詩歌是語文學(xué)習(xí)中的一種特殊形式，通過欣賞和創(chuàng)作詩歌可以培養(yǎng)我們的美感。要寫一篇較為完美的總結(jié)，我們需要在總結(jié)內(nèi)容中體現(xiàn)自己的思考和深度理解。在這里為大家分享一些總結(jié)范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。
參加活動心得與收獲篇一
在上周，我有幸參加了一個社區(qū)活動，這個活動由我們當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)組織主辦，旨在加強(qiáng)社區(qū)居民之間的交流與合作。這次經(jīng)歷給我?guī)砹嗽S多深刻的感受和啟發(fā)，我想在這里分享一下。
這次活動的內(nèi)容非常豐富，包括社區(qū)藝術(shù)展覽、環(huán)保公益活動、家庭親子游戲，以及座談會和燒烤晚會等。在藝術(shù)展覽環(huán)節(jié)，我欣賞到了由社區(qū)居民親手創(chuàng)作的藝術(shù)品，深刻感受到了社區(qū)居民的創(chuàng)造力和藝術(shù)才華。在環(huán)保公益活動中，我和其他家庭一起參加了垃圾分類的游戲，通過互動學(xué)習(xí)，更加深刻地認(rèn)識到了環(huán)保的重要性。座談會上，我們分享了自己的生活經(jīng)驗(yàn)和故事，讓我更加深入地了解了社區(qū)的多元性和復(fù)雜性。燒烤晚會則讓我們在愉快的氛圍中，與他人建立了更緊密的聯(lián)系。
通過這次活動，我認(rèn)識到了社區(qū)的活力和多樣性。每個人都是社區(qū)的一份子，每個人的貢獻(xiàn)都是寶貴的。社區(qū)不僅是一個居住的地方，更是一個可以共享、學(xué)習(xí)和成長的平臺。我意識到，只有積極參與社區(qū)活動，才能更好地了解社區(qū)，也才能更好地融入社區(qū)。同時(shí)，我也明白了與他人建立聯(lián)系的重要性，只有通過交流和合作，我們才能共同創(chuàng)造更美好的社區(qū)。
總的來說，這次活動讓我深刻地認(rèn)識到了社區(qū)的力量，也讓我更加珍視每一次與他人交流和互動的機(jī)會。我希望在未來的日子里，我能更多地參與到社區(qū)活動中，與他人共同創(chuàng)造更美好的社區(qū)。
參加活動心得與收獲篇二
活動心得體會應(yīng)由本人根據(jù)自身實(shí)際情況書寫，以下僅供參考，請您根據(jù)自身實(shí)際情況撰寫。
我參加了某個公益活動，受益匪淺。在這次活動中，我認(rèn)識到了許多新的知識和經(jīng)驗(yàn)，也更加深入地了解了一些社會問題。
首先，這次活動讓我認(rèn)識到了社會問題的嚴(yán)重性。我了解到了一些貧困地區(qū)的孩子沒有足夠的教育資源，他們的生活條件非常艱苦。這讓我非常感動，也讓我更加深刻地認(rèn)識到了社會的不平等和貧困問題。
其次，這次活動也讓我更加深入地了解了一些社會問題。我參加了志愿者服務(wù)，幫助了一些需要幫助的人。這讓我更加深入地了解了一些社會問題，也讓我更加深刻地認(rèn)識到了自己的責(zé)任和義務(wù)。
最后，這次活動也讓我更加自信和勇敢。我克服了一些困難和挑戰(zhàn)，也更加自信和勇敢地面對了一些困難和挑戰(zhàn)。這讓我更加自信和勇敢地面對未來的挑戰(zhàn)。
總之，這次活動讓我受益匪淺。我認(rèn)識到了社會問題的嚴(yán)重性，也更加深入地了解了一些社會問題，更加自信和勇敢地面對未來的挑戰(zhàn)。我希望能夠繼續(xù)參加這樣的活動，也希望更多的人能夠加入到這個行列中來。
參加活動心得與收獲篇三
在過去的幾周里，我有幸參加了我們社區(qū)組織的環(huán)?；顒?。這次活動旨在提高人們對環(huán)境保護(hù)的意識，促進(jìn)人與自然的和諧共生。通過這次活動，我不僅收獲了寶貴的社會經(jīng)驗(yàn)，更對人與自然的關(guān)系有了更深的理解。
這次活動的主題是“綠色生活”，我們邀請了環(huán)保專家、藝術(shù)家和志愿者，就環(huán)保話題展開討論，分享他們的經(jīng)驗(yàn)和故事。我參與了“垃圾分類”的討論環(huán)節(jié)，受益良多。
在活動過程中，我親眼目睹了人們對環(huán)境保護(hù)的貢獻(xiàn)。藝術(shù)家們用回收的塑料瓶創(chuàng)作藝術(shù)作品，讓人們深刻認(rèn)識到垃圾對環(huán)境的危害；環(huán)保專家們深入淺出的講解，讓我們了解到垃圾分類的重要性。這些場景深深地觸動了我，讓我認(rèn)識到每個人都可以為環(huán)保做出貢獻(xiàn)。
參加這次活動讓我深刻感受到人與自然和諧共生的美好愿景。我們每個人都有責(zé)任保護(hù)環(huán)境，讓地球變得更加美好。同時(shí)，我也認(rèn)識到，只有通過教育和宣傳，才能提高人們的環(huán)保意識。
總之，這次活動讓我受益匪淺。我不僅學(xué)到了環(huán)保知識，還深刻認(rèn)識到了環(huán)保的重要性。我相信，只要每個人都積極參與環(huán)保，我們一定能共同創(chuàng)造一個更美好的世界。
參加活動心得與收獲篇四
我想要分享的是我參加一場創(chuàng)新思維研討會的心得與收獲。這次經(jīng)歷不僅拓寬了我的視野，也讓我更深入地理解了創(chuàng)新思維的概念和價(jià)值。
