝工程九公司，參加工作，具有較強的工作責任心、盡職履責能力、服務服從意識和較高的專業(yè)知識水平。從1990—2006年，我在安裝九公司從事氣焊切割作業(yè)，2007年以后我就改為勞資員，本總結(jié)是在改為勞資員以后，對所從事的勞資工作進行的一些總結(jié)。勞資員的主要工作，第一是勞資管理，第二是公務事情辦理，第三是成本核算，因此，本人總結(jié)也以此三條依次展開，進行敘述。
第一：勞資管理
在我改為勞資員以后，我尊守公司的規(guī)章制度，執(zhí)行領(lǐng)導的行政指令，嚴格按照規(guī)定履行工作職責，忠于企業(yè)，團結(jié)、協(xié)作、誠信;保守公司機密;負責公司現(xiàn)場所有人員工資的制單、匯總、裝訂，并與隊部保持聯(lián)系，配合財務工作，提供有關(guān)資料;負責人力資源調(diào)配工作，建立健全職工進出的流水臺帳;及時準確地作好勞動工資統(tǒng)計工作，作好各類臺帳、報表，提供有關(guān)經(jīng)濟指標，按時上報上級所需的各類報表;熟練掌握有關(guān)勞動政策及相應的法律法規(guī)，精通本崗位業(yè)務，努力學習，不斷提高自身的業(yè)務素質(zhì)。
在工程項目的勞資工作中，特別是有勞務分包的現(xiàn)場，勞資員的事情特別多，馬虎不得，必須仔細的一件一件的辦理。從項目所有人員進廠以后，所有人員的衣食住行，勞資員必須合理安排有效管理。管理的同時需要與經(jīng)理部相關(guān)領(lǐng)導協(xié)調(diào)，并作出一些具體的相關(guān)規(guī)定。如房間幾人一間，那些人身體情況如何，是否適合睡上鋪?如有勞務人員，還要考慮是否與職工要分開，是否與職工同吃同住，如不同吃同住，還要另行為勞務人員考慮吃住問題。所有人員的行李鋪蓋都要有借用手續(xù)，或按規(guī)定交納抵押金，都必須細心的向各施工人員講清道明讓他們配合勞資作好各項工作。在工程項目中，另外一個比較頭痛的事情，就是吃。如果項目有大食堂，職工買飯票還好，勞資員省事很多，如果是隊部食堂，那就要時刻操心，必須從食堂人員、買菜人員及渠道、職工伙食的菜譜，一一抓起，否則職工就會有怨言。當然，眾口難調(diào)，我的辦事原則，只要多數(shù)人說好，那就是好了。在辦事過程中，最重要的事情就是工資。工資的管理，直接影響到工人的干活。如工資做錯，工人就會來找你理論;工資作少了，工人會找你來抱怨，總之，在管理過程中，我一直按照公司文件進行工作，決不夾雜私人感情，個人恩怨等，一切要以講道理，擺事實為準，這樣才能以理服人。同時保證，所有參于施工人員的工資及時發(fā)放，以免因工資事情鬧出不愉快不協(xié)調(diào)的事情。
我總結(jié)的勞資員的勞資管理工作，就是要精、穩(wěn)、準。精：就是一切要細心，從每件小事抓起，這樣才能保證大事有成。所謂小事，就是衣食住行，所謂大事，就是項目成功。穩(wěn)：所謂穩(wěn)，就是遇事不要驚慌，出了事情就必須立即解決。所謂準：就是工資表、各項報表作的要準，不要有錯，多個小數(shù)點，少個小數(shù)點都將會造成不可估量的錯誤。
第二：公務事情辦理
勞資員又叫勞資辦事員，所謂辦事員，就是領(lǐng)導或則公司安排的公務事情的辦理。在多年的公務辦事中，首當其沖的就是公司文件的學習和宣傳，讓每位職工及時了解公司的最新信息，和最新管理制度。如2011年1月份，總公司對所有在冊職工集體嘉獎事宜，本人將其宣傳后，現(xiàn)場每位施工人員無不高興倍至，對公司的未來充滿了希望，干起工作來，更加充滿斗志。一支充滿激情的隊伍，無不戰(zhàn)無不勝的。俗話說的好啊，悲哀末大于心死!只有要理性、有激情、有斗志，什么樣的工程，我們的職工都能將其順利完成。這就是宣傳的作用。辦事過程中，還有職工的考核、升職、班組的承包與建設(shè)等，我一一根據(jù)隊部下發(fā)的最新通知和信息及時落實反饋給現(xiàn)場所有職工，決不耽誤職工的個人前途。辦事過程中，還有許多雜事的辦理，如辦公用品的采購，急發(fā)事情的處理等等，總之，只要是本職應做的事情，我都一馬當先的完成，決不推委扯皮。在越南施工現(xiàn)場的管理中，取得如下成效：班組的建設(shè)與管理得到加強;加強了班組培訓學習。班組長的責任直接影響影響現(xiàn)場的工作質(zhì)量和進度，因此，在2010年度的班組建設(shè)中重點加強了班組長的培訓與學習(如職工轉(zhuǎn)正、評技等)，使他們真正發(fā)揮技術(shù)骨干和模范帶頭作用;現(xiàn)場管理有效的得到改善等。
第三：成本核算
勞資員的另一主要工作就是成本核算。所謂，工程施工，走在最前面的就是效益，效益要靠成本來控制和管理，這就促成了我們勞資員承當起另一大事情就是成本核算。成本核算，我認為就是一個小孩蓄錢罐的管理辦法，要不停的望里放，少往外拿，這樣錢就會越積越多。工程管理中，我抓住主要的進錢點，也就是工程款，每個月生產(chǎn)都會有進度，就滋生出了進度款，這也就是我成本收入控制的來源，另一重點就是支出，主要是材料、機械和其它消耗。在成本不變的同時，減小開支也是成本控制的一個辦法。作為勞資員，不僅要抓收入，還要控支出，對成本進行控制，然后在支出與收入的總體核算下，計算出是否盈利或虧損。作為勞資員，我每月底根據(jù)實際情況，作出成本核算表上報隊部和現(xiàn)場施工領(lǐng)導，讓隊部和現(xiàn)場領(lǐng)導能及時了解現(xiàn)場成本情況，并及時采取措施，如節(jié)源減流，合理利用機械，有效安排施工人員等。在工作中，我堅持：“在工作中學習，在學習中工作”，不斷積累經(jīng)驗，不斷進步。我全面學習了公司的內(nèi)部勞動定額，化工行業(yè)定額、全統(tǒng)定額等，因為這，就是成本核算的基礎(chǔ)，以此基礎(chǔ)和合同，對現(xiàn)場進行控制和考核，有效的節(jié)約成本，最大的促進收入。
