心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
短暫培訓(xùn)心得體會篇一
在這三天的講座中，我們聆聽了三位優(yōu)秀教育工作者的精彩講座，老師們以鮮活的實例和豐富的知識內(nèi)涵及精湛的理論闡述，給了我們強烈的感染和深深的理論引領(lǐng)。通過這次幼兒教師培訓(xùn)，我更進一步了解和掌握了幼兒教育的發(fā)展方向和目標，對今后幼兒教師的工作有了更深刻的理解。下面是培訓(xùn)中我印象深刻的講座。
第一天的講座是國家二級心理咨詢師王常麗為我們主講的，主要從幼兒心理常識，幼兒心理發(fā)展的趨勢，幼兒心理發(fā)展的制約因素，幼兒心理研究的具體方法等各個方面進行了闡述，并相應(yīng)的列舉了很多身邊的事例，真是有形有色，生動形象。通過王老師的精彩講解，使我了解到幼兒心理學(xué)是在幼兒教育學(xué)和幼兒心理學(xué)基礎(chǔ)上形成的一門學(xué)科。它主要研究幼兒學(xué)習(xí)的規(guī)律與特征以及教師有效開展教育教學(xué)活動，促進幼兒學(xué)習(xí)與身心的健康發(fā)展。幼兒心理學(xué)是發(fā)展心理學(xué)的一個組成部分，幼兒心理發(fā)展有其自身的特點：一，心理發(fā)展的連續(xù)性和階段性。二，心理發(fā)展的不平衡性。三，心理發(fā)展的個體差異性。幼兒心理發(fā)展又分為四個趨勢。一，從簡單到復(fù)雜。二，從具體到抽象。三，從被動到主動。四，從零散到系統(tǒng)。
接下來王老師又為我們講解了幼兒心理發(fā)展的制約因素。分為三個方面：一，遺傳因素的影響。二，環(huán)境因素的影響。三，教育活動的影響。并且分別就這三個方面進行展開的講解。最后王老師給我們講到了幼兒心理研究的具體方法，可分為七種，分別是觀察法，調(diào)查法，訪談法，測驗法，實驗法，投向法和作品分析法。通過王老師的細致講解，我們對幼兒教育心理學(xué)有了一個初步的認識和理解，對于我們在今后的工作中更好的開展心理教育起到了促進作用。
第二天的講座是由武漢空軍藍天幼兒園的張園長為我們主講的。張園長主講的內(nèi)容是幼兒體育活動的設(shè)計。在講座之前，張園長就給我們提了這樣的一個問題，我們的幼兒教師每天都進行自問了嗎?第一個自問是今天我班上的孩子運動了嗎?第二個自問是他們運動的開心嗎?通過這樣一個問答形式，很快把我們帶入到了課題中來。接下來，張園長就我們剛才的疑問進行了精心的講解。她從三個大的方面入手。主講的第一個內(nèi)容是幼兒體育活動包含的內(nèi)容。幼兒體育活動是遵循幼兒身體生長發(fā)育，發(fā)展的特點和規(guī)律，以身體練習(xí)為基本手段，以增強幼兒的體質(zhì)，發(fā)展幼兒的身心素質(zhì)和初步的運動能力，提高幼兒的健康水平和健康意識為主要目的而進行一系列鍛煉身體的教育活動。接下來，又闡述了幼兒園開展體育活動的意義。在其中，還為我們具體講到了幼兒體育活動的組織形式，分為早操活動，正規(guī)體育教學(xué)活動，戶外體育活動，體育運動會和遠足活動。經(jīng)過張園長的一番講解，使我們認識到了幼兒體育活動對于幼兒身心發(fā)展的重要性。既然體育的活動如此重要，那么怎樣設(shè)計幼兒體育活動就成了我們急需掌握的。在此，張園長給我們強調(diào)了體育系活動設(shè)計應(yīng)遵循的兩個重要的規(guī)律，一是人的身體機能活動規(guī)律：上升，平穩(wěn)，下降三個步驟。二是動作技能形成規(guī)律：粗略的掌握，改進和提高，動作的鞏固及運用自如三個階段。只有遵循了這兩個
基本規(guī)律，才能合理科學(xué)的設(shè)計好幼兒體育活動。在這中間，張園長還補充講到了合理調(diào)控幼兒運動負荷的問題，并且還為我們介紹了測定幼兒負荷的方法：觀察法，生理測定法。在第二個大方面，張園長給我們講到了幼兒基本動作練習(xí)活動與游戲。重點要把握基本動作練習(xí)活動的設(shè)計思路，主要分為三個部分：開始活動，基本活動和結(jié)束部分。第三個大方面是幼兒體育游戲活動。重點是如何選擇安排體育游戲。
最后主講的是幼兒基本體操。為了給我們更直觀的認識，張園長給我們看了幾段幼兒體操的視頻，并且還就視頻進行思考與討論。這個環(huán)節(jié)增強了老師們的互動性。
最后一天的講座是我們魚岳幼兒園園長程園長為我們主講的，她主講的內(nèi)容是幼兒園一日活動的組織與實施。幼兒在園一日常規(guī)活動也是家長和老師共同關(guān)心的問題。《幼兒一日生活活動中組織與實施》就針對此問題展開了深入研究。在我國，實施保教結(jié)合的政策，在通常情況下是做好幼兒教育的同時，盡可能完善幼兒的保育工作。幼兒教育與保育應(yīng)該是相互滲透，相互聯(lián)系，不可分割的一個有機整體。程園長給我們細致的講到了幼兒園一日活動組織與實施的途徑，組織與實施一日活動的一般原則，組織與實施一日活動應(yīng)注意的問題，一日活動各環(huán)節(jié)指導(dǎo)要點，每一點都展開了耐心詳盡的講解，突出重點。程園長的講解讓我們對幼兒工作有了更清楚的認識，同時也意識到身上的肩負的責(zé)任。