在2023年5月，我有幸參加了由本地創(chuàng)新基金會舉辦的創(chuàng)新思維研討會。我作為一個在業(yè)界工作已有十年的資深人士，對此次研討會充滿了期待。我希望能從這場研討會中獲得新的視角和思考方式，以幫助我在日后的工作中更有效地運(yùn)用創(chuàng)新思維。
在這次研討會中，我接觸到了許多以前從未聽說過的理論和觀點(diǎn)，如“分布式創(chuàng)新”、“開放式創(chuàng)新”等。這些理論對我產(chǎn)生了很大的沖擊，讓我重新審視了我以前的工作方式和思考模式。同時(shí)，我也學(xué)到了如何更有效地運(yùn)用這些理論來推動創(chuàng)新。
通過這次研討會，我不僅了解到了新的理論和觀點(diǎn)，還收獲了個人成長的機(jī)會。我嘗試著將我在研討會上學(xué)到的理論應(yīng)用到實(shí)際工作中，這讓我有了新的突破。我與團(tuán)隊(duì)成員共同提出的一個創(chuàng)新項(xiàng)目，得到了客戶的高度評價(jià)。這讓我深深地感受到了創(chuàng)新思維的力量。
總的來說，這次創(chuàng)新思維研討會給我?guī)砹嗽S多收獲。我學(xué)會了如何跳出傳統(tǒng)的思維框架，接納新的創(chuàng)新理念。同時(shí)，我也提高了我的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和問題解決能力。最重要的是，我更加堅(jiān)信，創(chuàng)新思維是推動個人和團(tuán)隊(duì)取得成功的關(guān)鍵。
參加這次研討會讓我深刻地認(rèn)識到，學(xué)習(xí)是一個永無止境的過程。我們應(yīng)該持續(xù)地學(xué)習(xí)和成長，以適應(yīng)不斷變化的世界。同時(shí)，我也明白了，只有將所學(xué)應(yīng)用到實(shí)際生活中，才能真正地獲得收獲。我期待著將我在研討會上學(xué)到的知識，應(yīng)用到我的工作和生活中，我相信這將會給我?guī)砀嗟某砷L和機(jī)遇。
參加活動心得與收獲篇五
2月16日出版的第4期《求是》雜志發(fā)表了的重要文章《加強(qiáng)黨對全面依法治國的領(lǐng)導(dǎo)》。在全國上下全面推進(jìn)依法治國的大背景之下，無論是文章所強(qiáng)調(diào)的依法治國的重要性、基礎(chǔ)性、保障性，都堅(jiān)定不移走中國特色社會主義法治道路，更好發(fā)揮法治固根本、穩(wěn)預(yù)期、利長遠(yuǎn)的保障作用。
遵紀(jì)守法，是每個公民應(yīng)盡的義務(wù)，是建設(shè)中國特色社會主義和諧社會的基石。曾經(jīng)指出要“嚴(yán)以律己，就是要心存敬畏、手握戒尺，慎獨(dú)慎微、勤于自省，遵守黨紀(jì)國法，做到為政清廉”。因此，遵紀(jì)守法，做一名合格黨員，我要以這句話為行為的準(zhǔn)繩，時(shí)刻提醒自己，新法紀(jì)，守規(guī)矩，從自己做起。
要做到遵紀(jì)守法，就要把多加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)。做一個遵紀(jì)守法的好公民，首先要學(xué)懂法。在學(xué)會的基礎(chǔ)上，再來做到如何知法、懂法、守法、用法。作為社會主義大家庭的每一個公民，都應(yīng)該懂得依法治國的重要意義、遵紀(jì)守法。
只有做到遵紀(jì)守法，國家才穩(wěn)定、社會才安寧，祖國的歷史才能得到進(jìn)步。也只有遵紀(jì)守法，社會才能和諧，家庭才能和睦，生活才能幸福，人民才能安居樂業(yè)，經(jīng)濟(jì)社會才能平穩(wěn)發(fā)展。
因此，遵紀(jì)守法對每一個公民來說十分重要。無論在工作上、生活上，都嚴(yán)格遵守紀(jì)律、法規(guī)，認(rèn)真嚴(yán)格的規(guī)范自己的行為。管好自身，時(shí)時(shí)自重、自省、自警，對自己的言行要高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，做一名合格公民、合格黨員。
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參加活動心得與收獲篇六
最近我參加了一次社區(qū)環(huán)?；顒樱@次活動讓我深刻地認(rèn)識到了環(huán)保的重要性。在這里，我想分享一下我的收獲和心得。
這次活動是由當(dāng)?shù)丨h(huán)保組織發(fā)起的，旨在提高人們對環(huán)境保護(hù)的意識。我和其他幾個志愿者一起參加了這次活動。我們到達(dá)現(xiàn)場時(shí)，發(fā)現(xiàn)社區(qū)周圍有很多垃圾和廢棄物，這讓我非常驚訝。
在活動開始后，我們開始了清理工作。一開始，我覺得很累，但是當(dāng)我看到周圍的垃圾時(shí)，我意識到我們必須要盡快清理，否則社區(qū)的環(huán)境將會變得更加糟糕。因此，我鼓足了勇氣，開始認(rèn)真地清理垃圾。
在清理過程中，我結(jié)識了很多志同道合的志愿者，他們來自不同的年齡段和職業(yè)背景。我們一起交流了清理的經(jīng)驗(yàn)，分享了各自對環(huán)保的看法。這讓我深刻地感受到了環(huán)保不是一個人的事情，只有大家齊心協(xié)力，才能讓我們的環(huán)境變得更加美好。
在清理結(jié)束后，我們集合起來，討論了如何防止垃圾和廢棄物污染環(huán)境。大家提出了很多建議，比如加強(qiáng)垃圾分類宣傳、開展環(huán)保教育等。我意識到，通過這些措施，我們可以更好地保護(hù)環(huán)境，讓我們的社區(qū)變得更加美麗。