總結(jié)：當然，在工作中也存在不足之處，如經(jīng)驗尚淺，專業(yè)水平略有不足，有很多地方做的不到位，不夠熟練?？傊诠ぷ髦?，我會不斷學習，不斷提高自己的業(yè)務技能，不斷的促進自己，使自己成為合格并優(yōu)秀著的勞資員，為公司的繁榮，揮灑自己辛勤的汗水。
勞資員個人工作計劃篇九
轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：
1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的
4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。
5)產(chǎn)品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事
目前來說，20xx年的經(jīng)濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，20xx年剛剛開始，經(jīng)濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。
其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃
鞏義市
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。
3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談談，爭取達成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
新密
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。
南陽
9.東風軸承店，年前以合作，進了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應，因為周圍的人都認識他。
去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達到滿意的結(jié)果。
根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎(chǔ)上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
勞資員個人工作計劃篇十
20xx年度勞資科工作總結(jié)20xx年，勞資工作在上級、中心領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在各科室和基層單位的大力支持下，以維護職工合法權(quán)益、促進勞動關(guān)系和諧發(fā)展為目標，不斷強化勞動人事管理、規(guī)范用工行為，深化內(nèi)部分配制度改革，充分發(fā)揮了工資對促進中心生產(chǎn)和提高效益的經(jīng)濟杠桿作用。一年來，主要做了以下幾個方面的工作。
1、認真及時完成各類報表統(tǒng)計上報工作;20xx年，勞資科嚴格按照集團公司制定的報表統(tǒng)計工作進行認真填報，每月保質(zhì)保量完成集團公司各項報表上報數(shù)據(jù)的審核錄入和匯總工作，全年無出現(xiàn)錯報、漏報現(xiàn)象。依據(jù)經(jīng)濟運行部的考核要求，認真完成經(jīng)營者薪酬上報、匯總工作，每月按時完成薪酬月報，以及季度預兌現(xiàn)薪酬和年度總兌現(xiàn)薪酬的發(fā)放工作。圍繞集團公司下達的業(yè)績考核指標，對期內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營工作進行了認真全面的分析和總結(jié)，并有針對性地提出加強和改進經(jīng)營管理措施、確保中心各項考核指標的順利完成。
2、加強政治思想、業(yè)務理論學習，認真履行工作職責，熟練掌握各項專業(yè)理論和業(yè)務素質(zhì);20xx年集團公司的發(fā)展形勢嚴峻，為此，我們做好應對困難和挑戰(zhàn)的思想準備，認真學*一屆四次全會、集團一屆四次職代會精神，領(lǐng)會集團人力資源系統(tǒng)下發(fā)的一系列文件精神，以“優(yōu)質(zhì)服務創(chuàng)新年”為主線，加快管理轉(zhuǎn)型、為中心發(fā)展提供更加有力的服務保障?？剖胰藛T積極參加集團公司組織實施的各項學習活動并刻苦學習業(yè)務知識和各項專業(yè)政策規(guī)定，熟練掌握各種服務技能，為履行好科室職能做好科室各項工作打好基礎(chǔ)。