通過這次學(xué)習(xí)，我學(xué)到了新的教育理念和觀點，也更堅定了自己從事幼兒教育，服務(wù)基礎(chǔ)教育的信念，希望自己學(xué)以致用，把這次學(xué)到的知識運用到教育教學(xué)中，能夠成為一名合格的幼兒教師。
短暫培訓(xùn)心得體會篇二
我參加縣教育局組織的幼兒教師培訓(xùn)班。經(jīng)過七天的學(xué)習(xí)，收獲頗多，談?wù)勛约旱囊稽c學(xué)習(xí)體會。
一、幼兒教師要培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的理念
我們的生活日新月異，隨著社會的不斷發(fā)展，教育理念也在不斷更新。為了適應(yīng)孩子的求知需求，我們要不斷學(xué)習(xí)，隨時補充自己的能量，給自己充電。如果只靠原來在學(xué)校學(xué)的那點東西，遠遠不能滿足孩子的需求，日積月累就會被社會所淘汰。對孩子也是一件痛苦的事，更是一件不負責(zé)任的事。
過去，我們是領(lǐng)著孩子在學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我們是和孩子一起學(xué)習(xí)，如果我們不把自己的知識的海洋裝滿，怎么才能滿足孩子那一條條求知欲旺盛的小河?教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)很重要，現(xiàn)在的教育對幼兒教師的要求很高，琴棋書畫，歌舞情樂，只有高素質(zhì)的人才能更適用這個崗位。所以，我給自己規(guī)定，每天至少學(xué)習(xí)一篇教學(xué)方面的文章，每天練練基本功，讓自己在幼教領(lǐng)域不至于落后。
二、幼兒教師加強道德素質(zhì)的培養(yǎng)
講到了幼兒教師道德素質(zhì)的重要性，他說“人才分四種：一是有德有才;二是有德無才;三是無才無德;四是有才無德”為什么有才無德還趕不上無才無德，那是因為有才無德的人更容易對社會造成傷害，是潛在的定時炸彈。所以幼兒園教師必須要有高尚的品德，還要有高度的責(zé)任心。如果老師沒有責(zé)任心，品質(zhì)惡劣是不能更好的照顧幼兒，培養(yǎng)不出好孩子的。才能可以培養(yǎng)，而一個人的品德出了問題是很難糾正和改進的。說到品德，我又想到責(zé)任心，幼兒教師沒有責(zé)任心，是不能很好的照顧幼兒的，保教質(zhì)量就會下降，何談更好的教育?所以，這就要求我們遇事多從他人的角度考慮，以誠待人，平時照顧幼兒的時候多注意細節(jié)，不讓任何潛在的危險傷害到孩子。
三、幼兒教師對孩子加強情感教育
園長提到孩子的情感冷漠，我也很贊同。何止是孩子，我們整個社會人與人之間也是這樣。網(wǎng)絡(luò)中、電視上也不斷報道一些不可思議的事：七十歲老人在小區(qū)暈倒無人敢扶，死在小區(qū)地上;好心的摩托車司機扶起被大車撞傷后的婦女反被誣賴為肇事者;大學(xué)生兒子用刀刺死自己的親生父親等等等等。事不關(guān)己高高掛起，我們的社會公德心出了問題，所以當(dāng)人家日本八級地震還有條不紊的時候，我們就已經(jīng)惶惶不可終日了。孩子對身邊的人不關(guān)心，甚至對自己親人的愛也當(dāng)成理所應(yīng)當(dāng)，只知道享受而不知道回報。那是我們的教育出了問題，我們的幼兒園孩子就是一張白紙，這就要求我們的老師從這張白紙上畫出關(guān)心和愛的情感，讓孩子們熱愛祖國，熱愛親人、熱愛生活的心從這里起航。
四、幼兒教師培養(yǎng)職業(yè)幸福感
當(dāng)我們每天每天重復(fù)同樣的工作的時候，當(dāng)我們面對不講道理的家長的時候，當(dāng)我們面對孩子調(diào)皮的軟硬不吃的時候，當(dāng)我們付出努力沒有回報的時候，職業(yè)倦怠感多多少少都會浮現(xiàn)在心頭。心理學(xué)教授的話字字句句都敲打在每個老師的心頭。是啊，誰沒有遇到這樣的情況?可是，作為教師的我們，是離天使最近的人，面對那一張純真幼稚的臉龐，我們怎么忍心不負責(zé)任?我們怎么忍心傷害他們?所以，我們要調(diào)整心態(tài)正確面對職業(yè)倦怠。首先，擺正心態(tài)，調(diào)整欲望。因為欲望過高當(dāng)我們達不到的時候總是會煩惱和疲倦，保證一顆平常心，得之我幸不得我命，隨遇而安好了。其次，珍惜擁有。我們只所以痛苦那是因為我們只看到失去的，從來沒有認真審視過得到的。塞翁失馬焉知非福，上帝是公平的，當(dāng)你的世界也許大雨傾盆的時候，你怎么知道不會現(xiàn)出美麗的彩虹?
