光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
化驗(yàn)室計(jì)劃書篇一
1認(rèn)真執(zhí)行醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度，科室全員積極參加醫(yī)院組織各種學(xué)習(xí)及培訓(xùn)，按照醫(yī)院要求開展各項(xiàng)工作,完成醫(yī)院下達(dá)各項(xiàng)工作指標(biāo)和任務(wù)。
2 按照二甲醫(yī)院評審細(xì)則標(biāo)準(zhǔn)開展各項(xiàng)工作。進(jìn)一步完善并嚴(yán)格執(zhí)行實(shí)驗(yàn)室生物安全管理制度及各項(xiàng)工作制度，按照實(shí)驗(yàn)室sop文件進(jìn)行各項(xiàng)操作，保證工作質(zhì)量，確保醫(yī)療安全。 3嚴(yán)格執(zhí)行急診及危急值報(bào)告制度。按照危急值報(bào)告流程做好檢驗(yàn)報(bào)告及登記工作。
4認(rèn)真開展實(shí)驗(yàn)室室內(nèi)質(zhì)控，盡量做到多覆蓋。參加室間質(zhì)評，保證結(jié)果準(zhǔn)確。
5做好與臨床各科室的溝通工作，為臨床服好務(wù)。對異常檢驗(yàn)結(jié)果及時(shí)與臨床大夫溝通，根據(jù)臨床需求開展新項(xiàng)目，滿足臨床需求。
6為全院醫(yī)護(hù)人員做各種檢驗(yàn)標(biāo)本采集要求知識培訓(xùn)，輸血知識培訓(xùn)，做好實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)前質(zhì)量控制工作，與全院醫(yī)護(hù)人員共同努力保證輸血質(zhì)量和安全。
生物監(jiān)測工作，為全院醫(yī)療安全工作保駕護(hù)航。
8做好艾滋病抗體篩查工作，嚴(yán)格按照各項(xiàng)檢驗(yàn)sop開展工作。做好室內(nèi)質(zhì)控，參加室間質(zhì)評，保證檢驗(yàn)結(jié)果準(zhǔn)確。做好各種工作記錄，做好消毒滅菌工作，保證生物安全。嚴(yán)格保密制度，尊重患者隱私。做好各項(xiàng)工作，保證每年省市兩級疾控專家督導(dǎo)檢查能合格通過。
9積極參加省市各級繼續(xù)教育培訓(xùn)，提高理論和技術(shù)水平。做好科室工作人員崗位職責(zé)、繼續(xù)教育、三基三嚴(yán)、實(shí)驗(yàn)室生物安全知識、預(yù)防醫(yī)院感染知識等培訓(xùn)工作，保證檢驗(yàn)質(zhì)量質(zhì)量及實(shí)驗(yàn)室生物安全。對新上崗人員按照要求進(jìn)行培訓(xùn)，達(dá)到目標(biāo)要求。重視對年輕同志理論和技術(shù)培養(yǎng)，使之早日擔(dān)當(dāng)重任。
10做好體檢中心、各社區(qū)服務(wù)中心、及征兵體檢等查體工作，保證質(zhì)量。
11做好窗口服務(wù)，提高與患者的溝通技巧，努力做到少投訴。 12 做好外送標(biāo)本檢驗(yàn)的管理，加強(qiáng)標(biāo)本交接、檢驗(yàn)單審核等環(huán)節(jié)工作，保證檢驗(yàn)結(jié)果準(zhǔn)確。
化驗(yàn)室計(jì)劃書篇二
目錄
前言
第一部分商業(yè)定位
第一章 項(xiàng)目總體定位
一、前期溝通
總結(jié)
二、項(xiàng)目總體定位
三、
項(xiàng)目的功能定位第二章 商業(yè)業(yè)態(tài)定位
一、定位理由
二、業(yè)態(tài)定位
第三章 商業(yè)名稱定位
一、商業(yè)案名定位
二、博覽城的解釋
第四章 商業(yè)管理功能定位
一、現(xiàn)有管理格局
二、金潤物流的管理功能定位
三、現(xiàn)代化的管理體系
第五章 商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位
一、主題物流定位 二、經(jīng)營業(yè)種定位
三、定位規(guī)劃
第二部分招商策略
第一章
第二章
第三章
招商總策略 招商階段設(shè)置 招商工作計(jì)劃表 前言
商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟(jì)價(jià)值最高的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報(bào)刺激著巨資開發(fā)；而經(jīng)營的艱難加大了風(fēng)險(xiǎn)。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合項(xiàng)目本身，步步為營，攻克風(fēng)險(xiǎn)的城堡。商鋪時(shí)代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項(xiàng)目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點(diǎn)，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。
要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。
項(xiàng)目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎(chǔ)上，對商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。
第一部分 項(xiàng)目定位
第一章
一、前期溝通總結(jié)
本項(xiàng)目不是一個(gè)簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項(xiàng)目，因而在對它進(jìn)行評介和探索其商業(yè)價(jià)值所在時(shí)，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎贰?/p>
前期報(bào)告在充分的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報(bào)告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢，“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。
鑒于此，我們針對前期市場調(diào)研報(bào)告中的部分內(nèi)容進(jìn)行了深度分析。
由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競爭優(yōu)勢，本項(xiàng)目在前期報(bào)告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨(dú)辟蹊徑，針對市場特點(diǎn)和本項(xiàng)目自身的優(yōu)勢，為加強(qiáng)市場引爆力，我司在原方案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對物流中心定位提升出主題物流概念。
