最新家居城心得體會(huì) 智能家居報(bào)告心得體會(huì)(大全8篇)

心得體會(huì)是指?jìng)€(gè)人在經(jīng)歷某種事物、活動(dòng)或事件后，通過思考、總結(jié)和反思，從中獲得的經(jīng)驗(yàn)和感悟。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

家居城心得體會(huì)篇一

智能家居這個(gè)產(chǎn)業(yè)，整個(gè)行業(yè)都還有很長(zhǎng)的路要走，。我也用過很多智能家居的產(chǎn)品，公司也買了很多各個(gè)不同公司的產(chǎn)品回來使用體驗(yàn)，有時(shí)候還要做剖析，從中完善我們自己的產(chǎn)品，想想，也許我們的產(chǎn)品，也會(huì)被其他公司研究吧。國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品很多都不穩(wěn)定，相對(duì)來說我這塊的確是花了大功夫，至少比其他的公司更加注重并且更加的可靠。

前幾天董事長(zhǎng)找我們幾個(gè)談了談心，頓時(shí)感到壓力倍增。傷不起啊壓力山大。其實(shí)這一年多來我們的努力董事長(zhǎng)也看在眼里，畢竟從無(wú)到有的過程不是一下子就出來也不會(huì)說馬上就是一個(gè)完美的產(chǎn)品，他也沒有說責(zé)怪或者批評(píng)的意思。他只是從他做生意的角度，從他作為一個(gè)有錢人想買我們產(chǎn)品的用戶的角度給我們講了他的想法，并提出了我們的不足。

整個(gè)智能家居行業(yè)基本都是在各做各的，或者說敝帚自珍，很難說去開放各自的心得。每個(gè)公司都有自己對(duì)智能家居的理解和對(duì)自己產(chǎn)品的定位，智能家居是一個(gè)龐大的行業(yè)，屬于物聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)分支，又可以包括家電和生活的各個(gè)方面。

董事長(zhǎng)說我們的產(chǎn)品啊，要自己的亮點(diǎn)和特色，這個(gè)得好好總結(jié)總結(jié)。在我眼里，現(xiàn)在的智能家居，包括我現(xiàn)在在做的，都只是一個(gè)開端，都還只是一個(gè)遠(yuǎn)程控制。遠(yuǎn)程控制就是指無(wú)論身處何地，無(wú)論何時(shí)，只要你能聯(lián)網(wǎng)，就可以控制家里(或其他地方，比如公司、門面等)所有的一切，能聽到、看到、掌控到家里所有的一切，影響一切的進(jìn)展，不再是一個(gè)局外的觀看的人一樣。智能家居一代，應(yīng)該是，在任何時(shí)候任何地方，跨越時(shí)間和空間的距離，通過網(wǎng)絡(luò)，可以控制家里所有的一切。不論你是在中國(guó)還是在外國(guó)，不論你是在三更半夜還是在，只要你能上網(wǎng)，家里的一切都在你的掌控中，雖然你可能不在家里，但你的心在家里，你的關(guān)懷依舊溫暖著家里的每一個(gè)人。你可以放心的在外面放縱，不必在時(shí)刻擔(dān)心家里的安全問題，你可以遠(yuǎn)程遙控家里孩子的學(xué)習(xí)，當(dāng)你外出出差時(shí)，也可以每天看到家里孩子的笑臉。這僅僅只是一代，只是個(gè)開始。

智能家居二代，其實(shí)就是一個(gè)自動(dòng)化的過程。很多公司都在自己的廣告和宣傳里都在展示自己的自動(dòng)化，但實(shí)際上，真的只是個(gè)想法，實(shí)現(xiàn)的很少，或者實(shí)現(xiàn)的還有無(wú)數(shù)的缺陷，根本不敢大規(guī)模去推廣，只能在展示廳和實(shí)驗(yàn)室里展示展示。這點(diǎn)，無(wú)論國(guó)內(nèi)外，都是一樣的，當(dāng)然，也許有其他原因，比如這方面，暫時(shí)的確沒有大規(guī)模的需求，所以暫得利益少才進(jìn)展得慢。

