感悟是對人生經(jīng)歷和感受的深思熟慮。感悟的價值體現(xiàn)在如何將其轉(zhuǎn)化為實際行動和改變，我們應(yīng)該如何實現(xiàn)？以下是小編為大家收集的感悟范文，供大家閱讀和借鑒，一起來感受生活的美好吧。
我的心得感悟篇一
在小時候，我就對星空中的太空探索充滿了無限的向往和夢想。那些璀璨的星星讓我不禁想象，如果有一天我也能踏足宇宙，站在宇航員們歡呼的太空之中，該是多么壯觀的場景！于是，我立志要成為一名宇航員，為人類探索宇宙、向未知領(lǐng)域邁進(jìn)獻(xiàn)出自己的力量。多年以后，我如愿以償，成為了宇航員，這個經(jīng)歷給了我很多關(guān)于生活和本質(zhì)的關(guān)鍵體會。
首先，宇航員的職責(zé)不僅僅是進(jìn)行太空探索，更重要的是代表著全人類的探索欲望。當(dāng)我踏上宇宙飛船的那一刻，我清晰地意識到自己是人類的一員，肩負(fù)著重大的使命。這種職責(zé)感伴隨著我每一次的太空行程，使我時刻謹(jǐn)記著對人類文明的責(zé)任。宇宙是未知的、危險的，我們的科技還遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法完全控制它，但我們的勇氣和智慧使我們有信心與它抗衡。這份責(zé)任和使命感讓我更加堅定地投入到每一次太空任務(wù)中，不僅僅是為了自己的榮譽(yù)，更是為了人類的未來。
其次，太空探索教會了我珍惜地球家園。從太空中俯瞰地球，我看到了她的美麗之處，也看到了她脆弱的一面。藍(lán)色的大海、綠色的森林、五光十色的城市，無一不展現(xiàn)著地球不可思議的多樣性和宏偉的壯麗。但同時，我也看到了人類的無情和破壞。森林的砍伐、污染的水域、城市的拓展，這一切讓我深深地感到人類對地球的摧殘。我決定從這刻開始，要以身作則，呼吁大家一起保護(hù)地球，守護(hù)她的美麗。我們是地球的守護(hù)者，而不是她的侵略者。
再次，太空旅程讓我重新審視了人類和宇宙的關(guān)系。在太空中，人類顯得如此渺小，宇宙如此無垠。曾經(jīng)的歡呼和自豪在無邊的宇宙中煙消云散。我明白了人類之所以能夠向前發(fā)展，是因為我們勇敢地向前邁進(jìn)，不斷超越自己的極限。宇宙中的每一次探索，都在向我們展示著無限的可能性。我被這份浩瀚和壯觀所震撼，也因此更加深信，只要有勇氣和堅持，我們的未來是沒有界限的。
最后，太空探索給了我無盡的思考和悟性。在寂靜的太空中，我常常思考生與死、宇宙與存在的意義。我從宇宙中汲取到的信息，讓我逐漸認(rèn)識到一切都是相對的，每個個體都有自己的存在價值。宇宙從無到有，生命從無到有，我們都是這個宇宙演化的一部分，我們的存在也是有價值的。在追尋知識的旅程中，我親眼目睹了人類科技的進(jìn)步和智慧的輝煌，這讓我相信，只要我們用心去追求，我們的智慧和謙卑將引導(dǎo)我們走向更加美好和宏偉的未來。
我的航天夢感悟心得體會并不僅僅是對太空探索的個人理解，更是對于人類思維和宇宙關(guān)系的一個總結(jié)。我們是地球的孩子，宇宙的探索者，我們應(yīng)該擁抱勇氣，邁向未知，同時也要保護(hù)好自己的地球家園。宇宙演化的偉大和多樣性向我們展示了無限的可能性，我們的聰明才智和勇氣將鋪就我們邁向未來的大道。在和宇宙的親密接觸中，我明白了生命的寶貴和無窮，也感受到了人類的渺小。然而，正是這份渺小讓我們更加堅定地追求輝煌和偉大。讓我們肩并肩，一起追逐星辰大海吧！
我的心得感悟篇二
獵鷹的《我的特種生涯》這本書我看了兩次，每一次看我都會感動得流下眼淚。我很詫異，這究竟是一種怎樣的情感讓我竟能在其中受到如此大的震撼。
這是一個關(guān)于一個共和國的特種兵的故事。主人公葉子從一個不知世事的毛頭小子，被家人強(qiáng)行送去當(dāng)兵，然而這不情愿的開始卻造就了一個優(yōu)秀的特種兵。于是葉子變成了獵鷹——一個沉穩(wěn)淡定、成就卓著的阻擊手。
“我是一個士兵，我忠于我的祖國，我要執(zhí)行上級的命令”這句在書中不斷重復(fù)的句子，簡單的一個陳述句卻也是一句鏗鏘的吶喊。是的，這個士兵，把精力的獻(xiàn)給了祖國、部隊，甚至自己的生命都仿佛不是自己的，做好了一切為祖國獻(xiàn)身的準(zhǔn)備。他是偉大的，他又是孤獨的。獵鷹進(jìn)入特偵隊時，帶他的師傅就跟他說：“阻擊手要學(xué)會忍受孤獨，要與他人保持一定的距離”。于是即使師傅退伍了，他們也不擁抱，而僅僅是握手?？墒俏帐珠g卻充滿了彼此間的不舍與無奈。
愛情，對于一個久居軍營的士兵來說，是奢侈的。那個雪凝的姑娘，是否知道葉子有多么的愛她?有過的愛情，短暫得如同從來沒有，卻讓那個冷酷的獵鷹變成了柔情的葉子，從此在心里深深地藏著那個叫雪凝的名字。坐在山坡上，看著遠(yuǎn)方的星星，輕唱《當(dāng)你的秀發(fā)拂過我的鋼槍》，獵鷹的心里是否在說“祝福你，我親愛的姑娘”?而那個愛著獵鷹的小穎，獵鷹只能說：“如果有下輩子，我會娶你的”。
這個世界上是否真的有注定?注定了優(yōu)秀過后會是無法消除的凄涼?在一次執(zhí)行任務(wù)中，由于失誤，從此獵鷹又成了葉子，而再也無法回到那個屬于他的阻擊手的舞臺?？吹竭@里，我的心揪著，充滿了惋惜。然而，獵鷹是理智的，在軍隊不需要他的時候毅然選擇了離開，過一種屬于葉子的生活?？墒?，老天還是很殘忍，讓重新進(jìn)入社會的他，工作失利，第一筆投資就被騙了……我哽咽了，心很痛，想著老天太不公平了?？墒?，葉子并不氣餒，他相信多年的軍隊生活總該讓他學(xué)到點什么能夠用到生活上。最后他也在醫(yī)藥代表這個工作中取得一定的收獲。
我的心得感悟篇三
有無數(shù)美麗的辭藻都在形容青春之美。今天，我并不想用美的語句來形容青春。它本身絢麗的像夢，又何需我們?nèi)バ稳菽?美好的東西，就要自己去親自經(jīng)歷。就像青春一樣，要自己點綴自己的青春!青春有團(tuán)的陪伴，才能絢爛!我的青春，我的團(tuán)!
只是現(xiàn)在我看到了!在一支驕陽的隊伍里，我看到了優(yōu)秀團(tuán)員的身影!那是抗擊非典的生死戰(zhàn)役，那是除雪保暢通的拼盡全力，那是志愿者的拳拳愛心，那是鐵路現(xiàn)代化建設(shè)的雄偉大軍;臂膀雖不健碩卻有力，表情略顯稚嫩卻堅定，一張張青春的面孔，映紅了那面熠熠閃光的團(tuán)旗!如果說我的青春沒有虛擲，那是因為我的團(tuán)。年少輕狂，團(tuán)就像母親一樣保護(hù)著我教我如何做人，教我如何做事，教我怎樣與他人合作，怎樣與他人共處……也感謝我的團(tuán)，讓我的胸懷變得博大。讓我志存高遠(yuǎn)，讓我有了一個靈魂上的家和依靠!團(tuán)的力量一直激勵我繼續(xù)前進(jìn)!也讓我不斷地挑戰(zhàn)自己。
作為團(tuán)的一員，作為祖國的一份子，我們不能只貪享受，而忘了自己的責(zé)任。想想現(xiàn)在因氣候變化引起的物價上漲，想想貧困山區(qū)的孩子們呆在陰暗的教室，心痛嗎?讓我們?yōu)榱宋业膱F(tuán)，我們的祖國共同努力吧!!!!
現(xiàn)在年輕的我就如雨滴一般，命運的磨輪將它碾得那么拙劣，含著淚讀著曾經(jīng)的喜怒哀樂，卻不得不承認(rèn)，青春是一本太短、具有太多酸甜和苦澀的書。感謝我的青春我的團(tuán)!
我的心得感悟篇四
《史玉柱自述：我的營銷心得》由讀客圖書和優(yōu)米網(wǎng)聯(lián)合推出，是史玉柱迄今為止唯一的公開著作。書中呈現(xiàn)的是他20xx年來的創(chuàng)業(yè)歷程和營銷心得。讀了《我的營銷心得》，現(xiàn)在結(jié)合自身情況，談?wù)剛€人的
心得體會
。本文是讀《我的營銷心得》的心得感悟，歡迎閱讀。對史玉柱的好奇源自我對他腦白金廣告經(jīng)過的三個階段，第一個階段當(dāng)然是鄙視，第二個階段是不解，因為這么爛的廣告央視一打十年，一定是產(chǎn)品很賺錢。要知道，不賺錢的產(chǎn)品是不可能在央視上堅持這么久。第三個階段是佩服。我曾經(jīng)很仔細(xì)分析過他的腦白金為什么成功，并學(xué)到很多。我當(dāng)時判斷是他抓住了中國人大遷徙時代創(chuàng)造的農(nóng)民工為代表的三四線禮品市場。
史玉柱可能是企業(yè)家里面理論不是最多的人，但卻是最重視他的目標(biāo)客戶的人。
說起這本書，其實觀點都不新鮮，歸納起來可以用十句話概括：
1、一切營銷的起點都是先創(chuàng)造真正的好產(chǎn)品。(對此我還是有保留，應(yīng)該說是能滿足基本需求的產(chǎn)品，畢竟史玉柱不可能說腦白金不是好產(chǎn)品)
2、沒有持續(xù)性積累能量的廣告不是好營銷，那只是曝光。(明星代言讓人記住了明星，形象廣告讓人記住了形象，都不是成功的廣告，應(yīng)該讓人記住產(chǎn)品的廣告，而且這個產(chǎn)品能夠在一個普遍需求的基礎(chǔ)上被快速喚醒聯(lián)想，比如“送禮--腦白金”)
3、別迷信教科書理論。(只要有效，不怕重復(fù)!)
