每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě)，我們一起來(lái)看一看吧。
銷售策劃做篇一
在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，銷售策劃已成為每個(gè)企業(yè)成功的關(guān)鍵。通過(guò)合理的銷售策劃，能夠幫助企業(yè)提高銷售額，增加市場(chǎng)份額，提升品牌知名度。作為一名銷售人員，我深深體會(huì)到了銷售策劃的重要性。以下就是我在過(guò)去幾年銷售工作中總結(jié)出的一些心得體會(huì)。
第一段：明確目標(biāo)和定位
在銷售策劃過(guò)程中，首先要明確銷售目標(biāo)和定位。企業(yè)的銷售目標(biāo)應(yīng)該是明確的、具體的，并與企業(yè)整體發(fā)展目標(biāo)相符。只有將銷售目標(biāo)與企業(yè)整體發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合，我們才能更好地制定相關(guān)銷售策略，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。同時(shí)，要合理定位產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)。我們需要深入了解消費(fèi)者的需求和購(gòu)買(mǎi)行為，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以便在定位過(guò)程中能夠找到差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，吸引更多的目標(biāo)客戶。
第二段：制定切實(shí)可行的銷售策略
制定切實(shí)可行的銷售策略是銷售策劃中至關(guān)重要的一步。銷售策略應(yīng)該明確具體，并且要有可行性，能夠有效實(shí)施。在制定銷售策略時(shí)，我們需要確定合適的銷售渠道，以及銷售促銷活動(dòng)的實(shí)施方式。同時(shí)，為了增加銷售額，我們還需要制定合理的定價(jià)策略，確保產(chǎn)品或服務(wù)的利潤(rùn)最大化。
第三段：建立良好的團(tuán)隊(duì)合作
一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)是成功銷售策劃的保障。在銷售過(guò)程中，不僅需要個(gè)人的努力和能力，更需要團(tuán)隊(duì)的合作和配合。建立良好的團(tuán)隊(duì)合作可以提高銷售效率和質(zhì)量，提升客戶滿意度。在團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人應(yīng)發(fā)揮自己的專長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，相互合作，共同實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者需要注重團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)和培訓(xùn)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力。
第四段：持續(xù)改進(jìn)和學(xué)習(xí)
銷售策劃不是一成不變的，而是需要不斷改進(jìn)和學(xué)習(xí)的過(guò)程。每個(gè)銷售人員都應(yīng)該保持持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度，了解市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略。同時(shí)，我們還要及時(shí)總結(jié)銷售工作中的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，不斷調(diào)整和改進(jìn)自己的銷售方法和策略。只有通過(guò)持續(xù)改進(jìn)和學(xué)習(xí)，我們才能更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高銷售業(yè)績(jī)。
第五段：注重客戶服務(wù)
客戶是企業(yè)最重要的資源，注重客戶服務(wù)是每個(gè)銷售人員的職責(zé)。在銷售策劃中，我們應(yīng)該始終以客戶為中心，了解客戶的需求，提供個(gè)性化的解決方案，保證客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。只有通過(guò)與客戶建立良好的關(guān)系，我們才能獲得客戶的信任和支持，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷售合作關(guān)系。
總結(jié)起來(lái)，銷售策劃是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一。通過(guò)明確目標(biāo)和定位，制定切實(shí)可行的銷售策略，建立良好的團(tuán)隊(duì)合作，持續(xù)改進(jìn)和學(xué)習(xí)，以及注重客戶服務(wù)，每個(gè)銷售人員可以在工作中取得更好的成果。我相信，在今后的銷售工作中，我將繼續(xù)秉持這些心得體會(huì)，不斷努力提升自己的銷售能力，推動(dòng)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
銷售策劃做篇二
電子商務(wù)打破了傳統(tǒng)商務(wù)的空間局限性和時(shí)間局限性，在新時(shí)代的發(fā)展中是十分強(qiáng)烈的存在，不管是現(xiàn)在還是未來(lái)的發(fā)展，都將會(huì)是商務(wù)事業(yè)的主導(dǎo)。所以電子商務(wù)專業(yè)就變得越來(lái)越熱門(mén)，而且越來(lái)越專業(yè)化，我們的生活變得便利，這就需要大量的電子商務(wù)專業(yè)的技術(shù)人才，而且也不泛電子技術(shù)方面層出不窮的人才，是我國(guó)的科學(xué)技術(shù)不斷得到創(chuàng)新。
通過(guò)這次的宣傳推廣希望更多的對(duì)電子商務(wù)有興趣的朋友都能積極加入到這個(gè)行業(yè)中，通過(guò)學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)得以發(fā)展。
