個(gè)人社會(huì)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)(優(yōu)秀8篇)

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個(gè)人社會(huì)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)(優(yōu)秀8篇)
時(shí)間:2023-09-28 04:19:03     小編:LZ文人

報(bào)告是一種常見的書面形式,用于傳達(dá)信息、分析問題和提出建議。它在各個(gè)領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用,包括學(xué)術(shù)研究、商業(yè)管理、政府機(jī)構(gòu)等。報(bào)告書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇報(bào)告呢?下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文,希望大家可以喜歡。

個(gè)人社會(huì)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇一

寒假,我進(jìn)入了深圳寶安區(qū)的一家制衣廠當(dāng)起了一名臨時(shí)工人。在廠里,我從事的是最普通的生產(chǎn)一線的工作,主要是為已生產(chǎn)好的成衣打包裝。

首先簡單地介紹下該廠。這家名為寶利時(shí)的制衣廠是由一位香港商人開辦的,其規(guī)模和占地面積都很小,只有兩棟廠房和一棟員工宿舍,擁有員工不超過百來號人,工廠環(huán)境也比較一般。而該廠生產(chǎn)的服裝主要是面向意大利、法國等歐洲國家出口,利潤較高,職工的待遇和福利較好,做事的積極性也較高。故雖是小廠,許多員工在這里一待卻是好幾年。

山,給了我們了憧憬,卻成了他們的障礙。當(dāng)我們在大學(xué)里徜徉時(shí),他們卻在深山里渴望。為了給貧困山區(qū)孩子帶去求學(xué)的希望,開拓他們的視野,以大學(xué)生面貌影響他們的學(xué)習(xí)和生活,陽光家教社本著“鍛煉自我,奉獻(xiàn)他人”的原則組織實(shí)施了“xx暑期赴秭歸縣支教”的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

本次社會(huì)實(shí)踐歷時(shí)15天,經(jīng)過水田壩鄉(xiāng)初級中學(xué),水田壩小學(xué),馬營希望小學(xué),茅坪小學(xué),吸引了來自聯(lián)營村,馬營村的64位學(xué)生。為滿足山區(qū)孩子的視野需求,開發(fā)他們的思維,發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)他們的興趣,支教團(tuán)開設(shè)課程涵蓋“文,體,樂,美,紅”等。調(diào)研當(dāng)?shù)兀槍唧w情況,支教團(tuán)安排上午上課,下午一對一輔導(dǎo)(輔以娛樂活動(dòng)),并在中午為留守兒童,家住較遠(yuǎn)學(xué)生提供愛心餐。

1。文化課程:我們開設(shè)了語文、英語、數(shù)學(xué)三門基礎(chǔ)課程,分析學(xué)生基礎(chǔ)成績,加大了英語課程的投入,另外針對基礎(chǔ)較薄弱的學(xué)生展開了針對性的輔導(dǎo),對成績相對落后的同學(xué),起到了較明顯的成效,得到了老師和學(xué)生的認(rèn)可。文化課程共計(jì)30余節(jié),前后受益學(xué)生近百人。

2。素質(zhì)拓展課程:為了豐富學(xué)生的課外生活,拓寬學(xué)生的知識面,提高其綜合素質(zhì),我們同時(shí)也開設(shè)了手工制作、紅色教育、地理文化、影視欣賞、安全教育、歷史故事、健康知識、美術(shù)、音樂舞蹈和體育活動(dòng)等10門興趣班課程。此舉更加受到廣大學(xué)生的青睞。由于時(shí)間和人力有限,我們各科分別開設(shè)了2節(jié)課,學(xué)生興趣濃厚,現(xiàn)場氣氛高漲。

3。支教聯(lián)誼會(huì):為了紀(jì)念我們這些天來的支教生活,給本次支教劃上一個(gè)圓滿的句號,支教團(tuán)在13日下午舉行了一個(gè)小型匯報(bào)演出活動(dòng)。其中,有學(xué)生的美術(shù)展、手工展,歌唱表演,秭歸特色花鼓舞,學(xué)生t臺秀,老師們的合唱,音樂伴舞,學(xué)生方言相聲,家長致謝詞等。山里雖下著大雨,卻絲毫遮掩不住學(xué)生們的激情。他們的表演雖然看似稚嫩,可他們在場上的認(rèn)真與執(zhí)著的態(tài)度,深深地感動(dòng)了在場的每一位志愿者。聯(lián)誼匯演結(jié)束后,我們留影依依惜別,將那股不改的熱情和美好的回憶都留在了老師和學(xué)生的心里。

支教對所有教師來說,都是一次磨練,畢竟它打破了原有的生活規(guī)律,要求教師具備吃苦耐勞的精神。這一年來,我克服的最大的困難是生活上的,離開自己的親人,朋友獨(dú)自生活在陌生的城市,一切都是陌生的。在支教之前,我已經(jīng)做好了充分的思想準(zhǔn)備,不管遇到多大的困難,我都不后退。

來到支教學(xué)校,我并沒有因?yàn)樽约菏侵Ы探處煻鴮ψ约悍潘?。為了更好的開展工作,我首先和受援學(xué)校的老師進(jìn)行溝通,互相了解,互相幫助。服從學(xué)校的工作安排,任勞任怨。我擔(dān)任的是一年級的語文教學(xué)兼任班主任工作,一周約20課時(shí)。其次,嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度和紀(jì)律要求。做到按時(shí)到校,不遲到不早退不曠課,有事先請假,按時(shí)按量地完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)。

剛接手這個(gè)班級的時(shí)候,我深感到任重而道遠(yuǎn)。學(xué)生需要的不僅是知識的傳授,他們更需要的是開闊的眼界、先進(jìn)的理念和科學(xué)的方法。

