報告，漢語詞語，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。報告的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?
試用期工作總結(jié)報告篇一
本人進公司已有兩個多月的時間，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學習，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。
自從8月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：
1)公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài);
2)從經(jīng)銷商數(shù)量來看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來，東莞比較有實力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言;
從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：
第一、銷售額和利潤的問題
我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損?
從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。
第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問題
一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對于廣東市場，包括(深圳、東莞)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價格遠低于高力和華創(chuàng)的同時，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐(黑桶)，“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠低于我們公司(當時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/kg)，而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價為16.00元/kg，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)(發(fā)票)的小經(jīng)銷商而言，是絕對具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù)。因此，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實力的客戶，在大批量進貨時，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù)，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會送貨上門;②、部分產(chǎn)品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營。
第三、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢產(chǎn)品的問題
縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售一直是以重慶鉻酐、nico系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在：
1、貨源配合不及時的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號以來，我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品(重慶鉻酐、硫酸鎳)一直缺貨，做代理或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復(fù)缺貨，會在一定程度給經(jīng)銷商一種投機、實力不夠的不良印象;
2、產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產(chǎn)品的價格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/kg，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/kg，8月1號至今增長至15.7元/kg。在價格的波動上，我們公司留給經(jīng)銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。
3、產(chǎn)品的問題：記得我剛來公司的時候，x總說過一句話：做貿(mào)易，關(guān)鍵是拿到什么樣的貨。沒錯!這句話是做貿(mào)易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品?我們目前認為好銷的優(yōu)勢的，其實銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢?
綜合以上幾個方面，我個人認為，公司目前處于一個關(guān)鍵的時期，首先對內(nèi)來說，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說，目前的市場是步履維艱，困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾。明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問題。所謂的核心競爭力是企業(yè)應(yīng)對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢?貿(mào)易公司的本質(zhì)決定了我們在競爭中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在廣東市場上比較有一定知名度的，比如重慶鉻酸，inko產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過一定的時間逐漸做出來的知名度，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價，現(xiàn)在的收獲期，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實?？梢哉f目前在廣東市場上好銷售的產(chǎn)品，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。因為這些都是他們的勞動成果。不管是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話，我們都不會有什么優(yōu)勢。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同，只不過是誰價格高低的問題。但是在價格上我們也沒有什么優(yōu)勢，舉例來說：重慶鉻酸，我們的進貨價是x元/kg。而已華創(chuàng)的目前市場報價是x元/kg。
