體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。我們應(yīng)該重視心得體會(huì)，將其作為一種寶貴的財(cái)富，不斷積累和分享。下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)感悟篇一
營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)非常關(guān)鍵的工作，它可以對(duì)企業(yè)的發(fā)展以及產(chǎn)品的推廣都產(chǎn)生很大的影響。作為一名營(yíng)銷(xiāo)人員，我有幸經(jīng)歷了許多實(shí)際操作，并從中學(xué)到了很多有價(jià)值的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。下面我將分享一下自己的營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)。
一、明確銷(xiāo)售目標(biāo)
在營(yíng)銷(xiāo)工作中，明確一個(gè)明確的銷(xiāo)售目標(biāo)是非常關(guān)鍵的。只有這樣，我們才能真正去了解自己應(yīng)該去做什么，該在哪里去推銷(xiāo)產(chǎn)品，該在哪個(gè)地區(qū)去推廣。因此，在制定目標(biāo)時(shí)，我們需要考慮到客戶(hù)的需求、市場(chǎng)的需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，通過(guò)調(diào)研工作獲取這些信息，并逐漸明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，以便去真正面向客戶(hù)去推銷(xiāo)產(chǎn)品。
二、了解市場(chǎng)環(huán)境
在營(yíng)銷(xiāo)工作中，了解市場(chǎng)環(huán)境也是至關(guān)重要的。只有真正了解行業(yè)，了解用戶(hù)，我們才能重新評(píng)估自己的銷(xiāo)售策略，從而更好地推廣產(chǎn)品。所以，我們可以通過(guò)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、用戶(hù)需求等等來(lái)完善自己的市場(chǎng)環(huán)境了解和分析，真正實(shí)現(xiàn)了解市場(chǎng)環(huán)境，了解客戶(hù)需求，將所處環(huán)境轉(zhuǎn)化成營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。
三、制定營(yíng)銷(xiāo)策略
一旦明確了銷(xiāo)售目標(biāo)并了解了市場(chǎng)環(huán)境，接下來(lái)的工作就是制定營(yíng)銷(xiāo)策略，其中包括了定位、分析、產(chǎn)品功能、創(chuàng)意、渠道等方面。首先，我們要在市場(chǎng)中確立自己的切入點(diǎn)，找到適合自己的市場(chǎng)定位；接著針對(duì)不同客戶(hù)群體分析其需求，形成區(qū)分渠道與推廣方式的定價(jià)策略；根據(jù)客戶(hù)的需求創(chuàng)意，提供有針對(duì)性的解決方案；最后，充分利用不同的媒體渠道，包括廣告、微博、微信等等，進(jìn)行廣泛推廣。
四、執(zhí)行計(jì)劃并跟蹤結(jié)果
在制定好營(yíng)銷(xiāo)策略后，我們需要執(zhí)行計(jì)劃，并跟蹤結(jié)果。因?yàn)樵谖覀兊臓I(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，總有不確定因素的存在，這就要求我們時(shí)刻把握好實(shí)時(shí)市場(chǎng)的變化，并能及時(shí)反應(yīng)和調(diào)整。同時(shí)，跟蹤結(jié)果不僅能及時(shí)了解到優(yōu)缺點(diǎn)，看到自己的不足，分享自己的成功經(jīng)驗(yàn)，還能不斷優(yōu)化、改進(jìn)自己的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
五、總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)路線
最后，我們需要總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)路線，回顧自己的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，并及時(shí)地將優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行沉淀，避免重復(fù)勞動(dòng)，提高自己的工作效率。這樣一來(lái)，能不斷積累經(jīng)驗(yàn)，歸納經(jīng)驗(yàn)，從而更好地配合公司的業(yè)務(wù)拓展。并且建立規(guī)整、簡(jiǎn)潔、可行的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
結(jié)語(yǔ)：
營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)持續(xù)變化、不斷創(chuàng)新的過(guò)程，需要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、完善技能，才能更好地推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售和企業(yè)發(fā)展。所以說(shuō)，一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)人員，需要具備的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)和技巧，更需要耐心和精神。只有在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做到不斷優(yōu)化、改進(jìn)，才能實(shí)現(xiàn)高效率的營(yíng)銷(xiāo)工作，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。
營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)感悟篇二
羅伯特·清崎在《窮爸爸富爸爸》一書(shū)中寫(xiě)道：“世界上絕大多數(shù)人只懂得為錢(qián)而拼命工作，卻不學(xué)習(xí)如何讓錢(qián)為自己工作?！?/p>
誠(chéng)如所言，大多人都已經(jīng)習(xí)慣地認(rèn)為只有勤奮努力地工作才能夠獲得更多的財(cái)富，于是他們不分晝夜，拼盡自己的血汗。他們能夠以此換得與所付出勞動(dòng)不成正比的微薄收入，于是他們表示不公，表示不滿。事實(shí)上，很多身家萬(wàn)貫的人，都未必比他們更為勤奮，可是他們卻熟知財(cái)富的規(guī)律和秘密。
許多人，尤其在中國(guó)，不敢投資理財(cái)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)保守謹(jǐn)慎思想的束縛以及個(gè)人缺乏勇氣的秉性。在他們看來(lái)，只要能夠保住當(dāng)前所擁有的財(cái)富，便感到十分知足。其實(shí)他們不懂，財(cái)富不增長(zhǎng)或者增長(zhǎng)緩慢，本身就意味著失去財(cái)富。
