總結(jié)是對(duì)前段社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征。相信許多人會(huì)覺得總結(jié)很難寫？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
社會(huì)實(shí)踐總結(jié)篇一
正如去年寒假一樣，我同樣沒有回家，對(duì)于我，父親的眼神，凝聚著深沉的愛；母親的眼淚，濕潤(rùn)著我似錦的前程，我時(shí)時(shí)刻刻都在想著怎么樣去豐富我自己的人生，回報(bào)我的父母，更感謝我那無時(shí)無刻不在關(guān)心和疼愛我的姐姐。
很慶幸，我在一次參加完人民大學(xué)舉辦的英語角后，在他們的信息欄上發(fā)現(xiàn)了當(dāng)助教的兼職廣告。
第二天，有五六十個(gè)像我一樣的大學(xué)生來到了harry國(guó)際英語應(yīng)聘助教，當(dāng)時(shí)，我就覺得自己好像走錯(cuò)了地方。可是，當(dāng)一個(gè)西裝筆挺的人（后來被證實(shí)是該英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的副校長(zhǎng)）叫到我的名時(shí)，我才知道這是我人生的第一次應(yīng)聘。后來，自己不知道從什么地來的勇氣（也可能是本人對(duì)自己英語的自信吧），憑借自己是英語專業(yè)的學(xué)生，當(dāng)我還在回憶自己剛才五分鐘的自我介紹是否精彩時(shí)，那位西裝筆挺的副校長(zhǎng)宣布：我順利地得到了我的第一份“像樣”的工作。
“少壯不努力，老大徒傷悲”，沒有不努力的成功。于是，在考試完的第二天，我就開始了我的努力——在harry國(guó)際英語當(dāng)助教。第一天，我了解了所有的工作流程，發(fā)現(xiàn)原來以為輕而易舉的事情是如此的繁雜。更幸運(yùn)的是，這里有很多的友好的朋友。
在那里，必須完成領(lǐng)導(dǎo)指示的任何任務(wù)，必須面對(duì)家長(zhǎng)不定時(shí)的壓力，最重要的，是監(jiān)督孩子們完成老師布置的作業(yè)……以前，當(dāng)自己還是一個(gè)懵懂的孩子時(shí)，就覺得作業(yè)很難完成。現(xiàn)在自己已經(jīng)是一個(gè)大一的學(xué)生了，可還是覺得作業(yè)挺難，而且還得把自己的學(xué)生講懂了，這可真是把我難倒了！
從第二天開始，我虛心向我友好的同時(shí)請(qǐng)教，學(xué)習(xí)到怎樣去和孩子溝通，學(xué)習(xí)到教導(dǎo)孩子的方法，更學(xué)習(xí)到，當(dāng)孩子調(diào)皮的時(shí)，應(yīng)對(duì)的方法，當(dāng)孩子背課文時(shí)，怎樣去面對(duì)枯燥；我耐心和孩子溝通，仔細(xì)跟他們講解，他們學(xué)到了知識(shí)，我也學(xué)到了勇于面對(duì)，堅(jiān)持不懈。
其實(shí)，就拿兼職的期間來說吧，我是有雙休日的。在假期，我不只是在做兼職。同時(shí)，我也在學(xué)習(xí)和娛樂。
在周五工作完以后，會(huì)早早地來到人民大學(xué)里，在那里吃完晚餐后，就參加他們的英語角。在那里，可以和不同的人侃侃而談。我和同學(xué)交流學(xué)習(xí)方法；和老師交流教學(xué)方法；和家長(zhǎng)討論家庭和教育；和律師討論法律和人情；當(dāng)然，作為一個(gè)英語專業(yè)的學(xué)生，我還會(huì)在英語角和一些外國(guó)朋友交流學(xué)習(xí)之道，文化習(xí)俗，時(shí)事風(fēng)云……而且，我還和他們成為了好朋友。
開完同學(xué)會(huì)，我的一個(gè)美國(guó)朋友帶他的弟弟來成都玩，我當(dāng)然要盡地主之宜了，所以用三天時(shí)間和他們一起游玩。讓我驚喜的事，他的弟弟事耶魯大學(xué)的學(xué)生，而且馬上就要拿到自己的phd學(xué)位，真是讓我佩服地五體投地，經(jīng)過跟他們的交流，又學(xué)到了不少。正如我堅(jiān)信的“nothingisdifficultintheworldifyousetyourmindtodoit！”！
堅(jiān)持就是勝利。還有真對(duì)我急于求成的心理，朋友給我的建議，我想可以用姜育恒先生的話來總結(jié)：“曾經(jīng)在幽幽暗暗反反復(fù)復(fù)中追問，才知道平平淡淡從從容容才是真……”
當(dāng)我還在學(xué)校，清晨，常常來到未名湖畔，帶一本余秋雨先生的散文集，坐在長(zhǎng)竹椅上細(xì)細(xì)品味，一周的煩惱都會(huì)拋之腦后。
其實(shí)在假期又何嘗不是呢！清晨六點(diǎn)起床，沿著人行道慢跑十五分鐘，回家休息片刻，拿起我喜歡的余秋雨先生的散文集或者其他詩(shī)集，偶爾重溫到普希金先生曾經(jīng)對(duì)生活的感悟。
社會(huì)實(shí)踐總結(jié)篇二
第一段：引言（150字）
部隊(duì)社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生入伍后的重要經(jīng)歷，它不僅可以讓大學(xué)生真正走出象牙塔，了解社會(huì)，還可以提高他們的綜合素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)合作能力。在這個(gè)過程中，我深刻體會(huì)到了軍人的角色與責(zé)任意識(shí)、紀(jì)律和榮譽(yù)感，以及對(duì)于個(gè)人與集體的關(guān)系的思考。下面我將結(jié)合自己的實(shí)踐經(jīng)歷，總結(jié)一些心得體會(huì)。
第二段：拓展自我認(rèn)識(shí)（250字）
在部隊(duì)社會(huì)實(shí)踐中，我首先體驗(yàn)到了軍人的特殊身份與要求。這包括服從命令、保守秘密、服從紀(jì)律等方面。而我本身是從大學(xué)走出來的學(xué)生，在這之前，在很多方面都較為自由，能夠自主決策和安排自己的生活。但在這個(gè)過程中，我逐漸意識(shí)到個(gè)人的選擇權(quán)相對(duì)被剝奪了，需要為集體的利益而服從。這給了我一個(gè)機(jī)會(huì)去反思自己的個(gè)性和自主性，學(xué)會(huì)權(quán)衡個(gè)人訴求與集體需要之間的平衡。
第三段：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)（250字）
在部隊(duì)社會(huì)實(shí)踐中，我還體驗(yàn)到了多人合作的重要性以及培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的必要性。在訓(xùn)練項(xiàng)目中，我明顯地感到個(gè)人的力量是有限的，只有通過與隊(duì)友密切配合，才能最終實(shí)現(xiàn)整體的成功。過程中，我們需要互相支持、互相信任，共同攻克困難。這使我領(lǐng)悟到，在團(tuán)隊(duì)中，個(gè)人的能力和表現(xiàn)只是集體的一個(gè)組成部分，注重整體的實(shí)力和效果更為重要。
第四段：感受與思考（250字）