自動(dòng)化其他就是一個(gè)聯(lián)動(dòng)的過程，一個(gè)動(dòng)作可以代表無(wú)數(shù)的意思。我眼中的自動(dòng)化是什么，我本身來說是做軟件的，這里也有很多的高手，我也就不敢太去夸口硬件部分的內(nèi)容，我也只是從我本身去講我自己的想法，并且只要我還這個(gè)行業(yè)還在永景，我就會(huì)帶著公司朝我的這方面去努力發(fā)展。在我眼里，未來的自動(dòng)化，就是成為生活中的懶人，懶得合理，懶得舒適。簡(jiǎn)單一點(diǎn)的，晚上起床上廁所時(shí)，快走到門口要自動(dòng)開口，然后自動(dòng)開夜光燈，把可能的幾條路上的燈全打開，當(dāng)主人選中一條后其他燈關(guān)掉，廁所要迅速提高到合適溫度，離開后要換氣等?；丶視r(shí)要車開到門口時(shí)攝像頭掃描車牌則自動(dòng)開門，并開空調(diào)，熱水器，溫馨音樂開始響起，屋內(nèi)的布防要去掉，花園的燈和噴泉要自動(dòng)打開，車庫(kù)門自動(dòng)打開，這些，不要人為的去做任何操作，只需要，車到門口這個(gè)動(dòng)作。這就是一個(gè)聯(lián)動(dòng)的過程，一個(gè)自動(dòng)化的過程，以最少或者不要人為的去操作去按鈕，只需要一個(gè)準(zhǔn)確的觸發(fā)條件便能實(shí)現(xiàn)一切。在家里，我只是用指指一下電視，當(dāng)攝像頭捕捉到這個(gè)動(dòng)作，電視就自動(dòng)開，手指搖一搖就自動(dòng)換臺(tái)。當(dāng)然這個(gè)實(shí)際也還有很多難度，也有更長(zhǎng)的路要走，比如一個(gè)準(zhǔn)確的觸發(fā)動(dòng)作，那什么叫準(zhǔn)確了，很多時(shí)候一個(gè)無(wú)意的動(dòng)作總不到做觸發(fā)吧，很多人的習(xí)慣也不一樣，一個(gè)家庭也有很多人，不同的人行為也不一樣，很容易造成誤觸發(fā)，但這些都可以事先進(jìn)行設(shè)置，也是可以做到的，

資料

心得體會(huì)

智能家居三化，智能化的過程，每個(gè)人都有屬于自己的專有智能家居，進(jìn)入生活的方方面面。什么叫專屬智能家居，什么叫真正的智能化。其實(shí)就像是一個(gè)人工智能一樣，主要應(yīng)該是數(shù)據(jù)收集，數(shù)據(jù)分析，自主學(xué)習(xí)。收集你平常生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴行為，分析你的行為習(xí)慣，根據(jù)你的習(xí)慣做出相應(yīng)的安排，學(xué)習(xí)你新的習(xí)慣，并適應(yīng)你的改變并配合你。有時(shí)候還會(huì)指導(dǎo)你。比如你這周晚上起了多少次床上了幾次廁所，是否壓力過大應(yīng)該好好休息。收集你在星期幾幾點(diǎn)最喜歡看什么臺(tái)，到點(diǎn)了自動(dòng)播放或提示切換。每次播放你最喜歡的歌，溫度濕度到哪個(gè)點(diǎn)對(duì)你最合適，當(dāng)你和家人在一起的時(shí)候溫度濕度又該調(diào)到哪個(gè)點(diǎn)。到了真正的智能化家居的程度，你不需要?jiǎng)幼鳎恍枰退嗵?，它就能成為你的專屬。到這個(gè)程度的時(shí)候，我不知道還是否活著啊，算是個(gè)夢(mèng)想吧。夢(mèng)想能走多遠(yuǎn)，科技就能發(fā)展多遠(yuǎn)。也許十年，也許百年，都說不定。

