時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。通過制定計劃，我們可以更加有條理地進行工作和生活，提高效率和質(zhì)量。下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!
學前班數(shù)學教學計劃上學期篇一
學前班數(shù)學教育的主要任務是教師通過組織幼兒開展多彩的活動來擴展、整理其在生活中獲得的有關數(shù)學方面的經(jīng)驗，掌握粗淺的數(shù)學知識，培養(yǎng)幼兒對數(shù)學的興趣和初步的運用數(shù)學知識認識事物的能力，為入小學學習打好必要的基礎。
作為一名新的幼兒教師，孩子們的情況還不太了解。不過在近兩周的觀察下發(fā)現(xiàn)學前班的孩子們都非常聰明。大多數(shù)孩子能在老師的引導下認真開展數(shù)學活動，基本掌握了對數(shù)字的理解，并能準確的進行加減運算。對數(shù)學活動有了一定的興趣愛好，這為他們今后的學習打好了堅實的基礎。
學前班是幼兒升入小學的過渡期，也是一個非常重要的時期。根據(jù)時代以及本班幼兒的具體情況來分析，孩子們的反應能力和學習程度有一定的差異。數(shù)學是一門提高幼兒智力反應能力的一門課程，針對幼兒個體和全面素質(zhì)的要求，教師會用心、耐心、信心教好每一位幼兒。
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3、比較大小
第十三周1、比較的可逆性和相對性
2、比較的傳遞性
3、10的分解組合（一）
第十四周1、10的分解組合（二）
2、10的加減法（一）
3、10的加減法（二）
第十五周1、二分之一和四分之一
2、復習10以內(nèi)的加減法（一）
3、復習10以內(nèi)的加減法（二）
第十六周1、10以內(nèi)的加法應用題
2、10以內(nèi)的減法應用題
3、看圖編應用題
第十七周1、根據(jù)算式編應用題
2、哪是它們的家
3、鞏固復習
學前班數(shù)學教學計劃上學期篇二
學前班是學生步入小學的重要階段，許多好的學習習慣都要在這養(yǎng)成。數(shù)學作為一門比較重要的學科，在學前班教學中占有舉足輕重的地位，但由于條件的限制和一些特殊的原因，學前班的數(shù)學教學開展的并不盡人意，由于孩子們太小，枯燥的數(shù)學課往往引不起他們的興趣，導致孩子們上課的學習習慣不太好，動手操作的本事不強，思維本事不夠活躍等都成了影響學生上好數(shù)學課的難題，久而久之教師因為難教而對數(shù)學不感興趣，幼兒因為難學而對數(shù)學失去興趣，如何走出這些困境？是我們應當思考的問題，我覺得應當做到以下幾點：
我們設計每一次數(shù)學課時，盡可能將要交給學生的數(shù)學知識轉(zhuǎn)化為直接操作材料的活動，讓學生在操作過程中，逐步體驗數(shù)學概念的內(nèi)涵以及相應的運算規(guī)律，然后由教師引導學生概括出比較科學的數(shù)學結(jié)論，使所感受到的經(jīng)驗系統(tǒng)化，符號化上升到理論化，完成認識到過程的一次飛躍，這在學生鞏固認識“10以內(nèi)的基數(shù)和點數(shù)”、“認識單雙數(shù)”等數(shù)學課中體現(xiàn)異常明顯。
為了最大限度地調(diào)動學生學習數(shù)學的進取性，激發(fā)學生學習數(shù)學的興趣，使他們在簡便愉快的氣氛中建構系統(tǒng)的數(shù)學知識結(jié)構，我們在教學活動的過程中，根據(jù)學生的年齡特點，盡可能創(chuàng)設情境，設計許多為學生喜聞樂見的數(shù)學游戲，讓學生在玩中學到數(shù)學知識。
