通過總結(jié)，可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和擅長領(lǐng)域，為今后的發(fā)展方向做好準(zhǔn)備。寫總結(jié)時(shí)，我們可以注意語言的準(zhǔn)確性和簡潔性，用簡練的語言表達(dá)清晰的觀點(diǎn)。希望通過這些總結(jié)范文的分享，大家可以提高自己的總結(jié)寫作水平。
差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇一
1、網(wǎng)申和宣講會(huì)是幾率最大的，這個(gè)大家也是深有體會(huì)的。但是要注意大公司網(wǎng)申一般都會(huì)找51job、智聯(lián)、應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)這類網(wǎng)站去代理，所以我們要選擇那種有單獨(dú)招聘頁面的網(wǎng)投。對于個(gè)人而言，比較傾向于網(wǎng)投，因?yàn)槲业囊庀蚬拘v會(huì)大都開在985高校，一是路程遠(yuǎn)耗精力，二是簡歷很容易因?yàn)閷W(xué)校和專業(yè)的原因就“出師未捷身先死”。
2、說說找信息的方法吧，首先我們要經(jīng)?？茨菐讉€(gè)招聘網(wǎng)站，應(yīng)屆生是我最喜歡的`，智聯(lián)、應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)、前程無憂也多看看;其次是各大高校的就業(yè)中心發(fā)布的信息，每天去1、2家意向公司的宣講會(huì)，我就經(jīng)?？粗写蠛腿A工的信息(當(dāng)然自己學(xué)校的也要關(guān)注，畢竟方便嘛)，另外有個(gè)叫“海投宣講會(huì)查詢系統(tǒng)”的很好用，會(huì)把當(dāng)?shù)馗咝５男v會(huì)信息匯總;再次還有一個(gè)網(wǎng)站會(huì)搜集招聘信息，比如應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)也是不錯(cuò)的，gz的話還有一個(gè)“搜仕網(wǎng)”的也會(huì)把各種招聘信息匯總(這種小網(wǎng)站有一個(gè)好處，很多小公司不會(huì)有專屬招聘頁面，經(jīng)常只發(fā)一條招聘信息，搜仕網(wǎng)上面就經(jīng)常能夠撈到很多還不錯(cuò)的小公司信息);最后，多和周圍的小伙伴們交流信息，拓展自己的人際圈和信息掌握程度。
差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇二
藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評價(jià)是一種決策方法，它的實(shí)質(zhì)是比較干預(yù)措施組和對照組的投入產(chǎn)出比，進(jìn)而與人們的可意愿支付額或者人均國內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)相比，得出該干預(yù)措施是否經(jīng)濟(jì)的結(jié)論。通常疫苗的經(jīng)濟(jì)學(xué)評價(jià)主要包括兩部分。一是疾病成本的評價(jià)，需要計(jì)算免疫項(xiàng)目的成本和疾病成本;二是經(jīng)濟(jì)學(xué)的評價(jià)，主要是成本-效果分析。一般情況下，成本包括直接成本和間接成本。免疫預(yù)防性疾病的直接醫(yī)療成本和免疫成本屬于直接成本，通常只計(jì)算與免疫預(yù)防相關(guān)疾病的成本，包括住院成本和門診成本。住院患者的費(fèi)用可按年齡級別及疾病的國際疾病分類編碼(icd-9或icd-10)統(tǒng)計(jì)。直接醫(yī)療費(fèi)用可通過醫(yī)院或者醫(yī)療保險(xiǎn)局收集，而免疫成本應(yīng)包括疫苗的費(fèi)用、注射費(fèi)用、疫苗管理費(fèi)用及接種過程中所消耗的人力費(fèi)用。間接成本是指與病人生活有關(guān)的所有經(jīng)濟(jì)損失，其計(jì)算目前尚未標(biāo)準(zhǔn)化，它是指因病誤工、失能、死亡、失業(yè)對患者及家屬勞動(dòng)力影響所造成的經(jīng)濟(jì)損失。大致可歸為以下幾類：病人因殘疾而損失的收入;家人提供家庭護(hù)理的成本及自己因耽誤工作而損失的勞動(dòng)收入;因干預(yù)措施引起的不良反應(yīng)導(dǎo)致的損失等。
免疫預(yù)防成本包括項(xiàng)目的管理成本和接種免疫的成本兩部分。免疫預(yù)防的成本可分為固定成本和可變成本。前者是房屋、冷鏈設(shè)備、疫苗運(yùn)輸用的冷凍車輛、計(jì)劃免疫人員的工資和獎(jiǎng)金。可變成本包括疫苗、針筒、紗布、消毒棉、酒精、水電費(fèi)、治療不良反應(yīng)的藥品費(fèi)用等。
免疫預(yù)防接種的直接成本除了疫苗費(fèi)、接種人員工資、低值易耗物品、冷鏈設(shè)備、房屋折舊費(fèi)用外，還需要包括因接種疫苗引起的不良反應(yīng)的治療費(fèi)用。
可以看出疫苗的成本構(gòu)成與藥品的成本略有不同，主要表現(xiàn)在接種疫苗的管理費(fèi)用、接種人員工資。由此可見，疫苗的成本估計(jì)需要許多信息，如疫苗的覆蓋率、疫苗的有效保護(hù)率、常規(guī)疾病的治療費(fèi)用、不良反應(yīng)治療費(fèi)用等。
差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇三
（1）運(yùn)算內(nèi)容要求上有差異。小學(xué)大多是具體數(shù)的運(yùn)算，而初中數(shù)學(xué)多側(cè)重于代數(shù)式的計(jì)算，要求學(xué)生有更高的思維能力。
（2）學(xué)習(xí)習(xí)慣及理解上有差異。小學(xué)生對知識點(diǎn)的理解比較簡單，習(xí)慣于教師傳授，而初中老師要求學(xué)生形成自主學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)會(huì)多層次、多角度邏輯分析，學(xué)會(huì)尋找知識點(diǎn)的連續(xù)性關(guān)系，指導(dǎo)學(xué)生獲取知識，尤其在幾何學(xué)習(xí)中要結(jié)合圖形與符號語言，形成嚴(yán)密的邏輯思維。
（3）知識記憶方法上有差異。小學(xué)數(shù)學(xué)知識較為簡單，對理解、分析方法使用的程度要求不高，多運(yùn)用記憶方法掌握知識，而初中數(shù)學(xué)知識逐漸復(fù)雜，學(xué)生主要以理解、分析、歸納為主的方法來進(jìn)行學(xué)習(xí)，同時(shí)還要學(xué)會(huì)從日常的生活問題中抽象出數(shù)學(xué)模型,形成數(shù)學(xué)思想，不斷尋找數(shù)學(xué)課學(xué)習(xí)的門路。
（4）數(shù)學(xué)思維上有差異。小學(xué)數(shù)學(xué)基本上直觀教學(xué)，主要依靠形象思維，而初中數(shù)學(xué)側(cè)重歸納推理論證，多以抽象思維為基礎(chǔ)。小學(xué)與初中數(shù)學(xué)概念上的差異性，直接影響到初中數(shù)學(xué)概念教學(xué)，結(jié)合多年的教學(xué)實(shí)際，筆者認(rèn)為應(yīng)從以下幾方面入手。
（1）合理銜接新舊知識。在進(jìn)行概念教學(xué)前，教師應(yīng)仔細(xì)分析學(xué)生已有的知識、可能存在的認(rèn)知障礙和困難，結(jié)合學(xué)生已經(jīng)掌握的知識，明確新舊知識間的聯(lián)系，對學(xué)生進(jìn)行啟發(fā)，幫助學(xué)生同化舊知識，掌握新知識，順利學(xué)習(xí)新知識。比如學(xué)生在小學(xué)學(xué)過分?jǐn)?shù)，但仍有很多學(xué)生不能將除法的商與分?jǐn)?shù)聯(lián)系起來，由于習(xí)慣性思維喜歡將結(jié)果表示成小數(shù)，這里教師要幫助學(xué)生克服這種思維定勢，讓學(xué)生養(yǎng)成把商的結(jié)果表示成分?jǐn)?shù)的習(xí)慣，以適應(yīng)初中數(shù)學(xué)的要求。
（2）注重培養(yǎng)學(xué)生的思維能力。初中數(shù)學(xué)知識中抽象思維占很大比重，尤其在幾何教學(xué)中更是如此，所以應(yīng)注重學(xué)生的抽象思維能力培養(yǎng)，讓學(xué)生能從教師的課堂引導(dǎo)中，快速形成抽象思維習(xí)慣，形成分析、判斷、歸納、總結(jié)的抽象思維能力。例如初一年級的“一元一次方程的應(yīng)用”就是將生活中問題轉(zhuǎn)化為方程來解，學(xué)生雖然在小學(xué)學(xué)過方程的思想，但要求不高，學(xué)生也不喜歡用方程來解，教師要在教學(xué)中使學(xué)生掌握方程解應(yīng)用題的優(yōu)點(diǎn)，明白有的問題用算術(shù)的方法求解是很困難的，而用方程則非常方便，而且能夠找出已知和未知的關(guān)系，恰當(dāng)?shù)脑O(shè)元，方便解決問題。
（4）正確理解并能運(yùn)用數(shù)學(xué)概念符號。學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)概念主要是通過抽象的術(shù)語、名詞、符號等信息來認(rèn)識的，數(shù)學(xué)中的計(jì)算、推理、證明也多數(shù)通過抽象的符號來實(shí)現(xiàn)。因此，教學(xué)時(shí)首先要明確概念，其次要講明白概念的'內(nèi)涵和外延，尤其是同舊知識的聯(lián)系和區(qū)別，還有具體使用時(shí)的約束條件以及容易混淆之處，使學(xué)生牢固掌握數(shù)學(xué)概念。
綜上所述，在新課程標(biāo)準(zhǔn)下，中學(xué)教師應(yīng)積極應(yīng)用新思路、新技術(shù)，加強(qiáng)自身教學(xué)能力建設(shè)，掌握概念教學(xué)的相關(guān)技能，深刻認(rèn)識到新課改賦予的新內(nèi)涵，加強(qiáng)對學(xué)生主體地位的重視，著重培養(yǎng)創(chuàng)新能力與實(shí)踐水平，營造良好的課堂氛圍，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高教學(xué)效率與教學(xué)效果，增強(qiáng)學(xué)生的信心和學(xué)習(xí)積極性，順利實(shí)現(xiàn)數(shù)學(xué)知識的掌握和熟練運(yùn)用。
參考文獻(xiàn):
[1]趙國榮.初中數(shù)學(xué)概念教學(xué)的有效生成策略探微[j].新校園(理論版),2016(2)
[2]郭會(huì)杰.初中數(shù)學(xué)概念教學(xué)情境創(chuàng)設(shè)的一些思考[j].中學(xué)英語之友教育研究與實(shí)踐,2016(6)
[3]陸洪華.淺談初中數(shù)學(xué)概念教學(xué)的“三注重”[j].文理導(dǎo)航教育研究與實(shí)踐,2017(4)
差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇四
筆者經(jīng)常應(yīng)邀給一些企業(yè)做管理方面的培訓(xùn)，也經(jīng)常在運(yùn)營的咨詢項(xiàng)目中給客戶做培訓(xùn)。
很多客戶給筆者的反映是如今的培訓(xùn)不好做，企業(yè)往往花了很多的時(shí)間和金錢，但是看不到效果。
企業(yè)人力資源經(jīng)理也經(jīng)常向筆者大倒苦水，并經(jīng)常一起探討如何使企業(yè)的培訓(xùn)更加有效。
筆者經(jīng)過仔細(xì)的思考，加之多年在企業(yè)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在此總結(jié)幾點(diǎn)。
第一，企業(yè)培訓(xùn)一定要從培訓(xùn)需求出發(fā)
筆者曾經(jīng)詢問過多家企業(yè)的人力資源部門：“你們培訓(xùn)的目的是什么?”他們有的回答為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)的要求，有的回答為了將培訓(xùn)費(fèi)用用完，有的回答為了建立學(xué)習(xí)型組織等等。
很少有人力資源經(jīng)理回答說是滿足員工的培訓(xùn)需求。
這正是我們很多企業(yè)培訓(xùn)效果不好的根源所在。
如果不了解員工的需求，不從員工的需求出發(fā)，培訓(xùn)就是盲目的，很難達(dá)到實(shí)際效果。
其實(shí)企業(yè)的員工，基本上都是有培訓(xùn)愿望的，尤其是新員工。
很多大學(xué)畢業(yè)生選擇去外企的原因之一就是外企有較為完善的培訓(xùn)體系，他們能夠很快學(xué)到系統(tǒng)的知識。
但是員工的需求是多樣的，甚至每個(gè)員工不同階段的需求也是不一樣的。
所以我們在做培訓(xùn)之前，一定要做培訓(xùn)需求調(diào)查，找到員工真正感興趣的培訓(xùn)課程。
這樣讓員工帶著興趣去學(xué)習(xí)，效果肯定會(huì)不錯(cuò)。
人力資源部門也不會(huì)費(fèi)力不討好了。
第二，企業(yè)培訓(xùn)的師資一定要精挑細(xì)選
目前我國的培訓(xùn)市場可以說是魚龍混雜，水平參差不齊。
所以我經(jīng)常建議我的客戶，培訓(xùn)要么就挑國內(nèi)外最好的師資，否則寧可不做。
當(dāng)然，這個(gè)“最好”不一定要名氣最大，也不一定是價(jià)格最高。
最關(guān)鍵的是課程與企業(yè)實(shí)際情況相符，“適合”就是最好。
因?yàn)槠髽I(yè)和員工的時(shí)間成本是寶貴的，選擇不好的老師，表面上看是節(jié)省了經(jīng)費(fèi)，實(shí)際上是浪費(fèi)了企業(yè)和員工的時(shí)間，甚至?xí)岩恍┎徽_的理念帶到企業(yè)當(dāng)中，這是很危險(xiǎn)的。
另外，在老師選擇好以后，還要在培訓(xùn)前與老師進(jìn)行溝通，把企業(yè)的實(shí)際情況盡量多的介紹給老師，并要求老師對講義進(jìn)行有針對性的調(diào)整和修改。
這樣才能保證培訓(xùn)是符合企業(yè)和員工需要的，能夠?yàn)槠髽I(yè)和員工的發(fā)展提供增長動(dòng)力。
第三，培訓(xùn)過后要通過考試或是培訓(xùn)效果跟蹤調(diào)查保證培訓(xùn)效果
很多員工反映“培訓(xùn)聽的時(shí)候很熱鬧，一回家就都忘了”。
這是很多企業(yè)遇到的問題。
其實(shí)培訓(xùn)課程的結(jié)束并不意味著培訓(xùn)的結(jié)束。
如果沒有后續(xù)的保障手段，培訓(xùn)只能是“熱鬧一時(shí)”，而不能給企業(yè)和員工帶來實(shí)質(zhì)性的變化。
筆者曾經(jīng)在一個(gè)項(xiàng)目上嘗試過培訓(xùn)后考試的方法，效果不錯(cuò)。
參加培訓(xùn)的管理干部普遍反映考試讓他們加深了培訓(xùn)知識的印象，在今后的工作中往往能夠運(yùn)用到這些知識。
當(dāng)然，考試只是手段而不是目的。
也要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來決定是否采用。
另外，對于培訓(xùn)員工的跟蹤調(diào)查也很重要。
通常的做法是在培訓(xùn)后的每月或是每個(gè)季度，由參加培訓(xùn)員工和他的直接上級分別填寫培訓(xùn)效果調(diào)查表。
這樣即能夠發(fā)現(xiàn)員工在培訓(xùn)前后發(fā)生的變化，也能夠發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)組織管理上存在的問題。
第四，培訓(xùn)要跟員工的職業(yè)生涯、薪酬體系相聯(lián)系
對于積極參加培訓(xùn)，且培訓(xùn)后在工作態(tài)度和技能方面有很大提升的員工，我們要通過職業(yè)生涯體系和薪酬體系對其采取晉升或加薪的鼓勵(lì)。
這樣能夠在企業(yè)形成“人人愛學(xué)習(xí)”的氛圍，促進(jìn)更多的員工主動(dòng)加入培訓(xùn)的隊(duì)伍中來。
培訓(xùn)由“被動(dòng)填鴨”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲃?dòng)爭取”。
這樣就能從根本上解決員工不愿參加培訓(xùn)導(dǎo)致培訓(xùn)效果不好的局面。
除了以上幾點(diǎn)外，筆者認(rèn)為針對不同的員工設(shè)計(jì)不同的'培訓(xùn)方法和課程也很重要。
只要我們尊重員工的選擇，創(chuàng)造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍，企業(yè)的培訓(xùn)就一定能夠達(dá)到預(yù)想的效果。
以前我在意大利讀書的時(shí)候，家里很窮，每天都要走路上學(xué)，那時(shí)候球隊(duì)里有一個(gè)叫filippo的男孩，大家都說他沒速度、沒身體、沒技術(shù)，拖累球隊(duì)輸球，當(dāng)然善良的我不忍心看到他被欺負(fù)，于是就教他——跑位.............