項(xiàng)目總體定位
二、項(xiàng)目的總體定位
本項(xiàng)目立足于服務(wù)周邊市場，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強(qiáng)大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。
三、項(xiàng)目的功能定位 1、功能組合（1）展示、交易功能區(qū)
該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強(qiáng)的輻射作用，通過動態(tài)的展覽展示提升本項(xiàng)目的輻射半徑。
同當(dāng)前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在：
? 集中主題規(guī)劃，導(dǎo)購便利（吸收零售商業(yè)的優(yōu)點(diǎn)）；
? 增加了展示的設(shè)計(jì)，為交易提供了一個(gè)動態(tài)的展示平臺（有利于展
示商品的風(fēng)采，便于看樣定貨）；
? 經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)（通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個(gè)推
廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進(jìn)入本項(xiàng)目，體現(xiàn)
本項(xiàng)目的中檔商品交易中心的定位）；
? 銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結(jié)算，營造了良好的購物環(huán)境（良
好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進(jìn)入、擴(kuò)大零售和批發(fā)交
易量；減輕經(jīng)營人員工作壓抑，營造舒適的工作環(huán)境）
? 對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化，但需達(dá)到展示功能
要求（設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)模式、類似街面專賣店）；
? 可配計(jì)算機(jī)，進(jìn)行客戶管理，倉儲管理（mis系統(tǒng)）-預(yù)留管線。
目錄
前言
第一部分商業(yè)定位
第一章 項(xiàng)目總體定位
一、前期溝通總結(jié)
二、項(xiàng)目總體定位
三、項(xiàng)目的功能定位
第二章 商業(yè)業(yè)態(tài)定位
一、定位理由
二、業(yè)態(tài)定位
第三章 商業(yè)名稱定位
一、商業(yè)案名定位 二、博覽城的解釋
第四章 商業(yè)管理功能定位
一、現(xiàn)有管理格局
二、金潤物流的管理功能定位
三、現(xiàn)代化的管理體系
第五章 商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位
一、主題物流定位
二、經(jīng)營業(yè)種定位
三、定位規(guī)劃
第二部分招商策略
第一章 招商總策略
第二章 招商階段設(shè)置
第三章 招商工作計(jì)劃表
前言
商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟(jì)價(jià)值最高的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報(bào)刺激著巨資開發(fā)；而經(jīng)營的艱難加大了風(fēng)險(xiǎn)。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合項(xiàng)目本身，步步為營，攻克風(fēng)險(xiǎn)的城堡。
商鋪時(shí)代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項(xiàng)目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點(diǎn)，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。
要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。
項(xiàng)目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎(chǔ)上，對商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。
第一部分 項(xiàng)目定位
第一章
一、前期溝通總結(jié) 本項(xiàng)目不是一個(gè)簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項(xiàng)目，因而在對它進(jìn)行評介和探索其商業(yè)價(jià)值所在時(shí)，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎贰?/p>
前期報(bào)告在充分的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報(bào)告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢，“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此，我們針對前期市場調(diào)研報(bào)告中的部分內(nèi)容進(jìn)行了深度分析。
由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競爭優(yōu)勢，本項(xiàng)目在前期報(bào)告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨(dú)辟蹊徑，針對市場特點(diǎn)和本項(xiàng)目自身的優(yōu)勢，為加強(qiáng)市場引爆力，我司在原方案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對物流中心定位提升出主題物流概念。
二、項(xiàng)目的總體定位
本項(xiàng)目立足于服務(wù)周邊市場，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強(qiáng)大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。
項(xiàng)目總體定位
三、項(xiàng)目的功能定位 1、功能組合（1）展示、交易功能區(qū)
該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強(qiáng)的輻射作用，通過動態(tài)的展覽展示提升本項(xiàng)目的輻射半徑。
同當(dāng)前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在： ?