通過部隊(duì)社會(huì)實(shí)踐，我不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)和技能，還對(duì)于自身價(jià)值觀和人生目標(biāo)有了更明確的認(rèn)識(shí)。在軍隊(duì)的集體環(huán)境中，我體驗(yàn)到了軍人榮譽(yù)感和紀(jì)律制約的力量，從而激發(fā)了我對(duì)品德修養(yǎng)的重視。同時(shí)，我也意識(shí)到了軍隊(duì)對(duì)于國(guó)家和人民的重要性，并在思考中找到了自己對(duì)于社會(huì)的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。
第五段：結(jié)語（200字）
通過部隊(duì)社會(huì)實(shí)踐，我深刻體會(huì)到了軍人的角色與責(zé)任意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作能力以及紀(jì)律與榮譽(yù)感的重要性。我認(rèn)為，這次實(shí)踐讓我從學(xué)生向成年人的角色轉(zhuǎn)變，同時(shí)也為我今后做出正確決策和面對(duì)不同困境提供了有力的支持。我將把這些心得體會(huì)運(yùn)用到今后的學(xué)習(xí)和工作中，不斷提升自身素質(zhì)，為建設(shè)更美好的社會(huì)和國(guó)家做出貢獻(xiàn)。
社會(huì)實(shí)踐總結(jié)篇三
在大學(xué)里我們需要不斷鍛煉自己，給自己各種的平臺(tái)，去經(jīng)歷一些我們之前沒有經(jīng)歷的事情，而且自己對(duì)于老師這個(gè)身份有著特殊的感情，因此，我便參加了學(xué)校組織的義務(wù)家教活動(dòng)。
我的學(xué)生是一位初一得男生，盡管以我即將邁入大二的只是貯備，去教一位初一的同學(xué)并不是難事，但是這畢竟是我的第一次家教之旅，在這之前對(duì)于如何教人而言，我還完全是個(gè)生手，絲毫沒經(jīng)驗(yàn)，在中學(xué)里自己只有被教的經(jīng)歷，在正式開始之前，我不斷地對(duì)自己說“要相信自己，我能行”，而且我也給自己制定了本次家教之旅的目標(biāo)，既然對(duì)方信任我讓我能夠有機(jī)會(huì)成為他的家教，那么，我就會(huì)盡我自己最大的努力將我所知道的知識(shí)告訴他。這不僅是對(duì)他負(fù)責(zé)，更是對(duì)我自己負(fù)責(zé)。
4月10日，我來到了這個(gè)同學(xué)的家里，初次見面心里不禁有些許緊張，經(jīng)過一番簡(jiǎn)單的介紹和對(duì)他言語以及肢體語言的觀察，我知道了他的姓名和一些基礎(chǔ)信息，他給我的第一感覺就是一個(gè)很乖的初中生，在接下的幾次輔導(dǎo)中也確實(shí)驗(yàn)證了我這個(gè)觀點(diǎn)。因?yàn)橹耙呀?jīng)了解到了她上課的資料以及課程進(jìn)度，所以輔導(dǎo)正式開始時(shí)，我給他先簡(jiǎn)要的講解了一下數(shù)學(xué)這門課程這學(xué)期最近一段時(shí)間所要講的大概知識(shí)點(diǎn)，他一邊聽我梳理知識(shí)點(diǎn)，一邊對(duì)著我的講義進(jìn)行一定的勾畫和修整，這也讓我非常高興，因?yàn)橐粋€(gè)能夠主動(dòng)做筆記的學(xué)生將會(huì)使我的家教之旅減少很多困難。一次家教有兩個(gè)小時(shí)，中間有一定的休息時(shí)間。在休息時(shí)間，因?yàn)橹暗妮o導(dǎo)，使得他對(duì)我不再是一味的冷漠，在我問及他校園生活時(shí)，他主動(dòng)地和我講了一些他校園中的趣事，大家彼此都鬧的挺歡的，不過我也能夠掌握好上下課分寸，上課時(shí)就應(yīng)該有上課時(shí)的樣子，否則我不僅起不到教育的作用，更會(huì)給他造成一定的不好的印象，課間休息時(shí)，則要和他打成一片，這樣不僅是為了得到適當(dāng)?shù)姆潘桑菫榱四軌蛲ㄟ^與他交流，從而獲得其對(duì)自己的認(rèn)可，使得自己接下來對(duì)他的傳授知識(shí)能產(chǎn)生更好的效果。因?yàn)槭堑谝惶谜n，對(duì)于時(shí)間的掌握不夠精確，導(dǎo)致時(shí)間結(jié)束后，我備課的資料還沒有全部講完，但是，總的來說當(dāng)天的氛圍還是不錯(cuò)的，在第一次講課結(jié)束后，我給他布置了一定的作業(yè)，以待下周來時(shí)檢查。而我自己在輔導(dǎo)結(jié)束后，回到寢室，將自己這一天來的表現(xiàn)進(jìn)行了我們總結(jié)，畢竟這只是個(gè)開頭，只有很好的進(jìn)行自我總結(jié)，明白自己那些地方的不足，在接下來的輔導(dǎo)里才能夠我把一天的課程回顧了一遍,以便自己能夠在以后的教學(xué)中避免一些不該有的錯(cuò)誤。
一：對(duì)于課程內(nèi)容，我不能完全的正確的來劃分重點(diǎn)與非重點(diǎn)，也因?yàn)檫@個(gè)原因，導(dǎo)致了我第一次教學(xué)時(shí)間的嚴(yán)重不夠，因此我需要在接下來的教學(xué)里分清說什么是我現(xiàn)在該教的，什么是該略講的，否則會(huì)導(dǎo)致輔導(dǎo)效率的下降，也會(huì)影響他學(xué)習(xí)的積極性，當(dāng)然要想正確了解重難點(diǎn)的劃分，我必須在補(bǔ)課前，認(rèn)真仔細(xì)的去了解補(bǔ)課的內(nèi)容，以及近幾年來的考試大綱，這樣才能使輔導(dǎo)更有效果，對(duì)成績(jī)的提高更有幫助。
二：我講課形式過于死板，只是一味將知識(shí)要點(diǎn)告訴他，這樣的效果并不是很好，對(duì)于知識(shí)點(diǎn)，我應(yīng)該教他如何理解，而不是讓他去死記硬背，因此我應(yīng)該改進(jìn)自己的教學(xué)形式，不能過于枯燥，所舉的例子應(yīng)該貼近生活，更能引起他的興趣，尤其是一些應(yīng)用題，題目的背景可以結(jié)合現(xiàn)在的事實(shí)。而且在教學(xué)過程中，我不能過于焦急，必須以一顆平常心對(duì)待，操之過急，反而會(huì)起到不好的作用，更不可去責(zé)罵他。
三：我應(yīng)該在課余時(shí)間和他增進(jìn)關(guān)系，畢竟你若想教好他，就必須讓他相信你，只有他相信你了，才會(huì)認(rèn)真聽取你所講的內(nèi)容。所以在休息時(shí)候，我要多與他溝通，講一下他喜歡的話題，這樣不僅可以使我們的放松，更可以促進(jìn)感情。
四：關(guān)于課后作業(yè)的布置，雖然說到作業(yè)，多少會(huì)引起他的不滿意，畢竟沒有人喜歡做作業(yè)，但是我認(rèn)為一個(gè)禮拜布置一次并不是很煩重的家庭作業(yè)，還是非常有必要的，這樣可以不至于你一個(gè)禮拜后進(jìn)行二次輔導(dǎo)時(shí)忘記過多知識(shí)，更是強(qiáng)迫你進(jìn)行課后復(fù)習(xí)的一種方法。當(dāng)然題目的內(nèi)容和形式不能過于陳舊，必須與時(shí)俱進(jìn)，否則會(huì)起到反作用。
在接下來的教學(xué)里，對(duì)于以上的優(yōu)點(diǎn)我加以發(fā)揮，對(duì)于自己的不足進(jìn)行改正，這簡(jiǎn)短的幾次輔導(dǎo)經(jīng)歷也讓我明白了很多道理。
