心得體會是一個總結自己經(jīng)驗的機會，能夠對自身發(fā)展起到積極的推動作用。最后，審查與修改是寫好總結的必要步驟之一。以下是小編為大家整理的一些心得體會范文，供大家參考借鑒。每個人的心得體會都是獨特而珍貴的，只有通過不斷總結和分享，我們才能互相學習，共同進步。讓我們一起來看看吧。
保險實踐心得體會篇一
從3月23日到現(xiàn)在，不知不覺在太平人壽學習了17天。17天當中，學習了很多，收獲了很多，提高了很多。從入司當天的一個對保險一無所知的應屆畢業(yè)生到現(xiàn)在已經(jīng)開始展業(yè)的業(yè)務實習生，時間雖短但是轉變卻大。下面我從但各方面談談這段時間的心得體會：
在太平人壽的招聘專場報告會上，楊雪蓮經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。來太平之前，我在福建天宇職業(yè)培訓學校做校長助理——一份在很多同學看來還可以的一份工作。但是經(jīng)過反復的思索，最后還是選擇來太平人壽。在天宇工作期間，我很受重用，半個月時間之內獨立完成了兩個培訓項目。校長當聽說我要走的時候反復挽留我，但是我最終還是選擇離開。因為我覺得目前我最需要的是一個可以學習環(huán)境而不是一個可以發(fā)揮的舞臺。剛走出校門的我們對社會還知之甚少，需要學習的還有好多，所以要在人生剛起步的時候積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌。太平人壽雖然在保險行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當中，你想不成長都困難。
在培訓的第一天，培訓老師就告誡我們要端正態(tài)度、認真工作。保險行業(yè)是一個全新的行業(yè)，特別是壽險在中國發(fā)展的歷史其實并不長。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè)，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學什么專業(yè)，到保險公司都是新人，對大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開始學，從為人處事、工作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學習的楷模，他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標桿。投入多少，收獲多少，參與多深，領悟多深——我們陽光二期培訓班的班訓。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。
“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡單，但是寓意深遠。每個人在做這個手勢過程當中如果把自己的心融進去，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。保險業(yè)是一個全新的事業(yè)，一個還沒有被中國人完全接受的行業(yè)，也是一個容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個月的市場實踐過程中，我們可能會被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅持下去的只能是我們的信心——對行業(yè)的信心、對公司的信心、對自己的.信心。通過這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會到了公司的用心良苦。市場實踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務的了解、對市場的了解、對保險業(yè)務員的了解;另一方面可以通過實踐，磨練意見，增強抗壓能力，讓我們學會如何在逆境當中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實現(xiàn)目標，達到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!
經(jīng)歷了將近一周的社會實踐,我感慨頗多,我們見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會。
“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習很多知識、道理。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基矗同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務社會打下更堅固的基礎！
艱辛知人生，實踐長才干
通過這次的的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識并將之與社會相結合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學生們，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。大學生暑期社會實踐是大學生磨練品格、增長才干、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。
從群眾中來，到群眾中去
在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學生成長成才的正確之路。
這次實踐活動，豐富了我們的實踐經(jīng)驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠，對我們的幫助享用一生。作為一個21世紀的大學生，社會實踐是引導我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式；我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機會；提升我們的修身，樹立服務社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠大的理想，明確自己的目標，為祖國的發(fā)展貢獻一份自己的力量！