近年來(lái)，隨著全球電子商務(wù)高速增長(zhǎng)，我國(guó)電子商務(wù)也急劇發(fā)展，使得電子商務(wù)人才嚴(yán)重短缺，由于互聯(lián)網(wǎng)用戶正以每年100%的速度遞增，該行業(yè)的人才缺口相當(dāng)驚人，預(yù)計(jì)我國(guó)在未來(lái)10年大約需要200萬(wàn)名電子商務(wù)專業(yè)人才。從社會(huì)調(diào)查實(shí)踐來(lái)看,絕大多數(shù)企業(yè)(多為中小企業(yè))已陸續(xù)步入電子商務(wù)行列,采用傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)結(jié)合的方式生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，根據(jù)這個(gè)現(xiàn)象,可以知道中小企業(yè)步入電子商務(wù)行列急需電子商務(wù)人才。
事實(shí)上，很多年輕人也都熱衷于加入電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)，從經(jīng)濟(jì)利益方面、市場(chǎng)需求方面和喜好方面來(lái)說(shuō)，都是十分吸引年輕人的，所以在這樣信息化的社會(huì)中，這個(gè)行業(yè)都是具有很大潛力的，所以會(huì)有更多的人愿意去嘗試。
“病毒性營(yíng)銷”這個(gè)實(shí)踐任務(wù)要求圖文結(jié)合，首先我就選擇了一張與“信息化時(shí)代”有關(guān)的一張圖片進(jìn)行詮釋，在圖片上加上文字和個(gè)人網(wǎng)站地址的結(jié)合，結(jié)合文字說(shuō)明發(fā)表在梧桐子網(wǎng)站上，充分宣傳了電子商務(wù)專業(yè)的優(yōu)勢(shì)。圖文結(jié)合的優(yōu)勢(shì)就是“有圖有真相”。最后也得到了相應(yīng)的梧桐子數(shù)，從而提高了ar值。
我在發(fā)表完在梧桐子網(wǎng)站之后，繼續(xù)發(fā)表在我的博客上面，然后通過(guò)微博這個(gè)活動(dòng)平臺(tái)告訴我的好友們，獲得了一些點(diǎn)擊量，效果還是可以的，得到了好友們的幫助。
首先是我的文章里面都會(huì)帶有梧桐子的鏈接，從而得到了一定的宣傳，雖然因?yàn)樾麄饔邢扌Ч皇亲詈?，但學(xué)會(huì)了如何在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣，這個(gè)是非常有意義的。
參加了這次的“我為家鄉(xiāng)代言”的能力秀活動(dòng)，我挖掘出了許多我不曾注意到的家鄉(xiāng)特色，發(fā)現(xiàn)我的家鄉(xiāng)并不是我所想象中的平淡，了解到了我的家鄉(xiāng)的可愛(ài)和傳統(tǒng)文化，不禁開(kāi)始為我的家鄉(xiāng)驕傲起來(lái)。并且我通過(guò)了這個(gè)活動(dòng)推廣了我的家鄉(xiāng)，想要讓更多的人知道我的家鄉(xiāng)，讓我的同鄉(xiāng)加入推廣的行列。
其實(shí)一開(kāi)始我的態(tài)度是不認(rèn)真的，覺(jué)得時(shí)間很充足，有足夠的時(shí)間和充足的資料去完成這些任務(wù)，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)每一次活動(dòng)結(jié)束前我知道自己的任務(wù)沒(méi)完成，都是臨時(shí)抱佛腳地去做，所以顯得內(nèi)容不夠豐富和感情沒(méi)能表達(dá)出來(lái)，后來(lái)開(kāi)始慢慢重視了，雖然慢了一步，但是想要完美的完成任務(wù)的心促進(jìn)了我成長(zhǎng)的速度，所以現(xiàn)在我是積極地在做每個(gè)活動(dòng)，雖然有些任務(wù)還是沒(méi)能完成，但我覺(jué)得我學(xué)到了許多，不僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)，還有更正了做事的態(tài)度。我相信這對(duì)我以后的發(fā)展是具有許多幫助的。
銷售策劃做篇三
銷售策劃方案一般指項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎 樣安排，項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢(shì)等。
第二節(jié)：銷售策劃方案與項(xiàng)目策劃的區(qū)別
一、項(xiàng)目銷售方案策劃所包涵內(nèi)容：
(一)市場(chǎng)銷售方案調(diào)查
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經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司：家庭
文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達(dá)方式：
(三)價(jià)格定位
理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略
(四)入市時(shí)機(jī)：入市姿態(tài)
(五)廣告策略
廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告 創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控
(六)媒介策略
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算
(七)推廣費(fèi)用
現(xiàn)場(chǎng)包裝(營(yíng)銷中心：示范單位：圍板等) ：印刷品(銷
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售文件：售樓書(shū)等) ：媒介投放
二、銷售策劃方案所包涵內(nèi)容：
(一)銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備
(二)銷售代表培訓(xùn)
(三)銷售現(xiàn)場(chǎng)管理
(四)房號(hào)銷控管理
(四)銷售階段總結(jié)
(五)銷售廣告評(píng)估
(六)客戶跟進(jìn)服務(wù)
(七)階段性營(yíng)銷方案調(diào)整
第三節(jié)：銷售策劃方案的內(nèi)容及步驟
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一、項(xiàng)目研究，即項(xiàng)目銷售市場(chǎng)銷售策劃方案及銷售狀 況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況：購(gòu)買(mǎi)人群：接受價(jià)位： 購(gòu)買(mǎi)理由等。
二、市場(chǎng)銷售方案調(diào)研，對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解， 所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆” 。
