心得體會(huì)是我們在生活中不斷成長和進(jìn)步的過程中所獲得的寶貴財(cái)富。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
影響力心得體會(huì)篇一
妨礙力，職業(yè)五力模型第三層，包括人際溝通、說服演說、品牌營銷等。改變別人觀念，妨礙別人行動(dòng)的能力。妨礙力強(qiáng)的人喜歡和人交流，善于鼓勵(lì)，情緒起伏變化。下面讓我們一起來經(jīng)過以下閱讀心得體味來學(xué)習(xí)《妨礙力》教給我們的道理。
范文一
《妨礙力》一書從互惠，答應(yīng)和一致，社會(huì)認(rèn)同，喜好，權(quán)威和稀缺六個(gè)原則全面闡述了人的社會(huì)心理行徑，從而為我們尋常的一些“一按就播放”的無意識(shí)行為和買賣博弈，政商常用伎倆等行為作了很好的闡述。
向來對(duì)心理學(xué)和社會(huì)學(xué)感興趣，這本書用一種簡單平實(shí)的語言和生動(dòng)又有說明力的故事或者實(shí)驗(yàn)向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識(shí)到的原理在日子中有著多么巨大的妨礙力。
順從原理---機(jī)械反應(yīng)與固定思維模式：當(dāng)我們請(qǐng)別人幫忙時(shí)，假如可以說出一具理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。
對(duì)照原理---經(jīng)?？磭I吐劇的人總是覺得日子中的人長得都難看。當(dāng)你買下一大件昂貴的東西時(shí)，總覺得原本比較貴的配件顯得別那么貴了，有時(shí)候沖動(dòng)消費(fèi)算是如此產(chǎn)生的。
互惠---給別人一點(diǎn)好處，別人也會(huì)幫你。社會(huì)中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會(huì)別知?jiǎng)e覺的做些自己原本別想做的事?；セ菔且话央p刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會(huì)讓不少人成為冤大頭。我一直屬于被人騙了還別覺察的那種人，惟獨(dú)用吃虧是福這種阿q精神來平衡自己了。那個(gè)原理能夠很好的運(yùn)用于買東西跟人砍價(jià)的事情，尤其是金五星那種漫天亂要價(jià)的地點(diǎn)。先用勁兒砍，再適當(dāng)讓步，買東西的人一定算只是賣東西的，但至少可不能損失太多。
答應(yīng)和一致原理---一旦我們做出了某個(gè)決定，或挑選了某種立場，就會(huì)面對(duì)來自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。和社會(huì)認(rèn)同原理一樣，我們常常會(huì)由此做一些違背自己意愿的情況。那個(gè)原理讓我最為之一驚，回想過去和如今的一些挑選，我知道了命運(yùn)的推手事實(shí)上是自己別理性的大腦和有限的閱歷和知識(shí)。高中老師曾說應(yīng)該改命運(yùn)為運(yùn)命，但多少人又有這樣的能力和資源呢?一旦我們在心里別堅(jiān)決的事情下挑選了某種東西，就會(huì)形成一套自我的支持系統(tǒng)，每個(gè)人都免別了有社會(huì)稱許性，于是總是執(zhí)著的要自己相信，我的挑選是對(duì)的，哪怕我自己也別確定。真正可怕的可能別是外部的壓力，而是來自自我心里的支持系統(tǒng)，自己欺騙自己的人是最無可救藥的。看完這一章之后，我開始懷疑自己的不少挑選和想法了，疑惑這是一種收獲依然一種干擾，總之，認(rèn)清心里的想法是最重要的。
社會(huì)認(rèn)同原理的兩個(gè)前提：別確定性和相似性。對(duì)自己的別自信或是對(duì)事情的別了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦、處境或記憶的人。事實(shí)上，大多數(shù)人也是都處在一種沒有安全感的狀態(tài)之中，隨著社會(huì)進(jìn)展速度越來越快，五花八門的信息和誘惑充斥著我們的眼睛。而這些信息抑或是挑選在我們的心里里別停的盤旋，從一開始，也許我們所聞所見就讓一切變得混亂而別夠明朗，因此除非我們在龐雜的信息中保持一顆純粹的心或是清醒而腳夠理性的頭腦，否則我們的推斷要么是社會(huì)認(rèn)同效應(yīng)的產(chǎn)物，要么算是一具荒謬的決定。但是沒方法，有時(shí)候，聽別見自己的心聲時(shí)，最好的挑選算是盲從。不過，希翼在我們某一刻猛然意識(shí)到自己的錯(cuò)誤時(shí)，我們還有腳夠的時(shí)刻和機(jī)會(huì)去挽回。
作者在最后闡述幸免受社會(huì)認(rèn)同妨礙的兩種辦法：環(huán)顧左右之后，別急著往前沖，向前看;抬頭跑。這讓我想起了疑惑出自誰的一句話：在埋頭苦干的并且，別忘了抬頭看看方向是否是正確的，既要仰望星空，也要足踏實(shí)地。我相信不少時(shí)候，從眾是人們所幸免別了的事情，但間或，在決定自己命運(yùn)的挑選面前，一定要尋到一條適合自己的路。
范文二
進(jìn)來頗有些時(shí)刻，讀了些書，但立即又要忙了，這可能是我近期最后一篇讀后感了：《妨礙力》，據(jù)說風(fēng)靡全球二十載，《財(cái)寶》雜志訂立推舉的75本商業(yè)必讀書之一。
我看了，一本通俗心理學(xué)讀物而已。不少規(guī)則我早知道，但書中依然有豐富的例子，讀起來很輕松，頗有味味。所謂“妨礙力”，算是一系列妨礙人決策的潛在規(guī)則，而人們可能意識(shí)別到，會(huì)潛在地受這些規(guī)則的妨礙。
這本書所說的內(nèi)容與消費(fèi)者心理與行為學(xué)課堂上老師說授的具體細(xì)微理論性比較強(qiáng)的營銷心理學(xué)教材別同，它摒棄了各種純理論行的知識(shí)點(diǎn)的說解，站在一具更高更廣大的視角來闡明人們之因此會(huì)采取某種行為的原因。這種說解并別是枯燥無味的大道理的說解，而是在大量實(shí)驗(yàn)資料數(shù)據(jù)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)日子中的各種鮮活的事例的背景下，積極地來引導(dǎo)我們讀者去思索其本質(zhì)的原因及內(nèi)涵。與其說是作者在給我們說解他個(gè)人經(jīng)過長階段的觀看實(shí)驗(yàn)的結(jié)論，別如說這本書本身算是一具指南針，給我們自己親軀體驗(yàn)探索神秘指明了方向。
書中涉及到的內(nèi)容不少每一點(diǎn)都能夠延伸出一系列的內(nèi)容，我粗略的說說前面兩章的心得體味：妨礙的武器說述了存在在各種生物體內(nèi)的“咔噠、嘩”反應(yīng)的巨大威力，這種下意識(shí)的自覺反應(yīng)和人們適應(yīng)性的依照原來的經(jīng)驗(yàn)走捷徑的思維方式解釋了在不少場合的別可思議的舉措。而營銷人員都很善于啟動(dòng)人體內(nèi)的“咔噠、嘩”反應(yīng)按鈕，誘導(dǎo)消費(fèi)者走所謂的捷徑，加之巧妙的運(yùn)用對(duì)照原理等辦法，給消費(fèi)者造成表面上的巨大降差，一步步的帶領(lǐng)消費(fèi)者調(diào)入他們提早設(shè)計(jì)好的圈套。互惠原理作為一具古老的原則：賦予、索取、……再索取。我們能夠看到互惠原理以及與之形影相隨的負(fù)債感在人類文明中幾乎無處別在，感恩圖報(bào)的意識(shí)使互惠原理的妨礙力有了壓倒性的力量，所以它也被營銷人員運(yùn)用成為特別有效的說服他人的工具，在它的妨礙下人們很輕易的就會(huì)承諾一具在沒有負(fù)債心理時(shí)一定會(huì)拒絕的請(qǐng)求。互惠原理也廣泛的活躍在政治舞臺(tái)和商業(yè)層面上，在最上層的政界，政客們都念念別忘地相互提攜和吹捧自己的議事日程，各種稀奇古怪的攻守同盟更是司空見慣，這個(gè)地方我們應(yīng)該注意的是營銷人員巧妙的利用互惠原理往往引起的是別公平的交換，這種別公平來自于消費(fèi)者自身獲得了一點(diǎn)恩惠之后發(fā)自心里的強(qiáng)烈別安，另一方面是來自外部的巨大羞辱，兩者結(jié)合在一起就給消費(fèi)者造成了十分沉重的內(nèi)心負(fù)擔(dān)，正是因?yàn)槿绱?，人們在互惠的名義向會(huì)心甘愿意的付出比自己得到的多得多的東西作為回報(bào)。營銷人員往往會(huì)利用如此的一種心理讓消費(fèi)者付出更大的購買行動(dòng)。