據(jù)西方的經(jīng)濟(jì)學(xué)者統(tǒng)計(jì)，大概西方國(guó)家每年的通脹都以百分之二三的比率溫和增長(zhǎng)，所以那點(diǎn)可憐的銀行存款利率根本禁不住通脹率的生吞活剝。而在中國(guó)，大家心照不宣的是銀行存款利率從來(lái)都跑不過(guò)cpi的增長(zhǎng)率。多少人，辛辛苦苦攢了一輩子的錢(qián)，拿出來(lái)后卻發(fā)現(xiàn)自己一生的財(cái)富竟然貧乏得如此可憐。其實(shí)通貨膨脹就像是一只吸血鬼，它會(huì)隨時(shí)榨取我們的財(cái)富;當(dāng)它變本加厲地猖獗時(shí)(即出現(xiàn)所謂的惡性通貨膨脹)，甚至可以讓我們一無(wú)所有。即使不為了發(fā)財(cái)，僅僅是為了保護(hù)自己的血汗錢(qián)，學(xué)會(huì)如何理財(cái)都是必須的。
古人言，知足常樂(lè)。那么何者為足?按照財(cái)務(wù)自由的定義，即被動(dòng)投資超過(guò)了支出時(shí)，意味著實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。在財(cái)務(wù)自由的情況下，人們才有生活得舒適和愜意的基礎(chǔ)，因?yàn)榧词故裁匆膊蛔?，也照樣可以很安心地生活?/p>
投資的的渠道有很多種，如股票、房地產(chǎn)、保險(xiǎn)等;投資的方式也有很多種，有的人傾向于保本，有的人鋌而走險(xiǎn)博取暴利。歸根結(jié)底由于對(duì)投資理財(cái)?shù)膽B(tài)度的不同，導(dǎo)致了各種不同的結(jié)果。固然，投資理財(cái)需要精深的'理睬知識(shí)技術(shù)能力，但是心態(tài)和性格也是決定投資結(jié)果的重要因素。
在我看來(lái)，投資必不可少的態(tài)度有：謹(jǐn)慎、果斷、勇氣。
首先，謹(jǐn)慎對(duì)于一個(gè)人而言，無(wú)論是投資還是生活，都顯得尤為重要。平庸的投資者習(xí)慣于盲目跟風(fēng)，他們興許不知從何處得來(lái)了點(diǎn)風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)，便堅(jiān)信某一項(xiàng)投資是有利可圖的，于是一哄而上，拼上全副身家，不記后果。他們不依賴(lài)自己的理智判斷，而是萬(wàn)事跟著感覺(jué)走。有時(shí)候，他們會(huì)賺上一兩筆大錢(qián);可是，一次重大的打擊就可能讓他們賠到傾家蕩產(chǎn)。而且他們?nèi)狈δ托?，?duì)于小的收益不屑一顧，但習(xí)慣于以賭博式的思維孤注一擲，期翼能夠一夜暴富。他們時(shí)常陷入自己的思想陷阱中，過(guò)于高估自己的運(yùn)氣，而一旦虧損降臨，才恍然大悟，可是為時(shí)已晚。
中國(guó)有句古話，叫做“留得青山在不愁沒(méi)柴燒”，對(duì)于投資，我們寧可少賺一點(diǎn)，但是絕不以身犯險(xiǎn)。即使賺得少，可是本錢(qián)還在，有本錢(qián)，就有未來(lái)。如果用孤注一擲的態(tài)度，那么萬(wàn)一剩下個(gè)濯濯童山，就再也沒(méi)機(jī)會(huì)生起火來(lái)了。
其次，盡管謹(jǐn)慎對(duì)一個(gè)投資者而言至關(guān)重要，可是他同樣需要果斷的性格。有人問(wèn)孔子：“三思而后行，如之何?”孔子回答他說(shuō)：“再，可矣?！痹?，即為兩次。謹(jǐn)慎固然可以減少投資者對(duì)于未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的誤判，但是過(guò)于謹(jǐn)慎就會(huì)變?yōu)楠q豫不決，當(dāng)機(jī)不能立斷，如此一來(lái)只會(huì)延誤時(shí)機(jī)，錯(cuò)失的出手點(diǎn)。投資市場(chǎng)，尤其是股票市場(chǎng)、外匯市場(chǎng)，都是瞬息萬(wàn)變，有時(shí)候稍微錯(cuò)失一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)機(jī)，便再難挽回。舉例而論，南京的房地產(chǎn)市場(chǎng)在20__年上半年時(shí)還比較清冷，人們還都在考慮未來(lái)南京的房市是會(huì)漲還是會(huì)跌;結(jié)果下半年時(shí)，南京的房?jī)r(jià)已經(jīng)飛漲，幾乎連2萬(wàn)以下的房子都找不到。如果投資者能在上半年抓住時(shí)機(jī)的話，到了下半年的時(shí)候已經(jīng)有了一比不菲的收益了。而到了下半年再考慮去投資房地產(chǎn)，可能房?jī)r(jià)已經(jīng)漲到了投資不起的地步。
最后，投資者還需要勇氣。這里的勇氣，是面對(duì)失敗的勇氣。所謂“常在河邊轉(zhuǎn)，哪有不濕腳”，投資活動(dòng)本身就是風(fēng)險(xiǎn)和收益同在;況且投資市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，沒(méi)有人能夠預(yù)估到所有未來(lái)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)。所以，投資者在準(zhǔn)備投資的那一刻起，就要準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)失敗。
根據(jù)心理學(xué)分析，人類(lèi)有追求完美的傾向，而一旦完美被打破，便有大概率傾向于自暴自棄。一個(gè)謹(jǐn)慎的投資者可能在蒙受了損失之后，便失去了慣常素有的理智，反而通過(guò)賭博式的方法希望能夠一次性將虧損全部賺回，結(jié)果就形成了惡性循環(huán)。這是缺乏勇氣的表現(xiàn)。當(dāng)一個(gè)投資者具有充足的勇氣時(shí)，一旦蒙受虧損，他會(huì)勸說(shuō)自己保持鎮(zhèn)定，依然按部就班，循序漸進(jìn)地賺穩(wěn)錢(qián)。這種勇氣所帶來(lái)的鎮(zhèn)定力，使他可以變得寵辱不驚，始終理性地對(duì)待一切走勢(shì)和布局，保證他在大局上基本穩(wěn)妥。
缺乏勇氣的極端表現(xiàn)是失去財(cái)富的人甚至可能放棄自己的生活，放棄自己的生命。本來(lái)因?yàn)榻疱X(qián)，他們身上有無(wú)數(shù)的光環(huán)和榮耀，生活中有享不盡的愜意和安閑，家庭也足夠地富足美滿。但是一次投資的失利可能將這一切都攫去。于是，缺乏勇氣的人可能終日飲酒買(mǎi)醉，醉生夢(mèng)死，甚至可能。其實(shí)，金錢(qián)雖然重要，但是畢竟是身外之物，生不帶來(lái)，死不帶去。追求金錢(qián)本不是生命的目的，追求金錢(qián)只是為了讓自己讓家人更好地活著;可是失去金錢(qián)就選擇結(jié)束生命，這意味著更好地活著是為了追求金錢(qián)，這樣一來(lái)就本末倒置了，那么本來(lái)追求金錢(qián)的行為還有什么意義。所以，投資一旦失敗，同樣需要這樣勇氣，去承認(rèn)自己失敗了這個(gè)事實(shí)，并且告訴自己，只要生命還在，生活還在繼續(xù)，就仍然有機(jī)會(huì)，一切都沒(méi)有結(jié)束。
