線上文化產(chǎn)業(yè) 校本課程硬筆書法開發(fā)方案

方案在解決問題、實現(xiàn)目標、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

線上文化產(chǎn)業(yè) 校本課程硬筆書法開發(fā)方案篇一

一、指導(dǎo)思想

提高學生的審美能力，增強對祖國語言文字的熱愛，加深對傳統(tǒng)優(yōu)秀文化的理解，增進學識修養(yǎng)，提高寫字技能為目標，培養(yǎng)學生正確、規(guī)范、美觀地書寫祖國文字，并形成良好的書寫習慣。

二、教學目標

1、進一步形成正確的寫字姿勢和良好的寫字習慣。

(1)首先，要想寫好字就一定要養(yǎng)成正確的寫字姿勢。

坐著寫字的時候，身子要正而直，兩肩齊平，胸部挺起，頭部要端正，稍微向前，不要歪斜；兩臀要自然撐開，右手執(zhí)筆，雙腳要自然放平，踏穩(wěn)，不要交叉或踮腳尖。

(2)正確的書寫姿勢，不但跟寫字有密切關(guān)系，而且對身體健康也很有好處，所以一定要格外重視，并注意養(yǎng)成良好的習慣。

2、掌握漢字基本筆畫和一些常見的偏旁部首。

3、了解古代書法家的故事，激發(fā)學生學習書法的興趣。

4、對學生的書寫提出嚴格的要求：“規(guī)范端正、整潔美觀”

5、學習簡單的章法布局，嘗試完整作品的書寫。

三、教學內(nèi)容及時間安排

1、七年級教學內(nèi)容安排

2、八年級教學內(nèi)容安排

語文同步訓練酌情布置，要落實好每天一練。

五、教學措施

他們的競爭意識和優(yōu)良品質(zhì)。

六、書法課題研究與教研活動安排

20xx年9月：

1、安排課程表，確定分擔班級，明確教學要求

2、制定教學總體計劃(學年)和各班的具體計劃(學期)

3、公開講授研究課(王景、汪建斌)

4、組織天河中學第五屆硬筆書法比賽

5、制定毛筆書法興趣小組教學

活動方案

6、迎接市級課題的開題評估

20xx年10月：

20xx年11月：

書法文化課：胡俊玲、占才勇、彭正軍書法活動課：張勇、葉大俊、王新春

20xx年12月：

1、組織書法作品參觀活動

2、組織古代書法作品印刷品欣賞教學活動

3、公開講授研究課(段詩文、王景、余國鴻)

20xx年1月：

1、開展書法課題研究中“成果表達”專題研討活動

2、七、八年級書法教學總結(jié)研討

3、課題研究第二階段

工作總結(jié)

共

2

2

1

2

線上文化產(chǎn)業(yè) 校本課程硬筆書法開發(fā)方案篇二

乒乓球顛球運動，是一項學生非常喜愛的活動，通過乒乓球活動，引導(dǎo)學生樹立“健康第一”的理念，以新穎活潑的體育活動為載體，培養(yǎng)學生合作、誠信、果敢、公平等優(yōu)良品質(zhì)，發(fā)展學生個性特長，促進學生身體、心理和社會適應(yīng)能力等方面健康和諧的發(fā)展，豐富校園文化生活。為豐富校園課余生活，激發(fā)學生的運動興趣，提高學生乒乓球技能，特制定此綱要。

二、 課程開發(fā)的背景

《中央關(guān)于加強青少年體育增強青少年體質(zhì)的意見》中指出：要根據(jù)學生的年齡、性別和體質(zhì)狀況，積極探索適應(yīng)青少年特點的體育教學與活動形式，指導(dǎo)學生開展有計劃、有目的、有規(guī)律的體育鍛煉。

乒乓球是我國的國球，而且是一項老少皆宜的體育運動，場地限制少，容納學生多，學生喜歡，普及率高，參與廣泛。而且在室內(nèi)舉行，風雨無阻，不受天氣影響，沒有身體對抗，學生不易受傷。更是學生非常喜歡的運動項目。學生經(jīng)常參加該項目鍛煉，不僅能強健體魄，而且能促進學生身心健康發(fā)展，促進學習，豐富生活，適宜終身運動。

三、課程開發(fā)的總體目標

1、挖掘乒乓球特色文化，促進校園特色文化的發(fā)展。

2、通過乒乓球運動，促進學生身心全面發(fā)展。

3、有利于提高學生的反應(yīng)速度和思維的敏捷性;提高身體的協(xié)調(diào)性和動作速度，培養(yǎng)沉著冷靜、機智果斷的心理素質(zhì)。