我所在的學(xué)校的學(xué)生都是來源于本地農(nóng)村,不少學(xué)生的家長都出去打工了,在家的都是爺爺奶奶,他們對自己的生活還自顧不暇呢,根本沒時(shí)間管或根本管不住他們的孫子孫女。學(xué)生的素質(zhì)參差不齊,過了一段時(shí)間我發(fā)現(xiàn),態(tài)度、興趣和學(xué)習(xí)習(xí)慣不好是影響他們學(xué)習(xí)的主要禍根。為此我確定了育人目標(biāo),幫助改變習(xí)慣,從習(xí)慣入手,改變他們的學(xué)習(xí)衛(wèi)生文明禮貌習(xí)慣。告訴他們“習(xí)慣影響終身,態(tài)度決定一切”。并以身示范,開展不定期的“找差距”活動(dòng)。慢慢的幫助孩子們養(yǎng)成一些好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。班內(nèi)開展形式多樣的比拼活動(dòng),激發(fā)了孩子們的積極性。同時(shí)輔以家訪,座談,談心,交流……孩子們不知不覺在潛移默化中改變了!這樣孩子們不僅學(xué)習(xí)態(tài)度好了,而且學(xué)習(xí)衛(wèi)生文明習(xí)慣好了,學(xué)習(xí)成績提高了,良好的班風(fēng)也受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師的一致肯定和表揚(yáng)。

1、證券業(yè)金融專業(yè)宏觀就業(yè)狀況(總經(jīng)理介紹)

以下所提及職位均指除基層職位如文員、柜員等外的與金融專業(yè)有直接聯(lián)系的職位?;鶎勇毼坏膶W(xué)歷要求一般是本科生,職業(yè)能力要求是交際能力強(qiáng),親和力強(qiáng),細(xì)心,耐心。但一般無論是證券或者銀行的職位如今都會(huì)將職員安排到基層進(jìn)行一段時(shí)間的鍛煉。

證券公司業(yè)務(wù)分為證券經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、投資銀行業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、自營業(yè)務(wù)等。其中證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)及咨詢顧問業(yè)務(wù)由分公司執(zhí)行,其它業(yè)務(wù)均由總公司開展。在總公司(更高級的業(yè)務(wù))中對學(xué)歷和能力總體會(huì)比分公司高,一般為優(yōu)秀的本科生和研究生。

證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中,為金融學(xué)專業(yè)畢業(yè)生提供的有證券經(jīng)紀(jì)人、證券(期貨)分析師、理財(cái)師等,學(xué)歷要求一般為本科生。經(jīng)紀(jì)人要求人際交往能力強(qiáng),親和力強(qiáng),細(xì)心,耐心;分析師則要求對證券行業(yè)敏感、熟悉。經(jīng)紀(jì)人薪水根據(jù)業(yè)務(wù)水平而定,多則月薪一萬左右,底則月薪xx—3000。

個(gè)人社會(huì)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇二

隨著日漸嚴(yán)峻的就業(yè)形勢與日臻完善的競爭機(jī)制的出現(xiàn),一味的“死讀書”已經(jīng)不在適用于現(xiàn)代社會(huì)的激烈競爭,提高自身在社會(huì)中的生存能力迫在眼睫。抱著提高鍛煉自己的目的,我今年暑假并沒有立馬回家,而是選擇了去打暑假工。在這個(gè)暑假的工作里,我受益匪淺。淚水與汗水交集的一個(gè)多月里面,我明白了很多我以前都明白不到的道理。

我選擇的兼職是在肯德基里面做兼職,它的機(jī)制嚴(yán)謹(jǐn),每個(gè)員工上班前都必須進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn),在一定的時(shí)間內(nèi),要把規(guī)定的內(nèi)容學(xué)好,直到過了嚴(yán)格檢定你才可以真正去上班。我很清楚地記得,每天一點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)到達(dá)那里,然后我的小師傅就會(huì)教我很多要背的理論知識,學(xué)習(xí)完理論就要實(shí)際操作,她教我炸薯?xiàng)l、炸上**塊等等。說的總比實(shí)踐容易,的確,實(shí)際并沒有所想的那么簡單,就例如打雪糕,兩圈半的一個(gè)脆皮甜筒,要控制好力度、時(shí)間和量度。力度大了,雪糕會(huì)下得很快,雪糕只能直直的一條,不符合標(biāo)準(zhǔn);時(shí)間長了或是短了,在該圈回來的地方?jīng)]有圈,雪糕就會(huì)向一邊歪倒,然后就會(huì)不小心掉地上,這樣的雪糕不符合標(biāo)準(zhǔn),要廢掉;在量度方面,要是打雪糕打到一大一小的話,很容易引起顧客的疑問,然后就會(huì)產(chǎn)生抱怨這些不好的情緒。我這個(gè)人是屬于手腳不是很麻利的人,為了學(xué)好打雪糕,我每天都在雪糕機(jī)前練習(xí),手有時(shí)候還麻痹了,但是心里不停的叫自己再堅(jiān)持,不停地告訴自己,只有堅(jiān)持我才能學(xué)會(huì),要是放棄了那就永遠(yuǎn)都學(xué)不會(huì)了。盡管肯德雞里面有空調(diào),可是我的汗還是一樣流下來,我足足堅(jiān)持了一個(gè)星期的雪糕學(xué)習(xí)我才把它給打好,使得我的付出終于有了回報(bào)。當(dāng)看到顧客接過我打的雪糕快樂的表情,我的心情也不禁跟著開心。天知道我為這個(gè)付出了多少啊!天知道這小小的雪糕里面蘊(yùn)涵了多少汗水與心思!我明白到,只有付出才會(huì)有回報(bào),要是一味想著不用學(xué)就會(huì),結(jié)果就會(huì)想守株待兔中的人一樣結(jié)果碌碌無為。