有人說(shuō)“性格決定命運(yùn)”，投資理財(cái)就是一個(gè)性格的棋盤(pán)，有什么樣的思想，什么樣的境界，就會(huì)收獲什么樣的結(jié)果。在學(xué)習(xí)理財(cái)投資的知識(shí)技能之前，先培養(yǎng)出自己性格優(yōu)勢(shì)，也許更有益處。
營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)感悟篇三
本學(xué)期由鐘萍老師為我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程授課，起初，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)只是字面上的理解。學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的后，通過(guò)了老師的講解和各種實(shí)踐，我對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有了更深一步的認(rèn)識(shí)。作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，在以后的工作中運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間占多數(shù)。其不單單是對(duì)產(chǎn)品做點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告這么簡(jiǎn)單。
從課本或百度上很容易了解到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)為媒體，用文字、圖片、視頻等信息和互聯(lián)網(wǎng)的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。而鐘萍老師主要是從視頻營(yíng)銷(xiāo)、email營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)等等幾個(gè)方面來(lái)給我們講解，在下半學(xué)期，為了鍛煉同學(xué)們的表達(dá)和學(xué)習(xí)能力，老師給予我們親自上講臺(tái)講課的機(jī)會(huì)，通過(guò)這一次當(dāng)“老師”的機(jī)會(huì)，我們不僅鍛煉的膽量、表達(dá)能力，自主學(xué)習(xí)的能力也提高了，同時(shí)學(xué)習(xí)的效率也提升不少。
不僅如此，通過(guò)鐘萍老師的引領(lǐng)下我們分別參與了c實(shí)習(xí)和大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀，這兩個(gè)都是電商與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)的非常好的實(shí)踐平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上靠的是同學(xué)們的自主學(xué)習(xí)能力和堅(jiān)持的毅力等，這些都是你能收獲多少的關(guān)鍵所在。通過(guò)這些實(shí)踐和c實(shí)習(xí)的比賽，我深切的感受到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，為此，真心感謝老師為我們引領(lǐng)了這些實(shí)踐。
從多次實(shí)踐與老師的講解中，我了解到電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一對(duì)緊密相關(guān)又具有明顯區(qū)別的概念，對(duì)于初次涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域者對(duì)兩個(gè)概念很容易造成混淆。比如企業(yè)建一個(gè)普通網(wǎng)站就認(rèn)為是開(kāi)展電子商務(wù)，或者將網(wǎng)上銷(xiāo)售商品稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等，這些都是不確切的說(shuō)法。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)研究的范圍不同網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)的關(guān)注重點(diǎn)不同。不過(guò)，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是密切相關(guān)的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是電子商務(wù)的組成部分，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不等于一定實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)(指實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易)，但實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為前提，因?yàn)榫W(wǎng)上銷(xiāo)售被認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職能之一。
同時(shí)我們可以知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅改變了傳統(tǒng)式，也為企業(yè)提供了另外一條值得思考的路。隨著網(wǎng)絡(luò)的大眾化，普及化的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)帶給大眾的驚喜會(huì)更多。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種趨勢(shì)，是未來(lái)的一種和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)匹敵的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
這一個(gè)學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)我受益匪淺。老師的講解、給我們那些項(xiàng)目作業(yè)、c實(shí)習(xí)的親身經(jīng)歷比賽、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀的等等這些學(xué)習(xí)、實(shí)踐都讓我們經(jīng)歷了許多，學(xué)到了許多。確實(shí)，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)由淺入深的過(guò)程，在電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)中無(wú)論是理論知識(shí)亦或是實(shí)踐我都還過(guò)于缺乏，接下來(lái)得更加認(rèn)真、更加努力的去學(xué)習(xí)，努力將理論知識(shí)與實(shí)踐融為一體化，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐、實(shí)踐中學(xué)習(xí)。加油!