4、越是同質(zhì)化競爭的傳統(tǒng)產(chǎn)品越要重視營銷策劃。(成本控制，品質(zhì)管理，渠道物流往往企業(yè)都差不多，關(guān)鍵是誰的產(chǎn)品能取得領(lǐng)先優(yōu)勢，廣義的策劃是從產(chǎn)品設(shè)計階段就開始的)
5、一把手應(yīng)該把精力放在最重要的業(yè)務(wù)上。(離開政治越遠(yuǎn)的企業(yè)越可能活得長久)
6、不試錯，不推廣;邊推廣，邊完善。(要親自訪談足夠的目標(biāo)用戶群，最重要的工作要經(jīng)歷多輪測試檢驗效果，要隨時根據(jù)市場反應(yīng)微調(diào))
7、打好第一張牌，同時也一定要預(yù)備下一手牌。(要防止高開低走，要建立長期心態(tài))
8、多元化是管理的大敵，不熟不做，不能專注精力管理不做。(不經(jīng)過失敗是很難認(rèn)識到自己的能力是有限的)
9、企業(yè)發(fā)展成功的關(guān)鍵是抓住了人性，無論是內(nèi)部團(tuán)隊的利益機(jī)制還是外部客戶的付費心理。(游戲玩家的需求是榮耀，目標(biāo)，互動，驚喜;內(nèi)部員工要帶一程，送一程，充分授權(quán)，最后利益捆綁)
10、目標(biāo)要實際，評估看結(jié)果，做事要低調(diào)，出手要精細(xì)。(利潤都是談判談出來的，把談判空間做到極致了，你就不用擔(dān)心下屬折騰回扣了)
其實我看書的時候，一直反思自己推廣書籍，推廣微信的動作，看看能否跟上他的說法，或者他的說法也是有邊界成立的，看史玉柱講策劃，你有多少心得，就好比聽圍棋高手復(fù)盤：
你有多少段位，你才能感悟多少。
順便說一句：史玉柱當(dāng)年創(chuàng)業(yè)，規(guī)模做到一個億才想起注冊公司，居然也就注冊成功了。如今這樣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷只能是做夢了。
成功學(xué)創(chuàng)業(yè)史方面的書可以說汗牛充棟，但成功的人仍然寥寥，知易行難，一看都明白，一做各種錯，史玉柱在這本書里總結(jié)了他從商20多年的各種得失，看過之后有幾點收獲，希望能對以后的工作有所幫助，不再走錯。
1. 產(chǎn)品是1營銷是0
2. 社區(qū)四要素：榮耀、目標(biāo)、互動、驚喜
史玉柱用一個章節(jié)來講述他總結(jié)出的網(wǎng)游玩家需求八字方針，我覺得同樣適用于所有有social功能的app產(chǎn)品。
“沒有隨機(jī)性，網(wǎng)游就沒有耐玩性，沒有隨機(jī)性，就沒有游戲?！痹诳吹竭@本書之前，我從來沒有把隨機(jī)驚喜放在社區(qū)運營工作中非常重要的位置，看過之后，我覺得有必要仔細(xì)考慮如何給社區(qū)用戶帶來游戲一樣的驚喜體驗，有了未知，才有探索的欲望，有用和好玩一定是評判一個好產(chǎn)品的重要因素，ugc社區(qū)的游戲性通常會很弱，也許這也是時間長了用戶會覺得無聊的一個原因之一吧。
3. 療效和副作用
史玉柱在談到如何處理玩家反饋時舉了個例子：“如果感冒了吃藥，但是副作用是掉頭發(fā)，這個藥應(yīng)該不能吃吧;如果得了癌癥吃藥，副作用還是掉頭發(fā)，我想大部分人還是會吃。“社區(qū)產(chǎn)品的很多功能，總會有用戶提出各種意見，如何能讓多數(shù)玩家滿意，這其實比例子中選擇吃不吃藥要難，因為你很難判斷這個意見的背后到底代表了多少用戶，唯一的解決辦法可能就是多花時間泡在社區(qū)里，觀察用戶言行，從全局的角度來做出判斷。
中國市場營銷幾十年，最需要是實戰(zhàn)派的經(jīng)驗總結(jié)，那些西方的營銷理論在中國企業(yè)家看來往往是“看起來很美”，實際很難操作執(zhí)行。因此在機(jī)場看到了史玉柱自述《我的營銷心得》這本商業(yè)實戰(zhàn)心得的書確實很欣喜。
史玉柱，這位飽受爭議和矚目的民營企業(yè)家，之前也有很多了解，他出來寫書一定猛料很多。用了兩三天的時間細(xì)細(xì)品讀了全書，內(nèi)容還真是比較豐富的，很多東西都是史玉柱的實戰(zhàn)經(jīng)驗所得，包含了史玉柱20多年跌宕起伏，功成身退，歷經(jīng)時間沉淀的商業(yè)智慧和人生感悟。史玉柱用真誠、直率、樸實的語言回顧了他創(chuàng)業(yè)以來的親身經(jīng)歷和對各個階段的思考，講述了他策劃廣告的經(jīng)驗、一次次跌倒再爬起來的經(jīng)營經(jīng)歷以及他對企業(yè)高管的認(rèn)知等問題，他獨特而富有洞見的思考在啟迪讀者的同時，也給中國商界留下了一份彌足珍貴的商業(yè)思想記錄。從這本書中完全可以讀出史玉柱率性的人生，尤其是他創(chuàng)業(yè)的時候，他的睿智、務(wù)實、膽識、韌性、戰(zhàn)斗力，他對市場的洞察和對市場經(jīng)濟(jì)中機(jī)會的把握，以及他比較接地氣的個性不斷探索的精神，都是他取得成功的因素。
但是，就像俗話所說的那樣，沒有東西是十全十美的。同樣，史玉柱的這本《我的營銷心得》暢銷書中也同樣存在些許問題，也存在某些“毒草”，這些問題如鯁在喉，不說出來我覺得不舒服，也許是我的一家之言，供各位和史玉柱先生參考。
從史玉柱的自述中，字里行間里我總能感受到他對專業(yè)咨詢公司價值的否定，他認(rèn)為專業(yè)的咨詢公司是在忽悠人，特別是對專業(yè)公司提出的所謂品牌概念，品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度、品牌資產(chǎn)概念等更是不屑一顧，他根本不認(rèn)同，而史玉柱這些觀點恰恰包括我在內(nèi)的的品牌營銷人來說，也是非常不敢茍同的。
從全書我們看到史玉柱的檢討了他的成與敗，但是他在另外一個方面的問題，他卻從來沒有深刻檢討過，一葉障目。這個問題就是史玉柱開始的腦黃金、到現(xiàn)在的腦白金、黃金搭檔、黃金酒等一系列產(chǎn)品營銷，史玉柱和他的團(tuán)隊?wèi)?yīng)該算的是中國“暴力營銷”的鼻祖、或者是集大成者。所謂“暴力營銷”是指：用一種并不是讓消費者喜歡甚至厭惡的廣告、促銷方式，以惡俗的廣告創(chuàng)意形式，以好像不計成本的、狂轟濫炸式的、高頻度的廣告播出量，來砸向市場和消費者，對消費者進(jìn)行“暴力性”的煽動和引導(dǎo)，利用市場的信息不對稱而帶來高額銷售業(yè)績的過程?！氨┝I銷”在80年代的企業(yè)家、“蒙派的保健品”操盤手、奶業(yè)企業(yè)中是普遍存在的，比如第一屆央視標(biāo)王孔府宴、第二屆、第三屆標(biāo)王秦池酒、標(biāo)王愛多等等，都以這樣的手法獲得了極大成功，然后又很快衰落。史玉柱及其團(tuán)隊不是沒有教訓(xùn)的。在他主導(dǎo)下策劃的“巨人大行動”，也就是所謂的“三大戰(zhàn)役”，就是典型的暴利營銷方式?；谧约褐八龅囊恍┛此票容^成功的經(jīng)驗，史玉柱就錯誤的以為自己和團(tuán)隊很能干，好像做什么都行。于是就不惜代價，一下投入5000萬推了12種保健品，用暴力營銷的方式來推廣、做廣告，其實這樣沒有品牌定位、不進(jìn)行品牌形象的建設(shè)、不對品牌資產(chǎn)(品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度等)進(jìn)行經(jīng)營推廣，是一種非常不科學(xué)的推廣方式，結(jié)果可想而知，這個巨人大行動徹頭徹尾以失敗而告終。史玉柱推的腦黃金的營銷，從開始到現(xiàn)在一直都存在暴利營銷方式，到后來腦白金、黃金搭檔、黃金酒等產(chǎn)品依然同樣存在暴利營銷的方式。盡管腦白金在中國賣了很多年，它仍然是個廣告產(chǎn)品，就是沒有廣告銷售額馬上下滑，因此導(dǎo)致產(chǎn)品始終不具備高價值的品牌資產(chǎn)，而那句惡俗的廣告語：“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”，不僅僅和主流價值觀不匹配，更是污染人們心靈的咒語。
在中國，屹立不倒的保健品品牌寥寥無幾，紅桃k、三株口服液都是因為暴力營銷而宣告衰落。這些產(chǎn)品并沒有得到一個真正的品牌美譽(yù)度，對現(xiàn)在的中國來說，消費者從他們這種廣覆蓋面和頻繁的廣告中獲取產(chǎn)品極少的信息，尤其在三線、四線市場，信息不對稱更加明顯，消費又跟隨大眾行為，雖然這些產(chǎn)品得到了一時的銷量提升，但從長期來看，這些產(chǎn)品沒有積累出足夠好的品牌資產(chǎn)，一旦企業(yè)出問題，滿盤皆輸。三株口服液就是最經(jīng)典的案例敗局，因此依靠廣告和促銷的暴力終究是一個失敗的策略，雖然還有哈藥等“東北藥幫企業(yè)”在步其后塵，但是隨著國家加強(qiáng)藥品廣告管理，這些廣告暴力營銷者壽終正寢。而這正是史玉柱沒有真正認(rèn)識到的問題，是他的盲點，也是他這些年失敗真正原因，作為中國重量級、有影響力的企業(yè)家，他沒有注重品牌長期化的建設(shè)，并且到現(xiàn)在其暴力營銷思想也沒有得到一個真正的扭轉(zhuǎn)，這也是他不注重專業(yè)公司的思想，聽不進(jìn)去專業(yè)意見的后果和結(jié)論。
在社會發(fā)展如此之快的網(wǎng)絡(luò)時代，樹立品牌意識，建設(shè)品牌長久的知名度、美譽(yù)度和忠誠度為核心的品牌資產(chǎn)更加重要，不能只顧一時的覆蓋面和銷量，而忘記品牌基業(yè)如何才能長青。所以，給“迷戀”史玉柱的企業(yè)家們、喜歡那些暴力戰(zhàn)術(shù)的經(jīng)營者們提個醒，要像培樣孩子一樣培育你的品牌，讓你的品牌流芳百世是一個企業(yè)家的真正使命，而不是一時的銷售高業(yè)績、高成長的快意恩仇!