在我眼里，智能家居就是一個(gè)大的生態(tài)圈，完全可以打造一個(gè)大的商業(yè)帝國(guó)。以家為單位的全民娛樂生活帝國(guó)?，F(xiàn)在智能家居只是一個(gè)生態(tài)智能家居的一小部分，僅僅是一個(gè)平臺(tái)。就像現(xiàn)在的蘋果生態(tài)圈，蘋果只是一個(gè)主導(dǎo)者，蘋果只是一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)生態(tài)圈還有更多的其他人支撐，比如像我們一樣的開發(fā)者，消費(fèi)者，制造者，原料提供者等等。智能家居也可以打造一個(gè)帝國(guó)的，完全可以做到以家為單位(我覺得可以不必以人(家里的個(gè)人)來做為單位)，智能家居提供平臺(tái)，成就一個(gè)生態(tài)圈。就單單為孩子，這個(gè)生態(tài)帝國(guó)也大有文章可做的。以家為單位，可以交友，可以知道附近的家庭里有哪些和我家一樣有個(gè)七歲大，在某某小學(xué)讀書的小孩子，可以一起成長(zhǎng)。我家孩子渾身癢，我可以知道誰(shuí)家的孩子也有過這個(gè)病，去看哪個(gè)醫(yī)生，怎么好的。智能家居是能進(jìn)入到生活的方方面面，交友、旅游、美食，通通都可以，只是敢想，敢做，就得得到做到。

家居城心得體會(huì)篇二

近年來，中國(guó)家居行業(yè)快速發(fā)展，以大規(guī)模的家居城為代表的家居市場(chǎng)也逐漸成為消費(fèi)者購(gòu)買家居產(chǎn)品的主要場(chǎng)所。作為一名在家居城工作的銷售人員，我深刻意識(shí)到家居城的重要性，并在日常工作中不斷總結(jié)和探索，從而積累了一些關(guān)于家居城的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。

第二段：家居城的商業(yè)模式

在家居城內(nèi)，幾乎所有的品牌及銷售商都集中在一起，形成了一種特殊的商業(yè)模式。通過這種模式，消費(fèi)者可以在同一個(gè)場(chǎng)所內(nèi)，輕松地比較不同品牌的產(chǎn)品和價(jià)格，并選擇最合適的商品。對(duì)于銷售商來說，家居城內(nèi)的人流量大，受眾廣泛，因此增加了銷售機(jī)會(huì)和效率。這種商業(yè)模式，不僅足以滿足消費(fèi)者的需求，也充分利用了市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者和銷售商提供了便利。

第三段：家居城的核心競(jìng)爭(zhēng)力

要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足，家居城必須具備一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力。從我對(duì)市場(chǎng)的觀察和體驗(yàn)來看，家居城的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：一是品牌的集中，可以使消費(fèi)者在同一個(gè)場(chǎng)所內(nèi)得到更多品牌的選擇并提高品牌認(rèn)知度；二是產(chǎn)品素質(zhì)的保證，由于銷售商都是經(jīng)過篩選和審核的，因此產(chǎn)品的品質(zhì)得到了保證；三是品牌形象的統(tǒng)一，家居城為品牌提供了一種統(tǒng)一的商業(yè)形象，這有助于打造品牌認(rèn)知度和提升品牌價(jià)值。

第四段：家居城的改進(jìn)之路

盡管家居城在商業(yè)模式和核心競(jìng)爭(zhēng)力方面具有很大的優(yōu)勢(shì)，但仍然存在一些不足和問題。例如，由于家居城內(nèi)的品牌和銷售商多而雜，導(dǎo)致消費(fèi)者往往沒有明確的購(gòu)買方向；由于部分銷售商的服務(wù)和態(tài)度等方面存在問題，進(jìn)一步影響了家居城的形象和聲譽(yù)。因此，家居城應(yīng)該在這些方面繼續(xù)進(jìn)行改進(jìn)和提升，這樣既可以進(jìn)一步提高消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)，也可以提升家居城的整體形象和市場(chǎng)價(jià)值。