營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)感悟篇四
在當(dāng)今社交網(wǎng)絡(luò)盛行的時(shí)代，SNS（Social Networking Site）營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段之一，但是，要想通過(guò)SNS營(yíng)銷(xiāo)獲取真正的商業(yè)利益，就需要對(duì)其有著一定的了解。在我公司的SNS營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，我認(rèn)為有幾點(diǎn)需要注意的地方。
第二段：明確目標(biāo)
在進(jìn)行SNS營(yíng)銷(xiāo)之前，必須要明確自己的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。例如：提高品牌知名度、增加銷(xiāo)售額、吸引新客戶(hù)等等。只有明確目標(biāo)，才能制定出相應(yīng)的策略和計(jì)劃，才能讓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更加有針對(duì)性和有效性。
第三段：選擇適合的社交媒體平臺(tái)
不同的SNS平臺(tái)所面對(duì)的用戶(hù)群體、營(yíng)銷(xiāo)手段和傳播效果都有所不同。因此，選擇適合企業(yè)自身形象、產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的平臺(tái)非常重要。例如，如果想要針對(duì)年輕人市場(chǎng)，可以選擇抖音或快手；如果想要傳遞專(zhuān)業(yè)與穩(wěn)重的形象，可以選擇LinkedIn。
第四段：建立互動(dòng)模式
在SNS營(yíng)銷(xiāo)中，與消費(fèi)者保持互動(dòng)和聯(lián)系至關(guān)重要。通過(guò)建立讓消費(fèi)者參與的活動(dòng)、發(fā)布有價(jià)值的信息或評(píng)論，積極回復(fù)消費(fèi)者問(wèn)題，都可以有效增加受眾對(duì)品牌的好感度和忠誠(chéng)度。此外，也可以借助SNS平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)分析工具，了解受眾的興趣愛(ài)好、行為習(xí)慣等信息，更好地制定相應(yīng)策略。
第五段：定期評(píng)估策略
在做SNS營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，不斷評(píng)估和優(yōu)化策略非常重要。通過(guò)收集和分析營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，觀察活動(dòng)效果和變化趨勢(shì)，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，以求達(dá)到更好的優(yōu)化效果。
總之，SNS營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要一環(huán)，它可以讓企業(yè)更好的連接和了解受眾，提高品牌識(shí)別度和受眾忠誠(chéng)度。想要在SNS營(yíng)銷(xiāo)中獲得成功，需要明確目標(biāo)、選擇適合的平臺(tái)、建立有效的互動(dòng)模式和時(shí)刻評(píng)估策略。希望本文的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于廣大企業(yè)做好SNS營(yíng)銷(xiāo)有所幫助。
營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)感悟篇五
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展，眾多企業(yè)和個(gè)人開(kāi)始采用信營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品和服務(wù)。信營(yíng)銷(xiāo)作為一種新興的營(yíng)銷(xiāo)方式，在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中已經(jīng)越來(lái)越得到認(rèn)可。在此，我將分享我在信營(yíng)銷(xiāo)中的一些心得和體會(huì)。
第二段：建立郵件名單
在進(jìn)行信營(yíng)銷(xiāo)之前，首先需要花時(shí)間建立一個(gè)好的郵件名單。這個(gè)郵件名單中只包含有意愿接收您郵件的人，這些人需要簽署允許接收郵件的授權(quán)。此外，還需要將名單劃分為不同的類(lèi)別和類(lèi)型，方便定向發(fā)送郵件。如果您的郵件名單不嚴(yán)謹(jǐn)，甚至可能會(huì)被加入垃圾郵件列表，這樣將浪費(fèi)您的時(shí)間和努力。
第三段：發(fā)送內(nèi)容的關(guān)注重點(diǎn)
寫(xiě)好郵件內(nèi)容是信營(yíng)銷(xiāo)最重要的環(huán)節(jié)之一。為吸引讀者的注意和保持他們的興趣，需要從幾個(gè)方面關(guān)注內(nèi)容的撰寫(xiě)，比如：標(biāo)題是否夠吸引人、內(nèi)容是否緊扣主題、是否容易理解、是否配有圖像和視頻等。如果郵件內(nèi)容清晰并能準(zhǔn)確傳達(dá)意思，您的郵件開(kāi)率和回復(fù)率肯定會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的提升。
第四段：個(gè)性化郵件
對(duì)于不同的人和機(jī)構(gòu)可能有不同的興趣點(diǎn)，在寫(xiě)郵件的過(guò)程中，我們可以通過(guò)收集相關(guān)信息和多次交流，發(fā)現(xiàn)他們的興趣細(xì)分點(diǎn)，并據(jù)此來(lái)進(jìn)行有針對(duì)性的郵件編寫(xiě)。定制化郵件，讓讀者在收到郵件的時(shí)候感受到我們的關(guān)注和用心程度。
第五段：跟蹤?quán)]件效果
無(wú)論你是發(fā)送了簡(jiǎn)單的一封郵件，還是一整個(gè)郵件營(yíng)銷(xiāo)策略。跟蹤?quán)]件的效果都至關(guān)重要。我們可以通過(guò) Google Analytics 等網(wǎng)站分析工具，看到郵件的開(kāi)啟率、鏈接點(diǎn)擊率、甚至是讓客戶(hù)在電子商務(wù)網(wǎng)站上的購(gòu)物行為。收集這些數(shù)據(jù)后，可以對(duì)郵件的效果進(jìn)行分析并優(yōu)化郵件策略。
總結(jié)：