不管是書中說到的哪一種原理，作者都給我們指出了它的關(guān)鍵所在，這些無非基本上銷售者從心理方面誘導(dǎo)消費(fèi)者或者說實(shí)驗(yàn)者為了證明自己的推測假設(shè)判斷的正確與否和實(shí)驗(yàn)對(duì)象之間的一場心理大戰(zhàn)，前者基本上清醒知道的，而后者則多數(shù)事情下處于猶豫別決或者被忽悠的狀態(tài)。消費(fèi)者的整個(gè)決策過程受到了各種心理策略的干擾的，倘若作為消費(fèi)者的我們要想別被這些強(qiáng)大的心理依從策略的無形力量所操縱，我們就必須清醒的認(rèn)識(shí)到哪些場合哪些人有可能正在對(duì)我們實(shí)施依從策略，企圖把我們變成他們的客戶。有了基本的心理防備之后，我們就能夠在現(xiàn)實(shí)中很果斷堅(jiān)定的對(duì)他們采取的一些策略說別，讓那些內(nèi)心打著壞主意的營銷者的策略無處可施。讀完如此一本營銷心理學(xué)方面的著作，讓我對(duì)日子中所遇到的營銷人員的行為都尋到了相應(yīng)的合理解釋，我想在將來的日子中，我確信還會(huì)和這些有味又邪惡的原理的使用者打交道，但我相信，讀過這本書之后我一定會(huì)在將來的消費(fèi)過程中更加理性。只要我們知道什么是自己需要的、哪些是可有可無的，如此我們在做決策的時(shí)候一定可不能讓他們從我們的身上獵取額外的利益。
影響力心得體會(huì)篇二
《影響力》是由美國社會(huì)心理學(xué)家羅伯特·西奧迪尼撰寫的一本心理學(xué)類暢銷書。這本書通過揭示人們普遍存在的影響力原理和心理機(jī)制，幫助讀者了解影響力的本質(zhì)，并教授有效運(yùn)用影響力的策略。在我閱讀過程中，深受其啟發(fā)，結(jié)合實(shí)際生活經(jīng)驗(yàn)，我產(chǎn)生了一些對(duì)于人際關(guān)系和影響力運(yùn)用的心得體會(huì)。
第二段：建立互惠關(guān)系的力量
書中介紹了互惠原則，即為他人提供價(jià)值，從而獲得他們的回報(bào)。這個(gè)原則告訴我，在建立人際關(guān)系中，如何創(chuàng)造互惠。我曾經(jīng)遇到一個(gè)困境，需要他人的幫助，但很難找到合適的人。通過運(yùn)用互惠原則，我主動(dòng)向他人提供一些我能力范圍內(nèi)的幫助，真誠地為他們著想。結(jié)果，我獲得了他們的回報(bào)，不僅得到了所需的幫助，更建立了持久的合作伙伴關(guān)系。這讓我意識(shí)到了互惠關(guān)系的力量，以及通過為他人創(chuàng)造價(jià)值來贏得他們支持的重要性。
第三段：權(quán)威的影響力
另一個(gè)我深受啟發(fā)的原則是權(quán)威的影響力。書中指出，當(dāng)我們認(rèn)為某個(gè)人擁有特定知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)時(shí)，更容易受到其影響。這讓我想起了一個(gè)例子，我在朋友圈推薦了一本自我發(fā)展的書籍。盡管我的朋友對(duì)我有一定的信任，但由于我沒有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，他們并沒有主動(dòng)閱讀。然而，當(dāng)我將同樣的書籍推薦給他們的一位公認(rèn)權(quán)威人士，并且該人士表達(dá)了對(duì)這本書的推崇，他們立刻改變了態(tài)度，紛紛購買了這本書。這個(gè)例子充分說明了權(quán)威對(duì)于影響力的重要性，通過爭取權(quán)威人士的認(rèn)同和支持，我們的影響力將大大增加。
第四段：善用社會(huì)認(rèn)同
社會(huì)認(rèn)同是《影響力》中重要的原則之一。人們在不確定的情況下，會(huì)看向別人的行為作為參考，并模仿他們的行為。這讓我想起了我所在的一個(gè)志愿服務(wù)團(tuán)隊(duì)。最初，團(tuán)隊(duì)成員們對(duì)于參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的積極性并不高。為了改變這種情況，我開始主動(dòng)展示出對(duì)活動(dòng)的熱情，并鼓勵(lì)他人加入。漸漸地，越來越多的人開始參與，形成了良好的循環(huán)，越來越多的人愿意加入。通過善用社會(huì)認(rèn)同原則，我成功地改變了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力。
第五段：倡導(dǎo)一致性的思考
最后，書中以一致性原則告訴我，在倡導(dǎo)一種觀點(diǎn)時(shí)，我們應(yīng)該與他人共同找到共同點(diǎn)并強(qiáng)調(diào)他們與我們觀點(diǎn)的一致性。我的一位朋友是環(huán)保主義者，總是將環(huán)保的理念推向其他人。然而，他的方法并不總是有效。通過倡導(dǎo)一致性的思考，我建議他關(guān)注別人對(duì)環(huán)境問題的觀點(diǎn)，并尋找共同之處，以便更有說服力地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。這讓他開始關(guān)注他人的想法，并逐漸獲得了更多人的支持。我通過這個(gè)例子深刻體會(huì)到，倡導(dǎo)一致性的思考是提高影響力和說服力的重要策略。
結(jié)尾：
通過《影響力》這本書，我深刻認(rèn)識(shí)到了影響力的本質(zhì)和運(yùn)用的策略。與互惠關(guān)系、權(quán)威的影響力、社會(huì)認(rèn)同和一致性的思考相結(jié)合，我們能夠更好地影響他人，結(jié)識(shí)更多貴人，并在日常生活中獲得更大的成功。我將會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐這些原則，以提高自己的影響力，并為他人帶來正面的影響。
影響力心得體會(huì)篇三
通過深入學(xué)習(xí)“領(lǐng)導(dǎo)影響力”這堂精彩課程，我深深地體會(huì)到健全的領(lǐng)導(dǎo)影響力是當(dāng)前每一名黨政領(lǐng)導(dǎo)干部的一門必修課，是建成全面小康社會(huì)的迫切需求，也關(guān)乎中華民族的前途和命運(yùn)，更是基層黨員干部密切聯(lián)系群眾的實(shí)際需要。以往，我們過多地強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力影響力，給人一種“權(quán)力是地位的象征，權(quán)力是金錢都無法比擬的超強(qiáng)控制力”，忽視了領(lǐng)導(dǎo)影響力的另一方面即魅力影響力。
權(quán)力影響力在某種意義上具有剛性之感，而魅力影響力在一定視角上則具有柔性之美。相對(duì)于權(quán)力影響力而言，魅力影響力更能維持長久、永續(xù)的控制力。人生一世，任何一個(gè)人都不可能終身為“官”，始終擁有“權(quán)力”，人終有退休的那一天，都有“無權(quán)”的那一日，伴隨著“權(quán)力”的終結(jié)，權(quán)力影響力必將逐漸被削弱，直至零狀態(tài)。相反，魅力影響力則有所不同，它并不會(huì)隨著權(quán)力的消失而減弱，有時(shí)反而會(huì)愈發(fā)顯得強(qiáng)而有力。有的時(shí)候，生命的消亡仍不能降低其魅力影響力，周恩來先生以其獨(dú)特的人格魅力贏得了全中國乃至世界人民的尊敬和愛戴，讓人們始終懷念他在的日子和歲月，追求他身上那種外交風(fēng)范。既然魅力影響力有諸多優(yōu)點(diǎn)，我們應(yīng)該從以下幾個(gè)方面不斷加強(qiáng)自身此方面的建設(shè)和提高。
首先，注重言行舉止，提升外在形象。評(píng)價(jià)一個(gè)人或認(rèn)識(shí)一個(gè)人的時(shí)候，如果你只能看到一個(gè)一言不發(fā)、無任何動(dòng)作的人，你是永遠(yuǎn)得不出任何評(píng)語的，因?yàn)槟懔私獠坏剿膬?nèi)心。良好的心理素質(zhì)包括不畏艱險(xiǎn)、堅(jiān)忍不拔的意志，沉著穩(wěn)重、不驕不躁的情緒，高尚健全的人格以及健康的情感意向等。言行舉止則是良好心理素質(zhì)的反映，所以，謹(jǐn)言慎行、舉止大方、文明禮貌則能彰顯一個(gè)人的人格魅力，樹立良好的領(lǐng)導(dǎo)形象，提升魅力影響力。