三、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)項(xiàng)目的銷售策劃方案狀況做 詳盡的客觀分析，并找出支持理由。
四、項(xiàng)目再定位，根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣(mài) 點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)銷售方案 需求，做項(xiàng)目市場(chǎng)銷售方 案定位的調(diào)整。
五、項(xiàng)目銷售策劃方案思路：
(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤(pán)的營(yíng)銷手 法區(qū)別開(kāi)來(lái)，避免盲目跟隨風(fēng)。
(二)主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性 廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。
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一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內(nèi)容可以 不一樣，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。
(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前 后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí) 間不能太長(zhǎng)。
六、項(xiàng)目銷售策略：
(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇
理想的入市時(shí)機(jī)：我們所說(shuō)的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概 念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況
和市場(chǎng)銷售方案狀況來(lái)決 定什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)銷售方案，是賣(mài)樓花還是賣(mài)現(xiàn)樓; 是建到正負(fù)零就開(kāi)始賣(mài)還是等到封頂再開(kāi)始賣(mài);是按部就 班：調(diào)整完步伐后再賣(mài)還是急急忙忙：倉(cāng)促上馬;是搶在競(jìng) 爭(zhēng)者前賣(mài)還是等人家賣(mài)完了再說(shuō)等等。
根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài)，一般 應(yīng)具備：
1：開(kāi)發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求;
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2：你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人;
3：你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶;
4：你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn);
5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢(shì)并能使項(xiàng)目有始至終地保 持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題;
6：已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式;
7：已制定出具競(jìng)爭(zhēng)力的入市價(jià)格策略;
8：制定合理的銷控表;
9：精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;
10：組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃;
11：盡力完善現(xiàn)場(chǎng)氛圍;
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12：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市;
13：其他外部條件也很合適。
(二)項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃
當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切 實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而 一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排，廣 告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部 分。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播 渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì)，充分利用 時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源，來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告的最終目 的：降低客戶成本，一切為了銷售!
(三)銷售部署
房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強(qiáng)，如何把握整體沖 擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤(pán)者的控制 局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng) 遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期： 開(kāi)盤(pán)期：強(qiáng)銷期：保溫期;防范銷售階段性問(wèn)題——如工期：
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質(zhì)量：配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資 金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。