作為我們幼兒園的小班班主任，我深知責(zé)任重大。總之，經(jīng)過此次培訓(xùn)，我懂得了很多的道理，學(xué)到很多知識。在今后的工作和生活中我要不斷努力，為我們農(nóng)村的孩子守望，為農(nóng)村的幼兒奉獻自己的一生。
短暫培訓(xùn)心得體會篇三
根據(jù)教育局黨委的通知安排，作為一名雁塔西部小學(xué)的基層管理人員，我有幸參加了20xx年8月22日——23日旨在提高干部管理水平以及如何提升學(xué)校核心競爭力的第五期中小學(xué)校級干部培訓(xùn)。短短兩天的學(xué)習(xí)，內(nèi)容充實豐富：有來自陜西省教育學(xué)院校長培訓(xùn)中心的專家學(xué)者梁教授、何教授最前沿的理論研究，有預(yù)防職務(wù)犯罪科劉科長的精彩講座，更有黃書記“學(xué)習(xí)可以明志”的殷切希望和趙局長推心置腹的“領(lǐng)導(dǎo)工作心得”交流，都給我們留下了深刻的印象。嚴格、縝密的會場要求也是前所未有的，足見局黨委對本次工作的重視。
通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，可以說感受頗多，感慨頗多。
首先，從重視程度和規(guī)范程度可以看出教育局對校級領(lǐng)導(dǎo)須加強理論學(xué)習(xí)、注重個人修養(yǎng)的重視。
常言說“一個好校長就是一所好學(xué)?！?，本次培訓(xùn)正是體現(xiàn)了黨委努力把區(qū)屬學(xué)校能建設(shè)成學(xué)習(xí)型校園、學(xué)習(xí)型組織的信心和決心。趙局長“八字真經(jīng)”“四人幫”“三忌”等切身體會，更是手把手教我們這些學(xué)生如何才能有效進行科學(xué)管理，提升自己的人格魅力，做一名有追求、有修養(yǎng)、有風(fēng)度、有才華、有靈性、有慧眼、有愛心、有激情的領(lǐng)導(dǎo)。說實話作為一名副職，我很少有和局長面對面的機會，推心置腹地交流更是想都不敢想，而今，如此近距離地聆聽了他的講座，突然感到其實領(lǐng)導(dǎo)一直都在關(guān)注著我們的成長，距離我們并不遙遠，既而萌生了一定要以飽滿的精神狀態(tài)投入到學(xué)習(xí)、工作中去，創(chuàng)造良好的校園工作生態(tài)環(huán)境，以優(yōu)異的成績感謝領(lǐng)導(dǎo)和組織的關(guān)心。
二、學(xué)術(shù)理論前沿，有深度有高度，發(fā)人深省。
梁教授《新課程背景下的學(xué)校核心競爭力及管理對策》、何教授《校長的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)及發(fā)展》均從宏觀的角度剖析了在新課程改革這個特定環(huán)境下什么是學(xué)校的競爭力、如何提升領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)性既而實現(xiàn)科學(xué)管理的策略，可謂見解獨到、分析透徹。但是如何將理論與學(xué)校實際結(jié)合起來，促進學(xué)校的管理，怎樣找到契入點，卻是這幾天我一直深思的問題。
首先，校長是什么?是領(lǐng)導(dǎo)者、管理者、教育者?還是手提泥刀的“和泥”者?無論是《教育法》、《教師法》還是《中國職業(yè)分類大典》，或者是眾多官方言論中，均把校長界定為前者，但是我們這些雁塔西部地區(qū)學(xué)校的一線管理中，校長卻不能進行實質(zhì)性的管理，抓管理被說成是瞎整人、抓教育被說成和大家過不去，站在領(lǐng)導(dǎo)角度針對常規(guī)問題的指出被說成是找茬，敢于管理者被教師視為眼中釘，肉中刺。更有甚者在全體教師會上，有個別教師對于領(lǐng)導(dǎo)的批評不但不接受還粗口頂撞“我就是這，你能把我咋?”
事后，當(dāng)被批評者理直氣壯地向上一級哭訴自己在學(xué)校受到的“不公待遇”時，領(lǐng)導(dǎo)不但沒有給校長主持公道，相反還安慰違紀者，進而批評校長：胡書記都提倡創(chuàng)建和諧社會了，你還管那么多干什么?能抹過去就行了。類似這樣的事情簡直太多了，究其原因，即：校長既沒有人事權(quán)，又沒有經(jīng)濟權(quán)，徒有虛名，對教師根本形成不了任何威懾!扎根遠郊20xx年，對這方生我養(yǎng)我的熱土曾經(jīng)寄予無限的深情和熱愛，并為此揮灑了20xx年的激情，可如今卻被迫淪為一名“泥瓦匠”，這是何等的悲哀啊!
其次，校長是做什么的?是立足實際，加強師德建設(shè)，全面提高教育教學(xué)力量?還是“看攤子”?梁教授講學(xué)校的核心競爭力是：學(xué)校、校長、教師、學(xué)生四個層面比較優(yōu)勢，這也鮮明地指出會管理的校長、師德高尚、學(xué)識淵博的教師隊伍，全面發(fā)展有特長的學(xué)生才是學(xué)校不斷進步，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵所在!可是就目前的現(xiàn)狀，我們可以說是舉步為艱，一只無形的大手僅僅扼住我們的脖頸，“你們就是看攤的，教育局還指望你出成績?”“把老師對付好，要不在考核的時候，他們給你劃個不合格，吃虧的還是你”。這看似關(guān)心的語言背后，怎么就感覺自己是砧板上的魚肉呢?
可喜的是教育局適時地頒布了雁教發(fā)[99]號關(guān)于加強教師師德建設(shè)的重要文件，讓我們看到了主管部門下大力氣整頓教師隊伍的決心，也讓我們看到了新的希望。
8月23日是二十四節(jié)氣中的處暑，意味著悶熱的時節(jié)即將結(jié)束，涼爽的日子就要來臨。希望新制度的實施也能讓陰霾早日消散，重新樹立雁塔教育的正氣、清氣、和氣，激發(fā)起熱愛雁塔教育的廣大教職員工的激情、熱情、真情，為創(chuàng)建魅力雁塔、實力雁塔、綠色雁塔、和諧雁塔不懈努力!