發(fā)展學生的初步抽象的思維本事，培養(yǎng)學生思維的準確性、靈活性、敏捷性是學前班數(shù)學教育的一個極其重要的任務。譬如:教師在讓學生在學習“自編加法應用題”中，教師做了范例和引導，學生學會了編應用題，但他們的思維容易構成定勢，總是把要編的事件說成那幾件，沒有自我的創(chuàng)意，思維沒有得到發(fā)展，這也是數(shù)學教育中的重點和難點，我們必須長期堅持培養(yǎng)下去。以上只是我對數(shù)學教學的一點小小提議，相信我們僅有努力就必須能夠開展好學前班的數(shù)學教學。
學前班數(shù)學教學計劃上學期篇三
通過幼兒園的教與學，學生已經(jīng)初步掌握認識了 1～6。另外，學生對物體的形體產(chǎn)生 了濃厚的興趣，在他們的摸索發(fā)現(xiàn)中發(fā)展了空間思維能力，在活動中還發(fā)現(xiàn)他們對于動 手操作，自己嘗試的活動非常有興趣和耐心，所以在以后的活動中力求新求奇，恰當?shù)?融合知識和趣味。
二、學期目標
1. 教幼兒學習 1～10 的數(shù)數(shù)、順數(shù)、倒數(shù)。
2. 正確的方法書寫 1～10 的數(shù)字
3. 教幼兒學習 1～10 以內(nèi)的加減， 正確迅速地掌握 1～10 以內(nèi)的數(shù)的加減運算及組成。
4. 幼兒學習分實物或圖形，并區(qū)別物體的高矮、遠近
5. 教幼兒認識正方形、長方形、三角形、梯形、圓形、橢圓形，并能迅速地區(qū)分。
6. 引導幼兒學習認自身為中心和客體為中心區(qū)別左右，會向左、向右移動。
7. 培養(yǎng)幼兒能清楚講述活動的過程和結(jié)果。
8. 在老師的幫助下能歸納、概括有關數(shù)學體驗，學習從不同角度，不同方面思考問題， 能通過觀察、比較，類推、遷移等方法解決簡單的數(shù)學問題。
9. 培養(yǎng)幼兒積極主動的進行數(shù)學活動，學會迅速、有條理的擺放、整理活動工具。
三、教學計劃
9 月份：
10 月份：
11 月份：
12 月份：
學前班數(shù)學教學計劃上學期篇四
學前班數(shù)學教育的主要任務是教師通過組織幼兒開展豐富多彩的活動來擴展、整理其在生活中獲得的有關數(shù)學方面的經(jīng)驗，掌握粗淺的數(shù)學知識，培養(yǎng)幼兒對數(shù)學的興趣和初步的.運用數(shù)學知識認識事物的能力，為入小學學習打好必要的基礎。
通過數(shù)學活動培養(yǎng)幼兒的認識能力，通過提供充分的條件，為幼兒設計多種活動，引導幼兒運用各種感官，觀察和了解數(shù)與數(shù)的相互聯(lián)系，從而讓幼兒去發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、達到解決問題的能力。學前班數(shù)學教育的主要有分類，排序和對應等數(shù)學基礎知識，10以內(nèi)數(shù)的意義，學習4以內(nèi)的加減、有關的幾何形體和事物的時間、空間關系的粗淺知識，以及簡單的測量活動等。
1.教幼兒學習1～10的數(shù)數(shù)、順數(shù)、倒數(shù)。
2.正確的方法書寫1～10的數(shù)字
3.教幼兒學習8以內(nèi)的加減，正確迅速地掌握8以內(nèi)的數(shù)的加減運算及組成。
4.幼兒學習分實物或圖形，并區(qū)別物體的高矮、遠近
5.教幼兒認識正方形、長方形、三角形、梯形、圓形、橢圓形，并能迅速地區(qū)分。
6.引導幼兒學習認自身為中心和客體為中心區(qū)別左右，會向左、向右移動。