在肯德基里面,我學(xué)習(xí)的是前臺職位。前臺,就是負(fù)責(zé)收銀和配餐給顧客。不要小看這個(gè)職位,在這個(gè)職位里面,我們要記大量的產(chǎn)品的價(jià)格,它們每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格都不一樣,同時(shí)我們還要記住所有產(chǎn)品的鍵位,因?yàn)槲覀児疽?guī)定要在60秒的時(shí)間內(nèi)完成建議性銷售,并且配完餐,同時(shí)還要收銀。這是個(gè)極短的時(shí)間,要是對產(chǎn)品的價(jià)格和鍵位不熟悉的話,是根本不可能做到的。由于我是第一次做前臺,而且第一次在陌生人面前對話,心理面非常的緊張,我這個(gè)人有個(gè)毛病,就是一緊張就什么都忘。在收銀過程中,我緊張到說話顛三倒四,應(yīng)該是收人家五十,我就說成找人家五十,對鍵位的位置我很迷茫,我根本就不知道那些產(chǎn)品的位置在哪里,我急到快要哭了,我感到無助,好象在茫茫大海里,我找不到任何的救生浮木可以救我于危難之中。我根本就不知道接下去我該怎么做才是對的,腦袋全是糨糊,只想到躲起來哭,不知道該找誰來幫助我,我根本就不怎么認(rèn)識我的同伴。就在那一刻,跟我一起工作的老員工好象完全看懂我似的,她們都過來幫我,像是寒冬里的一束束溫暖的陽光照在我身上,心里感到很暖很暖。等到高峰過去沒什么顧客的時(shí)候,她們就安慰我,說沒事的,以前她們比我還糟糕,但是她們現(xiàn)在還不是做的好的,然后她們教我工作過程中的技巧,教我怎么樣去放松,怎樣去記價(jià)錢,記電腦鍵位。那一刻我感動(dòng)到想哭了,我非常感謝她們能在我那么無助的時(shí)候來幫我,謝謝她們的善良。因?yàn)樗齻兩屏嫉膸椭?,我終于學(xué)會(huì)的怎么服務(wù)顧客,成為一名優(yōu)秀的前臺員工。從那以后,我漸漸學(xué)會(huì)向有需要的人伸出援助之手,像她們一樣,每次遇到那些跟我那時(shí)侯一樣感到無助的員工,我都會(huì)主動(dòng)去幫別人。我從小就是個(gè)嬌生慣養(yǎng)的孩子,避免不了有小姐的自私脾氣,感謝她們給我的人生上了寶貴的一節(jié)課,讓我去掉自私的心理,同時(shí)明白到在自己的力所能及的情況下都應(yīng)該盡自己的能力去幫助那些需要的幫助的人,因?yàn)闆]有你的幫助,他們會(huì)感到無助和黑暗,每個(gè)人都不應(yīng)該讓自己善良的心封塵!春節(jié)過后,在母親的帶領(lǐng)下我來到了**市龍馬機(jī)械制造有限公司(**市**機(jī)械廠)。該廠是福建省最大的載貨汽車、低速貨車、多功能拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè),是原農(nóng)業(yè)部農(nóng)用車定點(diǎn)生產(chǎn)基地,現(xiàn)有員工450人,xx年完成工業(yè)產(chǎn)值2.5億元。公司生產(chǎn)的福建牌汽車。

個(gè)人社會(huì)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇三

這個(gè)寒假,我決定去一個(gè)離家原點(diǎn)的城市自己找份工作體驗(yàn)一下,免得離家太近父母安排到熟人那里做事,即使做錯(cuò)了也沒人說你,感覺沒什么意義,達(dá)不到真正的鍛煉。費(fèi)了一番功夫說服了父母,打著學(xué)校要求大一的學(xué)生要社會(huì)暑期實(shí)踐活動(dòng)的旗號,一個(gè)人訂了去_的火車票。

到了_之后,在大致的熟悉環(huán)境之后,上招聘網(wǎng)站看了很多招聘消息,打電話咨詢過,朋友帶我去附近找過,跑了一些地方,有不少店鋪和公司招聘,一看是做寒假工幾乎所有的全部否決了,每次被人拒絕心里感覺很受挫有些沮喪,真心的覺得找工作的過程不太容易,親身感受求職者的艱辛,同時(shí)也前所未有強(qiáng)烈的感受到我們未來畢業(yè)以后即將面臨的壓力,一直在學(xué)校里在上課之外,就是躲在圖書館發(fā)呆幻想,何曾真正的感受到這種現(xiàn)實(shí),那些求職的畫面遙遠(yuǎn)的出現(xiàn)在電視熒屏上。

每個(gè)階段會(huì)煩惱每個(gè)階段的事,工作沒著落的時(shí)候,一心想著找個(gè)工作來打發(fā)時(shí)間,早就拋棄了之前的專業(yè)對口的兼職工作,因?yàn)楝F(xiàn)在給外貿(mào)公司當(dāng)實(shí)習(xí)生都不夠格,這是一個(gè)很殘酷的事實(shí),首先該有的證書一樣都沒有,好多考試才考了不久,有的考試在不遠(yuǎn)的以后。思想?yún)R報(bào)專題兩年后的現(xiàn)在如果什么都拿不出來,談什么進(jìn)外企做什么翻譯,那都是黃粱美夢。

知道這邊工廠特別多,一到寒假大量招工,在朋友的介紹和幫助下,最后進(jìn)了一家電子廠。對電子廠不太陌生,因?yàn)槔下牭酵瑢W(xué)說。第一天上班特別有精神,懷著會(huì)好好干的念頭,早早的進(jìn)了被分配到的部門,由于去的太早,老員工都沒來上班,在走廊里等候的都是和我一樣來報(bào)到的新人。等到上班鈴聲響起的時(shí)候,人事部的一個(gè)主管開始對新人進(jìn)行分配,被分配到了辦公室做事。我的第一個(gè)任務(wù)就是參照資料找出訂單號的不同,在電腦里進(jìn)行修改核對,按照指定的要求打印出來,對其進(jìn)行整理歸類。即使是打印標(biāo)簽這種看起來很簡單的小事,學(xué)會(huì)了之后也不敢有一丁點(diǎn)的馬虎,反反復(fù)復(fù)仔細(xì)的核對無誤以后,才決定去打印。這深刻的讓我領(lǐng)會(huì)到“失之毫厘,繆以千里“的道理,要做到謹(jǐn)小慎微,嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真做事,否則稍有差池就把簡單的事變得繁瑣起來,既勞神又勞力。

指導(dǎo)我的是一個(gè)大我一歲的女孩子,很有耐心的教我,沒多久就學(xué)會(huì)了各種類型標(biāo)簽的打印方法。后來的工作始終在謹(jǐn)慎二字上下工夫,從最開始的覺得很簡單,不知不覺在錯(cuò)誤造成后果之前被她發(fā)現(xiàn),避免了錯(cuò)誤的發(fā)生,就不敢掉以輕心了。再簡單的事,不熟練也會(huì)犯錯(cuò),剛開始會(huì)覺得有點(diǎn)不輕松,等特別熟練之后就會(huì)像他們那樣輕而易舉的完成。