更可擔憂的是，我們盡管目前沒有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團也會越滾越大。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新。
經(jīng)過這么長時間在公司的工作，針對目前的現(xiàn)狀，我有幾點不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：
1、確立公司的經(jīng)營目標和市場定位
公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現(xiàn)的關(guān)鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數(shù)人對于目標的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經(jīng)營目標上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的。在市場定位上，我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導(dǎo)或技術(shù)為主導(dǎo)。
2、培育公司下一步的核心競爭力。
建議公司對華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進行詳細的研究，找出該公司的優(yōu)勢產(chǎn)品《總代理和總經(jīng)銷的》，看看哪些是沒有被其拿下的產(chǎn)品，同時比較一下我們公司是否有機會拿下代理和經(jīng)銷權(quán)。對于被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品，我們公司組織人員對國內(nèi)外市場進行考察，尋找一些同類型的，品牌在廣東沒有知名度，或者還沒進入廣東市場的產(chǎn)品，但是在質(zhì)量和價格具有一定優(yōu)勢的，我們進行談判拿下起代理和經(jīng)銷。一旦拿下代理或經(jīng)銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進行推廣。在這個方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好，無論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經(jīng)營的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點都不相同，比如說;在鉻酸上，華創(chuàng)是以國內(nèi)的產(chǎn)品為主，高力是以國外的產(chǎn)品為主，經(jīng)營的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價格戰(zhàn)，走高端線路。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營策略。
3、加強公司的技術(shù)力量。
目前在廣東市場上，無論是高力，還是華創(chuàng)或者其他大大小小的經(jīng)銷商，所走的經(jīng)營線路都是以銷售為主導(dǎo)，在這樣的經(jīng)營線路下，除了高力和華創(chuàng)這樣比較成型的大型貿(mào)易公司外，其余的公司在這個市場里都可以說是勉勉強強的生存著，時刻小心翼翼關(guān)注他們兩家公司的動靜。如果我們公司還是走這樣的線路的話，無論將來我們拿到什么樣的產(chǎn)品或者獲得什么樣的優(yōu)勢，都不可避免的得到華創(chuàng)和高力在市場上的緊逼，一方面是價格戰(zhàn)的不可避免，另一方面是在和客戶在財務(wù)問題上的逐漸妥協(xié)，比如說;月結(jié)、數(shù)期、欠帳。以上問題一旦出現(xiàn)，隨之而來的財務(wù)風險會越來越能以預(yù)料和控制。因此，建議我們公司的經(jīng)營定位上避開這條線路，重點加強公司的技術(shù)力量。采用以技術(shù)促銷售的方式，以銷售技術(shù)為主導(dǎo)，順帶銷售產(chǎn)品為目的，短期內(nèi)在終端客戶心中豎起技術(shù)的第一品牌，一旦在技術(shù)上我們公司樹立起權(quán)威的話，那么對于工業(yè)產(chǎn)品而已，銷售自然是輕易而舉的事。我之所以這樣建議，也是經(jīng)過長時期以來的對于整個公司《包括總公司和其它分公司》深思熟慮的結(jié)果。
我個人認為，以公司目前的現(xiàn)狀;1、做市場，不能獲得發(fā)展。因為目前的局面，董事長應(yīng)該深有了解，深圳公司在這種市場狀況下不可能打破現(xiàn)有的市場局面，一方面是我們在短期內(nèi)做不到高力和華創(chuàng)的銷售量，所以在上游供貨商那里，不會拿到更有利的價格和產(chǎn)品數(shù)量。另一方面是華創(chuàng)和高力憑借在銷售量和市場的優(yōu)勢不會給我們公司成長的時間和環(huán)境。我們公司一旦在市場上真正的威脅到他們的時候，他們肯定會聯(lián)合起來向上游供貨商家施壓，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后，迫于壓力會對于我們公司有所行動，到那種情況下，不僅深圳公司難做，同樣會因為深圳公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關(guān)系。2、做品牌，也不可能。因為品牌來源于市場，市場做不起來品牌自然無從談起。一流公司做規(guī)則、二流公司做品牌、三流公司做市場。所以我建議公司，在目前的狀況下，拋開市場和品牌，直接做規(guī)則，在工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)里，規(guī)則就是技術(shù)。
4、加強公司的財務(wù)風險控制能力
公司在發(fā)展和成長的過程中，都會具有一定的財務(wù)風險。有的是來源于外部環(huán)境的，有的是來源于內(nèi)部的，建議公司在財務(wù)的處理上，針對深圳公司目前發(fā)展和市場的現(xiàn)狀，制定出切實可行的財務(wù)監(jiān)督和管理制度。讓管事的人和管錢的人各司其責，避免事與物的混亂，而出現(xiàn)漏洞。
以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥之處，敬請諒解，我始終認為深圳公司的發(fā)展，不僅是深圳公司的問題，更關(guān)系到整個公司下一步發(fā)展問題，同時也關(guān)系到整個公司下一步和上游供貨商家的問題。整個公司在下一步的經(jīng)營調(diào)整中，能不能突破舊有的發(fā)展模式，而獲得新的經(jīng)濟增長點，從一定意義上來說深圳公司的發(fā)展成功與否，都將會對未來整個公司的發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響。
試用期工作總結(jié)報告篇二
日月如梭，踏入城橋中學從事教學工作已經(jīng)快一年了。追憶往昔，一年前，帶著滿懷的憧憬與些許的不安，我踏入了城橋中學的大門，也是我剛剛畢業(yè)走入社會的第一步，在著一年里對于初出茅廬的我來說，這都是從不曾想到過的。在沒有充分的心理準備和完備的戰(zhàn)略計劃的情況下，我就懵懵懂懂地上路了。在這一年的時間里，我摸著石頭過河，不斷地探索和嘗試，付出了艱苦的努力，嘗到了酸甜苦辣百般滋味，當然也有了不少的經(jīng)驗和收獲.在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)與幫助下，我完全融入了這個大家庭中，較圓滿的完成了各項工作任務(wù)，各方面能力也得到了一定的提高，為今后的工作學習打下了良好的基礎(chǔ)。現(xiàn)就見習期工作情況總結(jié)如下：
