制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。我們該怎么擬定計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。
考研年度計劃 考研個人總結(jié)篇一
考研是自我大學(xué)入學(xué)以來一直追求的目標(biāo)。因為本科階段的學(xué)習(xí)只是在省內(nèi)一個普通二本院校，當(dāng)時的心有不甘及郁郁不得志曾讓我不斷深思。難道這就是我學(xué)業(yè)上的終點嗎?我向往著更好的教育環(huán)境來提升自己，向往一片更廣袤的天地，更希望給自己一個機會證明自己。從大一開始，我就很抓緊我每一門專業(yè)課，普心、統(tǒng)計等課程都掌握地很熟稔。同時，英語方面也注重日常積累，背單詞，做模擬題，貴在堅持。大二下學(xué)期我開始將考研計劃提上日程，對于統(tǒng)考、自命題，學(xué)碩、專碩，報考哪里，是好學(xué)校導(dǎo)向還是好專業(yè)導(dǎo)向等問題思忖良久。最終決定先按統(tǒng)考學(xué)碩書單復(fù)習(xí)，打好基礎(chǔ)再進(jìn)一步考慮考慮報考院校的問題。大三上學(xué)期我就開始按照書單復(fù)習(xí)了，定期看輔導(dǎo)班網(wǎng)課視頻，地毯式的重讀課本，整理框架。到大四上半學(xué)期的時候，備考狀態(tài)就已經(jīng)是“早八點晚十點”了。我最喜歡的復(fù)習(xí)地點是我們班的固定教室——實驗樓多媒體7教室。那里安靜、人不是很多，是極佳的學(xué)習(xí)環(huán)境。那里有幾個小伙伴，我們每天都相互陪伴，時不時地交流心得、分享經(jīng)驗，也相互鼓勵。就這樣，每晚都是實驗樓關(guān)燈了再回宿舍。其實，考研的硬性難度并不大，一切只需要你矢志不渝。
關(guān)于報考，我也是有些感觸的。大三的時候，一個偶然的機會，我查到江蘇省南京市有一所很低調(diào)的985、211高?！獤|南大學(xué)。從舉全國之力創(chuàng)辦的國立中央大學(xué)，到后來有“南方小清華”之稱的南京工學(xué)院，再到今日爭創(chuàng)世界一流大學(xué)的東南大學(xué)，其歷史淵源與綜合實力令我非常仰慕與想往。一方面，因為東南大學(xué)理工科最強悍，文科專業(yè)有一定發(fā)展成果但也算處于處于升值期，所以心理學(xué)的研究生相對好考。另一方面，東南大學(xué)沒有心理學(xué)專業(yè)的本科生，少了推免生，報錄比就相應(yīng)的提高了，所以對于跨省跨學(xué)校的考生還是很不錯的。她是一所百年名校，還是985、211強校，又地處南京，我心之所向的城市。綜合來講，外在驅(qū)力——成功的可能性比較大，內(nèi)在期望——我向往的城市與名校，我考研的動力更大了。有動力才更堅持。
(1)專業(yè)課是很重要的，專業(yè)課的復(fù)習(xí)要穩(wěn)扎穩(wěn)打，課本要看3遍以上，知記也不能少于3遍。如果你掌握的不夠扎實，考試的時候，一個細(xì)節(jié)問題就會讓你產(chǎn)生挫敗感與悔恨，千萬不能有僥幸心理，覺得某某問題不會考。
(2)課本及復(fù)習(xí)資料沒有良好的掌握時，不要碰真題。珍惜歷年真題就要在準(zhǔn)備好的時候再去做它們，并且要認(rèn)真做，事后反思。反思主要包括知識點的欠缺以及思維漏洞兩方面。
(3)對于不好記憶的知識，利用近因效應(yīng)與首因效應(yīng)，晚上臨睡前或早上起床后，這是黃金時間分配給你認(rèn)為重要的章節(jié)與問題。
(4)列提綱，就像我前文給出的照片一樣(如圖2)，每個大標(biāo)題下列個框架有哪幾方面。一方面，幫助你整理思維脈絡(luò);另一方面，有利于你下幾輪復(fù)習(xí)的時候根據(jù)這個框架對知識掌握情況進(jìn)行自我檢查并回憶詳細(xì)的知記內(nèi)容。
(5)英語的話在閱讀中記單詞，一定要多做閱讀題，因為它可以綜合提高你的備考能力。初試前兩個月或根據(jù)個人實際，固定安排模擬作文寫作，注意不同的文體類型。格式很重要的。
(6)政治一定要報班，聽講課老師的話，不要遺漏，不要僥幸。
考研年度計劃 考研個人總結(jié)篇二
個人考研心得要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的個人考研心得樣本能讓你事半功倍，下面分享【個人考研心得優(yōu)秀5篇】，供你選擇借鑒。
20_考研的風(fēng)風(fēng)雨雨已經(jīng)過去，無論成績好的還是不好的，都已經(jīng)成為了過去，大家都借此機會得到了鍛煉，有了屬于自己的豐碩的收獲。20_考研已經(jīng)遠(yuǎn)去，而20_考研的號角已經(jīng)吹響，每每看到大三學(xué)弟摩拳擦掌，考研熱情高漲，都會讓我想起去年的我。在此我感覺我有責(zé)任和義務(wù)分享一下自己的一點心得體會，由于文筆功夫比較差，只能隨便寫幾句，愿大家能有所收獲，少走一點彎路。