第二天被分配到辦公室外面的車間里,像之前大多數(shù)新人一樣成為了作業(yè)員。一進(jìn)來看見忙忙碌碌的人,我就感覺到了這車間里工作的強(qiáng)度,顯然辦公室里做事輕松多了,并不是時(shí)刻要打印標(biāo)簽。外面車間有需要才會(huì)打,打完之后就沒什么事忙了。被一位個(gè)子不高的和我年紀(jì)相仿,看起來比我成熟的女孩,帶到包裝組,她也就是我后來的班長。她先教我束連接線,線的材質(zhì)比較軟,有各種長度不一線,按照規(guī)定的要求綁好。亂七八糟的一團(tuán)線,在他們手上幾十秒之內(nèi)纏繞成一個(gè)整齊的環(huán)形,覺得他們好厲害。而在我的手上,剪不斷,越理越亂,看著別人做的如魚得水的樣子,心里很急手一動(dòng),越來越亂。被班長看見了,過來兩三下就搞定了。然后看著我束,感覺到背后有一雙注視的眼睛盯著自己手上拿的線,手在動(dòng)心在抖,果然束出來的線一塌糊涂的沒達(dá)到要求,因?yàn)榈拇_是自己沒做好。其實(shí)也不能怪我,她教的時(shí)候手法太快也沒看清楚,自己都是邊做邊觀察周圍的老員工們的手法。本來就不熟悉,剛開始做的慢做的不太好很正常。只要一做錯(cuò),她就出現(xiàn)了,開始沒完沒了嘮叨。即使是也會(huì)挨批,她會(huì)說你動(dòng)作慢了。即使是教你,一副在那里顯示自己多么能干多么厲害的德性,看著我心里火冒三丈,表面上很平靜的聽她憤怒的咆哮。有的時(shí)候真的很想發(fā)火,把線一甩,對著她說,我不干了,你好好干。轉(zhuǎn)念一想,放棄很容易,難的是堅(jiān)持下去。想想自己的初衷是什么,一切是自己選擇的,不能因?yàn)橐稽c(diǎn)挫折和不痛快,就半途而廢。

當(dāng)別人這樣的時(shí)候,當(dāng)時(shí)真的楞了一下。瞬間感受到學(xué)校和家之外的環(huán)境的巨大差異,在家里和學(xué)校里我們一直都是被耐心的教會(huì)一些我們不會(huì)的知識和技能,做錯(cuò)了也會(huì)有人不厭其煩的一遍一遍的教你,直到你完全掌握為止。我們經(jīng)??吹较抡n了,還有學(xué)生在老師跟前詢問,老師又在重復(fù)講述。那個(gè)時(shí)候我真的覺得學(xué)校里的老師真的挺好的,父母對我們在也是很有耐心的。

小時(shí)候我們在學(xué)習(xí)的時(shí)候,學(xué)了一會(huì)兒還沒有完全學(xué)會(huì),在旁邊發(fā)脾氣揚(yáng)言不學(xué)的時(shí)候,他們還會(huì)鼓勵(lì)我們,安撫好我們的情緒,好像是逼著我們學(xué)習(xí)一樣。考試取得好成績總會(huì)有人獎(jiǎng)勵(lì)我們,表揚(yáng)我們多么棒多么聰明。好像學(xué)習(xí)是為了他們一樣,多年以來的教育無疑不滲透了這個(gè)理念。在外面做事做的好是你的職責(zé)所在,做的不好就是你沒盡責(zé),沒有任何理由和原因,沒人會(huì)聽你解釋,你也根本別想著去解釋什什么,所有的言語在錯(cuò)誤面前顯得多么蒼白無力。

忍一時(shí)風(fēng)平浪靜,退一步海闊天空??刂坪米约旱那榫w很重要,一沖動(dòng)就會(huì)造成很多毫無意義的爭吵。每天總有那么些時(shí)刻會(huì)見證激烈的爭吵這樣發(fā)生,在心里暗自告誡自己以此為例,畢竟我不是來爭吵的,是來做事的。逞一時(shí)口舌之快有什么意義,所有的一切不是為了把事情做好。我知道言語在藐視自己的人面前毫無意義,不如努力把事情做好讓別人無話可說,做到讓人無可挑剔,挑不出一點(diǎn)錯(cuò)來。

其實(shí)作為新人要做到這樣談何容易,什么都是從頭開始學(xué)。有時(shí)候你越想做好卻做的不理想,不奢求別人安慰你幾句,少啰嗦幾句就感激不盡了。當(dāng)然旁邊的大姐們都在班長不在的時(shí)候耐心的教過我,說他們是新員工的時(shí)候也是這樣的。還教我每道工序其中的技巧,讓我做起來似乎感覺簡單多了。在每天上班的過程中我發(fā)現(xiàn)其實(shí)有一點(diǎn)錯(cuò)的很離譜,也許是之前想的太理想,沒做好充足的心理準(zhǔn)備來面對這些始料未及的事。來之前完全忽略了人這一塊,我以為工作就是做事而已,怎么會(huì)牽扯出人和人的問題來。我沒想到犯錯(cuò)了不會(huì)有人對你說“人非圣賢,孰能無過”,我沒想到參加工作的人會(huì)是這樣的。想的太理想,才會(huì)心理落差大。

后來我意識到一點(diǎn),不可能所有人對你很好,習(xí)慣了別人對你好,就會(huì)受不了別人對你不好。別人對你不友好,也不必太難過,反正你和她不會(huì)有任何關(guān)系,又何必在意她怎么對待你。于是收起所有的情緒,每天在練習(xí)無所謂而不帶任何感情色彩的面對著自己不太喜歡的人,任憑她在你面前搞什么動(dòng)作,冷眼旁觀像看馬戲團(tuán)里的小丑表演似的。從來沒有發(fā)現(xiàn)我也可以做到這么冷酷,冷到我都不習(xí)慣。原來我也是可以做到這么冷。

