光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!
文聯(lián)法律法規(guī) 工作計(jì)劃書篇一
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開(kāi)始，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作快2個(gè)年頭，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中；以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平；以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無(wú)隱患；以勤奮工作為主攻方向，樹(shù)立刻苦鉆研的敬業(yè)精神；以拓展興趣愛(ài)好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品污水處理廠的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
（一）加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢(shì)。為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，提高意識(shí)，要從大局意識(shí)出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹(shù)立”三百六十行，行行出狀元”和“既來(lái)之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果；另一方面在思考問(wèn)題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹(shù)立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
（二）實(shí)事求是，建設(shè)職業(yè)規(guī)劃。
進(jìn)行。
崗位技能是公司員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，明確工作要求；其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司的發(fā)展規(guī)劃，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性；第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過(guò)“互幫互助”等活動(dòng)，虛心聽(tīng)取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作中處理問(wèn)題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說(shuō)與做的統(tǒng)一，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級(jí)各類人員的交流和溝通，確保各項(xiàng)交流暢通無(wú)阻；第四要不折不扣地參加集團(tuán)技能培訓(xùn)，積極參加檢測(cè)評(píng)估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量；同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
立足本職,踏實(shí)工作不僅是員工回報(bào)企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責(zé)任意識(shí)的重要體現(xiàn)。**是一個(gè)企業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對(duì)得起社會(huì)，對(duì)得起企業(yè)，對(duì)得起自己的良心。**是一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長(zhǎng)的道路、搭建了成才的平臺(tái)、奠定了成功的希望。因此，只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng)造業(yè)績(jī)，只有艱苦奮斗，工作才會(huì)不是一句空話。無(wú)論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅(jiān)持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。不論什么時(shí)候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到工作中，切切實(shí)實(shí)履好職，踏踏實(shí)實(shí)干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動(dòng)企業(yè)和個(gè)人實(shí)現(xiàn)和諧健康發(fā)展。
平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標(biāo)開(kāi)啟新的夢(mèng)想。面對(duì)新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇。我相信：有**各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),有廣大熱心同事的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會(huì)成為一名優(yōu)秀的蘭環(huán)員工，##公司也一定會(huì)在建設(shè)精品污水處理廠的偉大進(jìn)程中不斷開(kāi)創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天！
文聯(lián)法律法規(guī) 工作計(jì)劃書篇二
新年新氣象，新的一年對(duì)自己來(lái)說(shuō)是新希望的開(kāi)始，工作上有新的奮斗目標(biāo)和新的挑戰(zhàn)。思先于行，萬(wàn)事開(kāi)頭難但我已做好了充足的計(jì)劃準(zhǔn)備，為自己新的一年工作開(kāi)個(gè)好頭，引導(dǎo)自己在新年工作中收獲成長(zhǎng)，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。
1、一專多能，提高自身綜合素質(zhì)?？偙O(jiān)要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷完善自己，使自己成為一專多能的高智力人才。監(jiān)理工程師代表公司組建或新到一個(gè)項(xiàng)目，必須以人為本，把人搞活，知人善任。具體是，思想上要有正確的價(jià)值觀與人生觀，要有現(xiàn)代化的管理思想，要有強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感、正直的品質(zhì)和民主的作風(fēng)。業(yè)務(wù)上要有扎實(shí)的工程理論基礎(chǔ)，要有比較全面的工程知識(shí)，有豐富的工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，要具備現(xiàn)代化的管理技能以及組織、指揮、控制和溝通、協(xié)調(diào)能力，要會(huì)經(jīng)營(yíng)、懂經(jīng)營(yíng)。
在處理原則問(wèn)題上首先想到公司利益，在分配處理個(gè)人利益方面首先想到一線工程師，只有公司利益和一線工程師的利益得到保障和落實(shí)后，總監(jiān)的利益才能得到保障。總監(jiān)要有良好的職業(yè)道德。正如許多同行所說(shuō)，總監(jiān)要集總工程師、總經(jīng)濟(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理的基本技能于一身。對(duì)照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，要完全都做到確實(shí)很難，但作為總監(jiān)應(yīng)該朝著這個(gè)目標(biāo)去努力，要不斷地學(xué)習(xí)和摸索，在實(shí)踐中鍛煉提高。總監(jiān)只有搞好了自己的學(xué)習(xí)，全面提高了自己的綜合素質(zhì) 后才能當(dāng)好總監(jiān)、做好總監(jiān)工作。
2 、明確工作定位與處事原則?？偙O(jiān)要給自己準(zhǔn)確定位，做好協(xié)調(diào)工作：嚴(yán)格地說(shuō)，總監(jiān)是受業(yè)主委托，代表監(jiān)理單位，在業(yè)主授權(quán)范圍內(nèi)，根據(jù)與業(yè)主簽訂的監(jiān)理委托合同，依照法律行政法規(guī)及有關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)文件和建筑工程承包合同，對(duì)承包單位在設(shè)計(jì)、施工質(zhì)量、建設(shè)工期和建設(shè)投資等方面，代表建設(shè)單位實(shí)施監(jiān)督。監(jiān)理單位與業(yè)主之間是委托與被委托的關(guān)系，與承包單位是監(jiān)理與被監(jiān)理的關(guān)系。在法律上這三者是平等主體，在工作上是互相促進(jìn)，在管理上是互相制約，監(jiān)理是其中的中介主體。因此，總監(jiān)在協(xié)調(diào)矛盾時(shí)，必須自始至終遵守法、誠(chéng)信、公正、科學(xué)的原則，樹(shù)立換位思想，既要監(jiān)，也要幫。