一：當(dāng)老師是一件很有壓力的事情，學(xué)生信任你，那么你就必須要對(duì)的起這份信任，而要想對(duì)的起這份信任，那么就必須認(rèn)真對(duì)待每一次輔導(dǎo)，認(rèn)認(rèn)真真?zhèn)湔n，仔仔細(xì)細(xì)挑選題目，而且每次把題目給他做之前我都必須自己先將題目給做一遍，而且還好從多個(gè)角度進(jìn)行思考。
三：我更明白了賺錢的不易，對(duì)于現(xiàn)在的自己還不能夠完全給自己的生活提供所需的物質(zhì)基礎(chǔ)，我更加要學(xué)會(huì)珍惜，只有真正經(jīng)歷的賺錢的不易，才知道現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)沒有我們想象的那么美好，不亂花錢，節(jié)儉，對(duì)于將來的自己也是非常重要的。
家教之旅，雖然短暫，但是他對(duì)我的影響還是非常重要的，如果下次還有類似的機(jī)會(huì)，我一定還會(huì)踴躍報(bào)名，只有珍惜每次機(jī)會(huì)，才能夠讓自己得到不斷地提升。
社會(huì)實(shí)踐總結(jié)篇四
一到寒假，就意味著春節(jié)即將臨近。那么，我們對(duì)每年都過的春節(jié)又有多少了解那呢借著寒假這個(gè)機(jī)會(huì)，我就“人們對(duì)春節(jié)了解多少？”這個(gè)問題展開了調(diào)查。每到春節(jié)我們都會(huì)放煙花、爆竹來慶祝它。但除了這些，我對(duì)春節(jié)好像也沒有多大的了解。因此，在展開調(diào)查前，我先深入的了解了一下春節(jié)。
春節(jié)，是農(nóng)歷正月初一，又叫陰歷年，俗稱“過年”。這是我國(guó)民間最隆重、最熱鬧的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日。春節(jié)的歷史很悠久，它起源于殷商時(shí)期年頭歲尾的祭神祭祖活動(dòng)。按照我國(guó)農(nóng)歷，正月初一古稱元日、元辰、元正、元朔、元旦等，俗稱年初一，到了民國(guó)時(shí)期，改用公歷，公歷的一月一日稱為元旦，把農(nóng)歷的一月一日叫春節(jié)。
一般來說，人們只知道農(nóng)歷正月初一是春節(jié)，但卻不知道在民間，傳統(tǒng)意義上的春節(jié)是指從臘月的臘祭或臘月二十三或二十四的祭灶，一直到正月十九，其中以除夕和正月初一為高潮。 春節(jié)時(shí)，我們首先迎來的是小年，在這一天主要民俗活動(dòng)是“辭灶”。就是“祭灶王”。灶王也叫“灶君”，漢族民間稱“灶王爺”。
相傳灶王原來是一個(gè)叫張單的富家子弟，曾娶一賢慧女子郭丁香為妻，后又休棄續(xù)娶李海棠。李氏好吃懶做，不久就把張家財(cái)產(chǎn)揮霍一空，改嫁他人。張單家境敗落，又遭火災(zāi)，雙目失明．淪為乞丐。一天，他乞討到一戶人家，主人給了他熱湯熱飯，后發(fā)現(xiàn)施飯者就是他休棄的妻子郭丁香，羞愧難當(dāng)，碰死灶前，被姜太公封為灶王。柳腔戲《張郎休妻》、茂腔戲《火龍記》都是說的灶王爺這段故事。
灶王最初只管火，后來受天帝委派為掌管一家的監(jiān)護(hù)神，被封為一家之主。他權(quán)力很大，卻連土地廟大小的廟宇也沒有，只有一張畫像（木板印制的年畫）貼在灶墻上。兩旁貼上"上天言好事，回宮降吉祥"或"東廚司命主，南方火帝君"的對(duì)聯(lián)，橫批是"一家之主"。祭灶時(shí)要擺上棗和糖瓜等果品，糖瓜是用大麥發(fā)酵糖化而成的食品，據(jù)說是讓灶王吃了嘴甜，也有的說為了欺住他的嘴，叫他上天光說好話不說壞話。焚香祭拜后，將舊灶君像揭下焚化。換上新像，就算送灶王爺上天找玉皇大帝匯報(bào)去了。
祭灶時(shí)還要供上碗面湯（面條），俗話說："灶王爺本姓張，一年一頓雜面湯。"雜面湯是用白面、豆面、地瓜面混合制成，這種粥，是為了讓灶王爺多說好話。
灶王臘月二十三上天，初一五更回來，就算完成匯報(bào)任務(wù)，帶著吉祥保佑一家過平安日子了。
如今，祭灶王的人越來越少了，但過小年吃糖瓜的習(xí)俗仍在漢族民間盛行。臘月二十三日以后，人們開始打掃庭院、居室，清除積垢，置辦年貨，制作節(jié)日食品，一直要忙到除夕。
撫養(yǎng)子女所付出的心血總算沒有白費(fèi)，這是何等的幸福。而年輕一輩，也正可以借此機(jī)會(huì)向父母的養(yǎng)育之恩表達(dá)感激之情。
吃年夜飯，是春節(jié)家家戶戶最熱鬧愉快的時(shí)候。大年夜．豐盛的年菜擺滿一桌，闔家團(tuán)聚，圍坐桌旁，共吃團(tuán)圓飯桌上有大菜、冷盆、熱炒、點(diǎn)心，一般少不了兩樣?xùn)|西，一是火鍋．一是魚?；疱伔兄?，熱氣騰騰，溫馨撩人，說明紅紅火火；"魚"和"余"諧音，是象征"吉慶有余"，也喻示"年年有余"。還有蘿卜俗稱菜頭，祝愿有好彩頭；龍蝦、爆魚等煎炸食物，預(yù)祝家運(yùn)興旺如"烈火烹油"。 年夜飯的名堂很多，南北各地不同，有餃子、餛飩、長(zhǎng)面、元宵等，而且各有講究。北方人過年習(xí)慣吃餃子，是取新舊交替"更歲交子"的意思。又因?yàn)榘酌骘溩有螤钕胥y元寶，一盆盆端上桌象征著"新年大發(fā)財(cái)，元寶滾進(jìn)來"之意。有的包餃子時(shí)，還把幾枚沸水消毒后的硬幣包進(jìn)去，說是誰先吃著了，就能多掙錢。
除了團(tuán)圓飯，人們還會(huì)貼春聯(lián)。春聯(lián)也叫門對(duì)、春貼、對(duì)聯(lián)、對(duì)子、桃符等等，它以工整、對(duì)偶、簡(jiǎn)潔、精巧的文字描繪時(shí)代背景，抒發(fā)美好愿望，是我國(guó)特有的文學(xué)形式。每逢春節(jié)，無論城市還是農(nóng)村，家家戶戶都要精選一副大紅春聯(lián)貼于門上，為節(jié)日增加喜慶氣氛。這一習(xí)俗起于宋代，在明代開始盛行，到了清代，春聯(lián)的思想性和藝術(shù)性都有了很大的提高，梁章矩編寫的春聯(lián)專著《檻聯(lián)叢話》對(duì)楹聯(lián)的起源及各類作品的特色都作了論述。
春聯(lián)的種類比較多，依其使用場(chǎng)所，可分為門心、框?qū)?、橫披、春條、斗方等?！伴T心”貼于門板上端中心部位；“框?qū)Α辟N于左右兩個(gè)門框上；“橫披”貼于門媚的橫木上；“春條”根據(jù)不同的內(nèi)容，貼于相應(yīng)的地方；“斗斤”也叫“門葉”，為正方菱形，多貼在家俱、影壁中。
除了這些，放煙花爆竹自然也不可或缺。中國(guó)漢族民間有“開門爆竹”一說。即在新的一年到來之際，家家戶戶開門的第一件事就是燃放爆竹，以嗶嗶叭叭的爆竹聲除舊迎新。爆竹是中國(guó)特產(chǎn)，亦稱“爆仗”、“炮仗”、“鞭炮”。其起源很早，至今已有兩千多年的歷史。放爆竹可以創(chuàng)造出喜慶熱鬧的氣氛，是節(jié)日的一種娛樂活動(dòng)，可以給人們帶來歡愉和吉利。
早已有了較大的變化，但至今仍是漢族傳統(tǒng)節(jié)日。襄樊人歷來在元宵節(jié)有放孔明燈的習(xí)俗。
在紙條上，貼在五光十色的彩燈上供人猜。因?yàn)橹i語能啟迪智慧又迎合節(jié)日氣氛，所以響應(yīng)的人眾多，而后猜謎逐漸成為元宵節(jié)不可缺少的節(jié)目。