保險實踐心得體會篇二
保險是一種重要的風險管理工具，通過向保險公司支付保費，可以在風險發(fā)生時得到相應的賠償，保障我們的生活和財產安全。在保險實踐中，我深刻體會到了保險的重要性和價值，下面將分享我的經(jīng)驗和體會。
首先，保險讓我感受到了風險管理的重要性。生活中不可避免地會面臨各種風險和意外，而我們常常對這些風險毫無準備，一旦發(fā)生就會帶來嚴重的損失。保險的出現(xiàn)，使我們能夠提前對風險進行評估，并通過支付保費來轉移這些風險。只有充分認識到風險的存在并主動進行風險管理，我們才能更好地保護自己和家人的利益。
其次，保險讓我意識到了保障前瞻性的重要性。在我購買保險的過程中，我了解到保險不僅可以保障已經(jīng)發(fā)生的損失，也可以提供未來可能發(fā)生的保障。例如，醫(yī)療保險可以保障我在意外和疾病發(fā)生時的就醫(yī)費用，車險可以保障我的車輛在出險時的修復費用。通過提前規(guī)劃并購買適合自己需求的保險，可以讓我們在不同方面得到全面的保障，避免因突發(fā)情況而陷入困境。
第三，保險讓我了解到了責任與義務的平衡。保險作為一種合同關系，不僅給予我們保障，也要求我們履行相應的義務。在購買保險時，我們需要如實提供信息，并履行相應的申報、支付保費等義務。同時，在保險事故發(fā)生時，我們也需要及時向保險公司報告，提供相應的證明材料。保險責任與義務的平衡，讓我們可以在享受保障的同時也明白了自己的義務，更好地維護了保險市場的健康發(fā)展。
第四，保險讓我體驗到了風險共擔的力量。在大家共同參與保險的過程中，每個人支付的保費構成了一個龐大的共同基金，用來賠償保險事故發(fā)生時的損失。這種風險共擔的方式不僅為個人帶來了更大的保障，也增強了整個社會的風險承受能力。在我親身經(jīng)歷了保險賠付時，有了實實在在的保障后，我更加深刻地認識到了風險共擔的重要性和價值。
最后，保險實踐讓我明白了保險文化的建設很重要。保險文化是國家和社會風險管理能力的體現(xiàn)，是保險行業(yè)健康發(fā)展的基礎。在保險實踐過程中，我看到了保險公司不斷提升自身服務質量和透明度的努力，也感受到了政府對保險行業(yè)健康發(fā)展的重視。只有不斷加強保險文化的宣傳和培育，提高大眾對保險的認識和信任，才能更好地推動保險行業(yè)的發(fā)展，為整個社會提供更好的保障。
總之，通過保險的實踐，我深刻體會到了保險的重要性和價值。保險不僅讓我們感受到了風險管理的重要性，也讓我們意識到了保障前瞻性、責任與義務的平衡、風險共擔和保險文化的建設的重要性。通過學習和了解保險，我們可以更好地管理自己的風險，保護自己和家人的利益，享受更安全和穩(wěn)定的生活。
保險實踐心得體會篇三
保險是現(xiàn)代社會中常見的一種風險管理工具，它可以為人們提供保障和安全感。在過去的一段時間里，我進行了保險實踐，并從中收獲了很多經(jīng)驗和體會。下面我將分享我對保險的認識和理解，以及在實踐中的心得體會。
首先，保險意識的培養(yǎng)至關重要。我們生活在一個充滿各種風險的世界中，如意外事故、財產損失等。然而，很多人在遭遇風險時才意識到保險的重要性。在我個人的經(jīng)歷中，我曾遭受車輛損失的困擾，而保險公司的賠償幫助我解決了這個問題。這次經(jīng)歷讓我意識到保險會為我們提供安全保障，因此我開始關注保險，并主動購買了適合我的保險產品。
其次，選擇適合自己的保險是明智之舉。在保險實踐中，我學會了根據(jù)自身需求和風險情況來選擇適合自己的保險產品。例如，我是一名車主，因此我購買了車輛保險以防止遭受車輛損失帶來的經(jīng)濟損失。而如果我是一個家庭主婦，我可能會購買家庭財產保險來保護家中的財產安全。因此，了解自己需要保障的方面，并選擇相應的保險產品是非常重要的。
此外，保險應該是一個長期的計劃。有些人可能會認為，購買一份保險后，就可以輕松放心，不再關注保險事務。然而，在我的保險實踐中，我發(fā)現(xiàn)保險實際上是一個長期的計劃和責任。保險公司可能會定期調整保費和保險條款，我們需要及時了解這些變化以保持適應性。此外，我們的個人風險狀況也會發(fā)生變化，如家人的增加或減少，財務狀況的改變等。因此，我們應該定期評估和調整我們的保險計劃，以確保其與我們當前的需求和風險相匹配。
最后，保險并不是萬能的，我們仍然需要自己采取必要的風險防范措施。保險只是幫助我們承擔風險的一種方式，并不能消除風險本身。比如，我們可以購買健康保險來應對醫(yī)療費用，但我們仍然需要保持健康的生活方式，預防疾病的發(fā)生。因此，我們應該意識到保險只是風險管理的一部分，我們需要自己采取措施來減少風險的發(fā)生。
總而言之，保險實踐讓我對保險有了更深入的認識。我意識到保險意識的重要性，了解到選擇適合自己的保險產品很重要，以及保險是一個長期的計劃和責任。此外，保險并不能取代我們自己的風險防范措施，我們仍然需要主動采取措施來減少風險的發(fā)生。通過這次保險實踐，我不僅學到了理論知識，還更加深入地了解了保險的實際運作和價值。我相信這些經(jīng)驗和體會將對我的未來生活和對保險的應用產生積極的影響。
保險實踐心得體會篇四
隨著現(xiàn)代交通事故的頻繁發(fā)生，機動車輛保險越來越受到人們重視。作為一位車主，我本人在多年的駕駛生活中，也不可避免地參與了保險理賠事宜。通過這些實踐經(jīng)驗，我深感機動車輛保險的重要性，并從中得到了一些心得體會。
首先，機動車輛保險是車主的一項重要責任。作為車主，選擇購買機動車輛保險是履行社會責任的表現(xiàn)。事實上，根據(jù)我國道路交通法規(guī)定，車輛在上路行駛必須具備合法有效的保險。因此，購買保險不僅是一種規(guī)范行為，更是對他人生命財產的保護和對社會公共安全的維護。如果車輛發(fā)生意外事故，有保險的車主可以及時獲得合理的理賠，減少了自身的經(jīng)濟損失，并能夠做到依法賠償他人合法權益。
其次，合理選擇保險險種是明智之舉。在購買機動車輛保險時，我們應根據(jù)自己的實際情況，綜合考慮車輛的價值、年限和經(jīng)濟狀況等因素，選擇適合自己的保險險種。根據(jù)道路交通事故的特點，車險主要包括交強險和商業(yè)險兩個部分，其中交強險是強制性的責任保險，負責賠償交通事故中對第三方造成的人身傷亡和財產損失。而商業(yè)險則包括車輛損失險、第三者責任險、全車盜搶險等，可根據(jù)自己的需要進行選擇。如果經(jīng)濟條件允許，建議購買全險，以全方位地保障自己的車輛和個人利益。