短暫培訓(xùn)心得體會篇四
教育改革只有不斷地改革，才能不斷地進步，因此新一輪的課革不僅是教育發(fā)展的需要，也是時代發(fā)展的需求，通過英特爾培訓(xùn)，我拓展了自身創(chuàng)造力，在這段時間里，作為一名從教多年的歷史老師，我非常珍惜這次培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機會，與其它老師共同合作，一起探討如何在教學(xué)中應(yīng)用信息技術(shù)。使我明白了如何才能將技術(shù)合理地整合到自己的教學(xué)工作中去。
通過英特爾培訓(xùn)，我不斷思考新的教育理念，不斷進行教學(xué)設(shè)計。把自己轉(zhuǎn)變?yōu)榻逃n堂教學(xué)活動中的組織者、設(shè)計者、指導(dǎo)者與參與者。 而此次英特爾培訓(xùn)，強調(diào)教師是學(xué)習(xí)活動的組織者和引導(dǎo)者，同時以學(xué)生為課堂的主體，我在教學(xué)設(shè)計中，時刻考慮到學(xué)生的感知能力。老師應(yīng)盡可能地把課堂還給學(xué)生，讓盡可能多的學(xué)生參與課堂，把“主宰”權(quán)還給學(xué)生。我認為，學(xué)習(xí)的目的是為了學(xué)以致用，而不是單純地為了考試，為了升學(xué)，因此，作為教師確實有必要轉(zhuǎn)變一下自己的角色地位，順應(yīng)課改的需求，把放飛心靈的空間和時間留給學(xué)生，營造寬松自由的課堂氛圍，在這種輕松的氛圍里真正地引導(dǎo)學(xué)生們積極、主動地學(xué)習(xí)，這樣一來，學(xué)生有了較自由的學(xué)習(xí)空間，有了與老師平等對話的機會，變得越來越大膽，在課堂上踴躍發(fā)言，積極地表現(xiàn)自我。
通過英特爾培訓(xùn)，我知道了學(xué)生才是教育的主體。英特爾要求如何評估學(xué)生和評價學(xué)生，如何實施單元計劃提供了精心設(shè)計的范例和實指南。 學(xué)生是共同管理學(xué)習(xí)過程中的參與者，這個觀點己牢固地札根于我的頭腦中，切實貫徹于課堂教學(xué)的實踐中，讓學(xué)生學(xué)習(xí)目標與相關(guān)學(xué)科的課程標準或教學(xué)大綱都有明顯關(guān)系。適應(yīng)不同學(xué)習(xí)者的調(diào)整措施。因為認識到這一點，我把多媒體技術(shù)與學(xué)科資源進行整合。傳統(tǒng)的一些做法才會相應(yīng)地改變，才不會像以往那樣強迫學(xué)生學(xué)習(xí)，使得大部分的學(xué)生失去學(xué)習(xí)的主動性。 而今，通過課改，教師的觀念轉(zhuǎn)變了，方法也改變了，成為學(xué)生學(xué)習(xí)的幫助者、引導(dǎo)者。如此一來，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極自然而然地提高了，變得愛學(xué)習(xí)了。
在英特爾培訓(xùn)中，我相信在學(xué)生學(xué)習(xí)中起重要作用于的進教師而不是計算機。教師們所需要的不僅僅是理論，還需要實踐層面上的訓(xùn)練，以便能真正在課堂中有效地使用權(quán)用計算機。這個項目正是為了響應(yīng)教師們的此類要求而開發(fā)的，并會根據(jù)教師的反饋不斷改進。要真正成為具有這種創(chuàng)新教師培訓(xùn)理念怕一員。教學(xué)評價體系的轉(zhuǎn)變
打破過去以教師教為主體，學(xué)生不能參與課堂設(shè)計的情況。建立全方面、多角度，定性與定量相結(jié)合多元化的教學(xué)評價體系。在設(shè)計要較長時間的任務(wù)和活動中，在我們提倡學(xué)期末對學(xué)生的評價應(yīng)根據(jù)不同的內(nèi)容確定期末評價與平時評價相結(jié)合，這樣既能減輕學(xué)生的期末考試的負擔(dān)，避免出現(xiàn)“臨時抱佛腳”的現(xiàn)象，同時也有助于通過不斷的日常評價更好地促進學(xué)生發(fā)展和改進教學(xué)。
英特爾培訓(xùn)在課程內(nèi)容和設(shè)計上，體現(xiàn)了學(xué)生喜聞樂見的原則，以調(diào)動學(xué)生興趣為設(shè)計課程的主要方法。加強課程內(nèi)容與學(xué)生生活以及現(xiàn)代社會發(fā)展的聯(lián)系，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和經(jīng)驗。
英特爾在關(guān)注教師與學(xué)生的發(fā)展上非常人性化。無論面對多么嚴峻的挑戰(zhàn)，保持課程內(nèi)容的基礎(chǔ)性應(yīng)該是一個不變的話題。但基礎(chǔ)是發(fā)展的，不同的時代對于基礎(chǔ)有不同的要求。本次英特爾培訓(xùn)中強調(diào)，把學(xué)生的生活及其個人知識、直接經(jīng)驗作為課程的內(nèi)容，把火熱的社會生活作為課程內(nèi)容。并注重生活性，傳統(tǒng)的學(xué)校教育與“生活世界”相剝離，教師與學(xué)生的關(guān)系是權(quán)威與服從的關(guān)系，學(xué)生與學(xué)生之間的競爭代替了合作，學(xué)校是一個冰冷的世界。本次培訓(xùn)中注重課程內(nèi)容與學(xué)生生活的結(jié)合，仔細閱讀各科課程標準，可以發(fā)現(xiàn)各門課程中都帶有濃郁的生活氣息。語文課通過各種途徑開始走進學(xué)生的生活世界，如通過讓學(xué)生收集本課所需的資料。，感受課堂設(shè)計與實施的效果。突出了時代性，課程內(nèi)容缺乏興趣。就語文課上，我開始建立情景教學(xué)。要在課堂上設(shè)計輕松自如的學(xué)習(xí)氛圍。做到喻教于樂。 要求關(guān)注學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展，而不僅僅是紙筆測驗中能夠體現(xiàn)和反映的那些素質(zhì)。由于評價對教育教學(xué)在現(xiàn)實實踐中具有不可忽視的導(dǎo)向作用，而以新的課程理念為準繩，強調(diào)學(xué)生多方面素質(zhì)的全面發(fā)展，強調(diào)學(xué)生的自主探究與個性發(fā)展，強調(diào)學(xué)生綜合運用多學(xué)科知識解決跨學(xué)科問題的能力。
如果說在學(xué)習(xí)總量和難度上讓學(xué)生設(shè)計問題，解決學(xué)生產(chǎn)生吃不飽的問題，我針對個別差異，因材施教。 根據(jù)不同學(xué)生的能力、水平，設(shè)置不同的學(xué)習(xí)目標。 在布置作業(yè)時，提供學(xué)生選作的思考題、探究題或小型研究項目。