3、加強薪酬管理，完成年度量化目標和各項工作任務;根據(jù)集團公司下達工資總額及各區(qū)隊的人員配置情況，準確核算各區(qū)隊20xx年切塊工資，我們結(jié)合人員調(diào)動交流、結(jié)合增資、調(diào)資和行政人員行政職級變動，專業(yè)技術(shù)人員技術(shù)崗位職務、職稱變動，單位畢業(yè)生分配等審定各區(qū)隊切塊工資的數(shù)額，合理調(diào)控工資配置，充分發(fā)揮工資杠桿作用，較好的控制各個單位的工資發(fā)放工作，全年無超提、計提、暫借現(xiàn)象。
4、進一步規(guī)范勞動用工管理制度結(jié)合單位的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，提高勞動合同管理水*，加強對職工勞動法律法規(guī)的宣傳和學習，及時掌握勞動合同到期情況。加強勞務用工管理，規(guī)范勞務用工程序，完善勞務用工審批程序，按照集團公司的政策精神，嚴格掌控勞務工的數(shù)量，按程序辦理業(yè)務，加強勞務工入庫管理。
5、完成了職業(yè)技能統(tǒng)計、申報工作根據(jù)集團公司文件要求，結(jié)合20xx年中心實際情況和中心各工種的實際使用情況，結(jié)合中心技術(shù)工人初、中、高級工統(tǒng)計數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)中心要求和符合個級別的條件，上報20xx年職業(yè)技能計劃，上報各工種人數(shù)，組織各工種學習、培訓，20xx年我中心通過職業(yè)技能鑒定中級工通過2人，高級工通過30人，通過率達到85%，為我單位各工種職業(yè)技能水*的提高做好服務引導工作。
6、保質(zhì)保量的完成了社保工作;20xx年全年勞資科為我單位22名職工辦理退休手續(xù)，其他單位調(diào)入3人，調(diào)出1人，在職死亡2人，我們及時位以上人員辦理了養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、企業(yè)年金的轉(zhuǎn)移、中斷、支付手續(xù)，及時更新人力資源系統(tǒng)，退休人員養(yǎng)老待遇的審批手續(xù)，根據(jù)20xx年中心職工個人收入調(diào)整了20xx年職工養(yǎng)老保險、企業(yè)年金的基數(shù)，中心人力資源系統(tǒng)和集團公司以及省社保中心人力資源系統(tǒng)銜接無誤。
缺乏創(chuàng)新意識，工作沒有充分發(fā)揮主觀能動性，在探索績效考核、薪酬分配上創(chuàng)新能力不夠。
1、加強理論學習，提高業(yè)務素質(zhì);理論知識和政策依據(jù)是我們做好各項工作的前提和保障，勞資科業(yè)務涉及職工的切身利益，因此，20xx年我們將以理論學習為先導，組織全科成員全面系統(tǒng)地將人力資源方面相關(guān)業(yè)務進行深入細致的學習，不斷提高服務中心、服務職工的能力。
2、抓好基礎(chǔ)工作，強化管理職能;隨著集團經(jīng)營形式的不斷變化，薪酬績效管理工作也將面臨波動和起伏，20xx年我們要不斷完善基礎(chǔ)建設(shè)，強化管理職能，促進勞動人事管理科學化，規(guī)范化運作。
3、不斷探索和完善績效考核新體系;20xx年我們將按照集團公司收入分配制度的總體要求，不斷探索建立科學規(guī)范工資收入分配制度和制定多種工資分配形式的辦法，加大切塊工資指標的量化考核，充分發(fā)揮工資激勵等約束作用。
勞資員個人工作計劃篇十一
一、基礎(chǔ)工作目標
加強職工思想業(yè)務素質(zhì)建設(shè)，充分發(fā)揮主觀能動性，提升執(zhí)行能力，提高工作質(zhì)量和工作效率，認真用好現(xiàn)有管理制度，做好勞資工作，加強信息化管理平臺建設(shè)，努力完成領(lǐng)導交辦的各項工作任務，逐步發(fā)展和創(chuàng)新工作思路，為實現(xiàn)企業(yè)暨定工作目標不懈努力。
二、主要工作（措施）設(shè)想
認真做好現(xiàn)有員工的思想業(yè)務素質(zhì)建設(shè)，挖掘員工潛力，達到人盡其能，事競其功的效果。一是培養(yǎng)每個員工牢固樹立“企業(yè)發(fā)展我發(fā)展，企業(yè)興旺我興旺”的企業(yè)生命線意識。二是加強員工的業(yè)務知識和業(yè)務技能培訓，使每一個員工都具有適應本崗位的熟練的業(yè)務技能。
2.做好在職職工的人事管理工作
根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要，一是選拔具有專長的人，包括專業(yè)知識和特殊技能人才，使其在某一領(lǐng)域發(fā)揮其優(yōu)勢。二是開發(fā)具有研發(fā)能力的人，用以推動企業(yè)不斷向新的高度發(fā)展。通過專業(yè)的學習、培訓，充分發(fā)揮他們有形或無形資源，推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展。三是挖掘有開拓精神和創(chuàng)新能力的人。充分發(fā)揮其創(chuàng)造力和開拓精神，用以加快企業(yè)發(fā)展速度。四是建立人力資源庫，不斷培養(yǎng)和造就企業(yè)建設(shè)人才。