今天提前史玉柱，在大陸的商界，恐怕是無人不知，無人不曉。有人說史玉柱，就是個創(chuàng)奇;有人說他是個賭徒性格的人，也有人說他是商界奇才。大家各說各的理由。史玉柱，在他的創(chuàng)業(yè)過程、以及那個著名的“華人首負(fù)”事件中，他的各種性格更是體現(xiàn)的淋漓極致。
但是今天讀他的書，覺得語言很樸實，沒有一點賣弄風(fēng)雅的詞句。但是句句都是大實話，對企業(yè)經(jīng)營者，有很多的借鑒。特別是創(chuàng)業(yè)的年輕人，其實在創(chuàng)業(yè)過程犯的錯誤肯定不少。對于我來說更甚，我喜歡學(xué)習(xí)新東西，這個是好事情。但是總是看，不去實施，就變成了教科書理論式的人，說的比做的好。史玉柱，一針見血地指出，多花時間去想想，多花時間去試試，去檢驗。時間是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。如果總是信靠教科書，特別是營銷這個環(huán)節(jié)，教科書的危害很大。
史玉柱非常重視市場調(diào)研，凡事都是從客戶的角度去考慮問題。而不是從一個學(xué)者、專家的角度去考慮問題，所有他做的市場營銷這一塊就很成功。就拿腦白金這個產(chǎn)品來說，他是做過很多的市場調(diào)研，本來是一個保健品，吃或者不吃，對人的影響根本不大，不是一個剛性需求的東西。但是他就是靠這個產(chǎn)品東山再起的。他當(dāng)時的情況就是：因為巨人大廈的事情，他變成中國首負(fù)時，很多人追他要錢，有人覺得要錢無望了，顧殺手去殺他。他居然用借了的50萬，東山再起。這個根本不是一般的人可以做到的。平常心的去考慮這個問題，如果我是他，欠這么多錢，我基本上是整個人就會夸掉，也許大家覺得，如果是我，我也可以東山再起。這個只有你到了這個環(huán)境，你才會知道。那種壓力、和境況，不到那個環(huán)境，根本沒辦法體會出來。
他是怎么做的呢?當(dāng)了解到，老年人覺得吃了感覺不錯，但是對自己特別的扣，特別是老一輩的人，就鎖定了他們的子女。然后利用中國的傳統(tǒng)，給老人送禮就是近孝道，就定位成兩個字：送禮。并且這個廣告一打就是20xx年，不變。讓大家覺得惡俗到反胃，也別評委“最差”的廣告，但是那個產(chǎn)品依然可以掙錢，這個就是史玉柱的本事。
一個星期看完，總的來說老史這本營銷心得沒有賣太大的關(guān)子，也沒有裝腔作勢想要把自己的書搞得牛氣哄哄一樣，心得占了大多數(shù)，是老史這么多年來的營銷、管理、策略的血淚史，從腦白金到黃金搭檔，從巨人大廈到征途 ，老史都把自己經(jīng)歷過的一些錯誤跟我們娓娓道來，還偶爾穿插著意味深長的告誡：不要重蹈我的覆轍，企業(yè)成長試錯是必須的，但是大的方向要對，大的方向不對，會一直錯下去。朋友看完說：“老史這本書用了很接地氣的口吻貫穿全書，這是他所喜歡的”，我說這就是老史的風(fēng)格，或許這也是一種營銷手段。最接地氣的，往往是最喜聞樂見的。對于這本書我看完后有了以下心得：
1)廣告是砸出來的，是讓消費者產(chǎn)生聯(lián)想最后產(chǎn)生購買，產(chǎn)生購買的廣告就是好廣告，但如果覺得廣告好，還能持續(xù)的產(chǎn)生購買，這就是一支優(yōu)秀的廣告。
老史最引以為豪的就是他的腦白金廣告，沒有多牛b的策劃，沒有好看的廣告畫面，只是在高峰時間段不停的播放，盡管消費者一度受不了這種廣告的狂轟濫炸，但是到商場買禮品時還是選擇了腦白金這樣的產(chǎn)品。所以這個廣告按照奧威格的話說：這就是一個好廣告。但是我不認(rèn)為這是一支優(yōu)秀的廣告，腦白金的成功 一定程度上有其歷史 的背景，那個時代到現(xiàn)在保健 品行業(yè)的競爭都并非那么激烈，所以消費者能選擇的不多，最后消費者趨于選擇腦白金也和腦白金長期的廣告狂轟濫炸有著直接的關(guān)系。也許我可以這樣說，一個好的廣告畫面 一個好的廣告策劃不一定要用這么長的時間這么大的投入就可以達(dá)到腦白金現(xiàn)如今的銷量。這樣的廣告比比皆是凡客體、聚美優(yōu)品的代言體、雪佛蘭熱愛我的熱愛等，他們的廣告策略是讓人自發(fā)的去傳播，而非被動的讓人接受。
2)人在一個時期內(nèi)只能專注做一件事
老史因為巨人大廈的倒塌沉寂了一段時間這是眾所周知的事情，所以這個教訓(xùn)是慘痛的。人這一生幾乎每天都在做決策，大大小小的決策讓你應(yīng)接不暇，小的決策不痛不癢，但大的決策會讓有時候你從一開始就陷入危機(jī)。所以老史經(jīng)歷了這么慘痛的教訓(xùn)以后在書的最后告訴我們他除了互聯(lián)網(wǎng)，房產(chǎn)，網(wǎng)游其它的東西一概不碰，國內(nèi)有名的商會他也只參加泰山會和金鼎俱樂部，所以這點我是很認(rèn)同的，太陽光粒子那么高的熱量照射到人身上也只有輕微的熱度是因為分散，激光因為粒子的聚合確可以切割鉆石，將來的人才一定是t字型的，專業(yè)領(lǐng)域你要一學(xué)到底，再加上不同行業(yè)的知識做為輔助,你通往成功之路才會更加的順暢和有把握。
3) 團(tuán)隊管理之制度和效率的博弈
管理的第二境界是管制度，制度是框架，不管人來人往，只要你管好了制度，你要篩選的肯定是最適合你企業(yè)發(fā)展的人。但是有時候不要一時沖動因為想這個那個員工的行為不規(guī)范就很草率的去馬上定一個制度來防止事情的發(fā)生，我認(rèn)為這種管理者是不自信的。因為現(xiàn)在大部分員工是趨利的，所以人管人一定要結(jié)合錢管人才能留得住人，就好比你策劃員工運動會，你苦口婆心的跟大家講，我們的企業(yè) 文化 是拼搏，所以大家一定要拿出拼搏的精神，踴躍參加。還有就是告訴大家第一名可以拿20xx塊，你看哪個管用。說到底制度是為了企業(yè)管理 更規(guī)范，給企業(yè)降低隱性成本，而不是降低工作效率，一個壞的制度完全可以拖垮一個公司，所以制定制度的時候一定要慎重，即使知道制度的不合理性也要馬上修改，不要為了維護(hù)自己的權(quán)威而將錯就錯。
今天提前史玉柱，在大陸的商界，恐怕是無人不知，無人不曉。有人說史玉柱，就是個創(chuàng)奇;有人說他是個賭徒性格的人，也有人說他是商界奇才。大家各說各的理由。史玉柱，在他的創(chuàng)業(yè) 過程、以及那個著名的“華人首負(fù)”事件中，他的各種性格更是體現(xiàn)的淋漓極致。
但是今天讀他的書，覺得語言很樸實，沒有一點賣弄風(fēng)雅的詞句。但是句句都是大實話，對企業(yè)經(jīng)營者，有很多的借鑒。特別是創(chuàng)業(yè)的年輕人，其實在創(chuàng)業(yè)過程犯的錯誤肯定不少。對于我來說更甚，我喜歡學(xué)習(xí)新東西，這個是好事情。但是總是看，不去實施，就變成了教科書理論式的人，說的比做的好。史玉柱，一針見血地指出，多花時間去想想，多花時間去試試，去檢驗。時間是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。如果總是信靠教科書，特別是營銷這個環(huán)節(jié)，教科書的危害很大。
史玉柱非常重視市場調(diào)研，凡事都是從客戶的角度去考慮問題。而不是從一個學(xué)者、專家的角度去考慮問題，所有他做的市場營銷 這一塊就很成功。就拿腦白金這個產(chǎn)品來說，他是做過很多的市場調(diào)研，本來是一個保健品，吃或者不吃，對人的影響根本不大，不是一個剛性需求的東西。但是他就是靠這個產(chǎn)品東山再起的。他當(dāng)時的情況就是：因為巨人大廈的事情，他變成中國首負(fù)時，很多人追他要錢，有人覺得要錢無望了，顧殺手去殺他。他居然用借了的50萬，東山再起。這個根本不是一般的人可以做到的。平常心的去考慮這個問題，如果我是他，欠這么多錢，我基本上是整個人就會夸掉，也許大家覺得，如果是我，我也可以東山再起。這個只有你到了這個環(huán)境，你才會知道。那種壓力、和境況，不到那個環(huán)境，根本沒辦法 體會出來。
他是怎么做的呢?當(dāng)了解到，老年人覺得吃了感覺不錯，但是對自己特別的扣，特別是老一輩的人，就鎖定了他們的子女。然后利用中國的傳統(tǒng)，給老人送禮就是近孝道，就定位成兩個字：送禮。并且這個廣告一打就是20xx年，不變。讓大家覺得惡俗到反胃，也別評委“最差”的廣告，但是那個產(chǎn)品依然可以掙錢，這個就是史玉柱的本事。未完待續(xù)。
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中國市場營銷幾十年，最需要是實戰(zhàn)派的經(jīng)驗 總結(jié)，那些西方的營銷理論在中國企業(yè)家看來往往是“看起來很美”，實際很難操作執(zhí)行。因此在機(jī)場看到了史玉柱自述《我的營銷心得》這本商業(yè)實戰(zhàn)心得的書確實很欣喜。
史玉柱，這位飽受爭議和矚目的民營企業(yè)家，之前也有很多了解，他出來寫書一定猛料很多。用了兩三天的時間細(xì)細(xì)品讀了全書，內(nèi)容還真是比較豐富的，很多東西都是史玉柱的實戰(zhàn)經(jīng)驗所得，包含了史玉柱20多年跌宕起伏，功成身退，歷經(jīng)時間沉淀的商業(yè)智慧和人生感悟 。史玉柱用真誠、直率、樸實的語言回顧了他創(chuàng)業(yè)以來的親身經(jīng)歷和對各個階段的思考，講述了他策劃廣告的經(jīng)驗、一次次跌倒再爬起來的經(jīng)營經(jīng)歷以及他對企業(yè)高管的認(rèn)知等問題，他獨特而富有洞見的思考在啟迪讀者的同時，也給中國商界留下了一份彌足珍貴的商業(yè)思想記錄。從這本書中完全可以讀出史玉柱率性的人生，尤其是他創(chuàng)業(yè)的時候，他的睿智、務(wù)實、膽識、韌性、戰(zhàn)斗力，他對市場的洞察和對市場經(jīng)濟(jì)中機(jī)會的把握，以及他比較接地氣的個性不斷探索的精神，都是他取得成功的因素。
但是，就像俗話所說的那樣，沒有東西是十全十美的。同樣，史玉柱的這本《我的營銷心得》暢銷書中也同樣存在些許問題，也存在某些“毒草”，這些問題如鯁在喉，不說出來我覺得不舒服，也許是我的一家之言，供各位和史玉柱先生參考。
從史玉柱的自述中，字里行間里我總能感受到他對專業(yè)咨詢公司價值的否定，他認(rèn)為專業(yè)的咨詢公司是在忽悠人，特別是對專業(yè)公司提出的所謂品牌概念，品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度、品牌資產(chǎn)概念等更是不屑一顧，他根本不認(rèn)同，而史玉柱這些觀點恰恰包括我在內(nèi)的的品牌營銷人來說，也是非常不敢茍同的。
