專業(yè)銀行轉(zhuǎn)型培訓(xùn)心得體會范文（20篇）

寫心得體會可以讓我們更加深刻地認(rèn)識自我，找到自己的優(yōu)勢和潛力，為自己建立正確的定位和目標(biāo)。心得體會的寫作可以結(jié)合實(shí)際案例和個人見解，能夠增加文章的可讀性和說服力。小編特意搜集了一些精彩的心得體會范文，供大家參考和借鑒。

銀行轉(zhuǎn)型培訓(xùn)心得體會篇一

篇一：建行心得體會

時光飛逝，從踏入中大支行到現(xiàn)在已將近一個月了，當(dāng)初的喜悅感和新鮮感已經(jīng)完全被工作的疲憊所沖散----原來在銀行工作真的很累。在這個與大學(xué)生活節(jié)奏完全不一樣的環(huán)境里，我還沒有完全適應(yīng)過來。我想，這些感受應(yīng)該和剛?cè)胄袑I(yè)務(wù)知識及操作流程不熟有很大的關(guān)系。

我單獨(dú)上柜已經(jīng)有一段時間了，讓我體會到，作為一線員工，必須時刻注重細(xì)節(jié)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識，按操作流程辦理業(yè)務(wù)。一個細(xì)節(jié)的變化，可能會有不一樣的結(jié)果，甚至造成重大損失。在操作的過程中，面對大量的操作代碼以及系統(tǒng)指令，我的操作還是略顯生疏，對客戶提出的要求，還不能做靈活快捷的處理，思路還不夠清晰，回去以后還是應(yīng)該多思考，從根本上理解每筆業(yè)務(wù)的緣由。銀行作為服務(wù)行業(yè)，要時刻想到為客戶服務(wù)，而柜臺是面對客戶的主要窗口，那就應(yīng)該以良好的精神面貌面對客戶。在經(jīng)過了支行優(yōu)質(zhì)服務(wù)動員大會后，我還是能夠按要求做好相關(guān)的規(guī)定用語以及規(guī)范動作，與客戶形成較好的交流，同時，我也能夠感受到客戶對我優(yōu)質(zhì)服務(wù)的回饋，形成一個良性互動過程。

我十分感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對我無微不至的關(guān)懷和耐心的幫助，一句關(guān)懷的話語，一個甜美的微笑，都給我莫大的鼓勵和感動。從點(diǎn)鈔到給自助柜員機(jī)加鈔，從坐在師傅后面學(xué)到自己上柜，從不熟悉業(yè)務(wù)到記清操作代碼，每一個角落都有你們的悉心幫助，每個點(diǎn)點(diǎn)滴滴都有你們的耐心指導(dǎo)。我知道我的每一次操作失誤，都會給你們帶來很多的麻煩，是你們給了我機(jī)會和信心，在此真誠的說一聲：“謝謝”!我為自己制定了新的目標(biāo)和計(jì)劃，首先是要認(rèn)真做事，用心做人，做到腳踏實(shí)地，提高工作的主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐工作中完善提高自己。然后就是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步加強(qiáng)學(xué)習(xí)能力和業(yè)務(wù)能力。最后是要提高自身的文化修養(yǎng)，努力使自己成為一名優(yōu)秀的員工，爭取在更短的時間里勝任自己的崗位。我期待著和大家一起迎接學(xué)校九月開學(xué)高峰期的挑戰(zhàn)。

上柜之初體會

轉(zhuǎn)眼，我在芙蓉樹木嶺支行臨柜也快3個月了。這3個月以來，從跟班學(xué)習(xí)到上柜操作，我得到同事們的無私幫助，讓我學(xué)會了很多東西，對生平這第一份工作也有了深深的體會。

首先，我深刻了解了 “柜員工作是銀行第一形象”的含義。我們的形象直接影響到客戶對我行的第一印象，關(guān)系到能否留下客戶，讓客戶信賴建行。這要求我們要有較高的綜合素質(zhì)，要求我們必須切實(shí)堅(jiān)持臨柜工作的服務(wù)宗旨“熱情周到，耐心細(xì)致，為客戶辦好每一筆業(yè)務(wù)，讓客戶滿意”。

其次，我也深刻體會到業(yè)務(wù)知識欠缺的嚴(yán)重性。想到剛上柜時的茫然，我現(xiàn)在都感到十分慚愧，多少次是同事們的緊急出動，幫我解圍，但也促使我學(xué)習(xí)了更多的東西，使自己的業(yè)務(wù)知識更全面，業(yè)務(wù)能力逐步提高。但現(xiàn)在的銀行業(yè)務(wù)品種多樣，產(chǎn)品推陳出新。如果 不吸收新的知識，就無法跟上我行的發(fā)展步伐。要做一名好的柜面營銷者，不光要有全面的業(yè)務(wù)知識、嫻熟的操作技能，還需要配合主動、熱情、耐心的服務(wù)。主動和客戶打招呼、交流，再向客戶介紹我行的業(yè)務(wù)信息、新產(chǎn)品，然后取得營銷成果。

再次，我也明白了工作中需要團(tuán)隊(duì)精神，任何一件事情都不是能依靠一個人的力量可以做得好的，而是要理解、尊重、虛心請教，互幫互助，共同學(xué)習(xí)，大家同心協(xié)力，融洽相處才能更好的發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，取得更好的成績。

最后，作為一個剛從學(xué)校畢業(yè)才踏入社會的新柜員，我會在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長、成熟，但我也清楚認(rèn)識到自身的不足，需待提高自身的心理素質(zhì)、技能素質(zhì)、綜合素質(zhì)。新的一年,給自己定下新的目標(biāo)：

1、自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)實(shí)踐，學(xué)習(xí)身邊的同事，全方面提高自己。

2、腳踏實(shí)地做更多工作，提高工作主動性，不怕份外事，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己。

建行合規(guī)心得體會

鐵力支行 吳云濤

孟子曰：不以規(guī)矩，不成方圓?；茨献佑杏?xùn)：矩不正，不可為方;規(guī)不正，不可為圓，合規(guī)管理是金融業(yè)的生命保障線，對作為上百年歷史的銀行業(yè)來說，客戶是其發(fā)展的天然基石，質(zhì)量是其分展的永恒主題，形象是其發(fā)展的亮麗衣裳，而制度是其發(fā)展的根本保障。合規(guī)作為一門獨(dú)特的銀行風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)，如今已得到全球銀行業(yè)的普遍認(rèn)同。合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)也與銀行的其他風(fēng)險(xiǎn)一道，納入銀行的全風(fēng)險(xiǎn)管理框架之中。如何真正體現(xiàn)商業(yè)銀行應(yīng)有的誠信與正直的價(jià)值觀念，如何大力倡導(dǎo)建立銀行自身的合規(guī)文化，都已成為各家商業(yè)銀行探究的主題。

近年來，我行始終將完善制度、從嚴(yán)治行作為固本之策，以把握政策、誠信待客、建章立制、規(guī)范操作作為著力點(diǎn)，不斷加強(qiáng)合規(guī)建設(shè)和風(fēng)險(xiǎn)管理，通過學(xué)習(xí)教育使我們深刻認(rèn)識到：只有把風(fēng)險(xiǎn)扼殺在搖籃中，才能最大程度地維護(hù)我行利益，最終使每一位員工受益，因?yàn)槌碇菪械陌l(fā)展與繁榮關(guān)乎我們每一位員工的利益。

合規(guī)是我行內(nèi)部的一項(xiàng)核心風(fēng)險(xiǎn)管理活動，合規(guī)操作是企業(yè)合規(guī)文化的重要構(gòu)成要素?！昂弦?guī)”包含著兩個層次的涵義：一是有一個“合格”的“規(guī)”;二是大家都去“符合”這個“合格的規(guī)”。合規(guī)就像一個警示牌，時刻提醒著我們要嚴(yán)格遵守法律法規(guī)和各項(xiàng)規(guī)章制度。風(fēng)險(xiǎn)防范有時就在一念之間，有責(zé)任心的人就能把風(fēng)險(xiǎn)拒之千里，沒有責(zé)任心的人是害已又害人，我們不能憑感情辦事，違規(guī)操作，最終自食其果。

當(dāng)然，制度和規(guī)定有時和客戶需求會產(chǎn)生矛盾，客戶需求往往受到制度和規(guī)定的制約，作為員工的我們要把握政策，規(guī)范操作，控制風(fēng)險(xiǎn)，絕對不能以習(xí)慣代替制度，以人情代替紀(jì)律，以信任代替管理，不搞違規(guī)操作，堅(jiān)持以誠相待，以高效率和高質(zhì)量取得客戶的信任。在我工作的過程中曾遇到這樣的事情，銀行批量為企事業(yè)單位發(fā)放新工資卡，工資卡需要本人攜身份證到網(wǎng)點(diǎn)來改密碼進(jìn)行激活才可正常使用，然而有些退休年紀(jì)大或身患重病臥床不起的客戶卻沒法來到網(wǎng)點(diǎn)，因此我們主動到客戶家為其辦理業(yè)務(wù)。既方便了客戶又合規(guī)。恪守誠信，合規(guī)為本，讓我們嚴(yán)守行規(guī)，從我做起，從現(xiàn)在做起。我們沒有豪言壯語，只有樸實(shí)無華的言行;沒有光輝的事跡，只有平凡普通的工作;沒有英雄的形象，只有忙碌的身影。但就是這樸實(shí)、平凡和忙碌中，充分說明了我們對工作的熱愛和忠誠。我希望用我們的努力，用我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)做出更好的成績。

篇三：建行人員心得體會——入行以來的所感所想

建行人員心得體會——入行以來的所感所想雖然進(jìn)入建行才兩月有余，但這恰處于我們青年人的一個人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)；所處的新環(huán)境，所接觸的新人群，所遇到的新事物??讓我們越來越覺得眼花繚亂，甚至有幾分疲于應(yīng)付。這一時刻，我們的內(nèi)心深處波瀾起伏，但是我覺得我們感受最深的還是建行的組織文化和建行的人員配置，我也就想著兩點(diǎn)著重談?wù)勎业母惺堋?/p>

組織文化也就是通常所說的企業(yè)文化，已是大家接觸的比較多的詞匯，但是到底什么是組織文化？建行作為全球十大銀行，是由許許多多的要素組成的；這些要素要有機(jī)地整合起來，除了我們有一套嚴(yán)密的組織形勢外和規(guī)章制度外，更需要有一種粘合劑，以無形的軟力量構(gòu)成建行滾滾向前發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動力。

業(yè)文化”的意義，我們會發(fā)現(xiàn)原來我們一直以我們的實(shí)際行動來演繹著最優(yōu)秀的企業(yè)文化。

組織文化（企業(yè)文化）是一個企業(yè)的在長期的實(shí)踐活動中，所形成的員工普遍認(rèn)可和遵循的具有本企業(yè)特色的價(jià)值觀念、行為規(guī)范和思維模式。概括地講企業(yè)文化有三個要素：組織精神、組織價(jià)值觀和組織形象。

首先，談?wù)勎覀兊慕M織精神?！笆冀K走在中國經(jīng)濟(jì)的最前列，成為世界一流銀行！”是建行到建黨一百周年之際的戰(zhàn)略遠(yuǎn)景，偉大的事業(yè)需要并將產(chǎn)生崇高的精神，崇高的精神支撐和推動著偉大的事業(yè)。