我不會像其他的體會一樣，上來就說些個具體的復(fù)習(xí)要領(lǐng)什么的東西，我認(rèn)為考研最重要的考研的志向、勇氣。眾所周知，考研不光靠的是你對知識的掌握程度，關(guān)鍵的還有你的心理素質(zhì)。每年有多少莘莘學(xué)子辛辛苦苦復(fù)習(xí)了近一年，進(jìn)考場考了一兩科，就失去了再次進(jìn)去的勇氣。更有甚者，直接放棄了，我考試的時候后面兩個位置是空的。準(zhǔn)備考研的兄弟們，首先要確定的是你有足夠的考研欲望嗎?如果你沒有，就不要湊熱鬧了，早放棄總比你在最后的時刻放棄好的多。選擇考研意味著你會失去很多，別人禮拜天玩游戲、打球的時候，你不得不埋頭于書中;別人在晚上睡覺的時候，你不得不頂住瞌睡蟲的困擾;別人在長假的時候，你可能要奔波于考研補習(xí)班之間。但我相信，你既然能做出這樣的選擇，就是一個已經(jīng)把“神馬都當(dāng)成浮云”的人。下面說一下具體的復(fù)習(xí)策略，政治是大家的強項，對于政治來說我們從小學(xué)思想品德接觸，初中、高中、大學(xué)又各學(xué)了一遍，你的政治要再不會，我就實在不敢恭維了。從去年的情況來看，我同學(xué)中參加考試的幾乎沒有因為政治不過線而被淘汰的(有的話也不過兩三個)。政治的復(fù)習(xí)很簡單，作為一門與時事結(jié)合最為緊密的學(xué)科，你需要熟知當(dāng)前國家的一些大政方針、國際上涉及經(jīng)濟和政治的問題、一些社會上過正在弘揚的先進(jìn)典型，不需要知道太多，知道有這么回事就ok了。
課本的話在閑暇的時候翻一遍就可以了，但是要理清脈絡(luò)，答題的時候好找對答案要點，輔導(dǎo)書的話就推薦每年十一月份才會出的俗稱“紅寶石”的教育部出版的考試大綱解析，最后一兩個月買一套歷年的真題體驗一下，政治基本上就沒問題了。數(shù)學(xué)的話就需要真正的功夫了，由于我準(zhǔn)備不充分，數(shù)學(xué)分?jǐn)?shù)很低，所以就沒有發(fā)言權(quán)了，但是我還是想說，無論是誰出版的書，一本足矣，就不要頻繁的換了，因為每個作者都有屬于自己的獨特自思路，陳文燈的也好，李永樂的也罷，一本整明白了，不敢高的說，_0分絕對沒問題，還有一點就是你必須得動手，只看是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決問題的，做題是幫你掌握技巧的唯一途徑。很多人英語已經(jīng)通過了六級，考研英語的難度大概也就這樣了，但是題目的形式很不一樣，所以英語基礎(chǔ)好、不打算投入太多時間的需要通過適量的做題來適應(yīng)考研題目，基礎(chǔ)不是特好的人也不用太著急，英語想得特別高的分不容易，國家線還是比較容易達(dá)到的，近些年的英語國家線沒有超過55分過。我認(rèn)為投入大量的時間每天背單詞沒有什么實際的意義，經(jīng)?？匆幌鲁？嫉膸装賯€單詞和詞組就可以了，最重要的是通過分析10年的考研真題，認(rèn)認(rèn)真真的做，一句一句的把其中的長句復(fù)句弄明白，順便還能把單詞關(guān)過掉，我看的參考書是王林編的《考研真相》，這本書的起點很低，適合基礎(chǔ)特別差的人使用，我是無意間買下的，里面對歷年的真題分析很透徹、精辟，值得參考一下，還需要強調(diào)的一點是作文，現(xiàn)在一般是應(yīng)用文加看圖作文兩篇作文的形式，應(yīng)用文需要熟知常用的十幾種格式，看圖作文一定不能只背幾個范文去套用，這種精辟的句子適當(dāng)用幾個就夠了，一定要寫出你自己看出來的東西。
專業(yè)課的話，今年不知道會考什么科目了，但是我需要說的是絕對不會難，以《自動控制原理》來說，不到十道題，有近一半題目是以請用某原理解答本題這樣的要求的，所以需要做的是知道考點，而考點是基本不變的，剩下的你懂的，我就不多說了。最后，衷心祝愿準(zhǔn)備考研的各位都能取得理想成績，考研之路順利通暢!
大三結(jié)束時，考研的浪潮一波又一波地向我們襲來，鋪天蓋地的輔導(dǎo)班廣告、琳瑯滿目的輔導(dǎo)書簡直讓人眼花繚亂，無所適從，考研其實很簡單。考研成了我們茶余飯后的熱門話題，大家的見面語也都變成了‘你打算考研嗎’。考研似乎已經(jīng)充斥到我們生活的每一個角落，成為大四學(xué)生生活的主題。
工作兩年后，我還清了學(xué)校的學(xué)費和國家助學(xué)貸款，經(jīng)濟條件已大大改善，原本就想讀研的我，追尋夢想的激情又重新燃起。再加上女友已是研二，要是能在她畢業(yè)時考上研再好不過了，于是我決定參加研究生考試，開始了傳說中的痛苦的考研征程。
我開始搜集信息選擇報考的學(xué)校和專業(yè)，經(jīng)驗故事《考研其實很簡單》。根據(jù)自己的實際情況，我選擇了女友所在學(xué)校的國際經(jīng)濟法專業(yè)，因為我本科專業(yè)是英語，工作是外貿(mào)，選擇國際經(jīng)濟法作為我的研究方向應(yīng)該是最理想的。于是我便開始根據(jù)04年的招生簡章購買教材，通過各種途徑，費了很大勁才買齊所有的教材，開始了近一年的考研攻堅戰(zhàn)!
