時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。通過制定計劃，我們可以更加有條理地進行工作和生活，提高效率和質量。下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
工作計劃和工作要求篇一
公司20__年度工作總體指導思想是：以_為指導，貫徹落實_，貫徹“以人為本”的經營管理理念，大力實施人才戰(zhàn)略，加大人才培養(yǎng)力度，建立公司科學的內部管理機制，著力進行信息化建設，努力完成公司制定的各項年度工作目標，走以質量管理和風險控制為中心的集約化經營管理發(fā)展道路，抓住公司資質成功升甲級的機遇，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
2、工作目標
根據公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的要求，制定20__年度以下各項工作目標：
、業(yè)務收入目標和利潤
20__年度公司的收入目標為480萬元，其中成都總部完成業(yè)務收入考核目標為300萬元，宜賓分公司完成業(yè)務收入考核目標為180萬元，力爭全年實現(xiàn)目標利潤48萬元。(此項工作目標由總部經理層和分公司經理層負責)
、公司團隊、文化建設目標
公司在20__年度將繼續(xù)加強建設“誠信為本、敬業(yè)奉獻、團結創(chuàng)新、自強不息”的企業(yè)文化精神和“溝通、尊重、誠信、卓越”的企業(yè)文化核心價值觀，以建設并穩(wěn)定一支業(yè)務精湛、職業(yè)道德良好的管理團隊和員工隊伍。
建立、健全公司組織機構設置，構成董事會領導下的總經理負責制，實現(xiàn)管理決策層與經營執(zhí)行層的分離，逐步完善法人治理結構。建立、健全三級復核制度，設立技術總工程師。部門設置更加合理，總部設立綜合管理部(含人事、行政)、監(jiān)察室、總工辦、造價咨詢一、二部、跟蹤審計項目部、雙流縣財政投資咨詢項目部、司法鑒定部等職能機構。加強分支機構的團隊建設和管理，條件成熟時在其他地、市、州增設分支機構。(此項工作由經理層負責)
、人才發(fā)展目標
建設并穩(wěn)定一支骨干隊伍，不僅僅能夠提高執(zhí)業(yè)質量，提高并更有效的完善分工體系建設，構成指揮有效的團隊組織架構，而且也是打造公司品牌的有效工具。在本年度公司員工的績效評價考核制度、休假制度和文娛生活要進一步完善，并逐步提高員工的工資、福利待遇。
公司自成立以來，在改善和提高執(zhí)業(yè)隊伍專業(yè)素質與執(zhí)業(yè)水平等方面，開展了超多工作，取得了顯著成效，執(zhí)業(yè)水平在同行中創(chuàng)造了良好的口碑，受到了業(yè)內各界的好評。同時，也務必充分認識到，當前公司的整體執(zhí)業(yè)水平與當前整個行業(yè)發(fā)展的要求還有不少差距。
公司將建立科學的考核評價體系和約束激勵機制，充分調動和發(fā)揮員工提高執(zhí)業(yè)水平的用心性，改善和完善人才培訓的資料、方式與手段，進一步提高員工的執(zhí)業(yè)水平。公司在20__年度擬透過培養(yǎng)和引進等手段，擁有各類人才，逐步到達人才結構合理;遠期目標是用三至四年時間，全面提升員工的專業(yè)素質、執(zhí)業(yè)潛力和職業(yè)道德水平，著力培養(yǎng)能夠承擔各項業(yè)務、貼合行業(yè)發(fā)展要求的高層次專業(yè)人才和管理人才。(此項工作由經理層負責)
、執(zhí)業(yè)質量目標
執(zhí)業(yè)質量是公司生存的根本，在本年度實行全方位的質量控制，用制度來控制執(zhí)業(yè)質量。擔任造價咨詢工作的專業(yè)人員應當具備專門學識與經驗，經過適當專業(yè)訓練，并具有足夠的分析、決定潛力。要提高執(zhí)業(yè)質量，務必加強對員工的培訓，透過培訓不斷提升員工素質，使經理、項目經理、造價員的管理水平、執(zhí)業(yè)技能、職業(yè)道德貼合崗位的要求，力爭使竣工結算審核、預算(工程量清單)編制等造價咨詢項目工作底稿的編制貼合行業(yè)規(guī)范和公司的質量控制制度的規(guī)定。
、內部治理機制建設目標