7.培養(yǎng)幼兒能清楚講述活動的過程和結(jié)果。
8.在老師的幫助下能歸納、概括有關數(shù)學體驗，學習從不同角度，不同方面思考問題，能通過觀察、比較，類推、遷移等方法解決簡單的數(shù)學問題。
9.培養(yǎng)幼兒積極主動的進行數(shù)學活動，學會迅速、有條理的擺放、整理活動工具
1.能理解數(shù)字的意義并能準確計算。
2.能對周圍的事物有一定的空間想象能力。
3.能在老師的引導下，能提出簡單的數(shù)學問題，為今后的學習打基礎。
由于環(huán)境、教育條件和遺傳因素的影響，幼兒在身心發(fā)展上存在個體之間的差異，不同的幼兒逐漸表現(xiàn)出興趣、能力等方面的不同，這就形成了兒童的個性差異。因此根據(jù)幼兒的年齡和個性差異，，所以在上課的時候，老師要因材施教的發(fā)展幼兒的能力，帶領幼兒認真開展數(shù)學活動，使每個孩子都在原來的基礎上有所進步。
兒童的學習是一種主動積極的活動，能根據(jù)自己的興趣和需要來對周圍環(huán)境中的事物進行觀察、操作，同時展開聯(lián)想、想象，比較、分析等內(nèi)在的思維活動。所以在數(shù)學教學活動中，把數(shù)學知識與幼兒的日常生活緊密結(jié)合起來，并通過游戲的方法培養(yǎng)和保護幼兒對數(shù)學學習的興趣，并創(chuàng)造和提供一定的條件幫助幼兒合理地運用其掌握的數(shù)學知識，將其轉(zhuǎn)化為認識事物的能力。
學前班數(shù)學教學計劃上學期篇五
一、指導思想：
積極學習新綱要，進一步領會新綱要的精神實質(zhì)與內(nèi)容，不斷地學習和探索新課程，在活動中尋找合適本班幼兒發(fā)展的途徑，加強對幼兒進行素質(zhì)教育，使幼兒身心健康發(fā)展。
二、班況分析：
本學期我們班共有25名幼兒，男孩有13名，女孩有12名，新轉(zhuǎn)入有3名。這個學期由黃老師和田老師共同負責本班的保教工作。
經(jīng)過大班一年的學習后，通過大班老師的指導，家長的協(xié)助，幼兒的學習，這幾方面的合作下，幼兒的自我自理能力有了很大的提高，特別在整理自己的物品有所進步。大多幼兒能主動的幫助同伴;在家能幫助爸爸媽媽做一些力所能及的事;在幼兒園也能主動的幫助老師做好事。如：洗餐巾;擺小椅子;擦黑板等等。而在識字，珠算，繪畫方面也有了很大的進步。有一部分幼兒已會寫一些簡單漢字的筆順;三名幼兒還參加自治區(qū)的珠算比賽;在繪畫方面，大多幼兒能做到涂色均勻。但由于這個班級不是一直我跟班，在今年九月份才接手，所以在對幼兒的了解方面大多都是經(jīng)過大班老師的口述，要真正的掌握這個班級還需要邊教邊看?？傮w的來說，部分幼兒在動手能力，操作能力，自制能力方面依賴性強，還需要老師的細心輔導。
三、工作任務：
根據(jù)以上情況，結(jié)合幼兒園工作計劃及幼兒的年齡特點，我們老師繼續(xù)合理安排好幼兒的一日活動。在活動中加強幼兒的獨立操作能力，加強自理能力的培養(yǎng)，為做好幼小銜接打下基礎，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，鼓勵幼兒大膽的參加活動，主動與同伴協(xié)商事情，有解決簡單困難的能力;加強對幼兒的常規(guī)培養(yǎng)，統(tǒng)一要求，糾正個別幼兒的不良習慣;在學習活動中培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣以及正確的書寫姿勢。在活動中以鼓勵為主，讓幼兒在生活、學習中互相幫助，多參加集體活動，增強身體素質(zhì)，使幼兒個方面同步發(fā)展。
四、教學內(nèi)容與要求：