由于沒學(xué)過法學(xué)，剛開始看書很吃力。到5月份，雖然從頭到尾把教材看了兩遍，但還是對法學(xué)一點概念都沒有，很多內(nèi)容無法理解。因為要上班，業(yè)余復(fù)習(xí)時間很少，所以上班經(jīng)常偷偷看書，但這樣效率不是太高。就這樣堅持到七月底，雖然記不住什么內(nèi)容，但起碼已經(jīng)能看懂教材了。為了能集中精力復(fù)習(xí)，一鼓作氣考上研，我決定辭職復(fù)習(xí)一段時間，等考完再找份工作。
為了有效利用時間，我制定了詳細(xì)的復(fù)習(xí)計劃，每天都按計劃復(fù)習(xí)，過著十分規(guī)律的`生活。早晨七點起床，吃完早餐八點準(zhǔn)時開始復(fù)習(xí)。先復(fù)習(xí)政治三小時，因為這時人精力最充沛，能記很多東西。再記一個小時單詞，因為英語底子還可以，所以，英語只是恢復(fù)性復(fù)習(xí)。中午十二點后吃完午餐就午睡，兩點開始復(fù)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)課，復(fù)習(xí)到五點就做一個小時英語閱讀。六點開始吃晚餐并休息，七點半到十點半復(fù)習(xí)專業(yè)課，十一點準(zhǔn)時睡覺。這樣有規(guī)律的復(fù)習(xí)能讓我每天精力充沛，而且每門科目都能得到充分的復(fù)習(xí)。
雖然每天都嚴(yán)格按照計劃復(fù)習(xí)，但是如果感覺有點累或厭煩，我就會和女友去逛逛街，出門散散心，所以在整個復(fù)習(xí)過程中，我沒有一次熬過夜，沒有一次打過退堂鼓，而是每天心情愉悅精神飽滿地完成復(fù)習(xí)計劃。
沒有參加任何輔導(dǎo)班，也沒有任何人指導(dǎo)我該怎么做，我只能來網(wǎng)上看看研友們的經(jīng)驗教訓(xùn)，及時調(diào)整自己的思路。還好，工夫不負(fù)有心人，我考到了365分，政治竟然考了87，如愿以償?shù)亟拥搅藢W(xué)校的錄取通知書，而且還是公費名額。
現(xiàn)在想想，考研其實就那么簡單。沒有什么轟轟烈烈的行動，也沒有什么紛繁復(fù)雜的過程。只要自己量力而行，結(jié)合自己的具體情況，選擇一個最適合的學(xué)校和專業(yè)，步步為營，腳踏實地，認(rèn)真復(fù)習(xí)，你一定能夠輕松實現(xiàn)自己的考研夢!
關(guān)于動力：
決定要考研第一個問題應(yīng)該是動力問題，沒有一個好的動力而僅僅只是隨波逐流去考研的人很難堅持下來，更加沒有勝算，動力無所謂好壞，無所謂對錯，但你要知道你自己為什么考研。你可以是為了學(xué)術(shù)，為是更好的工作，甚至你也可以是為了親情，愛情。但是請確定你的動力是牢靠的，是要足以讓你堅持下來的，是要當(dāng)你懈怠下來時可以幫你振作精神的!
我的動力：如果我不考研，在這個普通的不能再普通的二本學(xué)校畢業(yè)出來，本科又沒有學(xué)到什么東西的情況下，找到的工作將是很底層的，就會這樣憋屈地生活著，親戚朋友看不起，讓父母失望，而如果考上好學(xué)校，則情形完全不同，研究生一畢業(yè)將馬上成為上等人才。平臺會很高，還有就是就我的性格而言，或許學(xué)術(shù)，大學(xué)老師這樣的路子是適合我的，而要達(dá)到這些考研是唯一的路。
關(guān)于心態(tài)：
樂觀，自信是必須的，如果自己都對目標(biāo)望而卻步而整天懷疑自己，那么遇到困難你就會很容易退縮甚至放棄?？佳衅陂g可能會有一些諸如考研無用論之類的言論干擾，不要理會，堅持自己最初的信念，走好自己的路!
我的心態(tài)：我大學(xué)期間學(xué)習(xí)成績排名全班靠后，如果沒有一個樂觀，自信的心態(tài)，我不可能有勇氣選擇很多尖子生都未必敢選的學(xué)校而一路自信地堅持下來最終成功!!!當(dāng)然自信也是有條件的，自信在于你對自己的了解，你是否確定自己有一個好的考研動力，并且愿意為之付出努力。有些努力是一般人難以堅持下來難以做到的。比如一輪又一輪的單詞記憶。
關(guān)于院校專業(yè)選擇：
先說專業(yè)，最好還是選本專業(yè)或相近專業(yè)。如果跨度太大需要付出比普通人更多的努力，還是謹(jǐn)慎為好。下面著重說一說院校選擇，我并不是說大家都要和我一樣選擇34所這樣的好學(xué)校，我只是想說你的考研成績的好壞與你本科成績沒有任何關(guān)系，選擇好學(xué)校與否只在于你認(rèn)為自己可以為考研付出多少，能夠在這一年的時間中付出多少努力，然后加上好的計劃和方法你就可以報考好學(xué)校。