基本構成一套質量和風險控制嚴格、競爭有力有序的公司內部管理科學機制。公司在以前年度已制訂了相關的管理制度，但因公司的發(fā)展及市場等外部環(huán)境的改變，原有的制度不適應目前的管理需要，在20__年度將繼續(xù)對內部管理制度進行修訂和完善;同時要嚴格執(zhí)行內部管理制度的規(guī)定，貫徹公司的管理方針，做到以制度進行管理，保證各項工作按照制度化、規(guī)范化、標準化、服務優(yōu)質化、高效率地運行，做到在工作中各部門通力配合，政令暢通，管理高效。(此項工作由董事會負責)
、信息化建設目標
工作計劃和工作要求篇二
過去的20xx年是初步接觸招展工作及學習公司業(yè)務的一年，那接下來的20xx年便是個人不斷加強完善自己、穩(wěn)定發(fā)展的起航之年，是堅持“認真、努力、務實、熱情、創(chuàng)新”的工作信念，加快熟悉工作業(yè)務，積極認真地履行工作職責和努力完成工作任務的關鍵一年。
1。50個有效電話，每日50個電話量，逐日計算，假定電訪時間為期三個月，電話量可達到4500。要完成這樣的工作量首先得確保資料庫的客戶存量，其次要把握每個客戶，爭取二次聯(lián)系，開發(fā)新客戶的同時還要抓住老客戶，安排好跟進工作，每日要保持良好心態(tài)，養(yǎng)好精神積極熱情地投入工作。
年收入3萬的計算方式算是：按提成為3個點來算，內展提成：5500*3%=165元/個，國外展提成：15000*5%=750元/個（5個客戶以上），國內展需成交181個就可達到30000元，國外展需成交40個就可達到30000元。而根據自身的能力及聯(lián)系實際，我將目標平均分攤為：桂林展成交46個，印尼展成交15個，菲律賓展成交15個。
2。招展前期準備工作主要為收集客戶資料，每天至少收集100家以上的客戶資料，輸入資料庫。
3。做好每天的工作記錄，記錄與客戶溝通中的主要信息及訪問時間，以備給客戶分類及之后的跟進回訪，記下遇到的問題并及時地解決處理。
4。在每次會議中，實事求是地發(fā)表自己的看法及自己遇到的解決不了的問題，及時與同事討論和聽取領導的指導和建議，不浪費任何一次集思廣益的機會。
6。年度終極目標：個人年收入30000元，每月平均收入20xx以上。今年的愿望：云南麗江游、去北京看一場演唱會?。。。?！
——在每一通電話前，預先想好電話的目的是什么，這樣就可以做到節(jié)約時間，提高電話質量。在目標沒有達成時能夠有利于調整計劃，用以另一種方法與客戶保持聯(lián)系。
——開發(fā)客戶前的準備工作，常常是優(yōu)秀銷售人員制勝的關鍵。
1）確定要開發(fā)的客戶名單
2）對意向客戶資料的進一步收集和整理
3）整理客戶溝通記錄，按聯(lián)系進度和客戶分類做好優(yōu)先聯(lián)絡計劃
4）如果聯(lián)系對象是a類大客戶，事先了解其企業(yè)各方面的基本情況，并根據聯(lián)系記錄解決其憂慮或為其提供有效地市場信息，為其分析市場前景或現(xiàn)狀，以便了解其真正需求。
5）注意工作環(huán)境的整潔。準備好筆紙及業(yè)務資料及常見問題解答等工作時需使用的東西。
6）積極心態(tài)的準備尤為重要，由于是一周五天連續(xù)打電話，人難免情緒有起有落。所以要有一套適合自己的情緒調整方法。高潮時候抓緊做事，低潮時候做高潮時候沒有做的事是個基本的原則。
業(yè)務的知識要掌握且對市場的了解程度都是為接下來的工作打下好的基礎。
——在推業(yè)務的過程中，占有引導地位才能讓客戶意識到他的問題所在或者是他的需求，利用掌握地知識有力說服客戶，引導客戶放心的選擇我們。
工作計劃和工作要求篇三
按照市、區(qū)教委、進修學院及學校少先隊對德育提出的要求，樹立“素質教育，德育為首”的教育思想，充分發(fā)揮德育課程、校園文化、班級管理、德育活動等德育主陣地的作用；以愛國主義、集體主義、社會主義思想教育為重點，以日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育為基礎，以“主題活動月”為載體，努力開創(chuàng)德育工作的新局面。
1、著力打造一支能力較強的少先隊小干部隊伍，并充分發(fā)揮小干部的作用。
2、通過過各種渠道，加強德育教育的科研力度。提高我校德育教育的針對性與實效性。
3、進一步加強對學生的養(yǎng)成教育，使學生養(yǎng)成好的日常行為習慣。
（一）強化育人意識，致力德育隊伍建設。