根據(jù)本園的保教工作計劃，結(jié)合我班幼兒的年齡特點，接受能力等方面的情況，以廣西接力出版社出版的“幼兒適應性發(fā)展課程設計與實施”為基礎，在選擇一些比較好的優(yōu)秀教材為輔，制定合適本班幼兒的教學內(nèi)容，在幼兒的參與，家長的支持配合下完成各項活動。
五、教育措施：
1、以幼兒園的教育活動為主，家庭教育與幼兒園教育相結(jié)合，更好的服務幼兒;
2、教師要求一致，培養(yǎng)良好的常規(guī);
3、根據(jù)幼兒的個體差異實施教育，注重因人施教;
4、認真批改作業(yè)，及時糾正作業(yè)中的錯誤;
5、用表揚，贊許，肯定等多種方式激勵幼兒幼兒參加各項活動，老師要大膽嘗試用新的教學方法。
六、節(jié)目娛樂活動：
1、舉行去動物園的親子活動。
2、結(jié)合“元旦”，組織幼兒參加繪畫作品大型畫展;
3、組織本班幼兒參加“元旦”的游園活動。
學前班數(shù)學教學計劃上學期篇六
學前班是幼兒升入小學的過渡期，也是一個非常重要的時期。根據(jù)時代以及本班幼兒的具體情況來分析，孩子們的反應能力和學習程度有一定的差異。數(shù)學是一門提高幼兒智力反應能力的一門課程，針對幼兒個體和全面素質(zhì)的要求，教師會用心、耐心、信心教好每一位幼兒。
這個學期的教材是延邊人民出版社出版，數(shù)學教材安排了34節(jié)課，教材著重培養(yǎng)幼兒思考、動腦筋的好習慣和生活中的數(shù)學常識。如：《10以內(nèi)的分成組合》、《比較大小》、《10以內(nèi)的加減法》、《時間的變換》、《幾何圖形》等，教材從多方面開發(fā)幼兒的智力，發(fā)散幼兒的思維，培養(yǎng)幼兒多動腦思考，幫助幼兒養(yǎng)成良好的思維方式和學習習慣。
1、使幼兒運用觀察、比較、對比等數(shù)學方式學習類包含關系。
2、幫助幼兒初步掌握10以內(nèi)數(shù)的加減和分成。
3、指導幼兒認識生活中的加減法，進一步認識時間，并知道怎么在生活中運用時間的變換。
4、讓幼兒初步了解、認識幾何立體圖，讓數(shù)學與生活聯(lián)系起來，激發(fā)幼兒的求知欲。
5、幫助幼兒養(yǎng)成良好的思維方式，學習習慣和作業(yè)習慣。
6、進一步提高幼兒的操作能力、觀察能力、邏輯思維能力和語言表達能力以及書寫能力。
1、深入鉆研教材，根據(jù)教學目標精心設計好教學內(nèi)容，創(chuàng)造性地使用教材。
2、充分利用多媒體，利用教材優(yōu)美、全面的圖片，創(chuàng)設輕松愉悅的學習情境，激發(fā)幼兒的學習興趣。
3、根據(jù)幼兒班的特點，以鼓勵表揚的形式支持幼兒自主學習，提高幼兒的創(chuàng)造力和想象力。
4、加強幼兒對數(shù)學的表達能力和思維能力，引導幼兒多思考多動腦多操作。
略
學前班數(shù)學教學計劃上學期篇七
作為一名新的幼兒教師，孩子們的情況還不太了解。不過在近兩周的觀察下發(fā)現(xiàn)學前班的孩子們都非常聰明。大多數(shù)孩子能在老師的引導下認真開展數(shù)學活動，基本掌握了對數(shù)字的理解，并能準確的進行加減運算。對數(shù)學活動有了一定的興趣愛好，這為他們今后的學習打好了堅實的基礎。
1、本學期將學習按數(shù)群記數(shù)和數(shù)的分類統(tǒng)計，它不僅能引導幼兒將數(shù)字知識應用于生活實際，更能提高幼兒對數(shù)的敏感性和計算能力。
2、教幼兒學習簡單的測量方法，并認識時鐘和日歷等生活常用數(shù)學知識。
3、認識簡單的幾何圖形，將體和形、數(shù)結(jié)合起來認識并引導兒童認識三者之間的聯(lián)系，通過實物展示和提問、講解等方法充分激發(fā)兒童的想象活動。