第四節(jié)：銷售策劃方案的原則
一、創(chuàng)新原則
隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來(lái)越不適應(yīng) 市場(chǎng)銷售方案的要求，更無(wú)法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的 種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷實(shí)踐 來(lái)看，包括折讓：有獎(jiǎng)銷售：先租后買(mǎi)：降低利率等各類措 施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈：更快速的反應(yīng)，能引起消費(fèi)者對(duì)房 產(chǎn)的注意，這為我們探討買(mǎi)方市場(chǎng)銷售方案條件下的營(yíng)銷創(chuàng) 新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。
二、資源整合
原則
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競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的準(zhǔn)確把握，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)需求以及市場(chǎng)銷售方案 發(fā)展的趨勢(shì)都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷，如此才能保證策劃定 位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目?jī)r(jià)值 的實(shí)現(xiàn)。 因此， 銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于： 保持穩(wěn)定，動(dòng)態(tài)調(diào)整。要做到這點(diǎn)，就要避免銷售策劃方案 定位發(fā)生大的動(dòng)蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃方案指數(shù) 評(píng)估體系，盡量使項(xiàng)目保持健康的銷售狀態(tài)。
銷售策劃做篇四
此次活動(dòng)的宗旨是“學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)助人，學(xué)習(xí)社會(huì)實(shí)踐”，旨在讓在校大學(xué)生感受那些生活在貧困地區(qū)學(xué)生的生活狀態(tài)，讓我們學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)用一顆愛(ài)心來(lái)看待我們的社會(huì)。通過(guò)自己的社會(huì)實(shí)踐所獲，幫助別人的同時(shí)也幫助自己。
落雪繽紛，銀裝素裹，自五湖四海而來(lái)的11級(jí)新生們終于迎來(lái)了大學(xué)的第一個(gè)圣誕節(jié)，為了給每個(gè)人都留下了一段美好而難忘的回憶，浙江建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管系青年志愿者實(shí)踐部將舉辦愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)，此次活動(dòng)舉辦在校月牙亭，帶來(lái)愛(ài)心的氣氛，希望有更多的大學(xué)生參與到愛(ài)心行列中去，去幫助貧困災(zāi)區(qū)的學(xué)生。活動(dòng)意義重大，將帶來(lái)想不到效果。
舉行此次圣誕節(jié)愛(ài)心義賣(mài)蘋(píng)果活動(dòng)的目的是為了讓更多的人能了解并幫助那些處于貧困邊緣而不能享受良好教育資源的學(xué)生，此次義賣(mài)的全部資金將全部捐贈(zèng)給貧困災(zāi)區(qū)的學(xué)生。同時(shí)也讓全院大學(xué)生在享受美好節(jié)日的時(shí)候不要忘記那些生活在困境中的孩子，增強(qiáng)大學(xué)生對(duì)于社會(huì)的責(zé)任感和感恩之心！
奉獻(xiàn)愛(ài)心感恩義賣(mài)
五．活動(dòng)時(shí)間：12月18~12月24
院月牙亭
前期準(zhǔn)備
1.與水果商商議好有關(guān)蘋(píng)果出售的相關(guān)事宜；2.做好有關(guān)義賣(mài)的宣傳工作
活動(dòng)開(kāi)展
1.在活動(dòng)之前完成蘋(píng)果采購(gòu)并做好蘋(píng)果分配包裝工作。 3.院內(nèi)，將安排實(shí)踐部員于月牙亭穿圣誕老人衣服義賣(mài)，義賣(mài)期間會(huì)進(jìn)行一定的宣傳；4.總結(jié)好活動(dòng)所獲得的善款并做好記錄，按要求向系學(xué)生會(huì)和全體學(xué)生匯報(bào)所獲得愛(ài)心善款。
九．注意事項(xiàng)
2.在進(jìn)行義賣(mài)過(guò)程中，實(shí)踐部干事要說(shuō)明義賣(mài)目的，不得強(qiáng)迫他人購(gòu)買(mǎi)；
3.在活動(dòng)過(guò)程中任何成員都要聽(tīng)從該組負(fù)責(zé)人的指揮，不能私自活動(dòng)，若是有情況可以向負(fù)責(zé)人反映，得到允許后私自行動(dòng)。
4.在義賣(mài)蘋(píng)果的過(guò)程中各成員務(wù)必要注意自己的言行態(tài)度；
浙江建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管系青年志愿者實(shí)踐部
20xx.12.17
策劃人：繆利東
胡麗
銷售策劃做篇五
隨著人們生活水平的提高，餐飲行業(yè)正逐漸成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，餐廳銷售策劃顯得尤為重要。在過(guò)去的一段時(shí)間里，我在餐廳銷售策劃方面積累了一些經(jīng)驗(yàn)和心得，有一些值得分享的體會(huì)。
首先，在進(jìn)行餐廳銷售策劃時(shí)，正確的市場(chǎng)定位是至關(guān)重要的。市場(chǎng)定位是指餐廳在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中形成獨(dú)特地位以滿足消費(fèi)者需求的過(guò)程。定位可以通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品差異化以及品牌識(shí)別等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，針對(duì)特定人群制定食譜，推出特色菜品，營(yíng)造獨(dú)特的用餐環(huán)境等措施可以有效地吸引目標(biāo)顧客。通過(guò)正確的市場(chǎng)定位，餐廳可以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