對(duì)業(yè)主，要將業(yè)主擺到主導(dǎo)作用的位置，從工程建設(shè)的角度站在業(yè)主的立場(chǎng)，多為業(yè)主考慮，起到顧問(wèn)的作用。對(duì)設(shè)計(jì)單位，要充分尊重設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)代表的.意見(jiàn)，當(dāng)好優(yōu)化設(shè)計(jì)的幫手。對(duì)工程施工單位， 既要嚴(yán)格要求，又要積極維護(hù)其合法利益，還要積極幫助他們解決工作中出現(xiàn)的疑難問(wèn)題?？傊偙O(jiān)要做到既到位、也有位、還不越位;要能管、會(huì)管、敢管。重點(diǎn)做好各方面的協(xié)調(diào)管理工作，協(xié)調(diào)管理施工單位要寬嚴(yán)結(jié)合，剛?cè)岵?jì)。一味的嚴(yán)、硬和一味的寬、軟，都不能管好現(xiàn)場(chǎng)。做事一定不可偏激，要明白充分取得業(yè)主的信任，是管好現(xiàn)場(chǎng)的關(guān)鍵。
協(xié)調(diào)管理業(yè)主、設(shè)計(jì)單位、總包單位和分包單位一定要根據(jù)國(guó)家的法律法規(guī)并結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，采取實(shí)事求是、因地制宜的工作方法進(jìn)行監(jiān)理。切不可生搬硬套、極端教條，要樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，監(jiān)幫結(jié)合才是我們正確的工作思路。總之，合格的總監(jiān)能夠“以人為本、實(shí)事求是、因地制宜”，只有這樣才能出色的完成監(jiān)理任務(wù)。
3 、做好監(jiān)理內(nèi)部管理工作。總監(jiān)要當(dāng)好對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)人，安排工作任務(wù)一定要制度化。盡量減少臨時(shí)性的任務(wù)，健全監(jiān)理工程師的崗位責(zé)任制，做到監(jiān)理班子內(nèi)部專業(yè)配套、人員齊全、分工明確、各盡其職，加強(qiáng)監(jiān)理班子團(tuán)結(jié)協(xié)作、步調(diào)一致、相互配合、互相支持的氛圍。對(duì)內(nèi)總監(jiān)的職責(zé)就是行政負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人。作為行政負(fù)責(zé)人，總監(jiān)要根據(jù)所監(jiān)工程的具體特點(diǎn)，合理設(shè)置機(jī)構(gòu)，配備監(jiān)理人員，健全監(jiān) 理制度，規(guī)范監(jiān)理工作程序，明確崗位職責(zé)。作為技術(shù)負(fù)責(zé)人，總監(jiān)從一開(kāi)始就要參與監(jiān)理大綱的編制，監(jiān)理合同簽訂后，應(yīng)主持編制監(jiān)理規(guī)劃，指導(dǎo)各專業(yè)制定監(jiān)理實(shí)施細(xì)則或監(jiān)理工作計(jì)劃。工程建設(shè)過(guò)程中，根據(jù)制定的監(jiān)理工作計(jì)劃、實(shí)施細(xì)則和各項(xiàng)規(guī)章制度，組織開(kāi)展監(jiān)理工作，最后尚應(yīng)做好監(jiān)理總結(jié)。需要指出的是，總監(jiān)在行使對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)人職責(zé)時(shí)要保證各級(jí)監(jiān)理人員有必要的權(quán)力，做到責(zé)權(quán)利分配合理、科學(xué)、符合有關(guān)規(guī)定。
4、加強(qiáng)重點(diǎn)工作控制能力。總監(jiān)要使"三控制"目標(biāo)系統(tǒng)達(dá)到最優(yōu)結(jié)合：監(jiān)理工作的重點(diǎn)是對(duì)工程建設(shè)實(shí)施"三控制"，即質(zhì)量、投資、工期的控制?？偙O(jiān)工作的重點(diǎn)同樣也是"三控制"，但質(zhì)量、投資、工期彼此是一個(gè)既統(tǒng)一又相互矛盾的目標(biāo)系統(tǒng)。作為總監(jiān)，其職責(zé)就是通過(guò)對(duì)這三方面進(jìn)行控制，使得這一目標(biāo)系統(tǒng)達(dá)到最優(yōu)結(jié)合，故總監(jiān)所有的工作都必須圍繞這一目標(biāo)去展開(kāi);尤其是當(dāng)質(zhì)量與投資、工期發(fā)生矛盾時(shí)，態(tài)度要鮮明，要從對(duì)人民、對(duì)工程、對(duì)自己負(fù)責(zé)的高度去處理矛盾，敢于進(jìn)言，敢于丟官，合理應(yīng)用賦予自己在支付方面的權(quán)力，選好、抓好質(zhì)量控制點(diǎn)，嚴(yán)格旁站制度和驗(yàn)收制度，抓好事先、事中、事后三環(huán)節(jié)控制，扎實(shí)地做好防微杜漸工作，堅(jiān)決制止或反對(duì)"獻(xiàn)禮工程"、"三邊工程"等違反客觀規(guī)律的工程在自己監(jiān)理的工程中出現(xiàn)。建立工期協(xié)調(diào)制度，從組織技術(shù)、合同管理、經(jīng)濟(jì)以及信息反饋等方面及時(shí)采取措施，通過(guò)動(dòng)態(tài)控制，以、月保季以季保年，從而保證整個(gè)工期。
5、做好信息化管理工作。抓好監(jiān)理信息工作，建設(shè)監(jiān)理信息是總監(jiān)實(shí)施控制的基礎(chǔ)，也是總監(jiān)監(jiān)理決策的依據(jù)。從事建設(shè)監(jiān)理無(wú)時(shí)無(wú)刻不在與信息打交通，如標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范更新、設(shè)計(jì)變更、工程信息往來(lái)等，總監(jiān)要從信息收集、 整理、處理、存儲(chǔ)、傳遞等環(huán)節(jié)上完善規(guī)章制度。加強(qiáng)督促檢查。計(jì)算機(jī)技術(shù)在建設(shè)監(jiān)理上已發(fā)揮越來(lái)越大的作用。尤其是在一些大中型重點(diǎn)工程項(xiàng)目中。所以總監(jiān)要在重視信息管理及應(yīng)用。
做總監(jiān)工作，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，哪個(gè)環(huán)節(jié)處理得不好都不行。監(jiān)理工作除要求專業(yè)上的技能之外，做好監(jiān)理工作更重要和不可或缺的是身上所擔(dān)負(fù)的責(zé)任。
1、明確法律責(zé)任。必須維護(hù)國(guó)家的利益，保證工程上使用的建筑材料、建筑購(gòu)配件和設(shè)備是合格產(chǎn)品;施工完了的每一道工序都達(dá)到規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)要求，特別是要符合強(qiáng)制性條文的規(guī)定;竣工的工程必須確保安全可靠、滿足功能。這一責(zé)任是總監(jiān)三重責(zé)任的底線，也是后面兩重責(zé)任的基礎(chǔ)，每一個(gè)總監(jiān)必須牢牢守住這條第線。如果一個(gè)總監(jiān)守不住這條底線，那么就會(huì)出現(xiàn)偷工減料工程。作為一名總監(jiān)，一旦發(fā)現(xiàn)這種有損國(guó)家和人民利益的情況時(shí)，必須毫不猶豫地挺身而出，堅(jiān)決果斷的予以制止。
2、明確合同責(zé)任。必須對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)。監(jiān)理的服務(wù)對(duì)象是業(yè)主，業(yè)主以委托的形式，通過(guò)合同約定，賦予總監(jiān)以一定的職權(quán)，總監(jiān)理所當(dāng)然地要負(fù)起合同賦予的責(zé)任。而且對(duì)業(yè)住所負(fù)的責(zé)任要深得多、廣得多，因?yàn)闃I(yè)主要求的決不僅僅是一個(gè)合格工程。除了安全和可用，還必須質(zhì)量?jī)?yōu)良、工期短快、投資節(jié)省。凡是合同中承諾的我們一定要做到，就是那些合同中不包括而業(yè)主要我們幫助的，只要不是業(yè)主違規(guī)違約、有意為難，我們都要盡力而為。
3、明確崗位責(zé)任必須對(duì)公司負(fù)責(zé)，總監(jiān)對(duì)外他代表公司履行建設(shè)工程委托監(jiān)理合同約定的各項(xiàng)義務(wù)，對(duì)內(nèi)又代表公司行使對(duì)項(xiàng)目監(jiān)理部(組)的管理職能。既是"大 使"，又是"諸侯".作為一個(gè)總監(jiān)，應(yīng)時(shí)時(shí)處處維護(hù)公司的利益和聲譽(yù)，同時(shí)在在對(duì)外協(xié)調(diào)時(shí)，一定要勤于思考，善于應(yīng)變，"三思而后行"。
感謝公司一直以來(lái)給予工作上的關(guān)心和支持，作為一名工程總監(jiān)我將嚴(yán)格要求自己，為公司創(chuàng)造更高的效益，在即將來(lái)臨的新的一年里更上一層樓。
文聯(lián)法律法規(guī) 工作計(jì)劃書篇三
營(yíng)業(yè)員的工作壓力是非常大的，所以要做好工作前提也要做自身總結(jié)。
一、 對(duì)營(yíng)業(yè)員工作的認(rèn)識(shí)：
二、 對(duì)營(yíng)業(yè)工作的提高：
1、 制定工作日程表;
7、 提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
三、 重要客戶跟蹤：
1、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);
2、 山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;