通過這次活動，我深刻地認(rèn)識到了環(huán)保的重要性。我們應(yīng)該珍惜我們的環(huán)境，保護(hù)大自然，讓它變得更加美好。同時(shí)，這次活動也讓我結(jié)識了很多志同道合的志愿者，我很高興能夠與他們一起為環(huán)保事業(yè)貢獻(xiàn)力量。
總之，這次社區(qū)環(huán)保活動讓我受益匪淺，不僅讓我更加關(guān)注環(huán)保，還讓我結(jié)識了很多志同道合的朋友。我相信，只要大家齊心協(xié)力，我們一定可以讓我們的環(huán)境變得更加美好。
參加活動心得與收獲篇七
20__年__月5日至9日，市文化局、廣播電視局組織了文化、科技、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”服務(wù)團(tuán)第五分團(tuán)，先后赴__鎮(zhèn)、__鎮(zhèn)開展送文化下鄉(xiāng)活動。
一、送書刊下鄉(xiāng)
為豐富__縣城鄉(xiāng)群眾的文化生活，我館從有限的購書經(jīng)費(fèi)中撥出一筆資金，特意從__書店購買了一批新書分別贈送給__縣圖書館和郁山鎮(zhèn)文化站，這批新書共計(jì)272冊，價(jià)值6986元，內(nèi)容主要為文學(xué)藝術(shù)、傳記、科普、勵志等方面。所贈圖書中，還有一些是從我館征集交換的所得的書中選出的。所送期刊主要為市文化局、廣播電視局辦公室贈送，少部分為本館職工贈送。
此次共贈送兩單位圖書333冊，期刊410冊，合計(jì)743冊。
二、編制、發(fā)放農(nóng)科資料
針對__縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的具體信息需求，我館收集、整理、編制了煙草、食用百合等28個專題的資料70頁，共印制了35000頁。這些資料在活動現(xiàn)場受到了群眾的熱烈歡迎，全部資料發(fā)放一空。
三、網(wǎng)上信息現(xiàn)場查詢
為了滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾查詢信息的需求，同時(shí)讓他們對互聯(lián)網(wǎng)信息查詢方式有直觀的認(rèn)識，我們在每個活動場地都開展了上網(wǎng)查詢信息的服務(wù)。這項(xiàng)服務(wù)受到了現(xiàn)場群眾的歡迎，共為他們查詢了蠶繭收購政策、青蒿栽培技術(shù)及市場情況、直銷企業(yè)情況等近10個課題。
四、培訓(xùn)活動
此次文化局組織的送培訓(xùn)下鄉(xiāng)活動中，我館承擔(dān)了“基層圖書館(室)管理”、“文化信息資源共享工程概況與資源利用”兩個專題的報(bào)告，主講人分別為__和__。__同志從鄉(xiāng)鎮(zhèn)圖書館的概念、服務(wù)內(nèi)容、業(yè)務(wù)工作、評估等方面介紹了基層圖書館的服務(wù)及管理工作;__同志從全國文化信息資源共享工程的緣起、全國及本市的工作進(jìn)展、國家及本市的發(fā)展政策及趨勢、共享工程的'資源與服務(wù)等方面介紹了共享工程，同時(shí)還介紹了數(shù)字圖書館、虛擬參考咨詢、互聯(lián)網(wǎng)利用等相關(guān)知識，展望了數(shù)字化文化服務(wù)在廣大農(nóng)村的發(fā)展前景。來自__縣圖書館、文化館、鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化機(jī)構(gòu)的20多位人員參加了培訓(xùn)。培訓(xùn)活動受到了基層同行的好評。
五、文化信息資源共享工程的宣傳活動
此次三下鄉(xiāng)活動中一個重要任務(wù)是宣傳共享工程。除通過培訓(xùn)班宣傳外，我們采取的主要宣傳方式為展版、宣傳資料、電腦演示三種方式。這次共制作、展示宣傳共享工程的展版6塊，不少群眾仔細(xì)閱讀后，還對展版的內(nèi)容與我們進(jìn)行了探討;發(fā)放宣傳共享工程資源與服務(wù)的資料500多份。此次活動對宣傳共享工程起到了一定的作用。
總之，這次三下鄉(xiāng)活動讓我們看到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾對文化服務(wù)的渴求，對我們活動的熱烈歡迎。我們下鄉(xiāng)雖然能滿足部分需求，但由于時(shí)間短，提供的服務(wù)及影響比較有限。今后，我們將在活動內(nèi)容、形式、時(shí)間、場地以及事前準(zhǔn)備等方面做一些改進(jìn)，使我們的文化下鄉(xiāng)活動收到更好的效果。
沉甸甸收獲――參加學(xué)院年“三下鄉(xiāng)”
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參加活動心得與收獲篇八
近日，《中共中央關(guān)于全面推進(jìn)依法治國若干重大問題的決定》發(fā)布。會議強(qiáng)調(diào)，堅(jiān)持依法治國和以德治國相結(jié)合。國家和社會治理需要法律和道德共同發(fā)揮作用。
依法治國和以德治國在功能上相輔相成。
法治是治國理政的重要手段，是國家治理體系和治理能力的重要依托。法治需通過法律實(shí)現(xiàn)，法律強(qiáng)調(diào)的是強(qiáng)制和他律。德治是通過道德教化作用來提升個人素養(yǎng)，道德強(qiáng)調(diào)的則是教育和自律。