什么?后來filippo怎樣?后來他就成為了九爺——filippo inzaghi。
雖然這測進(jìn)行的時(shí)間不長，但作為一名由3測堅(jiān)持玩狐貍直到現(xiàn)在的老玩家，我覺得應(yīng)該分享一下自己的心得。
雖然感覺由我來寫這篇文章說服力不大夠，但是還是允許樓主在說正事之前先作個(gè)自我介紹，混混熟臉，碰到球輕虐。
樓主由三測在基友強(qiáng)烈推薦之下開始了自己的自由足球生涯。
三測id：蒼老師的黃瓜
四測id：金像獎(jiǎng)得主、日用型黃瓜
先遣id：徐根寶
不刪檔id：小黃瓜
定位：
學(xué)踢球先必須先學(xué)會(huì)做人，樓主一直把對面的后衛(wèi)當(dāng)作自己最好的朋友，所以樓主一直都是抱著一個(gè)和最好的朋友約會(huì)的心態(tài)上場踢球，沒錯(cuò)，不是得分機(jī)器或者空霸那種說爆你就爆你的心態(tài)，而是要懂懂腦的取巧心態(tài)。
根據(jù)樓主給自己的定位，選取了以下技能配合：
1.快速前插：能在s之后獲得一個(gè)不錯(cuò)的加速。
2.快速變向：也就是q神技，尤其在禁區(qū)里。
3.漏球轉(zhuǎn)身：也就是傳說中的qe，對于打擊貼身防守的后衛(wèi)一大利器。
4.靈活跑位：shift+e，狐貍的核心技能，連這個(gè)技能都不用，那么還是換個(gè)職業(yè)試試吧。
5.倒地鏟射：不刪檔的神技。
6.虛晃轉(zhuǎn)身：在禁區(qū)前沿往往能為自己創(chuàng)造一個(gè)不錯(cuò)的打門機(jī)會(huì)，該技能還能自己選擇轉(zhuǎn)身方向，讓后衛(wèi)無從猜測。
技能有很多，主要要看個(gè)人的使用習(xí)慣和戰(zhàn)術(shù)需求，花俏的盤帶和護(hù)球組織并不是樓主的工具，所以并沒有裝雙shift。
如果只有5個(gè)技能槽的話，樓主會(huì)把快速前插下掉，因?yàn)橄鄬τ趕hift+e，快速前插的加速效果太微不足道了。
服裝：
衣服——敏捷(沒有敏捷的身手，如何比后衛(wèi)更快的作出反應(yīng)。)
褲子——耐力(不多說了，持久力不行是不會(huì)被喜歡的)
襪子——盯人(防守是所有人的事，包括前鋒)
鞋子——射門技巧(精準(zhǔn)度不夠，如何一擊即中)
要點(diǎn)：
1.跑
跟標(biāo)題一樣，必須不停的跑，你不跑，你的隊(duì)友會(huì)感到壓力山大的，對于一個(gè)不跑位的前鋒，對方后衛(wèi)是感覺不到游戲難度的。
2.方向并不是只有一個(gè)
做到第一點(diǎn)后，必須要清楚，跑，并不是叫你一味的先前的跑，你要多利用反跑等技巧把你身邊的后衛(wèi)耍開，不然你永遠(yuǎn)去不了你情婦身邊。
3.要為自己留足夠的體力
滿一管體力大概能夠用兩次shift+e，要如何使用就要看自己的判斷了，shift+e能有效的幫你耍開對手，但濫用，會(huì)讓你在關(guān)鍵的時(shí)候腳軟。
要像某球王一樣做到可快可慢，你的e鍵該不會(huì)卡住了吧?
4.要為自己扯動(dòng)到足夠的跑動(dòng)空間
人堆能把一只狐貍廢掉，不要無腦的往禁區(qū)里沖，眼光不要那么狹窄，整個(gè)半場才是你的世界，不然你的基友會(huì)很難堪，你積極的扯動(dòng)會(huì)讓你的球隊(duì)運(yùn)作得更順暢，你想想，同樣的shift+e，對方是沒有你的鏟射快的。
為自己留足夠的空間去強(qiáng)力直插對方的后庭吧，騷年!
5.冷靜果斷
在球到來之前，最后要余光偷瞄一下隊(duì)友的跑位，球隊(duì)并不是只有你一個(gè)人會(huì)進(jìn)球。
狐貍也是能遠(yuǎn)射的，有空位的時(shí)候，果斷打門。
沒位置，別勉強(qiáng)，回傳出去重新梳理一下，會(huì)讓球隊(duì)更有侵略性，尤其是禁區(qū)已有5~6個(gè)人的時(shí)候，回傳一腳遠(yuǎn)射，你會(huì)有意想不到的驚喜。
6.一定要盯好你的人
前鋒的任務(wù)不僅僅只有進(jìn)球，同樣，后衛(wèi)的任務(wù)也不僅僅是防守。
7.要學(xué)會(huì)在比賽中進(jìn)步
犯錯(cuò)了，不是按一下f3就可以了事的，大家不是不能原諒你這一次的放錯(cuò)，而是不能原諒你屢次犯同樣的錯(cuò)。
“海鷗跟著拖網(wǎng)漁船飛行，那是因?yàn)樗鼈円詾樯扯◆~會(huì)被扔進(jìn)海里。”
差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇五
現(xiàn)在很多銷售人員在拜訪客戶的時(shí)候，顯得很盲目，見了面不知道該說什么，該怎么樣說，只是很簡單的介紹下自己，然后就極力向客戶推銷產(chǎn)品，客戶拒絕后，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。
今天這樣，明日還是如此，日復(fù)一日，沒有多大成績，便想著改行，結(jié)果在其他行業(yè)做的也是不盡人意。
最后還弄不明白，為什么現(xiàn)在的社會(huì)客戶這么難開發(fā)?客戶關(guān)系這么難維護(hù)?其實(shí)不然，不是沒有市場，也不是沒有客戶，關(guān)鍵是在于做銷售的人，你是否是合格的銷售員?有許多東西你是否注意了?有許多方面你是否做到了?如果能夠多去思考，善于復(fù)制別人成功的方法，善于行動(dòng)，善于總結(jié)，那么搞定客戶也很輕松。
就本人多年一線的銷售經(jīng)歷和目前做咨詢服務(wù)這么多家企業(yè)的感受來講，我認(rèn)為搞定客戶可以通過以下六招：
第一招：專業(yè)取信客戶
談客戶，首先是你的人接觸客戶，人的長相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質(zhì)和專業(yè)水平，這一點(diǎn)很重要。
給人的第一印象自不用說，要注重儀容儀表也不用說，這是銷售最基本的。
在這里我想說的一點(diǎn)就是要靠你的專業(yè)水平取信客戶，讓客戶相信你。
談到專業(yè)水平，我覺得有以下幾點(diǎn)要注意：
1、拜訪前的調(diào)研。
在拜訪客戶之前，要充分對客戶的情況和行業(yè)情況進(jìn)行調(diào)查和了解。
比如客戶的實(shí)力，客戶的銷售情況，客戶的人際關(guān)系，客戶的性格等等要盡可能多的了解。
2、拜訪客戶前的準(zhǔn)備。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。
要順利拜訪并開發(fā)成功，須做好前期準(zhǔn)備工作。
(1)資料準(zhǔn)備：包括企業(yè)簡介、產(chǎn)品手冊、樣品、價(jià)格政策表等。
(2)儀容準(zhǔn)備：要想更好地開發(fā)客戶，業(yè)務(wù)人員就必須以良好的職業(yè)形象出面在客戶面前。
包括：穿著職業(yè)化，盡量著職業(yè)化的裝束，比如，西裝等，著裝不可太隨便;
面部形象職業(yè)化，要充滿自信、面帶微笑等。
(3)心理準(zhǔn)備：作為廠商的業(yè)務(wù)員，要具備屢敗屢戰(zhàn)、毫不氣餒的良好的精神狀態(tài)，隨時(shí)接受在開發(fā)過程當(dāng)中出現(xiàn)的種種困難和挑戰(zhàn)。
因此，也要求業(yè)務(wù)員，要不斷調(diào)整和錘煉自己，保持一顆昂揚(yáng)向上的進(jìn)取心態(tài)。
3、與客戶洽談時(shí)，更要時(shí)刻彰顯自己的專業(yè)水平。
包括自己公司的介紹、公司產(chǎn)品的介紹、公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、競爭對手產(chǎn)品的特點(diǎn)、行業(yè)的分析、給客戶的價(jià)格政策、促銷活動(dòng)、品牌宣傳、供貨方式、結(jié)帳方式等等，要很熟練的說出，不能吞吞吐吐，讓客戶覺得你不專業(yè)。
當(dāng)然對于客戶所提的條件也要靈活應(yīng)對，自己解決不了的不要當(dāng)場給予回答，下次拜訪時(shí)把上次遺留的問題解決掉。
專業(yè)水平是靠自身的學(xué)習(xí)與積累得到，也就是說不打沒有準(zhǔn)備的仗，拜訪之前一定要把與產(chǎn)品、公司、行業(yè)相關(guān)的資料都了解、學(xué)習(xí)到，而且要能夠熟練的運(yùn)用，讓客戶覺得你很專業(yè)，那么客戶就會(huì)對你產(chǎn)生信任感，對你的公司產(chǎn)生信任感。
第二招：利益打動(dòng)客戶
有了專業(yè)的水平只是博得客戶信任，只是推銷的第一步，那么客戶相信你的產(chǎn)品了，但是他不一定就會(huì)與你合作，因?yàn)樗P(guān)注的還有利益的問題。
那么這個(gè)時(shí)候，我們的銷售人員就要“投其所好”，極力向客戶推銷“利益”，反復(fù)說明銷售該產(chǎn)品能夠給客戶帶來的'最大花利潤，是給客戶提供一條財(cái)路和發(fā)展的機(jī)會(huì)，是求的雙贏的，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠順利的進(jìn)行下去。
另外通過案例說服法打動(dòng)客戶，比如介紹某某經(jīng)銷商銷售該產(chǎn)品，帶來較好的利潤等，從而為簽單做鋪墊。
一、 成功銷售是個(gè)系統(tǒng)的過程
很多銷售人從事銷售數(shù)年無甚成就原地踏步，一些人剛?cè)脘N售行當(dāng)卻如魚得水游刃有余。
有經(jīng)驗(yàn)的人士知道，商務(wù)銷售的成敗是諸多因素綜合決定的，既有偶然性因素更有規(guī)律性因素，偶然性因素是運(yùn)氣，規(guī)律性因素則是指銷售人員從前期客戶挖掘、客戶溝通、營銷工具的選擇、專業(yè)程度、細(xì)節(jié)把握、價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等一系列扎實(shí)有效的工作。
所以注重銷售工作的“系統(tǒng)性”越發(fā)重要，從客戶信息收集、引導(dǎo)溝通、客戶管理等一攬子均需耐心細(xì)致處置，斷不可浮躁，因?yàn)閹缀跛械匿N售卓越者都要經(jīng)過扎實(shí)的前期基礎(chǔ)工作到客戶量積累這一過程。
二、 有效的篩選目標(biāo)客戶
銷售工作的第一步就是確定自己的目標(biāo)客戶，即判斷銷售機(jī)會(huì)的存在，那么如何搜尋目標(biāo)客戶?哪些客戶才最有可能是你的目標(biāo)客戶?十年前有句名言：“到有魚的地方去釣魚?！笔袌鲋谐涑庵姸嗟匿N售信息，在目標(biāo)客戶最集中的地方尋找客戶，才能取得更好的效果。
所以一定要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。
下面是本人的一些常用方式：
一)、 定向廣告
數(shù)據(jù)庫：向目標(biāo)顧客群定向發(fā)送廣告;
e-mail或者短信，吸引客戶關(guān)注;
行業(yè)信息：政府部門資料、行業(yè)組織資料、企業(yè)黃頁、工商企業(yè)目錄、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等、客戶發(fā)布的消息等等。
國際國內(nèi)的交易會(huì)，如廣交會(huì)、高交會(huì)、汽車零配件博覽會(huì)等等;
二)、 網(wǎng)絡(luò)群體
通過行業(yè)論壇/qq群認(rèn)識朋友;
三)、 業(yè)內(nèi)人士互換
結(jié)識像和自己同行業(yè)的銷售人員，盡力的去與他們互換手里的客戶資源，這樣可以互通有無。
四)、 好友介紹
這種方法是業(yè)務(wù)員通過他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會(huì)關(guān)系，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們介紹。
但很顯然通過以上途徑得到的信息并不都是銷售機(jī)會(huì)，如果對這些信息全部進(jìn)行跟進(jìn)的話，必然會(huì)造成公司資源的浪費(fèi)，并錯(cuò)失真正的銷售機(jī)會(huì)。
所以這里首先就有個(gè)收集信息和篩選客戶的步驟。
詳細(xì)的判斷和篩選詳見最后一部分。
三、 有效的找準(zhǔn)你要找的人
撥打陌生拜訪電話后，成功的第一步就是要找對人。
因此，電話營銷員撥出陌生電話的首要環(huán)節(jié)就是要設(shè)法找到你要找的關(guān)鍵人。
如何找到關(guān)鍵人呢，經(jīng)常在電話營銷不知道找具體負(fù)責(zé)人姓名時(shí)，前臺往往拒絕轉(zhuǎn)接，大公司尤其如此。
所以先最好了解到該部門負(fù)責(zé)人的姓氏最好。
若不能，這時(shí)建議你直接說找“企劃部”或者“市場部”;
若當(dāng)前臺問你找哪位這時(shí)一般可以說“你們企劃部剛剛給我電話時(shí)很急，沒聽清……”，如果前臺非要知道要找的人具體姓名時(shí)才轉(zhuǎn)接時(shí)，這樣你可以多試，一直打到她轉(zhuǎn)接為止。
這樣比較有技巧性。
一般不建議撒謊欺騙前臺說“認(rèn)識誰誰”，因?yàn)橐坏┣芭_追問你會(huì)很難堪。
如何判斷這個(gè)人就是你要找的關(guān)鍵人?有決定權(quán)，有歸口事務(wù)管轄權(quán)。
如何判斷呢?一般建議直接問，當(dāng)然要有技巧性。
比如可以這么問：“這事是您定呢還是會(huì)有其他人參與?”這樣他們會(huì)直接告訴你了。
四、 有效的利用電話聯(lián)絡(luò)
要與潛在客戶建立關(guān)系，首先需要聯(lián)絡(luò)上潛在客戶，這就需要有正確的方法進(jìn)行有效的事先預(yù)約。
一、細(xì)致了解要打電話的客戶的背景和你的說辭;
二、確定要找的對口人;
三、形成如何介紹公司產(chǎn)品、應(yīng)付客戶各種常見疑問的簡明扼要的話術(shù)，將之爛熟于心。
比如：如果前臺小姐擋路怎么辦?如果客戶說沒時(shí)間、不感興趣怎么辦?你可以針對可能出現(xiàn)的各種情況而盡可能地做好準(zhǔn)備。
(2)要向客戶提出面談?wù)埱?