從全書我們看到史玉柱的檢討了他的成與敗，但是他在另外一個方面的問題，他卻從來沒有深刻檢討過，一葉障目。這個問題就是史玉柱開始的腦黃金、到現(xiàn)在的腦白金、黃金搭檔、黃金酒等一系列產(chǎn)品營銷，史玉柱和他的團(tuán)隊?wèi)?yīng)該算的是中國“暴力營銷”的鼻祖、或者是集大成者。所謂“暴力營銷”是指：用一種并不是讓消費者喜歡甚至厭惡的廣告、促銷方式，以惡俗的廣告創(chuàng)意形式，以好像不計成本的、狂轟濫炸式的、高頻度的廣告播出量，來砸向市場和消費者，對消費者進(jìn)行“暴力性”的煽動和引導(dǎo)，利用市場的信息不對稱而帶來高額銷售業(yè)績的過程?！氨┝I銷”在80年代的企業(yè)家、“蒙派的保健品”操盤手、奶業(yè)企業(yè)中是普遍存在的，比如第一屆央視標(biāo)王孔府宴、第二屆、第三屆標(biāo)王秦池酒、標(biāo)王愛多等等，都以這樣的手法獲得了極大成功，然后又很快衰落。史玉柱及其團(tuán)隊不是沒有教訓(xùn)的。在他主導(dǎo)下策劃的“巨人大行動”，也就是所謂的“三大戰(zhàn)役”，就是典型的暴利營銷方式?；谧约褐八龅囊恍┛此票容^成功的經(jīng)驗，史玉柱就錯誤的以為自己和團(tuán)隊很能干，好像做什么都行。
于是就不惜代價，一下投入5000萬推了12種保健品，用暴力營銷的方式來推廣、做廣告，其實這樣沒有品牌定位、不進(jìn)行品牌形象的建設(shè)、不對品牌資產(chǎn)(品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度等)進(jìn)行經(jīng)營推廣，是一種非常不科學(xué)的推廣方式，結(jié)果可想而知，這個巨人大行動徹頭徹尾以失敗而告終。史玉柱推的腦黃金的營銷，從開始到現(xiàn)在一直都存在暴利營銷方式，到后來腦白金、黃金搭檔、黃金酒等產(chǎn)品依然同樣存在暴利營銷的方式。盡管腦白金在中國賣了很多年，它仍然是個廣告產(chǎn)品，就是沒有廣告銷售額馬上下滑，因此導(dǎo)致產(chǎn)品始終不具備高價值的品牌資產(chǎn)，而那句惡俗的廣告語 ：“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”，不僅僅和主流價值觀不匹配，更是污染人們心靈的咒語。
在中國，屹立不倒的保健品品牌寥寥無幾，紅桃k、三株口服液都是因為暴力營銷而宣告衰落。這些產(chǎn)品并沒有得到一個真正的品牌美譽(yù)度，對現(xiàn)在的中國來說，消費者從他們這種廣覆蓋面和頻繁的廣告中獲取產(chǎn)品極少的信息，尤其在三線、四線市場，信息不對稱更加明顯，消費又跟隨大眾行為，雖然這些產(chǎn)品得到了一時的銷量提升，但從長期來看，這些產(chǎn)品沒有積累出足夠好的品牌資產(chǎn)，一旦企業(yè)出問題，滿盤皆輸。三株口服液就是最經(jīng)典的案例敗局，因此依靠廣告和促銷的暴力終究是一個失敗的策略，雖然還有哈藥等“東北藥幫企業(yè)”在步其后塵，但是隨著國家加強(qiáng)藥品廣告管理，這些廣告暴力營銷者壽終正寢。而這正是史玉柱沒有真正認(rèn)識到的問題，是他的盲點，也是他這些年失敗真正原因，作為中國重量級、有影響力的企業(yè)家，他沒有注重品牌長期化的建設(shè)，并且到現(xiàn)在其暴力營銷思想也沒有得到一個真正的扭轉(zhuǎn)，這也是他不注重專業(yè)公司的思想，聽不進(jìn)去專業(yè)意見 的后果和結(jié)論。
在社會發(fā)展如此之快的網(wǎng)絡(luò)時代，樹立品牌意識，建設(shè)品牌長久的知名度、美譽(yù)度和忠誠度為核心的品牌資產(chǎn)更加重要，不能只顧一時的覆蓋面和銷量，而忘記品牌基業(yè)如何才能長青。所以，給“迷戀”史玉柱的企業(yè)家們、喜歡那些暴力戰(zhàn)術(shù)的經(jīng)營者們提個醒，要像培樣孩子一樣培育你的品牌，讓你的品牌流芳百世是一個企業(yè)家的真正使命，而不是一時的銷售高業(yè)績、高成長的快意恩仇!
我的心得感悟篇五
讀書是一種提升自我的藝術(shù)。玉不琢不成器，人不學(xué)不知道。讀書是一種學(xué)習(xí)的進(jìn)程。一本書有一個故事，一個故事敘述一段人生，一段人生折射一個世界。讀萬卷書，行萬里路說的正是這個道理。
讀詩令人高雅，讀史令人明智。讀每本書都會有不同的收獲。懸梁刺股、螢窗映雪，自古以來，勤奮讀書，提升自我是每個人的終生尋求。讀書是一種雅的素質(zhì)，能塑造人的精神，升華人的思想。
讀書是一種充實人生的藝術(shù)。沒有書的人生就像空心的竹子一樣，空洞無物。書本是人生的財富。__人讓孩子們親吻涂有蜂蜜的書本，是為了讓他們記?。簳臼翘鸬?，要讓甜蜜布滿人生就要讀書。讀書是一本人生最難得的存折，一點一滴地積累，你會發(fā)現(xiàn)自己是世界上最富有的人。
讀書是一種感悟人生的藝術(shù)。讀杜甫的詩令人感悟人生的辛酸，讀魯迅的文章令人認(rèn)清社會的黑暗，讀巴金的文章令人感到未來的希望。每本書都是一個朋友，教會我們?nèi)绾瓮创松?。瀏覽書籍，感悟人生，助我們走好人生的每步。
我的心得感悟篇六
母親今年80歲了，身體不太好，尤其是腰腿疼痛的折磨，想盡了辦法也難以擺脫。
母親一生就是個操勞的命，大半輩子了沒享過什么福，好不容易熬到現(xiàn)在，兒子們成家立業(yè)了，家境也好起來，總算不用再操心了，但身體卻這么不爭氣，每每想起來都讓人心酸不已。
我知道，母親的病純屬勞累過度所致。
在我腦海里，揮之不去的是三十多年前母親扛著“巨大”的包袱來往于北京和老家之間的形象。
那時候我剛剛十一二歲。由于家里蓋房子和爺爺奶奶相繼去世，家境相當(dāng)貧寒，欠了不少外債。為了改變家里的經(jīng)濟(jì)狀況，在北京居住的三姑為我的母親和老姑找到了一個差事——替北京的一家對外企業(yè)加工家庭裝飾用的繡花制品。每次都是母親和老姑從北京把加工活兒用的原材料領(lǐng)回來，分發(fā)給鄉(xiāng)親們，等鄉(xiāng)親們加工完畢，再到北京交活兒、驗活兒。周而復(fù)始，大約有幾年的時間。
那時候的交通還不像現(xiàn)在這樣方便，去北京的客車每天只有為數(shù)極少的幾趟。而且，因為是在計劃經(jīng)濟(jì)的體制下，這些車輛大都服務(wù)態(tài)度極差，售票員并不是根據(jù)你的需要選擇停車的地方，常常強(qiáng)行地將乘客隨機(jī)結(jié)組下車，因此有的時候車離村子很遠(yuǎn)就停下了，母親和老姑就只得背著包袱走很遠(yuǎn)的路吃力地回到村子。
無數(shù)次的傍晚，我放學(xué)后跑到馬路邊去等母親回來，有時要等到很晚，繁星密布的夜空下，滿懷希望地看到亮著的車燈一次次來臨，又一次次失望地遠(yuǎn)去。當(dāng)看到客車上出現(xiàn)了母親的影子，我總是激動地?fù)渖先?。而母親，每次都風(fēng)塵仆仆的樣子。有時候運回來的活計比較多，我就在馬路邊守著，而母親和老姑就一趟趟地往家運。
那時候?qū)δ赣H的辛苦還沒有太深的感受，更多的印象是母親每次回來總要帶來點兒點心和糖果之類的誘人的東西。我三年級的暑假，終于有機(jī)會跟母親去了一次北京，那次經(jīng)歷給我留下了終生難忘的印象。
到了姑姑家，母親已經(jīng)累得不行，倒在床上，半天起不來。姑姑心疼得埋怨著：“說你多少次了，就不能雇個三輪車?舍命不舍財，這不得累死啊!”
母親笑笑：“太貴了，估計得三四塊錢呢，怎么舍得?”
哦，原來我的母親幾乎每隔幾天就要經(jīng)歷一次這樣的折磨，這哪里是平常人能夠承受的啊?
正是母親的付出，才使我們?nèi)叶冗^了那段最艱難、最貧困的歲月。而母親換來的，卻是腰椎嚴(yán)重錯位，甚至根本無法手術(shù)，到了現(xiàn)在，只能忍受著劇烈病痛的折磨。
哦，我的母親啊!
我的心得感悟篇七
每個人對青春的理解也許會有所不同。有的人筆下的青春是青澀的，有的是甜美夢幻的，有的亦或是充滿著淡淡憂傷的。而我更喜歡那充斥著力量和進(jìn)取的青春，就像五四精神一般，讓青春的我血脈賁張，仿佛可以感受得到當(dāng)時的青年為了理想信念而迸發(fā)的壯志豪情。在我心里青春似火，激情而熱烈;青春似光，溫暖而耀眼;青春似鐵，堅韌而剛強(qiáng)。
而我激情飛揚的青春就始于我光榮地加入“中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)”。戴上團(tuán)徽，團(tuán)徽中那黃色的光輝，正是我們青年一代如初升太陽般耀眼的光芒，紅色的旗幟是我們心中堅定的信仰與執(zhí)著的追求。
我是出生在北大荒黑土地上的新一代，兵團(tuán)人那熱血奮斗的事跡深深的感染著我。回顧歷史，曾經(jīng)的這里還不叫做“北大倉”。許久之前的她，是一塊人們避之不及的“北大荒”。幾十萬知識青年，響應(yīng)“知識青年到農(nóng)村去，接受貧下中農(nóng)再教育”的指示，先后報名來到黑龍江生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)成為兵團(tuán)戰(zhàn)士。他們在這塊黑土地上，用自己的青春年華，滿腔熱血，使這片荒無人煙的土地，在鐮刀和錘子的勞作中，有了如今生機(jī)勃勃的模樣，并成了目前全國現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)程度最高的“北大倉”。一代代墾荒人前赴后繼屯墾戍邊、開拓進(jìn)取的精神，我想那才是對青春最好的定義，更是值得我們代代傳承。在這片神奇的黑土地，青春的旗幟在飄揚。
共青團(tuán)百年征程里，培育了一批又一批優(yōu)秀青年，他們以青春之名書寫奮斗的華章。我們何其有幸站在前人的肩膀上，才有了今天這樣美好的生活。我們這一代人可以享受豐富的物質(zhì)生活，坐在寬敞明亮的教室里享受著優(yōu)質(zhì)的教育資源，有機(jī)會閱讀各類書籍滿足我們的精神追求。但是現(xiàn)在的我們，不應(yīng)心安理得的接受這一切，應(yīng)該繼續(xù)舉起五四精神的旗幟，心懷夢想并為之奮發(fā)向上，任何時候都不要辜負(fù)了我們的青春，不要辜負(fù)了曾經(jīng)在這片黑土地上飄揚的青春。
20__年突如其來的新冠病毒疫情打破了我們平靜的生活，疫情就是命令，防控就是責(zé)任，全國上下眾志成城，堅定信念一定要打贏這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。在此期間作為一名共青團(tuán)員的我，也報名加入到了這場戰(zhàn)役中，成為了一名防疫工作志愿者。利用假期時間我參與到社區(qū)的防疫工作中，每天登記信息、檢查通行證、給大家測溫，做了一些力所能及的事情，這過程雖辛苦，但終究貢獻(xiàn)了自己的一份力量。正是在這段時間里，我看到了一個個挺身而出逆向而行的醫(yī)護(hù)人員，聽到了“我是黨員，我先上”的堅定的聲音，看到許許多多和我一樣默默堅守的社區(qū)工作人員和志愿者，他們有的在零下二十多度的寒風(fēng)中堅守，有的連續(xù)十幾天都沒有回過家，他們也有年邁的父母需要看護(hù)，年幼的孩子需要照顧。疫情面前每個人都在不計個人得失的默默堅守。我想唯有眾志成城，勇于擔(dān)當(dāng)，才能筑起一道道紅色的疫情“防火墻”，打贏這場疫情阻擊戰(zhàn)?！翱酆萌松谝涣？圩印?，是對我們青少年一代提出的希望和要求，正所謂“青年興則國興，青年強(qiáng)則國強(qiáng)”。青年一代有理想、有本領(lǐng)、有擔(dān)當(dāng)，國家就有未來，民族就有希望。
我很自豪，我能生在這個時代，生長在這片神奇的黑土地上。我會更加珍惜現(xiàn)在幸福的生活，努力學(xué)習(xí)，不忘初心。去綻放青春的光彩，放飛自己的夢想，我想這才是青春該有的模樣!在這片黑土地上，讓青春的旗幟高高地飄揚!