法律通過運(yùn)用強(qiáng)制手段著力約束人的行為，道德通過運(yùn)用教育的手段著力約束人的動機(jī)。法律著重要求的是人的外部行為的合法性，思想不是法律調(diào)整的對象。而道德要求的不僅僅是人的外部行為，它還要求人們行為動機(jī)的高尚、善良。對人們行為的“內(nèi)在”影響，是道德發(fā)揮作用的特殊機(jī)制。動機(jī)與行為，教育與強(qiáng)制是道德和法律的不同功能，但又是相互補(bǔ)充、不可分割的。
以德治國是依法治國的重要基礎(chǔ)。
法律和道德是上層建筑的重要組成部分，也都是維護(hù)社會穩(wěn)定、保障經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必要條件，二者猶如車之兩輪、鳥之雙翼，缺一不可。法律體現(xiàn)國家對其成員在政治、經(jīng)濟(jì)、社會等各個領(lǐng)域的行為要求，體現(xiàn)維護(hù)社會穩(wěn)定、保護(hù)人民生命財(cái)產(chǎn)安全、保障國家安全的要求。道德的實(shí)施不是依靠強(qiáng)制性的手段，而是通過教育的手段，以其說服力和勸導(dǎo)力來影響和提高社會成員的道德覺悟，使其履行自己應(yīng)盡的道德義務(wù)。
法治與德治都具有規(guī)范人們行為、調(diào)節(jié)社會秩序的作用，只有把兩者結(jié)合起來，才能確保社會井然有序、充滿活力。
總之，國家治理需要法治和德治共同發(fā)揮作用，既需要發(fā)揮法律的規(guī)范作用，又需要發(fā)揮道德的教化作用。以法治體現(xiàn)道德理念，強(qiáng)化法律對道德建設(shè)的促進(jìn)作用;以道德滋養(yǎng)法治精神，強(qiáng)化道德對法治的支撐作用，最終實(shí)現(xiàn)法律和道德相輔相成、法治和德治相得益彰。
參加活動心得與收獲篇九
在刻苦學(xué)習(xí)理論知識的同時(shí)，多做一些有意義的公益活動，不斷豐富自我，才能創(chuàng)造一個更有價(jià)值的人生。下面是百分網(wǎng)小編為大家整理的參加公益活動的收獲與體會的相關(guān)資料，歡迎大家閱讀。
學(xué)校組織的公益活動讓我從中學(xué)到很多，也學(xué)到了許多深刻的為人處世的道理。學(xué)校讓我們利用寒假把社會作為實(shí)踐的場所,讓我們參與社會,在公益活動的實(shí)踐中有所啟示。因此,我在寒假的時(shí)候找到當(dāng)?shù)氐木蠢显喝⑴c社會實(shí)踐活動，使我在公益活動中受到教育,有所感悟,引導(dǎo)我去積極了解社會、感受社會。
這天，我來到了我們鎮(zhèn)上的敬老院，看到了許多住在那里的老人。首先，我先找到那里的工作人員，說明了此次來的目的，得到了他們的同意，然后，便聯(lián)系相關(guān)的負(fù)責(zé)人員，請他們幫我安排一些工作。當(dāng)老人們看到我時(shí)，立刻關(guān)心起來，詢問我在學(xué)校及家里各方面的情況，體現(xiàn)出了老一輩對年輕一代殷切的希望和關(guān)懷。我也詳細(xì)詢問各位老人的生活起居情況，與老人們聊起了家常，幫助他們打掃衛(wèi)生，很快就融入其中。我并沒有因?yàn)楹涞奶鞖饴裨惯^一句，取而代之的是滿腔的熱情。因?yàn)檫@次看似普通的活動其中實(shí)際上蘊(yùn)含了巨大的人性價(jià)值，它是一種美德，更是老人與大學(xué)生之間心與心的交流與溝通。
在敬老院中，我毫不嫌臟，耐心、仔細(xì)地幫助老人們整理好房間衛(wèi)生。這些都讓我們體會到了老一輩的孤獨(dú)、我們的幸福和自私。我在那里盡可能地多和老人聊天、談心，竭盡所能使老人感到溫暖。公益社會實(shí)踐活動是不記報(bào)酬、不謀私利、不斤斤計(jì)較的;公益社會實(shí)踐是忘我的勞動，也是培養(yǎng)我們關(guān)心公共事業(yè)熱情的。參加公益社會實(shí)踐的光榮感，塑造自己美好的心靈。
處于這個時(shí)代的我們，大多都是獨(dú)生子女，對待一些人際關(guān)系和自我評估的方面都有所欠缺。而這次的社會公益實(shí)踐活動，讓我親身體會到了勞動的光榮感。這些都促進(jìn)了我努力改正自身錯誤，正確認(rèn)識自己。讓我親身體會到了勞動的艱辛，避免了我形成好逸惡勞的壞習(xí)慣。公益社會實(shí)踐活動也同樣加強(qiáng)了我的勞動觀念，幫助我們樹立正確的人生觀、價(jià)值觀。社會公益實(shí)踐活動同樣培養(yǎng)了我們的競爭意識和開拓進(jìn)取的精神。
我們講的社會公益實(shí)踐活動，就是以不記報(bào)酬為前提的;那是根據(jù)以公共利益而勞動;我們必須為公共利益而勞動，自覺要求進(jìn)行勞動。積極參加社會公益活動是為社會盡力，是熱愛勞動的表現(xiàn)。
當(dāng)今社會，不知道孝敬老人的人不在少數(shù)，他們忘記了他們的父母含辛茹苦的把他們拉扯，在自己有能力掙錢吃飯后，就將年老的父母給拋棄!任由他們艱苦度日。在回家的路上，我一直在想：來到這里，是一種教育，也是一種鍛煉，老人需要社會的關(guān)心，社會也應(yīng)該給予這些老人一定的關(guān)注。敬老愛老應(yīng)該是社會主義精神文明常抓不懈的工作，我們當(dāng)代大學(xué)生有必要和老人們多交流溝通，明白老人的苦處、難處，這有利于提高當(dāng)代大學(xué)生的思想素質(zhì)和道德素質(zhì)。老人，他們是社會的弱者，可曾經(jīng)他們也是社會的創(chuàng)造者，祖國之棟梁!
