人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。計劃為我們提供了一個清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時間、資源和任務(wù)。下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
課程顧問工作總結(jié)與計劃 新學(xué)期工作計劃篇一
1、強化體育部所有成員的責(zé)任意識。
2、與學(xué)生會各部聯(lián)手，建立友好的交流平臺，可以在學(xué)習(xí)他人之長的同時補己之短，并可以在以后的工作中獲得幫助。
3、積極組織各項體育活動，主抓秋季運會。
4、做好體育部各成員之間的交流溝通，共同完成學(xué)院舉辦的體育活動。
5、配合院學(xué)生會的各項工作，積極配合院學(xué)生會各部門舉辦的活動。
1、九月初在接到學(xué)校即將舉行運動會的通知的基礎(chǔ)上，我部與宣傳部共同商討參見運動會的事宜，對運動會的有關(guān)事宜做一份策劃。
2、九月中旬召開動員大會(主要面向20__級同學(xué))，對大家宣傳有關(guān)運動會報名的工作，努力激發(fā)大家的參賽熱情，號召大家為學(xué)員爭取榮譽，發(fā)揚自強拼搏的精神。
3、九月中旬開展運動會的初選，選定運動員，最終擬訂運動會錄取名單上報院里領(lǐng)導(dǎo)，請求批示。
4、九月中旬—運動會舉行根據(jù)具體情況，及時組織各年級運動員開展運動會的準(zhǔn)備訓(xùn)練工作，并開展嚴(yán)格有效的登記制度，使得賽前訓(xùn)練有組織、有監(jiān)督記錄，并且力求實效。同時，為了使訓(xùn)練有針對性、高效、系統(tǒng)，我們將做好分工，盡力保證訓(xùn)練器械、場地、后勤等一系列問題的落實。并且以科學(xué)的訓(xùn)練計劃，分步驟開展加強。
5、十月初我部將會同校體育部積極聯(lián)系，獲取參加春季運動會的`具體詳細(xì)規(guī)定，并根據(jù)學(xué)校學(xué)院所下達的批示和文件，積極部署、組織相應(yīng)工作。并時刻注意運動員的訓(xùn)練狀況，根據(jù)當(dāng)時情況開展適當(dāng)調(diào)整。
6、十月中旬確定最終參賽的運動員名單，及時準(zhǔn)確的將名單上報學(xué)校體育部。
7、十一月運動會召開本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和熱情的服務(wù)精神，體育部將確保所有運動員的檢錄點名、參賽，并及時對運動員突發(fā)情況開展調(diào)整。協(xié)助各部門做好運動員的后勤保障工作。
8、十一月末為促進我院與兄弟學(xué)院——信息院的交流，計劃聯(lián)系信息院的體育部共同舉辦一次籃球比賽。屆時，我部與信息院體育部將共同向?qū)W校相關(guān)部門請批場地;同時對新生班級開展宣傳。積極組織，周密準(zhǔn)備，合理部署，公平裁判。保證球賽公平公正，并且達到促進新生友誼，增加我學(xué)院運動健身的良好氛圍。
9、十二月中旬由于以往的比賽往往是像籃球、足球等以男生活動為主的項目，本次為了考慮女生的體育興趣以及羽毛球的普及性，我部計劃舉行羽毛球大賽。
10、若時間充裕，可考慮另外舉行一些活動，如：乒乓球比賽，健美操大賽，體育小游戲，體育知識競賽等等。
由于目前學(xué)院工作的具體日程沒有定下，所以只能對活動時間進行預(yù)測，如與現(xiàn)實有出入，以現(xiàn)實情況另行制定相應(yīng)的工作計劃。
課程顧問工作總結(jié)與計劃 新學(xué)期工作計劃篇二