? 可配計(jì)算機(jī)，進(jìn)行客戶管理，倉儲管理（mis系統(tǒng)）-預(yù)留管線。
（2）會展會議、推介培訓(xùn)服務(wù)功能區(qū)
該區(qū)域是市場的配套功能區(qū)，主要是提高本案的檔次和水平；
? 同學(xué)院、行業(yè)協(xié)會等共同成立具有一定權(quán)威的專家顧問組委會，為
會展會議、推出和培訓(xùn)奠定基礎(chǔ)；
（3）零售功能區(qū)
是團(tuán)購客戶，它走的是一種cc 的批零兼售的倉儲式超市功能。
或者引入專業(yè)商店的品牌商家，如國美、蘇寧等電器經(jīng)銷商；東方家園、百安居、好美家、歐培德等建材家居超市、法國的低壓電器分銷商企業(yè)藍(lán)格賽等。將行業(yè)的巨無霸與小批發(fā)企業(yè)融為一體，借助大企業(yè)同小批發(fā)企業(yè)的錯(cuò)位經(jīng)營，形成某種批發(fā)產(chǎn)品種類的集群。
同時(shí)，引入一定比例面積的超市，專營店，可以匯聚消費(fèi)人流，增加本項(xiàng)目的出售或出租面積，降低投資商的風(fēng)險(xiǎn)，增加項(xiàng)目的成功率。
（4）休閑娛樂功能
本案的經(jīng)營者既是一個(gè)龐大的經(jīng)營群體，也是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，一
招商人員個(gè)人工作計(jì)劃 第一：招商專員工作職責(zé) 一、收集、整理、市場行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
二、協(xié)助主管負(fù)責(zé)公司專賣店的拓展工作。
三、定期向主管匯報(bào)工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性。
四、按照公司與部門下達(dá)的空白市場拓展任務(wù)編寫年度、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。
五、請遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。
六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。
七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進(jìn)與簽單。
八、負(fù)責(zé)搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。
九、負(fù)責(zé)拓展工作指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對拓展動態(tài)情況的質(zhì)詢。
十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和合同簽訂，并負(fù)責(zé)開業(yè)前期的服務(wù)與管理。
十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
第二：招商專員的工作職責(zé)
一、協(xié)助收集、整理、歸納市場行情、價(jià)格，以及新項(xiàng)目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
二、協(xié)助招商主管負(fù)責(zé)公司電腦產(chǎn)品的招商工作。
三、定期向招商主管匯報(bào)工作情況和客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性。
四、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫年度、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。
五、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。
六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。
七、建立電腦代理商客戶數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的電腦代理商的客戶關(guān)系維護(hù)。
八、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。
九、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。 十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書的起草、簽訂，并負(fù)責(zé)出租的后期管理及出租費(fèi)用的按期收取。
招商會工作人員安排
會務(wù)總監(jiān)：
主 持人：
音響師： 燈光師：
主講： 分享：售票： 檢 票：接 待：
禮儀、送花： 采 購： 場控： 2016個(gè)人工作計(jì)劃
首先，對于過去的2015年，我差不多是在不斷摸索中，甚至是可以說是在不斷的碰壁中度過的。
得到了較大的提升。轉(zhuǎn)眼，時(shí)間一年就過去了，招商工作雖說是細(xì)火慢燉的工作，但是對于各個(gè)階段的目標(biāo)還是需要時(shí)刻銘記在心。
2015年考核在即，2016年也已經(jīng)開始了，對于2016年的工作計(jì)劃，首先我自己的第一感覺就是：2016年的計(jì)劃和工作要趁早，從一月份就開始，不能等過年，磨洋工。
我自己之前聯(lián)系過幾家市場化招商的代理公司，其中有一家叫做中國招商網(wǎng)駐南京分公司，最近電話聯(lián)系的一個(gè)工作人員，一個(gè)東北的外派招商人員，24歲的小姑娘，標(biāo)準(zhǔn)90后。不僅現(xiàn)在還在南京堅(jiān)守崗位，而且時(shí)常在江蘇的各個(gè)園區(qū)進(jìn)行拜訪，每周的拜訪活動都很頻繁。另一個(gè)，我自己也能感覺的到越是到年底，我們的政府和園區(qū)各位領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)出訪抑或接待來訪也是較多的，工作較平時(shí)而言，只能看到是更忙了，所以作為我們招商部的一員，我覺得越是這樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，越是考驗(yàn)一個(gè)招商員。
其實(shí)招商確實(shí)應(yīng)該如此，這個(gè)崗位是很特殊的，逢年過節(jié)，其實(shí)更是拓展人脈，進(jìn)行多渠道招商的大好時(shí)機(jī)，平時(shí)出去招商，單位的大小領(lǐng)導(dǎo)不是出差就是開會，運(yùn)氣不錯(cuò)的話，也能遇到幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在家又很閑客氣坐下來聊聊看的企業(yè)，基本現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)背景下，效益又不是很好，近期不打算擴(kuò)張規(guī)模。