到敬老院去做些力所能及的事，將自己活力釋放的同時(shí)，我們感到一種充實(shí)。這些活動很好的展現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采，在我們鎮(zhèn)上也贏得的一致好評。一方面培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生關(guān)心他人，敬老愛老的美德，另一方面也是接觸社會，了解社會，鍛煉自己，我們有責(zé)任、有義務(wù)去關(guān)心他們，獻(xiàn)出自己的一份愛心。
老人，是需要我們關(guān)心的一個弱群體，我們應(yīng)該不懈努力的為他們創(chuàng)造一個良好的生存環(huán)境，以報(bào)答他們曾經(jīng)為社會做出的貢獻(xiàn)!也將我們中國的傳統(tǒng)美德繼續(xù)更好的傳承下來!
老人們在自己的工作崗位上默默無聞的奉獻(xiàn)了一輩子，現(xiàn)在盡管子女都不在身邊，但是依然保持了一份堅(jiān)強(qiáng)、樂觀的心態(tài)，在生活中老有所為。這次的社會實(shí)踐活動讓我們受益匪淺。作為后輩的我們，應(yīng)該力所能及的去幫助他們，關(guān)心他們的晚年生活，或許這些老人的處境還算好。讓我們攜起手來，獻(xiàn)出自己的應(yīng)有力量吧。奉獻(xiàn)我們的愛心，培養(yǎng)關(guān)愛生命、服務(wù)他人的美好情操，為構(gòu)建和諧社會貢獻(xiàn)青春和力量。
實(shí)踐活動提高了我們的社會實(shí)踐能力。引導(dǎo)了我們接觸、了解社會，增強(qiáng)我們的社會責(zé)任感和社會適應(yīng)能力。而學(xué)校組織的勞動，更讓我們明白了學(xué)會獨(dú)立的重要性。在競爭如此激烈的今天，對于我們這些出生牛犢的中學(xué)生們，獨(dú)立的培養(yǎng)和社會的洗禮是多么的重要。在這個更新速度超快的今天，如何適應(yīng)社會也是我們即將面臨的困難。對于現(xiàn)在的我們，越早接觸這個日新月異的社會，就意味著我們越能適應(yīng)它。
學(xué)校組織的公益活動讓我從中學(xué)到很多，也學(xué)到了許多深刻的為人處世的道理。學(xué)校讓我們利用寒假把社會作為實(shí)踐的場所,讓我們參與社會,在公益活動的實(shí)踐中有所啟示。因此,我在寒假的時(shí)候找到當(dāng)?shù)氐木蠢显喝⑴c社會實(shí)踐活動，使我在公益活動中受到教育,有所感悟,引導(dǎo)我去積極了解社會、感受社會。
這天，我來到了我們鎮(zhèn)上的敬老院，看到了許多住在那里的老人。首先，我先找到那里的工作人員，說明了此次來的目的，得到了他們的同意，然后，便聯(lián)系相關(guān)的負(fù)責(zé)人員，請他們幫我安排一些工作。當(dāng)老人們看到我時(shí)，立刻關(guān)心起來，詢問我在學(xué)校及家里各方面的情況，體現(xiàn)出了老一輩對年輕一代殷切的希望和關(guān)懷。我也詳細(xì)詢問各位老人的生活起居情況，與老人們聊起了家常，幫助他們打掃衛(wèi)生，很快就融入其中。我并沒有因?yàn)楹涞奶鞖饴裨惯^一句，取而代之的是滿腔的熱情。因?yàn)檫@次看似普通的活動其中實(shí)際上蘊(yùn)含了巨大的人性價(jià)值，它是一種美德，更是老人與大學(xué)生之間心與心的交流與溝通。
在敬老院中，我毫不嫌臟，耐心、仔細(xì)地幫助老人們整理好房間衛(wèi)生。這些都讓我們體會到了老一輩的孤獨(dú)、我們的幸福和自私。我在那里盡可能地多和老人聊天、談心，竭盡所能使老人感到溫暖。公益社會實(shí)踐活動是不記報(bào)酬、不謀私利、不斤斤計(jì)較的;公益社會實(shí)踐是忘我的勞動，也是培養(yǎng)我們關(guān)心公共事業(yè)熱情的。參加公益社會實(shí)踐的光榮感，塑造自己美好的心靈。
處于這個時(shí)代的我們，大多都是獨(dú)生子女，對待一些人際關(guān)系和自我評估的方面都有所欠缺。而這次的社會公益實(shí)踐活動，讓我親身體會到了勞動的光榮感。這些都促進(jìn)了我努力改正自身錯誤，正確認(rèn)識自己。讓我親身體會到了勞動的艱辛，避免了我形成好逸惡勞的壞習(xí)慣。公益社會實(shí)踐活動也同樣加強(qiáng)了我的勞動觀念，幫助我們樹立正確的人生觀、價(jià)值觀。社會公益實(shí)踐活動同樣培養(yǎng)了我們的競爭意識和開拓進(jìn)取的精神。
我們講的社會公益實(shí)踐活動，就是以不記報(bào)酬為前提的;那是根據(jù)以公共利益而勞動;我們必須為公共利益而勞動，自覺要求進(jìn)行勞動。積極參加社會公益活動是為社會盡力，是熱愛勞動的表現(xiàn)。
當(dāng)今社會，不知道孝敬老人的人不在少數(shù)，他們忘記了他們的父母含辛茹苦的把他們拉扯，在自己有能力掙錢吃飯后，就將年老的父母給拋棄!任由他們艱苦度日。在回家的路上，我一直在想：來到這里，是一種教育，也是一種鍛煉，老人需要社會的關(guān)心，社會也應(yīng)該給予這些老人一定的關(guān)注。敬老愛老應(yīng)該是社會主義精神文明常抓不懈的工作，我們當(dāng)代大學(xué)生有必要和老人們多交流溝通，明白老人的苦處、難處，這有利于提高當(dāng)代大學(xué)生的思想素質(zhì)和道德素質(zhì)。老人，他們是社會的弱者，可曾經(jīng)他們也是社會的創(chuàng)造者，祖國之棟梁!