教師這個職業(yè)的特殊性決定了教師為人師表，言傳身教的必然性。在班級建設(shè)中，我首先從自身做起，要求學生崇尚的行為，自己首先為之，要求學生反對的行為，自己首先杜絕。由于與學生年齡差距不大，所以學生比較熱于與我談心，所以利用這一優(yōu)勢，我能盡快地了解學生的要求和思想變化，并及時與班主任溝通，解決存在的問題。
保持心態(tài)、擺正位置、遵章守紀、努力提高自身各方面能力。
1、認真探索、精心設(shè)計，努力上好美術(shù)課。
上大學時的設(shè)想就是以后走藝術(shù)的道路，也設(shè)想以后畢業(yè)成為中學的美術(shù)老師，為此作過很多設(shè)計和設(shè)想。沒想到開學初學校就安排我擔任高一十二班的美術(shù)老師。當時我自己完全不了解他們的心理特點，也完全不懂得給高中生上課的基本方法和技巧，第一次給同學上課的時候，我?guī)缀跤悬c招架不住，說難聽一點就是下課鈴一響便倉皇出逃，簡直狼狽不堪。另一方面，畫室的布置比較特殊，不容易讓學生感覺到教室里嚴肅的環(huán)境和氣氛；并且，學生們雖然有興趣，但很難較長時間集中注意力，聽課的時候極容易分神。這對于剛參加工作的我來說就不知該如何應(yīng)付了，后來通過我和學生溝通了解到，剛?cè)敫咧械乃麄冞€是沒有意識到自己所面臨的任務(wù)，還是一片玩心.我就給他們做思想工作讓他們了解到高考的重要性，把他們的學習態(tài)度端正過來，使整個班級維持了良好的秩序，我相信有一個良好的學習氛圍同學們才能出好的成績，在上課的時候我積極給同學們做示范畫、并對每個學生手把手的進行輔導(dǎo)，同時積極與學生進行溝通，讓每個學生對美術(shù)都產(chǎn)生興趣，把課堂氣氛搞上去，讓大家都喜歡畫，成績就自然提上來了，這樣才能整個班級保持良好的成績.
2、及時總結(jié)經(jīng)驗
每次上完課后，要及時的總結(jié)一下課堂教學的不足之處，多向經(jīng)驗豐富的老教師請教，多和同事溝通，經(jīng)常去聽前輩們的講課，自己要堅持寫教學感想，使自己在以后教學中思路更加清晰.
通過一年的見習，我付出了很多，也收獲了很多，我清楚的感覺到自己在成長、在成熟。但同時，也深深的體會到眾多的不足，如由于工作時間不長，對待自己的工作并不是很得心應(yīng)手及由于自己年齡輕，在開展工作時有時缺乏魄力等種種問題。在今后的工作中，我會繼續(xù)保持良好的心態(tài)，擺正自己的位置，努力學習工作，勤于思考，找出不足，進一步熟悉教學方法，針對性深化理論學習，并加強鍛煉獨立解決事務(wù)的能力，爭取實現(xiàn)“質(zhì)”的飛躍，為學校的發(fā)展做出自己的貢獻。
光陰似箭，人的一生在歷史的長河中顯得如此短暫，那么，人活一世究竟為了什么？我認為，為了體現(xiàn)自己的價值，為了證實自己的價值，那么，才不枉此生，謹以次此句作為結(jié)束語，“為了事業(yè)，我愿奮斗終身！”
試用期工作總結(jié)報告篇三
自四月二十六日進入裕豐企業(yè)集團，倏忽已是五月有余。這段日子是我人生中非常重要的一個階段，在這里我完成了從學生時代到職業(yè)生涯的正式轉(zhuǎn)軌。一路走來，無風無浪卻實實在在，學到了很多受用一生的職場知識。我真誠地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的教導(dǎo)和幫助，在人力資源部這個積極上進而又融洽和諧的團隊里，我從一個輕狂的毛頭小子轉(zhuǎn)變成踏實的hr。從對新環(huán)境的初窺門徑到順利融入這個大家庭，我對我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們心存感激！借著申請?zhí)崆稗D(zhuǎn)正的這個當兒，我在這里對近五個月以來的崗位工作和學習情況做一個全面的總結(jié)和反思。
1、待人接物需謹慎有禮更需大方闊達
作為人力資源工作者，與人打交道是必不可少的工作內(nèi)容。剛到公司的時候，由于對新環(huán)境的不熟悉，我表現(xiàn)的謹慎而微。常擔心過于主動的出擊會引起他人的反感，卻忽略了人力資源工作者如果不能和公司的同事打成一片日后是很難開展工作的。后來經(jīng)同事指點才改變了觀念，通過積極參加公司組織的團體活動和私下里邀請同事一起打球聚餐逐漸也有了新的朋友和自己的小圈子。
2、學習工作中要自信更要謙虛
由于在學生時代的些許成就在心里作祟，一直都有點輕狂的毛病。在招聘工作中曾經(jīng)有幾次我和同事會出現(xiàn)意見不合。這時候我總是急于想把自己的觀點表達出來，認為自己的做法才是正確的，而忽略實際的工作情況。后來同事跟我講解了空杯理念，才給我開了竅。要以空杯的心態(tài)對待每一項工作，相同的工作在不同的環(huán)境都會有不同的處理方法。要多向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教與溝通，用心做好每一項工作。只有持著空杯心態(tài)你才能聽的進領(lǐng)導(dǎo)和同事的意見，不斷地學習新的知識和技能，不斷提升自我。
3、工作要有計劃性
在我工作的這幾個月里，我總共有4次未能及時為新員工制作工作證，3次未能及時為新同事申請開通工作流和門禁考勤，4~5次未能及時將入職審批表和用人需求審批表走完流程。當然這些工作失誤當中有一定的客觀原因，但我主觀上的責任也是不可否認的。追根究底，根源在于我的工作安排計劃性不夠強。當我意識到這一點后，我認真學習了海爾集團的oec日清日結(jié)管理理念。在今后的工作當中，我將加強自己的計劃性，每天做一個工作清單，將工作分門別類。急需完成的先做，可以緩一緩的后做，盡量避免同樣的工作失誤再次出現(xiàn)。
4、沒有任何借口
《不找任何借口》這本書，是我的直接領(lǐng)導(dǎo)黃經(jīng)理推薦我看的。在這之前，當我工作中出現(xiàn)錯誤的時候，她會及時的不留情面的給我指出來。而我，偶爾也會為自己找一些理由以證明這種錯誤的“客觀必然性”。但看了這本書之后，我深受啟發(fā)。工作中犯錯不可怕，怕只怕缺乏那種承認錯誤和承擔責任的勇氣。你只有坦然的面對自己的錯誤，才能在今后的工作中采取措施去避免重蹈覆轍，你才有提升自己的可能。
根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，我近五個月以來的工作內(nèi)容大致可包括以下幾項：招聘、崗前制度培訓、員工意外保險的購買、勞動合同的簽訂、工作證辦理、考勤、領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的任務(wù)等工作。其中員工意外保險的購買、工作證的辦理、勞動合同的簽訂技術(shù)含量較低在此不一一詳細闡述了。
1、招聘工作
我從五月份開始接觸招聘，從簡歷的篩選到電話約見、安排面試，再到
錄用決策整個流程我已經(jīng)爛熟于胸，并已經(jīng)有獨立操作的經(jīng)驗了。在這幾個月里，我一邊學一邊做一邊總結(jié)工作方法，在完成十來個崗位招聘任務(wù)的同時也形成了一套自己的招聘方法，發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題，將在后文中一一列示。
2、崗前培訓
五月下旬我開始接手崗前規(guī)章制度培訓，公司七月份以后的所有入職員工的規(guī)章制度培訓都是我負責的。從剛開始捧著制度和試卷照本宣科，到現(xiàn)在能夠根據(jù)不同的崗位有側(cè)重點的進行制度講解我花了整整4個月的時間，成長速度讓人并不滿意。對裕豐企業(yè)集團整套的規(guī)章制度，目前為止理解的還不是很透徹，我會在今后的工作中繼續(xù)努力把他們吃透。
3、考勤