其次，培養(yǎng)綜合素質(zhì)，提高辦事能力。實(shí)踐出真知，實(shí)踐長才干。只有不斷深入實(shí)踐，在實(shí)踐中洞察問題、分析問題和解決問題，方能不斷增強(qiáng)綜合素質(zhì)。正如李教授所言：“處理熱點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)等這些問題，哪怕是很小的問題，都給領(lǐng)導(dǎo)者提供了充分展示領(lǐng)導(dǎo)能力和品格魅力的舞臺(tái)?！边@就告訴我們，越是在復(fù)雜、難點(diǎn)問題面前，越要沉著穩(wěn)定，妥善處理各類突發(fā)問題、緊急情況，才能激發(fā)自身潛能，提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力。
最后，堅(jiān)持終生學(xué)習(xí)，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)。我上初中的時(shí)候，曾經(jīng)有一位老師這樣對(duì)我說：“無論是金錢、地位，還是權(quán)力，別人都可以和你競爭、爭奪，唯獨(dú)知識(shí)，任何人都無法從你的頭腦中竊取”。這就要求我們要主動(dòng)學(xué)習(xí)，主動(dòng)學(xué)習(xí)是一種積極的、能出成效的樂觀學(xué)習(xí)態(tài)度，學(xué)習(xí)不是為哪個(gè)人而學(xué)，更不是為哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)而學(xué)，而是為自己而學(xué)，倘若你根本不知道讀書、學(xué)習(xí)是為誰、目的何在，只是被動(dòng)的接受知識(shí)，終將毫無益處，既浪費(fèi)時(shí)間、精力，又耗費(fèi)生命。態(tài)度決定一切，沒有良好的學(xué)習(xí)態(tài)度比不學(xué)習(xí)更可怕。
綜上所述，領(lǐng)導(dǎo)影響力的學(xué)習(xí)是一門沒有終點(diǎn)的課程，我將堅(jiān)持把它與自身動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)相結(jié)合、與世事變遷相結(jié)合、與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，不斷提升自己的影響力，全面提升自身綜合素質(zhì)和能力。
影響力心得體會(huì)篇四
第一段：介紹《影響力》和心得體會(huì)的重要性（150字）
《影響力》是一本由心理學(xué)家羅伯特·西奧迪尼所著的暢銷書籍，探討了人們是如何在社會(huì)中影響他人并被他人所影響的。通過研究和實(shí)證，西奧迪尼揭示了一些我們在日常生活中可能未察覺到的影響力策略。閱讀《影響力》不僅可以幫助我們更好地理解人類行為，而且能夠在工作、社交、家庭等方面提供實(shí)用的指導(dǎo)和建議。本文旨在分享我對(duì)《影響力》的心得體會(huì)，并探討其對(duì)于個(gè)人的重要性。
第二段：解釋《影響力》所揭示的心理學(xué)原理（300字）
在《影響力》中，西奧迪尼提出了六個(gè)核心的影響力原理：互惠、承諾與一致、社會(huì)證據(jù)、喜好、權(quán)威和稀缺。其中最有趣和有啟發(fā)性的是社會(huì)證據(jù)原理，它表明人們傾向于模仿他人的行為，特別是當(dāng)他們面臨不確定或困惑時(shí)。這意味著通過提供大量的社會(huì)證據(jù)，我們可以影響他人的行為和決策。此外，互惠原理也非常重要，因?yàn)樗鼈鬟_(dá)出一種“你先給予我，然后我才給予你”的信息，這樣可以建立起信任和關(guān)系，進(jìn)而影響對(duì)方對(duì)我們的態(tài)度和行為。
第三段：分享對(duì)《影響力》的個(gè)人體驗(yàn)和心得（300字）
閱讀《影響力》對(duì)我個(gè)人產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。通過學(xué)習(xí)和理解這些心理學(xué)原理，我開始更加敏銳地觀察和分析自己及他人的行為。我意識(shí)到在各種情境中，我們都在不自覺地運(yùn)用這些影響力策略。例如，我發(fā)現(xiàn)在公開演講時(shí)，通過引用權(quán)威人物的話語或者提供相關(guān)的社會(huì)證據(jù)，我能夠增加我的演講的說服力和吸引力。此外，我還在社交場合中積極運(yùn)用互惠原理，主動(dòng)為他人提供幫助和支持，從而在他們需要幫助時(shí)獲得他們的支持和合作。
第四段：分析《影響力》對(duì)個(gè)人的重要性（300字）
《影響力》對(duì)個(gè)人而言具有重要意義，因?yàn)樗軌驇椭覀兏玫亓私馑说男袨楹退伎挤绞?，從而能夠更有效地與他人溝通和協(xié)作。通過了解心理學(xué)原理，我們可以更加準(zhǔn)確地預(yù)測他人的反應(yīng)，并采取合適的策略來引導(dǎo)他們的決策。此外，掌握影響力策略還可以提高我們的自信心和說服力，幫助我們在工作和個(gè)人生活中更容易地達(dá)成目標(biāo)和取得成功。
第五段：總結(jié)《影響力》對(duì)于個(gè)人成長的啟示（150字）
通過閱讀《影響力》，我認(rèn)識(shí)到人類行為的背后存在著深層次的心理學(xué)原理。了解這些原理不僅可以讓我們更好地理解自己和他人，還讓我們有能力塑造和影響我們所處的環(huán)境。掌握這些影響力策略對(duì)于我們的個(gè)人成長和成功至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兡軌驇椭覀兘⒘己玫娜穗H關(guān)系、有效地解決問題并實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。因此，我強(qiáng)烈推薦每個(gè)人都閱讀《影響力》，并且將其中的原理融入到自己的日常生活中。
影響力心得體會(huì)篇五
影響力是當(dāng)今社會(huì)成功與否的關(guān)鍵，而合作則是實(shí)現(xiàn)影響力的重要途徑。我們身處的大環(huán)境是一個(gè)高度連接和互相依存的社會(huì)，這意味著我們需要在與他人共事時(shí)尋求合作，因?yàn)閱未颡?dú)斗的方式已經(jīng)行不通了。本文將介紹我在探索影響力和實(shí)現(xiàn)合作方面所獲得的心得和體會(huì)。
第二段：認(rèn)識(shí)影響力的重要性
影響力是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和成功的關(guān)鍵。在大多數(shù)情況下，人們往往會(huì)依賴于人際關(guān)系和通過交互來實(shí)現(xiàn)影響力。影響力對(duì)我們的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長至關(guān)重要。在培養(yǎng)影響力方面，首要的是加強(qiáng)人際關(guān)系，建立信任和增強(qiáng)自己的社交技能。
第三段：體會(huì)合作的重要性
合作不僅是實(shí)現(xiàn)影響力，而且也是實(shí)現(xiàn)我們個(gè)人和職業(yè)目標(biāo)的重要途徑。通過合作，我們能夠互相幫助解決問題，分擔(dān)責(zé)任，創(chuàng)造更有利的結(jié)果。同時(shí)，合作也可以加強(qiáng)我們與他人的關(guān)系，提高我們的人際技巧?？傊献魇菍?shí)現(xiàn)個(gè)人和群體價(jià)值的重要手段。
第四段：探索如何獲得更強(qiáng)的合作能力
我們每個(gè)人都可以發(fā)揮出更強(qiáng)的合作潛力。以下是我探索和實(shí)踐過的一些方法：
1. 建立信任：在合作中建立一定程度的信任是非常重要的。這需要我們始終坦誠相待，做到言出必行，讓別人相信我們會(huì)遵守我們所承諾的。
2. 有效溝通：在合作中，有效的溝通是至關(guān)重要的。這需要我們聆聽他人的觀點(diǎn)和想法，并能夠明確傳遞信息。
3. 分工合作：不同的任務(wù)需要不同的人來完成。我們應(yīng)該根據(jù)各自的能力和興趣分工合作，這樣能夠更高效地完成任務(wù)。