4、有利于培養(yǎng)學生的競爭意識及拼搏向上的高尚情操。

四、課程開發(fā)的原則

1、堅持以學生發(fā)展為本的原則。校本課程開發(fā)要從學生的實際出發(fā)，考慮學生的需要、興趣與經(jīng)驗，尊重學生的自我選擇，發(fā)展個性，開發(fā)潛能，培養(yǎng)能力，充分發(fā)揮校本課程的最大育人功能，讓每一位學生的潛能都獲得充分和諧的發(fā)展。

2、堅持發(fā)展學校特色的原則。校本課程的開發(fā)要充分汲取學校在以往辦學中形成的寶貴經(jīng)驗，發(fā)揮自身優(yōu)勢，挖掘自身潛能，利用自身資源。不效仿，不照搬他校做法，充分體現(xiàn)本校師生的自主性和創(chuàng)造性，使其具有鮮明的、獨特的自己學校的特色。

3、堅持以教師為主體的原則。充分發(fā)揮教師在課程開發(fā)中的主動性和創(chuàng)造性。

五：教學框架(主題內(nèi)容)

序號教學內(nèi)容課題課時周次

1、握拍法、游戲22

2、練好步法、游戲24

3、自拋自接球、游戲26

4、拍面托球、游戲28

5、顛球(正反顛球)、游戲410

6、打墻球、游戲214

六、教學策略

1、使學生明確學習目的，端正學習態(tài)度，勇于克服困難。

2、貫徹精講多練、循序漸進的原則。

3、注意教學組織、練習形式的多樣性，讓學生明確教學安排和練習內(nèi)容的目的要求，激發(fā)學生的興趣。

線上文化產(chǎn)業(yè) 校本課程硬筆書法開發(fā)方案篇三

【摘 要】自改革開放，特別是黨的十三屆四中全會以來，我國文化建設(shè)的發(fā)展可謂是日加繁榮。如文化產(chǎn)品市場在豐富，文化設(shè)施建設(shè)在強化，人民精神文化生活日益多彩，中外文化交流也愈加頻繁。如今我國正全面建設(shè)小康社會、推進社會主義現(xiàn)代化發(fā)展，一定意義上呼喚著對先進文化的價值訴求。本文以中國特色社會主義為宗旨，立足當前國情，探討了社會主義初級階段文化建設(shè)的問題。

【關(guān)鍵詞】社會主義；初級階段；文化建設(shè)；馬克思主義

一、深刻把握社會主義初級階段文化內(nèi)涵

文化，可以概括為社會意識形態(tài)；也可以是意識形態(tài)所創(chuàng)造出來的精神財富，如風俗習慣、道德情操、各種制度等。我國建設(shè)社會主義初級階段文化，就是在生產(chǎn)力落后、商品經(jīng)濟不發(fā)達的條件下建設(shè)和發(fā)展文化。是馬克思主義同中國改革和建設(shè)的具體實踐相結(jié)合，是以思想、xxx理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)的科學性、民族性、大眾性的先進文化建設(shè)。

進行社會主義文化建設(shè)，要始終把握社會主義初級階段這個特殊位置，不可逾越。同時要厘清社會主義初級階段文化建設(shè)的特殊特征：雖繼承了傳統(tǒng)文化，但文化產(chǎn)業(yè)仍相對落后、文化建設(shè)的發(fā)展水平上仍要提高等。因此，我國初級階段文化建設(shè)必須從實際出發(fā)，在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，尊重文化發(fā)展的客觀規(guī)律，做到與政治、經(jīng)濟發(fā)展協(xié)調(diào)統(tǒng)一，穩(wěn)步邁進。

（一）始終堅持馬克思主義的指導(dǎo)地位?，F(xiàn)階段，我國正處在社會轉(zhuǎn)型期，各種思潮并存，同時面對經(jīng)濟全球化。如果不始終堅持馬克思主義在我國文化建設(shè)中的主導(dǎo)，就不可能真正有效地建設(shè)社會主義先進文化，更別提具有中國特色的社會主義的建設(shè)與發(fā)展。在歷史的長河中，任何文化形態(tài)都是在特定的指導(dǎo)思想下形成的。唯有始終堅定馬克思主義在文化建設(shè)的指導(dǎo)地位，方才以科學的態(tài)度繼承優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化和吸收外國的優(yōu)秀文化成果，樹立我國文化主導(dǎo)思想。