在此之前總是聽到已經(jīng)參加工作的朋友對我說還是上大學(xué)好,真的沒什么感覺。是覺得上大學(xué)可以,但是有時(shí)候會(huì)想象畢業(yè)之后的生活。在這里上班真的覺得學(xué)生和社會(huì)上的人來說,的確單純很多。首先學(xué)生接觸的群體比較單一,不是家人就是老師和同學(xué),社會(huì)關(guān)系比較簡單,不會(huì)涉及物質(zhì)方面的東西,基本不會(huì)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)方面的糾紛,不會(huì)像工作的人一樣因?yàn)槔骊P(guān)系而爭執(zhí)。其實(shí),他們會(huì)這樣也是可以理解的,畢竟他們是付出勞動(dòng)的,必須面對這些現(xiàn)實(shí)的問題,不像我們可以不操心這些,因?yàn)槲覀兊母改笧槲覀兎謸?dān)了這些。看到他們這樣,自己才忍受的這些窩囊氣,總會(huì)想起父母像我們現(xiàn)在這么年輕的時(shí)候,肯定吃了不少苦,忍耐過一段艱難的階段,只是他們年輕的時(shí)候我們還很小,根本不懂這些。

會(huì)有一段不平凡的經(jīng)歷。以后要多花點(diǎn)時(shí)間,聽聽父母訴說他們年輕的故事。

個(gè)人社會(huì)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇四

經(jīng)歷過一個(gè)星期的社會(huì)實(shí)踐、讓我明白了很多事情。同時(shí),我感覺到了原來我的生活是多么的美好、多么的幸福、與他們基層的生活相比起來,真的差太遠(yuǎn)了?;鶎拥纳顝膩矶际亲粤Ω?、自立自足,我想這些現(xiàn)在的我還不達(dá)標(biāo)吧。在這過程中我學(xué)會(huì)了很多東西、最起碼讓我懂得怎么臨危不亂的去處事方式和做人的道理。

在此,首先我要感謝我們的兩位領(lǐng)導(dǎo)人物、_和_。在他們無微不至的照料下、讓我在這次實(shí)踐中收獲了好多。其次我要感謝我的師兄師姐們、他們待我如親兄弟、非常的照顧我,真的謝謝你們。

最后我真心謝謝在團(tuán)隊(duì)中和我一起走過的同學(xué),因?yàn)樗麄內(nèi)缤瑑~子手一樣陪著我面對所以的困難、不怕付出?,F(xiàn)在讓我來帶大家進(jìn)入我的心靈感悟吧。

在三下鄉(xiāng)之行的第一天中,我們一大早就從_汽車總站到梅州,路徑千辛萬苦、途中換了五趟車、在這過程中、我并不感覺到累、因?yàn)橥局杏袔孜煌瑢W(xué)陪我一起嘻嘻哈哈、有說有笑的,覺得非常的有意義,經(jīng)過長達(dá)10個(gè)小時(shí)的車程后我們終于到達(dá)了_,令我沒有想到的是,馬上就有當(dāng)?shù)氐拇逦刹總儫崆榈恼写覀?、臉上的笑容一直不停,讓我們緊張的心情一下子就放松下面,感到很舒坦。

第二天,當(dāng)?shù)氐拇逦刹總冄埼覀儏⒓恿俗剷?huì),非常熱情的向我們闡述當(dāng)?shù)氐纳詈徒?jīng)濟(jì)發(fā)展情況,讓我們了解到了基層的基本情況,我們得知當(dāng)?shù)氐慕煌ú话l(fā)達(dá)、自來水也沒有,并且全村年度收入在6000以下,供不應(yīng)求。而且在當(dāng)?shù)匚ㄒ坏囊婚g學(xué)校都是籌錢建的、里面的電腦、投影之類的設(shè)備都沒有。讓我們感到他們的生活條件是多么的惡劣。同時(shí),他們也像我們闡述他們當(dāng)?shù)厝ツ暧龅桨倌暌挥龅臑?zāi)害、洪災(zāi)。說了他們當(dāng)時(shí)面對的情況,幾乎是和時(shí)間賽跑,在遇到那種情況下的時(shí)候該如何去冷靜處理,村委干部們那種不顧自己的安危,將全村人的安全放在第一位的精神,真的讓我感到很佩服。

第三天、我們走訪了當(dāng)?shù)氐呢毨мr(nóng)戶、了解他們的生活條件,同時(shí)為了能夠幫助他們,我們送上一點(diǎn)小小的心意。當(dāng)時(shí)聽他們闡述他們的經(jīng)歷時(shí),我感到很無奈,因?yàn)榭吹揭晃环浅P枰獛椭娜恕⑽覅s無能為力。心有感觸。

接下來的幾天,我們?nèi)チ水?dāng)?shù)匦W(xué)做義教,和當(dāng)?shù)氐男W(xué)生交流、玩游戲、一起唱歌跳舞。并且在街道宣傳法律知識和調(diào)查教育情況,了解他們的知識度的情況。我們還接受了當(dāng)?shù)劓?zhèn)長的邀請,參加了座談會(huì),了解到了該鎮(zhèn)以后的發(fā)展路線、并且鎮(zhèn)長細(xì)心的為我們解釋存在的疑問。

在我們這次實(shí)踐的過程中,有很多點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事觸動(dòng)了我弱小的心靈、讓我很感動(dòng)。比如我們一起生活的一個(gè)星期中,都是自己買菜,自己煮飯,洗碗。大家相互關(guān)心、相互幫助、這份美好的回憶永遠(yuǎn)是甜蜜的,希望這份真摯的友誼可以永遠(yuǎn)的保持下去。一句話,我永遠(yuǎn)都愿意被你欺負(fù)。最后我也希望以后無論我們面臨什么困難都好,我們的團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)都保持不求回報(bào)、樂于付出的精神。

個(gè)人社會(huì)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇五

專業(yè):信息管理與信息系統(tǒng)

姓名: _____

實(shí)踐單位:xx毛織服裝有限公司

實(shí)踐時(shí)間: xx年01月20日 至 xx 年02月15日 共25 天

一、實(shí)踐目的:通過參與生產(chǎn)部門相關(guān)的工作,一方面可以掌握服裝制作工藝。另一方面了解服裝生產(chǎn)運(yùn)作流程,服裝生產(chǎn)管理的技巧。理論聯(lián)系實(shí)際,在實(shí)踐中鞏固,深化服裝知識,即熟悉了服裝生產(chǎn)運(yùn)作,提高動(dòng)手能力,又幫助適應(yīng)社會(huì)企業(yè)就業(yè)和提高社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。我寒假實(shí)踐單位是xx實(shí)驗(yàn)區(qū)xx毛織服裝有限公司,專業(yè)生產(chǎn)各種各樣毛織服裝,包裝產(chǎn)品的企業(yè)。公司擁有生產(chǎn)、辦公場地百余平方米及國際先進(jìn)流水生產(chǎn)設(shè)備。

