在現(xiàn)實(shí)生活中，我們常常會(huì)面臨各種變化和不確定性。計(jì)劃可以幫助我們應(yīng)對(duì)這些變化和不確定性，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
預(yù)防近視工作制度 預(yù)防近視的工作計(jì)劃篇一
學(xué)校成立了預(yù)防近視工作領(lǐng)導(dǎo)小組，校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，副校長(zhǎng)由德育副校長(zhǎng)和教學(xué)副校長(zhǎng)及工會(huì)主席擔(dān)任，成員包括科室主任、年級(jí)組長(zhǎng)和班主任、團(tuán)委書記等。分工明確，責(zé)任到人。形成了從上到下，從領(lǐng)導(dǎo)到教師到學(xué)生，齊抓共管的防治體系。全校師生要充分認(rèn)識(shí)做好保護(hù)視力、預(yù)防近視工作的重要性。要把預(yù)防近視工作作為推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生身心健康的重要內(nèi)容之一，高度重視這項(xiàng)工作。
學(xué)校將按照教育部《中小學(xué)學(xué)生預(yù)防近視眼基本知識(shí)與要求》，在師生及家長(zhǎng)中，廣泛、深入開展視力保護(hù)宣傳教育。充分利用校園廣播、板報(bào)、墻報(bào)、班會(huì)、宣傳欄、國(guó)旗下講話等多種形式，經(jīng)常性宣傳科學(xué)用眼、預(yù)防近視等眼保健知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生愛眼、護(hù)眼意識(shí)，養(yǎng)成正確的讀寫姿勢(shì)和用眼衛(wèi)生習(xí)慣。教師要懂得防治近視眼的知識(shí)，熟悉有關(guān)制度和措施，培養(yǎng)學(xué)生良好用眼衛(wèi)生習(xí)慣。向家長(zhǎng)宣傳保護(hù)視力的重要性和預(yù)防方法，積極爭(zhēng)取和動(dòng)員家長(zhǎng)及社會(huì)的參與，擴(kuò)大宣傳效果，形成全社會(huì)都來(lái)重視并參與預(yù)防近視工作的良好局面。
學(xué)校制訂預(yù)防近視工作實(shí)施方案和相應(yīng)的規(guī)章制度，強(qiáng)化預(yù)防近視工作深入有效開展。建立眼保健操的檢查評(píng)比制度，強(qiáng)化對(duì)學(xué)生眼保健操的檢查，隨時(shí)糾正學(xué)生讀寫姿勢(shì)，促使學(xué)生培養(yǎng)良好的讀寫習(xí)慣和用眼衛(wèi)生習(xí)慣。合理安排好課程與活動(dòng)，組織形式多樣的課外體育活動(dòng)，保證學(xué)生每天有一小時(shí)的體育活動(dòng)時(shí)間。建立定期視力監(jiān)測(cè)制度。建立家校聯(lián)系制度，把每學(xué)期視力檢測(cè)結(jié)果通知家長(zhǎng)，督促家長(zhǎng)一起教育與培養(yǎng)學(xué)生注意用眼衛(wèi)生，形成良好習(xí)慣。每天眼保健操檢查結(jié)果納入班級(jí)一日常規(guī)考核之中。做眼保健操應(yīng)注意雙手干凈，做到穴位準(zhǔn)確、手法正確、力度適當(dāng)。建立學(xué)生課桌椅調(diào)整制度，每學(xué)期初專人檢查各班落實(shí)情況，從根本上保證近視得到有效預(yù)防。
學(xué)校按照《中小學(xué)學(xué)生近視眼防控工作方案》中關(guān)于用眼衛(wèi)生對(duì)環(huán)境的要求，切實(shí)改善學(xué)校教室采光與照明、課桌椅配置、黑板等教學(xué)條件。保證教室內(nèi)所有學(xué)生合理的用眼距離，提供符合標(biāo)準(zhǔn)的教室采光要求以及照明設(shè)備，提供與學(xué)生身高相符合的課桌椅，教室黑板做到完整無(wú)破損、無(wú)反光。
1、學(xué)校確保教室采光照明符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，照明度分布均勻。同時(shí)配合班主任及時(shí)根據(jù)學(xué)生身高，調(diào)節(jié)課桌椅高度。
2、定期檢查視力，校醫(yī)室每學(xué)年對(duì)學(xué)生視力狀況進(jìn)行兩次檢查，做好登記。對(duì)有視力下降趨勢(shì)和輕度近視的學(xué)生進(jìn)行分檔管理，并有針對(duì)性地實(shí)施相關(guān)防近措施。發(fā)現(xiàn)下降，及時(shí)向家長(zhǎng)反饋信息，督促學(xué)生盡快做進(jìn)一步檢查和糾正。
3、課桌椅符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，桌凳高度與學(xué)生身高的比例相稱，每月調(diào)換學(xué)生座位一次。
4、認(rèn)真做好新版眼保健操，積極推廣家庭護(hù)眼按摩操，力求按揉穴位要準(zhǔn)確，手法要適當(dāng)，用力不要過(guò)輕過(guò)重，以穴位感到酸脹為宜。教師隨時(shí)糾正學(xué)生不良用眼行為及習(xí)慣。
5、要求教師做到“三不”：
（1）上課板書工整、字跡不要過(guò)?。?/p>
（2）充分發(fā)揮課堂教學(xué)效率，不拖堂；
（3）嚴(yán)格執(zhí)行課表，不變相占用學(xué)生的活動(dòng)課時(shí)間。
（1）讀寫姿勢(shì)要端正，眼離書本距離一尺；
（2）連續(xù)讀書1小時(shí)應(yīng)休息或遠(yuǎn)眺10分鐘。
“二不要”是：
（1）不要在光線暗或直射陽(yáng)光下看書、寫字，不要邊吃飯邊看書；
（2）不要在走路、躺臥和晃動(dòng)的車上看書，看電視要有節(jié)制。
7、保證體育活動(dòng)的時(shí)間和質(zhì)量。堅(jiān)持學(xué)生每天一小時(shí)體育鍛煉制度。保質(zhì)保量上好體育課，認(rèn)真開展豐富多彩的戶外體育活動(dòng)，切實(shí)保證學(xué)生每天參加一小時(shí)大課間陽(yáng)光體育活動(dòng)。強(qiáng)健的體魄不僅可以避免全身性疾病，而且也有利于眼球的正常發(fā)育。另外，要加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)，防止過(guò)勞，生活要有規(guī)律。
8、勞逸結(jié)合，按時(shí)作息。嚴(yán)格按照規(guī)定的課程計(jì)劃，安排每周課程和作息時(shí)間。依據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)和生活規(guī)律，按照靜動(dòng)結(jié)合、視近與視遠(yuǎn)交替的原則安排每天課程與活動(dòng)。保證學(xué)生每天至少有8小時(shí)睡眠。改進(jìn)教學(xué)方法，提高課堂教學(xué)的質(zhì)量和效率，切實(shí)做到不拖堂。嚴(yán)格控制考試的科目與次數(shù)，限制課外作業(yè)量。每科每天的作業(yè)量不超30分鐘。
9、做好家長(zhǎng)與社會(huì)宣傳工作，向家長(zhǎng)宣傳保護(hù)視力的重要性和方法，使家長(zhǎng)能為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件，督促學(xué)生合理安排時(shí)間。
10、充分動(dòng)員，廣泛宣傳。利用廣播、宣傳欄等多種形式，經(jīng)常性宣傳科學(xué)用眼、預(yù)防近視等眼保健知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生愛眼、護(hù)眼意識(shí)，養(yǎng)成正確的讀寫姿勢(shì)和用眼衛(wèi)生習(xí)慣，從真正意義上起到預(yù)防作用。
預(yù)防近視工作制度 預(yù)防近視的工作計(jì)劃篇二