4. 承擔(dān)責(zé)任：合作是相互的，每個(gè)人都應(yīng)該承擔(dān)自己的責(zé)任。這需要我們擔(dān)起責(zé)任，承認(rèn)自己的錯(cuò)誤并努力解決問題。
第五段：總結(jié)
在當(dāng)今高度互聯(lián)的社會(huì)中，影響力和合作是實(shí)現(xiàn)成功和滿足個(gè)人成長需要的重要途徑。在探索這些方面時(shí)，建立信任、有效溝通、分工合作和承擔(dān)責(zé)任是非常重要的。只要我們能夠做到這些，我們就能獲得更強(qiáng)的影響力和合作能力，并實(shí)現(xiàn)自我和他人的價(jià)值。
影響力心得體會(huì)篇六
去年，有幸在一中院聆聽了長寧區(qū)法院鄒碧華院長關(guān)于提高訴訟調(diào)解能力的專題輔導(dǎo)報(bào)告。他在演講時(shí)提到，在接待來信來訪的當(dāng)事人過程中，他遇到一位十分固執(zhí)，執(zhí)拗的當(dāng)事人，讓他十分頭痛，如何讓信訪人接受他的觀點(diǎn)，如何讓來訪人靜下心來聽取他的建議，讓他煞費(fèi)苦心。在閱讀了《影響力》這本美國心理學(xué)博士寫的營銷寶典后，他終于找到靈感。他在與當(dāng)事人談話過程中，了解了對(duì)方的喜好，不斷拉近雙方距離，同時(shí)又以自己的權(quán)威性提醒對(duì)方，必須認(rèn)同他的觀點(diǎn)，漸漸得，通過幾輪溝通，當(dāng)事人認(rèn)同了他的建議，不僅息訴罷訪，還給法院送來了錦旗?！队绊懥Α氛娴娜绱松衿妫娴哪軌?qū)徟泄ぷ饔兴砸鎲?我懷著好奇的心情，閱讀了這本號(hào)稱在營銷界必讀的.寶典。
“現(xiàn)在我終于可以承認(rèn)，我一直以來都是個(gè)容易受騙上當(dāng)?shù)娜恕?，這本書的第一句話就把我?guī)肓碎喿x的興趣之中，從而開始了閱讀這本書的旅程，越往下讀會(huì)越發(fā)現(xiàn)作者除了能深刻洞察社會(huì)的各種現(xiàn)象之外，他寫作本書的手法、語句也是那樣的樸素、自然、具有影響力?！坝绊懥?，影響力，影響力……”，如同書名一樣，它已經(jīng)開始對(duì)我的思考方式、觀察社會(huì)的角度產(chǎn)生了很大的影響力，它是真正的影響力大師!
閱讀《影響力》一書過程中，它不斷地在提醒著我，每一個(gè)人是整個(gè)社會(huì)活動(dòng)的一份子，必須學(xué)會(huì)思考自己，思考他人。如果說，愛是人類永遠(yuǎn)的話題，那么，影響力也可說是人類恒久的追求。世上的每個(gè)人都想擁有影響力?？梢杂脕砀淖兯?，也可以用來扭轉(zhuǎn)自己。而絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不為人所知的秘密之一就是。在過去的半個(gè)多世紀(jì)里，一小部分行為科學(xué)理論家和實(shí)踐者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種幾乎可以改變?nèi)魏问挛锏牧α俊绊懥?。我們沒有意識(shí)到，穿越成功和失敗的線索就是我們?nèi)狈τ绊懥ΑＨ绻覀冊缇鸵庾R(shí)到這點(diǎn)，就會(huì)投入更多的精力尋求更新、更好的方法來提高影響力。而這個(gè)很好的方法不是大多數(shù)人認(rèn)為的缺乏勇氣，實(shí)際是改變事物的技巧。
在書中，作者正是從這些不易察覺的非理性選擇入手，抽絲剝繭，一步步帶我們認(rèn)識(shí)心理學(xué)的奇妙之處。教我慢慢認(rèn)清何以我們被他人輕易影響說出“是”這一詞語的。聽營銷界人士稱它為“寶典”，我不是營銷界人士，充其量是個(gè)心理學(xué)的愛好者，于是我站在心理學(xué)的角度上看到它，看到它揭示出來的種種有趣的現(xiàn)象，看到它在實(shí)際生活中對(duì)心理學(xué)知識(shí)的靈活運(yùn)用。合上書之后，我卻發(fā)現(xiàn)我的世界并沒有改變很多，很多不應(yīng)該說“是”的時(shí)候我仍然情不自禁地說出那個(gè)字，它并沒有改變我的世界觀，它也沒有給出改造我們行為習(xí)慣的建設(shè)性意見。作者的魅力恰在于，他深刻揭示了這些現(xiàn)象，但似乎沒有告訴我們可具操作性的方法去應(yīng)對(duì)。就如同中國古典的哲學(xué)思維：以無招勝有招、大道至簡。當(dāng)我們在任何時(shí)候、任何場合去作出自己恰當(dāng)?shù)呐袛唷⒆约邯?dú)立的影響力的時(shí)候，所表現(xiàn)出來的不是硬生生學(xué)來的某一些招式，而是日積月累的個(gè)人素質(zhì)和對(duì)社會(huì)的細(xì)微洞察。我感覺，作者寫作此書的真正的影響力恰恰在于，是“授人以漁”，而非“授人以魚”。
本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是美國亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。他在多年的學(xué)習(xí)、教育、科研活動(dòng)中，受到了很多實(shí)驗(yàn)社會(huì)心理學(xué)方面的嚴(yán)格訓(xùn)練。因此這本書給我的感覺更是直指內(nèi)心深處，是對(duì)讀者很好的心理分析，尤其在當(dāng)今快節(jié)奏、高效率的社會(huì)生活中，我想它會(huì)給人有更好的心理刨析和指示作用。因此，讀這樣的書一開始就會(huì)讓你忍俊不已，同時(shí)也給自己加上了自我分析、自我診斷的壓力，不同于平時(shí)看小說時(shí)的放松隨意，這樣一本帶學(xué)術(shù)性質(zhì)的書，促使我畢恭畢敬地去閱讀每一個(gè)字，越往下讀，越對(duì)書的作者油然而生敬佩之意。字里行間流露出不同一般人的嚴(yán)謹(jǐn)，文章結(jié)構(gòu)也很有邏輯，思辨性很強(qiáng)。從事心理學(xué)研究一個(gè)很重要的方法—論就是實(shí)證，中國的話叫“實(shí)踐出真知”。閱讀中，我深刻體會(huì)到作者對(duì)這句話理解得很深刻運(yùn)用得很嫻熟。
正是由于作者治學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)和心理學(xué)本身復(fù)雜的元素探究，本書要是一口氣看下去的話或許會(huì)覺得枯燥，所以我每次只看一部份，盡量以輕松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。雖然作者最終沒有明確具體可操作性的影響力法則，也不至于改變我的世界觀，但是知識(shí)的積累，卻是人生必不可少的?！队绊懥Α穼?duì)于豐富知識(shí)與人生，大有裨益。這是我對(duì)本書最大的感悟。
我想具有影響力。我覺得自己并不很擅長擔(dān)任大學(xué)校長?？粗巴?，我發(fā)現(xiàn)修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。
影響力心得體會(huì)篇七
3、社會(huì)認(rèn)同;4、喜好;5、權(quán)威;6、短缺;其實(shí)我覺得生活中或者工作中還有另外的一些影響力被使用到，比如：同情。書中用了大量的實(shí)驗(yàn)和案例來分析這六種影響力，其實(shí)在日常的生活、學(xué)習(xí)和工作中，我們也頻繁地接觸到影響力。因?yàn)槔蠋煹木壒?，起初我是帶著好奇來閱讀者本書的，但后來我卻發(fā)現(xiàn)自己卻被這本書所深深迷住。看完這本書，我基本了解到影響力體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、互惠：互惠原理指的是，一旦你接受了別人的恩惠，就會(huì)想以同樣的方式去回報(bào)對(duì)方，而不會(huì)無動(dòng)于衷，更不能以怨報(bào)德。如果不能以同樣的方式回報(bào)對(duì)方，心理上就會(huì)有一種負(fù)債感，或者就會(huì)得出一個(gè)結(jié)論：對(duì)方真是個(gè)好人呀，而且隨著時(shí)間的推移，這種負(fù)債感或結(jié)論會(huì)越來越深刻。那么，一旦某天，對(duì)方需要你回報(bào)的時(shí)候，即使遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了當(dāng)初他給你的恩惠，你也同樣樂意付出。這就可以解釋為什么“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”了。