通過英特爾培訓(xùn)，我能有效地把計算機技術(shù)與教學(xué)整合在一起了。培養(yǎng)了學(xué)生制作知識網(wǎng)站，制作演示文稿。讓學(xué)生設(shè)計教學(xué)中的問題。所以這次培訓(xùn)，對我的教學(xué)生涯，起了一個點睛作用，讓我知道了，英特爾培訓(xùn)，認識了那么多優(yōu)秀教師，學(xué)會了制作網(wǎng)站。真是受益匪淺啊。
短暫培訓(xùn)心得體會篇五
20xx年是xx公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。 國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給xx公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xx公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻獎”?；仡櫲甑墓ぷ?，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享。
一、加強面對市場競爭 不依靠價格戰(zhàn) 細分用戶群體 實行差異化營銷
針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結(jié)合總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策： 對策一：加強銷售隊伍的目標管理
1、 服務(wù)流程標準化 2、 日常工作表格化 3、 檢查工作規(guī)律化 4、 銷售指標細分化 5、 晨會、培訓(xùn)例會化 6、 服務(wù)指標進考核
對策二：細分市場，建立差異化營銷
1.細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)20xx年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳xx品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓(xùn)。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)維修服務(wù)點，將服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
對策三：注重信息收集 做好科學(xué)預(yù)測
當(dāng)今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成任務(wù)，順利完成總部下達的全年銷售目標。
對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化，經(jīng)銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額xx萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。
售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，今年分公司又迎來了自96年成立以來的售后維修高峰。為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度，對于售后維修現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題，現(xiàn)場提出整改意見和時間進度表;用戶進站專人接待，接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強調(diào)語言行為規(guī)范;在維修過程中，強調(diào)使用“三墊一罩”，規(guī)范行為和用語，做到尊重用戶和愛護車輛;在車間推行看板管理，接待和管理人員照片、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督。為了進一步提高用戶滿意度，縮短用戶排隊等待時間，從6月份起，售后每晚延長服務(wù)時間至凌晨1:00，售后俱樂部提供24小時全天候救援;通過改善售后維修現(xiàn)場硬件、軟件環(huán)境，為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而提高了客戶的滿意度。全年售后維修接車臺次，工時凈收入xx萬元。 二、 強化服務(wù)意識，提升營銷服務(wù)質(zhì)量
短暫培訓(xùn)心得體會篇六
我參加了水利部青年公務(wù)員知識更新培訓(xùn)班。七天的時間，我們和來自水利部辦公廳秘書處、水資源管理司、防辦等各司局以及長江委、黃河委、淮委、海委、松遼委等各流域機構(gòu)的學(xué)員一起系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了《社會調(diào)查及調(diào)查研究報告撰寫》、《中國水資源管理》、《保密工作基礎(chǔ)知識》、《水利公文寫作》、《水利法制建設(shè)》、《干部成長規(guī)律研究》、《對當(dāng)前水利形勢的認識》、《如何提高執(zhí)行力》、《心理調(diào)試和溝通技巧》共9門課程。學(xué)習(xí)過程中，我認真聽課，認真筆記，認真思考，圓滿完成了各項學(xué)習(xí)任務(wù)。通過學(xué)習(xí)，系統(tǒng)的梳理了一名水利公務(wù)員必備的知識，進一步提高了政治修養(yǎng)，強化了理論素質(zhì)，更重要的是發(fā)覺了自己的缺點和不足，對未來如何做一名合格的公務(wù)員，打下了堅實的基礎(chǔ)。下面談幾點個人體會:
一、把握當(dāng)前水利脈搏，積極踐行可持續(xù)發(fā)展治水思路