1、按照《中小學(xué)學(xué)生近視眼防控工作方案》《中小學(xué)學(xué)生近視眼防控工作崗位職責(zé)》和《中小學(xué)學(xué)生預(yù)防近視眼基本知識(shí)與要求》的要求，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的防近領(lǐng)導(dǎo)小組，組織全體教師學(xué)習(xí)方案及相關(guān)內(nèi)容，預(yù)防近視眼工作計(jì)劃。利用學(xué)校的德育沙龍、家長(zhǎng)講壇、主題班會(huì)、校園廣播、黑板報(bào)、宣傳欄、家長(zhǎng)會(huì)、家教通等各種形式向師生和家長(zhǎng)進(jìn)行保護(hù)視力的宣傳教育。學(xué)校還將近視防控工作中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、各職能部門、班主任及科任教師的職責(zé)要求下發(fā)到每個(gè)相關(guān)責(zé)任人手中，形成人人參與、齊抓共管的近視防控氛圍。
1、學(xué)校后勤部門及時(shí)檢查、修理及更換老化的燈管，確保教室采光照明符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，照明度分布均勻。同時(shí)配合班主任及時(shí)根據(jù)學(xué)生身高，調(diào)節(jié)課桌椅高度。
2、定期檢查視力，配戴合適的眼鏡。每學(xué)期定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行視力檢查。發(fā)現(xiàn)下降，動(dòng)員學(xué)生盡快到醫(yī)院眼科做進(jìn)一步檢查和糾正。
3、課桌椅符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，桌凳高度與學(xué)生身高的比例相稱，每?jī)芍苷{(diào)換學(xué)生座位一次。
4、認(rèn)真做好眼保健操，力求按揉穴位要準(zhǔn)確，手法要適當(dāng)，用力不要過(guò)輕過(guò)重，以穴位感到酸脹為宜。任課教師在課堂上能隨時(shí)糾正學(xué)生不良用眼習(xí)慣。
5、要求教師做到“三不”：(1)上課板書工整、字跡不要過(guò)小;(2)充分發(fā)揮課堂教學(xué)效率，不拖堂;(3)嚴(yán)格執(zhí)行課表，不變相占用學(xué)生的活動(dòng)課時(shí)間。
6、培養(yǎng)學(xué)生良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣：讀寫時(shí)保持正確體位和姿勢(shì)，做到三個(gè)“一”(眼書距離一尺，胸與桌后緣一拳，手距筆尖一寸)，堅(jiān)持“二要，二不要”，“二要”是：(1)讀寫姿勢(shì)要端正，眼離書本距離一尺;(2)連續(xù)讀書1小時(shí)應(yīng)休息或遠(yuǎn)眺10分鐘?！岸灰笔牵?1)不要在光線暗或直射陽(yáng)光下看書、寫字，不要邊吃飯邊看書;(2)不要在走路、躺臥和晃動(dòng)的車上看書，看電視要有節(jié)制。
7、保證體育活動(dòng)的時(shí)間和質(zhì)量。強(qiáng)健的'體魄不僅可以避免全身性疾病，而且也有利于眼球的正常發(fā)育。另外，要加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)，防止過(guò)勞，生活要有規(guī)律。
8、做好家長(zhǎng)與社會(huì)宣傳工作，向家長(zhǎng)宣傳保護(hù)視力的重要性和方法，使家長(zhǎng)能為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件，督促學(xué)生合理安排時(shí)間。
9、為加強(qiáng)監(jiān)督學(xué)生認(rèn)真做好眼保健操，特制定眼保健操檢查評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：
(1)全體學(xué)生都做眼保健操，一人不做扣1分。
(2)安靜、整齊，有講話、做作業(yè)者扣1-2分。
(3)注意力集中，兩眼輕閉，全身肌肉放松，有開小差者扣1-2分。
(4)穴位要正確，手法要輕緩，有5人以上不規(guī)范的扣1-2分。
(5)兩手清潔，剪短指甲，有5人以上手不清潔或留長(zhǎng)指甲扣1-2分。每周一匯總眼操的情況，所得分?jǐn)?shù)跟班級(jí)的量化管理掛鉤。
預(yù)防近視工作制度 預(yù)防近視的工作計(jì)劃篇三
下面是計(jì)劃網(wǎng)小編為大家整理的2018年銷售工作計(jì)劃書精選，歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃?rùn)谀俊?/p>
2018年銷售工作計(jì)劃書精選【一】
2018年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡(jiǎn)要的銷售工作總結(jié)。
我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解?？梢郧逦⒘骼膽?yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)。
二.部門工作總結(jié)
在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬(wàn)事無(wú)憂德行天下”的核心語(yǔ)句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。
部門全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來(lái)的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。
1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有210個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場(chǎng)分析
現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無(wú)法比擬的。
在太原市場(chǎng)上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。
四.在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的'責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。銷售部?jī)?nèi)部擬定2018年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
2018年我部門工作重心主要放在開拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好2018年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
2018年銷售工作計(jì)劃書精選【二】
時(shí)間如指尖上的沙，總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后，就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來(lái)，剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來(lái)很多不便，這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計(jì)劃如下：
一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對(duì)自己有以下計(jì)劃
1：每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有3到5個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場(chǎng)分析