五、注意選擇合適的電聯(lián)時(shí)間，具體選擇聯(lián)絡(luò)的時(shí)間，則視具體情況而定。
一般不選擇在飯前和剛上班的時(shí)間點(diǎn)。
此外，最好自己能說出見面的選擇時(shí)間，這種方式可以避免模糊的信息。
比如，約見時(shí)不要說“您看我們何時(shí)方便見面聊聊?”而應(yīng)該說：“您看這周二或周四哪天您方便?”這樣具體到哪一天客戶就會(huì)下意識在這兩天中做出選擇。
五、 拜訪前的準(zhǔn)備工作
再者準(zhǔn)備好自己的卡片，公司資料;
最后，把必要的銷售文件工具準(zhǔn)備齊全，銷售工具包括企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品說明書、個(gè)人名片、筆記本、鋼筆等。
此外，設(shè)計(jì)好拜訪的說辭，拜訪前明確搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?僅僅是初步熟悉還是公司基礎(chǔ)信息的推介?還是從客戶了解到其預(yù)算、相關(guān)公司內(nèi)部人員的設(shè)置?等等。
最好能在筆記本上寫下談話重點(diǎn)(大綱)，并牢牢記住。
六、 面談時(shí)如何與客戶有效溝通
個(gè)人認(rèn)為，現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)的復(fù)雜多變，有效商務(wù)溝通——是現(xiàn)代商人能否成功的關(guān)鍵因素。
但如何與客戶有效溝通是一個(gè)長久以來困惑銷售人員的問題。
然而溝通已是一門學(xué)問，人家“學(xué)院派”早已將銷售溝通納入現(xiàn)代應(yīng)用科學(xué)——“商務(wù)溝通”中了。
這并不難以理解，掌握了與客戶溝通的技巧，也就掌握了成交的關(guān)鍵。
因此從某種意義我們可以說，銷售人員唯一的工作就是與客戶保持最有效的溝通。
一)、 學(xué)會(huì)傾聽：初次見到客戶時(shí)，一般不能迫不及待地向客戶灌輸產(chǎn)品情況。
這樣的話客戶與你面談兩三分鐘即表露出不耐煩的情緒。
所以，陌生拜訪要先學(xué)會(huì)聆聽，即：營銷人自己的角色只是一名學(xué)生和聽眾;
讓客戶出任一名導(dǎo)師和講演者的角色。
一般不要與客戶爭辯。
二)、 立即引起他的注意：
1、別出心裁的影像視頻名片;
2、請教客戶的意見;
3、迅速提出客戶能獲得哪些重大利益;
4、告訴潛在客戶一些有用的信息;
5、提出能協(xié)助解決潛在客戶面臨的問題。
三)、 立即獲得他的好感：1、簡練、直觀的表達(dá);
2、肢體語言;
3、微笑;
4、問候;
5、注意客戶的情緒(察言觀色);
6、記住客戶的名字和稱謂;
7、讓您的客戶有優(yōu)越感。
七、 選擇有力的銷售工具
銷售工作實(shí)際上就是一項(xiàng)與客戶不斷保持溝通的工作，誰與客戶之間的溝通更為有效，誰就是其中的佼佼者，否則就只能在一次一次的錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)。
那么，如何贏得客戶，如何讓客戶鐘情于你以及你公司的產(chǎn)品呢。
而溝通則必須借助一些工具。
很多新進(jìn)業(yè)務(wù)員，在陌生拜訪時(shí)對企業(yè)規(guī)模、形式的解釋感到吃力和麻煩。
若要輕松解釋公司情況，您可以選擇“企業(yè)影像名片”。
例如，中匯傳媒就推出了“企業(yè)影像名片”服務(wù)。
所謂“企業(yè)影像名片”，就是基于陌生拜訪、和移動(dòng)視頻終端基礎(chǔ)上的短片。
在拜訪客戶的時(shí)候在短時(shí)間內(nèi)讓對方有身臨其境的感覺，以達(dá)到有效溝通的目的，為您省去每次在陌生拜訪時(shí)對企業(yè)規(guī)模、形式介紹時(shí)候的麻煩。
八、 科學(xué)的管理你的客戶
如何估計(jì)與客戶做成生意的可能性?首先我們需要分析客戶的基本情況。
事實(shí)上，針對已開發(fā)的客戶，在經(jīng)過一次或若干次的拜訪后可根據(jù)各種信息進(jìn)行綜合評判，制作專門的評判表格，各細(xì)項(xiàng)可以是公司規(guī)模、需求迫切程度、需求明細(xì)，不僅如此，還要仔細(xì)了解對方的性別、性格、年齡、教育背景、職位、興趣愛好、近期的諸如結(jié)婚、遷居、工作緊張、失眠、身體欠佳等信息。
基于客戶綜合情況的分析，一般按abc三類進(jìn)行劃分。
a級，最近可能達(dá)成交易的目的;
b級，不久的將來可能達(dá)成交易目的;
c級，可能性不大的客戶。
也許此刻沒有合作機(jī)會(huì)，但建議與客戶保持聯(lián)絡(luò)，因?yàn)橐院笳f不定哪天你們就有合作的可能了。
然后我們每次客戶溝通的時(shí)候會(huì)對照此表補(bǔ)充相關(guān)信息。
與客戶保持長久的聯(lián)絡(luò)。
當(dāng)你的a類客戶越來越多到時(shí)候，你的成功將輕而易舉。
差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇六
典型的數(shù)據(jù)分析大致包含三個(gè)步驟：探索性數(shù)據(jù)分析、模型選定分析、推斷分析。這三個(gè)步驟從數(shù)據(jù)的雜亂無章到發(fā)現(xiàn)隱含在數(shù)據(jù)中的規(guī)律，挑選得出一定的模型，最后對所定模型或估計(jì)的可靠程度和精確程度作出推斷。
數(shù)據(jù)分析的實(shí)施過程如下：
1、識別信息需求
管理者應(yīng)該根據(jù)決策和過程控制的需求，識別出需求的信息。就過程控制而言，管理者應(yīng)識別出哪些信息支持評審過程輸入、過程輸出、資源配置的合理性、過程活動(dòng)的優(yōu)化方案和過程異常變異的表現(xiàn)。
2、收集數(shù)據(jù)
組織需要對收集數(shù)據(jù)的內(nèi)容、渠道、方法進(jìn)行策劃。策劃是要考慮：如何將識別的需求轉(zhuǎn)化為具體要求、通過何種渠道和方法收集數(shù)據(jù)、記錄表要便于應(yīng)用等。
3、分析數(shù)據(jù)
將收集的數(shù)據(jù)通過加工、整理和分析轉(zhuǎn)化為信息即是分析數(shù)據(jù)，現(xiàn)采用的工具主要有關(guān)聯(lián)圖、系統(tǒng)圖、矩陣圖、kj法、計(jì)劃評審技術(shù)、pdpc法、矩陣數(shù)據(jù)圖等。
[如何做網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析]
差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇七
人教版高中語文必修二選入了曹操的一首《短歌行》，全詩共128個(gè)字，“憂”字出現(xiàn)三次，成為貫穿全詩的“詩眼”，是曹操英雄氣概的集中體現(xiàn)，更是“慷慨悲涼，梗概多氣”的建安風(fēng)骨的時(shí)代折射。林庚先生說“曹操這一首《短歌行》是建安時(shí)代的名作，它代表著人生的兩面，一方面是人生的憂患，一方面是人生的歡樂?！绷掷线€說“天下所以歸心，我們乃不覺得是個(gè)夸張”。為什么不覺得夸張呢?因?yàn)閺倪@首詩中，我們可以讀出曹操在憂什么，在樂什么，可以體悟曹操的襟懷抱負(fù)。
“對酒當(dāng)歌，人生幾何?譬如朝露，去日苦多?？?dāng)以慷，憂思難忘。何以解憂?唯有杜康”。前八句流露出濃濃的感傷，詩人“憂”人生苦短，生命無常;“思”人生有限，怎樣活著?如果詩歌僅僅停留在對“去日苦多”的感嘆中，那就和當(dāng)時(shí)人們“人生如朝露，何久自苦如此”(《漢書?蘇武傳》)的見解沒什么兩樣，因?yàn)闈h樂府詩里有著太多這樣的感嘆，如“晝夜苦短長，何不秉燭游”“少壯不努力，老大徒傷悲”，那也就不是一代梟雄曹操的憂樂。翻閱歷史，此詩當(dāng)作于建安十三年著名的赤壁之戰(zhàn)后，赤壁之戰(zhàn)后曹操更意識到了只有廣納賢才，才能壯大力量，統(tǒng)一四方。為此他先后發(fā)布了“求賢令”、“舉士令”、“求逸才令”等政令;《短歌行》實(shí)際上就是一曲“求賢歌”。因而詩人隨后寫道：“青青子衿，悠悠我心。但為君故，沉吟至今。呦呦鹿鳴，食野之蘋。我有嘉賓，鼓瑟吹笙?！睂Α熬比鐟偃税惆V情的思念，悠遠(yuǎn)而綿長;因?yàn)橛小凹钨e”而鼓瑟吹笙，盡情歡樂;求賢才不得的痛苦，得賢才之后的歡欣，樂是憂的化解，憂是樂的源泉。這便是曹操作為偉大政治家的喜怒哀樂，正是“為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔”!它超越了個(gè)人建功立業(yè)的狹隘情愫?！懊髅魅缭拢螘r(shí)可掇?憂從中來，不可斷絕。越陌度阡，枉用相存。契闊談，心念舊恩?！痹娙伺e頭望月，只見明月如輝，光華如練，可望而不可即，正如詩人內(nèi)心思念的人才，陡然之間，平添了無限憂愁。而想像中那和諧融洽的交情，什么時(shí)候才能擁有。這反反復(fù)復(fù)的訴說，這纏綿不絕的憂思，這永遠(yuǎn)執(zhí)著的`歡樂，只為那如“明月”般的人才。
“月明星稀，烏鵲南飛。繞樹三匝，何枝可依?”如烏鵲一樣繞樹而飛的賢者們，哪里才是你們的寄身之所呢?曹操為天下的賢士們找不到方向猶豫不決而著急憂心，他會(huì)為這些紛飛的賢士們找到一條出路嗎?“山不厭高，水不厭深。周公吐哺，天下歸心?！痹娙穗m沒有明確告訴賢者們，自己就是他們能依附的那一根“樹枝”，但告訴他們：我”就像山不會(huì)滿足高、水不會(huì)滿足深一樣，不會(huì)滿足人才多;“我”會(huì)像周公一樣為接待你們而“一沐三握發(fā)，一飯三吐哺”。至這里，詩人將自己渴望求賢統(tǒng)一天下的宏圖大志表露無遺。
《短歌行》是一首內(nèi)容厚重、主旨深刻的詩。詩人在對酒當(dāng)歌的歡宴時(shí)刻，感到人生短暫如朝露易，不禁“憂從中來”：一憂人生遲暮，二憂賢才難得，三憂功業(yè)無成。這三憂其實(shí)是一憂，是一個(gè)有作為的人必須要面對的一對矛盾，即短暫的人生和永恒的渴望之間的矛盾。憂樂雖是人類的共同情感，但一個(gè)人，憂什么，為什么而憂，卻是分層次的，也就可以看出人生境界的高低。有人為個(gè)人榮辱得失而憂，有人為天下的蒼生而憂。孔孟一生為了推行自己的“仁政”思想而憂慮奔波，前赴后繼，雖說是為了統(tǒng)治階級的長治久安，但那“王道”樂土，成為后世每個(gè)人人生愿景和追求。他們之所以被尊為圣人，是因?yàn)樗麄兊倪@份天地情懷。屈原“長太息以掩涕兮，哀民生之多艱”，范中淹“先天下之憂之憂，后天下之樂而樂”，毛澤東“悵寥闊，問蒼茫大地，誰主沉浮”……在歷史的長河中，這些英雄們，抱負(fù)如山盡其高，胸懷如海盡其深，是中華民族的脊梁，是我們學(xué)習(xí)的楷模，只因?yàn)樗麄冃南堤煜?、憂樂為民。
那么在這首詩里，詩人的人生理想是什么呢?那就是“天下歸心”、統(tǒng)一天下。這已經(jīng)超越了建功立業(yè)、稱霸天下的狹隘的個(gè)人英雄主義。這在他的另一首詩《蒿里行》里可以得到印證：“白骨露于野，千里無雞鳴。生民百遺一，念之?dāng)嗳四c”，他為了老百姓流離失所而憂傷，他為了黎民的“白骨露于野”而斷腸，所以說，《短歌行》中浸透著的濃濃的“憂思”不僅僅是一個(gè)有良心的詩人的情懷，這更是一位有作為的英雄的襟抱。
差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇八
廣義的效果不僅包括研究對醫(yī)療衛(wèi)生干預(yù)措施(如藥物、手術(shù)及其他診斷、治療、預(yù)防和康復(fù)等)的健康結(jié)果，還關(guān)注該結(jié)果對醫(yī)療保險(xiǎn)及衛(wèi)生政策的影響。藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評價(jià)中，成本-效果分析的效果是研究藥物干預(yù)的治療結(jié)果。在疫苗的藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評價(jià)中，疫苗的效果是指健康的結(jié)果，健康結(jié)果可以用物理或自然單位表示，如治愈率、死亡率、患病人數(shù)、延長的生命年或者增加的期望壽命等。
疫苗預(yù)防的效果與疫苗的覆蓋率及疫苗的保護(hù)效果有關(guān)，兩者的乘積即為有效保護(hù)率。例如，某疫苗的'覆蓋率為75%，疫苗的效果為60%，那么，每100名接種者獲得免疫者僅為45%。以肺炎球菌疾病為例，如今肺炎球菌疾病已經(jīng)成為全球重要的公共衛(wèi)生問題之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界每年由肺炎鏈球菌引起的腦膜炎32500例，菌血癥637000例，中耳炎1400萬例，肺炎2000萬例。據(jù)世界衛(wèi)生組織(who)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全球每年近2000萬人患肺炎球菌疾病，大約160多萬人死亡。在我國，每年近1250萬人患肺炎球菌疾病，全國每年50～70歲人的病死率超過30%，而70歲以上則是50%。根據(jù)eddy和lund命名法，可將肺炎鏈球菌分為46個(gè)群、90個(gè)血清型，其中有11個(gè)血清型占了發(fā)病患者數(shù)的72%～83%。1983年研制出的23價(jià)疫苗紐莫法和中國年批準(zhǔn)使用的惠益康均覆蓋了大量的血清型，來自國外的一篇有關(guān)23價(jià)疫苗的meta分析數(shù)據(jù)，對于老年人的保護(hù)率為68%(95%ci：53%，78%)，能預(yù)防70%以上由肺炎鏈球菌引起的侵襲性肺炎球菌疾病。
差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇九