此外，保險事故發(fā)生后及時報案是保險理賠的前提條件。一旦發(fā)生保險事故，車主應該立即報案，通知保險公司進行理賠。根據(jù)我的經(jīng)驗，及時報案對于保險理賠非常重要，可以保證事故資料的真實性和客觀性，避免糾紛和損失的擴大。同時，車主也要保留好相關證據(jù)材料，如事故現(xiàn)場照片、修理收據(jù)等，以備理賠時使用。只有在及時報案和準備充分的情況下，才能更好地爭取到自己的合法權益。
最后，機動車輛保險不僅僅是為了應付意外事故，更是一種安全意識和責任感的體現(xiàn)。在保險理賠的過程中，我深感到保險公司和車主之間的合作關系。保險公司作為一方，承擔著理賠風險，并且對車險進行合理評估和定價。而車主作為另一方，則應該養(yǎng)成良好的安全駕駛習慣，積極參與交通安全宣傳教育，并且遵守交通法規(guī)，做到文明駕駛。只有保險公司和車主共同合作，才能形成良性循環(huán)，促進交通安全和社會穩(wěn)定。
綜上所述，機動車輛保險實踐給我留下了深刻的體會和啟示。作為車主，購買機動車輛保險是必要的，而合理選擇保險險種、及時報案和與保險公司合作亦是不可或缺的環(huán)節(jié)。保險不僅是經(jīng)濟保障，更是一種社會責任和安全意識的體現(xiàn)。通過保險的實踐，我更加明白了安全駕駛的重要性，也更加愿意積極參與到交通安全的維護中，為構建文明和諧的社會貢獻自己的一份力量。
保險實踐心得體會篇五
第一段：引言（150字）
保險是金融領域的一個重要部分，在人們的生活中起著不可忽視的作用。為了提高大學生的保險理財意識和應對風險能力，許多高校開展了關于保險的校內實踐活動。本文旨在通過分享我的保險校內實踐心得體會，強調保險對大學生的重要性以及如何利用實踐活動提升自身的保險知識和技能。
第二段：保險的重要性及校內實踐活動介紹（250字）
保險的重要性無法忽視。對于大學生而言，他們正步入社會，面臨著各種風險和挑戰(zhàn)。保險能夠幫助大學生規(guī)避各種潛在的風險，并為他們提供一定的經(jīng)濟保障。校內實踐活動就是為了幫助大學生更好地了解保險，提高他們的保險意識和知識。
在校內實踐活動中，我們學習了保險的基本概念、原理以及各種類型的保險產品和服務。通過模擬實操等形式，我們能夠更直觀地了解保險的運作機制，并學會如何根據(jù)個人需求選擇適合自己的保險產品。
第三段：保險校內實踐的益處和體會（300字）
參與保險校內實踐活動，我深刻體會到了保險的重要性和益處。首先，我學會了如何對自己進行風險評估，了解自己可能面臨的風險，并采取相應的保險措施。通過參與實踐活動，我逐漸形成了保險分析的思維方式，能夠辨別保險產品的優(yōu)劣，選擇自己所需的保險服務。
其次，校內實踐活動還培養(yǎng)了我與他人協(xié)作的能力。在團隊項目中，我們需要一起研究、分析，并提出解決方案。通過與團隊成員的密切合作，我學會了傾聽和溝通，提高了我的團隊合作能力。
另外，參與保險校內實踐活動對提升自己的職業(yè)素養(yǎng)和就業(yè)競爭力也具有積極意義。具備保險知識和技能的大學生，在企業(yè)就業(yè)時將具備更多優(yōu)勢，因為他們能夠提供關于保險的咨詢和服務，滿足企業(yè)和客戶的需求。
第四段：如何提高保險校內實踐的效果（300字）
為了充分利用保險校內實踐活動，提高其效果，我們可以采取以下幾種措施。首先，積極主動參與實踐活動，主動學習和交流。真正投入到實踐中，親身體驗和感受保險的重要性和實用性。其次，與團隊成員互動，開展團隊合作項目，相互學習和促進成長。在交流中獲取更多的信息，拓寬自己的保險視野。此外，通過開展研討會、講座等形式的活動，與專業(yè)人士深入交流，了解最新的保險趨勢和理論，進一步提高自己的保險水平。
第五段：結語（200字）
通過參與保險校內實踐活動，我深刻體會到保險對大學生的重要性以及如何應對各種風險挑戰(zhàn)。保險不僅僅是一種金融工具，更是一種人生態(tài)度和責任擔當。通過實踐活動，我們能夠提升自己的保險知識和技能，為未來的生活、工作做好準備。因此，我鼓勵每一位大學生都積極參與保險校內實踐活動，提高自己的保險意識和能力，為未來的人生之路鋪就一條堅實的保障之路。
保險實踐心得體會篇六
保險作為一種重要的風險管理工具，在現(xiàn)代社會中扮演著不可或缺的角色。然而，對于保險的理解往往停留在理論層面，缺乏實踐的經(jīng)驗。為了更好地培養(yǎng)學生的風險意識和保險意識，許多學校開始開設保險校內實踐課程。在參加這門課程后，我深刻地體會到了保險的重要性，也對保險實踐有了更深入的認識。
首先，保險校內實踐課程使我認識到了保險的廣泛應用。在課程中，我了解到保險不僅僅局限于人壽保險和車險，還有許多其他的保險產品。比如，財產保險、健康保險、旅行保險等等。這些保險類型可以滿足不同人群的不同需求，為社會各個領域提供了全方位的保障。通過實踐項目，我有機會了解到不同保險產品的特點和適用范圍，進一步拓寬了對保險的認識。
其次，保險校內實踐課程有助于培養(yǎng)學生的風險意識。在現(xiàn)實生活中，我們時常會面臨各種各樣的風險，如交通事故、自然災害等等。而保險的作用就在于將這些風險轉移給保險公司，由保險公司承擔。通過實踐課程，我更加了解了不同風險的發(fā)生概率以及對個人、家庭和社會的影響。這樣的體驗讓我對保險有了更為直觀的認識，也使我意識到了保險在風險管理中的重要性。
再次，保險校內實踐課程強調了保險責任的重要性。在實踐項目中，我們模擬了保險理賠的流程，從理賠申請到最終賠付。這個過程讓我深刻地意識到，保險公司的責任不僅僅是簽訂合同和收取保費，更重要的是能夠及時、準確地為被保險人提供幫助和賠償。保險公司需要具備強大的風險評估和賠付能力，以保障被保險人的權益。這樣的實踐體驗讓我對保險公司的形象和職責有了更深刻的認識。
最后，保險校內實踐課程有助于培養(yǎng)學生的保險意識和保險理財能力。在課程中，我們需要分析不同保險產品的特點和收益率，并為我們身邊的人推薦合適的保險產品。這個環(huán)節(jié)使我進一步了解到保險產品的投資價值，并學會了如何根據(jù)實際需求為自己和他人購買適當?shù)谋ｋU產品。這樣的實踐鍛煉使我在保險理財方面有了一定的能力，并且也培養(yǎng)了我對風險的敏感和應對能力。