至于具體的2016工作計(jì)劃，我將從工作目標(biāo)和工作方法兩個(gè)大的層面來思考。第一，就是工作目標(biāo)，我要鎖定自己的2016工作目標(biāo)。對于園區(qū)而言。目標(biāo)自然是以2016年上級的考核計(jì)劃為具體目標(biāo)，爭取在我加入咱們園區(qū)招商的第二年的具體工作過程中，在王主任的帶領(lǐng)下發(fā)揮更大的能量，為這個(gè)整體的目標(biāo)的實(shí)習(xí)，不僅要多出力氣，更要能夠多出點(diǎn)成績。除了整體的園區(qū)目標(biāo)以外，我個(gè)人也給自己定下2016的個(gè)人目標(biāo)，再接下來的一年里，爭取實(shí)現(xiàn)。
向是斜的，而且還很有可能錘子一下就砸在自己的手上。
所以2016年我的第一個(gè)目標(biāo)就是釘240顆釘子，主動出擊還是很有必要的，目標(biāo)分解下來以后就是每個(gè)月需要主動聯(lián)系客商，并收集有效信息至少20條，每個(gè)工作日必須聯(lián)系有效客商一位，將收集的信息加以歸納，以備篩選。
第二，完善數(shù)據(jù)庫跟蹤機(jī)制，2016年，利用互聯(lián)網(wǎng)及計(jì)算機(jī)，將項(xiàng)目信息加以歸納整理，做到每個(gè)項(xiàng)目信息跟蹤進(jìn)度，方便調(diào)取查看。在此基礎(chǔ)上，采用“135”跟蹤法，對目標(biāo)對象展開有序的跟蹤回訪，“135”就是第一次聯(lián)系后，只要不是拒絕的對象，就要繼續(xù)跟蹤，第一次跟蹤的時(shí)間為首次電話或登門拜訪后的一天以后，第二次就是距離第一次的回訪電話三天以后，第三次就是距離第二次拜訪的五天以后。頻繁聯(lián)系，爭取將每一條來之不易的項(xiàng)目信息挖掘到最大價(jià)值。
第三，拓展人脈，作為招商員，過去一年新認(rèn)識了很多社會上的各行各業(yè)的人，既然是市場化招商，工作機(jī)制相對較為靈活，可以和各行各業(yè)的的相關(guān)人員做朋友，其次也可以與同為招商戰(zhàn)線上的其他園區(qū)的招商員成為好友。我給自己定立的目標(biāo)是：每天新認(rèn)識一個(gè)人，能夠聯(lián)系的上；每周新交一個(gè)朋友，可以偶爾噓寒問暖一次兩次；每月新交一個(gè)可以經(jīng)常聯(lián)系，互相幫忙的好朋友。這些人可以是公司的中高層管理人員，也可以是公司內(nèi)具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目投資的相關(guān)工作人員，也可以是其他園區(qū)的招商人員或者管理人員，一定可以為我的2016的工作計(jì)劃添翼助力。而且這樣的添翼助力來的效果更加長久，既是是個(gè)人成長的可持續(xù)途經(jīng)，也可以在后續(xù)的工作過程中不斷提供幫助的捷徑。在具體的工作措施和方法上。
2、積極做好在談項(xiàng)目、意向項(xiàng)目的推進(jìn)工作。將有效的項(xiàng)目盡可能的加快速度去推進(jìn)。3、強(qiáng)化以商招商。
(2)不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域，深化服務(wù)層次，配合園區(qū)的其他部門做好企業(yè)的相關(guān)服務(wù)工作，跟蹤服務(wù)，竭力為企業(yè)排憂解難，營造一個(gè)寬松的發(fā)展環(huán)境，讓落戶企業(yè)宣傳下蜀。
(3)經(jīng)常性深入企業(yè)，及時(shí)掌握企業(yè)發(fā)展動向，捕捉招商信息。(4)進(jìn)一步建好項(xiàng)目信息庫，做到管理細(xì)致，跟蹤盯靠及時(shí)到位。4、熟悉招商激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動各方面、多渠道招商引資的積極性。通過適當(dāng)?shù)恼喂膭?lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，促使招商效果最大化。5、發(fā)揮資源優(yōu)勢，拓寬招商引資領(lǐng)域。
對于當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，我個(gè)人感覺方向要正確，首先對于招商地區(qū)而言，目前最能出效果和成績的必然是南京及其周邊地區(qū)。其次，對于目標(biāo)企業(yè)而言，體量和生產(chǎn)工藝流程上最能出成績的還是我們特色園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)，尤其是近兩年來，隨著建華的公司升級改造，部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)型！應(yīng)該可以帶來更新的上下游需求。
化驗(yàn)室計(jì)劃書篇三
在社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和支持下，在各科室的通力配合下，圍繞服務(wù)中心工作，結(jié)合科室的工作特質(zhì)，不斷提高技術(shù)服務(wù)質(zhì)量、保障技術(shù)服務(wù)安全、提高素質(zhì)，較好地完成了科室的各項(xiàng)工作任務(wù)！在__年化驗(yàn)室將會配合社區(qū)切實(shí)提高服務(wù)質(zhì)量，嚴(yán)抓科室內(nèi)部管理，使科室工作再上一個(gè)臺階！
一、進(jìn)一步樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識，實(shí)行窗口微笑服務(wù)，使育齡群眾從精神上感受到溫暖，減輕心理壓力。
二、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)完善內(nèi)部管理
通過完善科室內(nèi)部細(xì)節(jié)化管理，增強(qiáng)安全憂患意識，逐步達(dá)到監(jiān)督檢查制度化，操作流程規(guī)范化，使每一項(xiàng)規(guī)章制度均能落到實(shí)處，貫穿到工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
三、嚴(yán)格質(zhì)量控制，提高檢驗(yàn)準(zhǔn)確性
嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程，杜絕差錯(cuò)事故發(fā)生。做好各檢驗(yàn)項(xiàng)目的'質(zhì)量控制工作。
四、加強(qiáng)儀器設(shè)備管理，提高工作效率
作好現(xiàn)有各實(shí)驗(yàn)儀器的維護(hù)和保養(yǎng)工作，要求工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握儀器的操作技能、嚴(yán)格按照要求維護(hù)和保養(yǎng)儀器，并能對出現(xiàn)的各類故障，認(rèn)真研究，積極應(yīng)對，及時(shí)解決。保證本室各類儀器的正常運(yùn)行，這樣既節(jié)省了維修成本也保證了日常檢驗(yàn)工作的進(jìn)行，提高了工作效率。