4、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè);
5、 河南市政管理處的姚科長(zhǎng);
以上是我九月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
一、 加強(qiáng)醫(yī)政管理，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，降低醫(yī)療事故的發(fā)生 質(zhì)量是效益的根本。
2015年我院將狠抓醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，建立醫(yī)療質(zhì)量管理委員會(huì)，在院內(nèi)開(kāi)展醫(yī)療質(zhì)量評(píng)比，并定期將評(píng)比結(jié)果公示上墻，接受全院的監(jiān)督，加強(qiáng)“三基”“三嚴(yán)”培訓(xùn)，加強(qiáng)《職業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療事故處理?xiàng)l理》的學(xué)習(xí)，樹(shù)立醫(yī)務(wù)人員的責(zé)任感，不斷地提高醫(yī)療技術(shù)，完善自我;繼續(xù)推進(jìn)“放心藥房”工程;加大力度宣傳我院特色中醫(yī)科，充分發(fā)揮名老中醫(yī)的作用。
加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平，病歷書寫質(zhì)量，對(duì)每臺(tái)手術(shù)都要做到術(shù)前討論、術(shù)中配合、術(shù)后總結(jié)，杜絕醫(yī)療責(zé)任事故的發(fā)生;加強(qiáng)醫(yī)院感染管理工作，建立重大醫(yī)療過(guò)失行為報(bào)告制度，完善醫(yī)療糾紛、醫(yī)療投訴處理辦法，減少醫(yī)療糾紛、醫(yī)療事故的發(fā)生。
二、 加強(qiáng)疾病的防疫，抓好傳染病的防治管理
1、 疾病的預(yù)防保健，特別是婦幼衛(wèi)生保健
對(duì)非傳染慢性疾病如心腦血管疾病，惡性腫瘤等要以預(yù)防為主，防治為輔，大力加強(qiáng)非傳染慢性疾病的預(yù)防、治療及患者在日常生活中的保健。
我院的婦幼衛(wèi)生工作仍堅(jiān)持以保健為中心醫(yī)學(xué)教|育網(wǎng)搜集整理，以保障生殖健康為目的的工作方針，認(rèn)真貫徹實(shí)施《母嬰保健法》全面實(shí)施《兩綱》，醫(yī)|學(xué)教育網(wǎng)搜集整理圍繞降低孕產(chǎn)婦死亡和5歲以下兒童死亡為今年婦幼衛(wèi)生工作重點(diǎn)。
繼續(xù)加強(qiáng)孕產(chǎn)婦的系統(tǒng)管理和兒童的系統(tǒng)管理，全面普及新法接生，提高住院分娩率，減少產(chǎn)后出血，高褥熱及新生兒破傷風(fēng)，新生兒死亡率的發(fā)生，確保母子平安，促進(jìn)母乳喂養(yǎng)，使四個(gè)月內(nèi)嬰兒純母乳喂養(yǎng)率達(dá)到98%以上。
今年我院將繼續(xù)對(duì)轄區(qū)內(nèi)15—49歲育齡婦女分批進(jìn)行普查普治，為廣大婦女做好生殖保健服務(wù)。
2、繼續(xù)推進(jìn)計(jì)劃生育工作
我院將繼續(xù)貫徹實(shí)施《中華人民共和國(guó)人口與計(jì)劃生育法》及《重慶市生育條例》，堅(jiān)持有證檢查、有證生育、有證手術(shù)，嚴(yán)格執(zhí)行手術(shù)常規(guī)，提高計(jì)劃生育手術(shù)的質(zhì)量，減少結(jié)育手術(shù)并發(fā)癥，嚴(yán)格禁止出假手術(shù)、假證明，做到計(jì)劃生育宣傳上墻服務(wù)。
3、 加強(qiáng)計(jì)劃免疫工作，創(chuàng)建預(yù)防接種示范門診
繼續(xù)深入學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”和黨的xx屆六中全會(huì)精神，規(guī)范免疫接種門診，提高計(jì)劃免疫接種質(zhì)量和接種率，繼續(xù)加強(qiáng)預(yù)防接種管理制度，對(duì)接種兒童進(jìn)行仔細(xì)詢問(wèn)核對(duì)，嚴(yán)格掌握疫苗的禁忌癥。
對(duì)不符合接種的兒童進(jìn)行緩種，加強(qiáng)生物制品的管理，做好各類疫苗的領(lǐng)、用、存記錄做到帳苗相符，嚴(yán)格掌握各疫苗存放的溫度，堅(jiān)持每日實(shí)事求是填寫冰箱溫度記錄，嚴(yán)格執(zhí)行安全注射操作規(guī)程，對(duì)各種疫苗實(shí)行分室接種，杜絕錯(cuò)種、漏種、重種，避免接種反應(yīng)的發(fā)生。
今年我院預(yù)防接種門診不再限于每月的15—20日，只要在工作時(shí)間內(nèi)，隨時(shí)可以進(jìn)行預(yù)防接種，這樣將極大的方便廣大父母和兒童。
我們將不斷提高服務(wù)質(zhì)量，完善各項(xiàng)設(shè)施，克服一切困難，爭(zhēng)創(chuàng)重慶市預(yù)防接種示范門診。
4、 加強(qiáng)傳染病的預(yù)防管理
今年我院將認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的工作方針政策，積極開(kāi)展傳染病工作，完善傳染病制度建設(shè)，進(jìn)一步落實(shí)防治非典型肺炎的各項(xiàng)有效措施，規(guī)范我院的發(fā)熱門診，嚴(yán)防非典疫情的再次流行。
進(jìn)一步完善愛(ài)滋病防治機(jī)制，建立以院長(zhǎng)為核心的愛(ài)滋病防治領(lǐng)導(dǎo)小組，將愛(ài)滋病的傳播途徑、防治方法等知識(shí)粘貼上墻，醫(yī)|學(xué)教育網(wǎng)搜集整理全院加強(qiáng)愛(ài)滋病疫情監(jiān)測(cè)報(bào)告，切實(shí)做好愛(ài)滋病防治工作。
繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《南川市突發(fā)人間禽流感疫情應(yīng)急處理(預(yù)案)》、《霍亂防治手冊(cè)》，加強(qiáng)對(duì)重大傳染病的監(jiān)測(cè)、預(yù)防、控制，防止其傳播。
做好結(jié)核病的歸口管理。
乙型肝炎、乙型腦膜炎等要及時(shí)建卡、報(bào)卡，避免漏報(bào)、遲報(bào)。
三、強(qiáng)化社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)建設(shè)
社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)繼續(xù)堅(jiān)持以健康為中心，家庭為單位，社區(qū)為范圍，要求為導(dǎo)向;繼續(xù)堅(jiān)持以婦女、兒童、老年人、慢性病人、殘疾人等為重點(diǎn)。
今年將進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)建設(shè)工作，切實(shí)做好社區(qū)居民的預(yù)防、醫(yī)療、保健、康復(fù)、健康教育、計(jì)劃生育技術(shù)的.“六位一體”的基層衛(wèi)生服務(wù)。
醫(yī)|學(xué)教育網(wǎng)搜集整理加強(qiáng)社區(qū)醫(yī)務(wù)人員隊(duì)伍的培訓(xùn)，不斷提高醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)療服務(wù)水平，努力達(dá)到全科醫(yī)生的要求，使社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心真正成為轄區(qū)居民的“110”。
今年我院將積極做好兩個(gè)社區(qū)服務(wù)站的驗(yàn)收工作。
四、 加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè)，抵制醫(yī)療服務(wù)中的不正之風(fēng)
堅(jiān)決反對(duì)醫(yī)療過(guò)程中的開(kāi)單提成，收受藥品回扣，做到不收受紅包，不開(kāi)搭車藥，不推委病人，不開(kāi)大處方，不吃拿卡要。
五、 深化人事制度和分配制度改革
今年我院將推行以聘用制為核心的人事制度和分配制度的改革，實(shí)行定員定崗，全院聘用上崗，中層以上競(jìng)爭(zhēng)上崗，向優(yōu)秀人才和關(guān)鍵崗位傾斜，逐步形成績(jī)效工資制，調(diào)動(dòng)全院的積極性創(chuàng)造性。
六、 加強(qiáng)醫(yī)院財(cái)務(wù)管理，理順財(cái)務(wù)關(guān)系
今年我院繼續(xù)認(rèn)真貫徹財(cái)務(wù)管理方面的政策、法規(guī)及財(cái)務(wù)工作管理制度，進(jìn)一步提高財(cái)務(wù)工作者的理論水平、業(yè)務(wù)能力、組織協(xié)調(diào)能力，做到科室核算及時(shí)準(zhǔn)確，會(huì)計(jì)科目準(zhǔn)確、數(shù)字真實(shí)、憑證完整，裝訂整齊，建立科室收支明細(xì)帳。
七、 設(shè)施設(shè)備的購(gòu)置
今年將投入一定資金添置救護(hù)車1臺(tái)，這是我院在急救醫(yī)療方面的一項(xiàng)重要舉措;淘汰一批陳舊老化的設(shè)備，將購(gòu)置一批高、精、尖儀器設(shè)備，提高輔助檢查的準(zhǔn)確率。
由于舊城即將改造，今年我院將切實(shí)作好暫時(shí)遷院準(zhǔn)備。
八、 堅(jiān)持兩手抓，推進(jìn)精神文明、政治文明和物質(zhì)文明建設(shè)
繼續(xù)深入貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》推進(jìn)我院衛(wèi)工作的精神文明、政治文明、物質(zhì)文明建設(shè)，今年我院將積極申報(bào)市級(jí)精神文明單位。