4、結(jié)合幼兒生活經(jīng)驗和實際的生活需要來展開教學，。
5、繼續(xù)學習數(shù)的組成，5———10的組成及加減運算。
要求幼兒在老師的引導下，能結(jié)合生活中的實際經(jīng)驗，區(qū)分和理解一些事物的相關聯(lián)系，通過自己的操作并理解、分析和概括出數(shù)的意義及數(shù)字的相互關系，并能準確的進行加減運算。
1。能理解數(shù)字的意義并能準確計算。
2。能對周圍的事物有一定的空間想象能力。
3。對生活中的物體能有一個基本的認識能力。
第一二周
復習3和4的組成與加減法
第三周
學習5的組成及加減運算
學習6的組成及加減運算
第五周
數(shù)的記錄和統(tǒng)計，單雙數(shù)的認識
第六周
學習7的組成及加減運算
第七周
學習8的組成及加減運算
第八周
測量、認識正方體和長方體
第九周
學習9的組成及加減運算
第十周
認識球體和圓柱體、變與不變
第十一周
二等分和四等分、復習8和9的組成和加減
第十二周
學習10的組成和加減
第十三周
認識時鐘、認識日歷
第十四周
復習分類、復習排序和序數(shù)
復習形體、區(qū)分形體
學前班數(shù)學教學計劃上學期篇八
一、指導思想：
積極學習新綱要，進一步領會新綱要的精神實質(zhì)與內(nèi)容，不斷地學習和探索新課程，在活動中尋找合適本班幼兒發(fā)展的途徑，加強對幼兒進行素質(zhì)教育，使幼兒身心健康發(fā)展。
二、班況分析：
本學期我們班共有25名幼兒，男孩有13名，女孩有12名，新轉(zhuǎn)入有3名。這個學期由黃老師和田老師共同負責本班的保教工作。
經(jīng)過大班一年的學習后，通過大班老師的指導，家長的協(xié)助，幼兒的學習，這幾方面的合作下，幼兒的自我自理能力有了很大的提高，特別在整理自己的物品有所進步。大多幼兒能主動的幫助同伴；在家能幫助爸爸媽媽做一些力所能及的事；在幼兒園也能主動的幫助老師做好事。如：洗餐巾；擺小椅子；擦黑板等等。而在識字，珠算，繪畫方面也有了很大的進步。有一部分幼兒已會寫一些簡單漢字的筆順；三名幼兒還參加自治區(qū)的珠算比賽；在繪畫方面，大多幼兒能做到涂色均勻。但由于這個班級不是一直我跟班，在今年九月份才接手，所以在對幼兒的了解方面大多都是經(jīng)過大班老師的口述，要真正的掌握這個班級還需要邊教邊看。總體的來說，部分幼兒在動手能力，操作能力，自制能力方面依賴性強，還需要老師的細心輔導。
三、工作任務：
根據(jù)以上情況，結(jié)合幼兒園工作計劃及幼兒的年齡特點，我們老師繼續(xù)合理安排好幼兒的一日活動。在活動中加強幼兒的獨立操作能力，加強自理能力的培養(yǎng)，為做好幼小銜接打下基礎，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，鼓勵幼兒大膽的參加活動，主動與同伴協(xié)商事情，有解決簡單困難的能力；加強對幼兒的常規(guī)培養(yǎng)，統(tǒng)一要求，糾正個別幼兒的不良習慣；在學習活動中培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣以及正確的書寫姿勢。在活動中以鼓勵為主，讓幼兒在生活、學習中互相幫助，多參加集體活動，增強身體素質(zhì)，使幼兒個方面同步發(fā)展。
四、教學內(nèi)容與要求：
根據(jù)本園的保教工作計劃，結(jié)合我班幼兒的年齡特點，接受能力等方面的情況，以廣西接力出版社出版的“幼兒適應性發(fā)展課程設計與實施”為基礎，在選擇一些比較好的優(yōu)秀教材為輔，制定合適本班幼兒的教學內(nèi)容，在幼兒的參與，家長的支持配合下完成各項活動。