（二）繼承優(yōu)秀傳統(tǒng)歷史文化，保持時代精神。中華民族兩千多年的文化歷史博大精深，是我們民族的精神力量。發(fā)展社會主義初級階段的文化建設(shè)，保留傳統(tǒng)文化精華之處，與時俱進的將之現(xiàn)代化?！叭∑渚A，去其糟粕”，立足廣大人民群眾的生活實踐，做到有張有弛的弘揚我國優(yōu)秀文化、保持民族精神，使我國文化的發(fā)展更具中國特色、適應(yīng)社會主義的發(fā)展建設(shè)。

（三）圍繞以全面發(fā)展人民為中心。社會主義初級階段進程發(fā)展中，文化建設(shè)的發(fā)展尤其需要適應(yīng)人民日益增長的文化需求。馬克思主義一直以來強調(diào)人的發(fā)展，那末不僅強調(diào)擁有高級的專業(yè)才能，正確的人生觀、價值觀與世界觀更是作為人全面發(fā)展的基本要求。所以建設(shè)中國特色社會主義文化的根本任務(wù)，就是培養(yǎng)一代又一代有理想、有道德、有文化、有紀律的“四有”公民。以人的全面發(fā)展為中心，偏離了此基本思想，發(fā)展文化就會失去意義，其他建設(shè)也功虧一簣。

三、社會主義初級階段中，建設(shè)文化的幾項工作

創(chuàng)造繁榮先進的社會主義文化，是全面建設(shè)小康社會的一項重大戰(zhàn)略任務(wù)；也是社會主義初級階段國家不斷發(fā)展的精神基礎(chǔ)和思想保證。要牢牢把握我國的實際情況，結(jié)合我國的具體發(fā)展方向，實事求是的建設(shè)文化、發(fā)展文化。

（一）加大力度發(fā)展教育事業(yè)。毋容置疑，文化建設(shè)最基本的目標就是提高全民族的綜合思想素質(zhì)。最重要的一點就是發(fā)展教育事業(yè)。須形成比較完善的現(xiàn)代國民教育體系、科技和文化創(chuàng)新體系，使人民群眾普遍享有接受良好教育的機會，形成全民學習、終身學習的學習型社會，最大限度地促進人的全面發(fā)展。同時要規(guī)范各高校的教育規(guī)模與教學管理體制。

（二）有效的發(fā)展文化事業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)。文化事業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在一定程度上推進著社會主義文化建設(shè)。其中文化事業(yè)的建設(shè)上，促進以政府為主導(dǎo)構(gòu)建覆蓋廣泛的公共文化服務(wù)體系，滿足人民群眾的基本文化需求。做到利民、惠民，積極探索一些適合基層特點的、適應(yīng)群眾需要的新的文化服務(wù)形式，使健康向上的文化產(chǎn)品服務(wù)到位。在文化產(chǎn)業(yè)上，堅持以國家市場為主導(dǎo)，通過產(chǎn)業(yè)政策的改善、文化市場的豐富來滿足人民多層次多方面的文化需求。

（三）關(guān)注農(nóng)村文化的發(fā)展建設(shè)?？梢哉f，農(nóng)村的文化建設(shè)關(guān)系到我國整個文化建設(shè)的格局。自我國新農(nóng)村建設(shè)偉大戰(zhàn)略的施行以來，農(nóng)村文化建設(shè)呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展態(tài)勢。但仍有相對滯后的一面。要充分考慮農(nóng)民的實際需要，活躍農(nóng)村文化市場，真正將農(nóng)村文化建設(shè)投入到精神文明建設(shè)總規(guī)劃，使農(nóng)村文化建設(shè)得到有力的組織保證。

（四）鼓勵文化改革與創(chuàng)新。文化體制的改革與創(chuàng)新，強調(diào)以開闊的視野并堅持博采眾長，使文化的發(fā)展順應(yīng)世界進步的潮流。文化建設(shè)要與時俱進，要有效地進行改革創(chuàng)新，以更好的姿態(tài)去適應(yīng)人民的進步、社會的發(fā)展。更大限度地摒除制約文化先進性發(fā)展的各種障礙，探索新進展、建立新舉措，促進文化市場體系與管理機制逐漸完善，為繁榮社會主義文化創(chuàng)造良好的社會環(huán)境。