我的心得感悟篇八
《漂亮朋友》還是初中買的書，剛開始讀的時候真是覺得乏味無趣，一點讀不下去，可是高中再讀一下子，覺得還不錯，但是讀了將近一半的時候覺得除了令人蹙眉的疑惑我還讀不出別的什么，文中的主人公杜瓦特是一個在巴黎大街上浪蕩的男子。他打扮得有點花哨，有點兒庸俗，有內(nèi)而外透著那股難以忘卻自己曾經(jīng)身為輕騎兵的高貴身份的勁頭。因此總有擠身上流社會的渴望，對有魅力的女性有著強(qiáng)烈的占有欲。他并沒有因為欲望而發(fā)奮圖強(qiáng)，做個配得上自己需求的人，他不想怎么改變現(xiàn)狀也無力去改變自己的現(xiàn)狀，更不可能憑自己的力量從所居住的貧民窟一樣的閣樓里逃出來。
我不懂他追求的究竟是什么，但是我感覺到他的“虛”：虛偽和虛榮。日記我感到很多人像他一樣，例如生在有錢人家的小孩，家中破產(chǎn)，吃慣了山珍海味，就算在外面吃餐館都覺得苦，一心想著滿漢全席，和窮人家的小孩子追求的一個月一頓肉怎么比啊?幸福感和滿足感都是通過比較而產(chǎn)生的，可是在比較好的時候往往感受不到比較差的結(jié)果有多么恐怖，你喪失自信，甚至自尊自愛。不知道什么叫腳踏實地，一心想著美好的事物，根本不面對現(xiàn)實，其實這些都是虛榮心作祟，像杜瓦特一樣，憑借自己僅剩的美貌和曾為上層認(rèn)識的經(jīng)歷，偽裝自己，虛偽之極。在窮困潦倒之時，他碰見了自己在騎兵隊時的舊朋友，現(xiàn)在已經(jīng)做了《法蘭西生活》報社政治專欄編輯的弗賴斯節(jié)。弗賴斯節(jié)改變了他的命運，把他領(lǐng)入了一個連他自己都不知道有多么適合自己的行業(yè)，讓他成為了一名記者。并且在一個合適的時間很知趣的給他讓出了自己的位置——盡管他本人一點都不情愿，但是他還是離開了，被忽視和縱容的毛病最終要了他的命，也讓原本屬于他的一切，包括他的財產(chǎn)和他的妻子都?xì)w屬了杜瓦特。可能我看不起杜瓦特，可不得不說他是幸運的，他的幸運在于他明白“一切的一切無非自私自利，自私自利地追求功名、追求財富比起自私自利的追求女人、追求愛情又要高人一等?！倍磐咛乜赐噶诉@個世界并且絲毫不愿意掩飾自己的追求。
最后，他做到了。這個狡猾、陰險、伶俐但又非常執(zhí)著的小人物最終成就了他的理想——盡管那理想在正人君子看來是不值一曬的!我想到了孔子的一句話：不成功便成仁，杜瓦特顯然達(dá)到了目標(biāo)，他“成功”了但是并沒有成仁。除了主人公，他身邊的女人也讓我難以捉摸。例如在杜洛華的情婦與妻子身上可以看出上流社會女人的感情的放縱與復(fù)雜，她們不滿足于自己所擁有的單調(diào)的生活，她們想要尋找刺激與放蕩，想接觸一些不屬于自己圈內(nèi)的生活與人物，想擁有一份讓自己總遠(yuǎn)無法忘懷的出軌。要說他的情婦中最想獲得尋求刺激生活的莫過于德·瑪海勒，她雖已經(jīng)身為人母但在她的身上仍然有尋求刺激的因素，而杜洛華的出現(xiàn)正好彌補(bǔ)了她那份渴望的心。在讀到德·瑪海勒和杜洛華的感情時，我還以為杜洛華只是個吃軟飯的，掙點錢便能生活的好點，對他的前景一點都不看好，也不理解情婦的心情，如果被發(fā)現(xiàn)那豈不是連后半輩子都保證不了了呢。在40歲的時候選擇冒險，是不是決定讓生命的高潮在40歲時候再顯然后一度下滑?這樣的人生有意思么。相比之下雷吉埃的遺孀、杜洛華的前妻瑪?shù)氯R娜則是一位相當(dāng)有才華且自信滿滿的一個女人。她沒有因為弗雷吉埃的死、杜洛華的拋棄而放棄自己的生存或做一些有失自己身份的事情來，而是瀟灑平靜地離開?？梢哉f她是個心不依附于男人身上的女人，喪偶，離婚，不忠與背叛對她來說似乎顯得無動于衷。為什么她能如此不為人所傷、不為事所動呢?我想，原因在于她并不愛她的丈夫們，在她那里婚姻只是一種合作關(guān)系。在她經(jīng)歷了喪偶，離婚，不忠與背叛之后還依然能夠再與哪個男人像簽合同一樣地獲得結(jié)婚證書。
我的心得感悟篇九
“彩色照片”也會慢慢褪色，但永遠(yuǎn)不會褪色的那張“照片”，那一雙包含申請與慈愛的眼睛，時常出現(xiàn)在我的夢中，令我難以忘懷，她就是我的初中班主任----閔老師。
閔老師經(jīng)常對我們說的一句話是沒有什么人能隨隨便便成功，的確。周恩來提出為中華之崛起而讀書，如果不是他勤學(xué)苦練，會有這些成就嗎，愛因斯坦的故事想必大家都已知道了吧，他不放過一絲一毫的時間，就為了讀書。所以這些事例足以表明沒有什么人是隨隨便便就可以成功的。
這個學(xué)期我們班發(fā)生了許多不好的事情，打架斗毆，離家出走的事令閔老師感到頭疼，她一直以來都是很要強(qiáng)的人，受到了這樣的打擊，不知道能不能挺得住，我有了幾次想要去寬慰她的沖動，但因為膽小而放棄了，不過我現(xiàn)在感到非常后悔，不過也挺高興她挺過來了。
閔老師做事非常負(fù)責(zé)，守時，公平就像是她的一道警鐘，怎么也打不破。每天早晨，守著我們讀書;中午，守著我們搞學(xué)習(xí);傍晚，安排好工作事項進(jìn)行放學(xué)。面對班干部與課代表和普通學(xué)生總是非常公平的，從來不偏袒任何一個人。
閔老師所做的一切都是為了我們能考上一個好的高中，有一個好的將來，所以我們不要不理解老師，要珍惜這即將失去的三年時光。
加油，同學(xué)們。不要讓愛你的人失望!更不要讓自己所失望!
我的心得感悟篇十
第一段：引言（100字）
自幼以來，我對航天事業(yè)有著濃厚的興趣，那神秘的宇宙、無盡的星辰，總是讓我心馳神往。而我的航天夢，不僅僅是對宇宙的向往，更是對未知世界的探索。多年來，我一直不斷努力，積極追逐著我的航天夢。通過這段旅程，我不僅體會到了航天事業(yè)的重大意義，還領(lǐng)悟到了人類的勇氣和智慧。下面，我將結(jié)合自己的經(jīng)歷，為大家分享我的航天夢感悟心得體會。
第二段：航天事業(yè)的意義（250字）
航天事業(yè)是人類歷史上的重大事件之一，它代表著人類對未知世界的探索和開拓精神。通過航天，人類可以更深入地了解宇宙的奧秘，推動科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步。航天技術(shù)的發(fā)展對于國家的綜合實力和國際地位有著重要的影響。同時，航天事業(yè)還對人類社會產(chǎn)生了諸多的實際應(yīng)用。當(dāng)?shù)厍蛸Y源有限，需要更多的科技支持時，航天技術(shù)的進(jìn)步就顯得尤為重要。航天夢不僅僅是一種向往，更是一種責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。
第三段：努力追逐航天夢（250字）
實現(xiàn)航天夢并非易事，它需要通過不斷的努力和堅持才能實現(xiàn)。我從小就對航天事業(yè)有著濃厚的興趣，并且在學(xué)習(xí)上付出了很多努力。我時常閱讀航天方面的書籍和文章，了解各個國家的航天技術(shù)發(fā)展情況，關(guān)注航天事業(yè)的最新進(jìn)展。此外，我還通過參加航天科技競賽、加入校園航模協(xié)會等方式積極鍛煉和提高自己的技能。這些經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識到，只有付出努力，才能逐漸接近夢想目標(biāo)，實現(xiàn)我的航天夢。
第四段：取得的成績與收獲（300字）
多年的努力付諸實踐后，我取得了一些令人欣慰的成績。在校園航模協(xié)會的幫助下，我學(xué)會了制作和操控?zé)o人機(jī)，這讓我對機(jī)械原理和航空知識有了更深入的理解。同時，我還參加了一項航天科技競賽，在團(tuán)隊中擔(dān)任組長，并最終取得了優(yōu)異的成績。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)了航天事業(yè)需要團(tuán)隊合作，而我也通過這次經(jīng)歷學(xué)到了如何與他人合作、協(xié)調(diào)和解決問題。這些成績和收獲讓我更加堅定了追逐航天夢的信心，也讓我更加珍惜團(tuán)隊合作的重要性和意義。
第五段：航天夢的啟示與希望（300字）
在我的航天夢的追逐過程中，我得到了許多啟示和希望。首先，航天夢教會了我不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的重要性。航天技術(shù)的進(jìn)步是源于科學(xué)的發(fā)展，只有不斷學(xué)習(xí)新知識，才能推動事業(yè)向前發(fā)展。其次，航天夢讓我明白了勇氣和堅持的力量。航天事業(yè)的發(fā)展需要無數(shù)次的嘗試和失敗，只有敢于面對困難和挑戰(zhàn)，才能取得成功。最后，航天夢給予我對未來的希望和憧憬。我相信，在不久的將來，航天技術(shù)將取得更大的突破，人類將進(jìn)一步開拓宇宙的邊界。這個希望能夠激勵我不斷努力，為實現(xiàn)自己的航天夢而奮斗。
總結(jié)：我的航天夢感悟心得體會（150字）
通過追逐航天夢的旅程，我深刻認(rèn)識到航天事業(yè)的重大意義，領(lǐng)悟到人類的勇氣和智慧。努力追逐航天夢讓我取得了一些成績和收獲，同時也讓我明白了團(tuán)隊合作的重要性。航天夢的啟示給予我對未來的希望和憧憬。我相信，在不久的將來，我將能夠走得更遠(yuǎn)，實現(xiàn)我的航天夢。
我的心得感悟篇十一
故事講的是:有一個叫千尋的小女孩和爸爸媽媽誤入了一個神靈世界-湯屋,因為爸爸媽媽貪吃就變成了豬.但是在一個叫白龍的男孩的幫助下,千尋找到一份工作,就開始了讓爸爸媽媽便會人的路程.最后在無臉男,鍋爐爺爺?shù)男×岬热说膸椭?千尋歷經(jīng)千辛萬苦終于讓爸爸媽媽變回了人,更讓自己找到了一顆真正的心.