第五段：結(jié)語(yǔ)

總之，作為中國(guó)家居市場(chǎng)的重要組成部分，家居城通過其特殊的商業(yè)模式和核心競(jìng)爭(zhēng)力，為消費(fèi)者和銷售商提供了很多便利和機(jī)會(huì)。然而，要想進(jìn)一步提高市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)力，家居城仍需不斷改進(jìn)和提升，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)者需求的變化，創(chuàng)新服務(wù)和產(chǎn)品，真正做到“顧客至上，服務(wù)第一”。這樣，才能讓更多消費(fèi)者在家居城內(nèi)獲得滿意的購(gòu)買體驗(yàn)。

家居城心得體會(huì)篇三

當(dāng)初是因?yàn)楫厴I(yè)設(shè)計(jì)準(zhǔn)備做智能家居方面的，所以我選擇了這份實(shí)習(xí)。來到這里之后，發(fā)現(xiàn)收獲要比想象中的多很多。

物聯(lián)網(wǎng)“iot：internetofthings”的概念最早是由美國(guó)麻省理工大學(xué)于1999年提出的。

早期的物聯(lián)網(wǎng)是依托射頻識(shí)別(rfid)技術(shù)等的物流網(wǎng)絡(luò)，是指將各種信息傳感設(shè)備，如rfid裝置、紅外感應(yīng)器、全球定位系統(tǒng)、激光掃描器等種種裝置與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來而形成的一個(gè)巨大網(wǎng)絡(luò)。目的是讓所有的物品都與網(wǎng)絡(luò)連接在一起，方便識(shí)別和管理。

將“物聯(lián)網(wǎng)”與現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)整合起來，實(shí)現(xiàn)人類社會(huì)與物理系統(tǒng)的整合，在這個(gè)整合的

設(shè)施實(shí)施實(shí)時(shí)的管理和控制，

居進(jìn)行本地的控制;另一個(gè)就是在用戶離開家后，能對(duì)家中設(shè)備的狀態(tài)進(jìn)行控制的智慧家居遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)。遠(yuǎn)程控制能夠打破地域的界限，通過網(wǎng)絡(luò)連接并傳遞信息，使人們能夠隨時(shí)隨地控制家居和了解家里的情況。

堂上學(xué)東西，還要在實(shí)際生活中學(xué)。

家居城心得體會(huì)篇四

剛剛從大學(xué)的校園里走出，有很多的思維和習(xí)慣與工作崗位所要求的是完全不一樣的，所以剛開始的時(shí)候有些不適應(yīng)，反映到現(xiàn)實(shí)中就是適應(yīng)能力差的問題。

經(jīng)過十五天的磨練，發(fā)現(xiàn)了自己太多的問題，在日后的學(xué)習(xí)和工作中，必須加以改進(jìn)，這樣才能在社會(huì)中立足。

為時(shí)兩周的全封閉軍事化的培訓(xùn)和實(shí)習(xí)，讓我收獲太多，感受太多。當(dāng)我第一次踏進(jìn)培訓(xùn)中心的門檻時(shí)，我知道我從此時(shí)此刻告別了青澀，告別了懵懂，告別了大學(xué)生活的自由愜意，這將是我走向工作，開始自己職業(yè)生涯的第一步。

1、不管是對(duì)于個(gè)人、家庭還是一個(gè)國(guó)家，實(shí)力才是硬道理，任何人都是現(xiàn)實(shí)的，文化和教育的落后是最危險(xiǎn)的，切不可自以為是。我們都崇尚自由，卻不知要自由，先自立。