考勤工作實際上難度不大，但做起來卻不輕松。首先，我必須對整個公司所有員工的出勤情況了如指掌。哪天誰請了假，哪天誰出了差都必須在我的工作本上有明確的記錄。然后，要核實有沒有人員加班和補休，做好記錄。最后就是根據(jù)考勤日報表再結(jié)合之前登記好的休假、加班調(diào)休情況、各類表單形成月度考勤匯總表，數(shù)據(jù)上出不得半點錯誤。在做考勤的過程中我總結(jié)出一個原則：“有根有據(jù)，細致耐心”。
試用期工作總結(jié)報告篇四
自從進入東升富邦公司以來，不知不覺已經(jīng)有三個月。我進入了一個全新的行業(yè)：節(jié)電器。我的主要工作是cess節(jié)電器項目的技術(shù)支持工程師。
cess節(jié)電器由韓國cosmotor生產(chǎn)，我公司是其全國總代理。cess節(jié)電器采用光電技術(shù)，開發(fā)出的高效節(jié)能產(chǎn)品，通過特殊材料，釋放中微子波，改變導(dǎo)體中電子的排列，降低電阻；同時形成與電流同頻的中性波，有效控制電壓與電流之間的相位差，消除諧波，浪涌，過載等引起的波形畸變，將變形電能優(yōu)化至高效穩(wěn)定最佳狀態(tài)，從而有效改變供電環(huán)境，提高用電效率。該產(chǎn)品經(jīng)濟可靠，使用范圍廣，大型工廠，通信機房，超市，寫字樓，一般住宅等都可安裝，且安裝簡單，維護方便，不影響原有設(shè)備使用。
9月初，我們的項目有了實質(zhì)性的進展。在項目負責人的帶領(lǐng)下，我們在武漢和廣東公司一同參與了武漢移動五個代表基站的測試工作。在此期間，我學會了項目測試的方法與流程：
在測試中，我對cess節(jié)電器的工作原理理解進一步加深，非常直觀的看到了產(chǎn)品的節(jié)電效果。在與廣東工程師的交流中，消除了之前對cess節(jié)電器的節(jié)電原理的困惑，消除了對節(jié)電器節(jié)電效果的疑慮。
在與廣東公司工程師的接觸中，不但學習到了他的工作方法和相關(guān)的專業(yè)知識，更重要的是看到了他對待工作的態(tài)度及敬業(yè)精神。感觸最深的是韓國公司的工程師，他對工作完全可以用苛刻來形容：在測試中，由于符荷不是很穩(wěn)定，所測數(shù)據(jù)也勉強合格，但韓國工程師卻不滿意所測數(shù)據(jù)，一遍又一邊的測試，最終取得了較精確地數(shù)據(jù)。原本40分鐘可完成的工作，卻用了將近4小時。他這種對工作的一絲不茍，對自己的嚴格要求的敬業(yè)精神，非常值得我去學習，學習他那種對自己的工作負責，對公司負責，同時也對用戶負責的敬業(yè)精神。
武漢之行回來之后，我仔細回憶了整個測試流程及測試方法，編寫了《cess節(jié)電器測試安裝手冊》，為以后的工作留下一份書面材料，當然這個手冊現(xiàn)在還不夠細致完善，在以后的工作中將以這個手冊為指導(dǎo)，并進一步去完善這個手冊。
在獲得收獲的同時，深深感覺到以自己目前的知識和能力，還不足以去獨立完成一個項目。在以后的工作學習中，主要加強學習供配電系統(tǒng)有關(guān)知識，學習相關(guān)用電設(shè)備的性能參數(shù)，工作狀態(tài)等，增強自己撰寫報告的能力。要端正自己的工作態(tài)度，全身心投入到日常工作中。不斷總結(jié)所學，積累經(jīng)驗，提高自己的業(yè)務(wù)水平，做一名合格的節(jié)電器工程師。
隨著社會和經(jīng)濟的發(fā)展，對于能源的需求將越來越大，供需矛盾日益加劇，所以在開發(fā)新能源的同時，提高能源利用率也將十分重要，節(jié)能減排將是未來發(fā)展的一大主題。在武漢之行后，對cess節(jié)電器認識加深，很直觀的看到了它的節(jié)電效果。進一步認識到節(jié)電器這個項目前景廣闊，發(fā)展?jié)摿薮?。在以后的工作學習中，努力學習專業(yè)知識，在業(yè)務(wù)上提高自己，為自己未來打好基礎(chǔ)。也為公司做一份貢獻。
試用期工作總結(jié)報告篇五
自20xx年6月xx日進入公司的第一天開始，我就把自己融入到這個團隊中，到現(xiàn)在已經(jīng)一個半月了，在這一個半月里，我感受到了這個大團隊給予我的支持、幫助和關(guān)愛，特別是來自我的直接領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)辦主任xx和副主任xx、xxx三位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和關(guān)懷；xx公司良好的工作環(huán)境和人文關(guān)懷，也讓我這個新人對成為xx團隊中正式的一員充滿期待和信心。現(xiàn)對這一個半月來我的工作、未來對個人工作的打算等方面的情況匯報如下：
這一個半月以來，在企管專員這個崗位上，我本著工作積極、認真負責、謙虛謹慎的態(tài)度，為應(yīng)對8月份即將到來的體系審核，對內(nèi)部管理體系實際運作情況進行了了解，并與各部門進行了溝通，協(xié)助各部門完成了體系運行的自查，了解了公司體系存在的問題，領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作積極主動完成并匯報，同時通過參與各類會議以與各部門進行溝通，向領(lǐng)導(dǎo)及同事請教和學習，抓緊了解和學習公司流程及各項相關(guān)工作內(nèi)容。
在試用期工作期間，本人嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，沒有遲到、早退、曠工現(xiàn)象，嚴格按照公司考勤制度要求出勤，并嚴格按照公司各項制度規(guī)范自己的工作和言行。
企管專員的主要工作是協(xié)助管理者代表維護各體系的正常運轉(zhuǎn)；協(xié)助總經(jīng)辦主任完善公司各項規(guī)章制度并對各項規(guī)章制度的落實工作進行監(jiān)督；協(xié)助總經(jīng)辦主任做好企業(yè)文化建設(shè)工作。我計劃半年內(nèi)完成體系文件的修訂工作；配合各部門制定工作流程，建立并完善公司內(nèi)控體系；為更好的完成以上工作，如果公司需要，我將有針對性的對相關(guān)人員進行培訓工作。
在這一個半月的工作中，發(fā)現(xiàn)自己有些工作做得還不夠細致不夠深入，在今后的工作中，我將不斷加強專業(yè)知識學習，向身邊的同事學習，從工作中總結(jié)，提高效率，提高工作能力，更好的做好本職工作。
無論是硬件設(shè)施還是軟件，xx公司都有非常良好的基礎(chǔ)，有良好的工作環(huán)境，管理上有5s管理及三大管理體系作為基礎(chǔ)，軟件上有先進的信息化作為工具，這些都為大葉未來的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。不過在具體工作中，我個人還是感覺到還有一些需要改進的地方；
1、公司內(nèi)雖然有管理體系文件作為流程運作的基礎(chǔ)，但是體系文件貫徹得不夠，同時作為支撐的具體規(guī)范性文件欠缺，各部門權(quán)責不清，流程不暢，導(dǎo)致公司級會議過多，工作效率有待提高，長此下去，勢必帶來管理成本的上升，公司競爭優(yōu)勢的下降。
2、公司內(nèi)存在的體系很多，比如質(zhì)量管理體系、環(huán)境及職業(yè)健康安全體系、5s管理、安全生產(chǎn)體系、績效考核體系、稽核制度等等，但是關(guān)聯(lián)性不強，各體系沒有得到有效的整合，同時這些體系沒有得到真正的貫徹落實，所以延續(xù)性不夠，往往因為某一個崗位的缺位整個體系部分運作中斷。
1、建議對公司的各大體系進行整合，建立公司內(nèi)部的標準化的內(nèi)控體系，我們公司內(nèi)部的管理性文件（包含所有體系如安全、驗廠等）統(tǒng)一以質(zhì)量管理體系標準運作作為基礎(chǔ)和核心，根據(jù)各部門的實際職能、權(quán)責和流程建立一套完善的內(nèi)控流程，由各部門組織對于本部門內(nèi)部流程的討論，出現(xiàn)部門交叉的流程則由主管副總或總經(jīng)辦召集相關(guān)部門討論協(xié)調(diào)，總經(jīng)辦協(xié)助對于這些文件進行標準化。