近幾十年來，隨著各種疾病的泛濫，新藥的崛起，世界各國醫(yī)療費(fèi)用的不斷增加，以促進(jìn)臨床合理用藥、藥品定價(jià)、醫(yī)療保險(xiǎn)目錄制定為目的的藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)開始受到關(guān)注。藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)是近年來發(fā)展起來的一門交叉學(xué)科，在我國的發(fā)展已有10余年，它的主要任務(wù)是提供最優(yōu)化配制資源的信息。從1993年開始，澳大利亞將其作為藥品準(zhǔn)入市場及報(bào)銷補(bǔ)償?shù)臋C(jī)制，之后許多國家開始效仿澳大利亞。隨后美國、歐洲的比利時(shí)、法國和瑞典等許多國家都開始制定藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評價(jià)指南。世界各國藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評價(jià)指南的發(fā)展雖不平衡，但依然阻擋不了藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)在藥品評價(jià)中的應(yīng)用。我國從20世紀(jì)70年代起對計(jì)劃免疫的各種疫苗進(jìn)行過經(jīng)濟(jì)學(xué)的評價(jià)，但不是很全面，本文將重點(diǎn)舉例說明疫苗和生物制品中藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評價(jià)的特點(diǎn)。
世界范圍內(nèi)最有效預(yù)防疾病的手段便是進(jìn)行疫苗接種。美國nicholkl報(bào)道歷時(shí)3年的隊(duì)列研究顯示，接種流感疫苗后老年人在3個(gè)流感季節(jié)罹患流感、肺炎等呼吸系統(tǒng)疾病的人數(shù)減少，接種疫苗有效地控制了傳染病的傳播。疫苗的計(jì)劃免疫由國家和政府來購買服務(wù)，因此對疫苗進(jìn)行經(jīng)濟(jì)學(xué)的評價(jià)對政府公共衛(wèi)生預(yù)算的確定和公共衛(wèi)生政策的研究具有現(xiàn)實(shí)的意義。疫苗具有的外延效益使疫苗進(jìn)行經(jīng)濟(jì)學(xué)評價(jià)的方法應(yīng)當(dāng)有所不同。本文主要介紹對疫苗進(jìn)行成本-效果分析時(shí)，在成本和效果的計(jì)算上有哪些與藥品評價(jià)不同的地方。
差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十
一、舊會(huì)計(jì)準(zhǔn)則對待攤費(fèi)用和預(yù)提費(fèi)用的處理
（一）待攤費(fèi)用的涵義及會(huì)計(jì)處理
1．待攤費(fèi)用的涵義
待攤費(fèi)用是指企業(yè)已經(jīng)支出，但應(yīng)當(dāng)由本期和以后各期分別負(fù)擔(dān)的、分?jǐn)偲谠?年以內(nèi)（含1年）的各項(xiàng)費(fèi)用。具體包括：低值易耗品和出租出借包裝物的攤銷、預(yù)付財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)、預(yù)付經(jīng)營租賃固定資產(chǎn)租金、預(yù)付報(bào)刊訂閱費(fèi)、攤銷期在一年（含一年）以內(nèi)的待攤固定資產(chǎn)修理費(fèi)用、一次購買印花稅票和一次繳納稅額較多且需要分月攤銷的稅金等。
待攤費(fèi)用的特點(diǎn)是支付在前，受益、攤銷在后。待攤費(fèi)用應(yīng)按費(fèi)用項(xiàng)目的受益期限分期攤銷，如果其所應(yīng)攤銷的費(fèi)用項(xiàng)目不能再為企業(yè)帶來利益，應(yīng)將尚未攤銷的待攤費(fèi)用的攤余價(jià)值，全部轉(zhuǎn)入當(dāng)期成本、費(fèi)用。
2．待攤費(fèi)用的會(huì)計(jì)處理
對于企業(yè)當(dāng)期支出的需要在本期及以后期間分期攤銷的費(fèi)用，在發(fā)生時(shí)應(yīng)借記“待攤費(fèi)用”科目，貸記相關(guān)科目。在每期攤銷時(shí)，借記相關(guān)成本費(fèi)用科目，貸記“待攤費(fèi)用”科目。
（二）預(yù)提費(fèi)用的涵義及會(huì)計(jì)處理
1．預(yù)提費(fèi)用的涵義
預(yù)提費(fèi)用是指企業(yè)從成本費(fèi)用中預(yù)先列支但尚未實(shí)際支付的各項(xiàng)費(fèi)用，具體包括：短期借款的利息費(fèi)用、預(yù)提的固定資產(chǎn)修理費(fèi)用、預(yù)提的租金和保險(xiǎn)費(fèi)等。
預(yù)提費(fèi)用的特點(diǎn)是受益、預(yù)提在前，支付在后。
2．預(yù)提費(fèi)用的會(huì)計(jì)處理
根據(jù)預(yù)提費(fèi)用的涵義，企業(yè)對于應(yīng)當(dāng)歸屬于本期但暫時(shí)不用支付的費(fèi)用，應(yīng)當(dāng)在義務(wù)形成時(shí)借記相關(guān)費(fèi)用科目，貸記“預(yù)提費(fèi)用”。在實(shí)際支出時(shí)，借記“預(yù)提費(fèi)用”，貸記相關(guān)資產(chǎn)科目。
（三）待攤費(fèi)用和預(yù)提費(fèi)用科目在實(shí)際核算中存在的問題
在實(shí)際工作中，待攤費(fèi)用和預(yù)提費(fèi)用這兩個(gè)科目常被企業(yè)作為調(diào)節(jié)生產(chǎn)經(jīng)營利潤的“蓄水池”，特別是待攤費(fèi)用科目，更是被眾多會(huì)計(jì)學(xué)者稱為企業(yè)會(huì)計(jì)核算的垃圾桶。此外，由于待攤費(fèi)用和預(yù)提費(fèi)用分別具有預(yù)付和應(yīng)付的性質(zhì)，與預(yù)付款項(xiàng)和應(yīng)付款項(xiàng)的核算容易產(chǎn)生混淆，對于眾多非會(huì)計(jì)專業(yè)的報(bào)表使用者來說不易理解。因此為了避免這些問題，同時(shí)使會(huì)計(jì)核算更具有可理解性，有必要對待攤性質(zhì)和預(yù)提性質(zhì)的支出的會(huì)計(jì)處理進(jìn)行必要的修改。
二、新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則對待攤和預(yù)提性質(zhì)的費(fèi)用的處理
由于舊準(zhǔn)則中通過待攤和預(yù)提科目進(jìn)行會(huì)計(jì)處理的業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)性質(zhì)并不完全相同，據(jù)此，筆者根據(jù)它們的經(jīng)濟(jì)性質(zhì)分別對這些不同業(yè)務(wù)在新準(zhǔn)則中的會(huì)計(jì)處理方法分別進(jìn)行分析。
（一）原準(zhǔn)則中具有待攤性質(zhì)的費(fèi)用支出在新準(zhǔn)則中的會(huì)計(jì)處理
1．低值易耗品和出租出借包裝物
對于舊準(zhǔn)則中的低值易耗品和包裝物在新準(zhǔn)則中歸類到“周轉(zhuǎn)材料”科目核算。在指南關(guān)于“周轉(zhuǎn)材料”的解釋規(guī)定：
（1）本科目核算企業(yè)周轉(zhuǎn)材料的計(jì)劃成本或?qū)嶋H成本，包括包裝物、低值易耗品，以及企業(yè)（建造承包商）的鋼模板、木模板、腳手架等。企業(yè)的包裝物、低值易耗品，也可以單獨(dú)設(shè)置“包裝物”、“低值易耗品”科目。
（2）本科目可按周轉(zhuǎn)材料的種類，分別“在庫”、“在用”和“攤銷”進(jìn)行明細(xì)核算。
此外，指南規(guī)定企業(yè)購入、自制、委托外單位加工完成并已驗(yàn)收入庫的周轉(zhuǎn)材料等，比照“原材料”科目的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。而周轉(zhuǎn)材料的攤銷可以采用一次轉(zhuǎn)銷法和其他攤銷方法。至于其他攤銷法具體包括哪些方法沒有說明。筆者認(rèn)為，其他攤銷方法應(yīng)該和原來一樣包括分期攤銷和五五攤銷。
此外，由于指南僅對總賬科目作了統(tǒng)一的規(guī)定，對于明細(xì)賬設(shè)置并沒有統(tǒng)一要求，因此，筆者認(rèn)為，為了會(huì)計(jì)信息的可理解性及會(huì)計(jì)核算的方便，對于出租出借包裝物的核算可以通過“周轉(zhuǎn)材料――包裝物（出租/出借）進(jìn)行。具體攤銷時(shí)分別借記“銷售費(fèi)用”、“其他業(yè)務(wù)成本”，貸記“周轉(zhuǎn)材料――包裝物（攤銷）”而對于原準(zhǔn)則中的低值易耗品則可以完全按新準(zhǔn)則指南的規(guī)定進(jìn)行核算。
2．預(yù)付財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)、預(yù)付經(jīng)營租賃固定資產(chǎn)租金和預(yù)付報(bào)刊訂閱費(fèi)
對于預(yù)付財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)、預(yù)付經(jīng)營租賃固定資產(chǎn)租金和預(yù)付的報(bào)刊費(fèi)的處理，在會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)界有不同的.看法。有人認(rèn)為應(yīng)通過“其他應(yīng)收款”科目進(jìn)行核算，但是其他應(yīng)收款核算的是除存出保證金、買入返售金融資產(chǎn)、應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、應(yīng)收股利、應(yīng)收利息、應(yīng)收代位追償款、應(yīng)收分保賬款、應(yīng)收分保合同準(zhǔn)備金、長期應(yīng)收款等以外的其他各種應(yīng)收及暫付款項(xiàng)，這與預(yù)付財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)、預(yù)付經(jīng)營租賃固定資產(chǎn)租金和預(yù)付報(bào)刊訂閱費(fèi)的性質(zhì)不同，因此筆者認(rèn)，由于這三類費(fèi)用支出均是企業(yè)按相應(yīng)合同預(yù)付給服務(wù)提供方的款項(xiàng)，與購買商品、采購材料時(shí)預(yù)付賬款的性質(zhì)相同，因此通過“預(yù)付賬款”科目核算比較合理，同時(shí)為了與采購材料、購進(jìn)商品所預(yù)付的款項(xiàng)區(qū)別開來，可以通過相應(yīng)的明細(xì)賬予以區(qū)分。
3．?dāng)備N期在一年（含一年）以內(nèi)的待攤固定資產(chǎn)修理費(fèi)用
新準(zhǔn)則規(guī)定，對于固定資產(chǎn)的修理費(fèi)用如不滿足資本化條件應(yīng)當(dāng)直接計(jì)入當(dāng)期費(fèi)用。
4．一次購買印花稅票和一次繳納稅額較多且需要分月攤銷的稅金
對于一次購買印花稅票和一次繳納稅額較多且需要分月攤銷的稅金的處理，新準(zhǔn)則及指南均沒有明確規(guī)定。筆者認(rèn)為根據(jù)哪一個(gè)期間受益，哪一個(gè)期間承擔(dān)的原則，對于一次購買印花稅票較多的可以通過“預(yù)付賬款”科目核算，具體在每一受益期分?jǐn)倳r(shí)借記“管理費(fèi)用”，貸記“應(yīng)交稅費(fèi)”，同時(shí)借記“應(yīng)交稅費(fèi)”，貸記“預(yù)付賬款”。
而對一次繳納稅額較多的稅金新準(zhǔn)則中并沒有提到是否可以分月攤銷，因此筆者認(rèn)為也應(yīng)按受益期限進(jìn)行處理比較合理。
（二）原準(zhǔn)則中具有預(yù)提性質(zhì)的費(fèi)用支出在新準(zhǔn)則中的會(huì)計(jì)處理
1．短期借款的利息費(fèi)用
新準(zhǔn)則指南規(guī)定：企業(yè)借入的各種短期借款，借記“銀行存款”科目，貸記本科目；歸還借款做相反的會(huì)計(jì)分錄。資產(chǎn)負(fù)債表日，應(yīng)按計(jì)算確定的短期借款利息費(fèi)用，借記“財(cái)務(wù)費(fèi)用”、“利息支出”等科目，貸記“銀行存款”、“應(yīng)付利息”等科目。即對于短期借款的利息的預(yù)提是通過“應(yīng)付利息”科目進(jìn)行的。
2．預(yù)提的固定資產(chǎn)修理費(fèi)用、預(yù)提的租金和保險(xiǎn)費(fèi)等
根據(jù)對待攤費(fèi)用部分固定資產(chǎn)修理費(fèi)用的分析可以得知，新準(zhǔn)則及相關(guān)指南不再對固定資產(chǎn)的修理費(fèi)用進(jìn)行預(yù)提，而是在實(shí)際發(fā)生時(shí)根據(jù)支出能否資本化分別進(jìn)行相應(yīng)的處理。不能資本化的修理費(fèi)用直接計(jì)入當(dāng)期費(fèi)用，可以資本化的計(jì)入固定資產(chǎn)賬面價(jià)值。
而對于當(dāng)期應(yīng)付未付的租金和保險(xiǎn)費(fèi)，由于其性質(zhì)是應(yīng)付的款項(xiàng)，但為了與購買商品和外購勞務(wù)所產(chǎn)生的應(yīng)付款項(xiàng)區(qū)別，通過“其他應(yīng)付款”科目進(jìn)行處理比較恰當(dāng)。即每期根據(jù)本期應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)借記相關(guān)成本費(fèi)用科目，貸記“其他應(yīng)付款”科目。
三、總結(jié)