到敬老院去做些力所能及的事，將自己活力釋放的同時(shí)，我們感到一種充實(shí)。這些活動很好的展現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采，在我們鎮(zhèn)上也贏得的.一致好評。一方面培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生關(guān)心他人，敬老愛老的美德，另一方面也是接觸社會，了解社會，鍛煉自己，我們有責(zé)任、有義務(wù)去關(guān)心他們，獻(xiàn)出自己的一份愛心。
老人，是需要我們關(guān)心的一個弱群體，我們應(yīng)該不懈努力的為他們創(chuàng)造一個良好的生存環(huán)境，以報(bào)答他們曾經(jīng)為社會做出的貢獻(xiàn)!也將我們中國的傳統(tǒng)美德繼續(xù)更好的傳承下來!
老人們在自己的工作崗位上默默無聞的奉獻(xiàn)了一輩子，現(xiàn)在盡管子女都不在身邊，但是依然保持了一份堅(jiān)強(qiáng)、樂觀的心態(tài)，在生活中老有所為。這次的社會實(shí)踐活動讓我們受益匪淺。作為后輩的我們，應(yīng)該力所能及的去幫助他們，關(guān)心他們的晚年生活，或許這些老人的處境還算好。讓我們攜起手來，獻(xiàn)出自己的應(yīng)有力量吧。奉獻(xiàn)我們的愛心，培養(yǎng)關(guān)愛生命、服務(wù)他人的美好情操，為構(gòu)建和諧社會貢獻(xiàn)青春和力量。
實(shí)踐活動提高了我們的社會實(shí)踐能力。引導(dǎo)了我們接觸、了解社會，增強(qiáng)我們的社會責(zé)任感和社會適應(yīng)能力。而學(xué)校組織的勞動，更讓我們明白了學(xué)會獨(dú)立的重要性。在競爭如此激烈的今天，對于我們這些出生牛犢的中學(xué)生們，獨(dú)立的培養(yǎng)和社會的洗禮是多么的重要。在這個更新速度超快的今天，如何適應(yīng)社會也是我們即將面臨的困難。對于現(xiàn)在的我們，越早接觸這個日新月異的社會，就意味著我們越能適應(yīng)它。
我參加了院里的公益活動，雖然是僅僅是搬畫板，但是我覺得我學(xué)習(xí)到了很多，首先在精神層次，要有崇高的理想和堅(jiān)定的信念;具有熱愛祖國、擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)的思想覺悟;具有投身改革、樂于奉獻(xiàn)的時(shí)代精神;具有社會主義的社會公德、職業(yè)道德和家庭美德;具有高度的社會責(zé)任感;具有自強(qiáng)不息、求實(shí)創(chuàng)造的優(yōu)良品質(zhì)。
公益活動記錄學(xué)生組織或參加公益活動等活動以及在活動中的表現(xiàn)和取得的成果。要求學(xué)生在參與公益活動的過程中具有較強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力;具有一定的洞察社會能力;具有崇高的奉獻(xiàn)精神，具有較強(qiáng)的社會責(zé)任感。
公益活動是記錄學(xué)生組織或參與的社團(tuán)活動的一部分，我們所擔(dān)任的干部職務(wù)及在組織、管理能力方面也可以得到很好的鍛煉，也包括在校外所兼任的社會工作。我們應(yīng)該要求自己通過社團(tuán)活動諸如公益活動，培養(yǎng)廣泛的興趣愛好，發(fā)展自己的特長，提高人際交往的能力，建立良好的人際關(guān)系，與同學(xué)和睦相處，同時(shí)在公益活動中，也培養(yǎng)學(xué)生組織管理能力和協(xié)調(diào)應(yīng)變能力，體驗(yàn)成功、增強(qiáng)自信;學(xué)會關(guān)心他人、服務(wù)社會的能力和本領(lǐng)。
長期以來，在高等教育的培養(yǎng)目標(biāo)上有“通才”與“專才”的爭論。解決這一問題的關(guān)鍵在于把握社會分工的“專業(yè)要求”和社會合作的“社會化要求”之間的關(guān)聯(lián)。大學(xué)生公益活動就有部分體現(xiàn)不同需求之間的關(guān)聯(lián)，即從上述入手，鑄造大學(xué)生適應(yīng)社會的共同平臺，突破狹隘專業(yè)劃分所帶來的知識局限，從而為大眾化的高等教育培養(yǎng)通識人才奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
公益活動使我們認(rèn)識到“團(tuán)結(jié)就是力量，眾人拾柴火焰高”。這次公益活動課，我和班級同學(xué)負(fù)責(zé)整場畫板的搬運(yùn)，可謂人少任務(wù)重。我們統(tǒng)籌兼顧、各負(fù)其責(zé)、配合默契、互幫互助，逐漸縮短公益活動時(shí)間，提高公益活動效率，提高公益活動質(zhì)量。
公益活動啟示我們無論做什么事情，都必須持之以恒，不達(dá)目的誓不罷休。公益活動如此，學(xué)習(xí)如此，工作也如此只有認(rèn)定目標(biāo)，腳踏實(shí)地，才能“繩鋸木斷，水滴石穿”。我會在以后的人生道路上，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的優(yōu)秀品質(zhì)，正視一切挫折，不屈不撓，勇往直前。公益活動培養(yǎng)了我們的社會實(shí)踐能力，它使我認(rèn)識到：課本知識是不夠的，應(yīng)積極投身于社會實(shí)踐，經(jīng)風(fēng)雨，見世面，豐富人生閱歷，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為社會主義建設(shè)添磚加瓦。公益活動還培養(yǎng)了我們的責(zé)任心，使我們樹立了要回報(bào)社會，回報(bào)人民的人生觀。它使我們認(rèn)識到：職業(yè)沒有高低貴賤之分。我要在自己的崗位上，兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)，鞠躬盡瘁，吃苦在前，享受在后，努力做一個合格的社會主義新人。
最后要感謝給我們這次機(jī)會的組織者讓我學(xué)到了蠻多課堂上學(xué)不到的東西。
參加活動心得與收獲篇十
在充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的一年里，我有幸參加了一場為期兩個月的培訓(xùn)課程，該課程涵蓋了多個領(lǐng)域，包括項(xiàng)目管理、領(lǐng)導(dǎo)力、創(chuàng)新思維等等。這次培訓(xùn)對我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，讓我在多個方面都有了顯著的成長和收獲。