2、為確保文件得到執(zhí)行者的充分理解，培訓一定要到位，一方面是發(fā)布實施前要培訓，定期培訓，另一方面，要根據(jù)不同的崗位擬定培訓計劃，新人到崗首先要依據(jù)崗位別由部門主管先行對其崗位必須掌握的程序、流程和一些規(guī)范性的文件進行培訓。這樣新人到崗后才不至于覺得茫然不知所措。
3、減少公司級會議室會議的頻率，或者充分利用公司內(nèi)各種工具進行內(nèi)部溝通（如通過騰訊通群組聊天模式溝通、郵件溝通、現(xiàn)場討論），各部門應(yīng)定期召開部門內(nèi)部例會，來落實公司級指令、政策和規(guī)章制度。
進入公司一個半月以來，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的支持和關(guān)懷，同時也感謝公司的各級領(lǐng)導(dǎo)給予我的展示自我的平臺和機會，在今后的工作中，我會更加的努力完成工作，為公司的發(fā)展盡一份綿薄之力。
試用期工作總結(jié)報告篇六
本人xxx，原系xxx財務(wù)會計，于xx年xx月xx日通過公開遴選至xxx進行頂崗試用，試用期3個月。三個月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我基本適應(yīng)了新的工作環(huán)境和工作崗位，現(xiàn)將三個月以來的工作總結(jié)如下。
因此，為迅速進入角色，我學習了會議費管理辦法、差旅費管理辦法、培訓費管理辦法、公務(wù)接待費管理辦法、因公臨時出國經(jīng)費管理辦法、行政事業(yè)單位會計制度（新修版）以及機關(guān)財務(wù)管理辦法（修訂版）等財務(wù)文件及相關(guān)規(guī)章制度。通過系統(tǒng)的理論學習，初步掌握了機關(guān)財務(wù)工作的有關(guān)要點。
同時，我也向?qū)嵺`學習。x月x日到x月x日，通過整理20xx年到20xx年的會計檔案，我初步學習到了機關(guān)財務(wù)工作涉及到的會計科目類別、費用報銷的格式要件、原始憑證的規(guī)范填制與粘貼處理、會計憑證的歸檔與保管等內(nèi)容。整理的過程中也對我委的會計工作業(yè)務(wù)量有了初步的了解，經(jīng)過統(tǒng)計，20xx年會計憑證x冊，20xx年會計憑證x冊，20xx年會計憑證x冊，20xx年會計憑證x冊。 紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。為了進一步檢驗所學，從x月x日開始到x月x日，我開始嘗試對我單位x年
1—4月的會計憑證進行賬務(wù)處理。在這個實踐的過程中，我得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的虛心指導(dǎo)，我深知，領(lǐng)導(dǎo)和同事具有多年豐富的工作經(jīng)驗，作為一名新人，我能從領(lǐng)導(dǎo)和同事那里學到看問題、想辦法、做工作的思路和方法。因此，我倍加珍惜機會，努力謙虛學習，提升自己的業(yè)務(wù)水平。在做賬的過程中，我學習到了如何進行費用的歸集與分類、具體會計科目的運用、部門預(yù)算對會計賬戶余額的總量控制等知識。同時，在這個過程中，我也逐漸加深了對財務(wù)工作嚴謹仔細的認識，哪怕一個小數(shù)點的錯誤，都難以產(chǎn)生正確的結(jié)果，從而使得借貸不平衡，以致于需要花費大量的時間用來糾錯改正。因此，這就更促使我深刻的認識到，財務(wù)工作，需要嚴謹?shù)膽B(tài)度和仔細，才能把工作做得扎實而高效。
x月x日起到x月中旬，省委巡視組對我委進行了專項巡視，我服從安排，跟隨領(lǐng)導(dǎo)和同事，配合巡視組搞好工作聯(lián)絡(luò)和服務(wù)保障。在這一個多月時間里，領(lǐng)導(dǎo)和同事他們堅決貫徹落實工作的執(zhí)行能力、認真做事的態(tài)度、考慮細節(jié)注重細節(jié)的仔細程度，都給我留下了十分深刻的印象。我深刻的認識到，機關(guān)工作講政治講執(zhí)行，工作落實必須堅決，事務(wù)處理必須認真，細節(jié)把握必須注重，才能做好工作，協(xié)調(diào)人際，最終利于工作開展。
比如會計科目中的應(yīng)收應(yīng)付等往來款項的結(jié)存時間、性質(zhì)、用途、原因我還不太清楚，這些科目在以后的財務(wù)工作中都會有關(guān)聯(lián)，因此需要進一步去了解和把握；比如各個業(yè)務(wù)處室的職能職責以及業(yè)務(wù)性質(zhì)，我也不甚明了，處室的性質(zhì)與工作內(nèi)容跟預(yù)算資金的使用與分配以及進一步的會計處理有關(guān)，這些也需要我逐漸去了解；比如我委部門預(yù)決算的編制要點、會計科目的擺放等等內(nèi)容，都需要我在今后的工作加以學習，做到訓練有素，以方便工作開展游刃有余。
試用期工作總結(jié)報告篇七
書寫格式：
工作總結(jié)一般由標題、正文和尾部三部分組成。
（一）標題
總結(jié)的標題大體上有兩類構(gòu)成形式：一類是公文式標題；一類是非公文式標題。公文式標題由單位名稱、時間、事由、文種組成，如《xx村20xx年度工作總結(jié)》《xx鎮(zhèn)20xx年黨建工作總結(jié)》，有的只寫《工作總結(jié)》等。非公文式標題則比較靈活，有的為雙行標題，如《增強體質(zhì)，全面貫徹執(zhí)行教育方針——開展多種形式的體育活動》，有的為單行標題，如《推動人才交流，培植人才資源》等。
（二）正文
總結(jié)正文的結(jié)構(gòu)由前言、主體、結(jié)尾組成。
1、前言。即正文的開頭，一般簡明扼要地概述基本情況，交代背景，點明主旨或說明成績，為主體內(nèi)容的展開做必要的鋪墊。例如：“群眾富不富，關(guān)鍵在支部；干部強不強，關(guān)鍵在班長”。能否選配好支部“一把手”，是加強農(nóng)村基層黨組織建設(shè)的核心。在工作中，我們積極圍繞支部班子建設(shè)這個重點，緊緊抓住配好支部書記這個關(guān)鍵，著力走好“選人”“育人”“用人”這三步棋，努力把工作引向深入。
2、主體。這是總結(jié)的核心部分，其內(nèi)容包括做法和體會，成績和問題，經(jīng)驗和教訓等。這一部分要求在全面回顧工作情況的基礎(chǔ)上，深刻、透徹地分析取得成績的原因、條件、做法、以及存在問題的根源和教訓，揭示工作中帶有規(guī)律性的東西。回顧要全面，分析要透徹。
不同類型的總結(jié)，內(nèi)容有所側(cè)重，全面性總結(jié)其主體包括兩個層次，即成績和經(jīng)驗，存在的問題和教訓。對于一般的工作總結(jié)，重點放在成績和經(jīng)驗上。
總結(jié)正文的結(jié)構(gòu)，主要采用邏輯結(jié)構(gòu)形式。全面性總結(jié)根據(jù)過去一段工作中的成績和問題，或者經(jīng)驗和教訓的內(nèi)在聯(lián)系去組織材料。專題性總結(jié)以經(jīng)驗為軸心去組織材料。
3、結(jié)尾。可以概述全文，可以說明好經(jīng)驗帶來的效果，可以提出今后努力方向或改進意見。例如：通過上述工作，促使支部書記和班子整體作用的發(fā)揮。不少村支部書記提出“任職一屆、致富一方”，也出現(xiàn)了一批“舍小家，顧大家”的支部書記先進典型。
（三）尾部
包括署名和時間兩項內(nèi)容。如果標題中已有署名，這里可不再寫。
基本格式：