請以此來衡量你要報考學(xué)校的級別。至少我的“成功”可以表明平時的差生也可以在考研上演奏出一曲優(yōu)美的交響曲。當(dāng)然，事先查足目標(biāo)院校的資料也是必要的，只要復(fù)試不是臭名昭著的黑，有些學(xué)校應(yīng)該最多算是比較嚴(yán)格，那都是可以考慮選擇的。
關(guān)于計劃：
這是重中重之重，有了好的動力和心態(tài)，能夠付出努力的前提下，計劃也是不可或缺的，如果每天想到什么做什么，拿到什么做什么，到最后一定是手忙腳亂，時間不足。
我的計劃：我是12年3月1日正式開始復(fù)習(xí)的，所以我在2月底用了整整幾天的時間從網(wǎng)上(主要考研論壇)搜羅了大量的各種各樣的關(guān)于計劃關(guān)于各科經(jīng)驗的東西抄在白紙上。然后從中篩選出適合自己的感覺行之有效的方法，計劃，時間表等。根據(jù)這加上自己的理解制定出了總體計劃和各科計劃。這讓我能夠很清楚的知道我哪段時間該干些什么，并且我還在每個任務(wù)完成期限后留有一定的機動時間。
雖然最后實際實施起來與最初定的計劃有很大出入(主要是經(jīng)常會有未能按期完成任務(wù)等，因為一開始總把自己想象成超人，以為可以完成很多任務(wù))，但對自己一開始的信心有很大的提升，計劃制定好后并不是相安無事了，實施起來之后一定會有不適應(yīng)的地方，所以這就需要每隔一段時間對其進(jìn)行調(diào)整修正。計劃就是在不停地調(diào)整，修正中發(fā)揮其應(yīng)有的作用的。
此外除了總體計劃，還有每月總結(jié)，每周任務(wù)與總結(jié)，再到每天的小計劃。這樣會使我的復(fù)習(xí)井井有條，忙而不亂，這對我的成功可以說是決定性的。
時光飛逝，日月如梭。轉(zhuǎn)眼之間我已經(jīng)是一名研二的學(xué)生了。在過去的一年時間里，我在思想、學(xué)習(xí)、生活都有很大的收獲。
思想方面，我一直對自己有較高的要求。雖然我還沒有加入黨組織，但是我始終以_______員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。我注意學(xué)習(xí)先進(jìn)的政治理論，關(guān)心國內(nèi)國際大事，積極擁護(hù)黨和國家的各項路線、方針、政策，自覺遵守法律、法規(guī)和學(xué)校的各項規(guī)章制度。同時，我清醒地意識到自己所擔(dān)負(fù)的社會責(zé)任。對個人的人生理想和發(fā)展目標(biāo)，我也有了相對成熟的認(rèn)識和定位。
在學(xué)習(xí)方面，我努力學(xué)習(xí)專業(yè)課程，并閱讀了大量與本專業(yè)相關(guān)的書籍和論文，這既讓我開闊了視野，也使我對自己研究方向的內(nèi)容以及整個學(xué)科的結(jié)構(gòu)有了進(jìn)一步的認(rèn)識。在英語學(xué)習(xí)方面，我順利通過了大學(xué)英語六級考試，具備了較強的英語聽、說、讀、寫能力。
在生活方面，我尊敬師長，團結(jié)同學(xué)，并積極參加學(xué)校各種文體活動。剛?cè)雽W(xué)時，我就加入了校研究生會并在文藝部擔(dān)任副部長職務(wù)，熱情為同學(xué)們服務(wù)，認(rèn)真完成各項工作。除此之外，我還加入了學(xué)校研究生舞蹈隊和學(xué)院的舞蹈隊，并參加各種文藝演出。
接下來的的日子，我應(yīng)該更加努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真鉆研專業(yè)知識，爭取更好的成績。
翻開昨日的日記，考研的味道依舊那樣熟悉，飄逸著快樂和辛酸，寫滿了充實和感動，更散發(fā)著追尋夢想的執(zhí)著和喜悅!感謝那段彌足珍貴的經(jīng)歷，感謝我的學(xué)校、老師和同學(xué)?，F(xiàn)在我想把一些個人的考研經(jīng)驗分享給大家，希望能幫到一些準(zhǔn)備考研的師弟或者師妹! 首先，決定是否考研。一定要有自己清晰的目標(biāo)，不是盲目的跟風(fēng)，不是逃避的借口，而是給自己精確的定位和足夠開始的理由，考研不是一勞永逸的開始，也不是投機取巧的幸運，明確的目標(biāo)會是自己前進(jìn)的不懈動力。我當(dāng)時考研，曾經(jīng)也不停地追問自己：為什么考研?是工作還是升學(xué)呢?爸媽年紀(jì)大了，自己應(yīng)該如何選擇?后來，我把自己的想法和家人、老師、同學(xué)進(jìn)行了交流，再結(jié)合自己的職業(yè)規(guī)劃做了清晰的總結(jié)，這樣，仰望著星空，也感覺到了腳踏實地，選擇了遠(yuǎn)方，便能只顧風(fēng)雨兼程!