其次，銷售策劃中的市場(chǎng)調(diào)研非常重要。市場(chǎng)調(diào)研是指通過(guò)收集和分析市場(chǎng)信息，以了解消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)趨勢(shì)等，為制定銷售策略提供依據(jù)的過(guò)程。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，可以通過(guò)實(shí)地考察、問(wèn)卷調(diào)查、競(jìng)品分析等方式來(lái)獲取所需信息。通過(guò)分析市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，可以針對(duì)性地調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品策劃，滿足消費(fèi)者需求，提高餐廳競(jìng)爭(zhēng)力。
第三，創(chuàng)新是餐廳銷售策劃中的重要因素。餐廳業(yè)務(wù)的創(chuàng)新可以體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)創(chuàng)新以及營(yíng)銷推廣方式上。舉例來(lái)說(shuō)，推出新的菜品，引入新的烹飪技術(shù)，提供定制化服務(wù)等都可以吸引顧客的眼球，增加銷售量。同時(shí)，利用社交媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等新興渠道進(jìn)行營(yíng)銷推廣也是現(xiàn)代餐廳經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)。通過(guò)創(chuàng)新，餐廳可以不斷吸引新顧客，提升品牌影響力。
此外，團(tuán)隊(duì)合作也是餐廳銷售策劃不可或缺的一環(huán)。餐廳銷售策劃需要各個(gè)部門(mén)的密切協(xié)作，包括前臺(tái)接待、廚房烹飪、營(yíng)銷推廣等。在團(tuán)隊(duì)合作中，明確各部門(mén)之間的分工，相互協(xié)作，溝通順暢至關(guān)重要。同時(shí)，確保員工對(duì)餐廳銷售目標(biāo)和策略的理解和共同義識(shí)也是團(tuán)隊(duì)合作的基礎(chǔ)。一個(gè)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)，能夠更好地執(zhí)行銷售策劃，并為顧客提供更好的服務(wù)和體驗(yàn)。
最后，餐廳銷售策劃需要適時(shí)地進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。市場(chǎng)環(huán)境的變化以及顧客需求的變化都可能導(dǎo)致銷售策略的失效。因此，餐廳銷售策劃需要定期進(jìn)行評(píng)估，并及時(shí)調(diào)整策略，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在評(píng)估銷售策劃時(shí)，可以通過(guò)銷售額、顧客反饋、競(jìng)爭(zhēng)分析等多種方式來(lái)獲取可靠的信息。根據(jù)評(píng)估結(jié)果，制定相應(yīng)的調(diào)整計(jì)劃，并全員參與落實(shí)，推動(dòng)銷售策劃的有效實(shí)施。
總結(jié)而言，餐廳銷售策劃在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中起著決定性的作用。正確的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)調(diào)研、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作以及評(píng)估與調(diào)整是餐廳銷售策劃中需要關(guān)注的關(guān)鍵因素。只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。
銷售策劃做篇六
在韶關(guān)學(xué)院黃田壩校區(qū)舉辦生活用品銷售活動(dòng)
從經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院特色出發(fā)，讓我們學(xué)以致用，體驗(yàn)商業(yè)的樂(lè)趣，收獲寶貴銷售經(jīng)驗(yàn)
二十一世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是綜合型人才的競(jìng)爭(zhēng)，而面對(duì)中國(guó)入世，世界一體化進(jìn)程的加快，作為跨世紀(jì)的新一代大學(xué)生，更需要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)，以便將來(lái)能夠更好的面對(duì)社會(huì)的挑戰(zhàn),為了適應(yīng)當(dāng)今高校的人才培養(yǎng)潮流，豐富我校廣大同學(xué)的課余生活，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的自身素質(zhì)，追求完美的人生風(fēng)貌的愿望，加強(qiáng)新時(shí)期我校大學(xué)生素質(zhì)建設(shè)，開(kāi)拓全新的當(dāng)代高校優(yōu)良文化氣氛。
陳保龍張榮森洪嘉樂(lè)廖劍峰
1.前期準(zhǔn)備
（1)設(shè)置調(diào)查問(wèn)卷，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查關(guān)于生活用品消費(fèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查問(wèn)卷請(qǐng)認(rèn)真填寫(xiě)，謝謝您的合作!
（2）擺攤商品選擇：可以從不同方面的商品入手，如紙質(zhì)用品，衣物，化妝品，洗滌用品，精品，裝修盆栽等等。
（3）宣傳活動(dòng)：正式宣傳在活動(dòng)前兩個(gè)星期，飛信，微博，q群，在校園貼海報(bào)等方式
（4）確定擺攤場(chǎng)地：根據(jù)黃田壩實(shí)情，可用地點(diǎn)為飯?zhí)瞄T(mén)口及其門(mén)口前面的走道，還有10棟前面的籃球場(chǎng)和美術(shù)學(xué)院對(duì)出的籃球場(chǎng)均可利用，但是考慮到僅僅是經(jīng)管的活動(dòng)，只需飯?zhí)瞄T(mén)口和10棟前面的籃球場(chǎng)即可。
（6）確定銷售任務(wù)
2.活動(dòng)實(shí)施