1、封面-最好是公司的形象在上面，照片等。要有主題、匯報人、日期。如“xxx公司銷售部半年度工作總結(jié)”第二排小字體“匯報人：xxx”第三排或在頁底“年月日”
2、第一頁-目錄。主要匯報的內(nèi)容：
（1）工作概述
（2）半年銷售情況-最好做成柱線圖。柱子表示實際數(shù)，拆線表示增長率
（3）去年或前半年同期比較。
（4）既然是銷售，肯定要做庫存分析。庫齡、周轉(zhuǎn)率、超長庫存的原因分析等。
（5）銷售團隊各個銷售人員的貢獻比較分析
（6）銷售短板分析-不同的產(chǎn)品，暢銷或滯銷的原因分析
（7）銷售團隊的培訓與考核
（8）下期的工作計劃
3、根據(jù)以上內(nèi)容每個項目做個一至兩頁即可，并且可根據(jù)情況將老總想要關(guān)注的信息進行適當?shù)恼f明。
4、別忘了在后面加上“銷售部需要獲得公司的支持”等內(nèi)容
5、最后做一個漂亮的封底，寫上“謝謝聆聽”或“thanks”之類的話語。
試用期工作總結(jié)報告篇八
在緊張、充實的工作氛圍下，時間總是過得很快。轉(zhuǎn)眼間，我來到公司已經(jīng)三個月了。三個月來，在公司和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助下，我較快熟悉了公司環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位。對于公司能夠給我這個成長和鍛煉的機會，我很珍惜，所以每天我都是非常認真努力去做我的工作，也因此感到很充實?，F(xiàn)將試用期來工作情況簡要總結(jié)如下：
(一)專業(yè)理論學習，不斷提高自身認識。進入一個新的工作環(huán)境，最能發(fā)現(xiàn)自身的不足。作為一名新人，我堅持把學習作為自我完善和提高的重要途徑，認真學習公司制度，熟悉公司的企業(yè)文化，同時認真思考，分析總結(jié)，對企業(yè)工作有了一定的認識。
(二)寫作能力有所提高。通過報告研究和書編制項目的鍛煉，我覺得自身較以前在行文邏輯和語言表述精準方面有所提高。另外，我嘗試過不同語言風格的寫作。這些項目經(jīng)歷能為日后報告編制工作打下很好的基礎(chǔ)。
(三)思考問題的能力有所提高。一是思考問題的主動性有所提高，執(zhí)行項目時，會有意識從整體上把握項目，思考自己負責部分對整個項目的作用及如何開展工作。二是認真揣摩別人對我完成工作的修改意見，加以總結(jié)，提升自己。
(四)更加注重工作中的細節(jié)。通過與同事的溝通討論及學習領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)在領(lǐng)會上提出的要求，我特別注重工作中的細節(jié)問題，以提醒自己在以后的工作中盡可能少犯低級錯誤，提高工作成果質(zhì)量。
回顧三個月來的工作，我雖然做了一些事情，在各方面取得了一定的進步，但也清醒地認識到自己還存在許多不足之處：
(一)專業(yè)理論學習的深度和廣度不夠，尤其是將理論用于實踐中的能力還比較欠缺。正因為學習不夠，向同事分享的東西也不夠。因此，加強學習是未來工作中必須長期堅持的一項重要內(nèi)容。
(二)思考問題不夠多，不夠深。有時接手一項任務(wù)，缺乏對項目整體的思考，導(dǎo)致完成的任務(wù)質(zhì)量不高。有時對于一項任務(wù)，總想著有沒有以前類似的東西可以模仿，缺少主動
思考的過程。因此，今后應(yīng)多思考，從全局把握項目，充分激發(fā)自己的潛能。
(三)工作的自信心不夠。有時認為自己底子薄，與同事差距大，工作起來缺乏自信心，把一些任務(wù)想得過難，從而影響工作效率。今后要加強與領(lǐng)導(dǎo)同事的溝通，積極調(diào)整心態(tài)，以的狀態(tài)投入工作。短短三個月的時間，我感覺受益頗豐，因工作而成長，因成長而快樂，感謝公司，感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝給予我支持和幫助的同事們，我愿與你們一同成長，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
試用期工作總結(jié)報告篇九
首先，非常感謝公司能夠給我提供一個發(fā)揮自我、展現(xiàn)自我的機會，讓我深深體會到了公司先拼命，后品茗的精髓所在。
時間飛逝，四個月的實習時間轉(zhuǎn)瞬即過。回想在過去的幾個月里，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事；有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆，也有半夜從床上蹦起來的經(jīng)歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。所以我經(jīng)常會追著師傅或老員工問這問那，他們總是能不奈其煩地解說。從中讓我學到了許多自己以前所未學到的東西。經(jīng)常也和客戶進行交流，從他們那里能夠?qū)W到自己在其他的地方所不能學到的東西，所以他們都成了我的良師益友。
在過去的幾場演示會，成了我的實踐學堂。打電話、發(fā)資料、粘信封成了我的必修課。一段時間里，提著一大袋資料，徒步穿行于各個大街小巷，尋找大大小小的客戶，成了我每天的工作。有鞋子破了買瓶膠水頂著用的時候，有腳掌上化膿的穿著厚襪子跑項目部的感受，也有39度上醫(yī)院的經(jīng)歷，每當遇到不順利的時候，我總喜歡唱那首《真心英雄》激勵自己：不經(jīng)歷風雨，怎么見彩虹。我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。
眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法、深化軟件學習、增強對客戶的公關(guān)能力等。寧波區(qū)域作為浙江的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。所以我們除了不斷提高自身的素質(zhì)以外，更重要的是強化對市場的一個分析和判斷能力。我想只要大家齊心協(xié)力，勇往直前，成功將指日可待！
從今年四月初進公司，轉(zhuǎn)眼已快五個月過去，回想過去的點點滴滴，其中有收獲也有缺失，但體來說還是收獲頗多。
在總公司進行了一個月的理論培訓以后，我到了xx駐外辦事處，在此之前我主要是學習軟件的操作和銷售流程，現(xiàn)在開始了簡單的軟件服務(wù)以及銷售工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結(jié)合的實戰(zhàn)演練，讓我對我們的軟件有一個更深層次的認識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經(jīng)驗，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎(chǔ)。
不久以后，劉工開始帶我出去拜訪一些老客戶。他經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，仔細地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流、軟件的演示到最終的銷售。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能一五一十地進行分析，這讓我體會非常深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。為了加強我拜訪客戶的能力，劉工開始安排我去跑項目部，剛開始我有些害怕，當我鼓起勇氣跑項目部時，要不被拒之門外，要不就是被敷衍搪塞一翻，鬧地個尷尬。有一段時間我開始打退堂鼓，思考自己是不是真的適合做銷售的工作。后來劉工看出了我的心思，開始給我講解自己剛?cè)胄械慕?jīng)歷，使我大受鼓舞，然后我拼命地找與銷售相關(guān)的書籍看，之后，我擺正了心態(tài)，開始朝著正常的方向發(fā)展。