總的來說，保險校內實踐課程是一門非常有益的課程，通過實踐項目的參與，我更加深入地了解了保險的廣泛應用、風險意識、保險責任以及保險理財能力的培養(yǎng)。這些知識和經(jīng)驗對于我未來的職業(yè)發(fā)展和個人生活都將發(fā)揮重要的作用。因此，我充滿感激地參加了這門課程，并將保險的重要性和實踐經(jīng)驗分享給身邊的人。希望更多的人能夠了解保險并從中受益，共同構建一個安全、穩(wěn)定的社會。
保險實踐心得體會篇七
隨著車輛保有量的增加和道路交通事故頻發(fā)，機動車輛保險的重要性備受關注。作為車主，我在參與機動車輛保險實踐中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗和體會，下面將從保險選擇、事故理賠、保費優(yōu)化、保險理念以及保險公司服務等方面進行總結和分析，希望對廣大車主們提供一些借鑒和參考。
在選擇機動車輛保險時，我首先要根據(jù)自己的實際情況制定一個合適的保險計劃。正常情況下，包括車輛損失險、第三者責任險和交強險是必不可少的。但是，保險市場上還有許多其他險種可以選擇，如車上人員意外險、玻璃破碎險、劃痕險等。在選擇時需要充分考慮自己的駕駛習慣、所在地區(qū)的交通環(huán)境以及車輛的價值等因素。另外，要了解并閱讀保險合同的條款，確保自己對保險公司的權責有充分的了解和認知。
當發(fā)生事故需要理賠時，我認識到了及時報案的重要性。保險公司通常會規(guī)定一定的報案時間限制，超過規(guī)定時間將無法進行理賠。所以，一旦發(fā)生事故，應據(jù)實向保險公司報案，并提供準確的事故經(jīng)過和證明材料。此外，要做好與保險公司的溝通和交流，了解理賠流程和所需材料，以便及時、有序地辦理理賠手續(xù)。并且，和保險公司的理賠員保持良好的溝通和合作，能夠更好地促進理賠工作的順利進行。
在實際操作中，我還發(fā)現(xiàn)了保費優(yōu)化的一些方法。首先，安全駕駛是降低保費的關鍵。保險公司會根據(jù)車主的駕駛記錄和事故次數(shù)來決定保費的高低，所以遵守交通規(guī)則和遠離事故是重要的。其次，保險公司之間的保費價格存在差異，多家保險公司的保費進行對比是非常必要的?？梢酝ㄟ^保險中介機構或者互聯(lián)網(wǎng)平臺對保費進行比較，選擇最適合自己的保險公司和保險計劃。最后，可以利用保險公司提供的優(yōu)惠活動和折扣政策來降低保費，如無事故獎勵、多車連保等。
此外，機動車輛保險實踐中我還深入體會到了保險理念的重要性。保險是一種責任和義務，它不僅僅是為了應對可能發(fā)生的交通事故，更是為了保護車主的利益和權益。在購買保險時要注重保險公司的信譽度和服務質量，選擇具備良好口碑的保險公司，以確保在需要理賠時能得到及時、有效的幫助。同時，也要增強自己的保險意識，不僅要在保費繳納時及時繳納，還要在出險時及時理賠，不要因為一些小事而忽視了保險的作用和價值。
最后，我的機動車輛保險實踐也讓我對保險公司服務有了更深刻的認識。選擇一家服務優(yōu)質的保險公司非常重要。保險公司應該及時、準確地回應車主的疑問和需求，給予及時、細致的理賠服務。同時，保險公司還應定期對車主進行保險知識的普及，提高車主對保險的認知和了解，增強車主的保險意識和保險責任感。只有保險公司和車主之間形成良好的互動和合作，才能共同提升保險實踐的質量和效果。
總之，機動車輛保險實踐是車主們不可避免的一項任務。通過選擇合適的保險計劃、及時報案理賠、保費優(yōu)化、樹立正確的保險理念以及選擇優(yōu)質的服務保險公司，我們能夠更好地保護自己的利益和權益，維護道路交通的安全和穩(wěn)定。車主們應該認識到保險的重要性，不斷提高自己的保險意識和保險素質，積極參與機動車輛保險實踐，以實現(xiàn)保險價值最大化。
保險實踐心得體會篇八
懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國平安保險股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓，通過這幾天的全心投入，并在培訓老師的細心教導下，我對保險的知識，態(tài)度，技巧和銷售方面都取得了長足的進步。明白了保險的意義所在?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。下面我從以下四點淺談一下我的個人體會。
“做保險就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產生良好和積極的效果。課程的第一天我就認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望？現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這也是培訓班給我的體會之一。
正所謂：細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關重要的。這一點也是在平安的管理制度中我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計，一個良好習慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養(yǎng)良好點滴習慣開始。在培訓班里有許多細節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時歸位，上課手機靜音，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都是小事，但小事中見風格，小事中見素質。俗話說一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的培訓正好給予了我們這種一個基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。