銀行轉(zhuǎn)型培訓(xùn)心得體會篇二

通過近期的培訓(xùn)，我了解到，所謂銀行轉(zhuǎn)型？是指網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)功能由核算交易主導(dǎo)型向營銷服務(wù)主導(dǎo)型的轉(zhuǎn)變。具體來說，就是用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)營銷模式，實(shí)現(xiàn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和客戶體驗(yàn)的一致性，以提高產(chǎn)品銷售能力，提升客戶滿意度。隨著人民物質(zhì)生活水平的不斷提高，以及商業(yè)氛圍的日漸濃厚，使得地松鎮(zhèn)內(nèi)的金融機(jī)構(gòu)不單只有郵政儲蓄一家，多家銀行使得地松鎮(zhèn)內(nèi)的競爭態(tài)勢日趨激烈，要在眾多的銀行中獨(dú)樹一幟，占立鰲頭，提升應(yīng)對競爭、提高服務(wù)能力，轉(zhuǎn)型勢在必行！

要么轉(zhuǎn)型，要么淘汰，這是日益走向國際化的中國商業(yè)銀行的必然選擇。說到最根本，要生存靠營銷，銀行的零售業(yè)務(wù)與其他領(lǐng)域的零售業(yè)務(wù)并無兩樣，道理都是相通的，通過學(xué)習(xí)消費(fèi)領(lǐng)域零售商的做法，可以為銀行的零售業(yè)務(wù)提供最好的借鑒。零售銀行關(guān)鍵是營銷能力，營銷能力體現(xiàn)在什么地方？最重要的就是網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)就如同“賣場”和特許連鎖經(jīng)營店?？蛻艚?jīng)理和電子渠道也很重要，但從國外先進(jìn)銀行看，通過銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售的零售產(chǎn)品仍然占主導(dǎo)地位。

要轉(zhuǎn)型，首先得摸清我們自身的發(fā)展現(xiàn)狀，我們的銀行網(wǎng)點(diǎn)人員配備是否到位，網(wǎng)點(diǎn)硬件設(shè)施建設(shè)的選擇是否符合當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)建設(shè)的發(fā)展方向，基礎(chǔ)設(shè)施是否健全，員工素質(zhì)是否符合業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，服務(wù)態(tài)度客戶是否滿意。其次，是外在現(xiàn)狀，制定的一些優(yōu)惠措施，是否符合當(dāng)?shù)卣陌l(fā)展導(dǎo)向，是否摸清當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況，以及存貸主流方向，是否貼近百姓生活，對于客戶來說我們應(yīng)該對客戶進(jìn)行精確定位，分等級客戶給予不同的服務(wù)待遇是否到位。對于客戶滿意度，從客戶反饋信息得知，客戶排隊(duì)是否時間過長，大堂內(nèi)現(xiàn)場秩序是否混亂，隨時關(guān)注atm機(jī)是否正常工作；等候時間如何處理，柜臺員工服務(wù)時舉止言行客戶是否滿意等。

再次，從制度來說，制度的建立能否激發(fā)員工的進(jìn)取心，能否引導(dǎo)員工的心態(tài)積極向上，能否讓員工不斷的學(xué)到新的知識，是否建立完善的獎懲制度，以及績效考核制度，以及薪資待遇。

要生存，要發(fā)展，靠的是什么？靠營銷，營銷靠什么？靠策劃，活動以及宣傳來吸引客戶；還得靠市場部員工的執(zhí)行能力以及銷售能力，通過設(shè)計(jì)一些推廣活動，來擴(kuò)大區(qū)域影響力，也就是說活動講究因地制宜，以xx鎮(zhèn)來說就可選在，人流較多日發(fā)一些宣傳單，可以和鄉(xiāng)鎮(zhèn)府進(jìn)行溝通可以，比如良種補(bǔ)貼、化肥選用保障金，建房貸款、與技術(shù)部門合作下鄉(xiāng)宣傳種、養(yǎng)殖技術(shù)、真正走進(jìn)村民的心坎里，與大型養(yǎng)殖企業(yè)合作促進(jìn)銷售、企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)、以及收集政府補(bǔ)貼資金，贊助政府某些活動等！對于客戶來說對客戶進(jìn)行分類服務(wù)，定期對客戶進(jìn)行滿意度調(diào)查。以及優(yōu)惠方案調(diào)查，及時反饋相關(guān)信息，并歸類總結(jié)，做出正確導(dǎo)向！

要轉(zhuǎn)型，首先加強(qiáng)自身的專業(yè)知識學(xué)習(xí)，其次要不斷強(qiáng)化學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)型指導(dǎo)思想，第一時間獲取行內(nèi)相關(guān)信息！政府動向等！要轉(zhuǎn)型，真正利用好轉(zhuǎn)型帶來的機(jī)遇，就得知己知彼，摸清內(nèi)在與外在發(fā)展現(xiàn)狀，摸清阻礙發(fā)展的客體與主體，找到問題的切入點(diǎn)，那么對于郵政儲蓄來說轉(zhuǎn)型必然帶來一片藍(lán)天，必然風(fēng)和日麗！

銀行轉(zhuǎn)型培訓(xùn)心得體會篇三

銀行是現(xiàn)代社會金融體系中最重要的組成部分之一，也是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和發(fā)展的關(guān)鍵推動者。然而，隨著科技的迅猛發(fā)展和時代的變革，傳統(tǒng)銀行面臨著巨大的轉(zhuǎn)型壓力。在這樣的背景下，我有幸參與了一家銀行的轉(zhuǎn)型過程，并從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。

第二段：轉(zhuǎn)型的需求和挑戰(zhàn)

傳統(tǒng)銀行面臨著諸多問題，如繁瑣的業(yè)務(wù)流程、低效的服務(wù)體驗(yàn)以及繁重的人力成本等。這些問題使得傳統(tǒng)銀行在面對快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)金融和新興科技的沖擊時顯得力不從心。轉(zhuǎn)型是銀行唯一的選擇，但轉(zhuǎn)型過程中也面臨著許多挑戰(zhàn)。首先，銀行需要擁抱數(shù)字化，將業(yè)務(wù)流程和服務(wù)方式向線上遷移，這需要大量的技術(shù)投入和人員培訓(xùn)。其次，銀行需要調(diào)整組織結(jié)構(gòu)和內(nèi)部文化，培養(yǎng)開放創(chuàng)新的思維方式。最后，銀行還需要積極開展合作與創(chuàng)新，與其他金融科技公司緊密合作，共同推動行業(yè)發(fā)展。

第三段：轉(zhuǎn)型的機(jī)遇和策略

盡管轉(zhuǎn)型面臨諸多挑戰(zhàn)，但同時也帶來了巨大的機(jī)遇。數(shù)字化的轉(zhuǎn)型為銀行創(chuàng)造了更多的商機(jī)和利潤增長點(diǎn)。例如，通過互聯(lián)網(wǎng)金融和移動支付的方式，銀行可以拓展更廣泛的客戶群體，提供更多樣化的金融產(chǎn)品和服務(wù)。另外，轉(zhuǎn)型也為銀行帶來了更高效的運(yùn)營和管理方式，通過有效利用大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù)，銀行可以提高風(fēng)控和決策能力，降低運(yùn)營成本。在轉(zhuǎn)型過程中，銀行需要制定清晰的戰(zhàn)略，明確目標(biāo)和路徑。這包括加強(qiáng)科技人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，推動數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用，加強(qiáng)與金融科技公司的合作，以及持續(xù)創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

第四段：轉(zhuǎn)型的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)

在實(shí)際轉(zhuǎn)型中，一家銀行需要采取一系列的舉措來推動轉(zhuǎn)型的順利進(jìn)行。首先，銀行需要建立開放的創(chuàng)新機(jī)制，鼓勵員工提出新的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)意，并給予相應(yīng)的激勵和支持。其次，銀行需要與科技公司和創(chuàng)新型機(jī)構(gòu)合作，共同研發(fā)和推進(jìn)新的金融科技應(yīng)用，提高服務(wù)質(zhì)量和客戶體驗(yàn)。再次，銀行需要加大對數(shù)字化技術(shù)的投入和應(yīng)用，通過建立全面的數(shù)字化平臺，實(shí)現(xiàn)各類金融服務(wù)的在線化和自動化。最后，銀行需要注重客戶的體驗(yàn)和反饋，不斷改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足客戶日益增長的個性化需求。

第五段：結(jié)語

銀行的轉(zhuǎn)型是當(dāng)前金融行業(yè)發(fā)展的一個重要趨勢，在轉(zhuǎn)型過程中，銀行不僅面臨著諸多的挑戰(zhàn)，同時也可以從中獲得巨大的機(jī)遇。通過有效的策略和實(shí)踐，銀行可以實(shí)現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型和升級，為客戶提供更廣泛、個性化的金融服務(wù)，并保持行業(yè)競爭的優(yōu)勢。轉(zhuǎn)型過程中，銀行還需要注重社會責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)管理，在合理利用技術(shù)和創(chuàng)新的同時，保護(hù)客戶和金融體系的安全和穩(wěn)定。通過轉(zhuǎn)型，銀行將迎來一個更加充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的未來。

銀行轉(zhuǎn)型培訓(xùn)心得體會篇四

網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型導(dǎo)入工作在xxx信用社xxx分社已經(jīng)開展一周多的時間，在一周的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)中，工作方式轉(zhuǎn)變了，服務(wù)客戶流程規(guī)范了，個人職責(zé)明確了，營銷話術(shù)精準(zhǔn)了，在短短的一周多時間里，感受很深，收獲很多。

網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型問題，是一個新鮮又客觀必然的話題。新鮮是因?yàn)閷τ阢y行工作者來說，我們留給客戶的印象就是收收付付、存存貸貸，每天和鈔票打交道，這個印象刻板又鮮明，說起轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)成什么樣，對我們來說確實(shí)很新鮮；客觀必然是因?yàn)樵谌缃竦膰鴥?nèi)外金融形勢已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，銀行網(wǎng)點(diǎn)必須主動適應(yīng)這種新的變化，要主動轉(zhuǎn)，要搶先轉(zhuǎn)，不轉(zhuǎn)型勢必會被淘汰。

網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作的導(dǎo)入，使我們的工作方式有了較大的轉(zhuǎn)變，工作流程有了規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化的要求，比如 “柜面服務(wù)七步法”的操作規(guī)范；手機(jī)銀行、網(wǎng)銀等產(chǎn)品營銷話術(shù)的統(tǒng)一，每天必須運(yùn)用各種統(tǒng)計(jì)表格對工作情況進(jìn)行

總結(jié)

我覺得網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的最大特征是突出“服務(wù)”二字，把提高服務(wù)質(zhì)量作為優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型環(huán)境的首要措施，通過提倡微笑服務(wù)、舉手招迎和人性化、親情化服務(wù)方式改善服務(wù)環(huán)境，滿足客戶多層次的服務(wù)需求。同時在硬件建設(shè)方面，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金業(yè)務(wù)區(qū)、非現(xiàn)金業(yè)務(wù)區(qū)和自助服務(wù)區(qū)三區(qū)分離標(biāo)準(zhǔn)，明確客戶的服務(wù)分區(qū)，讓客戶在辦理業(yè)務(wù)中享受到更專注的服務(wù)，也使我們能更快速、便捷的為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

在開展網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的這些日子里，我們已經(jīng)體會到客戶對網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的滿意，在自主設(shè)備上辦理業(yè)務(wù)，不用排隊(duì)，節(jié)省時間；給客戶推薦的網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行等業(yè)務(wù)，不僅給客戶帶來安全和便捷，還可以使客戶足不出戶就能辦理業(yè)務(wù)。

一個微笑，可以撫平客戶煩躁的心；一句問候，可以給客戶帶去一絲溫暖。只要我們服務(wù)到位了，相信客戶會更愿意到我們分社來辦理業(yè)務(wù)，讓我們用心去感受客戶，用產(chǎn)品去吸引客戶，用服務(wù)去維護(hù)客戶。