“正月十五吃元宵 ”，元宵作為節(jié)日特色食品，在中國(guó)也由來已久，最初稱為"湯圓"，后因多在元宵佳節(jié)食用，所以也稱"元宵"，生意人還美其名曰"元寶"。常見的元宵用糯米粉包成圓形，餡料豐富多樣，如白糖、玫瑰、芝麻、豆沙、黃桂、核桃仁、果仁、棗泥等等，可葷可素，風(fēng)味各異?？蓽蟆⒂驼?、蒸食，象征紅紅火火，團(tuán)團(tuán)圓圓。
春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日有著悠久的歷史，人們可能無法了解的這么詳細(xì)，但所有中國(guó)人都會(huì)記住并且慶祝它，為了了解到人們對(duì)它的認(rèn)知情況，我還做了一份調(diào)查問卷。
社會(huì)實(shí)踐總結(jié)篇五
學(xué)校為了全面完成教學(xué)的任務(wù)，使學(xué)生做到理論聯(lián)系，同時(shí)拓?cái)U(kuò)同學(xué)們的視野，豐富課外的社會(huì)知識(shí)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)精心的為我們每一個(gè)學(xué)生做了長(zhǎng)期的計(jì)劃---每學(xué)期一次的社會(huì)實(shí)踐。這個(gè)寒假，我進(jìn)行了一次企業(yè)就業(yè)的社會(huì)實(shí)踐。
通過這次寒假的升入社會(huì)，讓我對(duì)事業(yè)單位有了很深的認(rèn)識(shí)。在這次實(shí)踐中，我學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西。學(xué)校與社會(huì)存在著太大的差異，同時(shí)也讓我們?cè)琰c(diǎn)步入社會(huì)，提前給自己做好工作的心理準(zhǔn)備，以避免以后畢業(yè)后對(duì)現(xiàn)實(shí)產(chǎn)生茫然的感覺。 在學(xué)校里，有老師的呵護(hù)、同學(xué)的照顧，總覺得世界是多么的美好，人與人之間是多么的友善；其實(shí)學(xué)校里的我們就像剛出生的雛鷹，沒有經(jīng)過艱險(xiǎn)的訓(xùn)練，沒有經(jīng)歷過狂風(fēng)暴雨，展翅高飛的能力還很弱，也像溫室里的花朵，經(jīng)不起風(fēng)吹雨打，缺少磨練，把現(xiàn)實(shí)看的太簡(jiǎn)單、太單純了。在這次實(shí)踐中，我來到了一個(gè)完全陌生的群體，這個(gè)企業(yè)是一家國(guó)有企業(yè)，我所在的單位是一個(gè)大部門，主要以運(yùn)輸業(yè)為主。
到這里工作每個(gè)人都對(duì)我很好，而且我的工作比較簡(jiǎn)單，有點(diǎn)像文秘的工作一樣，我來了以后，單位的每周的會(huì)議資料和安全措施以及年度安全總結(jié)之類的東西就歸我寫。剛剛開始的時(shí)候，不怎么會(huì)寫，寫出來后我的領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)指教我，改了一遍又一遍，好不容易合格了。另外，我還有一個(gè)工作就是安全員?，F(xiàn)在企業(yè)實(shí)行g(shù)prs管理，用來抓安全違限車輛，我的任務(wù)就是看著電腦，記錄每一個(gè)違限車輛，然后上報(bào)。監(jiān)管的這份工作比較輕松，因?yàn)樵谖襾碇熬陀腥嗽诟桑晕覀儗?shí)行了倒班制，每個(gè)人上一天，輪流來，這樣我們便能上一天休息兩天，并且我還有更加充分的時(shí)間像以前的老前輩學(xué)習(xí)怎么寫資料。在這次工作實(shí)踐中，我每天早上（不管今天用不用去單位，沒有周末）都是第一個(gè)到辦公室，再前輩們到來之前把辦公室的衛(wèi)生打掃了，燒上熱水什么的。在實(shí)踐中也讓我對(duì)以后自己往哪個(gè)方向發(fā)展，心里有了點(diǎn)數(shù)，也知道了正常上班的時(shí)間，以后真正融入到社會(huì)的時(shí)候就不會(huì)那么的恐慌，人也會(huì)變的老練很多；也知道了在學(xué)校里學(xué)的永遠(yuǎn)不夠，要靠自己去多看書、多找材料來不斷的豐富自己的知識(shí)面。
其實(shí)在現(xiàn)實(shí)中，只要你有能力他就會(huì)重用你。而這種能力不僅僅是技術(shù)上的，更重要的是與身邊人的交際能力；我剛進(jìn)企業(yè)的時(shí)候認(rèn)識(shí)了一位也是新來的工人，領(lǐng)導(dǎo)說先試試看能不能做的好，再?zèng)Q定是不是換他到別的部門，最后領(lǐng)導(dǎo)沒有留用他，原因是他不能很好的與部門中的人員溝通，做事情我行我素，有時(shí)候甚至不像領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，由著自己的性子來。其實(shí)每一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生技術(shù)都差不多，都要靠在以后的工作中慢慢的學(xué)習(xí)，可是在工作中你要是想學(xué)到東西，就要靠你所在單位的前輩們，你都不愿意與他們交流，怎么能從他們身上學(xué)到東西呢？所以說交際能力是很重要的。
書讀的比他好、能力比他強(qiáng)，為什么他爬的比我高呢？再有就是做事情的程序是不能亂的，該你做的做，不該你做的不要做，再有在自己想做什么事情之前好好考慮一下自己的能力，不要答應(yīng)一些自己做不到的事情，答應(yīng)人家的事情也要做到。現(xiàn)實(shí)就是這樣，所以這次實(shí)踐我學(xué)到以下幾點(diǎn)：
1、用微笑面對(duì)生活，用微笑面對(duì)別人，要善于交流，盡量找一些相同愛好的事情聊一聊增進(jìn)感情。
2、當(dāng)面對(duì)困難時(shí)，不要輕言放棄，不要太在意別人的冷言冷語，要想學(xué)的到東西，就要有打破沙鍋問到底的精神，盡量在最短的時(shí)間里學(xué)到最多的東西。
3、利用在學(xué)校的時(shí)間，盡量多學(xué)些知識(shí)，多看一些參考書，盡快明確自己以后的發(fā)展路線，明確自己的目標(biāo)，以便可以在學(xué)校里多學(xué)一些自己需要的知識(shí)，這樣才能充分利用在校的時(shí)間。
4、剛畢業(yè)不要對(duì)自己的待遇要求太高，只有你學(xué)好了技能才是最重要的，只要自己認(rèn)為自己有能力，在公司好好的干，總有一天老板會(huì)發(fā)現(xiàn)你，如果老板沒發(fā)現(xiàn)，你也可以自己做一番事業(yè)，只要學(xué)到了技術(shù)就不怕沒地方生存。
6、要學(xué)會(huì)尊重別人，體諒別人，在批評(píng)別人的時(shí)候，想一想自己有沒有犯過同樣的錯(cuò)誤。
以上是我在這個(gè)寒假的企業(yè)就業(yè)實(shí)踐總結(jié)