其次，選擇學(xué)校。我覺得學(xué)校的選擇要根據(jù)個人的追求和自己大體的實力水平進(jìn)行衡量，如果你想求穩(wěn)就選擇比較有把握的學(xué)校;如果你想要對自己提出挑戰(zhàn)就選擇相對有些難度的學(xué)校，應(yīng)該也會因人而異。我只想說的是：在暑假復(fù)習(xí)的時候，一定要定好學(xué)校，因為專業(yè)課的復(fù)習(xí)要根據(jù)自己所定的學(xué)校進(jìn)行，收集資料也是學(xué)習(xí)的一種能力。
在定好學(xué)校之后，最好能夠找到你報考學(xué)校相應(yīng)專業(yè)的師哥師姐，因為他們畢竟是過來人，不僅在專業(yè)課上的復(fù)習(xí)會給你一些建議，而且能告訴你導(dǎo)師的一些學(xué)術(shù)動態(tài)，這些信息的把握很重要，尤其是選擇報外校的同學(xué)，一定要注意這個。當(dāng)然，沒有師哥師姐的也無所謂，自己努力就是了，畢竟主觀這方面是最重要的。至于找不找導(dǎo)師，我覺得初試之前自己努力就是了，等分?jǐn)?shù)下來有復(fù)試機會的話再找也不遲。然后就是加入一些復(fù)習(xí)群或者所考學(xué)校專業(yè)的論壇，在這里，你能結(jié)交到志同道合的人和找到很多復(fù)習(xí)的資料和經(jīng)驗。
再次是講到復(fù)習(xí)。我覺得心態(tài)和方法很重要，心態(tài)上，要知道考研是一次持久戰(zhàn)，如果把考研比作成長跑，我想最適合不過了。有些人也許會贏在開始，但是驕傲的心理會拉下前進(jìn)的步伐，有些人拼命地奔跑卻不知道什么時候選擇了放棄，也有些人在彎道的時候，摔倒的一塌糊涂。誠然，考研是一個痛苦的過程，很少有人說考研是快樂的，既然本身就是痛苦的，就不要以戰(zhàn)線長為借口來怠慢考研。考研就是要不留遺憾，要對自己說我要努力，不停的努力，天天努力?？佳惺菍π闹镜囊环N磨煉。當(dāng)你堅持不下去的時候，不妨提醒自己“天將降大任與斯人也，必將苦其心志，勞其筋骨”。我是考研復(fù)習(xí)準(zhǔn)備相對比較早的人，而且一開始便竭盡全力的奔跑，在暑假下來的時候，我感覺到了自己基本上累得不行了，生理和心理的折磨讓我感覺到了效率的持續(xù)下降，后來我堅持每天的跑步，而且一跑就是八圈，在跑步的時候，我也不是隨意的奔跑，我把最外圈的跑道作為起點，最內(nèi)圈的跑道作為終點，在跑步的時候，不時的和考研復(fù)習(xí)結(jié)合起來，從中也學(xué)會了計劃、堅持和自我激勵。這樣，身體素質(zhì)加強了，心理素質(zhì)也提了上去。
隨后，說到復(fù)習(xí)方法，我不想侃侃而談，我只想說幾個字，計劃+行動+總結(jié)=效率，這是自己總結(jié)最深的學(xué)習(xí)方法，我會有自己很清晰的復(fù)習(xí)計劃，從總體再具體到每天、每個小時，我都會列在自己的筆記本上，并且在復(fù)習(xí)的過程中不斷地調(diào)整和總結(jié)，每天按時完成任務(wù)之后，我便會適當(dāng)?shù)姆潘勺约?，比如給自己畫一個微笑，聽一下音樂，喝一杯茶??對了，想重點提一下總結(jié)，很多人認(rèn)為心里知道就行了，或者不愿意花時間，我覺得這樣會得不償失，有時候方向比努力更重要，少走彎道，從總結(jié)開始!當(dāng)然，復(fù)習(xí)方法是找到適合自己的才是最好的!我以前也聽過很多師兄師姐說過考研方法，不盡一樣，但是從中總結(jié)出適合自己的方法才能真正對自己有所幫助。
任何事，只有用心對待，努力去做，堅持到底，終會有所收獲!以上這些便是我對自己考研的一些總結(jié)，希望能幫到真正需要幫助的人。但許多東西只有自己經(jīng)歷后才能悟出其中的道理，所以每個人應(yīng)該根據(jù)自己的情況找出適合自己的方法和計劃。我相信只要你功夫做到了，該準(zhǔn)備的都準(zhǔn)備好了，成功不會離你太遠(yuǎn)的，總之主觀的努力與堅持是最重要的。
人生有很多值得我們永遠(yuǎn)回憶和珍藏的東西，逝去的歲月見證著我們成長的軌跡。每經(jīng)歷一件事，我們就比原來變得更加成熟。
慢慢的，手開始合上了考研的日記，心，暖暖地收藏起這份美好的歲月!
考研年度計劃 考研個人總結(jié)篇三
一、嚴(yán)格落實公司各項條款，加強業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20xx年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險管控能力。
二、規(guī)范和落實公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn)。在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場占有率，擴大河南市場占有面。其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成。
1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)。
2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，有序推進(jìn)，擴大和鞏固河南市場占有面。
3、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴展新渠道，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。
4、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對效益好，風(fēng)險低的單位重點公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
5、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作；加強與各保險單位的合作；積極參與各種保險的激烈競爭之中。
四、抓好隊伍建設(shè)，做好員工和保險推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在20xx年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為13年的業(yè)務(wù)開展提供強有力的人力保障。