做好網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作，不僅僅是網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的責(zé)任，也不僅僅是零售客戶經(jīng)理的責(zé)任，是需要我們xxx分社每一位成員的努力和奮斗，只要大家團(tuán)結(jié)一心，有堅(jiān)定工作的信心，有戰(zhàn)勝困難的決心，有努力進(jìn)取的恒心，才能真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的目的。在網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的路上，我們將攜手共進(jìn)退。

銀行網(wǎng)點(diǎn)文明標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)心得體會 網(wǎng)點(diǎn)文明標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)導(dǎo)入工作是農(nóng)總行為提升全行網(wǎng)點(diǎn)文明標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)水平，加快營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型步伐，加速人力資源整合，改善客戶體驗(yàn)，提升全行自主品牌形象的重要舉措。

通過這次市支行組織的服務(wù)導(dǎo)入培訓(xùn)，我受益匪淺，雖然只有短短的幾天，我感到了自已的變化很大，心態(tài)年輕了，也更有了ji情和活力。在兩位優(yōu)秀的內(nèi)訓(xùn)老師的指導(dǎo)下，通過觀摩學(xué)習(xí)，并參與標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的導(dǎo)入實(shí)踐，通過老師用圖片，錄像等方式把我們的日常工作的服務(wù)記錄下來，然后在培訓(xùn)會上跟大家一起探討，點(diǎn)評哪里做得好，哪里還做得不夠。我深刻體會到，這幾天的培訓(xùn)洗禮，觸動著我的每一根神經(jīng)，內(nèi)心總在充斥著”服務(wù)就是銀行的最大競爭力?！?/p>

網(wǎng)點(diǎn)文明標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)工作是靠全體員工每個人的力量凝集在一起來完成的，整齊統(tǒng)一的著裝，端莊的儀表讓人耳目一新，優(yōu)雅的姿態(tài)，親切的微笑，溫馨的話語，熱情的接待，專業(yè)的服務(wù)，贏得了前來辦理業(yè)務(wù)的客戶的稱贊。雖然只有幾天的時間，前來辦理業(yè)務(wù)的客戶普遍反映，我們的服務(wù)完全不一樣了，于是與我們的溝通也多了，距離一下子拉近了，客戶的信任肯定，也更增強(qiáng)了我們對提高服務(wù)的信心。

網(wǎng)點(diǎn)文明標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)導(dǎo)入”讓我感受到了，服務(wù)就如同照鏡子，我們對客戶的微笑，對客戶的尊重，真正受惠的是我們自已，客戶的滿意能讓我們快樂的工作，每天都有一份好心情。同時，通過學(xué)習(xí)，更能ji發(fā)我們不斷地完善自我，超越自我，使自已的服務(wù)更標(biāo)準(zhǔn)，更規(guī)范，更專業(yè)，這也是我們在為自已創(chuàng)造一筆人生的財(cái)富，還有我們何其幸運(yùn)，又何其幸福，就現(xiàn)今的就業(yè)環(huán)境，我們的工作也會令許多人羨慕的，我們是否更應(yīng)該珍惜目前我們所有的一切，做一個懂得感恩的員工，努力工作，才能真正對得起給你恩惠的人。

人的一生何其短暫，當(dāng)我們老了的時候，回顧起自已的工作歷程，希望工作給我們留下的不僅僅是冷冰冰的存款數(shù)字，還會有如同朋友般的客戶，如同家人般的同事讓我們感覺溫暖。

在銀行業(yè)務(wù)高速發(fā)展的背景下，日益激烈的行業(yè)競爭、客戶對于銀行網(wǎng)點(diǎn)的不滿和期望，以及網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營效率低下等因素都迫切要求中國銀行業(yè)對現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。郵儲銀行為全面提升營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)文明的服務(wù)水平，提高綜合競爭力，認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代銀行的管理經(jīng)驗(yàn)，從穩(wěn)健經(jīng)營出發(fā)，從為城鄉(xiāng)居民提供基礎(chǔ)金融服務(wù)和從事低風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn)業(yè)務(wù)起步，通過不斷加強(qiáng)銀行內(nèi)部管理和風(fēng)險(xiǎn)控制能力，逐步拓展新業(yè)務(wù)提高經(jīng)濟(jì)效益。

根據(jù)隊(duì)伍的現(xiàn)狀，確定網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型培訓(xùn)重點(diǎn)和方向，確定培訓(xùn)對象和內(nèi)容，制定和落實(shí)好培訓(xùn)計(jì)劃，積極引進(jìn)商業(yè)銀行的經(jīng)營理念、管理理念。改善員工的知識和專業(yè)結(jié)構(gòu)，全面提高員工整體素質(zhì)，逐步適應(yīng)郵儲銀行的發(fā)展需要。盡快提升零售網(wǎng)點(diǎn)銷售能力和客戶滿意度，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)功能全面轉(zhuǎn)型的根本轉(zhuǎn)變，主要采取了以下幾方面措施：

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。

網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的最終目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)功能的提升，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)功能由原來的交易核算主導(dǎo)型向營銷服務(wù)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變。，把推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型作為提高員工滿意度和客戶滿意度，提高網(wǎng)點(diǎn)的營銷服務(wù)能力和核心競爭力，乃至撬動全行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)的重中之重的工作來抓。

對網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的內(nèi)容、步驟、目標(biāo)和要求都進(jìn)行明確，為網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型提供科學(xué)依據(jù)。

2、堅(jiān)持原則。

堅(jiān)持優(yōu)化布局、提高效益原則。本著“穩(wěn)定鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)、整合縣城網(wǎng)點(diǎn)、優(yōu)化城市網(wǎng)點(diǎn)”的思路，合理調(diào)整網(wǎng)點(diǎn)布局，提高網(wǎng)點(diǎn)的創(chuàng)效能力。根據(jù)不同的區(qū)域和經(jīng)濟(jì)條件，加強(qiáng)對基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)和自助網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行建設(shè)，重點(diǎn)建設(shè)一批能吸引和穩(wěn)定高端客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。各部門要對網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況進(jìn)行全面檢查、監(jiān)督和評價(jià)考核，對執(zhí)行不力的要嚴(yán)肅追究責(zé)任，以確保網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的質(zhì)量和效果，通過網(wǎng)點(diǎn)形象建設(shè)工作促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)功能的提升。在發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)布局優(yōu)化、功能分區(qū)、統(tǒng)一形象、設(shè)備設(shè)施投放等硬件建設(shè)措施的同時，要與網(wǎng)點(diǎn)分類分級管理、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、客戶分層服務(wù)、崗位和勞動組合優(yōu)化、網(wǎng)點(diǎn)文化建設(shè)等軟件轉(zhuǎn)型措施結(jié)合起來同步推進(jìn)。

3、建立機(jī)制。

進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)控制文化和合規(guī)文化，對網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)環(huán)境規(guī)范、儀容儀表規(guī)范、大堂經(jīng)理、柜員、自助設(shè)備等方面進(jìn)行全面監(jiān)管，督促網(wǎng)點(diǎn)整改，鞏固轉(zhuǎn)型效果。

4、完善措施。

通過專業(yè)的、貼心的服務(wù)，去贏得客戶，留住客戶，營造從上到下重視文明標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的氛圍，全面推廣使用個人客戶服務(wù)信息計(jì)算機(jī)維護(hù)與管理，進(jìn)一步提升客戶服務(wù)滿意度。確保我行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型服務(wù)質(zhì)量能有一個根本性的提升。用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)營銷模式，實(shí)現(xiàn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和客戶體驗(yàn)的一致性，以提高產(chǎn)品銷售能力，提升客戶滿意度。從而提高網(wǎng)點(diǎn)功能的全面轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)步提高。

銀行轉(zhuǎn)型培訓(xùn)心得體會篇五

銀行網(wǎng)點(diǎn)文明標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)心得體會網(wǎng)點(diǎn)文明標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)導(dǎo)入工作是農(nóng)總行為提升全行網(wǎng)點(diǎn)文明標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)水平，加快營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型步伐，加速人力資源整合，改善客戶體驗(yàn)，提升全行自主品牌形象的重要舉措。

通過這次市支行組織的服務(wù)導(dǎo)入培訓(xùn)，我受益匪淺，雖然只有短短的幾天，我感到了自已的變化很大，心態(tài)年輕了，也更有了ji情和活力。在兩位優(yōu)秀的內(nèi)訓(xùn)老師的指導(dǎo)下，通過觀摩學(xué)習(xí)，并參與標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的導(dǎo)入實(shí)踐，通過老師用圖片，錄像等方式把我們的日常工作的服務(wù)記錄下來，然后在培訓(xùn)會上跟大家一起探討，點(diǎn)評哪里做得好，哪里還做得不夠。我深刻體會到，這幾天的'培訓(xùn)洗禮，觸動著我的每一根神經(jīng)，內(nèi)心總在充斥著”服務(wù)就是銀行的最大競爭力。”

網(wǎng)點(diǎn)文明標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)工作是靠全體員工每個人的力量凝集在一起來完成的，整齊統(tǒng)一的著裝，端莊的儀表讓人耳目一新，優(yōu)雅的姿態(tài)，親切的微笑，溫馨的話語，熱情的接待，專業(yè)的服務(wù)，贏得了前來辦理業(yè)務(wù)的客戶的稱贊。雖然只有幾天的時間，前來辦理業(yè)務(wù)的客戶普遍反映，我們的服務(wù)完全不一樣了，于是與我們的溝通也多了，距離一下子拉近了，客戶的信任肯定，也更增強(qiáng)了我們對提高服務(wù)的信心。

何其幸福，就現(xiàn)今的就業(yè)環(huán)境，我們的工作也會令許多人羨慕的，我們是否更應(yīng)該珍惜目前我們所有的一切，做一個懂得感恩的員工，努力工作，才能真正對得起給你恩惠的人。

人的一生何其短暫，當(dāng)我們老了的時候，回顧起自已的工作歷程，希望工作給我們留下的不僅僅是冷冰冰的存款數(shù)字，還會有如同朋友般的客戶，如同家人般的同事讓我們感覺溫暖。

銀行轉(zhuǎn)型培訓(xùn)心得體會篇六

——農(nóng)商銀行機(jī)制網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型心得體會

作為**市農(nóng)村商業(yè)銀行的一員，為商業(yè)銀行的成立喜憂參半，喜的是改制成功，意味著有更多的發(fā)展機(jī)遇，也必將迎來發(fā)展的快車道，憂的是它畢竟是商業(yè)銀行中的一名新兵，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，它面臨著太多太多的挑戰(zhàn)。

我們深知“窮則變、變則通、通則達(dá)”的道理，農(nóng)村商業(yè)銀行要提高競爭力,要保持持續(xù)的成長力,就必須直面現(xiàn)實(shí),因勢而變,適時轉(zhuǎn)型,不斷尋找新的價(jià)值增長點(diǎn)。我們的商業(yè)銀行是轉(zhuǎn)型，還是淘汰，答案顯而易見。轉(zhuǎn)型,意味著從一種傳統(tǒng)的、習(xí)慣的模式轉(zhuǎn)向一種新的陌生的模式,但我們別無選擇，必須激流勇進(jìn)，奮勇向前。