首先，我深刻認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在培訓(xùn)過程中，我們分組進(jìn)行各種項(xiàng)目，這讓我意識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。我明白了每個人都有自己的長處和優(yōu)點(diǎn)，只有通過協(xié)作，才能充分發(fā)揮每個人的潛力，共同完成任務(wù)。
其次，我對學(xué)習(xí)和自我發(fā)展的理解更加深入。在培訓(xùn)期間，我們不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，這讓我深刻體會到學(xué)習(xí)是一個持續(xù)的過程。為了適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，我們需要不斷地學(xué)習(xí)新的知識和技能，以保持競爭力。
此外，我還學(xué)會了如何有效地溝通。在培訓(xùn)中，我們進(jìn)行了許多口頭表達(dá)和書面表達(dá)的練習(xí)，這讓我意識到有效的溝通技巧對于成功的重要性。我學(xué)會了如何清晰地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，以及如何傾聽他人的意見，從而建立良好的人際關(guān)系。
最后，這次培訓(xùn)也讓我對自己的職業(yè)規(guī)劃有了新的認(rèn)識。通過與其他參與者的交流，我了解到不同職業(yè)的發(fā)展路徑和機(jī)會，這讓我更加明確了自己的職業(yè)目標(biāo)和發(fā)展方向。
總的來說，這次培訓(xùn)讓我受益匪淺。它不僅提高了我個人的技能和知識，還幫助我建立了良好的人際關(guān)系，并對自己未來的職業(yè)發(fā)展有了更清晰的認(rèn)識。我深刻體會到，每一次學(xué)習(xí)和成長都是一次寶貴的人生經(jīng)歷，我將珍視這次培訓(xùn)帶給我的收獲，并不斷努力提升自己。
參加活動心得與收獲篇十一
尊敬的讀者們：
我想分享的是我近期參加了一次數(shù)據(jù)分析和商業(yè)智能培訓(xùn)所獲得的收獲和心得。這次培訓(xùn)由我所在的公司組織，旨在提高我們團(tuán)隊(duì)在商業(yè)智能方面的能力。
在這次培訓(xùn)中，我深刻地認(rèn)識到了數(shù)據(jù)分析和商業(yè)智能在商業(yè)決策中的重要性。我們學(xué)習(xí)了如何使用數(shù)據(jù)分析工具，如excel和powerbi，來理解和解決商業(yè)問題。此外，我們還了解了如何利用數(shù)據(jù)來驅(qū)動決策，以及如何通過數(shù)據(jù)可視化來更好地理解數(shù)據(jù)。
這次培訓(xùn)讓我收獲頗豐。我不僅提高了我的數(shù)據(jù)分析和商業(yè)智能技能，而且更深入地理解了商業(yè)決策的過程。我開始認(rèn)識到，數(shù)據(jù)和分析能力對于一個成功的商業(yè)環(huán)境是多么的重要。
這次培訓(xùn)也讓我意識到，我還有很多需要學(xué)習(xí)和提高的地方。例如，我需要更好地理解統(tǒng)計(jì)方法，以便更準(zhǔn)確地分析數(shù)據(jù)。此外，我也需要更好地掌握數(shù)據(jù)可視化技術(shù)，以便更好地解釋和分析數(shù)據(jù)。
總的來說，這次培訓(xùn)讓我受益匪淺。我不僅提高了我的技能，而且更深入地理解了商業(yè)決策的過程。我深刻地認(rèn)識到，數(shù)據(jù)和分析能力對于一個成功的商業(yè)環(huán)境是多么的重要。我希望通過分享我的收獲心得，能夠鼓勵更多的人關(guān)注數(shù)據(jù)和分析，以便更好地理解和解決商業(yè)問題。
再次感謝大家閱讀我的心得體會，期待與您進(jìn)一步的交流和分享。
參加活動心得與收獲篇十二
最近我參加了一次關(guān)于__領(lǐng)域的培訓(xùn)，這次培訓(xùn)讓我受益匪淺，特此寫下這篇心得與收獲。
這次培訓(xùn)是在x月x日至x月x日舉行的，共有x位專家和學(xué)者為我們講授，內(nèi)容涵蓋了x領(lǐng)域的多個方面。作為一名從事x領(lǐng)域工作的從業(yè)者，我深感這次培訓(xùn)的必要性和重要性。
在培訓(xùn)中，我認(rèn)識到了許多以前未曾接觸過的知識和觀點(diǎn)，如x、x等等。這些新的知識和觀點(diǎn)讓我對x領(lǐng)域有了更深入的理解和認(rèn)識，也讓我對自己的工作有了新的思考和認(rèn)識。
通過這次培訓(xùn)，我也學(xué)到了一些新的技能和方法，如x、x等等。這些新的技能和方法讓我在處理x問題上更加得心應(yīng)手，也讓我有了更多的自信和能力去應(yīng)對工作中的各種挑戰(zhàn)。
此外，這次培訓(xùn)也讓我更加深入地了解了x領(lǐng)域的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，讓我對未來的工作有了更加清晰的認(rèn)識和規(guī)劃。
總的來說，這次培訓(xùn)讓我收獲頗豐，不僅讓我對自己的工作有了更深入的了解和認(rèn)識，也讓我學(xué)到了一些新的技能和方法，讓我更加自信和有能力去應(yīng)對工作中的各種挑戰(zhàn)。同時(shí)，這次培訓(xùn)也讓我更加深入地了解了x領(lǐng)域的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，讓我對未來的工作有了更加清晰的認(rèn)識和規(guī)劃。
最后，我要感謝組織方為我們提供了這樣一次寶貴的培訓(xùn)機(jī)會，讓我們在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)得到了提升和成長。
參加活動心得與收獲篇十三
自從我參加了一次為期兩周的培訓(xùn)以來，我的生活和工作都發(fā)生了顯著的改變。這次培訓(xùn)讓我對多個領(lǐng)域有了深入的理解和掌握，其中包括項(xiàng)目管理、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展、團(tuán)隊(duì)協(xié)作，以及關(guān)鍵業(yè)務(wù)技能等。
在培訓(xùn)剛開始的時(shí)候，我感到有些許緊張和迷茫。但是，隨著培訓(xùn)的深入，我逐漸找到了屬于自己的節(jié)奏，并開始理解和吸收各種理論和案例。每個模塊都為我提供了一個全新的視角，讓我重新審視自己的工作和生活。
在領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)部分，我更加深入地理解了“領(lǐng)導(dǎo)力”的真諦。領(lǐng)導(dǎo)力并非只是職位賦予的權(quán)力，而是以身作則，鼓舞人心，以及引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)向著共同的目標(biāo)前進(jìn)的能力。我意識到，作為團(tuán)隊(duì)的一員，每個人都可以成為領(lǐng)導(dǎo)者，我們可以通過自身的行動和決策，影響和激勵他人。