1、在3月7日之前盡自己最大能力配合部長們順利完成t恤大賽活動。
2、在海報宣傳推廣中加強練字功夫，世上無難事，只怕有心人。通過自己不斷磨練，得到質(zhì)的飛躍。
3、有問題及時提問，通過自身虛心求教，向部長和成員們學(xué)到更多工作經(jīng)驗，希望自己更好地與與成員們和睦相處、學(xué)習(xí)到一些為人處事的方法。
4、積極主動地配合部長布置的工作任務(wù)，增強為廣大同學(xué)服務(wù)的意識，盡力做好團干聯(lián)誼大型活動工作幫忙。
1、首先努力做好手繪t恤的策劃書工作，在活動的籌備中積極配合部長交待的事情，使自身盡美完成。
2、堅持每天練字，堅持就是勝利。切忌半途而廢，要堅信吃得苦中苦，方為人上人。不斷取得進步，得到提升。
3、盡量多表現(xiàn)自己，提高膽量，與他人相處要以禮相待，真誠坦蕩，在生活中不斷學(xué)習(xí)、不斷提高。
4、做到每次開例會都到場，認(rèn)真記錄每次的工作任務(wù)，積極主動努力完成，提倡奉獻精神。
1、t恤大賽在3月7日之前完成，積極聽從部長的工作布置，努力做到盡善盡美。
2、每天練字安排在4:30～5:30的時間，腳踏實地，持之以恒，堅持不懈。
3、每次開例會不遲到，態(tài)度積極與成員們坦誠相待，和睦相處。與成員們坦誠相待，和睦相處。
這就是我新學(xué)期的工作計劃，還有什么不足之處還望領(lǐng)導(dǎo)們的指出!
課程顧問工作總結(jié)與計劃 新學(xué)期工作計劃篇三
三、努力提高教師素質(zhì)
1、把年輕的教學(xué)能手、教學(xué)骨干作為實踐新課程的領(lǐng)頭兵，鼓勵他們積極投身于新課程的學(xué)習(xí)實踐和研究，為他們創(chuàng)造展現(xiàn)才能的時空。
2、有重點的培養(yǎng)。尋找一切可能的機會，讓他們參加大型的或較高層次的理論學(xué)習(xí)和研討會，增強課程改革意識和改革能力。
3、充分發(fā)揮能動作用，鼓勵教師從教學(xué)中發(fā)現(xiàn)問題，主動研究，從備課、上課、批改作業(yè)和課外活動等教學(xué)環(huán)節(jié)中，發(fā)現(xiàn)值得研究的問題，在教育理論的指導(dǎo)下，不斷進行教學(xué)改革嘗試，探索解決問題的有效方法。
4、壓擔(dān)子
每學(xué)期給教師定目標(biāo)、定任務(wù)：學(xué)校規(guī)定每位教師都要有自己的實驗課題，對實驗課題要有計劃、有實施方案、有實驗記錄、有階段性總結(jié)，每位教師都要結(jié)合教研教改實際，寫出一篇高質(zhì)量的論文和精心設(shè)計一篇教案，每人上好一堂公開課或示范課。
課程顧問工作總結(jié)與計劃 新學(xué)期工作計劃篇四
新學(xué)期到了，那么大家一定會有新的打算，我的打算又是什么呢？其實，我的打算和別人一樣，就是要在新的學(xué)期里努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真聽老師講課，上課要積極發(fā)言。不僅如此，還要經(jīng)常參加各類活動，做到這些，還遠遠不夠，我還希望自己能在畢業(yè)考試上考出好成績。我知道，要做到這些是很難很難的，但是只要你堅持到底，永不退縮，那這些又將變得非常容易。
我知道，每個人心里想的是不一樣的，因為，人各有志，目標(biāo)不同。如今我漸漸長大了，我的新目標(biāo)不是做什么偉人，也不想當(dāng)什么藝人，更不是成為科學(xué)巨人。而是長大后考上一座較好的大學(xué)，找到一份穩(wěn)定的工作。在自己平凡的崗位上為國家，為社會作出不平凡的事，貢獻出屬于自己的一份力量，這就已經(jīng)足夠了。新學(xué)期里人人都有新打算，你一定也和我一樣吧！讓我們大家在新學(xué)期里攜起手來，共同朝著自己的目標(biāo)前進吧！