2、承諾和一致：陳安之的成功秘訣中有一條：在公眾面前許下承諾。承諾是指導(dǎo)一個(gè)人行為的航標(biāo)。如果一個(gè)人的行為違背了自己承諾，他就會(huì)產(chǎn)生很大的心理壓力，通常這種情況下，會(huì)跟自己找一個(gè)平衡點(diǎn)。
3、社會(huì)認(rèn)同：如果一個(gè)交警闖紅燈，估計(jì)后面所有過馬路的人都會(huì)跟著闖紅燈，但是如果一個(gè)渾身充滿叛逆氣息的小青年闖紅燈，會(huì)有幾個(gè)人跟他一起闖紅燈呢?這就是社會(huì)認(rèn)同原理的影響力。被社會(huì)所認(rèn)同的，就意味著是正確的。
4、喜好：人往往會(huì)答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛的人提出的要求。
5、權(quán)威：因?yàn)閷I(yè)，所以權(quán)威。因?yàn)椴粚I(yè)，所以要相信權(quán)威。
6、短缺：商場打折促銷的時(shí)候，某種商品每人限購四套和每人限購兩套，哪一種更讓有購買欲?事實(shí)證明，一個(gè)人害怕失去某種東西比希望得到同等價(jià)值東西的心理更加強(qiáng)烈。
7、同情：看看街邊的職業(yè)乞丐，是否正是利用了這種影響力呢?
《影響力》書中舉了很多現(xiàn)實(shí)中常見關(guān)于影響力的案例，在看了這些案例后，我腦海里的第一件想到的事是：把這些知識(shí)運(yùn)用于營銷當(dāng)中，這可能與我的學(xué)習(xí)的專業(yè)有關(guān)吧。
通過對(duì)影響力的了解，可以更加清晰地認(rèn)識(shí)某些行為，就可以通過對(duì)消費(fèi)者行為的了解，在營銷中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，把握機(jī)會(huì)，把影響力運(yùn)用于實(shí)際之中。所以對(duì)于銷售員來講，這也是一本銷售心理學(xué)的教材，若能深刻地學(xué)習(xí)并加以利用，將其發(fā)揮到極致，必能對(duì)贏得訂單有很大的幫助。
影響力心得體會(huì)篇八
每次讀心理學(xué)著作，都會(huì)引起自己很多的共鳴。一些習(xí)以為常的事情不被關(guān)注，而它恰恰是很重要的。讀《影響力》，學(xué)會(huì)了很多處理事情的方法，也感悟了許多道理。
書中曾講到這樣一段話：從某種意義上說，當(dāng)一種機(jī)會(huì)變得越來越難得時(shí)，我們也就失去了一部分自由。而失去已經(jīng)獲得的自由是讓我們深惡痛絕的事。人們都有一種維護(hù)既得利益的強(qiáng)烈愿望，基于這種愿望，可以提出“心理抗拒”理論：當(dāng)人們的自由選擇受到限制或威脅時(shí)，維護(hù)這種自由的愿望就會(huì)使我們更想擁有這種自由(以及與之相關(guān)的商品和服務(wù))。因此，當(dāng)越來越嚴(yán)重的短缺或其他因素使我們不能像以前一樣自由地獲得自己想要的東西時(shí)，我們就會(huì)通過更卓絕的努力對(duì)這種妨礙做出反抗。
在教育教學(xué)中如果能夠了解“心理抗拒”理論，就會(huì)盡可能為學(xué)生創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，搭建更多的發(fā)展平臺(tái)，不讓發(fā)展成為緊缺的資源，大家就能夠充分施展自己的才華而非急功近利。所以為孩子搭建平臺(tái)設(shè)立機(jī)制是很關(guān)鍵的，雖然孩子的發(fā)展不均衡，每個(gè)人的長處也不一樣，但當(dāng)機(jī)會(huì)多到可以充分選擇的時(shí)候，每個(gè)孩子都會(huì)找到成功的點(diǎn)。每一個(gè)孩子都是待開發(fā)的寶藏，關(guān)鍵就看我們是不是掘?qū)毴恕?/p>
當(dāng)我們遇到很緊急的情況時(shí)，越急躁做出的決定就越容易偏激，往往會(huì)說出一些不負(fù)責(zé)任的話，做出讓人難以置信的事。而我們?nèi)舨捎谩靶睦砜咕堋痹?，在最緊急的情況下能靜下心來對(duì)前因后果做一個(gè)梳理，相信此時(shí)的發(fā)言和表態(tài)就會(huì)慎重得多。管理大師德魯克以及斯隆都說過，在面臨人事決策時(shí)，即使時(shí)間再緊張，立刻決策的要求再緊迫，也同樣要冷靜24個(gè)小時(shí)，往往24小時(shí)以后，氣象就大不一樣了。
在承諾和一致一章中說道：一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場，就會(huì)面對(duì)來自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。我們會(huì)采取某種行為以證明我們之前所做的決策。如果讓孩子將自己承諾要做的事情寫下來，那么他做到的可能性比他不寫下來要大很多。在教育管理中，學(xué)生的一句承諾可能就是對(duì)自己的一種約束，當(dāng)然承諾若是在學(xué)生自愿的情況下提出那約束力就更強(qiáng)。
在公開場合的承諾不僅會(huì)對(duì)承諾人一種無形的監(jiān)督，還會(huì)影響到參加的每一個(gè)人。教育中我們要善于使用承諾和一致的原理，創(chuàng)設(shè)莊嚴(yán)的氛圍，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)自己的行為承諾并記錄下來，或許會(huì)取得良好的教育效果。當(dāng)然，寫給自己一封信是對(duì)自己的承諾，告訴他人自己要做什么，也是一種承諾，把承諾變成一種激勵(lì)，就會(huì)成為我們前行的力量。
靜心品讀，相信還有新的收獲。
影響力心得體會(huì)篇九
現(xiàn)代社會(huì)是個(gè)充滿影響力的時(shí)代，無論是在生活中還是工作中，影響力已經(jīng)成為了一個(gè)非常重要的因素。職場中，如果你想獲得別人的信任，那么你就需要擁有足夠的影響力。而所謂的影響力，實(shí)際上就是人際關(guān)系中的合作能力，因此，影響力和合作是息息相關(guān)的。在本文中，我將會(huì)談?wù)勎以诼殘鲋型ㄟ^合作獲取影響力的體驗(yàn)和心得。
第二段：合作的重要性
在職場中，能夠合作是一個(gè)非?；镜乃刭|(zhì)。正是因?yàn)橛辛撕献?，職場中的事情才得以有序推進(jìn)。合作可以更好地發(fā)揮集體的力量，以此來提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的績效。而對(duì)于我個(gè)人來說，最重要的是，合作可以幫助我獲取更多的影響力。在合作中，通過協(xié)同工作，我能夠更好地展現(xiàn)自己的個(gè)人能力和價(jià)值。通過與其他人的合作，我可以拓寬自己的人脈圈，獲取更多的資源和機(jī)會(huì)。
第三段：合作的挑戰(zhàn)與磨合
盡管合作非常重要，但是實(shí)際上，在合作中我們常常會(huì)遇到各種各樣的問題和挑戰(zhàn)。最常見的問題就是人員不和諧，各個(gè)人員之間存在的差異非常大。這時(shí)，我們就需要通過不斷的磨合，調(diào)整自己的態(tài)度和語言，積極解決問題。此外，有時(shí)我們也需要克服自己的個(gè)人成見和固有思維模式，去接受更加廣闊的視野和多樣的觀點(diǎn)。
第四段：如何通過合作獲取影響力
我們知道，如果想要在職場中獲得影響力，那么就必須在合作中展現(xiàn)出自己的能力和價(jià)值。在這方面，以下幾點(diǎn)是非常重要的：
1.積極參與討論和決策，展現(xiàn)出自己的見解和思考。
2.愿意承擔(dān)責(zé)任和壓力，爭取一些重要的關(guān)鍵任務(wù)。
3.挖掘每一個(gè)合作機(jī)會(huì)，積極構(gòu)建與他人的溝通和互動(dòng)。
4.提高自己的技能和能力，成為一個(gè)卓越的職場人。
第五段：結(jié)論
職場中的影響力離不開合作，在合作中展現(xiàn)真正的個(gè)人價(jià)值也不僅僅是獲得影響力這么簡單。在職場中我們需要用合作來推動(dòng)事情發(fā)展、拓寬人際圈，更加注重對(duì)外部環(huán)境的敏感度和自身的能力與素質(zhì)的提升。當(dāng)我們能夠不斷提升自身能力與敬業(yè)精神，用合作去積累經(jīng)驗(yàn)，那么我們在職場中的影響力自然會(huì)越來越大。