五、完善管理機制，強化執(zhí)行力。今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。20xx年是全新的一年，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個全新的發(fā)展階段。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù)。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
為積極配合銷售，自己計劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé)，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標(biāo)。
根據(jù)佐尚企業(yè)管理咨詢有限公司前期人力資源建設(shè)中的工作分析、崗位評估結(jié)果，在對組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，人員重新編配的前提下，人力資源部工作總體思路：以招聘為先導(dǎo)，調(diào)整、完善人力資源招聘體系，加強新員工入職管理，協(xié)助佐尚企業(yè)管理咨詢有限公司進(jìn)行崗位評估后的薪酬設(shè)定與績效考評體系推行、維護(hù)，利用工作分析、崗位評估結(jié)果建立健全培訓(xùn)體系，以標(biāo)準(zhǔn)化、集團化模式做好人力資源管理工作。
具體工作步驟如下：
在前期與佐尚企業(yè)管理咨詢有限公司的老師溝通中，其有意愿為公司主管級以上人員培訓(xùn)“非人力資源部門主管的人力資源管理”課程，建議公司使佐尚管公司為部門主管以上人員培訓(xùn)此課程，確保公司在人力資源管理理念推行中形成統(tǒng)一的認(rèn)識，使人力資源管理理念知識在管理層中普及，降低后期績效推行的阻力、提升推行效率。
在部門、人員調(diào)整后，結(jié)合工作流程，將對人力資源部門內(nèi)部進(jìn)一步明確各個崗位及相關(guān)的工作人員的職責(zé)，全面整理人力資源管理制度、流程和表單，制訂人力資源內(nèi)部工作和會議通報制度。在人力資源內(nèi)部建立起會務(wù)、培訓(xùn)溝通渠道與oa溝通模式相結(jié)合部門內(nèi)部定期溝通機制，使人員首先養(yǎng)成良好的內(nèi)部工作氛圍。
首先根據(jù)各個崗位的崗位職責(zé)（或工作說明書）提煉出基本的任職素質(zhì)，建立基本的任職素質(zhì)模型，確定招募的`人員標(biāo)準(zhǔn)，建立起基本任職素質(zhì)模型庫，為簡歷的篩選做好前期的準(zhǔn)備工作，使招聘工作更為系統(tǒng)化。
其次構(gòu)建招聘渠道。目前的招聘渠道主要有內(nèi)部招聘、行業(yè)媒體、人才市場、校園招聘、人才中介公司、人際推薦、網(wǎng)絡(luò)招聘、人才追逐等。結(jié)合目前招聘效果、行業(yè)特點，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳、小廣告張貼、內(nèi)部人員推薦，在維護(hù)好現(xiàn)有招聘渠道的基礎(chǔ)上，與外圍招聘人員溝通，了解更多的渠道，進(jìn)行新的招聘渠道的開拓。
第三建立管理人員招聘評估體系。對招募的管理人員，進(jìn)行人才測評、評估，選定測評、評估工具，為面試人員評估上提供更多的參考依據(jù)。
第四優(yōu)化招聘流程，根據(jù)集團與各公司辦公相對分散，招聘工作由集團統(tǒng)一管理特點，在流程的設(shè)定上，建立起集團與各公司面試聯(lián)動，確保招聘的人員使招、錄雙方都滿意，更適合崗位需求。
第五完善招聘、測評及評估表單。按流程化、結(jié)構(gòu)化面試、審批要求，優(yōu)化各類招聘、入職表單。
公司培訓(xùn)體系的建設(shè)以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向，著眼員工崗位勝任力的提升，在關(guān)注員工職業(yè)化塑造及職業(yè)生涯規(guī)劃的同時，提高員工績效和組織效率、促進(jìn)員工個人全面發(fā)展，為公司可持續(xù)發(fā)展提供動態(tài)的人才支撐。
首先建立起以人力資源部牽頭，以各部門主管、經(jīng)理為骨干力量的培訓(xùn)組織體系，根據(jù)層級的不同，培訓(xùn)課程的開發(fā)、編排，培訓(xùn)授課方式進(jìn)行規(guī)范。其次課程體系建立。
新員工課程體系建立上，以文化認(rèn)同、角色定位為核心，分別在試用初、中期及結(jié)束選擇、開發(fā)不同課程進(jìn)行培訓(xùn)。入職初期的企業(yè)概況、發(fā)展史、經(jīng)營模式、企業(yè)文化，員工品行規(guī)范、企業(yè)制度、規(guī)章、工作流程、儀表禮儀為中心課程安排；試用中期的團隊意識訓(xùn)練、職業(yè)素養(yǎng)引導(dǎo)為重點；試用結(jié)束前總結(jié)提升、責(zé)任意識等為主導(dǎo)，結(jié)合員工自我試用總結(jié)，提升對企業(yè)、崗位的認(rèn)知力。
老員工課程體系建立上，以紀(jì)律意識、工作技能為核心，不定期的進(jìn)行團隊精神、工作態(tài)度、工作流程提升、員工品行規(guī)范、規(guī)章制度等課程培訓(xùn)，并根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查，結(jié)合工作中存在不足進(jìn)行課程的開發(fā)。
骨干力量與基層管理人員課程建立上，以團隊管理、溝通技能、時間管理與工作效率、培訓(xùn)引導(dǎo)能力等，在培訓(xùn)需求及企業(yè)運營需求基礎(chǔ)上進(jìn)行課程的開發(fā)與編排。
中層、高層管理人員課程建立上，以職業(yè)經(jīng)理人核心技能、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力、如何打造高效的工作團隊、問題分析與解決、時間管理與工作計劃、非hr經(jīng)理的hr管理等課程進(jìn)行開發(fā)。
課程的開發(fā)必須依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略需求及員工成長狀態(tài)、動態(tài)調(diào)整關(guān)鍵培訓(xùn)內(nèi)容。逐漸形成公司課題及案例庫。