經(jīng)過一段時間跑項目部的經(jīng)歷，讓我對銷售工作又有了一個嶄新的認識。為了讓我熟悉xx市場，劉工和張工開始帶我跑xx市場的各個縣市。在此期間，我去過xx、xx、xx、xx、xx、xx等區(qū)域。參加新規(guī)程升級演示會6個場次，做過各種各樣的服務(wù)70多次，拜訪了大大小小的施工企業(yè)或項目部100多個。這讓我充分地學習了業(yè)務(wù)知識，增強了我與客戶溝通和交流的能力，熟悉了搞演示會的整個流程，也大大提升了自身素質(zhì)和修養(yǎng)。為我以后自身發(fā)展和工作學習提供了一個不可多得的良好平臺。
給我影象最深的xx市場，xx作為xx七個建筑之鄉(xiāng)之一，（此處省略市場分析約200字）xx市場作為長三角重要經(jīng)濟發(fā)展基地，國家投入、私營經(jīng)濟的逐步發(fā)展壯大、思想觀念開放、經(jīng)濟發(fā)展穩(wěn)中有升、建筑產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展等等，必將會有效推動建筑市場軟件的發(fā)展迎來一個新的春天。
來到xx辦的日子里，我過得非常愉快也非常充實，愉快是由于xx辦的老員工們都非常熱心，我遇到困難了他們都能竭盡所能地幫助我，從毫無所知到知道一點到后來的不斷認識，每一點點的進步，這不僅僅是自己的不屑努力，更多的是凝結(jié)了他們的無窮盡的智慧和汗水。是他們讓我真正體會到了團隊合作的溫暖和無窮魅力，我覺得我能生活其中是我一個莫大的榮幸！我在這里學到了許許多多做人、處事的方法，為我以后人生道路鋪平了道路。
有進步，當然也有不足。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業(yè)，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前學的是土木工程施工和管理，而現(xiàn)在從事的工作是銷售。對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
從進入品茗到對她產(chǎn)生深深的情感，無不折射出一個品茗文化的精神所在。在著段時間里我真的感受很多，有工作的艱辛，有成功的激動，有團隊的感動，更是有收獲的喜悅，經(jīng)過這段時間的洗禮，我覺得自己比以前更加成熟了。是品茗文化魅力深深吸引著我，激勵著我，讓走過一個個坎坷，跨過一條條溝壑，在前進的道路上留下自己深深的烙印。
五個月的時間，轉(zhuǎn)眼即逝，在過去的幾個月時間里，我深深感受著銷售的魅力。銷售是一門講究藝術(shù)的學問，輕重緩急，抑揚頓挫無不透露著銷售技巧的高超。自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，研究產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理?？陀^方面：市場把握分析，行業(yè)及對手動向等。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。
這段時間的實習生活，我從對軟件銷售行業(yè)一無所知到現(xiàn)在有了自己一定的思考分析能力，不可以說是一次脫胎換骨的變化。從工作中學到的不僅僅是銷售技巧，更重要的是對公司先拼命，后品茗的文企業(yè)化有了一個全新的認識。無論遇到什么樣的困難還是挫折，我都能以正常的心態(tài)去面對、去克服，因為品茗的企業(yè)文化早已在自己的腦海中深深扎下了根。xxx經(jīng)理曾經(jīng)說過：只要堅持不懈，相信成功并不遙遠。
自己有收獲的一面，自然更有不足的一面。例如：與客戶的溝通，自己現(xiàn)在還是顯得比較怯生，要克服溝通的障礙，除了多看多了解相關(guān)的書籍和請教的其他老員工外，更多的是和客戶進行交流，多做總結(jié)和歸納，將客戶的東西變成自己的東西，為我所用，才能不斷完善自我。我總結(jié)出的八字方針：多看、多聽、多想、多做。我想只要自己努力、用心學、用心做，就一定能給公司交上一份滿意的答卷。
空悲切，白了少年頭，人生就像古人所說，趁現(xiàn)在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長！
試用期工作總結(jié)報告篇十
我是20xx年x月8日加入文思海輝技術(shù)有限公司，我所在的職位是手機軟件測試人員。
工作內(nèi)容回顧：
1. 每天根據(jù)組長分配給自己任務(wù)進行測試，按照測試需求，借相應(yīng)的手機幷給手機刷任務(wù)要求的版本，然后開始執(zhí)行
分配的qc庫里的每條測試用例，因為每條測試用例都是英文描述，所以每次必須經(jīng)過認真閱讀以保證正確執(zhí)行。
2. 在測試過程中，手機出現(xiàn)問題時，要判斷是手機硬件的問題還是軟件的問題，如果是軟件的問題，還要繼續(xù)跟po
或者fo 確認之后，然后才能在公司本地庫中填寫error report,有的error還需要fast trace工具來抓取bug
和decode x-fiel，并將這些東西一起放在error report 里面，經(jīng)過ec處理之后狀態(tài)為new的error就可以往
mzilla庫中報最終的bug。
3. 每次做任務(wù)的手機都是去相應(yīng)的產(chǎn)品組借的，所以做完任務(wù)的時候?qū)⒆约菏掷锝枰磺懈鷾y試相關(guān)的東西及時簽還，
并告知組長任務(wù)完成。
工作總結(jié)：這為期四個月的實習和試用期，使我對手機軟件測試工作有了深入的認識，就是盡最大的努力發(fā)現(xiàn)測試手機的不足，經(jīng)過開發(fā)人員解決之后使手機盡快達到上市的標準，這些發(fā)現(xiàn)的bug就是為公司創(chuàng)造的價值。作為四個月的文思海輝的員工，我對公司也有了一定的了解，文思海輝技術(shù)有限公司pactera technology international ltd.(納斯達克股票代碼：pact)是值得信賴的咨詢與科技服務(wù)提供商，公司擁有超強的全球運營能力、嚴格的質(zhì)量標準和高效的交付流程，致力于成為全球企業(yè)新時代的合作伙伴，為客戶成功保駕護航。自1995年以來，文思海輝一直致力于為全球客戶提供世界領(lǐng)先的商業(yè)/it咨詢、解決方案以及外包服務(wù)，在金融服務(wù)、高科技、電信、旅游交通、能源、生命科學、制造、零售與分銷等領(lǐng)域積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗，主要客戶涵蓋眾多財富500強企業(yè)及大中型中國企業(yè)。我所在的亦莊分公司主要承接諾基亞手機測試任務(wù)，在以往的測試工作中，得到了諾基亞公司的高度認可。
工作中優(yōu)點及不足：
對于失敗的教訓要吸取，成功的經(jīng)驗要進行總結(jié)。我對成功的定義是：在保證質(zhì)量的前提下完成既定的計劃或目標就是成功。其他的所有結(jié)果都是失敗。
優(yōu)點：
1)敢于接受任務(wù)并想盡一切辦法完成
入職四個月每一個任務(wù)對于初入職場的我都是一個挑戰(zhàn)，保質(zhì)保量完成任務(wù)是最基本的要求，即使是自己不熟悉的任務(wù)也會盡自己的努力和前輩的幫助下按時完成。
2)勇于承擔錯誤，正視自身的問題
在這四個月的工作中犯了一些錯誤，測試工具使用不熟練等導(dǎo)致測試結(jié)果填寫不規(guī)范等，我秉承著有錯即改，下不為例的思想，正視自己的錯誤并積極改正。
不足：