4、我們追求財(cái)富一定要有具體的目標(biāo)，要把大目標(biāo)化成小目標(biāo)，賺錢要用乘法，而不是加法，所以首先要確立目標(biāo)，然后再去考慮因該具備什么條件，最后去一步步的實(shí)現(xiàn)，在這個(gè)過程中，一定要記得這個(gè)世界上沒有比知識(shí)的折舊率更高的東西了，所以要以一個(gè)謙卑的心態(tài)去不斷學(xué)習(xí)。

5、機(jī)遇就像一個(gè)小偷，來時(shí)無(wú)聲無(wú)息，走時(shí)卻讓你損失慘重。抓住機(jī)遇的辦法，就是每天激情澎湃的工作，把每項(xiàng)內(nèi)容都當(dāng)成機(jī)遇，讓機(jī)遇被你感染，舍不得走。

7、你的老板可以控制你的工作，可是他卻無(wú)法遮住你的眼睛，捂上你的耳朵，阻止你去思考、去學(xué)習(xí)。無(wú)論是什么工作，只要沉下心來踏踏實(shí)實(shí)地去工作，就會(huì)有收獲，把每一件簡(jiǎn)單的事情做好就是不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事情做好就是不平凡。大事是由眾多小事積累而成的，忽略小事就難成大事。從小事開始逐漸鍛煉意志，增長(zhǎng)智慧，日后才能做大事，而眼高手低者是永遠(yuǎn)做不成大事的。你面對(duì)小事的心態(tài)可以折射出你的行為素質(zhì)，以及你區(qū)別于他人的特點(diǎn)。以小見大，見微知著，從做小事中得到認(rèn)可，贏得人們的信任，你才能得到干大事的機(jī)會(huì)。

家居城心得體會(huì)篇五

家居是人們生活的重要組成部分，一個(gè)溫馨舒適的家居環(huán)境對(duì)于人們的健康和幸福感有著重要的影響。在選擇家居用品時(shí)，我堅(jiān)持以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。首先，注重品質(zhì)。高質(zhì)量的家居用品不僅能夠更加耐用，而且在使用過程中也不會(huì)對(duì)身體造成傷害。其次，考慮實(shí)用性。家居用品應(yīng)當(dāng)滿足我們的日常需求，盡量選擇多功能的家居用品，能夠更好地節(jié)省空間和功耗。最后，注重款式和色彩的搭配。家居用品應(yīng)當(dāng)與整體裝飾風(fēng)格一致，能夠營(yíng)造出和諧統(tǒng)一的視覺效果。

第二段：布置家居空間的技巧

家居布置是一個(gè)需要綜合考慮空間、色彩、功能和實(shí)用性等因素的過程。首先，注意空間的合理利用。我們可以通過巧妙選擇家具和布置方式來最大化地利用空間，例如，可以選擇帶有收納功能的儲(chǔ)物家具，如抽屜床、可收納式沙發(fā)等。其次，注意色彩的搭配。冷色調(diào)可以讓空間顯得更加寬敞明亮，而暖色調(diào)則能夠給人溫馨舒適的感覺。此外，合理搭配家具和配飾也是關(guān)鍵的一步，要注意保持整體的風(fēng)格統(tǒng)一和平衡感。

第三段：有效清潔家居的方法

家庭環(huán)境的清潔對(duì)于健康至關(guān)重要。為了有效清潔家居，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)實(shí)用的方法。首先，定期整理和清掃。保持家居整潔有序不僅能提升舒適感，還能夠培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣。其次，選擇適當(dāng)?shù)那鍧嵱闷泛头椒?。不同的家居用品需要使用不同的清潔工具和清潔液，我們要選擇適合的清潔用品，避免對(duì)材質(zhì)和色彩造成不必要的損傷。最后，定期清洗家電和軟裝飾品。家庭電器和織物等需要定期清潔和消毒，以確保其使用安全和舒適度。