這部電影告訴我們千尋由一個膽小,而且善良的女孩,最后變得勇敢,堅強(qiáng).我的最大感想是我們要勇敢的面對現(xiàn)實.
我的心得感悟篇十二
有幸被選為優(yōu)秀干部，作為縣里后備干部培養(yǎng)，9月25-28日，我參加了組織部在縣黨校舉辦短暫而有意義的優(yōu)秀干部專題培訓(xùn)班，通過培訓(xùn)，我深深感受到只有自己有能力、有作為，不斷提高自己各方面的素養(yǎng)，才能不辜負(fù)上級領(lǐng)導(dǎo)的希望，適應(yīng)今后的工作崗位，當(dāng)好一名合格的后備干部。
因此我必須不斷提高自己的各方面的素養(yǎng)，適應(yīng)醫(yī)改新形式下的崗位要求，當(dāng)好一名合格的后備干部。
今后我要從以下幾個方面嚴(yán)格要求自己。
1、注重學(xué)習(xí)。
作一名后備干部首先要提高認(rèn)識，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要端正態(tài)度踏踏實實地學(xué)，要在分析比較中學(xué)，并做到學(xué)以致用。
加強(qiáng)自身素養(yǎng)，就是要學(xué)習(xí)理論、學(xué)好政策、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、學(xué)習(xí)技能，讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣。
首先要注重黨的方針政策的學(xué)習(xí)，這是刻不容緩的，作為后備干部，必須深入地去學(xué)習(xí)方針政策，在政治上與黨保持一致，深入領(lǐng)會現(xiàn)階段醫(yī)改的導(dǎo)向，提高政治理論水平。
其次要在政治學(xué)習(xí)中，樹立正確的世界觀、權(quán)力觀、價值觀，提高自身抵御各種腐敗因素侵襲的能力。
現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)信息非常方便，我們經(jīng)?？梢钥吹揭恍┓从承聲r期一些黨員干部截然不同的世界觀、權(quán)力觀、價值觀的信息報道和影視作品。
另我非常敬佩的是那些正直不阿，清正廉潔的黨員干部。
他們?yōu)榱它h和國家、人民的利益，不屈不撓的與腐敗做斗爭，表現(xiàn)出一個優(yōu)秀黨員所應(yīng)具備的高度黨性。
而還有一些黨員干部，利用手中的職權(quán)，肆無忌憚的進(jìn)行各種腐敗和違法亂紀(jì)的活動，紛紛被金錢與美色所擊倒。
到最后，給國家和人民造成了巨大的經(jīng)濟(jì)損失和影響到干部隊伍的純潔性，他們自身也是身敗名裂，一無所有，走上一條不歸路。
每當(dāng)看到這些的時候，我都會想，作為一名后備干部，這些好的方面或者不好的方面，我都要記在心里。
好的地方要去學(xué)習(xí)，不好的地方要堅決抵制，樹立起正確的世界觀、權(quán)力觀、價值觀。
我的心得感悟篇十三
四月二十五日晚上七點半，_x大學(xué)考研協(xié)會在數(shù)理學(xué)院(9-401室)成功舉行了一場考研經(jīng)驗交流會?？佳袇f(xié)會積極響應(yīng)了“魅力社團(tuán)，‘五’動青春”的號角聲，認(rèn)真落實“勤勉務(wù)實，開拓進(jìn)取”的會訓(xùn)，努力實踐“全心全意為廣大會員服務(wù)”的宗旨。在第五屆社團(tuán)文化節(jié)期間，考研協(xié)會特地邀請了我校20_年考研的優(yōu)秀三位學(xué)生代表魏乃禮，夏斌和武勇來到交流會現(xiàn)場，與各位考研學(xué)子分享考研復(fù)習(xí)心得。他們用質(zhì)樸不加修飾的語言詮釋著考研歷程的點點滴滴。這次互動開放式交流活動給_x考研學(xué)子提供了一定的幫助。
這次特邀的嘉賓有三位學(xué)生代表以及學(xué)社聯(lián)干部和兄弟協(xié)會會長，我們考研協(xié)會衷心感謝他們的到來。許多考研的同學(xué)前來聽講座，整個教室都擠滿了，整個會場氣氛活躍，三位學(xué)生代表講話期間會場很安靜。在交流會的后半場有一些人離場，這很正常?？佳袇f(xié)會的活動就是這樣，沒有太強(qiáng)的娛樂性，匯聚的全是真正愛學(xué)習(xí)的人，有志同道之人同聚一堂，共同探討，一起成長。絕大多數(shù)人從一開始就坐到最后才離場，他們這些是奔著考研來的。專心聽一次講座，借鑒一些經(jīng)驗，大有好處。
第一個上臺的是來自醫(yī)學(xué)院的魏乃禮，他考上了首都醫(yī)科大學(xué)天壇醫(yī)院神經(jīng)外科的研究生，這次他主講醫(yī)學(xué)專業(yè)課及考研復(fù)試與調(diào)劑這一主題。站在臺上的他很自信，言語里透著的全是希望與激情。在他看來，在考研歷程中主要解決四個問題。第一：協(xié)調(diào)好專業(yè)課及實習(xí)與考研備考的關(guān)系。一般學(xué)醫(yī)的，課程安排的很緊湊。這需要從管理入手，合理有效安排時間，才能事半功倍，出高效益。一方面，專業(yè)理論知識扎實，實驗操作技術(shù)過硬。另一方面，在實習(xí)過程我們可以騰出一些時間來備考，但這一定要提前和實習(xí)帶隊老師協(xié)商好，取得他們的理解與支持，這也是師生相互尊重的一個表現(xiàn)。第二：選擇一個好環(huán)境。讀書，真正的好地方是學(xué)校;自習(xí)，真正的好地方是教室;那么我們在學(xué)校之外也需要一間安靜的小屋，潛心研究，專心復(fù)習(xí)。第三：自我定位。世事難料，做好充足準(zhǔn)備。有些人考得太好，絲毫不需要擔(dān)心難找導(dǎo)師。有一些考得不太理想，只要上了國家線就有希望，也沒必要沮喪，要重振信心，好好抓住機(jī)會也很可能去好的院校。機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人，魏乃禮學(xué)長就是屬于分?jǐn)?shù)不是很高但抓住了機(jī)會去了好的單位的例子。自我定位，就是把自身實際同研究生復(fù)試線與所在專業(yè)方向的國家線緊密結(jié)合起來，找準(zhǔn)自己的位置。
第二個上臺的是來自電氣工程學(xué)院的夏斌，他以390的高分考上了西安電子科技大學(xué)的研究生。他擅長英語，20_年英語考了73分的好成績，這次主要談?wù)動⒄Z學(xué)習(xí)方面的心得。他強(qiáng)調(diào)吃透歷年真題，弄懂真題中的每個單詞和每句話，那么英語就不要再去啃厚厚的詞匯書，去做大量的模擬題了。古語“讀書百遍，其義自見”在他這里得到了最好的證明。真正能做到他這一點的人不多，所以英語成為很多人考研途中的最大障礙。學(xué)好英語，首先要選好源頭，選擇一套好的考研復(fù)習(xí)資料。然后合理安排時間去復(fù)習(xí)，最后一定要好問，去鉆研，這一切的努力只為了達(dá)到一種程度，提升理解能力。最后他強(qiáng)調(diào)一旦開始考研復(fù)習(xí)，那么英語每天都要堅持，不可間斷。長期的堅持與積累就能形成良好語感，就一定能取得好的成績。
第三位上臺的是武勇，他以382的高分與夏斌考上同所高校的研究生。他擅長數(shù)學(xué)，他認(rèn)為數(shù)學(xué)重在打好基礎(chǔ)，潛心研究教材，吃透定理，而不是重復(fù)地做題，去搞題海戰(zhàn)術(shù)，沒有一點創(chuàng)新。此外他還對同學(xué)們選擇哪套教材，選擇什么樣的考研輔導(dǎo)書，以及是否需要報考研輔導(dǎo)班等許多很實際的問題提供了很好的建議，相信理工科的同學(xué)定能從中獲益匪淺。
在他們講話一結(jié)束后，有不少人站起來競相向他們提問，這種情況持續(xù)了很長時間。后來，一大群人帶著本子跑到嘉賓區(qū)與他們面對面交流。我們協(xié)會會長在黑板上寫下他們的手機(jī)號碼，以便于大家在考研征程中同他們聯(lián)系以獲取更多的幫助。我們這些工作人員直到活動完全結(jié)束才離開會場。
這次交流會距上次講座有一個月的時間，不算太長。這次邀請的全是學(xué)生，我們考研協(xié)會真心實意歡迎這類人才的加入，共同撐起_x的一片天，揚起考研熱潮?？佳袇f(xié)會面向全校學(xué)子，希望為他們提供更多高實效高質(zhì)量的信息服務(wù)。同時，非常希望各位考研學(xué)子提提建議，和我們一起把協(xié)會發(fā)展好，讓協(xié)會更好地服務(wù)于_x考研學(xué)子。
我的心得感悟篇十四
很榮幸能夠參加這次班干部培訓(xùn)，說實話，雖然以前當(dāng)過班委，可是剛進(jìn)入大學(xué)還不能很好地適應(yīng)大學(xué)班干部及學(xué)生會的工作，這次培訓(xùn)就像一場及時雨，讓我們了解了在大學(xué)中應(yīng)該怎樣擔(dān)任一名合格的班干。
我也曾問過自己，為什么要當(dāng)班干，為什么要進(jìn)入學(xué)生會，如果真的要說，各方面的原因都有，但是主要的還是想鍛煉一下自己的綜合能力，經(jīng)過這次培訓(xùn)，我更加堅定了自己的決心，我想，沒有無數(shù)次的鍛煉，造就不了臺上飛揚的思緒;沒有組織小活動的經(jīng)驗，就不能成功策劃、組織一場大型的活動;沒有領(lǐng)到一個班級的經(jīng)驗，或許將來會沒有信心領(lǐng)導(dǎo)一個企業(yè)，各種各樣的鍛煉才能造就一個深思熟慮、沉著冷靜的人，因為就像邵波老師說的，“優(yōu)秀是一種習(xí)慣”，當(dāng)你事事都盡心做到最優(yōu)秀，那么，優(yōu)秀就成為了你的內(nèi)在素質(zhì)。
雖然在目前為止我并不認(rèn)為自己已經(jīng)具備了合格班干部的一些素質(zhì)：很好的管理溝通能力、語言表達(dá)能力、人際交往和抗打擊能力……但是，至少我知道，我又學(xué)會并熟練運有這些能力的能力，這些能力將在我的工作學(xué)習(xí)中得到增強(qiáng)。
我的心得感悟篇十五
通過這次團(tuán)課的學(xué)習(xí),我更加明確了作為一名合格的團(tuán)員，在享受自己的權(quán)利的同時,更應(yīng)該履行自己的義務(wù),在思想上要努力學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的重要思想,學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,學(xué)習(xí)團(tuán)的基本知識,學(xué)習(xí)科學(xué)、文化知識;在行動上要遵紀(jì)守法,不僅要守國家的法律，還要嚴(yán)格遵守學(xué)校的制度和團(tuán)的紀(jì)律,敢為人先,爭做標(biāo)兵。除此之外,我們還應(yīng)積極宣傳、執(zhí)行黨的基本路線和各項方針政策,積極關(guān)注改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程，努力完成團(tuán)組織交給的任務(wù)，在學(xué)習(xí)、勞動、工作及其他社會活動中起模范作用。堅決執(zhí)行團(tuán)支部下達(dá)的決議,發(fā)揚社會主義新風(fēng)尚,提倡共產(chǎn)主義道德,維護(hù)國家和人民的利益,為保護(hù)國家財產(chǎn)和人民群眾的安全挺身而出,英勇斗爭。還有就是我們應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)軍事理論課,認(rèn)真接受國防教育,增強(qiáng)國防意識,積極履行保衛(wèi)祖國的義務(wù)。我們應(yīng)虛心向人民群眾學(xué)習(xí)，熱心幫助青年進(jìn)步,及時反映青年的意見和要求。進(jìn)行批評和自我批評，勇于改正缺點和錯誤，自覺維護(hù)團(tuán)結(jié)。
作為一名合格的團(tuán)員,在享受自己的權(quán)利的同時,更應(yīng)該履行自己的義務(wù),要保持始終先進(jìn)性,作為一名團(tuán)員堅定跟著黨走，要有擔(dān)當(dāng),并勇于擔(dān)當(dāng)。就算作為一名學(xué)生干部也要清楚自己也是學(xué)生中的一員,知識責(zé)任更加重大,并要幫助、服務(wù)于同學(xué)。要宣傳黨,執(zhí)行黨的基本路線合各項方針政策,積極參加改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè),努力完成團(tuán)組織交給的任務(wù),在學(xué)習(xí)、勞動、工作及其他社會活動中起模范作用，自覺遵守國家的法律法規(guī)和團(tuán)的紀(jì)律,執(zhí)行團(tuán)的決議，發(fā)揚社會主義新風(fēng)尚，提倡共產(chǎn)主義道德,維護(hù)國家和人的利益。
通過觀看視頻，我意識到了青年在國家發(fā)展中的重要性。習(xí)近平總書記說祖國的未來屬于青年，重視青年就是重視未來。共青團(tuán)的根基在青年，血脈在青年，作為新時代的青年，我們應(yīng)當(dāng)把人生志向轉(zhuǎn)化為奮斗動力，不怕吃苦，艱苦奮斗，把的時光奉獻(xiàn)給祖國未來的偉大建設(shè)!我們定當(dāng)不負(fù)重托，牢記使命，擼起袖子加油干!