影響力心得體會(huì)篇十
剛看到這本書的時(shí)候，只是很詫異為什么要把“蒙娜麗莎的微笑”作為《影響力》的封面，“微笑—影響力”、“影響力—微笑”它們二者之間難道有更深邃的聯(lián)系，書中每個(gè)元素的運(yùn)用，最后都應(yīng)該跟“影響力”三個(gè)字相互契合才對(duì)?……帶著滿腦子的疑問，去讀這本書。
影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個(gè)人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過往的經(jīng)驗(yàn)，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗(yàn)都會(huì)不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易?也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗(yàn)證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過，每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原來如此”，“哦，我說怎么會(huì)這樣呢?”，等閱盡所有文字，最后，才信了。
而對(duì)于我來說，從書中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會(huì)認(rèn)同、權(quán)威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運(yùn)用這六種“武器”更好的服務(wù)于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場營銷人員，我們時(shí)刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說話，怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的“社會(huì)認(rèn)同”，怎樣做能讓我們在“互惠”的同時(shí)成為這個(gè)過程中最大的贏家?巧妙的開啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來額外的關(guān)懷;“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭能力，為客戶的維護(hù)和資源的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說多了，簡單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)心理游戲的樂趣。
現(xiàn)在，我似乎明白這本書為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐富的內(nèi)心;也許，它預(yù)示著當(dāng)“心理學(xué)”與“經(jīng)濟(jì)學(xué)”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜。而這二者的結(jié)合，恰恰成就了《影響力》，只要是看過，以后在生活中就難以避免的要給某某事情對(duì)號(hào)入座。難怪，這本書要以“社會(huì)心理學(xué)著作”示人而非“銷售技巧”?！笆谌艘贼~，不如授人以漁”，懂得了，學(xué)會(huì)了，才能在關(guān)鍵時(shí)刻幫助抵御那些看似光鮮卻暗藏玄機(jī)的心理陷阱，不要太大的實(shí)惠，僅此一點(diǎn)，足矣!
影響力心得體會(huì)篇十一
在沒看《影響力》這本書之前，我對(duì)影響力的見解很簡單。以為就是個(gè)人魅力。在這里，我想舉一個(gè)對(duì)我影響很深的事例。
小時(shí)候，我有個(gè)小伙伴，長得很靈氣，樣樣事情都很強(qiáng)，玩耍也不例外。我雖然跟她很要好，但這并不能減弱我對(duì)她的羨慕跟嫉妒。當(dāng)時(shí)有段時(shí)間流行玩公仔紙，有點(diǎn)類似于賭博，我在那一段時(shí)間，費(fèi)盡心思從別的伙伴那里賺了很多，當(dāng)寶貝似的。
我找來她跟我一起玩，可是我從頭輸?shù)轿?，我的心里越來越生氣，臉色也越來越難看，簡直到了崩潰的邊緣，最終我無比沮喪地把這幾天賺到的全部家當(dāng)都輸給她了，就在她贏完我最后一張的時(shí)候，她慷慨地把賺我的全都還給了我，還把她自己所有的都送給了我。這些公仔紙?jiān)诋?dāng)時(shí)那段時(shí)間對(duì)小孩來說是很重要的，而且我輸了，雖然心里極度不舒服，但我并沒有無理取鬧，還是相當(dāng)?shù)ǖ摹?/p>
不可否認(rèn)，還是一個(gè)孩子的她，是多么聰明，在我面臨失去一切的時(shí)候給了我兩倍，即將討厭她的時(shí)候，成功地轉(zhuǎn)化成死心塌地的感動(dòng)。
沒看《影響力》之前，對(duì)影響力的理解是很感性的，以為特定的人，特定的情境，影響特定的人。
《影響力》把你對(duì)影響力感性的思考轉(zhuǎn)變成了理性的理論指導(dǎo)。它克服了教材普遍通篇大論原理性很強(qiáng)讀起來令人乏味的缺點(diǎn)，以通俗易懂的例。、妙趣橫生的語言向我們傳達(dá)能包羅萬象的六條基本的心理學(xué)原理：互惠、投入和一致、社會(huì)認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理認(rèn)為，我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報(bào)他人為我們所做的一切。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務(wù)在將來回報(bào)我們收到的恩惠、禮物、邀請(qǐng)等等?；セ菰沓３?huì)把償還的義務(wù)強(qiáng)加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時(shí)候還是占多數(shù)的。
互惠原理之所以可以成為如此有效的說服他人的工具，一個(gè)重要的原因就在于它所蘊(yùn)藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒有負(fù)債心理時(shí)一定會(huì)拒絕的請(qǐng)求。即使是一些平時(shí)頗具影響力的因素，與它一比也會(huì)相形見絀。
相互退讓是利用互惠原理來使他人答應(yīng)自己的請(qǐng)求的另一種方式。與給人一點(diǎn)好處然后要求他們回報(bào)的直截了當(dāng)?shù)姆绞较啾龋@種方式比較微妙，但有時(shí)候卻更加致命和有效。妥協(xié)也可以是一個(gè)互惠的過程，因此人們可以先主動(dòng)做出一個(gè)讓步，以迫使對(duì)方也做出讓步，從而達(dá)到自己的目的。這個(gè)簡單的技巧可以稱為“拒絕—退讓”策略。
如同我上面所說的事例正是影響力中互惠的結(jié)果，這是一種共贏的智慧。
心理學(xué)是博大精深的，同時(shí)它不是工具性的東西，見效的時(shí)間沒那么快，影響力也并不是一種技巧性的東西，有很深的內(nèi)涵和復(fù)雜性，需要人慢慢地揣摩領(lǐng)會(huì)，在運(yùn)用中得到深切體會(huì)，一旦熟能生巧時(shí)你就可信手拈來運(yùn)用自由，那時(shí)的感覺是很美妙的。
影響力心得體會(huì)篇十二
影響力是一種非常重要和有價(jià)值的能力，它可以讓人們改變他人的行為、觀念和價(jià)值觀。通過實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我漸漸地認(rèn)識(shí)到影響力需要掌握一些技巧和原則。在這篇文章中，我將分享我在影響他人方面的心得體會(huì)。
第二段：傾聽和理解