1、樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)"營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化"。2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷"的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行"一套價(jià)格體系，兩種返利模式"，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)"，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計(jì)劃：
一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施
銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，***萬(wàn)元，純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印***萬(wàn)元，網(wǎng)校***萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元，電腦耗材及配件***萬(wàn)元，其他：***萬(wàn)元，人員工資***萬(wàn)元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹立公司在社會(huì)上的形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過(guò)培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式：
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒(méi)有信心就不會(huì)成功，沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。
2018年銷售工作計(jì)劃書精選【三】
一、市場(chǎng)環(huán)境分析：
1.我店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題
(1)目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過(guò)于狹窄。
總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好，只要原因是酒店過(guò)多，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)方式雷同，沒(méi)有自己的特色，或者定位過(guò)高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。
我店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問(wèn)題，去年的經(jīng)營(yíng)狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng)。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營(yíng)粵菜為主，并經(jīng)營(yíng)海鮮，價(jià)格相對(duì)較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場(chǎng)，面向中高檔消費(fèi)群體，對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。
(2)新聞宣傳力度不夠，沒(méi)能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng)，市場(chǎng)知名度較小。
我店雖然屬于金杰集團(tuán)(金杰集團(tuán)是我市著名企業(yè))但社會(huì)上對(duì)我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時(shí)做過(guò)短期的新聞宣傳外句再也沒(méi)有做過(guò)廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。
2.周圍環(huán)境分析
盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101國(guó)道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校，所以過(guò)往的車輛很多，流動(dòng)客人是一個(gè)潛在的消費(fèi)群。大學(xué)生雖然自己沒(méi)有收入，但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體，僅商院就有萬(wàn)余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價(jià)位吸引他們來(lái)我店消費(fèi)，這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
我店周圍沒(méi)有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生?？傮w上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò)，但由于市場(chǎng)定位的錯(cuò)誤，實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想，在市場(chǎng)中與同檔次酒店相比是處于劣勢(shì)的。
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預(yù)防近視工作制度 預(yù)防近視的工作計(jì)劃篇四
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)。
學(xué)校成立了預(yù)防近視工作領(lǐng)導(dǎo)小組，校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，副校長(zhǎng)由德育副校長(zhǎng)和教學(xué)副校長(zhǎng)及工會(huì)主席擔(dān)任，成員包括科室主任、年級(jí)組長(zhǎng)和班主任、團(tuán)委書記等。分工明確，責(zé)任到人。形成了從上到下，從領(lǐng)導(dǎo)到教師到學(xué)生，齊抓共管的防治體系。全校師生要充分認(rèn)識(shí)做好保護(hù)視力、預(yù)防近視工作的重要性。要把預(yù)防近視工作作為推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生身心健康的重要內(nèi)容之一，高度重視這項(xiàng)工作。
二、加大宣傳，普及知識(shí)。
學(xué)校將按照教育部《中小學(xué)學(xué)生預(yù)防近視眼基本知識(shí)與要求》，在師生及家長(zhǎng)中，廣泛、深入開展視力保護(hù)宣傳教育。充分利用校園廣播、板報(bào)、墻報(bào)、班會(huì)、宣傳欄、國(guó)旗下講話等多種形式，經(jīng)常性宣傳科學(xué)用眼、預(yù)防近視等眼保健知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生愛眼、護(hù)眼意識(shí)，養(yǎng)成正確的讀寫姿勢(shì)和用眼衛(wèi)生習(xí)慣。教師要懂得防治近視眼的知識(shí)，熟悉有關(guān)制度和措施，培養(yǎng)學(xué)生良好用眼衛(wèi)生習(xí)慣。向家長(zhǎng)宣傳保護(hù)視力的重要性和預(yù)防方法，積極爭(zhēng)取和動(dòng)員家長(zhǎng)及社會(huì)的參與，擴(kuò)大宣傳效果，形成全社會(huì)都來(lái)重視并參與預(yù)防近視工作的良好局面。
三、建立制度，強(qiáng)化保健。