二、實(shí)踐內(nèi)容:這次實(shí)習(xí)我被安排到生產(chǎn)部門,以下是我在生產(chǎn)部門里實(shí)習(xí)內(nèi)容和過程。

服裝縫制生產(chǎn)過程的合理組織是提高服裝生產(chǎn)的重要保證,其目的是使產(chǎn)品在縫制生產(chǎn)過程中的工藝路線最短,加工時(shí)間最省,耗費(fèi)最小,生產(chǎn)出滿足客戶要求的產(chǎn)品。所以要做好工藝設(shè)計(jì),也即把人,設(shè)備和空間合理地組合起來。

因?yàn)闆]有參與操作的機(jī)會(huì),我只能看員工如何操作,畢竟很多機(jī)器在學(xué)校都沒接觸過。縫紉設(shè)備的購買和維修都由保全部門負(fù)責(zé),公司針對縫紉設(shè)備讓保全部門給我們開了個(gè)講座:機(jī)器設(shè)備介紹(認(rèn)識各種衣車的名稱,性能和用途;介紹維修工具和使用方法;介紹常見故障和維修方法,設(shè)備的保養(yǎng)和維修制度等。)

因?yàn)樵谲嚳p車間只呆四天,而機(jī)臺都是固定員工操作,主任也很為難怎么給我們分配工作。后來我做的是類似打雜的工作:捆扎衣服,撬扣子,釘扣子,配帽子,把返工服裝分類等等。我稟著以最少的時(shí)間了解最多公司的情況和盡可能學(xué)到更多的知識的原則,采取了多看,多問,多動(dòng)手,多懷疑的態(tài)度,在完成主任安排的任務(wù)情況下爭取多做事情,看了大量該公司的文件,如人機(jī)布置圖,外發(fā)派工單,訂單進(jìn)程表,單元流水工序排圖,生產(chǎn)配料單,工藝制作單等等。在參觀車間的過程中深入了解了大貨生產(chǎn)的工藝流程。并與主任的聊天中了解了生產(chǎn)部門管理方法,工資機(jī)制等有關(guān)生產(chǎn)部門的情況。

我也做了幾天拉布工作。我和一位員工從布匹拉出面料,另兩位員工將面料與裁床上的排板末端記號疊對整齊,用壓鐵固定面料末端的位置,拉直面料(防止面料起皺和過度拉)然后我跟先前那位員工斷料。不斷重復(fù)上述的工序,一匹布拉完后,如果面料的正反面差別不明顯,則要鋪上隔層紙,再拉另一匹布,以防止色差疵點(diǎn)的產(chǎn)生。如果面料的正反面差別明顯,則不需要隔層紙,只要接匹時(shí)把面料反過來鋪就行。重復(fù)上述的工序,鋪到工藝所需的層數(shù)為止。拉完布后,鋪上排料圖,開始剪裁。最后把裁片送到車縫車間。

三、實(shí)踐結(jié)果:我發(fā)現(xiàn)xx毛織服裝有限公司在管理方面存在一些問題,雖然我不是工商管理專業(yè)學(xué)生。就像樣品部的工作簡單,是見眼就會(huì)做的工作。但該公司卻安排了多余的工人,浪費(fèi)了人力物力。所以我認(rèn)為公司應(yīng)認(rèn)真做好工作人員分配,充分利用人力物力。還有該公司的工資制度是按時(shí)計(jì)的,不能提高工人的積極性。所以我認(rèn)為公司應(yīng)實(shí)行按件計(jì)工資,這樣就可以提高工作人員的積極性,為公司創(chuàng)造更多財(cái)富。

四、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì):我在實(shí)踐中成長的更加成熟了,無論在心理還是思想上。通過這次實(shí)踐,我更加了解了服裝生產(chǎn)運(yùn)作和管理。同時(shí)結(jié)識了很多同事朋友,他們讓我更深刻了解社會(huì),他們拓寬我的視野,增強(qiáng)了我的溝通能力和表達(dá)能力。我深切體會(huì)到不管從事哪個(gè)行業(yè)都需要有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ),而且也認(rèn)識得學(xué)得多還不如學(xué)得精。這是個(gè)知識化的社會(huì),知識是必備的,否則只能靠出賣廉價(jià)的勞動(dòng)力謀生,像那些車間工人,工作累工資低。也深切體會(huì)到無論是企業(yè)還是員工都面臨越來越強(qiáng)的競爭,群雄逐鹿,鹿死誰手?機(jī)會(huì)總是為有準(zhǔn)備的人留著。我也清楚自己的能力知道以后努力方向。

個(gè)人社會(huì)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇六

為了完成學(xué)校有關(guān)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的要求,提高自己的實(shí)踐能力,積累一些基本的銷售知識,以便于以后更好地學(xué)習(xí)市場營銷等專業(yè)課程,我利用暑假時(shí)間到宜州愛眼城眼鏡專業(yè)店進(jìn)行了為期二十天的眼鏡銷售實(shí)踐活動(dòng)。現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下:

本次實(shí)踐活動(dòng)由8月一日開始,到8月20日結(jié)束,為期二十天。在這二十天里,我主要是進(jìn)行的是眼鏡銷售的工作。從活動(dòng)結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的

評語

中可以看出,這次實(shí)踐活動(dòng)我總體表現(xiàn)尚可,基本能達(dá)到實(shí)踐的預(yù)計(jì)目的,但由于以前缺少工作經(jīng)驗(yàn),實(shí)踐機(jī)會(huì)少,在實(shí)踐的過程中仍有很多細(xì)節(jié)問題需要改進(jìn)提高。

在這短短的二十天里,雖然我對眼鏡知識的了解依然很少很少,銷售成績也不是很好,但卻也收獲頗豐,感觸良多:

首先,只有付出才會(huì)有回報(bào)。由于上學(xué)的原因,我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里,沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn),在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說"不當(dāng)家不知柴米貴",以前聽人家說銷售怎么怎么難,自己都不以為然.然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時(shí)候,才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了!因?yàn)椴涣私庋坨R的專業(yè)知識,在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書!而且往往事倍功半,磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售,我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷售的基本常識外,晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志到一兩點(diǎn)鐘,這樣幾天下來盡管很累,但總算摸到了一些門道,在接下來的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷售量甚至比老員工還好!