第四段：營(yíng)造舒適浪漫的居家氛圍

一個(gè)溫馨舒適、浪漫的家居氛圍能夠給人帶來愉悅和放松的感受。為了營(yíng)造這樣的氛圍，我有幾點(diǎn)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。首先，注重照明。合理選擇照明器具，例如安裝柔和的燈光可以營(yíng)造出溫馨的氛圍，而調(diào)節(jié)亮度的燈具可以滿足不同場(chǎng)景下的需求。其次，利用香薰和植物。利用香薰和植物的香氣和綠色植物的裝飾效果可以增加家居的舒適感，讓人感到更加放松。同時(shí)，運(yùn)用布藝和窗簾等軟裝飾品也能夠給家居增添浪漫的氣息。

第五段：總結(jié)與展望

通過對(duì)家居心得體會(huì)的分享，我們可以發(fā)現(xiàn)，家居的選擇、布置、清潔和氛圍的營(yíng)造都是具有技巧和經(jīng)驗(yàn)的。只有在綜合考慮各個(gè)方面的因素后，我們才能夠創(chuàng)造出一個(gè)舒適、健康和愉悅的家居環(huán)境。希望通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們能夠更好地改善和提升家居的質(zhì)量，使家成為讓我們感到幸福和溫暖的港灣。

（注：文章已擴(kuò)充至300詞）

家居城心得體會(huì)篇六

當(dāng)初是因?yàn)楫厴I(yè)設(shè)計(jì)準(zhǔn)備做智能家居方面的，所以我選擇了這份實(shí)習(xí)。來到這里之后，發(fā)現(xiàn)收獲要比想象中的多很多。

物聯(lián)網(wǎng)“iot：internetofthings”的概念最早是由美國(guó)麻省理工大學(xué)于1999年提出的。

早期的物聯(lián)網(wǎng)是依托射頻識(shí)別(rfid)技術(shù)等的物流網(wǎng)絡(luò)，是指將各種信息傳感設(shè)備，如rfid裝置、紅外感應(yīng)器、全球定位系統(tǒng)、激光掃描器等種種裝置與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來而形成的一個(gè)巨大網(wǎng)絡(luò)。目的是讓所有的物品都與網(wǎng)絡(luò)連接在一起，方便識(shí)別和管理。

將“物聯(lián)網(wǎng)”與現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)整合起來，實(shí)現(xiàn)人類社會(huì)與物理系統(tǒng)的整合，在這個(gè)整合的

設(shè)施實(shí)施實(shí)時(shí)的管理和控制，

居進(jìn)行本地的控制;另一個(gè)就是在用戶離開家后，能對(duì)家中設(shè)備的狀態(tài)進(jìn)行控制的智慧家居遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)。遠(yuǎn)程控制能夠打破地域的界限，通過網(wǎng)絡(luò)連接并傳遞信息，使人們能夠隨時(shí)隨地控制家居和了解家里的情況。

堂上學(xué)東西，還要在實(shí)際生活中學(xué)。

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家居城心得體會(huì)篇七

很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入___，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺(tái)來展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理，為北京___添磚加瓦!至此，心里充滿無(wú)限感激與期盼!

自20__年6月10日加入___至今已有半年之久，侄此年度結(jié)束之時(shí)，對(duì)自己半年來的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面：

一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累

由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢(shì)，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展，都在不斷的說明一個(gè)問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)

我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安，古冶，開平三個(gè)區(qū)域，從開始的初次進(jìn)店拜訪，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計(jì)有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進(jìn)貨額為十萬(wàn)余元，以溫控閥單項(xiàng)為主，計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定，更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。

三、品牌的建設(shè)尤其重要

___的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對(duì)此，客戶也給予了較高的評(píng)價(jià)，每一款地漏，每一條軟管，每一個(gè)角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們___團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!