（五）強調(diào)社會主義道德體系建設(shè)與法制保障。良好的社會主義思想道德體系是社會主義初級階段建設(shè)文化的價值訴求，強調(diào)著全國人民綜合素質(zhì)的發(fā)展。建立完善的社會主義核心價值觀，引導(dǎo)人們樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。同時，結(jié)合依法治國與以德治國，建立社會主義法律規(guī)范與中華民族傳統(tǒng)美德相承接的社會主義思想道德價值體系，提升人們道德素養(yǎng)的同時，也重視法制文化的建設(shè)，防止道德滑坡。

四、在社會主義初級階段，文化建設(shè)具有深刻意義

（一）為建設(shè)中國特色社會主義事業(yè)提供精神動力。一個國家的強盛離不開文化的支撐。任何社會的生存和發(fā)展，都需要有一種普遍的社會認同和凝聚能力，以維護社會的協(xié)調(diào)與穩(wěn)定。這種認同和凝聚能力主要來源于文化。建設(shè)有中國特色社會主義的文化，使人民形成共同理想和道德準則，引導(dǎo)人們認同社會主義基本制度，樹立正確觀念，使堅定社會主義信念并以辯證的眼光看待發(fā)展中的社會主義，增強民族自尊心、自信心和自豪感，從而為改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)提供強有力的精神動力。

（二）保障社會主義現(xiàn)代化建設(shè)朝著正確方向發(fā)展。建設(shè)中國特色社會主義現(xiàn)代化，不僅要求經(jīng)濟的發(fā)展和政治的進步，更取決于文化的先進繁榮。文化，作為一種軟實力，蘊涵著推動經(jīng)濟與社會全面發(fā)展的精神動力，映征著一個國家的精神風貌與發(fā)展建設(shè)成果。在社會主義初級階段過程中強調(diào)建設(shè)社會主義文化不僅是賦予國家文化自信、提高綜合實力，更作為正確的思想價值導(dǎo)向，從思想上保證著現(xiàn)代化建設(shè)向著正確的方向發(fā)展。xxx強調(diào)：“社會主義先進文化是馬克思主義政黨思想精神上的旗幟，我們要繼續(xù)大力推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮，堅定不移發(fā)展社會主義先進文化?！鄙鐣髁x先進文化是一面精神旗幟，因此，在社會主義初級階段遵循著黨的指示，以我國的具體國情為基礎(chǔ)，不斷豐富發(fā)展文化建設(shè)，對我國社會主義建設(shè)的繁榮與發(fā)展有著深刻的意義。

【參考文獻】

[1]xxx文選（第三卷）[m].人民出版社，1994.

[2].社會主義初級階段文化論[m].人民出版社，1999.

線上文化產(chǎn)業(yè) 校本課程硬筆書法開發(fā)方案篇四

大數(shù)據(jù)應(yīng)用并不是一貼能夠包治百病的靈丹妙藥，不能寄希望于通過簡單數(shù)據(jù)梳理就能解決企業(yè)積累下來的所有難題。富士通也沒辦法提供一款放之四海而皆準的大數(shù)據(jù)解決方案。

黃邦瑜就像老裁縫，一個手握大數(shù)據(jù)，利用ict技術(shù)，為客戶公司量體裁衣，并提供高端定制解決方案的信息技術(shù)裁縫。之所以比作裁縫，主要是為了和流水線式的粗暴生產(chǎn)區(qū)別開來。

作為富士通（中國）信息系統(tǒng)有限公司副總裁，黃邦瑜對于當下眾多企業(yè)在大數(shù)據(jù)應(yīng)用上的浮躁心有不滿。在他看來，現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)已經(jīng)被某些人演繹成為包治百病的“一貼靈”，甚至完全背離了大數(shù)據(jù)的核心價值。

“但大數(shù)據(jù)應(yīng)用并不等于簡單的信息梳理。大數(shù)據(jù)的應(yīng)用通常需要有扎實的it基礎(chǔ)，來不得浮躁，否則很難讓解決方案達到預(yù)期的效果?！秉S邦瑜指出。

作為全球范圍內(nèi)的ict領(lǐng)航企業(yè)，富士通擁有傳統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu)和云計算基礎(chǔ)，但富士通并不大規(guī)模地生產(chǎn)模式化的解決方案，就是為了讓企業(yè)客戶通過定制化的服務(wù)，找到更適合自己的解決方案。