1、因為我最薄弱的一項科目是語文，成績處于中等水平，作文干巴巴的，不生動?？臻e時間多看課外書，每天記1～2條好詞佳句,按老師的指導(dǎo)進行寫作練習(xí)。爭取每次作文練習(xí)都在95分以上。
2、提前老師的講解做考綱和全品的題目，前天晚上認(rèn)真預(yù)習(xí)。多做深，精的題目，拓展思維。
3、每天堅持朗讀外語作品，養(yǎng)成良好的語感。認(rèn)真識記考綱后面的單詞，嚴(yán)格避免中考因單詞而失分。認(rèn)真復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)全品的考點聚焦和附錄，要求重點掌握語法，句型。注意活學(xué)活用。
4、循環(huán)復(fù)習(xí)和背誦常用原子質(zhì)量表，元素化合價，酸、堿、鹽溶解表，嚴(yán)格避免因為忘記它們而在中考中失分。認(rèn)真識記和歸納老師給出的化學(xué)方程式，要求活學(xué)活用，知道反應(yīng)條件，反應(yīng)結(jié)果。
5、認(rèn)真識記物理公式，物質(zhì)常量，電學(xué)和光學(xué)是物理里我最薄弱的環(huán)節(jié)，我要跟隨老師的總復(fù)習(xí)，認(rèn)真，仔細(xì)的鞏固電學(xué)和光學(xué)知識。根據(jù)考綱認(rèn)真復(fù)習(xí)各點知識，按時完成作業(yè)，做筆記。
6、根據(jù)考綱認(rèn)真復(fù)習(xí)歷史知識點，在未來的'2個多月里循環(huán)復(fù)習(xí)，加強記憶，認(rèn)真記憶老師歸納的口訣，表格，利用它們能很好的記憶知識點，關(guān)注今年發(fā)生的時事，聯(lián)系時事與中學(xué)歷史的聯(lián)系。
7、根據(jù)考綱與全品上面的題目和知識點循環(huán)復(fù)習(xí)，背誦。由于今年中考政治變得很活，所以不能死記硬背，要活學(xué)活用，認(rèn)真參考其他地市的中考題目。以上的學(xué)習(xí)計劃要認(rèn)真實施，成功在于行動，過一段時間要仔細(xì)分析檢查現(xiàn)狀，與制定的計劃。
課程顧問工作總結(jié)與計劃 新學(xué)期工作計劃篇五
我校關(guān)工委工作將以黨的精神為指導(dǎo)，堅持“圍繞中心，配合補充、因地制宜、量力而行、立足基層、注重實效”的工作方針。緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，適時開展適合中學(xué)生特點的教育活動，努力拓展工作領(lǐng)域，不斷創(chuàng)新工作特色，為學(xué)生的健康成長作出我們新的貢獻。
一、加強學(xué)校關(guān)工委的自身建設(shè)，充分發(fā)揮學(xué)校關(guān)工委的積極作用
1、擺正學(xué)校關(guān)工委的地位，明確關(guān)工委工作的光榮使命，充分發(fā)揮學(xué)校關(guān)工委的作用。
學(xué)校關(guān)工委是在校黨總支和校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，以退休老同志為主體，在職同志參加的，廣泛團結(jié)熱心教育的自愿者參與的，全面關(guān)心青少年成長的群眾性工作機構(gòu)，堅持“圍繞中心、配合補充、因地制宜、量力而行、立足實際、注重實效”的工作方針，全面推進素質(zhì)教育，促進學(xué)校教育、家庭教育、社會教育的緊密結(jié)合。