由于會(huì)計(jì)處理中一般遵循的原則是，準(zhǔn)則或制度沒有規(guī)定應(yīng)該怎樣處理交易或者事項(xiàng)，會(huì)計(jì)人員可以根參考類似的交易或事項(xiàng)進(jìn)行相應(yīng)的處理。因此，對新準(zhǔn)則中具有待攤性質(zhì)和預(yù)提性質(zhì)的費(fèi)用支出的分析，也僅是筆者在參考類似交易或事項(xiàng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。
參考文獻(xiàn)：
2．中華人民共和國財(cái)政部．《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》北京：經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，.2．
差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十一
一、新舊會(huì)計(jì)準(zhǔn)則之異同分析
（一）準(zhǔn)則名稱改變
原準(zhǔn)則的名稱為《會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)變更和會(huì)計(jì)差錯(cuò)更正》，新準(zhǔn)則的名稱為《會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)變更和差錯(cuò)更正》；新準(zhǔn)則將“會(huì)計(jì)差錯(cuò)更正”修訂為“前期差錯(cuò)更正”。
（二）增加了無法進(jìn)行追溯調(diào)整和追溯重述的規(guī)定，并要正確理解追溯重述法
運(yùn)用追溯調(diào)整法需要確定會(huì)計(jì)政策變更的累計(jì)影響數(shù)，運(yùn)用追溯重述法需要確定前期差錯(cuò)的影響金額。如果這種影響無法合理確定，追溯調(diào)整和追溯重述也就無法進(jìn)行。因此，新準(zhǔn)則增加了無法進(jìn)行追溯調(diào)整和追溯重述的規(guī)定。就以前某一特定期間而言，滿足下列條件之一的，即可認(rèn)為無法對會(huì)計(jì)政策變更應(yīng)用追溯調(diào)整法進(jìn)行調(diào)整或無法對某項(xiàng)前期差錯(cuò)應(yīng)用追溯重述法進(jìn)行更正：1.應(yīng)用追溯調(diào)整法或追溯重述法的影響數(shù)不能確定；2.應(yīng)用追溯調(diào)整法或追溯重述法要求對管理層在該期當(dāng)時(shí)的意圖做出假定；3.應(yīng)用追溯調(diào)整法或追溯重述法要求對有關(guān)金額進(jìn)行重大估計(jì)，并且不可能將提供有關(guān)交易發(fā)生時(shí)存在狀況的證據(jù)和該期間財(cái)務(wù)報(bào)表批準(zhǔn)報(bào)出時(shí)能夠取得的信息這兩類信息與其他信息客觀地加以區(qū)分。實(shí)際工作中，要正確理解并按規(guī)定執(zhí)行。而且，要正確理解追溯重述法，它是指在發(fā)現(xiàn)前期差錯(cuò)時(shí)，視同該項(xiàng)前期差錯(cuò)從未發(fā)生過，從而對財(cái)務(wù)報(bào)表相關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行更正的方法。例如：年報(bào)中的收入為1100萬元，在10月發(fā)現(xiàn)多計(jì)收入100萬元；在編制20年報(bào)時(shí)，應(yīng)視同該差錯(cuò)沒有發(fā)生過，即20的年收入應(yīng)改正為1000萬元。
（三）將會(huì)計(jì)差錯(cuò)改為前期差錯(cuò)
原準(zhǔn)則將會(huì)計(jì)差錯(cuò)分為本期發(fā)現(xiàn)的與本期相關(guān)的會(huì)計(jì)差錯(cuò)、本期發(fā)現(xiàn)的與前期相關(guān)的非重大會(huì)計(jì)差錯(cuò)和本期發(fā)現(xiàn)的與前期相關(guān)的重大會(huì)計(jì)差錯(cuò)。本期發(fā)現(xiàn)的與本期相關(guān)的會(huì)計(jì)差錯(cuò)和本期發(fā)現(xiàn)的與前期相關(guān)的非重大會(huì)計(jì)差錯(cuò)的會(huì)計(jì)處理，調(diào)整發(fā)現(xiàn)當(dāng)期的相關(guān)項(xiàng)目。本期發(fā)現(xiàn)的與前期相關(guān)的重大會(huì)計(jì)差錯(cuò)，如影響損益調(diào)整發(fā)現(xiàn)當(dāng)期的期初留存收益及相關(guān)會(huì)計(jì)報(bào)表其他項(xiàng)目的期初數(shù)。如不影響損益，調(diào)整會(huì)計(jì)報(bào)表相關(guān)項(xiàng)目的期初數(shù)；新準(zhǔn)則將重大會(huì)計(jì)差錯(cuò)改為前期差錯(cuò)，增加了前期差錯(cuò)和追溯重述法的定義。前期重要差錯(cuò)更正的會(huì)計(jì)處理采用追溯重述法。確定前期累計(jì)影響數(shù)不切實(shí)可行的，應(yīng)當(dāng)采用未來適用法處理。
應(yīng)該注意的是，新準(zhǔn)則中，將舞弊產(chǎn)生的差錯(cuò)單獨(dú)做了強(qiáng)調(diào)。對存貨、固定資產(chǎn)的盤盈，按原制度作為當(dāng)期事項(xiàng)計(jì)入營業(yè)外收入中；新準(zhǔn)則規(guī)定應(yīng)作為會(huì)計(jì)差錯(cuò)，進(jìn)行追溯重述。例如：年6月購入一臺設(shè)備，價(jià)值100萬元，貨款未付。年年末財(cái)產(chǎn)清查時(shí)，盤盈設(shè)備一臺，應(yīng)作為會(huì)計(jì)差錯(cuò)更正，借記“固定資產(chǎn)”科目，貸記“應(yīng)付賬款”科目，同時(shí)補(bǔ)提折舊。這種做法，比原制度將盤盈結(jié)果100萬元轉(zhuǎn)入營業(yè)外收入要合理得多。
（四）對披露要求更具體
新準(zhǔn)則對會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)變更和差錯(cuò)更正的披露要求更為具體。例如，對于會(huì)計(jì)政策變更，原準(zhǔn)則要求披露：會(huì)計(jì)政策變更的內(nèi)容和理由，會(huì)計(jì)政策變更的影響數(shù)，累計(jì)影響數(shù)不能合理確定的理由；新準(zhǔn)則除要求披露以上這些內(nèi)容外，還增加了會(huì)計(jì)政策變更的性質(zhì)、當(dāng)期和各個(gè)列報(bào)前期財(cái)務(wù)報(bào)表中受影響的項(xiàng)目名稱和調(diào)整金額及無法追溯調(diào)整的，說明該事實(shí)和原因以及開始應(yīng)用變更后的會(huì)計(jì)政策的時(shí)點(diǎn)、具體應(yīng)用情況等信息披露要求。
會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)變更的會(huì)計(jì)處理和會(huì)計(jì)披露，沒有區(qū)分非重大變更與重大變更，而是將它們的會(huì)計(jì)處理方法和會(huì)計(jì)披露方式以同樣的方法或方式進(jìn)行處理。這種處理方法在某種情況下，可能使會(huì)計(jì)信息提供的成本大于其產(chǎn)生的效益。筆者認(rèn)為，對重大會(huì)計(jì)政策和會(huì)計(jì)估計(jì)的變更進(jìn)行充分、詳細(xì)的會(huì)計(jì)處理和披露；對于非重大的變更，則可以采用簡化的處理辦法（重要性原則）。對于重大的會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)變更以及前期差錯(cuò)的更正，應(yīng)將其對每股凈資產(chǎn)和每股收益的影響在會(huì)計(jì)報(bào)表附注中加以說明。如果由于會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)變更和前期差錯(cuò)的更正，使股東財(cái)富受到重大影響，股東應(yīng)該更清楚地了解每股凈資產(chǎn)和每股收益的變化情況。新準(zhǔn)則對重要的前期差錯(cuò)與非重要的前期差錯(cuò)采用了不同的處理方法。重要的前期差錯(cuò)要采用追溯重述法進(jìn)行更正，非重要的前期差錯(cuò)可以直接調(diào)整相關(guān)的科目，若涉及損益的，則計(jì)入當(dāng)期損益。但是，新準(zhǔn)則對于如何界定前期差錯(cuò)是否重要，并沒有清晰闡述。筆者建議，新準(zhǔn)則可增加相關(guān)規(guī)定，如“重要的前期差錯(cuò)一般來說金額比較大，通常某項(xiàng)交易或事項(xiàng)的金額占該類交易或事項(xiàng)的金額的10％及以上，則認(rèn)為金額比較大”。
二、新舊會(huì)計(jì)準(zhǔn)則銜接規(guī)定
新準(zhǔn)則是對會(huì)計(jì)政策變更處理方法的具體規(guī)定，因此僅指明了生效日期，而未專門提出銜接辦法。新準(zhǔn)則主體部分指出，企業(yè)按照法律或會(huì)計(jì)準(zhǔn)則等行政法規(guī)、規(guī)章的要求變更會(huì)計(jì)政策時(shí)，應(yīng)按國家發(fā)布的相關(guān)會(huì)計(jì)處理規(guī)定執(zhí)行。如果沒有相關(guān)的會(huì)計(jì)處理規(guī)定，應(yīng)采用追溯調(diào)整法進(jìn)行處理，并將會(huì)計(jì)政策變更的累積影響數(shù)調(diào)整期初留存收益，會(huì)計(jì)報(bào)表其他相關(guān)項(xiàng)目的期初數(shù)也應(yīng)一并調(diào)整，但不需要重編以前年度的會(huì)計(jì)報(bào)表。如果累積影響數(shù)不能合理確定，會(huì)計(jì)政策變更應(yīng)采用未來適用法。因此，對于新準(zhǔn)則施行之日以前發(fā)生的會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)變更和前期差錯(cuò)更正，其會(huì)計(jì)處理方法與新準(zhǔn)則規(guī)定的方法不同的，應(yīng)予以追溯調(diào)整。如果累積影響數(shù)不能合理確定，則應(yīng)采用未來適用法處理，并應(yīng)在會(huì)計(jì)報(bào)表附注中充分披露。
三、執(zhí)行新準(zhǔn)則由于所得稅處理方法的差異對企業(yè)權(quán)益、損益的影響
新準(zhǔn)則規(guī)定，所得稅核算方法由原會(huì)計(jì)制度的應(yīng)付稅款法和納稅影響法下的遞延法和收益表債務(wù)法，改為納稅影響會(huì)計(jì)法下的資產(chǎn)負(fù)債表債務(wù)法；所得稅核算注重的對象由原來的永久性差異、時(shí)間性差異轉(zhuǎn)為暫時(shí)性差異（包括應(yīng)納稅暫時(shí)性差異和可抵扣暫時(shí)性差異），暫時(shí)性差異是從資產(chǎn)負(fù)債表的角度考察資產(chǎn)、負(fù)債的賬面價(jià)值與其計(jì)稅基礎(chǔ)之間的差異。在資產(chǎn)負(fù)債表債務(wù)法下，暫時(shí)性差異對未來所得稅的影響，分別反映在“遞延所得稅資產(chǎn)”和“遞延所得稅負(fù)債”中。
（一）會(huì)計(jì)政策變更
新準(zhǔn)則要求，除特殊情況外，會(huì)計(jì)政策變更采用追溯調(diào)整法進(jìn)行會(huì)計(jì)處理。變更引起的累積影響數(shù)調(diào)整期初留存收益，會(huì)計(jì)報(bào)表其他相關(guān)項(xiàng)目的期初數(shù)也應(yīng)一并調(diào)整。因此，會(huì)計(jì)政策變更將直接影響期初的留存收益，使所有者權(quán)益出現(xiàn)變動(dòng)。同時(shí)，會(huì)計(jì)政策變更涉及的相關(guān)資產(chǎn)、負(fù)債科目的調(diào)整，將導(dǎo)致資產(chǎn)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。例：某公司12月購入一臺管理用電子設(shè)備，原價(jià)32萬元，預(yù)計(jì)使用5年，凈殘值為2萬元，采用直線折舊法，6月25日，設(shè)備閑置，按照當(dāng)時(shí)制度規(guī)定，該設(shè)備從7月份開始未計(jì)提折舊，1月1日，該公司開始執(zhí)行新準(zhǔn)則，按新準(zhǔn)則規(guī)定，未使用、不需用的固定資產(chǎn)應(yīng)計(jì)提折舊，該公司所得稅采用資產(chǎn)負(fù)債表債務(wù)法核算，所得稅稅率33％。稅法規(guī)定，未使用、不需用的固定資產(chǎn)不得計(jì)提折舊，但可以在固定資產(chǎn)清理時(shí)作為清理成本在稅前扣除。因此，固定資產(chǎn)賬面價(jià)值小，而其計(jì)稅基礎(chǔ)大，兩者差異形成可抵扣暫時(shí)性差異，按10％計(jì)提盈余公積，用追溯調(diào)整法進(jìn)行處理。
1.計(jì)算累積影響數(shù)（單位：元）
2.20進(jìn)行相關(guān)的賬務(wù)處理
（1）調(diào)整累積影響數(shù)
借：利潤分配——未分配利潤0
遞延所得稅資產(chǎn)9900
貸：累計(jì)折舊30000
（2）調(diào)整由于凈利潤的減少而調(diào)減的盈余公積
借：盈余公積（20100×10％）2010
貸：利潤分配——未分配利潤 2010
3.調(diào)整會(huì)計(jì)報(bào)表項(xiàng)目