面對轉(zhuǎn)型，每一個人都是壓力與動力并存！我們營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)人少、業(yè)務(wù)量大，加之大家年齡偏大，每天下班時，每個人都累得筋疲力盡，全身如同散了架一般，但是面對轉(zhuǎn)型培訓(xùn)，我們沒有退縮、沒有怨言。我們放棄照顧家人、陪伴孩子，克服這樣那樣的困難堅(jiān)持參加培訓(xùn)。培訓(xùn)時，我們認(rèn)真聆聽培訓(xùn)老師講課，認(rèn)真學(xué)習(xí)每一個規(guī)范動作，認(rèn)真牢記辦理業(yè)務(wù)的規(guī)范流程；只要有空閑時，我們就和同事、和家人一起反復(fù)練習(xí)普通話，一遍遍誦讀規(guī)范用語，一次一次練習(xí)規(guī)范動作，單位上全體總動員，家庭里全家齊參與。一分付出，一分收獲，我們利用較短的時間學(xué)到了很多知識，也順利通過了第一階段的驗(yàn)收。

我們將培訓(xùn)所學(xué)，很快地運(yùn)用到實(shí)際工作中，我們真誠的微笑、規(guī)范的辦理流程、標(biāo)準(zhǔn)的禮貌用語、規(guī)范的動作得到客戶的稱贊，這一刻我們覺得所有的付出都是值得的！

從農(nóng)村信用社到農(nóng)村商業(yè)銀行，我想絕不是名字的簡單更替，也不是從“土”到“洋”簡單轉(zhuǎn)化，它必將是鳳凰涅槃，浴火重生。對于我們前臺柜員，轉(zhuǎn)型培訓(xùn)，也不是簡單的一句話、一個動作、一個流程，而是自我升華的過程，而是要有改革前行，舍我其誰的擔(dān)當(dāng)！

轉(zhuǎn)型培訓(xùn)，從新開始，更要從“心”開始！

銀行轉(zhuǎn)型培訓(xùn)心得體會篇七

要么轉(zhuǎn)型，要么淘汰，這是日益走向國際化的中國商業(yè)銀行的必然選擇。中國入世、全球一體化給國內(nèi)商業(yè)銀行帶來了許多機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在變化多端的全球市場上，國內(nèi)商業(yè)銀行要提高國際競爭力，要保持持續(xù)的成長力，就必須直面現(xiàn)實(shí)，因勢而變，適時轉(zhuǎn)型，不斷尋找新的價(jià)值增長點(diǎn)轉(zhuǎn)型，意味著從一種傳統(tǒng)的、習(xí)慣的模式轉(zhuǎn)向一種新的陌生的模式，按照制度學(xué)的觀點(diǎn)，轉(zhuǎn)型就是制度變遷，是用一種制度或制度安排來替代原有的處于非均衡狀態(tài)的制度和制度安排。所以，轉(zhuǎn)型是一項(xiàng)高投入、高的系統(tǒng)工程。國際經(jīng)驗(yàn)表明，轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)很多，但轉(zhuǎn)型失敗的案例亦不勝枚舉。

國內(nèi)商業(yè)銀行的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是一場全面、深層次的結(jié)構(gòu)性變革，其中既包括發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，也包括管理體制的轉(zhuǎn)型;既包括經(jīng)營結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，也包括經(jīng)營資源的轉(zhuǎn)型。

如何才能實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型?三個方面是需要重視的:一要強(qiáng)化戰(zhàn)略管理，構(gòu)建新的商業(yè)模式，明確什么時候應(yīng)該轉(zhuǎn)型，什么時候不應(yīng)該轉(zhuǎn);二要因勢而變，增強(qiáng)危機(jī)意識，在變革中求發(fā)展;三要夯實(shí)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)，為轉(zhuǎn)型做好管理、文化和領(lǐng)導(dǎo)者等方面的制度準(zhǔn)備。

在全球化背景下，如何提高國內(nèi)商業(yè)銀行的國際競爭力，盡快縮小與世界先進(jìn)銀行的差距，造就具有國際競爭力的世界級現(xiàn)代商業(yè)銀行，不僅僅是商業(yè)銀行層面的微觀問題，而且已成為關(guān)系中國成長和中國崛起戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的宏觀問題。毋庸置疑，國內(nèi)商業(yè)銀行與國際上先進(jìn)銀行特別是花旗銀行、匯豐銀行等跨國經(jīng)營的全球性銀行的差距是巨大的，而且也是多方面的。但是，最根本的差距還是表現(xiàn)在管理能力上。推進(jìn)管理國際化，提升管理能力，已成為我國銀行界的共識。

期，成為目前中國當(dāng)中的一個十分重要，而且問題較多的環(huán)節(jié)。因此，國內(nèi)商業(yè)銀行要提升管理能力和國際競爭能力，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健、持續(xù)成長，必須從戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型入手。

國內(nèi)商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型的內(nèi)涵

國內(nèi)商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型不是單維的轉(zhuǎn)型和零打碎敲的改良，而是多維的全面轉(zhuǎn)型和深層次的結(jié)構(gòu)性變革。其中既包括發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，也包括管理體制的轉(zhuǎn)型;既包括資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、負(fù)債結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu)等經(jīng)營結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，也包括組織體系、資本管理、營銷渠道和人力資源等經(jīng)營資源的轉(zhuǎn)型。

、發(fā)展戰(zhàn)略由本土化向國際化轉(zhuǎn)變。改革開放以來，我國商業(yè)銀行的跨國經(jīng)營有了較大進(jìn)展。但我國商業(yè)銀行的國際化水平還是比較低的。我國商業(yè)銀行目前基本上還是本土化銀行。

眾所周知，中國目前已成為世界上規(guī)模和發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌觯S多國外大銀行和金融機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)入中國開拓業(yè)務(wù)市場。在這種情況下，國內(nèi)商業(yè)銀行立足本土發(fā)展金融業(yè)務(wù)的空間非常廣闊。但是，在金融全球化發(fā)展的背景下，國內(nèi)商業(yè)銀行必須以全球戰(zhàn)略視野來規(guī)劃自己的發(fā)展戰(zhàn)略，積極推進(jìn)走出去的國際化發(fā)展步伐。只有走出去，置身于制度、法律和文化環(huán)境截然不同的國際市場，國內(nèi)銀行才能切實(shí)感受和學(xué)習(xí)到現(xiàn)代商業(yè)銀行的經(jīng)營理念、運(yùn)作機(jī)制和管理模式，發(fā)現(xiàn)自己的不足，并尋找出求解方略;才能充分利用全球的人才資源和金源，為我國的跨國企業(yè)提供綜合性服務(wù)，支持我國的國際化發(fā)展。對于國內(nèi)大多數(shù)銀行來說，進(jìn)入香港地區(qū)、新加坡和我國跨國企業(yè)集中的國家和地區(qū)，是突破本土化，實(shí)現(xiàn)國際化經(jīng)營的一個重要發(fā)展方向，購并當(dāng)?shù)劂y行、開設(shè)分行、發(fā)展電話銀行和網(wǎng)上銀行是實(shí)現(xiàn)國際化發(fā)展的重要方式。

建設(shè)銀行首批100家網(wǎng)點(diǎn)成功完成二代

轉(zhuǎn)型

日前，建設(shè)銀行對首批二代轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了逐一現(xiàn)場驗(yàn)收，均達(dá)到總行驗(yàn)收合格標(biāo)準(zhǔn)。這是建設(shè)銀行自20__年8月份在全行推廣零售網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型二代(以下簡稱“二代轉(zhuǎn)型”)以來，首批成功完成轉(zhuǎn)型的100家網(wǎng)點(diǎn)。

據(jù)悉，建設(shè)銀行零售網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型二代項(xiàng)目的改進(jìn)延續(xù)了一代“以客戶為中心”的經(jīng)營理念，促進(jìn)vip客戶服務(wù)銷售工作從“產(chǎn)品驅(qū)動”模式向“客戶需求驅(qū)動”模式轉(zhuǎn)變，通過實(shí)施客戶分層分析、明確客戶經(jīng)理職責(zé)、優(yōu)化銷售服務(wù)流程、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化工具等措施，滿足vip客戶的差別化需求，實(shí)現(xiàn)提高客戶經(jīng)理服務(wù)能力和銷售業(yè)績，提升客戶滿意度的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

從驗(yàn)收情況來看，二代轉(zhuǎn)型推廣工作取得了明顯效果。二代轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理服務(wù)vip客戶時間、周均銷售額、合格理財(cái)白金客戶新增等轉(zhuǎn)型各項(xiàng)關(guān)鍵質(zhì)量指標(biāo)比基線數(shù)據(jù)均有大幅提高。

明確客戶經(jīng)理及主管的崗位設(shè)置及職責(zé)，客戶經(jīng)理服務(wù)vip客戶時間大幅增加。二代轉(zhuǎn)型推廣前，網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理普遍要兼職大堂經(jīng)理和個人業(yè)務(wù)顧問的工作，轉(zhuǎn)型測量數(shù)據(jù)表明，轉(zhuǎn)型前，首批轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)的客戶經(jīng)理用于服務(wù)vip客戶的時間只有51%，而行政會議和統(tǒng)計(jì)工作等與vip客戶服務(wù)無關(guān)的事務(wù)卻占用客戶經(jīng)理較多的時間。通過二代轉(zhuǎn)型，各轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)均配備專職的客戶經(jīng)理，明確其崗位職責(zé)，移出其職責(zé)以外的工作，使用有效的時間管理工具，幫助客戶經(jīng)理化被動為主動，有效履行崗位職責(zé)，從而使得客戶經(jīng)理更能專注于vip客戶的服務(wù)和營銷。轉(zhuǎn)型后，客戶經(jīng)理服務(wù)vip客戶的時間占比提高到79%，較轉(zhuǎn)型前提高了28個百分點(diǎn)，有效促進(jìn)vip客戶滿意度和銷售業(yè)績快速提高。

六大方面49項(xiàng)改進(jìn)措施得到逐一落實(shí)，首批轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)驗(yàn)收得分均在80分以上。轉(zhuǎn)型前，由于缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的vip客戶服務(wù)及營銷流程和工具，客戶經(jīng)理的服務(wù)水平和能力參差不齊，工作效率較低，難以保證vip客戶得到一致性的客戶體驗(yàn)。轉(zhuǎn)型后，通過推廣vip客戶管理、服務(wù)及銷售、主管指導(dǎo)等11個標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)流程和28個業(yè)務(wù)工具，使得客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)和工作內(nèi)容制度化、規(guī)范化、流程化，有效地改善了vip客戶一致性體驗(yàn)，提高了客戶滿意度。通過現(xiàn)場驗(yàn)收觀察，首批轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)的客戶經(jīng)理和主管都能較熟練地按照流程工作并使用相關(guān)工具。轉(zhuǎn)型效果和六大方面49項(xiàng)改進(jìn)措施驗(yàn)收的平均得分達(dá)到98.48，高于驗(yàn)收合格分?jǐn)?shù)線18.48分。其中，高于平均分的有73家，占比為68%;低于平均分的有35家，占比為32%。

鍵測量指標(biāo)上實(shí)現(xiàn)快速增長。其中，客戶經(jīng)理周均總銷售額(包括銷售的利得盈、匯得盈、財(cái)富系列、國債、保險(xiǎn)、新增存款、基金和黃金等產(chǎn)品)達(dá)到60773萬元，比轉(zhuǎn)型前35830萬元增加24943萬元，增長70%;合格白金卡客戶增量則由轉(zhuǎn)型前的529戶增長為轉(zhuǎn)型后的936戶，增長77%。

據(jù)介紹，今年建設(shè)銀行將繼續(xù)重點(diǎn)做好人員配備、推廣組織、培訓(xùn)支持、效果固化方面的工作，努力完成年內(nèi)實(shí)現(xiàn)1000家具備理財(cái)功能網(wǎng)點(diǎn)的二代轉(zhuǎn)型推廣工作的目標(biāo)。為此，建行今年將加強(qiáng)對客戶經(jīng)理和理財(cái)師的專項(xiàng)培訓(xùn)，以提升客戶服務(wù)人員的專業(yè)技能，積極引導(dǎo)高素質(zhì)的員工到客戶經(jīng)理崗位從事vip客戶服務(wù)工作，為二代轉(zhuǎn)型推廣工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