人要想實現(xiàn)自我的價值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長。這一點也是我在平安講師那里得到的體會。他們用親身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的“四千精神”。從下決心做一個成功的人那一刻起就要進入積極的狀態(tài)，機會永遠只青睞有準備的人。只有知道明天干什么，今天才會活得有意義。有目標，生活才會充實、快樂。明確地知道自己的生活目標，感受自己正在向目標前進，這就是幸福。只有對目標執(zhí)著，才能成功在握。但人生的目標決非一蹴而就的，這是一個不斷積累的過程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進。確定目標，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至?！睍r間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
培訓也已近尾聲，但平安的培訓給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，只是我現(xiàn)在還沒完全體會到而已……。
一位保險營銷員在從業(yè)的時間內可能會與數(shù)不清的客戶聯(lián)絡、溝通，也會與客戶簽訂無數(shù)的保單，并會繼續(xù)開發(fā)新客戶。
如此不停的循環(huán)服務，成為了營銷員生活的常態(tài)，但怎樣才能使展業(yè)工作更輕松，有所創(chuàng)新和突破，這仍需要營銷員從保險營銷生活中的點滴做起，特別是從對保單的整理和總結做起，從中發(fā)現(xiàn)和挖掘展業(yè)中的'既得秘訣。
首先，對不同性格的客戶進行整理分類，并建立標簽制度。
通過對客戶進行分類，將更能洞悉和了解客戶的投資偏好和理財需求，并有針對性地開展后續(xù)的客戶開發(fā)工作。為客戶建立標簽制度的過程，就是一個回顧和回憶營銷員展業(yè)故事的過程。
其次，設置適用的展業(yè)語。
營銷員在與客戶的接觸和交流過程中，根據(jù)客戶不同的性格特點和素養(yǎng)而采取相應靈活的營銷用語是非常關鍵的。這就是見什么樣的客戶，應當說什么樣的話，才能夠使營銷員贏得客戶的認可和信賴。但在展業(yè)用語的運用上，僅憑營銷員的臨場發(fā)揮是遠遠不夠的，更需要營銷員結合環(huán)境，合理運用營銷語，進行提前的設計，采取標簽制度。
第三，建立客戶服務標簽制度，是提高客戶忠誠度的重要法寶。
怎樣才能讓自身的服務達到客戶的滿意，還需要對客戶服務進行分解和細化，并充分地考慮到不同客戶的服務需求，在客戶中樹立良好的威信和形象。
最后，建立標簽制度還要落實標簽的執(zhí)行情況。
營銷員通過建立客戶管理和服務的標簽制度，將有助于對眾多客戶的細化管理，更能從日常的客戶服務和管理中積累更多的知識和經(jīng)驗，也能更好地為客戶提供全方面的、周到的服務。
作為營銷員來講，僅僅認識到建立標簽制度的重要性是遠遠不夠的，更多的應當做到堅決執(zhí)行，才能使這種良好的客戶服務管理制度落到實處。
保險實踐心得體會篇九
實踐是知識的源泉和提升能力的有效途徑。只有通過實踐，我們才能真正理解、運用和豐富自己所學的知識。實踐不僅能夠幫助我們鞏固所學的理論知識，更能夠讓我們獲得寶貴的經(jīng)驗和體會。在實踐中，我們能夠面對發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、取得進步的機會，這些都能夠幫助我們不斷提高自己。以下是我在實踐中的一些心得體會。
第一段：探索與學習。實踐是探索與學習的過程。在實踐中，我們能夠真實地感受到事物的本質和現(xiàn)象背后的規(guī)律。通過實踐，我發(fā)現(xiàn)，只有親身經(jīng)歷過，才能真正理解并掌握知識。比如，在學習化學時，我們可以通過實驗來觀察和感受化學反應過程，才能真正理解化學原理。而單純的理論學習，只能在我們的腦海中存在一段時間，真正學會并能夠應用知識的，還是需要通過實踐。
第二段：培養(yǎng)動手能力。實踐能夠培養(yǎng)我們的動手能力。通過實踐，我們可以學習到各種技能，如制作手工、動手拆裝機器、搭建電路等等。這些實踐過程要求我們親自動手去操作，不僅能夠培養(yǎng)我們的動手能力，還能夠提高我們的專注力和耐心。實踐的過程雖然較為繁瑣，但動手的過程卻能夠激發(fā)我們的靈感和思考能力，讓我們在實踐的過程中反思問題，并尋找解決問題的辦法。
第三段：發(fā)現(xiàn)問題與解決問題。實踐中經(jīng)常會遇到各種問題，而發(fā)現(xiàn)問題和解決問題是實踐中最為重要和實用的能力。在實踐中，我們面臨的問題可能是意料之外的，但是正是這些問題讓我們不斷思考和探索，鍛煉了我們的解決問題的能力。通過實踐，我也明白了，解決問題并不是一個獨立的過程，而是一個系統(tǒng)性的思維過程。只有全面分析問題，理解問題的本質和背后的原因，我們才能找到最佳的解決方案。
第四段：取得實踐中的進步。實踐是一個不斷進步的過程。通過不斷的實踐，我們能夠發(fā)現(xiàn)自己在各個方面的進步。在實踐中，我們可以看到自己的努力帶來的成果，這些成果甚至會超出我們最初的預期。實踐中的進步不僅包括知識的積累和技能的提升，更體現(xiàn)在我們對自己的認知和自信心的提高。當我們看到自己在實踐中不斷取得進步時，我們的動力和信心也會得到進一步的提升。
第五段：實踐的重要性與未來的展望。實踐對于我們來說是如此重要，因為它幫助我們將理論知識轉化為實際能力。在接下來的學習和工作中，我們還會面臨更多實踐的機會。只有通過實踐，我們才能真正將所學知識應用到實際生活中，解決實際問題。因此，我們要不斷努力，在實踐中不斷學習和提高自己的能力。相信通過不斷實踐，我們能夠在未來的學習和工作中取得更大的成就。
保險實踐心得體會篇十
總體來看，我國保險業(yè)仍處在發(fā)展的黃金時期。雖然國民經(jīng)濟的快速增長勢頭有所放緩，但由于我國的保險密度和保險深度和世界平均水平仍有較大的差距，中國保險市場的發(fā)展?jié)摿艽?。而且人民生活水平的提高、風險保障意識的日益增強，為保險業(yè)繼續(xù)保持快速發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。
中國保險業(yè)是我國金融業(yè)“開飯時間”最早、開放力度最大、發(fā)展步伐最快的行業(yè)。雖然我國的保險業(yè)在近幾年中發(fā)展迅速，取得了一定的成績，但是與國外發(fā)展水平相比，仍存在較大的差距，在目前國內保險業(yè)發(fā)展中仍存在諸多問題。本文主要從中國保險業(yè)的發(fā)展歷史角度入手，闡述我國保險業(yè)的現(xiàn)狀并對其發(fā)展前景做出展望。