該公司應(yīng)調(diào)整年資產(chǎn)負(fù)債表年初數(shù)、利潤表及利潤分配表20欄有關(guān)項(xiàng)目。對于資產(chǎn)負(fù)債表，應(yīng)調(diào)整2004年年初數(shù)，即調(diào)減盈余公積2010元，調(diào)減未分配利潤18090元，調(diào)增遞延所得稅資產(chǎn)9900元，調(diào)增累計(jì)折舊30000元。對于利潤及利潤分配表，應(yīng)調(diào)增年管理費(fèi)用30000元，調(diào)減2004年年初未分配利潤18090元。
（二）會(huì)計(jì)估計(jì)變更
會(huì)計(jì)估計(jì)變更時(shí)不需要計(jì)算變更產(chǎn)生的累積影響數(shù)，也不需要重編以前年度會(huì)計(jì)報(bào)表，但應(yīng)對變更當(dāng)期和未來期間發(fā)生的交易或事項(xiàng)采用新的會(huì)計(jì)估計(jì)進(jìn)行處理?？梢?，會(huì)計(jì)估計(jì)變更不影響以前年度的權(quán)益和損益。如果變更僅在當(dāng)期有效，那么其影響數(shù)將計(jì)入當(dāng)期損益，同時(shí)造成相關(guān)資產(chǎn)、負(fù)債科目的變動(dòng)；如果變更的影響持續(xù)到未來期間，則其影響數(shù)還要計(jì)入未來期間與前期相同的相關(guān)項(xiàng)目中。
（一）關(guān)于會(huì)計(jì)政策的選擇和運(yùn)用
ias8在選擇和運(yùn)用會(huì)計(jì)政策方面，規(guī)定了管理層應(yīng)如何選擇和運(yùn)用會(huì)計(jì)政策，尤其是在沒有適用準(zhǔn)則和解釋公告的情況下管理層選擇會(huì)計(jì)政策時(shí)應(yīng)參照的文獻(xiàn)；新準(zhǔn)則規(guī)定企業(yè)應(yīng)當(dāng)對相同或相似的交易或者事項(xiàng)采用相同的會(huì)計(jì)政策進(jìn)行處理，其他準(zhǔn)則另有規(guī)定的除外。
（二）關(guān)于披露內(nèi)容
ias8要求披露尚未采用的已發(fā)布未生效的準(zhǔn)則或解釋公告將產(chǎn)生的會(huì)計(jì)政策變更的影響；新準(zhǔn)則對此未作規(guī)定。
（三）關(guān)于重要性
ias8對“重要性”進(jìn)行了定義，從采用會(huì)計(jì)政策和更正差錯(cuò)角度闡述重要性的應(yīng)用：
1.如果采用國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則中的會(huì)計(jì)政策對主體的影響不重要，則主體不需要采用這些會(huì)計(jì)政策。
2.如果財(cái)務(wù)報(bào)表包含重大的差錯(cuò)，則這些財(cái)務(wù)報(bào)表不符合國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則的規(guī)定。
3.重要的前期差錯(cuò)應(yīng)在發(fā)現(xiàn)后批準(zhǔn)發(fā)布的第1套財(cái)務(wù)報(bào)表中以追溯的方式予以更正；新準(zhǔn)則對此未作規(guī)定。
差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十二
seo網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析不僅能夠可以看到我們自己seo方案中的不足，調(diào)整、修正;而且可以從數(shù)據(jù)中學(xué)到東西，整理處合理的優(yōu)化思路。今天和大家分享一下seo數(shù)據(jù)分析中設(shè)計(jì)到的一些數(shù)據(jù)以及如何進(jìn)行網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析。
工具/原料
1能上網(wǎng)的電腦一枚
2網(wǎng)站一階段的數(shù)據(jù)表一張
3能看到數(shù)據(jù)的網(wǎng)站一個(gè)
方法/步驟
一、網(wǎng)站基礎(chǔ)流量數(shù)據(jù)：
流量的分析往往不是單一的，是綜合多種數(shù)值進(jìn)行分析判斷。這塊的數(shù)據(jù)分析也是最為復(fù)雜的。
ip：
分析往往通過日期對比來進(jìn)行的，比如本周三與上周三，本月上旬與上月上旬。通過分析查看流量的變化情況，可以看出網(wǎng)站最近的變化。當(dāng)然也有一些其他因素要考慮，比如天氣、節(jié)假日、關(guān)鍵詞排名、網(wǎng)站服務(wù)器有無宕機(jī)、新聞事件等等。
pv：
數(shù)值往往與跳出率和ip進(jìn)行對比，從而判斷網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)和用戶黏性。
uv：
獨(dú)立訪客量，可以反映出有多少臺電腦，也可能接近于多少真實(shí)人在訪問網(wǎng)站。
來源：
訪客是通過何種渠道進(jìn)入到網(wǎng)站的，從而判斷網(wǎng)站的受眾，再進(jìn)一步分析受眾相關(guān)屬性，可以更加清楚網(wǎng)站的目標(biāo)人群以及網(wǎng)站運(yùn)營策略執(zhí)行情況。
訪客屬性：
通過對訪客的地域、教育程度、瀏覽器、網(wǎng)絡(luò)接入商、操作系統(tǒng)、終端類型等屬性的分析，可以更加詳細(xì)的了解網(wǎng)站用戶的情況，為以后網(wǎng)站的優(yōu)化和運(yùn)營提供參考。
二、網(wǎng)站可統(tǒng)計(jì)查詢數(shù)據(jù)
這類數(shù)據(jù)可以通過一些網(wǎng)站監(jiān)測工具統(tǒng)計(jì)出來，也是網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析中最基本的數(shù)據(jù)。通過這些數(shù)據(jù)分析，可以了解自身網(wǎng)站和競爭對手的網(wǎng)站優(yōu)化情況以及在搜索引擎的權(quán)重表現(xiàn)。
域名年齡：
業(yè)界普遍認(rèn)為，同等條件下，域名越老在搜索引擎獲得權(quán)重相對越高。
響應(yīng)時(shí)間：
這反映出網(wǎng)站的服務(wù)器性能的好壞。響應(yīng)值越大，服務(wù)器性能越差，當(dāng)然無論對于用戶體驗(yàn)還是搜索引擎都是極為不利的影響。
pr值：
這是之前谷歌官方對網(wǎng)站認(rèn)可度和權(quán)重賦予的一種被外界了解的具體數(shù)值體現(xiàn)。雖然現(xiàn)在pr值越來越被淡化，但是作為可以衡量網(wǎng)站優(yōu)劣標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)體現(xiàn)，仍具有參考價(jià)值。
百度權(quán)重：
這是第三方站長工具根據(jù)自身的運(yùn)算體系揣測的網(wǎng)站在百度權(quán)重表現(xiàn)的一種數(shù)值，并沒有得到百度的官方認(rèn)可。但是作為站長衡量網(wǎng)站在百度表現(xiàn)優(yōu)劣的一個(gè)參考，也對廣大站長具有參考價(jià)值。
同ip網(wǎng)站：
可以查看該ip下有多少網(wǎng)站，可以大致區(qū)分出網(wǎng)站所有者是選擇網(wǎng)站托管還是購買獨(dú)立ip，如果是獨(dú)立ip，順便可以看出該所有者還有哪些網(wǎng)站，順藤摸瓜查看其他網(wǎng)站情況，知己知彼。
百度快照：
一個(gè)網(wǎng)站快照越新，起碼證明一個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容每天都有新鮮的，百度蜘蛛的抓取更新也是比較頻繁的，換言之，快照是百度蜘蛛對該網(wǎng)站的認(rèn)可度。
反鏈數(shù)：
通過站長工具查詢的搜索引擎的反鏈數(shù)值其實(shí)大多都不是很準(zhǔn)確，尤其是百度反鏈，查詢命令得出的結(jié)果很不理想，百度反鏈值其實(shí)只是查詢的域名相關(guān)域的搜索結(jié)果。不論如何，對于了解自身的外鏈途徑和尋找了解競爭對手的外鏈?zhǔn)址ㄒ簿哂袇⒖家饬x。
收錄量：
各搜索引擎的總收錄反映出網(wǎng)站在各個(gè)搜索引擎的表現(xiàn)。如果了解網(wǎng)站的總頁面數(shù)，也可以更清楚的判斷網(wǎng)站被各個(gè)搜索引擎收錄的情況，從而分析網(wǎng)站是否存在問題以及存在哪些問題。
排名詞量：
通過查看自己和競爭對手網(wǎng)站的排名詞量，可以尋找網(wǎng)站優(yōu)化的之間的差距，進(jìn)而查看這些排名關(guān)鍵詞相對應(yīng)的頁面優(yōu)化情況。
注意事項(xiàng)
網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析需要大量的數(shù)據(jù)作為依據(jù)，你在seo工作中需要養(yǎng)成隨時(shí)記錄自己優(yōu)化軌跡和網(wǎng)站數(shù)據(jù)的習(xí)慣。
數(shù)據(jù)太少或者無合理的論據(jù)，你通過分析得出來的結(jié)論有可能有偏差或者是錯(cuò)誤的。
數(shù)據(jù)分析需要及時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)、各大搜索引擎每時(shí)每刻不是在變化著的，數(shù)據(jù)的分析是要及時(shí)性，分析得出來的結(jié)論才是符合實(shí)際的。
[網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)]
差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十三
借款費(fèi)用是指企業(yè)因借款而發(fā)生的利息及其他相關(guān)成本，包括借款利息、溢折價(jià)的攤銷、輔助費(fèi)用和因外幣借款而發(fā)生的匯兌差額等。新舊準(zhǔn)則中均對借款費(fèi)用的資本化問題作出了具體規(guī)定，這些規(guī)定包括哪些借款費(fèi)用可以資本化、借款費(fèi)用開始資本化的條件、借款費(fèi)用的資本化金額的計(jì)算方法等內(nèi)容。其中借款費(fèi)用的資本化金額的計(jì)算正確與否將直接影響企業(yè)資產(chǎn)和費(fèi)用的計(jì)量，進(jìn)而影響企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果。筆者就新準(zhǔn)則和舊準(zhǔn)則存在的主要差異等問題加以重點(diǎn)分析。
一、借款費(fèi)用允許資本化的資產(chǎn)范圍
根據(jù)舊準(zhǔn)則，借款費(fèi)用允許資本化的資產(chǎn)是固定資產(chǎn)，只有發(fā)生在固定資產(chǎn)購置或建造過程中的借款費(fèi)用，才能在符合條件的情況下予以資本化，發(fā)生在其他資產(chǎn)（如存貨、無形資產(chǎn)）上的借款費(fèi)用，不能予以資本化。而新準(zhǔn)則規(guī)定，符合資本化條件的資產(chǎn)是指需要經(jīng)過相當(dāng)長時(shí)間的購建或者生產(chǎn)活動(dòng)才能達(dá)到預(yù)定可使用或者可銷售狀態(tài)的固定資產(chǎn)、投資性房地產(chǎn)、存貨和無形資產(chǎn)等資產(chǎn)，如有些以船舶、大型設(shè)備為生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)發(fā)生的借款費(fèi)用就應(yīng)計(jì)入存貨成本。
二、借款費(fèi)用允許資本化的借款范圍
根據(jù)舊準(zhǔn)則，應(yīng)予資本化的借款范圍為專門借款，即為購建固定資產(chǎn)而專門借入的款項(xiàng)，不包括流動(dòng)資金借款等。根據(jù)新準(zhǔn)則，應(yīng)予資本化的借款不僅包括專門借款，而且為購建或者生產(chǎn)符合資本化條件的資產(chǎn)而占用一般借款的，應(yīng)將一般借款中應(yīng)予資本化的借款費(fèi)用資本化。需要說明的是，新準(zhǔn)則中的專門借款是指為購建或者生產(chǎn)符合資本化條件的資產(chǎn)而專門借入的款項(xiàng)。
三、借款利息資本化金額的計(jì)算方法
舊準(zhǔn)則規(guī)定：因?qū)ｉT借款而發(fā)生的利息資本化金額，應(yīng)與發(fā)生在該資產(chǎn)上的支出掛鉤，根據(jù)至當(dāng)期末止購置或建造該項(xiàng)資產(chǎn)的累計(jì)支出加權(quán)平均數(shù)乘以資本化率確定。如果專門借款存在折價(jià)或溢價(jià)的，還應(yīng)當(dāng)將每期應(yīng)攤銷的折價(jià)或溢價(jià)金額作為利息的調(diào)整額，對資本化率作相應(yīng)調(diào)整。其他的借款利息，應(yīng)當(dāng)于發(fā)生當(dāng)期確認(rèn)為費(fèi)用。
新準(zhǔn)則規(guī)定：在資本化期間內(nèi)“為購建或者生產(chǎn)符合資本化條件的資產(chǎn)而借入專門借款的，應(yīng)當(dāng)以專門借款當(dāng)期實(shí)際發(fā)生的利息費(fèi)用減去將尚未動(dòng)用的借款資金存入銀行取得的利息收入或進(jìn)行暫時(shí)性投資取得的投資收益后的金額確定”，“為購建或者生產(chǎn)符合資本化條件的資產(chǎn)占用了一般借款的，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)累計(jì)資產(chǎn)超出專門借款部分的資產(chǎn)支出加權(quán)平均數(shù)乘以所占用一般借款的資本化率，計(jì)算確定一般借款應(yīng)予資本化的利息金額。資本化率應(yīng)當(dāng)根據(jù)一般借款加權(quán)平均利率計(jì)算確定”。即新準(zhǔn)則規(guī)定將資本化期間內(nèi)的專門借款的利息費(fèi)用在扣減相關(guān)利息收入或收益后全部予以資本化；新準(zhǔn)則規(guī)定建造符合資本化條件的資產(chǎn)占用一般借款的，其相關(guān)的利息費(fèi)用也可以予以資本化，計(jì)算方法與舊準(zhǔn)則中的資本化金額的計(jì)算方法相似。新準(zhǔn)則關(guān)于借款利息費(fèi)用資本化金額的確定方面的規(guī)定與國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的相關(guān)規(guī)定相一致。