在團(tuán)隊(duì)協(xié)作模塊，我學(xué)習(xí)到了如何有效地與團(tuán)隊(duì)成員溝通，并有效地解決團(tuán)隊(duì)沖突。我明白了，團(tuán)隊(duì)協(xié)作并非只是簡單的將每個人組合在一起，而是需要我們相互尊重，共享責(zé)任，并積極地尋求共識。
在項(xiàng)目管理部分，我了解到了項(xiàng)目管理的基本原則，如時(shí)間管理、資源分配、風(fēng)險(xiǎn)管理等。這些知識不僅幫助我更好地管理我的工作日程，而且也讓我更好地規(guī)劃和應(yīng)對突發(fā)事件。
最后，我在關(guān)鍵業(yè)務(wù)技能部分收獲頗豐。我學(xué)習(xí)了如何有效地解決問題，如何有效地利用數(shù)據(jù)，以及如何更有效地制定戰(zhàn)略。這些技能不僅在我的職業(yè)生涯中起到了關(guān)鍵的作用，而且也讓我在日常生活中更加游刃有余。
總的來說，這次培訓(xùn)對我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。我不僅學(xué)到了新的知識和技能，而且也讓我明白了許多生活的真諦。我明白了，真正的領(lǐng)導(dǎo)力并非只是職位賦予的權(quán)力，而是以身作則，鼓舞人心，以及引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)向著共同的目標(biāo)前進(jìn)的能力。我明白了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，以及如何有效地與團(tuán)隊(duì)成員溝通，并有效地解決團(tuán)隊(duì)沖突。我明白了項(xiàng)目管理的基本原則，如時(shí)間管理、資源分配、風(fēng)險(xiǎn)管理等的重要性。
參加活動心得與收獲篇十四
隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會”、“2011全國秋季糖酒會”、“2011西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會”等展覽盛會。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。一，展前的準(zhǔn)備：精心策劃。
首先承辦人員接到公司的參展通知時(shí)，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。
1.樣品，樣品必須經(jīng)過全面的檢驗(yàn)，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質(zhì)量及口感等。2.企業(yè)畫冊、產(chǎn)品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或_展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應(yīng)商是何時(shí)何地接觸的。(供參考)
4.備好客戶登記表，展會現(xiàn)場很多客戶沒有準(zhǔn)備或使用完名片，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。
6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時(shí)參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時(shí)間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時(shí)間一般在展會前半個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場氛圍的感染，容易讓客戶當(dāng)場訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。
參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細(xì)：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進(jìn)來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。
3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感興趣。因?yàn)樵谡箷陂g來訪人員比較多，不會溝通很長時(shí)間。因此做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關(guān)注和留意。再留下對方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請對方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。5.謹(jǐn)防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。
展后總結(jié)：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。
參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是：1.客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進(jìn)行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶：展會結(jié)束后第一時(shí)間給所有潛在客戶進(jìn)行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時(shí)的溝通內(nèi)容，抓住客戶關(guān)心得問題和問題點(diǎn)，進(jìn)行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶，分清主次。
3.及時(shí)跟進(jìn)：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意，我們就引導(dǎo)他及時(shí)下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應(yīng)，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。
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