根據(jù)培訓(xùn)對象的不同，選擇不同的培訓(xùn)形式。
培訓(xùn)講師隊伍建設(shè)。結(jié)合目前公司培訓(xùn)現(xiàn)狀，培訓(xùn)講師隊伍以各級骨干、主管為主，對其進(jìn)行培訓(xùn)講師必備的素質(zhì)、技能的培訓(xùn)。并結(jié)合不同層級的培訓(xùn)需求，采取外聘培訓(xùn)講師或參加外部培訓(xùn)，使講師隊伍以內(nèi)部講師為主，外聘、外培為輔培訓(xùn)講師隊伍。
在訪談中，因公司業(yè)務(wù)性質(zhì)、工作時間特點，有些骨干、主管雖然在進(jìn)行著員工培訓(xùn)、但效果不佳，且自身沒有授課的積極。
在培訓(xùn)講師隊伍建設(shè)中，可以設(shè)定授課獎勵制度。人力資源部門對于授課水平、態(tài)度、效果等根據(jù)不同課程類型采用不同評估方法，以評估點數(shù)對授課人員進(jìn)行獎勵，提升授課人員積極性及自我提升能力。
培訓(xùn)制度、流程體系建設(shè)。對于公司目前培訓(xùn)制度進(jìn)行整理、匯編，結(jié)合公司運營發(fā)展需，進(jìn)行必要的修訂，完善培訓(xùn)制度，優(yōu)化培訓(xùn)流程。
培訓(xùn)評估系統(tǒng)建設(shè)。對于每一項培訓(xùn)，根據(jù)授課內(nèi)容，進(jìn)行不同層級的評估。培訓(xùn)結(jié)束后，培訓(xùn)人員對于培訓(xùn)建議與意見，反饋培訓(xùn)課程、講師情況，首先做好反應(yīng)層面的評估；對于培訓(xùn)課程進(jìn)行考試或讓員工來談心得體會，做好學(xué)習(xí)層面的評估；培訓(xùn)結(jié)整一段時間后，檢查參訓(xùn)人員行為、績效是否是改變或提升，進(jìn)行行為層面的評估；對于培訓(xùn)后，公司運營、發(fā)展是否起到了積極的影響，從而進(jìn)行結(jié)果的評估。
建立健全培訓(xùn)檔案。員工培訓(xùn)檔案是員工晉升、年終考評、防范勞動糾紛的重要依據(jù)。根據(jù)管理效率，可進(jìn)行人人建檔或按月建檔，確保員工培訓(xùn)檔案的完整性。
績效薪酬體系依佐尚管理公司對公司進(jìn)行崗位調(diào)查、工作分析、崗位評估的基礎(chǔ)上確定的，其形成時間長、動員人員多、制作成本高。人力資源部協(xié)助管理加大推行力度，做好績效訪談、跟蹤、效果評估及考核結(jié)果的應(yīng)用。
一是加大檢查、追蹤力度，確保績效指標(biāo)數(shù)據(jù)來源的準(zhǔn)確真實性；
三是績效考評過程，要做到公平、公正；績效結(jié)果一定要反饋到個人，確保被考評人員了解自身不足，下步知道工作如何進(jìn)行改進(jìn)。
四是結(jié)合考評過程跟蹤、輔導(dǎo)，了解人員需求，進(jìn)行人員培訓(xùn)課程開發(fā)。
指導(dǎo)下屬做好員工關(guān)系管理，一是社保年度審核；二是員工檔案管理；三是勞動合同管理；四是部門人員下基層進(jìn)行必須的員工訪談，并有記錄；五是人事報表提交完整性；六是工作計劃總結(jié)規(guī)范等員工關(guān)系、人事事務(wù)工作開展與完成。
考研年度計劃 考研個人總結(jié)篇四
20xx至20xx學(xué)年我們將繼續(xù)在縣委政府和縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持走內(nèi)涵發(fā)展之路，以推進(jìn)教學(xué)改革為重點，以提高教育質(zhì)量為核心，以教研活動為載體，緊緊圍繞教育局重點工作，深入開展基礎(chǔ)教育教學(xué)研究，堅持教科研訓(xùn)一體化創(chuàng)新工作思路，切實履行好“研究、指導(dǎo)、服務(wù)、管理”的職能，為全面貫徹黨的教育方針做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
1、繼續(xù)加強課堂教學(xué)改革的研究，實施“高效課堂區(qū)域推進(jìn)”工程。
以新課程理念為指導(dǎo)，以轉(zhuǎn)變教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式、提高課堂教學(xué)的效率為目標(biāo)，以建構(gòu)高效課堂教學(xué)新模式為重點，以“教必有效，學(xué)必快樂”為根本，以改革課堂評價標(biāo)準(zhǔn)為導(dǎo)向，加快課堂教學(xué)創(chuàng)新步伐，樹立全新的課改理念，探尋科學(xué)的教學(xué)方式和方法，讓高效教學(xué)逐步成為每個教師的自覺行為。
實施“高效課堂區(qū)域推進(jìn)”工程，實驗學(xué)校提質(zhì)擴面，鞏固擴大“高效課堂”建設(shè)成果，評選“教學(xué)改革先進(jìn)單位”。
2、加大教學(xué)視導(dǎo)力度，發(fā)揮好教師發(fā)展中心教研處的“研究、指導(dǎo)、服務(wù)、管理”職能。
新學(xué)年將加強對教學(xué)教改薄弱學(xué)校和偏遠(yuǎn)學(xué)校的常規(guī)教學(xué)視導(dǎo)工作，同時對全縣部分中小學(xué)進(jìn)行重點視導(dǎo)，全面了解學(xué)校的教育教學(xué)現(xiàn)狀，并建立常規(guī)教學(xué)視導(dǎo)檢查通報制度，逐步規(guī)范教學(xué)行為，提高教學(xué)的精細(xì)化管理水平。
指導(dǎo)學(xué)校加強校本教研制度建設(shè)與落實工作。督促各類學(xué)校健全教學(xué)常規(guī)制度，教研組活動制度，集體備課制度，聽課、評課制度，教學(xué)成績和教研成果獎勵制度，教師培養(yǎng)、培訓(xùn)制度，教科研活動保障制度等。以制度為保障，開展以校為本的教學(xué)研究，走以校為本、以研興教、以研興校、以研強師之路，使教師養(yǎng)成在研究狀態(tài)下工作的職業(yè)生活方式。把學(xué)校建設(shè)成真正意義上的學(xué)習(xí)型、研究型組織。
3、開展形式多樣的教研活動，以研帶訓(xùn)、以研促訓(xùn)、研訓(xùn)結(jié)合。
(1)繼續(xù)組織開展聯(lián)片教研活動。在更大范圍內(nèi)充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、骨干教師的引領(lǐng)作用，給教師們創(chuàng)設(shè)一個交流互動、合作學(xué)習(xí)、展示自我、鍛煉自我的平臺，實現(xiàn)資源共享，促進(jìn)教師專業(yè)成長，推動教育均衡發(fā)展。要求全縣各校區(qū)、縣直中小學(xué)每學(xué)期至少承辦一次聯(lián)片教研活動。