四、折價(jià)與溢價(jià)的攤銷方法和調(diào)整內(nèi)容
對發(fā)行債券企業(yè)來說，溢價(jià)是以后多支付利息的提前收回，而折價(jià)是以后少支付利息的提前支付，溢折價(jià)的實(shí)質(zhì)是利息的調(diào)整。舊準(zhǔn)則規(guī)定，如果專門借款存在折價(jià)或溢價(jià)，應(yīng)當(dāng)將每期應(yīng)攤銷的折價(jià)或溢價(jià)金額作為利息的調(diào)整額對資本化率作相應(yīng)的調(diào)整。折價(jià)或溢價(jià)的攤銷，可以采用實(shí)際利率法，也可以采用直線法。新準(zhǔn)則規(guī)定，借款存在溢價(jià)或折價(jià)的，應(yīng)當(dāng)按照實(shí)際利率法確定每一會(huì)計(jì)期間應(yīng)攤銷的折價(jià)或溢價(jià)金額，調(diào)整每期利息金額。
可見，新準(zhǔn)則取消直線法，只允許采用實(shí)際利率法攤銷。這樣減少了企業(yè)的會(huì)計(jì)選擇，使企業(yè)計(jì)算的利息費(fèi)用更準(zhǔn)確，也使企業(yè)之間會(huì)計(jì)信息的可比性有所增強(qiáng)。
五、專門借款的輔助費(fèi)用的處理
對于專門借款的輔助費(fèi)用，新舊準(zhǔn)則規(guī)定一致：在所購建或者生產(chǎn)的符合資本化條件的資產(chǎn)達(dá)到預(yù)定可使用或者可銷售狀態(tài)之前發(fā)生的，應(yīng)當(dāng)在發(fā)生時(shí)根據(jù)其發(fā)生額予以資本化；在所購建或者生產(chǎn)的符合資本化條件的資產(chǎn)達(dá)到預(yù)定可使用或者可銷售狀態(tài)之后所發(fā)生的，應(yīng)當(dāng)在發(fā)生時(shí)根據(jù)其發(fā)生額確認(rèn)為費(fèi)用，計(jì)入當(dāng)期損益。但是舊準(zhǔn)則規(guī)定“如果輔助費(fèi)用的金額較小，也可以于發(fā)生當(dāng)期確認(rèn)為費(fèi)用”，新準(zhǔn)則取消了這一規(guī)定。
對于一般借款的輔助費(fèi)用，新舊準(zhǔn)則規(guī)定相同，均為在發(fā)生時(shí)確認(rèn)為費(fèi)用，計(jì)入當(dāng)期損益。
六、外幣專門借款匯兌差額資本化金額的確定
新舊準(zhǔn)則對于外幣專門借款匯兌差額資本化及其金額的確定規(guī)定基本相同：如果專門借款為外幣借款，則在每一個(gè)應(yīng)予資本化的會(huì)計(jì)期間，匯兌差額的資本化金額為當(dāng)期外幣專門借款本金及利息所發(fā)生的匯兌差額，不與發(fā)生在所購建的固定資產(chǎn)上的支出掛鉤。企業(yè)計(jì)算出的外幣專門借款匯兌差額可能為正數(shù)，亦可能為負(fù)數(shù)。根據(jù)舊準(zhǔn)則，如果匯兌差額為正數(shù)，則應(yīng)借記“在建工程”；如果匯兌差額為負(fù)數(shù)，則應(yīng)貸記“在建工程”。由于新準(zhǔn)則中應(yīng)予資本化的資產(chǎn)的范圍擴(kuò)大，因此，對于匯兌差額，借記或貸記的科目應(yīng)包括“在建工程”、“生產(chǎn)成本”等。在所購建的固定資產(chǎn)達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)之后所發(fā)生的外幣專門借款本金及利息的匯兌差額新舊準(zhǔn)則都規(guī)定計(jì)入當(dāng)期損益。
總之，新準(zhǔn)則在應(yīng)予資本化的資產(chǎn)范圍、應(yīng)予資本化的借款范圍以及借款費(fèi)用資本化金額的計(jì)算等方面的規(guī)定更多地體現(xiàn)了國際趨同，同時(shí)減少了企業(yè)的會(huì)計(jì)選擇，增強(qiáng)了企業(yè)之間會(huì)計(jì)信息的可比性。
參考文獻(xiàn)：
[1]財(cái)政部.企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則.經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2006.
[2]劉泉軍，張政偉.新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則引發(fā)的思考.會(huì)計(jì)研究，2006，（3）.
差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十四
1、新舊會(huì)計(jì)準(zhǔn)則差異及比較
（1）債務(wù)重組定義的變化
原準(zhǔn)則的債務(wù)重組定義為“債權(quán)人按照其與債務(wù)人達(dá)成的協(xié)議或法院的裁決同意債務(wù)人修改債務(wù)條件的事項(xiàng)”，它表明，不論哪種債務(wù)重組形式，只要是修改了原定債務(wù)條件的事項(xiàng)，包括修改債務(wù)的金額和償還時(shí)間，均作為債務(wù)重組。所以舊準(zhǔn)則中的債務(wù)重組既包括債務(wù)人處于財(cái)務(wù)困難條件下的債務(wù)重組，也包括債務(wù)人不處于財(cái)務(wù)困難條件下的債務(wù)重組。
新準(zhǔn)則強(qiáng)調(diào)了債務(wù)人處于財(cái)務(wù)困難的前提條件，并突出了債權(quán)人做出了讓步的實(shí)質(zhì)條件。這樣，排除了債務(wù)人不處于財(cái)務(wù)困難條件下的、處于清算或改組時(shí)的債務(wù)重組，以及雖修改了債務(wù)條件，但實(shí)質(zhì)上債權(quán)人并未做出讓步的債務(wù)重組事項(xiàng)。如在債務(wù)人發(fā)生困難時(shí)，債權(quán)人同意債務(wù)人用庫存商品抵償?shù)狡趥鶆?wù)，且不調(diào)整償還金額和時(shí)間，實(shí)質(zhì)上債權(quán)人并未做出讓步，則不屬于債務(wù)重組。
（2）債務(wù)重組方式的變化
原準(zhǔn)則的債務(wù)重組方式有以低于債務(wù)賬面價(jià)值現(xiàn)金清償債務(wù)、以非現(xiàn)金資產(chǎn)清償債務(wù)、債務(wù)轉(zhuǎn)為資本、修改債務(wù)條件和以組合方式清償債務(wù)5種方式。新準(zhǔn)則中債務(wù)重組方式有以資產(chǎn)清償債務(wù)、債務(wù)轉(zhuǎn)為資本、修改債務(wù)條件和以組合方式清償債務(wù)4種方式。將舊準(zhǔn)則中“以低于債務(wù)賬面價(jià)值的現(xiàn)金清償債務(wù)”和“以非現(xiàn)金資產(chǎn)清償債務(wù)”方式合為“以資產(chǎn)清償債務(wù)”方式，這雖不屬實(shí)質(zhì)的變化，但新準(zhǔn)則的表述更為簡潔易懂。
（3）債務(wù)重組計(jì)量屬性的變化
原準(zhǔn)則中按賬面價(jià)值入賬，新準(zhǔn)則引入了公允價(jià)值。在原債務(wù)重組準(zhǔn)則會(huì)計(jì)處理在計(jì)量屬性上按賬面價(jià)值入賬，主要內(nèi)容有：“以非現(xiàn)金資產(chǎn)／債務(wù)轉(zhuǎn)資本清償某項(xiàng)債務(wù)的，債權(quán)人應(yīng)按重組債權(quán)的賬面價(jià)值作為受讓的非現(xiàn)金資產(chǎn)／股權(quán)的入賬價(jià)值”。新準(zhǔn)則引入了公允價(jià)值計(jì)量屬性，以公允價(jià)值為計(jì)量基礎(chǔ)具有很多優(yōu)點(diǎn)，它能合理反映企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，更能有效反映收入和費(fèi)用的配比，尤其在通貨膨脹情況下有利于企業(yè)實(shí)物資本保全等。
（4）債務(wù)重組損益處理的變化
原準(zhǔn)則規(guī)定，債務(wù)人應(yīng)將重組債務(wù)的賬面價(jià)值與轉(zhuǎn)讓的非現(xiàn)金資產(chǎn)或股權(quán)的賬面價(jià)值之間的差額，確認(rèn)為資本公積，并且債權(quán)人1方亦不能確認(rèn)重組收益。新準(zhǔn)則規(guī)定，債務(wù)人應(yīng)當(dāng)將重組債務(wù)的賬面價(jià)值與實(shí)際支付現(xiàn)金/轉(zhuǎn)讓的非現(xiàn)金資產(chǎn)公允價(jià)值/股份的公允價(jià)值總額之間的差額，計(jì)入當(dāng)期損益?！靶薷钠渌麄鶆?wù)條件的，債務(wù)人應(yīng)當(dāng)將修改其他債務(wù)條件后債務(wù)的公允價(jià)值作為重組后債務(wù)的入賬價(jià)值。重組債務(wù)的賬面價(jià)值與重組后債務(wù)的入賬價(jià)值之間的差額，計(jì)入當(dāng)期損益?！边@就明確肯定了債務(wù)重組利得可以計(jì)入當(dāng)期損益（對債務(wù)人來說1般為營業(yè)外收入），企業(yè)或公司可以因此而獲巨額利潤，可能極大地提升上市公司每股收益的水平。
2、執(zhí)行新準(zhǔn)則對企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的.影響
按原準(zhǔn)則在債務(wù)重組的會(huì)計(jì)處理中，無論是債權(quán)人還是債務(wù)人，都很少涉及公允價(jià)值，也不確認(rèn)債務(wù)重組收益。新準(zhǔn)則將原來因債權(quán)人讓步導(dǎo)致債務(wù)人修改債務(wù)條件償還負(fù)債獲得的收益全部計(jì)入資本公積的做法，改為計(jì)入當(dāng)期損益；對于實(shí)物抵債業(yè)務(wù)，引進(jìn)公允價(jià)值作為計(jì)量屬性。由于新準(zhǔn)則與舊準(zhǔn)則最大的差異是采用公允價(jià)值計(jì)量并將產(chǎn)生的債務(wù)重組收益計(jì)入當(dāng)期損益。
（1） 對債務(wù)人財(cái)務(wù)的影響
1。 可使債務(wù)人的負(fù)債減少，從而降低債務(wù)人的資產(chǎn)負(fù)債率。但資產(chǎn)負(fù)債率的降低，并不意味著企業(yè)償債能力的增強(qiáng)，因?yàn)閭鶆?wù)重組并沒有增加債務(wù)人的資產(chǎn)總量，也沒有增加資產(chǎn)的變現(xiàn)能力。
2。 可使債務(wù)人收益增加，但并不代表著盈利能力的增強(qiáng)。債務(wù)人在債務(wù)重組過程中會(huì)獲得以下兩種收益：債務(wù)重組收益；資產(chǎn)處理收益。因?yàn)檫@些收益是由于債權(quán)人的某些讓步而取得的，只是當(dāng)期的。債務(wù)重組并沒有改善債務(wù)人的產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、經(jīng)營管理等影響企業(yè)盈利能力的根本因素。
3。 能夠減輕債務(wù)人的未來財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。通過債務(wù)重組，如減少債務(wù)本金、減少債務(wù)利息等，降低了企業(yè)未來的財(cái)務(wù)費(fèi)用，從而降低資產(chǎn)使用成本。
4。 導(dǎo)致所有者權(quán)益的結(jié)構(gòu)變化，影響未來利益分配關(guān)系，從1定意義上講會(huì)導(dǎo)致實(shí)收資本或資本公積虛增。由于債務(wù)重組可采取將債權(quán)轉(zhuǎn)換為產(chǎn)權(quán)的方式進(jìn)行，負(fù)債轉(zhuǎn)化為所有者權(quán)益，導(dǎo)致企業(yè)實(shí)收資本或資本公積增多，使債務(wù)人的原所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，將影響到企業(yè)未來利益分配關(guān)系。
5。 可以盤活部分閑置資產(chǎn)。由于債務(wù)重組可以以非現(xiàn)金資產(chǎn)抵償債務(wù)，債務(wù)人可以用閑置的資產(chǎn)而剛好是債權(quán)人需要的非現(xiàn)金資產(chǎn)來抵債，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)重組，從而盤活部分閑置資產(chǎn)，提高資產(chǎn)利用率。
（2） 對債權(quán)人財(cái)務(wù)的影響
1。 會(huì)導(dǎo)致債權(quán)人的資產(chǎn)減少，產(chǎn)生債務(wù)重組損失。新準(zhǔn)則規(guī)定：（1）以現(xiàn)金清償某項(xiàng)債務(wù)的，債權(quán)人應(yīng)將重組債權(quán)的賬面余額與收到的現(xiàn)金之間的差額先沖減壞賬損失準(zhǔn)備金，損失準(zhǔn)備金不足以沖減的部分再作為債務(wù)重組損失，計(jì)入當(dāng)期損益。（2）以非現(xiàn)金資產(chǎn)清償某項(xiàng)債務(wù)的，重組債權(quán)的賬面余額與受讓的非現(xiàn)金資產(chǎn)的公允價(jià)值之間的差額作為債務(wù)重組損失，計(jì)入當(dāng)期損益。（3）債務(wù)轉(zhuǎn)為資本的，債權(quán)人應(yīng)將重組債權(quán)的賬面余額與股權(quán)的公允價(jià)值之間的差額作為債務(wù)重組損失，計(jì)入當(dāng)期損益。（4）以修改有關(guān)債務(wù)條件進(jìn)行債務(wù)重組的，債權(quán)人應(yīng)將債權(quán)的賬面余額減記至將來應(yīng)收余額，減記的金額作為債務(wù)重組損失，計(jì)入當(dāng)期損益。