需要量體裁衣

自2012年起，富士通加大了推廣行業(yè)解決方案的力度，并在中國市場上傾注了更大的熱情。正是因為如此，富士通在中國的企業(yè)形象也在發(fā)生著巨大的改變。曾經(jīng)那個只會生產(chǎn)筆記本和打印設(shè)備的制造商，已經(jīng)一去不復(fù)返。

富士通正在通過其多年積淀的ict技術(shù)，轉(zhuǎn)型成為一家基于大數(shù)據(jù)的企業(yè)解決方案提供商。在與中國客戶打交道的過程中，黃邦瑜發(fā)現(xiàn)，不少缺乏扎實it基礎(chǔ)的中國企業(yè)，把“大數(shù)據(jù)”看成了解決所有問題的“靈丹妙藥”，在引進“大數(shù)據(jù)”解決方案的過程中顯得過于浮躁。

黃邦瑜：大數(shù)據(jù)的應(yīng)用在國際上也是個新事物，中國、日本和歐美等國家都仍處在研發(fā)階段，我個人認為中國同日本、歐美等先進國家相比，在大數(shù)據(jù)的研發(fā)和應(yīng)用的水平上并沒有太大的差距。

如果說有差距，我覺得最大的差距還是體現(xiàn)在客戶的成熟度上。歐美、日本等國家的企業(yè)客戶相對更成熟一些，因為他們過去在業(yè)務(wù)層面和it層面的積淀都比較深厚，這讓他們在大數(shù)據(jù)的應(yīng)用上會有更明確、更具體、更戰(zhàn)略的方向和想法。

在中國，一些it基礎(chǔ)并不扎實的企業(yè)可能會進入一個比較浮躁的誤區(qū)，希望大數(shù)據(jù)可以變成一貼靈藥，能夠馬上解決他們過去積累的所有問題。其實富士通在應(yīng)用層面上也沒有能夠放之四海而皆準的大數(shù)據(jù)解決方案。因為給企業(yè)提供的大數(shù)據(jù)方案，它本身就是針對不同客戶要解決的不同問題“量體裁衣”而設(shè)計的，是需要通過與客戶共同研討，不斷改進，逐步完善，才能最終形成。

富士通擁有很好的硬件技術(shù)、軟件技術(shù)和it技術(shù)，但是要幫助客戶找出規(guī)律，關(guān)鍵還是要根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)，企業(yè)不能指望富士通來告訴你所有的一切。如果可以的話，富士通就直接去做汽車、醫(yī)療或者其他行業(yè)了。

大數(shù)據(jù)解決方案，從本質(zhì)上來說就是客戶和it供應(yīng)商一起去發(fā)掘規(guī)律的過程。就像制造業(yè)存在著大量的數(shù)據(jù)，但是很難有一種解決方案，剛好把企業(yè)經(jīng)營者想要找的所有規(guī)律都找到。

富士通擁有很多大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和應(yīng)用場景的介紹，因為我們發(fā)現(xiàn)，大數(shù)據(jù)并不是一個像軟件一樣成型的方案，你拿光碟過來一裝就能立刻解決所有的問題，而是一種我們稱之為“最佳實踐”的模式，即客戶能夠針對一個特定的問題或業(yè)務(wù)場景，把想要發(fā)掘的問題告訴富士通，然后我們一起去解決這個問題。

在中國，我最擔心的就是有客戶跟我說，富士通你給我提個方案吧，用了這個方案，研發(fā)、生產(chǎn)、市場等各種各樣的問題都能解決了。坦白講，這個真的做不到。

線上文化產(chǎn)業(yè) 校本課程硬筆書法開發(fā)方案篇五

為全面落實“雙減”和校園“五項管理”要求，本學期，我們將繼續(xù)充分發(fā)揮學校育人主陣地作用，以學生為本，努力做好“課后服務(wù)”工作，有效減輕義務(wù)教育階段學生作業(yè)負擔和校外培訓負擔，更好促進學生健康成長，努力辦好人民滿意教育。

學校充分利用課后服務(wù)時間段，努力探索促進學生全面發(fā)展的課后服務(wù)路徑，積極開展學生體育鍛煉、特色社團、作業(yè)個別輔導(dǎo)等形式多樣的學習活動，持續(xù)強化學生“課后服務(wù)”時間內(nèi)的學習實踐體驗，提升學生綜合素養(yǎng)，將家長的“操心事”變成“暖心事”。