學(xué)校制訂預(yù)防近視工作實(shí)施方案和相應(yīng)的規(guī)章制度，強(qiáng)化預(yù)防近視工作深入有效開展。建立眼保健操的檢查評(píng)比制度，強(qiáng)化對(duì)學(xué)生眼保健操的檢查，隨時(shí)糾正學(xué)生讀寫姿勢(shì)，促使學(xué)生培養(yǎng)良好的讀寫習(xí)慣和用眼衛(wèi)生習(xí)慣。合理安排好課程與活動(dòng)，組織形式多樣的課外體育活動(dòng)，保證學(xué)生每天有一小時(shí)的體育活動(dòng)時(shí)間。建立定期視力監(jiān)測(cè)制度。建立家校聯(lián)系制度，把每學(xué)期視力檢測(cè)結(jié)果通知家長(zhǎng)，督促家長(zhǎng)一起教育與培養(yǎng)學(xué)生注意用眼衛(wèi)生，形成良好習(xí)慣。每天眼保健操檢查結(jié)果納入班級(jí)一日常規(guī)考核之中。做眼保健操應(yīng)注意雙手干凈，做到穴位準(zhǔn)確、手法正確、力度適當(dāng)。 建立學(xué)生課桌椅調(diào)整制度，每學(xué)期初專人檢查各班落實(shí)情況，從根本上保證近視得到有效預(yù)防。
學(xué)校按照《中小學(xué)學(xué)生近視眼防控工作方案》中關(guān)于用眼衛(wèi)生對(duì)環(huán)境的要求，切實(shí)改善學(xué)校教室采光與照明、課桌椅配置、黑板等教學(xué)條件。保證教室內(nèi)所有學(xué)生合理的用眼距離，提供符合標(biāo)準(zhǔn)的教室采光要求以及照明設(shè)備，提供與學(xué)生身高相符合的課桌椅，教室黑板做到完整無(wú)破損、無(wú)反光。
四、具體措施。
1、學(xué)校確保教室采光照明符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，照明度分布均勻。同時(shí)配合班主任及時(shí)根據(jù)學(xué)生身高，調(diào)節(jié)課桌椅高度。
2、定期檢查視力，校醫(yī)室每學(xué)年對(duì)學(xué)生視力狀況進(jìn)行兩次檢查，做好登記。對(duì)有視力下降趨勢(shì)和輕度近視的學(xué)生進(jìn)行分檔管理，并有針對(duì)性地實(shí)施相關(guān)防近措施。發(fā)現(xiàn)下降，及時(shí)向家長(zhǎng)反饋信息，督促學(xué)生盡快做進(jìn)一步檢查和糾正。
3、課桌椅符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，桌凳高度與學(xué)生身高的比例相稱，每月調(diào)換學(xué)生座位一次。
4、認(rèn)真做好新版眼保健操，積極推廣家庭護(hù)眼按摩操，力求按揉穴位要準(zhǔn)確，手法要適當(dāng)，用力不要過(guò)輕過(guò)重，以穴位感到酸脹為宜。教師隨時(shí)糾正學(xué)生不良用眼行為及習(xí)慣。
5、要求教師做到“三不”：(1)上課板書工整、字跡不要過(guò)??；(2)充分發(fā)揮課堂教學(xué)效率，不拖堂；(3)嚴(yán)格執(zhí)行課表，不變相占用學(xué)生的活動(dòng)課時(shí)間。
6、培養(yǎng)學(xué)生良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣：讀寫時(shí)保持正確體位和姿勢(shì)，做到三個(gè)“一”(眼書距離一尺，胸與桌后緣一拳，手距筆尖一寸)，堅(jiān)持“二要，二不要”，“二要”是：(1)讀寫姿勢(shì)要端正，眼離書本距離一尺；(2)連續(xù)讀書1小時(shí)應(yīng)休息或遠(yuǎn)眺10分鐘?！岸灰笔牵?1)不要在光線暗或直射陽(yáng)光下看書、寫字，不要邊吃飯邊看書；(2)不要在走路、躺臥和晃動(dòng)的車上看書，看電視要有節(jié)制。
7、保證體育活動(dòng)的時(shí)間和質(zhì)量。堅(jiān)持學(xué)生每天一小時(shí)體育鍛煉制度。保質(zhì)保量上好體育課，認(rèn)真開展豐富多彩的戶外體育活動(dòng)，切實(shí)保證學(xué)生每天參加一小時(shí)大課間陽(yáng)光體育活動(dòng)。強(qiáng)健的體魄不僅可以避免全身性疾病，而且也有利于眼球的正常發(fā)育。另外，要加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)，防止過(guò)勞，生活要有規(guī)律。
8、勞逸結(jié)合，按時(shí)作息。嚴(yán)格按照規(guī)定的課程計(jì)劃，安排每周課程和作息時(shí)間。依據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)和生活規(guī)律，按照靜動(dòng)結(jié)合、視近與視遠(yuǎn)交替的原則安排每天課程與活動(dòng)。保證學(xué)生每天至少有8小時(shí)睡眠。改進(jìn)教學(xué)方法，提高課堂教學(xué)的質(zhì)量和效率，切實(shí)做到不拖堂。嚴(yán)格控制考試的科目與次數(shù)，限制課外作業(yè)量。每科每天的作業(yè)量不超30分鐘。
9、做好家長(zhǎng)與社會(huì)宣傳工作，向家長(zhǎng)宣傳保護(hù)視力的重要性和方法，使家長(zhǎng)能為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件，督促學(xué)生合理安排時(shí)間。
10、充分動(dòng)員，廣泛宣傳。利用廣播、宣傳欄等多種形式，經(jīng)常性宣傳科學(xué)用眼、預(yù)防近視等眼保健知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生愛眼、護(hù)眼意識(shí)，養(yǎng)成正確的讀寫姿勢(shì)和用眼衛(wèi)生習(xí)慣，從真正意義上起到預(yù)防作用。
預(yù)防近視工作制度 預(yù)防近視的工作計(jì)劃篇五
把近視眼防控(以下簡(jiǎn)稱“防近”)的重點(diǎn)放在預(yù)防工作上，面向全體幼兒實(shí)施預(yù)防措施，有效預(yù)防近視眼的發(fā)生，降低幼兒近視眼新發(fā)病率。
(二)堅(jiān)持綜合預(yù)防原則
針對(duì)導(dǎo)致近視眼發(fā)生的多種因素，采取綜合防控措施?？刂朴變航嚯x用眼時(shí)間;改善游戲衛(wèi)生條件，創(chuàng)建良好的視覺(jué)環(huán)境;普及視力保護(hù)只是，培養(yǎng)幼兒科學(xué)用眼習(xí)慣;落實(shí)幼兒戶外活動(dòng)時(shí)間，促進(jìn)幼兒積極參與活動(dòng)。
(三)堅(jiān)持常抓不懈原則
把“防近”工作作為幼兒園日常工作，按照不同年齡要求，將其貫穿到保育教育各個(gè)環(huán)節(jié)中，堅(jiān)持常抓不懈，促進(jìn)“防近”工作經(jīng)?；?、制度化。
(四)堅(jiān)持全園參與原則
充分發(fā)揮全體教師和家長(zhǎng)、社區(qū)的作用，建立教師全員參與，學(xué)校、家長(zhǎng)、社區(qū)聯(lián)動(dòng)的機(jī)制，形成共同做好學(xué)生“防近”工作的合力。
二、工作機(jī)構(gòu)
(一)成立佳佳幼兒園幼兒近視眼防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組。組織實(shí)施全園幼兒近視眼防控工作，對(duì)各班級(jí)開展“防近”工作進(jìn)行指導(dǎo)、檢查和評(píng)估。
組 長(zhǎng)：康俊琴
副組長(zhǎng)：王愛東 張鳳
成 員：任麗婷 許琳琳 塔娜 烏雅恒
(二)工作職責(zé)
1、制定吉鎮(zhèn)佳佳幼兒園幼兒近視眼防控工作方案;
2、組織協(xié)調(diào)教師開展工作;
3、督導(dǎo)、考核、評(píng)估“防近”工作實(shí)施情況;
(三)切實(shí)做好幼兒“防近”的宣傳和指導(dǎo)工作。
三、工作措施
(一)加強(qiáng)規(guī)章制度建設(shè)，規(guī)范管理“防近”工作
1.將幼兒視力保護(hù)工作納入學(xué)校管理、教師管理和班級(jí)管理內(nèi)容，作為年終考核、班級(jí)評(píng)優(yōu)先的依據(jù)，以此形成園領(lǐng)導(dǎo)、教師、幼兒人人重視，齊抓共管的“防近”工作機(jī)制。