（1）活動(dòng)前三天，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部開(kāi)活動(dòng)說(shuō)明會(huì)，并且安排相關(guān)事宜。
（2）銷售當(dāng)天，相關(guān)工作人員提前一個(gè)小時(shí)布置好會(huì)場(chǎng)，并且安排布置好一切攤檔
（3）做好售后服務(wù)，如客人有需要，可提供送貨上門(mén)的服務(wù)。
銷售策劃做篇七
首先，制訂需求分析，這個(gè)水果店一直打不開(kāi)市場(chǎng)，并不是學(xué)生不喜歡吃水果，而是不知道吃水果的好處，具體功效。這里可以創(chuàng)造新的需求點(diǎn)。水果可用美容，提高記憶力。因此有了下面兩部。
換位思考下。有時(shí)候客戶關(guān)心的不是價(jià)格，而是功效，而你想要的也只是讓客人掃你的二維碼， 事情簡(jiǎn)單很多。事實(shí)上也是如此，第一天下午下課派100份傳單，當(dāng)天加粉57個(gè)。
其實(shí)微信比較適合做轉(zhuǎn)化，但是不太適合傳播，解決了傳播的問(wèn)題，營(yíng)銷的功效就會(huì)放大。所以就設(shè)計(jì)了第一招，掃二維碼，并推舉5個(gè)好友送檸檬一個(gè)。
對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，這個(gè)任務(wù)沒(méi)有什么難度。但小小一個(gè)檸檬可以達(dá)到三個(gè)效果：
1)增加口碑傳播。
2)很少有人會(huì)專門(mén)兌換一只檸檬，基本上都會(huì)買(mǎi)點(diǎn)其他的，所以它又促成了一次交易 ， 3)最重要，因?yàn)橥扑]，它可以促成5次客人面對(duì)面的溝通交流。他會(huì)說(shuō)，我是誰(shuí)誰(shuí)介紹過(guò)來(lái)的。微信最重要的功能是服務(wù)，特別是這種面對(duì)面的溝通，如果你能因此而記住她，他們會(huì)倍感興奮。
口碑有了，就要想辦法讓客人多買(mǎi)，因此就有了下面一招：消費(fèi)十次，每次滿30元，送萬(wàn)達(dá)電影票2張。
這招很簡(jiǎn)單，大家都會(huì)用，但是想用好，見(jiàn)到實(shí)效，必須深愔營(yíng)銷背后人性的秘訣。
很多人的困惑也在這里，為什么別人用了效果很好，我用了沒(méi)有效果呢?答案很簡(jiǎn)單，你沒(méi)有學(xué)到真正的精髓，只是依樣畫(huà)瓢而已。
第一首推的是受到重視。并不是什么優(yōu)惠折扣。受到重視是與生俱來(lái)的人性，是人的本能需求 。 希望大家能很好的把握體會(huì)。
第二是有巨大的功效。以前沒(méi)有注意到，或者輕易忽視的不可思議的神奇功效。如果我告訴你不吃藥、不打針、沒(méi)有任何高難動(dòng)作，甚至不花一分錢(qián)，可以讓你的身體排出毒素，徹底擺脫亞健康狀態(tài)，年輕十歲，十個(gè)手指全部長(zhǎng)滿白色月牙，你會(huì)不會(huì)心動(dòng)?有人說(shuō)，你凈說(shuō)瞎話，怎么會(huì)有這樣的方法，我想說(shuō)，有，真的有，因?yàn)槲易约涸囘^(guò)。不過(guò)是不是適合每一個(gè)人就不一定了。當(dāng)然這個(gè)又扯遠(yuǎn)了，我只是想說(shuō)，很多人不理解你，只是因?yàn)樗麑?duì)你不了解，對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)所能達(dá)到的功效沒(méi)有感性的認(rèn)識(shí)。
第三才是一定的優(yōu)惠或折扣，當(dāng)然這個(gè)也有很多的實(shí)現(xiàn)方式。
那么在這個(gè)案例中，我們又是怎樣把對(duì)客人的重視、產(chǎn)品的功效、以及優(yōu)惠和折扣巧妙的融合在一起，讓客人心甘情愿的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)十次呢，那請(qǐng)不要走開(kāi)，干貨分享下面更精彩。
首先，我們?cè)谒昀锝ㄒ粋€(gè)專門(mén)的漂亮專柜，只放微信客人購(gòu)買(mǎi)的水果 ，每個(gè)水果旁都貼有客人的微信昵稱，專柜上貼有微信二維碼。指定優(yōu)惠必須微信購(gòu)買(mǎi)。
這樣做最少能達(dá)到三個(gè)效果1)客人享受到被重視的感覺(jué) ，精致的專柜 ，精美的花籃，專屬的區(qū)域 ，專屬的昵稱 ，這才是vip級(jí)的禮遇。
2)可以得到客人的信賴。由于學(xué)生基本上都是下課后才能送貨，所以下單后要放一段時(shí)間才能送貨 ，貨物放在這樣一個(gè)地方，客人更有理由相信我們的專業(yè)服務(wù)。
3)吸引更多的客人采用微信購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)你能把所有的客人都集中在微信上，你就領(lǐng)先了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一大步。
這樣做，當(dāng)然還不夠 。我們需要更多的被信任，客人需要更多的被重視。這需要我們更多的分享。每次送貨都和客人合影一次，然后在朋友圈里分享。在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中實(shí)時(shí)拍照片給客人確認(rèn)，必要時(shí)做記號(hào)。轉(zhuǎn)發(fā)學(xué)生們自發(fā)的水果自拍照等等。
另外，還有很重要的一點(diǎn)，給每個(gè)客人編號(hào)，制作客人檔案，記錄消費(fèi)次數(shù)，金額，重要特征，只有這樣才能做到專屬服務(wù)。
再有就是送貨，退換必須做到無(wú)條件服從，一次的差評(píng)靠100次的好評(píng)來(lái)彌補(bǔ)。讓差評(píng)消滅在萌芽狀態(tài)。
相信做到這些，每月重復(fù)購(gòu)買(mǎi)10次也不是太困難。當(dāng)然在每次成交的時(shí)候適當(dāng)利用一下學(xué)生們的攀比、愛(ài)美心理能夠起到更大的效果。
通過(guò)以上策略，一個(gè)小小的水果店瞬間起死回生，收入連連上漲，但是還不夠，我們還要巧妙利用消費(fèi)者背后的人性密碼制造一個(gè)轟動(dòng)爆炸式的傳播效果。
這個(gè)就是每月一次的水果達(dá)人評(píng)選，優(yōu)勝者將會(huì)在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，并得到電影票兩張。
這個(gè)優(yōu)勝者呢是通過(guò)收集贊的多少來(lái)確定的。大家都知道學(xué)生之間的攀比心里都是非常強(qiáng)烈的，雖然一個(gè)水果達(dá)人不算什么，但是當(dāng)你看到身邊很多同學(xué)都有這個(gè)稱號(hào)時(shí)，自己就也想要一個(gè)，自動(dòng)就變成了別人的免費(fèi)推廣員了。所以不出兩個(gè)月，這家水果點(diǎn)的一舉一動(dòng)人盡皆知，什么新鮮水果，時(shí)令水果上架都是一掃而空。