同時，建行還將圍繞二代轉(zhuǎn)型建設(shè)并推廣四個支持系統(tǒng)：一是優(yōu)化操作型客戶關(guān)系管理系統(tǒng)(ocrm)，通過整合二代轉(zhuǎn)型的流程和工具、理財(cái)規(guī)劃以及交易銷售功能，打造個人客戶經(jīng)理專屬的基礎(chǔ)工作平臺;二是建立事件式營銷體系，挖掘客戶潛在銷售商機(jī)，提供對客戶經(jīng)理實(shí)施精準(zhǔn)營銷的支持;三是建立個人客戶綜合積分系統(tǒng)，為建立根據(jù)個人客戶的貢獻(xiàn)大小實(shí)施差別化的服務(wù)和產(chǎn)品銷售的定價(jià)體系提供支持;四是開發(fā)個人客戶風(fēng)險(xiǎn)偏好評價(jià)功能，更全面地評價(jià)客戶風(fēng)險(xiǎn)承受能力和風(fēng)險(xiǎn)偏好，從而更好地支持產(chǎn)品銷售。

二代轉(zhuǎn)型更注重于“以客戶需求為驅(qū)動”來提升網(wǎng)點(diǎn)對vip客戶的服務(wù)能力。因此，建行還將積極開展個人客戶數(shù)據(jù)分析工作，提高基于數(shù)據(jù)的決策和管理能力。對客戶的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和歸納，深層次地挖掘客戶潛在需求，有針對性地進(jìn)行精準(zhǔn)營銷和差別化服務(wù)，以更好地為客戶提供高效、便捷的金融服務(wù)。

零售銀行客戶經(jīng)理職業(yè)生涯與角色轉(zhuǎn)型鏡頭1：深冬的早晨，某基金在烏魯木齊銷售的第一天，室外零下30多度，銀行里卻溫暖如春，一隊(duì)客戶排在窗口前，充滿好奇和期待。一位年輕的客戶經(jīng)理身著行服，行容得體，親切而專業(yè)地跟排隊(duì)的客戶聊天?？蛻羲坪鹾茉敢獍炎约旱男睦镌捀嬖V這位英俊儒雅的小伙子。

鏡頭2：西安的一個支行里客戶不多，業(yè)務(wù)窗口的玻璃并沒阻礙柜員跟一個客戶的交流，客戶存完現(xiàn)金又對利率不滿意，拿著存折在不斷詢問;柜臺里的小姐耐心自然，笑容可掬，就象在跟朋友聊天。后來，客戶終于選到了自己滿意的理財(cái)產(chǎn)品，心滿意足地離去。柜員小姐還不忘追上一句：外面下雨，您走路慢著點(diǎn)兒。

隨著銀行業(yè)務(wù)的豐富和競爭的加劇，銀行客戶經(jīng)理這一職業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。作為銀行的終端“觸角”，同時又是客戶了解銀行最主要的途徑，位于一線的他們幾乎就是人們對于一個銀行認(rèn)識的縮影。

從最寬泛的角度講，凡是在一線接觸客戶的銀行員工，都可以稱為銀行客戶經(jīng)理--這不僅限于每天西裝革履穿梭于在公司客戶之間的業(yè)務(wù)人員，甚至包括各種業(yè)務(wù)窗口的柜臺人員，更包括擁有大量客戶資源的支行、分行的行長、副行長們。從面對客戶這一業(yè)務(wù)特性而言，他們都可以歸于銀行的客戶經(jīng)理。

以這樣的角度來定義，目前銀行客戶經(jīng)理是銀行中數(shù)量最廣泛的職業(yè)角色。按照目前的情況推算，中國銀行客戶經(jīng)理的數(shù)量非常龐大，數(shù)以十萬計(jì)。

金融產(chǎn)品對營銷者提出高要求

銀行客戶經(jīng)理是產(chǎn)品營銷的重要環(huán)節(jié)，關(guān)注銀行客戶經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展，一個重要的切入點(diǎn)就是他們所營銷的產(chǎn)品。我們的分析也就從探討金融產(chǎn)品的特性入手。

特點(diǎn)一：金融產(chǎn)品是無形產(chǎn)品

和一般消費(fèi)品的差別很大，金融產(chǎn)品沒有一個具體的形態(tài)存在，沒辦法直觀地拿出一個樣品展現(xiàn)給客戶，只能用語言來描述，這是金融產(chǎn)品的一個重要特性。

一般的消費(fèi)品，比如手機(jī)，可以拿出實(shí)物，從顏色到樣式，都讓客戶看的清清楚楚，甚至可以當(dāng)場演示很多功能;甚至汽車都可以試駕。但很多金融產(chǎn)品其實(shí)就是一項(xiàng)服務(wù)，服務(wù)的特點(diǎn)是不能嘗試的，甚至是不可撤銷、無法替換的。

銀行轉(zhuǎn)型培訓(xùn)心得體會篇八

網(wǎng)點(diǎn)文明標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)導(dǎo)入工作是農(nóng)總行為提升全行網(wǎng)點(diǎn)文明標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)水平，加快營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型步伐，加速人力資源整合，改善客戶體驗(yàn)，提升全行自主品牌形象的重要舉措。

通過這次市支行組織的服務(wù)導(dǎo)入培訓(xùn)，我受益匪淺，雖然只有短短的幾天，我感到了自己的變化很大，心態(tài)年輕了，也更有了激情和活力。在兩位優(yōu)秀的內(nèi)訓(xùn)老師的指導(dǎo)下，通過觀摩學(xué)習(xí)，并參與標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的導(dǎo)入實(shí)踐，通過老師用圖片，錄像等方式把我們的日常工作的服務(wù)記錄下來，然后在培訓(xùn)會上跟大家一起探討，點(diǎn)評哪里做得好，哪里還做得不夠。我深刻體會到，這幾天的培訓(xùn)洗禮，觸動著我的每一根神經(jīng)，內(nèi)心總在充斥著”服務(wù)就是銀行的'最大競爭力。”

網(wǎng)點(diǎn)文明標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)工作是靠全體員工每個人的力量凝集在一起來完成的，整齊統(tǒng)一的著裝，端莊的儀表讓人耳目一新，優(yōu)雅的姿態(tài)，親切的微笑，溫馨的話語，熱情的接待，專業(yè)的服務(wù)，贏得了前來辦理業(yè)務(wù)的客戶的稱贊。雖然只有幾天的時間，前來辦理業(yè)務(wù)的客戶普遍反映，我們的服務(wù)完全不一樣了，于是與我們的溝通也多了，距離一下子拉近了，客戶的信任肯定，也更增強(qiáng)了我們對提高服務(wù)的信心。

網(wǎng)點(diǎn)文明標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)導(dǎo)入”讓我感受到了，服務(wù)就如同照鏡子，我們對客戶的微笑，對客戶的尊重，真正受惠的是我們自己，客戶的滿意能讓我們快樂的工作，每天都有一份好心情。同時，通過學(xué)習(xí)，更能激發(fā)我們不斷地完善自己，超越自我，使自己的服務(wù)更標(biāo)準(zhǔn)，更規(guī)范，更專業(yè)，這也是我們在為自己創(chuàng)造一筆人生的財(cái)富，還有我們何其幸運(yùn)，又何其幸福，就現(xiàn)今的就業(yè)環(huán)境，我們的工作也會令許多人羨慕的，我們是否更應(yīng)該珍惜目前我們所有的一切，做一個懂得感恩的員工，努力工作，才能真正對得起給你恩惠的人。

人的一生何其短暫，當(dāng)我們老了的時候，回顧起自己的工作歷程，希望工作給我們留下的不僅僅是冷冰冰的存款數(shù)字，還會有如同朋友般的客戶，如同家人般的同事讓我們感覺溫暖。

銀行轉(zhuǎn)型培訓(xùn)心得體會篇九

國外銀行的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型從上世紀(jì)90年代就已經(jīng)開始，英國的巴克萊銀行率先在同行中啟動了營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的大規(guī)模轉(zhuǎn)型，開始放棄了以傳統(tǒng)封閉式高柜為中心的服務(wù)型網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)架構(gòu)，轉(zhuǎn)變?yōu)殚_放式銷售低柜為中心的銷售型網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)架構(gòu)，這種轉(zhuǎn)型的背后是對營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在銀行業(yè)銷售體系中定位的變化。

國內(nèi)銀行業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型從20002年開始就已經(jīng)有銀行進(jìn)行了局部的嘗試，筆者在某外企工作期間，主要負(fù)責(zé)銀行業(yè)銷售化轉(zhuǎn)型的顧問工作，曾輔導(dǎo)國內(nèi)多家銀行進(jìn)行過這方面的嘗試，積累了國內(nèi)最早的銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售化轉(zhuǎn)型的`經(jīng)驗(yàn)。

在近幾年為銀行提供專業(yè)化營銷咨詢服務(wù)的過程中，全程規(guī)劃主持了若干同類的項(xiàng)目，并成功地輔導(dǎo)了某全國性股份制銀行的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)銷售化轉(zhuǎn)型，現(xiàn)將一些成功的心得總結(jié)出來，供同行參考。

銀行轉(zhuǎn)型培訓(xùn)心得體會篇十

孟子曰：不以規(guī)矩，不成方圓?；茨献佑杏?xùn)：矩不正，不可為方;規(guī)不正，不可為圓，合規(guī)管理永恒是金融業(yè)的生命保障線，對作為上百年世界史的銀行業(yè)來說，客戶是其發(fā)展的天然基石，質(zhì)量是其分展的永恒主題，形象是其發(fā)展的亮麗衣裳，而制度是其發(fā)展的根本保障。

合規(guī)作為一門獨(dú)特的風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)，那時已得到全球銀行業(yè)的普遍普遍認(rèn)同。合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)也與銀行的其他風(fēng)險(xiǎn)數(shù)條，納入銀行的全風(fēng)險(xiǎn)管理框架之中。如何體現(xiàn)商業(yè)銀行應(yīng)有的誠信與正直的價(jià)值觀念，如何大力倡導(dǎo)建立銀行自身的合規(guī)文化，都已外資銀行成為各家商業(yè)銀行探究的.主題。

近年來，我行始終將完善制度、從嚴(yán)治行作為固本之策，以把握政策、誠信待客、建章立制、規(guī)范操作作為著力點(diǎn)，加大力度合規(guī)建設(shè)建設(shè)工程和風(fēng)險(xiǎn)管理，通過學(xué)習(xí)教育使我們文化教育深刻認(rèn)識到：只有把系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)扼殺在搖籃中，才能最大程度地維護(hù)我行利益，最終并使每一位員工受益，因?yàn)槌碇菪械陌l(fā)展與繁榮關(guān)乎我們每一位員工的利益。

合規(guī)是我行的一項(xiàng)核心風(fēng)險(xiǎn)管理活動，合規(guī)操作是企業(yè)合規(guī)文化的重要構(gòu)成屬性。“合規(guī)”包含著兩個層次的涵義：一是有一個“合格”的“規(guī)”;二是大家都去“符合”這個“合格的規(guī)”。合規(guī)就像一個路標(biāo)，時刻著我們要嚴(yán)格遵守法律法規(guī)和各項(xiàng)規(guī)章制度。風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)防范有時就在一念之間，有責(zé)任心的人能就能把風(fēng)險(xiǎn)拒之千里，已無責(zé)任心的人是害已又害人，我們不能憑感情辦事，違規(guī)操作，最終自食其果。