加強(qiáng)我院黨支部班子建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選用條例，嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。
完善醫(yī)院管理制度，提高工作效率，樹(shù)立務(wù)實(shí)高效的良好形象。
加強(qiáng)對(duì)工青婦的領(lǐng)導(dǎo)，提高離退休同志的政治和生活待遇，切實(shí)做好安全和穩(wěn)定工作，防止重大事故的發(fā)生，杜絕各種越級(jí)上訪事件和集體上訪事件的發(fā)生，努力維持團(tuán)結(jié)穩(wěn)定的良好局面。
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文聯(lián)法律法規(guī) 工作計(jì)劃書篇四
一 以紀(jì)念《講話》發(fā)表68周年為契機(jī)，進(jìn)一步明確新的歷史條件下貫徹“二為”方向 和“雙百”方針的新思路和新途徑。
二 開(kāi)展了文藝輕騎下基層巡回演出活動(dòng)。
今年初，由市委宣傳部、市文聯(lián)主辦，朝陽(yáng)縣委宣傳部、縣文聯(lián)承辦了全市弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)文化文藝輕騎下基層巡回演出活動(dòng)，我縣不僅安排演出場(chǎng)次多，（其中包括：閉幕式等重頭戲，）而且自編宣傳創(chuàng)業(yè)政策的文藝節(jié)目多，參加的演員多，演出效果好，深受群眾歡迎。這項(xiàng)活動(dòng)歷時(shí)一個(gè)月，我縣受到了市委宣傳部和市文聯(lián)的表彰。
三、文藝作品創(chuàng)作、出版工作取得新成果。
四 加強(qiáng)了同各地文藝界的藝術(shù)交流。
除了車淑珍、夏柏森等藝術(shù)家參加全國(guó)性藝術(shù)交流、進(jìn)修深造外，專業(yè)演員姚旭東、王甲華等經(jīng)常參加省、市組織的演出活動(dòng)，已成為朝陽(yáng)縣的品牌，其中姚旭東的小品上了今年遼寧電視臺(tái)的春節(jié)晚會(huì)。由市、縣文聯(lián)聯(lián)合舉辦了慶“七.一”鄧集文個(gè)人書畫展。鄧集文的書畫作品長(zhǎng)期在雙塔區(qū)紅山藝術(shù)館展出并開(kāi)展創(chuàng)作、交流活動(dòng)，先后到喀左縣文化藝術(shù)節(jié)、河北省秦皇島市象山書畫文物交流中心展出。在藝術(shù)交流活動(dòng)中，縣文聯(lián)為這些藝術(shù)家搭建平臺(tái)、創(chuàng)作條件、提供服務(wù)。11月省文聯(lián)副主席尹忱到朝陽(yáng)縣調(diào)研，對(duì)我縣工作給予贊賞。
五 協(xié)調(diào)指導(dǎo)各協(xié)會(huì)開(kāi)展活動(dòng)，為三個(gè)文明建設(shè)服務(wù)。
除了上述主要活動(dòng)外，各協(xié)會(huì)都發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)展了豐富多彩的活動(dòng)。楹聯(lián)家協(xié)會(huì)在國(guó)慶節(jié)前成立了尚志分會(huì)，還獲得“全國(guó)楹聯(lián)文化縣”稱號(hào)。古山子鄉(xiāng)二道小學(xué)“瓊林楹聯(lián)社”、瓦房子中學(xué)“小凌河楹聯(lián)社”被評(píng)為全省先進(jìn)楹聯(lián)組織。楹聯(lián)、書法協(xié)會(huì)在春節(jié)前共同組織人員下鄉(xiāng)為農(nóng)民送春聯(lián)3000余幅。戲劇家協(xié)會(huì)、音樂(lè)家協(xié)會(huì)編排、執(zhí)導(dǎo)了紀(jì)念建軍80周年大型文藝演出和波羅赤鎮(zhèn)南洼村第三屆文化節(jié)、北四家子鄉(xiāng)李春軍新春歌會(huì)。民間文藝家協(xié)會(huì)推出了“遼西刺繡”、手撕畫、根雕等藝術(shù)作品，有的已作為商品進(jìn)入文化市場(chǎng)。此外，書法家協(xié)會(huì)、美術(shù)家協(xié)會(huì)正在籌備慶祝黨的xx大和紀(jì)念朝陽(yáng)解放60周年書畫作品展。
六 完成了縣委、縣政府下達(dá)的招商引資任務(wù)。
文聯(lián)法律法規(guī) 工作計(jì)劃書篇五
依法治國(guó)是我們國(guó)家長(zhǎng)期治理我們國(guó)家的辦法。不過(guò)法律在人們面前雖然是人人平等，不過(guò)讓人民懂得法律，在做事情之前就懂得自己可能會(huì)觸犯的法律，對(duì)我們的國(guó)家的社會(huì)治安是大有裨益的。這就需要我們從基層工作開(kāi)始，在人群中宣傳普法知識(shí)，讓更多的人明白法律的含義。當(dāng)然在公民犯法之后，仍然要做好依法治理的工作。這就是法治社會(huì)下，我們要做好的事情。
一、認(rèn)真開(kāi)展好“法律六進(jìn)”活動(dòng)，把法律送到家
大力推進(jìn)“法律六進(jìn)”活動(dòng)，抓好《從盈江縣開(kāi)展“法律六進(jìn)”活動(dòng)的實(shí)施方案》的貫徹落實(shí)，培養(yǎng)和樹(shù)立先進(jìn)典型，推廣“法律六進(jìn)”活動(dòng)的新形式，新方法，以典型示范帶動(dòng)“法律六進(jìn)”活動(dòng)的深入開(kāi)展，重點(diǎn)推進(jìn)法律進(jìn)村組、進(jìn)工廠，加強(qiáng)農(nóng)村法律宣傳陣地“四個(gè)一建設(shè)”和法律進(jìn)廠礦企業(yè)“六個(gè)一”建設(shè)，繼續(xù)開(kāi)展多種形式的普法活動(dòng)，堅(jiān)持把法律信息法律書籍，法制文化送到村組、廠礦，向群眾和工人贈(zèng)送實(shí)用法律資料，保證農(nóng)村群眾，廠礦工人學(xué)法有法律資料。
二、創(chuàng)新形式，擴(kuò)大法制宣傳的覆蓋面
繼續(xù)鞏固好法制宣傳櫥窗、專欄，民主法治村等陣地建設(shè)，辦好廣播，法制宣傳專題欄目，充分利用節(jié)目，重要法律法規(guī)頒布實(shí)施紀(jì)念日等開(kāi)展專項(xiàng)法制宣傳教育，結(jié)合##鎮(zhèn)居住的民族地區(qū)特點(diǎn)，運(yùn)用群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式開(kāi)展法制宣傳教育。
三、突出抓好憲法的學(xué)習(xí)，積極開(kāi)展相關(guān)法律法規(guī)的宣傳教育
大力學(xué)習(xí)和宣傳好《憲法》，要把深入學(xué)習(xí)宣傳憲法作為基礎(chǔ)性，根本性工作和首要任務(wù)，使憲法的基本精神，主要內(nèi)容家喻戶曉，深入人心，使廣大公民樹(shù)立社會(huì)主義民主法治，自由平等、公平正義理念，要緊密結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，繼續(xù)深入開(kāi)展禁毒防艾法律法規(guī)的學(xué)習(xí)和宣傳，進(jìn)一步增強(qiáng)公民的禁毒防艾意識(shí)，加強(qiáng)與維護(hù)社會(huì)和諧，促進(jìn)社會(huì)公平正義相關(guān)法律法規(guī)的宣傳教育，重點(diǎn)抓好有關(guān)懲治危害社會(huì)秩序，公共安全，反邪教等方面的法律法規(guī)的宣傳，做好婦女、未成年人、老年人、殘疾人、下崗失業(yè)人員等困難群眾的權(quán)益保護(hù)相關(guān)法律法規(guī)的宣傳，引導(dǎo)公民依法表達(dá)利益訴求，依法維權(quán)，依法解決各種矛盾和糾紛，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，加強(qiáng)與促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展相關(guān)的法律法規(guī)的宣傳教育，積極開(kāi)展人口資源、環(huán)境、金融、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面的法律法規(guī)宣傳教育。
四、把握重點(diǎn)普法對(duì)象，促進(jìn)全鎮(zhèn)學(xué)法、守法、用法風(fēng)尚的形成
育基地的作用，每位法制副校長(zhǎng)年內(nèi)要到學(xué)校上法制課1—3次。通過(guò)開(kāi)展適應(yīng)青少年特點(diǎn)的法制宣傳教育活動(dòng)，增強(qiáng)青少年法制教育的參與度，進(jìn)一步提高青少年的法律意識(shí)和法律素質(zhì)。
以推進(jìn)依法誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)為重點(diǎn)，加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員的法制宣傳教育，全面落實(shí)中宣部、國(guó)資委、司法部、全國(guó)普法辦《關(guān)于加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員學(xué)法用法工作的若干意見(jiàn)》，促進(jìn)企業(yè)規(guī)范化管理，提升企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員與職工的權(quán)利義務(wù)意識(shí)，構(gòu)建和諧勞務(wù)關(guān)系。以農(nóng)村“兩委”干部，農(nóng)民和農(nóng)戶“法律明白人”為重點(diǎn)，加強(qiáng)農(nóng)民法律宣傳教育。落實(shí)好中宣部、司法部、民政部、農(nóng)業(yè)部、全國(guó)普法辦，《關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)民學(xué)法、用法工作的意見(jiàn)》，加強(qiáng)農(nóng)村“兩委”干部的培訓(xùn)，提高民主管理，依法管理農(nóng)村事務(wù)的能力，堅(jiān)持法制教育與法治實(shí)踐兩結(jié)合，提高農(nóng)村群眾學(xué)法、用法的自覺(jué)性，幫助和引導(dǎo)廣大農(nóng)民了解掌握維護(hù)自身合法權(quán)益，解決矛盾糾紛的法律途徑和法律常識(shí)，依法參與村民自治活動(dòng)和其它社會(huì)管理，繼續(xù)開(kāi)展好“民主法治村”創(chuàng)建工作。堅(jiān)持學(xué)用兩結(jié)合，年內(nèi)在全鎮(zhèn)組織對(duì)有關(guān)重點(diǎn)對(duì)象法律知識(shí)考試。