在“課后服務(wù)”體育場地設(shè)施方面，學校有室外球場一個；全天候風雨室內(nèi)操場一個，室內(nèi)籃球場一個，東區(qū)小籃球場一片，體育教師可以組織學生進行相關(guān)的足球、籃球等體驗活動；有1處室外運動器械區(qū)域，安置了單杠和雙杠，可供日常學生體能訓練使用。本學期，學校添置了一大批體育器具。學校體育組為“雙減”陽光體育多樣化課后服務(wù)提供了良好的工作基礎(chǔ)。

在實施過程中，陽光體育多樣化活動場成為孩子們課后培養(yǎng)運動樂趣、提升運動技能的好去處。為了避免體育活動的單調(diào)重復(fù)、不科學，學校統(tǒng)一排班排課，不同的時間段，不同的周次，不同的年級有不同的選項，確保學生活動的多樣化。

學校還組織開展了跳繩、跳遠、踢毽等多項比賽。多樣化的課程內(nèi)容，讓學生體能得到充分鍛煉，增強了學生的體質(zhì)，培養(yǎng)了學生頑強的意志力，幫助學生養(yǎng)成合作互助的良好品質(zhì)，從而促進學生身心健康發(fā)展。

學校開設(shè)了豐富的“臻美”七彩社團課程，由學生自主化、個性化選擇課后1小時的課后服務(wù)項目，既有體育運動類項目，比如體適能、武術(shù)、跆拳道、足球、羽毛球、籃球等等；也有stem創(chuàng)意設(shè)計制作、繪本微劇場、科技主題探究等各種形式的創(chuàng)意學習活動；學校還開設(shè)了趣味心理課、合唱、舞蹈等近150門特色課程，這些項目極大地豐富了課后服務(wù)內(nèi)容，更好地促進了學生全面而有個性的發(fā)展，培養(yǎng)了學生的綜合素質(zhì)。

學校每天安排不同學科的老師進班，對當天的各學科學習情況，以當堂答疑或個別輔導(dǎo)形式，分層次、有針對性地為學生進行作業(yè)中問題的面輔，真正做到對學習有困難的學生進行個別輔導(dǎo)，為學有余力的學生拓展了學習空間。

在“雙減”政策背景下，我校充分利用學校場地資源優(yōu)勢，堅持課后服務(wù)的科學性、安全性和有效性，為學生提供適切的課后服務(wù)內(nèi)容，讓孩子們享受多層次、差異化、有選擇、重實效的課后服務(wù)項目，切實將課后服務(wù)落到實處，做到減負擔、提質(zhì)量、增效能，做有溫度的課后服務(wù)，全心全力用心守候?qū)W生生命的成長。

線上文化產(chǎn)業(yè) 校本課程硬筆書法開發(fā)方案篇六

1、主題：星星相映，買一送一。

2、要點：開業(yè)活動除常規(guī)的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動之中，給消費者營造一種“緣份天空”的體驗;增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開業(yè)七天內(nèi)，每晚實行“買一送一”，以示“七星”的顆顆赤誠之心。其間，每晚舉行抽獎活動，即每桌選一位代表抽獎，被抽的內(nèi)容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎?wù)叱榈降男亲婆c自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據(jù))，視為獲獎，當即獎勵七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心。

3、效果：此開業(yè)活動的設(shè)計，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉(zhuǎn)換，即承上啟下，傳承發(fā)展，讓歷史為未來服務(wù)。另一方面，詮釋了品牌的內(nèi)涵和外延，為今后的促銷開辟了廣闊的空間。

(二)主題活動

1、主題：七星高照，真情回報，百分之百。

2、要點：凡在聚緣七星就餐負責結(jié)帳的消費者，均獲一枚特制的“五角星”，當其積累到七枚(七星)時，可憑“七星”到火鍋店抽獎，抽獎的概率是百分之百，只是獎品有一定的區(qū)別，但價值大同小異。這項主題活動暫施行一年。如果效果不錯，可作為一種制度把它模式化，并寫進其加盟營運手冊之中。

3、效果：該主題活動除進一步強化了聚緣七星品牌形象外，還在于讓消費者時時牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動，做到心中“你有我，我有你”，從而體現(xiàn)“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境界，培育起消費者對火鍋店的忠誠度。