五、加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極參加網(wǎng)上繼續(xù)教育、學(xué)習(xí)新的知識、新的進(jìn)展，不斷提高業(yè)務(wù)能力和專業(yè)技術(shù)水平。
化驗(yàn)室計(jì)劃書篇四
1、進(jìn)一步樹立優(yōu)良辦事認(rèn)識，實(shí)行窗口淺笑辦事，使育齡群眾從精力上感遭到溫暖，減輕心理壓力。
2、加強(qiáng)嘗試室扶植完美內(nèi)部辦理
通過完美科室內(nèi)部細(xì)節(jié)化辦理，加強(qiáng)平安憂患認(rèn)識，逐漸達(dá)到監(jiān)視查抄軌制化，操做流程規(guī)范化，使每一項(xiàng)規(guī)章軌制均能落到實(shí)處，貫穿到工做的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
3、嚴(yán)酷質(zhì)量節(jié)制，提高查驗(yàn)精確性
嚴(yán)酷施行各項(xiàng)規(guī)章軌制和操做規(guī)程，杜絕差錯(cuò)變亂發(fā)生。做好各查驗(yàn)項(xiàng)目標(biāo)質(zhì)量節(jié)制工做。
4、加強(qiáng)儀器設(shè)備辦理，提高工做效率
做好現(xiàn)有各嘗試儀器的維護(hù)和調(diào)養(yǎng)工做，要求工做人員認(rèn)實(shí)進(jìn)修，熟練控制儀器的操做技術(shù)、嚴(yán)酷按照要求維護(hù)和調(diào)養(yǎng)儀器，并能對呈現(xiàn)的各類毛病，認(rèn)實(shí)研究，積極應(yīng)對，及時(shí)處理。()包管本室各類儀器的一般運(yùn)轉(zhuǎn)，如許既節(jié)流了維修成本也包管了日常查驗(yàn)工做的進(jìn)行，提高了工做效率。
5、加強(qiáng)政治和營業(yè)進(jìn)修，積極加入網(wǎng)上繼續(xù)教育、進(jìn)修新的學(xué)問、新的進(jìn)展，不竭提高營業(yè)能力和專業(yè)手藝程度。
**是繼往開來的簇新的一年，辦事核心化驗(yàn)室工做人員愿為辦事核心的成長做出本人的勤奮和貢獻(xiàn)。
化驗(yàn)室計(jì)劃書篇五
認(rèn)真學(xué)習(xí)十x大精神和“三個(gè)代表”的重要思想，為了實(shí)現(xiàn)第三次創(chuàng)業(yè)的宏偉目標(biāo)，教育中心20xx年績效任務(wù)，我們要團(tuán)結(jié)一心努力奮斗，更好的加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)協(xié)作，凝聚職工隊(duì)伍的的能力，圍繞幼兒園完成兩個(gè)主業(yè)的目標(biāo)，相應(yīng)總廠開展服務(wù)管理年的活動號召，充分發(fā)揮黨組織的核心作用，以黨建目標(biāo)本站版權(quán)所有!考核為載體，以六好班子標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，爭創(chuàng)六好班子。
我作為第一幼兒園的主要行政領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)主動承擔(dān)起創(chuàng)建六好班子的計(jì)劃和組織工作，并且以六好班子的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己做到律仁先律己。
政治思想
1、認(rèn)真貫徹十x大精神，實(shí)踐三個(gè)代表的重要思想，自覺堅(jiān)持講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣。
2、認(rèn)真堅(jiān)持中心組學(xué)習(xí)制度，參加總廠、教育中心組織的各級干部培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，培訓(xùn)后能及時(shí)進(jìn)行交流和實(shí)施。
3、堅(jiān)持重大問題集體決策，堅(jiān)持園務(wù)公開，一般問題互相通氣，堅(jiān)持民主生活會制度，認(rèn)真開展批評與自我批評，工作有分工有協(xié)作，積極主動到位。
4、黨政工團(tuán)班子職責(zé)明確，服從大局，貫徹上級政策，保證政令暢通，聚精會神抓管理，一心一意謀發(fā)展，遇到困難，齊心協(xié)力共渡難關(guān)。
5、密切聯(lián)系群眾，廣泛聽取群眾意見，多同職工談心，深入班組了解發(fā)現(xiàn)問題并給與解決，多為職工辦實(shí)事，要從政治、思想、工作、學(xué)習(xí)、生活等方面關(guān)心職工，幫助他們解決實(shí)際困難，真正做到群眾信得過的知心朋友。
6、建立廉政建設(shè)制度，經(jīng)常組織職工學(xué)習(xí)，做到廉潔從政，堅(jiān)持紀(jì)檢小組互動，確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和教育改革發(fā)展穩(wěn)定工作的順利進(jìn)行。
教育教學(xué)方面
1、加強(qiáng)職工隊(duì)伍的建設(shè)，提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)帶領(lǐng)教職工向更高的標(biāo)準(zhǔn)邁進(jìn)。
2、深入開展教科研活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)程和綱要，轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，認(rèn)真進(jìn)行課題的研究與實(shí)驗(yàn)。
3、為幼兒創(chuàng)設(shè)更好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
4、對保教人員嚴(yán)格要求，按時(shí)進(jìn)行崗位練兵和日常工作巡檢，加大活分配考核力度，為完成教育教學(xué)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)起保證作用。
開展服務(wù)管理年活動
作為園長要帶領(lǐng)全院教職工認(rèn)真開展服務(wù)管理年活動，做到思想和行動的統(tǒng)一，加大服務(wù)項(xiàng)目，為家長解決后顧之憂，使家長滿意，幼兒健康全面發(fā)展。
20xx年是幼兒園發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，也是機(jī)制改革逐步走向成熟的一年，我們領(lǐng)導(dǎo)班子要經(jīng)得起考驗(yàn)，穩(wěn)定職工隊(duì)伍，貫徹上級指示精神，保證保教質(zhì)量，積極完成創(chuàng)收任務(wù)，力爭創(chuàng)六好班子。
開展“黨員一面旗”活動個(gè)人計(jì)劃
1、協(xié)助黨支部書記作好支部建設(shè)，堅(jiān)持三會一課制度，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和責(zé)任區(qū)考核工作，做到六帶頭，五做到。
2、對入黨積極分子加強(qiáng)培養(yǎng)，堅(jiān)持經(jīng)常性的理論學(xué)習(xí)和教育及考核。