(3)開展“送教下鄉(xiāng)”活動，進(jìn)一步提升農(nóng)村教師的教育教學(xué)水平；
(4)組織青年教師精品課展示活動，為促進(jìn)青年教師快速成長搭建平臺；
(6)開展校本教研先進(jìn)單位、先進(jìn)個人評選。
1、提高認(rèn)識，加強保障。幫助各校區(qū)、縣直各學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)提高對教研工作重要性的認(rèn)識，各校要建立健全教研工作制度，制定切實可行的`教研工作計劃，由專人具體抓，確保教研工作計劃落到實處，確保開展教研活動的經(jīng)費支出。
2、完善機制，狠抓管理。一是實行教研員包校制。每個教研員包2-3個學(xué)校。指導(dǎo)所包學(xué)校教學(xué)工作，抓出典型，以點帶面，影響全縣。二是實行三個“三分之一工作制”，即三分之一時間深入所包學(xué)校工作；三分之一時間深入一線其它學(xué)校工作；三分之一時間在單位學(xué)習(xí)處理日常事務(wù)性工作。三是實行內(nèi)部研討制度，圍繞年度重點工作的實施、難點問題的突破等在學(xué)科組之間開展研討交流，互相學(xué)習(xí)，開拓思路。
3、強化能力，提高水平。加強自身建設(shè)，實行民主管理和制度管理，內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象、個體規(guī)范、集體創(chuàng)建，努力營造一個品味高尚、健康有序、寬松和諧的教研環(huán)境。教研員要增強責(zé)任感、緊迫感和危機感，進(jìn)一步明確自己的職責(zé)，樹立研究、指導(dǎo)、服務(wù)和管理的意識；要加強理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷充實自己。教研人員要提升四種能力：課堂教學(xué)的評價能力、有效教研活動的組織能力、命題及評價能力、課題研究能力。要創(chuàng)造性地開展工作，在課改的新形勢下，學(xué)科間要互相配合，共同搞好全處工作，為全面提高教學(xué)質(zhì)量、進(jìn)一步推進(jìn)我縣基礎(chǔ)教育的均衡發(fā)展、辦人民滿意的教育，創(chuàng)建區(qū)域中心城市作出新的更大的貢獻(xiàn)。
考研年度計劃 考研個人總結(jié)篇五
我們作為保險人員，就要有足夠的保險意識，不管如何對于保險業(yè)務(wù)的了解必須要盡職盡責(zé)，負(fù)起責(zé)任，擔(dān)起重?fù)?dān)，我們業(yè)務(wù)員，不但要完成工作規(guī)定的任務(wù)號擔(dān)負(fù)這位我們公司樹立形象的重要責(zé)任，對于保險的銷售，對于保險工作，要做到認(rèn)真盡責(zé)，讓我們的客戶信任我們，除了了實現(xiàn)保險的，更要我們保險業(yè)務(wù)員自己也要做到認(rèn)真盡責(zé)，有較強的保險意識，知道自己的工作責(zé)任，有了保險意識在與客戶溝通的時候才能夠更好的讓客戶信任，讓客戶相信。想要做到這一點需要花時間，話敬禮做好自己的工作。
二、學(xué)習(xí)保險相關(guān)內(nèi)容
作為一個保險人員，對于保險業(yè)務(wù)不夠了解，不能清除的給客戶說出個所以然來，客戶有如何愿意相信我們，如何會購買我們的保險呢，為了加強自己說服力，為了提高自己的保險工作能力，每天都會詳細(xì)熟讀所有的保險業(yè)務(wù)常識，不會就多看多記，多讀多多背，下得了苦功夫，才能收獲的好結(jié)果，想要在崗位上做出成績付出是要有的，當(dāng)然這個付出得找時間，而不是耽誤工作影響任務(wù)，工作要做到認(rèn)真準(zhǔn)確，完美的完成工作事宜，要做到按時加強工作內(nèi)容，做好工作的目標(biāo)不偷懶不逃避，報自己的業(yè)務(wù)水平提升上來，讓自己可以做好保險業(yè)務(wù)工作。
三、配合團隊工作
我們業(yè)務(wù)員都是有組有部門的，每一個組一個部門每個月，每年都有完成的業(yè)績和目標(biāo)，作為其中的一員一榮俱榮，所以為了讓團隊取得好成績，為了讓我們的我工作可以提高做好保險銷售業(yè)務(wù)，在部門內(nèi)積極貢獻(xiàn)一份力，不會成為不能的拖累，在工作只是，按照部門人員來算，至少完成部門平均值，在完成的基礎(chǔ)上繼續(xù)提高自己的能力繼續(xù)發(fā)展。當(dāng)部門業(yè)績不夠及時挺身而出，做出業(yè)績做出結(jié)果，不擔(dān)心業(yè)績高，而要擔(dān)心業(yè)績少，當(dāng)其他同事能力發(fā)揮失常之時，就積極展現(xiàn)自己的力量敬禮去做好工作，同事需要幫助，主動請纓，給同事幫助也就是給自己更多的幫助，都是一個集體都是一個部門的集體的發(fā)展關(guān)系到我們在內(nèi)的所有人，會在以后工作中繼續(xù)堅持和加油下去做好自己的任務(wù)。完成自己的工作。
四、提高自身修養(yǎng)
既然是一個業(yè)務(wù)員就要經(jīng)常和客戶溝通打交道想要在有限的時間里面去的客戶的認(rèn)可，得到客戶的同意就要靠我們自己的努力靠我們自己的完成，把任務(wù)做好，把工作完成，實現(xiàn)工作，對待客戶的態(tài)度和心態(tài)都要誠懇友好都要表里合一才能夠贏得客戶的尊重和認(rèn)同。最后做好工作。
考研年度計劃 考研個人總結(jié)篇六
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。
4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計劃，加強技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5.工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識自己，糾正自己的缺點.認(rèn)真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。
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