時(shí)光如水、歲月如梭。轉(zhuǎn)眼寒假已經(jīng)過去了，回首這段的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，朝朝暮暮，心中頓生了許多感觸。這些段時(shí)間中經(jīng)歷的每一天每一刻 ，都已在我心中留下了永久的印記，因?yàn)檫@些印記見證我這樣一個(gè)新生的成長(zhǎng)。在過去一個(gè)月的內(nèi)，通過不斷地學(xué)習(xí)，企業(yè)使我健康成長(zhǎng)，使我充分的認(rèn)識(shí)正確的人生觀，世界觀。在這繁忙的半個(gè)多月中，老員工的關(guān)心下。 我收獲了很多很多，時(shí)間就是這么無情頭也不回的向前走著，而我卻在為了不被它丟下死命的追趕著。.隨著時(shí)間的流逝，我也一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(zhǎng)。而美好的純真隨著風(fēng)雨的磨滅化成了成熟?；蛟S這正是成長(zhǎng)的代價(jià)，回想自己還是在校的那段日子，顯得是那么的遙遠(yuǎn)。我在憧憬中懂得了來之不易的珍惜；在思索中了解了醞釀已久的真理；在收獲后才知道努力的甜美。突然覺得自己似乎明白了許多事情，但是仔細(xì)琢磨后又不盡然……原來過去所見所識(shí)都是那么的偏見而又膚淺，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無知和可笑，或許在以后也回嘲笑現(xiàn)在的渺小，為了以后的順利走進(jìn)工作中，我們不得不努力走好人生的每一步。
社會(huì)實(shí)踐總結(jié)篇六
時(shí)間過得飛快，我們的大一生活已經(jīng)結(jié)束了，大一生活的尾巴繼而悄悄的來臨了，我們必須抓住大一的尾巴，好好的為將來做準(zhǔn)備——我的暑期實(shí)踐生活。
與以往不同，我已經(jīng)是大學(xué)生了，多了些社會(huì)的壓力和將要面向社會(huì)的膽怯。暑假中每個(gè)大學(xué)生都會(huì)選擇不同的方式度過這一寶貴時(shí)間。我也不例外。以下是我在實(shí)踐后的感觸。
假期里，每個(gè)學(xué)生都有自己的期盼和憧憬。有的選擇學(xué)車;有的選擇旅游去感受一下祖國(guó)的大好河山;有的選擇當(dāng)志愿者;有的選擇打工，一方面可以適應(yīng)一下社會(huì)，一方面可以賺一些錢。說實(shí)話，在我的身邊，有很多優(yōu)秀同學(xué)，我的朋友們都選擇了出國(guó)留學(xué)，有的去了韓國(guó)，有的去了荷蘭，有的去了瑞士，還有的去了美國(guó)。我的內(nèi)心感觸很大，我認(rèn)為，當(dāng)他們學(xué)業(yè)有成回國(guó)時(shí)，我們的差距就會(huì)變得很大很大，說實(shí)在的我內(nèi)心很害怕而且很焦慮，所以，我決定要好好的把握每一個(gè)假期，努力實(shí)踐，盡量不被他們落的很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，希望縮短差距。
我深知，暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。所以，我們必須抓住學(xué)校為我們提供的契機(jī)去學(xué)習(xí)，去實(shí)踐，從大學(xué)這樣的小小社會(huì)到真正的社會(huì)去體驗(yàn)生活，體驗(yàn)真實(shí)的工作環(huán)境。
我認(rèn)為，大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。
我的暑期實(shí)踐活動(dòng)分為兩個(gè)部分，第一部分，由于親戚的要求，讓我去幫他的忙，我就沒有選擇自己所學(xué)的專業(yè)去實(shí)踐，而是在我親戚家開的烤肉莊園當(dāng)服務(wù)人員，與我想象的不同，我并沒有得到什么優(yōu)待，我和其他的同事一樣，同樣的時(shí)間上班，同樣的時(shí)間下班，有的時(shí)候比其他人更晚，我需要幫我親戚把賬目核對(duì)總結(jié)一下，我的親戚也是白手起家的年輕創(chuàng)業(yè)者，從他的身上我學(xué)到了創(chuàng)業(yè)的不容易，而且看到他的堅(jiān)韌，我深知，任何工作都是有它存在的意義，任何工作都是建立在人與人的溝通和交流上的，服務(wù)行業(yè)更是如此，我們必須保持微笑，保持激情，“顧客是我們的上帝"這句話真的是沒有錯(cuò)，過得很累，但十分充實(shí)，我們必須懂得客戶需求，在此次實(shí)踐過程中我學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無窮。也對(duì)自己一直十分想了解的人際交流有了更進(jìn)一步的深入認(rèn)識(shí)。第二部分，我的親戚所工作的公司，幫我找到了和我所學(xué)專業(yè)有關(guān)的實(shí)踐工作，在一個(gè)環(huán)境綠化部門，進(jìn)行了短期的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，通過此次的學(xué)習(xí)實(shí)踐，我找到了我所學(xué)習(xí)得知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們必須努力實(shí)踐才能得到部門及公司的認(rèn)可，那些我曾經(jīng)沒有看過的園林綠化設(shè)備，真的讓我感到驚奇和不可思議，同時(shí)，讓我發(fā)人深省，我們必須牢固的掌握基礎(chǔ)知識(shí)，并正確的使用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。
總之，通過這次充實(shí)的暑期社會(huì)實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)了我一直以來存在的不足，并且加以改正，更收獲了我一生受益的財(cái)富。首先，我認(rèn)識(shí)了許多新的朋友，在這些暑期實(shí)踐活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)了互相配合的重要性，一直以來我很重視團(tuán)隊(duì)精神，卻是淺淺的略知，然而通過這些實(shí)踐活動(dòng)，深刻體會(huì)到什么是團(tuán)隊(duì)，什么是團(tuán)隊(duì)精神，一個(gè)具有團(tuán)隊(duì)精神的團(tuán)隊(duì)，就是擁有相同目標(biāo)并一齊為之努力奮斗的一群人。我們互相互補(bǔ)，互相幫助，互相鼓勵(lì);其次，曾經(jīng)的我是一個(gè)不太重視時(shí)間觀念的人，通過實(shí)踐，我深刻的知道，將來不管你選擇工作，繼續(xù)學(xué)業(yè)，還是選擇創(chuàng)業(yè)，時(shí)間觀念是你首先必須遵守的社會(huì)規(guī)則，否則將是對(duì)你或你的團(tuán)隊(duì)更或是你的公司的不尊重，甚至?xí)斐赡愎ぷ骱蜕畹牟豁樌?，一次提升營(yíng)業(yè)額的機(jī)會(huì)可能會(huì)錯(cuò)過，一次晉級(jí)的機(jī)會(huì)可能就因此失去。
生活的汗水，辛勤的勞動(dòng)，耕耘的花朵都是我最大的幸福，我很享受生活給予我的這次機(jī)會(huì)，生活中，沒有不勞而獲的果實(shí)，一次播種一次耕耘一次收獲，都是我們付出的結(jié)果，有時(shí)候人們總是說“結(jié)果不重要，過程才重要”，然而，我認(rèn)為，結(jié)果和過程都很重要，因?yàn)橛辛嘶蚴浅晒蚴鞘〉慕Y(jié)果，我們才能真正的成長(zhǎng)，成功可以給你帶來自信，失敗亦可以給你帶來經(jīng)驗(yàn)，讓我們受益匪淺。所以，走出去，實(shí)踐自己，看看自己!