4.做好部門結(jié)構(gòu)優(yōu)化、人員合理配置工作
4.做好員工潛力的挖掘工作
業(yè)形象、促進企業(yè)聯(lián)系不斷加強的關(guān)鍵要素。員工執(zhí)行力的高低決定著企業(yè)的發(fā)展速度。
一是要認真執(zhí)行《勞動法》、《勞動合同法》及相關(guān)法律法規(guī)、政策和公司規(guī)章制度，按照《勞資協(xié)議》處理好勞資雙方的相互關(guān)系，避免和減少勞資糾紛。二是要認真貫徹執(zhí)行多勞多得的勞動分配原則，充分調(diào)動員工工作積極性，共同享受激勵機制。
2.加強日常管理，搞好事務溝通協(xié)調(diào)
a.做好干部職工月度、年度考核；晉級、晉升工資檔次工作；
b.做好人事檔案管理；
c.協(xié)調(diào)做好人員調(diào)動、復轉(zhuǎn)軍人安置、畢業(yè)學生分配等工作落實各項手續(xù)辦理；
3.夯實群眾基礎(chǔ)、建立和諧勞動關(guān)系
e.在與員工的溝通方面：設(shè)立監(jiān)察崗位，建立公司和員工之間的溝通渠道，員工有意見、建議或有問題要反映時，可以通過此平臺進行溝通，有效解決職工煩惱，保證公司和員工之間的關(guān)系平穩(wěn)。
勞資員個人工作計劃篇十二
學校教科部門主要就是一個負責學校各項教學科學管理方法制定與部署的一個機構(gòu)，以學校領(lǐng)導新提出的“有效教學”的理念，圍繞提高教學質(zhì)量、提高師資水*兩條主線部署開展工作。
1，改善落后的教學器械設(shè)備。定期采購先進教育教學器械設(shè)備，為課堂安裝布設(shè)，讓學生活動較好的教學環(huán)境。
2，推進課堂實效改革，推進開展學校試驗開課，確保學校各方面教學試驗穩(wěn)步推進，讓學生通過試驗獲得較好知識。
3，推進課外輔導工作。積極落實推進課外輔導工作，為每一名學生的發(fā)展提供必要的渠道與途徑。
1，定期開展教學研究會議，促進各學科教室教務工作交流。
2，滿足各學科發(fā)展需要，開展校內(nèi)教務培訓。
3，開展教學評比工作，推動教室業(yè)務技能提高。
4，改善教學評比方式，力求較全面地評估教師能力。
學校教科部門工作計劃，如此。
勞資員個人工作計劃篇十三
20xx 年上半年，我們勞資科圍繞我礦發(fā)展戰(zhàn)略，強化軟件建設(shè)， 全面提升科學管理水*，以細節(jié)決定成敗的工作思路，來積極的開展 工作，在公司領(lǐng)導的支持和同志們的幫助下，很好地完成了各級領(lǐng)導 交給的各項工作任務。
(一)薪酬管理工作
為了建立與現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展相適應的工資收入分配制度， 保障職工 和企業(yè)的合法權(quán)益。根據(jù)《勞動法》、等相關(guān)工資政策，我們嚴格執(zhí) 行國家有關(guān)工資管理的政策，及時與上級勞動部門取得聯(lián)系，認真做 好績效掛鉤薪酬管理辦法，嚴格控制職工的工資總額。
每月我們都嚴格按照公司的規(guī)定，在每月 28 號前及時向公司上 報工資的分配方案和發(fā)放情況， 然后盡快讓職工一目了然并更好的監(jiān) 督我們的.工作。
(二)用工管理工作
上半年我們繼續(xù)實行了招聘農(nóng)民協(xié)議工的方式來滿足我礦生產(chǎn) 的需要。我們可根據(jù)生產(chǎn)工作需要，隨時招聘農(nóng)民協(xié)議工。它限 度的減少了企業(yè)負擔，有效地保證了職工隊伍的穩(wěn)定。
(三)勞動關(guān)系管理方面
勞動合同管理 在認真貫徹《勞動合同法》的同時，嚴格加強勞動合同管理，與 所有新招農(nóng)民協(xié)議工全部簽訂了規(guī)范的勞動合同。做到用工的合法、和諧。
按照勞動部門的規(guī)定，為配合人社局工作，我們對每位職工上一 年的工資情況進行錄入統(tǒng)計，計算出每位職工上一年的月*均工資， 作為五險繳費基數(shù)核定的依據(jù)。
我們還逐一填寫了每位職工的醫(yī)療保 險手冊，作為醫(yī)療保險繳費的歷史依據(jù)。同時，做好住房公積金基數(shù)的年度核定、調(diào)整工作。
勞動保護管理 我們嚴格按照公司《勞動保護管理辦法及發(fā)放標準》，根據(jù)工種 和時間的不同，下發(fā)勞動保護購買計劃并提供明細，每個人都建立了 《個人勞動保護用品發(fā)放臺帳》，做到了帳目清楚。
(四)人事及檔案管理工作
1.人事手續(xù)辦理方面 及時為新入人員辦理各項錄用手續(xù)、 勞動合同的簽訂及工資關(guān)系 的確定等工作。
2.退休職工的管理工作 嚴格按照上級的有關(guān)文件精神， 今年我們辦理了 1 名職工退休手 續(xù)的預報、審批工作。同時，做好退休職工的各項管理工作。
3. 檔案管理工作 對職工的人事檔案及其他資料進行了整理，做到歸屬清晰、內(nèi)容 完整。
(五)人力資源統(tǒng)計工作 嚴格按照公司的人力資源統(tǒng)計的工作要求， 及時準確的填報人力 資源統(tǒng)計報表，為公司高層的戰(zhàn)略管理提供有力的依據(jù)。