進(jìn)一步加強(qiáng)法制宣傳隊(duì)伍，組織法制宣傳隊(duì)伍為各村組、廠礦企業(yè)開(kāi)展法律宣傳，參與法律咨詢、法律服務(wù)活動(dòng)，鎮(zhèn)普法辦在年內(nèi)將進(jìn)行1—2次《勞動(dòng)合同法》、《物權(quán)法》講座。要面向農(nóng)村和廠礦、企業(yè)建立法律宣傳志愿者服務(wù)隊(duì)伍，發(fā)揮其骨干作用，不斷滿足廣大農(nóng)村群眾的法律需求。提高法制宣傳隊(duì)伍的整體素質(zhì)，和法律知識(shí)，繼續(xù)加強(qiáng)法制宣傳員和法律明白人的培訓(xùn)，鞏固“四五”普法成果，充分發(fā)揮他們?cè)诜ㄖ菩麄魅蘸驮颇鲜椃ㄐ麄髦芑顒?dòng)。緊緊圍繞活動(dòng)主題，開(kāi)展形式新穎、內(nèi)容豐富的宣傳活動(dòng)，通過(guò)發(fā)放宣傳資料，提供法律咨詢、法律服務(wù)等形式，集中對(duì)廣大群眾進(jìn)行法律宣傳教育，在全鎮(zhèn)進(jìn)一步形成普法與依法治理工作的聲勢(shì)。通過(guò)努力爭(zhēng)取圓滿完成各項(xiàng)工作。
當(dāng)然在工作中會(huì)遇到各種各樣的困難，這些都是影響依法治國(guó)和普法知識(shí)宣傳的。在困難面前我們不能夠有任何的退縮，任何和我們國(guó)家法律相抵觸的人，必須受到法律的制裁。在依法治國(guó)的情況下，我們一定要做好工作，將我們國(guó)家的法律知識(shí)傳輸?shù)角Ъ胰f(wàn)戶，這才是我們必須要做好的工作。在不斷的前進(jìn)中，我們有了更多的動(dòng)力。相信只要依法治國(guó)下去，我們的國(guó)家一定會(huì)更加的繁榮、富強(qiáng)！
文聯(lián)法律法規(guī) 工作計(jì)劃書篇六
下面是計(jì)劃網(wǎng)小編為大家整理的2018年銷售工作計(jì)劃書精選，歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃?rùn)谀俊?/p>
2018年銷售工作計(jì)劃書精選【一】
2018年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡(jiǎn)要的銷售工作總結(jié)。
我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開(kāi)始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解?？梢郧逦?、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)。
二.部門工作總結(jié)
在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬(wàn)事無(wú)憂德行天下”的核心語(yǔ)句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。
部門全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來(lái)的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。
1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。銷售部是今年十月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有210個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場(chǎng)分析
現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無(wú)法比擬的。
在太原市場(chǎng)上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。
四.在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開(kāi)展銷售工作。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的'責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。銷售部?jī)?nèi)部擬定2018年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員。
2018年我部門工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好2018年公司銷售開(kāi)門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
2018年銷售工作計(jì)劃書精選【二】
時(shí)間如指尖上的沙，總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后，就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來(lái)，剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來(lái)很多不便，這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計(jì)劃如下：
一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對(duì)自己有以下計(jì)劃
1：每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有3到5個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場(chǎng)分析
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)"營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化"。2、實(shí)施深度分銷，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷"的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行"一套價(jià)格體系，兩種返利模式"，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)"，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計(jì)劃：
一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施
銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，***萬(wàn)元，純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印***萬(wàn)元，網(wǎng)校***萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元，電腦耗材及配件***萬(wàn)元，其他：***萬(wàn)元，人員工資***萬(wàn)元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過(guò)培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、愛(ài)崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式：
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒(méi)有信心就不會(huì)成功，沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。
2018年銷售工作計(jì)劃書精選【三】
一、市場(chǎng)環(huán)境分析：
1.我店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題
(1)目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過(guò)于狹窄。
總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好，只要原因是酒店過(guò)多，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)方式雷同，沒(méi)有自己的特色，或者定位過(guò)高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。