2、加強學(xué)習(xí)，明確關(guān)工委的主要任務(wù)。
學(xué)校關(guān)工委針對學(xué)生的實際，堅持以德育為主線，以理想信念教育為核心，以社會主義思想道德建設(shè)為基礎(chǔ)，以愛國主義、集體主義、社會主義教育為主旋律，加強對青少年的社會主義思想道德和中華民族文化、中國革命理論教育，全面推進素質(zhì)教育，把青少年培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、守紀(jì)律、身心健康的社會主義建設(shè)者和接班人。
3、建立每月一次的集體學(xué)習(xí)制度和一季一次的工作研究制度，不斷提高自身的水平和工作實效。成為學(xué)校道德教育工作的參謀者、參與者和指導(dǎo)者。
4、學(xué)校盡量提供關(guān)工委的活動場所、活動經(jīng)費、活動設(shè)施的方便，積極傾聽關(guān)工委的意見和建議。加強關(guān)工委建設(shè)、充分發(fā)揮關(guān)工委作用。關(guān)工委要緊密聯(lián)系上級關(guān)工委，在上級關(guān)工委指導(dǎo)下積極開展工作。
二、繼續(xù)深入開展豐富多彩的主題教育活動
1、配合本校相關(guān)部門抓好黨的xx屆大精神的宣傳教育活動，深入開展社會主義核心價值體系教育和愛黨愛國教育。堅持不懈地用馬克思主義中國化最新成果教育學(xué)生，用中國特色社會主義共同理想凝聚學(xué)生。用以愛國主義為核心的民族精神和改革創(chuàng)新為核心的時代精神鼓舞學(xué)生，用社會主義核心價值觀引領(lǐng)學(xué)生，抵制各種錯誤和腐敗思想對學(xué)生的影響。學(xué)校關(guān)工委要通過校會、班會、校園廣播、櫥窗、報告會、演講比賽等多種形式對學(xué)生進行社會主義核心價值體系教育。
2、開展“文明伴我行”專題教育活動。把“文明伴我行”專題教育活動富有成效的開展好。
3、積極組織好三月份的學(xué)雷鋒做好事以及植樹節(jié)的活動。
4、開展法制教育活動。為增強成未年人知法、用法、守法的自覺性，預(yù)防未成人違法犯罪，認(rèn)真組織開展“關(guān)愛明天、普法先行”青少年普法教育活動,充分發(fā)揮法制副校長的作用,每年到學(xué)校做1-2次法制報告。
三、繼續(xù)認(rèn)真做好各項常規(guī)工作
1、充分發(fā)揮老同志的優(yōu)勢，繼續(xù)做好、做實“一幫四關(guān)愛”活動。重點對弱勢群體傾注更大的關(guān)愛，如單親、離異家庭，特困家庭的子女、 殘疾兒童、留守青少年以及學(xué)習(xí)和行為上有偏差的青少年等。
給家長講講科學(xué)教育子女的方法，密切家校聯(lián)系，共同做好學(xué)生的教育工作。
關(guān)心下一代是時代賦予我們的神圣使命，在新的一年里，我們將認(rèn)真按照上級關(guān)工委的工作要求及任務(wù)，結(jié)合學(xué)校的實際情況，努力扎實地推進本校關(guān)工委工作，使我校的關(guān)心下一代工作上一個新臺階。
課程顧問工作總結(jié)與計劃 新學(xué)期工作計劃篇六
1、完成開考準(zhǔn)備工作，打掃好。及時選擇課程
委，召開班委會議，明確每個人的具體分工，并聽取班干部的班級建設(shè)計劃，使班委工作正式運轉(zhuǎn)。
2、結(jié)合上學(xué)期期末成績對學(xué)生重新進行分組，使學(xué)習(xí)小組達到最優(yōu)化組合，均衡力量，建立幫扶，調(diào)整好學(xué)生的座位，每名學(xué)生制定本學(xué)期要達到的目標(biāo)，期末達到的給予獎勵。