四、客戶永遠(yuǎn)是上帝

在保證公司利益的前題條件下，每一個(gè)客戶所提出來的每一個(gè)問題我們都侍為金子，彌足珍貴!無(wú)論是產(chǎn)品改進(jìn)，還是市場(chǎng)推廣，客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當(dāng)然客戶會(huì)感激，同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進(jìn)貨是必然的。

五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

截止到20__年12月25日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款余萬(wàn)元，同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。

綜上所述為我本人近半年來對(duì)公司的認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)的了解，對(duì)客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠(chéng)然，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn)，不斷的將自己更好的融入到北京___大家庭中，成為一位合格的家庭成員。

家居城心得體會(huì)篇八

這次參加了維意定制家居顧問培訓(xùn)班的課程，使我對(duì)維意定制乃至維尚集團(tuán)有了更加客觀深入的了解，包括公司的發(fā)展歷程、文化背景、組織架構(gòu)、產(chǎn)品服務(wù)、品牌定位等認(rèn)識(shí)。本次培訓(xùn)的內(nèi)容主要分三部分，即理論知識(shí)、模擬演練、戶外拓展。

理論知識(shí)是本次培訓(xùn)的基本要求，主要分軟裝知識(shí)和銷售技巧兩塊。軟裝知識(shí)包括硬裝流程、軟裝設(shè)計(jì)流程、板材、五金、定制理念、產(chǎn)品分類、產(chǎn)品特性等。軟裝涉及的知識(shí)是家居顧問崗必備的專業(yè)知識(shí)，是銷售環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)。而銷售技巧的理論學(xué)習(xí)，主要就是學(xué)習(xí)以往比較大眾化、有代表性的顧客異議案例。提前學(xué)好一些比較常規(guī)的客戶異議處理方法，并對(duì)案例解決方法提出改進(jìn)，能使我們?cè)阡N售實(shí)戰(zhàn)中變得更加輕松。

模擬演練是本次培訓(xùn)課程中比較側(cè)重的。模擬演練要求比較嚴(yán)格，既要對(duì)公司背景、產(chǎn)品材料、服務(wù)流程、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等有所掌握，還要求靈活運(yùn)用銷售技巧，將專業(yè)知識(shí)和銷售技巧相結(jié)合。模擬演練對(duì)大家來說是比較有挑戰(zhàn)的，除了考核專業(yè)知識(shí)和銷售技巧之外，還要求有良好的儀容儀表、語(yǔ)言表達(dá)能力、應(yīng)變能力等。所以，想成為一名合格的家居顧問，必須通過大量的、有針對(duì)性的模擬演練來提升自己，并通過對(duì)實(shí)戰(zhàn)做出總結(jié)和改進(jìn)，精益求精。

戶外拓展是本次培訓(xùn)重要的組成部分。培訓(xùn)內(nèi)容主要通過不同的游戲，讓大家從游戲的參與中發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，并予以總結(jié)。從而提升大家的執(zhí)行力、創(chuàng)新能力、應(yīng)變能力等、協(xié)調(diào)能力、溝通能力等。從這次團(tuán)隊(duì)的戶外拓展中，我深刻認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作中，統(tǒng)一戰(zhàn)略思想、做好人員安排、及時(shí)進(jìn)行信息交流、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、獨(dú)立執(zhí)行能力的重要性。

幾天的培訓(xùn)下來，我意識(shí)到自身專業(yè)知識(shí)的.嚴(yán)重匱乏，這是在以后的工作中要著重提高的。另外時(shí)間安排的合理性方面還有待提高，不管做任何職務(wù)，只有嚴(yán)格做好規(guī)劃并堅(jiān)決地加以實(shí)施才能完成既定目標(biāo)。

作為一名維意人，在未來的工作生活中我將嚴(yán)格要求自己，突出專業(yè)素養(yǎng)，秉承負(fù)責(zé)任的職業(yè)態(tài)度，延續(xù)維意人的創(chuàng)新精神。以一顆謙虛進(jìn)取的心提升自己，以一顆認(rèn)真負(fù)責(zé)的心做好每一項(xiàng)工作，以一顆真誠(chéng)友善的心對(duì)待每一為顧客。和團(tuán)隊(duì)、部門、公司的家人一起，完成我們維意人的偉大愿景――成就你我家居夢(mèng)想。

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