我店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問(wèn)題，去年的經(jīng)營(yíng)狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng)。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營(yíng)粵菜為主，并經(jīng)營(yíng)海鮮，價(jià)格相對(duì)較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場(chǎng)，面向中高檔消費(fèi)群體，對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。
(2)新聞宣傳力度不夠，沒(méi)能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng)，市場(chǎng)知名度較小。
我店雖然屬于金杰集團(tuán)(金杰集團(tuán)是我市著名企業(yè))但社會(huì)上對(duì)我店卻不甚了解，我店除在開(kāi)業(yè)時(shí)做過(guò)短期的新聞宣傳外句再也沒(méi)有做過(guò)廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。
2.周圍環(huán)境分析
盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101國(guó)道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校，所以過(guò)往的車輛很多，流動(dòng)客人是一個(gè)潛在的消費(fèi)群。大學(xué)生雖然自己沒(méi)有收入，但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體，僅商院就有萬(wàn)余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價(jià)位吸引他們來(lái)我店消費(fèi)，這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
我店周圍沒(méi)有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生?？傮w上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò)，但由于市場(chǎng)定位的錯(cuò)誤，實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想，在市場(chǎng)中與同檔次酒店相比是處于劣勢(shì)的。
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5.銷售工作計(jì)劃書
文聯(lián)法律法規(guī) 工作計(jì)劃書篇七
高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗帙，以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞我區(qū)中長(zhǎng)期教育發(fā)展規(guī)劃綱要確定的目標(biāo)，構(gòu)筑社會(huì)、學(xué)校、家庭三位一體的關(guān)心小學(xué)生健康成長(zhǎng)、預(yù)防未成年人違法犯罪的立體網(wǎng)絡(luò);預(yù)防和減少不良行為的產(chǎn)生，杜絕違法犯罪行為，讓學(xué)生學(xué)會(huì)并掌握運(yùn)用法律武器來(lái)維護(hù)自身安全;增強(qiáng)學(xué)生自我教育的能力和遵紀(jì)守法的習(xí)慣，教育學(xué)生樹(shù)立高尚的人生觀和社會(huì)責(zé)任感，成為知法、守法的小公民。
二、工作目標(biāo)
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防為成年人犯罪法》和《小公民道養(yǎng)成遵德規(guī)范細(xì)則》等法律、法規(guī)和有關(guān)方針、政策，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)文明教育、增強(qiáng)學(xué)生的法制意識(shí)和法制觀念，養(yǎng)成遵紀(jì)守法的良好習(xí)慣。
2、依法治校依法辦學(xué)，加強(qiáng)對(duì)師生法律知識(shí)宣傳教育，通過(guò)學(xué)習(xí)和教肓，進(jìn)一步增強(qiáng)教師法律素質(zhì)和依法辦事的意識(shí)，提升廣大師生法律素質(zhì)和自我保護(hù)能力，知道運(yùn)用法律保障他們的合法權(quán)益，確保師生無(wú)犯罪行為。
3、加強(qiáng)教師職業(yè)道德教育。明確教師的人生目標(biāo)。使每個(gè)教師都能做到熱愛(ài)教師事業(yè)，熱愛(ài)學(xué)生，教書育人，為人師表。
4、加強(qiáng)校園及校園周邊地區(qū)的治安綜合治理工作，保證學(xué)生有一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境。
5.做好校方責(zé)任險(xiǎn)理賠服務(wù)，落實(shí)校方責(zé)任險(xiǎn)續(xù)保工作。
三、工作要點(diǎn)
1、完善各項(xiàng)制度。
為了進(jìn)一步提高我校依法行政、依法治教、依法辦學(xué)的水平，我們首先要強(qiáng)化校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法用法，加大培訓(xùn)力度，進(jìn)一步提高管理人員依法行政的意識(shí)和能力;其次要把教師學(xué)法納入繼續(xù)教育的范疇，作為教育教學(xué)工作考核的一項(xiàng)指標(biāo)，推動(dòng)教師依法實(shí)施素質(zhì)教育;第三，進(jìn)一步細(xì)化和完善學(xué)生管理制度，強(qiáng)化班風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理不良苗頭，防微杜漸，把違法違紀(jì)率降低到0的限度。積極與街道司法所聯(lián)糸，開(kāi)展好一月一法.一法一講.一法一學(xué)的學(xué)習(xí)宣傳制度。
2、形成法制宣傳教育的合力。
主動(dòng)爭(zhēng)取司法、公安部門的大力支持和密切配合，建立和完善學(xué)校、家庭、社會(huì)齊抓共管的法制教育體系，形成全社會(huì)都關(guān)心支持教育事業(yè)，關(guān)心小學(xué)健康成長(zhǎng)的良好社會(huì)氛圍。利用學(xué)校的櫥窗，每月出一期法制教育的專欄，對(duì)小學(xué)生進(jìn)行法制教育，同時(shí)還要求法制副校長(zhǎng)每月來(lái)學(xué)校進(jìn)行一次法制講座。
四、具體活動(dòng)安排
一月份：1.調(diào)整充實(shí)學(xué)校法制工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員，并制訂領(lǐng)導(dǎo)小組成員的工作職責(zé).2.組織全校師生學(xué)習(xí)《勞動(dòng)合同法》，并組織考試。
織發(fā)動(dòng)全校師生開(kāi)展過(guò)文明春節(jié)，做守法公民活動(dòng)。
展獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)和爭(zhēng)做小雷鋒使者活動(dòng)。3.認(rèn)真總結(jié)xx普法期間的優(yōu)秀事例和特色工作，參加市級(jí)評(píng)比。
邊的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
講比賽和法律知識(shí)競(jìng)賽;邀請(qǐng)法制副校長(zhǎng)劉志同志來(lái)學(xué)校進(jìn)行法制知識(shí)專題講座。
育征文活動(dòng)。
安處罰法》，并組織少先隊(duì)員開(kāi)展暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
徹落實(shí)《江蘇省中小學(xué)生人身傷害事故預(yù)防與處理?xiàng)l例》、《學(xué)生傷害事故處理辦法》。
孩子上學(xué)的家長(zhǎng)討要扶養(yǎng)權(quán)。
動(dòng);組織爭(zhēng)當(dāng)守法小公民的綜合實(shí)踐活動(dòng)。
十二月份：邀請(qǐng)校外法制輔導(dǎo)員作法制講座，有關(guān)《憲法》方面知識(shí)。
文聯(lián)法律法規(guī) 工作計(jì)劃書篇八
以 為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)《_中央_關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)和若干意見(jiàn)》精神，堅(jiān)持_以人為本，以德為先，和諧發(fā)展_的育人理念，實(shí)施_文明在行動(dòng)_系列工程，創(chuàng)建_文明學(xué)校，和諧馬中_，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。
二、中心工作
三、主要措施