隨著電子郵件的盛行，信營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為企業(yè)和個(gè)人成功營(yíng)銷(xiāo)策略中不可缺少的一部分。制定可行的郵件策略是信營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。如果你遵循上述步驟，這將使你的信營(yíng)銷(xiāo)策略更有效，可以讓你的受眾更認(rèn)可您的郵件，并積極采取行動(dòng)，從而使您的產(chǎn)品或服務(wù)更加受歡迎。
營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)感悟篇六
隨著科技和互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，再營(yíng)銷(xiāo)成為了數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的重要策略之一。企業(yè)通過(guò)再營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)投放和個(gè)性化溝通，能夠讓更多用戶(hù)加入到消費(fèi)者行列中，提升品牌知名度和銷(xiāo)售額。那么如何有效地進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)，取得更好的效果呢？在這篇文章中，我將分享我的再營(yíng)銷(xiāo)心得和體會(huì)，希望對(duì)大家有所幫助。
第二段：了解目標(biāo)用戶(hù)
首先，在進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)前，必須了解目標(biāo)用戶(hù)的需求和行為模式，以此制定有針對(duì)性的推廣策略。通過(guò)分析用戶(hù)信息和瀏覽記錄，做到精準(zhǔn)投放廣告，針對(duì)性強(qiáng)的推送內(nèi)容將更易于引起用戶(hù)興趣。在此基礎(chǔ)上，可以考慮引入優(yōu)惠券、禮物包等營(yíng)銷(xiāo)工具，增加用戶(hù)復(fù)購(gòu)信心和積極性。
第三段：個(gè)性化溝通
在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中，人們已經(jīng)習(xí)慣了個(gè)性化服務(wù)，包括在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)中。不同的用戶(hù)有不同的需求和購(gòu)買(mǎi)模式，因此再營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，個(gè)性化溝通顯得尤為重要。可以根據(jù)用戶(hù)的瀏覽記錄、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、搜索關(guān)鍵詞等信息進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，以此贏得用戶(hù)的信任和忠誠(chéng)度。同時(shí)，需要注意避免推銷(xiāo)內(nèi)容過(guò)于過(guò)度，否則會(huì)讓用戶(hù)感到煩躁和厭煩，達(dá)不到預(yù)期的效果。
第四段：選擇合適的再營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)
再營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)是再營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，也是影響再營(yíng)銷(xiāo)效果的重要因素之一。選擇一個(gè)適合的再營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)能夠提高用戶(hù)的曝光率和關(guān)注度，并且能夠有效追蹤用戶(hù)的數(shù)據(jù)，做到精準(zhǔn)投放和效果追蹤。當(dāng)前市場(chǎng)上的再營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)種類(lèi)和功能也越來(lái)越多樣化，需要企業(yè)根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行選擇和評(píng)估。
第五段：再營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)和防范
雖然再營(yíng)銷(xiāo)具有顯著的效果和優(yōu)勢(shì)，但是也存在不少風(fēng)險(xiǎn)和隱患，需要企業(yè)采取有效的措施進(jìn)行防范。比如，在再營(yíng)銷(xiāo)中要遵循相關(guān)的法律和規(guī)定，避免泄露用戶(hù)的個(gè)人信息和數(shù)據(jù)。同時(shí)，也要合理控制再營(yíng)銷(xiāo)的投入和財(cái)務(wù)成本，防止超額支出和造成不必要的損失。
結(jié)語(yǔ)：
總之，再營(yíng)銷(xiāo)作為一種數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略，已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的一部分。通過(guò)了解目標(biāo)用戶(hù)、個(gè)性化溝通、選擇合適的再營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、防范風(fēng)險(xiǎn)等方面，能夠更好地實(shí)現(xiàn)再營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。希望我的心得和體會(huì)能夠?qū)V大數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)人員和企業(yè)家們有所啟示和借鑒。
營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)感悟篇七
一位保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員在從業(yè)的時(shí)間內(nèi)可能會(huì)與數(shù)不清的客戶(hù)聯(lián)絡(luò)、溝通，也會(huì)與客戶(hù)簽訂無(wú)數(shù)的保單，并會(huì)繼續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。如此不停的循環(huán)服務(wù)，成為了營(yíng)銷(xiāo)員生活的常態(tài)，但怎樣才能使展業(yè)工作更輕松，有所創(chuàng)新和突破，這仍需要營(yíng)銷(xiāo)員從保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)生活中的點(diǎn)滴做起，特別是從對(duì)保單的整理和總結(jié)做起，從中發(fā)現(xiàn)和挖掘展業(yè)中的既得秘訣。