構建學校、家庭、社會一體化的德育格局，推進家校聯(lián)系，從而建立以學校教育為中心，家庭教育為基點，社會教育為依托的三位一體的德育管理網絡。一方面積極開展“家長進課堂”活動和“預約家訪”活動，密切學校與家長的聯(lián)系。通過家訪，促進家校的了解和交流，把學校的關懷送到家，把家長的建議帶回校，把家教的方法送到家，把學生的情況帶回校。
（二）進一步細化常規(guī)管理工作，在學生的養(yǎng)成教育上下工夫。
重點是文明交通教育活動，倡導遵守社會公德，培養(yǎng)文明習慣，提高公民道德素質。認真落實《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》。重視科普工作，提高健康知識知曉率，引導學生成為學科學，愛科學，用科學的好少年。
（三）認真組織主題月活動，寓教育于活動之中
1、民族精神教育和愛國主義教育系列活動。
結合教師節(jié)、中秋節(jié)、建隊日、國慶節(jié)、元旦節(jié)、重大節(jié)日及紀念日，舉行各種慶祝、紀念活動，弘揚和培養(yǎng)民族精神。激發(fā)學生熱愛祖國、熱愛家鄉(xiāng)的情感。
2、法制教育系列活動。
加強對學生進行法制安全教育，并以《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》為參考教材，利用午會、班會活動等形式，利用案例分析，模擬演練等形式，宣傳、普及有關法律知識，增強自護意識和能力。
（四）加強對后進生教育、轉化工作。落實對后進生的幫扶提高工作，建立后進生檔案。
（五）重視心理健康教育。關注學生心靈，及時對學生進行正確的引導，對個別學生，要提供特別的咨詢服務，并做好心理健康咨詢記錄。
（六）進一步做好貧困生資助工作。
工作計劃和工作要求篇四
（2）參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會。
2、客戶回訪：
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈。已構成市場威脅，為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。
（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間。
（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20xx年工作重點。
4、售后協(xié)調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。
用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
20xx年，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調、平衡、監(jiān)督和跟蹤；參與完成對客戶的產品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。
工作計劃和工作要求篇五
（一）規(guī)范辦理流程。做實受理交辦。重點是24小時值守，第一時間受理，準確交辦。做實催辦督辦。重點是及時辦理，不得逾期回復。做實辦理回復。建好不滿意、重復來電工單臺賬，分析研判。重點是調查核實要深入，基本情況要清晰，政策（法律）依據要充分，解決措施要實在，解釋疏導要細致，辦理結果要到位，努力提高群眾滿意率。
（二）健全運行機制。各級各部門要進一步健全運行機制，形成主要領導親自抓，分管領導具體抓，班子成員一崗雙責，部門之間協(xié)作聯(lián)動，努力實現(xiàn)事半功倍良好格局。
（三）抓亮載體。堅持辦好熱線《周報》、《月報》、《專報》，及時總結工作成績，歸納不足。切實參與、配合辦好市、縣電臺電視臺的《12345問政陽光直播間》、《直通12345》、《12345回音欄目》、《陽光問廉》等節(jié)目。及時報送工作信息，重點塑造先進典型，交流工作經驗。有力宣傳、指導熱線工作。
（四）做實督查考核。堅持每周梳理工單，分析歸納總結亮點與不足，針對問題及時督查跟進，限期整改，掛牌整改。堅持日?？己伺c年終考核相結合，準確考評工作成績。
（五）緊貼中心工作。堅持以政務熱線和書記縣長信箱工作為載體，做實做好黨廉評價、“三大”活動、“查、講、提”作風整治、環(huán)境保護、扶貧攻堅等工作，服務全縣中心工作大局。