其次, 對銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:

一,良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提

做為一個(gè)銷售行業(yè),我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸,在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過了很多顧客! 在開始上班的時(shí)候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣,常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天,我就遇到了一位顧客,我把店里的所有品牌逐一給他介紹,在介紹的過程中,他一直頻頻點(diǎn)頭,我心里暗自高興,原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了,那顧客只說了一句都不怎么樣就揚(yáng)長而去了!我當(dāng)時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓,一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,但因?yàn)橛星败囍b,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn),我終于成功的賣出了第一副眼鏡!這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候,成績還很不錯(cuò),老板直夸我進(jìn)步快!

二.高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵

在當(dāng)營業(yè)員以前的培訓(xùn)中,比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練,而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧,僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時(shí)我就發(fā)現(xiàn),同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太陽鏡,但就是嫌鏡腳大了點(diǎn),而店里又沒有小一點(diǎn)的,我只能一個(gè)勁的跟他說他戴起來很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時(shí)意味老店員走過來說:先生,這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計(jì)的,鏡腳大一點(diǎn)戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧:

1、溝通技術(shù)的應(yīng)用

(4)應(yīng)對主動(dòng)提問的顧客時(shí),要合理運(yùn)用先去評價(jià)一下顧客問題,然后尋找顧客提問原因,再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法。

2、展示產(chǎn)品的技巧

(2)加強(qiáng)主題,突出三個(gè)賣點(diǎn),提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示,使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來。

3、排除異議的方法

(1)異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議,例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。

(2)處理異議的幾個(gè)要點(diǎn):

盡早獲得主動(dòng),顧客總是對自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣;

銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題,嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn);

個(gè)人社會(huì)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇七

社會(huì)實(shí)踐是每一位大學(xué)生、畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中鞏固知識,社會(huì)實(shí)踐又是對每一位大學(xué)生、畢業(yè)生知識的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識,開闊了視野,又增長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第一步。

經(jīng)人介紹,我來到了__縣人民醫(yī)院為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。據(jù)了解,__縣人民醫(yī)院自988年成立以來,以“救死扶傷”的工作信念執(zhí)本道牛耳,積極為廣大患者解決疑難雜癥,一流的服務(wù)態(tài)度,先進(jìn)的工作理念,樹立了醫(yī)院的新風(fēng)貌,醫(yī)護(hù)人員共有__年”的奮斗目標(biāo),增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感和歷史使命感,具有不可替代的重要作用,對于培養(yǎng)中國特色社會(huì)主義事業(yè)的合格建設(shè)者和可靠接班人具有極其重要意義。本文從高校社會(huì)實(shí)踐與大學(xué)生發(fā)展方面進(jìn)行分析。

1、社會(huì)實(shí)踐有助于提高大學(xué)生的身心健康

大學(xué)生進(jìn)入高校前,大多在學(xué)校學(xué)習(xí)了至少十二年時(shí)間甚至更長時(shí)間。由于目前我國小學(xué)階段和中學(xué)階段應(yīng)試教育的色彩等種種原因,導(dǎo)致一些大學(xué)生嚴(yán)重脫離實(shí)際,不了解社會(huì),甚至對社會(huì)的認(rèn)識沒有正確的是非觀。大學(xué)生通過社會(huì)實(shí)踐走出象牙塔,走近社會(huì),嘗試體驗(yàn)各種社會(huì)角色,適應(yīng)不同的社會(huì)環(huán)境,改變不規(guī)律的生活習(xí)慣,縮小理想與現(xiàn)實(shí)的距離,幫助大學(xué)生解除心理障礙,消除心理困惑,緩解壓力,提高學(xué)生的心理適應(yīng)能力。通過各種形式的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),讓學(xué)生近距離和社會(huì)人群進(jìn)行交流和溝通,提高學(xué)生的人際交往能力。同時(shí),讓學(xué)生學(xué)會(huì)直面困境和突發(fā)事件,學(xué)會(huì)自主克服困難,解決問題,有助于學(xué)生形成健康積極向上的心態(tài),促進(jìn)大學(xué)生身心健康發(fā)展。

2、社會(huì)實(shí)踐有助于形成大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感

當(dāng)代大學(xué)生大多是獨(dú)生子女,容易形成以自我為中心的性格,無法對自己、對他人、對社會(huì)有正確的認(rèn)知。社會(huì)實(shí)踐給了大學(xué)生一個(gè)深入了解社會(huì)、接觸基層、了解國情的機(jī)會(huì)。通過社會(huì)實(shí)踐,讓大學(xué)生在集體協(xié)作中,體會(huì)到不一樣的人文環(huán)境和人文精神,理解“從群眾中來,到群眾中去”的真正內(nèi)涵,接受愛國主義思想教育的熏陶,增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感,正確認(rèn)識中國特色社會(huì)主義事業(yè)的發(fā)展進(jìn)程,促進(jìn)大學(xué)生對國情的了解和認(rèn)識。

3、社會(huì)實(shí)踐是高校思想政治教育的重要載體

大學(xué)期間,大學(xué)生對世界觀、人生觀、價(jià)值觀的認(rèn)識還不夠成熟,如有的學(xué)生思想觀念表現(xiàn)很單純、天真;有的表現(xiàn)有所偏差,甚至誤入歧途。因此,高校通過開展各種形式的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),引導(dǎo)學(xué)生通過正常的渠道接觸社會(huì),走進(jìn)社會(huì),讓他們對事物有正確認(rèn)識,提高是非判斷能力,并在實(shí)踐中接受正確的思想教育,從而樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,提高自身思想道德修養(yǎng)。隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善,社會(huì)的多元化不可避免沖擊課堂教學(xué),特別是以單一課堂為渠道的思想政治教育模式,越來越不適應(yīng)新形勢的思想教育。隨著教育改革的深入,思想政治教育模式必然多樣化。社會(huì)實(shí)踐成為促進(jìn)大學(xué)生全面發(fā)展的首選。社會(huì)實(shí)踐其豐富的教學(xué)內(nèi)容,獨(dú)特的視角,充分發(fā)揮了自我教育的主體作用,實(shí)現(xiàn)了思想政治教育的課程化和多元化。