3、核對室外值日崗位責(zé)任，讓學(xué)生主動申報自己能完成好的崗位；室內(nèi)應(yīng)然采用上學(xué)期的小組輪流制，每個小組一天，確保各塊衛(wèi)生干凈整潔。
4、完成班級環(huán)境布置，達到學(xué)生儀容儀表過關(guān)。
2、開展禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學(xué)生的吃穿住行等方面入手，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。同時進一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，利用學(xué)校的一切活動增強集體凝聚力。
3、開展法制監(jiān)督員值日活動，讓每位同學(xué)成為溝通老師和學(xué)生的紐帶，帶頭做好老師布置的各項工作。特別是在一些師生之間、同學(xué)之間的矛盾化解上起到橋梁和紐帶的作用。
4、做好后進生工作，穩(wěn)定、激發(fā)同學(xué)們的集體主義觀念和積極上進的餓學(xué)習(xí)自覺性。
5、開展寫周記活動、征求同學(xué)們的意見，及時把握學(xué)生的心里狀態(tài)，做到和學(xué)生時刻保持心靈上的溝通。
6、以學(xué)習(xí)委員為核心，以各科課代表為主的自習(xí)課和午間自主學(xué)習(xí)活動，有效利用多媒體對學(xué)生進行行為養(yǎng)成教育，開展學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性和創(chuàng)造力，對學(xué)生進行各科學(xué)法指導(dǎo)。
7、充分利用課余時間辦好學(xué)生的手抄報活動。
8、制定合適班機實際情況的各項規(guī)章制度，進一步約束同學(xué)們的思想行為。
9、嘗試實施班干部輪換制度。
10、嚴(yán)格請假制度，堅決杜絕私自外出和隨意缺課的現(xiàn)象的發(fā)生。
11、大力加強安全教育，時時處處講安全，以防為主，同家長經(jīng)常取得聯(lián)系，防止各類事故的發(fā)生。
12、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結(jié)束后要求每一位學(xué)生寫出考試的得失，查找經(jīng)驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標(biāo)。
13、開展心里健康教育，增強學(xué)生的心里品質(zhì)，擺正學(xué)生的同學(xué)交往的觀念，確保主要精力放到學(xué)習(xí)上。
14、本學(xué)期做好“雙差生”的工作和重點學(xué)生的家訪工作。
15、對學(xué)校布置的各項工作不折不扣的完成。
16、堅決服從學(xué)校的管理，并教育學(xué)生令行禁止，有問題時可以通過正當(dāng)?shù)那肋M行匯報和妥善解決。
17、做好班費的公開明細(xì)工作，嚴(yán)格班費的使用制度。
18、經(jīng)常進行班級工作的總結(jié)和各項計劃的調(diào)整以更好的做好班級各項工作。
xx（x）班尖子生不是特別突出但是成績相對穩(wěn)定，但由于個別學(xué)生過于活躍，在管理方面也有一定的難度，在教育和班級管理的過程中難免回出現(xiàn)一些意想不到的事件，這樣就要求自己在過程中不斷學(xué)習(xí)，樹立信心，鼓足勇氣，更好地開展班級工作，確保及時保質(zhì)保量的完成學(xué)校各項工作。