2。 可以減輕債權(quán)人部分經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，減少資金占用量，降低資金使用成本。通過債務(wù)重組，債權(quán)人可以收回1定量的貨幣資金或有效的非貨幣資產(chǎn)，減少財(cái)務(wù)費(fèi)用負(fù)擔(dān)，還可以收回部分由于收入和債權(quán)的同時(shí)確認(rèn)而增加的資金墊付，如墊支的稅金等。
3。 活化呆滯資金，加速資金周轉(zhuǎn)，提高資產(chǎn)的真實(shí)性，保證速動(dòng)資產(chǎn)的質(zhì)量，增強(qiáng)資金的增值能力，增強(qiáng)企業(yè)的償債能力，有利解除3角債。通過債務(wù)重組使長期呆滯的資金得以活化，恢復(fù)應(yīng)收賬款的速動(dòng)性，對提高資金的循環(huán)質(zhì)量具有1定的積極意義。
4。 可以避免部分壞賬損失，消除部分潛虧因素，提高企業(yè)損益的真實(shí)性。通過債務(wù)重組，減輕債務(wù)人的部分負(fù)擔(dān)，留有走出困境的機(jī)會(huì)，債權(quán)人也可避免更大的損失。另外，如果債權(quán)人的應(yīng)收賬款被拖欠過多、時(shí)間過長，便形成債權(quán)人的潛虧因素，所以通過債務(wù)重組使部分債權(quán)得以實(shí)現(xiàn)，可增強(qiáng)企業(yè)損益的真實(shí)性。
5。 可能改變債權(quán)人資產(chǎn)的性質(zhì)，使部分流動(dòng)資產(chǎn)變?yōu)殚L期資產(chǎn)。由于債務(wù)重組可通過債權(quán)變產(chǎn)權(quán)的方式進(jìn)行，這樣必然使應(yīng)收賬款變?yōu)殚L期投資。
【參考文獻(xiàn)】
[1] 財(cái)政部：企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則。經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，。
[2] 鄭慶華，趙耀。新舊會(huì)計(jì)準(zhǔn)則差異比較與分析[m]。 北京：經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2006。
差異分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十五
一、新舊會(huì)計(jì)準(zhǔn)則差異及比較
（一）債務(wù)重組定義的變化
原準(zhǔn)則的債務(wù)重組定義為“債權(quán)人按照其與債務(wù)人達(dá)成的協(xié)議或法院的裁決同意債務(wù)人修改債務(wù)條件的事項(xiàng)”，它表明，不論哪種債務(wù)重組形式，只要是修改了原定債務(wù)條件的事項(xiàng)，包括修改債務(wù)的金額和償還時(shí)間，均作為債務(wù)重組。所以舊準(zhǔn)則中的債務(wù)重組既包括債務(wù)人處于財(cái)務(wù)困難條件下的債務(wù)重組，也包括債務(wù)人不處于財(cái)務(wù)困難條件下的債務(wù)重組。
新準(zhǔn)則夸大清償務(wù)人處于財(cái)務(wù)困難的條件條件，并突出清償權(quán)人做出了讓步的實(shí)質(zhì)條件。這樣，排除清償務(wù)人不處于財(cái)務(wù)困難條件下的、處于清算或改組時(shí)的債務(wù)重組，以及雖修改清償務(wù)條件，但實(shí)質(zhì)上債權(quán)人并未做出讓步的債務(wù)重組事項(xiàng)。如在債務(wù)人發(fā)生困難時(shí)，債權(quán)人同意債務(wù)人用庫存商品抵償?shù)狡趥鶆?wù)，且不調(diào)整償還金額和時(shí)間，實(shí)質(zhì)上債權(quán)人并未做出讓步，則不屬于債務(wù)重組。
（二）債務(wù)重組方式的變化
原準(zhǔn)則的債務(wù)重組方式有以低于債務(wù)賬面價(jià)值現(xiàn)金清償債務(wù)、以非現(xiàn)金資產(chǎn)清償債務(wù)、債務(wù)轉(zhuǎn)為資本、修改債務(wù)條件和以組合方式清償債務(wù)五種方式。新準(zhǔn)則中債務(wù)重組方式有以資產(chǎn)清償債務(wù)、債務(wù)轉(zhuǎn)為資本、修改債務(wù)條件和以組合方式清償債務(wù)四種方式。將舊準(zhǔn)則中“以低于債務(wù)賬面價(jià)值的現(xiàn)金清償債務(wù)”和“以非現(xiàn)金資產(chǎn)清償債務(wù)”方式合為“以資產(chǎn)清償債務(wù)”方式，這雖不屬實(shí)質(zhì)的變化，但新準(zhǔn)則的表述更為簡潔易懂。
（三）債務(wù)重組計(jì)量屬性的變化
原準(zhǔn)則中按賬面價(jià)值進(jìn)賬，新準(zhǔn)則引進(jìn)了公允價(jià)值。在原債務(wù)重組準(zhǔn)則會(huì)計(jì)處理在計(jì)量屬性上按賬面價(jià)值進(jìn)賬，主要內(nèi)容有：“以非現(xiàn)金資產(chǎn)／債務(wù)轉(zhuǎn)資本清償某項(xiàng)債務(wù)的，債權(quán)人應(yīng)按重組債權(quán)的賬面價(jià)值作為受讓的非現(xiàn)金資產(chǎn)／股權(quán)的進(jìn)賬價(jià)值”。新準(zhǔn)則引進(jìn)了公允價(jià)值計(jì)量屬性，以公允價(jià)值為計(jì)量基礎(chǔ)具有很多優(yōu)點(diǎn)，它能公道反映企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，更能有效反映收進(jìn)和用度的配比，尤其在通貨膨脹情況下有利于企業(yè)實(shí)物資本保全等。
（四）債務(wù)重組損益處理的變化
原準(zhǔn)則規(guī)定，債務(wù)人應(yīng)將重組債務(wù)的賬面價(jià)值與轉(zhuǎn)讓的非現(xiàn)金資產(chǎn)或股權(quán)的賬面價(jià)值之間的差額，確以為資本公積，并且債權(quán)人一方亦不能確認(rèn)重組收益。新準(zhǔn)則規(guī)定，債務(wù)人應(yīng)當(dāng)將重組債務(wù)的賬面價(jià)值與實(shí)際支付現(xiàn)金/轉(zhuǎn)讓的非現(xiàn)金資產(chǎn)公允價(jià)值/股份的公允價(jià)值總額之間的.差額，計(jì)進(jìn)當(dāng)期損益?！靶薷钠渌麄鶆?wù)條件的，債務(wù)人應(yīng)當(dāng)將修改其他債務(wù)條件后債務(wù)的公允價(jià)值作為重組后債務(wù)的進(jìn)賬價(jià)值。重組債務(wù)的賬面價(jià)值與重組后債務(wù)的進(jìn)賬價(jià)值之間的差額，計(jì)進(jìn)當(dāng)期損益?！边@就明確肯定清償務(wù)重組利得可以計(jì)進(jìn)當(dāng)期損益（對債務(wù)人來說一般為營業(yè)外收進(jìn)），企業(yè)或公司可以因此而獲巨額利潤，可能極大地提升上市公司每股收益的水平。
二、執(zhí)行新準(zhǔn)則對企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的影響
1. 可使債務(wù)人的負(fù)債減少，從而降低債務(wù)人的資產(chǎn)負(fù)債率。但資產(chǎn)負(fù)債率的降低，并不意味著企業(yè)償債能力的增強(qiáng)，由于債務(wù)重組并沒有增加債務(wù)人的資產(chǎn)總量，也沒有增加資產(chǎn)的變現(xiàn)能力。
2. 可使債務(wù)人收益增加，但并不代表著盈利能力的增強(qiáng)。債務(wù)人在債務(wù)重組過程中會(huì)獲得以下兩種收益：債務(wù)重組收益；資產(chǎn)處理收益。由于這些收益是由于債權(quán)人的某些讓步而取得的，只是當(dāng)期的。債務(wù)重組并沒有改善債務(wù)人的產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、經(jīng)營治理等影響企業(yè)盈利能力的根本因素。
3. 能夠減輕債務(wù)人的未來財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。通過債務(wù)重組，如減少債務(wù)本金、減少債務(wù)利息等，降低了企業(yè)未來的財(cái)務(wù)用度，從而降低資產(chǎn)使用本錢。
4. 導(dǎo)致所有者權(quán)益的結(jié)構(gòu)變化，影響未來利益分配關(guān)系，從一定意義上講會(huì)導(dǎo)致實(shí)收資本或資本公積虛增。由于債務(wù)重組可采取將債權(quán)轉(zhuǎn)換為產(chǎn)權(quán)的方式進(jìn)行，負(fù)債轉(zhuǎn)化為所有者權(quán)益，導(dǎo)致企業(yè)實(shí)收資本或資本公積增多，使債務(wù)人的原所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，將影響到企業(yè)未來利益分配關(guān)系。
5. 可以盤活部分閑置資產(chǎn)。由于債務(wù)重組可以以非現(xiàn)金資產(chǎn)抵償債務(wù)，債務(wù)人可以用閑置的資產(chǎn)而恰好是債權(quán)人需要的非現(xiàn)金資產(chǎn)來抵債，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)重組，從而盤活部分閑置資產(chǎn)，進(jìn)步資產(chǎn)利用率。
（二） 對債權(quán)人財(cái)務(wù)的影響
1. 會(huì)導(dǎo)致債權(quán)人的資產(chǎn)減少，產(chǎn)生債務(wù)重組損失。新準(zhǔn)則規(guī)定：（1）以現(xiàn)金清償某項(xiàng)債務(wù)的，債權(quán)人應(yīng)將重組債權(quán)的賬面余額與收到的現(xiàn)金之間的差額先沖減壞賬損失預(yù)備金，損失預(yù)備金不足以沖減的部分再作為債務(wù)重組損失，計(jì)進(jìn)當(dāng)期損益。（2）以非現(xiàn)金資產(chǎn)清償某項(xiàng)債務(wù)的，重組債權(quán)的賬面余額與受讓的非現(xiàn)金資產(chǎn)的公允價(jià)值之間的差額作為債務(wù)重組損失，計(jì)進(jìn)當(dāng)期損益。（3）債務(wù)轉(zhuǎn)為資本的，債權(quán)人應(yīng)將重組債權(quán)的賬面余額與股權(quán)的公允價(jià)值之間的差額作為債務(wù)重組損失，計(jì)進(jìn)當(dāng)期損益。（4）以修改有關(guān)債務(wù)條件進(jìn)行債務(wù)重組的，債權(quán)人應(yīng)將債權(quán)的賬面余額減記至將來應(yīng)收余額，減記的金額作為債務(wù)重組損失，計(jì)進(jìn)當(dāng)期損益。
2. 可以減輕債權(quán)人部分經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，減少資金占用量，降低資金使用本錢。通過債務(wù)重組，債權(quán)人可以收回一定量的貨幣資金或有效的非貨幣資產(chǎn)，減少財(cái)務(wù)用度負(fù)擔(dān)，還可以收回部分由于收進(jìn)和債權(quán)的同時(shí)確認(rèn)而增加的資金墊付，如墊支的稅金等。
3. 活化呆滯資金，加速資金周轉(zhuǎn)，進(jìn)步資產(chǎn)的真實(shí)性，保證速動(dòng)資產(chǎn)的質(zhì)量，增強(qiáng)資金的增值能力，增強(qiáng)企業(yè)的償債能力，有利解除三角債。通過債務(wù)重組使長期呆滯的資金得以活化，恢復(fù)應(yīng)收賬款的速動(dòng)性，對進(jìn)步資金的循環(huán)質(zhì)量具有一定的積極意義。
4. 可以避免部分壞賬損失，消除部分潛虧因素，進(jìn)步企業(yè)損益的真實(shí)性。通過債務(wù)重組，減輕債務(wù)人的部分負(fù)擔(dān)，留有走出困境的機(jī)會(huì)，債權(quán)人也可避免更大的損失。另外，假如債權(quán)人的應(yīng)收賬款被拖欠過多、時(shí)間過長，便形成債權(quán)人的潛虧因素，所以通過債務(wù)重組使部分債權(quán)得以實(shí)現(xiàn)，可增強(qiáng)企業(yè)損益的真實(shí)性。
5. 可能改變債權(quán)人資產(chǎn)的性質(zhì)，使部分活動(dòng)資產(chǎn)變?yōu)殚L期資產(chǎn)。由于債務(wù)重組可通過債權(quán)變產(chǎn)權(quán)的方式進(jìn)行，這樣必然使應(yīng)收賬款變?yōu)殚L期投資。
【參考文獻(xiàn)】
[1] 財(cái)政部：企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則.經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，.
[2] 鄭慶華，趙耀.新舊會(huì)計(jì)準(zhǔn)則差異比較與分析[m]. 北京：經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2006.
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/3938347.html】