社會(huì)實(shí)踐總結(jié)篇七
新學(xué)期伊始，對(duì)同學(xué)們的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)對(duì)優(yōu)秀的暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告做出表彰，向全班展示大家暑期社會(huì)實(shí)踐的成果，鼓勵(lì)同學(xué)們積極參加從事暑期社會(huì)實(shí)踐，理論聯(lián)系實(shí)際，提高自己的實(shí)踐能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
有很多同學(xué)選擇到工廠實(shí)習(xí)，他們最大的收獲是學(xué)到了書本上學(xué)不到的專業(yè)知識(shí)，也體會(huì)到了作為工人的艱辛以及學(xué)好理論知識(shí)的重要性，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的使命感和責(zé)任感有了更深刻的認(rèn)識(shí)和理解。
打工的好處還表現(xiàn)其他幾個(gè)方面：第一，在打工的過程中我們可以更真實(shí)地了解社會(huì)，理解社會(huì)；第二，在打工中我們能夠很客觀地認(rèn)識(shí)自己，達(dá)到自我教育的目的。第三，在打工中學(xué)會(huì)適應(yīng)社會(huì)的變化，為我們了解社會(huì)提供各種素材。這一切的實(shí)踐都是為了讓我們真正地了解自己、合理的看待世界。只有合理的看待世界才能更好地在這世界上生存、才會(huì)熱情地被世界接納。
在正確看待大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的問題上，大家總結(jié)誤區(qū)：
（1）打工就是為了賺錢。作為大學(xué)生應(yīng)該懂得打工不僅是為了取得經(jīng)濟(jì)方面的獨(dú)立，更重要的是獲得心理上的自立。
（2）打工一定要專業(yè)對(duì)口。當(dāng)今社會(huì)需要的是復(fù)合型人才，在擁有一技之長(zhǎng)的同時(shí)還要對(duì)其他方面的知識(shí)有所涉略，不能單打一。
（3）打工不如實(shí)習(xí)。其實(shí)，打工帶來的收獲遠(yuǎn)比實(shí)習(xí)多。實(shí)習(xí)單位并不是教育機(jī)構(gòu)，不會(huì)對(duì)其進(jìn)行針對(duì)性的培養(yǎng)。比較之下，打工的適用面更廣一些，認(rèn)識(shí)也更為客觀。作為天之驕子，在打工的過程中要敢于克服困難、百折不撓；培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，付出的越多收獲的越多。在打工的過程中也要嘗試一些其它類型的社會(huì)活動(dòng)，學(xué)會(huì)“雙贏”。除此之外，大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐要注意人身安全，學(xué)會(huì)保護(hù)自己。要懂得利用法律武器，維護(hù)自己的合法權(quán)益。在打工的過程中要簽訂相關(guān)的協(xié)議，謹(jǐn)防上當(dāng)受騙。
其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對(duì)工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。熱情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。 工作中，大家還總結(jié)出在要主動(dòng)出擊，當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。
暑假實(shí)踐是一份寶貴的財(cái)富，更是一種人生歷練的腳印。要想創(chuàng)造屬于自己的天空，自己的世界，必須腳踏實(shí)地地走好每一步，每一個(gè)驛站和每一次飛躍。大家進(jìn)入大三后，更加注重學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，同時(shí)積極的做好求職前期準(zhǔn)備，因?yàn)闄C(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人！
社會(huì)實(shí)踐總結(jié)篇八
為了通過親身體驗(yàn)社會(huì)，讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉才干，培養(yǎng)韌性，檢驗(yàn)自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。在寒假期間我參加了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
首先，感謝蘭州萬能公司能給我這個(gè)機(jī)會(huì)在這里實(shí)習(xí)，我先介紹一下貴公司的情況吧。
蘭州萬能數(shù)碼科技有限責(zé)任公司做為甘肅地區(qū)專業(yè)從事數(shù)碼產(chǎn)品推廣與銷售的大型公司，始終堅(jiān)持“科技領(lǐng)先，應(yīng)用為本“的產(chǎn)品理念，與眾多國(guó)際品牌緊密合作，不斷推動(dòng)甘肅數(shù)碼發(fā)展，將最新、最好、最時(shí)尚、最優(yōu)質(zhì)的數(shù)碼產(chǎn)品帶到甘肅蘭州。經(jīng)過多年的發(fā)展，特別是近五年，公司整體進(jìn)入蘭大科技廣場(chǎng)后，依托優(yōu)質(zhì)的賣場(chǎng)環(huán)境，寬松的市場(chǎng)環(huán)境，緊緊抓住市場(chǎng)，取得了高速的發(fā)展。如今，萬能數(shù)碼已經(jīng)在移動(dòng)存儲(chǔ)、mp3、mp4、數(shù)碼成像、筆記本電腦等多產(chǎn)品領(lǐng)域取得了數(shù)一數(shù)二的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)區(qū)域覆蓋甘、青、寧，已成為蘋果、愛國(guó)者、飛利浦、愛可視等品牌在西北地區(qū)的核心代理商和重要合作伙伴。 萬能數(shù)碼科技公司從創(chuàng)業(yè)之初，就本著“一切為客戶著想”的經(jīng)營(yíng)理念，認(rèn)真服務(wù)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，不斷提升自己的服務(wù)水平，為不同客戶群體提供了滿意的服務(wù)。
我所在的實(shí)習(xí)單位是萬能營(yíng)業(yè)部，萬能營(yíng)業(yè)部是萬能公司直屬的營(yíng)業(yè)部之一，主要經(jīng)營(yíng)西北地區(qū)銷售業(yè)務(wù)。營(yíng)業(yè)部坐落在蘭州東崗數(shù)碼廣場(chǎng)蘋果體驗(yàn)店103號(hào)。蘭州東崗數(shù)碼廣場(chǎng)座落于蘭州市it商圈核心位置，與西北電子商貿(mào)城對(duì)街相望，處在蘭州市it商圈核心地帶，商賈云集，人流量大。商業(yè)配套、服務(wù)設(shè)施完善，金城首家專業(yè)3c賣場(chǎng)。蘭州東崗數(shù)碼廣場(chǎng)是復(fù)制上海舫舟的服務(wù)與管理體系，通過“亞渠道”模式降低價(jià)格，利用成熟的地段經(jīng)營(yíng)、完整的硬件優(yōu)勢(shì)，將蘭州東崗數(shù)碼廣場(chǎng)打造成金城乃至西北地區(qū)品種最全、檔次最高、配套最完善的專業(yè)it賣場(chǎng)，秉承東崗“價(jià)廉物美，服務(wù)百分百”的宗旨，全心全意服務(wù)金城人民。同時(shí)，隨著東崗數(shù)碼連鎖的進(jìn)駐，將充分發(fā)揮其在運(yùn)營(yíng)模式和資源整合上的優(yōu)勢(shì)，徹底實(shí)現(xiàn)蘭州it賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)的升級(jí)。東崗數(shù)碼廣場(chǎng)的進(jìn)入并不旨在洗盤蘭州it市場(chǎng)現(xiàn)有的格局，而是通過品牌的拉力、豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的資源整合能力，刺激蘭州it需求的增長(zhǎng)，提升金城數(shù)碼賣場(chǎng)的全面升級(jí)。