當(dāng)然，制度規(guī)定有時和客戶需求會產(chǎn)生矛盾，客戶即便需求往往飽受制度和規(guī)定的制約，作為員工的我們要把握配套措施，規(guī)范操作，控制風(fēng)險(xiǎn)，絕對不能以習(xí)慣代替制度，以人情代替紀(jì)律，以信任代替管理，不搞違規(guī)操作，堅(jiān)持以誠相待，以奪下高效率和高質(zhì)量取得客戶的信任。在我工作的過程中曾遇到這樣的事情，銀行批量為企事業(yè)單位發(fā)放上新工資卡，工資卡需要恒定本人攜身份證到網(wǎng)點(diǎn)來改密碼進(jìn)行激活才可正常使用，然而有些退休大或身患重病臥床不起的客戶卻沒法來到網(wǎng)點(diǎn)，因此我們主動到客戶家為其辦理業(yè)務(wù)。既方便了消費(fèi)者又合規(guī)。恪守誠信，合規(guī)為本，讓我們嚴(yán)守行規(guī)，從我做起，從現(xiàn)在做起。我們不是豪言壯語，只有樸實(shí)無華的勸誡;沒有光輝的事跡，只有平凡普通的工作;沒有英雄的形象，只有忙碌的身影。但就是這樸實(shí)、平凡和忙碌中，充分說明了我們對工作的熱愛和忠誠。我想要用我們的努力，用我們優(yōu)質(zhì)優(yōu)良的服務(wù)做出更好的成績。

銀行轉(zhuǎn)型培訓(xùn)心得體會篇十一

對于銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型這個話題，我作為一名銀行工作人員來說并不陌生。如今的國內(nèi)外金融經(jīng)濟(jì)形勢已經(jīng)發(fā)生了改變，中國銀行業(yè)競爭日趨激烈，銀行網(wǎng)點(diǎn)已不僅僅是銀行形象和服務(wù)的窗口，更是終端營銷的主戰(zhàn)場，各銀行紛紛提出了由核算交易主導(dǎo)型網(wǎng)點(diǎn)向服務(wù)營銷主導(dǎo)型網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，這不僅僅是對傳統(tǒng)觀念的沖擊，更是對構(gòu)建網(wǎng)點(diǎn)營銷體系和培養(yǎng)營銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn)！銀行網(wǎng)點(diǎn)必須主動的適應(yīng)這種新的變化，不轉(zhuǎn)型是不行的，而且轉(zhuǎn)得越快越好，轉(zhuǎn)得越快越主動。如果我們不跟上時代的腳步，很可能就被時代所淘汰。南通各家網(wǎng)點(diǎn)就已經(jīng)開始步上了轉(zhuǎn)型的軌跡。

南通中信銀行幾個網(wǎng)點(diǎn)步上轉(zhuǎn)型的軌跡差不多兩年的時間，與傳統(tǒng)模式相比之下，有了質(zhì)的變化。 轉(zhuǎn)型以來，本著中信的文化底蘊(yùn)，開始了對網(wǎng)點(diǎn)硬件進(jìn)行了大規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)化裝修，統(tǒng)一的標(biāo)示、統(tǒng)一的外觀形象、統(tǒng)一的宣傳口號、統(tǒng)一的服務(wù)，整個行由此像工業(yè)化的流水線般整齊劃一，自此率先以規(guī)范、先進(jìn)的世界一流金融企業(yè)的形象出現(xiàn)在社會大眾眼前，大大提升了我行在社會上的美譽(yù)度。支行在考慮流程優(yōu)化、功能分區(qū)、業(yè)務(wù)分類、柜員分等、客戶指引時，首先想到的是客戶需求和感受，而不是自己“只能這個樣”、“只有這么做”。譬如優(yōu)化流程，更多的考慮客戶便利，省去相似、相近的有關(guān)手續(xù)；而功能分區(qū)也考慮了中高端客戶辦理業(yè)務(wù)的私密性，增強(qiáng)客戶的安全感。編寫業(yè)務(wù)指引，就是要讓客戶看得明白而不產(chǎn)生歧義，注重指引的形象、直觀，更多的是用圖示和簡潔的文字，而不是“長句”的敘述?！吨敢烦雠_前，則征求不同年齡、不同文化程度客戶的意見，就是要讓每一位客戶看得懂，用得上。為客戶提供更好的服務(wù)，是網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的基點(diǎn)要為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，員工服務(wù)意識的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，而服務(wù)意識的強(qiáng)弱源自員工的角色定位。在一段時間內(nèi)，支行領(lǐng)導(dǎo)無論是開會，還是給員工培訓(xùn)，都反來復(fù)去講“角色定位”，引導(dǎo)員工在“轉(zhuǎn)型”中實(shí)現(xiàn)自己的角色轉(zhuǎn)變，由原來的“柜員”轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺?wù)員”和“銷售員。通過培訓(xùn)，大多數(shù)員工都明白，作為服務(wù)員，每天的工作就是為客戶提供服務(wù)，滿足客戶的需要，客戶滿意是衡量服務(wù)好壞的標(biāo)準(zhǔn)；而作為“銷售員”，就是要在為客戶提供服務(wù)過程中因人、因時、因事，適宜地向客戶營銷建行的產(chǎn)品。服務(wù)是為了銷售，而銷售需要更好的服務(wù)。

零售網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目的每一個細(xì)節(jié)都逐漸深入我行人心?？吹轿倚械腵轉(zhuǎn)型取的的成績。我應(yīng)該自省自查努力工作，在本職工作做好的同時，我要積極思考問題、解決問題，為我行在從網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型到戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型工作中獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

銀行轉(zhuǎn)型培訓(xùn)心得體會篇十二

對于銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型這個話題，我作為一名銀行工作人員來說并不陌生。如今的國內(nèi)外金融經(jīng)濟(jì)形勢已經(jīng)發(fā)生了改變，中國銀行業(yè)競爭日趨激烈，銀行網(wǎng)點(diǎn)已不僅僅是銀行形象和服務(wù)的窗口，更是終端營銷的主戰(zhàn)場，各銀行紛紛提出了由核算交易主導(dǎo)型網(wǎng)點(diǎn)向服務(wù)營銷主導(dǎo)型網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，這不僅僅是對傳統(tǒng)觀念的沖擊，更是對構(gòu)建網(wǎng)點(diǎn)營銷體系和培養(yǎng)營銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn)！銀行網(wǎng)點(diǎn)必須主動的適應(yīng)這種新的變化，不轉(zhuǎn)型是不行的，而且轉(zhuǎn)得越快越好，轉(zhuǎn)得越快越主動。如果我們不跟上時代的腳步，很可能就被時代所淘汰。南通各家網(wǎng)點(diǎn)就已經(jīng)開始步上了轉(zhuǎn)型的軌跡。

在我看來營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型主要分為幾下幾個方面：

1、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化。

2、服務(wù)質(zhì)量的檢查。

3、客戶分級的差異化服務(wù)4服務(wù)意識和服務(wù)技能的提升。

1、區(qū)域內(nèi)市場營銷活動的策劃與組織。

2、網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品的交叉銷售：客戶分流與引導(dǎo)創(chuàng)造機(jī)會、柜員如何發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會、 主動營銷和發(fā)掘目標(biāo)客戶、 公司業(yè)務(wù)和個人業(yè)務(wù)的聯(lián)動。

3、客戶關(guān)系管理維護(hù)4區(qū)域營銷環(huán)境分析和市場細(xì)分。

1、網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場的布局與動線設(shè)計(jì)：裝修風(fēng)格崇尚簡約、舒適、溫馨，網(wǎng)點(diǎn)空間布局更強(qiáng)調(diào)功能分區(qū)，明顯區(qū)別于傳統(tǒng)銀行以高柜為主、所有服務(wù)功能均通過柜面實(shí)現(xiàn)的運(yùn)營模式。

2、網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場如何做好營銷陳列。

3、營造網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場氛圍。

南通中信銀行幾個網(wǎng)點(diǎn)步上轉(zhuǎn)型的軌跡差不多兩年的時間，與傳統(tǒng)模式相比之下，有了質(zhì)的變化。 轉(zhuǎn)型以來，本著中信的文化底蘊(yùn)，開始了對網(wǎng)點(diǎn)硬件進(jìn)行了大規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)化裝修，統(tǒng)一的標(biāo)示、統(tǒng)一的外觀形象、統(tǒng)一的宣傳口號、統(tǒng)一的服務(wù)，整個行由此像工業(yè)化的流水線般整齊劃一，自此率先以規(guī)范、先進(jìn)的世界一流金融企業(yè)的形象出現(xiàn)在社會大眾眼前，大大提升了我行在社會上的美譽(yù)度。支行在考慮流程優(yōu)化、功能分區(qū)、業(yè)務(wù)分類、柜員分等、客戶指引時，首先想到的是客戶需求和感受，而不是自己“只能這個樣”、“只有這么做”。譬如優(yōu)化流程，更多的考慮客戶便利，省去相似、相近的有關(guān)手續(xù)；而功能分區(qū)也考慮了中高端客戶辦理業(yè)務(wù)的私密性，增強(qiáng)客戶的安全感。編寫業(yè)務(wù)指引，就是要讓客戶看得明白而不產(chǎn)生歧義，注重指引的形象、直觀，更多的是用圖示和簡潔的文字，而不是“長句”的敘述。《指引》出臺前，則征求不同年齡、不同文化程度客戶的意見，就是要讓每一位客戶看得懂，用得上。為客戶提供更好的服務(wù)，是網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的基點(diǎn)要為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，員工服務(wù)意識的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，而服務(wù)意識的強(qiáng)弱源自員工的角色定位。在一段時間內(nèi)，支行領(lǐng)導(dǎo)無論是開會，還是給員工培訓(xùn)，都反來復(fù)去講“角色定位”，引導(dǎo)員工在“轉(zhuǎn)型”中實(shí)現(xiàn)自己的角色轉(zhuǎn)變，由原來的“柜員”轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺?wù)員”和“銷售員。通過培訓(xùn)，大多數(shù)員工都明白，作為服務(wù)員，每天的工作就是為客戶提供服務(wù)，滿足客戶的需要，客戶滿意是衡量服務(wù)好壞的標(biāo)準(zhǔn)；而作為“銷售員”，就是要在為客戶提供服務(wù)過程中因人、因時、因事，適宜地向客戶營銷建行的產(chǎn)品。服務(wù)是為了銷售，而銷售需要更好的服務(wù)。

零售網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目的每一個細(xì)節(jié)都逐漸深入我行人心。看到我行的轉(zhuǎn)型取的的成績。我應(yīng)該自省自查努力工作，在本職工作做好的同時，我要積極思考問題、解決問題，為我行在從網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型到戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型工作中獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

銀行轉(zhuǎn)型培訓(xùn)心得體會篇十三

隨著科技的發(fā)展和新技術(shù)的應(yīng)用，銀行業(yè)正在進(jìn)行轉(zhuǎn)型，以適應(yīng)市場和客戶的需求。這種轉(zhuǎn)型不僅涉及到科技的運(yùn)用和人力資源的調(diào)整，也需要銀行理念的更新和市場風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對。銀行的轉(zhuǎn)型始終圍繞著如何提高客戶滿意度和業(yè)務(wù)效率，這也是銀行業(yè)未來可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。在這個過程中，我們需要重新審視銀行的定位和使命，以更好地適應(yīng)社會和市場的變化。