1) 由于工作時間不長，參加了很多培訓，在測試的時候這些知識運用的還不夠熟練，所以對手機中出現(xiàn)的bug發(fā)現(xiàn)的數(shù)量不高。
2) 一開始工作的時候，對一些測試工具的使用不是很熟練，在使用的過程中會耽誤一些工作的時間，導(dǎo)致自己在規(guī)定的時間內(nèi)完成任務(wù)比較緊張。
以后工作中改進：
1)重視每一個細節(jié)，不要忽視小問題
做手機測試工作，首先要具備的就是細心，只有這樣才能發(fā)現(xiàn)手機里的bug，不能放過任何一個與測試用例描述不一樣的執(zhí)行結(jié)果，不管這個差別有多么的小，很多bug都是從這些細微的差別中產(chǎn)生的。
2)進行重復(fù)工作也不能大意
手機測試有時候相同的測試用例要在不同的手機上重復(fù)測試，這就相當考驗我的耐心，對每次做測試用例都要向第一次做那樣，認真的執(zhí)行每一步操作。
3)考慮問題要全面
每次做任務(wù)都要有一些發(fā)散思維的自由測試，這就需要我們考慮問題的時候要全面的展開思維做盡可能多的測試，才能發(fā)現(xiàn)更多的bug。
4)加強學習
平時的時候除了要參加各種培訓外，在培訓之后還要及時的復(fù)習總結(jié)，對自己不明白的地方及時找?guī)煾祷蛴薪?jīng)驗的人請教，來提高自己的測試技能，并且要認真研究測試工具，多練習使用它們以確保達到熟練的水平。
下一步工作展望：
下階段的工作我很有信心會比之前有所改善，經(jīng)過四個月的工作和學習已經(jīng)具備了一些有用的經(jīng)驗，相信他們會對我今后的工作有很大的幫助。以后的工作希望自己能夠提高報bug的數(shù)量和質(zhì)量，除此之后還要繼續(xù)跟師傅和前輩們學習手機測試的更多方法來提高自己的能力。
這四個月的工作生活是充實且富有樂趣的，結(jié)識了很多同事和朋友，公司的氛圍是非常輕松愉快的。感謝四個月來吳爽組長的關(guān)心，感謝部門同事的悉心指導(dǎo)，感謝公司各位同事的熱心幫助，希望能在接下來的工作中能懲前毖后，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，做到個人與公司共榮辱同進退，共同實現(xiàn)文思海輝的輝煌。
試用期工作總結(jié)報告篇十一
我是一名大四的學生，我在易初蓮花工作中讓我懂得了很多，作為一個大學生沒有社會經(jīng)驗的人是不完整的，因此我必須緊密地和社會聯(lián)系在一起，和它成為一個整體，通過工作，我明白了很多，比如我懂得如何去和同伴團結(jié)在一起，挖掘每個人的優(yōu)勢，發(fā)揚團隊精神，高質(zhì)量地完成任務(wù)。要知道一個人的力量是弱小的，集體的力量是強大的。換句話說，積水成河，積沙成丘。同樣在工作中我們也必須盡可能的幫助我們團隊里的成員，一旦某個成員遇上了困難，我們應(yīng)該毫不猶豫的去幫助他，使他感到集體的溫暖。這時他就會有這樣的想法：因為我的團體好溫暖，定要好好努力。假如集體中的某一成員在那邊努力的工作，那么其他集體的成員也會受到感染。
在團隊中我們要絕對服從上級的命令，一個有紀律的團體本身就是一個好的團體，我相信在紀律保證下的團體無論他的質(zhì)量還是速度，絕對是優(yōu)秀的。你看在軍隊里，哪個隊沒有紀律。
在學到工作經(jīng)驗的同時，我也懂得了市場的重要性，這也是因為經(jīng)濟體制結(jié)構(gòu)所影響的，社會主義市場經(jīng)濟占主導(dǎo)地位的情況下，經(jīng)濟的發(fā)展要密切聯(lián)系市場這個大的環(huán)境，沒有它，一切也不用談，因為沒有市場也就沒有顧客，那沒有顧客我們?nèi)ベ嵳l的錢呢？
在我看來，大型超市是將來的社會發(fā)展趨勢，因為超市有幾大優(yōu)點：
我在易初蓮花擔任盤點小組長的工作中，明白了作為一個領(lǐng)導(dǎo)要想下屬贊同你，你必須及時地發(fā)現(xiàn)下屬的困難，及時地進行幫助，這是非常重要的。在檢查他們工作質(zhì)量的時候，發(fā)現(xiàn)工作中的錯誤時，我都會及時地糾正，并且教育他們，這是我的職責，也是我必須做的，而在實際工作中我的是去諒解他們，這可能與我工作的時間長短有關(guān)。
在工作中，我也發(fā)現(xiàn)了好的建議可以用在易初蓮花經(jīng)營上，
一、我個人覺得樂購與易初蓮花的價格相比上還是樂購好，原因有很多，首先我覺得樂購的地理位置比較好，我計算過晚上在樂購，每半小時單單進入的顧客平均為600人；
二、其次他們門口時常有大型的活動，通常有舞蹈、音樂，這些極大的吸引了顧客源；
三、會員卡制度，他們實行的會員卡中這樣的，會員價與商品的實際價是一樣的，只是看會員卡上的積分，根據(jù)積分的多少可以兌換禮品，在過年過節(jié)的時候贈送禮品，這對顧客來說是非常溫暖的，雖然贈送的商品并不多。這個在商品管理中就是充滿了人性化。
我記得余世維的演講很精彩，在工作中要用我們，而不應(yīng)該說誰，每個人多是集體的一員，所以我們要用我們，當顧客來投訴的時候，我們應(yīng)該要說這是我們的錯，而不應(yīng)該推卸責任，因為你也是超市中的一員，你代表整個超市的形象。曾經(jīng)余世維先生去一家豆腐店買了一盒豆腐，回來發(fā)現(xiàn)豆腐有點變味，他第2天無意中路過那里跟那邊的服務(wù)員聊起這件事的時候，服務(wù)員馬上叫來店長，店長馬上道歉，并且一手拎著一個袋，里面有10盒豆腐，一手拿著一盒豆腐的錢，并且親自道歉。從此以后只要余世維先生在那個城市，豆腐都在那里買，因為這個店會負責起自己的責任，讓人放心。
試用期工作總結(jié)報告篇十二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間兩個月的試用期即將。
在這兩個月里，給我留下的深刻的印象，讓我學到了許多。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，各方面都取得了一定的進步。整體素質(zhì)有了較大的提高。培養(yǎng)了敏銳的觀察力。正確的判斷力，獨立完成工作的能力，嚴謹、踏實的工作態(tài)度。無論在哪個崗位，我都會踏踏實實的做好自己崗位上的工作。在工作上，嚴格遵守醫(yī)院和科室的各項規(guī)章制度及護理操作規(guī)程，減少差錯事故的發(fā)生，貫徹“終生為念，厚德載醫(yī)”的服務(wù)宗旨，文明禮貌服務(wù)，堅持文明用語，并帶到工作中的每個環(huán)節(jié)。工作時間儀表端莊、著裝整潔，對出現(xiàn)的缺點、差錯，認真總、分析。
在工作過程中，我深深感到自身不足，明顯感到加強自身學習、提高自身素質(zhì)的緊迫性。向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己;向周圍的同事學習，始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，主動向同事請教;在實踐中學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找自己的不足，提升自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。我時刻提醒自己，要不斷加強自身思想道德的修養(yǎng)和人格品質(zhì)的鍛煉，增強奉獻意識，從一點一滴的小事做起;工作中嚴以律己，忠于職守，防微杜漸，牢固樹立全心全意為病人服務(wù)的宗旨。
我對自己的未來充滿信心。更熱愛護理事業(yè)，我渴望學有所用，渴望自己的知識能夠運用到實踐中去，更憧憬實踐能夠豐富我的工作經(jīng)驗和能力。我自信我已具備了成為一名優(yōu)秀護士的前提和基礎(chǔ)，未來的我將用我的實際行動來證明，同時不斷地完善，并為之堅持奮斗一生。
此致
敬禮!
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