我的心得感悟篇十六
剛進(jìn)入財務(wù)部的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己得能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到工作的要求的，實際的工作遠(yuǎn)比想象中的要細(xì)致得多復(fù)雜得多，這時才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給大家的，必須要通過實際工作來積累與強(qiáng)化。
下面我以個人經(jīng)驗對會計工作的認(rèn)識談幾點看法：
德素質(zhì)提高，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步，只有會計人員全體道德素質(zhì)提高，會計行業(yè)才能夠得到更深的發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢才能夠發(fā)揮得更好。
二、作為一個會計人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會計人員要準(zhǔn)確的核算每一項指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強(qiáng)自己對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題。
三、作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內(nèi)要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關(guān)系。在與各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。工作中要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。記住一句話叫“做事高三級，做人低三分”。
四、作為一名公司老員工，我同剛剛邁入鎮(zhèn)沅公司財務(wù)部的新員工，分享一下自己曾經(jīng)的學(xué)習(xí)經(jīng)驗。
1、有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進(jìn)沙子。
2、工作中要多看、多觀察、多聽、少講，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言，和辦事方法。
3、除努力工作具有責(zé)任心外，要善于經(jīng)常做工作小結(jié)。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)。主要是記錄和總結(jié)錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。
4、善于把握機(jī)會。如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機(jī)會。
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我的心得感悟篇十七
很榮幸在大二學(xué)習(xí)當(dāng)中就得到如此珍稀的一次參加團(tuán)校培訓(xùn)的機(jī)會。
一、自身素養(yǎng)，人格魅力
一名學(xué)生干部，想要得到同學(xué)的期許與信任，必須有較高的素養(yǎng)和人格魅力，政治素養(yǎng)就是必備的一種。我們很榮幸地請到了法學(xué)院的羅維老師為我們指點了這方面的迷津。在第二塊內(nèi)容中，羅老師又從實際出發(fā)，介紹了一些提高政治素養(yǎng)的方法，例如學(xué)習(xí)政治理論，辨證唯物主義;閱讀大量經(jīng)典文獻(xiàn)，時政著作;瀏覽一些政治新聞評論等等，讓我們受益匪淺，明白認(rèn)識政治的途徑其實有很多，只是需要我們發(fā)揮主觀能動性去主動接受政治信息。
二、團(tuán)隊精神，領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范
分團(tuán)委學(xué)生會都是一個龐大的機(jī)構(gòu)團(tuán)體，一切工作的運轉(zhuǎn)不是一個人所能肩負(fù)的，需要每一個人去承擔(dān)，所以合理分工，團(tuán)隊精神極其重要。在素質(zhì)拓展的齊頭并進(jìn)和基地訓(xùn)練兩項活動中，團(tuán)隊精神都得到了非常好的驗證。在80后逐漸登上歷史舞臺的這個時代，團(tuán)隊更是作為一項重要精神宣傳。多數(shù)出生獨生家庭的80后，缺失了許多團(tuán)隊合作的機(jī)會，所以在校園這個珍稀的舞臺上，我們更要注重團(tuán)隊意識。當(dāng)然，一個團(tuán)隊只有合作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他同樣需要一個精明的領(lǐng)導(dǎo)。
三、經(jīng)驗辦事，創(chuàng)新機(jī)制
在素質(zhì)拓展基地活動中，一開始，大家都不愿意總結(jié)活動的經(jīng)驗，急于進(jìn)行下一個項目，但在教練的強(qiáng)制執(zhí)行下，我們對各個活動都進(jìn)行了探討交流，從中不僅得到了活動的經(jīng)驗，也感悟了許多生活的內(nèi)涵。我們要學(xué)會用經(jīng)驗辦事。經(jīng)驗是一支加速劑，有時你付出了比別人多許多倍的努力，但成績卻不盡如人意，因為他比你有經(jīng)驗，比你少了一個探索的過程。古語道：他山之石，可以攻玉。
我的心得感悟篇十八
今年的中考成績一公布，我一顆懸著的心總算放了下來。高興之余，我想談?wù)勛约簠⒓又锌嫉?，希望能給升入初三的同學(xué)有所幫助。
初三是十分關(guān)鍵的一年，是人生一個重要轉(zhuǎn)折點，因此必須認(rèn)真對待。從現(xiàn)在起，就要有緊迫感，絕不能到學(xué)期快結(jié)束時才緊張起來，特別是一些基礎(chǔ)并不十分扎實的同學(xué)。剛升入初三，有些同學(xué)不以為然，認(rèn)為離中考的日子還很長，有的是時間。須知學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)都是一個循序漸進(jìn)的積累過程。初中考前的幾個月，只不過是在平時的基礎(chǔ)上進(jìn)一步練習(xí)、提高而已。因此，在整個初中階段，就必須打下堅實的基礎(chǔ)。正確的學(xué)習(xí)方法要求我們上課認(rèn)真聽講，勤做筆記，積極思考，回家后認(rèn)真復(fù)習(xí)，完成老師布置的全部作業(yè)，在將老師上課的內(nèi)容仔細(xì)“消化”、“吸收”后，再去接受新的知識?！皽毓识隆辈拍苁盏绞掳牍Ρ兜膶W(xué)習(xí)效果。
每個人由于自身潛能和愛好等因素，各科的成績一般是不平衡的。這就要求我們每個人對自己的學(xué)習(xí)情況有一個全面、客觀的了解和評價：哪些是自己的強(qiáng)項，哪些是自己的弱項，有側(cè)重地安排學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)時間，取長補(bǔ)短，揚長避短，才能用有限的時間取得最好的學(xué)習(xí)效果。譬如我對理科較感興趣，對數(shù)理化的悟性較強(qiáng)，因此我在這幾門課上，相對多花了一些時間，而相對于我的弱項——文科，我除了平時上課時盡量理解、吸收，完成老師布置的作業(yè)外，在復(fù)習(xí)時用的時間就相對少些。此次中考，我充分發(fā)揮了自己的長處，數(shù)學(xué)117分，理化合卷115分，將我在文科中落下的分給補(bǔ)了回來，總體上取得了較好的成績。考試成績好壞的因素固然很多，有時也不乏偶然因素，但我認(rèn)為最主要、最根本的因素是主觀因素，即自己的主觀努力。不利的客觀因素能夠通過自己的主觀努力得到彌補(bǔ)，良好的客觀條件只有通過主觀努力才能發(fā)揮作用。
有些同學(xué)在考試前十分緊張，每天起早摸黑，拼命做練習(xí)，生怕不這樣就不能取得好成績。這不僅是一種對自己缺乏信心的表現(xiàn)，有時還會取得適得其反的效果?，F(xiàn)實中也不乏這樣的事例：有的同學(xué)平時學(xué)習(xí)一直很好，就是因為在考試前沒有處理好復(fù)習(xí)與休息的關(guān)系，長期睡眠不足，結(jié)果在考試時精力下降，反而沒有考出應(yīng)有的成績。別人的教訓(xùn)就是我們的經(jīng)驗，因此，同學(xué)們在考試前千萬要注意勞逸結(jié)合，以飽滿的精神和充分的自信步入考場，定能取得理想的成績。
我的心得感悟篇十九
團(tuán)組織的吸引力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，把廣大團(tuán)員青年緊密團(tuán)結(jié)在黨的周圍，不斷鞏固和擴(kuò)大黨執(zhí)政的青年群眾基礎(chǔ)。團(tuán)的十五大提出，要廣泛開展以學(xué)習(xí)實踐“三個代表”重要思想為主要內(nèi)容的團(tuán)員先進(jìn)性教育。這是新世紀(jì)、新階段對團(tuán)的建設(shè)做出的重要部署，是團(tuán)的建設(shè)的一項基礎(chǔ)工程。共青團(tuán)是黨領(lǐng)導(dǎo)下的先進(jìn)青年的群眾組織，這一性質(zhì)決定了團(tuán)員必須始終保持先進(jìn)性。保持團(tuán)員先進(jìn)性，也是保持團(tuán)組織先進(jìn)性的必然要求。共青團(tuán)的先進(jìn)性不是抽象的，而是具體的，它既體現(xiàn)在團(tuán)組織的綱領(lǐng)和行動中，也體現(xiàn)在每一位組織成員的身上。大力開展團(tuán)員先進(jìn)性教育，努力建設(shè)一支先進(jìn)性強(qiáng)、模范作用突出的團(tuán)員隊伍，才能更好地保持和體現(xiàn)團(tuán)組織的先進(jìn)性。
我們青年具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，有著在開創(chuàng)事業(yè)中實現(xiàn)自身價值的渴望。在實踐“三個代表”，保持黨員的先進(jìn)性的背景下，我們反問自己：我們團(tuán)員要干什么?我們青年團(tuán)員在新形勢下，應(yīng)明確共青團(tuán)員絕不僅僅是一種所謂的政治標(biāo)簽，更是一種責(zé)任，一種動力源泉，我們應(yīng)當(dāng)保持與時俱進(jìn)的精神狀態(tài)，弘揚與時俱進(jìn)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，開拓與時俱進(jìn)的局面。這正是我們完成艱巨任務(wù)、完善自我的迫切需要。
加入團(tuán)組織是我向往已久的愿望，加入團(tuán)組織還意味著我成為了一名有組織有紀(jì)律的成年人。中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)是黨的助手和后備軍。1922年五四運動以來，很多前輩為祖國解放事業(yè)拋頭顱、灑熱血，為國家建設(shè)事業(yè)舍小家、顧大家，為民族騰飛先吃苦、先奉獻(xiàn)。他們的付出，讓我們有了今天這樣的生活。作為新時代的團(tuán)員青年，我們要繼承和發(fā)揚先輩的光榮而優(yōu)良的傳統(tǒng)。樹立先天下之憂而憂，后天下之樂而樂的崇高思想，努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，牢牢掌握報效祖國的技能，為祖國和人民時刻準(zhǔn)備著，奉獻(xiàn)，拼搏，前進(jìn)!