第二段：新的商業(yè)模式

銀行在轉(zhuǎn)型的同時，也在不斷嘗試新的商業(yè)模式。以招商銀行為例，它在推出大向智慧銀行的過程中，創(chuàng)新性地發(fā)揮了技術(shù)的優(yōu)勢，深度聯(lián)通智能硬件、數(shù)據(jù)與服務(wù)等方面，為客戶提供全新的金融智能化服務(wù)。這種商業(yè)模式的成功背后，更多體現(xiàn)了銀行對未來技術(shù)和客戶需求的預(yù)判以及勇于嘗試的創(chuàng)新精神。

第三段：銀行的合作與創(chuàng)新

為了更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，銀行需要進(jìn)行開放式創(chuàng)新，鼓勵員工創(chuàng)新思維和合作精神。同時，銀行業(yè)也需要更多地與科技公司合作，共同探索金融科技的應(yīng)用和發(fā)展，推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。比如，浦發(fā)銀行和騰訊互聯(lián)網(wǎng)+銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在產(chǎn)品、營銷、技術(shù)等方面開展深度合作，提升金融科技的應(yīng)用。

第四段：銀行的服務(wù)升級

銀行的服務(wù)升級是銀行業(yè)轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)之一。銀行需要根據(jù)不同客戶需求，提供更加個性化和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。比如，中國銀行在智能金融方面取得了一定的成果，通過數(shù)據(jù)挖掘，構(gòu)建客戶畫像，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷和風(fēng)險(xiǎn)控制。此外，銀行還需要在移動化、云化、社交化、數(shù)據(jù)化等方面積極探索，提高業(yè)務(wù)效率和客戶滿意度。

第五段：未來展望

銀行在轉(zhuǎn)型過程中，還需要面臨諸如業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、信息安全、參與競爭等問題。因此，銀行業(yè)需要持續(xù)關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢，完善公司治理結(jié)構(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)管理體系，靈活應(yīng)對市場波動。同時，我們也期待銀行業(yè)能夠更好地發(fā)揮社會責(zé)任，為經(jīng)濟(jì)社會的可持續(xù)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。銀行的轉(zhuǎn)型，需要銀行業(yè)從全局出發(fā)，深入思考和共同行動，方可取得更大的成果。

銀行轉(zhuǎn)型培訓(xùn)心得體會篇十四

時光飛逝，從踏入中巨到現(xiàn)在已將近一個月了，當(dāng)初的喜悅感和新鮮感已經(jīng)完全被工作的疲憊所捉住----原來在銀行教育工作真的很累。在這個與大學(xué)生活節(jié)奏不一樣的環(huán)境里，我還沒有完全適應(yīng)過來。我想，這些感覺應(yīng)該和剛?cè)胄袑I(yè)務(wù)知識及操作流程不熟有很大的關(guān)系。

我單獨(dú)上柜已經(jīng)有一段時間了，讓我體會到，作為一線員工，必須時刻注重細(xì)節(jié)，繼續(xù)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識，按操作操作方法辦理業(yè)務(wù)。一個細(xì)節(jié)的變化，可能會有不會一樣的結(jié)果，甚至造成重大損失。在操作的過程中，面對大量的操作代碼以及系統(tǒng)指令，我的操作還是略顯力不從心，對客戶提出的`承諾，還不能做靈活快捷的處理，思路還不夠清晰，回去以后還是應(yīng)該多思考，從根本上理解每筆業(yè)務(wù)的緣由。地方銀行作為服務(wù)行業(yè)，要時刻想到為網(wǎng)絡(luò)營銷，而柜臺是面對客戶的主要窗口，優(yōu)異那就應(yīng)該以良好的精神面貌面對客戶。在支行經(jīng)過了支行優(yōu)質(zhì)服務(wù)匯報(bào)會后，我還是能夠按要求做好相關(guān)的規(guī)定用語以及動作，與客戶形成較好的交流，同時，我也能夠感受到對我優(yōu)質(zhì)服務(wù)的回饋，形成一個良性互動整個過程。

我十分能夠幫助感謝領(lǐng)導(dǎo)和上司對我無微不至的關(guān)懷和耐心的幫助，一句關(guān)懷的話語，一個甜美的微笑，即使給我莫大的鼓勵和感動。從點(diǎn)鈔到給自助柜員機(jī)加鈔，從坐在師傅后面學(xué)到自己公開上市，從不熟悉業(yè)務(wù)到記清操作代碼，每一個角落都有你們的悉心幫助，每個點(diǎn)點(diǎn)滴滴都有你們的耐心指導(dǎo)。我認(rèn)得卻說我的每一次操作失誤，都會給你們帶來各種各樣很多的麻煩，是你們給了我機(jī)會和信心，在此真誠地的說一聲：“謝謝”!

我為自己制定了新的目標(biāo)和計(jì)劃，首先是要認(rèn)真做事，用心做人，做到腳踏實(shí)地，提高工作的主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐工作中完善提高自己。然后就是大力加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步加強(qiáng)學(xué)習(xí)能力專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。最后是要提高自身的文化修養(yǎng)，努力使自己成為一名并使優(yōu)秀的員工，爭取在更短的時間里勝任自己的角落里崗位。我期待著和大家一起迎接九月開學(xué)高峰期的挑戰(zhàn)。

銀行轉(zhuǎn)型培訓(xùn)心得體會篇十五

針對商業(yè)銀行機(jī)制的不斷完善，近日我們又開始了為期半月的`培訓(xùn)學(xué)習(xí)最后再考試競賽競爭上崗。下班后匆匆回行里學(xué)習(xí)不少為人父母者都是帶著無人看管的孩子放在營業(yè)大廳，就是這樣克服自己的困難簽到簽退進(jìn)行學(xué)習(xí)，從業(yè)務(wù)管理范圍到業(yè)務(wù)操作流程再到業(yè)務(wù)技能技巧經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)細(xì)化地去理論學(xué)習(xí)。

銀行是一個高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，因?yàn)樗且越?jīng)營貨幣為單位，所以我們每個員工都有緊迫的使命感責(zé)任感，為了提高員工素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，拓寬業(yè)務(wù)范圍，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，多方面展開綜合柜員辦理對公對私業(yè)務(wù)，所以培訓(xùn)已是迫在眉睫的事情，為了集中提升工作效率大家都犧牲休息時間加班加點(diǎn)學(xué)習(xí)，大家愛崗敬業(yè)樹立以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心的經(jīng)營理念?？偸怯X得時間緊任務(wù)重，總是有太累了的感嘆。

不僅要辦對私業(yè)務(wù)，還要學(xué)會辦對公業(yè)務(wù)，不僅要有儲蓄任務(wù)，還有證券系統(tǒng)業(yè)務(wù)，做一個多面復(fù)合型人才，順應(yīng)歷史潮流，一切以大局為重。

銀行轉(zhuǎn)型培訓(xùn)心得體會篇十六

銀行業(yè)是中國金融行業(yè)中的重要組成部分。隨著市場變化和金融創(chuàng)新，銀行轉(zhuǎn)型成為行業(yè)發(fā)展的重要議題。我在銀行工作多年，深深感受到銀行轉(zhuǎn)型對于個人和企業(yè)客戶的價(jià)值和意義，也有一些體會和心得想和大家分享。

第二段：認(rèn)知改變

銀行轉(zhuǎn)型涉及到組織、文化、服務(wù)、產(chǎn)品等多個方面的改變。對于銀行員工而言，我們需要進(jìn)行認(rèn)知改變，從傳統(tǒng)的資產(chǎn)負(fù)債表經(jīng)營模式向客戶需求為導(dǎo)向的綜合金融服務(wù)模式轉(zhuǎn)變。這個轉(zhuǎn)變不僅意味著銀行需要培養(yǎng)新的服務(wù)理念，更需要我們深刻理解客戶需求，與客戶進(jìn)行互動和合作，找到適合客戶的金融產(chǎn)品和服務(wù)。

第三段：服務(wù)升級

銀行轉(zhuǎn)型最重要的目標(biāo)是提高服務(wù)質(zhì)量和客戶體驗(yàn)。在數(shù)字化浪潮和互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊下，傳統(tǒng)銀行服務(wù)面臨很大的挑戰(zhàn)。為此，銀行需要通過建設(shè)智能化、高效化、便捷化的服務(wù)平臺來滿足客戶需求。同時，銀行員工需要轉(zhuǎn)變以往單一的柜臺服務(wù)方式，要向移動平臺客戶服務(wù)、金融顧問、風(fēng)險(xiǎn)控制和協(xié)同管理等多方面發(fā)展，提升服務(wù)品質(zhì)和客戶體驗(yàn)，贏得客戶信任和忠誠度。

第四段：科技助力

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和人工智能算法的發(fā)展，金融科技已經(jīng)成為銀行轉(zhuǎn)型的重要趨勢。銀行需要依托科技手段，不斷探索和應(yīng)用新技術(shù)，推進(jìn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新和服務(wù)升級。如現(xiàn)在普遍的移動支付、網(wǎng)上銀行以及虛擬信用卡等僅僅是現(xiàn)今已經(jīng)廣泛應(yīng)用的服務(wù)項(xiàng)目，銀行還需要加強(qiáng)人臉識別、語言識別、數(shù)據(jù)分析等技術(shù)的應(yīng)用與創(chuàng)新，使其更好地為客戶提供服務(wù)和幫助客戶更好地控制風(fēng)險(xiǎn)。

第五段：發(fā)展前景和風(fēng)險(xiǎn)

銀行轉(zhuǎn)型是銀行發(fā)展的必經(jīng)之路，也是銀行行業(yè)迎接未來市場競爭的必然選擇。但是銀行轉(zhuǎn)型也需要考慮到相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)。轉(zhuǎn)型期間銀行需要大力推進(jìn)轉(zhuǎn)型，進(jìn)行創(chuàng)新，但同時要謹(jǐn)防風(fēng)險(xiǎn)，做好風(fēng)險(xiǎn)防范工作。銀行要在保證業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營和穩(wěn)健風(fēng)控，讓股東信任銀行，讓客戶滿意銀行，給未來發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

總結(jié)：

銀行轉(zhuǎn)型面臨著復(fù)雜和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，同時也真正為銀行帶來了機(jī)遇。我們需要不斷思考和探索，協(xié)調(diào)各方面的工作力量，不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域和提升服務(wù)能力，才能夠走向成功。銀行員工應(yīng)該適應(yīng)變革，勇?lián)厝?，加?qiáng)知識和技能儲備，積極參與銀行改革和轉(zhuǎn)型，為銀行和客戶創(chuàng)造價(jià)值和未來。

銀行轉(zhuǎn)型培訓(xùn)心得體會篇十七

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與市場的變化，銀行轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為一個大勢所趨的現(xiàn)象。銀行在轉(zhuǎn)型的過程中，不僅需要面對行業(yè)內(nèi)競爭的壓力，還需要應(yīng)對外部環(huán)境的變化以及客戶需求的不斷變化。銀行轉(zhuǎn)型的目的是為了提高客戶的滿意度和影響力，并能夠在市場中占據(jù)更加穩(wěn)固的地位。銀行轉(zhuǎn)型的成功會給銀行帶來更大的利潤空間，同時也能夠?yàn)榭蛻籼峁└玫慕鹑诜?wù)，進(jìn)而穩(wěn)定社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

第二段：銀行轉(zhuǎn)型的主要形式

銀行轉(zhuǎn)型主要有三種形式，即產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，銀行要根據(jù)市場需求，設(shè)計(jì)出符合客戶需求的金融產(chǎn)品，以此提高銀行市場占有率。業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新是指銀行需要從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式中轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)向更加個性化、差異化、多元化的服務(wù)模式，在新的業(yè)務(wù)模式下，能夠更好地滿足客戶的需求。而技術(shù)創(chuàng)新則包括數(shù)字化、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等多方面的技術(shù)，這些都是代表未來趨勢的技術(shù)。銀行通過應(yīng)用這些技術(shù)，可以更好地提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。