在與他人產(chǎn)生影響時(shí)，最重要的是傾聽和理解對(duì)方。我曾經(jīng)犯過一個(gè)常見的錯(cuò)誤，那就是我一直在努力說服別人接受我的觀點(diǎn)，而忽略了對(duì)他們的傾聽和理解。然而，事實(shí)上，當(dāng)我們真正傾聽和理解他人時(shí)，我們才能建立起真正的連接和共鳴。只有在理解對(duì)方的需求、動(dòng)機(jī)和擔(dān)憂之后，我們才能找到更好的方法來影響他們。
第三段：建立信任和親近感
要影響他人，我們首先需要建立起信任和親近感。事實(shí)上，人們更愿意接受那些他們信任和尊重的人的影響。為了建立信任和親近感，我們需要積極地投入到關(guān)系中，充分地表達(dá)自己的意愿和期望，并且保持真實(shí)和一致。此外，我們還需要展示出對(duì)他人的尊重和關(guān)心，幫助他們解決問題和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。當(dāng)我們在他人身上投入時(shí)間和精力時(shí)，他們就會(huì)更容易接受我們的影響。
第四段：積極影響的力量
影響力可以塑造他人的行為和生活軌跡，甚至可以改變社會(huì)和世界的格局。將影響力用于積極的目標(biāo)是一種非常有價(jià)值的體驗(yàn)。我曾經(jīng)目睹過一位領(lǐng)導(dǎo)者的影響力是如何改變他周圍人的態(tài)度和行為。由于他信心滿滿和正能量的影響，團(tuán)隊(duì)成員不僅變得更加積極進(jìn)取，還表現(xiàn)出更大的創(chuàng)造力和團(tuán)隊(duì)合作能力。這個(gè)例子讓我深思，我們每個(gè)人都有能力通過積極的影響來塑造自己所處的環(huán)境。
第五段：成為自己的影響者
最后，我意識(shí)到最重要的一點(diǎn)是成為自己的影響者。要想影響他人，首先要影響自己。當(dāng)我們對(duì)自己有更高的期望和要求時(shí)，我們會(huì)自然而然地影響他人。通過不斷地學(xué)習(xí)和發(fā)展自己的能力，我們能夠更好地影響他人并取得更大的成就。因此，與其全力影響他人，不如先影響和提升自己，這是我在探索影響力的過程中得出的最重要的心得體會(huì)。
總結(jié)：
通過傾聽和理解對(duì)方、建立信任和親近感、將影響力用于積極目標(biāo)，我們可以成為更有影響力的人。同時(shí)，通過成為自己的影響者，我們能夠不斷地完善自己，并更好地影響他人。影響力是一種可以被學(xué)習(xí)和提高的能力，只要我們持之以恒地努力，就能夠在人際交往中取得更好的效果。
影響力心得體會(huì)篇十三
作為一個(gè)生活在當(dāng)代時(shí)代中國青年，我深知影響力的重要性。影響力不僅能夠使一個(gè)人在人際關(guān)系中有所收益，也可以成為促進(jìn)合作、達(dá)成共識(shí)的有力杠桿。在我多年的人際交往中，我深刻地認(rèn)識(shí)到了影響力與合作之間的密不可分的聯(lián)系，以下是我的一些個(gè)人體會(huì)和心得。
第一段：影響力可以促進(jìn)人們的合作與共識(shí)
在合作中，個(gè)人的影響力可以起到關(guān)鍵的作用。如果一個(gè)人擁有足夠的影響力，他或她有可能促成合作的開始，也有可能在合作中起到關(guān)鍵幫助的作用。在協(xié)商和議定問題時(shí)，個(gè)人的影響力可以充當(dāng)推進(jìn)者和拉攏者的角色。在我的經(jīng)驗(yàn)中，借助我的影響力得到了更好的合作機(jī)會(huì)和更多的合作資源。
第二段：影響力建立于優(yōu)秀的認(rèn)知和技能之上
影響力的核心在于個(gè)人的認(rèn)知與技能。只有擁有對(duì)自己和他人的深刻認(rèn)知，以及與進(jìn)一步提升形象的思考和行動(dòng)能力，才能順利地建立自己的影響力。智慧謀劃與細(xì)致考慮，在實(shí)踐中培育出更好的人際理解與交往能力。這些能力不是靠一時(shí)的“道聽途說”就能獲得的，我們應(yīng)該多學(xué)習(xí)、多實(shí)踐，積累人理解的深入度和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
第三段：影響力不僅需要實(shí)力，也需要品德和道德標(biāo)準(zhǔn)
建立影響力的同時(shí)，我們也要時(shí)刻警惕自己的動(dòng)機(jī)是否正確。影響力不應(yīng)被當(dāng)成是給自己帶來好處的工具，而應(yīng)被看作是一種使他人受益、共同合作的價(jià)值機(jī)制。合理可靠的動(dòng)機(jī)不僅來自于個(gè)人的實(shí)力和表現(xiàn)，而應(yīng)出自品德和道德標(biāo)準(zhǔn)的高度。我們無論是對(duì)自己還是對(duì)他人都應(yīng)堅(jiān)持這種價(jià)值觀，建立正確的人際倡導(dǎo)與道德感。反之，不道德和虛偽的行為只會(huì)讓我們的影響力受到削弱，甚至被淘汰。
第四段：合作需要有效的溝通和信任
合作的最大問題之一是有效的溝通和信任問題。在合作中，人際間的信息傳遞和信任都是非常重要的。合作需要相互之間清晰的溝通和充分的信息交流，同時(shí)也需要信任作為基礎(chǔ)。有效的溝通因素包括信息的及時(shí)傳遞、情感的認(rèn)同和尊重。這樣才能為合作創(chuàng)造一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
第五段：合作需要相互尊重與相互支持
在合作中，個(gè)人之間還需要有相互尊重和相互支持的基礎(chǔ)。相互間的尊重是合作成功的重要標(biāo)志之一。在合作中，尊重他人的不同、不同意部分，是保持行動(dòng)上的一致非常重要的要素。而相互支持可以為合作提供很好的協(xié)同辦事和應(yīng)對(duì)問題的氛圍。因此，合作雙方或多方之間的支持應(yīng)該基于共同的目標(biāo)，共同的方向和信任。
總之，影響力心得體會(huì)與合作無法分割。影響力的建立可以為個(gè)人的合作與共識(shí)制造更好的機(jī)會(huì)，而合作則可以幫助人們進(jìn)一步建立更多的影響力，共同創(chuàng)造更多的價(jià)值。影響力和合作的關(guān)系不斷達(dá)成而生長，需要個(gè)人的認(rèn)知、智慧、道德和信任。只有把握好這些要素，才能夠在人際交往到達(dá)更高的成長高度，同時(shí)，也可以在合作中促進(jìn)非常好的效益。
影響力心得體會(huì)篇十四
《影響力》這本書作為斯坦福大學(xué)的權(quán)威教材、有史以來發(fā)行量最高的書。美國相關(guān)評(píng)論曾說到:這是一本同領(lǐng)域無爭的、最好的書，是營銷心理學(xué)的奠基之作。究竟是怎樣樣的一本書竟然獲得了如此之多的榮譽(yù)和稱贊呢我?guī)е鴱?qiáng)烈的好奇心和有點(diǎn)懷疑的態(tài)度開始了閱讀之旅。沒有接觸之前我想《影響力》這本書就應(yīng)是生澀難懂、純學(xué)術(shù)性的，然而事實(shí)確讓我很驚訝。不得不說，這本書從一開始就深深地吸引了我，讓我愛不釋手。以至于我都想去購買一本以便以后細(xì)細(xì)琢磨，有內(nèi)涵的書總是能夠經(jīng)得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的課余時(shí)間最后將書通讀了一遍，資料肯定是會(huì)遺忘一些，但是那些生動(dòng)形象的案例和現(xiàn)實(shí)實(shí)驗(yàn)讓我獲益匪淺。下面我來談?wù)勎议喿x的一些資料和感受:
總的來說這本書不是單純好處上的僅從營銷心理的角度來進(jìn)行分析，它更是以點(diǎn)帶面的用超多生動(dòng)活潑的事例簡單明了的揭示了日常生活在許多被人忽略的現(xiàn)象的本質(zhì)，教會(huì)了讀者去思考、解決問題。毫無疑問，這本書是迷人、永恒、切入要害的。整本書一共分為八個(gè)大的章節(jié)來敘述，分別是:一、影響的武器二、互惠三、承諾和一致四、社會(huì)認(rèn)同五、喜好六、權(quán)威七、短缺八、立即生效的影響力。書的作者花了幾十年的時(shí)間與上至高級(jí)政客，下至騙子打交道，總結(jié)得出:盡管使人服從的策略五花八門，但都能夠歸結(jié)到六條基本的心理學(xué)原理中去:互惠、投入和一致、社會(huì)認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。營銷人員往往就是有意識(shí)的利用了這些原理中的一條或幾條使你心甘情愿的與其達(dá)成交易，而對(duì)于一般人而言，若是能夠火眼金睛清楚地識(shí)破營銷者的花言巧語、陰謀詭計(jì)，大概很多時(shí)候就不會(huì)后悔不已的為自己稀里糊涂莫名其妙所做的決定懊惱了。