這次的實(shí)習(xí)中，就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。也就是說，能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。 從這次的操作中，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
1、電腦銷售人之家熟練掌握自己產(chǎn)品的知識(shí)。你的客戶不會(huì)比你更相信你的產(chǎn)品。
2、專業(yè)的知識(shí)，要用通俗的表達(dá)，才更能讓客戶接受。
3、銷售是一個(gè)不斷摸索的過程，銷售員難免在此過程中不斷地犯錯(cuò)誤。反省，就是認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤、改正錯(cuò)誤的前提。
4、關(guān)心客戶需求，表現(xiàn)為隨時(shí)隨地地關(guān)心他們，提供給客戶最好的服務(wù)和產(chǎn)品，保持長(zhǎng)久的聯(lián)系。
6、用心能做好任何事情！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！
給我?guī)碜畲蟮母惺芫褪?，成功的銷售員頭腦里有目標(biāo)。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺。
一、成功的銷售員都是他所在領(lǐng)域的專家，做好銷售就一定要具備專業(yè)的知識(shí)。
二、全面掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的知識(shí)：說服本身是一種信心的轉(zhuǎn)移。
三、頂尖的銷售員都是注重學(xué)習(xí)的高手，通過學(xué)習(xí)培養(yǎng)自己的能力，讓學(xué)習(xí)成為自己的習(xí)慣，因?yàn)?，成功本身是一種思考和行為習(xí)慣。
四、成功的銷售人員能看到客戶背后的客戶，能看到今天不是自己的客戶，但并不代表明天不是，尊重別人不僅僅是一種美德，而是自身具有人格魅力的體現(xiàn)。
社會(huì)實(shí)踐總結(jié)篇九
7 月 4 日，我們實(shí)踐支隊(duì)前往移民全遷鎮(zhèn)――武陵鎮(zhèn)參觀調(diào)查。沿途路過亞洲最大的瀑布――青龍瀑布。說道亞洲最大的瀑布，人們的第一反應(yīng)一般是黃果樹瀑布；而對(duì)于位于萬州地區(qū)的青龍瀑布，聞之者卻寥寥無幾。這使得我們對(duì)于這個(gè)尚未完全開發(fā)的“亞洲第一瀑”充滿了好奇。
青龍瀑布位于萬州區(qū)甘寧鄉(xiāng)，這里是三國(guó)時(shí)期大將軍甘寧的故里。經(jīng)過專家測(cè)算，青龍瀑布高 64.5 米，寬 105 米，比著名的黃果樹瀑布尚寬 19 米，是名副其實(shí)的亞洲之最。該地區(qū)屬于典型的喀斯特地貌，山石陡峭，森林茂密。該瀑布的獨(dú)特之處不僅僅是因?yàn)樗男蹅验?，而是瀑布的走向是呈弓形，這使得瀑布成為名副其實(shí)的水簾洞。我們沿著瀑布內(nèi)部的小道前行，從瀑布里面眺望外面的景色，另有一番滋味。瀑布之下有一約 xx 平方米的石洞，造型奇特，令人神往，是游人坐洞觀瀑的絕佳去處；瀑布下游水草鮮美，落英繽紛，儼然陶翁之桃花源也。不遠(yuǎn)處是甘寧將軍墓和甘寧雕像。青龍瀑布上游是甘寧水庫(kù)，是垂釣、蕩舟的好去處。對(duì)比中國(guó)其他地區(qū)的風(fēng)景名勝，青龍景區(qū)在自然景觀與人文景觀上都毫不遜色。但是，該景區(qū)的目前的旅游開發(fā)狀況還很落后。到該景區(qū)的游客多來自萬州周邊地區(qū)，這說明景區(qū)的宣傳效應(yīng)較低。“青龍瀑布”的牌子沒有打出去，很多人不知到在三峽上游的崇山峻嶺之間還蘊(yùn)涵著如此豐富的旅游資源。
旅游，作為一種產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展是受市場(chǎng)規(guī)律調(diào)節(jié)的。作為三峽庫(kù)區(qū)旅游資源的一個(gè)縮影，青龍瀑布暴露出的問題值得我們?nèi)ニ伎?。?duì)于一個(gè)尚未完全開發(fā)的旅游資源，最為重要的是前期投資與宣傳。“青龍瀑布”并不是近兩年才突然出現(xiàn)的，那么它的存在有多少人知道呢？我們沒有考證該景區(qū)的開發(fā)投入資金與宣傳投資，但從寥寥無幾的游客可以感覺到該旅游資源的投入是很不夠的。這集中反映在以下幾個(gè)方面：
該景區(qū)既然是“亞洲第一”，為什么不把它的“品牌”打出去呢？就算在萬州區(qū)內(nèi)，知道青龍瀑布的人也不多。這說明該景區(qū)在宣傳力度上還不夠。近兩年來，有關(guān)青龍瀑布的橫幅與宣傳畫在萬州城區(qū)內(nèi)逐漸多了起來，當(dāng)?shù)孛襟w也為之付出了努力，這是令人欣慰的。但是，要想吸引更多的游客，“青龍瀑布”這塊牌子一定要打出去。
想去景區(qū)旅游的人要么包車前往，要么乘坐開往景區(qū)附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的汽車然后步行前往景區(qū)。另外，從萬州主城區(qū)通往青龍瀑布的道路有待修繕。這條道路是連接萬州和忠縣的省道，其中要跨越很多山嶺，路體時(shí)常發(fā)生滑坡事件。交通問題將很多人拒絕在了美麗的景區(qū)之外。
青龍瀑布下游景色很美，但是沒有供有人休憩的設(shè)施，除了兩米見寬的青石小道，沒有其他給有人提供方便的旅游設(shè)施。景區(qū)周邊也少有經(jīng)過統(tǒng)一規(guī)劃修建的餐飲住宿設(shè)施。游人匆匆而來，匆匆而去。
旅游創(chuàng)收，一個(gè)重要來源是對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)。比如有些景區(qū)，它充分利用當(dāng)?shù)孛袼滋攸c(diǎn)，生產(chǎn)許多文化產(chǎn)品賣給游人，這些紀(jì)念品不僅具有潛在的旅游價(jià)值，而且可以增加創(chuàng)收。還有些景區(qū)，通過旅游節(jié)等方式不僅迎來了更多游客，而且在特色餐飲、文化交流上大做文章。旅游發(fā)展帶來的相關(guān)人員就業(yè)是很有前景的。每一個(gè)景區(qū)都有適合它自身維持發(fā)展的方式，但青龍景區(qū)目前還是一方處女地。喜聞今年景區(qū)周邊的李子獲得了大豐收，如果能夠結(jié)合生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游（如水果采摘園等），青龍瀑布將更具魅力。
青龍瀑布不僅具有獨(dú)特的自然景觀，它的人文景觀也很豐厚。前面提到，景區(qū)地處三國(guó)大將軍甘寧的故里，這里有甘寧雕像和甘寧墓葬等。但是，人們對(duì)與此相關(guān)的.歷史知識(shí)了解不多?；蛘哒f，在旅游開發(fā)中，對(duì)此進(jìn)行的宣傳還不夠，致使這里的人文旅游資源還沒有形成吸引點(diǎn)。
要解決以上反映的幾個(gè)主要問題，我認(rèn)為關(guān)鍵在于“投資”和“投知”。前者顯而易見，要擴(kuò)大宣傳范圍，提高景區(qū)知名度，需要資金；要改善道路設(shè)施和景區(qū)旅游設(shè)施，也需要資金。那么旅游開發(fā)，它本身蘊(yùn)藏著深厚的學(xué)問。如何進(jìn)行景區(qū)規(guī)劃，在發(fā)展旅游的同時(shí)保護(hù)環(huán)境，達(dá)到人與自然和諧共處需要專業(yè)人員經(jīng)過調(diào)查研究才能做到；如何充分利用景區(qū)資源，促經(jīng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展也需要“知識(shí)”的投入。那么青龍景區(qū)是否值得大力投資，它的旅游產(chǎn)出能夠多大呢？帶著這樣的問題，我們離開了景區(qū)，前去武陵，希望能從那里獲取一些答案。