2.制定科學(xué)規(guī)范的幼兒在園作息制度。嚴(yán)格按照規(guī)定的周計(jì)劃，安排每周活動(dòng)和作息時(shí)間。依據(jù)學(xué)習(xí)和生活規(guī)律，按照動(dòng)靜交替、視近與視遠(yuǎn)交替的原則安排每天游戲與活動(dòng)。保證幼兒每天睡眠12小時(shí)。
3.教師可根據(jù)本班情況具體安排每天的眼保健操時(shí)間，組織幼兒學(xué)習(xí)做眼保健操，并做好記錄。
4.每學(xué)期對(duì)幼兒視力做一次檢測(cè)，由校醫(yī)幫助完成。
(二)開展視力保護(hù)宣傳教育，培養(yǎng)良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣
1.在園內(nèi)師生及家長(zhǎng)中，廣泛、深入開展視力保護(hù)宣傳教育。
2.利用校訊通、宣傳欄等多種形式，經(jīng)常性宣傳科學(xué)用眼、預(yù)防近視等保健知識(shí)，培養(yǎng)幼兒愛眼、護(hù)眼意識(shí)，養(yǎng)成正確讀書和用眼衛(wèi)生習(xí)慣，保持良好的坐姿，少看或不看動(dòng)畫片，控制幼兒與電視的距離等良好習(xí)慣。
3.教師應(yīng)將培養(yǎng)幼兒良好用眼衛(wèi)生習(xí)慣并貫穿于整個(gè)常規(guī)教育中，隨時(shí)健全幼兒“防近”堅(jiān)持制度，每天督促幼兒到戶外活動(dòng)或遠(yuǎn)眺。
4.通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)、校信通等多種形式向家長(zhǎng)宣傳保護(hù)視力、預(yù)防近視的知識(shí)和方法，指導(dǎo)督促家長(zhǎng)為幼兒提供有利于視力保護(hù)的學(xué)習(xí)環(huán)境、控制幼兒近距離用眼時(shí)間(看書、寫字、看電視、用計(jì)算機(jī))、及時(shí)糾正不良的用眼衛(wèi)生習(xí)慣、視力下降時(shí)要及時(shí)到正軌醫(yī)院就醫(yī)。
5.每年6月6日的“全國(guó)愛眼日”，開展形式多樣、內(nèi)容豐富的“防近”宣傳活動(dòng)。
四、考核與評(píng)估
建立科學(xué)完善的實(shí)施方案、檢測(cè)方法和制度，保證幼兒近視眼防控工作的完成，科學(xué)評(píng)價(jià)防治效果。
預(yù)防近視工作制度 預(yù)防近視的工作計(jì)劃篇六
一、堅(jiān)持貫徹落實(shí)中共中央和國(guó)家教委關(guān)于減輕學(xué)生學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)的通知精神，根據(jù)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》中的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
二、學(xué)校把保護(hù)學(xué)生視力納入學(xué)校工作計(jì)劃，把保護(hù)學(xué)生視力預(yù)防近視作為列為班主任工作職責(zé)之一。
三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，開展宣傳教育。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，廣泛宣傳教育，發(fā)揮班主任、教師和衛(wèi)生教師的作用。防近工作納入領(lǐng)導(dǎo)工作日程，并由主管領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常檢查總結(jié)。有組織有計(jì)劃開展宣傳教育，使師生都知道保護(hù)視力的重要性，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的用眼習(xí)慣。教師要落實(shí)防近措施，衛(wèi)生教師要經(jīng)常監(jiān)督和指導(dǎo)。
四、課外作業(yè)量適當(dāng)，保證學(xué)生每日睡眠時(shí)間。
五、改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量，向課堂要質(zhì)量，做到不拖堂，不占用學(xué)生自習(xí)課，不隨意補(bǔ)課。
六、教室內(nèi)布置樸素大方、整潔、美觀明亮（地面清潔，墻壁不貼過(guò)多的圖片，玻璃光亮），黑板平整、無(wú)裂縫、不反光。
七、課桌椅符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，桌凳高度與學(xué)生身高的比例相稱，每?jī)芍苷{(diào)換學(xué)生座位一次。
八、認(rèn)真做好眼保健操，力求按揉穴位要準(zhǔn)確，手法要適當(dāng)，用力不要過(guò)輕過(guò)重，以穴位感到酸脹為宜。任課教師在課堂上能隨時(shí)糾正學(xué)生不良用眼習(xí)慣。
九、要求教師做到“三不”：
（1）上課板書工整、字跡不要過(guò)小；
（2）充分發(fā)揮課堂教學(xué)效率，不要拖堂；
（3）嚴(yán)格執(zhí)行課表，不變相占用學(xué)生的活動(dòng)課時(shí)間。
（1）讀寫姿勢(shì)要端正，眼書距離一方尺；
（2）連續(xù)讀書1小時(shí)應(yīng)休息或遠(yuǎn)眺10分鐘。
"二不要"是：
（1）不要在光線暗或直射陽(yáng)光下看書、寫字，不要邊吃飯邊看書；
（2）不要在走路、躺臥和晃動(dòng)的車上看書。此外，看電視要有節(jié)制。
十一、保證體育活動(dòng)的時(shí)間和質(zhì)量。
強(qiáng)健的體魄不僅可以避免全身性疾病，而且也有利于眼球的正常發(fā)育。另外，要加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)，防止過(guò)勞，生活要有規(guī)律。
十二、定期檢查視力。每學(xué)期檢查2次，建立視力檔案，加強(qiáng)對(duì)邊緣視力（5.0）的指導(dǎo)和預(yù)防的工作。
十三、做好家長(zhǎng)與社會(huì)宣傳工作，向家長(zhǎng)宣傳保護(hù)視力的重要性和方法，使家長(zhǎng)能為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件，督促學(xué)生合理安排時(shí)間。
十四、為加強(qiáng)監(jiān)督學(xué)生認(rèn)真做好眼保健操特制定眼保健操檢查評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：
1、全體學(xué)生都做眼保健操，一人不做扣1分。
2、安靜、整齊，有講話、做作業(yè)者扣1-2分。
3、注意力集中，兩眼輕閉，全身肌肉放松，有開小差者扣1-2分。
4、穴位要正確，手法要輕緩，有5人以上不規(guī)范的扣1-2分。
5、兩手清潔，剪短指甲，有5人以上手不清潔或留長(zhǎng)指甲扣1-2分。
十五、加強(qiáng)防近的宣傳力度：
1、利用全國(guó)“愛眼日”活動(dòng)，開展預(yù)防近視衛(wèi)生知識(shí)講座；
2、把預(yù)防近視衛(wèi)生知識(shí)張貼在宣傳窗內(nèi)；
3、在衛(wèi)生課上，利用眼睛模型、電腦教學(xué)軟件直觀展示眼睛的視物原理和眼睛的基本構(gòu)造，了解近視的發(fā)病原因，了解保護(hù)眼睛的重要性，讓學(xué)生對(duì)近視引起足夠的重視。
預(yù)防近視工作制度 預(yù)防近視的工作計(jì)劃篇七
在我上任后我會(huì)加強(qiáng)對(duì)酒店知識(shí)的學(xué)習(xí)，酒店管理的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自己的各種人際交往能力，在每天的工作中更加認(rèn)真，對(duì)每天維修單任務(wù)進(jìn)行全面的修理和審核，同時(shí)也要加強(qiáng)自身的素質(zhì)和技術(shù)能力，提高對(duì)各種突發(fā)事件的處理能力。
首先決定清洗和維護(hù)鍋爐，對(duì)我們的全自動(dòng)燃鍋爐進(jìn)行一次系列性全面的保養(yǎng)工作，同時(shí)為節(jié)省燃油和減少鍋爐的維害，我們將對(duì)水質(zhì)進(jìn)行全面處理。