通過半年的努力，我們的工作已初見成效，到依然存在著不足， 具體表現(xiàn)為與我公司標準化管理的宏偉目標還有一定的距離 最后，我們勞資科將懷著極大的工作熱情，以良好的精神風貌、 扎實的工作作風和強烈的責任心，為我礦的發(fā)展貢獻我們的力量。
下步工作打算：
1、做好工資晉升、職稱聘任、技術(shù)工人報名考試等工作。
2、及時辦理 20xx 年的五險一金，以及繳費基數(shù)的核定工作。
3、做好新入人員的保險參保工作。
4、按時完成領(lǐng)導交辦的其他各項工作任務。
勞資員個人工作計劃篇十四
轉(zhuǎn)眼我已做護士工作兩年的時間了，回顧這兩年來的歷程，心里充滿著許多欣慰還有辛酸。我一直用謙和的態(tài)度對待病人，為病人減少一分的痛苦成了我的使命，所以我不愧譽為“白衣天使”的稱號。經(jīng)常聽人說，教師是天底下最光輝的職業(yè)，現(xiàn)在我卻要說，護士也同樣。因為護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會的尊敬。x年這新的一年，我們的護理工作也應該更上一個臺階，為此特制訂x年護士個人工作計劃：
一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)
1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部工作計劃上半年以強化基礎(chǔ)護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達標。
2、加強?？萍寄艿呐嘤枺焊骺浦贫ǔ鲋芷趦?nèi)?？评碚撆c技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)專科護士打下扎實的基礎(chǔ)。
3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓對象的護士，在年內(nèi)16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強化相關(guān)知識的學習掌握，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
(二)、加強人文知識的學習，提高護士的整體素養(yǎng)
1、組織學習醫(yī)院服務禮儀文化，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，先在護士長層次內(nèi)進行討論，達成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。
安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業(yè)服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，醫(yī)學`教育網(wǎng)搜集整理利用“5.12”護士節(jié)期間掀起學禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。
(三)、更新專業(yè)理論知識，提高?？谱o理技術(shù)水平。
隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護士長組織學習?？浦R，如遇開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術(shù)水平。
二：加強護理管理，嚴謹護士長工作計劃，提高護士長管理水平
(一)、年初舉辦一期院內(nèi)護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養(yǎng)，當今社會人群對護理的服務需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等。
(二)、加強護士長目標管理考核，月考評與年終考評相結(jié)合，科室護理質(zhì)量與護士長考評掛鉤等管理指標。
(三)、促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護士長工作經(jīng)驗交流會，借鑒提高護理管理水平。
三、加強護理質(zhì)量過程控制，確保護理工作安全、有效
(一)、繼續(xù)實行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。
(二)、建立檢查、考評、反饋制度，設(shè)立可追溯機制，護理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評。醫(yī)`學教育網(wǎng)搜集整理考評方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，提出整改措施。
(三)、進一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取質(zhì)控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強調(diào)不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。