首先，對(duì)不同性格的客戶(hù)進(jìn)行整理分類(lèi)，并建立標(biāo)簽制度。
通過(guò)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，將更能洞悉和了解客戶(hù)的投資偏好和理財(cái)需求，并有針對(duì)性地開(kāi)展后續(xù)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作。為客戶(hù)建立標(biāo)簽制度的過(guò)程，就是一個(gè)回顧和回憶營(yíng)銷(xiāo)員展業(yè)故事的過(guò)程。
其次，設(shè)置適用的展業(yè)語(yǔ)。
營(yíng)銷(xiāo)員在與客戶(hù)的接觸和交流過(guò)程中，根據(jù)客戶(hù)不同的性格特點(diǎn)和素養(yǎng)而采取相應(yīng)靈活的營(yíng)銷(xiāo)用語(yǔ)是非常關(guān)鍵的。這就是見(jiàn)什么樣的客戶(hù)，應(yīng)當(dāng)說(shuō)什么樣的話才能夠使?fàn)I銷(xiāo)員贏得客戶(hù)的認(rèn)可和信賴(lài)。但在展業(yè)用語(yǔ)的運(yùn)用上，僅憑營(yíng)銷(xiāo)員的臨場(chǎng)發(fā)揮是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更需要營(yíng)銷(xiāo)員結(jié)合環(huán)境，合理運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)，進(jìn)行提前的設(shè)計(jì)，采取標(biāo)簽制度。
第三，建立客戶(hù)服務(wù)標(biāo)簽制度，是提高客戶(hù)忠誠(chéng)度的重要法寶。
怎樣才能讓自身的服務(wù)達(dá)到客戶(hù)的滿意，還需要對(duì)客戶(hù)服務(wù)進(jìn)行分解和細(xì)化，并充分地考慮到不同客戶(hù)的服務(wù)需求，在客戶(hù)中樹(shù)立良好的威信和形象。
最后，建立標(biāo)簽制度還要落實(shí)標(biāo)簽的執(zhí)行情況。
營(yíng)銷(xiāo)員通過(guò)建立客戶(hù)管理和服務(wù)的標(biāo)簽制度，將有助于對(duì)眾多客戶(hù)的細(xì)化管理，更能從日常的客戶(hù)服務(wù)和管理中積累更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，也能更好地為客戶(hù)提供全方面的、周到的服務(wù)。作為營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)講，僅僅認(rèn)識(shí)到建立標(biāo)簽制度的重要性是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更多的應(yīng)當(dāng)做到堅(jiān)決執(zhí)行，才能使這種良好的客戶(hù)服務(wù)管理制度落到實(shí)處。
營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)感悟篇八
隨著數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的不斷發(fā)展，再營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段。再營(yíng)銷(xiāo)是一種將已經(jīng)與品牌或網(wǎng)站進(jìn)行互動(dòng)并留下聯(lián)系方式的潛在客戶(hù)再次引導(dǎo)回來(lái)的策略。再營(yíng)銷(xiāo)的好處是可以快速地向已經(jīng)有興趣的客戶(hù)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，提高轉(zhuǎn)化率和ROI。在這篇文章中，我將分享我在實(shí)施再營(yíng)銷(xiāo)方面的體驗(yàn)和心得。
第二段：了解客戶(hù)群體
在成功的再營(yíng)銷(xiāo)中，了解客戶(hù)群體是至關(guān)重要的，因?yàn)樵谝龑?dǎo)他們回到您的網(wǎng)站之前，您必須知道他們正在尋找什么，并如何將其與您的產(chǎn)品和服務(wù)配對(duì)。了解客戶(hù)的興趣和需求，可以通過(guò)網(wǎng)站上的數(shù)據(jù)分析工具來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，Google Analytics可以很好地了解客戶(hù)在您的網(wǎng)站上停留的時(shí)間、訪問(wèn)的頁(yè)面、訪問(wèn)的來(lái)源等。通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的收集和分析，您可以更快地了解您的客戶(hù)，并更有效地實(shí)施再營(yíng)銷(xiāo)策略。
第三段：定制化再營(yíng)銷(xiāo)策略
在實(shí)施再營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，必須了解客戶(hù)的所需，根據(jù)客戶(hù)的興趣進(jìn)行制定再營(yíng)銷(xiāo)方案。例如，通過(guò)向客戶(hù)發(fā)送個(gè)性化的電子郵件，包括產(chǎn)品推介，促銷(xiāo)活動(dòng)等，可以幫助增加顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)的可能性。在發(fā)送電子郵件時(shí)，必須遵循規(guī)定的法規(guī)和道德標(biāo)準(zhǔn)，以避免騷擾客戶(hù)或侵犯消費(fèi)者隱私。
第四段：跟進(jìn)客戶(hù)互動(dòng)
在實(shí)施再營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，必須及時(shí)跟進(jìn)已經(jīng)進(jìn)行互動(dòng)的客戶(hù)。通過(guò)跟進(jìn)，可以更有效地了解客戶(hù)的興趣和需求，并提供更好的服務(wù)。跟進(jìn)應(yīng)該定期進(jìn)行，保持與客戶(hù)間的聯(lián)系?？蛻?hù)互動(dòng)后，您可以通過(guò)提供免費(fèi)促銷(xiāo)、提供額外的折扣等方式與客戶(hù)。通過(guò)與客戶(hù)建立忠誠(chéng)度，可以提高客戶(hù)轉(zhuǎn)化率并增加銷(xiāo)售。
第五段：衡量實(shí)施效果