本書的前面就專門設(shè)置有一頁內(nèi)容結(jié)構(gòu)圖，在閱讀之前瞧一眼，可以減少閱讀過程中迷航的麻煩，當(dāng)然我們也不必再花另外的時(shí)間來整理內(nèi)容結(jié)構(gòu)。首先來解釋下書名，如果不仔細(xì)閱讀書里的內(nèi)容，很少有人會(huì)想到作者談的主題的是社會(huì)心理學(xué)。大多數(shù)時(shí)候我們的行為都是受到了心理的驅(qū)使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的心理學(xué)原理就是一件強(qiáng)大的武器，對(duì)社會(huì)有著很大的沖擊力和影響力，這些武器即可以給我們思考問題帶來捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來講述這六條心理學(xué)原理，每一章均從四個(gè)方面展開，分別是心理基礎(chǔ)、案例、應(yīng)用和對(duì)策。書中的內(nèi)容都讓人信服，上面已經(jīng)說過了。這本書彌補(bǔ)了我心理學(xué)知識(shí)方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背后的動(dòng)機(jī)是什么，我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書最大的滿足感，就是將書中的知識(shí)應(yīng)用到自己的現(xiàn)實(shí)生活中去，帶給你不同以往的結(jié)果，提升和改善生活的品質(zhì)，我想這本書給予了我這種感受。
閱讀《影響力》一書過程中，它不斷地在提醒著我，每一個(gè)人是整個(gè)社會(huì)活動(dòng)的一份子，必須學(xué)會(huì)思考自己，思考他人。
如果說，愛是人類永遠(yuǎn)的話題，那么，影響力也可說是人類恒久的追求。世上的每個(gè)人都想擁有影響力。可以用來改變他人，也可以用來扭轉(zhuǎn)自己。而絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不為人所知的秘密之一就是。在過去的半個(gè)多世紀(jì)里，一小部分行為科學(xué)理論家和實(shí)踐者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種幾乎可以改變?nèi)魏问挛锏牧α卡D影響力。我們沒有意識(shí)到，穿越成功和失敗的線索就是我們?nèi)狈τ绊懥?。如果我們早就意識(shí)到這點(diǎn)，就會(huì)投入更多的精力尋求更新、更好的方法來提高影響力。而這個(gè)很好的方法不是大多數(shù)人認(rèn)為的缺乏勇氣，實(shí)際是改變事物的技巧。
書中拿出了很多社會(huì)現(xiàn)象進(jìn)行解說，并將少數(shù)杰出的影響力大師經(jīng)常運(yùn)用的原則和技巧與讀者分享，從而讓我們有更多的方法來盡可能的施展我們自己的影響力，并使個(gè)人生活、家庭、伴侶甚至鄰里間的關(guān)系發(fā)生重大的變化。書中運(yùn)用了大量貼近生活的社會(huì)現(xiàn)象和事實(shí)作為案例來分析。作者每提出一個(gè)觀點(diǎn)就會(huì)佐以大量事例來講解說明。這是我感覺到本書的最大特點(diǎn)。
全書共講了六個(gè)影響人的武器:“互惠”、“承諾和一致”、“社會(huì)認(rèn)同”、“喜好”、“權(quán)威”和“短缺”。仔細(xì)理解下這幾個(gè)詞語，每種武器都指向了我們非常平常的特點(diǎn)，而這恰恰是我們的弱點(diǎn)，而且可怕的是通常我們是沒有察覺的。就拿社會(huì)認(rèn)同來說吧。中國有古話:“三人成虎”“眾口礫金”，大概講的就是這么回事。很多時(shí)候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會(huì)大眾的普遍選擇出發(fā)，人云亦云。在他們的強(qiáng)大的影響力面前失去了自身應(yīng)該有的自我認(rèn)知和自己的判斷力，做出了一個(gè)可能不太合理，卻滿足了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的需求的選擇。
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影響力心得體會(huì)篇十五
影響力培訓(xùn)課程是幫助個(gè)人提高影響力和說服力的一種培訓(xùn)。每個(gè)人都希望自己能夠影響他人，達(dá)到自己的目標(biāo)。在我參加這個(gè)培訓(xùn)課程之前，我對(duì)影響力的理解僅僅停留在個(gè)人魅力和說服技巧上。然而，這個(gè)課程的學(xué)習(xí)讓我意識(shí)到，影響力的形成是多方面的，需要全面的思考和實(shí)踐。
第二段：理論知識(shí)和工具
在課程中，我們學(xué)習(xí)了很多關(guān)于影響力的理論知識(shí)和實(shí)用工具。課程的首要任務(wù)是幫助我們了解自己和他人的行為模式，并通過學(xué)習(xí)不同的影響力方法來達(dá)到自己的目標(biāo)。比如，我們了解了戰(zhàn)略性的溝通技巧、建立信任的方法、工作環(huán)境中的影響者等等。這些知識(shí)和工具讓我認(rèn)識(shí)到影響他人并不是一個(gè)純粹的行為，而是需要基于深入思考和理解的基礎(chǔ)上。
第三段：個(gè)人實(shí)踐和成長
課程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都給我們提供了實(shí)踐的機(jī)會(huì)。通過角色扮演、小組討論和案例分析等方式，我們有機(jī)會(huì)將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際場景中。在這個(gè)過程中，我逐漸意識(shí)到了自己在影響他人方面的不足，并通過課程中的指導(dǎo)和反饋不斷改進(jìn)自己的表達(dá)和溝通技巧。與此同時(shí)，與其他參與者的交流也讓我從他人的經(jīng)驗(yàn)中汲取了許多啟發(fā)，進(jìn)一步提升了自己的影響力。
第四段：感悟和收獲
在整個(gè)培訓(xùn)課程的過程中，我意識(shí)到影響力不僅僅是為了達(dá)到自己的目標(biāo)，更是一種關(guān)系的建立和維護(hù)。取得影響他人的成功不僅僅依賴于個(gè)人的能力，更要注重與他人的合作和理解。只有通過與他人真誠的交流和互動(dòng)，才能建立起持久和健康的影響力。因此，我意識(shí)到影響力與人格魅力、溝通能力以及人際關(guān)系的發(fā)展密切相關(guān)。
第五段：展望和結(jié)語
通過參加影響力培訓(xùn)課程，我意識(shí)到影響力是需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐的。我將繼續(xù)努力提升自己的影響力，不僅僅為了個(gè)人的成功，更希望能夠?qū)λ撕蜕鐣?huì)產(chǎn)生積極的影響。我相信，只要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們每個(gè)人都可以成為一個(gè)有影響力的人，為世界的發(fā)展和進(jìn)步做出自己的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：通過影響力培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，我對(duì)影響力有了更深入的理解并掌握了實(shí)用的工具和技巧。通過實(shí)踐和反思，我逐漸提升了自己的影響力，并認(rèn)識(shí)到影響力的形成需要多方面的努力和改進(jìn)。影響力不僅僅是為了個(gè)人的成功，更是一種關(guān)系的建立和維護(hù)。我會(huì)繼續(xù)努力提升自己的影響力，為他人和社會(huì)做出積極的貢獻(xiàn)。
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