4、社會(huì)實(shí)踐是培養(yǎng)大學(xué)生全面發(fā)展的重要途徑

大學(xué)生是祖國的希望和未來,最寶貴的人才資源。大學(xué)生的全面發(fā)展直接影響社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的進(jìn)程和參與國際競爭的能力。大學(xué)生除了構(gòu)建合理的知識結(jié)構(gòu)體系外,還需要具備從事本專業(yè)崗位的基本能力和專業(yè)能力。大學(xué)生只有將合理的知識結(jié)構(gòu)和適用社會(huì)需要的各種能力統(tǒng)一起來,才能在將來社會(huì)中有一席之地。要把這二者結(jié)合起來,唯有社會(huì)實(shí)踐。__在《慶祝北京大學(xué)建校一百周年大會(huì)上的講話》中對全國大學(xué)生提出希望:“希望你們堅(jiān)持學(xué)習(xí)書本知識與投身社會(huì)實(shí)踐的統(tǒng)一。要健康成長,不僅要學(xué)習(xí)書本知識,而且要向社會(huì)實(shí)踐學(xué)習(xí),自覺投身于火熱的改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)實(shí)踐。人民群眾的社會(huì)實(shí)踐,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是青年鍛煉成長的有效途徑?!边@一講語高度凝練了社會(huì)實(shí)踐的重要意義,為大學(xué)生成才指明了前進(jìn)方向??傊?,高校大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是高校對大學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育,培養(yǎng)大學(xué)生能力,促進(jìn)大學(xué)生全面發(fā)展的重要途徑和形式。高校大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)應(yīng)該是豐富多彩的,大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐不單純指共青團(tuán)中央倡導(dǎo)的暑期社會(huì)實(shí)踐,還應(yīng)該包括在校大學(xué)生以了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì)和培養(yǎng)智能為目的的所有活動(dòng),如“科技、文化、衛(wèi)生”三下鄉(xiāng)活動(dòng)、參觀考察、社會(huì)調(diào)查研究、頂崗實(shí)習(xí)等。高校應(yīng)對大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐過程中存在的問題進(jìn)行研究,強(qiáng)化大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐意識,加強(qiáng)對大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的科學(xué)指導(dǎo),建立長效機(jī)制,使大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐常態(tài)化,以取得最佳效果。

個(gè)人社會(huì)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇八

為了完成學(xué)校有關(guān)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的要求,提高自己的實(shí)踐能力,積累一些基本的銷售知識,以便于以后更好地學(xué)習(xí)市場營銷等專業(yè)課程,我利用暑假時(shí)間到宜州愛眼城眼鏡專業(yè)店進(jìn)行了為期二十天的眼鏡銷售實(shí)踐活動(dòng)?,F(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下:

本次實(shí)踐活動(dòng)由8月一日開始,到8月20日結(jié)束,為期二十天。在這二十天里,我主要是進(jìn)行的是眼鏡銷售的工作。從活動(dòng)結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評語中可以看出,這次實(shí)踐活動(dòng)我總體表現(xiàn)尚可,基本能達(dá)到實(shí)踐的預(yù)計(jì)目的,但由于以前缺少工作經(jīng)驗(yàn),實(shí)踐機(jī)會(huì)少,在實(shí)踐的過程當(dāng)中仍有很多細(xì)節(jié)問題需要改進(jìn)提高。

在這短短的二十天里,雖然我對眼鏡知識的了解依然很少很少,銷售成績也不是很好,但卻也收獲頗豐,感觸良多:

首先,只有付出才會(huì)有回報(bào)。由于上學(xué)的原因,我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里,沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn),在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說"不當(dāng)家不知柴米貴",以前聽人家說銷售怎么怎么難,自己都不以為然.然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時(shí)候,才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了!因?yàn)椴涣私庋坨R的專業(yè)知識,在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書!而且往往事倍功半,磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售,我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷售的基本常識外,晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志到一兩點(diǎn)鐘,這樣幾天下來盡管很累,但總算摸到了一些門道,在接下來的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷售量甚至比老員工還好!

其次, 對銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:

做為一個(gè)銷售行業(yè),我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸,在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過了很多顧客! 在開始上班的時(shí)候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣,常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天,我就遇到了一位顧客,我把店里的所有品牌逐一給他介紹,在介紹的過程當(dāng)中,他一直頻頻點(diǎn)頭,我心里暗自高興,原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了,那顧客只說了一句都不怎么樣就揚(yáng)長而去了!我當(dāng)時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓,一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,但因?yàn)橛星败囍b,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn),我終于成功的賣出了第一副眼鏡!這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候,成績還很不錯(cuò),老板直夸我進(jìn)步快!

在當(dāng)營業(yè)員以前的培訓(xùn)中,比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練,而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧,僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的。在向顧客推銷眼鏡時(shí)我就發(fā)現(xiàn),同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果。比如有一次,有一位先生看重了一副太陽鏡,但就是嫌鏡腳大了點(diǎn),而店里又沒有小一點(diǎn)的,我只能一個(gè)勁的跟他說他戴起來很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時(shí)意味老店員走過來說:先生,這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計(jì)的,鏡腳大一點(diǎn)戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果。以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧:

(4)應(yīng)對主動(dòng)提問的顧客時(shí),要合理運(yùn)用先去評價(jià)一下顧客問題,然后尋找顧客提問原因,再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法。

(2)加強(qiáng)主題,突出三個(gè)賣點(diǎn),提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示,使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來。

(1)異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程當(dāng)中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議,例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。

(2)處理異議的幾個(gè)要點(diǎn):

盡早獲得主動(dòng),顧客總是對自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣;

銷售過程當(dāng)中關(guān)注技術(shù)問題,嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn);

不要貶低競爭對手,在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益。

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