1.開(kāi)展以_感受新變化，迎接_大_為主題的弘揚(yáng)和培育民族精神月_活動(dòng)。向?qū)W生宣傳我國(guó)改革開(kāi)放特別是黨的_大以來(lái)取得的偉大成就，使他們了解經(jīng)濟(jì)、政治、文化和社會(huì)建設(shè)的發(fā)展進(jìn)步，感受以愛(ài)國(guó)主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時(shí)代精神，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)中國(guó)_的熱愛(ài)和對(duì)中國(guó)特色社會(huì)主義道路的認(rèn)同，逐步樹(shù)立為構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)和中華民族偉大復(fù)興作貢獻(xiàn)的志向，并努力把遠(yuǎn)大志向化為每一天的具體行動(dòng)，健康成長(zhǎng)。圍繞著活動(dòng)主題，重點(diǎn)開(kāi)展好六個(gè)_一_教育活動(dòng)：(1)上好一堂形勢(shì)教育課。(2)開(kāi)展一次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。要根據(jù)課本上布置的社會(huì)實(shí)踐題目，結(jié)合學(xué)科的特點(diǎn)和學(xué)生的情況，讓學(xué)生選擇一個(gè)自己感興趣的內(nèi)容，組織學(xué)生走出校園，走進(jìn)社會(huì)，感受家鄉(xiāng)的變化，感受社會(huì)的變化，以親身體驗(yàn)來(lái)加深自己的愛(ài)國(guó)主義情懷。(3)開(kāi)好一次主題班(團(tuán)、隊(duì))會(huì)。各校要緊緊圍繞活動(dòng)主題，利用慶祝_成立58周年的契機(jī)，安排各班開(kāi)好一次主題班(團(tuán)、隊(duì))會(huì)，讓學(xué)生暢談、交流自己在學(xué)習(xí)、教育和在社會(huì)實(shí)踐中的體會(huì)和收獲，以小調(diào)查報(bào)告、演講、繪畫等多種形式來(lái)表達(dá)自己對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛(ài)、對(duì)祖國(guó)的熱愛(ài)和對(duì)未來(lái)的希望。(4)出好一期專題黑板報(bào)或墻報(bào)。在主題教育活動(dòng)月期間，要以_感受新變化，迎接_大_為主題，以班為單位出好一期專題黑板報(bào)或墻報(bào)，還要布置好校內(nèi)的宣傳櫥窗，加大教育活動(dòng)的宣傳力度，營(yíng)造濃厚的教育氛圍。(5)認(rèn)真組織學(xué)生開(kāi)展一次中華經(jīng)典美文朗誦會(huì)。激發(fā)學(xué)生對(duì)中華優(yōu)秀和先進(jìn)文化的學(xué)習(xí)和熱愛(ài)，增強(qiáng)中小學(xué)生的民族自豪感。(6)組織教師積極參加民族精神教學(xué)論文評(píng)比活動(dòng)，選送一批優(yōu)秀論文參加評(píng)比。
2.進(jìn)一步開(kāi)展社會(huì)主義榮辱觀教育。
_八個(gè)為榮，八個(gè)為恥_的社會(huì)主義榮辱觀，為我們廣大中學(xué)生樹(shù)立了看得見(jiàn)，摸得著的行為規(guī)范和準(zhǔn)則，對(duì)我們樹(shù)立良好的人生觀、價(jià)值觀具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。為此，我校決定進(jìn)一步開(kāi)展以_八榮八恥_為主要內(nèi)容的社會(huì)主義榮辱觀主題教育活動(dòng)。
(1)、通過(guò)榮辱觀教育的再深化，使廣大學(xué)生更能明辯是非、善惡、美丑。
(2)、通過(guò)榮辱觀教育的再深化，使廣大學(xué)生進(jìn)一步樹(shù)立社會(huì)主義榮辱觀。
(4)、通過(guò)榮辱觀教育的再深化，再次推動(dòng)我校的精神文明建設(shè)。
(5)通過(guò)榮辱觀教育的再深化，有效促進(jìn)和諧校園建設(shè)。
3.建立健全德育工作隊(duì)伍，增強(qiáng)德育工作實(shí)效。
重視師德建設(shè)，增強(qiáng)教師的事業(yè)心和責(zé)任心;以教師_十不準(zhǔn)_激勵(lì)教師樹(shù)師德表形象，用高尚的人格去感染學(xué)生，使之成為高尚的有益于社會(huì)的人。
繼續(xù)堅(jiān)持完善班主任工作制度，切實(shí)履行班主任崗位職責(zé)，班主任要求做到：_勤_--勤下班級(jí)，勤下寢室，勤抓學(xué)習(xí)，勤做思想工作;_韌_--小錯(cuò)誤，小問(wèn)題不能小看，誠(chéng)心、細(xì)心、恒心地實(shí)施學(xué)生行為量化考核;_嚴(yán)_--從嚴(yán)治校，從嚴(yán)治班。
進(jìn)一步完善班級(jí)量化考核辦法，以班級(jí)量化考核為核心建立制約激勵(lì)機(jī)制，通過(guò)開(kāi)展_評(píng)優(yōu)爭(zhēng)先_活動(dòng)為契機(jī)，抓典型，開(kāi)展_榜樣在我身邊_活動(dòng)，激勵(lì)班主任爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，促進(jìn)班主任工作的整體水平的提高。
加強(qiáng)年級(jí)組建設(shè)，進(jìn)一步健全年級(jí)組長(zhǎng)例會(huì)制度，及時(shí)交流全段工作情況和經(jīng)驗(yàn)，研究解決年段工作中遇到問(wèn)題和困難，充分發(fā)揮年級(jí)組長(zhǎng)的示范帶頭作用，同時(shí)強(qiáng)化年級(jí)組在日常教育中的管理功能，促使班級(jí)常規(guī)考核制度化，規(guī)范化。
加強(qiáng)對(duì)年輕班主任培養(yǎng)。切實(shí)做好新老班主任結(jié)對(duì)工作，明確_師徒_職責(zé)，定期給新班主任開(kāi)設(shè)講座，加快班主任后備隊(duì)伍的建設(shè)。
加強(qiáng)學(xué)校的信息宣傳工作，繼續(xù)落實(shí)處室責(zé)任制，分解工作目標(biāo)，努力完成市教體局下達(dá)的任務(wù)。
4.加強(qiáng)法制、安全教育，關(guān)注學(xué)生健康成長(zhǎng)
開(kāi)展法律知識(shí)普及教育，開(kāi)展青少年法制教育宣傳月活動(dòng)，繼續(xù)進(jìn)行安全工作每月大檢查制度，制訂切實(shí)可行的安全工作計(jì)劃，通過(guò)講座、廣播會(huì)、安全疏散演練等形式，開(kāi)展_平安校園_創(chuàng)建活動(dòng)，開(kāi)展安全工作_月檢_和_五查_(kāi)活動(dòng)，不斷提高全校師生的安全意識(shí)，除_交通安全_、_消防安全_、_飲食衛(wèi)生_等專題教育外，還應(yīng)在_加強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)，提高自控能力_等方面加強(qiáng)宣傳和指導(dǎo)。扎實(shí)做好以_認(rèn)識(shí)社會(huì)、拒絕誘惑、遠(yuǎn)離犯罪，防范侵害_為主題的教育工作，提高學(xué)生的法制意識(shí)。
5.加強(qiáng)學(xué)生常規(guī)管理，營(yíng)造良好的育人環(huán)境
切實(shí)開(kāi)展_德育導(dǎo)師制_的教育模式，建立導(dǎo)師聘任制度，受導(dǎo)學(xué)生檔案制度，定期談心與交流制度，定期家校聯(lián)絡(luò)制度，定期例會(huì)制度。每位導(dǎo)師對(duì)責(zé)任圈內(nèi)的學(xué)生從結(jié)對(duì)到學(xué)生畢業(yè)予以全程關(guān)注，全面負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行_思想引導(dǎo).學(xué)業(yè)輔導(dǎo).生活指導(dǎo).心理疏導(dǎo)_，提高育人功能，促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展。
個(gè)學(xué)生創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì)，要幫助學(xué)生取得成功，成功不局限于學(xué)習(xí)的進(jìn)步和優(yōu)異成績(jī)的取得，德、智、體、美等各個(gè)方面的進(jìn)步都是成功，把握契機(jī)，適時(shí)激勵(lì)學(xué)生把各方面的成功體驗(yàn)遷移到學(xué)業(yè)中來(lái)。
加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行《中學(xué)生日常行為規(guī)范》養(yǎng)成教育。建立定地點(diǎn)定人員定時(shí)間定職責(zé)文明崗制度，提倡學(xué)生自主管理，從學(xué)生的書包、發(fā)型、服飾著手，狠抓行為習(xí)慣、儀容儀表、環(huán)境衛(wèi)生、公物愛(ài)護(hù)等。繼續(xù)實(shí)施_首遇責(zé)任制_。全方位開(kāi)展_文明校園_創(chuàng)建活動(dòng)。
加強(qiáng)校園衛(wèi)生，自行車停放檢查力度，為凈化、美化校園本學(xué)期實(shí)施_買零食，吃零食_的若干規(guī)定，組織搞好每月一次的大掃除，提高衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、地面、門窗、墻等要見(jiàn)本色，清除衛(wèi)生死角。
加強(qiáng)住校生管理。進(jìn)一步強(qiáng)化住校生的管理工作，狠抓住校生寢室物品擺放和安全衛(wèi)生，開(kāi)展寢室的評(píng)比和住校生才藝秀等活動(dòng)，著重抓住校生的文化建設(shè)，力爭(zhēng)在住校生設(shè)施方面得到進(jìn)一步改善。
6.加強(qiáng)家校聯(lián)系，發(fā)揮家庭教育的重要作用