作為一名水利系統(tǒng)公務(wù)員，最重要的是依法治水，依法管水，依法興水，所以，對國家的治水政策及可持續(xù)發(fā)展治水思路的把握應(yīng)該是很重要的一項基本要求。陳雷部長講話指出“水是基礎(chǔ)性的自然資源和戰(zhàn)略性的經(jīng)濟資源，是生態(tài)與環(huán)境的控制性要素。以水資源的可持續(xù)利用保障經(jīng)濟社會的可持續(xù)發(fā)展，是世界各國面臨的共同挑戰(zhàn)和緊迫任務(wù)。當(dāng)前和今后一個時期，是中國全面建設(shè)小康社會、加快推進現(xiàn)代化進程的重要時期，也是傳統(tǒng)水利向現(xiàn)代水利、可持續(xù)發(fā)展水利加快轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵階段。人多水少，水資源時空分布不均、與生產(chǎn)力布局不相匹配，不僅是中國現(xiàn)階段的突出水情，也是中國現(xiàn)代化建設(shè)進程中需要長期應(yīng)對的基本國情?！彼堪l(fā)展研究中心*主任的給我們學(xué)院仔細的回顧了可持續(xù)發(fā)展治水思路出臺的時代背景和戰(zhàn)略意義，更使我們認識到肩頭承擔(dān)著踐行可持續(xù)發(fā)展水利的責(zé)任，堅定不移的用可持續(xù)發(fā)展治水思路指導(dǎo)日常民生水利工作。工作中，只要堅持水資源可持續(xù)利用，堅持以人為本，堅持人與自然和諧，堅持統(tǒng)籌兼顧，堅持改革創(chuàng)新，堅持現(xiàn)代化方向就不會偏離民生水利可持續(xù)發(fā)展的軌道。只有真正理解可持續(xù)發(fā)展的治水思路，才能更好的把握當(dāng)前水利脈搏，積極踐行才能積極踐行可持續(xù)發(fā)展治水思路。
二、提升自我，學(xué)會溝通，利用團隊精神把事業(yè)干好
隨著世界科學(xué)技術(shù)的突飛猛進，綜合國力競爭的日趨激烈，社會對人才的需求越來越強烈，對人才素質(zhì)的要求也越來越高。一個人要想在職業(yè)生涯中得到更好的發(fā)展，就必須具備更加優(yōu)秀的素質(zhì)。通過情商和心理溝通技巧的學(xué)習(xí)，使我更加清醒的認識到自己和優(yōu)秀的差距。要努力提升自己的知識素質(zhì)、能力素質(zhì)、心理素質(zhì)和身體素質(zhì)，只有具備高素質(zhì)才能成為一名優(yōu)秀公務(wù)員。
發(fā)展自己可以以劃單人艇的心情去生活、發(fā)展自己、表現(xiàn)自己，但日常工作中更多時候我們是劃的龍舟，每個人的成敗得失是休戚相關(guān)的，只有和諧溝通，同舟共濟，以團隊的力量來用心完成各項工作，才能把我們的事業(yè)干好。如老師講的90%規(guī)律使我一下明白了我們規(guī)劃科主管的規(guī)劃為什么遲遲交不了卷。一個規(guī)劃項目，從設(shè)計院的規(guī)劃處設(shè)計人員>規(guī)劃處總工>院總工把關(guān)>技術(shù)中心評審>委內(nèi)校核>委領(lǐng)導(dǎo)基本上6個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)的工作人員一般是90%的思維，即做到100%太累，60%太危險，90%優(yōu)秀剛好，如此，前面5個環(huán)節(jié)的90%連續(xù)的結(jié)果就是59%(假定優(yōu)秀為1)，59%的成果就是合格還達不到，誰都不會滿意，因此，返工就是必然的選擇，有的規(guī)劃返工的不止2、3次。很簡單的道理在實際應(yīng)用中很容易忽視，在今后的工作中，我爭取把學(xué)到的知識貫徹到規(guī)劃組織的各個環(huán)節(jié)中去，將每個規(guī)劃組織好，拿出優(yōu)秀的答卷。
三、把握規(guī)律，科學(xué)規(guī)劃自己成長
作為一名國家機關(guān)的公務(wù)人員，要把握干部成長規(guī)律，認真定位，科學(xué)規(guī)劃自己的成長。通過對干部成長的目標、動力、途徑、素質(zhì)、環(huán)境、標準、關(guān)口、周期八大基本要求及干部成長萌芽期、成長期、成熟期、成就期、淡出期五個階段規(guī)律的學(xué)習(xí)，對干部如何成長有了感性認識，對自己發(fā)展有了規(guī)劃方向。俗話說，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，既然走上公務(wù)員崗位，也要樹立一個長遠發(fā)展目標，才能有動力持續(xù)的發(fā)展自己。心存高遠，學(xué)會融入，善于積累是干部成長的第一步，做到“定好位、講規(guī)矩、明責(zé)任”，干好工作，是塑造合格干部的基本要求，做到這些才能向更高的目標沖擊。道理明白很簡單，真正做到卻很難。在未來的流域水利工作中逐步發(fā)現(xiàn)自己，提升自己，發(fā)展自己，是個人成長中的一個長期目標，對上對下負責(zé)，時刻關(guān)注民生，在實踐中不斷完善自己的修養(yǎng)。
應(yīng)該說這次培訓(xùn)對于我不僅及時而且實際，解答了我在前段工作中出現(xiàn)的一些迫切需要解答的問題，為我今后更好的開展工作打?qū)嵙嘶A(chǔ)，創(chuàng)造了條件。更重要的是這次培訓(xùn)使我清楚的知道怎樣才是一名合格的公務(wù)員，如何成為一名合格的公務(wù)員。在今后工作中增強服務(wù)意識，努力轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，團結(jié)干事，務(wù)實謀事，積極做好本職工作。
短暫培訓(xùn)心得體會篇七
藥品gsp認證檢查員的職責(zé)是履行現(xiàn)場檢查方案，實施全面檢查，認真查證，如實記錄，并通過現(xiàn)場檢查，確認企業(yè)實施gsp的情況，向藥品認證中心提交一份真實、準確的現(xiàn)場檢查報告。因此，gsp認證的現(xiàn)場檢查質(zhì)量高低，將成為決定gsp認證質(zhì)量的關(guān)鍵因素。
身為gsp認證檢查員，已多次參加藥品零售企業(yè)gsp認證、跟蹤等現(xiàn)場檢查，也因此有一些體會，在此想與大家交流，并對如何做好gsp認證檢查工作談幾點建議。
體會：檢查員需做好以下四點：
第一，認清職責(zé)，遵守紀律，端正態(tài)度，認真做好現(xiàn)場檢查。
藥品經(jīng)營企業(yè)實施《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》(gsp)認證，是《藥品管理法》之規(guī)定。藥品gsp認證現(xiàn)場檢查是企業(yè)拿到gsp認證證書的第一道關(guān)卡，藥品gsp認證檢查員就是企業(yè)是否通過認證拿到gsp認證證書最直接的裁判。因此，作為gsp認證檢查員，必須保持清醒的頭腦，堅持原則,端正思想，客觀、公正地對企業(yè)進行評價。把檢查的目的和重點放在如何引導(dǎo)企業(yè)認真實施gsp，真正使企業(yè)通過認證檢查來完善藥品經(jīng)營質(zhì)量體系，保證藥品經(jīng)營質(zhì)量。
需要牢記的一點就是：最能令企業(yè)信服和尊重的，不是檢查員的職位高低和權(quán)力大小，而是檢查員科學(xué)、客觀、公正的思想理念，謙和、認真、負責(zé)、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，盡職、盡責(zé)、盡力的工作作風(fēng)。