近期我將帶領(lǐng)工程部所有員工對(duì)發(fā)電機(jī)和高低壓配電系統(tǒng)進(jìn)行系統(tǒng)的檢查維護(hù)、修復(fù)工作，發(fā)電機(jī)和配電線路從酒店建起到現(xiàn)在已經(jīng)好多年，每一分鐘都在工作，每一年都在保養(yǎng)維護(hù)如今又到了該維護(hù)的時(shí)期了，這些系統(tǒng)都已有部份的磨損和損壞，所以我們必需在近期展開對(duì)發(fā)電機(jī)和配電系統(tǒng)的檢查、維護(hù)、清洗、修復(fù)和加強(qiáng)管理和訓(xùn)練等工作。
酒店一、二樓已開始將由外包工建筑工司進(jìn)行緊張的改建，我和工程部所有成員將會(huì)對(duì)這些工程進(jìn)行質(zhì)量和技術(shù)監(jiān)督檢察，并從中協(xié)助在新年黃金周前使其順利完工。
為加強(qiáng)自身技術(shù)和管理能力也為更好的和各部員工勾通、聯(lián)系、配合，在今后我會(huì)更積極地去對(duì)待工作，同時(shí)展開對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行電腦的正常使用及簡(jiǎn)單故障排除和各種常用家電設(shè)備技術(shù)上的陪訓(xùn)。
對(duì)酒店各部門電腦系統(tǒng)和周邊設(shè)備進(jìn)行撿查、保養(yǎng)、修理。
另外由于洗衣房設(shè)備老化，又在高溫和各種酸咸水中工作，經(jīng)常出現(xiàn)故障，我也將會(huì)在今后的工作中加強(qiáng)管理和維護(hù)讓其能保持工作正常。
由于太陽(yáng)能的老化和表面污垢，一到冷天或太陽(yáng)不好就會(huì)熱水不夠用，客人時(shí)不時(shí)提出水不夠熱，為了減少這種情況，我也將在后期的工作中進(jìn)行撿查和處理，并在近期會(huì)對(duì)其進(jìn)行玻璃表面清洗工作。盡量改善水循環(huán)系統(tǒng)。
水泵房的電機(jī)控制系統(tǒng)的已有一些失靈，或是損壞，也需要一個(gè)技術(shù)能力比較強(qiáng)的人去撿查修理。
緊跟而來(lái)的是對(duì)弱電消防系統(tǒng)進(jìn)行全面系統(tǒng)的檢查及故障處理，眾所周知酒店的消防報(bào)警監(jiān)控系都有很大程度上的損壞，為了明年的消防安全和酒店所有人員的人身安全，急需進(jìn)行更換和修復(fù)，讓其能保持正常的工作壯態(tài)。
在此，工作中我還會(huì)不斷的學(xué)習(xí)、借鑒，提高自身素質(zhì)、技術(shù)、管理水平，以求完美。
展看未來(lái)，我對(duì)自己充滿信心，對(duì)工作我全身充滿精神和力量，在錦鵬酒店有我理想和美好未來(lái)的憧境。
我會(huì)用我的知識(shí)技術(shù)，管理技巧，把酒店的設(shè)備設(shè)施搞得更好，同時(shí)為了走向現(xiàn)代化、新時(shí)代，適應(yīng)新潮流，酒店會(huì)如我所說(shuō)的每間客房都有新的改進(jìn)和變化，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、自動(dòng)化，讓客房就是一個(gè)高檔辦公室也是一個(gè)溫欣家。
以上我也提到了鍋爐和熱水的'問(wèn)題，為了達(dá)到更理想化，我也在構(gòu)想著能不能我們自己研究設(shè)計(jì)一個(gè)自動(dòng)電加熱水箱系統(tǒng)。這樣在天上沒(méi)有太陽(yáng)熱水不夠用或是不夠熱時(shí)我們就可以用電加熱而不再用昂貴的燃油了；另由于洗衣房的啟用，所以每天都得用鍋爐燒蒸氣，我們用自來(lái)水直接注進(jìn)鍋爐，沒(méi)有經(jīng)過(guò)特殊的水質(zhì)處理，從科學(xué)角度看多少會(huì)對(duì)鍋爐產(chǎn)生一定程度上損傷，所以我也在構(gòu)想著，研究設(shè)計(jì)著是不是能用已經(jīng)報(bào)廢的過(guò)濾水箱來(lái)做一個(gè)大型的水質(zhì)處理器，讓我們都報(bào)著成功的希望吧。畢竟這些都是一種美好的設(shè)想，如能把這些構(gòu)想變成事實(shí)那么對(duì)我們的工作，對(duì)酒店的成本和服務(wù)上都會(huì)有很大的改善。
我對(duì)這次主管評(píng)選充滿希望，我所有所有的設(shè)想將在這次評(píng)選中得以實(shí)現(xiàn)，所有的技術(shù)才華會(huì)得以展示。我一定會(huì)勝利！
預(yù)防近視工作制度 預(yù)防近視的工作計(jì)劃篇八
自1981年全國(guó)學(xué)生近視眼防治工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)以來(lái)，我校領(lǐng)導(dǎo)重視，特別是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的辦學(xué)思想端正，注意減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，合理安排學(xué)生的作業(yè)量和課外活動(dòng)，使學(xué)生用眼的負(fù)擔(dān)適當(dāng)，有勞有逸，得到合理的調(diào)節(jié)。同時(shí)，加強(qiáng)了保護(hù)視力的宣傳教育和抓緊了防治工作。切實(shí)做到了領(lǐng)導(dǎo)抓，教師抓，人人抓，經(jīng)常抓，科學(xué)地抓，抓落實(shí)。
為了加強(qiáng)保護(hù)學(xué)生視力的工作，特制定本計(jì)劃。
1、將不同生長(zhǎng)發(fā)育時(shí)期眼球發(fā)育的特點(diǎn)、發(fā)生近視眼的原因、近視眼的危害、近視眼的預(yù)防和矯治等方面的衛(wèi)生知識(shí)，對(duì)不同年齡段的學(xué)生，各有側(cè)重地進(jìn)行教育，以增強(qiáng)學(xué)生的自我保健能力。
2、按照學(xué)生不同發(fā)育階段的生理、心理特點(diǎn)，將保護(hù)視力的有關(guān)內(nèi)容及培養(yǎng)學(xué)生用眼衛(wèi)生習(xí)慣，作為學(xué)校衛(wèi)生保健教育的重要任務(wù)，采取有效措施予以落實(shí)。
3、教師要懂得有關(guān)防治近視眼的知識(shí)，熟悉學(xué)校的有關(guān)規(guī)章制度和措施，人人擔(dān)負(fù)起教育和培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成正確的用眼衛(wèi)生習(xí)慣的責(zé)任，并應(yīng)將此作為合格教師的考核條件之一，在學(xué)校形成領(lǐng)導(dǎo)抓，教師抓，經(jīng)常抓，科學(xué)地抓，抓落實(shí)。
4、加強(qiáng)宣傳工作，使全社會(huì)特別是家庭廣泛地重視保護(hù)學(xué)生視力的工作。建議在每學(xué)期開學(xué)初的第一周作為保護(hù)學(xué)生視力宣傳周，深入開展保護(hù)學(xué)生視力的宣傳活動(dòng)。
二、采取切實(shí)措施
積極開展矯治學(xué)生近視眼的工作。
我校加強(qiáng)患近防控工作。加大探索防治近視眼的有效方法，強(qiáng)化科學(xué)用眼知識(shí)的普及教育，確保近視患病率穩(wěn)中有降。
(1)我校確定三年級(jí)為實(shí)驗(yàn)班級(jí)，強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)班學(xué)生眼操、讀寫姿勢(shì)的訓(xùn)練，確保穴位、讀寫姿勢(shì)正確達(dá)到100%。
(2)要求實(shí)驗(yàn)班學(xué)生科學(xué)用眼知識(shí)的普及率達(dá)到100%。
(3)我校確定三名學(xué)生進(jìn)行矯治，矯治方法眼操及讀寫姿勢(shì)。
(4)實(shí)驗(yàn)班級(jí)每月進(jìn)行一次視力普查，矯治學(xué)生每周進(jìn)行一次視力普查，并做好記錄。
(5)上學(xué)期完成體檢工作的學(xué)校本學(xué)期要求對(duì)全校學(xué)生進(jìn)行一次視力普查，并做好登記。