在實(shí)施任何營(yíng)銷(xiāo)策略之前，應(yīng)確定目標(biāo)和目標(biāo)指標(biāo)，并確?？梢詫?duì)結(jié)果進(jìn)行衡量。通過(guò)跟蹤再營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化率、廣告費(fèi)用和營(yíng)收，可以評(píng)估再營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的效果。根據(jù)應(yīng)用策略的結(jié)果，可以更好地了解哪些策略是最有效的，并對(duì)后續(xù)策略進(jìn)行更好的規(guī)劃。
結(jié)論：
再營(yíng)銷(xiāo)可以幫助企業(yè)在市場(chǎng)上提高客戶(hù)轉(zhuǎn)化率和ROI。在實(shí)施再營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，需要了解您的客戶(hù)，并針對(duì)其需求制定個(gè)性化的再營(yíng)銷(xiāo)方案。跟進(jìn)客戶(hù)互動(dòng)和衡量結(jié)果是營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的關(guān)鍵，它們可以幫助您優(yōu)化您的再營(yíng)銷(xiāo)策略，并提高銷(xiāo)售率?？傊?，在實(shí)施任何營(yíng)銷(xiāo)策略之前，請(qǐng)確保了解您的消費(fèi)者，并根據(jù)他們的需求制定相應(yīng)的政策。
營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)感悟篇九
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的加深，企業(yè)的國(guó)際化已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的普遍趨勢(shì)，各家企業(yè)都在尋找各種方式來(lái)拓展自己的海外市場(chǎng)。而外營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的重要手段，已經(jīng)備受重視。在此背景下，本人在實(shí)踐中積累了一些外營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)，愿意與大家分享。
第二段：外營(yíng)銷(xiāo)的挑戰(zhàn)
外營(yíng)銷(xiāo)需要面對(duì)來(lái)自外部、內(nèi)部?jī)煞矫娴奶魬?zhàn)。外部因素主要包括當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)政策、語(yǔ)言和文化差異，市場(chǎng)環(huán)境的不確定性等。內(nèi)部因素主要包括企業(yè)文化的傳承、人員素質(zhì)與培訓(xùn)等。
在我們的實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，深入了解當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境和文化、與當(dāng)?shù)赜星楦谢?dòng)的企業(yè)往往有更高的成功率。同時(shí)，招聘、培養(yǎng)有一定外語(yǔ)水平和文化敏感度的人才也是外營(yíng)銷(xiāo)成功不可或缺的一環(huán)。
第三段：外營(yíng)銷(xiāo)的策略
當(dāng)企業(yè)決定進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，必須制定一套具有新穎性、可持續(xù)性、市場(chǎng)可行性的營(yíng)銷(xiāo)策略。 然而，不同的國(guó)家、地區(qū)，具有各自獨(dú)特的文化、價(jià)值觀念，這就需要根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)整，推動(dòng)產(chǎn)品落地。
在我所在的公司外營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，我們采用“本土化”策略，即讓當(dāng)?shù)厝私邮鼙煌其N(xiāo)的物品或服務(wù)，甚至將產(chǎn)品視為當(dāng)?shù)匚幕囊徊糠?，達(dá)到消除文化障礙，使市場(chǎng)更易接受的口徑。
第四段：營(yíng)銷(xiāo)案例
行動(dòng)勝于言辭，以下介紹一些成功的外部營(yíng)銷(xiāo)案例。
（1）北京市盛世長(zhǎng)城企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司的成立，面向國(guó)際市場(chǎng)，首先想到的就是拓展全球頂尖的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品和服務(wù)、構(gòu)建全球同步的售后服務(wù)機(jī)制、走向世界、推出國(guó)際化品牌等策略。
（2）皇家飛利浦公司推出的“中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)藍(lán)海計(jì)劃”，不斷創(chuàng)新，加大研發(fā)投入，推出更適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品，同時(shí)，不斷深化與國(guó)內(nèi)醫(yī)院、專(zhuān)家等的合作，力圖掌握市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。
第五段：結(jié)語(yǔ)
外營(yíng)銷(xiāo)需要企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)、文化和法規(guī)的差異等問(wèn)題時(shí)保持高度警惕。企業(yè)應(yīng)該合理規(guī)劃外營(yíng)銷(xiāo)策略，增強(qiáng)企業(yè)文化傳承和招聘人才的投入，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)的本土化，以獲得更好的發(fā)展。
營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)感悟篇十
史玉柱，曾經(jīng)因負(fù)債2.5億元陷入事業(yè)低谷，但僅僅用了3年就能東山再起，再次創(chuàng)造商業(yè)神話。他所創(chuàng)造的品牌，無(wú)論是巨人漢卡、腦白金還是網(wǎng)絡(luò)游戲征途，都曾是成功營(yíng)銷(xiāo)的典型案例。
本文跟大家總結(jié)10個(gè)史玉柱的營(yíng)銷(xiāo)心得。