第二，加強學(xué)習(xí)，注重提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。
要勝任gsp認證檢查，檢查員不僅要熟悉現(xiàn)場檢查評審標準，還要熟悉現(xiàn)行藥品管理的政策、法律法規(guī)、管理規(guī)范、藥品基礎(chǔ)知識，掌握一定藥品經(jīng)營質(zhì)量管理的基本知識，具備查閱藥品經(jīng)營質(zhì)量管理制度、各類記錄憑證的能力，同時具備如何將所掌握的知識與現(xiàn)場檢查有機結(jié)合的綜合素質(zhì)和較強的決策判斷
能力。因此，作為gsp認證檢查員，一定要加強以下幾方面的學(xué)習(xí)：
一要注意了解國家藥品監(jiān)管政策的新動向，熟悉與藥品gsp認證有關(guān)的法律、法規(guī)和規(guī)定;二要不斷深入學(xué)習(xí)藥品gsp認證檢查評定標準，提高對條款理解和把握的能力;三要增進檢查員之間的交流與學(xué)習(xí)，共同探討解決現(xiàn)場檢查過程中發(fā)現(xiàn)的疑難問題，積累經(jīng)驗，不斷提高檢查水平;四要注重對其他有關(guān)gsp培訓(xùn)教材的學(xué)習(xí)，拓寬知識面，如學(xué)習(xí)《藥品gsp實施與認證》、《實用藥品gsp認證技術(shù)》等，這對gsp認證現(xiàn)場檢查很有幫助。
第三，不斷總結(jié)企業(yè)存在的共性缺陷，開展針對性檢查，提高檢查的效率和水平。
現(xiàn)階段，企業(yè)實施gsp普遍存在以下共性的缺陷：一是企業(yè)負責(zé)人gsp意識不強，主要崗位人員對gsp認證相關(guān)知識不熟悉，部分企業(yè)的負責(zé)人都是外行，認證時為了達到人員資質(zhì)要求，臨時聘請質(zhì)量管理人員，出現(xiàn)藥師“掛名”現(xiàn)象，即在職不在崗，質(zhì)量管理制度的的執(zhí)行形同虛設(shè)。影響了gsp的有效實施。二是相關(guān)制度執(zhí)行不到位，包括：購進、驗收、養(yǎng)護等記錄填寫不規(guī)范。如未按照先驗收合格再上柜銷售的程序操作，藥品購進驗收記錄登記不及時，甚至出現(xiàn)藥品已售完記錄卻沒填寫的現(xiàn)象;藥品購進驗收僅是簡單抄寫發(fā)票，并不查驗實物，且名稱、規(guī)格、劑型填寫不準確，導(dǎo)致票、賬、物不一致;藥品養(yǎng)護記錄不全;藥品質(zhì)量管理檔案殘缺不全也是一個問題。如藥品質(zhì)量檔案，業(yè)務(wù)培訓(xùn)檔案，健康檔案等不完善，或者做表面文章，建立虛假的培訓(xùn)記錄。三是部分文件的制定與企業(yè)實際不相適應(yīng)，可操作性不強，部分制度也沒有得到有效貫徹執(zhí)行。四是部分企業(yè)不注重自檢工作，對平時出現(xiàn)的缺陷項目沒有引起重視。
作為gsp認證檢查員，應(yīng)該高度重視上述高頻出現(xiàn)的缺陷項目，并把這些項目作為抽查的重點，可以收到事半功倍的效果。
第四，認真完成每一次現(xiàn)場檢查。
對每次現(xiàn)場檢查，從檢查前的準備到檢查后的總結(jié)，檢查員需要認真做好整個檢查過程的工作，具體工作包括：認真預(yù)閱企業(yè)gsp認證申報資料，了解企業(yè)的基本情況、明確自己檢查的要點;熟悉檢查標準，草擬自己的檢查重點和難點，列出一份檢查時待閱的文件資料清單備用，加快文件查閱的速度;明確檢查目標和工作量，初步判斷企業(yè)管理的薄弱環(huán)節(jié)，認真觀察現(xiàn)場情況，開展有針對性的詢問，走訪面談要少說多問，不作咨詢，不作裁判，不表態(tài)。認真審閱企業(yè)提供的有關(guān)文件資料和記錄憑證，為結(jié)果評定提供準確的證據(jù);充分利用與企業(yè)交流意見的機會，學(xué)習(xí)、積累gsp管理的知識和經(jīng)驗;及時歸納整理檢查中發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在不符合gsp的問題和有關(guān)事實依據(jù)，提交檢查組討論，以客觀公正地作出評定;認真向企業(yè)反饋其存在的缺陷，有必要時可以指導(dǎo)或啟發(fā)企業(yè)制定整改措施。
▲建議：加強gsp認證檢查的基礎(chǔ)工作
要做好藥品gsp認證現(xiàn)場檢查，既需要檢查員不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，也需要監(jiān)管部門開展好一些基礎(chǔ)性工作，如法規(guī)制度的完善、日常監(jiān)管方式的創(chuàng)新、檢查員的培訓(xùn)等，為提高認證檢查質(zhì)量提供保障。
一要加強檢查員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。通過組織培訓(xùn)，給大家更多的學(xué)習(xí)交流機會，既便于共同探討解決平常檢查時遇到的問題，也利于統(tǒng)一觀點，提高大家的檢查水平。同時，檢查員還要不斷學(xué)習(xí)，認真實踐，加強自我修養(yǎng)，豐富自己的理論知識和實踐經(jīng)驗，以適應(yīng)藥品監(jiān)管工作的需要。
二要完善相關(guān)法規(guī)和制度。監(jiān)管部門應(yīng)及時采取有效措施對gsp本身和認證過程中存在的問題進行討論和探索，認真做好相關(guān)法規(guī)和配套制度、文件的修訂、解釋和補充工作，對一些不夠明確或需要解決的問題作出明確規(guī)定，進一步增強檢查條款的可操作性。
三要加快修訂《藥品零售企業(yè)gsp認證檢查評定標準》，制定適合零售企業(yè)的藥品經(jīng)營質(zhì)量管理條款，如增加票據(jù)管理、藥學(xué)從業(yè)人員基本要求(特別要強調(diào)年齡的限制)等條款，原有的“建立藥品質(zhì)量檔案”藥品購進與驗收方面的條款要求可以作一修改。
短暫培訓(xùn)心得體會篇八
學(xué)習(xí)總局擴大會議精神后，感觸頗深?？偩贮h委書記隋鳳富同志在總局黨委擴大會議報告中從歷史和時代的高度出發(fā)，分兩個歷史階段科學(xué)地總結(jié)了60多年來墾區(qū)的發(fā)展歷程，系統(tǒng)的總結(jié)了墾區(qū)三代北大荒人艱苦奮斗的精神和成果。深刻闡明了我們今后的發(fā)展方向、目標以及要堅定不移地實施“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略。對我們今后如何堅持改革開放和如何發(fā)展墾區(qū)現(xiàn)代化建設(shè)作出了全面部署，是我們墾區(qū)人民在新世紀、新階段繼續(xù)奮勇前進的政治宣言和行動綱領(lǐng)。