產品結構豐富化，合理化，從政策上講，銀保監(jiān)會批文讓保險姓保，加大對保險公司產品的核查力度、處罰，和監(jiān)管要求，使得保險公司目前極力在進行轉型，從投保，到業(yè)務員入職，退保，后續(xù)服務以及產品都在進行很大的改變，這個可以隨便查。從前的存款變保險，短險長做已經(jīng)逐漸退出歷史舞臺，因為這幾種營銷模式既不符合客戶需求也不利于保險公司作為商業(yè)公司的發(fā)展，以前在別的評論里說過，保險公司是以誠信為最大行為準則行走在市場上，持續(xù)的投保續(xù)保才是保險公司盈利的關鍵所在，因為保險公司需要長線投資來獲取更高收益，從而實現(xiàn)公司的內含價值，如果客戶不續(xù)保，則不僅支付現(xiàn)金價值，同時減少了投資資金，并且在前期支付高昂的人力成本。因此不合規(guī)的保險產品是沒有市場價值的，是讓保險公司虧損的。
保險公司專業(yè)度的提升，首先從入職學歷，你要你想來就能來，到現(xiàn)在要求本科以上學歷才可以入司。提現(xiàn)了公司對于客戶服務，專業(yè)度有了更深的要求，一方面現(xiàn)在的客戶素質越來越高，另一方面保險業(yè)較于銀行證券，現(xiàn)在正處在起步階段，大量的公司急需專業(yè)性人才，行業(yè)內淘汰率越來越高，并且保險業(yè)需要學習的內容真的很多，需要很多復合型人才。
國家的政策導向，中國老齡化的加重可以預見的是未來養(yǎng)老問題的`嚴重性無法忽視，簡單說，未來老的一批人在養(yǎng)老方面，商業(yè)養(yǎng)老保險必將是趨勢，養(yǎng)兒防老，以房養(yǎng)老，社保養(yǎng)老真的不一定有商業(yè)養(yǎng)老保險好，并且不少保險公司也建立了想當完善豪華的養(yǎng)老社區(qū)，且商業(yè)養(yǎng)老保險具有傳承作用，有的產品還可以撬動家族信托（目前針對大客戶）。最后，雖然保險不僅可以合理避稅，法律歸屬、也可以通過較小的資金撬動大額保障為健康、意外、養(yǎng)老保駕護航，但保險絕不等同于風險，抵御風險的方式有很多，保險只是更加專業(yè)的應對風險的一種選擇而已。
保險實踐心得體會篇十一
1、嚴格執(zhí)行集團公司的規(guī)章制度。對本部門工作負責，制定并落實部門工作規(guī)劃。
2、負責編制并上報分公司年度財務收支規(guī)劃和月資金收支規(guī)劃；編制并上報分公司機關費用指標規(guī)劃，根據(jù)集團公司審批結果，進展掌握和治理。
3、負責編制和上報集團公司財務會計報表及各種資料。
4、負責財務會計核算和工程本錢核算的治理。協(xié)作工程部工程價款回收工作。
5、負責分公司固定資產的治理，按規(guī)定計提折舊費。
6、組織各工程開展增收節(jié)支活動。搞好會計核算、工程核算和本錢分析，降低工程本錢，降低費用支出，并會同相關部門建立工程工程經(jīng)濟檔案。
7、負責對工程經(jīng)理部實施審計監(jiān)視。負責分公司的財務電算化治理。
8、負責“卓越績效體系”的財務科各種資料的預備及復驗工作。
9、負責工程投標保函、履約擔保、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作。
10、負責集團公司對分公司工作聯(lián)查財務各種資料的收集、編制工作。
11、負責上報分公司年度財務收支規(guī)劃和月資金收支規(guī)劃；編制并上報分公司機關費用指標規(guī)劃，根據(jù)集團公司審批結果，進展掌握和治理。編制分公司年度財務收支報表。
12、負責核對清理債權帳務及內部單位之間的往來帳目。
13、執(zhí)行對操作人員的治理和計算機檔案治理職責，對會計軟件的運行進展日常維護，保證計算機軟件及硬件的財產安全。
14、對工程經(jīng)理部經(jīng)營治理制度和內部掌握制度是否健全，運行機制是否正常進展監(jiān)視。對工程經(jīng)理部實施財務審計、承包及兌現(xiàn)審計。
分公司與工程部及經(jīng)營實體，相互占用資金確實定額是：工程部及經(jīng)營實體上交的資金與應交分公司的治理費和分公司代支付銀行的各種保函的資金局部相抵的差額為基數(shù)，按同期一年貸款月利息0.66%計算。
1、工程部欠分公司的治理費的計息方法：按月完成量計算的上交分公司治理費累計總額的80％為基數(shù)，乘以0.66％利率。每月計息一次,劃轉工程部并同時工程部記入財務費用。計息時間是從收取治理費的月份的第三個月末開頭計息劃帳。
2、分公司為工程部辦理投標保函和履約保函的、工程預付款保函等工程保函所交銀行的保函現(xiàn)金局部從辦完保函月份的其次個月初開頭計息，每月以0.66％的利率計息。由分公司劃帳工程部，工程部記入財務費用。
3、分公司與工程部的往來帳目中，假如分公司的往來帳余額（扣除工程部利潤虧損額）欠工程部的，同樣以每月以0.66％的利率計息。由分公司倒劃給工程部。
決不予支付。假如雙方簽定合同商定有預付款的可以預付，但預付款項不得超過合同限定數(shù)額。要求嚴厲執(zhí)行，若有違反行為追究當事人和領導責任。
在付款的同時嚴格審查收款簽字人是否與財務帳面、合同簽字人全都，否則堅決拒付，實屬狀況特別，但必需辦理本人托付證明書、托付人和受托人的`身份證復印件并同時附在付款憑證后面。托付證明書假如雙方是企業(yè)單位的必需有雙方企業(yè)單位蓋章后有效，假如是個人的必需有雙方當事人簽字并同時按手印和雙方的身份證復印件附后有效。事后避開經(jīng)濟糾紛。
依據(jù)國家財經(jīng)制度規(guī)定、集團公司的嚴格要求、結合我分公司的路、橋工程施工特點，制定單位相關人員，因公暫借“備用金”的治理方法：
1、暫借“備用金”的人員范圍：分公司經(jīng)理、書記及付經(jīng)理，工程經(jīng)理及付經(jīng)理，機關各科室正、付職，公用小車司機，機關材料處及工程材料選購員，具體人員名單經(jīng)分公司經(jīng)理確認后再定。
2、“備用金”借用限額：
（2）、工程付經(jīng)理、機關處室正付職、公用小車司機“備用金”借款限額最高3000元。
（3）、機關材料處及工程材料選購人員“備用金”借款限額最高2000元。
3、“備用金”借用審批權限：在分公司借“備用金”由分公司經(jīng)理審批，在工程部借“備用金”由工程經(jīng)理審批。在“備用金”的使用過程中，杜絕超過規(guī)定限額并準時歸還“備用金”，嚴格掌握人員范圍，4、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清，如不還清者在次年1月開頭扣工資，扣清為止。