家長(zhǎng)配合是學(xué)校教育的重要一環(huán)，學(xué)生教育應(yīng)該是社會(huì)，學(xué)校和家庭共同的責(zé)任，家庭教育是學(xué)校教育的延伸和重要環(huán)節(jié)。要建立以社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、家長(zhǎng)代表和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)_三結(jié)合_的家長(zhǎng)學(xué)校工作領(lǐng)導(dǎo)班子，組建家長(zhǎng)委員會(huì)，定期召開(kāi)例會(huì)，研究家長(zhǎng)學(xué)校工作。完善和制訂了家長(zhǎng)學(xué)校的考核制度、評(píng)優(yōu)制度、家校聯(lián)系制度等各項(xiàng)管理制度。采用_三列入_的管理機(jī)制，即家長(zhǎng)學(xué)校的工作列入學(xué)校工作計(jì)劃;家長(zhǎng)學(xué)校的考核評(píng)優(yōu)列入學(xué)校的學(xué)年考核中;家長(zhǎng)的出勤率列入班級(jí)量化考核中，使家長(zhǎng)學(xué)校的各項(xiàng)工作規(guī)范開(kāi)展通過(guò)家長(zhǎng)了解學(xué)生的個(gè)性特征以及校外和家里的思想活動(dòng)情況。通過(guò)家長(zhǎng)解決教師自身難以解決的問(wèn)題。定期向家長(zhǎng)反饋?zhàn)优谛W(xué)習(xí)思想狀況。了解學(xué)生家庭情況。(父母工作狀況，婚姻狀況，家庭經(jīng)濟(jì)狀況等)可以使思想工作更有針對(duì)性。
7.搭建心理教育平臺(tái)，開(kāi)設(shè)各種咨詢渠道。心理健康教育是我們學(xué)校的特色教育，我們學(xué)校設(shè)有心理輔導(dǎo)小組，輔導(dǎo)老師都經(jīng)過(guò)專門進(jìn)修或?qū)I(yè)培訓(xùn)，有一定的業(yè)務(wù)水平。本學(xué)期始學(xué)校開(kāi)設(shè)校園之聲廣播--心靈的溝通欄目，學(xué)校每周二晚上定時(shí)開(kāi)通心理咨詢熱線電話，接待家長(zhǎng)和學(xué)生的來(lái)電咨詢。學(xué)校又設(shè)有_悄悄話_信箱，鼓勵(lì)家長(zhǎng)和學(xué)生來(lái)信求教，保證對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)的來(lái)信在一周內(nèi)回復(fù)或回電，及時(shí)排除家長(zhǎng)和學(xué)生在家教中遇到的心理困惑和心理干擾。預(yù)防因心理問(wèn)題而造成的突發(fā)事故。高度關(guān)注品行有缺陷的情緒，個(gè)性的發(fā)展變化，建立問(wèn)題學(xué)生檔案及相關(guān)幫教機(jī)制，及時(shí)了解和掌握此類學(xué)生的行為特點(diǎn)和心理傾向，發(fā)揮馬寅初教育資源優(yōu)勢(shì)，積極采取有效的引導(dǎo)教育手段。
文聯(lián)法律法規(guī) 工作計(jì)劃書篇九
以鄧小平理論和黨的精神為指導(dǎo)，按照“三個(gè)代表”重要思想的要求，緊緊圍繞“以德立校、科研興校、面向未來(lái)、育人為本”的辦學(xué)宗旨，積極推進(jìn)依法治校工作，依法保障黨的教育方針的貫徹落實(shí)和素質(zhì)教育的全面實(shí)施，充分發(fā)揮法制在學(xué)校發(fā)展中的規(guī)范、引導(dǎo)和保障作用，使各項(xiàng)工作依法有序運(yùn)行，促進(jìn)學(xué)?？焖侔l(fā)展和全面進(jìn)步。
二、總體目標(biāo)：
進(jìn)一步提高師生法律素質(zhì)，使依法執(zhí)教和遵紀(jì)守法成為師生自覺(jué)行為;進(jìn)一步提高依法治校水平，真正做到依法治理，制度管人，全面推進(jìn)學(xué)校依法治校工作，進(jìn)一步提高教育質(zhì)量。
三、工作要求：
1、在教育教學(xué)上，按照《教師法》、《教師資格條例》及教育部門有關(guān)教育教學(xué)方面計(jì)劃和規(guī)定去執(zhí)行，監(jiān)督教師全面貫徹課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，制定教育教學(xué)計(jì)劃，完成教學(xué)任務(wù)。
2、在學(xué)校管理方面上，要認(rèn)真貫徹執(zhí)行《教師法》、《義務(wù)教育法》、《治安管理處罰條例》、《未成年人保護(hù)法》等內(nèi)容，保護(hù)師生的合法權(quán)益。
3、在服務(wù)保障上，按照上級(jí)文件規(guī)定依法履行對(duì)學(xué)校育人工作的職責(zé)，提供充分、有效、適當(dāng)、健康的師生必備物資。
4、加大校務(wù)公開(kāi)工作力度，實(shí)行職代會(huì)制度。凡是學(xué)校制定的各種規(guī)章制度都要在職代會(huì)上討論通過(guò)方可實(shí)施。實(shí)行收支兩條線制度，保證學(xué)校的有效資金周轉(zhuǎn)，充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，為學(xué)校辦實(shí)事、好事。
四、工作要點(diǎn)：
1、做好學(xué)習(xí)組織、宣傳、發(fā)動(dòng)工作。主要利用辦公會(huì)、行政會(huì)、教職工政治學(xué)習(xí)、學(xué)生班會(huì)時(shí)間進(jìn)行集中學(xué)習(xí)?？衫脤W(xué)校廣播站、宣傳欄等形式進(jìn)行宣傳，營(yíng)造一個(gè)文明和諧、平安的校園。
2、開(kāi)展“依法治校”教育工作，做到定期完成組織教師學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《教師法》、《未成年人保護(hù)法》以及與本職工作機(jī)關(guān)的法律法規(guī)，提高教師依法治校、依法治教的水平。
3、積極做好學(xué)生法治教育工作。充分利用班會(huì)向?qū)W生進(jìn)行法制宣傳，學(xué)習(xí)和理解《義務(wù)教育法》，《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《環(huán)境保護(hù)法》、《治安管理處罰條例》以及安全教育等法規(guī)，提高學(xué)生的法律素質(zhì)。
4、把法制教育與學(xué)校教育工作結(jié)合起來(lái)，加強(qiáng)和改進(jìn)法制教育，提高教師整體管理水平，規(guī)范學(xué)生的行為，建立良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，保證學(xué)生無(wú)違法犯罪，不出安全事故。一方面，要加大法制教育的力度，主要依靠班主任指導(dǎo)學(xué)生學(xué)法、知法、自覺(jué)規(guī)范行為，做到遵紀(jì)守法。另一方面，要不斷完善校規(guī)校紀(jì)，把法律規(guī)定化為學(xué)校紀(jì)律要求，化為學(xué)生的自覺(jué)行動(dòng)，提高學(xué)生的法律素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)法制教育目的。
5、通過(guò)依法治校、依法治教，圍繞教學(xué)這一中心工作，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。具體上，一是學(xué)校依法搞好教學(xué)管理，健全規(guī)章制度，進(jìn)一步落實(shí)教育局加強(qiáng)教學(xué)管理的有關(guān)文件，加強(qiáng)師德教育，調(diào)動(dòng)教師積極性，形成嚴(yán)格管理、照章辦事、領(lǐng)導(dǎo)帶頭、教師投入、集中精力抓好教育教學(xué)質(zhì)量的提高。二是教職工要把學(xué)法知法落實(shí)到自覺(jué)行為上，執(zhí)行縣局規(guī)定、學(xué)校制度和教學(xué)常規(guī)上。特別要運(yùn)用課堂主渠道，大力宣傳有關(guān)法律知識(shí)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育，不斷提高師德修養(yǎng)，認(rèn)真抓好教學(xué)，服務(wù)教學(xué)，服務(wù)學(xué)生。
五、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)：
依法治校是一項(xiàng)綜合性、長(zhǎng)期性和系統(tǒng)工程，必須在學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展各項(xiàng)工作，充分發(fā)揮帶頭和引導(dǎo)作用，黨團(tuán)齊抓共管，保證各項(xiàng)工作落到實(shí)處。廣大師生員工要充分認(rèn)識(shí)依法治校的重要性和必要性，切實(shí)提高依法治校工作責(zé)任意識(shí)，在本職工作中抓實(shí)抓好。
組長(zhǎng)：錢劍鴻(學(xué)校校長(zhǎng))
成員：蘇爾文(法制副校長(zhǎng)，廟街派出所民警)
吳陽(yáng)光(教導(dǎo)主任)
張發(fā)照(學(xué)?？倓?wù))
張美娟(少先隊(duì)總輔導(dǎo)員)
羅雪杉(工會(huì)負(fù)責(zé)人)
各班班主任
負(fù)責(zé)制定規(guī)劃并做好指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、檢查、監(jiān)督等工作，并把這項(xiàng)工作作為提高學(xué)校精神文明建設(shè)和民主法制建設(shè)的重要組成部分，真正擺到重要議事日程。
2、全校要按照學(xué)校統(tǒng)一部署和要求，并結(jié)合自身的實(shí)際，做好工作安排，制定相應(yīng)措施，做到分工明確，責(zé)任到人，真正達(dá)到宏觀有人管，微觀有人抓，使依法治校工作在各層面、各環(huán)節(jié)落實(shí)，不斷提高依法治校的總體水平。
3、依法治校領(lǐng)導(dǎo)小組要從學(xué)校發(fā)展的特點(diǎn)和實(shí)際需要出發(fā)，負(fù)責(zé)制定和實(shí)施法制宣傳年度工作計(jì)劃，并具體組織落實(shí)。
4、各相關(guān)職能部門要加強(qiáng)對(duì)法制宣傳教育工作的調(diào)查研究，使這項(xiàng)工作逐步走向規(guī)范化、法制化，保證本規(guī)劃確定的目標(biāo)和任務(wù)順利完成。
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