(四)加強護理過程中的安全管理：
1、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現(xiàn)的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關(guān)責任。
2、嚴格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。
3、強化護士長對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設(shè)備的完好。
四、深化親情服務，提高服務質(zhì)量
(一)、在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。
(二)、注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調(diào)動她們的工作積極性。
勞資員個人工作計劃篇十五
一、繼續(xù)開展壓力管道的普查匯總工作：
1、十月一日前對所有填表申報的單位，要各單位的填報資料進行全面的抽查;
2、十月中旬對各街道的普查工作進行評比，對完成好的單位給予表彰，對質(zhì)量不到的必須進行反工。
二、積極開展安全技術(shù)人員的專培訓工作：
從使月份開始安排適當?shù)臅r間，組織全區(qū)安全管理技術(shù)人員，進行崗位培訓，對未達到市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局上崗要求的，一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓。對已達到要求的人員進行崗位自學及有組織的業(yè)務培訓，以達到不斷提高業(yè)務水平為目的。
三、認真開展安全生產(chǎn)大檢查活動：
2、認真加強人員密集場所及大形商場、超市、市場等安全防火工作;
3、認真開展“元旦”前的安全生產(chǎn)大檢查，以確保節(jié)日之間的安全工作。
四、認真抓好全區(qū)安全生產(chǎn)的年終評比工作：
2、填寫好相關(guān)報表，統(tǒng)計好相關(guān)的數(shù)據(jù)，為年度評比工作做好準備;
3、擬定__年度安全生產(chǎn)工作評比辦法;
5、認真總結(jié)全區(qū)__年度安全生產(chǎn)工作，認真擬草全區(qū)__年度的安全生產(chǎn)工作計劃。
五、認真完善安全生產(chǎn)管理臺帳：
四季度中要認真抓好安全生產(chǎn)管理臺帳的更換工作，力爭在十一月份前各生產(chǎn)單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺帳。十二月一日開始記錄__年度的安全生產(chǎn)工作時，必須使用新的統(tǒng)一臺帳。
勞資員個人工作計劃篇十六
今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，__品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。具體制定工作計劃如下：
一、力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務
春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。__項目是省、市重點工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將__項目建成為__工程。工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預算支付工程款。
二、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)
為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。新的一年，公司將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造__品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，__應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證__項目建設(shè)資金的及時到位。
三、全面啟動招商程序，注重成效開展工作
招商工作是__建成后運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應于去年出臺__，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，__在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合__市場情況，擬由招商部負責另行起草__。要求招商部在元月份出初稿。
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