五、教育措施：
1、以幼兒園的教育活動為主，家庭教育與幼兒園教育相結(jié)合，更好的服務幼兒；
2、教師要求一致，培養(yǎng)良好的常規(guī)；
3、根據(jù)幼兒的個體差異實施教育，注重因人施教；
4、認真批改作業(yè)，及時糾正作業(yè)中的錯誤；
5、用表揚，贊許，肯定等多種方式激勵幼兒幼兒參加各項活動，老師要大膽嘗試用新的教學方法。
六、節(jié)目娛樂活動：
1、舉行去動物園的親子活動；
2、結(jié)合“元旦”，組織幼兒參加繪畫作品大型畫展；
3、組織本班幼兒參加“元旦”的游園活動。
七、家長工作：
1、組織家長召開家長會，了解幼兒園的辦園宗旨，方針等。傾聽家長的要求和意見；
2、不定時的對一些幼兒進行家訪。了解幼兒在家的表現(xiàn)；
5、寫期末，使家長了解幼兒在園的表現(xiàn)。
學前班數(shù)學教學計劃上學期篇九
新的一學期開始了，我們學前班迎來了一群可愛的小朋友。他們一個個眼里都充滿了求知的渴望。看到這樣一群聰明乖巧的孩子們，我們教師用一顆充滿母愛的心，去愛護他們，教育他們。為了我們的目標，我制定了一下計劃：
根據(jù)我對孩子們簡單的測試，我發(fā)現(xiàn)我們班有大多數(shù)孩子的基礎都比較差。雖然說已經(jīng)進入學前班，可是還有小朋友認不全10以內(nèi)的數(shù)字，也有一些小朋友會寫但不認識。所以根據(jù)我班的情景，在我以后這學期的教育工作中。我將有針對性的加強基礎知識的輔導。
1、認識比較高矮，粗細，能夠按高矮，粗細給10以內(nèi)的物體排序。
2、感知幾種平面圖形的主要特征。
3、了解相鄰數(shù)的.含義。
4、熟練掌握倒數(shù)10以內(nèi)的數(shù)。
5、在操作中探索，，記錄10以內(nèi)的組成和分解。
6、認識加減符號及算式，在具體的情境中加深理解加減的含義。
7、進一步學習10以內(nèi)的組成，運算已有的知識推導總結(jié)出某數(shù)的組成。
8、學習解答應用題，列出算式，學習分解加法和減法的應用題。
9、認識幾種常見的幾何體，進一步感知幾何體的特征。
10、認識整點與半點，了解一小時與半小時的不一樣，嘗試記錄整點和半點。
11、學習看日歷，明白一個星期有7天。
我們爭取讓每一個孩子在學期結(jié)束是，都能獲得優(yōu)秀的成績，讓每一個孩子都能有看得見的提高，讓每一個家長都能肯定我們的工作，滿意我們的教育教學。為了這一個目標，我將一向努力下去。
學前班數(shù)學教學計劃上學期篇十
根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較xx年度增長年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)年中國空調(diào)品牌約有400個，到xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置
根據(jù)公司的xx年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。
第二階段9月1號-xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。
以上是xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導！
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