我的心得感悟篇二十
進(jìn)入大三學(xué)年，我們開了一系列專業(yè)限選課程，我選修了網(wǎng)絡(luò)營銷這門課，因為在現(xiàn)在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸發(fā)展并且占據(jù)了市場營銷較大的比重，對于市場營銷專業(yè)的學(xué)生來說，為了更好地學(xué)習(xí)市場營銷，這是很必要的一門課程。
網(wǎng)絡(luò)營銷主要是以現(xiàn)在營銷理論為基礎(chǔ)，通過internet營銷代替了傳統(tǒng)的報刊、郵件、電話、電視等中介媒體，利用internet對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程，尋找新客戶、服務(wù)老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到開拓市場、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營過程。
網(wǎng)絡(luò)營銷是市場營銷的最新形式，包括利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行市場調(diào)查、消費者分析、產(chǎn)品開發(fā)定位、經(jīng)營流程改進(jìn)、銷售策略制定、售后服務(wù)、反饋改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)等。
網(wǎng)絡(luò)營銷具有跨時空營銷、多媒體的信息形式、交互式的信息傳播模式、市場虛擬性和消費者主導(dǎo)的個性化營銷等特點，而這些特點也使得網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展得更為廣泛。
通過學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程，我對網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念有了一個全新而較為全面的認(rèn)識。
一、網(wǎng)絡(luò)營銷不單純是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而是市場營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷也不是市場營銷的簡單延續(xù)，而是以現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展為基礎(chǔ)，與市場的變革、競爭以及營銷觀念的轉(zhuǎn)變密切相關(guān)的一門新學(xué)科。
因為網(wǎng)絡(luò)營銷的效果它是表現(xiàn)在多個方面，例如企業(yè)品牌價值的提升，加強(qiáng)了與客戶之間的溝通，收集了客戶資源等，作為一種對外發(fā)布信息的工具，我們所說的網(wǎng)絡(luò)營銷并不一定能實現(xiàn)直接的網(wǎng)絡(luò)銷售成果，但是，其中有相當(dāng)一部分客戶是因為這項而增加的。我們所說的網(wǎng)上銷售它不僅僅是單純的靠網(wǎng)絡(luò)來完成的，它還是需要采取很多的傳統(tǒng)方式來輔助。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷并非僅僅是在網(wǎng)上做廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告也只是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要組成部分，而不是全部。除了網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)營銷還包括網(wǎng)上調(diào)查、目標(biāo)市場選擇、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)絡(luò)分銷等許多內(nèi)容。
目前，一些企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識，還停留在發(fā)帖子、發(fā)小廣告階段。據(jù)筆者觀察，在家居裝飾行業(yè)，90%的企業(yè)還是招聘網(wǎng)絡(luò)銷售人員，去做發(fā)貼、發(fā)廣告的低效的工作。
網(wǎng)絡(luò)營銷，首先是一個系統(tǒng)的工程，它要求企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售站在一個整體的角度，對其規(guī)劃設(shè)計。發(fā)帖子、發(fā)廣告雖然也能為企業(yè)帶來效益，但我們要清楚，這種效益與公司的投入不成正比的。網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷方式最大的區(qū)別在于，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(網(wǎng)站)，在無人值守的情況下，24小時收集用戶資料。這種發(fā)帖子、發(fā)小廣告其本質(zhì)還是傳統(tǒng)營銷方式的人海戰(zhàn)術(shù)。所以，真正的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該是平臺搭建和推廣并行進(jìn)行的。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅是網(wǎng)站營銷。雖然網(wǎng)絡(luò)營銷主要是以網(wǎng)站為基礎(chǔ)進(jìn)行的，但互聯(lián)網(wǎng)上有很多其他應(yīng)用，如www、e-mail、ftp、im等，網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有完全包含基于互聯(lián)網(wǎng)營銷的全部范疇。網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，沒有網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷是不完整的，但網(wǎng)絡(luò)營銷不等于網(wǎng)站營銷。
網(wǎng)絡(luò)營銷不僅限于網(wǎng)上，對于一些經(jīng)常上網(wǎng)的人來說，由于種.種因素的限制，有意尋找相關(guān)信息，一般都是在網(wǎng)上使用一些常規(guī)的搜索，不一定就能找到相關(guān)信息。而對于許多初級商人來說，可能根本不知道如何去查詢信息，因此，一個完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，是除了在網(wǎng)絡(luò)上做推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)的營銷方法進(jìn)行網(wǎng)下推廣，那么這樣就可以理解為網(wǎng)絡(luò)營銷本身的營銷了，這和關(guān)于廣告的廣告一樣的道理。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷是直接市場營銷的有效形式。通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)能比通過報刊、郵件、電話、廣播、電視等傳統(tǒng)媒介更有效地與顧客進(jìn)行溝通。
網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在傳統(tǒng)營銷理論基礎(chǔ)之上的，因為網(wǎng)絡(luò)營銷只是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略中的一個組成部分，它是不可能脫離一般傳統(tǒng)營銷環(huán)境而獨立生存的，它們之間是相互依靠生存的，也只有在這樣的環(huán)境中相互應(yīng)用、相互發(fā)展，才會為企業(yè)帶來效益。而不是像很多網(wǎng)友所說的那樣，單憑一個網(wǎng)站或者是阿里的一個誠信通，就會有很多的客戶來合作。
六、網(wǎng)絡(luò)營銷不等同于電子商務(wù)，它只是電子商務(wù)開展的基礎(chǔ)。電子商務(wù)是利用internet進(jìn)行各種商務(wù)活動的總和，而網(wǎng)絡(luò)營銷只是其中的一部分。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)是一對緊密相關(guān)又具有明顯區(qū)別的概念。
(1)網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，電子商務(wù)強(qiáng)調(diào)的是交易方式和交易過程的各個環(huán)節(jié)，管式土壤剖面水分速測儀，定時定位土壤水分速測儀，數(shù)顯果實硬度計。而網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。
(2)網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)的關(guān)注重點不同。網(wǎng)絡(luò)營銷的重點在交易前階段的宣傳和推廣，電子商務(wù)的標(biāo)志之一則是實現(xiàn)了電子化交易。網(wǎng)絡(luò)營銷的定義已經(jīng)表明，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，可見無論傳統(tǒng)企業(yè)還是基于互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)的企業(yè)、也無論是否具有電子化交易的發(fā)生，都需要網(wǎng)絡(luò)營銷，但網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不是一個完整的商業(yè)交易過程，而是為了促成交易提供支持，因此是電子商務(wù)中的一個重要環(huán)節(jié)，尤其在交易發(fā)生之前，網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)揮著主要的信息傳遞作用。從這種意義上說，電子商務(wù)可以被看作是網(wǎng)絡(luò)營銷的高級階段，一個企業(yè)在沒有完全開展電子商務(wù)之前，同樣可以開展不同層次的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。
七、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢。
1、網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本。且有實現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本。
3、國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場，通過它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國市場。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道。
4、服務(wù)個性化等。
八、網(wǎng)絡(luò)營銷的劣勢
網(wǎng)絡(luò)營銷的劣勢包括缺乏信任感、缺乏生趣、技術(shù)與安全性問題、價格問題、廣告效果不佳、被動性等。
九、總結(jié)
通過學(xué)習(xí)《網(wǎng)絡(luò)營銷》這本書，我對網(wǎng)絡(luò)營銷的概念、特點、產(chǎn)生與發(fā)展、市場分析、消費者分析市場調(diào)研、常用工具與方法等。
我的心得感悟篇二十一
作者和朋友坐飛機(jī)到了火星，飛機(jī)碎了，朋友升天了，而作者卻意外地存活了下來。他只有碎得像些掛著的干菠菜的衣服和肚子里的干糧，幾乎等于一貧如洗(除此之外，他還有一把手，一盒火柴)。
作者認(rèn)識了地主大蝎，它的迷林是它的命根子。大蝎請作者為它守護(hù)迷林，因為大蝎認(rèn)為作者這個“外國人”(其實是外星人)就是迷林的守護(hù)神;大蝎的兒子小蝎去過外國，是個“新派”人物，有一些知識，看不慣貓人國里這些貓人的自私行為，卻又無法改變事實，只好無比的悲觀，每天與比迷葉還迷的迷一起嬉笑打鬧;守寡在家的公使太太，帶著公使的八個妾，最喜歡說的就是“不吃迷葉”，每天要說百十遍：“公使太太，到過外國，我不吃迷葉!”“喂，外國人，你該交房租了，五十國魂(貓國的貨幣)，我們不吃迷葉!”最后，外敵入侵時，由于貓人的軟弱無能和為自己著想，作者也見證了貓國的滅亡。
總體來說，貓人是非常自私，頹廢和軟弱的。它們時時刻刻為自己著想，官員種植迷葉(一種能讓人的饑餓感消失，讓人變懶的植物)，收獲后分給自己的親戚，剩下的高價賣出;皇帝吃官員進(jìn)貢的迷葉;老百姓只能吃飯菜，饑一頓飽一頓，生活非常艱苦;人們當(dāng)兵只為了每月的那幾片迷葉。貓人的宗旨是：欺侮別人，不合作，搗亂，彼此之間互相絕對不接觸。
我難以想象——這樣的國家是如何成立的?沒有規(guī)章制度，國內(nèi)到處亂成一團(tuán)糟，竟然還有三千余年的歷史!為什么不造反呢?后來，我想通了，因為這個民族過于軟弱，過于自私，過于愚鈍。它們沒有文化，而皇上又過于“聰明”人民講什么，他就提倡什么，可最后還是一事無成。
貓國的滅亡是必然的，它們不懂得合作，自相殘殺，不滅亡，天理難容!畢竟，在這個世界上生活，只有一條規(guī)則——弱肉強(qiáng)食，適者生存。
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