就是這樣，一個(gè)小小水果店，依靠微信營(yíng)銷策略收入三個(gè)月連翻三倍。這個(gè)價(jià)值5萬(wàn)元的營(yíng)銷策劃也免費(fèi)奉獻(xiàn)個(gè)大家了。當(dāng)然5萬(wàn)元肯定是不包括營(yíng)銷思路的。我們?cè)谶@里不僅把策劃過(guò)程詳細(xì)解釋給大家，更把營(yíng)銷背后的人性密碼一一撥絲抽繭奉獻(xiàn)給大家，只要你有心肯定比5萬(wàn)元學(xué)到的更多。
銷售策劃做篇八
餐廳營(yíng)銷策劃是一個(gè)多方面的過(guò)程，需要充分考慮市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。通過(guò)有效的銷售策劃，可以吸引更多的顧客并提升銷售額。在我的工作經(jīng)驗(yàn)中，我深刻領(lǐng)悟到了一些關(guān)鍵的心得和體會(huì)。
首先，了解目標(biāo)市場(chǎng)是成功銷售的關(guān)鍵。在策劃銷售活動(dòng)之前，我們需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解顧客的偏好和需求。這樣可以幫助我們確定目標(biāo)市場(chǎng)，并制定相關(guān)策略。例如，對(duì)于一家面向?qū)W生群體的餐廳，我們可以推出學(xué)生優(yōu)惠，提供適合學(xué)生口味的菜品，從而吸引更多的學(xué)生消費(fèi)者。同時(shí)，與目標(biāo)市場(chǎng)保持良好的互動(dòng)也非常重要。通過(guò)與顧客的交流和反饋，餐廳可以及時(shí)調(diào)整策略，提高服務(wù)質(zhì)量，增加顧客的滿意度。
其次，創(chuàng)新是吸引顧客的重要手段。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的餐飲市場(chǎng)中，創(chuàng)新能夠突出餐廳的特色，吸引顧客的眼球。一種常見(jiàn)的創(chuàng)新方式是推出新菜品。我們可以邀請(qǐng)專業(yè)廚師研發(fā)獨(dú)特的菜品，并通過(guò)提供優(yōu)惠或推出限定時(shí)期銷售的方式來(lái)激發(fā)顧客的興趣。同時(shí)，創(chuàng)新的包裝設(shè)計(jì)和有趣的宣傳口號(hào)也是吸引顧客的重要因素。例如，通過(guò)在社交媒體上發(fā)布有趣的圖片和視頻，可以引起更多人的關(guān)注，提高品牌知名度。
此外，與其他企業(yè)合作也是一個(gè)有效的銷售策略。通過(guò)與其他企業(yè)進(jìn)行合作，可以互相促進(jìn)，實(shí)現(xiàn)互利共贏的效果。例如，我們可以與附近的電影院合作，推出套餐優(yōu)惠，吸引觀影顧客前來(lái)就餐。這種合作可以擴(kuò)大餐廳的影響力，并使顧客得到更多的實(shí)惠。在選擇合作企業(yè)時(shí)，我們需要與他們的目標(biāo)市場(chǎng)和核心價(jià)值觀相匹配，以確保合作的順利進(jìn)行。
此外，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是餐廳銷售策劃的關(guān)鍵。顧客體驗(yàn)是吸引和保持顧客的重要因素。我們需要培養(yǎng)員工良好的服務(wù)意識(shí)，提供專業(yè)、周到的服務(wù)。同時(shí)，關(guān)注細(xì)節(jié)也非常重要。從餐廳的環(huán)境布置到菜單的設(shè)計(jì)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都可以影響顧客的感受。因此，我們需要不斷改進(jìn)和提升服務(wù)品質(zhì)，為顧客創(chuàng)造一個(gè)愉快的用餐體驗(yàn)。
最后，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化銷售策略也是非常重要的。餐廳銷售策劃不是一成不變的，需要根據(jù)市場(chǎng)的變化和顧客的需求進(jìn)行調(diào)整。我們需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉措，并及時(shí)調(diào)整策略以保持競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，通過(guò)消費(fèi)者反饋和數(shù)據(jù)分析，我們可以了解顧客的購(gòu)買(mǎi)喜好和消費(fèi)習(xí)慣，從而優(yōu)化銷售策略，提高銷售額。
總之，餐廳銷售策劃需要全面考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。通過(guò)了解目標(biāo)市場(chǎng)，創(chuàng)新推出特色菜品，與其他企業(yè)合作，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，我們可以增加銷售額并吸引更多的顧客。只有不斷地適應(yīng)市場(chǎng)的變化，我們才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位，取得持續(xù)的成功。
銷售策劃做篇九
盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央。
二、活動(dòng)背景：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述，具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。
其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放 在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。
如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三、活動(dòng)目的及意義：
活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的`要點(diǎn)表述清楚;
在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫(xiě)出。
四、活動(dòng)名稱：
根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱。
五、活動(dòng)目標(biāo)：
此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)(目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性)。