（六）建強工作隊伍。重點加強對新進人員的培養(yǎng)，加強對工作激情、工作方法技巧指導培訓，不煩、不躁，努力打造一支富有工作激情、高度認真負責、多崗位全面勝任、團結協(xié)作，積極工作、能工作、善于工作的政務熱線工作隊伍。
工作計劃和工作要求篇六
一、幫助學困生樹立信心
隨著新課程改革的不斷深化,對班主任的素質要求也越來越高。班主任不僅是知識的傳播者,還是班級的組織者、管理者、班集體的創(chuàng)建者。我努力做到對待學困有足夠的耐心和愛心,我覺得這一點對班主任來說很重要。愛能融化冰雪,愛能打開人們心靈,愛能縮短人的距離,愛能使一切不能變成可能。自從我踏上工作崗位以來我一直用這份愛來縮短融化師生間的距離,同時我也從中享受這份真摯的師生間的感情。從而使學困生在不同程度上都有一定的進步。
二、大膽放手培養(yǎng)小干部
一個班集體是否有團結向上的凝聚力,不但要靠老師和同學們的一致努力,還要有一個負責任有能力的小干部。小學生的榜樣心理很強,所以選出有責任心、上進心、學習成績較好、大公無私的小干部很重要。開學的第一天,我把班干部的職務寫在黑板上,并提出競爭上崗,要求自愿報名,每個同學都可以報名當班干部,同時也都有機會當選班干部。然后是由老師公布報名的情況,等給大家一段互相觀察討論的時間后,民主選舉產生班干部,這樣使很多同學不會因為當班干部鬧情緒,同時符合公平公開公正的原則。對于那些不能入選的同學也可以培養(yǎng)其抗挫折的能力。小干部們選出來了。我告訴他們,這可不是戴個標志牌那么簡單,凡是有為班集體抹黑的,將一票否決無條件退出干部隊伍。讓小干部產生“憂患意識”,極大的促進了他們的工作積極性, “火車跑得快,全靠車頭帶”,小干部的積極性感染著同學們,榜樣的作用激勵著同學們。
三、 拿起表揚的武器。
哲學家詹姆士說過“人類本質中最殷切的要求就是渴望被肯定,而學生更是如此?！辟澝朗顷柟?、空氣和水,是學生成長中不可缺少的養(yǎng)料。表揚是成功的陽光、空氣和水。我們班主任作為教育者,不妨拿起表揚的武器。人格尊嚴是平等的。我們作為班主任,我們應該努力做到能想一個真正的朋友一樣,重視、欣賞學生,學會傾聽學生意見,接納他們的感受,包容他們的缺點,分享他們的喜悅。被尊重是學生內心的需要,是學生進步的內在動力。教育專家常說“理解是教育的前提,尊重是教育成功的基礎?！眳⒄瘴覀兊淖陨斫洑v,我們不難發(fā)現(xiàn),當一個孩子在被你認同、尊重后,他可能會有驚人的潛力和爆發(fā)力。
四、允許學生犯錯誤
“人是不可能不犯錯誤的,只要能正確認識它、改掉它,就是可取的?！蹦敲磳τ谧钥啬芰^差的學生來說,犯錯誤更是難以避免的了。所以我們做教師的不要把學生犯的錯誤看成一件不可救藥的事,而應該去包容他們,努力幫助他們,培養(yǎng)他們辨別是非的能力,讓他們認識錯誤并改正它。所以當我看到學生犯錯誤時,我總是盡量淡化,為學生留有一定的自尊心,以便更好的開展教育。在平時我更重視包容他們的不足,上操時有的同學總是說話,我就慢慢的走到他們的身邊站一會,他就會明白自己做錯了。課上誰搞小動作我很少直接點名批評,而是用目光告訴他應該認真聽講,學生通常會愧疚似的低下頭。長期下來,我和學生彼此理解,班里越來越和睦。
愿用執(zhí)著的愛為屬于我的每一個孩子搭乘一片綠蔭。只要自己的學生學習成績和思想素質都能夠得到提高，我做出什么努力都是值得的。學生的將來就是祖國的將來，我們的祖國將來還要靠他們支撐下去，所以我們一定要教育好我們的學生，讓他們得到最大程度的進步。當然我也會更好的提高自己的教學能力和指導水平，給學生做好榜樣，帶領我的班級繼續(xù)不斷的前進!
工作計劃和工作要求篇七
(4)指導學生，解決學生困難。
1、做好01屆新生入學工作。
2、做好對困難學生資助及勤工儉學工作。
3、加強學生心理健康教育。
4、加強學生安全防范能力。
(三則)
一、指導思想：
明確職責，力求創(chuàng)新，依靠集體，集思廣益，腳踏實地，實現(xiàn)目標。
二、工作要點：
1、加強自身作風、制度建設。
2、督促配合舉辦“校園歌手大賽”，“讀書節(jié)”，“科技節(jié)”等
活動，創(chuàng)造活潑、和諧的校園氛圍。
3、主持發(fā)行一份具有“市四”特色的?？?。
4、協(xié)調各部之間的工作，營造各司其職、團結協(xié)作的氛圍。
5、落實完成學校交辦的各項工作。
三、實施戰(zhàn)略;
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