會議打算：為了強化財務治理，標準各項經(jīng)濟行為，杜絕工程本錢潛虧因素存在，保證路橋分公司經(jīng)濟活動安康持續(xù)的進展，結合分公司施工特點,對有關經(jīng)濟行為標準的內容，作如下強調要求：
1、各級財務人員在支付各種款項時，核對賬面欠款狀況，堅決杜絕超付款。若雙方簽訂合同商定預付款，但付款不超過合同內規(guī)定的數(shù)額，付款時并索要單位收款收據(jù)或個人收款條。收款人與合同簽訂人應相符全都。若不是同一人，必需辦理托付，否則財務拒絕付款。
2、財務部門對外結算的機械租賃費、周轉工具租賃費、分包商（具有法人資格的企業(yè)，可出示財務公章的收據(jù)）的結算費用憑發(fā)票和結算單入帳。假如對方不能提供或不能準時提供發(fā)票，財務部門臨時根據(jù)總結算金額與當?shù)囟惵视嬎愠鰬欢惤痤~可以掛帳，等提供發(fā)票后根據(jù)相應發(fā)票的金額同等比率足額退回。分包商假如領用工程部或分公司材料(依據(jù)財務入帳領料單據(jù))和使用機務隊機械臺班費用(依據(jù)財務入帳的單據(jù)),可以從每次結算中扣除后計提稅金掛帳.
3、人工費承包或執(zhí)行任務書，按計件工資形式辦理，不需另辦理建筑市場開出的票據(jù)，按內部職工工資掌握。
4、購置各種材料、工具、設備、儀器、辦公用品等必需索要發(fā)票后入帳。
5、各工程部及經(jīng)營實體、各種經(jīng)濟收入上繳記入財務賬戶，由當?shù)囟悇粘銎睋?jù)外，財務統(tǒng)一對外辦理收據(jù)發(fā)票，嚴禁坐收坐支。
6、各經(jīng)營實體，涉及經(jīng)營收入欄目，與分公司單獨定立賬戶，以上繳資金的責任指標形式消失，因涉及收入納稅問題，不再消失銷售收入和租賃收入工程。
7、強調分公司機關的治理費開支，單獨建立賬戶。原列入機關支出的竣工工程所支出的費用，單獨列支，隸屬于分公司整體核算。
8、分公司和各工程部及經(jīng)濟實體對外發(fā)生的業(yè)務款待費、市場開發(fā)經(jīng)費必經(jīng)分公司經(jīng)理批
準簽字后財務部門方可報銷入帳。
1、建立完善專項基金臺賬：職工公積金、職工養(yǎng)老統(tǒng)籌、職工醫(yī)療保險、職工失業(yè)保險臺帳。
2、“應收帳款”科目要進展帳齡分析，帳齡到達三年以上為不良資產，結算是否準時，債權人的債權期限為兩年。債務人是否存在，單位是否注銷，訴訟期限是否超過兩年，債務人是否足額給款。預期債務是否有證明，證明超保權期限是否。預期不能收回的“應收帳款”
全額提取壞帳。
3、壞帳預備金的預提方法，是以“應收帳款”和“其他應收款”的年終“借方”期末余額按比例提取，同時也可以按單個分析計提，但是必需在財政局備案并批準。（財務制度規(guī)定為會計科目“借方”金額的1%）。
4、20xx年要建立“應收帳款”明細臺賬：
（1）、已竣工結算的工程的臺賬內容：業(yè)主、工程名稱、竣工時間、結算時間、結算金額、累計報量、收款總額、末筆收款時間、現(xiàn)拖欠款。
（2）、已竣工未結算工程的臺賬內容：業(yè)主、工程名稱、竣工時間、合同價款、報出結算時間、報出結算價款、累計收款、累計報量、報量與收款差、報出結算與收款差。
（3）、在建工程的臺賬內容：業(yè)主、工程名稱、開工時間、合同價款、累計收款、累計報量、報量與收款差。
5、“應付帳款”—“暫估材料帳款”：年底有余額的（本科目不能消失“借方”余額，如有要追究當事人的責任），要依據(jù)年底財務帳面金額分別以工程工程、暫估時間、供給單位、貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價、總價，編制“貨物暫估明細表”并注明未準時沖銷的緣由。
6、各分包隊的付款方法：責任劃清楚確，付分包隊款時如財務帳面不欠款的超付款，必需是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應收款”科目反響。所謂超付款是指：（1）超完成工程量超付款。（2）超業(yè)主所付款的工程款（扣除治理費后的超付款）。（3）超結算款的超付款。
7、其他供給貨物單位的超付款（是以財務入帳為準）也必需是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應收款”科目反響；有供貨合同商定予付款的，付款時在“預付帳款”科目反映。
8、從財務帳面看已形成對包工隊、機械租賃費、人工費、材料供給商超付款的局部金額，到20xx年6月底以前必需辦理原付工程款轉借款手續(xù)，財務部門依據(jù)原付工程款轉借款手續(xù)進“其他應收款”的相關明細科目。
9、“其他應收款”、“其他應付款”的長期掛帳業(yè)務要準時清理，以便形成呆帳。
10、“內部單位核算往來”“集團內部往來”要于集團公司與分公司、分公司與分公司之間、分公司與工程之間的財務往來帳年底必需無未達帳項，如年底審計查出未達帳項按分公司本年度潛虧處理。
保險實踐心得體會篇十二
我來中國人壽有一段時間了，有了一點微不足道的小成績，本來不值得贊揚，但領導希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗，經(jīng)驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧！這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解！
首先，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力！如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險，換個更適合自己的工作！我覺得做保險被拒絕是常態(tài)，是非常正常的，不要因此產生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢？不要害怕拒絕，每天都要保持相當數(shù)量的客戶拜訪量！