隋鳳富同志的報告高屋建瓴、立意高遠、內(nèi)涵豐富、重點突出、思想深刻，是一篇新時期、新時代下的指導(dǎo)性文獻。報告僅以 11，357個字精準地總結(jié)和回顧了過去的經(jīng)驗和指出了我們今后的發(fā)展方向。報告中總結(jié)了墾區(qū)生產(chǎn)總值預(yù)計達到535億元;糧食總產(chǎn)和商品糧總量雙雙邁上300億斤臺階;北大荒品牌價值和九三糧油工業(yè)集團銷售收入率先突破百億元;農(nóng)場職工家庭人均純收入首次突破萬元大關(guān)，可謂是喜報頻頻。我們墾區(qū)糧食總產(chǎn)登上第一個百億斤臺階用了48年，登上二百億斤和三百億斤兩個臺階分別用了xx年和4年，成為全國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的“排頭兵”。
更是令我們墾區(qū)人民為之振奮的，標志著我們墾區(qū)理論創(chuàng)新的重要成果，標志著墾區(qū)管理體制的正確性、先進性。報告中，在原有的“六民”理念基礎(chǔ)上又增加了兩個新提法：“六公”和“六新”。勉勵我們廣大黨員干部特別是各級領(lǐng)導(dǎo)干部和機關(guān)工作人員，要秉持思民、愛民、為民、利民、安民、富民的“六民”執(zhí)政理念，堅持公仆、公權(quán)、公心、公民、公德、公信的“六公”廉政理念，堅持信息新、知識新、思想新、思維新、措施新、政績新的“六新”勤政理念，對于今后墾區(qū)各級領(lǐng)導(dǎo)干部乃至于墾區(qū)事業(yè)的發(fā)展具有長遠的指導(dǎo)作用。
思路決定著出路，實效源自于實干。在困境中有思路就有出路，在順境中有思路才會有更大的發(fā)展。隋書記報告中明確指出：要堅定不移的實施“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略。這個“三步走”就是我們的思路，就是為我們今后工作指明的方向和目標。我們不但要牢記“20xx、20xx、2047”這三個特定的歷史階段，更要進一步明確和牢記我們在每一個時期所要完成的預(yù)期目標。最終力爭到2047年，也就是到墾區(qū)開發(fā)建設(shè)1xx年的時候，人均收入達到發(fā)達國家人均水平，城鎮(zhèn)化率和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)達到現(xiàn)代化水平，墾區(qū)進入工業(yè)化后期。
經(jīng)濟實力和綜合競爭力大幅提高，對周邊農(nóng)業(yè)農(nóng)村輻射帶動能力更加強勁，實現(xiàn)“五區(qū)”建設(shè)的宏偉藍圖，建設(shè)具有中國特色的現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)模式，打造東北亞現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)核心功能區(qū)，積極參與國際糧食安全事務(wù)，完成“域外墾區(qū)”建設(shè)任務(wù)，全面實現(xiàn)建設(shè)“三個墾區(qū)”的戰(zhàn)略目標。
總局提出的這個“三步走”立意高遠、高屋建瓴，是符合科學(xué)發(fā)展觀要求，符合墾區(qū)實情的一個高瞻遠矚的長遠發(fā)展戰(zhàn)略思路。為我們墾區(qū)事業(yè)今后的發(fā)展指明了方向，是我們“實現(xiàn)跨越、奮力超越、追求卓越”戰(zhàn)略目標的航標燈。
報告中提出：“農(nóng)業(yè)提質(zhì)、工業(yè)提速。大力發(fā)展現(xiàn)代糧食產(chǎn)業(yè)，力爭明年實現(xiàn)糧食總產(chǎn)350億斤;積極發(fā)展綠色健康養(yǎng)殖業(yè);做強做大北大荒集團;加快企業(yè)體制機制創(chuàng)新;推進工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等等?！边@就要求我們結(jié)合場情、全面分析、因地制宜、重點突破。
繁榮種畜場是始建于1963年的老場，土地面積與人口比重相當(dāng)，均居于分局第三位，人口多、生產(chǎn)力落后造成了經(jīng)濟基礎(chǔ)相對薄弱，不能顯示出土地資源的優(yōu)越性。多年來的單一產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)制約了我場經(jīng)濟發(fā)展，二三產(chǎn)業(yè)匱乏，不能形成一個有機的產(chǎn)業(yè)鏈條，唯一的農(nóng)業(yè)還停留在八、九十年代的生產(chǎn)經(jīng)營模式下，旱田比重較大，水利設(shè)施薄弱，職工“等、靠、看”的思想嚴重。在新時期、新形勢下、在新一代領(lǐng)導(dǎo)集體的帶領(lǐng)下，我們要聽從領(lǐng)導(dǎo)、高瞻遠矚、強力推進“抓城、強工、帶農(nóng)”的方針戰(zhàn)略，力爭“以工帶農(nóng)、穩(wěn)農(nóng)興牧”。水田開發(fā)已迫在眉睫，第二、三產(chǎn)業(yè)的有機協(xié)調(diào)發(fā)展勢在必行。
體制改革、企業(yè)體制機制創(chuàng)新也是值得我們進一步探究的問題，科學(xué)技術(shù)落后、人才短缺、資金不足是工業(yè)發(fā)展的致命因素。我們可以通過股份制公司這種財產(chǎn)組織形式，把不同形式、種類的資本組合在一起，充分調(diào)動人力、物力、財力以及先進的科學(xué)技術(shù)，形成資本集聚，充分發(fā)揮社會資本的力量。
馬克思指出：“假如必須等待積累去使某些單個資本增長到能夠修建鐵路的程度，那么恐怕走到今天世界上還沒有鐵路。但是，通過股份制企業(yè)轉(zhuǎn)眼之間就把這件事完成了?！?所以說，能否將股份制企業(yè)這塊牌子一同掛在我們繁榮種畜場政府機關(guān)的大門上，這也是我場在發(fā)展工業(yè)道路上的一個切入點和有效途徑。我認為，實行體制改革，實施股份制就應(yīng)該從實際出發(fā)，從我們的場情出發(fā)，吸引各方投資，要借助我們的資源，以投資入股的形式正確引導(dǎo)招商引資，引來的是資金、是技術(shù)，要讓資金、技術(shù)為我所用，最后壯大的是我們的公司、我們的企業(yè)。而不是簡單的為了帶動其他經(jīng)濟，商家獨資經(jīng)營，引來的是麻雀，養(yǎng)大的是鳳凰，最終飛走的也是鳳凰，消耗的是我們的資源，留下的卻是我們的江山依舊。
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