一：企業(yè)一把手必須懂營(yíng)銷(xiāo)，必須親自抓營(yíng)銷(xiāo)
史玉柱：企業(yè)一把手如果不懂營(yíng)銷(xiāo)，或者將營(yíng)銷(xiāo)決策權(quán)下放，不論該企業(yè)多么強(qiáng)大，也將迅速被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手殺下馬來(lái)。一把手親自負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)，才能在制度上確保企業(yè)的資源最大化地配置在對(duì)機(jī)會(huì)的開(kāi)發(fā)上。
二：讓消費(fèi)者參與到營(yíng)銷(xiāo)策劃中來(lái)
史玉柱：我在腦白金推出初期的時(shí)候，還沒(méi)有正式銷(xiāo)售、還在試銷(xiāo)的時(shí)候，有一次我?guī)Я藥讉€(gè)人去公園實(shí)地調(diào)研。一些老頭老太太在公園亭子里聊天。因?yàn)槟莻€(gè)城市我們已經(jīng)在銷(xiāo)售腦白金，我就上去找他們搭話。我們就覺(jué)得，要賣(mài)腦白金，不能跟老頭老太說(shuō)話，要跟他的兒子或者女兒說(shuō)話。向老頭老太太說(shuō)沒(méi)有用。中國(guó)的傳統(tǒng)，如果給老人送禮就是盡孝道，這又是一個(gè)傳統(tǒng)美德。所以我們回來(lái)就討論，這個(gè)定位必須要對(duì)老頭老太的兒子女兒說(shuō)，不要說(shuō)得太多，就說(shuō)兩個(gè)字——“送禮”。
不僅“送禮”這個(gè)概念是這么到老太太那兒聊出來(lái)的，我覺(jué)得整個(gè)過(guò)程都離不開(kāi)消費(fèi)者。我一直跟公司內(nèi)部的人強(qiáng)調(diào)，最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者。
三：好產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)
史玉柱：作為一個(gè)公司它其實(shí)就是提供產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需要。但是首先一個(gè)前提，產(chǎn)品一定是好的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品無(wú)效，欺騙消費(fèi)者的，最多騙三年，三年之后肯定完蛋。一個(gè)產(chǎn)品，想賺錢(qián)最終要靠回頭客，真正賺錢(qián)是在這些人身上。
四：給產(chǎn)品取個(gè)好名字事半功倍
一個(gè)名字如果不上口，不容易記，往往就要花上幾十倍的廣告力度才能達(dá)到讓別人記得住的效果。雖然名字不是唯一的使產(chǎn)品做好的依據(jù)，但是這是核心的重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，凡是做好的產(chǎn)品，大多數(shù)名字取得不錯(cuò)。
取一個(gè)好名字可以減輕很多的勞動(dòng)量，減輕好多壓力。腦白金名字取得是比較好的，有缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)也很突出;紅桃k名字好。凡是取太大眾化的都讓人記不住，所以取名很重要，我們?nèi)∶€是很成功的。
五：廣告不在于好看，而在于留下烙印
史玉柱：“最佳”廣告，第二年就死掉;“最差”廣告，20xx年后還活著。 腦白金廣告被評(píng)為最差，是因?yàn)閺V告大家印象深刻，播放頻次很高。
其實(shí)大家對(duì)廣告，內(nèi)心都是抵制的，是被迫的。
所以那個(gè)廣告在他腦海里印象深刻，刻痕刻得很深，他一定評(píng)你最差。
六：一次只做一個(gè)產(chǎn)品
史玉柱：一個(gè)企業(yè)有一個(gè)主打產(chǎn)品，有一個(gè)特別大的產(chǎn)品，就夠了。產(chǎn)品能少一個(gè)就少一個(gè)。少的目的是為什么，目的不是為了偷懶，其實(shí)就是毛主席說(shuō)的這個(gè)“集中優(yōu)勢(shì)兵力”，集中到一點(diǎn)上去，把精力、人力、物力、財(cái)力，全聚焦到一點(diǎn)上去。
七：廣告語(yǔ)不要老變
史玉柱：廣告最怕變，因?yàn)槟阋蛔?，前面的積累就丟了。所以我們把“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”這個(gè)廣告語(yǔ)確定下來(lái)了之后，用了十三四年了，廣告語(yǔ)基本上沒(méi)有什么變化。但是表現(xiàn)形式我們每年會(huì)變一下?，F(xiàn)在看，這個(gè)廣告效果挺好的。
在這個(gè)廣告打到大概第五年的時(shí)候，在消費(fèi)者腦海里面，一提起“送禮”，他就和“腦白金”不自覺(jué)地開(kāi)始畫(huà)等號(hào)了。
八：要播廣告，至少堅(jiān)持一年
史玉柱：電視廣告要在消費(fèi)者腦海里形成印象，需要很長(zhǎng)時(shí)間，需要持續(xù)。廣告要么就別播，你要播最起碼有1年以上的計(jì)劃。
如果你播得少，這個(gè)錢(qián)就浪費(fèi)掉了，就相當(dāng)于你剛剛預(yù)熱了一下，預(yù)熱了3個(gè)月、6個(gè)月，就把火給撤了，你的水就永遠(yuǎn)開(kāi)不了了，你前面燒的火白燒了。
九：讓產(chǎn)品占據(jù)消費(fèi)者視線
史玉柱：對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，往往最先跳入眼簾的產(chǎn)品就是他要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。
腦白金當(dāng)初定的如何在終端擺放，就定了一個(gè)原則，腦白金在商店里擺放不得少于3盒，高度不得低于1.5米，不得高于1.8米。1.5米以下看不見(jiàn)，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品都在那個(gè)高度放著，最保險(xiǎn)的高度是1.5到1.7米之間。
十：每個(gè)人都必須了解消費(fèi)者史玉柱：只要是做消費(fèi)品的公司，除了掃地阿姨，每個(gè)人都應(yīng)該了解消費(fèi)者。 我要求我們?nèi)珖?guó)各地的分公司經(jīng)理、總部的部門(mén)負(fù)責(zé)人，每個(gè)月要訪談30個(gè)消費(fèi)者?！覀兊脑L談是這樣做的。訪談完了之后，要有一個(gè)訪談錄，他和消費(fèi)者的對(duì)話，他說(shuō)了什么，對(duì)方又說(shuō)了什么。
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