(三)賣點活動

1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照

2、要點：在全市范圍內(nèi)開展尋“壽星”活動。此項活動可以與重慶晚報或重慶晨報合作，發(fā)動市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長者(視為重慶的“七星”)，獲得“壽星”稱號。凡獲得其稱號者，推薦人將獲得尊老榮譽證書和獎勵;老人獲“壽星”稱號榮譽證書和滋補品。

3、效果：該活動可喚起市民的鄉(xiāng)情、親情和友情。通過市民對老人的關(guān)注，引發(fā)出關(guān)注生活環(huán)境、關(guān)注生活質(zhì)量和關(guān)注生活關(guān)系，使之更加快快樂樂、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到大家的心賞。

(四)節(jié)期活動

1、元旦節(jié)——“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動，即用七類星物懸掛在店堂內(nèi)，每類星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星的消費者，今后憑星物就餐可享受折的優(yōu)惠。

2、春節(jié)——“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動，即凡在春節(jié)期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書法家現(xiàn)場書寫一幅春聯(lián)。

3、情人節(jié)——“星星相映，品味人生”情侶活動。即凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。

4、勞動節(jié)——“七星北斗，勞模生輝”慰問活動，即凡勞動節(jié)這天在聚緣七星就餐的市、區(qū)級勞模，均享受拆的優(yōu)惠(憑勞模證書)。

5、教師節(jié)——“星星之火，光亮于師”感恩活動，即凡教師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師，憑教師證均可享受折的優(yōu)惠，并獲一張?zhí)刂频馁R卡。

6、國慶節(jié)——“國家，大家，一家”歡慶活動，即凡在國慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈送的小吃外，可享受拆的優(yōu)惠。

廣告策略

對于聚緣七星火鍋而言，好的廣告不但是溝通火鍋店與消費者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌、品質(zhì)、品味的一種具體提升和延伸。

廣告是一種廣而告知的行為。廣告受體是聚緣七星火鍋要爭取的消費者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場定位是“大眾化”，因此廣告必須符合大眾的“口味”，這是制定廣告策略所需要認真把握的。

1、廣告基調(diào)

聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”——本質(zhì)、本味、本色，以及“三情”——鄉(xiāng)情、親情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚緣惜緣。然而，廣告基調(diào)的確立在于它的統(tǒng)一性：有統(tǒng)一的表現(xiàn)，廣告訴求力才強;有統(tǒng)一的表現(xiàn)，品牌才便于提升;有統(tǒng)一的表現(xiàn)，廣告匹配才最佳。這樣才會有可能降低廣告投放的成本。

2、廣告訴求點

所謂廣告，就是通過一定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提供的服務(wù)信息傳遞給預(yù)想中的目標客源，以此達到促銷之目的。而對聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個主題或主線來整合與貫穿，這個主題或主線就是其尋求的廣告訴求點。

湯料——本質(zhì)、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。

菜品——養(yǎng)眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術(shù)。

器具——品牌、品性、品位，推崇“相隨星艷”之載體。

環(huán)境——聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。

服務(wù)——熱情、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之態(tài)度。

管理——一體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原則。

加盟——交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。

3、廣告發(fā)布

第一階段推品牌形象

通過硬、軟廣告的發(fā)布，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來?在做什么?想到哪里去?借過去“七星”之力。承上啟下，繼往開來。

(1)開業(yè)前的廣告發(fā)布

通過軟廣告發(fā)布，擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹“聚緣七星”的由來，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務(wù)理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增強大眾的關(guān)注力。此外，可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶外廣告牌，吸引當?shù)氐南M者。

(2)開業(yè)時的廣告發(fā)布

一是以實景拍攝的聚緣七星火鍋賣場為廣告稿的背景，分別在重慶晚報和重慶商報上做廣告，并把開業(yè)“聚緣七星，星星相映，買一送一”活動作為內(nèi)容之一;二是廣告內(nèi)容大體與上述相同，采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶、單位和個人，其宣傳品上可印刷一些有關(guān)星座方面的小知識，增加趣味性和保存性。

(3)開業(yè)后的廣告發(fā)布

待經(jīng)營進入正常狀態(tài)的情況下，舉行一次小型研討會，其旨在為新聞記者提供由頭。研討會的主題是：“七星高照”的現(xiàn)象某著什么?屆時，邀請重慶晚報、重慶晨報、重慶商報、重慶經(jīng)濟報、重慶有線電視臺的記者參加，其會議信息用新聞報道的方式傳遞給大眾。