課程顧問工作總結(jié)與計劃 新學(xué)期工作計劃篇七
新的學(xué)年已經(jīng)開始，為了使幼兒發(fā)揮最大的潛能，獲得最大的發(fā)展， 北京悅乎禮儀文化傳播有限公司盡力使每個孩子都盡快地適應(yīng)變化，讓孩子們和諧融洽的適應(yīng)新學(xué)期。
研究發(fā)現(xiàn)，中班、大班的孩子主要有以下兩方面的表現(xiàn)：
1、優(yōu)勢表現(xiàn)
(1)孩子的自我服務(wù)能力不斷增強，能做好自己力所能及的事情，如：自己整理書包，自己穿脫衣服等。
(2)產(chǎn)生了為集體服務(wù)的意識，喜歡做值日生工作，如：整理玩具、管理自然角等。
(3)在生活中，孩子的語言表達能力有了很大的提高，能較清晰、完整地表達自己的想法，講述自己的發(fā)現(xiàn)。
(4)有一定的任務(wù)意識，在老師的提醒和鼓勵下能自己收集主題資料。
2、劣勢表現(xiàn)
(1)孩子的規(guī)則意識差，自控能力仍較弱，堅持性不夠，不能較好地控制自己的言行。
(2)部分孩子的衛(wèi)生和行為習(xí)慣仍有待養(yǎng)成，如：吃手、用點心后用手擦嘴、喜歡趴或跪在地上等。
(3)部分孩子表現(xiàn)欲強，傾聽習(xí)慣差，不能堅持聽完同伴的發(fā)言，影響了活動的順利開展。
(4)在主題活動進行過程中，部分孩子缺乏探索精神，不敢作嘗試。
1、我們的家長仍非常重視孩子知識技能的掌握，他們希望孩子多學(xué)會一些知識性的內(nèi)容，如：兒歌、計算題等等。但是，他們卻忽視了孩子生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，不利于孩子今后的全面發(fā)展。
2、班中很多孩子由祖輩照顧、接送，一些新的教學(xué)理念很難接受并達成共識。
1、營造一個充滿愛的班級氛圍，讓幼兒有安全感培養(yǎng)幼 兒的責(zé)任。
2、為幼兒提供真實體驗的機會，創(chuàng)造條件讓幼兒參加實 際探索活動，獲取更多的信息，體驗學(xué)習(xí)的快樂。
3、幫助家長形成良好的教育觀，使其認(rèn)同我們的教育宗 旨、教育形式和課程模式，并支持參與幼兒園的各項 活動。形成良好的“家園溝通模式”。
1、孩子間是存在差異的，有的孩子主動性強，有的主動 性差一些，有的動手能力強，有的則表達能力強。而老 師就應(yīng)該很清晰地了解每一個孩子的發(fā)展?fàn)顩r，提供適 合不同能力水平孩子的學(xué)習(xí)，操作的材料，讓每一個孩 子有積極探索的愿望和機會，并使每個孩子獲得成功， 獲得自信。
2、老師要讓家長放心自己的孩子在園的生活和游戲
3、老師要及時向家長反饋幼兒的在園情況，通過面對面交談 、利用家長園地向家長公布幼兒今日在園的變化。
4、每周五讓家長進園接送幼兒，及時向家長反饋幼兒的在園 情況，公布幼兒一周的活動情況，學(xué)到的本領(lǐng)。
5、老師要對個別幼兒家訪，聽取家長的意見和建議。
6、老師要讓家長了解幼兒園的近期變化，班級此時的情況及 本學(xué)期重點工作。
7、老師要做好家長開放日、家長沙龍的工作。主動向家長了 解幼兒在家的生活情況，經(jīng)常向家長宣傳一些育兒和保健 方面的知識。
那么，怎樣才能做到“家園互動”呢?
中班、大班孩子們的勞動意識較弱，有的存在依賴性。老師針對孩子們的實際情況，統(tǒng)一要求，堅持從小事抓起，將“身教”和“言教”結(jié)合起來，并將其貫穿在一日生活中，手把手的教幼兒，并注意指導(dǎo)依賴性強的幼兒，讓幼兒自己的事情自己做，而且還要讓家長配合老師，使幼兒在家也有個鍛煉的環(huán)境。
因此，我們怎樣在日常生活中，去培養(yǎng)中班孩子的良好行為習(xí)慣呢?