其次，我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的'工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒！一個人要有財力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢？除非他是瘋了！所以，我們在拜訪客戶時，對于財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費時間和精力了！
這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最短的時間內判斷出對方是否有財力買保險；或者說，對方有財力買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續(xù)跟進，如果沒有就趕緊放棄，換個目標，這就是篩選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶；要用80%的時間和精力，跟進其中20%有價值的客戶?？偠灾?，要有所側重，對無財力、無愿望的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費時間和精力！
還有就是，我個人主張做保險，最好不要在親朋好友中尋找目標，頂多告訴他們一聲：我現(xiàn)在做保險呢！想入保險就找我！除此以外，不要再多說一句話！因為如果你向人家推銷保險，人家是買還是不買？買吧，也許人家根本不想買；不買吧，你已經(jīng)開口了，沒準兒傷你的面子。如果買了，你很難判斷是人家真正想買，還是給你面子，這就對你今后和人家相處造成心理障礙，親朋好友是要一輩子交往的，是因為血緣關系和感情相投才成為親朋好友的，如果加入了金錢因素，很有可能使本來單純簡單的關系變得疙疙瘩瘩，那樣就太得不償失了！
最后是我的一點忠告，如果大家有時間參加公司的早會，還是盡量參加的好，因為可以學習各個險種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強客戶對我們的信任，促進最終的成交。如果我們對各個險種一知半解，經(jīng)不住客戶的詢問，勢必降低以后成交的可能性！
保險實踐心得體會篇十三
一實習目的：
通過辦公實習了解保險行業(yè)及其營銷運作狀況，在此基礎上把所學的商務和營銷理論知識與工作實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作操作能力與分析思考能力，以達到學以致用，并積累一定的社會處世經(jīng)驗。
二實習時間：
20xx.2.10---20xx.4.6
三實習地點：
中國人壽保險股份有限公司延津支公司
四實習工作總結報告：
過完年后，我有幸到中國人壽保險股份有限公司延津支公司進行了為期40天的實習，在這一個多月的實習中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識，受益匪淺。現(xiàn)在我就對這40天的實習做一個工作小結。
主要是：
(1)保險搜集整理以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。
(2)通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學預測，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設計。
(3)對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業(yè)務員的交往、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。
(4)電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗，強化了我對擴展知識搜集整理和提高能力的學習欲望。
(5)勤奮、踏實、認真、負責任做事風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。
實習的目的也就是學習，學習書本之外的知識，學習社會和工作上的許多知識?！凹埳系脕斫K覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強調行動的積極性，想法的先進性，被動的學習工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用！在實習期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿然請教他們關于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓，主動出擊，把握更多機會，獲得更多知識和經(jīng)驗。
這次實習把我們從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環(huán)境。一進入崗位，我們意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩無以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應該嚴于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學習的地方。這次是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我們都有很大的收獲。
這次實習，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的.影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是，此次實習的時間較短，沒能體驗到在一線戰(zhàn)場上營銷保險的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在未來的日子里，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書，多學習，多求經(jīng)驗才是前途的保障！在此，特別感謝中國人壽延津支公司的栽培！
感謝在我實習期間所有幫助過我、教導過我的人!
感謝中國人壽保險股份有限公司延津支公司給我這個難得的實習機會。
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/3909198.html】