4、加強(qiáng)自身政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，使自己有較高的修養(yǎng)。
5、關(guān)心群眾，做到五必訪，經(jīng)常了解群眾中的熱點(diǎn)難點(diǎn)文體，采取措施予以解決，建立定點(diǎn)聯(lián)系制度經(jīng)常同群眾談心，作群眾信得過的黨員干部。
6、在工作中嚴(yán)格要求自己，為人師表，克己奉公，廉潔自律，率先垂范，接受群眾的監(jiān)督。
化驗(yàn)室計(jì)劃書篇六
1、進(jìn)一步樹立優(yōu)良辦事認(rèn)識，實(shí)行窗口淺笑辦事，使育齡群眾從精力上感遭到溫暖，減輕心理壓力。
2、加強(qiáng)嘗試室扶植完美內(nèi)部辦理
通過完美科室內(nèi)部細(xì)節(jié)化辦理，加強(qiáng)平安憂患認(rèn)識，逐漸達(dá)到監(jiān)視查抄軌制化，操做流程規(guī)范化，使每一項(xiàng)規(guī)章軌制均能落到實(shí)處，貫穿到工做的`每一個(gè)環(huán)節(jié)。
3、嚴(yán)酷質(zhì)量節(jié)制，提高查驗(yàn)精確性
嚴(yán)酷施行各項(xiàng)規(guī)章軌制和操做規(guī)程，杜絕差錯(cuò)變亂發(fā)生。做好各查驗(yàn)項(xiàng)目標(biāo)質(zhì)量節(jié)制工做。
4、加強(qiáng)儀器設(shè)備辦理，提高工做效率
做好現(xiàn)有各嘗試儀器的維護(hù)和調(diào)養(yǎng)工做，要求工做人員認(rèn)實(shí)進(jìn)修，熟練控制儀器的操做技術(shù)、嚴(yán)酷按照要求維護(hù)和調(diào)養(yǎng)儀器，并能對呈現(xiàn)的各類毛病，認(rèn)實(shí)研究，積極應(yīng)對，及時(shí)處理。()包管本室各類儀器的一般運(yùn)轉(zhuǎn)，如許既節(jié)流了維修成本也包管了日常查驗(yàn)工做的進(jìn)行，提高了工做效率。
5、加強(qiáng)政治和營業(yè)進(jìn)修，積極加入網(wǎng)上繼續(xù)教育、進(jìn)修新的學(xué)問、新的進(jìn)展，不竭提高營業(yè)能力和專業(yè)手藝程度。
**是繼往開來的簇新的一年，辦事核心化驗(yàn)室工做人員愿為辦事核心的成長做出本人的勤奮和貢獻(xiàn)。
化驗(yàn)室計(jì)劃書篇七
1、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)。通過完善科室內(nèi)部細(xì)節(jié)化管理，增強(qiáng)安全憂患意識，逐步達(dá)到監(jiān)督檢查制度化，操作流程規(guī)范化，使科室的每一項(xiàng)規(guī)章制度均能落到實(shí)處，貫穿到科室工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
2、嚴(yán)格質(zhì)量控制，提高檢驗(yàn)準(zhǔn)確性。嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程，杜絕差錯(cuò)事故發(fā)生。認(rèn)真做好各項(xiàng)檢測工作，為生產(chǎn)提供準(zhǔn)確、及時(shí)的檢測數(shù)據(jù)。
3、加強(qiáng)儀器設(shè)備管理，提高工作效率。作好現(xiàn)有各實(shí)驗(yàn)儀器的維護(hù)和保養(yǎng)工作，要求每一位工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握儀器的操作技能、嚴(yán)格按照要求維護(hù)和保養(yǎng)儀器，并能對出現(xiàn)的各類故障，認(rèn)真研究，積極應(yīng)對，及時(shí)解決。保證本室各類儀器的正常運(yùn)行，這樣既節(jié)省了維修成本也保證了日常檢驗(yàn)工作的進(jìn)行，提高了工作效率。
4、努力提高生產(chǎn)人員對安全生產(chǎn)工作重要性的認(rèn)識，牢固樹立“安全第一”的思想。認(rèn)真做好勞動防護(hù)用品的發(fā)放工作。牢固樹立安全意識。要正確處理好安全生產(chǎn)與效益之間的關(guān)系，以高度的責(zé)任心切實(shí)抓好安全生產(chǎn)具體規(guī)范的落實(shí)工作。
5、加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極參加網(wǎng)上繼續(xù)教育、學(xué)習(xí)新的知識、新的進(jìn)展，不斷提高業(yè)務(wù)能力和專業(yè)技術(shù)水平。
6、加強(qiáng)各生產(chǎn)部門之間的溝通協(xié)調(diào)，對于生產(chǎn)異常和各種波動及時(shí)反饋，確實(shí)為生產(chǎn)部門提升產(chǎn)品質(zhì)量做好服務(wù)工作，發(fā)揮好化驗(yàn)部門的質(zhì)量監(jiān)督作用。
20xx嶄新的一年，化驗(yàn)室二次裝修將會結(jié)束，嶄新的化驗(yàn)室將會投入使用，化驗(yàn)室全體工作人員將愿為水質(zhì)部的發(fā)展作出自己的努力和貢獻(xiàn)。
化驗(yàn)室計(jì)劃書篇八
20xx年是不*常的一年，盤錦兆龍石化有限公司化驗(yàn)室在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和重視下，在全體化驗(yàn)員工的支持配合努力下，化驗(yàn)室全體人員加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，認(rèn)真履行職責(zé)，全面提高了思想認(rèn)識、工作能力和綜合素質(zhì)，較好的完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。雖然工作上經(jīng)歷了很多困難，但對整個(gè)化驗(yàn)室員工來說每一次都是很好的鍛煉，每一次都是進(jìn)步和成熟的標(biāo)志。
隨著公司常減壓裝置的投入運(yùn)營，公司化驗(yàn)部分為裝置化驗(yàn)分析部和儲運(yùn)化驗(yàn)分析部兩個(gè)區(qū)域。他們各司其責(zé)、全面完整的保證著全公司各種油品生產(chǎn)、各種油品調(diào)制、各種油品出廠各環(huán)節(jié)的質(zhì)量。為此，公司每名化驗(yàn)員都在本職崗位上努力工作著?，F(xiàn)將20xx年化驗(yàn)室工作總結(jié)如下，并對20xx年的主要工作提出一些想法，供領(lǐng)導(dǎo)參考。
一、加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量管理、做好油品進(jìn)出、調(diào)配質(zhì)量監(jiān)測工作。