第三段：銀行轉(zhuǎn)型的成功關(guān)鍵

銀行轉(zhuǎn)型的成功并非動輒就能實(shí)現(xiàn)。銀行需要高度重視轉(zhuǎn)型中的關(guān)鍵因素。第一是要獲得客戶的信任和滿意度，銀行要利用其自身的優(yōu)勢，提高其服務(wù)質(zhì)量，從而得到客戶的信賴和支持。第二是銀行的改革需要得到上層管理層和員工的配合和支持，員工是銀行發(fā)展的重要資源，需要通過培養(yǎng)和調(diào)整員工的素質(zhì)和能力來推進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。第三是銀行需要加強(qiáng)市場競爭意識，以及團(tuán)隊(duì)意識和協(xié)作精神。第四是銀行需要不斷創(chuàng)新，不斷更新自己的思維模式和經(jīng)營理念，緊密關(guān)注市場變化和客戶需求，及時推出對應(yīng)的服務(wù)。

第四段：銀行轉(zhuǎn)型的影響

銀行轉(zhuǎn)型對社會、客戶、員工、以及行業(yè)發(fā)展都有很大的影響。首先轉(zhuǎn)型會使銀行獲得新的客群和市場份額，進(jìn)而對金融業(yè)飲食產(chǎn)生推動作用，助力金融業(yè)的蓬勃發(fā)展。其次轉(zhuǎn)型能夠提升客戶的體驗(yàn)和滿意度，大大增加客戶的忠誠度和口碑。對于員工，轉(zhuǎn)型不僅能夠提高他們的業(yè)務(wù)水平和管理能力，還能夠提高他們的職業(yè)滿意度和福利待遇。最后，銀行的轉(zhuǎn)型對行業(yè)發(fā)展具有推動作用，引領(lǐng)行業(yè)不斷發(fā)展。

第五段：我的心得體會

銀行轉(zhuǎn)型是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，也是銀行走向成功的重要途徑。通過銀行轉(zhuǎn)型，我們可以更好地了解市場的需求和客戶的需求，在此基礎(chǔ)上提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，進(jìn)而增強(qiáng)銀行的競爭力和地位。作為一名銀行員工，我們需要一定的開放思維，致力于不斷提高自己的能力和素質(zhì)。在轉(zhuǎn)型過程中，我們要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)意識，鼓勵創(chuàng)新精神，與時俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，為銀行轉(zhuǎn)型的成功做出貢獻(xiàn)。

總之，銀行轉(zhuǎn)型既是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的必經(jīng)之路，也是銀行走向成功的關(guān)鍵途徑。在銀行轉(zhuǎn)型的道路上，我們需要積極迎接挑戰(zhàn)，不斷調(diào)整自己的思維模式和經(jīng)營模式，不斷更新自己的知識，緊密關(guān)注市場變化和客戶需求，以此提高服務(wù)質(zhì)量和競爭力，為實(shí)現(xiàn)銀行可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

銀行轉(zhuǎn)型培訓(xùn)心得體會篇十八

轉(zhuǎn)眼，我在芙蓉樹木嶺支行臨柜也快3個月了。這3個月以來，從跟班學(xué)習(xí)到上柜操作方式，我得到同事們的無私幫助，讓我研究會了很多東西，對生平這第一份工作也有了深深的。

首先，我深刻了解了“柜員工作是銀行第一形象”的含義。我們的形象直接影響到客戶對我行的第一印象，關(guān)系到能否留下客戶，讓客戶信賴建行。這要求我們要有較高的綜合素質(zhì)，要求我們必須切實(shí)堅(jiān)持臨柜工作的'服務(wù)宗旨“熱情周到，耐心細(xì)致，為客戶辦好每一筆業(yè)務(wù)，讓客戶滿意”。

不吸收新的知識，就不了跟上步履我行的發(fā)展步伐。要做一名好的柜面營銷者，不光要有全面的業(yè)務(wù)知識、嫻熟的操作技能，還需要配合主動、熱情、耐心的服務(wù)。主動和客戶打招呼、交流，再向客戶介紹我行的業(yè)務(wù)信息、新產(chǎn)品，然后取得營銷成果。

再次，我也明白了組織工作中需要需要有團(tuán)隊(duì)精神，任何一件事情都不是能依靠一個人的力量可以做得好的，而是要理解、尊重、虛心請教，互幫互助，共同學(xué)習(xí)，大家同心協(xié)力，融洽相處才能更好的發(fā)揮智囊團(tuán)的優(yōu)勢，取得更好的成績。

最后，作為一個剛從學(xué)校畢業(yè)才陳子福的即新新柜員，我會在學(xué)習(xí)迅速和在工作中中逐步成長、成熟，但我清楚也清楚認(rèn)識到自身的極差，需待提高自身的心理素質(zhì)、技能素質(zhì)、綜合素質(zhì)。新的一年,給自己定下新的目標(biāo)：1、自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)實(shí)踐，學(xué)習(xí)身邊的同事，全方面提高自己。2、腳踏實(shí)地做更多工作，提高工作主動性，不怕份外事，不怕多做事，不怕做小事，增強(qiáng)在心路歷程實(shí)踐中完善提高自己。3、提高自身業(yè)務(wù)水平的提高，提高業(yè)務(wù)知識和操作技能，盡快已成讓自己成為一名專業(yè)的銀行柜員。

銀行轉(zhuǎn)型培訓(xùn)心得體會篇十九

在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、全體經(jīng)濟(jì)一體化的今天，銀行業(yè)之間的競爭更趨激烈，客戶對于銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)、辦理效率、產(chǎn)品開發(fā)都提出了更高的要求。全面提升營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)文明的服務(wù)水平，提高綜合競爭力，是農(nóng)村商業(yè)銀行發(fā)展的必由之路。轉(zhuǎn)型也是大勢所趨，我認(rèn)為轉(zhuǎn)型的成功與否，必須從樹立“三種意識”開始。

一、樹立憂患意識。

改革，既是農(nóng)村商業(yè)銀行自身發(fā)展的需要，同時也是為了順應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的潮流，不改革就要落后、甚至要被淘汰；逆水行舟不進(jìn)則退。因此，每個員工，都要樹立一種憂患意識，要認(rèn)識到農(nóng)村商業(yè)銀行和個人當(dāng)前面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，主動積極投身到農(nóng)村商業(yè)銀行改革中去，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，全面提升自身能力和水平。

二、樹立大局意識。

農(nóng)村商業(yè)銀行是一個整體，作為一名職工，要把個人的發(fā)展和命運(yùn)與農(nóng)村商業(yè)銀行緊密結(jié)合，要明白農(nóng)村商業(yè)銀行這個整體如果發(fā)展不好，個人更無從談其發(fā)展，每個人應(yīng)有“單位興，則個人興；單位衰，則個人敗”的意識。因此，我們要時刻心系農(nóng)村商業(yè)銀行的建設(shè)和發(fā)展，想農(nóng)村商業(yè)銀行所想，急農(nóng)村商業(yè)銀行所急。

三、樹立服務(wù)意識 轉(zhuǎn)型是為了更好的為客戶提供服務(wù)，增加產(chǎn)品銷售，通過專業(yè)的、貼心的服務(wù)，去贏得客戶，留住客戶，營造從上到下重視文明標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的氛圍，全面推廣使用個人客戶服務(wù)信息計(jì)算機(jī)維護(hù)與管理，進(jìn)一步提升客戶服務(wù)滿意度。作為員工個人，一是要儀容儀表動作語言規(guī)范，二是要熟悉各種業(yè)務(wù)，三是規(guī)范辦理流程，用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)營銷模式，實(shí)現(xiàn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和客戶體驗(yàn)的一致性，從而提高網(wǎng)點(diǎn)功能的全面轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)步提高。

農(nóng)村商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型，讓我們每個職工，從樹立憂患意識、大局意識、服務(wù)意識做起，我們深信，只要全體職工團(tuán)結(jié)一心、眾志成城，農(nóng)村商業(yè)銀行必將發(fā)展成為銀行業(yè)的一顆璀璨星星。

銀行轉(zhuǎn)型培訓(xùn)心得體會篇二十

隨著銀行業(yè)競爭日趨加劇和各網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的不斷深入，我行既面臨著重大機(jī)遇，也接受著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型是為了提升網(wǎng)點(diǎn)的軟實(shí)力，進(jìn)而有效提升我行網(wǎng)點(diǎn)的核心競爭力與可持續(xù)發(fā)展能力，在這個前提下，農(nóng)行大力推進(jìn)軟轉(zhuǎn)型既有必要，又有巨大的現(xiàn)實(shí)意義。通過兩次參加網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型我有不一樣的體會，此次作為內(nèi)訓(xùn)師參加了瀘水縣支行的網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，本人有如下一些心得體會：

網(wǎng)點(diǎn)軟轉(zhuǎn)型的最終目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)功能的提升，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)功能由原來的交易核算主導(dǎo)型向營銷服務(wù)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，把推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型作為提高員工滿意度和客戶滿意度，提高網(wǎng)點(diǎn)的營銷服務(wù)能力和核心競爭力的法寶。所以我們內(nèi)訓(xùn)師在對每個網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的過程中，都對轉(zhuǎn)型的內(nèi)容、步驟、目標(biāo)要求等前期工作通過多渠道了解都盡力做到心中有數(shù)。并通過對每位員工進(jìn)行訪問，了解大家的想法，以便接下來導(dǎo)入工作的順利進(jìn)行。

“以客戶為中心”不是空洞的口號，而是要成為實(shí)實(shí)在在的行動，體現(xiàn)在轉(zhuǎn)型的細(xì)微方面。作為內(nèi)訓(xùn)師，我們對前臺流程梳理主要以員工前期各自為陣單純辦理業(yè)務(wù)的情況，現(xiàn)在通過崗位之間的聯(lián)動營銷來實(shí)現(xiàn)新的流程的運(yùn)轉(zhuǎn)，以網(wǎng)點(diǎn)主任、個人客戶經(jīng)理、低柜為營銷核心，其余員工推薦為主要目的，把一些可能實(shí)現(xiàn)營銷、難營銷的客戶推薦出來，讓專職客戶經(jīng)理來維護(hù)營銷的手段，最終提高網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績。制定了瀘水縣支行協(xié)同營銷分配方案，現(xiàn)場導(dǎo)入對于計(jì)價(jià)考核以及績效考核辦法的新轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)前臺流程的真正體現(xiàn)，最終業(yè)績?nèi)〉昧孙@著的提高，從單一營銷向崗位間協(xié)同營銷、綜合營銷、交叉營銷轉(zhuǎn)變，形成以客戶為中心的營銷模式，以客戶需求為驅(qū)動，提高主動營銷意識，提高可持續(xù)發(fā)展能力，從而使客戶的滿意度得到大幅提升。

同時，我也深深體會到網(wǎng)點(diǎn)導(dǎo)入和6s的管理最重要的還是后期的固化工作，如果僅僅只是導(dǎo)入的這個月大家為配合我們的工作而這么做，我們離開后又開始慢慢恢復(fù)原樣的話是完全沒有意義的，在沒有參加內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)之前，其實(shí)一年來福貢縣支行導(dǎo)入后的一年在6s方面已經(jīng)開始慢慢松散，經(jīng)過這次有幸參加瀘水縣支行導(dǎo)入還是以內(nèi)訓(xùn)師的身份也讓我意識到很多之前沒有注意的問題也讓自身得到一個小小的提升。今后，我需要在工作中自省自查，在做好本職工作的同時，努力思考問題，解決問題，為我行的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，把顧客滿意作為重要抓手，使各項(xiàng)工作在上一個新臺階。

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