三、積極創(chuàng)造條件，改善學(xué)習(xí)環(huán)境條件
1、按照國(guó)家制定的學(xué)校衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)要求，努力改善校舍環(huán)境及教室的采光照明條件，定期粉刷教室和黑板。
2、逐步配齊和調(diào)整符合國(guó)家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的課桌椅。
3、新建學(xué)校的校舍和教室的采光照明，要符合國(guó)家規(guī)定的學(xué)校衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。
4、積極創(chuàng)造條件，為校醫(yī)室配備必要的防治近視眼的器材設(shè)備，以保證防近工作的順利進(jìn)行。
四、責(zé)任分配
1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)
(1)應(yīng)指定一名校長(zhǎng)負(fù)責(zé)學(xué)生近視眼防治工作。
(2)全面掌握學(xué)校學(xué)生的近視眼發(fā)病情況及防治工作開展情況。
(3)注意調(diào)動(dòng)全校師生的積極性，大力支持校醫(yī)(保健教師)的工作，發(fā)揮好他們的參謀助手作用。
(4)按照"學(xué)生近視眼防治工作方案"的要求，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的工作計(jì)劃與措施。
(5)及時(shí)研究和解決存在的問(wèn)題，推廣經(jīng)驗(yàn)，定期評(píng)比、表彰，并把保護(hù)學(xué)生視力工作做為考核教師的具體條件之一。
2、體育衛(wèi)生處
(1)應(yīng)指定一名體育教師負(fù)責(zé)學(xué)生近視眼防治工作。
(2)按照教學(xué)衛(wèi)生要求，合理安排教學(xué)活動(dòng)和作息時(shí)間。
(3)嚴(yán)格控制各學(xué)科的測(cè)驗(yàn)和考試次數(shù)。督促任課教師按規(guī)定布置課外作業(yè)量，不拖堂。
(4)合理安排學(xué)生課外體育活動(dòng)時(shí)間，保證學(xué)生每天有一個(gè)小時(shí)體育活動(dòng)。
(5)要保證講義字跡清晰端正、大小適當(dāng)，容易辨認(rèn)。
3、班主任
(1)掌握班級(jí)學(xué)生的視力變化情況，積極配合校醫(yī)(保健教師)做好學(xué)生視力檢查、教室采光照明檢查、課桌椅配套和學(xué)生座位調(diào)整等工作。
(2)教育學(xué)生養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣，做到讀、寫姿勢(shì)和握筆方法正確，眼睛距書本三十厘米左右，寫字一小時(shí)要休息片刻，不躺在床上看書，不在行進(jìn)的車中看書，不在暗弱或強(qiáng)光下看書、寫字。
(3)督促學(xué)生課間休息時(shí)到室外去活動(dòng)或遠(yuǎn)眺，積極參加體育活動(dòng)，保證每天有一小時(shí)的體育鍛煉。
(4)加強(qiáng)與任課教師的聯(lián)系，控制隨意多留課外作業(yè)或利用各種方式變相占用學(xué)生課間休息的現(xiàn)象發(fā)生。
(5)定期與家長(zhǎng)聯(lián)系，并督促家長(zhǎng)配合做好子女的視力保護(hù)工作。向家長(zhǎng)宣傳有關(guān)近視眼的防治知識(shí)，學(xué)生視力有變化時(shí)要及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，并結(jié)合家訪，提出改善家庭學(xué)習(xí)環(huán)境，合理安排學(xué)生生活、作息制度及其他防治措施的意見。
(6)組織班級(jí)干部、紅十字青少年、衛(wèi)生員，分工負(fù)責(zé)，共同做好班級(jí)的視力保護(hù)工作。
5、教師
(1)根據(jù)學(xué)生的年齡特征和學(xué)習(xí)的規(guī)律組織教學(xué)，按時(shí)下課，并督促學(xué)生到室外活動(dòng)或遠(yuǎn)眺。
(2)在教學(xué)過(guò)程中，隨時(shí)指導(dǎo)學(xué)生注意讀寫姿勢(shì)，培養(yǎng)學(xué)生良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣；板書的字體要粗大，字跡規(guī)范化，使左右兩邊學(xué)生均能看清。
(3)嚴(yán)格控制測(cè)驗(yàn)和考試次數(shù)，按照規(guī)定布置課外作業(yè)量。不任意增加課時(shí)或在節(jié)假日補(bǔ)課。
5、校醫(yī)(保健教師)
(1)負(fù)責(zé)制定學(xué)校防治近視眼工作的計(jì)劃，協(xié)助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)并與班主任密切配合，認(rèn)真做好保護(hù)學(xué)生視力工作。
(2)經(jīng)常利用廣播、黑板報(bào)、墻報(bào)等各種形式向師生進(jìn)行保護(hù)視力的宣傳教育。
(3)定期檢查學(xué)生視力，詳細(xì)記錄，及時(shí)統(tǒng)計(jì)，分析視力減退的主要原因，對(duì)不同程度視力不良的學(xué)生進(jìn)行分檔管理，對(duì)視力正常的學(xué)生要積極預(yù)防近視眼發(fā)生。
(4)學(xué)生視力發(fā)生變化時(shí)，要及時(shí)通知班主任和家長(zhǎng)，并提出具體防治的意見。
(5)經(jīng)常下班檢查學(xué)生用眼衛(wèi)生、課間休息、學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)、教室的采光照明、課桌椅配置調(diào)整等情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向有關(guān)部門提出改進(jìn)意見。
(6)定期對(duì)紅十字青少年或衛(wèi)生員進(jìn)行防治近視眼的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，充分發(fā)揮他們?cè)诎嗉?jí)工作中的積極作用。
預(yù)防近視工作制度 預(yù)防近視的工作計(jì)劃篇九
自1981年全國(guó)學(xué)生的近視眼防治工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)以來(lái)，我校領(lǐng)導(dǎo)重視，特別是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的辦學(xué)思想端正，注意減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，合理安排學(xué)生的作業(yè)量和課外活動(dòng)，使學(xué)生用眼的負(fù)擔(dān)適當(dāng)，有勞有逸，得到合理的'調(diào)節(jié)。同時(shí)，加強(qiáng)了保護(hù)視力的宣傳教育和抓緊了防治工作。切實(shí)做到了領(lǐng)導(dǎo)抓，教師抓，人人抓，經(jīng)常抓，科學(xué)地抓，抓落實(shí)。
為了加強(qiáng)保護(hù)學(xué)生視力的工作，特制定本計(jì)劃。
1、將不同生長(zhǎng)發(fā)育時(shí)期眼球發(fā)育的特點(diǎn)、發(fā)生的近視眼的原因、的近視眼的危害、的近視眼的預(yù)防和矯治等方面的衛(wèi)生知識(shí)，對(duì)不同年齡段的學(xué)生，各有側(cè)重地進(jìn)行教育，以增強(qiáng)學(xué)生的自我保健能力。
2、按照學(xué)生不同發(fā)育階段的生理、心理特點(diǎn)，將保護(hù)視力的有關(guān)內(nèi)容及培養(yǎng)學(xué)生用眼衛(wèi)生習(xí)慣，作為學(xué)校衛(wèi)生保健教育的重要任務(wù)，采取有效措施予以落實(shí)。