1、每天耐心指導(dǎo)幼兒用正確的方法吃完點心，不把點心 灑在桌上和地上，我們還將根據(jù)本班孩子的進餐情況 積極向營養(yǎng)師提出合理意見和建議。經(jīng)常提醒幼兒喝 開水，讓幼兒學(xué)會擺放好口杯。
2、教育幼兒不用臟手揉眼睛，不摳鼻孔，不挖耳朵。有 鼻涕自己及時擦，不隨地吐痰，不亂扔紙屑。
3、知道保管自己的學(xué)習(xí)用具，每次用完學(xué)會清點。
4、保教有機結(jié)合，糾正幼兒不良行為，如：吮吸手指、 玩弄生殖器等。
5、保證戶外活動時間，注重活動的質(zhì)量，增強幼兒的體 質(zhì)。堅持在活動前帶好汗巾，活動中及時幫幼兒擦汗 ，并根據(jù)當(dāng)時的具體情況給幼兒增減衣服。
6、利用一日活動中各個環(huán)節(jié)，隨機進行安全教育，每次 活動前提出要求，比如：上下樓梯不推不擠，逐步培 養(yǎng)幼兒的自我保護意識和應(yīng)變能力。
所以，孩子的良好行為習(xí)慣不僅僅是在幼兒園、在家里去培養(yǎng)，還應(yīng)落實在生活的各個方面。培養(yǎng)孩子，靠家長、靠老師、靠園所、更靠悅乎禮儀。
課程顧問工作總結(jié)與計劃 新學(xué)期工作計劃篇八
我來到了無錫童學(xué)館工作，一邊學(xué)習(xí)課程知識，一邊不斷磨練銷售技巧，遇到銷售和課程方面的難點和問題，我就請教其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案。
通過不斷的學(xué)習(xí)課程知識和不斷演練、提升，我現(xiàn)在能夠清晰、流利地答復(fù)客戶提出的問題，準(zhǔn)確把握客戶的需要，與客戶進行有效的溝通，逐步取得客戶的信任。所以經(jīng)過不懈的努力，一些優(yōu)質(zhì)客戶和成功案例得到了累積，這也是對自己的能力和業(yè)務(wù)水平的肯定。
在這個過程中，我最大的收獲就是：心態(tài)決定一切，學(xué)會用感恩的心去看待問題就會越來越好，把每一天當(dāng)做生命最后一天來過，勢必能不斷創(chuàng)造奇跡!在此很感恩錢老師的幫助和鼓勵。
20__年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做 ：
1、電話量的提升
2、提升自己的內(nèi)功
在熟練了解課程內(nèi)容的同時，豐富自己的育兒知識，以及對國家時事的了解，把握時代脈搏，了解早教行業(yè)最新動態(tài)，全方位地幫助家長解決育兒困惑。
3、錘煉銷售技巧
通過公司的各種培訓(xùn)以及自我業(yè)余時間的學(xué)習(xí)，總結(jié)出適合自己的銷售模式，形成自己的銷售風(fēng)格，提高當(dāng)場成交的能力。
4、升級對老客戶的服務(wù)
在原有的基礎(chǔ)客戶服務(wù)中增加感性的亮點。孩子是家長的希望，和老師經(jīng)常保持溝通，給家長一些建設(shè)性的建議，和家長共同進步。細(xì)節(jié)重于一切，要用心去做好每一位老客戶的服務(wù)，提高童學(xué)館口碑。
5、銷售任務(wù)的目標(biāo)設(shè)定
本年度的銷售目標(biāo)在20__年的基礎(chǔ)上增加15%，即設(shè)定了80萬的目標(biāo)，分解每月平均完成7萬 ，為此而努力。
以上是我對20__年度工作的總結(jié)和對20__年工作的計劃。面對即將來臨的機遇與挑戰(zhàn)，我會更加努力地投入工作，勇于實踐，全面提高自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)知識，為更多的家長和小朋友與童學(xué)館結(jié)緣，奉獻自身全部的能量，實現(xiàn)自身的人生價值。
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