六、活動(dòng)開(kāi)展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解。
在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;
對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照 時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。
另外，人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
八、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。
九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。
為指導(dǎo)同學(xué)們寫(xiě)出專業(yè)化、規(guī)范化的策劃書(shū)，有效開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，現(xiàn)提供基本策劃書(shū)模式如下：
1、策劃書(shū)須制作一張封面，裝訂時(shí)從紙張長(zhǎng)邊裝訂;
2、系級(jí)以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。
銷售策劃做篇十
(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們務(wù)必比別人付出10倍的艱辛。
1，童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
1，以開(kāi)發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市場(chǎng)。
2，對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。
3，在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化推薦方案。
5，多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。
6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2，見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3，對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。
4，客戶遇到問(wèn)題，不能直之不理，必須要盡全力幫忙他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心，用者放心。
5，要有健康的體魄，樂(lè)觀的情緒，用心的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。
6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7，到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8，十月份是個(gè)十分嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。期望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。
9，在09年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(一)整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。
(二)從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點(diǎn)跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。
銷售策劃做篇十一
為規(guī)范置業(yè)顧問(wèn)接待流程，提高置業(yè)顧問(wèn)接待能力，促使成交，特制定本制度。
二、考核目的
1、在公司造就一支業(yè)務(wù)精干的、高素質(zhì)的、高境界的、具有高度凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神的人才隊(duì)伍，并形成以考核為核心導(dǎo)向的人才管理機(jī)制。
2、及時(shí)、公正地對(duì)置業(yè)顧問(wèn)過(guò)去一段時(shí)間的工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，肯定成績(jī)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，為下一階段工作的績(jī)效改進(jìn)做好準(zhǔn)備。
3、為置業(yè)顧問(wèn)的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃的制定薪酬待遇以及相關(guān)的教育培訓(xùn)提供人事信息與決策依據(jù)。
4、將業(yè)務(wù)考核轉(zhuǎn)化為一種管理過(guò)程，在公司形成一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)與公司雙向溝通的平臺(tái)，以增進(jìn)管理效率。
三、考核原則
1、以公司對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的業(yè)績(jī)指標(biāo)和相關(guān)的管理指標(biāo)，以及員工實(shí)際工作中的客觀事實(shí)為基本依據(jù)； 2、以置業(yè)顧問(wèn)考核制度規(guī)定的內(nèi)容、程序和方法為操作準(zhǔn)則； 3、以全面、客觀、公正、公開(kāi)、規(guī)范為核心考核理念。
四、適用對(duì)象
本制度適用對(duì)象主要為銷售部置業(yè)顧問(wèn)。
五、考核周期及方式
六、考核內(nèi)容
（一）筆試
（二）情景模擬（詳見(jiàn)附件）
七、考核評(píng)價(jià)
考核結(jié)果按置業(yè)顧問(wèn)考核總分，劃分為 “a”、“b”、“c”、“ d” 、“e”五等級(jí)，并作如下界定：
八、考核程序
考核的一般操作程序：
1、筆試：銷售經(jīng)理出試題，置業(yè)顧問(wèn)作答，給予評(píng)分
2、情景模擬：由公司領(lǐng)導(dǎo)及銷售經(jīng)理、策劃人員等現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行評(píng)分
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