3、教師要懂得有關(guān)防治的近視眼的知識(shí)，熟悉學(xué)校的有關(guān)規(guī)章制度和措施，人人擔(dān)負(fù)起教育和培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成正確的用眼衛(wèi)生習(xí)慣的責(zé)任，并應(yīng)將此作為合格教師的考核條件之一，在學(xué)校形成領(lǐng)導(dǎo)抓，教師抓，經(jīng)常抓，科學(xué)地抓，抓落實(shí)。
4、加強(qiáng)宣傳工作，使全社會(huì)特別是家庭廣泛地重視保護(hù)學(xué)生視力的工作。建議在每學(xué)期開學(xué)初的第一周作為保護(hù)學(xué)生視力宣傳周，深入開展保護(hù)學(xué)生視力的宣傳活動(dòng)。
積極開展矯治學(xué)生的近視眼的工作。
我校加強(qiáng)患的近防控工作。加大探索防治的近視眼的有效方法，強(qiáng)化科學(xué)用眼知識(shí)的普及教育，確保的近視患病率穩(wěn)中有降。
(1)我校確定三年級(jí)為實(shí)驗(yàn)班級(jí)，強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)班學(xué)生眼操、讀寫姿勢(shì)的訓(xùn)練，確保穴位、讀寫姿勢(shì)正確達(dá)到100%。
(2)要求實(shí)驗(yàn)班學(xué)生科學(xué)用眼知識(shí)的普及率達(dá)到100%。
(3)我校確定三名學(xué)生進(jìn)行矯治，矯治方法眼操及讀寫姿勢(shì)。
(4)實(shí)驗(yàn)班級(jí)每月進(jìn)行一次視力普查，矯治學(xué)生每周進(jìn)行一次視力普查，并做好記錄。
(5)上學(xué)期完成體檢工作的學(xué)校本學(xué)期要求對(duì)全校學(xué)生進(jìn)行一次視力普查，并做好登記。
1、按照國(guó)家制定的學(xué)校衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)要求，努力改善校舍環(huán)境及教室的采光照明條件，定期粉刷教室和黑板。
2、逐步配齊和調(diào)整符合國(guó)家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的課桌椅。
3、新建學(xué)校的校舍和教室的采光照明，要符合國(guó)家規(guī)定的學(xué)校衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。
4、積極創(chuàng)造條件，為校醫(yī)室配備必要的防治的近視眼的器材設(shè)備，以保證防的近工作的順利進(jìn)行。
1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)
(1)應(yīng)指定一名校長(zhǎng)負(fù)責(zé)學(xué)生的近視眼防治工作。
(2)全面掌握學(xué)校學(xué)生的的近視眼發(fā)病情況及防治工作開展情況。
(3)注意調(diào)動(dòng)全校師生的積極性，大力支持校醫(yī)(保健教師)的工作，發(fā)揮好他們的參謀助手作用。
(4)按照"學(xué)生的近視眼防治工作方案"的要求，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的工作計(jì)劃與措施。
(5)及時(shí)研究和解決存在的問(wèn)題，推廣經(jīng)驗(yàn)，定期評(píng)比、表彰，并把保護(hù)學(xué)生視力工作做為考核教師的具體條件之一。
2、體育衛(wèi)生處
(1)應(yīng)指定一名體育教師負(fù)責(zé)學(xué)生的近視眼防治工作。
(2)按照教學(xué)衛(wèi)生要求，合理安排教學(xué)活動(dòng)和作息時(shí)間。
(3)嚴(yán)格控制各學(xué)科的測(cè)驗(yàn)和考試次數(shù)。督促任課教師按規(guī)定布置課外作業(yè)量，不拖堂。
(4)合理安排學(xué)生課外體育活動(dòng)時(shí)間，保證學(xué)生每天有一個(gè)小時(shí)體育活動(dòng)。
(5)要保證講義字跡清晰端正、大小適當(dāng)，容易辨認(rèn)。
3、班主任
(1)掌握班級(jí)學(xué)生的視力變化情況，積極配合校醫(yī)(保健教師)做好學(xué)生視力檢查、教室采光照明檢查、課桌椅配套和學(xué)生座位調(diào)整等工作。
(2)教育學(xué)生養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣，做到讀、寫姿勢(shì)和握筆方法正確，眼睛距書本三十厘米左右，寫字一小時(shí)要休息片刻，不躺在床上看書，不在行進(jìn)的車中看書，不在暗弱或強(qiáng)光下看書、寫字。
(3)督促學(xué)生課間休息時(shí)到室外去活動(dòng)或遠(yuǎn)眺，積極參加體育活動(dòng)，保證每天有一小時(shí)的體育鍛煉。
(4)加強(qiáng)與任課教師的聯(lián)系，控制隨意多留課外作業(yè)或利用各種方式變相占用學(xué)生課間休息的現(xiàn)象發(fā)生。
(5)定期與家長(zhǎng)聯(lián)系，并督
促家長(zhǎng)配合做好子女的視力保護(hù)工作。向家長(zhǎng)宣傳有關(guān)的近視眼的防治知識(shí)，學(xué)生視力有變化時(shí)要及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，并結(jié)合家訪，提出改善家庭學(xué)習(xí)環(huán)境，合理安排學(xué)生生活、作息制度及其他防治措施的意見。
(6)組織班級(jí)干部、紅十字青少年、衛(wèi)生員，分工負(fù)責(zé)，共同做好班級(jí)的視力保護(hù)工作。
5、教師
(1)根據(jù)學(xué)生的年齡特征和學(xué)習(xí)的規(guī)律組織教學(xué)，按時(shí)下課，并督促學(xué)生到室外活動(dòng)或遠(yuǎn)眺。
(2)在教學(xué)過(guò)程中，隨時(shí)指導(dǎo)學(xué)生注意讀寫姿勢(shì)，培養(yǎng)學(xué)生良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣;板書的字體要粗大，字跡規(guī)范化，使左右兩邊學(xué)生均能看清。
(3)嚴(yán)格控制測(cè)驗(yàn)和考試次數(shù)，按照規(guī)定布置課外作業(yè)量。不任意增加課時(shí)或在節(jié)假日補(bǔ)課。
5、校醫(yī)(保健教師)
(1)負(fù)責(zé)制定學(xué)校防治的近視眼工作的計(jì)劃，協(xié)助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)并與班主任密切配合，認(rèn)真做好保護(hù)學(xué)生視力工作。
(2)經(jīng)常利用廣播、黑板報(bào)、墻報(bào)等各種形式向師生進(jìn)行保護(hù)視力的宣傳教育。
(3)定期檢查學(xué)生視力，詳細(xì)記錄，及時(shí)統(tǒng)計(jì)，分析視力減退的主要原因，對(duì)不同程度視力不良的學(xué)生進(jìn)行分檔管理，對(duì)視力正常的學(xué)生要積極預(yù)防的近視眼發(fā)生。
(4)學(xué)生視力發(fā)生變化時(shí)，要及時(shí)通知班主任和家長(zhǎng)，并提出具體防治的意見。
(5)經(jīng)常下班檢查學(xué)生用眼衛(wèi)生、課間休息、學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)、教室的采光照明、課桌椅配置調(diào)整等情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向有關(guān)部門提出改進(jìn)意見。
(6)定期對(duì)紅十字青少年或衛(wèi)生員進(jìn)行防治的近視眼的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，充分發(fā)揮他們?cè)诎嗉?jí)工作中的積極作用。
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