武陵鎮(zhèn)地處三峽庫(kù)區(qū)腹地，位于重慶市東部，萬州區(qū)西南，距萬州主城區(qū) 37 公里，陸路 73 公里，是三峽庫(kù)區(qū)一類全遷鎮(zhèn)之一，重慶市市級(jí)中心鎮(zhèn)，萬州區(qū)城鎮(zhèn)體系規(guī)劃布局德長(zhǎng)江發(fā)展軸線邊貿(mào)重鎮(zhèn)，龍寶可持續(xù)發(fā)展試實(shí)驗(yàn)區(qū)（國(guó)家級(jí)）確定的生態(tài)移民集鎮(zhèn)建設(shè)實(shí)驗(yàn)、示范集鎮(zhèn)。根據(jù)當(dāng)?shù)卣峁┑臄?shù)據(jù)：全鎮(zhèn)幅員面積 34.4 平方公里，轄 12 個(gè)行政村， 2 個(gè)居委會(huì)， 23 個(gè)村民小組，總?cè)丝?20500 人，城鎮(zhèn)化率 57.3% ，城鎮(zhèn)建成面積 1.28 平方公里。那么移民搬遷之后的武陵新鎮(zhèn)將是怎樣一種面貌呈現(xiàn)在我們眼前呢，我們迫不及待地開始了我們的參觀調(diào)查。
武陵鎮(zhèn)城區(qū)規(guī)劃比較完善，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)發(fā)展較快。新建的道路寬敞，房屋也很漂亮。現(xiàn)在該鎮(zhèn)已經(jīng)建成日供水 3000 噸的自來水廠，日處理 2400 噸污水處理廠。有 6300kva 變電站一座，加密電視覆蓋全鎮(zhèn)，集鎮(zhèn)消防、民用天然氣、公廁、垃圾站、果皮箱、路燈等設(shè)施齊全。武陵鎮(zhèn)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不亞于一個(gè)縣級(jí)行政區(qū)的規(guī)模，那么煥然一新的武陵新鎮(zhèn)具有多少活力呢？我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)，“產(chǎn)業(yè)空虛化”問題已經(jīng)蔓延滲透到了該鎮(zhèn)的發(fā)展建設(shè)中。印象最為深刻的是，全鎮(zhèn)仿佛一座“空城”。樓房與街道十分漂亮，但是人氣卻明顯不旺。街道上的門面很少有敞開營(yíng)業(yè)，即使在人口比較集中的街道，也與武陵鎮(zhèn)移民搬遷之前的車水馬龍景象反差鮮明。當(dāng)?shù)卣賳T告訴我們，搬遷以前的武陵鎮(zhèn)面積狹小，且集鎮(zhèn)主要交通工具是水路運(yùn)輸，這對(duì)于居住在黃金水道邊的居民來講是很大的優(yōu)勢(shì)。盡管搬遷以前人均居住面積小，但是反而顯得很熱鬧?，F(xiàn)在，鎮(zhèn)區(qū)面積擴(kuò)大了好幾倍，而人口并沒有增加，所以顯得人氣不旺了。作為一個(gè)城鎮(zhèn)，武陵鎮(zhèn)現(xiàn)在的工礦產(chǎn)業(yè)與農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)還很少，鎮(zhèn)內(nèi)沒有多少企事業(yè)單位，因此就業(yè)在當(dāng)?shù)厥掷щy。再加上目前的公路運(yùn)輸發(fā)展迅速，公路費(fèi)用不斷降低，這大大削減了水路運(yùn)輸?shù)膬?yōu)勢(shì)，以前依靠水路運(yùn)輸?shù)纳特湰F(xiàn)在很難維持自己的生活。于是很多人選擇了外出打工，這給武陵鎮(zhèn)的城鎮(zhèn)建設(shè)造成了不利影響。一個(gè)城鎮(zhèn)，如果僅僅依靠輸出勞動(dòng)力來維持而不能為居民提供一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的就業(yè)環(huán)境，便會(huì)產(chǎn)生“城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村化”的現(xiàn)象。“城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村化”已經(jīng)再武陵鎮(zhèn)中或多或少得到了體現(xiàn)。為了改變現(xiàn)狀，目前當(dāng)?shù)卣淖龇ㄊ菑纳鷳B(tài)農(nóng)業(yè)入手，以集鎮(zhèn)為依托，大力發(fā)展邊貿(mào)經(jīng)濟(jì)。政府目前的工作思路是：調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為支撐，培育壯大非公有制企業(yè)；以“一菜二豬三果”（以魚泉榨菜、三牧集團(tuán)、匯源果汁為龍頭，分別建成榨菜生產(chǎn)、洋三元良種豬生產(chǎn)和果品生產(chǎn)基地）為重點(diǎn)發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)。政府的這一思路可謂是因地制宜，前景光明。但是農(nóng)業(yè)決不是發(fā)展武陵新鎮(zhèn)的唯一出路。
很多人都曾聽說過“武陵”這個(gè)地方。武陵鎮(zhèn)歷史悠久，它是寶貴的文化遺產(chǎn)。武陵鎮(zhèn)是一個(gè)千年古鎮(zhèn)，下從柳沱、上至禹安，沿江十公里，有 36 處文化遺址。其中有柳沱商周文化遺址；下中漢代聚落；唐代制硯作坊遺址；禹安村道教木櫪觀遺址； 100 萬平方米的戰(zhàn)國(guó)、西漢、東漢、魏晉南北朝時(shí)期的古墓群。經(jīng)全國(guó)各省市十余個(gè)文物考古隊(duì)試掘，挖掘出土文物 3000 余件，還有恐龍化石，木化石，陰沉木等。如此悠久文化名鎮(zhèn)，在移民搬遷之后它的文化“搬”到哪里去了呢？呈現(xiàn)在人們眼前的武陵新鎮(zhèn)，是在一個(gè)被現(xiàn)代化氣息強(qiáng)烈影響的氛圍中成長(zhǎng)起來的。街上的一磚一石，一燈一樹，都顯示著當(dāng)今都市的風(fēng)采。如果不是有關(guān)人士介紹，很難想象煥然一新的現(xiàn)代新鎮(zhèn)的背后還有這樣一段漫長(zhǎng)的歷史。龍寶移民開發(fā)區(qū)的一位領(lǐng)導(dǎo)無奈地說道：“武陵鎮(zhèn)搬遷，最大的遺憾是搬掉了它的靈魂１移民搬遷之前，武陵鎮(zhèn)并沒有把它在歷史文化上的優(yōu)勢(shì)宣傳出去，文化遺址的開發(fā)與保護(hù)不夠，有些歷史文物沒有得到妥善的保存。有關(guān)人士甚至說道，“以前農(nóng)民家圈養(yǎng)牲畜用的石料沒準(zhǔn)就是秦磚漢瓦呢１搬遷之后，與歷史文化開發(fā)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)還沒有成長(zhǎng)起來，這是很可惜的。鎮(zhèn)區(qū)規(guī)劃如果按照搬遷前的古鎮(zhèn)風(fēng)貌進(jìn)行復(fù)制，將武陵的特色歷史文化作為閃光點(diǎn)，發(fā)展與此相關(guān)的旅游業(yè)也不失為一種移民搬遷的發(fā)展方式。沒有林立的高樓，沒有寬敞的柏油馬路和閃爍的霓虹，取而代之的是小橋流水，青石平房，歷史文物展覽館。那么，武陵鎮(zhèn)本身就具有了吸引力。
青龍瀑布景區(qū)與武陵鎮(zhèn)只有不到一小時(shí)的車程，前者具有獨(dú)特的自然景觀，且兩者都具有豐厚的歷史文化淵源。將自然景觀和人文景觀結(jié)合起來，同時(shí)利用當(dāng)前階段大力發(fā)展的生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，形成“兩點(diǎn)一線”的旅游熱線，這對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)是有積極作用的?！皟牲c(diǎn)”，其一為以武陵鎮(zhèn)為中心的歷史文化遺產(chǎn)參觀展覽交流組團(tuán)，其二為以青龍瀑布及甘寧水庫(kù)為中心的自然景觀和人文景觀組團(tuán)；“一線”，指連接兩地公路沿線的生態(tài)農(nóng)業(yè)散點(diǎn)旅游（如農(nóng)家樂、水果采摘園等等）。以旅游帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這對(duì)于攻克庫(kù)區(qū)產(chǎn)業(yè)空虛化難題不失為一種嘗試。
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