1、各種油品生產(chǎn)質(zhì)量控制放于首位。各種油品質(zhì)量是公司生命的源泉，各種油品質(zhì)量的好壞直接關(guān)系單位的效益和信譽(yù)。因此，化驗(yàn)室堅(jiān)持質(zhì)量第一的方針。當(dāng)生產(chǎn)任務(wù)與檢驗(yàn)質(zhì)量發(fā)生矛盾時(shí)，化驗(yàn)室堅(jiān)持質(zhì)量第一。各種油品檢驗(yàn)質(zhì)量控制當(dāng)發(fā)生波動的時(shí)候，質(zhì)量員總是不厭其煩的加標(biāo)樣分析、留取樣品分析、還和生產(chǎn)部門一起思考。檢驗(yàn)質(zhì)量是化驗(yàn)室的生命，所以化驗(yàn)室的一切工作都是圍繞提高化驗(yàn)室檢驗(yàn)準(zhǔn)確度而進(jìn)行的，他們在質(zhì)量管理方面下大力氣。每個(gè)月對質(zhì)量控制員進(jìn)行一次質(zhì)量控制考核。組織人員參加質(zhì)控學(xué)習(xí)和考試。通過質(zhì)控考核，化驗(yàn)質(zhì)控人員積累了一定的經(jīng)驗(yàn)并且具有了處理質(zhì)控方面問題的能力。
2：20xx年，全體化驗(yàn)室成員擰成一股繩，遇到工作任務(wù)從不推諉，而是搶著干。作為公司主營業(yè)務(wù)之一的船用燃料油調(diào)制工作，公司大量引進(jìn)輔料以后，化驗(yàn)員總是對輔料油品的一整套指標(biāo)進(jìn)行科學(xué)分析，為公司油品調(diào)配提供翔實(shí)的指標(biāo)依據(jù)。發(fā)現(xiàn)異常數(shù)據(jù)及時(shí)分析并上報(bào)，為各種油品的高質(zhì)量出了一份力。多次進(jìn)油作業(yè)和業(yè)務(wù)人員一道，深入出油方罐區(qū)，實(shí)際化驗(yàn)指標(biāo)，為公司的油品質(zhì)量保駕護(hù)航。
3：形成了化驗(yàn)室業(yè)務(wù)知識“傳幫帶”和氛圍。新裝置的投入運(yùn)行，公司化驗(yàn)室人員和化驗(yàn)儀器也相應(yīng)增加，人員的能力水*參差不齊，根據(jù)這一現(xiàn)狀，我們結(jié)合每個(gè)化驗(yàn)員的自身特點(diǎn)，科學(xué)的分配他們的工作職責(zé)，做到相互配合，相互學(xué)習(xí)，相互充實(shí)，提高化驗(yàn)室人員的整體素質(zhì)，提高化驗(yàn)的準(zhǔn)確性?；?yàn)室已經(jīng)形成了勤學(xué)苦練、孜孜不倦的良好學(xué)風(fēng)，和精益求精、精業(yè)敬業(yè)的工作精神。
二、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)技術(shù)水*
1、定期對部門人員進(jìn)行一次計(jì)量法規(guī)、計(jì)量常識、有關(guān)質(zhì)量面的政策、法令、法規(guī)等業(yè)務(wù)知識的輪訓(xùn)。每年組織多起專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)（包括質(zhì)控、分析、物檢等），根據(jù)需要派專業(yè)人員參加國家組織的有關(guān)學(xué)術(shù)交流會，不斷提高專業(yè)水*，定期對各類人員進(jìn)行理論及實(shí)際操作技能的考核。
3。和本室人員加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，積極深入的學(xué)習(xí)三大標(biāo)準(zhǔn)，讓同事明確工作職責(zé)。貫徹三大標(biāo)準(zhǔn)，深入學(xué)*公司下發(fā)的各項(xiàng)法令法規(guī)政策文件，加強(qiáng)職工道德規(guī)范建設(shè)，做有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的新世紀(jì)的職工。
4。在我室內(nèi)部實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)制度，對成績突出貢獻(xiàn)重大的人員實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)本室人員好學(xué)上進(jìn)積極性，挖掘技術(shù)人員的潛力，讓人盡其材，人盡其能。
三、20xx年工作計(jì)劃：
1。繼續(xù)做好公司領(lǐng)導(dǎo)安排的化驗(yàn)任務(wù)，提高化驗(yàn)速度，提升化驗(yàn)質(zhì)量。
2。提升員工素質(zhì)，培養(yǎng)化驗(yàn)技術(shù)尖子，提高對新科技、新裝置、新油品的敏感程度，為公司油品調(diào)和提供技術(shù)指標(biāo)的同時(shí)，提出科學(xué)的建議。
總之，化驗(yàn)室在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照公司科學(xué)生產(chǎn)的總原則，把握住公司油品質(zhì)量的關(guān)口，不讓不合格的油品進(jìn)廠，不讓不合格的油品出廠，提高油品一次調(diào)和成功率，為公司降低能耗，提高效益做出屬于化驗(yàn)室的一份貢獻(xiàn)。
化驗(yàn)室計(jì)劃書篇九
工作計(jì)劃的制定可以工作更順利的進(jìn)行，那么工作計(jì)劃的制定有哪些需要注意的呢？下面是小編為您精心整理的年度工作計(jì)劃表，希望大家喜歡。
一、指導(dǎo)思想
以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。
以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)
藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。
為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作:
一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。
個(gè)人年度工作計(jì)劃。
俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對工作的態(tài)度。
(一)加強(qiáng)認(rèn)識，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢。
為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。
因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個(gè)清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。
個(gè)人年度工作計(jì)劃。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)
學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。
因此，要從三方面著手:
(一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。
作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會。
因此，要積極做好以下三方面:
一要加強(qiáng)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的立場、觀點(diǎn)和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的'自覺性和堅(jiān)定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進(jìn)行個(gè)人品德教育活動，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個(gè)人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。
三要積極抵制不良社會風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。
因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì)，強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。
為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué) 、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級各類人員的交流和溝通，確保各項(xiàng)交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán)、煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)安全知識與技能培訓(xùn)，積極參加檢測評估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
20xx年對于我來說是一個(gè)充滿壓力同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。
進(jìn)入社會開始工作已經(jīng)是第四個(gè)年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實(shí)也讓我成長了不少，從一個(gè)沒有任何社會經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成績又在不斷的激?lì)著我，促使我必須去了解自己、經(jīng)營好自己。
不論我們懷揣怎樣的夢想，實(shí)現(xiàn)她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通，即是腳踏實(shí)地的努力，克己求實(shí)的發(fā)揮。
我感謝在成長路上激勵(lì)過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。
在此，我訂立了20xx年年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，跟進(jìn)項(xiàng)目情況
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。
目前主要了解資料，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項(xiàng)、合作模式，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度，爭取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識信息，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求，在項(xiàng)目啟動前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。
三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補(bǔ)充新的能量。
專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。
因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識、增強(qiáng)服務(wù)意識
1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云:“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。
有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動力。
不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。
所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。
在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識，通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強(qiáng)服務(wù)意識很多時(shí)候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況、完善項(xiàng)目過程，這是一種積極的主管能動性。
所有項(xiàng)目的市場就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動客戶打開市場。
同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個(gè)部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
以上，是我在新的一年中對自己的要求和計(jì)劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。
相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績。
感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們!
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。
http:///
每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。
上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。
考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。
工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。
中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
http:///
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
http:///
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/3423575.html】