第二階段推概念

此階段擬在重慶晚報或重慶商報餐飲?？先轿弧⑾到y(tǒng)化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的廣告訴求點：“七星高照”。前后歷時七周，每周介紹“一星”，讓大眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮，逐步對湯料、菜品、器具、環(huán)境、服務(wù)、管理、加盟有了一個全面的了解，從而使之達到“緣于你我他，齊心呵護她”的目的，提高消費者的忠誠度。

線上文化產(chǎn)業(yè) 校本課程硬筆書法開發(fā)方案篇七

落實完善草原“雙權(quán)一制”試點工作分組織宣傳、調(diào)查摸底、全面落實、總結(jié)匯總等四個階段進行。

訓動員，大造聲勢。通過各種形式，廣泛深入宣傳落實完善草原“雙權(quán)一制”工作的重要意義、政策原則、方法步驟等，提高廣大干部職工和農(nóng)牧民對此項工作的認識度和認可度，營造良好的輿論氛圍，為下一步工作奠定基礎(chǔ)。

(二)調(diào)查摸底階段(2009年9月10日—10月15日)。各試點蘇木、工作部要因地制宜，制定具有可操作性的試點工作實施方案，試點嘎查要制定劃分辦法，并逐級上報審批。從旗國土資源局、民政局、林業(yè)局、旗畜牧業(yè)局等部門單位抽調(diào)有關(guān)業(yè)務(wù)人員組成邊界確權(quán)組，劃清蘇木鎮(zhèn)、工作部、嘎查、艾里邊界(生產(chǎn)界線)及農(nóng)、牧、林場間的生產(chǎn)界線，繪出界線圖示，確定本轄區(qū)的草場界線。核實草場面積，統(tǒng)計享有草場承包經(jīng)營權(quán)人口數(shù)，同時，參照《內(nèi)蒙古自治區(qū)天然草地資源等級評定》的標準，確定草場等級。要根據(jù)草場面積、草場等級以及享有草原承包經(jīng)營權(quán)人口數(shù)，開展草場劃分工作。

代為保存。

(四)總結(jié)匯總階段(2009年11月15日—11月25日)。由試點蘇木、工作部落實完善草原“雙權(quán)一制”工作領(lǐng)導(dǎo)小組驗收試點嘎查工作完成情況，驗收合格后向旗落實完善草原“雙權(quán)一制”領(lǐng)導(dǎo)小組報請驗收。旗落實完善草原“雙權(quán)一制”領(lǐng)導(dǎo)小組將根據(jù)試點蘇木鎮(zhèn)、工作部的申請，組織相關(guān)人員組成驗收組進行驗收，并做好總結(jié)匯總工作，以備迎接盟里驗收。

線上文化產(chǎn)業(yè) 校本課程硬筆書法開發(fā)方案篇八

1、方式一 即“月月升”的銷售模式，逐月上升的折扣：即8月定購折、9月定購折、10月不打折;(備注：此方案與團購優(yōu)惠不同時使用)

2、酒店月餅按各部門銷售任務(wù)完成后，對需要出具發(fā)票的單位，一律不打折，按原價出售，酒店按月餅售價的100%回收。

3、月餅銷售工作完成后，各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項交財務(wù)部，根據(jù)款項收回速度11月中旬完成核算工作。

七、銷售協(xié)議的簽定：

1、銷售人員根據(jù)顧客需要的月餅種類與顧客簽定月餅預(yù)訂單，同時要求顧客支付30%的預(yù)付訂金;各部門簽定的訂貨協(xié)議書，應(yīng)在當日將訂單上交財務(wù)部，以便及時統(tǒng)計和下單訂購月餅及包裝。

八、月餅的領(lǐng)?。?/p>

2、財務(wù)、銷售應(yīng)可按顧客到場領(lǐng)取的先后次序發(fā)貨，同時做好統(tǒng)計工作，不夠的餅盒及時采購。

九、獎懲制度：

各部門領(lǐng)取指標后，再由各部門經(jīng)理根據(jù)實際情況分到個人，銷售任務(wù)完成后，按照提成進行獎勵。未完成月餅銷售指標的，按未完成部分的2%扣除月工資(基數(shù)以月餅售價的平均價格計算)，對超額完成銷售任務(wù)的前三名，酒店根據(jù)總體銷售情況再另外獎勵。

十、資料的存檔：

1、銷售部將月餅圖片、圖冊、各部門協(xié)議書等存檔;

2、各部門將客人簽定的協(xié)議書保管，中秋節(jié)后進行拜訪致謝，資料存檔。

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